投标商务专员是做什么的（20篇）

岗位职责：

1、负责招投标信息的收集，投标文件的制作及标书中涉及到的相应工作；

2、负责投标文件的编制、整体投标文件排版、打印、复印、装订等工作，并按规定如其完成标书制作；

3、负责与项目负责人、公司相关部门积极协调招标文件编制过程中的问题，确保投标文件按时投递；

4、负责公司人员证件、企业资质证书的申报和维护工作；

5、具有良好的交流沟通能力，做事有条理性，善总结，执行能力强。

任职要求：

1、大专以上学历，工程相关专业毕业，一年以上招投标工作经验；

2、了解招标法，熟悉项目的招标投标流程，具备良好的职业素养；

3、能够熟悉使用办公软件进行项目招标投标文件的汇总、排版、检索等；

4、具有在市政、园林绿化、水利、环保等工程公司工作经验者优先；

5、具有建造师、八大员等证件者优先。

1、贯彻执行建设工程交易的法律、法规和政策。

2、负责搜集筛选工程项目招标信息，分析投标环境，并购买招标文件。

3、负责对批准的投标文件按招标文件要求进行排版、打印、复印、装订等工作，并按规定如期完成标书制作、签字盖章、包装、密封，并准时参加投标工作。

4、负责组织对编制完成的投标文件进行审核。

5、负责项目报名资料及投标文件报送、参加开标一系列过程。

6、与财务接洽投标项目保证金等相关事宜。

7、负责组织办理一切投标手续。

8、负责关注中标结果、领取中标通知书。

9、负责编制投标中标情况一览表，对投标过程进行分析。

10、负责对投标工作提出绩效考核意见。

11、负责日常对投标模板数据库进行维护工作。

12、投标项目所在地区备案及相关事宜。

13、建设项目的过程运营和服务工作。

14、建设项目交易政策和市场信息的收集和整理。

15、负责与建设招投标职能部门的联系等。

16、配合完成工程投标资料预审文件及资格预审工作。

17、负责中标工程的合同管理及经营处其他相关档案资料的管理。

18、负责工程项目的经营统计工作。

19、负责对施工合同的发放及项目部的合同交底，并处理相关记录。

20、公司证件维护及公章管理。

21、及时完成领导交办的其它工作。

1、负责公司投标项目程序办理(登记、报名、投标等);

2、负责工程类投标文件制作：根据投标要求制作投标文件，并保证其准确性和完整性，确定关键内容和应标策略，保证招投标工作的顺利进行，赢得项目;

3、负责投标资格文件准备：按照投标要求及公司的相应制度，准备投标资料、资质文件及投标保证金、银行资信证明等投标资格证明文件，保证手续齐全;

4、负责项目协作：根据招投标进程需要，参与或负责投标资格预审、标书修改、内外协调等工作，跟进投标项目，跟踪投标全过程，确保投标任务的完成。

5、整理公司投标文件、人员、资质等材料;

6、完成领导安排的其他事宜。

岗位职责：

1、能根据招标文件独立制作技术投标文件，制定投标工作计划和组织投标工作开展；

2、负责公司业务范围内投标项目的施工组织设计等有关的资料收集、整理与审核，组织相关部门对拟投标单位进行考察；

3、能独当一面，全面负责投标工作。

任职要求：

1、大专以上学历，工程管理类相关专业；

2、3年以上投标相关领域工作经验，有投标工作经验者优先；

3、熟悉合同管理流程及相关知识，熟悉装饰市场行情；

4、有较强的组织、协调及沟通能力，良好的职业素养及团队合作意识，责任心强；

5、严谨、有责任心，有团队合作精神，工作认真负责，细致认真，保密性强；

6、能熟练使用Photoshop、CAD等相关办公软件。

尊敬的领导：

您好!我是x部的新员工__。首先感谢您对我的信任和支持，让我进入__互联这个大家庭!其次感谢行政部以及本部门的主管和其他同事对我的培训和帮助，让我从对本行业的一无所知提升到有所了解，工作也逐渐步入正轨!我相信，在他们的帮助下，我将获得更大的进步!进公司工作已有一个星期了，收获很多，现将工作总结：

1、万事开头难，但我迎难而上

我知道笨鸟先飞，勤能补拙，所以我必须比别人更勤快更认真去学习，才不会落后!别人都说万事开头难，我也知道，但我是一个不轻易服输的人，既然选择了就要做好，所以我要迎难而上!

2、知识靠积累，技巧靠学习和总结

我们目前主要是做企业网站和企业邮箱服务这一块的。对于这一方面的知识，我第一次接触，一点基础都没有，只有通过不断学习和积累，才能对产品有很深的了解，才能更专业地去做业务。销售技巧也一样，刚开始我是坐在老员工旁边仔细听他们如何打电话和客户沟通的，一边听一边学习和总结他们的说话技巧，了解基本信息后才开始自己的打电话练习。第一天我底气不足，说话也结结巴巴的，所以客户很不客气的挂了电话。这样的工作，一点效率也没有。在主管的帮助下，结合自己的总结，我了解了自己的不足并加以改进，第二天的工作有了明显的进步。学以致用，不断学习和积累才能有更大的进步!

3、量变带来质变，天道酬勤

我进公司听到最多的话就是：“你们前期主要是积累客户”。作为新人，一我没有经验，二我没有客户源。所以，我前两个星期的目标就是积累客户!我决定每天的电话量不少于120个!做过销售的我知道，量变带来质变!一个客户不成交，就找二个，二个不行就找三个，三个不行就找一百个，一千个``````总会有成交的!天道酬勤，付出总有回报的!当然，有一定的电话量再加上良好的技巧的话，相信业务量也会直线上升的!加油吧!

4、“同流”才能“合污”

这句话是在上次的销售工作中学到的，来到新公司也同样适用。万变不离其宗，在工作过程中看到很多同事都是靠这样拿到订单的!所以，和客户有良好的沟通也是业绩的重要来源!把意向客户当朋友，关心客户，平时多交流感情，保持良好的关系，在客户有需求时才会第一时间联系你!这时，你的订单就来了，业绩就来了，你的收入也跟着来了!

5、团队精神，开心工作开心赚钱

进公司给我感觉最深的是公司的企业文化和公司的团队!公司之所以发展这么好，除了有良好的，适合的企业文化之外，还有一支优秀的团队!企业文化决定公司的发展方向。而优秀的团队则是公司发展的动力和支柱!我很荣幸我能加入这个大团队!团队很团结，领导以及队员都很容易相处，为人都很真诚和热心!我在团队的帮助下学到很多，进步很大!工作之余，大家都喜欢玩游戏，而且玩的很开心，让我感觉像家一样温暖!在这里，我会实现开心工作，开心赚钱的!

总的来说，我在这里学到很多，当然也有很多不足，以后会更努力的!

看了这篇__商务专员个人年终总结范文，大家知道商务工作总结怎么写了吧，更多精彩内容请点击这里商务部主管上半年工作总结范例

__上半年商务工作小结范例

1、招投标信息的收集，投标文件的制作及标书中涉及到的相应工作。

2、负责投标文件的编制、整体投标文件的排版、打印、复印、装订等工作，并按规定如期完成标书制作.

3、协助销售部门做好项目的投标准备工作，确定项目工期、质量、投标等相关事宜。

4、处理投标过程中的定额单价、总价计算问题并及时汇报上级领导，确保报价准确、合理、具竞争性。

5、负责与项目负责人、公司相关部门积极协调投标文件编制过程中的问题，确保投标文件按时投递;

6、掌握政府有关管理规定、招投标政策方面、价格政策和管理方面的发展动态;与相关政府部门、业务机构及同行保持公共关系，维持和提高在行业中地位与影响;

7、开展市场调查和研究，进行技术经济分析，收集各类材料与软硬件系统集成信息、供应商情况，坚持数据库维护和信息资料积累;

1、跟进项目招标投标具体流程、进度及招标投标时间等关键节点情况;

2、汇总收集项目招标投标所需要公司资料、商务资料等;

3、按招标文件进行投标文件的汇总、制作、排版、核对、装订等工作;

4、负责工程投标工作(商务标)，主持对招标文件及投标文件评审，并做好投标工作。

5、对本部门员工日常工作进行安排，并对部门员工进行指导，监督工作完成情况，并及时向领导汇报工作情况，妥善处理各类突发事件并及时进行通报。

6、协调处理项目上与各部门之间的工作联系。

7、 负责商务档案的管理工作。

8、完成公司领导交办的其他工作任务。

人员要求：

1、大专及以上学历，建筑、土木、工民建类相关专业；

2、了解建筑法、合同法、招投标法等相关法律法规；

3、具有良好的沟通能力和组织协调能力，能够合理、有效地协调各项相关工作，工作严谨、认真、细致，具备一定的计算机操作能力；

4、责任心强、吃苦耐劳。

工作内容：

1、招投标信息的收集，投标文件的制作及标书中涉及到的相应工作；

2、负责投标文件的编制、整体投标文件的排版、打印、复印、装订等工作，并按规定如期完成标书制作；

3、负责项目报名资料及投标文件报送、参加开标一系列过程；

4、项目投标接待工作，与财务接洽投标项目保证金等相关事宜。

5、投标项目所在地区备案及相关事宜。

6、有招投标方面工作经验者优先。

1、熟悉招投标流程及相关法律法规。

2、根据招标文件要求整理投标报名资料及购买招标文件，能够独立完成完成投标文件的编审查部分、商务部分、技术部分的投标文件编辑(会编写施组)。

3、负责投标文件的排版、打印、复印、装订等工作，并按规定如期完成标书制作。

4、负责与项目负责人、公司相关部门积极协调投标文件编制过程中的问题、确保投标文件按时投递。

5、具有良好的交流沟通能力、做事有条理性、严守工作秘密。

6、完成公司领导安排的其他工作。

今年以来，面对国内外经济下行压力不断加大的严峻形势，市商务局坚持以改革创新为引领，积极适应经济发展新常态，突出“惠民安商”主题，推动商务工作实现新发展。

一、上半年工作情况

20__年1-6月份，全市商务运行总体平稳。外贸出口增幅高于全国全省水平，“走出去”、“引进来”双向投资快速增长，社会消费品零售额稳定增长。上半年，完成出口212.4亿美元、增长1.7%，是计划单列市中保持增长的两个城市之一;实际到账外资41.7亿美元、增长10.2%，超额完成“双过半”任务目标进度;对外投资项目92个，中方投资额19.3亿美元、增长122%，对外承包工程业务新签合同额27.6亿美元、增长149%。预计实现社会消费品零售额1700亿元、增长10.5%左右。

(一)努力“稳增长”，培育外贸竞争新优势有亮点。出口商品结构不断优化，前5个月，机电产品出口增长17.9%，拉动全市出口增长5.8个百分点。新型贸易业态快速发展，“青岛市小微企业外贸供应链服务平台”出口增长8.6%。外贸竞争能力明显增强，前5个月，一般贸易方式出口增长6.7%、占比达59.4%。落实国际市场开拓“百展”工程，组织我市近千家企业参加境内外展会27个，积极培育出口过亿美元品牌小镇。培育扩进口和促消费搭建对接平台，内外贸融合扩大一般消费品进口。实施“服务贸易振兴工程”和“服务外包竞争力提升工程”。跨境贸易电商服务试点成效显著，已有15家企业完成“跨境贸易电子商务进出口公共服务平台”建设，58家企业开展跨境贸易电子商务业务。

(二)创新利用外资方式，外资结构持续优化有实效。推动引资方式向股权并购、参股合作方式转变，推进高端产业跨境并购运作机制。扩大科技、教育、卫生、文化、体育、养老等方面对外开放，前5个月，服务业到账外资18亿美元，占到账外资总额的43.1%。加强国际交流与合作，与11国家的22个城市(省州)缔结经济合作伙伴。深化中韩地方经济合作示范城市建设，釜山青岛工商中心完成注册登记，中韩创新园区建设进展顺利。优化营商环境，完善提升三级联动服务水平，实现外商投资企业网格化服务无缝隙、全覆盖。

(三)实施“走出去”战略，参与国际竞争合作水平有提升。推动境外经贸合作园区建设，做大做强海尔-鲁巴经济区，推进恒顺电器东南亚工业园、太平洋印尼橡胶工业园、海信北非工业园、瑞昌棉业赞比亚农产品加工园区等申报国家级境外合作园区，支持企业“抱团”到境外经贸合作区和产业集聚区发展。

加快推进建设信息服务平台，全面整合商协会、企业、金融机构、中介服务机构等信息资源，与“一带一路”沿线重点国家境外投资促进机构、我驻外使领馆和外国驻华使馆建立联系机制。建立健全“走出去”的风险评估和防控机制，定期发布重大国别风险评估报告，及时妥善解决和处置各类安全问题。主动参与国家“一带一路”战略，举办8场“丝路对话”系列活动。

(四)创新体制机制，推动园区转型发展取得阶段性成果。印发实施《青岛市复制推广中国(上海)自由贸易试验区改革试点经验实施方案》，确定42条改革事项，已基本完成的26项，正在深入推进16项。研究拟定《关于加快全市经济开发区转型升级创新发展的实施意见》，在各经济开发区推行外商投资审批许可便利化改革，实现“三证联办”，办理时限缩短至2个工作日。即墨开发区升级为国家级开发区的请示已由国务院批转至商务部。

(五)启动“调稳抓”活动，商务发展惠及民生取得明显成效。制定实施《外贸及商贸流通业经济运行服务办公室“调稳抓”工作方案

》，推动内外贸融合发展，“扩进口”与“促消费”结合，提升商贸流通业现代化和标准化水平。深入开展“三个一千”活动，推进“千万平米”总部商务区55个重点项目和商贸区47个重点项目建设。积极探索推进农贸市场公益性改革和标准化建设，合理配置农贸市场资源，方便人民群众生活，提升获得感和幸福感。制定出台《青岛市加快农村电子商务工作的实施意见》，全面启动实施农村电商“4215工程”，拓宽农民增收致富渠道。

二、存在问题和下半年工作打算

(一)存在问题。

1.外贸形势依然十分严峻。一方面受国际市场价格、国内市场需求、国家政策三方面因素影响，大宗商品进口下滑较大。另一方面受贸易融资、外贸统计体制两方面因素影响，外贸企业进口“融资难”制约进口数量，部分企业进口业绩未体现在青岛市。

2.扩大消费压力较大。受大环境影响和居民消费节约意识的增强，中高端餐饮进入转型发展期，虽大众餐饮稳定增长，但未纳入限上企业统计。网购消费增长较快，对实体店销售带来分流影响。

(二)下半年工作打算。

1.加快实施国家“一带一路”战略。一是组织开展以“通商青岛新丝路、经济合作新伙伴”为主题的“丝路对话”系列活动，配合高层出访策划组织双向投资贸易活动。二是推进青岛港与“一带一路”沿线重点港口合作，举办海上合作12国驻华商务参赞对接说明会。三是推进“一带一路”多式联运互联互通综合贸易枢纽建设。

2.全面启动国家实施自贸区战略地方经贸合作推进工作机制。一是复制推广上海自贸区试验成果，在“全市辖区、省级以上开发区、海关特殊监管区”三个层级分类加快实施，争取年底基本完成。二是争取在抢抓FTA战略机遇扩大提升对外开放水平方面走在前列，研究制定《青岛市落实国家FTA战略地方经贸合作推进工作机制试点城市工作方案》，积极推动落实自贸协定地方合作试点政策，拓展我市与自贸区国家地区的双向投资贸易和高端产业合作。

3.争取国内贸易流通体制改革和发展综合试点及商贸流通地方立法试点早见实效。进一步修改完善《青岛市商品流通条例》，按照法定程序积极推进，争取年内报省人大批准实施。先行启动国内贸易流通体制改革和发展综合试点工作，努力创造可复制、可推广的试点经验。

4.全力抓好外贸“稳增长”。研究制定我市《加快培育外贸竞争新优势的实施意见》。一是研究探讨采取定向封闭贷款运作模式为有市场、有订单、有信誉的重点进口企业解决融资问题。二是举办融资保险政策对接活动，促进境外投资、承包工程带动机电设备及零部件和大型成套设备出口。三是培育过亿美元出口品牌小镇，带动纺织服装、农产品扩大出口规模。四是实施服务贸易振兴工程，制定出台我市服务外包和服务贸易贯彻实施意见。五是落实国际市场开拓“百展”工程，组织企业参加自贸区市场和“一带一路”沿线市场重点展会。

5.提升利用外资的质量和水平。一是重点抓好86个过千万美元在谈项目落地，57个过千万美元待建项目开工，22个已投产项目到账。二是研究推进外商投资企业股权出资和跨境换股，实现“引进来”和“走出去”的高效结合。三是充分利用财富管理金融综合改革试验区和外商投资企业外汇资本金意愿结汇试点政策优势，重点引进外商投资股权投资企业和合格境内机构投资者(QDII)。四是做好配合高层出访活动，加大招商引资工作力度。

6.加快推进开发区转型升级创新发展。推进青岛两个国家级经济技术开发区开展体制机制改革试点工作，支持出口加工区向综合保税区转型，推动即墨开发区升级为国家级经济技术开发区，推进胶南经济开发区与董家口循环经济区优化整合,办好中德生态园、中韩创新产业园等重点合作园区。创新园区招商工作体制机制，按照大项目-产业链-园区集群的发展模式，吸引外资项目在省级以上开发区集聚发展，培育建设各具产业特色的主导产业集聚园区，实现差异化发展、绿色集约发展。

7.加快推进实施国际化城市战略构建开放型经济新体制。一是筹备召开青岛市国际化城市战略推进委员会第一次全体会议。二是研究制定青岛市国际化城市战略实施纲要、指标体系等指导性文件。三是组建青岛市国际化城市战略专家咨询委员会。四是探讨建立青岛市国际化城市战略国际交流合作基金会。

致招标人：

天津市富士房地产开发有限公司

在本次芦花庄园三期主体一标段施工投标活动中，我公司郑重承诺：

1、我公司以自己的正规队伍参加本工程投标活动，无借照、挂靠等违规行为，如发现我公司违反上述承诺，你方有权取消我公司的投标资格，并没收全部投标保证金，并可采取其他追究措施。

2、我公司保证不采取串标、围标等不正当手段获取中标资格，如发现我公司在本次招投标活动中采用了任何一种不正当手段，你方有权利取消我公司的投标资格，并没收全部投标保证金，并可采取其他追究措施。

3、我公司中标后，全部工程由我公司正式队伍完成，不转包。如发现我公司违反上述承诺，你方有权终止合同，并没收履约保证金。

4、我公司中标后，保证投标文件承诺的项目管理人员、机械设备等全部到位，按招标文件要求优质如期完成本工程。

5、本工程于XXX年 月 日开标，在此时间段内我公司能够按招标文件的要求编制投标文件，无论中标与否，我公司都不会因此而提出异议或向有关部门投诉。

投标单位： (盖章)

单位法人代表或授权委托人： (盖章)

日 期： 年 月 日

1、负责投标项目的技术标编制任务;

2、熟悉招标文件，了解和把控技资部分的关键要求;

3、配合部门经理完成技术标全面统筹和审核，保障标书正确率和完成率;

4、督办本部门各项工作的时效性，提醒标书编制要点，提前计划资源，与投标管理部充分沟通，合理配置相应的建造师、业绩等：

5、辅助标书编制沟通，落实标书细节，推敲合理性及完善性;

6、辅助部门经理对本部门员工工作绩效评价，提供定级依据，形成梯队建设;

7、组织技术标常用模板内容收集、整理、更新，实现共享应用。

岗位职责：

1、招投标信息的收集，投标文件的制作及标书中涉及到的相应工作；

2、负责投标文件的编制、整体投标文件的排版、打印、复印、装订等工作，并按规定如期完成标书制作；

3、协助部门做好项目的投标准备工作，会同相关部门与客户进行商务谈判，确定项目工期、质量、造价等相关事宜；

4、负责与项目负责人、公司相关部门积极协调投标文件编制过程中的问题，确保投标文件按时投递。

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销等相关专业；

2、2年以上投标工作经验，具备大型项目投标经验者优先；

3、熟悉投标流程及相关法律法规，能独立完成投标文件的编制及相关工作；

4、具有团队合作精神，具备较强的沟通、组织、协调能力；

5、乐观向上，做事细心；

6、有学校、展厅、展览馆展陈项目经验者优先。

1、对工程项目投标前的考察工作；

2、负责招标信息收集、工程报名、招标文件购买、开标等工作；

3、负责组织工程投标工作：编制商务通用资料、技术标、工程报价；

4、负责提供相关数据，协助总经理作出最终投标策略；

5、负责及时更新商务通用资料，补充更新技术标内容；

6、协助公司投标保证金及比选保证金的回收工作；

7、负责投标及比选保证金缴纳制单工作；

8、负责做好部门各种报告、文件的打印、复印工作；

9、负责对其他监理公司投标相关事宜的沟通及合作工作；

10、完成领导交办的其它工作；

1、关注国家和负责区域医药政策，关注负责区域招投标/挂网动态，研究投标挂网政策和规则;

2、及时收集、整理和传递投标挂网信息;根据招标挂网文件要求，负责网上申报及投标挂网文件的制作并准确无误递交;

3、负责招标挂网数据的筛查与分析，为投标挂网、报价策略的制定提供依据;

4、负责各项目投标挂网、议价环节的全程跟踪，通过与销售的沟通协调，确保投标挂网文件递交、产品信息申报、确认、报价(竞价、议价)、申诉、配送商指定等投标挂网关键环节的顺利实施;

5、做好中标及未中标数据总结分析，并做好相关信息的档案管理。及时积极处理投标挂网过程中遇到的各种问题，必要时对相关问题进行申诉处理等;

6、领导交办的其他工作。

1、招投标信息的收集，投标文件的制作及项目投标中涉及的相应工作;

2、负责招标文件的编制、装订，根据招标文件整理相关资料，配合预算人员进行报价部分的编制填写，技术部分配合项目经理及技术人员进行施工组织设计的编制及各种保障制度的编写;

3、负责与项目负责人、公司相关部门积极协调投标文件编制过程中出现的问题，确保投标文件按时投递;

4、制定招标工作计划，组织招标活动，

包括制定标书，评分标准和评分表，发标、答疑、开标工作，承担所负责范围内招标业主单位的资料收集整理，维护业主单位关系;

5、熟悉招投标法、政府有关管理规定、招投标政策、价格政策和造价管理方面的发展动态;

6、收集了解各类材料与工程造价信息的市场最新动态，做好信息资料的累积和数据库的维护与更新;

1、关注每天各大招投信息网站的更新内容，及时发现与本公司相匹配的招标公告与业务部门及时沟通;

2、负责招投标信息的收集，投标文件的制作及标书中涉及到的相应工作，掌握相关规则、操作要求;

3、严格按照招投标流程和招标文件要求，负责投标文件的编制、整体投标文件排版、打印、装订等工作，并按规定如期完成标书制作;

4、负责与项目负责人、公司相关部门积极协调招投标文件编制过程中的问题，确保招投标文件按时投递;

5、负责公司投标文件的整理、归档等相关工作;跟进、提交投标项目进度，确定中标信息;

6、能独挡一面，全面负责投标工作。

1、负责项目的售前技术支持，完成客户拜访、售前咨询、方案设计、投标书制作、投标及应答;

2、负责指定目标行业应用产品的解决方案、产品策划、竞品分析与设计，组织策划、实施、发布系列化的产品推广资料;

3、配合客户经理销售完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作;

4、做好用户沟通，需求整理，资料共享，技术协调等工作，协助产品、研发实现项目策划及组织实施工作;

5、配合市场人员完成产品演示、产品宣传资料撰写等工作，推动营销体系的方案策划、宣讲材料、产品展示讲解等;

6、配合做好与合作伙伴的技术交流;

7、协调公司资源，处理客户遇到的问题;及时反馈产品新动向，让各地销售了解产品

岗位职责:

1、详细掌握招标文件内容和有关要求，按招标文件要求准备资质材料;

2、认真解读有关条款，并按要求进行标书的制作;

3、负责投标文件的编制、整体投标文件的排版、打印、复印、装订、密封、投运、归档等;

4、跟踪投标工作的后续进行;中标信息的查询并汇总;

5、与公司相关部门积极协调投标文件编制过程中的问题，确保投标文件按时投递。

任职资格:

1、有政府采购招投标经验;

2、熟悉招投标流程及政策，能够独立完成商务标书的制作;

3、熟练使用办公软件;

4、工作认真、严谨、沟通能力极强。

时光如梭，转眼间20__即将成为过去。为了更好在新一年度开展销售工作,吸取教训保留经验,特做一个总结。我于5月25日进入公司，至今正好半年时间，有欣喜之处，更多的是不足之处,在此，希望能回顾过往，展望未来。

初进公司时，在我们这一行业，我纯粹是一个三无人员，没经验没人脉没专业知识，有的只是对外贸这工作的热情。从开始的公司英文网站建设然后再到公司进行的一些简单培训，我开始慢慢进入到这个行业，对公司的产品有了简单的了解，同时，通过其他很多朋友的指导，从开始零起点到年底终于熟悉了这个行业和职业。

主要工作成绩：

(一)和技术部同事一起努力，经过将近一个月的时间，公司英文网站基本建立起来，目前一直在完善当中。

(二)公司三大产品(ENIC扫描仪 maple tree 信息发布系统 BTIT多媒体接插件)英文资料基本完全。

(三)网络推广，从开始的在中国音响论坛，中国音响网，千家论坛，中国系统集成论坛等网页发布公司相关产品的帖子以及后来接手百度推广的管理，这些对公司在网络上知名度还是有一定的作用，目前，只要是信息发布系统，多媒体墙面盒

地面盒舞台盒等等相关公司产品的关键词，在百度首页上都能体现出来。

(四)销售方面：外贸这一块前前后后总共发送了大约600封左右的客户开发邮件，总共收到有18家公司的回复，并明确表明了对我公司产品的兴趣。从这里看，邮件的回复率很低，但还是证明客户开发是有一定的效果，后续需要加强这方面的学习，特别是客户开发邮件的内容的完善和提高，以提高以后客户开发的效率。

目前，主要和德国的B&K Braun Gmbh，阿联酋的ABCOM，突尼斯的Mulicom Safety and Security

Systems等客户建立了基本的业务关系，这三家公司已经采购了样品，其中ABCOM的后续订单正在进一步商谈中，预计明年四月份之前会有更大的订单过来。B&K

Braun Gmbh已经约好对方公司采购Steven在Palm展会上对产品的改进再进行进一步的商谈。而Mulicom Safety and Security

System，因为对方还未收到样品，具体情况需要后续跟踪。

另外与德国的Das Lichttechnikhaus Vertriebs Gmbh，瑞典的Axis Communications

AB，法国的LINEAR

TECHNOLOGIE，委内瑞拉的CGS,马来西亚的Syscom，新加坡的AVSIENCE,俄罗斯的Proline建立了稳定的业务联系，其中Axis

Communications AB表达了采购样品的意向，目前因为对方公司相关联系人Jens

Anderson正在度假，所以差不多要等到2月份左右就会形成订单。其余的除了委内瑞拉的CGS,以及俄罗斯的Proline之外，另外的客户已经约好在北京的Palm展会上继续看我们的新老产品。

同时，我们与做相关外贸的贸易公司也在积极的接洽当中，其中香港Sino

Bright和深圳的凯优电子很满意我们的产品。凯优电子已经将我们的产品图片放在他们的网站上，Sino

Bright因为Peter正在度假，需等他回公司再进一步联系，正处于价格商讨的关键阶段。

另外国内客户我主要负责四川，重庆，云南，广西，贵州地区的客户的联系和开发。目前广西的铭银视频和重庆的西原自动都借过样品，其中，西原自动因为价格最后甲方未能接受而放弃采购。成都文广新集团公司的项目四川省电视台800人演播室的改造升级工程已经报价，目前对方正在和甲方确认方案个价格，有成交的可能。另外，重庆航东电子的赵总和成都中川盈科建筑智能的禹代雄已经表达了采购BTIT的意向，要求春节后继续联系。广西鑫闽科技有限公司的宋工已经确定了maple

tree的技术方案和报价，预计明年会进行这个项目的采购。另外，云南的锐佳正信，成都的迅豪设计，成都菲斯特科技等公司建议了稳定客户联系，如有需要，这些客户都很可能会产生订单。