小学班主任案例分析报告范文6篇(最新19篇)

1. 父母眼里你是一个乖巧懂事的好孩子，同学的眼中你是助人为乐关心群众的同学，老师眼里你是一位善解人意思维敏捷的好学生，老师期望你今后能大胆发言，给自我多创造一些机会，老师相信，新的一年里你将是一位更优秀的学生!

2. xx同学：人缘好，很好胜的阳光男孩。学习上认真与执著的你给老师留下深刻的印象;劳动中埋头苦干的你令老师很欣赏。如果你能一如既往的走下去，将会是老师家人xx同学的骄傲!要知道，命运的纤绳将永远掌握在自我手中!

3. xx同学：你心地善良，脾气温柔，活泼可爱，为人坦诚，接物待人春风扑面。看到课堂上，你那专注的神情，认真的学习态度，老师也感到欣慰。刻苦踏实的学习精神也很让我喜欢。如果平时你能多思多问多说，那你的进步会很大的!

4. xx同学：你是一个上进心强，自尊心也很强，聪明而且心地善良的女孩。但有时在你遇到挫折时候，缺乏克服困难的信心。你要知道在通往知识的顶峰的路上长满了荆棘，望勇往直前!新的一年里，期望你再接再厉，取得更好的成绩。

5. xx同学：尊敬老师，热爱班群众，是你的优点，你有宽阔的胸怀，却少了坚韧不拔的钢铁意志，你有一付好脾气，但是好脾气的背后却是很慢的性子，你就应灵活一些，学习要更投入一些。期望在今后的学习生活中，争取更上新台阶。

6. xx同学：你有很多优秀的品质，学习上，你的基础不是很好，学起来有些吃力，但你并没有放下学习，遇到不懂的问题还不断地向老师请教，这一点很多其他xx同学都做不到。期望你今后多注意科学学习方法，去实现人生的梦想!!!

7. xx同学：你性格活泼开朗，总是带着甜甜的笑容，但你偶尔会犯一些小错误。有时上课不够留心，还有些小动作，你能想办法控制自我吗?期望能从根本上认识到自我学习上的不足，在课堂上能认真听讲，开动脑筋，努力提高学习成绩。

8. 你的以身作则和一丝不苟的态度使你赢得了全班票赞同的人气，老师为你高兴。在今后的学习中期望你一如既往的做好同学们的榜样，老师的助手，为自我鼓鼓劲吧!

9. 进入高年级以来，你比以前更努力了，也许你没有看到自我明显的进步，那是因为别人也在奔跑，老师相信只要你不断坚持就必须能到达理想的彼岸，加油啊!孩子。

10. 你是个聪明又可爱的小男孩，认真学习，作业及时完成，热爱劳动，热爱群众。如果你今后上课时不做小动作，做作业不粗心大意，老师相信，在不久的将来，老师必须能看到一个更出色的你。

11. xxx，你是爸爸妈妈的好宝宝，在家里也经常帮忙做事，就是学习不够认真，不用心做作业，老想着玩和看电视，希望你在新的一年里能把坏习惯改掉，那你肯定能取得更好的成绩，努力加油!

12. 孩子随着时间不断的长大，脾气也有所改变，学习成绩也有所提高，唯一语文略有些下降。生活上不够自立，学习主动，希望老师您对他严格要求，多对他指点，在那里说声多谢，老师们辛苦了!

13. 你是个性格极其内向的孩子。你并不比别人差，只因你老是闭着嘴不说话。为什么总是那么胆小?缺乏自信，你已失掉了不少成功的机会。老师希望你以后大胆些，主动些，你会进步的，能做到吗?

14. 你是一个很可爱听话的小姑娘，性格独立，做事踏实，有较强的职责心，热爱生活，乐于助人，拾金不昧。学习上也比较主动，课堂效率较高，书写工整美观，能自己管理自己，爸爸感到十分欣慰!

15. 新的学期开始了，这是你在小学阶段的最后两年，希望你能够更加刻苦地学习，能够取得更好的成绩。同时也希望你能够学会如何应对失败，如何处理身边所发生的各种事情，我相信你会是一个强者。

一、学生的自然情况

姓名：魏豫峰

性别：男

年龄：13岁

六年级学生

二、问题及行为表现

1、学习缺乏主动性。能完成作业，但不刻苦，缺乏毅力，没有钻研精神。

2、性格倔强、固执。与人相处办事，不计后果，缺乏自制力，责任感淡薄

3、处事情绪化，易冲动。遇事不冷静，有逆反心理，虚荣心较强。

4、生活自理、自主能力较差。有依赖和惰性心理，聪明但不爱多动脑。

三、有关资料的调查

朱某同学今年13岁，从小失去母爱，父亲又忙于自己的小生意，没有对他进行管教，任他自己自由发展，使他养成了自由散漫、偏激、倔强的性格，办事不爱动脑，我行我素，不计后果，出了问题又缺乏责任感，表现出逆反心理。学习缺乏自觉性，老师布置的作业完成了事，多一点也不想做，没有毅力克服学习上的困难，基础打得不牢，使学习成绩处于下游。做了错事，不接受批评，不让人家说，表现出较强的虚荣心和反抗心理。

四、个案分析

针对魏某同学的个性心理特点，经调查了解，我认为他的个性问题主要来源于家庭环境的影响和学校教育的影响两个方面：

1、鉴于他从小几乎没人管教，缺乏一种必要的约束力，凡事随心所欲，家人没有能力管教他，过于放纵，使他生活在很松弛的生活状态中，这样容易出错事，造成不可估量的后果。

2、在班级里，由于学习成绩不好，又缺乏认真、刻苦的学习精神，对较难的问题不愿意动脑筋，又不肯问别人，不懂装懂，长期发展下去，知识掌握不牢。就产生了自卑心理。认为反正我已经不行了，甘拜下风，自暴自弃，致使成绩下降，凡事总觉得自己对，对自己认识不清，出现情绪不稳定现象。

五、采取的方法和实施过程

1.根据魏某的实际情况，我认为他的本质是好的，因为我相信每个人的本质是善良的如果与家长配合共同对他进行耐心细致的教育和帮助，他是会有改变的。

2.他经常犯错误，出问题的方面，我则耐心指导，认真帮助他分析错误原因，让他自己找出错误所在。同时，没有放松对他的教育，用爱心去关怀爱护，用爱心去严格要求，使他真正理解教师对他的关爱，有利于形成他良好的行为规范。

3.针对魏某惰性强的缺点，激发他热爱生活，热爱劳动的热情，值日生工作他认真做，就给予鼓励;主动帮助教师拿教具等则给予肯定，经与家长沟通得知，他在家中能帮助父亲干力所能及的家务，我则耐心帮助他建立起热爱生活的信心。

六、教育效果

经过近一年的了解及教育，现在他有了一定的进步，学习成绩有了一定起色，学习态度有大的改善，但正如人的性格不是一朝一夕就能改变的一样，它具有稳定的特点，要彻底改变是要经过长时间的努力。现在，魏某对教师尊重，学习目的有了明确的认识，能坚持上满上好各门课程，成绩逐步提高。他对生活也满怀信心，情绪较稳定，冲动事件逐渐减少，对劳动有了初步认识，值日主动、热心肯干，犯了错误能认识到错误在哪儿。任性、固执得以缓解，办事能有目的性，逆反心理在减弱，他现在仍缺乏刻苦学习的精神，对较难的问题易放弃，缺乏坚强的毅力，抗挫折能力较弱，对于他今后的教育仍是长期的，我希望他会成为坚强、有知识的身心健康的人才>>>下一页更多“小学班主任教育故事案例”

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现就自我一年来工作中取得的成绩及存在的问题总结如下:

一、加强思想建设，不断完善自我。

一年来，本人在工作中，始终以事业为重，以大局为重，时刻把学校的发展放在心上。同时，本人还自觉遵守国家的法律法规，尤其在大是大非问题上时刻坚持清醒的头脑，做教师、学生和家长利益的忠实维护者。在市场经济体制下，本人还不断加强自我世界观和人生观的改造，努力增强防腐拒变的本事，认真学习《党风党纪》刊物，自觉遵守党风廉政建设的有关规定，其主要表此刻:一是本人时刻坚持廉洁自律原则，未发生任何违法违纪事件，并严格管理了家属及亲属;二是认真执行了上级的有关规定和收费标准，没有擅自为学生代购学习用品和资料而从中谋利;三是能正确对待评职晋级，评先选优等热点问题，不投机取巧，弄虚作假获得名利等等。总之，本人一向坚持用共产党员的标准严格要求自我，做到了廉洁奉公，求真务实，立足本职，搞好自我的本职工。在当前，本人更是以重要思想为指导，坚持科学发展观，严格自律，锐意进取，努力为学校的发展做出自我应有的贡献。

二、加强理论学习，不断提高自我的业务水平

一年来，为了把学校办成一所“让社会满意，让家长放心，让学生成才”的学校，使我校的课堂教学改革取得成功，使我校走式发展的道路，本人不断学习教育教学理论，学习国家的教育方针、政策和法规，学习科学文化知识，学习学校管理科学;了解自我主角的权利、义务，掌握学校管理工作的一般规律性，增强自我依法治校的本事，使自我在工作中减少盲目，少走弯路，提高自我的工作效率。

另外，我作为一名教师，更加深知学习的重要性，所以，我抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中提高自我的教育教学水平及教学管理水平。同时，我还抓住外出学习的机会，虚心学习外校、外地的经验教训，在教学中不断实践，不断总结，不断提高。平时，向书本学习，向身边有经验的教师学习，提高自我的课堂教学水平，努力构成自我的课堂教学风格。

三、加强学校管理，提高育人质量

1注重思想引领，提高思想素质。

本人借“学习实践科学发展观活动”、“创农村学校党风廉政建设示范学校”和“创先争优活动”加强对教师的思想引导。要求全体干部要清清白白做人、老老实实做事。要求全体党员教师做到五带头:

1.带头转变观念，争当解放思想标兵

2.带头探索创新，争当教育改革标兵

3.带头遵纪守法，争当师德师风标兵

4.带头无私奉献，争当关爱学生的标兵

5.带头树好形象，争当为人师表的标兵。

要求全体教师要全力推行素质教育，弄清科学发展观的含义，弄清科学发展观与教育的关系，转变观念，立即行动。异常是要求全体教师要树立过程比结果更重要，方法比知识更重要的理念。并提出了“八给”理念以指导教师为学生供给服务，为学生终身发展奠基:给学生一个空间，让他们自我往前走;给学生一个条件，让他们自我去锻炼;给学生一个时间，让他们自我去安排;给学生一个问题，让他们自我去找答案;给学生一个机遇，让他们自我去抓住;给学生一个冲突，让他们自我去讨论;给学生一个权力，让他们自我去选择;给学生一个题目，让他们自我去创造。

2注重教师培训，提升业务水平。

本人极为重视教师培训工作，进取鼓励、推荐教师参加上级组织的各种培训和学习，尽可能地为教师的专业成长创造条件。如:采取走出去、请进来的方式，让教师参加各种方式的教学研究活动和学习活动，使教师开阔眼界，拓展思路，到达提高其教育教学水平的目的。本人还十分重视骨干教师队伍建设，在工作中，本人针对我校骨干教师相对缺乏的局面，分阶段有重点地开展青年教师和各类教师的培养工作，一年来，分别开展了送课、献课、交流和课堂教学展示等活动，经过科学练兵、教学基本功比武活动，使教师迅速熟悉教育教学的各个环节，及时适应我校课堂教学改革要求运用“自学互帮导学法”教学的要求。并且也发挥了他们在教书育人和教育科研中的示范、幅射作用。

3注重德育管理，净化育人环境。

本人要求大家充分挖掘学校人文资源，以学校文化活动为载体，以学生发展为根本，推动学校文化建设。力求让每位学生在学校文化的浸润下，激发学生爱校、爱国情感，增强学生的光荣感和职责感。为了培养学生尤其是留守学生的卫生意识和卫生习惯，我们对校门口道路两边进行了绿化整治工作，设立了“礼貌一条路”。继续深化“五爱教育”体验活动，经过活动陶冶学生情操。继续坚持国际国内时势报道教育，让学生树立从小知天下、关心国际国内形势的意识。继续开展社会主义荣辱观教育，熟知并理解“八荣八耻”资料，使其从小知荣辱，做事讲规范。开展“感恩教育”，让学生从小明白感恩父母、感恩教师、感恩社会。此外，学校还坚持每周一次的国旗下讲话制度，每一个讲话者根据学期初确定的讲话主题开展德育教育，已经收到了较好的德育效果。

4狠抓常规管理，提高教育教学质量。

教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校工作的生命线。所以，本人在工作中历来奉行的就是抓教学质量首先从常规教学抓起，坚持随时听推门课，本年度比上年度本人多听课节数达近20节。要求教导处组织人员定期与不定期检查教案。组织人员每月上堂研究课。在课堂教学方面倡导大胆创新和探索，把以培养创新和思维本事为主的教学方法贯穿于教学过程的各个环节中，同时本人还对不认真负责的教师采取组织措施，使其转变工作作风。要求教民导处加大检查指导的力度。经过一系列的措施探索课堂结构改革，优化课堂质量，总结改革经验，提高师生素质，从而提高课堂效益。

5注重教研教改，供给科学保障。

狠抓教研教改，培养创新意识，全面提高教学质量。当今学校要生存、要发展，离不开教育科研，教育科研是一个学校的生命力所在。我校本着向科研要质量、以科研促发展的理念，进取鼓励教师投身课题研究工作。一学期来，学校在教育科研方面取得了令人满意的成绩。学校课题《小语课堂营造良好氛围的研究》、《激发学生学习动机的研究》在广安市获奖、《学校安全教育制度建设的研究与实践》在广安市立项，《小学4—6年级地方安全教材编写与实践的研究》在华蓥市立项。另有多人次撰写的文章在华蓥或广安市获奖。

“自学互帮导学法”教学改革成果明显。学校成立了“自学互帮导学法”领导小组，加强对学校教师的培训与管理，并提出了五个关键词——观念是前提，方法是基础，评价是核心，检查是手段，投入是保障，经过这五个关键词来保证我校“自学互帮导学法”的开展。学校采取了“走出去，请进来”的办法提升教师素质。1:采取“走出去”的办法加强对教师的培训工作:两名领导到江苏参加观摩学习，两名教师到成都参加学习，多名教师到广安、华蓥等地参加学习培训。还鼓励教师参加市“自学互帮导学法”宣讲团。2:学校还采取“请进来”的办法加强对教师的培训工作，邀请教育局领导到学校听课并作“自学互帮导学法”专题培训，提高教师业务素质。学校还经过举办专题讲座、上研究课等方式全力推选“自学互帮导学法”课堂教学改革。经过各种措施，目前我校对这一课改革理念中“三阶段八环节”已掌握得比较好，并得到了市教育局的表扬。

6注重素质教育，开展丰富多彩的课外活动，充分调动学生的学习进取性。

一年来，我校教师不仅仅数量不足，并且学科也不配套，即便如此，我们还是开齐开足了各学科，并且继续坚持送英语课到村小。在此基础上学校还开展了一系列课外活动，如“美术活动小组”、“音乐舞蹈兴趣小组”、“体育兴趣小组”等兴趣小组开展的活动为学校培养了一大批有特长的学生，丰富了学生学校生活，把学生剩余的精力引导到了有意义的事情上来，培养了学生良好的情趣。

7注重团结同志:

本人历来重视团结，首先注重搞好班子的团结，再是注重搞好教职工间的团结，并注重与相邻单位的团结。为了使学校各项工作有条不紊地开展，自我总是注重团结班子成员，尽最大努力团结全体教职工。定期召开支委会议、校务会议，研究落实各项工作，认真召开民主生活会，充分发挥批评与自我批评的作用，异常是利用学习实践科学发展观活动让广大教职工都进取参与学校的管理。为进一步搞好学校工作，我校又增设了纪检员、妇女委员会主任等职，来加强对中层领导的指导和培养。本年度，经过团结广大教职工，使广大干部职工心往一处想劲往一处使，从而保证了学校工作正常开展。

四、需要正视的问题和今后努力的方向。

一年来，本人在工作上虽然取得了不少成绩，但也还有很多不足，如:本人素质还有待提高，本人工作作风还需进一步改善;在德育工作上，过程不是十分具体，检查流于形式，对少部分教师对德育工作有片面认识、落实不够，班级管理不到位，教师师德建设未能适应加强青少年思想道德的需要等管理教育不够;在教学工作上，常规管理有些细节待加强，教研专题研究不够，部分教师缺乏教改意识，有些教师不愿走出去“展示”自我，;学校教师学科不配套、部分教师敬业精神不强，部分学科教学质量离学校和上级要求相差甚远等等。

在今后的工作中，要进一步提高自身素质，加强师德建设，教育教师以良好的教师形象带动未成年思想道德建设走上一个新台阶，加强班风、学风建设，深入组织开展教育教学改革，努力提高教育教学质量，加强学校安全卫生工作，办人民满意的教育，以更好的成绩回报家长，回报社会，回报上级领导。

参加工作近二十年来，高x老师全身心投入教学一线，兢兢业业，任劳任怨，凭着强烈的事业心和严谨的治学态度，成为学生爱戴、同事敬佩、领导赞赏的教学骨干，他先后被评为“青州市优秀共产党员”，“潍坊市优秀班主任”、“潍坊市优秀教师”，并成为潍坊市教学能手，两次获得“青州市企业家英才奖”，三次获得“青州市政府教学成果奖”，四次获得“潍坊市政府教学成果奖”。

鲜花与掌声的背后是高老师奋斗的汗水与艰辛的付出，是高老师矢志教学改革，求实创新，敢于拼搏，勇于奉献的可贵品质。

高老师年年担任班主任工作，在班级工作中，能将工作细化到每一个环节，力求把班级工作做到最好。因此，每接一个新班级，他都会对班级的各项工作做出明确的规定，由班委具体负责执行，全体同学共同遵守。在班内，他实施划片管理、责任到人的管理措施，让每一个同学都是制度的遵守者、实施者，他善于培养学生的竞争意识和集体观念。他开的班会，语言诙谐幽默，内容充实新颖，常常让学生在笑声里感受到他的严厉，懂得什么应该做，什么不能做。

在班级管理中，高老师善于创新。他在班级管理中推行“阳光卡”制度，将学生的点滴进步显性化，激励学生完成当天的成长任务。可不要小瞧这张卡片，用途大得很。按照班委会制定的奖惩制度，有多种合理的、适中的得卡方法，涵盖了班级管理和学生成长的全部内容。例如：按时完成自己每天的成长任务，（包括作业、卫生值日、纪律等）可得一张阳光卡，做好人好事一次可得一张“阳光卡”，学科单元考试名次进步可得一张“阳光卡”，参加环保活动一次可得一张“阳光卡”，运动会、合唱节等学校集体活动为班级争得荣誉可得一张“阳光卡”……同学们都清楚，谁手里的“阳光卡”多，谁在班里的话语权就多，优势就更加明显，所以学生们人人都想得到更多的“阳光卡”。“阳光卡”可以用来“买”座位，选合作组“联邦”，等等，满足自己成长心理需求。一张小小的“阳光卡”点燃了学生们追求进步、追求超越、追求自我的激情，催生了学生内在的潜能和自我价值体现。高老师班的学生思想上进，兴趣广泛，对学习和生活的热情高涨，养成了良好的学习和生活习惯，人人都想通过多获得“阳光卡”的形式证明自己的价值和对班级的贡献，每个学生都更加热爱自己、悦纳自己，用超越自我的目标引领自己发展。

高老师认为爱心温暖和师生情感交流在学生教育转化过程中，也起着无可替代的作用。往往老师一句关切的话语，一个亲切的手势都会给学生带来无限温暖，点燃他们进取的火花，从而拉近师生间的距离。在他的精心关照下，许多有各种困难的学生顺利走进了大学的校门。去年，他班上有一个叫王华的学生，成绩很差，还经常违反纪律，是个名符其实的问题学生，老师多次教育，都收效甚微。一次，他患了重感冒，几天不能到校上课，高老师多次去看他，并为他补课。那些日子恰巧高老师也患了胃病，接连几天打吊针，但一次也没影响给他补课。一天晚上，当王华发现老师因扎针淤血而发紫的手背时，才知道老师是在带病为他补课，他感动得流下了泪水。后来，王华同学不仅学习进步很快，而且还成为自觉遵守纪律，乐于助人的优秀学生，学习成绩从较差到优秀，毕业后考入北京航空航天大学，他给高老师写的信中说“是您的坚持不懈给了我鼓舞，是你打开了我人生的成功之门……”

20xx届学生王晓旭家居山区邵庄，父亲因车祸造成半身不遂，生活无法自理，妹妹还在上小学，他几次想辍学打工挣钱。高x老师多次家访挽留耐心劝说，解囊相助，还帮助她申请了贫困生补助，并争取了社会上好心人的资助，让她顺利地完成了学业，最终王晓旭以优异成绩被西安交通大学录取。

德高铸师魂，情深育人杰。知行合一，德才兼备的高x老师现在更迈着坚实的脚步，挥洒青春的激情，崇德修身做师范，睿智进取普华章，让青春在拼搏中闪光，让责任在奉献中升腾！

我班有一名学生叫池修俊，从我刚接手这个班就听过他的名声，除了体育好点以外，成绩是我班较差中的一个，纪律更不用说，隔三差五的迟到，上课说话，睡觉，不良习惯很多;我从原来的班主任中了解到，每次犯错误时，他都“虚心”听取老师的意见，主动承认错误并写检查;可是不出一两天他还是照样，按照班规处罚他，但这并没有解决本质问题，他的这些坏习惯丝毫没有改变，而且这个学生有谈恋爱的倾向，是一个不折不扣的“双差生”。例如：一次午自习时间，我去班里巡视，还没进教室，在楼道就听见他的声音，当时我的心情可想而知，心里一肚子火，心想这回可得好好的批他一顿，他一看见我进来，就赶紧坐好不说话了，当我正要开口时，他先说了，“老师，我错了，您放心，以后我一定不说话了”，听到他说这话，我有点无奈，他什么都明白，但就是做不到。还有一次，他跟一个所谓的“女朋友”在班级里打闹，班中有学生告诉我，我去找他谈话，他却说：“老师平时不是教育我们搞好同学之间的关系，也没有说要分男生女生，再说了时代不同了，我们也不能片面的看问题，总觉的男生女生在一起就是谈恋爱。”有时候会给他弄的哭笑不得。

面对这样的学生，单纯批评教育，采取惩罚措施是解决不了问题的，那又该如何去处理呢?我觉得作为班主任要在他的心目中树立威信，让他特别信服你，让他去认可你，这样他才会对你言听计从，从心底真诚的去接受你的劝导和建议，而不是那种表面上的应付。为此，我便从他兴趣爱好入手，他爱好篮球，我就在班上夸他得篮球打的好，有时也在一块打篮球，跟他们多一些接触;他爱踢足球我也去看看。另外，我发现他几项体育成绩都很好，鼓励他参加学校运动会，为班级争的荣誉，树立他的集体荣誉感，慢慢增强他的信心。运动会结束后，我利用他这次所获的好成绩，在班级中大张旗鼓的表扬，让他觉的在班级中自己的价值，逐渐愿意参加班级的管理，为班级做自己力所能及的事。其实，他智商不错，人也灵活，只是由于各种原因不喜欢学习，而且随着时间的推移，人也越来越不自信，又不愿意丢面子，所以总是做一些违反纪律的事引起别人的注意，满足一下自己的虚荣心。于是我从这种心理入手，让他慢慢的知道除了违反纪律可以引起别人注意，还有很多有意义的事可做，通过经常和他聊天，(不聊学习上的问题，我从来不说一定要认真学习，免的引起他的对立，其实有时候让他自己慢慢明白道理比我们强加给他要好的多)加深了我们师生之间的沟通，这样我终于初步在他的心目中树立了威信，然后我把以前的批评教育改为表扬鼓励，对他近来一个月能够不说话，按时交作业我也给予表扬鼓励，这样逐渐的去树立他的自信心，让他觉得自己除了在体育方面好以外，其他方面也可以做的更好。现在，虽然他的学习成绩还有待进一步提高(原来的基础差点)，但纪律方面有明显好转，这使我在管理班级方面也觉得轻松了许多。

我一直认为没有人天生不愿意表现的更好，只是他们很多人在权衡一下要想表现很好，不容易做到，所以选择放弃了;而有些人却也下决心改正一些不好的习惯，但我们却希望他们能尽可能快的有所变化，没有给他们足够的时间，所以他们最终也放弃了。所以说，作为一名班主任要做良师还要做益友，还要有足够的耐心等待他们的变化，还要给他们更宽容的空间。

她喜欢唱歌，尽管没有金嗓子，但她一直用心地歌唱；她热爱教育，虽然没有轰轰烈烈的壮举，但她一直乐得其所。默默里，她躬身为犁，碎身为雨，为学生的茁壮成长酝酿着良好的土壤。勤勉踏实是她的工作风范，谦虚好学是她的工作态度，认真负责是她做事的准则。没有花香，没有树高，没有太多的荣耀，她是书栋一名普普通通的语文兼班主任老师。

关爱生命，尊重生命，善待生命，为生命奠基是时代教育的最强音。肩负着家长的希望，承载着社会的重托，从教15年来，她一直把“ 责任心 ”视为工作的准绳。“教育需要爱”无可非议，如果没有强烈的使命感，责任心，“爱”是无从谈起的。高度的责任感使她时刻牢记教育无小事。每一张教案，每一堂课，每一次作业，她都去认真对待；学生上学、放学，课间活动，她都去密切关注；学生的思想、心理、学习、身体、个性发展，她都会去全面关心；活泼好动的、沉默寡言的、优秀的、顽皮的、聪明的、落后的，她都能赏识督促；成功的喜悦、失败的伤感，她都喜欢及时总结与记录 。为了不辱使命，工作中她善于取人之长，补己之短，虚心地向同事请教，不断的充实提高。15年来，她用“时时早，事事早”的思想来督行，“踏实地过好每一天”的行动自勉，“与学生共成长”的目标为追求。学生的成绩就是她的骄傲，学生的发展就是她的自豪。迎来送往中，她的责任之心也与日俱增，可她依然是那样的平凡普通。

前苏联教育家马卡连柯曾经说过：“没有爱就没有教育”。爱，如同阳光让人间充满温暖；爱，如同春风给班级带来和谐；爱，如同春雨滋润孩子们的心田；爱，使学生亲其师，信其道。捷尔斯基也说过：“谁爱孩子，孩子就爱他，只有爱孩子的人，他才能教育好孩子。”正是因为懂得爱的重要，所以工作中她一直在努力地践行着。学困生是大家最头疼的问题。知识的浅薄往往导致他们失去自信，眼神里的诚惶，行动上的怯懦给幼小的心灵蒙上一层阴影。她看在眼里，急在心里。“他们才上一年级，我不能让他们生活在灰色的天空！”她一次次主动地去亲近学困生，积极地帮家长出谋划策，及时地找优秀的学生帮扶。

她常提醒自己要用放大镜去努力寻找他们的优点，对待他们存在的问题要多一些包容，努力的给他们创造表现的机会。一盆花赢得了一份荣耀，一张喜报提升了一份自信，一个岗位树立了一份自强……因为懂得了爱的艺术，她常为孤独的学生说句温暖话，为胆怯的学生说句壮胆话。当孩子犯了错误时，她能用一个特别的眼神来警示；当孩子遇到困难时，她能蹲下身子，耐心地询问；当孩子成功时，她会送上最诚挚的祝贺。在她的关爱下，自卑的学生慢慢地找回了自信，沮丧的学生渐渐地变得阳光，懒惰的学生变得自强。有了爱，师生关系更和谐了；有了爱，家校沟通更密切了。因为爱，她也赢得了爱。家长一张张的书信，一次次的电子留言更坚定了她今后爱的步伐。

教育是一项复杂的工程，学校学习是一次长途旅行。怎样让学生在漫长的旅途中不觉得疲惫，如何引领学生对下一个驿站满怀憧憬？这是她现在经常思索的问题。她希望在她的引领下，她的学生高高兴兴地上学，健健康康地成长，快快乐乐地学习，她愿意为学生的学习去找寻快乐！

作为一个小学六年级的班主任老师，本人已经带了x届小学六年级毕业班的学生了，每一次学期结束，本人都会对自己的工作做一个总结，这一学期的结束也不例外，本人现将这学期的工作总结如下：

一、培养学生的良好习惯

小学六年级虽已是小学阶段的最后一个年级，但对于学生的习惯养成，仍是一个非常重要的时期，这一年级的小学生绝大多数告别了小学前几个年级的顽皮和幼稚，有了比较成熟的个人意识，这时候继续对他们的良好习惯养成使一把力的话，他们也就能够在小学时期养成个人的良好习惯，甚至于是个人一生的良好习惯。不论是学习习惯还是其他别的习惯，在这时候养成了良好的，那未来也就会一直受益。这也就是本人在小学六年级班主任管理经验中，一项不可不提的重要工作，班主任老师不能不比授课老师多一点责任，而对孩子们好习惯的养成，我认为班主任老师有这个责任和义务。

二、营造良好的学习氛围

除了班主任老师的身份，本人还担当着班级的语文教学工作，不论是当班主任也好，还是当语文老师也好，我始终觉得本人有着为班级里所有学生营造良好学习氛围的责任，一是因为小学六年级怎么着也是一个即将毕业的年级，二是因为小学六年级的学习态度或许会被学生们带到初中。在这个小升初的关键时期，本人还是将营造良好的学习氛围列为自己的一项重要工作，时时想着办法让班级小干部来带动班级内的学习气氛，既锻炼了班级小干部的能力，也改善了学生们学习的氛围。

三、重视美育和德育工作

在这学期的班主任工作总结中，本人最后想要记录的是关于美育和德育的工作。对于学生的教育，智育和体育是每一所学校都非常重视的，但美育和德育工作，却一直以来都是学校所忽视的，一方面是美育和德育工作一直都不太受到重视，二是美育和德育方面的工作从基本的规定上就难以划分出标准来，这使得这两方面的工作一直都相当于是空缺着。本人不希望自己班级的学生在未来的中学里是一个美育和德育欠缺的孩子，于是本人在这学期里，为学生们准备了一系列课余时间可以学习的美育以及德育方面的活动以及书籍，让学生们都能够有机会接触到这些方面的知识，在未来的学习中，只需要不断地浇水施肥，这两颗种子就能发芽长成参天大树。

尊敬的领导：

您好！

班主任工作，使我体会到艰辛与劳苦，但使我更加难以忘怀的，是成功的喜悦以及甘为人师的幸福。今日，我结合自我的班级工作实际，进行本学期班主任工作的述职。

为了加强学生的爱国主义教育，鼓励学生积极参加学校的各项活动，加强班级凝聚力，本学期继续规范每周一的升旗仪式，充分发挥黑板报、德育活动等作用，对学生进行品德教育；爱国主义、团体主义教育。以重大节日、重要人物和重要纪念日为契机，结合母亲节和父亲节进行感恩教育，让学生学会感恩。结合助残捐款活动，让学生了解理解残疾人的痛苦和不便，奉献自我的爱心。让学生更好的理解思想品德教育。

1、分层、有针对性、因材施教。

因为学生的不一样情景，学生在不断学习中，会出现好差分化现象，差生面扩大，会严重影响班内的学习风气。为此，我制定了具体的计划和目标，对这部分同学进行有计划的辅导。我把这批同学分为三个组。第一组是有本事提高，但平时懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我采取团体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平；第二组是肯学，但由于本事不强的同学。对这部分同学要适当引导，耐心教导，慢慢提高他们的成绩，不能操之过急，且要多鼓励。只要他们肯努力，成绩有望提高；第三组是纪律松散，学习不认真，基础又不好的同学。对这部分人要进行课余时间个别辅导。

2、做好课后辅导工作。

3、鼓励、辅导学生积极参加活动，发挥潜能，增长才干。

爱还要严格要求学生，对学生不娇惯、不溺爱。对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。教师的职责不仅仅在于教会学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。

（1）、我在工作中，发现学生的不好的苗头后，就及时和家长沟通，尽快将错误消灭在萌芽状态。

（2）、为了改正个别学生不做作业和不交作业的坏习惯，以及提高全班学生的卫生自律行为，我在教室墙壁上张贴了“卫生大搜捕“和“作业大追查“两张表，每一天一记录公布，期终在成绩总分中扣掉相应的分数，作为评选三好学生的参考分，这样，有效的提高了作业的质量和卫生的自觉行为。

“金无足赤，人无完人“，在工作中难免有许多缺陷，例如：

1、思想教育重点不够明确，平时对于学生整体照顾不够等。

2、要加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生本事的培养，知识上做到课课清、段段清。

3、加强守纪方面的教育，使学生不仅仅在课堂上集中注意力学习，课下也要按校纪班规严格约束自我。利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。

4、在抓学风上下功夫，努力使班级学生的成绩在塬有的基础上有更大的提高。

5、加大鼓励和表扬力度。

总之，在本学期的班主任工作中，我都力争严格要求自我，做到为人师表，以身作则，注重身教。在今后的班级工作中，我仍将一如既往的要求自我，努力工作，用我的心去教诲我的学生，用我的情去培育我的学生。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

——“超市式”作文欣赏活动课

在以往的作文教学中，唯有写的过程是学生经历最多的。写前的构思来源于教师的启发诱导，写后的批改评价更是教师的了。教师忙得不亦乐乎，学生的作文水平却提高甚微。究其原因是写作的完整过程只是教师在经历。我不禁反思，何不让学生经历一个完整的作文过程，尤其是经历写后的评价欣赏过程呢?于是，我尝试举行了一次“超市式”作文欣赏活动。

课始，我发下没有批改过的作文，对学生宣布本节课的活动规则：“同学们，今天，我们要举办一次“作文超市”。每位同学将得到两张写有“优秀作文”字样的特殊购物券，你在教室里自由阅读同学的作文，在阅读完10篇左右的作文后，最终作出决定，把两张特殊购物券分别贴在你欣赏的作文上。最后看哪位同学的作文成为本次超市购物活动中的畅销柞品。”紧接着，我又对学生提出建议：“为了吸引大家的眼光，允许同学们上台来为自己的作文做一分钟的广告。”这时，胆大而自信的同学上台简单介绍了自己颇具吸引力的作文题目和独特的作文题材。随后，“作文超市”正式开张。

在近20分钟的活动时间里，学生静心地阅读欣赏着同学的作文，读完一篇，又转向另一处，继续阅读欣赏。

在交流活动的最后10分钟里，根据得票多少揭晓了本次“作文超市”中最受欢迎的十佳作品，并请这些作者上台朗读，在同学们的静心倾听中，本次“作文超市”落下帷幕。

几天后，“作文超市”成了许多学生习作的题材。他们在文中表露了自己的独特的感受。通过这些真实记录学习生活的作文，我感受到了这次活动带给了他们崭新的冲击，更使我对作文评价欣赏活动中的学生参与价值进行了反思。

1、突现了学生作文的阅读价值.在以往的作文教学中，作文从学生笔下诞生起就以接近密封的方式来到教师的笔下，经过教师对字词句的圈点回归到学生的手中。如果不是最佳习作，它便很难再有第三位阅读者。而“作文超市”活动却改变了这些作品的命运，让它有了更多的机会亮相于全体同学面前，使一个个字眼、一句句话语进入同学们的阅读视线，实现了作文被人阅读的实用价值，使读者与作者产生共鸣，形成学生间的交流场。

2、回归了学生自主学习的地位。新课程理念要求教师实现角色新的定位，即教师成为学生的促进者，从课堂教学的形式上讲就是要实现“教师搭台、学生唱戏”。在教师精心营造的“作文超市，”中，“一票在手，尽得自由，”学生自主学习的权利得到了回归。他们能自由选择同学的作文进行阅读，能在阅读中享受独特的情感体验，能按照自已的喜好来评价同学的作品，能为自己喜欢的作文投上欣赏的一票。

3、提高了学生的欣赏评价能力。欣赏评价能力是学生应该具备的基本的语文素养之一。在以往的作文讲评课中，往往是教师选一两篇典型作文进行讲评，学生的欣赏评价充其量只是在教师大意见下展开的小争鸣。现在，有了大量阅读欣赏的机会，

学生在阅读了一定数量的作文后，就能在实践中进行比较区别，真正做到以参与求体验，这样，学生在阅读实践中提高了欣赏评价能力，得到了真正的发展。

4、培养了学生的写作反思意识。

多写多练能提高学生的作文能力，但学生在一次次不同题材的写作中经历的是一次次近乎类似的过程，很少有对自己写作活动进行反思的机会。现在，为了吸引同学的目光，得到同学的欣赏，学生开始自觉地考虑作文选材的独特，斟酌作文命题的奇巧，揣摩用词造句的精妙。作文超市”特有的评价机制使学生有了写作反思意识。 “超市式”课型拓宽了学生体验、实践、交流的空间，在这自主的时间里，他们有了更多的锻炼、提高、发展的机会。一位学生日记中中写道：“来到好朋友的座位前，读了他的文章心想，好朋友嘛，就帮帮忙吧。犹豫间又想，写得又不怎么好??最后，我选择了公正，没有投他的票。”在这样的空间里，我们看到的不正是新课标所要求的“良好的个性和健全的人格”的和谐发展吗?

半年的班主任工作又告一段落，在这半年里，从做为一个班主任本身而言，真是收获颇丰，最重要的是，在班级管理上又有了新的感受和体验，现总结如下：

谁爱孩子，孩子就会爱他，仅有用爱才能教育孩子。班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到教师对他的亲近和爱。这是班主任顺利开展一切工作的基础。学生是教育取得成功的必要条件，最好的途径是经过活动观察。在亲近与研究学生的过程中，班主任要努力展现自身广博的文化与高尚的道德情操，使学生对你既亲近又崇拜，既认定你是值得信赖的教师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。

一个班的团体面貌如何，很大程度上是由小班干部决定的。小班干部对班团体有着以点带面和以面带面的作用，我称他们是班主任的左右手。所以唯有慎重地选拔和培养班干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与简便。当选的班干部应具有较强的号召力和自我管理本事。班干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养：其一，要大力表扬班干部优点，宣传他们的先进事迹，帮忙小班干部树立威信；其二，在鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求班干部个人在知识、本事上取得更大提高，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面；其三，培养班干部团结协作的精神，要能够经过_部这个小团体建立正确、健全的舆论，带动整个班团体开展批评与自我批评，构成团体的组织性、纪律性和进取心，亦即以面带面。

良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个团体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班团体的利益。所以，要扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的资料包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面。

有目标才有动力。班主任要根据学校工作安排和本班实际情景，拟定全班与小组在知识、本事、情感等方面的远、近期目标，让每一个学生明确我们全班和小组正在努力奋斗的目标是什么，避免盲目、低效地学习和生活，从而增强团体的凝聚力和动力。然后，要对每一个学生拟定切实的个人远、近期目标，将团体的动力落实到每个学生身上，帮忙和鼓励每一个人提高，使每个人都在明显而又易于承受的压力下自觉要求自我。

在本学期的班级工作中，虽然星级中队评比的成绩不出色，但我使众多小组长们发挥了他们的管理才能，虽说还不老练，可参与面较广，培养了学生的主人翁精神。班级管理工作千头万绪，工作方法千差万别，形势和任务又在千变万化，作为一名班主任确实应在实践中更深入地探索总结行之有效的方法和经验，使班级管理工作的水平不断跃上台阶。

一年来，我在平凡的岗位上努力工作，取得了优异的成绩，赢得了学校领导的肯定，同事的赞赏，学生的尊敬和家长的好评。

“爱”字当头，“责”字为重。身为班主任，我关爱每一个孩子，面对不同的学生，总能探索不同的方法悉心地教育，从而达到最佳的教育效果。如果说我的“严格在左，慈爱在右”让优生把握住了成长的方向，那么对待后进生，我会讲究“以心交心”。我把与学生的故事写成教育叙事案例，曾多篇发表在永嘉县教育网上，多次获得县教学案例一、二等奖。我还带头在学校里研究并建设“特色中队”，开展各类丰富多彩的活动，培养学生的综合能力，因工作出色，在学区和乐清市做过两场讲座。同时，还被评为“永嘉县优秀班主任”。

这学期担任一年级班主任，琐碎的事特别多，但是我却充满激情与活力，并在本校率先建立班级博客——永嘉瓯北二小筑梦中队，里面丰富的教学活动与教学理念，得到广大家长和同行的好评。“优秀日记棒棒堂”、“流动图书列车”等活动，在每一个孩子幼小的心里播下“文学”的种子，点亮了孩子的梦想之灯。瞧，校刊《瓯韵》上，12个小不点儿崭露头角。我们还自己出了第一本书——《草芽尖尖》，是我亲自写的序。采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜？答案只有一个：一切为了孩子！

“教无涯，学亦无涯。”身为一名语文教师，我谦虚好学，刻苦钻研，不断创新。教学上，我追求扎实高效的语文课堂和别出心裁的教学设计，课堂中以学生为本，引导学生主动快乐地学习。在我的悉心教育下，班级成绩名列前茅。而本人也非常积极地参加各类培训、比赛，带头在校、学区和县里上公开课，撰写论文和案例多次获县级一二等奖。业余时间，我还培养自己朗诵、演讲、舞蹈、文学等兴趣爱好，在永嘉县第四届中小学教师中华经典朗诵大赛中，再次荣获二等奖，在第六届浙江省少年文学之星征文比赛中荣获“优秀奖”、“园丁奖”。

工作的尽职尽责，教育教学成绩的出色，使我在平凡的岗位上收获了美丽。学生和家长们的肯定给了我许多欣慰，也让我更加富有热忱投身教育事业。

“虽然充满劳绩，但我愿诗意地栖居在教育的土地上。”

一、企业概况

1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。在进入中国之初，安利本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营，但本着诚信经营、立足长远的企业战略，安利（中国）先用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。经过十余年的发展，目前安利（中国）投资总额达2.2亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室。安利在广州建有美国海外最大的生产基地（详见生产基地），面积达14.1万平方米，为消费者提供纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类198款优质产品。20__年，安利（中国）销售额为201亿元人民币，缴纳税款42亿元人民币。截至20__年底，安利（中国）累计缴纳税款260亿元人民币，在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖705项，五度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“20__年度中国外商投资企业500强”排行榜第92位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。

纽崔莱营养保健食品作为安利产品的之一，也是全球营养补充食品优质品牌。自1998年进入中国以来，先后推出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食品系列等三大类产品，受到了中国消费者的喜爱。其中的6种纽崔莱产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南（北）极考察队专用产品”。

二、市场调查与分析

1、市场分析

虽然从20__年7月的国际金融危机爆发以后，对实体经济侵蚀的不断深入，许多产业都收到不同程度的影响，而我国的保健食品产业保持着平衡增长的发展态势。20__年，我国保健品产值接近2000亿人民币，国家的宏观经济拉动以及政策因素，促使保健食品的需求潜力的释放，而行业的高收益也是促使保健食品产业平稳发展的主要动力。根据20__年的一份调查报告显示，我国消费者用于保健食品花费约占其总支出的0.07%，而欧美国家的消费者用于保健食品的消费平均占其总支出的25%消费差距是显而易见的。然而，近几年我国城乡居民保健类消费支出以15%-30%的速度增长，明显高于的发达国家的12%的增长速度。据预计到20__年，我国的保健食品市场总量可望突破4500亿元人民币。而从全球的角度来看，保健食品产业是朝阳产业，属于世界贸易的增长最快的行业之一。我国的保健食品行业，正处于一个巨大的发展机遇期。我国已成为全球最大的保健食品消费市场。截至20__年底，我国共批准保健食品共近万种，年销售额已达到200亿元左右，巨大的消费市场为保健食品行业出现了良好的发展前景。

2、竞争者状况

当前我国保健品市场形成“三分天下”的局面，这三类产品分别是：以中医理论为基础，以中药为原料的产品；以营养学理论为基础，以各类营养物质为资源的营养补充剂；以生物工程学为理论基础，通过原料转化生成的产品。中国已经批注的国产保健食品共有5053个品种，已经批准的进口保健食品有190个品种，保健食品市场竞争激烈。内地主要竞争性国产品牌有：脑白金、太太口服液、排毒养颜胶囊、中脉等；主要竞争性进口品牌有：安利纽崔莱、仙妮蕾德、如新等。但这些市面上的中国内地本土的保健食品还没有哪个品牌可以做到跟安利纽崔莱推出根据不同的年龄段、不同需求的消费者推出不同系列的保健品。即使在中国内地的保健品市场上也有像仙妮蕾德、如新等跟安利可以媲美的进口的保健产品，他们同样根据不同需求推出不同的保健品。但是这些公司的所做产品推广上，并没有做到像安利纽崔莱系列保健品一样，为广大消费者所熟知显得有点小众化。让消费者不是很了解这些商品，这样在同等的保健品市场的竞争就会显得有点弱势。

3、消费者状况

安利公司将纽崔莱的保健食品的使用人群定位，是以老人、妇女、儿童三大重点人群发散开的亚健康及有健康保健意识的人群，并且随着近几年人们保健意识的增强，越来越多的人希望想通过这些营养补充食品，补充日常生活中所缺少的营养保证自己的健康。加上现在人们的生活水平提高的了，具备很高的保健食品购买能力。纽崔莱因为其良好的品质成为消费者新人度最高的保健食品品牌。虽然在价格上没有占什么优势，相比中国内地的一些本土保健品牌价格会相对高些，但多数的消费者的反馈意见都认为纽崔莱系列保健食品吃后有明显的效果。根据调查结果显示，消费者认为最好的保健食品品牌高居第一位的是安利，占消费者的选择比率的22%。据预测中国在20__年左右进入老年社会，老年人的保健意识会更加强烈，所、所以在保健品的这块市场的需求也会加大。消费者的需求也会更大，消费的人群也将扩大。但是由于安利产品价格的因素也有限制了一部分的消费者望而却步，在安利纽崔莱的消费者群体中，还是以中高收入群体的人居多，收入一般的消费者所占的比例并不大的。

三、品牌战略分析

1、品牌的建设

纽崔莱自70多年前创办以来，纽崔莱从没有从没有停止过发展壮大的步伐，如今的纽崔莱代表的绝不仅仅是一系列品质卓著的营养保健食品，它更是营养保健领域的一个全球性主导品牌。1998年纽崔莱进入中国市场后，纽崔莱品牌建设进行了卓有成效的探索与创新。纽崔莱在品牌的建设上，也一直对外宣传纽崔莱一直都秉持天然种植植物原料的传统，是当今世界上少数仍然坚持自设农场，自行种植植物原料的营养保健食品生产商之一，使纽崔莱“自然的精华，科学的精粹”的产品理念不断深入人心，“有健康，才有将来”的理念得到了广泛认同，有力地推动了产品的销售，使纽崔莱产品的知名度和美誉度不断提升。

安利（中国）公司又于20__年5月开始正式的实施了纽崔莱“营养套餐推荐”的市场策略。进一步将纽崔莱的目标消费者细分为儿童、长者、男士和女士四类消费族群，并根据这四类消费群体不同的身体机能特点，制定出了四个营养食品组合，并找到了独特的诉求主张，然后推荐给与之相对应的消费群体。这样，在面对消费者时，纽崔莱品牌旗下琳琅满目的产品线就以四份个性化的、有针对性的、让消费者喜闻乐见的“营养套餐”呈现在市场上，将同一品牌的系列产品变得更有针对性。

2、品牌的推广与宣传

从20__年开始，安利不惜重金为纽崔莱做连珠炮式的奥运营销活动。连续两届成为奥运会中国代表团的唯一专用营养品。现在的纽崔莱不仅仅奥运运动员的指定营养品，更是NBA中国市场合作伙伴，和运动员的指定营养品。从20__年至今，安利纽崔莱先后邀请国内外许多优秀运动员担任品牌形象代言人，从最早开始的邀请“跳水皇后”伏明霞，田亮，刘翔等奥运冠军作为纽崔莱的产品形象代言人，宣传和诠释纽崔莱“营养、运动、健康”的品牌形象。再到20__年，纽崔莱又推出由巅峰状态的中国国家体操队和世界足坛巨星纳尔迪尼奥联袂演绎的全新品牌广告《超越篇》，进一步深化“有健康，才有将来”理念，从而进一步提升了纽崔莱的品牌知名度和美誉度，推广了安利纽崔莱这个品牌。据有关数字显示，这些冠军代言人使安利品牌在中国国内的知名度由34%上升到99%，美誉度更是高达88%。近几年安利对于纽崔莱品牌进行的体育营销投入近亿元，还在群众中开展了“纽崔莱健康跑”并且将健康跑推广到去全国21个城市，掀起了全民运动的高潮。除此之外安利（中国）还热心于公益事业，借助这些公益活动对品牌进行正面并且有效的宣传，也借参与公益活动提升品牌形象，更提高了广大消费者对于安利纽崔莱这个品牌的熟知度。

四、企业营销策略（4P）分析

1、产品策略分析

纽崔莱保健品的一直以来的品牌理念都是营养、运动、健康，倡导“有健康，才有将来”纽崔莱也一直秉持天然种植植物原料的传统，纽崔莱独有的植物提取物，更好的保持植物中的中的有效成分，纽崔莱将这些富含植物营养素的植物提取物添加到营养保健品中，在增加产品天然营养成分的同时，使产品更接近天然，这已经成为纽崔莱系列保健品独具的优势和一大亮点，这一点也是我国许多本土的保健品所没有的特色。除此之外，纽崔莱产品制造过程严格按照中国保健食品GMP（良好生产规范）的标准组织生产，建立完善的品质保证体系，来保证了产品的品质、同一性以及完整性。纽崔莱除了在确保产品品质的同时，还在产品的多样性方面做出了努力，在继1998年11月纽崔莱在中国大陆，推出纽崔莱蛋白质粉之后，安利（中国）五年内在纽崔莱的品牌下又陆续推出了复合维生素C、钙镁片儿童铁质片等10几种的不同的保健产品，为消费者提供不同的选择。

2、定价策略分析

有一个不争的事实就是，安利纽崔莱产品的价格相对于市场上同类产品是比较高的，例如含有21种营养成分的21金维他，60片包装的价格20元；即使是添加了人参的30片包装的维多宝的价格也不过60多元，而纽崔莱B族维生素片，90片包装的价格是168元，一瓶81粒装的银杏健忆胶囊是261元，相比之下纽崔莱的价格确实是比市面上的其他保健产品价格显得高了一点。但是即使在这样的情况下，纽崔莱产品的还是取得很好的销售额。据有关数据显示，在20__年安利（中国）的在中国销售额是200亿，而纽崔莱保健品的销售额是140亿。因为安利产品一直秉持天然种植植物原料的传统，植物提取物添加到营养保健品中，在这点上是市面上的其他同类保健产品没有做的，所以即使消费者认为纽崔莱的产品的价格相对于其他的产品要高很多，但是普遍的消费者还是会去接受的纽崔莱的保健品的定价。

3、销售渠道分析

安利（中国）在中国大陆地区采取的是一种比较独特的销售模式，采取的是“店铺销售加雇佣推销员”的销售模式，打破安利海外营运40多年的传统。这种的销售模式除有实体店的销售外，还有销售人员的一对一的营销。这种销售模式首先保证了产品的质量，通过直销模式，安利的消费者基本上拿不到假冒伪劣的产品；这种的销售模式提供了很好的销售渠道，店铺的销售既可以代表一个公司的形象，又为销售人员提供了后勤服务，消费者也会因为的店铺的才存在而更加放心。还有就是营销人员的一对一销售，还是能够销售人员接面对消费者，还可以拿到消费者使用后的反馈意见，省去了中间商环节，保证了意见的真实性。这种的销售模式还省去了许多的中间商环节，也省去了一些不必要费用，可以做到让利给顾客。

4、促销策略分析

安利（中国）在销售的过程并没有什么促销活动，除了有推出了消费积分换礼品，和在到达什么积分可以有什么抽奖的活动。还有就是遇到什么节日的时候，推出那几种产品可以有什么优惠价。还有就是纽崔莱会在原有的保健品销售上推出保健品以套装的形式销售，在价格上会相对于单独买单一的产品会便宜。

五、结论可借鉴的优点

一些专业人士指出未来市场营销的重点集中在品牌和沟通能力上。一个公司拥有纯粹的品牌，没有与客户的沟通能力，仅靠产品去打动顾客，市场很难做大；一个企业只具备良好的沟通能力，但缺少有内涵和竞争力的品牌，也很难主宰它所属的市场范畴。要想成为市场竞争中的优胜者，公司必须兼备上述两个特征。安利有着良好的品牌形象，而沟通能力的代表不是天花乱坠的广告，而是有扎实说服技巧的销售人员。一旦掌握终端客户资料的销售人员因为缺乏对公司的热爱而倒戈或跳槽，势必影响一个阶段的公司产品或服务销售。安利公司对于销售代表忠诚度的维护，不只是单纯依赖加薪和升职，更通过公司独有的凝聚力及人文气息感染他们，让他们觉得公司不再是为了薪金和职位而拼杀的战场，更是关怀他们成长的“家庭”。虽然说安利公司这种“店铺销售加雇佣推销员”的销售模式，并不适用于公司，但是他们的管理方式及其人员的奖励制度还是可以学习的。

等闲识得东风面，万紫千红总是春，三月的xx校园本应充满着琅琅的读书声，可再次袭来的疫情打乱了原本平静的校园生活。根据xx月xx日区委教育工作领导小组《关于当前全区各级各类学校实施线上教学的紧急通知》的意见，为确保师生健康和学校安全，xx小学严格落实八条规定，立即启动线上教学，保障线上教学与线下教学的无缝衔接，真正做到内容丰富不减质。现就具体工作汇报如下：

一、统一思想认知，健全组织领导

学校成立了线上教育领导小组，由校长亲自任组长，分管领导负责协调指挥，责任落实到具体人员。全校各科老师全情投入，精心准备，认真完成资源选用、线上备课、线上教学，以及课后答疑等环节。同时，家长和同学们也积极配合学校线上教育工作，家校配合使线上有效学习真正落到实处。

二、教研攻坚，保障教学质量

为保证线上教学质量，学校教导处立即组织召开各学科教研组专题会议，对线上直播课程安排、授课模式、作业布置批改及线上研讨等各方面进行了合理的安排和部署。

根据会议安排，学校各学科、各年段分别成立了线上教研群，组长每天组织本组老师进行线上集体教研活动，确定第二天的授课内容，研讨教学重难点、作业布置等。当天课程结束后，再次进行集中教研，对授课过程中出现的各种问题进行交流讨论和经验分享，不断改进教学方法，提高线上授课水平。

三、突出以生为本，开展暖心活动

xx小学探索实施“五润教育”(即关注学生德智体美劳全面发展)，通过学科学习、校本课程、社团活动、“美”学生素养大赛、各种实践活动等全面锤炼学生的思维、本领和智慧，知识储备上不断积累，素养技能上不断提升，近期将依托网络平台，组织开展“润美班级”、“红润小标兵”评选活动，组织开展“同心抗疫”网络征文活动，组织开展“我为疫情献份力”微视频录制活动，组织开展“唱跳读写画”小小擂台赛活动，组织开展线上沙龙“春之语”心理辅导活动，开辟学校微信公众号“线上精彩”专栏，等等，让丰富的网络活动，像阳光一样照亮生命，像雨露一样浸润心灵，成为学生特殊时期的一份精美的暖心礼物。

四、盯紧重要环节，打造线上品牌

“要么不用，用则用好”，线上教学作为新时代网络教学的一种方式，也必将随时实现教师互动、师生互动、家校互动。由于xx小学地处农村，学校的配套建设、教师的设施配备、上课的流程模式、家庭的对接条件、师生及时评价等都存在很多不足，本着“没有任何借口，不抛弃任何一个学生”的原则，尽快整体优化提升，通过盯紧“五三四一”5分钟晨会(每天的疫情防控、课堂学习、习惯养成、安全教育等)、30分钟午练(每天交替开展音乐歌唱、体育锻炼、美术创作、劳动实践等)、40分钟答疑(每天下午第一节安排师生在线互动，解决当天课堂上疑难疑惑的问题)、一天一评议(教干利用年级工作群评议老师上课情况)、一周一培训(学科教务员组织好先周备课、问题教研等活动)、偶尔一家访(邀请家长参与居家教学)等几个环节，不断打造适合学生的线上教学品牌，努力实现“涵养一个孩子，幸福一个家庭”的育人目标。

春雨滴滴催新芽，云端点点聚慧心，特殊时期更彰显人民教师的责任与担当。教育的光辉是神圣的，教师的责任是重大的，特殊时期的特殊教学方式，终将会被学生、家长和社会所检验，xx小学全体教干教师将在区教研室的正确领导下，凝心聚力，开拓创新，秉承一颗“生命至上、成长至上、满意至上”的教育心怀，深度做好线上教学，全面守牢育人质量，完美实现师生成长，为坚决打赢“新冠疫情战”贡献教育力量。

认真落实xxxx市基础教育工作会议精神和《xxxx区中长期教育改革和发展规划》，依据学校培养目标，以“两纲”教育为主线，发挥学科建设优势，实现由学科建设转变为课程建设，突显学校德育特色。按照“小”(小的切入口)、“近”(贴近学生实际)、实(扎扎实实推进)、序(分层、有序、持续开展)原则开展各项工作，不断增强德育的针对性和实效性。

1.发挥学校品社学科优势，注重德育主渠道作用，结合主题活动，形成校本特色的德育课程体系。

2.继续开展班主任工作研究，启动学校明星班主任评选工作，通过“十个一”活动，不断改善工作方法，提高班级工作实务技能。

3.优化学校德育环境，继续通过彩虹视频、校园网站与校报等多渠道、多形式潜移默化影响学生，让学生的成长带上华师实小的德育文化烙印。

4.努力提高家长学校质量，积极开展不同层面的家庭教育指导工作，形成家校合力，营造学校、家庭、社区一体化的教育氛围。

5.继续深化“成长小脚印，步步都要赢”的系列活动，实施学生多元化评价，巩固与发展xxxx市行为规范示范校。

6.继续以创建“温馨教室”为切入口，以班级活动为载体，推进“班班有精神、班班有活动”的班级文化建设，

我校品社组在上学期与六中心开展校际教研活动的基础上，本学期与xxxx实验小学开展区际教学交流活动。交流时间为11月23日(暂定)，教学内容为五年级第一学期第16课《开放的中国》，执教教师为戴苏婷。

(1)每位教师精备《开放的中国》。

(2)每个教研组推选一位教师以演示文稿的形式进行说课交流。(10月完成)

(3)十一月初戴苏婷试教，全体教师听课评课。十二月初，由五年级老师交流xxxx区的执教思路。

(4)本学期，教导处将对校课题中“激活旧知”、“求证新知”和“尝试运用”这三个环节进行课堂教学研究，德育组要求每个年级组推一节品社课，9月21日交实践课安排表，上课时间为11月。

2.依托课题，实施品社学科作业研究

上学期，我校德育组完成了品社教材第二学期的作业设计，本学期，我们将继续围绕课题《》综合性作业设计研究》，对第一学期的品社教材进行作业设计

根据上学期的作业设计反馈，以下作业分类较有特色：表演活动、思辨活动、考察活动、操作活动、宣传活动、实践活动、收集活动、评比活动等，以上分类仅供参考。

3.加强教研组建设

本学期，区教研室将开展优秀教研组评选活动，德育组将进一步抓好“1、2、3”建设，积极做好申报工作。

“1”教研组特色，我校的教研特色为生活德育;“2”二节好课，本学期我校德育组有两节公开教学，分别是戴苏婷《开放的中国》和丁霞《成长的脚印》;“3”三位骨干教师。

启动学校明星班主任评选工作

1.班主任自培活动

根据同伴互助、合作分享的原则，本学期德育组将开展班主任自培活动，活动安排如下：

(1)启动：在第一次班主任会议上，由徐慧老师反馈参加区骨干班主任暑期培训的收获，布置本学期班主任自培内容。

一年级：“让礼仪之花开遍华师实小”;二年级：“关注学生自理能力的培养”;

三年级：“良好班风的建设”;四年级：“班主任的表扬与批评的艺术”;

五年级：“小干部的培养与管理”。

(3)反馈：以年级组为单位交流文章。

2.继续开展“十个一”活动，不断改善班主任工作方法，提高班级工作实务技能及班队活动设计等方面的能力。

十个一：

(1)制定一份符合班级实际、切实可行的学期班级计划，并在期末小结

(2)家庭教育指导故事征文

(3)设计校园网中家校互动的方案

(4)精备一节品社课《开放的中国》

(5)品社作业的设计

(6)班主任自培文章

(7)班级设计一份家长学校的活动方案

(8)班级设计一份德育主题活动方案，渗透“两纲”教育

(9)开展一次有意义的师生集体谈话(谈话备课和记录)

(10)转化一名学习或行为偏差的学生(个案)

3.期末，根据班主任考评，评选校明星班主任。

1.为提高班主任家庭教育指导的能力，组织全体班主任参加xxxx市“拨动学生的心弦，班主任基本功系列竞赛”——家庭教育指导故事撰写。文章包含两部分：一是故事，20xx字左右，班主任在开展家庭教育指导的过程中，真实发生的含有问题或疑难情景在内的教育事件，;二是后记，800字左右，基于教育事件所提炼的经验、理论及反思。

2.为更好的开展家校工作，本学期，我校将依托校园网，开展家校互动工作。

3.为提高我校的家教水平，本学期，学校免费为每位家长订阅了《东方教育时报家庭教育周刊》，在期末开展《我看家庭教育时报》的家长征文活动，好文章在校园网上进行交流。

4.依托校家委会队伍，共同维护“xxxx市平安校园”的荣誉。

5.注重家校联系，规范家长学校，本学期进行一年级学习准备期的教学开放活动。

1.加强法制安全教育，继续利用午会与班队活动对学生进行经常性的安全教育，强化“安全重于泰山”的意识。

2.加强心理健康教育，通过午会课对进行学生心理健康教育，为学生提供心理倾诉和咨询的平台，努力提高学生的心理素质。

3.每月班主任工作例会，加强师德学习和工作交流。

4.认真记录，规范填写《班主任工作手册》，并力争体现班级特色。

一、不断提高教学质量，切实减轻学生过重课业负担。

(1)做好教学常规管理工作，坚持教学常规一月一查一通报制度，进一步完善教学常规检查考评，结合学校实情制订操作性强、规范标准的备、教、辅、改、考等各环节的标准。并要求25+15课堂教学模式，无论是主学科还是兼代学科，都要做到课前充分准备，课堂组织，每学年开展两次校级教学竞赛活动，并坚持推门听课制度和新调入教师展示课，及时指导教学，规范教学行为。有效促进了教学常规的落实和课堂质量的提高。

(2)扎实开展“课内比教学”活动，“课内比教学”活动是加速教师特别是教师成长的有效手段，以开展课内比教学为载体，有利于提高我校教师专业水平和教学能力，有利于我校教师之间的业务交流与切磋，搭建教师展示自我、互相学习、共同提高的比武平台，有利于促进我校教学质量的提高。

(3)坚决杜绝学校教师乱办班、乱补课行为，通过不断提高教学质量的有效途径，逐步减轻学生课业负担，不组织学生参加未经市教育局批准的竞赛活动。

二、坚持校务公开，促进教育和谐发展。

学校实行校务公开制度，全面实施阳光工程，把实行校务公开当作推进学校规范管理的重要抓手。我校进一步完善校务公开制度，拓展校务公开的领域，充实内容，讲究时效。把招生、收费、评优、晋级，财务收支、干部聘任、组织发展、经费使用等让家长、教师需要明白的事项一律公开，并公布举报电话，接受公众监督。学校每年召开两次教职工代表大会，实行学校工作民主监督、民主管理，充分调动和发挥全体教职员工工作积极性和主人翁意识。促进教育健康和谐发展。

三、开展课外特色体育活动，促进学生全面均衡发展。

严格按市教育局统一作息时间进行教学，保障学生休息时间，控制学生在校时间。学校坚持深入开展“学生阳光体育运动”，将武当武术列为中小学体育必修课程。广泛开展“大家唱、大家跳”集体合唱、校园集体舞活动，注重提高学生的身体素质和艺术素养。我校多次在市级开展“大家唱、大家跳”比赛中获奖。

四、提高教师专业素养，提升教学水平。

(1)引领，现身说法，向专业化发展。我校多次请市教研员及名师来我校“现身说法”，对我校校本教研活动的扎实、深入开展起到了极大的推进作用。每次教研活动及时安排有关教师全程学习――观摩课例，听取对课的精彩评析。通过活动，我校教师在教材理解、教材运用、授课理念以及课上教师关注视角等方面都有了眼界开阔之感。近距离地与老师互动交流，给老师们以细致的指导和引领，从而使我校的教育教学活动得到了全面提升。

(2)骨干引领，全方位互动，加快教师同步发展。学校成立“名师工作室”，充分发挥校级名师的引领和辐射作用，以经验交流、示范课、集体备课、常规听评课等形式，通过骨干教师的传授、交流、示范、指导、帮助其他教师发展提高，做到整体学科的同步发展。同时加强对青年教师的培养，搞好梯队建设，真正实现教师同步发展。近年来，我校60余名教师在省、市组织的讲课、论文评比等活动中，都取得斐然的成绩。

(3)课题引领，激励提高，使教师向型发展。学校鼓励教师从经验型向型教师转变，尽快突破自身发展的“高原期”，学校支持基于自己课改教学开展课题研究。近年来，各学科承担的课题都在有序进行研究，其研究过程和研究成果深入教师心灵，引领着教师专业成长和学校教学水平提升。

切实加强德育安全工作，为教育均衡发展保障。

德育安全工作是实施素质教育，促进学生全面发展的重要因素。我校继续在突出重点,抓出实效,创出特色上做文章，形成了全员育人、全科育人、全程育人的良好机制。

五、开足开全课程，全面实施素质教育。

学校认真执行部颁课程计划，严格按照计划开课，开齐课程、开足课时，面向全体学生，以德育为首，着力培养学生的创新和实践能力，严格按照转学程序和要求办理学籍手续，各类学籍资料管理有序。严格执行教育教学行政法规和有关管理规定，切实规范办学行为，建立了教育教学常规管理责任制。

六、实行电脑分班，促进教育公平发展。

学校认真执行市教育局制定的“划片招生就近入学”的招生原则，并将全部新生信息输入“电脑分班”软件，在校和家长代表监督下实行电脑分班，当众打印成册，装入信封，由每位班主任现场抽取信封定班。电脑平行分班是对实现教育公平、促进教育均衡发展的一种积极探索和有益尝试!是在学生、教师、家长和社会中树立均衡发展理念的有效途径。

案例：

作为一个新毕业的老师，作为一个第一次接班的班主任，作为对教育教学实践还是一张白纸的我，面对着一群活泼、天真、可爱的孩子，我这个新教师真的有些手足无措了。

特别是他——一个叫关相杰的孩子，开始的时候，每每想到他我就会头疼。上课的时候，我从没见他看过我，每次叫他读课文，他都会找不到地方，我不知道他在下面做什么，他的座位总是有那么多的纸屑，他的书桌总是会不停地增添一道道笔痕，似乎无穷又无尽。他的作业永远都是做不完，他的字迹总是那么凌乱，错别字多得让你数也数不清。课下他总是会把自己的小手弄得脏兮兮的，站排的时候，他总是站到班级外面，也不会看看有没有对齐。在学校的走廊里，他曾因为说话、跑跳被值周老师批评过很多次。在他身上我下了很多功夫，批评教育，给他辅导，可是他就是他，不曾改变。也许面对陌生又年轻的我，他的心中也有很多的疑惑吧。

案例分析：

因材施教，循循善诱

“一把钥匙开一把锁”。我想我必须坚持，我要用我的行动告诉他，我很看好他。课上，当他不看我的时候，我会用语言提醒，当他

又走神专注于自己的小世界的时候，我会走到他面前，轻轻地帮他把书扶正，用善意且略带责怪的眼神看着他，当他把书端正坐好后，我就会及时表扬他。课下，我会耐心地帮他辅导他没有记住的知识，几乎每天我都会对他说：“在老师心中，你非常的聪明，只要你集中注意力，你可以做到很好的，相信我。”他很诧异地看着我，说:“老师，我基础很差。”“傻孩子，基础差没有关系，你这么小，一切都来得及，而且老师会尽心尽力地帮你”我很肯定地对他说。后来，他主动告诉我，其实他也想做个认真听讲的好孩子，他不知道自己为什么老是走神，也不知道自己在想什么。他还说，爸爸妈妈在外地工作，家里只有奶奶照顾他，奶奶不认识字，所以无法辅导他作业。他希望我帮帮他。听他说到这里，我真的很内疚，身为一个班主任，却没有做到一开始就试着去了解他呢。从此，我们两个定下一个约定，他先试着每天提醒自己专心听课20分钟，然后随着时间的推移再一点点增多。我也会在课下帮他辅导，我也会每天都关注、关心他的一切。

就这样我们俩共同努力着，终于他在一次考试中及格了。我在班级隆重地表扬了他，他的脸上也露出了些许自信。之后的一次月考中，他考了81分，我非常欣慰，也很钦佩他的能力，我给他颁发了我特别为他做的“最佳进步奖”证书。还奖励了一个笔记本给他，我在首页写下了许多鼓励他的话，我看着他每天都会把日记本捧在手上看好久。渐渐地他的纪律方面也好了很多。

在学校举办教学大赛之前，我找到他，告诉他，我要讲公开课，需要他帮忙，并告诉他，要读熟课文，因为我会叫他读课文。在那堂

课上，他的课文读得非常通顺流畅，并且主动举手回答了好几个问题，更让我惊喜的是，他答对了大家都没有说准确的问题。现在他的字写得比以前漂亮多了，而且知道自己学习了。虽然有时他还会很调皮，但是我知道他在进步，而且我也会一直坚持去关注他。我不知道我能为他做多少，只希望他能够越来越优秀。

奉献爱心，增其自信。

没有爱能够做好班主任工作是不可想象的。

搞好教育工作，首先要有一颗赤诚爱心滋润孩子们的心田，点燃一颗颗纯洁的灵魂。每个学生身上都有优缺点，学困生也并非一无是处，对于学生身上表现出来的哪怕很微弱的闪光点，很微小的进步，我们教师要及时加予引导肯定，尽量挖掘其闪光点，使他们产生欣慰、幸福的内心体验，增强荣誉感、自信心、提高学习的兴趣与内在的动力。当一个孩子对学习有了兴趣与动力，他的提高就变得轻松、容易多了。

耐心教育，形成习惯。大教育家培根说“无论何人，失去了耐心就失去了灵魂。”

作为班主任的我们更应该有耐心去开导学生，做好学生思想教育工作，多给学生改过自新的机会，循循善诱的指导他们，让学生从根本上去改正错误。其实很多的教育方法大家都会，但教育却屡屡失败，原因就是你没有耐心。有句成语叫“功亏一篑”就是这个道理。有时

学生在你的教育下，就差一点点就完全改变，但你没有坚持，结果你输了，但学生有可能因为你会输掉一辈子。因此，有时并不是你不会教育，而只是缺少一点耐心。

教学工作，可谓是酸甜苦辣样样滋味皆在其中。工作不可能尽善尽美，但需尽心尽职。我总想，只要每个教师能够以爱心、耐心去面对工作、面对学生，就“没有过不去的关”，“没有解决不了的问题”。

回顾一学期以来班主任工作，感慨万千，既有令人难忘的美好回忆，也有令人苦恼的短暂瞬间，有在工作中付出的艰辛和努力，也有取得成绩后得到的回报和快乐。一学期以来的工作我学到了很多，也存在不足。

一、现状分析：

众所周知，我院大专班级管理难度越来越大，原因主要在于学生综合素质普遍下降，并且本地学生占比例逐年提高，这种状况让人堪忧。

1、学生迟到现象、旷课现象较多

不同的老师，不同的课程，学生到课率不同。有经常旷课的，也分不同课程旷课不同。究其原因，一部分学生不在意学校处分，甚至存在畏难情况，宁愿退学也不上课，另一方面任课老师不要求不严也导致这种情况发生。

2、卫生状况差

表面上看学校环境还算优美，可是进入学生寝室，发现大部分寝室脏、乱、差、臭，不提醒学生，他们很难自主及时打扫。或者只在院系检查时才“被迫“打扫整理，这体现出学生的自我管理约束能力差，环境意识薄弱。

3、沉迷电脑网络

现在的大学生，生活水平好了，基本都能买起电脑，智能手机更是人手一部。从这学期看，学生上网沉迷已经是普遍现象。一方面晚上在宿舍上网，不仅浪费时间，还直接导致第二天上课时精力不集中；另一方面上课时间用手机上网，玩游戏或者看小说，不仅自己不能听讲，还影响周围同学的注意力。这两方面我三番五次强调，可是班主任不是保姆，不能时刻跟着学生。自制力差，是他们一个很大的问题。

二、以上不良情况引起我深思自身工作

1、学会正确关爱，营造温馨班级不够

对后进生要耐心教育，对优等生不能过于优待，对中等生增加关爱

2、耐心细致，严格要求做得还不够

不能把所有学生都当成成年人，他们中很多心态还是小孩，需要更细心细致的关爱。

三、针对自身存在不足，我想改进班级管理办法从以下着手：

1、交给学生终身学习的方法。

2、多实行激励机制，让学生每天进步一点

3、对个“困难户、双差生”实行软硬兼施，因材施教，最终让学生心服口服

4、让学生订立个人长期奋斗目标、短期奋斗目标

5、学生一进校时就应严抓学生的日常行为规范

6、立脚点站得高，看得远，但实施班主任工作时又要从细节着手

总之，班主任工作是做人的灵魂美德培育工作，我们需要不断熟悉工作，吸取经验和教训，不断改进不足，把工作做得更好。

课程改革后，“估算”教学受到了普遍的重视。小学教材中求近似数的方法，主要是四舍五入法，估算时，也大都是用四舍五入法求近似数进行估算。实际上，求近似数的方法，还有进一法，去尾法等，估算时，也经常根据具体情况，用不同的求近似数的方法进行估算。

教学过程主要是组织学生围绕教学内容切实展开探索活动，充分模拟生活情景放手让学生学习加法估算的基础上，运用该知识解决生活实际问题，感到学有所用。

通过对课堂教学案例的探索，我们深深体会到新课程改革的魅力所在。

（1）生活即教育。

“生活即教育”这句话是著名的教育家陶行知说的，也说明了学习应该是学生自己的实践活动。以往教科书上枯燥的例题让学生失去了学习数学的兴趣，而现在新课程改革，我们应该更加关注学生会关心什么、经历了什么、对什么感兴趣、在生活中想要发现些什么。只有这样，学生才会学得积极主动，才会学得兴趣盎然。

（2）估算源于生活。

“估算”的内容在生活中随处可见，有着极其广泛的应用，在日常生活中，对量的描述，很多时候只要算出一个与精确数比较接近的近似数就可以了。这堂课的教学，让学生把自己的经历和数学知识在生活中的应用结合起来，因此培养了学生的素质和能力。本节课我设计了：估算教室的人数——估算妈妈买东西带的钱够不够——估算参加运动会的人数——估算啦啦队的人数——估算水彩笔的枝数——估算写大字的字数——估算买礼物的钱数等贴近学生生活实际，富于校园生活气息的情境，使学生轻松自然地进入生活中数学问题的探究，去积极发现、解决生活中的数学问题，同时使学生的身心得到了健康向上的发展。

（3）算法的多样化。

“算法多样化”是数学课程标准的重要理念之一，是指尊重学生的独立思考，鼓励学生探索不同的方法，并不是让学生掌握多种方法。在教学中我们要相信学生、尊重学生，发掘和鼓励算法的多样化、个性化。如：估算妈妈带的钱够不够，有的分别估算出热水瓶、烧水壶、水杯的价格再加起来和100元比较；有的从100元里去掉热水瓶、烧水壶的大约钱数，剩下的钱和水杯的价格比较；有的把三种物品的价格加起来再估算；有的用口算估算等等。由于学生的知识基础、生活经验和思维能力各不相同，不同的学生对数学知识的理解、运用也各不相同，教师要营造一个自由、平等、开放的集体氛围，充分树立他们的自信心，鼓励学生的不同见解，只要符合科学性，教师都应尊重学生的选择，体现新课标中以人为本的新理念，使不同的人学习不同的数学，不同的人在数学上得到不同的发展。

当然，完美的课是不存在的，反思整个教学过程，仍有许多不足之处。这节课上，我觉得留给学生自主探索的时间和空间还不够，对“弱势群体”关注不够，听不到“学困生”求助的声音，不能不说是一种缺憾。虽然在教学中注意发挥了学生的主体性，但是，某些环节没有发掘学生内驱力，导致学生来不及细想。要真正让学生学得主动，学得扎实，学得愉快，首先还需教师从观念上转变过来，多引导，少包办。

尊敬的领导：

您好！

斗转星移，光阴似箭。随着时光的流逝，繁忙而丰硕的__年学年度的第一学期即将过去。在这学期里，我担任四（x）班的班主任，在学校的领导下，以身作则，认真做好学生的思想、学习等教育教学工作，本学期来取得了一些进步，但也存在一些问题。现将班主任工作述职如下：

一、本班的基本情况

全班现有学生__人，男__人，女__人，大部分的学生的思想表现、学习表现都颇为不错，特别是班委成员在全班中起了模范带头作用，帮助老师管理好班里的事务工作，是老师的得力助手，如：__等，但还有一小部分如：__等同学，经屡次教育后，思想、学习上仍存在懶惰思想和怕苦现象。

二、本学期的主要工作

四年级正处在小学阶段的转折点，教育好对他们小学的后半阶段将起着很大的影响作用。当我接手这个班时，我深感到肩负着一个重大的责任，如何抓好班级管理工作？带着这个问题，我着手制定班主任工作计划，开始入手工作：

（一）了解学生，个别施教

俗话说，“知人才能善教，善教须先知人。”要搞好班级工作，首先就要全面深入了解学生的思想、学习、生活以及家庭状况等。其次，根据学生的不同情况，开展个别教育。例如：对表现好、成绩优秀的同学多讲，“百尺竿头，再进一步”的道理。对表现差的同学帮助查找原因，善于发现他们身上的“闪光点”和微小的进步等，使其受到教育。

（二）培养骨干，做好指导工作

充分发挥学生的主体作用，对班干部严格要求，加强管理，勤于指导，是他们明确自己的职责，大胆工作，在班里起带头的作用，关心集体。在班干的作用下，形成良好的班集体，促进班风、学风的进一步改善。

（三）科学管理，合理分工，注意效果

班主任工作要有预见性，要有超前意识。首先，班级管理要有明确的目标，即班级目标和个人目标。其次，将各项管理制度化，任务具体化，具体的任务要落实到个人。再次，学生中的好、坏典型做到及时公布、及时表扬和批评，考试情况要及时通报，向管理要质量，要效果。

培养学生要有班级目标、个人目标。加强纪律的管理，提高人人皆的集体意识，为班争光。如：九月份出版的“弘扬和培育民族精神”板报获优秀奖。九月份在卫生、班文化建设、“特色班”评比中为优秀。十月份出版“庆国庆”板报获优秀奖。十月份获“庆国庆摄影比赛”组织奖。十一月份在出版环抱手抄（电脑）报展出获优秀奖。十二月份获在校广播操比赛获优秀奖。

（四）爱岗敬业，勤奋务实

本学期即将结束，我从中深深地体会到做一个班主任。班主任的一言一行对学生的影响很大，因此，班主任不但要注意“言教”，更要注意“身教”，要求学生做到的自己要首先做到。处处要起“示范”作用，除此，班主任对教育事业要充满热情，不断增强责任感。要在平凡的工作岗位中，创造出不平凡的业绩。但由于本人经验有限，水平有限，在管理班级工作中，还存在许多的不足之处，今后，更加虚心学习，进一步提高自己的教育管理水平。

此致

敬礼！

最近一位普通创业者在Venturebeat上分享了他自己的一段创业经历，文章如下：

今年初我和我的合伙人开始了一次创业过程，我们的业务是为中小型企业解决商务旅行问题。但是在经历了3个月的时间投入以及2000美元的金钱投入的基础上，宣告放弃，原因是我们的几个基本假设错误了。

我个人认为如果能在创业之初的6个月中，验证自己的假设，哪怕最终失败了，这个过程本身就是成功的。

我的创业公司叫做TravelCarrots，创业的灵感来源于我和朋友之间的一次谈话。他是IT行业的一名顾问，因此需要大量的出差，他自己负责订旅店经常要住在一些很贵的旅店，他想找到便宜的住处，这样可以省下一些额外的差旅费。

但是对于这种工作有一个问题，就是公司财务利益和出差员工个人利益之间的冲突。TravelCarrots就是为了解决这个问题，我们会提供机票和酒店的标准价格，如果出差员工定的酒店低于标准价格，那么公司会将节省下的部分金额分给员工。

之后我们制作了一个不到两分钟的视频，通过这个视频向商务人士解释我们的创业想法，结果发现我们的假设有问题。

我们的假设是公司的老板和经理希望和员工分享节省下的出差成本。但是实际得到的反馈是：

(1)我感觉我的员工会操纵这个系统的，这样不但没有省钱反而浪费了很多钱。

(2)我不想让我的员工乘坐低价的飞机和住便宜的酒店，这样会影响他们的工作效率。

尽管反馈不好，但是我们发现小公司对于减低出行成本还是很有兴趣的，于是我们修改了我们的想法，我们改做推荐。根据员工的输入信息，做机票和酒店的推荐。

之后我们又一次进行了市场验证，尽管有几家公司表示愿意尝试，但是其他的反馈并不理想：

这个业务没有解决我最大的问题，我真正需要的是能够提前预定的业务。

我使用的是公司的消费卡，你们的业务会增加报销的麻烦程度。

排斥我们业务的具体理由多种多样，但是基本上是因为不能接受我们的产品理念。综合考虑之后，我和我的合伙人决定放弃这个计划。

尽管失败了，但是我们没有浪费过多的时间和经历，因为在几个月的时间里，我们就验证了自己业务的合理性是否成立。对于创业者来说，能够明白伟大的创业想法是否可行，是很重要的素质。