征收决定和征收补偿方案(热门20篇)

一、活动目的

为了丰富同学们的课余生活，加强学校人文建设，提高学生综合素质，为学生营造一种健康向上、积极进取的学习氛围，活跃校园文化，也给那些喜欢辩论想学习辩论的同学一个展现自己的平台，我部欲将在校园内开展一次辩论演讲活动。

二、活动意义

给广大学生一个展示自己辩论才华的舞台，增强大家的逻辑思维，提高大家的`语言组织能力，语言应用能力，实践能力，以及思辩能力，丰富大学生活。

三、主办单位：鄂州职业大学社科部

承办单位：思想政治理论课实践教学团

四、活动时间：XX年11月29日下午6:3

活动地点：图书馆学术报告厅

五、活动口号

重塑自己，放飞梦想

六、活动安排

评委团：初赛和复赛带班的思政老师；决赛为思政实践教学团的主要成员

比赛要求：

1.参赛队伍：可采用自愿报名自愿方式

2.辩论要求：要求辩手思维敏捷，表达清晰，观点鲜明，论证充分。

活动流程：

1.宣传阶段。请思政实践教学团的老师在班级里宣传

2.报名结束后进行比赛

七、决赛程序：

1)开场白

2)介绍参赛队伍及其所持立场

3)介绍参赛队员及评委

4)介绍点评嘉宾

5)比赛开始

6)嘉宾点评

7)公布结果

8)颁奖

9)演讲结束

八、思想政治理论课实践教学团人员安排

1.策划部做策划

2.主持人秘书处出一个和一个老师，秘书处统计分数(去最高分与最低分)

3.组织部和宣传部负责：迎宾，维持现场纪律，给十个评委老师发矿泉水，同校报记者拍摄照片。

4.赵宁负责：制作ppt，播放开场轻音乐及颁奖礼仪音乐

5.每个成员都得带工作证，六点左右组织选手到场，每个选手要求带十五个同学观赛。

6.组织部负责颁奖过程

7.教师队伍全是社科部成员，不用拿牌子

8.演讲过后主持人宣布评分细则，余主任点评

9.会后获奖选手与评委合影

10.下周二中午组织选手抽签，打印出评分表，带上证书与笔记本。

11.比赛完后现场组织两三个老师在获奖证书上签名字

12.请余主任做点评

一、拍卖宗旨：

推动山西艺术文化发展，培养全民慈善意识和社会责任感。

二、拍卖名称、时间、地点

名称：《为了下一代》大爱慈善捐助

拍卖会时间：20xx年 日

地点：

三、组织机构

主办单位：

承办单位：：

四、拍品征集范围

1、自创或收藏书画作品、艺术品，手工艺品

2、生活学习用品，电脑电视等具有市场价值的物品

五、参与方式

1、书画拍品：请将电子扫描件（A4尺幅）及拍品介绍发送到指定邮箱xxx@、实物拍品：请将图片（像素不低于300）及拍品介绍发送到指定邮箱xxx@

为认真贯彻落实_，充分展示我市广大职工主人翁精神和主力军作用，市总工会决定开展形式多样丰富多彩的系列活动，迎接“五一”国际劳动节到来。具体活动方案如下：

一、活动主题

市总开展庆“五一”系列活动，要以_为指导，以“颂先进、献爱心、促发展、建和谐”为主题，努力营造喜迎五一、共建和谐、欢乐祥和的节日氛围，唱响“劳动光荣、创造伟大”的主旋律，按照“职工欢迎、广泛参与、立足实效”的要求，通过新颖的载体、丰富的活动、扎实的工作，让先进模范人物感到自豪，让困难职工感到温暖，让广大会员感到实惠，振奋精神，展示风采，凝聚力量。

二、活动内容

(一)组织开展“弘扬劳模精神，展现劳模风采”活动

组织广大职工向身边的劳动模范学习，大力宣传弘扬劳模精神。通过松原电视台《劳动者之歌》和松原日报《劳模风采》专栏，集中宣传15名模范人物的先进事迹，激励广大职工在本职岗位上充分发挥主人翁作用。

(二)奉献爱心，做好扶贫帮困、创业促就业等活动

在“五一”前后大力开展以“服务”为主题送温暖春风行动，走访慰问困难职工、一线工人、劳动模范，切实为他们办实事、解难事、做好事。

(1)在__困难职工帮扶中心举办全民创业促就业现场招聘会暨帮扶救助现场会。活动现场为困难职工、农民工代表(__年两节期间送温暖活动救助的市属企业下岗职工、非公企业农民工、环卫工人约__人)发放帮扶救助卡，同时为到招聘活动现场的求职者发放“就业指南”、“农民工维权手册”等。

(2)市总领导分别到“吉林油田石油装备处”、“松原石油化工股份有限公司”、“松哈醋业有限公司”等企业生产一线慰问劳动工人。同时走访慰问劳动模范(全国劳模__、李__、全国五一劳动奖章获得者杨__、省模于永革)。市总领导分别到滨江、铁西、建设、繁荣、团结等五个街道走访慰问。

(3)到市总工会包保村(三项工程)前郭县那木斯村了解备产备耕情况，并送去春耕物资。

(4)在松原职业技术学院举行“松原市总工会职工业余学校职业技能培训基地揭牌暨第一期职业技能培训班开班仪式。具体活动时间、内容根据实际情况确定。

(三)全市模范职工之家、模范职工小家、优秀工会干部、优秀工会积极分子表彰大会

会议宣布表彰决定，为获奖者颁发奖牌、证书，拟设立表彰市级五一劳动奖章10名(今年每年如此)，先进典型做事迹报告，市委领导讲话。

(四)职业化工会主席事迹报告会

首场报告会，由__、__、__、__4名职业化工会主席做先进事迹报告。“五一”后，分别到__、__、__举办报告会。

一、宗旨：

为认真贯彻《体育法》和《全民健身计划纲要》，落实“阳光一小时活动”，大力开展文明健康的群众性体育活动，丰富学生的体育文化生活，提高全校学生的身体素质，经研究决定从11月20日起在学校开展“踏着阳光体育的步伐，奔向20xx”学生阳光体育冬季长跑活动。提高我中校体质健康，促进学生德智体美全面发展。

二、主题：

阳光体育与祖国同行，舞动青春伴健康成长

三、实施原则：

1、安全第一原则。要加强安全教育，避免和防止意外事故的发生。

2、科学性原则。遵循教育发展和体育运动规律，符合学生身心发展特点，促进小学生的身体素质、心理素质全面提高。

四、组织机构：

组长：徐克荣

副组长：张开锋

成员：田越龙明贵

体育训练指导：李汶静

五、活动时间:

20xx年11月8日——20xx年3月30日

六、活动实施：

第一阶段：（20xx年11月8日——20xx年12月8日）

动员少先队员全员参与，积极参与养成体育锻炼的良好习惯，了解奥运，进一步弘扬奥运精神。

第二阶段：（20xx年12月8日——20xx年1月10日）

“踏着阳光体育的步伐，奔向20xx”

第三阶段：（20xx年1月11日——20xx年3月30日）

激发学生运动的热情，创造良好地阳光体育活动氛围。

通过此次活动，丰富了学生的体育文化生活，提高全校学生的身体素质，充分展示阳光体育运动与奥运同行的热烈、精彩场面。同时也激发了广大师生迎接奥运的热情，创造良好地迎奥运氛围。

演出剧（节）目作为一种文化产品，最终必将走上舞台，接受市场的检验。因此在社会主义市场经济条件下，不论是国有文艺院团，还是民营演出团体，都应面向市场，面向受众，在高质量完成剧（节）目创作的同时，还应对剧（节）目实施整合营销，提高剧（节）目的社会效益与经济效益。本文结合整合营销理论，探究演出剧（节）目的整合营销模型。

关键词：

演出剧（节）目；整合营销；文化产品

演出市场是文化市场的重要组成部分，是由演出服务、演出场所、演出市场消费者、演出服务提供者及其他市场关系构成的总和。开展演出市场营销，是创造建立和保持与目标市场之间的互利交换的关系，将潜在的演出服务交换需求变为现实的演出服务交换活动。在我国市场经济环境下，演出产品不断丰富，市场细分初现，演出跨境贸易增多，民营院团不断壮大，而国有文艺院团也在逐渐增强自身面向市场服务群众的能力，演出市场竞争日趋激烈。因此，表演团体要想谋得一席之地，在坚持文艺为人民服务的原则同时，还必须转变重创排轻营销的传统观念。演出剧（节）目的整合营销模型探析蒋小凡当前，不少院团都开始注重演出市场营销，但在传统的营销观念影响下，多数院团从自身出发进行生硬的推销，因而效果甚微。与此，结合整合营销理念，本文试图探索演出剧（节）目的整合营销模型。

一、演出剧（节）目的整合营销的内涵

“整合营销理论产生和流行于20世纪90年代，是由美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨提出的。整合营销是以消费者为核心来组合企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，构建产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。”[1]由于演出服务涉及演出策划、制作、票务、现场服务等系列过程，因此演出营销不仅仅局限于传媒的整合营销，笔者认为演出剧（节）目的整合营销应根据演出市场现状和观众需要，在开展创排的同时，制定并实施针对受众、价格、品牌、产品、公关、渠道、传播、执行等营销着力点的全方位营销计划，综合运用多种媒体手段及营销策略实施项（剧）目的整合营销推广，达成文化作品到文化产品的转换，艺术质量到演出运营的市场竞争力的提升，从而打造出优质演出品牌。

二、演出剧（节）目的整合营销模型的组成

演出剧（节）目整合营销模型是受众、价格、品牌、产品、公关、渠道、传播、执行等演出营销要素及与之相对应的策略选择的有机组合。

（一）受众：数据库营销在剧（节）目策划阶段，就要对目标受众群体和个体进行有针对性的调查与分析，根据受众购买力及喜好，对受众进行挖掘与细分，并建立观众信息数据库，便于制作后期进行一对一精准的数据库营销推广。

（二）价格：整体定价与价格分割演出费的定价，一般情况下以演出成本为导向确定单场演出定价，也可根据演出场次、目标利润、市场需求、竞争环境等具体情况进行演出费定价。在完成整体定价的同时，对演出产品的各部分进行价格分割，以适应各种临时调整。如进行售票，则根据总体定价合理制定票务价格。

（三）品牌：形象塑造与推广在营销策划中，要通过挖掘演出产品的核心价值理念，将演出产品营销与艺术团体品牌形象推广进行有机衔接，在演出产品营销的同时塑造并传播艺术团体整体形象，建立品牌意识，突出品牌内涵。

（四）产品：精准定位与创意包装精确定位演出产品的艺术价值、思想价值与商业价值，找准剧（节）目卖点（如主题、演员、情感卖点）并对其进行包装；重视剧目宣传画册、照片与视频的制作与传播，以加深演出在观众心目中的印象。

（五）公关：关系建立与维护积极开展政府公关、社会公关与企业公关，以获得更多的资金支持，增加剧目进校园、社区、厂矿、军区、农村演出机会，以扩大演出市场和市场份额，增加演出机会并达到推广艺术团整体形象的效果。

（六）渠道：渠道优选与组合根据演出性质与规模，合理选择票务销售渠道和演出地点，使观众有较好的服务体验。现在的演出票务系统已经大大突破了传统演出票务范围，由于计算机技术和互联网的广泛应用，票务网络已把全世界连为一个同步市场，电子演出票务网络是目前大城市演出常用的售票手段，当然与此同时还应结合剧场售票、委托售票、赞助售票、多网点联合售票、微信平台售票等方式。

（七）传播：手段及策略在制定演出广告传播策略的时候，应综合分析各类媒介到达目标受众的效率与价值。整合传统媒介和网络新媒体，变传统的单向传播为互动传播，通过网站、微博、微信等自媒体和团购等传播平台及时推送演出信息，并根据信息反馈进行调整与改进，积极尝试体验营销、情感营销、活动营销等各种新兴营销方式。

（八）执行：规划与评估从制作之初，制作人及营销推广总监即应制定演出产品的营销推广计划，并将其列入预算。在这一过程中，尤其需要组建具有营销策划能力和执行能力的团队，制作人则需对营销活动进行总体的把关，并在营销推广活动结束后对效果进行评估。

三、演出整合营销的作用与局限

演出整合营销综合考虑了演出受众、价格、品牌、产品、公关、渠道、传播、执行等营销着力点，有助于分析新的市场形势，提高演出市场运作的专业化程度，使演出团体走出一条既符合文艺发展规律又面向演出市场的发展之路。演出整合营销也有其局限性。首先演出市场营销组合是一个复合的动态结构，每一个构成因素中各自包含若干小的因素，形成各种组合，所以演出市场营销管理人员要善于对演出市场机会加以分析和评价，要恰当地安排好每个因素内部的搭配，使所有这些因素有效组合。其次，演出整合营销是对演出产品或服务的市场化运作，也体现了对商品经济价值的追求，但是在社会主义市场经济条件下，我们的演出营销依然要在追求经济效益的同时，兼顾演出服务的社会效益，避免出现以庸俗和低趣味来取悦观众的情况。最后，演出市场的营销跟其他商品的营销不同，演出市场营销必须要建立在高品质的演出剧（节）目的基础上，如果没有好的作品，即便有再好的整合营销也是毫无功用的。

四、结语

优秀的演出市场整合营销，不仅会提高演出的整体效益、扩大表演艺术团体所占演出市场份额，而且还会在整个演出市场中起到指导艺术生产、引导文化消费、满足社会精神需求的重要作用。在当前日益成熟的演出市场环境下，必须重视演出市场营销，综合运用多种营销手段与策略，制定合理的整合营销计划，加快演出市场开拓，才能在演出市场中占有一席之地。

我们也看到，尽管我们通过不同的营销策略手段使销量有了不同程度的增长，但是我们发现要想在白酒的消费旺季获得更进一步的赢利性增长却不是一件容易的事情，需要具备很多条件才能达成。比如，高端白酒品牌的价值根基能否夯实，能否获得可持续性的良性发展？在目前的市场环境下，我们是否能够透剔除通胀和泡沫的成份，看清楚我们的品牌核心竞争能力到底有多强大？我们所做的事情和我们的定位能否持续不断地保持一致？所以我们必须要清楚、冷静地意识到行业所发生的变化，已经导致了传统的商业增长模式正在成为我们发展道路上的一个障碍，不能因为通胀而带来行业短暂的表象繁荣而盲目乐观；也不能对因为涨价带来的一部分消费群体的变化和漂移的现象而漠然处之。所有上面的这些都是决定高端白酒能否在旺季时期获得赢利性增长的主要因素。

所以，我们需要重新审视这些变化，行业的动荡时期所产生的问题必须要通过打破旧有的格局，采用突破常规的方法，寻求并建立一套新的规则来寻求解决方案，力争在旺季时期产品能够获得赢利性的增长。早在2003年笔者曾经在《白酒企业淡季营销精要》一文中阐述了淡季营销的一些策略方法。在这里，笔者试图从一个新的视角创造性地看待高端白酒的旺季营销工作方法。

获得赢利性增长的主要方法为：

一、战略聚焦

1、聚焦核心业务

很多高端白酒都力图要建立起一个作为成长战略基础的强大的核心业务，这个核心业务就是以白酒产业为核心的。通过观察研究五粮液、茅台、水井坊和国窖1573等高端白酒品牌的战略发展情况，我们可以看到几乎每一个品牌在战略的制定上，都采用了聚焦的战略思想，把他们强大的竞争优势聚焦在核心业务-------白酒产业上，强大的核心产品；五粮液、茅台、水井坊和国窖1573就是这些企业获取竞争优势的关键。他们每一个品牌都通过不同的策略来增强他们的市场能力和影响力以获得战略上的差异化。

所以，高端白酒在不同的营销阶段，尤其是旺季时期，能够获得赢利性增长的一个关键问题是，怎么样正确地界定自己的核心业务，并且加强核心业务的发展，进行战略上的有效聚焦。在高端白酒的旺季时期，聚焦核心业务的方法是：1、通过高端白酒的市场实际运作去检验产品、品牌、渠道、价格、广告促销能否更稳定地去赢得消费者。2、通过执行差异化战略，寻求并建立独特的市场能力和影响力，要清楚我们所采用的差异化战略是否对客户和竞争者产生了持久的影响力。

2、产品聚焦

在高端白酒丰富的产品线当中，并不是每一个产品都有机会赢得良好的业绩表现的，而且多数企业也没有过多的精力和资源分配到每一个产品身上，进行深化运作。我们研究发现，高端白酒企业赢利性的增长通常是以一个一个强大的核心产品作为基础，核心产品越强，利润增长的越快。

所以，在高端白酒的旺季时期，进行产品聚焦的方法是：1我们要根据产品在市场上的表现，产品的销售额、贡献的利润情况，对产品线上的产品进行分类、分级，优化产品结构、确定核心产品、利润型产品和形象型产品，以进行产品聚焦的合理决策。2、根据竞争者和客户对产品的反应情况，及时对产品战略进行调整与修正。

3、品牌聚焦

打造核心品牌是高端白酒企业战略上的考虑，也是战术上的要求。由于买断经营模式的出现，买断品牌的数量急剧增加，尽管在短期内企业获得了业绩的上的增长，但是我们也发现了买断经营模式的弊端，买断品牌的不规范运作已经严重地影响了主品牌的健康发展。所以，在旺季时期，是企业进行检核买断品牌的在市场上表现如何的最佳时间。要检核买断品牌的定位是否对主品牌有冲突，是靠透支主品牌的价值来驱动经销商和消费者；还是靠通过自身的品牌运作来形成主品牌的一个有益的补充。买断品牌的价格政策体系是否影响到了主品牌的销量等等。如果买断品牌的市场运作影响到了企业的健康发展，企业必须要对买断品牌的策略进行调整。不管是品牌的瘦身计划也好还是产品线的有效延伸，都要基于一个原则：品牌的聚焦化运作。五粮液“1+9+8工程”的品牌战略、西风的“1369”品牌发展战略等都是品牌聚焦化战略的成功的范例。

在高端白酒的旺季时期，进行品牌聚焦的方法是：1、通过高端白酒的旺季营销，识别出哪些品牌是符合公司的品牌战略的，哪些品牌偏离了公司的品牌战略。有利于市场发展的品牌要进一步的扶植，不利于市场发展的，伤害到品牌的行为要限制甚至取消这个品牌在市场上的发展。2、要检查品牌的定位是否有效地深入到了消费者的心智空间，品牌的核心价值是否得到了有效的传递。

4、渠道聚焦

高端白酒渠道布局的策略是否有效、合理，在销售的旺季时期会明显地表现出来。所以，在这个时期，企业对渠道布局的工作要建立一套合理的考核标准和考核工具就显得非常有必要。哪些区域具备做战略性市场的资源与条件，在什么样的时机选择强势介入；哪些市场划分为普通市场或者边缘性的市场，对这些市场要选择什么样的策略进行营销。

所以，在高端白酒的旺季时期，进行渠道聚焦的方法是：1、通过产品在市场上的表现，选择并确定最有价值目标市场作为公司的战略市场，集中资源进行有效地配置。2、建立渠道业绩表现考核机制，对渠道进行等级划分，为分渠道运作提供有效的决策依据。3、设法给经销商预留合理的利润空间。

二、商业模式创新

高端白酒商业模式的好与坏是决定企业能否获得可持续性发展、获得赢利性增长的关键，也是决定高端白酒的消费群体、公司的价值、客户流程以及价值链的变化的主要因素。商业模式要随着市场环境的发展变化而进行阶段性的调整。很多高端白酒的企业都会觉得，传统的商业模式在新的市场发展阶段往往会成为企业发展的束缚因素，所以，我们要根据每一个市场发展阶段的特性，对传统的商业模式进行创新。在高端白酒的旺季时期，我们要发现旧有的商业模式在哪些方面已经不再适合现在市场的发展，需要在哪些方面作为突破口对旧有的商业模式进行升级与改造的。这是企业确定下一步赢利性增长路径的主要手段之一。

在高端白酒的旺季时期，高端白酒商业模式创新的方法主要有：1、从改变提供单一产品驱动的模式，过渡到全方位地提供解决方案。2、以消费者的需求创新为核心重新设计价值链3、实施提供企业价值的战略导向管理

三、营销策略调整

每个经营高端白酒的企业，所执行的营销计划在市场发展的每一个阶段都必须要根据发展的情况进行及时的修正与调整，以保证策略执行的正确、有效性。在高端白酒的销售旺季，检验营销策略的正确与否也是高端白酒的营销决策者必须要进行的工作之一。

在高端白酒的旺季时期，主要从以下几个方面进行调整：

1、促销策略的调整。促销活动是高端白酒营销在旺季的一个主要策略。促销活动计划一般都是在淡季时期制定好的，但是促销活动计划是否能够在旺季得到有效的执行并取得预期业绩的成长，只有在旺季执行的时候才能得到验证。所以，当促销计划因为市场竞争环境的变化和竞争对手的针对性的策略时，必须要做出调整和创新。比如，紫光液的以“为2008奥运加油，买产品，送油卡”的主题促销活动，由于在2007年12月实施以来，市场反应的效果非常好。应广大客户的要求，在2008年紫光液又推出了以“为2008再加油，买产品、送油卡”为主题的，贯穿全年的促销活动计划。

2、广告传播策略的调整。广告传播策略是打造高端白酒品牌的手段之一。广告传播的主题必须要和品牌的定位统一起来。如果广告传播的声音和品牌所要表达的核心价值不能有效地吻合起来，是不能给品牌形象的建立创造价值的。那么这个传播的策略就是失败的。所以，我们要根据品牌在每一个阶段表达的诉求，来进行广告传播策略的调整。水井坊从过去的“中国白酒第一坊”到现在的“中国高尚生活元素”就是水井坊的营销决策者根据消费者的形态变化而在品牌传播上做出的一个调整。

3、渠道策略的调整。渠道策略也是要根据企业的战略规划纲要来制定的。很多企业在针对高端白酒旺季重点市场运作的时候，渠道政策也是根据客户端需求而有所变化的。

4、价格策略的调整。价格政策的运作一直是高端白酒市场上的核心。高端白酒的涨价策略一直是这些年来的市场主旋律。价格政策的不断调整是这些高端白酒用于提升品牌形象和获取赢利性增长的主要手段。

5、产品策略的调整。虽然以产品驱动型的商业模式已经不能够完全地赢得市场。但是产品的创新仍然对消费者的需求产生一定的影响。

四、专业团队的管理变革

1、策动好又多的品牌竞争力与影响力；

2、树立好又多购物广场在业界的唯一性、权威性地位

3、展示好又多的新颖独特的文化魅力。

立足都匀，放眼全国，闭门造车、酒香不怕巷子深的时代已经过去，只有将自己展示出去。打造属于企业自身的知名度，让群众明白企业的所作所为，才能为大众所接受。宣传自身，也就成为当下企业必不可少的一种营销手段。作为一个好的合作伙伴，黔南电视台准备为好又多购物广场做360度的服务。同好又多人一起为好又多购物广场设计和共同创造一个美好的未来，树立成都匀零售业独一无二的典范。基于互相信任、互相协助的共识，一个好的契机与平台展现在彼此面前，我们将以重装庆典之事件为栈道，暗渡提升“好又多”品牌之陈仓。

作为一个超市，人脉和地缘是主要优势，即“天时、地利、人和”的概念。对于现在的零售业来说，中国的消费者是不忠诚的，是“唯利是图”的。那我们用什么来留住消费者的心呢？最有效的途径就是建立品牌通道。品牌的塑造其核心内容超不出独特的企业文化和企业经营理念，有了这种内涵的延伸，品牌才会与众不同。基于这种认知，我们便把好又多购物广场的重装庆典作为一个营销手段加以利用，以达到迅速提升品牌，扩大影响力与知名度。活动方案：

1、金点子行动

超市经营追求人气的聚集，追求消费者对超市产生亲近感。因此，本活动应以消费者为中心，充分围绕消费者做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加好又多购物广场的亲和力。庆典之前我们就落实开展该项活动，利用电视媒体等手段告知消费者，让消费者将其在超市购物时的切身体会和真实感受或对超市经营的好点子与我们沟通（短信、电话、或邮件），经过评审评出金点子、银点子、铜点子。即有机会获取超值礼品。

2、同生缘

重装庆典日当天，凡生日为月日的消费者，凭身份证即可免费获赠会员卡一张、礼品（蛋糕）一份。凡20xx年x月x日出生的婴儿，由好又多购物广场赠送厚礼一份，并授予“终身荣誉顾客”称号，并授予相关证书。“终身荣誉顾客”在好又多购物广场消费时评证书均可享受打折优惠。

3、疯狂购物日，好礼送不断

庆典日前后几天内（具体时间由好又多决定），凡在好又多购物广场消费达到68元以上，即可评小票参与幸运大抽奖，抽取奖券一张，消费满168，可有两次抽奖机会，每消费上升

100元，相应多获取一次抽奖机会。

奖品设置：

一等奖：2名大家电或超值大礼包（价值500元以上）

二等奖：4名小家电或礼包（价值200元到500元）

三等奖：4名礼包（价值50到200元）

纪念奖：若干

4、开业剪彩活动

新店新气象，庆典当天，邀请都匀市相关部门领导进行剪彩活动，剪彩活动热热闹闹，轰轰烈烈，既能给企业自身带来喜悦，又能令人产生吉祥如意之感。最主要剪彩可借自己的活动良机，向社会各界通报自己的“强势回归”，以吸引社会各界人士对企业的关注。

5、好又多百姓才艺大舞台

该项活动为此次系列活动的重点，暂拟定于都匀市人民广场举行，人民广场为都匀市广大市民休闲娱乐的聚集场地，人流量大，驻足观看的群众数量巨大。庆典当天，在人民广场开设属于老百姓自己的舞台。

参与人员：参与人员不分年龄、不分性别，只要有才艺绝活就可参加，个人、团体均可。活动形式：唱歌、舞蹈、乐器、绝活等，形式不限。上台就有机会获得好又多购物广场购物券一张（具体奖品由好又多购物广场决定），面值不等，台上表演时间越长，面值越高，活动时间大约为两个小时。

活动规则：参与人获得奖品价值的高低取决于参与人在台上的表演时间，表演时间由评委决定，时间越长，获得奖品价值越高，表演时间没有超过40秒的获纸巾一包等价值不高的鼓励奖。奖品可在超市内寻求赞助。

报名地点：好又多超市服务台换购处

活动前期准备：

1、时间：

2、地点：都匀市人民广场（暂定）

3、音响、舞美

音响、舞美将邀请市歌舞团进行指导，力求奉献一场有水平有特色的活动。活动前期准备时间安排

略

活动期间，我们将以电视媒体这一主流媒体进行全方位宣传报道。黔南电视台《12在线》和《综艺大看台》两大老牌栏目将强强联手、通力合作，以此打造属于都匀市人民和好又多购物广场的盛大节日。

1、金点子行动、同生缘、疯狂购物日，好礼送不断、开业剪彩活动中，黔南电视台王牌栏目《12在线》将会进行前期宣传和对活动内容进行新闻报道或视频录制。

2、“好又多百姓才艺大舞台”的活动中，黔南电视台收视率最高的《12在线》栏目将以新闻的形式对活动进行前期宣传，为活动的宣传添一把火。活动中，黔南电视台将提供专业的摄像团队进行录制，活动结束后将进行包装后重播，并制作影像光盘赠送作资料保存。

活动预计效果：通过此次活动的开办，大大提高好又多购物广场在人民大众心目中的形象和品位，获得硬广告不能达到的效果。从商致富以为民用，特别是好又多百姓才艺大舞台，其一，使人民大众的精神文化生活得以满足，当今社会，大众所追求的不仅仅是物质上的满足，更多是精神上享受，这一活动的开展，更多的是给人们一个展示自我的平台，也就带来来企业在当地的知名度，这就不是硬广告能带来宣传效果。最为典型的例子就是红花郎酒这

一品牌，牢牢抓住春晚这一台中国人最为丰盛的文化大餐，最终使之深入人心；其二，提高企业形象和品位，良好的企业形象，不仅可以扩大企业的知名度，增加消费者的好感和信心，还可以得到消费者的信赖，为企业的商品和服务营造出一种良好的消费心理。总而言之，活动的开展肯定会给企业带来形象和品位的急剧提升以及最强大的宣传效果，给企业带来最大化的效益。

关键词： PDCA循环；营销策划

一、PDCA循环的概念及其步骤和方法

PDCA循环的概念最早是由美国质量管理专家戴明于20世纪50年代初提出来的，所以又称为“戴明环”。它是全面质量管理所应遵循的科学程序。全面质量管理活动的全部过程，就是质量计划的制订和组织实现的过程，这个过程就是按照PDCA循环，不停顿地周而复始地运转的。全面质量管理活动的运转，离不开管理循环的转动。也就是说，改进与解决质量问题的各项工作都要运用PDCA循环的科学程序。

PDCA是Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和Action(行动) 四个英文单词的缩写，PDCA循环就是按照这样的顺序进行质量管理，并且循环不止地进行下去的科学程序。PDCA循环的应用以QC七种工具和工业工程中工作研究的方法作为进行发现和解决问题的工具。

·P（Plan）——计划：确定方针和目标，制定活动计划。这一阶段的目的是回答“5W1H”为什么制定该措施（Why）？要达到什么目标（What）？在何处执行（Where）？什么时间完成（When）？以及如何完成（How）？所采用的步骤有，（1）分析现状，找出原因；（2）分析各种影响因素或原因；（3）找出主要影响因素；（4）针对主要原因，制定措施计划。可采用的方法主要有排列图、直方图、因果图、控制图、关联图。

·D（Do）——执行：实施计划中的内容。

·C（Check）——检查：总结执行计划的结果，注意效果，找出问题。方法主要有排列图、直方图、控制图等。

·A（Action）——行动：对总结检查的结果进行处理，成功的经验要加以肯定并适当推广；失败的教训要进行总结，以免重现；未解决的问题放到下一个PDCA循环。

PDCA循环实际上是有效进行任何一项工作的合乎逻辑的工作程序。在质量管理中，PDCA循环得到了广泛的应用，并取得了良好的效果，因此有人称PDCA循环是质量管理的基本方法。之所以称其为PDCA循环，是因为这四个过程不是运行一次就完结，而是要周而复始地进行。一个循环完了，解决了一部分问题，可能还有其它问题尚未解决，或者又出现了新的问题，则需要进行下一次循环。然而每一个PDCA循环都不是在原地运转，而是像爬楼梯那样，每一循环都有新的目标和内容。这意味着质量管理每经过一次循环，都能够解决一批问题，质量水平也会有新的提高。

二、将PDCA循环应用于营销策划

PDCA循环不仅在提升质量水平方面非常有效，而且这种管理理念同样可用于解决企业运营过程中的其他问题。下文将举例说明PDCA循环在营销策划中的应用。

所谓策划，是指人们为了达到某种预期的目标，借助科学思维方法和系统分析方法，对策划对象的环境因素进行分析，对资源进行重新组合和优化配置以及围绕这些活动所进行的调查分析、创意设计并制定行动方案的行为。其实营销策划活动也包含“质量”的概念。笔者认为这里的“质量”可以理解为营销活动效果的好坏程度。高质量的营销活动自然可以达到大量销售产品和提升企业知名度的理想效果，这也是每个企业所追求的目标。但营销策划绝不是盲目的，不能人云亦云，要根据企业的实际情况来为自己的产品制定最恰当的销售方案。让我们以曾经风靡一时的“野马”轿车为例，看怎样套用PDCA循环理论来制作一个成功的营销策划方案。

1964年，福特汽车公司生产了一种名为“野马”的轿车。产品一经推出，购买人数就创出美国记录。各地纷纷成立“野马”车协会，甚至很多商店出售的墨镜、帽子、玩具等都贴上了“野马”的商标。是谁成功地驾驭了这匹“野马”？是谁塑造了野马轿车的成功营销？

著名的营销专家亚柯卡担任福特汽车公司副总裁兼福特部总经理后，便计划生产一种受顾客欢迎的新型汽车，这一想法是对消费市场进行了充分调查分析后产生的。

首先，亚柯卡在欧洲了解福特汽车公司生产的“红雀”牌汽车销售情况时，发现 “红雀”汽车太小了，又没有行李箱，尽管省油，但外形不漂亮，不实用。如不尽快推出一种新型畅销车，公司将有被竞争对手击败的危险。

其次，20世纪60年代，20岁左右的年轻人增长了50%，根据这一统计，公司预计今后10年，整个汽车销售量将大幅度增加。目标市场主要是年轻人。

再次，随着时代的变化，年纪较大的买主，已从满足于经济实惠的车，转向追求样式新颖的豪华车。

我们看亚柯卡是否在不知不觉中应用了PDCA循环的步骤来解决问题了呢？

1.分析现状，找出原因

现状是“红雀”牌汽车销售状况不佳，如不尽快推出一种新型畅销车，公司将有被竞争对手击败的危险。

2.分析各种影响因素或原因

除去上文所述，造成“红雀”牌汽车销售业绩不佳的原因可能还有很多。案例中没有详细列举，需要调查人员在具体的环境下具体分析。

3.找出主要影响因素

依据本案例，主要影响因素有三条。（1）“红雀”汽车太小，又没有行李箱，既不漂亮也不实用。（2）20岁的年轻人大幅度增长，他们追求新型时髦轿车。（3）人们已从满足于经济实惠的车，转向追求样式新颖的豪华车。

4.针对主要原因，制定措施计划

综合以上信息，公司初步形成了一个新产品轮廓，福特公司要推出一部适合“饥饿市场”的新产品，其特点是式样新，性能好，可载4人，不太重，价格便宜（不超过2500美元）。

5.执行、实施计划

（1）产品。车型独树一帜，车身容易辨认，更容易操作。具备行李箱，外形像跑车。它比一般经济型车多了圆背座椅、装饰、车轮罩及地毡。外表也非常有特色：车身白色，车轮红色，后保险杠向后弯曲形成一个活泼的尾部，简直就是一匹野马。

（2）品牌。取什么名字来吸引顾客？广告策划人认为美国人对二战中 “野马战斗机”的名字如雷贯耳，用“野马”做新型车的名字，将极有吸引力，不仅能显示车的性能和速度，而且适合美国人尤其是年轻人那种放荡不羁的个性。随后，策划人又为新车设计了一个标志，一个奔驰中的野马模型。

（3）定价。为了确保车的价值和认可程度，在新车推出之前，公司邀请了52对夫妇，将他们分成若干小组，分别带进样品陈列室参观，并听取他们的意见和感想。一部分收入较高的人对新车的样式感兴趣，另一部分则认为车过于豪华而不敢问津。亚柯卡请他们估计一下车价，几乎所有人都认为要1万美金，并表示不会购买。当亚柯卡宣布车价在2500美元上下时，大家惊呆了，纷纷欢呼道，“我们要买这部车。”摸透消费者心理后，亚柯卡把车价定位于2368美元，同时拟定了一系列促销方案。

6.检查计划执行结果

经过一系列铺天盖地的营销活动，“野马”风靡全美。新车上市的第一天，就有4万人涌到福特店购买，一年之内销出118118辆，创下福特最高销售记录。

7.总结成功经验，制定相应标准

野马汽车成功的经验显而易见，那就是敏锐的市场洞察力，准确的市场定位，极具诱惑力的产品和价格，以及卓有成效的促销方案。这些经验将为今后福特汽车公司推出新款汽车起到积极的借鉴和引导作用。

8.把未解决或新出现的问题转入下一个PDCA循环

随着时代的进步，人们对汽车还会产生不断变化的期望，福特公司将再接再厉满足这些新需求；也许今后福特公司还可能着手生产汽车系列的各种产品；甚至将进入与汽车市场完全不同的市场……总之，问题会层出不穷，PDCA循环也会滚动不息，企业的质量正是在这一次次的循环中不断进步，逐渐提升。

需要强调的一点是，我们在运用PDCA循环解决问题的过程中不能只凭借主管臆测，而需要用上文提供的一些质量管理工具进行科学细致的分析，使我们对问题有更加清楚的认识和把握，对症下药才能快速有效地解决问题。

三、总结

PDCA循环是为质量管理而生，但它的发展和应用却能够延伸到社会生活的各个层面。上文仅就一个案例讲解了PDCA循环的实际应用，管理者可以灵活地应用这一思路解决企业日常管理的许多问题。希望我们的企业能够在一次次的PDCA循环中不断提升自己，最终造福整个社会。

参考文献：

一、购卡

1、贵宾认购会员储值卡，须提供个人资料，购卡请设置密码，在本店消费时以您的储值卡和密码为准，如因密码丢失，造成您的损失，本店概不负责，如需要改密码请持原购卡人身份证及卡更改。

2、请您妥善保管您的会员卡，会员卡丢失造成损失本店概不负责。会员卡若有遗失请及时通知本店并申请补发（须持本人身份证，卡内余额以本店的档案记录为准，并交手续费50元）。

二、会员卡的使用

1、消费前请出示会员卡，领取会员手牌，方可享受会员待遇，否则，您的消费将按散客正常结算。

2、请在结账前出示会员卡，经持卡人签字方可生效。

3、刷卡消费在卡内扣除，剩余金额以本店档案票据为准。

4、宾客使用支票方式办理会员卡时，支票划款到账前的消费暂不享有会员优惠待遇。

5、首次办理的储值卡，当日当此消费金额不超过所办卡的60%。

6、本店谢绝用会员卡兑换现金，储值会员卡一经售出，谢绝退卡。

7、本会员卡过期自动终止，请在有效期内使用。凯旋门大店（贵宾汇）

入会标准会员卡种价格赠送金额礼品金额相当金额卡有效期

商务卡10000元3000元1699146992年

紫金卡20000元8000元3398313982年

至尊卡50000元25000元5997809973年

股东卡100000元56000元59971619975年

会员卡特殊礼遇：

1、持商务卡的会员，门票享受169元/位，赠送价值1699元豪华商务套房入住1次，价值1699元。

2、持紫金会员卡的会员，门票享受169元/位，赠送价值1699元豪华商务套房2次，价值3398元，凯旋门**进口高级仿鹿皮浴袍1件，价值1800元。

3、持至尊会员卡的会员，门票享受159元/位，赠送价值1699元豪华商务套房2次，价值3398元，凯旋门**进口高级仿鹿皮浴袍1件，价值1800元，生日当天赠送价值2599元豪华行政套房1次。

4、持股东会员卡的会员，门票享受149元/位，赠送价值1699元豪华商务套房2次，价值3398元，凯旋门**进口高级仿鹿皮浴袍1件，价值1800元，生日当天赠送价值2599元豪华行政套房1次。

尊敬的贵宾：持商务卡以上（含商务卡）的会员还享受以下待遇：

1、持商务卡、紫金卡店客房均可延续至下午13：00退房，（会员生日当天免门票2张，享**美蛋糕一份，（提前预定）红酒1瓶）。

2、持至尊卡的会员：

持至尊卡的会员，酒店客房均可延续至下午13：00退房，（会员生日当面天免门票4张，享**美蛋糕一份，（提前预定）红酒1瓶）。

3、会员全年享受7天法定假日半价房：

5月有1日、10月1日至3日、农历正月初一至初三。

中秋节：当天办卡特惠，赠送高级月饼礼盒。

圣诞节：当面天办卡特惠，赠送精美圣诞礼品一份。

4、5000元卡会惠宾卡，赠送金额1000元（有效期1年）。

为迎接20xx年“两节”的到，活跃员工精神化生活，陶冶思想情趣，凝聚企业力量，北京丰辰加油站工会将开展“员工显魅力丰辰育和谐”迎新年主题活动。

一、活动名称：

“员工显魅力丰辰育和谐”迎新年活动

二、活动地点：

丰辰加油站会议室

三、活动参与时间：

20xx年1月9日-1月12日，每天上午9：0-21:0

四、活动对象：

丰辰工会全体会员

五、参与方式：

1、会员通过手机下载安装“北京工会121”App，并通过本人工会会员互助服务卡注册并登录。成功注册的会员，通过手机扫描本次活动的`二维码，即可成功参与本次活动，领取一份新年纪念品。

2、本次活动仅限手机App扫码参加。

联系人：王xx

：xx

xx加油站工会

20xx年12月26日

一、活动目标：

1、让孩子经过自我的努力完成比赛，感受成功的欢乐。

2、激发幼儿参加体育活动的进取性，发展幼儿身体的协调性和灵活性，增强幼儿的体质锻炼。

3、经过这次运动会让幼儿感受到同伴之间的合作精神。

二、环境创设：

园内大环境：在赛场上悬挂“实验小学幼儿园春季运动会”条幅，根据比赛需要划分出比赛场地、运动员等待区等区域。

班级内小环境：根据比赛项目在班级相关区域摆放比赛的器械器具；制作拉拉队所需花球、班级标语牌、班牌等相应道具。

三、活动方案及流程

(一)活动时间：20xx年4月17日----4月18日。

上午9:00——11:00，午时3:00——5:00，上午召开运动会开幕式及部分班级亲子项目，午时进行各班的亲子运动项目比赛，

(二)活动地点：幼儿园活动场地

(三)活动主题：幼儿春季运动会“我运动、我健康、我欢乐”

(四)运动会工作人员分配：

总指挥：白园长姜园长

仲裁、场地负责人：马园长郭园长高园长姜园长

于园长焦丛丛各班班主任

裁判长、裁判：郭园长马园长姜园长于园长焦丛丛

主持人：焦丛丛

摄影：高园长

比赛前运动器材准备：各班教师

音乐：高园长马园长、焦丛丛

计分：马园长、各班班主任

统计：马园长、郭园长

安全、后勤：高园长

(五)奖项设置：

团体项目奖项设置：

分别为第一名1个，第二名2个，剩余的是第三名。

分别设为：运动明星班、健康宝宝班、礼貌宝宝班、欢乐宝宝班等

(六)颁奖：白园长郭园长高园长姜园长

(七)退场。

(八)开幕式：

1、宣布运动会开幕

2、护旗手入场、播放《运动员进行曲》

3、运动员入场。

4、全园师生唱国歌。

5、运动员(幼儿)代表讲话。

6、家长代表讲话。

7、园长致词，宣布运动会开幕。

8、幼儿体操表演(大二班)

(九)注意事项：

1.遵守比赛规则，服从裁判决定。友谊第一，比赛第二。

2.各班级教师管理好本班幼儿，注意安全，不在赛场内自由走动或奔跑。

3.讲清洁，坚持比赛场地卫生，爱护公共设施，做礼貌人。

(十)比赛项目及规则：

小班运动会项目

一、团体运动会项目：

1、母鸡下蛋：游戏规则：幼儿10人为1组，站在起点线上，双腿夹球跳至终点将蛋下到筐内，跑回拍第二个小朋友的手，随即站到最终。先下完10个蛋的一组为胜。

2、小刺猬运果果：游戏规则：幼儿10人为1组，站在起点线上，将沙包放在头上，坚持身体平衡将果果运到对面的小房子里，中途掉下的捡起放好继续前进。先完成任务队为胜。

3、小乌龟加油爬：游戏规则：幼儿10人为1组，站在起点线上，将布垫放在幼儿后背上，哨声响起第一名幼儿开始爬过地垫，爬至终点之后爬回将乌龟壳交给第2名幼儿。先结束队为胜。

4、爱的抱抱：幼儿10人1队，2名幼儿为1组，将皮球夹在2名幼儿中间，横着走向对面，将球放在筐内，先到终点的1队为胜。

二、亲子运动会项目：

1、袋鼠跳：游戏规则：家长将幼儿抱起，幼儿抱住家长脖子，双脚夹住家长腰间，家长抱紧幼儿一跳一跳跳过5个圈，将幼儿运到终点，先到者为胜。

2、毛毛虫比赛：游戏规则：1名幼儿1名家长顺利站好队，各队参赛家庭为5个，由幼儿领头开始前进，后面的家长尾随其后，最先到达终点的一队为优秀队。

3、欢乐传递：游戏规则：按1名幼儿1名家长的顺利站好队，每组参赛家庭5个，由第一名幼儿开始跳进圈内，由下往上套出圈，后面的家长之后同样的方法套出圈，后面的人员依次进行，5个家庭全部套完队为优秀胜。

4、倒挂猴子

参加人数：1孩子+1位家长家庭

游戏准备：沙包、小筐若干

游戏玩法：每组四个家庭，孩子用手抱住家长的脖子，脚夹住家长的腰部，在起点线作好准备，哨声一响，跑向指定处，家长双手尽可能多的抓起沙包跑回起点扔进小筐，在规定的时间内，运送的沙包最多者为胜。

游戏规则：行进过程中要保证幼儿的双脚不能落地。要注意保护孩子的安全。

5、喊数抱团

规则：喊数抱团其实简单当教师说某数字宝宝时候例3找近小朋友抱起依次类推圆圈线上找自我位置起围着圆圈走当听鼓声响起时侯抱起来组成团。经过数数检验其正确鼓声停止找队伍孩子进行节目表演

6、挤欢乐球

材料：欢乐球若干小椅子6～8把小筐6～8

玩法：家长坐小椅子上幼儿手持小筐(每小筐欢乐球数相等)站椅子随音乐欢乐球放家长背家长用力靠欢乐球挤破游戏结束筐球少者胜优胜者能获得份小礼物其余幼儿得气球

规则：家长欢乐球挤破方算数

提议：游戏分两组3～4家庭组

中班运动会项目

一、团体运动会项目

1.袋鼠跳接力：

材料：袋子，

游戏规则：要求幼儿站在袋子里，两手抓住口袋，向前跳，到达终点以后跳回原点，下一名小朋友出发，哪队先完成接力哪队获胜。

2.赶球：

材料：羽毛球拍、梅花桩4组，筐一个、球10个

游戏规则：幼儿手拿羽毛球拍，赶着球在规定的跑道绕过障碍走，最终，必须赶到指定的筐里，然后跑回起点，将球拍交给下一名幼儿，先完成的队伍获胜。

3.大力水手

材料：扁担纸箱、独木桥、跨栏、沙包20个、筐1个

一、比赛目的

为切实贯彻落实《语文课程标准》“能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文”之精神，促使我校语文老师重视朗读教学，加强朗诵训练与指导，激发学生朗诵的兴趣，养成良好的朗诵习惯，丰富学生的语言积累，全面提高学生的朗诵能力，经研究决定开展小学生课文朗诵比赛活动。现将有关事项安排如下:

二、比赛内容：本期小学语文课文（诗歌、散文）。

三、参赛对象：全校1-6年级学生。

四、比赛时间：初定第十五周星期四下午。

五、比赛地点：待定。

六、比赛形式：

1、朗诵内容为小学一至六年级现行教材中的课文要求背诵的全部段落，古诗。具体篇目由该学生所在年级的课文中选定。

2、分低年级组（一至二年级）和高年级组（三至六年级）。

3、每班名额限制2人，特殊情况可增至1人。

5、为了保证选手的高水平参加比赛，每班务必于周二把选手名单、朗诵内容报送到学校组委会。

七、评委事项：

1、参评人员：各班语文教师。

2、计、评分要求：根据评委打分，去掉一个最高分，去掉一个最低分，取平均分；评委不能给本班学生打分。

3、奖项设置：每个组评选出一等奖2个，二等奖4个，三等奖若干。

八、评分基本标准：

1．用普通话朗读课文，读得正确：发音标准，声音洪亮，吐字清晰，不添字，不丢字；读得流利；停连恰当，不以字词顿读，不唱读。

2．能准确理解课文内容，朗读能再现课文情境，正确体现课文的思想感情，朗读时感情真挚、充沛，语气语调恰当。

3．朗读者仪表整洁，举止大方，能体现语文良好形象和素养，整体效果好。

xxx学校课文朗诵比赛组委会

20xx年11月18日

班级参赛选手名单

班级

姓名

朗诵内容

得分

评委

一、年会主题：

xxx公司xx年度年终表彰大会

二、年会时间

xx年12月27日9:00-12月28日中午12:00

会议时间：13:00——15:30

晚宴时间：xx:00——21:30

三、年会地点

xx度假村酒店多功能宴会厅

四、年会参会人员

公司全体员工(100人)

五、年会流程与安排

本次年会的流程与安排包括以下两部分：

(一)年终大会议程安排

9:00全体员工在公司楼下集合，乘坐公司的包车，约2个小时到达xx度假村酒店。

12:00到达酒店一楼，简单午餐；

12:50全体参会员工到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始；13:00—14:30大会进行第一项：各部门及各项目经理上台分别做年终述职报告。

14:31—14:45大会进行第二项：由行政人事部经理上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。

14:46—15:00大会进行第三项：副总宣读xx年度优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理，各部门经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理，部门经理合影留念；优秀员工代表发表获奖感言。

15:00—15:30大会进行第四项，总经理做总结性发言。

15:30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场。

(二)晚宴安排

xx:00晚宴正式开始，晚宴总经理引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)

xx:00—19:00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。

19:00—21：00抽奖时段：

幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片100张、乒乓球100个

每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的`数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖，和幸运奖。

最后总经理邀请全体员工上台合影留念

六、12月28日上午9:00-12:00开始度假村旅游和泡温泉

12:00结束2天一夜的度假村年会安排，乘车回公司。

七、年会准备及相关注意事项

(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于xx年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

(二)条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“xxx公司xx年度年终总结会”(条幅规格：)

(三)物品的采购：抽奖礼品、大会席位人(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮；抽奖所用乒乓球拍、乒乓球；抽奖箱；会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

(四)现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。

(五)住宿安排，人数确定和房间安排，住宿注意事项等通知。

八、年会筹办任务

腊八节在我国有着很悠久的传统和历史，而我们的孩子对这些习俗和节日不甚了解。所以我们生成“腊八节”这一节日主题课程，让学生从多方面了解腊八节的习俗和饮食习惯，能积极的参与到活动中，学会关爱需要帮助的人们，在寒冷的冬天，感受节日带来的温暖和快乐。

一、活动主题：

“我们一起过腊八”（如：腊八话粥、腊八话感恩、腊八话民俗，腊八话……）

二、活动目的

结合中国传统节日，宣扬传统文化和孝亲敬老尊师之道，促进家校融合。

三、活动内容

1、组织少先队员代表与敬老元的爷爷奶奶一起品腊八粥，营造温暖的腊八节氛围，通过传统文化的学习和敬老活动让学生感受腊八节背后的中国传统文化。

2、请家长和学生一起熬制腊八粥，品腊八粥，讲述腊八节故事，通过孝亲礼仪的宣扬，促进家校融合，同时感受快乐生活、珍惜幸福生活。

四、活动要求

1、听广播：广播时间开展“我们一起过腊八”的专题广播。

2、请同学们积极参与腊八节的活动，通过学校提供的关于腊八节的资料了解腊八节的故事，谈感受、话感恩，了解中华的传统文化。

教师要利用传统的节日资源，充分挖掘教材的教育功能，综合运用各种教学手段，加深幼儿对腊八节习俗的理解，感受腊八节的欢乐。在教学过程中，教师能注重给学生创设一个轻松活泼的活动氛围，给予学生充分的表达自由和动手机会，采用开放式的教学方法，注意动静交替，让学生们始终积极参与活动。最后，祝学生能够在这轻松的活动氛围中期末考试顺利。

一、活动名称：

考研与就业经验交流会

二、活动目的：

为xx级考研学生提供第一手考研经验，为同学提供找工作经验和技巧，消除他们的心理障碍和疑虑困惑，为方便同学们对考研的统筹规划，安排，以及对工作的选择，本次经验交流会特的请来了最新的优秀考研毕业生，找到好工作的学长学姐，届时将为大家清晰地解答考研及学习上的疑惑，使大一同学更早接触了解考研，使大二大三同学更全面认识考研和就业情况，提供成功的考研经验以及就业经验。

三、活动时间：

5月13日

四、活动对象：

主要对象为大二的同学

五、活动地点：

西阶101、102

六、活动方案：

1、前期宣传：在大一，大二，大三各个班级进行宣传，在校内张贴活动宣传海报及展板。

2、活动流程：

第一环节：请大四考研考的好的，工作找的好的学长学姐给我们进行交流，经验传授。

第二环节给在场每个同学发放小纸条，大家可以在小纸条上写上自己对考研和找工作这两方面的疑虑和困惑，以及想向学长学姐请教的问题，然后由学生会工作人员整理归纳，学长学姐统一回答。

第三环节：若个别同学还有疑问，还可以向学长学姐提出问题。

3、工作人员安排：

总策划：邓家胜

策划人员：xx

签到：办公室

茶水：女生部

拍照：记者团

海报展板：宣教部

赛场布置：学习部

赛后卫生：学习部

4、后期工作：进行活动总结

一，活动主题：

庆祝路魂文学社建立二十一周年

二，活动目的：

本着弘扬民族文化，发扬路魂精神，提高路魂文学社在院内的知名度，我社举行这次欢庆“路魂文学社建立二十一周年”。答谢各位师生常年对本社的支持。

三，活动时间：

12.1

四，活动地点：

a409

五，会场布置：

根据教室的原有装饰品，买一些气球，喷彩，彩带等物质对会场进行装饰，以及在教室的黑板上写一些庆祝的语言，再画上书本，封面上写上“路魂专集”，画上手少报，写上“雪浪花”

六，主办单位：

路魂文学社

七，活动准备

1.由组织部负责收集活动节目报名单及活动的具体安排过程，

2.由宣传部进行对本次社庆的宣传，包括打版，口头宣传，进行在自己的周围给本社拉一些节目的赞助，并动员自己社内成员积极参加节目的报名，

3.由编辑部语缪斯部搞一些宣传语言及张贴庆祝语言的工作

八，活动流程：

1.主持人宣读：斗转星移，路魂已经走过了二十一个春秋。在这不平凡的风雨历程里，路魂昂扬向上，“万花争怒竟妖艳，谁染墙头腊梅香。”在寒风凌厉，梅花飘香的季节里，路魂更显的生机勃勃，她的生日注定她要走不屈不挠之路，要成为引人瞩目的`一片亮丽的风景，这正使得我们不负众望始终捧着那份执着，孜孜不倦的奋斗，为路魂做奉献。我们同聚在这个文字飘香，语言成章的文学社，足以为之骄傲。路魂文学社成立于1988年12月1日，由中铁一局二公司董事长xxx创社，是我笑成立的最早的社团之一。

建社以来，文学社以其知识性、趣味性、可读性和娱乐性强而极大的开阔了同学们的视野。回首昨日，我们兢兢业业，在文学的文学创作、探索和发展的道路上取得了夺目的成绩；伫足今日，我们携手共进，举办了丰富多彩的文学活动；展望明天，我们满怀信心，誓将路魂将来的蓝天涂上一片更加耀眼的蔚蓝。路魂，人生收留我们飘渺灵魂的驿站，现在就让我们以热烈的掌声共同为她祝福：路魂，生日快乐！（十分钟左右）

2.然后由主持人介绍光临我社二十一周年社庆的各位嘉宾及本社的各位干部（五分钟左右）

3.社长欢迎今天到场的嘉宾，社长讲话（五分钟左右）

4.由社长宣布路魂文学社第21周年社庆现在开始

第一个节目是我社的精英节目：它就是文学色彩韵味浓重的演讲（五分钟左右）

第二个节目是歌唱祖国诗颂路魂：先唱一首歌唱祖国的歌（唱生命大家帮忙想想），接着朗诵有关赞美路魂的诗

第三个加些节目，如有关文学的小品，唱些歌

第四个节目，我们每个部选两个人，主持人说一句诗词，每部选出的两个人里任意一个接出下一句，最后接的最多的部的两人，给与小奖品，作为纪念（奖品是胜出的两名社员给与每人一个笔记本作为奖励（三十分钟左右）

第五个节目，成语接龙

最后由每部派一个代表总结一下自己所在的部从开学到现在的工作，总结好的给与一只笔进行奖励，评委由三位社长，办公室两位主任，两位主编担任，最后评出最佳演讲者（二十分钟左右）

九，社长讲话，宣布活动结束，感谢各位嘉宾和同学的到来

广告学专业课程交叉性强，它融合了心理学、设计学、传播学、营销学等多门学科的特点，因此不同的培养目标决定了其定位的不同。作为市场营销学专业下设置的课程，其广告教学是为培养市场营销人才服务的，笔者认为，在市场营销专业中的广告教学应该专注于培养学生的广告意识和广告策划思维，掌握营销活动中所需的广告知识，立足于市场营销专业自身的知识结构来诠释广告理论和构建课程体系，应该具备以下特点：

1.以培养应用型人才为目标，应选择和制定实用性教材和教学大纲，注意从市场营销学的角度的结合。

2.理论教学不应过于深入，在确保学生掌握基本的广告学原理和规律的基础上，着重培养学生应用广告策划方法和技巧的实操能力。

3.广告学课程案例丰富，应选用多媒体教学模式，并注意从实用性、典型性、创新型的角度选择案例。

4.广告行业发展快速，因此要结合实际对知识内容进行不断更新。

5.广告学教学方法灵活多样，不应拘泥于传统的课堂授课模式，可以建立实训基地，或进行校企合作，让学生的实践能力得到质的提高。同时要注意调动学生的积极性和主动性进行学习。

二市场营销专业广告学教学现状

目前，高职院校开设广告学课程和相关专业不多，没有形成一套成熟的体系，具有高职特色和明确的定位的教学大纲还是相对匮乏。对于设置在市场营销专业下的广告学课程更是存在诸多教学方面的问题，总结如下：

1.师资力量薄弱，教师专业背景复杂，缺乏专业人才。市场营销专业的广告教师主要来自本专业教师或新闻传播专业，据笔者了解有些学校缺乏相关专业的资源，甚至让学习中文的老师来教授广告学课程。任课教师普遍缺乏广告活动的实践经历，以及与市场营销专业相关的工作经历。而且，广告课程在市场营销专业下得不到应有的认可和重视。

2．理论教学与实践教学很难有效的融合在一起。案例教学法虽然能够帮助学生理解某一个理论内容，能培养学生分析问题的能力，却难以有效提高学生的创造能力和策划能力。情境模拟法给学生创造一个仿真商业环境让其进行模拟演练，有利于提高学生的创造能力和策划能力，但需要学校具备实训实验室的条件，而且具体环节的设计还要有专业人员的指导。

3.实际课程定位偏离市场营销定位目标。市场营销专业的广告学的教学必须把广告学理论与市场营销学理论结合起来。有些老师却让学生分小组制作广告作品，这是偏离市场营销专业培养目标的。市场营销专业学生学习广告学，是把广告作为一个营销工具或手段，为企业的整合营销传播服务。。

三市场营销专业广告学教学方法创新思考

从上述分析中可以看出，市场营销专业广告学的教学需要进行教学方法改革和创新，要有助于培养学生发挥广告在企业解决实际问题中的作用和提出广告方案的能力。笔者根据多年的教学经验以及实践观察和总结，提出几点建议。

第一，建立案例导入法模式。这种方法主要目的在于提高学生的注意力以及主动思考能力。具体为，在一个章节的知识点讲授之前选择一个导入案例，尽可能用该案例贯穿始末。这样做的好处是，能够将学生的注意力引导到对理论知识的学习上，生动活泼，易于理解。需要注意的是，该方法适用于每个章节的教学上，但如果想用一个案例延伸到整个章节的内容中，还得考虑该案例的适用性和典型性。

第二，学生参与教学法。具体操作为，选择理论知识较容易理解和学习的部分，教师先把重点难点给学生梳理讲解，然后让学生利用课后自学和查找资料相互讨论的办法，制作讲稿，在课堂上进行讲解，教师给予点评。想要取得良好的效果，需要注意三个问题。一是要选择知识点难度不大的章节，否则学生理解难度大会影响积极性；二是教师要在学生准备之前把难点重点提醒到位，要有一个正确的引导；三是学生在讲述过程中教师要把存在的问题进行透彻的分析，最终还要对整个内容和过程进行清晰完整的梳理和总结。

一、指导思想

为了进一步推动我校科技教育，丰富校园文化生活，充分挖掘学生内在潜力，展示学生特长，培养学生创新精神和实践能力，提高学生的科学素养，树立科技强国、科技兴国的信念，推动我校科技教育活动的深入开展，根据学校工作安排，经研究，决定举办20XX年第五届校园科技节活动。

二、活动主题

体验科技乐趣弘扬创新精神

三、活动时间

20XX年10月29日——20XX年11月8日

四、活动内容

（一）科普宣传

（1）利用给家长的一封信、学校网站、电子显示屏、宣传横幅、国旗下讲话、微信公众号等方式，做好校园科技节的宣传发动工作，在师生中倡导热爱科学、崇尚科学、追求真理的精神。

（2）各班召开一次“体验科技乐趣弘扬创新精神”的主题班会，搞好班级布置，创设浓郁的科技节氛围。

时间：20XX年10月29日班会课（周五）

备注：各班上传1-2张主题班会的照片给年级组长，年级组长汇总照片，压缩上传。

（二）科普体验

（1）师生每人阅读1-2本科普读物

科技节期间，全校师生每人要阅读1-2本科普读物，学生可将优秀科普读物带到班级与学生交流，也可向学校图书室借阅。

备注：11月6日各班上传1-2张学生阅读的照片给年级年级组长，年级年级组长汇总照片，压缩上传。

（2）各班组织观看科普宣传片。

时间：20XX年10月29日班会课（周五）

备注：各班上传1-2张学生观看科普宣传片的照片给年级组长，年级组长汇总照片，压缩上传。

（三）科普实践

1、儿童科学幻想画、手抄报比赛

参赛对象：

一至四年级学生科学幻想画，每班上交作品不少于3份。

五至六年级学生科技手抄报，每班上交作品不少于4份。

科学幻想绘画作品要求：

（1）内容：作品内容应为少年儿童对未来科学发展的畅想和展望，利用绘画形式表现未来人类的生产、生活情景。

（2）作品形式：参赛作品的画种、绘画风格及使用材料不限，作品尺寸规格为4开。

科技手抄报作品要求：

（1）刊头醒目，版面合理，插图适当。

（2）内容以科学为主。

（3）作品背面标注参赛作品名称，班级、学生姓名、指导老师

参赛办法：参赛作品应为个人作者的原创作品。

2、“变废为宝我能行”创意小制作比赛

参赛对象：一至六年级学生，每班至少完成三件作品。

活动要求：

（1）倡导环保、低碳意识，利用身边的废弃物，制作一件小作品。作品要突出实用性，外观可美化，注重精致美观牢固。

（2）参赛作品须贴上标签，写明作品名称、班级、姓名。

每件小作品须附上一页：标题为：参赛作品名称；正文包括：制作材料、制作步骤和制作用途等；署名：学生班级姓名简易说明的A4纸质稿，并同时将电子稿发送给年级组长，年级组长汇总压缩上传发送给刘春成。刘春成老师将评选结果交束年永主任。

3、纸飞机比远赛

参赛对象：一、二年级各班先进行班级内比赛，组织评比。然后每班择优选派2名男生、2名女生参加比赛。

比赛要求：

（1）制作纸折飞机模型时，纸张只能折叠，不能撕、胶粘、剪、订、悬挂重物。纸折飞机模型在20分钟内完成制作。纸张统一提供，自带纸张不得参赛。

（2）参赛选手须在规定比赛场地内进行制作和投掷比赛，比赛不设助手。

（3）参赛选手在投掷纸折飞机模型时不得跨线，越过起点线者，成绩无效。

（4）直线距离比赛的竞赛成绩为模型最终落地的位置到原点的直线距离。

（5）每名选手每个项目飞行2次，以较远直线距离为个人确定比赛成绩。

比赛时间：

20XX年11月1日（周一）下午第三节课（一、二年级同时举行）

4、纸牌搭高比赛

参赛对象：三、四年级每班初赛后选派4名优秀选手参加学校比赛。

比赛规则：

（1）参赛小组在规定时间内，通过用剪、折等方法，4人合作完成一副纸牌（普通扑克牌）的搭高。

（2）搭高过程中仅限于用剪刀剪或用手折，不能用胶水等其它任何辅助材料。（剪刀自带，扑克牌学校提供）

（3）规定搭高时间为20分钟。

（4）测量纸牌所搭物体的高度，高度越高成绩越好。

（5）如所搭纸牌在裁判测量前解体或倒塌，则成绩为所剩高度。

比赛时间：

20XX年11月2日（周二）下午第三节课（三、四年级同时举行）

5、“我眼中的科技节”作文竞赛

参赛对象：全校五至六年级学生，各班组织学生开展评选活动，每班至少上交2篇作文（纸质稿）。

作文题材不限，以本次科技节为主题，选择自己参与的或者见证的，选取感兴趣的为切入点，以“我眼中的科技节”为主题写一篇作文。组委会统一提供稿纸，字数要求在400字左右，各班推荐的作文要有本班语文老师的点评。

指导老师：五至六年级各班语文老师。

上交时间：20XX年11月8日（星期一）放晚学前

6、太阳能拼装车比赛（羊孔权主任总负责）

参赛对象：三-六年级学生，班级培训后，按购买器材人数5：1（四舍五入）参赛。

比赛地点：篮球场

比赛时间：20XX年11月3日（星期三）下午第三节课开始

太阳能拼装车比赛规则：

1、部件拆装比赛

拆装时间：20分钟；

拆装步骤：选手带装好的整车到指定拼装赛室，按照裁判要求，现场拆装部分组件。结束后，点名列队，由裁判带到指定操作赛场。

2、评分规则

（1）计时打分，每组选手两轮（看小组人数定）比赛，时间越短成绩越好、取各人记时少的时间，进行成绩排名，每人每轮最多50秒计时：车身触到终点线1、2、3、4的数字区，增加相同秒数记入成绩；出边线的车，无成绩。

（2）每组选手都将太阳能车，放在同一起跑车位里，选手打开开关，用自带的遮阳纸盖住太阳能车，听裁判口令移开遮阳纸后，裁判开始记时，到终点线记时结束。如遇阴天用备用电池驱动，将竞速赛完成。

所有太阳能车一律在起点车位起跑，凡中途停车或出边界线终止比赛。

3、赛场纪律

（1）要求车板反面，贴好标签，写明学校、学生名：拼装结束后，由裁判点名确认，再统一带进赛场。

（2）每组选手分两排队列在赛场两边，太阳能车全部放在地面上，关好开关，等待裁判叫号拿车进赛道，跑完赛道，拿车关开关后站回原位，保持赛场秩序与队列整齐。凡不听从秩序安排，影响比赛的，取消比赛资格。

7、橡筋动力飞机（3-4年级）

参赛对象：三-四年级学生，班级培训后，按购买器材人数5：1（四舍五入）参赛。

1、比赛规则：

（1）赛前20分钟，由参赛队员自己拼装模型飞机，并在模型飞机上标明参赛选带手的姓名及学校，发现参赛选手使用他人模型飞机的，同时取消两人比赛成绩；

（2）各组选手的比赛用模型飞机要求样式-致，现场-律由组委会提供的飞机器材制作、调试好后参加比赛，不符合要求的取消。

2、竞赛方法：

（1）模型飞机从手上起飞。留空时间从离手开始计时，模型飞机着地停止计时。计时单位保留为0。1秒；

（2）模型飞机遇障碍下坠，触地停止计时。模型飞机空中解体或脱落零件，以最先落地者为计时终点；

（3）模型飞行过程中，在障碍物上停止前进运动或飞出视线，应停止计时，如10秒内继续飞行并重新看见，应连续计时，中断时间应包括在留空时间内：

（4）模型飞机着陆前如运动员或本队人员接触模型飞机，应终止计时；

（5）每轮比赛时间最长为-分钟，运动员必须在限定时间内完成放飞。飞出5秒以内的成绩运动员可以认可该次成绩，也可以放弃该次成绩，请示重新放飞，已声明放弃的成绩不再追认；在轮比赛中，第一次放弃飞行成绩，还有-次飞行机会，飞出5秒以上的成绩时，该轮比赛结束：

（6）选手须听从裁判员指挥，在裁判员喊“放”的口令时才能放飞，否则算作——次正式飞行：

（7）本次比赛飞行两轮，取留空时间长的轮成绩为最后成绩：

（8）如遇二人成绩相同时，以另一轮成绩先后排列名次。

比赛地点：操场（南、北）

比赛时间：20XX年11月4日（星期四）下午第三节课开始

8、无心绘圆

1、参赛对象：

五-六年级学生，班级培训后，按购买器材人数2：1（四舍五入）参赛。

2、竞赛内容及要求：

（1）选手现场操作比赛，在规定时间内完成作品（全圆图、规律图）制作；

（2）时间：赛前10分钟准备，竞赛时间为60分钟，完成全圆图1幅，规律图1幅制作与说明；

（3）组委会现场提供试卷、白纸，选手自带专用工具（无心绘圆尺）。

3、评分标准：

全圆图试题100分、1幅规律图试题20分，并说明规律情况，图形整洁度10分，总分130分。

全圆图评分标准：以测定选手操作技能、作图技巧及其图形的准确度，标准：100分是作图起点与终点完全重合，凡终点每偏离起点一个点位距即扣2分，2个点位距扣4……

规律图评分标准：以制作完整并说明规律特征的为满分，不完整、不说明规律的各扣2分。

比赛地点：会议室

比赛时间：20XX年11月4日（星期四）下午第三节课开始

9、智力七巧板比赛

参赛对象：一、二年级学生，各班先组织班赛，按购买器材人数10：1（四舍五入）择优参赛。

比赛地点：一年级会议室二年级餐厅

比赛时间：20XX年11月5日（星期五）下午第三节课开始

比赛内容：以试卷答题进行，总分100分。其中标准题为70分，创新题为30分，创新内容为情景故事或命题图形。

比赛方式：本届竞赛为提高答题效果，要求选手自带水彩画笔对试卷题目分割后进行自由绘色，根据答题的正确绘图、象形会意、色彩搭配等项目标准予以评分。教导处现场提供试卷，选手自备七巧板、笔、作图尺和水彩画笔。

10、遥控赛车（三-六年级）

参赛对象：三—六年级学生，各班先组织班赛，按购买器材人数5：1（四舍五入）择优参赛。

1、竞赛规则：

（1）竞赛计时，跑完全程路线以时间最短为最好成绩：

（2）依图所示：赛车自起点出发，在赛道中顺时针方向，依次经过障碍物4、2、3、1标志后，到达终点，记录成绩：

（3）每碰障碍物标志一次罚3秒，每碰内、外边线一次罚1秒：

（4）裁判2名：主裁一人，边裁一人（选手距赛道两侧1米按序列队）：

（5）赛道尺寸：内圆长4米，宽2。3米：外圈长5。3米，宽3。6米（可根据场地条件小幅度调整）；内、外国之间的车道宛为0。65米：其中1、2、3、4四障碍标志距内圈边线0。1米，起点和终点都有一个车身长，处在底线中线的两边：

（6）遥控车适合在平面水泥或柏油路面行驶，四障碍标志，用画直径为0。3米的圆或圆柱物体代替。比赛车辆，车长不超过26厘米；宽不超过11厘米。

2、赛车跑道要求：

（1）地面平滑，没有障碍物。如比赛分组，需要多处同样的场地。

（2）因场地及比赛时间限制，原跑道尺度可整体缩小和放大，在现场用统-跑道样式，赛车一律在线内行驶，出线或触到障碍标志物为犯规，每犯规次加罚1秒。

（3）符合上述条件的室内和室外场地都可以，跑道样式可根据场地作改动，选手和裁判都站在跑道外。

（4）如现场设两比赛场地，之间需要相隔15米以上，避免遥控器之间会相互感应，影响比赛；如果相邻赛道紧靠，可折叠遥远器天线，则有效控制在5米范围内，顺利完成比赛。

（5）比赛前，选手定要将赛车反面的方向微调指针，调到中间线上，并充足电：在赛场中，如果有频道干扰，用等待感应，达到本车控制效果。

比赛地点：篮球场

比赛时间：20XX年11月5日（星期一）下午第三节课开始

11、“科学小实验DV”比赛（王菲菲主任总负责）

参赛对象：三至六年级学生。

参赛要求：

（1）学生须在家长的陪同和帮助下拍摄，手机横拍，时长不超过5分钟，文件名为班级+姓名+作品名称；

（2）实验来自学生的生活实际，选择有趣味性、科学性、易操作、安全性高的科学小实验。

（3）每班至少上交两件作品，由各班主任上传给年级组长，年级组长汇总照片，压缩上传发送给XXX主任。

作品上交时间：20XX年11月5日（星期一）

（四）成果展示

评比科学幻想画、科技手抄报、纸飞机比远赛、纸牌搭高比赛、“我眼中的科技节”作文竞赛时，一、二年级设团体一等奖和二等奖各一个，三-六年级设团体一等奖一个，二等奖两个，个人一、二等奖按参赛数的50%设置。

其余项目，设个人一、二等奖，一等奖按参赛数的5%，二等奖按参赛数的20%设置。在智力七巧板、太阳能拼装车等项目中获得优异成绩的选手将代表学校参加县赛。

六、总结表彰

1、通过学校网站、微信公众号等多途径展示在科技节中涌现出来的优秀学生作品。

2、科技节闭幕式，颁发科技节“优秀学生奖”、“优秀组织奖”。

注：本次科技节人由XXX副校长总负责，XXX主任负责科技节报道。

第一章总则

第1条、目的

1.客观公正评价员工的工作业绩、工作能力及工作态度，促使员工不断提高工作绩效和自身能力，提升企业的整体运行效率和经济效益。

2.为员工的薪酬决策、培训规划、职位晋升、岗位轮换等人力资源管理工作提供决策依据。

第2条、适用对象

本制度适用于公司所有客服人员，但考评期内未到岗累计超过2个月（包括请假及其他原因缺岗）的员工不参与当期考核。

第二章绩效考核内容

第3条、工作业绩

工作业绩主要从月销售额和对上级主管安排的任务的完成情况来体现。

第4条、工作能力

根据本人实际完成的工作成果及各方面的综合素质来评价其工作技能和水平，如专业知识掌握程度、学习新知识的能力、沟通技巧及语言文字表达能力等。

第5条、工作态度

主要对员工平时的工作表现予以评价，包括客户纠纷、积极性、主动性、责任感、信息反馈的及时性等。

第三章绩效考核实施

第6条、考核周期

对员工实施月度考核，考核实施时间为：每月的5～10日考核上月绩效。

第7条、考核实施

1.考核者依据制定的`考核指标和评价标准，对被考核者的工作业绩、工作能力、工作态度等方面进行评估，并根据考核分值确定其考核等级。

2.考核者应熟悉绩效考核制度及流程，熟练使用相关考核工具，()及时与被考核者沟通，客观公正地完成考评工作。

第四章考核结果应用

第8条、考核应用

第9条、个人销售绩效提成计算方法：

第10条、公共销售绩效提成计算方法：

公共销售绩效提成＝公共销售业绩总额×0.5%÷客服人数

第11条、最终工资计算方法：

当月工资＝岗位工资＋个人绩效提成＋公共绩效提成＋工龄工资

第12条、考核奖惩

连续3个月考核排名第一的，将给予一次性200元的奖励；连续3个月考核不及格的，自动请辞。

一、活动目的：

1. 通过活动，增进学生的彼此了解，帮助学生了解认识同学之间和睦相处的重要性；

2. 懂得关心别人、将心比心的人际交往常识；懂得团结互助，友谊之花才会开放得更加灿烂。

3. 促进同学团结，促进学生身心发展。

4. 在班集体建设过程中，建立良好的人际关系；培养学生之间的互帮互助精神，建立集体观念。

二、活动准备：

1. 椅子排成圆圈。课室适当布置得轻松欢乐，黑板上写“友谊在我心中”四个大字，并配些图画。

2. 录音机，磁带。

3. 课前组织学生收集有关友谊的名言，组织学生排演有关小品。

三、活动过程：

（一）开场（3分）

甲：一棵茁壮的小树苗，从小要把根扎正。

乙：一个懂事的孩子，从小要有美好的心灵。

甲：集体中怎样生活，

乙：同学间怎样相处，

（合）：我们都应该弄懂。

（合）：我们都是集体的一员，有时并不真正清楚自己和集体的关系。

乙：如果人人都自私自利，班里将会冷酷无情。

甲：如果人人都献上一份爱心，班里将会充满阳光。

合：《友谊在我心中 》 主题班会现在开始。

甲：同学们，我们都有自己的好朋友，在我们的班会开始前，请和你的最要好的朋友坐在一起，一起感受我们班会的精彩。（放《朋友》音乐开场。）

（二）乙：请中队长讲话：（1分）

亲爱的同学们，在学习中，在生活上，我们每个人都可能遇到困难，都需要别人帮助。所以同学之间要互相帮助，互相团结。"人心齐，泰山移"。只有为了一个共同目标，大家团结互助，心往一处想，劲往一处使，才能把事情办好。我们全班同学在一起生活学习；两年多了，有些成为了好朋友，有些却没说过几句话，你受同学欢迎吗？你会和同学交往吗？通过今天的活动，相信大家会对这些问题有一定的了解，一定会对我们有很大的帮助的。

（三）（乙）：今天，我们的活动就从《三个和尚》的故事开始吧。（2分）

动画片《三个和尚》片段。

甲：听了这个故事你有什么感想？（请同学回答3--4人）（2分）

（四）下面请看诗歌表演《团结力量大》

（五）甲：我们在与同学、与朋友的交往过程中，难免会有一些摩擦。如果不谦让，就会影响团结，影响学习。这个时候该怎么办呢？请看两个短剧（6分）

（小品1：坐在后面的某位同学，课上向前推桌子挤了你的椅子，两人你推我挤，打了起来，还撕破了作业本。

小品2：排队集合时后面的同学挤了前面的同学，结果两人大吵起来。）

甲：“遇到这种情况，如果我们能将心比心，站在别人的角度去想一想，也许结果会不一样，大家看。他们来了（短剧中的演员换位，继续表演。）

乙：“为什么换种想法，换个‘位置’，结果竟会有如此大的变化呢”（请大家讨论，随意发表意见。）

合：只要我们能多为别人想一想，很多问题或矛盾都很容易解决的，并且还能增进双方的友谊呢。

（甲）：（2分）

（乙）：我们生活在学校这个大集体中，和同学们朝夕相处，友谊在我们心中生根、发芽，下面我们来听诗歌联诵——《真正的友谊》。

乙：一条金色的纽带，把我们一颗颗水晶般透明的心紧紧连在一起，下面请带着你的朋友来聊一聊。说说你们为什么能成为好朋友，或朋友之间一些难忘的事，并接受大家的祝福。（大约3-4对朋友）（3分）

乙：请听歌曲《找朋友》（3分）

（六）甲：善于发现别人的优点，适度赞美别人，不仅能使自己进步更快，同时会增进我们之间的友谊，这样我们就能获得更多的朋友。请同学们自由发言：指出在班中你最想赞美的同学，你想对他说些什么呢？

（七）甲：身体的接触可以拉近人与人的心理距离，有利于增进同学间的融洽，对朋友的信任可以对你有很大的帮助 ，你对朋友在他最需要帮助的时候给与的点滴相助会对他产生不能忘却的记忆。生活中、学习中，我们需要的正是这样的牵手。下面我们进行一个小游戏：信任走。（5分）

（放歌曲《永远是朋友》）

乙：请辅导员老师讲话：（2分） 同学们，人的一生有许多感情是很宝贵的，其中之一就是“友谊”。著名科学家培根说：“友谊能使快乐倍增，使痛苦减半。”李白也告诉我们，桃花潭水尽管有千尺深，也不及朋友的情谊深。所以同学们，请敞开你的心接受友谊吧，请交出你的心珍惜友谊吧，你将会获得无比的幸福和财富！请记住：友谊之光如同荧光，周围越黑，显得越亮！祝愿你们和你们的朋友，从现在起能手拉手，心连心，为创建和谐、美好的班集体做出自己的贡献。这样我们的班级一定是温暖的，一定是团结的，你也会在这样的大家庭中快乐地成长，成为人人喜爱的人。！下面老师有个小小的建议，请我们的同学们换换座位，坐在曾经和你发生过矛盾或者是经常发生矛盾的同学坐在一起，我们一起感受一下，这位同学曾经对你有过什么样的点滴帮助，你最想对他说什么。

（感恩的心，手牵手）（3分）

乙：请来宾讲话。

合：让我们在一曲《友谊地久天长》中结束我们的主题班会。（齐唱）（ 2 分）

四、感想

对朝夕相处的住宿班的孩子来说，友谊为主题的班会非常有实效性。班会上孩子们真挚的话语、动情的倾听，拉近了同学们之间的距离，化解了曾经的矛盾，更多地想到了他人对自己曾经的点滴帮助，学会了感恩，让同学们在欢声和笑语中学会了如何与人相处，明白了理解和宽容是友谊的真谛，也使学生知道如何积极主动地关心、帮助别人，乐于接近周围人，做个受大家欢迎的人，与他人建立和谐的人际关系。

一、活动名称：

杯x大学广告学院首届摄影比赛

二、活动时间：

_年3月～_年6月

三、活动地点：

x大学广告学院

四、主办单位：

x大学广告学院摄影社；宣传单位：x大学广告学院团委院刊部；赞助单位：

五、活动评委：

x学院、x大学、x学院、x大学资深摄影老师

六、主题活动：

摄影作品比赛

七、活动目的：

为积极配合我校团委社联活动工作，广泛推进我社的形象与企业知名度，我社特就此次比赛开展主题活动。通过举办摄影比赛，进一步提高同学们的摄影及审美水平，丰富同学们的校园生活，提高同学们的创新思维能力，使同学们在参与活动的同时掌握更多知识、提高能力，同时扩大我院社团在各高校的影响。

八、活动说明：

由于此次活动是社团自行开展的，所以我们社团负责全部活动事宜，相关工作有摄影社进行协调。

九、活动对象：

x大学广告学院全体师生(包括成教)约58余名在校师生

十、参赛方式及评奖：

每位选手将自己的作品在规定时间内交到摄影社，摄影社将在活动期间将比赛结果公布并颁发奖状及奖品。

十一、活动具体安排：

1、赛前的宣传阶段：

可以印刷海报为主：2张

海报主题：x大学广告学院首届摄影比赛；

海报内容：待定；

张贴地点：中门展板、学生大食堂、浴室、艺术系教学楼、广告系教学楼、成人教育教学楼等学校展板区

横幅：1幅(红布2m)，c易拉宝：5个，d宣传彩页：2张宣传彩喷(1m1m)

2、比赛报名阶段

a、电子表格报名

b、现场报名(定期中门现场报名)

活动具体时间安排：

1、报名时间：_年2月日～_年2月日

2、投稿时间：_年3月日～_年3月日

3、评比时间：_年4月日～_年4月日

4、颁奖时间：_年5月

活动(颁奖)地点：x大学广告学院北区礼堂

十二、参赛要求：

1、稿件形式：电子版(jpg格式)、冲印版

2、投稿内容要求

(1)照片主题内容积极向上

(2)禁止抄袭他人影视作品！

3、投稿方式：

(1)将稿件交至x大学广告学院团委办公室

(2)发e—mail至_)

4、注意事项：

(1)参赛人自留底稿。

(2)涉及版权和著作权问题，由参赛人自行负责，组织者对此类问题概不负责。

5、奖项安排：

(1)一等奖1名奖品：证书+奖金5元(或等值礼品)

(2)二等奖2名奖品：证书+奖金1元(或等值礼品)

(3)三等奖3名奖品：证书+奖金3元(或等值礼品)

(4)优秀奖(入围奖)15名奖品：证书+奖金1元(或等值礼品)

十三、经费开支：

会场布置：x元、红色横幅2.8米(x大学广告学院摄影比赛)x元、宣传彩喷(1m_1m)：1个_元、印刷海报2幅=_元、易拉宝：5个=_元、宣传彩页2张_元、校园宣传脚标5个_元、报名表5张_元

证书：6张=_元奖金设立：_元工作人员费用_元、评委费用_元

总计：_元