体会心得怎么写（汇总20篇）

人生易老天难老，甲子一轮转瞬消。今日一别杏园地，沽酒轻吟学板桥。年年岁岁有今朝，岁岁年年人不同。昨日满头黑发，全蒙父母恩赐，今朝两鬓霜丝，皆由岁月催成。时如滔滔东逝水，奔腾一去不再回。草有繁荣枯萎，人有生老病死。莫叹天，休恨地，自然本如此，淡定亦乐哉！

回想孩提生活，虽粮粗衣短，却天真烂漫逍遥；到青年时代，历史总误我，命远时煎熬，虽然理想成泡影，却也热血沸腾志气高；至壮年之时，人生花季已过，虽知遥路艰难，却也征程奋赶，踏实苦干，迎来桃李欣笑。

叹好年华空怀理想，时代却不青睐我。不是我不肯付出，而是人总把我抛却。幸自不消沉，凄惶中顽强站起。入瑶山，餐风雨，一心把书教。这期间虽无惊天动地之伟业，其业绩也能欣对我父老。

路坎坷兮兼风雨，奔前程兮有豪情。熬过多少黑夜，越过多少沟壑，登过多少山岭，流过多少汗水，尝过多少辛酸，受过多少搓摩？问天，天不知道，问地，地不知晓，问自己，自己也难以说明白。

俱往矣，是非功过由人说，从今重担交与青年挑。来途风雨阴晴皆成往；前路山岭川流莫彷徨。人老心莫老，人穷志莫穷。有良朋益友品村酿，有山水观风光怡性情，有琴声笛韵常悦耳，有书纸笔墨寄诗情。人生重把目标定，莫负夕阳一寸阴。闲读文章悟妙意，兴弄笔墨步宋唐。人生事，淡定不凄惶。今约亲朋好友来相聚，声声谢意出衷肠。无好酒，有热汤，真情酒三杯，敬祝人人幸福和安康！

带着学生甜蜜幼稚的祝福，带着信念、也带着尊严，带着几分欣慰、也带着几分甘甜，临近幸福的晚年！

冬天是个美银的季节，美在她的淳朴，美在她的意蕴，美在她的空旷与豁达。我工作历程正如那四季中的冬天，那冬天的尾声重重敲响，提醒我今冬退休。提醒我即将走完人生最宝贵、最灿烂、最富有活力的阶段。提醒我和热爱的工作分离，和朝夕相处的同事分离，和天真可爱的学生分离。离别的滋味总有些说不出的味道和眷恋，眷恋熟悉的工作环境，眷恋如亲情般的同事，眷恋自己热爱的事业。眷恋三十八年工作历程中的日日夜夜。有喜有悲，有苦有乐，有平静也有波折，有奋斗的艰辛，也有收获的喜悦。虽然有稚拙的脚印，但大都是踏实的，没有留下碌碌无为的悔恨。一直以来，失败的沮丧，成功的喜悦伴随着我奋斗的轨迹。在即将退休给我的工作阶段画句号的日子里，自己脑际的记忆在一页页翻动着，一幕幕展现在眼前。

曾记得有一名四岁半的小男孩，他父亲身患糜烂性胃炎，后背又长肿瘤，母亲也患脑血栓，都要住院治疗。远在小林场的郑清延没人送他到宋洛上幼儿园，怎么办？他的父母只好将其孩子托付与我，叫我把他安排在男生宿舍住，我看孩子太小，实在不忍心，就叫他跟着我。身患颈椎和腰椎病的。我，担任幼儿园、一、二年级复式班班主任，代语文、品德等课程，管女生寝室，白天当孩子的老师，放学后就当孩子的保姆，开始他还哭嚷着要回家找妈妈，弄得我昏头转向。渐渐地我为他买玩具，买衣服、买好吃的哄他开心，天天抱他洗澡、抱他睡觉，夜间抱他拉两次尿，最不幸的是遇上了一个风雨交加的夜晚，孩子半夜里突然呕吐不止，弄得床上、身上到处脏兮兮的。接着又开始拉肚子，吐和拉交替进行。看着这可怜的孩子，他的脸颊上布满了泪珠，我的心却在淌血。在无法寻医弄药的情况下，我只好拖着疲惫的身子，担惊受怕地地抱着孩子待在学校洗澡间里盼天明。还生怕惊动了其他老师休息。在做这一年的保姆时，被孩子的病把我吓哭了好几次，别人还说：“你真是没事找事。”他们哪里理解我的这份同情心啊！

曾记得，和同事们一起工作，学习、接受各项工作检查、暑期师德集训等情景，每当我看到自己所带的班级里的留守儿童的成绩时，我暗自庆幸，真是一份耕耘一份收获啊！曾记得，那些顽皮可爱惹你开心的小精灵，曾记得，多少个看似平常，实际上也是在不断学习探索，进步提高的日日夜夜……难忘怀：刚踏上教育岗位时，那时的工作环境、民办老师的工资待遇那里能与现在相比？但是，尽管如此，领导和同事们打成一片，齐心协力，团结一致，共渡难关的情景，那种兢兢业业，不计得失，埋头苦干，甘当老黄牛的我，无怨无悔，一步一个脚印地走到今天。

回望来路，人生总有一些起伏，沒有永远的平坦。生活的艰辛，事业的曲折，并非都是坏事。每当我从不幸的生活逆境中挺过来后，就会更加感到太阳是那么的灿烂，天空是那么的湛蓝。如果人生没有曲折，沒有艰难，同样也会变得淡然无味。过去的那一段刻骨铭心的工作经历，终将成为伴随我一生的珍贵财富。

退休生活即将开始，但我心不老，情未消。愿这心，这情，伴随我一同前行，在以后的路途上洒下更多的快乐和愉悦。

初一刚开始时，我800米测试的成绩是4分37秒，而且，我差点跑不下来。我个子不高，腿不长，运动神经不发达……但我知道这些都是外在因素，真正的困难是战胜自己。每次上体育课，我都会拼尽全力去跑，从未请假逃避。慢慢地，我的成绩变成了4分钟。除了坚持跑步，我每天做50个仰卧起坐锻炼腹部力量，终于把成绩冲到了3分半。但我并没有止步，而是继续练习。就在上一次的体育训练中，我跑出了3分18秒的好成绩，如果是中考体育考试，我可以拿满分了！

这简直令人难以置信！

还记得我跑倒数第一时的场景，现在可算是成功逆袭。所以，没有什么不可能，一切皆有可能。事在人为，你不奋斗，“事”怎么会“成”呢！

失败后的孤独之旅

初二期末考试，我考了第10名，当然不是年级第10，而是班级第10。说不难过那肯定是假的，但我不愿让别人看到我的难过。况且，只会难过怎么行？难道流几滴眼泪就能考好？

失败之后的奋起才有意义。我努力学习，写作业、复习、预习，背完了语文下学期的文言文和英语半个学期的单词，做了一大摞数学、物理试卷。说实话，奋斗本就不易，更何况还伴随着失败而来的孤独，更为艰难。有一天我写完作业去看了一会儿电视，爸爸看到了说：“你考成这个样子，还看电视，下次说不定考到30名去。”

我一言不发地回到了房间，靠拼命学习忍住夺眶而出的眼泪，我想要考好，证明给爸爸看，也证明给自己看。

第二学期的期中考试，我拿到班级第一。别人只知道成功之时的风光无限，却不明白失败之后那段艰难的孤独之旅。

书桌上不灭的明灯

书桌上堆满了各科试卷、资料、作业，我感到了来自初三的紧张。

三年来，陪伴我的不只是亲人、朋友、老师，还有那盏台灯。每一个努力学习的夜晚，它陪我奋战，它见证了我的泪水、我的努力。

“回眸时总有一盏不灭的明灯。”歌里这么唱的时候，我首先想到的是我的台灯。写作业、看书、预习、复习，我都在它的光亮下完成。在茫茫黑夜中，这灯不灭，我的奋斗不息。

虽然我的青春才刚刚开始，但我坚信：奋斗的青春永不散场！

城市里总有这么一群人，他们用一把扫帚扫出了城市的文明；他们用一个簸箕端出了城市的整洁；他们每天清晨奏响了劳动乐章的第一个音符，日复一日，年复一年，兢兢业业，任劳任怨，无论三伏酷暑还是数九严寒，无论是风雨交加还是漫天飞雪，始终战斗在环境卫生工作第一线，他们就是我们的城市美容师---环卫工人。

20xx年1月24日，作为一名县住建局的见习大学生有幸参加了由县政府组织的“当一天环卫工人”的社会实践活动。早上吃完早餐早早的来到规定的集合地点，在环卫科大姐的带领下，我们来到大街上找到带领我们进行社会实践的环卫工阿姨身边，自我感觉早上我们来的很早，但可以根据街道上的清洁程度看出，环卫工阿姨已经打扫了很长时间，可见阿姨早上很早就开始工作，之后我接过阿姨手中的扫把和簸箕，在阿姨的指导下开始进行街道清洁工作，在打扫到街道边上结冰路面的时候，我看见一个烟头，和地上的冰冻在一起，我用扫把扫了两下没扫下来，我就放弃了，继续向前打扫，过了一会我回头一看，看见阿姨正蹲在我刚才我没扫出来的烟头旁边，摘下手套用手一点一点的将烟头抠出来，就在这时我看见了阿姨的手，阿姨手上的冻裂的皱纹很深很深，里面都透着血丝，这让我顿时热泪盈眶。我想每个人都把烟头、垃圾扔到该扔的地方，是不是就会为环卫工人减少很多不必要的麻烦，环卫工人是不是就不会这么辛苦，虽然只有短短的一天社会实践，但环卫工阿姨一个个细微的动作都深深的触动了我

社会实践虽然结束了，但我意识到作为一名见习大学生，与一线环卫工人相比，我们是多么幸福的一群人，有遮风挡雨的办公室，有朝八晚六的稳定的工作时间，而他们呢？春天，他们在春寒料峭中与风沙搏斗，与飞絮共舞；夏天，他们顶着烈日高温，灼热的太阳炙烤着他们；秋天，他们与泥水为伴，与落叶相随；冬天，他们冒着冰雪严寒，寒风阵阵吹得他们瑟瑟发抖。我们没有任何理由做不好工作。我们应当感到荣幸，应当比他们付出更大的努力，用工作和学习来回报为我们付出过的人。

通过这次社会实践，让我重新认识到环卫工人的不易，也给予了我锻炼和成长的机会。在今后的学习中，我会更加努力，学到更多知识回报社会。

尊敬的老师、亲爱的同学：

岁月漫长，人生苦短。不知不觉，咱们已经毕业了二十个年头。想起当年，咱们刚踏进修水师范的校园时，正处金色年华，实在令人留恋，三个春秋的故事，咱们整整保管了二十载。

这天，修水师范八三级（3）班那份真挚的同学情谊，那份对恩师深切的思念，在召唤着咱们，来履行咱们青春的约定！让全班的老师和同学从全国各地相聚修城。二十年没见了！同学们。多少次，我在脑海里猜想过你的模样，多少次，我在梦乡里幻听过你的声音。但，直到这天，直到见到大家，那模糊的记忆才逐渐清晰，你的音容笑貌才拨开虚幻的面纱，真实地展此刻我的眼前。乡音未改风度添，定睛看去仍青年。凭心而论，人生命中真正难以忘怀的日子不多。但是，我坚信，这天，对于在座的每一位同学来说，都将是终身难忘的！在这天这个难忘的日子里，除了相互倾诉离别之苦、重逢之喜外，留在咱们心中更多的则是对青春年华的追忆，是对已逝岁月的感慨。毋庸质疑，师范生活是咱们生命的精华，咱们在座的每一位都相识在那精华的岁月里！忆当年血气方刚，青春年少，记得你趣闻逸事，音容笑貌。想起那过去的日子，不禁感慨万千，魂牵梦绕；提起那熟悉的老师、同学，顿时倍感亲切，心涌热潮。难忘记啊！咱们的每位老师，咱们的每个同学，班级的每期板报，田径户外会获胜的骄傲，全省统考成绩优异的自豪；难忘记啊！课间的追逐打闹，就寝的深夜争吵，还有那山后翠绿的松柏，茂盛的野草……

哦，太多了，记忆的潮水快要淹过我的头顶，我都快喘但是气来了。

咱们20岁分别，20年后的这天再次重逢。20+20=40。这样的加法做不了几次呀，我的同学们！让咱们在回忆过去的时候，更加珍惜这天，更加注重未来吧，我坚信，这次聚会定会使这份沉甸甸的友情延向你我的有生之年。我个性喜欢《今生难得有情人》这首歌，开头几句是“相识本是缘分，相知不容易；留下一段真情，彼此都拥有，天长地久才是真”。让咱们把这次短暂的聚会当成人生的小驿站，休整片刻后再快马加鞭，同时咱们也会记住：同窗三载，正因有缘，相识不易，相聚更难，黄金有价，情义难买，彼此珍重，相互扶持。

最后祝敬爱的老师和亲爱的同学们身体健康，生命平安。

工业区开发有限公司信息服务管理办法

公司名称：

批 准 人：

批准依据：

发布文号：

发布日期：

生效日期：

版本：

：2013-1 发布范围：普发 体系名称：信息化管理

编

码：

it--01--07

信息化内控制度体系-it-01-07

工业区开发有限公司信息服务管理办法

目录 1

目的。1

适用范围。1

编制依据。1

主要应对的风险。1

释义。1

职责分工。1

管理要求。2

附则。3

信息化内控制度体系-it-01-07

工业区开发有限公司信息服务管理办法

中海油海西宁德工业区开发有限公司

工业区开发有限公司信息服务管理办法 1

目的 加强公司信息服务工作的管理，规范信息服务工作的设计、实施和维护，明确信息服务工作的职责分工、管理内容和管理程序，保障公司业务应用的有效进行，满足公司信息化对信息服务工作的要求。

适用范围 公司及所属单位。

编制依据

3.1

《中国海洋石油总公司信息技术管理制度》，it-02，2011，总公司。

3.2

《q/hs 5005—2008 信息技术服务管理总则》，2008，总公司。

3.3

《iso/iec 20000-1：2005 信息技术服务管理服务管理规范》，2005，iso。

3.4

《iso/iec 20000-2：2005 信息技术服务管理服务管理作业要点》，2005，iso。

3.5

《中海油海西宁德工业区开发有限公司信息化管理制度》，it-01，2012，公司。

主要应对的风险 在信息服务工作中，由于人员、流程和技术方面的不足，造成人为因素的影响增加，对信息技术变更的影响分析、资源需求的控制和管理能力降低，使得公司业务运营受到影响甚至中断，核心竞争力下降，形象受损。

释义 5.1

信息服务 对在本管理制度适用范围内的，向公司全体员工提供 it 技术支持以及需求解决方案的一系列活动的过程。

职责分工 6.1

信息化工作领导小组 6.1.1

编制公司信息服务管理规划； 6.1.2

结合公司的信息化发展战略和信息服务管理需求，建立公司信息服务管

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工业区开发有限公司信息服务管理办法 工业区开发有限公司

理体系，制定、颁布、修订、审查、核准各类信息服务管理文件。

6.1.3

负责领导公司信息化服务管理工作； 6.2

信息化办公室 6.2.1

负责执行公司信息服务管理规划。

6.2.2

依照公司信息技术管理制度，规范公司信息服务管理行为，维护公司信息服务管理工作流程执行的合理有效性。

6.2.3

负责汇总、整理、分析公司信息服务管理信息，及时向公司管理层提供公司信息服务管理数据、资料及分析报告。

6.2.4

负责对公司信息服务人员进行培养、考核和管理。

6.2.5

接受公司信息化工作领导小组的指导，维护公司信息服务管理工作流程执行的合理有效性。

管理要求 7.1

信息服务管理体系的规划和实施 7.1.1

应当根据公司的业务需求对信息服务工作进行规划，并将服务规划转换为可提供的具体的服务内容，以及定义出对应可以达到的服务水平，建立信息服务管理体系，对信息服务工作进行管理。

7.1.2

公司所有 it 基础架构、应用及系统的支持服务工作均应纳入信息服务管理体系进行管理。涉及公司的信息服务工作由公司信息化办公室统一规划和实施，相关人员根据要求进行落实。

7.1.3

信息服务管理体系应有制度化的保障。公司信息化办公室负责制定统一的信息服务管理制度。

7.1.4

应当根据信息服务管理需要，设置信息服务管理机构，提出人力资源配备的规划需求。

7.1.5

应建立包括员工满意度指标在内的信息服务管理考评机制，对公司信息服务管理工作进行考评。

7.1.6

信息服务管理工作的情况应列入公司信息化水平评价指标，同其他信息化水平评价指标一起由公司进行年度评价。

7.2

信息服务管理流程的规划和实施

信息化内控制度体系-it-01-07

工业区开发有限公司信息服务管理办法 工业区开发有限公司

7.2.1

根据信息服务需求规划和实施信息服务管理流程，设定员工接入各流程时与服务提供方之间统一的联系点，明确流程间的相互关系及流程中各角色和职责的定义。

7.2.2

将流程角色分配给具有相应技能的人员，并定期开展培训和考核，明确职责，提高技能。

7.2.3

指定信息服务管理流程的流程负责人，对流程运转负责，定期组织开展流程运转情况的回顾，提出改进计划加以完善。

7.2.4

根据信息服务管理流程预期目标，制定服务流程的考核标准，并对流程运转情况进行考核，根据考核结果主动对服务流程进行调整。

7.2.5

主动保持与公司员工的沟通，根据员工反馈开展服务改进、用户培训等服务工作。

7.2.6

根据对业务的影响、紧急程度对信息服务需求划分优先级，并配置相关资源确保信息服务需求的有效实现。

7.3

第三方服务的管理 7.3.1

在依据采办规定引入第三方服务资源后，制定管理策略，对第三方提供的服务进行管理，规范第三方的服务行为，评估并控制相关的风险。

7.3.2

在确保第三方服务遵从服务合同的要求、普遍的商业规则和法律法规的同时，还应考虑对第三方服务进行泄密风险的管理。

7.3.3

明确管理第三方服务的人员，该责任人必须及时处理在服务过程中出现的问题，包括对违规行为的监控和审议，并与第三方服务提供者保持有效的联络关系，使信息服务需求及时得到满足。

7.3.4

建立第三方服务评审制度，对第三方服务质量进行记录及考核，基于考核结果提出整改要求。

附则

本办法由风险管理办公室负责解释。

【正文结束】

岁岁清明，缕缕相思念亲恩。一年一度，清明又至。这一植根于传统深处的缅怀先人追述祖恩的节日，在我心中激起追忆逝者的波澜。我和往年一样，约子女一起到我父亲母亲墓地烧纸挂钱，焚香叩拜；又和老伴一行数人专程到岳母、大哥坟上祭扫。

中国的清明节是重要的祭祖节日。据专家介绍，清明节大约始于周代，在我国已有2500多年历史。

清明最早是一个表征物候的节气，它在春分后半个月，此时春色已浓，阳光明媚，杨柳垂丝，绿草如茵。气温渐渐升高，正是农耕的大好季节，故有“清明前后种瓜种豆”、“植树造林莫过清明”的农谚。

古代寒食在清明的前一天，所以古人就把寒食延至清明，由于寒食是民间禁火扫墓的日子，久而久之，寒食和清明就合二为一，寒食既成为清明的别称，也变成为清明时节的一个习俗。

清明节又叫踏青节。每年4月4日至6日之间，正是人们踏青的好时候。清明踏青在宋代最为流行。

清明扫墓在唐朝就开始盛行，直到今天，清明节祭拜祖先，悼念已逝的亲人的习俗仍在继承。

清明祭扫缅怀先人的形式多种多样。传统的有烧纸挂钱，修坟除草。近年来又出现一些新形式，如：献一束淡雅的鲜花表达无声的交流和思念；植一棵长青树，挂上先人名，意在将思念植于土中，四季长青；在家供奉牌位，家人团聚，共同祭拜，教育后代饮水思源。我还觉得清明节写篇怀念文章，寄托对先人的哀思，既不落俗套又意义深远，也不失为一种好形式。

从2008年开始，清明节作为法定的假日，这一决定得民心、合民意。

清明假日化是对这一传统节日的正名。

以前曾一度认为清明扫墓祭祖是迷信。千百年来人们在清明节里通过扫墓祭祖的方式怀念先人，“慎终追远，明法厚道”，体现了感恩祖宗，传承家庭荣誉的文化传统，怎能说是迷信呢？

今天鼓励人们过清明节，正是对中华民族优秀文化的感悟和认同。清明节不仅是扫墓这一形式，它承载的是一种道德，一种文化。寄托着炎黄子孙崇敬先人，仰慕先贤的情怀，它对延续中华民族血脉相连，薪火相传精神起着巨大的作用。

清明假日化，我们更应该深刻领会这一传统节日的文化内涵，要通过对先人的感恩、敬仰，获得思想升华，通过对先人的缅怀，获是灵魂的熏陶。

祖宗恩情不能忘，传统文化不能丢！

清明节的真正意义就在于让我们民族的优良文化得以代代相传，万载永续。

退休后有时间回忆过去，一个个先我而去的亲人、好友，他们的形象常常浮现在我的脑海，我一一的将他们的事记下来，以寄托哀思。“每逢佳节倍思亲。”想念他们就将这些文字翻出来重温一遍。滴水之恩当涌泉相报。我对已逝的亲人之恩，虽难以回报，但我始终没有忘记他们。他们给了我战胜困难的力量，他们的坎坷让我认识了历史，懂得了人生。

让我们这一代人的共同记忆能得以相传，是对是错任评说。这就是我一个古稀老人提笔作文的目的。

1、母亲的手，是勤劳的手，它伸展成一片平原，这一片平原，承载着儿的世界；平原上流淌着条条皱纹的小河，那是母亲爱的清泉，护送儿奔向理想的港湾！

2、妈妈的手，是一对翅膀，把我送上知识的天空。妈妈的手，是一片树叶，把我载到祖国的边边角角。妈妈的手，是一辆小车，把我从危险中解救出来。妈妈的手，给予我无限的关爱！啊！妈妈的手！

3、妈妈的手不但包含着浓浓的母爱，而且展现着真真切切的亲情。妈妈的手像春天的阳光，给人温暖；妈妈的手像夏天的冰淇淋，让我感觉凉爽；妈妈的手像秋天红彤彤的苹果，给予我丰富的营养；妈妈的手像冬天的火炉，帮我驱走寒冷，温暖我的心田。

4、我知道妈妈的手曾经是那样纤细，那样光滑，那样娇嫩，一切都只是曾经，它必须是曾经吗？它永远是曾经吗？它只能化为曾经吗？不！不！不！我要让它成为现在，成为以后，不仅仅是曾经。

5、一季复一季，一年复一年，妈妈的手已长满了老茧，不再纤细娇嫩了，望着妈妈少女时代的照片，我有一种说不出的滋味。

6、夜深了，天气变得更冷了，我的手直打颤，不敢写了，怕把作业做坏。这时，妈妈走到了我身旁，关心地对我说：“冷吗？”我轻轻地把我的手夹在她的两手之中。顿时，我觉得无比暖和。在她的鼓励下，我终于认真地完成了作业。

7、妈妈的手既是勤劳的手，又是充满母爱的手。记得一个寒冬的下午，天气比较冷。我在做作业，妈妈在做针线活。

8、当寒风刮来的时候，她会用那双坚强的手为我阻挡风雪，生病时，她会用那双暖心的手带着我去医院，我觉得，妈妈的手如寒风一样刚强，比火炉的火还要温暖。

9、当秋叶纷飞的时候，她会用那双有灵巧的手为我织打毛衣，那一件件的毛衣比买来的还漂亮、还温暖，我觉得，妈妈的手如毛衣一样温暖，比织女的手还灵巧。

10、当我摇摇摆摆学走路的时候，她用她那双纤细的手牵着我教我走路。我摔倒了，她又用那双灵敏的手把我扶起，我知道，是她让我迈出人生的第一步，当我会说话会走路的时候，她把我送进了幼儿园，我知道她是妈妈，每天回到家，她会用那双灵巧的手做出我喜欢的饭菜，有时她还会用那双灵巧的手喂我吃饭，甚至她还会当我的家庭老师，她用她的大手握着我的小手写字、画画。

11、当鸡叫三遍的时候，妈妈的手已经开始工作了：忙着做早点。临近中午，她的手又工作了：忙着做午饭。下午，她的手又开始工作了：忙着做晚饭。夜晚，当明月高悬的时候，妈妈的手又工作了：忙着洗衣服。总之，妈妈的手时时刻刻工作着。

12、当我降临到这个世上的时候，迎接我的是一位面带微笑的人，她用那双纤细而娇嫩的手抱着我，对我笑，对我说话，虽然我不知道她为什么这样，但我知道这是高兴的表达方式。

13、妈妈的手是神奇的，是温暖的，也是勤劳的。就是这样一双手，陪伴着我长大；也是这双手，在我遇到挫折的时候抚慰我，在我寒冷的时候体贴我，在我犯错的时候教诲我，在我……

14、妈妈的手是一双勤劳的手。记得那是一个夏天的夜晚，我和妈妈正在家里看电视。我看着好不容易才闲下来的妈妈，便要妈妈陪我出去散步，妈妈同意了。走在大街上，妈妈像以前一样，牵着我的手。记得以前妈妈的手是那样的柔软、光滑。可现在，却是那般的僵硬、粗糙。是啊，妈妈每天都要上班，回到家还得做家务，这么勤劳的一双手，怎么会不被磨出茧子呢？妈妈的手是一双勤劳的手，它会让我更舒适，更健康的度过没一天。

15、妈妈的手是一双神奇的手。记得那是期中考试后的一天。由于没有考好回家后便大哭一场。这时，妈妈走了过来，问我怎么了，我告诉妈妈：“妈，我考试没有考好，一定很让您失望吧？”妈妈用她的手轻轻地抚摸我的头，说：“没关系，一次考不好没什么，只要你真正学到知识，考试成绩并不是很重要。”听了妈妈的话，以及那双手的抚摸，我不哭了。我懂得了，考试没考好，重要的不是对自己的责怪，而是振作起来，去迎接下一次的挑战，争取在下一次中取得成功。妈妈的手是一双神奇的手，它会在我遇到挫折时抚平我的心灵，使我重新振作起来，迎接下一次挑战。

16、当烈日炎炎的时候，她会用那双粗糙的手带我去游泳，睡觉的时候，她会用那双凉爽的手为我扇扇子，轻轻地拍打我，使我进入梦乡，我觉得，妈妈的手如扇风一样柔爽。

17、当万物复苏的时候，她会用那双娇嫩的手牵着我的小手去外面玩，我觉得，妈妈的手就像春风一样轻柔。

18、母亲的头发已花白，皱纹密布，手上长满了茧且有深深的裂痕，有如久旱后的田地，手背青筋纵横，有如那蜿蜒的山梁。

19、妈妈的手是一把结实的伞，为我遮风挡雨；妈妈的手是一件厚厚的棉衣，为我抵御严寒；妈妈的手是一条干爽的毛巾，为我拂去心中的泪水。

20、妈妈的手是一双温暖的手。记得那是寒冷的一天，外面下着大雪，我出去补课。由于我忘带了手套，手被冻得很疼。回家后，妈妈便像小时候一样，用她那双大手把我的小手包住。顿时，我便感到妈妈的手是那样的温暖。妈妈的手是一双温暖的手。它会在你寒冷时，感到温暖。

1、不论经历多少岁月，不论走过多远路途，我都深深怀念那条路，它曾经引导我与你相遇。

2、相逢是问候，分手是祝福！

3、虽然离别的钟声即将敲响，校园的生活不再漫长，但请展开笑容收起悲伤，因为真挚的情谊不会远航，祝福似海请记在心上，愿毕业后事业辉煌，胜利的歌声唱的响亮。

4、毕业了，如果不能成为彼此的永远，且让我们放下当初的青涩。我只要一份清简人生，与你静坐品茗半盏时光，只品茶香不问俗情，仅此，不负彼此的曾经。

5、朝夕相处是缘分，虽然三年；同窗相伴是运气，虽然短暂；莫因离别而伤感，莫因毕业而留恋，分别验证了情感，人生处处有蓝天，毕业后愿珍惜你我的缘，牵挂永远存心田。

6、花儿离不开蝶儿的依恋，树儿离不开鸟儿的陪伴，无奈时光总变迁，人生难有总如愿，转眼毕业离校园，唯有祝福留身边，愿你幸福成功总相伴，快乐在天天。

7、大四一年人生百味，亡羊补牢担心学位。纵观四载真情相对，毕业路上你相随。同甘同苦同进同退，年轻无价青春无罪。

8、与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想；与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。

9、希望我们的明天会更好，大家都有一个幸福的未来，也希望我们的专业越办越好！

10、我们不得不分离，轻声地说声再见，心里保存着感激，感谢你曾给我那一份深厚的情谊。

11、毕业了，我们就这样无声无息的离别了。朝着梦想继续努力！奋斗！向着理想迈进！不管我们身在何方，我相信当想起以往在一起是的回忆，嘴角都会挂着微笑。

12、毕业了，让我们挥手再见，说一声珍重，道一声祝福，感谢彼此曾经的美好回忆，珍藏彼此真挚的友情，愿你前程似锦！

13、我们匆匆告别，走向各自的远方，没有言语，更没有眼泪，只有永恒的思念和祝福，在彼此的心中发出深沉的共鸣。

14、轻轻地，我们走了，正如我们轻轻地来。挥一挥手，作别青青的校园。我们在这里留下灿烂的笑容，在这里，祝福你未来的日子更精彩。

15、相约在美丽的校园，意气相投；相识在最美的季节，情谊无价；相聚在青春的海洋，热情奔放；相别在毕业的时光，难舍难离。六月毕业季，祝福同窗前途辉煌，一路精彩！

16、曾经你我共沐一片阳光，谱写下友谊的篇章，多少回忆美在了心房。毕业分别了，愿我千万个祝福，时刻陪伴你左右。

17、一声汽笛，跌落在旷野；无限的惆怅与孤独，在别离的那一刻，一齐涌上心头。

18、又是一年毕业季，祝大家找工作顺利。暂时的不如意是正常的，祝职场新人在经历左右为难之后，终得灿烂前程。

19、林荫下我们留下过足迹，食堂里我们大快朵颐，自习室里的身影依然清晰，图书馆内弥漫着我们的气息、毕业了，记忆仍然萦绕在脑海里，期待着他年我们再相聚。

20、认识你是我的欢乐，离开你是我的痛苦。对于即将的离别，支持着我的是对于重逢的期盼。

21、亲爱的朋友请不要难过，离别以后要彼此珍重。

22、你的身影是帆，我的目光是河流，多少次想挽留你，终于不能够。我知道人世间难得的是友情，但更宝贵的却是自由。

23、六月毕业将分离，心有不舍泪千行；相别之时别亦难，东风无力谊浓浓；此番归去未有期，不知何时能相逢；拍照留念存美好，暂凭杯酒长精神；高声恭祝同窗好，前途远大一帆顺！

24、瞬间感动丰盈于心；擦肩之缘诠释岁月。与你携手亦无悔。花开是我懂你的笑颜；花落是我为你舞动的诗行。毕业了，无论海角天涯，留一路花香便是永恒。

25、我的朋友们，我们要暂时分别了；“珍重珍重”的话，我也不再说了。在这欲去未去的夜色里，努力铸造几颗小晨星；虽然没有多大光明，但也能使那早行的人高兴。

26、相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。

27、用四年的时间换一个心底永远的回忆。

28、人的天职在勇于探索真理，为真理而斗争是人生最大的乐趣。

29、学业可以毕业，学习不可以毕业，所以要活到老学到老，青春可以毕业，梦想不可以毕业，所以要勇敢一点，时光可以毕业，同学情谊不可以毕业，所以要常联系。

30、好想和你纠结在一起，快乐、痛苦、悲伤、哀愁，一切的一切都纠结在一起，我们的缘分也就一生一世了，但是人生难免分离，毕业了，祝你笑意一如往昔！

怕了过节，偏偏中秋又到。

文艺界开始做文艺，商家开始卖月饼，报刊开始征集关于月亮的诗。连金城街道上蹒跚而行的出租车顶，霓虹灯闪烁一行字，曰：安旗月饼。花花世界，各做一行，尽显神通，好不热闹。

节日气氛浓了，有人欢愉，自然有人孤寂；有人激扬，自然有人抑郁。在欢愉的人群中，寂寞更叫人伤怀。就如同在闹市中，有人醉了，有人唱歌，有人打情骂俏，有人温柔乡中谈理想。还有人，爬上高楼，望尽了天涯路。然而也总会有，孤灯独影、佝偻身躯、步履艰涩的过客，为那繁华平添一丝不和谐。

那地上，走的人多的，未必是路；笑的旋律里，或许有苦痛的杂声。

月亮其实最是无情，可照殿堂，可照楼宇；可照松柏，可照小草；也可照草庐，还照进了一间茅厕……她给人的，永远是那光鲜亮丽的一面，然而丑形陋行，恰恰是暗地里的行迹。所以，当层云密布，清雨欲来，把她遮挡在天门之外时，我独坐台榭，揽风入怀，再浮一大杯。

相聚是因为孤独，倾诉是因为自卑。

君不见那滔滔洪流水，可排山，可溢河。

还有那天际中，点点繁星，翠光流玉，却羞羞答答，欲现还隐，那及得社会上女大学生的肚皮，流光异彩，滨彩纷呈，欲遮却露。

中秋一过，萧杀西来，便是满地黄花，叶落霜冷。犹如美到了极致，虽流水有情，却花好不在。屈子五月投江，西施八月浣纱？才高必妒，质丽必摧。君不见漫漫阴山西，青冢掩黄昏吗？菊花已残破，乌鹊绕枝鸣。要的就是那份悲情。因为人们记住的，都是苦难的。苦难使人长大，得意必然忘形。人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。其实，人生就是一出悲剧，但上苍悲悯，少许给一点喜悦，就是活着的理由了。

喜欢中秋，逃不开的是那淡然月光。千年百年，静如处子，高悬于上，俯视世间冷暖情仇。

月光之美，在于朦胧，在于那一丝寂寥的纯洁。月上柳梢头，上的不是月，是你我的心境。梧桐听雨，雨打的不是梧桐树，是敲击着你我的思念。荷叶田田，凌波微微，香烟似雾，再来几声蛙鸣，那就是天上人间。雨过星朗，野雉高飞，檐下有浓浓情语。

中秋不在月中，更不在桌上那一碟蓝莓里。中秋在青冢的疾风中，在潺潺流淌的溪水里。鸿雁南归，带走了中秋夜的美，带走了女子指尖的轻柔和眼帘中滴落的说不清的彷徨。中秋不是热闹的，也不是温馨的。乐者不歌，巧者不匠，亲情似水，长流不歇，何待今日？歌唱亲情，因为亲情已失；请你回家，因为你很久没有回家了。丢掉了，才觉得珍贵；易逝的，才会去珍惜。

然而重拾的，毕竟是残缺的，不再完美了。

风过前川，云落九曲。邻家觥筹交错。

一叶落而知秋意，静坐才晓自己是多么孤独啊。

从9月14日接到学校通知开始，按照要求，我开始进行了“国培”计划的学习，通过四个阶段也就是四周的学习，感觉受益匪浅。

在学习的开始后，专家老师毛振明、潘建芬、李健、徐爱娥、张建华、杜晓红、姜桂萍、于素梅、樊伟、高嵘为我们讲了开展这次培训的目的和意义，我还认真观看了毛振明老师所讲的“什么是好的体育课，如何上好体育课”，以及潘建芬老师所讲的“今日中学体育教师如何实现专业发展”的专题讲座，感触和收获还是很多的，思考了以前许多没有注意到和出现过的问题，之后认真的书写了研修日志，也谈了自己的一些认识和建议，在当前我国积极推进素质教育的大环境下，作为一名在一线工作的初中义务教育阶段的体育教师，面对刚升入初中的学生，使他们明白什么是体育与健康课，也就是体育与健康教育课的入门阶段。通过国培学习我的认识还是十分艰巨的，通过学习也感觉到肩上的担子，和背负的责任还是十分的重，我们该如何倡导和探索教育技术与学科课程整合，对于建立学生的“终身体育”的概念，培养学生的创新精神和实践能力，提高教师树立现代教育观念和掌握现代教育技术，改变传统的教学结构，提高教学效率和效益有着十分重要的现实意义。通过学习，使我认为要改变这一现状，上好初中体育课，就要因势利导，富趣味于教学，寓游戏于教学，既能保证智力的发展，又能帮助学生培养手脑并用能力，一方面实现教学目标，完成学习任务，另一方面也培养了学生热爱体育活动的习惯，为终身体育锻炼思想打下基础。

所以，怎样才能在当今的现状下，更加有效的进行体育课的教学，同时实现自身的专业化发展，还需要我们长期努力不懈的实践和探索。

一要提高认识增强责任，充分认识《信访工作条例》对于加强和改进新时代信访工作的重大意义，进一步增强做好信访工作的责任感和使命感，结合当前重复信访积案集中专项治理工作，切实维护群众合法权益，切实维护社会和谐稳定，坚决扛牢“为民解难、为党分忧”的政治责任。

二要全面学习广泛宣传，要通过开展学习、培训、宣传教育活动，使《信访工作条例》家喻户晓、深入人心，增强全民的守法意识和法律素养，提高基层干部信访工作能力和水平，全力打造“阳光信访”“责任信访”“法治信访”。

三要健全制度完善机制，按照《信访工作条例》提出的体制机制，抓紧研究拟定各项配套制度，真正形成“党委统一领导、政府组织落实、信访工作联席会议协调、信访部门推动、各方齐抓共管”五位一体的信访工作新格局，进一步提高基层信访工作质效，推动全市信访工作高质量发展。

1、人生的修行，就是用智慧看透世间黑白，并用一颗善良的心成就一切美好，用一颗宽容的心，坦然地接纳无法改变的不好。

2、要想幸福一点，心就要简单一点；要想洒脱一点，对生活要求就简单一点。

3、人生深深的低谷里，往往蕴涵着最多的宝藏。

4、那一句承诺，终于在诀别的时候，刻成了爱的十字伤。

5、如果整个世界都否定了你，我就陪着你否定整个世界。

6、孤单寂寞与被遗弃感是最可怕的贫穷。

7、伤心的事都忘不掉，只是会越来越变得不重要。

8、人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不在于生存。

9、命运从来都是掌握在自己的手中，埋怨，只是一种懦弱的表现；努力，才是人生的态度。

10、时间暴露了谎言，改变了距离，看清了人心。

11、学会忍耐，事已成现实无法改变。

12、有时候，你问的问题，如果对方一直在闪躲，其实那是在委婉的告诉你，真实的回答很残忍。

13、我们总是会羡慕开在悬崖边上的美丽花朵，那是因为花朵盛开的地方是我们无法到达的。

14、昨天是张过期的支票，明天是张信用卡，只有今天才是现金，要善加利用。

15、你不快乐是因为你没有好好爱自己，而且常常因为别人而消耗着自己。

16、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。

17、生活可以漂泊，可以孤独，但灵魂必须有所归依。

18、我怀旧，因为我看不到你和未来。

19、人生最大的灾难，不在于过去的创伤，而在于把未来放弃。

20、学会忘记，只有忘记已经失去的才能立足当前，展望未来。

21、一分耕耘一分收获，要想收获的好就要耕耘得好。

22、人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑想哭就哭，该爱的时候就去爱无谓压抑自己。

23、一份好心情，是人生唯一不能被剥夺的财富。心态好，心情才会好。不为昨天的失意而懊悔，不为今天的失落而烦恼，不为明朝的得失而忧愁，淡泊名利，知足常乐，顺其自然，随意而安。

24、曾经为爱痛不欲生的你，多年以后，你一定会讲出这句话：别问我过得好不好，不好你也帮助不了，好也不是你的功劳。

25、大不了赌上自己一生去换自己想要的，成功了你就是王者，失败了你也骄傲。

26、我若风光万人陪，一无所有还有谁。

27、忘不掉的过去就别忘了，把他留在心底，当做人生的一种养料吧。

28、人一旦有了依赖，就变成了幼儿园等人来接的小朋友。

29、永远扭曲别人善意的人，无药可救。

30、应该用加上岁的心态考虑事情，然后再减去岁面对现实。

31、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

32、人一般的时候眼睛是黑的，心是红的。可当眼睛的红的时候心就黑了。

33、要铭记在心；每天都是一年中最美好的日子。

34、不逃避、会珍惜、够坚强，人生就不会太苍白。

35、只要你把头抬高点，别人就不会看低你，记住，人们是看不起低着头的人的。

离开了，没来办公室给大家告别，今年刚开始却中途离开，没能和大家一齐到年终，或许会有不一样的批评声，但我也有我自认的原因。相信有一天大部分的人能够理解，一部分人也会因时间的推移而淡忘。在昏昏沉沉中，度过了这两、三个月，我极力使自我的状态到达最佳，但却如我所愿，但我已尽最大的努力去做每一件事，在那里我感激每一位同事对我的信任、支持和鼓励。在营销部，我得到了很多，有各种职场技能，也有各类处世之道，当然还有更加弥足珍贵的友情，各位良师益友，在此向大家致上真诚的谢意！

在那里近两年了，从xx这个热闹的大家庭，到营销部这个温馨的小家庭，不管各位同事加入的早晚，也不论格局的变化如何，我们始终是xx最年轻、最有活力的一群人。以往在办公室、餐桌上口若悬河，在各种郊游中浩浩荡荡，在各类活动中占尽风光，那都是我们共同印证的辉煌。但愿离开的能有一个更好的归属，留下的都能安心工作，我仍然将自我和你们看作一个群体，因为那里有我和你们共同印下的足迹。在每个群体，都不免有各种形形色色的人，但愿大家以后都能互相谦让，使营销部这个群体更加沉稳，更加凝练。

以往或许不够成熟，也很任性，加之心直口快的坏毛病（其实内心还是比较善良的，呵呵），我有很多地方做得不对，如果有意无意伤害了你们，我在那里向你们赔礼道歉了，愿大家多多谅解。

聚不是开始，散也不是结束，同事数载凝聚无数完美瞬间，将永远铭刻在我的记忆中……感激你们以往给予我那么多的帮忙、鼓励和支持，我将铭记于心。与你们相识，我感到无比幸运，而能与你们相知，我倍感生命的充实，在我生命的历程里，会因你们的出现，而使我增添更多的闪光点。以前嬉笑相伴的日子我将深藏，以后不可测的日子，愿你们多保重！

手机号码不会变，欢迎随时骚扰！虽然不再做同事，相信以后我们还会常见！

虽然是一份暑假，但是我的是把它当成了一次可以去学习的机会，在这次的实习工作中，我学到了职场中很多有用的东西，像在学校更多的是学习理论的知识，但是在工作中更多的是实操，要懂得工作中要用到什么软件，什么工作来把工作做好，同时也是让我明白在工作之中和同事间的交流很重要，只有理解了彼此的意思，才能更好的进行合作，做好工作，而不是一个人单干，那么其实效率并不会比合作更加的高。

现在的工作更多的讲究的是合作，如何利用集体的力量让工作做得更好，效率更高，只有这样才能做出更大的业绩和成效出来，在学校的时候，虽然也和同学学习，一起探讨，但是没有像工作当中那样需要密切的配合，以及频繁的沟通，以前可能觉得和别人一起探讨学习有时候还会分心，还不如自己一个人学习，但是在工作中，我发现，几个人一起合作，一起沟通了，只要都默契的配合了，真的比一个人的工作效率和成果都好更多，甚至工作的速度也是快了很多，以前完全想不到可以一天做到的事情，几个人真的一天可以完成。

在工作当中，我还学到了不放弃，耐心的等待，也是必要的，有时候几个人几天做一个事情，真的完全看不到结果，或者觉得结果可能不好，每当这个时候，老同事都是会安慰我们，不要放弃，慢慢来，或者做的过程中总是出错，总是做得不好，老同事都是告诉我们要有耐心，一次不行，那就两次，总会成功的，而耐心的结果总是给到我们惊喜，让我们真的有很大的收获，或者可能几次耐心之后还是没有搞好，不过也没关系，我们知道了我们错在那里，我们有了这次的教训，以后也能做到更好了。

这次的实践，让我明白，工作并不是单打独斗的，而且要有耐心，坚持的做下去，只有努力了，方向对了，结果才会好的，而且一个人做并不会比一个团队做得好，要懂得运用团队的力量，我们才能更快更有效率的取得成功。

我是一名退伍军人，xx年11月光荣退伍。

我于20xx年8月成为了中国共产党预备党员中的一员，至今已将近有一年了。身为中国共产党的一名预备党员，我现将我考察期的工作汇报如下：

在这段时期里，我时刻以一名党员的身份处处严格要求自己，模范带头，尽党员应尽的职责。

思想政治方面，我主动加强政治学习，除了通过广播、电视新闻、报刊杂志了解国家最新时事政治外，我还利用业余时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，明确一名党员的权利和义务，坚定正确的政治方向。

同时，我还阅读了老一辈无产阶级革家的一些理论著作，及时学习国家领导人的讲话和党中央颁布的最新决策、决议，在思想上和党组织保持高度一致。我听从党支部的安排，把学习放在首位，政治教育不迟到缺席，认真阅读资料，作好读书笔记。

另外，我经常向老党员老班长和入党介绍人学习经验、交流心得，按期向党小组长汇报自己的思想状况，及时解决自己的思想问题，表达入党的迫切愿望。

通过以上的努力，我对党有了进一步的认识，思想政治素质得到了一定的提高。

xx月底我光荣退伍回到地方，向xx街道xx街道党支部报到，居委党支部对我这个退伍的预备党员十分重视，主动联系我按时参加党组织生活，对我进行各方面的关心。

后来党内发起交纳特殊党费的活动，积极向支部交纳特殊党费，义不容辞的2次捐款！

在这将近一年来的党组织生活中我在思想上认真学习马列主义、毛泽东思想以及邓小平理论来武装自己的头脑，时刻提醒自己保持党员的先进性，自身实践，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨。

平时我在思想上坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观，保持思想稳定，及时调节自我，保持愉快的心情去学习。注意政治理论的学习，使自己接受正确思想，能够经受住各种诱惑，永葆一名革命军人的政治本色。多主动汇报思想，使自己的思想让党组织知道，增强配合意识。

在刚回到社会的时候深深的发现靠自己中专的文凭和所学的科学文化知识已经不能在这个飞速发展的社会中立足，这时xx市政府给了我们退伍军人一次重新回到课堂学习强化自身文化素质的机会，这对我们退伍军人无疑是一次难得的机会。

政府安排我们进行一个多月的复习，免去了我们的学费！

对我来说这是一次人生的转折，我会好好的把握这次机会提高自己的文化水平，证明军人不止是军事素质过硬，退伍后更能靠自己的努力跟上社会迅速发展的步伐。

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年x月x日

在进行推销之前必须要进行市场调查，了解产品在市场上的情况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价格调查等这些方面入手，详细进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。

第一，市场需求。

需求调查主要包括以下几项内容：

（1）商品总额调查，以本次推销“暖倍儿”保暖内衣为例。随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更注重时尚消费，注重轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们本次活动的推销地点—本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便；还有，我们的“暖倍儿”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“暖倍儿”保暖内衣在我校有广大都的市场，需求是比较大的。

（2）市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要掌握需求构成状况及其发展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“暖倍儿”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满足消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。

第二，产品调查。

（1）产品自身的调查：包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，根据调查以往的消费者表明他们对我们的“暖倍儿”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣继续保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发现，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。

（2）产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业。，对于基本效用相同的产品，成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益，“暖倍儿”保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。

（3）产品发展调查，随着时代的发展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性，“暖倍儿”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。

第三，供给调查。

包括：

（1）市场商品供给总量及构成的调研，根据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样。供给量是比较大的！

（2）市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供给量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费观，因此，消费量应该是比较大的，是非常可观的。

第四，价格推销。

价格调查涉及的内容主要有：

（1）竞争状况，当今时代保暖内衣的竞争是很激烈的，我们推销的“暖倍儿”保暖内衣是从厂家提的货，进价很低，因此我们的推销价格有优势。

（2）成本变动，我们推销员要了解推销品的自身成本，由于是在我们的学校摆摊，没有租金等一系列费用，还有，进价很低，这样成本就很低了，也可以说没有什么成本，因此我们的推销价格也是很低的。

（3）购买行为，推销员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，根据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们根据我们的实际情况也是可以对我们的推销品实行价格变动，折扣。

在这次推销。实践中，制定推销计划，采用一种销售模式来进行相应的推销，我们根据实际情况，我们采用了爱达推销模式，在销售产品是不仅要把东西卖出去就行了，这其中推销员的素质和能力是非常重要的，推销员必须具备一些基本的素质，例如：身体素质，心理素质，专业素质，综合素质等，另外还有，推销员在处理顾客异议的时候应如何应付并采取哪些措施的能力。

本次推销活动我们有收获也有不足，首先，我们的产品虽然价格比市场上具有相同效用的产品要低许多，但是由于我们的产品质量相对比较好，因此价格也是不低的，这使许多学生感觉有点贵，犹豫不决，因为许多学生的消费水平没有那么高，这也很大程度上影响销售量。另外，虽然我们在推销前进行了短暂的培训，但还是不够的，我们对产品还是没有详细的了解，当顾客问到关于产品的某些问题的时候，我们的推销人员还是不能很好的回答，这在一定程度上也影响我们的推销进程。

总之，在这次推销活动中，我们收获了许多，有了一定的宝贵经验，我在以后的学习和实践中要多多学习，多多总结经验，不断提高自己的能力，也希望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断的锻炼自己，充实自己的生活，提高自己的综合素质！

毕业三十年感言大全

回首毕业岁月，往事一幕幕，毕业了，多想留住那些温暖的日子，多么渴望着早日投进生活的洪流。如今毕业三十年，心中无限感慨，本文为毕业三十年感言感慨，欢迎大家阅读。

xx级学生，xx年毕业到今年已经是三十周年。原xx学院xx系的几十位同学从祖国的四面八方云聚母校，和当年的老师们共同回忆四年的大学生活，畅叙毕业三十年的生活历程。

古往今来，三十年在人的一生中是一个重要节点。

远在2500多年前，那位孔圣人就把人的而立之年定在30岁。800多年前，一位三十多岁的河南老乡，北望中原仰天长啸，一曲“满江红”抒发了“三十功名尘与土，八千里路云和月”的感叹。可见三十年意味着一个人的成熟，意味着家和业立，事业有成。

三十年过去，中国社会沧桑巨变。对这些xx级学生来讲，毕业后的三十年虽然没有征战沙场的壮怀激烈，但也赶了中华腾飞的激情岁月。今天欢聚一起，举杯共贺三十年时，向母校汇报：“为祖国、为四化流过多少汗，回首往事心中应无愧。”

三十年平凡的工作，也许没有建功立业的伟绩可言。却让同学们有了视功名如尘土的淡定。“水千条、山万座，我们曾走过”。xx级同学们三十年的风云人生，所经、所历，远不是一句“8000里路云和月”能够说尽、道完。

惟其平凡，今天能站在母校面前，很有底气地说一声：无愧于母校的教诲，无悔于自己的人生，也能坦然地面对未来。平凡的三十年，使同学们“有了一种看待人生的视觉，一种心境，一种姿态。学会了用微笑诠释生活，以温润体味人性，也便有了从容前行的潇洒步伐。正因为有过去三十年汗水和艰辛的付出，相信对于今后的日子，每个人都能以微笑迎接，以微笑包容，以微笑送别，也能以微笑来纪念和珍藏。”

xx级是特殊年代造就的一届特殊大学生，十年动乱把十几届中学生集中到了同一条起跑线上。毕业三十年过去，多数同学还年富力强，正是奋战在各个工作岗位上的精英骨干，一些同学已经越过了花甲之年。三十年纪念对后者来讲更有其特殊意义，这一茬人，是伴随着共和国成长的一代，经历了共和国的风风雨雨、坎坎坷坷。而立之年，虽然成了家，但却迟迟未能立业的他们，披着10年动乱的风尘，裹着上山下乡的泥土进入了母校这所以后改变了他们后半生人生轨迹的大学课堂，开始了人生的一个新的起点。人生能有几个花甲，毕业后的30年，是他们人生的第二个三十年。而这前后两个三十年，竟与母校有着特殊的机缘。前一个三十年恰好在入校前，离校至今又是一个三十年。以在母校学习为人生轴线的一个节点，这前后两个三十年如此对称的出现在节点的两边。如果说个三十年充满了幼稚、狂热和遗憾，第二个三十年里，他们生活扎实、步履稳健、壮心不已，奉献无憾。

今天，xx级的多数同学还正当壮年，仍将继续在各个行业里为母校增光添彩。而退出了工作岗位的伏枥老骥们，也有了的，观赏云月的悠闲。不用在意黄昏夕阳，放眼看去是满目青山。

在这三十年毕业纪念的聚会时刻，xx级的同学们请把杯中酒斟满，为母校、为友情，为过去的和将来的三十年干杯！

期盼民富国泰，祝愿健康愉快，我们还要再迎来下一个三十年。

尊敬的领导、敬爱的党组织：

我叫，现在内蒙古边防总队，x年12月我积极响应国家的号召，怀着非常激动的心情步入了火热的军营，穿上了这身橄榄绿军装，实现了由一名地方青年向一名革命军人的转变，成为了一名边防战士。

入伍两年来，在党组织的培养下和部队各级领导的教育、关怀下，在部队这个大家庭里，一步步成长了起来，人生观、价值观、世界观逐步形成，学到了许多做人的道理，为我将来的人生旅途打下了坚实的基础。在这两年间，我模范遵守国家的法律法规，执行部队的条令条例和规章制度，尊重领导，团结同志，积极工作，为部队的全面建设做出了自己应有的贡献，并取得了一定的成绩。

作为党的儿女，我遗传了父母勤劳朴素的美德。工作中我踏踏实实，兢兢业业，从不偷懒；生活中我尊重领导，团结同志，与同志们和睦相处，从未争执；学习上我知难而进，有一种紧迫感、危机感。

来工作以来，由于自己不能适应环境的改变，工作上没有做出什么成绩，平平淡淡。可站领导对我却格外的关照，对于组织和领导的关爱，我铭记在心，在此以表谢意！ 随着我军现代化建设步伐的加快，科技含量的不断提高，我越发感到自己知识水平和工作能力的不足。而面对来自于家庭的和自身的实际困难，我感到自己已不适应在部队继续服役。

鉴于自己的实际情况，站在对部队高度负责的角度考虑问题，为顾全大局，不影响部队的整体建设，因此，我向党组织提出申请，申请退出现役，参与地方经济建设。如果组织能批准我的申请，我将争取做到退伍不褪色，永葆革命军人品质，为部队的全面建设再立新功。

此致

敬礼

申请人：

日期：xx年xx月xx日

尊敬的恩师，久违的学友：

大家上午好！

20年的生活磨砺，把我们这些不谙世事的小年青，造就成了家庭和事业的中流砥柱。30位同学之中，晏红、贺小明、吴文英、陈莹、彭爱珍、张顺平、王晓明、张彤等9位同学任教于江西省内的几所大专院校，几乎全部拥有副教授以上的专业技术职称；尧江艳、刘慧、胡文峰、刘立涛、刘丽萍、王军、俞宏伟、张球生、于果平、罗明贵等10位同学都奋战在省内外的基层教育战线。他们有的已经成为省市级专家库的成员、骨干教师、市县级教学能手、学科带头人，有的甚至获得了“全国优秀教师”的荣誉称号；也有几位同学业已成长为校长或幼儿园长。

而另外11位同学，如，蓝晖、余晶福、丁毅、王菲、董少华、姚瑞、肖丹晖、吴海樱、胡雯、叶露、周丽群等却在诸多领域的社会岗位上大放异彩。他们有的是教育局、矿务局、文化局的领导干部，有的是企业工会或其他经济实体的主要负责人。全班除了有19名同学仍坚守在江西本土，其余11名同学的生活足迹遍布北京、上海、广东和福建，甚至涉足欧美等地。可以告慰老师的是：我们无论生活在哪里，工作都非常稳定、生活都幸福美满！

晶福和张彤两家的孩子高考成功庆祝喝彩。老同学已经达成了一个共同的约定：今后孩子们高考庆功宴会之日，也就是同窗好友聚会之时。期盼20xx年，当我的儿子于刘丽萍、彭爱珍、于果平等同学的孩子一道考入大学之时，我们就可以借此成为同学聚会的东道主。吃水不忘挖井人，我们之所以能拥有今天的幸福生活，全市仰仗各位恩师辛勤栽培的结果。

敬老院社会实践心得

目前，我们身边老人的生活质量比较差，他们缺少关爱，缺少文化娱乐，我们利用团队的优势，组织大家去敬老院看望老人，并带一些生活必需品和水果，给他们表演节目，带去温暖。再精神和物资上尽我们的一份力。去敬老院之前大家都很激动，想看看他们过着怎样的生活。到了敬老院，才知道他们这里有健身器材、餐厅等应有尽有。不过，他们缺少一样东西，一样很重要的东西，就是亲情。他们的子女不管他们了，觉得他们是累赘。我觉得那些子女一点都不孝顺，难道他们不知道“老吾老，以及人之老”的意思吗？他们连自家的长辈都不尊敬，怎么会尊敬别人家的长辈呢？这些老人这么孤独，我们一定要让他们开心起来。于是我们准备好的节目一一呈现在老人们面前，他们很高兴，笑得都合不拢嘴了。接着我们把礼物发给他们后，就扶着老人们散步或聊天等。

尊老爱幼是我们中华民族的传统美德，是先辈传承下来的宝贵精神财富。在我们源远流长、博大精深的传统文化中，重视人伦道德、讲究家庭和睦是我们文化传统中的精华，也是中华民族强大凝聚力与亲和力的具体体现。

每个人都有老的时候，但是，尊老敬老却是每个人的本分。中华民族之所以血浓于水，之所以历经沧桑，生生不息，之所以“人情味”非常浓厚，尊老敬老是一个很重要的环节。我们不仅要尊敬家里的老人，还要尊敬别人的老人。没有儿孙的老人如果是你的邻居，就抽空跟他聊聊天吧。就如孟子所说“老吾老，以及人之老”。

老人，为社会奉献，为家庭奉献，是知识的宝库，是智慧的宝库。不仅养育我们，还以言传和身教向我们传播做人的道理。这是我们民族的魂，经由老人，再经由我们，一代又一代地传承。因为老年人，是对我们这个社会作出过贡献的人，在他们有能力的时候，他们把自己的青春年华奉献给了我们的国家，共和国的大厦是用他们辛勤的劳动甚至生命建造起来的。今天，他们年纪大了，没有劳动能力了，全社会就应该关心他们，有能力的人就应该照顾他们，让他们幸福地度过晚年。我们要学会关心身边的老人。

真正关心老人，不要只在乎形式，不要在节日的时候才表达关怀，无需用金钱和物质去衡量关心的程度。身在外地的，一条短信，一通电话，只要是流露真心的问候，老人也会很高兴。经济不太好的，平时多帮老人做些家务，和老人聊聊天，也是最好的孝道。至于单位企业的节日献爱心，真正为老人们做点实事，少些沽名钓誉的虚浮吧。我们应该把敬老爱老的思想融入到日常的学习、工作和生活中，把敬老爱老的火种传遍每一个角落。

古人云：“百善孝为先、孝为百行首”。爱老、尊老、敬老、助老作为中华民族几千年灿烂文化之精髓源远流长。而当今社会，在现实生活中，我们也经常看见一些不良的行为。比如，有些同学在公共汽车上抢座位；有很多中年人，他们见自己的父母富裕，就要剥削他们。等他们年老了没经济收入就理也不理睬；还有些中年人，父母老看望他们，他们不但不热情招待，反而让年老体弱的老人干这，干那，把他们当成保姆、奴隶。多不孝敬老人啊！

我国已开始进入人口老龄化阶段。切实保障老年人合法权益，让他们度过幸福、美满、安详、健康的晚年，共享人类社会发展的成果，这是社会文明进步的重要标志。尊重老年人就是尊重人生和社会发展规律，就是尊重历史。父母生养了子女，子女必须孝敬父母，这是儿女们应该尽到的责任。老年人在革命和建设事业中作出了重大贡献，他们的智慧和经验是党和国家的宝贵财富，筑成了社会的生命线，老年人理应受到社会的尊重，需要人们去关爱。老人，是我们的长辈，他们辛勤劳动了一辈子，为社会做出了一定的贡献，并在长期的实践中积累了丰富的知识和经验。所以，尊敬老人既是对老人的关心与照顾，又是继承前辈们“财富”的需要。“老年人是一座活着的图书馆”、“家家有老人，人人都会老，人人都敬老，社会更美好„