作文素材分析以及适用话题（实用20篇）

20xx年12月，作为分管公司生产经营副总经理的我，得知一较大工程项目即将进行招标，由于采取向总经理电话形式简单汇报未能得到明确答复，使我误以为被默认而在情急之下便组织业务小组投入相关时间和经费跟踪该项目，最终因准备不充分而成为泡影。事后，在总经理办公会上陈述有关情况时，总经理认为我“汇报不详，擅自决策，组织资源运用不当”，并当着部门面给予我严厉批评，我反驳认为是“已经汇报、领导重视不够、故意刁难，是由于责任逃避所致”。由于双方信息传寄、角色定位、有效沟通、团队配合、认知角度等存在意见分歧，致使企业内部人际关系紧张、工作被动，恶性循环，公司业务难以稳定发展。

从该案例分析，这实际上是一个上下级没有有效沟通的典型案例。

个性上来说我是一个精力充沛，敢作敢为的人，且具有敏锐的市场敏感度，由于以前工作的成功经验，自认为具备了一定的创新能力和影响力。但是由于角色转换，新任分管领导，缺少一定管理经验和沟通技巧，最终导致了总经理对我的偏见认识，分析原因有三：

第一：我忽略了信息组织原则，在得知企业有一个很大机会的时候，我过于自信和重视成绩，在掌握对方信息不足及总经理反馈信息不足的情况下盲目

决策，扩大自己的管理幅度，并没有有效地对人力资源信息进行合理分析，发挥企业最强的竟争优势，致使准备不充分谈判失败。

第二：我忽视了正确定位原则，作为分管副总经理，没有努力地去争取上级总经理的全力支持，仅凭自己的主观和经验，而没有采取合理有效的分析，拿出具体的实施方案获得沟通批准，使总经理误以为抢功心切，有越权之嫌疑。

第三：我没有运用好沟通管道。事后对结果没有与总经理提前进行面对面及时有效沟通和总结，而是直接在总经理会议上表达自己的想法，造成总经理在不知情的情况下言语误会，慢慢的通过领导者的影响力导致了企业内部的关系紧张。

第四：我缺少组织团队意识。公司是一个团队，而我的小部门成员只是一个工作组，当我获得了一个给企业创造利润的机会时，我没有发挥团队协作精神，利用公司最有效资源，也没有让员工有一个明确的团队目标，就凭着干劲去工作。这样一来，不但没给企业带来好的绩效，而且损伤了下属的工作积极性。

而在该事件的另一主体，总经理作为决策者的身份也犯了一些严重的沟通障碍。导致了企业的凝聚力下降，企业经营业绩不佳。主要表现有：

第一：总经理缺乏同理心倾听。沟通是双方面的，当我给总经理电话汇报工作方向信息时，总经理没有核查对我所传达信息的理解，也没有积极的回应，让我以为默认做出不正确判断。事后，我给总经理陈述我的想法时，他也没有认真从我的角度去倾听我的工作思路，只是主观的认为我的过失。导致后来把这种负面情绪带到整个组织中。

第二：总经理缺少对下属员工理解和信任。沟通的有效性又一次遭到破坏。如果我们双方都处在一个公平的位置进行沟通，总经理就不会对着下级部门对我进行严厉批语，挫伤自尊和积极性。这样我们之间就会在整个沟通过程中保持坦诚，并以换位思考的方式把自己放在对方的位置上，而采取宽容包含对方的这次过失，以鼓励我在以后的工作中汲取教训，更努力的工作。

第三：总经理缺少建立有效团队技巧。通过总经理办公会争执后，企业的小领导班子里引起了小小的波浪，但是总经理没有及时的采取适当方法去构建和谐团队，对整个事情引以为鉴，做出更好的企业在传递信息方面的有效机制，而是听之任之，不和下属员工交流，使事态尽一步扩大。

你们好!

金风送爽的季节，我们迎来了第_个教师节。在这写满祝福的时刻，我们代表全校同学真诚地说一声：“老师，您辛苦了!”

蒙以养正，圣功也。还有什么职业比培养国家栋梁的责任更大更神圣的呢?老师，并不是今天才想起您，而是今天特别想念您!世界上有一种情，超越了亲情、友情，那就是老师对我们的恩情。一支粉笔两袖清风，三尺讲台四季守望。老师，您用辛劳汗水和智慧把一个个45分钟编织成无数耀眼的光环，寒来暑往，春夏秋冬，呕心沥血;您牺牲休息时间悉心辅导，耐心交谈，扶弱助困，春风化雨，一个个日子升起又降落，一届届学生走来又走过，唯一不变的，是您深沉的爱和灿烂的笑容。当我们采摘丰收果实的时候，您留给自己的却是粉笔灰染白的双鬓……

啊，老师!父母给了我们以身体，您给了我们以灵魂。一路上有您的教导，才不会迷失方向，一路上有您的关注，才有更多的自信和勇敢。您以无私、宽容、智慧、博大成就了自己，感动了我们，造福了未来。老师啊，我们对您的感激千言万语无法表达，对您的祝福永远都不会道尽!

老师，我们曾经懵懂过曾经调皮过，但在您博大宽厚的爱的怀抱里，我们感受到了真，学到了真，一天天长大成人。大爱无痕，敬爱无垠。啊，老师!让我们永远心潮涌动、心存感激的老师，我们不会让你们失望的!

在这个丹桂飘香的金秋，我们再次由衷地说一声：“谢谢您，老师!您永远是我们最敬爱的人!”

祝全体老师节日快乐!

市环保局领导：

您好！

我是中原区特色实验小学的一名小学生。虽然现在科学技术越来越发达，飞船上天、潜艇下海......但是人们保护环境的意识却降低了。为了这些，浪费了多少资源，现在工厂排污越来越厉害，我家旁边的小河里的鱼都死光了。汽车尾气、飞机尾气大量的排放，目前全球每年排放污染型空气6亿多吨。每年6万平方千米的土地沙漠化......这些都在威胁着我们的生命，看见这一组令人心惊触目的数字，您有何感想？

我们人类想要征服自然界，就必须尊重大自然。

不能向西方国家一样，先污染后治理。要像对待兄弟姐妹那样对待大自然，为了共创美好家园，要做到以下几点。

1.用无铅汽油，无磷洗衣液，减少对空气的污染。购买低氟家用电器，减少对臭氧层的污染。

2.整治某些超过排污标准的工厂，必要时可关闭此工厂。

3.不猎杀动物，不砍伐植物，对偷猎者施以严厉的处罚，对举报者施以奖励。爱护我们身边的一草一木。

地球上的资源是有限的，而且形成这些资源要几亿年的时间。我们必须合理开发使用，如果不加节制地开采，必将加速资源枯竭，到那时人类将有更大的灾难。希望您能采纳我的建议，把郑州建设的更美好。中原区特色实验小学某学生

1月20日

这份建议写的很好。格式正确，建议理由充分，语言恳切，反映了小作者热爱环保，热爱郑州的情感，建议有意警告的形式，列举了一系列数据，表明环境正面临着重大危机，唤醒人们保护环境的意识，说明保护环境迫在眉睫。建议内容一条条列出。这样显得层次清楚，让人一看就一目了然。

阅读《动物学校》这个故事，回答相关问题。

动物学校要招生啦！动物园的动物们奔走相告，踊跃报名。泥鳅、松鼠、老鹰‥‥‥有幸成为首期学员。学校开设了游泳、跳跃、跑步、飞行等课程。

开学第一天的第一堂是游泳课。松鼠、老鹰首先遭遇尴尬，由于他们是“旱鸭子”，迟迟不敢下水，遭到了老师的训斥和嘲笑。而泥鳅却在这堂课上出尽了风头，他以舒展自如的泳姿得到了老师的赞赏和同学们的喝彩。但接下来的课程训练却让松鼠、老鹰扬眉吐气，跳跃是松鼠的强项，飞行是老鹰的看家本领，跑步项目对他俩来说更不成问题。但这些训练却让泥鳅吃尽了苦头，尤其是跳跃和飞行，是他的弱势项目。为了提高成绩，他把主要精力放在这两个项目上。一学期过去了，泥鳅被摔得伤痕累累，苦不堪言，虽然期间他想放弃这两个项目的训练，在游泳这个优势项目上得到进一步的发展，但碍于校方的规定和校长、教练的威严，打消了这个念头。

在期末的成绩汇报课上，泥鳅训练刻苦，跳跃、跑步虽有所长进，但也只得了“C”等，飞行项目最终没有学会。原本的优势项目——游泳，因为长期没有训练，泳技大不如前，由期初的“A”等降到现在的“B”等。老鹰在飞行项目上以绝对优势得到了“A”等，但在跳跃与跑步项目上只得到了“B”等，游泳不及格。松鼠在飞行项目上得到了“B”等，跑步得“C”等，游泳没有通过，在跳跃项目上破动物界的最高纪录，但也只得到“B”等，因为他是在树顶上起跳，而没有按照学校规定在地上起跳的要求。

1、请你就该校的课程设置作一评析。

2、请你就该校的教学评价作一评析。

简要分析：

一、有关教育理论知识

该案例涉及到的是新课程理论知识，课程改革的目标是：

(1)改革课程功能。(强调在学习基础知识、基本技能的同时，注重培养学生积极主动的学习态度和学会学习的能力);

(2)改革课程结构。(强调课程要适应时代要求，适应不同地区和学生发展的要求);

(3)改革课程内容。(内容要贴近社会和学生生活，要重视学生的经验和体验);

(4)改革课程的实施方式。(倡导自主、合作、探究的学习方式);

(5)改革课程评价方法。(传统教学评价注重知识与技能的评价、结果的评价，而新的评价改革则更强调发展性评价，在评价方法上注重过程，在评价的内容上注重态度和能力，在评价的理念上更注重期望与激励);

(6)改革课程管理。(实行国家、地方、学校三级管理)。

二、围绕问题展开分析

该案例的问题是对“课程设置作一评析。”和“教学评价作一评析。”

(1)动物学校的课程的设置不合理。首先课程的设置不能有效促进各种动物的个性发展。(而是要动物去适应课程)其次采取统一设置的方式，不注重各种动物的选择与需求。(松鼠、老鹰的游泳，泥鳅的跳跃和飞行)

(2) 在教学评价上，(评价的内容和方法不科学)。

①期末的成绩汇报课上，泥鳅跳跃、跑步得了“C”等，飞行没有学会。游泳，由期初的“A”等降到现在的“B”等。老鹰飞行以绝对优势得到了“A”等，但在跳跃与跑步项目上只得到了“B”等，游泳不及格。松鼠在飞行项目上得到了“B”等，跑步得“C”等，游泳没有通过„。”(在评价方法上，只重结果，不重过程，教育应是一种动态的管理过程);

②泥鳅训练刻苦，跳跃、跑步虽有所长进，但也只得了“C”等，飞行项目最终没有学会。(不注重发展性评价，不注重期望与激励);

③在评价内容上，只注重(知识与技能)甄别与选拔，不注重其它方面(态度和能力)的发展，人的智能有多元的，知识和技能仅仅是一个方面。

１、认识生字，读读记记刻薄、熔岩、窘况、阔佬、撵跑等词语。

２、理解课文内容，了解托德和老板的性格特点，学习作者描写人物的方法。

３、激发学生阅读外国名著的兴趣。

根据课文内容了解托德和老板的性格特点，体会作者描写人物的方法。

体会作者描写人物的方法，并在以后的写作中学会运用。

１课时。

１、今天我们来学习一篇新课文。请同学们齐读课题。

２、通过课前预习谁能说说《金钱的魔力》这篇课文的作者是谁？能不能介绍一下他的代表作？

３、谁读过这篇小说？你能介绍一下这篇小说的内容吗？

师：好，请你先介绍到这里，给没读过这篇小说的同学留下一点悬念。那么这个贫穷的年轻人，在得到这一百万英镑后，会发生什么事呢？让我们先来欣赏一段录像。

４、刚才录像片中那个吃饭的人就是小说《百万英镑》的主人公。从这段录像片中你看懂了什么？

１、这个衣着寒酸却身揣百万英镑的主人公从饭店走出来后，又来到了裁缝店，那么在裁缝店又会发生什么事呢？下面就找同学读课文，其他同学想一想课文中出现了几个人物，主要讲了他们之间发生的什么事情？在读的过程中呢，请同学们注意本课的字、词。

２、如果有读错的字音，教师将适时地纠正。

３、谁能说说课文中出现了几个人物，主要讲了他们之间的什么事情？

１、课文的主要内容我们已经了解了，那么下面就让我们再次的走进文本。请同学们按照阅读提示，快速的读课文。

（课件出示阅读提示。）

⑴ 认真读读课文，想想可以用哪些词语概括老板和托德的特点？

⑵ 课文的哪些描写突出了这些特点？

（先自己思考，再小组交流。）

２、小组汇报：

学生可能会从对托德和老板的语言、神态、动作等描写中汇报。

在学生汇报的过程中，教师将适时地引导学生抓住我拿出钞票前后，托德和老板的言行进行分析与体会，并渗透作者的写作特点。

在交流的过程中，引导学生用不同的形式朗读，通过读来让学生体会文章内容。

通过对文章的分析，现在同学们对课文的内容已经理解了，那么这篇文章揭示了什么呢？

１、作者在刻画这些人物时，主要都采用了哪些写作方法？

２、课文学到这，相信同学们一定对《百万英镑》这部小说充满了好奇，这位年轻贫穷的主人公结局到底如何呢？老师希望同学们可以自己阅读本篇小说从中找到答案。

了解成语故事，理解其寓意课时。

故事讲述所需三幅图片。

1、今天老师要给小朋友们讲一个故事：

一天，一个农民在地里干活，突然一只兔子从他身边跑过，一头撞到树上，死了。农民捡起这只死兔子，高兴地把它拿回家。（展示第一张图片，换到第二张）

农民心想：“如果每天我都能抓住一只兔子，何必要在地里拼命干活呢？”第二天他便坐在那棵树下，等着其他兔子来送死。他在那儿坐了几天，可连一只兔子的影子也没有看到。（展示第二张图片，换成第三张）

田里的禾苗却因为没有浇水枯死了，这个农民最后没有得到兔子也没有得到田里的收成，他最后只好躲在树底下听着小鸟嘲笑流着眼泪过日子了。（展示第三张图片）

2、师：故事讲完了，你们知道小鸟是怎么说这个农民的么，让我来告诉你们听，它们说：守株待兔。守株待兔跟老师读一读。

生：守株待兔。

3、师：对了，如果我们今后看到只是凭着自己想法做事，而不考虑实际情况的小朋友，我们就说用“守株待兔”羞羞他。

守株待兔。

1、教学寓言的主要目的是为了运用，要让幼儿会读并理解到寓言的含义。

2、在故事情节中增添一些动物的有趣言论，可帮助幼儿处于模仿的天性会不自觉的理解记忆寓言，重点不要放在寓言字面意思的解释上。

1、学唱歌曲〈〈大雨和小雨〉〉，能寻找并模仿生活中的声音。

2、熟悉歌曲旋律，会仔细听辨并感知歌曲《大雨与小雨》的强弱对比特点。

3、建立起对声音的联想，为探索声音打下良好的基础。

教学准备：

1、多媒体课件

2、彩带数条

一、带入声音，使幼儿产生兴趣

1、教师播放"大雨和小雨"录音，引导幼儿自由倾听。

2、刚才你听到了什么声音?(打雷和小雨的声音)打雷后要干什么呢?(下雨)3、下的是什么雨呢?(大雨)

二、初步尝试用声音、动作来表现大雨和小雨

1、下大雨的声音怎么样的呀?(哗啦哗啦……)我们用能干的小手来表示一下，谁来做一做?(尽量用夸张的动作来表示)我们再来用能干的小手边念边做吧!

2、小雨下的声音是怎么样的呀?(淅沥淅沥……)小手也来表示一下吧!我们也来一起来念一念。(出示小雨图片)

三、熟悉歌曲、大胆地表现大雨和小雨不同的强弱力度

1、大雨、小雨高高兴兴地从天上落下来，听，它们还在唱着好听的歌呢!(教师清唱歌曲一遍，唱出大雨、小雨的不同强弱力度)

2、它们唱的好听吗?大雨落下来时是怎么唱的啊?小雨又是怎么唱的啊?来，我们来唱一唱吧!让幼儿尝试唱歌。

3、让我们再来听一听，听听看下大雨和下小雨的声音一样吗?欣赏歌曲第二遍，感受大雨声和小雨声的不同。

4大雨唱的时候是响响的，小雨唱的时候是轻轻的。现在我们一起来唱一唱吧!(教师带领幼儿完整唱两遍，引导幼儿唱出强弱力度)5、现在让我们来学一学大雨和小雨，一边唱一边从天上落下来吧!(引导幼儿大胆表现大雨和小雨)

四、大雨和小雨

1、现在老师来做大雨，请小朋友来做小雨，我们一起来做游戏吧!但是有一个规则：唱大雨的时候用小彩带用力挥，唱小雨的时候轻轻地挥。明白吗?

2、教师先示范完整唱一遍。

3、全体幼儿一起边舞边唱。(两遍)

4、大雨小雨们我们一起到外面去玩吧!(出活动室)

大雨和小雨是一首富有童趣的歌曲。歌词模仿了大雨哗啦啦和小雨淅沥沥的声音。歌曲旋律流畅、节奏简单，音乐形象鲜明，富有儿童特点。因此，我设计这个音乐活动《大雨和小雨》的目标是：1.能用强烈不同的力度演唱歌曲。2.大胆尝试用声音、动作来表现大雨和小雨。3.积极参与音乐活动，激发对音乐的表现和创造力。

在活动中通过动作、游戏等形式，来激发孩子积极参与音乐活动的兴趣。如在幼儿进行表演唱时通过多种形式：当唱到大雨时，让幼儿扬起手，唱到小雨时，让幼儿放下手。表现大雨时，让学生们站起来，当表现小雨时，让学生们坐下来。这种边唱边表演的形式，提高了幼儿学习的积极性。整堂活动中幼儿的积极参与性较高，使得活动气氛活跃，教学效果较好，但在熟悉旋律的基础上感受演唱大雨、小雨时的不同强弱力度”没有较好的达到。

活动目标：

1、通过聆听、表演、诵读等方式欣赏散文，初步理解散文内容，懂得春天的芽要阳光、风儿、雨露的滋润下才能健康成长。

2、能在集体面前大胆表述表演。

3、体验嫩芽的前后不同感情变化，感受散文诗的美。

活动准备：

1、观察过芽

2、课件

3、图片、4头饰

5、背景音乐

活动过程：

一、谈话导入：

问1：昨天我们出去找了什么？

问2：你在哪些地方找到了小嫩芽？

问3：你找到的小嫩芽是怎样的？

你会不会用一个动作来表演小嫩芽呢？请幼儿来表演小嫩芽。

二、欣赏散文

第一遍欣赏：老师带来一篇很美很有趣的散文，题目就叫《芽》，我还配上了好听的音乐、有趣的动画，我们一起来欣赏，如果你觉得很美很有趣看完了拍手告诉大家，好吗？

（播放课件）

问：你觉得什么美？什么有趣？

第二遍欣赏：这么美这么有趣的散文，我们再来看一遍，好吗？这一遍要求你们一边欣赏一边记住散文中有谁？（播放课件）

问：散文中有谁？

三、分段欣赏

欣赏第一段：出示小嫩芽小图片，问1：这是谁？

问2：散文中第一段说嫩芽儿象一个怎样的小姑娘?老师来朗诵第一段来给你们听.(老师配乐朗诵第一段)

问3:第一段说嫩芽儿是怎样的小姑娘?(解释胆怯),请个别幼儿来表演胆怯的小嫩芽,大家学一学.欣赏第二段:出示太阳、风儿、雨露图片。师：嫩芽儿很害怕很胆怯，谁来帮助它呢，它们怎么说的？老师来朗诵第二段给你们听。（欣赏第二段）

请幼儿模仿角色表演，说他们的话，解释舒畅一词。大家学一学。

欣赏第三段：出示长大的嫩芽儿图片。欣赏老师朗诵第三段。

问：嫩芽儿长成了怎样的小姑娘？为什么？

教师通过让孩子来教老师表演的形式让孩子学习表演第三段，体验嫩芽儿长大的高兴的情感。

四、整体表演跟诵

出示头饰，太阳、风儿、雨露。分角色表演，其他人表演小嫩芽。第二遍表演可以让孩子跟诵。

五、总结延伸

总结并延伸，考考孩子小嫩芽长大了会变成什么？不告诉小朋友答案，让孩子在平时多观察，多留意。

1、没想到这么快就到了，尺寸正好，老板服务热心。

2、真不错，老公喜欢就是好!

3、宝贝不错发货很快!

4、给我妈妈买的，他说很好用

5、不错不错，这样的老板我喜欢

6、质量还不错，货发到的也很及时可以用鞋子鞋子什么什么的

7、没想到，老板无条件给换啦，呵呵

8、非常好的卖家，很热情啊，下次还会来的~宝贝很不错!

9、真是很值得哦。什么都很好。。

10、老客户了啊，希望以后有更多好东东

11、真的不好意思由于我的粗心大意让麻烦了。**店家昵称

12、货物还算可以，样式不错，很合身，只是一些细节上还很一般，没有想像中那么好。

13、发货很快，颜色、质地很好，就是有些薄。总体来说不错，继续支持!

14、蛮好的，呵呵，以后继续光顾!

15、货到了，质量很不错，支持下~

16、店主挺热情的，看图片防晒衣很大，但是实物挺短的，不会肥大，料子不错，不会闷。穿着很合适，是宽松的，但是不小，满意。

17、还挺好的!景色一般，价格实惠，踩自行车的时候顺路去看了

18、刚好穿的鞋子，很好!

19、鞋子面料不错，穿的很舒服，发货也很快哦!

20、鞋子质量好的没话说。物超所值。不过。事实证明我要减肥了。

21、买了好多家了，软件非常棒!

22、衣衣收到了质量不错板型也很好超值!

23、很亮的粉红色，质量做工更是没的说。回头看看有个可爱的买家说买了件校服，哈哈

24、老板性格好，宝贝也好，戴上去也很舒服，超赞!!

25、鞋鞋面料做工都很不错鞋型也很漂亮很满意!

26、好看，穿起来也舒服

27、鞋子质量不错，样式也好，有弹力，给下面的mm做个参考，买小了，再买两件

28、觉得自己眼光还是不错的，很好看!

29、一个字“好”!

30、东挑西选，头都晕了，还是这家吧，评价也不错

31、强烈支持啊~卖家好，东西好!

32、非常好的卖家，会继续支持你的!

33、刚收到包裹的时候吓了一跳，那么大个，货真价实!穿上后的效果不错，适合我的风格，只是我稍微买大了一点，不换了，老板，下次来要优惠

34、质量很好，物超所值

35、yy不错，对的起价格!

36、比图片是漂亮多了~

37、服务好!礼品还真是漂亮，超值!但，有一颗小珠有些瑕疵，这是难免的。尺寸比想象中的要小。总体还不错!

38、好!好!好!尽在不言中。

39、能够马上换，值得表扬!

40、果然一分钱一分货，版型超好

41、~东西还ok，但是有点脏了，希望下次发货的时候多注意一下

42、很好的卖家。谢谢喽。我的同事们都很喜欢呢。下次再来哦

43、本来有点担心，不过去验证了，是行货，是个好卖家、

44、很棒的鞋子，很好的服务，谢谢。

45、质量好，以后还来你家买。

46、货到了，和描述的很相符，好卖家!

47、忙了，都忘记了，不好意思还能说什么呢--有生之年能碰到老板这个店，够幸福的。。

48、不错面料很薄春夏交替季节穿合适

49、店主很细心，还送了小礼品给我。鞋子很满意

50、做工很细很不错推荐

51、发货速度很快哦，东西很赞!!

52、发货很快，东西不错，有效果

53、挺好看的!

54、支持卖家，宝贝真不错

55、实在是考验修身极限。。。以后还是要买l啊哈哈

56、货到了，很漂亮啊~好卖家~

57、实物的色和图片稍有差异，但还是挺满意的。

58、最近太忙了，确认晚了，东西是很好的，呵呵。

59、很漂亮啊。值得拥有~下次还回来的~

60、很不错的卖家，很有耐心~东东也超好呢~

61、不错的卖家，发货很快的说!

62、谢谢，以后有机会还从您那里购买。

63、虽然还没有到手上，不过爸爸说不错!

64、朋友都说不错，很值!

65、掌柜人不错。鞋子很好服务很热情。

66、换的鞋子已收到，麻烦老板了，非常感谢!

67、腿直腿瘦的美眉穿出来的效果超好哦!

68、衣衣面料很好，很舒服!超喜欢这款蕾丝袖!~

69、很修身，颜色很正

70、我搭配了一个蓬蓬纱裙，又甜美又性感，一个字美绝了!

71、质量很好，非常不错!

72、卖家人很好这个还没用看包装应该不错

73、卖家的服务挺好的，以后还能做上买卖

74、东西很满意速度很快有机会我还会再来的呵呵合作愉快哦!

75、鞋子还不错，这个价格还值，大小正好，我，斤，穿l码正好。

76、还好选大一个码，超修身，很棒!

77、老熟客了，东西还是一如既往的好，货真价实的日货尾单，性价比突出

78、早上收到，很喜欢，下次一定还来!

79、鞋子很不错，收藏了，下次再来!

80、是冲着好评这么多买的，收到后还是有惊喜的，夏天穿刚好。

81、好卖家，下次还会来的，谢谢卖家的热心~

82、物流公司的态度比较差，建议换一家!不过店长人还不错!

83、你店的都很好质量。谢谢!

84、店主人非常耐心，连续询问三天才决定购买。收到货我非常满意。

85、店家发货相当快~服务也很好!还会在来买的。

86、谢谢店家，鞋子穿起来很舒服。

87、刚穿着小粉衣对家回来，防晒效果不错，也不会很闷。

88、不错!面料和包装都很不错!下次再来

89、东西好便宜，赚信用很不错吗，呵呵，不错宝贝确实不错~

90、比之前买过的低档货质感要好很多，这个价很值

91、很漂亮，谢谢店主了

92、店家发货很速度，一天就到!

93、和朋友双专柜的没看出区别，上脚真的很舒服。

94、还可以，一分价钱一分货!

95、卖家确实很好，宝贝就和介绍的一样

96、性价比很高，这样的价能买到这质量非常不错。

97、哈哈，很喜欢，以后看到好看的包再进点吧

98、跟你交易次次都这么成功和开心的。。希望我们以后有更多的交易吧。。。哈哈

99、可美可美~~质量很好~就是里面的杯小了点~其他很perfect!

100、做工较细致款式上身比较修身发货速度快是物有所值的一件衣衣谢谢。

101、不错的卖家，东西非常好。以后还来。可以放心购买。

102、这个包包真的非常好看，很洋气也很公主，整个做工都很满意，物超所值了

103、试穿了，效果不错，不知道洗完会不会缩水!摸着很舒服!

104、dd很漂亮，发货及时，包装完好，

105、很好的卖家，绝对支持!

106、小巧精致，绝对对得起这个价格!!

107、非常出乎意料，下次还会来的~好卖家，继续关注!

108、鞋子太棒咯，很喜欢这颜色，另外谢谢long送的袜子lo。

109、鞋鞋收到了，非常好!腰头踩线不错，不像有些鞋子穿上老搁肉，这条穿上很舒服!好一个!

110、帮亲戚买的，效果还可以。

111、对鞋子很满意，鞋型不错。

112、店已经收藏了很久，不过是第一次下手。应该说还不错。

113、好卖家，果然是一流的，非常会为卖家着想，赞一个

114、东西很漂亮，卖家服务态度很好，下次还来。

115、不错，百搭的鞋型

116、第二次买了货不错啊老板人很好

117、做工非常好，全新原装机，非常喜欢，g的cpu果然是快。

118、次上货的时候，弄点鞋腿宽松一点的新款吧!给多点选择!

119、货很好物美价廉快递也迅速

120、哈哈真的可以吃哦!!!

121、买了很多东西都非常满意很好的卖家我会常来的折扣卡可以升到顶级了吧

122、效果很不错，以后会长期服用。

123、东西收到了，很好哦，很喜欢，赞个!

124、很好的一件鞋子买给老婆她很开心便宜也是有好东西的收藏了你的店铺期待下次合作

125、很难得的正品，网购以来最满意的了。

126、发货超快，只是我不在，没能及时签收。赞!!赞!!

127、卫生巾，非常爽，非常舒适，非常贴心，而且防渗漏

128、做工很不错茄色很好，很漂亮!狂爱!太满意了很舒服的哦还会来的

129、第三次来买了真的不错!

130、还不错。质量挺好的。速度也快。

131、衣衣面料不错，质地柔软，停好的!

132、呵呵，送朋友的，很合适!

133、颜色很好看，面料好舒服哦!不错，给个好评!

134、店家货物做工很精美，服务也不错，给好评一个!

135、皮质很厚实，不错，质量很好

136、还不错的老板，下次还来买别的

137、鞋子很好面料很舒服，下次记得送点小礼品哦。

138、很不错的买家，有你这样的买家是我的荣幸，希望下次再光临本店哦!谢谢!

139、鞋子质量特别好。

140、店铺确实很不错，收藏了~

141、东西很实惠哦，支持卖家

142、yy很好，软软的半透明里面搭件背心，美呆了。

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今天，阳光明媚、天高云淡，是个放风筝的好日子。

首先，我们得自己做风筝，所以我们千里迢迢地跑到山上找合适的树枝，我左选选、右选选，就是找不到合适的。正在沮丧的时候，突然眼前一亮，我发现了我想要的树枝，刚想伸手拿，被同行的娜娜抢先了一步，只见她一吐舌头跑了，我只好作罢。

过了好一会儿，我终于找到了合适的"支架"，然后把它放到准备好的风筝纸面上固定，画上一只可爱的小鸟，一个漂亮的风筝就制作完成了。接下来才是高潮——比赛放风筝。

我们拿着自己做好的风筝，跑到房后空旷的草地上，准备放风筝。

只见小新拿着他的“毛毛虫"，手法娴熟地操作起来，一手拉线，一手放线，然后飞快地在草地上奔跑，那只“毛毛虫"像长了翅膀的老鹰一样，哔…飞入了空中。不用说，他放得好极了，一切操作如行云流水般顺利。

我看得目瞪口呆，直到他的风筝飞上了天，我才回过神来，我学着他的样子，一手拽着线，一手抓着把，在草地上飞奔起来，可我的“小鸟"不知怎么了，像是没睡醒一样，一会儿升，一会儿降，不一会儿就又躺在地上了。

我用出吃奶的力气奔跑，可它就是不起床，慵懒的在草地上摩擦。终于，我精疲力竭，倒在了草地上。看到其他人的风筝在空中翱翔、嘻戏，而我的“小鸟"却这副懒样，真令人丧气。突然，我被小玉的风筝吸引了，只见她一前一后的摆弄着，踏着小碎步，眨眼间风筝就畅翔在蔚蓝的空中。

我仿佛明白了什么，从地上爬起来，学着小玉的操作方法，果然，我的“小鸟"也非常轻盈的飞上了天空，与其它风筝肩并肩在一起欢快地嘻戏。

通过这次的放风筝，让我明白了一个道理：做任何事，只要细心观察、认真揣摩就会离成功更近一些。

假期间，我和姐姐去书店，在书架上看到了一本课外阅读经典书籍《雷锋的故事》。

小的时候我就听妈妈间接的讲过雷锋的事迹。当我看到这本书的时候我便迫不及待的从书架上取下了这本书，翻开首页：向雷锋同志学习！几个火红的大字跳入我的眼帘。

当我如饥似渴地阅读完这本书后，我不禁被雷锋叔叔的精神深深的感动了。

雷锋的座右铭是：人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去……！

雷锋是这样想也是这样做的。他出差一千里，好事做了一火车。

他虽然仅仅只活了二十二个年头，就壮烈的牺牲了，可是他的这种无私奉献的精神，却永远激励着我们；雷锋的勤俭节约的作风值得我们永远学习；雷锋热爱集体，热爱劳动，关心他人，舍己为人的做法会永远成为我们的优良传统。

雷锋叔叔虽然不在了，可是他的精神永远活在我们的心中！永远是我们学习的好榜样！

过去为人佣工扛活的，习惯在冬至节与东家结算工钱，准备回家。东家按传统要设宴招待伙计，并且相互商议下一年的事宜。今天，一些农村个体户企业，还保留此俗，在冬至节设宴共饮。

南方也一样。《吴中岁时杂记》载：“冬至大如年，郡人最重冬至节。”冬至前一天，亲朋好友互相赠送食物，称为“冬至盘”。这天晚上人们设宴饮“节酒”过冬至夜。

潮汕地区民谚云：“冬节没返没祖宗。”意思是外出的人，到冬至这一天无论如何要赶回家敬拜祖宗，否则就是没有祖家观念。

冬至大如年的另一个表现就是祭祖。河北《深泽县志》记载：“冬至，祀先，拜尊长，如元旦仪。”意思是说，冬至祭祖、拜谒尊长，要像过元旦一样举行隆重的仪式。

这是北方，南方如泉州习俗，冬至出门在外者，都尽可能回乡过节谒祖。祭祖仪式与清明节祭祖，合称春冬二祭，十分严格，参加者虔诚之至。

在安徽桐城，冬至节上祖坟烧纸钱祭祖，并在这天修坟整墓。在上海金山，冬至这一天过去有落葬、烧小孩棺材之俗，今则演变为骨灰盒落葬等。杭州、湖州也都要扫墓。

我按照心里记下的步骤将祭祀做完，又把灰烬整理在一起。并在心里祈愿——家人健康平安。我想太太能够听到我的声音，我也会为了整个家族的兴旺而更加奋发努力。

到家了，身体渐渐暖了起来。我将买好的饺子放进锅里，嫩白坚硬的它们扑通扑通的一个个跳进锅里，发出清脆的声音。不一会儿，喷香的饺子就出锅了。汤水白白的，饺子馅儿的油零星地浮在汤面上，一大口喝下去，心里满满的。

冬至，是一年最冷的时候。死者已矣，活着，要懂得珍惜。

1、认识“株、兔”，理解“守株待兔”的含义，知道“不劳而获是不会成功的”。

2、通过猜字的形式，初步感受玩字的乐趣。

3、续编成语故事，相信只要自己努力，就会有所收获。

字卡、动画片“守株待兔”、勾线笔及白纸

教师出示画面，引导幼儿猜测后面躲得是什么字?认识“株、兔”

“守株待兔”是什么意思呢?我们一起来看动画片就知道了!

1、谁在什么地方见到了野兔?

2、见到野兔以后他是怎么想的?怎么做的?

3、他能等到野兔吗?为什么?幼儿猜想。

根据幼儿出现的情况分组讨论：

1、能等到

2、等不到 双方说出自己的理由。教师及时总结，突出重点：他坐在树桩旁等呀等终于等到了野兔、他坐在树桩旁等呀等最后还是没有等到野兔

他到底有没有等到野兔呢?我们继续往下看(继续播放至结束)

4、他等到了吗?为什么等不到呢?

5、他没有等到野兔，反而怎么样了?

教师总结，重点突出：他坐在树桩旁边等呀等，庄稼也死了，人也瘦了，最后一只野兔也没有等到。“守株待兔”这个成语告诉我们不经过努力和辛勤劳动，是不会获得成功的。

6、你认为他应该怎么做呢?如果是你，你会怎么做?

延伸活动：幼儿可以表演“守株待兔” 。

某公司是一家中外合资化工企业，位于某县某镇，公司占地面积3万平方米，建筑面积1万平方米，从业人员320人。某年8月31日，该公司的一个分厂，在一号反应釜合成间硝基苯甲醚时，反应釜发生爆炸，反应釜上部的搅拌电机及一些附属设施飞离反应釜，釜内的化学物质喷出引起爆燃，造成3人死亡，直接经济损失89.4万元。

经查明，该事故是一起重大责任事故，事故的直接原因是：在8月31日当天的中试过程中，在反应釜内压力接近工艺规定控制值的情况下，当班工人继续加大投料量，但没有向釜内盘管通冷却水和及时加人足够的氧气量控制釜内物质反应速度和温度，导致釜内压力急剧升高发生爆炸。事故的间接原因：一是该公司间硝基苯甲醚中试方案技术措施不周全，未及时从工艺、设备和操作上采取有效的安全防护措施，也没有安排专门的安全生产教育和培训;二是公司有关人员未取得上岗资格证书，员工的安全技术素质不能满足岗位要求;三是该公司未按规定认真落实各级各类人员的安全生产责任，未建立切实有效的安全操作规程，没有及时消除事故隐患。

一、单项选择题

1.如果该厂要进行扩建，按照法规要求进行安全预评价，在预评价过程中应根据建设项目_内容，运用科学的方法进行评价。

a.项目建议书b.可行性研究报告

c.初步设计d.劳动安全卫生专篇

2.专家评审后的安全预评价报告由_审批。

a.安全生产综合管理部门b.预评价单位主管部门

c.建设单位主管部门d.工会、卫生、劳动行政、消防部门

3.《安全生产法》规定，矿山、建筑施工单位和危险品的生产、经营、储存单位，应当设置安全生产管理机构或者配备专职安全生产管理人员。上述以外的其他生产经营单位，从业人员超过—人的应当设置安全生产管理机构或者配备专职安全生产管理人员。

昨天执教了苏教版四年级语文上册第二课《但愿人长久》，文章以故事的形式介绍了北宋文学家苏轼《水调歌头》(明月几时有)的创作经过。对于本文的教学，阐述三点体会。

文章以苏轼的情感变化“思念——埋怨——宽慰”为点贯穿文章始终。在教学时，围绕这三处情感点引导学生自读自悟、讨论交流。

学生读完第二自然段很快就感受到他内心思念亲人的情感。我引导学生探究表达情感的词句。从“心绪不宁”、“形影不离”等词句中可以感受到对弟弟的思念之情。由第二小节学生联想到唐代大诗人王维的诗句：“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。”也恰恰表达了苏轼当时的情感。在教学“形影不离”时，文中一句“他们俩一起读书，一起玩耍。”解释了这个词的意思，我又让学生进行了联想：“他们在一起还会干些什么呢?”学生浮想联翩，有的说：“在一起吃月饼、赏月”，有的说：“过年在一起包饺子，放鞭炮”等。学生的联想一方面加深了对词意的感悟，另一方面也让学生进一步感受到了苏轼于弟弟苏辙的手足情深。

第四自然段教学时，苏轼的情感由思念变为埋怨，教学时主要抓住了文中的反问句：“无情的月亮啊，你为什么偏偏在别人分离的时候变得这么圆、这么亮呢?”通过教师的范读、学生读等多种形式体验他当时复杂的内心体验。同时我也引导学生抓住后面的省略号省略了什么进行了讨论，培养了学生的想象力，也加深了对文本的体验。

最后两小节，主要引导学生体会苏轼宽慰的内心体验。通过反复朗读，学生感受到了他热爱生活、乐观向上的人生态度。

古往今来，很多文学家、诗人喜欢借月亮抒发内心的情感，所以我在教学时，以月亮为线索，引导品读感悟。

教学开始以中秋节导入，说到中秋节，班上多数学生并不清楚，很多学生将他与重阳节混淆，我向学生介绍了一下中秋节，重点突出了它是合家团圆的象征，每逢中秋，人们常常望月思乡，怀念亲人，盼望亲人团聚。

导入课题后我和学生共同欣赏了王菲的一曲《但愿人长久》，优美的旋律将学生的情感一下子调了上来。接下来，围绕月亮让学生背诵了一些经典诗句。

第二自然段“这天夜晚，皓月当空，万里无云。”一句，学生读到这儿自然想到这正是亲人团聚的时候，苏轼也正是由这明月激发起思念亲人的痛楚，触景生情。所以指导学生朗读时，读出对亲人的思念之情，脑海里仿佛浮现出与弟弟一起生活时的快乐情景。

月光透过窗子把银光洒到床前。此时的苏轼看着月光，不由得产生了怨月的心理。一阵感慨后转念又想到，人的悲欢离合如同月儿的阴晴圆缺，心里又宽慰了许多，教学时引导学生品读感悟，最后一句“但愿人长久，千里共婵娟。”是苏轼热爱生活、奋发向上的宽大胸襟的表露。最后在一起吟诵文中的五行诗结束了文章的教学。

在本课教学中结合需要我多次采取小组合作的方式。第四小节后面的省略号省略了什么，我让学生在小组中也进行了交流，为了提高交流效果，我让小组长作了简要记录。下课后我将小组交流的结果收了上来，有的个小组长记录很好，有的还不会记，后面我将进行指导。小组交流的目的主要是共享学习收获，有的小组也发现了一些解决不了的问题，后来又进行了组际交流。

苏轼的情感变化是本文教学的一个难点，课上我们全班共同探究。先找出苏轼情感变化的词语“思念、埋怨、宽慰”等，再结合词句体会情感变化的原因，引领学生走进文本，走进作者的内心世界。

最后我让学生结合本文的学习画了思维导图，课上画了一会儿，回家让学生进行了完善。

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首先，我非常感谢公司给了一个锻炼的机会，感谢公司一直以来对我的信任和关照，特别感谢给予我实践的机会。在公司工作的一个月中，班长也给了我很多的培育，让我学到了许多，也进步了许多，同时让我感觉到生活的无奈，由于家里原因和自己的个人原因，为此，在这里我不得不向公司提交辞职申请。

我也很清楚假期的结束，暑假工都要走了，这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验，公司正是用人之际，考虑到公司的合理安排，对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成的决策失误，我郑重向公司提出辞职。

我希望在我提交这一封辞职信的时候，在（8月14日）未离开岗位之前，是我的工作请主管尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。另外，希望主管不要挽留我，其实，离开是很舍不得，原因自不用说明。但是既已决定，挽留会让我最终离开的时候更为难。在短短的一个月时间我们公司已经发生了巨大可喜的变化，我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿公司的业绩一路飙升！公司领导及各位同事工作顺利！

此致

敬礼

辞职人：

日期：

1、有感情的朗读诵背全诗。

2、品味语言，体会诗的意境。

3、启发学生热爱中国传统文化提高文化品味和审美情趣。

4、引导学生了解自然，热爱自然，尊重自然。

1、有感情的朗读诵背全诗。

2、品味语言，体会诗的意境。

1、收集与春有关的资料；

2、收录机、磁带；

课时：一个课时

教学设计：一、备读导入新课：

1、学生自由背诵唐诗，说唐代著名诗人，引出白居易；

白居易（772～846）字乐天，号香山居士、醉吟先生。原籍山西太原，祖上迁下邽（今陕西渭南）。晚年官太子少傅，谥号文，世称白傅，白文公。

钱塘湖是西湖的别名，它是我国最著名的风景区之一。唐宋以来，写西湖的诗篇多得难以统计。提起西湖，我们自然会想起苏轼的名句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”。读了白居易的这首诗，仿佛真的看到了那含睇一笑的西施面影。诗中描写了西湖早春的明媚风光，抒发了诗人喜悦的感情。这首诗以即景寓情见长，写诗人骑马浏览中所见到的西湖早春风光，使人觉得生意盎然，如亲见一般，真不愧为名篇。

2、学生说白居易的小故事，引出新课；

二、初读熟悉全诗：

1、听录音，要求学生正音正字；

2、齐读；个别读；抽生朗读，指导朗读技巧（声音洪亮，节奏抑扬顿挫，情感自然）

4、范读，学生思考：a、划出压韵的字；b、分析这是一首什么体裁的古诗？c、找出其中的对偶句，体会其特点。

三、理清游踪：

1、谁能划出标题写了几方面内容，并说明理由；

2诗人说“行”，你能找出依据吗？

诗人是骑马游西湖，所以诗里提到了“游踪”，但诗里写游踪跟散文不一样，是用不着作细致交代的，要仔细想想才看得出来。诗人的游踪为：（从孤山的北面到湖东的白堤）

四、寻觅春踪：

1．阅读全诗，想一想，写了春天的哪一个阶段？是从哪些地方看出来的呢？

（学生分组讨论后自由发言）

归纳：早春；大致有春水，春云，春鸟，春树，春泥，春花，春草，在具体分析时，结合朱自清的《春》中春花，春草的描写。

师小结：白居易用妙笔为我们绘出了一幅水涨云舒莺歌燕舞，花乱草绿，游人如织的西湖早春图。

五、品读诗中妙笔：

1．古人对语言的锤炼极为讲究，所谓“文章本天成，妙手偶得之”，其实都是“吟安一个字，抚断数根须”的结果，白居易、欧阳修、贾岛都是其中的典范。本诗“乱花渐欲迷人眼”中的“乱”不仅写出了花的品种数量之多，花开之多更显出了一种勃勃的生机，诗中还有类似的妙笔，你能找出一些吗？

自由讨论，自由发言，归纳：“初、低、早、争、暖、新、春、渐、浅”

2．个别词句欣赏：

①首联：诗人从大处落笔，写行经孤山寺贾亭时看到的山光水色。

“初平”，写春水初生，略与堤平。“云脚低”，写白云低垂，与湖水相连，勾出了早春的轮廓。杜甫有句云“日脚下平地”，形容太阳落山；李贺有句云“露脚斜飞湿寒兔”，形容露水下落之状。脚，有下垂义。

②颔联：写莺燕，是诗人所见。莺是春的歌手，都争着飞到向阳的树上去歌唱；燕是春的信使，已开始衔泥筑巢，一片生机勃勃之势。

“几处早莺”有什么含义？

（莺不多；如多，当为“处处”。）为什么“争暖树”。（余寒犹在，鸟儿也想晒太阳。）莺不多，燕子多不多呢？（“谁家”犹言某家，“衔新泥”者，始筑巢也，可见也不多。）莺是春天的歌手，燕是春天的信使，莺燕不多，故为早春。这两句专写鸟儿。

③颈联：写花草，着重表现诗人的感受。马在浅草地上走得很轻快，看花的时间长了，眼前一片姹紫嫣红，使人目不暇接，会产生迷乱的感觉。

为什么说“乱花迷眼？（诗人在马上观花，时间长了，眼前一片姹紫嫣红，便有迷乱之感。）

这样写，跟诗题有关吗？（暗切题中“行”字）

浅草有什么用意？（草初生，故，“浅”，也是早春景象；“没蹄”，也是暗切题中“行”字。）

④问：哪句诗说明诗人已陶醉在美好的湖光山色之中了？

（“最爱湖东行不足”一句说明诗人流连忘返，已完全陶醉在这美好的湖光山色中了。）

问：最后两句是怎么结住全诗的？（用抒情方式）这两句颇有韵味，能品味出来吗？诗人最喜爱的是什么？（在白沙堤的绿杨阴里按辔徐行，可是开头只指出方位，“湖东”，面积太大了，为什么诗人“最爱”呢？到最后才点出白沙堤和它的景物特征，这就耐人寻味了。）

六、悟读景中情语：

1．作者在全诗中流露出了什么样的思想感情？

2．诗中哪一个词最能概括这种感情？

“最爱”；前六句景中有情，后两句情中有景，全诗情景交融

3．学了《春》、《钱塘江春行》我们对自然应该持什么态度？

热爱自然，保护自然，尊重自然。

4．钱塘湖除了优美的自然景观，还有两位大忠臣陪在湖边，知道他们是谁吗？

于谦和岳飞；于谦写了“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间”。“青山有幸埋忠骨，白铁无辜铸佞臣”则是对岳飞的褒扬，我们要学习他们“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的高风亮节。

七、展读尽显春机：

同学们，现在请把你们收集到的有关春的作品展示出来，请大家注意：

1、美术作品请张贴在黑板上。

2、文学作品上展板。

钱塘湖春行

白居易

孤山寺水涨云舒

贾公亭游春莺歌燕舞

白沙堤踪踪花乱草绿

游人如织

西湖早春图（最爱）

我们小组设定企业为“湖南龙知源投资管理有限公司”，是一家专门从事投资，在湖南有一定影响力的企业，有很多度假村、野营等户外成功案例。我方一共准备了3套方案，其中最理想目标是对方能接受的条件高于我方期望值，我方获得野餐区、餐厅、露营区的经营权，垄断餐饮行业。对方做出多次让步，将双方的利益最大化，并且维持长期合作的关系。 第二套方案为双方各自做出一些让步，我方医务室、活动中心、球场、湖的经营权，双方还有望维持长期合作的关系。最后保留方案为我方在平等互利的取舍原则上做出最大让步，和平谈判，按对方的划分要求改变应对策略。

谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。在谈判前一星期我们寻找到了伙伴成立了公司，依个人性格和意愿确立了谈判中的角色扮演如下：

主谈人：，市场部经理，使用各种谈判技巧，为我公司争取最大的利益;谈判组长：，公司总监，公司谈判全权代表，主持谈判进程;副谈：助理，做好各项准备，提供交易惯例、市场行情，做好决策论证;副谈：，财务经理，收集处理谈判信息，分析产品财务相关知识，负责了解价格和管理支出;副谈：，法律顾问，解决相关法律争议及资料处理，使签订协议符合国家法律法规，维护公司利益;谈判记录员：、，负责记录整个谈判进展状况和双方的发

言。

我方的谈判策略为：

1、开局：一致式开局策略。在谈判开始时，以“协商”、“肯定”的方式，建立起对谈判合作共赢的目的的“一致”感觉，把对方引入愉快友好的谈判气氛中，同时以问询方式或者补充方式诱使对手走入我方的既定安排，从而使双方达成一种一致和共识

2、中期阶段：

策略一：红脸白脸策略。由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。策略二：层层推进，步步为营的策略。有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;策略三：把握让步原则。明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益;策略四：突出优势。以合作双赢为突破口，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;策略五：打破僵局。重新理清谈判的关键问题，冷静应对。使出杀手锏，给对方下最后通牒。合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：策略一：把握底线。适时运用折中调和策略，

把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终提议，使用最后通牒策略;策略二：埋下契机。在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系;策略三：达成协议。明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定签订合同的具体时间和地点。

谈判中出现的问题：

虽然因为考试的原因我们只能在谈判前一天进行讨论分析，但是在开始前的一个小时我们还对谈判的内容进行了一遍梳理，在充分准备后的我们信心满满。也许是希望太高了，谈判前期因双方意见完全不一致，与对方产生了很多小摩擦。在谈判前我们做了很好的分工，但是到了谈判桌上却一切都变了，因为对方反客为主先介绍了组员，本来已经模拟好的谈判内容被彻底打乱，特别是看对方咄咄逼人的气势有些慌乱。我认为双方谈判中最大的问题都在于对自己公司和产品了解太少，对一些专业知识只知皮毛，根本不符合实际情况，感觉大家双方都是在踢球，都在争论附加条件，完全不在正题上。

第二个问题是我们在谈判中应变能力太差，配合不够默契，使谈判策略不能很好的运用，而且我方在后来犯了兵家大忌，内部出现了分歧，没有统一口径，在陆瑞庆代表发言后对方逼问我们是否同意他的提议时我们要求暂停讨论致使对方抓住把柄。经过了激烈的争论，这次谈判终于圆满的结束，虽然最后签订了合同，但还是有些遗憾。

在这次谈判中我们学到了很多谈判技巧：

第一是谈判细节决定谈判成败。在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么时候可以拍板，什么事情可以妥协，甚至到穿着，会场布置

等都是很细节性的问题，比如在谈判时，语气坚决表示对方坚持该问题不能让步，语义含糊表示对方在躲避问题，语调低表示准备不充足，有时表达错一个意思将会导致整场谈判失败。

第二：在谈判中要善于灵活运用各种谈判策略、掌握谈判的相关方法和原则，从而最大限度的达到谈判最优目的，减少机会成本和损失。为了获得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、注意倾听、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻。具体如下：

1、在谈判中要把人与问题分开。谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。2、言而有信，将心比心。谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必须讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持， 3、要以集体利益为重，团体作战，不论什么决定，没有团队的共识与合作，一个人的能力很难完成。首先要取得队友的支持，倾听并考虑其他队友的意见。不要擅自做主。2、在谈判中要采取灵活的谈判方式。3、采用横向谈判方式，一个问题谈不下来，就应想尽一切办法，转移话题，洽谈其他方面的问题，必要时采取停止谈判。4、明白双赢不是双方平均得利，而是各取所需。双赢的条件是：各自有对方需要或必要的东西。

1、开头直奔主题，让人一目了然。

2、本子清秀整洁，犹如海滨小城的街道一样，找不到一点脏端端正正的字迹，让人看了真舒服你的字像印的一样漂亮很惭愧，我字没有你写的好看

3、随随便便，字哪能不像猫掏的似的字不在格子中间，当然看起来不顺眼，你的字东倒西歪，是不是今天风太大，才刮成这样的我不相信你的字写不好，永远就这么潦草认真耐心地写，你会写的比我还要棒

4、作文中有一句不懂什么意思，就像你告诉我呼吸要用耳朵，我感到莫名其妙。

5、 “你把拔河比赛中的“长绳”比作“拿不定主意的孩子”，太贴切了！比赛虽然失败了，但你的作文却写得非常成功！如果作文结尾把自己失望的心情变成短短的几句启示，就更好了！

6、我替那些大人对你说声“对不起”。不知道这真诚的歉意是不是能慰平你那被扭曲了的心灵。我能想象你在等车时的焦急；被车撇下时的痛苦；挤在车内的窘迫。我也能理解你由此产生的怨恨。但我也要坦率地告诉你，老师也是这样挤大的，老师还要告诉你，正如你以后会成长为一个潇洒的小伙子一样，我们这个社会一定会美好起来的，因为太阳下有阴影，但是更多的是阳光。

7、故事修写得比较完整，如能加进几句对话，如能把对话写得更多些，更生动些，你的文章会修改得更好。

8、当老师打开你的作文本时，总能听到一阵哭泣，原来是标点符号，因为你太不重视他们了。你想想，当老师也像你轻视标点符号那样而轻视你的作文时，你不是也会哭吗？

9、标点符号是很重要的，你却一逗到底，真是不应该。有一个故事，还扯到明末著名画家徐渭文长身上去。据说徐渭因家穷，没米下锅的时候，就跑到亲戚朋友家里去，赖着不走，依人生活。有一次，适逢春雨绵绵，他所寄食的那户人家十分厌烦。有一天，主人看到徐渭上厕所去了，就在壁上题上一行字，委婉地下了逐客令。那行字是这样的

10、徐渭回来，看到那行字，自然心头明白，但是他不只不走，还笑嘻嘻道：“既然你这样盛情留我，我就再住下去吧！”说着，提起笔来，给这行字作了圈点

11、错别字多得像马蜂窝……已经是四年级的学生了，怎么还可以用拼音代替不会写的字呢？你的字典是不是在睡觉？

12、 作文如做人，从你的生活感受中可以看出你是个积极上进的好青年，你看事物有自己的独到见解，认识深刻，真是难能可贵。

13、文章的语言很流畅，也写出了老师的感受。你是老师的知音，希望我们共同切磋，在文学的百花园中采撷芬芳的一束。

14、你的作文能对秋天的田野进行细致的描写，说明你是一个善于观察的孩子。可是秋天是多么美的季节啊，秋天是收获的季节，秋天是多彩的季节，老师真希望在你的文章中能感受到那一个美丽而充满诗情的秋天！

尊敬的领导：

我因系小学文化，无固定职业，也无稳定收入，以在学校旁卖牛奶和为他人打零散工（一人兼三份零时工）为主要生活来源，育有一子，现年14周岁，在xx市二中读书。因家庭经济收入很低，一直就以租赁他人平房来解决住房问题，整年经常为住房问题被迫搬迁东西，住房实际困难问题始终缠绕全家迟迟得不到解决。

综合上述实际，根据《xx市区经济适用房管理办法》第24条、25条的规定，申请人符合全部的申购条件即：为本市市区非农户口家庭，家庭年人均收入低于我市政府公布的收入标准，属无房户，且未参加过房改房、集资建房或购买过经济适用房等法定条件。故申请人依据事实和我市的上述办法规定，提出申购申请，恳请政府、居委会及主管部门能依法予以准许，解决本人家庭的住房实际困难，本人携全家先在此万分感谢和由衷感激。

此致

xx市xx区xx居委会

申请人：

申请时间：