作文素材分析以及适用话题（经典20篇）

一直都很欣赏苏轼。喜欢他那犹如东北大汉敲铁板的豪迈词风，更喜欢他豁达超然的初事态度。爱读他《赤壁怀古》中那句“多情应笑我早生华发”，似乎见到一个性情中人正大步向我走来。

《但愿人长久》这篇课文以故事的形式介绍了北宋文学家苏轼词中的名篇《水调歌头》的创作经过。文章情节生动，语言通俗。故事是词意的具体展现，可以帮助学生理解词的内容，领略词的意境，体会作者既思念亲人，笃于情谊，又通情达理，热爱生活，向世间所有离别的亲人抒发诚挚祝愿的情怀。转化为人间美好生活的祝愿。语言精练，意蕴深远。

课前预习时，我布置学生回去查找苏轼的有关资料和抄录《水调歌头》。 教学时，我首先以《九月九忆山东兄弟》开课，引出“每逢佳节倍思亲”，回忆佳节中的度过的情景，体会甜美的亲情温暖。由此引入“独在异乡为异客”的苏轼，介绍苏轼以及其家人在中国文学史上的地位。学生读课文，而后，默读中找到苏轼情感变化的词：心绪不宁----埋怨-----宽慰，想想为什么会有这样的变化？然后欣赏配乐的《水调歌头》全词，指导朗读。

一节课上下来，我也有一些遗憾：

体会苏轼的思念之情是全文的一个重点，我虽然有意识地引导学生谈谈自己家是如何过中秋的，谈谈自己和亲人的分别感受，以这些比较来凸显苏轼的惆怅和伤感，但是对苏轼的内心还探寻的不够。原来教案上有一个环节，让学生想象，苏轼会回忆起什么？结果自己在上课时疏忽了，课后我想，如果在此基础上，再想象苏轼会在心里默默地对远方的弟弟说什么？这样就把苏轼那复杂纷乱的内心世界变得可感可知了。

对于这篇课文来说，要多让学生反复吟诵诗句，在吟诵中体味情感，积累名句。这一点，我也注意到了，但是在最后如果再细腻一些，效果会更好。我设想可以联系生活让学生想想，再过几天就是中秋佳节了，你有没有远在他乡的亲人朋友？你想把“但愿人长久，千里共婵娟”这美好的祝福送给他（她）吗？然后再让学生一个一个反复深情诵读“但愿人长久，千里共婵娟”这一句，把这美好的祝福送给自己远方的亲人。然后我再说：“让我们把这美好的祝福送给全天下所有离别的人们吧！”把语文和生活联系起来，我相信，一定会有孩子在中秋节对亲人送上这美好的祝福的！

就像苏轼所说：这世上哪会有十全十美呢！课堂，是时间的艺术，也是遗憾的艺术。这堂课还有其他的不足，有的我心了了，但是有的还“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。不过，只要思考，就会更好。

关键词：案例驱动教学法；市场营销策划；实训课

中图分类号：G718.3 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）21-0200-02

长期以来，在中职《市场营销策划》实训课教学中，相当部分教师往往采取“填鸭式”、“满堂灌”的教学法，学生被动接受教育，难以提高市场营销策划操作技能。为适应用人单位对营销人才在专业实操技能上的要求，加强实训教学刻不容缓。为此，本文作者就案例驱动教学法（以下简称本法）在中职《市场营销策划》实训课中的应用进行了探索，开展了调查、研究、实验。

一、实验对象、时间、内容、控制以及调研方法

（一）实验对象和时间

从2014年2月至2015年1月，选取广东省高州农业学校园艺专业13级和牧医专业14级2个班98名学生作为实验对象，在《市场营销策划》实训课中开展实验教学。其中，一个班为实验组，一个班为对照组。实验前，两个班学生均未学习过本课程，学习起点基本相同，确保本次实验的有效性。实验组应用本法教学，对照组应用“填鸭式”、“满堂灌”的方法教学。

（二）实验内容

2个处理组的实训总项目都是市场营销策划实操技能。

（三）实验控制

在对照组，应用“填鸭式”、“满堂灌”的方法开展本课程实训课教学。教师照本宣科地讲解，演示。学生边听边看边抄，然后练习。在实验组，应用本法。教师在授课前一个星期就把实训项目的具体任务、内容、实操步骤以及相关案例材料印发给学生，由学生自主安排课余时间做好实训项目的前期准备工作。课堂上，教师在简单地讲解并正确地演示后，留足时间，让各个实验对象围绕案例所涵盖的问题分组展开充分讨论并以小组合作实训的方式完成实训项目。各个实训任务完成后，进行教学实效性的评估，师生共同参与调查分析比较评价2组学生在市场营销策划知识与技能的学习兴趣及其掌握程度、团队协作精神以及创新思维、语言运用能力等方面差异性。

（四）调研方法

在实训总项目完成后，教师把调查问卷发放给98个实验对象开展调查，当场完成、收回，收回有效问卷96份，有效回收率为98%。根据统计学原理对两种不同教学方法的效果进行比较分析，作出研究结论。

二、结果与讨论

（一）结果

实验与调查结果如下表所示：

实验与调查结果显示，实施本法的优点在于，依托案例为学生设置市场营销策划的模拟情境，通过案例驱动学生自主思考、分析分组讨论、处理涉及市场营销策划的具体问题，使学生主动学习各个实训项目所涵盖的知识点和技能点，有利于培养学习兴趣、团队协作精神，提高实务操作技能和创新思维、语言运用能力，乃至综合职业行为能力。经统计学分析并计算P值，P

（二）讨论

本法是指在中职《市场营销策划》实训课教学中，遵循“理论与实践相结合”和“以教师为主导，以学生为主体”等原则，教师围绕实训项目的任务，通过案例创设教学情景，驱动学生思考分析讨论案例中所涵盖的与实训内容、目标密切相关的具体问题，分组合作完成实训任务，掌握市场营销计划的构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划等方面知识、技能的一种教学方法。从本质上看，本法就是案例教学法和任务驱动教学法的融合体。从研究结果看，在中职《市场营销策划》实训课中应用本法，势在必行。

1.教师精选案例供学生做好课前准备。课前，教师要亲自围绕实训项目任务所涵盖的知识点和技能点精选分析案例，查找出案例所涵盖的需要学生在实训中解决的具体问题，做到心中有数。同时，要提前一个星期把实训项目的资料尤其是案例材料印发给学生，供学生做好课前准备。

2.借助多媒体教学设备展示、分析案例。教师所展示的案例应与实训项目的工作任务相衔接，包括多项涉及企业市场营销的资讯。这些资讯，应具备专业性、实务性和针对性，可划分为多个既独立又关联的实训分项目。这些实训分项目涵盖着不同的工作任务。

例如，在“市场营销调研”实训项目的教学中，我向学生展示了如下案例：美国汽车制造业曾经在国际汽车行业的激烈市场竞争中独占鳌头。在上世纪50年代，日本向美国学习，发展汽车制造业。但是，短短30年之后，日本汽车制造业迅猛发展，日本汽车奔驰在世界各地，“车到山前必有路，有路必有丰田车”就是最好的例证。为此，美、日之间在汽车行业的竞争中擦出了火花。当时，汽车工业的影响因素主要有两个：第一，工业发达国家控制着世界上石油的生产，油价低；第二，大型车、豪华车盛行，轿车制造业发展飞快。但是，日本汽车制造商擅长于市场调研和预测，首先，透过经济繁荣的表象，预测到跨国公司与石油产出国之间正在暗中酝酿着石油贸易上的激烈磨擦，同时，发达国家油耗量剧增，石油价格势必猛涨。因此，为适应能源紧缺的市场趋势，日本汽车制造业必须转产油耗量更少的轿车。其次，随着汽车数量的增多，马路上的车流量和停车场的收费必将提高，因此，为适应马路和停车场拥挤的客观情况，日本汽车制造业必须制造更多的小型车。再次，日本汽车制造商经市场调研，分析出在发达国家中产阶层内家庭用车的概况：主人上班，主妇上街，孩子上学，一个家庭显然需要多辆汽车。这样，消费者更容易接受小型轿车。于是，在调研的基础之上，日本汽车制造商作出正确决策。在上世纪70年代，世界石油危机爆发，日本制造价廉物美的小型节油轿车在欧美市场的占有率不断攀升。但是，欧美各国按传统生产的豪华车因价格高，油耗大，销售量越来越少。问题：（1）请分析美国汽车工业在轿车贸易市场的国际竞争中失败的根源是什么？（2）试分桥日本汽车制造商如何开展市场营销调研？其结果在日本汽车工业发展中有何作用？我国汽车企业应如何借鉴？

我围绕实训项目――市场调研与分析，向学生展示这一案例的原因在于，这一案例涵盖着专业性、实务性和针对性都很强的多个问题。这些问题能够激发学生的求知欲，驱动学生去思考、分析、实训。

3.学生独立思考、分析案例所涵盖的问题。然后，在民主和谐氛围中按小组合作学习方式讨论案例。这时，教师要进行不间断的巡查，听取学生在小组中的发言，把一些学生错误或模糊认识清晰地引导到正确轨道上。讨论结束后，轮流汇报分组讨论情况。

4.学生在案例所提供的教学情景中扮演角色，完成关于市场营销策划实训项目的任务。各组学生分别轮流扮演企业市场营销计划的构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划等环节的工作人员以及顾客，开展关于市场营销策划的模拟活动。为增强这种小组合作实训的仿真性，教师要认真指导学生按照案例所提供的资讯布置教学情景，按流程开展市场营销计划的构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划等活动。在小组合作实训中，教师要让学生尽显才华。

5.学生互评，教师总结。要根据实训任务，按照学生在分组讨论案例、扮演角色和技能实操等方面的情况，进行互评，总结，并对各组学生形成定量与定性相结合的评价意见。在进行定量评价时，对学生的评价项目及评分标准为：案例分析和总项目任务、分项目任务的完成情况各占20分；团队协作精神、学习态度、语言运用能力、创新思维能力各占10分。学生在小组内互评后，教师评定全体学生成绩。之后，教师还要指导学生依案例撰写关于市场营销策划的实训项目报告。

三、结论

在中职《市场营销策划》实训课中应用本法，可使学生形成求知欲望和学习兴趣，在轻松、活泼、生动的环境下实训，培养实操能力。但是，基于学习基础薄弱、市场营销经验少等自身因素，学生在操作过程中难免存在着一定的盲目性。今后，教师在应用本法时，应把握主导方向，引导学生更好地掌握基础理论知识和基本操作技能，避免盲目实训现象的发生。

1、详略安排不当，主次不够分明。

2、内容多为线条式勾勒，缺乏点式的细描。

3、与时代气息不符，内容过于陈旧老化。

4、重点突出，中心明确，立意鲜明。

5、观点明确，好恶立场分明，使人一目了然。

6、主题直接凸现于内容之中，明了扼要，毫无赘意。

7、情节变化平淡无奇，缺乏新意。

8、情节平直，毫无悬念，平铺直叙似记流水账。

9、过程详细，结尾却简略不全。结构不合理，给人以虎

10、详略得当，主次分明，思路清晰。精挑细拣，素材似为主题量身定制。

11、叙述详细具体，细节描写生动逼真，人物个性鲜明突出，形象丰满，跃然纸上。

12、以环境烘托人物的心情，情景交融，情现景中，景随景现。

13、想像丰富，构思奇特且不脱离生活的真实，扎跟于生活的联想，拓宽了读者的思维，让人觉得生动有趣。

14、景物描写传神逼真，遣词造句贴切得体，景随情生，情景交融，呈现在读者面前的恰似一幅生动传情的写生画。

15、想像奇妙，既源于生活，不失生活的真实，又高于生活，开阔读者的视野，充满了艺术魅力。

16、事件过程描述详细具体，内容虽多但显得有条不紊、井然有序，体现了作者清晰的思路与谋篇布局的能力。

17、外貌描写生动形象，人物容颜逼真、穿着恰当合体，宛如反映人物性格的一面镜子，真是所谓“相由人生”。

18、环境描写客观真实，环境为人物的性格服务，更好地解释了人物性格形成过程中的来龙去脉。

19、神态描写生动传神，寥寥数语，将人物的性格特点勾勒得一览无遗，人物的言谈举止具有了鲜明独特的个性。

20、叙述简略粗糙，唯有框架式结构，人物缺乏鲜明的个性特征。

21、主题严肃，思想高尚，进取心较强。

22、中心不够明确，立意不够清晰。

23、主题含混晦涩，文意渺茫含糊，写作目的不清。

24、情节曲折，叙事过程有一定的起伏感，体现了情节的曲线美，引人入胜。

25、情节波折性较强，于平常之中生意外，能引起读者的注意。

26、情节变化不落于俗套，偶有悬念骤生，波澜迭起，出人意外，事件的发展过程体现了作者的创新构思。

27、情节发展较平缓，缺乏一定的起落性。

亲爱的爸爸妈妈：

你们好！

转眼间，我就成了一名九岁的小小男子汉。在这里，我要感谢你们，把我带到这个世界上。

妈妈，您这年来，经常腰酸背痛，已经在学校请了好几个星期的假了，但我每次放学回来写作业时，您都在旁边帮我辅导作业。有时，我写作业太慢，您的眼圈己经很红了，但您只揉一下眼睛，又继续给我辅导作业，您真是世界上最好的妈妈。

爸爸，在这九年里，虽然您不像妈妈一样常常陪着我学习，但您一有空，就在网上帮我购书，有作文书，故事书，漫画书… 由于我现在作文不够好，您就让我多看书，让我的作文越来越有进步。

爸爸、妈妈，你们的爱，是我前进路上的明灯，时刻照着我的心灵；你们的爱，是避风港，让你们随时包容我，鼓励我；你们的爱，是我生活中的加油站，让我有勇气接受挑战。爸爸妈妈，你们辛苦了！我会更加努力学习，成为一名优秀的孩子，来回报你们对我的爱。

祝你们：身体健康，万事如意！

你们的儿子：丁煜为

小李是某三星级酒店餐饮部的服务员。一次，有三个客人在酒店餐厅就餐，他们点了很多菜，其中的一道菜叫“海参扒肘子”。当最后一道菜上来时，小李发现餐桌上已经没有足够的空间可以放下新的菜品了，于是她不假思索就把新上的菜放在了客人吃的还剩一个肘子的海参扒肘子的餐盘上。其中一个客人发现后，半开玩笑地跟小李说：“小姐，我们这道菜还没有吃完，你怎么就把菜放到上面了？”小李当天的心情正好不好，听到客人说的话，更是不舒服，于是就顶了一句：“到这儿来吃饭，还在乎这么一个肘子吗？又不是没有钱。”本来开玩笑的一句话，经小李这么一说，客人笑意全无。于是，两个人就争吵了起来。客人觉得面子上很过不去，于是向餐厅经理投诉，小李受到经理的批评，向客人道歉。同时，酒店只得又重新做了一盘海参扒肘子给客人。

【分析】

有位哲人说：“如果你赢了一场争吵，你便失去了一位朋友。”在酒店中，“如果服务员赢了客人，那无异于在客人脸上打了一耳光，把客人赶走。”在一流的酒店里，客人与酒店员工之间是很少发生摩擦的。一般而言，那里的员工都是有耐心，而且是有礼貌的。坐落在泰国首都曼谷的曼谷东方宾馆规定，任何一名酒店员工都不能与客人争吵，如果发现谁与客人争吵，立即解雇。所以该酒店的员工对待客人都彬彬有礼，态度和蔼，这为酒店赢得了声誉，树立了良好的形象，很多客人慕名专程远道而来。东方宾馆也因此被美国权威的《公共事业投资者》杂志评为“世界最佳饭店宾馆”。

1、理解托物言志的写法。

2、巩固对中心意思的理解。

对中心意思的理解和体会。

托物言志、借花喻人和衬托的写法。

一课时

1、同学们，你们见过荷花吗？好，请同学们看大屏幕，哪几位同学能为大家描述一下荷花的形状？

2、 1999年澳门回归祖国，它的区徽主要以什么作图案？你认为这样设计的理由什么？

【答案要点】

①、它的区徽主要以荷花作图案，因为澳门的地形宛如一朵出水芙蓉。

②、澳门长期沦为葡萄牙的殖民地，受外族管制，但澳门人民时刻没有忘记自己的根，宛如荷花一般，志趣高洁。

同学们知道，春有桃花、夏有莲花、秋有菊花、冬有梅花。澳门人民之所以用莲花作为区徽的图案，由此看来，荷花在澳门人民心目中有不凡的意义。 对莲的这种认识自古就有，那么，今天我们就来学习一篇古人颂莲言志的短文 ——《爱莲说》（板书课题)

下面，请同学们把课本打开，认真地听一遍本课的配乐朗诵，听的时候要注意两个问题：①、把你对莲的描绘感受最深的语句画上横线；②、思考如何复述课文内容。

刚才听了一遍课文朗诵，之前，同学们在预习课上已经结合课下的注释，对本课内容也有了一定的了解，下面哪几位同学能为我们复述一遍课文内容？（提示：可以按原文内容直述，也可以抓住课文主要内容、主要观点进行变式阐述）

为了便于同学们更好地把握、理解课文，请欣赏、感知一段精彩的录像。

悠扬的音乐、声声入耳；精美的画面、映入眼帘。一段精彩的录像，确实把我们带入了对莲的一片遐思之中。 下面请同学们看课文，我们一起对课文作进一步的品味和探究性的分析。

首先，请一名学生起来有表情地把课文朗读一遍，其他同学带着大屏幕上的三个问题进行思考、分析）

1、作者在文中把莲比作什么？——把莲比作君子。

2、你认为我们生活中君子的标准应该是怎样的？

——我们生活中的君子应该鄙弃那种贪图富贵、追求名利的世风，洁身自好，具有坚贞的气节和高尚的品德。

3、文中是从哪些角度、用了哪些语句来展现莲花的品格？你认为这样写的用意是什么？

写莲的生长环境的句子有 ——“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”。这样写的用意是：比喻君子不与恶浊的世风同流合污，洁身自好。

写体态、香气方面的句子有 ——“中通外直，不蔓不枝，香远益清”。这样写的用意是：比喻君子通达事理，行为方正，美名远扬。

写风度方面的句子有 ——“亭亭净植，可远观而不可亵玩焉”。这样写的用意是：比喻君子志洁行廉，仪态庄重，令人敬重。

以上几位同学对莲的感悟和分析都很全面，对赞美莲的语句找得非常准确。为了进一步加深我们对莲的美好印象，请同学们一起把描写莲的语句齐诵一遍。

印度诗人泰戈尔说：“花儿是泥土的微笑。”在大千世界中，每一个生命，每一种体悟，每一段时光，每一次破茧而出，都值得我们以微笑迎接。如果说，有一种力量可以让人自信满满，将早已绝望的想法再点起希望的火焰，那就是微笑！

清晨，我睁开朦胧的双眼，阳光透过若有若无的白纱帘射穿这房间的黑暗。新的一天开始了——我舞蹈培训的第三天。拉丁舞的曲子富有动感而有快感，初来的我总是跟不上节奏，劈叉、压腿、倒立等等，一系列的练习让我筋疲力尽，一日接着一日练着舞步，我身上的伤痕、淤血块越来越多，常是青一块紫一块。

随着时间的推移，我从当初的陌生与跟不上节奏，成了现在的领队。快要出赛了，距离比赛时间还有一个月，这天，我穿着5厘米高的高跟鞋在空寂的舞房里练舞。“咔嚓”，清脆的响声在略大的室里格外响亮——我的腿骨折了。

骨折，这相当于我不能出赛了，我的眸子灰暗了。不能出赛？那我两个月来的汗水、辛劳此不是白费？付出了这么多，在关键的时候我却受伤了，难道我就这样轻易放弃吗？浓烈的消炎水病房里，我抱着膝卷缩在被子里，埋头流泪，晶莹的泪珠终于忍不住，溢出了眼眶，滑落在床单上，不一会儿，泪水就在我的腮边放肆地流淌。

哭累了，我扶着墙单脚跳到洗手间，用水洗洗脸，冰凉的感觉刺激我的神经，让我清醒。不，我不能放弃，不能让这十二个月的辛苦白费。若我现在放弃，就只能再等多365天了。水声嘎然而止，水珠顺着脸颊滑落，灰暗的眸子有了明亮。我在心中暗暗许诺“微笑着面对挫折”，于是，我唇角微微上扬，勾勒自信的弧度，没有一点矫情，从容安然而恬静，透着浅浅的自信，没有一丝一毫的烦躁，也没有任何的丧气，像一朵洁白的茉莉花，露出八颗牙齿，镜子里出现了一个自信的微笑。

微笑，恰如淌过的溪流，柔和恬静；微笑，恰似那悬挂的一刀新月，皎洁光亮；微笑，又恰似那挺拔的苍松，积蓄着万般力量。那一个自信的微笑，给我带来了无限的力量。

一个很偶然的机会，我玩到了这个很好玩的“小人”游戏，一下子就喜欢上了它，于是就尝试把它设计成大班的美术探究活动。

探究元素之一：趣味

生活中，很多人喜欢照哈哈镜，原因就是镜中人物的变形夸张，让人不由自主地嬉笑不已，幼儿更是对此喜爱有加。该活动所呈现的过程与结果就像幼儿自己在“照哈哈镜”，活动过程中“小人”的造型因为画在折纸的不同重叠部位而变形夸张，充满童趣。教师们在讨论与尝试中也会因此而乐此不疲地探究。

探究元素之二：发现

随着折纸方向、方法以及落在折线部位内容的多变，探究“小人”造型的变化会变得无限可能。大班幼儿已有的绘画技能和对事物摆放位置的空间经验都为他们的探索、创造提供了条件。因此，一旦发现变形夸张的原由，无意创造就变成了有意想象与创造，幼儿也会不满足于一个活动的所获，希望可以把学到的和感悟到的迁移到更多、更广的领域。

探究元素之三：简单

将探究活动的元素整合到美术活动中，常常会使教学具变得很烦琐，此活动材料简单也是教师喜欢的一个原因。日常教学研讨中，教师们看到心仪的活动总想自己回去模仿和尝试，而材料简单是很大的一个考量。另外，该活动对幼儿前期的生活经验要求不高，尝试相对比较容易。

探究元素之四：可持续发展

“小人”的材料随手可得，当幼儿理解方法后，会迁移探究对象。只要想玩，幼儿能不受时空的限制随手折、随手画。有的幼儿会尝试写英语字母，有的幼儿还会尝试画动植物等，由此，就有了不断实践与延伸的可能。

探究画面中人物造型的变化与折纸方法的关系，感受其中的趣味。

1、长方形桌子4张，幼儿14名，小筐4个，小型吸铁石若干，记号笔15支，黑板一块。

2、两种浅色的纸，其中折好的长方形纸42张、没折的纸(如a4纸的1／4大小)同幼儿人数。

一、观察理解，表现“顶天立地的小人”造型

1、幼儿表述自己喜欢画什么。

教师提问并鼓励：很多孩子非常喜欢画画，你最喜欢画什么?

【此问题切中幼儿的已有经验，能很快使活动进入正题。】

2、幼儿理解并绘画“顶天立地的小人”。

(1)教师：今天，我们来画一个“顶天立地的小人”。

(教师观察幼儿是否理解“顶天立地”，一般情况幼儿都能理解与表述，教师亦可借助肢体语言帮助幼儿理解。)

20xx年xx月25日通过举办第xx届xx啤酒节活动聚集人气，达到推广品牌目的，让参与客户建立口碑传播，建立潜在消费基础。

活动主题：三大战役之“啤酒狂欢夜”

活动口号：一次xx、永久朋友

活动时间：20xx年xx月25日下午6点半 ——xx月6日晚9点半(过时不候)

活动地点：xxx总部

参与对象：所有市民

1、门票派赠

提前两日(xx月22日、23日)在特定场所免费派赠门票：

(1)附近中学、中专、职中、夜校;

(2)附近娱乐场所(电影院、夜总会、酒吧等);

(3)附近居民区、商业区;

2、场景布置(现场造势)

(1)现场悬挂活动宣传横幅、灯柱旗;

(2)现场插放活动宣传彩旗;

(3)现场放置充气公仔、大型喷绘;

3、媒体推广

(1)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“xx为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题;

(2)制作广播专题广告碟，展厅、旗舰店门口播放;

(3)播出时段：全天候播放;

比赛规则：

1) 选出10名客户参与，分为两组，每组5人;

2) 每位选手桌前各放3杯啤酒;

3) 选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完;

设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱，参与奖10名，各奖啤酒3瓶;

比赛规则：

1) 请出10位选手(分两组进行比赛，每组5人);

2) 每位选手的任务是：1分钟内水喝的最多;

3) 最快者为当晚的酒王;

设奖：酒王：将啤酒3箱;优胜奖：将啤酒1箱;参与奖：设8名，将啤酒半箱;

比赛规则：

1) 分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝，看谁能分别出来，结果公布后请专业人士讲评;

比赛规则：

1) 工作人员蒙住眼睛、背向客户击鼓;

2) 每位参与者桌前摆2杯啤酒;

3) 鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的客户要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局;

4) 击鼓十次后，比赛结束;

5) 比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可或参与奖;

设奖：优胜奖：将啤酒一箱;鼓励奖：将啤酒半箱;参与奖：将啤酒两瓶;

游戏规则：

1) 请出6对情侣或朋友参与活动;

2) 男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远;

3) 主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走进一步，8步后击长鼓交杯;

4) 结果决出优胜奖及参与奖，优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者;

设奖：优胜奖：将啤酒2箱(每人一箱);参与奖：将啤酒一箱(没人半箱)。

中航油新加坡公司内部控制案例分析

中航油新加坡公司在高风险的石油衍生品期权交易中蒙受高达 5.5 亿美元的巨额亏损, 成为继巴林银行破产以来最大的投机丑闻。利用内部控制概念的最新发展—企业风险管理框架中的控制环境、目标制定、事项识别、风险评估、风险反应、控制活动、信息与沟通、监控八要素分析法, 可以发现中航油事件的根源是内部控制的严重缺陷。

中国航油(新加坡)股份有限公司(下称“中航油新加坡公司”)成立于 1993 年, 是中央直属大型国企中国航空油料控股公司(下称“集团公司”)的海外子公司, 2001 年在新加坡交易所主板上市 , 成为中国首家利用海外自有资产在国外上市的中资企业。在总裁陈久霖的带领下, 中航油新加坡公司从一个濒临破产的贸易型企业发展成工贸结合的实体企业, 业务从单一进口航油采购扩展到国际石油贸易,净资产从 1997 年起步时的 21.9 万美元增长为 2003 年的 1 亿多美元 , 总资产近30 亿元 , 可谓 “买 来个石油帝国”,一时成为资本市场的明星。中航油新加坡公司被新加坡国立大学选为 mba 的教学案例, 陈久霖被《世界经济论坛》评选为“亚洲经济新领袖”, 并入选“北大杰出校友”名录。但 2004 年以来风云突变, 中航油新加坡公司在高风险的石油衍生品期权交易中蒙受巨额亏损而破产, 成为继巴林银行破产以来最大的投机丑闻。

2004 年一季度油价攀升, 公司潜亏 580 万美元, 陈久霖期望油价能回跌, 决定延期交割合同, 交易量也随之增加。二季度随着油价持续升高, 公司账面亏损额增加到 3 000 万美元左右, 陈久霖决定再延后到2005 年和 2006 年交割, 交易量再次增加。10 月份油价再创新高, 而公司的交易盘口已达 5 200 万桶。为了补加交易商追加的保证金,公司耗尽 2 600 万美元的营运资本、1.2 亿美元的银团贷款和 6 800 万元的应收账款资金, 账面亏损高达 1.8 亿美元, 另需支付 8 000 万美元的额外保证金, 资金周转出现严重问题。10月 10 日, 向集团公司首次呈报交易和账面亏损。10 月 20 日, 获得集团公司提前配售 15%的股票所得的1.08 亿美元资金贷款。10 月 26 日和 28 日, 因无法补加合同保证金而遭逼仓, 公司蒙受 1.32 亿美元的实际亏损。11 月 8 日至 25 日, 公司的衍生商品合同继续遭逼仓, 实际亏损达 3.81 亿美元。12 月 1 日, 亏损达5.5 亿美元, 为此公司向新加坡证券交易所申请停牌, 并向当地法院申请破产保护。

一、内部控制问题分析

2005 年 3 月, 新加坡普华永道会计师事务所提交了第一期调查报告, 认为中航油新加坡公司的巨额亏损由诸多因素造成, 主要包括: 2003 年第四季度对未来油价走势的错误判断;公司未能根据行业标准评估期权组合价值;缺乏推行基本的对期权投机的风险管理措施;对期权交易的风险管理规则和控制, 管理层也没有做好执行的准备等。但归根到底, 中航油新加坡公司问题的根源是其内部控制缺陷。(一)控制环境

中航油新加坡公司聘请国际著名的安永会计师事务所制定了国际石油公司通行的风险管理制度, 建立了股东会、董事会、管理层、风险管理委员会、内部审计委员会等制衡制度和风险防范制度, 还受到新加坡证监会的严格监管。但在“强人治理”的文化氛围中, 内控制度的威力荡然无存, 这是中航油事件发生的根本原因。1.内部人控制。

在中航油新加坡公司的股权结构中, 集团公司一股独大, 股东会中没有对集团公司决策有约束力的大股东, 众多分散的小股东只是为了获取投资收益, 对重大决策基本没有话语权。董事会组成中, 绝大多数董事是中航油新加坡公司和集团公司的高管, 而独立董事被边缘化, 构不成重大决策的制约因素。这样, 股东会、董事会和管理层三者合一, 决策和执行合一, 最终发展成由经营者一人独裁统治,市场规则和内部制度失效, 决策与运作过程神秘化、保密化, 独断专行决策的流程化和日常化。公司总裁陈久霖兼集团公司副总经理, 中航油新加坡公司基本上是其一个人的“天下”。陈久霖从新加坡雇了当地人担任财务经理, 只听他一个人的, 而坚决不用集团公司派出的财务经理: 原拟任财务经理派到后, 被陈久霖以外语不好为由, 调任旅游公司经理;第二任财务经理则被安排为公司总裁助理。集团公司派来的党委书记在新加坡两年多, 一直不知道陈久霖从事场外期货投机交易。

2.法治观念。

2004 年 10 月 10 日中航油新加坡公司向集团公司报告期货交易将会产生重大损失,中航油新加坡公司、集团公司和董事会没有向独立董事、外部审计师、新加坡证券交易所和社会机构投资者及小股东披露这一重大信息, 反而在 11 月 12 日公布的第三季度财务报告中仍然谎称盈利。集团公司在10 月 20 日将持有的中航油新加坡公司 75%股份中的 15%向 50 多个机构投资者配售,将所获得的 1.07亿美元资金以资助收购为名, 挪用作为中航油新加坡公司的期货保证金。对投资者不真实披露信息、隐瞒真相、涉嫌欺诈, 这些行为严重违反了新加坡公司法和有关上市公司的法律规定。

3.管理者素质。

管理者素质不仅仅是指知识与技能, 还包括操守、道德观、价值观、世界观等各方面, 直 接影响到企业的行为, 进而影响到企业内部控制的效率和效果。陈久霖有很多弱点,最显的就是赌性重,花了太多的时间和精力在投机交易的博弈上,把现货交易看得淡如水,而这正是期货市场上最忌讳的。其次是盲目自大, 作为一个将净资产从 21.9 万美元迅速扩张到过亿美元的企业总裁,确有过人之处,但是盲目自大却导致了盲动, 不尊重市场规律,不肯承认并纠正错误。陈久霖说过:“如果再给我 5 亿美元,我就翻身了。”这番话表明,陈久霖还不明白自己及中航油新加坡公司栽倒的根源。4.另类企业文化。

中航油新加坡公司暴露出国企外部监管不力、内部治理结构不健全,尤其是以董事会虚置、国企管理人过分集权为特征的国企组织控制不足等严重问题。这使得现代企业得以存续的国际公认与公用的游戏规则流于形式, 即使形式上建立了法人治理结构, 实质上仍由不受制约的意志决策运作大事, 由“一把手”说了算。中航油新加坡公司视公司治理结构为摆设的另类企业文化, 为试图通过境外上市方式改善国有企业治理结构的改良设想提供了一个反面案例。管理人员应能适当地设立目标, 使选择的目标能支持、连接企业的使命, 并与其风险偏好相一致。从1997 年起, 中航油新加坡公司先后进行了两次战略转型, 最终定位为以石油实业投资、国际石油贸易和进口航油采购为一体的工贸结合型的实体企业。在总裁陈久霖的推动下, 中航油新加坡公司从 2001 年上市伊始就开始涉足石油期货。在取得初步成功之后, 中航油新加坡公司管理层在没有向董事会报告并取得批准的情况下, 无视国家法律法规的禁止, 擅自将企业战略目标移位于投机性期货交易。这种目标设立的随意性, 以及对目标风险的藐视, 最终使企业被惊涛骇浪所淹没。(三)事项识别

一个组织必须识别影响其目标实现的内、外部事项, 区分表示风险的事项和表示机遇的事项, 引导管理层的战略或者目标始终不被偏离。在中航油事件中, 如果公司的管理层能及时认清形势, 在赚取巨额利润时, 清醒地意识到可能产生的风险, 或许就不会遭到如此惨痛的打击。

中航油新加坡公司违规之处有三点: 一是做了国家明令禁止做的事;二是场外交易;三是超过了现货交易总量。中航油新加坡公司从事的石油期权投机是我国政府明令禁止的。国务院 1998 年 8 月发布的《国务院关于进一步整顿和规范期货市场的通知》中明确规定: “取得境外期货业务许可证的企业, 在境外期货市场只允许进行套期保值, 不得进行投机交易。”1999 年 6 月, 以国务院令发布的《期货交易管理暂行条例》第四条规定: “期货交易必须在期货交易所内进行。禁止不通过期货交易所的场外期货交易。”第四十八条规定: “国有企业从事期货交易, 限于从事套期保值业务, 期货交易总量应当与其同期现货交易总量相适应。”2001 年 10 月, 证监会发布的《国有企业境外期货套期保值业务管理制度指导意见》第二条规定: “获得境外期货业务许可证的企业在境外期货市场只能从事套期保值交易, 不得进行投机交易。”(四)风险评估

风险评估在于分析和确认内部控制目标实现过程中“不利的不确定因素”,帮助企业确定何处存在风险, 怎样进行风险管理, 以及需要采取何种措施。中航油新加坡公司从事的场外石油衍生品交易, 具有高杠杆效应、风险大、复杂性强等特点, 但由于内部没有合理定价衍生产品, 大大低估了所面临的风险, 再加上中航油新加坡公司选择的是一对一的私下场外交易, 整个交易过程密不透风, 因此中航油新加坡公司承担的风险要比场内交易大得多。

(五)风险反应

中航油新加坡公司进行石油衍生产品投机交易酿成大祸, 直接成因并不复杂: 中航油新加坡公司认定国际轻质原油价格每桶被高估约 10 美元, 在石油期货市场大量持有做空合约。在国际石油期货价格大幅攀升的情况下, 被迫不断追加保证金, 直至包括信贷融资在内的现金流彻底枯竭为止。由于国际石油期货交易以 5%的保证金放大 20 倍持有合约, 中航油新加坡公司 5.5 亿美元巨亏意味着其“豪赌”了约 110亿美元合约, 而且在交易过程中充当“死空头”,没有“空翻多”进行“对冲”。

在油价不断攀升导致潜亏额疯长的情况下, 中航油新加坡公司的管理层连续几次选择延期交割合同, 期望油价回跌, 交易量也随之增加。一次次“挪盘”把到期日一次次往后推, 这样导致的结果便是使风险和矛盾滚雪球似地加倍扩大, 最终达到无法控制的地步。一般看涨期权的卖方基本上都会做一笔反向交易, 以对冲风险、减小损失的可能性, 虽然中航油新加坡公司内部有一个专业的风险控制队伍, 但并没有做反向对冲交易。(六)控制活动

中航油新加坡公司曾聘请国际“四大”之一的安永会计师事务所为其编制《风险管理手册》,设有专门的七人风险管理委员会及软件监控系统。实施交易员、风险控制委员会、审计部、总裁、董事会层层上报、交叉控制的制度, 规定每名交易员损失 20 万美元时要向风险控制委员会报告和征求意见;当损失达到 35万美元时要向总裁报告和征求意见,在得到总裁同意后才能继续交易;任何导致损失 50 万美元以上的交易将自动平仓。中航油总共有 10 位交易员, 如果严格按照《风险管理手册》执行, 损失的最大限额应是 500万美元, 但中航油新加坡公司却在衍生品交易市场不断失利, 最终亏损额高达 5.5 亿美元, 以至申请破产保护。

在风险控制机制中, 中航油新加坡公司总裁陈久霖实际上处于中枢地位, 对风险的控制和传导起着决定性的作用。陈久霖在获悉 2004 年第一季度出现 580 万美元的账面亏损后, 决定不按照内部风险控制的规则进行斩仓止损, 也不对市场做任何信息的披露, 而是继续扩大仓位, 孤注一掷, 赌油价回落。直到2004 年 10 月, 亏损累计达到 18 000 万美元, 流动资产耗尽, 陈久霖才向集团公司汇报亏损并请求救助。集团公司竟没有阻止其违规行为, 也不对风险进行评估, 相反选择以私募方式卖出部分股份来“挽救”中航油新加坡公司。

在越权从事石油金融衍生产品投机过程中, 陈久霖作为一个管理人员, 竟然同时具有授权、执行、检查与监督功能, 没有遇到任何阻拦与障碍, 事后还能一手遮天, 隐瞒真实信息, 足见中航油新加坡公司在职能分工方面存在严重问题。(七)信息与沟通 中航油新加坡公司成立了风险委员会, 制定了风险管理手册, 明确规定损失超过 500 万美元必须报告董事会。但陈久霖从来不报, 集团公司也没有制衡的办法, 中航油新加坡公司的信息披露严重违反了诚实、信用原则。中航油新加坡公司从事石油期权投机交易历时一年多, 从最初的 200 万桶发展到出事时的 5 200万桶, 一直未向集团公司报告, 集团公司也没有发现。直到保证金支付问题难以解决、经营难以为继时, 中航油新加坡公司才向集团公司紧急报告, 但仍没有说明实情。中航油新加坡公司从 2003 年下半年起在海外市场进行石油衍生品的交易, 并且交易总量大大超过现货交易总量, 明显违背了国家的规定, 而母公司知悉以上违规活动是在一年以后。可见, 中航油新加坡公司和集团公司之间的信息沟通不顺畅, 会计信息失真。(八)监控

中航油新加坡公司拥有一个由部门领导、风险管理委员会和内部审计部组成的三层“内部控制监督结构”。但其交易员没有遵守风险管理手册规定的交易限额, 没有向公司其他人员提醒各种挪盘活动的后果和多种可能性, 挪盘未经董事会批准或者向董事会汇报, 财务报表中亦未报告亏损;风险控制员没有正确计算公司期权交易的收益, 没有准确汇报公司的期权仓位情况和敞口风险;财务部门的首要职责是对交易进行结算, 而在 2004 年 5 月到 11 月长达 7 个月的时间内, 中航油新加坡公司共支付了近3.81 亿美元由不断新增的损失引发的保证金, 甚至动用了董事会和审计委员会明确规定有其他用途的贷款。风险管理委员会在所有重大问题上未履行其职责。在公司开始期权这项新产品交易时, 风险管理委员会没有进行任何必要的分析和评估工作;交易开始后, 未能对期权交易设置准确的限额, 也未能准确报告期权交易;在期权交易挪盘时, 未能监督执行相关的交易限额, 未能控制公司的超额交易, 未指出挪盘增加了公司的风险, 也未建议斩仓止损;向审计委员会提供的衍生品交易报告中, 实际隐瞒了公司在期权交易中面临的各种问题;未向董事会报告公司的期权交易和损失情况。内部审计部没有定期向审计委员会报告, 即使报告也是内容重复, 敷衍了事, 还造成公司内部控制运行良好的假象。

中航油事件的核心问题并不在于市场云谲波诡,而是陈久霖为何能够如此胆大妄为地违规操作。陈久霖能够将越权投机进行到底,除了他编造虚假信息隐瞒真相之外, 集团公司的失察、失控也难辞其咎。从披露的事实来看,控股股东没有对境外上市子公司行为进行实质性控制, 既没有督促中航油新加坡公司建立富有实际效力的治理结构,也没有做好日常的内部监管。

二、有益启示

(一)管理层更应关注企业存在的整体风险, 而非一些细节控制企业风险管理框架要求董事会与管理层将精力主要放在可能产生的重大风险环节上, 而不是所有细小环节上。中航油新加坡公司曾在 2003 年被新加坡证券监督部门列为最具透明的企业, 说明该企业确实在细节方面的内部控制做得非常周到。但如果企业只把精力集中在细致地执行管理制度上, 不但会浪费企业的资源、增加控制的成本, 同时还会使管理者忽视企业存在的重大风险。(二)管理者也应该成为内控的对象

企业风险管理框架要求董事会承担内控的责任, 进行多元控制, 保证内控实施力度。内部控制从单元主体转向多元主体, 可以防止滥用职权、牟取私利、独断专行等后果。中航油事件中, 总裁陈久霖亲自操盘期货期权投机交易, 而他本人又是公司内部控制的责任主体。如此混乱的局面最终导致企业控制失灵。

(三)国际市场竞争需要建立一套完整的风险管理系统

中国企业长期主要在国内市场发展, 很少有国际市场的经验, 因此也缺乏风险管理的经验。中航油事件之后, 国内各界开始意识到全面风险管理的重要性, 国资委也明文要求所属各大型国有企业加强企业风险管理, 以帮助企业健康发展并参与国际市场竞争, 妥善解决舞弊、腐败和管理不当等问题。当然, 保证企业风险管理框架的实施, 比简单设计内部控制管理流程更为重要。

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【案例】一天下午放学，我刚走回办公室，俩名同学气喘吁吁地跑上楼来，“老师，张然和李宇在三楼打起来了。”我快速跑到三楼，两人已被值班老师拉开，抑制住心中的怒火，我让他们回到教室。看来的宋某“浑”劲又犯了。我把他俩叫到教室，看着宋某的样子：一条腿直着，一条腿曲着，偏着头，眼睛总是极不友好地斜视蔡某某，一付满不在乎的样子。面对这种情况怎么办呢？

此时，对于张然李宇来说，任何语言都听不进去，都不在乎，甚至激起他的逆反心理，往偏激处想，现在解决问题，不但起不到教育的目的，而且师生之间的关系会弄得很僵。根据以往的经验，需要“熄火”，即：“冷处理”，使那躁动的心恢复平静。正好有家长来拿作业，我让他们先自思己过，大约过了10分钟，我漫不经心地问：“说说吧。”他看看我，又看看蔡某某，沉默了一会儿，“老师，李宇跟我有仇，他嘲笑我，对我翻白眼，还踢我。”我看火候已到，就问起了事情的来龙去脉，他闪烁其辞，总是别人招惹他了，而从不谈及自己有什么错误。不断在振振有词地“陈述”他的道理：“李宇踢我，我才打他的。刚打两下就让老师拉住，他也打我了，我们俩扯平了。您怎么不说他呢？”听了这一番“解释”，谁都知道主要问题就出在张然身上，可他就这样不讲道理。我并没有急于和他要出个“子丑寅卯”来，我风趣地说：“你很聪明么！我还没开口你就知道我要问你了。”“您不要拐弯抹角了，直接说吧！”他很不满地说。“我不想冤枉你，到底是谁先动手打人的？请你准确地回答。”我较严肃地说。“是我先动手的，就打两下，但他不踢我我能打他吗？”他还挺委屈的。我心平气和地说：“李宇踢你是事实，你打人也是事实，那为什么不问个青红皂白就动手打人呢？按照你的理解，碰着你就是和你有仇，那还有谁敢和你玩。”我偷眼看了他一眼，他欲言又止，脸上露出尴尬的笑容，这是他“认输”的信号。接着我们又谈了一些内容，我特意给他指出打架的危害性，首先伤害了同学的身体，其次影响了同学们的正常活动，最后还会破坏集体荣誉。

【分析】

张然母亲对他比较纵容，父亲长期不在家，孩子缺乏管教，比较自我。在思想上，行为偏激，凡事斤斤计较，爱挑剔别人的毛病。如果，我不问青红皂白狠狠批评他一顿，那么面对我的将是一个小“刺猬”。他会一句话都不说，问急了还会和我对抗。像张然这样的孩子的成长太过一帆风顺。他们是最顽劣、最具生命活力的儿童（也往往是最具有教育价值的儿童），往往也是“问题多多、伤痕累累”的。对待他们，如果老师秉持的是“动辄得咎“的教育原则，那么教育者与被教育者之间的“战争”就开始了。

【措施】通过这件事，我认为“问题”同学和其他同学发生矛盾时，可以试着用这样三个步骤来解决，即：“冷处理”，使躁动的心恢复平静；断是非，使他们得到公正的对待；谈感想，使肤浅的认识得以深化。有时老师由于急躁的情绪或一时不冷静会说出一些过火的话，如：“你真是咱们班的害群之马，我怎么会遇上你这样的学生！”“咱们班有了你算是完了，你不会有出息的！”“你真是无药可救了，还是别念了吧！”这些定性的话、消极的断言，严重伤害了学生的自尊心，使他们失去了努力改正缺点的勇气和信心，严重抑制了学生的主体性。有时，教师一句伤学生的话，就可能使学生永远不能原谅老师，产生对立的情绪，教育工作就更难进行了。“良言一句三动暖，恶语伤人六月寒”，孩子的心灵更需要我们的精心呵护。

作为班主任我们一定要树立正确的学生观，学生都是可教育可塑造的。我们不能用一成不变的老眼光看学生，而应该用发展的眼光看待学生，要注意到学生取得的每一点进步。学生犯了错误，只要改正了，就应该原谅，而不应总挂在嘴边。批评更应就事论事，今天的事就说今天的，把以前的、其他的都抖落出来说几句，学生心里会想：“我就算改好了，老师也不会忘记我以前犯的错，也不会相信我！”这样很不利于学生改正错误。时间久了，教师的威信也没有了。

学生心理健康教育案例——增强自信心

心理健康教育是提高学生心理素质的教育，良好的心理素质是学生全面素质中的重要组成部分。随着生理心理发育和发展、社会阅历及思维方式的扩展和变化，学生将面临着学习、生活、人际交往、升学就业和自我意识等诸多方面的心理困惑及社会压力的问题。

一、问题表现：小菲性格比较内向，不敢大声说话，学习成绩一般，做事情比较认真，不善于和别人交往，也没有什么朋友，没有什么业余爱好，小菲对所有的事缺乏自信，很自卑，总觉得自己不如别人，对别人的看法很敏感。

二、原因分析

1.家庭影响：小菲的父母是重组家庭对她比较挑剔，总说她这也不行那也不好，喜欢拿一些成绩优异的学生和她比较；家务不让她做，怕影响她学习；哪儿也不让她去，说外面太危险。久而久之，小菲不喜欢与人交往，自卑感明显。自卑感的形成首先是因为家长对孩子的挑剔、否定和过多保护，对孩子没有客观的评价和充分的肯定，孩子对自己评价就会有偏差。家长的包办代替使孩子没有机会按照自己的想法去实践，孩子会自己独立解决的问题越少，自卑感就越强。

有的家长会反驳：我们是在爱她呀！这就是大多数家长心中存在的误区。这种披着爱的外衣的“过度管制”会给孩子身上捆绑多少绳索啊！这样的孩子怎会健康快乐呢？

2.学校影响：她上课认真，能完成作业，老师对他很放心，缺少与她沟通。她特别想引起老师的注意，希望得到老师的关注，但方式方法不合适又常常得不到老师的赞美。造成她有抵触情绪，听不进老师的批评，使老师对她的思想教育不能落到实处。著名的“罗森塔效应”可以说明这个问题，教师所忽视的那些孩子往往惧怕老师或消极失望，从而造成交往困难，缺乏自信。

对于学生来说，老师的注意力就像阳光。注意力所及之处，就成长；忽略就枯萎。

三、矫治对策：

1、.家校沟通，促进自信。

小非自信心缺失，很大一部分原因在于家庭的教育环境与方式。

（1）开好家长会。让家长及时了解小非这一阶段的表现，学习上、行为上及要求改进的意见，做到把家长请进来。

（2）定期作好家访工作。多到家庭中了解小非的生活环境、家庭状况、个性特点，听一听家长的心声，融洽老师与家长、学生的关系。

（3）用好网络。网上有好多文章、经验值得家长去学习，提高家长的家庭教育理论水平，多推荐一些家庭教育方面的成功经验给家长指导。另外，短信联系拉近了教师与家长的联系，2、激励教育，唤起信心。

创造良好的教育情境。为了去除小菲的自卑心理，我在课余经常有意无意的找她闲谈，让她帮我送作业、发作业本，上课时再不公开点名批评她，发现她有所进步及时表扬。多关注她，寻找闪光点。通过一段时间的观察，我发现她对舞蹈比较感兴趣，而且节奏感，肢体表现能力都很强。于是我就鼓励她利用课余时间多学习，学校有文艺活动也推荐她参加，给她锻炼的机会。在学校以及镇文艺汇演中，她取得了优异的成绩，让她重新认识了自己，帮助她树立了对学习的自信心。

创造良好的班集体，充分发挥集体规范和正确舆论的教育作用。召开恳谈会 邀请平时与小菲接触稍多的同学坐在一起，从不同的角度谈一谈大家对小菲的关爱, 小菲也讲述了自己的感受，感动之余小菲表示今后要把自己的爱献给同学,把快乐带给同学。接下来的一段时间，小菲会主动的和同学交往，在同学们的帮助下，她的学习成绩有了较大的进步。她逐渐认识到：学习原来是一件很快乐的事情，同学原来很友好。自卑的阴影慢慢退去，笑容在她的脸上时时绽放。

四、个案感悟

1、家长强权——最隐蔽最锋利的刀子 “家长强权”的本质是对孩子自由意志的剥夺，造成的直接后果就是孩子懦弱、叛逆、自卑、没有上进心等等。比如小到吃饭，大到上什么课外辅导班，家长都要按自己的想法来。“听话”仍是他们教育孩子时的核心审美心理。作为家长，要尊重孩子，你是否能不断的学习，不断“从师而问焉”，决定了你所影响的孩子的未来发展。放开那些你认为有用的绳索吧，别让捆绑束缚了孩子的健康成长!

2、关注激励——最直接最有效的方法

冷漠和暴力给孩子带来的创伤是巨大的，关注和激励则能让孩子感觉到自己的存在以及自身的价值。我想，每一阵风都可能成为花朵绽放或枯萎的理由，一个不经意的否定，可以击毙生命初始的尊严；一个被怜惜的弱点可以升华为傲视群芳的旖旎。让我们的孩子尝到灵魂受宠的滋味吧——记住，只有我们的目光里含钙，孩子的身上才能长出傲骨！为了孩子的成长，我们都可以化作那份最长久的钙质！

1． 能借助拼音读通古诗，知道作者。

2． 能初步理解古诗所表达的意思。

3． 能背诵古诗。

录音，幻灯片

一课时

一、 学习《营州歌》

1．出示古诗，听录音

2．简介作者高适

3．小组学习

（1） 读通全诗

（2） 理解诗意

4． 大组交流

（1）指名朗读

（2）理解诗意：

营州少年从小就习惯了茫茫的原野和丛林，旷阔的原野孕育了他们粗旷豪迈的性情。在城外的郊野上，时时可以见到他们穿着毛茸茸的狐皮袍子，骑在骏马上奔驰猎射的矫健身影。这种崇尚通武的精神真让人叹服。听说，他们个个好酒量，千钟万杯也修想灌醉他们，而且，十岁的孩子，就都会骑马奔驰了。这可真叫我们中原人感到惊奇，甚至不可思议了。

5、朗读，试背

二、 学习《望岳》

1．听录音

2．自由朗读，理解意思

3．诗意：

号称五岳之首的泰山究竟是什么样的？告诉你，在整个齐鲁大地，你都可以看到他清脆的山影，雄伟绵延的山势。正是由于大自然的偏爱，才使泰山集中了神奇秀丽的景色。日光照射下的山峰拔地参天，使山北和山南像黑夜和白天那么分明。望着层层缭绕的云气，不禁使我胸怀激荡。我睁大眼睛，久久地望着这迷人的景色，甚至连黄昏时归巢的鸟儿也尽入眼帘。啊，总有一天，我要登上泰山最高的山顶，去领略那眼底的群山变得低矮、渺小师的雄伟景象。

4．对照诗意，朗读理解，尝试背诵

5． 积累：你还学过哪些杜甫的诗

三、 布置作业：背诵古诗

华中地区某大城市的一家中型宾馆里，住进一个才20来人的旅游团队。他们来自南美洲，成员都是退休了的蓝领阶层。

他们白天游览几个著名景点之后，回到宾馆已是不午5点光景，各自进房梳洗一番，因为离晚餐还有半个小时，于是结伴一起来到商场。

宾馆商场的面积不大，但布置十分豪华，颇具欧洲风格。商品种类不少，且大多有着精美的外包装。南美客人一个个柜台浏览过去，站在柜台内的4名服务员，从他们快速移动脚步这一点判断出：他们没有发现可买的商品。

客人很快便走遍了商场，正怏怏地朝门口走去时，一位口齿伶俐的服务员用英语询问客人是否需要帮助。一位略胖的太太说他们想带几套有关当地名胜的明信片回去，但走遍了商场却没有找到。

“很对不起，”服务员坦诚的告诉客人，“商场里没有明信片出售。”

另一位头发已经花白、颇具绅士风度的客人告诉服务员，他想买几件具有浓郁地方特色的玩具送给孙子、孙女。服务员听后又是一副无可奈何的神色：“十分抱歉，我们商场主要出售南方出产的玩具，还有一些香港产的电动玩具……”

“听说这儿木雕工艺水平很高，可是我在商场没有找到，是不是……”这是一位高个子太太提的问题。

“对不起，我们工艺品柜台供应油画、国画以及苏州的刺绣、无锡的泥娃娃、贵州的蜡染服务等。”服务员感到阵阵内疚。

南美客人怀着满肚子的无奈，离开了商场。

点评：

涉外酒店的功能渐趋齐全，旅游客人的吃、住、行、购物、娱乐等活动在酒店里已经能够获得很大程度的满足。近来新建酒店以及更新改造的老酒店一般都把商场建设作为主要项目之一来抓，商场的营业在整个酒店中已占有一定的地位。

本例中的商场，由于不能供应客人所需要的商品而失去了几笔可能是很可观的生意。这是酒店商场出售什么的问题了。解决这个问题的关键是把自己的立足点放到客人那一边去。

商场布置得豪华典雅全些，这是酒店发展的必然，是旅游客人的需求。商场内供应一部分世界品牌商品或国内各地名特产品也是应该的，但是千万不可搞成千人一面。商品无特色是目前酒店商场的通病。客人抵达一处，常有顺便购些当地特产的欲望。本例中的那家商场尽管服务员工作做得很细致，态度主动热情，但终究因为满足不了客人的购物需求而造成服务质量问题。因此，酒店商场在提高服务素质和技能技巧的同时，还必须进行市场调查，专设特色商品柜，让客人购到满意的商品。

幼儿园中班语言教案：芽

幼儿园中班语言教案：芽

作者: 樊红 单位:江苏启东和睦幼儿园 来源:早期教育

活动目标

1.欣赏散文，懂得“芽”的健康成长需要阳光、风儿、雨露。

2.初步理解“胆怯、健康、坚强、欢畅”等词，学习句式“别怕，我把你×一×，你就会变得更××”。

3.乐于助人并懂得感恩。活动准备

1.知识经验准备：幼儿观察过种子发芽的过程。

2.物质材料准备：嫩芽实物、大图书、表演道具。

活动过程

一、激趣导入，链接已有经验(链接、激趣)

1.老师带来了一位朋友。是谁?你喜欢她吗你想对她说些什么．嫩芽是从哪里出来的?她刚刚从泥土里出来。会觉得怎么样呢?(做出小心胆怯的样子

二、突出重点，理解散文内容。(思考、表达出示图书第一页)瞧，她多害怕呀!为什么会害怕呢?(教师有感情地朗诵第一段)嫩芽像什么呀?我们来学一学胆怯的样子。

2.嫩芽这么胆怯、害怕，猜猜有谁会来帮助她。让她快快长大呢?根据幼儿回答情况分别出示图，并提问：被太阳照耀着。会感到怎么样?(温暖)被风儿抚慰着，会感到怎么样?(亲切)被雨露滋润着．会感到怎么样?(就像我们口渴的时候喝到水一样舒畅)(教师配合图朗诵第二段)

3.小嫩芽还是有点害怕．我真想安慰她。我想对她说：“别怕!我把你抱一抱。你就会变得更高兴!”你想说什么来安慰她呢?幼儿相互说一说，然后回答。

4.(教师翻书到第三页)指着太阳：猜猜看，太阳会怎么对她说呢?太阳到底是怎么说的呢老师朗诵太阳说的话)什么是健康?看一看这两个嫩芽谁更健康?那个不够健康的嫩芽，就是在阴暗的角落被发现的．因为没有晒到太阳。我们学学太阳，对这个不健康的嫩芽说一说，对这个健康的嫩芽也说一说。

5.你猜风儿会对嫩芽说些什么?幼儿自由回答后，教师朗诵风儿的话。你在什么时候也很坚强?女小朋友做嫩芽，男小朋友做风儿，相互说一说。交换角色再说说。

6.你猜雨露会对嫩芽说些什么?幼儿自由回答．教师朗诵雨露的话。你欢畅的时候是什么样子的?我们一起来做做很欢畅的样子。现在老师是雨露。你们是嫩芽，我来洒一洒，你欢畅吗?现在老师是嫩芽，你们文档仅供参考

是雨露，请对嫩芽说一说。再清一个小朋友来做嫩芽。大家做雨露，一起说一说。

7.听了太阳、风儿、雨露的话。嫩芽还害怕吗?她会变得怎么样?(幼儿结合朗诵学一学嫩芽

三、视听结合，感受散文意境(欣赏、想象）

1.这是一首非常优美的散文诗，名字叫《芽》。让我们静静地、静静地欣赏。(结合配乐诗朗诵．教师扮演土地妈妈．用手和道具表演散文诗。

2.这首散文诗美不美?你们喜欢吗?嫩芽在太阳、风儿、雨露的帮助下，终于不再害怕，快快长大了。这是一件多么美好的事呀

四、合作表演，体验角色形象。(体验、移情．你们愿意做太阳、风儿、雨露帮助嫩芽吗你们想做嫩芽的哪个朋友?请小朋友分组做太阳、风儿、雨露，教师做嫩芽一起表演。嫩芽表演完真诚地谢谢太阳、风儿、雨露。

3.根据幼儿的实际状态．灵活选择是否进行第二遍轮换角色表演。(现在你们做嫩芽，再请三个小朋友做太阳、风儿、雨露。一起表演。

4.嫩芽的成长需要许多人的帮助。我们小朋友也像小嫩芽一样，有许多人关心、爱护我们，让我们健康成长．我们应该谢谢谁．老师带来的嫩芽儿想交给小朋友照顾。你们知道把它放在哪里吗?(一个有阳光、有风儿、有雨露的地方)我们一起去寻找这个美好的地方吧。

附录

散文: 芽

一个嫩芽儿从土地妈妈的怀里探出头来，就像一个胆怯的小姑娘。

太阳照耀着她，春风抚慰着她，雨露滋润着她．她感到温暖、亲切、舒畅，同时也有些害怕。

太阳说：“别怕!我把你晒一晒，你就会变得更健康风儿说：”别怕!我把你吹一吹，你就会变得更坚强雨露说："别怕!我把你洒一洒，你就会变得更欢畅于是嫩芽勇敢地抬起了头，张开双手，迎向阳光．迎向风儿。迎向雨露。慢慢地，她长高了，长壮了，变得更绿更可爱了，就如一个朝气蓬勃的美丽姑娘．在春光里欢笑起舞

幼儿园中班早期阅读：变色蜗牛

活动目标：

1、根据画面上实物的颜色以及人物身上的色彩猜测想象故事情节。

2、能关注画面中“第×天”的数字，并初步学习根据“第×天”的提示翻阅图书。

3、能注意倾听他人讲述，并在讲述过程中充分享受变化带来的乐趣。

活动准备：

1、教具：绿色、橙色、蓝色、红色、黄色、紫色的蜗牛图各一个，与蜗牛颜色相同的字卡各一个，分别写上“第1天”、“第2天”、“第3天”、“第4天”、“第5天”、“第6天”。树叶、桔子、喇叭花、草莓和辣椒、梨子和柠檬、葡萄和茄子各一份。白色蜗牛一个。大图书一本。

活动过程：

一、出示小蜗牛图，导入活动。

1、请小朋友仔细听听，是谁来了？窸窣、窸窣、窸窣，谁慢慢吞吞地爬过来了啦？

2、（出示小蜗牛图）看，原来是一只小蜗牛慢慢吞吞地爬过来了。你会象小蜗牛一样慢慢吞吞地爬吗？我们一起来学一学。

3、引导幼儿一边学爬一边嘴里说：“窸窣、窸窣，一只小蜗牛慢慢吞吞地爬过来了。”

二、引导幼儿根据字卡颜色猜测小蜗牛颜色的变化，激发幼儿的兴趣。

1、这只小蜗牛每天要吃许多的东西，我们一起来看看，小蜗牛吃了好东西以后，发生了什么有趣的事情。

2、（分别出示字卡及彩色小蜗牛）第一天，变成了一只绿色的蜗牛。第二天，变成了一只橙色的蜗牛。第三天，它会变成什么颜色的小蜗牛呢？请你猜猜。你怎么知道是红色的蜗牛？从哪里看出来的？

3、用猜猜、找找、配对的方法，让幼儿感受蜗牛变化的乐趣。

三、引导幼儿观察大图书，并根据图书画面进行简单回忆，初步了解图书内容。

1、小蜗牛每天变来变去，真奇怪！妈妈到底给它吃了什么好吃的东西呢？我们一起来看一看这本大图书。

2、出示大图书封面，向幼儿介绍图书名称《变色蜗牛》。

3、教师用较慢的速度翻书，并用语言提醒幼儿注意观察食物。

4、提问：小蜗牛吃了好吃的东西就会变颜色了？

5、引导幼儿学说象声词。（采用个别与集体练习的形式，鼓励幼儿大声学一学。）

四、教师和幼儿共同阅读大书《变色蜗牛》。

五、发散思维：

小蜗牛每天都吃这么多好吃的东西，多开心。如果让你给小蜗牛送好吃的东西，你会给它吃什么呢？它又会变成什么颜色的蜗牛呢？

（鼓励幼儿用“第七天，它吃了……，变成了一只×色的蜗牛。”讲述）

附：故事：变色蜗牛

“蟋唆，蟋唆。”一只蜗牛慢慢吞吞地爬过来。

第一天，“沙沙，沙沙。”它吃了一片绿色的叶子，变成了一只绿色的蜗牛。

第二天，“嚓嚓，嚓嚓。”它吃了一片橙色的桔子，变成了一只橙色的蜗牛。

第三天，“咂咂，咂咂。”它吃了两朵蓝色的喇叭花，变成了一只蓝色的蜗牛。

第四天，“咕兹，咕兹。”它吃了一只红色的辣椒和一颗红色的草莓，变成了一只红色的蜗牛。

第五天，“咔嚓，咔嚓。”它吃了一黄色的梨子和一个黄色的柠檬，变成了一只黄色的蜗牛。

第六天，“啊呜，啊呜！”它吃了一串紫色的葡萄和一个紫色的大茄子。这回它会变成一只什么颜色的蜗牛呢？

第七天，小蜗牛，它会吃什么颜色的东西？又会变成一只什么颜色的蜗牛呢？请你想一想，画一画，再说一说。

11观察细致，按先总后分的方法，写清楚“ ”的特点。语言准确，形象具体，使我们有身临其境的感受。

12这段话有概括地描写，有具体地描写，有动态，有静态，写出了“ ”的可爱之处。习作前后照应，观察仔细，还把自己的喜爱之情也写了进去。

13内容如同秋天的枯树叶，干巴巴的，这样人家怎么会愿意读呢?多看课外书，保证明年春天枯叶又变得碧绿碧绿的。

14错别字多得像马蜂窝……已经是四年级的学生了，怎么还可以用拼音代替不会写的字呢?你的字典是不是在睡觉?

15抓住了“ ”的特点，十分准确;“ ”，给人的感觉“ ”。

16描绘景物时，写出了自己的体会，表达出了内心的感受。比如，发现第一棵小草萌芽时的惊喜，看见在自家屋檐下筑巢的燕子时的兴奋，闻到桃花吐蕊的清香时发出的赞叹，听到老师宣布春游活动时的快乐……这些都是内心的感受。在描写景物的同时，恰如其分地表达出内心的感受乃至联想，都会使习作更生动，更真实，也会令他人感动。

17把看到的听到的闻到的感受到的一切关于春天的美好的东西写到习作里去，使习作和春天一样生动而美好!

18放风筝是孩子们最爱的活动，其中的乐趣不言而喻，通过细致的描写，把天上风筝争奇斗艳五彩缤纷的腾飞场面展现出来了。

19抓住春天的草树花等不同的特点，按照“ ”的顺序，刻画出春天生机盎然的景象，反映出自己由衷的喜悦之情。

20因为有了丰富的联想，所以笔下生辉，看吧，把“ ”比作“ ”， 把“ ”比作“ ”，这些形象的比喻，多么生动地写出了“ ”。

各位同事：

大家上午好!

期货公司开的是第12次经营工作会。会议上，景总传达了集团公司第29次经营工作会的相关精神;胡总对公司的财务情况作了报告;谭总对20xx年的工作安排进行了详细、细致的部署，下一步就是怎么把谭总提出的工作目标执行下去的问题;张总做的合规培训，讲的内容也比较的全面。总体上来说，本次会议尽管时间不长，但是是比较充实的，内容也比较丰富。我今天在这里就简单的讲三个问题。

一、集团公司的经营形式

从集团公司的角度来看，长江证券这几年的发展是有目共睹的，各项业务呈现良性的发展势头。刚才景总在传达29次经营工作会议精神时，把长证取得的一些成绩讲的比较清楚，我就不细说了。在这里我只强调跟我们期货公司相关的、关联度最大的经纪业务这块的几个数据。去年经纪业务体系数据的增长在收入排前的20位券商中排第2位;市场占有率的增长排第2位，第1位是平安。其中，市场份额的增长是很难的，去年公司的增长率是12点多，营业部的整个增长率是15.7，当然还有自营，资产管理，机构分仓，加起来是12点多。

从我们的网点数来看，证券营业部有89家，无锡营业部正在走程序，证监会又批了4家，到现在基本上是94家牌照，这几年发展是非常迅猛的。大家都知道，20xx年公司在收购大鹏证券之前我们是25家，收购大鹏之后我们是56家，所以我们新设的营业网点数在所有的券商里排第三位。

从员工队伍来讲，现在证券体系的营销人员有五千多个，去年增加了一千多个员工，队伍的发展也是非常快的。

从客户这块来讲，现在有近百万的客户，资产规模到了2400多亿。也就是说，20xx年跟大鹏合并的时候公司只有200多个亿，到现在拥有20xx多个亿。

总体来说，这几年零售体系的发展为公司其他业务的发展提供了很好的客户平台。比如说资产管理，实际上是靠我们零售体系的销售来完成的。于此同比，也为我们的期货业务发展奠定了一个很好的基础。我们怎么利用好这个客户资源，这个网点平台，应该说是我们下一步应该要努力的。

二、集团对期货业务的规划

长江期货已经成立发展6年了，经过6年的积累无论从自身的发展规模来讲，还是从我们的外围环境来讲都应该具备做大做强的能力了，已经到了一个可以快速发展的阶段了。

从外围来讲，谭总的经营工作报告里面说的非常全面，对我们所面对的困难做了一个客观的分析。于此同时，也应该看到作为长江集团内一个独立的子公司来说，我们有很多的优势，具备可以做大做强的条件。

从市场整体情况来看，去年的股指期货的上市是金融期货推出的第一个品种，未来还会有更多的金融期货的品种推出，比如说利率期货等。在期货市场上，金融期货的比例和比重是很大的，股指期货去年刚推出来，在不到一年的时间里已经在市场上占据了很大的份额。所以金融期货的推出为期货市场的超常规发展打下了一个非常好的基础。另外，商品期货的上市品种也在不断的增加，品种会更多，这也为我们的发展打下了很好的基础。

从管理角度来说，管理层对期货市场的重视程度达到了前所未有的高度。原来大家都认为期货由于其放大效应是一个赌场，比股市赌的更厉害。但是，现在报纸上更多的是宣传如何利用期货为产业服务，为实体经济服务;如何利用期货套期保值原理为企业进行风险管理等等。这说明，期货市场正逐步得到管理层的认可。这种观念的转变为期货市场的健康发展打下了良好的基础。所以，从外围环境来看期货公司是具备做强做大的条件。

从我们自身来看，6年来，期货公司的发展是有目共睹的，集团对期货公司所取得的成绩也是非常认可的。无论从客户权益、市场份额还是盈利水平等指标来看，期货公司在这几年的发展是非常快的。集团公司领导多次对期货公司进行表扬，而且在来取得措施大力支持证券营业部发展期货业务，并且去年给了一个特别奖励。

期货公司经过6年的发展无论是从市场来看还是从自身条件来看都是具备做大做强的能力，队伍的建设、服务体系的建立都在期货行业内做的非常优秀。公司的发展凝聚了大家的心血，这些荣誉的获得与期货公司全体员工的努力是分不开的。大家不要因为去年发展的速度慢了一点，不要因为在工作当中遇到了一些挫折，就丧失了冲刺第一集团军的信心。

三、与大家交流几点想法。

我平常在证券营业部这边听到一些说法，在与期货公司交流的时候也听到一些说法。我觉得在把期货公司做强做大的过程中，确实有些问题需要反思研究的，需要澄清。现在，公司宣传的是以ib业务为主，直销为辅;以股指期货为主，商品期货为辅。大家看到了就会想公司是不是有其他的想法，因为不同的人站在不同的角度去理解会有偏差。这样就导致了在执行的过程中比较混乱，有必要讲讲公司的想法。

1、期货公司的定位是一个品种还是一个公司。

在设立长江期货的时候集团公司提出了一个口号：“搭建一个平台，完善一个品种，培养一支队伍，简称“三个一”。经过几年的时间，谭总就把平台建起来了，把品种完善了，把队伍拉起来了。但是，当公司发展到一定的时期我们不能完全按照这个思路去考虑期货公司的发展。更多地是应该是去研究在集团的架构下，怎么去协调期货与证券之间的关系。

现在，我们讲的一个品种是基于长江集团的整体客户而言，是希望能够建立一个为客户提供全面理财服务的金融集团。因为，从客户的角度来看，一个客户会有多种需求，当然有的客户可能就只有一个单一的需求。有些客户他就会炒期货，不炒股票，有些只做股指，不做商品期货，这都有可能。但是从来长远来看，很大多数客户的需求可能是多方面的，所以集团提出来要做财富管理。那么，从这个角度来看，期货就有可能成为我们未来集团公司架构下的一个品种。所以在证券的体系内，客户有可能把期货作为一个品种来对待，长江证券的九十几家营业网点，五千多号员工也可能把期货作为一个品种来推广。

所以，在谈及证券零售业务发展策略时，我当时讲了12个字：扩网点，建队伍，销产品，增资产。扩网点，就是要扩大公司的营业网点，把网店设到有潜在客户的地方;建队伍，就是在网店建设一支有销售能力的员工队伍利用员工队伍去开发客户;销产品，未来证券营业部就是在推股票、期货、基金、资讯产品、理财产品等等，是产品的一个销售终端，必然包涵期货产品的销售;增资产，就是通过外延式扩张，通过对客户的服务来增加客户资产规模。实际上，判断一个金融公司价值量的核心就是你管控的客户资产规模。比方长江证券的股票到底值多少钱，并不完全是每股收益越高，你的估值就会高，不完全是这样的。其核心在于管控的客户资产规模有多大，因为你管控的越大，你的价值量就会越大。所以，最后的目标就是要增加客户的资产规模。

所以说，期货它确实是一个品种，但是不仅仅是一个品种，同时还是一个公司。从期货公司角度来看，除了提供专业服务以外，更应该是一个独立的公司。所以，要发展与期货相关的业务，包括商品期货、金融期货、资管业务、投资咨询业务等等。否则，期货公司是做不大的，要做到行业内有地位也是非常困难的。总而言之，我们不仅要把期货当成一个品种，更重要的是要把它当成一个公司来经营，这样期货公司才能做大做强。

2、关于ib业务与直销业务的关系。

在公司内部经常提到以期货ib为主体的发展策略。实际上，这里讲的以ib业务为主体，是在证券营业部中把ib业务作为改善营业部收入结构，抵御佣金下降，服务客户的一个很重要的手段来进行推广。所以，期货公司要做大做强，完全可以依赖集团现有的90多个证券营业网点去把期货业务做起来，而不是去设立很多的期货网点来发展期货业务，主要是这么一个思路。所以，今年在证券里面选了15家营业部，希望期货公司把这15个营业部当作期货营业网点来经营。做的成功的话，就相当于在短期内就设立了15家期货营业部，那么，我们的发展肯定会超过美尔雅。同时，在扶持15家重点证券营业部时我们积累了经验，把整个服务过程搞清楚，把队伍建起来后，未来我们可以延伸到证券端的90多家甚至100家营业部。这样，我们的期货公司也相当于拥有一百多家了，这个规模是难以想象的，这就叫超常规的发展。所以，集团提出的以ib业务为主体是这个意思，而不是说不重视期货的直销业务。

当然，期货公司自有的营业部，这几年也有一个很好的发展，营业部的发展甚至比证券营业部的发展还要好。我在跟谭总交流的时候经常谈到这点。确实是这样的，因为我们在证券设的网点比较多、比较快。在集团第29次经营工作会上，我开玩笑说，现在有的证券营业部不是设完了老总还没找到，就是老总找到了队伍很长时间没有建立起来，这都会影响队伍的发展。假如说，在期货公司发展的思路上把证券营业部的营业网点利用起来，把ib作为发展的重点，同时在有潜力的地方适度的去补充期货的营业部，以期货营业部重点去服务所在片区ib业务的话，那么期货公司会发展的更快。

所以说，集团讲的以ib业务为主体是希望期货公司能利用证券的网点，利用证券庞大的营销队伍，去把我们的期货业务做起来。而期货公司的重点就要去服务我们这些证券网点和我们的营销人员。同时，我们的期货营业部也要有很好的发展，实际上期货营业部发展的好坏会对证券营业网点产生影响。如果说，期货营业部发展的不行，有些证券营业部会说你专职做期货的都做不好，那我兼职做期货会做的更差。所以，期货营业部业务发展的好坏是证券营业部期货业务发展的重要标杆，希望期货营业部能够很好的发挥标杆的作用。未来，期货营业部一旦做出盈利非常好的效果，那么会引导更多的证券营业部去向这方面发展。

因为我们知道，要把业务做起来第一要网点，第二要队伍。我们证券有90多个网店，就缺队伍，怎么去建队伍，怎么去培养队伍，怎么去招聘队伍，实际上是作为营业部老总应该去琢磨的问题，是期货公司要辅助证券营业部要完成的工作。

3、金融期货与商品期货的关系。

我们经常在提以金融期货为主，商品期货为辅。所以我们有些做商品期货的，特别是我们在座的有些营业部老总可能更多的是以商品期货为主的，看到这个观点，这些营业部老总就有点不太好想。集团在提这个观点的时候，不是不重要我们商品期货，不是这个意思。而是从集体公司的角度来讲，一百多万的客户，两千多个亿的资产，那么这些人可能更多关注的是股指、是金融期货，可能对商品期货知道的更少，了解的更少。所以，集团提出的以股指为主，商品为辅是这个意思，而不是说要削弱期货公司的商品期货比例，不是这个概念。

刚才胡总在财务分析报告里面也讲了，股指期货出来以后股指的比例在加大，商品的比例在降低。我觉得，这是未来的一个趋势，如果把证券的90多加营业部都发挥起来的话，商品的相对比例会降的更低，说明公司发展更快，那是我们期望看到的。当然，我们也希望商品期货可以做起来，希望重点品种能够像棉花这样在市场上有一定的影响力。在期货营业部里面可能更多的还是以商品为主体的，我希望期货公司能够推动证券营业部把商品也做起来。为什么这么说呢，因为在证券营业部里面公司的客户结构还是不是太好。比如，海通这几年一下就超过了我们这么多，除了网点和客户规模以外，其客户结构也跟我们不一样。一方面，像股指期货开户的门槛是五十万，但是我们证券营业部实际上五十万的客户是不多的，跟其他大公司相比差距是比较大的，所以我们在推商品期货的话，范围会更广。另一方面，实际上我们散落在各地证券营业部里面还有一些大量的可能会做商品期货的客户，这是我们重点要去营销的。但是，实际上很多证券营业部是不知道怎么去做，这就需要期货公司更多的引导，去进行培训，这个是期货公司所承担的一个职责。所以，以股指期货为主体，以商品期货为辅，会更符合我们现有的客户现状。

4、关于创新业务和传统业务的问题。

我在这里讲的传统业务，只是传统的代理业务。你把客户带进来，客户在我们的辅导下进行操作，这个理解为传统业务。实际上，我们要把一个公司做大，没有传统业务是不行的。但是，要做强的话，没有创新也是不行的。

在期货行业发展过程中，经历过清理整顿期后，近两年才将创新业务提上日程，因此，下一步的竞争可以说是创新业务的竞争了，主要包括投资咨询业务，资产管理业务等。如果期货公司在发展中，没有这些业务的话，跟别人的差距会越来越大，所以创新是我们做强的核心之所在，我希望期货公司能够在巩固传统业务地位的前提下，把创新业务作为一个突破口，带动整个集团的金融品种、金融产品的创新，为集团业务的发展做出贡献。

5、关于规范和发展的问题。

刚才张总进行了一次合规的培训，我觉得讲的内容比较多，估计大家没有太消化。我建议，营业部下去以后可以组织员工进行专项学习。

一个公司要发展，大家都明白，但发展是要在合规的前提下去发展业务。一个公司如果没有发展，这个公司不能称之为公司，就是说没有发展的话，公司就没有存在的必要，所以发展是硬道理。但是，没有规范的发展，公司是不能持久的，这个是有很多惨痛的教训引以为戒。

期货公司这几年超常规的发展是在规范的基础上进行的，相对于行业内的其他公司来讲我们做的是比较好的。当然这其中也有行业的问题，但是下一步的竞争会对大家提出更高的要求。实际上，期货公司为了一些小小的失误也交了不少的学费，所以合规的问题是大家要重视的。对于员工来说，你们在下面的一些小小的行为，可能会对公司产生一个致命的打击，特别是在期货这样风险较大的行业里面。

所以希望大家在规范的前提下去发展业务，原来在证券营业部中总在提，让规则成为习惯，如果你的规则成为了习惯，业务发展就进入到正常的轨道。但是，在实际运作中，我们往往就因为一些小小的疏忽，小小的闪失，给我们的业务带来很大的影响。就像在去年的一个失误中，我们所受到的批评都是应该深思的。实际上，我们在做的过程中，往往是因为我们没有好好的贯彻公司基本的一些制度和规范，导致我们在分类评价、在监管部门受到了不必要的批评和惩罚。

所以，规范是一个金融企业，一个期货公司应该做到的最基本的要求。发展是一个公司生存，或者说在行业内有地位，必须做到的。希望大家正确处理好规范和发展的关系，能够将期货业务做大做强。

以上，我讲的这几个关系希望大家去琢磨、理会一下，希望大家不要有模糊的认识，不要让这些模糊的认识导致我们在行动上或者在选择上做出一些错误的判断。

最后希望大家能够共同努力，完成谭总提出的几个经营工作目标。希望期货公司能够进入股指期货前20位，基本上与集团在证券市场上的排位差不多(长江证券大概排名在十七、八位);希望商品期货能够排位在30名之前。刚才谭总强调今年的工作要“进攻、进攻、再进攻。”我希望大家能够“努力、努力、再努力”完成集团提出来的年度经营目标。

谢谢大家。

尊敬的各位领导：

我叫xxx，xxxx年出生，在一家水电工程公司里面上班，我们一家xx口，我每月工资仅xxx元，每月要给姐姐生活费，还有自己的衣食住行。

我们养活一家人已经非常困难了，现因为老家房子年份太长已成为危房，因为收入比较低买不起商品房，父母一直在别人家里住着。我目前在兴安西路居住，住房是临时出租屋，也因无房一直没有结婚。根据我的条件，完全符合居住经济适用房的条件，恳请领导们能批准我一套经济适用房，让我们有一个属于自己的家，我将不胜感激。

此致

敬礼!

xxx

20xx年xx月xx日

1、开头简明扼要。

2、以饱满的激情，描写了……

3、重点突出，详略得当，内容具体。

4、比喻贴切，用词生动。

5、文章语言通俗易懂，贴近生活实际，读来令人倍感亲切。

6、以轻松愉快的语气，向我们娓娓道来，令人回味无穷。

7、叙述自然生动结构紧凑，衔接自然连贯，中心突出。

8、对于景色的描写，语言简练而准确，联想则为触景生情，情景自然融合。

9、通过丰富人物的语言和动作，衬托出人物的思想品质。

10、文章边叙事边抒情。

11、充分运用动静结合的写法，并辅以比喻拟人等手法。

12、小作者观察仔细，叙述时井然有序。

13、文章开头新颖，具有先声夺人之效。使读者一见面就能对人物产生……的印象。

14、文章开头引人入胜，吸引读者。点面结合，使文章生动，具体，详略得当。

15、对细节传神的刻画，恰恰相反到好处地揭示人物的内心世界，这是本文的成功之处。

本课作者记叙了观赏钱塘江大潮时所见所闻的景象，说明它确实是天下奇观。课文按照潮来之前、潮来之时、潮退之后的时间顺序记叙的，重点描写了潮来之时潮水的壮观景象;从声音和样子两方面写出了潮水的宏伟气势。阅读这篇课文可以使学生了解钱塘江的有关情况，激发热爱自然，探索奥秘的情趣。文中有许多优美的词句，可丰富学生的语言积累，学习作者的表达方法。作为最后一组课文的学习，要综合运用以前学到的阅读方法来学习，有意识地检查学生的阅读习惯和阅读能力。

1、学会13个生字及相关的词语，特别是文中的四字词和成语。

2、有感情地朗读课文，背诵3、4自然段。

3、通过多媒体创设情境，让学生领略钱塘江大潮的壮丽与雄奇，激发学生热爱祖国大好河山的感情。

4、学习作者按时间顺序记叙事物的写作方法。

5、通过学习课文，激发起学生热爱大自然的情感。

体会潮来之时的壮观景，能够根据语言描写想象画面。

以读为主，读中想象，读中悟情。

学生收集钱塘江大潮的图片、资料，教师制作大潮景象的课件。

】

诗仙在《将进酒》中说：君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回。中国有句俗语叫水到东海不回头。可钱塘江的水则不然，每年八月要趁良辰美景从东海回趟娘家，她回来时，气势非凡，真是天下最雄伟壮观的景象，从皇帝到平民百姓，都要先睹为快。

钱塘江观潮，历史悠久。有文献记载的就有两千多年，为宋朝时最盛。现在观潮在浙江海宁，但在宋代，观潮胜地却在临安，就是今天的杭州市。南宋定都西安，每年农历八月十八日都要举行观潮盛典。迎潮前有水军演习，潮到时又有吴地少年弄潮争标表演，当日从宫廷到民间争相观看，万人空巷，十分热闹。

放映大潮录象，配上进行曲音乐，学生尽情地观赏。

看完之后，谈谈你的感受。

想知道课文是用什么语言描写这宏伟景观的吗?那就读读课文吧?

1、说说读懂了什么?理解天下奇观。

2、再读课文，理清课文线索：

快速浏览或默读课文，想想课文先写了什么?然后写了什么?最后写了什么?这是按什么顺序写的?哪些部分是详细，哪些部分是略写。

1、默读3、4自然段：

画出描写大潮的句子。

2、展示自己画的句子，有感情地读给大家听：

指名读，补充读，齐读。

3、再默读或小声读这些句子：

说说，读着读着你仿佛看见了什么画面。

4、把想到的画面说给同学听，用自己的语言说，尽量用上书上的重点词：

闷雷流动、风平浪静、水天相接、横贯江面、白浪翻滚、白色城墙等。

用多媒体投影这些词语。

5、指名说，评说，补充说。

6、品味课文语言：

同学们，你们读了课文，能把想象到的画面说得这么好，除了你们的聪明才智外，还有一个很重要的原因就是课文的语言美。

现在请你们再读读自己觉得美的句子，怎样读才能把你感觉到的美有感情地读出来。再说说觉得这个句子美在哪里。

读完后品读，评读，全班一起读，充分感受语言美，形象美。

7、学法总结：

⑴ 边读边想画面，把想到的画面说一说。

⑵ 品味好句子，有感情地朗读。

四、学习潮来之前，潮退之后部分

课文除了潮来之时部分写得美，潮来之前和潮退之后也非常美，选择你喜欢的一部分学习，用刚才的学习方法。

1、找出喜欢的好句子，有感情地朗读，边读边想画面。

2、展示朗读自己喜欢的句子，并说说为什么喜欢(或说说想到的画面)。

1、同学们，钱塘江大潮是世上少见的伟大奇观，今天我们见识了祖国这么神奇、壮观的自然景象。你心中一定有一种情感在涌动，能不能用语言来抒发一下你心中的情感呢?

(想说什么，就说什么。)

学生抒情。

2、在体会作者表达方面，你能向课文学习什么?

六、作业

1、抄写课文生字、词语，按音序写。

2、抄写文中的四字成词，并自选两个词语造句。

3、背诵3、4自然段。

4、根据课文描述，画一幅大潮图画。

观 潮

远 潮来前 伟壮观(钱塘江潮) 潮来时

近 潮过后 有声有色

《观潮》是一篇写景的文章。记叙了在农历八月十八日观钱塘江大潮时所见到的奇异景象，表达了作者对祖国壮丽山河的热爱之情。

1．学会本课9个生字及8个生词，认读3个字。

2、通过句子比较，能体会句子表达的不同效果。

3．有感情地朗读课文，边读边想象，感受钱塘江大潮的壮观。

4．搜集有关钱塘潮的资料，了解大自然的神奇，受到热爱祖国自然景观的情感熏陶。

重点：理解生字新词和有感情地朗读课文，感受钱塘江大潮的壮观。

难点：通过句子比较，能体会句子表达的不同效果。

1．多媒体课件。

2．课前搜集有关钱塘潮的资料。

课时安排：二课时

第一课时

一、导入新课。

1.启发谈话：你对钱塘江大潮有哪些了解？

2.针对学生的资料进行补充。出示地图向学生介绍钱塘江大潮的形成原因及位置及出海口的特殊地形等内容。

二、学习新课。

（一）指名读课文，读准字音。

1．同桌对读生字词。

2．抽读生字卡，师正音。

（二）导学课文，理解字词。

1．学习第3自然段，结合句子理解字词，并指导朗读。

①听师朗读第3自然段，勾出带有生字的词语。

②读后提问。哪些词不理解？

③理解词语：人声鼎沸。

2．用同样的方法学习4．5自然段中的生字新词（2分钟）。

①同学们还有哪些生字新词不能理解？同桌讨论。

②找小组说词义，还有问题的师指导。

（三）析字形，写生字。

1．学生找出难写或易写错的字，大家分析，找生在黑板上书写。

2．学生练习，将黑板上的字一个写一遍，再用实物投影展示，说说你认为谁的哪个字写得好，好在哪里，，引导学生鉴赏。

（四）轻声读课文，想想钱塘江大潮给你留下了怎样的印象，你是从哪些地方体会出的。

三、作业。

1．抄写生字。

2．朗读课文。

第二课时

一、激趣导入，引出壮观。

1．谈话：通过上节课的学习，钱塘江大潮给你留下了怎样深刻的印象？板题。

2．“观潮”的“观”什么意思？课文把钱塘江大潮称为“天下奇观”，你是怎样理解的？

二、观看录像，感受壮观

同学们，你们见过那种景象吗？想不想亲眼看一看？老师这里有一段录像，请同学们看看画面，听听声音，来初步感受一下这“天下奇观”。

学生谈看录像后的感受。

1．学生自读4、5自然段。划出表现潮来时气势的语句，把不明白的问题用问号标出，对特别喜欢的句子就努力读精彩些。

2．学生质疑。（根据学生的提问随即板书关键词语）

（1）教师通过视听教学帮助学生解疑。

课件出示：①过了一会儿，响声越来越大，只见东边水天相接的地方出现了一条白线，人群又沸腾起来。

a.什么时候在什么地方出现了“一条白线”？

b.怎么会出现“一条白线”？看到白线人们怎样沸腾的，学学看，就这种场面可以用文中的哪个词来形容？

c.齐读这句话，读出那种沸腾的场面。

②再近些，只见白浪翻滚，形成一道两丈多高的白色城墙。

a．怎么会形成“白色城墙”呢？（因为大潮由远而近，远看像白线的白浪越变越大，越涨越高，看上去就像一道白色城墙。）

三、抓重点句，理解壮观。

交流学生喜欢的句子，小组内练习感情朗读。找生读感受深的句子，师随机出示重点句。

课件出示：

①午后一点左右，从远处传来隆隆的响声，好像闷雷滚动。

a.潮来时是什么样的声音？谁能学学看？

b.就这种声音作者用什么词来形容的？

②那条白线很快地向我们移来，逐渐拉长变粗，横贯江面。

a.师：看到白线拉长变粗，潮水很快地占满江面，迅速向我们奔涌而来，那气势越来越雄伟，你的心情也会随之越来越激动，谁能读出这种感觉来？

b.指读。c.男女同学比赛读。

③浪潮越来越近，犹如千万匹白色战马齐头并进，浩浩荡荡地飞奔而来；那声音如同山崩地裂，好象大地都被震得颤动起来。

a.从这句话中你读出了什么？如果这句话换成“浪潮越来越近，声音越来越大。”你觉得怎么样？

b．如果换成原来的内容，又觉得怎样？怎样才能读出那种气势来？

c．指读、师读、齐读。

4．教师小结：作者把大潮到来时的气势写得多形象，想一想，作者是从哪几方面来写大潮的雄伟与壮观的？（形状、声音、颜色）

5．找二生有感情地配乐读4、5自然段，其他生边听边思考，作者是按什么顺序来描写的？你从哪些词看出的？

6小结：这节课我们重点学习了“潮来时”一段，通过学习了解到钱塘江大潮来势凶猛，气势非凡，那么“潮来前”、“潮过后”又是怎样一番景象呢？

学生小组合作学习余下的几段，先合作读，再说体会。小组汇报自学成果，师生对读第二、六自然段。

如果你现在就是站在江边观潮的游客，你会发出怎样的感叹？

四、创设情境，积累词语。

今天，我们学习的这篇课文，词语非常丰富，你们想不想把它们积累起来？听老师说词语的意思，看谁的反应快，老师语音刚落，就能很快地站起来说出哪个词语表达了这个意思。（人声鼎沸、浩浩荡荡、山崩地裂……）

能想个办法把重点段落快速背下来吗？生说方法。

大屏幕出示提示词语，找三生试背诵4、5、6自然段。

1 知识与技能：学会本课生字新词，对照注释，理解诗句的意思。

2 过程与方法：能结合当时的写作背景，体会作者所表达的思想感情。有感情地朗读并背诵、默写古诗。

3 情感态度与价值观：体会用词的精妙，品味语言，培养语感，提高审美情趣。

1、理解诗句的意思，体会古诗表达的情感。

2、体会作者的思想感情，产生心灵共鸣。

一课时

关于杜甫及《望岳》的相关资料。

古诗四步法

一、导入

1、我们学习了杜甫的《望岳》，能说说板块的题目吗？

这一册板块项目与12册有何不同，你是怎样理解的？（12册把泰山做为中华文明，泰山是一种文化）

2、叙述板块题目

（体会泰山是一处名胜，更是华夏文明中的一种）

二、简介作者及作品

三、师生共同赏析研读古诗

1、（1）配乐朗诵《望岳》

（2）全体学生配乐齐读

（3）指导学生朗读

（4）教师范读

2、指导学生参照诠释，疏通诗句，理解诗意。

（1）巡视。随机指导。

（2）引导学生质疑，学习释疑。

3、再次播放配乐诗朗诵，品悟诗句，赏析。

设问：

（1）诗题为《望岳》，但全诗却不风一个“望”字？

（2）全诗视望，而句句写向岳而望，角度有什么不同？

（第一句远望泰山的景象；第二句近望泰山的景象；第三句是凝望泰山时所见的景象，最后一句是神游玉皇顶所见）

4、引导学生思考：

诗言志，诗歌创作无一不是为了传情达意，这首诗表达了作者怎样的情感？

四、感情朗读，体会作者的思想感情

五、思维拓展（作业）

通过画一画、说一说、写一写，进一步体会诗的意境。

六、板书

远望

近望

望岳 凝望 惊叹、赞美、陶醉、豪迈

愿望

七、课后小结：