作文素材分析以及适用话题实用20篇

一、偿债能力分析二、获利能力分析三、运营能力分析四、发展能力分析五、综合分析

六、附表目录万科公司概况万科企业股份有限公司成立于19xx年x月是目前中国最大的专业住宅开发企业。20xx年公司完成新开工面积万平方米竣工面积万平方米实现销售金额亿元结算收入亿元净利润亿元。万科认为坚守价值底线、拒绝利益诱惑坚持以专业能力从市场获取公平回报是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现公司连续六次获得“中国最受尊敬企业”称号20xx年入选《华尔街日报》亚洲版“中国十大最受尊敬企业”。万科19xx年进入房地产行业19xx年将大众住宅开发确定为公司核心业务。至20xx年末业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的31个城市。当年共销售住宅42500套在全国商品住宅市场的占有率从提升到其中市场占有率在深圳、上海、天津、佛山、厦门、沈阳、武汉、镇江、鞍山9个城市排名首位。万科19xx年成为深圳证券交易所第二家上市公司持续增长的业绩以及规范透明的公司治理结构使公司赢得了投资者的广泛认可。过去二十年万科营业收入复合增长率为。净利润复合增长率为公司在发展过程中先后入选《福布斯》“全球200家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50大上市公司”排行榜多次获得《投资者关系》等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项。经过多年努力万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势“万科”成为行业第一个全国驰名商标旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。同时也是国内第一家聘请第三方机构每年进行全方位客户满意度调查的住宅企业。财务分析的目的一是通过分析资产负债表可以了解公司的财务状况对公司的偿债

…… …… 余下全文

用啤酒节充实暑期的狂热、释放彼此的热情、点亮桦甸市的夜晚。用啤酒节培育啤酒文化、彰显豪放性格、弘扬桦甸市精神。啤酒节是啤酒的节日，更是市民的节日，桦甸市的节日。当然，也能够是其他的形式出现，比如说：美食节，凡是能能够构成聚集性的活动都是能够研究的。目的就是制造出影响力。来宣传赞助商和在活动中投放广告商家的产品。以此扩大该企业的知名度。

其次，就是在摊位招商中，冠名赞助商能够获得高额的摊位回收利益。

以演艺广场的模式来促进摊位业主的销售。以此到达名和利的双丰收。

活动要点：在市委、市政府及市有关部门的支持下，动员一切能够动员的力量，有计划、有组织、有秩序地宣传啤酒文化，打造企业品牌，弘扬桦甸市精神，突出文化性、地域性、商业性、娱乐性特色。把啤酒节搞成桦甸市的以销售啤酒为主要目的的综合性商业文化娱乐项目。使之成为桦甸市商业亮点、文化招牌、和桦甸市啤酒的销售大餐。

在桦甸市的xxx广场以排挡的形式加上精彩的文艺节目在以啤酒为基础来做到为企事业单位宣传的目的，旨在“展现城市魅力，尽显无限商机”的宗旨。

全世界有165个国家和地区生产啤酒，啤酒已成为一种世界性的饮料。如今我国啤酒产量已跻身世界第二，啤酒已进入千家万户，成为人们生活中不可缺少的饮品。啤酒节旨在传播啤酒文化，提高啤酒企业的知名度，进一步拓展三类城市的啤酒市场；经过了解中国啤酒工业百年来取得的辉煌成就和近年来国内外啤酒工业的发展状况，增进同行之间的沟通，促进经贸合作，创造并维护礼貌、健康、规范、有序的啤酒市场秩序；，提高桦甸市的知名度，扩大桦甸市对外交流与合作，为桦甸市经济文化的发展，开拓更为广阔的空间。

本届啤酒节以“xxx”为主题，突出群众参与性和啤酒内含的文化魅力。产品展销、啤酒品饮、文体娱乐等系列活动，将为参节商家供给无限商机。届时，啤酒节还将推出大型开幕式文艺演出、彩车巡游、饮酒大赛、啤酒文化节形象大使评选及经贸洽谈等活动。

2、1制作与啤酒节有关的纪念品。

活动地点：xxx广场

活动时间：20xx年xxx月xxx—xxx日

主办单位：桦甸市市政府

冠名单位：xxx

赞助单位：xxx

承办单位：xxx

协办单位：xxx

a、前期宣传：

（一）报纸

《桦甸日报》

（二）广播电台

交通音乐频率节目丰富、信息量大，令人耳目一新，受到广大听众的欢迎。收听对象主要为拥有车辆的企事业单位领导、出租车司机、个体商贩、白领阶层，针对性较强，能到达良好的宣传效果。

（三）巨幅广告

在人流量大的地段直观地传达给消费者，有效地配合报纸广告，营造活动气氛，产生视觉冲击力，补充报纸广告受众的不足。

（四）主街道横幅

活动前3-7天，在桦甸大街悬挂跨街横幅。

（五）宣传奖券

印刷宣传奖卷，奖券资料是在啤酒节展销期间获赠啤酒一瓶。参加啤酒节的商户，可根据顾客的消费本事赠送奖券，如：购买消费额满20元赠送奖券一张，既能起到宣传作用，又可带动啤酒节商户营业额，到达扩大啤酒企业知名度增加营业收入的目的。

b、啤酒节期间宣传广告：

（一）新闻报道

啤酒节经过丰富多彩的文化活动，宣传了桦甸市知名企业，拉动消费，活跃市场，提高桦甸市的知名度，扩大桦甸市的对外交流与合作，为桦甸市经济文化的发展，开拓了更为广阔的空间。这一新颖的文化靓点，必将成为金城经济文化的新闻焦点。

（二）现场宣传

1、户外广告：大型电子移动屏幕、活动现场背景展板、文化长廊展板、拱门、立柱、空飘等。

2、电视广告

（一）啤酒文化长廊展示

啤酒节期间，在广场举办啤酒文化知识展览。主要资料有：啤酒的历史、现状及啤酒文化；啤酒在中国；饮用啤酒小常识；啤酒的吉尼斯；啤酒幽默及趣闻；冠名品牌啤酒等。

（二）冠名品牌啤酒花车巡游

啤酒节期间，八辆装饰华丽的啤酒花车，每一天两次在桦甸市主要商业街道进行巡游展示。

（三）开幕式及文艺演出

20xx年xxx月xxx日时在xxx广场举行啤酒节开幕式。邀请省市领导及嘉宾参加；并组织文艺演出（演出资料待定）。

（四）有奖问答

有奖问答，突出啤酒企业文化特征，强化广告效果，展示企业形象。

（五）啤酒竞饮大赛

1、每一天在xxx广场举行啤酒5分钟饮酒和啤酒速饮两个项目的竞饮比赛，每日有奖，每日产生的冠、亚军在5月7日进行总决赛，总决赛产生的冠、亚军给予重奖。（此两项为比赛项目，参赛者只能参加其中一项。）

a、5分钟饮酒比赛（规则如下）：

1）、比赛分男、女两组。按照报名先后顺序，每一天50人，每5人为一组，共10组（视男女比例适当搭配）。

2）、裁判比赛开始的哨声一响参赛者即端杯。结束哨响时杯离嘴。

3）、裁判根据比赛者抛洒啤酒量裁定比赛成绩是否真实有效。

4）、每晚产生男女冠亚军各一名。（如报名人多，可每人限报一次名。）

b、速饮比赛（规则如下）：

1）、比赛分男、女两组。按照报名先后顺序，每一天50人，每5人为一组，共10组（视男女比例适当搭配）。

2）、竞饮台上，5个相同的量杯上盛满相同的啤酒（3听或5听），裁判哨声一响，饮酒计时，5位裁判各监督一人，时间最短者胜。

3）、每一天产生男女冠亚军各一名。（如报名人多，可每人限报一次名。）

2、情侣对抗赛

a、5分钟饮酒对抗赛（规则如下）：

1）、比赛男、女二人为一组。按照报名先后顺序，每一天50对，每5对为一组，共10组。

2）、裁判比赛开始的哨声一响参赛者即端杯。结束哨响时杯离嘴。

3）、裁判根据比赛者抛洒啤酒量裁定比赛成绩是否真实有效。

4）、每晚产生情侣冠、亚军各一对。（如报名人多，可每对选手限报一次名。）

b、交杯速饮比赛（规则如下）：

1）、比赛男、女二人为组。按照报名先后顺序，每一天50对，每5对为一组，共10组。

2）、竞饮台上，量杯里盛满定量1500毫升啤酒，裁判哨声一响，饮酒计时，5位裁判各监督一对选手，时间最短者胜。

3）、每一天产生情侣冠、亚军各一对。（如报名人多，可每对选手限报一次名。）

3、酒后叠听装啤酒表演。

参赛人员必须是前面参加1、2项竞饮比赛后的人员，在一块相同大小的托盘上，2分钟内叠放听装啤酒，并端走10米不倒，到达目的地所叠啤酒罐最多者为优胜。

4、倒立喝啤酒表演。（视征集此类绝活人员的情景而定）

（六）闭幕式摇滚乐晚会

比赛表演项目初赛奖励决赛奖励

冠军亚军冠军亚军

5分钟饮酒比赛听装啤酒2件听装啤酒1件20xx元500元

速饮比赛听装啤酒2件听装啤酒1件20xx元500元

情侣5分钟对抗赛听装啤酒2件听装啤酒1件20xx元500元

情侣交杯速饮听装啤酒2件听装啤酒1件20xx元500元

酒后叠听装啤酒啤酒2件

倒立喝啤酒啤酒2件

注：凡参赛者均发开瓶器一个（或其他小纪念品）

（一）参赛条件

凡年满24周岁公民，身体健康，均可报名参赛（区域不限）。

（二）报名时间：xxx月xxx日-xxx月xxx日

确认选手：xxx月xxx日

面试选拔：xxx月xxx日至xxx日

初赛：xxx月xxx-xxx日

总决赛入围选手报到：xxx月xxx日

总决赛：xxx月xxx日

（三）报名方法：

1、大赛报名表的索取：

2、完整填写报名表格，附个人近期免冠2寸照片5张。

3、报名表的回收以及咨询：

4、参赛报名费

1）持《xxx》本次啤酒节广告报名，可免报名费（个人）；

2）个人报名：报名费10元，赠送12价值的啤酒产品；

3）情侣报名：报名费15元，赠送12价值的啤酒产品；

4）团体报名：报名费50元，赠送12价值的啤酒产品；

5）公司报名：报名费200元，赠送12价值的啤酒产品外，附增同等价值企业宣传广告。

（一）专业t型舞台，16米×6米，3米×4米，高1米，舞台铺设红色地毯，舞台旁设置台阶，舞台两侧及现场周围设置啤酒文化长廊和促销摊点。

（二）舞台后设置彩色喷绘背景，规格为16米×4米。

资料为：各商家的宣传海报，主题要以冠名单位为主。

（三）专业音响3套

音箱6个、调音台1台、功放1台、vcd、无线麦克风、点歌王一套。

（四）工作人员

1、主持人2名；

2、宣传摄像1名；

3、礼仪服务2名；

4、裁判5名；

5、其他工作人员20名。

（五）气氛装饰

1、设置双龙彩虹门2道。

2、设置垮街氢气球8个。

3、设置立柱4个。

财政预算：25万。

其中，场地费用如果没有政府的支持的话10万

舞台和演艺5万。

摊位设置3万。

广告宣传5万。

杂费2万。

经济效益的评估：

1、摊位初步的设计是30个营业摊位。每个摊位的收费起价在1万左右。{其中不包括紧靠舞台的摊位收费}就能够收回基本费用。《摊位的收益是根据市场的变化变化的。可是，最保守的基本收益能够收回成本》

2、广告的投放收益大概在10万左右。有可能会比预计的要少。

3、演艺的报名收费1万。

4、啤酒的销售10万。

尊敬的校长：

我是六年级5班的一位队员，转眼间，我已经在这个学校里度过了六年，我们的学校有很多景色，比如河滨长堤、果园、花园…… 可是一走进校园，不免会看到很多小纸屑、塑料袋等东西，让美丽的校园大打折扣。

新教学楼后面的垃圾屋，尽管有人在管理，但满地的垃圾还是很多，每当我们值日时，去打扫公共场地的同时，都会看见有些人受不了垃圾的臭气，就会站在旁边倒，结果垃圾就倒到了外面，我知道，据资料说，有些垃圾要几百年才能化解掉。

保护环境，不是一句口号，而是要用行动证明的事，作为本校学生，我提出以下建议：

1.在校园的`垃圾桶上贴出一些有关的标语。

2.开展“捡垃圾”的专题教育活动。

3.让专人加强监督好一些细节。

4.让每个班级开一个“不乱扔垃圾”的主题班会。

不乱扔垃圾，要我们一起努力，从小做起，共同行动。

1.文章有理有据,说服力强,突出人物个性,上下文过渡自然,条理清晰,首尾照应,结尾点题,突出中心思想

2.作者对…观察仔细,描写细腻,语言生动活泼,表现手法富有新意

3. 你的方块字已经成了你的标志，全班学习的榜样。在作文本上的字也是一如既往，很好。可是，就这篇文章来说，如果你再把文章写得长一点儿，内容再详细些，那你真正是大家作文的榜样，全班的明星了!怎么样?老师觉得你一定能行，努力吧!

4. 你能写清楚事情的经过，但不具体，语言也欠生动有趣。今后注意多积累好词佳句，咱们一起努力好不好?老师相信你!

5. 看得出来，你非常喜爱踢足球。告诉你呀，老师也是个球迷。好吧，咱们来看你的作文，说实在的，文章不够精彩，但你写比赛的方法是很好的：重点写一次攻防，其余进球一笔带过，且还时不时运用“高吊球”“越位陷阱”“凌空抽射”等术语，使球赛与文章都显得好看。好好练吧，希望你脚下功夫与笔头功夫与日俱进!

6. ××，你的进步已经令全班包括老师在内非常震憾了。作文的进步也很大啊!别急，慢慢来嘛!老师和同学们都要给你时间。先给你提个建议，用上垫板，怎么样?你肯定接受吧，好，别忘了啊!

7. 祝贺你在这一次的作文中又取得了长足进步!你字写得越来越漂亮了，你的词语写得越来越恰当，你的句子写得越来越优美，继续努力吧，一份耕耘，一份收获，相信伴随着你的努力，你也一定成为我班的作文大王!

8.文章很有说服力,也发人深思。从写作上来说,情节生动,文章有波澜,读起来深受教益。

9.主题凝炼,集中,议论深刻,有力,震撼人心。

10.本文用词准确,严密,语言平实自然,而比喻,拟人等修辞的运用更使文章锦上添花。

11.这篇作文的主要特色是叙述具体,细节真实,描写生动,有真情实感,并运用了比喻,拟人等修辞手法,把…写得非常传神,同时表达了…对…的喜爱。

12.全文语言生动准确,情节精彩曲折,仿佛将读者带进了开心乐园,令人眉开眼笑。全文通俗易懂,趣味性强。

13.清秀脱俗的字迹透脱着你的聪明智慧，稳中求进扎扎实实是你今后写作努力的方向。

14.精心的构思，深邃的思索显示出你在写作天地中正在不断成长起来。今后的写作之路还很漫长，望你能努力思索，不断创新。

15.本文构思巧妙，内涵深刻。表面看来，小作者是写用自己的双手捏泥巴，细细品味则是用赤诚的童心“塑造”全新的校园，表达了少年儿童对学校发展远景的企盼，主题积极。语言生动活泼，有童真童趣。

我有一个好朋友，我们从幼儿园就开始做朋友，一直做到现在。

他有一双明亮的大眼睛，乌黑的头发，黑黑的眉毛，高高的，壮壮的，大家都觉得他很强壮。

他很热爱帮助别人，有一天，我看见他正在帮一个一年级的小朋友。小朋友不小心刮破了手指，于是他赶紧把小朋友送去了办公室！

因为他长得很高，大扫除的时候，老师总会让他擦玻璃，擦得像透明的一样，根本看不见！

他也有缺点，比如上课的时候爱说小话，被老师和班长抓住批评，或者点名到后面罚站，中午睡午觉的时候有一点不认真。

你知道他是谁吗，我就告诉你吧，他就是王韬博！

1.了解课文内容，体会神话传说的神奇。

2.交流从故事中得到的收获。

3.培养独立阅读能力。

1.谈话引入：

同学们都喜欢听民间神话故事和神话传说吗？你们都听过那些故事？如：盘古开天地、嫦娥奔月等，今天，我们要阅读一篇我国最早的著名神话之一──夸父追日，讲的是夸父追赶太阳，长眠虞渊的故事，表达了古代劳动人民对光明的向往，以及征服大自然的雄心壮志。

2.课题上带有“※”这样的课文我们以前学过，学这种课文有什么要求？（这是略读课文，要求采用各种方式学习，读懂故事大意……）现在我们继续用这方法来学习这个故事，请大家默读课文，边读边思考，哪些地方有趣，哪些地方感人，还有什么疑问

3.读课文，自学生字词，抓住主要内容。

①百范文、词典、细读课文。

②围绕夸父追日的故事，课文可以分为几个部分？（分三部分）

一（1）：写夸父为什么要追赶太阳（勾出夸父心中所想的词句）

二（2—4）：写夸父追赶太阳，最后长眠在“虞渊”的壮举。（从夸父追赶的过程中，体现出什么精神？）

三（5）写倒下的夸父变成一座大山，手杖化作桃林。（大山和桃林表示什么？）

4.有感情地朗读课文，体会夸父虽心想事未成，但夸父自强不息，顽强拼搏地民族精神十分可贵。激励人们精神百倍，奋勇前进，去完成夸父未竟地事业，使夸父的精神世代相传。

5.感受神话的想象和神奇。

课文通过丰富又夸张的想象，把神奇地地方具体化了。在文中找出来：

“一眨眼就跑了两千里”形容夸父跑的速度快。

“霎时间两条大河都给他喝干了”，形容口渴，为了解渴。

6.布置作业：

指导课后小练笔。

在一片森林里，有一座城堡，坐落在茂密的丛林中，露出一个个琉璃瓦顶，恰似一座金色的岛屿。

城堡里华丽的楼阁四周环绕着泉水，浮萍满地，碧绿而明净。金黄的琉璃瓦在阳光的照耀下闪着耀眼的光芒。瓦蓝的天空下，城堡雄伟的建筑显得格外壮丽而辉煌。城堡里住着一位非常美丽的公主，每天过着无忧无虑的生活。

有一位丑陋凶恶的巫婆想要公主的美貌，就想预谋杀害公主。巫婆乔装打扮成一位善良的老婆婆哄骗公主走出城堡，将她关进了地牢里，等待最佳的时机来替换公主的美貌。公主非常害怕，每天都在伤心地哭泣。

一天一位英俊的王子外出打猎，听到了哭声，他寻着哭声走到了地牢边：“谁在哭？”公主听到后像王子求救：“巫婆想要换取我的容貌并杀害我，您能救救我吗？”

善良的王子得知事情的来龙去脉后，让士兵准备了一大箱炸药以及武器，他们详细地制定了攻打城堡的计划。在王子的带领下，他们攻进城堡，和巫婆大战了三天三夜，终于杀死了巫婆。

美丽的公主被救出来了，公主欣赏地看着王子，王子也被公主的美貌所吸引了，王子和公主都深深地爱上了对方，从此他们过上了幸福快乐的生活。

学习目标

1.会认压等4个生字，会写垂等12个字。

2.默读课文，能边读边想象。有感情地朗读课文，能用不同的语气读出雷雨前、雷雨中和雷雨后的景象。

3.感悟雷雨前、雷雨中、雷雨后的景物是怎样变化的，有留心观察天气的兴趣，能写观察日记。

课前准备

1.教学挂图，有条件的可制作反映雷雨前、雷雨中、雷雨后景象的课件。

2.生字词卡片。

第一课时

联系生活，揭示课题

夏天的午后，常常会出现雷雨的现象，你能说说雷雨时的景象吗？

（老师肯定学生的体验后，揭示课题，看课文是怎样写雷雨的）

初读课文，识字学词

1.默读课文，要求读准字音，读通课文。老师巡视，有重点地对读书有困难的学生进行个别指导。

2.认读词语卡片。（黑沉沉、乱摆、迎面扑来、彩虹、蜘蛛、蝉、越来越响、垂、压）

3.生字组词，要求学生从课文中找到带有生字的词语和句子。

a.压──压下来；满天的乌云，黑沉沉地压下来。

b.乱──乱摆；忽然一阵大风，吹得树枝乱摆。

c.垂──垂下来；一只蜘蛛从网上垂下来，逃走了。

d.虹──彩虹；一条彩虹挂在天空。

4.同桌相互听读课文，一人读一段，在读中巩固识字，学习新词。

朗读感悟，理清文脉

1.指名分段朗读课文。

2.老师引读。（雷雨前：满天的乌云树上的叶子忽然一阵大风哗，哗，哗，雨下起来了

雨停了）

3.让学生找一找，课文哪几个段落写雷雨前的景象，哪几个段落写雷雨时的景象，哪几个段落写雷雨后的景象，分别在书上做记号。

4.指导学生用不同的语调分别读好这三个部分，用心感悟雷雨前后的不同景象。

5.分组朗读，老师随机指导。

第二课时

默读课文

一边读一边想象雷雨前、雷雨中和雷雨后的景象。

分段读议

1.雷雨前：指名朗读，读后说说，雷雨前，我们看到了什么景象？

老师小结归纳：乌云──大风──闪电──雷声。

2.雷雨中：指名朗读，读后让学生联系自己的生活经验说说雷雨时的景象。

老师小结归纳：雨声和雷声从大到小

天色由暗到亮，空气清新

3.雷雨后：齐声朗读，感受雨后的美景。

填词比较词句

1.雷雨前：满天的乌云，黑沉沉地____________下来。一只蜘蛛从网上_________下来，逃走了。蝉一声也不叫。

2.雷雨后：一条彩虹__________在天空。蝉叫了。蜘蛛又_____________在网上。

比较压挂垂坐四个字的用法，体会这四个字用得确切之处。

巩固识字

1.出示本课生字和要求会写的字，指名、集体认读。

2.同桌交流记字方法，学生向同学介绍自己的识字方法。

课堂练习

1.指导写生字。

2.完成课后习题读读抄抄。

课外延伸

1.留心观察天气变化，写一篇观察日记。

2.拓展阅读《夏天》。

夏天

夏天的午后，太阳像一个大火球。

柳叶打着卷儿，花儿低着头，湖水也烤热了。小鱼该不会煮熟吧!啊，别急别急!蜻蜓飞来了，飞得很低很低，在湖面上转圈，报告着好消息：就要下雨了，就要下雨了!

风来了，云黑了，打闪了，雷公公跑来啦!哗，哗，哗，大雨快活地下了起来。

下了一阵雨，风去了，云散了，闪停了，雷公公回家了。太阳又出来了，天边挂起了一道彩虹。

柳叶、花儿滴着水珠，像刚洗完澡，多干净，多精神。湖里，小鱼摆着尾巴游得多高兴。

湖边，有人乘凉，有人散步。石拱桥上走着一队小学生。湖水像一面镜子，照着天，照着桥，照着那队过桥的小学生。啊!他们多像一群小鸟飞过雨后的彩虹。

森林的草堆里，躺着一个猎人，他穿着稻草编的衣服，木头做的鞋，可见他有多么穷！平时用弓箭射什么都不中，当他绝望的时候，一位仙人对他说：“现在我给你两百万金币，你就对生活充满希望了！”说完，他给猎人一个宝箱，“宝箱有许多金币，现在给你用吧！”猎人一听，心中别提多高兴了，他抱起宝箱，快速地向集市跑去。

猎人边跑边盘算着：到集市要买这些东西：衣裳、粮食、房子……他越想越激动，一不小心，一块石头绊倒了他宝箱破了，里面的金币洒了一地。猎人一看可急了，担心金币会被别人偷走，急忙拾起金币放到衣服里，但是这被一个裁篷看见了，像飞到了天堂那么高兴，他走到猎人面前，威胁到：“如果你不把金币的事告诉我，我就告诉国王，叫他没收你的金币。”猎人一听，哭着说：“求求你别告诉国王，我给你一万金币！”裁篷一听心里很不滋味儿，有了钱，不如去寻找给猎人这些钱的人呢！但是又不敢发泄，只好收下金币，躺在草丛里睡觉，睡完了再去寻找。

猎人摆脱了裁篷后，大步地踏上集市。一听有人卖米，就飞快地带了金币跑了过去，“老板，这一袋米多少钱啊？”

“先生，三十个金币。”

“这么贵，算了吧！”

猎人问过大米的价格后，心里愤怒地想：那人真贪心，一袋米居然卖的那么贵！算了，我去买衣服吧！走到服装店前，猎人又问起一套衣服的价格：

“老板，一套衣服怎么卖啊？”

店主伸出十个手指，说：“一百金币！”

“我以为是十个金币呢！求求你了，就以十个金币卖给我吧！”

“不行！”店主严肃地说。

猎人听后，心里像吃了闭门羹，想：这人的服务态度也太差了！还讨价还价！岂有此理。他一脸愤怒地走出了集市。回到家里不吃不喝，就在生那两个店主的气。不久他就被气死了！但尸体旁还有着一百九十九万金币！

猎人死后，裁篷也找到了那个仙人，仙人同样也给他了两百万金币，他高兴地一连买了好几套衣服，然后穿着自己最喜欢的一套大摆酒席，还邀请了许多朋友，不久金币也用完了，他绝望极了，就投井自杀了。

两个“富翁”都死了，只是其中一个以前的生活比另一个的好过一点。

关键词：案例驱动教学法；市场营销策划；实训课

中图分类号：G718.3 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）21-0200-02

长期以来，在中职《市场营销策划》实训课教学中，相当部分教师往往采取“填鸭式”、“满堂灌”的教学法，学生被动接受教育，难以提高市场营销策划操作技能。为适应用人单位对营销人才在专业实操技能上的要求，加强实训教学刻不容缓。为此，本文作者就案例驱动教学法（以下简称本法）在中职《市场营销策划》实训课中的应用进行了探索，开展了调查、研究、实验。

一、实验对象、时间、内容、控制以及调研方法

（一）实验对象和时间

从2014年2月至2015年1月，选取广东省高州农业学校园艺专业13级和牧医专业14级2个班98名学生作为实验对象，在《市场营销策划》实训课中开展实验教学。其中，一个班为实验组，一个班为对照组。实验前，两个班学生均未学习过本课程，学习起点基本相同，确保本次实验的有效性。实验组应用本法教学，对照组应用“填鸭式”、“满堂灌”的方法教学。

（二）实验内容

2个处理组的实训总项目都是市场营销策划实操技能。

（三）实验控制

在对照组，应用“填鸭式”、“满堂灌”的方法开展本课程实训课教学。教师照本宣科地讲解，演示。学生边听边看边抄，然后练习。在实验组，应用本法。教师在授课前一个星期就把实训项目的具体任务、内容、实操步骤以及相关案例材料印发给学生，由学生自主安排课余时间做好实训项目的前期准备工作。课堂上，教师在简单地讲解并正确地演示后，留足时间，让各个实验对象围绕案例所涵盖的问题分组展开充分讨论并以小组合作实训的方式完成实训项目。各个实训任务完成后，进行教学实效性的评估，师生共同参与调查分析比较评价2组学生在市场营销策划知识与技能的学习兴趣及其掌握程度、团队协作精神以及创新思维、语言运用能力等方面差异性。

（四）调研方法

在实训总项目完成后，教师把调查问卷发放给98个实验对象开展调查，当场完成、收回，收回有效问卷96份，有效回收率为98%。根据统计学原理对两种不同教学方法的效果进行比较分析，作出研究结论。

二、结果与讨论

（一）结果

实验与调查结果如下表所示：

实验与调查结果显示，实施本法的优点在于，依托案例为学生设置市场营销策划的模拟情境，通过案例驱动学生自主思考、分析分组讨论、处理涉及市场营销策划的具体问题，使学生主动学习各个实训项目所涵盖的知识点和技能点，有利于培养学习兴趣、团队协作精神，提高实务操作技能和创新思维、语言运用能力，乃至综合职业行为能力。经统计学分析并计算P值，P

（二）讨论

本法是指在中职《市场营销策划》实训课教学中，遵循“理论与实践相结合”和“以教师为主导，以学生为主体”等原则，教师围绕实训项目的任务，通过案例创设教学情景，驱动学生思考分析讨论案例中所涵盖的与实训内容、目标密切相关的具体问题，分组合作完成实训任务，掌握市场营销计划的构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划等方面知识、技能的一种教学方法。从本质上看，本法就是案例教学法和任务驱动教学法的融合体。从研究结果看，在中职《市场营销策划》实训课中应用本法，势在必行。

1.教师精选案例供学生做好课前准备。课前，教师要亲自围绕实训项目任务所涵盖的知识点和技能点精选分析案例，查找出案例所涵盖的需要学生在实训中解决的具体问题，做到心中有数。同时，要提前一个星期把实训项目的资料尤其是案例材料印发给学生，供学生做好课前准备。

2.借助多媒体教学设备展示、分析案例。教师所展示的案例应与实训项目的工作任务相衔接，包括多项涉及企业市场营销的资讯。这些资讯，应具备专业性、实务性和针对性，可划分为多个既独立又关联的实训分项目。这些实训分项目涵盖着不同的工作任务。

例如，在“市场营销调研”实训项目的教学中，我向学生展示了如下案例：美国汽车制造业曾经在国际汽车行业的激烈市场竞争中独占鳌头。在上世纪50年代，日本向美国学习，发展汽车制造业。但是，短短30年之后，日本汽车制造业迅猛发展，日本汽车奔驰在世界各地，“车到山前必有路，有路必有丰田车”就是最好的例证。为此，美、日之间在汽车行业的竞争中擦出了火花。当时，汽车工业的影响因素主要有两个：第一，工业发达国家控制着世界上石油的生产，油价低；第二，大型车、豪华车盛行，轿车制造业发展飞快。但是，日本汽车制造商擅长于市场调研和预测，首先，透过经济繁荣的表象，预测到跨国公司与石油产出国之间正在暗中酝酿着石油贸易上的激烈磨擦，同时，发达国家油耗量剧增，石油价格势必猛涨。因此，为适应能源紧缺的市场趋势，日本汽车制造业必须转产油耗量更少的轿车。其次，随着汽车数量的增多，马路上的车流量和停车场的收费必将提高，因此，为适应马路和停车场拥挤的客观情况，日本汽车制造业必须制造更多的小型车。再次，日本汽车制造商经市场调研，分析出在发达国家中产阶层内家庭用车的概况：主人上班，主妇上街，孩子上学，一个家庭显然需要多辆汽车。这样，消费者更容易接受小型轿车。于是，在调研的基础之上，日本汽车制造商作出正确决策。在上世纪70年代，世界石油危机爆发，日本制造价廉物美的小型节油轿车在欧美市场的占有率不断攀升。但是，欧美各国按传统生产的豪华车因价格高，油耗大，销售量越来越少。问题：（1）请分析美国汽车工业在轿车贸易市场的国际竞争中失败的根源是什么？（2）试分桥日本汽车制造商如何开展市场营销调研？其结果在日本汽车工业发展中有何作用？我国汽车企业应如何借鉴？

我围绕实训项目――市场调研与分析，向学生展示这一案例的原因在于，这一案例涵盖着专业性、实务性和针对性都很强的多个问题。这些问题能够激发学生的求知欲，驱动学生去思考、分析、实训。

3.学生独立思考、分析案例所涵盖的问题。然后，在民主和谐氛围中按小组合作学习方式讨论案例。这时，教师要进行不间断的巡查，听取学生在小组中的发言，把一些学生错误或模糊认识清晰地引导到正确轨道上。讨论结束后，轮流汇报分组讨论情况。

4.学生在案例所提供的教学情景中扮演角色，完成关于市场营销策划实训项目的任务。各组学生分别轮流扮演企业市场营销计划的构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划等环节的工作人员以及顾客，开展关于市场营销策划的模拟活动。为增强这种小组合作实训的仿真性，教师要认真指导学生按照案例所提供的资讯布置教学情景，按流程开展市场营销计划的构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划等活动。在小组合作实训中，教师要让学生尽显才华。

5.学生互评，教师总结。要根据实训任务，按照学生在分组讨论案例、扮演角色和技能实操等方面的情况，进行互评，总结，并对各组学生形成定量与定性相结合的评价意见。在进行定量评价时，对学生的评价项目及评分标准为：案例分析和总项目任务、分项目任务的完成情况各占20分；团队协作精神、学习态度、语言运用能力、创新思维能力各占10分。学生在小组内互评后，教师评定全体学生成绩。之后，教师还要指导学生依案例撰写关于市场营销策划的实训项目报告。

三、结论

在中职《市场营销策划》实训课中应用本法，可使学生形成求知欲望和学习兴趣，在轻松、活泼、生动的环境下实训，培养实操能力。但是，基于学习基础薄弱、市场营销经验少等自身因素，学生在操作过程中难免存在着一定的盲目性。今后，教师在应用本法时，应把握主导方向，引导学生更好地掌握基础理论知识和基本操作技能，避免盲目实训现象的发生。

20xx年x月x日(周六)、x日(周日)，我公司按计划对1#35kv变电站、4#开关站以及部分电力用户变电站进行了春季预防性试验及维护保养工作。

由于工作时间紧，任务重，春季预防性试验工作定于每天早上6点正式开始。根据工作安排，需要在六、日两天早6点和8点提供早餐，11点30分提供午餐，供餐人数近30人。食堂员工李xx、李xx、赵xx不辞辛劳，早上4点多便开始准备早餐，并准时、保质、保量地供应了早餐，得到了工作人员的一致好评。为全体工作人员提供了坚实的后勤保障，使预防性试验工作最终圆满完成。

特此对春季预防性试验期间，贵公司为我公司提供的优质服务表示真挚的感谢!并对贵公司员工李x、李x、赵x提出表杨。

xx年x月x日

教学目标：

1、了解怎样安全正确地穿越十字路口、城乡街道胡同、平交道口。

2、认识什么是平交道口。

3、学会安全正确地穿越十字路口、城乡街道胡同、平交道口，树立强烈的道路交通安全意识。

教学过程：

一、引入

同学们，当我们上学、放学和外出活动的时候，几乎天天都要在各种道路上行走。瞧，这些同学在穿越道路时是多么有秩序，多么注意安全呀。(学生通过走人行横道、地道、天桥安全穿越道路的画面)

二、新授

1、那么怎么样穿越道路才能保证安全和正确呢?让我们先来读一读这些歌谣，看看我们从中可以学到哪些正确穿越道路的方法。

2、学生读歌谣，交流从歌谣中读懂了什么(如从“斜穿道路很危险，匆匆奔跑不安全，嬉戏打闹全不要，莫在路上逞英豪”这首歌谣中知道了不要斜穿道路，不要在道路上追逐打闹，这样很危险等，在讲到正确穿越人行横道时穿插人行横道的由来)。

3、让学生背一背这些歌谣，牢记在心(自由背——背给同桌听——展示背)。

4、背下了这些童谣，那么多正确穿越道路的一般方法你都知道了，不过在穿越道路中还有许多特殊情况，也要请同学们了解的。

a、情况一：当你准备穿越横道，在绿灯亮的时候，过马路就一定安全吗?不会有转弯车辆驶来吗?学生说一说。

b、情况二：城乡街道、胡同比较多，并不是都有交通信号灯，那我们应该怎么来穿越道路呢?

一名学生在街道猛跑右转弯，刚好有一辆电动自行车迎面左转弯行驶过来，人车相撞;一辆汽车已离人行横道很近了，一名学生还硬要横穿马路与车抢道。

先小组讨论再交流：他们这样穿正确吗?那么在街道、胡同究竟应该怎样正确安全地穿越道路呢?

5、前面我们所讲的都是常见的道路口要怎样穿越，这里我们还要来介绍如何安全正确地穿越平交道口。a、认识什么是平交道口(出示图片：介绍道路与铁路平面交叉道口就是平交道口，平交道口分为有人值守和无人值守两种)

b、道口刚亮红灯，铃声响，横杆已经落下来，一名学生左右看看，还没看见火车，就去拉开横杆想快速跑过去。

说说这样做对吗?安全正确地穿越平交道口，究竟应该怎样做呢?读背两首相关歌谣，牢记安全正确地穿越平交道口的方法。

三、拓展

1、老师带领学生在学校模拟基地上边背歌谣边学穿人行横道、走天桥。

2、学会在以后的生活中规劝那些没有正确穿人行横道、走天桥的行人，给小伙伴指出应该怎样正确行走。

1、学唱歌曲，掌握歌词中人物出现的顺序。

2、乐意表演歌曲中角色的动作，感受一起表演的快乐。

活动准备：

故事相关图片五幅;磁带及录音机;人物头饰(老公公、老婆婆、小姑娘、小黄狗、小花猫、小老鼠)，也用做于故事中人物图片。

活动过程：

一、谈话导入。

(活动前先听一遍磁带，帮助幼儿回顾故事内容，唤起记忆)。

师：小朋友们，我们都听过《拔萝卜》这个故事。下面，小胡老师要考考大家，你记得《拔萝卜》里有谁去拔萝卜了?(根据幼儿回答，出示故事中人物图片)

师：小胡老师要把这个故事，变成一首好听的歌曲，一起来仔细听一下。

二、完整欣赏歌曲《拔萝卜》。

(教师跟着课前录好的伴奏完整演唱歌曲，并用多媒体播放《拔萝卜》的故事图片，属于幼儿第一次完整欣赏)

提问：小朋友们，在歌曲里，老公公拔不动了，谁来帮助他了?小婆婆呢?小姑娘……

(依次提问，教师将人物图片按顺序摆放，随后再完整清唱一遍，方便幼儿听清楚歌词并校对人物顺序，属于第二次完整欣赏)

三、幼儿学唱歌曲。

1、教师分段清唱歌曲，帮助幼儿掌握歌词，幼儿跟唱。

(重点学习“哎哟哎哟”;老公公拔不动萝卜，叫老婆婆、小姑娘、小黄狗、小花猫、小老鼠时是怎么唱的;打节奏读旁白)

2、教师一边弹琴(事先录好伴奏)，一边带领幼儿完整演唱歌曲。

(这一环节可加上少许动作，给后面的表演环节作铺垫，也避免重复唱的枯燥)

四、教师指导幼儿完整演唱歌曲并表演相应的动作。

1、师幼共同讨论、创编歌曲中人物的动作。

2、请个别小朋友上台，和老师共同表演《拔萝卜》的歌曲;其他小朋友，在座位上边做动作边演唱歌曲。(此环节看时间来定，时间充裕可多进行几组)

五、结束部分，迁入生活。

师：小朋友们今天表演得都很棒，活动后，我们可以在“娃娃家”里，一起分角色表演《拔萝卜》。那小朋友们，老公公他一个人刚开始拔不出萝卜，后面为什么能拔出来?

(引导互相帮助，小朋友之间也要这样……)

考虑课文第一自然段为环境描写，我利用当时的军侵略苏联的一张图片引入，让学生在视觉上产生对德军侵略行为的痛恨之情，为学习全文铺下感情基调。我将本课的教学重点定位在理解“小夜莺”的言行。通过“读——画——思——议——谈”体会人物的品质与思想感情。当学生抓住：“孩子有时候学夜莺唱，有时候学杜鹃叫，胳膊一甩一甩地打路旁的树枝，或者弯下腰去拾球果，或者用脚把球果踢起来。他好像把跟在身边的敌人完全忘了。”我设计“孩子有时候学夜莺唱，是为了；有时候学杜鹃叫，是为了；打树枝，拾球果，踢球果，是为了。”既帮助学生深入体会小夜莺言行，又理解了第二部分的内容，达到长文短讲的目的。

课堂上给学生充分地独立学习、思考的时间，在学生默读、划批的基础上，开展同桌合作学习，然后全班交流，鼓励他们谈理解说体会。课件的设计配合学生的学习进程。

本节课，注重朗读的指导，特别是人物对话的指导。采用了去掉旁白，直接对话的形式，更好的再现了当时的情景。这种朗读对话的方式在今后的教学中可以借鉴。从听课老师对我的评课中，我发现一堂课的效果，除了从整体上驾御文本之外，教师语言的组织也起到了举足轻重的作用。课堂上教师的语言不在于多，而在于精，虽然不能做到字字珠玑，但绝对不能废话连篇。一堂课，如果注入了太多的教师语言，反而破坏了整堂课的效果，抑制了学生的主体表达与创造。关键是教师怎样引导学生去积极的思考，这涉及到课堂上问题的设计。这是一门学问，需要我在今后的教学实践中不断锻炼和提高。

内部控制作为企业自我调节和自行制约的内在机制，处于单位中枢神经系统的重要位置。成功的企业由于内控有效而扩张，内控失败必使企业蒙受重大损失。美国忠诚与保证公司的调查发现：70%的公司破产是由于内控不力导致的。可以说，没有健全完善的内控制度，就谈不上现代化的企业生产和经营管理。目前，我国国有企业的内部控制仍存在诸多问题，以中航油为例，运用coso报告的标准评价方法，从控制环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、监督等五个方面讨论我国国有企业在内控中存在的现实问题。

关键字：中航油；内部控制；控制环境；启示

一、中航油案例

中航油，一个因成功进行海外收购曾被称为“买来个石油帝国”的企业，一个被评为2004年新加坡最具透明度的上市公司，一个被作为中国国有企业走向世界的明星企业，因从事石油投机行为造成5.54亿美元的巨额亏损，2004年11月30日向新加坡高等法院申请破产保护;其原总裁陈久霖也因隐瞒公司巨额亏损5.5亿美元，且涉入内线交易等罪被判刑四年零三个月。这个消息如同一个重磅炸弹，一时舆论哗然，将此事件称为“中国的巴林银行事件”。“中航油事件”成为国资委成立以来遇到的影响最大的央企丑闻事件，不仅给企业自身造成了巨额亏损，而且损害了中央企业的形象，使人们对央企的财务制度和监管制度充满了疑问。

二、中航油内部控制失败分析

(一)控制环境失效

企业内部控制环境决定其他控制要素能否发挥作用，是内部控制其他因素作用的基础，直接影响企业内控的贯彻执行，是企业内控的核心。中航油事件正是由于内部治理结构存在严重缺陷、外部治理对公司干涉极弱导致的。在中航油新加坡公司的股权结构中，集团公司一股独大，股东会中没有对集团公司决策有约束力的大股东，众多分散的小股东只是为了获取投资收益，对重大决策基本没有话语权。董事会组成中，绝大多数董事是中航油新加坡公司和集团公司的高管，而独立董事被边缘化，构不成重大决策的制约因素。这样，股东会、董事会和管理层三者合一，决策和执行合一，最终发展成由经营者一人独裁统治，市场规则和内部制度失效，决策与运作过程神秘化、保密化，独断专行决策的流程化和日常化。公司总裁陈久霖兼集团公司副总经理，中航油新加坡公司基本上是其一个人的“天下”。陈久霖从新加坡雇了当地人担任财务经理，只听他一个人的，而坚决不用集团公司派出的财务经理：原拟任财务经理派到后，被陈久霖以外语不好为由，调任旅游公司经理；第二任财务经理则被安排为公司总裁助理。集团公司派来的党委书记在新加坡两年多，一直不知道陈久霖从事场外期货投机交易。

(二)风险意识薄弱

中航油内部的《风险管理手册》设计完善，规定了相应的审批程序和各级管理人员的权限，通过联签的方式降低资金使用风险;采用世界上最先进的风险管理软件系统将现货、纸货和期货三者融合在一起，全盘监控。但是自2003年开始，中国航油的澳大利亚籍贸易员gerard rigby开始进行投机性的期权交易;陈久霖声称，自己并不知情。而在3月28日获悉580万美元的亏损后，陈久霖本人同意了风险管理委员会主任和交易员gerard rigby提出的展期方案。这样，陈久霖亲自否定了由他本人所提议拟定的“当任何一笔交易的亏损额达到50万美元，立即平仓止损”的风险管理条例，也无异于对手下“先斩后奏”的做法给予了事实上的认可。就在2004年2月陈久霖作为企业家代表在《2004全国企业管理创新大会》上演讲时，把“风险管理”作为自己发言的主题，用了近三分之一的篇幅对中国航油的风险管理系统作介绍。此中，他引用“巴林银行”作为前车之鉴，还特别提到“50万美元”的平仓止损线。而这些教条和规则，全都在亏损来临、头脑发热的时候被抛之脑后。

（三）信息系统失真

中航油通过做假账欺骗上级。在新加坡公司上报的2004年6月份的财务统计报表上，新加坡公司当月的总资产为42.6亿元人民币，净资产为11亿元人民币，资产负债率为73%。长期应收账款为11.7亿元人民币，应付款也是这么多。从账面上看，不但没有问题，而且经营状况很好。但实际上，2004年6月，中航油就已经在石油期货交易上面临3580万美元的潜在亏损，仍追加了错误方向“做空”的资金，但在财务账面上没有任何显示。由于陈久霖在场外进行交易，集团通过正常的财务报表没有发现陈久霖的秘密。新加坡当地的监督机构也没有发现，中航油新加坡公司还被评为2004年新加坡最具透明度的上市公司。这么大的一个漏洞就被陈久霖以做假账的方式瞒天过海般的掩盖了这么久，以至于事情的发生毫无征兆。

(四)管理与监督失败

管理者素质不仅仅是指知识与技能，还包括操守、道德观、价值观、世界观等各方面，直接影响到企业的行为，进而影响到企业内部控制的效率和效果。陈久霖有很多弱点，最明显的就是赌性重，花了太多的时间和精力在投机交易的博弈上，把现货交易看得淡如水，而这正是期货市场上最忌讳的。其次是盲目自大，作为一个将净资产从21.9万美元迅速扩张到过亿美元的企业总裁，确有过人之处，但是盲目自大却导致了盲动，不尊重市场规律，不肯承认并纠正错误。陈久霖说过：“如果再给我5亿美元，我就翻身了。”这番话表明，陈久霖还不明白自己及中航油新加坡公司栽倒的根源。中航油董事兼中航油集团资产与财务管理部负责人李永吉身为董事，没有审阅过公司年报。其次，即使李永吉想审阅年报，也有困难。因为身为海外上市公司董事，他英语不好，所以不能从财务报表中发现公司已经开始从事期权交易。同时，由于监事会成员绝大多数缺乏法律、财务、技术等方面的知识和素养，监事会的监督功能只能是一句空话。而内部审计平时形同虚设，这种监管等于没有。在经营过程中内部控制失效、董事会和监事会监督功能虚化、缺乏必要的内部审计，中航油的悲剧就这样产生了。

三、中航油事件的教训与启示

中航油事件的教训给我国的企业带来了很大的启示。内部控制的重要性已经引起企业的重视。主要是建立机制,既完善对企业负责人行为的监督,又能发挥个人主观能动性,中航油内部控制的失败，使得很多企业必须健全管理机构，理清管理职责，现代企业制度中所有权和经营权的分离。中航油事件的致命原因从根本上说是个人权力过大，缺乏对个人权力的有效制约和监管，人权过大就会导致一个企业独断现象的产生，一个表面看起来制度规章明确、组织健全、人员齐备、技术先进的内控或风险管理体系，其在实际运行中能否有效管理风险和防止重大损失的发生，关键在于高层领导在这个体系中所发挥的作用。在中航油事件中，集团公司始终处于一种被动、失控的局面，中航油在2004年10月就意识到问题的严重性，当时账面亏损8000万美元，而集团领导大部分在休假，直到最后亏损达到了5.54亿美元。这些事实说明，一旦公司的控制失效，出现风险时，公司必须建立一套补救措施，将损失尽可能降低。在公司发现问题的时候，应该及时召开董事会，并提出解决方案，财务人员和管理人员不能够同流合污，企业内部相互制约和监督，内控分为事前控制、事中控制和事后控制三个阶段，每个阶段都不能忽视，事前控制起到一个防患于未然的作用，董事会和管理当局要站在战略目标的高度重新审时度势，制定适合时宜的政策方针，减少决策失误产生的不利影响。

加强对管理者素质的提高。另外，注册会计师对企业内控也具有一定的鉴定作用。关于内控的重大缺陷，注册会计师与管理当局进行一定的沟通，并出具“管理建议书”提出建议。企业内部控制制度不可能脱离其赖以生存的环境及企业内外部的各种风险因素。制定风险管理目标是控制过程的一个重要环节，因此，企业要在整个组织内部制定协调一致的目标，找出企业关键性的风险因素，设置关键控制点。企业进行风险评估一般要经过风险辨别、分析、管理和控制等过程。

中航油事件内部控制分析

专 业：班 级：姓 名：张士同学 号：

活动目标：

1.能运用点、线、面进行大胆想象、创作，装饰蝴蝶翅膀。

2.掌握左右对称绘画的方法，体验绘画蝴蝶的乐趣。

活动过程：

(一)利用课件，欣赏各种蝴蝶。

1、你们看小蝴蝶真的来了，让我们一起来欣赏一下美丽的蝴蝶吧!

2、幼儿在欣赏蝴蝶的过程中，教师用诗化的语言赞美蝴蝶。在幼儿感受美的同时，激发幼儿喜爱蝴蝶的情感。

3、提问，了解蝴蝶的外形特征：

(二)播放范图课件，利用故事情景进行讲述。

(三)幼儿描述，教师范画。

1、请幼儿说一说想带小蝴蝶“去___地方，给它添上___的花纹”，孩子边描述，教师边进行绘画的示范。通过蝴蝶翅膀的范画，了解线条画的整体装饰效果。

2、教师出示线描画的几个基本的装饰纹样的线条，请幼儿用各种各样的线条来装饰蝴蝶的翅膀。

3、激发兴趣，明确任务及完成方法。幼儿作画，教师指导。

(四)每人一张蝴蝶形状的彩色纸，请幼儿装饰：

1) 引导幼儿将蝴蝶的翅膀划分区域，注意左右对称。

2) 鼓励幼儿大胆想象不同的线条装饰，并大胆创作排列。对个别幼儿适时进行指导。

3)随时进行绘画常规的学习习惯培养

(五)展示交流

活动反思：

孩子们第一次接触了线描画，对于有的线条宝宝的绘画掌握的不是很熟练，有的画的歪歪扭扭的，所以这一次的作品呈现出来的效果不是很好，下次有空还是要先单独练习几次线条的练习。

活动要点：在区委、区政府及区有关部门的支持下，动员一切可以动员的力量，有计划、有组织、有秩序地宣传啤酒文化，打造企业品牌，弘扬番禺区精神，突出文化性、地域性、商业性、娱乐性特色。把啤酒节搞成番禺区的以销售啤酒为主要目的的综合性商业文化娱乐项目。使之成为番禺区商业亮点、文化招牌、和番禺区啤酒的销售大餐。

在番禺区的xxx广场以排挡的形式加上精彩的文艺节目在以啤酒为基础来做到为企事业单位宣传的目的，旨在展现城市魅力，尽显无限商机的宗旨。全世界有165个国家和地区生产啤酒，啤酒已成为一种世界性的饮料。如今我国啤酒产量已跻身世界第二，啤酒已进入千家万户，成为人们生活中不可缺少的饮品。啤酒节旨在传播啤酒文化，提高啤酒企业的知名度，进一步拓展三类城市的啤酒市场;通过了解中国啤酒工业百年来取得的辉煌成就和近年来国内外啤酒工业的发展状况，增进同行之间的沟通，促进经贸合作，创造并维护文明、健康、规范、有序的啤酒市场秩序;，提高番禺区的知名度，扩大番禺区对外交流与合作，为番禺区经济文化的发展，开拓更为广阔的空间。

本届啤酒节以啤酒狂欢干杯番禺为主题，突出群众参与性和啤酒内含的文化魅力。产品展销、啤酒品饮、文体娱乐等系列活动，将为参节商家提供无限商机。届时，啤酒节还将推出大型开幕式文艺演出、饮酒大赛。

活动地点：xxx广场活动时间：20xx年x月xx日

主办单位：xxxx冠名单位：xxxx赞助单位：xxxx承办单位：xxxx协办单位：xxxx

a、前期宣传：

(一)报纸《xx》

(二)广播电台

交通音乐频率节目丰富、信息量大，令人耳目一新，受到广大听众的欢迎。收听对象主要为拥有车辆的企事业单位领导、出租车司机、个体商贩、白领阶层，针对性较强，能达到良好的宣传效果。

(三)巨幅广告

在人流量大的地段直观地传达给消费者，有效地配合报纸广告，营造活动气氛，产生视觉冲击力，补充报纸广告受众的不足。

(四)主街道横幅

活动前3-7天，在x大街悬挂跨街横幅。

(五)宣传奖券

印刷宣传奖卷，奖券内容是在啤酒节展销期间获赠啤酒一瓶。参加啤酒节的商户，可根据顾客的消费能力赠送奖券，如：购买消费额满20元赠送奖券一张，既能起到宣传作用，又可带动啤酒节商户营业额，达到扩大啤酒企业知名度增加营业收入的目的。

我是一只熊猫，已经在地球上生活了八百万年。我是从史熊猫，大熊猫小种，巴氏大熊猫，最后才进化到现在的样子。你们可别被我萌萌的外表所迷惑了，实际上我是一只熊。

我有两个半圆形的黑色耳朵，一双又黑又亮的大眼睛，就像戴着一副黑色墨镜，脖子上还戴着一个黑色围脖，四肢穿着黑色大皮靴，一个白白的、毛茸茸的小尾巴，如果不仔细看，根本看不出来。

我的前掌除了有正常的五根指头外，还有一个伪拇指，有了伪拇指的帮助，我就能更牢固地抓住竹子了。

我来讲讲我刚生下的样子吧，刚生下来时体重只有150g左右，就只有三个鸡蛋那么大，非常可爱，眼睛也睁不开，全身粉嘟嘟的，身上长着薄薄的一层白色的毛，躺在地上又哭又闹，想要妈妈抱。

我最喜欢生活在竹林里，因为那里有我最爱吃的竹子和竹笋，有时吃腻了，也会吃点竹鼠和水果。我吃饱喝足之后能躺着就不坐着，能坐着就不会站着，有时会站起来散散步，让食物消化一下；有时会四脚朝天继续躺着，眼睛看着天空发呆；有时我会和同伴一起爬树，别看我胖胖的，其实我很灵活；有时会用一根指头扯着眼睛，吐出舌头做鬼脸。

我是中国的国宝，也是全世界的宝贝，大家都来认识认识我吧！

各位领导，老师们：

大家好！

教学质量是学校的生命线。目前，全市上下每一所学校都在认认真真抓教学质量。我们学校面对教学质量滑坡的现实，选择的是沉下心来，脚踏实地抓好教学质量监控，围绕着教学质量这根准绳，把教学常规的落实、课堂教学效率提升、团队协作能力的培养、弱势学生的帮扶等作为重头戏，找准突破口，找准薄弱环节，把握关键因素，因势利导，循序渐进，期望各学科质量管理达成良性循环。

如何过好教学质量关，开学至今，我们学校围绕教学质量的管理做了以下一些事：

首先是专题质量调研：组织了专题调研四场：三年级计算能力的调研、五年级英语一、二单元能力的考查、四年级语、数的调研，并以此数据为准，向教育局汇报我校抓教学质量的落脚点及措施。

其次是期中检测：期中阶段，华士片里组织六所学校统一进度、统一调研。沉下心来思考、对照，我们学校与兄弟学校还存在不小的差距。我们学校部与部之间、学科与学科存在着差距，教师与教师之间的敬业精神存在差距，班级与班级质量存在差距。本次期中质量分析，我们就期望从面上呈现的状况来发现问题，寻找对策。

再者是组织质量分析专题会，本次质量分析，我们从教师个人到学科备课组再到学科分管领导，层层级级作分析。

说一说教师个人分析：本次期中质量检测，全体任课老师对本班学生在本次测试中呈现的问题作了客观的分析。每一位老师完成了一张寻找主要问题的分析表，质量分析做得有细致，有马虎。大多数老师抱认真负责的态度完成分析，但也有粗略、大致看问题的，三言两语，草草收兵，自己班学生的问题到底出在哪，没有进行深入细致地分析。

我们英语学科组，组织每一位任课老师，对自己所教班级学生的答卷情况进行了详尽的数据比对，组织备课组对每一个大题的得分情况做了细致地统计，与平行班进行比较分析，这样，每一位老师能非常清晰地发现自己学生的漏洞在哪里，思考教学中存在的问题在哪里？工作比较细致，应该说是创新性地完成了此项工作。

今天这个会议，是第四场：首先，我们有请语、数、英三位分管领导针对本次期中质量调研，本学科组面上存在的缺漏以及值得肯定的经验作一个分析，提出本学科改进的思路。

学科总体情况分析：刚才我们三位分管教导对本学科本学期的期中教学质量作了一个总体的比较，从宏观和微观两个方面作了分析，呈现当前现状，提出了下阶段的改进策略。

养根陆小将确立质量为中心，绷紧一根弦，两部之间、各学科、各任课教师都能充分认识教学质量提升的紧迫性和必要性，上下齐心，真抓实干，选择突破点，采用规范地管和理的方式。切实解决好几个重点问题：抓起始年级、关键年级不放松；促使学科与学科间平衡发展；本部与分部之间平衡发展；教师与教师之间的缩小差距，班级与班级缩短差距。在教学质量的管理上，我们要抓好三个点：

我们的管理措施围绕着基础知识、基本习惯、基础思维、基本常规、基础年级着手，语文、数学、英语三门学科共性问题得再次强调。

1、习惯培养很重要。陆桥实验小学本部和分部共计47个教学班，学生共计2063人。其中新市民子女占据1141，比例为55.3%，目前，首当其冲一个就是习惯培养的问题。审题不清就动手做，做题中粗心大意，不能养成细细检查的习惯。专注度、稳定度高的学生正确率高，好的思维品质、好的习惯是取得好成绩的重要保证。思维的周密性、条理性、完整性欠缺，需要教师在日常的教学工作中不断加以培养。

3、团队协作真重要。发挥平行班的力量，一个年级备课组就是一个小团队，资源共享，好的经验共享，体现整组的合力。重视薄弱，齐头并进，组内教师相互协作，你帮我扶，共同提高。

4、薄弱群体不可忽视。课外辅导不可少。不管是哪一门学科，不管是哪一个任课教师，都必须抓在平时，轮到早辅导早进班级；抓好班级的薄弱群体：学生课堂习惯差、不专注、不做作业、没有时间补上，也没有精力去抓全程。那么就要想法发挥小助手的能力。在充分了解学生学情的基础上，看这个学生到了你手里提高了多少，我对他的最大帮助是什么？尽量少指责，多想方法。

目前的整体趋势：每一门大学科里都有薄弱的年级，每一个年级里都有薄弱的班级，学科任课老师中还存在薄弱的教师平时扎扎实实过堂的和随遇而安的有明显的区分；管理学生的.力度不够的和到位的有明显区分；教师负责任与不怎么重视有明显的区分，可见方法上有无改进也起着举足轻重的作用。因此，提升质量还是有很大的改进空间。

每一次质量分析，剖析成因、寻找差距，大多老师会把基础不够牢固，习惯太差等客观原因寻找一大堆，而分析主观因原因分析则轻描淡写。质量分析，只有在教与学两个方面多问几个为什么才是根本。基础的环节抓得怎样？薄弱学生我为之倾注了多少心血？对学生的要求是否适度？学生学习动力是否足够？如何组织学生默写背诵更有效。其实在我们陆小的课堂里，常会看到：不少年轻的教师，在课堂里对学生听讲的专注度不闻不问，只顾自己上课，哪来效率；语文老师在上课，班主任老师不放心在坐班，天长日久就形成了与平行班的差距。多请教，多观察，多询问，以主人翁的意识参与到教学中来。才可以保持不掉队的趋势。

课堂是每一个老师落实教学质量的重要阵地。养根课堂，我们给每位教师提出了要求：有的放矢抓课堂，以学生的学情为起点，教师尽心教，指导学生静心学；课堂自主练。备课备到位，学生参与到位，教师的要求到位。重视薄弱学生，关注每一个个体，不要忘记对课堂学习时间进行有效调配，让课堂里的学生能读好书、做好题、说好话，变换教学方法，唤醒学生低迷的课堂情绪状态，运用恰当的评价转化师生的学习状态。

紧抓教学流程管理不放松，做到4个到位：

1、合理安排时间要到位：时间是挤出来的。每一所学校11：30都已经静悄悄了。肚里的饭还没下咽，学生就早早在班级老师的吆喝下进班级默写、作业、个别辅导了。这在我们陆小已蔚然成风。特别是两个班的任课老师更辛苦，在两个班级教师来回穿梭，忙碌不已。

2、钻研教材要到位：教材钻研理解到位，训练重点落实。目前来说，我们的集体备课还是有点流于形式，因此，要多花点功夫坐下来商议难点的突破，作业中学生容易出错点在哪里。新教师的教材钻研到位与否，需要有经验的教师带，五年级英语备课组，是新教材，三位英语老师都没有三、四年级延续教学的经验，肖海英老师带领两个小年轻，一直会切磋教材，商议教法，采用集体跟进的策略。因此，我们提出，备课组是一个整体，组长要关注好同组的教师教学情况。

3、重视薄弱要到位：早晨轮到辅导的教师绝大多数到岗比较及时，并能进行个别辅导或集体指导。不过，傍晚的时光还是要讲究效率。总体要求就是不拖学校各项工作的后腿，统一的乘车时间不能忽视，不耽误事情。傍晚更适合个别辅导。

4、级级理清到位：循序渐进，级级理清。我们的质量监控体系基本完善起来，校长室掌握着各年级各学科成绩的跟踪记录，包括转进转出学生的成绩登记，教导处通过备课组的单元检测月汇报制度了解各年级各班的学习动态，有计划地安排质量反馈。学期初制定目标任务，期中组织质量分析，期末组织质量总评价。

抓实教学常规，抓稳教学辅导，抓勤团队协作，努力改变和改善我们的工作作风，心中有学生，眼中有学生，找准薄弱点，紧抓关键点，不遗余力，脚踏实地，树立科学全面的质量观，努力提升我们养根陆小的教学质量，为陆小教育的发展作出积极的贡献！

一、你不必知道所有的答案

说“我不知道”也是很好的。如果你想知道什么就说出来，然后说出你的想法。或者你愿意与对方一起找出问题的答案。

二、对事实或感受做正面反应，不要有抵触情绪

例如说：“多告诉我一些你所关心的事”或是“我了解你的失落”总比说：“喂，我正在工作”或“这不是我份内的事”(这很容易激怒对方)要好。掌握好每一次的交流机会，因为很多时候你可能因为小小的心不在焉而导致你与别人距离的疏远。

三、记住改变会给人以压力

用你的热情影响你的雇员，他们就不会改变和失控。在这个混乱的世界里，这可以使我们平庸的生活变得更温馨。所以如果你在某人的周围，或者你需要他为你做什么，尽可能地告诉他你在什么时候需要什么帮助。如果可能的话，告诉他你也想帮助他。

四、如果没人问你，就不要指指点点

明知道说出来会对某人有好处的事但又不能说，真是会令人挠头。用婉转的表达方式，像“有可能是……”或“我也遇到过这种相似的状况，如果怎样怎样就可以帮助解决，你要是认为有用的话，我愿意与你分享更多我的经验。”以上这些总比你说“你应该怎么怎么样”好得多。

五、思维活跃，精力集中

我们看问题的角度总是从自己出发，或是根据环境给出我们的经验。很多被认为是成功的人们，包括那些职业运动员、文人墨客，他们都有积极正面的思想。问问你自己，“这个东西好在哪?”或“从这里我能学到什么?”来保持积极的状态。别忘了要采取不同的减压方法来使你的工作更愉快。

六、提高你的听力技巧

好多人认为他们的听力很好，但事实是大多数的人根本就没听-他们只是说，然后想下一步该说什么。倾听意味着提出好的问题，排除杂念，比如：下一步该说什么、下一个该见谁、外面怎么了之类的。如果有人话里带刺，经常是因为他的心里隐藏着恐惧，他们想要你做的只是真实、友好的交谈。

七、坦白承认你所带来的麻烦和失误

做事要承诺一个期限，如果你需要别人的协助，就用你的活力影响他们。例如，如果你要更新某人的电脑，并要在她的办公室工作，你可以说：“我知道在这个不方便的时间打扰你很不礼貌，但我将感激你的合作。我们的维修工作可以使你的工作系统恢复正常，我们将会在下午3点钟到您那去，5点钟就会结束工作。”

八、比起你的想法，人们更想听到你是否赞同他们的意见

好多人在抱怨人们不听他们说话，但是他们忘了自己本身也没有听别人讲话!你可以给出你的全部意见，以表示出你在倾听，并像这样说：a.“告诉我更多你所关心的事” b.“你所关心的某某事是怎么回事啊?” c.“我对你刚才说的很感兴趣，你能告诉我是什么导致你如此相信它的吗?” d.“你为什么对某某事感到如此满意?”

1. 文章开头与结尾时的诗化语言，充满想象与韵律之美，令人愿读爱读，不忍释手。

2. 虽为一件小事，但作者却描述得有声有色，结尾处不可或缺的点晴之笔，较好地突现了文章主题。

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15. 文章语言通俗易懂，贴近生活实际，读来令人倍感亲切。