作文素材分析以及适用话题最新20篇

一个安静的夜晚，躺在苹果树下的小黑狗，被一阵“唧唧喳喳”的声音吵醒了。他仔细一听，原来是“眼睛”“鼻子”“嘴巴”“耳朵”这四兄弟正在“评功会”争功劳呢！

首先，“眼睛”一眨一眨地发言：“我对小主人最好，每天读书、看报、看电视、观察事物不都是我负责的吗？如果没有我，小主人能观察那些美丽的景物吗？你们什么知识都学不到，更谈不上长大以后建设祖国了。所以人们给我取了个好听的名字‘监察官’。论功劳我应该排在第一位。”

“鼻子”哼了一声，不服气地说：“要不是我，你能做那么事情吗？”“嘴巴”嘟起小嘴接着问：“为什么呢？”“鼻子”说：“那还用问吗？小主人不是靠我来呼吸新鲜空气吗？没有我，小主人还能生存吗？所以，人们给我取了更好的名字：‘审辩官’，我的功劳比谁都大，我应该排第一才对。”

嘴巴不服气地说：“不对，没有那回事，没有你鼻子，我‘嘴巴’照样也可以呼吸，要说用处最大的还是我！每天都靠我进食、靠我读书和读报、靠我说话，理所当然我应该排在第一位！所以人们给予我一个好名字：‘出纳官’。”

最后，“耳朵”轻轻地冷笑了一声说：“你们都别吵了，其实排第一应该是我。因为，老师对我们的谆谆教导、老师布置的作业都是靠我来听、靠我来记。这个第一我是当之无愧的，所以人们给我取个更好听的名字‘采听官’。”

“眼睛”不服气地说：“那有什么了不起，如果没有我，你听来有什么用，怎么能看、能写，怎么能做呢？”

正在他们吵得不可开交的时候，小黑狗伸了伸懒腰走了过来说：“你们别吵啦！其实你们各有各的优点、长处，也有自己的短处。但是，你们谁都离不开谁。因为，没有了眼睛，你们什么也看不见，世界将变成一片黑暗；没有了鼻子，你们不能呼吸，也不能辨别食物的气味；没有了嘴巴，不能读书、说话，也不能吃食物；没有了耳朵，你们什么也听不到……”

第二天，小主人不能看又不能听、不能吃又不能闻。小主人急了，生气地说：“你们怎么啦？你们说谁能离开谁呢！大家要互相团结、共同配合，才能为小主人服务啊！”

从此，“眼睛”“鼻子”“嘴巴”“耳朵”这四兄弟再也争功了。

1．认识生字“蹩、撵”。读读记记“刻薄、熔岩、窘况、阔佬、撵跑”等词语。

2．理解课文内容，了解托德和老板的性格特点，学习作者描写人物的方法。

3．激发学生阅读外国名著的兴趣。

根据课文内容了解托德和老板的性格特点，体会作者描写人物的方法。

体会作者描写人物的方法，并在以后的写作中学会运用。

1课时

1、今天我们来学习一篇新课文。请同学们齐读课题。

2、通过课前预习谁能说说《金钱的魔力》这篇课文的作者是谁？能不能介绍一下他的代表作？

3、谁读过这篇小说？你能介绍一下这篇小说的内容吗？

师：好，请你先介绍到这里，给没读过这篇小说的同学留下一点悬念。那么这个贫穷的年轻人，在得到这一百万英镑后，会发生什么事呢？让我们先来欣赏一段录像。

4、刚才录像片中那个吃饭的人就是小说《百万英镑》的主人公。从这段录像片中你看懂了什么？

1、这个衣着寒酸却身揣百万英镑的主人公从饭店走出来后，又来到了裁缝店，那么在裁缝店又会发生什么事呢？下面就找同学读课文，其他同学想一想课文中出现了几个人物，主要讲了他们之间发生的什么事情？在读的过程中呢，请同学们注意本课的字、词。

2、如果有读错的字音，教师将适时地纠正。

3、谁能说说课文中出现了几个人物，主要讲了他们之间的什么事情？

1、课文的主要内容我们已经了解了，那么下面就让我们再次的走进文本。请同学们按照阅读提示，快速的读课文。（课件出示阅读提示）

（1）认真读读课文，想想可以用哪些词语概括老板和托德的特点？

（2）课文的哪些描写突出了这些特点？

（先自己思考，再小组交流。）

2、小组汇报。

预设：

学生可能会从对托德和老板的语言、神态、动作等描写中汇报。

在学生汇报的过程中，教师将适时地引导学生抓住“我”拿出钞票前后，托德和老板的言行进行分析与体会，并渗透作者的写作特点。

在交流的过程中，引导学生用不同的形式朗读，通过读来让学生体会文章内容。

3、通过对文章的分析，现在同学们对课文的内容已经理解了，那么这篇文章揭示了什么呢？

1、作者在刻画这些人物时，主要都采用了哪些写作方法？

2、课文学到这，相信同学们一定对《百万英镑》这部小说充满了好奇，这位年轻贫穷的主人公结局到底如何呢？老师希望同学们可以自己阅读本篇小说从中找到答案。

她，是公共汽车上的售票员。

她那微微上翘的嘴唇和脸上的两个酒窝，使人感到格外亲切，觉得她始终是微笑的。

“现在已到袁村车站了，在袁村下车的同志请准备下车。”7路公共汽车的播音器里响起了她那优美圆润的声音。一位乡下老大爷问：“同志，我要去东塘，快到了吧？”“您要去东塘？哎呀！您老人家搭错车了，应该乘坐往相反方向开的7路车，我们这辆车是去火车站的。”“那，那怎么办呢？姑娘，你给想想办法吧！”乡下老大爷焦急不安地望着她。她想了想，微笑着说：“老大爷，不用急，就在这一站下车，过马路乘坐相反方向开的7路车，可以去东塘。”这时，我觉得她的微笑是那样和蔼可亲，给人以一种排忧解难的力量。

我经常在公共汽车上遇到她，但她却未必认识我，因为她接待的乘客太多了。

第二天，我又在公共汽车上看见了她。她一边卖票，一边用她那动听的声音招呼乘客：“您老慢点儿上。”“不要挤，排队上。”“请没有买票的同志买票。”她清脆的声音时时在车厢里回荡，她始终是微笑的！不论上班、下班、说话、走路，她总是带着那亲切、诚挚的微笑，那使人在严冬感到温暖、在酷暑感到清凉的微笑……

思路剖析：文章条理清楚，人物特征描写细腻，有情有景、有思想。

大家晚上好！我们高二级部再一次考得全县第一！事实再一次向全县人民证明我们xx高二级部是战无不胜，攻无不克，战斗力超群的英雄团队！

今天我作为班主任代表发言，感到很荣幸、很侥幸，也觉得很惭愧，因为在座的很多老师都比我做的要好，也有很多值得我学习的地方，下面我向大家汇报一下这半学期来在班主任工作中的一些感悟和体会。一个好的集体，没有任科老师的辛勤工作，没有领导的支持，没有同事的合作，班主任就是再有本事，也难以发挥作用，所以借此机会，我要感谢学校领导对我们班级工作的支持和指导，感谢与我搭班的各位任科老师对这个班级、对每一个学生的辛勤付出。而我在班主任这个岗位上的一点一滴，也就是只做了班主任该做的工作。

班级是一个整体，学生要在这个集体中学习、生活、成长。好的环境能够激励人，可以改造人。因此这个集体需要有团结合作、蓬勃向上的集体主义精神；争先创优，永不放弃的上进精神；不怕困难、不畏对手的亮剑精神。这种精神不仅在学生中有，在我们整个班级所有任科老师队伍里也有。思想政治工作在班级建设中的地位和作用毋庸置疑，从文理分班后开始，我对学生思想上的错误，和不好的行为习惯，舍得花时间及时的来引导他们，利用班会、座谈会等多种途径帮助他们树立起正确的价值观、审美观、人生观。

我班之所以能取得较好的成绩，与全体科任教师的合作是密不可分的。任课教师经常跟我在一起讨论、研究学生的学习情况，班里的纪律情况，我能及时掌握学生的学习和生活动态。特别是现在的评价机制————捆绑式评价，只有所有老师团结一致，心往一处使，劲往一处用，才能形成强有力的合力。

让学生参与竞争是提高学生心理素质、增长其才干的重要途径，竞争是一股巨大、潜在的，其他任何外力都不可能达到或代替的动力。在我们班，以宿舍为单位，进行日常学习竞赛，对大型考试实行量化评价的竞争机制，每次考试都要奖励先进，鞭策后进。

人是有感情的，学生是有良知的，他们与社会上有些人不同，只要我们舍得花时间花心血，我们完全可以用真诚的师爱唤醒学生，感化学生，转化学生，使问题学生问题更少，达到先说情再育人的理想境界。

最后祝愿我们高二级部全体同仁身体健康、工作顺利、天天有个好心情！高二级部永远考第一！xx永存，xx昌盛不衰，天佑x！

谢谢大家！

xx市经济适用住房领导小组：

我是xx市公司的一名一般公民，于20xx年xx月出生，20xx年xx月参加工作，由于收入比较低，一直以来买不起一间属于自己的房子。看着房价一个劲的上涨，我攒钱的速度不如房子涨价的速度，我对自己购房已经失去了信心。

樟树市的经济适用住房政策太好了，让我又重新燃起了自己购房的希望之火。这是党中央的政策好，是樟树市的政策好。让我们买不起房的老百姓也有机会住进政府的福利房、关心房。看到最近发布的樟树市经济适用住房的购房资格标准后，我非常的高兴，正好我完全符合购房的资格条件，为此我申请购买经济适用住房。

我的具体情况如下：我的家庭人口为3人，我、妻子、一个8岁的孩子。我的工资收入每月为xxx元，我妻子的每月工资收入xxx元。我们没有自己的住房，目前在xx市xx路xx街xx号居住，住房是临时出租屋，户口也在这里，居委会已经给我们开出的证明，根据我的情况，是完全符合条件的。

恳请领导们能批准我购买经济适用住房，我将不胜感激。

此致

敬礼

一个十分需要住房的人：xx

20xx年xx月xx日

刚接过这个班时，我搞了个学生个人情况调查表，其中一栏是“个人对高三生活的期望(……有什么个人理想希望在高三实现、有什么个人忧虑希望在高三解决、有什么事情需要老师特殊照顾、有什么困难需要学校解决等，可随意填写。)”兰兰在这栏是这样写的：听说高三单调泛味，紧张郁闷，高三的教室是窒息的，高三的天空是灰暗的。老师，真的有这么恐怖吗?我好希望高三的我们是多彩的，高三的我们是快乐的!看着兰兰写的这些话，似乎可爱的她就站在我面前，正用她那双会说话的眼睛看着我。我，心痛了。

是啊，高考的竞争总是那么无情，它常常让高三的学生失去了很多的乐趣，他们除了课桌上垒得象城墙似的书本以外，生活中还有什么呢?也许，就是每次考试后的喜怒哀乐?也许还有就是高考一天天迫近而带来的焦躁?每天看着高高的城墙后那一个个伸长着脖子的脑袋上目光涣散的眼睛写满了疲倦，我总会产生一阵怜爱。

想到前不久看到的复旦大学女学生职烨写的《花开不败》，我突然萌生了一个念头，我可以在教室里摆放一些花草，给他们紧张的生活一点点缀，一点情调，一点温馨。

教师节早上，当我拿着一盆普通的兰草走进教室时，教室里漾起一片欢乐。马上就有一群学生拥了过来，他们真的太需要生活的调剂了。

“老师，这是你送给我们的吗?”“这叶片多娇嫩啊!”“今天是什么节日?”(瞧，他们都忘了今天是教师节了。)他们七嘴八舌。

“这是我送给你们的。”

“真的?!”

“还能有假?你们不喜欢吗?”

“老师，我们太喜欢了!”

“老师，我们谢谢你!”“老师，应该是我们送你的，我们要难为情的呀。”“老师，它叫什么名字?”“是不是兰草?”又是你一言我一语。

“对，是兰草，是雀兰的变种——小雀兰。谁能呤几句咏兰的诗句?”我说。

顿时就有人争先恐后、摇头晃脑地吟了起来：

“兰生幽谷无人识，客种东轩遗我香。知有清芬能解秽，更怜细叶巧凌霜。”

“芝兰生于深谷，不以无人而不芳。”

“兰草已成行，山中意味长。坚贞还自抱，何事斗群芳?”

……

这简直就是诗友会，我都听得呆了。想不到他们平时积累得还真多。

我说：“兰生于幽谷，不与百花争艳，可她严寒不凋，芬芳高洁，有‘空中佳人，花中君子’的美誉”。同学们静静地听着。

“董必武高度赞美兰说：‘兰有四清：气清、姿清、神清、韵清。’还有一句与兰草有关的成语，谁来说说?”

“兰质蕙心。”聪明内敛的丽芳小声地说。

“很好!”我随手把“兰质蕙心”写在黑板上，“今天我把这盆兰草送给大家，希望你们每个人都有兰草的品质，蕙草一样的内心。”

“老师，这个成语先留在黑板上别擦掉。”调皮的春春说。

“喜欢上了这个词?可惜，这个词是用在女孩身上的。”我说。教室里又漾起一片笑声。真希望这笑声能陪伴他们直到高考。

上课的铃声响了，教室里很快归于平静。在兰草的那葳蕤的绿色中，我们上课，上得很认真。

下了课，坐在前排的琳华和婷婷等几个女同学争着对我说：“老师，我会天天为花浇水的。”

“好，我们负责浇水，保养。你们看，这儿有花蕾，过不了多久她就会开花了。她的花期很长，会开到你们高考呢!”

“耶——太好了，谢谢老师!”

是的，为了这么一群大孩子高三的生活不单调、高三的天空不灰暗，我愿意。如果有天兰花谢了，我还会送他们百合、满天星、……，让教室里花开不败，直到他们高考。我想对他们说：特别的爱，给特别的你们。

妈妈为了给我过生日，特地从国外赶回来。

虽然昨天回来已经是晚上七点多了，可妈妈还是不辞辛苦地带我去银泰挑选生日礼物。到了银泰，我们才发现这里人山人海，原来十二月二十四日也是银泰的四周岁生日。很可惜没有买到我最喜欢的平衡车，但是我已经很感谢妈妈对我的付出了。

即使妈妈不给我买生日礼物，我也已经很开心了，因为我已经有大半年没有见到妈妈了。我希望妈妈永远留在海宁。可惜妈妈还要去国外工作，所以不能一直留在海宁。想到这里我就有点难过。

但是今天妈妈给了我一个大大的惊喜！家里人给我准备了许许多多的礼物。有指尖陀螺、爬墙汽车、遥控飞机，还有ak47电动连发水弹枪等。现在虽然是冬天，但是我的心里却是暖暖的。我跟妈妈说：“我以后一定会照顾好你和爸爸，爷爷奶奶，还有外公的！”

我爱家里的所有人，但我最爱我的妈妈。我以后一定会用心报答我的家人。

这真是令我难忘的生日啊！

1. 认识本课生字新词，理解“发觉、乐滋滋、掩耳盗铃”等词语。

2.有感情地朗读课文，理解课文主要内容和寓意，受到尊重事实，老老实实做人做事的思想教育。

3.激发学生学习寓言的兴趣，培养独立学习寓言的能力。

引导学生了解两则寓言的寓意，理解两个成语的意思。

挂图、生字卡

两课时

1.以前我们学过哪些寓言?

2.“寓言二则”的“则”是什么意思?寓言有什么特点?(用一个短小的故事说明一个道理或讽刺某种人。寓：寄托、包含的意思。言：讲道理。)

3.这节课我们来学习“掩耳盗铃”这则寓言。教师板书：掩耳盗铃。

4.通过预习，谁知道“掩耳盗铃”中的“掩”、“盗”是什么意思?“掩耳盗铃”是什么意思?(捂住自己的耳朵偷铃铛。)

投影出示学习目标：

1.通过自学，掌握“掩耳盗铃”这则寓言中的生字、新词。

2.结合插图、动画片理解故事内容，懂得这则寓言的寓意。

3.能用自己的话说出成语“掩耳盗铃”的意思。

4.有感情地朗读背诵这则寓言。

(让学生知道本节课的学习目标，对所学内容做到心中有数。)

1.投影出示自学要求：

(l)借助拼音把课文读通顺。

(2)把本课的生字、新词在课文中勾出来读几遍。

(3)再读课文，勾出不明白的词语、句子。

(4)熟练地读课文。

2.学生自学。

3.检查自学情况。

(1)读带生字的词语卡片，纠正读音。

(2)指名试读课文。

4.思考：课文主要讲了一件什么事?

1.自由读课文。

2.分小组讨论：故事的起因是什么?经过怎样?结果又怎样?指名说一说讨论结果。

3.重点理解第二自然段。

(1)“明明知道”是什么意思?偷铃人明明知道什么?学生回答后，教师板书：

明明知道 只要……就……

(2)在书上勾出含有“只要……就”的句子齐读。

(3)指名用“只要……就”口头造句。

(4)那个人明明知道用手碰铃铛的后果，他不但没有就此打消偷铃的念头，而是想出了一个办法。

①投影出示课后思考练习第一题第(1)小题：掩住自己的耳朵，伸手去偷铃铛的人是怎么想的?他的想法对吗?为什么?学生在书上勾出写偷铃人怎么想的句子读一读。

②这句话里用了一个关联词语，是哪个关联词语?“掩住”是什么意思?这句话还可以怎么说?(如果把耳朵捂住，响声就听不见了。)

③那个人用手捂住自己的耳朵，他就听不见铃声了。但是他能捂住别人的耳朵吗?别人还能听见铃声吗?

(5)他认为自己的想法很好，自己很聪明，于是就按这个想法去做了，结果怎样?(学生回答后教师板书：还这么做 刚……就……课文中的插图所描绘的就是这个结果，指名说出图意。)

(6)那个人一开始就“明明知道”盗铃的后果，为了达到目的，他想出了一个自己认为很好的办法。可事实证明，他只是“自作聪明”，他的做法在别人看来是“十分愚蠢”的。(板书：自作聪明，十分愚蠢)(关键在于他捂住了自己的耳朵，而无法把别人的耳朵也捂住。)

(7)指导朗读。

①指名读第二自然段，注意读出自作聪明的语气。

②齐读全文，注意朗读时要把盗铃人自作聪明的愚蠢表现出来。

1.投影出示思考题：

(1)掩耳盗铃的人愚蠢可笑在什么地方?

(2)你应该从他身上吸取什么教训?

(3)这则寓言告诉人们一个什么道理?

学生分组讨论后，指名回答。

2.同桌总结，用自己的话说说成语“掩耳盗铃”的意思。

3.联系生活

(1)那么生活中有没有这样自欺欺人的事呢?

(学生抄袭作业;犯罪分子明知自己在犯法，却铤而走险;社会上一些人为了经济利益，置法律、整改于不顾，最后出事了……)

(2)练习：选择填上成语——掩耳盗铃、亡羊补牢、揠苗助长

现在许多家长望子成龙，不顾孩子实际，让孩子学这学那，这真是( )!

我发现了自己的错误，赶紧改正，还算( )吧!

有的同学做练习册上的题目，照抄后面的答案，这不是( )、自欺欺人吗?

1.抄写、熟记本课生字所组成的新词。

2.用“只要……就……”造句。

3. 把“掩耳盗铃”这则寓言讲给家长听。

我的家乡在美丽的盘锦，那里四季分明，多水无山，稻香蟹肥，风景优美。但我觉得芦苇荡是最美的。

春天，芦苇冒出了尖尖的、嫩嫩的苇芽，远远望去，真像一大片嫩绿的草地。用手

摸一摸，有些硬，还散发着一股淡淡的清香。

夏天，芦苇长得很高了，郁郁葱葱的。仿佛成了孩子们的乐园。孩子们可以玩捉迷藏、洗澡、摸鸟蛋。多好玩呀！

秋天，芦苇穿上了金灿灿的衣裳，随风飘动。如果把眼前的景色比做一大幅活的画，那么画家的本事可真了不起。

冬天，白色的雪花飘落下来，雪花盖在芦苇杆上，像给他们盖上了一层白色的、厚厚的棉被，他们就被雪花姐姐哄睡着了。

我爱家乡的芦苇荡，但我更爱我美丽的家乡。

在教坛默默耕耘的7年里，一组组的数字串起了刘秀祥的累累的工作硕果：

刘秀祥担任了5个教学班的工作和3个班的班主任，并且兼顾学校的德育、团委、教研组和年级部的工作。刘秀祥骑着摩托车几乎跑遍了望谟县的各个乡镇到学生家中家访，摩托车骑坏了8辆，先后把40多个孩子从打工工地拉回了校园。

教学之余，刘秀祥积极开展公益活动，全国巡回励志演讲1000多场，听众上百万人，牵线企业和爱心人士一对一资助贫困学生1700多人。刘秀祥曾经在一个差生班担任班主任，毕业时全班47名学生全部都考上了大学。

刘秀祥说：“在我教书的过程中，我一直都告诉自己，一个都不能放弃，一直都不能放弃，要让大家相信奋斗的力量。”经过刘秀祥和其他教育工作者多年来辛勤的劳动，终于使全县的教育工作全面改观，教育水平直线上升，高考上线率翻倍提高。在望谟县人民政府的官方网站上，有这样一段话：

“望谟教育成效显著。把教育扶贫作为提高脱贫质量、阻断贫困代际传递、斩断穷根的根本举措……高考成绩连续三年创历史新高，本科录取人数从20__年以前的全州挂末提高到20__年的全州第四位。

20__年本科上线学生达946人，上线率增加值在全州排第3位，上线人数实现逐年大幅增长，较20__年增长了477%。”

望谟县的教育工作得以蓬勃发展，可知道这个成绩的背后凝聚了刘秀祥等教育工作者多少辛劳的汗水和呕心沥血的付出啊!

刘秀祥20__年被任命为望谟县实验高级中学副校长，同年被评为“中国好教师”，得到了社会对他工作成绩的肯定和赞扬。

如今的刘秀祥也成立了美满的家庭，他的贤内助帮他一起照顾母亲，不但使母亲过上了更加幸福的晚年生活，也替刘秀祥分担了后顾之忧，使他能够拿出更多的精力从事教育事业，服务社会，回报大众!

提到过去的艰难生活时，刘秀祥感到历历在目。当年在面对困境时，刘秀祥选择了坚强面对和勇敢付出，他开玩笑地称自己为打不死的“小强”，经过了种种磨砺终于苦尽甘来，才有了今天的幸福生活，他说：

“如果没有和母亲相依为命的生活，我可能没有那么坚强，没那么勇敢，有了她我才有了活下去的目标，因为我知道有一个人需要我。”

用啤酒节充实暑期的狂热、释放彼此的热情、点亮桦甸市的夜晚。用啤酒节培育啤酒文化、彰显豪放性格、弘扬桦甸市精神。啤酒节是啤酒的节日，更是市民的节日，桦甸市的节日。当然，也可以是其他的形式出现，比如说：美食节，凡是能可以形成聚集性的活动都是可以考虑的。目的就是制造出影响力。来宣传赞助商和在活动中投放广告商家的产品。以此扩大该企业的知名度。

其次，就是在摊位招商中，冠名赞助商可以获得高额的摊位回收利益。

以演艺广场的模式来促进摊位业主的销售。以此达到名和利的双丰收。

活动要点：在市委、市政府及市有关部门的支持下，动员一切可以动员的力量，有计划、有组织、有秩序地宣传啤酒文化，打造企业品牌，弘扬桦甸市精神，突出文化性、地域性、商业性、娱乐性特色。把啤酒节搞成桦甸市的以销售啤酒为主要目的的综合性商业文化娱乐项目。使之成为桦甸市商业亮点、文化招牌、和桦甸市啤酒的销售大餐。

在桦甸市的x广场以排挡的形式加上精彩的文艺节目在以啤酒为基础来做到为企事业单位宣传的目的，旨在“展现城市魅力，尽显无限商机”的宗旨。

全世界有165个国家和地区生产啤酒，啤酒已成为一种世界性的饮料。如今我国啤酒产量已跻身世界第二，啤酒已进入千家万户，成为人们生活中不可缺少的饮品。啤酒节旨在传播啤酒文化，提高啤酒企业的知名度，进一步拓展三类城市的啤酒市场;通过了解中国啤酒工业百年来取得的辉煌成就和近年来国内外啤酒工业的发展状况，增进同行之间的沟通，促进经贸合作，创造并维护文明、健康、规范、有序的啤酒市场秩序;，提高桦甸市的知名度，扩大桦甸市对外交流与合作，为桦甸市经济文化的发展，开拓更为广阔的空间。

本届啤酒节以“x”为主题，突出群众参与性和啤酒内含的文化魅力。产品展销、啤酒品饮、文体娱乐等系列活动，将为参节商家提供无限商机。届时，啤酒节还将推出大型开幕式文艺演出、彩车巡游、饮酒大赛、啤酒文化节形象大使评选及经贸洽谈等活动。

2、1制作与啤酒节有关的纪念品。

活动地点：广场

活动时间：20年x月x—x日

主办单位：桦甸市市政府

冠名单位：

赞助单位：

承办单位：

协办单位：

a、前期宣传：

(一)报纸

《桦甸日报》

(二)广播电台

交通音乐频率节目丰富、信息量大，令人耳目一新，受到广大听众的欢迎。收听对象主要为拥有车辆的企事业单位领导、出租车司机、个体商贩、白领阶层，针对性较强，能达到良好的宣传效果。

(三)巨幅广告

在人流量大的地段直观地传达给消费者，有效地配合报纸广告，营造活动气氛，产生视觉冲击力，补充报纸广告受众的不足。

(四)主街道横幅

活动前3-7天，在桦甸大街悬挂跨街横幅。

(五)宣传奖券

印刷宣传奖卷，奖券内容是在啤酒节展销期间获赠啤酒一瓶。参加啤酒节的商户，可根据顾客的消费能力赠送奖券，如：购买消费额满20元赠送奖券一张，既能起到宣传作用，又可带动啤酒节商户营业额，达到扩大啤酒企业知名度增加营业收入的目的。

b、啤酒节期间宣传广告：

(一)新闻报道

啤酒节通过丰富多彩的文化活动，宣传了桦甸市知名企业，拉动消费，活跃市场，提高桦甸市的知名度，扩大桦甸市的对外交流与合作，为桦甸市经济文化的发展，开拓了更为广阔的空间。这一新颖的文化靓点，必将成为金城经济文化的新闻焦点。

(二)现场宣传

1、户外广告：大型电子移动屏幕、活动现场背景展板、文化长廊展板、拱门、立柱、空飘等。

2、电视广告

(一)啤酒文化长廊展示

啤酒节期间，在广场举办啤酒文化知识展览。主要内容有：啤酒的历史、现状及啤酒文化;啤酒在中国;饮用啤酒小常识;啤酒的吉尼斯;啤酒幽默及趣闻;冠名品牌啤酒等。

(二)冠名品牌啤酒花车巡游

啤酒节期间，八辆装饰华丽的啤酒花车，每天两次在桦甸市主要商业街道进行巡游展示。

(三)开幕式及文艺演出

20年x月x日时在x广场举行啤酒节开幕式。邀请省市领导及嘉宾参加;并组织文艺演出(演出内容待定)。

(四)有奖问答

有奖问答，突出啤酒企业文化特征，强化广告效果，展示企业形象。

(五)啤酒竞饮大赛

1、每天在广场举行啤酒5分钟饮酒和啤酒速饮两个项目的竞饮比赛，每日有奖，每日产生的冠、亚军在5月7日进行总决赛，总决赛产生的冠、亚军给予重奖。(此两项为比赛项目，参赛者只能参加其中一项。)

a、5分钟饮酒比赛(规则如下)：

1)、比赛分男、女两组。按照报名先后顺序，每天50人，每5人为一组，共10组(视男女比例适当搭配)。

2)、裁判比赛开始的哨声一响参赛者即端杯。结束哨响时杯离嘴。

3)、裁判根据比赛者抛洒啤酒量裁定比赛成绩是否真实有效。

4)、每晚产生男女冠亚军各一名。(如报名人多，可每人限报一次名。)

b、速饮比赛(规则如下)：

1)、比赛分男、女两组。按照报名先后顺序，每天50人，每5人为一组，共10组(视男女比例适当搭配)。

2)、竞饮台上，5个相同的量杯上盛满相同的啤酒(3听或5听)，裁判哨声一响，饮酒计时，5位裁判各监督一人，时间最短者胜。

3)、每天产生男女冠亚军各一名。(如报名人多，可每人限报一次名。)

2、情侣对抗赛

a、5分钟饮酒对抗赛(规则如下)：

1)、比赛男、女二人为一组。按照报名先后顺序，每天50对，每5对为一组，共10组。

2)、裁判比赛开始的哨声一响参赛者即端杯。结束哨响时杯离嘴。

3)、裁判根据比赛者抛洒啤酒量裁定比赛成绩是否真实有效。

4)、每晚产生情侣冠、亚军各一对。(如报名人多，可每对选手限报一次名。)

b、交杯速饮比赛(规则如下)：

1)、比赛男、女二人为组。按照报名先后顺序，每天50对，每5对为一组，共10组。

2)、竞饮台上，量杯里盛满定量1500毫升啤酒，裁判哨声一响，饮酒计时，5位裁判各监督一对选手，时间最短者胜。

3)、每天产生情侣冠、亚军各一对。(如报名人多，可每对选手限报一次名。)

3、酒后叠听装啤酒表演。

参赛人员必须是前面参加1、2项竞饮比赛后的人员，在一块相同大小的托盘上，2分钟内叠放听装啤酒，并端走10米不倒，到达目的地所叠啤酒罐最多者为优胜。

4、倒立喝啤酒表演。(视征集此类绝活人员的情况而定)

(六)闭幕式摇滚乐晚会

比赛表演项目初赛奖励决赛奖励

冠军亚军冠军亚军

5分钟饮酒比赛听装啤酒2件听装啤酒1件20元500元

速饮比赛听装啤酒2件听装啤酒1件20元500元

情侣5分钟对抗赛听装啤酒2件听装啤酒1件20元500元

情侣交杯速饮听装啤酒2件听装啤酒1件20元500元

酒后叠听装啤酒啤酒2件

倒立喝啤酒啤酒2件

注：凡参赛者均发开瓶器一个(或其他小纪念品)

(一)参赛条件

凡年满24周岁公民，身体健康，均可报名参赛(区域不限)。

(二)报名时间：x月x日-x月日

确认选手：x月日

面试选拔：x月日至日

初赛：x月x-x日

总决赛入围选手报到：x月x日

总决赛：x月x日

(三)报名方法：

1、大赛报名表的索取：

2、完整填写报名表格，附个人近期免冠2寸照片5张。

3、报名表的回收以及咨询：

4、参赛报名费

1)持《》本次啤酒节广告报名，可免报名费(个人);

2)个人报名：报名费10元，赠送1/2价值的啤酒产品;

3)情侣报名：报名费15元，赠送1/2价值的啤酒产品;

4)团体报名：报名费50元，赠送1/2价值的啤酒产品;

5)公司报名：报名费200元，赠送1/2价值的啤酒产品外，附增同等价值企业宣传广告。

(一)专业t型舞台，16米×6米，3米×4米，高1米，舞台铺设红色地毯，舞台旁设置台阶，舞台两侧及现场周围设置啤酒文化长廊和促销摊点。

(二)舞台后设置彩色喷绘背景，规格为16米×4米。

内容为：各商家的宣传海报，主题要以冠名单位为主。

(三)专业音响3套

音箱6个、调音台1台、功放1台、vcd、无线麦克风、点歌王一套。

(四)工作人员

1、主持人2名;

2、宣传摄像1名;

3、礼仪服务2名;

4、裁判5名;

5、其他工作人员20名。

(五)气氛装饰

1、设置双龙彩虹门2道。

2、设置垮街氢气球8个。

3、设置立柱4个。

财政预算：25万。

其中，场地费用如果没有政府的支持的话10万

舞台和演艺5万。

摊位设置3万。

广告宣传5万。

杂费2万。

经济效益的评估：

1、摊位初步的设计是30个营业摊位。每个摊位的收费起价在1万左右。{其中不包括紧靠舞台的摊位收费}就可以收回基本费用。《摊位的收益是根据市场的变化变化的。但是，最保守的基本收益可以收回成本》

2、广告的投放收益大概在10万左右。有可能会比预计的要少。

3、演艺的报名收费1万。

4、啤酒的销售10万。

尊敬的领导：

您好！

我是05金融与证券专业的陈博华。虽然我只是一名专科生，但在过去的一年里，我时刻以高素质的人才要求自己，充分展示自己的个性，发挥自己的潜能。在除了学习之外，我担任学生干部，时刻要求自己为同学服务。这次，我毛遂自荐竞选优秀学生干部。

看看大一一年的学习工作，充实、忙碌、辛苦但却又那么值得。大一时我成功竞选了学习委员一职，虽然该职位的工作量并没有团支书和班长多，也没有那么多会要开，但却有不少的通知要传达，特别是有关于考试考证方面的，经常穿梭于行政楼各办公室之间，拿资料领通知。平时还经常与老师们联系沟通，了解老师们的教学要求，也向他们反映了我们的意见和看法，起到了桥梁和纽带的作用。而在所有工作之中，学委最重要最基本的工作就是作业的收缴和发放。每次我都会在确定作业内容后及时通知大家，在上缴日之前再通知以作提醒。除此之外，大一上学期我还参与了圣诞晚会的策划操作，大家度过了一个愉快难忘的夜晚。下学期组织了一次专业内辩论赛，两个班唇枪舌战，场面相当激烈，难分胜负，势匀力敌。

在班里当班委，我力求事无巨细，亲力亲为，我希望能尽自己最大的努力为同学做好每件事，尽责尽力，认真勤劳，这种工作态度，在金融协会和系辩论队中，我也是这样要求自己的。当班委可以锻炼自己的沟通能力和实践能力，那么进社团则可以开拓自己的人际关系，认识更多的.人，从而进一步挖掘自己的潜能，发挥自己的才智。在金融协会我先后当过人力资源部的干事和证券子学社副会长助理，在短短一年的任职期间，我不仅学会了写策划书，还参与了经济沙龙论坛和模拟炒股大赛的策划组织，这让我得到了一点实战经验，受益匪浅。而论坛的成功举办和比赛的顺利进行和成功闭幕，都让我获得更大的自信。只要有付出就有收获。

当然，身为一名班委，事事都要严格要求自己，以身作则，在工作上如此，在学习上更应如此，特别是对一个学习委员而言，更应在学习上起带头作用。在工作之余，我尽可能地利用多余的时间进行学习，不仅认真地学习专业课和自考课程，还广读各种课外读物，拓宽自己的视野，增长自己的知识。平时经常听讲座，目睹了不少名家风范，吸收了不少名家精华。因此，大一整个学年下来，我都取得了较为不错的成绩，第一学期绩点为3.4，第二学期为2.8，平均分为81.16。xx年3月我被评为“优秀学习分子”，同年5月被评为“优秀团员”。平时的学习可以通过考试得到证实，然而，我觉得一个大学生光会学习是不够的，还要会创新会自我发展，因此我积极参加学校的各种活动比赛，诸如征文比赛、演讲比赛、辩论赛之类的来进一步锻炼自己，让自己实力变得更强。通过这些比赛，我进一步了解了自己的不足和缺陷。

回首走过的大一，看贫瘠变为繁荣，以自信取代迷茫，从幼稚走向成熟，这段期间我一直刻苦拼搏，孜孜不倦的学习。当班委进社团培养了我的实践能力，从而拥有了健康的身体和良好的心理素质，具备了较强的与人沟通的能力，相信已具备了优秀学生干部的条件。

感谢学校、学生会搭建此平台让我们有机会获昨此荣誉。但不管结果如何，我都会尽心尽力地为同学们服务下去，尽自己的一分力。

此致

敬礼

自荐人：陈博华

[方案概述]

◆ 本次活动以情人节为契机，以“礼·爱”为关键词，将我们目前在2.14前后急售的“邮轮、安吉滑雪、云南线路、韩国、香港、泰国” 6条线路产品分别包装成海、陆、空

三重节日礼品的概念（恐龙园酒店烛光晚餐为辅助）针对 年轻群体 予以引导；

◆ 考虑到本次活动受众以年轻人为主体，活动侧重通过旅游网、微信、微博、报媒、电视、电台、门店滚屏、门店广告机、dm报 等媒介予以全力推广；

◆ 销售执行 以景尚旅游网、春秋门店、景尚门店 为主导，以营销分公司为辅助；

一．活动背景：

爱情——人类亘古不变的主题。每逢情人节，吃饭、看电影、逛街似乎成了必备节目，通常配上

玫瑰和巧克力作伴。你是否还在过着千篇一律的情人节？那就太out了！想要保鲜爱情，不玩点创新，怎么证明你爱的轰轰烈烈？不有点突破，怎么能对得起这似水年华？

20xx年，再也不用绞尽脑汁想着怎么过情人节啦！2.14，特别的“礼”送给特别的你！我们精心

定制海，陆，空三大旅游线路为爱给力开启，满足您的不同需求！

你可以丢掉电脑，丢掉电视，丢掉烦恼，来一场说走就走的旅行。

这是一场在睡梦间就可穿梭在繁华与宁静之间的旅行！

这是一场只属于两个人の浪漫与温情的旅行！

这是一场——关于“爱”的旅行！

二．活动主题 口号： 2.14情人节 特别的“礼”给特别的你

三．活动关键词：礼物·爱

四．目标消费群定位：

① 年轻人 初恋期 热恋期情侣

对于西方情人节来说 这部分人群永远是大份额市场，旅游风格因人而异；

② 中年人 夫妻

一般家庭可享受实惠型旅游，有一定经济基础则可享受高品质高服务的旅游；

③ 单身男女

可与同学同事结伴，尝试一次艳遇之旅，亦可与闺蜜一起任性购物，或与父母一起，享受亲情、友情与自然结合的天伦之乐；

五．“礼”品概念设计及优惠操作：

ⅰ主题：——海

来自温情海洋的奢华“礼”：送她一张豪轮船票，带她开启海上情人节浪漫之旅。

一张船票不仅是高贵身份的象征,更代表了无微不至的服务和时尚浪漫的体验。从此告别安检、行李托运等繁琐的手续和漫长的等待。

拥有这张船票，你拥有的不再是飞机一样狭窄的公交旅行感受。独立的舱室，隐秘的空间，尽情享受属于两个人的世界，你可以对她真情表白，可以在阳台与之共进午餐，可以尽情享受五星级游轮各项娱乐设施，跳跳舞或做个spa，或者就这么坐一下午，面朝大海，感受海洋带给你的时而平静、时而汹涌的记忆

爱她，就给她“爱的船票”一起登上幸福码头，任性畅游吧 ！

1）豪轮奢华礼：2.13精致千禧号 皇家加勒比旗下邮轮

a、标准内舱房 2888元 b、标准海景舱房 3399元

c、特价豪华阳台三人房3699元d、高级水疗阳台房3999元

2）送礼方式：可设计船票为节日礼物，以礼盒的形式提高船票的奢华高档，船票设计渲染邮轮奢华高档享受，礼盒质感上乘，内附船票和象征爱情的玫瑰干花（或象征甜蜜的巧克力）。

3）情人特别惊喜：2月10日前在旅游网、天猫店、及春秋各门店、景尚各门店、直销微名片订购可享：刷江南银行卡立减300元/人/卡 节日惊喜优惠。

ⅱ主题：——陆

来自冰天雪地的激情时速体验“礼”：带她感受安吉白雪皑皑的美景，体验飞舞扬天的滑雪刺激。

超速度的乐趣，难忘经历难忘你！

过节去哪儿？滑雪最过瘾！

在我们南方，几乎少见积雪，更不要说滑雪场了。所以对“白色世界”的憧憬比北方人更甚，对滑雪的热情也不输北方人，如今正值冬季，正是滑雪的最佳时间。此时不去更待何时？

安吉雪场坐落在海拔980多米的天荒坪山巅江南天池景区内，气势宏伟。特别是亚州第一大水库就位于滑雪场边上，湖光山色，相得益彰，巧夺天工，堪称天下一绝。

雪场滑道崎岖却有惊无险，无论是滑雪新手还是高手，都能让你英姿飒爽，尽情驰骋，轻而易举就给彼此制造了一个难忘的记忆。

1）滑雪激情体验“礼”：

2.14安吉天池滑雪、温泉、中南百草园二日游 338元(备注：2月每周二、四、六均可组团，2.14为周六团)

2）情人节特别惊喜： 2月13日前在旅游网、天猫店、及春秋各门店、景尚各门店、直销微名片订购即可赠送 价值100元精美“旅游三宝”惊喜节日礼品一份；

ⅲ主题：——空

1、来自艳遇之都的浪漫邂逅“礼”：来到彩云之南，远离都市喧嚣，放飞自由心灵，享受爱情的甜蜜。

云南，一个爱开始的地方。它是世外桃源，蓝色的天空就像蓝丝绒一样美丽，白云安静的躺着，清澈透亮的溪水随处可见，随处拍一张照，就像画家手里刚出炉的山水画。鲜花市场繁花如锦，你站在那就像徜徉在鲜花的海洋里。来到云南，你会忘却所有烦恼，也许你只有一个想法，就是赖在这里，直到老去...

提起云南，不得不提丽江。它是单身贵族们的艳遇之都。你可以在这里体味少数民族的独特风情，可以欣赏大型歌舞表演，夜幕降临，你便可以去古镇寻找同名电视剧《一米阳光》酒吧，点一杯红酒，坐着看表演，静静等待属于你的缘分...

1）浪漫邂逅的“礼”2.15、16日云南昆明、大理、丽江三飞六日游（南京往返，） 1980元/人

2）情人节特别惊喜：

2月10日前在旅游网、天猫店、及春秋各门店、景尚各门店、直销微名片订购即可享情人节特别惊喜： 2.15、 2.16云南三飞六日游1580元/人

2、直飞异国他乡的任性“礼”：打个飞的去韩国，让她享受购物打折季的快感，送她一枚精致的钻戒，见证爱情甜蜜久远；

韩剧《来自星星的你》里，都敏俊问千颂伊纪念日想要做什么？千颂伊说,“我想戴情侣戒、穿情侣装，南山塔不是有旋转餐厅吗？我想要在那里吃晚饭，那下面放锁的地方，我还想放我的锁。”20xx情人节，你难道不想给她圆这样一个梦吗？

是时候飞去那个心心念念的地方了，那里好像什么都有，潮男潮女随处可见。韩剧里主人公最爱吃的炸酱面、炒年糕、烤肉，对于吃货们来说早就垂涎已久。

济州、明洞、首尔，都是购物达人们必逛之地，那里有最流行的服饰，去了那里你会觉得，衣橱里可不止缺一件衣服！若想要打造韩剧女主角吹弹可破的肌肤质地？怎能不去免税店血拼化妆品？

既然来了韩国，不管有钱没钱，都要任性一回！

1）异国他乡任性“礼”

a、恋上“韩风尚” 2.16济洲岛一地双飞五日游(真航，常州往返) 1890元/人

b、恋上“韩风尚” 2.25济洲岛一地双飞六日游(真航，常州往返) 1990元/人

2）情人节特别惊喜：

在旅游网、天猫店及春秋各门店、景尚各门店、直销微名片订购即可享情人节特别惊喜：

a“韩风尚”2.16济洲岛一地双飞五日游 特惠价1790元（2月11日前）；

b.“韩风尚”2.25济洲岛一地双飞六日游 特惠价1840元（2月20日前）

3、来自购物天堂的高调“礼”：——享受香港购物打折季的快感

誉有“东方明珠”的香港是女人生活的天堂，她的美丽和富有人尽皆知，这是一个名副其实的购物天堂！尖沙咀海港城、铜锣湾时代广场、旺角朗豪坊、九龙塘又一城，商场数不甚数，你可以忘记一切，尽情爆发你的购物欲！

除了大商场，更有很多小时装店也是购物达人最爱的地方，很多货物都是老板亲自去国外采购的，所以很特别。

当然，除去购物， 香港还有很所世界之最，她拥有世界最古老的缆车──登山缆车，世界最古老的有轨电车──香港岛电车，亚洲最大的海洋主题公园──海洋公园，世界最长的行人电梯──中环半山行人自动梯...

到了晚上，你更可以跟心爱的人一起去维多利亚港湾观赏斑斓夜景！维多利亚港湾的夜景美轮美

奂，灿烂辉煌，犹如一位雍容华贵的少妇，披上一件华美的夜礼服，撩人心魄，醉人心房...

1）购物天堂的“礼”

a、2.6日香港超值四日游699元/人起

b、2.16日香港超值五日游 2999元/人起

2）情人节特别惊喜：

在旅游网、天猫店、及春秋各门店、景尚各门店、直销微名片订购即可享情人节特别惊喜：

a.2.6日香港超值四日游 199元/人 （2月4日前）

b.2.16日港澳超值五日游 1999元/人 （2月14日前）

4、来自异域风情的“礼”：

泰国如盛开的一朵蓝莲，摇醒一帘夏风的醉意。在这个蓝莲花盛开的国度，带着恣意奔放，人们自由清澈地穿越幽暗岁月，云舒云卷??在这个国家，有过辉煌，战争，毁灭??却被平和的微笑包容。不需任何追溯，记录下来的都是禅者的知足安详。

泰国素有“黄袍佛国 ”美誉，是一个具有两千多年佛教史的文明古国，在美丽富饶的国土上，有三万多座充满神话色彩的古老寺院和金碧辉煌的宫殿。泰国佛寺外观造型宏伟壮观，建筑装饰精巧卓绝，享有“泰国艺术博物馆”美称，是泰国的国宝、文化的精萃。她同时也是一个放纵的国度，拥有无比开放的情色娱乐政策，无时无刻不在挑逗着你兴奋的神经。

看完《泰囧》，你一定想去泰国清迈骑骑大象，坐坐双条车，开开摩托，看看佛像和寺庙，领略普吉岛的精华所在，尽享普吉岛浮潜、美食及购物乐趣。无论是哪一个地方，民间街市都是你了解当地生活民俗的最佳渠道。每个来东南亚的年轻背包客都会聚集到考山路，这里更像是世界路，各色的街边小贩、艺人，各种奇特的酒吧和数不清的餐馆。

逛累了，你还可以在转角处买一张明信片，寄去一份挂念??

1）异域风情的“礼”

a、2.14日《泰风情》五晚六日（fd南京往返）4580元/人

b、2.17 泰国精品五晚七日(mu 常州往返) 5999元/人

2）情人节特别惊喜：

2月10日前在旅游网、天猫店、及春秋各门店、景尚各门店、直销微名片订购即可

享情人节特别惊喜：

a、2.14日《泰风情》五晚六日（fd南京往返）2999元/人

午后的阳光透过薄薄的云朵洒落在庭院里，让人感觉暖暖的。太阳好像就在头顶，离的那么近，似乎一伸手便能摸到它。阳光一点也不刺眼，四射的光芒就像是它伸出的一只只温柔透明的手掌，轻轻地抚摸着我的面颊。冬天的庭院空旷而寂寥，绿叶稀稀疏疏，枝干显得瘦骨伶仃，庭院里堆满了从阳台上吹落下来的荒草枯叶。一草一木，一土一石，被冬日的`阳光染上了瑰丽的色彩。

喜欢冬天我家庭院里，满满都是仿佛入睡的风景！

踏着木板“吱吱呀呀”的声音，在清晨的晓风里，在露珠晶莹的庭院阳台上，勤劳的外婆已经和左邻右舍开始酝酿肥沃的菜园。旧花盆里种上葱和韭菜，废弃的脸盆里种上我爱吃的小青菜，大水缸里被冰雪摧折的荷花也开始萌动，空气中处处弥漫着被刨过的泥土的清香。也是从这一天起，我的心底就多了一份期待和渴盼，经常去留心观察，盼望它们快快茁壮成长。

喜欢春天我家庭院里，满满都是生机勃勃的风景！

思绪仿佛回到夏夜，欢乐萦绕在庭院的阳台上，和回忆中那些可爱的人。那夜星空异常晴朗，月亮带着星星们拉开夜幕，阳台上凉爽的晚风像一块磁石，将大家从家里“吸”出来，这家拿出冰镇的绿豆汤，那家拿出刚切的西瓜，大家聚在庭院里喝茶，聊生活的酸甜苦辣，我就静静坐在大人身旁，觉得好有趣。

喜欢夏天我家庭院里，满满都是欢声笑语的风景！

庭院阳台上，秋天的果子数番茄最鲜艳，红经的，亮亮的，一串串挂在番茄枝上，随着秋风摇曳生姿。茄子和辣椒也不甘平凡，星星点点吸引着人们的视线。不管清晨还是黄昏，盛开的菊花，红的似火，黄的赛金，白的如雪……缕缕清香，沁人心脾。

喜欢秋天我家庭院里，满满都是美丽缤纷的风景！

日月像飞驶的车轮不停的旋转，春夏秋冬不停地更替着，唯有我家庭院陪伴着我。

市房管局街道办事处居委会：

我是市的一名普通群众，于年月出生，身份证号，年月参加工作，年由于工作单位解体后一向靠打零工赚一点钱养家，收入比较低，一向以来买不起一间属于自己的`房子。看着房价一个劲的上涨，我攒钱的速度不如房子涨价的速度，我对自己购房已经失去了信心。

我的具体状况如下：我的家庭人口为4人，我与妻子老两口、儿子离异带一个8岁的孙子。我打零工，老伴无业在家，儿子打工收入低，我与老伴年龄日高且身体很差，要经常看病吃药，还要供孙子上学，经济条件较差。我们没有自己的住房，目前在街巷居住，住房是临时出租屋，户口也在那里。。

恳请领导们能批准我购买经济适用住房，我将不胜感激。

此致

敬礼!

申请人：xxx

xxxx年x月x日

1） 项目名称：xx奶茶店

2） 经营范围：1、主打各式口味奶茶，咖啡，冷热饮等2、兼营甜品等各类个性小吃。可外送上门。

3） 项目投资：5万元

4） 场地设置：xx街xx号（xx学校附近），面铺大小30-45平方米。

5） 企业类型：服务型；按个体工商户登记注册。

1） 如今奶茶店行业的竞争比较激烈，一些人流量比较多的街道平均都有三到四家的奶茶店，但是同时我们也可以看出市场的需求量是很大的。不然这些店铺也不可能生存下来，所以只要能够打响店铺的声望还是有利可寻的。根据奶茶店的规模不同盈利的情况也不同，所以由于刚起步人手不足，所以估计开始时每天能卖100杯左右，之后会有所提升

2） 如今的奶茶店已经非常普遍，所以要想在这个市场生存下去就必须要打起自己的招牌，所以品牌效应很重要，我们要做到别人没有的，与众不同，这样才能够吸引到顾客，除了质量保证，服务态度也非常重要。我们在服务态度上面也要让顾客满意，让他们愿意下一次在来消费，同时接受更多的人前来消费。这两点是吸引顾客最为重要的因素。

3） 竞争对手的主要优势是开业时间长，群众有消费惯性心里，喜欢去他熟悉的奶茶店消费，所以对于我们这些新开张的店铺，如何能将顾客吸引过来，这是很大的挑战。

4） 我们将对奶茶包装进行创新，让人有一种新鲜感，在产品方面会随着店铺经营发展。逐渐推出新的产品，让顾客能持续感受到新鲜感以及我们的诚意。

5） 同时，选址位于学校附近，人流量较大，同时学生为奶茶主要消费人群，租金虽然相对较高，但有足够的价值

1） 注册费，店面租金费1万元

2） 装修费5000元

3） 设备、原材料购买费1万5千元

4） 前期推广宣传费5000元

5） 流动备用资金5000元

6） 员工（3名）薪酬1万元

奶茶店消费方式为直接将产品或服务销售给顾客，预估前三个月每月平均销售收入可以达到1万5千到1万8千元，除开营销费，公共事业费，维修费，折旧费，保险费等各项成本以及税务，预计净收入可达8000到12016元左右

1）早期市场开发困难 作为刚刚起步的企业，早期市场开发是最大困难，尤其是附近竞争对手已经占据一定份额。为此，我们要制定完善的营销计划，进行全面营销培训，树立良好的企业形象，开展周到服务，并做好思想准备，为了美好的未来而甘愿努力。

2）缺乏专业的财务人员。 由于专业限制，成员在财务预算方面缺乏专业知识，所以经验不足，有些论证不够充分。

3）团队的稳定性创业之初因为投资较少会出现资金困难，同时业务开展需要一个循环过程，当付出很多没有收到效益的时候，会影响到团队成员的稳定性。

4）奶茶原材料积压 因为在经营过程中可能出现销售的低峰导致原材料的积压，为此会产生原材料过期的危险。 公司决定在此期间加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失

初期决定招收员工人数为3名，一名主要负责奶茶、咖啡、饮品的调制以及包装，一名主要负责为顾客送上饮品和小吃等，一名主要负责对外卖单进行登记、统计和外送。

1）按照开业有关的法律法规向相关的政府部门：工商、税务、消防、劳动和社会保障部门办理有关的开业手续。

2）按照《中华人民共和国经济合同法》、《劳动法》等，鉴定各种相应的合同。

1） 校园推广：通过在校园里提供兼职的方式，让学生分发传单或张贴海报的方式来进行校园内推广宣传。并可对校内住宿学生提供外卖上门的服务，增加在学生中的品牌知名度。

2） 活动推广：可以不定期开展一些优惠活动或者返利活动，例如赠送电影票等方式来提升在顾客心中的形象和映像

3） 分店模式：可以在店面经营进入正轨并在主要消费群体中有了一定的知名度，可以对周边进行考察，并在消费群体集中区域成立分店，扩大品牌的力量，并可在此基础上相应地扩大自己的经营范围等。

申请人：xx，女，汉族，19xx年xx月xx日出生，xx人，户口所在地：xx市xx办事处xx居委会，现租住在市委宿舍(房主xx)。电话：xx.

申请事项：

申购经济适用房

事实理由：

申请人因系小学文化，无固定职业，也无稳定收入，以在学校旁卖牛奶和为他人打零散工(一人兼三份零时工)为主要生活来源，育有一子，现年14周岁，在xx市二中读书。因家庭经济收入很低，一向就以租赁他人平房来解决住房问题，整年经常为住房问题被迫搬迁东西，住房实际困难问题始终缠绕全家迟迟得不到解决。

综合上述实际，根据《xx市区经济适用房管理办法》第24条、25条的规定，申请人贴合全部的申购条件即：为本市市区非农户口家庭，家庭年人均收入低于我市政府公布的收入标准，属无房户，且未参加过房改房、集资建房或购买过经济适用房等法定条件。故申请人依据事实和我市的上述办法规定，提出申购申请，恳请政府、居委会及主管部门能依法予以准许，解决本人家庭的住房实际困难，本人携全家先在此万分感谢和由衷感激。

此致

xx市xx区xx居委会

申请人：

日期：20xx年x月x日

杭州西溪国家湿地公园三期工程有限公司是杭州市余杭区城市建设集团下属的全资子公司之一，注册资本1亿元人民币，主要从事西溪湿地三期工程项目的规划、开发与建设。由于相关项目工程建设的需要，现特向社会公开招聘阶段性工程建设管理人员若干名：

１、本科学历以上，因林景观及相关专业，有实际工作经验者优先。

２、熟悉大型园林景观工程规划、建设和管理。

３、有独立工作能力，为人正直、诚实、有上进心。

４、待遇面洽。

有意者请将自荐信、学历、简历等相关资料于20xx年2月21日前寄至杭州西溪国家湿地公园三期工程有限公司（地址：杭州市余杭区五常街道联胜路2-2横板桥工业园区2号综合楼，邮编310023），并写清联系地址、电话。

联系人：郎小姐

37、一声汽笛，跌落在旷野，无限惆怅的孤独，在别离时刻，一齐从心头滋生。

38、不要教我上战场打仗要丢盔卸甲。夕阳西下，不要暗化我的乡愁。

39、如果爱是可以自控的，除非你一开始就没有真正爱过，很多人都是假装不爱，因为日子还会继续。因为爱情不再是生命中唯一重要的东西。

40、当我说我要辞职时，他说现在就停止。

41、夏天学车是什么体验？炎炎夏日，骂人的教练依然不肯开空调，汗水从粉底渗出。我在想的是什么时候和你一起去兜风？

42、我感受到的美好，是你一直存在于我的生命中。

43、过去美好的事情已经不再发生，但是我会记得，曾经有你们的陪伴，那时候读书不是枯燥的，一种缘分，曾经的你我，感谢！

44、人的一生，有很多不能阻挡的事情，正如不能阻挡时间的脚步一样，不能阻挡的是即将到来的离别和不舍。

45、大半夜惊醒，为我的发量发愁，怎么年纪轻轻我就要秃了，怎么才会少掉头发？我要开始食补了，烦死了烦死了，谁懂我的痛。

46、今虽离别，情意不绝，挥手之间，祝福殷切。愿你这一去，大鹏展翅翔九天，潜龙腾渊谱新篇，前程似锦光灿烂，功成名就福连绵。祝好朋友一路顺风圆美梦！

47、我即将离职，看到你们非常不舍，但是山水有相逢，我们相信今后我们一定还会相遇，这份感情我永远不会忘记，希望大家常走动，常来往。

48、我说我掉头发掉得厉害，我妈说你掉头发是因为每天过度用脑，你把脑子用来考试，考上公务员之后就不用动脑了。

49、也许这个夏天最后的礼物是一场措手不及的暴雨。

50、生活无奈烦恼悲哀，无人喝彩心情不快，有你帮助把我关爱，让我明白人生精彩。感恩之日祝福送来。祝你生活欢乐开怀。

51、啊…又失眠了，可能今夜是注定要掉头发的夜晚。

52、人生太短，短到来不及浪费时间去恨任何一个人。

53、不管衣橱里衣服有多少，最爱穿的就是那几件。不管生活中朋友有多少，最能聊得来的就是那几个。

54、我这周辞职了。我感觉轻松多了，可以轻松地准备考试。现在我考完了，也不那么着急了。

知识与能力：自学生字词，能有感情的朗读古诗。

过程与方法：

引导学生在自主合作中理解诗意，升华情感。

情感态度与价值观：

感受泰山雄伟神奇的景象，体会 诗人蓬勃的朝气和远大的抱负 。

体会诗人蓬勃的朝气和远大的抱负 。

由诗句感悟作者情感。

同学们，你知道我们祖国的“五岳”名山吗?五岳之首是那座名山?今天，就让我们跟随唐代大诗人杜甫一起去领略泰山的风姿。

(一)朗读诗歌。

1、观看多媒体课件，边听边在文中划出节奏，不认识的字要标音。

2、自由读文，读出古诗的韵律。

3、点名读文，师生点评。(教师适机指导朗读，大体上每句诗的前两个字读缓，第三个字重读，后两个字上扬。)

(二)借助注释和工具书，小组研读，理解诗意。

1、重点理解“夫”的作用，夫在这里是虚词，表示感情强烈。并让学生对比朗读，“岱宗如何”和“岱宗夫如何”在语气上有什么不同?

2、自由汇报对诗的理解，师生共同参与。

3、整理诗意。(五岳之首的泰山是怎样的景象呢?她的峰峦在齐鲁大地绵延，青翠的山色无穷无尽望不到边际。大自然把一切神奇秀丽都汇聚在这里，山南山北虽在同一时刻，但一边明亮如清晨;一边却阴暗似黄昏。看着山间升腾的层层云雾，真是令人胸怀荡然。极力张大眼睛把飞鸟归山的景象映入眼帘。我一定要登上泰山的顶峰，俯瞰群山!)

(三)深入品读。

1、有感情的诵读全诗。

诗的第一句什么意思?(五岳之首的泰山是怎样的景象呢?)作者又是怎样回答这一疑问的呢?从中你能体会到作者笔下的泰山有何特点?

2、诗虽以《望岳》为题，但文中却无一个望字，但又处处不离望，请同学们再读此诗，感受作者都是从哪些角度去望泰山的?(前两句远看，三四句近看，五六句细看。)

3、正因为作者看到了如此美景，才有了怎样的愿望呢?(引出“会当凌绝顶，一览众山小。”)从这一句中你能体会到诗人怎样的胸怀?

(四)再读悟情。

这首诗是诗人科举落榜后游历齐、赵时，见到了泰山，写下了这首诗，在诗中你能看出任何科举落榜的消极情绪吗?整首诗又给你留下了怎样的印象呢?(诗人热情赞美了泰山的神奇秀丽，流露出了对祖国河山的热爱之情。尤其是最后两句，表现了诗人不怕困难，敢于攀登顶峰俯视一切的雄心和气魄。)

你还能联系到意境相同的哪些诗句?(王之焕“欲穷千里目，更上一层楼”。)

(五)知识延伸。

泰山自古一来就被文人墨客所青睐，下面就让我们一起来赞泰山。(课件出示泰山图片)学生结合课下收集的内容汇报描写泰山的语句。其他人可以有选择的记录。

(六)小结作业。

杜甫虽一生坎坷，但却能忧国忧民。这首诗就抒发了他远大的理想和抱负。课下请同学继续收集杜甫的诗句，感受“诗圣”的情怀。

你们好!

金风送爽的季节，我们迎来了第_个教师节。在这写满祝福的时刻，我们代表全校同学真诚地说一声：“老师，您辛苦了!”

蒙以养正，圣功也。还有什么职业比培养国家栋梁的责任更大更神圣的呢?老师，并不是今天才想起您，而是今天特别想念您!世界上有一种情，超越了亲情、友情，那就是老师对我们的恩情。一支粉笔两袖清风，三尺讲台四季守望。老师，您用辛劳汗水和智慧把一个个45分钟编织成无数耀眼的光环，寒来暑往，春夏秋冬，呕心沥血;您牺牲休息时间悉心辅导，耐心交谈，扶弱助困，春风化雨，一个个日子升起又降落，一届届学生走来又走过，唯一不变的，是您深沉的爱和灿烂的笑容。当我们采摘丰收果实的时候，您留给自己的却是粉笔灰染白的双鬓……

啊，老师!父母给了我们以身体，您给了我们以灵魂。一路上有您的教导，才不会迷失方向，一路上有您的关注，才有更多的自信和勇敢。您以无私、宽容、智慧、博大成就了自己，感动了我们，造福了未来。老师啊，我们对您的感激千言万语无法表达，对您的祝福永远都不会道尽!

老师，我们曾经懵懂过曾经调皮过，但在您博大宽厚的爱的怀抱里，我们感受到了真，学到了真，一天天长大成人。大爱无痕，敬爱无垠。啊，老师!让我们永远心潮涌动、心存感激的老师，我们不会让你们失望的!

在这个丹桂飘香的金秋，我们再次由衷地说一声：“谢谢您，老师!您永远是我们最敬爱的人!”

祝全体老师节日快乐!