创新成长故事通用20篇

很多学生在实习阶段，想留在本地工作，但是又不住在学校的公寓里，而且又没有能力住昂贵的酒店，所以本旅舍为方便解决毕业学生的住处问题，现提供学生青年旅舍。

本旅舍秉承全球青年旅舍——经济，隐私，安全，环保的理念，为学生提供高品质的住宿服务和低廉价的收费，旅舍安静敞亮，设有单人间、双人间、普通间。旅舍还充满着浓郁的人文气息。

这里是一个真正自己的旅馆！你需要自备床单，被子，如果没有，可以租旅馆提供的床单和毛毯。同时还可以自己做饭。这里提供各种各样的设备，如：锅、碗、瓢、盆、刀、叉、勺。厨房中间一张操作平台，可供多人同时使用。另外，在厨房的某一位置，还摆放着由青年旅馆免费为客人提供的各种调味品。本青年旅舍有洗衣房，而洗衣房里的洗衣机和甩干机可以随便使用，洗衣服时，只要投进硬币即可。

旅舍共有6个清洁员，二个前台接待，一个总经理。旅舍注册资产50万，拥有固定资产30万。旅舍对入住人员进行登记，并载入系统。

对旅舍来说，经营是前提，管理是关键，服务是支柱。旅舍是服务性行业，主要靠接待顾客，为顾客提供多功能的服务，使顾客感到亲切、舒适、方便、安全，有一种“宾至如归”感，顾客才会多次光顾消费，从这点上说，顾客是旅舍的真正“老板”，“顾客至上”是旅社必须遵循的宗旨。因此我们旅舍的员工具有良好的素质和从业经验。

旅舍提供住宿，简易公用的厨房和投币的洗衣机。服务水平属于中级，收费则比一般的旅舍便宜。

1、市场环境分析：近年来随着我国经济的快速发展，我国旅舍业的发展也呈现出勃勃生机。旅舍业是现代服务业的一个重要组成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗口。杭州是一个拥有众多高等学府的城市，而且也是著名的旅游胜地，因此来投宿的顾客也会比较多。由于我们旅舍的地理位置在整个高教园区的繁华中心地段，交通比较方便，环境优雅，周围有比较多的娱乐场所和超市，附近还有卫生院，为我们的用户提供了方便。

2、目标市场分析：随着毕业学生的数目急剧增加，加上目前滨江高教园区附近出租的房子比较紧缺，而且设施并不完善，大多数都是本地居民把自己家的房子空出来出租，相对于来说，卫生和住宿的条件都不怎么好，价格也偏高，对于那些还在实习的应届毕业生来说，昂贵的房租使他们无法承受。而我们的旅舍从这些应届毕业生的实际情况出发，为他们提供了一个价廉物美的生活环境。旅舍服务的对象主要是一些学生和年轻人，年龄在18——26岁之间，没有稳定的收入来源，不论是年龄层次还是收入水平都是合适的。但从长远来看，服务受众基数不断增加，一些外来务工人员也能承受这个价格。对于一些消费水平比较高的应届毕业生来说，我们又推出适合他们居住的房间。服务定位：服务可以更加的人性化。

3、产品竞争力分析：该项目的竞争对手主要有两个方面：现实的旅馆竞争和后来者的仿制。我们旅舍周边有几个旅馆，但是住宿环境并不理想，设施条件差，而且价格也比较高，长期住宿价格非常昂贵。相比之下我们旅舍更加有竞争力。想必能受到消费群体的欢迎。对于后来的仿制者：每个旅舍周边的环境都不一样，各自的特色和服务决定市场的份额，因此要先占的先机的情况下，努力发掘自身的特点和完善服务，做到行业的领跑者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。

4、进货渠道及原材料的供应状况：我们旅舍的一些一次性生活用品有专门的供应商提供，价格合适，产品可靠。

包括政策环境变化的风险、经济环境变化的风险、社会环境变化的风险，市场变化的风险和自然灾害的风险。

1、外部风险应变策略

政策环境，是由反映党和国家意志的方针策略与反映社会主义建设需要的经济政策构成，如政府间关系、政府预算规模、税法变革、环境保护、货币政策、反垄断等都可能会影响旅舍的行为，一方面会给某些旅舍创造发展机遇，另一方面则可能制约某些旅舍的持续发展。政策环境发生变化的频率高，随意性大，企业时间已变而政策多年不变，“政策歧视”(政策不公平)。该项目是政府鼓励的项目，可以在依法获得许可的情况下，按照政府的规定来运做，并且从现在的情况来看，青年旅舍可以在预见的时间内，是持续伸温的。政府对周边地区的改造也必须是符合发展的。因此该项目在合法经营的情况下，政策风险是非常小的。

经济环境：旅舍能否赢利，在很大程度上受国家经济状况和经济实力的影响，总体宏观经济环境决定了旅舍发展的机会程度，经济不景气会影响对旅舍服务的需求，而优越的经济条件会给旅舍提供扩展的机会。在经济环境中，利率、税率、经济增长率、通货膨胀水平等均是评价旅舍的一些经济指标。

市场环境在企业经营中是最直接最重要的环境。市场资源配置、市场运动规律(进入规则、运行规则、竞争规则、退出规则)，市场需求状态等，从根本上决定着旅舍的生存与发展。对旅舍而言，市场波动如价格的涨落、强势竞争者的进入、新旅舍的出现、资源的短缺等等，可以造成旅舍困境以至陷入一定的危机，尤其在全球经济一体化的趋势下。

社会环境：社会、文化、人口和地理位置因素左右着人们的生活、消费方式，对几乎所有的旅舍产生直接的影响。文化环境对旅舍经营的影响主要表现在市场消费文化(民俗、习俗、宗教影响及消费趋向等)和人文状态(教育水平、人力素质、社会风气等)。旅舍抓不住社会文化环境变迁对旅舍自身的影响，很容易使旅舍陷入困境。

自然环境灾害风险：自然所发生的变化，是不以人的意志为转移，它往往给企业带来意想不到的打击，如地震、海啸、旱灾、涝灾、火山爆发、河流改道等等，这些灾害，常常使遭受打击的企业面临灭顶之灾。

以上旅舍所可能遇到的外部环境风险，其实这些风险是时时存在的，差别就在于不同旅舍的应对策略有所不同，这也就说明了为什么同在一个行业同一样的外部环境，有的旅舍生存的很好，而有的旅舍却举步维艰，所以最重要的是建立一套有效的管理措施，防范外部环境所带来的风险。

2、内部风险应变策略

旅舍内部风险渊源之一：急功近利

旅舍急功近利的行为是导致旅舍内部风险的一个主要渊源，具体表现为以下方面：

盲目的扩张倾向。有人认为旅舍越大越好，跨的行业越多越好。这种观点正确与否姑且不论，但盲目的扩张倾向主要表现为以下两个方面：

（1）单纯追求生产领域的规模经济。但规模经济并非意味着旅舍的规模越大越好，过于扩张反而使旅舍难以将服务、组织管理等推上一个更高的层次，这样就造成了旅舍内部机能的失调，使旅舍无法形成一个均衡的“有机体”，从而导致旅舍抵御风险的能力大大降低。

（2）盲目地搞多元化经营。多元化经营一方面起到分散待业风险的作用，但同时却加重了旅舍内部的风险，这是因为：第一，实行多元化经营的旅舍必须涉入自己原本并不熟悉的产业或产业群，这一面给旅舍带来了在新的领域里进行市场开发和技术开发的风险，另一方面也增加了管理的难度，加重了旅舍的管理风险；第二，多元化经营需要筹措更多的资金，在内部积累有限的情况下，旅舍往往要走负债经营的道路，这样更加大了旅舍的财务风险。

旅舍内部风险渊源之二：信息管理失误

旅舍内部除了物资资源的流转之外，还有一种信息资源的流转。信息资源的畅通与否是旅舍管理效率能否得到提高的关键，但在实际的信息管理中总是伴随着一些潜在的风险，这主要是由于以下方面的原因造成的：

旅舍预警管理系统的失效。在旅舍债效欠佳时，管理者通常很重视对数据的分析，挖空心思找问题的根源。但在绩效良好时，这些程序则常常被省略或被草草地应付。这主要是因为：一方面，由于业务量迅速扩大，原有的计算机（或其他设备）的内部信息处理系统已不堪重负了；另一方面，如果旅舍整体上已运行良好，就没必要为取得一个小小的改进而在数据分析上浪费太多的时间。通过对旅舍内部风险渊源的分析，我们发现风险总是以千变万化的形态呈现于旅舍内部，管理者如果没有敏锐的洞察力去识别它，没有有效的手段去控制它，就很可能在旅舍内部埋下祸根。

投资收益是旅舍盈利的重要来源。“不仅是利润，更是服务和问话”。作为这个行业的倡导者，希望本旅舍成为优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进旅舍的形成和发展。

收入估计：如果入住情况良好，率达80%的话，不考虑到各方面的支出，估计毛利可达万元一个月。

成本费用估计：房租费、装修费、室内设备费、厨房提供免费餐具、调料及各种火杂费、电器费、管理费、员工工资、税费等，估计每月需花费 2万。

效益估计：所得的毛利减去成本费用，估计每月可获纯利润万。

投资收回估计：装修费、室内设备费、厨房提供免费餐具、电器费这些都是基础的投资成本费用。所投资的成本费用，估计3年内即可收回。

大屯乡中心校教育教学创新工作总结开展教育教学创新活动以来，大屯乡中心校根据清丰县教育局的统一部署，认真组织开展各项教育教学创新活动。活动的开展，促进了我乡教育的内涵发展、特色发展、创新发展，打造了一批教育教学创新型学校，涌现了一批教育教学创新型教师，取得了一批教育教学创新成果，全面提高了我乡的教育教学质量。现把活动开展情况总结如下：

大屯乡中心校不断深化改革，创新管理，切实在提升办学质量、打造学校品牌上下功夫，促进学校全面、协调、可持续发展。坚持以管理求效益，以质量求生存，以特色求声誉，始终将“以人为本，和谐发展”的办学理念贯穿于工作始终。在学校管理中逐渐探索出“三二一”学校管理模式，三即构建学校、家庭、社会三位一体育人模式；二是打造一校两园，优化育人环境；一是创建一流学校，向名校看齐。大屯乡各中小学坚持教学育人、服务育人、管理育人，稳步提高教育教学质量和办学效益；牢固树立以质量求生存，以管理树形象，以爱心育新人，以创新谋发展的思想。励精图治、不断进取，用勤劳和智慧不断打造着自己的教育品牌，使农村学校城市化，让农村学生也能享受城里学生的优质教育。

从20xx年春季以来，大屯乡中小学一直坚持在师生中开展读书“三个一”活动，师生读书“三个一”活动是指教师读书要做到“三个一”即教师每周要读一篇关于教育教研的文章，写一篇读书笔记，参加一次学校组织的读书交流活动；学生读书“三个一”活动指每天晨读时，要诵读或背诵经典优秀诗文及教材要求背诵的段落；每周写

一篇读书日记；每周参加一节“课外阅读课内补”的读书指导课。（“课外阅读课内补”指学生的课外阅读要在读书指导课上进行交流，通过良性评价，激发学生的读书积极性。教师要在读书指导课上教给学生读书方法。）

在今年“世界读书日”到来之际，为更深入推进师生读书“三个一”活动的开展，扩大师生的阅读视野，加强学校文化建设，努力构建“学习型校园”，大屯乡中心校又开展了首届师生阅读节活动。这次活动从4月20日至5月20日持续时间整整一个月，活动分三个阶段进行，第一阶段师生进行广泛阅读、积累背诵名篇佳作；第二阶段校内选拔赛；第三阶段进行乡决赛。活动期间，各学校都举行了相应的读书活动，活动内容丰富多彩，有师生演讲比赛，诗歌、美文背诵比赛和学生读书征文比赛等。

读书活动的开展，丰富了广大师生的课余生活，提高了师生的知识素养和人文素养。培养了师生对阅读的兴趣，养成了良好的读书习惯，培养了终身学习的优良品质，为促进学校的内涵发展打下了坚实的基础。

中心校组织开展了一系列教育教学活动，丰富了教研内容，提高了教师的教学素质。如在20xx年12月份举行全乡小学语文、数学教师“全员赛课”活动。初赛时，每位教师都要参加，做到人人讲，校校评，通过教师的广泛参与，每校评出语文、数学第一名各一人参加乡预赛；在乡预赛阶段，采用划方比赛的办法。全乡分东西两个方，有乡中心校教研室组织评委进行选拔，通过激烈的角逐，每个方获得语文、数学第一名的教师被推荐参加乡决赛；20xx年1月6日、7日，在大屯小学进行了“全员赛课”活动第三阶段决赛，在决赛时，不仅有名师工作室的骨干教师做评委，而且组织了全乡小学语文、数学教师进行了现场观摩研讨，使本次活动的效益达到了最大化。“全员赛课”活动不仅激发了教师积极钻研业务，提高课堂教学能力的精神，而且促进了教师之间的交流切磋，使我乡教师的业务素养等到了整体提高。

为提高课堂教学质量，优化课堂教学手段，推动信息技术在课堂教学中的广泛应用，大屯乡中心校积极响应上级部门有关安排，认真组织开展了“一师一优课、一课一名师”活动。

大屯乡中心校为做好这项工作，进行了周密安排，精心组织和广泛宣传，让每位教师明白“一师一优课、一课一名师”活动的目的和意义，并给每校培训了管理员，对每一步的操作流程烂熟于心，为活动的开展奠定了坚实的基础。在人人讲，校校评的基础上，乡中心校共评出了40节优课参加县级优课评选，为把这些课打造成为精品课，乡教研室人员进行了巡回指导，并聘请专业摄像人员对这些课进行了录制和后期制作，按照教育局规定的日期提前完成了“晒课”任务。

“一师一优课，一课一名师”活动的开展有效调动了该乡教师“抓业务、提素质、优课堂”的积极性，“精品课”上传资源库后，促进了教师间的学习交流，形成了跨年级、跨学科、跨地区的大教研氛围。

为促进大屯教育内涵发展，创新学生评价方式，构建学生学业成绩评价和综合素质评价相结合的评价模式,大屯乡中心校制定了学生多元评价“喜报”发放方案。

《国家基础教育改革纲要》指出：要建立促进学生全面发展的评价体系，评价不仅要关注学生的学业成绩，而且要发现和发展学生多方面的潜能，了解学生发展中的要求，帮助学生认识自我，建立自信。以学生的发展为本，既关注学习的结果、又关注学习的过程。学生多元评价“喜报”的发放较好地培养了学生良好的学习习惯，高尚的道德情操，高雅的文明气质为目的。促进了学生认识自我，建立自信，发展了学生多方面的潜能，激发了其内在的发展动力，让学生得到了全面发展，使他们成为面向现代化、面向世界、面向未来的“四有”新人。

全乡中小学的创新活动更是一校一特色，开展的如火如荼。例如；大屯小学的社会主义核心价值观诵读，让学生在诵读过程中受到了思想教育。南召市小学的武术操不仅锻炼了学生的身体，还是该村历史悠久的梅花拳得以了发扬光大。刘庄小学的“镜鉴式”听评课，把教师的课用摄像机录下来，然后再进行有针对性的回放，让授课教师能够亲身体验到自己课堂的优缺点。炉里小学的广场舞展演给单调的大课间增加了一抹绚丽的色彩。大屯乡一中的晨诵、午读不仅增长了师生的知识和素养，而且形成了良好的校园文化氛围。枣格小学的国旗下讲话更是激励了师生积极向上的精神风貌。店上小学的全体教师隔周听评课活动，体现了人人为我，我为人人的良好教研氛围。

三年来，经过教育教学创新活动的开展，取得了丰硕的成果。

1.教育教学创新活动中，乡中心校倡导的有效教学研究唤醒了学生的主体意识，使学生学会了学习，爱上了学习，使每个学生得到了全面发展，综合素质得到了提高，有效地实施了素质教育，大面积提高了教学质量。

2.枣格小学、南召市小学、刘庄小学、大屯小学、夏固小学被评为市标准化。

总之，在教育教学创新活动中，乡中心校认真总结了我乡在教育教学中取得的成绩和不足，对于好的做法，好的经验，我们要形成长效机制坚持做下去，对不足之处我们要查找原因，及时改正。在今后的工作中，我们将会继续努力，把教育教学创新活动持续开展下去。

在上学期间发生了很多事情，桑桑为蒋一轮和百雀送信;杜小康因家里发大水而破产，就跟他爸爸去养鸭子了……或许我们学校曾经也发生过类似的事情，只不过我们没有留意到这些而已。而往往是这些事情让我们的生活更加丰富多彩，更能让我们铭记这些童年的快乐时光。

让我印象最深的的人物是主人翁桑桑，他生了一场很重的病，但他勇敢地挺了下来，最后他的病终于治好了。在治病期间，他每天都要坚持喝中药，而药是非常苦的，但他还是坚持喝，从来每有忘喝一次。我想，如果换成我的话，我恐怕很难能够坚持下来喝药，而且是那么苦的药。最后，桑桑的病治好了，但他不得不离开这个让他留恋的地方，去一个很远很远的地方，可能不会再回来了……

我们一定要珍惜我们的童年时光，让更多美好的记忆留在我们的心中，一定要像书中的桑桑一样，勇敢坚强，积极乐观。

尊敬的各位领导，亲爱的同仁们：

大家好。2019年11月25日，我有幸参加了第四届上海市民办中小学青年教师教学大奖赛的复赛，获得了大赛语文组一等奖。前两天接到学校通知，让我在今天的大会上谈谈自己比赛的一些体会。接到这个任务我真是诚惶诚恐、惴惴不安。因为真不知道到底该说些什么。回顾为了准备比赛一路走来的历程，那么今天我就借此宝贵机会，和大家一起分享一下赛前、赛中、赛后的诸多感触吧。

感触一：三尺讲台令无数英雄竞折腰，我们既要脚踏实地，更要充满自信。

我还记得，我们张校长在一个阴雨绵绵的早晨面带着微笑向我道恭喜，说这次凭借着《一碗阳春面》的教案和录像课打入了复赛，并贴心地嘱咐我要好好准备接下来的复赛等等相关事宜。我短暂的高兴和激动过后，心情却倏地变成了那天的天色——灰暗。因为前年——当时在高三年级任教的我就曾参加过第二届大奖赛，因为种种原因当时没能进入决赛。我们都知道，大奖赛是由上海市民办中小学协会牵头，注重民办中小学教师教学基本功和实际能力的一次考察青年教师业务功底的竞赛。赛会组织形式新颖，要求和规格都很高。一路比赛的辛苦是自己早就有所体会的，而且，这一次的参加，目标有点“远大”，摆明了要冲着一等奖去的。再加上当时正好也和职称评定的一些程序在时间上有些“撞车”，既要准备职称考试的笔试面试说课，还要准备职称考试的一堂公开课以及评定材料等。

时间紧迫，孰轻孰重?心里矛盾不已，万分挣扎。晚上回到家跟家人聊及此事，正在看天气预报的妈妈看似不经意的话语，却一下子就给了我勇气和信心。她说的是——明天天气多云转晴啊。已经多云了，表示离晴天不远了，不多云怎么会转晴呢?对啊，如果不是学校给了我这次比赛的机会，那么我自己连一等奖的门都摸不上，只有真正努力了，才有实现的可能。当下决定抛弃一切杂念，好好准备，加油实干。

感触二：课堂教学没有最好，只有更好，十年磨一剑，机遇只垂青于有准备的头脑。

本次竞赛要求由学科组评委提前一周指定参赛内容，参赛教师到指定学校借班上课，并实地进行课后说课。赛前选手不准与学生见面，授课老师甚至无法了解教学进度，评委实行回避制度，竞赛组织相当规范而严格。学生不熟悉，课堂不好把握。总之，一切都是待定的，需要自己在这堂课的准备过程中去落实去丰富去完善。

正式比赛的前一周，我们拿到了参赛的课文标题——文言文篇目《病梅馆记》。苦苦构思寻求新意突破时，某电视台正播出热门节目《智勇大冲关》，这是一档全民体验竞技节目。节目利用参与者好胜争强的心理，极大地将参与者的潜能进行无限地发掘，一路过关斩将，经过“智”、“勇”的考验，使他们超越自我，成就梦想。我灵机一动，语文课上也可如法炮制，来场轰轰烈烈的“智勇大冲关”!于是我立即以最快的速度构思整个教案的宏观思路，在快速敲键输入的同时还要构思课堂引入的情景设置。一边琢磨重点内容的提炼，一边寻思难点内容的突破手段，在手脑并用的同时还要兼顾考虑课件制作的实现可能。

我的教学设计构思了3天，21号周一晚上才开始做课件，周三开始完善教案电子文档以及学生的学案，周三晚上我煎熬了六个多小时，最后将课文中的重点难点的理解过程剖分成四个层次，逐层递进，通过闯关涉险的方式，充分展示了知识发生发展的过程，也让学生能全程全体参与进来，并使学生的认知活动构建在连续的知识链条上，一气呵成。因为事先无法预知参赛班级学生的情况，所以原本的导学案计划只能搁浅。重新设计学生的学案，尽量做到由浅入深，从设计形式到内容都力求精巧有新意。周四上午在高一(1)班借班最后试讲了一次，再次连夜修改教案、学案以及课件的一些细化部分。周五赛课。比赛只花了40分钟，但设计构思这一节课到最后制作完成却耗费了整整7天。

第一课时

知识与能力：

1、认识本课生字新词

2、了解夏天特有的气象、瓜果、昆虫、花卉，体会夏天的情趣

过程与方法：

1、指导学生从整体上观察图画，引导学生结合自己的生活经验，了解夏天特有的气象、瓜果、昆虫、花卉，理解所学词语。

2、结合插图，调集学生的生活经验，把词语跟所表达的生活形象联系起来，重点放在正确、流利地诵读词语。

情感态度与价值观：

1、在反复诵读中体会韵文的特点，以训练语感产生审美体验。

2、积累有关夏天的词语，体会夏天的情趣。

多媒体课件、图片、词语卡片

1、轻轻的柔柔的一声：“老师早！”一猜就知道是你——旎旎。看似文静的你却是个聪明能干做事认真的孩子，还是老师的小助手。收拾整理东西帮助小朋友收吃完午餐后的盘子帮助没擦嘴巴的小朋友擦嘴……你样样做得很好。你的认真，使你做每件事情都那么的出色，看，你的美术作品整洁又漂亮，你的衣服折得整整齐齐，老师常常夸奖你的能干。老师有一句悄悄话要告诉你：如果你再多一点大胆和自信，你一定会更加了不起！

2、热情活泼的你，总是那么愿意帮助别人，小朋友哭了你会去安慰他，帮他擦掉眼泪；爱唱爱笑的你，在学本领时总是那么认真仔细，特别是在音乐活动中，总能听见你响亮的歌声，表演后总不忘说一声谢谢大家！你知道吗，老师和小朋友都很喜欢你，因为你有那么多的本领。

3、你是个健康宝宝，因为你从不挑食；你是老师的小帮手，因为你乐于助人；你有一双小巧手，你会画出漂亮的画；制作小物件会自己穿衣裤，你还是个小小表演家，每次音乐活动中都有你优美的表演。看到你的进步，老师为你感到骄傲！只要你继续努力，相信你一定会越来越出色！

4、小巧玲珑的你，喜欢玩各种玩具，如：开遥控汽车玩奥特曼搭各种武器……，你喜欢玩娃娃家的游戏，每一次你都会把手举得高高地大声地说：“老师，我要做爸爸。”爸爸抱着娃娃喂饭讲故事。经过一个学期的小班生活，你已经能愉快地与小朋友一起游戏学本领了。看到你渐渐地能流利地讲完整话，与小朋友进行简单的交流，看到你乐意动手画画，还真象摸象样，你还能帮助小朋友搭建各种你所见过的机器人，老师真为你的进步而高兴！相信我们的奥奥会更大胆活泼！

5、你是个有礼貌的好孩子，在幼儿园里你能主动地与老师打招呼，看见小朋友吵闹时，你能第一个告诉老师或主动去劝阻，真象个懂事的大姐姐；你总是安安静静地跟老师学本领；友好地与小朋友一起玩；认真细致地完成好各种事情；看着你能自己吃饭画画做手工……老师知道你进步了，你会自己的事情学着做，不仅会自己脱衣裤还学会自己折衣裤，有时还会积极地帮助小朋友脱衣服，真能干！看着你能与小朋友友好地相处，看着你认真地做着事情，老师心里非常地开心，我们的欣魏长大了！但老师希望你学本领时再专心一些，举起你的小手大胆地表达自己的想法，相信你会取得更大的进步！

6、你是一个脑子挺灵的孩子，就是上课活动主动性还不够些。平时做事认真，有较好的劳动习惯，思维敏捷，有自己的想法和见解；你善于观察，喜欢问为什么，是个求知欲很强的孩子。与同伴相处方面你较为被动，但在交往中你能与同伴友好相处，并能关心帮助同伴，深得同伴的喜欢。但老师也发现你在体育方面还很欠缺，还没有学会跳绳。希望进入小学后能多加强体育方面的锻炼。

7、你是一个活泼开朗可爱的孩子。在幼儿园的三年里，能认真参加体育活动，学会了钻爬拍球跳绳等很多本领，动作发展协调。对于动脑筋数运算等问题很感兴趣，相比之下对节奏绘画等艺术活动方面还得加油努力。老师希望你进小学后能表现的更好，做个全面发展的小学生。加油哦！宝贝！

8、叶芯雨小朋友，你天真，可爱喜欢和小朋友做游戏，对老师有礼貌，上课能认真听讲，但发言不够积极，老师希望你能大胆地在集体面前发言，做个自信勇敢的孩子，争取更大的进步。

9、王柄盛小朋友，你是一个聪明懂事的小男孩。但是有点腼腆胆小，一学期以来，你已经有了很大的进步，有时也能举手发言，老师希望你以后更大胆些，能主动表达自己的想法和感受，好吗？

10、：夏嘉祺小朋友，你是个聪明可爱又能干的小女孩。你很喜欢和老师交朋友，说一些自己发生的事。你上课时很认真，很爱学习爱看书认字。你的字写得也不错。你很喜欢帮老师做事，老师希望你以后做事更仔细一些，做更能干的小女孩。你是最棒的！

11、彭真真小朋友，你是个可爱善良又能干的小女孩。这学期你的表现很好，你各方面提高较快。认字念儿歌都很棒，你很爱劳动，经常帮老师做一些事，而且做得很好。你的认字水平也提高较快，认识了较多的汉字。你还学会了许多的歌曲，希望你以后上课能更认真一些，不要和其他小朋友说话。你一定会更棒的。

12、苏柏可爱又聪明的小男孩，你学习习惯特别好，这学期你的表现很出色。上课老师提出的问题，你总是第一个举手回答。你的想法很独特，思维活跃，你已经能读一些简单的故事了，真棒！老师希望你以后做事再细心一点，你一定会是个棒小朋友，加油哦！

13、李易冰小朋友你是一个能说会道的女孩子，你与小朋友相处得很好，愿意和老师亲近交谈，自己的事情能自己做，各方面的表现比以前有进步，你上课时也能举手发言。

14、洪锦增小朋友，你是一个好学上进的小男孩，你乐意自己的事情自己做，在幼儿园有良好的午睡习惯，举手发言等很多方面都比原来有进步。你对老师有礼貌，与同伴友好相处，你上课时能认真听讲，游戏活动中遵守规则，做事特别细心，老师希望你以后更加努力哦

15、黄子轩小朋友，你是一个内向懂事的小男孩，你这学期才来到我们学校，你已经学会穿脱简单的衣，鞋子，午睡的习惯也比较好，有时能独立吃完自己的一份饭菜。尊敬老师，但是你上课时不能集中注意力听老师上课，希望你以后上课能积极举手发言，好吗？

尊敬的xx领导：

您好！

希望您能在白忙之中抽出宝贵的时间阅读我的这份申请报告。近年来，在市委，市政府真抓实干的精神带领下，全市工农业经济步入快速发展轨道，投资大力倾向于民生工程，社会福利保障体系日趋完善。虽然取得了一些成绩，但伴随着经济的快速发展，我市的基础实施建设仍然跟不上新时代经济发展的节奏，尤其是在我市的老年公寓建设方面，不仅数量小，而且现有的老年公寓容量小，设备、医疗、专业服务不配套。随着我市老龄化逐渐显现，老年人的养老保障、医疗保健、生活照料的压力进一步加大。

从我国目前情况看，我国是世界第一大人口国，人口以最快的速度进入老龄化，每年以3。3%的速度在增加，已经进入老年社会的国家，截至20xx年底我国60岁以上人口已经到达1。85亿，占总人口13。7%。老有所依，老有所养，老有所乐，老无所忧，是每个老年人所面临的实际问题。

从我市目前情况看，城市养老保障制度还不够健全和完善，城市养老问题日益突出，贫困人口中老年人的比例仍在增加；老年福利服务基础设施短缺，老龄产业发展滞后，为老年人服务的社会中介机构发展缓慢，老年群众组织建设不够规范。延安虽有干休所、敬老院，但几乎完全接收有身份有地位的老年人，对于99%的普通老年人可望而不可及，远远满足不了我市老年人口的需要。总体上来说，我市人口老龄化趋势和实现全面小康社会的要求不相适应。

另外，由于老年人的生理功能的逐渐衰退，心理状态的逐渐颓变，退休后的。失落感、孤独感、消沉感等等，严重影响到老人们的身心健康。服侍、照顾好老人，让他们安度晚年，已成为全社会关注的问题。

因此，作为延安市的普通市民，我有责任和义务为我市全面发展贡献自己的绵薄之力。经过我与同仁们一年多的考察、调研，资金的筹措，地址的选择，现愿申办一处现代化、专业化、高标准的老年公寓，解决我市老年人存在的问题，为我市实现全面小康做出自己应有的贡献，望政府给予关注支持批示。

附：《延安市xxx老年公寓建设项目规划方案》

特此申请

此致

敬礼！

申请人：xxx

xx年xx月xx日

一位位革命列士就像雨花石，为新时代的人们铺上缤纷五彩的道路，其中一块雨花石虽小，但是朴实，他就是小英雄王二小！让我跟你讲一讲吧！

在河北涞源的一个小山村，村头那座破旧的草房里住着王二小一家。仅仅十一岁的王二小就失去了父母。

在王二小十三岁时，鬼子又来扫荡了，八路军将村民带到了一个山洞里，可是这个山洞也不安全，这时，王二小挺身而出，牵着一头壮牛，走出山洞，鬼子看见了山坡上的王二小，把他抓过来，让王二小带路，王二小把鬼子带入的是八路军的包围圈，八路军也趁机把鬼子全歼杀了，我们的小英雄王二小也长眼起来了。

读到这儿，联系一下我们现在的生活，如果没有革命列士的努力，就不会有我们现在的生活，如果让我跟王二小相比，那我就太弱了，一但遇到了一点困难和小病，就没有勇气去挑战它，如果让我生活在王二小那个时代的话，我敢保证每天都会过的心惊胆战。

千锤百炼出深山，烈火焚烧若等闲！

粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间！

长大了我也要报效祖国，为祖国争出辉煌！

孟母三迁讲的是孟子小时候由贪玩到爱学习的故事。

战国时期，有一个大学问家叫孟子。孟子小时候家住在墓地附近。他和邻居家的小孩子，把学办丧事当做游戏玩。因为孟子不好好学习，孟母接连搬了两次家，最后搬到学堂附近。

由于在好的环境下受到好的影响，孟子开始注重学习，发奋读书，最后成为一个大学问家。

这个故事告诉我们，人在小的时候就要养成好的习惯，只有好的习惯才能成就大事。

“孟母三迁”典故出处

西汉·刘向《列女传·卷一·母仪》：“孟子生有淑质，幼被慈母三迁之教。”昔孟子少时，父早丧，母仉[zhǎng]氏守节。居住之所近于墓，孟子学为丧葬，躄[bì],踊痛哭之事。母曰：“此非所以处子也。”乃去，遂迁居市旁，孟子又嬉为贾人炫卖之事，母曰：“此又非所以处子也。”舍市，近于屠，学为买卖屠杀之事。母又曰：“是亦非所以处子矣。”继而迁于学宫之旁。每月朔(shuò，夏历每月初一日)望，官员入文庙，行礼跪拜，揖[yī,拱手礼]让进退，孟子见了，一一习记。孟母曰：“此真可以处子也。”遂居于此。

译文

孟子年少时，家住在坟墓的附近。孟子经常喜欢在坟墓之间嬉游玩耍。孟母见此情景，就觉得这个地方不适合居住，于是就带着孟子搬迁到市场附近居住下来。可是，孟子又玩闹着学商人买卖的事情。孟母又觉得此处也不适合孟子居住，于是又搬迁到书院旁边住下来。此时，孟子便模仿儒生学作礼仪之事。孟母认为，这正是孟子所适宜居住的地方，于是就定居下来了。

我把绿豆放进一个盛满水的碗里浸泡。那时它们是绿色、浅绿色和黑绿色的，又圆又平。

第二天，我看到绿豆好奇地裂开嘴，好像在笑。绿豆似乎有点害羞，没有大嘴巴。它们的颜色也从暗黑绿色变成了亮黄绿色。所以我把它们从碗里捞出来，放入一个漏水的碗里，用水浸湿。

当我中午再次把它们湿透时，它们毫不羞耻地张开大嘴对我微笑！有些人甚至调皮地向我吐“舌头”。我很开心。

晚上，我又把它们湿透了。

今天，绿豆又长大了。他们的“舌头”延长了。为了成长，他们会毫不犹豫地打破它美丽的黄绿色外衣，不断让自己变得更大。如果你不是为了美丽而长大，那将弊大于利。我没想到绿豆会明白这个道理。

早上，我发现绿豆幼苗已经很长了，大约4厘米。在幼苗的顶端，一个“芽”打开了。虽然它只是一个“花蕾”，但它非常美丽。它们都是亮紫色的。中午，当我再去淋它们时，“蓓蕾”张开了嘴。也许是因为害羞，“嘴”不是很宽。

夜晚，一片片绿叶从它们的小嘴里冒出来。树叶的绿色让人看起来很舒服。这些新的嫩叶给美丽的豆芽增添了一些绿色。

他们的绿叶变长了。不用说，豆芽肯定变得很漂亮了。现在豆芽比三天前大了一倍。甚至它的另一端也“发芽了”它们是白色和绿色的，非常长。尽管绿豆芽只吸收水分，并不美丽，但它离不开水分。

现在，绿豆“长大了”。它是种植它的盆的两倍高，并且有精致的绿叶。它看起来不再像绿豆，就像小树苗。如果我没有亲眼观察，我绝不会相信这些“树苗”是由绿豆长成的。它们是绿色的，它们上面的嫩叶是黄色的，这使得它们更加明亮和美丽！

从一颗小绿豆到一棵“树苗”，绿豆在成长过程中一定尽了最大努力，经历了痛苦。虽然他们成长得很努力，但最终他们也变得很高很漂亮。我从中明白了一个真理：要想成功，就必须付出代价。付出的过程是痛苦的，但最终会收获甜蜜。

亲爱的老师，同学们：

大家好，今天我要演讲的题目是《成长的故事》。

女孩在成长，慢慢的由孩童蜕变为少年。天真依旧，却多了份朦胧;单纯犹在，却添了份忧愁;可爱清晰，却懂得了烦恼。

从孩童时与母亲的无话不谈到少年时拥有了被锁在抽屉里属于自己的小秘密;从孩童时缠着父亲要听童话故事到少年时把自己关在房间里写日记;从孩童时天天粘着母亲到少年时故意与母亲保持距离;从孩童时对父亲的温和顺从到少年时对父亲的叛逆。这些都见证了女孩的成长。

成长历程是辛苦的，抽屉里的故事在成长的过程中悄声无息的积累起来。故事越来越多，女孩的烦恼也越来越多，成长的压力压得人踹不过气来。

成长历程是幸福的，抽屉里的故事教会了女孩许多受益终身的道理。故事越来越多，女孩也越来越坚强，女孩学会在阳光下展示自己的美丽。

成长是快乐的，抽屉里的故事像糖果一样让人甜蜜。故事越来越多，快乐也越来越多。女孩学会了善待朋友，珍惜友谊，快乐的过着每一天。

成长是痛苦的，抽屉里的故事越来越多，也就意味着女孩受到的挫折越来越多，女孩明白了成长不仅有快乐，它还有挫折充当调味剂。

看着抽屉里远方好友寄来的一封封彩色的信，女孩心里觉得很快乐。女孩总是会在自己烦恼的时候，打开她的小抽屉，静静的享受着友情赐予她的幸福。

有一天，当女孩又打开她的小抽屉时，发现里面添加了一封素白的信。女孩惊奇的拿起信封，看见信封上面用娟秀的字写着女儿两个字，女孩知道这是母亲写的。女孩心里很生气，母亲怎么可以随便打开我的抽屉，真是太过分了。虽然心里这样想着，但女孩还是打开了素白的信封。只见带着淡淡清香的信纸上写着：

女儿，妈妈很高兴你有可以与你一起分享快乐和分担忧愁的伙伴，妈妈也可以与你成为这样的朋友啊!不要拒绝妈妈，好吗?

女孩觉得心里被幸福装得满满的，满得就快要溢出来了。

成长，是每个人必经得路途。一路上有风有雨有阳光，却让人感到充实。生活是需要人们在成长的道路上去探究的，是需要我们去感受的，它的含义对我们受益终生。我们也许会痛恨成长，但它却会让你在风雨过后看见彩虹。

本节课的教学情况主要体现在以下这些方面。

首先，教学目标的设置上，我订得比较明确，而且教学安排的每个环节都紧扣教学目标展开。

其次，注重小学低年级的语文教学情感朗读体验，因此，在教学当中，我以“读”为主线贯穿整个课堂教学，运用指名读、师生互读、自由朗读、分角色朗读、同桌互读等多样化朗读方式，让学生在朗读中走进文本，揣摩人物语气，感悟文章思想内容。如：让学生分组扮演“三个妈妈”，读出妈妈夸耀儿子的语气和感情。

再次，二年级教学注重培养学生的看图说话能力及口语表达训练，因此我把文中的有关句式提取出来，让学生模仿造句，先口语表达再书面练笔。在突破难点，理解老爷爷“只看见一个儿子”中，我联系学生的生活实际，将学生“绘本”作业展示出来，设置了看图说话环节。

最后，依据新课程标准中，以学生为主体，倡导自主、合作、探究的学习方式，课堂上，我多次采用了小组讨论、同桌讨论等方式，尽量让每一位学生都参与交流，碰出情感的火花，提问学生也比较全面，照顾学习程度上不同层次的学生。

当然，在整节课的教学当中，不足的地方也很多。我以后必须克服和注意。

首先是要让学生学会质疑，多让学生开动脑筋，多思考。例如在一开始整体把握课文内容的时候就要把课文的难点“我可只看见一个儿子”提出来，让学生带着问题来学习课文，在引导学生感受了妈妈提水的辛苦和第三个儿子跟前两个儿子的对比之后，再理解这句话就水到渠成了，难点也自然而然地迎刃而解。

其次，要让学生学会品读好词佳句。如三个妈妈在夸自己的儿子的时候，用了哪些好词，并进行想象，妈妈说话时的神情；描写妈妈提水时的那段话让学生体会到妈妈的辛苦，又是从哪些词语当中感受到的等等。在开始备课的时候，我设置了这些环节。不过在试教的过程当中，由于内容太多，时间把握不够充分，我删去了。这给我一个很大的启发，在以后的语文教学当中，要注重培养学生的品读能力，并积累好词好句，潜移默化，实现由二年级的口语训练到三年级的写作训练的过渡。

再次，注重培养学生的语言赏析能力。如描写第一个儿子的时候，用了“翻着跟头，像车轮在转”这个比喻句，让学生发挥想象，品析比喻的手法及好处，感受到运用比喻，使语言更加生动、形象，为学生的写话积累了一定的句式，也感受到语言文字的优美。

最后，难点要贯穿首尾，层层铺垫。在重点句子“只看见一个儿子”的理解上，可在前面提出问题的基础上，再同桌讨论，让学生用“因为……所以……”句式回答，这样，不仅解决了难点，也锻炼了学生的口头表达能力。

人为什么会穷，机构为什么会老化?其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧。一是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。

我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。

时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。

一、概述：

有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、流程：

市场分析—商圈调查—选址—装修—开业筹备—开张。

分析：

1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

选址：

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法——

第一步：选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键：

把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有

①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);

②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);

③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);

④学校门口;

⑤人气旺盛的旅游景点;

⑥大型批发市场门口。

利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“__专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。

注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

第二步：作进一步的考察

在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：

店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。

房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：

①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);

②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;

③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。

第三步：尽快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。

谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：

①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;

②预算一下，估计是有钱可赚的;

③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。

谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了;还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

三、费用预算：

1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州，东莞，深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付六个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)

(1)装修：a、灯具、全身模特x3、半身模特x2 1000元

b、店内装饰1800元(约10平方左右)

(2)产品首批调货万元(三个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40—50元之间中档次进价为20—40元之间特价，服装配饰进价为5—15元之间)

四、经营效果分析：

a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月 月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：

i.店租：3000元/月__12=36000元/年

ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月__十二月__1人=12000元，提成：3600元/年3%提成，工资总计：15600元

iii.工商税务等：1800元/年

iv.水电费、电话费：500元/月__十二月=6000元/年

v.广告投入：2000元/年

以上汇总，全年费用为万元，全年纯利为：6—万元

b)第二年收入计算：每月纯收入为：万元/十二月=万元

店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

(一)专卖店管理制度

为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

(二)、行为规范、工作积分(10分为满分)

五、店铺管理和导购培训：

终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过三次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

(三)、导购用语

1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)!”

2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”

4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”

6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢!”

7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾!”

8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”

10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货，码比分配1：2：1或1：2：2：1，颜色根据市场需求，不要根据自己爱好进货，否则只能自己穿拉!)

服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

六、店进销存管理：

1、日销单

2、每日盘点货物记录

3、每月进销存表

4、进货单

七、促销活动

1、开业九折。

2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。

3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。

4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5—100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

5、清理库存：a、对滞销品进行打折，5—八折，b、“买一送一”，买服装送配饰。

6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。

如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

八、经营心得：

1、旺地生意一定会旺。

2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。

3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。

4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“s”市扩大知名度。

5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。

6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一。

九、营业证照申请：

在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。

除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。

所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。

在传说中，希腊是个神奇的地方，在那神奇的地方，诞生了许多神奇的传说。传说中，更是有着一群神，一群传说中所向披靡、无所不能的神。

在中国，天上的神的首领玉皇大帝;而在希腊，人们敬仰的神是宙斯。当我拿起这本——《希腊神话故事》时，只有一股不屑与藐视。但，事与人违，但我读了第一篇文章后，浓厚的兴趣产生了，这本书真是……真是……实在是太美妙太好看了!

在书本中，有很多的文章，讲的都是宇宙之王——宙斯，这个花心大萝卜，一空不空的在地上找女子，又是直接透露身份，但更多的时候，他总是千变万化，借此，来勾引女孩们的放心。有一次，他化身为一头黄牛，骗取了一个女孩，让女孩坐在背上，飞上天际。

希腊的天神中，我最喜欢的是当之无愧为大力神的——赫拉克勒斯，又名海格力斯，他是宙斯与阿尔克墨涅之子。他真是神勇无比，完成了十二项英雄事迹，被升为武仙座。在他的一次经历中，意外的的救了普勒米修斯。那是在一座山上，普勒米修斯因偷偷的给予人间火种而被宙斯关在山上，天天接受风吹雨打，还被秃鹰啄食内脏。幸好大力神普勒米修斯经过，射落了秃鹰，砸开了锁链，救了这位帮助人间的大英雄。

看完一遍后，体验了神话中传奇般的魅力，那种与众不同的魅力，吸引着无数的眼球，让人看着看着身临其境。仿佛看见了大力神的英姿，智慧之神雅典娜的聪慧，当然少不了战神阿瑞斯那英勇的战绩与辉煌。在一篇一篇的文章中，记载了多少传奇般的辉煌。这般辉煌，是神的领域，神之奇迹，这种境界，是普通人难以攀附，难以实行。希腊啊，你是神话的聚集之地，神话存在于你各处的身躯。

“一个有修养的人，他可以克制贪心，因为他知道节俭可以使人向上。”这是《中华美德故事·俭朴篇》中春秋时鲁国宰相季文子的人生信条。

在此篇中，我们看到了季文子虽身居高位，却以俭为荣。他住的是陋室，坐的是瘦马破车，穿的是久洗的旧衣。他还经常叮嘱家人说：“不要讲排场，搞浮华，有粗茶淡饭吃喝，衣服不脏不破就好了。’而在他三十多年的宰相生涯中，一直保持着节俭的作风，将自己的生活限定在一般百姓的水平上，这是难能可贵的。要知道，节俭难，而始终如一地节俭更难，更何况是堂堂的一国宰相!而同是宰相的司马光也非常节俭，在著名的《训俭示康》中，他就提出了“由俭入奢易，由奢入俭难”“以俭立名，以奢自败”的主张。骁勇善战的抗日将军左权，更以一段“将军补鞋”的故事被传为佳话。以上所说的三位都有一共同点，即身居显赫之位而以俭为本，以俭自约，读后不由令我们肃然起敬。

我们—校园里的萃萃学子，备受家长的呵护，好像是温室中的花朵，要吃有吃，要喝有喝，零花钱更是不断。对我们中的有些人而言，俭朴似己成为一种过时的观念，而高消费却成为一种时尚。不信，你可以看到如下几组镜头：

镜头三：用品攀比。班级是同学们学习、竞争的地方。可是这儿，却隐藏着另一类“竞争”。如你的西装是“皮尔·卡丹”，我的衬衫就买“金利来”“雅戈尔”;他的运动衫是“李宁”，她就去买“耐克”……总之，要穿出流行的趋势，要最“modern”的。甚至连一块橡皮也要攀比，东西稍微有点磨损便让其“下岗”，与之永别。有些同学终日沉醉在高消费里，用衣着打扮自己，还洋洋自得。殊不知，中学生纯真朴素的美正离他们越来越远!

当我们了解了我们的先人季文子、司马光、左权等的事迹的时候，我们还有什么颜面说我们是跨世纪的一代，是祖国未来的接班人呢?

所以，我们中学生应该明了：富裕时忘了节俭，这是一种狂妄;而贫困时仍念念不忘追求奢侈，这更是一种悲哀。节俭，是美德，而不是过时的观念。我们更不能一边喊着弘扬美德、勤俭节约，一边铺张浪费、盲目攀比，而要让勤俭朴素成为自己的道德标准，伴随我们迈向辉煌的新世纪!

在人生的道路中，每个人都会成长。但成长的程度并不一样，有的大，有的小。我这次终于成长了，因为我跨越了心里的障碍，战胜了自己。

那一天，我、爸爸、妹妹、阿姨和叔叔一起去莫干山玩。其中一个游乐场里有一个非常恐怖的项目，叫高空网阵。爸爸逼着我去玩。

那个游乐设施是要让人自己上去攀爬，想任何方法带着c盘移到终点。要移动c盘，必须手和头脑一起用。

我带好保护用具，并学习了有关c盘的用法，然后就爬上梯子，把c盘牢牢地扣在起点，进行挑战。

在爬上去的那一刹那，我的脚就开始发酸、发抖。我首先看见在两个平台之间有两根铁丝，知道第一关是让我们手和脚各抓和踩一根铁丝。我顺利地通过了这一关。我的胆子比以前大了，也不那么紧张了。但是，我被c盘卡住了。我回过头走了过去，努力地尝试如何将它解开，但它又卡得非常紧，很难将其解开。我把刚才所学的结合起来，终于成功了，我激动万分。但接下来还有更难的关。我过了几关后，突然不走了，站在平台上大声地哭泣，爸爸鼓励我，但还是无济于事。

这时，一位工作人员过来，发现我很害怕，就安慰我，让我的心平静下来。我鼓起勇气，继续向前走。又过了一关后，我很恐惧，正好这儿可以连着绳索一起滑落到地面，但爸爸不同意。

我越来越害怕，爸爸越来越坚定。那位工作人员也看出了我的心思，每当我无从下手的时候，他总会来帮我。就这样，我走到了终点。

当我和绳索一起下滑时，我感到无比骄傲，脑袋里只有一种想法，那就是：我成长了!

大家上午好!

小草微微笑，小树轻轻摇，白云慢慢飘，我们来把故事讲!故事像支歌，打着欢乐的节拍，故事像首诗，吟着动听的旋律。故事是奶奶嘴里的：从前啊有座山，故事是妈妈嘴里的《米老鼠和唐老鸭》。故事是姐姐嘴里的《白雪公主》，故事是老师嘴里的《小马过河》。今天就让我们在故事的海洋里畅游!华一小幼儿园20xx年元旦故事比赛现在正式开始：

1、雪花雪花漫天飞，你有几个小花瓣?小朋友们快快来，我们一起数数看。请欣赏大(1)班张皓妍小朋友给大家带来的故事《雪孩子》。

2、小朋友们：你们喜欢看《喜洋洋和灰太狼》的动画片吗?我也特别喜欢看。接下来就听听大(2)班方子武小朋友带来故事《狼来了》。

3、爱干净、讲卫生，从小做个健康娃!请听大三班范斯羽小朋友带来的故事：《讲卫生》。

4、太阳起得早咪呀咪笑，我比太阳早，天天做早操，请听故事《绿太阳》讲述者：大(1)班杨诚

5、大公鸡喔喔叫，头戴一顶小红帽!请听大(2)班严君婕小朋友带来的故事《爱美的小公鸡》。

6、小朋友们，你们想知道眼睛、鼻子和耳朵的秘密吗?它们的故事可有趣了，请听大(3)办邱子豪小朋友带来的故事《眼睛、鼻子和耳朵》

7、小朋友们你们想知道十二生肖的故事吗?那就请仔细听听我给大家讲讲吧。

8、故事就像一幅画，燃着明亮的色彩。请听大(2)班陈皓宇小朋友带来的故事《司马光砸缸》

9、小猪小猪胖嘟嘟，走起路来晃突突，唱起歌来碌碌碌。请听故事：《三只小猪》讲述者：大(3)班张琪

10、大白鹅，真漂亮，身穿白纱裙，头戴小红帽。请听大(1)班程乐翔小朋友带来的故事《鹅大哥出门》

11、拔萝卜、拔萝卜，哎呀哎呀拨不动。小朋友快快来，快来帮我们拔萝卜。请听大(2)班许皓阳小朋友带来的故事:《拔萝卜》

12、小熊刚买了一辆小汽车，可是小熊却比开心，你们想知道为什么吗?就来仔细听听大(3)班李欧阳小朋友带来的故事《小熊的小汽车》

13、小朋友们：你们见过狮子吗?它很凶猛吗?请听大(1)班付子豪带来的故事《奇怪的狮子》

14、小猴子、真顽皮，望望东来往往西。遵守规则不胡闹，大家夸我真有趣!请听大(2)班马雨婷小朋友带来的故事《小猴子吃瓜果》

15、从前有个有座美丽宫殿，有个聪明的国王，有一个好听的故事发生在那里。请听大三班小朋友汪一凡带来的故事：《捧着空花盆的孩子》。

结束语：奶奶你别说我小，我会穿衣和洗脚，爸爸你别说我小，我会擦桌把地扫，老师你别看我小，我会的故事可真不少呢!今天的比赛到此结束，再见!

各位老师：

大家好！

首先感谢领导给这个我和大家交流学习的机会，其实我内心是诚惶诚恐的，一来资历不够，因为我只是一名普普通通的幼儿教师，在小学老师面前作报告真是关公面前耍大刀；二来愧不敢当，因为我感觉自己只是做了年轻人应该做的事情，没有什么值得拿出来说一说的。所以烦请各位老师多多批评指正，我将分四个篇章汇报我的学习工作。

由于数学严重偏科，我只上了一所二专学校（最可怕的是，高中三年我的班主任都是数学老师，最后数学老师看我真是扶不起的阿斗，意味深长地对我说一句让我终生难忘的话："绪康呀绪康，咱不能光往脑子里"续糠"呀，咱得续点数学知识呀！"，现在我还经常拿出来自我调侃一番）。虽然没有考上好的大学，我始终有一个信念：不怕起点低，这反而意味着成长空间将是海阔天空。环境仅仅是影响个人成长的因素之一，更不是决定因素，而抱怨永远是最没有营养价值的负能量，个人的努力才是最大的资本，奋斗才是王道，自己才是靠山。在亲朋好友的极力反对下，我毅然填报了学前教育专业，班里四十七个人只有我一个男生，在这种环境中是一种甜蜜的痛苦，舞蹈让我头疼，钢琴让我抓狂，手工让我崩溃。大学期间，我的大部分时间与精力都献给了图书馆与篮球场，平时的学习生活虽然孤单枯燥了一点，但也收获了点滴欣慰，大学期间，曾先后获得"优秀学生干部""童话征文一等奖""优秀读者""优秀毕业生"等荣誉称号，现在回想起来，我可以对自己说："还行，这三年没白虚度。"这就足够了。

对于孩子，我始终有一种敬畏感，毫不夸张的说，孩子就是我最大的灵感。作为一名男幼师，我享受着一种独特的职业幸福感。从事幼教的这七年中，我收获了太多的感动。一句"贾老师，上你的课真是爽歪歪呀！"给了我无限的鼓励与动力，既然选择了幼教行业，那就要努力做到极致。在此期间，我考取了蒙台梭利教育高级证书，连续五年获得"先进个人""明星教师"，论文《论男幼儿教师个人价值的实现》还有幸获得了一等奖，还先后获得"山东学前教育网特邀通讯员""优秀撰稿人""中国幼教网优秀版主""优秀作者"等荣誉称号。育人先育己，教师专业成长，永不止步，永无止境！

虽然内心挚爱学前教育事业，虽然在工作上取得了点滴成绩，虽然社会认可度也在逐渐提高，可人终归是要面对现实的。工作之余，内心也会有莫名的惆怅，男幼师，社会认可度还是有待提高，经济福利还是偏低，虽然身处女儿国，可是找对象还是比较困难的，因为同行理解自己的选择，也理解这份职业的价值，但还是几乎没有哪个女孩愿意嫁给男幼师，曾经一度我考虑过转行，可每当看到可爱的孩子们，听到他们稚嫩的声音，我还是选择坚守在这片我深爱的热土上。

感恩于国家政策，从政策、制度、资金等方面对学前教育有了前所未有的高度，最可喜的是，教师招聘考试政策中逐渐有了幼儿教师的名额，山东省还单独设置了幼儿教师编制，梦想多年的机会来了！笨鸟先飞，每天早起一小时、砍掉午休时间、公交车上、课余时间、睡前一小时、重新规划节假日日程，所有时间都为备考让步，六个馒头两包咸菜可以是一天的口粮，一直到现在也记不得那年的元宵节我是怎样度过的了，因为那时头脑中只有一个信念：机会来了，一定不要让它溜走！四本书，一千多页，前后七遍，功夫不负有心人，20xx年，我同时考上青岛、烟台、德州三个地区的教师编制，揭榜的那一刻，我告诉自己：贾绪康，你终于可以更有底气地做一辈子学前教育事业了！人往高处走，水往低水流，20xx年我又顺利通过了山东省属事业编考试，虽然最终由于某种原因没有走成，不过，我一直认为，年轻时就要折腾折腾，该努力的日子不要选择安逸！否则真的对不起青春这两个字！是狼就应该勇敢地跑，是鹰就应该勇敢得飞，有梦就应该勇敢去追！

读书在我看来应该成为我们教师生活的一部分，读书是一种情怀，是一种雅致，是一种享受，当下让我最知足的是：每天都可以保证四个小时的阅读时间。来到莱州两年半，我完成了对218本书的第一遍阅读，20xx年11月经杨主任引荐，我加入了莱州市中小学教师读书沙龙，一直认为，教师最好的成长途径便是读书+反思+实践，最终在年终评比中有幸获得"读书成果一等奖""先进个人""优秀读书人物"，其中一篇读后感被评为特等奖，还作为唯一教师代表做了典型发言，真是荣幸之至！这都将成为儿童文学创作的助推器！从20xx年11月23日小试牛刀成功后，我先后在《中国幼教杂志》《悦读》《教学研究》《今日莱州》等杂志报刊网络发表作品170余篇，20xx年寒假期间与朋友合作出版了《幼儿园里的问题小孩》一书，20xx年12月20日，我光荣加入莱州市作家协会，感恩能有更高的学习的平台。这一切都是由阅读带来的快乐，由写作带来的幸福！

左手是青春年华，右手是激流勇进，唯有这样，生活的天平才不会倾斜，因为平时酷爱骑行，所以我一直感觉人生就像骑车，要想不摔倒就得一直往前骑，以前总是告诫自己要努力，现在是不敢停止脚步，因为比自己优秀的人更加努力，人与人之间的差距就是这样拉开的，滴水穿石不是水的力量，而是坚持的力量！我是一个外地人，一切只能靠自己，我更加懂得努力的含义，不努力什么也没有，开个玩笑的话，我要对得起"外来的和尚会念经"这句话，现在的我很知足，有一份终生挚爱的事业，有一位善解人意的灵魂伴侣，有几样自己的兴趣爱好，感恩一切！我相信笨鸟先飞，我相信天道酬勤，我相信厚积薄发，我喜欢每天放空冥想，祛除沾沾自喜，保持孜孜不倦，力争天天向上！

愿我们站在鹰的高度，保持狼的奋进，学习牛的踏实，愿我们的成长道路越来越宽广、越来越顺畅！愿我们的孩子快乐、幸福！愿我们的教育更加美好！谢谢大家！

小学综合实践课与社会生活相联系，既是现代社会发展的要求，同时也是现代教育思想指导下的产物。要传递和交流人类经验，就必须把学校教育和社会生活密切联系起来。小学综合实践课堂教学"回归生活和社会”，目的就是让学生参与社会生活，使学生所拥有的经验尽量丰富，在"现代”中不知不觉渗入"未来”，以改变过去那种与社会生活相脱离的教育灌输。

本学期五年级综合实践活动选择了“人与自我、人与自然、人与社会”主题，围绕这个主题文明开展了一系列的活动，让学生了解自己和家人，了解自然，了解社会，关注社会生活。学生通过交流，与同学们分享劳动成果，在交流、汇报中学会了赞美，学会了欣赏，学会了理解，获得了知识。同时努力号召推动学生积极参与社会实践，培养自我发展和合作精神意识。在课程内容、组织形式和评价机制等方面进行了大量有益的尝试，取得一定的成果。

小学综合实践课"回归生活和社会”是坚持学生的自主选择和主动探究，为学生个性的充分发展创造空间；面向学生的生活世界和社会实践，帮助学生体验生活并学以致用；推进学生对自我、社会和自然之间内在联系的整体认识与体验，谋求自我、社会与自然的和谐发展。因此，让小学综合实践课回归生活和社会，才会有知行和谐统一的可能，才会使小学综合实践课成为学生喜欢的一门生活课程。那么，如何才能使小学综合实践课回归生活和社会呢?

首先，要选取贴近生活的课题，培养学生丰富的情感。

小学综合实践课强调有意义的学习，注重知识的获取和技能的掌握与情感教育相结合，陶冶情操，培养兴趣。因此，学生的学习内容主要来源于儿童生活实践经验，以日常生活中的问题选取学习课题，建立与生活目的的联系，使学生产生情趣，这是维系学习的原动力。因此，选取学习课题时，就应当使课程和学生的生活和社会实际相关联，缩小与学生的距离，为学生的知行统一搭起一座桥梁，使它们得以沟通。

其次，要注重生活时空的多元，实现学生乐学的需要。

小学综合实践课要回归生活和社会，我们不能将学生圈于学校，而要以学生的活动和交往为线路，构建学校、家庭、社会三维的活动网络，全面实施教育。引领学生走出校门，走进社会，在家庭、社区开展丰富多彩的活动，用自己的眼睛观察生活，用自己的心灵感受生活，用自己的方式去研究生活。

五岁的张海迪因患有脊髓病，无论做什么事情她都只能在轮椅上进行。不久，她做了一次手术，手术后她只能一动不动躺在床上，可她仍然刻苦学习知识，她从镜子里面看书。就这样，她自学了小学、中学的课本，之后又开始自学英语。她对自我要求严格，所以提高很快，渐渐地，她开始替有关部门翻译英语资料。有一次，她翻译了《海边诊所》。当张海迪捧着厚厚的翻译稿来到出版社时，老修改被她深深地感动了。

张海迪给自我立下一个规定：每一天背熟10个单词，如果背不全，就狠狠地咬几下自我的手指。

古人曰：今日事，今日毕。这可见古人是多么注重今日的事情今日完成，可是此刻在我们的生活中，有的人做事总是拖拖拉拉，今日的事情总是拖到明天去做，甚至托到后天。有些人遇到一些挫折，就闷闷不乐的，他们不明白，仅有经受住严峻的考验，并且对自我充满信心，才能走向成功。

讲故事比赛活动方案范例推荐

一、活动目的。：

通过本次活动，推广普通话，进一步继承民族优秀文化，提高学生对语言的感受能力、表达能力，丰富学生的课余生活，增强学生课外阅读的兴趣。

二、活动内容：

可以是学过的课文，看过的故事书，改编或者是原创等童话色彩的内容。

三、活动时间：

大概是开学的第二周，第三周（具体时间再定）

四、活动地点：

二（2）班教室

五、参加对象：

二（2）班全体同学。

六、活动过程：

本次活动分为两个阶段：

第一阶段：每位同学都有参赛机会，经夏老师、吴老师选拔出10——12名同学参加第二阶段比赛。

第二阶段：个人参加，可带背景音乐，道具等。

注：每人讲故事时间控制在3—5分钟。

七、评分标准：满分为100分制。

1、普通话标准，语言流畅。（50分）

语音：普通话发音规范，字正腔圆，20分

语速：抑扬顿挫、轻重缓急适宜20分

声音响亮清晰10分

2、精神饱满、感情真挚，有创意的表演形式，表演得体。（40分）

3、仪态大方、表情自然。（10分）