公司总经理交接仪式【精彩20篇】

20xx年xx项目全面贯彻落实局、公司工作会议精神，在上级领导的支持和同事的帮忙下，认真履行公司管理制度，以精细管理、全面履约为重点，强化管理手段，抓好项目管理工作。

目前有三个项目，其中改造工程二标段位于xx市xx区xx区，全长1.4km，道路市政工程一标段位于xx市xx区的xx区，5条路总长2.0km，这两个项目主要施工范围包括：旧路破除、路基、路面、人行道、雨污水管线等。土地填垫工程，土方填筑186万m，施工填土工程量到达计划填土高程3.5m。在路和路项目拆迁不到位停工的状态下，我项目人员认证学习，严格要求自我，表现出良好的精神风貌，在项目领导班子的带领下，进取向业主争取623m6管通讯管道铺设。

一、项目履约进展情景

xx项目总包及分包合同在质量、安全及支付情景等按照合同约定正常进行，无违约现象。

二、进度管理情景

路改造工程二标段和道路市政工程一标段除业主未拆迁地段外均在总承包合同工期要求下完成施工任务，土地填垫工程，一期在合同工期内完成业主指定地块土方的填垫工程，工期速度得到业主的认可和好评。

三、质量管理情景

截止到xx月xx日，三个项目工程隐蔽验收、检验评定合格率100%，未出现不贴合项，施工质量较稳定，无质量问题都暴露，在质检站、业主和监理单位检查中等到好评，树立起了质量要求严格的形象。

四、安全管理情景

本项目参加公司及建委安全活动，及时传达有关安全精神，开复工前进行自查自纠，对工地现有机械进行安全质量隐患排查，定期上报。根据工程各阶段各时期的不一样特点，时刻提醒施工人员到施工现场要做到“三不伤害”，要注意防滑、防坠落、防落物伤人、防触电等。截至xx月xx日末未发生人身、设备安全事故。

五、项目成本控制情景

xx项目自复工以来，从现场管理、措施费控制、材料成本、分包成本进行控制，并定期做了成本分析，测算出盈亏情景，并经过优化施工方案、增加变更签证量、严格过程材料、机械、人工管理、安全质量控制等措施降本增效。

六、合同管理情景

截至20xx年xx月xx日xx项目签订总包合同3份，签订分包合同共计40份，其中劳务分包合同9份，材料采购合同20份，租赁合同21份，所有合同均为有效的签字盖章。

七、劳务管理情景

20xx年随着物件上涨，全国各地出现“用工荒”的情景，也不例外，项目部及时采取措施，与劳务分包队伍及时联系沟通，根据合同约定做好组织调配工作，确保了工程劳动力需求。在20xx年的基础上继续完善公司劳务管理制度。

八、礼貌施工及技能减排管理

xx项目继续加强现场礼貌施工及技能减排管理，安全员专门进行礼貌工地建设相关工作，坚持工地卫生清洁，使道路干净畅通，各种设备物资标识齐全，堆放有序，异常是对工地的土方进行了整平打方、材料进行码垛处理，进入施工现场给人以赏心悦目的感觉。同时进取与业主和地方环、水保主管部门联系，主动邀请其进场检查，征求意见，逐步完善环、水保方案、措施。利用降水工程抽取的地下水和周边的5个大池塘，设置为施工现场贮水池。

九、项目存在的问题及整改措施

xx项目由于业主未拆迁完毕，工程处于半停工状态，施工环境复杂，出乎我们投标进场时的意料，从合同工期来看，时间已经明显超出，项目及分包队伍出现窝工情景，同时人工、材料、机械价格不断上涨，项目今后的经济效益前景不太乐观。但项目部并不是消极的等待，而是采取进取的措施：(1)制定了完善的经济资料管理制度，定期给业主、监理打报告并收集业主、监理及政府发文和现场影像资料。(2)未雨绸缪在材料涨价前购买需要的大宗材料，为施工做准备，防止材料大幅涨价。

以上为今年的工作汇报，虽然做了一些工作，但与上级领导的的要求，还有不小的差距，明年我项目将会围绕年度工作计划和目标，进一步强化责职、细化任务、量化目标、加强管理，继续加快在建项目的施工步伐，圆满完成工作任务。主要做好以下工作：

1、进一步完善项目管理。

2、全面履约。

3、降本增效。

4、增加变更签证量。

5、提高自身及项目整体技术力量。

为响应公司号召，我积极报名竞聘公司总经理资质。

下面是我的竞聘书，主要从以下几方面阐述自己的观点，请公司领导点评！

1、认真落实执行公司各项管理规定和工作标准。

2、充分发挥自动化管理系统，认真抓好生产计划管理工作，对班组及周计划的合理性进行抽查，确保生产任务日清日结,严格考核均衡生产率，保证按时发货。

3、利用先进管理系统充分掌握各种生产信息，加强与各部门之间的协调，做好沟通工作，迅速准确传递各种信息，保证各部门间的协作畅行无阻。

4、整顿各级管理人员的工作作风，进一步提高工作的主动性和执行力度，牢固树立一切服务与生产、方便与生产的思想。

5、做好定点协作厂的工作 ,严格按规定对协作厂进行考察验收,真正培养出优秀的合格外协供应商。

6、 做好应收帐款管理工作，合理调度资金的使用，缩短采购周期降低采购价格，树立公司在采购商中的良好形象和信誉。

7、继续深入开展“6s”管理活动，每周坚持检查与考核不少于两次。牢固树立安全第一的思想，确保安全生产。

产品质量是企业的生命线，充分发挥自动化管理系统软件，认真做好质量管理工作，从基础抓起，加强培训工作是关键，确保严格执行程序文件，牢固树立预防为主的思想，保证生产过程得到有效控制，排除一切不合格因素，把不合格品消除在萌芽状态。广泛开展全员质量管理活动，提升全员质量意识。确保质量管理体系有效运行。

1、加强成本统计核算管理工作，对发展计划部成本统计进行逐项分析，找出差距和原因，制定对应改进措施。只有做到心中有数，随时掌握成本动态，切实达到成本管理的最终目的—控制和降低成本。

2、灵活运用先进管理经验，杜绝各种浪费，严格按照合同和计划安排生产，禁止多投或早投，加强生产管理，加快制件流转。

3、细节决定成败，继续深化、细化各项核算工作，进一步挖潜，使各种补贴更趋于合理实现降低成本增加效益的目的。做好工时定额管理工作，保证工时定额的合理性。

4、积极开展自主经营体项目，营造全员关注成本氛围。

5、加强各种数据和库存管理工作，做到底数要清，库存要科学合理，严禁盲目增加库存，盲目生产，盲目采购现象的发生，并确保二级帐准确率达100%。

坚持以人为本的管理原则，尽最大努力为员工营造良好工作环境氛围，充分调动员工的积极性，提升全体员工的士气。留人才聚人气是公司发展壮大的根本，这也是管理好公司最起码的出发点。

1、明确技术人员的分工，重申技术人员的工作标准，分片包干,各负其责，积极深入现场，第一时间发现和解决质量问题，并不断开展技术革新工作，保证生产效率和产品质量稳步提高。积极采用新技术、新工艺、新材料以实现提高效率和改善产品质量之目的。

2、对客户的信息反馈要做到迅速反映，快速行动。对质量问题进行认真的和实事求是的研究和分析，并提出合理地纠正与预防措施，立即回复给客户，保证让客户满意。同时要求技术部做好验证工作并建立客户技术档案。

3、每周由技术部经理组织相关人员进行工艺纪律检查，对发现的工艺、工装、量检具以及操作等方面的问题立即解决；并提出合理地纠正与预防措施和做好验证工作与复查工作。并做好技术统计工作,完善产品质量分析体系,达到以预防为主之目的。

4、技术部内部按照培训计划对技术人员进行培训，提高技术人员水平，从技术方面减小废品率；

5、要求产品工程师必须参与新产品工时定额制定工作，使产品工程师及时了解掌握第一手资料，积累经验，对以后新品报价有极大帮助。

充分利用自动化管理系统软件，对工作流程进一步优化，实现提高工作质量和工作效率的目的。

1、销售要尽可能准确的掌握市场销售信息，为生产提供可靠的情报，做好需求计划尽可能为生产提供方便。时刻掌握市场的动向，在稳定老客户的同时不遗余力的开发新客户、新市场。积极配合技术开发新产品创造新市场。

2、生产、技术为销售无条件的服务，最终满足市场和客户的需求

3、当前市场形势严峻，困难与机遇并存，我们应该树立信心，

敢于向困难挑战，充分抓住当前机遇，改变报价策略，不应盲目追求利润，以吸引更多客户为主要原则。要求技术部对来图询价做到快速反应，立即行动，向市场接轨,科学合理报价，力争提高成功率，拿到更多的订单，20xx年继续以开发新产品试制为重点，以抓好技术工作为突破口，加大加快新品试制进度，尽快形成规模，有信心在公司领导支持下带领团队确保全面完成20xx年各项积极指标。

以上是我浅薄的看法，请领导审阅。

1、根据公司业务发展需求，统计汇总招聘需求，拟定招聘计划，完成招聘任务。

2、协助上级建立后备人才选拔方案及人才培养机制。

3、协助上级完善公司的绩效考核机制。

4、协助完善公司薪酬激励机制。

5、负责员工劳动关系管理，组织和推动企业文化建设。

6、定期进行人力资源数据分析，提交公司人力资源分析报告。

7、负责员工入职、转正、异动、离职等人事工作流程的管理。

8、不定期出差子公司，协助子公司人事行政工作的开展。

1、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。

2、制定本部门的组织架构、岗位说明书、重新制定三个品牌的运营标准、运营流程等手册;

3、制定公司的服务品质标准、管理检查制度，服务流程、物品配置标准与品质标准，通过营运标准管理 系统提升酒店品牌价值，提升服务质量;

4、建立培训体系、质检体系，保持酒店的服务品质、提升客户满意度;

5、负责运营酒店的经营督导和品质把控，评估酒店管理及经营情况，对存在的问题进行系统的处理，确 保公司标准有效执行;

6、随时关注、搜集同行业竞争对手信息，分析酒店及客源市场发展趋势，编制可行性分析报告，为公司 科学决策提供依据;

7、参与酒店前期规划工作，根据酒店定位、市场发展趋势和后期营运需求，提出优化建议;

8、对筹备酒店的运行进行统筹和督导;

9、各开业门店的经营指导、店总的培训督导、开业城市的筹建运营。

尊敬的各位领导、亲爱的各位来宾、广大顾客朋友们、女士们、先生们;

大家上午好!

滔滔的--江为--堂开业庆典高奏迎宾曲!

滚滚的--河为--堂落地--唱响祝福歌!

值此党的十八届四中全会刚刚胜利召开之际，在这五谷丰登、盘点收获的美好季节，在这公元20--年11月20日幸福的一天，我们怀着喜悦、带着祝福，在这里欢聚一堂共同庆祝--堂--分公司隆重开业。现在是北京时间八点二十八分，下面我隆重宣布--分公司开业庆典仪式现在开始!

在此首先请允许我代表大家向---堂--分公司开业大吉表示衷心地祝贺!同时让我代表分公司总经理--先生及全体员工，向百忙之中莅临开业庆典仪式的各位领导、各位来宾，各位客户消费者以及站脚助兴的朋友们，表示诚挚的谢意并致以美好的祝福!

--堂--分公司经过一段时间的紧张筹备，承蒙社会各部门与各界朋友的鼎力支持，通过全体员工的不懈努力，今天正式对外开张营业了。她的诞生为--保健养生界又增加了一道靓丽风景，我们相信这朵奇葩定会早日放射出夺目的光采!分公司将秉承“以推动健康行业发展为己任、以客户满意为宗旨、以打造--堂健康产业为品牌”。

努力创建一流的服务机构，打造高水平专业性的营销团队。我们将用心、用承诺、用责任，努力为客户实现人生的健康之梦，让人们远离亚健康与疾病的困扰。养生保健何须东奔西走，我们金木同源堂就是您的朋友!

下面有请--堂--分公司总经理张--先生致欢迎词!掌声有请。

接下来有请来宾代表--先生致辞，掌声欢迎!

下面有请剪彩嘉宾......为--堂松原分公司开业庆典剪彩!有请--/--走上典礼台。

丰收带来了喜悦，收获带来了吉祥!

各位来宾、各位好朋友;

现在让我们伴随着喜庆的鞭炮祝福声，共同祝愿--堂--分公司开业大吉、生意兴隆、财源广进、誉满--!

请各位领导、各位来宾步入分公司参观指导!

尊敬的各位领导、各位来宾、同志们、朋友们：

“天时人事日相催，冬至阳生春又来。”今天我们隆重举行交易博览城项目奠基仪式。这是我们xx镇经济社会发展中的一件盛事，也是我镇加快发展步伐过程又一难得的机遇。在此，我谨代表五万六千父老乡亲向百忙中不辞辛苦前来参加奠基仪式的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎!

在项目前期筹建过程中，我们得到了市委、市政府及各有关部门和社会各界的大力支持，在此，我代表xx镇党委、政府向前来参加奠基仪式的各位领导、各位来宾表示诚挚的谢意!向与我们共同努力，在交易博览城项目筹建过程给予全力支持的市发改委、国土、住建、规划、财政、公安、环保、工商等单位领导表示衷心的感谢!向与我们通力合作、共谋发展的xx市裕华臵业有限公司的各位老总们表示热烈的祝贺!向大力支持项目建设的党楼的干部群众表示崇高的敬意和亲切的问候!

近年来，xx镇在市委、市政府的坚强领导下，坚持以科学发展观为指导，坚持“保平安、促发展、抓保障、争示范”工作思路，按照“高端定位谋发展、先行先干争示范”的原则，先后上马了大禹国际赛车场、华中医药物流中心、人民医院整体搬迁项目、万福新农业发展有限公司、克穷汽车城、俄中肥夫特肥业有限公司、丰康养殖有限公司等一批上规模、上档次、有个头、有分量的企业项目，“南水北调中线工程”、“西气东输工程”等国家重点工程项目在我镇境内顺利实施。今天奠基的交易博览城项目，是我镇调整产业结构、转变经济发展方式、培植新的经济增长点的又一重要举措。也是当前我市正在开展的“学习促转变、先行作示范、当好排头兵”主题活动的有力实践。该项目总投资7.5亿元，总建筑面积32万平方米。计划二至三年时间内完成开发并投入运营。该项目是我市确定的重点项目，该项目设计新、规模大、品牌优、功能全，项目建成后，将全面提升市场集群规模和形象，促进现代商圈的形成和发展，对进一步带动经济增长，拉动社会就业，促进产业集聚，提升综合竞争力产生重要影响。

今天的礼炮是开工的号角，今天的奠基是崭新的起点。今后，我们将全力以赴，周到细致服务商品交易博览城项目，积极主动与项目方沟通联系，密切搞好配合，切实解决项目实施过程中存在的问题，扎扎实实做好各项协调工作，尽心竭力提供各种优质服务，努力为项目建设营造一个宽松的施工建设环境。通过上下联动，形成合力，用最优质的服务、最强烈的责任心、最优良的环境，保证项目的顺利实施。真正让投资者安心、放心和省心，形成企业发展和社会发展双赢的良好局面。

我们坚信，在市委、市政府的正确领导下，在相关市直单位及党楼村干部群众的大力支持下，我们一定会把商品交易博览城打造成国内一流的现代化专业市场，把商品交易博览城打造成一张名片，叫响河南、叫响全国!为促进xx市经济又好又快发展做出新的更大的贡献!

最后，祝各位领导、各位来宾，身体健康，万事如意! 谢谢大家!

尊敬的各位来宾、朋友们，大家好!

在这个春风化雨、万物生发的喜庆日子里，我们在这里隆重举行xxx广告有限责任公司开业庆典，这既是xxx公司发展史上的一件大事，也是我们闻喜广告行业发展的一件喜事。在此，我谨代表闻喜县工商局，对xxx公司表示热烈的祝贺!

广告产业，是我县文化强县战略的重要内容;广告业的繁荣，直接关系到我县企业品牌形象的成长，也符合我县从“闻喜制造”向“闻喜创造”转变的大战略、大方向，是推进我县经济转型跨越发展的强大动力。所以说，发展广告业，正当其时，大有可为!

希望xxx公司全体员工在x总的带领下，同心同德、群策群力，充分发挥公司主业突出、专业精细、经营灵活的优势，将专业特色作为你们立足闻喜广告市场，求生存、谋发展、做大做强的核心竞争力，为我县广告市场带来新的气象，促进我县广告产业形成千帆竞发、百舸争流的良好发展势头。同时，希望公司能够遵纪守法经营、热心公益事业，为我县广告行业增添新活力，传播正能量!为闻喜广告行业的整体形象不断提升贡献力量!

最后，祝xxx有限公司生意兴隆，财源茂盛!

祝各位来宾、各位朋友工作顺利、身体健康、万事如意!谢谢大家!

为推动学生校外实习和社会实践活动的开展，培养具有较高专业实践能力的技术型人才，怀化职业技术学院（以下简称甲方）与_____（以下简称乙方），本着协作、互助、共赢的原则，建立校企合作关系。经双方商量，达成如下协议：

合作的内容

1、双方同意建立校企合作关系，并分别挂牌为“怀化职业技术学院实践教学基地”和“_______人才培养及项目研发基地”。通过校企合作，走“产、学、研”相结合的道路，使双方互惠互利。

2、甲方所属系（部）根据教学计划和课程教学大纲的要求，在不影响乙方正常生产的前提下，派遣学生到乙方实习，乙方根据学生实习期的内容和项目、课题给予适当安排，并派相关专业技术人员进行实习指导，以保证学生能顺利完成教学实习的内容，为毕业后服务于企业奠定良好的基础。

3、乙方可根据自身业务及规模发展的需要，在甲方建立“定制班”或将需要提供给甲方，以便甲方在学生培养方面有所侧重；同时乙方可利用甲方的技术知识资源及学生资源，将一部分项目的前期调查及研发或工作量较大的非核心技术任务交学院完成，以降低成本。

4、双方建立合作领导小组，负责产学研合作的指导及管理。并安排专人负责进行联络与沟通，其中甲方由______负责，乙方由_____负责。

责任和义务

（一）甲方：

1、根据乙方的实际情况和要求，提供技术支持和项目协作。

2、确定实习基地名称和牌匾的制作，并通过各种渠道在相关媒体上进行宣传报道，以扩大企业知名度。

3、根据专业教学计划和课程教学大纲要求，初步确定每一次的实习的时间、内容、人数和要求，提前一个月与乙方联系，与乙方共同制定具体实施计划和安排。经乙方确认后组织实施。

4、委派专人负责管理实习学生的行政事务，并参与教学实习指导。

5、负责实习学生的往返交通和其它教学组织管理工作。

6、教育实习学生必须严格遵守乙方订立的各项管理制度、劳动制度，保密制度等。

7、在特定的实习项目中，为学生购买必要的劳动、工伤等保险。

8、对实习学生故意违章操作造成的事故和经济损失给予适当的.赔偿。

9、优先为乙方培训管理人员、专业技术人员或转岗工人提供服务，优先为乙方提供技术咨询和开展技术协作。

（二）乙方：

1、充分利用乙方企业的行业优势，根据自身需要对甲方现行的理论教学体系与当前企业实际需求提出建设性意见，并可在甲方校内成立“人才培养及项目研发基地”。

2、按照甲方教学计划，结合单位实际情况，安排学生的实习内容，组织及指导实习的全过程，培养学生的职业素质和实际操作能力。

3、提供实习设备、场地和原材料。

4、对实习学生的实习成绩进行相关的评价和考核。

5、根据情况酌情为实习师生提供工作午餐，尽可能为学生提供少量的劳动补贴。

6、根据学生的综合表现和素质，可优先选择优秀毕业生。

7、学生在使用乙方的机器设备时，指导监督学生遵守有关安全生产操作规程。

8、可将预研项目及非核心技术工作委托甲方进行调研、研发、制作及编制，以降低成本费用。

合作时间

合作时间为_________年，根据双方合作意愿和实际情况，可长期合作。首次合作结束后，双方可共同商议形成新的合作意向。

其它

1、本协议的附件包含：双方的简介；乙方的设备、设施及技术人员情况等。

2、其他合作内容以附件形式作为补充。

3、本协议一式肆份，双方各执贰份，合作协议一经双方代表签字、盖章即生效，双方应遵守有关条款，未尽事宜，可由双方商量解决。

甲方：（盖章）怀化职业技术学院乙方：（盖章）

代表：（签字）代表：（签字）

日期：年月日

岗位职责：

1、负责工程部的日常管理工作。

2、配合研发中心、开发部、销售部等部门进行项目前期运作，提出合理化建议。

3、负责组织工程的招投标工作。

（1）对承包商、监理单位进行考察、评价。

（2）组织编制招投标文件，选择投标单位或进行邀标。

（3）组织投标单位进行现场踏勘和答疑。

（4）组织评标和开标工作，确定中标单位。

（5）参与合同谈判与合同的签定。

4、负责项目管理。

（1）负责项目的人员管理。包括人员的调配、考核、奖惩等方面的管理。

（2）项目的目标管理：对项目的整体目标进行明确下达，并将目标进行分解，做到责任到位，并对目标完成情况进行监督检查和调整。

（3）对项目施工准备、施工进度、质量、现场管理、投资控制进行审核、监督检查。

（4）对施工过程中出现的重大问题进行决策和处理。

（5）负责审核施工材料的选用和对材料供应商的评价。

（6）负责组织工程中新材料、新工艺、新结构、新技术的技术论证、审核。

（7）对《施工组织设计/方案》重大技术措施和经济方案的初步审查意见审核。

（8）对工程中出现的`不合格处理方案进行审批，并对结果进行确认。

（9）组织竣工验收及移交。

（10）监督检查工程和项目文件资料的管理。

（11）负责各项目之间的资源调配，与工程管理相关各部门、单位进行沟通平衡。

5、负责工程监理的管理。

（1）对监理单位提交的《项目监理规划》进行审核。

（2）根据监理聘用合同对监理单位的工作进行监督检查和考核。

（3）对监理单位提出的工程实施与工程管理过程中的重要问题给予及时解决。协调其与相关单位之间的关系。

（4）负责监理费用控制与结算。

6、负责与设计单位协调

（1）参与设计单位的选择。

（2）参与设计方案的选择工作

（3）组织工程技术人员进行图纸预审。

（4）委托监理单位组织图纸会审，对会审中提出的共性问题和技术难题协调拟订解决办法。

（5）协调设计单位与相关单位之间的关系。

（6）对施工中各方提出的变更要求进行审查控制。

（7）对设计费用进行控制。

7、负责整个施工过程中各相关单位的协调。

现在，让我们以热烈的掌声欢迎书记和部长的到来!部长来我们这里之前是县太阳乡的乡党委书记兼乡长，她今年35岁，年轻有为，敢想敢干，工作很有魄力，有着丰富的工作经验，乡的各项工作都走在了前面。

她到我们宣传部工作，必然会为我区的宣传思想工作注入新的生机和活力 各位领导、同志们： 今天早上，市委在区委礼堂召开干部大会，宣布任命了一批新任副县级领导干部的任职 决定，我们的新任宣传部长同志就在其列。

现在，让我们以热烈的掌声欢迎书记和部长的到来 ! 部长来我们这里之前是县太阳乡的乡党委书记兼乡长，她今年 35 岁，年轻有为，敢想敢干，工作很有魄力，有着丰富的工作经验，乡的各项工作都走在了前面。

她到我们宣 传部工作，必然会为我区的宣传思想工作注入新的生机和活力。

今天下午的见面会， 有三个议程。

一是由部务委员同志介绍一下宣传部副科级领导干部 和下属单位负责人。

二是由部长给大家作讲话。

三是由书记给大家作讲话。

下面，由委员进行人员介绍。

…… 下面，请大家以热烈的掌声欢迎部长讲话。

…… 下面，请大家以热烈的掌声欢迎书记讲话。

…… 刚才，部长、书记作了重要讲话，大家要领会精神，贯彻落实。

希望大家能够全力以赴 支持黄部长的工作，再创宣传思想文化工作新局面。

今天的见面会就到这里。

散会。

1、负责完成、执行策划总监布置年度销售目标，案场所有人员的管理工作。

2、负责本案的各个环节、标准操作流程、业务动作的品控、监督和修正。

3、负责本案业主的高层、中层的全方位、日常维护。

4、负责所属个案的请佣结算，尾款结算，以及催款工作，做好本案的财务成本日常控制与预算。

5、负责完成涉及本案法务方面各类文书的收集、存档与递交公司总部的工作。

6、负责完成客户分析报告，业务员业务例会、培训、销讲，提升案场业务销售服务。

1.负责协助综合部经理进行各项工作;

2.人员管理：办理人员的工作调动手续，办理转正手续等，定期提交人员情况统计表;

3.考勤管理：定期汇总考勤，记录考勤及奖惩登记本，抽查各部门考勤情况;

4.后勤管理：组织协调员工参加公司组织的各项活动;

5.负责对公司的文件及档案进行管理，做好存档工作;

6.员工培训：建立培训档案，准备培训材料，编制考核试卷，汇总《员工培训记录表》;

7.协助建立公司物资管理台帐;

9.负责各部门文件传递收发，档案整理工作;

10.其他行政管理工作。

1.

1.根据现有的编制及业务发展需求，协调、统计各部门的招聘需求，编制年度/月度人员招聘计划，经批准后实施;

2.负责办理入职手续，负责人事档案的管理、保管、用工合同的签订;

3.建立并及时更新员工档案，做好年度/月度人员异动统计(包括离职、入职、晋升、调动、降职等)

4.负责公司员工福利、社会保险、劳动年检的办理;

5.配合其他部门做好员工思想工作，受理并及时解决员工投诉和劳动争议事宜;

6.有传道士精神，有助人的思维方式，其他突发事件处理和领导交办的工作。

一、 负责监督执行公司的各项规章制度，制定部门规定。

二、 负责制定厂区、园区清扫管理和绿化养护管理的实施方案。 负责制定各清洁项目和绿化养护的实施执行标准。 负责编制人员的计划安排。负责制定消杀服务实施方案。

三、 负责核实工具用品的申购计划。

四、 定期巡查厂区、园区，检查保洁和绿化任务完成的情况。

五、 对一些专用设备进行使用指导。

六、 负责处理涉内外纠纷、投诉。

七、 负责各种清洁、绿化业务的接洽。

八、 负责对员工进行业务培训和考核工作。

九、 完成领导交办的其他业务。

尊敬的各位领导、各位来宾：

今天我们非常高兴，石家庄河北巨伟房地产开发有限公司和官亭镇富贵城经过了一段时间的洽谈、协商，终于达成共识，终于迎来此刻的签约仪式。

首先，我要介绍出席今天签约仪式的各位领导。（开始介绍领导的姓名和职务）

石家庄河北巨伟房地产开发有限公司签约代表；

巨鹿县官厅镇富贵城项目签约代表。

本次签约仪式有两项内容。下面我们将进行签约仪式的第一项内容，请领导讲话。（如果有政府领导，先请政府领导讲话，如没有，先请富贵城签约代表讲话，再请石家庄河北巨伟房地产开发有限公司签约代表讲话）

现在有请讲话，大家欢迎！

（领导讲话）

现在有请讲话，大家欢迎！

（领导讲话）

现在我们进行签约仪式的第二项内容，双方领导签字。请双方领导再浏览一下合同内容，确认各项条款内容。

现在请双方领导在合同上签字。

现在双方领导签字完毕。

我们以热烈的掌声祝愿我们的合作顺利开展，项目能够圆满完成！

对出席今天签约仪式的所有领导和嘉宾，表示衷心的感谢！（鼓掌）

签约仪式到此结束！谢谢大家！

时光荏苒，很快就过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。在这辞旧迎新之际，我们总结过去的，展望充满希望的。我在面对人员流动大、新人多、订单杂、品种多、批量小等重重困难的情况下，在公司领导的正确指导和大力支持下，在全体员工的共同努力下，积极开展工作，取得了一定的成绩，但也存在着某些不足需要不断改善、不断提高。现将的工作情况向公司领导汇报如下：

一、绩效指标完成情况

1、月平均出货金额。在公司各部门的积极努力和大力配合下，在总员工人数没有增加的情况下，大力提高生产效率和产能，使月平均出货金额比去年提高55.4%，达到170.7万美金。

2、及时出货率。及时出货率达到98%以上，和去年相比有10%的提高。

3、库存金额控制。12月份库存金额为971万美金，实现了控制在1200万美金以内的目标。

4、安全生产。全年工厂没有发生任何重大安全事故，只有2次300元以内的轻微安全事故。

5、客户投诉。全年也没有收到客户的重大投诉，较好地实现了全年的品质目标。

二、取得的成绩及主要工作事项

1、制度建设

1)对公司原有流程、制度进行修改、完善

先对公司原有的流程、制度进行自检，找出问题点，然后对流程、制度进行修改。如新规物料承认程序、品质异常责任判定管理制度等。

2)建立新的流程、制度

根据公司的发展需要，建立了新的流程、制度，完成30个左右。如KONNOC优秀员工、周质量标兵、重点控制工位评比管理制度、仓库抽盘小组管理办法、打样物料采购补充规定、财产盘点制度等。

3)完善公司主管级以上人员绩效考核制度

和人力资源部一起，完善公司主管级以上人员绩效考核制度，明确绩效考核内容，加强考核结果应用。优化现有绩效考核指标，以提高大家的工作积极性。

4)建立公司主管级以上人员责任承诺制度

和人力资源部一起，建立公司主管级以上人员责任承诺制度，以提高大家的责任心和工作积极性。

2、产品品质不断提升。

通过建立车间AUDIT制度等方式，不断改善产品中存在的问题，大大减少了我公司现在产品中的问题，如模具问题、性能问题、可制造性问题、零部件通用性问题，提高了直通率，同时没有出现重大质量投诉事件，除ME移动电源的插头用错外。

3、提高电子电器部生产效率

生产效率的提升主要从4M1E五个方面(即人、机、料、法、环)入手进行改善。

1)人员方面提高员工的士气，降低员工的流失率

(1)提高员工作业的熟练度

新员工刚来时，必须将其安排在次要或易操作的岗位上，如要安排在重要岗位上(如执锡、测试、打螺钉、检验、装PCBA入壳等)必须经过培训且合格后方可上岗。这样才不会给新手造成工作上的压力，对品质和效率的影响也可降至最低。

完成时间：新员工到岗时

(2)严格控制加班，保证员工有足够的休息时间

人的精力充沛与否与睡眠好坏有非常重要的关系(也会影响到一个人的情绪)，一个人应保证其一天至少有7小时的休息时间，(建议在正常情况下宿舍准时12点熄灯且保安须检查每个宿舍是否有人影响他人休息)作业时只有具有充沛的精力和良好的心态才会创造更高的效率。

完成时间：建议人事部从即日起按照《宿舍管理制度》由保安每日对各宿舍进行检查，由人事经理组织人员对宿舍员工的作息情况每月进行2次左右的抽查。在控制晚上及星期天加班时间，杜绝通宵加班在12月份前得到充分改善。

(3)对员工进行适当的激励

激励包括物质方面和精神方面的，表现好的须及时进行奖励，表现不好的须进行口头或物质上的惩罚，不能让员工有一种做的好与不好一个样的想法，并每月一次心态方面的培训。

完成时间：每周进行质量标兵、重点控制工位的评选，每月进行优秀员工的评选，并给予相应的物质和精神上的奖励和处罚，每月由人事部对员工进行一次心态方面的培训。

2)机器方面加强设备、工具、仪器的保养与维护，提高其稼动率

(1)对波峰焊、回流焊、贴片机等设备，技术员和操作员必须随时关注其是否正常运行，当其出现对效率和品质有重大影响的异常时，必须马上处理。

(2)对烙铁、测试仪器、测试架须做好日常的保养，须经常检查其是否工作正常，不可粗暴操作，做到谁使用谁负责。

(3)购买100W大功率电烙铁用在五金、插头等焊接工序，以提高生产效率。

3)物料方面保证物料的及时供应及来料的品质

(1)PMC、物料员必须按照生产计划保证所做机型的物料准时供应到位，以减少因此造成的待料等无效工时的浪费。

(2)提高来料质量，减少挑选工时、提高直通率。现阶段对紧急上线的特采物料由IQC主持安排其它部门的作业员到电子电器部或在IQC处进行全检，以减少电子电器部的额外工作量。现阶段电子电器部非常忙，而其它生产部门相对不忙。

6月底我被应聘到时代广场工作，在女装部担任主管。至今已有五个月的时间。作为最基层的一名管理者，我深感自己更是一名最终端的经营者。虽然工作的时间不长，但通过几个月的工作实践与学习，使我对公司的发展历程及前景有了深一步的了解，对公司领导和蔼可亲、温和待人的态度感到由衷的钦佩。

有句话叫做“入对门、跟对人”，也就是讲一个人在选择自己的事业时，要选择一个好的企业、一个具有前景的行业，并且有一个善于听取意见，熟知经营管理的领导。这些因素是决定一个人事业成败的关键。当我来到公司工作了一段时间后，就已经感觉到自己的确是非常的幸运。

我的主要职责是维护整个女装部现场经营秩序的有序运行，具体到日常工作内容，主要有员工规范化管理；货品质量、品牌管理；商品的售后服务等。时代广场开业至今已有四年的时间，其间经历了沟沟坎坎。但是公司的经营决策层的领导们，以其独道的眼光、灵活多变的经营模式，令公司的发展速度与经营规模逐年成上升趋势，如今已成为××市家喻户晓的理想购物场所。相信这会令同业界人士无比羡慕，商场的经营管理都无不凝聚了公司领导们的心血及对美好前景的乐观信念。因此，我为自己能够来到时代广场工作而感到无比的欣慰与自豪。然而，我又不得不将自己放在一个第三者的位置上来客观看待问题。虽然认识比较浅显，对公司也许不会起到很大的帮助，但我认为还是有必要在感受之余提一些个人的看法：

1、各职能部门的相互衔接与配合是促进工作顺利开展、实施、完成的首要前提。

2、上下级之间的层层负责制是对公司员工工作完成情况的一个必要考核标准。

3、人员培训、员工薪酬、监督体制的完善与管理是企业发展的人力资源泉源。

4、企业文化建立是企业竞争，市场化需求的必然趋势。

速度、信誉、质量等是企业赢得胜利的重要筹码。虽然我们在经营速度上赢得了先机，但先入不一定为主。其中，在我们的同业界商圈中，“商场”以及新开业的“商场”等所处的位置相对优于我们，或许各自的经营名类及营销模式各有千秋。但归根到底有一个共同特点都是“客户终端产品”服务行业。那么，如何抢占先机，抓住客户的眼球？这就要求我们每位员工不断自我充电，向同行业的“大哥、大姐们”学习，取其长、补其短。努力配合公司经营决策层的领导们将第五经营年的工作做好、做实。因此，我计划以下一年度春节营销做为先导，全面实施旺季经营战略。

1、进一步加强人员管理，从源头上杜绝纪律上自由散漫现象。在纪律方面不能有特别，更没有私情，不提倡对一些表现出色者实行特例，这样会伤害纪律的严明和管理的权威。奖罚公平，做到奖有理、罚有因。

2、提高商品经营档次、主流品牌的经营格局。作为商场的业务主管，必须以其良好的心理素质，以敏锐的观察能力，良好的服务态度和说服能力，晓之以礼、动之以情，做好商户的思想工作。

3、加强商品价格、货品来源管理。杜绝重货，商品以次充好及提供三无产品等现象发生。争取在退换货方面加强细化管理。

4、加强监督管理机制。对于卖场出现的情况及时记录、汇报，做出及时解决，并帮助商户改进工作。

5、加强情感式营销，通过对商户进行宣传、教育，以其规范陈列、诚信服务的管理达到吸引客源，促进销售目的。坚决做到言出必行，出现工作上的失误及时解释或道歉。

本人在各位领导的关心爱护、各位同仁的支持配合及女装全体员工的通力协作下，依靠各个层次坚强的团队，较好地履行了自己的工作职责，圆满完成了领导交给的各项工作任务。我一定会在今后的工作中不断完善自身的素质，尽力适应各种岗位需要。把第五经营年做的更好、更扎实。

同志们:

尊敬的各位领导，尊敬的各位客家乡亲，女士们、先生们，朋友们:

世界客属第23届恳亲大会昨天开幕了，世界客属乡亲欢聚在一起，共叙客家亲情，共享客家文化，共畅客家未来，留下了深厚的情谊。今晚，我们又欢聚一堂，举行隆重的会旗交接仪式暨“客娘颂”交响乐晚会，将这面象征着世界客家精神的旗帜传递下去。在此，我代表河源客家乡亲，向参加会旗交接仪式的各位领导、各位嘉宾，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

出席会旗交接仪式的领导和嘉宾有(待定):世界客属代表、广西北海市领导、福建三明市领导、河源市四套班子领导。

现在，进行圣土圣水交接。根据上一届恳亲大会主席团会议通过的有关提案，由河南省客联会发起的“世界客家播迁路”文化交流活动已在全球展开。此项活动是沿着客家先民迁徙的路线，在海内外客家人居住地开展的全球文化交流活动，旨在传播中华传统文化，弘扬客家精神。今天，“世界客家播迁路”文化交流团来到客家先民南下开基地之一的河源，采集客家古邑圣土圣水。上午已完成了圣土圣水采集，现在将进行圣土圣水交接。有请中共河源市委书记陈建华先生、河源市市长刘小华先生向河南省客联会会长林雪梅女士、世界客家播迁路活动组委会副主席司马众志移交圣水圣土。

…………

请陈建华先生将圣土移交给林雪梅女士…………，请刘小华先生将圣水移交给司马众志先生。

礼成，掌声祝贺。

现在，进行世客会会旗交接。在西安的第22届世客会上，经过讨论确定了第24届世客会的举办城市，现在我们把世客会会旗交给下一届举办城市广西壮族自治区北海市。有请北海市市长连友民先生、客联会会长彭福钦先生，广东省河源市市长刘小华先生、客联会会长刘学良先生。……请本届世客会举办地广东省河源市客联会会长刘学良先生将会旗交给河源市市长刘小华先生，……请广东省河源市市长刘小华先生将会旗交给第24届世客会举办地广西壮族自治区北海市市长连友民先生，……请北海市市长连友民先生将会旗交给北海市客联会会长彭福钦先生。

…………

现在，请广西壮族自治区北海市市长连友民先生发言。

…………

谢谢友民市长的发言!

在昨天的主席团会议上，经讨论同意参照奥运会等大型集会的做法，世客会的申办在前一届进行，在第23届世客会上确定第25届世客会举办城市。经第23届世客主席团会议讨论确定，第25届世客会举办城市为福建省三明市。

现在，请中共福建省三明市市委书记黄琪玉先生发言。

…………

谢谢琪玉先生的发言!

…………

第23届世客会得到客属乡亲和社会各界的广泛关注和大力支持，为第23届世客会的顺利举办提供了坚强的物资保障。在此，我代表第23届世客会组委会、代表河源340万客家人表示最衷心的感谢!在此，我们用客家古邑最纯朴的心、用万绿河源最纯净的水做成的水晶牌匾赠送给倾情客家事业的热心人士作为永远的纪念。现在举行授匾仪式。

请中共河源市委书记、第23届世客会组委会主任、河源客家联谊会荣誉会长陈建华先生，河源市人民政府市长、第23届世客会组委会执行主任、河源客家联谊会荣誉会长刘小华先生，中共河源市委副书记、第23届世客会组委会副主任龚佐林女士，河源市人大棠委会常务副主任、第23届世客会组委副主任黄慕昌先生，为第23届世客会作出特殊贡献人士授牌(分两批进行)。

现在请:金利来集团董事局主席曾宪梓博士，福新国际集团董事长吴惠权博士，广东三友集团董事长张国权先生，富源集团董事长缪寿良先生，汉能集团董事长李河君先生，祥祺集团董事长陈红天先生，勤诚达国际(控股)集团董事长古耀明先生，深圳立业集团董事长林立先生，广东大顶集团董事长张坚力先生上台接受答谢纪念牌匾。

…………

现在请:香港宝德集团董事长刘宇新博士、河源源河实业有限公司董事长郑强辉先生，以纯集团董事长郭东林先生，河源美平工业城董事长郑文红先生，广东省人大代表、广东坚基集团董事长梁林青先生，香港旭日集团董事长杨钊博士、香港丝宝集团董事长梁亮胜先生，河源市源建房地产开发有限公司董事长刘贵平先生，珠江矿业集团董事长冯小健先生上台接受答谢纪念牌匾。

…………

现在，请广东省河源市市长刘小华先生致辞。

…………

谢谢小华市长的致辞!

各位乡亲，千枝归一本，万水实同源，我们共同的名字叫客家，让我们集合在世客会的旗帜下，凝心聚力，携手并肩，同创客家伟业，共铸客家辉煌。

世界客属第23届恳亲大会会旗交接仪式到此结束!现在请大家欣赏“客娘颂”交响乐晚会。

根据会议安排，我代表XX项目做20xx年工作汇报，请各位领导审评：

20xx年xx项目全面贯彻落实局、公司工作会议精神，在上级领导的支持和同事的帮助下，认真履行公司管理制度，以精细管理、全面履约为重点，强化管理手段，抓好项目管理工作，支持党组织思想政治工作和党建工作，使我项目员工的业务能力及思想政治素质不断提高。

目前有三个项目，其中改造工程二标段位于xx市xx区河南片区，全长1.4km，道路市政工程一标段位于天津市塘沽区的东沽片区，5条路总长2.0km，这两个项目主要施工范围包括：旧路破除、路基、路面、人行道、雨污水管线等。土地填垫工程，土方填筑186万m，施工填土工程量达到计划填土高程3.5m。在闸南路和大沽路项目拆迁不到位停工的状态下，我项目人员认证学习，严格要求自己，表现出良好的精神风貌，在项目领导班子的带领下，积极向业主争取623m6管通讯管道铺设。

一、 项目履约进展情况

xx项目总包及分包合同在质量、安全及支付情况等按照合同约定正常进行，无违约现象。

二、 进度管理情况

闸南路改造工程二标段和道路市政工程一标段除业主未拆迁地段外均在总承包合同工期要求下完成施工任务，土地填垫工程，一期在合同工期内完成业主指定地块土方的填垫工程，工期速度得到业主的认可和好评。

三、 质量管理情况

截止到3月31日，三个项目工程隐蔽验收、检验评定合格率100%，未出现不符合项，施工质量较稳定，无质量问题都暴露，在质检站、业主和监理单位检查中等到好评，树立起了质量要求严格的形象。

四、 安全管理情况

本项目积极参加公司及建委安全活动，及时传达有关安全精神，开复工前进行自查自纠，对工地现有机械进行安全质量隐患排查，定期上报。根据工程各阶段各时期的不同特点，时刻提醒施工人员到施工现场要做到“三不伤害”，要注意防滑、防坠落、防落物伤人、防触电等。截至末未发生人身、设备安全事故。

五、 项目成本控制情况

xx项目自复工以来，从现场管理、措施费控制、材料成本、分包成本进行控制，并定期做了成本分析，测算出盈亏情况，并通过优化施工方案、增加变更签证量、严格过程材料、机械、人工管理、安全质量控制等措施降本增效。

六、 合同管理情况

截至20xx年3月31日xx项目签订总包合同3份，签订分包合同共计40份，其中劳务分包合同9份，材料采购合同20份，租赁合同21份，所有合同均为有效的签字盖章。

七、 劳务管理情况

20xx年初随着物件上涨，全国各地出现“用工荒”的情况，天津也不例外，项目部及时采取措施，与劳务分包队伍及时联系沟通，根据合同约定做好组织调配工作，确保了工程劳动力需求。在20xx年的基础上本季度继续完善公司劳务管理制度。

八、 文明施工及技能减排管理

xx项目继续加强现场文明施工及技能减排管理，安全员专门进行文明工地建设相关工作，保持工地卫生清洁，使道路干净畅通，各种设备物资标识齐全，堆放有序，特别是对工地的土方进行了整平打方、材料进行码垛处理，进入施工现场给人以赏心悦目的感觉。同时积极与业主和地方环、水保主管部门联系，主动邀请其进场检查，征求意见，逐步完善环、水保方案、措施。利用降水工程抽取的地下水和周边的5个大池塘，设置为施工现场贮水池。

九、 项目存在的问题及整改措施

天津项目由于业主未拆迁完毕，工程处于半停工状态，施工环境复杂，出乎我们投标进场时的意料，从合同工期来看，时间已经明显超出，项目及分包队伍出现窝工情况，同时人工、材料、机械价格不断上涨，项目今后的经济效益前景不太乐观。但项目部并不是消极的等待，而是采取积极的措施：

(1)制定了完善的经济资料管理制度，定期给业主、监理打报告并收集业主、监理及政府发文和现场影像资料。

(2)未雨绸缪在材料涨价前购买需要的大宗材料，为施工做准备，防止材料大幅涨价。

以上为一年工作汇报，虽然做了一些工作，但与上级领导的的要求，还有不小的差距，我项目将会围绕年度工作计划和目标，进一步强化责职、细化任务、量化目标、加强管理，继续加快在建项目的施工步伐，圆满完成工作任务。主要做好以下工作：

1、 进一步完善项目管理

2、 全面履约

3、 降本增效

4、 增加变更签证量

5、 提高自身及项目整体技术力量

首先感谢公司领导给我提供本次机会！

为响应公司号召，我积极报名竞聘公司总经理资质。

下面是我的竞聘书，主要从以下几方面阐述自己的观点，请公司领导点评！

生产管理方面：

1、认真落实执行公司各项管理规定和工作标准。

2、充分发挥自动化管理系统，认真抓好生产计划管理工作，对班组及周计划的合理性进行抽查，确保生产任务日清日结,严格考核均衡生产率，保证按时发货。

3、利用先进管理系统充分掌握各种生产信息，加强与各部门之间的协调，做好沟通工作，迅速准确传递各种信息，保证各部门间的协作畅行无阻。

4、整顿各级管理人员的工作作风，进一步提高工作的主动性和执行力度，牢固树立一切服务与生产、方便与生产的思想。

5、做好定点协作厂的工作 ,严格按规定对协作厂进行考察验收,真正培养出优秀的合格外协供应商。

6、 做好应收帐款管理工作，合理调度资金的使用，缩短采购周期降低采购价格，树立公司在采购商中的良好形象和信誉。

7、继续深入开展“6S”管理活动，每周坚持检查与考核不少于两次。牢固树立安全第一的思想，确保安全生产。

质量管理和过程控制方面：

产品质量是企业的生命线，充分发挥自动化管理系统软件，认真做好质量管理工作，从基础抓起，加强培训工作是关键，确保严格执行程序文件，牢固树立预防为主的思想，保证生产过程得到有效控制，排除一切不合格因素，把不合格品消除在萌芽状态。广泛开展全员质量管理活动，提升全员质量意识。确保质量管理体系有效运行。

成本管理方面：

1、加强成本统计核算管理工作，对发展计划部成本统计进行逐项分析，找出差距和原因，制定对应改进措施。只有做到心中有数，随时掌握成本动态，切实达到成本管理的最终目的—控制和降低成本。

2、灵活运用先进管理经验，杜绝各种浪费，严格按照合同和计划安排生产，禁止多投或早投，加强生产管理，加快制件流转。

3、细节决定成败，继续深化、细化各项核算工作，进一步挖潜，使各种补贴更趋于合理实现降低成本增加效益的目的。做好工时定额管理工作，保证工时定额的合理性。

4、积极开展自主经营体项目，营造全员关注成本氛围。

5、加强各种数据和库存管理工作，做到底数要清，库存要科学合理，严禁盲目增加库存，盲目生产，盲目采购现象的发生，并确保二级帐准确率达100%。

人力资源管理方面：

坚持以人为本的管理原则，尽最大努力为员工营造良好工作环境氛围，充分调动员工的积极性，提升全体员工的士气。留人才聚人气是公司发展壮大的根本，这也是管理好公司最起码的出发点。

技术管理方面：

1、明确技术人员的分工，重申技术人员的工作标准，分片包干,各负其责，积极深入现场，第一时间发现和解决质量问题，并不断开展技术革新工作，保证生产效率和产品质量稳步提高。积极采用新技术、新工艺、新材料以实现提高效率和改善产品质量之目的。

2、对客户的信息反馈要做到迅速反映，快速行动。对质量问题进行认真的和实事求是的研究和分析，并提出合理地纠正与预防措施，立即回复给客户，保证让客户满意。同时要求技术部做好验证工作并建立客户技术档案。

3、每周由技术部经理组织相关人员进行工艺纪律检查，对发现的工艺、工装、量检具以及操作等方面的问题立即解决；并提出合理地纠正与预防措施和做好验证工作与复查工作。并做好技术统计工作,完善产品质量分析体系,达到以预防为主之目的。

4、技术部内部按照培训计划对技术人员进行培训，提高技术人员水平，从技术方面减小废品率；

5、要求产品工程师必须参与新产品工时定额制定工作，使产品工程师及时了解掌握第一手资料，积累经验，对以后新品报价有极大帮助。

工作流程管理方面：

充分利用自动化管理系统软件，对工作流程进一步优化，实现提高工作质量和工作效率的目的。

市场开发方面：

1、销售要尽可能准确的掌握市场销售信息，为生产提供可靠的情报，做好需求计划尽可能为生产提供方便。时刻掌握市场的动向，在稳定老客户的同时不遗余力的开发新客户、新市场。积极配合技术开发新产品创造新市场。

2、生产、技术为销售无条件的服务，最终满足市场和客户的需求

3、当前市场形势严峻，困难与机遇并存，我们应该树立信心，

敢于向困难挑战，充分抓住当前机遇，改变报价策略，不应盲目追求利润，以吸引更多客户为主要原则。要求技术部对来图询价做到快速反应，立即行动，向市场接轨,科学合理报价，力争提高成功率，拿到更多的订单，20xx年继续以开发新产品试制为重点，以抓好技术工作为突破口，加大加快新品试制进度，尽快形成规模，有信心在公司领导支持下带领团队确保全面完成20xx年各项积极指标。

以上是我浅薄的看法，请领导审阅。

负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;

(1)协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行;

(2)透过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象;

(3)根据公司要求，充分调动销售现场各员工的用心性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;

(4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮忙员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展潜力;

(5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成;

(6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。

2、业务管理

(1)参与前期项目策划思路的确定;

(2)根据公司整体经营目标，参与制定销售计划;

(3)根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略)，并负责具体销售方案实施;

(4)做好对销售节奏及进程的控制工作;(5)销售现场日常管理工作;

3、思考并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定;

4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;

5、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践;

6、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平;

7、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;

8、配合公司其他部门的工作，为其带给市场预测、反馈及营销方面的支持;

9、做好项目解释，现场业主投诉等工作。