参观爱国主义教育基地的心得体会（优秀20篇）

为庆祝新中国成立60周年，深入开展群众性爱国主义教育活动，中宣部公布了第四批87个全国爱国主义教育示范基地名单。这是弘扬爱国主义精神，推进社会主义核心价值体系建设的重要举措。

爱国主义是中国人民对自己祖国最深厚、最神圣的情感，是全国各族人民自强不息、团结奋斗的一面旗帜，是推动我国社会不断发展进步的巨大精神力量。进行爱国主义教育，弘扬民族精神和时代精神，不仅需要深刻的理论阐述，更需要生动事迹和高尚人格的熏陶感染，爱国主义教育示范基地在这方面发挥着不可替代的重要作用。从1997年起至今，中宣部先后公布了四批共356个全国爱国主义教育示范基地。这些示范基地浓缩了中华民族可歌可泣的光辉历史，记录了灿烂悠久的华夏文明，展现了近代中国人民英勇奋斗的壮丽篇章，反映了中国共产党人的丰功伟业和社会主义现代化建设的丰硕成果，具有广泛代表性和影响力，发挥着教育群众、感召人民的特殊作用，为爱国主义和革命传统教育增添了新的宝贵资源。

爱国主义教育是全民教育，人民群众是爱国主义教育活动的主体。每个爱国主义教育基地展示的都是一段丰富的历史，每个爱国主义教育基地都像一部生动的教科书。我们弘扬爱国主义，就是要让人们从历史的财富中寻找源头，从社会的进步中汲取力量，从一代又一代人的奋斗中获得启示。近年来，各地依托爱国主义教育基地所承载的丰厚革命历史资源，充分发挥教育功能，积极开展红色旅游，建设网上展馆，挖掘教育资源，扩大教育覆盖面，先后向社会免费开放各类博物馆、纪念馆等，寓思想道德教育于参观游览之中，努力满足广大群众精神文化需求，扩大和深化了爱国主义教育的影响力。

爱国主义教育基地在加强和改进未成年人思想道德建设中，发挥着重要的引领作用。一件件历史文物，一个个真实故事，昭示着中华儿女的崇高理想和价值追求，诠释着中华民族的传统美德和革命道德，阐发着如何做人、如何做事的基本道理，是开展未成年人思想道德教育、陶冶道德情操的重要课堂。做好爱国主义教育基地工作，能够帮助未成年人从重大历史事件和优秀文化遗产中，从中国共产党领导人民浴血奋斗历程中，从民族英雄、革命领袖、先进人物的成长中，增强爱国情感，培育民族精神，确立远大志向，规范行为习惯，提高基本素质，成长为中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人。

当前，爱国主义教育的环境、条件都发生了很大变化，我们要在继承过去好做法好经验的基础上，坚持“三贴近”原则，积极创新载体和形式，拓展途径和渠道，增强教育活动的实效。各地要围绕新中国成立60周年，以第四批全国爱国主义教育示范基地名单公布为契机，深入开展群众性爱国主义教育活动，全力以赴地把爱国主义教育示范基地建设好、维护好、利用好，使教育基地在弘扬民族精神、时代精神中真正发挥作用，让红色资源成为我们提振士气、增强信心、克服当前经济困难、构建和谐社会的不竭源泉。

爱国的内容十分广泛，热爱祖国的山河，热爱民族的历史，关心祖国的命运，在危难之时英勇战斗，为祖国捐躯，都是爱国主义的表现。在中华民族五千年的发展历程中，中华民族形成了以爱国主义为核心的伟大的民族精神。 捐躯赴国难，视死忽如归，正是由于对祖国的深切热爱，勤劳智慧的中华儿女共同开拓了辽阔的疆域，创造了辉煌灿烂的文化。

肩负着实现中华民族伟大复兴的我们，要热爱祖国的大好河山，积极维护祖国的主权独立和领土完整，祖国的领土寸土不能丢，不能被分-裂侵占;要热爱祖国的历史和文化，提高民族自尊心和自信心，为创造更加辉煌的民族文化而尽心尽力。今天，我国已步入新的历史时期，加入世贸组织使我国与世界各国的联系更加密切，机遇与挑战并存，我们将面临越来越多的新情况、新问题。推进我国改革开放的伟大事业，加快社会主义现代化建设的进程，更需要我们不断弘扬爱国主义的优良传统。只有这样，中华民族才能重振雄风，为人类文明与进步做出更大的贡献。

少年兴则国兴，小年强则国强。我们要适应时代发展的要求，正确认识祖国的历史和现实，增强爱国的情感和振兴祖国的责任感，树立民族自尊心与自信心;弘扬伟大的中华民族精神，高举爱国主义旗帜，锐意进取，自强不息，艰苦奋斗，顽强拼搏，真正把爱国之志变成报国之行。今天为振兴中华而勤奋学习，明天为创造祖国辉煌未来贡献自己的力量!

在五千多年的发展中，中华民族形成了以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神。民族精神是一个民族赖以生存和发展的精神支撑。一个民族，没有振奋的精神和高尚的品格，不可能自立于世界民族之林。而一种民族精神的先进与落后，要看它能不能适应时代潮流，能不能跟进历史潮流。古代世界曾经产生过20多个不同的文明，但大部分都湮灭在历史的长河中了。究其原因，就是这些文明或者说民族精神不能适应新的形势，不得不最终退出历史舞台。我们党领导人民在长期实践中不断结合时代和社会的发展要求，丰富着我们的民族精神。现阶段面对世界范围各种思想文化的相互激荡，必须把弘扬和培育以爱国主义为核心的民族精神作为文化建设极为重要的任务，纳入国民教育全过程，纳入精神文明建设全过程，使全体人民始终保持昂扬向上的精神状态。

爱国主义在不同时代有不同的内涵，是一个历史范畴，在社会发展的不同阶段、不同时期有不同的具体内容。列宁说过：爱国主义是“千百年来巩固起来的对自己的祖国的一种最深厚的感情”。我们所讲的爱国主义，作为一种体现人民群众对自己祖国深厚感情的崇高精神，是同促进历史发展密切联系在一起的，是同维护国家独立和广大人民的根木利益密切联系在一起的。在新民-主主义革命时期，爱国主义主要表现为致力于推翻帝国主义、封建主义和官僚资本主义反动统治的斗争，把黑暗的旧中国改造成为光明的新中国。在现阶段，爱国主义主要表现为献身于建设和保卫社会主义现代化的事业，献身于促进视同统一的事业。邓-小-平同志指出：“中国人民有自己的民族自尊心和自豪感，以热爱祖国、贡献全部力量建设社会主义祖国为最大光荣，以损害社会主义祖国利益、尊严和荣誉为最大耻辱。”这是对我国现阶段爱国主义特征的精辟概括。

爱国主义是我们民族精神的核心，是实现中华民族伟大复兴永不枯竭的精神动力。“在长期历史发展中形成的爱 国主义，是民族精神的一种集中体现。有没有高昂的民族精神，是衡量一个国家综合国力强弱的重要尺度。”一个人没有精神不行，一个民族没有精神更不行。一个民族，一个国家，如果没有自己的精神支柱，就等于没有灵魂，就会失去凝聚力和生命力。中华民族从鸦片战争开始一次次地面临着世界列强的欺辱，但我们从来都没有放弃抗争，并最终在中国共产党的领导下，实现民族的独立和国家的富强。回顾近现代中国的历史就会发现，我们之所以能最终战胜各种艰难险阻，能自信地挺起我们的脊梁，就是因为我们有伟大民族精神的坚强支撑。中华民族在自己的发展历程中，曾经历过许多大风大浪，遇到过无数艰难险阻。正是凭着对国家和民族的深厚感情，依靠在爱国主义旗帜下熔铸而成的凝聚力和向心力，中国人民和中华民族才得以经受住了各种难以想象的困难和风险的考验，一直保持坚强的团结和旺盛的生机。爱国主义是我们中华民族的优良传统美德，是全国各族人民共同的精神支柱。在新的历史条件下，加强爱国主义教育，继承和发扬爱国主义传统，对于振奋民族精神，增强民族凝聚力，团结全国各族人民自力更生，艰苦创业，为建设有中国特色的社会主义宏伟事业而奋斗，具有重要的现实意义和深远的历史意义。

在我国历史上，爱国主义从来就是动员和鼓舞人民团结奋斗的一面旗帜，是各族人民共同的精神支柱，在维护祖国统一和民族团结、抵御外来侵略和推动社会进步中，发挥了重大作用。在爱国主义精神的激励下，我们的国家和民族俞强不息，具有伟大的凝聚力和生命力。从贾谊的“国而忘家，公而忘私”，到范仲淹的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”;从顾炎武的“天下兴亡，匹夫有责”，到林则徐的“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”;从孙中山第一个喊出“振兴中华”，到邓-小-平的肺腑之言：“我是中国人民的儿子，我深情地爱着我的祖国和人民”，爱国主义是中华民族生生不息的不竭动力，是每一个中国人成就伟大人格的根本所在。

都说：没有到过大鹏的人就不算真正到过深圳，大鹏有深圳历史文化的根，那里有6020xx年前深圳最早的古人类生活遗址--咸头岭遗址，有根植于岭南最古老的传统文化，有深圳最古老厚重的军事古城--大鹏所城。大鹏所城平面呈近梯形布局，全城分东、西、南、北四个城门，所城气势雄伟的古城门巍然屹立，城门内的一千多所民居古色古香，古街道，大条麻石板路面和青砖路面，承载古代战车铁炮的沉重。所城，那些青砖灰瓦，那些窄街小巷，所城的各大型民居内都装修华丽、雕梁画栋，那雕刻精美的檐廊屏风，那印痕斑驳的石阶，则在无声地讲述着鲜活的往昔。那里的民居都具明清府第风格以及客家、广府人家民俗文化的遗韵 。

据史料记载，古城中十余座清代将军府第庄严、威武、雄壮，其中以抗英名将赖恩爵是深圳近代史上官阶层的风云人物，他的“振威将军第”保存得最为完整。大鹏古城是我国东部沿海现存最完整的明代军事所城之一，是我市惟一的国家级重点文物保护单位。1988年，深圳市政府将大鹏所城及其东门、南门、赖恩爵将军府等十余处公布为市重点文物保护单位;1989年，广东省人民政府将大鹏所城公布为"省级文物保护单位";1995年，为"深圳市爱国主义教育基地";1996年，成立"大鹏古城博物馆"，对大鹏所城进行科学有效的保护和管理。这对研究中国古代建筑史、城镇规划建设史、明清民俗文化及筑发展史等均具有重要的价值。

为进一步深入开展“热爱伟大祖国、建设美好家园”主题教育活动，加强干部职工的爱国主义教育，不断增强干部职工的历史使命感和时代责任感，2011年8月3日下午，在单位的领导带领下到自治区博物馆参观学习。

在解说员的带领下，我们分别参观了新疆博物馆现在对外开放的展览：《找回西域昨日辉煌——新疆历史文物陈列》、《新疆民族风情陈列》两个基本陈列和《逝而不朽惊天下——新疆古代干尸展览》、《历史的丰碑——新疆革命史料展览》两个中型展览。

《找回西域昨日辉煌——新疆历史文物陈列》，通过近千件文物、大量的图片，结合沙盘、互动装置等现代化陈列设计手段，较系统的反映了从2万年前的旧石器时代到近代的各个历史时期新疆的历史面貌。证明了新疆，自古以来就是中国领土不可分割的部分、多民族聚居和多种宗教流行的区域。同时，又是古代丝绸之路的枢纽，世界文明的交融荟萃处。

《新疆民族风情陈列》，较全面的展现了维吾尔、哈萨克、回、柯尔克孜、蒙古、锡伯、塔吉克、乌孜别克、达斡尔、满、塔塔尔、俄罗斯等12个兄弟民族绚丽多彩的民族民俗风情，让中华民族文化宝库中绮丽的瑰宝再放异彩。进入此展厅的同时我就被独具特色的民居风格和色彩绚烂的民族特色所吸引。在以维吾尔民居为主的中央主展厅，还配置了三个各具特色的哈萨克族，柯尔克孜族以及蒙古族的毡房，各种动物标本，犹如进入了一个辽阔的草原，时刻准备与游牧民族高歌，与游牧民族同饮的感觉油然而生。

《逝而不朽惊天下——新疆古代干尸展览》，不同的墓葬形制、葬式、葬俗和各具特色的随葬品，是不同时代、不同部族或民族文化特色的形象反映，新疆各地出土的各类干尸都具有自己的特点，属于不同的人种和部族，代表着不同地区的文化、经济、生活等特点，这些干尸和遗物对研究体质人类学，民族学、考古学以及医学提供了珍贵的实物资料。对普及科学知识，进一步了解新疆古代社会和人类自身进化发展过程，也具有积极的促进作用。

《历史的丰碑——新疆革命史料展览》使我深深的认识到，新疆的革命史是一个让人们重温历史的重要的窗口，是向现代人展示革命战争岁月的一个重要的历史课堂，只有看到历史才有可能去珍惜现在的岁月，才更有利于新疆的稳定发展!

此次受到的教育是深刻的，更加坚定了我们发扬革命传统、忠于党、忠于人民的信念。作为有志青年，要为人民的幸福安康、为国家的繁荣富强、为中华民族的伟大振兴而努力奋斗。

清明节的前一天，马老师带我们去烈士陵园为烈士扫墓。

到了大门口，我们排好队，整装待发，怀着崇敬的心情向“爱国主义教育基地”走去。在烈士陵园，我们都严肃地站在纪念碑前，我们唱了队歌，庄重地宣誓。随后老师带领我们参观爱国主义教育基地。

走进大门，映入眼帘的就是解放军叔叔和日本鬼子拼杀的壁画。看着这些图景，仿佛我也站在了炮火交加的战场上与侵略者奋勇厮杀。我凝眸观赏着墙上的壁画，日本鬼子穿着军绿色的衣服，黑色的长筒靴子，趾高气扬的挥舞着手中的皮鞭，残杀着我们的同胞。我真想对日本鬼子说：“中国人是不好惹的，早晚有一天我们会把你们赶出祖国，消灭你们”。

另一幅壁画上画着日本人无意踏上了解放军叔叔埋下的地雷，把日本人炸的到处乱蹿的情形。此时，一部电影《地道战》跃进我的脑海：老人、孩子、妇女全体参战，把日寇打的不是挂在树上，就是飞到河里，全死翘翘了。打的日本鬼子哭爹喊娘，真是大快人心啊!让我印象最为深刻的是几个孩子一起对抗日本鬼子的壁画。一个男孩把鬼子的腿抱住，另一个拿绳子把鬼子捆绑住……

看到这里，我百感交集。以前的孩子这么小，就可以参加革命，打日本鬼子，为祖国做贡献。而我和那些孩子同龄，吃得饱，穿得暖，过着幸福的生活，还不好好学习，想一想真不应该，我惭愧的低下了头，心里真不是滋味。

我应该向他们学习，把困难看作鬼子，一个一个地消灭掉，战胜他们，让自己成为一名优秀学生，长大后为国出力，让祖国以我为荣。

看了参观爱国主义教育基地心得体会

9月14日，市局党总支组织全市水文系统党员前往革命老区广昌县，参观了当年红一方面军总前委第三次会议旧址暨毛泽东同志故居、驿前镇红三军团指挥部及高虎脑系列战役遗址、广昌县莲花科技博览园等爱国主义教育基地。通过参观，仿佛再现了当年红军为了革命胜利浴血奋战的场景，让我们追想到老一辈革命者的英明伟大，同时感受到了革命老区广昌，在新中国成立之后,尤其是改革开放以来所发生的巨大变化及其所取得的可喜成就，真是给人留下了深刻的印象，无不引人深思。

一、红军烈士精神永垂不朽

在高虎脑红军烈士纪念碑，我们看到碑的正面镌刻着原国家主席杨尚昆的题词：“高虎脑红军烈士纪念碑”。从碑文上的小字，我们得知：1934年7月至8月，时任红军三军团团长的彭德怀和军团政委杨尚昆指挥的中国工农红军与国民党军队进行的三场大规模激烈战斗，即大寨脑战斗、高虎脑战斗、万年亭战斗。三次战斗都在高虎脑境内，因此合称为“高虎脑战役”。

在高虎脑战役中，面对敌军飞机大炮的猖狂进攻，英勇的红军战士浴血奋战，最后当手榴弹、子弹全部打光了，就冲出战壕，采用石头砸和肉搏的形式与敌人决战，终于打败了敌军，胜利地完成了阻击任务。这是红军第五次反“围剿”中打得特别出色的一仗，歼敌5000余人，从而为红军主力和中央机关的战略转移赢得了时间，使震惊世界的红军二万五千里开始了。然而，在这场激战中，我们也付出了巨大代价，2300多红军战士在此血染土地、壮烈牺牲。可见，社会主义的新中国和今天的幸福生活，是通过革命先烈英勇奋战和用生命换来的，红军烈士精神将永垂不朽。

二、领导的正确决策十分重要

红一方面军总前委第三次会议旧址暨毛泽东同志故居，位于广昌县盱江清水村的邱家祠堂。1931年5月27日第二次反“围剿”广昌战斗结束后，毛泽东和红一方面军总部到此宿营。

28日上午10时，毛泽东同志在邱家祠堂主持召开了红一方面军总前委第二次反“围剿”期间的第三次会议。会议结合了广昌战斗情况，分析了敌情，统一了继续东进思想，作出了不打南丰，攻打建宁的战略决策。这次会议在第二次反“围剿”中起了关键作用，为第二次反“围剿”的彻底胜利奠定了基础。

这次会议，是一次在革命的关键时刻召开的一次会议。会议通过发扬民主、集思广益，达到了统一思想、达成了共识，作出了正确的决策。在当今的和平建设时期，我们身为党员和国家干部，在遇到重大事情需要作计划决策时、在事关广大人民群众切身利益需要作出决定时，也应该像老一辈无产阶级革命领导人一样，不独断专行，坚持做到以召开会议的形式，采取充分发扬民主、倾听大家意见建议的方法，最后达到统一思想，作出决策。只有这样，才能保证我们在前进的路上少走弯路、少犯错误，这样才能更受人民爱戴、更受人民拥护。

三、科学技术是经济社会发展的根本动力

我们参观的广昌莲花科技博览园，是一个以子莲科研为主题，集子莲科研、良种繁育、科普培训、莲文化展示、休闲观光的综合场所，园区面积140亩。

据介绍，这里在盛夏的七月百花齐放，有200多个国家地区的400多种莲花品种亮相竟艳，真是美不胜收。此地的子莲科研成果(广昌白莲科研所“航天白莲1、2、3号新品种选育”项目，获抚州市科技进步一等奖，江西省科技进步二等奖)，使广昌白莲的产量获得了成倍增产，有力地推动了革命老区的经济发展，使广昌荣获了“中国优质白莲之乡”的美誉，进一步提升了“中央苏区北大门”的社会知名度。铁的事实，让我们进一步认识了“科学技术是第一生产力”的英明论断，进一步坚定了我们“以科学发展观为指导，以科学技术为第一生产力”的思想理念。

端午期间，我参加了由单位组织的到红色教育基地—孟良崮纪念馆进行了革命传统教育。经过近3小时的车程，我们来到了孟良崮战役纪念馆，先后参观了门厅、孟良崮战役厅、支前厅、英烈厅和群众支前双拥厅，重温了入党誓词。这次活动不但使我获得相关历史知识，接受了一次难得的爱国主义教育洗礼，而且这次参观学习，我的内心一次次的被震撼。

一、学习沂蒙精神。

在讲解员的带领下，我们来到了展厅，这里陈列着一些珍藏的照片以及当时战场上使用的枪炮弹药，还有一些英烈的介绍，照片和英雄事迹鞭策我们要牢记历史，珍惜今天的一切；室内的雕塑栩栩如生，再现了当时沂蒙山区人民支持解放军的情景，亲身感受到在极其艰苦的条件下，我华东野战军奋勇杀敌，夺取战争胜利的英雄事迹和老区人民的无私奉献精神，让我受到了一次深刻的革命传统教育，这是军民团结的见证；还有“沂蒙六姐妹”的一些摄影作品，让我们见到了那些可亲可敬的老人，回味着革命的鱼水情深！让我对革命先辈的崇敬之情油然而生！

二、激发爱国热情。

在孟良崮战役中，千千万万将士为了民族解放事业前赴后继、英勇献身……所有这些，使我们更深切的感受到我们今天祖国的强盛崛起，今天和平、和谐、和乐的生活环境是来之不易的，是一代又一代革命先烈用鲜血和生命换来的，使我们更加热爱我们今天的幸福生活，更加热爱我们的祖国，更加热爱我们的党。

三、坚定服务信念。

我们在粟裕将军墓前，重温了入党誓词。在改革开放的今天，要学习无数沂蒙儿女、革命先烈大义凛然慷慨赴难的英雄气概。进一步坚定理想信念，激发对党的事业的无限忠诚，以大无畏的精神，奋不顾身干好一切工作。作为一名基层工作者，要以实际行动继承革命先烈遗志，努力工作，不断创新，勤于思考，刻苦学习，以更加昂扬的精神和更加积极的工作态度投入到今后的工作和学习中去。

上午的红色之旅结束，带给我的震撼却是巨大的，经过参观，不仅让我学习了革命战争的历史，接受了灵魂的洗礼，更重要的是，让我真真切切地感受到我们今天的生活是用先辈的鲜血换来的这句话的分量，深刻体会到无私奉献的意识。作为新世纪的一名教师，一名入党积极分子，应该牢记党的教导，时时处处以一名党员的标准严格要求自己，努力在个人素养、业务水平、与人相处等方面不断进步，特别是应该具有勤劳上进、不怕苦、不怕累的精神，以饱满的情绪和良好的精神状态迎接生活与工作中的每次挑战，努力成为一名优秀的人民教师。

二零一四年三月二十三日，我们大理市中等职业学校党支部组织我们来到了王复生、王德三烈士故居。我很荣幸自己有这份机会，去了解党的历史。那份喜悦的心情，此时此刻回想起来，还是那么的意犹未尽。我们此行的目的主要是，感受红色文化，陶冶爱国情操。

早晨九点，我们从学校出发，大约一个半小时的路程，便到了王复生、王德三烈士故居。看到眼前一幕幕那红色的景象，一下子感觉到战争年代那些过往的东西离我们是如此之近。在讲解员的带领下，我们都沉浸于思念的洪流中

讲解员对故居的建设象征意义、每一件革命纪念文物的来历、墙上每一幅宣传画的故事以及那段历史都进行了非常完整的回顾和精心讲述。怀着对革命圣地的憧憬与期盼，怀着对革命先烈的崇敬与景仰，每个党员都认真聆听了讲解，还把在参观过程中看到的许多实物拍摄下来，以便回去让其他同事、家人也能感受到这段历史，并深刻体会革命前辈为了新中国的解放而做出的不懈努力。面对着墙上那一幅幅记录历史的画，我们的心情是复杂的`，因为它承载了太多值得我们永远学习的东西；看到当年王复生、王德三用过的衣物以及生活用品，真的不能想象，他们是在怎样的环境下，艰难的生活着；他们都是有家、有父母的人，但为了全天下人的幸福生活，他们离开了家，离开了亲人，将生死置之度外，义无反顾的走上了战场。

在红色光辉的沐浴下，我们认真学习着先烈们的每一个事迹，在每一个事迹中深切感受到他们为解放全中国所付出的心血。作为马克思主义的播火者，王氏三兄弟不顾自身安危，全身心投入到革命的战斗中。哪怕是背负刑场，面对敌人的刀枪，王德三在生命旅途最后一刻，给这个世界留下了振聋发聩的时代强音“中国共产党万岁”。在这样一个特定的环境里，更让我深刻的理解了革命年代他们不畏牺牲的斗志，让我深深的认识到，引领社会进行革新，正是因为他们有理想和信念的支撑。我更应该学习他们的精神，理解他们的精神，弘扬他们的精神。

参观中给我印象深刻的是王德三被捕后在狱中留下的万言遗书。书中他这样写道：父亲，你的儿子是世界上最刚强，最有志气的人，他只知道人类，只知道社会，完全没有一点自私自利的习气。古言说：“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛！儿已处此境地，如果要偷生苟活，那就要做出些无廉耻的事情，你儿子又有什么脸活在人世上，天下人听见云南人就要骂王懋廷是无耻的人，云南人提着王字，就要指着祥云县说些不好听的话！儿现时只有拿定主张把身子献给人类了。”1930年12月31日，王德三牺牲后，费炳同志在《祭德三诸先烈》一诗中讴歌王德三：“少怀壮志走千山，一腔热血祭轩辕。传播马列扫腐恶，唤起工农开新天”。王德三是我们每个青年应该学习的榜样，正是他的志在四方，他的坚强和执着，成就了一个农村孩子的救国梦，这也让我们自信的告诉自己，农村人也可以做到出人头地。

十八大报告指出：中国特色社会主义事业是面向未来的事业，需要一代又一代有志青年接续奋斗。青年是祖国的未来，是民族的希望。

我们每个青年都要明白时代赋予我们的历史使命，革命年代虽然成为了历史，可是革命精神没有离我们远去，也没有被尘封，他就在我们的身边，仍在潜移默化的影响教育着我们。参观了这些革命遗迹，让我认为，作为新时代的青年，革命先烈的光辉事迹深深地触动着我的内心，“高举旗帜跟党走，我与祖国共奋进”，这不仅是一句发自内心的口号，更是一盏指我奋进的“明灯”。面对先烈的雕像，面对那一座座伫立的丰碑，我们郑重宣誓，以誓言来指导行动，以行动来服务社会。继承先烈遗志，紧跟党的旗帜，我将以一名合格的教师，饱满的姿态来肩负社会给予我的重任。当代的我们更应该把这些作为一种民族精神弘扬，他们是我们学习的最好的榜样。

参观学习是短暂的，可以说大家用万分之一的时间看完走完了王复生、王德三烈士的一生，但是留在每个人心中的记忆却是永恒的。我将以一个合格的共产党员来践行我的教育事业！

在党的十九大召开前夕，为了缅怀革命前辈的光辉业绩，展望祖国发展未来，xxxx公司党委组织了在职党员、骨干和积极分子一行40多人，来到广饶县大王镇“中共刘集支部旧址纪念馆”这一革命教育基地参观学习。

“中共刘集支部旧址纪念馆”坐落在全国明星乡镇广饶县大王镇的刘集村，这里有全省乃至全国最早的农村党支部，这里有东营市第一位共产党员，这里有全国保存最早的《共产党宣言》中文译本，这里涌现出了丁莱夫、李耘生、刘良才等一大批革命志士……太多的最早，太多的故事，使得大王镇这个地方充满了传奇。从上个世纪到现在，大王镇这片土地，成为远近闻名的“红色圣地”。

上午八点，所有人员按照“会前讲安全”的要求，在会议室进行了交通安全、场馆安全、消防、应急逃生、组织纪律等专项教育培训。经过三十多分钟的路程，我们安全抵达目的地。参观团成员明亮的红工服成了红色教育基地的又一道耀眼的色彩。在讲解员的指引下，推开厚重的《宣言》展馆的大门，一篇篇文字记载，一幅幅将军图片，一个个浴血奋战的浮雕，一件件珍贵的历史文物，带领我们走进记忆，走进栩栩如生的往昔。中国共产党带领农民与日伪敌顽进行了艰难卓绝的革命斗争。艰苦的生存环境，血与火的刘集惨案场景，让我们再一次真切地感受到，没有共产党就没有新中国，今天的美好生活来之不易。沿“革命路”南行，刘集后村沿街的打鬼子壁画和雕塑不时吸引大家眼球。参观中共刘集支部旧址，白色恐怖年代艰苦卓绝的斗争和生活环境，又一次生动地展现在我们面前。参观结束，我不由地回忆起中国共产党历经艰难、曲折，为了国家和人民的解放，为了人民的幸福，国家的强盛，抛头颅、洒热血，今天，在中国共产党的领导下，中国不断发展富强，人民生活水平不断提高，历史证明，只有共产党才能救中国，只有在共产党的领导下才能建设中国和发展中国。在鲜艳的党旗下，重温入党誓词，才真正体会到中国共产党的伟大。

记得《真北》里有个比喻，真北就像是我们内心深处的一个指南针，它可以指导你成功地穿越自己的生命。只要能够找准你的真北，你就能在这个不断旋转的世界上把握好自己。真北来源于那些对你最重要的东西---你最珍视的价值观，你的热情和动力是你生命中所有幸福与满足的源泉。“全心全意为人民服务”是党员思想和行动的最高标准，是党性的表现，是共产党员的“真北”。

回顾革命历史，更要牢记历史。作为一名石油工人，在今后的学习中应加强道德修养，树立正确的荣辱观、道德观和人生观，在实践中不断加强党性修养，锻炼自己，做到不怕吃苦、不计较个人得失，立足本职工作，积极进取；做到学与用、知与行、说与做的统一；继承先辈的光荣传统和革命精神，把对祖国的无限热爱转化为干事创业的巨大动力，以饱满的精神状态和务实的工作作风，踏踏实实做好本职工作，勇敢承担起时代赋予我们的职责和使命，实现强企强国之梦。

在这片我生活了20xx年的博大的土地上，在这本我读了许多年的历史中，曾有一段让我们每一个人为之痛心的屈辱史，今天的爱国主义教育让我重温了战争的残忍，也让我明白了身上的重任。

瑟瑟秋风中，我们来到了寸金桥公园的烈士陵园。这是法国侵华的历史见证，在这宏伟的烈士陵园中记录下的是帝国主义争先掠夺中华大地的无耻与野蛮。侵略者的野蛮行径再次告诉我们：落后就要挨打。巍峨的青山向我们讲述着一部交织着鲜血与泪水交织的辛酸史，斑驳的墙壁向我们展示着百年前的中国的屈辱和落后。此刻，我的心情沉重了。

也许我们以前经济是落后于其他国家，我们是没有足够好的生活条件和精良的装备，但是我们有的是坚强的斗志和不怕牺牲的精神。就凭这一点，我们就可以赶走法国侵略者了。汤汤华夏土地，其容人任意践踏?战场上我们战士英勇不畏、顽强抗敌，仿佛谱写一首首爱国诗篇，红色的沙场上中留下的的爱国同胞坚定的脚步声，激烈的战争中回荡的是先烈们爱国的呐喊!帝国主义的野蛮行径我们不会忘记，历史不会忘记!想象昔日的战场上，我依稀看到了烈士们英勇就义的场景，令人发指的帝国主义侵略者竟然打断他们的颈椎腰椎，让中国人在死后也抬不起头。虽然身体倒下了，但是中华民族的脊梁不会弯!

走进历史，我们来到到了寸金桥。坚固的桥下，是痛心的眼泪，夕阳西下，犹如当年壮士们的鲜血把大地染红。浴血奋战的人们，用自己的血肉堆叠起了一座永远不倒的爱国大桥。汩汩鲜血啊，汇集成了一条奔腾不息的爱国海洋。虽然我们没有体会到那代人的痛苦，但我们决不会忘记这段蒙受耻辱的历史。中华儿女都永远忘不了那个悲惨的时候，忘不了帝国主义侵略中国的罪恶历史。我们一定要牢记历史，不忘国耻!百年的战争带给了我们太多的伤痛，落后的中国遭受了太多的欺侮与嘲弄。但是当年的侵略者们绝不会想到，现在中国的腾飞和富强。 现在的我们生活在一个没有没有硝烟的和平年代，透过历史我依稀可见当年的惨烈。滚滚战火已经熄灭，历史的车轮还在前行，岁月的画卷还在书写。雨水冲刷走了烈士们的鲜血，但是带不走我们心中永远的红色。时间抚平了战争的伤痛，但是抹不去我们心中的耻辱。今天的我有幸循着前辈们的脚步重新感受了战火硝烟，也让我的人生接受了一次洗礼。

结束了一天的行程，我陷入了沉思。现在的我们肩上的胆子究竟有多重?我们不仅仅要学好专业知识，更好牢记历史的教训和烈士们的期盼，我们最大的目标是社会建设好、国家发展好，从而实现中华民族的伟大复兴!现在提出中国梦这个概念，我觉得中国梦是我们每一个中华儿女共同的的梦，我们要有强烈的历史责感，将个人梦与国家梦紧密联系在一起，贡献自己的力量于国家梦实现中，在实现中国梦的基础上实现个人梦。中国梦是民族的梦，是每个中国人的梦，而每个人梦想成真离不开中国梦、民族梦的实现。这一次的爱国基地参观中，我收获颇多，我深刻理解了实现中国梦必须弘扬中国精神，中国精神就是以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神。自近代以来，实现中华民族的伟大复兴，实现国家富强、人民幸福，是每一位中国人梦寐以求的。今天我们距离实现这一梦想越来越近，而以爱国主义为核心的民族精神，是支撑中华民族生生不息、奋斗不止的重要精神力量，是把中华民族团结在一起的精神力量。

“从我做起、从现在做起”，这是每个中国人的责任，也凝聚中国力量最深厚的基础所在。我们作为当代大学生，是祖国的人才和希望，应该要具有民族责任感，要把专业知识和科学知识学扎实，为以后出来服务社会、建设祖国做好准备。感谢老师给我们这样的一个实践机会，让我们懂得更加珍惜现在的幸福生活、让我们的爱国主义精神得到很大的提升。明日中国的的兴旺与发达要我们来创造，堂堂的中国一定会更加美好!

在这片我生活了18年的博大的土地上，曾有一段让我们每一个人为之痛心的屈辱史。今日的爱国主义教育让我重温了战争的残忍，也让我明白了身上的重任。

结束了一上午的行程，我陷入了沉思。此刻我们肩上的担子究竟有多重?我们不但要学好专业知识，并且要牢记历史的教训。此刻的我们生活在一个没有硝烟的和平年代，透过历史我依稀可见当年的惨烈。滚滚战火已经熄灭，历史的车轮还在前行，岁月的画卷还在书写。雨水冲刷了烈士们的鲜血，可是带不走我们心中永远的红色。时间抚平了战争的伤痛，可是抹不去我们心中的耻辱。

感激这次教育，让我们更加懂得今日幸福生活的来之不易，让我们的爱国精神又提升了档次。明日中国的兴旺与发达要我们来创造，堂堂的中国必须会更加完美!作为21世纪的新青年，我决心刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展;作为医学生，我立志救死扶伤，不辞艰辛，执着追求;作为大医人，我将谨记“甚解、敏行、明仁、济世“的校训;作为中国人，我将不忘初心中国梦，砥砺奋向前行!为伟大复兴做出贡献!

6月的展会马上就要到了，工作颗粒未收，在这里反思和总结一下，比如说高佳平说的盖房子我就没全弄明白。下去得再好好想想。还有就是对会展运营那边的佩服。后台看他们跟踪过的一些客户，会发现很多北京的客户他们都是面谈过的，包括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈认识，姑且不用想他们是什么时候什么时间去见客户的，单是那份用心，就值得学习。如果工作真的能做到这份上，一门心思，我想失败几率也会大大降低吧。起码对自己是一个启示。

展会销售流程包括找客户，发资料，了解需求，明确需求，做方案，促方案，签协议，回款，等等。每天一直在交流怎么样吸引客户注意，深入和客户聊，说白了就是卡在了解需求，明确需求这块吧，做什么都有一个流程，现在才发现自己连流程衔接都没弄清楚，难怪工作做的不好。一直觉得发完资料就不知道该怎么跟了，今天看了会展运营销售标准手册才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明确需求这两块，现在就专门拉出来学习一下，再

说下自己的看法吧：

了解需求：

与客户建立信任关系

了解客户需求细节

根据客户需求介绍推荐产品

解决客户异议和顾虑

使客户感觉到“价值>价格

明确需求：

需求的通过明确需求的衡量标准，准确分析出自己在了解需求过程中的欠缺点，回到了解需求环节继续跟进。

挑选客户中消除客户圈钱顾虑：

杜绝圈钱或加盟骗局的项目：

对于一些经常以“一本万利”等字眼诱导投资创业人群的项目，坚决抵制。

客户有品牌意识，品牌意识体现可以从几个方面进行了解：

一个企业的包装形象，像LOGO标志、统一的着装、统一的店面环境，等等。

网站的几个衡定参数：

(1)美工设计

(2)功能比如：用户注册、留言板等等

(3)网站策划水平。比如：第一感觉此网站能否准确传达给你他是做什么的

(4)安全打开时的速度以及页面是否有病毒

口碑及影响力

可以通过互联网搜索项目相关信息进行分析

客户在意的是什么?感兴趣的是什么?厌恶的是什么?这些问题将指导我们沟通的全过程。

首先要了解客户的很多欲望，比如：成长的欲望、学习的欲望、了解同行的欲望、权利的欲望、身体舒适的欲望、获得认可的欲望，只要你的商品能够更加全面的满足他的欲望，他自然会高高兴兴的买回去。所以你要掌握其中的几项，那么客户想拒绝你也难了，不是吗?

招商区域

招商模式

都通过什么样的方式进行招商推广

目前如何进行品牌塑造、宣传

如何切入话题与客户展开信任关系的建立?

分析：

很多销售人员都在这个环节比较迷茫，不知道如何进展，其主要原因是缺乏话题和沟通技巧，尤其新的销售人员对展会了解比较少，因此要多看、多问、多思考。尽快提升对展会各项优势、资源、服务的了解。

一定要注重的两点：自信、真诚。你的自信才有可能博得客户的认可，你的真诚才有可能博得客户的信任，这两点从语气、语调都能够体现出来的。

与客户沟通时可以多拿同类项目分析对比，激发客户了解的欲望。

如果是老板可以激发客户谈谈他的“发家史”

如果是招商部的，可以通过交换做市场营销的心得拉近距离

如果是企划部或市场部，可以了解客户参展规划、市场动态等，交换一下思路。

客户项目的基本情况

分析：

此部分内容将对你后期帮助客户出方案，提供资料。还可以通过此部分内容与客户沟通帮助客户做项目对比和市场分析。

如何更有效的提问呢

方法1、通过同类项目的参数，引导客户说出自己的情况。

先阐述问及问题的一些专业内容，引导客户说出自己的情况。(可以表现你的专业度)

先说自己对项目的理解，引导客户说出自己的情况。

对于如何将客户需求与产品优势相关联：

选择展会的合作案例与客户进行沟通

分析客户异议和顾虑的动机?

认真聆听客户问题的同时，在短时间内辨别该问题属于哪一类型(怀疑、误解、抱怨、价格与价值或拖延)——判断是真的拒绝或是假的借口。

以上是我对自己工作中缺失的一些总结，希望尽快补充上来。

我们学校为了发扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，弘扬社会新风，根据县青字[20xx]5号文件精神，结合我校实际，“三·五”期间我校全面开展了青年志愿者活动，现将活动情况总结如下。

一、做法和经验

1、要做好领导组织，大力作好宣传，是成功开展活动的保证

在“三·五”青年志愿者活动期间，我团委活动领导小组，把每一项活动落实到人，实行专人负责制，确保了各项活动得到了有组织、有步骤地进行。同时，为了使活动取得预期的效果，团委会采取了目标考核制度，对活动开展好的组织和个人进行了奖励。

要想使活动取得较好的效果，必须认真搞好宣传工作。为此，我团委通过读书活动、主题班会、黑板报评比和“校园之声”栏目，营造了活动氛团，使广大师生能积极参与学校组织的每一项活动。

2、结合实际情况，确定活动项目及方法，是活动取得实效的前提

根据县青字(20xx)5号文件精神，我团委认真选取了活动项目并确定了有效的方法。

①“做一名注册志愿者”此项活动采取先宣传，后报名，然后分组，最后进行培训并提供服务信息及场所的方式，确保了志愿者有事可做，把服务工作落到实处。

②在开展爱心助学活动时，我们先选取一部分帮扶救助对象，然后通过广播、板报和倡义书等形式，激发学生献爱心的热情，用一颗善良的心去帮助身边困难的人。

③在上街清理卫生时，我们先用图片展览的形式，反映集市中一些“脏、乱、差”，然后通过集合演讲，使学生乐意去参加此项活动。

④根据校园特点，在“一帮一”志愿者活动中，我校主要是在各班开展“身边的雷锋”互助活动。各班组织学习互助小组，发扬雷锋助人为乐的精神，鼓励成绩好的、有一定特长的学生与班上学习有困难的学生结成学习互助小组。

同时，我们还以此为契机，结合“三·八”妇女节，开展了“为妈妈献孝心”活动，利用自己的方式为妈妈祝贺节日。

通过这些活动的开展，调动了学生主动帮助别人的积极性，受到学校、社会和学生家长的好评。

二、存在的不足

1、由于刚刚开学，工作比较繁忙，加上团委换届，团委会部分工作人员对业务不很熟悉，导致在组织部分活动时，由于准备不充分，出现了活动效果不十分明显，甚至有走过场等现象。

2、由于部分团员对自身认识不足，参与活动时不够积极。

3、没有注重资料的收集。

三、下步打算

1、加强业务指导，使刚参加团委会的工作人员尽快熟悉业务;

2、以活动和团校为平台，加强教育培训力度，帮助广大青少年树立正确的人生观和价值观。

3、按照团委工作计划，认真开展好每一次活动。

4、加强对志愿者服务工作的监督，确保志愿者活动取得实效。

5、做好资料的收集整理工作。

我县由县委陆海清同志带队，从县招商促进局抽调黄沛剑、黄洪东等组成的石材资源招商组赴广东省云浮市参加于20xx年10月21-23日第六届中国(云浮)国际石材科技展览会，展示我县石材资源，得到众多石材企业青睐，提高了忻城石材的知名度，圆满完成参展招商工作任务，为招商引资开发石材资源开辟了新途径。10月22-23日县委书记卢忠同志率县招商促进局局长胥柳军同志在参加第六届中国-东盟国际博览会后亲临石展会指导招商工作，并拜访参加石展会中国石材工业协会会长邹传胜和云浮市云城区委书记阙继兴等领导就发展石材产业取经交流。现将参会情况总结如下：

一、会展概况

第六届中国(云浮)国际石材科技展览会于20xx年10月21-23日在广东省云浮市举行，是华南地区规模最大，全国第二，在国际是较有影响力的石材展览交易会。本届石展会共有265家企业参展，设标准展位878个，进场人数达220xx多人次，比上届增长10%。3天共签订投资项目27宗，投资总额11.87亿元，比上届增长8%。参展商现场达成贸易成交意向112宗，成交额25.51亿元，比上届增长5%。

本届石展会 “国际化”明显。境外参展商分别来自土耳其、伊朗、希腊、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等国。前来参观采购的欧美、日韩等外国客商络绎不绝。

本届石展会展品的高档次，高附加值的展品多。除花色品种繁多的石板材、荒料外，各种玉、石雕刻工艺品比往届石展会都多。从售价十几元、几十元的小工艺品，到数万元的玉石工艺茶台、雕塑产品应有尽有。

本届石展会有广西来宾市的忻城县、合山市、武宣县，贵州省的黔南州，重庆市的巫溪县，河南省南阳市内乡县、山东省莱州市等地区到会展示石材资源，开展招商活动。

二、参会成果

我县在本届石展会租用标准展位一个(3M×3M)，布展面积20㎡，展示银白龙、灰姑娘、霸王花、木纹黄、红玫瑰、水晶米黄、金花米黄、墨玉、七彩石、咖啡石等10个品种以及矿山、黄金水道、工业集中区、石材企业等图片。我县是来宾市参展单位中，展厅布置最大，展品最多的县。我县的石材资源展示得到众多客商的青睐，精心准备的石材资源招商宣传资料800多册，在开幕式当日就被客商索取一空;我们共接受客商咨询1200多人次，其中有土耳其古乐大理石矿业公司、伊朗埃米尔公司及欧美客商等。与云浮市财福实业发展有限公司董事长陈鉴忠等有意向投资的客商洽谈近百人次。

参展期间，拜会了云浮市石材商会会长李木南、云浮市工艺美术协会会长李森才、东山石材有限公司董事长黎金兴、云浮市荣烨石艺有限公司董事长李奋俭(云浮石材纳税大户前三，石材工艺企业排第一)、新富云岗石有限公司总经理吴锴(中国20强之一，云浮石材榜首)、春光石材有限公司董事长万福荣(云浮石材企业前10强)、财福实业发展有限公司董事长陈鉴忠(云浮石材企业前10强)、昌宏石业有限公司总经理彭佐仕、四洲石业有限公司副总经理彭佐鹏等20多位石材企业家以台商永祥矿业有限公司董事长钟水宾、康富石材有限公司董事长林奇伟等，港商石海石材开发有限公司范如凡等。

与重庆市巫溪县、山东省莱州市就资源招商作了交流。莱州市石材产业局许国亮部长重点了解墨玉大理石资源状况，为我县介绍客商开发。

参展期间，有中国(北京)国际建筑石材产品及设备博览会暨第xx届中国国际建筑装饰及材料博览会(20xx年3月16-19日)、 第二届中国厦门国际石材展览会(20xx年3月6-9日，全国最大规模的石材会展)、第xx届中国(上海)国际石材产品及石材技术装备展览会暨第八届中国(上海)国际人造石工业展览会(20xx年4月6-9日)、第四届中国(青岛)国际石材工业及机械设备展览会(20xx年7月16-19日)、20xx中国(广州)国际石材展(20xx年5月19—21日)等5个石材会展邀请我县参展招商。

有云浮市工艺美术协会会长李森才、云浮市荣烨石艺有限公司董事长李奋俭、财福实业发展有限公司董事长陈鉴忠、昌宏石业有限公司总经理彭佐仕、马林石材有限公司总经理熊国才、佳溢石业有限公司陈永强、东成石材有限公司董事长曾辉林、地产商杨腾发，台商永祥矿业有限公司董事长钟水宾、康富石材有限公司董事长林奇伟、荣春大理石股份公司钟喜雄，港商石海石材开发有限公司范如凡、喜盈居玛瑙玉石工艺厂曾紫骏等23名中外客商表态将于适当时机到忻城考察石材资源、选择投资机会。还有桂林三山金刚石工具有限公司副总经理章宁、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副总经理朱志文等表示有意介绍客商到我县考察石材资源，了解投资机会。

10月22日县委书记卢忠同志在参加第六届中国-东盟国际博览会后亲临石展会指导招商工作并向亲自客商介绍我县的资源情况。卢书记和陆、胥局长拜访参加石展会中国石材工业协会邹传胜会长、云浮市云城区委书记阙继兴等区委领导。卢书记、陆向邹会长、阙书记等就忻城县通过招商引资和项目带动，全力推进西江黄金水道(沿红水河带)大理石加工产业带建设，集聚具有忻城地方特色的石材产业，将忻城打造成为广西乃至华南地区重要的石材加工、贸易、展示、物流基地，走出一条大石山区“点石成金”的经济发展之路取经交流。

三、主要经验

(一)领导重视，单位配合。

县委、县政府把参加本届云浮石展会招商工作作为开发石材资源，发展石材产业列为一项重要工作，县委书记卢忠、县长韦凤云、县委、常务副县长盘启亮、县委陆海清、副县长黄真石等县领导关心参会推介石材资源和招商工作，并亲自过问参展、布展工作情况并协调相关部门搞好协作。陆海清、黄真石副县长等领导先后多次召集协调会议研究解决展品征集问题。县招商促进局、思练镇、安东乡、果遂乡、红渡镇积极配合做好展品征集工作，使得参加会展的展品在规定的时间内全部征集到位。领导高度重视，单位积极配合有效地提高参会筹备工作的效率，为办好参展招商提供有力的保证。

(二)成立机构，明确责任。接到参展招商工作筹备任务后，县招商促进局就制定了具体的工作方案和工作日程安排，做到“五个确定”即确定机构，确定岗位，确定人员，确定职责，确定工作目标任务。从展板设计到确定展品、编写展品介绍均有专人负责。局领导负责外部协调，工作人员按部就班，具体实施，整个参展筹备工作有条不紊进行。

延伸阅读篇：

工作总结结构：

总结的正文

和其他应用文体一样，总结的正文也分为开头、主体、结尾三部分，各部分均有其特定的内容。

1.开头

总结的开头主要用来概述基本情况。包括单位名称、工作性质、主要任务、时代背景、指导思想，以及总结目的、主要内容提示等。作为开头部分，应以简明扼要的文字写明在本总结所包括的期限内的工作根据、指导思想以及对工作成绩的评价等内容。它是工作总结的引言，便于把下面的内容引出来，只要很短

总结文本的一段文字就行了。

2.主体

这是总结的主要部分，内容包括成绩和做法、经验和教训、今后打算等方面。这部分篇幅大、内容多，要特别注意层次分明、条理清楚。

2.1 主体常见结构

工作总结主体部分常见的结构形态有三种。要根据实际需要选择好。

第一，纵式结构。就是按照事物或实践活动的过程安排内容。写作时，把总结所包括的时间 划分为几个阶段，按时间顺序分别叙述每个阶段的成绩、做法、经验、体会。这种写法主要以工作回顾连带谈及经验教训。基本上是按工作展开的程序和步骤，分段说明每个步骤和阶段的工作倚况，夹叙夹议地引出相应的经验教训。这样写，主要着眼于工作过程的回顾。这种写法的好处是事物发展或社会活动的全过程清楚明白。

第二，横式结构。按事实性质和规律的不同分门别类地依次展开内容，使各层之间呈现相互并列的态势。这种写法的优点是各层次的内容鲜明集中。

第三，纵横式结构。安排内容时，即考虑到时间的先后顺序，体现事物的发展过程，又注意内容的逻辑联系，从几个方面总结出经验教训。这种写法，多数是先采用纵式结构，写事物发展的各个阶段的情况或问题，然后用横式结构总结经验或教训。具体写法是总结经验教训为主，用工作回顾阐明经验教训。一般是先归纳和提炼出几条经验或教训，分别展开论述，把工作过程、工作办法、取得的成效等等穿插在里面写，使经验和教训看起来更加充实。但是这样写，整个工作回顾会被拆开来分别为阐明观点服务，显得零散。为了弥补这一不足，可以在第一部分基本情况中适当加以详述，使人对工作概貌有一个总的了解。

主体部分的外部形式，有贯通式、小标题式、序数式三种情况。

贯通式适用于篇幅短小、内容单纯的总结。它像一篇短文，全文之中不用外部标志来显示层次。

小标题式将主体部分分为若干层次，每层加一个概括核心内容的小标题，重心突出，条理清楚。

序数式也将主体分为若干层次，各层用“一、二、三……”的序号排列，层次一目了然。2.2 主体常见内容

(1)工作回顾。要详细地叙述工作任务、完成的步骤、采取的措施和取得的成效、存在的问题。特别是对步骤和措施，要写得详细、具体，对取得的成效要表达得形象、生动。在写工作回顾的过程中，还要有意识地照应到下一部分的经验教训，使之顺理成章地引出来，不至于造成前后不一的感觉。

(2)经验教训。应从工作回顾中很自然地归纳提炼出采。一定要写得丰富、充实，并选用具体事例适当地展开议论。使总结出来的经验和教训，有论点，有论据，有血有肉，鲜明生动，确实能给人以启发和教益。

结尾

结尾是正文的收束，应在总结经验教训的基础上，提出今后的方向、任务和措施，表明决心、展望前景。这段内容要与开头相照应，篇幅不应过长。有些总结在主体部分已将这些内容表达过了，就不必再写结尾。结语部分。主要写明的打算，也只需写很短的一段话。写得长了，反而冲淡了主题。总结正文写完以后，应该在正文的右下方(指横行文字)，写上总结单位的名称和总结的年月日。

时间的轴轮转到了三月。在这个季节里，万物复苏，大地呈现一片欣欣向荣勃勃生机的景象，万物都向人们露出春天的微笑。在这里———我们可爱的x，一个学子们学习修养的佳境，鸟语花香的好地方。一切都昭示我们新一代的青春与活力。也就是在今天我们x社与x学院两家亲大型连谊大型植树活动风风火火的展开了。

“饮水思源，取之社会，用之社会”带着这份感恩与社会赋予我们的使命，我们要为新的一年栽下新的希望，播撒爱的种子，让思源的爱的信念传播的更远，让更多的人民感受到爱的温暖。国家并没有抛弃我们这样的贫困学子，而是给了我们很多的关爱。我们要为我们的家尽自己一份微薄之力!

我们12点钟在学校集合以后，就浩浩荡荡的来到了植树场地，由组长们事先联系好的一家农户，帮他们植树。农家很乐意并热情地为我们提供了开水及一些植树用具。尽管人很多，但组长们做的周到细心，他们分好组，井然有序地把树苗分发给每个小组，并嘱咐大家要小心行事。安排妥当后，大家都干劲十足的忙活起来。

此时的我们心里满是快乐与轻松，很快一棵棵树苗耸立与春土中，以昂扬的姿态向世界宣布了自己的一片立足之地。以后，它们会健康的成长，长成参天大树!这不正象征着我们这新一代的国家未来接班人吗?我们就是在社会的爱护与培养中茁壮的成长中。此时我们应该做的就是努力吸取科学文化知识，积极参加社会实践活动，努力提高自身文化品德修养，争取作个21合格人才!

春和日丽，万里无云，在广袤的中华大地上，有一个地方一群有着美好希望与梦想，心怀感恩的阳光灿烂青春年华的少男少女们正在快乐的忙活着。此时的他们是最可爱的，说笑着，忙活着，着不得不让人承认是一道别有风味的风景线!

这次的活动我们都很开心，学会了很多的东西。下午三点多完工大家排队打道回府。一路沐浴在阳光的爱河里，树儿也友好的向我们招手示意。大家对这次活动都感触颇深，皆感慨万千，可以说这次活动不仅拉进了大家的心，使我们的大家庭体会到了团结的重要。更使我们的心灵得到了一次净化。

“饮水思源，取之社会，用之社会”心存感恩将永远美好，心向阳光就永远不会有阴影。让我们爱护自然环境，树立正确的世界观和人生观，带着自己的使命与信念更加坚定地前进!这就是我们此次活动的感想，谨共享!

为了使自己更好地认识社会、体验社会，我于2月4日到中百仓储购物广场做零时促销员。现在将寒假社会实践教育活动具体情况总结如下：

一、社会实践目的

作为一个大二学生，一直接受着家人学校的悉心呵护，但从来没有到社会上历练过还是不够成熟不够稳重待人接物方面都做得有所欠缺。所以在这个寒假我主动跨出家门，找一份寒假临时工作来锻炼自己，提高自身能力和素质，希望自己能够更为的融入社会学到更多的社会知识。

二、社会实践内容

在中百仓储米酒和麻糖专柜负责促销孝感宏龙米酒麻糖有限公司的货物。促销员不仅仅需要促销自己厂家的产品，还需要知道附近其他厂家专柜货物的大概价格。当顾客需要什么帮助的时候要积极给予帮助解决，当货物凌乱或缺少时需赶紧补货和理货。在客流量很大的时候，还需要去仓库整理收拾大量堵路的瓦楞纸箱和到收银台帮忙顾客牵购物袋迅速装货物。特别是在除夕春节那几天更是忙得晕头转向，累得气喘吁吁，脚都站得酸麻。但在这一个月里，我以良好的微笑服务态度促销，销售量很可观呀!

三、社会实践体会

寒假在中百仓储从事临时促销员工作已经圆满结束，经过寒假这一个月的历练，认识到工作的艰辛，认识到要做好一件事需要积极向上的处事态度，需要人与人之间和睦相处团结合作。

现在回过头才发现，在学校的生活我们不需要为太多的生活琐事操劳，我们有着一个很好的环境可以静下心来学习，有很多空闲的时间可以追随自己的兴趣。看来我还需要不断的努力，从社会实践中吸取经验，逐步完善自我。

今日，我就和父母去了广州起义烈士陵园参观。我们到了那些烈士们的墓前，刚好有一个旅游团也在参观，有个导游正在讲解。于是我也过去听。

从导游的讲解里，我明白广州起义烈士陵园是解放后为纪念1927年12月广州起义中英勇牺牲的烈士，于1954年修建的纪念性公园。当时共产党人和革命群众为反抗国民党反动派的疯狂迫害和屠杀，1927年12月11日凌晨，在当时的中共广东省委书记张太雷以及叶挺、叶剑英、苏兆征、聂荣臻、徐向前领导下，发动了广州起义，崔镛健等150多名朝鲜人和苏联驻广州领事馆人员也参加了起义。由于敌强我弱，起义最终失败，在14日至19日的6天时间里，有5700多名共产党员和革命群众惨遭杀害。看完之后，我感受到了那些共产党员和革命群众们是多么得高大。

他们为了我们祖国的将来，不怕辛苦，不怕困难，不贪生怕死。虽然他们死了，但他们的死是光荣的。他们是为广州的自由与和平而战死的。他们是我们广州起义中英勇牺牲的烈士!这些英勇牺牲的烈士们为我们付出了自我的一切，甚至是人生中仅有的一条生命。如果没有他们，就不会我们今日这样的太平生活。我们应当学习这些烈士们的精神，为祖国多做贡献。

怀揣着期待，我带领众多师兄走进了___观后感。

___，顾名思义，即清代广州的大规模合祠陈氏书院，由广东省各地陈氏宗族共同捐赠兴建，是广东规模最大、装饰华丽、保存完好的传统岭南祠堂式建筑。

但如此金碧辉煌的祠堂，给我的第一印象却是一间普通至极的西关大屋：蹚栊、侧门、大门层层叠叠，体现了南粤匠人的巧思：蹚栊即最外层的小门，既具防盗功能，又能透过凉风，所以夏天只需敞开大门即可。门上微小的香炉中意外的插着线香，袅袅烟雾缭绕，牵着时光的线飘动。

大门的对面便是自梳女的“姑婆”屋，罗汉床三面均有红漆木围栏，虽说它实际上得名于明朝时的和尚，但那大腹便便的姿态，真真是一个罗汉，安详甜睡。一旁的素心兰叶片修长，几缕垂落在罗汉床上，这一切宛若梦境。

广东旧式民居，多数在山墙上两边用石灰堆出简单的卷草纹。称这"草尾"。在较富有的宅第或祠堂庙宇中，灰塑的使用范围则随建筑的规格而扩大，它是广东民间建筑的主要装饰工艺，由于灰需在现场制作，艺人便可根据题材和空间的需要，充分发挥其技艺，如将山川水涧景物随形就势穿透墙体，或将动物、花卉等到塑造成凸出墙体20至60厘米，立体效果十分突出。形态栩栩如生。色彩喜用大红大绿，富丽斑斓，充满浓郁的民间艺术特色。

看到的，闻到的，听到的，不如用郭沫若曾赋诗赞美陈氏书院的建筑艺术的话说：“天工人可代，人工天不如。果然造世界，胜读十年书。”1996年陈氏书院又被评为“广州十大旅游美景”之首!也许这只是浮云，但我们也可自豪一番，不虚此行。

为期两天的经贸系首届商品展销会已经取得圆满成功。在此，表示恭祝的同时，特对本次展销会加以了总结，具体如下：

前期：

展销会的工作是按照小组的形式开展的，各个小组分工合作，统筹规划，共同交流实训。各个小组的任务形式就各个小组决定。展销会的商品出售形式可以是多种多样的，商家进驻直销、学生代销、商家和学生共同合作销售、学生直接购买销售。展销会的资金来源可以是商家直接赞助、学生代为宣传赞助、商家场地使用费用。那么，针对这些问题，展销会前期需要分组合作，在市场营销0611班同学的带领下，可以每组吸收_个市场营销0711班的学生，共分为10大组。

在展销会前期，首先要考虑本组的工作任务和形式，以及任务分配。开会前期，决定的商品出售形式是代销、经费来源是赞助、工作采用人头制、活动过程采用轮班制。

商品代销：和乐仔玩具有限公司、宏大体育有限公司合作，通过《长江七号》和北京奥运会的影响，在高校里面打开潜在市场，以便公司取得更大的收益;再者，对学生而言，怎么样打开市场或者怎么样操作，便是最主要的先决任务市场调查与分析。

经费来源：一心一意餐厅_元，八福书店_元，奇奥美发沙龙_元。

工作形式：商品选购和赞助经费来源，全部采用人头制，直接落实到个人。

活动过程：采用轮班制，充分利用个人时间达到整体效率的化。

展销会期间：

展前商品的配送：商家直接送货上门、直接到门店提取，达到多重利用的效果;

商品的摆设问题：采用最显眼的地方摆，达到出售化的效果;

商品的存放：通过关系，存放在管理员的房间里面，达到存放安全、方便的效果;

商品出售：采用毛利的形式，以较低的价格出售，达到薄利多销的效果;

摊位布局：利用两个摊位，学生和商家一起合作，共同利用，达到资源利用化;

其间费用支出：采用回馈式模式，团体订购一心一意餐厅的套餐。饮料支出，场景布置支出等等;

主要的合作形式：2号摊位提供给八福书店供其出售书籍和宣传，3号摊位一半让学生组合出售体育用品和七仔，一半是奇奥美发沙龙的现场免费体验和模特现场美发演示;

的意外收获其一：八福书店和学生诚意邀请了广东省书法协会的书法大家沈渔老师和本院的古桂高、陈景书法指导老师，为本次展销会现场书法表演，得到了院团委宣传部、书法协会、院书法比赛获奖学生的大力支持。现场留下真迹7幅。院团委宣传部、经济贸易系、营销管理协会、本次展销会、各一幅;本组3幅。其二：八福书店特邀前新加坡总理的近卫队队长，原飞虎队成员，现从事教育机构的古老师参与其中，现场文化交流和小魔术表演。其三：奇奥美发沙龙为学生提供价值_元的发型设计，免费体验_人。

展销会后收益和利用：

最终总结：全部收益和消费除外，有_元节余，主要负责人各人所得_元外，共有_元。全组一起进餐后的所得最终收益由组长统一处理。

展销会收获：

展销会是一个小型的商业模式，怎么样定位和操作最为重要。第一：对于一般学生，是感受推销学的原理和操作;第二：对于已经有比较高的实际推销操作能力的学生，是体验推销学的理念;第三：对于已经把学习和实习一起操作的学生，是感受这次展销会和企业运作模式的区别和更高层次的销售理念，从而指导自己更好的在实际运用中得到更高层次的进步。

的提议：

第一：减少组成员和组与组委会的矛盾第二：布局不够第三：人力资源没有达到利用第四：学生不能够把推销学的知识加以使用第五：个别人功利性太强。

五个月的实习经历，现在回头去分析、总结，我更愿意将它形容成是过去作为学生的自己与初涉职场的我的一场长达142天得拉锯战。在这场持久战里，“战场”里到底埋葬了过去的什么、咬紧牙关坚持下来了什么，这些经历过“炮火”的洗礼沉淀，让今天的自己就算是一个人像一支队伍一样，也能够对自己的心灵与头脑招兵买马，不抛弃、不放弃!

1、我的后勤—情绪管理

集中注意力，耐下性子做一些最不愿意做的事情，往往就是当下最应该去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。当选择坚持做下去，心灵就能够获得磨练和提升，而如果选择拖延，那么将继续痛苦。在情绪管理这场战役中，最需要的就是克服和战胜的就是自己本身的弱势与惰性。

招展过程是漫长而琐碎的，由最初的人工筛选符合行业类别要求的参展商，到电话、网络的咨询了解参展商真实情况与参展意愿，及过后寄送缴费通知书、展位确认书、参展商手册、参展证件等等长达4个月的反复、持续。而这段过程同时又要求从每一件小事儿做起，不仅仅包括做完做好，更包括由此而引申出来的所有的方法、沟通、隐患、技能都要思考的到。例如，在落实到寄送相关文书于参展商时，必须先电话通知后，同时在寄发时严格记录下寄送材料的具体内容及快递单号，过后同过网络或电话确认是否收到。在工作过程中，这样的流程或许是繁杂、零碎的，当下往往是枯燥而机械的，如今回想起来才真正明白只有对每一个小事儿做到了面面俱到的了解和掌握，才能在往前走的时候更快一点。

2、我的武器—行事

计划、执行、总结“三部曲战役”里，有条理是最关键的。具体落实到比如说，当天工作事项的笔记、零散大小突发情况的记录、到第二天工作日志的归纳排列。有条理可以保证好结果的连贯一致，并且几乎自动地产生，同时能时刻提醒自己做事的优先度、从而确保集中精力在关键点。这便是让我在其中发现工作和学习课堂里专业知识最不同却又最相似的一点，在知识、行事中它们有很多碎片需要靠自己去填充扩展，从而才能搞清楚自己当下最需要做的是什么。

而如今5个月下来，翻开自己满满书写的两大本笔记本里罗列出工作事项，以及当下随手写的处理解决问题心得体会已然成为了在流程繁杂与信息繁复的环境属于自己思路框架和知识系统，虽然一点像拼图，需要一点一点来用拼板一块块去凑，但这已然成为自己成长里记录下得最宝贵的轨迹图。

3、我的指挥官—上级

一个人在工作上的价值常常是借由他人的认可来体现的，我的第一句认可便是来自于自己的直属上司，一个完美主义者加工作达人，至今令我感恩万分的是她的信任与包容，大胆的放权并允许我在实践的过程之中，就算不停地摔倒，也都有勇气以自己的方式站起来、一步一脚印的走过这段属于自己一个职场“菜鸟”混乱的第一战。

而今后，当我不再是能够被容忍犯错的“菜鸟”时，如何管理好老板对自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的话题。因为一点很显然确确实实在实践的过程中让我深刻体会到，在每犯一个可能避免的错误后，信用程度就在受损;一个在精确度上的错误，抵得上若干天的加班。

除此之外，“严以律己，宽以待人”便是203这个充满着大气度与人格魅力的办公室所另外教会我最珍贵的职场智慧!

4我的同伴们—同事间

初入职场，在经验方面肯定是欠缺，但值得庆幸的是能够与一群自己喜欢的人，在自己喜欢的地方做自己喜欢的事，同伴们相互鼓励、学习、成长，给予彼此正面力量，学会如何用最快的时间接受新的事物，发现新事物的内在规律，提升个人工作能力。有着睿智的上级在指引这战斗的方向，周围都是一群志同道合的伙伴，就算是每个人都有着各自向朝向的战斗，也不会觉得孤单，这就是团队的力量!忘不了，加班熬夜的加油鼓劲儿;忘不了，会展期间时的盒饭、凉白开;忘不了，我们都是南博人的坚定誓言!都有着作为广西人的那份骄傲与担当，就是为了一个目标，做好这一届有我们参与的中国—东盟博览会!而一个团队最核心的是什么?信任、风格还是负责?通过这次的历练，我想应该是一个大家都参与的“目标”。5、我的胜利—客户

招商招展最直接面对的就是客户，博览会提供给客户的除了一个兼容并蓄、富有生命力的交流平台之外，或许就是服务这一软性设施了。当硬件设施，已经被做到极致之后，在我看来真正能用来当做“武器”去披荆斩棘的就是服务了。而服务的本质又是什么?当我还是在校大学生时就与老师们及挚友讨论过这一问题。专家说：“服务是满足客户需要的一系列特征的特性的总和。”而如今在我看来，服务的本质就是“尊重”即为尊敬与重视!服务人员对客户不卑不亢的尊重!

不因为对方是客户，就将自己的地位放低到尘埃里，卑躬屈漆;也不因为自己是举办者，就将自己抬高到天上人间，目空一切，双方应该是在一个水平线上，以自己的同理心去尊重的服务于客户。从马斯洛需求层次理论来看，人人都有获得尊重的需要，即对力量、权势、名誉、威望的向往，对地位、权利、受人尊重的追求。

记得在临近开展的前几天里，食品包装和加工机械行业的参展企业佛山市禅城区电器有限公司的负责人来到办公室寻求帮助，由于当天晚上办证系统就要关闭，而他们参展团队却刚刚才到达南宁，临时决定变更布展人员，需要立刻更改系统内的数据，当下我就立即在笔记本上记录下他们的需求，同时帮助企业负责人在办公室里利用无线网络更新了办证人员的相关数据，之后及时与办证系统的工作人员沟通，使得客户在当天下午就完成了增补人员办证审核。

过后的反馈是我意想不到的，不仅在之后电话中，布展与与开展现场，该企业的负责人一直对我表达他们的感谢，之后一定会大力邀请同行参加，因为透过服务让他们看到了博览会的高规格与国际化。

这便是服务的魅力吧，不需要过多的言语，放肆的宣传，因为行胜于言!.

6、我的战役—个人提升

工作、生活，学习、运动，社交、独处……都是在动态中寻求平衡。通过“实战”提升技术能力、深入了解常规业务、业余去钻研专业知识，都要花很多时间，所以必须明确规划来分配有限而宝贵的时间和精力。

和兴趣爱好差不多，所有事情都是做得好、擅长了，才会喜欢上，然后便是持续地正面累加……这样才让工作不仅仅是工作!