作文素材分析以及适用话题通用20篇

家访或接待家长主要事由

向家长反映孩子在校情况，探讨如何教育该生，使该生能真正融入到同学中间。

家访内容：

老师向家长反映情况：

该生在校喜欢和老师接触，愿意做一些力所能及的事情，有向上的积极性，但同时缺乏自我约束力。上课时不能按铃声进课堂，不能安静地坐在位上，要么用橡皮砸前面的同学，要么向同学吐唾沫，要么张口大骂，要么打开窗户朝窗外大喊，扰乱了全班同学的正常学习，老师的话听不进去，和同学的关系也不是很融洽。老师真心希望家长能腾出一些时间多陪陪孩子，多和孩子聊聊天，让该生做一个令人喜欢的孩子。

家访手记：

时常静下来观察这个孩子的举动，看着看着，便有些心酸，这是个可怜的孩子。他经常大喊大叫或大打出手，为此总是感到很头疼，但也在思考，为什么他会这样。我觉得主要是孩子的心理问题，他在潜意识中渴望得到别人的尊重和肯定，渴望与其他孩子一起玩耍，当这些得不到时，对于一个这样的孩子又不知道如何来表达这种情绪，于是便以一种叛逆的方式宣泄出来，以此来引起别人的关注。表面看似他没有烦恼，其实他也没有真正的快乐。他人的排斥使他倍感孤独，作为老师，我能为他做点什么呢？我认为首先应该让他做一个令人喜欢的孩子，告诉她怎样是对，怎样是错，怎样和别人交往，怎样去做一些简单的事情。孩子的路还很长很长，他将来该怎么办，我觉得家长应该多考虑考虑，而不是放任自流，从平时的一些表现看，他有一颗向上的心，比如她喜欢参加活动，或做手工制品，动作的协调程度也不亚于其他孩子，只是一些习惯不好，希望能够引起家长的注意。

我们小组设定企业为“湖南龙知源投资管理有限公司”，是一家专门从事投资，在湖南有一定影响力的企业，有很多度假村、野营等户外成功案例。我方一共准备了3套方案，其中最理想目标是对方能接受的条件高于我方期望值，我方获得野餐区、餐厅、露营区的经营权，垄断餐饮行业。对方做出多次让步，将双方的利益最大化，并且维持长期合作的关系。 第二套方案为双方各自做出一些让步，我方医务室、活动中心、球场、湖的经营权，双方还有望维持长期合作的关系。最后保留方案为我方在平等互利的取舍原则上做出最大让步，和平谈判，按对方的划分要求改变应对策略。

谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。在谈判前一星期我们寻找到了伙伴成立了公司，依个人性格和意愿确立了谈判中的角色扮演如下：

主谈人：，市场部经理，使用各种谈判技巧，为我公司争取最大的利益;谈判组长：，公司总监，公司谈判全权代表，主持谈判进程;副谈：助理，做好各项准备，提供交易惯例、市场行情，做好决策论证;副谈：，财务经理，收集处理谈判信息，分析产品财务相关知识，负责了解价格和管理支出;副谈：，法律顾问，解决相关法律争议及资料处理，使签订协议符合国家法律法规，维护公司利益;谈判记录员：、，负责记录整个谈判进展状况和双方的发

言。

我方的谈判策略为：

1、开局：一致式开局策略。在谈判开始时，以“协商”、“肯定”的方式，建立起对谈判合作共赢的目的的“一致”感觉，把对方引入愉快友好的谈判气氛中，同时以问询方式或者补充方式诱使对手走入我方的既定安排，从而使双方达成一种一致和共识

2、中期阶段：

策略一：红脸白脸策略。由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。策略二：层层推进，步步为营的策略。有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;策略三：把握让步原则。明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益;策略四：突出优势。以合作双赢为突破口，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;策略五：打破僵局。重新理清谈判的关键问题，冷静应对。使出杀手锏，给对方下最后通牒。合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：策略一：把握底线。适时运用折中调和策略，

把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终提议，使用最后通牒策略;策略二：埋下契机。在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系;策略三：达成协议。明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定签订合同的具体时间和地点。

谈判中出现的问题：

虽然因为考试的原因我们只能在谈判前一天进行讨论分析，但是在开始前的一个小时我们还对谈判的内容进行了一遍梳理，在充分准备后的我们信心满满。也许是希望太高了，谈判前期因双方意见完全不一致，与对方产生了很多小摩擦。在谈判前我们做了很好的分工，但是到了谈判桌上却一切都变了，因为对方反客为主先介绍了组员，本来已经模拟好的谈判内容被彻底打乱，特别是看对方咄咄逼人的气势有些慌乱。我认为双方谈判中最大的问题都在于对自己公司和产品了解太少，对一些专业知识只知皮毛，根本不符合实际情况，感觉大家双方都是在踢球，都在争论附加条件，完全不在正题上。

第二个问题是我们在谈判中应变能力太差，配合不够默契，使谈判策略不能很好的运用，而且我方在后来犯了兵家大忌，内部出现了分歧，没有统一口径，在陆瑞庆代表发言后对方逼问我们是否同意他的提议时我们要求暂停讨论致使对方抓住把柄。经过了激烈的争论，这次谈判终于圆满的结束，虽然最后签订了合同，但还是有些遗憾。

在这次谈判中我们学到了很多谈判技巧：

第一是谈判细节决定谈判成败。在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么时候可以拍板，什么事情可以妥协，甚至到穿着，会场布置

等都是很细节性的问题，比如在谈判时，语气坚决表示对方坚持该问题不能让步，语义含糊表示对方在躲避问题，语调低表示准备不充足，有时表达错一个意思将会导致整场谈判失败。

第二：在谈判中要善于灵活运用各种谈判策略、掌握谈判的相关方法和原则，从而最大限度的达到谈判最优目的，减少机会成本和损失。为了获得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、注意倾听、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻。具体如下：

1、在谈判中要把人与问题分开。谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。2、言而有信，将心比心。谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必须讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持， 3、要以集体利益为重，团体作战，不论什么决定，没有团队的共识与合作，一个人的能力很难完成。首先要取得队友的支持，倾听并考虑其他队友的意见。不要擅自做主。2、在谈判中要采取灵活的谈判方式。3、采用横向谈判方式，一个问题谈不下来，就应想尽一切办法，转移话题，洽谈其他方面的问题，必要时采取停止谈判。4、明白双赢不是双方平均得利，而是各取所需。双赢的条件是：各自有对方需要或必要的东西。

你知道吗？大熊猫已经在地球上生存了至少800万年，被誉为“活化石”，“和平大使”和“中国国宝”。

大熊猫的样子特别可爱，它身上毛茸茸的，像穿着一件半黑半白的小棉袄。胖乎乎的脑袋上，有一对又黑又圆的`大耳朵。一直竖着，好像在听着什么。它还有一双乌黑的大眼睛，乍一看，还以为是它戴了一副黑黑的墨镜呢！

大熊猫喜欢吃竹子和竹笋。但是，你要记住，大熊猫以前是一种吃肉的动物。只不过由于生存环境恶劣，它们找不到肉吃，只好进化为吃竹子了。

由于大熊猫要吃许多的竹子才饱，所以它一天大部分时间都在吃。大熊猫吃竹子的样子憨憨的，一会儿爬上树去找竹子吃，一会儿去其他的熊猫那里抢竹子吃，一会儿去竹林拔竹子吃。

现在，全世界的大熊猫只有一千五百多只了。如果人们不保护它，可爱的大熊猫迟早要像恐龙、猛犸象一样灭绝的。所以，让我们一起保护大熊猫、保护小动物、保护大森林，保护大自然吧！

活动目标：

1.知道物体振动后能通过线传递声音，学会制作传话筒的方法。

2.能用各种线和纸杯制作传话筒，并能对传话筒进行添画装饰。

3.通过动手制作传话筒，感受进行科学小创作的乐趣。

4.会用它们大胆地进行艺术表现与创造，喜欢装饰。

5.让幼儿体验自主、独立、创造的能力。

活动准备：

线、纸杯人手一份，剪刀，彩色画笔，传话筒1个，电话铃声，小兔子头饰，门铃声，歌曲《六一儿童节》

活动过程：

(一)、开始部分

出示图片，教师："小朋友，你们看这是什么?那你们有没有玩过呀?是不是还可以传送声音?"请幼儿互相交流、讨论。电话铃响"咦，小朋友们有没有听到什么声音呀?(这时小兔子打来电话)我请一个小朋友去帮老师接一下电话"听完电话请那位小朋友来说一说听到了什么。

门铃响起，签收小兔研究所寄来的快递，并和幼儿一起看看里面是什么东西。

教师："那现在我们来帮小兔研究所制作吧。"

(二)、基本部分

1.教师出示传话筒，介绍制作材料。

2.讲解神奇传话筒的制作方法：先取两个纸杯，用剪刀将纸杯的底部中心戳一个洞。将线的两端从两个纸杯底部的小洞穿过，并且各打一个结加以固定。两人一组，完后试着用神奇话筒对话。

3.交代要求，幼儿制作，教师巡回指导。

教师向幼儿介绍各种材料：纸杯、剪刀、线等，幼儿可以自由调配材料。教师巡回指导，提醒幼儿使用剪刀戳洞注意安全，鼓励幼儿大胆地创造，并调适绳子的长度。

4.给传话筒制作一件漂亮的衣服

(三)、结束部分

展示幼儿作品，请小兔研究所的所长进行检验评价。

(四)、活动延伸

请幼儿回家和爸爸妈妈一起制作传话筒，鼓励幼儿尝试用不同粗细的绳子做传话筒，看看效果有什么区别。

今年的三八妇女节对我来说又有了新的认知，妇女节有一个道理，男耕女织。虽然妇女不在外面干脏活累活，但是妇女也有妇女的难处，生活中妇女也不能少。在我的生活中，妈妈，姥姥与老师这三个人是必不可少的。

先说说我的妈妈吧，我的妈妈可以说他在我的生活中无处不在，在我开心的时候，悲伤、兴奋、苦恼，无奈、惆怅，以及在我很期待的时候，他也在我的身旁，妈妈也经常跟我吃好吃的，画画，买书，看电影。有一次我和妈妈在大街上骑自行车，我们比来比去，你加速，我漂移。好不快活，但是骑车子有点害怕，有次差点我的小命不保。

然后就是姥姥了，我姥姥经常问我吃饱了没?热不热?你不冷吗?今天怎么回来这么晚?是不是又是买东西去了……因为奶奶从我小时候一直把我带到大，为我付出了很多很多每次我看到姥姥送完我回家的那个背影我就想快快长大，以后一定好好工作，努力赚钱，好好孝顺姥姥。

最后就是老师了，从幼儿园到现在，老师把毕生所学的知识传给我们，每天起早贪黑，我的妈妈带我都特别累，更何况一个老师要带40多个学生。

这个三八妇女节很特别，每个妇女都很努力，但我觉得以后我得多体谅体谅妈妈、姥姥与老师，因为这个节日本身就代表了妇女很辛苦，所以才办了这个节，我们要多理解妇女辛苦。

工作认真刻苦，服务态度非常好，使经理在时候没有后顾之忧;工作积极，热情周到，有一定的领导能力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，是我们大家学习的榜样;能胜任本职工作，爱岗敬业、乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象

工作认真，负责;工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。

工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务水平也在学习中不断提高，关心同事，非常值得大家学习，新晋社会如此努力难能可贵。

该员工工作上，积极肯干，责任心强，细心，团队配合度高，有创新能力。

该员工工作成绩进步大，悟性较强，能很快适应新的岗位，能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，能有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果。

工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与客户相处融洽;人品端正、做事塌实、行为规范、对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色。

对工作勤勤恳恳，任劳任怨。更有公而忘私，以大局为重的精神，在平时的工作中不仅把自己的本职工作做的精益求精，还能主动协助其它的岗位把工作作好，值得我们好好学习。

该员工到公司以后做到了认真，努力的工作，给公司带来了经济效益和好评，特此以资奖励，再接再厉!

该员工思想上，为人正直，稳定、谦虚。事业心、进取心强，能设身处地为他人着想，热爱集体。要做一个具有良好专业技术水平又有高尚职业道德的优秀员工，爱岗敬业、诚实守信、遵纪守法、奉献社会。

工作热情高;人品端正、德行优良、自身修养较高、对待客户诚信;对待工作严谨、处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正;学习进步较快、受到大多数客户的好评

该员工工作态度端正，业绩比较突出，专业技能业务水平优秀，值得大家学习。

对工作认真负责，工作过的几个岗位，产品质量都很稳定，在本岗位不忙的情况下，能主动帮助其他的岗位，做人更是积极向上，是我们大家学习的模范。

良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用;为公司创造出较好的企业效益或社会效益。

该员工具有良好的个人形象和素养，专业技能和业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。

关键词：案例驱动教学法；市场营销策划；实训课

中图分类号：G718.3 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）21-0200-02

长期以来，在中职《市场营销策划》实训课教学中，相当部分教师往往采取“填鸭式”、“满堂灌”的教学法，学生被动接受教育，难以提高市场营销策划操作技能。为适应用人单位对营销人才在专业实操技能上的要求，加强实训教学刻不容缓。为此，本文作者就案例驱动教学法（以下简称本法）在中职《市场营销策划》实训课中的应用进行了探索，开展了调查、研究、实验。

一、实验对象、时间、内容、控制以及调研方法

（一）实验对象和时间

从2014年2月至2015年1月，选取广东省高州农业学校园艺专业13级和牧医专业14级2个班98名学生作为实验对象，在《市场营销策划》实训课中开展实验教学。其中，一个班为实验组，一个班为对照组。实验前，两个班学生均未学习过本课程，学习起点基本相同，确保本次实验的有效性。实验组应用本法教学，对照组应用“填鸭式”、“满堂灌”的方法教学。

（二）实验内容

2个处理组的实训总项目都是市场营销策划实操技能。

（三）实验控制

在对照组，应用“填鸭式”、“满堂灌”的方法开展本课程实训课教学。教师照本宣科地讲解，演示。学生边听边看边抄，然后练习。在实验组，应用本法。教师在授课前一个星期就把实训项目的具体任务、内容、实操步骤以及相关案例材料印发给学生，由学生自主安排课余时间做好实训项目的前期准备工作。课堂上，教师在简单地讲解并正确地演示后，留足时间，让各个实验对象围绕案例所涵盖的问题分组展开充分讨论并以小组合作实训的方式完成实训项目。各个实训任务完成后，进行教学实效性的评估，师生共同参与调查分析比较评价2组学生在市场营销策划知识与技能的学习兴趣及其掌握程度、团队协作精神以及创新思维、语言运用能力等方面差异性。

（四）调研方法

在实训总项目完成后，教师把调查问卷发放给98个实验对象开展调查，当场完成、收回，收回有效问卷96份，有效回收率为98%。根据统计学原理对两种不同教学方法的效果进行比较分析，作出研究结论。

二、结果与讨论

（一）结果

实验与调查结果如下表所示：

实验与调查结果显示，实施本法的优点在于，依托案例为学生设置市场营销策划的模拟情境，通过案例驱动学生自主思考、分析分组讨论、处理涉及市场营销策划的具体问题，使学生主动学习各个实训项目所涵盖的知识点和技能点，有利于培养学习兴趣、团队协作精神，提高实务操作技能和创新思维、语言运用能力，乃至综合职业行为能力。经统计学分析并计算P值，P

（二）讨论

本法是指在中职《市场营销策划》实训课教学中，遵循“理论与实践相结合”和“以教师为主导，以学生为主体”等原则，教师围绕实训项目的任务，通过案例创设教学情景，驱动学生思考分析讨论案例中所涵盖的与实训内容、目标密切相关的具体问题，分组合作完成实训任务，掌握市场营销计划的构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划等方面知识、技能的一种教学方法。从本质上看，本法就是案例教学法和任务驱动教学法的融合体。从研究结果看，在中职《市场营销策划》实训课中应用本法，势在必行。

1.教师精选案例供学生做好课前准备。课前，教师要亲自围绕实训项目任务所涵盖的知识点和技能点精选分析案例，查找出案例所涵盖的需要学生在实训中解决的具体问题，做到心中有数。同时，要提前一个星期把实训项目的资料尤其是案例材料印发给学生，供学生做好课前准备。

2.借助多媒体教学设备展示、分析案例。教师所展示的案例应与实训项目的工作任务相衔接，包括多项涉及企业市场营销的资讯。这些资讯，应具备专业性、实务性和针对性，可划分为多个既独立又关联的实训分项目。这些实训分项目涵盖着不同的工作任务。

例如，在“市场营销调研”实训项目的教学中，我向学生展示了如下案例：美国汽车制造业曾经在国际汽车行业的激烈市场竞争中独占鳌头。在上世纪50年代，日本向美国学习，发展汽车制造业。但是，短短30年之后，日本汽车制造业迅猛发展，日本汽车奔驰在世界各地，“车到山前必有路，有路必有丰田车”就是最好的例证。为此，美、日之间在汽车行业的竞争中擦出了火花。当时，汽车工业的影响因素主要有两个：第一，工业发达国家控制着世界上石油的生产，油价低；第二，大型车、豪华车盛行，轿车制造业发展飞快。但是，日本汽车制造商擅长于市场调研和预测，首先，透过经济繁荣的表象，预测到跨国公司与石油产出国之间正在暗中酝酿着石油贸易上的激烈磨擦，同时，发达国家油耗量剧增，石油价格势必猛涨。因此，为适应能源紧缺的市场趋势，日本汽车制造业必须转产油耗量更少的轿车。其次，随着汽车数量的增多，马路上的车流量和停车场的收费必将提高，因此，为适应马路和停车场拥挤的客观情况，日本汽车制造业必须制造更多的小型车。再次，日本汽车制造商经市场调研，分析出在发达国家中产阶层内家庭用车的概况：主人上班，主妇上街，孩子上学，一个家庭显然需要多辆汽车。这样，消费者更容易接受小型轿车。于是，在调研的基础之上，日本汽车制造商作出正确决策。在上世纪70年代，世界石油危机爆发，日本制造价廉物美的小型节油轿车在欧美市场的占有率不断攀升。但是，欧美各国按传统生产的豪华车因价格高，油耗大，销售量越来越少。问题：（1）请分析美国汽车工业在轿车贸易市场的国际竞争中失败的根源是什么？（2）试分桥日本汽车制造商如何开展市场营销调研？其结果在日本汽车工业发展中有何作用？我国汽车企业应如何借鉴？

我围绕实训项目――市场调研与分析，向学生展示这一案例的原因在于，这一案例涵盖着专业性、实务性和针对性都很强的多个问题。这些问题能够激发学生的求知欲，驱动学生去思考、分析、实训。

3.学生独立思考、分析案例所涵盖的问题。然后，在民主和谐氛围中按小组合作学习方式讨论案例。这时，教师要进行不间断的巡查，听取学生在小组中的发言，把一些学生错误或模糊认识清晰地引导到正确轨道上。讨论结束后，轮流汇报分组讨论情况。

4.学生在案例所提供的教学情景中扮演角色，完成关于市场营销策划实训项目的任务。各组学生分别轮流扮演企业市场营销计划的构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划等环节的工作人员以及顾客，开展关于市场营销策划的模拟活动。为增强这种小组合作实训的仿真性，教师要认真指导学生按照案例所提供的资讯布置教学情景，按流程开展市场营销计划的构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划等活动。在小组合作实训中，教师要让学生尽显才华。

5.学生互评，教师总结。要根据实训任务，按照学生在分组讨论案例、扮演角色和技能实操等方面的情况，进行互评，总结，并对各组学生形成定量与定性相结合的评价意见。在进行定量评价时，对学生的评价项目及评分标准为：案例分析和总项目任务、分项目任务的完成情况各占20分；团队协作精神、学习态度、语言运用能力、创新思维能力各占10分。学生在小组内互评后，教师评定全体学生成绩。之后，教师还要指导学生依案例撰写关于市场营销策划的实训项目报告。

三、结论

在中职《市场营销策划》实训课中应用本法，可使学生形成求知欲望和学习兴趣，在轻松、活泼、生动的环境下实训，培养实操能力。但是，基于学习基础薄弱、市场营销经验少等自身因素，学生在操作过程中难免存在着一定的盲目性。今后，教师在应用本法时，应把握主导方向，引导学生更好地掌握基础理论知识和基本操作技能，避免盲目实训现象的发生。

一、背景

邱佳红，女，九年级学生。缺乏诚信，爱说大话、空话，对学习不感兴趣，经常抄同学的作业，甚至编“合理”的理由应付老师的作业检查.还不时对别的同学说三道四，在集体生活中与别人格格不入。更因为她有这些坏习惯，同学们都不愿与她交往，缺少真正的朋友，表面开朗，实则内心孤独。

朋友之间的交往必须遵守诚信的原则，随心所欲、以自我为中心，别人就会认为你信不过，无法产生信任感、依赖感。失去了诚信，别人就不愿或不敢再与你交往。而这种后果是不会马上就能显现出来的，很少见到立竿见影的效果。等发现自己与朋友疏远了，无法融入集体之时，往往追悔莫及。于是就会产生“破罐子破摔”的心理，进而陷入恶性循环之中。邱佳红的案例正是这种情形。

二、事件分析

(一)关心、理解孩子，与他交朋友

理解是诚信教育的前提。在对邱佳红进行矫正教育的过程中，我们始终遵循热爱学生、理解学生的原则。首先把她的座位换到前面一点，并告诉她，老师愿意和她交朋友，相信她各方面都可以做好;其次在学习上给她以更多的帮助，尽量鼓励她说出内心真实的想法，用放大镜寻找细小的闪光点，并给予积极的赞扬;最后是经常找其聊天，帮助其克服困难，了解内心感受，洞察她说谎的真实想法。 和她建立了良好的师生关系。为纠正教育打下了较好的基础。

(二)教育学生树立诚信观

“交朋友要讲诚信，无诚则无信，无信则无友”，这是朋友交得久的关键。我尝试应用例子和故事说明不讲诚信的坏处，使她明白讲友谊是可以长久的，时间是衡量友谊的尺子。屡屡失信于人，就会如同《伊索寓言》中喊狼来了的孩子一样，待到狼真的来了的时候，也不会有人真的去救那个孩子的。

通过心理换位，使学生懂得“己所不欲，勿施于人”，引导她用诚信维护友谊，

做一个一诺千金的孩子。要求她具体做到：作业不做是什么原因就是什么原因，不能抄袭作业，不懂可以向老师、同学请教;答应别人的事不能完成就要向别人道歉，或者接受惩罚，这样才能取信于人。慢慢地，邱佳红意识到撒谎给自己带来的后果之严重，随心所欲、以自我为中心，别人就会觉得她信不过，无法对她产生信任感、依赖感。使别人今后不愿或不敢再与他交往，时间长了，就会失去朋友。原因找到了，邱佳红从内心深处有了改正的念头，问题就会迎刃而解。

(三)家校沟通，使诚信无处不在

学校的诚信教育赖于家长的配合和社会的支持。在多次与家长联系后，我们向其家长提出了以下要求与建议：

1、不要打骂孩子，因为李某是个自尊心、自卑感极强的孩子;

2、家长应该言而有信，答应孩子的事一定要做到;

3、父亲要纠正粗暴、单一的教育方式，母亲则不能对孩子溺爱、娇惯。家庭教育要努力做到严格要求与理解宽容的有机结合;

4、平时注意及时纠正孩子的不良行为，主要是帮助孩子克服撒谎、任性的毛病。

5、多给孩子改错的机会，使其不断感受讲诚信所带来的快乐。

(四)发挥集体的作用

生活在一个大集体中，班风、学风，同学的一举一动无不对李明慧产生着影响。在纠正过程中，我们充分发挥了集体的作用，从思想上感化他，从行为上转变她。我们在班里成立了“互助组”，确立“手拉手”队员，让他们在学习、生活中向她伸出友爱之手，使她逐渐融入到这个集体中。同时利用班会开展“为什么要讲诚信”、“说慌的危害”、“以诚交友朋友多”等主题队会。使她逐步学会约束自己，改变自己的态度，行为慢慢合乎规范，使她懂得诚信乃立人之本，使她做到以诚交心、以诚待人、以诚感人，让她体验诚信的重要性，获得讲诚信的快乐。

四、案例反思

诚信，它是中华民族的传统美德，是人的基本品质，是人的内在修养，是一种令人敬仰的道德素质。诚信教育是当前学校德育教育的重要内容之一。要让学生真正成为一个诚信的人，光凭说教是难以有成效的，因为小学生缺乏社会生活经验，难以理解一些抽象的道理。另外，诚信美德的养成是一个长期的过程，不

可能一蹴而就。面对这个形形色色、瞬息万变的世界，应该回归学生的日常生活，让诚信教育的内容渗透于生活，形成一种具有辐射力的环境，让学生浸润在其中，通过真实的感受、领悟和提升，自觉成为一个诚实守信的人。诚信就像一棵树，需要在生活的土壤中生长，灿烂的阳光、清新的雨露和充足的养分，一样都不能少。诚信教育是一项社会工程，除了家长、教师的努力之外，还需要社会各界的大力协助及学生自身的积极配合。只有全社会共同努力，既“持之以恒”，又“潜移默化”，才能培育出讲诚信的孩子!

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《草船借箭》一文是根据我国著名古典小说《三国演义》中有关“草船借箭”的情节改变的。课文写周瑜由于嫉妒诸葛亮的才干，要诸葛亮在十天内造好十万支箭，以此来陷害他，诸葛亮同周瑜斗智，用妙计想曹操“借箭”，挫败了周瑜的暗算，表现了诸葛亮有胆有识，才智过人。

：课文写了诸葛亮利用草船向曹操“借箭”，是周瑜不得不为之叹服，称诸葛亮“神机妙算”。教学时，教师就引导学生围绕“神机妙算”这个词展开教学。教学中重点培养学生的自主阅读，自主感悟，自主探究，自主发展的语文综合素质。

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1、学习本课生字新词。

2、自主阅读，理解课文内容，认识诸葛亮的神机妙算体现在知天文、动地理、识人心、巧安排。

3、分角色朗读课文，体会周瑜与诸葛亮对话时的言语态度的特点。

：2课时。

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：要求学生熟读课文，能简要复述课文内容。

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一、激趣导入，解题质疑。

1、我们国家有着灿烂的历史文化，我国的“四大名著”就是祖先留给我们的文化遗产，你知道是哪四大名著？它们的主人公分别是谁？

2、今天我们就一起来研究学习著名长篇历史小说《三国演义》中的一个故事——草船借箭（板书课题，齐读课题）

3、读了课题，你有什么疑问或想法吗？（学生质疑，对于学生提的有价值的问题请学生书写在黑板上。如：（1）谁用草船向谁借箭？（2）为什么要借箭？（3）怎样借箭？）

二、自由阅读，相互讨论。

1、学生带着问题自由阅读，提出阅读要求。

（1）做到“四不”：不错字，不多字，不少字，不读破格句。

（2）做到“四到”：眼到、口到、心到、手到。

（3）读到有疑问的地方多读几遍。

2、四人小组交流刚才所提的问题，对于无法解决的问题提出来全班交流。

3、全班交流小组所提的问题。

三、读课文，讲故事。

学生再读课文，做到能简单的讲述这个故事。（意在使学生弄懂故事的前因后果。）

：进一步熟读课文，体会诸葛亮的神机妙算。

：

一、快速阅读课文，找出关键的词语。

通过上节课的研究学习，你认为课文中的哪个词语最有研究价值？（神机妙算）

二、精读课文，理解神机妙算。

1、要求学生划出能表现诸葛亮到底神在哪里？妙在何处？

2、讨论交流。

知天文

出示“这时候大雾漫天，江上连面对面都看不清。”（小黑板）

（1）这场大雾，诸葛亮和鲁肃都看到了，请大家体会体会，鲁肃看到这场大雾会是怎样的心情？（吃惊）诸葛亮看到这场大雾又会是怎样的一种心情呢？（暗自高兴，因为这场大雾是诸葛亮在三天前就已料到的。）

（2）你从哪里看出这场大雾是诸葛亮三天前就料到的，也许是凑巧碰上的呢？（引导学生联系上下文理解。）出示“第一天，不见诸葛亮有什么动静；第二天，仍不见诸葛亮有什么动静；直到第三天四更的时候，诸葛亮秘密把鲁肃请到船里。”（学生自由读，在读中体会诸葛亮早在三天前就已算准了这场大雾。）

（3）老师觉得这个句子写得太罗嗦，前几天不是没有动静吗？没动静有什么好写，完全可以改成这样：第三天四更时候，诸葛亮秘密的把鲁肃请到船里。这样写即清楚有简练。行吗？好吗？为什么？（组织讨论，体会诸葛亮的胸有成竹，从容不迫，神机妙算。）

（4）怪不得周瑜长叹道：“诸葛亮真是神机妙算，我比不过他。”

懂地理、巧安排

（1）划出诸葛亮的借箭的路线图，并上黑板来摆一摆，说说理由。

出示“天还没有亮，船已经靠近曹军的水寨。诸葛亮下令把船头朝西，船尾朝东，一字儿摆开，又叫船上的军士一边擂鼓，一边大声呐喊。”

出示“诸葛亮又下令把船掉过头，船头朝东，船尾朝西，仍然擂鼓呐喊，逼近曹军水寨受箭。”

（2）讨论诸葛亮为什么要先船头朝西，船尾朝东，再船头朝东，船尾朝西。（读句子，体会诸葛亮的考虑周密，算准借箭的地理位置，以及他的巧妙安排。）

识人心

识曹操

出示：诸葛亮笑着说：“雾这么大，曹操一定不敢派兵出来。我们只管饮酒取乐，天亮了就回去。”曹操听到鼓声和呐喊声，就下令说：“江上雾很大，敌人忽然来攻，我们看不清虚实，不要轻易出动。只叫弓*手朝他们射箭，不让他们靠近。”

《草船借箭》这篇课文中写诸葛亮说话的地方有11处之多，但只有这个地方写到了诸葛亮的笑，你们说，他在笑谁？这是一种怎样的笑？（笑自己的神机妙算，笑曹操的不敢出兵，笑周瑜的自不量力，这是自信的笑，胜利的笑；笑鲁肃的忠厚老实、不知底细，这是幽默的笑，宽厚的笑。）

识鲁肃

诸葛亮明明知道周瑜暗藏杀机，鲁肃又是周瑜的心腹，为何还要请鲁肃帮忙？他不怕鲁肃向周瑜告密吗？请同学们仔细的讨论一下。

三、进一步体会人物的特征。

学了课文我们知道了诸葛亮的足智多谋、料事如神的非凡才干。而周瑜嫉妒诸葛亮的才干，想设计陷害他。课文第二自然段是一段诸葛亮和周瑜的精彩对白，老师读提示语，一、二组同学读周瑜的话，三、四组同学读诸葛亮的话，体会一下从他们的对话中你还可以看出诸葛亮和周瑜分别是个怎样的人。（读后讨论）

四、。总结全文。

草船借箭的成功使我们真真切切地感受到了诸葛亮的足智多谋、料事如神、宽宏大度、谦虚礼让的大将风度。使得气量狭窄、妒才忌能、才气输诸葛亮一筹的周瑜不得不叹服。（出示；诸葛亮神机妙算，我真比不上他。）

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11 草船借箭

知天文

神机妙算 懂地利、巧安排

识人心

活动目标】

1、提高幼儿动作的灵活性、协调性和平衡能力，促使幼儿身体两侧肌肉力量的协调发展。

2、培养幼儿互助、友爱、勇敢、合作的品质及能力。

【活动准备】

1、幼儿分两组，每组一辆小三轮自行车，用彩色纸装扮一下，看哪组的自行车漂亮。

2、绕障碍骑车：在活动场地上有间隔地放置一些皮球或画一些标志(动物图案等)，幼儿排好队，一个接一个地骑车绕过障碍。在每个幼儿掌握了要求、骑车基本熟练后，可开展小组比赛，看哪组骑得好又快。

3、合作推车比赛：每组两个幼儿，一个坐车握把、脚放在踏板上但不准驱动;另一个在后面推动小车，二人合作，比赛哪组骑得好且快。根据情况交换角色。

【活动建议】

1、提醒幼儿注意安全，同时要勇敢。

2、可以骑、推相结合，也可以三人一组(一人骑、两人在后推)展开比赛。

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1、复习并巩固红、黄、蓝三种颜色的认识。

2、通过变魔术游戏活动，感知两种颜色混合后变出新颜色的现象，体验发现的乐趣。

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装有小半瓶水的透明瓶子人手一个，瓶盖2个，在瓶盖里面分别涂有红、黄、蓝颜料。

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了解颜料被水溶解变色的小秘密。

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通过变魔术的游戏感知两种颜色混合后变出新颜色的现象，体验发现的乐趣。

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1、以带孩子们去魔法世界引入我们的活动，激发幼儿的兴趣。

师：今天老师带大家去魔法世界走一走，看一看。出示装有清水的塑料瓶子。

师：瓶中的水宝宝有没有颜色？

师小结：水是透明的，无色的，无味，会流动的。

2、第一次探索，初步感知水宝宝变色的秘密。

这个水宝宝很好玩，现在我们要和它玩一个变魔术的游戏，我们一起来念魔法咒语“巴拉拉小魔仙，变变变”，说到变的时候，大家把手里的瓶子上下使劲摇动，看一看会发生什么样的变化。

巩固幼儿对红、黄、蓝的认识，然后请幼儿记住手中瓶子的颜色，并说一说。

3、第二次探索，交换瓶盖感知两种颜色混在一起的变化。

师：老师这里有几个装有颜色的瓶盖，请大家每人选一个和你手中瓶子颜色不一样的颜色。

把原来瓶盖拧下来，把新的瓶盖盖上去，一定要拧紧哦，可以请老师帮忙拧瓶盖，拧好瓶盖以后再把瓶子上下使劲摇动，看看又会发生什么变化。

4、谈论结果。

看看我们现在的瓶子有什么变化，再说一说瓶子里以前是什么颜色，现在是什么颜色。图片展示，加深记忆：第一组：黄+红→橙

第二组：黄+蓝→绿

第三组：红+蓝→紫

5、小结：我们平时在生活中还有很多的颜色，我们可以把其他不同的颜色混合在一起看一看会发生什么样的变化，让我们下来在区域角里再进行操作一下吧。

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1、进行科学实验前要多进行几次实验，把颜色配比好，这样幼儿操作起来会比较简单。

2、活动过程中可以多启发幼儿自己去观察，去发现。

3、展示颜色图片时让幼儿自己来说一说他们拿的颜色的变化。

1. 你活泼聪明，平时爱看书, 兴趣爱好广泛，是个多才多艺的女孩. 本学期你成熟了许多，愿你找到自信，扫清前进路上的“马虎”“粗心”这两大“绊脚石”，勇敢向前冲刺!

2. 您好!刘昆在您的教育和帮助下，上学期有了一点进步，很感谢您!

3. 方老师，您是坚铸最喜欢的小学老师，您的言传身教对他影响很大。由于我平时对他的行为习惯教育缺乏坚持的引导，导致他拥有许多不良的学习生活习惯。我希望您我携起手来，共同帮助其改变诸多不良习惯。让家长老师成为其终生的良师益友!

4. 方老师辛苦了!谢谢!在方老师的带领下孩子比以前学习好了，回家常常反映自己班里哪个同学好!班级里发生的事都会跟我说。希望方老师组织一次学生和家长在一起交流，谈心的活动。

5. 我的孩子永远长不大，喜欢玩电脑，特爱看动画片。但在家还是比较听话，作业按时完成。有些不足的地方，我们一起来引导!希望他长大做个对社会有用的人。老师您辛苦啦!谢谢!

6. 要提高学生的学习兴趣，要跟学生有一个好的心理沟通，希望老师能多给予学生表扬鼓励与改正错误的机会，让学生有一个轻松愉快的学习环境。

7. 有良好的学习习惯，有明确的学习目标，有理想有目标，持之于恒，有丰富的想象力和创新意识，对学习充满兴趣，并会总结学习方法，不断改进自己的学习方法，提高学习效率。会关心体谅父母，关心长辈，思想逐渐成熟，能与家长交流沟通并养成了一些好的文明习惯，有同情心，正义能自觉主动地学习，会合理安排自己的学习娱乐时间，能按时按质量完成作业，不懂就问，有正义感同情心，会自己调控情绪，保持乐观的心态，和父母沟通有一定的技巧，能明辨是非，对生活中的人和事学会用自己的知识去思考辨别。能正确面对挫折，不自卑不气馁，有自信心。

8. 我深深的感到家长和教师一样，都是教育者，都富有对孩子的教育贡任，对孩子的成长过程都要进行冷静分析，找准新的平衡点，保持一颗平常心，拥有一颗爱心，坚持等待的耐心，了解孩子，理解孩于，为孩子的成长而学习新的知识识，做孩子成长的助跑器，和老师一起共同点燃孩子的希望之光，做一个合格的家长。

9. 他在寒假中能主动完成作业，帮家里做一些力所能及的家务，懂事了，很好。

10. 新学期他住校了，请您多关心他，及时把他的情况告诉我们，再次感谢您!

11. 我家小孩寒假作业已经完成，并帮我做了一些家务，还去了中华恐龙园游玩，在常州新华书店买了一些课外书籍。在新的学期，希望老师能够继续多关注蒋梦君。

12. 陈梦婷寒假作业都已完成，在家表现非常好，能帮我做家务事，希望在新的一年里，学习更上一层楼。

13. 我的孩子的寒假作业已完成，写得很认真，自己的事能自己做，会煮面，帮家长做力所能及的事情。在新的一年里，希望我的孩子能有进步。

14. 希望家校多联系，有缺点能及时指正，有优点多表扬，给孩子信心!

15. 希望孩子能自觉地学习，进步每一天;也愿孩子能快乐地学习，健康每一天。

16. 上课听好老师讲的每一节课，只要你努力，就会有更多的希望。好好学习吧!知识永远是最强的力量。

17. 孩子的成长离不开家庭学校社会教育。其中家庭教育是最重要的，家长要以身作则，给自己的孩子树立好榜样!

18. 今天体验了学生上课，孩子学习很辛苦。希望能劳逸结合，轻松的学习。愿在老师的带领下，孩子们有美好的明天，永远是最棒的!

19. 作为家长我很高兴看到孩子的进步，希望这个进步只是一个开始，在新学期能够继续延续，能够不断进步，做最好的自己。

20. 梦想，就像一粒种子，散播在“心灵”的土壤里，尽管它很小，却可以开花结果。亲爱的孩子，愿你在爸爸妈妈爱的呵护下快乐自信的飞翔，你会发现最可贵的不是实现了梦想，而是为了实现梦想的过程中所收获的一切。

21. 能做一些力所能及的家务劳动，对学习有信心，会安排自己的学习时间，学习积极主动，有一定方法，有且自己的学习目标，有独立学习与研究问题的能力，会收集整理使用信息，爱动脑思考问题，有正确的生命观，生活馆，会体谅父母，关心长辈。希望今后做事能有毅力一些。

22. 通过看成绩单，可以说不够理想，这对我们做家长的有一定责任，孩儿到学校学习，就是要学好文化知识的，就是要从德智体全面发展，就是要发挥自己的才能学好专业知识，希望师生和家长共同帮助他教育他，也希望吾儿要尊敬师长团结同学，克服缺点，学好知识运用到实践中，做一名有用人才。

23. 希望在学习上认真听课,大胆发言.数学方面提高计算速度和应用能力,以及分析问题更全面灵活,视野更开阔;语文方面,阅读和写作要提高水平,分析文章主体准确,简单扼要,写作流畅,明确,用词丰富.使自己的学习成绩在新学期更上一层楼.

24. 教与学要有针对性，希望能针对学生今后的就业有竞争力来实施各种教程的内容，强化每个学生在校期内能学到一二门好本领真功夫。只要是有利于学生学习的，家长不希望校方“减负”。

25. 从收到的学习思想情况报告单来看，这孩子有良好的本质，学会了很多做人的道理，处事的方法，学习上也有了很大的进步，但同时存在很多不足之处，我们非常焦虑，由于千山万水相隔，不可能像以前一样随时掌握她的思想动态，及时给予引导，建议学校及辅导员加强对学生的管理，教他们踏踏实实做人，认认真真做事，并教给他们过硬的生存本领.

26. 谢谢老师这一学期来对孩子的教育，无微不至的关心与帮助.作为家长我也会好好督促孩子学习，更希望他的成绩越来越棒。

27. 适应初中生活，能自觉学习，爱学习，爱思考，学习态度端正，能与同学合作学习，共同完成学习任务，认真预习复习认真听讲，按时按质量完成作业，养成了好的学习习惯，会与家长沟通，能体谅父母，自己的事自己做，有做家务的能力，希望继续努力。

28. 学会处理生活中与同学之间的事，会体谅家长，关心长辈，对待学习有正确的心态度，学会总结反思行为习惯，善于总结学习方法，遇到困难能与家长一起解决。有法律意识，公德意识，环境意识，积极参加公益劳动，有同情心，重诚信，会感恩，学习兴趣浓厚，有想象力，希望今后继续努力。

29. 能做一些力所能及的家务劳动，对学习有信心，会安排自己的学习时间，学习积极主动，有一定方法，有自己的学习目标，有独立学习与研究问题的能力，会收集整理使用信息，爱动脑思考问题，有正确的生命观，生活馆，会体谅父母，关心长辈。希望今后做事能有毅力一些。

30. 持积极的学习心态，能自觉主动地学习，会合理安排自己的学习娱乐时间，能按时按质量完成作业，不懂就问，有正义感同情心，会自己调控情绪，保持乐观的心态，和父母沟通有一定的技巧，能明辨是非，对生活中的人和事学会用自己的知识去思考辨别。能正确面对挫折，不自卑不气馁，有自信心。

像许多山里的男孩子一样，聂海胜从小就向往军营。他爱看打仗的电影，喜欢听部队的军歌。村庄上空经常有民航飞机飞行，也有尾巴冒烟的战斗机训练。只要听到飞机的轰鸣，他就会马上站立不动，还常对伙伴们说长大了要去当兵、当飞行员、开飞机。 没想到，这一天终于变成了现实。1982年秋，空军某部队枣阳市一中招飞行员，聂海胜积极报名，他自幼平衡能力和心理素质就很好，经过近百项的体验、政审，终于如愿以偿。临行时，聂海胜像往常去上学一样，只背了一个书包，没有带什么行李。他怕母亲难过，拦在门口死活不让她出门送自己。母亲一再地嘱托他：“孩子啊，好好干，要为咱们山里人争气呀!”聂海胜与几位被招飞的同学被送到长春航校后，尽管对当地的气候很不适应，但他时刻铭记着母亲的嘱托，抛开一切杂念，全身心地投入到训练之中，以致各项指标都完成得非常出色，成为学员中第一个放单飞的人。一次，教官让他给大家讲一讲飞行体会，一向不善言辞的他只说了一句话：“啥也不想，只管飞!”事实上，飞行远不像他表述的那般简单，每一次登机前，他都手拿模型将飞行线路、飞行中可能会遇到的问题，反反复复演练数遍。付出总有回报。初教、高教级飞行结业，他要比别人少飞几十个小时。后来，他以优异的成绩提前毕业，被分配到南昌某飞行部队。

聂海胜深知母亲吃过许多苦，每次给家里写信都是报喜不报忧。特别是在他成家之后，总是想办法让母亲多享点福。在南昌时，聂海胜就几次接母亲到部队居住。后来，聂海胜调到北京，又两次接母亲到北京过春节，还每个月给她寄生活费。

1998年1月，我国第一个航天员大队在北京航天城宣告成立。聂海胜凭着良好的体质和优秀的飞行能力，在参选的1506名优秀飞行员中，一路“过关斩将”，最终成为14名航天员中的一员。

2003年2月，聂海胜带着妻子、女儿回枣阳探亲，母亲和姐姐高兴地弄了一大桌子饭菜。饭桌上，母亲从儿子的神色中猜出他肯定接受了重要任务。此后大半年，聂海胜果然没有打过几次电话，后来就一点音信都没有了。原来，“神舟五号”载人飞船升空进入倒计时，聂海胜已全身心投入到全封闭训练中去了。2003年10月，我国第一艘载人飞船“神舟五号”终于从酒泉卫星发射基地顺利升空。而这时母亲却因旧病复发住进了医院，当她从医院的电视中得知自己的儿子是“神舟五号”三人首飞梯队的一员时，不由得热泪纵横，冲着电视画面中的儿子哽咽着说：“孩子，你是母亲骄傲，你是家乡的.骄傲啊!”当这一令人振奋的消息在家乡传开后，人们纷纷手捧鲜花涌进医院向这位“航天英雄”的母亲表示祝福，老人一边拱手道谢，一边叮嘱大家：“千万不要把我生病的事传出去，免得影响海胜的工作。”事实上，老人有一个心愿：这一次，儿子没有升空，下一次得争取上去啊!然而，聂海胜还是知道了母亲生病的消息。他知道，母亲将他们兄弟姐妹拉扯大不容易，应该回去看看她，在她身边尽一尽孝道。于是，他特意请假，乘飞机回到家乡，当他出现在母亲的病床前时，老人流泪了，冲着儿子一个劲地埋怨自己：“我这把老骨头不争气呀，把你给连累了……”

在北京，聂海胜有个温馨的家，妻子聂捷琳也是一名军人，跟他在同一个单位，是搞医学研究的。女儿聂天翔今年11岁了，非常活泼可爱。跟所有航天员的家庭一样，这个三口之家，是围绕着“航天”二字运转的，也非常和睦，这是飞行员的传统。自从聂海胜紧锣蜜鼓地备战“神六”，每个月都难得回一趟家，聂天翔说她都快忘记爸爸长什么样子了。她还说她非常佩服奶奶，说奶奶不仅养育了爸爸，而且还积极支持爸爸的工作，是一位了不起的女性。

在聂海胜完美归来之时，女儿聂天翔将自己亲手折叠的纸鹤挂在了刚刚在太空中度过四十一岁生日的聂海胜的脖子上。

阿婆告诉我，坚持就是持之以恒，排除困难；妈妈告诉我，坚持就是为自己的目标不断前进；阿公告诉我，坚持就是不抛弃不放弃

我从一件事中才真正明白什么叫坚持。

记得小时候，第一次换牙时，我的恒牙长了出来，但是乳牙就是不掉。于是，妈妈就帮我摇牙齿。我满嘴口水不停地往下滴，疼痛紧紧地抓住我不放。我快要受不了了！可是，顽强的牙齿还是一动不动。没办法，妈妈做出了重大决定：带我去医院，把牙给拔了！

因为第一次去医院拔牙，所以我的心里既有点紧张，又有些害怕。在路上，我不停地问妈妈医院是什么样的？妈妈耐心地回答了我的疑问。终于到了医院！

还没等我做好准备，穿着白大褂的医生就把我叫了进去。他先用妈妈夹眉毛的东西碰了碰我的牙。医生发现这颗牙十分坚硬，于是，他对妈妈说：“要打麻药！”我一听，吓了一跳！有那么严重吗？我心里十分不安，于是，我就不停地问医生，会疼吗？医生笑眯眯地对我说：“不疼！不疼！”我还是放不下心来！

当我准备好时，医生走了过来，给我打麻药。“哎哟！真疼呀！”我情不自禁地叫了起来。害怕的泪水在眼眶里打转。那个疼呀，就是叫我去火里烧，我都愿意！看到妈妈在一旁笑眯眯地看着我，又想到了外公鼓励我的话，终于忍住了眼泪。

接下来，医生和我的牙齿进行“搏斗”。这颗顽固的牙齿就是不肯下岗来。医生使劲拔。我慢慢感觉到了：嘴唇十分麻，麻中还带只疼痛。我紧紧地闭上了双眼，疼痛却丝毫没有减轻，反而一阵又一阵地向我袭来。眼泪的泪水更多了，好像只要稍微动一下，泪水就会流出来。但是，我是一个好强的孩子，我不想让妈妈看见我哭而“嘲笑”我。于是，我就想到了：坚持就是胜利这句话，我的心里又有了勇气！终于，牙齿被拔了下来，我的泪水却没有流下来。

看到带着血的牙齿，含着满嘴的棉花，我的心里充满了喜悦，这种喜悦时坚持后的回报！

尊敬的各位公司**：

您好！

因为xx（迟到原因）而造成本人这天（时间）上班迟到，虽然实在是客观原因所导致，但是，本人深知上班迟到而影响了单位的工作效率，同时，给其它同事带来负面影响。也对不起单位和**对本人的一再关心和栽培。在此，本人表示对单位和**作出深刻的检讨！另外，本人保证，从这天开始，本人必须早到晚归，认真作好本职工作，为本单位的发展贡献自己的青春和热血。

特此检讨！

此致

敬礼！

检讨人：XXX

20xx年X月XX日

各位老师，各位同学：

下午好：

今天我很高兴能在阳春三月和大家一起在美丽、清洁的青园校园共同学习、共同探讨和交流。

首先，让我代表所有学生的家长,向长期工作在教育战线上的各位尊敬的老师，表示衷心的感谢：感谢你们多年来对孩子们的教育、关怀和培养，使孩子们健康茁壮地成长，我相信，在不久的将来，从青园小学走出去的莘莘学子，必将成为我们祖国的栋梁之才。其次我还要向所有的家长和同学们表示感谢：感谢你们对刘梓聪的关怀和厚爱。

我是刘梓聪的爸爸，是一位来自革命老区——浏阳的穷苦人家的孩子，在农村度过了愉快的童年，但是跟同学们现在比起来，可就有天壤之别了。我们小时候因为经济不发达，而且又生活在农村，物质条件没有现在这么丰富，所以能供我们娱乐、玩耍的东西几乎没有，但是我和同伴们同样可以在蓝色的天空下找到我们的快乐：我们用泥巴堆泥人;在山上、在草丛中捉迷藏;在鱼塘、小河里游泳;礼拜天在小河的石头缝里摸鲫鱼;夏天的晚上，躺在睡椅上一边摇着蒲扇，聆听知了、青蛙的声音，一边数天上的星星进入梦乡;冬天脱下鞋子，打着赤脚到水沟里面控泥鳅，虽然两只脚冻得红红的，但是我们在为劳动后自己的收获感到特别的愉快。现在想起来，真想再过一次童年的生活。过完了五年的小学生涯，毕业后考入了乡村一所中学，因为学校离家有3公里的路程，每天早上6点多钟就要起床上学，走半个小时的山路才可以到达学校。同学们可能会问，那你为什么不骑自行车或者坐公共汽车去上学呢?同学们，在当时的那个年代根本就买不起自行车，而且也没有公共汽车，就连我们的中学总共才一栋教学楼，一栋教师宿舍，哪里比得上你们现在的学校，教学设备几乎没有，连老师也只能在平房里面备课、办公。我们下午放学回家，还得帮家里干活，晚上在煤油灯下做作业，那时候能吃上五分钱一支的绿豆冰棍对于我们来说已经是很奢侈的事情了。寒假、暑假期间我们还得帮家里上生产队挣工分：种红薯、插田、收谷子、种豆子、摘茶子……虽然很辛苦，但是我们懂得适当的劳动，有助于锻炼我们的体质。后来进入到了高中和大学阶段，当时随着改革开放的开始和深化，经济快速发展，生活条件也大大改善，学习环境和条件也相应得到了改善，虽然跟同学们目前的环境和条件无法相比，但是比起我们小学和初中阶段的条件要好上许多倍。在这种优越的条件下，我们坚持艰苦朴素的作风，保持劳动人民勤劳节约的传统本色，积级参加学校组织的各种义务劳动和植树造林活动，为社会建设添砖加瓦，孜孜不倦地学习各种文化知识，为以后在工作中发挥自己的特长打下了坚实的基础。

大学毕业后，我在电视机厂工作。从车间的普通工人，到销售部的业务员，足迹遍布大半个中国。97年以后离开电视机后，搞过摩托车配件，从事过制药企业办公室管理，当过花炮企业的生产厂长。目前正在从事安全评价工作。

无论是从我的学习经历，还是从我的工作经历，时刻都感受到“诚信”在我们学习、生活和工作中的重要性。

“诚信”是什么?“诚信”顾名思义就是诚实守信，“诚”表现为真诚、诚实、诚恳。“信‘表现为遵守诺言，言而有信。诚信是一种精神与原则，是一种道德规范和行为原则，在社会交往和经济活动中必须遵守，在学习和工作中同样也必须遵守。只有“内诚于心”才能“外信于人”。不仅是对公民思想道德的基本要求，也是我们各行各业顺利发展的迫切需要。

给大家讲一个很简单的故事，同学们可能都听过“狼来了”的故事，故事说的是：一个小孩子在土坡上放羊，大人们在山坡下做事，一会儿，放羊的小孩子对大人们喊“狼来了”，结果大人们马上跑过来抓狼，为什么呢，因为怕狼把羊叼走，但是他们过来后，没有狼，于是又下山坡做事去了，过了一会儿，小孩又喊“狼来了”。结果大人们又赶快跑过来抓狼，一看又没有狼，于是他们又走了，等过了一会儿，小孩再喊“狼来了”这一次大人们没有来，为什么?因为大人们以为这一次又是像上两次一样，是放羊的小孩子在撒谎，根本没有狼，到收工的时候，大人们上来时，羊已经被狼给全部叼走了。从这个故事可以看出说谎话、不诚实将会导致严重的后果。

以我自身经历，说到“诚信”，有切身的体会。记得在我读小学四年级的时候，那时学校有明文规定;严禁小学生私自下水游泳，有一次，我和班上三个人违反学校规定，星期天偷偷地下河游泳。后来被老师知道了，当老师问我的时候，我撒谎说没有游泳，还编造出种种没有去游泳的理由，结果，另外三个伙伴和老师从此以后对我说什么话都不太相信了。

我在山西大同出差的时候，与五交化公司的营业员一起促销我们厂的电视机，给他们介绍产品的性能，使用方法，有质量问题的产品及时修理。正因为我们这种诚实守信的经营，所以才在山西大同赢得了大批的客户。我们现在正与外贸易公司做生意，业务从刚开始的几十万，到现在的几百万，越做越大，为什么呢?因为我们一方面保证产品的质量表里如一，大批产品与样品一模一样。另一方面我们按照客户订单的要求，按时按质按量交货。诚实守信的经营赢得了国外大批客户。可见“诚信”也是商道的基本要求和原则。

前面跟大家讲了这么多，就是听说最近咱们学校发生了一件事情，学校为了提高同学们的写作能力，创办了一个小小“读书吧”，给大家提供了一些课外阅读的报刊、书籍、杂志。可是有的书籍却不翼而飞，为什么会弄丢呢?这就是不诚实的表现。同学们想一想，自己看过的书籍为什么要拿走，据为已有?为什么不让同学们一起学习?一起来提高写作能力，这就是一种自私自利的表现!大家想一想这仅仅是一本书、一本杂志而已，如果捡了其它更值钱的，或者是对你更有用的、更重要的东西，那你又会怎么样，将来成长成人，步入社会，怎么能在社会上立足?

当然，犯了错误并不要紧，一位伟人曾经说过“一个人不怕犯错误，怕的就是他不承认错误、不改正错误”。所以只要你认识到自己不诚实这个缺点，向老师和同学们真诚地承认错误，那么老师和同学们都会原谅你。

总之，同学们，我们在以后的待人处事、学习娱乐、工作中都要诚实守信，这样才会获得别人的尊重和信任。我相信，大家都是非常讲诚信的孩子。希望大家一如既往，继续发扬。最后送给大家八个字：“内诚于心，外信于人”与大家共勉!

谢谢大家!

尊敬的**：

您好！

今天上午，我迟到了，可是我觉得现在说理由，都只是托词，我不想再为自己的`错误找任何借口，那只能让我更加惭愧。

所以，我只想为上午的迟到行为表示歉意和检讨。

对于准时上班，我一直都没有特别重视，经常迟到几分钟，觉得这没有什么，其实这是一种非常不好的习惯。

一方面，这反应了一个员工的对于公司规章**的重视程度，对工作的认真负责程度，另一方面，这会给同事和部门带来了不好的影响。更应该杜绝迟到的行为。其实，我只要将闹钟调早10分钟，就可以避免迟到，可是我却没有这么做，归根到底还是思想上的问题。

我决心，从思想上重视公司的规章**，提高自己的思想觉悟，每天努力工作，做到爱岗敬业，希望**及各位同事能够接受我真诚的歉意，并能来**我，指正我。

如果再出现类似迟到的事情，我甘愿受到公司规章**的处分。

检讨人：

20xx年xx月xx日

[关键词] 企业发展；财务分析；管理机制；重要意义

[中图分类号] F230 [文献标识码] A

企业财务分析是了解一个企业经营业绩的重要手段之一，它能够为企业的财务活动提供必要的决策依据，认真搞好财务分析工作尤为重要。

1 财务分析的主要方法

企业家财务分析的方法很多，但一般的方法主要有以下四种：1.比较分析法：比较分析是通过对早期和后来的财务信息之间进行比较，用数据说明财务信息之间的财务数量关系与数量差异，进一步地分析出财务的收支增长情况。这种比较可以是将实际运行情况与计划相比，可以是本时间段与上时间段相比，也可以是与同行企业相比等等。2.因素分析法：因素分析是根据企业发展的相关因素对企业财务指标的影响程度进行分析，这种方法一般要借助于企业运行的数据差异进行分析，通过分析找出影响或推动企业发展的主要因素。3.趋势分析法：企业的发展都有自身的走向和趋势，在财务运行中要看市场走向所形成的大方向，可根据大的方向分析出财务的动向，揭示出财务状况和经营成果的变化及其原因、性质，帮助预测未来。4.比率分析法：财务的收支有一定的比率，按照比率进行财务分析是大多企业所采取的分析法。这种方法需要详细了解企业的财务状况和经营成果，工作量大而且不是单一的分析，往往要借助于比较分析和趋势分析方法同时进行。在实际工作当中，比率分析方法数据最可靠，因此这种方法应用也最广泛。

2 财务分析的目的

企业财务分析的目的只有一个，那就是通过企业财务分析，掌握企业财务运行情况，为下一步企业发展和决策提供参考依据。企业财务分析是建立在项目财务评价基础上的，又称企业经济评价。在财务预测的基础上，根据国家现行的财税制度和现行流通价格，分析预算企业的效益和费用，考评企业的获利能力、清偿能力及外汇效益等财务状况，以判别企业财务上的可行性的经济评价方法。企业财务分析是企业经营管理、决策的核心，关系着整个企业的命运。

3 如何编织财务分析报告

编织财务分析报告有如下几种方法

3.1 种类。从编写的时间来划分，财务分析报告可分为定期分析报告和非定期分析报告。定期分析报告可按照每日、每周、每旬、每月、每季、每年报告，具体可根据企业的要求而定。非定期的是根据企业需要，随时进行财务分析。从内容上可分为：综合性分析报告，专项分析报告和项目分析报告。综合性分析报告是对公司整体运营及财务状况的分析评价；专项分析报告是针对公司运营的一部分，如资金流量、销售收入变量的分析；项目分析报告是对公司的局部或一个独立运作项目的分析。

3.2 格式。财务分析报告需要一定的写作格式。严格地讲是没有一定格式的，只要能够准确地反映出企业财务的要点、数据，符合报送要求就行。一般的财务分析报告均应包含以下几个方面的内容：提要、说明、分析、评价和建议，即通常说的五段论。但在实际编写分析报告时要根据具体的目的和要求有所取舍，不一定要死搬硬套格式。在表达方式上也可以采用一些新的手法，使其更易懂、生动、形象。

3.3 内容。报告的第一部分要概括企业的综合情况，让读者对企业财务分析有一个总体的认识。第二部分是对情节运营及财务现状的介绍。该部分要力求文字表述恰当、数据引用准确。第三部分是对公司的经营情况进行分析研究。在说明问题的同时还要分析问题，寻找问题的原因和症结，以达到解决问题的目的。第四部分是要对财务说明和分析作出评价。特别是对于经营情况、财务状况、盈利业绩，从财务角度给予公正、客观的评价和预测。评价时不能运用可有可无、模棱两可的语言，评价也要从正面和负面两方面进行，不能只说正面而掩盖负面。第五部分是要得出结论。财务分析的最终目的是要得出准确的结果并根据结果提出建议，这样才能起到决策参考价值。特别是对财务运行中存在的问题要提出改进建议。

4 如何提高企业财务分析能力

4.1 提高认识。企业财务分析不是搞形式走过场，更不是为了应付检查而虚设的部门，这是与企业决策发展息息相关的大事，作为企业的领导一定要把财务分析作为企业经营管理的重要手段抓紧抓好。

4.2 建立制度。一个好的制度，是企业发展的保障。任何一项工作，要想做好，必须有一套与之相适应的规章制度。财务分析也不例外，必须有一套科学的制度来规范。因此，企业一定要用制度明确财务人员的工作职能和责任，明确财务分析工作的质量和要求。

4.3 提高素质。任何一项工作都是人来完成的，说过：政治路线确定之后，干部就是关键因素。我要说：企业方向确定之后，人是最关键的因素。所以企业在财务分析的岗位上，一定要注意培养专业的财务分析人员，不仅要培养他们的财务分析能力，还要让他们具备对内和对外报表的财务分析数据来源合理的修正能力，真正让财务分析在企业的经营管理中发挥作用。

参考文献：

[1]孙清媛。浅谈现代企业的财务分析[M].科技与经济，2009：2（4）.

[2]夏雪花。试论财务分析体系的改进[M].上海会计，2010：6.

[3]潘雪琴。浅议企业的财务分析[M].现代企业，2009：3（7），1.

[4]徐淑娟。企业财务分析方法的探讨[M].商业经济，2009（2）.

一大早，我吃完早饭，和妈妈一起去买菜。

走进菜场，就看见菜场热闹非凡 。有的人在叫卖，有的人在讨价还价，还有的人在挑选蔬菜。摊位上摆着琳琅满目的蔬菜和活蹦乱跳的水产品。

我跟着妈妈去挑菜，忽然间，我看见西红柿涨红了脸，滚了出来，羞答答地说：“带我回家吧！吃了我会很健康。”“不对不对，我比它更有营养，还是买我吧！”高挑的黄瓜撑着一把黄伞，高傲地走出来。“难道我就没有营养吗？为什么大家都买我呢？”小青菜耷拉着脑袋，懒洋洋地说。忽然，“扑哧”一声，只见一条长着胡子，身披银甲的鲤鱼威风凛凛的跳出水面，“大家都说‘鲤鱼跳龙门’，吃了我，会让你变得更聪明。”“吭吭。”只见一只长着长胡子的虾，弓着背，慢慢地走出来，说：“小朋友是长身体的阶段，吃了我，你就会长得更高。‘’”咔嚓咔嚓。“只见大家立刻往旁边闪。就看见一只大螃蟹扛着两把”大剪刀“，神气十足地横着走了出来。大声地说：”你们都没有我鲜美。“

”我们买菜的时候，要荤素搭配，才有营养。“妈妈的话打断了我的幻想。最后，我们买了几条小黄鱼，两个西红柿，一些小青菜等。

这是一次多么神奇的一个早上啊！

1.疏通文意，落实字词，整体感知课文内容。

2.理清课文的思路结构。

3.学习写景抒情的方法，理解作者借景所寄寓的感情。

1.疏通文意，落实字词，整体感知课文内容。

2.理清课文的思路结构。

3.学习写景抒情的方法，理解作者借景所寄寓的感情。

学习写景抒情的方法，理解作者借景所寄寓的感情。

2课时

一、导入：

请同学说说柳宗元的故事——如：柳宗元和刘禹锡的友情、“二王八司马”事件、柳宗元的《永州八记》、柳宗元的柳州生活，或者柳宗元笔下的故事——如：《黔之驴》、《临江之麋》等

二、背景介绍

柳宗元：字子厚，河东人，唐代中期杰出的文学家，思想家。曾参与王叔文集团的政治革新活动，任礼部员外郎。失败后，被贬为永州司马。他在政治上不得志，心情抑郁，所以就以游山玩水，欣赏大自然风光来排遣内心的愁闷。他在永州发现了许多风景佳丽的地方，记下了其中的八处名胜，成为我国古典文学散文史上颇有名的《永州八记》。 《小石潭记》是《永州八记》中的第四篇。作者寓情于景，抒发谪居生活的清寂苦闷、抑郁忧伤之情。他所写的游记散文，往往借景抒情，以寄托自己政治上不得志的悲愤。

解题：“记”是古代的一种文体，主要是记载事物，也往往通过记事、记物、写景、记人来抒发作者的感情或见解，即景抒情，托物言志。

三、反复诵读课文，整体把握文意。

要求：

1、读通课文，找出难读难写的常用字，并注音后整理到下面空白处（要百范文）。

教师提示：悄怆(chuàng)篁（huáng）竹清洌(liè)为坻(chí)为屿(yǔ)翕(xī)忽为嵁(kān) 差(cī)互寂寥(liáo)幽邃(suì)

2、熟练而准确的反复诵读课文（读准字音、准确断句），如：范读、齐读、速读等。

要求：先用铅笔在文中自行断句，做出标记。（如“全石/以为底”“其岸势/犬牙差互”）

3.文言词语总结： 古今异义： 去：（古）离开（今）前往，到某处 佁然：（古）静止不动的样子（今）痴呆或深思的样子 小生：（古）年轻人（今）戏曲艺术中的一种角色 一词多义： 以：

①全石以为底（介词，用） ②卷石底以出（承接，“而”不译） ③以其境过清（介词，表原因） 为：

①全石以为底（动词，当“作为”讲） ②为坻，为屿，为嵁，为岩。（动词，“成为”） 清：①下见小潭，水尤清洌（形容词，清澈） ②以其境过清（形容词，冷清） 可：

①潭中鱼可百许头（副词，大约） ②不可知其源（助动词，能够） 差

①参差披拂（形容词，长短不一） ②其岸势犬牙差互（动词，交错）

4、结合下列问题，整体把握文意。

①这篇散文是按怎样的顺序描写景物的？具体写了哪些景物？（要能概括出每节的大体内容）提示：以游览的先后次序（游踪：发现――近观――远望――感受）来描写的。先写潭上的大概景象，再写近处潭中景象，再写远望溪流水源之景，最后写潭上气氛。具体描写了石潭、潭水、游鱼和溪流。

②小石潭的全貌是什么？潭中游鱼和潭水有什么特点？

提示：全石以为底，近岸，卷石底以出……为岩。 潭中鱼可百许头……似与游者相乐。

③潭上有什么景物？

提示：四面竹树环合，寂寥无人，凄神寒骨，悄怆幽邃。

④根据课文内容，说说作者观鱼时的心情是怎样的？游览到最后的心情又是怎样的？为什么？提示：作者对游鱼的那种“似与游者相乐”的描写时心情是快乐的，而“寂寥无人，凄神寒骨”的描写中流露出凄凉忧伤的心情。政治上不得志，心情抑郁、愁闷、悲愤

作业：

1、熟读并背诵

2、预习并完成下一课时的学习内容

学生比较喜欢三国的故事和人物，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用。采取讲学结合，一学为主的方法，培养学生的自学能力。加强学生的自主、合作、探究水平。

1、学习生字、生词，读通读懂课文。

2、了解古代军事知识：都督、军令状、水寨、弓弩等。

3、深刻领会诸葛亮神机妙算在什么地方。

认识诸葛亮借箭成功的主要原因。

同学踊跃发言教师小结，对于课外积累多的学生鼓掌表扬。

关于三国的歇后语：

草船借箭————满载而归 东吴招亲————陪了夫人又折兵

张飞吃豆芽————小菜一碟张飞吃秤砣————铁了心

诸葛亮吊孝————装模作样周瑜打黄盖————一个愿打一个愿挨

诸葛亮借箭————有借无还

关于三国的成语：

望梅止渴 三顾茅庐 味如鸡肋 士别三日刮目相看

手不释卷 老马识途 木牛流马

（1）自学生字生词，不懂的。教师巡视。

（2）根据写事的继续问的特点分清课文的顺序

立下军令状—————巧妙安排—————草船借箭—————如期交箭

（3）认识诸葛亮是人而不是神，深刻领会诸葛亮神机妙算表现在三方面：一是谙熟人，二是具有丰富 的天文知识，三是通晓地理。

（4）知道事情的前因后果。

（1）《草船借箭》是什么意思？为什么草船借箭？结果怎样？

（2）草船借箭成功的原因有哪些？

在于诸葛亮对借箭妙计的通盘考虑和周到的安排

a、诸葛亮算到天气，知道第三天四更时分一定有大雾，回来时顺水顺风；

b、他算好了受箭的方法。二十条船以绳索相连，一字排开，两面手箭。

c、诸葛亮算好了人，知道鲁素忠厚老实守信，特地向他借船，知道周瑜聪明过人，所以不让鲁素向周瑜提借船之事，知道曹操谨慎多疑，看不清虚实不会轻易出兵，因而大张旗鼓，雾夜佯攻曹营。鲁素见证了诸葛亮取箭的经过，周瑜不得不佩服诸葛亮的神机妙算。

4、把本课的内容演一演，同学评价。

5、课外读一读《三国演义》中跟本课有关的部分