统计创新项目(精彩20篇)

摘 要：现代化社会的发展需要现代化的商业设施和服务，这就体现在商业设施和服务的要求不仅仅要满足基本生活需要，更多地是为了得到消费体验和消费享受，这为我国的商业地产项目的开发和发展提供了大好的机会，多种多样的商业地产在全国不断萌芽和产生。由于商业地产具有高收益性、长期性以及稳定性等特征，已经成为我国目前房地产市场的投资热点，市场竞争也异常激烈。要想在激烈的市场竞争中尽快占领市场，合理投资开发商业地产项目，需要地产开发商认真进行项目的前期策划，避免盲目的投资，以保证项目收益达到预期目标。

关键词：商业地产；项目；策划；市场

地产项目策划的定义：对于策划，美国哈佛企业管理丛书的定义是：“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理。”。具体来说就是人们针对某一特定问题，从若干可供选择的有关未来事件的设想方案中做出一种选择或是决定以及为这一决定而进行的构思、规划、论证、比较选择等一系列行动过程。策划实质上是一项根据已经掌握的现实资料，预测事物的未来发展趋势，通过围绕某一事物或活动的特定目标，全面构思、分析与事物或活动目标有关的各方面内容，并形成一份系统完整的书面方案的活动。

项目策划就是从识别项目开始，经过机会研究、项目选定、项目论证、项目规划等一系列行动来指导整个项目的过程，它也是激发创意，有效地运用项目中的有限资源，选定可行的方案、达成预定的目标、解决难题的过程。

地产项目策划是在地产领域内运用科学规范的策划行为。它根据地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段，按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产项目策划文本作为结果的活动。地产项目策划按照策划阶段的不同可以分为项目前期策划、项目实施阶段的策划以及项目运营阶段的策划。其中，地产项目前期策划是指在项目前期立项过程中对项目所作的全局策划，能为项目的决策提供依据，同时也为项目的实施和运营提供指导；项目实施阶段的策划和运营阶段的策划只是针对项目在不同阶段所做的专业化或单一化策划。

虽然目前我国商业地产发展处于蓬勃期，国家政府也采取了相关的宏观调控措施，确保我国商业地产稳步健康发展，但是在实际投资建设策划过程中依然曝露出许多不足之处。

（一）市场调研不充分。国内商业地产常常忽视前期规划的重要性，不愿时间和金钱投入到市场调研与分析上，盲目进行项目开发，很多规划设计方案缺少详细合理的可行性研究。也有些开发商对拟开发项目进行市场调查研究如蜻蜓点水般的一带而过，忽视了对项目地块条件、区域环境、市场需求、竞争对手、目标市场的调查与分析，套用已有的商业经营模式，过高估计开发能力和市场前景，盲目的投资建设，而且易导致后期产生较多的运营问题。

（二）项目定位不准确。由于我国商业市场还不成熟，项目策划位缺乏专业的运营商，商业与地产的严重分离，没有实现商业与地产融合管理的经验，片面强调个性化，使得项目定位脱离实际市场需求，不能准确把握目标客户群的实际消费需求，使得目标客户群的定位发生偏差，不能形成有效的供给，导致我国的商业地产很难实现相对完善的规划、设计和长期稳定的经营。同时，我国商业地产的运营管理模式目前以只售不租模式为主，这种模式由于产权分散，无法进行业态的统筹分布与管理，十分不利于今后的商业经营管理。

（三）项目选址不合理。商业地产属于一项长期的经营性投资，项目选址关系着未来商铺生意的投资收益和发展前景。而然个别开发商忽视商业地产市场环境和人文环境，未能考虑城市规划、交通条件、客流规律和竞争对手等因素，缺乏对地产项目的地理位置考察及经营状况长期策划，盲目的将开发项目投资建设在居民少的地段、死巷等位置，结果导致风风火火开店，静悄悄关门的局面。

（四）项目规划不可行。开发商由于追逐商业地产的高额利润，往往忽视了项目的整体规划布局，用商用建筑设计代替商业设计，脱离商业规划设计的本质，不能充分体现商业地产的特征。有些开发商不惜重金打造标志性商业建筑，过于注重建筑外观设计及投入，而忽视了项目内部的空间结构布局，缺乏相关的配套设施，导致内部空间利用率下降。更有一些开发商崇洋，使得商业项目设计理念、地域环境及人文气息完全与国内的实际情况不符，导致水土不服，利用价值下降。

针对目前我国商业地产项目策划过程存在的不足，我们需要采取相应措施进行改进，确保商业地产项目的投资建设更加科学性和合理性。

（一）重视市场调查分析。市场调查分析关系到商业项目的定位正确与否。因此在商业地产策划过程中一定要重视市场调查分析。重点加加对项目的地块条件、区域环境、市场需求、竞争对手、目标市场的调查与分析，全面调查不同层次的消费者需求、购买习惯、以及价位承受能力。加大对规划设计方案的可行性研究，开发商提高对拟建项目前景预测能力，避免盲目投资建设，而提高决策的准确性和可行性。

（二）抓住市场缺口，准确定位。为了提高项目的市场占有率，开发要通过专业运营商的策划，实现商业与地产融合。要善于发现地产项目市场的现实及潜在需求，深入了解项目所在区域的消费环境后，准确把握目标客户群的实际消费需求，运用正确的手段和方法对项目进行正确的定位。在项目策划过程中不能照搬照抄已有的定位方案，更应突出项目的个性化，从而使得策划方案具有创意，同时在商业地产的运营管理模式也要根据市场需求进行合理规划，从而使项目的功能、效益和成本相互协调统一。

（三）合理选择项目地址。商业地产属于一项长期的经营性投资，项目选址对于商业地产来说尤为重要。一个好的项目地址不仅能带来丰厚的利润，而且还能促进项目的长久发展。随着国家经济的发展，人们生活水平的提高，他们对销售商家的需求已经不仅仅是满足于能买到商品，而是逐渐上升到便利地买到高质的商品，尤其是对购物便利性需求更高，商业项目地址便利与否也就成了商家赢利的核心竞争力。因此，商家在选址的过程中始终要贯穿5a法则（交通便利、确认便利、趋近便利、进出便利、选购便利），认真规划，为消费者提供更加便利的条件。

（四）切实可行的策划方案。商业地产开发商要立足市场需求，在追逐商业地产高额利润的同进，更要注重项目的整体规划布局，科学编写策划方案，充分体现项目开发的必要性、可行性和项目规划的合理性与多样性。策划人员要结合国内的实际情况，准确把握商业项目设计理念、地域环境及人文气息等情况，合理把项目内部的空间结构布局，提高内部空间的利用率，充分体现商业地产的本质特征，同时也致力于满足目标客户的需要。策划人员也要时刻掌握所策划项目的相关信息，及时了解市场动态变化，随时让策划方案与市场变化相符合，确保策划的准确性、科学性和可行性。

总体来说，关于商业地产项目策划方面的研究国内还处于起步阶段，而国外方面的研究虽然比较完善。国外商业地产的研究虽不能生搬硬套于我国的具体情况，但可以结合国内商业地产的实际情况加以借鉴，找出适合我国基本国情的商业地产发展之路。

参考文献：

[1] 陈文俊.项目策划研究[d].武汉理工大学，2002.

[2] 任平.房地产项目策划及运作研究[d].西南交通大学，2002.

委托单λ：

法定代表人：

法人授权责任人

姓名：

联系电话：

号码：

工作单λ：

现委托上述授权责任人作为我单λ在____日常管理上的全权代表，代表法人签署相关文件，并承担相应的法律责任。

本授权有效期为此授权书签发之日起至法人代表书面声明本授权作废为止。

后附法定代表人复印件（加盖人名章或签名）和法人授权责任人复印件（加盖人名章或签名）。

委托单λ：（盖章）

法定代表人：（签名或盖章）

法人授权责任人：（签名或盖章）

年月日

说明：

1、法人授权委托书所签发的代理期限必须涵盖代理人所有签字为有效时间。

2、委托书内容填写要明确，文字要工整清楚，涂改无效。

3、委托书不得转借、转让，不得买卖。

4、代理人根据授权范Χ，以委托单λ的名义签订合同，并将此委托书提交给对方作为合同附件。

本授权书宣告，在下面签字的x公司、总经理、以法定代表人身份合法代表本单位（以下简称“投标人”）授权：为x公司的合法代理人，授权代理人在工程的.招标中，以本单位的名义，并代表本人与贵单位进行磋商、签署文件和处理一切与此事有关的事务。代理人的一切行为均代表本单位，与本人的行为具有同样的法律效力，本单位承担代理人行为的全部法律后果。

代理人无权转让委托权。

本委托有效期限为本次招标活动终止之日。

投标人（盖章）：x公司

法定代表人（签字）：

代理人（签字）：

日期：年月日

投标人地址：

邮编：

联系人：

电话：

传真：

总包单位：

分包单位：

工程项目：

根据总分包双方自由协商，双方签订如下管理协议:

一、质量管理：

1、分包单位应注意现场成品或半成品的保护工作，服从总承包单位的保护措施及管理方法；未经许可，严禁随意凿打，若必须进行，应先提交切实可行的方案或措施送总承包单位技术负责人同意并报建设单位、监理单位备案后方可实施。

2、分包单位进场后，若要在屋面上施工或现场堆码材料，应与总承包单位办移交手续；若有损坏，分包单位承担全部责任。

3、为保证总分包单位及时搞好施工中的配合工作，总包与分包单位均用书面通知对方配合地点各部位，以明确施工部位。

4、分包单位施工前应仔细核对外饰施工图与建筑实物的关系，如有不符，应及时与总承包单位联系。

二、安全管理：

1、按照谁施工谁负责的原则，分包单位现场施工人员对自身安全负责。分包单位应设置专职安全员，督促施工人员在施工中采取必要的措施，防止安全事故发生，并配合总承包单位按政府部门有关规定做好安全生产、文明施工管理工作。分包单位若在施工中发生的一切安全事故均由分包方自行负责并承担所有费用。

2、分包单位应每月制定创建安全文明工地计划，组织一次安全文明施工检查，并把检查结果汇报总承包单位。

3、分包单位进入施工现场人员必须戴好安全帽和工作卡，禁止穿高跟鞋、拖鞋，严禁赤膊、不戴安全帽进入施工现场；总承包单位对不戴工作卡、不戴安全帽、穿高跟鞋、拖鞋、赤膊进入施工现场者将作出50元/次的处罚，并对违章者所在单位罚款200~1000元/次。

4、对分包单位进入施工现场后乱接电源、使用电炊具、烧水乌龟的情况，总承包单位将对其处以100~500元/次的罚款。

5、为搞好安全管理，总包、分包单位质安员应及时沟通联系由总包单位带头，组成安全检查小组，总包分包单位都有权对各单位的违章行为予以制止并按总承包单位规定的标准罚款，杜绝安全事故的发生并防止各单位安全员可能出现的对所属单位的偏袒行为。

6、施工现场严禁打架斗殴，若有违者，总承包单位将对个人进行200元/次的罚款，并对违者所在有关单位按1000元/次的罚款进行处罚。

7、分包单位进场后应按规定在有关场所挂设满足要求的灭火器具。

8、分包单位施工中严禁拆除安全防护，若因施工需要需经总承包单位签字认可后方可拆除，在分包单位安全员监督下进行施工，施工完毕后及时恢复并报请总承包单位验收认可。如有违反者，总承包单位将对违反者处以200元/次的罚款，并对违反者所在单位处以500元/次的罚款。

9、分包单位在进场前先缴纳5000~10000元安全生产抵押保证金至监理处，若分包单位被总承包单位处理罚款，则罚款必须在三天内以现金交于总包单位项目部，否则在安全生产抵押金中双倍扣除，当安全生产抵押金被全部扣完后分包单位必须重新缴纳抵押金，否则总承包单位可对分包单位拉闸断电并在生产、生活上不予配合。安全生产抵押金在分包工程全部竣工验收后进行结算并一次性退还给分包单位。

三、进度管理：

分包单位进场后，应向总承包单位提交分包工程合同复印件一份，同时递交施工项目部管理人员名单及联系方式，以便工作开展，分包单位施工前应将施工进度总计划交给总承包单位，月进度计划每月24日、周进度计划每周一上午12点以前交总承包单位办公室。并根据总包单位施工总进度计划以及调整计划在计划工期内进行实施。

四、后勤管理：

1、分包单位施工人员进场前2~3天在总承包单位登记注册，凭身份证复印件并领取出入卡（出入卡3元/个）；出入卡不得转借他人，若违反者没收出入卡并对违反者所在的分包单位处以200元/次的罚款。

2、施工现场外围出入口的保卫、治安工作由总承包单位统一管理，分包单位施工区域应设保卫、治安分管人员，人员名单在进场后2天内交总承包单位办公室。

3、进入施工现场的材料、机械设备和电缆电线等材料必须在总包单位保卫处登记注册，办理进场手续；不准私自带材料出施工现场，出场材料必须要有总包单位出具的出门条方能带出施工现场。

4、分包单位应严格施工人员的管理，严禁留宿外来人员。

5、分包单位住宿严禁在施工现场内，住宿区、办公区和作业区应严格分开。

五、材料管理：

1、分包单位进场的材料应在总承包单位指定位置堆码整齐。

2、总包单位租赁给分包单位需用的钢管、架料、竹跳板等材料，按市场价增加10%管理费计费。

3、本分包工程不使用的材料严禁进入本施工现场，违者后果自负；脚手架钢管、扣件、钢筋等材料进出场必须经总承包单位逐根检尺，清点后方可办理进出场手续，否则不准退场。

六、文明施工管理：

1、注意住宿周边的清洁卫生，生活垃圾要入垃圾桶，自觉清理，保持卫生。

2、对不爱护清洁，乱倒垃圾，随地在施工现场小便的施工现场人员，总承包单位按50~200元/次对分包单位进行处罚。

3、损坏公物、材料、成品，处罚50~200元/次并按照原物回复。

4、分包单位所产生的建筑垃圾、生活垃圾、包装箱及社会垃圾物等不用的垃圾必须及时（2天内）自行运送到施工现场内总承包单位指定集中堆放点堆放，由总承包单位定期处理外运，各家分包在其施工期间按每月200元缴纳清洁费到总包单位。（每月1日由总包单位自行收取）。

5、分包单位进入施工现场，必须按总包单位及业主指定地点搭设工棚，搭设工棚的材料原则上自备，若租赁总包单位材料应与总单位材料部门支付相关费用；分包单位若不按指定的地点搭设工棚罚款100~500元。严禁分包单位擅自用彩条布、旧竹胶板、跳板搭设工棚。

6、分包单位必须配合总承包单位接受各级文明施工检查。若因分包单位的原因造成各级文明施工检查没过关，则处以分包单位1000~5000元罚款。

七、生产、生活用水、电管理：

1、生产、生活用水、电费实行预缴制度，先缴费后使用。各分包单位进场时，先到总包单位财务部门预缴纳水、电费抵押金共计5000元，在总包单位指定的位置安装施工用水表及电表；水电费按月统计，并用现金向总承包单位缴纳，直至工程完工，否则总承包单位有权拉闸断电。工程竣工验收后一次性退还分包单位水电抵押金（或此条另协商）。

2、分包单位施工用电必须在总承包单位一级配电箱上接出，并配制合格的二级配电箱，里面安装合格的电表进行计量，在各施工区域时，再用符合规范的分配电箱（与总承包单位的配电箱要用标识分开）接至施工地点。

3、总承包单位有权对分包单位的日常生产、生活用水电进行监督，若分包单位因不安全的生产、生活用水电等造成对总承包单位发生损失，由分包单位承担直接责任。

4、分包单位的电费以每月抄电表计量，电价暂按供电局提供的单价计费，线路损耗按各分表进行摊销（或此条另协商）。

5、分包单位进场人员所用的生活、生产水费按每人20元/月计费，已安装电表的生活用电按电表计费，未安装电表的分包单位生活用电费按每人20元/月计费。分包单位将人员点数如实报送总包单位，由总包单位核实人数，若有瞒报一经查实，其生活用水、电费收取基数为：［实报人数+10×（瞒报人数）］×（20+20）。或此条另协商。

6、分包单位有义务节约用水，用电，不得浪费能源，否则总包单位一经发现有类似现象，处以分包单位50元/次罚款。

7、各分包单位进场前向总包单位按200元/月交纳水电管理费。

八、资料的管理：

所有分包的工程项目，工程技术资料一律由分包单位指定专职档案员负责收集、编制、完善，对数量不多的分包单位的技术资料及时提供给总包单位。对数量较多的分包单位的技术资料，待工程完工后，由分包单位组卷装订成册移交总包单位汇总。分包单位的技术资料完成质量由分包单位负责。

九、其他：

1、分包单位施工用水及现场用电必须装表后开始使用，若有未装表就使用，经总承包单位查实，一律按偷水、偷电处理，并对违反单位处以500元/次的罚款。

2、分包单位水电费、管理费于次月1日主动以现金方式交总包单位财务部门。

3、为便于双方的安全管理工作，各种罚款费用均收取现金，由各受处罚人单位收取后交总承包单位。

4、进场分包单位应遵守总包单位的各项规章制度并服从总包单位协调管理。

5、涉及工程生产协调急需或必要的、分包单位现场负责人应按时参加总包单位的生产协调会。分包单位不请假、无故不参加总包单位涉及分包单位生产协调会者，罚款200元/次。

6、分包单位若违反了分包单位管理制度，则总承包单位有权进行拉闸断电，并对分包单位进度款不予签字。分包单位自行负责由此造成的一切损失。

7、未尽事宜，另行协商。

总包单位盖章：

项目负责人签字：

分包单位盖章：

项目负责人签字：

一、第一部分——摘要

（一）公司简介

公司名称：xx

主要产品：奶茶

业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等

（二）营销策略

（1）促销计划和广告策略

（2）价格策略

（三）公司战略目标

第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%；

第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。

第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模，随着公司不断壮大，打造一个国际知名的奶茶公司

（四）核心竞争力分析

我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。

1、消费者特征与习惯

（1）消费者特征

青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。

（2）消费者需求

既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。

由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的Y型吸管……可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。

二、第二部分——公司概述

（一）公司概述

公司名称：xx奶茶店

公司类型：股份制公司

公司宗旨：热情·竭诚·质优

公司业务：饮料

主营业务：奶茶

兼营业务：果汁

（二）公司的短期目标：积极发展

第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客

第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。

第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种

（三）公司的长期发展目标

占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。

（四）公司的经营理念

以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体

以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

以安全舒适的环境来方便广大消费群体

以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体

（五）公司的企业文化

全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑！让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！

（六）公司的独创性

经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处

（七）奶茶店的设备

封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器

三、第三部分——产品介绍

珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。

珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜。现场制作。由多种原料配成。品种多，口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。我们自己创制搭配的口味，衬托不同的心情物语。给消费者不同的味觉感受。

珍珠奶茶市场空间极度宽阔。需求量大。作为一家大学生自己创业的奶茶公司。具有独特的优势和劣势。竞争优势是我们是大学生自己创业。我们有灵活的头脑，以诚信为本，善于抓住市场的优势。同时我们的消费主体是学生，价钱便宜合理又美味的奶茶对她们产生的吸引力是特别大的。

大学生自主创业可以免税收，同时学校可以提供相应的优惠条件和支持帮助，可以降低经营成本。经营过程中。创业学生既能够积极参加社会实践。积累共同创业。具体工作经验。又可以因为公司的赢利赚取工资，分享经营所带来的利润。

竞争劣势。学生经营公司，缺乏经营管理经验。缺乏科学决策能力。前期资金投入少。缺乏雄厚资金实力。同时在校内。大陆超市附近各有几家奶茶经营店。其占有的市场份额。对我们的业务开展具有一定的挑战。但是既然选择了正确的经营方向。我们将把握我们独特的经营理念。不畏艰苦。坚持经营。我们将以实事求是的态度。热情周到的服务。积极的开展创业的道路。

办理卫生许可证和经营许可证。

我们的奶茶定价为1.5元一杯~3元不等。根据不同的口味及配料。

根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。

四、第四部分——市场分析

（一）市场概况

1、客源市场描述

①主要以吃饭逛街的学生为主。

②消费者分析：对于大多数学生来说，会经常带着杯奶茶逛街吃饭。

③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。

2、产品分析

产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。

3、行业竞争状况分析

（1）附近主要的竞争品牌有七杯茶，避风塘，立顿。

（2）对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所学校，客源充足，消费潜力大。

（3）经调查，附近虽然也有几家奶茶店，但都只是传统意义上的珍珠奶茶，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力。

4、营销策略

（1）促销计划和广告策略

①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。

②对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买8杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生。

③为提高奶茶的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。

（2）价格策略

我们的奶茶定价为1.5元一杯~3元不等。根据不同的口味及配料。根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。

（3）营销队伍和管理

提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。

（4）营销渠道

通过租用店铺经营奶茶店。

5、主要影响因素

（1）市场环境因素

选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。客流量较大的地段有：

①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；

②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；

③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；

④学校门口；

⑤人气旺盛的旅游景点；

⑥大型批发市场门口。

（2）消费者特点

由于主要客源是师生群体，因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况。

（3）产品的特性

产品的生产受客观因素较小，自由性比较大，投资成本低，但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压，因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失。

五、第五部分——生产规划

（一）店面本身的情况

店面可位于每天人流量相当可观的繁华地段，面积需达到40平米，且除了对外的店面外，还应有两间小房间，一间用来作为员工进行奶茶加工的工作室，另一间就作为卫生间。

（二）店面的装潢

店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

（三）奶茶的制作和技术

1、制作原料（由供应商以最优价提供）

以奶茶为主要原料，加上珍珠，西米等，可根据不同口味要求选择合适的原料和设备（如封口机、封口膜、杯子、吸管、搅拌机、饮水机、容器、巴台匙、冰格、冰夹、密封罐等）。

2、制作奶茶的技术（随着研究的深入和进展不断变化和改进）

首先，接受免费技术培训（即如何做出美味的奶茶的技术）。为了更好的掌握技术，我们决定组织人员进行专门的培训。

其次，自行充分掌握泡制奶茶的技术。在成功开店以及掌握有原料也有现货之后，我们必须安排至少5天的时间做技术的熟练和产品的制作。

最后，后期技术更新。鉴于我们要进行自我研究新产品来赢取客人的喜好，我们要提前预定新样品和材料。同时提前商定时间进行技术实验。

3、培养创新能力

不断推陈出新，促进产品的更新换代，满足消费需求。产品投产计划：

（1）初期：投入资金进行宣传，保证质量赢取客人的信任及喜爱，确认主要的消费群体，要以良好的服务态度对待每一位顾客。

（2）经营一段时间以后，增加材料预定渠道。扩招店员（以在校大学生兼职为主）扩大产品生产规模。增加奶茶的产品种类和数量，同时提高质量。倘若经营旺盛可在财大其它校区蛟桥，麦卢甚至其它大学附近开设分店。

（3）保证服务质量，提高服务水平。要求店内工作人员掌握必要的礼仪规范，男女服务员的面容，着装以及与顾客交流时的态度，方法等。

（四）原料

果粉，奶精，奶茶粉，茶类，珍珠，椰果、新鲜水果

（五）产品制造过程

消毒及原料预处理、溶解、定容、封盖、包装

（六）质量控制

必须保证奶茶的质量，新鲜，卫生，健康。

（七）原料采购周期

一般定为3~4天

六、第六部分——人员及组织结构

老板：负责管理人员及店里内务，必要时候出面店内的纠纷。

收银员：即负责收钱的人员。

服务员：负责店内的卫生及顾客的部分需求和建议。

调配师：负责调配各式奶茶产品以交给封口员。

封口员：负责用机器给每杯奶茶进行严格封口。

采购员：负责进行奶茶原料及包装等材料的采购工作。

职工薪酬：一个收银员800元/月，服务员1000元/月，调配师1000元/月，封口员700元/月，采购员800元/月。每年总费用为51600元

备注：各人员应该充分表现出团结合作的精神，共同经营好该店。

七、第七部分——财务规划

（一）融资战略

1、金融资本

主要用于购置原料、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等。

2、资金来源

为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析，本店第一年度资金主要来源有：

本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得。

（二）第一年成本支出预算计划

1、门面租金

本店销售地点在xx市内，初建门面总计为40平方米，按每月2000元算，租金共24000。

2、装修

本店初建期主要要装修门面和室内，需购买吊顶、地砖、吧台、顶灯、店外灯箱、招牌、座椅等，其费用为30000。

3、基本设备

封口机（200元）、自动封口机（2600元）、保温桶（280元）、双层带调温功能电热桶（360元）、奶茶机（2150元）、电磁炉（360元）、刨冰机（2300元）、沙冰机（350元）、冰淇淋机（8200元）、双缸双温冷饮机（1950元）、碎冰机（280）、制冰机（价格根据制冰量规格而定）。

基本操作工具则包括：树脂雪克杯、果粉勺、盎司杯、珍珠勺、果汁挤壶、真空密封罐、冲茶组架含漏布、冲茶袋、过漏网等，这些价格在几元到十几元不等。材料包括果粉、奶精、奶粉等。其总费用为23000。

4、职工薪酬

一个收银员800元/月，服务员1000元/月，调配师1000元/月，封口员700元/月，采购员800元/月。每年总费用为51600元。

5、宣传费用

传单、积分卡、会员卡。总费用2400元。

具体原材料

据计算，每杯奶茶成本为0.5元。

（三）盈利能力分析

分析指标：销售利润率

销售利润率=税后净利润/销售收入总额×100%

据调查估计第一月每天能卖600杯，第二月每天能卖700杯，第三月每天能卖800杯，每杯2元。

计算结果表明，我店未来三月的利润呈增加趋势，说明我店的经营情况比较乐观。

八、第八部分——风险分析

经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本奶茶店店经营活动中可能出现的风险大致可总结为：市场风险、技术风险和财务风险。

（一）市场风险及对策

1、市场风险

在该奶茶店店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险：

①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。

②学校附近步行街奶茶店数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。

③据调查大多数学生喜欢去步行街上的星饮及七杯茶购买，因此新的奶茶店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。

2、对策

①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。

②发展特色服务，形成奶茶店的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中形成良好的口碑效应。

③在奶茶的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源。

④建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。

（二）技术风险及对策

该店尚处在创业初级阶段，在奶茶的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合，同时在奶茶销售或经营过程中出现的设备低劣，技术人员的素质；无法找到价廉物美的原材料等问题都可能导致一定的技术风险。因此，对于这些技术风险的解决对该店的发展也是至关重要的一个环节。

（三）管理风险及对策

奶茶店刚成立，成员相对缺乏对奶茶店的管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀奶茶店学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。

（四）财务风险及对策

成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。故需要：

1、合理确定资本结构，控制债务规模。

2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。

3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。

4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。

5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。

6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。

县三百办：

青坪村距离乡政府15公里，平均海拔为3200米，有2个村民小组，全村共61户，249人。其中绝对贫困户10户。全村现有耕地489.45亩、草场80000亩。各类牲畜1395头。20xx年全村经济总收入88.47万元，人均收入3815元，粮食产量69吨，现全村有大骨节病患者47人。

今年，在县委、县政府的统筹部署下，组织了相关部门经过认真调查分析，深入论证，确定了我乡青坪村为全县20xx年度“幸福美丽村寨”示范工程之一。现工程已全面动

工，为了保证示范工程实施进度和达到预期的建设效果，现特请拨付四户“四改两建”户，首批启动资金各20xx元，共8000元整。特此请示！

妥否，请批示！

附：青坪村20xx年“四改两建” 户花名册

二○xx年六月二十九日

主题词：四改两建 启动资金 拨付 请示

大藏乡党政综合办20xx年6月28日印

（共印2份）

青坪村20xx年“四改两建” 户花名册

甲方：________

乙方：________

甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，经友好协商，现签订本合同。

第一条合同总价款

合计：肆拾捌万零肆佰元整（：480400）

第二条包装及质量

交货时一律为原厂包装，严格按国家及相关生产厂家出厂标准执行，且交货时包装物完整、完好、包装物由甲方妥善保存。

第三条交货时间及地点

乙方在合同签订之日起12个工作日内按照合同中的设备清单，将货物免费送到甲方指定的地点，并完成安装及调试。

第四条验收标准

符合合同清单所述产品数量、规格型号，符合国家及厂家标准，外观完好。布线整齐、美观，符合国家相关规定，多媒体原方案设计效果，系统稳定，满足教学要求。

第五条付款方式

合同签订后，由甲方先支付给乙方总货款的30%作为合同预付金；乙方完成安装调试后，余款分期付清。

第六条保修期限和售后服务

1、乙方向甲方提供售后服务承诺和培训计划。

2、乙方向甲方提供一年免费上门服务。乙方在接到甲方的保修或故障电话后，在一小时内派专业工作人员前往，进行备件更换或维修。

3、乙方向甲方提供硬件质保两年服务。

4、乙方向甲方提供永久免费更换系统、系统更新及教学软件。

第七条违约责任

1、如果乙方不履行上述维修义务或故意延迟维修期，则应承担由此带给甲方的相关损失，并根据情况扣除相应部分“质量保证金”。

2、如果甲方违约或延期付款，则按照每天合同价款的0.1%支付乙方相应的违约金。

第八条其他

1、本合同相关争议，若双方不能协商解决，则提交签订地仲裁机构仲裁。

2、本合同一式两份，签订双方各执一份，自双方签字盖章后生效。

3、合同附件是本合同不可分割的部分，与本合同享有同等法律效力。

4、本合同附设备清单明细表。

甲方：________ 乙方：________

单位名称：________ 单位名称：____

委托代理人：________ 委托代理人：____

联系电话：________ 联系电话：____

邮编：________ 邮编：____

签订日期：____年____月____日 签订日期：____年____月____日

甲方（委托单位）：______

乙方（招标机构）：______

委托时间：______

委托地点：_______

________（以下简称甲方），____________（以下简称乙方），根据《中华人民共和国招标投标法》的有关规定，就__________（以下简称项目）的招标委托事宜，经双方协商，达成如下协议：

一、总则：

1、双方根据国家法律规定建立委托代理关系，遵守和执行国家的各项方针政策、条例和法规，以保证招标工作的顺利完成。

2、双方承诺本着对国家利益和企业利益负责的原则，为保证项目设计的质量，在工作中密切配合，分工协作，充分发挥各自的优势，共同努力，确保高质量、高效率地完成本项目的设计招标工作。

二、委托范围：

1、委托项目：___________________

2、委托内容：

三、工作分工：

1、甲方职责：

（1）向国家有关部门办理项目审批手续。

（2）甲方负责向乙方提供招标项目的背景情况、项目批准文件（复印件）和项目招标所必需的技术资料、图纸等。

（3）甲方负责向乙方提供招标项目所需资金落实情况的证明。

（4）协助乙方进行有关招标文件的澄清、答疑和修改工作。

（5）参与标前答疑会和开标大会。

（6）组建评标委员会。

（7）根据乙方发出的中标通知书，与中标人签订合同。

2、乙方职责：

（1）在甲方委托的招标范围内，组织招标工作。

（2）负责招标文件的编制。

（3）招标文件的印刷和发售。

（4）编写和刊登本项目的招标公告。

（5）澄清投标人提出的有关招标文件中的问题。必要时，修改招标文件。

（6）组织现场勘察和标前答疑会。

（7）接收投标文件、组织和主持开标，根据国家的有关规定将开标记录报送有关主管部门。

（8）负责组建评标委员会，与甲方共同研究确定评标委员会的人员组成。评标委员会中技术及经济专家由业主在监督部门的监督下从当地政府专家库（或者招标代理机构的专家库）中随机抽取。

（9）向中标人发出中标通知书，通知中标人与甲方签订合同。

（10）整理招标、评标文件交甲方存档。

3、共同责任

共同遵守《中华人民共和国招标投标法》的相关规定；招标活动进行过程中和招标完成后，双方均有责任对对方的.有关商业和技术秘密保密。

五、费用

1、甲乙双方各自承担招标过程中自己所发生的各项费用。

2、乙方直接向中标方收取招标代理服务费78000元（七万八千元人民币）。本合同签订后甲方在5日内向乙方支付合同总价40%的代理费用作为本项目招标的前期费用，待整个招标结束后，甲方再向乙方支付其余的全部代理费。

3、乙方按有关规定收取投标人的投标保证金（具体金额在招标文件中确定），并在招标完成后按有关规定负责退回给投标单位（不计利息）。

六、保密：

有关购买招标文件的潜在投标人名单，投标文件的审查、澄清、评估、比较，以及有关授予合同的意向，均不得透露给任一投标人或与上述工作无关的人员。

七、协议书生效及其它：

1、本代理协议一式陆份，甲方肆份、乙方贰份，经双方代表签字盖章后生效。

2、未尽事项，由双方协商以补充协议的方式解决，补充协议为本协议不可分割的组成部分。

3、在本协议执行期间，如遇国家颁布新的法律或规定与本协议相矛盾，以国家法律规定为准。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________

签订日期：___年____月____日 签订日期：___年____月____日

一、蛋糕店概况

1.本店铺发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2.本店铺打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3.本店铺需创业资金9.5万元。

二、经营目标

1.由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店铺刚开业,

想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的著名品牌。

三、市场分析

1.客源:本店铺的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水平中低档。

2.竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2.开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。

3.据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。

5.可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果

6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

xx公司(企业名称)

发河上，属于，坝型为工程主要包括大坝枢纽、溢洪道、灌溉(供水)发电洞等主要建筑物组成。工程的主要任务是。该工程的初步设计报告、防洪规划报告、取水许可报告及水土保持报告经省水利厅批准，环境影响报告(书)经省(市、县)环境保护局批准，水库用地预审报告经省(市、县)国土资源厅(局)批准。

年10月参加公交公司工作，我非常看好公司的.发展前景和本职工作，我决心认真学习，努力工作，为公司的发展作出应有的贡献。

为了保障自己的合法权益，根据《中华人民共和国宪法》和《劳动法》关于参加社会的有关规定，特向提请为我办理社会统筹的养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险的参保手续并履行缴费义务。

特此申请，恳请批准!

申请人：

20xx年x月x日

甲方（出让方）：

乙方（受让方）：

甲方与乙方于？____年__月__日就_____有限公司（以下简称“目标公司”）股权签订了股权转让协议，并于____年__月__日已在工商部门进行了相应变更登记，为了保障双方利益，经友好协商，甲方与乙方自愿达成如下补充协议：

一、甲方保证已转让给乙方的目标公司的股权不存在任何权利瑕疵，如因甲方股权瑕疵导致给乙方及目标公司造成损失的，由甲方承担赔偿责任。

二、甲方保证在乙方受让股权之前：

1、目标公司存在的全部债务、诉讼、罚款、索赔、责任等由甲方承担；

2、甲方没有未向乙方披露目标公司现存或潜在的重大债务、诉讼、索赔和责任，也不存在可能发生的诉讼或仲裁的法律事实和威胁；

3、目标公司债权、债务及业务合同等已全部结算清楚；

4、目标公司没有为任何第三方提供过任何形式的担保；

5、目标公司的税费等国家相关部门应收的费用已全部结清；

6、目标公司与员工工资、社会保险福利待遇等已全部结清，不存在任何纠纷；

7、目标公司不存在任何包括但不限于以上的任何纠纷。若以上甲方保证之项目出现问题导致目标公司或乙方需要承担责任的，由甲方直接承担上述项目的责任；若责任已由乙方或目标公司承担，则乙方或目标公司有权向甲方追偿，并要求甲方赔偿全部损失。

三、甲方保证在乙方受让股权之前目标公司营运期间，目标公司各项证件、手续、、票据，均是真实、合法、有效、完备，均符合国家相关法律、法规。乙方受让股权后，如果目标公司因上述证件、手续、、票据在受让股权之前存在问题导致目标公司或乙方受到国家相关部门的处罚，此损失由甲方承担。

四、甲方已将目标公司的公章、空白合同、空白支票等所有目标公司证件、文书全部交给目标公司，并保证截止至股权转让前从未对外使用过公章签订过任何合同或文书，若股权转让后有任何原公章、合同、支票导致目标公司须承担责任的均由甲方承担，若乙方或目标公司已承担相应责任的，则乙方或目标公司有权向甲方追偿，并要求甲方赔偿全部损失。

五、本协议一式两份，甲、乙双方各持一份。

六、本协议自双方签字盖章之日起生效，因本协议发生争议可以向目标公司所在地起诉。

甲方：

乙方：

____年__月__日____年__月__日

在繁忙的大四毕设过程中，我能够在创新项目中坚持到最后，我感到有一种成就感。通过参加此次合肥工业大学校级大学生创新项目，让我获益匪浅。课题研究取得的成果是大家共同奋斗付出的功劳，这与方老师的悉心指导、学长的鼎力相助以及和队友们的团结合作是分不开的。

在本次的项目当中，我主要的任务是查找文献，分析文献，同时参与制作染料敏化太阳能电池，刚开始我们对这个项目的了解非常少，甚至可以说是一片茫然，所以这个时候需要我积极来查找文献，认真阅读，找寻对我们有用的地方，供组员来分析。这个过程虽然很枯燥，但是却非常有必要，一件事情，有了好的开头，接下来才会有动力、有信心做下去。

在项目进行的过程当中，才真正了解到书到用时方恨少，好多知识我们都没有学到过，好多问题都没法解决，但是，也正是通过做这次项目，让我们认识到实践的重要性，只有通过实践联系理论，你才会发现自己的不足，才能够尽快弥补自己的不足。在这儿要特别感谢我们的指导老师方老师和学长，他们每次都耐心的解答我们的疑惑，要是没有他们的悉心教导，我们不可能顺利的完成这个创新项目。

通过查找文献、分析文献，也培养我一个能力，那就是快速把握主要矛盾的能力。每一篇文献，它的内容都是很繁杂的，同时有很多内容并不是我们需要了解的，这个时候就要学会删选，怎样在密密麻麻的文字中，找到对自己有用的内容就显得尤为重要。

查找文献虽然很重要，但是我们并不是说就能照搬文献，因为这是一个创新项目，我们需要创新。关于在创新方面呢，首先要明确创新的方向和目标。创新点不一定必须是很高深很前沿的东西，只要不是照搬照抄，在自己力所能及的范围内就好。所有的实践和工作都要围绕创新点来展开，不能偏离主题，当然，本着“不纯粹为了得到成果而实验”的想法，所以更不能凭着个人的主观臆想来猜测实验的结果，而是参照创新点有根据有目的的做出合理的预测，也就是要实事求是，完全尊重实验的科学性，然后再一点点地实践去论证自己的猜测。通过这样一个项目的完整实施，其实我们还可以深刻的体会到：世界上任何一个突破性、创新性的成就都是经过这样“平凡有点枯燥”的过程后一步步得出来的。由于我们这个项目研究是等离激元增强染料敏化太阳能电池，所以我还特意要去查找了等离激元。

通过做这次创新项目，让我认识到了很多，也学习到了很多。首先是团队合作的重要性，马云就曾说过“团队比领导更加重要”，只有有一个团结、分工明确、各司其职的团队，事情才能顺利的进行下去;其次是基础知识的重要性，不管干什么事情，空想是永远不可能成功的，这时，你需要有丰富的基础知识作为强力的后盾，这样不管你遇到怎样的问题，就都能迎刃而解;最后就是要坚持，不管困难如何折磨我们，就当是一次磨砺，只要坚持下去，胜利就离我们不远。

最后，再次感谢我们的指导老师王旭迪老师，王老师对我们的教诲一定会深记在我们心中。同时感谢学长对我们的帮助，是你们的无私，才能让我们的项目进展的更加顺利。

通过这次大学生创新项目，不仅从专业知识方面让我收获颇多，而且在为人处事方面也让我成熟许多，相信这次创新项目的成功经验会给我们的今后的一生带来很大的启示与帮助，可以让我们学到了更多的知识，可以为我们的以后带来更好的发展机会，更或许会让我们找到一条实现个人成功的捷径。

个人简历

李先生

目前所在： 天河区 年 龄： 47

户口所在： 广州 国 籍： *

婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族

身 高： 162 cm

体 重： 56 kg

求职意向

人才类型： 普通求职

应聘职位： 结构/土木/土建工程师，建筑工程管理/项目经理，工程监理

工作年限：

21

职 称：

高级

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： 希望工作地区： 广州，佛山，顺德区

工作经历

**公司 起止年月：20xx-05 ～ 至今

公司性质： 股份制企业 所属行业：建筑与工程

担任职位：

项目负责人

工作描述： 在众多项目中检查工地施工情况，做到及时发现问题，及时与业主和管理班组进行沟通，协调好各种关系，使项目进展顺利。在管理过程中，做到开工有报告，施工有措施，技术有交底，定位有复查，材料、设备有试验，隐蔽工程有记录，质量有质检，交工有资料。在工程质量**方面，以预防为主，对班组人员技术素质进行**，对施工工序质量进行检查，对影响工程质量的关键部位进行检查，验收方面要求严格执行国家和地方有关施工安装的质量验收规范，发现问题给予技术指导并要求整改。在安全及文明施工方面，严格执行安全文明施工**，检查工人劳动保护用品的使用情况和持证上岗情况，检查工地安全防护设施及安全技术交底等等，做到教育与惩罚相结合。

离职原因： 寻找更好的发展*台

**公司 起止年月：20xx-06 ～ 20xx-05

公司性质： 股份制企业 所属行业：建筑与工程

担任职位：

项目负责人

工作描述： 工作描述：**项目管理**，制定项目部施工管理的各项措施及**，处理和协调与工程项目有关的内外关系，受托签署相关合同，严格按照工程合同进行管理；指挥工程项目建设的施工活动，调配并管理工程项目人力、资金、物资、机械设备、施工作业队伍等和项目经理部的日常管理工作；严格**并时刻跟踪检查工程质量、安全、进度及施工成本，发现问题立即采取相应的纠偏措施，亲自编制或审核各项技术措施文件并严格执行，严格审核工程项目的相关款项和预结算工作。**完成珠海市华发世纪城二期155、156栋住宅楼（每栋地下2层，地上30层)和珠海市华发世纪城四期（A区1、2、3座）住宅楼(每栋地下2层，地上32层)。

离职原因： 项目完工，挑战自我。

**公司 起止年月：20xx-03 ～ 20xx-06

公司性质： 外商独资 所属行业：房地产开发

担任职位：

工程部项目负责

工作描述： 协助公司开发项目的设计招标、工程招标、监理招标及设计工作的跟进；主持与项目相关的施工、设备、材料合同的谈判，确定供应商； 施工期间负责工程的质量、安全、进度和成本的**，负责检查督促各项计划的落实情况，处理工程施工中的重大问题；并对施工方的各项实施性措施文件进行审核，协调各参与建设方之间的工作，参与选定建筑、装饰材料，负责工程的预算和竣工结算工作。其中凯达大厦技术含量相对复杂，是从原来已有的三层楼加层至27层，而且此三层楼是服装批发市场，周围人来人往，场地狭窄，施工环境**，最终经过我们的精心策划和管理，达到了优良工程并无任何安全事故发生。

离职原因： 项目完工

**公司 起止年月：1991-08 ～ 20xx-01

公司性质： 国有企业 所属行业：建筑与工程

担任职位：

质安员、施工员、工长、工程施工预结算、工程技术负责人

工作描述： 本人从地助弹黑放线工开始直到施工员、工长、工地技术负责，共磨练了十二年，认真执行上级**安排的一切任务，做到技术、安全提前交底，质量、进度时刻检查，及时监管，合理**工程施工成本，协调沟通各班组工作并进行现场技术指导。编制施工技术措施文件和进度计划，参与公司的有关工程预结算工作，工作任职期间**完成和主要参与多项大、中、小型工程项目，*****性的项目有广东国际大厦（63层）、原标志汽车厂钢结构厂房、广州电器科学研究所实验楼、****学院教学楼、广东邮电大厦、深圳朝恒大厦、龙岗工业区厂房等等，所有工程项目均获为优良或合格工程。工作期间曾多次受到公司及业主对我个人的奖励和表扬。

离职原因： 挑战自已

教育背景

毕业院校： 广东广播电视大学、华南理工大学

最高**： 本科 获得学位： 毕业日期： 1994-07

专 业 一： 工业与民用建筑 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号

1988-09 1991-07 广东广播电视大学 工民建（全日制、全国统考） 大专毕业证

1992-09 1994-07 华南理工大学（成考） 工业与民用建筑（业余） 专科升本科，本科毕业证

20xx-09 20xx-11 广东省人事厅、建设厅 建筑工程 考取国家二级建告师证

20xx-08 20xx-09 广东省教育协会 高级技术研修班 学习凭证

语言能力

外语： 英语 一般 粤语水*： 良好

其它外语能力：

国语水*： 良好

工作能力及其他专长

特长是：精通工程技术与施工及工程项目管理，熟悉工程预算定额和工程预算软件并熟悉预算工作、办公电脑软件和电脑CAD制图，精通土建工程规范、技术要求、施工工艺、材料设备，精通工程安检、质量、进度、验收等相关工作，熟悉建筑工程法律法规，对工程业务及合同谈判也极为精通。善于编制工程的质量、技术安全措施文件和进度计划，并能有效地**施工成本。在工程结构技术方面优为突出。本人在建筑行业已工作了二十一年，合作完成或**完成了大量的工程项目，对建筑工程项目有很强的施工管理、**协调和指挥能力，施工过程中做到跟踪检查、落实责任、班组队伍协调，真正达到相关要求为目的，所做项目均获得合格或优良工程，经过长期的施工管理工作，积累了大量丰富的工程技术经验。并熟悉建筑、装饰材料及厂家与市场，于一九九八年考取小车驾驶证，熟悉广东省交通道路。

自我评价

我自1991年从广东广播电视大学（全日制脱产班）工业与民用建筑专业毕业后，被分配到广东省第四建筑工程公司工作，第二年又通过成考考入华南理工大学土木工程系，修完专科升本科二年的本科课程。工作年限至今有21年，之前做过施工单位，也做过甲方，主要担任过施工员、工程技术负责人，工程部主管及项目负责人等。主要熟悉工程施工技术及其质量、安全、进度、成本的**、工程施工合同及其他相关合同的谈判和管理，熟悉工程定额及预结算、CAD软件制图设计等，有较强的**和**管理能力。本人从事建筑行业始终坚持奉行“安全第一”的方针，同时又坚持“百年大计，质量第一”的观念，对工作负责，对自已负责，以高度的责任感，勤劳踏实，忠于职守，尽心尽力地完成所做工程，从而实现自己的人生价值。在工作期间曾完成过各类型建筑、装饰、道路、排水、维修、绿化等工程项目的工作。有且能调动建设工程各班组的劳动力资源，如：木工班、铁工班、混凝土班、泥**、架子工、钢结构等班组。已考取国家建造师资格证（房建）,是建筑施工高级工程师职称。诚望贵方接纳！谢谢！

没有想象力就没有创造力

no imagination, no creativity

dear teachers and students：

good morning / afternoon / evening! my name is liu zi yuan. the title of my speech is the relationship between creativity and imagination.

尊敬的老师、同学们大家早上/下午/晚上好！我叫刘子源。我演讲的题目是创造力和想象力之间的关系。

there is no creativity without imagination. with the development of the society, creativity becomes more and more important. people could not satisfy with ordinary life. so we need creativity to meet their requirements. we can see significance of the creativity from an example. the smart phone—iphone spread all over the world. that was the creativity of the apple inc. it is obvious that it will produce a bigger profit than common manufacturing. but, hao can we acquire creativity?

没有想象力就没有创造力。随着社会的发展，创造力变得越来越重要。人们已经不能满足于日常生活。所以我们需要不断的创新来满足他们的需求。通过一个例子我们可以知道创造力的意义。苹果智能手机的使用遍及全世界。这就是苹果公司的创新。很显然，这项创新产生了巨大的利润比起普通的制造业。但是我们怎样才能获得创造力？

i think the creativity roots in imagination. albert einstein said that imagination is important than knowledge. because we should creative a thing that is never appeared, we need to image. use all the things and information around us to think and then go to achieve it. without the imagination of the wright brothers , human could not complete the flying dreams. without the imagination of the alexander graham bell, we could not hear the voice from a distance. if the creativity can make the human progress, imagination will be the road to success. where the imagination come from? knowledge ? experience ? practice? i consider that all of them are indispensable. it is often said that knowledge is power. so we should empower ourselves with knowledge. after that we need to obtain experience form. practice. these are the basis, and we must strengthen them to extend our imagination.

我认为创造力扎根于想象力。爱因斯坦曾经说过，想象力远远比知识更重要。因为我们要创造一个事物，以前从没有出现过的，因此我们需要想象。利用我们周围所有的事物以及信息去想象，然后去完成它。 没有莱特兄弟的想象力，人类就不能实现飞天的梦想；没有贝尔的想象力，我们就不能听到来自远方的声音。如果说创造力可以使人进步，那么想象力就是通向成功的道路。想象力来自哪里？知识？经验？还是实践？我觉得所有这些都是必不可少的。俗语有云：知识就是力量。所以我们首先应该用知识武装自己，然后我们需要从实践中获得经验。这些都是基础，我们必须用它们来扩展我们的思维。

as contemporary college students, we must shoulder the responsibility of the future of our motherland. what we need is not only the knowledge of the past, but also is the innovation of a new field. our thought can not be bound by the old things. we should understand that an excellent nation is always full of creativity. so we must promote our imagination. there is no creativity without imagination. that’s all, thank you!

作为一个当代的大学生，我们需要肩负起祖国的未来。我不仅需要旧的知识，而且更要创新新的知识领域。我们的思想不能被旧知识所束缚。我们应该知道，一个优秀的民族永远是一个具有创新性的民族，所以我们必须提升我们的想象力。因为没有想象力就没有创造力。 演讲完毕，谢谢大家！

尊敬的各位领导：

我叫xx，xx年出生，身份证号：xxxxxx家在，xx_村中主要收入为苹果、烤烟，而土生土长的我很了解我的家乡是个绿色生态非常适合养殖的地方。我们这里养殖的猪牛羊鸡等家禽基本上很少生病，更主要的是肉质很好，在这原生态的地方更能养出纯正的绿色肉品。通过全方位的了解，在整个凉山州，我们县的牛羊肉是最出名的，不管在xx市或xx县大小酒店餐馆牛羊肉都是很受广大消费者欢迎，所以市都非常广阔。而我们村气候、地势、环境等都非常合适养殖。作为年青人的我想作出一番事业，为地方经济添砖加瓦，而农民主要都以苹果烤烟为主要收入来源，没有时间来养殖，在我们县养殖户都很少，所以我诚心想成立一家养殖场专养殖羊，在我们村空气质量好，土地宽广肥沃，养殖用的饲料都是绿色产品，并且成本较小而市场广大，但是我自身能力有限，我家只有一块果园建饲养圈，所以我忠心希望到畜牧局及政府各级领导帮助我，进行指导和规划羊场的建设。

发展模式：建造合适羊生长繁衍的原生态羊圈，选取优质种羊，并辅以种植，提高经济效益。投资预算：初步预算总投资在50万左右。在农民都不太重视畜牧业的现在想创业养羊首先是为了能更好的为我县畜牧业的发展做出贡献，其次是能为地方经济添砖加瓦，为农村的发展贡献力量。所以要想在农村畜牧业上有所创造，农民创业路途艰辛，能自主创业是我们共同的心愿，但是由于资金缺乏导致项目的失败确实令人心痛，希望在技术和资金方面都需要畜牧局各领导和政府各级的批准和帮助，万分感谢!

特此申请!

申请人：xx

xx年xx月xx日

致：郑州xxxx有限公司

为切实履行项目经理的职责，本人郑重承诺如下：

一、全面履行受委托的施工合同，主持项目部的全面工作。对现场的施工人员行为承担管理责任。

二、执行有关工程建设的法律、法规、规章、规范、强制性标准和制度；遵守职业道德。

三、严格按照建设工程规范、规程的要求施工，依法行使签字权。

四、严格遵守国家、省、市有关执业资格管理规定，持证上岗，不挂名虚设。

五、廉洁从业，自觉抵制腐败行为。

六、接受建设行政主管部门关于工程质量安全、文明施工和市场行为的监督管理。

七、在本项目合同实施期间不调离本项目经理岗位。

八、每月代班生产时间不少于当月施工时间的80%。因其它事务需离开施工现场时，向工程项目建设单位请假。离开期间委托相关负责人负责本人外出时的日常工作。

承诺人：xxx

20xx年xx月xx日

在第x个教师节来临之际，通过组织学生开展一系列亲力亲为的体验活动，让每个学生了解教师工作的辛苦，感受教师默默耕耘、无私奉献的精神，感谢老师的辛勤工作，表达对老师的敬爱之情，同时也让老师感受到职业的光荣与幸福。

感谢师恩，爱在我心。

20xx年9月10日。

全体学生。

各年级教室。

1、召开中队委会议，向队干部宣传活动的目的，明确各项要求。

2、各班利用晨会、队会向全体学生做好宣传工作，要求学生利用课余时间积极做好准备。

（1）交一份最好的作业。

（2）中队干部自制花朵及贺卡，于教师节当天早上在校门口送给每一位老师。（x月x日下午第x节课在x年级教室）

（3）给老师一天最好的表现。

（4）向见到的每一位老师问好。

（5）各中队制作一份尊师卡。

（6）出一期庆祝教师节和国庆节的专题板报。（x月x日检查评比）

进行一次特殊的爱的礼物（x月x日）。

1、节日致辞

2、向老师献花。

甲方：______________

乙方：_____________

风险提示：

合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。为加强项目开发的合作，推动甲乙双方各项业务发展，甲乙双方本着平等互利、资源共享、优势互补的原则，经友好协商，就结成全面战略合作关系，达成如下协议。

第一条：合作宗旨

双方希望通过建立密切、长久及融洽的战略合作伙伴关系，充分发挥各自特长，在软件开发、网站开发、A、系统开发等多开展合作，实现资源共享、优势互补、共同发展。

第二条：合作范围

本合作协议仅限于甲乙双方共同商谈、共同拥有的客户、项目、业务。

第三条：合作内容

1、双方认同对方为核心战略合作伙伴，乙方利用自己的技术资源，甲方利用业务优势等资源共同合作。

2、在洽谈项目业务时，如双方共同商谈的客户、项目、业务属双方共同所有，任何一方不得私自单独与客户进行项目合作。

3、共同开发的项目、客户的源代码版权归乙方所有，甲方不得不经乙方同意，或在乙方知情的情况下出售、转让、传播等。

第四条：保密原则风险提示：

应约定保密及竞业禁止义务，特别是针对项目所涉及的技术、客户资源，以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。乙方和甲方均有义务履行保密义务，未经对方同意，不得向任何

第三方披露或透露有关本协议内容项目下的任何信息。

第五条：合作期限

1、本协议自双方签字后即发生效力。

2、双方致力于建立一个长期的战略合作关系，在双方认为已无合作的必要或可能时，经协商一致可终止本协议。

3、一方欲中止本协议时，须提前______个月与对方协商。

4、双方同意终止本合作协议时，仍应继续履行合作期内签订的各项目协议，直至协议履行完结或经订约双方协商一致同意终止。

第六条：违约责任风险提示：

合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。

1、除不可抗力的原因外，任何一方违反本协议，应对另一方的直接经济损失负责。

2、如甲方不经乙方同意，或在乙方不知情的情况下对共同作合项目的源代码进行出售、转让、传播等行为，按原项目总价的_______%对乙方进行赔偿。

3、如任何一方不得隐瞒对方私自与双方共同开发的客户单独进行合作，一经发现按原项目总价的_______%对甲方进行赔偿。

第七条：其他

1、本协议一式_______份，甲乙双方执_______份，均具有同等法律效力。

2、其他未尽事宜经双方共同协商后作补充，补充条款同具本协议法律效力。

甲方：______________乙方：_____________

日期：______________日期：_____________

xx县畜牧局：

我叫xxx，男，生于19xx年12月13日，系我村位于石湾镇政府西北十公里处，大理河两岸，横山县石湾镇姜清滩村姜前组村村民。

307国道穿梭而过，近年来随着国民经济的高速发展，国家对西部大开发步伐的加快，人民的生活水平逐步提高，为了使人民生活奔向小康，带动全民富起来。只有这样才能紧跟形势，围绕国家对西部大开发的战略决策，奋发图强，创业致富，政府制定了舍饲的畜牧政策，成为畜牧业发展的方向。为此，根据我村的实际情况，为畜牧业的发展奠定了基础。我响应党的号召，发展养殖业是我的梦想，为了实现这一梦想，我从20xx年2月开始建设羊厂，20xx年7月底建成。该厂占地面积约7000多 平方米，羊舍12个 ，占地面积约4000多平方米。存草房一个，粗，细饲料房各一个，内设人工受精站一所，青除仓一个，现有农用三轮车一辆，杂草机，粉碎机各一台，割草机两部。现已种草约35亩，玉米24亩，现以投产养羊354只，能繁殖母羊298只。建羊厂共投资48000元，买羊226000元，其它设施投资54000元，该养羊厂共投资328000元。在这期中，由于我生活贫困，经济困难，上属投资额还是靠借贷，确系承受能力有限，故请贵局给予经济支助立项解决为盼。

特此申请！

申请人：xxx

20xx年x月x日

尊敬的领导：

________有限公司是经___市__区对外经济贸易委员 会___________号文“关于中外合作经营_________有限公司

合同书、章程的批复”批准，于____年__月__日成立，注册 资本为港币 400 万元，经营期限为 20 年。 目前选址于__市__区_________(地址)

，购地____平 方米，建设项目为：______有限公司。该项目已取得____环 保局环境影响报告批复。预计建成厂房_幢占地面积___平方

米，__车间_幢_层占地面积约___平方，建筑面积约___平方; __车间_幢_层占地面积约___平方，建筑面积约___平方;__ 仓库_幢_层占地面积约___平方，其它消防池及故事池占地 面积约___平方;总建筑面积约___平方米;项目总投资额增

加到____万人民币，建设资金由我公司自筹。 我司以生产和销售自产的_____(产品名);生产规模为 年产___吨、___吨。计划用工人数为_人左右。主要生产工

艺：_____________。 我司在_____年初以本身在国外拥有多年____生产的

技术优势，引进国外创新工艺，国内首创产品_______，主要以有_____主要生产材料，因______，并没有废水排污，

很好的保护了水自源;生产设备为_____机，对于电力设备 的并无特殊要求，为环境护保及节能做出贡献。目前我司已 取得环保部门对于该项目的环保意见书复函。

我司产品________

_(公司经营状况) ，以积级创新、 规范管理、预防为主、安全第一的管理模式进行经营，但因 业务的不断发展， ，因为场地的不足已经出现安全、消防隐

患，期望在有关部门的大力支持下，企业得以更加健康、稳 步的发展。 现向贵局申请办理建设项目立项手续，恳请批准!

此致

敬礼!

申请人：bzuowen.com/shenqing

__年__月__日

敬爱的老师们，亲爱的同学们：

环境是我们大家赖以生存的基础，我们人人都得自觉地保护环境，要从自己做起，从身边的点滴做起。只有这样，我们和我们的子孙后代，才能拥有一个美好幸福的家园。

以前，人们对河流的保护意识没有像现在这么薄弱，如：每天淘米用过的水拿来浇花，每天洗过菜的水拿来冲厕所；不往河里排放污水。然而，今非昔比，现在的小河已经面目全非了。河道上飘满了白色垃圾，还浮着一层层的油渍，使河水变得污浊。一些贪图便宜的印染厂偷偷地把污水排放到河里，使河水改变了原来的清澈，变得又脏又臭。现在，要是经过这条河时都会捂住鼻子，因为河道里有股呛人的臭味。

为了保护环境，还河水一片清澈，在此，我特意一个小学生稚嫩的想法向您倡议以下几点建议：

1、 对工厂进行严格监控，对随意排放污水的厂或企业进行罚款，可以把这些罚款的钱拿来清理遭受污染的河流。同时，也对严格守法的工厂进行奖励。

2、 加强对保护环境的宣传力度，比如：发传单，定期在镇上播放宣传片，也可以请环保专家现身讲座。

3、 在镇上开设环保活动，对村民进行教育。

以上这些想法虽然还很幼稚，但是它反映了我们大家的共同心声，希望能得到你的支持！

建议人：xxx

20xx年xx月xx日