班主任职责描述精彩19篇

招商部岗位职责

一、负责商业部分的前期规划、楼面布局、品牌布局。

二、负责公司市场调查与市场分析,建立公司业务信息库。

三、负责后备品牌的储备、引进。

四、负责收集商户信息，对其经营状况进行分析预测，为做好品牌、品牌商的优化管理提供科学的依据。

五、负责公司租赁合同文本的制定。

六、负责制定公司的招商政策、合作方式。

七、负责制订公司业务谈判程序及组织实施。

八、负责各项业务合同的保管、查询、建立合同档案。

九、负责编制市场变化分析报告，为公司发展起到知彼之作用。

十、负责各项业务合同的签订、变更、执行、终止。

十一、负责品牌商和品牌的优化管理。

十二、负责品牌的清退和撤柜工作。

十三、负责品牌装修形象设计图纸的审批。

十四、负责商户装修、形象整改的监督、协调。

十五、负责大型促销活动方案和措施的策划、落实和协调。

职位名称：招商部部长 直接上级：总经理

直接下级：招商专员、招商内勤 岗位职责：

1、负责招商部整体工作的把握和部署。2、负责本部门的制度、招商政策的制订。3、负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。

4、负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。5、负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。

6、负责整体规划和楼面布局，确定公司的招商定位和经营类别。7、负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。

8、负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。

9、负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。10、负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。11、负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商户招商会。12、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。13、负责协调本部门同其它部门之间的工作。职位名称：招商专员 直接上级：招商部部长 岗位职责：

1、根据部门整体工作计划，制定自身工作各阶段工作计划，并按计划开展各项工作。

2、根据公司整体规划，提出卖场规划和布局的合理化建议。 3、负责商户引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌。4、负责商户的业改、调整、优化工作，完善商户结构。5、负责对商户的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向招商部递交分析调查报告。

6、负责按一定时限编制本部门新商户引进、品牌优化计划、进行商户结构分析、不断提高本部门商户品质。

7、负责大型促销活动的实施及协办，协助品牌商做好宣传促销活动，和品牌商共同落实促销措施。

8、参加全国性的重要会议及公司业务活动分析会议。 9、根据公司经营发展规划及部门工作的安排，编制以下工作计划：

（1）按月编制品牌引进及品牌优化计划。（2）按月编制商户结构分析。

（3）随时监控市场变化，编制市场分析报告。

10、合理分解本部门的经营指标，落实到各专柜，并考核。 11、认真学习国家法律、法规，各项经济活动要遵纪守法。职位名称：招商内勤 直接上级：招商部部长 岗位职责：

（一）合同部分 1、负责审查各类经济合同的证照齐全。2、负责审查各类经济合同的条款符合公司规定。4、负责部门合同信息输入电脑的工作，实行信息化管理。5、负责汇总合同签订、执行情况，提交合同执行情况报告。6、负责管理部门合同文本，建立合同台帐及合同档案。7、负责部门合同的查询工作。（二）内勤部分

1、负责招商部对外联络的工作。

2、负责招商部办公用品的登记、保管、发放工作。 3、负责招商部各种合同、文献资料的存档保管工作。4、负责招商部各种报表的汇总工作。5、负责部长交办的各项内勤事务。

6、负责招商部的来电、来函的收文、登记、回复。

班主任的职责，是指在班主任工作范围内应尽的责任。根据学校德育处对班主任要求和年级部的工作实际，提出工作职责如下：

学期开始，根据学校教育工作计划和班级实际情况，制定切实可行的工作计划；按学校要求做好各项活动计划。

（1）定期召开班委会，研究和讨论本班所要解决的各种问题，不断改进班级工作，对班干部的工作态度和方法要经常给予指导。

（2）精心设计和组织班集体活动，定期召开主题班会。

（1）通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。

（2）经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学情，做好协调工作。

（1）针对不同类型的学生，深入细致地做好教育工作，尤其要做好优秀生和后进生的教育工作。

（2）通过各种手段，培养学生自主管理、自我教育的能力。

组织劳动并通过劳动对学生进行思想品德教育。

班主任要了解学生的身心发展规律，了解本班学生的心理变化情况，及时做好学生的心理辅导，培养学生健全人格，引导学生健康成长。

协调教育力量，做好家长工作，统一家庭教育和学校教育的要求，引导和指导家长用正确的态度和方法教育子女。

经常注意了解和研究学生，记好班级日志和工作日记，做好重要信息材料的存档工作。

期末做好学生操行评定工作，写好品德评语，做好评比工作。评出优秀学生干部、三好生和单项积极分子，全面总结班级工作。

为了加强班主任的工作，从本学期起，对班主任工作进行量化管理，学年末根据班主任工作情况进行考核，并将考核结果记入年度考核表，作为评优评先的主要依据之一。

1、熟悉班级情况。班主任必须进行仔细深入的调查研究，掌握本班学生的思想、学习、生活、健康和家庭教育情况。

2、制定完整的工作计划和总结。班主任开学初应根据学校要求，制定较为完整、具体的工作计划，期末写好全面的班主任工作总结，计划和总结分别于期初和期末交德育室。

3、组织和指导本班班委会、团队工作：培养学生干部。各班须在民主的基础上选举学生干部，建立班干会议制度，培养、提高学生干部的工作能力。

4、按时完成学校各项任务，准时参加班主任工作会议。

5、组织学生劳动和社会实践，使学生树立正确的劳动观点和劳动态度养成良好的劳动习惯，增强学生环保意识、法制观念。

6、抓好班级的“三项评比”和“两操”工作。

7、弘扬先进，转化后进，及时发现学生的先进事迹，树立榜样，做好评选优秀学生工作，对后进生要了解原因，对症下药。

8、协调科任教师之间的关系，提高学生的学习成绩，尤其要防止优生滑坡。

9、加强家校联系，做好家访工作。班主任深入学生家庭访问，了解具体情况，共同搞好教育工作。

10、做好学生思想、学籍填写工作，做好班级的工作手册的记录。

1、班级工作计划（5分）计划内容要具体，切实可行，不空洞，虚假应付和从布置起一周内未交的此项不得分，附有周计划并大多得以实施，得满分。

2、班主任工作会议（10分）班人会要准时参加班主任会议，迟到者每次扣2分，封锁故缺席者，此项不得分，有事需先请假。

3、班级布置（5分）各班在一周内将教室布置一新，延迟的扣分2分，未布置的不得分。

4、板报宣传（20分）指导学生出好黑板报，每两周出一期，每期须有主题、有内容，每学期需要各有一期法制、心理、环保专刊，逢双周四检查。

5、班会（10分）认真上好每节班会课，并做记录，同时请参照当月德育工作日程安排，完成当月任务每学期完成2次主题班会，至少一次为学生主持，于期末上交主题班会记录，初三要求每学期开一次，上课迟到、早退将班会课挪为用的的每次扣2分，主题班会结合学生调查开一次5分，未开此项不得分。

6、班主任工作笔记（10分）笔记中应务有班级学生的基本（地址、家长姓名、联系方式等），每节班会须有笔记，详细10分，较详9.5分，省略8分，未完成5分。

7、好人好事登记（15）拾到物品上交只做表扬，参与绿化管理：如花圃承包、绿篱划区管理，完成任务的此项得满分。

8、班级活动（15分）以班级为单位，积极开展丰富多彩的课外活动，丰富学生课余生活，每学期至少有一次联欢，一次竞赛活动（本班内容）初三不作要求，以上交材料或是学生调查所写为依据，未完成任务每次扣3分。

9、班干部培养（5分）通过民主选举或指定，推荐，建立一支工作能力强，受学生拥护，能起带头作用的班干队伍，直辖市做好班级工作。

10、家校联系（5分）第学期至少对班级中3/4学生进行家访或电话联系。并有记录上交，期末进行调查，完成1/4得2分，完成1/2得3分，完成3/4得5分，未达到1/4的不得分。

11、家长会（5分）以年段或班级为单位如开家长会得5分。

12、舍访（20分）关心寄宿生生活，指导学生美化居室，协助生管管理本班宿舍，每月至少走访4次，以生管组每月调查为依据，不达到的每次扣4分。

13、各种竞赛活动，鼓励学生积极参加各种竞赛活动，一等奖（1名）5分/人，二等奖3分/人，三等奖1分/人，年段篮球赛四个班级取前两名，五个班级取前三名，组织单位登记为依据。

14、三项评比（50分）每天对各班的出勤、纪律、卫生、广播操，进行评比，每周汇总一次，对全校1——3名班级发给予流动红旗。每学期总评一次。全校分三等：1——3名得50分，4——6名得40分，7——10名得30分，11——15名得20分。

15、班级成绩（75分）班主任要协调各课任、努力平衡各科成绩。评比以看做为单位，以西片评卷结果中的期初入数为依据，4——5名都为55分，第3名60分，第2名65分，第1名75分。

16、学籍管理（5分）班主任按时完成教务入《学籍管理中班主任工作要求》规定的各项工作，根据工作情况酌情给分，（以政教处登记为准）

17、财产管理（10分）学期初总务处登记财产，班主任教育学生管理班级财产、损坏公物要及时修好，期末总务根据财务优秀分档次，1——3档得10分，二档4——6名给7分，其余的为4分，破坏极其严重的不给分。

18、班主任工作总结（15分）总结实事求是，能真实反映情况，具有一定的质量或是撰写教育论文，此项得满分，若出现雷同或敷衍了事，则不得分。

19、各种集会（10分）集会时班主任必须到场，维持秩序如集会时有被学校批评，发生学生无故旷会，并发生打架，抽烟等违反校规校纪的一次扣2分，如有损学校名誉的事件发生本项不得分。

20、流生（10分）抓好流生工作，流生1个扣2分，流生3个以上本项不得分。

1、由年段自行按月安排班主任的津贴。

2、根据上述量化细则。班主任工作量化总积分居：

270——300：考核表上班主任一项得7分。200元奖励

250——269：考核表上班主任一项得6分。170元奖励

230——259：考核表上班主任一项得5分。140元奖励

210——229：考核表上班主任一项得4分。110元奖励

190——209：考核表上班主任一项得3分。90元奖励

170——189：考核表上班主任一项得2分。80元奖励

班主任受校长聘任，全面负责班级学生管理工作。班主任是班级任课教师的组织者，组织任课教师共同关心学生的成长。班主任又是班集体的组织者和指导者，是全面贯彻党的教育方针，推进素质教育的主要实施者。因此，班主任应热爱本职工作，团结任课教师，以身作则，言传身教，成为学生的知心朋友，不断探索青少年学生的特点及思想变化发展规律，培养学生成为具有传统美德和现代文明相结合的高素质人才。

1、对学生进行思想政治教育、道德教育和心理健康教育。教育学生热爱社会主义祖国，逐步树立为人民服务的思想和为实现社会主义而奋斗的志向，培养社会主义道德品质和良好的心理素质，遵守《小学生日常行为规范》、《小学生守则》和《公民道德建设实施纲要》。

2、以班主任为主，团结任课教师形成教师集体，共同分析、研究学生的思想、学习和生活状况，齐心协力，共同关心每一位学生健康成长。

3、根据学校德育工作计划，结合班级学生的思想、学习状况，每学期建立班级发展目标，制定工作计划，精心组织班级教育活动，经常深入班级，了解学生的思想，有针对性的进行思想教育、学习指导、心理疏导。

4、教育学生明确学习目的，端正学习态度，培养学生学习兴趣，通过多种方式，指导学生改进学习方法，提高学习成绩，完成学习任务。

5、进行班级的日常管理，建立班级常规，特别是学生学习生活的常规教育，努力培养和提高学生自治、自理的能力，从而达到自主自立，让常规教育内化为学生自觉行动，把班级建设成积极进取、奋发向上、团结友爱、互帮互助的集体。

6、教育指导学生参与各种社会实践活动，教育指导学生参加学校公益劳动，志愿者服务等社会服务活动，积极开展社会调查，让学生在实践中接受教育提高认识。教育学生坚持参加体育锻炼，养成良好的劳动、生活、卫生等习惯。

7、关心学生的课外活动，指导学生参加各种有益于身心健康的科技文娱和社会活动，鼓励学生发展兴趣和个性特长。

8、班主任要全面关心班级的每位学生，及时了解学生的思想，取得家庭和社会各方面的支持配合。要做好家访工作，每学期至少要访问二分之一学生，电话访问每一位学生家长，新接班的班主任在第一学期中必须家访每一位学生（假期完成50%以上，外地学生除外）。每学期必须召开家长会，争取家长对学校工作的支持。

9、认真参加市、区班主任培训、讲座及其他活动，不断学习，努力提高自身的思想素质，业务水平和教育艺术水平，增强科研意识，成为研究型的班主任。

10、以小学生行为规范为常规教育依据，做好本班学生日常行为规范测评，认真写好学生每学年的品德评语，。

11、班主任工作手册的填写、记录工作，积极撰写工作经验总结。每学期结束前要交一份主题班会的详案、一份学期工作总结、一份案例分析，每一学年至少有一节主题班会或主题教育的公开展示课。

班主任的主要责任内容很广泛，形式多样，并且随着社会的噶站班主任的工作范围和内容还有可能不断扩大。因此，班主任要加强学习，与时俱进，认识社会发展对薛恒教育工作提出的新要求、新任务，适应社会对未来公民多元发展的要求。班主任要把握时代的脉搏，研究新时期学生身心发展的新变化、新问题，系统地研究学生思想道德教育的新要求、新载体、新途径，积极主动地改善班级工作方法，提高教书育人的艺术。新时期的班主任，要学会从大教育的角度观察、研究自己的工作，学会整合各种教育资源，重视发挥学生自己教育自己的积极性，使党和国家对下一代的要求有机地融入班级工作中。

一、开展思想教育，树立理想信念

学校的政治思想教育是德育的重要组成部分，它包括政治思想教育、民主精神教育、廉洁教育等。班主任应该通过政治思想工作，开展集体主义、爱国主义和社会主义教育，引导学生树立社会主义核心价值体系。班主任要根据青少年身心发展的规律，坚持育人为本的教育思想，重在实践和实效，引导学生树立中国特色社会主义的共同理想和正确的世界观、人生观、价值观，不断增强民族自尊心、自信心和自豪感，努力造就有理想、有道德、有文化、有纪律的德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。

二、开展班级日常管理，培养良好行为习惯

班级管理是班主任的重要日常工作，班主任要通过目标设定、制度创设、活动组织、个别教育等工作，调动学生参与班级日常工作的积极性，指导学生通过班委会开展班级日常管理工作，要根据不同年龄段的实际情况开展学生自主教育，提高薛恒的自主管理水平。班主任要根据不同年龄层次的学生需要，科学地确定各个阶段的德育教育目标，认真组织学生学习贯彻《中小学生守则》、《中学生日常行为规范》和《上海市泾南中学学生日常行为规范》，加强校纪、学风、班风建设，组织开展社会实践活动，增强道德情感的体验，促进良好行为习惯的养成，提高薛恒基础道德水平。中学时期是得到的重要发展期，班主任要通过班级建设为学生今后的发展奠定扎实的基础。

三、培养学习兴趣，掌握学习方法

学生的主要任务是学习，班主任要引导学生树立明确的学习目标，不断激发学生学习科学文化知识的兴趣与愿望，提高学习的目标和要求，培养他们养成良好的学习习惯，指导他们掌握科学的学习方法，协调薛恒与任课教师的关系，合理安排课业负担，提高学习质量。在今天，从学生跨入校门起，班主任就要重视薛恒不断学习、持续学习、终身学习的习惯养成；培养他们掌握阅读、调查、研究、上图书馆、上网等不同的学习方式，为学生进入学习型社会做好思想和行为的准备。同时对一些学有所长、学有潜力以及学习困难的学生要给予足够的重视，尽力帮助他们发挥自身学习中的优势，克服前进道路上的困难，形成自己的学习风格，为今后的发展打好基础。

四、关心学生生活，注重健康安全

学生的健康和安全是他们成长过程中的大事，班主任要关心学生情绪变化，注意饮食卫生，教育学生提高健康意识，组织开展体育活动，预防近视眼及肥胖病发生，培养学生养成锻炼身体的习惯；同时要完善班级卫生制度，坚持晨检，做好疾病，特别是流行性疾病的预防工作，确保学生的安全和健康；要指导学生形成良好的生活、卫生习惯，防止病从口入。班主任要特别注意引导学生养成用眼卫生习惯，降低近视眼新发病率；养成科学的饮食习惯，降低肥胖率，不断提高学生健康水平。随着生活现代化水平的提高，班主任还要通过开展公共安全教育，培养学生的社会安全责任感，使学生逐步形成公共安全意识，掌握与安全行为相关的知识和技能，了解相关的法律法规常识，培养在日常生活和突发安全事件中正确应对的习惯和稳定的心理素质。随着人们不断进入城市生活环境，还必须加强防火、防煤气中毒、安全用电、保护环境、禁毒和防艾滋病等方面的教育，提高学生自我保护意识，增强抵御各种自然灾害和突发事件的能力，防止意外伤亡等事件发生，保障中小学生健康成长。

五、指导劳动技能，培养劳动习惯

学生是祖国未来的建设者、劳动者；劳动能使学生心灵手巧，发展学生动手动脑能力，有利于提高薛恒的学习水平和实践能力，因此劳动是发展学生素质必不可少的载体。班主任要创设条件，让薛恒参加各种形式的劳动。要指导学生开展日常清洁卫生劳动，根据学生年龄水平帮助他们学习各种家务劳动，形成基本的生活自理能力，并掌握一些基本的劳动技能，养成良好的劳动习惯。班主任还要特别重视帮助独生子女克服脱离劳动、不愿劳动、蔑视劳动、害怕劳动的倾向，引导学生从小事做起，感受劳动对人发展的意义，体味劳动带来的快乐，形成崇尚劳动的意识。同时班主任要指导学生开展你所能及的公益服务，学做志愿者，充分利用业余时间为社会做一些力所能及的事情。

六、丰富课余生活，培养兴趣爱好

班主任要积极组织学生参加各种科技、艺术、体育活动，参观各种类型的博物馆，丰富他们的课余生活，培养多方面的兴趣爱好。要引导他们热爱生活、热爱祖国、热爱大自然、热爱科学、热爱艺术，培养学生的动手能力，挖掘学生的潜力，加强人文素养的培养，丰富他们的情感生活。班主任要引导学生形成“每天锻炼一小时、健康工作五十年、幸福生活一辈子”的理念，把体育运动作为自己人生的重要组成。

七、指导社会实践，丰富人生体验

班主任要认真贯彻教育与生产劳动和社会实践相结合、和认为人民服务相结合的原则，组织学生参加学工、学农、学军活动；开展学生力所能及的劳动和服务活动，组织开展志愿者活动。同时还要组织薛恒参观访问爱国主义教育基地，考察社会主义建设中取得的新成就，游览民名胜古迹，参观各类博物馆，访问为祖国做出贡献的老劳模、老军人、老干部、老教师以及各界名人等活动，并通过丰富多彩的活动让学生熟悉、了解社会生活，增强应对各种偶发事件的能力，提高心理的社会适应性，让薛恒在各种各样的社会实践活动中感悟、认同民族精神，找到自己未来发展学习的榜样；并倡导知行统一，鼓励和引导学生在社会生活中身体力行，丰富体验。

八、联系科任教师，协调各种关系

学生学习的成败除了遗传、学习态度、学习习惯、学习方法之外，很重要的就是与科任教师之间的关系。有时，科任教师在开展教学活动时由于缺乏与学生沟通的时间和空间，容易产生各类问题。由于学生在处理与科任教师的关系时显得比较幼稚，经常出现情绪化的倾向；而科任教师又没有更多的时间和机会研究学生，对学生的需求和潜力缺乏了解，不容易把握教育教学的尺度，因此两者需要相互理解才能保持师生之间的和谐。班主任实际上担任着学生代言人的角色。要经常与科任教师联系，向他们反映学生的思想、情绪和心理变化，这样做不但可以有利于科任教师改变对学生的认识，而且对于他们改进教育教学方法，提高学生学习效果，增强学科教育的附加值是非常有益的。学校是个小社会，班主任要尝试让学生学会与校内外的各种人群打交道，提高处理人际关系的能力，让他们做一个受社会欢迎、被社会接受的人。

九、辅导开展团队工作，当好少先队辅导员

班主任要明确少先队和共青团的工作任务和方向，指导开展团队工作，加强团队组织建设，组织开展团队活动。要在班级中发挥共青团、少先队组织的优势，提高共青团员、少先队员的主人翁地位，引导他们学会自己管理自己、自己激励自己、自己教育自己。同时要运用共青团史、少先队史等开展革命传统教育，加强理想教育，培养锻炼小干部，加强推优入团、推优入党工作，引导他们树立崇高的理想信念。班主任要有机地把班级的各项工作与团队工作整合起来，为团队工作创设良好的工作氛围，使学生自觉地在团队的旗帜下健康成长。

十、关注学生心理，促进健康成长

学生心理素质决定了学生发展的高度、决定了学生生活的质量，班主任要充分尊重学生在健康心理形成过程中的额主体地位，充分重视学生个性心里的发展和潜能，重视预防学生产生各种心理疾患，提高学生心理适应能力，存进学生心理健康发展，让他们学会自我分析、自我调控、自我激励、自我平衡和自我保护，让每一位学生学会关注生命、尊重生命、热爱生命。随着青春期的提前，班主任要积极组织开展青春期教育，让学生了解科学的性知识，培养健康的性意识和性道德，树立正确的爱情观，学会了解处理友谊、友情及人与人之间的关系，明确自己什么可以做、什么不可以做、什么必须做，让学生充满信心地直面生活。

十一、实施发展性评价，做好日常资料积累

评价是对学生成长发展的一种界定，也是促进学生发展的动力，同样也是矫治学生不良行为习惯的帮手。从德、智、体、美、劳等诸方面开展学生思想品德和综合素质的发展性评价是德育工作的重要组成部分，定期对学生进行思想品德考核也是对学生进行思想教育的过程。正确地开展对学生的发展性评价，关键在于要用发展的眼光看待学生前进中的问题，让学生在评价的整个过程中通过自评、互评、教师评、家长评以及社会有关人士评，使评价成为学生逐步了解自己、关心自己成长的过程，从而使评价成为激发学生前进的功力，使每一次评价都能成为学生成长的台阶。班主任要经常表彰各项活动中涌现出的优秀学生，扬善避恶、激励学生奋发向上。有关资料应登记入册，作为学生的档案。

十二、开展家庭教育指导，争取家长社会支持

家长是学生的法定监护人，学生的成长关系到每个家庭的幸福，同时家长又是薛恒的第一任教师，家庭教育的氛围使影响学生成长的重要因素，班主任要十分重视这项工作。班主任要让家长了解学校的要求，了解学生在学校发展的情况，争取家长对学校教育和自己工作的支持，让家长更好地配合学校的教育；同时班主任还要加强信息沟通，了解家长的愿望和要求，了解学生在家庭、在社区内的表现，全面掌握学生噶站成长的信息，为班级内开展针对性的教育活动提供必要的依据。班主任还必须积极开展家庭教育的指导，改变家长不正确或者不科学的育儿观、成才观，为学生成长创设学校、家庭、社会共同关心的健康成长氛围。

十三、指导自我保护，防止社会弊病

随着改革开放的深入，社会节奏加快和价值取向多元化，加强学生自我保护意识的培养显得尤为重要。要提高学生学习对付人为或者自然突发事件的能力，使他们在面对可能危及安全的情况时，采取正确的自救、保护措施；要让他们学会帮助比自己更需要帮助的人，并积极争取社会和有关机关的帮助，尽可能减少损失和意外伤害。在遇到严重侵犯青少年的合法权益时，班主任要依法保护学生。同时，班主任要开展禁毒、反黄、防艾滋病等有关教育，要指导学生树立正确的网络道德，学会识别各种信息，拒绝不良的网络、书籍、碟片等的诱惑，不上网吧、舞厅、酒吧等成年人娱乐场所。

十四、指导升学就业，激发创业潜能

升学就业是人生的大事，学生和家长通常缺乏相应的知识和信息，因此毕业班的班主任要特别重视做好这项工作，帮助学生及家长根据学生的遗传素质、社会生活环境、学习发展水平，以及学生在能力、兴趣、性格、气质等方面显示的独特性和社会的需求，指导学生选择与自己个性相适应的学校、职业。人生职业定型其实从小就开始了，有意识引导学生学会选择，对于他们的未来具有积极意义。到中学阶段，班主任更需要广泛地收集与学生升学就业有关的信息，指导帮助学生和家长，协调好学生育家长之间的关系。面对社会主义市场经济，在日常教育中要加强对肚饿生进行自主创业的教育，克服在计划经济模式中“等、靠、要”的传统习惯，让学生在毕业时充满信心面对市场，让国家和人民挑选自己，让自己在市场中寻找最大发展的空间。

班主任是学校德育工作的中坚力量，肩负着教育学生的重任，科学、规范的班级管理对培养学生起着至关重要的作用。履行班主任的职责，全面做好学生的思想道德教育、爱国主义教育、安全法制教育、心理健康教育以及行为养成教育，为学生树立正确的世界观、人生观、价值观和择业观奠定良好的基础，为社会培养掌握一技之长的中等技术合格人才，为老工业基地沈阳的振兴作出自己的贡献。

1、以《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《中学生守则》、《中学生日常行为规范》、《公民道德行为规范》要求为指针，班主任要加强对学生进行理想信念教育、职业道德教育、行为养成等教育。使学生养成良好的学习习惯、生活习惯、懂文明、讲礼貌。做到自尊自爱、注重仪表；遵规守纪，勤奋学习；真诚友爱，礼貌待人；勤劳简朴，尊敬师长；遵守公德，严于律已；正确择业，奉献社会。

2、 加强学生的安全法制教育，不断提高学生的法制观念，提高学生的安全防范意识以及自我保护的意识。做到安全教育科学化，警钟常鸣常规化。教育学生珍爱生命，远离各种危险。

3、 组建和谐的班集体。班级管理制度规范、科学。班委会、团支部成员具有模范带头作用，教室洁净整齐，教室布置科学合理。学生奖惩公正，合理，有说服力。班级学风浓，风气正，形成以班主任为核心的良好班集体。

4、 认真组织学校开展的一切教育活动。常规性的工作要主动、认真做好。大型活动能听从学校安排，正确对待并认真做好学生的安排教育工作，确保良好的教育效果。

5、 及时参加班主任例会以及班主任的经验交流会。对于学校安排的班主任活动积极参加。认真领会传达会议内容，对班主任工作及时反思、总结，并撰写出有价值的班主任经验材料。

6、 热爱学生，关心爱护每一位学生；不体罚和变相体罚学生。认真召开家长会，平时与家长常沟通，做好个别学生的家访和校访工作。

7、 班主任主动做学生的楷模，做到为人师表，率先垂范，要求学生做到的，班主任要首先做到：班主任早读课前到班；下午：3时00分到班。召开好每一次班、团会。

8、 对于住宿生班主任要关心他们的生活，给予适当的指导和监督。督促内宿生遵守突宿舍管理，并将对内宿生的管理纳入到班级管理之中。

9、 班主任应以学校德育工作为指针，制定出符合本班学生年龄特点，专业特点的班级工作计划，并在每学期期末写出总结材料。

加强学生的心理健康教育，提高学生的心理调试能力；指导学生树立正确的就业观和升学观，以良好健康的心态迎接各种挑战。

1.认真学习现代教学理论，不断更新教学观念以适应时代要求。

2.认真学习教学法律法规，全面关心学生的健康成长。

3.以周记或面谈等形式，及时了解学生的思想动态,及时发现问题，处理问题。重大问题须及时向教导处、主管校长汇报。

4.根据学校的工作计划，结合学生的身心发展规律及班级的具体情况制订班主任工作计划，并有步骤地完成各项任务。

5.认真做好日常管理工作，如早自修、广播操、眼保健操、午间十分钟、卫生等工作。

6.积极组织学生参加学校体育、艺术、劳技、科技等各项活动，并充分挖掘各项活动的教学功能，培养学生的能力。

7.组织学生认真参加学校的值周工作，认真履行值周职责。

8.期中、期末考试按教务处的“监考日程安排”安排好学生的考试时间和地点。

9.学期结束之前，以公平、公正、公开的原则做好各级各类先进学生的评比及学生的操行评定等工作。

10.定期召开家长会,并通过家访、通信、电话、约见等途径,保持与学生家长的联系。

11.协调好任课教师与学生的关系，及时反馈双方意见和建议。

12.关心、支持、帮助团委、学生会、少先队工作,搞好班级的团支部少先队建设。

13.积极主动认真开设心理辅导活动课，时刻关注学生的身心健康，及时疏导学生的心理问题并向校心理健康教学室提供有关信息。

14.按时上交各种工作资料。

15.认真完成主管领导和校长布置的其他工作。

为了加强对职业技能培训工作的管理，提高职业技能培训质量，增强培训教师的工作责任心，特制定本职责。

一、培训教师的主要职责

(一)教师应忠诚职业教育事业，树立正确的教育思想，对培训学员既要严格要求，又要关心爱护。做到言传身教，教书育人，为人师表。

(二)教师应自觉遵守国家法律，严格遵守教学纪律，做到治学严谨，教风端正。

(三)教师在工作中要服从分配，勇挑重担。要积极开展培训教学研究，撰写教研论文或调研报告，努力提高培训教学水平。

(四)培训教师在确保上好每一次培训课的同时，要及时与培训班班主任交流教学信息，共同解决培训教学过程中遇到的有关问题，保证每次培训课的质量。

二、培训教师工作基本要求

(一)每位教师应根据培训班类型、培训对象及专业不同，制定科学合理的培训教学计划及教学进度安排表，精心制作培训课件，确保培训教学内容新、手段多、易掌握、好理解、效果佳，每一次集中授课时间不少于2小时。

(二)教师对所授(培训班)课程教学质量全面负责,充分考虑成人学习特点，在培训教学过程中时刻保持与培训学员的有效互动，共同探讨培训课题,坚持理论与实践操作紧密结合，实用性、可操作性要强。培训班结业时要求每名学员认真填写培训意见反馈表，针对学员反馈意见及时梳理总结，不断改进培训方法，确保培训效果。

(三)培训班每次集中培训时，培训教师必须提前半天准备好所需教学设备及实训器材，不准缺课，教师因特殊情况下不能按时上课，应提前两天通知培训科，并安排补课时间。

(四)教师要严格执行县人社局对培训学员职业资格证书考试制度，对自己所担任的课程和班级一定要按照劳动部门教材要求上好每堂课，确保95%以上的学员通过考试，能拿到职业资格证书。

二、制订并实施班级工作计划。根据学校要求制定学期工作计划，每学期末要写工作总结，每学年度写一篇德育论文。

三、根据《中学德育大纲》、《中学生守则》和《中学生日常行为规范》等有关规定开展工作，运用多种形式向学生进行政治思想、道德品质教育，开展丰富多彩的活动，努力使学生具有高尚的道德品质、良好的心理素质和行为习惯。

四、培养和建设好班集体。指导班委会、团支部或少先队中队部的工作，发挥团队、班级干部的模范作用，培养好学生干部，建立班级核心和正确舆论，提高学生自理能力，形成良好班风，把班级建设成团结友爱、奋发向上的集体。

五、经常发现和培养学生中的先进典型，用身边的人教育学生，促进后进生的转化。从每个学生的个性特点和具体情况出发，因势利导，尤其要做好特殊学生的心理疏导工作，努力帮助每个学生进步。

六、会同任课老师，教育学生明确学习目的，端正学习态度，掌握科学的学习方法，提高学习质量，形成良好的学风。

七、做好班级卫生工作、学生健康教育工作、学生安全教育工作。协助学校贯彻体育与卫生工作条例，培养学生良好的锻炼身体的习惯和卫生习惯。

八、指导并帮助学生组织丰富多彩的校内外文体活动、科技活动、公益活动和社会实践活动。

九、密切联系家长，做好家访等社会联系工作。组织好家长会，正确处理与家长的关系，建立家长联系制度，争取家长和社会的配合支持，共同做好对学生的培养教育工作。

十、做好学生的操行评定。写好学生操行评语和毕业鉴定，在有关部门领导下做好学生的奖惩工作，处理好本班学生中的偶发事件，对违规违纪学生及时提出处分意见并报年级组、学校处理。

1、班主任在校长的领导下，在教导处的具体领导下，按照素质教育的要求，开展班组工作，全面关心、教育和管理学生，努力培养德、智、体、美、劳全面发展的学生。

2、认真贯彻《小学生德育纲要》和《小学生日常行为规范》，联系本班实际，进行思想品德教育，培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯。

3、根据学校要求制定并实施班队工作计划。

4、培养良好的班风和学风，建设良好班集体。

5、有计划地开好每周一次的班队会（包括班队活动）。

6、关心学生的课余生活，积极组织辅导学生开展各种有益的课外活动，努力培养特长生。

7、关心学生的身体健康，教育学生支持体育锻炼，注意保护视力，培养学生良好的卫生习惯。

8、经常与家长保持联系，互通情况，取得家长的支持与配合。开好家长会，指导家长正确地教育子女。

9、经常与任课教师取得联系，了解学生的情况，共同做好对学生的教育、培养以及控制作业量的工作。

10、搞好班级的经常性管理工作。坚持对学生进行常规训练，做好学生的品德评定、各种评比、期未鉴定和个别学生的转化工作。

11、定期向教导处汇报班级工作情况，提出改进工作建议，并及时汇报班组出现的事故。

12、认真学习教育理论，及时总结德育经验，期未搞好班务工作总结。

13、做好班级的其他工作。

班级是学校工作的基本单位，班主任是班级工作的组织者和指导者，也是《小学德育纲要》的直接实施者。为引导学生健康成长，成为德智体全面发展的社会主义建设者和接班人，现制定《星光小学班主任工作职责》。

班级是学校教育工作的基本单位，班主任是班集体的组织者、教育者和指导者，是国家教育方针的贯彻执行者，担负着培养社会主义建设者和接班人的使命，同时班主任负有本班各科教育工作和沟通学校、社会、家庭教育之间联系的责任，在学生全面健康的成长中，起着至关重要的作用。

班主任的任务是，按照培养学生德、智、体、美、劳全面发展的教育方针，开展班级工作，全面教育、管理和指导学生，使他们成为有理想、有道德、有文化、有纪律、体魄健康的公民。

1、开学第一周制定好班级工作计划，明确班级管理目标，重申学校有关纪律和各项规章制度。

2、建立班级常规管理机制，组建好班干部，建立“班级管理网络”，培养学生自我教育、自我管理、自我服务、自我约束的能力，培养良好的班风和学风。

3、掌握本班学生的学习、家庭、生活和身体情况，以及个性心理特点、兴趣特长，建立学生成长档案。做好后进生、新入学生的转化工作，制订转化帮辅计划，建立后进生转化档案。

4、每周组织好主题班队会，要有详实的议程、活动记录（三年级以上，班会由班长主持，班主任总结。），并围绕遵纪守法、安全教育、礼貌行为、日常行为规范等内容进行；每大周召开一次班干部会议。每月举办一次学习方法训练课，帮助学生明确学习目的、端正学习态度，掌握科学的学习方法，不断提高学习成绩。

5、各班要及时填写班级日志，把上课情况和班内纪律以及学生出现的个体情况进行认真填写，以免出现安全事故时进行查考。每周阅看并汇总班级日志。

6、督促指导学生正确的写字、读书姿势，坚持让学生每天描写一页字帖，每天读课外书不少于1000字。

7、做好班级的文化建设，守则、课表、作息时间表、班级管理制度、班干部分工表张贴适当，作品展台、图书角、班级日志、三项评价表、花盆、黑板报、激励用语等设置合理，定期更换。桌椅、文具、劳动工具，摆放整洁条理。 让学生养成良好的学习习惯（握笔姿势、坐姿、站姿等），指导督促做好课前一支歌和国学背诵。

8、做好班级公物的保管工作，教育学生爱护公物，节约能源。发现损坏要及时调查、教育和处理。离开教室时，检查班级卫生情况以及三关工作（电 门 窗）。

9、认真抓好安全工作。每响清点人数。如有缺席，及时与家长取得联系，搞清原因。加强学生的安全教育，及时处理班内突发事件。对学生病情、伤害情况要按询问、报告、通知家长、处理的程序进行。

10、做好卫生管理。包括卫生区、教室、和学生个人卫生。（此条待完善具体）

12、要时时处处关爱学生，尊重家长：

（1）关心学生生活，指导学生衣、食、住、行，学生就寝后方能离校。尤其是新入学的和弱势学生。

（2）对学生一视同仁，以鼓励教育为主，不得岐视挖苦，更不得体罚和罚款。对家长要经常沟通，定期做好学生家访工作，在班级中成立家长委员会（以村为单位），每学期召开一至二次家长会，通过发放喜报、校信通、学校网站等形式，展示班级文化活动以及学生的个性特长。

（3）对家长反映的问题和意见，要耐心了解清楚。有错虚心接受，误解耐心诚恳解释。因工作失误或工作方法不当，造成家长反映强烈，致使学生流失的要罚款处理，情节严重的予以辞退。

13、做好本班学生思想品德评定和有关奖惩的工作，为本班学生认真写评语，负责填写本班学生的学籍；根据多元评价理念，组织学生开展各项评比工作，填写好学生素质报告单，安排好学生的假期生活。

14、学期结束对照工作计划认真进行班务工作总结，总结经验，发扬优势，找出差距，为新学期的工作做好必要准备。

附加说明： 学校每月进行不定期检查，根据检查次数的平均分，确定当月分值，并与班主任津贴直接挂钩。

1.联系本班的实际，进行思想品德教育，着重进行培养学生良好的道德品质，学习习惯，劳动习惯和文明行为习惯。

2.经常与任课教师取得联系，了解学生的学习情况，协同对学生进行学习目的教育，激发学习兴趣，培养刻苦学习的意志，教会学习方法，学好功课，并掌握学生的课业负担量。

3.关心学生的身体健康，教育学生坚持体育锻炼，主义保护视力，培养良好的卫生习惯。

4.关心学生课余生活，指导学生参加劳动实践。班主任要支持并组织学生开展各种有益的课外活动，丰富学生的课余生活，使学生把精力用到有益于健康，有益于学习的活动中去。

5.搞好班级的经常性管理工作。对学生进行常规训练，做好学生的品德评定和学籍管理工作。

6.经常与家长保持联系，互通情况，取得家长的支持与配合。指导家长正确教育子女，注意争取社会力量教育学生。

中职班主任工作职责

就目前中职学校的现状，提高教育教学质量是学校的生存之本。而学生管理则是影响教育教学质量提高的重要因素之一。如何做好学生管理工作，这不仅是学校管理层要思考的问题，也是班级的第一责任人——班主任更要思考的问题。根据两年的学生管理工作实际，就班主任如何做好班级管理工作提出一些浅见，愿能为中职学校教育教学质量的提高尽些绵力。

一、全面深入地了解学生

众所周知，中职学校的学生多数是中考或高考的落榜生，甚至还有不少在中学阶段中途辍学的学生，他们大多缺乏明确的学习目标和学习动机，没有养成良好的学习习惯，纪律意识和自控能力也较差，入校后违规违纪现象频发。20xx年7月29日发布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要》（xx—20xx年）第六章职业教育中明确指出：职业教育要面向人人，面向社会。我们面对的就是这样的学生。面对这样的学生，中职学校教育教学质量的提高，归根结底要体现在学校的最基本单位一班级的管理上。因而，最终的担子也就落在班主任身上。所以，中职学校的班主任担子更重，责任更大，更不好当

二、认真履行班主任的主要工作职责

1、加强对学生的思想品德教育。教育和引导学生树立科学的世界观、人生观、价值观和就业观，努力成为有理想、有道德、有文化、有纪律的高素质劳动者。

2、加强对学生的法制教育和纪律教育。教育学生严格遵守国家法律和学校的各项规章制度，明礼修身，诚实守信，自觉遵守社会公德和中专学生行为准则。

3、加强班风、学风建设。引导学生增强集体荣誉感和责任感，尊敬师长，团结同学，关心集体，形成良好的班风。教育学生，勤奋学习，自强不息，重视职业能力的锻炼和职业素养形成，提高学习效率，巩固和发扬良好的校风。

4、加强对学生的身心健康教育。鼓励并组织学生参与有益于身心健康的体育、文艺和各种社会实践活动，培养学生的自我教育、自我管理和自我服务意识，引导学生提高自己的心理素质，树立健康、正确的自我形象，增强适应环境的能力，学会与人友好相处，指导学生进行生涯规划，树立正确的适应社会发展的就业观念，注意培养学生的自立意识和安全意识。

三、切实履行班级管理工作职责

1、认真落实学校各项规章制度，切实加强学生日常管理工作。经常深入教室、宿舍等学生学习、生活和活动场所，加强检查与督促工作；按要求填写学生档案；认真组织实施学生思想品德考核与鉴定；及时对学生的奖惩、资助和评先评优以及推荐就业等提出建议；制订和落实班级学期（学年）工作计划，搞好班级总结；认真填写《班主任工作手册》，做好班级台账建设；会同有关部门做好新生报到、入学教育、军事训练、毕业鉴定、毕业就业实习指导和毕业离校等工作。

2、全面了解和掌握班级学生的自然状况和思想、学习、生活、纪律等情况，经常同任课教师、有关部门和家长联系，围绕学生的学习目的、学习态度、学习方法等问题进行思想教育，保证学习任务的完成。

3、组织和指导学生参加第二课堂和开展社会实践活动、社团活动、文体活动及其它有益于学生身心健康的课余活动，引导、培养学生发展自己的兴趣、爱好和特长，促进学生全面发展。

4、指导班委会、团支部开展工作，做好班团干部的选拔、培养、考核和推荐工作。

5、关心学生，主动解决学生思想、学习、生活中的困难；及时向学生科汇报本班学生违纪情况，协助调查处理并制订帮教措施，做好学生思想转化工作。

6、组织学生参加公益劳动；抓好宿舍、教室和卫生区的卫生；督促学生坚持体育锻炼；组织学生积极开展创建“优秀班级”、“文明宿舍”和“文明教室”等活动。

7、督促班委管好班费，负责班级学生数据的统计、分析和填报，督促学生按学校规定按时缴纳相关费用。

8、按时完成学生科布置的各项工作。

四、班级管理基本工作方法

班主任对班级的管理方法仁者见仁，智者见智，即常说的“管无定法”。对中职学校的班主任而言，我认为在班级管理中树立威信、教学生做人和培养学生生存观三种做法尤为重要。

1、树立班主任的威信。要当好班主任，首先须树立班主任的威信因为威信是沟通班主任与学生之心灵的纽带。是班主任与学生之间感情传递的载体。没有这样的纽带和载体，班主任就无法把班集体搞好。班主任的威信应该有这样三种内涵：权力威信、能力威信、情感威信。权力的威信令人畏，叫人不敢违；能力的威信令人敬，使人不能违；情感的威信令人亲，让人不愿违。

2、教做人，帮助学生确立人生观。学生在职业学校里，学习知识重要，学习技能更重要，而学会做人最重要。班主任的最主要工作就是教学生学会做人，帮助学生树立正确的人生观。正如陶行知所言：“先生不应该专教书。他的责任是教人做人。学生不应当专读书，他的责任是学习人生之道”。

其次，严格规范学生的日常行为。

苏轼日：“君子以其身之正，知人之不正；以人之不正，知其身之有所未正也。”学生进入中职学校是一个转折，为了使学生尽快了解和适应学校管理，除学校统一安排新生入学教育外，还应在新生入学后—个月内充分利用每周的班会课时间认真学习中职学生的日常行为规范以及学校的各项管理制度。在学习：讨论的基础上写出心得体会或保证书，使学生充分了解学校的各项管理制度以减少违纪现象的发生。同时，要根据班级的具体工作，制定班级公约和奖惩制度，由全班同学讨论达成共识后执行，以培养好的团队精神和良好的班风。

3、以就业为导向，培养学生生存观。人的一生有两大任务：一是作为自然人，要恋爱、结婚、生育，担负起繁衍人类的任务；二是作为社会的人，要择业、就业、职业发展，担负起发展人类、发展社会的任务。学生来中职学校学习，其目的就是找个工作。找到满意的工作的依据是什么呢？主要有三条依据：一是就业的机制和劳动力供求状况；二是个人的因素；三是一些外部环境因素。而个人因素是选择职业的首要影响因素。

个人因素是指个人的知识、技能、态度等自我因素。所以班主任就以就业为导向指导学生认识“我是谁”，让学生了解自己的个人需求、长处和短处，从而知道自己会傲什么、能做什么、怎样去做等个人能力问题。然后引导学生针对性地去从如何提高自己的知识、能力、技能方面下功夫。就知识而言，包括基础知识、专业知识和复合知识，其中对中职生来说，基础知识和专业知识尤为重要。基础知识：语言知识、常识知识、工具知识；专业知识：重要的专业基础课、专业课和操作实训课。与此同时，班主任再指导学生应具备的职业素养，包括学生行为习惯、良好的卫生习惯以及热爱劳动、诚实守信、吃苦耐劳等优良素质的形成。学生在为之努力的过程中便形成了良好的班风和学风，同时为自己今后的独立生活也就是生存创造了条件。

五、班主任工作的抓手

许多班主任在交流心得时多多少少都表露出对班级中个别“能”学生的无奈。他们经常旷课、旷宿、上网、吸烟喝酒，甚至时有打架斗殴事件发生，这些行为严重违反了学校的相关规定。班主任在处理这一类问题上想尽了办法，费尽了心思，可收效甚微。久而久之，不仅对其个人发展无益，对班级其他学生也会造成负面影响。那么，对于这些学生，班主任怎样去挽救他们，转化他们，尽可能地留住他们呢？我认为可以从以下三个方面入手。

2、学籍档案。学生学籍档案是记录学生个人的主要经历、政治面貌、学习成绩、操行评定和班主任评语等情况的文件材料，起着凭证、依据和参考的作用，尤其是就业后在个人转正定级、办理养老保险等方面必须用到学籍档案。档案作为个人身份的一种象征，随着人事服务工作的发展，其作用会越来越重要。所以，每一位获得正式学籍的学生，他的在校学习经历都会记录在案。而且，在学生就业时，用人单位还要调阅个人档案以了解其在校表现，作为是否录用的铁的依据。对于班级屡教不改的学生，班主任评语在学籍档案中就会体现出来，这样对其以后在校的表现将会起到鞭策和激励的作用，其行为将会有所收敛，甚至会发生彻底改变。

3、纪律处分。根据教育部《/font>中等职业学校学生学籍管理办法》（教职成[20xx]7号）的规定，学校对于有不良行为的学生，可视其情节和态度分别给予警告、严重警告、记过、留校察看、开除学籍等处分。对于一学期旷课累计达90课时以上或擅自离校连续二周以上的学生，学校可以作退学处理。对于经常违纪经教育而不知悔改的学生，报学校申请给予其纪律处分虽是无奈之举，但也是对其施行教育的一种方式，是班主任工作的最后抓手。

六、结束语

著名教育家魏书生说过：“当老师不当班主任，是亏了。”因为当班主任有三种收获：第一收获多类人才；第二收获真挚的感情；第三收获创造性劳动成果。班主任的工作是有创造性的，每每针对学生的实际情况和学生的差异，创造性地处理各种问题时，看到有的学生由后进生转化为先进生，感觉班主任工作真是魅力无穷，由一种幸福感和成就感。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”可以诠释出中职学校班主任管理工作的真谛！

1.班主任是本班学生安全工作第一责任人，对本班学生在校期间的安全负主要责任。

2.经常性向学生宣传国家有关安全工作的法律、法规以及安全会议精神、学校各类安全管理规定，增强学生的安全责任意识和自我保护意识。

3.利用班会、团队活动等形式，给学生系统地传授安全知识。贯彻学校一系列安全措施，定期或不定期地收缴学生携带的“违禁物品”，教育学生严格执行《安全工作“四要八不准”制度》。

4.建立本班安全机构，制定本班安全措施，教育学生遵守交通规则、食品卫生法规以及学校的规章制度。

5.定期家访，经常与家长沟通，共同掌握学生的动态，建立“特困生”、“学困生”、“留守学生”等档案。

6.班主任要和学生家长签订安全责任书，共同做好学生在校内外安全防范工作，并将责任书上交学校存档。

7.学生参加集会、做操、劳动、大扫除等课外活动时，班主任必须亲临现场指挥，避免发生安全事故，严格要求学生按时离校，按时回家。

8.班主任要协调科任教师，密切关注学生情况，发现安全隐患要及时排除，并上报学校值班领导。

9.本班学生安全事故发生后，班主任在第一时间赶到现场，指挥抢救，并将有关情况汇报学校。

10.随时对本教室及学生活动的相关部位认真巡查，如有隐患应书面向领导汇报。

11.班主任、科任老师必须课前清点本班学生人数，缺席学生查明原因，立即通知家长或监护人。

12.加强对本班住宿学生的管理，发生意外应及时处理。

1、在校长室与教导处领导下，负责本班学生的教育与管理，全面了解和研究学生，制订并实施班级工作计划，做好班级工作总结。

2、根据《小学德育纲要》、《小学生守则》、《小学生日常行为规范》等有关法规，运用多种形式向学生进行政治思想、道德品质教育，逐步使学生具有正确的政治方向、良好的道德品质、规范的行为习惯。

3、会同任课教师，教育、帮助学生明确学习目的，端正学习态度、掌握科学的学习方法，不断提高学习成绩，较好地完成学习任务。

4、指导并帮助学生组织丰富多彩的校内外文体活动、科技活动、社会实践活动。教育学生上好体育课，培养学生良好的卫生习惯，协助学生贯彻体育与卫生工作条例。

5、培养和建设好班集体，指导班委会、少先队中队的工作，发挥班队干部的模范作用，培养好学生干部，提高学生自理能力，把班级建设成团结友爱、奋发向上的集体。

6、联系、邀请任课教师共同完成班级工作，协调各学科课外活动和作业负担。

7、做好学生的个别教育工作。从每个学生的个性特点和具体情况出发，因势利导。尤其要做好困难学生的转化工作，努力帮助每个学生进步。

8、做好学生的操行评定，做好学生的奖惩工作，处理好本班学生中的偶发事件。

9、做好家访等社会联系工作，配合学校开好家长会，努力争取家庭和社会对班级工作的支持。

10、组织学生参加社区教育活动。

1、负责交互显示产品的中国市场代工业务，包含市场开发，业务运营，销售团队管理等;

2、带领销售团队达到年度销售业绩以及p&l预算目标;

3、针对重点细分市场开发新客户，提供合适产品组合，创造营收;

4、跟产品团队协作，规划符合市场、客户需求的高性价比产品，制定合理价格;

5、跟运营团队协作，带领销售团队依照公司规定执行订单流、金流、物流等流程;

6、跟客户服务团队协作，对应客户要求，规划合适的售后政策;

7、经营重点客户关系。

1、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制崐度。

2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道崐策略、促销策略和营销组合策略。

3、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，崐为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

4、组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的崐情报和顾客的情报，以便公司获得更广阔的市场。

5、参与产品定价工作。

6、组织搞好发货、收款管理，保证资金及时回笼。

7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产崐品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。

8、合理支配和控制销售费用。

9、组织建立销售网络，加强特约经销商和专卖店的管理。

10、领导售后服务工作，建立售后服务网络，为用户提供满意崐的产品和服务。

11、加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。

12、根据公司年度工作大纲的要求，负责本系统方针目标的崐制订和展开、检查、诊断、落实工作。

13、完成领导交办的其他工作。

今年暑假，我有幸到西安开元商城服装部实习，在将近一个半月的实习期里，我初步接触并了解了一个销售部门的情况，积累了一定的社会经验。

实习单位：西安开元商城

实习部门：服装部

实习岗位：导购 店助

实习时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意!

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

我被安排在服装市场部实习，负责指导我的是黄店长，考虑到我社会经验较少，因此他安排我在店里做导购，这样可以直接接触顾客，可以更直观的了解市场信息。

刚到单位时先是熟悉部门环境，了解店里的概况和生产销售模式。从第二天起正式上岗做导购，主要是熟悉货品，熟悉仓库的库存货位，学习服装商品陈列知识，每天的工作大体上都是接待顾客。

一次，在顾客要一件中号的衬衣时，由于我对业务还不是很熟悉，不能很快把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号而且放在库存区的哪个位置，在我手忙脚乱的时候，多亏店长及时把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我衬衣s号是小号，m号是中号，l号是大号，没有数字区分。店长用耐心为我上了宝贵的一课。

(一)企业营销问题分析和建议

1.品牌知名度对销售的影响

通过这段时间的实习工作，我发现品牌的知名度对服装销售有着很大的影响。这段时间我们的销售额不错，但和其它同类的大品牌相比较还是有很大的差距的。世纪恒生的服装因其质量好，信誉高，同类服装中价格便宜，因而受到广大基层顾客的青睐，但我认为在店里的销售情况并不可观，顾客在专卖店购买衣服主要靠自己对品牌的认知程度。

品牌知名度越高表明了消费者对其越熟悉,而熟悉的品牌总是令人感到安全、可靠,使人产生好感(心理倾向),也有助于赋予品牌更多的联想。所以品牌知名度越高,消费者对其喜欢程度也就越高,选购的可能性也就越大。在品牌喜欢程度相同的情况下,品牌知名度越高,其市场占有率(市场份额)就越大。营销实践表明:在同类产品中,知名度最高的品牌往往是市场上的领先品牌,即市场占有率最高的品牌。可以说,名牌的一个特性就是具有极高的品牌知名度。

正因为品牌知名度重要,提升品牌知名度已成为品牌资产管理的一项基本任务。而在提升品牌知名度的过程中,企业面临的问题是,随着大众媒体广告费用越来越高,市场进一步细分,利用大众媒体提高知名度的做法逐渐受到了挑战。

越来越多的营销实践证明,只有针对目标消费者开展能凸现品牌特性的一系列活动,才能使消费者在活动中亲身感受并体验到品牌特性,从而产生对该品牌的顾客忠诚,这是提升品牌知名度的有效途径。

2.盲目的减价策略

适时大减价是服装专卖的重要价格策略，它可以调整商品结构，处理过时换季的商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去到现在，服装店是频繁动用减价策略的专卖商店，因为服装有明显的时间性和季节性。对于过季的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如不及时处理，只好等明年再卖。可是明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使是销路看好，一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，因此，服装店的减价销售不可避免。减价销售并非无利可图，因为服装常常会带来高额利润，有时资金利润率可达到100%，甚至200%，即使减价20%-50%销售也不至于亏本。

对于过时的商品来说，其市场价值大大降低，但如果不及时性脱手，也会使商店陷入困境。因此服装专卖商店在采取减价策略时，必须注意时机、频率和速度。对于不同类的服装专卖商店来说，销售时机是不同的。服装店一般都在将要换季时促销，但是也有一些做法常常是一致的，如大多是从周末开始延续至一个星期或两个星期以后。频率一般不能超过总销售时间的30%，否则就会使顾客认为是一家廉价商店，破坏专卖商店的形象和整体经营目标。降价幅度可大可小。一些研究资料表明，专卖商店降价20%以下，对顾客没有吸引力，一般在30%-50%之间较为适宜，对于暴利商品降幅可达60%-70%。

(二)重点销售的技巧

重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从“4w”上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

这次的服装销售实习对我以后想做的工作是一次很好的锻炼，能够积累丰富的经验并从中锻炼自己的口才与能力。因此现在我认真完成了服装销售部门的实习，虽然说我做的可能是和我以后工作不一样的情况，但是我也同时学习到了服装销售不是纯纯单靠我们的销售能力。还要做好组织货品的能力，把我们的所有的优势发挥到及至，统筹安排，统筹分配。如果我们没有了高质量、高知名度的货品，即使我们说的天花乱坠，客户也没冲动去买那个货品了;如果我们的货品太多而质量得不到保证，你的推销能力能力再强，满大街都是了，你的东西也很难卖出去，只能让大家一起努力才能达到我们想要的效果。

通过做导购的亲身体验，我总结出了如下的销售技巧：

1、推荐时要有信心。当向顾客推荐服装时，销售员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客进行商品说明时，应根据顾客的实际情况，真心为他们推荐适合他们的衣服，琢磨他的个人兴趣所在。但不能让顾客试穿超过三件不同款式的服装。

3、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。可以适时适度的做一些隐瞒。

4、配合手势向顾客推荐，适当的夸奖，不可过度夸奖，避免产生逆反。

5、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

6、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

为期3个月的销售员实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅，现在我就对这三个月的销售员实习做一个工作小结。

1、销售员实习单位性质：福建xxx 属私营实体。

2、销售员实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。

3、销售员实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。

4、销售员实习单位主要产品：集团以服饰为主业，服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以夹克衫最为著名，素有xxx茄克之王xxx美誉。

1、销售员培训及参观公司总部和工厂最初，我们参观了公司总部和工厂，在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念，利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。接下来的几天里，我们进行了部分销售员课程的培训：销售员的日常工作流程，如四大模组，九大流程、营运工作实务、陈列技巧、面料知识、企业文化专题讲座、公司的规章制度、商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。

2、初步掌握了一些销售员工作时必备的基础知识，这更加深了我对企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了xxx我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队xxx是直观诠解。xxx诚信，求实，敬业，奉献xxx，xxx挑战人生，永不回头xxx这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。

3、了解了销售员主要生产或业务流程：公司销售模式为自产自销。公司拥有h。k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。

4、了解了专卖店销售员流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场

三个月的销售员终端实习（即我的实习经历）为了能够让我们销售员了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计，在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。

招商部工作岗位职责

一、招商经理岗位职责：

1、控制现场招商气氛；

2、负责与其他部门的协调工作；

3、负责分析招商日、周、月报，保持与总经理之间的联络和传达工作，向公司上级汇报每阶段的招商信息、情况；

4、负责招商人员的日常管理和培训；

5、负责制定每月招商部的工作内容及建议；

6、主持每日早晚两会，并及时与策划沟通；

7、安排招商专员每天工作内容、出勤人员；

8、负责对所有的招商有关的问题作出决策及解决；

9、及时发现招商团队中存在问题并予以解决；

10、密切留意同区域或同类型的市场招商情况，并及时与策划部同事商讨；

11、负责安排招商人员的市场调查工作；协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况；

12、定期向公司提交各招商工作报告、招商分析报告、会议记录、客户资料分析；

13、制定招商计划和总体任务的分析方案，带领团队完成每月招商任务

14、负责项目招商总控及制定有关报表与公司确认成交铺位；

15、做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员。

二、总经理助理兼外勤主管岗位职责：

1、协助总经理做好综合、协调各部门工作和处理事务；

2、协助总经理协调各部门之间有关的业务工作；

3、按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作；

4、执行上级领导安排的工作（如：参观其他专业市场招商情况、市场调查等）

5、全国各地区域招商以：云南、湖南、广东、河南、安微、山东、四川、浙江为主，主要负责找商会协会、专业市场龙头客户；

4、收集全国各地商户资料。

三、策划助理岗位职责：

1、根据市场情况制定招商政策及策略，并根据招商情况及时调整；

2、收集、整理品牌、商家资料，建立储备商源库，并及时更新；

3、协助编制招商物料，制定、提报招商广告投放计划、方案；

4、做好市场调查、及时掌握商家和相关行业的信息，并向公司领导反馈；

5、配合招商经理日常工作，兼安溪外勤招商以合作社、各乡镇为主。

四、行政助理岗位职责：

1、协助经理处理部门日常工作失误及其它部门的相关配合；

2、负责招商人员的出勤及工作纪律监督和管理；

3、负责收集并督促招商人员按时上交各类资料和报表（周工作

总结及工作计划表等）；

4、负责公司租赁合同及其他招商文件资料的管理、归类、建档和保管工作；

5、负责招商租控表及客户资料保护名单统计，商铺平面图的及时更新和保管工作；

6、协助经理作好各种内部会议的记录等工作，兼电话营销（联系各乡镇合作社、龙头客户）。

五、招商专员工作职责：

1、按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作；

2、了解其他专业市场招商情况、市场调查等；

3、向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法；

4、准时通知客户如何办理租赁手续及必备文件；

5、对客户成交后提出的各种问题作出详细解答并协助客人解决等招商后的跟踪服务；

6、整理招商资料，确保资料整齐完整；

7、负责接待每天的到访客户；

8、负责接听每天客户咨询的来电；

9、负责登记每天的客户资料及网络信息的发布；

10、负责办理已成交客户合同的签定；

11、负责跟进有意向但未成交的客户；