作文素材分析以及适用话题推荐20篇

自然界里，我认为最讨厌的动物就是人类。人类的生存不仅侵占了其他动物的**生活空间，还破坏了美丽的大自然。

——前言

我，是一个小小的人物，名叫朱戈奇，大家看见了我写的前言，一定很生气：为什么说我们人类就是最可悲的呢？一个小孩子懂什么呀？动物能生存，我们人类就不能生存了吗？其实，大家也说得非常有道理，但我说的是另一番原因：

恐龙时代是没有人类的，你们知道吗？那时侯，恐龙不仅可以**玩耍，而且它们也不会去破坏大自然，这不是两全其美吗？地球上自从有了人类之后，我们的大自然已不再有以前的**与美丽。我们到处扔垃圾、乱砍伐树木、工厂的污染、污水的排放——说到这儿，大家一定有问题要问：“乱砍伐树木与破坏大自然有什么关系？”告诉你们：树是宝贝，如果发了洪水，没有了树，我们的家园就会毁灭，如果有树，树根就可以把土地紧紧抓住，洪水也就毁灭不了我们的家园！

我们三年级语文书上有这样一篇文章——《失踪的森林王国》，说的是：***以前，有一个美丽的森林王国，那里充满快乐和笑声，森林王国的百姓们过着幸福的生活，森林王国有一条特别的法令：任何人不得乱砍伐树木。有一次，王子在野外跑步的时候，踩坏了3棵小树苗，国王知道后，生气极了！命令卫士打了王子30皮鞭。老国王在临死之前要求王子不得更改这条法令。新国****时，还能做到，后来，一位远方的客人送给了新国王一张图，上面画着高楼大厦、工厂等等，新国王一看，头脑一热，就命令大臣把树木全部砍了。一排排树木倒了下去，新房子盖起来了，动物们都四处逃命，鸟儿飞走了，砍的树木变成了家具。国王住进了高楼大厦，开始的感觉很好，可好景不长，空气的污染、洪水的泛滥——百姓们只好背井离乡，森林王国就这样消失得无影无踪了！

读了这篇文章，我心里好难过，你们是不是也可以从中明白一些什么呢？并不是我们人类不能生活在这个世界上，而是我们不能和森林王国里的新国王那样，我们要保护大自然，要争做环保小卫士，让我们的家园更加美丽！

北京市经济适用住房领导小组：

我是北京市的一名普通公民，于XXXX年XX月出生，XXXX年XX月参加工作，由于收入比较低，一向以来买不起一间属于自己的房子。看着房价在一个劲的上涨， www. 我攒钱的速度还不如房子涨价的速度，我对自己购房已经失去了信心。

北京市的经济适用住房政策太好了，让我又重新燃起了自己购房的期望之火。这是党核心的政策好，是樟树市的政策好。让我们买不起房的老百姓也能有机会住进政府的福利房、关心房。看到最近发布的樟树市经济适用住房的购房资格标准后，我十分的高兴，正好我完全贴合购房的资格条件，为此我申请购买经济适用住房。

我的具体状况如下：我的家庭人口为2人，我和我女儿。我的工资收入每月为xx元……

我们没有自己的住房，目前在北京市XX路XX街XX号居住，住房是临时出租屋，户口也在那里，居委会已经给我们开出的证明，根据我的状况，是完全贴合条件的。

在这里恳请领导们能批准我购买经济适用住房，我将不胜感激。

此致

敬礼！

申请人：

申请时间：

直观教具照片，增强了阅读兴趣，从看照片感受课文内容，理解词句，做到了现实生活与教材联系的桥梁作用。引导学生在读中感悟、理解，不断提高阅读效果，同时培养了阅读能力。

语文的阅读教学有四大任务：丰富学生的人文素养、培养学生的语文能力、积累语言、练习表达。在重点段的教学中，我采用了从整体上升到整体的教学模式，首先通过“两读”——教师范读、学生自读，从整体感知，输理文章思路；通过小组学习发展学生思维，培养自主精神；通过品词品句、“看谁说的颜色多”的小比赛来积累语言；通过句型练习和拓展想象发展口头表达能力。最后，回归整体，用一词去概括火烧云的特点，并设计“当小配音员“一环进行巩固。

在教学《火烧云》这篇课文中，我觉得做得不足的地方有几点，值得我以后在教学上要注意的。第一，重点段落读的时间还不够。本课重点是形状的变化，但是学生对云的形状变化是怎样的还不够。主要是让学生自由读的时间不够，导致学生掌握不够好。第二，要注意培养学生的发散思维。

1999年某月某日，某市危险物品储运公司一化学危险品仓库发生特大爆炸事故。爆炸引起大火，1小时后着火区又发生第二次强烈爆炸，造成更大范围的火灾。直到次日凌晨5时，才扑灭这场大火。这起事故造成15人死亡，200多人受伤(其中重伤25人)，直接经济损失超过2.5亿元。

经事故调查确认：

(1)该仓库立项、设计、施工以及消防验收时都报为“干杂品仓库”。使用单位启用后，擅自存放危险化学品。

(2)仓库内长期违章存放危险化学品。管理混乱，不同物品混装情况严重。

(3)事发时，仓库4#仓内混存的氧化剂(过硫酸铵)和还原剂(硫化碱)接触是事故的直接原因。

(4)储运公司编制虚假申请报告，市公安局执法不严，监督不力。未按规定严格审查，便颁发“许可证”。使其在不具备国家规定安全条件的情况下，经营民用爆炸物品合法化。

一、单项选择题

1.有关国家标准规定，每种危险化学品出人库前均应按照合同进行检查验收、登记，经核对后方可出人库，并对验收内容作了规定。以下选项中，_不属于规定的验收内容要求。

a.物品形状b.数量c.危险标志d.包装

2.为保证安全，有关国家标准对危险化学品的储存方式作了规定。以下选项中，_ 叙述是错误的。

a.储存时需将非禁忌物料之间分开规定距离(用通道)，保持空间

b.必要时将相互禁忌物料储存在不同建筑物

c.储存时须用隔板或墙，将相互禁忌物料分隔开

d.特殊情况下，在采取安全措施并经安监部门批准后，禁忌物料可以混合储存

二、多项选择题

3.根据有关国家标准规定，危险化学品储存安排取决于_等。

a.危险化学品密度b.危险化学品分类、分项

c.容器类型d.消防要求

4.根据有关国家标准规定，遇火、遇热、遇潮可能发生引起燃烧、爆炸或者发生化学反应而产生有毒气体的危险化学品，不得在_中储存。

a.多层楼房b.露天

c.潮湿、积水的建筑物d.无避雷针的高层楼房

三、简答题

5.在此次事故中，储运公司主要违反了哪些法律法规?

6.根据《危险化学品安全管理条例》规定，危险化学品储存单位，必须具备哪些条件?

“三·八”妇女节快要到了，在节日来临之际，我的心中充满了对您的感激之情。妈妈啊，祝您节日快乐!

人们常说：世上最无私无怨默默付出的爱就是母爱。是啊，妈妈呀，您对我的爱是平凡的，但是，我生活在您的怀抱中，却总是倍感温馨和幸福，您为我的成长付出的太多太多??

记得在我七岁那年冬天，我的肚子突然“莫名”地疼痛，为了不影响爸爸工作，您独自一人焦急地带我去博兴、滨州的好几家医院寻医诊治，见效却不是很大。最后，您不顾漫天飞雪搭车和我来到东营，谁知天色已晚，找不到出租车，您全不顾凛冽刺骨的寒风，用瘦弱的身躯背着捂得严严实实的我，在雪中艰难地走着??还不时地鼓励安慰我，恨不能替我承担一切的疼痛。接下来住院的日子里，你更是一刻不离地守在我身旁，也许是您的坚强和勇敢感动了上天，那次在东营终于医好了我的病，看着健康如初的我，您疲惫的脸上露出了舒心的笑容??妈妈呀，那一切深深的印在我心里。

妈妈呀，您不但在生活上无微不至地关心我，更是我生活的引路人，正确引导我前进。每当我遇到不如意的时候，您总是鼓励安慰我，激励我满怀信心地前进。您的爱总是给我充满信心地力量，引导我不断前进。

妈妈呀，您是个极平凡、普通的人，您的爱却又是伟大无私的，您用您的勤劳和朴实给了我一份实实在在、真诚的爱。

再一次祝妈妈节日快乐，身体健康!

这一天，阳光明媚，万里无云，我和几个小伙伴一起到公园里的一块草坪上放风筝。

我们带上了我们的风筝“小鸟”，它的羽毛大部分是红色的，还有一点黄，它的尾巴最吸引人，是由橙色，绿色，蓝色和紫色四种颜色组成的，可漂亮了！

我们来到了公园，抬头望去，天空中已经有不少风筝了，他们有的像是在和我们打招呼，有的好像在跳舞，还有的像在比谁飞得高呢！我们也迫不及待的想把风筝放上天空。

我在前面拿着线轴，后面还有一个人举着风筝，这时风来了，我立刻跑了起来，我边跑边慢慢放线，这时风停了，我也快跑不动了，于是风筝一摇一晃的掉了下来，落在树枝上，现在的我们像热锅上的蚂蚁，急得团团转。这时，有一个小朋友，踮起脚尖，试着抓住风筝，可是没够着，就拿了几块砖头，又试了几次，还是没够着，因为这风筝挂的太高了。

“有什么办法吗？”我的一个小伙伴问。“现在，我们只能去找大人来帮忙了，你们先抓紧线和线轴，我去叫大人来。”我回答道。“好，你快去吧！”那个小伙伴说。

不一会儿，我和爸爸跑了过来，只见爸爸两手抓住树枝，双脚像吸盘似的，踩着另一根树枝。他就这样一脚一脚往上爬，爸爸爬到了风筝旁边，他把风筝拿下来给了我们，我们都开心了起来。

我们拿起风筝又放了几次，可一次也没有放入高高的天空，于是我提议，让“放风筝高手”也就是我爸爸，爸爸同意了，他先找准了方向，就跑了起来，没一会儿，爸爸看风筝已经稳稳的飞在空中，渐渐开始放线，风筝越飞越高，他和“小燕子”打招呼，和“蜈蚣”玩做鬼脸，当他看见那展翅高飞的“雄鹰”时转头就跑，我们见了都笑得前仰后合了。

就这样愉快的一天结束了！

20xx年12月，作为分管公司生产经营副总经理的我，得知一较大工程项目即将进行招标，由于采取向总经理电话形式简单汇报未能得到明确答复，使我误以为被默认而在情急之下便组织业务小组投入相关时间和经费跟踪该项目，最终因准备不充分而成为泡影。事后，在总经理办公会上陈述有关情况时，总经理认为我“汇报不详，擅自决策，组织资源运用不当”，并当着部门面给予我严厉批评，我反驳认为是“已经汇报、领导重视不够、故意刁难，是由于责任逃避所致”。由于双方信息传寄、角色定位、有效沟通、团队配合、认知角度等存在意见分歧，致使企业内部人际关系紧张、工作被动，恶性循环，公司业务难以稳定发展。

从该案例分析，这实际上是一个上下级没有有效沟通的典型案例。

个性上来说我是一个精力充沛，敢作敢为的人，且具有敏锐的市场敏感度，由于以前工作的成功经验，自认为具备了一定的创新能力和影响力。但是由于角色转换，新任分管领导，缺少一定管理经验和沟通技巧，最终导致了总经理对我的偏见认识，分析原因有三：

第一：我忽略了信息组织原则，在得知企业有一个很大机会的时候，我过于自信和重视成绩，在掌握对方信息不足及总经理反馈信息不足的情况下盲目

决策，扩大自己的管理幅度，并没有有效地对人力资源信息进行合理分析，发挥企业最强的竟争优势，致使准备不充分谈判失败。

第二：我忽视了正确定位原则，作为分管副总经理，没有努力地去争取上级总经理的全力支持，仅凭自己的主观和经验，而没有采取合理有效的分析，拿出具体的实施方案获得沟通批准，使总经理误以为抢功心切，有越权之嫌疑。

第三：我没有运用好沟通管道。事后对结果没有与总经理提前进行面对面及时有效沟通和总结，而是直接在总经理会议上表达自己的想法，造成总经理在不知情的情况下言语误会，慢慢的通过领导者的影响力导致了企业内部的关系紧张。

第四：我缺少组织团队意识。公司是一个团队，而我的小部门成员只是一个工作组，当我获得了一个给企业创造利润的机会时，我没有发挥团队协作精神，利用公司最有效资源，也没有让员工有一个明确的团队目标，就凭着干劲去工作。这样一来，不但没给企业带来好的绩效，而且损伤了下属的工作积极性。

而在该事件的另一主体，总经理作为决策者的身份也犯了一些严重的沟通障碍。导致了企业的凝聚力下降，企业经营业绩不佳。主要表现有：

第一：总经理缺乏同理心倾听。沟通是双方面的，当我给总经理电话汇报工作方向信息时，总经理没有核查对我所传达信息的理解，也没有积极的回应，让我以为默认做出不正确判断。事后，我给总经理陈述我的想法时，他也没有认真从我的角度去倾听我的工作思路，只是主观的认为我的过失。导致后来把这种负面情绪带到整个组织中。

第二：总经理缺少对下属员工理解和信任。沟通的有效性又一次遭到破坏。如果我们双方都处在一个公平的位置进行沟通，总经理就不会对着下级部门对我进行严厉批语，挫伤自尊和积极性。这样我们之间就会在整个沟通过程中保持坦诚，并以换位思考的方式把自己放在对方的位置上，而采取宽容包含对方的这次过失，以鼓励我在以后的工作中汲取教训，更努力的工作。

第三：总经理缺少建立有效团队技巧。通过总经理办公会争执后，企业的小领导班子里引起了小小的波浪，但是总经理没有及时的采取适当方法去构建和谐团队，对整个事情引以为鉴，做出更好的企业在传递信息方面的有效机制，而是听之任之，不和下属员工交流，使事态尽一步扩大。

家访或接待家长主要事由

向家长反映孩子在校情况，探讨如何教育该生，使该生能真正融入到同学中间。

家访内容：

老师向家长反映情况：

该生在校喜欢和老师接触，愿意做一些力所能及的事情，有向上的积极性，但同时缺乏自我约束力。上课时不能按铃声进课堂，不能安静地坐在位上，要么用橡皮砸前面的同学，要么向同学吐唾沫，要么张口大骂，要么打开窗户朝窗外大喊，扰乱了全班同学的正常学习，老师的话听不进去，和同学的关系也不是很融洽。老师真心希望家长能腾出一些时间多陪陪孩子，多和孩子聊聊天，让该生做一个令人喜欢的孩子。

家访手记：

时常静下来观察这个孩子的举动，看着看着，便有些心酸，这是个可怜的孩子。他经常大喊大叫或大打出手，为此总是感到很头疼，但也在思考，为什么他会这样。我觉得主要是孩子的心理问题，他在潜意识中渴望得到别人的尊重和肯定，渴望与其他孩子一起玩耍，当这些得不到时，对于一个这样的孩子又不知道如何来表达这种情绪，于是便以一种叛逆的方式宣泄出来，以此来引起别人的关注。表面看似他没有烦恼，其实他也没有真正的快乐。他人的排斥使他倍感孤独，作为老师，我能为他做点什么呢？我认为首先应该让他做一个令人喜欢的孩子，告诉她怎样是对，怎样是错，怎样和别人交往，怎样去做一些简单的事情。孩子的路还很长很长，他将来该怎么办，我觉得家长应该多考虑考虑，而不是放任自流，从平时的一些表现看，他有一颗向上的心，比如她喜欢参加活动，或做手工制品，动作的协调程度也不亚于其他孩子，只是一些习惯不好，希望能够引起家长的注意。

兔子是常见的饲养小动物。它的祖先是分布于欧洲、非洲等地的野生穴兔，现在世界各地均有饲养，有很多品种，比较优秀的有比利时兔、细毛兔、安哥拉兔等。

兔子的体毛为白色、褐色等。我更喜欢白色的，因为它看上去很纯洁，没有丝毫杂念。它的耳朵很长，能够灵活地向声源转动，听觉灵敏，而且由于布满毛细血管，竖立时可以散热，紧贴在脊背上时则可以保温。它的眼睛也很大，位于头的两侧，有较大范围的视野，但眼睛间的距离太大，要靠左右移动面部才能看清物体。鼻孔的鼻翼能随呼吸节律开合，嗅觉也很灵敏。嘴的上唇正中裂开成两片，故有“崩嘴”或“豁嘴”之称。两个嘴角向左右生长着辐射状有触觉功能的触须。上颌具有两对前后重迭的门齿，没有犬齿。它的颈短但转动自如，躯干伸屈灵活。四肢强劲，腿肌发达而有力，前腿较短，后腿较长，肌肉、筋腱发达强大，脚下的毛多而蓬松，适于跳跃、奔跑迅速，疾跑时矫健神速，像离弦的箭。在奔跑时还能突然止步，急转弯或跑回头路以摆脱追击。它的尾短，仅有5厘米左右，略呈圆形，故有 “兔子的尾巴长不了”的说法。

兔的循环系统发达，脉搏、呼吸较快，新陈代谢旺盛;消化系统中，有发达的盲肠和大肠。

兔子是由野兔经长期驯化而来的，虽然被人喂养的历史亦已长久，但尚承袭着其祖先的不少习性。它们胆子很小，性情温和。善于挖掘洞穴。以草本植物及树木的嫩枝、嫩叶等为食。3至5个月发情时变得异常活跃，通常每胎产4到12仔。6至8个月达到性成熟。寿命为2019年。

迄今，兔子仍保留其祖先白天潜伏洞中，夜间四处活动觅食的习性。故家免在白天除喂食时间外，表观安静、闭目睡眠，而一到了晚上，则十分活跃，采食频繁。兔子在晚上所吃的草料和水，约占总量的75%。所以，在喂养日程中，晚上要给足草料和水，日间尽量保持环境安静。

兔子胆小怕惊而善跑，当有突然响动就会马上戒备或迅速逃跑。对突然的喧闹或看到陌生人、狗、猫、蛇、鼠等出现，都会惊慌不已，会发出响亮的嘭嘭的跺脚声或奔跑和撞笼，以求潜逃躲避敌害。所以兔舍要保持安静，避免生人或其敌害动物的进入。

打洞穴居是兔子沿袭其祖先的本能之作。其“居室”是个一穴多洞口的，故有“狡兔有三穴”。在野生条件下，打洞穴居，具有防避敌害，保护自身，繁衍后代等重要意义。

兔子的门齿是终生生长的恒齿，必须啃咬硬物借以磨灭，才能避免过长，保持长短适中。为此，要定时向笼舍中投放一些可食的硬物如竹子、树枝之类，以满足需要。

兔子的抗病力较差，在潮湿不洁的环境中，容易患疾病而导致出现莫大损失，尤其是幼兔。所以应遵循干燥清洁的管理原则，规划笼舍和环境应注意干燥清洁，并实施卫生防疫管理。另外，兔较为耐寒而不耐热，当气温超过30℃时，成年兔就减食或废食，母兔容易流产、减奶或不给仔兔喂奶等，还会引起疾病流行。故在炎热期间，应注意防暑降温。

新天国际经贸股份有限公司

财务报表分析报告

报告人： 020533班

02053307号

张秋香

指导老师：郑小平

二零零五年四月十日

目 录

第一部分、行业背景及公司基本情况简介

第二部分、杜邦分析法的基本原理

第三部分、公司年报分析

(一)?????????????净资产收益率分析

(二) ????????????资产净利率分析

(三) ????????????销售净利率分析

(四) ????????????资产周转率分析

(五) ????????????权益乘数分析 第四部分，综合评价

(一) ??????????????公司存在问题

(二) ??????????????可提供建议

附：资产负债表

利润表

1

第一部分、行业背景及公司基本情况简介

一、行业背景

在国家宏观调控新政策的影响下，我国钢铁行业在近几年的发展中有以下几个方面值得注意：

(一)是行业产量虽然增长平稳，但是受到宏观调控的影响，钢铁行业下游市场明显紧缩；

(二)是技术已经成为制约行业发展的瓶颈，为了解决目前钢铁行业受技术条件制约而产生的结构不合理问题，国家出台了行业新政策，宣告钢铁行业兼并整合时期即将到来；

…… …… 余下全文

尊敬的**：

上午原本是我校学生回校报到注册日期。早在放假之前，班主任老师已经三令五申，一再要求，全体同学必须按时回校注册，办理有关重要手续。其时，老师反复教导言犹在耳，严肃认真的表情犹在眼前，我深为震撼，也已经深刻认识到此事的重要性。于是，我顺手就在自己的笔记本上端端正正地写下了有关注意事项，字条（凭记忆）如下：

公元20xx年8月24日，星期一，上午xx点xx分xx秒，应该携同本人身份证、学生证、圆珠笔、笔记本、学杂费收据以及眼镜、家门钥匙、乘车月票、钱包（全部利是钱）等一应急需物资，前往学校注册。

但是，我不应该做错的事情就是：当天老师宣布后，因放假前夕，心情激动，本人居然把登记如此重要事项的笔记本丢失。更加不应该发生的事情竟然是，在漫长的寒假中，因为春节应酬过多，我竟然把老师的吩咐忘记得一干二净！！！！实在太不应该！太不应该！太不应该！……

在2月1日上午，我曾经努力回忆过，在未来数天之内，学校的安排将会是什么。可惜，经过春节的活动，我的脑袋如同被冲洗过一样，有关回校注册日期的印象居然全无!!!!!!!

在2月2日上午，我在睡梦中见到了久未见面的老师和同学。朦胧中，似乎有人告诉我，3日报到……要注册！……3日报到，要注册……3日报到……要注册！……3日报到，要注册……3日报到……要注册！……3日报到，要注册……3日报到……要注册！……3日报到，要注册……3日报到……要注册！……3日报到，要注册……3日报到……要注册！……3日报到，要注册……

从恶梦中惊醒后，我方猛然醒觉，原来老师交代的如此重要事项居然被我这个笨脑袋遗忘了。但可惜的是，当时的我并没有意识到，梦境原是真假难辨。我回忆起事情梗概，却又误记了时间！！

由于一时的粗心大意，我酿成了今天之大祸－－忘记准时回校注册。

检讨人：

时间：

1.能正确认读“天”等6个生字新词。

2.能通过图画和结合生活实际，了解课文内容，正确朗读课文。

3.在学习、游戏过程中，学会与小伙伴一起合作学习、友好相处。

【】能正确认读“天”等6个生字新词，正确朗读课文。

【】能通过图画和结合生活实际，了解课文内容。

生字字卡， ppt。

【】1课时。

1.小朋友们，在上一年级以前，你们是不是已经认识了很多的字宝宝？今天，老师要考考你们认不认识这几个字宝宝，如果你认识他们，就大声地叫出它们的名字。

2.逐个出示：“天、地、人、你、我、他”，学生齐读；

3.指名念随机点到的“天、地、人、你、我、他”，说说什么时候什么情况下认识这些字宝宝。

1.出示甲骨文的“天”，猜猜是什么字；

2.出示“天”，读一读；

3.配合图片，结合甲骨文，教师讲解“天”的本义；

4.同“天”的教学方法类似，教学“地、人”；

5.读一读《三字经》中“三才者，天地人；三光者，日月星”，了解“天地人”的含义。三才，就是天、地、人。天地人合一，有了这三个方面，世界才开始。

1.出示三个小朋友做游戏的图片，认识“你我他”三个生字；

2.根据句式：“你是______，我是______，他是_____，我们都是______________。 ” 上台做小朋友互相认识的口语交际小游戏。

3.课中操：大家看幻灯片起立唱一唱《你的名字叫什么》，在歌唱中巩固生字“你我”。

1.教师引导学生观察板书的6个会认字，学生充分认读。

2.同桌合作：拿出生字卡片，同桌互读互考。如果同桌读错了，学生可以当小老师教同桌读字。

3.开火车轮读字卡，有错及时纠正。注意“人”是翘舌音；“天”是前鼻音。

20xx年xx月25日通过举办第xx届xx啤酒节活动聚集人气，达到推广品牌目的，让参与客户建立口碑传播，建立潜在消费基础。

活动主题：三大战役之“啤酒狂欢夜”

活动口号：一次xx、永久朋友

活动时间：20xx年xx月25日下午6点半 ——xx月6日晚9点半(过时不候)

活动地点：xxx总部

参与对象：所有市民

1、门票派赠

提前两日(xx月22日、23日)在特定场所免费派赠门票：

(1)附近中学、中专、职中、夜校;

(2)附近娱乐场所(电影院、夜总会、酒吧等);

(3)附近居民区、商业区;

2、场景布置(现场造势)

(1)现场悬挂活动宣传横幅、灯柱旗;

(2)现场插放活动宣传彩旗;

(3)现场放置充气公仔、大型喷绘;

3、媒体推广

(1)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“xx为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题;

(2)制作广播专题广告碟，展厅、旗舰店门口播放;

(3)播出时段：全天候播放;

比赛规则：

1) 选出10名客户参与，分为两组，每组5人;

2) 每位选手桌前各放3杯啤酒;

3) 选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完;

设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱，参与奖10名，各奖啤酒3瓶;

比赛规则：

1) 请出10位选手(分两组进行比赛，每组5人);

2) 每位选手的任务是：1分钟内水喝的最多;

3) 最快者为当晚的酒王;

设奖：酒王：将啤酒3箱;优胜奖：将啤酒1箱;参与奖：设8名，将啤酒半箱;

比赛规则：

1) 分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝，看谁能分别出来，结果公布后请专业人士讲评;

比赛规则：

1) 工作人员蒙住眼睛、背向客户击鼓;

2) 每位参与者桌前摆2杯啤酒;

3) 鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的客户要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局;

4) 击鼓十次后，比赛结束;

5) 比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可或参与奖;

设奖：优胜奖：将啤酒一箱;鼓励奖：将啤酒半箱;参与奖：将啤酒两瓶;

游戏规则：

1) 请出6对情侣或朋友参与活动;

2) 男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远;

3) 主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走进一步，8步后击长鼓交杯;

4) 结果决出优胜奖及参与奖，优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者;

设奖：优胜奖：将啤酒2箱(每人一箱);参与奖：将啤酒一箱(没人半箱)。

在美丽的大森林里，居住着许多树木，一个小丘陵上住这两棵大树，“爱”。树爸爸正焦急地等待着一个新的生命诞生。“哇！”的一声，一棵小树苗破土诞生了。树爸爸欣喜若狂，急忙对树妈妈说：“看，我们的孩子长得多可爱，将来一定能长成参天大树！”树妈妈高兴的说：“是啊！我们的孩子长大一定是个有用之材！可是，这又是风吹雨打，又是烈日暴晒，它能承受得了吗？”“当然不行！”树爸爸说道：“那样会把孩子淋坏晒坏的！”“那我们要好好地呵护他，是吗？”“是是，是！”

过了几天，小树苗悄悄地萌发出幼芽，长出嫩绿的叶子。树爸爸和树妈妈看了，非常高兴。树爸爸说：“看，我们的孩子长得多漂亮，我们的努力没有白费，我们一定要坚持下去！”

他们那里知道，他们的“呵护”是在给孩子铺一条死亡之路啊！

有一天，突然狂风大作，乌云密布，电闪雷鸣，接着大雨倾盆而下，树爸爸马上伸开双臂，为树宝宝遮风挡雨。树宝宝大声呼喊：“爸爸，我要雨水滋润，我渴！”“闭嘴！那样你会被淋坏的，不行！”树爸爸严厉地说道。唉，父命难违啊！树宝宝没办法，强忍着泪水，只好听从爸爸的尊令。

一个月过去了。突然，树妈妈对树爸爸说：“你看，都怪咱们，没有保护好孩子，他的叶子都黄了。我们以后要加倍保护好孩子！”树爸爸急忙点头称“是！”

两个月后，烈日当空，树妈妈见了，急忙为小树遮挡阳光，小树苗没敢再说什么。后来，小树苗渐渐变得面黄肌瘦，骨瘦如柴，叶子已经完全变黄了，脱落了。最终在父母的“爱”下，枯死了……

在现实生活中，有些家长把孩子视为掌上明珠，不让孩子干一点活儿，吃一点苦，百般溺爱，最终只能导致孩子什么也不会做，成为废物。家长们，你们难道也像树爸爸树妈妈那样去“爱”自己的孩子吗？！

由于父亲经常在外工作，一年难得回家几次，母亲工作又忙，所以父母从小就教导他：男子汉要独立自主，勤奋好学。每当看到父亲疲惫的身影，母亲青丝夹杂着几缕白发，他都会在心里暗下决心：一定要发愤图强，勤奋上进!

从小学开始，无论是在生活上还是学习上，智茗都养成了勤于思考的好习惯。记得一次数学课上，老师突发奇想，让同学们从她出的八道题中选两道题自己做，一周内交给她。智茗和同桌窃窃私语着，摸不清老师哪门子路，但也只得“谨遵师命”。

智茗心想，不就两道题嘛!这还能难倒人?他特意挑选了最后两道题，因为经验告诉他，最后两道一般是压轴题。几个同学想跟智茗合作解题，但被他拒绝了，因为他想独立思考，去征服它。放学回家的路上，智茗在心里计算着，低头深思着，仍“百思不得其解”，好几次都差点撞到了电线杆上。回到家他忽然想起，有一道和以前做过的一道题很类似，但又不完全相同，于是找出原来的那道题仔细看了看，理出点思路来，但还需要花费点功夫。智茗一会用这种方法做，一会用那种方法做，虽然中途遭遇了几次失败，但最后还是成功地解了出来。真是“皇天不负有心人”啊!

然而面对另外一道题，智茗的脑子里却一片空白，无从下手。夜深人静了，他依然伏着身子在台灯下写写算算……第二天早上一起来，睁开疲倦的双眼，智茗又忍不住去“钻研”那道“神题”，直到有些乏味时，一抬眼看看钟：7点20分。哦，快迟到啦!智茗赶紧到饭桌前，狼吞虎咽吃了几口，随即背上书包，拿上牛奶，跟妈妈道了别，飞快地向学校跑去。他的大脑不停运转，实在没辙了，就去问老师——不是问老师怎么做，而是问从哪儿下手。老师给了他一些提示。当天晚上智茗又是通宵达旦地演算……第二天终于给了老师一个完美的答案。事后有人告诉智茗，那道题是最难的，他长长地舒了一口气，与难题“斗”真是其乐无穷呀。

老师告诫过大家，勤能补拙，创新才会有新发现。所以在学习生活中智茗不光勤学善思，同时也勇于实践创新。

这不，生物老师让同学们去找生活中光照对植物影响的实例，智茗主动向学习小组请缨去找例子，他们同意了。他先上网查询了相关资料，结合课本的内容选出了几种不同类型的植物，一一列出其特点，并划定了几个寻找区域，准备好了小剪刀、标本袋、放大镜之类工具。

奇妙的大自然，多彩的生活，这些都需要我们去探索。相信智茗会在以后的学习生活中更加勤奋努力，大胆实践，勇于创新。

青春是什么?

青春是一颗羞涩的松果。

躲藏在翡翠般茂密的叶间，

静候着生命成熟的时刻。

青春是什么?

青春是一湾澄澈的泉水。

流淌在童话般奇妙的森林，

不带有丝毫污浊的颜色。

青春是悄悄绽放的朝颜，

把芬芳与欢乐，向人间呼喊。

青春是冉冉升起的红日，

将光芒与希望，往世间散播。

青春是云朵、是浪花

是没有音符的名曲;

青春是彩霞、是流岚

是没有语言的诗歌。

青春在岁月的花园里彳亍，

青春于人生的石板上镌刻。

青春洒在甜蜜的花瓣里，

用甘醇的露珠陶醉了你我。

朋友啊!请不要刻意找寻青春，

人生路上我们曾一同走过!

朋友啊!请不要刻意描摹青春，

青春是充满可能的传说!

在诸暨，无论是在饭店里，酒店里，还是在人家屋里，都可以看到西施豆腐的踪迹。代课时，诸暨人都会烧一大盆的西施豆腐。

西施豆腐是有豆腐、葱、肉丝、蛋、榨菜等组成，按照个人喜好，还可以加香肠、金针菇等，加上酱油等调料，就成了极其鲜美的西施豆腐。这不只是一盆西施豆腐，而是一场小型的农业展览会。

关于“西施豆腐”这个名字的由来有很多。因为在我们这里，最有名的就是四大美女之一西施，而这道菜的最具特色，又是用豆腐为主材料，所以被称为“西施豆腐”，土话说是“煎豆腐”。

记得上一次，我在电视上看过一个节目。一个豁达乐观的诸暨小伙子，用心融入这道菜，评委们尝了，个个赞不绝口。虽然只是一碗普通的西施豆腐，其他参赛选手的菜也比他的要精致许多，但评委一致认同小伙子应该得冠军：“这里面有历史的味道，而且入口即化，火候也掌握得刚刚好。”经过这次比赛，西施豆腐变得更加有人气了。

我爱我的家乡——诸暨；我更爱我家乡的特色美食——西施豆腐。如果有机会，你一定要来我的家乡，亲口尝一尝西施豆腐哦！

2）由于有了富厚的遐想，以是笔下生辉，看吧，把“”比作“”，把“”比作“”，这些形象的比喻，何等生动地写出了“”。

3）写景捕获风景的.特点，形貌景象融会，由远而近，由面到点，处置处罚得井井有条，写出的文章更是层次明白，景有各自差别的形态颜色，捉住了形状特点。

4）在你的笔下“”俨然像个小花圃，那么富有生命的气味，对“”的形貌，顺序序睁开，读起来一目明了。

5）从外到内，先容了“”的特点，视察有次序，也很细致，写得正确生动，变更了多种感官，内容逼真详细。

星期六的下午我们作文班的李老师要组织同学们一起去放风筝。听到这个消息我开心极了。多么希望能马上去放风了呀！

终于盼到了周六的作文课上，我兴高采烈地来到班里，呀！班里已经来了好多同学们，李老师笑着说：“今天我们要去放风筝了，但我们自己得做一个风筝。”李老师把一个个空白的风筝发给同学们，我也有一个，我小心翼翼地展开，然后就给它们涂颜色了，在我的画面上是大头儿子和小头爸爸的图片，这是我最喜欢的动画片了。我用了许多的颜色把他们的手和脚涂色，等都画好了，李老师就帮助我们把风筝线和风筝上掌握方向的那根小棍子装起来，等都装好后，我们就出了教室，排着整齐的队子向体育中心进发。

一路上我们又说又笑，我们还在一个大鼓前面拍照留念。我们来到体育中心的一大块空地上，我们就在那里放风筝了，刚开始放，怎么也放不起来，我就跑呀，跑呀！还是一直放不起来，这时候我看到高彦瑞的风筝飞地很高，就羡慕地看着，这时候高彦瑞好像看出了我的心思，他收回自己的风筝，教我把线放长，把风筝举过头顶，等风吹过，风筝就慢慢起飞了。我学着他的样子放飞，结果我的风筝也飞得很高很高。

最后我们男生一个个都学会了放风筝，有一个男生提议，大家一起放风筝比赛，看谁的风筝飞得高。我们就在这里比赛放风筝了，五颜六色的风筝飞着，在天空中自由自在的飞翔。

我们正玩得高兴，李老师开始组织同学们集合了，我们也只好依依不舍的收回自己的风筝，等同学们站好队，李老师交代了同学们过马路注意安全的事项，我们就按原路返回班里了，这真是一次快乐的旅行，我多么希望下一次还能有这样的活动。

关键词：高职教材；思路；特色

目前，人才市场上高职营销专业毕业生求职屡屡受挫，究其原因就在于学生在系统学习了《市场营销学》理论之后，却很难写出完整、切实可行的营销方案，学生只会纸上谈兵。这一现象反映了营销学理论知识与具体方案策划、实施操作之间的脱节。因此，为了就业的需要，近几年来，高职市场营销专业增设了一门必修课程——《营销策划》，它是实际工作中应用《市场营销学》理论最多的一个环节，能够让学生真正掌握撰写营销方案、企划书的能力。

教材是教师传授知识的载体，是学生学习知识的依据。我国高职教育起步时间较晚，《营销策划》课程的设置更是刚刚开始，这些不利因素导致教材的编写跟不上高职教育实践的发展，明显落后于实际需要。因此，编写具有高职特色的符合高职专业人才培养目标的《营销策划》教材就成为高职院校营销专业教师迫在眉睫的责任。我院拟与上海财经大学出版社合作编写高职院校专用的《营销策划》教材，现将编写思路阐述如下：

现有高职《营销策划》教材存在的问题

市场上《营销策划》教材种类很少，适合高职教育的教材更是少之又少。虽然一些新编的高职高专学生专用教材已经脱离了大专（甚至本科）教材的蓝本，形式上大体接近高职教材的要求，增加了“实训”的内容，减少了部分理论内容，但距离真正有助于学生掌握技能的要求还存在着很大差距：

教材编写者对高职教育的研究不够深入绝大多数版本高职《营销策划》教材的主编者都是本科院校的教授，他们是否能够完全“理解”高职教育的思想、观念以及培养目标和人才培养模式，不得而知。主编者的思想将会决定整本教材的编写基调，有什么样的“理解”就会有什么样的教材编写思路。所谓“术业有专攻”，对高职教育知之甚少的“专家”又如何能够统帅优秀高职教材的编写呢？在这些“重理论、重基础”的专家思想指导下编写出来的教材必定难以完全跳出传统本科教材的框架。这点在笔者所在高职院校所选用的某大学出版社编写的教材上就可见一斑。其主编为本科院校的营销学教授，该教材除了在第一章添加了部分有关策划理论的内容外，其余内容都是《市场营销学》的翻版，学生看到教材的第一反应就是“还要学营销学啊？”教师面对这样一本缺乏新意和参考价值的教材无从用起。

高职教育特色不明显高职教材应以市场需求、企业、行业的需求以及教学、课程动态为导向，以职业能力和职业道德素质的培养为本位，注重理论知识传授与职业能力培养相互协调，既要传授“必需、够用”的理论知识，又要培养“能说、会做”的职业能力。《营销策划》教材编写的内容应考虑“营销策划人员”职业岗位的现实需要，使学生具备岗位操作能力。人才市场对营销策划人员的要求是既要会“说”——善于沟通交流，又要会“做”——善于策划营销方案，还要会“写”——撰写策划活动方案，但现行教材普遍强调基础而对技术应用知识关注不够。比如对如何运用营销学知识解决实际问题，并将其做成有效的具体方案，以及如何清晰地传递、沟通等方面的内容就很少涉及。结果造成学生动手能力差，绝大部分营销专业毕业生无法真正从事营销工作而仅仅充当推销员的角色，未能体现高职人才“技术应用型”这一人才目标。

教材内容缺乏与相关课程之间的协调规划，一味追求教材内容体系的完整性一是与相关课程之间内容重复过多，如与《市场营销学》之间至少有60％以上的内容雷同，没有实质性的差别，使得学生认为只要了解市场营销就等于学会了策划，以致降低对课程的重视。二是教材内容缺乏针对性，过于宽泛，对技能性内容安排太少，造成教师难教，学生难学的局面。比如渠道策划部分内容，只简单介绍了渠道概述、渠道商设计策划、渠道管理等几个部分，缺乏创新。另外，依然没有涉及如何撰写渠道具体类型的策划方案（如制、特许经营等），而这些又恰恰是企业操作中必不可少的环节。

教材编写的思路框架与结构

新编教材结构（见图1），可分为三大模块：策划理论模块、营销方案策划实务模块和综合实训（仿真训练）模块。营销方案策划实务模块按照营销策划方案内容的构成可以分为环境分析模块和方案设计模块，其中方案设计模块包含了产品及价格策划模块、营销网络策划模块、促销策划模块以及整合营销策划模块；综合实训模块则根据营销策划人员实际工作流程划分为方案策划训练模块和方案演示讲解实施训练模块。营销方案策划实务模块中每一子模块对应若干拟培养的策划工作能力（见图2），将抽象的策划理论细化为具体的能力，体现了高职教育的特点。

图1 教材编写思路框架

图2 教材模块与培养能力对应关系

不同模块对应不同的章节：模块一对应第一、二章（策划理论概述、营销策划导论）；模块二对应第三、四、五、六、七、八章（环境分析策划、产品及价格策划、营销网络策划、物流系统能力策划、公关促销策划、广告策划、销售促进策划、整合营销策划）；模块三对应第九、十章（营销方案策划综合实训、方案演示实施模拟实训）。

教材编写特色分析

教材编写符合高职教育要求，体现“理论够用、突出实践”的原则在内容的编排上，淡化了学科性，克服理论偏多、偏深的弊端，注重理论在具体运用中的要点、方法和技术操作，通过实际范例的配合，逐层分析、总结，使学生在模仿中掌握策划要领、操作程序、技能要点，章节后的模拟训练给学生充分的发挥空间，借以培养学生的创造思维与创新能力。

在内容的侧重点上，突出实践操作，将教材内容与工作岗位对专业人才的知识要求、技能要求结合起来，将范例教学提升到重要位置，构建“理论”——“范例（模仿）”——“实训（仿真训练）”三位一体的教材组织结构（见图1）。

教材内容创新教材一方面反映了知识更新和营销理论、策划实践发展的最新动态，将新的操作技术、策划精髓、最近发生的策划实例反映到教材中，体现了高职教育专业设置紧密联系营销策划工作的实际要求。以往的教材普遍存在案例陈旧，案例选择脱离学生所处市场环境，学生无法理解案例中体现的经验等弊端。鉴于此，《营销策划》教材中所选取的案例或策划书范例基本上取材于国内知名企业的情况和资料，有些案例甚至就发生在学生身边。地域上的无界性与情感习惯上的可接近性增加了教材的亲切感，其内容更易于被学生理解与接受；另一方面，教材内容尽量精简，避免冲突与重复。《营销策划》是市场营销专业11门专业必修课程中的一门，一般安排在最后一个学期开设，这就涉及与前面开设的课程内容衔接问题。如市场调研策划部分，不论是调查问卷的设计、调研方案的策划还是调研报告的撰写均在《市场调研》课程中作了详细的介绍，在本教材中则不再重复；策划理论依据来自之前开设的《市场营销学》原理，因此，本教材在涉及理论的部分只作了简单概述，力求尽量节省篇幅以增加实践操作内容。

教材结构合理，“模块式”编写模式思路独特“模块式”教材编写方式有助于“项目教学法”的实施。在实际策划工作中，每一个策划方案都被称为一个项目，由参与策划的工作人员共同完成。对照工作程序，建议在教学中引入“项目教学”的概念。如将市场分析模块作为一个大项目，为后面的营销活动策划模块奠定基础。任何策划方案都由两部分组成：市场环境分析与具体方案策划；具体营销方案策划为另一大项目，它将项目细化为子项目，内容比较广泛，类似于“软件包”，打开一个“软件包”解决一个问题，获得一种能力。从图1和图2中可以清晰地看到“项目”与“软件包”以及每一个“软件包”所解决“能力”之间的关系。例如方案设计模块包含了“产品价格策划”、“营销网络策划”、“促销策划”、“整合营销策划”四个子项目，“营销网络策划”下属四个“软件包”：“网络策划”、“连锁网络策划”、“特许经营网络策划”、“物流系统策划”，这四个“软件包”分别解决“网络方案策划与撰写能力”、“物流系统策划与方案撰写能力”等四个能力的问题。

创新关于案例的概念，引入“范例”辅助教学案例与范例是两个不同的概念：案例从第三者的角度运用相关理论知识与实际经验，对发生了的营销素材进行剖析研究，揭示各种现象之间的内在联系与本质，加深学生对如何在实际中运用理论的理解，使他们寻求有效的手段、方法和技巧解决实际问题；范例则从当事人的角度描述整个策划过程，展示当事人策划方案的样件，为学生提供一个可以模仿的蓝本。职业教育类似企业中师傅带徒弟的教育方式——手把手教会徒弟使用各种工具，掌握各种技能，范例就起到了师傅的作用。一位策划界的前辈曾经说过“一个优秀的策划人员都是从模仿开始的。”即能够将国内外企业、甚至竞争对手的一些好点子加以创新，使其为我所用，并且在此基础上寻找创新的灵感、开发独特的创意。如果学生连模仿都没有学会，又何谈创新呢？

教材体系的立体化伴随着现代教育观念的转变，传统的对教材的理解方式受到了质疑。现代意义上的教材应该是多种教材的组合，除教科书外，还应包括教学指导书、学习指导书、习题集、实训指导书等。现代意义上的教材应该是多种媒体一体化的教学资源，既包括纸质教材，也包括多媒体教材、视听音像资料等。另外，还应配合教材出版相应的能够提供电子课件、电子教案、教学指导、题库、策划素材库等教学资源的并且能够支持服务平台的实训指导书及习题集。因此，本教材拟编写成一套使用多种媒体的立体化教材，包括主媒体（文字教材）、强化媒体（影碟教材）、和辅助媒体（CAI课件）。其中文字教材包括纸质教材、习题集及题库、实训指导书等。影碟教材主要搜集一些好的范例组合成方案集，每个范例音像资料包括策划过程现场实景资料片、方案文字性描述材料、多媒体演示文稿、实施过程资料片等，意在强化学习效果，更好地理解策划内容，让学生得到更多的感性认识。CAI课件是辅助媒体，其内容模拟某一企业的运营过程，根据环境的变化，结合每一章的内容，要求学生进行模拟策划、实施营销方案，并且经营该企业，期末时，每个学生都能够看到自己一个学期的策划成果，增强了他们的实践操作能力。另外，通过这种交互式学习，也能够加深学生对知识的理解，提高他们的学习兴趣和效率。

参考文献

[1]苗红卫，王传永。高职教材建设从存在的问题及解决思路[J].中国成人教育，2004年，（8）.

[2]缪明聪。高职教育呼唤精品教材[J].交通职业教育，2005，（4）.

小朋友，你可知道吗？我们国家有一种动物，它是珍惜动物，在地球上生活了800多万年了，那就是各国都没有的我国国宝大熊猫。

大熊猫真是可爱极了，有着雪白雪白的身子，黑不溜秋的四条腿，一双黑呼呼的耳朵，白白的短短的尾巴，一双黑呼呼的眼睛，像带着一副黑眼镜一样，不仔细的去看还找不着它那黑黑的小眼球呢！

大熊猫超级爱卖萌，每次，大熊猫看见了饲养员来喂食时，有的抱着饲养员的腿，有的咬着饲养员的衣服，还有的去抢饲养员手中的竹子。它们还爱爬树，有时还会从树枝上滚下来。一会儿，好几只小熊猫从竹林中冲出来，争先恐后的往树枝上爬。

大熊猫有时候也是很喜欢玩游戏的，它们会一个咬着一个的尾巴，玩接火车的游戏，它们会在地上滚来滚去，玩打滚的游戏。它们还会爬树爬的很高，玩爬高高的游戏。

大熊猫以它逗人喜爱的形象、迟缓有趣的动作、温和稳重的性情受到了世界各国人民的喜爱。我国将大熊猫作为礼物，送给一些友好国家，人们都亲切的称它们是“和平友好使者”。