征收决定和征收补偿方案(汇编20篇)

在进行的WTO多哈农业谈判中，“出口国营贸易企业”（exporting state trading enterprises）议题格外引人关注，即如何处理部分成员在农产品出口方面维持的国营贸易行为。美国、欧盟坚持认为，出口国营贸易对农产品出口造成扭曲，导致对农产品出口的补贴，因此曾一度要求完全取消出口国营贸易，尤其是垄断性的出口国营贸易（即出口国营贸易垄断权）。而目前维持了这种作法的加拿大、澳大利亚等发达成员和中国、南非等发展中成员曾坚持认为WTO现有纪律已经对国营贸易提供了足够的约束，国营贸易本身并不必然导致补贴，反对取消国营贸易或者出口国营贸易垄断权。在去年8月1日各成员达成框架协议后，双方的讨论逐步集中在出口国营贸易中的两个问题上，即补贴行为（如政府出资、承担亏损或提供优惠贷款等）以及垄断权，目前谈判仍在进行当中，尚未达成任何结果。与此相关联的是，美国规定了一些反垄断法的“例外”，受惠企业也可被归为某种意义上的农产品“出口国营贸易企业”之列，具体情况如下：美国反垄断法的一项主要内容就是禁止企业或经营个体之间结成联盟或者协议，对市场价格等进行控制并攫取暴利的行为，以确保市场的充分竞争。但是，美国同时也规定了一些例外，尤其是在农业方面，规定农产品生产者或销售者的一些联盟或协议行为不受反垄断法的约束。

美国反垄断法的农业例外

凯伯―沃尔斯塔德法案（Capper-Volstead Act）

“凯伯―沃尔斯塔德法案”的正式名称为“授权农产品生产者结成联盟的法案”（Act to Authorize Association of Producers of Agricultural Products），颁布于1922年，授权农产品生产者结成联合体，共同加工、处理、销售其所生产的农产品，并为此签署合同、协议或雇佣共同的销售，不受垄断法的约束。该法案所定义的“农产品生产者”范围较广，包括农民、种植者、牧场主、牛奶场主、干果或水果栽培者。这些农产品生产者只要在形式上满足该法案的要求（如一个成员只有一个投票权、每年分红不得超过股本的8%以及只能经营其成员生产的产品等），就可以组成各种形式的联合体。受该法案保护的行为也较为广泛，包括“加工、销售前准备、处理或销售”，而且，其所指的“销售”不仅包括在美国的跨州销售（interstate commerce），也包括对国外市场的销售（foreign commerce），即通常所说的“出口”。由于该法案使单个农户在免受反垄断法约束的前提下能够组成联合体，增强了他们面对大的采购公司的谈判力量，通过提高价格增加收益，因此出台后受到了美国农产品生产者的普遍欢迎。截止到1995年底，美国农产品生产者共组成了4006个联合体，涉及成员377万户。在“凯伯―沃尔斯塔德法案”初步获得成功的基础上，美国于1926年又颁布了“合作销售法案”（Cooperative Marketing Act），进一步扩大了对农业联合体或其的授权范围，允许农民通过其联合体或就产品、市场和价格等交换信息、加强协调，并不受反垄断法的约束。同时，为防止农产品购买商抵制农民组成的联合体，美国于1967年又颁布了“农业公平行为法案”（Agricultural Fair Practices Act），规定如果购买商因为农民组成联合体而拒绝采购其产品或采取其他方式予以抵制，农民可以向美国农业部农产品购买商的不当行为。

出口贸易公司法案（Export Trading Company Act）

该法案颁布于1982年，主要目的是通过鼓励向生产商和供货商提供更好的出口贸易服务、改善贸易融资条件等促进美国的出口。其中一条重要的规定是，美国农业部可向美国公司发放“审查许可”（certificate of review），授权这些公司组织合资出口的出口贸易公司或达成联合的出口安排，从而达到规模效益、分散风险，并避免在国外市场上的内部竞争。此外，该法案第306节还明确规定不能根据反垄断法对已获得“审查许可”的公司提起“任何刑事或民事诉讼”，从而豁免了反垄断法对这些公司的约束。出口贸易公司法案虽然并不专门针对农产品出口，但农产品出口是其重点行业之一。在法案的前言部分就明确表示：“虽然美国是世界上首要的农业出口国，但由于没有通过出口贸易公司，许多农产品并未广泛和有效地得以销售到国外市场。”而且，该法案生效后，主要的受益方之一也是农产品经营企业。据《美国商业》（Business America）统计，截止到1987年初，在累计颁发的71份“审查许可”中，有25份的经营产品目录中包括农产品，其中15份则完全是农产品，涉及的农产品有大米、李子、葡萄干、樱桃、山核桃等。另外，值得注意的是，从该法案受益的并不都是私营企业，部分也带有明显的政府色彩。例如，美国弗吉尼亚州港务局就曾成立一个非营利的公司―VEXTRAC有限公司，并获得美国农业部颁发的“审查许可”，被授权向该州的企业提供营销、金融和运输服务。

上述例外与“出口国营贸易企业”之间的关系

一、活动目标：共度快乐xx，增进亲子感情，促进家园共育。

二、活动组织：策划：xxx成员：xxx后勤：xxx摄影新闻：xxx

三、活动时间：20xx年6月1日（星期五）上午8：30—10：50

四、活动准备：

1、园部和各班布置节日环境，各班门口张贴个性化的游戏单。

2、每班准备两个游戏，正副班各负责一个。

3、每位幼儿一份六一礼物，游戏小奖品若干。

4、每位家长一张游戏卡，优胜奖券若干。

五、活动流程：

1、8：30—9：00家长凭接送卡入园内，到孩子所在班级签到、领游戏卡，班主任对孩子进行节日教育，可适当组织节目表演，向幼儿和家长介绍本次活动具体安排和游戏玩法。

2、9：00—10：30家长带孩子随意参加同年龄班级组织的游戏，每玩一个游戏后由组织游戏的教师盖小印章，不得重复玩一个游戏，优胜者发给奖券。家长凭奖券到保健室领取小奖品，凭游戏卡（必须六个游戏全部玩过）换小礼物。

3、10：30—10：50家长带孩子回班级，领取六一礼物。家长离园，原则上不带孩子。

六、活动项目：

（一）小班组

游戏一：袋鼠跳（地点：芽芽班外场地组织者：xxx）

准备：场地上画有起点与终点的标志。

玩法：分4组进行游戏，家长将孩子抱在胸前，双脚并拢从起点跳跃至终点，先到者为胜。

规则：必须双脚并拢跳跃至终点，否则视为犯规，不计成绩。

游戏二：夹弹珠（地点：芽芽班组织者：xxx）

准备：筷子、勺子、弹珠若干，碗若干。

玩法：分4组进行游戏，每个碗里放10个弹珠，家长用筷子夹，孩子用勺子舀，把弹珠从一个碗移动到另外一个碗里，先移完的为胜。

规则：以碗中弹珠数为准，掉落的不计入总数。

游戏三：亲子二人行（地点：苗苗班组织者：xxx）

准备：场地上画好四个走道。

玩法：一位家长和一位幼儿参加活动，幼儿和家长分成四队，幼儿和家长面对面站好，幼儿的脚踩在家长的脚上，准备出发，游戏开始，家长带着幼儿向终点前进，最先到达终点的队为胜。

规则：幼儿的脚不许离开家长的脚。

游戏四：喂饼干（地点：苗苗班组织者：xxx）

准备：在活动室内贴好横线、四只小动物箱子、四篮积塑。

玩法：一位幼儿和一位家长为一组，四组为一轮游戏。游戏时家长和幼儿站在线后，将积塑扔进前面的箱子里，在规定时间内哪组扔进箱子的积塑最多为胜。

规则：投积塑时家长和幼儿的脚不能超过横线，每次只能扔一个积塑。

游戏五：两人三足走（地点：果果班外场地组织者：xxx）

准备：场地一块，绳子四根。

玩法：八人为一组，幼儿和家长并肩站着，家长左脚宝宝右脚搂绑住，听信号开始，谁先到终点获胜。

规则：游戏过程中，家长不能抱幼儿如有返回原地，重新游戏。

游戏六：抛球接球（地点：果果班外场地组织者：xxx）

准备：海洋球、框子若干。

玩法：四家庭为一组，四组同时进行比赛。宝宝和家长分别站在场地的两端。游戏开始，幼儿抛球，家长手持框子接球，时间为一分钟，球多获胜。

规则：掉在地上不能捡起来。

（二）中班组

游戏一：听音乐抢椅子（地点：朵朵班组织者：xxx）

准备：三张大椅子

玩法：四个家庭为一组，家长抱着自己的孩子听音乐围着椅子走，音乐停止以最快的速度找一张椅子坐下，没有抢到的淘汰，抢到最后一张椅子的为胜！

规则：要求音乐停止后才能抢椅子坐下！

游戏二：树袋熊（地点：塑胶跑道南端组织者：xxx）

准备：障碍物

玩法：四个家庭为一组，宝宝抱住家长，家长从起点以最快的速度绕过障碍物原路返回到起点，中途家长不得用手去抱住孩子，谁最快为胜！

规则：宝宝若不小心滑下来掉地，游戏终止。

游戏三：投沙包（地点：星星班组织者：xxx）

准备：场地上画好若干格子，格子内分别写上数字，沙包若干个。

玩法：四个家庭为一组，家长和孩子各拿一个沙包依次投向有数字的格子内，最后以数字总和大的为胜。

规则：在规定的范围内家长和孩子投沙包，沙包定要在格子内才有效。

游戏四：推小车（地点：塑胶跑道北端组织者：xxx）

准备：场地上画好四个走道。

玩法：四个家庭为一组，孩子用手撑住地面，家长用手握住孩子的两只脚提起来，孩子和家长一起向前进，先到达终点的一组为胜。

规则：起点和终点必要在规定的范围中。

游戏五：鸿运当头（地点：点点班组织者：xxx）

准备：1-10的纸牌

玩法：同时四组家庭的两个成员共同在桌面上选择一张纸牌，把选择的两张纸牌的数字加起来，数字和的一组家庭为优胜。如果加起来数字一样，由孩子重新翻抓一张，直接决定大小即可。

游戏六：垒垒乐（地点：点点班组织者：xxx）

准备：麻将牌若干

玩法：家长手拿10只麻将牌，孩子拿8只麻将牌，共同垒高，垒高的机会只有一次，中途倒塌，游戏就结束，最终四组家庭中产生一组垒的的为优胜。

（三）大班组

游戏一：夹弹珠（地点：甜甜班组织者：xxx）

准备：弹珠、筷子、碗各四双份。

玩法：一亲子为一组，四组同时进行夹弹珠，时间一分钟，以碗里的弹珠数量最多为胜。

游戏二：投海洋球（地点：甜甜班组织者：xxx）

准备：海洋球若干、篮子四个

玩法：一亲子为一组，四组同时在规定距离内进行投接海洋球，自己确定投接者，时间一分钟，以篮子里的海洋球数量最多为胜。

游戏三：螃蟹夹球（地点：美美班组织者：xxx）

准备：皮球8个，椅子4把。

玩法：家长与孩子面对面，手拉手，两人用身体夹球，身体迅速前进，到达前方之后绕过小椅子原路返还，最先到达终点的为胜利。

规则：在运球的过程中如果掉下来要重新从起点开始。

游戏四：俩人三足（地点：美美班组织者：xxx）

准备：四条绳子。

玩法：由孩子和自己的家长将其中的一只脚捆绑在一起，并由四对进行同时比赛，先到终点的一对即为获胜。

规则：起点和终点必要要在规定的范围中

游戏五：运球走（地点：乐乐班组织者：xxx）

准备：乒乓球、乒乓球板和瓶盖

玩法：一家庭为一组，四组同时进行比赛。宝宝和家长分别站在场地的两端。游戏开始，家长手持乒乓球板，托球跑到宝宝处将乒乓球用手放在宝宝的瓶盖上，宝宝手托瓶盖将球运送到终点，时间为一分钟，运球数多为胜。

规则：家长和宝宝不得用手扶乒乓球，掉了捡起来继续游戏。

游戏六：巧叠火柴棒（地点：乐乐班组织者：xxx）

准备：火柴棒若干、矿泉水空瓶4个（去掉盖子）

玩法：一家庭为一组，四组家庭同时游戏，每组一个空瓶，在瓶口上叠放火柴棒，时间为30秒，家长与幼儿叠放火柴棒累计多者为胜。

规则：每次只能取一根火柴棒，如有火柴棒落地，立即终止游戏。

1、新春评弹书会

时间：2月19日、2月21日、2月23日上午9:30

地点：曹家渡社区文化活动中心（武定西路1344弄12号）

2、静安白领迎春文艺活动

时间：2月22日下午6:30

地点：静安寺社区文化活动中心（新闸路1851号）

3、非遗文化讲座：舌尖札记-老上海点心掌故

（主讲人：xx市历史博物馆研究员 薛理勇）

时间：2月22日 下午2:20

地点：xx市逸夫职业技术学校（巨鹿路700号）

（因文化馆改建工程，所有活动在馆外举办。）

二、图书馆

“快乐迎新春·馥郁浸中国”xx区少儿迎新春活动

时间：2月5日

地点：xx区图书馆海关楼

活动内容：引导少年儿童在充满中国味的猜谜活动中感受中国民俗文化的精髓，丰富假期生活，营造温馨快乐的节日氛围。

三、文史馆

1、篆刻名家新春赏国宝

时间：2月5日下午14：00

地点：鲁庵印泥制作技艺传习所（石门一路15号）

2、“蛇年话蛇”收藏艺术品展

时间：2月22日-28日

地点：陕西北路名人名街展示咨询中心（陕西北路600号）

3、第四套陕西北路名人名街明信片“国画老上海风俗”首发

时间：2月23日上午9：00-11：00

地点：陕西北路名人名街展示咨询中心（陕西北路600号）

四、文化协会

“文化温暖心灵·幸福拥抱你我”——20xx春节敬老慰问活动

1、时间：2月6日上午9:00-10:00、下午13:30-15:00

地点：xx区富民敬老院（富民路22弄10号甲）

xx区爱华敬老院（胶州路485号）

2、时间：2月4日——25日

地点：曹家渡敬老院、石二敬老院、颐美敬老院、静安寺敬老院、金康敬老院

五、静安寺街道

1、“新年寄语”活动

时间：2月9日-18日

地点：静安寺街道图书馆（新闸路1855号3楼）

2、“幸福家园庆元宵”活动

时间：2月24日

地点：静安寺社区文化活动中心（新闸路1855号）

主要内容：(1)音乐舞蹈庆佳节；(2)居民同乐---互动板块，包汤圆，玩灯谜，传统游戏串串烧；(3)居民同动---健身板块，乒乓，体能赛

六、曹家渡街道

1、“春之韵、春之声”曹家渡社区合唱汇演

时间：1月29日

地点：曹家渡社区文化活动中心（武定西路1344弄12号）

主要内容：由曹家渡社区秋韵合唱团为主，邀请全市部分社区合唱队和市区有关专家，用歌声诠释春天的美好。

2、“春满曹家渡”摄影展

时间：2月1日

地点：曹家渡社区文化活动中心（武定西路1344弄12号）

主要内容：曹家渡社区摄影团队将分别在新客站摄影展厅和中心展厅举办摄影展。用图片展现春天的美景。

3、“祥龙腾云辞旧岁，金蛇吐瑞迎新年”曹家渡社区元宵联欢会

时间：2月23日

地点：曹家渡社区文化活动中心（武定西路1344弄12号）

主要内容：在文化活动中心开展以群众团队展示、包汤圆、猜灯谜等环节，丰富社区居民节日文化生活，营造浓浓的元宵节庆气氛。

4、“蛇舞升平世 莺歌富贵春”玉兰居委元宵晚会

时间：2月11日

地点：玉兰居委活动室

主要内容：举办一台居民参与的元宵晚会，以节目表演、猜灯谜、趣味游戏、吃元宵等形式让玉兰居民参与进来过一个快乐的元宵节。

活动内容：语言活动"赏花灯、猜灯谜"

活动目标：1、引导幼儿了解赏花灯、猜灯谜是元宵节的风俗习惯之一，感受过节的愉悦心情。

2、能用清楚连贯的语言描述自己的花灯，并讲述一个谜语。

3、发展幼儿的语言交往能力。

活动背景：正月十五"元宵节"前后，孩子们纷纷跟着大人前去公园参观灯会。

活动准备：1、物质--每人准备一盏花灯，上面贴有一则谜语。小奖品若干。

2、知识--有过过节的生活体验。

活动进程：

一、导入

开门见山引入主题：正月十五闹花灯，赏灯猜谜就是我们元宵节的风俗习惯之一。

二、展开

1、赏灯活动。

（1）幼儿相互欣赏各自的花灯，教师引导幼儿用连贯的语言介绍自己花灯的形状、颜色、名称及特别之处等等。

（2）请几名介绍有特色的幼儿给大家介绍自己的花灯。

2、猜谜活动。

（1）教师将幼儿分成两组，a组持有花灯和奖品，并给b组幼儿念谜语，b组来猜灯谜，猜中了即得到奖品。教师讲清玩法后，幼儿自愿展开游戏。（根据时间进行交换）

（2）集体讲述自己猜谜的情况：谁猜中了我的灯谜？我自己猜中了几个灯谜？

（3）集体将难猜的灯谜找出来，大家一起猜，或带回家请爸爸妈妈帮助猜。

三、结束

将a组和b组得到的奖品比一比，看哪队胜利了？

鼓励幼儿将自己猜到的谜语回家说给爸爸、妈妈听，让他们也来猜一猜。

乍得人（打一字）。 作

鬼头山（打一字）。 嵬

顶破天（打一字）。 夫

三丫头（打一字）。 羊

不怕火（打一字）。 镇

写下面（打一字）。 与

陈玉成（打一字）。 瑛

旱天雷（打一字）。 田

热处理（打一字）。 煺

不要走（打一字）。 还

一、搜集资料，了解清明文化

1、清明节的由来

2、本地的清明节习俗

3、有关清明节的传说、故事

二、革命古诗词朗诵

少先队员通过读革命古诗词活动缅怀革命先烈，我们已经学过许多革命伟人写的革命诗篇，各中队通过诵读革命诗篇，增强队员的爱国热情，强化革命传统教育。

三、开展清明祭文征集活动

为更好的让队员缅怀革命先烈，学习先人、先贤的崇高精神，我校在3~5年级队员中开展了清明祭文的征集活动。队员将对革命先烈的深切怀念和无限哀思给予祭文中，表达现代少先队员对革命先烈满腔热爱，立志学习先烈的高尚情操。

四、祭扫烈士墓

窑湾镇庄林小学

20xx年4月1

活动时间：

5.30上午

活动地点：

XX实验幼儿园XX班活动室

活动目标：

1、通过活动的开展，让孩子和家长充分感受节日的气氛，体验游戏的乐趣，增进亲子感情。

2、培养孩子们的竞争意识、合作意识、参与意识，让孩子的各种技能技巧得到锻炼。

3、增强家园联系，促进家园共育。

活动准备：

1、活动室门前做好游戏海报，写好游戏内容、规则

2、各游戏负责人提前准备好游戏需要的材料

3、幼儿园准备活动奖品和礼品

4、提前通知家长参加活动

游园活动内容：

亲子游戏：穿大鞋

游戏准备：场地划分、小椅子

游戏玩法：由一名家长与一名幼儿参加，家长脱下鞋子坐在场地另一边，幼儿穿上家长的鞋子站在另一边，听到口令以后，幼儿出发向家长走去，走到家长那，帮家长穿上鞋子，家长背起幼儿跑向场地另一边帮助幼儿穿好鞋子，看谁先完成。

一、竞赛日期：

20xx年十月二十三日至二十四日；

二、竞赛地点：

学校体育场；

三、参赛单位：

二小各班

四、竞赛项目：

1、一、二年级组：60m、立定跳远、4x25m接力、滚地靶；

2、三到六年级组：60m、100m、200m、400m、800m、4x100m接力、跳高、跳远、铅球（三年级1公斤实心球）、垒球；

五、参加人数：

领队各班级一人（班主任），运动员一二年级4男4女，三到六年级6男6女。

六、竞赛办法：

1、运动员按1-6年级6个年级组分组进行比赛，排列各单项名次。

2、运动员每人限报2个单项。（不包括4x100m接力）

3、规则：除有关规定外，均采用国家体委最新审定的田径竞赛规则执行。

4、各项目根据实际参加人数，采用预、决赛。

七、团体名次：

1、团体：各年级组取前三名，各单位按1-6年级6个年级组的运动员在单项比赛中获得前六名的按7、5、4、3、2、1的`分值计分，若破记录再相应的分值加分，总分高的名次列前；如总分相等，单项第一名的多少决定名次，以此类推。

2、单项：录取前六名，凡参加比赛项目不足六人（含六人）者，则递减一名录取，名次分值不变，只有一人报名的项目由编排组按时通知单位改项。

3、获团体前三名的运动队发给奖状；

4、评选“体育道德风尚奖”，评比条件和办法由少先队大队部另定；

九、报名办法：

各班级于十月十六日下午将报名单、送校体育组杨培郴老师处，填写报名单应字迹清楚。（请勿填写编号）

十、其它事项：

本规程未尽事宜，由领队会议商定。

一、活动宗旨

提高同学们的网络安全意识，在加强学习的同时，营造一种浓厚的学习氛围。较好地发挥学生的特长，丰富学生的课余生活和提高同学们学习计算机网络的热忱。

二、活动组织

1.活动总负责：

2.活动策划：

3.活动时间：3月25日下午7点

4.活动地点：综合楼308

5.活动对象：信息工程系08级全体学生

三、活动内容

1.网络计算机的使用技巧

2.预防网络诈骗

3.网络道德

4.网络与法律

四、注意事项

1.每个班级每个同学在本班负责人的组织下不得迟到，须在讲座前10分钟入指定点，迟到5分钟则不 得入内。

2.讲座过程中不允许大声喧哗，走动，交头接耳，听歌，玩手机。

3.学生到场后，依次入座，由本协会成员维持会场纪律。

4.讲座结束后，由本协会会员安排下依次退场，每部就本次的讲座各写一份。

高尔夫是一款性价比很高的汽车产品，与同类产品相比中有着明显的优势，在欧洲市场有着很好的销售成绩，受到客户的好评。在打入中国市场后，在北京等城市，地区也有着不俗的业绩，本次策划是为了开拓更广阔的销售市场。我们选择了经济发达的苏州地区，苏州是外商集中，高级白领云集的地区之一，有着很大的潜在消费群体。由于高尔夫在苏州市场上还不为人所熟知，所以，我们本次策划的重点就是要将高尔夫打入苏州市场，策划的目标是占有市场2%。

一、市场分析

随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入，国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对客户的这一需求而设计生产的。

二、产品分析

1997年第四代高尔夫重新改进，外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典。

20xx年6月25日第21,517,415辆高尔夫下线，超过了甲克虫的生产量。

20xx年7月高尔夫进入中国，一汽高尔夫“出世”。

20xx年7月中旬一汽高尔夫下线，并上市。

产品的价格

型号：高尔夫1、65阀自动舒适型

价格：￥17、5万元左右

功能：

GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙配合精细，清晰、顺滑的线条，使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。

外观、造型：

1、GOLF的前脸设计延续大众风格，发动机舱盖扁平、横条形进气格栅、黑色的防擦条和明显的大众车标。

2、前灯经过了全新设计，圆形的大灯、雾灯以及转向灯集合在一个扁形灯罩内，简约而更显时尚。

3、GOLF车身侧面的线条比较平滑，与保险杠防擦条同高的位置布置有黑色的腰线，增加了车身的饱满感

4、车身与尾部行李舱连接处的线条棱角分明，突出了其硬朗的个性。尾部与P0LO相似，只是尾灯采用横向平行布置，菱形的设计与整车风格非常吻合。

5、GOLF的内饰采用双色设计，前方表台为深色设计，其他部位则选用浅色系，黑白分明的对比可以增加人眼的可视度。中控台延续大众车系的风格，布局简洁合理，向驾驶员一边倾斜，各个按钮触手可及，方便驾驶员操控。仪表板上所有仪表指示灯均为现在流行的蓝底红针，并间或有黄色的报警灯，醒目同时又赏心悦目。

6、GOLF转向盘为四辐式，可上下、前后4方向调节，配合驾驶席可上下、前后以及椅背的角度调节，驾驶员可以选择最佳的驾驶姿态。

7、整个GOLF的车内空间要比POLO大一些，可乘坐5个成人，后排座椅还带有头枕，可以折叠起来以增加行李舱的空间。

8、ABS、前排双安全气囊、可调节角度前大灯以及5座安全带等都能够保证GOLF的行驶安全性。

9、GOLF还可提供众多的选装件，可以满足广大客户不同的需求，适用面极其广泛。

三、客户分析

10年前，汽车在中国仍然属于调配物资，轿车进入家庭更是一个似乎遥不可及的梦幻。但在时下的苏州，私家车却以每天上牌140部的速度增长。四个轮子淘汰了两个轮子，苏州市民的生活实现了大提速。在对苏州家庭进行的调查中表示，有购车愿望的居民占52、6％，比一年前调查时的比例高44、5％；没有购车愿望的比例40、6％，比一年前调查时的比例降低26、9％；拿不定主意的居民比例6、8％，比一年前调查时的比例降低17、4％。

选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的最大富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。

针对商业成功人士。诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视。

针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。

针对留苏工作的海外人士。诉求重点是实用性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。

选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的顾客服务乃是重要的考虑因素。()

性价比及汽车外观的独特性也是客户购买的因素。

四、市场定位

高尔夫的目标消费群定位为商业人士、留苏工作的海外人士以及高级白领。在这个市场定位的基础上应该竟可能多吸引潜在消费群体，如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。

五、媒体策略

促销、公关活动之预告，以报纸为主，首选苏州日报和扬子晚报。并且辅以海报、DM问案、样本小册子等。

广告以TV、CF作为主要的传播信息媒体，以加深客户的记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅，海报、pop次之。

六、广告策略

1、市场目标

目前，一汽-大众高尔夫在苏州广大客户中指名度还不够，尚处于导入期。结合目前苏州市场激烈的竞争情况来看，将初期广告战略和短期广告战略相结合，在短期内将其知名度提高到70%以上，偏好度和知名购买度分别提高到12%和10%，并达到一定的忠诚度。

2、诉求对象

目标对象：

年龄：28-48岁

家庭月收入：一万元以上

教育程度：大专以上教育

职业：高级白领

中级经理（国企私企外企）

中小型私营企业主

苏州外企业工作的海外人士

用途：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。

价值观：诚信可靠、塌实认真、紧跟时代脚步。

生活观：享受生活、注重品位、档次和舒适。

汽车观：与身份地位相符，舒适且庄重大方；

实用---公务/商务兼私用

耐用---经时间、市场考验的品牌

空间大---有足够的存储空间

广告主题

休闲、运动

广告形式

以平面图形为主

七、问题点和机会点分析

（1）问题点

a、入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受到威胁，而且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大，如：POLO、别克凯越、宝来等，所以更应注意品牌形象的宣传，抢占市场更大份额。

b、高尔夫定价在14、8-18万元左右，价格较高。

c、在苏州还是高尔夫的导入期，要力求在市场上提高知名度，再求销售量的扩张。

d、由于高尔夫的外型稳重大方，在造型外观上不刻意追求时尚，所以就导致对目标受众群的限制很大，应该明确争取目标消费群。

f、因为高尔夫的生产线在国内少，许多原配件需要进口，所以购车需预定，等待半年左右，会流失一部分客户。

（2）机会点

a、外型朴实无华：高尔夫外型虽然不是时尚的，相貌不出众，个性不张扬，踏踏实实，但它是一款非常实用精良的车，是一种成熟、内敛以及扎实的“内在美”，是当家过日子的好手。

b、高尔夫的内空间很大，行李箱是国产两厢车中容积最大的:330/1184L。

c、高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略高的原因。一汽-大众表示，无论中国汽车市场如何变换，一汽-大众令人信服的产品质量不会变，技术领先的宗旨不会变，技术领先的宗旨不会变，对用户的承诺不会变。

e、在竞争品牌中，高尔夫耗油量最小，时速最高。

f、高尔夫车身稳重，行驶平缓舒适，噪音小。

活动主题：迎新贺岁，感恩回馈

活动时间：20_年12月28日——20_年1月1日

A.疯狂的美容院

只要在12月29日到美容店消费的顾客，进店前300名顾客，就能够获得由美容院感恩回馈给广大顾客价值3000元的豪华大礼包。利用这种优惠活动，可有效的拓展新客源，达到锁定目标客户的目的。

如何设置惊喜大礼让顾客喜欢你的美容院呢？

B.会员有礼

这种方式通常比较适合会员制美容院上，不少美容院通过会员卡来实行价格折让。能极大的吸引老客户，并刺激新客户的开发。

(1)为了答谢广大顾客20_年对美容院的喜爱，特此推出“会员有礼”的活动。凡是20_年12月28日—20_年1月1日当日到美容院的顾客，只要进店凭借着会员卡，就能够获得精美的礼品。

(2)同时在活动期间，凡是持有美容院的VIP会员卡的会员，就能够享受三到五折特价项目产品的优惠活动。

C.感恩会员

在这新年的年头，为了感谢顾客的厚爱。在此期间，只要会员进店消费或者预存款满1888，就可有美容院为您准备的精美礼品。其中包括合家欢旅游大奖、面部按摩仪、护发养发仪器等，这样能非常有效的提升顾客消费金额(客单价)，促进美容院销售业绩！

D.噼里啪啦过新年

对于传统的中国人来说，喜欢在新年放鞭炮，为自己打出一个好势头。而在美容院这种公共场所，燃放爆竹十分的危险。所以为了能够体现出节日的氛围，为了让顾客感受到新年的气氛，美容院在室内准备了多个气球，而在气球内塞入一些奖品。只要参加了美容院中的新年特别项目，就能够有机会参与这次活动。更多的新年礼品等着你，为您的新年开头带来好的运势。这种方式更能让顾客感受到美容院的用心与关怀，加强与顾客之间的情感交流，制造店内人气，氛围，留住老顾客，巩固客户的忠诚度。

法定代表人朱卫东，主任。

被征收人(以下简称被申请人):陆。

根据杭下政征字〔20xx〕1号《xx市xx区人民政府关于地铁2号线建国路站房屋征收决定》，申请人组织实施地铁2号线建国路站工程项目国有土地上房屋征收工作。

因与被申请人未能在房屋征收补偿方案确定的签约期限内达成房屋征收补偿协议，申请人于20xx年4月11日书面向本机关申请做出房屋征收补偿决定，并提交了房屋征收补偿决定申请书和相关证据材料。本机关于20xx年4月14日受理后，指定丁晓玲担任房屋征收补偿决定听证会主持人，张伟钢、张蓉晖担任听证员，孙少燕担任记录员。20xx年4月14日本机关将《房屋征收补偿决定申请受理通知书》、《房屋征收补偿决定申请书》和《陆房屋征收补偿方案》送达被申请人，并于20xx年4月22日组织召开房屋征收补偿听证会，公开听取申请人、被申请人、评估机构以及人大代表、政协委员、街道和社区代表的意见。被申请人经书面通知未到会。20xx年6月27日，本机关将《房屋征收补偿方式选择告知书》以及拟用于产权调换房屋评估报告送达被申请人，被申请人寄来回复函，明确表示不同意产权调换的补偿方式。

为保障公共利益和城市基础设施建设的顺利进行，根据《国有土地上房屋征收与补偿条例》第十七条、第十九条、第二十二条、第二十五条、第二十六条、第二十七条和《地铁2号线(建国路站)工程建设项目房屋征收补偿方案》之规定，本机关作出补偿决定如下：

一、申请人采取货币补偿方式补偿被申请人。申请人应当给予被申请人xx区凤起路60号3单元401室住宅房屋货币补偿款人民币4255525.52元。货币补偿补偿款组成如下：

1.被征收房屋的补偿款(不含装修及附属物)：3360232元

2. 货币补贴(房屋评估价格20%)：672046.40元

3. 新购房屋税收补贴和奖励(房屋评估价格5%)：168011.60元

4. 临时安置费(102.34㎡×44元/月㎡×12个月):54035.52元

5. 搬家补助费(发放1次)：1200元

二、被申请人应当配合房地产价格评估机构对房屋装修及附属物进行评估，申请人应当根据房地产价格评估机构的评估结果另行支付房屋装修及附属物补偿费以及电话移机和有线电视、管道煤气、宽带网迁装等迁移费用。

三、被申请人必须在收到本决定书之日起15日内搬迁腾空xx区凤起路60号3单元401室住宅房屋交付申请人。

被申请人如不服房屋征收补偿决定的，可自收到本决定书之日起60日内向xx市人民政府申请行政复议，或者在三个月内直接向xx市中级人民法院提起行政诉讼。被申请人在法定期限内不申请行政复议或不提起行政诉讼且在补偿决定规定的期限内又不搬迁的，本机关将依法向人民法院申请强制执行。

年月日

各县、市区教体局、市直学校：

今年5月12日是我国第9个“防灾减灾日”。为进一步深入宣传地震科普知识，增强广大师生的防震减灾意识，提高自救互救能力，按照省、市有关要求和年初工作安排，决定在全市中小学幼儿园继续组织开展以地震、防火等为内容的“防震减灾”专题教育宣传月暨“5.12”安全演练活动。现将有关事项通知如下：

一、活动时间

20xx年5月12日前后，具体时间由各校自定。

二、参与对象

全市中小学幼儿园全体师生。寄宿制学校以消防演练为主，非寄宿制学校以地震演练为主。

三、内容和形式

（一）全面开展“五个一”教育宣传活动

1.印发一份防震减灾教育宣传材料。

2.加大应急演练活动力度，在“5.12防灾减灾日”宣传活动期间，每所学校、幼儿园至少集中开展一次地震避险或火灾逃生自救互救应急演练。做到每一名学生儿童都要参加1次以上的演练。

3.组织观看一个专题教育片。每所学校在活动期间，每周至少播放1次专题片；学生至少写一篇体会文章。

4.布置制作一个防震减灾教育图片展示板或橱窗。做到每所学校都有一块专题教育展示板或橱窗宣传栏，专题内容至少保留1个月。

5.开展一次“寻找安全避险位置”活动。学生与老师或家人一起寻找教室、家庭等场所室内外最安全的避险位置。做到参加活动的师生、家长等人人知晓。

（二）全面排查校园安全隐患

1.在学校全面开展安全隐患排查整改基础上，各县市区教体局要对辖区内中小学、幼儿园安全隐患排查工作进行再动员、再部署，加强具体指导，掌握隐患排查情况，全面细致地排查校园内部和周边环境的安全情况，重点对教室、围墙、宿舍、体育器材、水电设施等进行排查，及时整改落实，建立完善台账。

2.对达不到抗震设防要求的建筑和存在安全隐患的建筑、装饰构件，要依法依规尽快予以加固或拆除，做好D级危房拆除工作，消除校舍安全隐患。

四、组织与要求

1.切实加强组织领导。各县市区教体局、各级各类学校要高度重视学校防灾减灾救灾工作，切实加强组织领导，认真组织，精心策划和指导、督促学校幼儿园全面开展“五个一”教育宣传活动。

2.加强教育宣传。以“防灾减灾日”等节点为契机，深入开展防灾减灾救灾主题宣传教育活动，向广大师生宣传普及预防灾害风险知识。通过家长会、《致家长的一封信》等多种形式，向学生家长宣传防灾减灾救灾知识，提醒学生家长配合做好灾害防范工作。

3.周密制定演练方案。按照教育部办公厅印发的《中小学幼儿园应急疏散演练指南》文件要求，结合校舍布局、学生年龄段等实际，精心制定各类应急演练具体方案。

4.演练中，要统一指挥，层层落实责任，采取有效措施，特别是要在每个楼道安排值班，做好引导。对有特异体质的学生，要做好保护，不要求参加演练，确保演练安全顺利进行和取得实效。

5.认真总结活动开展和演练情况。各校要做好安全演练活动的资料收集整理工作，拍摄影像资料保存，总结经验，解决演练中出现的问题，不断提高演练的实效性。各县市区教体局、市直学校于5月15日前将“5.12”安全演练情况(总结和活动信息、照片电子版)分别报市教体局。

为了保护我国的林业资源，美化环境，持续生态平衡；1979年2月，人大常委会第六次会议决定，将每年的3月12日定为中国的植树节，为提高大家义务植树的意识，提高大家爱护花木，珍惜绿色的职责心，我校少先队大队组织师生们开展了形式多样的护绿行动和植物种植实践体验活动，做到人人参与，宣传与实际行动相结合，从而令孩子们在活动中体验成功的喜悦，增加对植物生长的了解，增强环保意识，生态意识，以到达为班级、学校、社会增添绿色，净化、美化环境的目的。

一、活动时间

3月12日下午

一至三年级星期一下午第二节。

四至六年级星期一下午第三节。

二、活动地点

学校的后山坡上指定的位置。

三、活动要求

1、每班派6名学生参加本次植树活动，其余学生分工安排到日后照顾小树苗（浇水、除草等）。

2、参加植树活动的同学以班为单位各带两个水桶（浇水器）。其它工具（铁铲、铁锹等）由学校带给。

3、种植桉树步骤：

（1）各班到指定位置每间隔2米的地方挖一个大约深20cm、宽20cm左右的土坑；

（2）把小树苗包裹根部泥土的塑料薄膜留意除去；

（3）把小树苗放到坑里，然后覆盖泥土；

（4）浇适量的水。

4、师生与小树苗合影留念。

5、周密部署，确保安全。植树活动规模大、人数多，组织工作难度大，要切实做好安全保卫工作，教育和引导参加学生提高安全意识，确保植树工作顺利进行。

11月18日上午，2006年CCTV黄金资源招标会拉开帷幕，暗标入围、明标竞投进行得如火如荼……228号“潘高寿”一举竞得4块标的物，2006年“医药第一标”火爆出炉，而其作为南方药业巨头——广药集团旗下属企业，此次夺标也是意义深远的“广药第一标”。在招标伊始，潘高寿总经理魏大华第一个走上舞台，信心十足地进行了2006年CCTV黄金资源招标的“黄金第一投”。

潘高寿2006年将投入一亿资金用于广告投放，CCTV招标段则被潘高寿视为爆破全国市场的重型武器。“我们明年将采取‘支撑＋补充’的媒介投放策略，以CCTV招标段黄金资源为主，以CCTV-5、CCTV-8等CCTV专业频道和重点地方卫视为辅，在全国进行强势广告投放。”潘高寿总经理魏大华告诉笔者。

在11月18日举行的CCTV广告招标现场，类似潘高寿这样被外界誉为“黑马斜出”的医药企业，显然还包括浙江康恩贝、北京同仁堂、江西仁和药业、贵州同济堂、西安亨通光华制药等。

康恩贝在CCTV此次招标中以1.2亿元中标，比公司早先预期的1.4亿元少了2000万元，夺得了明年3、4月份CCTV一套新闻联播之后5秒标段的第一标段，及其它广告段位。而公司2006年计划广告支出为2.7亿元，如果按媒体刊例价，将达到5亿多元，其中60%投向CCTV，40%投向其它媒体，包括一些为低端电视广告、一般性报纸广告等，主要推广的还是两个品牌。“事实上，公司可以承受的广告投放量是4亿元，但只按3.2亿元的量来投放，因此不会有什么风险”，康恩贝药业董事长胡季强告诉笔者：“最低预期中，公司生产的植物药产品前列康销售额至少增长30%”。

西安亨通光华制药董事长赵恒则告诉笔者，在公司的计划中，2006年的广告投放计划是非常大的，在本次CCTV广告招标中，公司以近亿元的投放量而成为了外界认为是CCTV广告客户中的一匹“黑马”，公司的投放的标段主要在新闻联播之后到天气预报的黄金时段，但这仅仅是公司2006年广告投放计划中的一部分，公司还有更大的计划，明年在CCTV至少会投放1.5亿元的广告，预期全年的广告投放将达到3亿元，除CCTV之外，还包括全国各地的一些卫视、报纸、广播、网络等，但还在看地面的推广计划而展开。

连续5年被评为CCTV十佳广告公司、今年又了杭州民生药业、浙江康恩贝药业、吴太药业集团、贵州益佰药业、贵州同济堂、云南白药等企业CCTV广告招标业务的北京合力昌荣传播机构执行副总裁卢小龙告诉笔者，今年医药行业在CCTV的广告投放量较去年增加了近80%，从行业看，医药行业无疑是今年CCTV招标最大的亮点行业。

CCTV的医药整合

医药行业一直以来是投放电视广告的主力军。CCTV多年来作为中国权威的、具有公信力的媒体，一直是健康产业竞争的稀缺资源。民生药业、上海健特、重庆太极等许多本土医药企业都曾在公司在CCTV黄金时段持续投放广告。

2006年医药企业投放CCTV广告大幅增长，许多分析人士认为，最重要的原因是国家在医药广告政策上的调整所致，即今年3月，国家税务总局《关于调整制药企业广告费税前扣除标准的通知》，调整制药企业广告费税前扣除标准。通知规定，自2005年度起，制药企业每一纳税年度可在销售（营业）收入25%的比例内据实扣除广告费支出，超过比例部分的广告费支出可无限期向以后年度结转。而此前则规定制药企业允许每一纳税年度可在销售收入8%的比例内据实扣除广告支出。从8%到25%，这个增长的幅度令不少医药企业市场营销老总手头着实有了更多的钱敢于砸向CCTV。

但康恩贝董事长胡季强并不这么认为。“医药企业投放CCTV广告增多，主要原因是企业意识到品牌的力量，而CCTV是塑造企业品牌的优质载体，第二才是政策的促进作用”，胡季强表示：“此外还包括医保目录调整，OTC、中药进入多，消费者可以从药店刷卡消费的原因，以及处方药市场营销手法层次低，销售越大，成本所占的比例也就越高，市场难做的原因。这与广告不同，一个成熟的广告品牌，其成本可以控制到35%以下，而处方药的成本一般在50%左右”。

卢小龙则进一步向笔者透露，从合力昌荣传播机构的杭州民生药业、浙江康恩贝、吴太集团、贵州益佰、贵州同济堂、云南白药的基本情况看，政策上的变化并不是刺激医药企业重金投向CCTV的原因，事实上，一个最大的原因缘于CCTV本身，即医药行业广告投放以往都是比较分散，这是若干年来形成的，但CCTV在今年整合了医药行业客户，把医药企业的服务做透了，它与不少医药企业形成了“一对一”的互动关系，上述现象的出现是CCTV与医药企业开展互动的结果，是CCTV开展医药企业推广较为成功的结果——至少从合力昌荣的医药企业客户来看，事实都是这样。这些企业投放广告都不是因为广告政策上的松动，它们的广告年投放量总体上并没有增加多少，但却更集中于CCTV了。这是因为CCTV收视率很高，投放CCTV效果更好，成本更低。许多医药企业也相信品牌就是力量，而OTC产品是比较特殊的消费品，OTC市场绝对需要品牌，这是大势所趋，不做品牌早晚是做不好的，这就要求企业敢于投资，敢于投入广告打造品牌。

中标之后

塑造品牌公信力，打造品牌影响力，显然已成为健康产业市场营销的首要武器。“但大家需要理性，仅依靠媒体显然是不够的。”卢小龙如是评说。

魏大华称，潘高寿此次高调出击，与CCTV的合作是一种结盟行动，这启动了潘高寿的全国市场拓展升级战。此举不但迅速影响到渠道和消费者的信心，更重要的是，意味着“潘高寿”这一百年老字号的现代化转型，也意味着广药集团这一传统医药航母面向市场进行营销策略全面升级。长期强势于岭南一隅是“广药”的软肋。“广药出广”势在必行，营销策略亟待升级。潘高寿此次重金投放CCTV，其实背后也是广药集团的一次战略“试水”，潘高寿的运作经验，将带动“广药”旗下数十家企业和品牌面向全国市场的拓展行动。

潘高寿，百余年来雄居岭南，在两广地区有很高知名度，而在北方地区则略显不足，区域壁垒一直成为制约其发展的瓶颈。如今，潘高寿出击竞标并一举拿下CCTV广告资源，就是为了重新确立止咳药业市场格局，改变潘高寿“南热北冷”的销售版图，实现其全国性品牌拓展战略。事实上，今年潘高寿就已部署了名为“野狼行动”市场营销方案，以“狼群之势”征战全国市场，抢占广东省外市场。为此，该企业上半年实现了销售收入同比增长57%。当前，重金投入CCTV则是潘高寿发出的更强烈扩张信号，即全国扩张计划从一级城市延伸至全国所有二级城市。潘高寿希望通过对制空权的掌控，对制高点的占领，确立品牌传播优势：一方面利用CCTV广告的权威性强化渠道，实现渠道质和量的增长，帮助企业最短时间内完成销售网络的建设，打通全国市场，到达市场盲点；另一方面在最短时间内将潘高寿止咳药物的品牌理念打入消费者的心里。

配合这场扩张行动，潘高寿采取了空中广告拉动与地面终端推进的策略。“此次我们选择在CCTV的黄金时段播放广告，就是想利用CCTV这一全国高覆盖、高收视的传播平台，发动包括农村在内的全国市场总攻。”魏大华表示：“此次竞标CCTV黄金资源，并非一时冲动，而是在一年多来精心准备后的积淀，是我们整体战略中的一部分。我们明年的目标是希望把潜在的销售在CCTV的强大支持之下提升一倍。”

胡季强也表示，康恩贝2005年就已经较大规模地投放媒体广告，在广告投放后，市场反应良好，每周平均可以接到800免费电话六七百个。公司当前推广的是植物药，CCTV广告投放对公司全国网络推进上相当有作用的，在强势媒体投放，第一时间告诉客户，能促进经销商签约，促进产品销售的作用。但康恩贝不会仅依赖媒体投放，事实上公司安排在终端运作的费用与媒体投放的广告量相当。康恩贝正在加强地面推广，包括培训中西部地区基层医院医生。因为在药品销售过程中，医生的推荐作用无疑是不可忽视的，缺乏医生的推荐，后期的增长必定乏力，公司目前在杭州已经组织了2000名医生作为推荐医生，目前计划把杭州的向全国拓展，3年内，处方药的销售目标是从目前的1.5亿元每年增长至5亿元每年。

10月19日是中国的又一传统节日——重阳节。

xxxx年，我国把重阳节定为“老人节”，此后每年农历九月初九又成为尊老、敬老、爱老、助老的日子。每个人都有老去的那一天，关爱老人也同样是关爱我们的将来。中国已经步入老龄社会，当前社会各界都在提倡敬老爱老的新风尚。作为21世纪的家我们，尊老敬老的道德意识就显得更必要，尊老敬老是中华民族的传统美德，在九九重阳节到来之际，我们塔石大队部及团组织准备参加“《岁岁重阳，今又重阳》”主题活动，为塔石敬老院的老爷爷、老奶奶带上我们的关爱和节日的慰问。

时间：10月19日中午12：00在大操场集中到塔石镇敬老院。。

人员：校舞蹈队成员、校合唱组成员、铜管乐队成员、和其他节目的队员及指导老师。

活动准备：

1、节目安排：

铜管乐队：《欢乐迎宾曲》、《军港之夜》；指导老师：朱丽娜。

校舞蹈队：舞蹈《绿》、说唱《龙游风流》；指导老师：张隽莉。

英语组：英语歌曲大联唱、歌表演；指导老师：赖正意、王春燕、黄秀青。

口琴独奏：童游 《小熊跳舞》等。指导老师：张隽莉。

小快板：《文明礼貌我先》。指导老师：王小菲。

小组合唱：俞佳旋等。指导老师：余燕玉。

教师代表：张辉歌曲《一生平安》

校合唱队：《小白菜》、《多、来、咪》。指导老师：陈莉。

2、自制贺卡若干。（指导老师：叶力群）、饼干、水果。

为进一步营造我市创建“中国优秀旅游城市”的氛围，动员广大市民群众积极的参与到我市的创建行动中来，团市委决定在昭山组织一次登山比赛，以实际行动支持湘潭市创建“中国优秀旅游城市”工作。

一、时间

20xx年11月3日下午1点集合

二、地点

湘潭市昭山旅游风景区（下107国道后参照指示牌）

三、参与人员

团市委一级机构社会各界人士

四、比赛奖项设置

个人赛：

设置一、二、三等奖各一名

团体赛：

只取优胜团队一支。

其他奖项（个人、团体均设）：精神奖、服饰奖、搞笑奖五、参赛要求

1、各单位参加个人赛的人员限1名，参加团体赛的队伍限1支。

2、团体赛各团队人数为10人，团队中成员必须有40%以上的女性，比赛成绩取团队最后到达终点者。

3、活动不收取任何参赛费用，昭山旅游风景区门票全免。

4、各单位参赛人员自备车辆前往比赛地点，往返途中一定要组织严密，确实保证队员的人身安全。

5、表格请于11月2日（星期五）上午以前报至团市委权益部（过期视为弃权）联系电话：xxxxxxxx

一、指导思想植树造林，美化环境，绿化家园，是体现社会主义精神文明新风尚，也是关爱自然、关爱人类的行动。每年的3月12日，是我国传统的植树节，我乡籍此契机，举办植树活动，以激发全乡人民爱林、造林的热情，促进绿化事业的发展，进一步美化乡容乡貌，保护我乡的`生态环境，为打造 “和谐秀美资福”贡献力量。

二、植树时间：____年3月12日上午9：00。

三、植树地点：____至____公路段与____至____公路段

四、参加植树人员：机关全体职工、部门代表、部分村民代表

五、具体活动措施

1、造林现场组织： ____至____段：（树苗310株） 成员：城建办、综治办、计生办、社会事务办、招商项目办、党政办、主管领导及办公室成 员。 ____至____段：（树苗780株）

2、造林苗木准备。 由乡林业站具体负责组织，采购樟树、桂花树和栾树苗木，并送到造林地块和公路两旁，苗木 全部采用带土蔸的绿化大苗。植树总长度约为8720米，按每8米植树一棵，总共需准备树苗约1090 棵，每棵树苗3元，预计树苗采购费用为3270元。

3、植树工具筹备。负责人：____成员：林业站、____村、华宝村、____村。 职责：负责此次造林的工具锄头90把，（其中____、华宝、____各准备30把）。

4、技术指导：负责人：____成员：林业站全体干部。 职责：负责组织所有的技术骨干力量深入到造林植树地点进行技术指导。要确保每个地块都有 技术人员进行指导。植树节背景介绍； 植树方法介绍； 村民代表栽种示范。

5、宣传报道：负责人：____成员：党政办。 职责：负责督促各单位在主要路口、路段、植树点悬挂有关造林绿化的横幅横幅、标语。负责 宣传报道。

6、秩序维持：城管队全体队员

六、其他事项说明：

1、参加植树人员要各自注意人身安全，严防劳动工具误伤他人等伤人事情发生。

2、各参加人员的交通工具、饮用水、用餐等由各办各单位自行负责。

饮料开学促销活动方案

夏天到了，又到了饮料大卖的时候。以下是的饮料开学促销活动方案，欢迎阅读。

方案一：饮料促销活动策划方案

初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。

媒体造势

为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。活动安排

1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。3、公益活动

本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。4、开展写生大赛

开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中 *，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！活动执行

一、部门协调 此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门 1、事前责任明确

由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。2、做好各项活动准备

在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。

场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。

物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。

人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。

人员培训

“大河统一美丽生活”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训；第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。

2、导购人员的针对性培训。

导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。

活动评估

经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌 * 力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的！方案二：饮料促销活动策划方案 一、活动主题

“欢乐进行时，健康每一天” 该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又体现出xx一直以来向消费者传达“健康向上”的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。

二、活动目的展示xx形象。

促进xx产品的推广。

拉动xx短期销售。

加深xx在消费者心中的地位。

三、活动所针对的重度目标受众 1、孩子

他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事物，他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。

而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住xx，让xx留在他们的脑海里。2、家长

他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，决定最终购买。

而这次活动，就要让家长们知道xx是对孩子的成长是非常有利的，同时通过相应有效的促销方案和饮用活动，吸引家长完成最终购买。

四、活动形式

在北京2家“家乐福”(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口，展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。

因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动，故建议选其中两家(白石桥店、国展店)，进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。

工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五，可以购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。

派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。

另外，我们还建议：

一、也可以赠送一些印有xxLogo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星DV、二等奖为PS 2游戏机，欢乐奖为xx小礼物等，具体形式、奖品设置待沟通)。

促销配送方案：

1、购买一桶xx产品送对联一幅(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)2、一次性购买二桶xx产品送纸灯笼一个(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)3、一次性购买三桶以上(含三桶)xx产品送中国结一个(或文具一套)周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景；也可根据每家“家乐福”门前场地的面积、形状大小、位置的不同，举行不同的活动。

春节饮料促销活动方案(二)一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；2、加强对产品校园的宣传和推广；3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。二、活动时间、地点

活动预热期：20XX年12月20号—29号(共计10天)正式活动期：20XX年12月30日—20XX年1月1日(共计3天)地点：各个高校校园内 三、活动对象(1)所有在校学生

他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

(2)在校的教职工及家属

他们的经济水平较高，会享受生活。

四、活动主题

“吃、喝、玩”，乐在元旦！五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡

活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将获得一瓶饮料。

执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。(二)产品试喝

确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

执行时间：活动全过程(三)抽奖 参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规则：

1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品

4、购物券可以到校园超市内换购

奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

执行时间：活动全过程(四)凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

执行时间：活动全过程(五)走动促销 模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品 * 力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。(六)公益捐款活动

活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

执行时间：活动全程

六、现场布置(一)* 请10个工作人员在售点(3天的安排一样)1、1人负责元旦传递卡 2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。3、2人负责兑换奖品以及记录信息。4、1人负责品尝。5、2人负责走动销售。6、2人负责公益活动(二)现场安排

1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。3、品尝的桌子一张。

七、宣传1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作人员统一穿着“××饮料”的工作服。3、在售点发传单。

4、在售点挂横幅及其他宣传物。5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

八、费用预算

1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。5、传单费用1000元

总计：56000元

九、活动效果预测

我们有理由相信，通过此次的促销活动，××饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“××饮料”的热潮。对树立“××”品牌也会有很大很好 *。

内容仅供参考

一、活动主题：

清明踏青

二、活动目的：

结合4月5日清明节登山的中国文化传统，组织一次亲子家庭登山活动，扩大兴合坊的知名度和影响力；将活动的起点、终点和颁奖地点设在兴合坊营销中心，能有效地为现场带来诚意客户，推动现场的认卡率；通过赞助这次有意义的公益活动，能提升兴合地产的品牌影响力；

三、活动地点：

兴合坊营销中心――高榜山

四、活动时间：

4月5日清明节后一天

五、活动对象：

邀请前期的诚意客户和认卡的客户报名参加活动，同时与项目附近一个出名的幼儿园和小学进行联合组织举办，如：上排、西站，最大限度接近项目的目标客户群。

主办单位：

惠城区教育局协办单位：兴合坊、xx幼儿园、光彩小学等

六、活动形式：

高榜山作为国家4A级森林公园，周末已成为家庭进行休闲锻炼和家庭活动的好去处。很多登山的家庭都是带着小孩子，为加强这份亲情及树立登山活动的创新性，本次登山比赛是以亲子登山作为主题，以家庭为单位报名，接力赛的形式进行，限定孩子、父母三人为一组报名。比赛路线：从高榜山脚下到山顶，将全程划分为三组，家庭成员三人各跑一段，最先达到山顶者为胜利者。根据参加孩子年龄划分成两个年龄组进行：

1、孩子年龄在3-5岁之间；(幼年组、上午);以20个组作为一个比赛体系；分两个体系；

2、孩子年龄在6-8岁之间；(少年组、下午);以20个组作为一个比赛体系；分两个体系；

七、活动奖品设置：

1、登山比赛：由高榜山门口开始到达山顶终点，每次比赛体系中取前5名进行奖励。

2、寻宝活动：下山沿途藏有“宝物”卡片，找到者可凭卡片到营销中心领取相应奖品。

奖项设置：登山比赛：第一名现金券500元；第二名现金400元；第三名现金300元；第四名现金200元；第五名现金100元；获奖者凭名次卡到营销中心领取奖品；寻宝活动：每次下山共有宝物10个，人均15元小奖品。凭卡到营销中心领取奖品；所有参加活动的会员拿参加凭证到兴合现场均可获得价值 10元的精美礼品一份；

八、活动流程：

略

九、活动宣传：

1、电话邀请：电话邀请前期登记的客户报名参加亲子登山活动；

2、手机短信：群发送手机短信公布活动信息；

3、报纸宣传：在本周的报纸广告(东江时报、今媒体)上要备注该活动信息；

4、网络宣传：在西子湖畔、惠房网、搜房网等网站上发帖公布本周末的活动信息；

十、筹备工作：

与城区教育局和附件幼儿园、光彩小学、高榜山管理处沟通，合作组织此次活动，由教育局发动，采取报纸推广，电话报名等多种形式，在管理处的严密安保下进行登山比赛。

十一、费用预算：

略

一、项目背景

xx汽车xx凯里4S店销售有限公司在继xx x2.0T汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特，品位非凡的更具动力强劲的3.0T，通过？xx汽车销售有限公司在xx的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求， 让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了xx汽车销售有限公司的理想与抱负。

二、活动目的

鉴于SUV市场与目标消费者追求轻松，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。

借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松的新款，让消费者体验夏日的轻松心情。

借助SUV非常强劲动力的概念创作，借势推出炫动有型、品位独到的新产品——xx 3.0T汽车，进一步提高产品的非常动力概 念。

通过新产品的个性外型和独特功能， 提高非常动力的概念炒作， 促进销售力。

通过活动拉近消费者与车的距离， 提高贵州光大销售有限公司的品牌形象。

三、活动重点

针对客户：追求动力、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输xx汽车“完美”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛 围和产品价值 。

针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、活动方案

活动方案：炫动有型，强劲动力——赏车会， 通过从开幕的劲爆到客户与车互动游戏有奖活动， 其中营造各种不同感受的气氛， 吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

活动内容：营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松**之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑。

A、开幕仪式：

由主持人宣布这次发布会的目的及新车上市会开始。

激烈的劲爆音乐——开场秀， 激烈的音乐响起， 音，奋发、昂扬；舞，动人心旋。

**发表讲话。

B、亮车仪式：

由主持人宣布新车登场。

会场万众瞩目，xx3.0T汽车静静地停放在舞台正**，公司**由门口划过红地毯， 带着新老客户走向新车停放的地方， 总经理致欢迎词。新车正式正式亮相。

新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。

首先介绍外型

再次介绍功能

C：人与车互动游戏：以抽奖往车里投球的游戏形式作为客户与车互动来表现xx汽车的超大空间概念， 活跃会场气氛， 体现轻松、时尚主题。

具体的游戏形式如下：

游戏规则：给邀请的嘉宾每人发一个号码，然后4人一组，每人发50个球，打开xx汽车的四个窗，然后每个人站在离窗的2米外，

以15秒为限，按号记分，初赛依次进行，由投球的多 少获取奖项：到最后评出一、二、三等，三个奖项。

D：游戏奖项：三个奖项，其中一等奖、二等奖 和三等奖；另外，凡是参加比赛活动者，奖小礼品一份。

活动闭幕：闭幕词——之后主持人宣布大家入坐或到车里感受xx汽车的非常空间，或仔细体会下xx 4.0T汽车的内在功能。

冰点休闲：所有嘉宾都坐下来吃点心等，大家谈笑风生，以采访的形式对嘉宾进行访问， 让大家谈谈对xx汽车的非常空间和独特功能的看法。再以软文的形式在**上发布。 礼品发放：在经过休闲访问的同时，向嘉宾发送小礼品。

五、场景布置

主题：“动力有型、品位独到。舒适豁达——新一代强劲动力xx 4.0T

隆重上市”

现场布置风格：简洁大方，力求”大动力“的感觉；

色调以xx汽车主力色为主

时间：20xx年6月28日

地点：xx 4S店展厅

出席的贵宾及工作人员：

1、行业及xx公司**

2、**销售公司**

3、**

4、客户

5、同行

会场布置详细：

地毯、、

*台1（张） 、

地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、

奖品或小礼品

气球、拱门1（条），背景画、台布1（张）

喷绘

红地毯从展厅大门到舞台

桌子、椅子备点心和饮料、水果

礼仪，主持人1（名），车模2（名）

X展架，放在舞台旁边，会场用具都是**的系列摆设

六、工作内容

现在布置效果图

户外喷绘

活动背景1个

X展架、易拉宝设计2款

活动策划案

活动现场布置

现场活动执行

七、效果评估

在这一系列的活动过后， 将会给xx汽车销售带来质的飞跃。 市场对xx汽车有了明确的认识和印象！势必会成为社会和**关注的焦点．对树立传播品牌形象起到巨大的作用．

xx汽车再造“强劲动力”概念，势必会影响和吸引大批的xx汽潜在客户群的向往和加入， 从而有效的带动旗下各种品牌的销量， 缔

造又一个销售奇迹

标签：xx汽车自xx年在xx市场投放以来，历经x年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在xx市场保有量达到近8000台。

xx市xx投资发展有限公司在x年7月正式**销售xx品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准xx4s店于x年10月26日正式成立，其总占地面积为3000*方米，这是当时xx地区最大规模的一家xx4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了xx市经济型轿车的市场份额。

x年元月xx汽车以月销8000台成为*车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，xx集团特推出系列促销**。x年我公司又获得xx汽车全系列xx地区的独家经销权，更应力主从xx汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升xx汽车、xx公司社会形象的同时促进xx地区终端销量。

面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。xx4s店的成立，已让xx汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。

*汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。

面对如此竞争，我们xx品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

一、市场分析

x年在*车市创下辉煌战果的xx汽车，在x年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份xx汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。本公司xx汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186—173=13台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41—34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，xx汽车xx市场销售走势良好。

二、客户群体分析

我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名xx车主，针对车型、车主性别、年龄、**、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了xx用户**活动。

**结果经统计分析得出：xx汽车作为具有卓越性价比的**经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5—8万之间、25—45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买xx汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的*台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

xx为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购xx汽车者，xx公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

三、活动策划思想

我公司以“助失学儿童，祈车主**”为主题推出优惠购车活动。

儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的`儿童更需要社会的**和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献。

四、活动意义

通过此次活动对xx品牌、xx集团、xx地区独家**公司——“xx”进行**公关炒作以达到提升xx品牌形象，扩大xx公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。

五、受捐助地区及学生介绍（见附件二）

六、具体活动策划

（一）、活动时间：xx年3月1日起。

（二）、活动主题：“购xx汽车，助失学儿童”。

（三）、预计捐助对象人数：1000人。

（四）、主办单位：xx控股集团汽车销售有限公司。

承办单位：xx市xx投资发展有限公司。

合作单位：xxx。

协办单位：xx省xx办事处。

联系电话：……。

活动**机构及职能（详见附表）

（五）、参加捐助对象：活动期间在xx购车的所有车主。

活动受捐助对象：遵义市贫困地区品学兼优的学生。

（六）、捐助方法：

活动前期，以xx元/台车的金额（xx集团与xx公司各承担50%）、在xx购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自挑选失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成xx车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行决定。

在挑车的同时，挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开**发布会举行正式的捐赠仪式。

七、后期跟近

此次活动结束后，我们将在后期**以下活动继续跟踪报道：

1、今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方**欢聚xx。

2、在xx及受助当地各大主流**对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与*及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取以最低廉的投入在xx及周边地区开展全方位的广告宣传。

3、后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”文稿征集活动，发倡议书在社会上掀起捐助**。

4、后期，促成xx汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案，以备后续跟进工作的开展。

八、广告宣传

1、广告宣传策略：

根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的广告资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。

2、广告宣传的重点：

春天购xx，xx带给您永远的春天。购xx车一台，失学儿童少一个，xx祝愿天下好人一生**。

**公关炒作是提升强化品牌的首选方法，其次是硬性广告。

3、广告宣传的方式：

活动中配合**报道、条幅和pop广告、资料派发等。

一．活动目的：

为了全面贯彻落实好教育局《关于开展“好家风”培育工作的通知》，弘扬“贤文化”、共筑“中国梦”主线，不断深化“做贤人、建贤城、扬贤风”主题活动。传承好家训、培育好家风，努力提升全园幼儿及家长的文明素养，我园特组织开展“好家风——我的育儿小故事”活动，树榜样、共育儿，在全园家庭中推广“好家风”的培育经验。

二．活动时间：

xx年x月25日――xx年x月25日

三．活动对象：

全园教师、幼儿家长、幼儿。

四．活动安排：

1. 全园家长讲座：《家风——打造孩子成长第一空间》（xx月25日）

2. 家长征文：《好家风——我的育儿小故事》（xx月26日——xx月10日）

3. 宣讲活动：《好家风——我的`育儿小故事》（xx月11日——xx月20日）

4. 将家长的育儿故事通过“随手拍”等形式呈现罗列。

5.活动整理总结工作

活动名称（主题）：“红线系住你的心”

活动类型：互动

活动地点：___店铺门口

活动时间：

活动主要内容：

（1）、在店铺门口入口附近显著位置摆放一个大展板，用玫瑰化装点四周（具体制作要素如附录1所示）。凡是2月12日进店的顾客都有一个给爱人承诺的机会。那就是进店时每人可获得一张心型卡片（红色代表年轻的爱情，适合25岁以下的年轻人；蓝色代表成熟的爱情，适合25---45岁的人；金色代表完美的爱情，适合45岁以上的人），以及一根红丝线。把自己的“心”和最爱的人的“心”用红丝线系在一起，象征对美满爱情的祝愿和纪念。顾客可以把连在一起的“心”带走，也可以留在店里。对于留在店里的，店铺门口制作一个玻璃展窗收藏展览，给参与的顾客一个纪念。

（2）、2月12日当天进店的前52位顾客可以获得情人节礼物一份，开心的度过情人节。

（3）、持有2月10日至2月12日购物小票的顾客还可以参加2月12日下午17：00举行的抽奖活动（由顾客抽取，结果现场公布及新知网站公布，获奖者电话通知），奖品为超值双人艺术照一套。