本周反思与下周计划【通用20篇】

一、本年度工作总结

20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有__销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏__行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教__经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对__市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于__市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20__年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的'真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市市场。

四、工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

一个人要认识到自己的错误并改正，他才能有进步。而反思，则也是必不可少的。

期中考试，数学还行，但是语文嘛，却将总分拉到了年级十六名。

于是，我开始反思：基础与阅读失分较多，而习作基本没什么较大的问题。基础就不用说了，平时知识掌握不太牢靠。阅读提取信息与了解人物的形象特点，总体来说不是很好。基本来说，就是老师一挖坑我就一头栽进去。判断能力明显低于其他同学。

综合以上方面，我主要是想出了以下的应对方案，并且严格执行以确保在以后的考试时后不会掉进坑里去。

在记忆里的黄金时期――就是现在多多读，多多的记。以保证我人生的基础足够牢靠，足以承受住我以后人生中的种种困难，并且确保我的人生金字塔不会倒塌，不会让我前功尽弃。

我会努力的多阅读中外名著，让自己的视野变得宽阔，情操变得高尚，心怀变得宽广。同时培养自己的阅读能力，让自己能看名著，又能懂名著，也不枉费一段时间。在此同时，我会思考一些问题，同时把它们解答出来，以此来提高自己的阅读能力，让自己在遇见问题阅读时不在毫无头绪，而是胸有成竹。

当然，拥有了这些还不够我还会锻炼自己的变别能力。誓不能再出现老师挖坑我跳坑的现象，而应当是〝老师挖坑我填坑〞。因为我相信，即使有填不完的坑，但是却有打不败的人。

当我做到了这些后，老师，你尽管放马过来。小生我见招拆招，兵来将挡，水来土掩。任您的陷阱有多么隐蔽，可是我还是不会中计的。

人不是为失败而生的，一个人可以被毁灭，但不能被打败。成绩，你一次次让我低头，可是总有一天我会把你踩在脚下！

语文：这次语文基础部分十分简单，但我还是扣了一分，实在是马虎，不够仔细。阅读部分做的还好，就是文言文部分扣了好多分，大多数都是在解释翻译词语上出错。我觉得想要把文言文做好，并且少扣一些分，这还得靠平时做文言文的积累与老师所讲的知识都要深深记在脑里，也可以把解释出来的词语带到文言文中，看读不读的通，这样做就会好多的。

数学：对于这次考试，我觉得我没有尽到我最大的努力考，因为我发现其实在做这张试卷时，不够仔细，要不就是计算出错，要不就是题目读错没看清，本该很简单的试卷，考上110分以上是不难的，而我却考这么点分数，太不应该了。所以，虽然这次没考好，但我相信，只要在以后的考试中每题都一个一个仔仔细细的做，一定会考好的，千万别像这次考试一样犯相同的`错误，因为这样是最不值得的。如果以后想考高分，在这点上要注意，不要犯错，会的一定要做对，而且基础要打好。

英语：这次英语卷子考得还算可以，但让我丢分最多的还是听力部分，一共扣了六分。可能是我当时不够仔细吧，报听力的时候，太快了，没有来得及听清楚就报完了，所以我只好蒙了一个写上去，结果就错了。我觉得以后在做听力的时候，一定要全神贯注地去认真听，并且在报听力之前先看一遍，了解意思，报听力时基本就不会出差错了。

科学：这次我科学考试考得很差，选择题总是会错四、五题，面对分值较大的选择题时，错四、五道题是很亏的。总的来说，许多选择题都是根据书本上的一些概念和平常做的练习题或试卷改变一下形式给我们考的。而我却又错那么多，可见我对书本上的知识巩固不是很扎实。而在实验探究题中，我也是扣分扣得最多的地方，后来我拿错的答案与老师所给的正确答案所比较，简直是差太多了，不仅回答的没到点上，而且连语言都不是那么精确、精准。以后在做这几类选择题和探究题时一定要多加注意。

今年x月份，我非常幸运地参加了“国培”农村小学教学点语文教师培训。在培训学习期间，__多名来自__x小学语文教师聆听了很多专家和名师的讲座，他们以鲜活的案例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，给了我强烈的感染和深深的理论引领，每一天都能感受到思想火花的冲击，每一天都有新的收获。

“国培计划”不仅给了我一次难得的学习机会，也使我结交了一群优秀的同行朋友，一起探讨了不少疑惑，经过这一阶段的学习，我受益匪浅，无论是专业知识还是道德修养，都有了较大的提高。本人现主要谈谈个人在“国培”期间的学习心得和学习体会。

在这一周的培训学习中，首先是__x教授的专题讲座“和语文教师谈教学和个人素养”给我们讲述了他教学生涯光辉的历程，他的人生观给我们留下了一笔宝贵的经验财富，尤其是对我们怎样去教好语文具有深刻的指导。他说“什么是好课?学生爱听，听了开窍，变得聪明，能活学活用，就是好课。”同时__教授的“国学与语文教师的人文素养”讲座也颇受启发，告诉了我们加强国学，怎样去培养一个语文教师的人文素养。“国培”学习也使我们更加全面深刻地理解了新课标理念和新课改的精神，为实施素质教育奠定了基础，也让我明白了教学责任的重大和教育意义的深远。让我深深体会到了“百年大计，教育为本”的科学内涵。

“国培”学习也使我明白了要想成为一名优秀的人民教师不仅要具备精神的专业知识还要具有广博得文化基础知识，更要具有良好的教师职业道德修养。因此，树立新的师生观念是非常必要的。新课程已经走进课堂，作为教师，我们应把握时代的脉搏，顺应历史的要求，那就要迅速转型，由“知识仓库型”升级为“创新型”教师，以创新教育来促进社会的发展。

以学生为主体以教师为主导的教学理念正深入人心。教师要勤于学习，自我完善，经常充电，提升自己的文化专业知识和道德修养水平。才能跟上时代步伐，勇于接受新思想，新观念。根据学生的不同个性特点，采用不同的教育方法。一个知识面不广的教师，很难给学生以人格上的感召。所以我们要不断充实自己，提高自己。

“刀不磨要生锈，人不学要落后”，在这个知识爆炸型的社会，信息技术的高速发展和社会的瞬息万变，只有不断的学习，不断地更新陈旧的知识才能教书育人，更好的去教育人。总之，在今后的教学工作中，我会继续努力学习不断充电，好好钻研教学业务，让自己理论水平更高、实践能力更强，发展进步更快。我也相信在倾听、反思、实践中，我的教学之路会愈趋成熟，相信会做得更好。

这次培训，我找到了适用于中学音乐教学的一种方法—用最简单的方法学会最难的知识，在教育行为上是将语言、动作、音乐三元素融为一体，以节奏为核心要素。在音乐教学中，我可以不断地创编新颖的游戏，这些方式来源于生活，取材于大自然，学生当然会感兴趣，结果就不言而喻了。

通过国培行动，在以后的工作中我要做到以下几点：

一、不断学习。

“活到老，学到老，知识也有保质期”，因此，知识更新是必要的，我要抽出课余时间通过不同的形式和资源学习专业知识。不断学习。读万卷书，行万里路，读书是提高自我素养的良好基奠。一桶水早已不能满足学生的需求了，我要不断学习，成为长流水。

二、自我反思。

在教学中不断进行反思，从以往的教学实践中找出“得”与“失”，转“败”为“胜”，吸取教训，总结经验，吃一堑，长一智，日积月累，形成自己的教学风格，不断提高教学成绩。

三、相互交流。

虚心同同事相互交流，相互学习，虚心听取同事们直言不讳的真言，久而久之，一定会大有进步和发展的。

这次培训的时间虽然很短暂，但是每天的感觉是幸福而又充实的。因为每一天都是面对不同风格的名师，每一天都能听到不同类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的冲击。耳濡目染之中，心灵经历了忐忑、彷徨、探索、喜悦与享受。一路走来，专家、名师的讲座虽然我不能做到完全吸收他们的课程精华，但他们先进的教育理念、独到的教学思想、对我今后的教育教学工作无不起着引领和导向作用。这次培训，更增添了我努力使自己成为一名音乐骨干型教师的信心。

这十五天的培训，让我能以更宽阔的视野去看待我们的教育工作，让我学到了更多提高自身素质和教育教学水平的方法和捷径。在这里，我突然感到自己身上的压力变大了。要想最终成为一名合格的优秀教师，就要不断更新自己，努力提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。这一次培训虽然结束了，但思考没有结束，行动更是没有结束。我将带着收获、带着感悟、带着信念、带着满腔热情，在自己的教学岗位上锐意创新，创造出属于自己的一片天地。

总之，这次培训仅说“收获大”是不够的，我会把这次提高专业成长的机会变成充电提高的起点，让自己快速成长起来。

我非常有幸参加了国培计划----中学体育骨干教师的培训，通过这次培训使我收获很大,同时也感到自己的理论知识和教学实践的差距。作为一名体育教师，参加培训的机会少之又少。我非常珍惜这次培训机会，希望通过这次培训能在教学能力、理论水平上一个新台阶。我深深的意识到一名优秀的教师没有先进的理论充实自己，就无法更新自己的教学观念，改变教学模式，提高课堂教学的有效性，从而真正提高自己。体育骨干教师培训班的学习，使我在思想政治与职业道德、教育教学能力、终身学习能力等方面的综合素质有所提高，下面谈点体育国培心得体会：

以往体育教师在学校里的形象是什么?可有可无，什么人都能代替的“放羊人”;头脑简单，四肢发达;轻松、愉快，无教学压力;小三门，底层人物，福利、职称、优秀往后排;时常还要参加些校内的体力劳动等等。从这次新课程培训的交流上不难看出，多数体育教师的内心充满了自卑和不满，长期处于压抑和抱怨状态。至于造成这种境况的原因无非是以往社会对学校体育的关注度不够，重视程度不够。虽然教育理论已经明确指出学校体育的重要性，并且给出了可行的改革方案，但地方的执行力度是远远不够的。

通过这次学习让我们看到了改变命运的曙光，学校体育改革的圣火已经燃到了我们的身边。我们必须抓住这一学校体育改革浪潮，全体同仁共同努力，甘于付出，把这次学校体育新课程改革作为改变我们体育教师形象的时机。让体育教师成为具有不可代替的，具有高超专业素养的、备受关注的人群。让学校体育也像其他学科那受到社会和领导的关注。

要想改变学校体育和体育教师的形象，我认为体育教师首要做到的是自身在课堂上角色的转变：

1、从讲台上走到学生中间。教师不再以自我为中心，上面讲，下面听，上面做，下面学。而要走到学

生中间做活动的参与者、观察者、指导者、评论者、总结者。

2、教师从命令学生做练习的“司令”变成鼓励和引导学生一起参与快乐运动的“政治委员”。教师不能在想让学生做什么，就让学生做什么了。而是要科学合理的制定多层次的教学目标，以目标引领教学内容，引导学生快乐的参与运动。

3、教师从给学生测验、打分的“考官”变成给学生总结学习和锻炼成果、分析不足的“教练员”。教师不再单一的给学生做定量性质的评价。而是要定性和定量相结合的评价学生的体育成绩和锻炼效果，为学生体育与健康课的不断进步起到推动和鼓励的作用。

同时我们的学生也要做到角色转变：

1、学生从滥竽充数的“随波逐流者”变为有独立空间的“运动者”。学生不再只是跟着全班同学一起做很多不喜欢的东西。而是可以独立的思考，独立的练习、独立的进步。

2、学生从被动的“接受者”变为主动的“选择者”。学生可以根据自身爱好和条件主动的选择学习内容。

3、学生从“样样通，样样松”转变为能够展示自我特长的“个性者”。学生通过选项学习可以集中的练习某项技术，该项技术水平必然得到快速的提高，有机会展示自我个性和特点。

另外，经过这段时间的学习，我相信自己有了很大的收获。一些对教育教学工作很有见解的专家以鲜活的案例和丰富的知识内涵，给了我具体的操作指导，使我的、更新了教育观念，掌握了较多的技能

现代的教师应成为学生潜在品质的开发者;成为教育教学的研究者;成为学生的心理咨询者和健康的引领者;成为课程的开发者和建设者;成为学生学习的引领者、促进者、合作者。在课堂教学中，教师一定要从挖掘和理解教材中去摸索教学方法。经过这次培训，我觉得自己的教育思想有了根本的转变。我深深的感觉到，作为教师只有“爱”是远远不够的，只会“传道授业解惑”也不是好的教师，只有与时俱进，勇于探索，敢于创新，尊重学生，具有专业化知识和技能，才可以做一个好教师。

本次培训为我们设计了灵活多样的培训方式，使我们农村教师有幸聆听了专家对我们的理论指导。主要结合初中生物课程的特点、课程改革的方向，通过对案例的分析与探讨，对新课程实施有更直接的认识。

本次培训专家面对面指导，主持人风格平易近人、谈话式讲座新颖别致，参加这次培训组织的主持人由专家、教研员和一线教师组成。他们讲述了教学设计.探究式教学.探究性实验等，让我对这些有了清晰的认识。

这次国培计划听课还引起了我对教学模式的思考。全国各地中学教师以及教育专家一直在思考，什么样的教育才是最有效的?有效课堂，高效课堂，生本教育，素质教育等，各种教育模式让教学工作者应接不暇。本人以为，有效课堂，高效课堂，生本教育等都只是教学手段，目标都是素质教育。素质教育要求学生德智体美全面健康发展，其本质上要求教学公平与平等。然而，在应试教育体制下，素质教育的内涵无法得以体现。

那么，在现有教育体制下，如何最大限度地激发学生的学习兴趣，提高教学质量呢?是有效课堂?高效课堂?还是其他的教学方式或课堂组织模式?我以为，教学方式不是最根本的问题。一些教学经验丰富的教师一直都有意无意的根据教学内容的特点做着让学生分小组讨论的工作，根据本班学生的成绩层次做着某些方面的分层教学，取得了较好的效果。其实，教师不必刻意地去按照某种教学方式或课堂组织模式去开展教学，只需根据学生的学科基础和课程内容选出适当的教学方式即可，从某种意义上讲，学生体味到了自由民主，在学习生涯中，自由民主思想在新生命的脑海中生根发芽，并在老师的正确引导下，学会合理运用自由和民主。这一进步是其他教育思想无法媲美的，这一进步是伟大的，其对未来中国的变革和进步的影响是不可预料。

总之，新课程改革后教师不再是教书的匠人,而应肩负起了解人.培养人的工作.教师不是学生的主宰,学生也不再教师的工作成绩与效果的表征.新课程下教师只是学生学习阶段的激励人.引导者,为学生的学习提供支持.帮助.辅导,帮助学生了解自己的特长.潜能,为学生的发展提供指导.教师不是教教科书,而是用教科书教:在课堂上教师不单纯是知识的讲解.传授者,是学习活动的设计.组织.指导.调整者.教师还应是课程的开拓者。

初中生物教学的道路任重而道远，生物教学研究无止境，我需要努力的地方还很多，给自己一个又一个的目标，在高级教师基础上更上一层楼，在初中生物教学这块舞台上干出自己的特色，贡献自己余将讲座中涉及到的内容精华部分转化成为自己内在的东西，这才是真正学会了，才能够在具体实践中真正指导我们的教学，转化成自己的能力，长期坚持，才会有进一步的突破，真正成长成为合格的中学教师!

即将过去的20__年，我的感受颇多。回顾这20__年的工作历程作为__迪的一名员工我深深感到__之蓬勃发展的热气和__人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在上级领导的带领和各部门的大力配合下，__年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持!

__年工作总结：

从开厂以来截止__年12月31日，东南亚区域共有3个国家(__、__、__)共__个客人有合作往来，总销售额约__：

1、__：客户共__个(__年新客户x个，之前的老客户__年未返单的共x个)，总销售额约__;

2、__：客户共__个(__年新客户__个，之前的老客户__年未返单的共__个)，总销售额约__;

3、__：客户共__个(__年新客户__个，之前的老客户__年未返单的共__个)，总销售额约__。

按以上数据，东南亚区域国家，__市场较为稳定，且返单率较高(未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息)，但市场单价竞争激烈，利润空间较小。__和__市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。

忙碌的__年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4—5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生;10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的__客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。

10月份，__客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。

对于__年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

20__年工作计划及个人要求：

1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;

2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

3、发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;

4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;

5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;

6、试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

活动内容：《如厕安全》

活动目标：知道如厕前进行排队等候，不推不挤。

活动准备：厕所保持整洁。

重点指导：如厕时男女分厕，指导幼儿不推不挤，安全如厕，提醒幼儿知道厕所内不能乱蹦乱跳，安全第一。

艺术（美术）

活动名称：《菊花朵朵开》

活动目标:

1.养成耐心细致的做事习惯。

2.尝试看步骤图，用纸杯制作“菊花”，发展涂色，剪、卷的手工技能。

活动准备：纸杯人手一个、蜡笔、剪刀、

重难点分析：

重点：能用剪刀剪出菊花花瓣的形状。

难点：幼儿用卷的技能使菊花的花瓣弯曲，让菊花变得更好看。

活动指导：

一、导入

欣赏菊花图片，感受菊花的美丽。

师：见过菊花吗？你见过的菊花是什么样的？今天给大家带来了几张美丽的菊花图片，一起来看看吧！引导幼儿从菊花的颜色、花瓣的形状进行讲述，感受菊花的美丽。

二、展开

出示作品范例，引导幼儿猜想、讨论、学习纸杯菊花的制作方法。

1.逐一提出讨论问题，鼓励幼儿大胆说出并尝试自己的方法。

（1）怎样用纸杯做出细细长长的花瓣？

（2）怎样让花瓣变得有长有短？

（3）怎样让花瓣一端变得卷曲？

2.师生共同小结操作要点：

3.幼儿制作，教师观察并个别指导。

（1）提醒幼儿选用大小不同的纸杯表现出不同大小的菊花。

（2）指导幼儿用卷的技能使菊花的花瓣弯曲，让菊花变得更好看。

三、结束

展示幼儿作品，稍作评价。

发展动作：钻爬

活动内容：《钻山洞》

活动准备：空场地、全体幼儿

指导重点：运动前，要让幼儿充分活动自己的身体；活动中让幼儿明白钻的要领，弯腰，低头，眼睛向前看等。在钻爬中遇到问题要及时纠正解决；活动后，让幼儿充分放松身体，并帮助老师将用具放回原处。

教育幼儿在外出游玩时，不要跟陌生人走，也不接受陌生人给的东西。

重点指导：语言区(英语角)、国画区

活动目标：1、指导孩子能主动大胆的选择自己喜欢的区域进行游戏

2、提高幼儿在游戏中和其他幼儿交往合作的能力

3、指导幼儿在游戏中能礼貌用语

活动准备：各种区域活动物品

活动过程：1、幼儿自主选择游戏区域

2、幼儿自主游戏

指导要点：①幼儿能大胆开口说英语，鼓励用英语交往，并说完整的语句

②国画区注意颜色宝宝不混在一起

3、教师讲评

拍皮球

活动目标：1、让幼儿进一步练习双手拍皮球

2、帮助双手拍皮球有困难的幼儿练习拍皮球

活动准备：皮球若干

活动过程：1、幼儿自由练习拍皮球

师：我们班这几天一直在练习拍皮球，等一下老师要看看哪些小朋友拍皮球有进步了，还要看看哪些孩子以前不会的今天会了

2、幼儿展示拍皮球

①教师请拍的好的幼儿拍给其他幼儿看

师：小朋友说说他们为什么拍的好啊

② 教师请拍皮球有困难的幼儿拍皮球

师：我们来帮助他们想想办法怎样才能拍好皮球，好吗?

3、教师总结

学垫毛巾

活动目标：1、指导幼儿学垫毛巾

2、在学垫毛巾时幼儿之间能产生互相友爱的感情

活动准备：毛巾若干

活动过程：1、教师示范垫毛巾

2、幼儿相互练习

3、教师点评

活动目标：1、认识单词grandpa & grandma

2、学会句型he/she likes …

活动准备：单词卡

活动目标：1、学习本周新古诗

2、复习旧古诗

活动过程：1、学习本周新古诗“鹿柴”

2、复习古诗

3、古诗小竞赛

1）集体：小白兔过小桥

2）自由分散：玩皮球、开扭扭车、玩大型运器械、踩高跷等

3）操节、律动

1）提高幼儿练习平衡能力的兴趣，激发幼儿"搭桥"的创造性。

2）鼓励幼儿自主选择合适的练习方法，以及大胆勇敢，不怕困难。

3）学习与同伴商量合作的方法。

1）供幼儿选择"搭桥"的各种材料：积木、平衡木板、彩色纸绳、小凳子、"小脚丫"高跷、轮胎等。

2）彩圈

3）泡沫塑料垫

4）皮球、扭扭车等

1）大胆选择有挑战性的"桥"练习平衡。

2）在活动中尝试与同伴商量、合作。

1．扮演角色，活动身体

1）幼儿扮演小白兔，要到外婆家去作客。[在操场上四散跳]，跨过小沟（彩绳搭成），跳过草地和大石头（彩圈）。

2）教师通过儿歌《小白兔过小桥》引起幼儿注意并集中。

2．选择材料，合作搭桥

1）教师提示：小白兔来到小河边，过不去了，我们一起来想想办法吧。（这里有那么多可以搭桥的材料，大家一起来动手吧！）

2）幼儿自由结伴，想出多种办法搭桥后过小桥，练习平衡。

①用积木搭

②用彩色纸绳搭

③用平衡木搭

④用小凳子搭

⑤用轮胎搭

⑥用"小脚丫"高跷搭

⑦也能用体育箱内其它合适的玩具。

搭桥过程中观察、引导幼儿如何协商，共同搭桥。

3）教师仔细观察，请幼儿展示、介绍自己搭的小桥。

4）幼儿经启发后继续探索搭桥。如：可以将长绳弯曲，或将积木距离增加以提高难度。

5）合作练习

①在自己搭好的小桥上走一走。

②引导幼儿互相交换，到别人搭好的小桥上去走一走。（鼓励个别幼儿勇敢尝试）

③将几种小桥连起来，并提供小篮子、小包、小礼物等供幼儿选择拿在手中增加兴趣、增加难度。（能力弱的幼儿可以不拿）

3．游戏结束，放松身体

幼儿用泡沫板拼成弯曲小路，幼儿用各种方法跳过小路到外婆家去。

教师观察、指导要点：

1）幼儿用多种办法玩皮球。如：自抛自接球、滚皮球、夹球走等。

2）幼儿是否能商量结伴、互换玩具。

3）提醒个别幼儿调整运动量。（鼓励徐逸舟选择较大运动量的内容）

引导幼儿跟着音乐愉快律动、动作有力地做操。

小小检验员（穿插在体育活动之中）

1．知道"搭桥"有挑战性的同时还要注意安全。

2．了解自我保护的基本方法。

1．幼儿在搭桥的过程中，视情况引导幼儿讨论：这样的桥走上去可能会发生什么情况？这样搭桥安全吗？

2．请幼儿做小小检验员检验小桥的安全性。（积木间距离过大、积木没有摆稳、难度太大，如小椅子与高跷相连等）

3．如果难度是适度的，则鼓励幼儿大胆尝试，教师给予保护。

4．体育活动过程中，及时提醒幼儿擦汗、穿脱衣服，以防着凉。

探索区

内容预计近期目标预设材料预设理筷子区分比较长短。了解筷子的特性。知道筷子是多种多样的。

各式筷子[长短不同、花样不同、质地不同（竹、木、塑料）。比高矮通过测量同伴身高、比较高矮，感受每个人的特点。能用自己的方式为自己的高度线做标记。白报纸彩色笔

剪纸条练习比较长短。尝试探索将纸条剪得更长的方法。能手眼协调地使用剪刀。

画有线条的手工纸无线条的手工纸。（也备有笔供幼儿选用）。剪刀

穿线板锻炼手眼协调及仔细观察的能力。愿意尝试在数序板、迷宫板上穿彩线。

数序板：硬板纸上按数序打孔，连线后出现大象。走迷宫板动物图形板彩线

数数拼拼感知数字的实际意义，正确点数。在拼图过程中感知物体整体与部分的关系。

自制拼板

层次1：正方形且分割边缘特征明显。

层次2：各种几何图形，每份边缘形状相似。拉橡皮筋

1．再现几何图形，进一步识别其特征。

2．能在钉板上创造性地勾出图案。多用盘橡皮筋

3．示意图食物的旅行了解食物在体内“旅行”的过程。知道体内主要的器官名称。对自己的身体感兴趣。磁铁自制卡通人体内脏模型。食物卡片（背面粘有小磁铁。）

瓶子乐队体验耳朵的功用，练习听力。探索水位高低与音高的关系。水透明玻璃杯筷子

小侦探体验鼻子的嗅觉功能。能辨别常见的味道。药水瓶浸有各种液体的棉花（花露水、醋、酱油、酒）

沙漏观察不同沙漏的不同速度。锻炼仔细观察的能力。塑料饮料瓶瓶口两两相对粘住。分别装入米、盐、黄豆、小米）乒乓球花锻炼手部小肌肉群及手眼协调能力。垫板乒乓球花水

表达与表现区

内容预计近期目标预设材料预设

画瓷盘了解蓝花瓷盘的主要特点，试试用简单纹样装饰。知道蓝花瓷盘是中国的特产，并有制作的愿望。一次性快餐盘蓝色颜料（加不同量的白色呈现不同色度）。棉签或小毛笔。

彩泥肖像通过用彩泥条的拼搭增加观察、了解自己和同伴的兴趣。尝试表现出自己和同伴的主要特征。彩泥、垫板小镜子画画好朋友通过描绘同伴的轮廓及添画五官、服装，体会每个人的不同。培养幼儿的合作能力。大张白报纸水笔、蜡笔

粉笔画1．体验粉笔经不同溶液融化后产生的奇妙变化。

2．激发幼儿大胆作画的兴趣。底纹笔彩色粉笔铅画纸底纹笔水淀粉溶液

童年的印记体会自己的与众不同。（手形、大小）为童年成长留下纪念印记。石膏粉盘子

甘油颜料

动物园有利用中型积木搭建建筑物的兴趣。中型积木塑料仿真动物

小舞台体验自由想象简单情节、对话的乐趣。背景图若干指偶布袋木偶纸袋木偶等

跳舞毯感受明显的音乐节奏尝试根据图示踩相应舞步。自制跳舞毯磁带、录音机节奏示意图

教师观察要点：

1．在"画画好朋友"、"彩泥肖像"中：幼儿能否观察到、并表现较细致的部分。

2．是否愿意尝试、探索玩新内容：跳舞毯。

3．幼儿商量、合作（结伴、换着玩）的情况。

4．幼儿是否出现近期预设目标以外的玩法。

5．个别幼儿。（徐逸舟、茜茜等）

森林小区里的商店（中班）

1．体验1-5数序的序列感，理解1-5数的实际意义。

2．能尝试与同伴商量，体验合作的乐趣。

1．场景布置

2．货架（图片）各种货物（水果、文具、玩具、鞋、帽……）数量分别为1-5数字卡片

活动内容:有趣的沙包

教学目标:提高幼儿控制身体的能力,发展动作的协调能力及平衡能力。

教学准备:铃鼓一个,在场内画一个大圆圈,若干条直线,一个拴线的沙包。

教学过程:

1、教师手击铃鼓,让幼儿按节奏走,看谁的耳朵灵。

2、请个别幼儿用击鼓、拍手、跺脚等自己想出来的方法,发出有节奏的声音,幼儿随节奏走。

3、教师请幼儿扮"沙包",当教师拿着拴线的沙包在圆中心旋转时,幼儿围着大圆圈跑,当教师收起沙包自己原地转圈时,幼儿围着大圆圈走。

4、教师说:"小沙包,走直线,跳一跳,跑回来?"幼儿沿直线走过去,跑回来。

教学建议:教师可以再画一些s、c等曲线或∧、m等形状,供幼儿练习走和跑。

设计思路:

最近,幼儿园的楼道里安装了一只粉红色的米老鼠挂钟,可爱的外形、摇动的钟摆激起孩子的喜爱之情,还联想到自己家里各种各样的钟。看到孩子们对钟产生了这么大的兴趣,我就把歌曲"钟"预设到课程中来。

歌曲"钟"的歌词内容浅显易懂,对于中班年龄段的孩子来说没有难度,但歌曲中的"滴答……"和"铛……"两个有节奏的象声词对这个年龄段的孩子来说是非常感兴趣的,所以根据孩子的年龄特点和本园创新教育的课题,我从另一角度去剖析教材,通过音乐活动使孩子积极地尝试运用自己的感官、动作、乐器等语言和非语言方式来表达和表?"钟"的音乐形象,从而激发孩子认识钟和探索钟的兴趣。

活动内容:音乐活动:钟

活动目标:

1、欣赏熟悉"钟"的乐曲,感知"钟"的音乐形象。

2、会用不同方法表现节奏×× ××︱×× ××︱和××︱××︱

活动重点:会用不同乐器正确地敲打节奏×× ××︱×× ××︱和××︱××︱

活动准备:乐器、钟、音乐录音

活动过程:

(一)猜猜盒子里藏了什么?(钟)

(二)熟悉节奏×× ××︱×× ××︱和××︱××︱

1、模仿钟发出的节奏声,并能听着音乐模仿节奏×× ××︱×× ××︱

2、用乐器学习敲打节奏×× ××︱×× ××︱,并能跟着音乐正确敲打节奏。

(1)个别幼儿尝试用乐器敲打节奏×× ××︱×× ××︱后,集体练习。

师:你是怎么样让小乐器学钟走路的。

(2)集体配乐练习,个别指导后再集体练习。

要求:轻轻地敲打乐器。

3、用乐器跟着音乐正确敲打出节奏

师:它告诉我们几点了?钟现在发出什么声音?(模仿钟点声,练习节奏××︱××︱)我们就用这个节奏来配乐。

(三)欣赏歌曲,愿意用不同动作表现"钟"

1、欣赏教师唱歌二遍,边听边想:假如你是一只小钟,你可以用什么动作来表示呢?

2、幼儿听歌曲,互相说说做做。

3、请个别幼儿讲讲做做。

4、全体幼儿一起来学做小钟,教师观察鼓励。

(四)复习歌表演:小鸭呷呷

师:哎呀,十一点了,小鸭肚子饿了,怎么办?(到小河里去捉鱼虾)

幼儿集体复习歌表演"小鸭呷呷",要求幼儿表现出小鸭下水后的欢快情景。

(一)活动目标

1、在区域活动中,通过幼儿的自主活动,尝试获得知识的

中班半日活动计划(音乐:钟)

方法和途径,培养幼儿自主、独立、坚持、专注、创造等良好的个性心理品质

2、体验和分享同伴的快乐。

(二)活动流程:材料投放→幼儿自主活动→师生分享成果

1、投放材料

美工区:装饰腰带、棒棒糖、印藕

益智区:有趣的贝壳、小动物比高低、苹果排队、拼图

装扮区:娃娃家、穿项链、装扮

生活区:剥毛豆、帮豆豆分家(使用筷子)

阅读区:看图说话、看图书、听故事

结构区:塔

操作区:小动物跳舞(磁铁)、小球比赛跑、站起来了

2、幼儿自主探索活动

(1)游戏《站起来了》:幼儿听口令起立,坐下后教师拿出一篮准备的材料说:"篮子里的玩具宝宝也想神气地站起来,请聪明的小朋友去帮帮它们的忙,好吗?"

(2)幼儿按意愿选择活动区域、内容。鼓励幼儿继续完成自己未完成的游戏内容。

(3)教师观察幼儿个别活动,重点观察操作区"站起来了",鼓励幼儿大胆尝试、探索;了解幼儿困难及如何解决;及时捕捉幼儿的创造,观察投放材料是否适合幼儿。

3、师生分享成果

请幼儿介绍成果,展示作品,同伴分享其快乐,增强其信心、成功感。

内容:饮食卫生

目标:懂得不喝生水,生吃瓜果要洗净,不吃腐烂食物等。

准备:"对"与"错"的卫生习惯宣传画8张

过程:

1、教师讲自编故事"小红为什么肚子疼?"

2、讨论:小红为什么生病了,她得了什么病。启发幼儿分析各种生病的原因。

3、出示图片,师生判断对错,如吃东西前要洗手√。不洗手拿东西×。

要求:知道吃饭时,要用勺舀适量的饭菜送入口中。

重点:观察归振光、张嘉诚等用餐情况,指导一勺舀适量的饭菜,切忌舀得过满。

活动名称：涂涂画画、团纸喂娃娃、垒高

活动目标：1、幼儿愿意在老师的引导下进行游戏。

2、游戏时与同伴友好地玩。

重点指导：团纸喂娃娃，指导幼儿撕纸、团纸喂娃娃，会说：“娃娃，我请你吃饭团。”

活动目标：1、洗手时知道长袖变短袖。

2、吃点心时，知道吃一口饼干，喝一口牛奶。

活动名称：绿灯开红灯停

活动目标：1、幼儿初步区分红、绿两种颜色。

2、通过游戏初步了解红灯停绿灯行的交通规则。

活动准备：红绿灯牌子等。

今天吴老师妈妈要带我们宝宝开汽车去买水果，你们准备好了吗？我们出发喽！

1、老师带领幼儿唱《riding in my car》出发。

2、看到红灯，跟老师一起说：“红灯亮，停停停，嘁??”

看到绿灯，跟老师一起说：“绿灯亮，开开开，笛笛??”继续唱《riding in my car》

3、反复游戏。提问：“绿灯亮，可以开车吗？红灯亮，可以开车吗？

1、接下来，我们宝宝自己看好红绿灯，注意红灯亮了停一停，绿灯亮了再开车奥，知道了吗？

2、看到红灯，提问：“这是什么灯？可以开车吗？”

3、看到绿灯，提问：“这是什么灯？可以开车吗？”

师生一起开出活动室，到达水果市场

运动（早操、户外体锻）

目标：

1、喜欢玩体育活动器具。

2、活动结束知道要把玩具放好。

集体游戏：吹泡泡

目标：

1、儿歌念结束后，会根据儿歌中说的大和小，变大变小。

2、能和老师、同伴愉快地进行游戏。

分散游戏：小推车、软性滑梯、皮球等

目标：

1、游戏时能和同伴有好地玩。

2、游戏结束后，知道将玩具送回家。

保育方面：及时为运动量大的幼儿用干毛巾擦汗或垫毛巾。

目标：幼儿能与同伴友好地玩，不争抢玩具。

目标：

1、幼儿学习自己拿调羹或在老师帮助下吃完自己的一份饭菜。

2、饭后会主动擦嘴巴，初步学习擦嘴巴的方法。

半日计划：

1、开窗通风，亲切接待幼儿，向幼儿问早（使用英语）。

2、观察幼儿来园时的情绪。

3、鼓励先来的幼儿帮助没到的幼儿发餐具。

4、提醒幼儿将自己的书包放整齐，洗手、进早餐。

1、学习按顺序擦小椅子，然后双手将小椅子端上位。

2、观察天气变化，完成天气记录卡。

3、观察植物生长变化，然后给植物浇水。

4、安静观看小人书，爱护小人书，完后摆放整齐

5、复习英语单位及各种英语儿歌和歌曲。

1、要求穿得多的幼儿衣服脱后放在自己的位子上，排队，靠右行不推不挤，安静到操场（由每天的值日生先端器械到操场）。

2、与幼儿一起听音乐做操，情绪积极，动作准确，走队形时不推。

3、早操后能合作玩皮球，安全使用“火箭”器材。

1、坐在位子上挽衣袖，分组解便（值日生先解便），引导幼儿正确地用洗手液洗手、不玩水，然后排队拿杯子上位。

2、值日生端点心，指导幼儿有序地取用点心，用具，鼓励幼儿安静地吃完点心。

3、值日生收果盘，擦桌子。

美工——有趣的瓶子

一、活动目标

1、家长与幼儿一起利用生活各种不同的瓶子来制作自己喜欢的物品。

2、通过对各种投入的材料进行大胆的联想，并大胆地说出自己的设计想法。

3、在活动中体验亲子合作的愉悦。

二、活动准备

1、师生共同收集各种形状的瓶子。

2、装饰用的材料（毛线、各种颜色的纸、布、玻璃纸、胶泥、乒乓、油画棒、剪刀、树叶等）。

三、活动过程

（一）设置情景，激发兴趣，导人活动。

1、让幼儿观察自己收集来的瓶子和各种装饰材料，引起幼儿创作的兴趣。

师：请小朋友看看这里有好多的材料，都有些什么呢？

（幼儿先说，最后老师进行具体介绍）

师：看到这些东西让你想到了什么东西呢？

2、以“瓶子”的口吻与幼儿进行交谈，激发幼儿对瓶子进行创意装饰的愿望。

师：嘘~~！小朋友你们听听，“瓶子”有话对你们说，（老师以瓶子的口吻与幼儿进行交谈）“小朋友，你们好！”“很高兴见到你们，不过今天不太好意思，我出门的时候忘了给自己打扮打扮，现在我一定很难看吧！这可怎么办呀？这个样子多难看呀。

（二）引导想象、构思。

1、引导幼儿对瓶子的形状进行想象造型构思。

师：小朋友我们来帮“瓶子”想想办法吧。我们先来看看瓶子有些什么形状？颜色？看起来像什么？

2、引导幼儿大胆说出你是怎么设计的。

师：你准备怎么来帮帮它。你是怎么想的？怎样给瓶子打扮？（对于幼儿的想法给予肯定，着重提出表扬想象更丰富的幼儿，并加以深入引导）

（三）自主选材，想象制作。

1、请家长与幼儿一起按幼儿自己的构思需求选择装饰材料。

师：刚才小朋友都很会动脑筋，你们的新朋友“瓶子”对你们的设计非常的满意，就请你们和你们的爸爸、妈妈一起来给瓶子打扮打扮了。

2、制作过程中，针对个别实际，给予适当点拨、指导。

（四）相互介绍，欣赏作品。

1、介绍作品的名称，鼓励幼儿对自己的作品进行表述。

师：你是怎么给“瓶子”打扮的？都用了些什么材料？给它起个名字。

2、欣赏作品，并评出最佳作品。

师：现在我们一起来欣赏一下小朋友们的作品，都非常的漂亮。现在，请小朋友你们一起来评一评，谁的作品是最漂亮的？

（活动结束后，家长会）

1、坐在位子上先挽衣袖，边朗读洗手儿歌，边做洗手动作。

2、值日生先解便、洗手，然后帮助分发餐具，感受为同伴做事的乐趣。

3、分组解便、洗手。

4、提醒幼儿用洗手液洗手。

1、介绍饭菜的营养价值及对身体的好处。

2、分组按路线端饭。

3、提醒幼儿不挑食，吃完自己的饭菜，保持桌面和地面的干净。

4、要求幼儿餐后用餐巾擦干净嘴，把餐具整齐地摆放到指定的地方

1、歌曲：洗手绢

2、歌表演

1、指导学生用轻松、连贯的声音演唱《洗手绢》，并对学生进行爱劳动、爱清洁的思想教育。

2、通过歌表演，用动作感受旋律的高低，表现学生劳动时的愉快情绪。

学唱歌曲及歌表演

录音机、磁带

一、发声练习，同前节

二、学唱歌曲：

1、导入：你在家是否帮爸爸妈妈干活？长干那些家务活？自己能干哪些力所能及的家务活？

你们真是爱劳动的好孩子，我们一起来听听这位小朋友在做什么？

2、听录音范唱，请学生回答问题，并说说这首乐曲有什么特点？

3、有节奏地朗读歌词。

4、教唱法学唱歌曲。

5、歌曲处理：

这首歌曲的情绪是怎样的？你认为是怎样演唱？

学生自己得出：要唱得轻松、活泼，表现劳动的欢乐情绪。

结束句要唱得干脆利落。

练唱

三、歌表演：

1、请学生用手绢做一做洗手绢的动作。

2、师带领学做“挽花”，

准备手势兰花掌，掌心向上，小指带手掌由外向里、向下，转腕一圈成掌心向下，然后压腕立掌。

3、请学生2人为一组，做一做书上的动作，并试着将书上的动作连起来。

教师带领学生练习。

4、听伴奏乐，集体边唱边跳。比一比，哪个小组演得好。

四、小结：

通过今天的学习，你明白了哪些道理？

板书设计：

小学一年级学生爱唱、爱跳、爱动，对音乐有着一定的兴趣。但由于每班人数多、年龄小、组织纪律性较差，学生的音乐素质存在个别差异，对学生应用欣赏的眼光看待，让他们在鼓励和赞扬声中不断增强学习音乐的兴趣。

1、以学生的音乐审美能力发展为核心。

2、让学生真正成为音乐学习的主体。

3、体现人文学科的共性与音乐教育个性的统一。

4、体现教育创新的时代要求。

1、把每个学生的发展摆在第一位，突出学生的主体地位，让他们多唱、多听、多动、多想、多说，在音乐实践中获得学习音乐的愉悦和能力。

2、要积极创设生动活泼的教学情境，营造音乐学习的良好氛围，让他们在感受、鉴赏、表现、创造音乐中，陶冶情操、净化心灵。

3、要善于发现学生的长处，用欣赏的眼光看待泻，让他们在鼓励和赞扬声中享受成功，不断增强学习音乐的兴趣

教学进度安排 周次教学内容 周次教学内容

1歌曲《快乐的音乐娃》；听《玩具进行曲》11歌曲《牧童》，律动《摘苹果》童谣诵读

2歌曲《小手拉小手》欣赏《快乐小舞曲》儿歌诵读12歌曲《牧童谣》，欣赏《捏面人》《天黑黑》

3歌曲《动物说话》，欣赏《你听，什么敲响了》13歌曲《小猴子》，欣赏《野蜂飞舞》，童谣诵读《小猴子》

4歌曲《你早》；歌表演《嘎嘎小鸭子》律动14歌曲《小蚂蚁搬米粒》欣赏《狮王进行曲》情景表演

5歌曲《多快乐》，欣赏《娃哈哈》15歌曲《隆咚锵》欣赏《放鞭炮》《秧歌调》

6歌曲《太阳》，律动《唱吧，跳吧》16歌曲《堆雪人》欣赏《乘雪撬》律动《秧歌舞》

7歌曲《上学歌》；欣赏《放学歌》；17综合复习

8歌曲《不能告诉你》欣赏《跳绳》，演一演18期终考核测试

9歌曲《小树叶》，听《小苹果》律动

10歌曲《雁儿飞》，欣赏《惊愕交响曲》第二乐章（片段）

小班幼儿第一次上幼儿园，大多数幼儿不适应，家长也担心孩子吃不好、睡不好。为了缓解幼儿及家长的入园焦虑，我们准备几个有趣的亲子游戏，在幼儿入园第一天，邀请家长走进幼儿园陪幼儿玩游戏，让他们体验幼儿园的快乐，激发孩子愿意上幼儿园的欲望，帮助孩子早日适应幼儿园。

1.分批邀请家长来园参加活动。

2.家长活动签到表。

1.热情接待来园的家长及幼儿，并提醒幼儿将晨检牌挂在指定位置。

2.指导家长在“家长活动签到表”签字。

1.家长与幼儿一起参与区域活动。

动手区：串珠子、切水果、夹夹子

语言区：好看的图书

益智区：盖房子

建构区：搭积木、插花片

2.指导家长分批带领幼儿根据标记找到自己的物品，如：口杯、毛巾、书包柜、座位等。

3.引导幼儿收玩具并放在指定位置，能安静地坐在自己的座位上。

4.向幼儿及家长介绍班上老师称呼、晨检牌作用等。

1.向幼儿示范洗手、擦毛巾的方法及餐后餐具洗口杯并将口杯放回原处。

2.指导幼儿洗手、介绍餐点名称，鼓励幼儿吃完自己的一份餐点。

3.引导家长吃点心，餐后与幼儿共同将椅子摆成“同”字形。

沙萨

材料：音乐

人员：全体家长与幼儿

玩法：

教师在场地中间带领家长与幼儿一起做动作。

1、进一步学习粘贴技能，能将材料贴在纸面上，养成良好的粘贴习惯。

2、通过游戏让幼儿喜欢美工活动，体验到成功的快乐。

1、长条卡纸、图形彩纸、浆糊、抹布、线、水粉涂料。

2、音乐、订书机、皮筋、笔。

1、音乐游戏，找朋友。

老师：我们都有好朋友，老师请宝宝们去找找你的好朋友和他抱抱，好吗?

2、学习粘贴图形。

认识纸张和图形

老师：瞧，这里也有两个好朋友，他们也想抱在一起，是谁?(出示卡纸)认识大大的卡纸。

(出示彩纸)这是什么纸?认识彩纸。它是什么形状的?

这里还有一些图形，它们是什么形状的呢?(出示方形、三角形、心形)认识这几种图形和颜色。这些图形想和卡纸做朋友，它们怎样才能贴在一起呢?什么能帮助它们?(浆糊)

教师示范粘贴

我们来试试：蘸一蘸，抹一抹，啪——擦一擦。

请个别幼儿上来粘贴。提醒图形要分开一点，不要叠在一起。

那边还有许多卡纸和图形纸，请你们也去贴一贴，做一做，好吗?

3、幼儿操作、粘贴图形。(轻声播放歌曲、歌曲自定)

4、变魔术

卡纸还会变魔术呢，瞧它会变成什么?(教师示范做成一个冰激凌)

儿童节马上就要到了，我给大家变了一个冰激凌，想看吗?你们想变一个冰激凌吗?那我们请客人老师变一下。请人帮忙要说：“请帮帮我。”

5、幼儿请客人老师装订冰激凌。

6、拿着冰激凌一起过儿童节，让客人老师给小朋友拍照欣赏。

1.懂得利用废旧物品进行手工制作的意义，增强环保意识。

2.指导幼儿和家长平时注意收集生活中的各种废旧材料，为动手创造机会，体验亲子共学的乐趣。

3.培养幼儿的创新意识。

20xx年2月22日下午三点

各班活动室外走廊

小班全体幼儿、家长及教师

1.事先利用废旧纸板装饰、布置长廊，营造活动氛围;

2.请幼儿和家长一起商讨手工作品主题，并收集所需要的制作材料;

3.手工制作所需要的材料：胶带纸、剪刀、各种彩纸、废旧纸盒等;

4.手工作品展示区：长廊墙壁

1.欣赏各种利用废旧纸箱制作的手工作品，调动幼儿制作兴趣，激发幼儿的制作灵感。

2.幼儿和家长谈谈创作设想。

3.幼儿与家长共同制作(家长与幼儿分工合作，教师注意观察，适时指导)。

4.展示、评价幼儿作品。

5.老师、幼儿、家长共同布置主题墙。

6.延伸活动：谈谈亲子共同制作，完成作品的感受，并积极鼓励幼儿平时注意收集生活中的废旧物品，与爸爸妈妈一同制作其他作品。

1.与幼儿个别交流，鼓励幼儿自己换鞋、挂衣，并引导幼儿为动植物换水、浇水和观察。

2.角色游戏环境创设：根据幼儿需要，提供娃娃家、医院的用品和场地，与幼儿共同创设"超市"的场地及用品；根据不同层次幼儿的需要，创设"构建角"和"操作角".

a)在游戏中观察幼儿的游戏动机，鼓励和帮助幼儿寻找替代物进行表征，满足积极的情感体验。

b)对个别幼儿（外籍幼儿和插班幼儿），观察其对哪一个主题游戏感兴趣，在需要时及时给予帮助。

3、生活活动环境创设：创设便于幼儿自己拿取的杯碟、毛巾等，以便于幼儿在流程中个别吃点心。鼓励幼儿学着在老师帮助下把内衣塞进裤子。

使幼儿通过在户外自然环境中的游戏，体验愉快情绪，发展各种动作。

提供户外自然环境中的运动器具：长颈鹿（攀登）、单杠、转椅、蹦蹦圈、秋千架过程：

1、起始活动：健康操

2、基本活动：分散自由

3、放松活动：躲猫猫

活动前生活：在老师帮助下学着把内衣塞进裤子。

活动中生活：根据气温及时调整幼儿的活动量和衣着（关注体弱幼儿），并提供干毛巾和纸巾,提醒擦汗、擦鼻涕。

活动后生活：及时穿上外套，用毛巾擦汗，喝适量的水。

综合活动：掉下来啦

1.通过玩玩、看看、讲讲，引起幼儿对物体下落的不同现象的兴趣。

2.引起幼儿对周围生活中各种有趣现象的关注。

1、通过玩玩、看看、讲讲，引起幼儿对物体下落的不同现象的兴趣.

2、引起幼儿对周围生活中各种有趣现象的关注。

准备：毽子、海洋球、手工纸"降落伞"、羽毛各若干

1、出示毽子，引起幼儿玩的兴趣。

2、幼儿玩毽子。

1、师：如果我放开手，毽子会怎样呢？幼儿尝试发现毽子会落在地上，并发?"啪"的声响。

2、出示海洋球、羽毛、"降落伞"

师：试试这些东西掉下来时会不会和毽子一样？（引导幼儿在尝试的过程中发现一些有趣的现象。）

3、幼儿交流

小结：这些东西都会掉到地上，但掉下来的样子都不一样：

羽毛：慢慢地飘下来。

纸"降落伞"：一边转一边落下来；

海洋球：落在的上还会弹起来；

今天我们玩了小毽子、海洋球、羽毛、"降落伞"，这些东西都很好玩，掉下来时都不一样，你们以后还可以去玩更多的东西，有看到东西掉下来和今天看到的不一样，再来告诉老师和小朋友,让大家一起来看一看，试一试。

半日活动设计指导思想：

根据幼儿的特点、兴趣和需要，因地制宜地创设宽松、愉快的环境，并充分利用周围的自然环境,促使

幼儿在与环境积极主动的相互作用中，积累与环境作用的必要体验和经验。

1、在适宜的游戏环境中产生游戏动机,并在老师帮助下运用材料进行表征，从而获得积极的情感体验。

2、在户外自然环境中自由地活动身体，体验愉快的情绪，发展各种动作,并在老师的帮助下学着关心和保护自己的身体。

3、通过对物体下落的动作体验和观察，对其不同的动态产生兴趣，进一步关注周围生活中各种有趣现象。

幼儿在户外活动时，对"飞蛙"、"毽子"被抛落的动态过程及偶然看到的树叶飘落的动态感到很有趣。因此，根据3-4岁幼儿好奇心强烈、认识依赖于行动等特点，设计了综合活动"掉下来啦"，把几种物体下落时明显不同的现象一起呈现出来，在从引起兴趣--引导发现--交流这整个过程中，通过玩玩、看看、讲讲,对物体下落的不同现象的兴趣，再用简单的语言帮助幼儿表达自己的感觉与发现，积累经验，进一步引起幼儿对周围生活中各种有趣现象的关注。