作文素材分析以及适用话题最新20篇

1. 你活泼聪明，平时爱看书, 兴趣爱好广泛，是个多才多艺的女孩. 本学期你成熟了许多，愿你找到自信，扫清前进路上的“马虎”“粗心”这两大“绊脚石”，勇敢向前冲刺!

2. 您好!刘昆在您的教育和帮助下，上学期有了一点进步，很感谢您!

3. 方老师，您是坚铸最喜欢的小学老师，您的言传身教对他影响很大。由于我平时对他的行为习惯教育缺乏坚持的引导，导致他拥有许多不良的学习生活习惯。我希望您我携起手来，共同帮助其改变诸多不良习惯。让家长老师成为其终生的良师益友!

4. 方老师辛苦了!谢谢!在方老师的带领下孩子比以前学习好了，回家常常反映自己班里哪个同学好!班级里发生的事都会跟我说。希望方老师组织一次学生和家长在一起交流，谈心的活动。

5. 我的孩子永远长不大，喜欢玩电脑，特爱看动画片。但在家还是比较听话，作业按时完成。有些不足的地方，我们一起来引导!希望他长大做个对社会有用的人。老师您辛苦啦!谢谢!

6. 要提高学生的学习兴趣，要跟学生有一个好的心理沟通，希望老师能多给予学生表扬鼓励与改正错误的机会，让学生有一个轻松愉快的学习环境。

7. 有良好的学习习惯，有明确的学习目标，有理想有目标，持之于恒，有丰富的想象力和创新意识，对学习充满兴趣，并会总结学习方法，不断改进自己的学习方法，提高学习效率。会关心体谅父母，关心长辈，思想逐渐成熟，能与家长交流沟通并养成了一些好的文明习惯，有同情心，正义能自觉主动地学习，会合理安排自己的学习娱乐时间，能按时按质量完成作业，不懂就问，有正义感同情心，会自己调控情绪，保持乐观的心态，和父母沟通有一定的技巧，能明辨是非，对生活中的人和事学会用自己的知识去思考辨别。能正确面对挫折，不自卑不气馁，有自信心。

8. 我深深的感到家长和教师一样，都是教育者，都富有对孩子的教育贡任，对孩子的成长过程都要进行冷静分析，找准新的平衡点，保持一颗平常心，拥有一颗爱心，坚持等待的耐心，了解孩子，理解孩于，为孩子的成长而学习新的知识识，做孩子成长的助跑器，和老师一起共同点燃孩子的希望之光，做一个合格的家长。

9. 他在寒假中能主动完成作业，帮家里做一些力所能及的家务，懂事了，很好。

10. 新学期他住校了，请您多关心他，及时把他的情况告诉我们，再次感谢您!

11. 我家小孩寒假作业已经完成，并帮我做了一些家务，还去了中华恐龙园游玩，在常州新华书店买了一些课外书籍。在新的学期，希望老师能够继续多关注蒋梦君。

12. 陈梦婷寒假作业都已完成，在家表现非常好，能帮我做家务事，希望在新的一年里，学习更上一层楼。

13. 我的孩子的寒假作业已完成，写得很认真，自己的事能自己做，会煮面，帮家长做力所能及的事情。在新的一年里，希望我的孩子能有进步。

14. 希望家校多联系，有缺点能及时指正，有优点多表扬，给孩子信心!

15. 希望孩子能自觉地学习，进步每一天;也愿孩子能快乐地学习，健康每一天。

16. 上课听好老师讲的每一节课，只要你努力，就会有更多的希望。好好学习吧!知识永远是最强的力量。

17. 孩子的成长离不开家庭学校社会教育。其中家庭教育是最重要的，家长要以身作则，给自己的孩子树立好榜样!

18. 今天体验了学生上课，孩子学习很辛苦。希望能劳逸结合，轻松的学习。愿在老师的带领下，孩子们有美好的明天，永远是最棒的!

19. 作为家长我很高兴看到孩子的进步，希望这个进步只是一个开始，在新学期能够继续延续，能够不断进步，做最好的自己。

20. 梦想，就像一粒种子，散播在“心灵”的土壤里，尽管它很小，却可以开花结果。亲爱的孩子，愿你在爸爸妈妈爱的呵护下快乐自信的飞翔，你会发现最可贵的不是实现了梦想，而是为了实现梦想的过程中所收获的一切。

21. 能做一些力所能及的家务劳动，对学习有信心，会安排自己的学习时间，学习积极主动，有一定方法，有且自己的学习目标，有独立学习与研究问题的能力，会收集整理使用信息，爱动脑思考问题，有正确的生命观，生活馆，会体谅父母，关心长辈。希望今后做事能有毅力一些。

22. 通过看成绩单，可以说不够理想，这对我们做家长的有一定责任，孩儿到学校学习，就是要学好文化知识的，就是要从德智体全面发展，就是要发挥自己的才能学好专业知识，希望师生和家长共同帮助他教育他，也希望吾儿要尊敬师长团结同学，克服缺点，学好知识运用到实践中，做一名有用人才。

23. 希望在学习上认真听课,大胆发言.数学方面提高计算速度和应用能力,以及分析问题更全面灵活,视野更开阔;语文方面,阅读和写作要提高水平,分析文章主体准确,简单扼要,写作流畅,明确,用词丰富.使自己的学习成绩在新学期更上一层楼.

24. 教与学要有针对性，希望能针对学生今后的就业有竞争力来实施各种教程的内容，强化每个学生在校期内能学到一二门好本领真功夫。只要是有利于学生学习的，家长不希望校方“减负”。

25. 从收到的学习思想情况报告单来看，这孩子有良好的本质，学会了很多做人的道理，处事的方法，学习上也有了很大的进步，但同时存在很多不足之处，我们非常焦虑，由于千山万水相隔，不可能像以前一样随时掌握她的思想动态，及时给予引导，建议学校及辅导员加强对学生的管理，教他们踏踏实实做人，认认真真做事，并教给他们过硬的生存本领.

26. 谢谢老师这一学期来对孩子的教育，无微不至的关心与帮助.作为家长我也会好好督促孩子学习，更希望他的成绩越来越棒。

27. 适应初中生活，能自觉学习，爱学习，爱思考，学习态度端正，能与同学合作学习，共同完成学习任务，认真预习复习认真听讲，按时按质量完成作业，养成了好的学习习惯，会与家长沟通，能体谅父母，自己的事自己做，有做家务的能力，希望继续努力。

28. 学会处理生活中与同学之间的事，会体谅家长，关心长辈，对待学习有正确的心态度，学会总结反思行为习惯，善于总结学习方法，遇到困难能与家长一起解决。有法律意识，公德意识，环境意识，积极参加公益劳动，有同情心，重诚信，会感恩，学习兴趣浓厚，有想象力，希望今后继续努力。

29. 能做一些力所能及的家务劳动，对学习有信心，会安排自己的学习时间，学习积极主动，有一定方法，有自己的学习目标，有独立学习与研究问题的能力，会收集整理使用信息，爱动脑思考问题，有正确的生命观，生活馆，会体谅父母，关心长辈。希望今后做事能有毅力一些。

30. 持积极的学习心态，能自觉主动地学习，会合理安排自己的学习娱乐时间，能按时按质量完成作业，不懂就问，有正义感同情心，会自己调控情绪，保持乐观的心态，和父母沟通有一定的技巧，能明辨是非，对生活中的人和事学会用自己的知识去思考辨别。能正确面对挫折，不自卑不气馁，有自信心。

像许多山里的男孩子一样，聂海胜从小就向往军营。他爱看打仗的电影，喜欢听部队的军歌。村庄上空经常有民航飞机飞行，也有尾巴冒烟的战斗机训练。只要听到飞机的轰鸣，他就会马上站立不动，还常对伙伴们说长大了要去当兵、当飞行员、开飞机。 没想到，这一天终于变成了现实。1982年秋，空军某部队枣阳市一中招飞行员，聂海胜积极报名，他自幼平衡能力和心理素质就很好，经过近百项的体验、政审，终于如愿以偿。临行时，聂海胜像往常去上学一样，只背了一个书包，没有带什么行李。他怕母亲难过，拦在门口死活不让她出门送自己。母亲一再地嘱托他：“孩子啊，好好干，要为咱们山里人争气呀!”聂海胜与几位被招飞的同学被送到长春航校后，尽管对当地的气候很不适应，但他时刻铭记着母亲的嘱托，抛开一切杂念，全身心地投入到训练之中，以致各项指标都完成得非常出色，成为学员中第一个放单飞的人。一次，教官让他给大家讲一讲飞行体会，一向不善言辞的他只说了一句话：“啥也不想，只管飞!”事实上，飞行远不像他表述的那般简单，每一次登机前，他都手拿模型将飞行线路、飞行中可能会遇到的问题，反反复复演练数遍。付出总有回报。初教、高教级飞行结业，他要比别人少飞几十个小时。后来，他以优异的成绩提前毕业，被分配到南昌某飞行部队。

聂海胜深知母亲吃过许多苦，每次给家里写信都是报喜不报忧。特别是在他成家之后，总是想办法让母亲多享点福。在南昌时，聂海胜就几次接母亲到部队居住。后来，聂海胜调到北京，又两次接母亲到北京过春节，还每个月给她寄生活费。

1998年1月，我国第一个航天员大队在北京航天城宣告成立。聂海胜凭着良好的体质和优秀的飞行能力，在参选的1506名优秀飞行员中，一路“过关斩将”，最终成为14名航天员中的一员。

2003年2月，聂海胜带着妻子、女儿回枣阳探亲，母亲和姐姐高兴地弄了一大桌子饭菜。饭桌上，母亲从儿子的神色中猜出他肯定接受了重要任务。此后大半年，聂海胜果然没有打过几次电话，后来就一点音信都没有了。原来，“神舟五号”载人飞船升空进入倒计时，聂海胜已全身心投入到全封闭训练中去了。2003年10月，我国第一艘载人飞船“神舟五号”终于从酒泉卫星发射基地顺利升空。而这时母亲却因旧病复发住进了医院，当她从医院的电视中得知自己的儿子是“神舟五号”三人首飞梯队的一员时，不由得热泪纵横，冲着电视画面中的儿子哽咽着说：“孩子，你是母亲骄傲，你是家乡的.骄傲啊!”当这一令人振奋的消息在家乡传开后，人们纷纷手捧鲜花涌进医院向这位“航天英雄”的母亲表示祝福，老人一边拱手道谢，一边叮嘱大家：“千万不要把我生病的事传出去，免得影响海胜的工作。”事实上，老人有一个心愿：这一次，儿子没有升空，下一次得争取上去啊!然而，聂海胜还是知道了母亲生病的消息。他知道，母亲将他们兄弟姐妹拉扯大不容易，应该回去看看她，在她身边尽一尽孝道。于是，他特意请假，乘飞机回到家乡，当他出现在母亲的病床前时，老人流泪了，冲着儿子一个劲地埋怨自己：“我这把老骨头不争气呀，把你给连累了……”

在北京，聂海胜有个温馨的家，妻子聂捷琳也是一名军人，跟他在同一个单位，是搞医学研究的。女儿聂天翔今年11岁了，非常活泼可爱。跟所有航天员的家庭一样，这个三口之家，是围绕着“航天”二字运转的，也非常和睦，这是飞行员的传统。自从聂海胜紧锣蜜鼓地备战“神六”，每个月都难得回一趟家，聂天翔说她都快忘记爸爸长什么样子了。她还说她非常佩服奶奶，说奶奶不仅养育了爸爸，而且还积极支持爸爸的工作，是一位了不起的女性。

在聂海胜完美归来之时，女儿聂天翔将自己亲手折叠的纸鹤挂在了刚刚在太空中度过四十一岁生日的聂海胜的脖子上。

1、事情经过

9月7日，销售部新员工在办公室接到一个电话，是X公司陈经理打来的电话，他说9月22日—24日有100人左右的会议，23日开会，22日入住，有40间住房，经过了解基本情况后，打电话到餐饮预订，问23日4楼多功能厅有没有会场，预订员告诉说有会场。于是销售代表就接下了会议。下午4点钟时，来到餐饮预订，叫预订员配800元/桌和900元/桌的菜单。说是22日—24日的会议餐。这时预订员说23日会场已经预订出去了，很久前客人就交了押金了。内部协商没有调整过来，就给陈经理打电话，告诉客人接不下了。客人非常生气，并打电话到大堂副理那里投诉。

2、分析

此次投诉是典型的销售代表与预订员沟通不畅引起的。

3、经验教训

销售代表在找预订员预订时一定要再三核实口头所预订的内容对方是否弄清，是否定重，有必要时再次复述一遍，双方确认，并问清接电话者的姓名，便于追查责任。

午后的阳光透过薄薄的云朵洒落在庭院里，让人感觉暖暖的。太阳好像就在头顶，离的那么近，似乎一伸手便能摸到它。阳光一点也不刺眼，四射的光芒就像是它伸出的一只只温柔透明的手掌，轻轻地抚摸着我的面颊。冬天的庭院空旷而寂寥，绿叶稀稀疏疏，枝干显得瘦骨伶仃，庭院里堆满了从阳台上吹落下来的荒草枯叶。一草一木，一土一石，被冬日的`阳光染上了瑰丽的色彩。

喜欢冬天我家庭院里，满满都是仿佛入睡的风景！

踏着木板“吱吱呀呀”的声音，在清晨的晓风里，在露珠晶莹的庭院阳台上，勤劳的外婆已经和左邻右舍开始酝酿肥沃的菜园。旧花盆里种上葱和韭菜，废弃的脸盆里种上我爱吃的小青菜，大水缸里被冰雪摧折的荷花也开始萌动，空气中处处弥漫着被刨过的泥土的清香。也是从这一天起，我的心底就多了一份期待和渴盼，经常去留心观察，盼望它们快快茁壮成长。

喜欢春天我家庭院里，满满都是生机勃勃的风景！

思绪仿佛回到夏夜，欢乐萦绕在庭院的阳台上，和回忆中那些可爱的人。那夜星空异常晴朗，月亮带着星星们拉开夜幕，阳台上凉爽的晚风像一块磁石，将大家从家里“吸”出来，这家拿出冰镇的绿豆汤，那家拿出刚切的西瓜，大家聚在庭院里喝茶，聊生活的酸甜苦辣，我就静静坐在大人身旁，觉得好有趣。

喜欢夏天我家庭院里，满满都是欢声笑语的风景！

庭院阳台上，秋天的果子数番茄最鲜艳，红经的，亮亮的，一串串挂在番茄枝上，随着秋风摇曳生姿。茄子和辣椒也不甘平凡，星星点点吸引着人们的视线。不管清晨还是黄昏，盛开的菊花，红的似火，黄的赛金，白的如雪……缕缕清香，沁人心脾。

喜欢秋天我家庭院里，满满都是美丽缤纷的风景！

日月像飞驶的车轮不停的旋转，春夏秋冬不停地更替着，唯有我家庭院陪伴着我。

网上商城调研分析报告

一，网上商城定义

网上商城类似于现实世界当中的商店，差别是利用电子商务的各种手段，达成从买到卖的过程的虚拟商店，从而减少中间环节，消除运输成本和代理中间的差价，造就对普通消费，和加大市场流通带来巨大的发展空间。尽能的还消费者以利益，带动公司发展和企业腾飞，引导国民经济稳定快速发展，推动国内生产总值。网上商城主要有三大类： B2B（Busine To Busine, 商家对商家）、B2C(Busine To Customer,商家对顾客直销)和C2C(Customer toCustomer,客户和客户），其功能不尽相同 B2B的典型代表有阿里巴巴，中国制造网，主要是从事批发业务； B2C的典型代表有亚马逊，中国巨蛋，当当网，卓越主要是从事零售业务C2C的典型代表有淘宝、易趣、拍拍、百度有啊。网上商城是在为个人用户和企业用户提供人性化的全方位服务，努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境，不断丰富产品结构，最大化地满足消费者日趋多样的购物需求，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩，也是时代发展的趋势。

除过B2B，B2C，C2C之外，目前新型的电子商务模式还有C2B，M2B两种，那么我们如何更好的理解和区别B2B，B2C，C2C，C2B，M2C这五种电子商务模式呢？

B2B(Busine to Busine)是指商家与商家建立的商业关系。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系，商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润，例子：阿里巴巴、慧聪。B2C(Busine to Consumer)就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户，例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。例子：当当、卓越。C2C(Consumer to Consumer)，客户之间自己把东西放上网去卖。例子：淘宝、拍拍、易趣。C2B(Consumer to Busine), 这个概念比较新，意思是由客户选择自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要求。假如商家接受客户的要求，那么交易成功，假如商家不接受客户的要求，那么就是交易失败。M2C(Manufacturers to Consumer)，生产厂家(Manufacturers)直接对消费者(Consumers)提供自己生产的产品或服务的一种商业模式，特点是流通环节减少至一对一，销售成本降低，从而保障了产品品质和售后服务质量。主要是对象的区别（EC 电子商务）B2B：企业间的EC B2C：企业对个人用户的EC C2C：个人对个人的EC C2B：个人对商家的ECM2C：厂家对个人的EC

二，折扣电子商务模式分析

1，B2C电子商务模式详细分析

B2C是英文Busine-to-Consumer（商家对客户）的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。

B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店（卓越亚马逊、中国巨蛋、京东商城、当当网，迈腾网络等），消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。但是在网上出售的商品特征也非常明显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具、饮食等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低，像服装、音响设备、香水需要消费者特定感官体验的商品不适宜在网上销售，当然，也不排除少数消费者就认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购买，但这样的消费者很少，人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。所以，B2C市场上成功的企业如当当、卓越，都是卖一些特殊商品的。B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进，网上购物用户不断增长。此外，一些大型考试如公务员考试也开始实行B2C模式。

B2C主要模式

综合商城

它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。商城，谓之城，自然城中会有许多店，是的，综合商城就如我们平时进入天河城、正佳、新大新 等现实生活中的大商城一样。商城一楼可能是一级品牌，然后二楼是女士服饰，三楼男士服饰，四楼运动/装饰，五楼手机数码，六楼特价…… 将N个品牌专卖店装进去，这就是商城。而后面的淘宝商城也自然是这个形式，跟传统无异，它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。而线上的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。

代表：淘宝商城

百货商店

商店，谓之店，说明卖家只有一个；而百货，即是满足日常消费需求的丰富产品线。这种商店是有自有仓库，会库存系列产品，以备更快的物流配送和客户服务。这种店甚至会有自己的品牌。就如同线下的沃尔玛，屈臣氏，百佳百货。

代表：亚马逊、当当、卓越

垂直商店

这种商城的产品存在着更多的相似性，要么都是满足于某一人群的，要么是满足于某种需要，亦或某种平台的（如电器）。

垂直商店，存在于互联网上有多少有呢？这取决于市场的细分。设定细分的种类是X的话，那就是X的三到五倍，因为每一个领域，总有三五家在那里竞争着，尽管互联网大家都说没有老二，但也其实不然，尽管老二活得很辛苦，也是卧薪尝胆，坚挺地活着。而也正因为有了良好的竞争格局，而促进了服务完善。代表：数码家电类：中国巨蛋 女装内衣类：麦考林 婴儿用品类：红孩子

复合品牌店

类似这种店，随着电子商务的成熟，会越来越多的传统品牌商加入电商战场，以抢占新市场，拓充新渠道，优化产品与渠道资源为目标，一波大肆进军的势头蠢蠢欲动。

代表：佐丹奴 百丽

2，名品折扣商城的准确定位及优势

分析完上述的B2C的主要模式后，综合第1点的了解定位，我们可以发现名品折扣网上商城定位，如果与淘宝这样的大型综合网上商城合作，我们的定位是一个主频道，名品女装折扣频道，如果是拥有独立系统的网上商城，则是垂直商店，即满足某种需求的平台，名品女装折扣平台。例如女装内衣类：麦考林。另外，麦考林网，虽然说是女装内衣网，但是网上的商品已经很丰富的涉及到了家居，鞋包，美容等等。

因为我们的首要合作目标是腾讯拍拍，那么我们就先来分析一下与腾讯拍拍类似的大型综合网上商城淘宝网的网上商城合作注意事项。

第1，淘宝商城的定义

淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C（B就是busine企业的意思，是企业对个人的购物平台)。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。区别于淘宝网的是由商家企业作为卖家，所以如果想有绝对的品质保证。

第2，淘宝商城的服务项目

淘宝商城比普通店铺更有吸引力的是他的服务，他不光是大卖家和大品牌的集合，同时也提供比普通店铺更加周到的服务： 1、淘宝商城七天无理由退换货： 淘宝商城卖家接受买家七天内无理由退换货，无需担心买到的不合适，或者买到的东西和实际相差太大。2、淘宝商城正品保障 淘宝商城卖家所卖物品都是正品行货，接受买家的监督和淘宝的监督。

第3，淘宝商城入驻资质要求

1，我是品牌/厂商： 企业资质：申请企业需持有大陆企业营业执照、税务登记证 品牌资质：申请企业需持有中国商标权证书（商标受理通知书）服务资质：申请企业需遵守“淘宝商城”7天无理由退换货、提供正规销售发票、积分活动…服务标准。2，我是代理商： 企业资质：申请企业需持有企业营业执照、税务登记证 品牌资质：正规品牌授权书服务资质：申请企业需遵守“淘宝商城”7天无理由退换货、提供正规销售发票、积分活动的服务标准。

为什么不直接分析腾讯拍拍，因为腾讯拍拍目前没有B2C网上商城！之所以说与淘宝商城类似，是因为腾讯拍拍是中国C2C领域，与淘宝网能够成为鼎足之势的C2C网上商城。

目前中国主要C2C网上商城，是淘宝网，拍拍网，易趣网，百度有啊网。

而在中国，C2C占据着网上商城的主要市场份额，淘宝是以C2C购物平台起家的，淘宝商城，是淘宝网为进军B2C领域，而推出的B2C购物平台。

腾讯拍拍是C2C性质的购物平台，其主频道与淘宝类似，如果与腾讯拍拍合作，我们不可能只是在腾讯拍拍上开几个品牌网店而已，我们拥有的资源以及目标，是成为腾讯拍拍推出B2C购物平台时的主打频道，特色频道，以及腾讯拍拍宣传B2C购物平台时的一个亮点噱头！---名品女装折扣超大商城！

虽然无法详细的分析腾讯拍拍，什么时候推出自己的网上商城，或者他们也是在等待着一个合适的契机，来进军B2C领域，因为中国未来的电子商务将是C2C和B2C两者融合并竞争的局势，腾讯拍拍既然已经在C2C一举进入的前三强，他们也肯定不会放过B2C这块巨大的市场。

虽然腾讯拍拍没有推出自己的网上商城，但是针对淘宝商城，腾讯拍拍推出了裳品廊。

“裳品廊”是专为拍拍网女装的优质卖家打造的特色推广服务。报名要求： 1、所有商品支持“7天无理由退换货” 2、所有商品能提供实物拍摄图片及商品细节图片 3、能支持实物抽样验货 符合以上3点要求的卖家均可以进行申请。卖家需要在线填写报名表，提交申请，经过拍拍工作人员初审并且实物验货通过后，将成为“裳品廊”的优质卖家，这时就可以进行商品编辑和发布了，待所有发布的商品通过审核后，即完成了拍拍“裳品廊”认证。所有商品都会带有 图标，同时，也参加诚信保证计划（支持“7天无理由退换货”）。成为“裳品廊”的优质卖家还享有“免费图片存放地址”、“产品突出展示”、“VIP客服支持”等特权，让卖家的商品与众不同，更让买家信任，更具吸引力和竞争力。

看看与淘宝商城相似的7天无理由退还货，以及质量抽验等等，我们不妨把这看作是腾讯拍拍推出B2C商城的一个前哨战！

4，B2C垂直商店，独立的网上商城系统

随着B2C电子商务市场的火热，越来越多的垂直商店加入了这个市场。

只有拥有独立系统的网上商城，才能称之为垂直商店吗？不，其实淘宝商城，淘宝电子商城，淘宝鞋城，这些都是垂直商店，只是因为挂了淘宝之名，似乎弱化了这种垂直商店的感觉。而在互联网上，垂直商店做的最好的，依然是淘宝商城，以及那些知名的垂直商城。

仔细分析垂直商城和淘宝垂直商城之后，我们可以注意到他们有以下这些优劣点。

首先是技术实力，经验丰富的团队能够保证你的网站有好的体验度和浏览速度，特别是网络的浏览速度，如果你的网上商店在40秒之内打不开，用户很可能就直接将你的网页给关掉了，或者即使打开了，里面出现页面的错位，图片的叉叉，如果出现这样的情况，不说你商品的质量如何，服务的态度如何，光体验度这一点，就足以破坏用户购物的心情。虽然说目前独立的网上商城系统已经非常的完善，稍微有实力的公司也给自己配上足够的技术维护人员，但是不管你怎么样加强自己的硬件措施，你依然无法同拥有雄厚技术实力的淘宝，拍拍等巨头相比，你不可能在用户体验度的所有细节上做的和这些巨头一样的尽善尽美。

第二是诚信度，中国人的网络消费习惯基本上是随着淘宝的成长培养起来的，淘宝商城的七天无理由退换货，这不仅是实力的体现，更是诚信度品牌的树立，用户相信淘宝有这个实力来保证他这一口号，相比之下，中小型的独立商城系统的垂直网上商城，先不说能不能敢不敢喊出七天无理由退换货，即使它们也能保证七天无理由退换货，用户相信不相信，还是另外一回事情，而且即使用户也相信可以做到七天无理由退换货，那么这样对你的网上商城信心十足的用户又能占到多大的比例？十分之一，已经算是很好了吧。

第三是资源，这里说的资源不仅是商品资源，物流资源，还有网站的流量资源，淘宝用户至少一两亿，活跃买家应该有几千万，买家资源丰富的淘宝让财大气粗的百度有啊的豪言也变成吹牛皮，更何况没有什么名气的独立网上垂直商城，淘宝上的B2C要面临淘里淘外的问题，据分析，淘宝上的大卖家真正想在外部做独立B2C成功难度是在淘宝商城上成功难度的50-100倍。淘宝上卖家店铺的流量基本上是从淘宝搜索过去的，目标准确、购买需求很确定，而外部独立B2C垂直网上商城的流量质量要差太多了，而且要有强大的品牌营销团队来建立让网民信任的品牌和稳定丰富的流量资源，这已经不仅仅是你有资金就能完成的庞大工程量。

B2C的竞争从长远看，最核心的不是价格，而是服务水平、物流水平、品牌力量，在购买体验上的极致追求将决定最后的赢家。

上面的好像都是B2C独立商城的劣势了，当然也有优势，首先用户登录你的网上商城后，不管他购买什么商品，他都是你的客户，你不用担心他跑到别的店去，但是这种优势看着很虚。但是如果你做的很好，用户的粘合度好，回头率高，这些客户就可以成为你的固定客户。第二，你不必支付一些额外的费用，虽然说淘宝，拍拍等目前免费，但是淘宝上的增值服务费用越来越多，收费也有抬头的趋势。第三，灵活度高，这是你自己的网上商城，你可以在首页随意放置一些商品，发布一些信息，增加一些更为有意思的功能，提高用户的体验度等等。

三，B2C与C2C 网上商城的市场分析

因为我们的目标合作对象是腾讯拍拍，也因为目前C2C为网上商城主流，我们就来对C2C的四家网上商城做一下简单的市场分析。

艾瑞市场咨询即将出版的《2007年中国网络购物报告》数据显示，俗称“网上开店”的C2C网络购物模式发展快于B2C，两者融合的趋势越来越明显，未来将共同形成最有竞争力的互联网商业模式。C2C交易额超过B2C

网络购物有两种模式：一种是B2C模式，即商品和信息从企业直接到消费者，另一种是C2C，即商品和信息从消费者直接到消费者，俗称“网上开店”。数据显示，截至2006年年底，网络购物总体交易额达到312亿元，B2C和C2C总体交易额分别为82亿元和230亿元，C2C市场规模同比增加85%，增长速度超过网络购物的整体增速。

从购物内容看，B2C类购买商品种类以音像制品为主，其次是软件类商品；C2C购物网站销售的各类商品中，游戏点卡、数码产品和家居百货等产品都是买家在C2C类购物网站购买的重点。此外，随着买家购买经验的累积和商家对商品描述内容愈发详细和贴切，加上退换货制度的建立，服装鞋帽逐渐成为网络销售中的热门商品种类。

在市场成长阶段初期，由于相对C2C，B2C交易避免了信用和支付安全等问题，更容易被用户接受，因此交易额在2003年和2004年都高于C2C。但随着第三方支付平台的出现和信用评价体系的建立，C2C更灵活和自由的购物模式也得到越来越多用户的认可。从2005年开始，C2C的交易额快速增长。形成“内外”争霸格局

艾瑞咨询提供的数据预计，2007年我国网络购物的市场规模将突破500亿元，达到510亿元，增长率则从2002年起点时期的196%下降到2006年60%左右，明年将略有提高，为63.5%。此外，网络购物注册人数在2006年达到4310万人，预计今年会保持25%以上的增长率，达到5500万人。另据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第十八次“中国互联网络发展状况统计报告”，在12300万网民数十种网上行为中，通过网络进行购物的比例高达26%。按照这个比例计算，网络购物的直接顾客群将达到3200万人。

然而，如此巨大的市场目前只有寥寥数家瓜分。尽管购物网站数目众多，但由于购物网站需要巨额资金投入，目前只有几家在苦苦支撑，形成“内外”相争的局面。外资代表如卓越网和易趣网；卓越网由金山公司和联想投资创建，2004年被美国电子商务网站巨头亚马逊收购，易趣网引入合作伙伴美国电子商务网站eBay，随后被其全面收购。内资代表如淘宝网和拍拍网，电子商务网站阿里巴巴创建淘宝并多次注资，中国市场上最大的互联网即时通信软件开发商腾讯公司也染指购物网站，成立拍拍网，与淘宝叫板。

这4家购物网站占据了网络购物市场的半壁江山，但是网站间同质化竞争严重。在B2C、C2C融合的背景下，如果购物网站能够结合自身的网站资源优势进行创新，将能够催生网络购物航空母舰型企业的出现。

C2C中国发展现状及历史

在快速变化的互联网行业当中，12个月的时间能够让沧海变成桑田。

多年之前（06年），拍拍网的强势介入让C2C领域形成了四足鼎立之势，淘宝、易趣、拍拍、有啊，四家各有千秋，而又强弱分明。一年的风雨之后再回头来看，太多的事情让原有格局已悄然改变，强弱之势的异位让C2C进入了更加扑朔迷离的后三国时代。

淘宝：在领先与压力之间

毫无疑问，淘宝在C2C领域的领先地位暂时还没有人能够撼动。然而，淘宝却也不得不承受这份领先带来的沉甸甸压力。在领先与压力之间，淘宝在奋力往前走。在中国C2C市场，淘宝的市场份额超过60%。如果是在传统行业，淘宝完全可以高枕无忧。然而在瞬息万变的互联网领域，这样优势并不是什么不可逾越屏障。早于2006年5月推出招财进宝受挫，马云便意识到这样的市场地位并不稳固，竞争对手完全可能爆发出惊人的能量，直接挑战淘宝的权威。就这样，领先本身就成为了一种压力。后有追兵，前路又是一片茫茫。没有人告诉你前面的路该如何去走，迈出的每一步都成为一次小心翼翼的尝试，可能踏出一片广阔天地，也可能会一无所获。在过去的一年（06年至07年）内，淘宝显示了其在创新上的勇气，收购口碑网推出分类信息，大力拓展品牌商城，将团购做成一个频道，将交易的视野扩向全球推出“全球购”频道……很难说这些尝试给淘宝带来的直接收益有多大，但是淘宝却因此明白了什么可以做、什么可以不做。依靠不断的尝试，淘宝在小心翼翼的维护着自己的领先地位。对于淘宝而言，领先还有一个代价，就是巨大的资金投入。不管马云夸口的20亿资金投入是否属实，一个无可辩驳的事实是淘宝面临的资金压力越来越明显的显示出来。在悄无声息之中，淘宝对于入住品牌/商城的用户开始收取服务费，而在政策和资源上对于该部分商户的倾斜，以及不自觉间对于小商户的忽视，使得免费的淘宝已经名存实亡。很显然，免费的淘宝已经不能承担巨大的资金压力之重。08年，淘宝还在前行，但是每一步都不会再像以前那样轻松和自如。拍拍：商品超千万只是另一个起点

近日，拍拍网对外宣布，其在线商品数突破1000万。商品数突破千万量级意味着，只要是正常的购买需求，用户都可以在拍拍网上得到满足。籍此，拍拍网也正式跻身千万商品俱乐部，目前，进入中国千万商品俱乐部的只有淘宝和拍拍两家。06年3月，拍拍网对外宣布正式运营。一年多的快速成长，让依托于腾讯的拍拍网已经成为中国C2C领域一匹潜力十足的黑马。06年5月，拍拍网发布的“蚂蚁搬家”让马云开始认真打量这个快速崛起的竞争对手。07年3月，拍拍网正式宣布其在线商品数突破千万，并且成为了最短时间内打破这一纪录的行业领先者，而这距其正式运营的时间不过一年，成长速度之快，令人乍舌。当然，拍拍网的快速发展让中国的C2C市场格局也在悄然发生着变化。在线商品数突破千万，让拍拍在不经意间又逼近了淘宝一步。在Alexa的世界网站排名上，拍拍网跃进国内C2C网站流量排名第二位的位置已经持续了很久。“对于购物网站来说，商品和人流量是两个关键指标。简而言之：当一个商场的商品非常丰富，而来商场的消费者又非常多的时候，商场成交额的提升将是一个必然。而在这两项指标上都跃居第二，这也意味着C2C的产业格局正在悄然改变，三足鼎立的传统格局很有可能会被淘宝、拍拍双峰对峙的局面所替代。”业内专家认为。尽管背后有着2.3亿庞大的活跃QQ用户群作为基础，然而，能够取得如此的成长速度仍属不易。业内资深人士认为，和腾讯其他业务的密切捆绑，使得拍拍拥有了很多其他购物平台所无法比拟的差异化优势，而这是拍拍网快速发展的另一个关键原因。以交易腾讯增值产品为主的QQ特区在拍拍中占据着重要的位置。在06年10月，拍拍和QQ空间共同推出的QCC商城就取得了很大的成功。据保守估计，QCC商城给拍拍带来的流量和交易量的提升都在20%以上。尽管有着业界最快的成长速度和强劲的发展势头，但是和淘宝相比，拍拍网在市场份额上的差距也并不是凭一日之功就能解决的。对此，拍拍网负责人湛炜标有着非常清醒的认识：“在线商品数突破千万，对于我们来说只是一个新的起点。接下来，我们会在商品搜索、购物流程、支付、物流等方面做持续改进，不断提升用户体验。比如说在最近推出的QQ新版本中，我们就融入了更多的拍拍元素，在进行对话时，可以清晰的显示卖家和商品信息，这样就有助于在沟通过程中快速达成交易。毕竟，用户的选择才是评判一个购物平台是否具有良好发展前景的最好标准。”08年，在挑战的道路上，拍拍任重而道远。

易趣：转型的阵痛

从本土企业到跨国企业，再从跨国企业到本土企业，转了一个圈，易趣又回来了。不同的是其名字由易趣改成了TOM易趣，老板也从邵亦波变成了王雷雷。在06年易趣和TOM合并的时候，王雷雷曾经豪言：“要在半年的时间内找到可行的盈利模式。”半年的时间还没到，豪言能否兑现尚未可知，但是可以看得到的是在TOM易趣身上明显的本土化气息。eBay易趣是不大注重社区的，如今的TOM易趣再次把社区当作重点抓了起来。过完年，易趣忙不迭的推出了年货交易专区，并大做宣传文章，而这在以前的eBay易趣则是不可想象的。深入了解中国网民的习惯，并做出与之相对应的调整，易趣正在向一个纯粹的本土企业接近，然而，无可回避的事实是，几经周折的易趣已经元气大伤。在王雷雷的手中，易趣究竟能恢复几成的王者之风，还需要我们拭目以待。易趣任何用户只要在易趣开店，无论是普通店铺、高级店铺还是超级店铺，都将终身免费。在此之前，易趣上每个超级店铺每月收取50元的月租费，高级店铺25元。而在06年8月30日tom收购易趣之前的旧平台则是超级店铺每月500元，高级店铺150元，一般店铺50元，同时在旧平台还有登录费和交易服务费等费用。易趣还承诺，今年1月到4月内曾购买易趣高级店铺或超级店铺的卖家，易趣将回馈7月底以前的分类推广资源；而对于购买了5月份高级店铺、超级店铺的卖家，易趣将在5月底之前全额退款。对于易趣此次推出终身免费的原因，易趣网营运副总裁常琳称：“国内网上交易还处在初级阶段，但未来的发展空间和潜力巨大。我们还需要持续大力投入，培育用户的使用习惯并帮助形成良好的市场环境。”屠建路则承认，在用户并不是很稳固的情况下，坚持收费无疑是当年一项重大决策失误。之所以选在这个时候宣布免费，屠告诉记者，从竞争环境看，淘宝网逐渐转向收费的趋势让他们感到时机已经成熟。他称，淘宝在两年前就开始不断探索收费模式，而一旦淘宝收费，将使大批中小卖家陷入生存困境。易趣在这个时候提出免费，就是想达到抢夺用户的目的。而业内人士表示，这是易趣的一次绝地反击。

百度有啊，到底有还是没有？

百度有啊是否成功，从百度旗下电子商务网站“有啊”创始人、总经理李明远黯然离职便可以看出一二。

距离“2008年百度向淘宝下战书宣称‘有啊’3年内必然会打败淘宝成为中国最大的个人网上交易平台”已经一年半的时间了，在百度有啊“牢牢”占据市场1%份额的情况下，百度想要打败淘宝已经几乎成了一件不可能完成的“火星”任务，要知道，淘宝的市场份额可是接近8成，如此遥远的距离，谁能追得上呢？百度有啊，你到底是有还是没有？ 百度有啊的“非成功”案例证明了好几点：第一，百度进军电子商务这个市场有可能是一个战略性错误；第二，百度选择李明远这个人有可能是一个错误；第三，百度有可能只适合搞竞价排名之类的业务；第四，有了百度有啊的先例，我估计百度未来的视频业务的前景也不容乐观。

最新的消息是，百度有啊与目前日本电子商务巨头乐天建立合资公司，将会开始进军B2C市场，但是淘宝也不甘落后，反应之迅速几乎超出了所有人想象，在百度乐天正式落户北京通州后不久，5月10日，阿里巴巴董事局主席马云和日本软银集团董事长宣布：淘宝与雅虎日本合作，全面打通中国和日本的网购平台。

新一轮电子商务大战即将开始。腾讯拍拍没有动静，难道这个善于后发制人而且已经成功了的网络巨头，还是在等待后发制人的机会？

四，B2C网上商城的发展策略

一 剔除

B2C的那些被行业认为是理所当然的元素需要剔除？

在B2C电子商务模式中，大部分人都会认为“库存和物流”是理所当然的因素，而且这两块儿也是成本较高的因素。既然这两块儿是成本比较高的因素，那么能不能剔除呢？大部分人的第一反应是：肯定不能。没有什么是不可能的，办法总比问题多。目前已经有电子商务网站剔除掉了这两个环节。剔除掉这两个环节有两个方法： 1、销售信息类产品，别销售实物类产品。比如请客800，他销售的就是各种吃喝玩乐场所得预定信息。不需要库存，不需要物流。2、实物类产品销售的话，你就需要整合相关的资源。比如宁君的健康中国网站。他们和全国各地上万的知名品牌保健品直销人员达成了合作。它们通过网站带来订单，然后直接有下订单附近的签约直销人员组织产品、送货。这样来，他们卖的其实还是信息。只不过他们用把握了最重要的订单信息这环，很好的组织了现有的资源。

二 减少 B2C的行业中的那些元素的含量应该被减少到产业标准以下？

硬广告，目前做的还算不错的B2C网站都是靠众多的广告费砸起来的。网络最大的优势就是，它是一种低成本的营销平台。B2C网站想获得快速发展，减少硬广告的投放，降低营销成本，然后多花一些精力在营销上进行创新。三 增加

B2C的行业中的那些元素的含量应该被增加到产业标准以上？

支付方式：大部分B2C网站只是选择两三种简单的支付方式，其实，支付方式的是否便捷，直接决定着用户的购买欲望。大部分消费者都属于冲动性购物者，如果在购物过程中遇到了一些麻烦的话，这些消费者就会转化成理智型购物者。所以，支付的越便捷，就对B2C的销售越有好处。而且这条特别的重要，中国的SP行业之所以能够有如此疯狂的市场，最大的原因就是其支付的便捷性。如果SP的服务都是去邮局汇款的支付方式的话，不可能会有今天的市场的。如果要做B2C行业，一定要把支付方式做到行业标准之上，做到最便捷的话，对销售特别特别的有好处。

【SP(service provider)服务提供商的英文缩写，指的是在电信运营商提供的平台下通过提供短信息、彩信等手机增值服务盈利的机构，负责根据用户的需求开发和提供适合用户使用的服务。】

四 创造

B2C行业中的那些产业从未有过的元素需要创造？

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一、工作原则

1．准确把握、快速反应。舆论事件发生后，首先与区委宣传部取得联系，力争在第一时间准确、权威信息，稳定公众情绪，最大限度地避免或减少公众猜测的不准确报道，掌握舆论的主动权。

2．加强引导、注重效果。提高正确引导舆论的意识和工作水平，使突发事件的舆论有利于全区和财政工作，有利于维护人民群众的切身利益，有利于社会稳定和人心安定，有利于事件的妥善处置。

3．讲究方法、提高效能。坚持舆论突发事件处置与宣传同步启动、同时落实，积极引导和应用好媒体，处置舆论突发事件的各部门密切配合舆论工作，确保以最短的时间、最快的速度，最新消息，正确引导舆论。

4．严格制度、明确职责。完善我局工作信息报送制度，加强组织协调和归口管理，健全制度，明确责任，严明纪律，严格奖惩。

二、组织机构

为做到早发现、早报告、早应对、早处置日常工作中发生的舆论，经局党组研究决定后，预成立达州市通川区财政局舆论应急处置领导小组，组长由党组书记、局长黄本松同志担任，副组长由党组副书记李京同志担任，局内设股室预算股、国库股、债金股、党建办、行财股、监督局、社保股、投资股等相关股室负责人为成员。领导小组下设办公室具体负责舆论的评估、预警、分析和报告工作，主要工作职责为：

1．根据舆论突发事件的发生发展启动应急预案，决定各相关股室介入突发事件的处置。

2．对舆论突发事件与信息应急处置过程中出现的新情况、新问题及时进行报告，提出解决方案及处置措施，确定相关股室进行处置。

3．落实上级领导交办的其他事项。

三、应急程序

舆论应急，应坚持以正面导向为主，把握主动权，增强事件处理透明度，以疏代堵，具体程序为：

1．各股室（中心）要密切注意舆论动态，发现问题及时向局主要领导报告，由各科室负责人对事件进行初步分析，根据事件严重程度决定是否召开局舆论应急处置工作会议。

2．舆论应急处置工作领导小组办人参室接到报告后，召开应急会议，有针对性地布置处置工作，形成新闻通稿并组织宣传报道。

3．工作领导小组将舆论情况及时以书面形式上报区委宣传部，及时上报事件有关信息，并与新闻媒体及时保持信，息沟通。

4．做好突发公众舆论事件的24 小时全程处置工作的文字、声像记录工作。

四、健全制度

1．建立信息反馈常态机制

在日常工作过程中，要突出重点，把握关键，切实加强工作调度，认真做好信息反馈，严格执行信息报送制度。

2．建立健全舆论监控体系

一是做好新媒体管理工作。局网络管员为办公室工作人员李进涛，网评员为席峯、陈玮，加强新浪微博等网评工作，积极应对媒体舆论，通过报纸、广播、电视、网络等媒介传播的舆论信息正能量。二是由网络管理员加大监测监控力度，做到早发现、早上报、早应对、早处置。

3．健全信息公开制度

要全力做好信息公开透明，尤其是在处置突发事件过程中，要做到及时、客观、透明，把握舆论的主动权，最大程度消除突发事件所带来的社会负面影响，促进事态向良险方面发展。

今天我在吃糖豆时吃到了一颗与众不同的，我没多想，手一拿，就往嘴里塞，突然我感觉身体变轻盈了许多，忽然，我飘了起来，一直飘到了月球，手里还拿着糖豆的盒子，我大惊失措看了看糖豆的功能和时效——"一天"，太好了，我可以和嫦娥过一天，还不会让父母担心我去哪了！

我四脚朝天摔在了月宫，这比我想象的更安静，突然，嫦娥看见了我，一瞬间飞到我的身边问着:"你是人吗？"我回答:"当然是啦！"她说:"太好了，我可以和你一起玩一天啦！"

嫦娥带我看了月宫，那里有摇摇欲坠的美灯，一望无际的红地毯，精致的日用品和豪华的家具，还有数不尽的财宝。

接下来，她带我去做月饼，我心里喃喃着，不是已经过了中秋节了吗，为什么还要做月饼，嫦娥姐姐猜透了我的心思，说天上一天地上一年。我说"哦哦"。嫦娥姐姐从月宫里拿了一个黄面粉，灵巧的做出了一个月饼，让我不禁说:"嫦娥姐姐，你真心灵手巧"！

嫦娥姐姐无意看到我的手表，我告诉她这是手表，记录时间的，她在我的手上端详了很久，说"这东西真好"。

她告诉我八月十五那晚月亮上有树，是因为那是平安树，那晚我会点亮它，让所有人看见，让所有人平安！

不久，一天过去了，我从月亮上又回到了人间，我眼一睁发现我做了个美梦，这真是一个有趣的梦啊！

打开网页，页面两边的对联第一时间进入用户眼帘，两名女排选手振臂扣球，你来我挡，趣味多多。鼠标轻轻滑过，对联中间主画面瞬间呈现，女排选手们争先跳起拦网，而身后是无数的手臂、无数的人。这样的场面只有一个词来形容，国人与运动员一起，众志成城，这样的防守有谁能突破呢？

广告主画面里有统一的“没有不可能，一起2008”的广告语。在对联画面上有显眼的阿迪达斯LOGO与北京奥运LOGO并列的北京2008年的奥运会合作伙伴大标志。整则广告以比赛形式展现，互动性强，表现出不一样的视觉冲击力，有效突出了阿迪迪斯的品牌内涵！ （一种氛围、一份激情、一种胜利，一片欢呼，沙滩中滋生出来的年轻活力一派，在飞跃中展现实力，拼搏中夺取尊贵。“没有不可能，一起2008”口号在模拟场景中分外夺目，将用户眼球充分聚焦。广告场景的精妙布局，人物动作设计的逼真，对联与主画面的完美互动„„都充分加深了受众对品牌的认知度。）

众望就是希望，扣出你的热情，中国女排在飞跃中展现实力，在互动通富媒体技术支撑以及阿迪达斯生生不息的体育精神烘托下，平添了更多伟大的期望。如果硬要给这个广告挑刺，则是由于主画面稍显庞大，需要展示的又是万众一心，众志成城，出现的人物较多，造成画面的整体效果稍嫌拥挤，不过巧妙的互动效果完全可以遮盖这一小小瑕疵。

申请人：xxx，女，汉族，xxx年xx月xx日出生，xxx人，户口所在地：xxx市xxx办事处xxx居委会，现租住在市委宿舍（房主xxx）电话：xxx.申请事项：申购经济适用房事实理由：

申请人因系小学文化，无固定职业，也无稳定收入，以在学校旁卖牛奶和为他人打零散工（一人兼三份零时工）为主要生活来源，育有一子，现年14周岁，在xx市二中读书。因家庭经济收入很低，一直就以租赁他人平房来解决住房问题，整年经常为住房问题被迫搬迁东西，住房实际困难问题始终缠绕全家迟迟得不到解决。

《xxx市区经济适用房管理办法》第xxx条的规定，申请人符合全部的申购条件即：为本市市区非农户口家庭，家庭年人均收入低于我市政府公布的收入标准，属无房户，且未参加过房改房、集资建房或购买过经济适用房等法定条件。故申请人依据事实和我市的上述办法规定，提出申购申请，恳请政府、居委会及主管部门能依法予以准许，解决本人家庭的住房实际困难，本人携全家先在此万分感谢和由衷感激。

此致

敬礼

xxx市xxx区xxx居委会

申请人：xxx

日期：xxx年xx月xx日

1．学习本课“妒、督、鲁”等10个生字，会写妒、忌、曹、督等14生字，会写商议、推却、探听等词语，理解词语在句子中的意思，并会用“推却、轻易”造句。

2．认识学习以记事为主的课文，必须抓住事情发展的线索，理清它的起因、经过及结果，并领会事件的本质意义。

3．了解本课的情节，使学生认识到诸葛亮“借”箭成功的主要原因是由于他的有胆有识、足智多谋。

4．体会文章首尾呼应的写法。

1．让学生读懂课文，在读的基础上，认识诸葛亮借箭成功的主要原因是有胆有识，足智多谋。

2．能从课文所描写的人物性格中体会文章首尾呼应的作用。

三课时

1．查找诸葛亮、曹操、周瑜等《三国演义》人物资料。

2．准备《三国演义》草船借箭影视资料。

第一课时

1．从《赤壁之战》故事引入。

师：《三国演义》是我国四大名著之一，里面人物或机智，或勇猛，人物塑造特别成功，其中诸葛亮这个人物尤其生动。今天我们要学习一篇以诸葛亮与周瑜为主的课文。

2．揭题、读题。

3．审题。

什么叫草船？草船借箭是指什么意思？

4．再读题，读了课题，你想知道什么？

出示：谁草船借箭？为什么要草船借箭？怎么样草船借箭的？最后借到了箭没有？

1．回答问题。（理清草船借箭的原因、经过、结果。这也是在解决课后第二题）

2．我们把草船借箭的经过看成借箭前的准备和借箭的过程。

3．自学课文字词，标好节号，读通课文，完成填空。

草船借箭的原因：三天赶造十万枝箭

借箭前的准备：草船、军士

草船借箭的过程：逼近水寨→一面受箭→另一面受箭→驶向南岸

草船借箭的结果：如期交货、周瑜叹服

4．据此提纲给文章分段：一（l、2自然段）、二（3--5自然段）、三（6-9自然段）、

四（10自然段）

这是按事情发展的顺序给课文分段。

1．齐读第l段。

什么叫“妒忌”？（对才能、名誉、地位或境遇等比自己好的人心怀怨恨。）

2．从第二自然段的人物对话中我们能看出周瑜对诸葛亮的“妒忌”吗？

（1）指名2学生分角色读课文第2节，师读旁白。

大家听2个学生对话共几轮，为每一轮编上序号。

（2）每一轮对话中，都能看出周瑜对诸葛亮的妒忌。让我们再来看看，周瑜在与诸葛亮对话时，心中是怎么想的吧。

3．学习第一轮对话。

（1）齐读，边读边根据老师提的问题想想周瑜是怎么想的。

师问：周瑜是大都督，难道他不知道？生：周瑜是知道的，他明知故问。

（2）那周瑜这时心里是怎么想的呢？两人一组讨论。

交流：2人一组，一人读周瑜说的话，一个说周瑜的心理活动。（可发挥想象，有不同答案）。

生：“最好你答是弓箭这样就落入了我的陷阱。”

生：“你一定会说是弓箭，那样就正合我意”……

（3）过渡：显然，周瑜正在设计想陷害诸葛亮，那他怎样一步一步进行下去的呢？

4．学习第二轮对话。

（1）指名2人读对话，师在其间提问让大家思考周瑜的心理活动。

“公事”是什么意思？“推却”又是什么意思？为什么不能推却？（周瑜以公事来压诸葛亮，使诸葛亮无法不答应。）

（2）同桌一起像刚才一样讨论周瑜的心理活动。

交流：“我用公事来压你，你想推也推不了。”

5．学习第三--六轮对话。

（1）分四组讨论～六轮对话，学着刚才的方法，先分角色对话，再说说周瑜的心理活动。

最后一轮，周瑜没有问话但有动作──里军令状、白酒招待

（2）讨论、交流。

6．小结，我们看到了，周瑜是步步紧逼，把诸葛亮圈入了他设置的圈套。从每一次对话中，我们都能看到周瑜的妒忌、怨恨之心。

7．周瑜设计陷害诸葛亮，而诸葛亮似乎已陷入他的圈套，让周瑜计划得逞了。真的是这样吗？

a、思考：诸葛亮在与周瑜对话时心理活动怎样？

b、他为什么答应周瑜如此难办到的任务？默读1～2节，思考这些问题。

（1）（诸葛亮其实已识破了周瑜的计划，但他以国家大计为重，为水战胜利考虑，不顾个人恩怨，答应三天造十万枝箭。）

（2）分组分角色，指名一生读旁白，朗读第1．2节，体会人物内心活动。

周瑜想害诸葛亮，而诸葛亮更是立下军令状，那么事情又是怎么发展的呢？下节课继续学习。

今天，也就是星期六，育才学校六年级进行了一场期中考试

这次考试之后我也知道做题的重要，此前我碰到简单的数学题，认为自己肯定会，便没有去做，而往往，不做题便让自己的大脑处在非思考状态，这样在做试卷时粗心的问题发生的几率就很高！可一旦自己每时每刻都在做题，那在做题时就可以做到又快又对，因为熟能生巧！所以今后不能小看这些简单的数学题，要把基础打牢，一步一个脚印，把数学学好。

这次语文做的也并不够好。其实语文的基础得分不需要动什么脑筋。只要多读多记多默，基础知识就不会有什么问题。而后面的阅读和作文则重在平时。平时多积累，好词好句积累的多了，文章自然能写好。在此之前，我缺乏阅读量，导致词语积累不够，今后应多读书，读好书。语文成绩就自然会上去。

科学这次的发挥属于失常。 因为科学老师就没有上过几节课。

英语这次考试基本发挥了正常水平。如果都会背，那问题就不会很大。而我在英语方面总认为自己会，不用去多背，所以也尝到了一些苦头。

这次考试总体还是不错的！

诚信是什么有人说：“诚信是人最美丽的外套!”有人说;“它是人的心灵中最圣洁的鲜花!”还有人说：“诚信是做人之本，立业之基。”……我说：“诚信是内心尊严的代表，是建立友谊的基础!”

记得那一天，我的好朋友陈方圆，他在课堂上做小动作，被教师发现。教师便想传话给他家长，而这个重要的使命就由我担任了。一下课，陈方圆赶紧向我跑来，恳求道：“我的好朋友，你要帮帮我，前往别跟我父母说。我给你2元钱，好吗”我一听，眼珠咕噜一转，心想：天下竟有如此好事，既能够不让好友受骂，又能够获得丰厚的报酬，我岂能错过于是我漫不经心地说：“嗯——那好吧!我看在你是我朋友的份上，帮帮你吧!”陈方圆听后，这才安心地离去了。

放学后，我拿着2元钱，兴奋地陪同陈方圆，来到了他家。一进家门，就见到了他父母，我立即开始胡编乱造——恭恭敬敬地说道：“叔叔阿姨好，我是潘子杰……陈方圆是被教师表扬，由我来跟你们说一声……”叔叔一听，亲切地抚摸着陈方圆的头，说;“小子，干得不错。”陈方圆笑了笑，向我举起了大拇指。我见此情景，得知任务完成了，就悄悄离去了。

我在回家的路上，不知为什么闷闷不乐，手中的2元似乎灌入了铅一般，显得格外沉重。回到家中，我便向爸爸汇报了一切，期望能让我欢乐些，爸爸了解一切后，笑着说：“孩子你收了这钱，心里踏实吗”我摇了摇头，爸爸之后说，“好孩子，既然不踏实，就还回去吧!你千万别干不守信用的事，你要记住‘人无信不立’!”我若有所悟地点了点头，迅速地跑到了陈方圆家，把爸爸的话对他说了一遍，并还了那2元钱，他只好无奈地向父母证明了一切，谁知他父亲早已料到，嬉笑地说：“果然被我猜到，再说，谁能相信淘气包会一夜间成为优等生呢”随后，我们各个开怀大笑，已忘却了今日不愉快的事了。之后陈方圆一边感激我，一边送我回家，我心中似乎畅快了许多，昂首挺胸地回了家……

之后，我不禁感叹：“这诚信是多么重要，它让我心灵无暇，让我们友谊长存，让世界更加完美!我爱你诚信!”

天地人

新授课

1、通过听读、观察图画、联系生活等方法，认识“天、地”等6个生字。

2、初步学习朗读课文。

1、通过听读、观察图画、联系生活等方法，认识生字。

2、读准“人、你、我”的字音。

1、制作多媒体课件。（教师）

2、预习生字词。（学生）

1课时

教学环节

教师指导

学生活动

教学提示

一、谜语导入，揭示课题（用时：5分钟）

1、引导学生进行“猜字谜”的互动活动。谜面：小时四条腿，中年两条腿，老了三条腿。

2、引导学生根据腿的数量猜测出谜底“人”。3、板书“人”，并小结补充课题“天”和“地”。

1、清楚地读出谜面、理解谜面，根据自己的理由猜测谜底。

2、根据教师提示“小时四条腿，中年两条腿，老了三条腿”，猜测出谜底是“人”。

3、齐读课题。

如果谜语猜起来有难度，教师可给予动作上的提示。

二、交流探究，识记生字（用时：20分钟）

（一）识记“天地人”。

1、出示“人”的字理图，引导学生观察“人”的字理演变过程。

2、引导学生讨论：生活中在哪里见过“人”字？

3、引导学生交流识记“人”字的好方法。

4、出示“天”的字理图，引导学生观察“天”的字理演变过程，进而认识这个字。

5、引导学生采用多种方法识记“天”字，教师相机点拨。

6、引导学生展开小组合作，交流识记“地”的好方法。

7、出示“草地、土地、沙地、雪地”的图片帮助学生联系生活识记生字“地”。

（二）识记“你我他”。

1、引导学生联系生活场景识记生字“你我他”。达到整体识记即可。

2、引导学生联系生活识记字音，了解字义，并在同桌之间交流。可出示“你我他”三张生字卡片，鼓励每三人一组选好各自的生字，然后上台做游戏。

3、引导学生汇报，请记忆字形方法巧妙的同学当小老师给大家讲一讲。

4、引领学生开展游戏活动，巩固生字。

（三）朗读感悟。

指导学生读文。

（一）1、观察图片，看清“人”的字理演变过程，了解人直立行走和有手的特点。

2、自由交流，借助生活场景图片，如男人、女人的图片等帮助学生读准“人”的字音和字义。

3、汇报识记“人”字的方法。

（1）数笔画：第一笔是撇，第二笔是捺。

（2）猜字谜：春节放假三日。

4、认真观察“天”的字理演变过程。发现：“天”像正面站着的“人”，头顶上有一个方框，表示人头上是“天”。

5、汇报识记“天”字的方法。

（1）联系生活识字法：如，阴天、晴天、雨天。

（2）加一加变新字：“人”字加两横就是“天”。

6、认读，汇报识记“地”的方法。

组合法：土＋也＝地

7、开火车轮读生字，组词多且准确的小组获胜。获胜小组获得生字卡，当小老师领读。

（二）1、小组合作交流识记“你我他”。如：我是生活委员，你是班长，他是体育委员。

2、通过小组游戏识记“你我他”。如：我是×××，很高兴与你们成为朋友，你喜欢我吗？他是你的同桌吗？

3、交流时要认真倾听同学识字的好方法。如：用“比一比”或“换一换”的方法（地——他）识记“他”。

4、玩开火车扩词游戏。（三）朗读感悟。

1、学生在开火车组词的时候注意引导学生组不同的词，并有意识引导学生识记常用词。

2、学生带的照片可以多样些，不要只局限于自己的全家福。

3、学生交流的识字方法只要能够有效帮助学生识记生字就要鼓励。要鼓励学生联系生活识记生字。

4、学生交流识字方法时要有意识地帮助学生归纳常见、实用的好方法，有助于今后的识字教学。

5、学生交流识记生字时，教师要重视纠正字音。

三、游戏互动，巩固识字（用时：10分钟）

摘苹果游戏：学生认读生字卡片，谁读对了“苹果”就归谁，看谁的“苹果”摘得多。

读生字，做游戏。

教师可先亲自示范游戏方法，并注意鼓励胆子小的同学参与游戏。

四、交流总结，拓展延伸（用时：5分钟）

1、总结：这节课你都学会了哪几个生字？是用什么方法记住的？

2、把你今天学会的生字及识字方法讲给你的爸爸妈妈听。

1、汇报本课的学习收获。

2、根据教师的要求把自己识记生字的好方法说给爸爸妈妈听。

学生交流收获时，要鼓励学生说完整话。

玛格丽特是亚特兰大某饭店咖啡厅的引位员。咖啡厅最近比较繁忙。这天午饭期间，玛格丽特刚带几位客人入座回来，就见一位先生走了进来。“中午好，先生。请问您贵姓？”玛格丽特微笑着问道。“你好，小姐。你不必知道我的名字，我就住在你们饭店。”这位先生漫不经心地回答。“欢迎您光顾这里。不知您愿意坐在吸烟区还是非吸烟区？”玛格丽特礼貌地问道。“我不吸烟。不知你们这里的头盘和主菜有些什么？”先生问道。“我们的头盘有一些沙律、肉碟、熏鱼等，主菜有猪排、牛扒、鸡、鸭、海鲜等。您要感兴趣可以坐下看看菜单。您现在是否准备入座了？如果准备好了，请跟我去找一个餐位。”玛格丽特说道。

这位先生看着玛格丽特的倩影和整洁、漂亮的衣饰，欣然同意，跟随她走向餐桌。“不，不，我不想坐在这里。我想坐在靠窗的座位，这样可以欣赏街景。”先生指着窗口的座位对玛格丽特说。“请您先在这里坐一下。等窗口有空位了我再请您过去，好吗？”玛格丽特在征求他的意见，在征得这位先生的同意后，玛格丽特又问他要不要开胃品，这位先生点头表示肯定。玛格丽特对一位服务员交代了几句，便离开了这里。当玛格丽特再次出现在先生面前告诉他窗口有空位时，先生正与同桌的一位年轻女士聊得热火朝天，并示意不换座位，要赶紧点菜。玛格丽特微笑着走开了。

【分析】

本例再次叙述了引位员服务的过程：

1、客人进店，引位员应主动上前打招呼。有些餐厅在重大活动时还让引位员身披彩带列队欢迎客人，逐一向客人问好；

2、询问客人姓名并有礼貌地讲几句表示友好的话。询问客人姓名应尽量随和；

3、询问客人是坐在吸烟区还是非吸烟区；

4、引位员仪容仪表要端庄、衣着整洁，给宾客以良好印象；

5、要给客人安排他满意的座位。对宾客不满意的座位要了解原因，尽量予以调整。

敬爱的老师：

我非常感谢老师您停下手中繁重的工作，为我考试作弊的事，耐心教导;我对于考试作弊感到非常羞愧;老师已经将学院的规定和原则告诉我，我知道考试作弊是可耻的，对于自己犯下的错误不该再找任何理由，一时的虚荣心作祟，让我悔恨终生!

老师今天批评我非常的对，作弊是对自己的不负责任，也对其他真正用心付出过的人很不公平 。我所犯的错误的性质是严重的。我在考试的时候作弊实际上就是有所设计的作假骗人，作为大专生本着弘扬拼搏精神，走顽强拼搏进取之路是我的责任，也是我坚定不移的前进方向。然而，我的行为却背道而驰。我希望争取好的成绩，但不能不顾一切、不择手段地去达到目的，这是一个关系到如何成人，如何成才的一个重大原则问题。一个人的成长和进步，不仅仅是学业上的提高，更重要的是思想、作风方面上的培养和锤炼。每次考试之前老师都会再三强调学校的学校规定，提醒学生不要违反校规，可我还是在大一的时候，做了这么恶劣的事，那时太年少无知，没有把老师说的校规校纪放在心上，犯下考试作弊的严重错误。我为作弊这种龌龊的行为感到可耻并深深忏悔。

考试是严肃的，应对考试，我可以好好复习，无论多少分都是自己认真刻苦的成果;而我，完全没有在乎这种本应该严肃认真的学校规定，千不该万不该走上作弊这条路;我的错误既已成事实，一味的懊悔也已经无济于事。我对学校造成了极坏的影响，破坏了学校的管理制度。在同学们中间也造成了不良的影响，我深感歉意!经过这次教训，我对学校的良苦用心多了一些理解， 我犯了错误，学校的老师还能帮助我认识和改正，当我踏入真正的社会，是没有人来提醒我的错误所在，这会使很多东西与我失之交臂，最终的受害者还是我，我清楚的认识到了，自己现在还不够成熟，思想还是不够完善，对很多事情的理解还是不够深入。我把这次违纪事件作为一面镜子，以后时时检点自己，批评和教育自己。从作弊被处分之后，我及时改正错误的心态，积极参加学校组织各项活动，并小有成绩，努力学习，还自觉学习党的道德品质知识，向先进分子他们的思想上靠拢，从而加强自己的道德修养，自觉遵守学校各项规章制度，热心帮助老师与班委处理班级事务，上课积极与老师互动，从不迟到早退。我想从实际行动上来弥补我的过错!

我非常感谢老师对我的这次深刻的教育。我明白到每做一件事情都应该三思而后行，因为任何一次的错误都有可能影响我一生。这一次教训就是最好的例子。通过了法院的考试，并以优异的成绩被顺义法院录取，我希望学校不要放弃我，老师就像父母一样希望我们成为社会的栋梁，做一个对社会有用的人，我非常热爱法院的这份工作!古话有云：人非圣贤，孰能无过，在我即将面临毕业的时刻，我请求：我敬爱的母校领导宽容我这次无知的错误!我希望校领导能给我一次改过自新的机会!原谅学生的一时之错，恳求撤销对我的处分!

此致

敬礼

检讨人：

x年x月x日

《语文园地五(习作)》教学设计

再现生活

①回忆近期开展的“闪光的金钥匙”这一活动。

②选择自己最感兴趣的一项说给小组里的同学听，请他们提意见。

描述生活

①指名同学在班内把自己最感兴趣的一项介绍给大家。

②介绍同一传统文化的同学可以相互补充，说说可以从哪几个方面介绍。

③把自己最感兴趣的话题整理一下，写成一篇习作。

回味生活

①小组内互阅习作，提出修改意见。各自根据同学提的修改意见进行修改。

②教师选取优秀习作加以评价，发现带共性的问题适当指导。

创造生活

①把自己写的习作介绍给更多的人，做一名祖国传统文化的传播者。

②班内交流习作，选出写得好的，装订成一本习作集。

先请大家猜个谜语：远看山有色，近听水无声。春去花还在，人来鸟不惊。你一定猜到了，对，是一幅山水花鸟画。

图画就是用笔画出各种各样的图形，作文是用笔写出各种各样的文章。图画与作文有密切的关系，一篇文字优美的文章就是一幅美丽的图画，一幅美丽的图画也正如一篇百读不厌的文章。这次习作要求我们把秋天的图画转换成写秋景的作文，多有意思啊！

那么，写这篇习作要注意什么呢？

首先，观察与表达要有选择，要有一定的顺序。

我们知道我们要写的是一幅描写秋景的图画。观察什么？当然要选自己感兴趣、比较有特点的景物去观察，能表达对秋天的喜爱和赞美就行，面积不要过大，景物不要过多，不要见到什么就观察什么，没有选择。

怎么观察？应该按照一定顺序去观察，去表达，写出秋景的特点。观察时先选好一个观察点，然后，从这一点开始按一定顺序观察。比如从上往下看或从下往上看，从远处往近处看或从近处往远处看，有时按照从中间向四周写的顺序去写，甚至是其他切入方法也可以，只要有条理有章法即可。想一想，《迷人的秋天》一文是按什么顺序写的呢？它是按照从上到下，从天空到田野，再到树林的顺序写的，这样条理就十分清楚。

其次，要展开合理的想象，丰富画面内容。

申请人：xx，女，汉族，19xx年xx月xx日出生，xx人，户口所在地：xx市xx办事处xx居委会，现租住在市委宿舍（房主xx）。电话：xx。

申请事项：申购经济适用房

事实理由：

申请人因系小学文化，无固定职业，也无稳定收入，以在学校旁卖牛奶和为他人打零散工（一人兼三份零时工）为主要生活来源，育有一子，现年14周岁，在xx市二中读书；因家庭经济收入很低，一直就以租赁他人平房来解决住房问题，整年经常为住房问题被迫搬迁东西。住房实际困难问题始终缠绕全家迟迟得不到解决。

综合上述实际，根据《xx市区经济适用房管理办法》第24条、25条的`规定，申请人符合全部的申购条件即：为本市市区非农户口家庭，家庭年人均收入低于我市政府公布的收入标准，属无房户，且未参加过房改房、集资建房或购买过经济适用房等法定条件；故申请人依据事实和我市的上述办法规定，提出申购申请，恳请政府、居委会及主管部门能依法予以准许，解决本人家庭的住房实际困难，本人携全家先在此万分感谢和由衷感激。

此致

xx市xx区xx居委会

申请人：

日期：20xx年8月7日

1、结尾处对人物的赞美，情真意切，感人至深。

2、文章含蓄的结尾，既点题，又耐人寻味。

3、结尾处集中表达情感，既照应开头又总结全文。首尾连贯，一气呵成。

4、对细节传神的刻画，恰恰相反到好处地揭示人物的内心世界，这是本文的成功之处。

5、文章以…为结尾，言简意赅，其味无穷。

6、文章最后揭示中心之句，实属点晴之笔，概括之语，短促而有力。

7、开头简洁自然，结构清晰，心理描写真实，体现出作者良好的语言驾驭能力

8、这篇短文的特点可概括为亲切，温馨，隽永

9、文中描绘的…清新活泼，欢快明朗字里行间跳动着的童心，使文章也有了生命力

10、小作者观察仔细，叙述时井然有序

11、一些精妙词语的使用，无形中为文章增添了不少情趣。

12、文章清逸婉丽流畅连贯，尤其人物语言幽默风趣

13、文章想象合情合理，

14、通过生动形象的语言的描绘，使读者仿佛置身于梦境一般。

15、文章线索明朗，主题突出，紧紧围绕…进行。

16、细节描写颇具匠心。极富功底。

17、对人物的语言神态动作等，进行精心细腻的描绘，这是本文的一大特色。

18、描写细腻，生活气息浓厚，遣词造句准确传神。

19、，语言准确，鲜明生动，内容极其丰富具体，

20、结尾令人饱含期待与热情，言已尽，意犹未了。

21、文章开头与结尾时的.诗化语言，充满想象与韵律之美，令人愿读爱读，不忍释手。

22、虽为一件小事，但作者却描述得有声有色，结尾处不可或缺的点晴之笔，较好地凸现了文章主题。

23、故事虽平凡，感情却真挚充沛感人。

24、文章结尾不落俗套，给人以欲还休的感觉。

25、结尾以…点明中尽，含蓄隽永，意味深长。

26、对人物的语言，神态，动作等，进行精心细腻的描绘，这是本文的一大特色结尾令人饱含期待与热情，言已尽，意犹未了

27、文章将写得细致入微，字里行间透露出阳光般的温暖，使文章的主题自然而然升华到了较高的境界

28、音乐是美的，而本文的语言同样优美诗一般的语言梦一般的想象，多美啊！

29、文章的"读"与"感"联系紧密，事例叙述行动，开头打动人心，具有真情实感

30、文章的结构简洁合理，作者对原文的理解也十分深刻透彻全文语言铿锵有力，掷地有声，读来令人热血沸腾，心潮澎湃

你的座右铭是： “ 礼貌是人类共处的金钥匙。 ” 诚然，你与同学相处多以礼相待而融洽。但作为学生，老师希望你能喜欢上书!所以把这些话送给你： “ 书是一杯茶，只有细细品尝，才能透过苦涩，品出香甜，希望你做一个爱读书的人，在书山学海中，品尝探索知识的乐趣。 ”

你把 “ 失败乃成功之母 ” 作为你的座右铭，老师似乎看到了你暗暗努力的情景。确实，每一次的成功都与失败联结在一起。在文科方面你有很高的天赋，但你不得不放弃兴趣面对你偏弱的理科，拼了命要使学科平衡，真是难为了你，尽管起起落落但老师真的感动。希望暑假继续努力，同时开始锻炼身体以适应初三紧张的学习生活。

你的座右铭竟然是 “ 三人行必有我师焉 ” 。不是自勉，而是自谦。一直的印象中你是个很能吃苦的孩子，应该很听老师的话，但其中考试之后，你的作业本子写着你的浮躁与不安，有时甚至应付了事。小结你语文学习，是否该反省点什么?

“ 美丽的开始是成功的一半。 ” 你的座右铭给人以美的享受，让我想起了每个早上你摆放自行车的情景，那一刻的你最美丽，也让同学对你刮目相看。但作为学生，老师希望你能喜欢上书!所以把这些话送给你： “ 书是一杯茶，只有细细品尝，才能透过苦涩，品出香甜，希望你做一个爱读书的人，在书山学海中，品尝探索知识的乐趣。 ”

你的座右铭是 “ 吃得苦中苦，方为人上人 。” 你是一个诚实好学的孩子，只是你的基础不太好，学习方法还不是最佳，有时上课和别的同学一起开小差，所以成绩还不够理想，相信你会多向别人请教，补足自己的不足，最终实现自己的远大理想。

“ 学之则难者亦易矣，不为则易者亦难矣。” 你有良好的学习基础，你有聪慧的智力，你还有向上的冲劲，你应该有非常好非常稳定的成绩。但，你有时会原谅自己的暂且不坚持，会为自己的成绩退步找一个借口，希望你在最后的冲刺学年里，不姑且自己的这些缺点，只有奋斗不止，你才能考进理想的高一级学校。

你的座右铭是 “ 志当存高远 ” ，你是有远大理想的。你凭借着对数学自然的喜爱与钻研，经常地摘到胜利的果实;而你也因为语文英语的偏弱，经常地退到尴尬的位次。在最后的冲刺阶段，数学自然抓特长，语文英语抓基础，一样也不能放松，切切。

“ 成功的道路上充满荆棘，苦战方能成功。 ” 从你的座右铭中看，你知道成功道路的艰难。 努力学习的你，困惑成绩方面缘何不能有较大突破。南宋诗人陆游的一句话，或许能给你一些启迪， “ 汝果欲学诗，功夫在诗外 ” 。你应适当看些课外书，拓展视野，扩宽知识面，现代社会需要的是综合素质较高的人才。

你喜欢 “ 给我一个支点，我能把地球撑起来 ” 。在老师眼里，你是一个热情奔放、热爱集体的好学生，愿意主动与老师亲近、接触。但每当想起你及格线以下的学习成绩，我的心里总是苦涩涩的。你愿意勤奋读书为老师掠去心头的这片阴影吗?以 “ 勤奋 ” 为支点吧。

“ 做什么事都要靠自己。 ” 从你的座右铭中看出你少有依赖感。但你知道吗，做人也是靠自己做出来的。你本质并不坏，只是喜好表现自己，这本来无可厚非，但作为学生你应把精力放在学习，于学习活动中表现自己才能吸引老师同学的注意啊!老师知道你也想改掉不好的习惯，但是自控能力差。希望以后勤奋学习，把学习搞上去。

因为学习成绩总是那么的不如人意，你总是显得那么忧伤，有时甚至颓废，但我们都知道 “ 做学问，做研究工作，必须持之以恒，不怕失败，摔倒了，爬起来想一想，再前进。 ” 既然你能选择这样的话做你的座右铭，一定有你的理由，希望能多多拿来勉励自己。

你喜欢 “ 君子之行，静以修身，俭以养德，非泊无以明志，非宁静无以致远 ” 。你是一位正直，坦诚的好孩子，爱憎分明，遇事有一定的主见。数学是你喜爱的科目，且成绩优秀，要知道，胜利者不一定是跑得最快的人，但一定是最能耐久的人。