销售假药 非法经营罪精选20篇

__学校（以下简称"甲方"）与__公司（以下简称"乙方"）就食堂委托经营事宜签订以下合同。

一、为向甲方教职工提供物美价廉的伙食，甲方委托乙方代为经营管理甲方所属食堂。

二、甲方向乙方无偿提供食堂经营所必要的设施、场地、器物。

三、各种经费的负担划分为：甲方负担：食堂设施费、食堂备用品费、水、电、暖气费和消费品费。乙方负担：劳务费、材料费及相应杂费、保健卫生费、交通费、电话费（限于长途电话）和营业费。

四、由乙方印制餐券，甲方教职工凭餐券就餐。餐券由甲方销售。

五、乙方将回收的餐券提交给甲方，甲方于每月10日向乙方支付等额现金。

六、乙方以周为单位确定食谱。食谱的制定应以职工饮食调查结果为依据，并须经甲方总务科审查。

七、乙方向甲方职工提供的三餐价格为：早餐_元，中餐_元，晚餐_元。

八、乙方向甲方职工的供餐时间为：早餐_时_分至_时_分；中餐_时_分至_时_分；晚餐_时_分至_时_分。

执行部门责任人（签名）

九、乙方在变更食品种类、质量、分量规格、价格及供餐时间时，必须征得甲方同意。

十、甲方对乙方的供餐内容、服务态度和供餐业务负有监督责任。

十一、乙方更换食堂经营人时，必须向甲方提交其本人的履历表。

十二、乙方应妥善管理各类设施。因乙方责任造成有关设施损坏时，应以甲方要求，赔偿损失。

十三、乙方应努力保持环境卫生、食品卫生和从业人员个人卫生，并依甲方要求，定期进行从业人员体检。

十四、因乙方供餐不卫生造成甲方职工食物中毒或患病时，由乙方负责。

十五、乙方负责与政府相关机构的事务处理。

十六、乙方每月向甲方提交损益计算表。应甲方要求，有义务向甲方提交财务帐簿。

十七、本合同的有效期为自签订日起一年以内。变更合同或解除合同，须在2个月前提出。本合同期满后，如双方均未提出变更合同或解除合同，则本合同在原有条件下延期一年。

十八、当双方解除合同时，乙方应迅速撤除属乙方所有的物品，归还属甲方所有的物品。有关费用由乙方负担。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

法定代表人： 身份证号： 电话：

乙 方：

法定代表人： 身份证号： 电话：

本着真诚合作的原则，甲乙双方通过友好协商，就曹县嘉美臵业有限公司投资的青菏丽景房开项目的营销代理业务达成如下协议，双方共同遵守。

一、委托营销代理的项目情况

1.1 位臵:青菏南路 。

1.2 基本情况：规划用地面积约240亩，规划建筑面积约38万平方米。

二、合同合作期限 20xx年 月 日(签约之日)至20 年 月 日(以乙方完成销售任务的95%为准)。

三、甲方责任

3.1 甲方须向乙方提供开展工作的相关项目资料复印件(主要内容为：本项目的各种证件诸如土地证、规划证、施工证、预售证等，与销售有关的图纸资料、施工计划、材料设备配臵标准等)。

3.2 甲方委托乙方作为本项目的全程独家营销代理，不再委托给任何第三方或自行销售。

3.3 甲方在销售策略、广告策略的制定与实施过程中与乙方全力配合。

3.4 甲方应在乙方提供方案三日内对乙方提交的各阶段营销策略方案进行确认，以便乙方对方案进行修正和实施。无特殊情况，对已确定的方案，甲方应在规定时间内保持不变。

3.5 甲方应充分听取乙方在营销策略与现场管理方面的专业意见，以确保本项目实现双方既定的销售目标。

3.6 甲方全力配合乙方协调各合作单位，确保营销工作顺利进行。

3.7 为保证项目顺利销售，甲方同意在本项目的各种宣传媒体及资料上印上乙方公司名称及营销代理字样。

3.8 甲方应按照合同条款及时向乙方支付策划销售代理费用，以便保证乙方工作正常开展。

3.9 甲方提供本项目的售楼处作为乙方完成营销代理业务的工作场所，并为乙方提供合理的办公所需物料。

四、乙方责任

4.1 乙方组建具有实际操盘能力的营销代理小组，负责本项目的营销推广和案场管理等相关工作，提供深入、全面、优质的营销代理服务。团队成员的业务水平和职责必须经甲方认可，对能力欠佳的团队成员，甲方有权挑换。乙方或乙方成员必须保证全身心投入本项目的运营。

4.2 乙方为甲方提供的营销代理服务范围;全程营销策划、实际销售，协助甲方与购房客户签订认购书、房屋买卖合同、办理银行按揭、办理交房手续、小区物业的组建和监管相关工作。

4.3 乙方按照工作流程实施定期作业会议，并每月10日前按甲方的要求向甲方做上月计划执行情况及销售情况的书面汇报(包括来电来访、认筹、签约、回款、促销实效等实际内容)。

4.4 乙方在营销推广过程中负责本项目的推广策略、销售策略、促销方案的制定与执行等工作。乙方负责对各种推广活动所需材料的设计创意，相关制作推广设计发布费用全部由甲方承担，如各种广告、售楼书、pop、海报、直邮、宣传单页、手袋、促销小礼品等。

4.5 乙方与甲方共同策划、承办本项目推广的主要活动，费用由甲方承担。

4.6 乙方负责提出每月销售策略方案(包括销售价格、房源销控)，经甲方审核，并按甲方审核意见进行修改，最终经甲方签字认可后实施。

4.7 在合同执行期间及合同履行完毕或中止后，乙方均须严格保守甲方的经营机密和资料机密。乙方原因造成的机密泄露而引发的负面影响和经济损失由乙方负责，甲方有权追究其相关经济责任和法律责任。

4.8 乙方有义务对所提交的文件、方案根据执行情况的变化作相应的调整和修正，并及时再向甲方提交。

4.9 乙方在销售本项目之前，需提交销售方案，经甲方认可后方可销售。

4.10 在本合同执行期间，甲方负责在乙方进入销售案场之前提供本项目的售楼处及其内部办公设施。乙方负责本项目售楼处及其内部资产的使用管理和安全工作，并保证其完好无损(正常损耗除外)。合同期内本项目售楼处的水、电费由甲方承担;固定电话费、网络费、耗材等由甲方承担。

4.11 未经甲方同意，乙方不得代收房款，不得超越甲方授权向客户做出任何承诺(如：价格折扣、交房标准、付款条款等)。乙方不得夸大、虚假宣传本项目，由此导致的客户投诉或违约责任由乙方承担。

4.12 收取的客户订金不退还的，均属甲方收益，乙方无权分成。

4.13 自本合同签订后，乙方须统一着装上岗，乙方所有人员的管理、工资、佣金、住宿、生活、交通、工装、通讯等费用均由乙方自行承担。

4.14 乙方人员的工装及其配套装束须报经甲方认可后使用。

4.15 乙方保证在代理期内完成该项目总销售套数的95%以上，并自愿于合同签订同时向甲方预交 万元 保证金，作为乙方向甲方表达其对本项目营销的能力和履行本合同的承诺。(由政府、市场或无法抗拒等因素，可适当延缓销售计划。)

五、销售价格与销售费用计取及支付方式

5.1、销售底价按双方制定的各期开盘价执行，具体可参照合同附表执行。 (每期底价间隔不底于5万平方)

5.2、支付方式：以每期双方制订的开盘价格为基础价，超出的溢价部分甲乙双方 7 : 3 分成;另外，甲方支付给乙方总销售额的 1.1 %的酬金(回迁房按每套房屋500元支付给乙方)。

5.3、支付日期：每月1-3日为结算日。

5.4、客户购买住房单套付款达到 10万元，商铺每间付款达 30 万元 则为成交客户 (包括溢价部分)。

5.5、如有退房，本套住房不再重复收取销售佣金。

5.6、乙方不提供代理佣金的发票，用人员工资走账的方式处理。

5.7.1为确保本项目的顺利完成，双方约定：客户越过乙方径与甲方成交的物业(如甲方另行委托给第三方销售，则该第三方的销售，按本协议附件约定的价格)全部计入乙方销售业绩，甲方亦应按上述5.3条款佣金比例和5.4支付办法结算代理费给乙方。

5.7.2为保护双方的权益，双方约定：甲方不得提前解除本合同。否则，视为乙方全部完成了销售任务，甲方亦应按上述5.3条款佣金比例和5.4支付办法全额结算代理费给乙方。如乙方未能如期完成双方制定的全盘代理销售计划，甲方有权扣除乙方的所有保证金。 乙方不得提前解除本合同，否则，保证金不予退还。

六、广告投放和销售价格实务约定

6.1 广告的投入由甲方全部承担，乙方建议按全盘总销售额的 %做计划，在此基础上增加广告费用须经乙方呈报甲方同意。广告经费预算按乙方所作并报甲方认可的计划执行。广告费和各种宣传产品的制作费由甲方财务直接支付。

6.2 在不影响销售进度前提下，销售价格调整由甲乙双方协商，经甲方同意并盖章确认后方可执行。

七、委托代理程序

7.1《房地产买卖合同》和其他与购房人签订的合约均由甲方最终签署。

7.2购房人所交的购房款项均由甲方直接收取，并由甲方为客户出具收据或发票。

7.3乙方全力协助甲方办理售房合同登记、银行按揭、配合交房等手续和售前、售中、售后服务。

八、违约责任

8.1 如未经对方允许或其它不可抗力，本合同所有条款双方必须遵照执行，否则由违约方赔偿对方由此造成的一切实际损失，如属双方的过失，则根据实际情况由双方分别承担各自相应的责任。

8.2 在销售过程中，由于甲方提供的有关文件不全或不实引起的法律纠纷与乙方无关，乙方不承担经济法律责任。

8.3 若甲方未能及时支付乙方应得佣金，甲方须每天按应支付佣金额万分之二向乙方支付违约金,将来如发生诉讼,甲方自愿同意不以违约金过高为由主张调整违约金数额。

8.5甲、乙双方任何一方未履行本合同有关条款时，所造成的经济损失由违约方承担。

九、合同履行中的不可抗力

9.1 如果一方在履行本合同时直接受到某一不可抗力事实的影响、迟延或阻碍，该方应在不可抗力事件发生后的十天内通知另一方并提供有关的详细信息。

9.2 对不可抗力事件造成的未履行或延迟履行义务，任何一方均不承担责任。受不可抗力事件影响的一方须采取适当措施以减少或消除不可抗力的影响，并尽快恢复履行受不可抗力事件影响的义务。

9.3 本合同所称不可抗力事件指无法克服、无法预见、超出一方或双方合理控制范围且阻碍双方完全履行合同义务的事件。不可抗力事件包括但不限于以下方面：国家宏观政策、自然灾害、暴动、战争、内乱、爆炸、火灾、洪水及地方政策的变化致使甲方项目无法进行的。

十、争议解决

10.1 在本合同履行期间发生争议时，双方应友好协商解决。

10.2 出现双方无法协商解决的争议时，任何一方均有权作为原告向其法人的户籍所在地人民法院起诉。

十一、协议保密

甲乙双方不得以任何方式，向任何第三方透露关于本合同的任何事宜以及在履行本合同过程中获知的对方的商业机密。

十二、其他

12.1在本项目的策划销售中，甲方只是对乙方提交的方案进行确认。乙方在策划和创意中，因广告、宣传等引发的违法违规和经济损失责任，由乙方全部承担。

12.2其它未尽事宜，双方协商解决，以补充协议形式确定，补充协议与本合同具备同等法律效力。合同执行过程中附件内容发生变化时,需要双方协商一致,并以时间为据相应的按变化前后的内容执行合同内容。

12.3本合同一式贰份，双方各执壹份，双方签字盖章后生效。

12.4 在双方责任履行完毕之后，本合同自动失效。

12.5 如乙方在服务期内工作成果显著，在双方条件达成一致的前提下,甲方委托乙方为其后续开发项目的营销代理机构。

12.6 合同到期后，若任何一方未书面提出解除合同，则本合同顺延。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

__________发展有限公司为拓宽企业经营思路，开发市场经济来源，经合作双方协商，付(甲方)与(乙方)协商一致达成如下条款：

1、合作项目名称：水路货运、船舶代理经营项目。

2、为盘活经营，甲方同意乙方向甲方注入资金人民币万元，以解决合作项目的流动资金来源。

3、合作期间，甲方全称和企业性质不变，为乙方启动2号合同章。经营项目的确定和审核、预算、决算均由乙方确定、审核，甲方不参与对此产生的后果亦不承担经营风险，由乙方承担全部的后果责任。如产生债务由乙方全部承担，如有对债务人不利的时候，乙方的所有固定资产、帐号存款对其担保，依民法典的规定应当进行登记的，乙方不进行签证，甲方有权其起诉权。

4、合作经营期暂定一年，依据业绩另立。本项目之外的经营项目由甲方监督时方可进行，没经甲方同意，在合作经营期间，乙方无权对甲方的名义进行货款，或为其他贷款、借款提供担保。

5、经营期的相关业务往来的发生须经甲方留合同备档，合法经营即时交纳税金，违者承担刑事法律责任。

6、经营利润，依据乙方水路代理经营预测50万元乙方经营盈亏的5%，支付甲方管理费。每月25日支工资元/月，财务元/月，通讯交通费元/年。

7、本合同一式二份，各执一份，签字发生法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方：(全称)：

乙方：(全称)：

一、授权经营

1、自本协议签订之日起一年内，由甲方授权乙方在 区经营冰淇淋，在授权范围内，允许乙方自建终端，同时允许乙方的零售终端(所有的零售终端均需要具备合法的食品经营资质)销售食品，不得从事批发业务或分销业务。

2、零售终端可以定义零售产品，建议产品使用甲方提供的标准容器及冰淇淋勺盛装，每杯两个球，标准为70+-克，建议零售价40元/杯。

3、乙方获得上述特许经营权许可后，须按甲方要求经营管理，不得超越许可范围和许可期限，未经甲方书面同意，不得将该项权利转让。乙方承诺在经营期间，完全遵守本特许经营条例，合法经营。

4、甲方视成本及市场原材料变化有权更改供应价格，但应提前通知乙方。

二、甲乙双方的权利和义务

1、甲方保证向乙方提供的冰淇淋产品符合国家相关食品安全标准。

2、甲方应及时准确向乙方提供所需资料，保证其真实性、合法性。

3、乙方必须遵守国家相关法律法规，乙方对甲方提供的所有资料有保密的义务。

4、乙方负责进行在授权范围内的市场推广活动。

5、乙方必须尊重甲方对推广方案的评审意见，并根据双方商定的工作日程提供相应推文方案。

6、甲方负责核实乙方零售终端的食品经营资质、监督零售终端合法经营。

7、除法律规定必须公开的以外，甲方不得向第三方展示乙方递交的营业报告及其它有关资料和有损于乙方利益的情报，乙方不得向第三方泄漏甲方按本合规定提供给乙方的经营技术秘密及有损甲方利益的情报。乙方有责任保证其职工不向第三方泄漏前项秘密。以上规定双方保密义务在全合同期满后仍然有效。

8、甲方按本合同规定提供经乙方的文件归甲方所有，乙方应妥善保管，合同终止时，乙方应即刻归还甲方。

三、结算方式

1、结算方式：先款后货结算

2、终端配置物料清单及价格详见附件。

四、物流配送方式

甲方将冰淇淋送至乙方指定地点，地址 ，送货费，由乙方负责。

五、双方职责

1、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字(签字)后生效，具同等法律效力。

2、本合同在执行过程中产生的任何争议，双方首先应友好协商，协商不成的，双方均有权向甲方所在地法院提起诉讼。

3、本协议自签字订之日起一年内有效，在合同期满前一个月，如有异议双方友好协商解决，如无异议，由乙方提出续签。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

委托代表(签字)： 委托代表(签字)：

年 月 日 年 月 日

甲方：______________(签字、盖章)

乙方：______________(签字、盖章)

(1)申请人向收养登记机关提交上述证件后，应按照收养登记机关的要求如实填写《收养申请书》。申请书内容包括：收养人真实的收养目的，不虐待、不遗弃被收养人和抚育被收养人健康成长的保证及其它有关事项。

(2)要求收养子女的当事人夫妻双方亲自到收养登记机关申请办理收养登记证，一方不能亲自到场的，要出具经公证的委托收养书。被收养人如果已年满十周岁，必须亲自到场。因为收养是建立在自愿的基础上的，必须要求收养当事人亲自到收养登记机关办理收养登记证，这样便于登记机关对收养当事人收养意愿的真实性和收养人资格的审查。

甲方：_____________

乙方：_____________

___ 年 ___ 月 ___ 日

取保候审申请书格式范本

申请人：_____________律师事务所________________律师。

通讯地址或联系方法：_______________

申请事项：对犯罪嫌疑人_____________申请取保候审。

理由：犯罪嫌疑人________________

因涉嫌________________一案，于________________年_____________月_____________日经________________人民检察院

批准(或决定)羁押。根据________________案的犯罪嫌疑人_____________或其法定代理

人、近亲属________________)的要求，本人为犯罪嫌颖人提出申请取保候审。其保证人_____________(或保证金为

_____________)。根据《中华人民共和国》第51条、第96条的规定，特为其提出申请，请予批

准。

此致

________________公安局或(人民检察院、人民法院)

申请人：_________________(签名)

律师事务所(章)

___ 年 ___ 月 ___ 日

取保候审申请书的注意事项

(1)人民检察院对于严重危害社会治安的犯罪嫌疑人，以及其他犯罪性质恶劣、情节严重的犯罪嫌疑人不得取保候审。

(2)对、犯罪集团的主犯，以自伤、自残办法逃避的犯罪嫌疑人，危害国家安全的犯罪、暴力犯罪，以及其他严重犯罪的犯罪嫌疑人，不得取保候审。

申请人：______________，女，_____族，__________市__________村人，住__________市__________村，联系电话：______________。系犯罪嫌疑人_______________之妻。

被申请取保候审的犯罪嫌疑人：______________，男，汉族，__________市__________村人，身份证号码：_________________….。因涉嫌_____________罪，于_______________年_____月_____日被_______________市__________区公安局刑事拘留，现关押在__________市看守所。

申请事项：_________________对犯罪嫌疑人_______________申请取保候审。

事实和理由：_________________

犯罪嫌疑人_______________因涉嫌非_____________一案，于_______________年__________月__________日被__________市__________区公安局刑事拘留。考虑到犯罪嫌疑人_______________所涉嫌罪名的性质以及案件有关情况，符合《中华人民共和国刑事诉讼法》第五十一条规定的取保候审的条件，采取取保候审不致发生危害社会的行为，另外犯罪嫌疑人在羁押期间身体状况一直不好。因此，申请人根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第五十二条规定为犯罪嫌疑人_______________提出取保候审申请，并愿依法交纳保证金或提供保证人。请贵单位予以审查批准。

此致

__________市__________区公安局

申请人：_________________

_____年_____月_____日

甲方：

乙方：

为了明确甲乙双方的权利和义务，本着诚信自愿、合作互利的原则，在敬业、诚信的基础上，以互相信任为前提，经友好协商，就甲方与乙方联合经营网络销售业务达成如下协议，并共同遵守。

一、合作期限：乙方同甲方进行商务合作的期间为——年——月——日至——年——月——日，期满后可以续约。

二、双方均有自主经营的网上宣传平台，利用一方提供的产品展开该平台的网上销售等商务活动。

三、合作方式

1、通过甲方自己网站以及现有资源对乙方销售平台进行推广，双方合作销售总额的15%作为甲方的销售分成。

2、甲方发展的下线、下线合作推广销售网站，乙方分配销售利润5%给甲方。

四、结算方式

1、乙方提供给甲方的销售分成为：在网上销售的所有商品实际价格的15%.

2、乙方按双方约定的日期，将以生成订单的商品销售额汇总，以实际销售价计算出已实销商品的售价总和，以清单方式提供给甲方。

3、甲乙双方约定的结算日期为每月的10日对账，20日之前结清上月的帐额。

五、甲方的权利和义务

1、甲方针对乙方产品所设计制作的、且在网上发布的所有网页、信息等版权归甲方所有。

2、甲方保证在使用推广乙方销售平台和推广乙方产品的过程中不对乙方其他销售平台及产品进行任何侵权。甲方有责任以有效之方式消除他人在网络平台对乙方的侵权行为，并责成责任人赔偿乙方因此造成的损失。

3、甲方应当在合同生效且乙方已完成整个提供所需资料信息后一周内制定安排推广计划，并且及时开始进行宣传推广。

4、甲方应保守乙方的商业秘密。本合同依法终止后，甲方仍有义务保守乙方的商业、技术情报、资料秘密。本保密条款不因本合同的终止、失效而无效。

六、乙方的权利和义务

1、乙方有权根据自身具体情况在在与甲方协商后变更陈列产品的图片、种类、数量及描述。

2、应及时向甲方提供所售商品的图片和文字介绍，经常与甲方联系更新商品及服务信息，并保证信息的合法、真实及准确。

3、乙方商品及其他重要信息如有变动应当立即通知甲方。乙方在甲方网上平台进行销售、商务活动应当出具或提供必要的票据或由双方协商解决。由于乙方原因所造成的退换货情况，乙方将承担所有责任。因上述原因造成退款的，所涉及的相关费用均由乙方承担。

4、乙方应保守甲方的商业秘密。本合同依法终止后，乙方仍有义务保守甲方的商业、技术情报、资料秘密。本秘密条款不因本合同的终止、失效而无效。

七、违约责任

1、甲乙双方，不论哪方违反本协议的任一条款，在守约方就此发出口头或书面通知15天内，违约方应给予书面答复并采取补救措施。如果违约方不给予答复或没有采取补救措施的，则视为违约，守约方有权选择终止本协议或继续履行本协议，但无论守约方作出任何选择，违约方均应赔偿守约方的实际损失。

八、责任条款：由于地震、台风、水灾、战争以及其他不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或者按约定的条件履行时，事故的一方应在15天内电报通知另一方，并提交由当地公证机关出具的有效证明，经双方协商决定后，可以免除部分履行的合同责任，亦可商定补救办法的补充协议以付诸实施。

1、甲乙双方在履行本合同过程中发生争议，由双方协商解决。协商不成的，按本合同约定的下列方法之一进行解决：

2、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，均具有同等法律效力。

3、合同期限届满，双方不再续约的，本合同自然终止。

4、本协议经甲乙双方签字后生效。协议生效后，甲乙双方应严格履行。

甲方：乙方：

代表人：代表人：

电话：电话：

签约日期：签约日期：

1、加强学习培训，组织女工会认真学习上级工会工作精神，结合学校女工会工作的实际，做到集中学习与个人学习相结合，了解当前女工会工作的形势，深刻领会目前女工会工作的任务和要求，进一步提高女工会会员的理论素养。

2、加强教职工队伍的建设是我校女工会今年的重要任务，我们将积极配合学校中心工作开展各项“业务练兵”活动，坚持"教书育人，为人师表"教育，做好教工思想政治工作，加强师德师风建设。

3、提高政治学习的质量，充实学习内容，以各种形式提高学习时效性。

二、围绕中心工作，推进素质工程

围绕学校教育教学中心工作，以创建学习型班组为抓手，积极推进“职工素质工程”建设。

1、继续加强师德教育和职业修养，营造“安心乐业、积极向上”的校园环境，进一步创造“推先进、树先进、创先进”的良好氛围。

2、积极配合学校中心工作，鼓励教工积极参与业务练兵等活动，不断提高自身素质。

3、通过多种学习途径、扩大知识信息等方法，进一步学习理解课改的精神和核心，提高专业思想和能力。以学习为先导，以教研组为基地，为教工搭设实践的舞台，各岗位开展全面的业务练兵，逐步深化教育改革。

4、进一步深化学习，营造有益于可持续发展的学习氛围：如设立博客论坛、，充实教工图书馆等扩大教工知识信息量，为争创学习型班组打基础。

5、继续建立完善激励约束机制，把学习引入工作，通过学习来实现工作创新，形成不学习就要被淘汰的危机感和紧迫感，切实解决“要我学”和“我要学”的关系。

三、开展丰富多彩的文体活动，促进教工身体健康

1、结合“三八”妇女节、女工会组织教职工开展小型体育比赛活动，通过活动增强教职工身体素质，促进相互间的理解，增强集体凝聚力。

2、根据我园实际情况，积极开展宣传、动员工作，充分调动广大教职工根据自己的情况和爱好，参与全民健身活动的积极性和主动性，促进教职工通过多种多样的文体活动，保持健康的体魄和饱满的精神，更好完成本职工作。

四、落实教工生活保障，做好“贴心人”

1、做好医疗保险的投保、理赔工作，在第一时间完成决不拖拉。

2、重视退休离休职工工作，定期、不定期的进行访问和“回娘家”活动，使退休离休职工感受到女工会、集体对他们的关心和身处其中的温暖。

3、关心生活上有困难的教职工，特别是单亲家庭、做好她们的“贴心人”，为他们解决一些实际问题。

不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是 比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了!

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

1、 主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;

2、 自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;

3、 计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

4、 对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、 对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。

总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：

1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了

解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：

1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远;

2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标;

3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能

为期1个月的实习结束了，在锦州华兴服装商贸有限公司这一个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习活动的有关情况报告如下：

我们实习的单位是一家民营服装商贸公司，已经有十几年的经营历史。在公司全体人员的努力下，这家公司取得了非常骄人的成绩。当时我们实习的单位位于锦州华兴服装商贸有限公司销售部，我们这次销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

1.实地销售 只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力!还有让顾客满意而归!

2.总结经验 短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己!如此来提高自己的销售业绩。

3.学习管理 到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。

实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。虽然这份工作好辛苦，但是为了能够好好珍惜这份难得的实习机会，我们都非常认真去对待。

在实践过程中，面对身边各式各样的人和一些事，让我增长了许多见识，也从中学到了从课堂上学不到的知识。下面是我对我看到和想到的一些事情的总结：

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。

在实习中主管的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理平整，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这款服装如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由。我们的冬装打五折，现在购买很合适，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。

从主管服装销售过程中可以看出，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

通过实习同时发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。

在这次实践活动中，我深深体会到，作为一名大学生，除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，而要更好地认识到实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

能够比较清楚地了解到一些关于用人单位的内幕情况，不断发展自己，以适应用人部位的要求与标准。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

我叫______，从学校毕业不久后，就来到了北京______科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。

一、工作介绍

公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。

而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。

二、电话销售工作内容

刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。

当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是____公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京____科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。

对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。

打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。

作为一名大学生仅仅通过学校的学习是不够的，又同时作为一位师范生，掌握一定的师范技能也是必须的。这就需要我们掌握一定的实践能力、语言沟通能力、以及管理能力。为提高我的实践能力，更好地运用所学知识，我于20____年7月中旬至八月下旬，在四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部进行了我的实践工作。现将我的实践情况介绍如下：

一、 实践目的：

实践是专业教学工作的重要组成部分，是全面实施素质教育、提高我们综合素质的一个重要途径，对我们认识社会、适应社会、了解专业工作、培养分析和解决实际问题的能力有重要作用。于此同时，有针对地锻炼自己观察问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎实工作的作风，积极向上的工作态度，为顺利走上工作岗位打下基础。

二、 实践时间

20____年7月中旬至八月下旬

三、 实践单位

四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部

四、 实践内容

我进行了四个阶段的实践：

第一阶段搬运以及认识主要部件。搬运，完全是做劳动力，归类各种产品并放入库房。接下来就是认识主要部件：

1、CPU是英语“Central Processing Unit/中央处理器”的缩写，CPU一般由逻辑运算单元、控制单元和存储单元组成。在逻辑运算和控制单元中包括一些寄存器，这些寄存器用于CPU在处理数据过程中数据的暂时保存。CPU (核心部件)主要功能：运算器，控制器。cup就是通过这些引脚和计算机其他部件进行通信，传递数据，指令。目前主流的CPU供应商有Intel公司和AMD公司的CPU。

2、CPU风扇：CPU工作的时候要散发出大量的热量，如不及时散热，可能将CPU烧坏。所以加上了风扇达到散热目的。

3、主板是安装在机箱内的一块矩形电路板，上面有计算机的主要电路系统，主板上的扩充槽用于插接各种接口卡，扩展计算机的功能，如显卡、网卡等。

4、内存条：是用来存放计算机正在使用的(即执行中)数据或程序。我们平常据说的动态内存(即DRAM)，指的是当我们将数据写入DRAM后，经过一段时间，数据会丢失，因此需要额外设一个电路进行内存刷新操作。也就是说它只是一个临时储存器，掉电后数据会消失。

5、硬盘:硬盘是计算机的数据存储中心，我们所使用的应用程序和文档数据几乎都是存储在硬盘上，或从硬盘上读取的。它包括存储盘片及驱动器。特点是储存量大。硬盘是计算机中不可缺少的存储设备。

6、软驱：平时可以插入软盘，用以存放数据(逐步将被淘汰)。

7、电源：对电脑供电的主要配件，是将AC交流电流转换成直流电压的设备。电源关系到整个计算机的稳定运行，其输出功率不应小于250W。

8、显卡：显卡也叫显示卡、图形加速卡等。 主要作用是对图形函数进行加速处理。显示卡通过系统总线连接CPU和显示器，是CPU和显示器之间的控制设备。实际上是用来存储要处理的图形的数据信息。

9、网卡：是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备。主要功能是处理计算机上发往网线上的数据，按照特定的网络协议将数据分解成为适当大小的数据包，然后发送到网络上去(目前多是主板集成)。

10、声卡的主要功能是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机，使后者发出声音来。

第二阶段是对公司里的电脑的有关知识进行培训主要熟悉其主要功能及其型号的独特功能及其优势。对于一些我不曾了解到的东西我也非常喜欢这些东西，故主要功能熟悉的很快但特点却需要我多费一些功夫。

第三阶段则进入实训阶段，也就是促销各种型号的电脑。当消费者路过时会发现这些电脑以非常优惠的价格出售时，会非常的惊喜并驻足欣赏，还不停的问价格为什么那么便宜。当看到顾客脸上的表情变化迅速，我心里充满着淡淡的失落感，但是我还是笑脸盈盈面对路过的人群。

几天之后便进入了第四阶段，销售“笔记本电脑”和各种配件。每次销售都是“身”“心”的考验。

一次完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：“你现在感觉怎么样呢?”我思索了一下，便跟他说：“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃，让人感觉不易接近，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比较酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我，帮助我，是一个名副其实的好店长。

下班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现自己确实有了一些变化：

第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎，是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢?由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。

第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要说害羞啊什么的。”我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便开始学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖，随便到里面去看一下”、“欢迎光临，thinkpad专卖”等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人“死缠烂打”，最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。

最后，我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错，店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再慢慢熟悉其他机型参数。

在对产品有了详细的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措，推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型，这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识，才会让你的销售之路走得更顺利一些。

五、 实践心得体会

通过这段时间的实践，我觉得销售这个行业是很锻炼人的，并值得自己去探索的行业。这次实践就也为即将踏入社会的我提供理论可贵经验，下面是我的一认识：

首先，要做好充分的物质及其调查等等一系列的准备。准备工作做得好会让顾客感受到销售员的诚意。其次，销售员要做到—知己，才能提高销售的成功率。所谓“知己”，就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。再次，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。最后，我发现自己的销售技能还有待改善，还没有真正找到一种适合自己的销售方式。

六、 实践总结

中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，刚学到的知识可能马上就会被淘汰掉，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面来充实自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

实践结束了，但是他给我带来的思考才刚刚开始，或者是引导到字下一个崭新的高度。2022年最新销售实习报告总结篇九

______年____月____日至______年____月____日是我们实习阶段，这是我第一次实习那么久，收获也最大的一次。9号是一个难忘的日子，我与丽云早上六点钟就开始赶到大学城南区搭地铁，一路上又兴奋又有点紧张，毕竟是自己没有想到能到王老吉药业股份公司这样好的实习机会。大概八点钟就到公司，八点十五分开始上班，接下来的40天里，我们都是这样上班的，虽然辛苦，但也过得挺开心挺充实的。

我们被安排在广州市城办的销售部，公司大概分为两个大部门——食品部和药品部，各个部门又分为市场部和销售部，食品部和药品部又有PK组，他们主要负责商超那一块。我们负责海珠区的药店，这样离学校也比较近一点，比较方便。我们几乎每天到公司的第一件事就是要先开早会，会议上主管传达了公司最近的活动和活动对各业务员的要求，然后各业务员汇报昨天的工作、遇到的问题和当天的工作打算。开完会之后，大家直奔自己负责的药店，我们也跟着业务员去各个药店看看情况。公司不让我们实习生自己跑业务，公司的业务员几乎分布广州的各个区域和小巷，每个业务员负责的区域和路线基本都固定了，并不缺我们帮他跑业务，何况我们能自己去跑业务的话，公司要帮我们办一些证件，也不容易，所以我们只能跟着业务员去跑，看他们是怎么做的，帮一下他们。自己不能去亲自体会，这一点觉得挺遗憾的。

实习那段时间，我们很多时候都是跟业务员去跑业务，所谓的跑业务最主要的是把公司的促销活动传达给各个药店和维持一下市场，帮药店搞搞促销，主要做到下面几点： 第一：查看药店的药品数量，看看该药店的药品足不足，不够货的话就要催一下他们并 说服她们进货了。 第二：查看药店药品的销售价格。督促药店不能以太低的价格出售药品，否则破坏市场价格。公司对药品的价格比较敏感，公司努力维护市场价格，制定一个最低价格，最高价格倒是没有那么严格限制。 第三：查看公司的药品在药店里的摆放位置。尽量说服店长把公司的产品摆在明显的地方。架位价格一般是200块，不过有的药店要的架位费很贵，1000块一个月。 第四：帮药店摆设公司的药品，并换掉旧的广告，贴上新的广告。 第五：与店长和店员打好关系，这个是最重要和最关键的。关系好了什么都好商量，成功率就比较高。要不他们的态度会不是很好，既影响药品的摆设和销量，还影响自己一天的心情。我们这组销售队伍只有一位是跑代理商的。公司把代理商分为一级和二级，二级只能与一级拿货，不能混乱市场直接与厂家拿货，公司根据代理商的销售量和信誉划分一级和二级经销商。实习阶段，让我感受到了公司不同业务员的不同的作风带来对公司的影响和不同药业公司的不同作风。记得影响很深的是有一位新加入的业务员，她在没多久就能与很多客户很熟，并让他们不用收摊位费的情况下，让她把公司的产品摆在显眼的位置，她只需要给一些小恩小惠给客户，就能为公司省去了不少的摊位费。白云山药业的作风是给一些好处给药店，不像王老吉那样经常搞药品促销。中山的中智药业要业务员自己配送药品给药店。还有一些不知名品牌的药企，他们的产品批给药店比较便宜，药店的很多利润都是来自于这些药品，而名企药业的利润都很薄。

除了在外跑业务之外，我们就留在公司帮忙整理一些资料，大概也了解到一些公司的业务情况。公司的药品促销是连续不断的，有的时候会同时搞几种药品的促销。最多的是凉茶的促销，连续不断，送完纸杯之后就又送纸巾。三公仔七星茶送完润喉糖之后就送迪士尼文具盒。每搞活动，公司都要拟一份两式的合同，药店一份，公司一份留底，都是促销活动摊位费的合同，然后公司编排合同录入电脑，再统一给予报销。广州分为广州市区办和广州新城办，每个办事处都有一个文员负责，文员是中间桥梁，传达领导和业务员的意见，知道和参与公司的每个活动。我们药品销售部与广告部在同一间大的办公室，我看到他们看多也只是弄一下表格，填一下表之类的，广告内容大多都是之前的广告，只是需要决定广告的播放时间和广告的播放媒体。除了电视媒体外，还在户外的公交车、网络上宣传，用什么广告语和海报的设计。有时候大家都挺空闲的，上上Q，聊聊天之类的，有的时候就很忙，中午一吃完饭就坐下来工作了。公司的仓库在另一个地方，觉得这样挺不方便的。特别是对业务员，在公司总部开完会，有什么物料需要的话就要坐公车到上下九路那边拿，不仅浪费了车费，还浪费了时间，坐车大概要一个钟的车程。有时候业务员都很辛苦，促销多的话，单单拿物料就不容易拿了，一个人又负责一百多家药店，哪有那么容易啊，拿着物料搭车，又多不方面就有多不方面，总之一句话就是辛苦了。相比较之下，才知道大学生活还是很轻松的了，起码都有一点自己的时间做自己喜欢的事，真是活在福中不知福了。

实习阶段让我印象很深的是呆在药店那三天，那家药店那时候还在试业中，王老吉公司为了更好的搞好与客户的关系，就派我这个实习生过去药店帮忙。在药店的那三天，让我足足体会到了老板的圆滑和员工的不满。老板与他的堂弟合伙办本草药业，他们之前都是医生，老板对谁都挺热情的，他与我大概介绍了他对员工的待遇，有空调又包饭吃，听起来确实挺不错的了。与他的员工相处熟之后，才知道有点不相同。员工的宿舍空气不流通，空调烂了，吃饭又是自己去菜市场买饭和菜回来煮吃，一天中除了煮饭之外，就没有剩下多少时间休息了，确实很辛苦。平时老板又爱喜欢说教人家，真的不容易。那家药店存在着很多的不合格。第一，试业十来天了，还没有挂上营业许可证，更不用说是GSP认证拉，可能是总部那边还没有授权下来，也可能是冒牌店，老板又老是说附近那家是冒牌店。第二，药店不能医治病人，虽然他们是医生，而那家药店经常给病人吊针、打针，甚至还给人家接生，不过不是在药店接。因为是新店，员工又都是刚毕业的，所以很多药的功效还不大清楚，老板就教他们最近要先知道药的摆放位置，然后客户来的时候，问清楚病人的症状，就要那类药的地方，随便拿出一种药介绍给他。我也问了老板，比如感冒药不用分风寒和风热吗?他说那些药的功效都差不多，只是名字不同而已，一般的感冒配给病人的就是一种抗感冒的药加上消炎药就行了，听他那么一说，好像又对，既然药店是营利性的，而同类药的药效又差不多的话，他们介绍给病人哪种药就没有关系了，介绍贵药或者便宜药那就是不用多说的拉。这真的会功效相同吗?我就不知道了。药店不管是什么药业公司的药，只需要能赚钱就可以接受在药店卖，并没有去调查清楚那药业公司是否合法。药业公司又同种药以不同的商品名出现，生产出很多，并且以新药注册，病人吃出问题的话，究竟是药店负责还是药业公司负责呢?药品市场的不规范，真是让人心寒啊。但最终又是谁的过错呢!

销售团队口号霸气押韵阅读

1. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

2. 好好扮演自己角色，做自己该做事。

3. 五载华章共谱写，长青基业同心建。

4. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

5. 自卑虽是与骄傲反对，但实际却与骄傲最为接近。

6. 主动出击，抢得先机，活动有序，进步效力。

7. 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。

8. 一无所有是一种财富，它让穷人产生改变命运行动。

9. 不惜寸阴于今日，必留遗憾于明日。

10. 业绩高如嫦娥奔月，喜气扬庆五载华诞。

11. 成功的人千方百计，失败的人千难万险。

12. 不要担心前面阴影，那是因为背后有阳光。

13. 永不言退，我们是的团队。

14. 五年风雨兼程路，五载图治铸辉煌。

15. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

16. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

17. 一鼓作气，挑战佳绩。

18. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

19. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

20. 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

21. 风雨历程满五载，携手同心铸华章。

22. 可以失败，不可以失志。可以失望，不可以绝望。

23. 一个从来没有失败过人，必然是一个从未尝试过什么人。

24. 因为自信，所以成功。

25. 因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。

26. 情系五周共成长，梦随草原铸辉煌。

27. 道路是曲折的，“钱”途无限光明。

28. 只有走完平凡路程，才能达到伟大目标。

29. 困难像弹簧，你弱它就强，你强它就弱。

30. 没有一颗珍珠闪光，是靠别人涂抹上去。

31. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

32. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

33. 追随理想而生活，定能达到至善至美境界。

34. 团结拼搏，奋勇向前。

35. 美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。

36. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

37. 招兵买马，有凤来仪。

38. 行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

39. 只要路是对的，就不怕路远。

40. 生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

41. 永不言退，我们是的团队。

42. 用心专业勤拜访，你追我赶要争先。

43. 悉心引领，解惑答疑。

44. 快速发展，把握机会。

45. 仁慈是一种聋子能听到哑巴能了解的语言。

46. 挑战纪录高目标心中有梦就最超。

47. 一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。

48. 心中有梦有方向，全力举绩王中王。

49. 先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周。

50. 组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。

霸气励志的销售团队名称

1. 诚信立足，创新致远。

2. 立足新起点，开创新局面。

3. 举手投足间，为你我创造价值。

4. 创造有魅力的质量，造就忠实群体。

5. 安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹。

6. 态度决定行动，行为培养性格，性格决定命运。

7. 留意多一点，问题少一点。

8. 树企业形象，创优质工程。

9. 质量为先，信誉为重，管理为本，服务为诚。

10. 没有艰辛的汗水，就不会有成功的泪水。

11. 我欲横刀立马，重振团队雄姿。

12. 产品质量是通向市场的基石，是赢得用户信赖的关键。

13. 努力造就实力，态度决定高度。

14. 细心精心用心，品质永保称心。

15. 以诚感人者，人亦诚而应。

16. 如果没有今天，怎么会有未来。

17. 工作需要*，正如手机需要电量。

18. 修身重德，事业生根。

19. 奋进没有旁观者，你我都是实践者。

20. 战危局，一鼓作气争先锋。

21. 培养优质素养，提高团队力量。

22. 羡慕别人拥有的，不如珍惜属于自己的。

23. 百尽竿头，更进一步。

24. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

25. 活开心最重要，不管有多少挫折，都要努力冲过去。

26. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

27. 争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

28. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

29. 忆往昔，峥嵘岁月五载；看明朝，励精图治更美好。

30. 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

31. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

32. 拼一个三载春秋，搏一个青春无悔。

33. 可心如意在今朝，乐业建功献明日。

34. 勇敢面对不一定成功，但你不面对就一定不成功。

35. 有志者事竟成，苦心人天不负。

36. 当自己累时候，就转身看看身边努力。

37. 有一分耕耘，就有一分收获。

38. 明天不一定更好，但更好明天一定会来。

39. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

40. 风雨五载成绩亮，携手奋进续辉煌。

41. 团结一致，再创佳绩。

42. 成功决不容易，还要加倍努力。

43. 大家好，才是真的好

44. 成功决不轻易，还要加倍努力。

45. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

46. 赚钱靠大家，幸福你我他。

47. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

48. 心态要平和，销售传福音，服务献爱心。

49. 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

50. 患难及困苦，是磨炼人格学府。

尊敬的领导：

您好！

20--年-月，我有幸进入了--公司--部门，并以一名--岗位试用期员工的身份开始了这段学习与工作之旅。

回顾这三个月以来，虽然作为一名公司的新人，但我勤奋好做，能在培训中认真学习，在实践里努力锻炼，积极迅速的掌握了--岗位的工作，并适应了--部门的团队与公司环境，让自己真正融入到这个岗位。

通过这段时间在--公司的体验，我深刻感受到了自己在工作上的成长，以及领导同事们对我的温暖和照顾。我真的很渴望能真正加入这里，加入这个大家庭，学习更多知识，提高自己的业务能力，让自己为公司做出更多的贡献！为此，我向领导提出转正为正式员工的申请，还望你能批准。

这三个月的工作和体会中，我自身也得到了很大的成长和进步，现对我个人的工作情况总结汇报如下：

加入公司以来，我在培训中认真学习了业务的知识，还了解了公司产品各方面的资料。同时，通过培训后在领导带领下的实际工作，我也逐步学会了工作的业务流程，让自己充分掌握了工作的基础。

但这却并不是学习的结束，作为销售，我在工作之余认真分析了自己和同事们的差距与不足。通过日常的观察和请教，我意识到自己除了在经验和知识方面的差距外，对于基础的交流方面，也还有许多要学习和改进的问题。

后来的工作的期间，我一边积极利用空余的时间扩展自己的知识面，一边加强了与同事们的交流与实际工作中的锻炼。这不仅让我的经验得到了快速的累积，还学习了许多同事们的技巧和方法，并和大家成为了朋友，真正融入到了团队当中。

如今，我在工作中已经基本与其他同事相差无几，在销售中也取得了较为良好的成绩。虽然这段时间并不算久，但却让我在工作上得到了充分的成长，真正加入了这个行业，真正认识了销售这份岗位。

如今，试用期的工作虽然已经过去，但我的内心早已属于这里。我恳求领导能给我一次加入--公司的机会。在今后，我会更加努力，更加奋斗。带着自己的热血的奋斗精神，为--公司贡献出更好的成绩，成为一名合格且出色的销售员工！还望您能批准。

此致

敬礼！

申请人：

__年__月__日

1.竭尽所能、有始有终客户至上，企业文化理念标语(公司企业经营理念口号大全)公司企业经营理念口号大全细心呵护全程满意。

2.专业、诚信、高效、细致、周到、认真、有始有终。

3.专业细致、热情周到、诚信服务、一切以客户为中心。

4.服务质量在我手中，顾客满意在我心中。

5.稳定促发展创新出财富。

6.倡一流服务、建一流企业、树一流形象。

7.创造社会价值、实现自我增值。

8.产品质量化服务产品化，创新持续化管理人性化。

9.诚为本，和则兴；技至精，业竞成。

10.和行业共成长，与社会同进百思特网步。

11.贴心的服务、诚心的交流。

12.您的需要，就是我们工作的方向；您的满意，就是我们前进的动力。

13.态度书写一切，细节决定成败。

14.品质服务、无尽追求。

15.企业文化理念标语(公司企业经营理念口号大全)公司企业经营理念口号大全爱岗敬业、求实创新、企业文化理念标语(公司企业经营理念口号大全)公司企业经营理念口号大全用心服务、勇争一流。

16.恪守并践行一个最朴实的理念为人民服务。

17.堂堂正正做人，踏踏实实做事。

18.团结一条心，石头变成金。

19.揽四海客户，建聚鑫基业。

20.诚信为立足之本创新为生存之源服务为永恒的主题。

21.以客户为中心，视服务为生命。

22.企业文化理念标语(公司企业经营理念口号大全)诚信立业、勤勉立身。

23.用我们真诚的微笑换取客户对我们服务的满意。

24.用心做事，企业文化理念标语(企业文化理念标语(公司企业经营理念口号大全)公司企业经营理念口号大全)舍弃得失。

25.百思特网树立一种优质形象：优质服务是生命，企业满意是目的。。

26.供应商优化以双赢为目的精诚合作共同发展。

27.质量是水，企业是舟；水能载舟，也能覆舟。

28.筑质量大堤，迎世纪挑战。

29.企业文化理念标语(公司企业经营理念口号大全)公司企业经营理念口号大全真诚服务、共谋发展。

30.认同企业使命，全情投入工作，铸就公司辉煌，促进个人发展。

31.以诚信为本，用业务立根，效创新为法，服务共赢，追求卓越。

32.以客户要求中心，视服务为生命。

33.社会和谐、公司发展、员工进步。

34.想用户所想急用户所急立足金融服务市场。

35.企业文化理念标语(公司企业经营理念口号大全)公司企业经营理念口号大全用心服务，尽善尽美，悉查客户需求，超越客户期待。

36.公开公平公正效益诚信。

37.客户是上帝，是企业衣食父母，企业文化理念标语(公司企业经营理念口号大全)公司企业经营理念口号大全客户越多，企业越兴旺。

38.专业、专心、诚心。

39.用心才能创新、竞争才能发展。

40.科技助我腾飞，团结使我壮大，奋斗促我生存。

41.团结、企业文化理念标语(公司企业经营理念口号大全)公司企业经营理念口号大全务实、高效、感恩、创新、进取、优质。

42.员工贵奉献，公司重责任。

43.高效共赢、团结、进取、友善、和谐、诚信、企业文化理念标语(公司企业经营理念口号大全)公司企业经营理念口号大全信心。

44.选择聚鑫能源，共创美好前景。

45.为客户创造价值，为企业增添财富。

46.规范经营、回馈社会。

47.跨越今日的视野，扩展世纪的眼光。

48.服务无小事，用户是第一。

49.规范、企业文化理念标语(公司企业经营理念口号大全)公司企业经营理念口号大全务实、勤奋、微笑。

50.质量求生存，认证得市常。

51.齐心协力，为聚鑫事；风雨同舟，做聚鑫人。

52.诚信经营，尽心服务。

53.服务客户，精准求实，众志成城，致和致远。

54.沟通带来无限紧密，服务创造最大效益。

55.客户价值、员工价值、股东价值、社会价值。

56.有贡献才能有收获。

57.企业文化理念标语(公司企业经营理念口号大全)公司企业经营理念口号大全爱岗敬业，与公司共命运；开拓进取，创企业新局面。

58.提高租赁人诚信意识，带动全民信用提升。

59.诚信守法、稳健经营。

60.良好的销售是打开市场的金钥匙。

61.提倡一种团队精神：蜜蜂精神博采众长、企业文化理念标语(公司企业经营理念口号大全)团队协作、无私奉献。

62.有一分耕耘，就有一分收获。

63.你有难我伸手，肩并肩向前走。

64.转变观念，转变作风，让企百思特网业文化生生不息。

65.自豪源于信赖、发展始于诚信。

爱岗敬业，与公司共命运；开拓进取，创企业新局面；

诚信为立足之本创新为生存之源服务为永恒的主题

强化竞争意识，营造团队精神

质量求生存，认证得市常

有一分耕耘，就有一分收获。

诚心为本，内外兼修。抓住机遇，挑战未来

小企业做事，大企业做人；大事讲原则，小事讲风格；仅有不想干的事，没有干不成的事（天士力）。

用心做事，舍弃得失

控制风险，谋求利润

立足产品，打造精品

适应市场，满足市场，创造市场。

树立一种优质形象:优质服务是生命，企业满意是目的

规范经营，回馈社会

和传统的昨日告别，向规范的未来迈进。

世上没有绝望的处境，仅有对处境绝望的人。

顾客反馈勤分析，品质改善有主意。

以人为本，互助互利

立安思危，创优求存。

沟通带来无限紧密，服务创造效益

用心服务，尽善尽美。始于用户需求，最终用户满意

服务无小事，用户是第一

服务全天候

百尺竿头，更进一步。

诚信为本，追求卓越，互利共赢

用心服务，尽善尽美，悉查客户需求，超越客户期待

资源是会枯竭的，惟有文化生生不息。

你用电我用心

质量是企业永恒的主题。

丹桂飘香喜逢八方嘉宾，秋菊溢金笑迎四海友朋。

实在，实干，求是

以人为本，公平，尽责

同建和谐，实现共赢

创造社会价值，实现自我增值

我们依靠企业生存，企业依靠我们发展

和行业共成长，与社会同提高

产品质量化服务产品化，创新持续化管理人性化

团结，务实，高效，感恩，创新，进取，优质

科学管理，勇于创新，追求共同信念

真求实，高效高质

诚信，简约，合作，共赢

优秀的团队专业的服务

同心协力共同飞越同岳租赁福至心灵；诚信互利，止于至善客户至上，诚信服务

仅有不完美的服务，没有挑剔的客户

以市场为航标，以客户为中心

专业细致，热情周到，诚信服务，一切以客户为中心

客户至上，服务周到；质量第一，科技

坚持诚信注重业绩渴望变革。

采购企业效益最直接的源泉

服务客户，精准求实，众志成城，致和致远

自豪源于信赖，发展始于诚信

真诚服务，共谋发展

离恶友，甘淡泊；忍人辱，达道理。

行业，专业追求，诚信经营，稳健发展

专业专助，全新服务

追求客户满意，是你我的职责。

信用为本，客户至上，真诚沟通，平等用心

仅有客户想不到的，没有我们做不到的。

诚融天下资，信守千金诺

要改变命运，首先改变自我。

客户价值，员工价值，股东价值，社会价值

以诚信为本，用业务立根，效创新为法，服务共赢，追求卓越

不求急进，只求踏实

供应商优化以双赢为目的精诚合作共同发展

多样化经营商用重卡，乘用车，设备等，创造一流品牌是公司发展方向

电力有价，服务无价

以客户要求中心，视服务为生命

以精立业，以质取胜。

专业，诚信，高效，细致，周到，认真，有始有终

诚信谋划，依法管理，以人为本，办事至上。

世纪一质量者的世纪。

贴心，贴近，及时，周到

客户满意是检验我们工作的标准。

一、《超霸电器公司》

超群品质、日臻完善，和衷共济、业内称霸。

二、《红塔烟厂》

一丝不苟、支支品优，每支每盒、不优不休。

三、《元亨电子资讯公司》

创新、生命之元，诚信、始能为亨，质量、锐意求超，效益、共济利群。

四、《湖北省金天纺织公司》

适应国际竞争，满足顾客需求；铸造金天名牌，争创行业一流。

五、《某电子厂》

全员诚信创新、以一流的管理、一流的品质、一流的效益、为顾客提供一流的服务。

六、《纺织厂》

质量第一、用户第一、预防第一、信誉第一

九、《20所》

系统管理，一次成功；预防为主，实行法治。

十、《某车站》

坚持标准化作业，管好车站；建设社会主义文明窗口，使旅客满意。

十一、《物业管理公司》

安全、整洁、舒适、优雅

十二、《深圳市电子设计院》（华发北路30号）

敬人、敬业、敬科学、求质、求效、求卓越。

十三、《新益公司》

争取成为客户之首选。

视人才为最重要的资源。

不断提高生产效益。

在每一行动都能达到高质量及卓越表现。

鼓励各级员工积极发展开拓精神。

重视与供应商的长期合作关系。

十四、深圳三九大酒店

微笑、热情、周到、温馨

十五、松下的社训：

彻底认清从事产业的使命，谋求社会的改善与进步，进而贡献于世界文化，唯有全部员工和睦相处，共同协力，才有进步和发展的可能。全体员工应枰丰至诚团结一致，为社会尽力。

十六、励国灯饰厂

顾客第一，三现主义；全员参与，持续发展。

三现指现场、现物、现时

十七、建筑安装公司：

优异的工程质量是永恒的追求；

完美的工程建筑是向社会的奉献。

追求、高速、高效、优质；

将成为公司每位员工的宗旨。

卓越的管理是获取顾客（业主）信任的保证。

十八、保力电器厂：

保质高效、精诚团结；力拓市场，满足需求。

十九、洪涛装饰工程公司

依靠全员精品意识

创一流管理

一流质量

一流技术

一流服务

争当世界装饰的排头兵

二十、联颖电器厂

永续经营品质先行

二十一、金田磁技术

创中国名牌，造世界精品，GGMT集荣誉与责任于一身。

以诚相待， 互助互利，GGMT珍惜与供应商和客户的长期合作关系。

完善自我， 迎接挑战，GGMT的员工和企业一起成长。

勇于进取， 追求卓越，GGMT为实现最佳品质管理不遗余力。

我们可以不伟大，但我们不可以不优秀。

二十二、先技精工

顾客第一，遵守规定和标准，提高产品与服务的质量。

对勤奋者给予公正的评价和回报，以优秀人才的团体，创建值得全体职工为之奋斗的企业。

以高技术实力的企业，制造中国一流的模具与冲压产品。

二十三、纺织公司

用一流的福利吸引一流的人才，

用一流的人才建设一流的企业，

用一流的企业生产一流的产品及服务，

用一流的产品及服务提供一流的效益，

再用一流的效益提供一流的福利。

二十四、富金冲模二厂

倾听客户的心声，做出客户的期望。

1、日出东方，盈满天下。

2、贷款高效率，存款高收益。

3、新东盈，兴村镇。

4、东盈农商，惠农兴商。

5、村镇的银行，共“盈”的希望。

6、致富希望，铸造辉煌。

7、普惠大众，十年情浓。

8、匠心铸精品，诚心惠农商。

9、小小钱袋，大利好贷。

10、情·系东盈，心·连农商。

11、村为本，镇融情，行立信。

12、惠农兴商，“盈”领梦想。

13、东盈银行，用心领航。

14、服务村镇，筑梦东盈。

15、新兴向“东”十载，“盈”领三农未来。

16、信立农商，情融东盈。

17、在身边“财”方便——东盈村镇银行。

18、旭日东升，共盈未来。

19、存款收益高，贷款快又好。

20、惠农惠民，更近更亲。

21、东·方风来好，盈·得十方利。

22、泽商惠农，一融俱荣。

23、东盈村镇银行，利农惠商。

24、农情东盈，行稳致远。

25、东盈银行，融放光芒。

26、中小一家亲，东盈服务最用心。

27、东盈村镇银行，深情一如既往。

28、日出东方，盈无止境。

29、财来东盈，富足人生。

30、东惠万家，盈利兴农。

31、兴企“东”力大，惠农“盈”天下。

32、一卡在手，天下我有。

33、根植东莞，盈利于民——东盈村镇银行。

34、东风和煦，丰盈家园。

35、金融东盈十周年，志在千里永向前。

36、东旭之秩，盈世盛航。

37、致富能手，助人先锋。

38、东兴村镇，盈惠企（三）农。

39、东盈村镇行，名助快高强。

40、惠顾微企，服务三农。

41、贴心的服务，放心的银行。

42、兴农惠商，成就梦想。

43、东盈农商，钱程无量（钱景辉煌）。

44、东方日出，盈盈有余。

45、东西南北中，盈实惠三农。

46、东盈在手，买啥都有。

47、东盈村镇银行，都盈红利。

48、信立东盈，同心同行。

49、立足三农，服务贴心，服务民生。

50、有东盈，保共赢。

51、存款鼠标掀，贷款小学题。

52、惠农兴邦，爱满东盈。

53、兴农兴商，相知相伴。

54、惠农筑东盈，泽商赢未来。

55、心系村镇，情融百姓，爱筑东盈。

56、惠农兴商，筑梦东盈。

57、融资，融智，融天下——东盈村镇银行。

58、诚信东盈，合作共赢。

59、东盈村镇银行，更近、更亲、更贴心。

60、东盈，东盈，未来必赢。

61、东风送利，小贷助盈。

62、信立东盈，融通天下。

63、相知相伴，助力农商。

64、东盈银行，百姓信赖。

65、您的银行，我的力量。

66、新兴银行，“盈”领未来。

67、东诚致远，盈兴三农。

68、助农支企，十年如一。

69、惠农助“小微”，服务永相随。

70、理财东盈，兴商惠农。

71、微企三农，存贷双赢。

72、融通新兴，“盈”领未来。

73、农村城镇“金”管家——东盈村镇银行。

74、萨侬帮手，微企惠风。

75、普惠金融，服务三农。

76、十年同心同行，财富同创同赢。

77、一次选择，慧融一生。

78、东盈村镇银行，由新兴强强联手，更适合本地人的存贷款能手。

79、小财在于经营，大财在于东盈。

以质量为生命，以客户为中心。

质量存在于人类生存的一切地方

您的满意，我们的希望；您的希望，我们的追求。

以科技为动力，以质量求生存。

效益来源于服务社会的回报。

不论生产多忙，安全不忘；不论产量多少，品质不忘。

以质量求生存，以质量求发展，向质量要效益。

安全做的好，生命有保障。

引领市场，创造市场，服务市场。

服务管理标准化，质量创优靠大家。

百尺竿头，更进一步。

市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局

顾客的赞美，是企业最大的财源。

发挥iso科学效应，促进企业走上新台阶。

筑质量长城，兴中华经济。

贯标九千，飞越二千。

环境优雅，造福大家。

客户想到的和没有想到的，我们都要做到。

铸造辉煌，唯有质量。

重视合同，确保质量，准时交付，严守承诺。

以顾客为关注焦点，努力超越顾客期望。

质量创造生活，庇护生命，维修系生存。

增强品质意识，强化安全观念。

市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手。

质量——恒古不变的致胜之道。

走进质量天地，带来无限商机。

效率是生命，质量是根本。

跨越今日的视野，扩展世纪的眼光。

正视危机，增强信心，艰苦奋斗，再创辉煌。

客户满意是检验我们工作的唯一标准。

创造有魅力的质量，造就忠实顾客群体。

没有订单就没有目标，没有目标就没有工资。

顾客是企业发展的源泉。

提高售后服务质量，提升客户满意程度。

日复一日，精益求精；年复一年，效益满赢。

顾客所需，我们所想；品牌至上，商誉是金。

时代精神演绎灵魂，优质精神构筑时代精神。

抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

忧患图自强，荣誉思奋进。

品质第一，顾客至上。

贯彻iso标准，树企业新形象。

今日的质量，明日的市场。

坚持质量第一原则，确保体系有效运行。

建质量效益之路，创质量效益之业。

质量：信誉的基石

优质灌溉，缔造将来。

企业核心竞争力就是获取客户资源的能力。

品质第一，客户至上；相辅相成，共创繁荣。

完善体系，深化管理，提高质量。

质量是第一竞争力。

筑质量大堤，迎世纪挑战。

质量，立业之本，管理，强业之路；效益，兴业之源。

质量求生存，认证得市场。

实施iso标准，规范企业管理行为。

人的能力是有限的，而人的。努力是无限的。

谈判不是寻求己方最佳点，而是找到双方共同点。

客户满意永远是第一追求。

质量——价值与尊严的起点。

贯标出质量，认证树形象。

质量是企业永恒的主题。

安全节能高效优质。

立安思危，创优求存。

质量是提高企业效益的保证。

市场是企业的方向，质量是企业的生命。

行动改变现状，思想决定未来。

用我们行动连接你我他。

累积点滴改进，迈向完美品质。

依法治企，平兴求谨；粤行之路，心若归家。

高效创收同心才能走得更远。

培养优质素养，提高团队力量。

以人为本，心德为先。

创优质品牌，铸一流形象。

做最专业的人，用最专业的人。

发现问题，解决问题，精于过程，持续创新。

质量是安全基础，安全为生产前提。

树立质量法制观念，提高全员质量意识。

品质，企业未来的决战场和永恒的主题。

建立管理根基科技是第一生产力。

帆落船停帆鼓船进企业以人为本。

追求客户满意，是你我的责任。

今天比昨天做得好，明天比今天做得更好。

技术出精品，质量创品牌。

时时寻求效率提升，事事讲究方法技术。

超越自我追求卓越。

每项操作求质量，产品质量有保障。

质量是企业的生命，安全是职工的生命。

持诚信互利共荣，以厚德载物。

上下沟通达共识，左右协调求进步。

你投入了心血汗水智慧，工程回报你安全优质效益。

超越自我追求卓越。

攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

实施成效要展现，持之以恒是关键。

面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合。

索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

没有完美的个人，只有完美的团队。

品质是生产出来的，不是靠检验出来的。

一等二看三落空，一想二干三成功。

克服困难，精心施工，优质安全准点完成工程建设任务。

会而必议，议而必决，决而必行，行而必果。

杜绝不良思想，发扬优质精神。

爱祖国爱人民爱劳动爱科学爱社会主义。

高新技术让我们解决问题，优质服务让我们处理问题。

围绕工程建设，开展劳动竞赛，再展铁军风采。

转变观念，转变作风，让企业文化生生不息。

宁可因高目标而脖子硬。

日常记录好习惯，追溯分析利改善。

充分发挥党员先锋模范作用，全面完成各项工作任务。

坚持依法治企，实现权力制度化。

认真做，只是把事情做对，用心做，才能把事情做好。

讲文明从我做起，树新风从现在开始。

安全保证生产，生产必须安全。

宁可因高目标而脖子硬，也不要为低目标而驼背。

人才就是第一资源。

信誉为本服务是根扶掖人才敬业荣群。

人无我有，人有我优，人优我奇。

讲究实效完善管理提升品质增创效益。

热情服务转变观念增强知识迎接挑战。

创新创业创辉煌。

同德才能走得更近团结一条心。

活力和谐，激情奋进。

全员参与，强化管理，精益求精，铸造品质。

最大的资产是希望乱丢乱吐文明全无。

以最小的支出，获取最大的收益，是我们不懈的追求。

飞奔的骏马，腾飞的电信。

营造团队精神塑造人的品质。

爱岗敬业开拓进取创新服务放眼未来。

因上不努力，果自不会来。

遵章是安全的保证，违章是事故的祸根。

节约团结求实创新。

同心才能走的更远同德才能走的更近。

敬业创新务实高效。

推动全员品质活动，提高全员工作士气。

平兴创业满天星，法治管理得民心。

以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨。

精品意识在我心中，精品工程在我手中。

不绷紧质量的弦，弹不了市场的调。

今天工作不努力，明天努力找工作。

质量意识在我心中，产品质量在我手中。

百尺竿头，更进一步。

求生存，敬业爱岗与公司共命运；谋发展，开拓进取创企业新局面。

迎接变化，勇于创新。

改进一点点我们就多了很多。

行动是成功的开始，等待是失败的源头。

沟通与合作，带给你完善紧密的联系和无限的效益。

计划是时间的最好保障，时间是效率的坚实基础，效率是行动的优化大师，行动是成功的唯一途径。

以厂为校，以厂为家，互相学习，互相关怀。

你的时间在哪里，你的结果就在哪里。

以质量求生存，以信誉促发展。

多点沟通，少点抱怨。多点理解，少点争执。

保持环境清洁，做位可爱的人。

看问题不能光看外表，内在的美才是真正的美。

用计划和行动管理，用事实和数据说话。

恒—持之以恒，精益求精。

在社会做一个好公民，在单位做一个好职工，在家庭做一个好成员。

质优铸造信誉，效益增强活力。

质优用户满意，信誉增加效益。

知人善任用其所长，德才兼备业绩为先。

知人善任用所长，德才兼备绩为先。

敬业体现忠诚，勤奋源自尽责。

以科技为导，以质量制胜。

在最需要你的岗位散发光芒。

不可劳无获，不可食无忧。

兢业奉公，亲手打造美好未来。

释译生活品质，演绎经典生活。

加强人员和产品质量管理。

急顾客之所需，百分之百服务。

要做就做最好，要创就创一流。

以精细管理，立塑机前沿。

自检互检，确保产品零缺点。

心中想着安全，责任重于泰山。

细节决定成败，态度改变未来。

抓质量一丝不苟，抢市场寸土必争。

以科技领先世界，以服务回报社会。

站在行业前沿，代表国内领先。

我们永不停止开拓进取的脚步。

精专造就卓越，诚信铸就成功。

稳抓每一步流程，稳抓每一个细节。

效率是生命，质量是根本。

成功者找方法，失败者找借口。

未来的成功属于质量领先者

品质是生产出来的，不是靠检验出来的。

忠于公司，终于职业，忠于人格。

宁愿事前检查，不可事后返工。

真诚守信做人，踏实勤奋务业。

只有不断奔跑的人才不会被淘汰。

口碑传递品质，实力铸就品牌。

打造高品质人才，成就高品质产品。

一份辛苦一份收获，多份付出酿造辉煌人生。

要有好的灌溉，才有好的成果。

科技是第一生产力，人才是第一资源。

企业的成功源于员工的付出。

宁可为高品质累弯了腰，也不向低品质低头。

人才造就技术，技术成就品质。

积极工作，正当一流工作先锋。

整合世界一流技术，打造民族卓越品牌。

我们的努力造就康润的辉煌。

创新提升强基础，严格精细求高效。

挖潜开源，创新提升，严格精细，高效务实。

专业源于细节，成功源自专注。

共建和谐生活，共创崭新时代。

用心选择明天，努力选择未来。

同心图治，唯实创新，追求卓越。

诚实守信，追求卓越，服务社会。

团结拼搏，以人为本；科学管理，提升效率。

开拓市场生存空间，持续改进质量体系。

为行业健康发展，让品牌润泽八方。

质量创造生活，庇护生命，维修系生存。

创造有魅力的质量，造就忠实顾客群体。

日复一日，精益求精；年复一年，效益满赢。

是金子不会轻浮，是人才不会沉沦。

勤恳努力，认真负责，快乐健康，积极向上。

转变观念，转变作风，让企业文化生生不息。

加强质量管理，视产品质量为企业的生命力。

人才理念：人的能力是有限的，而人的努力是无限的。

顾客的微笑是我们不懈的追求。

守信用：说到做到，信守承诺。

提供诚信优质服务，构建和谐文明窗口。

铸造辉煌，唯有质量。

始于百姓需求，终于百姓满意。

质量是制造出来的，而不是检验出来的。

百尽竿头，更进一步。

改善提高，永无止境。

多创优质产品，提高企业形象。

强服务，抓建设，创特色。

专业执着，精益求精。

春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

给我一份信任，还您一身健康。

好货不愁卖，好店不愁客。

微笑令自己的日子过得更有滋味。