投标商务专员是做什么的【合集20篇】

1、万事开头难，但我迎难而上

我知道笨鸟先飞，勤能补拙，所以我必须比别人更勤快更认真去学习，才不会落后!别人都说万事开头难，我也知道，但我是一个不轻易服输的人，既然选择了就要做好，所以我要迎难而上!

2、知识靠积累，技巧靠学习和总结

我们目前主要是做企业网站和企业邮箱服务这一块的。对于这一方面的知识，我第一次接触，一点基础都没有，只有通过不断学习和积累，才能对产品有很深的了解，才能更专业地去做业务。销售技巧也一样，刚开始我是坐在老员工旁边仔细听他们如何打电话和客户沟通的，一边听一边学习和总结他们的说话技巧，了解基本信息后才开始自己的打电话练习。第一天我底气不足，说话也结结巴巴的，所以客户很不客气的挂了电话。这样的工作，一点效率也没有。在主管的帮助下，结合自己的总结，我了解了自己的不足并加以改进，第二天的工作有了明显的进步。学以致用，不断学习和积累才能有更大的进步!

3、量变带来质变，天道酬勤

我进公司听到最多的话就是：“你们前期主要是积累客户”。作为新人，一我没有经验，二我没有客户源。所以，我前两个星期的目标就是积累客户!我决定每天的电话量不少于120个!做过销售的我知道，量变带来质变!一个客户不成交，就找二个，二个不行就找三个，三个不行就找一百个，一千个``````总会有成交的!天道酬勤，付出总有回报的!当然，有一定的电话量再加上良好的技巧的话，相信业务量也会直线上升的!加油吧!

4、“同流”才能“合污”

这句话是在上次的销售工作中学到的，来到新公司也同样适用。万变不离其宗，在工作过程中看到很多同事都是靠这样拿到订单的!所以，和客户有良好的沟通也是业绩的重要来源!把意向客户当朋友，关心客户，平时多交流感情，保持良好的关系，在客户有需求时才会第一时间联系你!这时，你的订单就来了，业绩就来了，你的收入也跟着来了!

5、团队精神，开心工作开心赚钱

进公司给我感觉最深的是公司的企业文化和公司的团队!公司之所以发展这么好，除了有良好的，适合的企业文化之外，还有一支优秀的团队!企业文化决定公司的发展方向。而优秀的团队则是公司发展的动力和支柱!我很荣幸我能加入这个大团队!团队很团结，领导以及队员都很容易相处，为人都很真诚和热心!我在团队的帮助下学到很多，进步很大!工作之余，大家都喜欢玩游戏，而且玩的很开心，让我感觉像家一样温暖!在这里，我会实现开心工作，开心赚钱的!

总的来说，我在这里学到很多，当然也有很多不足，以后会更努力的!

1、负责公司投标项目程序办理(登记、报名、投标等);

2、负责工程类投标文件制作：根据投标要求制作投标文件，并保证其准确性和完整性，确定关键内容和应标策略，保证招投标工作的顺利进行，赢得项目;

3、负责投标资格文件准备：按照投标要求及公司的相应制度，准备投标资料、资质文件及投标保证金、银行资信证明等投标资格证明文件，保证手续齐全;

4、负责项目协作：根据招投标进程需要，参与或负责投标资格预审、标书修改、内外协调等工作，跟进投标项目，跟踪投标全过程，确保投标任务的完成。

5、整理公司投标文件、人员、资质等材料;

6、完成领导安排的其他事宜。

岗位职责:

1、详细掌握招标文件内容和有关要求，按招标文件要求准备资质材料;

2、认真解读有关条款，并按要求进行标书的制作;

3、负责投标文件的编制、整体投标文件的排版、打印、复印、装订、密封、投运、归档等;

4、跟踪投标工作的后续进行;中标信息的查询并汇总;

5、与公司相关部门积极协调投标文件编制过程中的问题，确保投标文件按时投递。

任职资格:

1、有政府采购招投标经验;

2、熟悉招投标流程及政策，能够独立完成商务标书的制作;

3、熟练使用办公软件;

4、工作认真、严谨、沟通能力极强。

1、负责项目的备案、报名、资格预审及开标。

2、负责资格审查文件的编制，配合投标部或项目负责人对投标文件的整体编制、排版、打印、复印、装订以及封标等工作并按规定如期完成标书制作。

3、与相关业务人员密切沟通，及时处理对标书的质疑，汇报标书的制作进程，确保标书的符合性、有效性及竞争性。

4、投标项目主办，负责办理与投标项目相关的其他事宜，如企业入库、注册登记备案、电子锁办理、单项备案、投标保证金等。

5、及时跟进投标标书、相关原件抵达开标现场情况，开标完后ERP录入开标情况。

6、服从部门经理的领导，接受部门经理的工作安排，完成领导交办的其他工作任务。

1、负责项目的售前技术支持，完成客户拜访、售前咨询、方案设计、投标书制作、投标及应答;

2、负责指定目标行业应用产品的解决方案、产品策划、竞品分析与设计，组织策划、实施、发布系列化的产品推广资料;

3、配合客户经理销售完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作;

4、做好用户沟通，需求整理，资料共享，技术协调等工作，协助产品、研发实现项目策划及组织实施工作;

5、配合市场人员完成产品演示、产品宣传资料撰写等工作，推动营销体系的方案策划、宣讲材料、产品展示讲解等;

6、配合做好与合作伙伴的技术交流;

7、协调公司资源，处理客户遇到的问题;及时反馈产品新动向，让各地销售了解产品

人员要求：

1、大专及以上学历，建筑、土木、工民建类相关专业；

2、了解建筑法、合同法、招投标法等相关法律法规；

3、具有良好的沟通能力和组织协调能力，能够合理、有效地协调各项相关工作，工作严谨、认真、细致，具备一定的计算机操作能力；

4、责任心强、吃苦耐劳。

工作内容：

1、招投标信息的收集，投标文件的制作及标书中涉及到的相应工作；

2、负责投标文件的编制、整体投标文件的排版、打印、复印、装订等工作，并按规定如期完成标书制作；

3、负责项目报名资料及投标文件报送、参加开标一系列过程；

4、项目投标接待工作，与财务接洽投标项目保证金等相关事宜。

5、投标项目所在地区备案及相关事宜。

6、有招投标方面工作经验者优先。

1、招投标信息的收集，投标文件的制作及标书中涉及到的相应工作；

2、负责投标文件的编制、整体投标文件的排版、打印、复印、装订等工作，并按规定如期完成标书制作；

3、协助销售部门做好项目的投标准备工作，确定项目工期、质量、造价等相关事宜；

4、处理投标过程中的定额单价、总价计算问题并及时汇报上级领导，确保报价准确、合理、具竞争性；

5、负责与项目负责人、公司相关部门积极协调投标文件编制过程中的问题，确保投标文件按时投递；

6、掌握政府有关管理规定、招投标政策方面、价格政策和造价管理方面的发展动态；与相关政府部门、业务机构及同行保持公共关系，维持和提高在行业中地位与影响；

7、开展市场调查和研究，进行技术经济分析，收集各类材料与工程造价信息、供应商情况，坚持数据库维护和信息资料积累；

1、关注每天各大招投信息网站的更新内容，及时发现与本公司相匹配的招标公告与业务部门及时沟通;

2、负责招投标信息的收集，投标文件的制作及标书中涉及到的相应工作，掌握相关规则、操作要求;

3、严格按照招投标流程和招标文件要求，负责投标文件的编制、整体投标文件排版、打印、装订等工作，并按规定如期完成标书制作;

4、负责与项目负责人、公司相关部门积极协调招投标文件编制过程中的问题，确保招投标文件按时投递;

5、负责公司投标文件的整理、归档等相关工作;跟进、提交投标项目进度，确定中标信息;

6、能独挡一面，全面负责投标工作。

1、招投标信息的收集，投标文件的制作及项目投标中涉及的相应工作;

2、负责招标文件的编制、装订，根据招标文件整理相关资料，配合预算人员进行报价部分的编制填写，技术部分配合项目经理及技术人员进行施工组织设计的编制及各种保障制度的编写;

3、负责与项目负责人、公司相关部门积极协调投标文件编制过程中出现的问题，确保投标文件按时投递;

4、制定招标工作计划，组织招标活动，

包括制定标书，评分标准和评分表，发标、答疑、开标工作，承担所负责范围内招标业主单位的资料收集整理，维护业主单位关系;

5、熟悉招投标法、政府有关管理规定、招投标政策、价格政策和造价管理方面的发展动态;

6、收集了解各类材料与工程造价信息的市场最新动态，做好信息资料的累积和数据库的维护与更新;

时光如梭，转眼间20__即将成为过去。为了更好在新一年度开展销售工作,吸取教训保留经验,特做一个总结。我于5月25日进入公司，至今正好半年时间，有欣喜之处，更多的是不足之处,在此，希望能回顾过往，展望未来。

初进公司时，在我们这一行业，我纯粹是一个三无人员，没经验没人脉没专业知识，有的只是对外贸这工作的热情。从开始的公司英文网站建设然后再到公司进行的一些简单培训，我开始慢慢进入到这个行业，对公司的产品有了简单的了解，同时，通过其他很多朋友的指导，从开始零起点到年底终于熟悉了这个行业和职业。

主要工作成绩：

(一)和技术部同事一起努力，经过将近一个月的时间，公司英文网站基本建立起来，目前一直在完善当中。

(二)公司三大产品(ENIC扫描仪 maple tree 信息发布系统 BTIT多媒体接插件)英文资料基本完全。

(三)网络推广，从开始的在中国音响论坛，中国音响网，千家论坛，中国系统集成论坛等网页发布公司相关产品的帖子以及后来接手百度推广的管理，这些对公司在网络上知名度还是有一定的作用，目前，只要是信息发布系统，多媒体墙面盒

地面盒舞台盒等等相关公司产品的关键词，在百度首页上都能体现出来。

(四)销售方面：外贸这一块前前后后总共发送了大约600封左右的客户开发邮件，总共收到有18家公司的回复，并明确表明了对我公司产品的兴趣。从这里看，邮件的回复率很低，但还是证明客户开发是有一定的效果，后续需要加强这方面的学习，特别是客户开发邮件的内容的完善和提高，以提高以后客户开发的效率。

目前，主要和德国的B&K Braun Gmbh，阿联酋的ABCOM，突尼斯的Mulicom Safety and Security

Systems等客户建立了基本的业务关系，这三家公司已经采购了样品，其中ABCOM的后续订单正在进一步商谈中，预计明年四月份之前会有更大的订单过来。B&K

Braun Gmbh已经约好对方公司采购Steven在Palm展会上对产品的改进再进行进一步的商谈。而Mulicom Safety and Security

System，因为对方还未收到样品，具体情况需要后续跟踪。

另外与德国的Das Lichttechnikhaus Vertriebs Gmbh，瑞典的Axis Communications

AB，法国的LINEAR

TECHNOLOGIE，委内瑞拉的CGS,马来西亚的Syscom，新加坡的AVSIENCE,俄罗斯的Proline建立了稳定的业务联系，其中Axis

Communications AB表达了采购样品的意向，目前因为对方公司相关联系人Jens

Anderson正在度假，所以差不多要等到2月份左右就会形成订单。其余的除了委内瑞拉的CGS,以及俄罗斯的Proline之外，另外的客户已经约好在北京的Palm展会上继续看我们的新老产品。

同时，我们与做相关外贸的贸易公司也在积极的接洽当中，其中香港Sino

Bright和深圳的凯优电子很满意我们的产品。凯优电子已经将我们的产品图片放在他们的网站上，Sino

Bright因为Peter正在度假，需等他回公司再进一步联系，正处于价格商讨的关键阶段。

另外国内客户我主要负责四川，重庆，云南，广西，贵州地区的客户的联系和开发。目前广西的铭银视频和重庆的西原自动都借过样品，其中，西原自动因为价格最后甲方未能接受而放弃采购。成都文广新集团公司的项目四川省电视台800人演播室的改造升级工程已经报价，目前对方正在和甲方确认方案个价格，有成交的可能。另外，重庆航东电子的赵总和成都中川盈科建筑智能的禹代雄已经表达了采购BTIT的意向，要求春节后继续联系。广西鑫闽科技有限公司的宋工已经确定了maple

tree的技术方案和报价，预计明年会进行这个项目的采购。另外，云南的锐佳正信，成都的迅豪设计，成都菲斯特科技等公司建议了稳定客户联系，如有需要，这些客户都很可能会产生订单。

1、关注国家和负责区域医药政策，关注负责区域招投标/挂网动态，研究投标挂网政策和规则;

2、及时收集、整理和传递投标挂网信息;根据招标挂网文件要求，负责网上申报及投标挂网文件的制作并准确无误递交;

3、负责招标挂网数据的筛查与分析，为投标挂网、报价策略的制定提供依据;

4、负责各项目投标挂网、议价环节的全程跟踪，通过与销售的沟通协调，确保投标挂网文件递交、产品信息申报、确认、报价(竞价、议价)、申诉、配送商指定等投标挂网关键环节的顺利实施;

5、做好中标及未中标数据总结分析，并做好相关信息的档案管理。及时积极处理投标挂网过程中遇到的各种问题，必要时对相关问题进行申诉处理等;

6、领导交办的其他工作。

1、网上搜寻招投标项目;

2、按业主要求时间和指定地点购买有关招标项目简介、投标资格要求、标书制作要求的信息资料;

3、从事过招投标行业工作者，了解招投标流程、并能够独立处理项目的招标投标工作，有标书制作经验者;

4、了解招标需求，按照投标要求制作标书，文案编辑，产品资料描述编辑，编写报价材料，准备投标所需文件，标书等;

5、能独立完成标书编制，资格预审文件的制作及投标文件的制作等工作;

6、负责投标工作中标书的统一打印、封袋、归档工作，并按规定如期完成标书制作;

7、协作能力强，性格稳重、责任心强，工作认真踏实;

8、完成领导交办的其他工作;

岗位职责：

1、招投标信息的收集，投标文件的制作及标书中涉及到的相应工作；

2、负责投标文件的编制、整体投标文件的排版、打印、复印、装订等工作，并按规定如期完成标书制作；

3、协助部门做好项目的投标准备工作，会同相关部门与客户进行商务谈判，确定项目工期、质量、造价等相关事宜；

4、负责与项目负责人、公司相关部门积极协调投标文件编制过程中的问题，确保投标文件按时投递。

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销等相关专业；

2、2年以上投标工作经验，具备大型项目投标经验者优先；

3、熟悉投标流程及相关法律法规，能独立完成投标文件的编制及相关工作；

4、具有团队合作精神，具备较强的沟通、组织、协调能力；

5、乐观向上，做事细心；

6、有学校、展厅、展览馆展陈项目经验者优先。

1、对工程项目投标前的考察工作；

2、负责招标信息收集、工程报名、招标文件购买、开标等工作；

3、负责组织工程投标工作：编制商务通用资料、技术标、工程报价；

4、负责提供相关数据，协助总经理作出最终投标策略；

5、负责及时更新商务通用资料，补充更新技术标内容；

6、协助公司投标保证金及比选保证金的回收工作；

7、负责投标及比选保证金缴纳制单工作；

8、负责做好部门各种报告、文件的打印、复印工作；

9、负责对其他监理公司投标相关事宜的沟通及合作工作；

10、完成领导交办的其它工作；

岗位职责:

1.根据公司总体战略规划，协助拟定部门在招标代理、入场交易和政务服务方面的市场拓展计划并实施;

2.进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析;

3.拓展客户资源，并很好的对客户关系进行管理和维护;

4.在有效推进整体市场计划的同时，能进行合理的成本控制和准确的效益分析。

任职资格:

1.独立的市场开发能力;

2.具有招投标行业从业经验，懂得本行业的相关业务内容;

3.有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;

4.具备良好的沟通能力，性格积极向上;

5.具备一定的异议处理能力和文字表达能力;

6.具有良好的职业道德，务实、能吃苦耐劳。

岗位职责：

1、能根据招标文件独立制作技术投标文件，制定投标工作计划和组织投标工作开展；

2、负责公司业务范围内投标项目的施工组织设计等有关的资料收集、整理与审核，组织相关部门对拟投标单位进行考察；

3、能独当一面，全面负责投标工作。

任职要求：

1、大专以上学历，工程管理类相关专业；

2、3年以上投标相关领域工作经验，有投标工作经验者优先；

3、熟悉合同管理流程及相关知识，熟悉装饰市场行情；

4、有较强的组织、协调及沟通能力，良好的职业素养及团队合作意识，责任心强；

5、严谨、有责任心，有团队合作精神，工作认真负责，细致认真，保密性强；

6、能熟练使用Photoshop、CAD等相关办公软件。

1、招投标信息的收集，投标文件的制作及标书中涉及到的相应工作。

2、负责投标文件的编制、整体投标文件的排版、打印、复印、装订等工作，并按规定如期完成标书制作.

3、协助销售部门做好项目的投标准备工作，确定项目工期、质量、投标等相关事宜。

4、处理投标过程中的定额单价、总价计算问题并及时汇报上级领导，确保报价准确、合理、具竞争性。

5、负责与项目负责人、公司相关部门积极协调投标文件编制过程中的问题，确保投标文件按时投递;

6、掌握政府有关管理规定、招投标政策方面、价格政策和管理方面的发展动态;与相关政府部门、业务机构及同行保持公共关系，维持和提高在行业中地位与影响;

7、开展市场调查和研究，进行技术经济分析，收集各类材料与软硬件系统集成信息、供应商情况，坚持数据库维护和信息资料积累;

岗位职责：

1、负责招投标信息的收集，投标文件的制作及标书中涉及到的相应工作；

2、负责投标文件的编制、整体投标文件排版、打印、复印、装订等工作，并按规定如其完成标书制作；

3、负责与项目负责人、公司相关部门积极协调招标文件编制过程中的问题，确保投标文件按时投递；

4、负责公司人员证件、企业资质证书的申报和维护工作；

5、具有良好的交流沟通能力，做事有条理性，善总结，执行能力强。

任职要求：

1、大专以上学历，工程相关专业毕业，一年以上招投标工作经验；

2、了解招标法，熟悉项目的招标投标流程，具备良好的职业素养；

3、能够熟悉使用办公软件进行项目招标投标文件的汇总、排版、检索等；

4、具有在市政、园林绿化、水利、环保等工程公司工作经验者优先；

5、具有建造师、八大员等证件者优先。

致： 重庆市江北区公共资源交易中心

我校已详细阅读了重庆市江北区就业服务管理局公开征集职业技能培训定点机构项目招标文件，自愿参加上述项目投标，现就有关事项向招标人郑重承诺如下：

1、我校已认真阅读且充分理解本项目招标文件的所有内容并自愿承诺接受招标文件中所有的内容，我校愿意按照重庆市江北区公共资源交易中心和重庆市江北区就业服务管理局的招标文件和合同的条件要求承接重庆市江北区就业服务管理局职业技能培训项目。

2、若我校中标，我校承诺按照招标文件要求，提供招标项目的技术服务。

我校在规定的投标有效期限内，将受招标文件的约束并履行投标文件的承诺。

投 标 人(法人章)：

X2年8月 8日

1、贯彻执行建设工程交易的法律、法规和政策。

2、负责搜集筛选工程项目招标信息，分析投标环境，并购买招标文件。

3、负责对批准的投标文件按招标文件要求进行排版、打印、复印、装订等工作，并按规定如期完成标书制作、签字盖章、包装、密封，并准时参加投标工作。

4、负责组织对编制完成的投标文件进行审核。

5、负责项目报名资料及投标文件报送、参加开标一系列过程。

6、与财务接洽投标项目保证金等相关事宜。

7、负责组织办理一切投标手续。

8、负责关注中标结果、领取中标通知书。

9、负责编制投标中标情况一览表，对投标过程进行分析。

10、负责对投标工作提出绩效考核意见。

11、负责日常对投标模板数据库进行维护工作。

12、投标项目所在地区备案及相关事宜。

13、建设项目的过程运营和服务工作。

14、建设项目交易政策和市场信息的收集和整理。

15、负责与建设招投标职能部门的联系等。

16、配合完成工程投标资料预审文件及资格预审工作。

17、负责中标工程的合同管理及经营处其他相关档案资料的管理。

18、负责工程项目的经营统计工作。

19、负责对施工合同的发放及项目部的合同交底，并处理相关记录。

20、公司证件维护及公章管理。

21、及时完成领导交办的其它工作。