作文素材分析以及适用话题（热门20篇）

郑__同学无论在家还是在学校，都受到正确思想的教育和熏陶，因此，她像一棵冲满生命力的小苗儿，在阳光雨露的哺育下茁壮成长。在家里她是个勤快、懂事的孩子，是爸爸、妈妈的好帮手。在学校里，她和同学们相处得特别好，从来不和同学闹矛盾，整天乐呵呵的，同学请她办事总是尽力而为。几年来，她勤勤恳恳地为班级、同学服务，成了老师的小助手，协助辅导员老师研究做好少先队的工作，积极参加校值日活动，检查监督卫生安全，配合班主任管理工作，开展班级有关活动。特别是在迎接“两基”复检和合格学校评估中，为了把黑板报办得更好，经常看到她忙碌的身影。由于她的努力，结果在检查中得到上级领导的一致赞扬。

郑__同学处处以身作则，为同学们树立了良好的榜样。她热爱班级，关心同学，遵守学校的规章制度，时刻以少先队的标准严格要求自己。在她的倡议和带动下，全班学生在日常的学习生活中时时刻刻自查、自醒，时时刻刻规范，时时刻刻接受师生的监督、检查。这一活动一直坚持到现在，从未间断，现在已经在少先队员和学生干部中形成了自觉的行动和良好的习惯，同时也受到广大师生的认可和好评。

郑__同学有着广泛的业余爱好。她特别爱好写作。学校无论举行什么活动，老师都放心地把节目主持人交给她。她刻苦钻研，热爱实践，积极参加各种实践活动，她的小制作每次都在学校获奖。

她不仅学习成绩好，还乐于助人呢，她把关心她人，帮助她人当作自己最大的乐趣。遇到一些需要帮助的老人小孩，她会主动伸出自己的双手。在班级生活中，她和同学们和睦相处，主动帮助那些有困难的同学。为了帮助后进生，为她们解答疑难，她一遍又一遍地讲解，仔细分析，直到她们弄懂为止。这些年来，班上的几名差生在她的帮助下，各方面都有很大的进步。

总之，郑__同学各个方面表现优秀，是同学们学习的榜样，符合一名优秀少先队员的标准。我们相信，这位勤奋好学、开朗懂事的大男孩儿，在党的阳光照耀下，在少先队这块沃土的培育下，一定会像小树苗一样茁壮成长。

随着人们的岁入不断提高，生活水平的提高，奶茶也逐渐成为了都市主流饮品之一。从另一方面，奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。由于其开店成本低廉，开销较小，对于刚毕业的大学生来说无疑是一个很好的创业项目。发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力，但是奶茶店是否能做到盈利，要注意几点：

1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

2、您的品质要好，口感是否保持一致。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。

随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，奶茶业也在以一种迅猛的速度发展。奶茶属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们在20xx年进行了一次关于大学生饮品的消费情况作出了一个调查，根据调查结果，我们得出学生们所能接受的价格在5元左右，因此，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

如某奶茶店生意很火，是因为位置好，有些店的生意很旺，则是产品组合和品质好，有些店回头率特高，是因为服务水准高和产品有特色，有些店很赚钱，则是它采用的是合理的管理制度，以及良好的激励机制。另外就是还要了解消费者们需要什么样的奶茶和相关美食，喜欢什么样的味道和口感，能消费到什么样的价位，喜欢什么样的环境和氛围等;知道了需求，然后就要了解支撑你开店的资源状况，如奶茶原料和设备的供应商在那里，本地有没有，品种全不全，所有的原料和配料都采购到吗，若本地没有，或采购不全，从外地采购的成本高不高，做奶茶所需要的技术能找到真正专业的技术服务商或专家给解决吗;把开店前的市场调查完成以后，你就根据数据做成本的预算，比较一下投入产出比，若利润率低于30%，则你开店的风险比较大，需要重新评估或考虑你是否需要继续开店;若利润率高达70%，则可以乐观的开始下一阶段。

奶茶店针对的主要是年轻人市场，在价格方面要要低，中，高档，针对不同消费能力的消费者。奶茶店主要的消费人群是：

1，学生，主要是大学生，高中生，初中生，为奶茶店主要的消费人群。

2，年轻人，在工作之余，和朋友，同事，女朋友等来奶茶店消费，也是奶茶店的主要消费人群。

3，女性朋友，特别是年青女性，和女学生，是奶茶店的主要消费人。

如今，休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数量不足则不予外送，正对这一情况，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此，本店的外送服务不受数量的限制，有求必应。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。

1自身优势

1)大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

2)大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。

3)大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。

2政策优势

近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。

1、竞争对手

目前，街道旁都有很多的奶茶店，各有各的特色，还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。

2、swot分析

2.1优势分析

1)、现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象;

2)、奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新;

3)、厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少;

4)、店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。

2.2劣势分析

1)、奶茶营业面积有限，提供服务范围有限;

2)、新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额;

3)、产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受;

4)、奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。

2.3机会分析

1)、市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限;

2)、良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑;

3)、虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象;

4)、产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。

2.4威胁分析

1)、竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施;

2)、随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。

3)、奶茶系高脂肪、高热量食品。大多数女生也许会对这类饮品感到反感。

市场竞争激烈，已有相对成功的品牌，对于奶茶店这样一个刚开办的小店市场接受程度难以预测。且产品时代感较强，难以把握流行趋势。风险因素分析：根据行业的特点，我认为风险在于：

1、天气与流感，人们出门游玩较少。

2、竞争对手增多拉走不当或潜在顾客。

3、原材料涨价或采购困难，送来的次货。

4、业主或员工生病。

5、食品卫生质量，假-币。

风险防范对应措施：把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的购买建议。应对：

1、维持、用流动资金可顶3-4个月，转变品种，尽量减损，另外利用空闲研发新品。

2、不降价，提高质量，拉住顾客。

3、变换产品结构，把好验货关。

4、培养收银员负责一下，跟劳务中介要人。

5、制定一套规范的食品卫生合格制度，买个好验钞机。

总之，奶茶店是有个比较好前景的小商铺，不仅仅实在学校附近，也可以是刚开业的小区及夜市等等。又因为奶茶店是小本经营，其自带的经济风险还是有限的，对于大学生创业还是一个不错的选择。奶茶可以满足人们休闲的需求，正因为有了如此大的需求，我们才会选择去供应，去创业。

亲爱的同学们：

当你走在学校的大道时，沐浴着温暖的阳光。你可知道，在青海的学校里，那些孩子们也许正走在泥泞的道路里;当你足不出户就可以通过电视、电脑了解世界各种各样的消息时，你可知道，在青海，那些孩子们还在为一天的温饱而发愁;当你自由自在的在书海中遨游时，你又可曾看到那一双双渴望阅读、渴望知识的眼神。

在我国西部青海省果洛州久治县，有这样一所学校，没有优美的校园，没有崭新的课桌，没有明亮的教室，更没有足够的书本。有的只是你想不到的贫困，而且在这里的孩子他们都是孤儿，他们没有经历过像我们一样美好的童年，但是他们渴望知识，希望通过知识来改变命运，却又因客观条件的限制而无可奈何。也许，我们无法给予他们本质上的改变。也许，我们心中有爱却常常感到力不从心。但爱心常在我们心头涌动，我们坚信：只要爱心与良知永不磨灭，人间就有真情!

同学们，关心帮助弱势群体是中华民族的传统美德，我们有责任伸出援助之手，献出自己的一份爱心帮助他们一点点小小的要求。为此，我们向全体同学发出倡议：

请大家行动起来，收集起你们闲置的生活用品和学习用品以及一些闲置的书籍。让我们一起把它们送到果洛州孤儿学校，送给最需要它们的孩子，让他们也可以更好的学习。也许你衣柜里有些衣服闲置无用，只要是干净完整一些的，不妨也送交我们，让我们亲手递交到那些更需要的孩子手中，让他们感受到我们大家的温情。也许我们做的是那样的微不足道，但是有你的一件衣服，就可能陪伴他们度过好几年，有你的一些旧书籍和闲置学习用品，他们可能就能走出山村改变命运。

授人玫瑰，手留余香。同学们不要吝啬我们的爱心，要知道，多一份爱就会多点燃一个希望;多一片心就会多圆一个梦想。行动起来吧，用我们的爱与他们心连心，手拉手，为他们打造一个梦!

就让我们爱之翼暑期实践团队与上海海事大学微尘志愿者协会携手带您一起为爱西行!

从前有只兔子叫里奥，还有一只乌龟叫闪电。乌龟的速度很慢，经常被人嘲笑。不过因为上次乌龟跑赢了，所以它再也不怕被嘲笑。

一天，兔子去找森林里的居民，说：“我还要跟乌龟赛跑，你们来当裁判！”动物们连忙说：“好的，好的，我们一定去观看比赛！”

兔子去找乌龟跑步，可是乌龟要求水赛，兔子要求陆赛。动物们说：“那就一半陆地，一半水路。”兔子和乌龟异口同声地说：“可以！”

比赛开始了，兔子在陆地上像赛车一样，乌龟在水里像轮船一样飞快地游走着，它们两个不分上下！到底谁会先到达终点呢？

这时，兔子一不小心踩到了仙人掌，疼得哇哇大叫。乌龟看到兔子受伤了，就让兔子坐到自己的背上，载着兔子共同到达终点。

友谊第一，比赛第二，通过这次赛跑，乌龟和兔子成了好朋友！

我家门前有一棵橘子树，春天鲜果飘香，夏天绿树成阴，秋天果子丰收，冬天白雪一片。小朋友们可喜欢在这里玩了。

春天鲜花很多，小小的果子都出香味了，花是黄白黄白的，里面黄，外面白，好看极了。这就是春天的橘子树的花朵和颜色。

夏天，橘子树的树叶很多，小朋友们玩累了就可以在橘子树下乘凉，也可以在树下开心地玩耍。夏天果子只有一半儿大，还是深绿色的，而花呢都谢了，这就是夏天橘子树上小小的果子！

秋天，哇！橘子树上大大的果子都长出来了。还有一个个小小的小果子还没长出来，可能是刚长出来的吧！小朋友们可以在树下吃果子呢，有的在玩耍，有的在吃果子，有的爬在树上摘果子，还有的在树上开心地吃着。这就是秋天长出来的果子啦！

冬天，白雪一片，雪白雪白的，小朋友们都在堆雪人呢！可是美丽的花、好吃的果子都没了，只剩下光秃秃的树了，这就是冬天的一片白雪。

我喜欢我家门前那棵茂盛的橘子树。

1.《小学语文课程标准》指出：“语文是实践性很强的课程，应着重培养学生的语文实践能力，而培养这种能力的主要途径也应是语文实践。”“阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的`阅读实践。应让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣。”在课堂教学中，要充分体现学生的主体性，通过研读探究，让学生在学习中发展能力，陶冶情趣。

2.《小学语文课程标准》指出：要让学生“具有独立阅读的能力，注重情感体验，有较丰富的积累，形成良好的语感”。在课堂教学中，充分利用40分钟时间，让学生多读，并且积累词句，减轻学生负担。

一、谈话导入。

同学们，钱塘江大潮自古被称为“天下奇观”。我们都盼望着能亲眼看到这一奇景。上节课我们初读了《观潮》这篇课文，还学习了生字新词，现在我们就比比谁的记忆力最强，好吗？

课件出示：复习词语，理清脉络。

平 静

闷雷滚动 一条白线

白浪翻滚 山崩地裂

漫天卷地 风号浪吼

师：这四组词语都是描写钱塘江大潮的，那么，大家发现它们有什么不同呢？

(这四组词语分别描写了潮来前、潮来时、潮过后潮水的样子和声音。)

这节课，老师就和大家一起去钱塘江观潮。让我们展开想象的翅膀，去感受大自然创造的奇异景象吧！

师：江潮还没有来，江面是什么样子的？谁能找出描写江面的句子读一读？

师：那么，海塘大堤上又是怎样的景象呢？谁能找出描写海塘大堤上景象的句子读一读？

人们等啊，盼啊!那么，如果你就是这人群中的一员，你会等什么，盼什么？心情又是怎样的呢？

二、品读课文。

（一）讲读第一段：潮来之前

1.课文一开头就把作者观潮后的感受写得清清楚楚，齐读第一自然段，找出写作者感受的词，字（出示卡片：天下奇观）

2.大潮的“奇”充分体现在下面的文章中，让我们细细体会。

3.第二自然段除了告诉观潮的时间和地点外，还交待了作者占据了观潮极好的位置。轻读第二自然段，

说说作者站在海塘大堤上，观察了哪几处地方？

(镇海古塔、中山亭、观察台、小山)

哪个地方最能吸引你？（板书：宽阔平静）

4.哪个词写出了宽阔的钱塘江平静的？（出示卡片：横卧）

5.此时的江面因为在雨后，所以有一层薄雾笼罩着、朦朦胧胧，使江面更美丽了，远处的小山一会儿好像看得清，一会儿又隐隐约约看不清，文中哪个词是讲这个意思的？（朗读“若隐若现”）

6.此时，观潮的人应怎样？（朗读：“人山人海”）他们的心情如何？从哪些词可看出？

7.齐读第二自然段，小结。

(二)讲读第二段（潮来之时）

1.各自轻读，看看潮是如何来的，“声”“色”如何变化的？分层。

2.讲解第一层。

（板书：风平浪静）

声音呢？（板书：闷雷滚动）这雷声有什么特点？圈出表示特点的字，听到闷雷一样的轰鸣从远处接连不断地传来，顿时人们怎样？（板书：人声鼎沸）什么叫人声鼎沸？为什么会人声鼎沸？

3.讲解第二层。

① 过了一会儿，“声”“色”有什么变化？（板书：越来越大一条白线）

② 声音为什么会越来越大？

“一条白线”在什么地方？“水天相接”指哪里？（指图）就是我们平时所说的什么地方？（地平线）

③ 观潮的人们呢？（板书：沸腾）想象动作。

4.讲解第三层。（出示小黑板）

① 说说“声”“色”的变化。（板书：拉长变粗 水墙 白色战马 山崩地裂）

② 拉长到什么程度？（理解“横贯”）

“城墙”有什么特点？有多高？有我们教学楼的两倍那么高呢！景象多么壮观。（指名读）

比较“战马”与“马”，理解“齐头并进”“浩浩荡荡”。钱塘潮开阔、势猛，要不然，怎么说它壮观呢？

此刻，那声音更是不可想象。什么叫山崩地裂？文中哪句话是写这个词的？哪个词可以与“山崩地裂”相提并论？（教师给词）

大潮发出的声音如此惊心动魄，真是太雄伟了。（指名读）

5.教师小结，齐读第四自然段。

6.此刻，观潮的人呢？为什么不写？

作者已是（给词：目不暇接），看潮都来不及，但观众的表情也一定会有变化。嘴巴张得大大的，眼睛睁大，用哪个词形容？（板书：目瞪口呆）看的人很紧张，大气都不敢出，用哪个词形容？（屏息凝视）还可以用许多词来说，容你去想象。

7.齐读第二段，边读边想象，读出大潮的“声”“色”，更要注意它们的变化。

(三)讲读第三段（潮去之后）。

1.可惜，潮头霎时就奔腾西去了。可是江面上余波未息，找找看，哪些词写“余波未息”？（理解并朗读“风号浪吼”“漫天卷地”）

2.江面何时才平息？停息后江面是否如潮来前一样？

3.宽阔的大江在短暂的时间里，江水竟然暴涨了两丈来高，你想象一下，这时观潮的人会是怎样的了？只是作者没写而已。

三、总结全文。

1.根据板书总结全文。

2.没读书前你知道钱塘江大潮吗？听到过别的地方或国家有吗？所以说绮丽的钱塘江，壮美的大潮，真不愧是“天下奇观”。

3.齐声朗读全文，想象情景，再次和作者一起饱览天下罕见的钱塘江大潮吧！

尊敬的单位**：

对于我丢失工作证的事情，尽管您没有严肃批评我，可是我觉得我身为一名重要岗位职员，平时不注意细心看管自己的工作物品导致了工作证的丢失，实在是自己的错误。为此，我递交这份检查给您，以充分反省我的错误。

回顾错误，我的工作证大概是在周三晚班结束以后遗落在值班室的，期间值班室人员来往频繁。而我在次日才想起来去寻找工作证，那时候已经全然找不着了。索性，我在发现丢失工作证以后第一时间地向人事部门反映，企业也做了相应的处理措施，避免他人因为获得我的工作证而冒名顶岗。

总结这次错误，我归根结底还是错在了太粗心大意，对岗位责任心不强，警惕意识不浓烈等问题上。对此，我在今后一定要多加改正，确保不再犯类似错误了。

最后，我恳求**能够信任我，我一定在今后工作尽全力做好。

检讨人：

时间：

每当看到妈妈的缝衣针时，就想起了我小时候的一个小科学实验。

记得有一天，我期待已久的科学课开始了。我兴高采烈地一蹦一跳随着老师进入科学实验的教室。哇！我是第一次去科学实验室，一排，两排，三排，四排……一共十二排，十二个小椅子整齐、干净、有序地排列在各个小组的桌子下。

我们等待老师的分组，我和我的几个好朋友们在一排。我们都抢着拿器材，唯恐自己拿不到自己心仪的仪器而失望后悔。“同学们，安静！”老师发话，那一声嗓门我是不会忘的，因为老师的声音真的是太大了。

实验开始了，我们赶紧坐好，身子笔直，像一棵棵挺拔的小杨树。我们今天的实验内容是“缝衣针漂在水面上”！我们都很惊讶，针是金属的，怎么漂在水面上呢？我们百思不得其解，我们只能通过实验来解答这个问题。做实验是一定少不了材料的，这个实验的材料有一盆水，蜡烛，缝衣针，还有就是小手了。

实验开始了，我们的老师先将一组蜡烛点着了。我们的实验桌上有水管，赶紧在水盆里接上水，然后坐好，听老师的实验步骤。先将针上抹上蜡油，轻轻的放在水里，要让缝衣针漂起来。

太棒了，我们要动手了。我们赶紧选个组长来做记录，组员来动手，我们一个一个来，都在焦急的等待。什么时候才能轮到我动手？终于到我了，我很紧张，我把针慢慢地沾上蜡油，然后悄悄放在水面上，我的心里绷的紧紧的，噗通，似乎要跳出来的感觉。

针刚一脱手，“哗啦”沉在了水底，可是别人都能放上，我就放不上，是不是这水有脾气呢？我并没有放弃，我鼓起勇气，终于让针漂在水面上了。

我不会忘记这个实验，因为这是我第一次做实验。我明白了，蜡油沾在针上占一定空间，把水排开，所以针就漂起来了，可是真有趣，我要多去阅读关于科学的书。

1.疏通文意，落实字词，整体感知课文内容。

2.理清课文的思路结构。

3.学习写景抒情的方法，理解作者借景所寄寓的感情。

1.疏通文意，落实字词，整体感知课文内容。

2.理清课文的思路结构。

3.学习写景抒情的方法，理解作者借景所寄寓的感情。

学习写景抒情的方法，理解作者借景所寄寓的感情。

2课时

一、导入：

请同学说说柳宗元的故事——如：柳宗元和刘禹锡的友情、“二王八司马”事件、柳宗元的《永州八记》、柳宗元的柳州生活，或者柳宗元笔下的故事——如：《黔之驴》、《临江之麋》等

二、背景介绍

柳宗元：字子厚，河东人，唐代中期杰出的文学家，思想家。曾参与王叔文集团的政治革新活动，任礼部员外郎。失败后，被贬为永州司马。他在政治上不得志，心情抑郁，所以就以游山玩水，欣赏大自然风光来排遣内心的愁闷。他在永州发现了许多风景佳丽的地方，记下了其中的八处名胜，成为我国古典文学散文史上颇有名的《永州八记》。 《小石潭记》是《永州八记》中的第四篇。作者寓情于景，抒发谪居生活的清寂苦闷、抑郁忧伤之情。他所写的游记散文，往往借景抒情，以寄托自己政治上不得志的悲愤。

解题：“记”是古代的一种文体，主要是记载事物，也往往通过记事、记物、写景、记人来抒发作者的感情或见解，即景抒情，托物言志。

三、反复诵读课文，整体把握文意。

要求：

1、读通课文，找出难读难写的常用字，并注音后整理到下面空白处（要百范文）。

教师提示：悄怆(chuàng)篁（huáng）竹清洌(liè)为坻(chí)为屿(yǔ)翕(xī)忽为嵁(kān) 差(cī)互寂寥(liáo)幽邃(suì)

2、熟练而准确的反复诵读课文（读准字音、准确断句），如：范读、齐读、速读等。

要求：先用铅笔在文中自行断句，做出标记。（如“全石/以为底”“其岸势/犬牙差互”）

3.文言词语总结： 古今异义： 去：（古）离开（今）前往，到某处 佁然：（古）静止不动的样子（今）痴呆或深思的样子 小生：（古）年轻人（今）戏曲艺术中的一种角色 一词多义： 以：

①全石以为底（介词，用） ②卷石底以出（承接，“而”不译） ③以其境过清（介词，表原因） 为：

①全石以为底（动词，当“作为”讲） ②为坻，为屿，为嵁，为岩。（动词，“成为”） 清：①下见小潭，水尤清洌（形容词，清澈） ②以其境过清（形容词，冷清） 可：

①潭中鱼可百许头（副词，大约） ②不可知其源（助动词，能够） 差

①参差披拂（形容词，长短不一） ②其岸势犬牙差互（动词，交错）

4、结合下列问题，整体把握文意。

①这篇散文是按怎样的顺序描写景物的？具体写了哪些景物？（要能概括出每节的大体内容）提示：以游览的先后次序（游踪：发现――近观――远望――感受）来描写的。先写潭上的大概景象，再写近处潭中景象，再写远望溪流水源之景，最后写潭上气氛。具体描写了石潭、潭水、游鱼和溪流。

②小石潭的全貌是什么？潭中游鱼和潭水有什么特点？

提示：全石以为底，近岸，卷石底以出……为岩。 潭中鱼可百许头……似与游者相乐。

③潭上有什么景物？

提示：四面竹树环合，寂寥无人，凄神寒骨，悄怆幽邃。

④根据课文内容，说说作者观鱼时的心情是怎样的？游览到最后的心情又是怎样的？为什么？提示：作者对游鱼的那种“似与游者相乐”的描写时心情是快乐的，而“寂寥无人，凄神寒骨”的描写中流露出凄凉忧伤的心情。政治上不得志，心情抑郁、愁闷、悲愤

作业：

1、熟读并背诵

2、预习并完成下一课时的学习内容

一、总体分析

本次考试参加的学生人数为48人，平均分为86.85分，及格率89.58%。本次考试的优秀率比平时的测试下降了很多，90分以上的学生只有31个，很多优秀的学生这次考试没有发挥好。70以下的学生也占了6个。我们班的成绩两端分化比较明显。总结下大致有以下几个原因：

1、期中复习的效率不够高。

2、试卷难度大，超范围的题多，很多题型学生没接触过，很多字还没有学过。

3、很多学生并没有对在课堂上学过的知识及时地进行巩固。所谓温故而知新，再加上一年级学生的记忆系统还处在挖掘时期，如果没有及时巩固，学生很容易忘记所学的知识。

4、部分学生还没有考试的概念，另外识字量有限，并不能很好地独立完成试卷，完成试卷后也没有检查的习惯。

二、典型错题分析

1、第一题：比一比，再组词。考察了一半的二类生字，与课标背道而驰，一半学生失分比较严重。

2、第四题：写出带有下面偏旁的字。口字旁的字课本中只学过两个字，也放在了考查范围。

3、第五题：写出反义词。开、关字课本中还没见过，来、去都没有写过，要求写近义词，也超出了所学的范围。加大了难度，导致失分非常严重。

4、第6题：选词填空。

主要测试学生正确使用量词，有好多词学生还没有接触过，这一题应该在期末考才差不多。失分也非常严重。

5、第三题，按课文内容填空。这道题大部分学生完成的较好。

6、第四大题，连一连。基本上不丢分，个别学生也是因为不认识字才导致丢分的。

7、第五大题，填序号。

这道题学生丢分较多，有一部分学生没有理解题意、不填序号乱写。

8、第六大题照样子写句子。失分情况严重，因为一些中下学生不会写字。

以上是我根据题型，结合学生的误区，作出的试卷分析。同时，我也从这次考试中找到了前阶段教学中存在的问题，针对以上出现的种种问题，我深刻反思，也不断在探寻行之有效的方法：

1、要不断对以前所学的知识进行巩固、练习，尽量做到新知与旧知两不误。

2、继续在班上开展“一帮一，的活动，充分挖掘学生的潜力，让班上的小老师主动承担辅导一个在学习上有困难的孩子。

3、学课文，写一写。本题出错的学生主要在于不会在单独提炼出来的语句中背诵课文。

三、教学措施

1、培养严谨求实的学习习惯是当务之急。

从某种意义上学习决定学习效果。习惯所起的作用绝对大于一时一地所取得的考试成绩，而且习惯和学习成绩是联系在一起的。当学生有了良好的学习习惯、生活习惯，必定促进学习成绩的提高，二者是密不可分的，是“磨刀不误砍菜刀”的。关系。许多人的经历都证明，一个没有良好习惯的人，成绩是不可能好的。在平时的教学中，教师应该扎扎实实帮助学生养成良好的写字、读书、倾听、观察、思考、动手等习惯，养成良好的语文学习习惯，肯定会让学生在语文学习方面受益匪浅。教学中要注意有意识的培养学生阅读的兴趣，课堂上留给学生充分的时间读书，还要引导学生走上自主学习的道路。

2、积累——语文课不可关闭的窗口

积累是创新的前提，新课程标准重视学生知识的积累：有教丰富的积累，扩大知识面，增加阅读量，背诵一定数量的名篇。俗话说“巧妇难为无米之炊。”学生进行字、词等知识的积累就是集“米”的过程，有了这个过程才可能有文章之“炊”。古人云：读书破万卷，下笔如有神。学生在读“万卷书”的时候可以积累，许多体式、结构、佳篇，似蜜蜂采蜜，广收博取。因此，作为教师，应清楚的认识积累和创新的关系，大胆引导学生在课堂上进行知识积累。

3、在平时教学中，要加强学生的口头表达能力，能够使学生把心里所想的，用语言准确地表达出来，这里有一个过程与方法的问题，我们在加强说话引导的同时，逐渐让学生能够用笔把它写出来，这是一个循序渐进的过程。

4、小学一年级学生刚刚学写字，教师要在指导上下功夫，教会学生执笔运笔的方法，严格要求学生掌握写字的姿势，力争使学生在写字入门后，把字写得正确、端正而美观。

5、对于班上的几位后进生，要加强与家长的联系，请家长在家务必配合老师的工作。

总之，本次考试结束了，我班同学取得了一定的成绩，同时也伴随着很多的不足，希望在今后学习中能再上新台阶。

是哪一种花朵在春天是金色的，在夏天的白色的?是哪一种花朵在春天展开一片片的花瓣，在夏天蜷缩成一个小绒球?是蒲公英!描写一下蒲公英吧，下面一起随小编欣赏一下描写蒲公英的作文范文吧!

春姑娘迈着轻盈的脚步来到我们身边，用她那温暖的手轻轻拂过大地，万物都从睡梦中醒来了。

我家小区的草坪也脱去了枯黄的冬装，换上了五颜六色的春衣。

可是，有一块草坪的颜色却与众不同，整块草坪都是金灿灿的黄色与碧玉般的绿色，中间还点缀着一个个毛茸茸的小绒球，好看极了。当你走近观察，你会惊奇地发现，这里除了青草，几乎长满了蒲公英。这蒲公英不论是绿的叶还是黄的花都娇嫩得让人心动。还有那天造地化般的小绒球，在春风的吹拂中摇曳着。她是如此娇弱，娇弱得使人不由得担起心来，担心那神话般的造型会被风吹散。

我俯下身去认真地观赏起来。只见蒲公英绿色的叶子呈锯齿状，但“锯齿”间的距离较大且不锋利，匍匐在地面上生长。叶丛中央抽出一根直立的葶，葶的顶端是鲜艳的黄花，好像一朵朵小菊花。有的花瓣已经落尽，留下一个纺锤般的苞。有的苞已经涨开了，变成了一个白色蓬松的小绒球，这就是蒲公英的种子。摘下一朵小绒球用嘴一吹，一个个小种子随风飘荡，上上下下、起起伏伏活像一个个小伞兵飘落到远方。

望着他们渐渐远去的背影，我忽然想到：这些小小的种子多像一个个长大了的孩子，他们带着自己的梦想，带着亲人的期望，离开家乡，飞向那遥远的地方，在那里生根发芽，为美化我们的大地，为人类的需要去奉献自己的一生。

某三星级酒店行李房在上午10：00收到了邮局送来的报纸、信和包裹。行李员小杨签收后立刻开始分发。在核对时发现有516房张先生一个包裹，但张先生此时可能已经退房了。因为他昨天订的今天10：30登机的机票正是小杨送去的，而此时已经是10：15了。小杨当即询问了收银处，得知客人已在9：00退房离开了酒店。无奈他只好将此事报告上级。

此类事情该如何处理？

【分析】

先到接待处查张先生有没有联络电话，若有，则打电话征求客人意见；若没有，因为已经知道客人乘坐的航班时间，应立即打电话与机场联络，尽力找到客人；如果致电机场也没有找到，就将包裹寄存于行李房，待一天以后如果没有客人电话或消息，就从客人人住登记表中查出客人地址，将包裹寄去，当然这是最没有办法的办法了。

给酒店的启示

(1)酒店每一位员工都应是酒店的主人，应该把酒店的声誉和自己紧紧联系起来，客人在店时服务好，客人离开酒店后，也应该在力所能及的情况下帮助他们，因为这种超值服务是提高酒店声誉与知名度的机会，能为酒店争取回头客或潜在客源创造良好条件。

(2)对客人遗留的物品或离店后收到的包裹不得丢弃或拖延处理，应及时与客人取得联系，按客人要求妥善处理。这是前厅服务中一个能给客人留下深刻印象的机会，应该珍惜并提供成功服务。

大家好！

“九年磨一剑，六月试锋芒”，三年初中生活即将划上一个圆满句号，再过100天，我们将面临人生第一次决战—中考。

如果说初中三年是一场漫长马拉松，那么今天就将进入最后百米冲刺。同学们，离中考还有百日，我们还有很多事要做。通过努力学习，我们成绩会从400分上升到500分，从500分上升到600分，奇迹每天都在发生，命运时刻掌控在自己手中，上天只会眷顾那些勤奋上进人。面对挑战，我们唯有一搏！

中考是一场没有硝烟战争，而今，号角吹响，战斗已打响，一切就看我们表现了。课堂专心听讲，认真记录笔记，自习勤思善问，追求精细准确。父母期待目光，师长不倦教诲，自己光明前途，都容不得我们一丝马虎，于细微之处见功夫，我们要坚信：汗水不会白流，成功一定属于我们。

同学们，人生能有几回搏，此时不搏待何时，拿出我们激情，燃烧出最耀眼光芒，在平中历史上写下最绚丽篇章。

最后，祝愿平中学子能在2017年中考中旗开得胜！

谢谢大家！

层次井然,结构严密记事生动有趣哀腕悲痛,感人肺胕语重心长,句句感人真情流露,感人殊深

轻松有趣,颇切题意立意甚佳,辞亦明畅情感丰富,识见超卓言辞恳切,一气呵成

文章简短,意味深远笔调美妙,余味无穷行文流畅,情意恳摰文笔老练,气势磅礴

描写细致,颇切题意情致悠然,淡远雅尚用词切当,意境亦佳推阐详明,语甚中肯

措辞得体,立论公正识见颇多,亦能达意简切宛要,颇有见地井然有条,行文流畅

笔调圆转,见解正确结构谨严,说理畅达辞畅意达,所见亦是阐述详尽,文词简洁

说理恰当,笔调畅达层次分明,见解正确深入浅出,明白简要分析清楚,词亦顺适

用例恰当,解说清楚文尚可通,描写则欠精彩文句流畅,但首尾不能呼应

内容欠充实,结构不紧凑词藻华丽,内容再求充实叙述平顺,再求精美造词生涩,未能达意

文字草率,有欠修饬词能达意,再求整饬文词尚称通顺,但欠精练词句重覆冗杂

语多赘余,文欠生动段落要分明,前后勿倒置闲文太多,须力求简畅描写应求深刻

词意可采,尚待磨链清婉有致,结尾稍差文句不畅,表达呆滞较前进步,望再努

造句杂乱,意欠明显词句未能表达情意词句生硬,文意晦涩文句生涩,未能达意

语多赘余,文欠畅顺笔法尚可,唯欠精链文句生涩,意不明畅略有议论,再求畅达

引证不适切,语意欠详明虽切题旨,但不畅顺思路不清,意不明晰用词欠妥,语气不贯

识见不高,说理也欠圆妥材料太贫乏,理由欠充分组织欠严密,辞意不明畅草率成篇,内容

(一)项目名称：生姜种植

(二)项目负责：

(三)主管部门：

(四)项目内容、规模、目标：

1、内容：生姜(习称姜、鲜姜、柴姜)是我国传统大宗药食兼用品种，又是药材、蔬菜、调料。同时生姜有具有多种功能与疗效。着眼于本地区生姜市场价值，故计划种植生姜以供应市场需求。生姜具有很多价值，比如：

(1)降温提神增进食欲

因为姜中含有姜醇、姜烯、水芹烯、柠檬醛和芳香等油性的挥发油;还有姜辣素、树脂、淀粉和纤维等。所以，姜在炎热时节有兴奋、排汗降温、提神等作用;可缓解疲劳、乏力、厌食、失眠、腹胀、腹痛等症状;生姜还有健胃，增进食欲的作用。

(2)抗菌防病治疗肠炎

美国和丹麦的科学家通过试验证实，生姜干粉可缓解晕动病之头痛、眩晕、恶心、呕吐等症状，有效率达90%左右，且药效可持续4小时以上。民间用吃生姜的办法防止晕车、晕船，有的用生姜片贴内关穴，有明显的防晕效果。盛夏季节，细菌生长繁殖异常活跃，容易污染食物而引起急性肠胃炎，此时适当吃些生姜或用干姜加茶用沸水冲泡后饮用，能起到防治作用。科学家通过研究发现，生姜能起到某些抗菌素的作用，尤其对沙门氏菌效果明显。

(3)开胃健脾防暑救急

夏天，人们贪凉，喜爱电扇空调对着吹，很容易受寒，引起感冒。这时及时喝点姜糖水，将有助于驱逐体内风寒。中医认为生姜能通神明，即提神醒脑。夏季中暑昏厥不省人事时，用姜汁一杯灌下，能使病人很快醒过来。对一般暑热，表现为头昏、心悸及胸闷恶心的病人，适当吃点生姜汤大有裨益。我国传统的防暑中成药——人丹，里面就含有生姜的成分，目的.就是驱风健胃和提神醒脑。同时还是生活中做菜时必不可少的一味调料。

2、规模：100亩(1亩=667公顷，100亩=6670公顷)露天土地。

3、目标：以带动经济发展为目的，增加就业为手段，使农业发展更快更迅速。争取做到带动本地区经济发展，更好的解决我村富余劳动力的就业问题，为大家提供创业致富的途径。以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。

(五)项目实施地点：贵州省

(一)行业相关信息：

1、开头简明扼要。

2、以饱满的激情，描写了……

3、重点突出，详略得当，内容具体。

4、比喻贴切，用词生动。

5、文章语言通俗易懂，贴近生活实际，读来令人倍感亲切。

6、以轻松愉快的语气，向我们娓娓道来，令人回味无穷。

7、叙述自然生动结构紧凑，衔接自然连贯，中心突出。

8、对于景色的描写，语言简练而准确，联想则为触景生情，情景自然融合。

9、通过丰富人物的语言和动作，衬托出人物的思想品质。

10、文章边叙事边抒情。

11、充分运用动静结合的写法，并辅以比喻拟人等手法。

12、小作者观察仔细，叙述时井然有序。

13、文章开头新颖，具有先声夺人之效。使读者一见面就能对人物产生……的印象。

14、文章开头引人入胜，吸引读者。点面结合，使文章生动，具体，详略得当。

15、对细节传神的刻画，恰恰相反到好处地揭示人物的内心世界，这是本文的成功之处。

市房管局xx街道办事处居委会：

我是xx市的一名普通群众，于xx年xx月出生，身份证号xx，xx年xx月参加工作，xx年由于工作单位解体后一直靠打零工赚一点钱养家，收入比较低，一直以来买不起一间属于自己的房子。看着房价一个劲的上涨，我攒钱的速度不如房子涨价的速度，我对自己购房已经失去了信心。

我的具体情况如下：我的家庭人口为4人，我与妻子老两口、儿子离异带一个8岁的孙子。我打零工，老伴无业在家，儿子打工收入低，我与老伴年龄日高且身体很差，要经常看病吃药，还要供孙子上学，经济条件较差。我们没有自己的住房，目前在xx街xx巷居住，住房是临时出租屋，户口也在这里。

恳请领导们能批准我购买经济适用住房，我将不胜感激。

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年x月x日

20xx年x月x日(周六)、x日(周日)，我公司按计划对1#35kv变电站、4#开关站以及部分电力用户变电站进行了春季预防性试验及维护保养工作。

由于工作时间紧，任务重，春季预防性试验工作定于每天早上6点正式开始。根据工作安排，需要在六、日两天早6点和8点提供早餐，11点30分提供午餐，供餐人数近30人。食堂员工李xx、李xx、赵xx不辞辛劳，早上4点多便开始准备早餐，并准时、保质、保量地供应了早餐，得到了工作人员的一致好评。为全体工作人员提供了坚实的后勤保障，使预防性试验工作最终圆满完成。

特此对春季预防性试验期间，贵公司为我公司提供的优质服务表示真挚的感谢!并对贵公司员工李x、李x、赵x提出表杨。

xx年x月x日

用啤酒节充实暑期的狂热、释放彼此的热情、点亮桦甸市的夜晚。用啤酒节培育啤酒文化、彰显豪放性格、弘扬桦甸市精神。啤酒节是啤酒的节日，更是市民的节日，桦甸市的节日。当然，也可以是其他的形式出现，比如说：美食节，凡是能可以形成聚集性的活动都是可以考虑的。目的就是制造出影响力。来宣传赞助商和在活动中投放广告商家的产品。以此扩大该企业的知名度。

其次，就是在摊位招商中，冠名赞助商可以获得高额的摊位回收利益。

以演艺广场的模式来促进摊位业主的销售。以此达到名和利的双丰收。

活动要点：在市委、市政府及市有关部门的支持下，动员一切可以动员的力量，有计划、有组织、有秩序地宣传啤酒文化，打造企业品牌，弘扬桦甸市精神，突出文化性、地域性、商业性、娱乐性特色。把啤酒节搞成桦甸市的以销售啤酒为主要目的的综合性商业文化娱乐项目。使之成为桦甸市商业亮点、文化招牌、和桦甸市啤酒的销售大餐。

在桦甸市的x广场以排挡的形式加上精彩的文艺节目在以啤酒为基础来做到为企事业单位宣传的目的，旨在“展现城市魅力，尽显无限商机”的宗旨。

全世界有165个国家和地区生产啤酒，啤酒已成为一种世界性的饮料。如今我国啤酒产量已跻身世界第二，啤酒已进入千家万户，成为人们生活中不可缺少的饮品。啤酒节旨在传播啤酒文化，提高啤酒企业的知名度，进一步拓展三类城市的啤酒市场;通过了解中国啤酒工业百年来取得的辉煌成就和近年来国内外啤酒工业的发展状况，增进同行之间的沟通，促进经贸合作，创造并维护文明、健康、规范、有序的啤酒市场秩序;，提高桦甸市的知名度，扩大桦甸市对外交流与合作，为桦甸市经济文化的发展，开拓更为广阔的空间。

本届啤酒节以“x”为主题，突出群众参与性和啤酒内含的文化魅力。产品展销、啤酒品饮、文体娱乐等系列活动，将为参节商家提供无限商机。届时，啤酒节还将推出大型开幕式文艺演出、彩车巡游、饮酒大赛、啤酒文化节形象大使评选及经贸洽谈等活动。

2、1制作与啤酒节有关的纪念品。

活动地点：广场

活动时间：20年x月x—x日

主办单位：桦甸市市政府

冠名单位：

赞助单位：

承办单位：

协办单位：

a、前期宣传：

(一)报纸

《桦甸日报》

(二)广播电台

交通音乐频率节目丰富、信息量大，令人耳目一新，受到广大听众的欢迎。收听对象主要为拥有车辆的企事业单位领导、出租车司机、个体商贩、白领阶层，针对性较强，能达到良好的宣传效果。

(三)巨幅广告

在人流量大的地段直观地传达给消费者，有效地配合报纸广告，营造活动气氛，产生视觉冲击力，补充报纸广告受众的不足。

(四)主街道横幅

活动前3-7天，在桦甸大街悬挂跨街横幅。

(五)宣传奖券

印刷宣传奖卷，奖券内容是在啤酒节展销期间获赠啤酒一瓶。参加啤酒节的商户，可根据顾客的消费能力赠送奖券，如：购买消费额满20元赠送奖券一张，既能起到宣传作用，又可带动啤酒节商户营业额，达到扩大啤酒企业知名度增加营业收入的目的。

b、啤酒节期间宣传广告：

(一)新闻报道

啤酒节通过丰富多彩的文化活动，宣传了桦甸市知名企业，拉动消费，活跃市场，提高桦甸市的知名度，扩大桦甸市的对外交流与合作，为桦甸市经济文化的发展，开拓了更为广阔的空间。这一新颖的文化靓点，必将成为金城经济文化的新闻焦点。

(二)现场宣传

1、户外广告：大型电子移动屏幕、活动现场背景展板、文化长廊展板、拱门、立柱、空飘等。

2、电视广告

(一)啤酒文化长廊展示

啤酒节期间，在广场举办啤酒文化知识展览。主要内容有：啤酒的历史、现状及啤酒文化;啤酒在中国;饮用啤酒小常识;啤酒的吉尼斯;啤酒幽默及趣闻;冠名品牌啤酒等。

(二)冠名品牌啤酒花车巡游

啤酒节期间，八辆装饰华丽的啤酒花车，每天两次在桦甸市主要商业街道进行巡游展示。

(三)开幕式及文艺演出

20年x月x日时在x广场举行啤酒节开幕式。邀请省市领导及嘉宾参加;并组织文艺演出(演出内容待定)。

(四)有奖问答

有奖问答，突出啤酒企业文化特征，强化广告效果，展示企业形象。

(五)啤酒竞饮大赛

1、每天在广场举行啤酒5分钟饮酒和啤酒速饮两个项目的竞饮比赛，每日有奖，每日产生的冠、亚军在5月7日进行总决赛，总决赛产生的冠、亚军给予重奖。(此两项为比赛项目，参赛者只能参加其中一项。)

a、5分钟饮酒比赛(规则如下)：

1)、比赛分男、女两组。按照报名先后顺序，每天50人，每5人为一组，共10组(视男女比例适当搭配)。

2)、裁判比赛开始的哨声一响参赛者即端杯。结束哨响时杯离嘴。

3)、裁判根据比赛者抛洒啤酒量裁定比赛成绩是否真实有效。

4)、每晚产生男女冠亚军各一名。(如报名人多，可每人限报一次名。)

b、速饮比赛(规则如下)：

1)、比赛分男、女两组。按照报名先后顺序，每天50人，每5人为一组，共10组(视男女比例适当搭配)。

2)、竞饮台上，5个相同的量杯上盛满相同的啤酒(3听或5听)，裁判哨声一响，饮酒计时，5位裁判各监督一人，时间最短者胜。

3)、每天产生男女冠亚军各一名。(如报名人多，可每人限报一次名。)

2、情侣对抗赛

a、5分钟饮酒对抗赛(规则如下)：

1)、比赛男、女二人为一组。按照报名先后顺序，每天50对，每5对为一组，共10组。

2)、裁判比赛开始的哨声一响参赛者即端杯。结束哨响时杯离嘴。

3)、裁判根据比赛者抛洒啤酒量裁定比赛成绩是否真实有效。

4)、每晚产生情侣冠、亚军各一对。(如报名人多，可每对选手限报一次名。)

b、交杯速饮比赛(规则如下)：

1)、比赛男、女二人为组。按照报名先后顺序，每天50对，每5对为一组，共10组。

2)、竞饮台上，量杯里盛满定量1500毫升啤酒，裁判哨声一响，饮酒计时，5位裁判各监督一对选手，时间最短者胜。

3)、每天产生情侣冠、亚军各一对。(如报名人多，可每对选手限报一次名。)

3、酒后叠听装啤酒表演。

参赛人员必须是前面参加1、2项竞饮比赛后的人员，在一块相同大小的托盘上，2分钟内叠放听装啤酒，并端走10米不倒，到达目的地所叠啤酒罐最多者为优胜。

4、倒立喝啤酒表演。(视征集此类绝活人员的情况而定)

(六)闭幕式摇滚乐晚会

比赛表演项目初赛奖励决赛奖励

冠军亚军冠军亚军

5分钟饮酒比赛听装啤酒2件听装啤酒1件20元500元

速饮比赛听装啤酒2件听装啤酒1件20元500元

情侣5分钟对抗赛听装啤酒2件听装啤酒1件20元500元

情侣交杯速饮听装啤酒2件听装啤酒1件20元500元

酒后叠听装啤酒啤酒2件

倒立喝啤酒啤酒2件

注：凡参赛者均发开瓶器一个(或其他小纪念品)

(一)参赛条件

凡年满24周岁公民，身体健康，均可报名参赛(区域不限)。

(二)报名时间：x月x日-x月日

确认选手：x月日

面试选拔：x月日至日

初赛：x月x-x日

总决赛入围选手报到：x月x日

总决赛：x月x日

(三)报名方法：

1、大赛报名表的索取：

2、完整填写报名表格，附个人近期免冠2寸照片5张。

3、报名表的回收以及咨询：

4、参赛报名费

1)持《》本次啤酒节广告报名，可免报名费(个人);

2)个人报名：报名费10元，赠送1/2价值的啤酒产品;

3)情侣报名：报名费15元，赠送1/2价值的啤酒产品;

4)团体报名：报名费50元，赠送1/2价值的啤酒产品;

5)公司报名：报名费200元，赠送1/2价值的啤酒产品外，附增同等价值企业宣传广告。

(一)专业t型舞台，16米×6米，3米×4米，高1米，舞台铺设红色地毯，舞台旁设置台阶，舞台两侧及现场周围设置啤酒文化长廊和促销摊点。

(二)舞台后设置彩色喷绘背景，规格为16米×4米。

内容为：各商家的宣传海报，主题要以冠名单位为主。

(三)专业音响3套

音箱6个、调音台1台、功放1台、vcd、无线麦克风、点歌王一套。

(四)工作人员

1、主持人2名;

2、宣传摄像1名;

3、礼仪服务2名;

4、裁判5名;

5、其他工作人员20名。

(五)气氛装饰

1、设置双龙彩虹门2道。

2、设置垮街氢气球8个。

3、设置立柱4个。

财政预算：25万。

其中，场地费用如果没有政府的支持的话10万

舞台和演艺5万。

摊位设置3万。

广告宣传5万。

杂费2万。

经济效益的评估：

1、摊位初步的设计是30个营业摊位。每个摊位的收费起价在1万左右。{其中不包括紧靠舞台的摊位收费}就可以收回基本费用。《摊位的收益是根据市场的变化变化的。但是，最保守的基本收益可以收回成本》

2、广告的投放收益大概在10万左右。有可能会比预计的要少。

3、演艺的报名收费1万。

4、啤酒的销售10万。

金融超市是一种面向社会大众、集多种功能于一身、全面办理个人资产业务、中间业务和负债业务的理财经营方式。近日，中国农业银行山东省分行组织人员对辖内金融超市开办情景进行了专题调研，对目前开办金融超市中存在的业务品种不齐全、业务发展不平衡、信贷管理薄弱及人员素质有待提高等问题进行了分析，并提出加强组织领导、政策适度倾斜、增强宣传力度等提议。

为全面了解当前金融超市开展的现状及存在的问题，近日，中国农业银行山东省分行组织有关人员对辖内开办金融超市情景进行了专题调研。

一、基本情景

自今年年初开始，中国农业银行总行全面部署建立“金融超市”工作。目前，山东省农行共有金融超市25家，在省会济南和除菏泽市、莱芜市以外的地级市都设有金融超市。目前，金融超市已经开办的业务有：本外币个人存取款、个人汇票、个人消费贷款（包括个人住房贷款）、个人理财咨询、代收代付、银行卡营销、代理保险等经人民银行批准的个人金融业务。

金融超市引入了“以人为本”的理念，坚持以客户为中心，改变了银行与客户之间传统的沟通方式，使客户在一个门市便可办理所有个人金融业务，并且能够得到优质、安全、高效、便利的服务。各金融超市能够根据客户不一样需求实行个性化服务，供给理财提议。各金融超市引进了律师、保险、公证等中介机构，能够直接代客办理法律咨询、资产评估、公证、抵押登记、保险等手续，还能够联系住房开发商、汽车经销商和其他经销商到营业大厅展示推介商品。各金融超市除储蓄业务外实行开放式经营和消费贷款发放的“一站式”流水作业，客户能够随到随办，凭证内部传递，减少中间环节，服务简便快捷，受到了客户的青睐。

经过开办金融超市，有效加大了全行资源直接经营的力度，经过在负债、资产及中间业务方面为客户供给优质、安全、高效、便利的个性化金融服务，有效增强了市场竞争力，促进了个人业务的快速健康发展。截至10月末，该行所属25家金融超市储蓄存款余额23l262万元，较年初增加29680万元，增长14.72%；个人消费贷款57098万元（其中个人住房贷款19558万元），较年初增加36844万元，增长181.91%。

二、存在的主要问题

个人业务品种不够齐全，服务方式不够规范。目前，各金融超市均未开办代保管和银证通业务，不能很好地满足客户的各种金融需求。有的金融超市没有按省行要求对除储蓄外的业务实行开放式经营，而是与普通营业网点一样封闭式办理全部业务，无法对客户供给个性化服务；有的金融超市还没有按省行要求引入保险、律师等中介机构和经销商合作伙伴进行现场办公，无法对客户供给消费贷款发放的“一站式”服务。

业务发展的不平衡性十分突出。以消费贷款业务为例，从贷款总量看，到9月末，全行有9个金融超市消费贷款余额超过XX万元，的济南市槐荫区支行南辛分理处金融超市到达15230万元，但另有10个超市余额不足100万元；从贷款增量看，到9月末，全行有12个金融超市增量超过1000万元，的达3601万元，但有4个金融超市增量不足100万元。

业务管理异常是信贷基础管理存在薄弱环节。调查证明，经办人员在贷款操作程序上、贷款制度执行上均不一样程度地存在一些问题，主要是有的无留存借款人首期付款存款凭证；有的贷款审查意见不具体；有的担保措施不妥当；有的贷款合同签订不够规范；有的超比例发放贷款；有的贷后检查不到位等。

三、规范发展金融超市的提议

切实加强组织领导，努力办好金融超市。要从调整业务经营战略的高度，把金融超市建设纳入全行工作的重点来研究和部署，切实做好协调工作。个人业务、房地产信贷、信贷管理、财务会计等有关部门做到密切配合，构成合力，共同做好金融超市管理工作。按照循序渐进的原则，逐步扩大金融超市服务范围。金融超市开办初期的业务，要求各行根据当地实际有选择地发展，除传统负债业务外，能够把个人消费信贷业务作为主打产品。随着条件的成熟，金融超市要逐步增加业务种类和扩大服务范围，为客户供给全方位个人金融服务。根据客户需求和市场发展需要，进取增加金融超市数量，继续在省会城市、各地级市和部分经济发达的县级市增设金融超市，使更多的客户能够获得全方位、一站式的个人金融服务。进一步搞好人员培训，帮忙他们尽快提高业务素质，努力为客户供给方便、快捷的金融服务。

实施适度倾斜政策，促进金融超市业务快速发展。在配置全行资源时，要对金融超市做到“四个优先”，即：优先安排人员、优先安排装修改造、优先安排费用计划、优先配置服务器具。为促进金融超市业务的发展，根据业务发展需要、经营管理水平及风险控制本事，对金融超市进行适度转授权，在可能的条件下，要授予金融超市必须的个人贷款审批权限。

搞好市场营销，加大宣传力度。开办金融超市需要房地产开发商、经销商和保险、公证、车管、房管、律师事务所等部门的配合与协作，要进取争取他们派员到金融超市现场办公，为消费贷款客户供给“一 条龙”服务。要利用多种传播媒体，采用多种宣传形式，进取搞好金融超市宣传活动，迅速扩大金融超市的社会影响力，尽快构成金融超市业务的规模优势。

加强管理，确保金融超市有序运作。切实加强金融超市规范化管理工作，堵塞漏洞，消除隐患，确保金融超市各项业务的健康发展；牢固树立风险意识和法律意识，认真落实信贷新规则，严格按照审贷分离和岗位制约的信贷制度，加强个人贷款管理，防范和化解贷款风险。

人民银行对金融超市在新产品准入方面给予政策倾斜。由于受政策限制，金融超市只能对客户供给传统的银行金融产品，无法为客户供给真正意义上的全方位个人金融服务，在同业竞争中也处于劣势。为扩大金融超市服务范围，促进金融超市业务发展，提议人民银行能够在政策允许的前提下，对金融超市在新业务、新产品准入方面给予适当的政策倾斜，允许金融超市开办一些银行一般营业网点不能办理的金融衍生业务。

陈东升的创新观

(创新并不拒绝模仿)

作为中国最年轻的全国性寿险公司的带头人，现任泰康人寿保险股份有限公司董事长兼首席执行官陈东升关于创新有着他自己的理解：创新就是率先模仿。

陈东升说：“很多人把违背规律，按照自己的意志行事标榜为创新，结果是头破血流，这种案例太多了。所以我觉得还不如老老实实地照葫芦画瓢，找最好的葫芦画瓢。”

尽管怀揣着武汉大学经济学博士的文凭，尽管嘉德拍卖三年的创业历程，已经使他从一个学者成功地转型为了一个商人。但1996年当他站在保险业的大门口，陈东升还只是一个没有任何实践经验的学生。陈东升找到的一条捷径是，把国外保险巨头数百年积累的先进做法先照搬过来。

几年时间里，陈东升先后走访了21个世界顶级的跨国保险金融集团。大到公司架构、营销模式、高级管理人才，小到公司的装修风格、服务设施等等，都被陈东升从国外带了回来。

率先模仿让泰康站在了高的起点上，也让陈东升站在了中国保险业的制点高。

索尼成功的奥秘

(企业创新就要不断开发新产品)

“索尼：研究使它与众不同”，这句被公司奉为座右铭的格言，正是索尼成功的最大奥秘所在。从20世纪40年代末公司一开张就提出“做别人所没有做的事，研制全世界都能接受的新产品”。工作中，研究新情况，发展新技术，开辟新领域，占领新市场，先人一步，以期胜人一筹。

一天，在日本广播协会的国内新闻与教育部办公室里，井深大见到一台美国产的音质优美的磁带录音机。这个在日本当时还鲜为人知的东西，使井深大立刻意识到了它巨大的市场潜力。不惜重金，他买下了它的生产专利。多次实验后终于产出了自己的磁带录音机，并几经创新后大获成功。

1954年1月，索尼又买下生产晶体管的专利。因为他们意识到电子技术领域更新换代的浪潮即将来临，于是他们生产出世界上第一台袖珍晶体管收音机。创新让他们比国内同行整整早了两年。

索尼公司最乐于起用那些具有不同经历、喜欢标新立异的实干家。在这样的环境中，索尼人特别乐于承担具有挑战性的工作，人人积极进取，个个奋勇争先，整个企业始终充满了生机和活力。

“鹰金钱”翻身的故事

(创新是企业生命力的源泉)

广州鹰金钱企业集团公司是一家有40多年历史融生产、经营、科研为一体并拥有自营进出口权的大型食品加工企业。进入20世纪90年代后，“鹰金钱”逐渐失去市场活力：研发资金没有着落，新产品无力开发，即使开发出来也无力形成生产规模;开拓市场的资金匮乏，眼睁睁看着市场被别人蚕食……20xx年春节前夕，连续第7年亏损、财政捉襟见肘的该公司，连员工的过节钱也要发愁。

为了生存，“鹰金钱”在大刀阔斧改革管理方式的同时，狠下工夫开发新产品。他们闻听中国香港地区某集团有一种“减肥茶”产品风靡海外市场，便积极与其洽谈合作。短短一个月，该集团便对港方提交的减肥配方完成了技术攻关，将一种名为“秀身爽”的纯天然中药保健饮料推向了市场。

也是“买一赠一”

(创新不是“荒唐的想法”)

美国宣传奇才哈利十五六岁时，在一家马戏团做童工，负责在马戏场内叫卖小食品。但每次看的人不多，买东西吃的人更少，尤其是饮料，很少有人问津。

有一天，哈利的脑瓜里诞生了一个想法：向每一个买票的人赠送一包花生，借以吸引观众。但老板不同意这个“荒唐的想法”。哈利用自己微薄的工资作担保，恳求老板让他试一试，并承诺说，如果赔钱就从工资里扣，如果盈利自己只拿一半。于是，以后的马戏团演出场地外就多了一个义务宣传员的声音：“来看马戏，买一张票送一包好吃的花生!”在哈利不停的叫喊声中，观众比往常多了几倍。

观众们进场后，小哈利就开始叫卖起柠檬冰等饮料。而绝大多数观众在吃完花生后觉得口干时都会买上一杯，一场马戏下来，营业额比以往增加了十几倍。

第一个吃螃蟹的人

(创新需要极大的勇气)

创新是险峻高山上的无限风光，攀登创新的高峰，首先要有无限的勇气。鲁迅先生曾经赞扬过第一个吃螃蟹的人，因为螃蟹那丑陋、凶横的样子，别说是吃它，恐怕见了它都要退避三舍。创新也需要这种敢为天下先的精神。

17世纪的时候，西欧的一个青年也成为了“第一个吃螃蟹的人”。当时的航海家把美洲的西红柿带到了英国。从未见过这红的像血一样的果实的英国人对西红柿敬而远之。他们以为西红柿含有剧毒，就冠之以“狼桃”的恶名。几十年里，没有一个人敢咬上一口。后来，一个勇敢的青年冒险尝了一个，觉得美味无比。于是，我们今天的餐桌上才有了西红柿的容身之地。

无论是吃螃蟹还是西红柿，这都需要极大的勇气。其实，一切创新的开始都是一次不知道结果的冒险。但是，如果你不去创新的话，你永远都无法知道结果是什么。