2021年暴雨受损报告【推荐19篇】

男：尊敬的各位领导、各位来宾！

女：亲爱的朋友们！

合：大家上午好！

男：伴随着冬日里温暖的阳光，充满希望的20xx年就这样翩然而来；

女：这一刻，我们感受到了春的气息，感受到了春的暖意；

男：岑巩县老年大学在县委县政府的在高度重视和坚强领导下不断地前进着；

女：我县老年教育事业发展的步伐正在加快，为越来越多的老年人提供了更好的生活、学习和娱乐的空间；

男：夕阳顿丘松不老，来水清风鹤长鸣；

女：让我们燃烧生命，情系夕阳；

男：今天，我们将在这里隆重举行岑巩县老年大学舞蹈大赛，本次大赛得到了县委县政府的大力支持与厚爱。

女：让我们以热烈的掌声预祝这次活动取得圆满成功。

男：在舞蹈大赛正式比赛前，请大家欣赏老年大学的学员们跟大家带来的才艺表演。

女：首先掌声有请一班的李永福为带来独唱《欣起你的盖头来》；

男：第二个节目有请一班龙政彾、张凤香为大家带来一个滑稽表演《老伴》；

女：第三个节目是由一班的高菊凤给大家送上一段快板表演《岑巩是个好地方》；

男：第四个节目还是由一班的张凤香表演另一段快板《党的政策好》；

女：一班学员才艺表演后现在请大家欣赏有二班学员为大家带来的精彩才艺表演，首先出场的是由周重元、黄贵林伟大家带来的歌曲《母亲》；

男：第二个是由王大华带来的葫芦丝表演《月光下的凤尾竹》；

女：第三个节目是许跃光、李汉成等人的快板表演《打太极诸病消》；

男：第四个是由冯德敏等人表演的诗歌朗诵《我爱老年大学》。

女：接下来由三班的学员为大家表演，第一个出场的是杨槐的书法表演；

男：第二是付红英的酒歌《劝世文》。

女：接下来是四班学员的节目表演，第一个出场的是陈发娣的山歌《岑巩是个好地方》；

男：接下来是蔡锡英的快板表演《岑巩新面貌》。

女：最后又五班学员潘光林为大家带来歌曲表演《苗乡侗寨》；

男：第二个是由田芝兰带来的折千纸鹤

合：下面比赛正式开始。

男：腊月寒冬之后将是美好的春天，正月又是我们每一年的开始，让我们用热情展望美好的20xx年，首先有请第一支参赛舞蹈《正月里来是新春》上场，大家掌声欢迎。

女：热情的土家族是我县少数民族之一，土家族的舞蹈又是劳动人民的智慧与汗水的结晶，让我们以热烈的掌声有请第二参赛舞蹈《土家族摆手舞》上次。

男：茶叶我们都喝过，但是没采摘过茶叶，现在就让我们跟随着《三板里的采茶舞》一起去感受采茶过程中的快乐吧！

女：位大的中华是我家，我爱我家，下面我们用热烈的掌声有请舞蹈《爱我中华》上场。

男：金钱棍，它既是舞具，又是伴奏乐器。如今在我县，跳金钱棍成为了老百姓生活中的一种健身活动。其变化多端的击打方式和部位，极具观赏性。揍演队形主要有横向击跳、纵向击跳、换位击跳、下蹲击打等。击打体位有手掌、肩、脚掌、后跟及手臂。下面，请大家欣赏我县极具独特的《金钱棍》舞蹈，掌声欢迎。

女：我们在前面才领略了《土家族的摆手舞》，那么现在请大家再一次去感受土家族的风情万种，掌声有请舞蹈《请到土家来》。

男：毛主席领导我们全中国大解放，我们现在的幸福生活更加不能忘我们可爱的解放军战士们，下面请欣赏舞蹈《解放军大生产》，掌声有请。

女：拳似流星眼似电，腰如蛇形脚如钻；闾[lǘ]尾中正神贯顶，刚柔圆活上下连；体松内固神内敛，满身轻俐顶头悬；阴阳虚实急变化，命意源泉在腰间。这是练习太极拳的诀窍，太极拳是一种极具养生的体育活动，下面请大家欣赏两场《太极拳表演》，掌声欢迎。

男：子女要感谢父母的养育恩，人民要感谢党的养育恩，我们要常怀感恩之心，我们的生活才会更加幸福，我们的生命才会更加精彩，下面请大家欣赏舞蹈《感恩的心》。

女：太阳永远是那么辉煌，我们的心应该充满阳光，我们的生活才会更加喜洋洋，请大家欣赏舞蹈《太阳出来喜洋洋》。

男：现在，我相信大家都沉浸在这欢乐的海洋中，让我们再次用心感受《欢乐的海洋》的舞蹈表演。

女：春天即将来临，欢快的鸟儿将带给我们春的气息，请欣赏舞蹈《百鸟朝凤》。

男：我想今天精彩的舞蹈定会令大家今夜回味无穷，请大家欣赏舞蹈《今夜舞起来》。

结束语：

女：多么难忘的时光，多么动人的一天。转眼间，我们的舞蹈大赛就要落下帷幕了，让我们舞起来吧，分享这胜利的喜悦。

男：精彩的表演，展示了我们老年大学的风采；"老有所教、老有所学、老有所乐、老有所为"在这里得到了充分的展示

男：欢乐的笑声，让我们看到了老年大学铸就了无数个潇潇洒洒的俏夕阳，

女：热烈的掌声，表达了我们衷心的祝愿：

男：我们祝愿——老年教育的蓝天更加瑰丽；

女：我们祝愿——老年大学的未来更加灿烂！

合：我们祝愿———新的一年里祝各位领导和同志们：身体健康，工作顺利，阖家幸福，万事如意！

男：最后，我们以山歌《岑巩是个好地方》结束本次活动圆满！感谢学校，感谢演员们的精彩演出，感谢对这次活动支持的有关单位和领导们！，

合：谢谢大家的光临！

作为一名大学生仅仅通过学校的学习是不够的，又同时作为一位师范生，掌握一定的师范技能也是必须的。这就需要我们掌握一定的实践能力、语言沟通能力、以及管理能力。为提高我的实践能力，更好地运用所学知识，我于20____年7月中旬至八月下旬，在四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部进行了我的实践工作。现将我的实践情况介绍如下：

一、 实践目的：

实践是专业教学工作的重要组成部分，是全面实施素质教育、提高我们综合素质的一个重要途径，对我们认识社会、适应社会、了解专业工作、培养分析和解决实际问题的能力有重要作用。于此同时，有针对地锻炼自己观察问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎实工作的作风，积极向上的工作态度，为顺利走上工作岗位打下基础。

二、 实践时间

20____年7月中旬至八月下旬

三、 实践单位

四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部

四、 实践内容

我进行了四个阶段的实践：

第一阶段搬运以及认识主要部件。搬运，完全是做劳动力，归类各种产品并放入库房。接下来就是认识主要部件：

1、CPU是英语“Central Processing Unit/中央处理器”的缩写，CPU一般由逻辑运算单元、控制单元和存储单元组成。在逻辑运算和控制单元中包括一些寄存器，这些寄存器用于CPU在处理数据过程中数据的暂时保存。CPU (核心部件)主要功能：运算器，控制器。cup就是通过这些引脚和计算机其他部件进行通信，传递数据，指令。目前主流的CPU供应商有Intel公司和AMD公司的CPU。

2、CPU风扇：CPU工作的时候要散发出大量的热量，如不及时散热，可能将CPU烧坏。所以加上了风扇达到散热目的。

3、主板是安装在机箱内的一块矩形电路板，上面有计算机的主要电路系统，主板上的扩充槽用于插接各种接口卡，扩展计算机的功能，如显卡、网卡等。

4、内存条：是用来存放计算机正在使用的(即执行中)数据或程序。我们平常据说的动态内存(即DRAM)，指的是当我们将数据写入DRAM后，经过一段时间，数据会丢失，因此需要额外设一个电路进行内存刷新操作。也就是说它只是一个临时储存器，掉电后数据会消失。

5、硬盘:硬盘是计算机的数据存储中心，我们所使用的应用程序和文档数据几乎都是存储在硬盘上，或从硬盘上读取的。它包括存储盘片及驱动器。特点是储存量大。硬盘是计算机中不可缺少的存储设备。

6、软驱：平时可以插入软盘，用以存放数据(逐步将被淘汰)。

7、电源：对电脑供电的主要配件，是将AC交流电流转换成直流电压的设备。电源关系到整个计算机的稳定运行，其输出功率不应小于250W。

8、显卡：显卡也叫显示卡、图形加速卡等。 主要作用是对图形函数进行加速处理。显示卡通过系统总线连接CPU和显示器，是CPU和显示器之间的控制设备。实际上是用来存储要处理的图形的数据信息。

9、网卡：是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备。主要功能是处理计算机上发往网线上的数据，按照特定的网络协议将数据分解成为适当大小的数据包，然后发送到网络上去(目前多是主板集成)。

10、声卡的主要功能是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机，使后者发出声音来。

第二阶段是对公司里的电脑的有关知识进行培训主要熟悉其主要功能及其型号的独特功能及其优势。对于一些我不曾了解到的东西我也非常喜欢这些东西，故主要功能熟悉的很快但特点却需要我多费一些功夫。

第三阶段则进入实训阶段，也就是促销各种型号的电脑。当消费者路过时会发现这些电脑以非常优惠的价格出售时，会非常的惊喜并驻足欣赏，还不停的问价格为什么那么便宜。当看到顾客脸上的表情变化迅速，我心里充满着淡淡的失落感，但是我还是笑脸盈盈面对路过的人群。

几天之后便进入了第四阶段，销售“笔记本电脑”和各种配件。每次销售都是“身”“心”的考验。

一次完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：“你现在感觉怎么样呢?”我思索了一下，便跟他说：“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃，让人感觉不易接近，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比较酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我，帮助我，是一个名副其实的好店长。

下班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现自己确实有了一些变化：

第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎，是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢?由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。

第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要说害羞啊什么的。”我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便开始学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖，随便到里面去看一下”、“欢迎光临，thinkpad专卖”等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人“死缠烂打”，最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。

最后，我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错，店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再慢慢熟悉其他机型参数。

在对产品有了详细的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措，推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型，这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识，才会让你的销售之路走得更顺利一些。

五、 实践心得体会

通过这段时间的实践，我觉得销售这个行业是很锻炼人的，并值得自己去探索的行业。这次实践就也为即将踏入社会的我提供理论可贵经验，下面是我的一认识：

首先，要做好充分的物质及其调查等等一系列的准备。准备工作做得好会让顾客感受到销售员的诚意。其次，销售员要做到—知己，才能提高销售的成功率。所谓“知己”，就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。再次，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。最后，我发现自己的销售技能还有待改善，还没有真正找到一种适合自己的销售方式。

六、 实践总结

中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，刚学到的知识可能马上就会被淘汰掉，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面来充实自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

实践结束了，但是他给我带来的思考才刚刚开始，或者是引导到字下一个崭新的高度。2022年最新销售实习报告总结篇九

______年____月____日至______年____月____日是我们实习阶段，这是我第一次实习那么久，收获也最大的一次。9号是一个难忘的日子，我与丽云早上六点钟就开始赶到大学城南区搭地铁，一路上又兴奋又有点紧张，毕竟是自己没有想到能到王老吉药业股份公司这样好的实习机会。大概八点钟就到公司，八点十五分开始上班，接下来的40天里，我们都是这样上班的，虽然辛苦，但也过得挺开心挺充实的。

我们被安排在广州市城办的销售部，公司大概分为两个大部门——食品部和药品部，各个部门又分为市场部和销售部，食品部和药品部又有PK组，他们主要负责商超那一块。我们负责海珠区的药店，这样离学校也比较近一点，比较方便。我们几乎每天到公司的第一件事就是要先开早会，会议上主管传达了公司最近的活动和活动对各业务员的要求，然后各业务员汇报昨天的工作、遇到的问题和当天的工作打算。开完会之后，大家直奔自己负责的药店，我们也跟着业务员去各个药店看看情况。公司不让我们实习生自己跑业务，公司的业务员几乎分布广州的各个区域和小巷，每个业务员负责的区域和路线基本都固定了，并不缺我们帮他跑业务，何况我们能自己去跑业务的话，公司要帮我们办一些证件，也不容易，所以我们只能跟着业务员去跑，看他们是怎么做的，帮一下他们。自己不能去亲自体会，这一点觉得挺遗憾的。

实习那段时间，我们很多时候都是跟业务员去跑业务，所谓的跑业务最主要的是把公司的促销活动传达给各个药店和维持一下市场，帮药店搞搞促销，主要做到下面几点： 第一：查看药店的药品数量，看看该药店的药品足不足，不够货的话就要催一下他们并 说服她们进货了。 第二：查看药店药品的销售价格。督促药店不能以太低的价格出售药品，否则破坏市场价格。公司对药品的价格比较敏感，公司努力维护市场价格，制定一个最低价格，最高价格倒是没有那么严格限制。 第三：查看公司的药品在药店里的摆放位置。尽量说服店长把公司的产品摆在明显的地方。架位价格一般是200块，不过有的药店要的架位费很贵，1000块一个月。 第四：帮药店摆设公司的药品，并换掉旧的广告，贴上新的广告。 第五：与店长和店员打好关系，这个是最重要和最关键的。关系好了什么都好商量，成功率就比较高。要不他们的态度会不是很好，既影响药品的摆设和销量，还影响自己一天的心情。我们这组销售队伍只有一位是跑代理商的。公司把代理商分为一级和二级，二级只能与一级拿货，不能混乱市场直接与厂家拿货，公司根据代理商的销售量和信誉划分一级和二级经销商。实习阶段，让我感受到了公司不同业务员的不同的作风带来对公司的影响和不同药业公司的不同作风。记得影响很深的是有一位新加入的业务员，她在没多久就能与很多客户很熟，并让他们不用收摊位费的情况下，让她把公司的产品摆在显眼的位置，她只需要给一些小恩小惠给客户，就能为公司省去了不少的摊位费。白云山药业的作风是给一些好处给药店，不像王老吉那样经常搞药品促销。中山的中智药业要业务员自己配送药品给药店。还有一些不知名品牌的药企，他们的产品批给药店比较便宜，药店的很多利润都是来自于这些药品，而名企药业的利润都很薄。

除了在外跑业务之外，我们就留在公司帮忙整理一些资料，大概也了解到一些公司的业务情况。公司的药品促销是连续不断的，有的时候会同时搞几种药品的促销。最多的是凉茶的促销，连续不断，送完纸杯之后就又送纸巾。三公仔七星茶送完润喉糖之后就送迪士尼文具盒。每搞活动，公司都要拟一份两式的合同，药店一份，公司一份留底，都是促销活动摊位费的合同，然后公司编排合同录入电脑，再统一给予报销。广州分为广州市区办和广州新城办，每个办事处都有一个文员负责，文员是中间桥梁，传达领导和业务员的意见，知道和参与公司的每个活动。我们药品销售部与广告部在同一间大的办公室，我看到他们看多也只是弄一下表格，填一下表之类的，广告内容大多都是之前的广告，只是需要决定广告的播放时间和广告的播放媒体。除了电视媒体外，还在户外的公交车、网络上宣传，用什么广告语和海报的设计。有时候大家都挺空闲的，上上Q，聊聊天之类的，有的时候就很忙，中午一吃完饭就坐下来工作了。公司的仓库在另一个地方，觉得这样挺不方便的。特别是对业务员，在公司总部开完会，有什么物料需要的话就要坐公车到上下九路那边拿，不仅浪费了车费，还浪费了时间，坐车大概要一个钟的车程。有时候业务员都很辛苦，促销多的话，单单拿物料就不容易拿了，一个人又负责一百多家药店，哪有那么容易啊，拿着物料搭车，又多不方面就有多不方面，总之一句话就是辛苦了。相比较之下，才知道大学生活还是很轻松的了，起码都有一点自己的时间做自己喜欢的事，真是活在福中不知福了。

实习阶段让我印象很深的是呆在药店那三天，那家药店那时候还在试业中，王老吉公司为了更好的搞好与客户的关系，就派我这个实习生过去药店帮忙。在药店的那三天，让我足足体会到了老板的圆滑和员工的不满。老板与他的堂弟合伙办本草药业，他们之前都是医生，老板对谁都挺热情的，他与我大概介绍了他对员工的待遇，有空调又包饭吃，听起来确实挺不错的了。与他的员工相处熟之后，才知道有点不相同。员工的宿舍空气不流通，空调烂了，吃饭又是自己去菜市场买饭和菜回来煮吃，一天中除了煮饭之外，就没有剩下多少时间休息了，确实很辛苦。平时老板又爱喜欢说教人家，真的不容易。那家药店存在着很多的不合格。第一，试业十来天了，还没有挂上营业许可证，更不用说是GSP认证拉，可能是总部那边还没有授权下来，也可能是冒牌店，老板又老是说附近那家是冒牌店。第二，药店不能医治病人，虽然他们是医生，而那家药店经常给病人吊针、打针，甚至还给人家接生，不过不是在药店接。因为是新店，员工又都是刚毕业的，所以很多药的功效还不大清楚，老板就教他们最近要先知道药的摆放位置，然后客户来的时候，问清楚病人的症状，就要那类药的地方，随便拿出一种药介绍给他。我也问了老板，比如感冒药不用分风寒和风热吗?他说那些药的功效都差不多，只是名字不同而已，一般的感冒配给病人的就是一种抗感冒的药加上消炎药就行了，听他那么一说，好像又对，既然药店是营利性的，而同类药的药效又差不多的话，他们介绍给病人哪种药就没有关系了，介绍贵药或者便宜药那就是不用多说的拉。这真的会功效相同吗?我就不知道了。药店不管是什么药业公司的药，只需要能赚钱就可以接受在药店卖，并没有去调查清楚那药业公司是否合法。药业公司又同种药以不同的商品名出现，生产出很多，并且以新药注册，病人吃出问题的话，究竟是药店负责还是药业公司负责呢?药品市场的不规范，真是让人心寒啊。但最终又是谁的过错呢!

我叫______，从学校毕业不久后，就来到了北京______科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。

一、工作介绍

公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。

而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。

二、电话销售工作内容

刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。

当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是____公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京____科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。

对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。

打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。

为期1个月的实习结束了，在锦州华兴服装商贸有限公司这一个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习活动的有关情况报告如下：

我们实习的单位是一家民营服装商贸公司，已经有十几年的经营历史。在公司全体人员的努力下，这家公司取得了非常骄人的成绩。当时我们实习的单位位于锦州华兴服装商贸有限公司销售部，我们这次销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

1.实地销售 只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力!还有让顾客满意而归!

2.总结经验 短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己!如此来提高自己的销售业绩。

3.学习管理 到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。

实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。虽然这份工作好辛苦，但是为了能够好好珍惜这份难得的实习机会，我们都非常认真去对待。

在实践过程中，面对身边各式各样的人和一些事，让我增长了许多见识，也从中学到了从课堂上学不到的知识。下面是我对我看到和想到的一些事情的总结：

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。

在实习中主管的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理平整，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这款服装如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由。我们的冬装打五折，现在购买很合适，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。

从主管服装销售过程中可以看出，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

通过实习同时发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。

在这次实践活动中，我深深体会到，作为一名大学生，除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，而要更好地认识到实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

能够比较清楚地了解到一些关于用人单位的内幕情况，不断发展自己，以适应用人部位的要求与标准。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是 比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了!

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

1、 主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;

2、 自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;

3、 计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

4、 对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、 对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。

总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：

1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了

解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：

1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远;

2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标;

3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能

印：亲爱的小朋友们，

合：大家下午好！

朱：鲜花播种清香，收获赞扬；

印：春天播种绿意，收获生机；

朱：红日播种阳光，收获温暖；

印：我们播种勤奋，收获成功的能量！

朱：经过又一个学期的勤学苦练，今天，我们月安幼儿园钢琴和舞蹈兴趣班的小朋友们，要在这里向大家展示学习成果。

印：为了这次汇报演出，我们每个小朋友都作了精心准备的哦，让我们拭目以待。

1、朱：唉，印喻茜，你上幼儿园的时候，爸爸妈妈去哪儿了啊？

印：当然都让去上班咯

朱：让我们看看中大班舞蹈班的小朋友们给我们带来的舞蹈《爸爸妈妈去上班，我上幼儿园》，

2、朱：盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了

印：看，小草偷偷地从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的。

朱：听，鸟儿呼朋引伴地卖弄清脆的喉咙，唱出宛转的曲子，

印：请欣赏钢琴独奏《春天》

3、朱：每一个孩子天生下来就是一件巧夺天工的艺术品，他们的天真和可爱时刻能让我们感受到人之初的真、善、美，下面请欣赏由我们最小的舞蹈天使们带来的舞蹈，《爱我你就抱抱我》瞧，宝贝们已经迫不及待了！

4、印：我们学琴时间虽然不长，但已经基本懂得了指法、节奏的把握，会弹一些简单的曲子了。下面请大家欣赏钢琴独奏《五星红旗》。

5、朱：舞蹈是一门残酷而唯美的艺术，中大班的宝宝们付出艰辛的体力和超人的毅力，去打磨自己，而扎实的基本功训练是每一个习舞者通往成长最基本的要素。接下来请欣赏由中大班舞蹈班带来的舞蹈《三只熊》

6、印：下面请大家欣赏由钢琴指导老师带来的伴奏小合唱《铃儿响叮当》

7、朱：正所谓出高徒，非常感谢老师给我们带来的伴奏小合唱，下面请大家继续走进武林圣地，看看小班舞蹈班给我们带来的舞蹈《数鸭子》。掌声有请小班舞蹈班的孩子们。

8、印：我们用稚嫩的小手，用心灵的琴键，弹奏出了动听的乐曲，下面请欣赏钢琴独奏《老麦克唐纳》

9、朱：那边可真热闹，他们在干什么呢？瞧！他们来了！请大家欣赏由小班舞蹈班带来的舞蹈《小龙人》

10、印：下面请大家欣赏钢琴独奏《扬基歌》

11、朱：印喻茜，你知道放寒假了，马上要过一个节，你知道是什么节吗？

印：过年啊

朱：瞧，小朋友们来给台下的爸爸妈妈们拜年啦，请欣赏由中大班舞蹈班带来的舞蹈《新年好》

朱：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。今天的汇报演出，凝聚着月安幼儿园小朋友平日刻苦练习的汗水

印：凝聚着老师和家长们辛勤指教的汗水，

朱：在这里，让我们用热烈的掌声，向敬爱的老师和家长们表达我们深深的谢意！（鼓掌）

印：在学钢琴和舞蹈的道路上，我们虽然取得了一点成绩，但我们懂得“学无止境”的道理，

朱：因此，在今后的学习中，我们会以更高的标准来要求自己，以更自觉的行动来提高自己。

印：请老师和家长们放心，在下一学期，我们一定会做得更好！

朱：最后祝愿兴趣班的小朋友们百尺竿头，更进一步！

印：祝敬爱的老师和家长们身体健康，万事如意！

合：今天的汇报演出到此结束，谢谢大家！再见！

尊敬的老师、亲爱的同学：

大家上午好！

一元复始，万象更新。在时光老人即将推开20xx大门时，今天，我班在这里举行辞旧迎新汇演，用欢歌笑语与20xx挥别，喜气洋洋迎接新的一年：

下面我宣布：

青岛老年大学14级声乐3班迎新汇演现在开始：

第一项：请尊敬的邢老师致辞；

第二项：请孙班长代表同学表达心声；

第三项：汇报演出开始：

妈妈，世上最亲的人，拉住妈妈的手，幸福在心头。有请第1组同学合唱《拉着妈妈的手》；

有朋自远方来，草原主人捧上热情洋溢的美酒。请欣赏女声二重唱《下马酒之歌》，演唱者：第2组肖安中、王素美同学；

梨花又开放，游子梦故乡，悠悠恋母情，永生铭心上。请欣赏男女声小合唱《梨花又开放》，演唱者：第3组张立诚、刘树仁、单慧勤同学；

1986版电视剧《西游记》脍炙人口，其中女儿国国王对玉帝哥哥的一见钟情更传为佳话。请听电视剧《西游记》插曲《女儿情》，欢迎第4组王萁筠同学演唱；

百花凋敝，梅花独放，梅花怎会没有泪。接下来由第5小组同学合唱《梅花泪》；

咱班张淑范同学写了首歌，歌咏大哥大姐的校园风采。请欣赏第1组张淑范同学领衔演出的女声小合唱：《大哥大姐我爱你》；

想要感受上个世纪初，知识女性追求个性解放、自由恋爱的心境吗？请听女声独唱《一抹夕阳》，演唱者：第2组纪玉慧同学；

感叹涓生与子君的情路，再唱《一抹夕阳》歌。欢迎欣赏第4组同学合唱这首歌；

当年打胜仗靠乡亲，老战士情寄老区人民。请听男声独唱《再见了大别山》，欢迎第3组马镇华同学演唱；

深沉的追忆，执着的爱恋，铸成这首草原情歌——《天边》，请欣赏男声二重唱《天边》，演唱者：第5组孙艺忠、迟新杰同学；

样板戏曾经家喻户晓，曾经在大街小巷传唱。欢迎第1组姚冠标同学献上现代京剧《智取威虎山》选段 ；

心路朝着一个方向，一起展示团队的力量。有请第2小组同学合唱《小路》；

葫芦丝，是傣、彝等族具有特色的簧管乐器，葫芦丝代表作是《月光下的凤尾竹》。下面请欣赏第4组隋开春同学的葫芦丝独奏：电影《刘三姐》插曲《只有山歌敬亲人》；

祖国，只有离开才想念；海外游子，无时不在思故乡。有请第3组张立诚同学独唱《我爱你中国》;

《共和国之恋》这部电视专题片，展示了伴着共和国诞生归国科学家的拳拳赤子心。下面有请肖安中同学演唱该片主题歌《生死相依我苦恋着你》；

长征胜利xx年，再唱红歌颂红军。请听女声小合唱《映山红》，由第5组栾桂英、戚新荣、阚冬竹演唱；

有感于归国科学家的爱国情怀，欢迎第4组王本兰、张云风同学再唱《共和国之恋》主题歌《生死相依我苦恋着你》；

《梅花泪》，声声碎，但愿天下有情的都结秦晋。有请第3组同学合唱这首歌；

插入：再唱《梨花又开放》，把对妈妈的爱永远刻心上。演唱者：郑浩；

普普通通，有土它就发芽，平平凡凡，家家都靠他和她。请欣赏由第1组同学演唱的女声小合唱《小草》；

这里，欢歌不停，这里，笑语满堂。下面让我们欣赏丁桂兰等同学的歌曲大联唱；

师生同唱生日颂，献给挚爱的母亲——祖国。欢迎邢老师、李爱红演唱《今天是你的生日》；

今日有约，今日畅欢，让我们铭记今天，携手走向更加美好的明天。最后，让我们在《今夜无眠》的歌声中结束本次汇演，并期待着再次欢会：

情似海，歌如潮，

欢乐今朝，幸福今朝；

让我们在欢歌笑语中告别20xx，

走进新一个吉祥、健康、平安的春天。

最后提前祝大家：

happy new year！

女：尊敬的各位领导，尊敬的各位老师：

男：亲爱的新、老学员朋友们：

合：大家下午好！

男：送走炎热的夏季酷暑，迎来九月的秋高气爽；

女：在举国上下隆重纪念中国人民抗日战争胜利暨世界人民

我们欢天喜地地迎来了20xx年秋季新学期的到来。

男：在县委、县政府的高度重视下，在各有关部门亲切关怀

繁昌下，繁昌县老年教育的道路越走越宽广，我们上下团结一致，昂首阔步，开创了老年教育的新篇章！

女：今天，我校拥有1300多名的新老学员。让我们在这美丽的校园，活动的乐园、精神的家园里，勤奋友爱，文明和谐，共度晚年快乐的好时光！

合：20xx年秋季开学典礼文艺演出现在开始！

1、祖国山河美如画，56个民族是一家，人人都夸家乡美，维吾尔族朋友说，最美的地方是新疆。首先上场的是器乐班给我们带来的器乐合奏《最美的地方是新疆》。

2、在祖国母亲温暖的怀抱中，我们踏着晨露、迎着朝霞！深情地道一声——祖国你好！下面请欣赏沿河队舞蹈《祖国你好》

3、你和太阳一同升起，映红中国每寸土地，你和共和国血脉相依，风雨兼程跨入新世纪，五星红旗，你将各族人民的心连在一起。下面有请艺术团四队刘小玲等表演舞蹈《五星红旗》。

4、欣赏过音乐、舞蹈、下面请京剧班汪汉卿、万甫杰、方钢、朱时进等给我们表演京剧联唱《我主赵義在芒砀》《淮河营》。

5、美丽中国，是今天也是未来的中国精彩，内心里说不完的感慨，万水千山传递民族的情怀！美丽中国美在山水之外，有请友缘队给我们带来舞蹈《美丽中国》！

6、柔力球双球双拍《大阪城的姑娘》是柔力球班姚光霞和吴旺根等表演，有请她们上台。

7、八月桂花遍地开，鲜红的旗帜竖起来，在艰苦卓绝的战争年代，我们军民团结，革命精神如八月桂花遍地开放，请欣赏晨阳队的舞蹈《八月桂花遍地开》晨阳队姚士顺等表演。

8、黄梅联唱《清歌妙舞唱黄梅》《夫妻双双把家还》《海滩别》《对花》等选段，有黄梅班谢建华、谷兆华等演唱。

9、哗啦啦的黄河水，日夜向东流，黄土地的儿女哟，向着那太阳走。铿锵、豪放的《西部放歌》有艺术团二队刘霞、彭港生等表演《舞蹈》《西部放歌》

10、艺术团一队苗一华、汪邦银等说唱表演《文化广场真热闹》歌颂了社会主义精神文明建设，宏扬了社会主义核心价。值观，为社会传递了正能量。这是汪邦银老师编导的又一新曲目。有请！

11、非凡队的《舞蹈》《丫山迷歌》8月8日在县全*动会比赛中获一等奖的第二名。有张书兰、罗秀英等表演。

12、男女声对唱《草原上升起不落的太阳》音乐、声乐班陶亚繁赵琇演唱。

13、《竹楼情丝》红叶队

14、管弦合奏《咱当兵的人》管弦乐队方绪茂、汪前根等

15、绿叶！你在明媚的春光里地发芽成长，你在夏日的骄阳下给人以一片绿阴，你在秋风中翩翩起舞……，你是那样、那样美丽、那样可爱，你给大地带来一片勃勃生机，无私地把一切献给了大地——母亲！舞蹈《绿叶飞舞》红花晚照队陈永花、赵眏燕等表演。

结束语：热情的歌声唱不尽我们对祖国的无比热爱，欢快的舞蹈表达不完我们对党的无限赞美。

在党的阳光雨露下，金桥夕阳松不老，峨溪清风梅更娇！老年大学大家园，今天我们在这里播种希望，明天将收获更多的快乐和健康。

演出到此结束！祝大家：合家欢乐，万事如意，快乐安康！

再见！

a：亲爱的爸爸妈妈，

b：叔叔阿姨，

a：敬爱的老师，

b：可爱的同学们，

合：大家好！

a：有人爱芳香四溢的春天，有人爱雪花飞舞的冬天。有人爱那多姿多彩的夏天。我却独爱硕果累累的秋天。

b：夏天伴着雨水而去…凉爽金色的秋季正悄然而来，带给我们丰收的喜悦

a：在这样一个充满阳光和朝气的日子里，我们怀着激动的心情站在这

b：向爸爸妈妈展示我们的风采，向老师汇报我们的成绩

a：在七彩艺术学校有趣的学习中，我们不断的变化和成长

b：在七彩艺术学校，我们真正拥有了属于自己的进步与收获

a：现在的我们能够大大方方的站上舞台表现自己了

b：现在的我们站姿、表情更严谨更漂亮了。

a：这每一点变化都离开爸爸妈妈与老师的支持与指导

b：这每一点变化也都是我们努力学习的收获。

a：让我们在今天洒下希望的种子

b：期待明天硕果累累的收获

a：让我们在今天畅想未来的美好

b：迎接属于我们的时代

合：“我自信———我成功”

a：现在我宣布七彩艺术学校汇报演出，现在开始！

节目串词：

1、a：首先请欣赏舞蹈表演《我和小树一起长大》，指导老师是朱晶晶老师

2、a：舞蹈班的同学跳得真好，我们知道学习舞蹈能够充分的协调四肢，培养自己的自信。

b：没错，同样学习一门乐器对大脑的开发也是非常有帮助的，我就很喜欢古筝，接下来请大家欣赏古筝表演，指导老师是张坤老师。

3、a：古筝班的同学弹奏的真好听，学习中国特色的乐器，弘扬了中国音乐文化，只有不断的刻苦训练，就能弹出好听的曲调。接下来的舞蹈同样精彩好看，有请舞蹈班的同学带来舞蹈《你可喜欢我》，指导老师是朱晶晶老师。

4、b：精彩的舞蹈表演完之后，又是一个我很喜欢的乐器表演—————钢琴。我非常喜欢钢琴的声音，因为能带给我快乐。接下来请欣赏李雪为大家带来的钢琴独奏曲《扎红头绳》和《土耳其进行曲》指导老师是朱秀晨老师。

5、a：钢琴的声音是美妙的，震撼人的心灵。让我们不知觉进入了它的世界。而小提琴的声音却是那么悠扬动人，接下来就让我们赶快欣赏小提琴齐奏表演《闪烁的小星星变奏曲》指导老师是白静老师。

6、b：欣赏完好听的小提琴演奏之后，下面的节目可就厉害了，因为表演的同学们将身穿统一的服装为大家带来一段精彩好看的跆拳道表演，指导老师是张坤老师，有请他们上场。（声音要大点）

7、a：跆拳道是一种强身健体的运动，对我们非常有好处的，看完跆拳道表演。我们又将进入七彩的舞蹈世界。接下来请欣赏动感十足拉丁舞表演：伦巴、恰恰以及双人拉丁表演。指导老师是吴玉银老师。掌声有请。

8、b：精彩的拉丁舞表演，成为全场的焦点，让我们大饱眼福，也领略到拉丁的风情万种。接下来请大家欣赏电子琴合奏串烧表演。指导老师是朱秀晨老师。

9、a：大家好，我们是小主持人班的同学，我叫xxxx（每个人介绍自己）

按顺序一个一个说：（1）在此祝大家开开心心（2）快快乐乐（3）健健康康（4）学习进步（5）工作顺利（6）兔年多赚人民币！（声音要洪亮）

a：接下来是由我们小主持人班的同学为大家带来一段绕口令《八百标兵》

10、b：今天我们的节目非常丰富，有舞蹈表演，也有乐器表演，而下面一个节目比较特别，是英语班的同学们带来的英语表演。在此希望小朋友们能好好学习英语。请欣赏《大声说英语》，指导老师是张去勇老师。

11、a：我们之前欣赏了拉丁舞表演，那是带有拉美风情的舞蹈。而我国的民族舞的种类也是非常丰富。接下来请欣赏舞蹈班的同学带来的民族舞基本功表演。指导老师是徐元凤老师。

12、b：接下来又到了我很喜欢的钢琴表演时间了，有请欣赏曹越为大家带来的钢琴独奏《粉刷匠》和《喜洋洋》。指导老师是朱秀晨老师。

13、a：优美好听的钢琴表演之后，又将是震撼人心的小提琴合奏表演，让我们赶快欣赏吧。指导老师白静老师。

14、b：又到了舞蹈表演的时间了，小朋友应该都很喜欢喝牛奶吧，下面的舞蹈就非常可爱，跟牛奶有关，有请欣赏舞蹈班同学带来的《牛奶舞》。指导老师是徐元凤老师。

15、a：《种太阳》是我非常喜欢的一首儿歌，欢快活泼。接下来就让我们欣赏下舞蹈班同学的为大家带来的舞蹈表演《种太阳》。指导老师是徐元凤老师，掌声有请！

16、b：时间总是过得很快，但是今天最后一个节目也同样非常精彩。将是一个力量型表演。最后请欣赏跆拳道对打表演。指导老师是张坤老师。掌声有请！

结束语：

a：快乐的时光总是那么短暂，

b：相聚的时刻总是那么美好，

c：我们的节目已经全部表演完了，

d：这段时间的学习也就此画上了一个圆满的句号，

a：我们心里有许多的不舍。

b：经过学习，我们增强了自信心，

c：经过学习，我们能够站在台上表演，

d：我们的学习中凝聚着父母和老师无限的爱与期望。，

a：您的掌声让我们感受到了自己的进步，

b：您的掌声让我们收获了更多的自信。

c：我们将以一颗感恩的心灵，

d：回报父母的养育之恩，老师的辛勤教诲，

a：我们将用一种负责任的态度和行动来证明，

b：我们能做得更好！我们是最棒的！

c：我们朝气蓬勃，我们信心百倍。

d：让我们昂起灿烂的笑脸，扬起理想的风帆。迎接更美好的未来。

合：爸爸妈妈，你们辛苦了！[鞠躬]七彩艺术学校汇报演出到此结束，再见！

甲：敬爱的各位家长，亲爱的学员们

乙：现场的观众朋友们

合：大家好

甲：我是本次活动演出的主持人xxx

乙：我是本次活动演出的主持人xxx

甲：经过一个学期的勤学苦练，天音艺校的全体师生精心排演了这台节目

乙：组织这次活动一方面是让我们的孩子有一个锻炼和展示的机会

甲：另一方面也是展示我校的办学成果，向家长，向社会汇报我们的成绩

乙：同时，也非常感谢家长们，还有热心的观众们在百忙之中前来观看我们的演出，谢谢你们。

甲：下面我宣布天音艺校汇报演出正式开始

乙：古筝是古老的弹拨乐器之一，它的音色非常优美，受到音乐爱好者的喜欢和追捧，下面让我们欣赏一段古筝演奏《丰收锣鼓》

甲：天青色等烟雨，而我在等你，琴声铮铮起，回忆如青瓷，接下来让我们欣赏古筝弹奏《青花瓷》

乙：非常精彩的古筝表演，看来咱们中国真是博大精深啊，传统节目十分的有底蕴

甲：舞蹈给人感觉总是那样的柔，那样的美，翩翩起舞，而有一种舞蹈，它柔美而奔放，热情似火，风情万种，给人另一种别样的美，下面请欣赏由拉丁舞班为大家带来的四个舞蹈。

乙：谢谢为我们带来如此精彩绝伦表演的拉丁舞演员们，掌声在送给她们好吗？

甲：感谢养育我们的父母

乙：感谢教育我们的老师

甲：滴水之恩当涌泉相报，让我们都拥有一颗感恩的心

乙：请欣赏由小主持人班带来的手语操表演《感恩的心》

甲：接下来有请小主持人班为大家带来一个双人节目《阳光园》掌声有请

乙：歌曲2首，暂未定

甲：快乐的时光总是短暂的，而短暂的快乐时光却让大家难以忘怀

女：感谢所有学员们给我们带来的精彩表演，感谢亲临本场演出的家长和观众朋友们

甲：朋友们，天音艺校汇报演出到此结束

乙：让我们共同祝愿各位家长身体健康，万事如意

甲：祝愿各位青少年朋友们学习进步，天天快乐

乙：同时，我们的暑假班也在火爆的招生中，希望学员们积极踊跃的报名，期待我们的再次相聚

合：各位家长，朋友们，同学们，再见！

今年以来，我中队的队伍建设“三个代表”的重要思想的指导下，深入贯彻落实********精神，按照公安队伍正规化建设为基点，认真落实《内务条令》，贯彻“从严治警，依法治警”的方针，严格执行“五条禁令”，以建设“平安**”为目标，以执法为民为主线，以大练兵活动为契机，以推进队伍正规化建设为重点，以强化基层基础为切入点，坚持不懈地组织政治学习，加强思想教育，严格内务管理，加强纪律监督，开展岗位训练和全警大练兵集中训练，整肃队伍，规范警容风纪和民警执法行为。中队领导班子齐心协力，齐抓共管，一手抓交通管理，一手抓队伍建设，把队伍建设贯穿到全年的工作中，使全体民警的政治素质，业务素质，体能素质都得到普遍提高，队伍的战斗力进一步加强，为加快**经济建设，创建更加良好的道路交通环境：

一、坚持政治学习，加强思想教育，提高综合素质

中队领导紧跟新形势发展要求，以身作则，率先垂范，带头学习好、领会好、贯彻好十六届五中全会精神，肩负使命，按照“与时俱进抓队伍，从严治警抓规范，依法行政提素质，思想工作抓创新”的思路，以求真务实的工作作风，首先抓好队伍的思想教育。

一是组织民警和协管员继续深入学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，组织学习党的十六大五中全会精神，认真学习贯彻《中共中央关于加强党的执政能力建设的决定》。通过学习，加深理解，提高认识，以适应新时期、新形势的发展要求，促使全体民警在思想上、政治上、组织上与中央保持一致，保证政令通行。坚定不移地贯彻政治建警方针，不断强化政治思想建设，教育全体民警牢固树立“立警为公，执法为民”的神圣宗旨。

二是组织学习《公安机关内务条令》《交通安全法》及有关的法律法规，开展公正、文明执法法制教育，逐步提高民警的法制观念和执法水平。三是组织学习优秀民警任长霞的英雄事迹，学习她执法为民的模范行为和无私奉献的崇高品德，激励民警在今后的工作中“执法为民”作出新的奉献。四是结合形势需要，坚持自学和集中学习相结合，采取做学习笔记、座谈会、讨论会、撰写学习心得、开僻学习园地，以多种形式开展政治思想学习。

一年来，中队加强民警和协管员的政治思想教育，把全体民警和协管员的思想统一到十六届四中全会精神上来，牢固树立大局意识，政治意识，忧患意识，群众意识和法治意识，进一步夯实执法为民的思想基础。

二、加强内务管理，规范执法行为

中队认真按照《内务条令》加强队伍管理，对民警及协管员开展岗位集训和大练兵集中训练，整顿警容风纪，公正、文明执法，规范执法行为，按照周部长提出的“人要精神，物要整洁，说话要和气，办事要公道”四句话基本要求落实到实际工作中。

1、规范内务办公秩序，建立中队卫生制度，规范内部和外来车辆停放，调整办公场所，增设文体活动室，美化办公环境，真正体现“人要精神，物要整洁”。

2、强化组织纪律，年初，中队领导继续与全体民警逐个签订《贯彻执行“五条禁令”责任状》，加强制约和监督，同时组织全体民警及协管员，开展警示学习，教育他们自省、自觉、自律、严格执行“五条禁令”。一年来，中队加强内务管理，强化组织纪律，防止和遏制违法违纪行为的案件发生。

3、深化警务公开，健全执法制度，中队在严格执行各级公安机关制定的规章制度基础上，制定了《中队民警窗口服务规章》《二中队执勤制度》《二中队暂扣车辆管理制度》，以制度约束人，确保民警公证、文明执法。中队设立“检举箱”，主动接受群众监督。

三、抓好队伍思想工作，确保队伍整体稳定

1、今年**大队警员调动性较大，队员的思想有所波动，顾虑重重，中队领导面对这新问题，及时了解他们的思想动向，通过个别谈心，做好他们的思想工作，消除顾虑，稳定军心，使他们放下包袱，全身心投入日常交通管理工作。

2、中队管辖范围扩大，地理位置特殊，加上今年**路改造，交通管理任务繁重，警力不足，个别的民警有畏难情绪，中队领导加强思想引导，将开展大练兵与做好本职工作有机的结合起来，使他们贴近实际，贴近群众，贴近生活，肩负使命，履行职责，圆满完成上级部署的各项任务。

3、做好从优待警工作，对民警和协管员存在的实际困难和问题，中队尽可能协助解决，在生活上给予关心，如有队员生病，领导亲自前往探望、慰问，使他们感到集体的温暖。中队推行民警绩效量化考评制度，每月、每季度评选优秀执法人员，实行奖优罚劣，充分调动民警的工作积极性，确保队伍整体稳定。

总结一年来中队队伍建设的各项工作，取得了一定的成效，但也存在不足的地方，个别民警在执法中，存在执法质量不高，民警“执法为民”的思想意识还不够到位，中队将在今后工作中进一步加强，逐步推进队伍正规化建设。

四、2009化建设工作思路

深入贯彻落实《中共中央关于进一步加强和改进公安工作的决定》和第二十次公安会议精神，按照公安部制定的《xx——2009年全国公安队伍正规化建设纲要》，结合中队实际情况，认真贯彻执行，逐步推进队伍正规化建设。

1、强化政治教育，深入开展邓小平理论和“三个代表”重要思想的教育，切实提高民警的政治素

质。

2、开展岗位练兵与集中强化训练，提高民警的现代化科学技术和本领。

3、加强执法执勤规范，严格执法程序，提高执法水平。

4、加强内务管理，贯彻落实以《公安机关警察内务条令》为核心，严肃警纪，培养民警优良作风，坚持不懈抓好“五条禁令”的贯彻落实，加大监督管理。

五、加强组织领导，从全局和战略高度要求，领导班子用心协力，肩负使命，求真务实，努力抓好队伍正规化建设的各项工作落实，逐步把中队建设成为一支政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正的交警队伍。

2010年春运道路交通安全管理工作于2月19日落下了帷幕。今年春运工作，叶集交警大队高度重视，精心组织，紧紧围绕上级主管部门春运工作统一部署和指示精神，不断加大工作力度，采取有效措施，狠抓源头管理，强化宣传教育，严格路面管控，严查七座以上客运车辆和危险化学品运输车辆，严处客车超员等严重交通违法行为，杜绝了群死群伤特大交通事故和严重交通阻塞，确保了全区道路畅通安全、秩序良好、民工流和学生流有序流动，实现了春运既定目标。春运期间，大队共出动警力795人次，出动警车205台次。在全区悬挂春运宣传条幅30条，巡回展出春运宣传展板8次，设立春运宣传台3次，深入客运单位开展春运安全教育4次，发放《2010年春运叶集交警大队致全区广大客运驾驶员和车主一封信》、《恶劣天气条件下安全注意事项》等春运宣传资料六类5000余份，利用电视台播放春运安全警示语15条。共检查登记客运车辆9250台次，查处各类道路交通违法行为1886起，其中客车超员87起、责令卸客转运368人。春运期间，全区共接交通事故报警128起，其中重大交通事故1起，死亡1人，死亡人数与去年春运相比持平。其余127起因事故损失小全部调解处理。

一、导重视，提前谋划

今年春运虽说没有出现去年冰雪天气，但由于和受到金融危机的影响，民警提前返乡人员增多。加之元旦和春节相距时间近，民工流和学生流更宜于形成叠加，春运交通安全形式不容乐观。为此，叶集大队高度重视，于春运行动之前，大队先后召开了大队办公专题会议、中层负责人会议及全体民警动员大会，研究部署春运工作，并向公安分局汇报，制定了详细的《2010年全区春运道路交通安全管理工作方案》，成立了由公安分局局长叶辉任组长，公安分局副局长、交警大队长陈生海任副组长，分局各二级机构主要负责人为成员的春运工作领导小组，设立了专门办公室，陈生海副局长兼任办公室主任，交警大队各二级机构负责人为成员，具体负责对整个春运活动进行全面检查督导、信息收集和协调调度，确保了各项措施落到实处。

二、加强源头管理，严把春运资格关

一是大队在春运开始前就积极深入到全区客运单位，加强对客运负责人的安全教育，与客运负责人签订《春运交通安全责任状》，明确了管理责任制和责任倒查制，要求客运负责人认真做好客运车辆自检自查工作，使客运负责人更加明确了加强单位内部安全管理责任的重大;二是车管所对全区203名参加春运的驾驶员资格进行了认真、细致、严格的审查，做到了逐人审核、逐人上网比对，对交通违法行为被记满12分等不符合参加春运资格的驾驶员坚决不签字、不签章;三是对参加春运的客运车辆严格把关。车管所在客运单位及车主对参加春运的客车做好自检自查的同时，严格对安全性能进行把关，对全区86台大型客车及24台七座以上小型客车春运证的发放进行了审核;四是积极深入到客运单位，对客运驾驶人进行春运安全教育和法制教育，为客运驾驶人上了一堂生动的春运安全常识教育和法制教育课，有效地提高了客运驾驶员的交通安全意识。

三、强化宣传，广泛发动，努力营造春运交通安全氛围

(一)积极筹备，精心组织，做好春运宣传前期工作。

根据支队关于做好2010年春运交通安全宣传工作的通知要求，大队提前谋划，积极筹备，认真做好了春运前的宣传教育准备工作：一是成立了春运安全宣传工作领导小组，制订了《叶集大队春运道路交通安全宣传工作实施方案》。二是先后制作春运宣传标语30条，并在国省道和城区重点部位和路段悬挂。三是灌制了4盒春运宣传磁带、制作了3套春运宣传展板，印制了6000份春运宣传资料，分发至大队各单位，保证了各单位春运宣传需要。

(二)形式多样，方法灵活，确保春运安全宣传实效。

一是全力做好 “1.11”春运交通安全启动日“拒绝超速超员、祝福春运平安”主题宣传活动。大队在汽车站搭建宣传台，展出了春运交通安全宣传展板，大队全体班子成员向群众现场发放了交通安全宣传材料，现场解答了群众提出的问题，启动日当天，向群众、驾驶人发放宣传材料1500余份，交通安全宣传光碟20多张。二是深入客运企业召开安全工作会议，对各客运公司负责人和广大驾驶人进行春运安全教育，现场发放了宣传材料300余份，并组织驾驶人集体观看了交通安全宣传教育专题片。三是抓住年前外出务工人员返乡，人员相对集中的时机，在城区繁华路段、汽车客运站展出交通安全宣传展板10块、发放春运安全常识及交通法规等宣传材料1000余份、现场讲解交通法律知识和安全注意事项，进一步提高了群众的交通安全意识。四是利用年前农村、乡镇赶年集人员比较集中的大好时机，利用宣传车积极开展宣传赶大集活动，并多次组织下乡进村宣传，展出事故图板和春运交通安全挂图，发放宣传材料，使春运宣传向家庭渗透。五是为进一步密切警民关系，积极构建和谐的人文环境，大队在叶集电视台播放游走字幕，提示广大群众春节及春运期间出行注意交通安全，并致以春节问候。六是依托叶集春运服务站、红绿灯路口，对过往客车进行检查登记的同时，向过往客车驾驶人发放宣传材料，宣传交通安全知识。

四、严格路面勤务，严查严重交通违法行为

(一)严格落实省际叶集春运服务站勤务制度，严把省际出入口关。大队三个路面执勤中队分别在大队领导的带队下，于春运单号日子轮流在服务站坚持24小时昼夜执勤制度，对过往客运车辆、危险化学品运输车辆等重点车辆逐车进行检查登记，对客车超员等严重交通违法行为进行查处，为过往司乘人员提供服务，确保了安徽省西大门道路畅通安全。

(二)严格落实汽车站民警高峰期驻点勤务制度，严把车站出口关。大队在客流高峰期，派出专人，驻点汽车站，会同安全员和负责人对出站客车逐车进行检查，严格落实“三不进站，五不出站”安全管理措施。驻站民警工作认真负责，坚守岗位，严把了车站客车出站关。

阳和交警中队2011年工作计划

2011年是“十二五”规划的开局之年，是积极回应人民群众新期待，强力推动我县经济跨越式发展的重要一年，也是交管工作迈出新步伐、谱写新辉煌的奋进之年，竭尽全力做好公安交管工作责任重大、任务艰巨、使命光荣。为坚定不移的贯彻落实上级公安交管工作会议精神，结合阳和交警中队辖区道路交通实际，特制订2011年交通管理工作计划。

一、指导思想

以党的十七届五中全会精神为指导，坚持以科学发展、富民强市为主题，以预防重特大道路交通事故为第一要务，以增强人民群众交通安全感和满意度为目标，以牢固树立执法为民思想为核心，以科技强警和信息化建设为支撑，以队伍正规化建设为保证，紧紧抓住社会矛盾化解、社会管理创新、公正廉洁执法“三项重点工作”，不断推进公安信息化、执法规范化、和谐警民关系“三项建设”，着力提高实战打击能力、预防管控能力、排堵通畅能力、应急处突能力、优化服务能力。以新的思路、新的理念、新的举措、新的作为、新的业绩努力实现公安交管工作新跨越，以昂扬向上的资态和卓有成效的工作实绩全力营造安全畅通、和谐稳定、文明有序的道路交通环境。

二、工作目标

1.进一步完善健全各项规章制度，严格规章制度的贯彻执行，严格绩效考核，做到以制度管人、按制度办事。认真开展对民警的政治业务学习和岗位技能培训活动，以多种形式的教育培训、苦练基本功活动，进一步提高民警事故处理水平。特别是完善规范、快速的出警机制。在接出警中，出警人员要严格执行公安部对“110接出警”的相关要求，做到在最短时间内赶到现场、警帽、反光背心等装备的配戴齐全；在现场，要礼貌用语、认真细致勘察现场、调查取证等，同时要做好自身安全的保护措施。

2、准确、及时做好事故统计分析工作。继续坚持每季度进行一次交通事故形势分析、每月一次交通事故处理案例讨论分析会，掌握各路段各时期交通事故规律和特点，科学研判道路交通安全形势。同时，积极做好危险路段、事故多发路段的排查治理工作，积极向领导和有关部门提供有关数据资料和各种预防交通事故的决策依据。

3、加强自身业务水平的提高。在事故处理中，采取理论与实际相结合的方式，及时掌握并熟练应用法律法规中的有关规定及与事故处理息息相关的法律条文及其它法律法规，做到强制凭证的规范填写、事故责任认定适用条款得当等；加强自身对计算机操作、痕迹鉴定、打防控等相关业务技能的运用，做到“在学中做，在做中学“，不断提高自身综合素质，进一步提高工作效率。

4、树立执法为民的思想。在工作中，要牢牢把握公开、公正原则，坚持以“公平、合理、合法、自愿”的思想理念做好事故调解工作；要摆正严格执法与热情服务的关系，以和善的语言、热情的态度对待每一位前来咨询办事的群众；尤其是要求全体事故处理民警严格遵守办案时限，严格依法按程序办案，使办结的每一起案件都经得起检验。对道路交通事故的处理要严格执行交通事故现场处置和现场勘查工作规范，按照出警快速、勘查细致、调查全面、认定准确、调解公开、严格程序、时限办结的指导思想，公开、公正、便民、高效的处理道路交通事故。

5、加强工作作风建设。严格执行“五条禁令”，按照“更加注重治本，更加注重预防，更加注重制度建设”的工作思路，杜绝出现在服务工作中态度生硬、作风粗暴；在执法工作中的滥用强制措施、压案、瞒案等问题。加强队伍管理建设，严格规范警容警风、警车使用、上下班打卡等规章制度。

和驾驶员大幅度增加，以致事故隐患不断增加，交通事故仍在高位运行。为此，中队将加强与辖区内机关单位、新闻媒体之间的互动，积极响应各类宣传活动，及时向广大群众提供最新、最全面、最真实的事故情况，以实际例子在群众的脑海中敲响警钟，提高人们的自身道路交通安全意识和文明素质。

三、工作措施

1、继续预防和降压道路交通事故。充分发挥交警的职能作用，积极排堵疏导，加大整治力度，努力预防和降压交通事故，协助配合有关部门改善辖区路网状况，封堵交通事故多发路口，缓解疏导交通“瓶颈”，综合整治道路交通秩序，完善道路设施，提高交通规划、组织、管理水平，使辖区交通状况得到明显改善，促使辖区道路交通秩序明显好转。

2、继续开展交通联合整治行动。进一步加大疏导结合禁摩打非专项行动，集中整治摩托车、三轮车、营运客车、校巴及其它车辆交通违法、违章行为。

校的建设，深入到辖区群众密集的工厂、商场、学校等地开展丰富多彩的交通安全活动，坚持上交通安全课，让广大群众掌握基本的交通安全自我保护常识和技能，培养成良好的交通行为与习惯，提高群众的交通安全意识，预防和减少道路交通事故，为辖区创造一个良好的交通环境。

四、工作要求

（一）2011年公安交管工作迎来新一轮机遇和挑战，全力做好公安交管工作具有特别重要的政治意义和现实意义。对此，广大民警务必保持清醒头脑，坚决贯彻和执行好县委、县政府、县局党委和上级的重大部署和决策，做到不折不扣，令行禁止；坚决树立争先恐后，勇创一流的决心和信心，严格岗位目标管理，强化交管措施，誓夺优秀警队；坚决执行各项警令禁令，视形象为生命，全力塑造公安交警新形象；坚决关注民生，以人民满意为标准，不断拓宽为民、利民、帮民的服务举措，争取人民群众的最高奖赏。

（二）结合实际制定切实的工作方案，明确任务、落实责任，突出抓好群众反映强烈的热点、难点问题，要以牢牢把握队伍建设为重

点，规范执法为生命线，安全畅通为要务，提高全民交通意识为主题，建立交通管理长效机制为主攻方向，多策并举、狠抓落实，努力实现事故少、秩序好、党委政府放心、人民群众满意的目标。

（三）全队继续实行岗位目标量化考核，对涉及公安交管各个业务全部量化细化，严格考核考评。全面落实岗位目标责任制，继续开展“创先争优”活动，奖优罚劣，推动各项交管工作全面发展。

（四）全队要高度统

一、步调一致、听从指挥、令行禁止，要强化履职力，提高执行力，求真务实、开拓创新，奋力夺取公安交管工作全面胜利。

托里乡交警中队2011年下半年工作计划

2011年是“十二五”规划的开局之年，是积极回应人民群众新期待，强力推动我县经济跨越式发展的重要一年，也是交管工作迈出新步伐、谱写新辉煌的奋进之年，竭尽全力做好公安交管工作责任重大、任务艰巨、使命光荣。为坚定不移的贯彻落实上级公安交管工作会议精神，结合托里乡交警中队辖区道路交通实际，特制订2011年下半年交通管理工作计划。

一、指导思想

以党的十七届五中全会精神为指导，坚持以科学发展、富民强市为主题，以预防重特大道路交通事故为第一要务，以增强人民群众交通安全感和满意度为目标，以牢固树立执法为民思想为核心，以科技强警和信息化建设为支撑，以队伍正规化建设为保证，紧紧抓住社会矛盾化解、社会管理创新、公正廉洁执法“三项重点工作”，不断推进公安信息化、执法规范化、和谐警民关系“三项建设”，着力提高实战打击能力、预防管控能力、排堵通畅能力、应急处突能力、优化服务能力。以新的思路、新的理念、新的举措、新的作为、新的业绩努力实现公安交管工作新跨越，以昂扬向上的资态和卓有成效的工作实绩全力营造安全畅通、和谐稳定、文明有序的道路交通环境。

二、工作目标

1.进一步完善健全各项规章制度，严格规章制度的贯彻执行，严格绩效考核，做到以制度管人、按制度办事。认真开展对民警的政治业务学习和岗位技能培训活动，以多种形式的教育培训、苦练基本功活动，进一步提高民警事故处理水平。特别是完善规范、快速的出警机制。在接出警中，出警人员要严格执行公安部对“110接出警”的相关要求，做到在最短时间内赶到现场、警帽、反光背心等装备的配戴齐全；在现场，要礼貌用语、认真细致勘察现场、调查取证等，同

时要做好自身安全的保护措施。

2、准确、及时做好事故统计分析工作。继续坚持每季度进行一次交通事故形势分析、每月一次交通事故处理案例讨论分析会，掌握各路段各时期交通事故规律和特点，科学研判道路交通安全形势。同时，积极做好危险路段、事故多发路段的排查治理工作，积极向领导和有关部门提供有关数据资料和各种预防交通事故的决策依据。

3、加强自身业务水平的提高。在事故处理中，采取理论与实际相结合的方式，及时掌握并熟练应用法律法规中的有关规定及与事故处理息息相关的法律条文及其它法律法规，做到强制凭证的规范填写、事故责任认定适用条款得当等；加强自身对计算机操作、痕迹鉴定、打防控等相关业务技能的运用，做到“在学中做，在做中学“，不断提高自身综合素质，进一步提高工作效率。

4、树立执法为民的思想。在工作中，要牢牢把握公开、公正原则，坚持以“公平、合理、合法、自愿”的思想理念做好事故调解工作；要摆正严格执法与热情服务的关系，以和善的语言、热情的态度对待每一位前来咨询办事的群众；尤其是要求全体事故处理民警严格遵守办案时限，严格依法按程序办案，使办结的每一起案件都经得起检验。对道路交通事故的处理要严格执行交通事故现场处置和现场勘查工作规范，按照出警快速、勘查细致、调查全面、认定准确、调解公开、严格程序、时限办结的指导思想，公开、公正、便民、高效的处理道路交通事故。

5、加强工作作风建设。严格执行“五条禁令”，按照“更加注重治本，更加注重预防，更加注重制度建设”的工作思路，杜绝出现在服务工作中态度生硬、作风粗暴；在执法工作中的滥用强制措施、压案、瞒案等问题。加强队伍管理建设，严格规范警容警风、警车使用、上下班打卡等规章制度。

6、加大宣传力度，减少及预防事故的发生。近年来，由于外来务工人员的大量涌进、车辆和驾驶员大幅度增加，以致事故隐患不断增加，交通事故仍在高位运行。为此，中队将加强与辖区内机关单位、新闻媒体之间的互动，积极响应各类宣传活动，及时向广大群众提供最新、最全面、最真实的事故情况，以实际例子在群众的脑海中敲响警钟，提高人们的自身道路交通安全意识和文明素质。

三、工作措施

1、继续预防和降压道路交通事故。充分发挥交警的职能作用，积极排堵疏导，加大整治力度，努力预防和降压交通事故，协助配合有关部门改善辖区路网状况，封堵交通事故多发路口，缓解疏导交通“瓶颈”，综合整治道路交通秩序，完善道路设施，提高交通规划、组织、管理水平，使辖区交通状况得到明显改善，促使辖区道路交通秩序明显好转。

2、继续开展交通联合整治行动。进一步加大疏导结合禁摩打非专项行动，集中整治摩托车、三轮车、营运客车、校巴及其它车辆交通违法、违章行为。

3、加强交通安全宣传工作。积极开展交通安全社区、工厂、学校的建设，深入到辖区群众密集的工厂、商场、学校等地开展丰富多彩的交通安全活动，坚持上交通安全课，让广大群众掌握基本的交通安全自我保护常识和技能，培养成良好的交通行为与习惯，提高群众的交通安全意识，预防和减少道路交通事故，为辖区创造一个良好的交通环境。

四、工作要求

（一）2011年公安交管工作迎来新一轮机遇和挑战，全力做好公安交管工作具有特别重要的政治意义和现实意义。对此，广大民警务必保持清醒头脑，坚决贯彻和执行好县委、县政府、县局党委和上级的重大部署和决策，做到不折不扣，令行禁止；坚决树立争先恐后，勇创一流的决心和信心，严格岗位目标管理，强化交管措施，誓夺优秀警队；坚决执行各项警令禁令，视形象为生命，全力塑造公安交警新形象；坚决关注民生，以人民满意为标准，不断拓宽为民、利民、帮民的服务举措，争取人民群众的最高奖赏。

（二）结合实际制定切实的工作方案，明确任务、落实责任，突

出抓好群众反映强烈的热点、难点问题，要以牢牢把握队伍建设为重点，规范执法为生命线，安全畅通为要务，提高全民交通意识为主题，建立交通管理长效机制为主攻方向，多策并举、狠抓落实，努力实现事故少、秩序好、党委政府放心、人民群众满意的目标。

（三）全队继续实行岗位目标量化考核，对涉及公安交管各个业务全部量化细化，严格考核考评。全面落实岗位目标责任制，继续开展“创先争优”活动，奖优罚劣，推动各项交管工作全面发展。

（四）全队要高度统

一、步调一致、听从指挥、令行禁止，要强化履职力，提高执行力，求真务实、开拓创新，奋力夺取公安交管工作全面胜利。

托里乡交警中队二○一一年六月

2010年市交警支队根据公安部要求，全力推进三项重点工作建设，统一安排部署，将“社会矛盾化解、社会管理创新、公正廉洁执法”作为2010年度工作重点，全面开展专项建设，推进队伍正规化建设。

一、采取切实有效措施，始终坚持以人为本的管理理念，全面推进社会矛盾化解

交警支队结合本地实际情况，深入推进“大走访”爱民实践活动，定期组织民警深入帮扶单位倾听群众呼声、帮助解决实际困难；建立完善公安交警部门接访制度，对近年来涉法涉诉信访案件进行进一步清理，逐案明确责任班子和责任人员，登门入户进行接访；加大交通肇事逃逸案件侦破力度，对交通肇事逃逸案件实行专案经营、网上追逃，建立对重点疑难案件的挂牌督办、侦破有奖制度，健全道路交通肇事逃逸案件侦破长效机制；加强和规范道路交通事故处理工作，加快交通事故快处快赔中心建设；大力加强车辆和驾驶人管理服务工作，积极筹建网上号牌自编自选、驾驶人考试网上预约；大力推行阳光政务，加强公安交警部门政务外网建设，及时向社会公告交通管理政策。加强各级公安交警部门办事窗口的政务公开栏建设，做到执法依据、执法标准、办事流程及时更新、全面公开，切实保障人民群众对公安交管工作的知情权、参与权、监督权；认真梳理交通事故积案，定期清理交通事故积留案件，对民众反映强烈的案件进行通报，同时利用新闻媒体开展正面宣传，及时化解矛盾。

二、大刀阔斧改革，始终贯彻与时俱进的创新思想，全面推进社会管理创新

进一步推进道路交通安全隐患排查治理工作，积极争取市政府的支持，整合政府职能部门的管理资源，探索建立道路交通安全隐患排查治理新机制，促进道路交通安全隐患排查治理工作的常态化；建立健全农村道路交通安全管理机制，推广农村牧区机动车和驾驶人“户籍化”管理，提高摩托车、低速载货汽车、三轮汽车的上牌率，积极发挥农牧区交通安全协管员等辅助力量的作用，争取村村建立交通安全协管员，力促形成长效管理机制。不断深化“平安畅通县区”创建活动，部署开展“平安畅通乡镇”建设活动；加强应急能力建设，针对特大道路交通事故、交通堵塞等有针对性的开展应急处置；加大对严重交通违法行为的查处力度，按照警力跟着警情走、警务围绕实战走的原则，大力推行勤务制度改革，提高路面见警率和民警的管事能力。针对酒后驾车、超载超速、疲劳驾驶、无牌无证等严重交通违法行为，开展集中统一行动，切实减少路面交通违法现象；加强道路交通安全宣传教育工作，以开展“文明交通计划”活动为载体，积极构建政府领导、部门负责、全社会共同参与的交通安全宣传大格局。以实施“文明交通行动计划”为契机，树立一批“文明执法标兵”、“优秀文明交通志愿者”、“文明驾驶人”，充分发挥典型的示范作用。加强与新闻单位、媒体、学校、以及政府机关、企事业单位、社会团体的配合，综合运用各种资源，不断拓展交通安全宣传的广度、深度。

三、以“从严治警”为抓手，全面推进公正廉洁执法 始终坚持公安工作的民意导向、始终坚持“从严治警”，全面推进公安队伍正规化、管理精细化、工作信息化。推进执法教育培训，结合本地实际，加强交通民警教育培训；完善执法考评和综合考评，加强对交管执法工作的全面管理，突出对执法量和执法效果的考核，促进形成办案力度、质量、效率、效果有机统一的正确执法导向。建立执法业绩档案制度，把执法档案作为交通民警绩效考评、调整岗位、晋职晋级和追究执法过错责任的重要依据，促进提高执法能力和水平；加强执法典型培养和推介力度，进一步推介张根利同志先进事迹，树立学先进、赶先进、超先进的争先创优氛围；健全交警执法监督制约机制，加强接受外部监督制约机制建设，自觉社会各界监督，依法接受其他司法机关的制约。加强交通执法形象监督员队伍建设，建立覆盖社会各层次的形象监督员队伍。健全社会民意调查机制，充分运用特定对象民意调查成果，定期分析群众反映强烈的热点问题；加大执法违法案件查处力度，健全交警警务督察制度，完善交通民警违纪违法行为惩处制度，健全交通民警执法过错责任、违法违纪责任和领导干部失职渎职“问责制”。加强对违反“五条禁令”的监督检查，一经发现严肃查处。

八道哨交警中队在局党委的领导下，在交警大队业务部门的精心指导下，按照丘北县公安局、丘北交警大队工作规划的总体布置，始终把维护政治稳定当作头等大事来抓，全力做好道路交通安全保卫工作，认真组织开展道路交通安全宣传、道路交通安全隐患排查，紧紧围绕和服务于经济建设这个中心，立足辖区，因地制宜，合理调整布局，狠抓道路交通管理基础工作。适时开展路检路查，严打整治斗争，力以赴做好各节日庆典的保卫工作。2010年全年，共接处警266起，办理秩序案件96起，交通安全宣传146次，共上缴罚没款49.5万元，实现了无重特大交通事故，道路交通秩序好，社会稳定的目标，保障了辖区内的正常生产、生活，促进了全区的经济发展。

一、切实开展各项工作，多项措施并举，切实维护道路交通安全

八道哨交警中队结合本地实际情况，深入推进“大走访”爱民实践活动，定期组织民警深入帮扶单位倾听群众呼声、帮助解决实际困难；建立完善公安交警部门接访制度，登门入户进行接访；加大交通肇事案件侦查力度，对交通肇事案件实行专人专办，对重点疑难案件积极上报大队讨论，加强和规范道路交通事故处理工作。我们始终把维护辖区内道路交通安全头等大事来抓，扎扎实实地把维护道路交通安全的各项措施抓紧抓好。

1、加强路检路查工作，积极整顿道路交通秩序，创建和谐、有序的道路交通环境。多次召开中队会议，分析当前时期道路交通安全存在的各种不安定因素，根据目标，合理调整工作方针、方向，密切注视道路交通环境动态；

2.积极开展道路交通安全宣传活动，努力掌握工作主动权。深入辖区内多个村民委、学校、客运公司开展宣传活动，预防为主，将违法行为、事故发生制止在萌芽阶段；

3、妥善处理交通事故案件。提高事故处理能力、秉持公平公正原则进行事故调解。

二、全面推进执法规范话建设，切实贯彻社会主义法治理念

主动学习社会主义法治理念，积极向上汇报学习心得。积极参与大队、支队组织的业务培训活动、执法规范培训活动。中队多次组织民警学习法律知识，完善自身法律认知体系，恪守“有法必依、执法必严”。在事故处理中，不断更新、学习新规定、新标准，做好事故勘察、事故调解工作。在处理只需案件中，严格按照《中国华人民共和国道路交通安全法》、《道路交通违法行为处理程序规定》等相关法律法规办理行政违法案件。

三、以“从严治警”为抓手，全面推进公正廉洁执法

始终坚持公安工作的民意导向、始终坚持“从严治警”，全面推进公安队伍正规化、管理精细化、工作信息化。推进执法教育培训，结合本地实际，加强交通民警教育培训；加强对中队交管执法工作的全面管理，促进形成办案力度、质量、效率、效果有机统一的正确执法导向。落实执法业绩档案制度，把执法档案作为交通民警绩效考评、调整岗位、晋职晋级和追究执法过错责任的重要依据，促进提高执法能力和水平；加强执法典型培养和推介力度，树立学先进、赶先进、超先进的争先创优氛围；健全交警执法监督制约机制，加强接受外部监督制约机制建设，自觉社会各界监督，依法接受其他司法机关的制约。加强交通执法形象监督员队伍建设，建立覆盖社会各层次的形象监督员队伍。健全社会民意调查机制，充分运用特定对象民意调查成果，定期分析群众反映强烈的热点问题；加大执法违法案件查处力度，健全交警警务督察制度，完善交通民警违纪违法行为惩处制度，健全交通民警执法过错责任、违法违纪责任和领导干部失职渎职“问责制”。加强对违反“五条禁令”的监督检查，一经发现严肃查处。

三、继续开展严打整治斗争

1、按照市局的布置和要求，认真组织好6次清查“扫黑除恶”、“整治废旧金属收购站点专项行动”、“金融安全整顿”、医疗单位突出治安问题整顿、“中、小学校园周边秩序整治”、“打击盗窃破坏电力电信、广播电视设施违法犯罪”等专项斗争，不断将斗争引向深入。严打工作以来，共调动保卫力量190人次，采取17次集中行动，对三个地区进行了重点整治。针对辖区内盗窃工业物资案件多发的实际，进行重点打击，上半年内部单位共发刑事案件10起，其中9起为盗窃案件，破盗窃案件17起，“三电”案件9起、逮捕5人，缴获财物总价值50万元，行政拘留96人。在徐州一中、徐州工程职业技术学院、徐州电校、江苏徐州技师学院开展打击预防青少年犯罪活动，对3名青年行政拘留，维护了学校师生合法权益，教育了广大师生，震摄了犯罪，稳定了校园治安环境。徐州发电有限公司开展大巡防和打击盗窃，破坏电力设施的专项斗争中，成立8人组成的工作组，先后破获4起盗窃案件抓获一个内外勾结的犯罪团伙，逮捕5人，行政拘留95人，挽回经济损失100万元，取得了重大成果，受到省市公安机关的好评。徐州利国铁矿集团、江苏巨龙水泥集团、中煤五公司三处、五处、二处、四处、机厂、江苏格瑞实业有限公司等单位领导重视，加强安全防范工作使单位案件减少或未发案件，确保单位内部稳定。

四、深入开展安全大检查

按照市局的要求，组织开展“奥运安防”、防恐怖袭击、防破坏、防事故，全区安全检查专项行动。治安、消防、经文保出动警力409人次，对全区200个经济文化单位进行全方位，深入细致的安全大检查，发现隐患问题19处，下整改通知书8份，落实整改17处，对9个重点单位进行处罚下发整改通知书，并处警告。最大限度地消除内部治安隐患，堵塞可能被犯罪分子利用的漏洞。把辖区神化国华徐州发电有限公司“上大压小”工程区域列为治安重点整治地区，成立专门工作组、专案组，共打掉盗窃团伙5个，抓获各类犯罪嫌疑人189人，刑拘21人，逮捕13人，行政拘留99人，抓获逃犯4人，当场处罚22人，批评教育32人，刑拘在逃33人。有力打击犯罪嚣张气焰，保证施工正常进行。经文保科在分局党委的领导下，在市局二处业务部门的精心指导下，按照省厅、市局工作规划的总体布置，始终把维护政治稳定当作头等大事来抓，全力做好“奥运”安全保卫工作，认真组织开展以矛盾纠纷排查化解、治安隐患检查整改、不良信息、查控封堵为主要内容的三项会战，紧紧围绕和服务于经济建设这个中心，立足辖区，因地制宜，合理调整布局，狠抓基础工作，深化全区内部单位治安防控体系建设。适时开展安全大检查，严打整治斗争。全力以赴做好企事业单位的保卫工作。85%的单位无治安、刑事案件，实现了发案少，秩序好，社会稳定的目标，促进了全区的经济发展。主要作法：

xx交警中队辖区，位于xx，属于典型的矿区与国道结合部，辖区面积10080平方公里,境内国道215线60公里,矿区道路近400公里,机动车辆近千辆,驾驶员近千人,国道高峰期时机动车日流量在1000-2000台,外来车辆和人员成分较为复杂，车辆流动快，交通安全管理形势严峻。格尔木公安交警大队xx中队自2004年正式成立至今，紧紧围绕 "压事故、保畅通、构建和谐交通、创建一流基层中队"的总体目标，艰苦奋斗，扎实工作，取得了良好成绩。2009年，全体民警再接再厉，群策群力，采取动态管理、静态监视、动静结合、打防并举等一系列有力措施，进一步做好预防、用警、服务三篇文章，确保了辖区道路的安全、畅通、有序，全年辖区内一共只发生了死亡事故三起，全年死亡人数3人，较去年相比下降了50%，道路交通事故四项指数更是大幅下降，为推动xx地区经济社会又好又快发展作出了应有的贡献。

一、把源头预防作为根本途径，着力减少事故发生和人员伤亡

随着xx盐湖地区资源大开发、建设大发展，道路车辆越来越多，而一些驾驶员和基层群众交通安全意识淡薄，致使各类交通事故频繁发生。为了从根本上解决交通事故高发频发的问题，xx交警中队及时调整心态，改变思路，将"压事故、减伤亡"作为各项工作的重中之重，整合一切资源，采取有效措施，有效从源头上遏制了交通事故的发生。

一、针对事故易发点抓重点防范。全中队民警、协警全体出动，分组深入矿区，深入国道，广泛开展摸排调查，并根据平时掌握的交通事故发生情况，掌握了5个事故易发地点，做到了对辖区做到情况清、底数明。同时，针对摸排出来的事故易发地点，首先及时发布预警信息，安装警示标志牌，提醒广大市民有效防范，要求民警加强管理；其次，加大警力部署，加强日常巡逻，及时发现、查处交通违法行为，消除事故隐患；第三，积极与公路、交通部门协调，进一步完善、健全道路基础设施，堵塞安全漏洞。

二、针对机动车辆抓建档管理。中队民警积极深入厂矿企业和辖区各路段调查摸底，熟悉情况，为辖区现有的500多辆机动车，700多名驾驶员进行分册建档，并制定了完善的档案管理制度；同时还专门为外来车辆较为集中的一选、二选和达布逊等地建立了外来车辆档案，将长期在这一地区的外地车辆备案，把车辆，驾驶员，车主的详细资料一一查实记录，并处理了一批证照不全、车况不佳的车辆，实行督促补办和整改。

三、针对交通参与者抓安全教育。中队民警通过定期到责任片区内以每月安全学习例会的形式，组织驾驶员进行安全学习，提高驾驶员的安全素养；通过在厂矿企业刷标语、挂横幅、发传单、播光碟以及在事故易发的危险路段立警示牌等多种形式，不断提高广大交通参与者的交通安全意识，以达到交通管理工作的目的。"汗水浇灌花更艳"，在中队民警的不懈努力下，辖区广大交通参与者的交通安全意识、交通遵章意识、交通文明意识（，转载请注明）得到明显提高，95%以上的驾驶员熟知交通安全常识，交通参与者熟知交通安全常识达到80%以上。

四、针对事故处置抓医警联动。为了减少交通事故中的人员伤亡，中队在工作中，通过广泛联系，建立健全了医警联动机制，充分发挥联动效应，确保一旦发生交通事故，就可及时启动医警联动机制，使医生在第一时间赶到现场，第一时间开抢救工作，最大限度的降低人员伤亡和财产损失，受到广大群众好评。

二、把思路创新作为根本方法，大力推进科学用警和高效用警

由于xx交警中队辖区面积10080平方公里,境内国道215线60公里,矿区道路近400公里, 交通流量大、"三无"车辆多、违法行为突出，交通管理工作形势严峻，而整个xx交警中队仅xx名民警，xx名协警，警力严重不足，因此，要抓好工作，必须要做到科学用警、高效用警。

一是落实科学调勤。中队根据实际情况不断调整警务模式，科学布置警力，在具体勤务中，结合实际设立了xx交通安全检查服务站和国道215线公路巡逻车分别展开各项工作。依托这"一站一车"牢牢把握"点、线、段、面"的管控方式，不断加强巡逻密度，在定点设卡的基础上加大动态巡查力度，实行错时弹性工作制，根据xx地区交通流特点将工作时间重点放在下午、夜间和凌晨三个时段，成立了国道夜间巡逻组，不断加强夜间巡逻查缉，加大对堵塞事故发生死角的巡查力度,平均每日工作10小时以上，做到"白天见警车,晚上见警灯"，有效地压降路面交通违法行为。

二是坚持动态用警。坚持警力"跟着违法走、跟着秩序走、跟着安全走"的动态布警用警思路，对管理难点和薄弱环节，打破了按部就班的警力配置模式，注重警力投入的"量"与"质"，实现高效管理。

三是构筑工作合力。中队还积极争取当地工行委的重视和大力支持，与公安派出所、交通、运政等部门齐抓共管，合力治理国道与矿区的交通环境。新出台的《道路交通安全法》实施后，中队及时与辖区内各个厂矿企业安全生产部门沟通协调，现在，辖区内的各厂矿企业均建立起了以企业主要领导带头、交警为主、企业单位安全生产力量为辅的交通安全管理网络体系，为此后交通安全管理工作奠定了坚实基础。

四是狠抓专项整治。中队着力对国道与矿区道路进行严查严管、严厉查处各类严重交通违法行为，狠抓专项整治行动，仅2009年,就进行了四次大型的专项整治行动,共查处各类机动车辆1780多辆次, 行政拘留2人，查扣处理近百台"三无"车, 查获假证件三十余本，纠处其他交通违章6700余起，有力地打击了无牌无证、报停报废车上路行驶、超速超员、酒后驾驶、夜间安全设施不全等违法行为，交通秩序明显改观。

三、把敬业奉献作为根本取向，全力做好事故救助和群众服务

面对艰巨的工作任务，面对艰苦的工作条件，xx交警中队的民警们没有退缩，他们凭着一颗对人民火热的爱心，对交通事业执着的追求，勇敢的迎了上去，让青春在奉献中璀璨，让人生在奋斗中辉煌，他们工作的点点滴滴，无不让人们感动万分。

一是全力救助伤者。这些年，交通事故发生了很多，但每次事故一发生，中队的民警就会在第一时间赶到现场，全力救助伤者，妥善处置事故，有时甚至在救助的过程中，还遭遇着死亡的威胁。2009年7月2日深夜，在215国道上发生一起交通事故，中队民警接到求助电话后，第一时间赶到现场，撬开车门，救出了伤者，可正在这时事故车辆突然冒出了股股黑烟，人民生命财产受到严重威胁，危急关头，中队民警冒着随时可能爆炸的危险把护盖撬开，将火扑灭，在场的群众纷纷对民警竖起了大拇指，受伤驾驶员出院后，更是千恩万谢的为中队敬送了锦旗。

二是全力服务群众。几年来，中队始终把为民服务作为转变工作作风、构建警民和谐关系的重点来抓，坚持文明执法，推行文明规范用语，纠正违章做到先敬礼，再治理，后处理，最后敬个送别礼，给过往车辆留下了深刻印象。特别是在日常工作中，中队还时常准备感冒药、晕车药、伤口贴等常用药物，方便过往司乘人员。热情为过往路人排忧解难、不断提高服务水平、被群众成为"知心民警"。

三是全力思考对策。中队民警们时刻思考如何把工作搞好，特别是2009年为了实现"压事故、减伤亡"的目标，中队经常召开队务会议进行业务讨论，并利用休息时间实地勘查，哪怕是在半夜里，只要谁有新的思路，都会立即上报或上路行动，可以说，所有的"压事故、减伤亡"都是靠中队全体民警绞尽脑汁思考研究出来，事实也证明，正是这样些举措，使得。"压事故、减伤亡"的工作体制机制进一步完善，工作程序也逐步规范化，工作任务也得到了进一步落实。

四是全力投入工作。为了确保工作顺利开展，中队全体民警和协警员把办公室设在了路面上，除了吃饭、睡觉，其他时间几乎都在路面上巡逻检查，真正做到了及时发现问题、及时解决问题。几年来，大家常常披星戴月，几乎凌晨3点之前没有睡过觉，总是风雪无阻地在国道上巡逻设卡，及时清扫道路上的障碍物、清除道路上违法停滞的车辆，消除事故隐患，开展各类整治活动。由于饮用水质较差、长期饮食不规律和过度劳累,整个中队民警都患上了各种疾病--胃病、痔疮、腰肌劳损和失眠等症状常常困扰、折磨着他们，使得中队民警和协警们显得比实际年龄憔悴和苍老许多。而在工作面前，他们还根本顾不上家庭，虽然家中父母妻儿无人照看，但他们却只能隔两个星期才能回格尔木的家中休息2天，看看父母和亲人。逢年过节，他们更是放弃与家人团聚的机会，坚守在自己的岗位上，每谈到此事，同志们都满怀对父母和妻儿的深深愧疚说："既然组织上信任我们，人民群众需要我们，那么我们就应该责无旁贷干好本职工作，无愧于这身警服，也要对得起那些交通事故死难者的冤魂，家人以后有的是时间。"

回顾过往，成绩斐然，展望未来，我们有理由相信，xx交警中队必将在已有的工作基础上，发扬优势，开拓创新，更有力的谱写xx地区交通管理工作波澜壮阔的新篇章！

不知不觉中研究生生活已过了近两年，这期间从我个人角度而言，收获颇多，不论从思想、学习能力以及实验素质等方面都有了长足的进步。在这里，我要对这两年多时间的思想、学习、工作与生活方面进行一下总结，进一步完善自我，提高个人能力。

我时时刻刻要求自己在思想上保持与时俱进，在对党的重要思想和纲领的学习中，我努力克服了自己思想上的惰性，不断提高自己的思想政治觉悟，努力向优秀党员学习，虚心接纳别人的宝贵意见和建议，取他人之长补己之短，逐渐脱离了以前把学习当成完任务的稚嫩思想，转而以更成熟的状态来体验研究生活。同时我遵守学校以及实验室的各项规章制度，按时在实验室参加科研实践，不迟到不缺勤，认真完成实验。在以后的日子里我会继续坚定不移的跟随党向前走，争取在未来的岗位上为开创中国特色社会主义事业新局面，构建和谐社会贡献自己的一份力量。

1、首先在论文工作情况方面

（1）在研一第一学期参与了师兄师姐及带教老师的课题研究，第二学期时即确定了自己的课题，制定了相应的培养计划，并严格执行。

（2）在确定课题之后，我采取各种途径深化和拓宽专业领域知识，包括借阅学校图书馆的专业文献和专业期刊，网上查阅电子期刊等等，阅读了大量的文献，从而了解了专业领域最新的研

究成果以及研究方法，确定了自己课题的研究方向和研究方法。

（3）经过两年的认真实验，我已于20xx年8月完成课题的制剂研究，并取得较为满意的成果；于20xx年6月完成了课题的药代动力学研究，也达到了预期的目标。整个实验过程遇到了很多困难，通过导师的教导、同学们的帮忙以及自己的努力，困难依次被解决，药代的结果也比较满意。这两年来的学习，让我受益匪浅，也让我明白科学研究是严肃的，这更激发了我对知识的渴望。

2、教学实践情况

在教学实践方面，我帮助指导了xx级中药学1班吴桥龙以及xx级xx级应用化学班吴安飞的毕业课题实践，在这个过程中我明白了导师的辛苦，明白了指导一名实验者要付出和注意的事情，对自己的课题也有了更为深刻的理解，和统筹规划的宏观控制。实习生遇到不明白的问题询问时，有些我能给予讲解，有些自己不太明白的事后需要查询学习，这更加深了我对课题的了解。教学相长的过程中对老师更多了一份尊敬和爱戴，并对教师这个职业充满了敬意。

有人觉得研究生活枯燥无味、乏善可陈，而我要说，这是他还没有融入到研究生活中去，成为一名研究生是光荣的，我们应该感到自豪。当然，高学历的我们更要培养自己高学历的学习能力，这当然不仅仅指我们专业的学习，还要包括各方面的学习，人际交往、人生规划等。只有将这些能力很好的掌握，我们在毕业的时候才会笑对自己说，我是一名优秀的研究生了。

本人自xx年年考取xxxxx大学的研究生以来，经过两年的成长，使我在思想、学习、工作以及生活等各方都有了较大的进步：

在思想觉悟上，自从踏进校门那一刻起，我就对自己提出了明确的的要求。坚持用科学的思想来认识社会，进行教育探索和研究。并清醒地意识到自己身上所担负的责任，明确了新时期自己的人生理想和发展目标，并持有坚定的信心和勇气。

在专业课程的学习上，结合原来的学科背景和研究兴趣，我很快地确定了自己的研究方向和领域，并有针对性的认真研读了有关书籍杂志，学习了相关的必修与选修课程。为自己的科研工作打下扎实基础，在此期间，各门课程都取得了优异的成绩。在期末综合成绩排名中名列前茅。与此同时，我还利用课余时间参阅其他人文学科的书籍，开阔了研究的视野，弥补了自己知识上的不足。

在科研能力上，尽管涉入教育领域时间很短，但凭着一颗积极向上心和严谨求实的态度。在导师的指导下，通过自身不断的努力，以及与师长同学间的探讨交流，我还是取得了一些比较满意的成果。提高了查阅文献资料的能力和科研方法的能力。锤炼了书面表达的能力和独立思考判断能力，在一些省级刊物公开发表了3篇学术论文。这对我今后的学习和科研树立了信心。

在日常生活中，为人处世诚恳踏实，待人接物和善热情，生活朴实节俭，与同学之间关系融洽。在工作方面，抱着认真负责的态度和为同学服务的心态，不仅为同学带来方便也提高了自身组织管理能力和表达能力。在课余时间积极发展自己的业余爱好和兴趣，参加了不少社会活动，为个人综合素质的全面发展打下基础。

本人在期间的收获和成长，从思想觉悟、课程学习、科研工作到个人素质，都得到了充分的培养和锻炼，这离不开自己辛勤地付出和耕耘，更离不开老师和同学们的指导和帮助。我将继续以一颗积极向上的心态迎接未来的学习生涯，不断改正缺点错误，不断提高自己思想水平、科研能力和综合素质。

时间如白驹过隙，三年的研究生生活转迅即失。在毕业之际，回首这三年走过的路，收获颇多，总的说起来有以下几点：

在政治上、思想上我一直积极要求进步。我是在xx年5月光荣地成为了一名预备党员，在进入华南农业大学后，通过本党支部同志的影响，带动，帮助，思想上有了更大的进步，并加深了我对建设有中国特色的社会主义理论和党的基本路线深刻的认识，进一步的树立了坚定的共产主义信念。经过党组织1年预备期的考察，于xx年年5月如期转为正式党员。在成为一名党员后我时刻牢记自己是一名党员，处处以身作则，以一名合格党员的要求严格规范自己的言行举止。在这次汶川大地震后能积极捐款，自愿缴纳特殊党费，贡献出自己的一份绵薄之力。

在学习上，文化课的学习使我对本专业有了更深刻、更准确的认识；查阅相关的文献和资料使我对专业的相关进展有了更加清晰的了解；在不断的学习中，积累了知识和经验；在平常的实验中，提高了动手技能；在导师的指导下，积极参与各项教学科研活动，在课题的研究过程中，对相关的领域有了全面而具体的认知。专业课程的学习上，根据自身研究方向的要求，有针对性的认真研读了有关核心课程，为自己的科研工作打下扎实基础；并涉猎了一部分其他课程，开阔视野，对本人研究方向的应用背景以及整个学科的结构有了宏观的认识。在英语学习方面，通过了国家英语六级考试，具备了较强的英语听说能力。

在生活中，我积极参加各项集体活动，同学之间和睦相处，关系融洽。平常注意锻炼身体，参加丰富多彩的各种体育活动，如篮球，乒乓球等。保持朴素的生活作风，注意节俭，抵制各种浪费行为。提高自身修养，从小事做起严格要求自己。

在硕士研究生期间，无论是在思想上、个人素质上还是在学业上我都有了长足的进步，是充实且有意义的三年。我相信在这三年当中所得到的培养和锻

炼将是我人生当中的一笔不可多的财富。在今后的工作当中我将继续保持并发扬这些优点，以取得更大的成绩。

研三是我三年研究生涯之中最关键的一年。我选择了一条与我本身新闻专业大为不同的路子，经历了一些新鲜、有趣，甚至是我从未料想到会这样发生的事情。xx年年年初，因为一次偶然的机会，在一位同班同学的拉扯下我毅然考取了国家导游资格证。同年暑假，又是在这位同学的拉扯下，我们啥也没准备便直闯广州南湖国旅接待部要求面试，没想到竟然一击即中。于是就开始了我的学生兼职导游生涯。

刚开始接触导游这一行，感觉非常辛苦；经过了一年多的历练，感觉还是非常辛苦。做导游经常是起早摸黑，服务必须到位，有时又免不了看客人脸色，生理与心理上的压力都着实不小。疲惫，苦恼，猜疑，失落则是家常便饭。但是，无可否认，这个职业，充满挑战，也充满机遇，它为年轻人提供了一扇窗口去窥探这个社会和世界。第一次坐飞机，第一次有机会全国各地到处跑，第一次站在旅游巴前方跟一大群萍水相逢的陌生游客说话，第一次跟一个第一次见面也许一辈子也只有见一次面的地陪导游并肩作战，第一次遇到我从来未曾碰到过的棘手问题并学会如何解决问题，第一次拿到一份来之不易的我应得的工资，第一次获得别人诚挚的鼓励与赞赏。有精彩，也有不堪。一切一切，都是我人生中非常宝贵和难忘的经历，不管将来我从事旅游行业还是从事其它，做事抑或做人都会终身受用。

做导游的日子里，我有幸走访了不少名胜古迹，接触到社会上许多不同类型不同层次的人士，结交了一些志趣相投的朋友，学会如何跟人沟通交流，曾经帮助过别人，同时也得到过别人的帮助。比情绪更大的需求是了解。一个人不管有没有才，出不出众，真诚与敬业都值得别人钦佩，哪怕工作再细小卑微。

学习上，我一直坚持自己务实的个人作风，认真学习专业课程，终于凭着耐力，在大学第三学年最后一次综合测评中喜出望外地中了个尾彩获得学校的优秀学生综合奖学金。

工作上，我还稚嫩也欠缺经验。但我年轻并充满热情。我有顽强的战斗力，自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，实现自我目标及人生价值。