大学生创业大赛开幕词主持词（经典20篇）

大家下午好!

看书是大家都喜欢的娱乐项目，那它是否有益呢?开卷是否有益——这就是我们今天的辩题。下面介绍下我们的辩论团队。正方是一大组和四大组的选手，所持观点是：开卷有益，反方则是二大组和三大组的选手，他们所持的观点是：开卷未必有益。现在我来介绍一下今天辩论双方的选手

正方：一辩手：二辩手：

三辩手：四辩手：

反方：一辩手：二辩手：

三辩手：四辩手：

下面由我来宣布这次比赛的纪律：

1、在辩论时不要随意打断别人的话;

2、不可进行人身攻击;;

3、除辩论开始一辩必须说“老师、同学们好”，其余皆可省去。

4、在每场比赛中，辩手的辩位不能变动。

5、时间提示：最后30秒时，声音提示，时间结束后计时手应立即予以提示。

6、各组组长应维持好各组纪律，给各位辩手一个安静的思考环境。谢谢

好了我们的辩论赛正式开始

尊敬的各位导师，同学们：

大家好，我是移动互联11-2班的叶尚飞，很高兴今天可以跟大家一起探讨有关大学生创业的问题。

来到大学，学习是生活的一个方面，而积极的参加社会实践则是另一个不可或缺的大学经历，创业则是一种不错的实践方式。现代社会，积极投身到创业热潮的大学生越来越多，其中不乏有激情，有创意的成功者，创业让他们完善了自我，丰富了知识，积累了社会经验，发觉了自身的潜力，更不可小视的是：他们培养出了当代大学生普遍缺少的实践精神和创新能力。所以，大学生积极投入到创业中来是一个很好的提升自己的机会。

大学生进行创业具有很多的优势，作为新时代的青年人，我们大学生可以发掘到市场的潜力在何处，我们可以奇思妙想，经营一种很具创造力的创业模式，并且凭着大学生不可阻挡的激情和良好的团队合作意识，我们绝对可以在市场中占有一席之地。

然而创业毕竟不是一件轻而易举的事，对大学生来讲，虽然具有一定的理论知识，但是很难做到将这些理论与实践相结合，况且，学生的资金储备不足，对社会的认识较浅，遇到大一点的困难时不容易解决，以至于白白做了很多的前期准备工作，投入了一定的资金却得不到应有的回报，这就是市场，不能正确认识市场的残酷，不能正确评估市场风险的大学生创业失败的可能性是很大的。我在浙大附中时曾经作为观众去听过“挑战者杯---大学生创业”的比赛，我对几组同学的印象颇深，其中一组同学的创业计划是一所语言学校，创业基金预计为500万元人民币，期待成功后能与新东方媲美，但他们忽略了很多的客观困难，首先，作为没有任何信誉保证的普通大学生，他们怎么可能轻易地就筹到五百万元的资金，其次，就算资金到位，他们如何保证自己的师资力量，作为一名“新秀”，如果不出高价，优秀的老师不会随便的来到他们那里授课，但如此一来，成本就会比想象中的高了很多，再加上没有以往的成绩的保证，没有百姓的口碑打底，学生参与的积极性不高等因素，失败的可能性极大，这类同学都将创业的过程想得过于美好了，准备不够充分并忽略了一些实际可能出现的困难。还有一些同学，想得比较结合实际，但是不全面，所以可能会在

良好的运作一段时间后突然出现意想不到的情况导致自己的失败。相对而言，有一些同学的计划就比较完善了，从自己的科技研发，产品创新到原材料种植，原材料加工，成品包装，实体经营店，网店，应有尽有，而且产品也还算可以吸引眼球，站得住市场，况且其中几位成员还有一些人际关系，成功可能性就大了许多。

其实，创业的成功需要大家对市场有一个良好的把握，团队成员之间能有与很好的合作，多吸取成功者的经验，多想想失败者的教训，做好充分的准备去迎接挑战，这样，自己就不会盲目的去做，损失很多，却又得不到什么有价值教训了。

挑战与机遇并存，想法与实践结合，这就是大学生创业，创业要有胆量，有智慧，敢想敢做，抓得住市场，不畏艰难，合作共进。希望大家能够对市场看得透，对资金把的稳，愿大家能够早日实现自己的创业梦想，谢谢大家!

各位裁判员、运动员、全体老师、同学们：

大家好!

在全面提倡、推广阳光体育活动和精神文明校园建设之际，在这充满团结、喜悦的日子里，我们共同迎来了我校20~~年~季田径运动会。在此，让我代表学校对本次运动会的召开表示热烈的祝贺!向为此次运动会筹备工作付出辛勤劳动的同~志们、向积极参与本次运动会的全体裁判员、运动员、工作人员致以衷心的感谢!

“国运昌，体育兴”。体育强盛的背后是民心的凝聚，国力的增强和社会的进步。学校的体育水平也是学校综合办学实力的反映，创建一流的职业学校需要有一流的体育教育。学校体育是我国教育方针的重要组成部分，是全面推进素质教育的重要内容之一，加强学校体育工作，努力提高学生的身心健康水平，对培养具有创新精神和实践能力，适应企业需要的合格人才具有十分重要的作用。

校运动会是我校校园体育文化生活的传统项目，它有力地促进了我校全面素质教育和全民健身运动的推行，也加强了校园精神文明建设，提升了校园文化品位。一年一度的运动会是全校的体育盛事，也是广大师生展示风采、促进交流的舞台。在历届运动会上，运动员奋力拼搏、裁判员公正执法、老师同学们热情鼓舞、后勤人员辛勤工作，保证了运动会的圆满成功，给我们留下了深刻的印象。更为重要的是，每年都涌现出了许多的先进集体和个人，他们以积极向上的精神姿态投入到日常生活中，作出了许多积极的贡献。为此，希望广大师生能以举办运动会为契机，全面检验学校的综合体育水平，进一步激发师生锻炼身体的积极性，为更好地工作、学习和生活奠定良好的身体基础;希望运动员奋力拼搏，裁判员秉公执法，后勤人员服务周到，让我们在比赛中秉承“重在参与、增强体魄”的宗旨，发扬“更快、更高、更强”的奥运精神，在赛场上团结合作，超越自我，创造优异的成绩，力争体育运动成绩和精神文明双丰收!

最后，祝全体运动员、全体同学在本次比赛中赛出风格、赛出水平，充分享受体育带给我们的快乐!

让我们共同努力，祝本届运动会取得圆满成功!

一、创业背景

1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊到：__也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。当然我也是女孩子。

2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了机会。我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。

二、创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量，有求必应，服务第一!

3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长。

4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!

三、市场预测

目前我国卫生巾行业的现状：我国1980年引进了第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化。假如每个寝室有4位女生，一层楼有24个寝室，一层楼就有96人，一幢楼有6层，一幢宿舍楼就有576人。而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有12个月。这个市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据专家预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达20-30个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。

四、服务介绍

服务每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提前几天送去提醒(以亲自上门或电话问候的形式)，询问是否需要卫生巾，痛经的同学是否需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌很多，针对每个人需要，而且我们的价格也会比超市的便宜，以人性化的服务，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。设置送货上门，价格低，质量，有求必应，服务第一。

五、经营项目

1、多种品牌、不同价位的卫生巾

2、红糖(利于缓解痛经，例假期喝最易)

3、缓解痛经的药剂

4、护理品

六、营销策略

1、人力上：负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、负责询问和慰问、记录每个同学例假日期。

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单、调查问卷，先吸引群众眼球，在寝室内部做宣传，网站宣传，电话短息宣传;

3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。

4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可做礼品包装，例假期必需品(红糖、药剂、护理品)。

七、经营原则

1、真实原则：从生产商直接进货，保证正品，不弄虚作假。

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。

3、优质服务原则：保证为求助者所提供的优质耐心的服务，提前做好温馨提示，真正做到送货上门。

尊敬的各位领导、来宾、老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

历时一个多月的xx年福建省大学生营销技能大赛在大家的共同关注、同学们的积极参与下取得了圆满成功。借此机会，我谨代表本次大赛的承办方-福建外经贸学院，向比赛中获得优异成绩的同学们表示衷心的祝贺，向长期以来关心、支持本次大赛的福建省高等职业教育研究会、福建省高等职业教育研究市场营销协作会、娃哈哈集团福建分公司以及精心筹备本次大赛的工作人员等表示衷心的感谢，对本次大赛的成功举办表示最热烈的祝贺!

这次营销技能大赛是对学生技能水平的一次全面检阅，是深化“产教结合”加强校企合作的一次具体实践，是拓宽人才培养渠道的一次成功尝试。此次比赛中，参赛选手们表现出了扎实的技能功底，在比赛过程中他们克服重重困难，勇攀大赛高峰，体现出了强烈的竞争意识和团队精神，全面展示了良好神风貌，赛出了水平、赛出了风格，实现了我们举办营销大赛的初衷。希望同学们能够继续将这份热情投入到平常学习中，不断进步，用青春与智慧、激情与活力谱写出明天的辉煌。

同时也希望今后能以此为红线拓宽跟兄弟院校之间沟通交流的渠道，加强合作，共同肩负起培养创新型人才的重任，共同推动中华民族的繁荣和发展。今天，xx年福建省大学生营销技能大赛即将落下帷幕，但这仅仅是一个逗号，让我们相约在明年的营销大赛。

最后，衷心地祝愿各位领导、来宾、老师、同学们身体健康，万事顺意、学业有成同学们学习进步，谢谢大家!

各位领导、老师们、同学们：大家上午好!

今天是个特殊的日子，是个值得庆贺的日子，我院---名同学将庄严地接过毕业证书，从--理工大学安静而详和的校园走向社会，从大学这个温暖的集体走向充满挑战的新的人生征程。为此，我们怀着无比激动的心情在这里隆重集会,为我院20--届毕业生举行毕业典礼。首先,请允许我介绍在座的领导和嘉宾。

我首先介绍出席今天毕业典礼的校友代表，--建科加固有限公司董事长、总经理---博士。

出席今天毕业典礼的学院领导有：院长、博士生导师---教授、党委书记---教授、副院长---教授、---教授、---教授。

参加毕业典礼的还有各系老师、机关各科室主任、辅导员老师。让我们对他们的到来一并表示热烈的欢迎。

下面我宣布，理学院20--届毕业生毕业典礼现在开始!

全体起立，奏国歌。

一祝福

临别依依，言语万千!毕业典礼的第一个环节是祝福。

首先是院长致辞。

谢谢-院长。-院长对大家顺利完成大学本科或研究生的学习表示了祝贺，并给大家提出殷切期望和要求;-院长的话语重心长。请同学们牢记在心，在今后的人生道路上时时鞭策自己，奋勇前行。

下面有请教师代表---教授向同学们说说心里话。大家欢迎!

谢谢-教授。-教授的致辞表达了对同学们的眷恋之情，提出了希望和祝愿。同学们，不管你们到了哪里，我们母校的老师永远和你们在一起。

下面请观看老师们给毕业学生带来的歌舞。

下面请校友代表，--建科加固有限公司董事长、总经理---博士致辞 谢谢---董事长。

参加今天的毕业典礼的还有--、--的学生，让我们一进来听听他们的代表20--级学生统计--班的晏榛的祝福，和他们为大家准备的。

谢谢同学们的祝福。此时此刻，全体毕业生的心情一定非常激动，四年了，同学们长大了，成熟了，你们一定感慨万千。

下面就请20--届毕业生代表光科--班的---同学讲话。大家欢迎。 谢谢---同学

母校是同学们成才的摇篮，下面由---和--代表毕业生向学院赠送礼物。

今年我院就要整体搬迁新校园了，--级同学给学院送了一面镜子，并题有"昔我来思，桃李累累;今我往矣，杨柳依依"，为了届时安装方便，今天像征性送一牌匾。请-院长、-书记接牌

二、授学位

"四载励志求学，一朝鲲鹏展翅"下面请李院长为大家授予学位

三、观看"毕业之声"，合唱毕业歌

临别依依，言语万千!亲爱的同学们，无论再过多少年，无论今后你们走到那里，学校都将是你们慈祥的母亲!每位同学都是母校优秀的孩子!希望同学们把学校的殷切期望，把老师的几多叮咛，化为工作的动力。在未来的工作中保持旺盛精力和积极的思维状态，沉着冷静，不怕困难，以骄人的成绩回报母校，回报家庭，回报社会。

让我们共同祝愿我们的母校越办越好，我们的老师桃李满天下，我们的同学前程灿烂辉煌。让我们同唱"毕业歌"。

一、行业概况

明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流，

二、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

三、经营目标

由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。

四、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

五、经营计划

1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。

六、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投入约1500元4.员工(2名)统一服装需500元5.机器设备的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(平均)：21000元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元.房租：选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。

货品成本：30%左右，约5000元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

七、风险及制约因素分析

因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

尊敬的各位导师，同学们：

大家好，今天我演讲的题目是《扬起创业之帆》。

大学校园曾经是新思想，新科学，新文化的发源地。当我们按着这一传承了二十多年的观念再审视今天的大学校园时，却忽然发现，莘莘学子正在不可避免地被院墙外那个更广阔，更具诱惑性的世界同化着。白衣飘飘风花雪月的时代结束了，就业出国赚钱甚至还债，都以更现实的形态出现在大学生面前。加之金融风暴的猛烈来袭，越来越多的大学生面临着毕业即失业的尴尬问题。面对严峻形势，我不禁想问：大学生，你准备好了吗?

《青年的四个大梦》这样告诉我们，人生的理想，青年的梦怀，要靠智慧去实现，关键是要执著地创造与把握机会。如今，党和国家出台了许多鼓励和支持大学生创业的政策。那作位天之骄子的我们又为什么不能接受时代的邀请，走上希望无限的创业之路呢?也许你要问创业是什么。创业是勇于走别人没有走过的路，创业是不畏前进道路上的艰难险阻，创业是在不断开拓中谋求自我价值的积极实现!然而，另一面呢?创业又是什么?它有可能是在现实中头破血流失败而归，有可能是尝尽世态炎凉后心灰意冷。你怕了吗?不!!因为我深知只有创新才是民族进步的不竭动力，青年的我们如果选择了就决不后悔，即使失败了都要笑着爬起来继续向前!

我们应该庆幸，庆幸自己正身处于一个前所未有的大试验场里。一个国家在经历过壮烈的转型与前进之后，必然会迎来一个有更多更伟大政治家，学者，企业家破土而出的时代。我们有理由相信自己正在经历这样的过程，对创业怀有憧憬和热情的大学生们正是最适宜的种子。所以，让我们共同扬起创业之帆，努力创造出一片属于自己的蓝天!

我的演讲完了，谢谢大家!

尊敬的各位评委、亲爱的同学们：

大家午时好，五月鲜花盛开，在这花香弥漫的季节，林则徐小学开展了一系列读书节活动，今日我们五年级全体同学集中在这参加我们读书节的辩论赛活动，首先让我们以热烈的掌声欢迎各位评委入座。辩论赛仿佛是一种高级的智力游戏，经过双方的辩论，让观众能从中得到启示思考，明辨是非对，辩论这种形式，同学们第一次接触对其中流程，不是十分清楚。下头教师简单介绍一下辩论赛的程序：辩论必须有一个话题，今日的主题是“开卷有益，开卷未必有益”，对这一主题正反双方各持意见，展开辩论。辩论时一般分成4个步骤：

1、是正反方一辩陈诉观点

2、攻辩，由正反二辩，开始依次

3、自由辩论阶段

4、总结陈词，在正规的辩论赛，还有一个观众提问环节因为是比赛，必须有时间限制，如正反反陈诉一般在3分钟左右，其他攻辩时间控制在2分钟，每次发言包括答题和提问

2部分，每次提问只限一个问题，被问方必须回答。好了，双发辩论都已经严阵以待了，信心十足，今日究竟鹿死谁手，花落谁家，这是要看每一位辩手的智慧和辩手才了。下头掌声有请小主持人上台。

点评：今日的辩论赛开展的不错，双方的辩论十分精彩，辩手能从不一样角度，讲述了读书的意义，作用、方法和途径，让我们明回了“为什么要读书”和“该要怎样读书”这两个问题，让在场同学受益匪浅。从辩论中我们明白，既要多读书，更要有选择的读，教师在那里有几点提议，在大型的辩论赛是有严格的时间限制，没说完的也不能再说，否则被扣分，其实，同学们准备的资料很好，但最好要脱稿，要化作自我头脑的`东西，到时有个随机应变。

在辩论中，还要注意以下几点。

1、观点要鲜明，论据要充足，引要恰当

2、迅速抓住对反及错误，切中要害反驳

3、反映敏捷，语言表达要清晰流畅逻辑严密，普通话要准确

4、表情丰富，端庄，幽默洒脱

尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们、同学们：

大家上午好?今天，~~省第~~届大学生田径运动会在我校隆重开幕，在此，我谨代表~~师范大学全体师生员工对运动会的举行表示热烈的祝贺，向出席开幕式的各位领导、各位来宾和来自兄弟院校的运动员、裁判员、教练员表示热烈的欢迎!并向为此次运动会顺利举办付出心血和汗水的省教育厅有关部门负责同志、参赛单位以及全体工作人员表示衷心感谢!现代社会，随着人们生活节奏的不断加快，体育和人的日常生活联系越来越紧密，已成为强健人的体魄，提升人的生活质量，传播文化和交流的重要形式。

2008年，通过举办北京奥运会，中国向世界展示了一个东方大国的风范，向世界传播和弘扬了五千年的中华文化，也进一步促进了中国经济、社会、文化的健康发展。

所以说，体育，正在现代社会中扮演着越来越重要的角色。

近年来，在教育部、陕西省委、省政府和省教育厅的领导和支持下，我省高等教育事业取得了突出成绩;通过推进阳光体育活动等形式，高校体育活动更是蓬勃发展。承办此次运动会的陕西师范大学是教育部直属、国家211工程重点建设大学。建校60多年来，学校立足西部，面向全国，已发展成为一所具有重要影响的一流师范大学，为国家特别是西部地区经济建设、社会进步和教育事业发展做出了积极贡献。近年来，学校按照以教师教育为主要特色的综合性研究型大学的建设与发展目标，稳步推进各项改革，实施战略转型，学校的整体办学实力有了显著提升。

陕西师范大学一贯高度重视体育工作，全校的群众性体育活动、体育教学和全民健身运动蓬勃发展。全校教职工有20多个体育协会常年坚持开展活动，在丰富校园文化、增强师生身体素质、和谐人际关系等方面收到成效。20--年学校被国家体育总局授予全国群众体育先进单位光荣称号。近年来，学校体育教学改革稳步推进，阳光体育运动在青年学生中深入人心，学生身体素质技能大赛等群众性活动开展得红红火火;同时，学校的体育比赛和校际交流工作卓有成效，曾举办多项大型赛事，我校选派的运动队和运动员在省内外多项比赛中取得优异的成绩，学校荣获“陕西省学校体育工作先进单位称号。

陕西省第32届大学生田径运动会是展现我省大学生精神风貌，提高大学生整体素质的一项重要活动，是促进教育改革，检阅学校体育事业发展，激发广大学生积极参加体育锻炼的一项重要措施。陕西省大学生运动会也是我省大学生的体育盛会，是各高校加强交流的桥梁、增进友谊的纽带。她的成功举行必将促进我省高校体育工作的开展，推动运动竞技水平的提高，增进大学生之间的了解和友谊，并且对各高校之间的交流和合作都发挥着非常重要的作用。

本届大学生田径运动会，将有来自全省63所高校72支代表队的1600余名运动健儿和教练员汇聚我校，是历届参赛学校最多、运动员人数最多的一次高水平盛会，是集中展示陕西大学生体育运动竞技水平和推广阳光体育崭新成果的盛会，为我校广大师生学习兄弟院校大学体育教育、运动训练、高水平运动员培养管理经验的极好机会，希望广大运动员和教练员、裁判员广泛交流、不断提高，共创体育事业美好的未来。也希望各路体育健儿发扬更快、更高、更强和团结、友谊、进步的奥林匹克精神?奋力拼搏，赛出水平，赛出风格。

我们相信，在大运会组委会的精心组织下，通过各位工作人员的辛勤劳动和大家的共同努力，本届大学生运动会一定能够成为一次团结、奋进、文明、进取的盛会，一定会全面展现当代大学生的青春和激情，展示蓬勃向上的时代风采!最后，预祝~~省第32届田径运动会圆满成功!

一、创业项目缘由

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

二、创业机构设置

大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。

大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。

大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。

大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。

大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。

三、创业细节

1、大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。

2、大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。

3、大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。

4、大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。

老师们、同学们：

今天，我们怀着无比激动的心情在这里隆重集会，为我院--届毕业生举行毕业典礼。出席今天毕业典礼的学院领导有：党委书记聂肇正同事，党委副书记、纪委书记解本功同事，副院长巩汝训同事，副院长郭宗诚同事，工会主席徐纪尊同事，副院长商照华同事。

参加毕业典礼的还有学院各部门、单位主要负责人，毕业班老师、毕业班学生和在校生代表。

东营职业学院--届毕业生毕业典礼现在开始。

典礼进行第一项：请全体起立，奏国歌。(请坐下)

典礼进行第二项：请副院长郭宗诚同事介绍毕业生情况，大家欢迎。

典礼进行第三项：请学院工会主席徐纪尊同事宣读--届优秀毕业生表彰决定，大家欢迎。

典礼进行第四项：请学院主要领导为毕业生颁发毕业证书。请各系毕业生代表上台领取毕业证书。

(聂书记、杜院长到主席台前为毕业生代表颁发毕业证书)

典礼进行第五项：请院领导为优秀毕业生代表颁发荣誉证书。请各系优秀毕业生代表上台领奖。

(主席台领导为优秀毕业生代表颁发荣誉证书)

典礼进行第六项：请应届毕业生代表教育系苟振洁同学发言，大家欢迎。 典礼进行第七项：请在校生代表工业工程系许博同学发言，大家欢迎。

典礼进行第八项：请往届毕业生代表--届工业工程系化工专业赵永华发言，大家欢迎。

典礼进行第九项：请教师代表文法系李明桓老师发言，大家欢迎。 典礼进行第十项：请学院党委书记聂肇正同事致词，大家欢迎。

同学们，经过三年的刻苦学习和实践锻炼，你们已经成长为合格的大学毕业生，你们寄托着母校对你们的殷切希望和无限的关注。同学们要牢记聂书记意味深长的嘱托，真正做到“以诚待人、踏实工作、自信自强、创新立业”。

今天你们即将告别熟悉的校园，告别朝夕相处的老师、同学，告别大学这个让人留恋的人生驿站，无限广阔而美好的前景正展现在你们面前。愿大家奋力拼搏，祖国会因为你们而更加多姿多彩!母校将为你们而感到骄傲自豪!

祝愿同学们在新的人生道路上，事业有成，一帆风顺!

典礼到此结束。谢谢大家!

桃花飘香过，绿叶送春来，我们迎来了第~~届田径运动会。在此，谨让我代表运动会组委会向运动会的召开表示热烈的祝贺!向在运动会筹备过程中付出辛勤劳动的全体工作人员表示衷心的感谢!向积极参与本次运动盛会的师生员工和各代表队运动员们、裁判员们致以亲切的问候!

在过去的一年里，在区委、区政府和教育局的正确领导下，我校全体师生员工勤奋进取，认真完成各项工作任务，学校长足发展，社会声望日益提高。本次运动会将是展示我们实验高中精神风貌的大舞台，是展示我校素质教育成果的主阵地，我们要齐心协力，共同把运动会举办成“团结、文明、和谐、奋进”的体育盛会。请允许我代表学校向为大会的筹备工作付出了辛勤劳动的全体师生表示崇高的敬意!

同学们，积极开展阳光体育运动，增强全体同学的体质，是学校工作的一个非常重要的方面。体育不仅仅是锻炼身体的手段，也是培养优良的意志品质和坚强毅力的途径。同时通过参加体育锻炼，参与和观看体育比赛还可以振奋我们的民族精神，培养我们的爱国情意。正是本着这样的体育宗旨，我校历来高度重视体育，始终把提高学生的健康素质放在重要位置。本届运动会的举行，不仅准确检阅我校体育运动的实力和水平，更将全面检阅全体师生的体育道德、精神风貌和运动员的意志品质。

同学们，奥运精神通常被解释为“更高、更快、更强。”然而，我们还要深究，支撑和造就“更高、更快、更强”的是什么?我认为那便是它的基础——自信、自强、自尊。或者我们也可以这样认识，自信、自强、自尊是奥运精神的原动力，更是奥运精神的境界升华。

诚然体育比赛要比技术、比体力，然而更深层次的角逐却是技术和体力所依托得精神和意志。我相信同学们一定还能回想起去年北京奥运会上那一幕幕难忘的情景。我们不相信精神万能，没有实力和平时的训练，赛场上靠什么精神也是枉然;但我们却坚信，没有精神是万万不行的，特别是在决定胜负的关键时刻，精神甚至比技术更重要。

同学们，运动会不仅是比赛竞技场，更是课堂，是特殊的生动的课堂。在这一特殊的课堂里，同学们不是听老师讲课，或者是师生共同讨论教学，而是要接受考验。既要考验同学们的运动技术和体能，更能考验同学们竞技场上的意志品质，精神风格等等。为了保证本次运动会的顺利进行，学校要求全体同学严格遵守大会纪律;要求全体运动员严格遵守运动秩序，服从裁判，在努力争取优秀运动成绩的同时，讲文明，讲团结，讲友谊，讲风格;要求全体裁判人员，认真负责，按照运动规则公正裁判;同时要求全体保卫，后勤等工作人员坚守岗位，切实保证同学们的运动安全，保证运动会的顺利进行。

最后，我预祝全体运动员取得优异成绩和精神文明双丰收，预祝本届校运动会取得圆满成功!

开场白：

男：挑战职场未来，

女：放飞创业梦想。

男：感谢各位老师和同学能够在百忙之中抽出时间来到我们经济系创业大赛的现场。经济学系创业大赛是由院主办经济学系承办，自09年启动以来取得的了骄人的成绩和可喜的成果，得到了院和市领导的高度赞扬和大力支持。

女：创业是时代的主旋律，青年是创业的生力军，青年作为创业的先锋，在引领创业、推动发展中起着重要作用

男：可以说，创业致富在广大青年中已经蔚然成风，成为大家的自觉行动。在接下来的比赛中，各位观众朋友就可以从中切实的感受。

女：在比赛开始之前，首先由我来介绍一下今天比赛的部分规则及评分标准：评判团和大众评审团的决定是最终决定，不可更改。

一、创意(10分)

二、商业可行性(70分)

要求：说出企业比竞争对手有利的地方或企业自身发展的优势，企业发展面临什么机会。竞争对手对企业存在那些威胁，企业发展的不利因素有那些。

三、现场展示、表达(20分)

要求：计划书自述流畅，重点突出，条理清楚;普通话标准、规范;衣着得体，自然大方，肢体语言不要过激;对评委提出的问题回答准确、简炼，临场发挥沉着镇定，能随机应变。

男：下面我来介绍今天到场的嘉宾及评委：

有请___老师为本次大赛致辞。

女：那么，尊敬的各位领导，各位来宾，

男：现场的各位老师同学们。20~~经济系创业大赛、现在。。

合：正式开始!

串词：

12位选手一路过关斩将，杀入决赛，定有过人之处。精彩不容等待，现在就请他们闪亮登场。

首先让我们通过大屏幕来认识一下···号选手··专业的···。

···号选手准备好了么。好的，计时员开始计时(或、计时开始)。

(现在来认识一下··号选手来自··专业的···。请看大屏幕。)

一号：营销专业张志强自行车租赁中的低碳生活意识。结束：倡导了大家绿色出行，同时也提高了大学生低碳生活的意识。祝早日成功。(以下类似)二号：建经专业景子博环保快递公司

三号：营销专业白慧看看是什么样的创意可以吧敬老与观光融合到一起呢。。。。四号：营销专业查传龙让我们看看他的拓展训练与普通单纯的户外旅游和户外拓展训练有什么不同。

五号：建经专业白玉洁梦幻旋转餐厅与其他餐厅有什么不一样。

六号：环境监测专业康珍珍室内环境质量越来越受重视。结束：创办一家以服务人为根本的室内环境质量检测与治理公司是很有前途的。祝你成功。

七号：国贸专业宋飞晓

八号：营销专业张洪瑞

九号：食品安全张金龙

十号：营销专业侯韦晗

11号：营销专业李尧拭目以待尧氏驴业的创业诀窍在哪里。。。掌声有请。12号：营销专业柴亮亮

感谢选手的精彩演讲，让我们再次把热烈的掌声送给我们的12位选手。那么接下来请····老师为本次大赛做赛会点评。

结束语：

女：在风起云涌的创业大潮中，希望各位同学能够在自己的创业道路上走出自己的辉煌。

男：是昂。正所谓时刻长缨在手，何愁苍龙难缚。那么本次创业大赛就要和大家说再见了，同学们、我们···

合：明年再见!

尊敬的各位领导，各位同学：

你们好!(敬礼，或是鞠躬)

昨日，你们怀着期望和期盼，迈进了--学院的大门;

这天，我们相聚在那里，举行毕业典礼，却要告别母校，告别老师，告别同学，踏入社会，迈出人生的就业、创业征程。

那里，请允许我代表学院机电系的领导和老师，对你们顺利完成学业，即将走上工作岗位，表示热烈的祝贺!也对你们3年来，配合院系管理和老师教学，表示衷心的感谢!!更为你们成为学院系的一员，成人成才，奔赴社会这个大舞台去就业、创业而感到骄傲和自豪!!!

学院，寄存了我们太多的纪念和回忆;

学院，又承载了我们太多的期盼和希冀。

同学们，你们即将告别那里的一切。但是我要说，这天的毕业典礼只是庆祝你们校园学业这一过程的结束，更多的是开启你们人生新的天地，把你们送入社会这个大舞台去闯荡搏浪，开拓事业，创造完美的明天!

同学们，完美的未来在等待着你们!

依依惜别，难忘教诲。

下面，请同学们在毕业典礼这一庄严的时刻，让我们院系领导和老师，最后一次给你们的未来，提出点推荐和要求，期望同学们在未来的人生道路上走得更好，走得踏实，走得精彩!

掌声欢迎领导(老师)给同学们发言。

(1、2、3、4依典礼程序进行。)

总结发言：

谆谆教诲，肺腑之言。刚才领导和老师的发言，给同学们描绘了未来光明的前景，也为同学们实现这一光明前景提出了很好的推荐和很高的期望。真诚地期望同学们，铭记在心，践言践行，不辜负我们的父母，不辜负我们的社会，不辜负我们的人生，不辜负我们的老师和母校!

作为一名辅导员，平日和你们朝夕相处，你们学业的每一点进步，让我为之高兴;你们人生遭遇的点点挫折，我又看在眼里，痛在心头。

这天，你们毕业即将告别那里，我也提出几点推荐和期望，供同学们参考：

1、要学会感恩。

2、要不断学习。

3、要勤奋创业。

4、要踏实做人。

(播放音乐)(大声发言)同学们，毕业意味着校园学业的一个小小的结束，人生和创业，正等待着我们去学习、去探索、去开拓!社会，是一所真正的大学。母校和老师，一如既往，关注的目光将永久紧随着你们，期盼着你们在新的天地里，建功立业，再创辉煌!

常回家看看，常回母校看看!(鞠躬、鼓掌)

再见了，同学们!(起立，挥手。音乐渐渐高)

女：尊敬的各位领导，老师们，同学们

男：亲爱的20--届的师哥师姐们

合：晚上好

男：三年前的邂逅仅仅是一次命定之外偶然，那么今天的离别则是三年丰富、幸福、温存时光经过后的必然。

女：每年的这个时候，除了互道别离，互致珍重以外，年复一年的毕业晚会似乎已经成了我们踏入社会前的最后一次集体聚首。

男：也正因为此，我们承载了太多的祝福与惦念，寄托了太多的关怀与企盼，藏匿了太多的故事与细节。

女：在今晚，当第一枚音符响彻礼堂的时候，也就意味着又一届枣院学子的青春往事将被再次提起，接着在几小时后被封存在这座熟悉的礼堂，留驻在我们每个人的脑海。

男：今晚，让我们再一次重温，那些感动过我们的人和事：灯火通明的教学楼里用功的身影;篮球场上捍卫集体尊严的男儿霸气;满是欢声笑语的宿舍里不着边际的闲谈……这一切在今天看来是如此的美丽而生动。

女：让我们静静享受下一个挑战，在日复一日与时间的赛跑中，你会变得更加坚强，更加神采奕奕!又一个青春之旅从今晚起航。

“网通宽带”杯枣庄学院第二届大学生科技文化艺术节闭幕式暨欢送--届毕业生晚会现在开始!

尊敬的各位导师，同学们：

大家下午好!今天我演讲的题目是《青春需要创业》。

很兴奋能够和大家一起探讨奉献青春这个话题，青春需要实现人生价值，而创业是实现人生价值的最好途径;所以我们可以得出一个结论——青春需要创业。创业难，难创业;作为我们青年应当如何往创业呢?“让青春烈火燃烧永久，让生命闪电划过天空，用所有热情换回时间，让年轻的梦没有终点”!

我非常欣赏《烈火青春》里面的这段话，并一直用它鼓励自己的学习、工作和生活。我以为，青春就应当燃烧，发出亮光才有价值!人的一生可能燃烧也可能腐朽，既然这样，我不愿腐朽，也不能腐朽，我愿意燃烧起来!在坐的朋友们!你们愿意吗?说到这里，我想起了这样一句话：“有的人活着，他已死了;有的人死了，他还活着。”生命的意义在于活着，那末活着的意义又是甚么呢?固然不是为了活着而活着，答案只有两个字，奉献!我们可以假想一下，不付出、不创造、不寻求，这样的青春必定在似水年华中渐渐老往，回首过往，没有痕迹，没有追思，人生四周弥漫着叹息。我想，这尽对不是我们存在的意义。古往今来，有无数能人志士在自己的青春年华就已成绩了不朽的人生，在这里我来不及逐一罗列。说实话，__年前，我刚来工作的时候也有过失落和茫然，由于工作环境卑劣，空气中到处弥漫着灰尘，感觉现实不尽如人意，感觉离曾的梦想总是有一些间隔，一度堕进困惑当中。

可是，青春的我是一把刚刚铸好的刀，不容得你有片刻的等待和迟疑。我决不能眼睁睁看着这把刀渐渐氧化，失往光泽，随即班驳、锈蚀、风化，最后成为一块废铁。我告知自己，“假如你是金子，到哪都能发光，只要你斗志高昂的面对生活、面对工作，你就会有所取得”。青春是学习的季节，青春是奋斗的岁月，不要停止我们前进的步伐，由于青春的路正长。有空的时候静下心来好好看看书，回头想想自己走过的路，为自己的人生做好一个规划，把自己的理想铭刻在心中，做一个甘于孤单，勇于创新、干劲十足的年轻人。作为一位____人，心中无不闪烁着梦想，那末现在就是我们努力实现梦想的时候了。我们要做的有很多很多。纵使艰巨险阻，也要努力前行：寻求出色，真诚回报，开释青春能量，点燃创业梦想。或许我们成不了伟人，纵使我们平淡一生，但这都没关系，群星闪烁时我们一样灿烂，这样的平凡实际上是一种伟大。由于只有我们自己清楚，平凡的岗位需要我们付出，火热的生活需要我们的付出，构建____的宏伟蓝图需要我们大家一起付出。我们的青春是有限的，有限的青春由于我们的奉献变得充实、久远。

我选择了____，从某种意义上来讲，就已选择了奉献。青春不是人生的一段时期，而是心灵的一种状态。假如你的心灵很年轻，你就会经常保持很多梦想。大家都知道我们企业的精神务实、敬业、创新、高效，固然我们工作在不同的岗位，但我们具有一个共同的家，在这里，我们信守一样的____精神，写下一样的奉献承诺，具有一样的壮美青春。这是一次演讲，更是一次告白。当我满带着青春的气味，怀揣着沉甸甸的梦想与信念站在这里的那刻，我的内心是如此的坦荡与激昂，那种难以形容的兴奋与紧张，我真诚的邀请你们一同分享。

各位评委，各位同学，大家好!

很荣幸能够担任本次辩论赛的主席，来为大家主持这场辩论赛!

本次辩论赛的辩题是：天灾和人祸哪个更可怕

首先欢迎双方辩论队上场。接下来就让我们一齐来认识一下双方辩手以及他们所持观点：

坐在我右手边的是今日的正方-----城划1103

他们的观点是：天灾更可怕

坐在我左手边的是今日的反方-----土资1101

他们的观点是：人祸更可怕

下头宣读比赛规则：

1、陈词阶段：我们提倡即兴陈词，引经据典要恰当，在陈词阶段，由双方一、二、三辩进行陈词。先由双方一辩进行立论陈词，然后是双方二辩三辩在反驳对观点的同时，对本方观点进行补充陈词。时间都是每人3分钟。

2、自由辩论阶段：时间是双方各4分钟。由正反双方自由轮流发言。发言辩手落座为发言结束，同时另一方开始发言，另一辩手必须紧之后发言，若有间隙，累计时间照常进行。同一方的发言次序不限。如果一方用时已完，另一方能够继续发言，也能够向主席提出不发言。在自由辩论阶段，我们提倡进取交锋，对重要问题回避两次以上的一方扣分，对于对方已明确回答的问题纠缠不休的，适当扣分。

3、结辩陈词阶段：时间是四分钟，由双方四辩进行结辩陈词，也就是辩论双方针对辩论赛整体态势进行总结陈词，对于脱离实际、背诵事先准备稿件者，适当扣分。

规则宣读完毕，接下来由各位辩手做个性化自我介绍，时间是一分钟，有请正方辩手先进行自我介绍。

那么此刻就让我们把热烈的掌声送给场上辩手，预祝双方辩手都能发挥出最好水平，取得梦想成绩。

老师们、同学们，各位运动员、裁判员：

大家好!今天，春意盎然，阳光明媚，~~工程学院20--年春季田径运动会隆重开幕了!在此，我代表石油工程学院广大团员青年和全体辅导员老师对本次运动会的召开表示热烈的祝贺!对精心筹备本届运动会的辅导员老师和同学们表示诚挚的谢意，向全体裁判员、运动员致以亲切的问候、崇高的敬意!

发展体育运动，增强人民体质，是党和国家的一贯号召，特别是在青少年学生中积极开展体育运动是素质教育的基本要求，是实现全面育人，培养德才兼备、体魄健全的现代化接班人的重要内容。教育行政部门和各级各类学校要进一步深化对学校体育工作的认识，牢固树立“健康第一”的指导思想，切实加强体育工作，使学生掌握基本的运动技能，养成坚持锻炼身体的良好习惯。要认真落实课程标准，开足开齐体育课程，保证学生每天一小时的体育锻炼时间;要不断加强师资队伍建设，增强教师的敬业精神，提高课堂教学质量;要加大基础设施投入力度，进一步改善学校体育设施条件，为学校体育的发展创造良好条件。

一年一次的校运会是全校的体育盛事，是~~师生展示风采、促进交流的舞台，既是对我校体育工作、师生精神风貌的一次检阅，更是对运动员身体素质、竞技水平、心理承受力等综合素质的考验，同时又是对各参赛班级集体意识、竞争意识、顽强拼搏精神的综合体现。

本届运动会是展示我县体育教学成果和体育运动水平的一次机会，也是对广大学生心理素质、身体素质、精神风貌的一次大检阅。我县有深厚的群众体育、竞技体育基础，曾经有过“全国体育先进县”的辉煌。今天，我衷心地希望全体中学生能够接过前辈们的“拉力棒”，发扬“友谊第一、比赛第二”的精神，敢于拼搏，勇于进取，服从裁判，尊重对手;希望全体教练员、裁判员、工作人员忠于职守，热情服务，为各项竞赛创造安全、有序的环境和公平、公正的氛围，保证运动会顺利进行。全县各级各类学校要以本次运动会为契机，高度重视学校体育工作，严格执行《学校体育工作条例》，在全县掀起“人人关注体育，人人重视健身”的热潮，让“更高、更快、更强”的奥运精神融入我们的教育体育事业，不断开创全县教育体育工作新局面

希望全体运动员能以高昂的斗志和顽强的精神，积极参赛，赛出风格、赛出成绩，为班级争光，并充分享受体育运动带给我们的快乐!同时也希望比赛时要严守纪律，遵守规则和赛程规定，做到友谊第一，比赛第二，同时注意比赛安全。希望全体裁判员老师，严格按规程裁判，做到公平、公正，以我们细致的工作为运动会做好服务，维护赛场纪律，保证赛场安全，让赛场成为师生情感互通的一个场所，让赛场成为别样的和谐的快乐的教室

老师们，同学们!开展阳光体育活动，让我们牢固树立终身锻炼的体育健康理念，走进阳光，走进操场，走进自然，实现“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的美好愿望，让“更高、更快、更强”的奥林匹克精神和“有条件要上，没有条件创造条件也要上”的艰苦奋斗的铁人精神奏响我们生命的音。同时，让我们借助这样一个体育盛会，祝愿我们共同的家园——西安石油大学石油工程学院各项事业取得更大的成绩，明天更辉煌!

最后，预祝我院本届运动会圆满成功!祝运动员们取得优异的成绩!

谢谢大家!辛苦大家!

一、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，特别是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。

二、公司项目策化

1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造生活环境!

2.公司目标立足地大，服务__上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在__的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在__西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月.当模式成功后，以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

三、经营环境与客户分析

1.行业分析"__花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除__大学的总站外，在__各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以__大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的.

2.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份，收回37份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为.

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性.

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等.⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后.

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等.