销售年会领导发言稿【推荐20篇】

各位公司领导、各位公司同仁：

一元复始，万象更新。

今天，我们__股份有限公司在__酒店胜利召开了20__年度工作总结表彰大会，并举行青能公司20__年新春酒会。

值此良辰美景，我受公司董事长__x先生委托，代表公司董事会及公司领导班子，向参加盛会的各位来宾和朋友表示热烈的欢迎和衷心的.感谢！向一直以来支持和关心__公司发展的各级领导、社会各界朋友表示深深的敬意和良好的祝愿！向长期以来辛勤工作、默默奉献的公司全体员工表示诚挚的问候和深切的慰问！

20__年，__公司在各级领导的关心和支持下，在上级部门的正确领导下，努力干事创业，加快自身发展。秉承和发扬______的公司文化，顺利实现了公司既定的技术、设备、人才、基建、质量检验和实验设备六项扩张计划，先后成立了电力工程设计院、电气车间、叶片车间，筹备建设电机生产项目;成功开辟印度、印尼等国外市场，并成立了销售分公司;与________x等多所高校联合办学，成为诸多高校的教学实践基地;公司通过______x工程技术研究中心认定，并先后成功生产了公司______;创新、完善了多项管理制度，不断强化了内部管理，提升了队伍素质和管理水平。

特别是中国驰名商标的获得，是对公司多年来发展的肯定，将更加促进公司产品质量的不断提升和企业管理水平的逐步提高，有助于市场份额的不断扩大和社会外部形象的稳步提高。

回首过去，我们无比自豪。____骄人业绩的取得，主要得益于公司董事会及公司领导班子的正确领导和艰辛努力，得益于市委市府的正确领导和各界朋友的大力支持，也得益于公司全体员工的辛勤和努力。

展望未来，我们激情满怀。20__年我们将坚持公司制定的一、二、三、四工作方针，以坚定的信心和百倍的努力，积极开拓、踏实工作、团结一致、携手奋进，我们坚信，20__年：__公司一定能取得更大的胜利，创造更多的辉煌！

现在我提议：

为我们年度盛会的圆满结束;为我们__公司的美好明天;为各位来宾、各位朋友、和公司全体员工的家庭和睦、身体健康干杯！

大家好!

很庆幸能够在这次的年会上看到在座这么多的身影，这意味着我们公司在过去的一年里再次壮大了队伍，而且工作中取得的成就也是让我们感到无比自豪的，因此在这次举办年会的时候能够感受到现场的氛围，可以说工作中奋力拼搏的精神在一直指引着我们前进，而我们也要秉承着这份信念在新一年的工作中继续走下去才行。

首先我们在回顾过去的同时能够对自己取得的成就感到自豪，无论是公司效益的提升还是市场份额的扩大都是我们努力的成果，但我们也要思考如何保持工作中的优势并在今后继续努力，毕竟我们在过去一年里也曾为了工作的完成而努力，事实上有些困难只有经历过才能够明白自身在工作中有哪些欠缺的地方，也正因为不会惧怕工作中的艰辛才能让我们公司得到相应的发展，对于这样的成就无疑是值得肯定且需要继续做好的，但当我们收拢心思并开始思考现实之中的问题以后，应该要明白目前我们在市场竞争中需要面临的挑战还要很多。

其次我们也要正视以往在工作中存在的不足并加以改善，相对于工作中的成就来说也许出现的差错并不显眼，但这并不意味着我们可以忽视自身的不足且不将其改正过来，当问题开始在工作中积累的时候意味着我们仍然有做得不到位的地方，也许在将来的发展过程中便会因为不起眼的疏忽导致工作出现差错，既然如此我们应该从最开始就要将工作做好并进行相应的分析，及时将存在的问题进行解决才能够为公司的发展积累更多的经验。

其实我们在以后的工作中可以相互学习并从而不同的角度来看待问题，根据对市场的分析可以得知我们在工作中还有很大的发展空间，应该要尽快建立属于自身的优势并为了公司的发展做贡献，毕竟我们在努力工作的同时其他公司却没有停下发展的步伐，即便是些许的疏忽都有可能导致接下来一年的工作中落后于人，扪心自问在工作中有所成就的我们愿意将胜利果实让给别人吗，答案如此显而易见自然要认真做好工作并在今后的时间里更加努力才行。

大家要相信我们能够在工作中履行好各自的职责，毕竟过去的一年里我们也是这样走过来并取得辉煌成就的，只要延续过去的做法并严格要求自己就能够取得理想的成就，大家也要再接再厉并牢牢把握住工作中的每个机遇才行。

谢谢大家!

各位来宾、朋友们、同志们：

大家晚上好!

今天是_月_日，农历十二月二十一，岁末年初。

忙碌充实的20_年已经成为过去，我们又迎来崭新的一年。值此辞旧迎新之际，我谨代表某集团公司，向一直以来关心、支持公司事业发展的各级政府领导、相关部门、各类供应商、经营户、合作伙伴、社会各界朋友致以新年美好地祝福(掌声)!同时，向一年来努力工作、团结拼博为公司发展作出贡献的全体员工及其家人，表示衷心地感谢和诚挚地问候(掌声)!

20_年，是不平凡的一年，面对国家宏观调控，房地产行业整体下挫，以及复杂多变的国内外经济形势，某公司始终一如既往、高瞻远瞩、信心十足地把握发展方向：即以常熟为基地，以建设和运营城镇(社区)商业综合体(房地产开发)为主业，突出“某新农中心”市场品牌，实行超市连锁多业发展为补充。在整合资源、顺势有为、夯实基础、稳健经营，提高效益方面，取得了一个又一个胜利!为进一步向外拓展奠定了良好基础。

“城镇商业城市化，农贸市场超市化”，是我们追求的目标。某新农中心已经成为一种商业模式，一种连锁市场的品牌。项目以新型农贸市场为依托，整合大型超市、酒店餐饮、宾馆浴场、服装服饰、电影院线、电器、家俱商场、美容美发、网吧游戏，以及移动通讯、银行服务等商业配套功能，构成一个多种业态相互依存、相得益彰的商业综合体，最大限度地满足城镇(社区)居民生活水平日益增长的需要。

在某，某中心所取得商业成就已为众人所熟知，集中表现在某六大连锁市场的应运而生。20某年10月1日某市场盛大开业，在建的某市场将于20某年5月1日开业迎宾。

这些成绩的取得，是我们公司上下一致努力共同拼博的结果。非常高兴在这个温馨祥和的美好时刻，我能有机会向兄弟姐妹们道一声：你们辛苦了!

回顾过去，展望未来。20_年，随着某项目的上马，某公司将站在历史发展的新起点，推行集团化管理，继往开来，发扬“以人为本，创造价值，开拓进取，追求卓越”的企业精神，以“诚信、创新、服务、共赢”为经营理念，围绕着：项目拓展、人才引进、团队建设、策划推广、销售招商、资金应用等方面，有计划有步骤地实行目标管理和责任管理，坚持不懈，稳步发展。

20_年是国家“十_五计划的关键一年，也是我们某迎接挑战、加快发展步伐之年。以人为本，就是要营造和谐、健康、积极向上的工作氛围和企业文化，充分调动每一位员工的积极性和创造性，树立主人翁精神，把自己的职业生涯规划与企业的命运联系在一起，同心同德，共同成长。团队建设要在培养提拔内部员工的基础上，引进一批即懂经营又懂管理的复合型人才，通过人才引进实现目标管理。我们的理念是拿到一个项目，就要做好一个项目，做成功一个项目，为客户提供了最大的投资保障，为市场繁荣创造最好的商机。

同志们、朋友们：在这热门非凡、激情澎湃的夜晚;在这欢乐和谐、难以忘怀的年会，我们每个人都对未来充满梦想、充满希望——在快乐中工作，在幸福中生活。因此，我们将以更加蓬勃向上的精神状态、更加务实的工作作风，更加昂扬的斗志，不断开拓各种工作新局面。

玉兔辞旧，金龙迎新!明确方向、坚定信心、齐心协力、加快发展，为全面实现公司跨越式发展战略规划和目标而努力奋斗!

最后，祝大家身体健康，合家欢乐，幸福美满!

祝某事业大展宏图、蒸蒸日上!

各位领导，各位会员：

大家好！很荣幸能够在这里发言。今天是我们__协会的第x个年会了，从当初的筹备组建到成立，再到今天的协会壮大，一路走来很不容易。今天我们不光是拥有一个这样的协会组织机构，我们还创立了具有划时代的以基础建材为特色的网络平台——__网，我们协会还创办了精美的、内容丰富的《__协会会刊》，我们还创立了__投资管理有限公司，虽然处在起步阶段，但是发展下去就是一家股份制商业银行，它跟优建网一样，具有很好的发展前景。

我们今天所有这些成绩，一方面是靠在座的会员的支持，另一方面是靠我们有一个很好的领导集体班子。我们的张会长，张秘书长，优建网总裁周总，还有我们协会的各位副会长，理事长，理事，他们都是头脑发达，敢于创新，都有很好的组织能力能力，除了这些，我们能够取得今天的成绩，还主要是我们的会长张扣宝，从协会的创办到今天，他呕心沥血，无私奉献，他克服困难，持之以恒，说实话，以往像什么盐城的，盐都的，都成立过建材协会，生存的时间都不长，为什么我们上海兴化建材协会能够办到现在，而且还越办越好，那就是靠我们张扣宝会长有一个办协会的新的理念，我们的协会不只是吃吃喝喝碰碰头的协会，我们的协会是一个以服务会员为宗旨，搭建一个信息共享的平台，是多元化产业，多功能的协会，是一个收极少的会费，办最多的事情的协会，前两年没有收会费，后来我们要求收才开始收一点。所以我们张会长的功劳最大，他以新的理念、新的思维创建了协会，用开拓进取、持之以恒的精神壮大了协会，这种精神值得我们学习，我们搞业务做生意往往就缺少这样的精神。

我相信，有我们张会长这样的精神，有我们协会领导集体这样的精神，只要不断的努力，没有办不成的事情。我们有这样一个协会，确实很好，大家都是老乡，都是同行，一起交流交流，学习学习，放松放松，很有意义。

我建议我们会员之间都开动微信，加微信群，这样大家更方便交流，那天我在微信上随便说了一下，金山哪家有南方水泥批发，我们柯理事长马上发布消息，我的问题立马解决。

我讲的就是这些，最后祝各位身体健康，天天开心，在20__年事业更加辉煌！

谢谢大家！

尊敬的各位领导、校长同行们：

感谢领导和大家对我的信任和关爱，让我在年会典礼上代表大家发言，向各位领导和专家汇报我们的学习体会，借此机会，首先我代表大家要真诚地感谢。一是要感谢__市教育局的领导组织这次校长培训班，为我们提供了充电、加油的机会；二是要感谢__教院领导和老师的精心组织、热心服务，为我们提供良好的环境；三是要感谢各位授课专家、领导的精彩讲座，让我们上升了理论认识，增强了实践的理论指导；四是要感谢在座的各位校长同行，我们的相聚相识，交流交心，让我们在增加新朋友的同时，更获取了难得的学校管理经验和做法。

作为一名教育工作者，尤其作为一名基层学校的管理者，我们一方面的确存在不少困惑，另一方面也迫切需要新的理论来指导我们的实践，就在我们困惑、茫然、徘徊之时，就在“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路，”之际，__市教育局在__教育学院为我们开办了__第x期校长提高培训班，真是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。我们全体学员内心充满欣喜，就象久旱的禾苗，遇到了甘霖，又象在无垠的沙漠上看见了绿洲，恰似那饥寒交迫的人得到了温暖和食粮。

x多月的学习生活，是充实的。我们参与了x门课程的学习，参与了x个专题的研讨，参加了历时x天的教育调查实践活动。我们不会忘记老师那严谨的治学风范，他们是我们学习的榜样。给我们讲授和辅导的领导、教授、老师，不辞辛劳，精心设计教学内容，精细传授知识、方法与技巧，那经典的事例、精彩的语言、精巧的构思、精湛的技艺让我们叹为观止，让我们思绪万千，让我们神摇魂荡。使我们茅塞顿开，使我们仰慕和崇拜。老师们深入浅出、形象生动的讲授，老师们纵横古今、驰骋中外、收放自如、开合跌宕、抑扬顿挫、神采飞扬的情境，处处给人以感染和激励；老师们语言如行云流水、厚积而薄发的风格，课课给人以耐人寻味的享受；参与式活动、“头脑风暴法”，使自由、民主、平等、和谐、愉快、交流得到酣畅淋漓的体现。

教育调查实践活动扩展了我们的视野，激活了我们的思维。在教育调查实践活动中，我们惊叹__外国语学校和__中学的物质条件，我们感慨这些学校一流的硬件设施，我们崇尚这些学校管理方面各具特色的经验，我们更仰慕这些学校的教育教学质量！我们虽然没有和这些学校一样的物质条件，但我们有着和他们一样干事业的决心和信心。教育调查实践活动令人难忘，教育调查实践活动让我们留连，教育调查实践活动再一次给我们以启迪：学校管理是一项事业，事业需要献身；学校管理是一门科学，科学需要探索；学校管理是一门艺术，艺术需要创造。

x多月的学习生活，是丰富多彩的。在这短短的x多月里，我们分析时事，畅想未来；我们交流工作，增进了解；我们谈论生活，感悟人生；我们互相学习，取长补短；我们沟通心灵，构架友谊的桥梁；我们参加活动，张扬个性，展示才艺。我们全体学员相互尊重，彼此信任，我们相处得是那样的融洽，感情是那样的深厚、炽热而又纯洁；__教育学院给我们留下了美好的印象，培训处x主任老师吃苦耐劳、对工作精益求精的态度以及他务实、严格的管理工作作风使我们全体学员心悦诚服，与学院的校风相得益彰。班主任x老师、x老师那以人为本的服务理念，认真负责的工作作风，细致入微的关怀体贴，都给我们全体学员留下了不可磨灭的印象。

x月的培训将要结束了，但培训启动起来的思维主机却永远不会停止；我们的工作将会加载进新的应用程序，使常青的事业之树再度焕发出盎然生机，我们将会面对现实、稳住阵脚、抢抓机遇、以新的思维、新的行动、新的举措去拥抱明天，迎接未来。

谢谢大家！

尊敬的各位来宾，各位同事们：

大家晚上好！

辞旧迎新，我们迎来了新的一年，也欢迎大家能够来到__公司年会现场，过去的一年我们全体__员工不断的努力工作，也是取得了不错的成绩，在这个无比欢快的晚上，其实我也是有很多话想说，但是我此时竟然不知道从何说起，现在想想已是20__年了，我首先要祝大家新年快乐，我们每一个__的员工都是优秀的，在工作上面大家都在努力着，完成了过去一年的工作，现在看来还是非常不错的，在工作上面大家都有自己的想法，我现在也在不断的思考着自己的过去一年来的得失，工作上面我认为我们都努力了，这一年我们公司的取得成就虽谈不上一帆风顺，但是同比上一年有了不少进步，本这循序慢进的原则，大家都在努力着我认为这是非常值得提倡表扬的。

过去一年来我们__公司度过了不少难关，这些都是大家努力取得的圆满，我们公司每个人都有着坚定的心态，为工作一直都在努力的，就是因为有了这种美好的品德，公司也一直都在良性的发展着，虽然说20__年依然是任重道远，可是我始终相信“没有压力就没有动力”这句话，一直以来我们__员工都是在紧张的工作当中度过了这忙碌的一年，这也是作为一名__员工的优良品质，在为未来的20__年制定好的工作计划，这也是我们需要做好的，过去的一年已经结束了，我非常相信大家能够继续努力做好这些，不管是在什么角度来讲这些都是很重要的，我也相信在20__年的工作当中我们会更进一步。

今天晚上是公司的年会，回顾了过去的一年我们的公司取得成绩，想必大家都是非常开心的，在未来的工作当中我感觉自己的担子也是越来越重了，我认为在这件事情上面我们全体员工一定要做好足够的准备，未来的一年的工作当中一定会更加散发光彩，为了公司美好的明天继续奋斗，回顾过去的一年，我们已经留下了太多的足迹，未来的20__年依然是充满未知，但是那不是阻挡我们的理由，就在这个晚上让我们一起庆祝过去的一年，为了的公司未来能够前途无量，在今天晚上希望大家玩的开心，最后我作为公司的__，我祝愿晚会取得圆满成功，这是来自我的内心深处的祝愿，然后希望在新的一年各位__的同事们能够继续努力。

同志们：

今天，我们在这里召开会议，主要任务是认真学习贯彻会议精神，全面动员部署我市开展工作。刚才，某某同志，以及某某同志的讲话，讲得很好，非常深刻，希望大家深刻领会、认真落实，全力推动工作深入开展，努力开创工作新局面。

下面，围绕工作，我再讲几点意见：

一、提高认识，充分领会工作的重要性

当前，工作在我市已经开创了很好的局面，获得了不小的成绩。同时，也要清醒的看到，工作在方面还有进一步提升的空间，工作还需要从深度和广度上进一步推进。各级领导要站在全局和战略高度，充分认识开展工作的重要意义，切实把思想和行动统一到市委的部署要求上来，进一步增强责任感和使命感，努力形成上下“各负其责、齐抓共管”的良好局面，更加自觉主动地做好工作。

二、加强落实，确保各项工作任务落到实处

要加强领导，明确责任，认真对照相关要求，把目标任务分解到部门、具体到项目、落实到岗位、量化到个人，真正做到以责任促落实，以责任促成效，形成一级抓一级、层层抓落实的工作局面。目前，有个别同志、个别部门，存在一些很不好的现象，即热衷于搞形式主义，以会议落实会议，用文件传达文件。当然，适当的会议、文件是必要的，但光讲空话、打官腔，是远远不够的，只有扎扎实实推动工作的深入开展，抓出实效，抓出成绩，才能确保圆满完成今年的目标任务。

三、完善制度，建立健全工作的长效机制

要以制度化建设为抓手，建立完善工作的长效工作机制和活动运行机制，以科学管用的制度保障工作常态化发展。要注重集思广益，科学周密地制定工作的相关制度，要做到相互衔接、系统配套，形成有机整体，增强制度的系统性；既重视研究制定实体性制度，又注重研究制定程序性制度，增强制度的可操作性。要坚持抓落实原则，处理好建立和执行的关系。再好的制度规定，不执行，只能是“说在嘴上、写在纸上、贴在墙上”的东西。要把制度的执行作为长效机制建设的重要内容，在建立制度的同时，同步制定切实可行的实施办法，保证制度的落实，并长期发挥作用。

四、加强宣传，营造关系支持工作的浓厚氛围

要紧紧围绕目标，进一步深化巩固工作的大好局面，要整合各方力量，对工作进行全过程、全方位、多层次的深入宣传，重点宣传工作的重要意义和工作目标，市委关于工作的总体部署和重要举措，全市工作的新成绩和新亮点，不断提高广大市民对工作的知晓率、满意率和支持率，努力营造浓厚氛围，为工作提供强大的思想保证和舆论支持。

同志们，工作事关全市工作大局，是我们责无旁贷的重要使命。希望大家按照既定的目标和确定的措施，一件件抓细化、一项项抓落实，努力为开创工作的新局面做出应有贡献。

谢谢各位。

我总觉得时间过的很快，上次年会我站在这里向大家讲话的情景好像还没过去多久，就又是一年春节了。那么首先，我向在座的各位送上由衷的祝福和感谢。

20_年对我们侨泰而言是很重要的一年。这一年里，我们的门店数增加到了20家，公司规模也扩展到了280人。这一串数字让我很欣慰，侨泰成立短短几年就能有今天的成绩，和在座各位的辛勤工作分不开，侨泰的成长和发展是大家一起创造的。所以，我要在这里说一声，谢谢大家，侨泰能有你们，我觉得很自豪。

20_年，我们有了长足的进步，那么20_年，目标又在哪里?

我们都知道房产中介的竞争越来越激烈，外资品牌也在不断介入，怎样顺时而动、因机而发，是大家在20_年肩负的职责。挑战是必然的，但是我们的机会更大! 我始终认为，做房屋中介很有挑战性，我们面前的市场很大，关键在于怎样把握。在20_年，公司目标还要增加10到15家直营分行。这应该不是一个梦想，在座的各位既然加入了侨泰大家庭，我就希望大家能够同心同德、齐心协力，共同把它变成现实。相信只要我们坚持诚信待客、坚持务实勤奋，就一定能够成功。

我对侨泰的未来充满了信心，我对在座的各位更有信心!侨泰提供了一个大舞台，而我相信你们的努力能让这里更精彩，每一份付出都会得到回报。我期待我们共同的侨泰事业能在20_年步上一个新的台阶，而你们也能为自己创造一个更好的明天。

让我们一起把侨泰房产做得更大、更强，进入中介市场前三名。 最后，我祝愿大家，春节愉快、万事如意!

谢谢各位!

各位领导、各界朋友：

大家上午好！

新年将至，在这里，我代表生物科技有限公司全体员工，向各位拜个早年，祝大家工作顺利，合家欢乐，万事如意！回首今年走过的历程，生物科技有限公司在各级政府、领导和朋友的关怀支持下，在全体员工上下一心，卓有成效的工作中，各项工作都取得了丰硕的成果。公司通过不断的科技创新，很好的将县种植业和加工业衔接起来，完善了县区域循环经济链条，不仅极大的提高了产品附加值，而且把县的资源优势转化为经济优势，将果皮果渣处理、清洁生产、环境保护有机结合在一起。

截至20__年x月x日，生物科技有限公司已完成总产值8927万元，实现净利润1983万元，而且随着公司进入上市辅导期，公司的综合管理水平和地位都得到了全面的提升。员工收入和福利也得到大幅度提高。

这些成绩的取得，归根结底是我公司各级管理干部和广大员工顽强奋斗，锐意创新，开拓进取的结果；是我们与市和县携手共进，互惠互利，共同发展的结果；更是各级政府、领导及兄弟企业鼎力支持的结果。在这里，我再次代表生物科技有限公司全体人员向各级政府、领导及兄弟企业表示最衷心的感谢！

展望未来，我们要以繁荣砀山经济为动力；以奉献社会为前提；以造福人民为目标。同携手共进，实现企业三年上市的战略规划。同时也真心祝愿县的经济更加繁荣，人民生活个更加富裕！

最后，祝__会圆满成功，祝大家渡过一个轻松、愉快的春节！

谢谢！

各位同仁：

在刚刚过去的一个小时里，我们陆续揭晓了20__年度最佳团队和优秀员工，在此，我代表全体z人向获奖者表示衷心的祝贺。希望你们能再接再励，继续起到模范带头作用。当然，我们在座的每位员工表现的都不错，希望没有受到表彰的员工不要气馁，争取明年登上领奖台。

我也希望大家在羡慕获奖者的同时，能特别认识到：奖金是公司对员工昨天工作的肯定和对未来工作的期望，是对勤奋付出的员工的最大公平，同时也是激励所有z人去挑战更高的目标。奖金不是福利。奖金是通过努力挣来的。它不可能人人都有，也不可能每个人都一样。它不是工资的一部分，而是因为你的业绩超越了公司对你的期望值。

从20__年第一店发展成为今天在北京拥有__家直营店、全国拥有近百家连锁店的大型连锁机构的七年间，无论是在单店到多店的规模化发展方面，还是在团队建设方面，都是大家的智慧和付出。在这七年的时间里，我们不仅在北京取得了令人瞩目的成绩，更是成长为行业的领军人物，这也是大家付出的心血。

从各项报表来看，在过去的一年里，我们无论是单店，还是整体的经营业绩都实现了倍增，这都有赖于我们的吴总、各部门的相互配合、后期制作部门默默的奉献和门店各位店长的领导有方，同时也是所有员工的勤勉负责。能取得这样的成绩，我真的很感谢大家。

今天是一个总结和表彰的大会，但是，作为公司的经营者和管理者，我们在看到成绩和长处的同时，也必须总结经验，认识到自身的不足，这样才能在经营过程中时刻进行调整，朝着正确的方向发展。

企业发展的原动力是什么?是利润。怎么才能保证企业百年不倒?是能持续产生利润。去年我们的总收入做的不错，但利润还存在着很大的提升空间。今年，我们在关注总业绩的同时，更要抓利润，要认真分析利润率、利润点这个大问题。为了把利润抓上去，我们必须改革。

各位领导、各位来宾：

大家好!

很高兴参加德州职业教育集团20xx年年会，受梁斌言处长的委托，首先我代表省教育厅职成教处对集团年会的召开表示热烈的祝贺!同时，向一直关心和支持职业教育事业发展的各位领导、各位企业家们表示衷心的感谢!

今天，我来到美丽的德州职业技术学院，和大家一道共襄德州职教集团盛会，与各位领导、教育专家、企业界精英共同探讨职业教育改革发展大计，感到无比荣幸。借此机会，我想跟大家探讨一下我们的职业教育集团未来如何发展的问题。

全省现有普通高等学校142所，其中本科院校66所，高职高专院校76所，普通本专科在校生169.85万人，高等教育毛入学率达到38.6%。高中阶段普通高中565所，在校生170.5万人;中等职业教育学校799所，在校生140.2万人。职普比为4.5:5.5，接近1:1。

今年6月份，在北京召开了全国职业教育工作会议，这次会议是改革开放以来召开的第四次全国职业教育工作会议。会前，作出重要指示，接见与会全体代表并作重要讲话，这充分表明党中央、国务院对会议的重视程度是前所未有的;会议以中共中央、国务院名义印发了《关于加快现代职业教育发展的决定》《现代职业教育体系建设规划(20xx-2020年)》，全面、系统地对未来几年我国职业教育发展进行了顶层设计和细致安排，目标之明确、任务之清楚、路径之清晰均是前所未有。我总结，这里面主要有三个方面的重要改革和突破的点，跟大家重温一下：一是要加快现代职业教育体系建设，深化产教联合校企合作，培养高素质的劳动者和技能型人才;二是加快推进职业院校分类招生考试或注册入学，以后职业教育考试制度与普通高考制度将会分开，甚至高职院校可以免试将中等职业学校毕业生注册入学;三是试行普通高校、高职院校、成人高校之间学分的转换，拓宽终身学习通道。通过这三个方面的改革和创新，我个人认为将会带来的讯息是：一是职业教育会作为一种类型的教育成为未来发展的导向;二是构建现代职业教育体系将会是职业教育创新发展的目标和方向;三是校企合作、集团化办学将会成为未来我国职业教育改革空间的重要突破口。

同时，我们要把加强和深化校企合作作为加快建设现代职业教育体系的重中之重，推动职业院校不断扩大合作规模，深化合作内容，增强合作成效，实现校企深度合作、互利共赢。一是建立校企合作协调推进机制。支持行业、企业与院校组建职业教育集团、专业教学联盟，创新形式多样的校企合作方式，鼓励院校与企业共同制定人才培养方案、建设专业、开发课程，鼓励冠名培养、订单式培养，将企业先进的生产服务标准转化为教学目标，增强教学针对性，提升教学品质。到目前，我省建有9个省级职教集团，64个市级职教集团，省市职教集团累计有500余所职业院校参加，2000余家企业、29个行业协会和60余家科研机构参与。全省成立了11个职业教育教学指导委员会，启动了141个专业教学指导方案的建设工作。二是建立统一的校企合作公共服务网络信息平台。在企业建立实习实训基地。发挥好现有1189家省级企业实训基地作用，支持企业在学校建立工程技术研发服务中心，合作开展技术研发和创新。三是建立校企合作动力机制。出台了9项校企合作税收优惠政策。推行职业院校学生实习责任保险制度，将学生实习实训补贴和投保经费统一纳入公用经费补助范围。通过这些措施，引导鼓励职业院校围绕经济社会发展需求，不断优化专业布局，建立校企合作长效机制，实现人才培养与企业需求的无缝对接，培养更多适合市场需求的高素质技术技能型人才。

因此说，以全国职业教育工作会议的召开为标志，我国职业教育迎来了新一轮改革发展的重大机遇。我希望德州职教集团能够借国家职教大发展的东风，大胆创新，勇于实践，多出经验。特别是在以下两个方面大胆尝试：一是在行业、企业参与人才培养，参与人才评价的机制方面要大胆创新;二是在基于产权制改革方面的集团化办学要大胆创新。现在我们的集团化办学还只是一个松散的、联盟式的，以后要走实体化的道路，使企业和学校更好地结合起来，更好地融合在一起，朝着实体化的方向发展。

我相信在市教育局的领导下，在全体集团理事单位的努力下，德州职教集团一定能发展的越来越好，更上一层楼。

最后，预祝年会圆满成功!祝同志们在新的一年里身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意!

谢谢大家!

各位领导、各位同事：

大家好！转眼间，20xx年又过去了，首先。共同庆祝20xx年新一年度的到来。值此佳节之际，我代表领导班子，向全体员工和一直支持我们的新老朋友们，致以新年的问候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，万事如意！

这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。

这一年，公司在创业阶段，面临困难重重，但是我们所有的员工能够紧紧的抱在一起，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。

我们坚持我们自己的理想及信念，用我们的坚强毅力，取得了一个丰收的20xx，我们超额完成了年度计划，为公司打开了市场大门，这就是我们的胜利，我为全体员工感到自豪，并向所有支持和配合我们的朋友们致以最崇高的敬意！

这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。

一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理及各位经理，感谢公司。

20xx年新的一年，新的气象，还有一个新的征程。我们的未来是光明的，是喜人的。春敲起了战鼓，年吹响了号角！我们把愿望写在今天，听事业的口哨响起，和祖国一起在明天的跑道上冲次！不管汗能流多少，也不怕血可洒许多，我们在今天铭刻下人生的理想，并为此奋斗到底！

最后祝各位同事新年快乐，身体健康！

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好!

春来秋往，斗转星移，20__年在我们所有人的共同努力下圆满地画上了句号。今天，当我面对万张面孔的时候，当我回首远望的时候，我内心久久不能平静。20__对于我来说，对于公司来说是不平凡的一年，是可圈可点的一年，是承上启下的一年。

公司的上市，标志着发展进入到了一个新的历史时期，从此进入到了规范化运营的快车道。为此，我平静了许多，给伙伴的夙愿终于得以实现，可以说这是我人生中的安慰。

今天的表彰是对一年来市场成绩的回顾，我们欣喜地看到，越来越多的家人在这个平台上取得了丰盛的成就，在此我对他们表示最真诚的祝贺，同时也对所有与公司一同走过的家人、伙伴表示最诚挚的感谢!

20__年我给到大家的是最普通，但一定是最有分量的一个词，那就是“务实”。

20__，我们会踏踏实实地做好服务。用心、用情、用爱去服务大家，第一时间把温暖送给大家，第一时间把关心带给大家，第一时间把喜讯传递给大家。

20__，我们会踏踏实实做好教育。给市场想要的方法，给市场想要的信息，给市场想要的模式，给市场的支持。

20__，我们会踏踏实实为大家做更多值得我们去做的事情，我没有更多豪言壮语，我没有更多高昂的，我不会忽悠谁，我有的只是良心与责任，我只想说，我们的队伍是一支踏踏实实质朴的军团，是实实在在为创业、为追求财富与健康的朋友们提供了一个最可靠，最永久的、永远的事业理想平台!是一个诚实、守信、有责任感的民族平台。

我亲爱的朋友、伙伴、同事、家人们，公司因为有你们而增添了无限的多彩!因为有你们而增添了无限的信心与勇气!因为有你们而增添了民族直销的豪情与斗志!因为有你们而自豪、而伟大!因为有你们而生生不息地向前奔流，奔流、生生不息地向前涌流……为了你们的梦，为了更多更多人的梦，为了公司伟大的梦，为了祖国的梦，那就让我们迅速的行动起来，心连心，手拉手，肩并肩，鼓足干劲，快马加鞭，去实现我们所有的梦想!

谢谢大家!

大家好!

公司刚刚成立了市场部，负责做好市场推广等工作;并在公司内选拔市场部部长。财务部长竞聘报告这种公平公正的人事竞争，必为公司选出最出色的人才。经过深思熟虑，我决定并且非常有意愿应聘公司市场部部长一职。

本市场部部长应聘申请书分四个部分：一我为什么要应聘这个职位，二我有能力、有信心做好这个职位，三我对市场部工作的理解，四假如我当了市场部部长的工作思路。(包括发热的，冷感的、消臭的、抗菌的)

一、我为什么要应聘这个职位

我毕业于青岛职业技术学院，专科学历，学的是国际贸易专业。我热爱经商贸易工作，特别想做好市场的营销工作。先后在在青岛移动大客户部和一家货代公司工作过，对客户的服务接待有了充分的认识和锻炼，养成了工作细节比较严谨作风和认真对待工作态度。20__年加入财务部长竞聘报告青岛联润翔公司，在担任经理助理一职工作期间，接待客户来访，准备客户需要资料，跟客户电话沟通等工作;在公司领导的栽培下，对公司的各种产品充分了解，走上了业务销售的岗位，对国内市场十分了解，了解市场客户目前需求，联系客户，拜访客户，做好产品前期的开发工作。

勇于挑战的我，充分认识到，只有“研究市场，分析市场，把握市场”，才能“掌握主动，加快发展”;所以，我通过刻苦学习市场经营管理理论知识及市场经营分析方法，增强了自己的业务销售能力和水平。现在，公司有了市场部部长一职，它是煅炼人，让人展示他的才华的舞台，也是公司工作的先锋;为了公司的发展，为了自己的销售能力提升，为公司开拓更广阔的市场;所以，我决定应聘公司市场部部长一职。

二、我有能力、有信心做好这个职位

(一)不想当将军的兵，不是一位好兵。对于我们青年人而言，越是新的工作和环境，就越富有吸引力和挑战性。市场部部长就是这样一个挑战与机遇同在，压力与动力并存的职位，它是公司市场部运转的核心、桥梁，工作强度和工作难度都很高，我认为在这样的压力下工作，能够学到新知识，开拓视野，挖掘潜力，有利于自己的全面发展。

(二)我认为自己具备了从事市场部长所必须的个人素质。在担任经理助理一职财务部长竞聘工作期间，通过刻苦学习市场经营管理理论知识及市场经营分析方法，增强了自己的业务能力和管理水平;有丰富的业务知识和发现问题、处理问题和解决问题的能力。并且，我有较强的敬业精神、团队精神。工作认真负责。

(三)熟悉公司产品。我在销售部门做销售工作有一年多时间，了解国内市场客户群和客户需求，了解公司产品。

三、我对市场部工作的理解

(一)市场部的定义是为实现公司企业的经营目标制定策略的部门。即是通过市场调研了解行业信息和发展趋势，了解竞品信息和竞争趋势，了解消费者信息和市场需求变化;通过开发新品来满足消费者日新月异的需求;通过媒体、公关宣传企业和产品形象，树立品牌地位，使产品更好卖;通过制定产品的推广策略，使得销售部的工作更加规范和有成效;通过规范和监管产品的市场销售行为，使得公司企业的市场保持稳定和可持续发展。

(二)公司市场部工作目的是开拓市场、占领市场、扩大公司的生存空间。

(三)公司市场部工作作用是为了给公司的高层决策者提供详实有效的数据分析结果，为公司的年度营销目标以及新产品开发计划提出合理化建议方案，为新产品的规划、定价、推广、以及发展提供强有力的依据，为公司的销售人员提供强有力的销售支持，为公司的客户提供质量部长竞聘演讲稿感人关怀，竭力推广、树立公司的品牌形象以及产品品牌和形象。

(四)公司市场部工作内容是市场推广，广告投放;信息搜索，汇总、分析、根据实际情况作月季、年度分析报告;从事市场调查、告诉业务部门我们的产品卖给谁，谁是我们的目标市场;新产品的企划及包装上市;品牌的树立，客户关怀及支持等等。

(五)公司市场部工作的指导思想：只有“研究市场，分析市场，把握市场”，才能“掌握主动，加快发展”。

四、假如我当了市场部部长的工作思路

(一)规划好市场部的日常工作范围内容、管理制度及作业流程:

1、日常工作范围

(1)开拓市场工作

调查研究是一切工作的开始，是企业一切决策的基础。市场部根据公司企业的经营目标和经营范围，来制定市场调研的信息收集范围、内容、标准、方法，信息汇总分析的内容、关键指标、格式，信息交流传递的机制和流程等项工作。

1)市场咨询的收集与分析(政府产业政策、经济环境、行业动态等宏观咨询，并提出供热集团公司物资部长竞聘演讲稿分析报告);

2)定期进行消费者调研，提出调研报告;

3)定期进行区域市场调研(国内、日本、欧美)，提出调研报告;

4)定期进行内部销售情况分析，提出分析报告;

5)定期分析竞争对手、竞争品牌的调研，提出分析报告;

6)分析市场、原料趋势，提出市场、原料趋势报告及建议;

7)根据公司战略以及市场趋势报告，研究及提出年度营销目标。

(2)公司品牌的营销工作

新产品开发出来以后，如何指导协助销售部门去销售，向什么样的消费群推广?向什么样的市场去推广?通过什么样的渠道去推广?怎样推广?这是市场部的制定产品的推广策略。

企业销售给消费者的产品，不仅是满足物质层面的，更应该是精神层面的。随着市场竞争的加剧，产品的同质化现象越来越严重，如何在目标消费者心目中建立企业产品的形象和地位，使企业产品和竞品形成有效区隔，树立企业产品的差异化形象，通过品牌形象地位的不断提升来巩固和提高消费者对品牌医疗保险局的基金财务部部长竞聘演讲稿的忠诚度，增强企业产品的销售力，让公司获胜更大的利润。

(3)公司销售支持工作

产品的推向市场后，不仅存在如何销售的问题，更存在如何规范的销售问题。这就需要市场部向销售部提供市场策略支持，并进行跟踪指导服务。

1)提供各种相关分析报告，帮助销售实时了解市场、行业以及竞争对手的动态及趋势;

2)新产品发布及相关培训;

3)整理客户可能遇到的各种问题及应答，制定q&a;

4)公司的促销计划，推广计划，以及礼品、日历等及时通知;

5)其他市场部提供支持配合的事务。

(4)公司客户源的工作

建立详尽客户档案，包括但不局限于公司名称、地址、背景、联系方式、生日、个人照片、爱好及拜访次数;特别是客户照片。

以公司或相关销售/部长名义，根据客户分类，在节假日提供短信、邮件、贺卡、日历、笔记本、礼品等关怀。

在客户的生日，重要日子，根据分类可以提供但不局限于以上关怀。

以市场部名义定期给客户提供相关数据报告，引导客户，引导市场。

2、管理制度和作业流程

没有规矩不成方圆。围绕提高公司的经营效益，为了培训部部长竞聘演讲稿提升市场部的竞争能力，配合公司相关部门开展了市场部规范化管理运动，根据公司的各项管理制度，制定好市场部的管理制度和作业流程，为市场部开展工作、效率的提升奠定了基础。

(二)20__年度市场部工作目标

配合公司经理，全力做好市场部的工作，力求切实做到公司分配给市场部的各项工作任务。如：一市场开拓占有率，二新产品利润贡献率，三公司及重点品牌知名度提升等。

(三)制定公司市场部的工作计划

1)建立和完善市场部的组织机构。市场部刚组建，与公司决策层沟通，确立公司方面关于市场部的要求以及想法。明确市场部各项工作归谁管理负责，根据工作的需要，落实市场部的人、财、物。

2)建立和完善市场部的规章制度

市场部的规章制度是保障市场部各项工作顺利开展，取得预期成绩的保。必须在公司上级的领导下，建章立制。

3)落实市场部的工作目标

根据上级落实给市场部的各项任务工作，制定初步的岗位责任制，让每项工作有人干。

4)加强市场部财务管理，提高化机部部长竞聘稿公司的经营效益

作为市场开拓的部门，制定本单位的开支细则，节约费用，提高公司的经营效益。

5)加强员工培训，提高员工的执行力和企业凝聚力

根据公司业务，市场部的工作实际，加强对员工知识技能培训，提高职工工作执行力，增强公司的凝聚力。

附录：我曾经从事过的跟市场部相关的工作

1、曾在青岛移动大客户部实习半年，对于客户的服务接待有了充分的认识和锻炼。

2、在一家货代公司任操作一职，养成了工作细节比较严谨作风和认真对待工作态度。

3、刚入公司担任经理助理一职，接待客户来访，准备客户需要资料，跟客户电话沟通。

4、熟悉公司的各种产品后，开始做业务销售工作到现在，联系客户，拜访客户，做好产品前期的开发工作。

竞争应聘有上有下，有进有退，上固可喜，下也无悔，如果经营管理部部长竞聘演讲稿没有成功，说明我自身还存在着差距，我仍会保持良好的心态，改正不足之处，加倍努力工作，一如既往地为分行的发展作出自己应有的贡献。

尊敬的董事长、尊敬的各位来宾、亲爱的各位同仁：

大家晚上好!

首先，请允许我代表公司对各位莅临公司的新春晚会表示热烈的欢迎!

__年是中华民族悲喜交集的一年，南方冻灾、汶川大地震是大悲，梦圆奥运、神七飞天是大喜。英雄的中国人民勇敢而自信地面对了这一切。对于公司全体员工而言，__年则是在内忧外患中拼搏前进的一年。刚刚过去的一年中，公司经历了非同寻常的变革时期。公司内部的股东纷争和全球金融海啸所导致的恶劣的外部环境，使公司管理层和全体员工经受了前所未有的严峻考验。历尽劫难难兄弟在，轻舟已过万重山。今天，我们可以自豪地说，顽强坚韧的我们经受住了上述种种考验!__年我们仍然是前进的一年，而且是盈利远超预算的一年!

__年，对于每一位公司员工来说，都是值得纪念和欣慰的一年。这一年：我们成功召开了公司第一届职工代表大会，顺利组建了公司工会并开展了丰富多彩的工会活动，使公司在民主决策、民主监督方面迈上了一个新台阶，并获得了上级工会组织授予的“和谐企业”的光荣称号。

我们顶住种种压力，在充分讨论和广泛征求意见的基础上完成了广大员工期盼了4年之久的加薪工作，实现了我们“注重员工、股东和客户利益均衡”的庄严;

我们在预算严重不足的情况下，精打细算，顺利完成了广州分公司的扩编和搬迁工作;

我们完美举办了公司十周年庆典系列活动，使公司员工和公司客户对公司的企业文化有了全新的认识和理解;

我们还在制度优化和流程创新上取得了一系列进步，使公司管理在科学化和人性化方面取得了和谐的统一。为公司的进一步发展奠定了坚实的文化基础。

虽然__年的经济形式不容乐观，但是我相信：只要我们继续秉承稳健务实的经营理念，继续坚持员工、股东和客户利益的均衡，公司就能够战胜任何艰难险阻，__年我们将又是健康发展的一年。

值此新春佳节来临之际，让我们共同举杯，为我们牛年顺利，为各位来宾和朋友的身体健康，干杯!

回顾一年来的工作，我们全体员工都得到了不同程度的提高和成长，每个人都有不同的收获，也涌现出了一批优秀的先进个人，比如这次透过全体员工评选出来的优秀个人和先进标兵，在务必程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充满活力和牺牲精神，胸怀坦荡;他们忠诚于公司的事业，是可信的人;他们不谋私利，不怕困难，在困难面前总是意志坚定，勇往直前，是可敬的人;他们不轻佻、不出风头，而是脚踏实地地富于实践精神，是可奖的人;在工作中，他们干好本职工作的同时，能够团结同事，是可亲的人。毋庸置疑，这样的人才是我们公司所需要和推崇的人，也只有这样的人才能成为公司的栋梁，我期望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工，那样的话，我们的事业就会更加辉煌灿烂。

当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和困难，比如:我们的整体业务人员的行业知识还不够专业，销售潜力和技巧还不够娴熟，个别员工还存在迷茫和缺乏活力，交易量完成状况还不够理想，公司的整体盈利目标还没有达成，但我们拥有一个团结互助的团队，有一个完整的组织架构，我相信在不远的将来，经过全体员工共同的努力，我们公司会有更好的发展，并务必能够如愿以偿，

由于十一月份，国务院出台了38号文件，这对于市场的业务开发构成了务必的压力，但是无论将来国家怎样出台清理整顿的细则，我们都有信心过关。首先，我们自我规范工作做得比较到位，其次地方政府对于我们公司两年多以来的稳定发展也十分认可和肯定。将来即使中远期业务全国一刀切，我们公司的业务仍然不会停止，因为公司还有现货和供应链融资业务，我们最终也绝不会因此而关门，这点我期望大家安心。

对于过去发生的一切，无论是困难还是成绩，我们都心怀感恩，感恩困难让我们成长，感恩每个员工的辛勤工作和无私的奉献，总之，期望我们回顾过去，心存感恩，展望未来，放飞理想。

对于即将到来的20_年我们充满了期望和憧憬，鉴于我们公司战略规划的连续性，我们这天把20_年设定为公司的“目标管理年”。

这样，在新的一年里，我们还将透过目标管理，设定公司的发展战略目标。针对公司的总体规划目标，生成部门绩效目标、员工个人业绩目标。在指定目标过程中，要注意部门之间的衔接。在确定一些具体的量化指标时，要做到目标定的切合实际，不流于形式，同时要和每个人签定目标职责协议书，有明确的奖惩细则，有考核，有落实，有兑现，从而达成目标，完成任务，实现公司总体效益质的飞跃。

最后，我衷心地期望全体员工能够用饱满的热情用心端正的态度，来迎接新的一年的工作，同时，我相信在全体员工的共同努力奋斗下，我们公司的明天会更好，我们的事业明年会更加辉煌灿烂。

在此，我给大家拜个早年，祝愿大家新年快乐，感情甜蜜，家庭幸福，身体健康，万事如意!

谢谢大家!

各位亲爱的同事们，朋友们，大家新年好!

过去的一年，是平凡的一年，又是不平凡的一年。平凡的是，我们和以往一样，仍在孜孜不倦地酿酒、卖酒;不平凡的是，我们的团队更用心的酿酒、更用心的卖酒!因为市场环境的激烈竞争，我们的团队比以往都付出了更大的、更为艰辛的努力!

在这个月的月度经营例会上，我要求我们的管理团队要团结一致向前看!团结，是我们前进基础;团结，我们才有力量;团结，我们才能战胜困难;团结，我们才能实现未来20年的增长计划!怎样做到团结呢?怎样才能团结?我也提出了一些具体要求：

1)坦诚磋商，用事实和数据让每一个人明白计划及自己在计划中的位置;“秘密”无法管理，要管理务必透明化;

2)齐心合力，看清楚自己在团队中的职责;

3)团结，每一个人都要包括在内，都要做贡献，既讲负责也讲问责;

4)全局观，不要光顾着自己分管的局部;

5)确保做贴合战略的事，做有价值的事;

6)不要担心短期损益，你们的董事长有着长远的眼光;

7)人事改革、人力资源政策改革、企业文化宣传，是实现团结的最关键因素;

8)信心、活力;每个份子都要，团结一致向前看!

团结一致，我们全厂每位员工都有职责，我们在座的每个人都有着更大的担子!我们所有同事都要在工作中不自觉地构成真诚、坦诚磋商的习惯;我们要关心自己，让自己能够更加快乐地投入到工作中;我们作为管理者，要更加关爱我们的团队，及时为团队排忧解难。

只有做到了团结一致，我们才能快乐工作，才能用心酿造美酒，酿造欢乐，才能幸福。幸福就像一条鱼，不容易抓到，但很容易滑走;在抓鱼的过程中，有的人看到更好的鱼就扔掉原先的鱼，一向在寻寻觅觅，喜新厌旧;有的人总是在等待着梦想中的大鱼出现，却不明白鱼的价值和鱼的大小并不相关。其实，幸福是和期望成反比的，富兰克林说，我觉得人类的许多痛苦都缘于对事物价值的错误估算和过高的期望;我期望我们酒厂的全体同仁的生活和工作要乐在其中，我们每个人都要真正享受为一个重要的目标而携手向前的过程!

去年8月份当酒厂董事长以来，我和大家有了更多的接触，接触越多，愈加喜欢、愈加由衷地欣赏我们的管理团队，我们的管理团队们性格各异、各有所长、德才兼备，我们的酒厂人才济济，活力四射，这让我更加的坚定，我们盈信投资集团对于酒厂的投资正确无比!改制以来，我们酒厂也得到了方春明书记、巩中书记、戴力县长、张华松常务副县长等众多党政领导们的全心全意，不余遗力的支持和帮忙，这也是我们酒厂的幸运。感谢两年多来大家对我的厚爱、支持和帮忙，我之所以如此热爱工作，是因为自由、成就感以及能结识到众多优秀的社会精英。如今，我们酒厂的管理层及全厂员工已经团结一致、充满活力地做好了起跑的准备，建设一家162年的企业是我们的宏伟目标，未来20年的增长计划是实现这一宏伟目标的重要基础，更远的，我们将传承两千年高炉礼貌，再用两千年书写高炉传奇!我们殷切期望，传奇中有你我共同奋斗的点滴!

今晚，让我们举杯庆功，庆祝我们为酒厂所作出的贡献和成就;今晚，让我们尽情品尝我们自己用心酿造的高炉年份珍藏美酒;今晚，以及将来，让我们继续团结一致向前看!祝大家在新的一年工作快乐、身体健康、万事顺意!谢谢大家!

同志们：

今天这次会议是经县委研究决定召开的。会议的主要任务是回顾总结××年我县文明生态村创建工作，对今年的创建工作进行安排部署。下面，我讲三个问题：

一、××年创建工作简要回顾

回顾一年来文明生态村创建工作，我们突出做到了“九抓”，创建工作取得了一定成效。

一是提高认识抓宣传。创建工作中，通过组织刷写(张贴)宣传标语、宣传漫画，印发明白纸，高音喇叭广播，组织外出参观，强化典型引导，创作群众喜闻乐见的文艺节目等多种形式的宣传引导，营造了创建文明生态村的浓厚氛围，激发了干部群众搞创建的热情，全县上下齐心抓创建的氛围更加浓厚。

二是健全组织抓保障。进一步健全完善了县、乡、村三级创建文明生态村工作组织，名县级干部分包创建村，县直个部门对创建村实施帮建，增强了创建工作的干劲，保障了创建工作有序开展。

三是“四化”切入抓环境。围绕“四化”建设，提出了“绿化抓时机，硬化抓投入，净化抓保持，沼气抓普及”的工作要求，“面上求全抓推广，点上求高抓深入”的工作方法，“以建为主，建管并重”的工作原则和“因村制宜，建立健全长效管理机制”的工作举措，坚持做到了道路硬化抓延伸，绿化面积抓拓展，净化范围抓拓宽，沼气普及抓加快，有力地推动了创建工作的开展。

四是组织参观抓提高。通过多次组织外出参观学习，党支部书记的思想进一步解放，创建热情更加高涨，在创建标准上上档次，在创建特色上求突破，涌现了一批高水平的创建村。

五是以人为本抓素质。创建活动中注重以“三个强化”提高了干部群众素质。强化教育。通过组织开展“文化科技卫生”三下乡“百万农民培训”、“双强教育”等活动，夯实了和谐社会的道德基础。强化评比。以组织开展“文明生态示范户”、“十星级文明户”评选，建立健全“三会两队”组织等，夯实了和谐社会的民风基础。强化阵地建设。着重规范了“六大阵地”建设，为创建工作创造了良好条件。

六是协调联动抓配合。通过组织发挥帮扶单位的支持帮扶、党员干部的带头示范、农民群众的创建主体、基层党组织的战斗堡垒四个方面的作用，创建合力更为凝聚，创建成效更为突出。

七是把握主题抓增收。坚持把创建与农民增收有机结合起来，大力推进农业结构调整，积极扶持和发展专业协会、中介组织、民间流通大户等各类流通组织，提高了农民组织化程度，增加了农民收入。

八是着眼长远抓机制。为确保创建实效，建立健全了以政府投入为引导、社会资本投入为辅助、广大农民和集体经济组织投入为主体的多渠道、多元化投入机制;建立健全了卫生保洁、道路养护、树木管护、基础设施保护等长效管理机制;建立健全了四方配合的督导检查机制和激励约束等四个方面的工作机制。

九是因地制宜抓特色。创建工作中注重从实际出发，与发挥好经济、文化等方面的既有优势相结合，突出了各自特色。本文出自网

总之，通过全县广大党员干部群众一年来的共同努力，创建文明生态村工作取得了更大进步，××个创建重点村全部通过市检查验收，全县创建村总数达到××个，占行政村总数的××。在肯定成绩的同时，创建工作还存在一些问题和不足，主要表现在：一是一些干部主动抓创建工作的意识还比较淡薄。突出表现为对创建工作不能主动去抓，而是推推动动，不推不动，有时推也动劲不大;等靠要思想严重，给多少钱办多少事，不给钱不办事的态度;满足于拿一部分帮建资金就行了，其它创建活动与自无关等。二是创建工作的长效机制有待进一步健全完善。××年我们制定出台了一些长效管理机制，但抓落实的力度不够。工作中依然存在接受检查时一个样，检查结束又一个样的问题;创建村通过市检查验收后，创建工作无人问津，创建成果难以保持，更难以发展，某种程度上造成了一种劳民伤财的坏影响。三是创建资金筹措难度较大。我们的创建资金来源主要有两方面，即县直有关部门的帮扶和乡镇、村自筹。筹措资金“五个一点”的筹措渠道没有充分发挥好。去年，落实帮扶资金方面绝大多数单位能够按时间和要求完成任务，有些单位则拖拖沓沓，未能很好地完成帮建任务。四是创建工作发展不平衡。一方面，乡镇与乡镇之间发展不平衡，有的乡镇已经在多个村开展创建活动，有的乡镇只在一两个村推开;另一方面，村与村之间不平衡，有的村创建标准很高，而有的村则是很勉强，标准较低。

二、提高认识，突出重点，努力开创文明生态村创建新局面

(一)明确指导思想和任务目标

××年创建文明生态村的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以建设社会主义新农村为统领，把创建文明生态村工作作为建设社会主义新农村的有效途径和重要内容，振奋精

神，精心谋划，科学指导，进一步把创建活动引向深入，推动社会主义新农村建设扎实开展。

总体任务目标是：在巩固提高个创建达标村创建成果的基础上，今年再使个村的创建工作实现突破，到年底使全县的行政村建成文明生态示范村，全县农村创建工作水平整体上得到提升。

总体工作思路是：先进抓巩固，连线抓重点，一般抓普及，整体抓延伸。

先进抓巩固，即对个创建达标村，重点在巩固提高上下功夫;连线抓重点，即在连线、成片开展创建活动的同时，将工作重点放在重点创建村，发挥创建重点村的示范带动作用;一般抓普及，即各乡镇在抓好重点创建村的同时，各村都要开展创建活动，首先从抓好“四化”、建设“六大阵地”等基础工作做起，为创建文明生态村奠定良好基础;整体抓延伸，即把文明生态创建活动向社区延伸，向城镇延伸，向中小学校延伸，开展好创建文明生态社区、文明生态城镇、文明生态校园活动。

(二)站在建设社会主义新农村高度，充分认识创建活动的重要意义

建设社会主义新农村，是党的十六届五中全会提出的一项重大历史任务，也是今年中央农村工作会议和中央一号文件的主题。创建文明生态村与建设社会主义新农村都与全面建设小康社会目标保持高度一致性，而且在建设内容和方法上，是相互包容、相互促进的。从具体要求和措施来看，省委提出的“经济发展、民主健全、精神充实、环境良好”的创建文明生态村总要求，与党中央提出的“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的建设社会主义新农村的总要求是一致的;省委制定的创建活动的方针原则和政策措施，与中央农村工作会议提出的社会主义新农村建设的“五项原则”也是一致的。总之，创建活动的生动实践和取得的成就，为我们更好地推进社会主义新农村建设奠定了基础，创造了条件，提供了经验。因此，扎实开展好文明生态村创建活动是建设社会主义新农村的一重要载体。根据建设社会主义新农村的字总要求不断丰富创建内容，提高创建水平，改进创建方式，使之向深度和广度拓展，这是我们义不容辞的重要职责。

(三)科学谋划，突出重点，稳步扎实地推进创建文明生态村活动健康开展

从实际出发，着力做到四个坚持：

⒈坚持规划先行，确保创建工作有序开展。创建文明生态村，规划要先行。没有规划，创建工作就没有目标。各创建村要本着立足当前，着眼长远的原则，制定好“两图一规划”。“两图”即现状图和规划图，“一规划”即按照“五新一好”(建设新村镇、发展新产业、培育新农民、组建新经济组织、塑造新风貌、创建好班子)要求制定好创建文明生态村规划。规划要经村民会议和村民代表会议讨论后实施，“两图”要上墙或通过橱窗、展板公示。

⒉坚持把握主题，围绕社会主义新农村建设，全面落实字总要求。

①着眼于生产发展、生活宽裕和影响农村改革发展稳定的主要问题的解决，努力促进农村经济发展和农民增收。一是转变增长方式促增收。通过推广农业新技术、新品种，使用新机具，提高农业科技贡献率，提高以粮食生产为中心的农业综合生产能力，实现增长方式转变，促进农民增收。二是推进农业产业化经营促增收。因村制宜调整产业结构，确定主导产业;围绕主导产业发展农产品加工业;发挥好个省市级农业产业化龙头企业的示范带动作用，推进农业产业化经营，使农民在农产品加工增值的过程中增加收入。三是提高组织化程度促增收。全县围绕五大产业，各村围绕主导产业，积极培育发展专业合作经济组织，提高组织化程度，有效抵御市场风险，增加自身收入。四是落实政策促增收。认真落实各项惠农政策，加大各级对农村的支持帮扶力度。五是转移劳动力促增收。建立和完善县、乡镇、村三级农村劳务输出管理网络，拓宽农民增收渠道。

②做到“五个强化”，打造“乡风文明”。一是强化农村劳动力技能培训。加快发展农村义务教育，提高农民整体素质，培养造就有文化、懂技术、会经营的新型农民，为解决“三农”问题提供精神动力、智力支持、思想保证。二是强化思想道德建设。深入贯彻公民道德建设实施纲要，大力实施公民道德建设工程，广泛开展社会公德、职业道德、家庭美德教育，在全社会倡导爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤奋自强、敬业奉献的基本道德规范，引导广大干部群众特别是青少年树立社会主义荣辱观，坚持以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻，以服务人民为荣、以背离人民为耻，以崇尚科学为荣、以愚昧无知为耻，以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻，以团结互助为荣、以损人利己为耻，以诚实守信为荣、以见利忘义为耻，以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻，以艰苦奋斗为荣、以骄奢淫逸为耻，形成团结互助、平等友爱、共同前进的人际关系，努力打造崇尚科学、弘扬正气、文明和谐的良好村风。三是强化县乡村三级公共文化设施建设。村级文化阵地建设要达到“一场、一室、一墙、一街”的“四个一”标准。“一场”即集休闲娱乐健身于一体的文化广场;“一室”即图书室;“一墙”即漫画墙;“一街”即法制文化科普一条街。四是强化业余文化队伍建设。主要是建立健全“三会两队”，即红白理事会、道德评议会、妇女禁赌会，文艺宣传队和秧歌队。五是强化载体建设。通过广泛开展文化科技卫生“三下乡”、“文明生态示范户”、“十星级文明户”、“和谐家庭、和谐村组、和谐村镇”等群众性精神文明创建活动，不断提高村民的思想道德和科学文化素质，提升乡风文明水平。

③坚持“建管并重”，保持“村容整洁”。一是按照“绿化抓时机、硬化抓投入、净化抓保持、沼气抓普及”的基本要求，搞好“四化”建设。一抓道路硬化。创建文明生态村，道路硬化是重中之重。目前，我县各村的主街道已基本硬化，重点是搞好主街道两侧附路和小街小巷的硬化。街巷的硬化可因地取材，因村制宜，砖路、石板路、石子路都可以，要视当地条件确定。硬化道路时要注意排水系统的建设，或边沟排水或地下管道排水。创建村必须安装路灯，在社会及帮建部门帮助下，在专业人员的指导下，群众可以自己动手，以降低硬化成本。二抓造林绿化。森林是地球之肺，是陆地生态的主体。创建文明生态村，必须把植树造林放在重要位置。农村绿化要与农民增收结合起来，要把经济和生态结合起来，主要是栽种乔木，既培育林业产业，又最大限度地改善生态环境。对村内、村周边、“四荒”、地边的空闲地带，要广植、密植乔木，使村民生活在农村森林中，以延年益寿，减少疾病，提高生活质量。植树时节已经到来，各乡镇、村要做好植树绿化的计划，除了村内街道，还要注意抓好环村林带、道路两旁植树绿化。三抓环境净化。提倡全民动手、人人参与，集中清理“五乱”，只要每家每户清理掉自己的“五乱”，村里的“五乱”就基本解决了。要继续完善长效保洁机制。各创建重点村都要实施好“五个一”工程，即统一制定《村环境卫生制度公约》，公开上墙，每村要组织一直保洁队伍，配备一部垃圾清运车，设一个垃圾密闭收集池，确定一个垃圾集中填埋场，建一条文明卫生示范街。四抓推广沼气化。沼气建设是一项利国利民的生态富民工程，是推广清洁能源，发展循环经济，彻底革除生活陋习的有效抓手。我县在沼气建设方面工作进展较快，已具备了较好条件基础。我们要乘势而上，抓好示范，力争建一个成一个。要解决好技术问题，通过方方面面的共同努力，使我县沼气建设再上新水平。二是因村制宜，建立健全卫生保洁、道路养护、树木管护、基础设施保护四个方面的长效管理机制。

④完善乡村治理，推进“管理民主”。一是加强班子建设，夯实组织基础。要以“两委”换届和开展第三批保持共产党员先进性教育活动为契机，选好配强村“两委”班子，充分发挥农村基层党组织的领导核心作用，为建设社会主义新农村提供坚强的政治和组织保障。二是健全自治机制，落实“四项权利”。主要是建立和完善以村民会议、村民代表会议为主要形式的民主决策制度，以《村民自治章程》为“准则”、以“一事一议”自主筹资筹劳为特点的民主管理制度，以村务公开为重点民主监督制度，让农民群众真正享有知情权、参与权、管理权、监督权。三是规范村务运作，推行“四权”机制。

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才__已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在__董事长和__的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部总经理向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总经理和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：

1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以__品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是__品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;

在这里，我借__董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

尊敬的客户、合作伙伴：

新年好!

新年伊始，万象更新。带着疲惫和喜悦，我们即将送走20__;满怀着责任与梦想，我们又将迎来崭新的20__。在此，我谨代表和元&纽恩全体同仁，感谢所有的事业伙伴。感谢员工、供应商、客户，以及与我们的组织和个人，感谢你们对和元公司的信任、支持和厚爱。

20__年对于和元公司来说是波澜壮阔的一年，是公司发展史上里程碑意义的一年。

这一年，我们公司取得了辉煌的成就和丰硕的成果。尤其是4月份与国内腺相关病毒AAV领域领先品牌-纽恩生物战略合并，成为国内病毒种类最丰富的病毒包装中心。同时，11月份正式搬迁至张江恒越国际大厦，拥有自己1300多平米独层集商务、科研、生产一体综合平台，标识着和元开启一个新纪元。

同心同德谋发展，团结协作勇向前。在刚刚到来的20__年里，我们要以更加饱满的热情投入到工作中，落实20__年的工作计划和目标，实现跨越式发展!

因此，这是机遇与挑战同在的一年，更是光荣与梦想共存的一年!盛世起龙图，新年兴骏业。新的一年孕育着新的希望，蕴藏着新的辉煌!让我们更加紧密的团结起来，坚定信心、开拓创新、真诚合作、乘胜前进，以更昂扬的斗志，更积极的姿态，更坚实的步伐，续写新篇章，共铸新辉煌!

最后，祝愿大家新年快乐，阖家欢乐!谢谢大家!

带着昨日的汗水和成绩，怀着对明天的希望与憧憬，我们满怀激情的迎来了20__年，在这辞旧迎新的时刻，我仅代表建设管理服务中心所有员工向关心与支持我中心发展的领导、部门以及奋战在各条战线的兄弟姐妹致以诚挚的感谢和美好的祝愿!

岁月不居，天道酬勤，在过去的一年里，我中心在新区党工委、管委会的正确领导和各相关部门的大力支持下，秉承新区“想干、敢干、快干”精神，以让新区“一年一个样、三年大变样”为己任，团结一致，攻坚克难。以创新工程管理机制，提高执行力;完善制度建设，增强规范化精细化管理;重视团队建设，打造职业建设铁军为理念，强化安全文明施工，积极落实工程质量管理，抓紧推行工程信息化、工程档案标准化管理。

20__年期间，达到了在建项目109项，已完工57项，共完成政府投资20.8亿元;合同签订538份，总标的额约21.37亿元;工程付款审核720份，支付工程款约__亿元;合计开展前期项目__8项的好成绩。完成了坪山体育中心(大运篮球馆)建设、聚龙山保障性住房等九个亮点工程的建设。

一元复始，气象万千，新的成绩催生新的起点，新的希望承载新的使命。20__年我中心将继续借鉴20__年工作中取得的有益经验，进一步创新工作机制，采取多项有力举措，实现规范化、信息化、精细化管理，确保20__年工作目标顺利完成。20__年，中心继续推动新区的重点工程建设，稳扎稳打，以工程建设为重点，以专业管理为抓手，以技术创新为突破口，以质量建设为切入点，以队伍建设为保证，实现工程投资、质量、安全、进度、团队建设五大目标，精心构筑建筑业“法制、诚信、健康、和谐”的发展架构，推动工程建设管理水平再上新台阶，确保全年无一起质量安全事故，以促和谐、保民生为根本，落实好民生工程建设，更高更好完成新区工程建设任务，为新区经济社会和谐发展做出积极贡献!

东风浩荡满眼春，万里征程催人急!新的一年，机遇与挑战并存，希望与困难同在。面对前所未有的发展良机和跨越振新的宏伟蓝图，我中心全体职工一定会团结一心，务实重干，勇往直前，再铸辉煌!