云南九乡好玩吗（最新20篇）

活动时间：

20xx年12月31日星期六

参加人员：

中（1）老师和全体幼儿

活动地点：

中（1）班教室

活动准备：

1、已认识西瓜，了解西瓜的外形特征。

2、吃过西瓜。

设计意图：

在上一主题中，我们班的小朋友认识了好多圆形的水果，西瓜，苹果，葡萄等，其中最让我们班小朋友感兴趣的就是西瓜，由于我们班的幼儿年龄偏小，许多游戏对我们班的幼儿来说偏难，而切西瓜这个游戏既简单，又是能使幼儿感兴趣的东西，将它作为庆祝节日的活动，小朋友一定感到开心。

活动目标：

1、愿意参与体育游戏，体验在游戏中奔跑、追逐的乐趣。

2、能根据指令做相应的动作。

3、培养幼儿对体育活动的兴趣。

活动过程：

一、开始部分：

1、小朋友知道明天是什么节日吗？（引导幼儿说出元旦）。新年就要到了，你们开心吗？那我们一起唱歌来庆祝元旦好吗？

2、和幼儿一起唱歌曲《新年到》。

二、基本部分：

1、讨论西瓜的外形特征

（1）西瓜长得什么样？

（2）我们想个什么好办法，让大家一起变成一个大西瓜？

2、手拉手变成大西瓜

（1）变成一个大西瓜。（幼儿手拉手，围成一个大圆圈）

（2）变成一个小西瓜。（幼儿手拉手，碎步朝圆心走，变成一个小西瓜）

3、游戏：切西瓜

幼儿围成圆圈，师幼共同有节奏地念儿歌：“切、切、切西瓜。我们的西瓜香又甜，要吃西瓜切开来。”与此同时，教师边走边有节奏地在幼儿拉手处做切西瓜状。儿歌念完时，教师的手停留在哪两位小朋友中间，这两位小朋友就把手放开，拉着其余小朋友的手往圆心跑，表示西瓜被切开了。此时，大家做吃西瓜状，游戏继续开始。

三、结束部分：

游戏进行若干次后可由幼儿来切西瓜。

使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。

十堰本地

春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。

宋谢慧李曼(拟定)

路：香格里拉腾龙上城东岳

路：金地房产世纪花园富康小区

路：燕林小区滨河小区

车城路：蓝山郡

(一)活动之前准备：

1、设备准备：展示桌一张、海报或牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。

2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。

3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。

(二)活动具体流程：

1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。

9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放宣传单。

2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。

3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。

4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排，收好设备物品，以备第二天使用。

5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈意见。

1、收费标准：募集金额3%，募集失败不收取费用

2、发起流程介绍

3、平台服务介绍

喜欢案例，关注微信号xx，xx。

二、xx网

1、收费标准：募集金额1.5%，xx不成功不收取费用

资金支付手续费：为保证xx资金安全，xx项目项下资金均通过第三方支付公司代为划转，由此产生的支付手续费由项目发起人负担，项目xx成功后，xx网将扣除项目xx总金额的1.5%作为资金支付手续费，并支付给第三方支付机构。如xx项目不成功，则不收取该笔费用。

2、发起流程介绍：

(1)什么人可以发起项目？

1、已满18周岁有完全民事行为能力的人、未满18周岁者请由监护人协助提供相关资料。

2、中华人民共和国公民，或能提供长期在中国居住证明的非中华人民共和国公民，并在网站需要时，按照网站要求，提供必要的身份认证和资质认证，根据项目内容，包括但不限于：身份证、护照、学历证明等。

3、拥有能够在中国地区接收人民币汇款的银行卡或者支付宝账户。

4、xx网的注册用户，已仔细阅读、同意并无条件接受xx网的《服务条款》所涉全部内容。

(2)什么项目可以在xx网发起？

凡是符合xx网《项目发起规范》、《用户协议》及《xx公告》的项目，均可以在xx网发起。

(3)xx网可选行业有哪些？

xx网目前支持科技、公益、出版、娱乐、艺术、农业、商铺七个行业的项目，请关注xx公告对其他行业开放的公布。

(4)如何发起项目呢？

在成为xx网注册用户后，在网页上方点击“发起项目”，根据提示在网站上提交所需要的基本项目信息，以图文结合的形式展示“关于我”、“我想要做什么”、“为什么需要你的支持及资金用途”等重要板块，完成后便可提交审核。文字或图片的缺失都极可能导致您的项目被退回。

(5)同类网站发布项目规则？

在其他同类网站上正在进行的项目不得在xx网上同时发起。

(6)项目回报如何设置？

项目内容及回报均不得涉及现金、利润分红、股权、金融理财产品等相关内容，回报可以是与项目相关、法律法规允许的.实物或非实物的形式。

(7)项目文案信息的公开性？

作为项目发起人，你可以选择信息的公开程度，回避设计知识产权敏感的信息。但与此同时，xx网是一个面对公众的平台，你所提供的信息越丰富和生动，就越容易获得众人的支持。在项目审核阶段，只有具有审核权限的工作人员可以看到您的项目，xx网内部都有明确的权限分级，不会向他人泄露您的项目资料。

(8)发起项目后的审核周期？

项目发起并提交审核后，审核人员会对项目进行审核，初审为1-3个工作日，通过后便进入二审阶段，如需修改调整，会有项目经理联系项目发起人，周期1-3个工作日。

(9)项目成功后的结款方式？

筹资额达到筹资目标视为项目已成功，但筹资期限结束后才可以进行结款。为保证资金安全，支持者支持的资金会直接进入第三方支付账户，项目成功后为发起人结款70%，确认全部支持者收到回报后结款30%。

(10)项目上线后是否可以取消？

当项目上线后发起人不可以撤销项目，如有特殊原因请与xx网客服或项目经理联系。

“健康·维权——真情互动”

“诚信健康，与您分享”

1、以“健康·诚信”为由头，打开市场，刺激产品销售。

2、通过开展宣传和组织活动，巩固并扩大顾客资源。

3、提升"健康益寿"工程的社会影响力和吸引力。

大抽奖 健康大礼包 大赠送 与消协互动欢乐总动员。

1、规模：大型活动，总计来人不低于3000人。

2、人群：中心城市及周围两个小时车程以内的地县级市场的人群组合。其中，

（1）老患者：（已购药，100%回访）为50-80人，携带杂志上门问候，带上春季心脑血管疾病患者保健手册，重点患者可由片区经理或请相关专家专程上门问候。

（2）潜顾客：转介绍为50-100人（100%沟通、送资料及请柬）携带健康礼物和产品资料，登门问候，邀请参加活动。

（3）新宣传重点顾客：100-150人（中老年心脏病患者，尤其是鳏寡孤独和军烈属）至少一次拜访，并携带健康礼品和相关产品资料，登门以工程名义致以平安问候，并送请柬。新宣传顾客多多易善（口碑及发传单等）。

（4）围观人群：搞好气氛，多多益善。

xx年3月10日——3月15日

1.交通便利，一定知名度，以大型广尝公益性公园为主；

2.方便停放自行车，不影响交通或不引起城管干涉问题；

3.至少能容纳3000人。

（一）前期造势：

1、礼品拜访：以送3·15健康礼品为拜访由头，强化拜访力度。健康礼品上门赠送新老会员及一些军属、老党员干部和先进工作者。

2、书画、棋艺大赛：前期举办"迎3·15康复明星书画大赛"，"迎3·15康复明星棋艺大赛"等。

3、各方配合：（1）在各种场合（联谊会和拜访现场）动员新老会员宣传；（2）专家讲座宣传单上标注；（3）报纸软文广告，以下供参考：★请1000名心脑血管和胃肠道疾病患者作证。★3·15心脑血管和胃肠道疾病患者吃药不花钱。★披漏绝对隐私：生命可以从70岁开始。★紧急通知：积攒了一冬天的血垢将要活动。★警惕死亡通知书——血栓来了。★几年来谁在一直解救泉城心脑疾病患者。（4）夹报（选用）；（5）电台（选用）；（6）海报、宣传单1000份，对象：城乡结合部的镇，用健康、维权、赠送和旅游的牌子将城镇患者吸引到中心城市来。

（二）活动的前期准备：

1、外联审批：工商、城管、卫生、药监、消协等部门走访办手续或默许，应在活动半个月前完成。

2、活动前10天，宣传动员会，确定活动的主题、优惠政策，节目、活动流程发到每名员工手中，同时将到场人数、比例、销售任务及奖励处罚政策也下发到员工手中，这样让员工知道自己的目标和任务，同时也告诉顾客有什么亮点及娱乐项目，吸引顾客参与。

一、前言 （上市的目的）

二、市场背景分析

1、产品市场的总体趋势分析；

2、消费者分析；

3、竞争及该类似产品市场占比分析；

4、得出结论： 本产品销售预计

a、新产品市场定位分析；

b、产品选项迎合了某些市场机会。

三、企业现有产品swot分析

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述；

2、产品各要素相对竞品的`优势；

3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势；

4、最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢；

五、新品上市进度规划

六、铺货进度计划

七、消费者促销

怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。

八、宣传活动

企业投入的广告具体播放时间

频率

各种广宣品

助陈物的样品和投放区域

方式及投放数字。

报纸、杂志、电视、电台选择。

促销强度设计

九、其他

新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等

1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;

2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;

3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;

4、消费者需要一个节日送礼的产品;

1、由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展，所以经销商对衡水老白干的发展前景充满信心;

2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，衡水老白干酒的市场基础逐步加强;

3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少

4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;

5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益;

6、经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的;

1、无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由;

2、促销主题应新颖，并且符合节日的气氛;

通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。

寻求撬动白酒节日市场的支点

我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。

1、给产品找个伴侣

任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行一系列的策划。

由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了，从中午1：30到下午7：00，人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭梦想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。稍微休息后，创意会继续开始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，台湾，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团圆，另一位创意人员接着说，沉默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈讨论，确定促销主题：家国团圆

八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团圆，可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中华儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团圆之时，我们更怀念远离祖国的台湾同胞。

根据促销主题我们编写了海报宣传文案:

我们的祖国有多大

祖国的台湾有多远

八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮，

你会发现，无论你在哪，身边是谁，

心连着心就有团圆，

月圆时分，我们并不远，

祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。

本次活动创意应为借时造势，借现在的热点问题“统一、台湾”，引起广大消费者的共鸣，从而达到宣传衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。

消费者奖项设置:

一等奖：“祖国统一”奖，为您实现价值xx元的个人梦想

二等奖：“祖国团圆”奖，为您实现价值xx元的个人梦想

三等奖：“国圆”奖，为您实现价值x元的个人梦想

四等奖：“家圆”奖，为团圆酒一盒

中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一个惬意的场景仿佛出现在你的面前，如果幸运之神再不邀而至，xx元的个人梦想也就因为你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一种对祖国团圆的企盼，这就是衡水老白干为每一个家庭的倾情奉献。

2、节日产品聚焦消费者的眼球

中秋，国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。

节日产品需求：农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，价位在100元/盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。

产品名称：我们结合本次促销活动的主题，家国团圆，设计开发了衡水老白干团圆酒和祖国团圆酒。

产品定位：节日礼品酒的营销目标不是提高普及率,培育新的消费群体,而是采用差异化的包装设计,以性价比吸引目前衡水老白干成熟消费群体.其中团圆酒侧重于低档农村市场，而祖国团圆酒侧重于城市市场的中高档市场。

产品的设计：完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精致。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力.

祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展.通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。

即：

中秋佳节，衡水老白干酒业公司为了表达对家国团圆的企盼，限量发行15000盒珍藏版“祖国团圆”高档礼品酒，每一盒酒都有特定的编号用于珍藏!

珍藏一：回归

当台湾回归的那一天!衡水老白干酒业公司将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团圆酒中抽号收回200盒“祖国团圆”酒，以此表达衡水老白干人对祖国统一的强烈心愿!

珍藏二：酒体

“祖国团圆”酒酒体取自衡水老白干酒业公司20xx年珍藏基酒。

珍藏三：纪念币

每盒“祖国团圆”酒内，都收藏了一枚由国家造币厂为此次活动特别发行的纪念币，纪念币正面是长城的图案，背面是日月潭的图案，极具收藏价值!

有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，保护经销商的利益，增强经销商的积极性呢经过我们深入研讨，确定实施节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，最大限度地保护了经销商的利益，一时间，在目标市场，衡水老白干节日礼品酒成为抢手，十余年未见的仓库购货长龙又出现了。

3、倒梯形概率促销打开经销商的保险柜

抓住了消费者，只是营销成功的第一部。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在最后一公里。由于我们已充分调动了消费者的积极性，产品的消费问题解决了，经销商的出货也就顺理成章了。可是如何在销售的过程中产生高利润，避免经销商经营微利，甚至亏损，使经销商的利润产生在通路中，又成为促销成功与否的关键所在。通过我们激烈讨论，决定继续使用我们的倒梯形概率促销保护经销商的利益。

倒梯形概率促销其实就是一种游戏规则。即经销商每完成一定的销售额，可以得到我们提供的一张奖卡。奖项的设置分一到五x等奖，一到x等奖的奖金逐级减少，可是一到x等奖的奖项数量并不是逐级递减，而是一等奖和末等奖的数额相同，并占总数量的20%，其余各等奖的奖项数量相同。这样一来，经销商无法计算中奖的概率，也就完全避免了在经营过程中为了追求销量,抛弃销售政策而相互压价的现象。在以上的基础上，如果再设一项特别奖，形成经销商之间的销售竞赛，一定达会到事半功倍的效果。

设计文案：

特等奖一名，奖xx元的奖品共1名

一等奖奖xx元的奖品共x名

二等奖奖xx元的奖品共y名

三等奖奖xx元的奖品共y名

四等奖奖xx元的奖品共y名

五等奖奖xx元的奖品共x名

由于销售的不确定性，根据销售情况，如不足或超过总号数，再制订奖项的增减细则。

当然，根据经销商的销量预测，确定合适的每张卡所要求的销售额是本办法的成功关键所在。每张卡要求的销售额过低，经销商就很可能计算出奖励的比例，每张卡要求的销售额过高，又会将一部分经销商排除在外。

4、旅游为经销商送上一份精神大餐

成功自有道，每一次的成功，我们只有在不断总结中才会不断提高。我们为经销商搭建一个平台,在休闲中,放松因为紧张工作造成的烦躁心情,同时也可以互相交流营销经验,使自己在休闲的同时也完善了自己.所以促销活动中我们又为经销商设置了一个门槛，即对于销售额在xx万元以上的经销商可以参加厦门旅游。使我们的经销商在享受成功的同时，互相交流营销心得，接受营销专家的培训.另外,还可以近距离地远眺台湾岛，深切体会那份对宝岛台湾的思念之情。一份成功的收获，一份岁月的心得，几十棵对宝岛台湾怀念的心，正是衡水老白干人的一种对祖国繁荣昌盛、家国团圆的祈望。

支点是撬动节日市场的最短板

支点也许是节日市场营销的最短板。只有找到最短板，并且运用适当的营销策略使最短板变长，节日营销才能取得实效。20xx年10月10日，在腾格尔演唱的衡水老白干酒歌《永远的追求》的序曲中，拉开了衡水老白干中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车寻找到归宿时,抽奖大会达到了最高潮.自始至终,欢歌、笑语弥漫了整个会堂。秋天是一个收获的季节，实现营销的双赢在此得到了真正的验证。衡水老白干酒业公司的销售收入实现了30%的增长。

收获是每一位商人的理想，团圆是每一位中国人的梦想，年年月圆，岁岁花好，我们把这份圆满融合在中秋节营销中的每一个环节.这次活动不仅为大家奉上了一份收获，更奉献了一份圆满。

一、项目背景

xx模式是全新的微创业模式，最初在北京发起，通过网络征集号召，后转为实体经营。两年来，在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市，都有人发起xx项目，并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等。目前，西安地区已有2个xx咖啡店，均已开业。“农味十足”在今年4月底发起，通过几天的朋友圈宣传，已有成员近10人确定参与。我们计划在未来的3个月内完成股东招募、公司的注册和西安第一家形象店面(自提点)的选址和装修！

二、项目基本信息

1、名称：农味十足

2、运营模式：通过朋友圈和网络招募150名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东，并成为公司的第一批忠实客户，以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机农产品加入平

台，最终打造成一个会员制有机农产品超市。

3、目的：通过xx模式实现低风险创业，同时让大家吃上放心的有机农产品，同时结交一群志同道合的朋友，资源共享合作共赢！

4、愿景：将有机食品的源头真实的展现在每一个会员手机里，实现每个人都能放心的吃上真正的.有机有产品！

一、项目优势分析

1、产品优势：

有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇，是每(转自：www.千 叶帆 文摘：)家每户每天必须要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客户忠实度极高。而且，目前由于食品安全问题的影响，人们对于有机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及。所以通过xx的模式是最合适不过了！

2、客群优势：

和传统项目不同我们是先有客户后有项目，150名股东就是150名忠实客户，通过对基地的参观和考察，真实了解产品的源头，对产品更加放心和认可，并成为公司和产品的消费者和代言人！同时按1年一个股东为公司带来10个有效会员(购买年卡)计算，一年我们就会有1500个忠实的消费者，这个力量不可小视！

3、团队优势：

香菇小丁-丁某某：某某电子科技大学计算机系研究生，毕业后就职于中兴通讯做了四年it研发工程师，处于对农村的热爱和生态农业的追求，离职后回到深山，发展生态农业，有着丰富的农产品种植和销售经验而且是多家出版社签约作家。20xx年底创业的第一个年头就创造了通过一条微博销售20万元香菇的好成绩。

奶瓶哥-庞某某：毕业于某某农林科技大学，后就职于格力电器。后离职创业从事母婴用品电子商务，两年时间将淘宝店铺做到3皇冠，京东店铺也于20xx年底开业。从事互联网行业多年有着丰富的互联网及电子商务从业经验。

4、基础设施优势：

我们目前合作的有2家土鸡养殖基地、一家野鸡养殖基地和一家香菇生产基地，所有前期的基础设施的投资已经不需要了，所以项目的资金投入降低了，这样失败的风险也就大大的降低了，所以这也是我们成功的关键优势！

二、项目定位

专注于有机生态农产品，聚合众人之力，分享健康生活！项目运营：

一、产品规划

先以土鸡蛋为切入点，通过会员不断地发展，香菇、木耳、红薯、苹果、蜂蜜等一系列农产品都可以通过和种植基地合作的模式进入我们的项目中，并且产品也采用xx制度

设计为年卡、季卡、月卡的模式进行销售，下面以土鸡蛋为例：

1、年卡：688元

月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年12次，共计：432个土鸡蛋

2、季卡：198元

月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年3次，共计：108个土鸡蛋

3、月卡：78元

月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年1次，共计：36个土鸡蛋

会员卡具体销售价格根据行情而定

4、礼品卡：打造高大上的礼品包装产品，将送礼就送有机农产品打造成一种时尚的选择！

二、会员管理

1、开发会员专用app和erp管理系统，会员可以通过app终端实现年卡的续费，派送日期的约定，查看养殖基地的动态以及会员之间互动和分享；

2、不定期组织股东和会员参观基地体验农家生活；

3、建立股东交流群，资源共享合作共赢；

三、市场运营

1、对推荐客户的股东和会员给予相应的奖励。

漂流，作为清远旅游中最具特设的一个项目，特别受大众的喜好。每年都会有一个漂流的开漂时节，四月，便是漂流开始的季节，五月是漂流进入预热的时期，刚好时逢五一黄金周，是人们除外旅行的时间，漂流也是很多人选择的旅游方式之一。

漂流路线在此时全部展开，根据五一黄金周是出行旅游的好时期，大部分青年人会选择此时除外旅游，在人流量大，需求急剧增多的形式下，大力开展漂流路线，在满足旅游爱好者的同时，提高旅行社的利润收入，与此同时提高旅行社的知名度与美誉度，不断的向外展现本旅行社的企业形象，增加与同行者的竞争能力。届时举行一些公益活动，回报社会对本旅行社的支持，同时提升人们对本旅行社的认识深度。

（一）漂流景点

清远漂流景点主要以黄腾峡漂流，玄真漂流，古龙峡漂流，青龙峡漂流，五星漂流等为著名的一级漂流，峡谷河道，安全，好玩，激情。

（二）漂流套餐

目前，不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远古龙峡、小北江一天游；黄腾峡、小北江一天游；玄真漂流+探险一天游等等。

（三）漂流市场消费者与总体趋势分析

进入5月，天气已逐渐转热，旅游市场什么产品才是主角？没错！就是漂流。利用周末，与亲朋好友选一个漂流景区，激流勇进，体验漂流冲浪的无限乐趣。青年人也在不断的挑战自己、寻求刺激好玩的项目作为自己的旅游项目，漂流真正火爆的季节还没有到来，现在也只是在预热。六月中旬过后的两个月内，将会是漂流线大热的一段时间。漂流市场的总体趋势是走向火热的。

（四）主要消费群体

主要的消费群体为15—35岁的青年人，喜欢挑战、喜欢探险的青年人。

（一）优势

古龙峡漂流在清远来说是属于大众消费的，由于其项目的刺激好玩，有惊无险，在档次上来说是属于中档次的漂流，在价格上没有黄腾峡跟玄真漂流那么贵，其惊险刺激的系数又在黄龙峡、飞来峡等漂流线路之上。加上一个银盏谷探险活动，增加旅行的刺激性。

若想要漂流的消费者，在考虑自身安全和价格的基础上选择古龙峡漂流时最适合的`。

（二）劣势

目前，不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远黄腾峡、小北江一天游；玄真漂流+探险一天游等等。虽然在价格上比较有优势，但是在附加上一些景点，权衡漂流的刺激程度之后，古龙峡会微微劣势与其他比较热门的漂流线路。

（三）机会

清远是一个“漂流之乡”，拥有的漂流路线12条以上，存在着巨大的开发潜力，市场广大，漂流也是清远旅游局非常重视的一个旅游项目，如何将漂流这个项目做大做好，是关乎我们旅行社近期的一个重要的挑战，也是我们旅行社打入市场的关键。

（四）威胁

第一由于公司是刚建立的，在许多方面都比较生疏，经验不够，这将是直接挑战我们公司的关键因素。行业与行业间的竞争也比较剧烈，这些都是我们必须一步一步慢慢面对的。

（一）漂流线路描述

l古龙峡漂流+太和古洞观光：

古龙峡跟太和古洞距离比较近，在交通上都是在国道边，交通比较方便；在饮食住宿方面可以预定一些联盟酒店；

太和古洞适合大众观光旅游，太和古洞始建于清代咸丰四年（即1854年），距今已有150多年的历史，是道教圣地。景区内险峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飞瀑悬崖；石刻棋布，曲涧争流。太和古洞以其优美的山水环境和独有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞观文化，让游客度过一段轻松愉快的好时光。

古龙峡，在高差数百米的万丈寨群峰的夹峙下，两岸悬崖对峙，滩多水急。这里的赛道全程6063米，落差达378米，分中国挑战赛道和国际极限赛道两个赛段。其中，国际极限赛道全长仅860米，落差却达到了142米，刺激好玩又带有激情。

l大众价格：110元（团体价：漂流90元/人、太和古洞20元/人）

学生票价格：75元/人（学生特价）

l目标消费群：15至35岁的青年人，喜欢挑战激情、勇于攀登的青年男女，组团参加。

（二）各要素相对竞争优势

l线路选择：选择属于中档次的漂流点，在价格和安全系数上都优越于其他漂流景点，附加一个太和古洞的观光，在愉悦的观光风景区之后进入紧张刺激的漂流时段，在游玩的同时挑战自我！

l在价格上，以组团的方式组织漂流来获得比较低的价格，然而在性价比方面却是比较高的。

l消费目标群：现在的青年人都比较喜欢挑战自己，喜欢一些刺激的项目，基于安全考虑古龙峡在这些方面都是比较有优势的。古龙峡更适合于青年人的参与！

l现在很多旅行社都是做单线旅游，我们在此基础之上附加一个太和古洞观光，以更会优惠的价格吸引更多的顾客，满足顾客的同时增加盈利。

l在这些基础之上我们又充足的理由相信我们旅行社会赢。

新产品促销活动：

（一）目的：五一黄金周的到来会带动旅游业的增值，在此期间做一条漂流加观光的促销线路。旨在提高旅行社的盈利收入，同时提升旅行社的品牌竞争力。

（二）意义：通过此促销线路，初步进入漂流这个项目，增加旅行社的经验，提升企业竞争力。

（三）时间：5月1日—20日

（四）地点：城市广场及小市

（五）主要目标：15岁—35岁的青年人

（六）活动：“魅力5月、激情四射”宣传促销活动

主要包括：1、挑战自我，魅力四射：现场进行k歌比赛，以现场人投票为准，全场票数前30名将获得太和古洞门票一张。

2、旅游知识竞猜活动：通过抢答的方式竞答一些旅游知识点，答对者将获得企业送出的小扇子一支（100题）。

3、感恩母亲，团购送真情：组织团购的人数达7人以上就免费赠送一张漂流加观光的门票。

4、激情校园行（举行7场）：在大、中学学校间举行校园活动，吸引更多的学生参与进来。

（七）具体流程：

进度准备：

（1）企业内部研讨新产品、决定新产品类型及相关准备；

（2）进行市场调查，分析现有资源及市场分析；

（3）进行新产品的市场定位，抓住主要的市场目标；

（4）确定j具体的新产品，开发新产品；

（5）选择新产品上市时间；

（6）确定新产品上市区域；

（7）确定新产品的宣传促销活动

（8）运用定价策略给新产品上市价格进行定价；

（9）确定新产品的广告设计及投放量。

（10）进行新产品的市场反馈资料收集、及时对市场活动进行调整等。

（11）做好新产品的售后服务及保障。

（八）新产品上市时间活动进度及收益。

（1）初期（5月1日—20日）：巡回举办宣传活动，让更多人了解，初步进入市场，了解更多消费者的心声，把企业的形象向周围推广出去，达到对企业有一个初步了解的效果。

（2）成长期（6月1日—7月中旬）：争取一定的市场份额，提升企业的知名度与信誉度，提高企业的利润收入，达到利益与信誉双丰收。

（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象双丰收的基础之上，回馈社会，举办真情活动，培养顾客的忠诚度，做市场上较大的竞争者，占领大部分市场，不断提升企业销售额！

（一）通过巡回活动的方式进行宣传，达到理解——需要——参与的效果。

（二）活动现场及周边发放宣传单张，通过纸质来宣传此次的促销线路。

（三）网上宣传：在特定的网上宣传此次的促销线路，向更广的范围推出我们的服务及产品。

（四）联合其他联盟酒店进行相关的宣传。

（五）激情校园行联合赞助活动，争取在校学生的参与。

（一）广告形式：1、在电视上投放广告；2、在报纸上投放广告；3、在公车上广告机投放广告；4、在网站上投放；5、在路边路灯杆上悬挂广告牌。

（二）广告投放时间：5月—9月。

（三）电视广告持续时间：30秒。

（四）电视广告播放时间及频率：每天的09:00、15:00、21:00三个时间段播出。

（五）投放区域：清远。

（六）广告费用预算：50万元。

八、新产品销售收入与经费预算

（一）新产品销量收入预估：在漂流淡季预估每天收入为3万元，而旺季每天收入为8万元。

（二）经费预算：

（1）宣传促销活动1：21000元

活动2：200元

活动3:5000元

活动4:35000元

人员调动费：5000元

活动策划经费：1000元

宣传单张及海报：1500元

共：68700元

20xx年06月20日—11月20日

市区餐饮渠道（b、c类店）

在全市中、小型餐饮店中找酒水销售比较好的店，做店内摆台及宣传卡。此次活动围绕“完成任务兑现奖励”,次活动为期5个月，如这5个月内完成进货4万元，我公司将奖励此店42寸电视一台或冰柜一台。此次活动要抓住店主的心理，卖谁的酒都是卖，都是赚钱，卖泸州老酒坊的产品还能得个电视或冰柜。

1、老酒坊公司对一如既往支持和销售我产品的商家给予支持。

2、贺泸州老酒坊成为“中国驰名商标”又被评为“中国十大最具增长潜力品牌”特举行此活动回馈广大商家。

1、在谈店的时候一定要给商家营造这次机会来之不易，比如说名额有限，全市30家，或厂家就给了30台电视或冰柜，给店主营造紧迫感，不怕和他签合同，签了对我们有诸多好处。

2、谈店内摆台时尽量是不给酒的（择店在商议，如店内销售酒比较好的话，可以少给些摆台费用），尽量不要给摆台费用，因为厂家已经给奖励了。

3、宣传卡：这个宣传卡摆放在餐桌的中央位置（和酒放在一起），消费者一起就餐的一定是很多位，有点餐的，有说话的，也有无聊的，这样无聊的人会拿起卡片观看（好奇心理）。卡片建议2张，一张为泸州老酒坊与泸州老窖、国窖1573的关系，另一张为摆台酒的介绍与泸州老酒坊的介绍。卡片内只打摆台酒的价格，别的酒的价格不要打，因为打上以后如果摆台酒价格低的话，消费者会觉得没有面子，没有面子的话就不会喝我品牌的酒。在卡片的设计底色要亮丽、新颖，突出在餐桌上的不同。

4、制定任务时要考虑大众的店销酒情况，定出一个平均值来，如基本的b类店5个月能销售4.5万的话，那么定任务定在4万元，这样只要店主想卖，他就会离完成任务不远，到活动结束他完成3万还差一万的话，可以进行压货，比如，还差一万，业务员也可以通过这一万元维护一下关系，业务员去找店主说你进我5000元的货，我去想办法在别的没参加活动的店给你弄5000销售额这样你就

可以得到奖励了。这样店主得到奖励，业务员得到了店主的认可。这样的事一定要等到活动时间还剩1个月或20多天得时候才可以说，不能让店主有依赖性。在活动进行到中期的时候会有一部分店主打退堂鼓的，这个时候业务员可以和店主说我有200多元的别的店进的货，算你店的销售额吧，这样的事不能多做，一个月最多1次，每次不得超过500元，这样做的好处是让店主觉得业务员在帮他，他心里有底，刺激店主让他继续销售我们产品。

5、做好销售记录，实际销售和业务员“给予“店主的销售额划分清楚，不要弄混了。

此活动一定要注意细节，只要是和店主的谈判，不要在谈的时候露出破绽，在就是活动时间较长业务员应了解每个店的销售情况，尽量做到周总结，月总结。此活动形式也适用于旗县分销客户，变通一下就可以使用。

所有推广基本上是针对大众的消费群体，对于批发商，只要产品热卖了，自然也就多进货了。也可以针对开发商给以激励政策，让开发商也集思广益来做产品宣传。比如说，提高批发商的利润空间等，也可以用考核机制，销售到多少，我还可以给批发商更低一些的折扣。

1、产品优点：以氙气灯为例，可以从以下几个方面列举产品的优点。比如：省电、安全、超亮度、色温性能、寿命、规格等方面。一定压迫写出本产品与相同价位产品相比的优势。

2、产品性能：可以从防水、防震、防尘、安全保护性能等方面描述。

目的一定要明确，同类产品竞争中我们是否站定市场主导地位。如果是，我们现在需要做的就是扩大市场的范围，抓住扩大市场范围来做推广策划。

有车一族，主要是针对在销售店和批发商，而对于这两个地方来说，市场是主导地位的。产品的宣传就两块来考虑，一是大众群体，二是我们的渠道商，建议可以考虑合作形式。

1、促销，这个是个长期的工作。选择市场和某一个经销商都可以。优惠服务，促销期间价格降10%或是买一赠一活动等等。

2、赞助参与车展及汽车试驾活动

产品推广策划方案六、推广场

1、主要针对渠道商合作，在零售店派驻促销人员，帮助完成零售店销售，销售所得归销售店，促销人员工资及奖励由推广费用支出。

2、在车展及汽车试驾活动中积极参与赞助，或组织举办，与4s店合作。

3、灯的效果只能在晚上才能更好的体验，而经销商和4s店晚上都不会光顾，建议在城市

流量最高的地方摆展台，展示产品。

1、渠道商合作派促销人员，可长达半年时间

2、车展及汽车试驾活动，可一个月组织一次（具体多少次根据效果来定）

3、展台，在节假日和黄金假期做，因为成本可能会高，根据成本至少一次。

1、媒体宣传，这个根据市场来定，如果是全国范围内的话，做好做，如果只是某个城市或是省，根据自己的资金来运作。

2、海报和dm单，这个一定要做，这是最省成本，也最直接的宣传方法。尤其在专业市场和经销商店铺一定要多张贴海报。可以专门组织人员张贴海报和定期更换海报。

3、促销礼品，统一印有公司标示和口号。可以当做买一赠一的礼品，也可以当做宣传使用。

4、不错过黄金假期和人流高峰期作户外广告，除刚刚的灯光打效果外，也可尝试其他方法。

以上提到的两种文档都有固定的格式。它们如何撰写呢？从大的方面至少要求阐明以下10点，但具体情况具体对待，可根据你的撰写需要再进行细分。

这里通常要做大量相关的市场分析，从市场分析中表述市场的潜力，产品未来的潜在市场有多大，包括详细的图表说明。例如你要开发一款下载软件，应该了解下载软件的市场有多大，主流使用的是哪些技术，特点如何，用户喜欢哪一种下载模式及市场潜力等。

接着你就需要对这款产品进行详细的介绍，阐明你想要做的是一款什么样的产品，功能特色如何等。不同的产品有不同的介绍规则，目标是清晰、全面地说明产品，必要的时候应配以图片、图表，甚至视频等。

一个产品必须有明确的市场定位，你所策划的这个产品将定位于哪些用户群，为什么这些用户群会爱上这款产品。定位通常非常关键，它与市场背景、产品功能相关。

业务流程或者操作流程是策划方案的主体部分，通常设计人员和技术人员都是根据这部分的内容来组织开展工作的。所以在细节方面要尽可能详细地描述，可使用流程图、界面结构图、图片、文字、视频来具体地描述产品的设计、用户的操作和参与方式。

我们所策划的产品通常用于商业市场，那么商业模式是怎样的？这是产品策划需要考虑的。另外，收费对象如何、收费模式如何、支付渠道如何，这些也需要进行描述。

再好的产品也需要进行推广。推广的方式是多种多样的，结合不同的产品应该使用不同的推广方式。譬如网站类的产品与软件类的`产品推广方式就会有所差异。而不同类型的产品用户群也不同，当然要使用不同的推广方法来打动这些用户。在撰写推广方案的时候，应该多与市场部的同事进行沟通，以更充分地了解市场。

资金投入方面一般应该包括前期开发、后期维护和推广等不同阶段的投入。还可细分为人力的投入与物力的投入。根据不同的公司，这种资金投入的形式会有所不同。

收益预测即对产品投入市场后做一个初步的收益分析。如根据产品情况、资费情况、支付渠道及你预想的市场情况、推广投入情况，预测将能带来的收益。

产品自策划开始就存在下述风险：技术风险，技术上不能实现或者有难度；人员风险，开发过程中人员流失；资金风险，开发途中资金不足；盈利风险，产品推出后盈利不如预期估计。面对不同的风险，都应该寻求相应的解决办法，这样才能使产品在推出之前作出最全面的评估。

对整个产品作最后的总结，通常包括产品特色、开发时间、如何解决风险等内容，简单扼要即可。

活动一：科学《找瓶盖》

1、学习配对，知道大瓶子对大瓶盖，小瓶子对小瓶盖。

2、发展孩子的观察力及动手操作能力。

各式大、小瓶子

1、故事《瓶宝宝找瓶盖》引出活动主题，激发幼儿活动兴趣。

师：瓶宝宝找不到帽子了，请小朋友帮帮他们，大瓶子对大瓶盖，小瓶子对小瓶盖。

2、操作活动《找瓶盖》，教师巡回指导。

（1）教师帮助能力弱的幼儿分清瓶子和瓶盖的大小。

（2）鼓励能力较强的幼儿以瓶子的大小、形状来匹配。

活动二：《会唱歌的瓶子》

1、乐意说说家中部分物品发出的声音，知道其表示的意义。

2、喜欢玩瓶子小乐器，能表现轻响两种不同的声音。

课件（家里的声音）、黄豆若干、各种瓶子若干、音乐录音

一、活动导入：教师与幼儿打招呼——预设问题：你的耳朵听到过什么声音？

二、听辨声音：边操作课件边听听讲讲猜猜各种声音：电话声、门铃声、闹钟声、马桶声等。

三、探索

1、出示画面瓶子；这是什么？瓶子会发出声音吗？怎么让瓶子发出声音呢？

2、玩瓶子乐器

（1）讨论：怎样装黄豆？

（2）幼儿自由选择瓶子装豆

（3）听听瓶子宝宝的声音（音乐伴奏）——引导幼儿与同伴比较声音轻响的不同

（4）讨论：为什么有的瓶子声音轻而有的瓶子声音响？

（5）小结：瓶子里装的豆豆少，声音轻；装的豆豆多，声音响；用力摇瓶子，发出的声音响；轻轻的摇瓶子，发出的声音轻。

（6）游戏：轻轻和响响

3、幼儿演奏

（1）倾听乐曲，拍手伴奏，说说音乐听上去有什么不同

（2）瓶瓶演奏

活动三：艺术《瓶乐会》

通过用瓶子乐器演奏活动，使幼儿初步感受用力大小与声音大小的关系。

《大猫和小猫》音乐、装有豆子的瓶子

1、让瓶子来唱歌：宝宝摇晃瓶子发出不同的声音，初步感受用力大小与声音大小的关系。

2、演唱歌曲《大猫和小猫》，并用瓶子乐器演奏，提醒宝宝用力的大小要与歌词相匹配。

活动四：艺术《美丽的瓶宝宝》

学习用橡皮泥来装饰瓶宝宝，幼儿巩固练习搓、团等技能。

瓶子、橡皮泥、豆类。

1、教师出示实物——美丽的瓶宝宝，提问：美丽的瓶宝宝是用什么打扮的？

2、教师讲解示范搓长条和团圆的技能。

3、幼儿作品展示，体验劳动的快乐。

活动五：《好玩的雪碧瓶》

1、以游戏“骑自行车”，复习听信号走和跑的能力。

2、幼儿自由探索雪碧瓶的玩法，充分展示自己的创造潜能，体验成功的快乐。

3、通过“给小动物找食物”的游戏，练习绕着跑的技能。

空的雪碧瓶20只，音乐磁带，奖章10枚。

一、引起兴趣

1、做“骑自行车”的游戏，复习交通规则的知识，练习听信号走。

师：小朋友们，我们一起骑上自行车到游乐场去玩好吗？（好）马路上车很多，我们要注意遵守交通规则，红灯停、绿灯行、黄灯亮了等一等。在骑车的时候，可不能撞车呀，记住了吗？那我们就骑上自行车出发吧。

2、幼儿和教师一起玩“骑自行车”的游戏，复习听信号走和跑的能力。

二、激发情绪

1、随着音乐做瓶子的律动。

师：游乐场到了。你们听游乐场里传来了好听的音乐，我们一起跟着音乐来做做运动，好吗？

2、放音乐，幼儿持瓶随跟着老师或自己随意创编各种动作

三、引导探索

1、幼儿自由探索瓶子的多种玩法。

师：跳得可真累呀，小朋友们可以坐下休息一会儿。刚才，我们拿着雪碧瓶当自行车、跳舞，好不好玩？那我们再想一下还有其他的玩法吗？一起玩起来吧。

2、幼儿探索瓶子的多种玩法，活动中提醒幼儿可以和小伙伴一起合作游戏。

3、重点练习绕过瓶子，“s”型跑的技能。

⑴师：刚才，老师发现了一个很好的玩法，我们一起来试一下。（练习绕瓶原地转圈）。

⑵师：请小朋友们想一下，把瓶子排成一排该怎么绕。（幼儿讨论并尝试）。

4、游戏“给小动物找食物”

⑴师：现在，老师要给你们布置一个任务。冬天来了小动物们的粮食都不够了，对面有许多粮食，请小朋友们绕过障碍去帮小动物们取一些粮食好吗？注意障碍很危险，小朋友分成四条路一个跟着一个小心的跑，谁完成任务就会获得一枚奖章。（幼儿游戏）

⑵师：小朋友们都拿到粮食了吗？那我们给小动物们送去吧。

1、在玩玩、说说中，感知靠垫的特性，探索不同玩法，体验与靠垫做游戏的乐趣。

2、愿意大胆尝试，并与同伴分享自己的心得。

3、在活动中，让幼儿体验与同伴共游戏的快乐，乐意与同伴一起游戏。

4、在活动中将幼儿可爱的一面展现出来。

5、使小朋友们感到快乐、好玩，在不知不觉中学习了知识。

1、各种颜色、外形的靠垫，数量与幼儿人数相等。

2、大地垫若干、鞋套每人一双。

一、看一看，说一说

1、今天有许多靠垫宝宝要来做客，猜猜它们是谁?向靠垫宝宝问好!

2、逐一出示几种形状、颜色不同的靠垫让幼儿说一说。

3、宝宝的靠垫是是什么样子的?上面有什么图案?再看一看它是什么颜色的?

有没有谁的靠垫也是x形(x色)的呢?

4、小结：原来这些靠垫宝宝的大小、颜色、形状都是不一样的。

5、你们喜欢靠垫宝宝吗?快去抱一抱靠垫宝宝吧!抱着靠垫宝宝有什么感觉?

小手轻轻压一压、捏一捏、拍一拍又有什么感觉?(软软的、很舒服的)

6、小结：虽然靠垫宝宝长得都不一样，可是摸上去都是软软的，我们用它靠着、坐着都特别的舒服和暖和。

(这个环节的重点是通过观察、感受、比较和交流，感受靠垫外形特征的多样性和柔软性)

二、想一想，玩一玩

1、靠垫娃娃本领可真大，宝宝看它变成什么了?(小沙发)变变变，靠垫娃娃又变成什么了?(小枕头)

2、鼓励幼儿自由探索，运用多种玩法和靠垫做游戏。

靠垫宝宝除了能变成小沙发、小娃娃，还可以变成什么呢?宝宝自己去玩一玩、试一试。

3、鼓励幼儿交流：你把靠垫当成什么，你是怎么玩的?我们一起来试一试!

4、今天，我们和靠垫宝宝玩了这么多游戏，有点累了。现在请你抱着你的靠垫宝宝搭成一列火车，我们带者靠垫宝宝回家啰!

(这个环节的重点是让幼儿在游戏中探索靠垫的各种玩法)

小班幼儿的集体活动必须充满趣味性，有强烈的生活情景性。在富有真实、自然的情景中才能够激发幼儿自主探索、互相大胆交流的愿望。创设与自然宽松和谐共处的情感环境，使幼儿能够丰富多彩的感受和体验环境，用自主愉悦的情感表达环境，有利于培养幼儿积极快乐健康的情感。本次活动我充分利用家长资源，为幼儿收集了一些靠垫，各种毛绒绒的靠垫又是这个年龄段幼儿的最爱，让材料能与幼儿产生积极有效的互动影响，让材料引领幼儿发展，将教育目标自然融合在环境与材料中，使教材、环境、材料有效服务于目标。在活动中预设了看一看，说一说;想一想，玩一玩二个环节，，让宝宝们在自由、宽松的环境里与同伴一起，压一压、拍一拍、玩一玩，探索一物多玩的方法，从中体验大家一起玩的乐趣。整个活动贯彻落实了《指南》的精神——让幼儿的学习游戏化、生活化，在游戏中学习，在生活中学习。

1、乐意探索瓶子的多种玩法，体验瓶子带来的活动乐趣。

2、尝试跳过一定高度的瓶子。

3、幼儿可以用完整的普通话进行交流。

4、养幼儿与同伴之间的相互配合。

了解瓶子的各种玩法、尝试跳过一定高度的瓶子。

乐意和同伴一起游戏、能大胆接受挑战，体验合作的乐趣。

1、经验准备：幼儿具备一定的跳跃能力。

2、物质准备：塑料瓶子(幼儿自备每人2个)、自制门球若干 活动背景音乐、提前做好场地准备。

一、开始部分

1、播放欢快的音乐。教师带领幼儿踏步入场。

2、热身运动。

(1) 师：来，小朋友们我们把胳膊伸平，向前跳一跳，后跳跳。来和小瓶子玩一会儿好不好?(幼儿跟老师做)把小瓶子放在脖子上夹一夹。前碰碰、后碰碰、举过头顶碰一碰、放在腿上碰一碰。把小瓶子放在面前站一站，两手叉腰，把小脚放在小瓶子旁扭一扭。绕着小瓶子跑一跑。

(2)游戏：过小桥

师：小朋友们我们把小瓶子拿起来玩过小桥的游戏好不好?现在我们请x老师来给我们搭个小桥。(横放一个可乐瓶子)小朋友跳起来。小朋友们看现在多了一个小桥，想想办法跳一跳。(横放两个可乐瓶子)。

二、尝试自由玩瓶子

师：小朋友们瓶子有很多很多的玩法，我们找个地方看看可以怎样玩?幼儿自由尝试玩瓶子(踢着玩、扔着玩、当哑铃玩、做成障碍物跳着玩)

师：看看这个小朋友是怎么玩的?(踢着玩)

师：再看看这个小朋友是怎么玩的?(跳着玩)来，我们也学着他这样玩一玩。看看叶老师，双脚并齐，跳。

三、玩跳瓶子

1、找个好朋友把瓶子摆在一起跳一跳。

2、师：小朋友们你们这么喜欢玩跳瓶子我们把瓶子摆成一条小河跳一跳好吗?

把小朋友分成两队。玩跳小河的游戏。将瓶子排成两条直线。跳一跳。

教师示范跳、幼儿自由跳。教师根据幼儿跳的情况强调动作要点：双脚并拢、双腿弯曲，双手甩动起来，跳起来。

3、自由找好朋友将小瓶子摆在一起。摆在指定的横线上。幼儿练习跳跃瓶子。

师：小朋友们跳的真好。我们再来玩个游戏好吗?小朋友们看看老师手上拿的是什么东西?(球)现在老师把这些球放在河对岸，小朋友们跳过小河把小球运回来好吗?

师：请你找个好朋友将瓶子摆在操场中间蓝色的横线上。现在变成这么多条小河了，小朋友们还能跳过去吗?

4、将幼儿分成两组。比赛运球。

师：小朋友们将瓶子摆好后到老师这边排队。

师：小朋友们想不想看看x老师和叶老师是怎么去运球的呀?

教师示范运球方法

师：小朋友们你们会了吗?(会)那就赶快出发吧?看哪一队的小朋友最先把球运完?我们看看哪个小动物跳的又快又好。其他的小动物们为他们加油好吗?

小结：xx队的小朋友胜利了呀?来为自己鼓励鼓励。失败了的小动物也没关系，我们下来好好锻炼，争取跳得又快又高，下次比赛我们再赢回来好不好?

四、结束部分

师：今天我们做了这么多的游戏，小朋友有些累了，请小朋友们将瓶子拿起来像叶老师这样做。(播放音乐、幼儿随着教师做一些轻松的运动，舒缓腿部肌肉)

小结：咱们今天和瓶子做了这么多好玩的游戏，瓶子好不好玩?瓶子还有很多很多的玩法，咱们下次接着玩好不好?

在活动中，我首先让幼儿自由玩瓶子，来提取和激活他们原有的生活经验，引发幼儿游戏的愿望。接着，采取了游戏的方法、让幼儿在反复的亲身体验中，积极参与活动。从整个活动来看，大部分时间是孩子们在活动。在通过肢体的活动来提神自身的能力和经验。在活动过程中幼儿的思维得到了锻炼、经验得到了提升。通过游戏《比赛运球》，幼儿体会到了成功的喜悦、合作的乐趣。

1、通过玩纸盒，让幼儿识别大小、颜色、高矮等相关知识，引导幼儿进行一些基本动作的模仿练习。

2、学习听辨老师的提示并按指示去做，喜欢参加游戏，获得与同伴一起玩的快乐体验。

1、各类大小不一的纸盒、动物玩具若干、红绿灯、录音机等。

2、课前参观超市丰富有关经验，幼儿与家长共同收集各类纸盒、主题环境创设。

3、场地布置。

一、玩小盒子

1、幼儿自由选择一个或几个小盒子任意玩耍、搭建，激发他们的想象以及活动的兴趣。

2、围坐在教师身边，启发幼儿说出手中的盒子是用来装什么的?进行一些模仿动作及生活卫生教育。如：牙膏盒模仿刷牙，香皂盒模仿洗澡等。

3、引导幼儿说出手中的盒子是什么颜色的?鼓励他们与同伴比一比哪个大、哪个小?哪个高、哪个矮?

4、启发幼儿联想：说说手中的盒子象什么?如：飞机、火车、火箭……根据幼儿想象随音乐做模仿动作。

二、教师以变魔术的形式，变出红、黄、蓝色三个大小不一的盒子。

1、引导幼儿说出盒子的颜色以及哪个最大，哪个最小。

2、游戏“找小凳”。教师说出某一种颜色，幼儿按指令找相应的“小凳”(纸盒)坐好。

3、讨论：纸盒发生什么变化啦?为什么纸盒会扁?

三、玩纸盒盖。

在教师的启发引导下，幼儿利用纸盒盖进行开汽车、青蛙跳、过小河、挡雨、扇凉、刮风等动作练习。

四、玩大纸盒

游戏：“我是小司机”。幼儿当司机，纸盒做车厢。(用绳子系一头，可拖拉)

1、小司机开车行驶，根据警察(由教师扮演)“红绿灯”的指示改变动作(开或停)。

2、小司机请小动物乘座“汽车”，在规定的线路上运送小动物。

3、进行安全教育及小结。

延伸活动建议：

1、组织幼儿利用大型纸箱进行钻、爬、跳等基本动作的练习。

2、利用小纸盒进行一些涂染、粘贴、装饰等美术活动。

3、鼓励家长与孩子在家共同进行纸盒小制作活动。

4、组织班级里的“我是创新小能手”的展示、观摩活动。

《纲要》中指出：提供丰富的可操作材料为每个幼儿都能运用多种感官、多种方式进行活动。纸盒是幼儿常见的物品，各种大小不一、形状、颜色各异的纸盒在小孩的手中和眼里，简直就是一个宝贝，它不仅有多种多样的玩法 ，还可以激起他们的想象及活动兴趣。“好玩的纸盒”从幼儿年龄及生活经验出发，针对新来园幼儿情绪不稳定的特点，活动过程中采用游戏法、操作法、练习法、语言提示法等，让幼儿在愉快的情景中“玩中学”并完成预设的目标。为更好地体现新《纲要》精神，我注意遵循：

(一)整体性原则：注重各领域知识的整合、各种教育互相渗透;

(二)活动性原则：注意挖掘材料的特性，让幼儿自己去操作、去模仿、去体验、去尝试;

(三)主体性原则：充分体现以幼儿操作、练习为主，积极地与材料、与同伴、与教师互动。从而使幼儿在趣味性的游戏活动中掌握相应的技能，获得快乐的情绪体验。

大家好！

今天，我要带大家去云南省的丽江古城。今天的游览路线是：坐大巴去丽江古城大门口，大家进入古城里面自由玩，一个半小时后，到达四方街集合，再在四方街周围玩，最后去丽江古城里最好的客栈：全景客栈!让我们出发吧。

我们现在所在的位置就是古城门口的大水车，这个大水车已经有八千多年的历史了，它是丽江古城的标志。大家可以在它前面拍照留影。

我们现在已经到了酒吧一条街，晚上这里的游客非常多，人山人海，许多人在河里放河灯祈福。

四方街是古城的中心，也是古城最热闹的地方。

今晚大家就住在全景客栈，在那可以看见丽江古城的全貌!

我们的游程结束了，希望以后大家能多请我来当导游!

尊贵的来宾：

你们好！

欢迎各位来《丽江古城》浏览。我是你们的导游，我姓陈，叫凯童，大家可以叫我小陈或小凯。

今天我带你们去丽江古城参观。丽江古城至今已有800多年历史了，1997年12月4日又被联合国教科文组织列入世界文化遗产。丽江古城高大坚固，而且美观。古城没有城墙和城门。

每家每户的门口前，都有小桥流水。房子的中心是院子。

这里的特色美食小吃有很多，比如：炒火麻子面、蒙自过桥米线、烤全羊、炸水蜻蜓、腊排骨火锅、东巴烤鱼、黄豆面……其中最有特色的是纳西烤肉，纳西烤肉是用五花肉做的，猪皮金黄松脆，肥肉不腻，瘦肉嫩，脆。

这是丽江古城，欢迎下次再来，再见。

红河哈尼族彝族自治州位于云南南部，与越南毗邻。全州地势西北高，东南低。地形以元江为界，元江以东属于滇东高原区，元江以西为横断山纵谷的哀牢山区。全州最高处为金平县西南部的西隆山，海拔3074米；最低处在河口县南溪河口，海拔76.4米。境内河流分属红河、南盘江（珠江）两大水系。红河发源于云南省中部，由西北向东南奔流。上游有东、西两条主要干流，东干流发源于楚雄州绿丰县境，称东河；西干流发源于大理州巍山县境，称大西河。两河在楚雄双柏、玉溪新平县界交汇，水量骤增，称嘎洒江、漠沙江。流入玉溪元江县境，亦称元江。中游进入红河哈尼族彝族自治州，流经红河、石屏、元阳、建水、个旧、金平、蒙自、河口等县市境，在河口县城旧街处与南溪河汇合后流入越南，经河内市注入南海北部湾，在下游形成了富饶的红河三角洲。

红河两岸资源极其丰富，是云南省有色金属和热带、亚热带经济作物的重要基地之一。大锡产量居全国第一。个旧市被誉为我国的"锡都"。这里历来是省内重要的木材基地。野生动物中珍禽异兽不少。全州有三个动植物自然保护区，经济作物以甘蔗、花生、烤烟为主，草果产量居全国首位。香蕉、菠萝、石榴为自治州的名产，历史上商业比较发达。所辖蒙自县从20年代初，一直是滇南重要的物资集散地。

红河州少数民族众多，它们的宗教信仰，民族建筑，服装服饰、音乐舞蹈各有特色。哈尼族信仰原始宗教，住土掌房，衣服多为蓝、黑色，妇女会刺绣挑花，女青年喜爱一银链、银币、银泡为胸饰，能歌善舞，"把乌"是哈尼族特有的乐器。彝族服饰可区别的有近百种。红河彝族姑娘爱戴鸡冠帽，帽上的大小银泡，表示星星和月亮，象征光明和幸福。瑶族妇女能纺善织，梳圆锥型发式和戴红头巾的，是已婚妇女的标志。

红河州内旅游景观价值较高和交通接待条件较好的地区当数建水与河口，主要景点有：燕子洞、文庙、朱家花园、朝阳楼、溪河漂流、中越大桥、两河交汇等。

文庙:位于建水县城建水一中，规模仅次于山东曲阜孔庙，共分6进院落，纵深达625米。每逢佳节，建水文庙都要举行祭孔礼乐和祭孔乐舞，仪式隆重。

朱家花园:位于建水县城建新街是清末乡绅朱谓卿兄弟模仿《红楼梦》大观园兴建的家宅和宗祠。为云南省现存最大的私家园林有“边睡大观园”之称。

朝阳楼:位于建水县城东门，始建于明洪武二十八年，朝阳楼形似北京天安门所以建水人大都称其为“小天安门”。

溪河漂流:位于河口县城以北35公里的牛郎滩。南溪河漂流全程32公里，其中有8公里为中越国境线界河。南溪河漂流，共有40多个急滩，6个险滩。

两河交汇:位于河口县城西南部，红河自西北流来，水质混浊发红；南溪河从东北而下，水质清澈，两条河在此处汇合，形成一清一浊，一蓝一红的一水两色的自然奇观。两河交汇处是云南省的最低海拔764米也是中国云南省与越南老街省。谷柳市两国三省市的分界点。

中越大桥:位于河口县城南端南溪河上，横跨中越两国，为铁路和公路混合用桥。大桥全长76米，以桥正中心为国界，北段中方管辖，南段越方管辖。大桥南北两端分别设有中国和越南两国出人境联检机构。

交通:建水距昆明220公里，汽车票价30元需6至8小时，昆明发车的有东部客运站白班中巴车，南窑客运站夜班卧铺车。建水距河口245公里，票价35—40元。河口距昆明430公里。汽车票价分别为高快空调车85元，中巴车45元，卧铺车60元,需10至14小时。

游历完多彩的红河之后，中越边境旅游是不可缺少的。中国公民可以凭本人的身份证到河口国际旅行社边境办理旅游业务，可选择老街、谷柳1日游，老街、甘塘、富楼2日游，河内、海防3日游，河内、海防、下龙湾5日游等多条旅游线路。这样的出国游的梦想一下就可以实现了！

《云南的歌会》是人教版八年级下册第四单元的第一篇课文。本单元所选的课文，大多是写各地节日风俗的，组成了一幅有声有色的民俗风情画卷，把我们从都市的喧嚣中带进了自然淳朴的乡风里。

《云南的歌会》出自现代作家沈从文之手，文章不仅语言生动、脉络清晰，而且内容丰富，作者用质朴的语言，深情的赞美之词，描绘了三种不同场面的民歌演唱，三个场面在内容与手法上都各有特色，给读者展现了一幅多姿多彩，富有地域风情特色的民俗画卷。

本篇作为单元首篇，它对单元目标的完成有奠基作用，因此学习本篇课文，不仅能使学生了解趣味盎然，生动丰富的民俗，而且还能以作者细腻的审美之心，引领学生关注民俗，热爱民俗文化。

（在语文教学中必须要扎扎实实的从文本出发，引导学生品析词语、句子，从而感受语言文字所创设的美妙意境，基于这些，本课我确立了以下教学目标）

1、读课文，感知文章内容，了解云南歌会的三种形式及作者的表现手法，从而体会歌会的特色。

2、在教师的引导下，学生通过自主合作学习，欣赏品味精彩的语言片段，感受云南歌会的美。

（因为语文教学是工具性与人文性并重的教学，语文教学的一个重要内容就是通过熏陶感染，潜移默化，培养学生健康的审美情趣，形成正确的价值观，因此在设计教学目标时，在以上两点的基础上还要让学生）

3、体会作者对民俗文化的赞美，领略民俗风情，并激发学生热爱民俗文化的热情。

（初中二年级的学生虽然有了一定的阅读基础，但对文章内容把握的准确度和对文章主题理解的深度还有待提高，因此我将教学重点设计为）

重点：

通过了解云南歌会的三种形式及作者的表现手法，感受歌会的特色。

（本单元的单元说明就是要引导学生关注民俗文化，但据我了解现在的中学生对民俗文化了解的很少，而且我们北方的学生对云南的民俗可能会更感到陌生，因此我将难点定为）

难点：

理解我国民俗文化的深层内涵，感悟作者想要表达的生命意蕴。

（我认为好的教学方法不但要有趣更要有效，这样才能真正让学生有所收获，基于本文的特点，我首先将借助多媒体等手段创设情境，并充分发挥学生作为阅读主体的作用，同时通过点拨教学法，激发学生的想象力，其中点拨法是最基本的方法，在关键时刻进行恰到好处的点拨，使学生展开想象，拓展思路。同时通过学生的自主合作讨论，充分调动学生积极性，从而理解课文内涵）

教法：多媒体辅助法、情境教学法、朗读法、点拨法。

学法：自主探究法、合作讨论法。

（本篇课文虽然脉络清晰，但是内容繁多琐细，对三个场景的解读上很难处理，因此我决定从整体上进行把握，并以美为切入点，把对美的赏读与挖掘贯穿到教学过程中，因此我把教学过程设计为）

导语：首先我将播放一段视频，这是在我们河南土生土长的曲艺盛会——马街书会。看完了我们河南的马街书会，接下来让我们跟随作者走进美丽的云南，看看那里有怎样美丽的风俗？（这样的导入首先从我们熟悉的民俗入手，不但能调动学生的积极性，而且还能使学生产生一种情切感，为后面的学习做铺垫。）

（由于本文的篇幅比较长，在课堂上让学生反复的朗读体会并不符合实际，因此，我设计了这样的环节）

找特色：

首先，让学生速读课文，归纳总结本篇文章都有哪些特色？

（初中二年级的学生虽然已经具备一定的分析理解能力，但是归纳总结能力可能还有些欠缺，因此在此环节我会加以适当的点拨，进而总结出）

比如：

课文结构清晰、表现内容丰富、语言自然生动、片段描写精彩等特色。

在归纳出这些特色后，紧接着我会让学生们在课文中找出哪些地方体现了这些特色？

比如，课文结构清晰，可以分为山野对歌，山路漫歌，以及山寨对歌三个画面；在片段描写上又有景物描写片断、动物描写片断、情景描写片断、场面描写片断、人物描写片断等等。

（在这个环节中，不但让学生对文章有个整体的把握，而且学生每次查找的过程都是对文本深层次解读和思考问题的过程。）

为了让学生生科了解云南歌会的三种形式及作者的表现手法，更好的体会云南歌会的美，我将从以下两大步骤来讲清本课的教学重点。

在这个环节我将通过四人小组讨论的方式，通过比较阅读，分析比较云南歌会的三种形式，以及它们在特点和描写内容、描写重点上都有声么不同？并通过表格的形式将其展现出来。通过学生的讨论、分析、加以教师的点拨进而总结出以下内容：

歌会画面描写重点描写内容歌会特色

山野对歌人物外貌、动作、才智对抗赛歌

比拼才智

紧张激烈

山路漫歌环境花、鸟、人即兴歌唱

快乐自由

无拘无束

山寨传歌风俗参与的人、场面、形式民歌传唱

热闹非凡

其乐融融

（这样学生对课文内容就有了进一步的理解，并且用表格的形式加以展现，化繁为简，直观清晰，让学生很容易从整体上进行把握）

紧接着我会让学生对“山路漫歌”这一自然段进行重点品析，因为本段对景物、动物的描写都很精彩，而且十四五岁的赶马女孩子与学生们的年龄相仿，更能引起他们的共鸣。

①听歌声

本段生动地描写了唱歌的场面，试着在文中找出都是谁在唱歌？

云雀在唱歌：一边飞一边不停的唱歌

戴胜鸟在唱歌：“郭公郭公”叫个不停

赶马女孩子在唱歌：唱着各种本地悦耳好听的山歌，充满一种淳朴本色美。

（让学生通过品味体会作者把自然界的歌声与人的歌声相应和，给人一种自然朴实，和谐欢快的美感。）

②赏语言（本段语言非常优美，我会找出具有代表性的）

“马上一面欣赏土坎边的粉蓝色报春花，在轻和微风里不住点头，总令人疑心那个蓝色竟像是有意模仿天空而成的。”从而让学生体会把报春花的颜色和天空的蓝色交织在一起，不仅有种醇朴自然的本色，而且使人产生一种联想，给人一种意象美，让人身临其境。

“最有意思的是云雀，时常从面前不远草丛中起飞，一面扶摇盘旋而上，一面不住唱歌，向碧蓝天空中钻去，仿佛要一直钻透蓝空。”动词运用的生动精彩，不仅表现出云雀的轻捷，更形象生动地写出云雀扶摇盘旋而上的姿态，活灵活。

（这样的设计不仅能让学生品味到语言的优美，而且赏析这些优美的语言还能激发学生的发散思维，为学生营造想象和联想的空间）

③品美点

再此为了激发学生们的表达欲望，我会先进行点拨：

把这段文字多美呀！美在有动有静。动态的有云雀，静态的有报春花.......经过点拨学生们可能会发现更多的美点，比如：美在有点有面，美在有声有色，美在有人有物等等。

好的老师要懂得有放有收，进而我会提出这样的问题：

在本段中作者把大量笔墨都用在了景物描写上，这些内容和“赶马女孩子的歌唱”有什么关系？你觉得作者写这些有什么意图？

（设置这个问题也不一定要求学生分析的面面俱到，只要有所感受，体会到民俗的形成与环境人物的密切关系，以及作者热爱民俗文化的情感就行了）

思考：学习完这篇课文试着比较一下，云南的歌会和马街书会的异同。

拓展延伸：我们的马街书会虽然历史悠久，距今已有七百多年的历史，但如今却面临着后继无人的尴尬局面，学习完这篇课文，在对待民俗文化方面我们都有哪些思考呢？

（我认为我们提倡让学生关注民俗文化并不能只是肤浅的停留在表面，应该让学生有所领悟，设置这样的拓展延伸，既是对本课难点的突破，又能让学生真正有所思考。）

1、收集我们家乡的民风民俗，学习本文的写作手法，以“家乡风情”为题目，写一篇文章。

2、课外阅读《记忆中云南的跑马节》。

山野对歌人物美

山路漫歌风俗美

山寨传歌场面美

刘慧丽

《云南的歌会》出自现代作家沈从文之手。作者用他精妙的文笔描绘了三种不同的民歌演唱。在“歌会”的大标题下，描绘了三个场合中唱歌的情景，对每一场面的描写都各有特色，三个场合在内容上各有侧重，在手法上也各不相同。文章字里行间洋溢着对自然、对人、对艺术的品位与赞赏。

1、场面描写，手法各异。

作者安排文章的结构十分讲究，就像安排一出戏一样，讲究了前台与后台，讲究了原因与结果，讲究了表象与内涵。第一部分中作者重点写赛歌场面，突出的是赛歌胜利者的风姿，赞扬的是云南年轻妇女的开朗活泼与勤劳敏捷，属于前台表演，是唱歌的结果，是读者接触的表面现象，是一个亮点。但它只是一个代表。第二部分中作者写赶马女孩的唱歌，实际上是写出了云南歌会的群众基础，因为人人爱唱歌，所以云南每逢集会或节日才会有歌会，歌会是建立在厚实的民俗基础上的。它反映民族习俗的丰富内涵。第三部分写“金满斗会”，实则写出了云南歌会能代代相传、经久不衰的原因。写出了云南歌会那鲜明的民族特点，丰富的文化底蕴。这样赛歌的“点”与人人唱歌、集体传歌的“面”相结合，内容厚实丰富。文章的行文过程也有一个由表及里、由浅入深的过程。

2、人物描写，精雕细刻。

如“这种年轻女人在昆明附近村子中多的是。性格开朗活泼，劳动手脚勤快，生长得一张黑中透红枣子脸，满口白白得糯米牙，穿了身毛蓝布衣裤，腰间围个钉满小银片扣花葱绿布围裙，脚下穿双云南乡下特有的绣花透孔鞋，油光光辫发盘在头上。”写面容，写牙齿，写衣饰，笔调细致，人物如在眼前。另外，又以写实为主，写出人物的面目神态，细腻真实。

3、相互照应，结构紧凑。

初步了解前面所讲的因果照应，表里呼应以外，还有很多相互照应的句子例如“各自蹲踞在树林子和灌木丛沟凹处”与“从荆条丛中站起身子相照应。”这样写使文章的结构紧凑。

1、本节课生难字词比较多，需识记，作者需要详细的了解。

2、让学生掌握三个场景以及侧重点，理解作者的写作意图。

3、应引导学生掌握本文的三种写作手法：“工笔细描”、“点面结合”、“烘托”。

4、引导学生掌握作者所表达的思想感情。

5、通过教材的学习，培养自主、合作、探究问题的能力，质疑的能力，动口、动手、动脑的能力，激发学生对祖国民族文化的热爱之情。

依据教材的特点，重点确定为：了解有哪三种场景的云南歌会，三种场景描写的侧重点的不同以及作者的思想感情。难点确立为掌握文章的三种写法：“工笔细描”、“点面结合”、“烘托”。突破难点应采用教师引导学生细读课文，并组织小组合作填表的方式。难点应结合课后练习二，以及教师组织的模拟采访，小组合作探究文章写法等环节，得以突破。

方法：自主、合作、实践、探究

让学生通过填表，理清作者的写作思路，把握文章的结构，培养学生归纳能力。另外，又指导学生合作讨论、共同解疑、模拟采访、畅谈家乡风土人情等活动，以突破重点、难点。

三单元阅读教学法

认知阅读：初读课文，整体感知，通过填写表格，理清文章的结构。

理解阅读：模拟采访，深入学习课文；合作探究，品位语言和构思，深入研讨课文内容。

拓展阅读：让学生畅谈家乡的民风民俗，激发学生对家乡民风民俗的热爱。

在认知阅读环节中主要训练学生对课文内容的归纳能力，并整体把握作者的写作思路，理清文章的结构，教学过程中教师可做适当评价。

在理解阅读环节中，让学生模拟采访，进一步熟悉课文内容，通过学生

对文章的语言、构思、写作方法等方面的赏析，促使课文内容的研讨更加深入。

拓展阅读环节中，由课内延伸到课外，让学生注意课内学习与课外阅读积累的结合，并激发学生对家乡民风民俗的热爱之情。

课件的制作突出了精美与实效的特点，处处对学生的学习活动予以指引，并配以声音和影视资料，辅助教学。

本课的教学实施了“三单元阅读教学法”，教师由讲师变为导师，学生由被动学变为主动学，用合作、讨论、研究的方式解决学生的学习疑难。特别是教学中设计了模拟采访、畅谈民风民俗这些易于激起学生学习兴趣的内容，使课堂变成了开放型课堂，培养了学生的口头表达能力、合作交流意识和良好的情感价值观，并使之整合提高。

各位评委大家好！

今天我说课的题目是：语文八年级下册第四单元第十六课《云南的歌会》。下面我将按说教材、说教法、说学法、说教学程序﹑说教学评价五个部分来谈谈我对这节课的设想。

1、教材的地位和作用

八年级下册第四单元所选的五篇课文介绍了我国部分地区的节目风俗和民间轶事，组成了一幅幅有声有色的民俗风情画卷，学习这个单元，能够引导学生关注民俗，学会从生活中发现无穷乐趣，还能增强学生的民族感情。

《云南的歌会》出自现代作家沈从文之手，在“歌会”的大标题下，作者用精妙的文笔描绘了三种不同场面的民歌演唱，对每一个场面的描写都各有特写，三个场合在内容上各有侧重，在手法上也各不相同，文章字里行间洋溢着对人、对自、对艺术的品味与赞美。学习这篇课文，不仅能了解趣味盎然，生动丰富的民风民俗，从中得到美的享受，还能学习叙事性文章的写法。

2、基于对教材的这种认识，本课我确立了以下几个教学目标：

知识目标：

（1）准确、流利、有感情的朗读课文，提高朗读能力。

（2）整体感知课文内容，理清文章脉络。

（3）培养深入细致探究课文的习惯，理感解课文的主旨。

情感目标：感受作者对自然，对艺术的 品味和赞美之情，激励学生关注生活和热爱生活。

初二学生对写人记事的文章已有了一定的阅读基础，但是对文章内容把握的准确度和对文章主题理解的深度上还有待提高。因此，我确定本课的重点难点分别是：

[重点]：

（1）了解云南歌会的三种形式及作者的表现手法。

（2）深入理解云南歌会所蕴含的美。

[难点]：

（1）“山路对歌”中唱歌人的外貌美

（2）品味体会“山路漫歌”这个片断的立体美。

本文所写内容丰富，语言生动富有表现力，充满了情趣，根据文章这一特点，我将充分发挥学生作为阅读主体的作用，运用启发式教学法，借助多媒体等电教手段，通过创设情境，激发学生的想象力，来使学生深入体会云南歌会的美，理解课文的深刻含义。

1﹑朗读法：每一篇文章都有其独特的意蕴，只有反复朗读，才能领会其中深刻而丰富的思想内涵，在教学中我引导学生反复读，感悟本文优美自然的语言特色。

2、启发式教学法:就是在关键处，进行恰到好处的启发引导，让学生展开联想，拓展思路，把问题引向深入，高质量地完成课堂教学任务。

3、合作讨论法：引导学生充分发挥集体的智慧，自主学习、合作探究，共同分享合作的乐趣，感受成功的喜悦。

（1）朗读法：指导学生反复朗读，体会课文语言的特点和作者的思想感情。

（2）自主探究法——学生实践，巩固提高。

（3）合作研讨法：引导学生积极思考，主动参与，合作探究，解决问题。

（一）导入(3分钟)

欣赏《月光下的凤尾竹》这首曲子引入课题。云南是我国少数民族分布最多的省份，这里的少数民族兄弟姐妹大都能歌善舞，他们以此来赞美自己的生活，他们经常以歌唱的形式聚集在一起或者倾诉爱慕之情，或者歌唱激发劳动热情，或者以歌唱表达丰收的喜悦和节日的欢乐…… 云南的歌会有哪些特色呢?那我们就随沈从文一起去云南的歌会走走。

（二） 快速阅读，整体感知（15分钟）

1.我首先让学生通读课文，从整体上把握课文内容，并提出问题：“云南的歌会”有哪三种形式?

学生通过初步的阅读思考，归纳出“山野对歌、山路漫歌、村寨传歌”这三种云南歌会的三种形式。(板书)

2.为了让学生深刻了解云南歌会的三种形式及作者的表现手法，更好的体会云南歌会的美，我分两步来讲清本课的教学重点。

第一步：以四人小组讨论的方式，采用比较阅读，分析比较云南歌会的三种形式，在内容上的侧重点和写作手法上的差异。

通过讨论、分析、归纳，学生能够明确：(板书关键词)

山野对歌具有对抗赛的性质，是才情智力的大比拼，作者主要写唱歌人，在外貌，神态等方面对演唱者进行工笔描绘，云南女子的独特服饰，高超的打秋千本领，显示了她们开朗、活泼和充满智慧的性格美。

山路漫歌是即兴的自由歌唱。作者着力描写唱歌人所处的优美环境，天如此之蓝、花如此之美，悠悠鸟鸣如此婉转动听，而在这样美好环境中长大的女孩儿，自然是歌声动人，情韵动人。这是以优美的环境映衬优美的人物优美的歌。

村寨传歌是一次民歌的展览，是一间民歌的课堂，场面宏伟、气势壮观。参加者来自各行各业，不论男女老幼，全都热情高涨，六人围坐一桌，足足有三十来桌。传歌地点是住处院子的两楼和长长的屋廊下，人们唱和相续，一连三天才散场。传歌的目的是老一辈把记忆中充满智慧和热情的东西全部传给下一辈，使民歌生生不息，代代相传。作者写传歌的场面，有全局描绘，有细部刻画，点面结合，生动精妙的向我们展示了云南的民风民俗，让我们领略到一种独特的地域美。

第二步，我让学生找出自己特别喜爱的场景或句子，体会课文语言的特点和作者的思想感情。引导学生进一步体会云南歌会蕴含的美。

（三 ）主题探讨,突破难点（15分钟）

自古以来，云南人民能歌善舞，大量的民歌流传至今，具有独特的风俗美，这种风俗美与特定的环境，当地的人物有着密不可分的关系，这是需要学生深入体会的地方，因此我确定本课的难点是：体会“山路对歌”中唱歌人的外貌美和“山路漫歌”这个片断的立体美,进而理解主题。

1.为了引导学生真正理解风俗美与当地人物、特定环境之间的密切关系，我首先让学生精读“山路对歌”这个片断中对歌女子的外貌描写：“生长得一张黑中透红的枣子脸，满口白白的糯米牙，穿了身毛蓝布衣裤，腰间围了个钉满小银自扣花葱绿布围裙，脚下穿双云南乡下特有的绣花透孔鞋，油光光辫发盘在头上。”

明确：一般来说，从一个女人的穿着打扮可以看出她的精神面貌。这些女人把自己打扮得光鲜亮丽（从颜色、配饰），可见她们个个活得鲜活滋润，生气勃勃，有活力，对生活充满热情。

这是一种静态地外貌描写。这段有没有写到她们的动作呢？

不仅唱歌十分在行，大年初一和同伴各个村子里去打秋千（用马皮作成三丈来长的秋千条，悬挂在路旁高树上），蹬个十来下就可平梁，还悠游自在，若无其事！

分析：三丈来长（想一想，用数学知识来折算成米，有十多米长了，相当于我们的三层教学楼。）这说明对歌女子活力四射,胆子够大,痛快淋漓，没有拖泥带水的僵态，表现了作者对云南人民的尊重和赞美。那么，我们一起来读一下这一段吧。

2.我再让学生精读“山路漫歌”这个片断并设置两个问题，突破难点。

第一个问题：“山路漫歌”这个片断几乎没有写所唱的歌，写了些什么内容?

学生通过仔细阅读能够分析出这个片断重在描写景物：蓝蓝的。天，成片的树林，大半年开满杂花的小山坡，和蓝天相呼应的粉蓝色报春花，着重写了两种鸟：一种是喜欢独唱的戴胜鸟，另一种是喜欢群唱的云雀。这些景物构成了云南四季如春、自由奔放的地域环境。

第二个问题：作者写这些景物运用了哪些手法?

学生通过自主阅读，讨论后明确作者抓住了景物的特点，调动多种感觉器官，绘形、绘声、绘色，全方位多角度进行描写：蓝天白云、葱翠的树林、山花烂漫的小山坡是静态的，是色彩斑谰的；戴胜鸟和云雀边飞边唱，嬉戏呜叫是动态的，它们的歌唱是欢快悦耳的。作者运用动静结合、声色相融的手法，使这幅立体自然画卷真的是美不胜收。赶马女孩子面对如此美景，心中充满喜悦，为之陶醉，情动于中自然要发之于外，怎能不情不自禁的纵情歌唱呢?

（ 四）巩固扩展 （5分钟）

对课文的阅读、分析，品味之后，为了巩固学习内容，我设置了即兴演唱,体会作者对自然﹑对艺术﹑对人及生活的热爱。

（ 五）归纳小结 （1分钟）

《云南的歌会》是介绍云南民俗风情的散文，学习本课不仅能让学生了解到云南歌会的独特之处，还能引导学生关注民俗，了解民间文化，感悟生活的美好和人生的美好。

（六）作业：选择自己印象最深的节日，对家乡的某一民俗活动进行描写，表现当地过节的风俗习惯和热闹场景。

（七）板书设计

云南的歌会

山野对歌：才智 外貌 神态 人物美

山路漫歌： 花 鸟 人 环境美

村寨传歌：场面 特点 目的 风俗美

体现作者对自然﹑对艺术﹑对人及生活的热爱

以上就是我对教学程序的设计，这样的教学设计是考虑到有利于培养学生的自学能力，调动学生自主活动的积极性，又考虑到培养学生朗读能力的问题，另外提倡自主、合作、探究的学习方式，强调在语文实践中掌握语文规律，注重文本的学习，通过反复朗读来品味语言，感受情感。

其实，课堂教学活动是非预设的,动态变化的,即使教师备课再充分也难以设想到课堂上会出现的形形色色的情况和事件。所以,任何教学过程的设计，都不是一成不变的，具体的课堂教学还要根据当时的情景进行调整。

我的说课就此结束。恳请各位领导、老师指正！谢谢大家！