作文素材分析以及适用话题(实用20篇)

我们班有一位同学，他长得很胖很胖，他的鼻梁上，架着一副眼镜。他有一双又粗又壮的手臂和一双大大的手，还有一双像粗粗的柱子一样的腿，连着双脚撑在地上。他的头发不是很长，但是非常密，也非常乌黑。

他平常很温和，他不小心撞到你，他就会跟你说对不起。如果他把你撞倒了，还会扶你起来。有一次，他不小心把我撞倒了，他把我扶起来，连声说“对不起，对不起！”

他话很多，上学期有一次，他跟我在宿舍说话，从十点多说到十一点多。第二天，宿舍长把情况告诉了老师，我们都被批评了。从那以后，我们约定晚睡打完铃以后，就不能再说话了，要争做遵守纪律的好孩子，我们每天都在进步着。

他力气很大，不过他不会乱打人。他经常帮老师搬重的东西，比如说葫芦丝、电脑、书本……真是老师的好帮手。

他跑得很快，不过也有时会偷懒。有一次上体育课，老师让我们在操场上跑一圈。我家们到的时候，过了快到一分钟了，他才慢慢赶上来。我希望他改正错误，认真学习，做一个积极向上的好少年，因为我们是很好的同学。

请你猜猜他是谁。

一。社会环境规划和职业分析

1、社会一般环境：

中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。

2、技术职业特殊社会环境：

由于中国的技术起步较晚，核心技术知识大部分源于国外，中国的自控技术人员缺乏。中国急需技术人才，尤其是经过系统培训的高级技术人才。

二。成功标准

我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。 只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现(特别是收入目标)我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。

三、缩小差距的方法：

1.教育培训方法

充分利用本科生毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。

2.讨论交流方法

(1)在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流

(2)在助理工作中积极与辅导员沟通、加深了解

3.实践锻炼方法

(1)锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。

(2)养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6-8小时，每周锻炼三次以上。

(3)充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的。交往。

四、本人对于职业规划的看法：

1、职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就定下来，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。

2、但是，虽然可能没有成型的职业规划，但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要练好英语听力到什么水平，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。

3、作为学生，我更想听一些别人成功的案例，和为什么别人能取得成功，虽然每个人走的路不同，但是我想有些成功的共同点是相同的。

1、文章杂而稳定，能做到详略恰当，重点突出。

2、文章对……的氛围渲染充实而恰到利益，对文章重点…作了精致而逼真的刻画。

3、…切合现实，蕴含着质朴而深刻的哲理，读来令人精力奋发，感情鞭策冲动。

4、这篇文章满盈了豪情，从字里行间能领会到小作者对…的喜好之情。全文条理清楚，语句流通。

5、事例叙述生动、详细、意见意义性强，且与前面的比喻…一脉相承。末了，作者用寥寥数语，体现出了自已对…的情绪，令人冲动。

6、文章前后连贯，形成完备的形象。

7、文章语言清新生动，形貌能捉住事物的重要特性，篇幅短小干练，值得一读。

8、本文内容生动富厚，语言新鲜清新，布局奇特公道。

9、文章有详有略，言之有序，内容生动详细，不失为一篇佳作。

10、特写镜头别出心裁，情趣盎然。全文满盈童心童趣，读来倍感密切。

11、文章能过清新风趣的语言，形貌了…的事。字里行间，满盈童年真童趣，欢声笑语不停于耳，不失为一篇佳作。

12、详略恰当，虚实相生，是本文的两大特色，……内容更富厚、重生动。

13、全文清新秀逸，密切婉转，质朴而不落俗淘，值得借见。

14、全文语言生动正确，情节精美曲折，好像将读者带进了开心乐土，令人眉飞色舞。

15、全文普通易懂，意见意义性强。

16、全文端倪清楚，生动紧凑，意见意义性强。

17、细致视察详细事物，并睁开符合的想象，这是本文的乐成之处。

18、文章融情于景，边绘景边抒怀，善于运用打比喻的伎俩，使文章生动详细。

19、文章内容新鲜，布局公道，流通连贯，天然通达。

20、本文取材真实生存，选材适当，很有新意，段落明白，过渡天然，情趣盎然，可读性强。

21、全文语言流通，行文蔓延自若，天然洒脱，称得上是一篇较乐成的之作。

22、本文语言固然并不富丽，但却极为正确生动，情绪富厚而真实，读来津津有味。

23、文章的布局简洁公道，作者对原文的明白也非常深刻透彻。全文语言铿锵有力，掷地有声，读来令人热血沸腾，心潮汹涌。

24、这篇作文取材新鲜，构想奥妙，语言生动生动。字里行间吐暴露清新的生存气味和儿童情趣。

25、文章按事变生长的次序，记叙了…的事，语言流通，条理较清楚，自始自终显得其乐陶陶。

26、全文节拍明快，语言清新，始终洋溢着幽默与风趣，读来其乐无穷。

27、全文叙事会合，不枝不蔓，语言朴素流通，感情诚挚动人。

28、通篇文章语调轻松幽默，显得妙趣横生，读来令人爱不释手。

29、作者构想巧，善于选点睁开，行文跌荡升沉，耐人寻味。

30、全文可圈可点的佳句不少，给文章增加了些文学情趣

关键词：案例驱动教学法；市场营销策划；实训课

中图分类号：G718.3 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）21-0200-02

长期以来，在中职《市场营销策划》实训课教学中，相当部分教师往往采取“填鸭式”、“满堂灌”的教学法，学生被动接受教育，难以提高市场营销策划操作技能。为适应用人单位对营销人才在专业实操技能上的要求，加强实训教学刻不容缓。为此，本文作者就案例驱动教学法（以下简称本法）在中职《市场营销策划》实训课中的应用进行了探索，开展了调查、研究、实验。

一、实验对象、时间、内容、控制以及调研方法

（一）实验对象和时间

从2014年2月至2015年1月，选取广东省高州农业学校园艺专业13级和牧医专业14级2个班98名学生作为实验对象，在《市场营销策划》实训课中开展实验教学。其中，一个班为实验组，一个班为对照组。实验前，两个班学生均未学习过本课程，学习起点基本相同，确保本次实验的有效性。实验组应用本法教学，对照组应用“填鸭式”、“满堂灌”的方法教学。

（二）实验内容

2个处理组的实训总项目都是市场营销策划实操技能。

（三）实验控制

在对照组，应用“填鸭式”、“满堂灌”的方法开展本课程实训课教学。教师照本宣科地讲解，演示。学生边听边看边抄，然后练习。在实验组，应用本法。教师在授课前一个星期就把实训项目的具体任务、内容、实操步骤以及相关案例材料印发给学生，由学生自主安排课余时间做好实训项目的前期准备工作。课堂上，教师在简单地讲解并正确地演示后，留足时间，让各个实验对象围绕案例所涵盖的问题分组展开充分讨论并以小组合作实训的方式完成实训项目。各个实训任务完成后，进行教学实效性的评估，师生共同参与调查分析比较评价2组学生在市场营销策划知识与技能的学习兴趣及其掌握程度、团队协作精神以及创新思维、语言运用能力等方面差异性。

（四）调研方法

在实训总项目完成后，教师把调查问卷发放给98个实验对象开展调查，当场完成、收回，收回有效问卷96份，有效回收率为98%。根据统计学原理对两种不同教学方法的效果进行比较分析，作出研究结论。

二、结果与讨论

（一）结果

实验与调查结果如下表所示：

实验与调查结果显示，实施本法的优点在于，依托案例为学生设置市场营销策划的模拟情境，通过案例驱动学生自主思考、分析分组讨论、处理涉及市场营销策划的具体问题，使学生主动学习各个实训项目所涵盖的知识点和技能点，有利于培养学习兴趣、团队协作精神，提高实务操作技能和创新思维、语言运用能力，乃至综合职业行为能力。经统计学分析并计算P值，P

（二）讨论

本法是指在中职《市场营销策划》实训课教学中，遵循“理论与实践相结合”和“以教师为主导，以学生为主体”等原则，教师围绕实训项目的任务，通过案例创设教学情景，驱动学生思考分析讨论案例中所涵盖的与实训内容、目标密切相关的具体问题，分组合作完成实训任务，掌握市场营销计划的构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划等方面知识、技能的一种教学方法。从本质上看，本法就是案例教学法和任务驱动教学法的融合体。从研究结果看，在中职《市场营销策划》实训课中应用本法，势在必行。

1.教师精选案例供学生做好课前准备。课前，教师要亲自围绕实训项目任务所涵盖的知识点和技能点精选分析案例，查找出案例所涵盖的需要学生在实训中解决的具体问题，做到心中有数。同时，要提前一个星期把实训项目的资料尤其是案例材料印发给学生，供学生做好课前准备。

2.借助多媒体教学设备展示、分析案例。教师所展示的案例应与实训项目的工作任务相衔接，包括多项涉及企业市场营销的资讯。这些资讯，应具备专业性、实务性和针对性，可划分为多个既独立又关联的实训分项目。这些实训分项目涵盖着不同的工作任务。

例如，在“市场营销调研”实训项目的教学中，我向学生展示了如下案例：美国汽车制造业曾经在国际汽车行业的激烈市场竞争中独占鳌头。在上世纪50年代，日本向美国学习，发展汽车制造业。但是，短短30年之后，日本汽车制造业迅猛发展，日本汽车奔驰在世界各地，“车到山前必有路，有路必有丰田车”就是最好的例证。为此，美、日之间在汽车行业的竞争中擦出了火花。当时，汽车工业的影响因素主要有两个：第一，工业发达国家控制着世界上石油的生产，油价低；第二，大型车、豪华车盛行，轿车制造业发展飞快。但是，日本汽车制造商擅长于市场调研和预测，首先，透过经济繁荣的表象，预测到跨国公司与石油产出国之间正在暗中酝酿着石油贸易上的激烈磨擦，同时，发达国家油耗量剧增，石油价格势必猛涨。因此，为适应能源紧缺的市场趋势，日本汽车制造业必须转产油耗量更少的轿车。其次，随着汽车数量的增多，马路上的车流量和停车场的收费必将提高，因此，为适应马路和停车场拥挤的客观情况，日本汽车制造业必须制造更多的小型车。再次，日本汽车制造商经市场调研，分析出在发达国家中产阶层内家庭用车的概况：主人上班，主妇上街，孩子上学，一个家庭显然需要多辆汽车。这样，消费者更容易接受小型轿车。于是，在调研的基础之上，日本汽车制造商作出正确决策。在上世纪70年代，世界石油危机爆发，日本制造价廉物美的小型节油轿车在欧美市场的占有率不断攀升。但是，欧美各国按传统生产的豪华车因价格高，油耗大，销售量越来越少。问题：（1）请分析美国汽车工业在轿车贸易市场的国际竞争中失败的根源是什么？（2）试分桥日本汽车制造商如何开展市场营销调研？其结果在日本汽车工业发展中有何作用？我国汽车企业应如何借鉴？

我围绕实训项目――市场调研与分析，向学生展示这一案例的原因在于，这一案例涵盖着专业性、实务性和针对性都很强的多个问题。这些问题能够激发学生的求知欲，驱动学生去思考、分析、实训。

3.学生独立思考、分析案例所涵盖的问题。然后，在民主和谐氛围中按小组合作学习方式讨论案例。这时，教师要进行不间断的巡查，听取学生在小组中的发言，把一些学生错误或模糊认识清晰地引导到正确轨道上。讨论结束后，轮流汇报分组讨论情况。

4.学生在案例所提供的教学情景中扮演角色，完成关于市场营销策划实训项目的任务。各组学生分别轮流扮演企业市场营销计划的构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划等环节的工作人员以及顾客，开展关于市场营销策划的模拟活动。为增强这种小组合作实训的仿真性，教师要认真指导学生按照案例所提供的资讯布置教学情景，按流程开展市场营销计划的构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划等活动。在小组合作实训中，教师要让学生尽显才华。

5.学生互评，教师总结。要根据实训任务，按照学生在分组讨论案例、扮演角色和技能实操等方面的情况，进行互评，总结，并对各组学生形成定量与定性相结合的评价意见。在进行定量评价时，对学生的评价项目及评分标准为：案例分析和总项目任务、分项目任务的完成情况各占20分；团队协作精神、学习态度、语言运用能力、创新思维能力各占10分。学生在小组内互评后，教师评定全体学生成绩。之后，教师还要指导学生依案例撰写关于市场营销策划的实训项目报告。

三、结论

在中职《市场营销策划》实训课中应用本法，可使学生形成求知欲望和学习兴趣，在轻松、活泼、生动的环境下实训，培养实操能力。但是，基于学习基础薄弱、市场营销经验少等自身因素，学生在操作过程中难免存在着一定的盲目性。今后，教师在应用本法时，应把握主导方向，引导学生更好地掌握基础理论知识和基本操作技能，避免盲目实训现象的发生。

星期六的下午我们作文班的李老师要组织同学们一起去放风筝。听到这个消息我开心极了。多么希望能马上去放风了呀！

终于盼到了周六的作文课上，我兴高采烈地来到班里，呀！班里已经来了好多同学们，李老师笑着说：“今天我们要去放风筝了，但我们自己得做一个风筝。”李老师把一个个空白的风筝发给同学们，我也有一个，我小心翼翼地展开，然后就给它们涂颜色了，在我的画面上是大头儿子和小头爸爸的图片，这是我最喜欢的动画片了。我用了许多的颜色把他们的手和脚涂色，等都画好了，李老师就帮助我们把风筝线和风筝上掌握方向的那根小棍子装起来，等都装好后，我们就出了教室，排着整齐的队子向体育中心进发。

一路上我们又说又笑，我们还在一个大鼓前面拍照留念。我们来到体育中心的一大块空地上，我们就在那里放风筝了，刚开始放，怎么也放不起来，我就跑呀，跑呀！还是一直放不起来，这时候我看到高彦瑞的风筝飞地很高，就羡慕地看着，这时候高彦瑞好像看出了我的心思，他收回自己的风筝，教我把线放长，把风筝举过头顶，等风吹过，风筝就慢慢起飞了。我学着他的样子放飞，结果我的风筝也飞得很高很高。

最后我们男生一个个都学会了放风筝，有一个男生提议，大家一起放风筝比赛，看谁的风筝飞得高。我们就在这里比赛放风筝了，五颜六色的风筝飞着，在天空中自由自在的飞翔。

我们正玩得高兴，李老师开始组织同学们集合了，我们也只好依依不舍的收回自己的风筝，等同学们站好队，李老师交代了同学们过马路注意安全的事项，我们就按原路返回班里了，这真是一次快乐的旅行，我多么希望下一次还能有这样的活动。

__________市经济适用住房领导小组：

我是________公司的一名普通公民，于________年________月出生，________年________月参加工作，由于收入比较低，一直以来买不起一间属于自己的房子。看着房价一个劲的上涨，我攒钱的速度不如房子涨价的.速度，我对自己购房已经失去了信心。

__________市的经济适用住房政策太好了，让我又重新燃起了自己购房的希望之火。看到最近发布的__________市经济适用住房的购房资格标准后，我非常的高兴，正好我完全符合购房的资格条件，为此我申请购买经济适用住房。

我的具体情况如下：......(根据你自己情况写)。我们没有自己的住房，目前在________市________路________街________号居住，住房是临时出租屋，户口也在这里，居委会已经给我们开出的证明，根据我的情况，是完全符合条件的。

恳请领导们能批准我购买经济适用住房，我将不胜感激。

此致

敬礼

申请人：_________________

________年________月________日

Invitation letter

The " Language Newspaper Cup" national essay contest for middle school students has been held once a year and has successfully held 16 times, with more than 10 million students participating in the contest, which has had a wide and far-reaching social impact and is the authoritative brand in the national middle school student contest. The competition has also received high attention from a number of high-level universities in China, and many universities have indicated that they will give priority to the graduating high school graduates who won the competition in the examination of their own enrollment.

The high-profile 17th " Language Newspaper Cup" National Composition Contest for Middle School Students has now begun, and the majority of middle school students are welcome to participate in the contest. As a national authoritative brand competition, the practical value brought by participating in the " Language Newspaper Cup" national essay contest for middle school students is also praised and praised by teachers and students.

Participation in the competition has a great influence on senior high school students and is deeply in line with the spirit of quality education. The awards obtained by teachers, literary societies, schools and teaching and research sections in the competition are not only a strong proof of their excellent teaching performance, but also a good evaluation by departments. It is of great significance for teachers to start preparing for the award-winning certificate required for independent enrollment in colleges from the first and second grades of their senior high school, obtain the qualification for independent enrollment in colleges in advance, relieve the pressure of their senior high school studies and improve the competitiveness of the college entrance examination. Because the rules of the event require corroboration.

First, the purpose of the competition

Carry forward the spirit of the times and express the sexual spirit. The entry theme of the junior high school group is " growth - such as the performance of a song" and the entry theme of the senior high school group is " value - buckle the first button of the good man 2 and the theme student of the competition", and the entry students must write around the prescribed theme.

III. Participants

All provinces, autonomous regions and municipalities directly under the central government ( including Hong Kong, Macao and Taiwan ) belong to compulsory education junior high school students, full-time ordinary senior high school students, vocational high school students, secondary normal school students and secondary vocational and technical school students.

IV. Competition Time

This competition starts on September 1, 20_ and ends on March 15, 20_. In order to participate in independent enrollment in colleges and universities, the deadline for the entry of fresh senior students into the competition is October 31, 2014. ( subject to local postmark )

In addition, at the request of teachers and students, at the beginning of this contest, the student's national grand prize will be decided through the on-the-spot composition contest. The time for the on-the-spot composition contest is scheduled for July 20_. ( For details, please refer to the specific notice at that time )

V counselling methods

In order to enable the majority of middle school students to better grasp the theme of the contest and write more touching works of spirituality, Chinese Teaching Newsletter specially compiles " Contest Guidance Album" ( one for junior high school group and one for senior high school group ) to give targeted guidance to the students participating in the contest.

Six, the way to participate in the competition

1. The competition is based on the principle of voluntary participation and no entry fee is charged.

2. The contest is divided into junior high school group and senior high school group. The entry composition must use the uniform entry paper and entry marks, which are attached to the " Contest Tutorial Album" and cannot be copied.

3. The " Contest Tutorial Album" is priced at 12.00 yuan, which can be sent directly to mail order or contacted to local workstation.

Remittance address of junior high school group: Fan Yufei, Finance Department, No. 45 Heping South Road, Taiyuan City, Shanxi Province; Zip code: 030024. Please leave your detailed address and contact number on the money order form, and indicate the words " junior high school composition contest album" and the number of purchases in the postscript column.

Remittance address of senior high school group: Zhao Nanshou, Finance Department, No. 45 Heping South Road, Taiyuan City, Shanxi Province; Zip code: 030024. Please leave your detailed address and contact number on the money order form, and indicate the words " high school composition contest album" and the number of purchases in the postscript column.

4. You can take part in the competition alone, or you can take part in the competition in classes or schools. After the composition is completed, please transcribe it neatly on a unified entry paper and post it to the competition organizing committee at the designated position ( please see " Competition Guidance Album" in the middle of the entry paper and " Competition Guidance Album" seal 2 ). Reply address: junior high school group: Fan Yufei, 45 Heping South Road, Taiyuan City, Shanxi Province; Zip code: 030024. Senior high school group: Zhao nanshou, language newspaper, no 45 Heping south road, Taiyuan city, Shanxi province; Zip code: 030024.

5. The organizer of the group competition must send a uniform message. Please attach a letter stating the number of entries, actual number of entries, contacts and phone numbers to ensure the smooth progress of the review. Instructors can put forward suggestions for the jury's reference.

6. Please keep your manuscripts, which are limited to manpower, and all entries will not be refunded.

All provinces, cities and county teaching and research sections are welcome to organize students to participate in the competition in a unified way and may set up competition points. Please contact the organizing committee for relevant matters.

8. All schools and arts clubs are welcome to organize students to participate in the competition. Please contact the organizing committee for related matters.

VII. Award Setting

The following awards were set up in this contest: 1. Student Composition Award. There are national and provincial awards. 2. Teachers' Guidance Award. 3. Advanced units of composition teaching ( research ).

Eight, the contest was announced

活动目标：

1、通过聆听、表演、诵读等方式欣赏散文，初步理解散文内容，懂得春天的芽要阳光、风儿、雨露的滋润下才能健康成长。

2、能在集体面前大胆表述表演。

3、体验嫩芽的前后不同感情变化，感受散文诗的美。

活动准备：

1、观察过芽

2、课件

3、图片、4头饰

5、背景音乐

活动过程：

一、谈话导入：

问1：昨天我们出去找了什么？

问2：你在哪些地方找到了小嫩芽？

问3：你找到的小嫩芽是怎样的？

你会不会用一个动作来表演小嫩芽呢？请幼儿来表演小嫩芽。

二、欣赏散文

第一遍欣赏：老师带来一篇很美很有趣的散文，题目就叫《芽》，我还配上了好听的音乐、有趣的动画，我们一起来欣赏，如果你觉得很美很有趣看完了拍手告诉大家，好吗？

（播放课件）

问：你觉得什么美？什么有趣？

第二遍欣赏：这么美这么有趣的散文，我们再来看一遍，好吗？这一遍要求你们一边欣赏一边记住散文中有谁？（播放课件）

问：散文中有谁？

三、分段欣赏

欣赏第一段：出示小嫩芽小图片，问1：这是谁？

问2：散文中第一段说嫩芽儿象一个怎样的小姑娘?老师来朗诵第一段来给你们听.(老师配乐朗诵第一段)

问3:第一段说嫩芽儿是怎样的小姑娘?(解释胆怯),请个别幼儿来表演胆怯的小嫩芽,大家学一学.欣赏第二段:出示太阳、风儿、雨露图片。师：嫩芽儿很害怕很胆怯，谁来帮助它呢，它们怎么说的？老师来朗诵第二段给你们听。（欣赏第二段）

请幼儿模仿角色表演，说他们的话，解释舒畅一词。大家学一学。

欣赏第三段：出示长大的嫩芽儿图片。欣赏老师朗诵第三段。

问：嫩芽儿长成了怎样的小姑娘？为什么？

教师通过让孩子来教老师表演的形式让孩子学习表演第三段，体验嫩芽儿长大的高兴的情感。

四、整体表演跟诵

出示头饰，太阳、风儿、雨露。分角色表演，其他人表演小嫩芽。第二遍表演可以让孩子跟诵。

五、总结延伸

总结并延伸，考考孩子小嫩芽长大了会变成什么？不告诉小朋友答案，让孩子在平时多观察，多留意。

相濡以沫，最爱七夕

8月10日——8月20x

1、七夕节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。

2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。

1、相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人”大型征集活动(8月10日——8月17日)

还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?x“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……(迎新晚会策划书)，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。

最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励x价值20x的精美礼品;

最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励x价值20x的精美礼品。

照片(征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人)/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在中兴广场活动现场展示。

负责人：

2、相濡以沫，最爱七夕——x步行街穿着类现价基础上限时77折。(8月18日——20x限时折扣，现场广播公布)

步行街负责谈判，执行。

对接人：

3、相濡以沫，最爱七夕——x大型文艺演出，精彩现场活动。

8月17日——19日，x广场婚礼秀;

8月17日——19日，x广场婚纱秀;

8月12日，8月19日，x广场鸢都流韵——世纪泰华文化年系列活动;

负责人：

4、相濡以沫，最爱七夕——万千纸鹤表真心

x新天地步行街万只千纸鹤迎接七夕节，前期可以有x员工自己叠，所用材料由公司报销，七夕当天，可以在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客可以在

工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祈祷，最后统一悬挂在步行街——中兴广场的范围。

8月7日下午开始下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤，

负责人：

第一阶段：报名阶段 8月10日到8月26日

有意向的人员可以到x总服务台、世纪泰华广场总服务台、赛诺超市服务台报名;

第二阶段：相亲阶段

9月2日，在x举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。

负责人：

6. 相濡以沫，最爱七夕——拿什么送给我的爱人!

8月17-8月20x在x购物满100元，送潍坊著名花店—芝兰花府特别优惠卡一张。共计1000张，送完为止，同时享受免费送花到家的特别企划服务。

设计理念：

童话故事是儿童文学的一种体裁，是富有浓郁幻想的虚构故事。《顽皮的风嘟嘟》是充满了儿童情趣，和生命力的童话故事。我将故事与白板课件巧妙地结合起来，把“风嘟嘟”顽皮的形象直观地呈现给幼儿，白板不仅可以把抽象的东西与具体的事物相联系，还可以把各种声音和动作结合在一起，使幼儿有一种身临其境的感觉进而达到事半功倍的教育效果。课件里鲜明、生动的形象能吸引幼儿的注意力，激发幼儿的学习兴趣，让幼儿的视觉与听觉并用，进而程度上提高幼儿的语言表达能力。根据大班幼儿年龄特点及实际情况，我预设了情感、认知、能力这三方面的目标。旨在通过让幼儿理解故事，了解自然界风的变化，感受风与人们密切的关系，进而知道用植树造林来保护我们的大自然。

设计思路：

故事《顽皮的风嘟嘟》，内容贴近幼儿生活，是幼儿熟悉并喜欢的。幼儿对于风并不陌生，也喜欢风。风在生活中随处可见，那么，风的特点是什么?风与人们有怎样密切的关系呢?这些问题幼儿的理解都是片面的。为了让幼儿进一步认识风，故事里，幼儿在认识“风嘟嘟”这个虚拟形象的前提下，通过老师提供的一个个画面中，仔细观察并用语言完整的表达出来，并通过模仿来体验风大风小的特点。在分段欣赏故事中，让幼儿了解风在自然界中的变化给人们带来的影响。在观看短片中，感受风与人们密切的关系，哪些是风给人们带来的温暖和希望，进而知道用植树造林来保护我们的大自然。

目标预设：

1.理解作品内容，并能大胆、完整的用语言讲述自己的发现。

2.通过了解自然界风的变化，体验风与人们的密切关系。

3.知道用植树造林，来保护自然我们的大自然。

重点：

理解故事内容，能用完整的语言清楚地表达自己的想法。

难点：

了解风能帮助人们做很多好事，也知道过大的风带来的危害。

活动准备：

经验准备：

风车、风力发电，海啸、龙卷风的初步了解。

物质准备：

1.白板课件《顽皮的风嘟嘟》;

2.白板、投影仪、电脑;

3.风嘟嘟胸饰一个。

4.视频短片《风》

活动过程：

一、导入动画形象“风嘟嘟”，激发幼儿的兴趣。

点击出现画面一：风嘟嘟

1.提问：它是谁呢?(教师为幼儿介绍新朋友：风嘟嘟)

师：风嘟嘟会变魔术!可厉害了，猜猜它会怎么变魔术呢?(幼儿猜测、讨论。)

师：我们一起来看看，风嘟嘟的魔术是怎么变的。

二、欣赏，分析理解故事

1.讨论：你看到风嘟嘟是怎样变魔术的?

师：瞧仔细了，风嘟嘟是怎样变魔术的。

点击画面二：出现五个风嘟嘟的形象，幼儿观察讲述并模仿。

提问：它的动作有哪些?请你模仿一下。

师：你还看到了风嘟嘟有哪些不一样的动作?请你说一说，并模仿出来。

(幼儿仔细观察风嘟嘟的表情和动作,能大胆、完整的用语言讲述自己的发现，并试着模仿)

教师引导幼儿共同模仿风嘟嘟微妙夸张的动作，来体验风大风小的特点。

2.分段欣赏，理解故事

师：你们知道吗?风嘟嘟以前可顽皮了，还惹出些麻烦事儿，想知道它的故事吗?

逐幅出现画面三至八，幼儿欣赏故事。

引导幼儿观察并讲述风嘟嘟带来的不同影响。

提问：风嘟嘟的小手轻轻挥动，草地上的花、树有什么变化?

风嘟嘟在半空中笑嘻嘻的吹了一口气，人们怎么了?

风嘟嘟鼓起腮帮，加了点力气吹，大地又怎么了?

风嘟嘟使出全身力气吹，大树、房子发生了什么事情?

清洁工人为什么要重新打扫卫生?

风嘟嘟使出全身力气吹向大海，又发生了什么事?

人们为什么越来越喜欢风嘟嘟?它做了哪些事?

(在分段欣赏故事中，让幼儿感知风在自然界中的变化给人们带来的影响。)

三、讨论、了解风对人类的影响

1.比较讨论风与人类的关系。

提问：你喜欢故事里风嘟嘟的哪个魔术呢?为什么?(幼儿讨论后回答)

你不喜欢风嘟嘟的哪个魔术呢?为什么?(幼儿讨论后回答)

(风可以带来好处也能带来危害。)

小结：

虽然风嘟嘟顽皮时会伤害人们，但它也能带给人们帮助。许多科学家在研究风嘟嘟，让它帮助人们做更多的好事。

一、教材简析

诸葛亮“草船借箭”的故事是孙权、刘备联合抗曹的时候发生的。诸葛亮是文中着力赞美的人物，周瑜称其“神机妙算”。从本课内容来看，诸葛亮的“神机妙算”主要表现为两个方面：一是对周瑜险恶用心的了然于胸，二是对借箭的通盘考虑和周到安排。引导学生领悟诸葛亮“神机妙算”是本课教学重点。

二、学习目标

（一）知识目标

１、学习本课的七个生字，能正确读写下列词语： 诸葛亮 妒忌 都督 惩罚 擂鼓 呐喊 丞相 神机妙算

２、分角色朗读课文，复述课文。

３、理解课文内容，领悟诸葛亮的神机妙算。

（二）能力目标

理清文章的叙述顺序，在理解课文内容的基础上分清事情的前因后果。

（三）情感目标

1、热爱祖国灿烂文化的民族底蕴，激发热爱祖国的思想感情和创新意识。

2、了解事情的前因后果，克服嫉妒心理。

3、从古典故事中，体会民族文化之美。

三、教学重难点

重点：了解草船借箭这件事情前因后果和一步步的发展过程。

难点：从“草船借箭”这件具体事情体会诸葛亮的神机妙算和他的创新精神。

四、教学设计理念

学生是学习和发展的主体。要放手让学生自读自悟，培养学生从文中迅速提取相关信息的能力。要爱护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神，倡导自主、合作、探究的学习方式。

五、教学准备

制作课件；课前收集诸葛亮、曹操、鲁肃等有关人物的资料。

六、教学过程

（一）创设情境，导入新课

①简介背景：东汉末年，即1700多年前，曹操、刘备、孙权各据一方。曹操打败了刘备，又派兵进攻孙权，于是刘备和孙权联合起来抵抗曹操。诸葛亮奉刘备之命到孙权那里帮助作战，“草船借箭”的故事，就是在孙、刘联合抗曹的时候，也就是在赤壁之战之前发生的。

②导入：同学们，今天我们学习一篇根据《三国演义》的有关章节改写成的文章《草船借箭》，出示课题，当“草船借箭”这四个字映入你眼帘的时候，你的脑海里闪现出什么问题？（故事发生在什么时候？用草船怎样借箭？为什么能借到箭？）

同学们根据课题提出了这么多问题，下面就请同学们带着这些问题去读文章，边读边想，并勾画出生字。

（设计说明：带着问题初步理解课文内容和思路，整体感知文章内容。）

（二）自读感知，整体把握

①指导学生积累字词

这篇课文有７个生字，请看屏幕（幻灯出示）

诸(zhū) 妒(dù) 督(dū) 寨(zhài) 擂(lèi) 呐(nà) 丞(chéng)

请同学们用笔画出这几个生字组成的词语，再自由读出这几个生字，看一看它们在字音和字形上，你认为有什么地方要提醒大家注意的。

【点拨】“诸”，“寨”“丞”的读音，它们的声母是翘舌音，“丞”字是后鼻韵母。注意“丞”字的笔顺；“寨”字的结构，它是由上中下三个部件组成的，在书写时，要把这三个部件写得紧凑些才好看。还有“呐”的读音，声母是“n”。还有“督”字要注意下部分是“目”字，不是“日”字。下面就请你认为难写的字写一写。

②整体感知：

标好节号，读通课文，完成填空。

草船借箭的原因：三天赶造十万枝箭

草船借箭前的准备：草船、军士

草船借箭的过程：逼近水寨→一面受箭→另一面受箭→驶向南岸

草船借箭的结果：如期交货、周瑜叹服

十八*仪式教育活动是共青团组织近年来在14至18岁青少年中倡导的一项公民素质教育活动，其宗旨是树立*意识，明确社会责任，培养爱国情感，造就“四有”新人，以此进一步增强青少年在这一人生重要时刻的神圣感、使命感，帮助青少年树立正确的世界观、人生观和价值观，勉励他们珍惜青春，发奋学习，积极进取。因此，全力推进武汉市十八岁*仪式教育活动，既是社会文明发展的需要，也是进一步推进素质教育的需要，而且还将对我市共青团工作产生深远影响。下面，我们试从三个方面对此项目进行可行性分析。 一、基本依据 立法基础。2002年4月29日，市十届人大常委会第三十三次会议通过了《关于设立“武汉市18岁*节”的决定》，决定从2002年起，每年5月16日（武汉解放日）为武汉市“18岁*节”，凡在本行政区域内居住、学习或工作，当年年满18周岁的青年，重点是在校学生，提倡参与*节期间举行的*宣誓活动。《决定》还规定武汉市18岁*节教育活动由团市委负责组织实施。 工作对象。目前，我市18岁以下的在校中学生约为97.6万人。这批人群是我们开展*仪式教育活动主体对象，他们组织严密，人群集中，便于动员组织参与。 社会氛围。今年2月26日，中央下发了《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》（中发[2004]8号），《意见》下发后在全党、全社会中掀起了一股关心、重视未成年人健康成长的新高潮。《意见》还明确指出要利用*宣誓等有特殊意义的重要教育契机，集中开展思想道德主题宣传教育活动，引导未成年人弘扬民族精神，增进爱国情感，提高道德素养。 活动背景。我市的18岁*年节为5月16日，这天也是武汉解放日，象这样重要纪念日都蕴藏着宝贵的思想道德教育资源，希望以此激励青少年不忘历史，自觉承担起建设武汉未来的重任。同时，5月份也是武汉春暖花开的美好季节和课堂学习相对轻松的时期，有利于青少年进行大型户外活动，容易形成宣传活动高潮，使*仪式教育的内容、场地、人员得到保障，组织工作得到落实，能够切实形成节日气氛和全社会关心青少年健康成长的的氛围。 二、工作现状 1994年3月，我市首次举行了青少年学生18岁*宣誓仪式，由此拉开了全市推行*仪式教育活动的序幕。多年来，以开展公民意识教育、*预备期志愿服务、*宣誓仪式为主要内容的*教育活动，形成了有效的工作机制，取得了良好效果。全市共成立*意识学校130所，确定市、区、校*预备期服务基地90余个，举行*宣誓仪式60余次，近20万名中学生接受了*仪式教育的洗礼，步入成年公民的行列。1999年和2000年，团市委开展的*仪式教育活动连续获得团中央的表彰。2002年4月27，市人大常委会通过立法，决定每年5月16日为我市18岁*节，自此，我市*仪式教育活动步入了新阶段，这主要体现在，我市的*仪式教育活动在程序上更加规范，活动内容更加丰富，覆盖面更加广，社会认同度更加高，活动成效更加明显等方面。但是，通过实践的检验，我们也发现了不足之处，如存在着重面上活动，轻常项机制，主要表现为只注重抓具体活动环节，而不注重整体活动的运行机制，往往形成领导重视就轰轰烈烈，平时则流于形式。同时，还存在着重宣誓环节，轻过程衔接，这表明我们在工作中向前延伸和向后延伸的方法和手段不够丰富，没有形成*仪式教育活动的系列化，忽视了教育活动重在过程的客观规律。 三、推进方法 针对我市目前开展*仪式教育活动的现状和不足，我们提出以下推进方式。 1、成立机构，加强领导。建议以市政府名义成立武汉市十八岁*仪式教育活动指导委

职责：

1.收集需求，保证用户合理需求得到满足。协调客户确定其业务需求，必要时协调客户按统一要求完成需求分析说明书并确定需求基线;

2.支持售前的业务需求工作，帮助产品组依据市场情况，优化产品线;

3. 向开发工程师、测试工程师讲解业务需求，确保系统实现与需求保持一致。

岗位要求：

1. 1年及以上需求分析工作经验，具备较好的文档编写能力，如编写需求文档等;

2. 熟练使用office系列办公软件;

3. 具备学习能力，对新技术有探索欲望;

4. 具备高度责任心，独立解决实际问题的能力;

5. 具备良好的沟通能力与团队协作能力;

6. 会使用ui原形设计工具，如axure等;

1、能用自己喜欢的方式（动作、声音、乐器）表现大雨小雨声音的不同，体验音乐活动的乐趣。

2、感受旋律的气氛以及和同伴一起参加集体音乐活动的乐趣。

3、培养幼儿的音乐节奏感，发展幼儿的表现力。

4、在感受歌曲的基础上，理解歌曲意境。

5、乐意参加音乐活动，体验音乐活动中的快乐。

教学课件、铃鼓。

一、幼儿跟教师随音乐拍手进教室坐好。

师：你们见过下雨吗？谁能告诉老师下大雨的时候是社么样子的？下小雨的时候又是什么样子的？那我们一起来看看下大雨和下小雨的样子吧！

师：两种声音有什么不一样？是一个声音大，一个声音小。今天老师给小朋友带来了一首好听的大雨和小雨的歌，我们 一起来听一听。

二、幼儿欣赏并表现《大雨和小雨》

1、幼儿欣赏课件

师：提问：刚才小朋友听了歌曲，谁来告诉老师大雨的是怎样的唱歌的？小雨是怎样唱歌的？

2、师生一起用歌声表现大雨和小雨的不同声音并配上动作。

师：大雨的声音是哗啦哗啦的，我们用什么动作就像大雨？

小雨的声音是淅沥淅沥的，我们用什么动作就像小雨？

3、教师清唱歌曲，幼儿用动作表现大雨和小雨的声音。

师小结：你们做的真好，下大雨的时候动作要大，声音也大，下小雨时声音要小，动作也小。那老师唱歌，你们来做动作好吧。（幼儿表演）

三、运用身体乐器表现大小雨的不同。

师：刚才小朋友用动作表现了把大雨和小雨，小朋友想一想还能用什么方法表现大雨和小雨？ （拍手、拍腿、跺脚等）

1、用拍手表现

师：现在老师要请你们用拍手来表现大雨和小雨，大家想一想大雨怎样拍？

师：对！大雨的声音是大大我们一起来用响响的拍手来表现大雨。

师：那小雨怎样拍呢？

师：对！小雨的声音小小的，我们一起用轻轻的拍手来表现小雨。

2、用拍腿表现

3、用跺脚表现

四、教师出示铃鼓，让幼儿回忆并模仿其音色。

1、师：小朋友看，这是什么？

2、师：你们知道怎样演奏它，发出的声音就会像下大雨呢？

3、师：小朋友想得真好，把铃鼓摇起来，这样发出的声音就像下大雨的声音了，哗啦哗啦，是吗？我们一起来学一学吧！

4、师：小雨的声音是滴滴答答的，请下朋友想一想我们怎样演奏这个铃鼓。让他发出的声音像小雨的声音呢？（对！用手指轻轻的碰铃鼓，这样发出的声音就像下小雨了，我们一起来学一学 吧）！

小结：哦，原来我们把铃鼓摇起来，这样发出的声音就像下大雨的声音了，哗啦哗啦，用手轻轻的碰铃鼓发出的声音就像小雨的声音了淅沥淅沥（教师示范，）

（带领幼儿一起空手练习摇动铃鼓并教幼儿拿铃鼓的方法。等幼儿会摇铃鼓后，给他们每人发一个铃鼓，并提出要求，不要让它发出声音。）

五、师幼一起边唱歌曲边用乐器演奏

1、师：刚才小朋友知道了摇铃鼓的声音就像下大雨，轻轻地碰铃鼓的声音就像下小雨。那当我们在唱到哗啦哗啦哗啦哗啦时，才能动铃鼓

当我们唱到淅沥淅沥淅沥淅沥的时候就用手轻轻的碰铃鼓。开始和最后是不用演奏的，明白了吗？

2、师，那我们一起来演奏吧！（播放课件师幼一起演奏）

本次活动符合本班幼儿的年龄特征，孩子们能积极的参与到活动中，用自己喜欢的方式表现大雨和小雨，如：拍手、跺脚、拍腿、拍肩等，体会到了活动的快乐。有个别幼儿用铃鼓演奏时，只顾拿着铃鼓玩，忘记了演奏，这与孩子平时接触乐器较少有很大关系，这也是我们幼儿园活动的一个欠缺。

你很可爱，品学兼优，工作认真负责大胆，是老师的好帮手，同学的好朋友。尽管有时也耍点小孩的脾气，但你对自己要求仍旧严格，且有一定的钻研精神，对学习、生活中有困难的同学也总是乐于前往帮忙。你，善解人意，总是耐心地同那些性格有缺点的同学谈论为人处世的道理。相信你，在未来的明天一定能成为一个对社会有用的栋梁之才。

×同学：  良

你是个聪明但不懂事的男生，你团结同学，关心集体，但学习上，不够认真，对待生活，对待学习，对自己都不够严格要求，因此造成了你的学习成绩总是居于中等水平，知道吗？这是你最大缺点，记住，做事情不能抱着应付了事的态度，不论学什么，都要脚踏实地去掌握，平时练习就要认真，不能只求皮毛要养成良好的习惯，才是成功的基础。

×同学： 及格

你是个可爱但不懂事的学生，你热爱集体、关心他人，但学习目的性不明确，成绩不够理想，要给自己定个目标，痛下决心，付诸行动，要想到没有汗水，就不会有收获，你最大的缺点是：做事没有条理。希望你在今后能下决心克服这一个缺点，养成好习惯，打好基础，做个积极上进的好学生。

×同学：  优

学习和工作都非常出色的你，曾问我成绩方面缘何不能有较大突破，跃居年段第一。南宋诗人陆游的一句话，或许能给你一些启迪，“汝果欲学诗，功夫在诗外”。你应适当看些课外书，拓展视野，扩宽知识面，现代社会需要的是综合素质较高的人才。

×同学：  良

家庭环境或许对你产生了较大影响，但你应该看到，在班级这一个大家庭中，每位同学都有一颗挚热的爱心，只是你紧闭的心扉阻隔了那股暖流。也许你至今仍难理解，春游时我拒绝了你以去年秋游类似理由的请假。打开你的心扉，阳光和爱心会融化一层层冰棱，不久之后，你就可看见人生一道美丽的彩虹。

×同学：  及格

活泼、开朗、坦率，需有幽默感的你，带给了班级不少的欢乐。校文艺演出的舞台上，你令人捧腹的小品表演，让师生至今难忘，还有每一期黑板报上，你惟妙惟肖的图画，为班级争得了不少荣誉。假如，你的学习也能像你的文艺表演及宣传绘画那样出色，你将是多么完美，老师相信你正在心里暗暗努力，我等待着你的好消息。

×同学：优

有你在的地方总是充满了生机，同学们喜欢你的热情助人，老崐师喜欢你遇到问题时的那股探究精神，做学问就得要这样。如果你能再多点细心和耐心就更好啦。假期里有空练练字，大家期待下学期看见一个更加优秀的你。

×同学：良

嘹亮动听的歌声让大家一开学就记住了你，你是我们班的骄傲。如果在学习上你也投入像学音乐般的热情，相信你会有更多的收获，此外，和同学们交往要多一点耐心，这样你才会发现其实大家都很喜欢你呢。

×同学：及格

看得出来你不是个没有上进心的孩子，可是“一分辛劳，一分收获”，没有付出，哪有各方面的进步？我不相信游戏机会比与同学们的友好交往、丰富的活动更加吸引人，试试看多花点时间在学习上，凭你的聪明，我相信你不比别人差。有什么困难，大家一定会鼎力相助的。  ×同学：优

见到你的第一眼，老师就被你那道剑眉，那双聪慧的大眼睛所吸引。踏实刻苦，多读精思是你的学风，热情开朗，关心集体是你的人生态度。每次我们交谈，你那敏税的见解都让我为有你这样的学生而感到欣慰。你赢得的不仅仅是掌声，还有老师的信任，同学的敬佩。孩子，

你辛苦了。在成绩面前，你是否又有了新的奋斗目标了？“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”

×同学：良

性情泼辣，热情大方的你，让我想到一句歌词：“该出手时就出手，风风火火闯九州。”大有巾帼不让须眉的气势。思维活跃，创造力强，对于任何的挑战都能主动出击，把握住每一次机会，但每一次未必都能成功，人生难免有挫折，失败。在起起落落的心情中希望你能很好地把握自己，不断调整前进的步伐，学会善待自己，善待别人，严于律己，宽以待人。送你一句话，与你共勉：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

×同学：及格

你象个永远长不大的小男孩，活泼好动，爱开玩笑也爱生气爱哭。诚实善良是你的美德，不思进取是你的不足。老师最喜欢你在课堂上转动眼珠认真思考的模样，可是老师又担心你的懒惰会把你的聪明埋没掉。期待着有一天，你能意识到自己的责任和义务，树立起积极的人生目标，并朝此目标奋起直追，老师将为你感到高兴。

×同学：优

在学习上你表现出色，在工作上你尽心尽责，在文体活动中也有你精彩的表演。事实上你的灵秀，你的懂事，你的坚强老师都看在眼里，喜在心上，虽然老师知道在工作上你还有一个小小的缺憾，可是只有输得起的人，才能赢得真正的人生，我想，只要你严格要求自己，不断完善自己，总有一天会梦想成真的！

×同学：良

老师知道，你是个非常懂事，非常孝顺也非常想进步的同学。但是光想是没有用的，偷偷抹眼泪也是没有用的，胆小怕事，不敢表现自己更加没用。贪玩和得过且过只是懦弱的表现。你想成为老师心目中的小男子汉吗？你想为自己和家人争口气吗？你想让别人刮目相看吗？那么你愿意从现在开始有所改变吗？

×同学：及格

你这一个“小家伙”可真是让我欢喜让我忧：我喜欢你这“啦啦队长”，声音像洪钟，又大又响；我喜欢你关心班集体，是个天生的乐天派，我也喜欢你信誓旦旦在学习上想进步的模样。可是你的“多动症”和不顾场合爱说爱笑的坏毛病又让老师气恼。其实如果改掉这些坏毛病，你会是一个非常可爱的同学，愿意成为老师心目中的好学生吗？

×同学：优

柯泰伦为了打破僵局，决定运用谈判技巧，迂回逼进。她对挪威商人说：“好吧，我只好同意你们的价格啦，但如果我方政府不批准的话，我愿意以自己的工资支付差额，当然还要分期支付，可能要支付一辈子的。”柯泰伦这一番话表面上是接受了对方的价格，但实际上却是以退为进，巧妙地拒绝对方的要求。挪威商人对这样的谈判对手无可奈何。他们怎么能让贸易代表自己出工资支付合同货款呢?他们只好把鲱鱼的价格降下来。

思考：

柯泰伦一番话的含义是什么?为什么挪威商人只好接受柯泰伦的条件?

含义就是她本人可以接受也很有诚意买他们的货，但是他们的政府不会接受，但想合作的愿望强烈，如果对方不肯让步那就只好让以自己的工资支付差额，其实这怎么可能呐?挪威因

为柯泰伦所要的价格，自己还是有利可图也考虑到长期合作，就接受了她的条件。 谈判技巧：语言技巧、开局技巧、报价技巧、讨价还价技巧、签订合同的技巧。 商务谈判的策略：报价的策略、让步的策略、拒绝的策略、“最后通牒”的策略、签约的策略。

打破僵局的方法：转移话题法、客观标准法逃跑法

让步的意义：让步是谈判的中心。事实上，没有让步，谈判就不可能存在。如果一方不愿让步，那么另一方要么妥协要么决裂。人们谈判就使为了得到对方的让步。优秀的优秀的经销商决不会与一个开口就要高价的对手谈判，而是要确保在这个谈判范围内有足够的余地做出让步。对方通常不愿只说“行”还是“不行”。当本来尚可接受的条件被当做不容商量的聚顶被摆在谈判席上时，也许会遭到拒绝。正因为让步意味着了解对方的主张靠拢，这就要求对此主张及其合理性有充分的认识。让步的同时就是在冒险。如果对方没有相应的表示，那么让步放会因无偿放弃某些权益而显得软弱。因此，对对方的让步不予积极回应可显示自己的实力，也使得让步放感到尊严收到损害，身份被降低了。

让步的原则：目标价值最大化原则、合作原则、弥补原则、刚性原则、时机原则、清晰原则

特殊的让步策略：附加条件法、无损让步法、针锋相对法;

附加条件法：明示或者暗示这词商务谈判成功将会对以后的交易产生有利的影响;应尽量圆满、严密、反复地解释自己的观点、理由，详尽地提供有关证明、材料，但是，不要正面反对对方的观点(这是关键，否则力气全是白费); 拒绝：补偿法、充分理由法、借口法、问题法、幽默法、移花接木法。

我认为：柯泰伦在此次谈判中运用了让步的策略，和附加条件法。具体表现为：此刻的谈判处于僵局状态，如果再持续下去，双方将不能达成成此次交易，受损的可能还是我方。因此她让步同意了罗威商人的高价出售，但是用了附加条件法，附加条件就是，我同意你的条件，但是我的政府不会愿意你的条件，同时我和我们政府都想做成这次交易，那么我愿意用我的工资来支付差价(这只是个借口，事实上是不可能的事情);意思就是说，现在我们达成了协议，同意了你的高价，但是我方政府只出相应的价格，差价由我的工资来支付，那么这时罗威商人就无话可说。之好答应柯泰伦的条件，但是差价用她的工资来支付这是不可能的事情。所以罗威商人在此时不得不做出让步。退一步讲，罗威人做出让步还是有利可图的对自己并没有什么损失。

——总的来讲：关键还是柯泰伦的社交能力和语言表达能力!强!!!

一、总体评述

（一）总体财务绩效水平

根据xxxx公开发布的数据，运用xxxx系统和xxx分析方法对其进行综合分析，我们认为xxxx本期财务状况比去年同期大幅升高。

（二）公司分项绩效水平

项目

公司评价

二、财务报表分析

（一）资产负债表

1、企业自身资产状况及资产变化说明：

公司本期的资产比去年同期增长xx%。资产的变化中固定资产增长最多，为xx万元。企业将资金的重点向固定资产方向转移。应该随时注意企业的生产规模，产品结构的变化，这种变化不但决定了企业的收益能力和发展潜力，也决定了企业的生产经营形式。因此，建议投资者对其变化进行动态跟踪与研究。

流动资产中，存货资产的比重最大，占xx%，信用资产的比重次之，占xx%。

流动资产的增长幅度为xx%。在流动资产各项目变化中，货币类资产和短期投资类资产的增长幅度大于流动资产的增长幅度，说明企业应付市场变化的能力将增强。信用类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长，说明企业的货款的回收不够理想，企业受第三者的制约增强，企业应该加强货款的回收工作。存货类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长，说明企业存货增长占用资金过多，市场风险将增大，企业应加强存货管理和销售工作。总之，企业的支付能力和应付市场的变化能力一般。

2、企业自身负债及所有者权益状况及变化说明：

从负债与所有者权益占总资产比重看，企业的流动负债比率为xx%，长期负债和所有者权益的比率为xx%。说明企业资金结构位于正常的水平。

企业负债和所有者权益的变化中，流动负债减少xx%，长期负债减少xx%，股东权益增长xx%。

流动负债的下降幅度为xx%，营业环节的流动负债的变化引起流动负债的下降，主要是应付帐款的降低引起营业环节的流动负债的降低。

本期和上期的长期负债占结构性负债的比率分别为xx%，xx%，该项数据比去年有所降低，说明企业的长期负债结构比例有所降低。盈余公积比重提高，说明企业有强烈的留利增强经营实力的愿望。未分配利润比去年增长了xx%，表明企业当年增加了一定的盈余。未分配利润所占结构性负债的比重比去年也有所提高，说明企业筹资和应付风险的能力比去年有所提高。总体上，企业长期和短期的融资活动比去年有所减弱。企业是以所有者权益资金为主来开展经营性活动，资金成本相对比较低。

（二）利润及利润分配表

1、利润分析

（1）利润构成情况

本期公司实现利润总额xx万元。其中，经营性利润xx万元，占利润总额xx%；营业外收支业务净额xx万元，占利润总额xx%。

（2）利润增长情况

本期公司实现利润总额xx万元，较上年同期增长xx%。其中，营业利润比上年同期增长xx%，增加利润总额xx万元；营业外收支净额比去年同期降低xx%，减少营业外收支净额xx万元。

2、收入分析

本期公司实现主营业务收入xx万元。与去年同期相比增长xx%，说明公司业务规模处于较快发展阶段，产品与服务的竞争力强，市场推广工作成绩很大，公司业务规模很快扩大。

3、成本费用分析

（1）成本费用构成情况

本期公司发生成本费用共计xx万元。其中，主营业务成本xx万元，占成本费用总额xx；营业费用xx万元，占成本费用总额xx%；管理费用xx万元，占成本费用总额xx%；财务费用xx万元，占成本费用总额xx%。

（2）成本费用增长情况

本期公司成本费用总额比去年同期增加xx万元，增长xx%；主营业务成本比去年同期增加xx万元，增长xx%；营业费用比去年同期减少xx万元，降低xx%；管理费用比去年同期增加xx万元，增长xx%；财务费用比去年同期减少xxx万元，降低xx%。

4、利润增长因素分析

本期利润总额比上年同期增加xx万元。其中，主营业务收入比上年同期增加利润xx万元，主营业务成本比上年同期减少利润xx万元，营业费用比上年同期增加利润xx万元，管理费用比上年同期减少利润xx万元，财务费用比上年同期增加利润xx万元，投资收益比上年同期减少利润xx万元，营业外收支净额比上年同期减少利润xx万元。

本期公司利润总额增长率为xx%，公司在产品与服务的获利能力和公司整体的成本费用**等方面都取得了很大的成绩，提请分析者予以****，因为公司利润积累的极大提高为公司壮大自身实力，将来迅速发展壮大打下了坚实的基础。

5、经营成果总体评价

（1）产品综合获利能力评价

本期公司产品综合毛利率为xx%，综合净利率为xx%，成本费用利润率为xx%。分别比上年同期提高了xx%，xx%，xx%，平均提高xx%，说明公司获利能力处于较快发展阶段，本期公司在产品结构调整和新产品开发方面，以及提高公司经营管理水平方面都取得了相当的进步，公司获利能力在本期获得较大提高，

（2）收益质量评价

净收益营运指数是反映企业收益质量，衡量风险的指标。本期公司净收益营运指数为1.05，比上年同期提高了xx%，说明公司收益质量变化不大，只有经营性收益才是可靠的，可持续的，因此未来公司应尽可能提高经营性收益在总收益中的比重。

（3）利润协调性评价

公司与上年同期相比主营业务利润增长率为xsx%，其中，主营收入增长率为xx%，说明公司综合成本费用率有所下降，收入与利润协调性很好，未来公司应尽可能保持对企业成本与费用的**水平。主营业务成本增长率为xx%，说明公司综合成本率有所下降，毛利贡献率有所提高，成本与收入协调性很好，未来公司应尽可能保持对企业成本的**水平。营业费用增长率为xx%。说明公司营业费用率有所下降，营业费用与收入协调性很好，未来公司应尽可能保持对企业营业费用的**水平。管理费用增长率为xx%。说明公司管理费用率有所下降，管理费用与利润协调性很好，未来公司应尽可能保持对企业管理费用的**水平。财务费用增长率为xx%。说明公司财务费用率有所下降，财务费用与利润协调性很好，未来公司应尽可能保持对企业财务费用的**水平。

（三）现金流量表

1、现金流量结构分析

（1）现金流入结构分析

本期公司实现现金总流入xx万元，其中，经营活动产生的现金流入为xx万元，占总现金流入的比例为xx%，投资活动产生的现金流入为xx万元，占总现金流入的比例为xx%，筹资活动产生的现金流入为xx万元，占总现金流入的比例为xx%。

（2）现金流出结构分析

本期公司实现现金总流出xx万元，其中，经营活动产生的现金流出xx万元，占总现金流出的比例为xx%，投资活动产生的现金流出为xx万元，占总现金流出的比例为xx%，筹资活动产生的现金流出为xx万元，占总现金流出的比例为xx%。

2、现金流动性分析

（1）现金流入负债比

现金流入负债比是反映企业由主业经营偿还短期债务的能力的指标。该指标越大，偿债能力越强。本期公司现金流入负债比为0.59，较上年同期大幅提高，说明公司现金流动性大幅增强，现金支付能力快速提高，债权**益的现金保障程度大幅提高，有利于公司的持续发展。

（2）全部资产现金回收率

全部资产现金回收率是反映企业将资产迅速转变为现金的能力。本期公司全部资产现金回收率为xx%，较上年同期小幅提高，说明公司将全部资产以现金形式收回的能力稳步提高，现金流动性的小幅增强，有利于公司的持续发展。

今天是妈妈的33岁生日，我们全家都非常高兴。

一大早，爸爸妈妈就上班去了。我想：长这么大，我还从来没有向妈妈表达过我对她的爱呢，今天是她的生日，我应该表示一下。于是，我拿出平时积攒的零花钱去花店买了一束康乃馨和一束牡丹花。我希望妈妈像花一样，永远年轻漂亮。

回到家，我把花插进花瓶，又拿起拖把和抹布，认认真真地把屋子打扫了一遍，甚至连一个小角落都不放过；然后我又找来一张彩纸，剪成心形，在上面写上“祝妈妈生日快乐”，再把写好的祝福彩纸夹在花的中间；最后我洗了一些苹果和橙子放在果盘里。

一切准备好后，已经快到中午了。我坐在桌旁一边欣赏鲜花，一边静静地等着妈妈回家。

不一会儿，妈妈回来了，我急忙上前对妈妈说：“妈妈，祝您生日快乐！”妈妈先是一愣，接着看了看我手里的鲜花和贺卡，然后高兴地把我搂到怀里，激动地说：“儿子，你长大了，妈妈谢谢你！”

看着妈妈幸福的笑容，我心里比任何时候都高兴。这个生日令我难忘，因为它饱含着我对妈妈的爱！

什么是失败?有人说从高高的云层掉入深谷才叫失败;有人说只有努力而得不到才是失败;我的第失败竟如明星，成为挥之不去的记忆。

那天，老师告诉我们明天要考试，要好好复习。回到家里，妈妈说：“你可要考个95分啊!”

考试开始了。我看了看那张试卷，一共分为四大题：第一题是填成语，第二题是按要求改写句子，第三题是阅读，第四题是写一篇读后感。我拿起笔开始填空了，起初有几个成语很简单，但后来，十个空我就有五六个不会，我冥思苦想，总算胡乱的写完了。在第二题和第三题里，我艰难地答题，就好似五关斩六将那样。

终于到了第四道题了，我看了看时钟。天啊!只剩30分钟了。我连忙拿起一张300格稿纸，用十分钟的时间把它起稿完，再用5分钟的时间把作文修改完。在那最后的那一秒里，我终于把作文写好了。

老师在第二天公布了成绩，我才知道我仅仅考了85分。离妈妈对我提的要求差了10分之多!那时，我伤心极了，鼻子酸溜溜的，眼睛里的泪水已经在眼眶里打转，当时，我差点哭了出来。

回到家里，妈妈不但没骂我，还摸着我的头，说：“孩子，一份耕耘，一份收获。你以后要多积累，考试才能镇定自若。”

现在，我想通了：失败乃成功之母。就要与失败才会成功。如果你现在让我选一条路，那我将勇敢地告诉你：“我选择失败!”就让里面的无数艰难挫折将我磨炼得更加顽强吧!

1、对于景色的描写，语言简练而准确，联想则为触景生情，情景自然融合、全文清新秀逸，亲切委婉，朴素而不落俗淘，值得借鉴。

2、全文眉目清晰，生动紧凑，趣味性强。

3、文章边叙事边抒情、结尾处集中表达情感，既照应开头又总结全文、首尾连贯，一气呵成。

4、文章有详有略，言之有序，内容生动具体，不失为一篇佳作。

5、 文章内容新颖，结构合理，流畅连贯，自然通达、细节描写颇具匠心、极富功底。

6、全文语言生动准确，情节精彩曲折，仿佛将读者带进了开心乐园，令人眉开眼笑、全文通俗易懂，趣味性强。

7、文章线索明朗，主题突出，紧紧围绕…进行、文章开头与结尾时的诗化语言，充满想象与韵律之美，令人愿读，爱读，不忍释手。

8、详略得当，虚实相生，是的两大特色，……内容更丰富更生动。

9、全文清新秀逸，亲切委婉，朴素而不落俗淘，值得借见。

10、全文语言生动准确，情节精彩曲折，仿佛将读者带进了开心乐园，令人眉开眼笑。

11、全文通俗易懂，趣味性强。

12、全文眉目清晰，生动紧凑，趣味性强。

13、注意观察具体事物，并展开合适的想象，这是的成功之处。

14、文章融情于景，边绘景边抒情，善于运用打比方的手法，使文章生动具体

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16、取材真实生活，选材恰当，很有新意，段落分明，过渡自然，情趣盎然，可读性强。

17、全文语言流畅，行文舒展自如，自然洒脱，称得上是一篇较成功的之作。

18、语言虽然并不华丽，但却极为准确生动，情感丰富而真实，读来津津有味。

19、文章的结构简洁合理，作者对原文的理解也十分深刻透彻。全文语言铿锵有力，掷地有声，读来令人热血沸腾，心潮澎湃。

20、这篇作文取材新颖，构思奇妙，语言生动活泼。字里行间透露出清新的生活气息和儿童情趣。

老师们：

转眼间半个学期已过去，期中考试也于一周前顺利结束。在整个考试过程中，秩序井然，纪律严明，组织严密，考试结果真实，较好的反应了我校这届初三的真实水平和现状。这次期中考试从成绩看比上学期有进步，这要归功于全体老师。感谢你们的努力和付出，也感谢你们对初三年级工作的支持。今天，召开期中考试质量分析会：一是对上半学期工作的一个小结，二也是对下半学期工作的一个研讨。我们举行期中总结会，就是要让我们的老师看到前一段的成绩，以便于总结得失，使后一阶段的教学工作再上新台阶。

对于前段时间教学工作取得一些成绩的原因，我主要谈两个感谢：感谢以孙校长为首的学校领导对我的大力支持。在班主任和任课老师的选择上首先考虑初三，在劳动卫生方面优待初三，在后勤服务方面优先考虑初三。第二要感谢全体初三老师。从开学到现在，我们全体初三老师本着对事业的责任心、对同学们的负责，在教育的道路上勤勤恳恳、兢兢业业，辛勤付出。张燕老师虽年龄最长，除了教学外，还担任着班主任；东水主任，身兼多职，多头忙活；延坤、路伟、秀园一边搞教学，一边忙孩子；秀梅也是跨年级上课。还有其他老师排除各种干扰，把教学工作放在第一位，默默无闻地奉献着。可以说，正是老师们的这种积极向上精神，才使我们的教学取得这样的成绩。

当然，从期中考试中，我们发现在我们的教学中还存在着一些问题，值得我们关注：

（1）、就初三来说，我们的尖子生还不够突出，与我们的目标还有距离，需要在教学中逐步提高，使我们的第一梯队的学生更具爆发力，争取在最后的中考显现其优势。

（2）、需要进一步提高边缘生的成绩，促使更多的同学进入第一梯队。

（3）、学生的偏科问题不容忽视。以此次考试为例，多名同学都存在差科，差科成了制约总成绩的“瓶颈”，需要我们去补差。

（4）、有的课容量比较小，而且很少有中考渗透。

（5）、课堂讲课时学法指导少，学生活动少，有的老师只是为了完成这节课的教学任务。

（6）、个别老师课堂上不能激发学生学习兴趣，与学生沟通交流少，甚至和部分学生形成对立面。

（7）个别教师还不能处理好个人困难与学校工作之间的关系。

（1）班级纪律不稳定，有时班主任老师跟紧了，好一些，班主任老师不在时，纪律就比较乱，学生自我管理比较差。

（2）学生学习抓得不紧，学习主动性差，还有的不能按时完成作业，有的学生厌学情绪严重，无所谓态度严重。主动问问题的学生少；学生学习方法较死板；学生不会合理安排时间，不能有效学习；课后不复习；运用知识不

够灵活；缺乏主动性，对老师的讲解分析不加重视；学生对难题缺乏信心和攻坚精神；学生缺乏运用基础知识进行自主学习和创新的能力。

（3）班级两极分化严重，导致老师上课两头不能兼顾。

为此，对年前教学工作提几点建议：

1、各科老师在教学中注意教学进度。做好计划，及时选择复习资料。

2、在赶进度的同时，一定要注意加强基础知识的学习，以免囫囵吞枣，做夹生饭，给下一步的复习带来难度。俗话说：“万变不离其宗。”中考考试题就是再难，它还是脱离不了书本上的基础知识，如果基础知识掌握扎实了，应考能力也就更强一些。这种思路也要渗透给学生，尤其是中等以下的学生，与其花力气抠难题，不如多用些时间扎实地掌握好基础知识。

3、加大课堂容量，拓展知识深度，适当联系往年的中考试题。尤其是理科科目的教学，一定不能局限于课本知识，要拓宽思路，多渗透一些有难度的题型和解题方法，提高学生的解题能力和实际运用能力。大家也都感受到近两年来中考出题时具有的“基础与创新结合”的特征。这就要求老师备课时要多搜集一些中考题型，有针对性地进行讲解和渗透中考知识点。

4、搞好补差。那么，如何补。

（1）、前提是靠自己，这个自己即是我们的学生也是我们的老师，订好计划，慢慢来，争取逐步提高。

（2）、内容是从基础抓起。对于差科以教材为重点，强化基础，不追求偏难题。考试能将基础题的分数得住即可。

（3）、适当倾斜，各任课老师在班主任的协调之下，每天挤出固定时间让学生倾斜薄弱学科。对于薄弱学科，一定要盯住不放，不能松懈。

（4）、持之以恒，每天不需要投入多少，贵在坚持，中考前一定会有提高。

5、注意劳逸适度，提高效率

我们有些老师恨铁不成钢，希望通过大量的作业来唤起学生对这种门学科的重视，从而导致个别班级个别科目作业量过大，不仅没有取得想要的效果，反而导致了学生的逆反心理，进入一个恶性循环状态，从而对整个班级的学习产生了负面的影响。个别老师的投入不仅已经占用了学生仅有的课间10分钟，甚至还影响到了下一节课。我们师生都要学会合理利用时间，从而才能提高教与学的效率。

6、任课教师和班主任老师都应加强对学生学习方法的指导，可以组织进行一些学习方法的交流，也可以推荐给学生一些效率比较高的学习方法。

总之，希望全体初三年级老师同心协力做好自己的教育教学工作，为明年的中考打下坚实的基础。