入职材料一般包括哪些【精彩20篇】

xxx同志是xxx市儿童福利院一名普通的保育员，在近十年的风雨长河中，她在儿童福利院一线岗位上吃苦耐劳、任劳任怨，她把每一名孤残儿童当作自己的子女一样精心呵护，全心全意为孤残儿童服务，不仅在孤残儿童心中树起了慈母般的形象，而且得到了院领导和同志们的好评。

一． 掏尽爱心，精心救护每一个进院孩子。

十年前，xxx同志从河南南宫市调到了xxx市儿童福利院，她本是一名小学教师，但她根据工作需要服从领导安排，在院护理科观察班当了一名保育员。观察班是儿童福利院一个比较特殊的部门，主要是护理观察那些刚入院的孩子，这些孩子很多都是从车站、码头、大街小巷和垃圾堆里捡来的，她们大多数患有各种疾病，有的甚至患有传染病和不治之症，经过一段时间的护理观察，正常的孩子和轻度残疾的孩子转到其他班里去，剩下的重残和患绝症的孩子就留在了观察班。观察班有

二、三十个患儿，体重从二三十斤到五六十斤不等，保育员每天要抱上抱下，帮他们洗二次澡、涮二次牙，还要给他们喂饭、换尿布。因此，观察班一是护理难度大，二是传染病毒多，很多人都不愿在这里做。一次，院里收了一名浑身溃烂、发着高烧的大龄残疾儿童，xxx同志小心翼翼地为她洗澡、换衣、挤脓疱擦药，当用消毒毛巾和牙膏为她清洗牙秀和口里的残渣时，孩子嘴里不仅散发出扑鼻的恶臭，而且口里的痰和粘液喷得她满身满脸都是，xxx强忍住一阵阵的恶心，坚持把孩子洗得干干净净，并积极配合院医务科对孩子进行精心治疗，一个星期后，终于使这个孩子转危为安。2000年初春的一天，院里收了个在外游荡很长时间的新疆男孩，头上、身上、脸上长满了脓胞，简直看不到皮肤的颜色，头发长满了虱子，指甲又长又尖，浑身散发着臭气，xxx同志用温热水小心翼翼的给孩子冲洗了一遍又一遍，把头发剪掉露出头上的脓胞，又用手把一个又一个疱中的脓和黄水挤出来，然后用盐水反复冲洗头及全身，就这样她每天坚持给他重复好几次，直到孩子头上的脓胞全部结了疤子。孩子的伤痕全部好了，可xxx的手指甲却钻心的疼，因为每天手要用84药水消毒好几次，药水渗透到她指甲深处，但再疼她从不叫一声。有时，像这样重病的孩子一天要收几个，这样的工作强度经常累得她腰酸背疼，连走路的劲也没有，回到家里连饭都不想吃，洗了就睡。面对这样的工作环境，xxx同志的思想也曾发生过斗争，几次想找院领导换个工作，但孤残儿童那期盼的眼神、共产党员的模范带头作用始终在激励着她，她总在想：班里很多同志在这个岗位上工作好多年，为什么别人能做，自己不能做呢！这点脏、累、苦的困难都克服不了，还算什么共产党员。她的想法得到了家中老人和丈夫的支持，家务事也尽量少让她做，家庭的支持、丈夫的理解，坚定了她的信念，使她全身心地投入了自己的工作中去。多年来，xxx同志精心救护了多名病重孩子，使他们转危为安。

二． 当孤残儿童的贴心妈妈。

把孤残儿童当作自己的孩子，做孩子们贴心妈妈，让她们重享母爱的温暖，这是xxx的最大心愿。2000年10月份院里来了一个九岁的女孩，披着长发，身上穿了一件又脏又破的衣服。xxx一看孩子的头上、身上到处是虱子，因是个女孩又不好剃光头，xxx就用剪刀把她的头发一缕缕的剪短，然后用热水给她一遍又一遍地洗澡，边洗边捉虱子，一直捉到深夜，晚饭也没顾上吃。她的眼睛熬红了、手又酸又疼，但孩子舒服了，换上新衣裳就像变了个人似的，xxx同志看在眼里，喜在心里。

院里有个三岁的小女孩武永展，是个弱智、不会讲话，进院时身体消瘦、眼睛踏陷、脸色黑黄、不好好吃饭，总是因肚子、肛门疼得大哭大叫，xxx看在眼里疼在心里，后听说可能是孩子肚子里有虫，于是她二话不说，把手一消毒，用手在肛门里捞虫子，捞出来的虫子一根根、一团团，上面还带着粪便，xxx同志不顾脏臭，一直坚持捞了几天，一共掏出了二十多根虫子，她又给孩子吃了一个月的药，最后孩子的大便畅通了，饭量也增大了，脸色也红润了，没两个月的时间，孩子就长成了个小胖子，现在还进入了寄养家庭。

生活在儿童福利院里的孩子，大都有着不同遭遇和辛酸的往事，她们有的是父母双亡来到了这里，有的是身患重病或残疾被狠心的父母遗弃，有的是被拐骗迷失后辗转到这里。为了使那些迷失儿童早日回到父母身边，对刚进护理班的每一个孩子，xxx同志都要反复、仔细的询问，并细心留下她们身上携带的物品，为这些孩子日后回到父母身边提供重要的线索。8岁的湖北洪湖聋哑男孩子张品，一年前迷失后被人送到了儿童福利院，因他不会说话又不会写字，院里费了很大周折都没能帮他找到家，后来根据xxx同志所保留的孩子进院时的一本皱巴巴的作业本上提供的细小线索，终于将聋哑儿童张品送回到他父母的身边，为此，中央电视台东方时空栏目记者对此事进行了专题报导。还有湖南常德7岁女孩程林、十堰男孩张磊等等，都是根据xxx同志提供的物品和线索，在市民政局处室领导的关心和帮助下，院里经过多次反复的查找才使这些孩子回到了家庭，回到了父母的怀抱。是啊，如果没有一颗对孩子慈爱的心灵，没有一种高度的工作责任感，谁又能在接收孩子时把一件脏稀稀的衣物、一本皱巴巴的书本细心地保留起来，为孩子日后寻亲提供重要线索呢，难怪院里的同志们常说："对孤残儿童，xxx同志真称得上有心人啊！"

三． 努力实践三个代表，为孤残儿童营造温馨家园。原创文章，网。

作为一名共产党员，xxx爱孩子，但她把更多的爱倾注到了残疾孩子的身上，她常对班里的其他同志讲："人的生命是宝贵的，它对每个人来说都只有一次，我们要全心全意为残疾孩子服务，残疾孩子的身世更不幸，我们应该更加关心、爱护她们，给她们更多的爱"。为了让更多的残疾孩子重享家庭的温馨，她经常利用节假日和休息天把孩子带回家中和到公园去游玩，让她们得到爱的温暖。7岁残疾男孩李尔，因两腿残疾在一医院做了手术，在他住院期间，她多次去看望他，不仅对他悉心照料，还给他做了排骨汤、汽水肉等可口的饭菜。8岁的武清文是一名白血病患儿，她不仅平时给予她特殊的照顾，去年春节她特地叫了一辆的士把武清文接回家过了一个团圆年。武福伟、徐幼文、边福英都是乙肝患儿，xxx从没有嫌弃过他们，她不仅经常利用节假日带他们到公园玩，而且经常把他们按回家中给他们做可口的饭菜，有人问她："你把这些有传染病患儿带回家，难道就不怕被传染？"，她总是动情地说："我不是没有考虑这些，但只要我一想起这些孩子可怜的身世，看着他们那期盼的双眼，想到我们护理员身上的责任，就什么顾虑全消了，孤残儿童更需要的是母爱啊！"xxx同志家住汉口，每天到院里上班需要一个多小时，但只要她的班上有孩子患感冒、发烧、拉肚子等急性病，哪怕是不该她当班，她也会带上水果、点心赶到院里看望他们，哪怕看上一眼，给他们一个微笑，给他们一丝爱抚，她的内心也感到踏实和宽尉。一份耕耘一份收获，经xxx带大的孩子有的已在上初中和小学，但这些孩子总离不开这位慈祥的"妈妈"，她们经常来到她的身边帮她柔柔手、捶捶背。每逢教师节、母亲节，她都要收到好多好多孩子们自己精心制作的礼物，有纸叠的千纸鹤，有精美的节日贺卡，还有孩子懂事的说："妈妈，等我长大了挣了钱给您买更大的礼物"。望着这一张张充满童稚的笑脸，xxx的心里充满了籍慰，她已深深的感触到：孤残儿童不能没有她，她也离不开这些可爱的孩子。

真情，跨越十几年时光；至爱，溢满几十平米小屋；孝善，奏出家庭幸福音符。

xx夫妇近十几年如一日，接连照顾4位亲人，用持久的孝心和爱心营造了一个温馨幸福的大家庭。

谈起xx，很多人都会流露出羡慕的眼神，这不仅仅是因为她有一份令人尊敬的职业，更主要的是她拥有一个幸福美满的家庭。xx的家是一个幸福的六口之家，夫妻敬业爱岗，努力工作，两个儿子热情礼貌，健康上进。结婚十几年来，他们夫妻恩爱，孝敬老人，关怀儿子，热心助人，邻里和睦，用生活工作中平平凡凡的事、点点滴滴的情，诠释了家作为爱的港湾的真谛，赢得周围人们的赞美。

xx不仅在工作中严于律己，廉洁为群，遵纪守法，作风正派，处处以身作则，为身边居民树立了好榜样；她时常教导孩子要清清白白做事，堂堂正正做人，把握好xxx三距离xxx：

（1）xxx远距离xxx：心要清净，手要干净，对眼前的名利财色保持xxx远距离xxx；

（2）xxx等距离xxx：处事公正，一视同仁，对身边的人和事保持xxx等距离xxx；

（3）xxx零距离xxx：排忧解难，情系百姓，对服务的对象保持xxx零距离xxx。

在家庭中，xx热爱家庭，尊老爱幼，勤俭持家，移风易俗，少生优育，加强对家庭成员进行廉洁家庭宣传教育，倡导以廉为荣、以贪为耻的家风，引导家庭成员手拉手，争当助廉的好帮手，共创廉洁好家庭；提醒家庭成员要自我教育，发挥主观能动性，加强自我约束，提高家庭成员反腐倡廉的自觉性，争做助廉的卫士。她还要求家庭成员要共同遵守和严格执行廉洁家庭的xxx七不xxx行为公约，做到xxx七不xxx：不以职权，谋取私利；不用公款，举家消费；不借其名，托人办事；不涉其政，混淆视听；不借婚丧，收钱敛财；不沾陋习，禁赌拒贿；不纵亲属，违法乱纪；坚持xxx五要xxx：要勤奋工作、要耐得住寂寞、要受得住清贫、要经得起诱惑，要勤俭持家。xx就是这样通过廉洁自律、以身作则，为家庭和单位树起了廉洁从政的好榜样。

孝敬老人是中华民族的传统美德，这种美德，在xx家中更是表现得细致入微。xx结婚后和公公、婆婆住在一起，婆婆有一次患病住院，丈夫xxx由于工作原因，照顾婆婆的任务就落在xx一人身上，白天除了上班，家里做家务，晚上还要到医院护理，有一次因为太累，xx趴在婆婆的床头睡着了，同病房的都夸她是好媳妇，她却总说：xxx这是应该的xxx。她精心照顾公婆的饮食起居，婆媳关系十分和睦，亲如母女。同样婆婆、对他们也很好，帮他们整理家务、接送孩子等等，解除了他们的后顾之忧，安心工作，一家人其乐融融。

健康的家庭需要一个健康的环境才能得以健康的发展和延续。xx和丈夫工作忙，但依然抽时间来陪伴两个儿子，而且他们还身先士卒，要求儿子做到的自己先做到，用行动教育着儿子，感染着儿子。儿子从上幼儿园第一天起，表现一直很好，培养了良好的习惯，深得老师的喜爱和同学的喜欢。

互敬互爱，尊老爱幼。勤劳致富，为我们营造了一个温暖幸福的家庭，诚实守信、邻里融洽、文明守法、乐于奉献又为我们改变了社会性认可的人生价值观。我们要感谢党、社会的帮助，邻里的支持。感谢我的前辈培养教育，在今后的工作生活中，我要更加珍惜来之不易的幸福家庭生活，真正做好一个诚实守信的文明户，勤劳致富幸福家！

xxx家和万事兴xxx，一个和睦的家庭之所经和睦，xxx一家总结出一条经验就是xxx真诚待人、和睦相处、互敬互爱xxx。我们相信在今后的生活和工作中，xxx一家一定会过的更加幸福！更加美满！

xx，开发区中学八年级五班的学生，他是一名德、智、体、美全面发展的好学生。

从小学一年级至今，他一向担任班级数学课代表，每次考试成绩都名列班级前茅，是教师眼中的好学生，同学们心目中的榜样。下头我介绍一下我平时学习和生活。

一、学习刻苦，成绩优异

在学习上他勤奋刻苦，孜孜不倦，求知欲强，善于质疑。课前认真预习，上课认真听讲，跟上教师的思路，课后巩固学过的知识。在学习的道路上，踏踏实实，一步一个脚印，取得成绩时不骄傲，遇到挫折时不气馁，不断寻找自身与优秀学生的差距，向他们学习，不断克服缺点，完善自我。

二、在学习中乐于助人

他乐于帮忙他人，所以数学不好的同学都喜欢问他数学难题，帮他们解答疑难问题时，他常常对他们耐心讲解，仔细分析，直到他们明白为止。他们再遇到这样的题型时，自我便会独立思考并解决问题，所以帮忙同学内心的他是欢乐的。

三、爱好广泛

他从小就喜欢数学，在小学经常被评为“小小数学家”初二上学期参加了第十一届中学生数理化学科本事展示活动，并获得一等奖；并且十分爱好电脑，用心学习电脑知识，参加了学校组织的电脑智能机器人学习，在学习电脑程序和机器人组装中；他也酷爱音乐，每当心境不好或学习压力大时，就听听音乐，我的生活离不开它。

相信这个勤奋好学、心灵完美、有一颗热心的男孩在党的阳光的照耀下，在少先队这块沃土的培育下，像小树苗一样茁壮成长，努力成为一位优秀的少先队队员。

使用方(以下简称甲方):_________有限公司项目部

供应方(以下简称乙方)：

第一条目的和背景条款

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及有关法律法规和本项建设工程的具体要求，甲乙双方在协商一致基础上，本着自愿、公平和诚信的原则，就_________工程所需的供应事宜签订本合同，以资共同遵守。

第二条材料交货地点、供货期限

交货地址：_________

供货起止时间：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日

第三条供应要求及价格

数量(m3;单价(元/m3;货款金额(万元);最终以实际结算为准。

上述价格为到货价，且是综合单价。含运费、装卸费、保险费(如有)、税款。

第四条结算和资金支付条款

结算方式：

约定的结算期限：

送到工地，甲方应指定专人在发货单上签字作为收货确认。但签字不视为乙方材料合格，有关材料质量应按本合同第五条约定办理。

每月_________日前，供需双方对上月供应量进行核对，并办理有效签字手续。

付款方式和期限：

第五条质量标准和验收

乙方应对供应材料的质量负责。

材料应符合现行国家质量要求和行业有关标准，符合业主要求。

乙方货到后甲方应组织人员初验，初验合格的，甲方签收;初验不合格的，甲方退回乙方，由此引起的损失由乙方自担;如果本项工程对材料验收有特殊要求的，应按此规定办理;甲方初验合格，不意味材料最终完全合格，甲方将在实际使用过程中进行进一步检验和验收，如发现质量不合格或不能满足施工要求，甲方应立即通知乙方更换或作退货处理，乙方应立即作出处理，并承担相关损失和费用，否则甲方有权从未付材料款中扣除相关款项。

第六条甲方的责任和义务

甲方应根据施工进度，提前_________天向乙方提供货要求通知，通知包括但不限于书面、口头、传真、电话、电子邮件方式。

乙方按时送达材料后，甲方应及时组织初验，初验合格的，及时签收确认，初验不合格的，通知乙方退货或作换货处理。

第七条乙方的责任和义务

乙方应按合同要求及时保质保量供应材料，如不能按时供应，或供应的材料不合格，由此给甲方造成的损失，乙方应负责赔偿。

乙方应按国家有关规定及时向甲方提供相关资料。

乙方应遵守施工工地有关的规章制度，并负责乙方人员及设备的安全。

第八条甲乙双方其他约定条款

在预拌混凝土供应中，如需更改约定的重要技术数据，要求更改的一方必须出具有效的书面凭证，并征得另一方的同意。

材料使用后甲方若发现质量问题，应在_________小时内书面通知乙方，甲乙双方应及时协商解决。

乙方保证材料在供应之前所有权确为自己所有，不存在权利瑕疵，如若引发侵权责任由甲方承担。

双方约定由材料在运到乙方指定的地点前，产品毁损、灭失的风险由乙方承担。

甲乙双方在履行本合同过程中的联系方法以下表为准，如发生变更须以书面方式通知对方。

联系地址：_________

电话：_________

传真：_________

联系人/电话：_________

甲方：_________

乙方：_________

第九条违约责任

非因质量原因甲方中途退货的.，应当承担退货价金1%的惩罚性违约金，不能继续履行合同的，乙方有权单方面解除合同;考虑到业方计价的滞后性，甲方不承担延期付款六个月内的违约责任。

乙方不能按期交货的，应当承担本批货款总价的1%的惩罚性违约金，并继续履行合同。甲方提供的产品质量不符合双方约定的质量标准，应当承担合同总造价的1%的惩罚性违约金，如不能继续履行合同的，甲方有权单方面解除合同。

因不可抗力造成本合同不能履行的，任何一方均可解除合同，并互不承担违约责任。

第十条争议解决条款

因履行本合同发生的争议，由当事人双方协商解决

如仍未解决，依法向甲方企业法人住所地有管辖权的人民法院提起诉讼。

第十一条合同生效及其他

合同经甲乙双方签字盖章后生效。本合同一式_________份，甲乙双方各执_________份，每份具有同等法律效力。

本合同未尽事项，可由双方约定后签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。

本合同附以下_________

甲方(签章)：________乙方(签章)：_________

法定代表人：__________法定代表人：___________

委托代理人：__________委托代理人：___________

单位地址：____________单位地址：_____________

电话：________________电话：_________________

开户银行：____________开户银行：_____________

帐号：________________帐号：_________________

________年____月____日_________年____月____日

购货单位： （以下简称甲方）

供货单位： （以下简称乙方）

为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条 标的名称、品牌、规格、数量、单价 （以订料单为准）

合计人民币金额（大写）：肆拾伍万元整 第二条 产品的质量标准 （1）按国家标准执行；

（2）无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行； （3）无国家和部颁标准的，按企业标准执行；

（4）没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。

第三条 产品的交货方法、运输方式 （1）乙方送货

（2）现场卸货由乙负责

第四条 产品的价格与货款的结算

1、产品的价格，以订料单价格为准。在合同期内，如遇交易产品市场价格发生较大变化，幅度超过±10%时，双方协商适当调整价格。

2、产品货款的结算： 乙方出具发票，甲方按发票金额以支票形式结算

第五条 对产品提出异议的时间和办法

1、甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在 2天内向乙方提出书面异议，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。 2、乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的20 %的违约金。

3、乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价；如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。

4.解决合同纠纷的方式：凡因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，甲、乙双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应向有管辖权的法院提起诉讼，诉讼费用和胜诉方的律师

费用应由败诉方承担。

本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；

购货单位（甲方）： 供货单位：（乙方）：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人：

地 址：电 话：

委托代理人：

我叫xx，是xxx一名普通电工。被荣幸的评为了20xx年度xx优秀员工，这一荣誉首先归公于各级领导，归公于我周围的同事们，我只不过做了一点应该做的工作，尽了一点应尽的责任。

在施工生产这个大环境里，经过多年的培训和锤炼，使我充分理“忠诚敬业、开拓进取、学习创新”的企业精神及一系列先进企业文化的深刻涵义，作为一名电工，他虽然不能像经营管理者那样直接为集团创造经济效益，但却起着保驾护航的重要作用，他如同是一架机器上的一颗小小螺丝钉，虽然很普通，却发挥着不可缺少的作用。因此，我暗自下定决心，干一行爱一行，立足本岗，尽职尽责，争做一名合格的员工。

施工现场电工最主要的职责就是对线路、照明、电器设备，进行检查、维护，确保良好的经营环境。施工现场电力常年超负荷运行，为了做好管理工作，我主动深入展位，仔细排查了解情况，并把各类电器设备逐一登记造册，建立起有关的档案，凡事做到心中有数。

每当因供电不足，影响设备的正常运行，并时常出现停电现象。所有电器设备长时间超负荷运行。加之通风设施不好，又闷又热，工作人员在岗位待不住，不愿多停留，及大影响了正常工作。为了解决这一困难，我首先认真分析了整体用电情况，制定了逢时用电计划，合理地限制照明用电，保证了设备的正常运行。在满负荷的情况下，为了保证正常用电，我不定时地到外供电变压器监测电流、为总开关通风降温。炎热的夏天，地表温度达60多度，我头顶烈日，脚踏热地，一站就是个把小时，一个往返现场与变压器及各商户之间的路程达很远，脸和后背晒得脱了皮，脚焖得长出了脚气。我个人付出了一点辛苦，却换来现场舒适的经营环境，当看到出租率持续上升，客流量不断增多的时候，我内心也感到了一丝爽意，因为我尽了应尽的责任。

一名合格的员工，除了有较强的事业心、责任感外，还必须具备良好的主人翁精神，时时处处想为企业的利益去想，做为企业的利益去做。几年来，我始终像家庭过日子一样，本着勤俭持家的精神，做好各项工作。

现场有30台设备，一到夏季满负荷工作，经常出现保护停机，还时常出现故障，维修费用较高，通过向专业人员请教和观察，了解到主要原因是室外机散热不好的原因。对此，我主动定期清洗室外机散热片，保持每台机组的清洁和良好散热性，由于精心的养护，三年来所有空调没出现一次保护停机和故障，节约维修费用9000余元。

现场配电设施在地下室，存在多处隐患，且维修极不方便。我在春节现场放假期间，利用平时收集的电线、接线端子、螺丝、涨管等原材料对配电设备进行改造，使其趋于装配合理、维修方便，还节约了1300余元的开支。

平时工作中，我将丢弃的废线头、线管、有故障的镇流器和开关等物料保存下来，修缮后已备他用。如一拖二镇流器有的损坏一拖，另一拖却完好正常，我收集起来对其进行修理，不能修好的处理后当作一拖用。几年来，现场内各灯箱所换的镇流器没有购买一支新的，为现场节约了4500余元。

为解决涮拖布水池不便利的问题，我本着少花钱、多办事的原则，和另一位电工当起管工和泥瓦工来，亲自设计方案，利用剩余水泥、砖、砂土等原料改建水池，比施工队改造，节省开支500多元。

工作人员少，工作繁杂，为了给领导减轻负担，自己在巡视中，见到一些问题，不论是份内还是份外，都能积极主动的协调解决。有一次卫生间大便池严重堵塞，污水外溢，影响了购物环境，见状我立即进行疏通，当打开主干管检查孔排查时，粪水一涌而出，喷了一身，在没有合适工具的情况下，我不顾身上的污渍，强忍着刺鼻的臭气，用手进行疏通，一下、两下、三下……将堵塞的粪便、油渍、杂物掏出。我身上沾满了粪便，毁掉了一身衣服，换来的确是现场公共场所的整洁和良好的购物环境。

几年来，我在集团先进文化的熏陶下，在组织的“塑造诚信型组织”、“没有任何借口”等一系列理论知识学习中，觉得我的思想充实了，我爱我的岗位，更爱这支优良的团队，能献身于这样优秀的企业中，我感到无比的自豪。我在平凡的岗位上做了些应做的工作，所取的得成绩，已成为过去，在新的一年里，我决心百尺竿头，更进一步，立足本职，以诚信为准则，锐意进取，为地铁发展宏图做出应有的贡献。

托运人(以下简称甲方)

承运人(以下简称乙方)

甲方的家具装饰材料需以零担或整车方式发全国各地，乙方是从事汽车货物运输公司。双方结合实际，本着诚实信用，互惠互利原则，经过协商，特签订本合同，以求共同恪守:

一、货物的种类、名称、性质

甲方主要生产家具装饰材料，需要运输材料以板材和部件为主，其货物性质属于普通材料，不需要特殊包装，不属于“三危”物品。本协议签订前，乙方已派员到甲方查看货物及包装，认为可以装运。今后每批货物装运前，乙方除应按甲方的发货单上数量清点外，还应对包装是否符合运输条件进行验收，如果发现不符合运输要求，应时提出，甲方应及时更正。

二、合同期限

本合同为长期、不定时的运输合同。期限暂定一年，即20__年二月日至20__年二月日，合同期间双方合作较好，可在期满前一个另签订合同，继续合作。

甲方每次发货时，至少提前4小时通知乙方。如货物重量到达二吨时，甲方派车到甲方厂内装货，否则，甲方派车运到乙方指定地点装货。货物交给乙方前的装运费，由甲方承担。

合同期间，甲方必须将自己的货物运输全部交给乙方运输，乙方必须保证提供优质、高效和中等单价的服务。

乙方除自己直接运输外，可以转由其它运输单位运输，也可采用铁路、水路运输方式，但乙方应对甲方和收货人负责，不因其它运输人的责任而减少或免除责任。

三、货物发往地、运价及到货时间

序号_____发往地_____货运单价(_____元/kg)_____到达时间(天)_____备注

1、上列单价是乙方提供的运输费用的单价。乙方必须保证此表单价是成都市五城区内的中等单价。今后如遇单价调整，乙方应提前局面通知甲方。如果甲方收集到本市的两个以上同距离的零担运价高于上表单价的10%以上时，可以提出调整要求。在这种情况下，乙方提出两以上同等距离零担运价证明上列表运价的正确。双方可根据双方提供的运价之平均数协商运输单价。如达不成协议，甲方有权解除本合同。

2、上表上“发往地”以指的行政区划。甲方的指定的收货地点在表内标明的地点的行政区划内，无论是城市还是农村，均不再增加运费;如果收货地点不在表内所标明的地点，参照表内的最近地点协商运费单价，也可参照最近地的公里数单价乘以实际运输公里，计算运费。

3、上表内的运输费单价，包括过路过桥费以及运输过程中停车费等全部费用。到达目的地的下车费由收货人承担。

4、到达时间天，是指甲方将货交给乙方后的次日起至乙方将货物交给收货人为止的期限。此期限已充分估计了乙方运输过程的各种情况。

5、运输费乙方在交付货物时，直接向收货人收取。

四、收货人及目的地

乙方每次承运甲方货物时，应根据甲方的《发货单》或《提货单》填写《运单》，并标明货物价值。乙方《运单》上的条款与本协议相抵触时，以本协议为准。

甲方应将货物交给乙方时，还应将《发货单》或《提货单》的会计联、结帐联和随货同行交给乙方。乙方在将货物交给收货人时，除将《发货单》或《提货单》的随货同行联交给收货人外，《发货单》或《提货单》的会计联和结帐联应交由收货人签字盖章后返回给甲方。收货人是个人时，应附收货人身份证复印件;收货人是单位时，应附单位的介绍信。实际收货人不是《发货单》或《提货单》本人时，实际收货人应持收货人的委托书，并附收货人与实际收货人的身份证复印件。

收货人不符合上款之条件时，乙方的工作人员应与甲方联系如何处理。甲方应及时与收货人联系。此期间超过8小时的，除不计算乙方逾期交货外，收货人或甲方按本合同第七条承担违约责任。甲方与收货人未在三日内协商好收货事宜，或根据甲方指意，可将货物运回。由甲方按单程运费的1.5倍支付运费。乙方未按本条规定交结货物，给甲方造成损失的，由乙方按《发货单》或《提货单》所标明的`价值及其它相关费用全额赔偿。

五、货物保价及保险

本合同之运输均为保价运输，所保货物之价值为甲方《发货单》或《提货单》上所记明的价值。运输途中的保险费，由乙方缴纳。

六、货物安全及赔偿

乙方在运输甲方货物时，应保证货物的安全。凡发生在运输途中的货物灭失、损坏按下列方式处理:

1、收货人在收货时，应当即对货物数量按照甲方的《发货单》或《提货单》上数量、规格进行验收，如果发现货物灭失、短少或损坏，乙方应按照《货运规则》填写《货运事故记录》(一式叁份)，由收货人签字，并交给收货人一份。

2、货物灭失、短少，按甲方在《发货单》或《提货单》所记明的价值，并减出灭失、短少部份的运输进行赔偿;货物损坏，按损失的程度和可利用的情况，由双方协商赔偿，协商不成，通过诉讼方式解决。

3、货物灭失、损坏之索偿权，一般由收货人行使。在收货人不行使的情况下，由甲方行使。乙方在接到索赔人的《赔偿请求书》后的十日内，应提出赔偿方案。乙方未提出赔偿方案，视为同意索赔人提出的赔偿请求，并应在二十天内作出赔偿，

七、违约责任

1、收货人逾期支付运费或逾期提货，按日承担100元的违约金，并由甲方承担连带责任。

2、乙方逾期运到和逾期赔偿，按日承担100元的违约金，

上述之违约，应以违约责任的本金为限。逾期运到是因为不可抗力的自然灾害或战争造成的，免除承运人违约责任。

八、解决争议的方法

双方在履行本合同中所发生的争议，应协商解决。协商不成，以诉讼方式解决。根据便于诉讼和惩罚违约的原则，任何一方起诉，均可选择原告经营所在地或被告经营所在地法院起诉。

九、其他约定事项:

1.本合同未尽事宜，由双方协商签订补充协议或根据《合同法》、《公路货物运输规则》确定双方的权利义务。

2、双方为履行本合同之通知行为按以下方式处理:对于能及时履行，按本合同记明的电话通知对方;不能及时履行的，按本合同记明的地址用特快专递方法通知对方，也可采取本合同记明的电子邮件方式通知对方。

3、双方的营业执照、法定代表人、委托代理人的身份证复印件是本合同的附件。

4、本合同由双方签字盖章后生效。一式两份，各持一份，具有同等效力。

托运人(甲方)

托运人名称(章)

承运人名称(章)

寻找营销行业内的创新循环模式。

“有两个有趣的小提案：一个是基于批量线下活动的拉新方案。方案提供者是搞线下活动的老手，跟各种活动的主办方关系很好，所以他们可以在活动现场展开一些定制化的垄断经营。

比如在亲子活动场地中排除所有饮料售卖，只推广告主的赠饮活动，活动人群扫码下载、然后下单零元购。这种短时段的封闭环境营销，人群高度定向，且巧妙地排除了用户的其他选择，用特定动作圈存用户，效果据说很好。即便以下单动作作为考核标准，新客竟然也可以做到十几块钱一个，可谓物美价廉。

另一个是基于批量演唱会的营销方案。方案提供者手头攒了很多演唱会资源，广告主的投放可以包含线上传播和线下现场。从资源上看，可供做品牌投放的权益不少，但效果层面，考虑到演唱会的特殊情况，在流程理顺、人力跟上之前还不太好搞。这个严格意义上来说可以看作是上一类方案中的一小类，毕竟演唱会也可以算作一类活动。

从这两个小提案身上，可以看出有几个共同点。

其一，活动ip的营销价值正在被迅速发掘出来。

这两个方案提供者一个做传统活动运营、一个是做演唱会票务。对他们来说，背后支撑这种变化的是其运营模式的转变和丰富。原先是侧重面向c端收费，而提案的做法则侧重转向b端收费。这种转变并非因为他们之前的做法无法保证盈利，而是因为他们发现，这种活动ip所代表的品牌和真实人群对于一些广告主有着非常大的吸引力。

从营销场景来说，这些活动其实是作为一种优质媒体资源被打包售卖。提供批量演唱会营销方案的机构负责人在沟通中很坦白的承认，他本人出身于一家垂直广告媒体，而他的合伙人则是一直深耕演唱会票务领域。他们发现，与c端票务市场的竞争激烈相比，面向b端的营销推广则更像是一个尚未被充分发掘的价值洼地。

他在跟广告客户的沟通中发现，很多品牌客户无论对那些非常稀缺的“头部”演唱会资源（比如王菲演唱会），还是对那些受追捧程度一般的中长尾演唱会都很感兴趣。但在另一方面，很多演唱会运营方在自身品牌的售卖方面其实很不“专业”。他们认为自己显然是发现了一个很典型的信息不对称市场。

不过，从实操层面来看，这类营销玩法实现起来并不是那么容易。需要解决的问题主要有二，一是对活动运营现场的把控必须足够到位。操盘者必须提前介入到活动策划运营中，才能对活动中的定制动作、营销效果进行提前部署和测算。二是实现批量标准化营销还是有难度。这种涉及到活动、涵盖线上和线下多个环节的方案还需要继续打磨。方案必须要获得活动主办方的首肯，把方案植入到批量活动中再面对广告主进行预售，需要耗费不少精力。同时一些环节高度依赖于人力投入，要快速起量还是有难度的。

其二，用户流量的成本、效率和质量不能再以单纯的线下和线下来划分。

线上流量越来越贵已经是事实，另外还有两个更不能忽视的事实，一是在双十一这样的极端日子里，线上流量越来越集中，能够分到中小玩家的流量更是越来越少，而且这种时段还会越来越多；二是线上流量的质量越来越堪忧，一些大数据营销运营方抱怨甲方要求越来越苛刻，而甲方则抱怨说数据水分越来越大。

相比之下，这两个提案，针对活动ip现场人群的精准营销，兼顾线下+线上，反而在新客获取的成本、效率和质量等几个层面都收到很好的效果。

换句话说，当线上垃圾流量多了之后，按照效果营销的路子出去，结果未必就有效、就精准。当线下活动能否集聚到一批高质量的用户人群，活动本身品牌越来越好，未必不可以谈精准、效果，做到品效合一。

当然，对于这两个提案的玩法，也可以认为是一种“地推”。但这种特定场景内的“地推”与那种扫街拉客式的“地推”显然有非常大的区别。客流质量高，推广植入界面友好，场景从容，这些在一定程度上都保证了效果要远超以往。

更精准的线下推广这种潮流看似对线上营销的“反动”，其实会有利于推动在线下营销、线上营销之间达成一种良性均衡。

其三，营销服务机构的确在变化，但并非是“再见了，4a公司”这么简单。

这两个方案的提案方都不是传统的营销乙方。这似乎也可以作为“再见了，4a公司”这一论断的佐证，但这并不是事实的全部。

如果按传统的机构分类，这两家提案者的身份可谓多元：他们是活动媒体资源的整合平台，他们提供线下执行服务，他们还提供线上投放资源，他们提供品牌投放服务，他们还可以做到按效果结算，他们有自己的app，他们甚至还没想好该如何更精准的描述自己。

这些方案提供者虽然暂时撇开4a公司（以及其他一些全案服务商）去甲方提案，但其实对4a公司还是有需求。其中一家在沟通中就表示，正在寻找一个有4a经验的人加入公司。毕竟，他们作为一家新起的营销服务方，只做直客毕竟扫描不过来数量庞大的广告主群体，如果把自己加入到4a的媒体库，将是极大的助力。

其实，无论在甲方体内，还是在传统乙方中，又或者在那些创新的、尚无法归类的营销服务提供者那里，点状分布的创新玩法一直不曾间断。

从微博到自媒体，再到直播。所谓的风口不只是创业公司在追，一直崇尚创新创意的市场营销部门更是如此。他们无论基于自身追求，还是基于企业kpi，一直在捕捉并把握各种新玩法的早期红利。

但要看清楚的是，这种早期的、点状分布的尝试，与中后期持续稳定的批量化、标准化输出，是不一样的。当一种玩法趋于成熟之后，效率优先的分工合作方式自然会浮出水面。

从早期某一方发掘某一媒体红利或营销价值洼地，到打造一些成功案例，再到有专门的营销服务提供商（比如4a）进行批量售卖。如此，这样一个营销行业内的创新循环就可以宣告完成。

先进事迹介绍

我叫xxx，男,出生于1990年6月17日。是贵州师范学院10级旅游管理本科一班的学生。现在担任院学生会主席，10级旅游管理一班班长。获得的荣誉主要有“省级优秀学生干部”，“校级优秀学生干部”，“校三等奖学金”，“导游之星大赛优秀奖”等等。

在许多人看来我取得了这么多优秀的成绩一定是个了不起的人，但我个人认为不是这样的。我也只是一个很普通很平凡的人，只是历练的和经历的比较多，积累了比较多的经验。

回首那过去的一年半的时间，在刚进这个学校的时候，我是一个很青涩，胆子很小的人。但是我有很明确的目标，我渴望在象牙塔里锻炼自己，让自己不断的成长起来。往往迈出第一步是很困难，可是我却是一个敢于尝试的人，总觉得去经历了，哪怕是失败了，也会积累了很多经验。也就是抱着这种心态，我参加了很多的面试，很多的都没有通过，但是这并没有把我给打倒。依然执着的去尝试，最后有幸的是成为了院学生会的一名和我们班的班长。凭着以往当班干的经验，我个人认为作为一名学生干部，首先要有强烈的责任感，责任感体现在每时每刻。在做工作的过程中，我们不仅要注重活动本身的质量，同时也应当注意每一个成员在活动过程中自身能力的培养与提高。

其次，我们的工作必须要深入到学生之中。做到亲自动手、以身作则。只有深入同学们之中，想同学们之想，急同学们之急，尽可能的为同学们解决实际困难，才能把学生工作做得更好！同时学校的有关制度还需要我们率先执行，以自己的实际行动带动身边的同学共同进步。

再次，就是要起带头作用，积极的参加学校学院举办的各种活动。参加了包括迎新晚会、红歌赛、朗诵比赛在内的多项活动，在大赛中也获得了诸多奖项。在活动中我得到了很大的锻炼，也让我更加明白了服务意识、责任感、协调能力、大局意识、包容心态等对一名优秀学生干部的深刻含义。

最后，就是要有一颗虚心学习和上进的心。要和周围的同学取长补短，认真听取他们对自己的意见和建议。要虚心的接受老师，学长学姐们的教导，在不断的学习中让自己成长起来。

也就是这些在实践中慢慢积累起来的经验，让我渐渐的崭露头角，得到了老师和同学们的认可。我也从青涩逐渐的成熟起来，处理起事情来也渐有章法。这也为我以后在学生会主席的这个职位上，很好的组织开展活动以及地处理各方面的关系奠定了基础。

但身为一名学生，学习的重要性可想而知，所以这一年多来在做好本职工作的同时，我也从不放松自己的理论知识的学习。学年综合测评成绩89.03，在班上排第9名。除此之外，通过自己的努力，考取了导游证，普通话等证书。

大学生活是短暂的，我们应该好好珍惜学校给我们的机会。学会把握专业知识，不断提升自己的能力。我坚信：一分耕耘，一分收获。相信在学校老师们的带领下，我们将不断挑战自我，战胜自我，完善自我。在大学生活的历练下，我们要以崭新的面貌，全新的形象迎接充满希望的未来。今天我们学好了专业知识，明天我们将更好的就业;今天我们牺牲了一点课余时间服务师生，明天我们将赢得十倍的能力与百倍的自信。

最后，在此希望各位同学好好的规划自己的大学生活。明确自己的奋斗目标，并矢志不渝的坚持下去，相信各位在不久的将来在各自的人生道路上都能书写浓墨重彩的一页。

地理与旅游学院

10旅管一班

优秀团干先进事迹

***，出生于**年**月，中共党员，现为经济与管理系*的学生。作为班级团支书，我努力做好团组织给我的工作，并积极配合系里各项工作的开展，丰富了同学们的课外生活。“只要功夫深，铁杵磨成针。”这句话一直激励着我不断前进，在思想、工作、学习、生活中，我都严格要求自己，锻炼自身各方面的能力，经过不断的努力，我在各方面取得较大的进步，在同学中也提高了影响力。下面是个人主要事迹：

在思想上：我在思想政治方面要求进步，自觉学习党的理论。坚持党的四项基本原则，坚持党的基本路线，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想，认真学习十八大的指导思想，拥护党的方针政策。我坚持以一名优秀学生干部的标准来要求自己，来规范自己的言行，时刻不忘提高自己的政治觉悟和道德修养。

在大学入学之初，我便向党组织递交了入党申请书，积极努力工作，勤奋学习。在大一上学期班级推优时被推选为入党积极分子，在平时的学习生活中，我定期向党组织递交思想汇报，坚持党组织的理论学习，顺利的通过我院党校第十期入党积极分子的培训班。经过党组织的考察培养后，在201*年**月**日，我成为了一名中共党员。我会努力提高自己各方面的能力，为人民服务、为同学服务，努力学习，学好专业知识。

在班级工作上：作为学生干部，我热爱学校，热爱班集体，模范遵守学校的各项规章制度。上课从不迟到、不早退，课堂上认真听讲，严格遵守课堂纪律，充分起到了班级的表率作用。在班级中担任团支书工作期间，我始终不忘班干部的工作职责，积极协助辅导员开展班级管理工作，热心为同学们做好服务。在学习和生活上乐于帮助他人，与同学们形成了和谐、融洽、互助的关系。在201*—201*学年荣获校优秀学生干部、2001*-201*学年荣获校优秀团干部。

作为青年志愿者协会的一员，我竭尽所能奉献我的爱心，认真做好每一份工作。在福利院探幼中，我时刻关注孩子们的思想动态，给予他们关怀，尽自己所能多帮助他们，给他们送去关心与问候。同时我积极参加各种志愿者服务工作中，展示闽南理工学院学子的风采，在201*年海西国际时装周暨第十五届海博会被评为“志愿服务标兵”。

在学习上：作为学生，学习是十分重要的，在学习上，我已经养成了良好的学习习惯，有极强的自觉性，善于在学习中发现问题并对其进行深入细致的思考，总要弄个清楚明白，逐渐形成了严谨、敏捷的思维习惯，这对我的学习有很大帮助。在对学习的不断思考中我逐渐摸索、总结了一些好的学习方法，形成了规律性的认识，不但提高了我的学习效率和学习成绩，还把一些高效、有益的方法在广大同学中加以推广，帮助同学共同进步，使我个人在同学中的威信不断提高。在201*—201*学年荣获校一等奖奖学金。

在生活上：我热爱集体，团结同学，身为一名学生干部严格要求自己，在同学中能够起模范的先锋作用，与舍友和睦相处，带头做好宿舍卫生工作，同时带头形成良好的生活习惯：早睡早起，勤看书，不断拓展知识，提高自身的修养。

综上所述，我是一名积极进取，不断追求更大进步；学习上刻苦钻研，勤奋踏实；工作上积极负责，注重团队合作；生活上作风简朴，严于律己的全面发展的优秀学生干部。“人的一生，没有最高层次的目标，只有更高层次的追求，人只有不断向着更高层次目标不懈追求，才会不断发展、进步。青春只有一次，但求面对碧海苍天扪心自问时我能骄傲地说：我拼过，我无悔！”一定加倍努力，以自己的实际行动一步一步实现自己的人生价值与社会价值!做一名合格优秀的大学生。经过了将近三年的大学生活，我对自己的人生价值也有了新的认识。当然我也有很不做得不好的地方，也存在很多缺点，但对于自身的不足之处，我会严格要求自己。我知道只有勤奋和踏实，才能掌握知识的钥匙，开启成功的大门。

今年8月以来，由中央宣传部、公安部联合部署开展的全国“最美基层民警”学习宣传活动产生了广泛社会影响，一批扎根基层、不忘初心、恪尽职守、无私奉献的“最美基层民警”候选人脱颖而出。为推动活动深入开展，充分展示新时代公安队伍良好形象，增进全社会对公安工作的理解支持，10月21日、22日，全国“最美基层民警”候选人事迹推介展示活动在中国人民公安大学举行，现场展示全国各地公安机关推荐的70位(组)“最美基层民警”候选人先进事迹。

推介展示活动在两天时间里共分六场进行，展示顺序在现场抽签决定。推介展示分为视频展示和推介讲述两个环节，由候选人本人或战友、家人、群众、媒体记者等担任的讲述人重点围绕事迹中的“美”进行深度讲述推介，增强事迹的感染力、传播力。推介展示结束后，由专家学者、公安部部属有关单位代表、公安英模组成的专业评审团和由中央主要新闻媒体记者、网站编辑记者和新媒体记者组成的媒体评审团从政治过硬、实绩突出、社会认可、倾斜一线、展示生动等五个方面进行现场打分。

此次推介展示活动是“最美基层民警”进警营、进社区、进校园的一次具体实践，70位候选人集中展示了新时代公安民警的良好风貌。活动通过央视网、光明网、中国网、中国青年网、法制网、中国警察网、央视频、腾讯、搜狐、爱奇艺、优酷、今日头条、抖音、快手、趣头条、哔哩哔哩、虎牙直播等网站新媒体平台和全国公安新媒体矩阵进行了同步直播，得到了全国各地公安机关的高度重视和社会各界的广泛关注。中国人民公安大学部分师生在现场观看了展示，各地公安机关组织广大公安民警、公安院校师生在线观看并深入学习候选人先进事迹，社会各界群众积极参与互动交流，为候选人加油鼓劲，形成了浓厚的学习“最美”、致敬“最美”的活动氛围。

饮水思源，作为职医的学子，我们深切感谢学校的栽培，也密切关注着学校的建设和发展。在职医60年华诞之际，预祝校庆活动圆满成功！祝愿学校积历史之厚蕴，宏图更展！再谱华章！

一草一木，老师的一颦一笑，历历在目。那绿色的校园里，我们手握着春光烂漫的年华，编织着人生的七彩之梦。

20xx年9月，我校即将迎来六十年华诞。六十年风雨历程，六十载磨砺奋进。六十年校庆既是展示我校历史发展成就的重要时机，也是迈向新进程开创新辉煌的重要机遇。为迎接校庆，传承校风、弘扬职医精神，让同学们更了解学校的历史，增强对母校的感情，激发学习的兴趣，我班选择在这样一个阳光灿烂的日子里开展以“迎校庆 献给母亲的礼物”为主题的.班会。

“迎校庆 献给母亲的礼物”

以自己的实际行动出发，迎接学校六十华诞，关注学校，与学校共同发展，为学校争光。

11级普高助产班班委

20xx年6月3日下午

山西职工医学院11普高助产班教室

全班同学

本次主题班会以班委演讲校风校史和《校庆知识有奖竞答》和“感恩母校”主题诗歌朗诵为主体内容开展。

（一）前期准备

1、由组织委员写好校庆主题班会策划书及准备好相关材料，做好前期准备；

2、班长对班级同学进行校史讲解；

3、通知全班同学准时参加主题班会；

4、由生活委员购买班会所要的奖品。

（二）班会流程

1、班长发言：请班长简单的介绍我校的校史及其他关于校庆的事项；

2、校史知识抢答：这个互动环节既能让班会的气氛high起来，又能让全班同学更加了解学校；

3、调节现场气氛，请相关同学做好准备进行“感恩母校”诗歌朗诵；

4、班长对本次班会进行总结

（班会期间团支书负责记录会议具体流程，宣传委员负责拍摄班会照片）

（三）后期整理

需于20xx年6月8日晚七点前将班会记录和照片做成电子档和纸质形式交给系部，以便进行整理和总结。

1、任何人不得无故缺席，如确有重要事情不能参加班会，必须提前请假。

2、班会期间不得做其他与班会主题无关的事情。

3、合班委要积极配合，确保本次班会取得圆满成功。

我们本次学习的主题是“学史崇德”，学党史上的红色传统，赓续精神血脉。那么接下来，我想先简单谈谈我个人对崇德的理解。

第一，要知道崇什么德。

首先，崇德，一定崇的是中华优秀传统文化里的德。3月22日，习近平总。

书记。

在福建考察时强调：“要特别重视挖掘中华五千年文明中的精华，弘扬优秀传统文化。”今天我们强调崇德，就必须从传统文化中汲取丰富营养。比如“民惟邦本”“和而不同”“天下兴亡，匹夫有责”等等。这样的思想和理念，不论过去还是现在，都有其永不褪色的时代价值。

其次，崇德，一定崇的是中国共产党先进政党的德。一百年来，我们党在各个时期淬炼锻造了红船精神、井冈山精神、长征精神、雷锋精神、载人航天精神、脱贫攻坚精神、抗疫精神等一系列体现政党本色、时代要求的伟大精神体系。这些都是中国共产党创造或者在其领导下各方力量共同创造的，具有强大的生命力和影响力。

第二，要准确理解“四德”

根据本次学习要求，学史崇德，要立政德、明大德、守公德、严私德。2018年3月10日，总书记就指明了这“四德”的关系，他说：“领导干部要讲政德。立政德，就要明大德、守公德、严私德”。强调政德是管总的，大德、公德、私德是达成政德的途径。尤其是在大德方面，总书记强调，要铸牢理想信念、锤炼坚强党性，在大是大非面前旗帜鲜明，在风浪考验面前无所畏惧，在各种诱惑面前立场坚定。在大德、公德、私德这“三德”中，大德又是把方向的，不明大德，则不知所望，迷失方向。

刚才，xx同志、xx同志分别聚焦公德和私德谈了。

体会。

那么接下来，我就主要谈谈自己对大德的一些理解。

一、明大德，就要树牢对党忠诚的政治品质。

在这里，我想先讲一下陈延年、陈乔年的故事。

1927年6月25日，陈独秀长子，时任中共江苏省委书记陈延年被国民党逮捕。严刑拷打之下，陈延年严守机密，宁死不屈。7月4日，陈延年被押赴刑场。刽子手喝令他跪下，他高声回应：革命者光明磊落、视死如归，只有站着死，决不跪下！敌人强行把他按下，松手挥刀时，陈延年一跃而起，没有被砍到。最后，他被按倒在地以乱刀残忍杀害。1928年2月16日，陈独秀次子、时任中共江苏省委组织部部长的陈乔年被捕，同样受尽酷刑的他，始终保持革命气节，6月6日就义的前一刻，他仍高呼中国共产党万岁。一年之内，两兄弟相继被捕就义，均至死不改其心、不移其志、不毁其节。这，就是对大德、对忠诚最生动的注解。

学江善忠“死到阴间不反水，保护共产党万万岁”的杀身成仁；

学红军战士宁肯忍饥挨饿，也要将半截皮带留下来带它“去延安见毛主席”的信仰之力，始终坚守理想信念这个中国共产党人的政治灵魂。

我们学史崇德，就要学他们忠诚于党的组织。共产党人修大德，就是要牢记自己的第一职责是为党工作，始终做到忠诚于组织。从石库门到天安门，从瑞金到北京，从站起来、富起来到强起来，党的领导都是根本保证。百年间，无数革命先烈在各种威逼利诱下始终保守党的秘密，视死如归、甘洒热血。面对新征程新使命，我们必须以史为鉴，更加坚定地相信党、忠于党、追随党。

我们学史崇德，就要学他们忠诚于党的理论和路线方针政策。抗战时期，毛主席和党中央就用一个电台来指挥千军万马，“嘀嗒嘀嗒”声就是党中央的决策部署，全党全军都无条件地忠实执行。宝贵的历史经验启示我们，新时代共产党人更要自觉忠于党的理论和路线方针政策。

二、明大德，就要增强共产党员的政治能力。

xx书记在去年党课中提到过一个故事。长征时期，红一、四方面军分裂，毛泽东率领的中央红军到达陕北后，条件极其艰苦。毛泽东写了张借条，找红十五军团的徐海东借钱。徐海东毫不犹豫拿出五千元送交中央。除了钱，他还亲自写信说：“我对毛主席是真诚地拥护和热爱的。一个共产党员，应该无条件的服务中央。”这个故事就诠释了什么叫党性，什么叫政治判断力、政治领悟力、政治执行力。

学习。

迅速控制新冠肺炎疫情这一百年来全球发生的最严重的传染病大流行，取得令世界侧目的重大成果。百年峥嵘，中国共产党之所以能通过重重考验，就在于她始终以精准的政治判断力把握全民族前进方向，以深刻的政治领悟力紧跟时代发展步伐，以高效的政治执行力夺取一次次辉煌胜利。

-->反思，不断增强政治能力，确保我们的事业行稳致远。

-->。

三、明大德，就要培育敢于斗争的鲜明品格。

明大德，就要守大德；

守大德，就必须敢于斗争。

一百年来，无论遇到多么强大的敌人、面对多么危险的环境，中国共产党人都“越是艰险越向前”、“敢教日月换新天”，锤炼了敢于斗争、善于攻坚的奋斗精神。今天，虽然战争远去，但世界百年未有之大变局加速演进，前进道路上还面临各种风险挑战，还有许多看不见的战场、没有硝烟的斗争。

为此，就要强化勇敢批驳谬误的斗争精神。共产党员要有一种浩然之气，坚持真理，坚持斗争。当前，舆论场中还是有一股历史虚无主义、有一股错误思潮、有一股别有用心的人和力量，意识形态领域的斗争依旧严峻复杂。我们作为共产党员，作为党的媒体，必须强化“守土有责，守土尽责”的阵地意识，力戒暧昧和误导，既不能在大是大非面前失语，也不能“怀抱琵琶半遮面”，含糊不清、羞羞答答。要做到旗帜鲜明亮剑，理直气壮批驳，毫不动摇地讲真理、扬正气。

强化攻坚克难的斗争精神。我们强调斗争，不止是要跟错误的人和事物斗，还要跟一切困难、挑战斗。毛泽东在《湘江评论》创刊词上说：“什么不要怕？天不要怕，鬼不要怕，死人不要怕，官僚不要怕，军阀不要怕，资本家不要怕。”这就是告诉我们，理想一旦确立，目标一旦设定，就决不能害怕挑战与困难，要坚定斗争意志，不屈不挠、一往无前，在重整行装再出发的新长征路上永不停滞、永不懈怠。

四、明大德，就要践行党媒国企的职责使命。

明大德，要落脚在行动上，就是要把个人的追求、理想同国家前途、民族命运、人民福祉紧紧结合在一起，做到为党担责、为党尽责，竭尽全力完成党交给的任务。对我们xxxx来说，就是要勇担党媒使命，不负党的重托。

一要跟党走，引领正确导向。坚持党媒姓党，坚持正确舆论导向，这是最基本的政治要求。站在新的历史方位中，我们要继续在旗帜鲜明巩固壮大主流思想舆论上下功夫，宣传党的主张，反映人民心声，唱响主旋律，传播正能量，为党和人民事业作出积极贡献。

二要敢担当，培育时代新人。党的十八大以来，习近平总书记把“育新人”作为宣传思想工作的一项重要使命任务，要求立德树人、以文化人，培养能够担当民族复兴大任的时代新人。我们xxxx，一早就明确了青年文化引领者、国民精神塑造者的定位和目标，新形势下，就更加不能纵容像畸形饭圈文化一样的内容泛滥，就更加要以精品奉献人民、用明德引领风尚。在自身崇德的过程中也使广大青年、广大国民明大德、守公德、严私德。

攻坚三部曲，正在全力奏好奏响建党百年主题交响乐。躬逢盛世，既是我们的荣耀，也是我们的舞台，我们要从当代中国的伟大创造中发现创作主题，守正创新，走深走实，为时代画像、为时代立传、为时代明德。

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四要不畏难，建强主流阵地。我们是党的媒体，是国有。

企业。

因此，第一，我们要壮大主流舆论阵地，第二，我们要提高企业效益，实现国有资产保值增值，这正是我们推动媒体深度融合，加快建设主流新媒体集团的初衷所在、目的所在当然，要完成这个目标，我们还有大量的。

工作。

要做，还有不少的难关要闯。但惟其艰难，方显勇毅，xxxx50余年的奋斗与荣光，必然会在新的伟大征途中愈发闪亮。

行有大德，必先明史。我们在百年党史中领悟德的内涵与力量，前提在于知，关键在于崇，重点在于行。在新时代的伟大实践中，我们要让历史同现实贯通起来，用新的担当践行“德之大者”，以新的成绩绽放“德之光芒”。

洞察需求 做好定位

显然，那些在没有清晰地市场调研之前就根据感觉做出来的新品牌产品想要取得营销成功难度非常大。每个企业都要对于自己的能力有一个清晰的认识，人贵在有自知之明，企业同样如此。很多企业狂傲自大，认为自己推出的品牌产品具有足够的创新性，能够与跟进者抗衡，结果自己辛苦研发的好品牌产品，却被那些“不要脸”跟进的巨头们山寨，继而自己被挤出市场。

知己还得知彼。消费者市场到底怎么样?有没有足够的消费需求存在或者未被满足，一旦要去挤占成熟的市场，就要结合自己的能力。

在知己知彼之后，企业就要为新品牌产品做好定位。有人认为，定位就是给品牌产品找准了位置，有效地满足潜在消费需求。笔者认为正确但不全面。任立军认为，品牌产品定位除了说明你期望或者能够处于的位置之外，企业还要学会利用定位来判断企业的能力范围之内是否能够真正处于那个位置。因此，做品牌产品定位的时候，最重要的不是找位置，而是要详细研判企业是否拥有足够的能力处于那个位置。

我们曾经做过一个黑龙江蓝莓饮品品牌，受到上一家营销策划公司的影响，老板一直强调其饮品的高端定位，认为中国拥有足够的高端消费人群，市场空间不成问题。可是，当我们要求企业列示满足这个高端定位的支撑因素时，老板除了蓝莓果和我们营销策划团队再无支撑因素，显然，这样的高端定位没有足够的支撑是无法实现的，这种定位我们称之为虚空定位，基本无效。

营销渠道体系构建

对于市场营销来说，渠道为王这样的表述永远不会消失，原因很简单，营销渠道是实现营销价值传递的路径，除非进入到自给自足的自然经济时代，否则，只要有商品就需要通过营销渠道来进行传递，套用一句公益广告语：“没有渠道，就没有买卖”。

显然，新品牌产品上市营销策划也一定不会忽略掉营销渠道体系的构建。笔者曾经在其他文章里描述过底层配置营销渠道构建理论体系，这是一个比较好的方法，尤其对于新品牌产品上市的营销渠道体系构建。

提到营销渠道体系构建，很多企业都会想到糖酒会的招商和样板市场打造。先说糖酒会的招商，对于糖酒会来说，只适合做营销渠道招商的修修补补招商，不适合营销渠道体系的构建式的招商。原因很简单，糖酒会招商拥有太多的选择，人们在面临过多的选择时，往往会不自觉地提高期望值，而且也可能会做出错误的判断，这种可以称为偶然性招商，而以企业为中心的目的性招商则还要企业自己踏踏实实地做工作。再说一下样板市场打造，很多企业在新品牌产品上市时，为了样板市场打造就花掉了半年或者一年甚至更长的时间，把所有精力全部集中在样板市场上，从时效性来看，并不划算。正确的做法应该是样板市场和其他目标区域市场要求同时进行，只是样板市场投入的精力要多投入的资源要大，这样可以保证样板市场的建设速度快于其他市场。

运用底层配置营销渠道构建体系，从细分市场入手，再配置终端渠道，再配置经销商渠道，这是纸面上的沙盘推演式的渠道配置，在实际操作过程中，还要按照正常的执行计划进行。

市场营销政策与营销策略的融合

对于新品牌产品上市的市场营销政策制定，这是最为颇为脑筋的事情。显然，没有制约策略能力比较的营销策略几乎很多人都会做，但一旦要求政策具有强大的博弈能力的话，也就是将企业的营销策略融入到营销政策当中，通过营销政策的表象来掌控整个营销系统，那么就是一项具有超高技术含量的工作了。

我们在为企业做营销策划服务时，几乎100%地会发现企业的市场营销政策存在不同程度地问题，有接近40%的企业的市场营销政策没有融合进营销策略，导致营销政策的作用呆板没有销售力，几乎不存在对于市场和渠道的掌控力。

举例来说，几乎每一个公司都会有价格折扣的政策，就是经销商的销量达到了什么样的额度会有一定比例的价格折扣，这似乎成为企业的常规营销政策之一。但事实上，企业是否考虑到企业是否有必要通过这样的激励政策来激励经销商，对于经销商的激励作用到底有多大?

任立军认为，新品牌产品上市的市场营销政策的制定一定要围绕着企业的营销策略体系来做，任何无法支撑营销策略体系的政策都不应该存在，任何无法精准支撑营销策略体系的政策都需要被修改。

致富带头人先进事迹材料

***，男，回族，生于1965年7月，中共党员。现住xxx乡xxx村，任xxx村委会主任、xxx砖厂厂长。

***同志自任xxx村委会主任和厂长以来，先后被评为全乡优秀共产党员、优秀村干部、全乡致富带头人等。他以扎实的工作作风和为民所想、心系群众的良好形象在群众中赢得了很好的口碑，为全村的经济社会发展做出了突出贡献。

一、政治坚定，旗帜鲜明。该同志努力学习掌握马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观，具有坚定的共产主义信念。坚定不移地贯彻党和国家的路线、方针政策，具有较高的政治素质和道德水准。团结带领村委班子与时俱进，开拓创新、锐意进取、勤政廉洁、无私奉献、诚心为民。作为村委会主任，他始终坚持实事求是，树立科学的发展观，紧紧围绕“创先争优”活动的具体要求和全村的经济社会发展实际，按照乡党委的要求，积极落实“群众利益无小事”，急群众之所急，想群众之所想，把多办“得人心、暖人心、稳人心”的好事、实事作为一项首要的政治工作。上任以来，不论农村低保、五保、为旧房改造等一系列惠农政策方面，还是在处理矛盾纠纷等方面，不以权谋私，做到了公正、透明，得到了广大群众的广泛认可。全村没有出现一起越级上访，全村呈现出社会政治稳定，人民群众安定团结，宗教和顺的良好局面。作为砖厂厂长，他把厂内三十多岁职工的思想建设作为重要抓手。在厂里，他尽可能吸收农村党员，帮助农村贫困党员尽快脱贫致富，为广大职工积极宣传党委方针、政策，用最大限度的思想政治工作来帮助职工解决实际问题，全厂思想政治面貌焕然一新。

二、积极创业，以企带农共同致富，饮水思源，富不忘本。在发展致富中，***同志走在了前列，他在艰苦创业中，得到了乡亲们的关心和帮助，他有着深厚的家乡情结，总想着为村里的发展做些贡献。经过长时间的考虑和思索，他决定走创办企业，以企带农共同致富的路子。他拿出自己多年的积蓄，在村上投资兴办了砖厂，吸收本村村民进厂务工。目前，在他的砖厂，已吸收本村村民30多人，每人每年收入近6000多元，他还积极参与公益事业，修建村社道路，用砖铺设了一条长500多米的村社道路，解决了部分群众行路难的问题。他通过砖厂的务工创收，积极鼓励广大群众在农业产业机构调整上下功夫，大力发展双龙沟播玉米、侧膜油菜等，2011年，全村种植双垄沟播玉米600多亩，侧膜油菜400多亩。他还充分利用养殖场，大力发展养殖业，扶持养殖大户2户，帮助发展零散养殖户20多户。在实施农业产业结构调整和发展养殖业的同时，大力发展劳务产业，积极与乡劳务办和县劳务办联系，向东南沿海输送劳务30多人，实现劳务创收18万元。通过创业创收，增加了群众增收渠道，全村人均纯收入达1600多元，部分群众走上了脱贫致富的道路。

***知道，自己是一名共产党员，是一个村委会主任，只有让群众接受、承认，关心群众的生产生活，才能得到群众的信任和支持，才能保证村委会的凝聚力和战斗力。为此，他和村委会一班人制定了各项行为规范，并以身作则、依法行政，重大事项都由集体讨论决定。积极推行村务公开制度，增加工作透明度，使群众想得放心、看的明白、干的开心。作为一名致富带头人，他积极帮助关心弱势群体，逢年过节，他都要走访低保户、五保户等，给他们送去温暖。

虽然全村经济社会发展了，群众生产生活水平提高了，砖厂规模也日益壮大了，但是***仍不满足现状，仍在思考着，如何让那些贫困户尽快脱贫致富，如何让那些泥泞的道路变得畅通无阻，如何让那些农村妇女自主创业„„他的路很长，也会很宽。

关键词：案例教学法；选择科学性；少量性

市场营销策划学是营销与策划专业中的一门专业基础课程同时也是专业课程，这门学科是一门具有实践性很强的学科，但在面对实践教学和理论教学时由于种种条件的制约，如实践场所、实践条件缺乏，课时不足等因素的影响。因而在教学中很多教师在讲授该门学科时大都采用案例教学法使学生更容易的感悟和理解。对于如何去利用和把控好案例教学法确实值得广大市场营销专业教师应该探讨的课题。

1传统的市场营销策划学教学中存在的问题

1．1只注重理论灌输，学生领悟差在传统的市场营销策划教学中很多教师都是依托教材，为讲授理论而讲授理论，学生对学习没有兴趣。学生理解时也只是停留在抽象的理解中，对于市场营销策划学中很多的策略，都不能完全理解，甚至可能还抱有怀疑的态度，所以效果很差。而对于像高职类的学生来说主要就是实践能力的培养，但这种纯理论的教学方法只注重理论灌输，对于高职类的学生来说那就很是不太实用。1．2教师为主，学生为辅在讲授理论时，总是老师一个在满堂式的灌输在讲台上“不亦乐乎”。把学生忽略，学生只能在学习中被动拼命的记老师的讲授笔记，根本没有时间去思考教师所讲的内容，长期以往在学习上就没有积极性自己也不会发现问题，而老师还认为学生学得不错。

2案例教学法在市场营销策划学教学中的应用

2．1把理论讲授和案例教授结合使用由于学生在课堂学习的时间较多，对于接触企业的机会较少，对于在市场营销策划学中讲授的很多理论，并不能够理解，所以在讲授很多策划方法时应结合某一个案例来进行说明，让学生首先在感性上就认识到市场营销策划学。比如在讲授为什么要学习市场营销策划学时，就可以举一个某企业在通过某项促销来提升自己的销售量，为什么该企业的销售量会提升呢？那是因为该企业做了某种促销活动，而这项促销活动企业又是怎么去做的呢？通过这样的一些形式的案例讲授，那么学生就知道了为什么要学习市场营销策划学了。学生的学习兴趣和目的就明确了。通过案例讲授也能印证理论的正确性，学生更加容易理解。2．2案例的分享在讲授案例时，通过案例讲授完之后，让同学们来就这个案例做充分的讨论分享，在讨论分享中来提高自己的理解，通过学生的讨论老师也可以知道学生对该知识点的理解程度。同时在案例讨论中学生也可以知道案例中的企业如何去做的，为什么这么去做？如果是自己去做会不会有更好的方法呢？例如，在讲授新产品上市策划时，讲到企业应该选择什么样的新产品，采取什么渠道，什么推广方式。我们就可以借助“脑白金”的案例进行介绍，史玉柱为什么做脑白金呢？是因为史玉柱进行很多调查发现：一是人们的保健意识不断提升；二是现有保健市场没有领导品牌很多消费者购买保健品时不知道要买什么。有市场需求又具备良好的外部竞争条件，所以决定推出脑白金产品。人们购买保健品的场所多为药店和超市，市场中因为没有领导品牌，所以进入市场不需要快速树立领导品牌形象，迅速占领消费者的头脑，因此高价格高促销是非常不错的市场推广手段。经过努力最终脑白金迅速在市场中树立了品牌形象，获取不错的销售业绩。通过这种方式去讲授学生就很容易理解新产品上市策划的做法了。也可以去讨论“脑白金”的市场操作手法是不是最佳。2．3设置不同案例来讲授所谓不同案例来讲授就是就某一种类似的产品，在采用不同策划时，结果产生的效果的不同，以此来印证理论的正确性和规律性。学生通过两个正反的案例的学习，对理论理解就不再是简单化，将来在工作中就不会纯套用理论，知道面对不同具体情况来运用理论。这样对所学的理论知识会有更深的内涵理解。那么掌握的程度也就不同。2．4通过课后作业让学生将所学知识应用实践中教师在讲授完之后可以通过课后作业，要求学生根据所学的理论知识应用到实践中去，对于在课堂中讲授的案例，学生自己可以就课堂中讲授的案例中的自己想法具体去实践一下。形成一种对学习的兴趣和钻研精神。

3案例教学法在市场营销策划学中应注意哪些

3．1案例的选择科学性在讲授案例时，对于要选择什么样的案例，很多老师并没有考虑太多，而应该更多的去想这个案例是否科学、是否恰当、否全面。因为如果案例选择不当就有可能，导致理论说服性的降低。那样就起了相反的作用了，学生也就对学习会失去兴趣。3．2应正确把握理论教学与案例分析的关系理论是分析问题的基础，而案例恰是对理论知识的印证。教师在授课时，应注意合理的安排理论教学与案例分析。首先要立足于将理论知识的内涵讲透彻，让学生弄清楚这一理论的主要内容及其如何应用。在此基础上引入案例进行分析，让理论知识更有支撑，更有说服力。既一味的讲理论，只会让学生觉得枯燥，而只讲案例又会显得课堂很散乱，没有凝聚力。因此，应当在讲清理论知识的前提下辅以恰当的案例分析，让课堂内容更充实饱满。3．3案例选择的少量性所谓案例选择的少量性就是在选案例时要尽可能的少，不要太多而应更多尽量考虑最好用一个案例说明一个知识点的所有问题。如果一节课的案例过多往往可能导致学生接受的信息太多，学生难以接受。一个案例贯穿也能说明理论的联系性，就更加有说服力。3．4在案例教学过程中，教师应注意引导和启发学生，并及时进行总结在组织学生进行讨论的时候，教师应注意引导学生，让学生通过讲解案例发现问题并找出解决问题的理论。当学生讨论的主题偏离方向的时候，教师应注意加以引导和纠正。当学生在思考中遇到困难的时候，教师可以适时加以提示，启发学生的思路。在讨论或辩论结束时，教师应加以总结，既是对学生积极参与的肯定，同时又让案例教学的过程更加完整。

总之，一种好的教学方法，我们必须综合来应用，充分让其成为教学的好帮手。

作者：洪俊国 单位：芜湖职业技术学院

参考文献

［1］陈耀辉．案例教学法在高职院校市场营销学的应用研究［J］．中国培训，2015，（06）．

［2］陆施予，何红光．任务驱动案例教学法在“市场营销学”教学中的运用于完善［J］．教育与职业，2015，（02）．

［3］彭荣华，李志长．项目驱动教学法对高职市场营销教学的影响及应用［J］．开封教育学院学报，2015，（08）．

努力地工作、简单地生活，拥有一份执着、秉承一份坚持，这就是我对工作的态度。自2007进院工作以来，我工作的轨迹便围绕着宿舍、单位、法庭、看守所展开，生活得简单而充实。我是一位80后，工作忠于职守、勤于奉献，在平凡的岗位上一步步走向成熟的女检察官。自进院以来，独立办理各类刑事案年100多件，把我的青春热血奉献给无比衷爱的检察事业。

2007年我毕业于xxxx学院法学专业，通过安徽省公务员考试来到xxxx市人民检察院。进院伊始，我便被分配至业务性强，涉及面广的业务部门公诉科。在工作中，我除了承担办案任务外，还多承担了一项内勤的工作。内勤工作不但繁琐而且工作量大，但我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，认真做好案件的受理、报表的填录工作，保证公诉工作情况得到准确、全面的反应，让上级院业务部门及时了解我们的工作开展情况。正是多做了一份内勤的工作，使我多了一个学习机会，让我较为全面的掌握了公诉科各项工作知识，对公诉业务有了更加全面、深入的了解。自2010年开始，我又多了一项工作任务，担任科室新进人员的职业导师，帮助新进人员快速的掌握公诉工作。

众所周知，公诉部门是检察机关的业务性最强，涉及面最广的业务部门。且在当前无罪推定的司法体制下，庭审中的较量是十分残酷的。许多人钦佩和艳羡公诉人在庭上威风凛凛、光彩照人的精彩，殊不知，这威风、神气的背后却凝结了无人知晓的艰辛和努力。有人非常形象的比喻“公诉工作就像长流的水不断线”，年复一年

1的重复性劳动，难免有疲惫的感觉，再紧的螺丝也有松懈的时候，然而公诉工作因为直接关系到具体的犯罪嫌疑人是否需要追究刑事责任，接受刑罚处罚，决不容半点懈怠。我是一名公诉新兵，为了能将每一件案件办好、办扎实，我总是慎重对待每件案件，从不因案小而掉以轻心，也不因案件疑难复杂而畏难。在科室里一批优秀公诉人的指导下，通过自身的不断地努力，刻苦钻研业务，我已逐渐成为科室的业务骨干。近几年，先后办理了一批大案、要案，如社会影响较大、群众关注的xxxx市地方海事处鲁某某、行政执法局李某贪污贿赂案、省院交办的原xxxx县公安局副局长胡某某受贿案，每一个案件经过积极的庭前准备，庭审中通过充分的举证、质证，客观公正的发表公诉意见和有力、有理、有节的指控和论辩，取得了良好的法律效果和社会效果。

我个人的努力也得到了院领导的肯定，先后被院里评为先进个人和办案能手。日常办案中，每办理一个案件，我都当做一次学习的机会，都做一次深刻的

总结，熟悉同类案件的特点，以备遇到同类案件能够快速办理，提高办案效率。我通过不断啃读“乏味枯燥”法律理论书籍，结合自身的办案经历，向有经验的前辈请教，不断的充实和提高自己的理论素养和业务水平。

作为承办人，我要对办理的每一件案子负责，审查起诉中严把事实关、证据关、法律关，争取让每一起案件都要经得起历史的检验。在办案过程中，我对每一件案子都千百倍的谨慎，不容半点马虎。作为公诉人要凭良心办案，凭事实办案，凭法律办案。在工作中，我严格遵守办案纪律，牢记“强化法律监督、维护公平正义”的宗旨，做到秉公执法、文明办案、廉洁执法。

在工作之余，我亦积极参加院里的各项文化育检活动，例如参加女子健身操比赛、休闲吉特巴双人舞表演，羽毛球、乒乓球比赛。努力工作是本职，锻炼身体，团体协作才能更好的服务于工作。

回首过去的四年，我通过自己的艰辛努力，品尝到了收获的喜悦，同时也深深意识到作为一名优秀的公诉人，需要有较强的法学理论基础，敏捷缜密的思维，较好的心理素质和伶俐的口才，而这些决不是一朝一夕能够达到的，前面的道路还很漫长，真正成为一名优秀公诉人，我还需付出更多的努力……

孜孜不倦学者路 矢志不渝教改人

——---老师申报优秀教师材料

---，女，1964年10月出生，高级教师，20-年河南师范大学教育硕士研究生毕业，获硕士学位。现为---市-中数学教师，初中数学组组长，国家骨干教师。从教17年来，---老师坚持教学一线工作，兢兢业业，任劳任怨，师德高尚，赢得广大师生的尊敬和爱戴。17年来，她热爱学习，刻苦钻研，先后取得大学本科、硕士学历，成为新一代学习型研究型学者型教师。17年来，她矢志教学改革，求实创新，敢于拼搏，勇于奉献，团结协作，凭着强烈的事业心和严谨的治学态度，取得了令人瞩目的成就，在新乡市教育界特别是初中数学教学界拥有很高的声誉和威望，为---市初中数学教学改革发展作出了突出的贡献。

一、学者之路多坎坷 孜孜不倦收获多

最年轻的教研组组长，最高学位，最优秀的教师，学者型教师……---老师以高尚的人格、渊博的知识和独特的教学方法在-中享有很高的声望，是青年教师的偶像。然而谁知道她学者之路上付出了多少辛勤的汗水……

1986年7月，--老师从--师专数学系毕业，分配到十二中工作，从此踏上了教育征程。年轻漂亮的她工作积极负责，为人谦虚进取，赢得了学生的爱戴，领导同事的赞扬，并很快成为学科教学骨干。1987年她开始代表学校多次参加省市各项教学大赛，在新乡初中数学教学界崭露头角。

她出色的表现赢得新乡市各个学校的注意，1990年---老师被--中领导“挖”到这所重点中学，并担任数学教研组组长。

然而，潜存于思想深处的那份紧迫感、危机意识却不时撞击着她的思绪，这份焦灼、不安来自于对飞速发展、日新月异的社会生活的强烈感受，更来自于对教育教学的深刻反思。回想过去几年的教育教学实践，她思考的问题越来越深。随着时间的推移，课讲得越来越多，教材也越来越熟，然而面对自己越来越大的名气，面对组里一张张年轻的面孔，面对学生和年轻教师的期待的目光，她却常常深感知识的日显陈旧、僵化，数学究竟该怎样教?究竟应如何对学生实施素质教育?

“要做学者型研究型的教师，这是优秀教师永葆活力的妙方。”1994年她走进了河南师范大学，从攻读本科到攻读硕士学位。从1994年秋到1997年夏，从1999年夏到20-年夏，整整6年的时间，---老师走上了充实而又繁忙的求学之路，开始了她艰难而又最有价值的优秀教师学者之路的探索。

初回大学，校园里浓浓的文化氛围让她激动兴奋不已。图书馆丰富的藏书，阅览室各种各样的期刊，各个知识门类的讲座，教授们独具风采的授课以及自由争鸣的学术气氛，都深深地抓住了她的心。借阅了一摞又一摞书籍，做了一本又一本读书笔记，一桌一椅、一盏小小的台灯，伴她度过了一个又一个静读的夜晚、忙碌的周末。总感到时间脚步的匆匆，惟恐时光飞逝，机会不再，总想多读快读。6年的学习生活，专业的、教育教学的甚至其他社会科学的各类知识，积聚着沉淀于心底，眼前的路越来越亮了。

求学的路很苦，但苦的汗、苦的泪换来的却是肩上行囊饱满、胸中气慨昂扬。教育理论开阔了刘丽老师的视野，她一边钻研理论，一边总结教学中存在的问题，写出了五十万字的教学经验总结和论文，她又想，要是把这些成果让同行们分享，避免教学中走弯路，不是更有价值吗?于是，她开始系统总结自己的教学研究成果。10年来，她的论文在省级以上刊物发表120多篇。她的《合作讨论式数学教学法实证研究》也正在处于结题阶段，受到很多专家的赞赏，并准备结集出版。此外，她还出版各种数学辅导书籍15本，受到全国中学生的热烈欢迎。

十年辛苦不寻常，---老师以她的实际行动探索出了一条新一代学者型教师的成长之路。

二、投身教育天地宽 矢志教改谱新篇

20世纪80年代末期，---老师开始尝试教学改革，她把布鲁纳“课堂教学与创造能力培养”的理论运用于教学中。“从事数学教学的教师，应高度重视发展学生对数学结构或顺序的理解。因为结构性地理解问题，有助于提高学生直觉思维能力，当学生不断地尝试寻求直觉问题的结论时，他们事实上已从整体上、结构上把握了对象。”教学中，她一改过去数学教学过分强调证明、验算别人的发现与发明的做法，把学生从习题和知识细节中解放出来。在教学中，她不一味给结论，而是让学生自己用尝试、试验、讨论等办法寻求结论，从发展学生的自信和勇气中培养学生的直觉思维，让学生学会学习。

减轻学生负担是---老师的另一个重要课题。

---老师认为：“学生课业负担重是普遍存在的问题，这个问题困扰了教育多少年，苦无良策。可以说产生课业负担的主要原因在教师。教师的教育思想、教学方法决定了学生的学法。”爱因斯坦的名言也是她的口头禅：“负担过重必然导致肤浅”，她要把这句话渗透到学生的灵魂中去，让班主任、家长和学生从思想上松绑，为自己教学方法上改进提供条件。把学生沉重的课业负担减下来是她永远的追求。

作为市-中学一名站在教改前沿的数学教师和主导学校数学教学方向的教研组组长，刘丽常常在思考这样一个问题：“究竟是培养健康而杰出的高素质人才，还是只追求教学重压下的高分效应?”他说，不是不要分数，而是应该给学生创设一个宽松、愉快的学习环境，使他们用不同的方式，轻松自如地获得高分，到达成功的彼岸。

新课程改革是她的一个新的课题。

20-年，新课程改革实验试行。凭着多年的教学经验和深厚的教育理论根底，她大刀阔斧投入改革实验。亲自动手主持制定全市新课程实验的实施方案，编写《新课程实验目标丛书》，注意学生个性特长的发展，为学生构建开放的学习环境，对教师的能力、水平也是一次检验。

以研究性学习为核心的综合实践活动课程成为必修课程后，她又主持制定了研究性学习的评价标准，明确提出这种全新教学模式的评价原则，坚持学生学习的自主性、探究性、实践性、开放性、过程性、社会性原则，详细制定了评价内容及标准。通过评价机制规范评价行为，发挥正确评价的激励导向作用，促进研究性学习真正收到效果。

她带头上研究性学习示范课，亲自带领学生观察、实验、记录、分析、预测、归纳、论证，使教师“导”的艺术、“引”的技巧、“帮”的热情得到最大限度的发挥，师生关系充满了真情、友情。研究性学习的教学实践使他进一步改变教育观念、改变教学行为和教学模式，和学生打成一片，融为一体，边指导边学习，教学相长，共同提高，成为学生的学习伙伴和探索未知世界的朋友。

她把研究性学习定位在面向全体学生，培养研究意识、体验研究方法上。通过学科研究性内容的渗透和延伸，培养学生检索信息、分析信息、处理信息的能力。通过自主学习、合作学习、探究性学习，实现学习方式的根本性转变。

研究性学习是对传统接受式学习的理性批判，对创新精神和实践能力的具体描述，也是对终身主动学习的一种构建。她带领下数学组在数学方面有数十个课题组，师生完成了100多项研究性学习课题。这种学习方式培养了学生科学、严谨、求是、合作的精神和责任心，这些恰恰都是过去教学模式所欠缺的，正是现在学生所需要的实践能力和创新素质。

--老师的改革赢得省市教育界一致肯定，1999年5月她的一元一次方程的应用相遇问题获得新乡市观摩课奖，2000年11月她的近似数与有效数字获新乡市创优课一等奖，20-年6月她参加河南省优质课大赛获得一等奖。多项课题获新乡市优秀教研成果奖。

三、爱心铺就成功路 智慧沐浴新教坛

“人格是最高学位”，这是---老师的另一个口头禅，也是她人格的真实写照。

成功的---老师以其高尚的人格感染学生，更影响了-中甚至全市的数学教师。作为数学教育界的知名人士，她担任市说课和优质课评委。面对参赛教师，她从来是知无不言，言无不尽，是最受市里老师信任的教师之一。对前来请教的老师，她为他们出谋划策，查找资料。然而，对那些想投机取巧者，她又会毫不客气地给予他们痛斥。“做优秀教师要先学做人”，这是她的原则。

作为教研组组长，对待组里的新教师，她更是积极指导，悉心培养，从思想上进行敬业精神教育，培养他们具有良好的师德。组织他们探讨教学方法，提高教学水平。在她的指导下，年轻教师很快成熟，成为业务骨干，其中---、---还获得市优质课一等奖。

忠于党的教育事业，无私地奉献自己，---老师是教师的楷模。经全校教职工民主评议，一致推荐---老师参评--市优秀教师 。

优秀教研组组长先进事迹材料

蒋海峰老师是鹤岗市绥滨县第二中学一名优秀的教师，现担任学校数学教研组组长。参加工作20年以来，蒋老师爱岗敬业，勤奋踏实，追求上进，努力钻研，在教育教学各项工作中取得了突出的成绩。

一、投身教学改革，勇于探索实践

作为一名教师，蒋老师能够虚心地向富有经验的老教师学习，同时自己也认真钻研，精益求精，因而在业务上迅速成长起来。

参加工作第三年，他就勇挑重担，担任了初三数学教学任务。他注意研究和把握中考改革动向，注重提高课堂教学效率，加强习题训练的有效性和针对性，逐渐形成了自己的教学特色。即适当放慢教学速度，讲授新知识时力求深而透，帮助学生建立完整的知识体系。同时习题训练保证质量，力求少而精，突出能力培养。跟传统的数学三轮复习教学法相比较，这一教学方法既大大提高了学生的学习兴趣，又使他们终于从茫茫题海中解脱出来。实践证明，这一教学方法是成功的，符合中考选拔的要求，也符合我校学生的实际情况。

第二中学是全县现代教育技术实验学校，对于应用现代教育技术，探索新的教学模式工作一直高度重视。在这一方面，蒋海峰老师也一直走在学校前列。蒋老师一方面积极参加各种形式的培训班，努力提高计算机应用能力，一方面认真学习和吸收先进的教育理论和思想，逐渐探索出富有特色的“初中数学网络教学模式”。让学生带着一定的问题上网查阅资料，自主学习，完成教学任务。整个教学过程既体现了以建构主义的先进教育理论为指导，又充分发挥了现代教育技术的巨大优势，学生学习的主体作用得到充分体现，因而受到市里电化教育专家的一致肯定。

二、关心学生成长，善于引导指南

王某某是一个性格外向的男生，热爱集体，乐于助人，很受老师喜欢，但是社会交往却比较复杂。而且他的学习成绩一直不理想，每次考试总在班级倒数三名之内。第二个学期初，在周记里他写道：“别人都在为了前途而奋斗。我已经不用奋斗了，我的前途很明确，那就是“家里蹲大学”。在大家看来，他是属于“无药可救”了，从策略上讲可以放弃了。但是蒋海峰老师始终认为他的本质还是好的，能不能考进大学，继续在一个比较好的环境中学习成长，甚至对他的一生发展都会产生重要影响。为此，蒋老师多次和王某某促膝谈心，以自己的成长经历帮助他重新树立信心。（在初中时，蒋老师的语文十分薄弱，也曾经灰心失望。但是经过努力拼搏，语文成绩大幅度提高，最终考进佳木斯大学继续学习）同时蒋海峰老师又通过多次家访，帮助家长重拾信心。工夫不负有心人，王某某最后以骄人的成绩考进了第一学。每每讲到这些事情，蒋老师总会说：“我是他们的班主任，我要对我的1 每一个学生负责。”

在担任班主任工作期间，蒋老师力求以身作则，用自己的一言一行影响学生，感染学生。他十分注意发挥班委和团支部干部的骨干带头作用，十分注意班级良好班风和学风的形成。

三、争做优秀教师，乐于吃苦奉献

作为一名教师，蒋老师始终坚持以高标准严格要求自己。每一年，在学校开展的教学改革展示活动中，几乎都能看到他的身影。从年至今，他连续十七年担任班主任的教学和教育工作，虽然很苦很累，但兢兢业业，毫无怨言。2006年，蒋海峰老师因为腰部肌肉拉伤，严重化脓，站立行走都十分困难，晚上睡觉只能趴在床上。医生建议住院治疗，但是被他拒绝了。整整一个多月，他每天就靠吃止痛片来镇痛，始终没有离开自己的讲台，没有离开自己的学生。担任初三数学教学工作以来，每次的测验卷，蒋海峰老师几乎都能做到当天批改完毕，第二天及时讲评。随着近年来加选历史的同学越来越多，批改完试卷的时间也逐渐由原来的晚上十一点发展到现在的凌晨一两点钟。

蒋海峰老师几年来的努力工作和突出成绩也受到了各方面的一致好评，2007年12月被绥滨县评为优秀教研组组长。

2007年12月

喜迎节庆，重磅出击

各家采取的主要营销方式打折降价等，这样营销手段在营销学里边是一种最低级的引导消费的办法。同时还有部分ktv企业发行各种各样的vip卡通过消费者在ktv的消费后的赠送的方式来引导顾客的再次消费，现在的vip卡没有显示出vip的尊贵及应有的特权而是一种打折卡实际效果体现的不是很明显。

如果一个顾客的再次选择消费是100分的话当中40分应该是你对顾客的服务态度。你的硬件设施完善程度占30分你这里是不是有可以吸引到顾客的东西占20分打折促销最多10分。

所以我们首先应该做的就是加强员工的培训，完善与其相关的设施之后做一些能够体现企业形象同时对顾客具有吸引力的活动这样90%的顾客就会选择我们。

这次活动的主要目的就是要让更多顾客体验到全新的营销理念及树立良好的企业形象。

9月xx日至9月xx日，中秋节活动

9月xx日至10月xx日，国庆节活动;

9月xx日、10月xx日，重磅活动;

9月xx日在主要报纸、网站刊登广告宣传，并接受提前预定;

以中国传统的中秋赏月赏花灯灯谜猜想

当日在店内消费顾客不论消费多少均赠送中秋月饼一份，以顾客人数进行计算。

当日所有每个包房消费个顾客以包房计算赠送花灯一个，顾客可以在上边写上自己的`愿望并悬挂在店内。

活动当日消费的顾客可以参与猜谜活动。猜中的顾客均可赠送纪念品一份。

注：在中秋佳节当日在店内各处悬挂各种样式花灯增加节日气愤，并在花灯上张贴各种谜语。

国庆节假期间消费，赠送果盘券，军人、教师消费，免费延长1小时。国庆节当天，凡是10.1生日或年龄是61周岁的，均可免费获得双层果盘或红酒一瓶。

烟灰缸或酒杯100个酒水促销赠品。

喷绘宣传海报2张20.00元/张。

报纸平面广告宣传可以作为选择项目价格在1000元左右，2天灯笼100个，5元/个。

企划部门负责所须店内宣传品及媒体宣传品的设计工作。

注：9月xx日前完成各项设计工作及谜语的选择并提交给主管经理审核财务部门负责对整体预算开支及活动后的收入情况进行整体评估。

注：9月xx日前完成预算审核。

采购及仓库管理部门负责对相关所须物品进行支持。

注：企划部门协助采购部门在9月前完成采购工作。

营运主管及服务人员负责具体活动内容执行。

注：管理部门在9月前完成对员工的培训工作。

工程部门负责电力等相关的支持工作。

注：在9月xx日当天完成灯笼的悬挂。