启示录原文是什么语言实用20篇

我的父亲小的时候因家里条件不太好，就选择了从军的道路。听他描述，是在一个地势偏远，海拔极高的地方——青海格尔木汽车团。

在部队里，他主要负责新疆和西藏后勤物质保障工作。从格尔木穿行青藏公路到西藏军仓库共一千多公里，一趟来回要十二天的时间。那里的气候零下三十℃左右，平均海拔四千米，一年运输时间有五——十个月。

在这样环境恶劣，严重缺氧的地方，父亲坚持了几个年头。无论是狂风呼啸，还是烈日炎炎，他坚持不懈，那种吃苦耐劳的精神感动着我。

迫于家里的需要，父亲转业后不久就选择了回到家乡，因为家里有年迈的老人需要他的照顾。

每到双休日，父亲总会去探望年事已高的爷爷奶奶，当他们生病时，父亲会放下手中的一切事情赶去老家。

我的出生让父亲更加忙碌，他除了要工作，还要奔波于石首至东升两地，不仅要担负起父亲的责任，还要照顾好老家的爷爷奶奶。

就这样，他用自己瘦弱的肩膀支撑起两个家，但他却毫无怨言，父亲用他孝敬长辈的行为影响着我，感染着我。

生活中，父亲对我总是十分宽容，对我提出的要求，也是有求必应。每当我犯了什么错误，从不大发雷霆，觉得男孩子不应该约束太多，要给予足够空间，才会自信。

父亲那有形无形的爱，深深铭刻在我心里。

慢慢地，父亲头上出现了白发，眼角也多了些皱纹，父亲被岁月这把杀猪刀催老了。

父亲人生日历上的这些经历是吃苦耐劳，尊敬长辈、宽容大度的最好诠释。

他给了我的成长以莫大的启示，他为我的人生扬帆导航。

第一章—圣子降临

“你的名字是亚当，你将成为我之外最辉煌的存在，我的圣子，

我最完美的造物……”

神历元年，忙碌中的天使们不约而同的停下脚步，神情错愕的望向神的居所—第七至高天，那里有着让他们心悸的能量波动，冲天的金色光柱暗示着这不同寻常的意外，敛起那份光彩，金色的光柱出乎意料的碎裂开来。霎时，漫天朦胧的金色碎片如同饮醉了的月华，温柔的洒满了这宁静安详的圣地。

“这是……”感觉到指尖传来的温暖，身着黑色战铠的男子睁开了慵懒的双眼，目光复杂的望向神的居所，似乎穿过了这遥远的距离，看见了神迹的一切，“又有什么，要发生了吗？”不安渐渐蔓延，顺着金黄的流苏迈向无尽的远方。

神的目光温柔的落在这个不知所措的男子面前，他古铜色的皮肤和紧绷的肌肉显露出强大的生命力和原始的野蛮，可他的眼睛清澈的如同蔚蓝天空下的一汪湖泊，干净而又淳朴，没有一丝杂质。他茫然的看着四周，就像一个小孩面对未知的恐惧而浑身颤抖，双手握拳护住身体。

神得嘴角划过一丝满足的弧度“你的名字是亚当，你将成为我之外最辉煌的存在，我的圣子，我最完美的造物……”声音像是蕴藏着某种深不可测的力量。

“我是亚当，圣子亚当……”他艰难的嗫嚅着，如同初学者般把神的话深深的刻在脑海里。

这时，神的左边慢慢浮现出一个人的轮廓，她精致的脸庞越来越清晰，散发出一股摄人心魄的气息，她在霞光里轻轻的微笑，倾国倾城，有种让人窒息的美丽。不同于亚当的呆滞，她的眼睛身处闪烁着星星点点的光芒，深邃得如同一泓幽蓝的泉水。

“这是你的妻子—夏娃，你们将在第三至高天，我赐与你们的伊甸园里生活。去吧，我的孩子…”神的身影逐渐隐没在帷幕的阴影中，有种明显的沧桑和疲惫感，“以后，等待你们的，会是什么……”呃第一次写，开始不太精彩，但后来路西法的介入和天使战争的情节应该会很好看，大家顶啦

我叫杨羽，是一个平平凡凡的上班族，家乡在d城。在家乡那，我有一个倾城女朋友，娜薇，我们快结婚了。如今，我非常需要钱来买新房，和我的未来老婆一起住，再生几个小孩子，幸福美满地过日子。我可是意志风发，所以我便去了b城，寻找发财之路。虽然我有点平庸，但我在家乡学了个防身的本事，小李飞刀。这可是真的，我可没吹牛。我不仅会飞刀，我还喜欢收藏刀子，在家乡里，我有一柜子的刀子，有大大小小，各式各样的。但到了b城，我只有不到十把最心爱的刀子。老实说，没想到我的`爱好还救了我一命。

第一章：我在做梦吗？

十天前，

“小羽，我好害怕，那些网上的东西是真的吗？”娜薇用电话恐慌地问道。“那些应该……都是炒作吧。”我本人也有少许担危。“你还是早点睡吧，不要再去看那些东西了。”我半信半疑地放下电话，心里也有些担忧，毕竟那东西还挺真的。我打开了电视，想看一下新闻。

“紧急报告，h市现在正式全面封锁，请市民不要前往h市。我重复，请市民……。”电视刚打开，我就听到这消息了，而且全部频道都在播放。听到这个消息后，我不禁联想到了那‘东西’，到底是不是真的？d城离h市还蛮近的，娜薇应该会没事吧……我越想越糟糕，手心都戳出汗了。我立刻上网寻找了所以关于那‘东西’的资料。没想到，什么都查不到，看来政府已经全面封锁了。我再看了看，出国的航班……，竟然都是上十万的价格。

“看来那“东西”是真的。”我深深得吸了一口气，严肃地说道。

“启示录已经开启了，那即将要降临的就是……世界末日！”

一年一度的高考结束了，但考生们和家长们的心还没有放下来，他们还不放心什么呢？报志愿。

成长大学作为世界上一流的学府，自然倍(备)受瞩目。成长大学领导经过研究，为了培养新世纪的人才，把原有的系重新分为七个系，即健康系、美貌系、诚信系、机敏系、才学系、金钱系和荣誉系。

招生简章如下：

成长大学招生简章

为了适应社会的发展，为了培养新世纪的人才，为了为人类更好的服务，我校领导决定把原有的系重新组成七个系，望广大考生踊跃报名：

1、健康系--健康比什么都好；

2、美貌系--沉鱼落雁，闭月羞花；

3、诚信系--人很重要的品质；

4、机敏系--聪明绝顶，绝顶聪明；

5、才学系--才高八斗，学富五车；

6、金钱系--没什么别没钱；

7、荣誉系--身前身后名。

本大学网址：

简章登出第一天，成长大学网站的访问量突破一百万，其中金钱系21.5%；美貌系20.8%；健康系17%；荣誉系15%；才学系13.2%；机敏系12.5%；诚信系--0%。

校领导看到以后，慌了，他们想：怎么一个报诚信系的都没有呢？经过商讨，又发了一份招生简章补充说明：

鉴于实际情况，我校经研究，做出以下决定：

对于报诚信系的同学，录取分数可以降低30分，且不需要交纳多余钱款，更由蜚名世界的著名教授任教，成绩前30%减免学费，并给予奖学金。其它系则无此待遇。

第二天，满以为报诚信系会多的校长接到电话，诚信系仍无人报名，其它系总数已超过五百万大关，其中金钱系已超过一百万。

校长放下电话，想了想，又做出决定，决心撤消(销)诚信系，改为六个系，其中将金钱系的录取分数线比其它系提高50分，不够分者差一分须交1万元。

成长大学的第二篇补充说明又发出去了……

水，没有固定的形态，水是多变的，它不仅仅是生命之源，它可以赋予人无穷的想象力，你可以将它想象成一切，不同的人，看待事物的方式也不同，当思乡情充满心扉，水就是一瓶家乡河水；当身心平静之时，水就是一江柔似美玉的潭水；当你得到真挚的友谊，水就是一滴友情信物的琼浆；当你静下心来感悟真谛，水就是一江涤洗人生的滚滚长流；当你深陷沉思时，水给我们的，终究会是发人深思的启示。

水滴启示录·适者生存

当水被装在圆形的碗里，它就是圆形的；当水被装在方形的容器里，它就是方形的。但是，它仍然是——水。

有些人或许会为周遭的世界而改变自己，忘记了自己的本质。但是，水，不会。无论它处于什么样的环境中，它始终都是不变的，还是最初的水。

水的外在实因环境而变，适者生存，但水的本质却未曾改变，这就是水给我们的适者生存的启示。

水滴启示录·遇尘不染

人们常说一杯净水会因一滴污水而浑浊，一杯污水却不会因一滴净水而清澈。我的想法却有所不同，一杯净水的确会因一滴污水而浑浊，这可以说是“近墨者黑”。但是，当水去努力改变这种现状的时候，经过层层过滤，去除泥沙等杂物，它依然是纯净透明的。此时，你会不会想到自己，或者其他人？

当我们呱呱坠地起，我们都是一杯清澈无印的净水，流淌在人生的长河中，不断地会有直流汇入，才会形成风格迥异的个体，当污水汇入时，人就开始变得浑浊，可仍有清澈的个体存在着。污水不过是泥沙和水构成罢了，当我们把污水层层过滤，去除自身所谓的泥沙，迎接我们的终究会是清澈透明的净水。

我们人类亦不过如此，当我们遇事时，甚或无法判断其清浊时，我们只需静下来，直待其沉淀，任岁月变迁，清者自清。

今天，朝梦想又近了一步脚下的路很远，但是你不去走怎么会知道成功在哪里？

不需要顾盼别人的成功别人的成功也是从你现在的胆怯、畏缩、多虑开始的。正如，我们每一人都要离开母体，哇哇大叫开始，自己的小灵魂告诉自己：赶快寻找吃的，不然会饿死！

于是，第一口奶、第一口水、第一口汤......我们慢慢摸索着蹒跚着；跌倒了慢慢爬起；慢慢地我们可以开始跑步了，可是有些撵不上别人，那我们就走，慢慢地走，走过了春华秋实、走过了春夏秋冬、走过了人情冷暖、走过了沧海桑田、走过了......

珍惜、懂得、感恩、回报人世间温暖还是多于冷漠，在一定的局限的范围里是有一些不开心，但是转眼又遇到自己的贵人的时候，自己惊讶得都不敢相信这是真的！可是一步步尝试着如履破冰的走过想象中的困难的时候，却发现异常刺激、惊险，险象环生但是仍然会化险为夷！

社会大课堂，是一个人必须要走过的人生历程！如果，一个人的一生不去挑战自己，一个人的一生不把自己逼上绝路一次那么就像蹦极一样没有亲身体验，是感觉不到身临其境的美妙！走一路风景品一路心情此时风景无限好！心情的个中滋味只有自己最清楚！

梦想我在一步一步走来，希望黎明前的黑暗悄悄离开。因为我在实践梦想，所以梦就不再遥远！踏着先人的路，我不是第一个追梦的人，也不是最后一个追梦的人，所以跟着一起追逐梦想成功与否，只要好好地认真及时跟上脚步，我想成功还会拒绝我吗？我没有办法阻止失败，但是失败都来了，我还畏惧什么？因为失败是成功之母妈妈十月怀胎，瓜熟蒂落成功就不远矣！

如果我的见解有人不同意，那么我不勉强大家人云亦云，但是我会坚持我自己的看法和想法，因为我就是我，我就这么任性！因为这是我的个性我自信、自强、自尊、自爱，更自立，所以我有什么不坚持我自己！我就要跟对人、做对事、说对话，拥有梦想的人不会老去因为梦想是年轻人的专宠！所以我要坚持梦想！

暑假的一天，外婆想让我做个勤劳的小农民，给我布置了一项任务——到村里的花园除杂草，我不情愿地扛着锄头去了。

走到那一看，哇！花园里花儿不多草儿却长的非常茂盛，让我不惊想起一首白居易《赋得古草原送别》又名《草》的一首诗：

离离原上草，一岁一枯荣。

野火烧不尽，春风吹又生。

远芳侵古道，晴翠接荒城。

又送王孙去，萋萋满别情。

看到这幅场景，我顿时来劲了，双手握住沉沉的锄头，有种与野草大战三百回合的感觉，一下，两下，三下……我恨不得立刻把草除个精光。

可是不到十分钟，太阳变得越来越强烈了，我身上全是汗并不停地往下流，衣服都湿透了，黏乎乎的，实在太难受了，心想：烦死了，这又不是我家的花园，我为什么要在这除草？于是我一屁股坐在草地上大声的叫道：“我不干了，我不除了！”

我想休息一会儿，再去附近的小卖部买根冰棒降降暑。突然，看到前方有一粒米在微微抖动，走上前一看，原来是一只蚂蚁正在搬着它行走。出于好玩，我把米从蚂蚁身上拨开，发现小蚂蚁在原地转了几圈后又跑过来举起比它身体还大好几倍的米继续往前行走。我想，蚂蚁的力气真大呀！于是，我故意跟它作对，再一次把米从蚂蚁身上拨开，但蚂蚁不放弃，继续寻找着，继续搬动着……

这时，我突然觉得小小的蚂蚁身上有着无限的精力且相当执着。记得有本书上说过，蚂蚁是这地球上生命力最强的生物之一，很多生物面临碰上绝灭，但蚂蚁不会，因为这与它的勤劳分不开。

想到自已的除草行为，就这么半途而废，一点没有恒心和毅力，实在太不应该了。想到这，我立马拿起锄头继续劳动，我不敢偷懒了，生怕小蚂蚁嘲笑我。不知过了多久，终于把杂草除干净了，望着自已的劳动成果，我开心的笑了。

我想，无论是学习还是做其它事，都要像小蚂蚁一样勤劳刻苦，要有恒心和毅力。

奔驰的汽车嘲笑着路边的路标，学生困惑着老师的孜孜奉献，孩子误解着父母的用心良苦。

为什么老师总是把教育好学生当作自己的首要责任？我在想，这其中作为教师工作的一部分自然是其原因之一，但更多的恐怕是缘于置根于老师心底的那种乐于奉献的精神。况且，诲人不倦，何苦需要理由呢？

老师没有什么特别高的要求，只不过希望自己的学生能够成为好学、善学、乐学的一代新人。为他们将来能有更理想的路去走，有更适合于自己的工作去做，进而不至于后悔，惋惜于学生时代的种种不努力。老师是很容易满足的，他们眼看着自己的学生在自己的正确指引下，向着目标一路狂奔，最终就是要让他们看到人生路上的至美风景。这时，老师就会“坐享”这由学生给他们所带来的精神大餐。这就如同路旁的路标一样，即使长期无言驻立，却显十分满足。

“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”老师，何苦要当春蚕？只为“吐丝”传播知识；何苦要为蜡炬？只为燃尽自身照亮学生前行的路啊！

其实，父母又何偿不是这样呢！孩子像汽车嘲笑路标一样讨厌着父母的唠叨、“过度”的关心、思想的陈腐等，却不曾想过：从小一路走来，是父母在指引着我们的道路，明确着我们的方向。父母终有一天会先我们而去，所以父母希望在与孩子陪伴的这一有限时光里，能将自己无限的爱和盘托出地献给孩子。可是，父母却如同被嘲笑的路标一样承受着孩子的厌恶，但依旧执着地像路标一样不求回报地为孩子指引正确的道路。

“慈母手中线，游子身上衣。”父母永远充当着孩子的那一缕三春晖，照耀着寸草，使之茁壮成长。父母又何苦这样？一个“爱”字又怎么道得明说得清。父母又何苦劳累？他们只是希望孩子少走弯路，能有一个光明的未来啊！

也许以后，当我们重新回首，老师依旧充当着下一批奔驰的汽车的指路标；也许以后，孩子重新回顾，父母依旧照耀并指引着游浪孩子归家路。

说起小摊，我真是又爱又恨。爱的是我想买吃的用的很方便，恨的是他们有时候占领道路做买卖，造成了交通堵塞，也造成诸多其他问题。

晚上，每当我上课回来，都能看到一个小面包车停在路边在卖水果。一到高峰时段时，那一个十字路口都会很拥挤，再加上那卖水果的，要堵很久。有一次，我和爸爸妈妈去拜访一个亲戚回来时，我们堵在那好一会才通。如果没有那小面包车，说不定还没那么堵呢。

我上学时，我都会看到有很多同学会去一个小肠粉摊吃早餐。我们学校已经告诫大家那里的肠粉不干净，大家别去了。结果大家依旧经常去那吃早餐，学校也无可奈何。

一些小摊的货物还有劣质的小玩具，不一会儿就坏了。我也观察过一个卖玉手环的老奶奶，她的手环要300多，很久都没有人买。还有卖零食的小商贩，我只见过一面就再没遇到过。假买了假货，买来的东西吃坏肚子，那怎么办？小摊不仅影响了城市的交通，还会留下一些蛋壳和菜叶等，影响城市的美观。当腐烂时，还会发出有害气体，给清洁工打扫卫生也带来了很大的麻烦。

不过，摆小摊本来就是一种赚小钱来维持生计的方式，如果把摆小摊的商贩抓起来，他们的生活就会变得更加困难。这真是一个很难办的事情。

因此我建议：

一，可以专门设置摆小摊的地方，违反者可抓；

二，必须有证才能经营，不然也抓；

三、让政府加强管理这一类的小贩，不能让他们从法网之下逃脱。

这为了城市的美丽，为了社会的和谐，需要大家一起努力。

位置就像硬币一样，任何事都有两面性，从不同的位置看待就会有不同的结果。

天色逐渐变暗了起来，赶紧挤公交车，我的天呐！公交车上的人多得水泄不通。每个人都在为自己找一个舒适的位置，可却始终找不到。是啊，人生就像位置一样，又有几个人能把自己的位置安安稳稳地坐下来的？找到位置的人总是抱怨这车上的人多，而没有找到位置的人也在怨天尤人。哎，真无奈，要是有钱买辆小车就好了。

我茫然地寻找着位置，可为什么那么难找啊！在生活中不也是一样吗？有多少人为了理想的位置奋斗一生，到头来却是竹篮打水一场空；有多少人为了目标被挫折所击败，甘愿放弃的；又有多少人野心太大，总想着别的位置，是奋斗，是光荣还是虚荣心？还是看到别人如此，只是单纯的模仿而已。

恍然大悟，自己说的那些不正是我吗？曾经辉煌过、堕落过、放弃过、也挽回过，怎么说呢？以前的我坐在班级的第一排，那个自认为辉煌并引以为傲的位置，因为总有老师反应我种种过错，便让别人替代了我的位置。并且我也不喜欢被别人议论，便坐到了班级的倒数第二排。当时的我气了一阵子，自己一没影响别人，二没睡觉的，凭什么……哎，还是算了吧。

我找到了对于我来说相对舒服的位置，真是来之不易呀！可是不一会儿，车里来了一位老大爷，便只好将还没坐热的位置拱手相让了，看着那些位置上的人不断更替，思绪飘呀~飘呀——发呆了一会，但给我带来了很大的启示，让我受益匪浅呀！

我明白了——每个人都有自己的位置，我们大可不必谋取别人的位置，只需要做好自己。也透析了“是你的，总是你的，不是你的，你强求也得不来”这句话。

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文吧，借助作文可以提高我们的语言组织能力。怎么写作文才能避免踩雷呢？以下是小编为大家整理的钓鱼启示作文3篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。钓鱼启示作文 篇1

我最大的兴趣爱好就是“钓鱼”。

记得有一次放假时候，伯父、爸爸、妈妈、姐姐和我一起去钓鱼，爸爸买好了钓鱼工具，就开始出发了。路程很长，可是心里期待着，也就不觉得无聊了。

过了一会儿，到了一个小卖部，爸爸停下了车，我还以为到了，爸爸说还没有到，我停车是想买点东西的，我们都下了车，去买点东西吃，填饱了肚子，我们接着出发了。

又过了一会，爸爸再次停下了车，但这次我还以为爸爸又要干什么呢？但是我听到了爸爸说到了，我高兴地跳下了车，心里想，终于到了啊！爸爸开起了后备箱，我就选了一把即漂亮又贵的一把，高高兴兴地跑向了钓鱼的地方，大家都各选了一把，接着大家就选了个安静的地方钓鱼，我也选了个宝地，过了好一会儿了，我总钓不到一条，爸爸和伯父钓了一条又一条，而我呢，一会又来这里，一会又去那里，我走来走去，因为没有钓到鱼，像是很忙的样子。过了许久，姐姐和妈妈也钓到了一只大鱼。我想了一个好办法，插进姐姐和妈妈的队伍里钓，过了一会儿，发现有东西上钩了，我高兴地嚷嚷着：“哈哈哈……看我也抓到了大鱼。”我用力一拉，结果钓上来的居然是一个垃圾袋。逗得大家哈哈大笑……我生气极了，就去问爸爸为什么都钓不到一只鱼，爸爸告诉我：“钓鱼要静下心来，只有你静下心来，耐心地等待，才能钓到鱼。我照着爸爸的方法去做了，结果真的`有鱼上钩了。我高兴地叫着，跳着。直到天色已晚，我才依依不舍地离开了。

从钓鱼这件事中，我明白了：”有耐心，专心至致，才能钓到鱼。”生活也一样，平心静气，才能取得成功。钓鱼启示作文 篇2

就在去年暑假，我们全家去了深圳某一个鱼排钓鱼，跟着来的有另外一个小朋友，我跟他是这次钓鱼的对手，谁输了就要装狗叫。

到了鱼排，我先去看爸爸怎样钓，又去妈妈那儿看怎样把饵放在钩上。当我准备好去放线钓鱼时，发现那个小朋友已经在钓了。我很心急，随便找了个地方放下钓线，便开始钓了。

一开始，我因为心急，总在那里左动右动，把鱼儿们吓跑了，等了半个小时也没有鱼。到了后来，我开始有耐性了，慢慢等，可是等了大半天还是没有鱼咬钩。

到了中午，鱼仍然没有上钩。我耐不住性子了，一把把鱼钩扯上来。也就在这时，我发现鱼饵没了，原来鱼早来过了，是我自己没发现。我开始变得暴燥，把钓鱼竿生气地扔在地上。这时，爸爸走了过来，对我说：“心急是吃不了热豆腐的，你那么不爱惜这个鱼钩，那给我钓好了！”我气呼呼地把钓鱼竿扔给了爸爸，爸爸见我这样，也生气地接过钓鱼竿唠叨着走了。

我心灰意冷，心里也好像打翻了五味瓶一样，各种滋味涌上心头，眼泪也开始涌出来了。之后，我整个中午都对人不理不睬。可是当我看到别人的“战利品”时，我突然想起了“只要有恒心，铁棒磨成针”这一句话。我突然又有了信心，问妈妈要了一支钓鱼竿，满怀信心地去了更外边的地方钓。

下午，我终于钓到了一条小鱼。可是钓到的却是那条鱼的肚子。我哭笑不得，妈妈开玩笑说：“看来这条鱼是不小心被你的鱼钩挂住肚皮才钓上来的呀。”我不好意思地笑了。

接着，我的好运开始来了，鱼儿一条一条地来上钩了。数着一条又一条的鱼，我乐得合不拢嘴，开始得意起来，看到爸爸钓不到鱼，我还走过去“指导”爸爸呢。

最后，我钓到了十多条鱼，比赛当然是我赢了！看着我钓上来的鱼，我开心地笑了。

在这次行程里，我不仅钓到了鱼，还“钓”到了“只要有恒心，铁棒磨成针”这个让我受益匪浅的道理。钓鱼启示作文 篇3

今天阳光明媚，我带着渔具独自一人去钓鱼。一路上，我哼着小曲，一边走一边想：今天我一定要让妈妈见识一下我钓鱼的本领。到了那儿，我学着大人的样子，放下水桶，不紧不慢地装上鱼饵，准备钓鱼。

我蹲坐在岸边，兴致勃勃地等待着鱼儿们的到来，两眼目不转睛地盯着浮标。只要发现浮标稍有动静，我就会迫不及待地提起鱼竿，可每次都是空空的，有时甚至鱼饵已被吃个精光，可就是不见有鱼上钩。真不知道是这些鱼儿吃饱了，还是知道这是个陷井。足足半个多小时过去了，我仍然一无所获，只能眼睁睁地看着它们在水里快活地游来游去。我急得像热锅上的蚂蚁，恨不得直接拿渔网下去捞几条上来。

又过了一会儿，我等得有点不耐烦了，东瞧瞧西瞅瞅，心想：现在鱼儿们肯定不会上钩的，我不如先休息一下再钓吧，可就在我准备放下鱼竿去休息时，耳朵似乎响起了老师的教导：“做事一定要细心、耐心、更要有恒心，不能半途而废。”于是，我又重新振作精神，专心地注视着水面上的动静。忽然，我的手感觉到有一股力量在把鱼竿往下扯，浮标也动得特别厉害，好像是有鱼咬住了鱼饵。我睁大眼睛，屏住呼吸，小心翼翼地拉着鱼竿，生怕一不小心把鱼吓跑了，就在鱼钩快要接近水面时，我迅速一提。呀！真是一条红色的小鲤鱼，我禁不住大声喊起来。只见那条鱼还在拼命地摇摆着身体，企图挣脱。我连忙把它放入水桶，小心地解开鱼钩。后来，我越钓越有经验，一上午整整钓了十几条呢！

这次钓鱼活动，不仅让我掌握了一些钓鱼的技巧，更让我得到了不少启发：我们不能忽视生活中的小事，有些看似简单的小事情，真真要做起来并不轻松，不仅要有坚强的毅力和恒心，还要有一丝不苟和专心致志的作风。

钓鱼启示作文6篇

无论在学习、工作或是生活中，大家都有写作文的经历，对作文很是熟悉吧，借助作文可以提高我们的语言组织能力。为了让您在写作文时更加简单方便，以下是小编为大家收集的钓鱼启示作文6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。钓鱼启示作文 篇1

我最大的兴趣爱好就是“钓鱼”。

记得有一次放假时候，伯父、爸爸、妈妈、姐姐和我一起去钓鱼，爸爸买好了钓鱼工具，就开始出发了。路程很长，可是心里期待着，也就不觉得无聊了。

过了一会儿，到了一个小卖部，爸爸停下了车，我还以为到了，爸爸说还没有到，我停车是想买点东西的，我们都下了车，去买点东西吃，填饱了肚子，我们接着出发了。

又过了一会，爸爸再次停下了车，但这次我还以为爸爸又要干什么呢？但是我听到了爸爸说到了，我高兴地跳下了车，心里想，终于到了啊！爸爸开起了后备箱，我就选了一把即漂亮又贵的一把，高高兴兴地跑向了钓鱼的地方，大家都各选了一把，接着大家就选了个安静的地方钓鱼，我也选了个宝地，过了好一会儿了，我总钓不到一条，爸爸和伯父钓了一条又一条，而我呢，一会又来这里，一会又去那里，我走来走去，因为没有钓到鱼，像是很忙的样子。过了许久，姐姐和妈妈也钓到了一只大鱼。我想了一个好办法，插进姐姐和妈妈的队伍里钓，过了一会儿，发现有东西上钩了，我高兴地嚷嚷着：“哈哈哈……看我也抓到了大鱼。”我用力一拉，结果钓上来的居然是一个垃圾袋。逗得大家哈哈大笑……我生气极了，就去问爸爸为什么都钓不到一只鱼，爸爸告诉我：“钓鱼要静下心来，只有你静下心来，耐心地等待，才能钓到鱼。我照着爸爸的方法去做了，结果真的有鱼上钩了。我高兴地叫着，跳着。直到天色已晚，我才依依不舍地离开了。

从钓鱼这件事中，我明白了：”有耐心，专心至致，才能钓到鱼。”生活也一样，平心静气，才能取得成功。钓鱼启示作文 篇2

童年的记忆就像断了线的珠子，四处滚走，时有时无，但我喜欢的，是一颗看似平淡无奇的柱子。

在一个略有阴云的上午，我随着大部队，来到了一方小小的鱼塘。一抢到钓竿，我的心就兴奋不已，好似得了个举世无双的宝，我像欣赏一件艺术品般细细把玩着钓竿乌黑油亮的杆身，又白又结实的钩子，发着迷人的金属光泽，上边系着漂亮的钓线。用它来钓鱼真是再好不过了。在妈妈的帮助下，我成功地把钓线抛进塘里，眼睛死死地盯着浮标，生怕它和钓线钓钩钓钩一起跑了。就这么无所事事地坐着，着实有些无聊，真想跳进塘里，直接用手抓，即痛快，又不会因为太长时间不动，过于无聊。

渐渐地，我的热情被鱼溅出的水花浇灭了，想当蓬头稚子的心情也没了。忽然，耳边传来一声欢呼：“好大的鱼！”我本就泄气，现在被别人一打击，更泄气了。若不是那只小猫，我百分之两百会放弃。终于，浮标动了，我钓上了一条只有我小指头长的鱼。

虽然钓上来的鱼完全不能和别人的比，当让我懂得了：不付出，就永远不会有收获……钓鱼启示作文 篇3

早上，我先那着小锄头把土挖开，捉些蚯蚓当饵儿；然后跟爸爸拿起精制的钓鱼竿和小小的鱼桶，来到一个石山边的深潭钓鱼．一到潭边，只见钓鱼的人来来往往，络绎不绝，钓到的鱼有大有小，五花八门，活蹦乱跳．这时，我先把已将准备的香诱饵撒下水里，然后将精制的钓鱼竿甩下去，常常的丝线随着鱼饵和彩色的浮标一同沉入水下，专心致致的钓鱼．我耐心的等了１５分钟，可是浮标一点动静也没有；２０分钟过去了……２０分钟过去了……最后，我等不住了，扔下鱼竿说：＂不钓了，不钓了！＂坐在旁边的爸爸看见了，走过来，关切的说：＂儿子，钓鱼最重要的不用说就是要耐心了，但是还有一个最重要的，那就是要有坚持不懈的决心！没有这俩个重要的条件，是钓不到鱼的，其他的事也是做不好的！＂ 我听了，觉得爸爸说的很有道理，又赶紧专心致致的钓鱼了，很用心的看着鱼竿的一举一动！突然，浮标动了动，鱼竿摇了摇，有鱼儿上钩了．我闪电般把鱼竿一拉，呵！鱼上钩了，而且是一条很大的草鱼，足足有半斤，这下可把我乐坏了！

同时，河边也传来了陆续的欢笑声！过了一会儿，我再次把鱼竿扔下水中．几分钟过去了，浮标突然沉下去，爸爸看见了，急忙叫我拉鱼竿，我一拉，又是一条草鱼！就这样，一拉一甩．到了中午，我钓到了２０条多种多样的鱼，比爸爸多钓了１０多条鱼． 我高兴极了，笑着对爸爸说：爸爸，我知道钓鱼的方法了，以后我还会钓大草鱼．大鲤鱼……

离开深潭时，我悟出了一个道理：做什么事都和钓鱼一样，要有耐心和坚持不懈的决心方能成功，沉思中，那钓鱼的情景还在我眼前浮现，钓鱼人的欢笑声还在我耳边飘荡……钓鱼启示作文 篇4

我津津有味地看着钓来的鱼，反反复复地咀嚼着钓鱼的经历，难忘的启示重临我的心头：心急吃不了热豆腐。

今天真是个好日子，爸爸笑盈盈对我说：“走，今天带你去钓鱼！”“真的吗？”我简直不敢相信自己的耳朵，连蹦带跳，跟着爸爸去钓鱼了！不一会儿，我们便来到一个波光粼粼 的鱼塘边，这可真是一个钓鱼的好地方！水清得像一面镜子，鱼儿在水里快活地游来游去，好像这儿是它们的乐园，只见鱼儿有时候静立在水中，一动不动，有时候 又突然很快游到远处，一会儿自由自在地吐着泡泡……我抵挡不住他们的诱惑，开始兴致勃勃地钓鱼了！

只见我不慌不忙拿出一只蚯蚓，穿 在鱼钩上，然后举起鱼竿，把钓线抛了出去，清澈的湖面上溅起一圈圈彩色的涟漪。没过多久，鱼浮动了一下，“鱼儿上钩了！”说时迟，那时快，我把鱼竿迅速拉 上来，可是居然没有鱼，白欢喜了一场。一连几次都竹篮打水一场空！这河里难道没有鱼了吗？唉！只见我一会儿用石头打水漂，发着闷气，一会儿对爸爸说：“一 定是你把鱼吓走了！”太没有意思，鱼一点没给我面子，我唉声叹气坐到了爸爸旁边，咦？我大吃一惊，爸爸竟然钓到了好几条鱼儿了，只见鱼儿在桶里快活地游来 游去，“哼！鱼也太偏心！”爸爸看见我一脸疑惑的样子，语重心长地对我说：“心急吃不了热豆腐啊！世上无难事，只怕有心人啊”“真的吗？”我听了父亲的 话，半信半疑点了点头。

“蓬头稚子学垂纶。”我开始专心钓起鱼来，时间一分一秒地过去了，一分钟、五分钟、十分 钟……二十分钟过去了，我的鱼竿突然剧烈地抖动了一下，一定是个大家伙上钩了，我小心翼翼地一收一放，熟练地操纵着，我等到那条鱼累得筋疲力尽了，我以迅 雷不及掩耳之势把它拉上岸来，啊！好大的鱼！我从来没有钓到过这么大的鱼！我和爸爸得意地欣赏着这条漂亮的大鱼，看着鱼鳃在金灿灿的阳光下轻轻翕动着，心 里高兴得无法用语言来形容。

“哎呦……”我们提着满桶的鱼满载而归了。耳边又响起爸爸的嘱咐：“滴水能把石穿透，万事功到自然成。”钓鱼启示作文 篇5

自从上次去过钓鱼之后，回来一直没有忘记。没有忘记当中的喜悦，没有忘记整个过程，没有忘记鱼儿把鱼钩都咬断了。现在想起来，当时真有点傻气，告诉你，上次钓鱼，我一条也没钓到。虽然是这样，但在我人生的道路上，收获却是意义寻常的。钓鱼的人总会一个特点，就是安静地等待鱼儿上钩，我也不例外。但时间的过去始终没有“触动”鱼儿上钩，我也实在忍不住了，就二话没说地把鱼钩拉了上来。但这一拉却使我大吃一惊，鱼饵全没了，只剩下那个锋利的鱼钩，仔细看，有一个还被咬断了。这时候，我不禁被鱼儿们求生的欲望感动了。当它们上了这样一个锋利而狠心的鱼钩时，选择的是挣扎，选择的是求生，选择的是时间。或许它们当时已经很清楚地知道自己上钩了，但始终没有放弃……最终，鱼钩被咬断，鱼儿也凭着那股强烈的求生欲望毅然为生命做出了选择。也许你会问，为什么当鱼钩动的时候，你没把它拉上来？这就是生命中的某个“幸运”点。但我也清楚地认识到，以后的路应该怎么走！

直到今天，我还很盼望去钓鱼，因为我知道，下一次的钓鱼肯定会有更多的启示！钓鱼启示作文 篇6

一天早上，猫妈妈带着小猫去钓鱼。它们来到一条弯弯的小河旁，小猫学着妈的样子，拿出鱼竿，坐在地上开始钓鱼了。一开始，小猫一心一意的钓鱼。

一会儿，一只蜻蜓飞过，小猫放下鱼竿，回头去捉蜻蜓。蜻蜓飞走了，小猫回来后，看见猫妈妈已经钓了一条大鱼，小猫心里想，我也一定要能钓到大鱼。

小猫又开始认真的钓鱼，可是，没过一会儿，一只美丽蝴蝶飞来了，小猫放下鱼竿又去捉蝴蝶。蝴蝶飞走了，小猫两手空空的回来了。

它看见猫妈妈已经钓了很多鱼了。小猫失望的说:“妈妈，为什么我钓不着大鱼？”猫妈妈说：“因为你一会捉蜻蜓，一会去追蝴蝶，怎么能钓着大鱼？做什么事情都要一心一意、专心致志，而不能一心二用、三心二意。”

小猫听了妈妈说的话，惭愧的低下了头。小猫回到自己的位置上，开始认认真真的钓鱼。一会儿蜻蜓和蝴蝶飞来了，小猫就当没看见，还在认认真真钓鱼，没过多久，小猫就钓着了一条大鱼，小猫和妈妈高高兴兴的回家了。这个故事告诉我们，在学习中或者做什么事情一定要一心一意、专心致志，而不能三心二意、一心二用，只有这样才能学到很多知识。

【必备】钓鱼启示作文3篇

在平时的学习、工作或生活中，大家都不可避免地会接触到作文吧，作文是经过人的思想考虑和语言组织，通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。你知道作文怎样写才规范吗？下面是小编为大家整理的钓鱼启示作文3篇，欢迎大家分享。钓鱼启示作文 篇1

我的爷爷非常喜欢钓鱼，只要一有空闲他就会带上鱼竿到湖心岛钓鱼。我常常想：钓鱼一定非常有趣，不然为什么会有那么多人喜欢它呢？于是我也很想去钓鱼，就吵着爷爷带我去。爷爷拗不过我就答应了。

国庆放假的第二天，我还在睡梦中就被爷爷叫了起来。我想赖会儿床，爷爷“不经意”地说：“哎！我只好一个人去钓鱼了。”我一听“钓鱼”这两个字，就像打了鸡血一样兴奋，便起了床，梳理好头发，整理钓鱼的工具，带上干粮、水和两个小板凳出发了！我和爷爷走向湖心岛，一路上我像一只小鸟叽叽喳喳地说个不停。

“呀！终于到了！”我兴奋地喊道。只见爷爷熟练地拿出小板凳，然后取出鱼竿调节好，接着把鱼饵挂在鱼钩上，用力地把鱼竿向前一甩，挂着鱼饵的鱼钩就飞了出去，落在了水中央。我也学着爷爷的样子，把鱼线甩出去。可是，这鱼线不听我的话，老是甩不出去，反倒鱼竿险些飞出去。爷爷走过来，说：“彤，把鱼竿向后倾斜一点，抓紧一点鱼竿，再用力甩出去！”我照着爷爷的话做了，果真落到了水中央呢！我和爷爷目不转睛地盯着鱼漂，等着鱼儿上钩。过了十分钟，二十分钟，三十分钟

我不耐烦了，就轻轻地动了一下鱼竿。爷爷“大惊失色”赶忙制止了我，对我说：“钓鱼可是和耐心比赛。”我不理会爷爷，丢下鱼竿跑到一边的草坪和花丛里去玩了。大约过了二十分钟，我玩累了回到树荫下面，看见爷爷始终如一，还是和刚才的样子一样一动不动。可是他的桶里却多了几条又肥又壮的草鱼，这可是爷爷的成果呀！我的呢？一条也没有。我小心翼翼地问：“爷爷，您不累吗？”爷爷回答道：“不累，钓鱼就是比耐心，没有了耐心，就钓不到鱼了！”我听了，似懂非懂地点了点头，然后，就坐在椅子上，专心地看着鱼竿。十分钟，二十分钟，三十分钟功夫不负有心人，鱼竿抖了起来，我哇哇大叫：“爷爷爷爷”爷爷赶紧用力地把鱼竿向上拉，一条大鱼出现在我和爷爷的跟前。好大的鱼呀！银白色的鱼身在阳光下闪着美丽的光华。我高兴得一蹦三尺高。

通过这次钓鱼，我懂得了：无论做什么事都要有耐心，不能半途而废。钓鱼启示作文 篇2

上个星期天，我们一家人去“大头菜农场”钓鱼，一下车，我顾不上察看四周环境，抓起钓竿，龙飞凤舞直奔渔场。

开始，我认真地把蚯蚓装上鱼钩，接着把鱼线拉到一定的角度，用力一甩，一条漂亮的抛物线落入水中，泛起了一圈圈涟漪。水面平静了，我等待着鱼儿上钩……不一会有好多个水泡冒出，大概是有鱼儿被这诱人的“大餐”吸引住了吧!可过了好久，一点动静也没有，水泡也越来越少了。我不耐烦了，就收线了。什么，我的小蚯蚓怎么长翅膀“飞”了呢?难怪鱼儿不上钩了!我压下气又拿了一个鱼饵，装上鱼钩，贪吃的鱼又来了，这次好点，可还是把鱼饵吃了一大半，就这样一次又一次，时间过了一分又一分结果还是差不多。只有一回，大鱼上来了，决斗开始了我一拉钩，那鱼跃出水面，大概它觉得生命很重要，便拼命挣扎、全身狂跳，结果挣脱鱼钩，又回到湖中享受自由了。我气得直跺脚，拎起鱼竿，便放弃了。

然后，我又来到浅区钓小鱼，这回我耐心地等待鱼儿上钩，小鱼可好钓了，不一会就钓了满满一大盆小鱼。看着这许许多多的小生命，我有些不忍心，于是又把它们放生了。

事后，我才觉得自己在钓鱼时缺少耐心，知难而退。实际上钓鱼靠的是耐心和毅力。看来我这急躁的毛病真得要改一改了!钓鱼启示作文 篇3

生活是什么？生活就是一本永远读不完的书。虽然这本书中没有一个字，却到处都是学问。每天翻一页，用心去感悟，生活就会告诉我们很多很多。

今天，我同爸爸去附近的池塘钓鱼。我们举起鱼竿，把钓线抛了出去，湖面荡起层层涟漪，在阳光的照耀下，变得波光粼粼。

一分钟……半小时……一小时过去了……

就在我有些不耐烦时，终于，我的鱼线终于开始颤动了，我心中的火便“蹭蹭蹭”地往上长。可是在这关键时刻掉链子，有只苍蝇飞到我的鼻子上，害我打了一个喷嚏，使鱼脱钩了，那朵在心中盛开的喜悦之花在一瞬间枯萎了。

可是就在我放弃的那一刻，我猛然想起老师教导我们的话：滴水能把石穿透，万事功到自然成。如果你做一件事情没有恒心的话，就永远不会成功。

于是，我静静等待，功夫不负有心人，最后，我们一共钓上来了十二条鱼，收获满满。

是呀，只要有恒心，就一定能成功。老师的话将会永远刻在我心里。

《钓鱼的启示》第二课时教学设计

教学目的：

1、有感情地朗读课文。

2、理解课文内容，理解父亲没有商量余地地要“我”将鲈鱼放回湖中的理由，读懂“我”从钓鱼这件事中所获得的启示。

3、懂得从小接受严格教育的重要，并从中获得道德实践的勇气和力量，提高抵制“鱼”的诱惑的能力。

教学重点：

理解课文内容，领会从小进行道德实践对人的一生成长的重要作用。

教学难点：

理解文中的几个含义深刻的句子：

（1）但是，在人生的旅途中，我却不止一次地遇到了与那条鲈鱼相似的诱惑人的“鱼”。

（2）道德只是个简单的是与非的问题，实践起来却很难。

（3）一个人要是从小受到像把钓到的大鲈鱼放回湖中这样严格教育的话，就会获得道德实践的勇气和力量。

教学流程设计：

一、导入新课

1、这节课，我们继续学习第13课《钓鱼的启示》。（齐读课题 点击课件出示插图）

2、通过上节课的学习，我们已经感受到作者放鱼时内心充满了沮丧、委屈和无奈。

二、由课文最后两个自然段切入质疑

1、可是三十四年过去了，当“我”回过头再看这件事时，心情却发生了变化。谁来读一读课文中的这一部分内容。（指名读10、11自然段）

2、这一部分有一些句子的含义是非常深刻的，请同学们默读这一部分，把这些含义深刻的语句画下来。自己仔细地体会一下其中有着怎样的含义。

3、默读，边读边画边思考。

4、你都画了哪些句子？（抽生回答）

三、品读理解重点句

1、现在我们一起来交流，先来看这一句。（课件显示句子：但是，在人生的旅途中，我却不止一次地遇到了与那条鲈鱼相似的诱惑人的“鱼”。）（指名读）

2、这句话你们在读的时候，有没有什么问题？

3、到底这诱惑人的“鱼”到底指什么，先看看课文，这条鱼对我有什么诱惑？（板书：诱惑）（学生默读）

4、联系课文一至三自然段，体会鲈鱼的“大”、“漂亮”、“来之不易”，并相机指导朗读。

5、这些都是这条鱼对我的诱惑，在我人生的旅途中不止一次地遇到诱惑人的“鱼”，真的是这条大鲈鱼出现在我的面前吗？联系我们的生活实际想想，会是什么？联系具体的事例来说。

6、生活中，不光是文中的“我”，我们也不止一次地遇到过这样的诱惑人的鱼。我们都知道怎么做是正确的，怎么做是错误的。道理很简单，可是实践起来却是很难的。我们来看这句话。（课件显示：当我一次次地面临道德抉择的时候„„实践起来却很难。）（齐读）

7、你们怎么理解这句话呢？（抽生答）这个“是”与“非”到底指什么，（板书：是 非）为什么实践起来很难呢？我们还是结合课文中钓鱼这件事来说说，好吗？钓鱼这件事，怎么做是“是”，怎么做是“非”？（抽生答）简单，把鱼留下就是错的，把鱼放了就是对的。（板书：留下鱼 放回鱼）但是为什么说实践起来却很难呢，再回过头读一读课文，结合具体的词语、句子，包括上节课我们体会到的我的心情，看看实践起来难在哪儿。（板书：实践）

8、引导学生从这些方面来谈：①鱼大、漂亮；②没人看见；③时间。

指导朗读：①啊，„„翕动着。

②我抬头看了一下四周，„„看不见其他人和船的影子。

③尽管没有人看到我们，„„没有商量余地的。

时间只有两个小时了，而且当时四周围静悄悄的，没有别的人和船的影子，无人监督，而我面对的又是这样一条又大又漂亮的我从来没有见过的大鲈鱼，此时此刻，如果你就是文中的这个孩子，你怎么做？

9、作为我的父亲，当他看到儿子那乞求的目光，看到儿子眼中噙着的泪水时，父亲会怎么对儿子说？（模仿父子对话）

10、父亲还有商量的余地吗？此时，我只能怎样做？什么心情？从我的这样的心情中，作者正确的选择，是要经受心灵的煎熬啊，是要经受这样一种心灵的考验啊，现在你能谈谈你对这句话的理解吗？这样做，的的确确道德实践是很难的，尽管难，我们还是要克服那些诱惑，放弃一些利益，去选择正确的。（板书：拒绝）那么，我失去的是这样一条鲈鱼，得到的又是什么呢？

11、在人生的旅途中，当我不止一次地遇到这样的诱惑人的“鱼”的时候，我会作出怎样的选择呢？

12、就像你们说的那样，他一定会选择正确的，那是因为——（课件出示：一个人要是从小„„勇气和力量。）

13、如果说三十四年前，他放掉大鲈鱼是那样的无奈和沮丧的话，在他人生的旅途中不止一次地遇到诱惑人的“鱼”的时候，作出的选择一定是发自内心的，自觉地那样做，那是因为他从小受到了——，获得——。（板书：勇气 力量）主持人：“走近名人”为您播放到此，最后把詹姆斯先生为本台的题词送给各位观众朋友：要想获得伟大成就，首先得做一个有道德的人！

2、共同承诺，做有道德的人。

（1）出示：我承诺：严格要求自己，遵守社会公德，从小事做起，从现在做起。

（2）师生共同承诺。

（3）现场检测：要求学生起立落座不要碰到课桌，以免发出噪音。

（4）师小结：做一个有道德的人不一定要从惊天动地的大事做起，就从坐立安静，不乱扔垃圾，随手关灯这样的小事做起。

四、拓展升华

1、我送给大家一句名言。（课件出示名言：“衡量真正的品德，是看他在知道没有人发觉的时候做些什么。”──孟德斯鸠）（齐读）

2、同学们，正确对待每一件小事吧，因为每一滴水都能折射出太阳的光辉，每一件小事都可以反映一个人的品格。在日常小事中历练自己，你将成为有道德的人，必将走向成功！

3、学了这篇课文，同学们受到了哪些启示呢？请写在自己的摘录本上。哪些语句让你受到启示，也一并摘抄下来。

板书设计：

教学设计

教学目标 评论

1、能比较准确地概括课文的主要内容。融入理解有感情朗读课文,抓住细节描写品读,体会父子俩的心理活动,把握“我”的心情变化。

2、联系上下文和生活实际理解“我”从钓鱼这件事中所获得的启示,懂得从小接受严格教育的重要,并从中获得道德实践的勇气和力量,提高抵制“鱼”的诱惑的能力,树立正确的价值观。

2重点难点 评论

教学重点:抓住细节描写品读,体会父子俩的心理活动,体会词句的含义及表达效果。教学难点:联系上下文和生活实际理解“我”从钓鱼这件事中所获得的启示。

3教学过程

3.1 第一学时

3.1.1教学活动

活动1【导入】

一、整体感知，复习导入。评论

1.板书课题,提醒“钓”与“钩”的区别。2.回顾课文,把握课文主要内容,理清结构。(1)说说课文讲了一件什么事情?(2)浏览课文,说说我的心情变化。

活动2【讲授】

二、走进“依依不舍”。评论

“我”怀着依依不舍之情把鱼放回了湖中,课文哪一句在直接表达这个意思? 1.学生找、读,(出示幻灯片)“我慢慢地把鱼钩从大鲈鱼的嘴唇上取下来,依依不舍地把它放回湖里。”

2.你还从哪些地方可以读到“我”的依依不舍?(1)“爸爸!为什么?”我急切地问道。

(2)“可是不会钓到这么大的鱼了。”我大声争辩着,哭出了声。(3)我再次把乞求的目光投向了父亲。过渡:“我”为什么如此的依依不舍? 活动3【讲授】

三、思辨“放”与“不放”，理解不得不舍。评论

如此肥美的大鲈鱼究竟是“放”与“不放”呢?请大家走进课文2—9自然段,用“——”勾出说明可以不放的语句,用“~~~~”勾出必须放的语句,圈出重点字词,用关键词批注你的体会。组内交流,准备展示汇报。汇报时先表明观点,用“因为„所以”的句式说出你的依据。(一)浏览课文,为“我”的依依不舍找出理由。1.这是一条来之不易的鲈鱼。

“过了好长时间”:结合“晚霞辉映”“晚上十点”,大概推断过了三四个小时。“小心翼翼地一收一放”:耐着性子地遛鱼也是一个很不容易的过程。2.这是一条难得一见的大鱼。

“啊,好大的鱼!我从来没有见过这么大的鱼。” 3.天知地知。

“我抬头看了一下四周,到处都是静悄悄的,皎洁的月光下看不见其他人和船的影子。” “没有人看到我们,更无人知道我是在什么时候钓到这条鲈鱼的。” 4.小结。

(二)纵有百般理由,却不得不舍。为什么呢? 1.这是规则要求,不得不舍。

“距离开放捕捞鲈鱼的时间还有两个小时”“鲈鱼捕捞开放日的前一个夜晚”。资料引入“禁渔期”:为了保护某些重要的经济鱼类资源,在鱼类产卵、繁殖和生长发育的特定时期,规定禁止捕捞或限制捕捞活动的时间。

中国部分禁渔期:5月1日至次年1月31日为青鱼禁渔期,6月20日至8月20日为毛蚶(hān)禁渔期, 4月15日至5月31日为淡水湖区与水库禁渔期„„ 讨论:禁渔期这么长,这最后短短的两个小时有那么重要吗? 小结:自觉遵守规则的需要,这条鲈鱼不得不舍。2.不得不舍是父亲强硬要求的结果。

哪些句子可以读出父亲的坚决态度?找读句子,谈体会,再读句子。

一方面是“我”的依依不舍,另一方面是父亲不容商量的坚决。分角色体会。3.父亲如此坚决,难道他不喜欢这条鲈鱼吗? “欣赏”“盯着看了好一会儿”。“一看一盯一转”,包含了复杂的心理斗争。同样喜爱,同样欣赏,同样不舍,但在规则面前,不得不舍。

活动4【讲授】

四、品味“舍得”, “德者得也”。评论

俗话说:舍得舍得,有舍有得。“我”得到了什么? 1.有舍有得,“我”最根本的获得,是道德实践的勇气和力量。

(1)幻灯片出示,“道德只是个简单的是与非的问题,实践起来却很难。把钓到的大鲈鱼放回湖中,一个人要是从小受到这样严格的教育的话,就会获得道德实践的勇气和力量。” 能结合课文内容理解这段话吗?带着理解再读这句话。(2)从哪里看出“我”获得了道德实践的勇气和力量呢? “不止一次遇到”、“当我一次次„„就会想起„„”, 结合“我”和我的生活理解“鱼”。

(3)这些就是道德实践,你能改写这个句子吗?“____________,一个人要是从小受到这样严格的教育的话,就会获得道德实践的勇气和力量。”

这就是我们的生活发现,这就是我们的阅读启示。生活就是一本无字之书,值得品读。(4)让我们一起来接受文中父亲的告诫吧!齐读。2.梳理写法,活学活用。

生活就是一本书,善于读它的人,不仅可以从中有所发现,获得启示,还能为这本书增添新的、美丽的篇章。作者就是这样一个有心人,回忆了三十四年前一件钓鱼的往事(板书:事件),从中领悟到了生活的启示(板书:启示)。生活中发生的哪件事使你得到启示呢?让我们学会用心去品味吧!试着用这种“事件+启示”的方法来写一写。

一招生对象

1.本施教区内，具有本市常住户籍，年满6周岁(x年8月31日前出生，含8月31日，下同)的适龄儿童；

2.本施教区内，父母或其他监护人具有本市常住户籍，年满6周岁的适龄儿童；

3.本施教区内，依据《昆山市新市民子女公办学校积分入学办法(修订)》，达到积分要求的昆山新市民子女中的年满6周岁的适龄儿童；

4.本施教区内，按照相关政策规定，经批准同意在昆山市入学的年满6周岁的适龄儿童。

二学区范围

金浦路以北，城北路以南，汉浦塘以东，青阳路以西(含永平家园、西南新苑、永共新村，不含丽景江南、金浦花园、大德世家)。

三报名办法

(一)本市户籍适龄儿童报名办法

1.网上报名

本市户籍、父母或其他监护人具有本市户籍的符合当年度小学一年级入学条件的适龄儿童，监护人于5月30日～6月8日登录中国昆山网，点击“中小学户籍生报名”或直接输入网址进入报名系统 ，按《昆山市户籍生入学报名操作手册》提示，先注册报名信息，如已在新市民报名系统中或前期户籍生预报名时注册过的账号可直接登录使用，再按报名号或手机号登录系统填写相关信息。

如在5月30日之前已预报名成功，且无需修改信息的则系统默认为报名成功。

2.现场材料审核

审核时间：x年6月10日～12日，上午8:30～11:00，下午13:00～15:00

审核地点：永平小学二号楼底楼办公室(按照指示牌)

审核所需材料：

(1)父母或监护人带好从网上报名系统中打印好《昆山市中小学、幼儿园招生入学报名表(户籍生)》、户口本、房产证、婴儿出生证、预防接种证原件和复印件等相关证明。

(2)房屋被征收人带好征收人原房屋产权证(复印件)、新安置房屋产权证书或商品房购销合同、房屋征收补偿安置协议、被征收人及子女户口本、市政府征收办开具的相关证明到学校进行现场材料审核核定。

3.无法进行网上报名的本市户籍适龄儿童报名办法

因各种原因，无法进行网上报名的本市户籍适龄儿童，其父母或其他监护人，持户口本、房产证、婴儿出生证(小学)和预防接种证(小学)等相关证明材料，于6月10日～12日到所属施教区的学校进行现场报名和材料审核认定。

(二)、非本市户籍适龄儿童报名办法

非本市户籍适龄儿童报名办法按照《昆山市新市民子女公办学校积分入学办法(修订)》和《昆山市新市民子女公办学校积分入学管理实施细则》执行。

咨询电话：(沈老师) (张老师)

昆山市xx镇永平小学

x年6月1日

在2003年3月18日，美国总统布什发表了“最后通牒”式的电视讲话后，全世界的人都意识到，不管各国怎样“反战”，战争还是来了。伊拉克驻联合国首席代表阿里度里说了一句话，令人十分感慨：“这是人类历史上第一次，一个国家的总统命令另一个国家的总统离开他的国家。”

自“伊战”开始到结束，前后不到一个月，一个国家政权就被瓦解了。全世界在电视机前观看了这场“直播”的战争。关注、评论和分析事态的变化，总结其前后的因果关系。而今事态已定，水落石出，胜利者挟其余威，不仅迫使“反战”者缄口，而且令在“邪恶轴心”名单上的其他国家不寒而栗。这场战争在21世纪的国际政治进程中将不可避免地打下深深的烙印。在军事史上，它可能宣告了一个以高科技武器为主的整体作战时代的开始。而在世界经济格局上其潜在的影响则难以估计。战争的过程和结果，给世人留下许多启示。

美英战争机器先进，新的军备竞赛难免

战争是实力的较量。即使是正义的战争，也要有足够的军事实力才能取胜。所以邓小平在上世纪80年代就说：“现代战争主要是打钢仗。”不能仅靠政治觉悟，光靠人民战争。

美英联军在当代世界可以说是武力最强、军费最贵的军队。一个普通的美军士兵，每月工资多达3800美金，各种补贴上千元。若在作战时，还有每天80美元的额外补贴。论其装备，则可以说是“武装到脚趾，”不仅有最先进的枪炮，还包括改进的钢盔、夜视镜、先进的无线电通讯、碟型卫星接收线、强力防弹背心、防生化武器特殊军服，以及可以用一只手包扎的止血绷带。

美军各战斗单位，则更是全副钢铁甲胄，外加强大火力。以此次陆战主力第三机步师为例，全师1.8万人，拥有最先进的M1主战坦克290辆，M2、M3装甲运兵车400辆，自行火炮等作战车辆474辆，直升机121架。而后来增援的数字化部队――第四机步师，则是直接与天上的卫星联线，每车都装有先进的电脑系统。

而且，在此次“伊战”中，美军陆、海、空、特诸兵种协同作战，地面机械化部队快速推进，天上各种飞机轮番轰炸，卫星时刻监视伊军动向，特种部队、空降部队渗入敌后。美军在战争开始前后，还进行了强大的心理攻势，利用广播、传单、间谍等手段，瓦解伊军斗志，争取伊拉克民众的支持。

在美军高技术为主的总体战面前，实力相差悬殊的伊军难有还手之力。自始至终，伊空军一架战机也未敢升空，不是被缴获，就是被摧毁。伊军地面部队在各个部署地点不敢动作，或被美军战机发射的炸弹重创，或溃散投降，几乎是“不战而溃”。就像被捆住了手脚，任人宰割一样。

许多人认为，美伊军事实力之悬殊，犹如当年的八国联军和清朝政府军队之间一样大。实际上，这种差距可能还要大。我们看到，一方完全拥有空中、海上、地面优势。尤其是空中优势，美英军机自由翱翔，想打哪儿就打哪儿。而伊军全无还手之力，只能坐以待毙。伊军的各种部署，根本无法实施。所以，这场对美英来说的“EASY WAR”（容易的战争）迅速结束，不足为奇。

伊战使世界各国，特别是像俄罗斯这样的大国提高了警惕，一场新一轮的整军备武有可能发生。

民心所向是政权的基础，高压控制非恒久之策

古人云：“上下同欲者胜”。伊拉克政府和领导人若是真能得到全国人民的拥护，大家齐心协力，同仇敌忾，那么，无论敌人多么强大也会轰轰烈烈地进行一场全民抗战。纵使终将城破国亡，也会让对手付出沉重代价。然而事实上，伊拉克政权暴虐无仁，早已失去人民的支持。

在1979年萨达姆上台执政时，伊拉克是一个殷实富足的石油国家，人均国民产值3000美元。如果此时萨达姆实行稳健的政策，那么，今日的伊拉克实力会相当可观，人民会更加富裕。然而萨达姆先是发动“两伊”战争，一打就是8年，使伊拉克欠下巨额外债。其后，又侵略科威特，引起国际社会众怒，受到12年的经济制裁和武器禁运，国内经济一落千丈，人民生活苦不堪言。

在政治上，萨达姆大搞“任人唯亲”，其两个儿子品行不端，却都是政府高官，指定的权力继承者。萨达姆的亲戚们不分良莠，垄断党、政、军各个重要部门。军队中待遇优厚的“共和国卫队”、“特殊共和国卫队”都由其家乡提克里特的乡亲掌管。“裙带之风”刮遍全国。

生活上，萨达姆以下的大小官员，掌握石油收入，肆意挥霍，纸醉金迷。据报道在伊全国为萨达姆修了39座“总统官邸”，其内部装修豪华，连马桶都是镀金的。

对于国内人民的不满，萨达姆政权采取高压手段。萨达姆说：“希特勒的失败是因为过于仁慈。”对于北方库尔德族人的反抗，萨达姆不惜动用化学武器。对于国内反对派，则采取暗杀方式，让其“在街头消失”。同时，强化舆论控制，不容许任何反面报道出现，将伊国人民与外界人为隔离。但实际上，国内的教派矛盾、民族矛盾暗伏已久，一般民众对政府由失望到憎恶，只是无力反抗，“敢怒不敢言。”

恰因如此，一场现代版的“牧野倒戈”能够出演就不足为奇了。伊拉克2300万民众袖手旁观，看着不到20万美英联军攻入巴格达，并且欢呼萨达姆被。伊拉克的军队一无作为，将士离心，军队多半溃散，将领暗中投降。萨达姆让“美军血流成河”的豪言和“全民抗战”的期望都成了泡影。甚至“”的指望也落了空。美军缴获了大量来不及用的自杀攻击装备，说明真正想为萨达姆卖命的人并不多。

以“恐怖主义”来实现政治目的的方法不会成功

此次美英之所以不顾国际舆论的反对发动对伊战争，是基于其反对国际“恐怖主义”的战略。“9・11”美国遭到袭击，死亡3000多人，举国震惊。之后，又连续受到来历不明的“炭疽”信件的困扰，连美国国会都不能正常运作。美国人确实被弄得很狼狈。国际“恐怖主义”受“9・11”鼓舞，认为这是一种“老鼠克大象”的有效方法。许多人也认为“恐怖主义”防不胜防，是当今世界的软肋。在美英攻伊之前，许多人认为无论战争后果如何，美国势必受到更多的“恐怖攻击”。

但实际上，以“恐怖主义”方法来对抗超级强权，并迫使对手屈服，是一种不切实际、一厢情愿的想法。考察人类战争史，当两国交战之时，各种手段、各种武器都无不被使用，以图摧灭敌国。所谓“恐怖主义”攻击，如自杀攻击、生化攻击等，相当于战时的敌后骚扰。在对方严加防范的情况下，收效有限。而在和平时期，用单一的手段攻击强大的国家，如果能达到目的，除非对方“投鼠忌器”，或自捆手脚。否则，要进行报复性打击，简直易如反掌。在当前资讯发达的条件下，纵使“恐怖主义”活动得到某个国家政权的庇护，也难以不露踪迹。而支持“恐怖活动”的国家，并不能成为有效的“保护伞”和“护身符”。

美国出兵阿富汗，摧灭政权，清剿“基地”组织；对伊拉克，提出其支持“恐怖活动”和藏有大规模杀伤性武器等指控，都是在其所谓“先发制人”战略的指导下进行的。美国既然拥有足以吞灭别国的强大实力，自然不会坐视某些国家支持、包容“恐怖活动”。更何况，美国可以借打击“恐怖活动”，达到自己在国际经济、政治上的秘而不宣的目的。阿富汗和伊拉克的实例都说明，对美国的“恐怖主义”攻击，只会为其提供借口，使其名正言顺地对某个国家动武。如果美国再次遭到类似“9・11”那样的攻击，它可能还要对其它国家进行攻击，绝不会甘受国际法和“国家不可侵犯”原则的限制。世界其它国家，也会效仿美国，采取强硬政策。如印度就屡次对巴基斯坦发出战争信号。所以，担心对付不了“恐怖主义”的想法是没有根据的。

“单边主义”凸显，世界需要警惕

此次美英对伊动武，在世界各国引发声势浩大的反战浪潮，数以千万计的人走上街头，游行示威，要求美英罢手。在联合国内，5个常任理事国有三个不支持动武，安理会大多数国家也反对武力解决。美英在争取不到联合国授权的情况下，悍然决定绕过联合国，甚至在没有其北约盟国的支持下，发动此次战争，给国际政治关系格局投下了变数。

“伊战”说明，国际法也好，联合国也好，都是国际社会各方势力妥协的产物。如果没有实力的支撑，任何国际组织、国际协定都难以产生强制作用。“冷战”时期美国的对手前苏联解体后，美国超强地位凸显，“单边主义”呼声愈强。而世界上许多国家不赞同“单边主义”，认为“多边主义”才是世界潮流。但要维持“多边主义”格局，靠某一国际组织的作用是不够的，联合国约束不了美国，就像当年的“国际联盟”约束不了日本一样。这一点必须清醒地认识。世界各国唯有在经济、科技、军事的实力上保持与美国的同步发展，至少距离不要拉得太大，才是保持国际关系均衡的有效途径。

目前美国的超强地位，为其推行“单边主义”提供了特殊条件。这种“单边主义”会否演变为新的世界霸权，美国的当权者能否在失去国际制约的局势面前保持头脑冷静，不做出违背公理的错误决策，值得世人警惕。

伊战结束，萨达姆政权已成为历史。“尔曹身与名俱灭，不废江河万古流”。对于伊拉克人民来说未尝不是一件好事。相信国际上大多数国家和人民，包括美国人民在内，仍是爱好和平的。因此，和平与发展的主流趋势仍然会维持下去。

本期策划：销售与市场杂志社

特约撰稿：孙 曜(和君咨询 项目经理／高级咨询师)

李志起(李志起品牌营销机构 总经理)

刘 平(美国哥伦比亚大学 金融分析硕士)

邹明洪

智慧支持：俞林伟(杭州汇融投资管理咨询公司 总经理)

王晓峰(成都市全友家私有限公司 副总经理)

促销即战争。

从本质上说，促销与战争并无二异：两者都需要有形战场(战争会在旷野、深山、大海，甚至城市等地域打响，促销多在各种形态的终端进行)和无形智慧(思想与谋略的博弈)，而目的也都是为了赢得胜利。如果我们仔细研究，就会发现：在伊拉克战场上，就演绎出了一场场惊心动魄的“战地营销”。这些战争，带给我们的不仅是对和平的渴望与思考，还带给我们促销上的启迪。

目前，节日已经成为企业冲销量、打品牌的最佳契机。如果企业在促销上能够借鉴一些战争的谋略，或许能够找到一些全新的营销路径。时下，随着很多企业在节日中的销量已经占据其销售的半壁江山，甚至更多；随着中秋、国庆、新年、春节等节日如点燃的一串鞭炮接连炸响。我们该如何抓住这些战略机会呢？该如何选择不同的策略进行战斗呢……

[编前语]

战略篇

曾经说过：“要抓住战略枢纽去部署战役，要抓住战役枢纽去部署战术。”这是闪烁着军事方法论光辉的战略思想，也是本期专题的指导思想和框架结构。

系统思考 战略导航

作为战场上的指挥官，首先需要考虑的是战略要素，其次才是如何战地对决问题。促销也一样，首先需要从营销战略层面对企业的促销管理进行系统化地思考和规划，这样才能打出漂亮的战役、亮出精妙的战术，并赢得最后的胜利。

一、临时VS长远

在伊拉克战争中，美军“一长一短”的战略思想得到了淋漓尽致的体现。长期的战略规划与部署，使其“空、地、海、天、电、特”等多维系统准确到位，也使美军具有全新战略和战术形态的人工智能战争得以系统而全面的部署。也因此，才使其在短期内实现了战术的系统化构建和集中式突破，并达到了精确打击的目的。

作为阶段性的节日促销，也是如此。但事实上，很多企业的节日促销都是临时拍脑袋的决策。也因此，其效果往往忽好忽坏。实际上，企业只有从战略上重视，并进行长远地规划和筹备，才能实现最大化的“赢销”。一般情况下，促销战略的规划包括以下三个方面：(1)高层的战略规划。在年度营销战略的制定中，高层就要从行业市场、竞争对手、企业的综合实力和营销战略等方面进行分析，以此预先制定好节日促销的战略目标和方向。(2)中层的管理部署。要提早实现内部管理的系统化、立体化的统一，从而让促销成为系统工程，无论是“空中轰炸”，还是“地面打击”，以及“渠道肉搏”等，都要提早做好细致的准备。(3)基层的操作执行。根据中、高层的设定，基层也要尽早做好促销执行计划的细节制定，以及过程管理、结果评估等。

二、位势VS优势

在伊拉克战争中，伊拉克的整个防御体系如同一条“蛇”。而美军地面进攻基本是从南部的“蛇尾”开始，并采用“瘫痪”战法：通过持续不断地精确空袭、小规模空降和特种部队的深入打击，从而使“活蛇”变成“死蛇”。

这个策略告诉我们：基于战略层面的促销。首先要考虑建立优势地位、集中优势资源。在优势市场集中促销，从而建立局部优势，并强化品牌的强势地位。通过促销的拉动，逐步提高市场份额，进而建立销量优势，彻底地打垮竞争对手。

三、单一VS创新

在伊拉克战争中，美军发动了一系列的政治战、外交战、媒体战，通过诱压结合的策略，争取一些国家和地区的支持。另外，还广泛地运用了特种战、空降战、心理战等多种手段。这其中，更不乏具有创新的心理战等策略。当然，还包括大量的新式武器。

创新是企业获取竞争优势的一种手段。促销是赢得市场先机的关键方法。实际上，在节日促销中。很多企业都是采取打折、“买送”等单一的形式。由于大家都使用这些毫无特色的方法，致使促销效果有时并不理想。现在，很多企业都积极地采取了形式创新。多种战术组合等策略，以此走出低效促销的泥潭。不过，企业还需要注意的是：在促销形式上，必须符合企业的实际情况，而不能盲目地追风。这样，才能百战不殆。(孙曜)

观点链接一：从企业营销战略看促销战略

伊拉克战争后，曾有人总结说：“战争变小了，战略变大了。”这句话触及了问题的实质，即战略是战役的指导性纲领。实际上，企业的营销战略也是指引促销的“航标塔”。

菲利普・科特勒将企业的营销战略分为四种类型，即市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。在这四种不同的类型中，其促销战略也是不一样的。(1)市场领先者。这时，企业正处于扩张和巩固期，一般情况下，采取防御性的促销战略。比如：正面防御、侧翼防御、反击式防御、先发制人式防御等。(2)市场挑战者。此时，企业正处在增长期，为了扩大市场份额，企业一般都采取进攻性的促销战略。比如：正面进攻。侧翼进攻、包围式进攻。先发制人式进攻、游击式进攻等。(3)市场追随者。主要采取跟随对手的策略，其促销战略也是一样。比如：紧密性跟随、松散性跟随。跟随并创新等。(4)市场补缺者。在市场发展中，积极寻找缝隙并进行营销补缺。(李志起)

战役篇

奇、正、合三道路径

当解决好战略层面的问题后，就需要进行战役的具体规划和布局了。

从伊拉克战争看，这是美国实践“先发制人”的战略式战争。在这场战争中，有利战机稍纵即逝。因此。作战节奏更是明显加快，谁能够在最短时间内捕捉到战机，谁就能占有先机之利。在这种背景下，具备战略性特点的“正”、“奇”、“合”等策略得到了前所未有的强调和运用。

一般来说，在作战方式上，正面、明面的进攻为正，迂回、侧击、暗袭的攻占为奇在战略思想上，循规蹈矩、按常理出牌为正，打破常规、计谋制胜为奇。而合则是融合以上优点后，通过多种形式的组合，形成全新的手法．达到优势互补，并产生奇效。

实际上，这与节日促销如出一辙。

一、“正策”

众所周知，在伊拉克战争中，美国一开始就把伊军最高领导人作为重点打击的目标。从战争的第二阶段开始，又加强了对伊军指挥通信系统打击的力度，很快使伊军指挥陷入了瘫痪。这些都是典型的集中式战法。即“正策”战法。

1．集中战

虽然在战争中，双方的力量常常是不对称的，但一样可以通过集中己方优势力量，或在一定程度上、或在一定时间中、或在一定的范围内改变双方的力量格局，发动对对手的精确打击，以求得最大的效果。正如我国古代伟大的军

事家孙子所说“是故善战者，其势险，其节短。势如弩，节如发机”。

2．借势战

每年的年节关头：常常会发生一些来自国家、政府、社会等对企业有利的消息、事件、活动。如果在当时、当地具有环境、舆论、事件等有利因素，那么企业通过借势发起的促销战，效果也会不错。

3．连环战

一般情况下，促销活动有三方参加，即消费者、渠道商和本公司。因此，将会产生三力――公司业务员的引力、渠道商的推力和消费者的拉力。如果将这三种力量联动起来，就能实现最大限度的销量提升。(见图1)企业可以针对渠道商、本公司员工和消费者，分别进行不同的促销策略和激励措施，以此形成连环战，最终提升消费者的购买率。

二、“奇策”

按照我国古代军事家孙子的“奇正”理论，在伊拉克战争中，美军的“斩首行动”，此后突然发起的“震慑”行动，随后又出动了大规模的地面作战部队等。这些都是连续性的“奇策”战法。

1．心理震慑战

从某种意义上说，战争是交战双方精神和意志的较量。正因此，运用心理战制敌于无形，历来是战争指导者追求的至高境界。促销也可以制造先声夺人的声势，通过“未见其人，先闻其声”的庞大促销气势，营造强大的市场势能，让对手方寸尽乱。

2．声东击西战

兵不厌诈。如果要达到短期内出奇制胜的效果，就必须故弄玄虚，放烟幕弹，让竞争对手摸不透、看不清自己的战略意图，这样才能取得更加震撼性的效果。[案例]在一次QQ汽车上市前，奇瑞就提前通过网络和媒体发起“猜QQ汽车价格”的互动活动，大部分消费者、媒体及业内专家预计价格在5万元以上。对此，奇瑞则不肯透露半点信息。在春节期间，奇瑞以3万元的价格隆重上市，立即引起市场轰动及市场抢购热潮。

3．突斩“七寸”战

企业在充分掌握对手的“七寸”后，比如渠道、价格、管理等短板，通过发动突然性的、针对性的进攻，让对手无从防备，以此完全可以赢得市场先机。

4．设局诱入战

对于消费者的促销，也可以预先设置层层递进的诱惑迷局，从而实现连续性销售。[案例]在6月1日儿童节，肯德基曾举办过买一套儿童餐送一只玩具的活动。孩子们打开精美的玩具后，却不能玩，因为只有集齐全部四款才能装配完整。为了不让孩子失望，家长们只有继续消费。

5．巧借外力战

企业还可以借助一些外力，从而达到自己的目标。即先通过一个策略麻痹消费者，并以此推动消费者跳进预先设定的“陷阱”。[案例]春节前，某百货公司为了吸引顾客，就找到市内咖喱饭味道最好的一家，然后商定在百货公司一层卖咖喱饭，价格比市场上低四成，这四成由百货公司负责弥补。全市味道最好的咖喱饭，又比别处便宜四成，结果引来了大量顾客。于是，顾客吃完饭就要逛商场、购物。

三、“合策”

在伊拉克战争中，美军联合了英国，并组成了美英联军。(企业组合战)同时，还采取了多种的策略组合――“常规战+外交战+制裁战+法规战+媒体战+心理战+情报战+联盟战”等(奇正组合战)，这种多管齐下、纵横交错的“合策”，就形成了无限制的，超越于常规的战役。

1．奇正组合战

战争就是“奇正相变”的艺术。战场形势瞬息万变，兵法运用自然也应该不拘一格。因此，才有了根据战场情势而进行的奇、正组合。在这里，列举四例：

(1)促销手段的组合。[案例]2005年的元旦，宏图三胞进行了手机论斤卖的促销活动。以最低1元钱1斤的价格起售。在这种“奇策”基础上，还有“正策”配合，如联合著名手机品牌厂家，以最高降幅达55％的酬宾力度向市场上无限量抛售，以及赠送岁末礼品等。

(2)促销策略的组合。[案例]在两个冰箱企业的降价促销中，一个企业就把竞相降价的战法改为：先在一款型号上跟进降价，然后保留两款型号的增值。结果，很快就抑制住了降价狂潮。此时，这个企业又立即推出服务策略。

(3)促销投入的组合。[案例]很多时候，如果把全年的促销费平均摊到每一个节日，其效果不一定好。一家保健品企业的做法是：把全年的80％促销费投入到新年、春节的促销中，同时开展了“服用无效不付余款”的活动，以此成就了销售量的暴涨。

(4)促销工具的组合。在促销形式上，如果实现了传统平台和时尚路径的结合，也可以达到奇正组合的聚变效果。实际上，很多企业的节日促销活动，就借助网络推广、手机短信等时尚媒体达到了互动促销。

2．企业组合战

这里是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动，以此与消费者之间产生一种良好的互动效果，以达到销量和知名度双提升的目的。

(1)不同行业的企业组合。这是联合促销中最常见的一种形式，不同行业之间不存在竞争关系，而且还可以优势互补。[案例1]2005年的新年前夕，鄂尔多斯和海尔推出了“羊毛+家电”的联合营销，在鄂尔多斯和海尔联合搭建的羊绒精洗屋内，消费者可以亲眼看到鄂尔多斯羊绒衫在海尔滚筒洗衣机里的洗涤、甩干、烘干等整套程序。[案例2]在非节日促销中，有TCL与农夫山泉首开白色家电与饮料厂商进行战略联盟之先河；也有可口可乐(中国)与第九城市开创“饮料+网游”这一跨行业合作的营销模式；还有统一鲜橙与欧莱雅的联合促销，即买鲜橙多送化妆品，借此共同彰显“漂亮”这个诉求点。这些都值得我们借鉴。

(2)同行企业之间的组合。俗话说“同行是冤家”，但同行之间并不是没有合作的余地。通过互相利用，借重对方，也可以达到双赢的目的。

(3)同一企业不同品牌的组合。同一企业不同品牌的联合促销，也能达到单一品牌促销无法达到的效果。[案例]太太乐就曾经推出过多品牌联合促销活动：消费者购买“太太乐”鸡精、宴会酱油、任选两款调味包、一个礼品袋，一共只需花10元钱。

(4)制造商与经销商之间的组合。这种实例在现实中比比皆是。如厂家与百货商场联合促销等。

实际上，在如此的短篇幅中，我们不可能囊括所有的促销策略，也难以分析透彻伊拉克战争所体现出的所有营销智慧。另外，无论是“正策”、“奇策”还是“合策”。都需要企业根据情势运用“奇正相变”的规律，而不是简单地对号入座。(李志起)

观点链接二：节日促销的侧翼战和游击战

对多数营销人来说，进攻和防御自然是战略选择。但许多人可能会把它看做是：一个在市场营销方面没有任何应用；价值的军事概念。实际上，侧翼战和游击战都是市场营销战中最富新颖性的作战方式。

一、侧翼战

即寻找有利的子市场或别人注意不到的市场空隙。战术奇袭是侧翼战取胜的重要因素，乘胜追击是扩大战果的有利武器。实施这种建立、牢固阵地策略的最佳时机是：刚刚推出吸引眼球的新产品或新服务之初，因为那时竞争还不甚激

烈。当你拥有某种侧翼进攻产品并已取胜时，应该再接再厉，乘胜前进，而不是把各种资源改投在其他的地方，如去拯救失败的产品等。事实上，只有把有限的资源投入到拳头产品上，并持续扩大成果才是明智之举。

低价侧翼战是一种最明显的侧翼战形式，其优势是便于进入市场，因此被广泛采用。我国的家电连锁企业，节日促销的主要形态就是价格战。在低价侧翼战中，降价的诀窍是：在顾客不注意或不关心的方面降低成本，而不是简单的价格拼杀。戴尔就是从在物流等方面降低成本，从而成为业内的典范。

高价侧翼战往往被人们所忽视，或认为不可行、做不到。然而，许多产品实行高价反倒带来了利润，因为这种定价方法能使产品增加信誉。例如，欢乐牌香水就自称是“世界上最高级昂贵的香水”，该产品的高价为企业带来了丰厚的利润。

实际上，侧翼战可以分为：低价侧翼战、高价侧翼战、小型产品侧翼战、大型产品侧翼战、分销侧翼战、产品式侧翼战等各种不同形态。

二、游击战

在军事史上，中国、古巴、越南的胜利经验都证实了游击战的威力。在促销上，游击战主要是在夹缝中求生存的有效方法。游击战的原则是：首先，需要在市场上寻找一块你足以防御的市场部分；其次，不管你多么成功，但永远也不要像领导企业那样行事；再次，一旦遭受重磅攻击，就要做好撤离的准备，并找到新的“乐土”。

实际上，游击战可以分为：地域游击战、顾客游击战、行业游击战、产品游击战、高收入消费者游击战等不同的模式。

总而言之，侧翼战往往适合于具有一定规模的企业，而游击战更适合于那些规模比较小的企业。(刘平)

战术篇

战术选定 多面权衡

一场场金戈铁马的战役，必然是由形态万千的战术所组成。实际上，战术体现了从战略到战役的统一和深化。

在伊拉克战争中，美军还采取了空中打击与地面突袭相结合的策略，用空袭铺路，坦克、装甲车护身，切断分割、逐屋逐街地摧毁城内各抵抗据点。同时，加强后勤的补给。实际上，在战争中，面对不用的环境、地域等，也会采取不同的作战方法。这些都是随时、随机、随地而变的、琐细的、服务于战略和战役的战术行为。

促销也是如此。从市场发展态势看，随着零售业态的竞争与发展，一级市场已逐渐被专业卖场和连锁业态把控，厂家的节日促销推广更多→azuowen.comn.cn←是执行总部的计划和适应卖场的要求。随着营销重心下移和二、三级市场的深度开发，次级市场已成为众多厂家扩大市场占有率的兵家重地。因此，在一、二级市场和三、四级市场的节日促销、推广以及销售策略均有所不同。

我们按照促销对象，可以将促销分为渠道促销和消费者促销。渠道促销就是企业针对营销渠道中间商(包括总经销、分销和终端销售商)的政策性让利活动，促使其增加进货额。消费者促销主要是厂家和经销商针对目标消费人群进行各种形式的促进消费的活动。包括打折、降价、买赠、试用、抢购、抽奖、返券、增加服务等多种方式。

实际市场运用中，究竟是采用渠道促销还是消费者促销？我们认为，主要考虑因素是企业目标人群的定位。如果是大众消费者，采用消费者促销方式较为合适．并辅之以渠道促销；如果目标客户专业性强，范围定位明确，主要是以渠道促销为主。从营销的两种力量来看，渠道促销主要是推力，消费者促销主要是拉力。面对不同的行业类型、企业产品特征、节日的传统情结和意义。参与促销产品所属的生命周期以及节日促销的目的、主题、方式等综合因素，需要我们采取不同的促销方式。从现在的流行促销的趋势看，两者相结合的方式将会越来越多。

实际上，针对市场类型――即一、二级市场(省会城市、重要地级市市场)三、四级市场(县级市场和经济发达的镇级市场)，从品牌强、弱度两个纬度进行划分，在不同的象限则有不同的节日促销策略。(见图2)

节日促销的策划，需要考虑品牌、企业形象等方面因素。因此，节日促销产生的营销力分为：推力和拉力。

一、强势品牌

行业领导品牌的促销活动所产生的影响力较强，即拉力较强。因为一线品牌拥有较高的行业位势，产品具有较强的竞争优势，本身拉力就很强。所以促销策略主要侧重于推力，即围绕促销的基本手段，如买赠、抽奖、返券、特价等，向消费者传达产品的“额外利益”――品牌不变，但额外收获的赠品和其他价值都比较高。通过这种促销的推力，对消费者产生“溢价收益”的拉力，从而促进终端的购买。因此，一级市场的领导品牌进行节日促销的内在促销模式是：品牌拉力一促销推力一购买拉力。

但随着品牌深入到广大的三、四级市场，品牌的位势和产品优势会逐渐下降，销售拉力也会被削弱。越是次级市场越是杂牌的温床，因为二、三线品牌营销重心低，分销彻底，价格优势明显，而强势品牌的位势影响又因信息阻隔在这里少有积淀。所以次级市场往往出现价格低的卖过价格高的、促销活动多的卖过活动少的、杂牌卖过名牌的现象。因此，强势品牌在二、三级市场的促销，首先要充分发挥产品优势，比如品牌影响广、产品线长等优势，通过各种营销要素的整合，包括产品组合、价格组合、资源整合、传播整合等，建立在市场和经销商两个层面获取品牌应有的位势。简单理解就是：要创造产品好卖、利润不高，但经销商又不得不卖的局面，从而形成终端销售力。因此，次级市场的促销模式是：利用促销推力重新获取品牌位势一形成终端竞争拉力优势一创造终端购买推力。

二、弱势品牌

作为弱势品牌，在市场上促销所产生的营销推力较弱，品牌拉动不强。目前，一，二级市场的消费趋于理性，品牌竞争激烈、信息透明、供需双方信息越来越对称。另外，随着终端的连锁日益强大，并与二、三线品牌厂家的博弈中逐渐占据了上风。在这种局面下，弱势品牌在一、二级市场的促销，应该以拉力为主。即通过给消费者让渡产品的额外价值，包括赠品、降价等方式，扩大销售份额，打击竞争对手。同时，利用适当的渠道促销，比如适度的阶梯式经销商返利、部分产品降价买断等方式，对经销商让利，将产品压到经销商仓库，迫使经销商在节日必须拿出全部的精力清空库存。借此，扩大了消费又能在市场上充分地造势，同时，还获得了品牌宣传的收益。

在国内的三、四级市场，消费者普遍对产品的价格非常敏感。处于逐步被接受阶段的品牌，由于区域原因，使信息不透明，厂家与消费者信息不对称的现象十分严重。因此，弱势品牌在该地区的促销主要是以消费者促销为主，以提高销量为主要目的，让消费者感受到实实在在的收益。具体方式主要有：买赠、搭售、降价、打折等。另外，在形式上要做到轰轰烈烈，既要有路演、又要有店门演示、还要有免费试用，争取在局部市场获得绝对优势，成为区域内的品牌产品。

对于图2的促销选择矩阵，各个厂

家要根据各自的竞争对手强弱、在不同的区域各个品牌的强弱态势、各自市场的划分等因素具体考虑，不能一概而论，盲目套用。(孙曜)

观点链接三：从消费方式选定促销战术

在伊拉克战争中，美军注重了攻城与攻心的结合，采用了边轰炸、边向老百姓发放粮食等策略。针对不同的对象，美军采取了不同的策略。

促销就是一场战争，你所要占领的阵地就是占据消费者的头脑和心智。谁能率先和稳定地占领消费者头脑中的位置，谁就会赢得胜利。实际上，由于消费者不同，其战术也必然会各异。

一般情况下，消费类型可以分为时尚型和应用型：时尚型消费者紧随当时的消费热潮，大多喜好尝试和创新。应用型消费者往往只注重产品功能的基本需要。消费观念反映的是消费者对消费的态度，膨胀型消费者对价格不是很敏感，追求价值和享受，而受限型消费者更多是根据自有的生活处境考虑消费程度。(见图3)在节日促销中，如何根据消费方式来选定促销策略，也是一种促销战术选定的方法。

利益型：这部分消费者虽然追求时尚，但是资金往往有限。因此，可以采取现金返还、特惠包装、折价券、邮寄礼品、附送赠品等方式，以此尽量促进其消费。

享乐型：这部分消费者多注重生活的享受，喜欢找寻生活的乐趣。因此，可以采取幸运抽奖、购物发票抽奖，商品编码抽奖、消费券组合抽奖等刺激性促销方式，也可以采取生活趣味竞赛(如摄影比赛)、技能操作竞赛、体育竞赛等趣味性促销方法。

价格型：对于这部分消费者，价格是最行之有效的方式。最常用的形式是：降价、买赠、优惠、限时抢购等。这种方式可以在短期内迅速提升销量，快速扩大市场份额，并打击竞争对手。

价值型：这部分消费者更希望通过企业获得一些更有价值的东西，如新的生活知识，新的消费观念等。因此，可以通过宣传产品内在的价值，提高产品的性价比。最普遍采用的形式是：功能演示、品牌宣传、免费试用、增值服务等。还可以利用其求知心理，组织产地参观、车间参观。管理参观等活动。(邹明洪)

观点链接四：从产品生命同期选择促销战术

企业制定促销战术的前提也如战场战斗一样，必须与自己的人员素质、资金实力、资源积累等相匹配。因此，促销也要看企业产品的生命周期。

产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。一般可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。在生命周期的不同阶段，采取促销战术是不同的。(1)导入期。为了使产品尽快打开市场，需要积极地开展针对消费者和渠道商的促销。其间，可以采取渠道激励、免费试用、附送赠品等策略。(2)成长期。产品进入了成长期，此时的促销要多以建立品牌偏好为主。其策略有：活动赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。实际上，此阶段的促销活动虽然与其他阶段近似或一样，但其目的却是不同的。成长期的促销多以品牌镀金为第一目标。(3)成熟期。产品步入成熟期，此时的促销策略应该是努力使产品的生命周期出现再循环。此时，促销的主要方式有：抽奖、连环性促销、促销游戏等。(4)衰退期。在这期间，很多企业仅仅采取维持策略：这样做所造成的代价往往是巨大的。对于大多数企业

观点链接五：促销效果评估的基本原则

一般情况下，节日促销的评估可以分为三部分：(1)销售目标的完成。(2)品牌形象目标的达成。(3)锻炼团队的目的。只有结合以上三部分目标，将促销过程中的得与失进行全面总结，才能不断总结和持续改进促销方案，也才能使促销效果达到最大化。(邹明洪)

[编后语]

其实，以上所列的促销方法也只是战争策略的冰山一角，更多精妙的思想还有待大家去发掘和实践。另外，需要说明的是：我们所总结的方法也不是完全拘于伊拉克战争本身，而是放开视野、单一反三地思考。我们只所以把军事引入促销战，就是想通过多角度、多思维、多策略的总结和实践，让企业走出促销的“红海”，建立营销的“篮海”。

(编辑：大千 lidaqian@

从这学期开始接触C语言，它对于我来说就只是一个模糊的概念，就觉得这个东西我是用不着的，其实不然。从这次C语言的实训，我才认识到其实在很早以前我们已经接触运用了它，只是我们并没有深入的去了解一个程序它的产生与它的规律。

在次过程中我们深刻的感触到团队的重要性，平时都没怎么认真，老师讲的东西我们也并不是都懂或者是上课的时候都没听，平时没在意，自然在实际操作的时候你就会发现脑子就不够用了。首先是小组的明确分工，自然效率就可想而知了，当然这也是老师精心策划的结果。紧接着的调试，我才知道一个程序的产生是多么的不易，至少对于我们这些初学者来说是这样的，并且我们也早已在享用它的便利，有了它才有了我们握着鼠标的一挥而就，才有了我们凌乱数据的一目了然与井井有条。

一个程序就这么产生了，可是它仅仅是我们拿着老师设计好只是有那么点点缺失的程序的录入，要让我自己弄那么一个程序出来感觉真的是天方夜谭。在画我们自己挑选的版块的流程图的时候又一难题出现了，都不知道从哪儿着手了，从课本的翻阅到群组的讨论，其间大家都是互帮互助，不仅提高了我们的学识，共识了我们的智慧，还**增进了同学之间的友谊。

老师一个个不厌其烦的指导，让我们亲自弄清楚每一个细节，了解每一个步骤，在脱口讲解与老师的**中发现问题，解决问题。在不同的同学身上找出不同的问题，共享问题，共享智慧。记得我们老师也是微笑着对我们说“是不是这样才觉得真正的学了点东西？”。我们的回答是“对”。

这次实训让我对C语言的学习又稍稍提高了那么点兴趣，不觉得它是那么的无聊与迷茫。让我从客观上认识到其实电脑还是不如我们人脑，因为他的心脏还是人来设计的。只是那些人他们的付出与他们的脑细胞和我不同而已。

一、招聘条件：

1.男性：年龄18—50周岁(身体好、素质好的可放宽至50周岁以上)，初中以上文化，身高1.65米以上，五官端正，身体健康，无纹身；

2.遵纪守法，品德优良，热爱保安工作，无犯罪前科，由村、社区、当地派出所等出具个人表现证明，政审合格；

3.报名时须持身份证或户口簿、学历证、退伍证、下岗证、政审表。

4.下岗职工和复退军人优先。

二、岗前培训：

时间1-2周，内容有：保安业务知识、法律、保卫、消防常识，军事队列，擒拿格斗，保安礼仪等。

三、服装免费

面视合格者公司可免费配发新服装。需收取服装保证金500元，自服装发放之日起，凡在公司工作满一年，退回服装保证金。

四、工作安排和工资待遇：

经培训合格的学员，由总公司和本人签订《劳动合同》并安排工作，基本实行8小时工作制，每月公休假4天。对保安员执行岗位工资制，因岗位不同月工资1200元----1800元，见习期一个月，少50元工资。班长给于职务津贴；由总公司办理团体人身意外保险。

五、诚信可靠，正规管理。

我公司是一个国有企业，有正规的人事管理和工资管理制度。对保安员实行合同制，每期一年，到期续签，逐人建立档案，连续工龄三年以上者发给养老基金，由个人选择办理。表现好的可以提升为班长、大队长等职务。

保安已是一个正规行业，当上保安，您就找到了一份正式工作，终生不愁。

六、报名时间、地点：

1、报名时间：周一至周五 上午8:00—12:00 下午14:00—18:00

2、地点：zz市**区路三组(原警校院内)

3、电话

4、联系人：z教官 zz市保安服务总公司