火锅店执行方案(优秀20篇)

活动主题：

活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀

活动口号：十一买家具就来x

活动思路

充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展x的品牌影响。

活动时间：

20xx年9月10日―20xx年10月5日

活动地点：

x路x城x家居自选商场

活动内容：

1、一元“秒杀”更劲爆！

2、预订套装家具更惊喜！

3、套装组合家具更超值！

活动一“x?一元“秒杀”更劲爆”执行细则

活动名称：大学生创业大赛

一、 活动主题：创业改变命运，行动成就梦想！

二、 **单位

主办单位：共青团XX师范学院委员会

XX师范学院招生就业处

策划承办单位：XX师范学院大学生创业协会

三、活动背景：

在就业形势依然严峻的今天，不论是大学生创业还是大学生就业，都是国家关心的问题，也是社会热议的话题。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于当代大学生具备特殊的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。

四、活动目的

为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的平台，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的`评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，培养我院学生的创新实践能力和市场经济思维。

同时，为了动员、**我院学生积极参加20xx年全国“挑战杯”*大学生创业计划竞赛，拓展素质发展，引导和帮助在校大学生学习创业知识，提高创业技能，提升我院学生的创业竞争力，拟在全校范围内举办20xx年大学生创业设计大赛。

五、活动时间： 10月30日-20xx年12月7日

六、活动地点：XX师范学院

七、参赛对象

XX师范学院全体在校大学生（包含研究生）

八、参赛细则

1、报名方式：现场报名 网上报名 电话报名

⑴现场报名：时间： 10月31日--11月1日中午11：00--13：00；下午5：00--6：30地点：留香园对面（XX校区）、聚贤楼对面（长岗校区）。

⑵网上报名：参赛团队把团队成员信息包括学校、姓名、学院专业班级、参赛项目、联系方式（手机和QQ号）和主要联系人发邮件到邮箱：（ ）。

⑶电话报名：XX(莫妮珍： )

长岗（梁恒： ）

2、参赛项目：具备较强实践性的创业创意、产品开发、服务开发、生产经营计划等，包括工业、商业、加工业、服务业、农业等领域。

3、参赛形式：学生**组合3至6人为单位参赛

1.以创业设计小组（团队）形式参赛，大赛要求参赛者自行组团，可跨系、跨专业、跨班级的创业设计小组（每队最多6人），小组成员务必事先协商、明确作品主要责任人。

2.参赛者提出一项具备一定市场前景，且具备一定可实施可行性的项目，在深入研究和广泛进行市场**的基础上，完成一份把项目或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计计划书。同时，能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。

3.完成的创业（商业）设计计划书要求有文字版和电子版。

4、作品要求

（1）核心内容：包括项目的独特详尽的市场分析和竞争分析，精确的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。

（2）写作框架：

①概要：创业计划概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。

②产品与服务：在这里描述你的产品/服务，包括以下内容：产品/服务的概念、性能和特性、主要产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。

③市场分析：简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。要求从实际出发，可以在图书馆或网上搜索相关资料，提供相关的网站； 如：让同学们主动去查找相关资料。（以下列举初步提纲：市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。）

④竞争分析：从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理**等方面出发，该产品或服务在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利能力。必须描述以下两点：竞争描述、竞争战略。

⑤经营策略：制定经营策略须分析：

A 消费者的特点；

B产品的特性；

C企业的自身状况；

D市场环境方面的因素；

经营策略一般包括以下几点：描述你所希望达到的市场份额；描述你进行销售所采取的策略，包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。

制定生产计划 （主要针对制造业而言）：生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量**和质量改进计划等。

财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。

5、提交方案时间：

参赛团队在11月27日中午12:00前递交一份创业设计方案（打印文本：一式两份）给大赛负责人（长岗： ），一份电子版发到协会邮箱（ ），商业计划书封面包括项目名称、团队主要负责人、团队成员、联系方式。

6、初审：

11月27日至11月30日由评审团对商业计划书进行初审，从中选出10份作品进入决赛。组委会向各参赛团队反馈评审意见和建议。

7、赛前排练：

时间： 20xx年11月30日

地点：地点暂定

8、决赛：

时间：20xx年12月7（周六）日晚上19:30——22:00

地点：文星楼301报告厅

评委：企业家、校团委**、招生就业指导中心老师

比赛形式：按照赛前每支队伍的顺序依次进行比赛。分三个环节进行，一是1分钟的团队展示或介绍（可以结合ppt），可以是介绍团队名称、成员组成和负责项目职位、喊团队**和精神等；二是5分钟进行项目陈述（可制作ppt或其他辅助讲解用具）；三是5分钟评委**答辩，最后评委点评，公布比赛团队最终得分，公布获奖团队及最佳人气奖。（评委评判标准见附表1，决赛流程见附表2）

9、大赛奖项的设置

奖 项名 额奖 金其 他

一等奖 1 待定 精美礼品一份 校级荣誉证书

二等奖 2 待定 精美礼品一份 校级荣誉证书

三等奖 3 待定 精美礼品一份 校级荣誉证书

优秀奖 4 待定 精美礼品一份 校级荣誉证书

10、大赛注意事项

1.要求进入决赛的团队全部穿着正装出场，并在决赛时邀请5个人以上的亲友团。

此次活动最终解释权归本协会所有

一、活动名称：

杯x大学广告学院首届摄影比赛

二、活动时间：

_年3月～_年6月

三、活动地点：

x大学广告学院

四、主办单位：

x大学广告学院摄影社；宣传单位：x大学广告学院团委院刊部；赞助单位：

五、活动评委：

x学院、x大学、x学院、x大学资深摄影老师

六、主题活动：

摄影作品比赛

七、活动目的：

为积极配合我校团委社联活动工作，广泛推进我社的形象与企业知名度，我社特就此次比赛开展主题活动。通过举办摄影比赛，进一步提高同学们的摄影及审美水平，丰富同学们的校园生活，提高同学们的创新思维能力，使同学们在参与活动的同时掌握更多知识、提高能力，同时扩大我院社团在各高校的影响。

八、活动说明：

由于此次活动是社团自行开展的，所以我们社团负责全部活动事宜，相关工作有摄影社进行协调。

九、活动对象：

x大学广告学院全体师生(包括成教)约58余名在校师生

十、参赛方式及评奖：

每位选手将自己的作品在规定时间内交到摄影社，摄影社将在活动期间将比赛结果公布并颁发奖状及奖品。

十一、活动具体安排：

1、赛前的宣传阶段：

可以印刷海报为主：2张

海报主题：x大学广告学院首届摄影比赛；

海报内容：待定；

张贴地点：中门展板、学生大食堂、浴室、艺术系教学楼、广告系教学楼、成人教育教学楼等学校展板区

横幅：1幅(红布2m)，c易拉宝：5个，d宣传彩页：2张宣传彩喷(1m1m)

2、比赛报名阶段

a、电子表格报名

b、现场报名(定期中门现场报名)

活动具体时间安排：

1、报名时间：_年2月日～_年2月日

2、投稿时间：_年3月日～_年3月日

3、评比时间：_年4月日～_年4月日

4、颁奖时间：_年5月

活动(颁奖)地点：x大学广告学院北区礼堂

十二、参赛要求：

1、稿件形式：电子版(jpg格式)、冲印版

2、投稿内容要求

(1)照片主题内容积极向上

(2)禁止抄袭他人影视作品！

3、投稿方式：

(1)将稿件交至x大学广告学院团委办公室

(2)发e—mail至_)

4、注意事项：

(1)参赛人自留底稿。

(2)涉及版权和著作权问题，由参赛人自行负责，组织者对此类问题概不负责。

5、奖项安排：

(1)一等奖1名奖品：证书+奖金5元(或等值礼品)

(2)二等奖2名奖品：证书+奖金1元(或等值礼品)

(3)三等奖3名奖品：证书+奖金3元(或等值礼品)

(4)优秀奖(入围奖)15名奖品：证书+奖金1元(或等值礼品)

十三、经费开支：

会场布置：x元、红色横幅2.8米(x大学广告学院摄影比赛)x元、宣传彩喷(1m_1m)：1个_元、印刷海报2幅=_元、易拉宝：5个=_元、宣传彩页2张_元、校园宣传脚标5个_元、报名表5张_元

证书：6张=_元奖金设立：_元工作人员费用_元、评委费用_元

总计：_元

关键词：反倾销；调查；现状

中图分类号：F752.02 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 (2012) 14-0098-01

一、我国面临的反倾销形势

从1979年6月中国出口到欧共体（欧盟）的糖精钠被控倾销开始，已有几十个国家和地区对我国出口企业发起过反倾销调查，中国成为国际反倾销的最大受害国。截至2010年初，国外对我国出口商品的反倾销案件已达2000余起，其中以美国和欧盟为主，涉案的出口金额达到数千亿美元之多。

除了反倾销案的数量和金额，我国所面临的反倾销形势主要有以下几个特点：(1)涉案的出口商品品种不断变化，涉案金额迅速增加；(2)反倾销税税率的变化也非常明显，由上世纪的百分之四十，迅速提高到现在的百分之百以上，税率在百分之三百以上的涉案数量也与日俱增；(3)一些国家和地区将我国作为“非市场经济”国家对待，在确定产品价值时采用“替代国”的办法；(4)我国某一出口产品在一个国家遭受反倾销诉讼后，其他一些国家也会迅速效仿。

二、国际对华反倾销给中国企业和经济造成的负面影响

首先，反倾销调查会直接影响到我国出口产业的健康发展，进而影响到国民经济稳定发展。其次，国外反倾销会对我国吸引和利用外资产生很大影响。由于许多国家对我国产品进行反倾销调查时将我国视为“非市场经济国家”，这样中国企业被裁定倾销的可能性就大大增加。第三，反倾销还会引起失业率上升和人民生活水平下降等社会问题。在我国出口产品构成上，农产品和劳动密集型工业品占很大比例，一旦这些产品被征收反倾销税而出口下降，必将导致广大农民收入下降和大量产业工人失业，人民生活水平会受到很大影响。第四，国外对我国实施反倾销会产生连锁反应，包括产品反倾销连锁反应、国家反倾销连锁反应和上下游企业生产经营和行业发展产生连锁反应。

三、应对国外对华反倾销的策略分析

（一）我国政府应对反倾销的对策

第一，认真对待“市场经济地位”问题。有时候反倾销并非简单的贸易问题，必要时政府应通过双边或多边谈判，争取对我方有利的位置。第二，建立一个符合国际惯例的政府支持体系，使政府在国家贸易中的作用变干预为引导。第三，应谨慎实施出口补贴政策。国家应逐步减少出口退税，能够促使企业提高商品出口价格，主动减少贸易摩擦。第四，建立国家反倾销咨询机构和信息网络服务体系，强化预警机制。第五，调整出口导向政策，实施市场多元化和可持续发展战略。第六，加快建立现代企业管理机制。第七，加强法律专业人才的培养，提高抗辩能力和技巧，并熟练掌握国外的相关法律。第八，完善我国反倾销立法。在出台专门的反倾销条例的同时，还应该考虑到法律、法规之间的相互影响和相互作用的关系。

（二）行业协会应对国外对华反倾销的对策

首先，建立信息共享机制。行业协会要主动做好国际市场的调研工作，及时全面地掌握相关信息，建立和健全信息反馈和信息共享机制，在政府和企业之间起到信息传递的桥梁作用，从而有效地应对国外的反倾销行为。

其次，倡导并规范出口商品的合理定价，加强企业自律行为。行业协会不仅要监督和促进出口企业优化商品结构，提高商品质量，还要提醒企业及时调整出口战略，尤其是对于反倾销率较高的纺织类产品、化工和轻工业品以及金属、陶瓷、矿产类产品，要特别注意它们出口市场的结构问题。

再者，要及时搜集和整理对华反倾销案例的材料信息，并对出口企业进行宣传，使它们增强反倾销的防范意识。一方面，提醒出口企业重视反倾销案终裁的复审，为再次进入目标市场做好充分的准备。另一方面，行业协会可以建立反倾销预警机制，监控出口市场，关注国外的同行类企业对我国出口商品的反应，对可能发生的贸易摩擦提前做出预警，并及时出台对策，最大程度和尽可能快地帮助会员化解境外的反倾销危机。

第四，在企业应诉国外对华反倾销案中，行业协会应起到协调作用。

第五，行业协会应该进一步加强反倾销力量的培养和反倾销队伍的建设，深入学习和理解反倾销的法律程序和内容，不断分析反倾销的典型案例，在此基础上抓住处理和化解案情的关键点，总结经验，吸取教训，提高会员对反倾销诉讼的应变能力。

第六，我国应该建立最广泛的海外盟友 。在应对反倾销调查时，最好能在国寻找到反对贸易保护主义的强大同盟军，包括舆论制造者和进口商团体，从而增强我们对付保护主义的力量。

（三）出口企业应对国外对华反倾销的对策

1.出口产品避免依赖退税

这一措施主要希望促使企业提高出口价格，主动减少贸易摩擦。减少或取消出口退税，短期内可能会减少陶瓷企业出口市场份额，长远来看将促进商品出口的资源整合和市场秩序回归，有利于行业整体经营环境的改善。取消对产品出口补贴，也向欧盟以及其他实施反倾销国家表示一种姿态，使得国际贸易更为公平公正，减少海外贸易风险。

2.树立自主品牌应对竞争

我国出口企业要想真正打入国际市场，应该更好的树立品牌意识，加大技术研究和开发的投入，以及品牌建设的投入，增强商品附加值，大力开发自身的核心产品和核心技术，实现技术创新，促进商品结构升级。同时企业要认真学习和研究各种重要的国际标准，如ISO14000，ISO9000，SA8000族系等，保证出口产品在安全、技术、环保、卫生等各方面接近或达到国际水平。真正把自主品牌推向国际化。

3.多元化产品开拓贸易市场

出口企业产品应倡导多元化的经营策略，当某一类产品遭遇反倾销时不会带给企业致命的打击。另外，出口企业需要开拓更多的国外市场，在增加出口地区和国家的数量，在增加国外市场份额的同时也能很好的分散遭受贸易壁垒的风险。

4.企业要不断加快跨国经营的步伐，规范管理、建立与国际接轨的财务制度

一方面，我国出口企业要想在国际市场上占有比较稳定的市场分额，就必须转变经营理念，借鉴国外的经营策略——由“贸易立国”转向“海外投资立国”。另一方面，在应诉反倾销案时，证明出口价格未低于“正常价值”是主要的关键。

5.企业应当积极应诉

目前我国企业虽然在欧美等国的反倾销诉讼比较积极，但并不平衡。我国出口企业在面对国外反倾销案的诉讼时，只要提前捕捉和收集信息，了解状况，例如向行业协会、中外律师和商务部门进行咨询，主动与上诉国有关部进行沟通，尽可能多地掌握对方国家的情况，做好充分的应对准备，拒理力争，就有胜诉的机会。

参考文献：

[1]苑涛。反倾销的经济影响：对中国的分析[M].人民出版社，2009.

活动名称：

摘果子

利用资源：

大树

参加对象：

2个中班家庭

目标：

1、练习向上跳跃的动作。

2、通过练习发展幼儿的创造性和动作的`协调性。

准备：

自制水果若干挂在树枝上，略高于幼儿、家长一手臂。篮子20只。

活动过程：

一、活动身体：

重点下肢运动

二、摘果子：

1、看一看树上有什么果子？

2、按家长的要求摘不同数量、不同的果子。

3、母（父子）子一起摘果子。在规定时间内比赛哪个家庭摘得最多。

三、数果子：

数一数谁摘得多，一共摘了多少只。

建议：教育幼儿爱护树木，不拉树枝。

一、活动名称

杨家圪坮镇“庆丰收、迎小康”农民丰收节

二、活动主题

庆丰收、迎小康，铭记党恩

提信心、聚合力，促成振兴

三、活动时间

20xx年9月22日（秋分）上午9:30

四、活动地点

xx

五、活动内容

按照“务实、开放、共享、简约、热烈”的活动原则，以“庆丰收、迎小康”为根本宗旨，坚持以广大农民群众为主体，组织协调开展“萍水相逢、果真不错”摄影展、非遗手工制作展演、优质农产品线上线下展销、“苹果丰收杯”山地自行车骑行比赛等4项活动，在持续推进丰收节成风化俗的基础上，不断拓展节日的载体和媒介功能，使其在繁荣乡村文化、拉动乡村产业、活跃城乡市场、提升乡村治理、密切党群干群关系等方面发挥独特作用。

六、参会范围

县委、县人大、县政府、县政协相关领导，县工商联、扶贫局、财政局、农业局、交运局等部门单位负责人，县级各包村包户部门单位及各镇街主要负责人，苏陕协作和晋延合作友好县区（镇、街、村、社区）主要领导及企业家代表，全县范围内有影响力的涉农企业，杨家圪坮镇户籍在县直部门单位工作人员，驻镇企业负责人，县宣传部门、电视台等，摄影展参赛作品入围及获奖者，获奖的创业先锋、优秀驻镇企业、巾帼模范、致富能手等先进集体及个人，自行车骑行比赛获奖选手，镇域范围内有规模和影响力的合作社负责人，镇村两级领导干部（包括各村村支书、村主任），镇属站所主要负责人，全县范围内有意参与的社会团体和广大群众。

七、活动议程

主持人：呼文军（杨家圪坮镇党委书记）

1.介绍参加活动的领导、嘉宾以及活动赞助方。

2.杨家圪坮镇镇长郝贝介绍全镇农业产业基本情况。

3.返乡创业青年代表马军军和果农大户代表梁光前分别发言（暂定）。

4.致辞。

5.宣布活动正式开始。

6.宣读创业先锋、优秀驻镇企业、巾帼模范、致富能手等各类先进名单并颁奖。

7.宣读摄影大赛获奖名单并颁奖。

8.宣读自行车骑行比赛获奖名单并颁奖。

9.同步开展摄影展、非遗手工制作展演、农产品展销等各项活动。

八、组织机构及职责分工

镇上成立“庆丰收、迎小康”农民丰收节活动领导小组，负责本次活动的前期筹备和活动现场管理工作，具体组织机构如下：

组长：

副组长：

成员：

领导小组下设6个工作组，具体负责此次活动的策划筹备、组织保障等各项工作，同时设置4个专项活动领导小组，确保各专项活动能高效有序开展。

（一）策划筹备组

组长：

副组长：

成员：

联络员：

主要职责：

1.协助制定并发送邀请函、拟定主持词、全镇农业产业基本情况等文字材料。

2.搞好活动策划、主会场舞台布置、背景图及两侧宣传标语策划，桌椅（外借或采购）摆放。

3.购置会议期间的工作牌、雨伞、毛巾、太阳帽，饮用水、水果，胸花等物资。

4.在全镇范围内评选拟定创业先锋、优秀驻镇企业、巾帼模范、致富能手等获奖人员（集体）。

5.拟定制作路线引导牌和宣传标语。

（二）宣传报道组

组长：

副组长：

成员：

联络员：

主要职责：

1.对接县融媒体在活动前渲染氛围并搞好活动期间和活动后的宣传报道。

2.负责协助融媒体留存视频、照片和相关图文资料。

3.负责邀请市县知名网红或销售达人现场进行直播扶贫销售，具体对接合作方式及直播销售现场的布置。

（三）现场协调及后勤保障组

组长：

副组长：

成员：

联络员：

主要职责：

1.负责现场协调各组有序开展工作。

2.制作签到册，并负责活动当天签到、发放雨伞、毛巾、太阳帽、胸花等，并引导来宾有序就座。

3.督促全体工作人员在活动当日着正装佩戴工作牌开展工作。

4.负责对接雇佣流动餐车，维护就餐秩序，提供餐饮服务，并保障用餐食品安全留存饭菜样品。

5.负责与乾坤湾供电所对接，提供活动用电保障，做好停电防范和应急电源准备等相关工作。

（四）秩序维护组

组长：

副组长：

成员：

联络员：

主要职责：

1.负责悬挂固定路线导引牌，做好现场人员及车辆引导，划定停车位、确保车辆停放在指定位置，不发生交通拥堵。

2.负责对现场突发事件进行处置，如交通事故、矛盾冲突、突发疾病等。

3.负责指定到场餐饮小商贩经营地点和现场管理。

4.负责对非法上访，蓄意制造混乱、破坏活动秩序的人予以现场处置。

（五）环境卫生及车辆服务组

组长：

副组长：

成员：

联络员：

主要职责：

1.负责合理安排村保洁员，搞好公路沿线及活动现场环境卫生保洁，并巡回督促检查。

2.负责为活动现场周边配置临时垃圾箱。

3.负责对活动期间周边养殖户的`管控。

4.负责受邀嘉宾后勤保障及接送工作。

5.负责提供现场机动用车等相关服务工作。

6.负责向有意前往果区参观的人员提供车辆服务。

（六）“萍水相逢、果真不错”农业农村摄影展工作组。

组长：

副组长：

成员：

主要职责：

1.负责拟定具体的活动方案。

2.负责征集汇总20万以上的果农，并整理果农基本情况及照片进行集中展示，同时负责收集整理参赛作品，并邀请协助专业评委人员于活动前选定优秀参展作品并制作展板。

3.负责摄影展现场布置和作品悬挂张贴。

4.负责颁奖仪式各项后勤筹备活动。

5.为参加活动的摄影爱好者发放纪念品。

（七）“苹果丰收杯”山地自行车骑行比赛工作组。

组长：

副组长：

成员：

联络员：

主要职责：

1.负责对接延川县文体广电局、延川县全民健身指导中心、延川县自行车运动协会等相关单位和社会团体，并制定专项活动方案。

2.负责规划赛程路线，并定时巡线检查，完成临时服务点，并规范摆放桌椅，购置饮水、水果、药品、毛巾等必备服务用品，负责路标栽设、广告牌设置、终点彩门搭建等筹备活动。

3.负责对接县交运局，将赛事路线的水毁隐患等其他主要道路沿线的问题进行整治。

4.负责对接县交警大队，并协助其在活动过程中维护管制赛程中的交通秩序，并结合临时服务点设置，选定岔路口监督员，并协调配备引导开道车辆（摩托），妥善解决现场发生的意外伤害事故和突发人员健康事件。

5.负责颁奖仪式各项筹备活动。

6.负责为参赛选手颁发纪念品。

（八）非遗手工制作展演工作组

组长：

副组长：

成员：

主要职责：

1.负责制定出台详细的专项活动方案，并积极对接县文化局，组织全镇范围内非遗文化传承人现场参与制作展演（剪纸、布堆画、烙画、编席子、手工漏粉、石刻、蛋雕）。

2.负责现场布置，原料、工具筹备等各项工作。

3.负责设置成品展销区，对非遗艺术品进行线上线下展示销售。

4.负责对接非遗手工艺者，为其布置展演区域。

5.负责整理筹备非遗手工视频资料并在现场滚动循环播放。

（九）线上线下优质农产品展销工作组。

组长：

副组长：

成员：

职责：

1.负责制定出台详细的专项活动方案，积极对接县农业农村局、果业局、畜牧局等部门单位，确定参展农产品。

2.负责现场布置展台，对农产品进行分类展销。

3.负责对接县融媒体中心和网信办确定直播平台并选定全县范围内的网红达人进行同步线上促销。

4.负责预先采购农产品，用于现场展示及带货销售供应。

5.负责为参展单位、团体和个人发放活动纪念品。

九、工作要求

（一）提高认识，落实责任。全镇领导干部要从思想上高度重视，提高政治站位，充分认识到农民丰收节的重大意义，要把本次摄影活动和全面促进脱贫攻坚和乡村振兴有机结合起来，坚决服从县委县政府以及镇党委、政府的安排部署，按照责任分工，提早谋划，跟进进度，确保本次活动顺利开展。

（二）密切配合，厉行节约。各工作组在责任分工的基础上，要加强交流、密切协作，及时沟通，统筹兼顾，在活动的筹备和开展过程中要牢固树立勤俭节约意识，活动整体筹备之前，各组组长要定时向镇党委扩大会汇报活动筹备进度和预算开支，对重大开支要严格执行报备审批制度，在活动筹备和开展过程中出现推诿扯皮、不服从安排的人员和违反中央八项规定精神、铺张浪费等现象的要坚决予以追责问责，严防搭车搞庆典、增加基层干部和农民负担。

（三）主动作为，强化服务。镇村两级干部及全体工作人员要积极主动作为，充分发扬“主人翁”精神，当好东道主，为全体参加活动人员搞好各项服务，全面展现我镇及全县领导干部过硬的队伍作风、热情好客的服务态度、持续壮大的产业规模、美丽宜居的村庄环境，塑造整体对外良好形象。

一、法院执行财产参与分配申请书范本是怎么样的？

_区人民法院：

申请人_×与被执行人_×民间借贷纠纷一案，申请人已经申请贵院强制执行，被执行人因其他案件有房地产等财产被_市_区人民法院采取了查封、扣押或冻结措施。根据《关于人民法院执行工作若干问题的规定》第90、91、92条之规定。申请人依法申请参与分配被执行人被_市吉州区人民法院采取了查封、扣押或冻结措施的财产。

申请人：_×

20_年×月_日

二、多个债权人参与分配的条件

债权人要参与分配，就必须要符合法律规定的以下条件：

（一)身份条件。申请参与分配人必须是已经取得执行依据(即已经生效的仲裁裁决书、判决书、裁定书、支付令、调解书、具有强制执行力公证债权文书等）的债权人。这一条件的主要目的是确认申请参与分配人是债权人，也就是说需要经过法定程序验证过的债权人才能申请，而没有被法院确认为债权人的不能参与。

（二）分配的前提条件。债务人的全部或主要财产已被一个人民法院因执行确定金钱给付的生效法律文书而查封、扣押或冻结，且无其他财产可供执行或其他财产不足清偿全部债务。这一条件是说债务人的全部财产不足够清偿全部债务，所以才需要按照顺序逐一清偿或者按比例偿还债务。

（三）用以分配的财产条件。债权人申请参与分配必须在被执行的财产被执行完毕之前。也就是说申请参与分配的时候，必须还有债务人没被执行完的财产可用于还债，否则失去用以分配的财产，参与分配也就没有意义。

（四）管辖条件。参与分配应当向原申请强制执行的法院提交参与分配申请书，写明参与分配的理由和执行依据，由该法院转交给主持分配的法院。

三、普通债权人能参与分配吗

根据以上参与债权分配的条件，普通债权人只要符合以上所述的各项条件就能够申请参与分配，但是是否能申请参与分配和是否能确实分配到财产不是等同的。

按照我国法律的规定，应当首先扣除参与分配的各债权人的执行费用，余额用于清偿。那么参与分配的顺序是：

（一）法定债权。如财产保全产生的债务。

（二）有担保权的债务。即在产生债权债务的时候设立了担保物或者保证人的债务。

（三）首先采取查封等措施的

（四）普通债权。也就是普通的借贷关系，没有什么担保抵押之类保障的债权。

（五）行政或刑事处罚。我国法律主要保护公民的利益，因此先保障公民的其他债权得到偿还才能分配行政或刑事处罚的债权。

需要注意的是，如果一个顺序中有多个债权人并且财产不足够清偿全部债务的时候，分配原则按照债权人之间的比例进行偿还。

综合上面所说的，想要参与分配那么就必须要写一份申请书，这样才能保障自己的做法是属于合法的，因此，在写申请书的时候一定要写清楚里面的内容，最重要的就是当事人必须要取得执行的依据，这样才能更好让执法人员同意自己的诉求。

一、市场背景

__位于__东部__地区，是__新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。__是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。__不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

__所在寨上街，其南部为__老牌化工企业—__化工厂，她曾为__区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了__区的发展。随着__新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为__区结构的补充体，使__成为一个经济结构多角化的地区，从而保证__区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析

由于__房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1、在__我们的直接竞争对手是谁呢？

2、在__我们的间接竞争对手？

在__市场中我们将__、__小区及x花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

__处于__的附近，__小区处于__附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与x形成竞争态势。__虽与x相邻，但其销售已近尾声，故并不对x销售造成直接威胁；

__的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而__小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与x相比较仍不在同一层面，要落后与x。而__花园的规划、设计，仍初级产品形态；

绿地、__及__的销售均价与x相差500元左右，故此在目标人群层面，不与x形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息

项目名称规划面积销售均价基本情况

__万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

__小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近x运河，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。

分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，__市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

3、楼栋售出率分析

分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

4、已售出产品面积区间与总价格区间分析：

四、已购客户分析

1、付款方式分析：

分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。

2、年龄结构分析：

分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于__当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。

4、居住区域分析：

分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以__城区附近的居民为主，且以__宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。

五、产品前期市场推广简要分析

__在前期的媒介宣传过程中，主要是对__区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

六、分析总结

1、对市场、产品、消费者的总结：

我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：

市场：在__的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20__年的__房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，__将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然__已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。

产品：在__房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。

消费者：在__当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。

一、常见基坑支护分类及适用条件

深基坑工程是一项风险性工程，是一门综合性很强的新型学科，它涉及工程地质、土力学、基础工程、结构工程、结构力学、施工技术、土与结构的共同作用以及环境岩土工程等多门学科，是理论上尚待进一步发展的具有综合性和交叉性的技术学科。

深基坑工程大多是临时性工程，经费限制很紧，而影响因素、不确定性因素又很多，例如地质条件、水文情况、具体工程要求、气候变化的影响、施工顺序及管理、场地周围环境等等。深基坑工程的设计与施工既要保证整个支护结构在施工过程中的安全，又要控制支护结构及其周围土体的变形，保证周围环境（相邻建筑物及地下公共设施等）的安全。

在保证安全前提下，设计要合理，又能节约造价、方便施工、缩短工期。要提高基坑工程的设计与施工水平，必须正确选择土压力、计算方法和参数，选择合理的支护结构体系，同时还要有丰富的设计和施工经验。

基坑工程的主要作用与目的在于：满足地下工程施工空间要求及安全；保证主体工程地基及桩基安全；保证基坑周边的环境安全。

基坑工程施工问题应该是由来已久，现代深基坑工程施工技术的大发展则是从20世纪80年代开始的，经过近三十年的发展，当前常用的深基坑支护技术如表。

纯粹从深基坑工程的施工技术来看，虽然当前的施工技术已取得了很大的发展，但以下的施工技术与管理问题还是经常遇到。首先是对深基坑工程施工的认识问题，总认为它是临时工程，因而就能省则省，思想上也重视不够；其次是对施工方案的编制上较为马虎，往往内容不全，可操作性不强；再就是对施工技术及其质量要求的认识不够，对应急预案及应有的。抢险措施准备不充分。

二、深基坑工程施工方案的编制

施工方案的优劣是决定深基坑工程成败的关键，因此深基坑施工方案的编制十分重要。

2.1施工方案的编制依据：

(1)深基坑工程设计方案；

(2)工程地质、水文地质勘察报告；

(3)工程设计图纸；

(4)建设方招（投）标文件、工程合同及有关要求；

(5)场区周边建（构）筑物、道路、地下管线等分布情况及结构特征；

(6)国家、地方现行有关标准、规范及有关的管理规定等。

2.2施工方案的主要内容：

(1)工程概况。主要是描述清楚深基坑工程的基本情况以及地下结构部分的设计情况。

(2)周边环境情况及工程地质、水文地质情况。

(3)深基坑工程设计方案应已通过专家论证审查，此处应概括性地加以介绍，以明确基坑支护设计涵括的主要内容。

(4)工程实施目标管理和施工部署，包括工程实施目标、项目组织机构、施工部署。

(5)施工准备：包括施工机械、主要材料设备、劳动力组织。

(6)主要施工方法及质量保障措施，含支护结构、止水帷幕、降排水、土方开挖与回填、支撑安装与拆除等。

(7)施工进度计划及工期保证措施。

(8)施工监测及应急抢险措施。

(9)其他的技术与管理组织措施，如安全生产、文明施工、环境保护等。

(10)其他所应附的详细专项方案。

2.3需要特别强调的几个专项施工方案

虽说已经编制了深基坑工程施工方案，但对深基坑工程的土方开挖、施工塔吊的布置及运行控制、基坑监测以及深基坑施工过程的应急抢险等还必须编制详尽的专项施工方案，以上这些专项施工方案都是对深基坑施工具有重大影响的，必须十分认真地对待。

(1)深基坑工程土方开挖专项方案

几乎所有出现险情的深基坑工程都与土方开挖不符合要求或不完全符合要求有关系，因此说，我们必须树立基坑土方开挖是保证深基坑工程施工顺利进行的关键程序之一的意识。

首先基坑开挖应根据基坑工程设计文件要求（如支护结构型式、降排水等），该工程的结构形式（如工程桩类型、承台布置情况等），基坑深度、工程地质水文条件、气候条件、周边环境、施工方法、施工工期和地面荷载等有关资料，确定切实可行的基坑开挖方案。

其次基坑开挖方案的主要内容应包括：支护结构的龄期、机械设备的选择、基坑开挖时间的安排，分层开挖深度及开挖顺序、坡道位置和车辆进出场道路，施工进度和劳动力组织安排，质量和安全措施等。土方开挖应充分考虑时空效应，合理确定土方分层开挖层数、每层分段数量，分段开挖的时间限制等，且注意必须与基坑支护的设计工况保持一致，并遵循“开槽支撑，先撑后挖，分层开挖，严禁超挖”的原则。

最后基坑开挖过程中，除应严格按照制定的经过审批的方案执行外，尚应注意如下的几个关键点：

一是基坑开挖时，应对平面控制桩、水准点、基坑平面布置、水平标高、边坡高度等经常复测检查；

二是基坑周围地面应进行防水、排水处理，严防雨水等地面积水浸入基坑周边土体；

三是基坑底及坑壁应留150～300㎜厚土层，由人工挖掘修整，开挖层应设集水坑，及时用泵排除坑底积水；

四是软土基坑必须分层均衡开挖，层高不宜超过1m，在开挖至支撑立柱桩和工程桩附近时，应注意对立柱和工程桩的保护，如采用人工清除立柱或工程桩四周的土体，避免其受到附加的侧向压力，还应注意对上层支撑、支护结构、降水设施等的保护；

五是开挖到底后，应及时清底验槽，减少其暴露时间，防止地基土原状结构受到破坏。

(2)施工塔吊的布置

对布置在基坑边坡上的塔吊，除满足塔吊设计的基本要求外，尚应充分分析其对边坡的影响，此点往往是容易被忽视的。

(3)深基坑监测专项方案

基坑监测是指在基坑开挖和地下工程施工过程中，对基坑岩土性状、支护结构变位和周围环境条件的变化，进行各种观测及分析工作，并将观测结果及时反馈，以指导设计与施工。基坑开挖前应作出系统的开挖监测方案。其主要内容应包括：监测目的、监测项目、监控预警值、监测方法及精度要求、监测点的布置、监测周期、工序管理和记录制度以及信息反馈系统等。

基坑监测的对象应包括：自然环境、基坑底部及周围土体、支护结构、地下水位、周围建（构）筑物、周围地铁、水管、排污管、电缆、煤气管等重要地下设施，以及与基坑相邻的周围城市道路上面等，一般情况下，至少应考虑到从基坑边缘以外1～3倍基坑开挖深度范围内需要保护的物体；另有深井降水时，尚应按抽水的影响半径进行考虑基坑工程施工的前提是确保支护结构安全和周围环境安全，从而实现地下工程的安全施工，因此基坑变形的监控值当设计有指标要求时，以设计要求为依据，当设计无明确要求时，基坑变形的监控值应按表3执行。基坑监测应以仪器观测为主，目测为辅，多种观测方法互为补充，互相验证，保证现场监测结果能够及时、真实、准确地反映基坑工程的运行状况。此处需要特别强调的是，在基坑土方开挖和地下工程施工过程中，目测巡视往往是最容易发现险情预兆的，因此目测巡视必须要作为基坑工程施工过程中确保安全的一个重要管理手段来贯彻执行。

基坑工程施工结束时，负责基坑监测的单位应提交完整的基坑工程监测报告，报告内容包括：

(1)工程概况；

(2)基坑监测方案，包括监测依据、监测项目和各测点的平面和立面布置图；

(3)采用的仪器设备和监测方法，监测精度与监测周期等；

(4)监测数据处理方法和监测结果过程曲线；

(5)监测结果评价，以及对设计施工的反馈与建议。对那些施工周期较长的，或是特大型深基坑工程，或是遇有特殊情况下时，尚应在深基坑工程施工过程中视具体情况提供阶段性的基坑监测报告。

一、活动主题：

健康大学生，健康生活

二、活动目的：团支部一直本着诚实守信，公正严明，踏实工作和学习的态度，在不断探索中寻求创新。团日活动作为本部门特色活动，以开展多年。在此次团日活动中我们的目的是：全班同学一起参与，可以加强同学之间的交流和沟通。促进集体的团结协作，增强班级的集体荣誉感，让彼此的感情得以升华，了解梧州的历史文化，陶冶我们的情操，丰富我们课余的文化生活，在提高同学们的科学素养的同时也丰富我班同学的精神文化生活，引导同学们树立正确的人生观、价值观。

三、活动形式：

户外活动

四、活动时间：

xx年5月8日 周日(9:30-4:30)

五、活动地点：

梧州圣文园

六、活动流程：

1、组织好全体同学安全有秩序的抵达目的地

2、策划人给同学们讲解此次户外活动的安排及意义

3、同学们一起享受亲手做美食的快乐

4、同学们一起活动、一起享受团日活动

5、参观圣文园，了解圣文园的历史文化

6、安全有秩序的返校

七、 工作安排：

1、 总策划人：王荔枝

2、 协助小组成员：张跃万、覃赞彬、唐思敏等全体班干及同学。

3、 安全负责人：张跃万

4、 游戏及户外必需用品负责人：覃赞彬、张跃万、样辉祥、陈贤胜、樊佳

5、 游戏节目负责人：陈贤胜、杨辉祥

6、 拍照负责人：秦磊

7、 卫生负责人：潘汉芳

8、 交通负责人：樊佳

八、游戏安排

1、七、八、九

两粒骰子，一个骰盒，两人以上可玩，轮流摇骰，每人摇一次则立即开骰，如果尾数是7的则加可乐或者水，尾数是8的则喝一半，尾数是9的则要喝全杯，其他数目则过。轮流一人摇一次，可能你只能加可乐却不会受罚，但也有可能你每次都要一个劲地喝，那就要看你的运气了。

2、数7

游戏的规则：首先人要多一点，5人以上。任意一人开始数数，1、2、3……那样数下去，逢到7的倍数（7、14、21……）和含有7的数字（17、27……）必须以敲桌子代替。如果有谁逢7却数出来了，就输，有谁没逢7就敲桌子的，也输。

输的人要说出：你左边的人的一个优点，右边的人的一个缺点。

3、踢毽子

游戏规则：将同学们，分成两个小组，各自一方将毽子踢到对方的场地即可，谁先踢到对方场地并且落地10个球即为赢。

输得一方：每人自罚踢10个球。

4、羽毛球

此项目由同学们，自由组织、自由玩。

九、注意事项：

1、 保持好环境干净整洁

2、 注意个人安全

一、活动主题：“我们的节日——中秋”

二、活动时间：20xx年9月25日—20xx年9月27日

三、活动地点：辖区范围内

四、活动内容：

（1）开展中秋慰问主题活动。由志愿服务活动协调小组牵头，组织社区干部及志愿者，开展慰问帮扶活动，亲切慰问退休老党员、空巢老人、留守儿童、残疾人、特困家庭，为他们送去祝福和慰问，让他们深切感受到节日的温暖，营造文明祥和、团圆和谐的节日氛围。

（2）开展网上中秋主题活动。动员网民，组织社区内未成年人充分利用网络，赏析古今有关中秋佳节的诗词名篇、美文佳作，即兴赋诗，让社区居民进一步了解中秋节，认同中秋节并喜爱中秋节；同时参与福州文明网、福州数字青少年宫网站推出的“我们的节日——中秋”专题网上活动，积极传播网络文明，传递节日温情。

（3）以社区内的资源为依托，与神州数码、福州市民网联合举办免费身体健康检查、健康咨询、家电维修等便民利民的服务，使辖区内居民不出远门就能享受到的各项免费服务，让居民过健康平安的中秋节。

关于护肤品的SP策划方案

班级：

姓名：

学号：

成绩：

高职物流一班26

策划目的：提升产品的地区知名度、美誉度，吸引新客源，提高销量，获取利润。

实行时间：元旦节（1月1日—1月3日）

策略方案一：吸引新客源，创造利润新记录。

实行地点：江北区观音桥步行街

活动内容：

①搭建商品展示台，挑选皮肤洁白光泽的3位女士和阳光、精神、皮肤好的3位男士，由他们分别负责展示和介绍女性用护肤品和男性用护肤品，再挑选阳光可爱的3位儿童负责展示儿童用护肤品。

②凡对护肤品有兴趣的顾客都能随意挑选自己喜欢的品种进行免费试用。

③1月1日-1月3日，邀请专业人士分别对女性、男性、儿童护肤品的正确使用和注意事项进行讲解，凡进入本店的顾客都会对眼霜、面霜、精华素、乳液、防晒霜等护肤品有全新的认识，并知道干性皮肤要保湿，油性皮肤要注意洁净，混合性皮肤要保持水油平衡，过敏性皮肤要避免刺激等正确的护肤方法。

④活动期间，安利雅姿、雅诗兰黛、宝洁、玛莎等品牌护肤品全部打折，女性护肤品新品打8折，其余女性护肤品分别打7折—9折不等。男性护肤品一律打5折，儿童用护肤品打6折—8折不等。

⑤消费达110元以上的顾客，免费送积分卡一张，每1元对应1点积分，在1月3日之前积分500以上的顾客可以兑换600元的商品。

⑥消费达880元以上的顾客会进入元旦消费排名活动，从1月1日到1月3日下午6点整，按消费由高到低排出前三名的顾客，第三名顾客赠送价值880元的精美礼品，第二名赠送护肤品超豪华套装，第一名将成为本店6年的VIP，享有本店6年的商品优惠。

策略方案二：将护肤品深入农村，打开新市场。实行地点：江北区乡镇

活动内容：

①“让皮肤烦恼不再有，干活更精神。”在乡村的客流量较大的地方搭建活动柜台，主销售低价并具有很好疗效的护肤

品。

②来观看活动的顾客都有可能获得免费抽奖机会，奖品是日常用品。

③“使用它，美丽皮肤不难拥有。”将一小部分产品免费给顾客使用。让顾客体会到产品的功效。

④1月1日将护肤品价格稍微标高，主要根据上述的措施进行产品的推销活动，先打出产品知名度。1月2日将商品的价格降低，进行低价出售。1月3日进行最后一天的限时特价处理，将护肤品价格大幅度降低。

⑤消费达30元以上的将赠送厨具。

⑥消费达50元以上的顾客将获得抽大将的机会，奖品有现金100元，200元，500元，手机等。

准备工作：

①与相关方面协调，向相关部门申报。

②货物准备。

③各相关人员到位。

④活动现场的提前勘测和布置。

2011年12月31日

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执行部门工作总结

执行部门工作总结

时间过得很快，XX年马上就要过完了。从XX年10月12日开始，我来到xxx工作已经两个多月了。时间催促我即将告别XX，憧憬激励我在XX年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将XX年工作情况总结如下：

一、公司主要活动：

1·XX/10/10~XX/12/12 XX手机电视—手持电视新媒体高校行

2·XX/11/6

西元国际公关传播

二、活动总结：

1）、活动现场的执行效果问题：

1、手机电视郑大第一场时候出现了条幅没有拉到位影响了活动宣传效果，造成了公司意外的损失。这个事件给我的启示是：条幅，海报都要整平整，达到最好的宣传效果。

2、中州大学第一天下午兼职在发宣传页时出现了宿舍学生丢钱的事情，造成活动现场出现了混乱。这--------次的教训是发生意外要和当事人有效地沟通。

3、商专第一天场地没有协调好，出现了活动换了两次场地最后提前结束，造成公司这一天白做没钱可赚还倒贴钱。教训总结：活动场地一定要提前协调好，该走的正常程序一个都不能少，最好提前协调出来几个备用的场地以防出现意外。

4、郑大体院第一天电源出现问题，出现了活动进行到一半时突然断电的现象，电源提前没有谈好价钱。问题总结：电源提前谈好价钱，沟通到位。5、郑轻新校区第一天场地批条没有拿到，出现保安来找麻烦的问题。总结：场地必须事先协调好才不至于出现被动和意外。6、郑州交通学院的场地问题，总结同上。

2）、现场执行中活动现场的安全问题：

1、水院第二天是大风天气，在布置现场时没有事先固定帐篷和展台，导致大风掀翻了帐篷和展台造成现场混乱。经过这次教训我学会了在大风天气先固定帐篷和展台保证现场安全，活动前一天查看天气预报做好预防工作。

2、农大的第一天晚上在活动结束整理东西时兼职把音响从架子上摔倒摔坏了。问题总结：在活动结束整理东西时要先把贵重易碎的东西收起来放在安全的地方。

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3、活动现场的用电安全问题：河南职业技术学院的第二天在使用学校超市的电源时烧坏了超市的电表和插座，给超市支付了50元的赔偿，给公司造成了不必要的损失。出现这一突发状况的原因是对超市电源电线的承受能力考虑不足，超出用电负荷造成的。在以后的活动中一定要事先考虑好电源的承受能力和走线安全。

3）、活动现场突发状况的处理情况：

1、在政法管理干部学院的第一天运输车辆太小一次没有把活动所用的物料拉完导致了二次搬运，使公司多支付了50元的运输费，并影响了活动的时效。这次运输车辆的问题事先对车辆不了解导致意外损失的发生，以后用车时一定要选对车辆。

2、出现问题及时解决。农大音响摔坏前我看到了事情发生的前兆没有及时去制止导致意外损失的发生。教训总结：发现问题马上解决，避免意外损失出现。

4）、西元国际公关传播活动总结：

1、活动进行时出现了兼职不按要求发单页的现象，我发现这个问题没有及时解决，给活动方造成了很坏的印象，影响了公司形象和活动的宣传效果。问题总结：发现问题当场解决，维护公司形象和利益。

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2、活动流程没有在活动进行前进行事先演练造成了活动进行的不顺畅，问题总结：在每次活动进行前最好去活动现场把活动流程演练一遍，找出可能出现的问题并找出解决的办法。

3、活动结束后对活动进行总结找出问题，积累经验。

5）、活动责任到人，服从安排。活动流程的具体环节落实到个人身上。

6）、个人需要提高的地方：

1、遇事不够冷静，喜形于色。

2、考虑问题不全面。

3、与人沟通存在问题，沟通协调能力需要提高。

4、专业知识欠缺，有待提高。

我们xxx学院将送走第xx届毕业生，进入社会工作或者继续深造。我们学院打算通过举办这次毕业晚会，师生共聚一堂，表达对毕业生的美好祝福。

一、活动主题

告别青涩的大学，迎接未来的挑战。

二、活动背景

坐落在庐山脚下，临着长江之水，在这个雪花纷飞|，童话般美丽的校园里，敲响了它迎接新的一年到来的钟声，也迎来了九江职业大学xx届xx学院xx班全体学生的毕业晚会，给寒冷的冬天在每个师生心里留下一页美丽而温暖的篇章。

三、活动目的

为即将踏出校门的xx届xx学院xx班全体的学生举行一个饯行晚会。给同学们在青涩的大学里留下一道青春而炫丽的回忆，同时也敲响了同学们即将迎接未来的挑战的警钟。老师和领导的参加，为全体同学们提供了一个相互交流的平台及一个展现个人魅力的舞台！

四、活动形式

以班级组织为形式主题毕业晚会。

五、活动地点

xx教室

六、活动时间

20xx年xx月xx日。

七、活动对象

xxx班全体同学。

八、邀请嘉宾

老师，领导，班主任及各班班委。

九、活动流程

20xx年xx月xx日。宣布班毕业晚会活动正式开始。

活动第一环节：

（1）热辣舞蹈表演表演者：xxx，xxx，xxx，xx。

（2）朗诵毕业诗歌表演者：xxx。

（3）歌曲演唱《我们无处安放的青春》表演者：xxx。

（4）全班进行小游戏互动——传球开心大冒险，真心大比拼。

活动第二环节：

（1）街舞表演表演者：xxx

（2）诵读学生作品xxx。

（3）歌曲演唱《我要的飞翔》表演者：xx。

（4）毕业宣誓。

（5）小品《我的青春我作主》表演者：xxx

（6）集体大合唱《告别青春，我的未来》

主持人上台作活动的总结，宣布活动就此结束。

设计思路：

一年一度的元旦即将来临，在元旦假期里，孩子们应该注意哪些安全问题呢？为了让孩子们过一个安全、愉快的新年，特此设计此活动。

活动目标：

1、 使学生了解元旦中应注意的安全和卫生，增强学生的自我保护意识。

2、 通过讨论，激发学生过新年的情感，教育学生愉快、合理地过元旦。

3、 培养学生完整、连贯地表达能力和对事物的判断能力。

活动准备：

安全图片。

活动过程：

一、 使学生了解元旦的含义，丰富学生的知识经验，激发学生过新年的兴趣。

1、 教师：“学生们，再过几天我们学生园就要放假了，这个假期叫做元旦。知道为什么吗？启发学生动脑筋想问题。

2、 学生七嘴八舌地说开了自己不同的见解和想法。

3、 教师总结元旦的含义：这个寒期是在一年中最冷的时间放的，我们叫它元旦，寒：就是冷的意思。

二、 组织学生讨论怎样安全、愉快、合理地过元旦，培养学生完整的表达能力和想象、判断能力。

1、 教师引导学生：“元旦里你们想做些什么事情呢？”

2、 学生互相说出自己想做的或是喜欢做的事情。培养学生的表达能力、想像能力。

3、 那么在元旦里，有哪些事情是不可以做的呢？引导学生说出有关安全知识的内容。同时也锻炼学生的判断能力。

师：学生大意在元旦里有这么多丰富多才的活动，那我们在玩这些活动的时候应该注意什么呢？（请个别学生来回答）。

4、 出示安全知识，提问学生：可以这样做吗？不可以做这些事情吗？运用安全卫士的话语来帮助提高学生的兴趣，让学生更加认真、投入地参与活动。

师：当我们在和妈妈去逛街时，街上很多的行人，一不小心妈妈不见了，那你应感怎么做呢？（请个别学生来回答）。

师：对了，首先应该不能离开妈妈，离开大人，要牵住妈妈的手，如果不小心妈妈不见了，不能跟陌生人走，就在原来的位置等妈妈回来找你，看到看制服的警察叔叔可以请他帮忙。也可以拨打110。

师：过年的时候，很多地方都会放烟花，鞭炮，你们觉得这样危险吗？（危险。）

小结：学生都知道要注意安全，那除了这些，我们还要注意哪些方面的安全呢？我们一起来记住。

三、教师总结元旦里要注意的安全事项。

1、如果回老家的学生，不能一个人或和小伙伴到河里去玩。

2、不能玩火、玩电、玩尖锐的物体。

3、冬天天气寒冷，不能长时间到室外玩耍，要保护自己的皮肤，以免冻伤。

4、 要少吃生冷食物，不能吃三无食品，否则，会引起肚子痛，影响身体健康。也不能吃陌生人给你的食物。

5、 独自在家时不要让陌生人进来，不要告诉陌生人只有你一个人在家。

6、 出外与家人走散了，要懂得打电话110报警，不要跟陌生人走等。

四、学生看安全图片。请学生来判断对与错，并说说错在哪里，应该怎么做。

1、出示图片，引导学生来看看，说说。

2、小结：让我们快乐度元旦 ，安全在我心。学生一定样记住今天我们学到的安全知识，回去请你们一定告诉爸爸妈妈应该注意那些安全，应该怎么做，不应该怎么做。你来当他们的小老师。

一、开业活动目的：

1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

二、前期宣传方案：

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

前期宣传的方式和具体操作：

1、小区入户宣传：

这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：

(1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

(2)将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。

(3)入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

发布内容：

a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)

b、优惠活动内容

c、企业相关信息，文化内涵为主

d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

夹带媒体：《××报》

发布数量：×万份

发布日期：

3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。

4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。

5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

三、开业活动促销内容的设计：

首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

四、开业活动现场氛围的营造：

拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。

五、开业活动人员的培训和安排：

现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。

六、现场控制：

天气的关注;水电安排;不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。

一、活动主题：

走进自然，庆祝五一；加强交流，增进同事友谊；提高公司的凝聚力，丰富大家的业余生活。

二、活动时间：

20__年6月22日-20__年6月23日

三、活动人员：

____全体员工及直系家属

四、活动形式：

以团体的形式进行户外的野炊活动。

五、活动组织：

__X办公室

六、活动地点：

南山一号冰川

七、活动安排

（一）前期策划准备工作

1、召开会议，决定此次活动的类型，地点、时间及费用安排

2、分工，确定此次活动的具体分工

（1）由__-x负责此次活动的统筹分工

（2）由__-x负责此次活动中游戏的收集

（3）由__-x和__-x负责此次活动的物品采购及安全保障

3、组织人员要留意近期的天气，并做出第二套活动方案

4、相关安全物品的准备，如急用药品，创口贴等

（二）活动当天事宜

1、活动时间：6月22日早上8:45分到公司门口集合，人员到位按公司事先安排位置及车辆统一前往目的地，注意明确各位同事的安全。附：车辆及乘坐人员名单（可以自选购买外出意外保险，每人10元）

2、活动内容：

（1）在前往指定地点后，让同事们先自由活动，按照预先的分组计划，分配食物，在所有人员全部到达，食物及相关道具完备的情况下，在组长的带领下分组进行烧烤。

（3）在烧烤结束后，大家进行团队游戏活动（或者家庭游戏团队）补充：团队活动

1)主持人宣布接下来要好好进行的活动，活动开始

2)开始娱乐环节：

A.同心协力

人数队形：2人一组、3人一组（灵活一点）

规则：①、从右边开始第一个组员的左脚于第二个组员的右脚用绳子绑在一起，第二个组员的左脚于第三个组员的右脚绑在一起。

②、开始地点与终点距离三十米。

③、哪一组先到达终点即为获胜。

B.抢答IQ题目

3、所有人员合影留念

八。后期工作

（1）清点各自带的物品，确定人数；

（2）了解全体人员对本次游玩的满意程度；

九、注意事项

（1）出发前由负责人做好有关出游安全方面的宣传，提醒所有人员不要私自离队，要集体行动。

（2）行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。

（3）在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。

（4）提醒全体人员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

（5）期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。

十、经济预算：

烧烤食物：羊肉：啤酒：饮料：生果：租炉费：烧烤架：活动奖品：其他：（提前联系好吃饭地方，提前勘察目的地，以提高满意度）

十一、应急预案

1、如果6月22日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。

2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该同事进行合理安排，让其留下休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系负责人，并及时联系医生。

一、活动名称

快乐的圣诞节

二、活动目标

1、了解西方的传统节目——圣诞节。

2、体验与老师、父母在一起欢度节日的幸福和快乐。

3、培养学生能勇敢的在集体面前展示和表现自己。

4、训练学生的观察能力及动手的灵活性。

三、活动内容

学校圣诞节活动主题一：自制图书"我看到的圣诞节"

1、请学生说说圣诞节周围环境的变化。

(1)圣诞节快到了，你在哪发现了圣诞节？

(2)你看到了圣诞节是什么样子的？

2、师把学生所看到的。圣诞节编成一个小故事，与学生进行讲述。

3、请学生把自己看到的圣诞节画下来，师讲述"学生看到的圣诞节"引导学生自己看到的圣诞节进行作画。

4、协助学生把作品订成一本小图书，引导学生讲述自己的圣诞故事，并与同伴交流。

学校圣诞节活动主题二：韵律活动：铃儿响叮铛

1、教师播放《铃儿响叮铛》音乐与学生根据音乐节奏拍手入室，初步感受音乐的欢乐气氛。

2、引导学生观察活动室的墙饰、各种道具，引出主题----庆祝圣诞节。

3、学生倾听音乐，引导学生大胆积极的做出动作。

(1)学生倾听音乐，让学生说说：你听完这首歌曲有什么感觉？

(2)请学生为音乐配上自己喜欢的动作，教师引导学生进行观察和模仿。

(3)教师把学生表演的动作进行组合，师范表演。

(4)引导学生学习韵律表演，重点指导学生跑跳步的动作。

4、请学生自由选择自己喜欢的道具装扮自己，随音乐进行的表演。

手机营销策划方案

本文是关于范文的手机营销策划方案，感谢您的阅读！

手机营销策划方案

一、市场背景

（一）三星品牌介绍

当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场，而其中，作为最具影响力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。

（二）节日背景

在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重打击，在我国，一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实行积极的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际著名节日，黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。

二、活动目标

借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客户，提高市场份额，并使三星品牌价值深入人心，让人们更深刻认识到三星使命，以及三星个性化的产品和完美的品质，提高三星的顾客忠诚度。

同时，模糊人们对三星手机实用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。

三、活动主题

“三星，你我同行”

四、活动时间

**年5月1日-3日 7：30---17：30

五、活动理念

（一）出位创意、烘托节日气氛

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，三

本文来自于互联网，仅供参考和阅读 星宜昌特举办了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

（二）差异促销，激发售卖潜力

节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇1律，对消费者的影响效果不大。

六、营销办法

（一）折价促销

对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“Oh Sale”（大减价）招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。

（二）限量销售、争相抢购

利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。

（三）限时购买、创造高潮

将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更有效。

（四）赠送牵制、销量倍增

利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。

（五）具体实施安排

七、具体实施安排

（一）前期准备工作

1、信息发布

（1）报纸

1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大，影响力高的报刊发布。

2提前5天发布广告，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间

本文来自于互联网，仅供参考和阅读 相隔太长，这样人们既印象深刻，又不会有视觉疲劳而忽视促销信息。

3刊发可提高参与热情和人数的信息，例如：抢购活动在5、1当天8：00准时开始，请不要太早排队。

4在广告边角上加上“ 活动解释权归三星宜昌分公司所有”的内容，以避免惹一些不必要麻烦。

（2）电视 电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。

（3）移动广告 可在公交车的滚动显示屏上，播出广告信息，特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告，这样可以使更多的人知道此活动。

2、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加的活动的气势和氛围，吸引更多人参与，以下物料在大型活动中一般是必备的：

（1）提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品，到活动开始时摆放至专柜中心显眼处，以吸引顾客。

（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

（3）准备好工作人员的节日帽等，以活动时增强现场气氛之用。

3、人员安排

（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

（2）专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛。

（3）现场要有一定数的秩序维持人员，在抢购活动时，可要求商场保安协助。

4、公关联络

提前与商场负责洽谈，确定各项的顺利开展。

（二）活动中工作安排

1、广告宣传

（1）在商场外布置以“三星，你我同行”为主题的各种场景，营造与此次活动相关的氛围。如拉放横幅，以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色，使消费者产生相关联想。

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（2）在商场外悬挂印有“三星，你我同行”字样的横幅。

（3）在商场外悬挂“三星，你我同行”相关促销活动简介。

2、商场整体促销活动

（1）开展劳动节期间满1000送100活动，凭购物小票到兑券处领取代金券，代金券可在所有参与活动专柜使用。

（2）有与劳动节相关的“五一大放送”，以营造节日气氛。

（3）当天购物满3000元可办理VIP，VIP可享受折上折，即在活动基础上，再享受九五折优惠，关在以后的购物中可积分换礼，也可享受优惠优先的各种特权。

3、专柜促销活动

折价、赠券、限时抢购和限量抢购等（详情见活动理念2）

（三）注意事项

1、工作人员要熟悉业务，并时刻保持热情。

2、工作人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品。

3、要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。

4、要保持货源的充足供应，对限量抢购新品要事前做好准备，以免使促销成本再次提高。

5、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

6、要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。

八、损益分析

（一）成本方面

由于三星是一线国际品牌，在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜，不会影响该品牌的实际收益，而且成本本来就不高，所以利润大于成本。

（三）人流量方面

由于生活越来越好，人们也开始普通假日消费，店家的劳动节氛围也开始浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的快乐。

本文来自于互联网，仅供参考和阅读 所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响，大家都在疯狂地采购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。

但也存在着一定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大，导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。因此，我们应该根据实际情况，随时调整方案。

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贯彻落实《省人民政府办公厅关于转发年省残疾人就业培训工程实施方案的通知》(政办〔〕73号)精神，切实做好我市残疾人就业培训工作，提高残疾人就业水平，改善残疾人生活状况，继续实施好我市残疾人就业培训工程，结合我市实际，特制定本方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕“福民强市”总体目标，坚持政府主导、部门配合、社会参与的原则，通过实施年市残疾人就业培训工程，巩固年市残疾人就业培训工程成果，建立残疾人就业培训长效机制，帮助更多残疾人实现就业，提高残疾人生活水平，促进社会和谐稳定。

二、任务目标

坚持集中与分散相结合，采取优惠政策和扶持保护措施，多渠道、多层次、多形式提高残疾人的就业率。年全市实现培训城乡残疾人9000人(其中：职业技能培训以城镇登记失业残疾人和城镇未继续升学的应届初高中残疾毕业生等新生劳动力为主)、就业创业4500人的任务目标，逐步完善促进残疾人就业的长效机制。

三、资金保障

各县(市、区)要通过多种渠道积极筹集残疾人培训就业资金，保障残疾人就业培训工程顺利实施。年残疾人就业培训工程按照人均1000元培训费用的标准，对9000名残疾人免费进行培训。各县(市、区)要通过慈善机构向有爱心的企业、人士募集残疾人培训经费，鼓励社会培训机构对残疾人减免培训费用。各县(市、区)人力资源社会保障部门要将符合条件的残疾人纳入就业再就业培训范围，按照失业人员培训补助标准进行补贴；各县(市、区)农业和扶贫部门要将符合要求的残疾人纳入“阳光工程”、“雨露计划”的扶持培训范围，按照规定标准进行补贴；各县(市、区)审计部门要依法对培训资金管理和使用情况进行审计、监督；各县(市、区)残联及残疾人就业服务机构每季度末要向市残疾人就业培训工程协调小组办公室上报残疾人就业保障金的收支情况。

四、工作要求

(一)高度重视，认真组织。各县(市、区)政府要加强组织领导，科学安排部署，结合实际制定详细工作方案，要将残疾人就业培训工程纳入当地政府职业培训、促进就业年度工作计划和相关民生工程实施范围，确保残疾人就业培训工程顺利实施。

(二)宣传发动，营造氛围。各县(市、区)要围绕实施残疾人就业培训工程，充分利用广播、电视、报刊、互联网等媒体以及电子屏幕、横幅、标语、橱窗、黑板报等宣传形式，广泛宣传促进残疾人就业的法律、法规和政策，在全市营造良好的舆论氛围。

(三)实名培训，完善信息。各县(市、区)残联及残疾人就业服务机构要更新16—59周岁残疾人就业培训状况普查数据库，对符合条件但未录入数据库的残疾人就业培训状况进行补录，将不符合条件的信息删除，及时、准确掌握残疾人培训就业工作动态，实现残疾人培训就业管理服务的规范化、现代化、信息化。对年新接受培训和安置就业或创业的残疾人，各县(市、区)残联要实名登记，建立残疾人个人就业培训档案，及时将残疾人培训和就业创业信息录入数据库。从年7月份起，每月月底市残疾人就业培训工程协调小组办公室将对各县(市、区)录入情况和排名进行通报。

(四)通力合作，密切配合。各县(市、区)残联要协同人力资源社会保障、农业、扶贫、财政等部门将信誉好、培训质量高的培训机构确定为残疾人培训就业机构。人力资源社会保障部门确定的就业再就业培训基地、农业部门确定的“阳光工程”培训基地、扶贫部门确定的“雨露计划”培训基地要将残疾人纳入培训范围。培训机构对未就业城镇残疾人、农村残疾人开展的职业技能培训，要以城镇残疾人实现就业和农村残疾人实现劳动力转移为目的。农村残疾人实用技术培训要以提高农村残疾人的从业能力和增加收入为目的，以乡镇为单位，依托当地的实用技术培训机构，结合开展科技扶贫活动，积极开展种植业、养殖业和加工业等农村实用技术培训。

(五)跟踪帮扶，做好服务。各县(市、区)残疾人就业服务机构要加强同人力资源社会保障部门所属公共就业服务机构的信息沟通，及时掌握用人单位用工需求。同时，通过按比例安排残疾人就业单位岗位开发、创业岗位开发、庇护性行业开发和公益性行业开发等，拓宽残疾人就业渠道。各县(市、区)残疾人就业服务机构要加强培训和就业的衔接，积极为培训合格的残疾人举行招聘会，为残疾人和用人单位搭建桥梁。要跟踪培训后的残疾人就业情况和政策落实情况，对培训后实现就业创业的残疾人，通过落实岗位补贴、社保补贴，为用人单位提供设施设备改造补贴、岗位支持服务等方式，改善残疾人就业环境，消除岗位不匹配、专业技能不适应等就业不稳定因素，帮助残疾人稳定就业岗位。

各县(市、区)要将确定的培训机构于8月5日前报市残疾人就业培训工程协调小组办公室。要依据残疾人的培训意愿，统筹考虑培训需求，制定详细的培训计划和培训时间表，有计划、有目的地实施培训。对培训后的残疾人，要及时提供就业服务，做好就业安置工作。在实施过程中，要加强督促检查，实行跟踪问效，推动工作开展，确保残疾人就业培训工作任务按时完成。市政府将适时组织对各县(市、区)年市残疾人就业培训工程实施情况进行检查。

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的xx等个大菜系和具有属地方特色的食品。xx，是xx名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。xx是现代xx师秉承传统xx工艺研发出的新派xx，xx表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是xx中的极品。

当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为xx新派xx在宣化餐饮业的代表，“xxxx”应成为响当当的招牌。

二、市场/企业分析

宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：

（1）、拥有自己的特色；

（2）、全面的（质量）管理；

（3）、足够的市场运营资金；

（4）、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

xx酒楼，是在xx的基础上新生的饭店。xx经过多年的宣传与运营，已在xx地区有了一定的知名度，在xx更是家喻户晓。如能利用xx在xx的知名度延续宣传xx酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），将能够有效提高酒楼的知名度。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

xx酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。

1、本次活动的目的：增加“xx酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“xx”形象，增强竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识、工作积极性；进一步提升“xx”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。

2、活动时间：xx月xx日-xx日，共计xx天。

3、参与人数：xx的所有员工、就餐的顾客等。

4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新。

四、具体方案策划

（一）SP方案。

1、“微笑服务”。

在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：

xx月xx日前召开动员大会，xx日-xx日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

2、特价。

（1）每日推出一道特价菜，日不重样。

（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。

（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

（二）内部营销方案。

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

2、征文比赛。

内部员工征文：《我的选择——xx》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的目的是培育员工热爱“xx”的情感，让大家同心合力，共同创造“新xx”！）

要求：

（1）题材围绕xx酒楼、xx洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄语等。

（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

（3）截止日期为xx月xx日。

鼓励全体员工积极xx.本次征文活动评出一等奖1名，奖金xx元；二等奖2名，奖金xx元；三等奖5名，奖金xx元。并进行集中展出。

3、成本节约比赛。

通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极性。

（三）产品营销方案。

1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。

2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出！

（四）文化营销方案。

向消费者宣传“xx”的企业文化，增强xx企业在目标消费群中的影响力。

在公交车身制作xx酒楼的环境图片，xx的制作流程图和酒店的精神口号（xx酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

五、广告营销方案

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

六、效果分析

1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。

2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。

3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。

4、通过促销，提升营业额。