体会心得怎么写实用20篇

1、这句话我一生都不会忘记，有它陪伴，我的人生没有困难。

2、一片水域抑或一块大陆，隔断了朝夕相处的陪伴，隔不断绵绵长长的思念。青春要祝福所有身陷异地恋情的孩纸，毋需再矫情什么如果爱，请深爱了吧，因为心中惦念的那个，不肖你多言，他或她自会懂得。异地恋，除了信念中的坚持，更多的是对自己的考验。

3、陪伴我们一生的是心情，心情则是一种由心而生的情境，而快乐的心境则是生命中最重的砝码。面向明媚阳光，我们就拥抱着好心情。灿烂的心情，让自己在任何时候都感到神清气爽。每一束阳光，每一滴露珠，每一朵清香，都散溢出勃勃生机，让心不经意的温暖。当自己懂得开心是福，自己也就知足常乐了。

4、在我路过的风景里，有你陪伴，我亦不曾孤单，在我散落的流年里，有你相陪，我亦是晴天。再见亦是不见，在浮生若梦里，落字成殇。我的忧伤，掩埋了这一季的孤单。

5、从懵懂无知到现在，一路除了家人的陪伴之外，还有朋友的陪伴，是他们一直在帮助我，陪伴我。

6、时间流逝，我长大了。我习惯了它一直陪伴在我身边——尺子。

7、每当我拿起书籍，回味着迷人的书香，心中的理想之灯更亮，前进的目标更坚定了。因为我知道书一直陪伴着我，给我带来更多知识和智慧，给我带来了无穷的乐趣。

8、原来，再大的房子，再大的床，没有相爱的人陪伴，都只是冰冷的物质。而如果身边有爱人陪伴，即使房子小，床小，也觉得无关紧要，因为这些物质上面有了爱的温度，成了家的元素。

9、有你的日子，不再寂寞；有你的陪伴，无限浪漫；有你的存在，满是温馨；有你的爱情，今生足够。我不奢求太多，只想和你这样甜甜蜜蜜地，长相守！

10、时光漫漫的流逝了去，光环慢慢的变的灰暗，男人的脸也渐显些苍老，在光环的陪伴下，男人也渐成熟了读懂了很多世事！可是同时他也感觉到女人老了，失却了往日的光华……

11、我把我朋友送给我的最好的话送给你。朋友就是你的影子，纵然一切离你而去，你的影子始终都会陪伴着你。

12、花谢了，有叶的陪伴；叶落了，有鸟的陪伴；鸟飞了，有天的陪伴；天暗了，有地的陪伴，我长大了，有母亲的陪伴。

13、你说，爱，不重要，重要的是陪伴和谅解。如你最初陪着我那般，我陪着你，天塌下来我在呢，我替你顶不了天，但会和你一起被废墟埋住。

14、憧憬美好的未来，滋生求知的渴望。你像一位忠实的伙伴，伴我走过了一段流光溢彩的岁月；你更像一位渊博的师长，教给我许多人生哲理。

15、因为幸福的陪伴，玫瑰的芬芳才能沁人心脾；因为宽容的陪伴，生命的沃土才能孕育出美丽的花；因为挫折的陪伴，成功的小船才能渡你过千帆。

16、爱是一种习惯，一种有人陪伴的习惯。习惯于清晨在他的电话中醒来，习惯于一日三餐有他的陪伴。习惯与他牵手漫步夕阳下，习惯在他的蜜语甜言中入睡；习惯于困了有温暖的臂湾，习惯于他纵容的目光，习惯他宽容的笑容，习惯他的耐心关怀。当某一天这些习惯因为某个人的离开而消逝，我们顿时惊慌失措。

17、有时候，很迷茫的去看前方，明明知道那片海没有你在，却还要固执的踏上火车去追逐那个有你不了解的爱，害怕老是真实的存在，出色的孤单老是陪伴着我们终究该明白，不能再在原地徘徊，不能再固执的守着不会归来的，不能再挣扎着看着你的不出色。

18、人生像一艘船，时而在波涛汹涌的大海上乘风破浪，充满_;时而在平静的海面上漂泊，平淡而安静。但这一切，总有人陪伴着我，给以支持。

19、生命中有你，很幸运，你的存在总能让我感到生活的快乐。你的陪伴也总能让我忘记时间的存在。很在乎你的丝毫：喜，怒，哀，乐。尽管你是为他人而喜，为他人而哀，也深深带动我的情绪。或许，有时候是种吃醋。

20、十五年的岁月匆匆流过，一转眼，如今的我们已不复当年模样，少了纯真的笑脸，添了些许成熟的容颜。谢谢你，朋友，陪伴着我们走在人生的道路上。

战“疫”场上，我们“无畏无惧”，当好一名“防御员”。不忘初心，牢记使命从来不是仅浮于口头的口号，也不是浮于白纸上的笔记，而应是内化于心、外化于行的精神和品质。作为留守后方基层党员干部，要切实做到坚守岗位、守土有责，竭尽全力做好运转有序的疫情防控体系中有效一环，才能助力于形成环环相扣、严防密控的防御网，为打好疫情防控阻击战打下坚实的基础。要通过党旗引领、党员带头，组建疫情防控应急服务小分队、分片包组联户等方式，加强疫情防控政策宣传和思想政治舆论引导，切实把党的政治优势、组织优势、密切联系群众优势转化为疫情防控的强大动力，让党徽在疫情防控一线熠熠闪耀。

战“疫”场上，我们“无畏无惧”，当好一名“排头兵”。疫情就是命令，防疫就是责任，在防疫战危急险要之时、在人民群众最需要我们之时，总有一些身影“逆行而上”，把危险挡在前面，把责任扛在肩头，以“虽千万人吾往矣”的无畏担当，构筑起疫情防控的铜墙铁壁！作为新时代的党员干部，就要敢于叫响“让我来”，身先士卒、迎难而上，勇于牺牲、无私奉献，真正在危难险急关头站得出来、豁得出去，成为抗“疫”的“排头兵”，打胜仗的“急先锋”。怀揣“我是党员我先上”的使命担当、“哪里需要我就上”的大局意识、“令必行战必胜”的壮志决心，展现出有责任、敢担当、讲奉献的干部风采，在战“疫”一线淬炼成钢。

战“疫”场上，我们“无畏无惧”，当好一名“守护人”。党旗飘扬，是无数共产党员信念的凝聚；党徽闪耀，如燎原的星星之火，守护着人民群众的健康安全。疫情面前，必须把保障群众的利益、保护群众健康和满足群众需求摆在首位，牢固树立以人民为中心的工作导向，牢记人民利益高于一切，以无私无畏的精神担当起宣传、摸排、安抚等各项工作，落实好联防联控、群防群治各项举措。要发扬不畏艰险、无私奉献的精神，努力做好群众工作，切实稳定群众情绪、增强团结带领群众打赢疫情阻击战的信心，用身躯护得身后一片“净土”，用行动汇聚成守护人民生命健康的力量，筑成守护的“长城”，成为广大群众可以依赖的“暖心人”。

战“疫”，我们无畏无惧，坚定信心、奋力作为、共克时艰，以高度的责任感和使命感，当好群众的“主心骨”，成为战“疫”的“尖刀兵”，用忠诚与担当筑起疫情防控的“铜墙铁壁”，让党旗在群众最需要的地方高高飘扬！

1、大学四年即将成为过往，回想我们一起走过的日子，我想说：思念过去，珍惜现在，展望未来。大家一路走好！

2、毕业在即，新的征程也即将开始，愿每一位朋友都能够勇敢地面对未来的每一天！

3、相逢是问候，离别是祝福，大学四年转瞬而逝，从这里结束，又从这里继续起航，祝大家在以后的人生中活出各自的精彩！

4、同学两年，花前月下，指点江山，蓝天白云，也有乌云成群，月转星移，没有分离那有相聚，朋友挥手说声"再会"，祝你鹏程万里！

5、人在旅途，难免会遇到荆棘和坎坷，但风雨过后，一定会有美丽的彩虹，我希望看到一个坚强的我，更希望看到一个坚强的学哥学姐！

6、你是崖畔青松，有风雨就有怒号；你是深山流水，有不平就有歌吟。你的正直善良纯朴和刚毅，在我心灵的铁板上迸出耀眼的火花。

7、今日同窗分手，说一声：珍重！明朝校友相逢，贺一句：成功！

8、即将毕业，四年的欢声笑语如电影回放般历历在目。愿大家在今后的日子里能扬起新帆，拼搏出光辉的前程！

9、忽然之间，四年光阴就要这样流逝而过；眨眼之间，我们都已将离开这里；辗转之间，我们都将各奔东西；晃晃悠悠，摇摇摆摆，未来变得茫然；谁曾说，大学是最张扬的青春；谁曾说，大学是最绚烂的舞台；谁曾说，大学是最难忘的回忆；对于我们，大学就是那些美好的日子。

10、高尚的理想是人生的指路明灯。有了它，生活就有了方向；有了它，内心就感到充实。迈开坚定的步伐，走向既定的目标吧，同学们！

11、感谢在大学里所有关心过我的人，让我的大学生活能够如此充实，回首大学四年，我不遗憾也不后悔，因为我一直在坚定的走我自己的路！顺祝亲爱的老师们快乐幸福，可爱的同学们前程似锦！

12、大学是人生的一个里程碑，毕业意味着我们不得不选择另一条路继续前行。感谢一路上有你们的陪伴，祝福大家能找到自己的幸福！珍重！

13、从五湖四海来，到天南地北去。不管走到哪里，不管在什么岗位，让我们继续填写好人生的履历表，交出事业的优秀答卷，为母校的旗帜增辉添彩。

14、不要把生活和理想看得像十五十六的月亮那么圆，它是由阴晴圆缺组成，做人要实际些，愿大家"晴"时多些。

15、不管未来有多长久，请记住成长的路上有你有我；不管经历多少个春夏秋冬，请铭记共度的青春年华。亲爱的朋友，愿你绽放最绚丽的笑容，给明天画出最美丽的梦。

16、愿你是航船，在知识的海洋中乘风破浪；愿你是水晶，永远保持一颗纯洁美丽的心；愿你是雄鹰，在广阔的天空中翱翔！

17、又是一年毕业时，大学的同学们就要分别了，为您送上大学毕业祝福语大学毕业祝福短信，愿大家都能够实现自己的理想。

18、有人说："人人都可以成为自己幸运的建筑师。"愿你们在前行的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。

19、永远都别把事情想得太糟，乐观满点，危机警戒，望大家都能成功！

20、希望我们的明天会更好，大家都有一个幸福的未来，也希望我们的专业越办越好！

21、希望大家在一起的四年是人生中美好的回忆，等到年老时想起这四年的时光，脸上露出甜蜜的微笑。愿大家都能拥有一个精彩的人生，在整个人生道路上都能顺顺当当。

22、岁月的流逝，证明着我们在一天天的长大。在成长中，我们成为了好朋友。当世界在变，唯有不变换时，我相信，我们还会回到相遇的起点。

23、虽然提前离开了我的兄弟姐妹，但与大家的情谊将伴我一生！

24、四年的耕耘，四年的记忆，感谢大家在一起的日子，感谢大家的欢笑和快乐伴我走过每一刻！相逢是问候，离别是祝福，大学四年转瞬而逝，从这里结束，又从这里继续起航，祝大家在以后的人生中活出各自的精彩！四年的记忆，感谢大家在一起的日子，感谢大家的欢笑和快乐伴我走过每一刻！

25、你我共同拥有"清"字，而你这么贪心，还要在"清"字前多加一个"朝"字，这也难怪啦。因为早上的天气更加清爽嘛。

26、孤身一人而来，走的时候，多了29个兄弟姐妹，感激，涕零。

27、走吧都走吧老子还有十几门要补考的。

28、下辈子再上大学，一定找一所晚上11点不熄灯的。

29、以后再说了别亏待自己就行聚会的事别喊我我肯定没空。

怕了过节，偏偏中秋又到。

文艺界开始做文艺，商家开始卖月饼，报刊开始征集关于月亮的诗。连金城街道上蹒跚而行的出租车顶，霓虹灯闪烁一行字，曰：安旗月饼。花花世界，各做一行，尽显神通，好不热闹。

节日气氛浓了，有人欢愉，自然有人孤寂；有人激扬，自然有人抑郁。在欢愉的人群中，寂寞更叫人伤怀。就如同在闹市中，有人醉了，有人唱歌，有人打情骂俏，有人温柔乡中谈理想。还有人，爬上高楼，望尽了天涯路。然而也总会有，孤灯独影、佝偻身躯、步履艰涩的过客，为那繁华平添一丝不和谐。

那地上，走的人多的，未必是路；笑的旋律里，或许有苦痛的杂声。

月亮其实最是无情，可照殿堂，可照楼宇；可照松柏，可照小草；也可照草庐，还照进了一间茅厕……她给人的，永远是那光鲜亮丽的一面，然而丑形陋行，恰恰是暗地里的行迹。所以，当层云密布，清雨欲来，把她遮挡在天门之外时，我独坐台榭，揽风入怀，再浮一大杯。

相聚是因为孤独，倾诉是因为自卑。

君不见那滔滔洪流水，可排山，可溢河。

还有那天际中，点点繁星，翠光流玉，却羞羞答答，欲现还隐，那及得社会上女大学生的肚皮，流光异彩，滨彩纷呈，欲遮却露。

中秋一过，萧杀西来，便是满地黄花，叶落霜冷。犹如美到了极致，虽流水有情，却花好不在。屈子五月投江，西施八月浣纱？才高必妒，质丽必摧。君不见漫漫阴山西，青冢掩黄昏吗？菊花已残破，乌鹊绕枝鸣。要的就是那份悲情。因为人们记住的，都是苦难的。苦难使人长大，得意必然忘形。人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。其实，人生就是一出悲剧，但上苍悲悯，少许给一点喜悦，就是活着的理由了。

喜欢中秋，逃不开的是那淡然月光。千年百年，静如处子，高悬于上，俯视世间冷暖情仇。

月光之美，在于朦胧，在于那一丝寂寥的纯洁。月上柳梢头，上的不是月，是你我的心境。梧桐听雨，雨打的不是梧桐树，是敲击着你我的思念。荷叶田田，凌波微微，香烟似雾，再来几声蛙鸣，那就是天上人间。雨过星朗，野雉高飞，檐下有浓浓情语。

中秋不在月中，更不在桌上那一碟蓝莓里。中秋在青冢的疾风中，在潺潺流淌的溪水里。鸿雁南归，带走了中秋夜的美，带走了女子指尖的轻柔和眼帘中滴落的说不清的彷徨。中秋不是热闹的，也不是温馨的。乐者不歌，巧者不匠，亲情似水，长流不歇，何待今日？歌唱亲情，因为亲情已失；请你回家，因为你很久没有回家了。丢掉了，才觉得珍贵；易逝的，才会去珍惜。

然而重拾的，毕竟是残缺的，不再完美了。

风过前川，云落九曲。邻家觥筹交错。

一叶落而知秋意，静坐才晓自己是多么孤独啊。

2012年10月11日晚，在瑞典皇家科学院内，宣布了中国作家莫言获得诺贝尔文学奖的消息，全国上下无人不知无人不晓。

莫言的获奖，圆了我国作家多年的梦想。颁奖时，评委是这样评价莫言的文章的：比任何人都具有历史感，能够调动各种感官，围绕着一个鲜明道义核心的鸿篇巨制，大胆、浓烈，意象化而又强有力。这样的作文有什么理由不获奖呢？

莫言在演讲中，说自己是一个讲故事的人，并回忆了自己已去世的母亲。莫言记忆中最深刻的事，是一个中秋节的中午，他们家难得包了一顿饺子，每人只有一碗。正当他们吃饺子的时候，一个乞讨的老人，来到了家门口。莫言端起半碗红薯干打发他，而老人却愤愤不平地说：“我是一个老人，你们吃饺子，却让我吃红薯干，你们的心是怎么长的？”莫言气急败坏地说：“我们一年也吃不了几次饺子，一人一小碗，连半饱都吃不了；给你红薯干就不错了，你要就要，不要就滚！”母亲训斥了他，然后端起自己那半碗饺子，倒进老人碗里。

莫言记忆中最早的一件事，是提着家里唯一的一把热水瓶去公共食堂打开水。因为饥饿无力，失手将热水瓶打碎，吓得要命，钻进草垛，一天没敢出来。傍晚的时候，听到母亲的呼唤，才从草垛里钻出来，以为会受到打骂，但母亲没有打他也没有骂他，只是抚摸着他的头，口中发出长长的叹息……我想，莫言之所以有这样的成就，主要就是有一个这样的母亲吧，母亲通过自己的行动，让莫言成为一个举世瞩目的作家。

莫言的这次获奖，为中国作家开辟了写作新道路，对获得诺贝尔奖有了希望，让中学生懂得了什么样的文章才是好文章。

同时，我相信，在不久的将来，中国一定会出现又一批出色的人才，为中国再创辉煌。

成为一名军人，是件很自豪的事，很高兴，我能成为一名军人，我决心在部队里，一定好好表现，完成上级布置给我的任务。 假如我成为一名军人，我要进一步完善自己提高自己各方面的素质，尤其是体能素质和心理素质。进一步提高自己的责任心，以饱满的热情和积极的态度完成各项任务。在部队中刻苦锻炼，锐意进取虚心向别人学习，听从部队领导的指挥，认真，及时，准确，的完成各项任务，在国家利益和个人利益面前，要首先以国家和人民的利益为重。

并且 我将进一步加强自身修养，努力提高和完善自身的素质。我会全面要求自己，努力磨练自己的毅力，严于律己认真进取，如果我不能够成为一名军人，我也决不气馁，一定会努力学习，更好的表现自己，明年再争取。 军队在保卫国家和领土完全中起，决定性的作用，在维护国家治安中，也起着重要作用。能够成为一名军人，不仅能很好的锻炼自己，更好地体现自己的个人价值，还能贯彻全心全意为人民服务的宗旨，有利于自己的成长和发展。

是个很好的锻炼自己的机会。 我知道再多灿烂的话语，也只不过只是在卖弄自己的才华，我是一个北方男孩，从小生长在农村，我有父辈们那勤劳和朴实的性格，我坚信朴实是成功路上的基石，只有扎实的行动一步一个脚印，才能带我走向成功。

尊敬的各位**，各位老师：

大家好！

今天，作为一名青年教师，能够被评为先进工作者，我感到非常激动。这是学校**和各位老师给我的莫大肯定和极大鼓励！借此机会，请允许我向心系发展的学校**和奋斗在教学一线的老师们表示最诚挚的祝福：预祝大家教师节快乐！

回想去年8月底来咱们咱们四十四中，我抱着试试看的态度开始了我的第一次班**工作，没有经验的我，在班级管理上一片茫然，不知所措，甚至不知道如何让维持学生纪律，不知道如何消除学生迟到问题，更不能适度地处理对学生的严与爱。带着这些困惑，我向周围的老师，周围的班**学习，感谢他们给了我很好的建议，给我的班级管理带来了很大的帮助。自从杜校长新******以来，我响应学校号召，开始坐班，深入学生，时刻关注学生动态，了解班级情况，这些都非常有利于我的班级管理，长期坚持下来，我班的学生形成了较好的学**惯，班级学风也弄了，初步形成了比学赶帮超的竞争意识，这当然非常有利于我的数学教学。作为一名老师，数学教学是我的本职工作，我也把学生的数学成绩放在第一位，所以，我用心钻研教材，遇到疑问及时向其他老师请教，在这里，我非常感谢我们数学组的各位老师，他们都热心帮助我，使我的教学工作顺利进行。同时，杜校长推行限时高校素质课堂以来，我也根据自己和学生特点，认真设计自己的课堂教学，自己的一些努力和付出，最终换来了学生们比较理想的数学成绩。对此，我深感欣慰。

新学期，感谢**对我的信任，让我继续担任七年级一班的班**工作和两个班的数学教学工作。作为年轻教师，我深知自己不论是在教学工作还是班**管理上，都需要想在座的各位**和全体老师请教学习。我深切感受到，只有不断的学习，吸取他人之长来补自己之短，才能使自己成长。当一名老师不容易，当一名好老师更不容易，我们要以“勤”为本，真正实干，精益求精！我今天在此郑重表态：在今后的工作中，我一定与学校保持高度一致，一定会积极进取，潜心钻研，不断挑战自己并超越自己！

回想起我和李子叶离别的时刻，难忘而又苦涩中略带点甜蜜，我永远都忘不了我和李子叶离别的时刻，忘不了我们的友谊……

离别的时刻什么时刻最痛苦？想必就是离别的时刻吧！我永远都忘不了我和李子叶离别时的情景．

那一天，天阴阴的，不一会就下起了小雨．我感觉冷冷的，并不只是正因天气，而更多是正因我们这不舍的友谊．我们俩眼泪朦胧，最终我们还是哭了．我俩说好不哭的，但是由于不舍分别，由于放不下的友谊，由于割不舍的感情，我们哭了，哭的是那么悲哀，回忆突然从我的脑海里浮现，那些我们一齐哭过，一齐笑过，一齐发奋过的难忘的日子重此刻脑海．

每当休息，过节的时候，我们一齐在楼上的玩具城开心地玩，我们一齐搭积木．荡秋千，玩娃娃～～～两个小孩灿烂的笑脸，笑声充满了整个屋里．那段时光多么快乐．在我悲哀痛苦的时候，她在我身边陪伴着我，哄着我，安慰着我，那时让我第一次感觉到了友谊，让我知道了什么才是真正的朋友．

遗憾的是，时刻飞快，转眼我们就要幼儿园毕业上小学了，种种原因我们不得不分离．离别那天，我俩相对而立，泪水满面，我说到：＂不好担心，我们必须会在相见的，必须会．＂李子叶说：＂对，我坚信，我们必须会在相见的．＂我俩都不愿意分开，我当时多么期望时刻停留．天晚了，我们还是跟妈妈回了各自的家．从那以后我们就再没有相见过．

回想起我和李子叶离别的时刻，难忘而又苦涩中略带点甜蜜，我永远都忘不了我和李子叶离别的时刻，忘不了我们的友谊．

幼儿园毕业家长感言（一）

尊敬的园长、尊敬的各位老师、家长、亲爱的小朋友们：

大家好！

今天是幼儿园大班小朋友毕业的日子，很荣幸能够有机会发表几句感言。首先，要祝贺大班小朋友，顺顺利利、开开心心的从幼儿园毕业。同时，我也代表所有家长，向幼儿园的全体教职员工，致以最诚挚的谢意。谢谢你们！

幼儿园是孩子人生的第一所学校，也是孩子的第二个家。是孩子接受启蒙教育的地方，也是孩子健康成长的乐园。从孩子三周岁时进入托班起到后来三年的幼儿园生活，我切身感受到孩子日益成长的变化。从初次离开父母，哭的一塌糊涂的小屁孩，逐渐成长为今天生活规律、富有爱心，会讲故事、会唱儿歌，身体结实，微笑可人，偶尔耍点小滑头的大孩子。这些变化，都离不开幼儿园老师们的辛勤付出和精心培育。

几年来，我亲眼见证了幼儿园翻天覆地的变化。园领导在幼儿园硬件设施上投入了大量资金，从全部翻新的内部楼道壁纸到外墙的手绘，无论是带有滑梯的卧室还是更加适合小孩子的卫生间，以及教室电脑和液晶电视的配备，无一不让孩子更加喜爱这所幼儿园。不定时的对老师培训，更加增强了各任课教师的专业能力和敬业精神。两位任课老师，从孩子的日常生活能力到各种技能的培养，从行为习惯养成到微妙的心理反应，都倾注了大量的心血和汗水。做为家长，我看在眼里，记在心里，我相信每一个孩子在离开这里以后，也将深深的留恋在这里度过的无忧无虑、纯真无暇的幼儿园时光。

孩子是爱情的延续，是家庭的希望，是我们的未来。孩子是父母人生中最为宝贵的作品，永远值得我们去精雕细琢。xx幼儿园作为本市一流的幼教机构，不仅直接影响着孩子的成长，也促成了我对家庭教育的内容、手段和技巧的反思，影响到自己教育理念的形成和改善。几年来，我深切的体会到，面对这样一个无时无刻不在拓展自己的视野和能力，时而天使偶尔魔鬼的小生命，父母更多时候不是要树立权威，而是要放下身段，与孩子平等对话。不要一味付出金钱财物，而是要尽可能的多陪伴孩子，参与孩子的活动，与孩子共同成长。

作为一位母亲，我非常自豪孩子在xx学到的一切，再次感谢幼儿园全体教职员工无私的爱和辛勤工作。最后，让我们一起祝愿，祝愿xx幼儿园蒸蒸日上，越办越好！祝愿老师们身体健康，家庭幸福。更要祝愿所有的孩子们，展开天使的翅膀，从这里出发，飞向更辽阔，更高远，更美好的未来！

谢谢大家！

幼儿园毕业家长感言（二）

尊敬的园长、各位老师、以及我们天真可爱的孩子们：

大家好！我是刘曦珠的妈妈，很荣幸能够作为家长代表在此发言，也很高兴有这样的机会，代表我们班的家长表达对幼儿园以及各位老师的感谢，感谢你们辛苦的工作，感谢你们对幼儿教育的热爱和投入，感谢你们给所有的孩子带来一段丰富多彩、健康快乐的幼儿园生活。

时间过得真快，转眼女儿在幼儿园已度过了精彩的三年时间。三年前，她还是一个什么也不懂，什么也不会的小孩子，经过老师的培养和教育，关心和鼓励，让孩子们在兴趣中学习，在学习中掌握知识。现如今，她已成为一个具有多方面本领的小大人了！这三年，也是孩子在幼儿园里接受新知识、接触新事物的启蒙阶段。学做操、学识字、节目表演、珠心算比赛、做游戏、做手工等等，丰富的活动令孩子们的幼儿园生活多彩多姿，既培养了孩子们的技能和适应能力，还完成了幼小衔接的平稳过度。

在这里，请允许我代表所有的家长，向所有辛勤付出的老师们深深地鞠上一躬，真诚地说一声：“谢谢，老师你们辛苦了！”

孩子们，你们即将毕业，马上就要结束曾经给予你无限温暖，无限关怀的幼儿园生活了，相信，此时的你们一定有着很多的不舍。舍不得离开疼爱你、关心你和照顾你的老师，也舍不得离开帮助你、喜欢你和牵挂你的小朋友，那么，借此机会请和我一起大声说吧：“老师，你们辛苦了！老师，我们爱你！”

作为家长，我们多想让孩子们长久的停留在“送变电幼儿园”的温床中啊！可是小鸟在一天天长大，它终究有一天要高飞；我们的孩子也一天天在成长，也不得不离开心爱的幼儿园，进入他们人生的另一个驿站。

相信，每位家长及孩子们永远不会忘记老师对他们的热情与关爱！在未来的人生岁月中，我相信，每一个孩子都会用心努力地走好每一步，不辜负老师对他们多年的细心教导与殷切期望！而我们家长，对所有的老师同样充满着无限感激和深深的情意，因为你们不仅是孩子的老师，也是我们家长的亲人！

再次对我们幼儿园辛勤的园长、老师们表示衷心的感谢！并祝我们送变电幼儿园越办越好！祝愿所有的小朋友都快乐、幸福、平安，也希望小朋友们能很快踏上更大、更宽、更高的人生舞台！

谢谢大家！

幼儿园毕业家长感言（三）

可敬的张老师、项老师：

可亲的各位家长：

可爱的小朋友们：

大家好！

时间飞逝，转眼间我们的孩子就要毕业了。我是同同的妈妈，很荣幸能够作为家长代表在此发言，也很高兴有这样的机会，代表我们大一班的家长表达对幼儿园以及各位老师的感谢，感谢你们辛苦的工作，感谢你们对幼儿教育的热爱和投入，感谢你们给所有的孩子带来一段丰富多彩、健康快乐的幼儿园生活。

回想四年前，同同只会讲温州话，而现在能讲一口流利的普通话。对比以前，同同的进步是显而易见，现在他会识字、会读书、会做算术题、会画画、会唱歌、会跳舞，还了解了许多的科学知识，等等。更让我感动欣慰的是，同同性格愈发地完善。现在的同同自信却不自傲，积极进取又能肯定他人的长处。比如他学围棋后，回家告诉我们：我们班里，聊聊第一，我第二。他既肯定了聊聊的围棋水平，又有战胜聊聊的积极性。

孩子们的进步，离不开老师辛勤的耕耘。我们家长私底下也经常说：能遇到项老师、张老师，是孩子们的福气。两位老师教学水平高、工作能力强，对孩子更是细心、耐心、关心。而我也听张老师、项老师说，我们大一班的家长，是几个班级中最热情，最配合老师工作的。说真的，我也深有同感。我们大一班的家长，或热情、或活泼、或幽默、或贴心、或智慧、或周到……有的做一手好菜、有的对服饰搭配特别有研究、有的歌唱得特别好、有的画画得特别棒……总之，你们很棒！我们因孩子而结缘，那么让我们把这缘分持续下去，如同一位妈妈讲得那样：尽管孩子们毕业了，我们还是朋友，还是姐妹！

接下来的话，阿姨是对小朋友们讲的。孩子们，你们即将离开幼儿园，相信，此时的你们一定有着很多的不舍。舍不得一起玩一起闹一起学习一起成长的小伙伴，更舍不得离开疼爱你、照顾你和教育你们的老师，那么请小朋友们站起来，跟着阿姨一起说：“谢谢，老师！……老师，你辛苦了！……老师，我们永远爱你！……”

还记得一位诺贝尔奖获得者在接受记者访问时，问他在哪里得到最宝贵的东西，他说是在幼儿园。因为幼儿园教会他：把自己的东西与小伙伴分享；不是自己的东西不要拿；东西要放整齐；饭前便后要洗手；做错了事情要及时道歉；要注意观察周围的大自然。

今天，孩子们就要离开幼儿园了，但幼儿园永远会留在大家的心中。我们的小宝贝们，将会带着从幼儿园学会的知识和技能扬帆远航。

谢谢大家！

文明网祭英烈感言寄语

1、景色清明春色秀，踏青逍遥游；阳光灿烂春光艳，愿君展笑颜；诗意伴着春意飞，悠闲紧相随；心花跟着春花开，日子多精彩。清明，愿你心清静，幸福明亮！

2、我们纪念革命先烈，就是要永远不忘他们为党和人民建立的卓著功勋，永远不忘他们用鲜血和生命铸就的民族精神，永远不忘他们的遗志和追求。

3、一个人民英雄，为了祖国，不怕困难与艰辛，不惜牺牲自己生命，你们是光荣的。你们可能为了革命，舍小家为大家，但是我们会用诗歌流传你们的名字，用歌声歌颂你们的事迹！

4、缅怀革命先烈的丰功伟绩，好好学习，掌握本领，争当热爱祖国、理想远大的好少年。

5、醉里挑灯看剑，梦回吹角连营，你们用生命换取了抗日战争的胜利。

6、清明节该记住什么？它可以有淡淡的离愁，但是决不是泪水浸泡过的悲伤，需要的是铭记，是铭记中感悟出的力量。它一定是鼓舞我前行的力量，它一定是超脱于生命的祝愿。

7、我多想您还在原地，不曾离去，不会让我们只孤独地读您的事迹，想象您的背影。您走了，留给我们的是世世不朽的精神，留给我们的是今时今日的灿烂文明。

8、千百年前，古人叹惋清明，千百年后，作为国家未来希望的我们缅怀清明，缅怀为新中国的成立而流血的烈士们，这是你们的节日，你们的精神永远在我们周围发扬滋长！

9、山清水秀风光好，月明星稀祭扫多。春风已解千层雪，后备难忘先烈恩！

10、春风如剪刀，剪不去缕缕思念；飞花似梦语，梦不完暖暖画面。清明景依依，祭祖烟细细，诉情悲别离，敬香哀难替，惟愿生者安，诚把逝者忆。

11、青春的绽放，热烈与飞扬，忘不了你们——烈士。静静等待，静静默哀，待你苏醒，学习你，在今天的清明节，我们怀念你，纪念你！

12、清明时节扫墓，不要忘记那些为新中国抛头颅洒热血的革命先烈，是他们用自己的生命铺就了中华强国之路，没有他们就没有我们今天的幸福生活，我们永远不会忘记他们！

13、每到清明，大家都要扫墓，以祭奠亲人，可我们也要悼念那些为新中国献出宝贵生命的革命烈士。他们的生命虽然消逝了，可是，他们用自己的鲜血为我们创造了今天美好的生活。我们永远怀念他们。

14、英勇的烈士们，安息吧。虽然你们已经离开，到了另一个世界，但是你们的灵魂，你们的精神依然活在我们的心中。人民英雄永垂不朽！

15、谢谢你们，是你们用生命换来我们现在自由幸福的生活，你们是我们的榜样！

16、旭日彤彤，露珠莹莹。平野一碧，时值清明。香烟袅袅，鞭炮声声。纸钱化蝶，五果为供。逝则寂寂，悼者荧荧。且泣且诉，佑我安平。

17、年年祭扫先人墓，处处有犹长春风，学习先烈革命精神，为振兴中华建功立业，不忘烈士抛忠骨，民族复兴中国梦。清明节到了，今天是无数革命先烈用鲜血和革命换来的，没有你们，我们的祖国也不会繁荣昌盛，我要好好学习。没有你们的英勇献身，就没有我们今天的幸福生活！是你们用铮铮铁骨，托起明天的太阳！是你们用不屈不挠的。大无畏，铸就祖国的辉煌！你们的英名永垂不朽，你们的精神万古长青！向你们致敬！向你们学学习！

18、祭英烈于网上，念英烈于心中，民族复兴中国梦在于行动！

19、迈开沉重的脚步，走向墓前；沐浴绵绵的细雨，放声哭泣；捧起素雅的菊花，沉浸回忆；跪在肃穆的坟前，缅怀情意。清明节到了，愿生者珍惜幸福，逝者永远安息。

20、红领巾是五星红旗的一角，是无数先烈用鲜血换来的，我们要热爱她，我们要好好学习，天天向上，向革命先烈学习，热爱祖国，做一名对国家有用的人。

21、“网上祭英烈”，不忘烈士抛忠骨，民族复兴中国梦！

22、清明送柳表思念，送你一支“幸福柳”，“柳”住好运不离；一支“快乐柳”，烦恼偷偷“柳”走；一支“吉祥柳”，事事“柳”六大顺；春光无限好，一片情深请你“柳”下！祝愿清明快乐！

23、祭奠先烈，不忘忠魂，努力实现中国梦！

24、我们要向这些先烈们学习！

25、向革命英烈致敬！努力工作，以建设富裕、繁荣、强盛、民主的社会主义大国来告慰他们。

26、又是一年清明节，在这个日子中，总有些人让我们难以忘怀。曾经为我们而抛头颅洒热血的革命先烈们，我们向你致敬。

27、向先烈们深深地致敬！作为新时代的教育工作者，每天面对花儿一样的笑脸，我知道自己的工作是多么的重要和荣耀。我们要让祖国的新一代儿童知道，他们幸福安稳的生活，是您们用鲜血和生命换来的；我们要让他们懂得感恩，热爱生活、热爱祖国，不辜负您们为祖国牺牲的巨大代价；我们要让他们发扬民族精神，学您们的不屈不挠，学您们的英勇奋斗，为了实现我们共同的“中国梦”，时刻准备着！

28、那绵绵的细雨滴答滴答，那春后的知了低叫蝉鸣，那雨后的泥土清香绵延，那漫山的杜鹃竞相绽放。又是一年清明来临，送你祝愿，愿你平安。

29、花垂泪，燕低飞，清明雨声碎；游子归，轻烟堆，祭祖莫言悲；忆旧容，诉往昔，薄酒敬一杯；生者醉，逝者寐，心愿付纸灰；敬先贤，思遥寄，此情长相随。

30、烈士们，在你们的艰苦奋斗下，我们的祖国才能够繁荣富强，才会有现在美好的生活，我们这些祖国的花朵才会开的越来越旺盛，这些都是用你们鲜血换来的，我们一定要好好学习，为祖国做贡献，完成你们未了的心愿。

31、英烈忠义传万代，后辈敬仰永记心，革命精神不敢忘，振国兴邦抒豪情。

32、战士们，你们太伟大了！要不是你们，我们怎么会有现在的幸福生活；要不是你们，怎么会有现在的我们，你们是我们新中国的骄傲，我们多以你们为荣。你们的勇敢，为我们所做的事情，我们都会铭记在心，也会学习你们做好事，舍己为人的精神。

33、继承先烈遗志，奉献自己一切！向烈士们致敬！你们是中华民族的骄傲，是中华民族的象征。我们带着梦想展翅，怀着向往奋飞，争做文明学生，创建文明校园。

34、清明时节雨纷纷，英烈忠魂满乾坤，借问苍天何处好，泱泱大国中华梦！

35、敬爱的革命烈士们，迩们用迩们的鲜血灌溉了中华民族的土体；你们用你们肉体搭建起了数不胜数的桥梁；你们用你们宽宏温暖的手托起了很多灵魂，是你们让五星红旗高高飘扬，革命烈士我们爱你们，我们感激你们。

36、一祭先贤，敬意绵长；二祭先烈，激情满腔；三祭先人，真情难忘。清明时节，春风和畅，播种耕耘，万物滋长。

37、我敬爱的革命烈士们，是你们用生命换来了我们今天的幸福生活，我崇拜你，我尊重你，请你们放心，我们会挑起建设祖国的重任，一步一步向前进，努力的学习，完成你们未了的心愿。

38、中华人民共和国万岁，永远不忘那些在战场上飞洒热血的革命烈士们！

39、清明时节万物生，踏青赏花自在行，飞燕杨柳碧绿柔，快乐从脚笑到头，清明时节好风景，幸福健康随你行，短信祝你珍重，清明节无忧无虑乐逍遥。

40、向所有为中华民族繁荣富强做出伟大贡献的先烈们致敬！人民英雄永垂不朽！

41、清明时节，站在高高的烈士纪念碑前，我们缅怀你们——我们的先辈！是以为你们的奉献和牺牲，才有我们今天的幸福生活。愿你们的革命精神永垂不朽！

42、缅怀是为了铭记，铭记是为了照亮前行的路途。

43、“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”一到清明，我们首先想到的总是这幅行人悲伤、春雨缠绵的场景。不过从我们传统扫墓的习俗看清明无疑也是令人伤感的节日。

44、昔日为祖国立下汗马功劳的人们。此刻我们为他送行。对他说声：您将永垂不朽，被列入历史的清单。

45、网上祭英烈，不忘烈士抛忠骨，民族复兴中国梦！

46、年年清明，今又清明，缅怀逝去亲人，想念远方朋友，逝者已去，唯有一颗真心诚挚地祝我的朋友，活得健康，活得平安，活得潇洒，活得自在，活得红火！

47、采一朵鲜花，艳丽的心情送达；采一叶新茶，甘甜的快乐出发；采一枚嫩芽，清香的幸福到家；发一条短信，清明的祝愿收下。祝愿：生活如诗如画！

48、又是清明雨季，再次缅怀，感情中增添了更多，不只是怀念，更多的是崇敬。面对先烈，我们不只是怀念，更多的是要继承，不仅仅是继承，更多的是弘扬，清明雨季，缅怀不减，立志更坚。

49、在这些先辈们的面前，立下不悔誓言，请举起右手，让我们一起宣誓：热爱祖国、追求真理，立志成为“有理想、有道德、有文化、有纪律”的一代新人，遵守学生道德行为规范，诚实守信，严格自律，树立良好学风，做一个有道德的人，将来为祖国的繁荣富强作出贡献。

50、向烈士们致敬！你们是中华民族的骄傲，是中华民族的象征。我们带着梦想展翅，怀着向往奋飞，争做文明学生，创建文明校园。在这些先辈们的面前，立下不悔誓言，请举起右手，让我们一起宣誓：热爱祖国追求真理，立志成为“有理想有道德有文化有纪律”的一代新人，遵守学生道德行为规范，诚实守信，严格自律，树立良好学风，做一个有道德的人，将来为祖国的繁荣富强作出贡献！

51、！长使英雄泪满襟，你们用无悔铸就了新中国的钢铁长城！我们将永远铭记，不忘烈士抛忠骨，民族复活，中国梦！

52、向革命烈士敬礼！你们是中华民族的骄傲！如果没有你们，就没有我们现在的幸福、快乐！

53、今天的幸福生活是你们用生命和鲜血换来的，你们的英雄主义精神会代代相传，会激励一代又一代人，不断探索，不断进取，为创造更加美好的明天而努力。愿英雄精神永世长存，愿英雄安息，愿后人奋进。

54、不能够忘记革命先烈，为了祖国，为了未来。用鲜血染红国旗，用生命唱响义勇军进行曲。让我们缅怀先烈，畅想未来。

55、清明节里，让我们共同缅怀先烈，寄托我们的哀思。

56、缅怀英烈，向英雄致敬，为伟大的中国梦努力！

57、清明，这个特殊的日子，需要的是铭记。铭记感悟的力量，擦掉缅怀的泪水，鼓舞我们前行，奋发读书，爱我中华，祝愿祖国！

58、中华民族为什么能够历经风雨而锐气不减，千锤百炼的斗志更坚？因为中华魂，民族魂！

59、历史不会忘记你们，人民不会忘记你们，因为你们是我们心中最可敬的人！

60、立德立志，快乐成长，缅怀先烈，做美德少年，为实现伟大的中国梦而努力学习。

金秋十月，秋高气爽！又一个五年轮回，又一次同学相聚，时光的老人髯以了你我的头发，我们早已从青年到成年，如今成为了中年人行列中的一员，站在这里，看到你们，一张张熟悉的面孔让我倍感亲切。

老师的教诲，同学的友谊让我终身难忘，也受益匪浅。回望人生的每一段历程，回首那段岁月，我的感悟是：我们这一代大多数人都没机会读大学，不是我们的能力问题，只是时代和偶然的机遇促成了我们从事不同的行业，选择不同的职业。同学中有的经商、有的为官、有的从教，有的干着自己热爱的事业；当然也有一些同学因企业改革而下岗待业，对于参加聚会的老同学、老朋友，我们不去比较取得什么样的社会成就，没必要去计较身份与社会地位的高低，也没必要去苛求财富的多少，只是珍惜这来之不易彼此共处的时光就可以了。

火红的青春和燃烧的岁月曾伴我们一同走过，如今，梦想已难觅寻踪，剩下的是更加务实的生活态度，以及为家人、为朋友、为社会担负起我们应尽的责任；虽然岁月的风霜已爬上眼角，但岁月的沉淀让我们有着更加丰富的人生色彩；生活的历练，让我们有着更加沉稳的人生态度。

相聚是短暂的，却能了却我们对彼此的思念，让我们为这深深的同学情共同举杯，祝我们的友谊地久天长，祝大家庭中的每一个人身体健康、生活美满、家庭幸福、万事如意！

听了《教师心理健康专题讲座》，受益匪浅，感想颇多。现谈谈自己的体会。

当听到:“早在1996年，联合国的心理学专家就预言：从现在到21世纪中叶，没有任何一种灾难能像心理危机那样给人们持续而深刻的痛苦，现在这种痛苦已经在教师和其他群体中体现出来了，但解决还仅仅才开始。”我震惊了。随着我国经济飞速发展，科学技术进步，生活节奏加快，人际关系复杂，人们的思想观念不断更新，社会环境也日趋复杂。这一切给人们的心灵带来极大的冲击，也波及到了校园，波及到了学生。而作为一名教师只要自己拥有健康的心理，才能培养出健康的学生。

心理健康与心理不健康没有严格的界限，由于内外因素的影响，使人的心理功能受到阻碍的情况是经常发生的，所以对任何一个人来说，都有可能出现某些不够健康的心理状态。教师也不例外。尤其是现代高速发展的充满竞争的社会，对教师提出了更高的要求，给教师带来更大的心理压力，更可能产生不健康的心理状态。教师心理不健康就不能正确理解学生的行为，更无法巧妙地处理学生问题，轻则影响师生关系，重则可能伤害学生心灵。因此，为了更好地教育学生，教师自己首先必须是心理健康的人。

教师的心理健康从根本上说还得由教师自己维护。一个优秀的教师应该能够处理好两个方面的关系--既关注学生的心理健康，同时也重视自己的心理健康。优秀的教师在需要的时候能承受巨大的压力，但他绝不应让自己一直处于压力之中以至于身心俱损，影响工作和生活的正常进行。

身为教师，只有不断提高自身的综合素质，不断学习和掌握新的知识，尽快适应新的教学观念，掌握新的教学方法，达到新的教学要求，

才能寻求新的发展，也才能真正拥有心理上的安全感。教师不断地接受新知识，开拓自己的视野，也能使自己站在更高的角度看问题，以更平和的心态对待生活和工作中不尽人意之处，更少地体验到焦虑和挫折，对维护心理健康有重要意义个尽职的教师是非常辛苦的，需要休息和放松。充当"无所不能"的教育者形象的确使人精疲力尽。因此，教师可以试着在假期给自己充电，例如：学习做旅行家，用胶片记录生活中的美景美事；学习做美食家，在品评佳肴的同时自己也做一次大厨。新的工作体验不仅能使教师得到放松，而且可以开阔教师的视野，增加教师的知识面。教师可以把从其他工作体验中获得的经验、积极情绪带到教育工作中来，更好的促进教育工作。

一提到记者，就会想到镜头、文字、声音，他们用这些工具观察、记录时代的变迁和历史足迹，反映波澜壮阔的现实生活，用笔墨、键盘谱写出精彩纷呈的新闻篇章。

记者是社会的瞭望者，是时代的参与者，又是一个很平常的职业。与其他所有职业一样，当记者的过程就是一个做人的过程。但更重要的是，记者是责任、是重托、是公平、是正义，这一职业考验着我们的良心、爱心和社会责任感。这不仅是职业的要求，更是人民群众对新闻工作者寄予的厚望。也难怪记者这般感慨：记者是青春无悔，是乐此不疲，是激荡的生命，是沸腾的热血，是我们在路上永不停息的事业！

许多人小时候，就很羡慕屏幕上那些手持话筒的人。尤其是新闻专业的学生，都会视当一名记者为最初的梦想与憧憬，喜欢他们的从容不迫，喜欢他们的潇洒大方。到后来，才懂得了，“记者的生活是铁脚马眼神仙肚”。在美丽光环的背后，记者也有鲜为人知的艰辛和苦衷。一幅幅感人的画面、动人的场景是他们用汗水，甚至是生命谱就的诗篇。实际上，记者并不是那么自由自在、风光无限。作为“靠头脑吃饭的群体”，他们也有辛酸、无奈。

作为记者，注定了要餐风沐雨、饱受煎熬。他们将最真实的场景传至千里之外，又将最温暖的祝福带到需要安慰的人身边。他们是一群忠实于生活、贴近生活的人，一群为了使命不知疲倦，为了工作不畏艰险的人。

时代历来对记者寄予厚望。李大钊指出：“现在的新闻，就是将来的历史。”记者首先要像一名真正的记者那样去崇尚真实、信仰真理、热恋真诚，忠于新闻事实。记者见证历史，但并不单单记录历史。记者的称号蕴含一种动力，向生活学，向实际学，向群众学。在生活中发现新闻作品思想上的震撼力，在实际中挖掘新闻作品艺术上的感染力，在群众中探究新闻作品审美观赏的愉悦性。记者要以自己的良知和社会责任心，倾听民声，反映民意，对上负责，对下负责，不因盲从和麻木而忘记自己的责任和义务，这是记者的道德。

记者应有“先天下之忧而忧”的责任感和使命感。范长江、穆青等老一辈杰出新闻工作者是当代记者的楷模。作为一名记者，必须在提高政治素质的同时，更多地注重职业道德的培养，有敬业精神，有修养，还要有骨气。古人说得好，无欲则刚。我对那些东西不感兴趣，你还能把我怎么样？有这么一首诗，记不清楚是谁写的了：“真理在胸笔在手，无私无畏即自由。时光如淘荡泥土，砥柱触天立中流。”一旦进入此般境界，记者就会心胸磊落，坦坦荡荡。

新闻报道是一份需要全力以赴的工作。记者用心、用情感悟生活，历经千辛万苦，在一线捕捉新闻线索，一双眼紧盯不放，一双脚不停追踪，一双手拍摄不停，一颗心永系百姓。记者从不说累，哪怕奔波不停；记者从不说怕，哪怕枪林弹雨；记者从不说忙，哪怕没空吃饭……

记者凭敏锐洞察社会，将激情融入笔端。每一名记者都是纪实作家，每一名记者都是歌颂生活的诗人。我们赞美记者，我们欢庆记者节。记者节是加油站，是记者们最美丽的回忆，最温馨的家。

就在此刻，依然有很多记者执著于自己的新闻理想，坚守着自己的岗位。谨向所有的记者致以最崇高的敬意，祝大家记者节快乐！

在进行推销之前必须要进行市场调查，了解产品在市场上的情况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价格调查等这些方面入手，详细进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。

第一，市场需求。

需求调查主要包括以下几项内容：

（1）商品总额调查，以本次推销“暖倍儿”保暖内衣为例。随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更注重时尚消费，注重轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们本次活动的推销地点—本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便；还有，我们的“暖倍儿”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“暖倍儿”保暖内衣在我校有广大都的市场，需求是比较大的。

（2）市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要掌握需求构成状况及其发展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“暖倍儿”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满足消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。

第二，产品调查。

（1）产品自身的调查：包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，根据调查以往的消费者表明他们对我们的“暖倍儿”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣继续保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发现，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。

（2）产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业。，对于基本效用相同的产品，成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益，“暖倍儿”保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。

（3）产品发展调查，随着时代的发展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性，“暖倍儿”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。

第三，供给调查。

包括：

（1）市场商品供给总量及构成的调研，根据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样。供给量是比较大的！

（2）市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供给量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费观，因此，消费量应该是比较大的，是非常可观的。

第四，价格推销。

价格调查涉及的内容主要有：

（1）竞争状况，当今时代保暖内衣的竞争是很激烈的，我们推销的“暖倍儿”保暖内衣是从厂家提的货，进价很低，因此我们的推销价格有优势。

（2）成本变动，我们推销员要了解推销品的自身成本，由于是在我们的学校摆摊，没有租金等一系列费用，还有，进价很低，这样成本就很低了，也可以说没有什么成本，因此我们的推销价格也是很低的。

（3）购买行为，推销员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，根据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们根据我们的实际情况也是可以对我们的推销品实行价格变动，折扣。

在这次推销。实践中，制定推销计划，采用一种销售模式来进行相应的推销，我们根据实际情况，我们采用了爱达推销模式，在销售产品是不仅要把东西卖出去就行了，这其中推销员的素质和能力是非常重要的，推销员必须具备一些基本的素质，例如：身体素质，心理素质，专业素质，综合素质等，另外还有，推销员在处理顾客异议的时候应如何应付并采取哪些措施的能力。

本次推销活动我们有收获也有不足，首先，我们的产品虽然价格比市场上具有相同效用的产品要低许多，但是由于我们的产品质量相对比较好，因此价格也是不低的，这使许多学生感觉有点贵，犹豫不决，因为许多学生的消费水平没有那么高，这也很大程度上影响销售量。另外，虽然我们在推销前进行了短暂的培训，但还是不够的，我们对产品还是没有详细的了解，当顾客问到关于产品的某些问题的时候，我们的推销人员还是不能很好的回答，这在一定程度上也影响我们的推销进程。

总之，在这次推销活动中，我们收获了许多，有了一定的宝贵经验，我在以后的学习和实践中要多多学习，多多总结经验，不断提高自己的能力，也希望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断的锻炼自己，充实自己的生活，提高自己的综合素质！

今天是情人节！祝天下有情人快乐！

现代社会流行着这样一句话：没情人是废物，情人多了是动物。似乎情人是一个人能力的象征，于是，没结婚的，明目张胆的找情人，结了婚的，遮遮掩掩的找情人。情人节就成了一些人合法放纵的最好借口。切记巩固老情人；发展新情人；保护小情人；提防知情人；祝老情人不老；新情人不跑；小情人不少；知情人不扰。

人生正因为有了个＂情＂字，才让苦难的生命变得绚烂多彩，并充满了情趣．试问：谁不希望自己的生命里能遇上一两个能让你神魂颠倒的有情人？

可是，人生总是有着太多的遗憾．常常是当你打算以最真的心最纯的情去对)azuowen.comn.cn(待一份不经意间遇上的缘的时候，却尴尬地发现，对方却不想认真了。或者是，当别人死心塌地地爱上你的时候，你却怎么也激不起半点情感的火星，于是，情带给双方的更多的是难言的伤痛和无奈。

由于个性和涵养的差异，爱的方式也多种多样：有人爱得疯狂，爱得毫无顾忌；有人爱得含蓄，爱得不动声色．可是你很难衡量，哪个爱得多一些，哪个爱得少一些。一段情的开始，往往起始于不知不觉，看起来显得容易；一段情的结束，却显得太难，除非你从来就不曾付出过真情．所以，怎样结束一段已经不存在的感情，需要双方的理智，不然，仅有的一点美好，也会被糟蹋殆尽。

感情的事，又往往不能简单地以对错两个字来判断．都说婚姻如鞋，是否合适要问自己的脚。情感也一样，是否有感觉要问自己的心。爱和不爱，只有自己的心最明白。尽管我们不能左右自己的爱情，但是，我们可以决定是否以真诚对待对方。即使没有爱情，还有友情长在．茫茫人海，相遇。

我喜欢这里！可现在我就要毕业了，就要离开这个温暖的大家庭了。我想向幼儿园的每位老师说：“老师，您辛苦了！谢谢您给我们的爱！老师，我爱您！”

现在，我长大了，要去

上小学了，就像小鸟长大了，要飞向广阔的未来，但是不管我们走的多远，我们也永远不会忘记幼儿园里的快乐时光，永远不会忘记像妈妈一样呵护我们的老师，在我们心中，你们就是最可亲的人！

从小班到大班，我在幼儿园读了4年。现在马上就要毕业了，我舍不得离开爱我的老师、园长奶奶还有小朋友们。在幼儿园学习的时光里，我取得了很多进步，也有很多难忘的回忆。我记忆最深的一件事是：在大班的上学期我们班升旗仪式前的竞选活动。老师说让我们自己选择喜欢的角色，并用一句台词竞选。我想我以前没有当过指挥，这次我要竞选指挥。我和赵文翘的票数是一样的。老师让我们每人再加一句竞选词，重新投票。我说：“如果我当指挥，我能把小旗手们指挥得整整齐齐。”没想到这次王老师也给我投了一票。这宝贵的一票，让我多出一票胜出。通过这次竞选，我变得勇敢了。我以前都不敢参加竞选，因为我怕台词说不好。原来，敢于尝试才能获得机会，不怕失败，才能成功。

我不是您最出色的学生，而您却是我最尊敬的老师。在这特别的日子里，我要把一份崇高的敬意献给您！

亲爱的张老师，黄老师，阿姨，谢谢你们！是你让我感到幼儿园是我最快乐和幸福的家！但我就要毕业了，就要分别了。我真舍不得……

还记得我来小清华的第一天，我站在教室门口不敢进来，这里的一切是那样的陌生，是你们，一天又一天，用自己无私的爱照顾我：给我盛饭，叫我喝水，给我擦泪，中午睡觉给我盖被子，和我做游戏，叫我画画、唱歌、跳舞、计算，指导我如何和别的小朋友们相处……

每个人一生中都必须要走的一条路是什么？不是社会的路，也不是金钱的路，而是成长的路。在这条既有鲜花也有荆棘的路上，我们都会滋生各种各样的感悟。

一直以来，我都庆幸，我的成长之路是美丽的，是阳光灿烂的。因为我有父母为我保驾护航，还有一个乐天派的哥哥一如既往的支持和鼓励。

记得还在我四岁的时候，妈妈开始教我自己穿衣服。那一天早上，她把所有事情都抛开，就坐在床延边一遍又一遍地教我。可是，又笨又胖的我完全没把心思放在这上面，所以，无论妈妈不厌其烦地教了我多少遍，我都始终没开窍，不是套不进袖子，就是分不清裤子正反面。

“你自己在屋子里摸索，穿不好就不用起床了！”妈妈走出门，我也没有掉泪。哼，穿就穿。下定决心，我一个人在屋子里捣鼓着，哪怕失败了很多次也不放弃，取下衣服又重新尝试……最后，我终于成功套上了衣服。由此，我就明白了：有时候，手把手地教不一定有效果，一个人的摸索有时候也能成功。

长大了，我进入了小学。刚开始的学习，我还能勉勉强强应付过来，每科考试也都在九十几分左右。可随着学习压力的增加和作业的增多，我越来越感到力不从心。尤其是数学，简直到了无可救药的地步，最差的时候才考七十多分。

就在我绝望至极的时候，乐天派哥哥来到我身边开导我。他的笑声依旧是我熟悉的爽朗和洒脱。我瞪他一眼：“你笑什么？”“我是要告诉你：笑对试题。”说着，哥哥坐下来，翻开试卷，拿起笔，一道题一道题地演算给我看。这个过程中，他没有多余的话，就是在用他的行动告诉我解题的每一个步骤。

经过了哥哥的几周魔鬼训练，我逐渐有了些心得，也恢复了学数学的兴趣。这，也是我成长路上的一大步！

回顾这条路，其实还有很多我未曾提及的感动与小美好。但，我都无法一一列举了，那就让它们永远沉淀在我的心上，永远激励我前行吧！

热情似火的一天，无论是热辣炙人的天气还是令人躁动跃跃欲试的定向越野，都是那样火力十足，在时间长河里我的记忆中留下鲜亮耀眼的一笔，熠熠生辉。

夜幕降临，嘈杂散尽，在我脑海里最深的感官印象居然是疼痛。浑身的疼痛，脸上被晒伤的灼痛，大腿的酸痛，脚的胀痛，它们一起袭来，轰炸着我的神经末梢。利维尔说过：“我认为最有效的教育是疼痛。”虽然我并不能完全认同，但也承认它的合理性。这份疼痛会将今日的经历与教训一同镌刻在我脑海里，作为成长道路上的一课。

仍能想起越野路上的辛苦，承受太阳的暴晒，奋力奔跑，又迷失方向，那时真的茫然到不知道怎么办是好。所幸终于能找到方向，一路跑得十分用力，有种窒息感。Everythingthatkillsmemakesmefeelalive.我突然想到了这一句歌词，在我到达终点精疲力竭的时候。

所有被千夫所指的困难，都是为了淘汰掉懦夫，这句话仍然砰然在耳边作响。这些训练的艰苦磨难，都是为了使我们坚毅地改变懦弱的曾经，坚强起来。无论怎样的疼痛都能原谅，只要是为了成长，成为我想要的坚强模样。

唉！『苦』了三年，终於让我熬到此刻，属於我们『离开』的日子了！哇哈哈—没办法，毕业实在太令人高兴了嘛！忍不住让我想笑，但是，为了大家，我还是勉强的收起笑容，以免破坏这麼感伤的气氛；虽然，不管在什麼地方，什麼阶段，总是有结束的时候，即使还想继续，此时却没有机会，除非你留著，当个『伟大』的＂留级生″否则，几乎是不可能的，所以，就算回想得很难过，还是『别想留下来』的啦！另外，也要告诉大家，读书要认真唷！

今年是我们小学毕业四十周年，这次活动我们又一次重温了当年的情谊。我们尽管日常联系不多，但是，“流水不因石而阻，友谊不因远而疏”，大家的心底都珍藏着童年最纯真的友谊和美好的记忆。今天同学们能应邀相聚一起，说明彼此还没有忘记，真情依存，挚爱尤在。在我们的生活中有许多美好的东西，同《·azuowen.comn.cn》学之间的情谊是最真诚，最质朴的。当年的一切现在回忆起来是那么美好，亲切。今天我们叙旧话新，忆往昔，恰同学少年一段天真。四十年功名尘与土，八千里路云和月。无论我们中间谁升迁，谁富贵，谁平淡，这些都无妨我们之间的友谊。

四十年过去弹指一挥间，岁月会催老我们的容颜，却给我们带来睿智和经验，它把我们的棱角磨平，也使我们沉稳和洒脱。人生漫长，人生也苦短，衷心希望每个同学在忙碌的生活中找点闲暇，能有更多的机会重叙友情，回顾人生浪漫的岁月，畅谈人生的美好。

受同学之托为这次活动所制作的光盘写这段话，这张盘不仅仅是记录了一次同学的聚会，也记录了友情，它会为我们今后的生活留下美好的记忆。

最后祝愿每位同学身体健康！家庭>幸福！友谊地久天长，明天更美好！

这是一份特殊的职业，现实和梦想还是有差距的。我作为一名有5年工作经验的空乘，有很多的业务知识和生活常识需要我们巩固和学习：一旦出现紧急情况会应用到的特殊用语；飞机上如有乘客需要紧急医疗救助，那么你就要懂得的最起码的医疗方面的常识；不论飞国内还是国际航班都需要流利的中英文；机上服务用的各类饮料要熟悉，这些都需要平时的慢慢积累。当然对于我们乘务员来说最重要的就是飞机处于紧急情况时的用语，而且要说得相当的熟练。

做为一名空乘也就代表着一个公司、一个地区乃至于一个国家。比如有乘客想了解一些当地的历史名胜、旅游景点、风土人情等，就需要我们对他们进行概括或详尽的介绍。飞国际航班的就要对两国的国情有一些大体的了解。所以乘务员的工作不仅仅是在飞机上面，更重要的是需要平常对生活的积累与细心观察以及对学习的加强，这样才会使平日里的工作得心应手。

我想，如果一位旅客登机时，却看见空中乘务员正在滔滔不绝的谈论着一些不《www．azuowen.com》相干的事情，这时旅客会对我们的公司和员工留下一个什么样的印象呢他可能在想：我们根本不重视旅客，对他们不屑一顾或者想我们公司的管理体制很松散等等一些对我们公司形象不利的看法。反之如果旅客登机看见整洁的客舱，舒适的座椅，随时待用的咖啡，最新的报刊杂志时，旅客会感觉到自己得到了重视和尊重，心里就会非常认同我的努力，也会感到非常高兴。

在服务方面我认为乘务员为旅客提供服务，实际上是一种人与人之间的沟通、交往的人际关系。做好服务工作的基础在于了解旅客心理，关心旅客，热爱旅客。做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，尽量满足旅客提出的要求，让旅客真正有宾至如归的感觉。让我们在今后的工作中以最好的服务给旅客留下最深刻的印象。

总之，现在的阶段是我提高自身服务水平的最佳时期。在实际工作中我一定会不断学习，把所学运用到工作中，做一名合格的空乘人员。通过这几年的飞行我认为对不同旅客提供不同需求的服务，拉近距离，把服务想在前头，做在前头。能较好的处理好旅客矛盾或服务冲突不是一朝一夕能做到的，要不断别人和自己的经验。但我想，在处理问题时，自身要做到情绪稳定，有较好的观察力和理解力。处理不失平衡，最好把大事化小，小事化无。