关于招商会议讲话内容10篇 演讲稿范文(优秀19篇)

尊敬的各位领导、各位来宾、在坐的朋友们，大家好!

首先感谢克拉玛依市新伟华工贸有限公司盛情邀请新疆西域明珠葡萄酒业有限公司参加这次招商会，并预祝此次招商会圆满成功。

20x年已接近尾声，我们也即将迎来崭新的20x年，克拉玛依市新伟华工贸有限公司抢抓机遇，乘势而上，不断提高招商层次、质量和效益，领跑全市，坚持经济效益与社会效益相统一，不断开创招商工作新局面，牢牢把握本区区位优势、经济优势、开发开放态度等多种潜力，招商工作成绩喜人。

新伟华工贸有着海纳百川的气度，这种气度体现在贵公司诚信的理念、完善的制度、高效的办事效率和良好的服务意识。作为兄弟城市的本土民营企业，新疆西域明珠葡萄酒业有限公司在自治区区委、区各政府相关部门的支持和帮助下，取得了一定的成绩，这些微薄的成绩更是得益于各诚信客户的鼎力支持。这使得我们从创业开始，就有足够的勇气和信心与其他大的、优秀的企业同台竞技，由小变大，由弱变强，在激烈的市场竞争中逐渐崛起。

新疆西域明珠葡萄酒业有限公司遵循“服务客户”的经营理念，我们最大的希望就是通过消减公司自身成本提高客户所拥有的价值。在20x年年初我公司正式全面展开销售工作，至20x年年底，我公司已发展西北、华中、华南三大销售战略区域，并迅速占领三大区域主要经济省份的市场，目前已经在浙江、江苏、上海、北京、福建、广东、海南、广西、新疆等地建立了众多的营销网络，树立了良好的品牌形象和企业信誉。未来我们将发展第三产业，转移产业结构，寻找新的利润增长点，同时我们将以完成自身品牌建设为目标，加快公司蜕变的进程。我们争取在短期内成为国内同类行业的优秀企业、全国驰名商标、民营企业的优秀代表。

承蒙关切，有幸参加克拉玛依市新伟华工贸有限公司精心组织的“20x招商会”，我们今天的发展和明天的强大，归功于客户对我公司产品品质的重视，归功于客户对我公司服务的满意度。我瑾代表新疆西域明珠葡萄酒业有限公司向您们表示衷心感谢。天时人事日相催，冬至阳生春又来。展望新年，前景无限美好。在此，我祝愿各位领导、各位企业家们来年财源广进，心想事成!祝同志们、朋友们康健祥和，合家幸福!我们在守法经营自我发展，积极服务客户，开创和实现互惠共赢新局面，共同见证民营的腾飞。

谢谢!

尊敬的陈勇书记、周伟县长、各位领导、同志们：

大家上午好!

盛夏的六月，酉州大地一片生机。今天，我非常荣幸地站在这里向大家汇报工作。今年三月，酉阳县委、农工委书记石强同志带领酉阳报社在重庆招商，我们相识。从此，我们踏上了酉阳的创业之路。

这是一片投资的热土，这是一片创业的乐园。两年多来，先后有200多家企业落户酉阳，在这里投资兴业。这里，投资环境极佳。我们两河水利实业有限公司投资的项目在办理手续的过程中，既没有让我们亲自奔波，又没有耽搁我们的投资时间。在石强书记的统筹安排下，酉阳报社成立了招商引资手续督办小组，先后得到了国土、安监、规划、电力、小坝全民创业园管委会及相关乡镇的大力支持。在此，我谨代表董事会深表感谢!

酉阳的创业前景广阔!通过几个月的实地考察，我们了解到：酉阳的矿产资源储量丰富，城市建设潜力巨大，旅游开发方兴未艾，农业产业前景广阔……

我代表重庆市民营企业家协会对酉阳县委、县政府给我们企业家提供这样良好的投资环境表示衷心的感谢。同时，我们将一如既往地向重庆市有实力的企业家和我的业界好友推介酉阳，宣传酉阳。同时我决定，将我创办的其中一个公司——重庆市两河水利实业有限公司总部搬迁至酉阳，为酉阳的发展作力所能及的贡献。从此，我将融入酉阳，成为酉阳人民的一员，共同担负起建设酉阳的重任。同时，真诚地希望在未来的工作中得到大家的支持和帮助。我们将秉承服务酉阳、建设酉阳、回报酉阳这一宗旨，在这片土地上兴业发展。最后，祝愿酉阳的明天更加美好!祝大家身体健康，万事如意!

谢谢大家!

x具有“西部百强”之名，是一方投资兴业发财的福址。去年8月份，在江苏江阴市召开的全国县域经济科学发展交流年会上，我县成功跨入“西部百强县”，进入了一个新的发展时期。近年来，我县累计投入8亿多元进行园区基础设施建设，平整项目用地3.2万多亩，新修砂石道路35公里，硬化道路22公里，栽植树木300万多株，建设蓄水池7座，改造供电线路12公里，着力改善园区水、电、路、气等基础设施条件。今年，我县将建成千万吨级工业废弃物填埋场一期工程，用足用好列入国家缓坡低丘及未利用地综合开发试验区的各项优惠政策，引进宁夏水投集团投资管理园区供水工程，以优先保障园区重大项目用地、用水需要，最大程度为企业创设优质发展平台。目前，我县已形成新材料循环经济示范园、物流园、现代枸杞加工示范园、宁新小企业工业园、建材工业园、新堡科技创业园“六大园区”，成为我们承接产业转移的最佳基地，开发潜力巨大，投资条件优越，发展前景广阔。

各位来宾，各位朋友，“x”期间，xgdp增长了1.85倍，财政收入增长了5.9倍，城乡面貌变化巨大。“十二五”期间，我们将进一步加快发展步伐，力争gdp与地方财政一般预算收入年均增长17%以上，城镇居民人均可支配收入与农民人均纯收入年均增长12%以上，使x的各项主要经济指标在“x”的基础上再翻一番。今年是实施“十二五”规划承上启下的重要一年，也是我们建设和谐富裕新x的关键一年。x县委、政府在新年之初组织举办这次签约仪式，共签约18个项目，涉及工业、农业、城乡建设等各个领域，我们衷心希望这批大项目、好项目能够尽快落地建设，早日开花结果，实现合作收获共赢。同时，我们迫切希望与各位企业家、客商的合作在以下领域能有更大突破：

一是在农副产品深加工领域，今年我县将启动建设新水农副产品加工园，希望各企业能够依托枸杞、硒砂瓜、畜牧、林果等特色优势产业，重点围绕活体枸杞保鲜、枸杞籽油、枸杞花蜜、枸杞结晶粉、枸杞原汁饮料、枸杞生物制药、有机枸杞产品开发、枸杞芽菜深加工以及红枣保鲜反季节贮销、红枣原汁饮料、苹果汁、硒砂瓜榨汁饮料等方面入园进行精深加工，提升产业效益。

二是在高新技术发展领域，这些是x工业发展的重点行业，希望大家在技术、资金、人才等方面大力投入，重点发展以电解铝、碳素、铝材及其深加工为主，以金属锰、镍铁、彩钢板及其配套加工为主，以单晶硅、石英坩埚、光伏材料系列加工及太阳能和风力发电为主的“三个百亿”产业链项目，推动产业集群循环发展，打造x国家级工业特色园区。

三是在统筹城乡建设领域，以宁夏沿黄城市带发展规划为支撑，围绕房地产开发、城市绿化美化、公共基础设施配套、物流货运、商贸服务等方面，大力合作开发建设。

四是在文化旅游开发领域，引进资金和特色旅游项目，以开发黄河文化、枸杞文化为核心，深度开发以x枸杞博物园、x石空大佛寺以及x古塔、古岩画、古长城遗址为代表的文化旅游，不断发展以养生度假、黄河垂钓、民俗娱乐、风味饮食为主要形式的休闲度假旅游，使我县成为宁夏中部最具特色的旅游胜地。

尊敬的各位领导、各位来宾，朋友们、同志们：

九月的成州，秋高气爽、硕果飘香;九月的成州，活力迸发、盛事如约。值此首届中国甘肃陇南核桃节暨成县第四届《西狭颂》文化旅游节隆重举办之际，我们非常荣幸地邀请到了各位领导、各企业家和投资客商莅临成州，并在这里隆重举行招商引资项目签约仪式。在此，我谨代表成县县委、人大、政府、政协四大班子领导及26万成县人民，向参加今天项目签约仪式的各位领导、各位客商及投资商代表表示热烈欢迎和衷心感谢!向长期以来始终关心，支持成县发展的各位领导、各位企业家及社会各界人士表示诚挚的谢意!

近年来，市委、市政府在坚持深化市情认识，动态审视市情，理性思考陇南发展，顺应天时地利、顺应市场经济规律的基础上，提出了"举特色旗、走富民路、建小康市"的发展战略，确定了建设生态陇南、文化陇南、和谐陇南、富庶陇南的奋斗目标，始终坚持把招商引资作为加快陇南科学发展的根本措施，作为推进项目建设、增加投资总量、拉动经济增长的重要突破口，使全市上下到处洋溢着大开放、大开发、大发展的勃勃生机和"招商、亲商、安商"的浓郁氛围，并以其丰富的自然资源、完善的基础设施和良好的发展环境成为投资者的理想热土。

今天举行的招商引资项目签约仪式，就是市委、市政府加大招商引资力度的又一实际举措，目的是要在改革开放和经济发展的最前沿宣传资源优势、发展前景和投资环境，吸引更多的客商前来投资兴业。今天，签约的项目共有

个，累计总投资 万元。

这些项目的顺利签约，不仅标志着招商引资、开放开发步入了新阶段，同时也标志着各位企业家和投资商的事业发展开辟了新领域，必将给我县的经济发展注入新的活力。

各位领导、各位来宾、各位投资商，加强合作、互利双赢既是时代发展的潮流，也是商界精英的共识。充满无限生机与活力的成州始终敞开热情的怀抱，热忱欢迎各位投资商抓住机遇融入成州，在一切建设中获得丰厚的回报。让我们携手向未来共进促发展，共同谱写出更加华美的发展乐章!

最后，祝各位领导、各位来宾身体健康，工作顺利，万事如意!祝各位投资商事业发达，财源广进，阖家幸福!

各位嘉宾、女士们、先生们、朋友们：

大家上午好!

今天，很高兴能和诸多老朋友与一批新朋友相聚在一起。与会的各位嘉宾在各自的投资经营领域取得了骄人的经营业绩，我谨代表江西东乡经济开发区，向到会的各位嘉宾、各位企业家表示崇高的敬意，真诚地欢迎并通过你们有更多的永康籍、浙江籍企业家到江西东乡经济开发区投资发展。前面，东乡县委熊书记的致辞和县政府胡县长的讲话，大家对东乡的县情以及吸引投资的相关政策等方面有了一个更深入、更系统、全面的了解。下面，请允许我就东乡经济开发区有关情况作个发言：

江西东乡经济开发区是经国家发改委批准的省级经济开发区，毗邻沪昆高速公路、浙赣铁路复线，东临一级公路、320国道穿境而过，交通便捷，区位优越。

开发区以46米宽的东红工业大道和东临一级公路为轴心，形成了以东山工业园为核心，以大富、南山、渊山岗、老虎岗为板块的“一心四块”发展格局，总体规划面积10.8平方公里，已开发面积3.86平方公里。区内水、电、路、讯一应俱全，日供水6万吨的吉星水厂即将竣工投入运行;有110千伏安和220千伏安的变电站各一座，东山园10千伏开关站也已基本竣工，基础设施总投资累计已达3.7个亿。区内政策优惠、灵活，环境宽松，服务高效。土地环保、规划建设、供水供电、治安执法等机构都已进驻园区，连同县“行政服务中心”保障为客商提供“一站式”全方位优质服务。

开发区已落户香港恒安集团、浙江杜山集团、四川科伦集团、杭州回音必集团、江铜集团等一批大集团和知名企业，目前入园企业已达90多家，投产企业近70家，纳税过百万元的企业逾20家。入园企业90多家中，大部分投资客商都是来自永康或永康附近地区，如规模以上的企业就有：“红星药业”、“日久电源”、“大富创业园”、“宏大铝业”、“永泰金属”、“慧能金属”、“海裕金属”、“国泰合金”、“丰硕电磁线”、“金河燃料油”、“金钻科技”、“金鑫瓶厂”、“润发制衣”、“浙东建材”、“益隆化工”、“华棋橡塑”等，涉及的行业领域也较宽。开发区初步形成了制药、化工、机电、轻纺等四大产业群，每个产业都有相关企业10多家，区内企业已成为我县县域经济的主要增长点。今年1-9月，开发区累计实现主营业务收入25亿元，实现税收1.2亿。区内工业企业普遍呈现稳健经营的营运态势。

各位客商，各位朋友，江西东乡经济开发区在东乡县委、县政府的领导支持下，经过广大客商的通力合作，按照“重引浙闽商，突出苏沪粤”的招商思路和“主攻基础设施配套建设，全面提升优化投资环境”的工业园区建设思路，形成了大开放、和谐、高效、欣欣向荣的发展格局。热忱欢迎广大客商朋友和有识之士前来东乡经济开发区考察洽谈，投资兴业!在工业园区内既可选地建厂，也可租用现成标准工业厂房、仓库、办公楼群实施实业投资经营，方式灵活多样。凡投资客商涉及需要咨询、商洽的各种事宜，可随时与我们联系作具体沟通与商谈。

最后，祝各位朋友事业进步，合家欢乐!谢谢大家。

同志们：

刚才，县经贸委、土房局、发改委、招商局分别从国家产业政策、我县资源优势、发展机遇、项目储备、招商知识等方面作了全面的、精彩的讲解，具有很强的针对性、指导性，招商引资培训会讲话。国税局、地税局、工商局立足职能职责，分别对国家税收法律法规、我县税收优惠政策、工商管理等相关知识进行了深入浅出的讲授;县人行从我县金融服务能力、服务水平等方面作了详细说明，具有很强的政策性、操作性，这些都是投资者最关心最关注的问题，也是做好招商引资工作必须熟悉的基本知识。龙潭镇、江丰乡介绍了他们在招商引资方面的主要做法、基本经验、工作体会，听了很受启发，值得借鉴。今天的培训，达到了讲解知识、传授方法、交流思想的预期目的，希望大家认真理解，深刻领会，尽快熟悉招商工作，尽快投入招商工作。在此，我结合自己的体会和思考讲四点意见。

第一，加强学习，提高招商引资水平。

当今时代是知识经济的时代，也是知识更新最快的时代。电脑不更新就会死机，人脑不更新就必然成为死脑筋。不学习必然落后，只有引领知识的潮流才能引领发展的潮流。全县干部都要把学习当作一种能力，当作一种本领，要善于挤出时间、腾出精力抓学习。县委提出强力实施工业强县、林牧富县、旅游兴县、环境立县“四大发展战略”，把发展工业经济作为推进“四件大事”的突破口，以招商引资的大突破推进工业经济大发展。明确提出招商引资人人有指标、个个有责任，招商引资是当前各级各部门，全县广大干部最大的任务。对全县大多数干部来说，招商引资是个新课题，是门新学问，招商引资涉及的学科多、范围广、综合性强，必须以时不我待的紧迫感，结网捕鱼的责任感加强招商引资知识的学习。必须突出重点，加强国家法律、国家宏观政策和产业政策、地方性法规、经济知识、商务知识、金融知识、谈判知识等方面的学习，通过学习不断更新知识，熟悉情况，了解信息，成为熟悉经济规则、掌握招商知识的行家里手。必须把招商引资知识学习与招商工作实际结合起来，围绕产业发展、招商项目进行学习，只有对我们的产业发展前景清楚、对招商项目有研究，对招商知识熟悉，才能在招商活动中游刃有余，才能在招商工作中有所作为。

第二，认真研究，吃透招商引资政策。

政策是投资者在确定投资前考虑的主要因素，是做好招商引资工作的基矗要做好招商引资工作，就必须对相关政策认真研究，弄懂吃透，熟悉掌握。目前，我们的部分干部喜欢泛泛而谈，学习政策蜻蜓点水，浅尝辄止，谈到招商引资政策就只知道我们有西部大开发、少数民族地区的优惠，但这些优惠政策的具体内容是什么，企业究竟能享受哪些优惠就心中无数，说不清楚了。试想连我们自己都说不清楚政策，客商怎能了解我们的政策，怎么能招得来商，引得来资。因此，我们必须在研究政策、吃透政策上下功夫。首先要懂得政策。对国家产业政策、我县能享受的国家、市上的优惠政策和我县制定的相关政策都要全面了解，系统掌握;对税收、金融、工商等操作性强的政策要熟悉具体内容，掌握操作流程，同时要研究周边的相关政策，能够找准我县政策的比较优势，确保能向投资者介绍清楚，让投资者听得明白。其次是能解释清楚政策。政策往往都是比较原则性的规定，都有一定的解释空间，只有深入研究，吃透精髓，才能对政策作出正确的解释，尤其是投资者在对政策理解产生歧义时，要能够正确引导，帮助投资者正确理解政策，让投资者觉得我们懂政策，守政策，能够按政策办事，通过合理的政策解释增强投资者信心。最后达到能灵活运用政策。政策运用好了就是财富。灵活运用政策不是去闯政策的红灯，而是要通过认真研究，深入分析，把有利发展的政策用好用活用出成效，要善于在符合大政策的情况下，制定促进地方发展的“小政策”，要敢于打政策的“擦边球”，能绕开一些限制性规定求发展，真正把政策用到极致。

第三，加大宣传，扩大招商引资影响。

长期以来，受酒香不怕巷子深的保守观念束缚，我们没有走出去宣传自己，我们的资源没有宣传出去，外面的人不了解酉阳。没有人来酉阳投资，资源优势无法变成经济优势，就只有守着金山讨饭吃。为此，我们必须改变以前的宣传导向，走出老、少、边、山、穷的宣传误区，走出发展无基储无条件的认识误区，走出思维的大山，观念的峡谷，改变发展依靠内循环的状态，以更加积极的心态、更加开放的意识宣传酉阳的资源、推介酉阳的优势，真正让酉阳走出大山、走向全国、走向世界，让外面的人走进酉阳，让有能力的人到酉阳掘宝，让有实力的企业到酉阳发财。

一要宣传好我县的资源。

通过对我县的土地资源、森林资源、旅游资源、电力资源、文化资源、劳动力资源等方面的资源优势进行全面宣传，把大山的宝藏露出来，让嗅觉灵敏的投资者进山掘宝，实现以资源引进企业。

二要宣传好我县的发展政策。

要对我县享有的国家优惠政策、市上扶持政策和我县制定的招商引资优惠政策广泛宣传，同时加强对我县发展机遇、交通条件、服务环境、金融环境等发展软环境的宣传，让我们的`政策优势、环境优势充分显现，实现以政策引进企业。

三要宣传好我县招商引资项目。

对已有的招商项目要从我县发展规划、关联产业分布、项目发展前景、项目效益等方面进行全

尊敬的黑龙江省酒类流通协会王主任、

尊敬的尚志市政府迟市长、张副市长、各位领导、

女士们、先生们：

今天，高朋满座;今天，喜气盈门!首先，请允许我代表湖北稻花香酒业股份有限公司，向莅临本次招商会的各位来宾表示最热烈的欢迎!向尚志市委、市政府、黑龙江省酒办、省酒类流通协会、《华夏酒报》等单位对本次招商会的大力支持表示最衷心的感谢!

“海内存知己、天涯若比邻”!踏上这片富饶的土地，见到各位热情的朋友，我倍感高兴!更让我激动的是：历史将铭刻今天——稻花香和朋友们友好结缘、共襄盛举的伟大时刻!

今天到会的有老朋友，也有很多新朋友，为加深了解、凝聚共识，我今天主要和大家分享三个方面：

第一、应势而生——人杰地灵稻花香：

稻花香位于举世瞩目的长江三峡水利枢纽工程的所在地——湖北宜昌。1994年12月14日三峡工程破土动工，年均发电量1300亿度的中国第一大水电站建成投产，“金色三峡、银色大坝、绿色宜昌”的美誉已经深入人心。拥有得天独厚的地缘优势和资源优势，宜昌迅速发展成为我国中西部经济崛起的明星城市。宜昌市20x年的GDP总量达到2141亿元，并荣获“中国城市综合竞争力百强城市”、“中国百佳投资城市”、“全国文明城市”、“中国最具幸福感城市地级市第二名”等诸多荣誉。

作为宜昌的企业名片——稻花香集团，于1982年由蔡宏柱董事长带领，“三个人、三口缸、1500元贷款”，以“敢冒风险、自我加压、创造机遇、超常发展”为企业精神，历时30个春秋，发展成为今天年产值过百亿、成员企业40余家、员工120x余人、涉足白酒、包装配套、物流、房地产、能源五大产业的产业集群。20x年，稻花香集团实现销售收入125亿元，连续5年保持每年20%以上的增长态势;稻花香品牌价值更是达到168.85亿元，跻身“中国新八大名酒”阵营。20x年，稻花香全面深化企业转型，以确保“x”期末实现预定的“515”目标，即：做大做强做优五大产业，实现销售收入500亿元、年创利税50亿元、成员企业100家、培育1家上市公司、争创5个驰名商标，进入全国500强。

朋友们，这就是我对稻花香的简要介绍，受制于时间原因，我只选择了用数字勾勒出一个框架性的企业印象。如果大家时间允许，我真诚的欢迎朋友们亲临湖北宜昌，看看依山傍水、风景秀丽的稻花香厂区，也零距离感受一下美丽的三峡和宏伟的大坝。

第二、产业战略——激流勇进稻花香：

众所周知，当前中国的经济形势并不乐观，沪市A股长期徘徊在20x点左右的低谷，制造业等实体经济也面临着严峻的挑战。近期，央视新闻报道阿迪达斯宣布将在今年10月份关闭苏州工厂，这意味着阿迪达斯中国大陆最后一家直营工厂也将正式停业。外资逃离中国大陆市场，确实不是经济利好的信号。危机——危中有机，我们也清醒的看到了危险后面，恰恰也酝酿着机遇的诞生，这个新生的机遇就包括白酒行业的整合洗牌。

经济过冬、白酒消费政策干预等各种因素对白酒行业带来了前所未有的冲击，一些高端白酒品牌也纷纷下调今年的销售任务。但是，白酒的消费总量并没有受到较大的影响，白酒的消费人群并没有减少，人们对高品质、高性价比白酒的追求并没有衰退。正是在这种机遇与挑战并存的形势下，致力于“打造中国白酒航母”，占据白酒行业前十强的稻花香，选择主动出击，大胆实施产业战略再升级。

产业战略升级的重大内容之一就是“走出去”战略，即规划未来三到五年内，稻花香将在全国优势地方新建或收购30—50家白酒企业，从而形成品牌、产能、销售网络等各个环节上的绝对优势。在成功布局湖北、重庆、贵州之后，东北便成为了集团走出去战略的重点市场。

在尚志市委、市政府的大力支持下，20x年8月，年生产能力2万吨的黑龙江稻花香产业园项目已正式落户，公司已组织骨干专班运作该项目，并举全集团之力支持该项目的推进，目前各项筹备工作正有序进行，预计今年年底灌装生产线即可投产。随着黑龙江稻花香产业园的不断发展壮大，该项目将为尚志市创造多个就业岗位，并有效推动地方财政收入的增长，同时带动周边多个县市的农业、物流业、零售业、旅游业等多个业态的发展，显现出强大的经济效益和社会效益，并为我国中部地区和东三省两地的经贸文化交流注入更强的动力。

上述稻花香对东北市场的重大举措，出于诸多方面的战略考虑：一是稻花香和黑龙江及东三省的交流正日益频繁，稻花香酿酒的很多优质粮食就来自物产丰饶的东北，稻花香集团很多岗位上也活跃着东北籍朋友的身影，长期以来的交流为两地人民结下了深厚的友谊;二是东北地区庞大的白酒消费能力吸引着稻花香人前来开辟新的根据地，和东北白酒经销商朋友们一道实现更大的发展;三是通过黑龙江稻花香产业园项目的稳步推进，逐步实现企业的本土化，即在原材料采购和生产、市场开发和维护、营销政策的制订和落实、管理团队培养等多个方面实行本土化，让黑龙江稻花香产业园真正成为东北自己的稻花香，成为东北经销商朋友和东北消费者的稻花香。

第三、市场战略——稳健前行稻花香

在“走出去”产业战略的指引下，稻花香将从市场战略层面逐一推进各项工作。当前东北市场的首要工作就是强化市场招商，构建庞大的营销网络。

按照公司的东北市场战略规划：截止到20x年，公司将初步完成对东北各地级市的招商，并将分销渠道构建到县一级市场，黑龙江省内有效终端网点达到5000家;20x年将继续完善销售网络，有效终端网点将达到50000家。20x年前，销售和服务网络覆盖到整个东三省，同时培育出5000万以上级核心经销商2-5家、1000万以上级核心经销商10-20家、500万以上级经销商50家以上。

为圆满达成上述目标，稻花香将通过与在座的经销商朋友们建立起点对点的扁平化合作模式，优势互补，快速启动市场。公司欢迎任何一位有经营能力、有资源、有抱负的经销商朋友加入稻花香东北市场的大舞台。公司将在团购、定制、流通、酒店、商超等各个销售渠道吸纳具备相应资源的经销商加盟合作，科学有序的开发东北市场，务必做到认准一家、签约一家、成功一家。

同时，我要告诉各位的是，战略指向哪里，资源就跟进到哪里，公司将在资源配置上全力支持东北新市场的开发，公司对东北市场的服务职能将得到进一步强化，服务好客户，服务好市场。

在产品定位上，公司规划以年份系列作为东北市场的主打产品，年份系列已经在全国很多市场操作成功，具备较强的产品竞争力;同时公司设计部还将继续围绕东北市场的自身特点，不断完善和改进产品设计。在生产和发货上，公司生产部将对新招商市场的产品订单优先安排;在广告投入上，公司品牌推广部将在年初广告投放总量不变的基础上，对东北市场进行重点锁定投入;在人力物力支持上，公司还将向签约市场派驻优秀业务人员为客户进行贴身跟踪服务，免费提供丰富的促销品和广告宣传品，在流通渠道组织金网工程活动以迅速提升产品铺市率，在团购渠道投入相当的品鉴会资源、客情酒资源以有效开发团购客户，在重点市场投入车辆等等。通过上述各种资源的有效配置，再加上稻花香多年来市场运作的熟练手法和丰富经验，我相信，厂商双方一定能够如期启动东北市场，迅速享受投资回报。

各位领导、各位朋友!稻花香黑龙江产业园正在按期建设，经营稻花香的事业平台已经妥善搭建。千里逢迎，诚招天下、善待四方!我们热忱的欢迎各位朋友到稻花香尚志项目考察指导，也诚挚的邀请大家到稻花香湖北宜昌总部参观，加强了解，增进友谊，共谋发展。我们将倍加珍惜广大客商的信任和支持，倍加珍视各位朋友的深情厚谊，致力于搭建一流的平台，提供一流的服务，营造一流的经销合作环境，共同创造精彩的人生!

最后，祝本次推荐招商会圆满成功!祝各位领导和朋友身体健康!生意兴隆!

谢谢!

“今天的__招商会，是龙岗地区创新创业载体20__年春节休假后联合承办的第一场大型活动，借用大诗人王勃在《滕王阁序》中的一句话来说，可谓是：十旬休假，胜友如云;千里逢迎，高朋满座。而室外一点点的倒春寒，正好调节一下现场火热的气氛。

深圳与__，被公认为是当下_最具创新精神的两座城市，特别是深圳特区自1980年8月成立以来，是人类历史上迄今为止发展最快的城市，没有之一，这一切都有赖于四十年来，无数你我来自祖国天南地北的年轻人在这个城市里持续不断挥洒的汗水，做出的贡献。作为一名科技孵化器的创业者，今天我能够和京东这样世界级的大公司在一起服务在座的各位，或是各位的朋友，与有荣焉。

微游汇孵化器是新动集团与龙岗产服集团共同发起设立面向移动互联领域创业的专业性孵化器，开园以来，除了已为在孵团队对接1.98亿风险投资外，还每年举办深圳移动互联网大赛通过科创、经信委等_部门为在孵的参赛团队提供各种无偿财政__300万元。

酱油打完，不再赘述，再次感谢京东众筹，感谢龙观电商，感谢清华启迪协信，祝愿今天到场的各位朋友来有所得，也祝福大家，在丁酉鸡年生意兴隆通四海，财源茂盛达三江。

谢谢!

一是涉外服务完善。全市对外经贸、海关、商检、动植物检疫等机构健全，还成立了一批涉外服务、涉外保险、涉外法律服务等机构，为维护国内外投资者的合法权益提供了可靠的保障。同时，建设了一批涉外旅行社和高档次宾馆，形成了外商投资服务保障体系。

二是涉外政策健全优惠。在涉外税收、外商投资项目审批、对外劳务合作签约等方面，济宁市享受国家和山东省赋予的优惠政策和管理权限。另外，在能源供应、土地使用、城市建设等方面制定了一系列的优惠政策，只要不违反国家规定，什么样的条件都可以谈，为外商来济宁投资创造了良好的条件。

今后几年，是济宁市经济发展的黄金时期，我们将坚持全面开放的经济发展战略，全方位招商引资。

在第一产业方面，进一步开发农业资源，积极引进外资，推广使用新技术，对粮、棉、油、麻、畜等农产品及水果蔬菜等进行深加工，大力发展农业产业化;在第二产业方面，积极引进外资，用于能源、交通、通讯等大型基础设施和高新技术产业的发展;在第三产业方面，引进外资大力发展商贸、旅游、房地产等行业，采取多种合作方式，逐步引进外资兴办超市、饭店、宾馆、游乐场、娱乐中心、专项旅游项目等项目。

当前济宁市也和全国一样致力于企业产权制度改革。市政府鼓励企业采取出让、转让、租赁、拍卖、合资合作等多种方式与海外企业合作。我们注意到，在座的都是比较知名的大公司，有非常雄厚的实力，以先进的技术、设备和管理积极参与世界各地的项目投资和贸易合作。真诚希望我们双方能够精诚合作，共同发展。济宁市政府和人民一定会为双方的合作创造优良的投资环境，提供最优质的政策服务。

在这次会上，我们推出了重点利用外资项目36个，供各位选择。项目内容涉及农业产业化、高新技术、能源基础设施、工业加工制造等领域，总投资额约10亿美元。这些项目

已通过在我市设立的中国edi网站对外发布。欢迎各位朋友随时查询，选出您最感兴趣的项目，以合资、合作、独资、租赁、购买等方式开展合作。同时也欢迎朋友们提出您自己的合作意向。我相信，本着平等互利、共同发展的原则，双方的合作一定会取得成功。

各位来宾、女士们、先生们：济宁是孔孟之乡，这里社会安定，民风淳朴，科技教育水平和员工素质较高，是资金、技术、人才投入的最佳地区之一。

在此，我代表济宁市人民政府和780万人民，诚恳地邀请各界朋友到济宁投资兴业，参与济宁市的经济、贸易、旅游、科技、金融、信息等方面的开发建设。

最后，祝各位来宾身体健康，事业发达，祝我们的交流与合作取得～成功!

谢谢大家。

为推进我市招商引资工作再创新突破,，建设局全体干部职工，将积极响应市委、市府号召，积极参与并服务于全市的招商引资工作，认真贯彻执行市委、市政府制定的招商引资的各项方针政策，树立全局观念、大局意识，为招商引资再立新功。

一是为招商引资提供一流的服务效率。凡是市里确定的招商引资项目，建设局绝不说“不”，手续齐备的优先办，暂未办妥又急需开工的特事特办，可采取“先上车、后买票”的办法，让建设单位先开工，边建边补手续。在办理相关审批手续时，能简化的尽量从简、能提前的绝不拖后。对于大项目或重点项目，还将及时掌握项目落户信息，主动与建设单位联系项目报建事宜，以最短的时间完成审批工作，全心全力为项目落户和建设提供一流的服务和办事效率。在全局内杜绝吃、拿、卡、要的不良现象，发现一起、查处一起、决不姑息迁就;对责任人依据相关的法律法规给予行政、党纪和经济处分，并调离原工作岗位;制止“三乱”行为，杜绝“门难进、脸难看、话难听、事难办”的现

二是多措并举扎实完成招商引资任务。在做好服务工作的同时，创新思路、钻研办法，有针对性、创造性地做好招商工作。在充分吃透、利用好有关政策的基础上，进一步完善建设局招商引资工作制度、责任分工和奖惩措施，并充分加大宣传力度，将招商引资任务层层分解。同时，通过强化对过程和结果督办，确保奖惩到位，尽快在行业范围内形成“全民招商、人人招商”的浓厚氛围，力争圆满甚至超额完成年度招商引资任务。

三是为招商引资打造满意的城市环境。按照“出亮点、攻难点、上档次、增品味”的思路，继续加大城建重点工程项目的投入力度，在对城市主次道路和重点区域的基础设施进行配套完善的基础上，不断加快旧市区环境的改造提升和新市区环境的景观营造，通过城市空间的拓展、城市功能的完善、城市环境的美化和城市品位的提升，为招商引资提供一流的、秀美宜居、有竞争力的人居和发展环境。

四是强化内功，转变作风，树优形象。全面推行首次服务制，增强干部职工的服务意识、公仆意识和群众意识，叫响“人人都是服务主体”的口号。实行限时服务制，对具体审批事项，不断提高工作效率;对建设法律法规不允许、不能办的，要耐心说明情况，特别是“窗口”工作人员，要做到热情接待、用语文明、着装整洁，举止得体，礼貌待人，杜绝态度生、冷、硬、横和“门难进、脸难看、办事慢、办事拖、办事板”现象。

五是阳光行政，依法行政，责任行政。严格实行政务公开，将建设行业所有审批项目实行政务公开，增强办事透明度，做到项目名称、办事依据、办事程序、收费依据和标准、办理部门和联系电话、办理期限“八公开”。将重点工程项目建设等重大决策事项向社会公开，增强城市建设工作的公开性和民主性，给社会各界和市民以充分的知情权、参与权和监督权。在局内设置政务公开栏、廉政建设专栏、招投标公示专栏、行政许可公示专栏，将收费项目、收费标准、办事权限等内容全部及时公开。

六是擦亮窗口，简化手续，提速增效。坚持对建设领域相关规定进行及时梳理，把能取消的坚决取消，能合并实施的坚决合并，力求简洁明了、简单实用，可操作性强。坚持建设审批提前介入、“串联改并联”、同步审批模式，各项审批手续在法律法规允许的前提下，得到最大限度的简化和优化，达到快速高效审批要求。同时，落实专人负责办理重点项目和工程建设手续，并进驻项目施工现场，实行专人负责，全程督导，及时解决建设中遇到的各种问题。

七是排除干扰，依法办事，廉洁勤政。严格做到依法行政，严格执法，秉公办事，严禁接受服务对象请客送礼，严查以权谋私、索贿受贿，坚决查处“吃、拿、卡、要”案件。同时，按照国家有关规定，将规划设计、勘察监理、工程建设项目等市场全部放开，面向社会公开招标，实行市场化运作，真正体现“公开、公平、公正、竞争”的原则，为促进全市科学发展、和谐发展、率先发展提供宽松的服务环境。

八是主动服务，规范服务，提高效率。做好建筑企业资质的管理、工程项目的招投标、施工质量与安全、建筑工程的竣工备案验收、建筑材料检测等各项业务的管理，做到“公平、公正、公开”，程序规范、行为严谨，热情受理承办业务，对承办业务实行“首问负责制、公开承诺制、延时服务制、一次办结制、节假日免休制”。同时，实行主动服务、跟踪服务制度，尤其是对外商投资的项目，建设局将委派专人协助办理手续，全力与上级主管部门进行协调，主动服务;在项目建设过程中，建设局也将委派专人进行跟踪服务，每周至少到工地现场或电话询问一次外商所需服务的事项。

九是秉公执法，严格执法，廉洁自律。建设局出台了《五条禁令》《十项纪律》《十要十不准》等规章制度，明确要求建设局所有干部职工都不得接受被服务对象的礼品、礼金、馈赠和宴请;不能参加被执行公务单位组织的旅游、参观和娱乐活动;不向被监督管理服务对象推销建筑材料、介绍劳务施工队伍。违者将按建设局公布的“五条禁令”视情节轻重，分别给出予警告、停薪、停职，甚至开除公职的处分。下一部主要是下大气力抓好这些即定规章制度的落实，堵塞执法漏洞，提高执法水`平和力度，为招商引资打造优良的市环境。

尊敬的汤炳权常务副省长，各位嘉宾，女士们、先生们：

下午好!

今天，我们欢聚一堂，隆重举行专场的旅游招商会。借此机会，我谨代表国家旅游局，对会议的召开表示热烈的祝贺!向莅会的各位嘉宾和朋友们表示热烈的欢迎!

作为改革开放的窗口，广东省的旅游招商引资历来十分活跃，出现了全国第一个中外合作饭店、第一个中外合作温泉高尔夫度假区、第一个中外合资旅行社等。伴随着经济的腾飞和社会全面进步，广东旅游业飞速发展，一举成为中国旅游产业规模最大、旅游经济最发达的省份之一。与此同时，全省相关部门和行业从支持、配合旅游业到主动参与旅游业，形成了“共生共荣”的密切关系，旅游业在拉动经济增长的同时，也有效地促进了招商引资和对外经济合作，加强了文化交流，为相关行业的发展开辟了广阔的空间。

广东是当今中国最具经济活力的地区。在加入WTO之后，CEPA全面实施，中国与东盟自由贸易区加速形成，大珠三角、泛珠三角区域合作蓬勃兴起，在广东投资兴业具有广阔的前景。旅游业是新兴的朝阳产业，发展潜力巨大。据世界旅游组织预测，到20x年，随着新技术和其他产业的发展应用，人类可以把生命中50%的时间用于休闲，旅游作为一种最主要的休闲方式，将极大满足人们的需求。到20x年，中国旅游业的总产出将占到国内生产总值的8.64%,旅游消费将占总消费的6.79%，中国将成为全球第一旅游目的地，旅游业将成为国民经济体系中新兴的支柱产业。可以说，投资旅游，商机无限。

我相信，在广东这块率创经济奇迹的热土上，有良好的经济基础和社会环境，有成熟的市场机制与商业氛围，有政府的大力扶持与政策优惠，在海内外投资者的共同参与和鼎力相助下，广东旅游的明天一定会更好!

最后，祝本次旅游招商会圆满成功!

谢谢大家!

尊敬的各位厂商朋友大家好：

欢迎各位在百忙之中，来x市就“某购物广场”招商合作，进行实地踏查。一路的劳累，大家辛苦了。在此我代表“某购物广场全体员工，向来自全国及省内的各位厂商、代理商朋友，表示诚挚的谢意。同时对于我们在接待工作中可能存在的不周之处，敬请海涵。

在这里感谢市政府、感谢各有关单位对某企业的关心、爱护、与支持。

现在就某购物广场项目筹建状况向个位首长、全体来宾、朋友们作以简单的介绍。

大家都知道某市是个地级市，地处长白山脚下，风光秀丽、物产富饶、是东北独有的山城。全市辖两市、三县、两区、人口三百万之多，其中本市区人口五十多万人。

某市地理概貌是七山、壹水、二分田，区域经济特色浓厚，是全国“五大药业之一”。区域内天然食品、矿产资源、林木资源、旅游资源丰富。通讯、交通便利。目前已经形成以药业、钢铁、林木、天然食品、旅游、商贸、服务业为主的支柱型经济。人均收入、人均消费都排在全省除省会外的首位。经济发展迅猛，目前全市各类专业市场以达180多处。

某市区域经济的发展，培育了无限的商机，人们生活水平的提高，消费意识不断转变，形成了强劲的时尚消费需求。由于某市缺少现代流行百货，形成了中高消费外流。为满足市场的需要，满足消费者日益对时尚的消费需求，推动某市三产服务业的发展，某公司投资兴建了某市首家真正意义的现代流行百货公司“某购物广场”。

某大厦“某购物广场”是由北京x文化传播公司，某市金某房地产开发有限公司20x年投资兴建的。建筑总面积5.4万平方米;大厦地下一层，地上十七层。分别设有购物广场、星级宾馆、商务写字楼、高级商品住宅、餐饮娱乐、大厦整体欧式风格设计，投入使用后，将是某市黄金商业街，绝版地块标志性建筑。

“某购物广场”是完全自有产权;无银行贷款建设项目，营业面积2.1万平方米，以经营现代流行服饰、百货为主。场内分设：一层时尚名品馆;二层绅士家居馆;三层名媛少、淑女馆

;四层为休闲广场;负一层为超级市场。场内还设有配套服务休闲功能。美容美体、咖啡厅、名烟名酒廊、自动提款机、服装改制中心、名表维修、I

P电话间、专设某市广播电台、电视台某现场直播间等项目。

广场总体商业设计，展示现代大都市商业风范，场内配备有“日立”品牌电梯、扶梯;LG中央空调系统;铺装了图案各异的大理石和色彩亮丽的玻化砖地面;装具了“雷士”优质名牌灯饰;现代化计算机管理系统的运用，整体上突显温馨、亮丽、豪华、现代，为某市营造了一道现代化商业亮丽时尚的风景线。为各位来某市投资经营提供了一流的经营场馆。为消费者营造了人性化的购物空间。

“某购物广场”经营、管理，将顺应市场的需求，引入现代国际、国内先进的管理理念，坚持以品牌导向、流行服饰为主，循势引入众多国际、国内名优品牌。发挥不断转换消费习性，引导时尚流行的主角色作用。聘请了现代流行百货经营管理，经验丰富的管理团队，主理日常营运工作。

某购物广场将秉承“说真话、干真事、做真人“的工作理念，建设好员工队伍。时时尊崇“营造流行

引领时尚”“以德经商、以信取胜、追求卓越、拼搏发展的经营理念，以严谨、完善的规划和系统科学的全面管理。全方位推行信誉服务。我们的服务理念是：“服务无小事，细节即大事”;提倡“顾客至上、诚信无欺”。用一流的服务态度、一流的工作质量、一流的购物环境、一流的品牌商品、来全力打造某市现代化商业之星。

我们与全国厂商、代理商联营合作，采取联营抽成、联营保底、超保底分段优惠扣率、拖管、代销等合作方式。为培育市场减少供应商经营风险，合作第一经营年度实行联营抽成，不设保底。实行管理上的十统一

即：统一市场定位，统一经营布局，统一用人标准，统一培训、考核，统一收银、结算，统一交纳税费，统一服务标准，统一受理顾客投诉，统一物价管理、统一企划宣传。

为了便于各位厂商对专柜的管理，我们设定了单品进、销、存全程条形码精细化管理。同时设定供应商计算机供远程拨号上网查询系统。让各位实现远程网络管理，便于您的掌控。

某企业介入现代百货业态发展，针对市场开始就以高起点起步，紧跟现代经营管理模式，设定企业的经营战略、管理战略、设定企业发展目标。这些目标揭示了某企业发展的路径。某要建一流的商业企业，要建成某市现代流行百货旗舰店。

今天把各位朋友请到某市，就是寻求与朋友们共同合作，共同开发某市场，参与市场竞争，运用现代的、科学的、规范的、个性的经营管理模式，时尚流行的名优品牌，联手推动某市场的发展，逐渐形成以某为核心的时尚商圈。某市可以说是二级市场中的佼佼者，现代商业发展的滞后，市场酝藏的强劲购买力，为我们的合作提供了市场空间、发展空间，更为各位投资留有丰厚的利润回报。

因此，我相信以某公司的实力，以某人的诚信，有各位知名厂商的鼎立支持与合作。某企业的启幕定能创造佳绩、强强联手定能共创辉煌。

欢迎您的到来，请您关注某购物广场、请您加盟某购物广场、某购物广场人是您的朋友、是您战略的伙伴。某企业给您带来机遇，带来赢取财富的环境和条件。让我们携手共进财富之门、同创伟业辉煌。

谢谢各位的光临，谢谢各位的合作。

尊敬的各位来宾，女士们，先生们：

在这春色怡人、温情四溢的大好季节，我们在美丽的冰城，十分荣幸地邀请到各位尊贵的客人，参加这次山东我招商推介会。在此，我代表中共我县委、我县人民政府对大家的光临表示热烈的欢迎!对黑龙江省委、省政府领导的关心厚爱，对山东省驻哈办事处及临沂市政府领导的大力支持，对协办单位及有关工作人员所做的努力，表示最衷心的感谢!

我县位于山东省最南部，地处鲁苏交界，总面积1312平方公里，97万人。是著名的中国银杏之乡、中国杞柳之乡。x年，全县实现国内生产总值71.8亿元，财政总收入3.75亿元，农民人均纯收入2910元。

我县历史悠久，文化源远流长。西周称炎国，秦朝置郯郡，唐元和年间有“我”县之名,至今已有3000多年的历史。是“春秋三圣”之一郯子的故里，“孔子师郯子”、“郯子鹿乳奉亲”的故事被历代传为佳话。以孙膑、庞涓斗智闻名世界的齐魏马陵之战，描绘了战国风云变幻的历史画卷。汉相于定国，儒学大家王朗，南朝著名无神论者、天文学家何承天，杰出诗人徐陵、鲍照、何逊等，曾为华夏文明谱写了瑰丽的篇章。

我县区位优越，交通便利。地处南北大通道，位于临沂、徐州、连云港三个空港之间，京沪高速公路、205国道、310国道及哈长铁路贯穿全境，往返连云港、日照港、青岛港非常便利。

我县百业兴旺，后劲充足。改革开放以来，我县经济和社会各项事业取得了长足发展。农业形成了银杏、板栗、杞柳、桑蚕、瓜菜、畜禽六大生产优势，银杏生产号称“天下第一县”。工业形成了化工、造纸、机械、酿酒、工艺美术、五金、建材、服装、食品、煤炭十大产业。重点骨干企业郯化集团形成了年销售收入10亿元的生产规模，是中国化工百强企业之一，x年上交税金过亿元。

新时代呼唤新我。加快发展是我人民的迫切愿望，率先实现全面建设小康社会目标是全县上下的共同心声。去年以来，县委、县政府确立了“奋战三年过百亿，加快发展争强县，建设富裕文明新我”的宏伟奋斗目标。目标的提出，措施的实施，极大地激发了全县人民干事创业的热情，全县呈现出政通人和、人心思上的大好局面。

是省的政治、经济、文化中心，是全国最大的省辖市，是中国北方的经济中心，哈飞、哈药、哈啤闻名全国。与山东有着千丝万缕的联系，亲情、乡情、友情无处不在，无数的山东人奔赴，寻亲问友，饱览北国风光，更多的企业家落户山东，谋求第二次创业辉煌。

各位来宾，各位朋友，我民风淳朴，是一方奉献和充满希望的福地;工业发达，是“振兴东北”的龙头城市。今天的招商推介会，是我们加强接触、加深了解、增进友谊、促进合作的良好开端。在此，我代表县委、县政府真诚欢迎各界有识之士光临我，探亲访友，观光旅游，指导工作;来古郯大地投资兴业，大展宏图!

最后，祝各位来宾、各位朋友身体健康，工作顺利，万事如意!

谢谢大家。

同志们：

20xx年全省档案工作会议上，我代表省局作了题为《牢牢把握主线，加速转型升级,让“大档案”、“贡献率”成为“”的响亮主题》的讲话，这一年来，全省各级档案部门和广大档案工作者，不断加深对转变档案事业发展方式应成为我们落实科学发展观的第一任务的认识，不断加深对转变档案事业发展方式应将贡献率作为检验我们工作的第一标准的认识，不断加深对转变档案事业发展方式要把资源建设作为我们工作的第一业务的认识，不断加深对转变档案事业发展方式要把提升馆的公共服务能力作为第一基础的认识，紧紧围绕各级党委、政府工作大局，奋勇创新，开拓进取，各项工作实现了“”的良好开局。

社会主义新农村建设档案工作由点到面陆续铺开，生机蓬勃。 以涉农档案“四新”为主要目标，以档案信息农民共享为主要目的，带动和促进新农村档案工作全方位提高水平，是20xx年全省档案工作的一大亮点。各级档案部门，把这项工作列入重要日程，升华认识，理清思路，制定规划，主要负责同志深入基层，抓点带面，现场指导，保证了这一工作从一起步，就带有明显的创新性和惠民性，得到了各级党委、政府的支持和广大农民群众的赞扬。省局于20xx年12月，在遵化市召开了“全省社会主义新农村建设档案工作示范交流会议”，国家档案局副局长杨继波同志亲临会议并做重要讲话，给我省工作以充分肯定和巨大鞭策。一年中，唐山市以省局和市两办专门印发的文件为指导，力促各县(市、区)的新农村档案工作整体走在全省前列，起到了良好的示范带头作用;张家口市积极牵头多部门制发文件，推出新标准，提出用三年时间在全市209个乡(镇)4176个行政村建立起规范的农村档案工作;衡水市以两办名义发文，制定了统一的村级档案保管期限表，并多次召开调度会，有力的促进了工作的开展。承德市、邢台市、邯郸市、廊坊市、秦皇岛市、沧州市等市局，均成立了领导小组，以档案部门为主，联合多部门，齐抓共管。特别是许多的县(市、区)档案部门，在充分发挥主阵地和牵头人的作用方面，做出了积极贡献，取得了良好的效果。遵化市提出和实践的 “五有一能”标准，得到了全省广大县(市、区)的赞同与认可;迁安、迁西、肃宁、邢台县、青龙、清河、永年、临漳、桃城区、冀州、张北、卢龙等，都制定了包括新农村各类文件材料收集归档范围在内的若干制度、标准;围场、兴隆、平泉、路北区等，将乡(镇)档案工作列入县政府考核目标;丰宁、宽城、双滦区、大厂、阜平、滦县等，采取分片包村，培训骨干与现场指导相结合，全面收集诸如新农合、社会养老保险、林权制度改革、土地承包延包经营权登记等档案资料，努力构建着覆盖农村各方面和广大农民切身利益的档案资源体系;望都、深泽等县，还推行了“民情档案”制度，被省群众工作领导小组评为“亮点”工作，受到表彰;很多县采取互联网、送光盘、赠宣传册子等多种方式，把丰富的档案信息资源送到千家万户，使广大农民足不出户、不出村，就能便捷地利用档案。这一贴近中心大局，惠及广大农民的工程，在新的一年里，必将取得新的更大的发展。

各级档案新馆建设再创佳绩。 大家知道，从20xx年春以来，我们一直大喊：“全省学迁安，新馆建起来”。这号召如春风化雨，涌动全省。到今年年底，如不出意外，全省当有三分之一以上的市、三分之二左右的县，建有了新馆。工作都是大家一年一年干下来的，但要真正体会它的深远意义，恐怕还要等一段时间。“功在当代、利在千秋”，是不是这样呢?让一代又一代“为党管档，为国守史”的人们及社会各界去评价它。从目前看，市一级，秦皇岛可说傲视全省，一馆独大，这既展示了秦皇岛市的形象，也为河北争了光，现在他们正朝着现代化、多功能、公共型、全国一流的目标奋进着;承德市，早在前年就搬进了新馆，面貌大变，但同志们仍在攀登新高，从去年开始，又在谋划另建新馆的工作，精神实属可嘉;基础相对薄弱的邢台市，到去年底，新馆基本建成，今年可望投入使用;廊坊市的新馆，也在建设中。三分之二左右的县，建设了新馆，建筑面积和风格等各有不同，无论怎样说，这些新馆的兴起，标志了我省档案事业发展的基点越来越高，工作基础的根本性改观，特别是你追我赶，后来居上，良性循环建新馆局面的形成，更加使人精神振发。仅以20xx年列入中央财政支持的第一批9个县为例，除元氏、平乡、涞源3个县尚未开工外，其余6县到去年全部在建。20xx年，国家下达给我省的20xx万元资金已经到位，相关的10个县(市、区)，鹰手营子矿区、临漳县已建成，其他都在建设中。特别要提一下，在国家支持资金尚未拨付的情况下，开平区、磁县、宣化区等，已建成新馆。尤其是未列入“”国家规划的若干县(市、区)，不等不靠，到20xx年，也有5个县(市、区)完成或基本完成了建设新馆的任务，它们是古冶区、丰南区、肃宁县、三河市、南宫市。另，滦南县、威县、隆尧县的新馆也在建设中。

档案接收的势头越来越强。 本着解放思想，与时俱进，我们积极探索，近些年来，一直进行着档案接收方面的创新，在实践中形成了“依法接收、据实接收、整合接收”三大原则。从而有效扩大了档案接收范围，促成了馆藏档案可几年一翻番的格局。进入“”，各地均在接收涉及民生档案，国有企业改制和破产企业档案，婚姻登记档案、土地承包经营权登记档案、集体林权改革登记档案、水利档案、卫生档案、老字号地方特色档案、名特产品档案等方面，力度越来越大，使进馆档案的门类越来越多，结构也更加完善。全省数据尚待统计核实，仅举几县为例。20xx年，迁安市接收档案为19500卷24000件，另8000多张照片，118张光盘;怀来县为20xx0卷;磁县为18484卷;沧县为16888卷(件);承德县为7600卷;围场县为6000卷。相比之下，设区市，接收也有大增长，但还是赶不上县。照此势头发展，不出“”，我省必有越来越多的县，其馆藏档案总量，要超过设区市。

档案数字化建设扎实推进。 20xx年省、市、县三级国家档案馆纸质档案数字化扫描达三千万幅。唐山市14个县(市、区)中，已有13个开展了档案数字化扫描工作，其中7个县(市、区)全部完成了馆藏档案的数字化扫描。秦皇岛市投资60余万元，建成了核心设备光纤传输的千兆局域网。张家口市制发了《电子文件管理工作规划》，要求各机关、企事业单位向市馆移交纸质档案的同时移交档案的电子版全文，使档案接收工作与数字化工作齐头并进。秦皇岛市北戴河区、开发区馆藏纸质档案，已实现100%数字化;丰润区争取资金106万元，滦县争取资金28.5万元，用于数字化工作;遵化、迁西、路南区，均实现了馆室一体化在线接收、指导及远程查询利用;遵化市、青龙县，将已经数字化的婚姻登记、土地承包等档案，通过网络系统或制作光盘等方式，实现了信息共享。总的看，全省档案数字化工作在扎实推进，但不平衡的问题依然需要我们高度注意。

机关、团体、事业档案工作目标管理等级认定工作起步良好。 对于省局出台的《河北省机关档案工作目标管理认定办法》、《河北省企业档案工作目标管理认定办法》这两项政策性文件，全省上下反响热烈，各地各单位迅即贯彻落实。省局编制了“”全省各级机关档案工作目标管理等级认定计划，举办了两期骨干培训班;省、市、县三级都注意培养典型、抓试点，使开展认定工作扎实开展、效果显著，一年下来，我们也初步积累了一些经验，为下一步工作的开展奠定了新的更好基础。目前，通过5a级认定的单位有7家、4a级有51家、3a级有481家、2a级有436家。

档案文化开发成果日丰，影响日盛。 省局馆与河北师大历史文化学院合作编印出版的 《中国长芦盐务档案精选》全10册已出版发行，这堪称是一部填补空白之作，开始引起学术界的关注是必然。省局馆组织编写的“资政惠民”系列丛书，其中《1928-1949河北省大事记》、《1952-1966河北省省会变迁始末》、《1949-1966历史的名词》等，业已照排待出版;同时，开展了对长芦盐务档案中的外文翻译，为更深一步的开发利用做着进一步的准备。这方面，秦皇岛市举办的“典读秦皇岛”大型档案展示，保定市举办“红色太行，保定记忆”展以及出版的《保定老照片》等，均得到了市领导和社会公众的好评;邯郸市完成的《伟人与邯郸》等档案文化产品开发，颇具特色。滦县档案局与县电视台联合开办“历史记忆”栏目，使馆藏档案由“不为人们熟知的档案资料”，变为鲜活的历史记忆走进了千家万户;阜平县正在准备出版的《边区阜平红档案系列丛书》;清苑县编印的《清苑 • 1955 • 赴苏援建》一书已经出版 ; 尚义县编辑 出版的《口外方言》、《尚义商业志》等，均可喜可贺。

同志们，今年是实施“”规划承上启下的重要一年。按照国家“稳中求进”的主基调和省建设经济强省、和谐河北的总要求，20xx年，全省档案工作的指导思想是：以科学发展观为指导，以增强档案工作的文化自觉与自信为动力，坚持把转变档案发展方式作为第一任务，把提升档案工作的贡献率作为第一标准，把档案接收作为第一业务，把壮大馆的公共服务能力作为第一基础，把全部档案工作，更加自觉地融入各级党委、政府工作大局，使档案和档案工作，在“资政惠民”中发挥更加显著的作用，以优异成绩迎接党的胜利召开。围绕上述指导思想，要着力做好以下8项工作：

1 、以增强文化自觉与自信为强大动力，在档案开发利用上取得重大突破。 档案，它自身既是一种文化，又是文化的一种载体;档案部门，在履行国家职能的序列里，定位于文化事业机构，这是大家都知道的。档案工作，是党和国家的重要工作，它之所以重要，就在于它的性质和作用，是不可替代的。现在举国均在提升文化自信与自觉，我觉得，无论从哪个层面上讲，由我们工作的对象(档案)和工作性质及其作用所决定的“记录历史、传承文明、服务社会、造福人民”工作，是一种堂堂正正、地地道道的“大文化”工作，这是我们应当感到光荣与自豪的。我们不必过多抱怨一些地方，把档案部门看成是“四不像”，“八不靠”，能够正确认识这种局面的形成，有它深刻的多方面的历史原因就行了。同时，我们更应从档案工作者、档案工作机构自身找原因才好。如一味把这种局面的形成，归于社会方面不重视、不支持，恰恰说明了我们一些同志，对档案文化工作的自信与自觉是缺乏的。档案文化，凝聚在、体现在档案和档案工作的每个载体和每个环节上，只要我们带着应有的自觉与自信，在档案大文化这个舞台上，总是有所作为，有所贡献的。仅以档案文化的开发利用为例，多少年了，一些同志的说法，总局限在“编研”上，而对档案文化建设以及档案文化产品、档案文化产业、档案文化市场等这些新概念很少去想它，更很少从“惠民”即“受众”，从效益即“市场”的角度去研究它。既讲受众，我认为，应是多元的、广大的;而讲效益与市场，应是开放的、竞争的。一句话，封闭，就难以让社会、让世人理解档案是文化、档案工作是文化工作。把档案文化展示于社会、贡献于国家和人民，我们需要学习、开拓、苦练的基本功太多了。所以，从本次会议起，正式推出“河北省档案文化开发利用特别贡献奖”，作为一个风标和突破口，激励在档案文化建设上奋力开拓、迈出更大的步伐。此前有两年，我们曾尝试搞过“利用开发特别贡献奖”，第一次获奖者，是抚宁县档案局长李利锋同志;再一次，是平泉县档案局长吴景瑞同志。从20xx年，正式推出这项奖项，并且也改了名称，希望同志们要深刻认识并要为之共同努力。开滦集团档案馆，对档案文化建设工作高度重视，思路开阔，成果显著，值得各地学习。邯郸市局长张峰同志、尚义县局长石尚德同志，也分别拿了这个奖项， 省局奖励，当然是你们有成果，但更重要的是，对你们这种锲而不舍开发利用的精神的褒奖。今年，定州市《胡氏族谱》将出版;秦皇岛市创办了一个杂志叫《明智》，很好，都预示着档案文化开发利用上的新突破。

2 、继续以“示范”促升级，全面推进社会主义新农村档案建设工作。 “文而化之”，谓之“文化”。档案文化要化之，化的对象，绝不仅仅是档案部门和档案工作者，而是全社会特别是还相对落后的广大农村和农民。多少年来，讲提高全社会档案意识，近年来，讲档案信息资源农民共享，都是档案文化“化之”的正确指向。对抓新农村档案工作，去年多次讲过，关键在县，重点在村，难点在如何形成齐抓共管的机制。今年，省局将出台《河北省档案局关于加强社会主义新农村建设档案工作的意见》，着力破解些重点、难点问题。推进新农村档案工作，如不牢牢抓住一个“新”字，解放思想，加强措施，解决难题，是抓不好的。所以，一定要树立新观念，创造新机制，制定新标准，达到新高度。所谓新观念，核心的一点，就是我们抓这项工作，已不再是就农村档案说档案，而是以不断满足广大农民日益增长的档案需求为目的。所谓建立新机制，就是要形成党委、政府统一领导的，档案部门牵头的，各有关部门齐抓共管的机制。此事涉列范围广大，光靠我们一家不成，单靠哪一家也不成，必须在党委、政府统一领导下，由我们牵头去实施，我们应当勇敢地担当这个责任。所谓新标准，简单的一句话，目前就是“五有一能”，即有档案专门用房、有档案专用装具、有档案专兼职人员、有档案利用规章制度、有档案数据微机、能够向农民群众提供利用，目前达到这个水平的，从全省来看，大体在10%左右。所谓新高度，就是通过整个“”的努力，使全省60%以上的行政村，达到“五有一能”。这四个“新”，就是一种工作的新目标、新思路。大力推进这项工作，我们必须要牢牢抓住“示范”两个字，须知，“一哄而起”，绝对不行，也起不来;不让农民真正享受到实实在在的档案信息，光空喊是没用的。抓“示范”，就是省要抓“示范县”，市要抓“示范县”和“示范乡”，县都要有自已的“示范村”。示范不求多，要求真正有“示范”的意义和作用。抓好了“示范”，再进一步就是“升级”，“升级”就是贡献，就是我们档案工作对经济社会发展的贡献，也是对繁荣社会主义文化的贡献。20xx年，每个设区市，要抓好1-2个“示范县”，省局要在各市抓的这1-2个“示范县”中，确定几个更加典型的“示范县”，与市一块抓，抓出高水平。

3 、深入推进档案工作目标管理等级认定工作。 如果说，当前档案意识最为薄弱、档案文化传播最为落后的地方和人群，是农村和农民的话，那么，最先进的地方和群体，当是机关和团体及事业单位等。所以，对各级各类档案工作的目标要求是不一样的。实施档案工作目标管理等级认定，是一项创新，是力促全省各级机关、团体、企事业单位档案工作转型升级的重大举措。要看到，这项工作空间分布广，涉及全省各级各行业的单位近2万个，时间跨度长，要用“”五年时间来完成，任务相当繁重。“”过去后，仍然要升级，当然，那时又要有新的更高标准了。对此，各级档案部门一定要有清醒的认识，既要满腔热情、坚定信心，又不要急功近利，草率而上。只有这样，才能推动机关、团体、企事业的档案工作，不断向更高水平前进。省直机关和市机关不一样，省、市的机关和县的机关又不一样。具体到事业单位，更是类别丰富而多样。在这方面，我们要探索，要创新，有很大的空间，有大量的工作要做。要坚持严格标准，科学掌握，确保成熟一个，认定一个;要遵守程序，规范运作， 力求每个环节实实在在，不走过场;要以点带面，典型引路，激发和调动各单位开展认定的积极性;要把等级认定作为争先创优的有效载体，打造成全省“”档案事业发展的新高地。今年在适当的时候，省局还会召开专门会议。

4 、按照“现代化、多功能、公共型”的要求，高质量地推进档案新馆建设。 档案作为文化的一种载体，应当保存在与之适应的文化设施里，即我们常讲的库房;档案作为文化向全社会展示价值、提供利用，应当有一个与之适应的平台，这就是我们常讲的展厅、利用厅进而整个馆。时代发展，与时俱进，今讲建新馆，应当是现代化、多功能、公共型的。请同志们 认真想一想，新馆之所以称“新”，其与旧馆和无馆的主要区别和根本不同，是不是应用这“九个字”来概括?那种把档案接进来束之高阁于一个地方，再给管档案的人盖几间办公室，不管你利用不利用，开放不开放，只要把“冷板凳”坐“热”了就是成绩的标准和要求，早已离我们远去了。全省档案工作的基础和重点在县，县建新馆，照理都要有这个眼光，即建设新馆，应具有公共型的性质，现代化的设计，多功能的用途。至于市以上，更应是这样的。因此，凡在20xx年尚不能列入市委、政府盘子的市级档案馆，同志们可要着点急了。省会石家庄和唐山，有什么想法?省委、省政府可是要求你们各方面带头的。凡争取到国家支持的各个县(市、区)，都要按要求去搞，不能随意降低标准。已经建成新馆的，不论市级还是县级，都要完善内部功能，尽量配置档次高的设施设备，以便在馆的公共型、多功能、现代化上开拓。没有列入国家规划的县，都不要等，只要有机会、有条件，就抓住，尽快上。特别要点一下，列入国家“”规划的县，如果资金到了位，还长期不开工，这就有毛病了。今年，要再选找几个地方，开一次总结、鼓励、展示、促进的会议。

5 、锲而不舍地抓好档案接收。 今年国家局开会，杨冬权局长讲，“档案是文化的母资源”，这把档案文化的地位和作用，提到了相当高深的位置。我们必须要认真学习，真正加深对这“母”字提法的认识。须知，“母”也是有数的，会老的，会逝的，只有不断有更多的新“母”进馆，档案文化才能日益兴旺发达。因此，把档案接收作为“第一业务”，是必须的。去年底，国家局在前年颁布了8号令的基础上，又颁布了《各级各类档案馆收集档案范围的规定》(第9号令)，这充分反应了国家局对档案接收工作的高度重视。与此同时，国家局还发布了《国家基本专业档案目录》。这两项重要规章，都与国家局8号令相统一、相衔接，从源头上为档案接收提供了强大政策支撑和动力源泉。在档案接收上，从实际出发，与时俱进，在国家没有颁布这些文件之前，我们就探索了“三个原则”，国家政策一来，正好相符，我们借力发展，十分有力。今年省局将与省法制办联合修改《河北省档案收集管理办法》，以政府令的形式向全省发布。各地都可结合自己的实际，制定相应实施细则，以“大档案”的观念， 切实把反映党和国家重点工作、反映本单位基本职能和涉及公民、关系广大人民群众切身利益的文件材料列入接收范围 ，把应进馆的档案一卷不落地全部接收进来，为建立数量丰富、结构合理、品质上佳的档案资源体系再立新功。

6 、积极抓好电子文件登记备份试点，大力推进数字档案馆建设。 科学技术是第一生产力。在高新科技条件下，档案形成的源头已发生了质的变化，即由单一的纸质档案变为了纸质与电子载体档案并生及保管、利用的数字化。这也是档案文化载体及工作内容的全新变化。上月，国家局由杨冬权局长参加并做重要讲话，在浙江召开了全国 档案与电子文件登记备份工作现场会，我去参加了会议，感到大受触动。因为我和与会同志全认识到，国家局抓这项工作，非常适时，非常重要，既符当今档案高科技发展前沿之趋势，又为我们建设数字化的档案馆指明了方向。 在20xx年，中央办公厅、国务院办公厅就印发了《电子文件管理暂行办法》，明确提出了有条件的档案馆，应当根据国家灾害备份的要求，建立电子文件备份中心，或者异地备份库。两三年过去了，回头再学这个件，确如杨冬权局长所讲，是我们党和国家关于电子形成的文件与档案管理的最高级别、最具权威的文件。去年我省与黑龙江省互签了备份协议，现正在深入实施中。什么叫备份呢?我问过不少同志，大家回答也不尽相同。显而易见，把一卷一卷的纸质档案，由石家庄拉到黑龙江，把黑龙江省的拉到石家庄来，是不行的，即使行得通，这只能叫“异地”。而异地要备的那个“份”，应是相当高级，不断升级的电子数据载体。从全省来看，馆藏档案数字化的确不先进。至于“电子文件登记备份”，即档案还不到接收时限，甚至在它形成时，就以科学的手段给它备个份，而且还要“登记”下来，上个“户口”，确实是站得高，看得远，抓在了“牛鼻子”和龙头上。现在讲备份，其核心，已不再是什么异地、什么载体，而是要提前“登记”这两个字。即是说，建数字化馆，不仅要将该数字化的档案全部数字化处理了，而且要前移至档案的形成中。这确是一项很高的要求。全省各地，都要把登记备份工作，作为建设档案安全体系的重要手段来抓;作为建设档案资源体系的重要举措来抓;作为强化政府公共工作服务能力的一项全新内容来抓;作为档案事业科学发展重要创新点来抓。凡有条件的地方，都要力争与国家要求相同步，省局要大力抓好试点工作。

7 、开展档案安全大检查，同时进一步抓好重点档案抢救保护工作。“非物质文化遗产”，近年来，国家和省，不断加大对“非物质文化遗产”工程的立项及抢救保护力度。档案，作为道道地地的别类“文化遗产”，是更应世世代代的加以抢救保护的。几十年来，国家对重点档案抢救保护的政策始终没有变，变的，是大大增加了投资额。确保国家档案安全，是档案部门安身立命的首要职责。“大安全”中，自然也含有“保护”。20xx年，国家局召开全国档案安全体系建设工作会议后，我省在建立档案安全体系上做了许多工作。今年，将在全省实施档案安全的大检查，力促档案安全管理上新台阶、上新水平。希望各地提前开展自查，做好各项准备。“”我省争取到国家重点档案抢救费不少，“”继续延续这个好的势头，抓好重点档案的抢救保护，我们不仅要多列项目，争取更多的国家资金支持，而且要扎扎实实的开展行动，将需要抢救保护的国家档案，全部及时进行抢救和保护。目前，省局的“档案托裱”与“仿真复制”两个中心，已正式启动，下一步，在对市、县进行技术指导的同时，上下还可以开展多种形式的技术合作。

8 、把干部队伍建设与人才队伍建设结合起来，为建设档案文化强省提供强大的、持久的人力资源支撑。 做文化工作，当是个文化人。做好档案文化工作，不仅要有强烈责任心和事业心，而且要有与之适应的文化素养和专业技能。如果要求再高一些，就是要争取做一个大写的档案文化人。今天这个会，我觉得有两件事最有意义， 一件叫《关于实施人才强档战略的意见》，一件叫《档案文化学术创新发展基金会章程》。关于建立创新发展基金会想法，产生于20xx年，这长时间啦，一直没有放弃。今年春节前后，在江波省长助理的大力支持下，这项工作有了重大进展，面临突破。下一步实际要建立起来的档案文化学术创新发展基金，全称叫“河北省档案文化学术创新发展(财达证券)基金”。建立基金会为什么?就是在省局的统一领导下，通过基金会、学会等阵地，繁荣档案文化学术交流，搞活培养、选拔档案文化学术拔尖人才工作。这个基金建成后，在我省档案事业发展史上，将有里程碑的意义。《实施人才强档的战略意见》，开门见山，从战略的高度，一针见血地点到了改变因种种原因造成的人才匮乏，学术冷落，文化不兴的重要性。这两个文件的精神实质是一致的。会后，要吸收各方面的高见，做进一步的修改完善，尽快出台。现在作为讨论稿，距离出台的要求有相当大的差距，主要是还缺乏可操作性，还应当有若干的配套举措。有一些提法和目标设置，我觉的与省的实际还不大相符。“冰冻三尺，非一日之寒”，人才匮乏，是明摆着的事，但要一口吃个胖子，也是不可能的。可能的只能是，立足实际，下大决心，破解难题，锲而不舍，尽快将坚冰打破。早在20xx年之前，我们党就明确提出了党管人才，今天我们讲人才强档，已经不是什么先进。只讲干部队伍，没有拔尖人才，缺乏领军人物，队伍再大也是缺乏战斗力的。对全省档案队伍建设，要常抓不懈，常抓常新;在档案拔尖人才培养上，要下大气力，寻求突破。如何抓?已设立的河北省档案事业功勋杯，对我们当有借鉴，当有启发。自20xx年度设此奖项来，对市、县两级档案工作者，特别是市、县局长，促进、鼓励的作用是巨大的。按县这个层面说，获得“功勋杯”的，已经有多名同志了，他们堪称是全省档案系统管理方面的英模。有几个更为突出的人，我想我是会牢牢记住的，如迁安的韩进昌局长，围场的原局长孙儒同志，还有今天获奖的张北的张桂利同志等。他们的成功，也说明了省局看人用人培养人重要举措的成功。

同志们，干档案工作，苦是苦了一点，清贫也清贫了一点，但我们有这么一个好的平台，有这么一个好的氛围，也该值得欣慰了。有的同志还获得了这么高的荣誉，也值了。期待着明年、后年和以后各年，一年又一年，一代又一代，有更高素质的特别贡献者涌现，有更加杰出的英模脱颖。

同志们：

这次全省档案工作会议是经省委、省政府批准召开的。会议的主要任务是：传达学习全国档案局长馆长会议精神，总结20xx年全省档案工作，表彰20xx年度省级新农村建设档案工作示范县和档案工作绩效考核先进单位，部署20xx年全省档案工作任务。省委、省政府对开好这次会议高度重视，省委、省委秘书长傅德辉同志出席会议并作重要讲话，副省长甘荣坤同志主持会议并就贯彻会议精神提出明确要求。这是对全省广大档案工作者的极大鼓舞和鞭策。大家一定要认真学习，深刻领会，切实贯彻落实。受熊承家局长委托，我代表省档案局讲三个方面的意见。

一、20xx年全省档案工作迈上新台阶

20xx年是全省档案工作的转型年、丰收年。在省委、省政府的正确领导和国家档案局的有力指导下，全省各级档案部门紧紧围绕省委、省政府“建成支点、走在前列”和 “五个湖北”建设的总体部署，围绕湖北档案工作“争创全国一流、走在中部前列、建设档案强省”的奋斗目标，按照“竞进提质、升级增效”的总要求，深入推进档案事业科学发展，各项工作取得了新突破、新成绩，为全省经济社会发展作出了新贡献。

(一)各级领导高度重视和支持档案工作

在建党93周年前夕，省委书记李鸿忠亲临省档案局(馆)参观展览、视察工作，提出了“三加强一服务”的新要求。省委副书记、省长王国生，省委、省委秘书长傅德辉，省人大常务副主任李春明、副主任周洪宇，副省长甘荣坤，省政协常务副主席范兴元、副主席肖旭明等省领导分别到省档案局(馆)参观展览或检查指导。省委办公厅、省政府办公厅认真贯彻中央 “两办”文件精神，印发了《关于加强和改进新形势下全省档案工作的意见》。省委、省政府在规范调整津补贴工作中进一步明确了“档案达标先进单位奖”政策。省委、省政府先后2次召开全省档案工作会议，总结部署工作，表彰先进，推进全省档案馆库建设。省财政厅将县级档案馆建设“以奖代补”资金增加到1000万元;省发改委列出500万元专项资金，对贫困县档案馆建设给予激励支持。各地党委、政府和省直机关、大专院校、企事业单位进一步加大对档案工作的支持力度，为全省档案事业科学发展提供了有力支持和保障。

(二)档案服务水平明显提升

第一，档案信息开发利用实现新突破。一是档案展览聚焦中心。省档案局(馆)先后举办了“红星照耀中国—外国记者眼中的中国共产党人”等9个大型展览，参观人员达8万多人次。省档案局承办的图片展，荣获20xx中国(武汉)期刊交易博览会“优秀组织奖”和“优秀创意设计奖”。各地档案局也围绕中心工作举办了各种档案展览。二是档案资政服务中心。省档案局编报的《领导和群众相结合的经典范例——红安县干部种试验田历史经验与启示》和《档案中的“大武汉”规划》受到省委书记李鸿忠，省委、省委秘书长傅德辉的批示肯定。三是媒体宣传配合中心。在《湖北日报》开辟的“档案解密”专栏，刊文连载至20期;《湖北画报》刊登“档案图荟”专栏;湖北卫视、湖北经视开播《档案大揭秘》、《直播大事件》档案专题电视节目;《文明的守护》档案专题片获全省优秀宣传片二等奖。武汉、襄阳、宜昌、黄石、十堰、荆州、荆门等地与媒体合作，打造了一批精品栏目。

第二，农村档案工作开创新局面。一是深入贯彻落实20xx年省委1号文件。全年创建10个省级新农村建设档案工作示范县。二是加强土地承包经营权确权档案管理。在4个县开展农村土地承包经营权确权登记颁证档案管理试点工作，推广 “农业农村档案建设系统规划与示范”项目。三是开展林改档案培训指导。4个县市的林改档案通过国家级验收。

第三，移民和重点建设项目档案取得新成效。一是移民档案工作积极推进。三峡移民档案完成省级初验，湖北南水北调移民档案通过专项预检。二是重点建设项目档案管理进一步加强。全省档案部门对1308个重点建设项目进行了档案登记，加强跟踪指导，对竣工项目开展档案专项验收。

(三)档案业务建设协调推进

第一，档案馆库建设步伐加快。一是县级档案馆建设加快推进。国家下达投资计划的36个县级档案馆中，10个建成投入使用;10个已封顶; 16个正在加紧建设。其它县级档案馆中，有11个主动开展新馆建设，1个建成投入使用;6个基本建成。二是市级档案馆建设全面启动。13个市州档案馆中，有1个建成投入使用;2个开工在建; 6个批准立项; 4个列入当地建设规划。三是省档案馆建设取得突破进展。完成了新馆选址和立项工作。四是国家级档案馆创建活动广泛开展。全省有2个国家一级馆和29个国家二级馆通过验收和预验收。创建了10个省级中小学生档案教育社会实践基地。

第二，档案资源建设全面加强。一是加强重大活动档案收集管理。省委、省政府“两办”印发《关于加强省级重大活动档案管理工作的通知》，省档案馆开展了甲午年世界华人炎帝故里寻根节、14届省运会、中央政法委武汉会议、国家领导视察湖北等重大活动档案收集活动。二是加强民生档案收集管理。全省各级国家综合档案馆全年收集进馆档案198万卷。武汉、宜昌、十堰、神农架等地民生类档案占接收档案量50%以上。三是加强公务礼品档案收集管理。省档案局出台《关于加强公务礼品档案管理工作的通知》，从省外事办等单位征集了一批礼品档案。四是加强专业档案资源管理。省档案局与有关部门联合印发了招标投标项目、工会会计、安全生产监督、食品药品安全等4个专业档案管理办法。

第三，档案信息化建设深入推进。一是科学规划档案信息化建设。省档案局制定了《湖北省数字档案馆建设发展五年规划》和《湖北省档案信息化建设十年规划》。7个市州制定了档案信息化建设规划和数字档案馆建设意见。二是稳步推进数字档案资源建设。全省国家综合档案馆完成档案全文数字化扫描突破1亿画幅。三是扎实开展“全省档案数字化转型年”活动。省档案局率先完成了数字档案室建设试点工作。宜昌开展“市、县、乡、村四级电子文件与电子档案一体化”管理系统开发研究。十堰市正在开发数字档案馆系统。四是切实保障数字档案安全。各地认真开展电子档案数据容灾备份工作，加强对档案数字化外包监督管理。五是认真做好档案科研工作。全省有5项新课题获国家档案局批准立项，居全国领先位置。

第四，档案法制和宣传工作力度进一步加大。一是加大依法治档工作力度。对100多名档案行政执法人员进行了业务培训。全年共查处档案违法违纪行为692起。二是加强主流媒体宣传报道工作。各级档案部门在各级党报、党刊、电视、电台和网络上刊发文章、节目创历史新高。《湖北档案》杂志发行数量超过21000份。三是积极开展“国际档案日”宣传活动。各地邀请市民代表走进档案馆体验查档，举办档案文化专题讲座，开展《档案法》进校园、进社区宣传活动，收到了较好社会效果。四是认真组织依法治档主题论文征集评选活动。先后组织开展了“走进档案”和“数字档案馆(室)建设”全国论文评选活动。湖北省推荐的论文数、获奖数在全国名列前茅。

第五，机关、企业事业档案工作水平继续提高。一是进一步规范档案目标管理工作。全省共有1240家机关通过档案工作目标管理考评。其中，省特级115家，省一级866家，省二级259家。二是深入贯彻国家档案局第10号令。指导444家企业建立了档案 “三合一”制度。

第六，档案安全管理能力持续增强。一是强化档案安全责任。全省各级档案馆确保了档案实体与信息安全。二是严格做好开放档案工作。进一步规范开放档案鉴定和公布档案审查制度，及时向社会开放了到期档案。三是加强档案抢救管理工作。全省持续开展馆藏重点档案抢救工作，对全省34个档案馆国家重点档案抢救与保护费使用情况进行了抽查。

(四)档案人才队伍建设成效显著

一是加强干部教育培训。举办“全省档案局(馆)长研讨班”，国家档案局局长杨冬权亲临调研授课。对首批全省档案业务技术能手进行了专题业务培训。二是实施“十百千”档案人才工程。评选出了全省首批245名 “十百千”人才。三是开展档案教学实践基地建设。省档案局与省委党校、武汉大学、湖北大学共建档案教学实践基地正式挂牌运行。

在充分肯定成绩的同时，我们也应当看到工作中存在一些不足。主要表现在：全省档案部门抢抓机遇、狠抓落实的意识和能力需要进一步提高;各地档案馆库建设和基础业务建设发展不平衡，先进与后进的差距有拉大的趋势;档案信息化建设特别是增量档案电子化的工作步伐需要进一步加快;开发利用档案信息服务中心工作的能力需要进一步增强;档案干部的能力素质需要进一步提升。这些问题，有待我们在今后的工作中认真加以解决。

二、20xx年全省档案工作的主要任务

20xx年全省档案工作的总要求是：以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入学习贯彻系列重要讲话精神，学习贯彻党的、xx届三中、四中全会和省委十届五次全会及全国档案局长馆长会议精神，以全面贯彻落实 “两办”《意见》为主题，以服务全面深化改革和全面推进依法治国，服务“建成支点、走在前列”和“五个湖北”建设为主线，着力加强档案馆库建设、资源建设、信息化建设、服务能力建设、安全体系建设和干部队伍建设，为实现全省档案工作“争创全国一流、走在中部前列、建设档案强省”的宏大目标而顽强拼搏，努力奋斗。

(一)深入贯彻落实党的xx届四中全会和省委十届五次全会暨全省经济工作会议精神

一要深刻领会会议精神，找准结合点和切入点，主动融入伟大历史进程。党的xx届四中全会、省委十届五次全会暨全省经济工作会议分别对全面推进依法治国、全面推进法治湖北建设和20xx年全省经济工作作出了全面部署，各级档案部门要切实增强使命意识和担当意识，深刻领会会议精神，找准结合点和切入点，主动融入伟大历史进程，搞好档案服务。

二要建好管好档案凭证，服务法治湖北建设。档案是法律凭证，是依法治国的基础。建好管好档案凭证，为依法治国、建设法治湖北服务，是各级档案部门义不容辞的光荣使命。要全面加强党政机关、社会组织、企事业单位以及个人从事政治、军事、经济、科学、技术、文化、宗教等各种社会活动中形成档案的管理工作，为推动经济社会发展、维护党和国家真实历史面貌服务;要重点加强立法、执法和司法档案的建设与管理工作，为推进依法治国、实现国家治理现代化服务;要特别重视加强信用体系和民生档案的管理工作，为发展和保障民生服务。

三要全面推进依法治档，提高档案行政管理水平。要认真贯彻国家档案法律法规，坚持依法管档;要结合湖北实际，有计划地建立完善地方档案法规规章体系;要全面清理档案规范性文件，进一步明确档案部门的权力清单和责任清单;要争取人大和政府的支持，有重点地开展档案行政执法检查;要坚持依法行政，继续实施档案违法案件季报制度和档案执法年检制度，加大对档案违法违纪案件的查处力度;要精简档案行政审批，取消各种不合理档案收费;要加强档案中介机构的管理，规范中介服务行为;要坚持做好档案开放工作，维护公民依法查阅档案的权益。

(二)认真开展“两办《意见》落实年”主题活动

经省委领导同意，20xx年，将在全省开展 “两办《意见》落实年”主题活动，各地各部门要认真组织实施。

一要高度重视“两办《意见》落实年”主题活动。中央、湖北省两个“两办”《意见》，是党中央、国务院和省委、省政府在新形势下全面加强和改进档案工作的纲领性、指导性文件。推进“两办”文件的贯彻落实，对于进一步强化档案工作的主体责任，加大对于档案工作的支持力度，促进档案事业科学发展提供了难得的政策依据和历史机遇。各级档案部门要通过“两办《意见》落实年”主题活动，下大力气解决本地区本部门档案工作长期存在的与经济社会发展不同步、不适应、不协调问题，构建发展档案事业、服务中心工作的新常态。

二要明确“两办《意见》落实年”主题活动的重点内容。贯彻落实“两办”《意见》，要重点抓住完善档案工作体制机制这个根本，建立健全“三个体系”这个核心，加强组织领导这个关键。各地各部门要结合实际，制定措施，完善办法，明确分管领导，将档案事业发展纳入本地区本单位发展规划，列入工作考核内容，落实人力、财力、物力支持政策。

三要加强“两办《意见》落实年”主题活动的督办考核。20xx年，省档案局将积极争取将“两办”《意见》贯彻落实情况列入省委办公厅的督察工作计划。省档案局也要将其列入全省档案工作计划要点，列入年度绩效考核的重要内容，组织工作专班跟踪督办检查。具体督办办法和考核内容，省档案局将另行制定方案。各地各部门落实“两办”《意见》要坚持问题导向，列出改进完善工作的计划表、路线图、责任人。督办考核工作要务实有效，发挥作用。

(三)全面推进档案馆库建设

在各级党委和政府的大力支持下，在中央中西部地区县级档案建设政策的强力带动下，目前，全省116个县级以上国家综合档案馆新馆建设，绝大部分列入了当地政府的建设计划;开工建设的约占45%左右;投入使用的占15%，呈现出蓬勃发展的局面。但从总体上看，加快全省档案馆库建设仍是当前工作的重中之重。

一要进一步明确工作要求。各级国家综合档案馆建设的总要求是，认真贯彻 “两办”文件精神，按照《档案馆建设标准》和《档案馆建筑设计规范》要求，在五年内建成具备“五位一体”功能、体现地方文化特色、满足未来30年以上需要的现代化档案馆。在此基础上，对国家支持的中西部地区县级档案馆建设的基本要求是，建筑面积和库房面积必须达到国家批准的建设规模;下达投资计划当年必须开工建设;已经开工的项目必须按计划建成投入使用。对全省所有新建成档案馆的工作要求是，及时申报档案馆功能验收;按建设法规完成竣工验收和消防验收;新馆开馆与档案展览开展同时进行;新馆投入使用后，要完善内部业务建设，争取在两年内通过国家级档案馆验收。

二要在进一步加大工作力度上狠下功夫。一是在争取领导上狠下功夫。各级党委和政府是本级国家档案馆建设的主体。各级档案部门要积极汇报工作，争取党委政府及相关部门的全力支持，将档案馆建设及时列入当地基本建设计划，按规定落实土地、资金和政策。二是在科学设计上狠下功夫。档案馆建设是一项专业性、技术性很强的工程，要严格遵循标准和规范。档案部门要认真学习研究，科学合理提出功能需求和技术要求，全程参与项目论证和技术设计，用先进理念和安全实用的原则搞好建设。在档案馆库功能布局、库房承重结构和档案消防特殊要求等方面，要严格把好关口。三是在严格管理上狠下功夫。工程建设要严格落实“四制”;工程监理要严格落实现场跟踪;资金管理要严格落实廉政把关;工程验收要严格落实规范程序。四是在落实责任上狠下功夫。各级档案局馆长在档案馆建设问题上要负总责，分管领导要具体负责。要通过学习研究和建设实践，努力成为行家里手，对工程质量承担终身责任。

三要进一步加强统筹监管。20xx年，省档案局将进一步加强对全省档案馆库建设的统筹监管工作。一是对已经列入“”规划但还未列入投资计划的14个中西部县级档案馆，争取全部纳入20xx年国家投资计划;二是对未列入“”规划的36个中西部县级档案馆，积极争取纳入国家“十三五”支持。三是继续组织开展全省档案馆建设督察工作，重点督促进度迟缓的地方加快档案馆建设;四是对完工档案馆抓紧组织功能验收;五是继续争取和用好省财政以奖代补资金和省发改委对贫困县市档案馆建设的激励资金，对通过功能验收和贫困地区的档案馆给予倾斜。六是适时召开全省“”时期档案馆建设总结暨“十三五”档案馆建设推进会，推动全省档案馆建设更好发展。

(四)持续推进档案信息化建设

加快档案信息化建设，是信息化社会发展的必然要求，是实现档案管理和服务手段提档升级的必由之路，也是满足人民群众方便快捷查档要求的最佳途径。一要按照存量数字化的要求，加快各级档案馆(室)档案数字化工作步伐。各地各部门要按照《湖北省档案信息化十年规划》的要求，根据馆(室)藏结构和资源总量，科学计划，倒排工期，确定年度比例和任务，加快推进馆(室)藏存量档案数字化;二要按照增量电子化的要求，总结推广电子文件归档管理和规范移交试点工作经验，加强原生电子文件归档管理的探索和实践;三要按照数字档案馆(室)建设指南的要求，制定方案措施，加快数字档案馆(室)建设。四要继续推进档案数字化成果异质异地备份工作和共享利用工作;五要加强档案网站建设和管理，重点推进自主建站、开放档案目录上网和上网信息安全管理。

(五)重点抓好档案资源建设

档案资源建设是档案工作的核心，档案事业的基石。要按照建立覆盖人民群众的档案资源体系的目标全面加强档案资源建设。一要持续加强档案资源制度建设。要认真贯彻落实国家档案局第8、9、10号令，做到每一个立档单位的档案室都建立有档案管理“三合一”制度，每一个档案馆都建立有规范的档案收集办法，并得到有效执行。20xx年，各级各部门应当努力将此项工作覆盖到所有二级单位、直属机构和分支机构，不留空白和“死角”。二要深入开展建档业务指导。凡是国家和省已经颁布有效的技术标准和业务规范都应当得到认真贯彻执行。对于新领域新出现的专业档案，要有计划地加强研究，探索规律，形成统一的管理办法。三要跟踪重大活动、重大事件和重点工程档案管理。各级档案部门要围绕党委、政府中心工作，切实加强重大活动、重大事件、重点工程的档案管理和指导，了解发展进程，分析规律特点，及时收集归档，确保系统完整。四要重视信用体系和民生档案建档管理工作。要及时跟踪和参与各级信用体系建设档案管理工作，重点加强涉及民生的档案规范化管理工作。五要努力整合档案信息资源。通过建立共享目录、共享数据和开展专题档案征集、联合开发档案产品等方式，有效整合社会档案资源，发挥整体作用。

(六)狠抓档案服务能力建设

档案服务能力的基点是查阅服务，重点是指导服务，难点是开发服务，亮点是主动服务。要按照建立方便人民群众的档案利用体系的目标，继续实施“五个一”工程，狠抓档案服务能力建设。一要主动为党委政府决策和工作大局服务。20xx年，各级档案部门要重点围绕全面深化改革和依法治国，围绕“一带一路”、“长江经济带”、“一元多层次”战略撰写资政报告，提供决策服务;围绕纪念世界反法西斯暨中国人民抗战胜利70周年活动，通过公布档案史料、举办档案展览等形式，加强档案利用服务。二要积极为经济社会发展服务。继续开展新农村建设档案工作省级示范县(市、区)创建活动;加强农村土地承包经营权确权登记档案管理工作;加强重大建设项目档案登记和专项验收工作;配合完成三峡工程和南水北调工程湖北移民档案国家级验收;加大对国有企业、科技事业单位档案工作的监督指导力度;规范破产改制企业档案归属流向，及时收集进馆。三要着力为改善民生服务。要坚持把服务民生作为档案工作创新发展的突破口，切实改进工作作风，简化利用手续，优化利用环境，提高利用效率。优先整理、鉴定、编研、数字化和开放民生档案。主动送档案信息到农村和社区。四要注重为文明湖北建设服务。要找准历史档案和现实需要的结合点，充分挖掘档案信息，通过办好爱国主义教育基地、出版史料、举办档案知识讲座、开办档案文化精品栏目、组织档案馆开放日等活动，传承优秀历史文化，服务文明湖北建设。

(七)强化档案安全体系建设

确保档案安全始终是档案工作的底线和生命线。要按照建立确保档案安全保密的档案安全体系的目标切实加强档案安全管理。一要健全人防、物防、技防三位一体的档案安全防范体系。切实做到安全管理制度落实到位，消防和防盗安全设施设备配备到位，各种先进技术手段更新保障到位，档案安全责任到人到位。二要确保档案实体安全。要严格落实库房管理安全措施，重点珍贵档案库房要实行双人双锁管理。要持续开展破损档案的抢救修复和保护工作，最大限度延长档案寿命。已经完成数字化的档案，要坚持用数字档案提供利用，档案原件实行封库保存。三要切实保障档案信息安全。要加强档案数字化过程中的信息安全管理，涉密档案不得外包给未取得保密资质的机构和个人进行数字化处理。开放和控制档案数据应当实行分库管理，按规定程序和范围提供利用。上网档案信息必须经过严格保密审查，做到敏感信息、个人隐私信息和涉密档案不上网。严格执行开放档案鉴定工作制度，严格档案公布审批程序和权限，确保档案信息绝对安全，维护国家核心利益和公民权益。四要严格落实安全责任制。各级档案部门一把手对档案安全负总责。要加强保密安全教育，建立健全档案安全体系，一级抓一级，层层抓落实。对发生档案安全事故的实行一票否决，严肃追究责任。

(八)加强档案人才队伍建设

符合档案工作特殊要求的人才是档案事业科学发展的“镇馆之宝”。一要坚持理论武装，严格做到“五个坚持”。各级档案部门要组织档案干部认真学习系列重要讲话特别是20xx年5月8日调研视察中共中央办公厅时的重要讲话精神，严格做到“五个坚持”。即：坚持绝对忠诚的政治品格，坚持高度自觉的大局意识，坚持极端负责的工作作风，坚持无怨无悔的奉献精神，坚持廉洁自律的道德操守;二要认真组织好评选表彰活动。20xx年，国家档案局和人社部将组织开展四年一次的全国档案系统先进集体、先进工作者表彰活动。各级档案部门要严格按照评选标准和程序，真正把政治强、纪律好、作风正、业务精、贡献大、群众满意度高的先进典型评选出来，树立学习榜样，发挥表率作用。要大力宣传本地区、本系统、本部门的先进人物和先进集体，用先进事迹和崇高精神感召人、激励人。形成新风正气，激发队伍活力;三要充分发挥共建基地的作用。20xx年省档案局与三所院校共同建立了档案教育实践基地， 20xx年要继续深化工作，充分发挥作用。要继续加大教育培训力度，组织形式多样的档案业务培训、学术研究、科研评比和交流推广活动，充分调动档案干部学业务、钻业务的自觉性、主动性。四要继续推进档案专业人才队伍建设。20xx年要在全省继续实施“十百千人才工程”，按照“高起点、高标准、高质量”的要求，不断加强档案高级专家、优秀管理者和专业技术能手三支队伍建设，建立健全档案人才选拔、培养和使用机制，形成优秀档案专业人才脱颖而出的良好局面。

(九)精心编制档案事业发展“十三五”规划

20xx年是“”规划的收官之年， “十三五”规划的编制之年。各级档案部门要全面总结“”的成绩和经验，分析存在的问题和不足，精心编制好“十三五”规划。一要与经济社会发展目标相适应。要围绕我省“建成支点，走在前列”发展总目标，认真研究提出档案事业发展的主要指标、重点项目，积极争取将其纳入本地区经济社会发展规划和年度工作计划;二要与档案强国和档案强省战略相符合。要紧紧围绕建设档案强国、档案强省目标，科学合理地把“两办”文件的要求、任务、措施融合落实到档案事业发展“十三五”规划之中，有计划、分步骤地推进档案强省建设;三要与本地相关社会事业发展相协调。要学习借鉴文化、科技、体育等相关事业发展的先进经验，全面评估档案事业发展的状况，深入研究破解制约发展重大问题的办法措施，着力促进档案事业科学发展、协调发展和跨越式发展。

三、认识新常态，把握新机遇，实现新作为，促进新发展

全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党是新时期各项工作的新常态和总任务、总要求。全省各级档案部门和广大档案工作者要充分认识新常态，把握新机遇，实现新作为，促进新发展。

(一)牢固树立政治意识，咬定目标不放松。全省各级档案部门要牢固树立政治意识、大局意识，有效地发挥档案工作服务党委政府决策、服务经济社会发展、服务人民群众的积极作用。要坚持上下联动、内外互动、联手推动，真正形成党委政府领导、档案部门归口负责、各方支持配合、社会广泛参与的档案工作领导体制和工作机制。要结合全年档案工作的总要求、总任务，咬定目标不放松，扎扎实实干出新成效。

(二)狠抓作风建设，大力提高档案工作执行力。当前，全省档案工作发展的目标已经确定、任务已经明确，关键在于狠抓落实。各地档案部门要把群众路线教育实践活动中形成的良好精神风貌和务实作风，转化为真抓实干、奋发作为的自觉行动。各级档案部门领导干部要率先垂范，抓好工作落实，切实做到敢抓敢管、真抓真管、实抓实管，管出成效。广大档案干部要勇挑责任，勇于担当。要通过领导带头，逐级示范，层层传递正能量，提高档案工作执行力。

(三)强化监督考核，提振干部精气神。抓执行要有相应的监督考核作保障。要加大档案工作绩效考核力度，为切实推动各项工作落实提供有力支持。20xx年，省档案局将把全年档案工作目标任务落实情况作为绩效考核主要内容，年终统一实行考核评价，考核结果与各级档案部门评先表彰和激励政策挂钩。全省档案部门要同步加大督查推动力度。要进一步提升广大档案干部精气神，确保全年各项目标任务全面完成，并结合自身实际，各有创新和新特点、新亮点。

同志们，档案工作形势喜人，任务艰巨。只要我们坚定信心，振奋精神，迎难而上，扎实工作，拿出“逢山开路、遇河架桥”的闯劲，“踏石留印、抓铁有痕”的韧劲，“甩开膀子，迈开步子”的干劲，就一定能够实现我省档案工作“争创全国一流、走在中部前列、建设档案强省”的奋斗目标，就一定能为“建成支点、走在前列”，加快推进“五个湖北”建设做出我们新的更大贡献!预祝大家在新的一年取得更大成绩，各项工作再上新台阶!

谢谢大家!

同志们：

今天这次全县开放招商工作会议的主要任务是：全面贯彻落实省、市对外开放工作会议和县委经济工作会议精神，回顾总结_年开放招商工作，安排部署_年工作任务。稍后，鲁_还要作重要讲话，我们要认真领会，抓好落实。下面，根据会议安排，我讲四点意见。

一、总结成绩，增强信心

20__年，全县上下坚持把对外开放作为推动_科学发展、赶超发展的重大举措和重要抓手，进一步扩大开放招商，持续招大引强，整体呈现持续快速健康发展的良好态势。

(一)开放招商加速推进。20__年，全县新签约亿元以上项目53个，合同金额178亿元;实际利用省外资金36亿元，较去年增长20%，占全市146.1亿元的25%;利用境外资金4960万美元，增长15%;全县规模以上工业增加值完成83.3亿元，增长20.6%;县产业集聚区实现主营业务收入121.7亿元，增长46%。_家具产业集群被确定为国家重点培育的50个接续替代产业集群之一，家具产业园荣获__家具行业年度杰出贡献奖;我县在全市三项重点工作“百日攻坚”行动“挑战赛”中胜出。

(二)招大引强成效明显。以龙文化经贸活动、建市30周年经贸活动、杂技文化经贸活动和长三角、珠三角、环渤海产业招商活动为载体，促成了一批重要项目落户_。全年新开工亿元以上项目48个，总投资77亿元。投资12亿元的亚洲第一大家居品牌全友家私、投资11亿元的浙江新世纪门业以及金玉油脂、金鹰家私等一批超亿元项目签约落户。

(三)开放领域逐步拓宽。申新泰富国际商贸城、亿洲乐活城市生活广场、朝阳龙座商业综合体等一批大型商业项目开工建设;_银行进驻_;龙丰实业、领锐牧业在天交所成功挂牌;投资2.3亿元的江苏科达日产30吨杏鲍菇工厂化生产项目即将投产;投资1.2亿元的行知学校一期工程主体竣工;以特许经营权转让的方式，吸引社会资金7.5亿元，实施县城集中供热和“气化_”项目，全方位开放新格局正在形成。

(四)开放环境不断优化。联审联批、首问负责、服务承诺、限时办结、无偿__等服务机制全面推行，重点工作台账管理，____分包重点项目、企业巡回交流、“1+2”工作法等机制得到落实。河南省家具质量检测中心获批、_县家具技工学校挂牌成立。出台产业集聚区建设、招商引资等激励办法，建立健全了招商项目预审、会审、核查三项__，招商工作的科学化水_进一步提升。

(五)招商活力不断增强。实行“二分之一”工作法，乡镇_委_带队外出招商;抽调骨干人员组成23支招商小分队，在四川、珠三角、长三角、__等地开展驻地招商，重大项目县四大____亲自挂帅，登门招商。县财政列支专项资金，设立项目签约奖、开工奖、投产奖三个奖项，依次核发奖金。特别是对招商引资行动积极、成效明显的柳格镇、招商局等发放奖励资金30万元，激发了全县招商引资的积极性。

这些成绩的取得，是县委、县_正确__的结果，是各级各部门协作配合、共同努力的结果，更是全县上下勇于进取，奋力拼搏的结果。在此，我__县委、县_对大家的辛勤努力表示衷心的感谢!

同志们：

为认真落实省、市关于公众信息网建设的要求，加快我县政务信息化建设进程，今天我们在这里召开全县政府网站建设工作会议。这个会议十分重要，会议之前，县主要领导对政府网站建设专门听取了汇报并提出了一些指导性意见。今天会议的目的就是安排部署政府网站建设工作，为全县经济建设和社会发展搭建信息化平台。刚才，政府办世虎主任传达了《栾川公众信息网建设实施方案》，希望各乡镇、县直各单位抓好落实。下面我讲四点意见：

一、目前我县政府网站建设基本情况

1999年，我县建立了“栾川县人民政府网站”，成立了信息化工作领导小组，于1999年6月10日召开了全县政府上网工作会议，下发了栾政办〔1999〕31号文件《栾川县政府信息上网实施方案》，并于同年8月对全县各委局、部分企事业单位一把手和办公室人员进行计算机上网技术培训，前后举办培训班6期200余人次，取得了相当好的效果。按栾政办〔1999〕31号文件要求，应当有93个单位指定上网，但当时由于种种主客观的原因，只有48个单位上了网。

1999年建立的政府网站，从开通之日起持续一年左右，访问量一直平均300余人次/天，高峰时期达到600余人次/天，收到各类信息260余条，其中成功案例如白土乡汉白玉厂同厦门客商的招商引资信息、庙子八达锌业公司同广西客商招商引资信息、陶湾私营矿主价值百万美元的稀有矿石销售信息等。当时的网站充分利用互联网的优势，开展公众服务，如县一中教师子弟、广电局职工家属两次通过我们网站对外发布绝症求助信息，均得到了上海、南京等远程医疗系统的回应，使他们重新获得了救治的希望。开通的县长信箱，前后收到社会各类建议邮件、举报邮件10余封，得到了及时处理，缩短了领导决策层同社会大众的距离。

经过几年的发展，大部分单位建立起来的网站已经是形同虚设，不能充分发挥应有的作用。为适应社会和经济发展的需要，我县于今年4月9日由金恒达电脑公司负责人改版制作了栾川县人民政府公众信息网，并发布成功。政府公众信息网分设栾川概况、党政领导、栾川旅游、招商引资、栾川经济、乡镇政府、明星企业等八大类板块，下设栾川新闻、百姓心声、网上办公、便民服务以及社会、教育、法律、生活等12类内容，在互联网上充分展现我县的旅游、工业和农业产业化优势，尤其是开设的直接连通县委、县政府所有领导的百姓信箱，自开通以来备受社会欢迎，充分体现了我县领导关注民心、直面百姓的优良工作作风。

到目前为止，我县政府公众信息网共收录全县各类信息800多万字，300余个页面，已有近4万余人次的访问量，正式注册会员300余人接受各类投资咨询、招商信息10余条;各类建议、意见30余条;行业投诉、批评5条;已分别转报有关领导、有关部门进行了批示和采纳，受到社会各界一致好评。

公众信息网建成后，参加了由中国科学院和中国科学技术协会主办，由30个中央部委局协办的全国优秀政府门户网站评选活动，并以19141票的优势在200余家县级市、县政府网站的激烈角逐中名列第14位，荣获“全国优秀政府门户网站”称号，我和两办信息科同志以及金恒达电脑公司负责人到北京参加了有4万余人参加的颁奖大会，并就政府网站开展情况接受了中央电视台科技频道和北京电视台的采访，河南报业网、新闻网河南频道、洛阳信息港、洛阳日报等媒体作了报道。

新的政府公众信息网，在设计上采用了最新的网络技术，安装了最先进的病毒防御系统，具备了最新的无纸化办公方式和互动型的信息收发系统，能够在即时新闻、在线调查、自办栏目、网上办公、百姓服务等方面发挥出超强的功能，取得了良好的社会效益，并为全县政府网站的全面建设提供了典范。

二、充分认识加强政府网站建设的重要性和必要性

虽然我县政府网站建设取得了一定成绩，但还存在着认识不到位、重视不够、网站管理落后、网络利用价值低或根本未建网站等突出问题。这些问题的存在，已经影响了政府网站的建设和作用的发挥，已经不适应社会的要求和工作的需要，各乡镇、县直各单位必须转变观念，加快步伐，切实把政府网站建设工作抓紧抓好。

第一，建立政府网站是社会发展的需要，是信息化社会对工作的必然要求，是改善工作环境、实现办公自动化的必由之路。

第二，政府上网后，通过公开政府部门的机构组成、职能职责、办事程序等，能够大大提高工作的透明度，带来政府办公模式与观念的一次改革。方便公众行使对政府工作的民主监督权利，推动我县的民主化进程。

第三，通过政府职能部门上网，可以利用网络有效为企业和公众提供服务，开展网上办公，实现虚拟政府，进一步深化政府转变职能的改革。政府内部各部门之间将通过网站互相联系，各级领导可以在网上向各部门作出批示与指导，从而提高办事效率，节省政府开支。

第四，“政府上网”将为我县信息产业的健康发展创造一个良好的生态环境，可以使政府部门掌握的大部分信息资源得以最大程度的共享，充分发挥其社会效益和经济效益，推动政治、经济和文化的共同发展。

第五，政府上网使得建立各个部门的专业交易市场将成为可能，进而带动企业上网、电子商务、网上交易会等网上应用随之展开，将对我县的经济建设和信息化建设起到积极而深远的影响。

三、严格标准，全面提高政府网站运行管理水平

今天会议以后，各乡镇、县直各单位要严格按照《栾川公众信息网建设实施方案》的要求，按照政府网站可访问性、可使用性的原则，加快政府网站建设步伐。

(一)网站建设目的要明确。各单位建立网站是为了构建进一步发展电子政务的应用平台，而不是迫于上级的要求，或是为了赶时髦，严禁为建网站而建网站这种敷衍了事现象的发生。网站建设要充分反映使用群的要求，单位网站不但要对本单位机构建设、领导任职、部门职责、办事流程和政策法规进行较为详尽的介绍，还要充分考虑用户需求，以用户为中心，构建一个真正体现用户需要的单位网站，以此提高部门办事效率，树立部门良好形象。

(二)政府网站管理水平要提高。

一是扩大信息来源渠道。作为栾川县的窗口，除《栾川公众信息网建设实施方案》要求设置并公布的网站内容外，要不断拓展政府可上网信息资源，加大网站信息容量，加大栾川信息的发布报道力度，推出图片新闻，并为全县各企事业单位或个人发布政策措施、动态信息、项目招商、物流中介、招工招聘等可用信息，以此提高政府网站的可访问题，以此提高广大网民对政府网站的依赖性。

二是提高网页技术含量。各上网单位必须把网页栏目设置和管理作为网站建设的重要环节认真抓好。政府网站主页要采用流行软件进行设计，确保我县各单位网站的设计水平得到大的提升。网页的设计要统一，网页信息要反映出本单位的特色，网页一经设置不经县信息化领导小组同意不得随意变更。

三是加大网站管护力度。开发和利用好各种信息资源，丰富网页信息内容，是办好栾川公众信息网的关键。网站建设要突出网站链接查找功能，实现国家“政府上网工程”主站、省、市、县级政府门户和各单位网站的链接。栾川公众信息网的栏目内容必须经常、及时进行更新，做到一有变化迅速更新。确保使用者能够在较短时间内、在众多网络信息中找到所需求的最新信息。

四是加强网站安全管理水平。要及时对服务器进行软硬件升级，防止网络病毒的扩散。对所有政府上网的信息要严格实行安全审核制度，一律遵守入网安全规范。除国家规定不准上网的信息内容外，对政治、外事等方面的敏感问题，不宜大范围公开的各类信息和统计数据，涉及商业秘密、知识产权等方面的信息，单位内部事务，法律、法规和规章未明确的管理事项，可能产生误解的探索性做法和未决策的内容等可能产生负面影响的信息均不宜上网发布。

(三)政府网站运行质量要改善。各单位网站建成后，要本着“宣传栾川，推动栾川，服务社会，服务政务”的功能，充分有效地利用互联网资源，结合政府网站特色和各部门工作形式，全面提高政府网站运行效能。

一是县委办信息科、政府办信息科、县委宣传部新闻科、县电视台、县广播电台要通过公众网将新闻发布到栾川新闻网站上，每个单位每天至少要有一条新闻发布。

二是各乡镇办公室、各委局办公室要采用互动式发布，对重大新闻或信息，通过网络中心在全县新闻转发，各单位每天至少要有一条新闻、信息上网。

三是对各单位发布的新闻信息采用有偿发布，凡主动采编发布的新闻信息(含专题报道、特邀稿件)一经采用，均执行每百字2元的稿费标准，当次结算。头版新闻、重大新闻、图片新闻除按字计算稿酬外，另根据其质量，再给予20—100元的特别奖励。同时，栾川公众信息网每季度或每半年将举行一次新闻评比，通过各种形式的人工评比、竞赛、网上调查，对高质量、受欢迎、得到大众好评的新闻给予一定的奖励。

四是建立严格的信息发布审批制度。各单位要确保本单位上网信息发布的准确性和时效性。建立由信息上报单位，县委办、政府办，县委机要保密局组成的三级上网信息把关审批制度。各单位上网信息发布必须由本单位主要领导把关审批;属党群方面的由县委办把关审批，属政府方面的由政府办把关审批;县委办、政府办把关审批后的上网信息由县委机要保密局从保密角度把关后方可上网发布。

五是建立信息采编管理制度。各单位主抓领导要协调好信息来源，充分发挥各单位的作用，实行网页栏目责任制，确保栾川公众信息网发布的信息来源可靠、内容真实;要及时更新，保证固定栏目、增删内容随时变化，随时更新，栾川新闻每周更新一次，重大新闻即时更新。对于上网信息发生变化而不及时更新产生负面影响的，将从严追究有关单位领导及其责任人的责任。

(四)网站日常维护工作要及时。不断规范、完善栾川公众信息网日常维护制度。各网站技术人员要搞好技术维护、升级和日常监控，保证其安全、稳定、高效运行。各单位要选派专业知识强、业务素质高、开发潜力大的同志积极参加各种网络技术培训班，也可采用相互交流、跟班学习等办法培养一批高水平网络人员，以此提高网站维护水平和运行质量，确保网站能够发挥应有作用。

四、加强领导，确保政府网站建设顺利完成

县信息化工作领导小组要分工明确，责任到人，全面负责各乡镇、县委、县政府各部门及企事业单位网络建设的统一组织规划和规范管理。各单位一把手是本单位网络建设的第一责任人，主管领导是直接责任人，并配备专职人员，明确网站职能，按时完成网站建设工作。

各乡镇、县直各单位要加快硬件设施建设，已经建立政府网站的单位要对网站按照标准化要求，该更新的要更新，该维护的要维护;还没有建立政府网站的单位，要抓紧时间购置设备，联系有一定资质的网络设计单位进行网页建设，确保全县政府网站建设于10月底以前全面完成。

栾川公众信息网采用的是政府行为、企业运作形式，栾办〔20xx〕30号文件《栾川公众信息网建设实施方案》中明确指定的上网单位为87家。其中县委办、人大办、政府办、政协办、纪检委、组织部、宣传部、政法委、统战部、法院、检察院、总工会、安监局、发展计划委员会、经贸委、计生委、旅工委、教育局、科技局、建设局、公安局、财政局、人事劳动和社会保障局、民政局、文化局、卫生局、国土资源局、地质矿产局、物价局、广播电视局、统计局、审计局、交通局、司法局、扶贫办、农业局、林业局、水利局、牧畜中心、农机总站、民营经济发展局、市政局等42个单位的网络维护费用由县财政直接划拨支付。粮食局、商业局、黄金局、医药局、盐业局、县社、物资局、县医院、国税局、地税局、工商局、质量技术监督局、药监局、烟草局、气象局、电业局、人行、工行、农行、建行、信用联社、邮政局、网通公司、移动公司、老君山林场、龙峪湾林场、鸡冠洞管理处、九龙山疗养院、重渡沟管理处、伏牛山滑雪场等30个单位根据业务量大小，按照每年1500—3000元的标准，自行负担网络维护费用。各乡镇政府按照每年每单位20xx元的标准，自行负担网络维护费用。上述87家单位必须按要求建立网站，按要求及时缴纳费用，确保政府网站正常使用。

县委办、政府办信息科要对各单位政府网站建设提供必要的技术指导，县委督查室、县政府督查室要对各单位网站建设加强监督检查和评比。20xx年元旦前后，县委、政府两办将组织全县政府网站建设评比活动。同时，对进度迟缓，不能按时完成网站建设任务的单位要予以通报批评，并将各单位网站建设情况纳入年终目标考核。

同志们，建设政府网站是我县加快推进电子政务建设的需要，是实现政府信息化的需要，是提高工作质量和效率的需要，各乡镇、各单位要以此次会议为契机，抓紧时间，强化责任，不折不扣地完成网站建设任务，充分发挥政府网站联系群众、公开政务作用，为我县全面建设小康社会提供坚实的信息化基础。

进入x年，电教行业非常热闹，各公司新招迭出，产品、概念全面更新。快过年了，闲着无聊，盘点一下各品牌，仅代表个人观点，为茶余饭后之谈资，不足为信。

现在所有厂家都在疯狂的追捧同步电脑，各个品牌都在搞，“八仙过海，各显神通”，而点读机的格局已经定型，各厂家似乎都在放弃努力，并没有实质新品推出;所以盘点还是以同步电脑为主。

同步学习电脑目前的状况概括起来有六点：

一线品牌推7寸，二线品牌推9寸。

一线品牌不上网，二线品牌推上网。

一线品牌不触摸，二线品牌都触摸。

一线品牌没教材推视频，二线品牌没视频推教材。

一线品牌推(版权)辞典，二线品牌讲辞典。

一线品牌拼广告，二线品牌拼嘴巴。

步步高

步步高平安无事，未加入x年的产品、概念大战，表面上一声未吭。但实际上有二个动作在悄悄进行：

产品零售价下调，幅度均在10%左右;这可能是总结x年的销售情况的结果吧。x年实际上，步步高点读机的销售量还是出在低端机上，高端机的销售量有限。

从7寸、9寸数彩屏台湾生产厂商传出消息，步步高在谈7寸和9寸数屏的采购事宜，这意味着步步高可能会在x年5月前后，推出学生同步电脑;这符合步步高的一贯做法：在年中出新品，而非年终。

步步高的动作静悄悄的，说明步步高对去年的销售情况还算满意，没有做大动作的必要。从我个人在江苏市场有限的零售终端的情况看，也是如此。

所以用“数江湖风流，还看步步高”来形容步步的胸有成竹并不过分。

好记星

好记星的动作很大，也是多事之秋：

x年，好记星的点读机不算成功，也可以说是失败的，只在个别地方销售还可以，全国大部分地方都变成了省代、市代的库存。

全国好记星都在卖698元的v1+，其他都很少，导致二、三级经销商的柜台营业额不足，利润空间不够，亏损严重;经销商都在另寻品牌和产品，在很多地方，从营业额的角度出发，好记星已经是名义上的一线品牌，实际上的二线品牌了。

因为电视购物的无序状态，导致政府在x年打击电视购物，橡果国际也深受影响。所以在x年11月底就传出好记星的创始人杜国楹先生离开橡果，离开好记星去联想的谣言;现在看来也不是空穴来风，但不准确，确切的是，杜国楹先生是在和联想合作，带着一班人去搞“e人e本”去了;所以很自然的就会出现“好记星还会长久吗?”的问题，省级经销商在问，地级经销商在问，业内同行也在问，能够回答的，也许只有时间。

经销商、业内企盼已久的好记星重量级产品，同步学习电脑k2在春节前的元月中旬上市了!这不论对好记星的哪一级经销商来说，都是望眼欲穿呀!一个可能盈利，可能走量的产品终于来了。好记星的高层也传出明确的信息：“我们要做同步学习电脑的第一!”。但是，经销商只有20分钟的时间高兴，“7寸彩屏，1998元的零售价，进货价相当于其他同类产品零售价”，能卖掉吗?所有经销商都在怀疑;“我们将投入大量广告”又让所有经销商都抱有一线希望。

好记星目前的操作，让我不能不想起当初“e百分”的退出情况：

将点读机的价格由798提升到1398元，160元贴牌的东东，以相当于甚至是远高于其他品牌零售价的价格放货给了盛市级经销商。

从12月份中旬开始在全国做大量广告，元月份经销商闻风而动，10万台货很快就全部到了盛市级经销商的仓库。

春节过后，经销商在等待“e百分”的广告继续，狠赚一笔，结果发现，广告没了，“e百分”也不做点读机了，甚至退出了电教产品行业。所有麻烦事，数码学习机、点读机的库存、售后服务等全部留给了经销商!

也许，好记星作为橡果国际旗下的公司，橡果又是上市公司，不会出现e百分这种情况，但在金融危机尚未过去的今天，连通用这种国际性大公司都尚且不保，橡果国际又如何?如果好记星没有问题，还有盈利能力，杜国楹先生又何必另起炉灶?橡果国际壮士断臂为求生存也不是没有可能。让我们一起来祈祷吧!

诺亚舟

相对好记星来说，诺亚舟的动作要小得多：

x年11月，十周年庆典，会议很成功，影响也很大。让经销商们看到了诺亚舟的风彩。五天的会议，有很多件事让经销商们开心，尤其是(一)诺亚舟将全力推进同步学习电脑，做同步学习电脑的第一，并且在x年元月中旬将推出零售价在1398元和1798元的二款同步学习电脑，这意味着在点读机上看着步步高、读书郎、万虹开单的历史，不会在同步学习电脑上重演。(二)要解决经销商们库存的，已经销售困难的1.8亿元的过季产品，但只有二个疑问让经销商们有些放心不下：如何解决?什么时候解决?没有具体说到。

在x年的央视广告招标中，诺亚舟以3000万元中标。

业内传出了诺亚舟x年度销售报告，其中的数据可信度不知道如何，几项关键数据列在这里，大家评判：

内 容数 据

05-x年渠道累计销售学习机(不含点读机)187万2358台

x年渠道累计销售学习机(不含点读机)38万6294台(占五年来的20.6%)，

np1500占20.8%，np1300占10.2%，np950占8.4%

学习机的经销商库存12万9929台，是x年渠道销售量的33.6%

05-x年点读机销售总量55万0225台

x年销售点读机43万5391台(占五年来的79.1%)

ne260占28%,np16占13.6%，np12占18.9%

点读机的经销商库存16万8030台，是x年销售量的38.59%

如果此份报告真实，则诺亚舟经销商的情况，不太令人鼓舞：

学习机销售下滑，x年销售只占5年的20.6%，看上去好像正常，但考虑到05、x年，诺亚舟并没有07、x年强势，销售比例应该不超过5年总量的15%，所以07,x年会占到总量的25%左右，而x年只有20.6%，也就是说整体比重下滑了5%的样子，x年与x年相比下降了20%左右。

点读机销售不容乐观，最多相当于7、8月步步高二个月的销售量，np16,np12等低端机比重不校

经销商库存确实不小，占到年度进货比例的30%以上，按诺亚舟地级经销商产品35%左右的空间，15-18%的毛利润估计，经销商x年毛利润2倍的货在经销商的仓库。经销商整体的流动资金很差,全在仓库了。

可以上网的np1500i的销售量仅为752台，是np1500销售量的0.9%。

从此份数据的详细程度和本人对几个市场的调查来看，其真实程度应该在90%以上。

元月20日，诺亚舟终于发了np5000的上市通知：1698元的零售价，1100元的一级价，1120元的二级价，1190元的三级价;这多少让部分经销商有些失望：二款同步电脑，变成了一款;1398元的零售价，变成了1698元。据传，诺亚舟的部分经销商，看到上市通知的文件后，迅速闻风而动，与其他品牌签署了x年同步学习电脑的销售合同。

随着np5000的公布，在去年底风传的诺亚舟将在今年投入大量广告宣传的“带上网功能的同步学习电脑”证实纯属谣传。

读书郎

读书郎也没有什么声音，像步步高一样，他们会在年中上新品，而不会选择在春节前这样敏感的时机。有几件事情可以稍提一下:

据传闻，读书郎在x年10月、11月回收了有质量问题的f30，据说数量相当大，说“八个加长卡车的货”的有，说是“18万台”的有;此消息不能证实。有部分产品回收是正常的，也是负责任的，数量多少并不重要。但如果真有18万台之多，那也够读书郎喝一壶的。

据未经证实的消息说，读书郎在准备x年的主力产品p25，“超北、“7寸”、“不上网”、“4g”、“mini笔记本键盘”这是一些关键词。功能方面，未见到实物，估计春节前也不会见到，最快可能也要到4,5月份了。

读书郎各方面也在准备争做同步电脑的第一，从一打开官方网站，就可以感觉到,不要说广告之类的了。从市场的角度看，读书郎的销售不如07、x年，步步高在打压，诺亚舟在挤兑，读书郎点读机的好日子已经过去，开始出现问题了;x年度经销商从县级往地级收缩了不少柜台。

读书郎能不能在同步电脑上重整点读机的旧山河?机会和风险同在，读书郎做同步学习电脑多年，各方面的积累很丰富，经销商也并不陌生，x年的p20在很多地方销售也非常好，这是诺亚舟、好记星所没有的;但诺亚舟、好记星、步步高不会像点读机一样给读书郎那么多时间，英易派、万虹等也并非不是在一个数量级上了。我们拭目以待吧。

万虹

万虹全力开始推学习机及电子辞典，在诺亚舟、好记星、快易典等学习机资深品牌，销售明显下滑的情况下，万虹何德何能，而可以去推此类产品?只有一个解释，x年点读机的销售量，远不及x年，而作为快易典大区经理出身的万虹营销总监，在销售下滑的情况下，寄希望于熟悉的并且曾经风光过的产品上,借此拉动一些市场;但万虹做此类产品，面对的不只有一个当初点读机市场的读书郎了，基本上是面对整个行业了，不知万虹是否做好了准备?

在同步学习电脑明显将成为x年主销品的前提之下，万虹元月份结束的经销商会议，并未推出有竞争力的新品，而只是将p36升级成9寸数屏和加了一个锂电池的p60，并没有实质性动作，增强的功能也不是没有，但都集中在游戏功能上。官方在经销商会议上说，p36在x年度销售了30万台(30万台基本接近诺亚舟学习机销售量);虽这个牛皮吹得有些大，没有人相信，但也说明p36确实销售不错，可能与p36的游戏功能强大有关，所以万虹进一步加强游戏功能，同步学习电脑重点是学习内容，游戏功能越来越强大，难道游戏能成为p60的主卖功能?这让人费解。

可上网的、概念性的p66没有展示，“在春节后3月份上市”，这是官方解释，但据传，确切的是，p66和启雅的新品属同一方案公司提供，万虹在等启雅产品上市之后，看一下销售情况，也等方案公司的方案稳定之后再推。

万虹从x年开始，一直在致力于希望建立一支自己的核心研发队伍，但一直没有能够找到技术的领头人，所以队伍建设没有突破，随着产品的不断复杂，建立核心研发队伍的难度在增加;所以p36、p60或者p66都是委托第三方开发的，这应该是万虹同步学习电脑最大的被动所在。

点读机没有实质上的新品：这一点可以理解的，点读机的利润下降，市场格局已经形成，难有作为，没有必要再作投入，即是投入也无法再产出。

市场操作方面，投入了央视少儿频道的广告宣传;从万虹目前的经销商来看，效果也许一时不会太明显，坚持下去，或许能够有所收获。

有一点破让人费思量：万虹维持着一个庞大的销售队伍，万虹的销售量能够支撑得住吗?“销售30万台p36”是牛皮，真实的销售量，点读机+同步电脑，应该在诺亚舟点读机的2-30%，诺亚舟不到45万台，万虹最多也就是15万台，大大小小，这么多业务经理，一年下来，7-800万的费用，会占到营业额的10%以上，平均每台机器需要50元，撑得住吗?

万虹现在的操作，似乎让人有些摸不着头脑。

英易派

英易派在跃跃欲试，但也有些看不懂：

12月中旬在福建开经销商现场会，推广福建模式，其主题就是“一线品牌+英易派同步电脑”，如三明，拿着好记星吸引客人，销售英易派赚钱;但有二个问题我不懂：第一，让好记星，诺亚舟做陪衬，而去主推英易派，好记星、诺亚舟他们会干吗?第二，在好记星、诺亚舟同步电脑不强势的时候，英易派的同步电脑教材和产品线确实还可以，可以去推，但他们的同步电脑上来后，英易派还能推吗?

从英易派产品线来看，似乎没有将同步电脑再作为x年的重点，而是新推“hp7指读机”。英易派也真敢干，放着成熟的产品不去主推，而去第一个吃螃蟹，要知道这第一个吃螃蟹是要付出相当大的代价的。但反过来想也对，英易派要生存和发展，在一线品牌都上同步电脑的时候，选择将主推方向改为新概念产品，避免与一线品牌发生正面冲突，或许能够得到一些机会。

原来看到英易派的产品，都是放在其他品牌的柜台上在卖，但这段时间再去卖场，突然出现了英易派的专柜，颜色、款式都是抄步步高的，看样子也没有什么创意。英易派在做市场基础工作?看样子，应该是的;但英易派一直走低价策略，x年底看到他们投广告，x年底又看到他们投柜台，他们有这个空间投入像花钱筒一样的柜台吗?英易派赚钱了?我很纳闷。

据传，在江苏、山东、东北有多名好记星、诺亚舟的资深经销商，x年在主推英易派，如果消息是真的，英易派还是有得看的。

其他

其他一些品牌规模较小，资历也较短，并未在经销商层面证实其生存能力，有实力的经销商很少会去主推，难以形成有效的竞争力。

尊敬的各位嘉宾、女士们、先生们、朋友们：

大家好!

在这秋高气爽、硕果累累的金秋时节，很荣幸有机会在这里向各位推介x县的招商引资项目，首先，请允许我代表中共x县委、x县人民政府，对光临这次×

×招商引资项目推介会的各位嘉宾和朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢!今天，能与大家在上海欢聚一堂，畅叙友谊、共谋发展，是我们x寻求发展、争取发展的好机会和大喜事，我们承载着x40多万各族群众的期盼，真诚希望通过今天的推介会，能够推介出x的真情厚谊，能够促进双方的全面合作，能够让更多的朋友了解x、垂青x、投资x。在此，我们真诚地告诉各位，x友谊与合作的大门永远为各位朋友敝开着!

朋友们，大家也许是第一次听说x、认识x，对x的情况不太了解，在此，首先让我简单介绍一下x县的基本概况。

x位于广西中北部，是广西乃至西部重要工业制造业基地——柳州市的辖县。全县辖9镇5乡及2个经济管理区，行政区域面积2124平方公里，耕地面积4.43万公顷，有林面积4.03万公顷,总人口40.68万。

x位居枢纽，是柳州的“北大门”，境内公路、铁路、水路纵横交错，交通网络四通八达，国家一级干线枝柳铁路等三条铁路自西向东平行穿越县域腹地，209

国道自北向南横穿县境，国道323线宜柳高速公路自西向东贯穿县境，属珠江水系的融江从县境中间穿越而过，北上可达贵州，南下直达广州、香港等地。x地处亚热带季风区，四季明显，日照充足，自然气候条件良好，适宜农林牧渔全面发展，是全国蔗糖主产区之一。

但是，我很遗憾、很惭愧也很坦诚地告诉大家，x这片热土如今还是欠发达的地方，正因如此，我们才比其他地方更强烈地希望大家到x投资;也正因为我们是后发地区，所以x拥有比其他地方更优惠的政策和更优质的服务，也更具有发展空间和发展潜力，具体说来，x有以下的发展优势——

一是自然资源丰富。地处亚热带，地貌类型多样的地理环境赋予了x丰富的自然资源。目前已探明的矿产资源有镁、硅、煤、锰、大理石、白云石等，其中白云石储量超亿吨，镁含量高达22.63%，硅石矿储量多,易采易选,硅含量高达96%。x具有支撑工业发展的丰富水力资源，融江、龙江、柳江流经县境，理论水能蕴藏量为15.63万千瓦，其中可供开发利用的蕴藏量为12.25万千瓦。x县电力供应充足，100千伏至220伏的输变电网络覆盖全县，境内共有

5座电站，其中装机1万千瓦的糯米滩电站已建成发电多年，糯米滩电站5号机组扩建及装机9万千瓦、年发电量4.52亿千瓦时的大埔电站业已建成并投产发电，全县～年起可供电量将达5亿千瓦时以上，这将为x的长足发展提供源源不断的电力保障。

二是旅游资源得天独厚。县境内人文景观和自然景观交相辉映，共同构成x独特丰富的旅游资源。诗句“鸾州渔火往穿梭，牛轭樵歌互唱和。乌鸾峭壁风光好，青凤晴霞叠彩多。铜磬旋螺陪北斗，古潭夜月伴嫦娥。合浦秋波腾细浪，渔翁晒网泛轻舸。”咏唱的就是x绮丽的自然风光，这里有广西四大佛教名寺之一的凤山开山寺;有距今200多年历史的清代民宅建筑群汤家屯古宅;有秀峰奇立，绿水环绕，素有“小漓江”美称的金洞河;有融观赏、漂流、探险为一体，被专家誉为

“亚洲第一飘”的龙寨水洞;还有两个绿树蔽日遮天、花果馥郁飘香的“天然氧吧”——凉水山林场和伏虎农场。

同志们：

在大家的共同努力下，全省档案工作会议就要圆满结束了。上午，刘学圃副局长传达了中办发〔20xx〕15号文件，省局魏四海局长作了重要讲话，保定市档案局等七个单位做了大会交流发言，元氏县档案局等六个单位做了书面经验交流;下午，与会同志围绕学习贯彻落实好会议精神，特别是中办发〔20xx〕15号文件和魏局长的讲话，进行了认真讨论，反响热烈。大家一致认为，中办文件的印发，恰逢其时，是指导新形势下档案工作的纲领性文件;魏局长的讲话，从九个方面充分肯定了20xx年全省档案工作取得的成绩，鲜明地提出了“围绕一个中心，提升三个能力，抓好四件大事，强化四个保障”“1344”档案事业改革发展路线图。报告站位高、视野宽，抓住了推动我省档案事业创新发展的关键点，具有很强的针对性、操作性，对于进一步统一全省档案工作者的认识，凝聚全省档案工作者的力量，做好20xx年乃至今后一个时期的工作具有里程碑的意义。大家还一致认为，这次会议主题明确、任务明晰、会风务实，开得很圆满很成功，充分体现了省局开展党的群众路线教育实践活动取得的突出成效。大家表示，一定认真学习领会会议精神，紧紧抓住中办文件下发的有利时机，牢牢把握20xx年工作的总体要求，奋力开创全省档案事业发展新局面。下面，我就贯彻落实好会议精神讲几点意见。

一、以党的群众路线教育实践活动推动作风建设，以过硬的工作作风抓好落实

按照省委统一部署，从去年7月份开始，省局开展了以为民、务实、清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动。活动期间，局领导班子和党员干部以高度的政治责任感，坚持高标准、严要求，严肃认真、扎实有效地抓好每一环节的工作，局(馆)全体党员干部普遍受到了一次深刻的马克思主义教育，提高了学习理论、增强党性锻炼的自觉性;普遍受到了一次群众观点、群众路线的再教育，促进了作风的转变和拒腐防变自觉性的提高;普遍经受了一次严格的党内生活锻炼，党性观念得到增强，贯彻民主集中制原则的自觉性和解决领导班子自身问题的能力有了提高。与此同时，制定了切实可行的整改措施，明确了整改任务责任。通过开展教育实践活动，极大地激发了干部队伍的进取精神，改进了作风，推动了工作。当前，市县两级档案部门正在积极开展第二批教育实践活动，希望你们在活动中，坚持把“思想发动，学习提高”放在首位并贯穿始终，坚持敞开大门、发动依靠群众,广泛听取群众意见，认真查摆问题,深刻剖析思想根源，制定有效整改措施，切实通过教育实践活动改进作风，提高效率，凝神聚力，推进各项目标任务的贯彻落实。

二、以档案工作为全面深化改革服务为着力点，推进三个能力建设

党的xx届三中全会通过了《关于全面深化改革若干重大问题的决定》，部署了全面深化改革的战略任务。在刚刚召开的十二届全国人大二次会议上，“改革”一词是政府工作报告中出现的高频词。改革是最大的红利，是全党全国面临的首要任务，是新的历史时期档案工作新的服务方向和工作着力点。全省各级档案部门一定要认真学习、深刻领会全面深化改革的重大意义和重要举措，充分把握服务全面深化改革的全新历史使命给档案事业注入新的生机和活力所带来的有利时机，高扬改革创新主旋律，把改革创新精神贯穿到档案工作的各个环节，服务改革，深化改革。要及时做好有关档案规范性文件的废、改、立工作;及时建立改革中新设立机构的档案工作;及时收集管理改革中新形成的档案;做好改革中档案处置工作;做好相关档案提供利用工作，做到全面改革深化到哪里，档案工作就服务到哪里;全面深化改革需要什么档案，档案部门就提供什么档案，从服务改革发展大局实践中锤炼、彰显档案工作的作用和价值。同时，各级档案部门要按照全面深化改革的精神，积极推进档案工作改革，以落实中办发〔20xx〕15号文件为契机，探索在档案行政管理机构设置、吸引各方资金推进档案馆建设、档案基础业务建设、与多部门合作开发档案文化产品等方面改革创新的举措，着力解决一批影响制约档案事业发展的关键问题，增强档案工作服务大局的能力，服务发展的能力，服务群众的能力，为全面深化改革贡献力量。

三、以落实“四件大事”为突破口，推动档案强省建设

河北是档案大省，但还不是档案强省。今年我们旗帜鲜明地提出了建设档案强省的奋斗目标。全面推动档案强省建设，就要从“四件大事”抓起，以此为突破口，带动和引领整体工作向着档案强省的目标迈进。魏局长的报告中，对档案馆(室)建设、档案资源体系建设、档案资源利用开发体系、档案信息化建设四件大事做了明确阐述。这四件大事应当说抓住了当前乃至今后一个时期我省档案工作发展的主要矛盾，提出了切实有效的推进措施，落实好这四件大事，将会一举打开全省档案工作发展的新局面，形成势如破竹的发展态势，全面提升我省档案事业发展水平，推进档案强省建设的步伐。希望同志们认真理解领会消化吸收，在落实四件实事上想办法、找出路，寻突破、求创新。档案馆建设要按照中办发〔20xx〕15号文件精神，充分发挥“县级以上党委和政府是本级国家综合档案馆的建设主体”的作用，取得当地党委、政府支持，同时要引进社会资金合作，走共同开发建设的路子。档案资源体系建设中“三重一特”档案工作要有明显突破。契合文化大发展大繁荣，建设文化强国的有利时机，档案资源利用开发要推进全省一盘棋的思想，强化省市县三级档案馆的纵向联系，加强与大学、研究所等各种社会研究机构、各类社会媒体的横向联系与合作，推出一批系统性、规模化、有影响力的档案文化精品力作。从今年开始，全省档案信息化、数字化工作也将更多地从顶层设计着手，形成省市两级部署、省市县三级(含同级直属单位)共享应用的格局。同时，要按照“存量数字化”、“增量电子化”的思路和要求，全面推进档案数字化、信息化建设。去年，省局数字化处对全省开展档案数字化情况进行了一次全面的摸底调研，从调查结果看，把我们省开展的情况放到全国层面来分析，我省确实比较落后，目前尚有64个县没有开展数字化工作，各设区市局情况也不乐观。今年国家局将要分级通报数字化工作开展情况，省局也要进行全面通报，各设区市、县级档案管理部门要高度重视，切实采取有效措施，强力推进我省档案数字化、信息化建设。

四、全力推进档案工作目标管理认定工作

自20xx年《河北省机关档案目标管理认定办法》和《河北省企业档案目标管理认定办法》颁布实施以来，全省各级档案部门高度重视、认真部署、精心组织，目标认定工作取得可喜成绩，目前，全省共有3162家机关单位、80家企业实现了目标管理，有力地促进了全省机关、企业档案工作规范化、制度化和现代化水平建设，为档案事业可持续健康发展奠定了坚实基础。按照全省目标管理认定工作的总体安排，到“”末，全省列入各级档案馆接收档案范围的机关、团体、事业单位，均应进行目标管理认定。但现实进展状况还不十分令人满意，全省地区之间、行业部门之间工作进度差异明显，离目标任务的完成还有较大差距。20xx年，我们要进一步统一思想，提高认识，要深刻认识到：开展目标管理认定工作，是加强机关团体企事业单位档案工作的必由之路，是实现数字档案室建设不可逾越的阶段，是加强档案资源体系建设、提升全省档案工作整体水平、增强发展后劲，实现可持续发展的必要手段。各级档案行政管理部门和各行业系统主管部门，要把目标认定工作放到事关档案资源体系建设、提高档案服务能力的大局中去考量，在正确理解认定条款、严格把握认定标准的前提下，大力推进目标认定工作的开展。上午，省检察院介绍了他们以档案目标管理认定为抓手，全面提升检察档案工作水平的做法，他们的经验很鲜活，成效很显著，得到了领导的充分肯定，形成了人人重视档案、人人参与档案的工作热潮，提高了档案工作水平。希望全省各设区市档案管理部门、各行业主管部门、各机关单位，要向先进学习，要按照“”认定计划，倒排工期，层层定任务，步步抓落实，凡是列入20xx年底认定计划的单位，到今年底都要全部完成认定工作，明年将进入扫尾总结阶段。各级档案部门的业务指导人员、各行业主管部门的档案人员，要切实履职尽责，全力做好业务指导工作，确保“”末档案管理目标认定工作圆满完成。

五、以档案安全管理为第一要务，确保档案安全保密

档案安全是档案工作的生命线，档案工作者必须把确保档案安全作为天职，把建立档案安全体系作为当务之需，把确保档案安全作为第一任务，时刻绷紧安全这根弦，狠抓安全管理不放松。各级档案部门要在抓各项业务工作的同时牢牢抓好安全工作，要在谋划新馆建设的同时优先考虑安全措施，要加大档案安全设施投入，确保运转有效。要特别重视档案信息安全管理。近年来，国家档案局查处了一些档案信息失泄密事件，发现了一些安全隐患，如：档案审核鉴定把关不严，涉密的现行文件被上网公布;将涉密档案外包给公司进行数字化;将涉密档案托管，或将档案托管给无保密资质的公司，等等。这些问题在我省各级档案部门都有不同程度的存在和发生，国家局近期将要来我省重点检查。档案安全是一条不可逾越的红线，是不可触碰的高压线，各级档案部门要建立安全管理“防火墙”，排除隐患，制定预案，层层抓落实，确保在档案安全方面不出问题，为建设档案强省保驾护航。

这里，我还要特别强调一下学习贯彻中办发〔20xx〕15号文件的有关问题。刚才，大家围绕文件进行了极为热烈的讨论，提出了很多有益的想法和建议，接下来的一段时间，相信会在全国档案系统掀起学习贯彻落实中办发15号文件的热潮。这个文件，是新形势下指引全国档案事业发展的纲领性文件，为全国档案事业的发展构建了顶层设计，引用“康辉说两会”一句精典的语言：要让改革的顶层设计精准落地，那么，如何使档案事业发展的顶层设计精准落地?使文件的精神能够在我省因地制宜开花结果、取得成效?需要全省档案工作者发挥能动性，主动作为，开拓创新，深入思考和谋划。希望大家抓住落实中办发〔20xx〕15号文件的有利时机，认真学习领会精神实质，乘势而上，顺势而为，切实解决影响档案事业发展的一些突出问题。各地、各部门在落实15号文件过程中有关情况，请及时与省局沟通联系

同志们，“一分部署，九分落实”。目标任务确定下来，关键是要抓好落实。会后，各级档案部门要在第一时间向主管领导作一次专题汇报，尤其要汇报好中办发15号文件精神，汇报好魏局长的讲话精神，争取领导对档案工作更大的支持。同时，要及时把会议精神传达到各级档案工作者，迅速把大家的思想统一到会议精神上来，统一到报告所明确的工作任务上来，吃透精神，领会实质，制定出落实计划表，以创新措施实现创新成效，努力实现档案事业发展的新飞越，为实现绿色崛起、建设“三个河北”做出档案部门应有的贡献!

谢谢大家!