半年度述职报告ppt(汇集20篇)

作为一名大学生仅仅通过学校的学习是不够的，又同时作为一位师范生，掌握一定的师范技能也是必须的。这就需要我们掌握一定的实践能力、语言沟通能力、以及管理能力。为提高我的实践能力，更好地运用所学知识，我于20____年7月中旬至八月下旬，在四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部进行了我的实践工作。现将我的实践情况介绍如下：

一、 实践目的：

实践是专业教学工作的重要组成部分，是全面实施素质教育、提高我们综合素质的一个重要途径，对我们认识社会、适应社会、了解专业工作、培养分析和解决实际问题的能力有重要作用。于此同时，有针对地锻炼自己观察问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎实工作的作风，积极向上的工作态度，为顺利走上工作岗位打下基础。

二、 实践时间

20____年7月中旬至八月下旬

三、 实践单位

四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部

四、 实践内容

我进行了四个阶段的实践：

第一阶段搬运以及认识主要部件。搬运，完全是做劳动力，归类各种产品并放入库房。接下来就是认识主要部件：

1、CPU是英语“Central Processing Unit/中央处理器”的缩写，CPU一般由逻辑运算单元、控制单元和存储单元组成。在逻辑运算和控制单元中包括一些寄存器，这些寄存器用于CPU在处理数据过程中数据的暂时保存。CPU (核心部件)主要功能：运算器，控制器。cup就是通过这些引脚和计算机其他部件进行通信，传递数据，指令。目前主流的CPU供应商有Intel公司和AMD公司的CPU。

2、CPU风扇：CPU工作的时候要散发出大量的热量，如不及时散热，可能将CPU烧坏。所以加上了风扇达到散热目的。

3、主板是安装在机箱内的一块矩形电路板，上面有计算机的主要电路系统，主板上的扩充槽用于插接各种接口卡，扩展计算机的功能，如显卡、网卡等。

4、内存条：是用来存放计算机正在使用的(即执行中)数据或程序。我们平常据说的动态内存(即DRAM)，指的是当我们将数据写入DRAM后，经过一段时间，数据会丢失，因此需要额外设一个电路进行内存刷新操作。也就是说它只是一个临时储存器，掉电后数据会消失。

5、硬盘:硬盘是计算机的数据存储中心，我们所使用的应用程序和文档数据几乎都是存储在硬盘上，或从硬盘上读取的。它包括存储盘片及驱动器。特点是储存量大。硬盘是计算机中不可缺少的存储设备。

6、软驱：平时可以插入软盘，用以存放数据(逐步将被淘汰)。

7、电源：对电脑供电的主要配件，是将AC交流电流转换成直流电压的设备。电源关系到整个计算机的稳定运行，其输出功率不应小于250W。

8、显卡：显卡也叫显示卡、图形加速卡等。 主要作用是对图形函数进行加速处理。显示卡通过系统总线连接CPU和显示器，是CPU和显示器之间的控制设备。实际上是用来存储要处理的图形的数据信息。

9、网卡：是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备。主要功能是处理计算机上发往网线上的数据，按照特定的网络协议将数据分解成为适当大小的数据包，然后发送到网络上去(目前多是主板集成)。

10、声卡的主要功能是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机，使后者发出声音来。

第二阶段是对公司里的电脑的有关知识进行培训主要熟悉其主要功能及其型号的独特功能及其优势。对于一些我不曾了解到的东西我也非常喜欢这些东西，故主要功能熟悉的很快但特点却需要我多费一些功夫。

第三阶段则进入实训阶段，也就是促销各种型号的电脑。当消费者路过时会发现这些电脑以非常优惠的价格出售时，会非常的惊喜并驻足欣赏，还不停的问价格为什么那么便宜。当看到顾客脸上的表情变化迅速，我心里充满着淡淡的失落感，但是我还是笑脸盈盈面对路过的人群。

几天之后便进入了第四阶段，销售“笔记本电脑”和各种配件。每次销售都是“身”“心”的考验。

一次完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：“你现在感觉怎么样呢?”我思索了一下，便跟他说：“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃，让人感觉不易接近，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比较酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我，帮助我，是一个名副其实的好店长。

下班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现自己确实有了一些变化：

第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎，是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢?由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。

第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要说害羞啊什么的。”我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便开始学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖，随便到里面去看一下”、“欢迎光临，thinkpad专卖”等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人“死缠烂打”，最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。

最后，我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错，店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再慢慢熟悉其他机型参数。

在对产品有了详细的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措，推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型，这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识，才会让你的销售之路走得更顺利一些。

五、 实践心得体会

通过这段时间的实践，我觉得销售这个行业是很锻炼人的，并值得自己去探索的行业。这次实践就也为即将踏入社会的我提供理论可贵经验，下面是我的一认识：

首先，要做好充分的物质及其调查等等一系列的准备。准备工作做得好会让顾客感受到销售员的诚意。其次，销售员要做到—知己，才能提高销售的成功率。所谓“知己”，就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。再次，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。最后，我发现自己的销售技能还有待改善，还没有真正找到一种适合自己的销售方式。

六、 实践总结

中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，刚学到的知识可能马上就会被淘汰掉，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面来充实自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

实践结束了，但是他给我带来的思考才刚刚开始，或者是引导到字下一个崭新的高度。2022年最新销售实习报告总结篇九

______年____月____日至______年____月____日是我们实习阶段，这是我第一次实习那么久，收获也最大的一次。9号是一个难忘的日子，我与丽云早上六点钟就开始赶到大学城南区搭地铁，一路上又兴奋又有点紧张，毕竟是自己没有想到能到王老吉药业股份公司这样好的实习机会。大概八点钟就到公司，八点十五分开始上班，接下来的40天里，我们都是这样上班的，虽然辛苦，但也过得挺开心挺充实的。

我们被安排在广州市城办的销售部，公司大概分为两个大部门——食品部和药品部，各个部门又分为市场部和销售部，食品部和药品部又有PK组，他们主要负责商超那一块。我们负责海珠区的药店，这样离学校也比较近一点，比较方便。我们几乎每天到公司的第一件事就是要先开早会，会议上主管传达了公司最近的活动和活动对各业务员的要求，然后各业务员汇报昨天的工作、遇到的问题和当天的工作打算。开完会之后，大家直奔自己负责的药店，我们也跟着业务员去各个药店看看情况。公司不让我们实习生自己跑业务，公司的业务员几乎分布广州的各个区域和小巷，每个业务员负责的区域和路线基本都固定了，并不缺我们帮他跑业务，何况我们能自己去跑业务的话，公司要帮我们办一些证件，也不容易，所以我们只能跟着业务员去跑，看他们是怎么做的，帮一下他们。自己不能去亲自体会，这一点觉得挺遗憾的。

实习那段时间，我们很多时候都是跟业务员去跑业务，所谓的跑业务最主要的是把公司的促销活动传达给各个药店和维持一下市场，帮药店搞搞促销，主要做到下面几点： 第一：查看药店的药品数量，看看该药店的药品足不足，不够货的话就要催一下他们并 说服她们进货了。 第二：查看药店药品的销售价格。督促药店不能以太低的价格出售药品，否则破坏市场价格。公司对药品的价格比较敏感，公司努力维护市场价格，制定一个最低价格，最高价格倒是没有那么严格限制。 第三：查看公司的药品在药店里的摆放位置。尽量说服店长把公司的产品摆在明显的地方。架位价格一般是200块，不过有的药店要的架位费很贵，1000块一个月。 第四：帮药店摆设公司的药品，并换掉旧的广告，贴上新的广告。 第五：与店长和店员打好关系，这个是最重要和最关键的。关系好了什么都好商量，成功率就比较高。要不他们的态度会不是很好，既影响药品的摆设和销量，还影响自己一天的心情。我们这组销售队伍只有一位是跑代理商的。公司把代理商分为一级和二级，二级只能与一级拿货，不能混乱市场直接与厂家拿货，公司根据代理商的销售量和信誉划分一级和二级经销商。实习阶段，让我感受到了公司不同业务员的不同的作风带来对公司的影响和不同药业公司的不同作风。记得影响很深的是有一位新加入的业务员，她在没多久就能与很多客户很熟，并让他们不用收摊位费的情况下，让她把公司的产品摆在显眼的位置，她只需要给一些小恩小惠给客户，就能为公司省去了不少的摊位费。白云山药业的作风是给一些好处给药店，不像王老吉那样经常搞药品促销。中山的中智药业要业务员自己配送药品给药店。还有一些不知名品牌的药企，他们的产品批给药店比较便宜，药店的很多利润都是来自于这些药品，而名企药业的利润都很薄。

除了在外跑业务之外，我们就留在公司帮忙整理一些资料，大概也了解到一些公司的业务情况。公司的药品促销是连续不断的，有的时候会同时搞几种药品的促销。最多的是凉茶的促销，连续不断，送完纸杯之后就又送纸巾。三公仔七星茶送完润喉糖之后就送迪士尼文具盒。每搞活动，公司都要拟一份两式的合同，药店一份，公司一份留底，都是促销活动摊位费的合同，然后公司编排合同录入电脑，再统一给予报销。广州分为广州市区办和广州新城办，每个办事处都有一个文员负责，文员是中间桥梁，传达领导和业务员的意见，知道和参与公司的每个活动。我们药品销售部与广告部在同一间大的办公室，我看到他们看多也只是弄一下表格，填一下表之类的，广告内容大多都是之前的广告，只是需要决定广告的播放时间和广告的播放媒体。除了电视媒体外，还在户外的公交车、网络上宣传，用什么广告语和海报的设计。有时候大家都挺空闲的，上上Q，聊聊天之类的，有的时候就很忙，中午一吃完饭就坐下来工作了。公司的仓库在另一个地方，觉得这样挺不方便的。特别是对业务员，在公司总部开完会，有什么物料需要的话就要坐公车到上下九路那边拿，不仅浪费了车费，还浪费了时间，坐车大概要一个钟的车程。有时候业务员都很辛苦，促销多的话，单单拿物料就不容易拿了，一个人又负责一百多家药店，哪有那么容易啊，拿着物料搭车，又多不方面就有多不方面，总之一句话就是辛苦了。相比较之下，才知道大学生活还是很轻松的了，起码都有一点自己的时间做自己喜欢的事，真是活在福中不知福了。

实习阶段让我印象很深的是呆在药店那三天，那家药店那时候还在试业中，王老吉公司为了更好的搞好与客户的关系，就派我这个实习生过去药店帮忙。在药店的那三天，让我足足体会到了老板的圆滑和员工的不满。老板与他的堂弟合伙办本草药业，他们之前都是医生，老板对谁都挺热情的，他与我大概介绍了他对员工的待遇，有空调又包饭吃，听起来确实挺不错的了。与他的员工相处熟之后，才知道有点不相同。员工的宿舍空气不流通，空调烂了，吃饭又是自己去菜市场买饭和菜回来煮吃，一天中除了煮饭之外，就没有剩下多少时间休息了，确实很辛苦。平时老板又爱喜欢说教人家，真的不容易。那家药店存在着很多的不合格。第一，试业十来天了，还没有挂上营业许可证，更不用说是GSP认证拉，可能是总部那边还没有授权下来，也可能是冒牌店，老板又老是说附近那家是冒牌店。第二，药店不能医治病人，虽然他们是医生，而那家药店经常给病人吊针、打针，甚至还给人家接生，不过不是在药店接。因为是新店，员工又都是刚毕业的，所以很多药的功效还不大清楚，老板就教他们最近要先知道药的摆放位置，然后客户来的时候，问清楚病人的症状，就要那类药的地方，随便拿出一种药介绍给他。我也问了老板，比如感冒药不用分风寒和风热吗?他说那些药的功效都差不多，只是名字不同而已，一般的感冒配给病人的就是一种抗感冒的药加上消炎药就行了，听他那么一说，好像又对，既然药店是营利性的，而同类药的药效又差不多的话，他们介绍给病人哪种药就没有关系了，介绍贵药或者便宜药那就是不用多说的拉。这真的会功效相同吗?我就不知道了。药店不管是什么药业公司的药，只需要能赚钱就可以接受在药店卖，并没有去调查清楚那药业公司是否合法。药业公司又同种药以不同的商品名出现，生产出很多，并且以新药注册，病人吃出问题的话，究竟是药店负责还是药业公司负责呢?药品市场的不规范，真是让人心寒啊。但最终又是谁的过错呢!

我叫______，从学校毕业不久后，就来到了北京______科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。

一、工作介绍

公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。

而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。

二、电话销售工作内容

刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。

当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是____公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京____科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。

对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。

打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。

为期1个月的实习结束了，在锦州华兴服装商贸有限公司这一个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习活动的有关情况报告如下：

我们实习的单位是一家民营服装商贸公司，已经有十几年的经营历史。在公司全体人员的努力下，这家公司取得了非常骄人的成绩。当时我们实习的单位位于锦州华兴服装商贸有限公司销售部，我们这次销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

1.实地销售 只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力!还有让顾客满意而归!

2.总结经验 短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己!如此来提高自己的销售业绩。

3.学习管理 到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。

实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。虽然这份工作好辛苦，但是为了能够好好珍惜这份难得的实习机会，我们都非常认真去对待。

在实践过程中，面对身边各式各样的人和一些事，让我增长了许多见识，也从中学到了从课堂上学不到的知识。下面是我对我看到和想到的一些事情的总结：

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。

在实习中主管的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理平整，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这款服装如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由。我们的冬装打五折，现在购买很合适，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。

从主管服装销售过程中可以看出，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

通过实习同时发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。

在这次实践活动中，我深深体会到，作为一名大学生，除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，而要更好地认识到实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

能够比较清楚地了解到一些关于用人单位的内幕情况，不断发展自己，以适应用人部位的要求与标准。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是 比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了!

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

1、 主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;

2、 自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;

3、 计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

4、 对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、 对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。

总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：

1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了

解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：

1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远;

2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标;

3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能

尊敬的领导：

您好！

光阴如梭，20xx下半年的工作转瞬又将成为历史，我多想骄傲自豪地说一声：“一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望”。然而，近阶段的工作检查与仓库管理员的理论考试的结果，让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处，作为财务部的主要责任领导，我负有不可推卸的责任。“务实、求实、抓落实”，对照公司的精益管理高标准严要求，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下面本人查找问题如下：

其一、年初至今，财务部整个条线人员一直没有得到过稳定，大事小事，压在身上，往往重视了这头却忽视了那头，有点头轻脚重没能全方位地进行管理。

其二、人员的不够稳定使工作进入疲劳状态，恶性循环，导致工作思路不清晰，忽略了管理员的业务培训。

其三、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入角色。

其四、忽略了团队管理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通。

其五、工作思路上没有创新意识，比如目标管理思路上不清晰，绩效管理上力度不够，出现问题后处理力度不够。

以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家、理好财，更好地服务企业”是我财务部门应尽的职责。在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结，管理工作才能得到提高！

试用期已结束，现在我的工作技能基本掌握，在此我提出转正申请，希望自己能成为正式员工，恳请领导予以批准。

此致

敬礼！

申请人：

20xx年x月x日

尊敬的领导：

您好!

我成为公司的试用员工，到目前为止一向在行政部担任文员一职，现实习期满，向公司提出转正申请。这两个月的实习工作中，在领导的悉心教导下，在各位领导及同事的关心和帮忙下，取得了必须的进步，我此刻已经能够独立的完成相关工作。

经过两个月的工作，我对行政部文员一职的主要工作资料有了更深的了解，并不断的熟悉各项工作流程。工作中我有好的一面，但也有些许的不足。我一向严格要求自己，认真做好领导布置的每一项工作，不断的学习，不懂就问，努力做到让领导放心和满意。我对待工作的态度十分用心，严于律己，性格开朗，乐于与人沟通，具有良好和熟悉的沟通技巧，有很强的团队协作潜力，这也是作为一名行政部文员所就应具备的基本潜力和素质。但在处理某些突发事件，或是出去办理一些相关工作时，有的时候会因经验还不足而出现一点小的纰漏。这两个月我学到了很多，也领悟了很多，时间不长，但过程却很充实，我对自己的潜力也有了必须的了解。虽有不足，但我愿意学习和改正，愿意理解领导的指导和教育，愿意克服困难。

在今后的工作中我会更加努力认真，勤勉不懈，严格要求自己，积极进取，做到不懂就问，多看多做，不断学习新知识、新技能，注重自身的发展和进步，以期盼将来能学以致用，同公司共同发展、进步。我也想在那里实现自己的人生价值，和公司一齐成长，为公司做出更大的贡献。期望根据我的工作潜力，工作态度及表现给出合格评价，望领导批准转正。

此致

敬礼!

申请人：

20xx年x月x日

三个月的实习期满了,今天我即将成为一名正式员工。我很幸运能加盟,特别庆幸能成为xx房地产事业部这个优秀团队的一员。作为一名刚从大学毕业的大学生,能有机会与事业部这么一帮子优秀的社会精英、职场偶像共事,我想是上天在我本命年赐给我的一份厚礼。

小时候我特别喜欢看关于狮子、老虎的节目。因为他们威风凛凛,可以耀武扬威,所以我小时候特别爱看动物世界。但是很少关注一些小动物、小昆虫,因为他们个头矮小,不够威风,经常受人欺负;长大后我的观念发生了变化,我渐渐的发现小动物、小昆虫们的世界更加奇妙,他们的生活更加别致。因为在欣赏他们生活习性的同时自己也获得了一种思想的启迪。蚂蚁为了生存整天在不停地找食物,为了度过严寒的冬季他们必须天天要储存食物。我想工作就要像蚂蚁学习,学习他们不畏路途艰险,爬山涉水的耐性;学习他们能扛比自己个头大几十倍的承受力;学习他们没有绩效考核却仍能努力工作的自觉性;学习他们找到食物后不是先自己饱餐一顿而是回去通知蚁王搬救兵的原则性;学习他们当遇到另一伙蚂蚁入侵领地时,他们会倾巢而出打退敌人的团结性。一个团队应该具备蚂蚁这种天性,他们的这种特质是与生俱来的,想改变都是不行的。而作为具有思维能力的人,造物主没有赋予我们这种天性,赋予我们的是一个智能的大脑,会思考的大脑,为的就是要我们不断的学习。蚂蚁的这种耐性、承受力、自觉性、原则性、团结性应该要作为一个优秀团队的天性。

讲了一些对团队的看法后,我想讲一下自己。为了让领导更方便的考核自己,我想从思想、工作、学习上汇报一下三个月的情况:

三个月很难改变一个人,但是可以使一个人的思想境界提升。我在这三个月里着实在思想上上了一个台阶。毕业时只是一心想上工地做一个施工员,看看自己学的混凝土结构设计原理和土木工程施工原理怎么与实践相结合。我想那种理论用到实践从而得到认可的感觉是十分美妙的。后来公司为我们新员工作培训,我才发现自己的想法是非常单纯与片面的。听了肖总作的关于成本的.报告后,我才意识到一个全面的工程人不能只光懂工程结构,还要会造价。毕竟建筑是一个产业,要投入才有产出,最后以赢利为终极目的。只沉迷于结构,沉迷于钢筋混凝土与力学的完美结合,而偏废了造价那不是市场经济。这也是我最初忍痛割爱学习造价的原因。要做这样一个决定是要一定思想觉悟的,也是对自己能力的一次挑战,更是一次思想的变革,暂时的放下为的是以后的成就。我在思想上还有一个重大变革就是对管理人员的重新了解。以前我一直不怎么看得起管理工作人员,认为他们天天待在办公室,只要下达命令给手下去做就可以的,没有一点技术含量。然而后来通过开房地产事业部的会议以及与邱总的平时谈话,才发现老总难当!他们不仅要有相当高的专业知识素养而且各个领域都要懂一点。这样讨论问题和作决策才不会泛泛而谈,言之无物。另外他们还得具备过人的胆识,敏锐的判断力,超强的协调能力。如果说把一个部门比作一只船,那么老总就是舵手,只有他们思路清晰了,这条船才能避开暗礁与漩涡,否则就会翻船。管理者做一个决策要比在工程技术难题上找一个正确答案难得多。

尊敬的领导：

你们好

我叫，我一直非常喜欢高速收费员这份工作，在生活中，我性格开朗，热情大方，思想先进并且具有很高的责任感。

我决心在今后的工作中，一定严格遵守收费公章制度，对单位负责，绝对服从单位工作的安排，一切一工作为中心，以创优为主题，把满意服务形成‘真诚与微笑’的核心服务理念，坚持文明的原则，认真工作，严格遵守工作纪律，做到微笑服务，委屈服务，平时注重学习，不断加强自己的思想教育，提高服务理念，树立顾客至上，服务第一的遵旨，提高对客户服务时的工作能力，尽量避免不必要矛盾和冲突，树立‘以车主至上’的理念，学会微笑服务，把微笑留给司机把委屈留给就自己，做好微笑服务，以平和的态度，耐心解释，以礼感人，以情动人，以理服人，把工作做到司乘的心坎上。

我会利用业余时间自觉进行政治、思想和职业道德、法律规范、规章制度和自身素质，在工作中，我决心以谦虚的态度，饱满的热情做好本职工作，积极向上、诚实守信、团结同事、努力进取、模范的遵守单位纪律，热爱集体，同事中互帮互助，坚持正直的做人原则，端正工作态度，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来，在平凡的工作中展示我们不平凡的收费员的风采，故特此申请，望批准。

此致

敬礼

申请人：

尊敬的领导：

您好!

我是于x月x日来到公司的试用期新人。作为一名新人员工，自从进入xx公司以来，我在公司领导和前辈们的指点下虚心学习，努力适应了公司的环境和岗位情况，并顺利展开了自己的工作。

在工作方面，虽然我本身经验较少大，但却善于思考，并得益于领导的指点，在工作中进步较快，也能主动去学习相关的知识和方法，积极实践经验，在工作方面也得到了很多个人体会。

如今，三个月的时间已经渐渐过去，我也已经从一名没什么经验的新人，逐步完成了培训和考核，并在工作中累积了不少经验的工作者。就我现在的工作情况而言，我已经能在基础的岗位上独当一面，并能自主独立的掌握好岗位新的工作方法和要求。如今，试用期的时间已经完成，我在此向您申请转正为正式员工，还望您能批准。以下是我的工作情况报告：

作为岗位的新人，虽然这份工作对我而言有许多的问题和疑惑。但同时也意味着我有许多需要学习和改进的地方。来到xx公司的岗位后，我在领导的指点下，认识到了许多关于行业的实用技巧和工作方法，这些都使我在工作中得到了丰厚的收获。

学习上，我认真仔细，能通过自我的思考和练习找出工作中的不足和问题。并通过自我的钻研，改进自身的工作方法，加强工作能力。

此外，我也是一名学习请教的“学生”，经常向身边的老员工和前辈们学习请教，从他们的身上，我不仅学到了岗位所需的知识，也明白了一些工作相关的经验和思想，这不仅进一步提高了我的工作热情，也渐渐融入到了这个新团队，认识了许多新朋友。

实际工作上，我处理事情严格仔细，能认真按按照要求完成岗位任务，牢记过去的教训，在加强自己知识的同时也不忘反思自身的不足，让工作完成的更加全面。

总体来说，我如今在岗位上进步较快，收获也很多，但整体上比起其他老同事还有一定的差距和不足，这需要我在今后更加努力的强化自身，提高自我的工作能力，累积更多的工作经验。

为此，我希望能正式加入到xx公司，成为一名正式，且合格的xx员工。我会以此为起点，在今后的工作中再接再厉，努力向着成为一名优秀的xx人而奋斗，为公司做出更多贡献。

此致

敬礼!

申请人：

20xx年x月x日

尊敬的领导：

我于20xx年1月4日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

在过去的三个里，我学到了很多，也进步了很多。最初从大学毕业，到一汽马自达盛基创业店的懵懂无知，到之后前台接车时时的.谨慎小心依葫芦画瓢，再到如今在能熟练操作。一路走来，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的售后顾问的标到这个岗位中。作为一名刚刚毕业的大学生，几年的专业知识学习，养成了对于实践的东西接触的少，对于许多实际应用问题不了解的习惯。面对这种情况，在近一年的时间里，我在师傅的教导、老员工的帮助下，在4S店各位领导的关心和全体同事们的帮助下，在实践中学习，不断提高工作能力。一步步提高自己，完善自己，使自己在业务技能和个人素质等方面都能够胜任这个岗位。现将这一年的学习和工作情况总结如下：

一)养成良好的品德素质和职业道德是重中之重：作为一名售后顾问，每天与客户打交道，因此对员工品德修养以及职业道德上面的要求更高。需要我们有足够的热情、良好的心态、忠于职守、遵守职业道德和社会公德。所以在目前的工作岗位上，我不断的去学习，积累经验，要求很高，做一个领导满意，客户满意，同事满意的优秀员工。

二)要认真学习专业技能知识：在工作上争创佳绩!要成为一名优秀的员工，首要条件就是成为业务技能上的骨干。对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握专业知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中。因此，在目前的工作岗位上，我不断的跟老员工学习业务知识，积累经验，经过自己的努力，具备了一定的工作能力，能够从容的接待客户，应对售后机电维修上面的一般业务。在业务技能、组织管理、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。因为我知道只有加强自己的业务技能水平，我们才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。在工作中，我是忠于职守，尽力而为的，4s店售后属于服务行业，工作就是要面对各种各样的客户，为此，我常常提醒自己“善待别人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然坚持做好“微笑服务”，耐心细致的解答客户的问题，遇到蛮不讲理的客户，我也试着去包容和理解他，最终也得到了客户的理解和尊重。我始终以“客户满意、业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，让每个顾客都高兴而来满意而归。

三)要扬长避短，不断完善自己：作为一名新员工，我们的短处是业务技能上的经验不足，但我会在工作态度和勤奋敬业方面发挥自己的长处。热爱自己的本职工作，正确，认真的去对待每一项工作任务，在工作中能够采取积极主动，能够积极参加单位组织的各项业务培训。同时我自己在营销过程中学习了许多的知识，也锻炼了自己。因此，经过近三个月的不懈努力，我的工作水平有了长足的进步，我相信我能为本店做出更多的贡献。

四)工作中存在的不足及今后的打算：虽然三个月来感觉自己有了不小的进步，但不足之处仍然存在，在一些细节的处理和操作上存在一定的欠缺，我要在今后的工作学习中磨练自己，在领导主管和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。在转正后制定出我新的奋斗目标，以饱满的精神状态迎接新的挑战，向先进学习，向同事学习，学习新业务，掌握新理论，适应新要求，取长补短，共同进步，不断提高自己的履岗能力，把自己培养成业务全面的新型人才。

现在，试用期已结束，所以我提出转正申请：恳请领导给予我成为正式员工的宝贵机会，我也将珍惜这来之不易的继续工作，也将态度谦虚、热情饱满地把工作做的更好。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请予以批准。

申请人：

日期：

尊敬的领导：

我于XX年x月x日成为公司的试用员工，作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变，让我较快适应了公司的工作环境。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。不懂的问题虚心向别人学习请教，不断提高充实自己，希望可以为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

这是我的第一份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多。自入公司，至此已三个月有余。初，常惶惶不安;盖因初入社会，压力较大。但正惟此，一来有足够空间激发自身潜力，二来上下和睦，了无成见;经领导倾力扶持，现已对工作有了一定程度的了解。今基于以下几条原因，申请转正，望领导批准：

1、经过三个多月的自身努力和各位同事领导的帮助，现对工作有较强的处理能力。希望能早日得到大家的认同。

2、目前本人各方面能力尚需提升之处还很多，为发展自身能力，也为了更好提高工作能力，需制定个人发展的近期及长远目标，而在工作位置不安定的前提下，此事无从着手。

3、因来自外地，生活各方面开支较他人更高，而目前刚入公司，薪酬转正前有折扣，支撑困难，希望恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

申请人：

XX年x月x日

尊敬的：

您好。

在校大学生参加社会实践活动是大学生理论联系实际、在实践中成长的有效途径。根据团省委的指示精神，我院每年都组织大学生利用假期通过各种形式参加社会实践活动，兹介绍我院__________级__________专业同学在20xx—20xx学年度寒假期间到贵单位联系进行社会实践活动，请给予大力支持!

此致

敬礼!

(学院)委员会

20xx年12月31日

__________：

您好!

现介绍我校音乐(系)音乐学专业年级同学到贵单位参加实践活动，实践活动可包括：挂职锻炼、舞台演出、音乐课程培训、调查问卷、社区志愿服务活动、考察民间音乐等。

望贵单位予以大力支持、协助!还请你们在学生实践活动结束时做好他们的实践鉴定工作。

谢谢!

XX学院音乐系大学生社会实践工作领导小组

20xx年6月

各位代表：

今天，我们在这里召开省政府领导与部分xx代表座谈会，请xx省长通报20xx年上半年省政府主要工作，听取各位代表对省政府工作的意见和建议。

参加今天座谈会的有来自全省各条战线的全国xx代表和有xx代表；省xx棠委会在家的各位副主任、秘书长和副秘书长，省xx各专门委员会负责人，省xx棠委会办事部门负贵人；省政府在家的副省长，秘书长和副秘书长及省政府有关部门的主要负责人。我代表省xx棠委会，衬参加座谈会的各位代表，表示热烈的欢迎。

20xx年上半年，我省经济经受了金融危机的严唆考验，如何在应对挑战中前行、在克服困难中推进、在化危为机中发展，是摆在全省人民面前共同的任务。省政府在这方面做了哪些工作，取得了哪些成效，还存在哪些困难和问题，也是xx代表和全省人民共同关心的问题。今天，xx省长来到xx代表中间，就是向大家通报20xx年上半年的工作情况，听取代表对省政府工作的意见和建议。我代表省xx棠委会和各位代表，向xx省长和省政府有关领导表示真诚的谢意。

下面，请xx省长通报省政府20xx年上半年工作。

刚才，xx省长通报了今年上半年省政府主要工作，时下半年工作安排做了简要介绍。我们感到，x、省长时上半年省政府工作的通报，实事求是，符合实际，内客全面，振奋人心；省政府下半年工作安排，思路清晰，目标明确，重点突出，措施得力。面对金融危机的巨大冲击和影响，省政府认真贯彻中央宏观经济政策，以保持经济平稳较决发展为首要任务，突出保增长、保民生、保稳定，审时度势，迎难而上，开拓进取，扎实工作，成效明显：地区生产总值、规模以上工业增加值、固定资产投资、社会消费品零售总额等各项经济指标增速都高于预期，高于全国平均水平。其中全省地区生产总值增幅列全国第八位规模以上工业增加值居全国第九位，固定资产投资增幅列全国第十位。这些成就，对全省人民是一个极大的鼓舞，增强了我们进一步做好各项工作的决心和信心。

下面，请各位代表围绕应时金融危机，努力做好保增长、保民生、保稳定等方面工作，确保完成全年任务目标做专题发言。希望各位大家畅所欲言，充分发表自己的意见。也请发言的同志掌握好时间，每人发言15分钟以内。现在请代表发言。

（按事先安排的顺序发言）

由于时间关系，代表发言就到这里

各位代表：听了大家的发言，我感觉谈得很好，谈得很实在，有些问题讲得很有见地，也很有深度。大家以饱满的政治热情和对事业高度负责的态度，充分肯定了省政府的工作，同时，从不同侧面提出了一些很好的意见和建议。这些意见和建议，非常中肯，切合实际，时于做好20xx年下半年的各项工作，推迷全省经济和社会的全面发展很有帮助。希望各位xx代表继续关注政府工作，充分发挥在全面振兴xx中的重要作用。

下面请xx省长讲话

xxxxxxxxxxxx

刚才，xx省长做了一个很好的讲话，对各位代表的建议和意见，给予了很高的评价，并诚恳表示要认真研究，积极采纳代表的意见和建议，运用到政府的实际工作中去。我感到这是省政府领导认真听取xx代表建议，严格展行政府职责的最实际、最真实的体现。xx代表对政府工作提出意见和建议，是代表执行职务，反映人民群众意愿和要求的重要形式，是参加管理国家事务、管理经济和文化事业、管理社会事务的一项重要工作，政府及其有关部门认真听取并且研究落实代表意见和建议，时于改进、推动各方面工作具有非常重要的意义。

今年是新中国成立xx周年，我们要继续以解放思想为先导，以科学发展观为统领，坚定信心，扎实工作，为保持经济平稳较快发展，实现全年工作目标而努力。

现在宣布散会。谢谢大家！

今天，我们在这里召开省政府领导与部分x代表座谈会，请xx省长通报20xx年上半年省政府主要工作，听取各位代表对省政府工作的意见和建议。

参加今天座谈会的有来自全省各条战线的全国x代表和有x代表;省x棠委会在家的各位副主任、秘书长和副秘书长，省x各专门委员会负责人，省x棠委会办事部门负贵人;省政府在家的副省长，秘书长和副秘书长及省政府有关部门的主要负责人。我代表省x棠委会，衬参加座谈会的各位代表，表示热烈的欢迎。

20xx年上半年，我省经济经受了金融危机的严唆考验，如何在应对挑战中前行、在克服困难中推进、在化危为机中发展，是摆在全省人民面前共同的任务。省政府在这方面做了哪些工作，取得了哪些成效，还存在哪些困难和问题，也是x代表和全省人民共同关心的问题。今天，xx省长来到x代表中间，就是向大家通报20xx年上半年的工作情况，听取代表对省政府工作的意见和建议。我代表省x棠委会和各位代表，向xx省长和省政府有关领导表示真诚的谢意。

下面，请xx省长通报省政府20xx年上半年工作。

刚才，xx省长通报了今年上半年省政府主要工作，时下半年工作安排做了简要介绍。我们感到，x、省长时上半年省政府工作的通报，实事求是，符合实际，内客全面，振奋人心;省政府下半年工作安排，思路清晰，目标明确，重点突出，措施得力。面对金融危机的巨大冲击和影响，省政府认真贯彻中央宏观经济政策，以保持经济平稳较决发展为首要任务，突出保增长、保民生、保稳定，审时度势，迎难而上，开拓进取，扎实工作，成效明显：地区生产总值、规模以上工业增加值、固定资产投资、社会消费品零售总额等各项经济指标增速都高于预期，高于全国平均水平。其中全省地区生产总值增幅列全国第八位规模以上工业增加值居全国第九位，固定资产投资增幅列全国第十位。这些成就，对全省人民是一个极大的鼓舞，增强了我们进一步做好各项工作的决心和信心。

下面，请各位代表围绕应时金融危机，努力做好保增长、保民生、保稳定等方面工作，确保完成全年任务目标做专题发言。希望各位大家畅所欲言，充分发表自己的意见。也请发言的同志掌握好时间，每人发言15分钟以内。现在请代表发言。

(按事先安排的顺序发言)

由于时间关系，代表发言就到这里

各位代表：听了大家的发言，我感觉谈得很好，谈得很实在，有些问题讲得很有见地，也很有深度。大家以饱满的政治热情和对事业高度负责的态度，充分肯定了省政府的工作，同时，从不同侧面提出了一些很好的意见和建议。这些意见和建议，非常中肯，切合实际，时于做好20xx年下半年的各项工作，推迷全省经济和社会的全面发展很有帮助。希望各位x代表继续关注政府工作，充分发挥在全面振兴xx中的重要作用。

下面请xx省长讲话

xxxxxxxxxxxx

刚才，xx省长做了一个很好的讲话，对各位代表的建议和意见，给予了很高的评价，并诚恳表示要认真研究，积极采纳代表的意见和建议，运用到政府的实际工作中去。我感到这是省政府领导认真听取x代表建议，严格展行政府职责的最实际、最真实的体现。x代表对政府工作提出意见和建议，是代表执行职务，反映人民群众意愿和要求的重要形式，是参加管理国家事务、管理经济和文化事业、管理社会事务的一项重要工作，政府及其有关部门认真听取并且研究落实代表意见和建议，时于改进、推动各方面工作具有非常重要的意义。

今年是新中国成立xx周年，我们要继续以解放思想为先导，以科学发展观为统领，坚定信心，扎实工作，为保持经济平稳较快发展，实现全年工作目标而努力。

现在宣布散会。谢谢大家

今天，我们在这里召开全市妇女儿童两个《规划》终期评估检查工作会议，主要议题是研究部署全市妇女儿童两个《规划》终期评估检查工作，去年是实施我市妇女儿童两个《规划》的第十年，按照国务院和省政府妇儿工委要求，今年要全力做好两个《规划》的终期监测评估工作，迎接国务院和省政府妇儿工委终期评估检查准备工作。

按照市政府妇儿工委总体部署，我市妇女儿童两个《规划》终期监测评估工作有序开展。去年，我们成立了专家监测评估组，并且深入四县二区进行了检查，同时也要求妇儿工委的成员单位进行自检到已经下去 截至去年11月底，各区县（市）政府妇儿工委按照《方案》要求，做了大量工作。成立了终期监测评估的组织机构，制定下发了工作方案，组织开展终期监测评估自评自查。现在，已经进入到对市政府妇儿工委成员（顾问）单位和各区县（市）政府妇儿工委进行评估检查阶段。

今天的会议议程主要有四项：

一是传达省两个规划终期评估检查工作会议精神；

二是请部署安排我市两个规划终期评估检查工作；

三是请秘书长给我们做指示。

四是就我市两个规划终期评估工作的数据报送问题做解释。 首先，由我传达一下省里的工作会议精神；

接下来，请市政府妇女儿童工作委员会办公室主任、市妇联主席孙榕泽就迎接检查工作做部署安排。

刚才，榕泽主席代表市政府对本次的迎接检查工作做了具体而详尽的部署和安排

下面请市政府秘书长、市妇女儿童工作委员会副主任汪世君对我们的工作做指示性讲话。

秘书长的讲话，再次强调了这次迎接检查工作任务的重要性，希望各成员单位的领导把这次终期评估工作摆上议事日程，积极争取一把手的重视和支持；尽快成立领导机构和工作机构，组织力量扎实有效地做好终期评估工作；同时，在工作贯彻过程中，要加强与妇儿办的联系，尤其是对出现的新情况、新问题要注意及时做好的沟通工作。

一要提高认识，加强领导。各部门

二要突出重点，明确任务。根据国家和省妇儿工委终期评估总体安排，评估的重点应把握四个方面：一是评估政府及各成员单位对实施妇女儿童发展规划的重视程度，检查政府管理妇女儿童事务的职能是否履行到位。二是评估妇女儿童发展规划实施成效，也就是确定的各项指标的实现程度，检查促进妇女儿童发展的政策措施是否完善。三是评估妇女儿童工作机制建设情况，检查妇儿工委及其办公室制度、机构、人员编制和工作经费是否到位。四是评估妇女儿童发展规划是否纳入本地、本部门工作总体规划的情况，检查妇女儿童发展的重点难点问题是否解决。各成员单位和各地区要抓住这些评估的重点，明确任务，通过评估查找不足，找准影响和制约妇女儿童发展的问题，提出推动解决问题的对策建议；

三要严格标准，科学评价。省妇儿工委各成员单位、各州(地、市)要依照《评估工作方案》，制定本地区、本部门具体的评估方案，做好终期评估工作数据的收集及实施情况的审核和评估，进行深入分析和客观评价，切实保证评估质量；

四要总结经验，转化成果。各地、各部门要通过评估工作，认真总结10年来实施规划和促进妇女儿童发展的成功经验，总结10年来妇女儿童事业取得的成绩并广泛宣传，为制定和完善相关政策措施、编制新一轮妇女儿童发展规划提供科学依据，促进妇女儿童事业与经济和社会协调发展，把监测评估成果真正转化为推动妇女儿童事业发展的有效途径。

尊敬的考评组各位专家，同志们：

大家好!

今天，我们非常荣幸地迎来了国家园林城市考查专家组各位领导，莅临xx检查指导。在此，我谨代表中共xx市委、xx市人民政府，对各位领导的莅临赐教，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

今天的汇报会共有四项议程，下面依次进行：现在，进行第一项议程：请xx市副市长xx致欢迎词，大家欢迎;

……

现在，进行第二项议程：请省住建厅xx厅长讲话，大家欢迎;

……

现在，进行第三项议程：请xx市长汇报xx市创建国家园林城市工作情况，大家欢迎。

……刚才，省住建厅xx厅长和xx市长作了热情洋溢的讲话，xx市长全面细致地汇报了我市创建园林城市的各项工作。在省住建厅的悉心指导和全市人民的共同努力，我市创园工作取得了一定的成果，成绩来之不易，汇聚各级领导的关心和支持，凝聚着全市人民的辛勤和汗水。创建园林、绿化家园，造福当代、利在千秋。考评组专家领导的莅临，就是给我们的鞭策和鼓舞，的帮助和支持。创园工作没有，只有更好。我们将把这次检查作为推进工作的重要机遇，以更大的力度和更大的投入，深入推进我市创建园林城市工作。真心希望专家组的各位领导不吝赐教，加强指导，多给我们支持和帮助!

祝考评组的各位专家、领导身体健康、工作愉快!汇报会结束。谢谢大家。

尊敬的考评组各位专家，同志们：

大家好!

今天，我们非常荣幸地迎来了国家园林城市考查专家组各位领导，莅临××检查指导。在此，我谨代表中共××市委、××市人民政府，对各位领导的莅临赐教，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

今天的汇报会共有四项议程，下面依次进行：现在，进行第一项议程：请××市副市长××致欢迎词，大家欢迎;

……

现在，进行第二项议程：请省住建厅××厅长讲话，大家欢迎;

……

现在，进行第三项议程：请××市长汇报××市创建国家园林城市工作情况，大家欢迎。

……刚才，省住建厅××厅长和××市长作了热情洋溢的讲话，××市长全面细致地汇报了我市创建园林城市的各项工作。在省住建厅的悉心指导和全市人民的共同努力，我市创园工作取得了一定的成果，成绩来之不易，汇聚各级领导的关心和支持，凝聚着全市人民的辛勤和汗水。创建园林、绿化家园，造福当代、利在千秋。考评组专家领导的莅临，就是给我们的鞭策和鼓舞，的帮助和支持。创园工作没有，只有更好。我们将把这次检查作为推进工作的重要机遇，以更大的力度和更大的投入，深入推进我市创建园林城市工作。真心希望专家组的各位领导不吝赐教，加强指导，多给我们支持和帮助!

祝考评组的各位专家、领导身体健康、工作愉快!汇报会结束。谢谢大家。

同志们：

今天会议的主要任务是主要是听取各县（市、区）砖瓦窑厂整治、违法违规查处和乡级土地利用规划修编工作进展情况汇报，进一步分析问题、研究形势，对这三项工作进行安排部署。

今天参加会议的有：市委常委、副市长×××，市※※※局党委书记、局长×××，各县（市、区）分管国土工作的副县（市、区）长。

今天会议议程共有三项内容。

下面进行第一项议程，由各县（市、区）汇报工作情况。 首先由××市汇报；

下面由××市汇报；

下面由××县汇报；

下面由××县汇报；

下面由××县汇报；

下面由××区汇报；

下面由××区汇报；

第二项议程：请市※※※党委书记、局长×××，通报砖瓦窑厂整治等三项工作情况。

最后请×××市长作重要讲话。

同志们，今天的会议议程已进行完毕。在今天的会议上，各县（市、区）汇报了砖瓦窑厂整治、违法违规查处和乡级土地利用规划修编工作进展情况，×××局长通报了砖瓦窑厂整治等三项工作的情况，并对各县（市、区）对工作进行了点评，最后×××市长做了重要讲话，对全市砖瓦窑厂整治、违法违规查处和乡级土地利用规划修编工作进行了安排部署，我们要认真做好贯彻和落实。下面我就贯彻落实今天会议精神再讲几点意见。

一是思想上要高度重视。粘土砖瓦窑厂整治工作是保护耕地、节约用地的一项重要措施，同时是社会关注的热点、焦点问题，必须下大力气整治到位。严厉查处土地违法违规行为是推进经济社会科学发展的必然要求，是坚守耕地红线的根本需要，必须坚决遏制违法违规用地。乡级土地利用总体规划是市、县土地利用总体规划的重要组成部分，修编现行土地利用总体规划，是适应新时期经济社会进一步发展的需要，是加强对土地利用宏观调控、依法管好用好土地资源的重要措施，必须高起点、高质量的完成。各县（市、区）要充分认识这三项工作的.重要意义，切实抓紧抓好。二是措施上要强劲有力。这三项工作既是近期工作的重点，也是难点，特别是砖瓦窑厂整治工作和违法违规用地查处工作。各县（市、区）要按照今天会议的精神，结合本地工作实际和工作进展情况，进一步加大工作力度，制定有效的工作措施，建立健全长效工作机制，明确目标、强化责任，切实完成各项工作任务，确保本地区整治工作不出现大的热点问题。三是工作上要形成合力。这三项工作不是※※※管理部门或那一家部门能够单独完成的工作，各级政府要认真履行责任，积极主动的抓好各项工作的落实，并将砖瓦窑厂整治和违法违规用地查处工作列入政府责任目标。各地各部门要严格按照各自的职能认真履行职责，加强协调，密切配合，通力协作，形成工作的合力，加快推进各项工作的开展。

尊敬的各位家长、亲爱的同学们：

大家好！我们今晚的主持人，也是xxx的钢琴老师，xxx今天我们欢聚一堂，奏响欢乐童年的美妙乐章，

今天我们欢聚一堂，拉开汇报演出的华丽序幕。

在这欢乐、美好的日子里，我们沐浴着阳光和雨露，沐浴着爸爸妈妈和老师对我们的关爱和深情！

在这里，我代表xxxx对向各位家长和小朋友的到来致以衷心的感谢和热烈的欢迎！今晚，xxx钢琴汇报会，现在开始，首先有请xxx同学为我们带来一首《向阳花》。

1、谢谢xxx同学的精彩演奏，她琴艺娴熟，演奏流畅，给我们带来了美的享受，是我们每个小朋友学习的榜样。下面有请xxx同学为我们演奏《树上的猴子》。

2、谢谢xxx同学的演奏，今天的表演者其中有很多幼儿园的小同学，下面有请我们的xxx小朋友为我们带来一首充满童趣的歌曲《玛丽有只小羔羊》

3、谢谢我们可爱的xxx小朋友，虽然他们年龄很小，他们手下流淌的曲子也如他们一样，尽管有些稚嫩，却充满了童真童趣，极富趣味与热情。下面有请xxx给我们带来好听的曲子，《小宝宝要睡觉》和《午睡歌》

4、再次谢谢xxx小朋友给我们带来的好听的曲子，下面有请xxx演奏《从前》感谢xxx小朋友的精彩演奏，一首从前，让我们想起了以前的很多的事情，下面有请xxx演奏《山娃》

5、谢谢xxx的演奏，有一部动画片，相信很多小朋友都会很喜欢看，这部动画片叫什么呢，《喜羊羊与灰太狼》，小朋友，你们都喜欢看吗？那里面的歌曲你们会不会唱呢？好··下面有请我们的xxx为我们带来一首弹唱《喜羊羊与灰太狼》，有请！

6、xxx小朋友的歌声好不好听？··我们xxx的小朋友不止是会弹琴，还很会唱歌··希望以后能听到更多小朋友优美的琴声和美妙的歌声。下面有请xxx演奏《十个小印第安人》《扬基歌》《轰隆隆隆响》

7、谢谢xxx的精彩演奏，这麽小的小朋友能背谱弹完3首曲子，值得我们小朋友学习。下面有请xxx为我们演奏《匈牙利舞曲》

8、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。xxx平时的刻苦训练，给我们今天带来了精彩演奏和美的享受，谢谢。下面有请xxx演奏《玛丽有只小羔羊》《老麦克唐纳》。

9、谢谢可爱的xxx小朋友为我们带来了充满童趣的曲子。下面有请xxx演奏《健身操》和《风笛手来了》

10、我们的小朋友们一个个用稚嫩的小手，用心灵的琴键，弹奏出了动听的乐曲，让我们用掌声对他们的进步表示鼓励！下面有请xxx演奏《纺织歌》

11、谢谢xxx同学的精彩演奏，下面有请xxx为我们演奏《山娃》

12、谢谢xxx同学的演奏，我们的同学们在钢琴世界里不断汲取营养，琴艺有了快速提高，恭喜他们！下面有请xxx演奏《复调》

13、谢谢xxx同学的演奏，下面有请xxx同学为我们带来一首优美动听的曲子《献给爱丽丝》

14、一首《献给爱丽丝》让我们仿佛置身于梦境中··优美的琴声让人听得如痴如醉··下面让我们继续遨游在音乐的圣殿中··有请xxx为我们演奏《练习曲》

15、谢谢xxx的精彩演奏，下面有请刘付蓉演奏《树上的猴子》

16、谢谢xxx同学的演奏，我们的学员们在练琴中感悟艺术的真谛，积淀了做人的底蕴，收获了琴艺和心灵的共同成长。下面有请xxx同学演奏《练习曲》

结束：谢谢xxx的精彩演奏。今天的汇报演出，凝聚着我们全体学员平日刻苦练习的汗水，凝聚着老师和家长们辛勤指教的汗水，在这里，我们要感谢亲爱的爸爸妈妈，是你们，给了我们走进音乐殿堂的机会；

感谢亲爱的老师，是您，教会孩子们倾听华美的乐章。

是你们，让孩子们的童年跳跃着美妙的音符；

是你们，让孩子们的童年流淌着诗一般的旋律。

感谢你们，陪伴着孩子们快乐的童年；

感谢你们，为孩子们付出了辛勤劳动。谢谢！

甲：敬爱的老师、家长乙：同学们合：大家好！

甲：学问是经验的积累；乙：才能是刻苦的忍耐

甲：伴着时间的脚步，我们在“小主持初级班”里不断成长、进步乙：伴着时间的脚步，我们在“小主持初级班”里收获着快乐、自信甲：感谢爸爸妈妈给予我们的学习机会乙：让我们踏出成功之路的第一步甲：感谢老师给予我们的用心指导

乙：让我们在爱的海洋中尽情遨游、超越自我甲：一分耕耘，一分收获

乙：用我们的热情点亮人生中这美好的时刻甲：“小主持初级班”汇报演出合：现在开始

结束词：

甲：童年是人生中最美好的一段光阴乙：童年是让大人们最关注的一段时光甲：在我们童年的记忆里

乙：凝聚着家长和老师的无限期望甲：正值收获的季节

乙：我们将学习成果呈现给您

甲：也许我们的表现还显得稚嫩，也许我们的经验还不够丰富乙：我们在舞台上收获到了更多的快乐和自信

甲：我们的童年也因为有了今天的表演而留下美好的记忆和回味合：乘着歌声的翅膀，我们放飞梦想；踏着华美的乐章，我们走向成功。

“小主持初级班”汇报演诵会到此结束，谢谢大家！