西游记中的管理学思想分析(优秀20篇)

【案例】一天下午放学，我刚走回办公室，俩名同学气喘吁吁地跑上楼来，“老师，张然和李宇在三楼打起来了。”我快速跑到三楼，两人已被值班老师拉开，抑制住心中的怒火，我让他们回到教室。看来的宋某“浑”劲又犯了。我把他俩叫到教室，看着宋某的样子：一条腿直着，一条腿曲着，偏着头，眼睛总是极不友好地斜视蔡某某，一付满不在乎的样子。面对这种情况怎么办呢？

此时，对于张然李宇来说，任何语言都听不进去，都不在乎，甚至激起他的逆反心理，往偏激处想，现在解决问题，不但起不到教育的目的，而且师生之间的关系会弄得很僵。根据以往的经验，需要“熄火”，即：“冷处理”，使那躁动的心恢复平静。正好有家长来拿作业，我让他们先自思己过，大约过了10分钟，我漫不经心地问：“说说吧。”他看看我，又看看蔡某某，沉默了一会儿，“老师，李宇跟我有仇，他嘲笑我，对我翻白眼，还踢我。”我看火候已到，就问起了事情的来龙去脉，他闪烁其辞，总是别人招惹他了，而从不谈及自己有什么错误。不断在振振有词地“陈述”他的道理：“李宇踢我，我才打他的。刚打两下就让老师拉住，他也打我了，我们俩扯平了。您怎么不说他呢？”听了这一番“解释”，谁都知道主要问题就出在张然身上，可他就这样不讲道理。我并没有急于和他要出个“子丑寅卯”来，我风趣地说：“你很聪明么！我还没开口你就知道我要问你了。”“您不要拐弯抹角了，直接说吧！”他很不满地说。“我不想冤枉你，到底是谁先动手打人的？请你准确地回答。”我较严肃地说。“是我先动手的，就打两下，但他不踢我我能打他吗？”他还挺委屈的。我心平气和地说：“李宇踢你是事实，你打人也是事实，那为什么不问个青红皂白就动手打人呢？按照你的理解，碰着你就是和你有仇，那还有谁敢和你玩。”我偷眼看了他一眼，他欲言又止，脸上露出尴尬的笑容，这是他“认输”的信号。接着我们又谈了一些内容，我特意给他指出打架的危害性，首先伤害了同学的身体，其次影响了同学们的正常活动，最后还会破坏集体荣誉。

【分析】

张然母亲对他比较纵容，父亲长期不在家，孩子缺乏管教，比较自我。在思想上，行为偏激，凡事斤斤计较，爱挑剔别人的毛病。如果，我不问青红皂白狠狠批评他一顿，那么面对我的将是一个小“刺猬”。他会一句话都不说，问急了还会和我对抗。像张然这样的孩子的成长太过一帆风顺。他们是最顽劣、最具生命活力的儿童（也往往是最具有教育价值的儿童），往往也是“问题多多、伤痕累累”的。对待他们，如果老师秉持的是“动辄得咎“的教育原则，那么教育者与被教育者之间的“战争”就开始了。

【措施】通过这件事，我认为“问题”同学和其他同学发生矛盾时，可以试着用这样三个步骤来解决，即：“冷处理”，使躁动的心恢复平静；断是非，使他们得到公正的对待；谈感想，使肤浅的认识得以深化。有时老师由于急躁的情绪或一时不冷静会说出一些过火的话，如：“你真是咱们班的害群之马，我怎么会遇上你这样的学生！”“咱们班有了你算是完了，你不会有出息的！”“你真是无药可救了，还是别念了吧！”这些定性的话、消极的断言，严重伤害了学生的自尊心，使他们失去了努力改正缺点的勇气和信心，严重抑制了学生的主体性。有时，教师一句伤学生的话，就可能使学生永远不能原谅老师，产生对立的情绪，教育工作就更难进行了。“良言一句三动暖，恶语伤人六月寒”，孩子的心灵更需要我们的精心呵护。

作为班主任我们一定要树立正确的学生观，学生都是可教育可塑造的。我们不能用一成不变的老眼光看学生，而应该用发展的眼光看待学生，要注意到学生取得的每一点进步。学生犯了错误，只要改正了，就应该原谅，而不应总挂在嘴边。批评更应就事论事，今天的事就说今天的，把以前的、其他的都抖落出来说几句，学生心里会想：“我就算改好了，老师也不会忘记我以前犯的错，也不会相信我！”这样很不利于学生改正错误。时间久了，教师的威信也没有了。

学生心理健康教育案例——增强自信心

心理健康教育是提高学生心理素质的教育，良好的心理素质是学生全面素质中的重要组成部分。随着生理心理发育和发展、社会阅历及思维方式的扩展和变化，学生将面临着学习、生活、人际交往、升学就业和自我意识等诸多方面的心理困惑及社会压力的问题。

一、问题表现：小菲性格比较内向，不敢大声说话，学习成绩一般，做事情比较认真，不善于和别人交往，也没有什么朋友，没有什么业余爱好，小菲对所有的事缺乏自信，很自卑，总觉得自己不如别人，对别人的看法很敏感。

二、原因分析

1.家庭影响：小菲的父母是重组家庭对她比较挑剔，总说她这也不行那也不好，喜欢拿一些成绩优异的学生和她比较；家务不让她做，怕影响她学习；哪儿也不让她去，说外面太危险。久而久之，小菲不喜欢与人交往，自卑感明显。自卑感的形成首先是因为家长对孩子的挑剔、否定和过多保护，对孩子没有客观的评价和充分的肯定，孩子对自己评价就会有偏差。家长的包办代替使孩子没有机会按照自己的想法去实践，孩子会自己独立解决的问题越少，自卑感就越强。

有的家长会反驳：我们是在爱她呀！这就是大多数家长心中存在的误区。这种披着爱的外衣的“过度管制”会给孩子身上捆绑多少绳索啊！这样的孩子怎会健康快乐呢？

2.学校影响：她上课认真，能完成作业，老师对他很放心，缺少与她沟通。她特别想引起老师的注意，希望得到老师的关注，但方式方法不合适又常常得不到老师的赞美。造成她有抵触情绪，听不进老师的批评，使老师对她的思想教育不能落到实处。著名的“罗森塔效应”可以说明这个问题，教师所忽视的那些孩子往往惧怕老师或消极失望，从而造成交往困难，缺乏自信。

对于学生来说，老师的注意力就像阳光。注意力所及之处，就成长；忽略就枯萎。

三、矫治对策：

1、.家校沟通，促进自信。

小非自信心缺失，很大一部分原因在于家庭的教育环境与方式。

（1）开好家长会。让家长及时了解小非这一阶段的表现，学习上、行为上及要求改进的意见，做到把家长请进来。

（2）定期作好家访工作。多到家庭中了解小非的生活环境、家庭状况、个性特点，听一听家长的心声，融洽老师与家长、学生的关系。

（3）用好网络。网上有好多文章、经验值得家长去学习，提高家长的家庭教育理论水平，多推荐一些家庭教育方面的成功经验给家长指导。另外，短信联系拉近了教师与家长的联系，2、激励教育，唤起信心。

创造良好的教育情境。为了去除小菲的自卑心理，我在课余经常有意无意的找她闲谈，让她帮我送作业、发作业本，上课时再不公开点名批评她，发现她有所进步及时表扬。多关注她，寻找闪光点。通过一段时间的观察，我发现她对舞蹈比较感兴趣，而且节奏感，肢体表现能力都很强。于是我就鼓励她利用课余时间多学习，学校有文艺活动也推荐她参加，给她锻炼的机会。在学校以及镇文艺汇演中，她取得了优异的成绩，让她重新认识了自己，帮助她树立了对学习的自信心。

创造良好的班集体，充分发挥集体规范和正确舆论的教育作用。召开恳谈会 邀请平时与小菲接触稍多的同学坐在一起，从不同的角度谈一谈大家对小菲的关爱, 小菲也讲述了自己的感受，感动之余小菲表示今后要把自己的爱献给同学,把快乐带给同学。接下来的一段时间，小菲会主动的和同学交往，在同学们的帮助下，她的学习成绩有了较大的进步。她逐渐认识到：学习原来是一件很快乐的事情，同学原来很友好。自卑的阴影慢慢退去，笑容在她的脸上时时绽放。

四、个案感悟

1、家长强权——最隐蔽最锋利的刀子 “家长强权”的本质是对孩子自由意志的剥夺，造成的直接后果就是孩子懦弱、叛逆、自卑、没有上进心等等。比如小到吃饭，大到上什么课外辅导班，家长都要按自己的想法来。“听话”仍是他们教育孩子时的核心审美心理。作为家长，要尊重孩子，你是否能不断的学习，不断“从师而问焉”，决定了你所影响的孩子的未来发展。放开那些你认为有用的绳索吧，别让捆绑束缚了孩子的健康成长!

2、关注激励——最直接最有效的方法

冷漠和暴力给孩子带来的创伤是巨大的，关注和激励则能让孩子感觉到自己的存在以及自身的价值。我想，每一阵风都可能成为花朵绽放或枯萎的理由，一个不经意的否定，可以击毙生命初始的尊严；一个被怜惜的弱点可以升华为傲视群芳的旖旎。让我们的孩子尝到灵魂受宠的滋味吧——记住，只有我们的目光里含钙，孩子的身上才能长出傲骨！为了孩子的成长，我们都可以化作那份最长久的钙质！

在唐僧、孙悟空，猎八城和沙和尚四个主要人物中，我最喜欢孙悟空。

我喜欢他的神通广大，一个筋斗可以翻十万八千里，还会七十二变。如果我也有这样的本领该多好哇!孙悟空把他的本领用在降妖除魔的好事上。想想我自己，有时仗着自己个高、力气大和同学们打架，真是害臊。以后我要向孙悟空学习，用自己的本领为同学们做好事。

我喜欢孙悟空的机智勇救和坚强不屈，天论遇到什么困难或是妖魔鬼怪，他都勇敢去面对，并且坚特到胜利为止。想想我自已，平时最怕困维，作业一碰到难题就叫妈妈教，甚至就放在那儿不管它，这样怎么能提高成绩呢?以后我做作业时，一定要静下来仔细读题，认真思考，努力攻克难题。

我还最喜欢孙悟空对师傅的忠心。每次唐僧被妖怪捉去，孙悟空总是奋不顾身地去救他，唐僧饥饿的时候，孙悟空就不远万里地去为师傅化斋，特别是在唐僧多次错怪孙悟空，并且念紧箍咒，让孙悟空痛苦无比时，孙悟空还是没有怨恨师傅，依然想着保护师傅。想想自己，有时爸爸妈妈批评我的时候，我还有时生他们的气，还有一次甚至和他们唱对台戏，真不应该。

读了西游记，我有了许多感悟。妈妈也夸我懂事多了，我以后也要经常读它，会发现更多更深的感悟。

1．指导学生认识课文“钞”“熔”等生字，分角色有感情地朗读课文。

2．指导学生理解课文内容，感受托德和老板在金钱面前的丑恶嘴脸。

3．指导学生领悟作者塑造人物的方法。

引导学生理解课文内容，感受托德和老板在金钱面前的丑恶嘴脸。

引导学生领悟作者塑造人物的方法。

1 课时

1．出示课题：金钱的魔力。

2．你认为金钱有什么魔力？在学生发言的`基础上，教师补充，金钱还能让有些人在顷刻之间改变对人的态度。不信我们就一起来看一看课文。

3．本文节选自马克·吐温的短篇小说《百万英镑》，知道那一张大钞是多少吗？可是一百万英镑啊！

1．文章很长，请你用最快的速度把全文朗读一遍。

2．了解故事梗概：一个富豪之家的两兄弟，从银行中取出面额为一百万英镑的钞票，借此验证这一百万的价值。他们选择了一个身无分文的年轻人作为实验品。于是一个流落伦敦街头的穷光蛋忽然之间得到了一张一百万英镑的钞票，他的生活由此发生了翻天覆地的改变，引起了他生活方式的突变……

3．读完课文以后，你感受最深的是什么？和你的同桌交流交流。（讨论交流，鼓励学生发表自己的见解。）

（托德和老板唯利是图的丑恶嘴脸。）

1．读托德。

（1）在接待作者这位顾客的过程中表情和语言有多次的变化，请你用直线画出描写托德表情、语言的句子。

交流，出示句子：

① 那个家伙摆出一幅非常刻薄的嘴脸，说道：“啊，是吗？哼，当然我也料到了你没有带零钱。我看像你这样的阔人只会带大票子的。”

② 他一听这些话，态度稍微改了一点儿，但是他仍旧有点儿摆着架子回答我：“我并没有恶意，可是你要开口教训人的话，那我倒要告诉你，像你这样凭空武断，认为我们换不开你身边可能带着的什么大钞票，那未免是瞎操心，恰恰相反，我们换得开！”

③ 他微笑着接了过去，那种笑容是遍布满脸的，里面还有折纹，还有皱纹，还有螺旋纹，……我从来没有看见过谁的笑容陷入这样的窘况。

（2）再读书，师生归纳托德的变化过程：“一幅非常刻薄的嘴脸”→“态度稍微改了一点儿”→“仍旧有点儿摆着架子回答”→“微笑着”→“笑容马上凝结起来”

（3）从托德一系列变化中，你能读懂什么？（托德看“我”穿着跟流浪汉无异，因此对“我”非常刻薄，一直在挖苦。但看到我拿出的那一张钞票面额之大，大吃一惊。因此陷入了一种窘境，从而也看得出托德这一势利小人的丑恶面孔。）

（4）在对托德的笑的描写时，作者运用了一些修辞手法，你能找到哪些句子，说说它使用了哪种修辞手法吗？（……恰像你所看到的维苏威火山边上那些小块平地上凝固起来波状的、满是蛆虫似的一片一片的熔岩一般。）从作者对托德笑容的这一个比喻，你读懂些什么？（表现托德窘相的丑陋，反映出作者对他的厌恶和鄙视。）

（5）分角色朗读第一至第六自然段。学生评议朗读效果，注意读出托德语气从刻薄到窘迫的变化。

关键词：高职教材；思路；特色

目前，人才市场上高职营销专业毕业生求职屡屡受挫，究其原因就在于学生在系统学习了《市场营销学》理论之后，却很难写出完整、切实可行的营销方案，学生只会纸上谈兵。这一现象反映了营销学理论知识与具体方案策划、实施操作之间的脱节。因此，为了就业的需要，近几年来，高职市场营销专业增设了一门必修课程——《营销策划》，它是实际工作中应用《市场营销学》理论最多的一个环节，能够让学生真正掌握撰写营销方案、企划书的能力。

教材是教师传授知识的载体，是学生学习知识的依据。我国高职教育起步时间较晚，《营销策划》课程的设置更是刚刚开始，这些不利因素导致教材的编写跟不上高职教育实践的发展，明显落后于实际需要。因此，编写具有高职特色的符合高职专业人才培养目标的《营销策划》教材就成为高职院校营销专业教师迫在眉睫的责任。我院拟与上海财经大学出版社合作编写高职院校专用的《营销策划》教材，现将编写思路阐述如下：

现有高职《营销策划》教材存在的问题

市场上《营销策划》教材种类很少，适合高职教育的教材更是少之又少。虽然一些新编的高职高专学生专用教材已经脱离了大专（甚至本科）教材的蓝本，形式上大体接近高职教材的要求，增加了“实训”的内容，减少了部分理论内容，但距离真正有助于学生掌握技能的要求还存在着很大差距：

教材编写者对高职教育的研究不够深入绝大多数版本高职《营销策划》教材的主编者都是本科院校的教授，他们是否能够完全“理解”高职教育的思想、观念以及培养目标和人才培养模式，不得而知。主编者的思想将会决定整本教材的编写基调，有什么样的“理解”就会有什么样的教材编写思路。所谓“术业有专攻”，对高职教育知之甚少的“专家”又如何能够统帅优秀高职教材的编写呢？在这些“重理论、重基础”的专家思想指导下编写出来的教材必定难以完全跳出传统本科教材的框架。这点在笔者所在高职院校所选用的某大学出版社编写的教材上就可见一斑。其主编为本科院校的营销学教授，该教材除了在第一章添加了部分有关策划理论的内容外，其余内容都是《市场营销学》的翻版，学生看到教材的第一反应就是“还要学营销学啊？”教师面对这样一本缺乏新意和参考价值的教材无从用起。

高职教育特色不明显高职教材应以市场需求、企业、行业的需求以及教学、课程动态为导向，以职业能力和职业道德素质的培养为本位，注重理论知识传授与职业能力培养相互协调，既要传授“必需、够用”的理论知识，又要培养“能说、会做”的职业能力。《营销策划》教材编写的内容应考虑“营销策划人员”职业岗位的现实需要，使学生具备岗位操作能力。人才市场对营销策划人员的要求是既要会“说”——善于沟通交流，又要会“做”——善于策划营销方案，还要会“写”——撰写策划活动方案，但现行教材普遍强调基础而对技术应用知识关注不够。比如对如何运用营销学知识解决实际问题，并将其做成有效的具体方案，以及如何清晰地传递、沟通等方面的内容就很少涉及。结果造成学生动手能力差，绝大部分营销专业毕业生无法真正从事营销工作而仅仅充当推销员的角色，未能体现高职人才“技术应用型”这一人才目标。

教材内容缺乏与相关课程之间的协调规划，一味追求教材内容体系的完整性一是与相关课程之间内容重复过多，如与《市场营销学》之间至少有60％以上的内容雷同，没有实质性的差别，使得学生认为只要了解市场营销就等于学会了策划，以致降低对课程的重视。二是教材内容缺乏针对性，过于宽泛，对技能性内容安排太少，造成教师难教，学生难学的局面。比如渠道策划部分内容，只简单介绍了渠道概述、渠道商设计策划、渠道管理等几个部分，缺乏创新。另外，依然没有涉及如何撰写渠道具体类型的策划方案（如制、特许经营等），而这些又恰恰是企业操作中必不可少的环节。

教材编写的思路框架与结构

新编教材结构（见图1），可分为三大模块：策划理论模块、营销方案策划实务模块和综合实训（仿真训练）模块。营销方案策划实务模块按照营销策划方案内容的构成可以分为环境分析模块和方案设计模块，其中方案设计模块包含了产品及价格策划模块、营销网络策划模块、促销策划模块以及整合营销策划模块；综合实训模块则根据营销策划人员实际工作流程划分为方案策划训练模块和方案演示讲解实施训练模块。营销方案策划实务模块中每一子模块对应若干拟培养的策划工作能力（见图2），将抽象的策划理论细化为具体的能力，体现了高职教育的特点。

图1 教材编写思路框架

图2 教材模块与培养能力对应关系

不同模块对应不同的章节：模块一对应第一、二章（策划理论概述、营销策划导论）；模块二对应第三、四、五、六、七、八章（环境分析策划、产品及价格策划、营销网络策划、物流系统能力策划、公关促销策划、广告策划、销售促进策划、整合营销策划）；模块三对应第九、十章（营销方案策划综合实训、方案演示实施模拟实训）。

教材编写特色分析

教材编写符合高职教育要求，体现“理论够用、突出实践”的原则在内容的编排上，淡化了学科性，克服理论偏多、偏深的弊端，注重理论在具体运用中的要点、方法和技术操作，通过实际范例的配合，逐层分析、总结，使学生在模仿中掌握策划要领、操作程序、技能要点，章节后的模拟训练给学生充分的发挥空间，借以培养学生的创造思维与创新能力。

在内容的侧重点上，突出实践操作，将教材内容与工作岗位对专业人才的知识要求、技能要求结合起来，将范例教学提升到重要位置，构建“理论”——“范例（模仿）”——“实训（仿真训练）”三位一体的教材组织结构（见图1）。

教材内容创新教材一方面反映了知识更新和营销理论、策划实践发展的最新动态，将新的操作技术、策划精髓、最近发生的策划实例反映到教材中，体现了高职教育专业设置紧密联系营销策划工作的实际要求。以往的教材普遍存在案例陈旧，案例选择脱离学生所处市场环境，学生无法理解案例中体现的经验等弊端。鉴于此，《营销策划》教材中所选取的案例或策划书范例基本上取材于国内知名企业的情况和资料，有些案例甚至就发生在学生身边。地域上的无界性与情感习惯上的可接近性增加了教材的亲切感，其内容更易于被学生理解与接受；另一方面，教材内容尽量精简，避免冲突与重复。《营销策划》是市场营销专业11门专业必修课程中的一门，一般安排在最后一个学期开设，这就涉及与前面开设的课程内容衔接问题。如市场调研策划部分，不论是调查问卷的设计、调研方案的策划还是调研报告的撰写均在《市场调研》课程中作了详细的介绍，在本教材中则不再重复；策划理论依据来自之前开设的《市场营销学》原理，因此，本教材在涉及理论的部分只作了简单概述，力求尽量节省篇幅以增加实践操作内容。

教材结构合理，“模块式”编写模式思路独特“模块式”教材编写方式有助于“项目教学法”的实施。在实际策划工作中，每一个策划方案都被称为一个项目，由参与策划的工作人员共同完成。对照工作程序，建议在教学中引入“项目教学”的概念。如将市场分析模块作为一个大项目，为后面的营销活动策划模块奠定基础。任何策划方案都由两部分组成：市场环境分析与具体方案策划；具体营销方案策划为另一大项目，它将项目细化为子项目，内容比较广泛，类似于“软件包”，打开一个“软件包”解决一个问题，获得一种能力。从图1和图2中可以清晰地看到“项目”与“软件包”以及每一个“软件包”所解决“能力”之间的关系。例如方案设计模块包含了“产品价格策划”、“营销网络策划”、“促销策划”、“整合营销策划”四个子项目，“营销网络策划”下属四个“软件包”：“网络策划”、“连锁网络策划”、“特许经营网络策划”、“物流系统策划”，这四个“软件包”分别解决“网络方案策划与撰写能力”、“物流系统策划与方案撰写能力”等四个能力的问题。

创新关于案例的概念，引入“范例”辅助教学案例与范例是两个不同的概念：案例从第三者的角度运用相关理论知识与实际经验，对发生了的营销素材进行剖析研究，揭示各种现象之间的内在联系与本质，加深学生对如何在实际中运用理论的理解，使他们寻求有效的手段、方法和技巧解决实际问题；范例则从当事人的角度描述整个策划过程，展示当事人策划方案的样件，为学生提供一个可以模仿的蓝本。职业教育类似企业中师傅带徒弟的教育方式——手把手教会徒弟使用各种工具，掌握各种技能，范例就起到了师傅的作用。一位策划界的前辈曾经说过“一个优秀的策划人员都是从模仿开始的。”即能够将国内外企业、甚至竞争对手的一些好点子加以创新，使其为我所用，并且在此基础上寻找创新的灵感、开发独特的创意。如果学生连模仿都没有学会，又何谈创新呢？

教材体系的立体化伴随着现代教育观念的转变，传统的对教材的理解方式受到了质疑。现代意义上的教材应该是多种教材的组合，除教科书外，还应包括教学指导书、学习指导书、习题集、实训指导书等。现代意义上的教材应该是多种媒体一体化的教学资源，既包括纸质教材，也包括多媒体教材、视听音像资料等。另外，还应配合教材出版相应的能够提供电子课件、电子教案、教学指导、题库、策划素材库等教学资源的并且能够支持服务平台的实训指导书及习题集。因此，本教材拟编写成一套使用多种媒体的立体化教材，包括主媒体（文字教材）、强化媒体（影碟教材）、和辅助媒体（CAI课件）。其中文字教材包括纸质教材、习题集及题库、实训指导书等。影碟教材主要搜集一些好的范例组合成方案集，每个范例音像资料包括策划过程现场实景资料片、方案文字性描述材料、多媒体演示文稿、实施过程资料片等，意在强化学习效果，更好地理解策划内容，让学生得到更多的感性认识。CAI课件是辅助媒体，其内容模拟某一企业的运营过程，根据环境的变化，结合每一章的内容，要求学生进行模拟策划、实施营销方案，并且经营该企业，期末时，每个学生都能够看到自己一个学期的策划成果，增强了他们的实践操作能力。另外，通过这种交互式学习，也能够加深学生对知识的理解，提高他们的学习兴趣和效率。

参考文献

[1]苗红卫，王传永。高职教材建设从存在的问题及解决思路[J].中国成人教育，2004年，（8）.

[2]缪明聪。高职教育呼唤精品教材[J].交通职业教育，2005，（4）.

1.对于一年级小学生来说，在体育课中体验运动参与的乐趣，增进健康，并掌握一定的技能是主要任务。所以教师要充分考虑到儿童的身体现状和心理需求，让儿童在富有情境的环境中学习体育，参加锻炼。

2.体育健康课关注的核心是满足学生发展的需求和情感的体验，所以，应给学生自我设计、自我展示、自我体验的机会，以完成运动参与、身体健康、社会适应等各领域的教学目标。

3.突出“以人为本”的教学理念，适当渗透自我保护的常识，并能够在生活中运用。

1、知识目标：使学生初步了解九年级思想品德课的知识框架及学习意义；

2、能力目标：使学生初步掌握解决问题的基本方法；

3、态度情感价值观目标：使学生端正学习的态度，激发和培养学习思想品德课的兴趣。

明确学习思想品德课的意义，端正学习态度，培养学生学习思想品德课的兴趣。

讲授法与讨论法相结合。

1、编写思想品德课堂学习及纪律要求；

2、搜集各地高考及中考状元以及我校优秀毕业生学习的经验、事迹。

一、自我介绍，相互认识包括：姓名、教龄、联系方式等。

二、讲“两点希望、三点要求”

1、“两点希望”：

（1）希望珍惜来之不易的师生关系、同学关系。原因：

①相聚相识是一种缘分。正如电视剧《新白蛇娘子传奇》的主题曲所唱：百年修得同船度。千年修得共枕眠。

②同学关系、师生关系是人际关系的重要组成部分，是人生的一笔宝贵财富。

（2）希望共同维护良好的课堂纪律。原因：课堂是我们获取知识的.主要渠道，而良好的课堂纪律是我们上好课的重要保证。

2、“三点要求”（课堂学习及纪律要求）

（1）课前认真预习要学习的内容，并准备好学习用品；课堂上认真听讲，积极发言，做好笔记（红色标记问题，蓝色标记答案。）；课后要及时复习、整理所学内容，并完成相关作业。

（2）课堂发言要先举手，经允许再发言。发言时态度要端正，声音要响亮。

（3）课堂上不得随便说话、无故迟到、换位、接水、听mp3、做其他作业等。

三、介绍本书的基本内容及意义

1、基本内容：共四个单元。分别是第一单元“承担责任，服务社会”、第二单元“了解祖国、爱我中华”、第三单元“融入社会，肩负使命”、第四单元“满怀希望，迎接明天”。

2、意义：有利于我们承担责任，服务社会；有利于我们了解祖国，爱我中华；有利于我们融入社会，肩负使命；有利于我们满怀希望，拥抱未来；有利于我们升入理想的高中，迈出成功人生的第一步。

这西游记是我小时候非常热播的电视剧。每天中午，打开电视机，最引人注目地就是大闹天宫的孙悟空。

这本西游记中有五个主角古灵精怪的孙悟空，心慈手软的唐僧，照镜子里外不是人的猪八戒，默默无言的白龙马，老实的沙悟净。这五个人一路斩妖除魔，去西天取经。

让我影响深刻的是三打白骨精。白骨精一心想吃唐僧的肉，可以长生不老。正巧这一天五个人到了白骨精的家的不远处。白骨精看到心花怒放。她把三个人活活的打死，然后附在上面。孙悟空在周围画了一个圈，怕要妖怪进。就出去找果子。白骨精依次附在了小女孩，女孩的妈妈和女孩的爸爸上，都被是孙悟空打死。但唐僧认为孙悟空乱打人，把他赶去了花果山。唐僧被捉住了，猪八戒去请孙悟空救唐僧。

孙悟空不但救出唐僧，还打死了白骨精。给世人又除了一位妖怪。

某某，男，17岁，高二学生，家中有一姐姐，身高4250px左右，体态正常，无重大躯体疾病历史，父、母亲大专毕业，在机关工作，收入稳定，父母家族均无精神疾病历史。

个人史：足月顺产，家庭经济条件一般，与爷爷奶奶同住，家里他这一辈就他一个男孩，自己有一个姐姐，全家人自他出生就对他疼爱有加，但父亲对他的要求较严，希望他将来可以出人头地。自幼就性格腼腆，少说话，对于家中的陌生客人经常躲而不见。

念书期间，在幼儿园、小学期间，伙伴就较少，不太会与人交往。但因为上学时自己聪明且非常的勤奋用功，成绩从小学到初中都是很好的，虽然与别人的交往较少，但有家里姐姐、父母、爷爷奶奶的理解和关爱，对各方面的发展，自己认为很顺利。但自从考入高中、寄宿在学校，离开姐姐、父母、爷爷奶奶后，离开了自己熟悉的家庭环境，离开了能够包容自己的爷爷奶奶、父母、姐姐，就开始感到很多的事情非常不顺利，很让自己苦恼，让自己不知所措。

两个月前，一次偶然的机会他用余光看了一下前桌的女同学，发现此女同学偏着半个身子靠着桌子写字，正巧女同学摸了一下自己的耳朵，他当时认为这影响了他，因为女同学从他的眼光里看出“问题”才偏着半个身子写字，同时摸耳朵是在警告他。从此，只要在余光范围有人，特别是异性，他就很紧张，注意力无法集中，学习没有效果，而且很慌乱。起初只是在余光范围怕见到异性，后来发展到与同性、与老师交往不敢使用目光，怕人们看出他的目光有问题。从此，他基本上不与同学来往，很少参加集体活动，与同学之间感情也越来越淡漠，感觉在学校里没有人可以了解自己，信任自己，帮助自己，孤独感和自卑感时时刻刻笼罩着自己，情绪很不稳定，时而抑郁，时而焦虑，痛苦至极。由于情绪很不稳定使得学习精力很难集中，效果非常差，成绩也急剧的下降。现在已经休学在家，与家人交往基本正常，言语较少，目光闪烁。

老师和同学都说他性格太内向，与人相处不太会表达自己的情感，近来与人交往都不敢抬头，老低着头，很紧张，好象在躲避什么。集体活动也不积极参加，基本上没有一个可以互相倾诉的朋友和伙伴。

2.分析和诊断

心理测评结果：scl-90测验结果：恐怖、人际关系、焦虑、抑郁指数超过正常范围。

综合分析所获得的临床资料，对求助者问题持续的时间、强度和典型心理与行为异常表现的性质和严重程度进行分析、判断，根据心理测验结果和躯体疾病历史、精神病家族历史以及典型心理与行为异常的表现排除了精神病、神经病。

求助者的心理与行为异常表现高于心理问题的范畴。

问题主要表现为以下几个方面：

①学校适应不良

②人际交往障碍

③自我评价过低

3.治疗与建议

1.主要咨询方法与使用原理：行为疗法、认知领悟疗法、支持心理疗法

来访者的心理问题主要表现在其人际交往障碍和学校环境适应不良上，人际关系问题是处在青春期中学生中最常见的心理问题，是导致各种神经症状的主要因素。人际交往障碍影响了学生的正常学习和生活，是造成求助者一系列问题的主要原因。家庭教育和自身素质方面，根据对临床资料的收集，该求助者智力水平正常、情绪不稳定、性格内向，长期宠溺的家庭生活使他较难适应独立的学校，自理生活能力很差，形成了求助者不良的人格特征。由于处在青春期这个特殊的生理、心理发育时期，身心变化巨大，一方面十分渴望获得友谊和建立良好的人际关系;另一方面又有很强的自我意识与独立性，加之又是第一次离开家庭，缺乏社会生活经验和自理能力，而求助者的整体的心理健康水平低，自我调整能力差，以致形成不正确的认识、观念，所以难以适应新的人际交往和学校环境较为复杂的关系，导致人际交往障碍。

１、诵读全文，体会作者情感

２、按照游览顺序，分析课文内容

３、掌握情随景生，情景交融的写法

１、背诵全文

２、理解课文内容

情景交融的写法

导读－点拨－背诵－拓展

多媒体。课件

一课时

本课内容较多，教参建议两课时学完，我设想利用多媒体教学信息量大，能调动起学生借助多种感官接受知识的特点，特拟定一课时完成教学任务。

一、导课：

以“黔驴技穷”出自柳宗元的寓言《黔之驴》导入写景散文《小石潭记》的学习。

二、预习情况检测：

１、解释（。课件展示）

潭中鱼可百许头不可知其源

水尤清洌以其境过清

２、理解（。课件展示）

全石以为底斗折蛇行凄神寒骨

三、朗读课文，初步感知课文内容：（。课件展示：朗读录音）

四、分析课文内容：（朗读――思考―讨论――分析――点拨相结合）

（。课件展示：思考：

１、作者是怎样发现小石潭的？小石潭的全貌是怎样的？

２、游鱼和潭水有什么特点？

３、溪流和溪岸有什么特点？）

五、分析写景顺序：（。课件展示）

小结：景色特点：

石奇树美水清鱼乐

斗折蛇行犬牙差互

写景顺序：

按照游览的顺序，即：游踪

发现――近观――远望――感受

六、体会并感悟情景交融的写法：

思考：（。课件展示）

１、国维在《人间词话》中写到“一切情语皆情语。”那么你能说出作者观鱼时是怎样的心情？

２、浏览重叠最后又是怎样的心情？

３、他为什么会有这样的心境？

小结：

作者参与改革，失败被贬，心中愤懑难平，因而凄苦是他感情的主调，而寄情山水正是为了摆脱这种抑郁的心情：所以才会有发现小石潭时心乐之，观鱼时觉得鱼似与游者相乐的愉悦心情；但这种欢快毕竟是暂时的，一经凄清环境的触发，便会凄神寒骨，悄怆幽邃，忧伤、悲凉的心境便会自然流露出来。就很自然的融情入景了。

七、学生自读、齐读，进一步体会课文内容及作者情感。

八、检查学习效果：（。课件展示）

背诵向导

从小丘－隔－闻－如鸣佩环－心－伐—下－水尤清洌－全石以为底－坻－屿－青树翠蔓……潭中鱼－皆若－日光－影－佁然－俶尔－似与……

潭西南－斗折－其岸势……坐潭上－四面－寂寥－凄神－悄怆－以其境－不可……同游者……

九、小结全文：

本文生动地描写了小石潭环境景物的幽美和静寂，抒发了作者贬官失意后的孤凄之情。语言简练生动，景物刻画细腻、逼真，充满了诗情画意，表现了作者杰出的。写作技巧。

十、知识迁移（。课件展示：景物图片）

要求学生先认真观察，再尝试用语言描绘，注意学习作者的写法。

十一、板书设计

《小石潭记》

柳宗元

景美情凄

情景交融

读了《西游记》这本书很受感动。《西游记》这本书主要写了孙悟空不平凡的出生，以及他在花果山逍遥的生活。之后，孙悟空大闹天宫，结果被佛祖压在五行山下。最终孙悟空跟随唐僧到达西天，取得了真经。

在这本书中，我最喜欢的是孙悟空。他天不怕地不怕，具有不屈的反抗精神。他不但敢与至高无上的玉皇大帝争斗，并为自己争来了“齐天大圣”的称号，还不惧怕任何妖魔鬼怪，绝不放过一个妖魔，应对困难绝不低头。

我还喜欢唐僧，他理解大唐皇帝的命令，前往遥远的西天取经。一路上风餐露宿，困难重重。唐僧应对困难决不放下。

其实，无论是在生活中，还是在学习中，我们都会遇到困难，这时我们就应像孙悟空和唐僧一样，迎难而上，才能成功。

1、正确、流利、有感情地朗读课文。

2、了解神话，初步知道神话的特点。

3、认识“夸、跨”等8个生字。

教学重、难点：初步理解什么是神话，体会夸父的精神品质。

1课时。

一、导入。

1、神话是我们文学天地中灿烂夺目的瑰宝深得同学们的喜爱。你们读过哪些神话故事？

2、播放《夸父逐日》flash动画。

二、自主读书，感知大意。

1、听完了故事，同学们一定急着想亲自读读这个故事吧。请大家打开书本第82页，自己读读课文，遇到不认识的字，借助拼音读正确，难读的句子多读几遍。

2、检查读课文情况，识记生字。

（1）注意：云彩（彩：是轻声）

光明的反义词是黑暗

（2）交流识字方法。

例如：去偏旁：挎—夸

换偏旁：挎—跨澡—燥油—抽

加偏旁：旁—傍丈—杖十—汁

“焰”字强调右下的笔顺

三、从课题入手，深入理解课文内容。

1、从课题上你想知道什么？讨论交流。

设想：（1）谁是夸父？（2）夸父为什么追日？（3）夸父怎么追日的？

指导朗读。第二自然段要读出夸父心中充满希望，要追赶太阳，为民造福的兴奋心情；读第3—5自然段，要引导学生体会夸父的勇敢以及他勇于牺牲的精神，深化学生对夸父的认识。

2、围绕前面提出的问题进行交流。

（1）读了夸父的故事后，谈谈你是怎样理解夸父追日的？

（2）学生汇报

四、总结。

同学们，你们对宇宙、星辰、高山大海有着强烈的好奇心，老师对大千世界，茫茫空间也有好奇心。其实自古以来，人类就有了探索自然的强烈好奇心，但是古代的人们能象我们今天那样，通过各种科学设备来探索自然吗？当然不能，那么他们用什么方式来满足他们的强烈愿望呢？当然是通过出奇的想象。而《夸夫追日》正是这种奇特想象的代表作品。有兴趣的同学课后再去读读其他的神话故事，丰富自己的课外知识。

五、补充神话故事《鲤鱼跳龙门》。

庙峡，又名妙峡。两座巍峨雄奇的凤凰大山，拔水擎天，夹江而立，引人入胜的鲤鱼跳龙门，活灵活现，雄奇壮观。进入峡谷，两山雄峙，悬崖叠垒，峭壁峥嵘，壁峰刺天；奇特的岩花，依壁竞开，把峡谷装缀成仙境一般。这个神奇美妙的峡谷，流传着一个优美动人的故事。

在很早以前，龙溪河畔的乡民，男耕女织，过着安居乐业的美满生活。一年，不知从哪儿飞来一条大黄孽龙，作恶多端。它不是呼风唤雨破坏庄稼，就是吞云吐雾残害生灵，把整个峡谷搞得乌烟瘴气，不得安宁。每年六月六日它的生日这天，更是强迫人们献上一对童男童女和十头大黄牛，一百头猪、羊等物供它享用。如若不然，它就发怒作恶，张开血盆大口，窜上村庄吞噬人畜，破坏田园，害得宁河黎民怨声载道，叫苦连天。

峡口龙溪镇上，有一位聪明俊美的小姑娘，名叫玉姑，她下决心，非除掉这条恶龙不可。有几次，她登上云台观去找云台仙子求救，都未找着。她仍不灰心，继续去找。这天清晨，她登上云台观，仙子被玉姑心诚志坚的精神感动了，就出现在她眼前，向她指点说：“离这儿千里之外有个鲤鱼洞，你可前去会见一位鲤鱼仙子，她定能相助于你。”

玉姑辞别云台仙子，跋山涉水，历尽千辛万苦，来到鲤鱼洞中，找到鲤鱼仙子，说明来意。鲤鱼仙子对玉姑说：“你想为民除害，这是件大好事，可是必须牺牲你自己啊！你能这样做吗？”玉姑毫不犹豫地说：“只要是为乡亲们除害，消灭那恶龙，哪怕是上刀山，下火海，粉身碎骨我也心甘！”鲤鱼仙子见玉姑这样诚恳坚决，十分满意地点了点头，朝玉姑喷了三口白泉，她顿时变成了一条美丽刚劲的红鲤鱼。

小红鲤逆江而上，经过七七四十九天，游回家乡。这天正是六月六日清晨，她摇身变还原貌，见乡亲们已准备就绪：一对童男童女，十头大黄牛，一百头肥羊肥猪。人们敲锣打鼓，宛如一条长龙向祭黄龙的峡口走来，前面那一对身着红衣红裙的童男童女，早已哭成泪人了。

黄龙见百姓送到盛餐佳肴，早已垂涎三尺，得意地张开大口。就在这千钓一发之时，玉姑抢先上前，拦住父老乡亲们说道：“大家在此暂停等着，让我前去收拾这个害人精。”话刚说完，只见玉姑纵身跳下水中，霎时变成一条大红鲤鱼，腾空飞跃，直朝恶龙口中冲去，一下窜进它的肚中，东刺西戳，把龙的五脏六腑捣得稀烂，恶龙拼命挣扎，浑身翻滚，但无济于事，终于被玉姑杀死了。可是，玉姑自己也葬身在黄龙腹中。

从此，宁河人民又过着安居乐业的日子。人们为了缅怀玉姑为民除害，在峡口半山腰修起了一座鲤鱼庙。至今在宁河一带，还广为流传着鲤鱼跳龙门的故事。

活动目标：

1、能用强弱不同的力度演唱《大雨和小雨》。

2、大胆尝试用声音、动作来表现大雨和小雨。

3、积极参与音乐活动，激发对音乐的表现和创造力。

活动过程：

一、产生兴趣

1、师：刚才我们小朋友已经吃过了点心，老师这里来了一只小兔子，它的肚子也饿了，它准备去采蘑菇。哇，这里有好多的蘑菇呀……采一个、两个、三个……哎呀，乌云来了，下雨了……

2、教师清唱歌曲“大雨和小雨”。

二、初步尝试用声音、动作来表现大雨和小雨

1、师：小兔子看到下雨了，赶紧躲了起来。刚才下了什么雨?(大雨……小雨……)

2、师：下大雨的声音怎么样的呀?(哗啦哗啦……) (出示大雨图片)

3、大雨下的可真大，慢慢地雨变小了!我们来听一听……伴奏老师谈小雨。

4、小雨下的声音是怎么样的呀?(淅沥淅沥……) (出示小雨图片)

5、师：小朋友真能干， 今天我们来学一学这首好听的歌曲，它的名字叫‘大雨和小雨’。

6、师：我们再一起听听这首歌，这一次你们可要仔细听一听下大雨和下小雨的时候声音有什么不一样的?”(伴奏老师弹第二遍音乐，教师唱歌曲，幼儿回答。)

7、师：好听吗?大雨落下来时声音是怎么样的啊?小雨又是什么声音?来，我们来唱一唱吧!让幼儿尝试唱歌。

8、师：我们的小朋友真能干，表扬表扬自己(幼儿进行自我表扬。)

9、教师小结：大雨唱的时候声音要响响的，小雨唱的时候声音是轻轻的。现在我们一起来唱一唱吧!(教师带领幼儿完整唱一遍，引导幼儿唱出强弱力度)

三、熟悉歌曲、大胆的表现大雨和小雨不同的强弱力度

1、师：我们唱的真好听，除了用我们的声音来表现大雨和小雨，我们还能用什么来表现大雨和小雨? (引导幼儿大胆用小身体来表现大雨和小雨)

2、师：大雨的时候怎么表现?小雨呢?(引导幼儿用小身体来表现强弱力度。)

3、师：我们小二班的小朋友真的太能干了，现在老师要考考你的小耳朵了，如果小耳朵听到是大雨，我们就大声的唱，小手一起跟着做动作，如果听到小雨就轻轻的唱，小手也跟着做动作。(伴奏老师谈大雨、小雨。)

四、活动结束

1、师：小耳朵好灵呀，跟小兔子的耳朵一样，小兔子听到你们唱歌了，也想和你们一起唱，你们同意吗?(幼儿完整唱一遍。)

2、师：太阳公公出来了，雨停了。小白兔说和我们一起唱歌很开心，现在想邀请我们帮它一起去采蘑菇，你们说好吗?(带领幼儿回教室。)

经过详细的市场调查和认真研讨，拟在阿成立公司，公司名称a，法文名称为b，公司性质为有限责任公司，投资主体为c，注册资本金为20xx万第纳尔（约30万美元）。公司主要经营建筑工程总包施工和建筑设备租赁。目前阿国力日渐强盛，外汇储备较多，引资政策逐步灵活，外汇管制也有所松动，而且全国大兴土木，工程任务较多，市场竞争不充分，工程施工难度不大，利润空间较大；建筑设备租赁随之也很有市场，前景看好。未来公司的管理团队在10人左右，全部为本科以上专业对口学历。为了早日占领市场和发展开拓，为了取得企业利益的最大化，我们建议尽快在阿投资成立公司。

1、行业分析

阿系北非地区政治经济大国。以中建总公司为代表的中国承包工程企业于上世纪八十年代进入阿市场，同时中国承包企业以自己的实际行动赢得了当地的人们和政府的尊重和信任，“中国建设速度”在该国成为美谈。阿国政府20xx年推行“三年经济振兴计划”，投入70亿美元用于基础建设，为中国企业进入阿市场提供了机遇。阿国政府于20xx年后加大了对国民经济建设的投入，xx年至09年斥资550亿美元执行大型基础设施项目建设，从而产生了中信-中铁建联合体中标迄今为止中国单项最大的海外工程承包合同---阿东西高速公路建设，合同总金额近70亿美元。未来公司建筑设备可以全部租给执行该工程项目的中资企业，只要设备保养及时并性能良好，可以实现设备满租，尽快收回投资和获得丰裕的正现金流量是可以实现的。结合我公司的实际情况及当地工程承包市场现状，修路、修水厂、铺设管道及房建应是我们的重点项目，也可以逐步参与机场建设、海水淡化及苦咸水淡化等工程，这些工程目前竞争还不激烈。

设备租赁是基础经营业务，工程项目才是我公司发展壮大的主营业务，是决定公司在未来3年时间内生存及继续发展的关键环节。同时工程项目的取得及执行受到很多客观条件的限制，风险规避在项目的前期及执行中更为重要。现就阿工程项目的大体情况分析说明如下：

10年反恐结束后（87年--97年），同时国际原油价格飞涨，阿国大力发展国民建设，大兴土木。现该国相当于中国90年代中期的发展阶段，发展过程为：房建--市政--土建，其逐级并且交叉发展（提供招标信息）。中资公司在阿国执行的工程项目主要集中在土建方面，其专业基本覆盖各个方面，尤其以劳动密集型、技术含量相对较低的项目尤为突出。技术含量较高的项目必须有欧洲公司的参与设计及设备供货才能得到当地业主的认可。

具体专业的优劣势分析：

1）、房建项目

优势：技术含量较低，当地需求很大，竞争较少，进入该市场比较容易，有利于短期内公司的名字被当地业主熟悉及品牌的提升（当地业主非常重视拟执行项目公司在阿的业绩）。

劣势及风险方面：施工周期长，利润值较低，材料价格受市场波动的影响较大，人工管理成本较高，受汇率等因素的影响罢工事件发生机率较大。

2）、市政项目（路、桥、管道方面）

优势：技术含量较低，利润值较高，施工周期较短，除管道项目中管道的供货受市场原材料价格波动影响较大外，其他方面影响较小。

劣势：市场竞争激烈，因受阿国扶持当地企业优惠政策的影响，在报价方面当地公司价格较低。同时部分省份的项目已基本被有实力及进入阿国较早的中资公司垄断，我公司很难与之抗衡。

3）、水利

优势：因技术含量较高，当地公司基本无法进入。利润空间有保证，与房建及管道项目相比，原材料价格受市场波动的影响较小。

劣势：因受法国殖民的影响，当地业主有些盲目推崇欧洲产品，中国的设计及机电产品很难得到业主的认可。虽然利润空间尚可，但中资公司承揽该项目的利润只能从土建方面获得。其他水利项目，如海水淡化等，当地经常采用bot的模式进行。

4）、其他项目：如灌溉、打井、开矿等，我公司暂不具备此方面的人力及能力。

2、在阿承包工程业务发展现状及发展特点

近年来，中国企业在阿建筑、水利、石油和电信等领域先后承建了一大批工程建设项目，使得我在阿承包工程业务得到强劲快速发展，20xx年--20xx年累计签约额51亿美元，阿已成为我国在海外的重点工程市场。

以下是发展特点：

1）业务发展强劲快速，合同规模大幅提升；

2）实施领域逐步拓宽、发展机构进一步优化；利润空间较高较为突出的电信、石油、交通和水利等领域签约金额稳步增加，管理成本较高的住房行业在签约金额中所占比重逐步下滑。

3）单项金额逐步提高，项目技术含量不断增升，中国企业先进的施工工艺和丰富的建设经验得到进一步发挥。

4）在阿企业不断增多，大企业作用得到发挥。市场竞争开始激烈，刚进入的公司只能进一步细分市场，经营适合自身特点和能力范围内的业务和市场。

3、前景分析

20xx年，中信-中铁建联合体中标阿东西高速公路建设项目，合同总金额近70亿美元。20xx年初开始，施工期40个月。执行此项目的工程公司为：中标段由中铁建负责施工，施工分包公司有十多家。西标段由中信负责完成，具体施工单位有新疆建设，山东路桥，中铁十二局和中铁十七局。该项目施工单位大多数属于第一次走出国门境外的施工企业，由于对当地情况不甚了解，设备的采购数量以及型号都不是很合理。另外，近期中铁建和中土联合中标了150多公里的铁路项目，预计项目将于20xx年启动。南部的东西高速项目也将开启。设备租赁前景看好。我们自己成立公司，可以以自己的名义进口设备，并可以拥有自己的银行账户，自己掌握经营主动权。成立公司后，所有为出租而进口的设备可以增加公司在承揽建筑工程投标中的分值，大大增加中标机会。利用拥有国际工程承包资质和保函等资源的公司总部资源承揽当地工程，穿插出租设备进行施工，积极施工，控制成本，处理好与业主的关系，相信会取得很好的效益。

职责：

1.收集需求，保证用户合理需求得到满足。协调客户确定其业务需求，必要时协调客户按统一要求完成需求分析说明书并确定需求基线;

2.支持售前的业务需求工作，帮助产品组依据市场情况，优化产品线;

3. 向开发工程师、测试工程师讲解业务需求，确保系统实现与需求保持一致。

岗位要求：

1. 1年及以上需求分析工作经验，具备较好的文档编写能力，如编写需求文档等;

2. 熟练使用office系列办公软件;

3. 具备学习能力，对新技术有探索欲望;

4. 具备高度责任心，独立解决实际问题的能力;

5. 具备良好的沟通能力与团队协作能力;

6. 会使用ui原形设计工具，如axure等;

1以问促读（何谓泉“泉”是指“从地下流出的水”，第二自然段写什么，其中一个学生说写的环境，学生回答的虽然不是预设的，但却是一个很好的答案，于是我因事利导，提出了一个抓重点的问题，提出了一个红花与绿叶的问题，讲到了上一课荷花与荷叶的描写的关系，引出绿、清、深的水，学生明白了许多问题，我想这是这节课的亮点。

启发：注意课堂的动态生成才是生态课堂，不要光想把学生往教案上引，教案是死的，人是活的）以疑促读（提出自己的问题，简单问题立刻互相解决，遇到稍难的问题可保留。）以赛促读（“这就是美丽的珍珠泉，这就是我们村的珍珠泉。”比谁读的好，用什么样的感情。边读边悟，边演边悟，这样避免了教师的分析和讲解，同时注重学生、文本、教师三者的对话，让学生的个性得到张扬，创造能力得到了培养，这样的课堂学生学得轻松、扎实，教师教得自在。）以品促读（读出自己喜欢的句子）。

2这篇文章描述了家乡珍珠泉的美丽、有趣，表达了作者热爱大自然、热爱家乡的思想感情。其中，第二——四自然段是全文的重点。在这部分里，作者首先描写珍珠泉的外观——石头镶嵌，青苔、绿草、野花环绕；泉水又绿又深，清可见底。然后，集中笔墨描写泉水从地下冒出来的形态。最后，用自豪的语气说明这泉水就是“珍珠泉”，而且是自己家乡的珍珠泉，流露出由衷的赞美之情。

像《珍珠泉》这类语言优美的散文正是学生积累背诵的好典范。只有让学生徜徉在语文文本的真实情境之中，经历一次次美的享受，如此，留在心里的情境才是真挚的，才是永恒的。教学中，我力求为学生创设轻松愉悦和谐互动的实践氛围，积极引导学生与文本对话，并借助多媒体课件，利用其生动形象的图像引领学生入情入境地读好课文、有所感悟，自主地去探寻美、体验美和交流美，不断提高语文素养。

3今天，学生都兴致勃勃地说着、读着，思维活跃，真情勃发，灵性涌动，课堂一派“喜人景象”！我想这应该归功于课堂中对文本的感悟。是呀，真切的感悟就是诗意的课堂最融合孩子最诗意的心灵，“孩子是天生的诗人”！让孩子诗意地学着，还孩子一个轻松的、诗意般的课堂！

4不足：如果学生课前读熟，就可赢得更多的时间。

1.当你自认处于下风时，谈判一开始你即狮子大开口，然后再略作退让，以便获得较大的好处.

2、当你自认居于下风时，谈判一开始即提出适度的要求，然后再略作退让，以便获得较大的好处.

3、倘若你不明白对手的虚实和深浅，或者不了解谈判事务的价值大小，则首先让对手提出建议.

4、应依据客观状况对自己作出较高评价.因为自信心是最佳的议商力量.

5、应迁就目标，不应迁就自我.在谈判过程中，应当眼光摆在所追求的目标上，不应因个人情绪的牵扯而将注意力转移到与目标无关的事物上.

6、显示合作与友善的态度，争取理解和公正，以防谈判对手采取无理性的回应.

7、对谈判对手的提议可以采取开放的态度，但同时应维持非随诺和给予简单否定的局面.

8、在提出“看上去”不合情理的要求时，应显示客气与坚定的态度，以便获得谈判对手较大幅度的退让.

9、假如你无法单独从谈判中独得利益，则设法与可获共同利益者联手或结盟.

10、切忌轻视谈判对手.在谈判之前，应先设法了解他们的动机、心绪、态度、目标、强处、弱处，以及道德感.

11、探索谈判对手的需要，不要轻易假定他们的目标与你的相同.

12、掩饰你的谈判策略以及谈判成败可能引致的利害得失，从而发挥敌明我暗的效用.

13、在谈判过程中，一旦发觉已获得意想中的效果，应设法尽快结束谈判，免得夜长梦多.

14、在重大谈判开始之前，尽早以琐碎的事物与谈判对手交手，以测验其议商和讨价还价的技能.

15、争取有利自己的谈判环境，例如由自己主动提出谈判时间、地点、程序，以及由自己布置谈判场所.

16、在谈判之前，应深入演练防御性论点及攻击性论点，以避免遭受谈判对手奇袭而束手无策.

17、万一在谈判中途有所迷失，则应立即要求对方予以明确澄清，千万别令对方故意诱导你进入歧途.

18、细心研讨谈判对手是否拥有终极决策权.如对手并无终极决策权，则尽量逼其退让;如对手拥有终极决策权，则自己可以适度地退让.

19、应令自己的承诺显得坚定不移.但承诺的内容应属一般性，以保留某些修正的余地.

20、避免逼使谈判对手走上无回旋余地的死胡同，尽量引介新的办法或方向，以令对手逐渐趋近你自己的目标.

21、设法令谈判对手所追求的目标显得无足轻重.

22、倘若谈判过程中所达成的若干协议对你有利，则要求立即以书面形式载明该等协议，以免口说无凭或对手变卦.

读《西游记》时，我注意到了一个细节：“佛祖说，‘我跟你打个赌，如果你有本事，一个筋斗能跳出我的右手掌，就算你赢，我请玉帝到西方住，把天宫让给你，（如果跳不出我的手掌心，你就下界接着做你的妖去。）如何？’”后来孙悟空没有跳出去，请注意我打括号的句子，孙悟空本该要下界做妖的，但是佛祖却放了他的鸽子———把他压在了自己的手掌下。难道说，这佛祖也不讲诚信？不讲诚信也就算了，500年后还把人家弄出来，帮你拯救苍生。

其实孙悟空原本是聪明伶俐、性格开朗、桀骜不驯的，结果在西游路上，愣是把这些特点给丢了，成了个听别人话的人。还有猪八戒，本是好吃懒做、爱占便宜、贪图女色，带给人们欢乐的人物，结果后来也变得正儿八经了。而唐僧，原是金蝉子，却因轻慢佛法就被贬下界，这是什么理论呀！难道你喜欢吃苹果，别人说苹果难吃，你就要扁他一顿吗？

神仙们也真是的，你说去西游就去西游嘛，好端端的出来那么多妖怪，不是这坐骑就是那宠物，不是那宠物就是这神仙，不是这神仙就是那童子，要么就是孙悟空那往日的兄弟。

我就想说，这些神仙是有病吧！让人家去西游，总得把自己的人给看好了呀！你说几个妖怪还没事，可是几十个就有点多了！存心想整死他们呀！

这些也就算了，可人家到了西天，你倒好，给人家无字真经！这还讲不讲理了！要是拿错了还行，可你却是因为没收礼。佛家不是视金钱如粪土的吗！？

最后，我就以一句话来总结一下吧：西游就是一阴谋。

1、正确翻译课文，积累常见的文言实词。

2、学习抓住特点描写景物，借景抒情的写法。

通晓文意并背诵课文，理解作者借游记寄托的思想感情，体会文章写景抒情的方法。

怎样理解文中的乐？

本文短小精悍，语言简洁丰富，细致生动，多用短句形成强烈的节奏感，读起来悦耳动听，字里行间蕴涵着作者丰富的情感。文章以游览为序写景，条理清楚，引导学生理清思路，把握题旨。紧紧扣住教学重点；引导学生理解好文中的乐（难点）。词语、生字结合预习当堂解决，个别晦涩语句、文言活用现象，只要能大体把握即可

一、导入新课

唐代有一位著名作家，与《马说》的作者韩愈倡导了唐代古文运动，成为了“唐宋八大家”之一，这位作家是谁？（生答：柳宗元）今天我们一起来学习柳宗元的《小石潭记》。

二、了解作者

柳宗元（773－819）字子厚，唐代河东人，世称“柳河东”，著名文学家，“唐宋八大家”之一，他曾经被贬到湖南的永州做司马。在此期间，他写下了一组著名的有连续性的山水游记，合称《永州八记》。他的山水游记常常把自己的身世遭遇、思想感情融合于自然风景的描绘中，借被遗弃于荒远地区的美好景物，寄寓自己的不幸遭遇，倾注怨愤抑郁的心情。本文就是其中的一篇。

三、走进文本

（一）读一读

1、学生齐读

2、师生评议后教师范读

（二）译一译

学生口头翻译课文，教师注意纠错和补充，强调重点词语、句子。

（三）议一议

1、第一段描写了哪些景物？作者是怎样发现小石潭的？作者写发现小石潭的经过，用了哪些准确的动词？这一段写景用了什么写法？

篁竹－水声－小潭－青树－翠蔓

隔－闻－伐－取－见（动词准确）

移步换景的写法，从音、形、色三方面入手。

2、第2段写了哪些景物，用的是什么写法？潭水有什么特点？作者是怎样描写的？

作者是怎样写鱼的？这段描写渗透了作者怎样的情感？

明确：描写了潭水、游鱼，用的是特写镜头。

潭水特点：清澈。作者从游鱼、阳光、影子等角度写潭水。

写法：动静结合

心情：愉快

写鱼，动静结合，侧面衬托水的清冽。

3、文中写景有什么特点？

讨论，明确：抓住了事物特征。

（1）突出了“石”。

“全石以为底”、“卷石底以出”、“影布石上”这些句子写了“石”。（明写） “闻水声，如鸣佩环”（暗写）。文中描绘的景物无不浸透着“石”的气息。“全石以底”、“卷石底以出”说明这个“潭”的确是个“石潭”。“如鸣佩环”形容声音嘹亮，说明“石潭”的不一般。“青树翠蔓，蒙络摇缀，参差披拂”写出了翠蔓附石而形成的优美形态。“影布石上”借印在石上的鱼影表现水的清澈透明。（后面还有“犬牙差互”、“凄神寒骨”。）

（2）紧扣“清冽”写潭（水）。

4、理解人物的“乐”

（1）小石潭的景色如此美，让人为之陶醉，如果你身处其中，会产生什么感受呢？

（2）引导结论：乐

（3）讨论：小石潭到底有哪些乐趣呢？

水声动听，环境优美，游鱼逗乐。

（四）比一比

当堂背诵，比比谁背得最快。

五、课堂小结：

六、布置作业

大家已经学过不少描写景物的古代诗文，试着把其中描写山水的名句摘录下来，并选择一两则加以分析。

1、认识6个生字，会读守株待兔、树桩、撞死、乐滋滋等词语。

2、正确、流利地朗读课文，能在读中悟出故事的寓。

在读的过程中感知故事，体会故事的寓意，运用多媒体课件进行直观教学。

情感态度与价值观：懂得对意外的收获不要存有侥幸心理，要想有收获，必须付出劳动。

1、认识6个生字和课文词语。

2、正确、流利地朗读课文，默读课文，能在读中悟出故事的寓意

懂得对意外的收获不要存有侥幸心理的道理。

多媒体课件。

一、谈话导入，揭示课题

1、师:我们做个游戏好吗，看图片猜谜语，沈老师跟大家一起来学习这个故事，故事的名字就是《守株待兔》(板书课题：守株待兔)齐读课题。

二、初读课文，认识生字

1、下面请同学们打开课本，听老师把这个故事给大家读一遍。听的时候请同学们注意从故事中找出一句最能说明题目意思的话来。

2、这个题目背后又藏着一个怎样的故事呢?请小朋友拿起课本，自由朗读课文吧!

三、研读课文，明白寓意

同学们的字词掌握得很好，我相信课文也一定读得很好。再次读课文。

(一)学习第一自然段。

课文读完了, 老师要检验一下你们的读书成果。你们知道谁守株待兔吗?种田人为什么会守株待兔呢?

根据学生回答，出示：古时候有个种田人，一天，他在田里干活，忽然看见一只野兔从树林里窜出来。不知怎么的，它一头撞在田边的树桩上，死了。

1、这只野兔怎么会一头撞死在树桩上呢?

2、“窜”是什么意思?究竟怎样的跑才叫“窜”?

3、什么原因，野兔会这么慌张地从树林里窜出来撞在树桩上呢?大家猜一猜?

4、想一想这段我们该怎么读呢?

(二)学习第二自然段。

(课件出示句子：种田人急忙跑过去，没花一点儿力气，白捡了一只又肥又大的野兔。)

1、这时候种田人急忙跑过去，没花一点儿力气，白捡了一只又肥又大的野兔。 “白捡”指什么?

2、面对这样意外的收获，种田人的心情怎样?谁能用课文中的一个词来形容?

出示：他乐滋滋地走回家去。心里想：要是每天都能捡到一只野兔。那该多好啊。

5、朗读指导：想到今后每天都能捡一只野兔，种田人更是开心极了，你能把他心里想的这句话读好吗?

(三)学习第三自然段。

因为有了一次意外的收获，种田人便希望每天都能碰到这样的好运气，正因为有了这种不切实际的想法，从此-----

出示： 从此他丢下锄头，整天坐在树桩旁边等着，看有没有野兔再跑来撞死在树桩上。)

1、 “从此”是从什么时候起他就丢下了锄头?

2、种田人丢下锄头，把锄头扔得远远的，看来他是真的不想再拿起锄头干活了。他是一个农民，他本来应该去干什么呀?

3、“整天”是什么意思?

4、(课件出示：课文插图)同学们，你们瞧!种田人丢下了锄头，他呀，不干活了。当别人在地里浇水施肥时，他在守株待兔;别人在地里拔草捉虫时，他在守株待兔;当别人的庄稼大丰收的时候，他还在-----守株待兔。锄头丢掉了，庄稼不管了，什么事儿都不干了，他一心只想着再白捡野兔。他想可以不付出任何辛劳就可以收获，用一个词就叫“不劳而获”。(板书：不劳而获)

5、你们想，他坐在树桩旁等野兔时会怎么想呢?

6、日子一天一天过去了，种田人的心里还是那个想法：兔子会来的，兔子一定会来的!他还坐在树桩旁边等着。 可结果摆在他面前的是怎样一种情况呢?我们一起把课文的最后一句话读一遍。(生齐读第3自然的最后一句话)你们觉得在读这句话时应该注意哪些词语?

(师生齐读)最后，种田人不但再也没有得到野兔，而且田野长满了草，庄稼全完了。用个词语来说，就是——(板书：一无所获)

7、引导学生说理明白寓意。

四、拓展延伸

(课件出示图)

你们看，那个种田人执迷不悟，还在那儿傻傻地等着，做着他的白日梦呢?现在假如你从种田人的身边走过，你会对他说些什么呢?师生扮演进行对话。

五、总结

是啊，做事不能有侥幸心理，不能有不劳而获的思想，不然最后终将一无所获。只有实实在在去做，才能有收获。

六、课外阅读

(过渡)：这就是寓言故事。寓言，总是借一个短小的故事说明一个深刻的道理，它对我们的学习、生活，都会有很大帮助。(推荐课外读物)其实像这样的寓言故事还有很多很多，课后我们可以去读读这本《中国古代寓言故事》，《伊索寓言》相信你们会有更大的收获。

审查意见答复技巧

1、认真阅读审查意见内容，仔细分析对比文件

代理人在收到第一次审查意见时，首先应针对审查意见认真阅读，尤其应仔细分析审查员所阐述的对比文件与本申请区别特征点及对创造性的判断理由，这是审查员对本申请案做出倾向性结论的依据。

此时应认真分析审查员所指出的问题是否正确，同时应从专业上仔细分析本申请区别特征较之于对比文件所产生的技术效果，然后根据这种效果结合审查指南对创造性的要求判断审查员意见是否准确，为下一步答辩打下基础。

涉及创造性的答辩最好先与发明人沟通。虽然创造性判断在审查指南上有一定的规定，但涉及区别特征和技术效果的问题仍然是属于技术上的问题，针对创造性的答辩应围绕区别特征展开，这就需要透彻地了解本申请技术方案的技术领域、背景技术、技术方案及技术效果。发明人是从事该领域的专业人员，亲身参与了该申请的研发，对本现有技术及申请技术方案较代理人和审查员必然有更为深刻的了解，能够准确地判断和挖掘出本申请与对比文件之间的区别，并能根据其对所属技术领域及现有技术的了解阐述这种区别所导致的技术方案、技术效果的差异，可通过这种差异所解决的技术问题及带来的技术效果进行分析和阐述，以充分说明该技术方案对于审查员所引用的对比文件的非显而易见性，而这些内容是答辩时最有说服力的依据。

2、结合审查指南进行针对性答辩，做到有理有据

创造性的判断是一个非常难以掌握的标准，审查员在判断其技术方案对于所属领域的技术人员来说是否是显而易见的，容易受到主观因素的影响，有说服力的意见陈述能够促使审查员正确理解发明的实质，客观公正地作出评判。

答辩过程中，应当使审查员能够清楚地看到本申请与对比文件的技术方案的实质性差别，而这种差别蕴含着不同于现有技术的技术方案，从而带来了不同的技术效果，且这种改进的技术方案对本领域技术人员而言并不是显而易见的，符合突出的实质性特点和显著的进步要求。

在对审查员的观点提出反驳时应当具有说服力，应就审查员所提出的意见结合审查指南要求进行有针对性的答辩，答辩时说理清楚，论据充分，必要时可印证对比文件和本申请内容及审查指南的有关规定，详尽阐述其发明相对于现有技术的非显而易见性，使审查员清楚地了解本申请技术方案与对比文件之间实质性的差异，因此这样的意见陈述将可能使申请朝着有利于授权的方向发展。如果只有论点，而缺乏充分依据支持的意见陈述是很难有说服力的。

针对审查员提出的创造性缺乏的审查意见，在意见陈述书中对其发明与对比文件的区别分别从区别特征、技术方案、技术效果等方面充分论述本发明与对比文件的差别，并论述本发明具有非显而易见性的充分理由，答辩有理有据。

《西游记》作者是吴承恩本书的经典语句“花果山福地，水帘洞洞天”，人物有孙悟空，唐僧，猪八戒，沙僧。

主要描写人物是孙悟空等保护唐僧取经，经历了九九八十一难取得真经，修得正果，全书共一百回，回回引人入胜，回回精彩。一路上有很多妖魔鬼怪，但是他们团结一心，一起战胜妖魔。

孙悟空有千里眼，顺风耳，还能七十二变，猪八戒虽然好吃懒做，但他也很诚恳保护师傅，唐僧西天取经，白龙马骑着，沙僧勤快诚恳是我的榜样。

我最喜欢的一章是三打白骨精，孙悟空凭他的智慧来战胜白骨精，为什么是散打呢?因为白骨精有两次逃走了，第三次是孙悟空把他打死了，白骨精为什么死?还不是因为想吃唐僧肉长命百岁。孙悟空的火眼金睛果然名不虚传，简直厉害。

我最喜欢的人物是孙悟空，不是因为他有千里眼，顺风耳等技能，而是他的所作所为让我十分佩服，赞叹不已，师傅有危险时他会第一个冲上前来，保护师傅这四个字是清楚明白，所以我会喜欢孙悟空。

这一路上的打打杀杀终于到达了取经之地，看着他们到达了西天。我心里悟出了一个道理，做事要诚诚恳恳，不能有丁点马虎，敢于战胜困难，勇往直前。