网络升级需要做什么推荐20篇

1.玫瑰的芬芳也被我对你的爱湮灭，巧克力也会被我对你的热情融化，我要让爱情片的主角也会妒忌我对你的宠爱;亲爱的，我爱你!我永远都爱你!

2.雨滴会变成咖啡，种子会开出玫瑰，旅行是一种约会，不是没人陪，只怪咖啡喝不醉，雨一碰就碎，只有你依然完美。情人节快乐。

3.我的爱，是美酒，天长地久愈醇厚;我的情，是乘方，分分秒秒无极限。在这浪漫的情人节里，我只献给我最亲爱的你!情人节快乐!

4.夜朦胧，月半弯，西风杨柳卷凄寒，情人佳节独往还;长相思，见亦难，一夜孤寂独自眠，一条短信送伊人，今日情人节，我们共欢庆。

5.最想牵的还是你的手，最想念的还是你笑脸，虽然时间改变了我们的容颜，却始终改变不了我爱你的诺言，亲爱的，我爱你，一生不变。

6.心儿很大，有你心才踏实。梦想很多，有你梦才精彩。路儿很长，有你风景精彩。未来很远，有你美好无限。亲爱的，我们一起过情人节吧!

7.没有情人的情人节，思念朋友不停歇，好运常伴不枯竭，翻开过去每一页，感动走过每一刻，让祝福的心为你祈福，我提前祝你情人节快乐。

8.情人节的这一天。距离越远我的爱越多，距离越远我的爱越浓。盼我们的情人节永远属于我们，愿我们的情人节永远快乐，愿我们情有所属。

9.缘分，让我遇上你，感觉，让我喜欢你，思念，让我记住你，心痛，让我想起你，时间，让我爱上你，心中一切都是你，只是，身边缺少你!

10.春来百花争艳，我有爱情甘甜。携手沐浴阳光，并肩共嗅花香。相约去踏海浪，用心欣赏春光。今生再无它想，只愿此情芬芳。情人节快乐!

11.情人节快到了，你一定要全面实践科学情人观，不断提高情人的幸福指数，该送房送房，该送车送车，实在不行，就送大蒜吧，有升值潜力。

12.情人节到了，送你巧克力一盒。采法国浪漫为主料，配以英国特产的温馨，夹上美国带来的热情，用中国的含蓄和忠诚打包。吃了它保证你爱情甜蜜!

关键词：营销策划 课程教学手段 教学改革

电子商务战略是对企业的资源进行有效配置，利用信息技术来达到既定的目标，最终提高企业绩效，保持企业长久的竞争优势。由此可见公司层面的经营战略融入了信息技术，传统的营销战略就变成了电子商务战略。同样，厂商利用数字信息技术实施战略，传统的营销战略就转变为网络营销战略。网络营销战略是指企业利用信息技术来实现既定目标的营销战略。可以看出：（1）电子商务战略的重点还是商务，电子不过是传统企业战略的一个平台，使得传统的企业战略效率更高。（2）网络营销战略的重点在于营销，网络不过是众多营销平台中的一个，同时网络的出现又使营销的效率更高，覆盖面更广。因此，电子商务的本质还是商务，网络营销的本质在于营销。所以在电子商务专业特别是偏重网络营销的电子商务专业开设营销策划课程是有必要的。

现代企业随着电子商务的发展，已经有了众多的电子商务平台，从B2B到B2C再到C2C都有很好的平台在运作，而且知名度和顾客的认可度也非常高。所以，现在的电子商务已经不是建立一个网站就可以卖东西；现代网络营销小到建立淘宝店，大到国际企业都不得不细分市场，然后在不同细分市场中选择定位，从而满足每个细分市场的需要。在实体市场中，一个公司生产一款产品能够满足所有细分市场需要，而且在每个细分市场都能取得竞争优势的时代早已过去。在网络市场上，公司设计一个网站满足所有细分市场需要也不可能实现。

营销策划课程作为电子商务专业的的一门网络营销实践课程，是在完成网络营销理论学习之后开设的一门课程。这门课程不同于网络营销理论课程，理论课程已完成系统的理论知识学习，理论知识包括一个完整的电子商务网络营销理论知识体系如：网络营销调研、消费者行为、市场营销计划、广告学等。在学生有了网络营销基本的理论基础之上，可以考虑将营销策划与实践结合。

高职高专学生和本科学生的主要不同是，高职高专学生注重动手能力而本科学生注重理论能力。而且高职高专的学生理论基础普遍较弱，对于理论知识兴趣不是很大。但是高职高专学生也有自身的特点，他们对于实践和动手能力是非常感兴趣，某个事物如果他们认为有用，他们就会认真的学习。

通过上述几点分析，高职高专电子商务专业营销策划课程，应当结合电子商务和网络营销的实际，同时考虑学生的特点进行课程改革。将营销策划每一步骤作为一个考核点，这样课程就大致可以细分为：企业环境分析、市场调查与预测、消费者行为分析、市场细分、定位、4P、客户关系管理等步骤。每一个点首先回顾理论知识，然后找不同企业的不同案例，以知识点为依托让学生从讲解章节的视角进行分析。通过这样的方式，可以做到以下几点：

1.培养学生创业的欲望和创业精神

学生在学习这门课程之前都基本已经开设了淘宝店铺。但是，其所面临的问题是怎样使开设的店铺能更加吸引顾客的注意力，通过什么样的方式使自己的店铺从众多店铺中脱颖而出。通过营销策划课程的学习，能够结构化的培养出他们营销规划和营销计划的能力，培养出他们的信心，让学生认识到创业不是那么困难的事情，从而培养出学生创业的欲望和精神。

2.培养学生的创新能力

创意是营销中最缺乏的东西。创新能力因学生自身特点和知识积累的不同而不同。通过课程学习，能培养出学生在特定框架下的创新能力。通过营销策划课程训练，可以让学生在不同的知识点认真的思考，同时以团队的方式头脑风暴法得出创意。

3.培养学生的团队协作精神

营销策划课程每一知识点要求学生做一个策划方案，每个策划方案都由团队来完成。团队规模一般以四到五人为宜，设置一个队长，管理全队的发言、和老师沟通等事宜。通过这样的方式每个队员不仅可以头脑风暴而且都有不同的分工比如营销方案撰写、PPT制作、上台演讲等，提高了学生们的团队协作能力。

综上所述，通过电子商务专业营销策划课程改革，将电子商务与高职、营销相结合，可以在一定程度上使得学生应用营销知识解决实际情况中遇到的一些问题，通过模拟实践和实训，提高学生的兴趣，为以后走向社会面临真正的竞争做准备。

参考文献：

北京市国土资源局××分局：

我单位负责开发建设的××项目已经完成相关前期工作，特申报建设项目用地预审，现就该项目有关情况报告如下：

一、建设单位基本情况

主要内容：建设单位设立情况、性质(中央国家机关、事业单位、驻京部队或其他性质单位)、业务范围和本单位现有用地情况。

二、建设项目基本情况

主要内容：该项目建设的相关背景、必要性;项目拟用地选址规划依据和具体位置，建设项目用地总规模、用地性质、建筑规模以及功能布局等建设方案详细内容，项目投资总额和资金来源;建设项目前期工作进展情况和已经取得的相关批准文件;其他需要特殊说明的情况。

三、建设项目用地情况

主要内容：建设项目用地总规模及确定的有关依据、标准等;建设项目用地的现状权属情况，包括总用地中国有土地和集体土地面积，用地现状中农用地、建设用地、未利用地面积情况，占用耕地或基本农田的面积，占用耕地的及补充方式、标准和资金落实情况;建设项目用地方式(包括征收、占用)等情况;建设项目相关用地指标情况，包括建筑密度、容积率、行政办公及生活服务设施用地(或分摊土地面积)情况等。

申请单位：

申请日期：

微信推广营销方案

一、建立微信平台的官方公众账号

微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。

建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用户建立亲很感的事情。

二、在微信平台进行营销活动

微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于医疗咨询业务，很多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，还可以结合微博私信进行回复。

微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的专业医学知识，这一点也很重要。

三、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用

四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期分享使用的医学知识，这些有用的信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传。事后对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。

五、建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。

以上操作并没有具备多大的难度，成功的关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，肯定会让商家收到意想不到的效果。

1. 我要缠你一辈子，千难险阻不逃退。不管你说的对不对，一切就当你全对。不管现实无情的社会，牵你双手向前走，愿为你心碎为你累，为你憔悴为你醉，为你守候一生不后悔。520我爱你，直到永久！

2. 我爱你不是因为你的财富，你的外貌，你的身材，你的事业我爱你是因为我已经决定爱你因为我的决定所以我爱你。

3. 下辈子很长，因为不一定遇见你；这辈子很短，因为有你相伴走。短信虽短，言不尽情感，道不清期盼。520日道一句：亲爱的，我想你了！

4. 给疼你加个期限是：一生；给守你加个期限是：一世；给恋你加个期限是：一辈子；给爱你加个期限是：一万年。520我爱你，亲爱的我爱你到永远，愿你笑口常开，幸福相伴。

5. 世界上，最浪漫的力量，是不离不弃；最温柔的力量，是一心一意；最强大的力量，是无怨无悔；最快乐的力量，是一生一世。520我爱你日，大声说出你的爱，祝身边的亲朋好友永远幸福！

6. 5月好忙！5月2号可以表白，5月12号可以表白，5月20号也能表白，5月20号1点31分4秒能表白，5月20号1点3分14秒能表白，让我轻轻的告诉你，再不恋爱，丘比特加月老都救不了你啦~

7. 调皮的丘比特，以我的心为箭头，以你的心为箭靶，以岁月为箭身，在520表白日射出，穿过生生世世，许下真真诚诚的诺言：爱你一生不变！

8. 如果是忙碌，我愿做“你的陀螺”；如果是存折，我愿是“你的银行”；如果是快乐，我愿做“你的开心果”；如果是玫瑰，我愿是“你的玫瑰园”。520我爱你，向你告白我的心意！

9. 我没有很想你，只是在早上醒来时，看看有没有你发来信息和未接来电；我没有很想你，只是把你来电调成唯一的铃音；我没有很想你，只是在听歌时，被某句歌词击中，脑中浮现的都是你；我没有很想你，只是想在今天发个信息告诉你，我有多爱你。5.20表白日，爱你无时不刻！

10. 年轮画了一圈又一圈，对你的爱只增不减，时间走了一天又一天，对你的恋只多不少，相伴过了一年又一年，对你的情只深不浅，520我爱你，真的好爱你，愿为你奉献一世的爱恋，打造一生的甜蜜！

11. 520除以2等于260，所以，爱情就是当我遇到你，我爱了你；520除以3除不尽，所以，爱情里面是容不下第三者的；520除以4等于130，所以，爱情就是一年四季一生是你。520我爱你，此生无穷已，相伴又相依！

12. 想为你赋诗一首，才想起我非文学泰斗；想为你一展歌喉，才发现声带长锈；想为你倾其所有，只要你要，只要我有。520日，爱的真心已发出，请签收！

13. 现在才知道，爱你是一种犯罪。想就想吧，还想入非非了；爱就爱吧，还爱得无怨无悔了；念就念吧，还念叨成复读机了。520表白日，爱你已经无可救药！

14. 又逢520，春风解风情。此心如月明，夜夜逐潮行。爱你不论远近，想你哪管阴晴。天地亘古难静，时空变幻不定。有你就有风景，有你就有温馨。

15. 你就当我是霸道好了…反正今年的月号你得陪我一整天，把平常欠我的时间都还给我，然后好好的对我说，520情人节快乐…

尊敬的校团委领导：

您们好!

我叫xxx，x，现为xxxxxxx班学生。我于xxx年加入xxx，成为一名青年志愿者，现任xxx副社长。本人进入大学以来一直严格要求自己，学习认真踏实，积极参加各项活动，并利用课余时间积极参加各种志愿服务活动，因此，我志愿申请“优秀青年志愿者”的光荣称号。

俗话说“赠人玫瑰，手有余香”，乐于助人是中华民族的传统美德。进入大学以后，当同学们还在为加入哪个社团而苦恼的时候，我却早已确定了自己的目标，那就是公益类的学生组织和社团。在真正成为一名志愿者以后，我感到很自豪，同时我也更加严格地要求自己，积极参加各类公益活动，并且在这些活动中逐步加深了对于“志愿者”这一角色的了解。“奉献、友爱、互助、进步”——代表的是青年志愿者的形象，志愿者，已不再是简简单单的一个称号，而是一种荣誉，更是一种社会责任。

下面是我个人情况的具体介绍:

学习生活方面：

作为一名学生，我把学习当作自己的第一任务，从来不肯放松一丝一毫，在各项考试中都取得了优异的成绩。大一学分成绩排名专业第一，获得了“陈奇奖学金”，大二学分成绩再次名列专业第一，获得“思源奖学金”，并且连续两学年获评“优秀学生”荣誉称号。

思想道德方面：

从进入大学起我就向党组织递交了入党申请书，积极向党组织靠拢，不断学习党的理论知识，并且将理论与实际相结合，进一步提高自己驾驭工作的能力。20xx年10月我被推选为入党积极分子并参加了学校的党校的学习，并且获得了“优秀学员”的称号。通过党课的学习，我进一步了加强对党的认识，提高了自己的思想觉悟，对党的性质、宗旨、指导思想有了更加深刻的理解。

志愿服务活动：

大一学年，我担任校招生办公室志愿者、校图书馆志愿者、学生会志愿者工作部干事以及学生社团联合会迎新志愿者。担任校招生办公室志愿者期间，我耐心解答高考学生及其家长的疑问，增进他们对于西安交通大学的了解，努力树立交大良好形象。由于工作态度认真负责，表现优秀，我于2xxx年10月获评为 “校招生优秀学生志愿者”。担任图书馆志愿者期间，我不怕苦不怕累，协助图书馆的老师整理图书资料，为同学们营造了一个良好的学习氛围，得到了老师的高度认可。在担任学生会志愿者工作部干事期间，我多次参与组织志愿者活动，包括为南方五省干旱地区募捐、关爱老年人、走访儿童村等活动。xxx年暑假，我奉献出了一半的暑假时间参加迎新活动，热情接待新生及其家长，为他们答疑解惑，并为他们做向导，使新生及家长对我校产生了良好的第一印象。此外，在新生军训期间，我还主动到新生宿舍与他们面对面交流，解答他们的各种疑惑，引导他们正确规划大学生活。

大二学年，作为一名xxx的普通成员，我积极参与学校及社团组织的志愿者活动。担任全国大学生电子商务“创新、创意及创业”大赛总决赛志愿者期间，积极配合小组成员，共同努力维护赛场秩序，为大赛的顺利进行创造了有利条件，同时也让此次大赛的评委以及参加大赛的全国大学生对我校产生了良好印象。担任世园会志愿者期间，我凭借热情饱满的工作态度和为游客服务的精神，获评为“优秀世园会志愿者”。此外，由于在xxx表现突出，最终被选入xxxx大学赴玉树暑期社会实践团，并担任支教组组长。作为此次赴玉树暑期社会实践团支教组的负责人，我深知自己责任之重大，对于整个活动的总体规划，都经过了详细考虑和精心安排。玉树之行，从前期准备、活动实施到后期总结，我都积极参与，主动承担责任，而在支教过程中，我通过合理安排和分配工作，强调队员的团结合作，鼓励队员发扬艰苦奋斗、无私奉献的精神，引导队员进行反思和总结，同时积极协助支教学校老师开展其他各项工作，在有紧急任务时主动承担，做好表率，从而保证了支教和调研活动的顺利进行，最终我们团队凭借出色的实践成果获评为“暑期社会实践优秀团队”，而我也凭借优秀的表现获评为暑期社会实践的“先进个人”。

总之，大学生活开阔了我的眼界，锻炼和提高了我的组织能力、协调能力以及语言表达能力等各方面的素质，而志愿者活动则让我的大学生活更加的充实和快乐，我在这个过程中也收获颇丰。我在奉献中不断成长，学会了如何利用自己的知识和技能去服务社会，同时我的品格也再次得到了升华，人生观和价值观得到进一步完善。正如一位志愿者所说：“哪里有困难，哪里就有我们青年志愿者的存在，哪里需要帮助，哪里就有青年志愿者的身影。”这也是我的心声，是我服务同学、服务学校、服务社会的决心。在接下来的工作中，我将吸取之前的经验教训，踏实工作，继续发挥先锋模范作用，切实践行“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，不断把自己的爱心传递给需要帮助的人，同时我也希望能有更多的青年加入我们的志愿者行列中，为我们青年志愿者群体的美好未来而努力!

此致

敬礼

申请人：xxx

时间：xxxx年xx月xx日

有关接待外宾的乘车礼仪

接待外宾乘坐轿车时，因其档次较高，较为舒适，因而在座次方面要更为讲究一些。

确定轿车的座次，关键要看乘坐何种车辆。

乘坐吉普车时，前排驾驶员身旁的副驾驶座为上座。车上其他的座次，由尊而卑，依次应为：后排右座，后排左座。

乘坐四排座或四排座以上的中型或大型轿车时，以前排，即驾驶员身后的第一排为尊，其他各排座位由前而后依次递减。而在各排座位之上，则又讲究“右高左低”，即座次的尊卑，应当从右而左依次递减。简单地讲，可以归纳为：由前而后，自右而左。

乘坐双排座或三排座轿车时，座次的具体排列，则又因驾驶员的身份不同，而具体分为下述两种情况:

第一种情况，是由所乘轿车的车主亲自驾驶轿车

在这种情况下，双排五座轿车上其他的四个座位的座次，由尊而卑依次应为：副驾驶座，后排右座，后排左座，后排中座。

三排七座轿车上其他的六个座位的座次，由尊而卑依次应为：副驾驶座，后排右座，后排左座，后排中座，中排右座，中排左座。

三排九座轿车上其他的八个座位的座次，由尊而卑依次应为（假定驾驶座居左）：前排右座，前排中座，中排右座，中排中座，中排左座，后排右座，后排中座，后排左座。

当主人亲自驾车时，若一个人乘车，则必须坐在副驾驶座上，若多人乘车，则必须推举一个人在副驾驶座上就座，否则就是对主人的失敬。

第二种情况，是由专职司机驾驶轿车

在这种情况下，双排五座轿车上其他的四个座位的座次，由尊而卑依次应为：后排右座，后排左座，后排中座，副驾驶座。

三排七座轿车上其他的六个座位的座次，由尊而卑依次应为：后排右座，后排左座，后排中座，中排右座，中排左座，副驾驶座。

三排九座轿车上其他的八个座位的座次，由尊而卑依次应为（假定驾驶座居左）：中排右座，中排中座，中排左座，后排右座，后排中座，后排左座，前排右座，前排中座。

根据常识，轿车的前排，特别是副驾驶座，是车上最不安全的座位。因此，按惯例，在社交场合，该座位不宜请妇女或儿童就座。而在公务活动中，副驾驶座，特别是双排五座轿车上的`副驾驶座，则被称为“随员座”，专供秘书、翻译、警卫、陪同等随从人员就座。

乘坐公共汽车、火车或地铁时，往往需要对号入座，座位可供选择的余地并不太大。比较而言，有关座次的讲究也相对较少。

基本的规矩是：临窗的座位为上座，临近通道的座位为下座。与车辆行驶方向相同的座位为上座，与车辆行驶方向相反的座位为下座。

在有些车辆上，乘客的座位分列于车厢两侧，而使乘客对面而坐。在这种情况下，应以面对车门一侧的座位为上座，以背对车门一侧的座位为下座。

在乘坐车辆时以礼待人，不单是一种要求，而且应当落实到乘坐车辆时的许多细节上。特别需要注意下列三个方面的问题。

其一，是上下车的先后顺序。在涉外交往中，尤其是在许多正式场合，上下车的先后顺序不仅有一定的讲究，而且必须认真遵守。

乘坐轿车时，按照惯例，应当恭请位尊者首先上车，最后下车。位卑者则应当最后登车，最先下车。乘坐公共汽车、火车或地铁时，通常由位卑者先上车，先下车。位尊者则应当后上车，后下车。这样规定的目的，同样是为了便于位卑者寻找座位，照顾位尊者。

其二，是就座时的相互谦让。不论是乘坐何种车辆，就座时均应相互谦让。争座、抢座、不对号入座，都是非常失礼的。在相互谦让座位时，除对位尊者要给予特殊礼遇之外，对待同行人中的地位、身份相同者，也要以礼相让。

其三，是乘车时的律己敬人。在乘坐车辆时，尤其是在乘坐公用交通工具时，必须将其视为一种公共场合。因此，必须自觉地讲究社会公德，遵守公共秩序。对于自己，处处要严格要求，对于他人，时时要友好相待。

合 同 编 号：

甲方(委 托 人)：四川星星建设集团有限公司大唐丘北赶马路

风电场道路工程项目部

乙方(检测机构)：丘北县建设工程质量检测中心

检测机构编号：20xx250098r

根据《中华人民共和国合同法》、《建筑工程资料管理规程》、《云

南省建设工程质量检测管理规定》等法律法规的规定，遵循平等、自愿、公平和诚实守信的原则，甲乙双方就本建设工程检测事宜协商一致，签订本合同。

第一条：工程概况

1.1工程名称：大唐丘北赶马路风电场道路工程

1.2工程地点：丘北县舍得乡

1.3结构类型：级配碎石基层、泥结碎石路面

1.4监督单位：中国水利水电建设工程咨询中南公司云南丘北赶马路风电工程监理部

定位与品牌推广

1、家装公司市场定位策略

找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆!

确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。

结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力!

2、目标受众策略

“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。

首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。

其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。

3、品牌推广

做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传，抢占市场份额。

1、行业内部的推广。

在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。

2、广告宣传和活动宣传。

吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可……这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。

3、短信群发和电话营销。

这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。这个成本低廉，也是销售和宣传非常有效的一种途径!

定位与常规传播

不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日常常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。

一般来说，一个“新”企业要被市场所接受，除了有一定的广告“开路”之外，还必须积极的进行一些行业内的活动……如当地有影响力的家装网站活动，设计师沙龙活动，家装团购会……增加自己的曝光率，还有进行一些新闻公关，网络炒作……树立好自己正面健康的企业形象!

最后，针对你提出的那个问题，关于如何增强三方的透明度我建议如下：

1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……如实填写好推单客户信息(其实就是客户信息报备单)，这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写，及时收回存档。

2、在客户交付定金的时候，填写收据(其实相当于客户信息登记表)，更甚至增加一项，让客户详细填写信息获取来源;

3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。

做了以上工作，自己当然一清二楚了，如果有问题，就可以拿出两张单据，进行信息比对，真相自然明了。

计算机行业的迅速发展，给高校计算机专业大学生带来了巨大的机遇和挑战。开展职业生涯规划教育，有助于大学生在校期间为今后的职业生涯做更加充分的准备，帮助大学生更好地成长成才。学校和学生在思想上都要引起高度重视，通过实践的充分积累，把握好时间节点，科学合理地开展职业生涯规划教育，从而帮助学生完成从学校到社会的无缝衔接，顺利实现满意就业。

中国经济社会正在以一种前所未有的发展速度向着互联网时代迈进。随着计算机产业的迅猛发展，产业结构的调整升级以及中国市场经济体制的深化改革，计算机专业大学生在毕业时，一方面，面对着就业形势严峻的挑战;另一方面，也面临着从事各种不同类别、不同性质的工作的机遇。帮助学生做好职业生涯规划，有针对性的整合资源，为今后的职业生涯做更加充分的准备，对帮助大学生成长成材有着重要的作用。

职业生涯规划，不是一种个人行为，它需要家庭、学校、政府、社会机构以及企业等相关组织的配合与互动。从学生成长的外围环境和我国目前职业生涯规划教育发展的情况来看，高校是学生开展职业生涯规划最容易取得实质效果的场所。因此，与职业生涯相关的大学生本人、高校、家庭、社会，在思想上应高度重视，从各个方面予以推进。随着计算机专业大学生就业方向的多元化，和岗位要求的进一步专业化，计算机行业在人才培养上，更应该对学生的职业生涯规划加以足够的重视，高校和学生本人，都应该解放思想，转变观念，高度重视，投入足够的资源，围绕有计算机专业针对性的职业生涯规划展开工作和学习。

职业生涯规划，对每一位大学生都有重要的意义。计算机专业学生的职业生涯蓝图规划和职业生涯合理定位，是学生在计算机行业整个职业生涯的重要起步。帮助学生结合个人情况，合理设计自己的职业生涯规划，是帮助他们奠定通向成功的基石。由于各行各业自主培养各种层次的计算机应用人才，各学科专业增开计算机课程，计算机专业毕业生在一些行业内的竞争优势逐渐减弱。计算机专业的许多大学生对就业形势的复杂性和严峻性有了初步的.认识，但是他们缺少自己对计算机行业职业发展路径的清楚认识和计算机专业学生职业生涯的明确规划。而计算机行业创业机会相对较多，很多企业都会希望招聘的应届毕业生，在挑起专业技术的担子之余，有较好的组织能力和协调能力，成为企业将来的管理人才储备。刚刚走出校门的毕业生，自身综合能力和企业实际用人需求无法完成很好衔接的情况下，会频繁更换工作甚至转行。因此，高校有责任帮助计算机专业大学生做好职业生涯规划，在掌握专业技术、提高综合能力的同时，在树立做一名计算机行业领导者的坚定信念。

1.低年级开设职业生涯规划课

大多数学生在选择计算机专业时处于被动状态，仅仅因为高考分数较高，刚好能够填报某个知名高校的计算机专业，或者是因为家长对计算机行业就业形势的初步判断而不由自主的选择了该专业。学生对计算机专业及计算机行业的发展前景、自己今后如何在学校里学习计算机知识，如何在计算机行业中发展，进而实现自我价值等知之甚少。

大学是人生重要的转折点之一，低年级是开展职业生涯规划的关键时期。有没有开展职业生涯规划，职业生涯规划合理不合理，直接影响到学生在大学期间的学习效果，从长远来讲，更加会影响到求职就业甚至是今后在计算机行业发展是否顺利。针对计算机专业的低年级学生，最好由计算机专业的老师来开设职业生涯规划课。这些老师对计算机行业的过去、现状、发展趋势以及就业前景都比较了解，知道各类不同的计算机企业的用人标准，在教学中有针对性的将职业生涯规划与具体的计算机行业相结合，方便学生更加科学合理的制定规划并付诸实行。

2.开展计算机专业学生职业生涯规划大赛

在学生系统的学习了职业生涯规划课程，了解了职业生涯规划的要点和基本流程以后，可举行计算机专业学生的职业生涯规划大赛。开展计算机专业职业生涯规划大赛，有助于帮助学生加强对自我的进一步认知和对计算机职业的进一步了解，也有利于大学生人际关系、信息渠道、沟通协调能力、应变能力等各方面的技能和综合素质的提升和拓展，对学生未来的职业发展有很大的帮助。

通过指导学生开展职业生涯规划大赛，可以引导学生在规划自身职业生涯的同时，把体现自身价值与利用计算机专业知识为社会服务相结合，把职业生涯规划方案作为一促进自己成长成材的具体计划，贯穿在整个大学学习生活中，从身边的小事做起，真正把书面的规划蓝图转化为现实生活中的实际行动，将来在计算机行业中有所建树，努力成长为国家需要的合格建设者和可靠接班人。

3.邀请计算机业内专家办职业生涯规划讲座

计算机行业内的专家，包括学者、政府官员、企业家等，一般拥有各自领域内丰富的计算机行业从业经验，了解计算机行业的现状与发展趋势，熟悉计算机行业的人才需求。计算机院校应该经常邀请这些专家给学生办职业生涯规划等方面的专题讲座，帮助学生了解最新的计算机行业情况，引导学生对今后的职业生涯进行思考，找到自己的差距和不足之处，从而在今后的学习和工作中更好的为弥补这些差距做好积累和准备。

学生实现职业生涯规划的目标需要一定的时间，在这段时间内，行业的外部环境和学生的自身素质都会发生变化，计算机行业的更新速度更是快于其他行业。因此，邀请业内专家为学生做职业生涯规划报告，有助于让学生了解子行业环境的动态，并针对这些动态变化，重新对自我进行剖析和评估，对职业生涯的短期目标和长期目标进行及时的修订，从而选择适合自己的职业路线、合理调整各阶段的具体计划和目标。

在学生大学4年的学习生活中，职业生涯规划教育在不同的时间节点，起着不同的重要作用。学校应该把握好时间节点，抓住几个关键时期对学生开展职业生涯，除了低年级开设职业生涯规划课以外，单位实习前后以及大学四年级的职业生涯规划教育都是重中之重。

1.在单位实习中分析思考，合理调整目标

单位实习，可以让学生在较短的时间内，对今后可能的就业环境、工作内容、工作性质等方面都有较全面的理解。各级院校一般都会在大二或者大三暑假，要求学生到单位实习。通过实习，一方面，可以让学生在实习中身临其境的体验未来的职业生涯，从而更好的端正学生的学习态度、工作态度，培养吃苦耐劳的意识，以及职业角色的认同感;另一方面，可以缩短学生毕业后走上工作岗位的适应期，尽快形成专业的职业素养，以更好的适应职业发展的需要;此外，实习结束后，学生通过对实习中发现问题的分析和思考，可以对自己原先制定的职业生涯规划做出合理的调整，使职业生涯规划更加符合实际情况。

2.在大学四年级明确差距，及时查漏补缺

经过前期的一系列职业生涯规划教育，大部分学生在大四对自己毕业以后如何发展，都有了大致的理想规划，再通过之前的单位实习锻炼，也了解到了职业生涯规划的现实环境，此时可引导学生对之前的生涯规划准备做一个回顾：首先，审视是否已经确立了清晰明确的职业生涯目标，之前的准备是否足够充分，还存在哪些差距;其次，需要个性化的对学生进行专项指导，如可邀请计算机行业的人力资源方面的专业人士，为学生介绍行业人才需求，让学生有针对性的接受计算机行业的应聘技巧培训，同时组织学生参加各种招聘活动，让学生在实践中查漏补缺，提高自己的就业能力;最后，要指导学生充分利用学校的资源，了解就业指导中心提供的各种职业测评软件，关注招聘信息，体验模拟面试等，查漏补缺，做毕业前最后的职业生涯规划冲刺。

综上所述，教育是一项复杂的系统工程，涉及到培养学生的德、智、勤、技等多个方面。针对目前高校培养出来的计算机专业大学生不能很好地满足用人单位的需求，计算机专业大学生就业形势紧张的现状，大力开展职业生涯规划教育，提升学生就业能力，对帮助学生完成从学校到社会的无缝衔接，顺利实现满意就业并最终实现大学生成长成才有着重要的推动作用。

1. 爱，是美好，是盛夏的绿荷摇曳着甜蜜的温度；爱，是美妙，是夜晚的星空播放快乐的音调；爱，是自然，是随意的念叨变成了浪漫的甜言；爱，是挂念，是每个节日都不忘记祝愿。今天是520表白日，朋友，有爱别忘了今日就坦言。祝爱情顺利，幸福美满。

2. 520除以2等于260，所以，爱情就是当我遇到你，我爱了你；520除以3除不尽，所以，爱情里面是容不下第三者的；520除以4等于130，所以，爱情就是一年四季一生是你。520我爱你，此生无穷已，相伴又相依！

3. 浪漫的舞步为你跳，甜蜜的笑容为你绽，喜悦的心情为你嗨，朴实的情感为你狂，真真的爱恋为你痴，甜甜的情话对你讲：520我爱你！

4. 5月20日我爱你，让幸福在你的微笑中洋溢，是我的福气；让玫瑰花瓣染指你的美丽，是我的祝愿；让短信每天每陪伴你，是我的心意。祝快乐幸福、美丽甜蜜。

5. 你的灰太狼幸福指数在今天，520百分比，世上谁有我幸福，因为有你才有福；也想让你一样美，送你幸福一辈子，光说爱你还不够，还有520一生一世永不离。

6. “爱你”是首欢歌，甜蜜是主旋律；“爱你”是首劲歌，快乐是主旋律；“爱你”是首慢歌，浪漫是主旋律，“爱你”是首情歌，幸福是主旋律。520我爱你，点点滴滴都为你，生生世世爱着你！

7. 情人节来临了，你也知道，锅不能没有盖儿，火不能没有焰儿，针不能没有尖儿，钥匙不能没有链儿，所以我不能没有你这个爱情的伴儿！

8. 幸福的日子，是有你相伴，烦恼永不在线；甜蜜的时光，是与你手牵，幸福天天碰面。5月20日我爱你，愿你天天“眉眼弯弯”，幸福日日来连线！爱你永远！

9. 什么是幸福？那是有了你；什么是无奈？那是情人节的时候却无法与你相伴；什么是爱情？那是你我之间的感觉！

10. 别跟我说得动听，有本事和我牵扯不清；别跟我话语暧昧，有本事和我勾肩搭背；别跟我言辞拉扯，有本事咱俩结婚。520表白日，我愿给你一辈子的爱！

11. 因为有你，世界变得美丽；因为有你，生活有了意义；因为有你，一切都是甜蜜。520又名我爱你！

12. 愿爱如阳光灿烂，温暖你心；愿爱如月光浪漫，凌乱你心；愿爱化作相思雨，模糊你眼；愿爱如清风拂面，轻抚你发；520愿爱永恒，让我爱你到天荒，到地老，永远不分离。

13. “5”是无时无刻无处不在，“2”是爱心爱护爱无止境，“0”是情感情怀情有独钟。5、20，收到我短信的人，亲人爱恋人爱朋友爱，咋爱都幸福！

14. 祝你快乐！想你：朝朝暮暮；想你：云起雾散；想你：花前月下；想你：眼底心头；想你：今生来世！520！我爱你！

15. 如果世界只剩20分钟，我会和你一同回忆走过的风雨，如果世界只剩5分钟，我会深深吻你20次，如果世界只剩1分钟，我会说60次我爱你。520快乐！

地址：____________________ 身份证号：______________________

联系电话：____________________ 地址：______________________

甲方为开拓业务，委托乙方对甲方所开发的产品进行销售代理，双方在平等互利的基础上，双方协商，就委托代理之有关事宜达成如下一致约定：

第一条 甲乙双方地位平等，不存在任何人身依附关系、不存在劳动合同关系、雇佣关系，甲方无须为乙方缴纳社会保险。

第二条 委托代理事项

代理销售甲方生产产品。

第三条 委托代理区域

乙方只限于在云南省曲靖市富源县后所镇境内进行销售甲方产品，不得在该区域外进行销售，亦不得在该区域内销售甲方之外的同类产品(产品范围同上)。

第四条 销售价格

乙方销售上述产品的价格应当不低于甲方规定的价格，价格另行约定。

第五条 委托费用

乙方为了销售所产生的成本(但不限于房租、生活、公关等)已经包含在甲方应给付乙方的报酬内，甲方不再另行给付。

第六条 委托期限

委托期限为____年，自____年___月___日至_____年___月___日止。

第七条 甲方权利与义务

1、提供有效的营业执照(只作销售产品使用)复印件、授权委托书、产品说明书、产品合格证明;

2、提供产品购销合同书范本;

3、可以派出专人配合销售，负责审定产品购销合同书、收款;

4、可以定期检查、督导乙方工作;

5、作好本合同的__，防止对销售造成不利影响;

6、有权在本合同第三条约定的区域内委托其他人代理销售同一产品;

7、负责按时支付乙方报酬。

第八条 乙方权利与义务

1、乙方必须提供身份证复印件;

2、本合同签署后10天内向甲方提交第一份市场调查报告、营销策划方案及营销实施计划给甲方审定，经甲方同意，在10天内展开销售实际运作;

3、乙方应该每月29日前向甲方提交市场调查报告、营销策划方案、营销实施计划，确保甲方能及时掌握市场动向，调整经营思路，开发新产品;

4、切实完成向甲方承诺的销售计划，严格执行销售价格，特殊情况须经甲方书面同意;

5、不得以甲方的名义进行本协议约定之外的业务;

6、不得超出甲方认可的宣传资料范围进行宣传和推广;

7、应当以甲方提供的产品购销合同书范本协助甲方与第三方订立产品购销合同书，否则甲方不予以认可，造成甲方所有的损失均由乙方全额赔偿;

8、乙方应该谨慎代理委托事项，充分了解合同第三方(客户)的市场信誉及履行合同的能力等，如果甲方在3个月内不能回收应收货款，视为乙方对该委托事项存在过错，乙方应当赔偿相同的应收货款额及甲方因追索该赔偿所产生的包括律师代理费在内的所有费用，甲方协助乙方向第三方追偿上述货款;

9、未经甲方书面同意，不得代收任何销售款项，如遇特殊情况乙方代收客户货款，需在24小时内交付甲方;

10、根据销售需要及市场需求，在双方确定的`销售底价基础上，溢价或涨价的幅度应报甲方书面批准后方可执行;

11、乙方应当为甲方保守相关商业机密;

12、乙方在经营活动中，应当自觉维护和提升甲方企业形象;

13、合同期限届满，乙方应当在2日内将甲方材料交还给甲方。

第九条 违约责任

1、乙方不得以甲方的名义从事本合同规定的销售活动之外的任何商业活动，也不得以虚假夸大之词欺骗第三人，只能在甲方编制的书面宣传资料和允许的范围内对第三人进行宣传，否则造成的社会不良影响及甲方、第三方的损失由乙方承担;

2、乙方不得私收货款、定金，乙方有任何未经甲方同意私收货款、定金以及其它挪用行为，视为违约，甲方有权立即终止乙方代理权，乙方除退还私收款、挪用款外并承担人民币____万元违约金;

3、乙方如不能按约履行第七条确定义务，视乙方违约，违约金为人民币____万元。甲方有权解除合同;

4、乙方若无故终止合同给甲方造成经济损失，则乙方需向甲方赔偿损失人民币_____万元。

第十条 委托合同期限届满，如双方有续签意愿应在期限届满后10日内重新签订委托销售代理合同。

第十一条 争议处理

甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议，由甲、乙双方协商解决，协商不成的，向富源县人民法院提起诉讼。

第十二条 本合同经双方签字或盖章即生效。

第十三条 本协议一式两份，双方各执一份。

甲方(盖章)： 乙方(签名按手印)：_________

法定代表人(签名)：____________

签约时间：____年____月____日

甲方：_________ 乙方：_________

经双方友好协商，甲乙双方达成如下协议：

一、经_________公司审核、批准授权，甲方_________一次性交纳加盟费_________元，成为_________软件产品(_________软件产品内容详见“附件1”)_________区域加盟经销商。

二、在联盟期内加盟经销商可以根据当地情况在指定地区自由决定产品价格，充分发挥该公司的优势不限产品数量开发当地市场，无限量增加该公司的经济效益。

三、合同生效后，_________公司7个工作日内派资深工程师进行_________软件的技术及其市场培训，甲方负责乙方工程师差旅食宿费用。或甲方派技术人员到_________公司进行技术培训，_________公司不收任何培训费用。

四、合同生效后，_________公司对每套产品只收_________元加密的硬件费用。联盟期内如甲方需要技术支持，甲方需要负责乙方的差旅食宿费用。

五、在联盟期间乙方在全国主要教育媒体作宣传配合市场的推动。在时机成熟时乙方配合甲方在当地开产品推荐会。

六、在大型的招标活动中合作伙伴没有资质或没把握时，乙方出面支持。

七、甲方不得在指定地区以外销售，如非指定地区内销售须向甲方提交申请另行协商。

八、甲方交纳加盟费用后合同生效，合同有效期为_________年，即联盟期为_________年。逾期重新签订合同。

九、违约责任

1.双方签订合同后，如甲方不能如期付款给乙方，责任完全由甲方负责;

2.服务过程中如甲方没有交付服务费用，_________公司将不负责日后的技术服务工作及维护工作，所涉及责任由甲方自负。

3.甲方擅自在合同指定地区以外销售本合同指定的_________软件，_________公司将无条件取消联盟资格。

十、纠纷处理

如双方在合同执行过程中发生纠纷，任何一方均有权向_________人民法院提起诉讼。

本合同未尽事宜，双方友好协商解决。

十一、补充说明：

_________。

十二、本合同一式两份，双方各执一份，自双方正式签字盖章之日起生效。

甲方(盖章)：_________

代表(签字)：_________

_________年____月____日

乙方(盖章)：_________

代表(签字)：_________

_________年____月____日

在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们现在日常生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时随地更好的交流做出了贡献。而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的增加。而将手机与互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣传手机成为了厂家最重要的事情。随着互联网的发展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生着重大变化，工作的压力和快节奏的生活，很多年轻人都选择简单快捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量很多吧。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。

2、网购手机的swot分析

s（优势）：和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者提供指导和咨询，为购机者提供直接的消费依据，起到沟通产品信息的作用。在决定购买后，通过互联网下单预定。网站迅速处理订单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。方便、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。

w（劣势）：手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。我们需要增强网站在互联网上的影响力。让我们的品质与服务都做到最好。其实，最好的方法还是口碑营销。引导消费者来我们网站购物，如果他们对购买手机的整个流程，收到的手机满意。他们或许就会介绍朋友到我们网站购买。对网购手机的质量保持怀疑态度。

o（机会）：

1．中国依然有较大的网络手机市场发展潜力。

2．更多的手机品牌入住网站，这就为网络营销手机提供了更大的机会，并且带来了更多的客户。3.中国手机公司开始细分市场，并推出 hello-kitty 等个性化手机，可能开辟一片“蓝海”。网购的热潮和消费方式越来越普遍化，也给网购手机市场带来更多的机会。

t（威胁）：就目前市场而言，很多大牌手机企业仍占很大的市场，我们的压力还是很大的，根据市场消费水平和方式分析，我们的消费群体毕竟是有限的，我们只有靠自己优质的产品质量和服务来打动更多的消费者。

营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量有突破万件，市场占有率实现3%-5%。在互联网手机卖场站稳脚步，赢得更多的消费客户。提高网站知名度。

1、“物超所值”——正品高质量，最低价格售出。

对于手机等数码产品而言，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。几乎所有消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的价格和高素质的服务。这便是我们品牌价值的体现。我们将推出最新款手机卖场，绝对的正品行货，绝对的低价优惠。

2、将好东西带进校园推广，带近身边，赢得好的口碑。

在校园内做手机卖场的优惠活动，买手机送话费、送原装电池等优惠活动。团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特殊日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机（一次购买两个手机）。母亲节，亲情购机（孝敬父母）等等。

3、病毒式营销（口碑营销饥饿营销）

在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营销仅仅是，a用过某产品，觉得不错，他可能会主动向他身边的朋友b、c、d推荐，说这产品值得；但带有“饥饿”色彩的口碑营销则恰好相反，b、c、d知道市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣传下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们获取信息的渠道相当并不多，如果当他们得知a已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性的将相关信息传播出去。我们手机所采用的，正是后者。

4、微博营销

在自己的博客上发布手机网站，介绍新款的手机和最优惠的价格，并且公布今日的优惠活动，促销活动等。

5、销售扩展（代理网店）

可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们提供货源

给他们优惠的价格。如果他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给我们网站，由我们代其发货。如果他们的网店做的好，可以酌情给予一些奖励。（也可以实行代理收费的策略）另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。

1、初步目标：预计在西安所在的高校陆续展开活动，推广我们的网络手机网站和卖场。

2、营销过程中的费用预算：

总费用30万

阶段费用20万

项目费用10万

网银支付、支付宝支付。

送货方式：普通邮寄、ems快递、快递公司。

我们将保障消费者能买到最优惠价格内的正品手机，对质量不满意者可以无条件退款、换货。让消费者享受到优质的服务。

为进一步营造绿色网络，增强广大员工文明上网意识，更好地促进员工文化生活的健康发展，特向大家提出以下倡议：

网络既是一个信息的宝库，也是一个信息的垃圾场，包罗万象。一些文化思想、宣传论调，极易使广大用户尤其是青少年的人生观价值观产生倾斜模糊不清。

我们要维护网络安全，不破坏网络秩序，不参与有害和无用信息的制作和传播，不窃取他人隐私，促进网络健康发展。网络上同样要以诚为本，坚决不做欺诈他人等有损公司形象的行为，要诚心交友与人为善。

科学上网，真确利用网络资源，讲究用语让网络成为展示当代社会美好形象的载体。

我们要善于网上学习，分清善恶美丑的界限，不浏览不良信息；要有益身心健康，不访问非法网站网页，不参与网上赌博，拒绝浏览不良信息。把握好上网与学习的尺度，趋利避害，争做网络中的主人。

愿我们能在网络世界里明德修身，做到“文明上网，上网文明”一展文明人风采，共同撑起一片洁净的天空。让我们携起手来，牢记身份，信守倡议，告别陋习，文明用语，争当一名有修养、有素质的员工。

承建方(乙方)：________________

经双方协商，订立合同如下：________________

一.服务内容

1、甲方同意乙方来承建甲方的网络工程，在承建过程中，乙方会按照甲方的要求的时间内完成乙方销售给甲方的设备的安装和调试，甲方承担配合乙方进行安装和调试的各项工作。

2、经双方协商，乙方的施工开始______日期为__________年__________月__________日，交工______日期为__________年__________月__________日。

3、网络工程项目明细：

甲方局域网布线由第三方承包商承建，乙方负责布线完成之后的机房网络设备安装及调试工作。

在第三方承包商布线及测试完成的前提下，乙方负责实施甲方办公场地的计算机网络节点的安装及调试工作(不包含网络布线和线路测试)。

线路故障引起的网络问题由布线承包商解决，不在我公司责任范围，设备故障问题在我公司责任范围内，由我公司解决。

二.质量保证及保修

甲方承担线路调试所需的施工费及设备购置费(网线，交换机，路由器)。

乙方对其销售的产品提供__________年质保(交换机)，对工程所涉及的线路及设备保修期限为自交工之______日起__________年。(硬件保修__________年，人为损坏无质保)对保修范围内的硬件，乙方不收取任何费用。

对于计算机病毒或计算机操作系统自身故障造成的网络不通或其他网络故障不在保修范围，对于此类故障乙方可以配合甲方进行维修及维护工作，但要收取相应的人工费。

四.合同报价

合同报价见附件“网络工程报价明细”。

甲方：______________

乙方：______________

甲方：

乙方：

依照《中华人民共和国合同法》，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。

一、工程概况：

工程名称：

工程地点：

工程内容：监控系统布线、网络设备安装及调试。

二、工程总价：详见附表（监控工程预算表）

合同金额：（大写）____。

三、产品质量及安装调试要求：

1、乙方须按要求向甲方提供符合国家产品质量标准的正品设备，并提供各设备合格证，说明书，相关软件等资料。

2、在签订合同后，乙方按照甲方要求负责设备安装、调试，要求做到布局合理，布线规范，便于使用及维护，符合国家有关技术标准。

3、由甲方提供安装场地及电源。

四、工程项目建设期限：

合同签定后____日内进场施工，整个施工工期____天。_____年_____月_____日前开工，_____年_____月_____日以内乙方按设计要求完成设备安装调试。并能投入正常使用。

五、售后服务：

1、乙方所提供合同内设备，从验收之日起，所有产品及零配件质保期为2年，按国家规定办理。在质保期内，若有产品质量问题，由乙方负责免费维修。

2、设备质保期满后，甲乙双方协商设备包干维护服务费，如需更换设备，乙方按成本费计算。

3、乙方向甲方免费培训1-2名设备操作管理人员，达到能正确使用与维护本合同的设施、设备。

六、工程付款方式：

自合同签订之日起，甲方预付乙方工程总造价的50％作为预付款，待安装调试完毕后10日内付清工程总造价剩余50%。乙方承诺在接到预付款后5天内开工，6天内全部工程结束。

甲方保证在工程安装调试过程中给予乙方必要的合作。如因甲方因素造成的图像质量问题的排除费用由甲方承担。乙方派技术人员指导安装并负责全部设备的调试。

七、约定事项：

合同如需变更，甲、乙双方另行协商确定变更事宜，双方签章生效，并作为本合同的附件。

八、违约责任：

甲方保证按时向乙方支付合同款项，如有违约，每违约一天，按合同总金额的0.1%向乙方支付违约金。合同执行中，若发生纠纷，由甲乙双方协商解决，若协商不成，提交仲裁委员会解决,直至提交法院审理。

九、本合同一式二份，双方各执一份。

十、未尽事宜，由甲乙双方友好协商解决。

十一、本合同经双方法定代表人或其授权的代表签字，加盖双方公章后之日生效。

甲方：乙方：

电话：电话：

代表：代表：

合同签订日期：_____年_____月_____日

1、有你开心省心，对你真心痴心，为你担心痛心，也曾伤心碎心，不敢变心花心，不要多心疑心，早已对你动心！

2、流年？似水谁寂寞了繁华，埋葬了天涯，散尽了一身的戎甲。

3、苦笑，那是我仅剩的坚强。

4、挥一挥手，用顺风簇拥你的脚步。微一微笑，用快意激起你的豪情。高考在即，愿你利剑出鞘，心想事成。一路顺风，金榜题名。

5、青春终究是幸福，因为它有未来。

6、人生没有彩排，每天都是现场直播。你要做的，就是演好每一场戏。

7、你要记得，始终会有那么一些人一直在你的身旁支持着你。

8、雨水的汇集，只是上帝为世人所留下的泪滴。

9、错过这么可爱的我，我真替你难过。

10、一颗心需要坚定地去温暖另一颗心，坦诚相待，这样才可以幸福。

11、爱情经得住风吹雨打，经不起时间冲刷。

12、即使现在说的天花乱坠，终究也是人陌疏途。

13、越有故事的人就越是沉静简单，越肤浅单薄的人也越浮躁不安。二月再见，三月你好！

14、永远记住一条真理，退让带来的基本都是得寸进尺，不要妄想能换来什么尊重和心疼。

15、当你全力奔跑前进的时候，你就不会觉得孤单了。

16、有的原谅，不是我愿意，我只是还想，让你出现在我的生活里。

17、下次，再陪你，陪你走完世界终结。

18、善待自我，不是自我放纵的我行我素，不是盲目包庇的自我肯定，不是呵护有加的温室自怜，善待自我，是对自我的一种提升，一种完善，一种超越。

19、爱你是寂寞的旅行，等待是孤独的修行。

20、要去远方并不难，只是看谁在远方等你。

21、走过曾经的风景，竟还会误会身旁仍有你。有时还是会和闺蜜谈起你，殊不知梦里梦外都是你抹不去的身影。后来有形形色色的人接近，可是再也不敢轻易敞开心扉，因为都被那个你占据，也因为害怕再次被放弃。你曾对我说陪伴是最长情的告白，这份告白却早已中断。可能我还爱你，也可能是习惯了你。

22、我们的脚正在走向我们自己选定的终点。——米兰？昆德拉

23、生活在喧嚣的世界里，名利已将人性改变，多少灵魂被扭曲，为了生活而默默地承受。如今只剩下一个麻木的自己。没有了当年的一腔热血，徒留一个躯壳在世上行走，忙忙碌碌的生活，埋葬了那些青春的岁月。

24、如果可以重新来一遍，我还是会选择认识你，我从未后悔过。

25、时间不是让人忘了痛，而是让人习惯了痛。所有的改变，都伴随着阵痛，人生的故事有千百种，每一种都有不同的版本。

26、数不尽繁华千种，望不穿情所归依。千丝万缕，百转柔肠，万里江山尘飞扬，笑语霓裳尽奢华。情难舍，心难留，花朝月夜，转眼便成指间沙。不如生生世世，两两相忘，且归去，看青山隐隐，流水迢迢，望断天涯。暗香浮动、繁花落尽，花落之后，未必是安宁。

27、明明起床时丑得像鬼，为什么说你睡的是美容觉。

28、起码，你要有一种幸福的幻觉。

29、有时候要找的人就在你的身边，而你却拼命的眺望远方，等你回头张望，他却早已经不再原地了。

30、有些风雪吹寒了我的一生，有些落日点燃了我的四季。有些浮草指引了我的跋涉，有些杨花装点了我的旅程。有些人爱我，有些人恨我。有些人爱过我，有些人恨过我。更多的人在我不知道的世界里孤独地度日。他们一生安静得没有声响，他们沉默着孤独着开心着悲伤着过完了一个又一个无法重来的十年。

31、再见很难，就算是再见，也不能像当初那样说话，在见很苦，醒来两行泪，昨天已经悄悄离开。

32、琢磨不透的，谁也琢磨不透，这就是生活。你曾经精心计算过的，细细准备过的，认定了多年的事物，到头来往往南辕北辙，总是对不上号。若不得不分离，也要好好说再见，要心里存着感谢，感谢他给了你一份记忆。长大以后，你才会知道在蓦然回首的刹那，没有怨恨的青春才会无遗憾。

33、岁月总在不经意间从我们身边划过，回首走过去的日子，经历过的事，相爱相伴过的人，值得我们感恩的有多少，而我们真正在心里感激过的又有几个？

34、足踏空、情已逝。不要为落过泪的情浪费青春的纯真。

35、民主、和谐、勤劳的家庭是孩子大人成才的基本条件。

36、只为一个人，终其一生的幸福。

37、爱是最华美的羽衣，失去它该拿什么来安然自若。

38、我们常把挫折失败归咎于环境与他人，总是想着改变外界来迁就自己。征服世界，你并一定伟大；征服自己，你才能所向披靡。做任何事都要付出成本，人生最大的成本不是金钱和时间，而是机会。一个人越是什么也不愿放弃，就越容易错过人生中最宝贵的机会。

39、温情脉脉的春天，明眸善睐，秋波送去，冰封的湖水融化，曾静穆如镜的湖面，被打碎了，万道波光随了暖风荡漾。碧波轻澜，游人如织，扁舟轻？。

40、做一个洒脱的人，往事不提，后事不记。

41、喜欢一个人那么久，没有回应，每次我先挑起话题，结局也是我，本就不喜欢我，为什么还要对我好呢？不要假装对我好，我很傻，会当真的。

42、你厌恶你身边的人，你表达厌恶最好的方式不是和他们争吵，而是自己勤快点，加把劲离开他们。那样，他们就永远从你的生活中消失，和死了差不多。

43、有人说不要把爱情当做有所企图的终极，但你知道吗？其实我和你在一起一直都是有所企图的。亲爱的，亲手描绘你今生的幸福就是我此生爱你的企图。

44、你只要愿意打开封闭的心，去体会去拥抱眼前的幸福，那么就会比别人活得更富足更开心。人生总是会经历一次又一次的变更那一路上的悲伤，是我们前行路上的必经之路。而当某个路口，不经意间才发现一丛新绿。思想在此地脱落，重新去披上一层鲜亮的外衣。去拾藏那一路上留下的泪痕那是我们成长过的痕迹。

45、为什么要那么痛苦地忘记一个人，时间自然会使你忘记。如果时间不可以让你忘记不应该记住的人，我们失去的岁月又有甚么意义？我的泪明明还在我的眼眶中打转可你的泪却已溅到了我的手背

46、敢于对你的过去告一个段落，那样你才是有信心掀开新的一章。蒙住自己的眼睛，不等于世界就漆黑一团；蒙住别人的眼睛，不等于光明就属于自己。不要欺骗自己，诚实面对自己的心。世界再大，大不过一颗心；走得再远，远不过一场梦。人性最大的弱点，不是贪婪，不是懦弱，而是一切都想尽善尽美。

47、所谓网虫，就是在杂志上看到下划线就想用鼠标去点的人。

48、遇见你开端，眉眼弯弯，星河皆你。春风十里不如你，梦里梦外都是你。

49、有一天，我总会遇到那个愿为我弯腰的人。我们彼此不谈尊严，不谈金钱，只谈在一同和一辈子。

50、你频回首，哪里顾得了后面的路；你不专注，又如何把这路走得远。

51、帅多好啊！有士陪，有相日！有马骑，有车坐。还有兵保护。晚安！

52、想开了自然微笑，看透了肯定放下。晚安！

53、曾经的信誓旦旦，也许只是敷衍；原来的扑面热情，不过只是一时。早安！

54、世界上最快而又最慢，最长而又最短，最伟大而又最珍贵，最容易无视而又最令人懊悔的就是工夫。

55、我跟本人说好，要活得真实，不论他人怎样看我，就算全世界否认我，我还有我本人置信我。我跟本人说好，要过的高兴，无需去想能否有人在乎我，一团体也可以很精彩。我跟本人说好，悲伤时可以哭的很狼狈，很狼狈，眼泪流干后，要抬起头笑得很美丽，很美丽。

56、想想它回过头去——在众人的面前那样无依无靠——因为大山不愿压住它——因为岩石无心遮住它——忌妒那些能够逃进某个地洞藏身的老鼠；想起了一个灵魂已经麻木——想喊无声，欲哭无音——它必须忍受、忍受、再忍受。

57、彼时的不离不弃，早已酿成今天的各奔对象，回顾是何等不堪。

58、相遇是首歌，歌声情意长，相遇是幅画，画面意悠然。相遇是春天你一仰头，刚好我在了望天空；相遇是夏天你一吟唱，刚好我在倾耳聆听；相遇是秋天你在作诗，刚好我在吟咏歌赋；相遇是冬天你在赏雪，刚好我就是红梅树下那一位美丽的女子。相遇便相知，相知便倾情，倾情便感动，感动便等待。

59、美丑有命，胖瘦在天，命里有时终须瘦，命里无时胖成球。今朝有食今朝吃，明日更肥明日忧。

60、把简朴弄巨大是谋事，把巨大弄简朴是才干。

61、做人必然要经得起谎话，受得了对于，忍得住欺骗，忘得了信誉，放得下一切，笑得最光辉灿烂，活得最得意，只有最真实的本身，才气得到最丰满的幸福。

62、不要忘掉别人生气时说的话，因为往往那才是真相；不要记恨嗣魅这话的人，因为这是他用另一种方法让你看清楚本身。

63、不管恋爱，照旧交情，终极的目标不是归宿，而是领略、默契——是要找一个可以边走边谈的人，无论什么时候，无论奈何的脸色。

64、人生就如同是坐火车，风光再美也是会退却的，流逝的时间和邂逅的人终渐行渐远，前行的始终是本身。

65、幸福，从来都没有捷径，也没有完美无瑕，只有策划，只靠真心。

66、笑只是一个心情与快乐无关。

67、永远那么理智就永远不会分明恋爱了。

68、去飞跃，谁都不知道你的真实感觉，就像谁都不能取代你去糊口一样。

69、人生若只如初见，何事秋风悲画扇。苟且变却故谈心，却道故谈心易变。

70、优雅的人生，是一颗安静的心，一个和善的心态，一种平淡的活法，滋养出来的从容和恬淡。

71、你必然是上辈子出生在繁华皇族家庭里的小孩，皇族内哄，死之前你阿玛跟你说了句：孩子，但愿你下辈子出生在一户普通人家，过着平淡幸福的糊口。所以这辈子你过着普通黎民的糊口，却来不及改掉一身的公主病~

尊敬的领导：

您好！

首先感谢您能在百忙之中抽出时间阅读我的求职信。

我是一名即将于20xx年毕业的xx职业技术学院学生，所学专业是计算机网络技术。

大学三年中，我吸取了丰富的专业知识并锻炼了自己的能力。通过三年的苦读，我掌握了c语言、汇编语言、编译原理、计算机网络原理，数据库原理，并对面向对象的c++和vc++ 、ｖｂ等windows编程和ｊａｖａ、ａｓｐ等编程有一定了解和掌握。我以优异的成绩性通过了国家信息化计算机教育认证项目（ceac）网络管理员认证，并正在攻考国家信息化计算机教育认证项目（ceac）网络工程师认证和美国思科的ｃｃｎａ、ｃｃｎｐ国际认证。

自入校以来，我充分利用业余时间广泛的参加社会实践活动。在我校计算机系实验室协助维护工作的.一年里，不但使我的专业技能（特别是网络维护和管理技能）得到了升华，也使我的管理和组织才能得以发挥和进一步的锻炼，得到了领导和老师的肯定和表扬。而且我还做过多项社会实践活动，如销售、麦当劳兼职工作等，积累了丰富的实践经验。

若有幸加盟，我可以致力于贵公司的局域网的设计管理以及维护等工作。

“顺兮，逆兮，无阻我飞扬”、“我的努力＋您的信任＝明天的成就”是我的座右铭；“如临深渊，如履薄冰”是我的工作态度；“真诚，守信”是我的最大特点；开阔的胸襟使我获得许多朋友。聪明的头脑，创造的思维，开拓进取的坚韧，加上纯熟的专业技能，相信我是您的最佳选择。

希望通过我的这封自荐材料，能使您对我有一个更全面深入的了解，我愿意以极大的热情与责任心投入到贵公司的发展建设中去。您的选择是我的期望。给我一次机会还您一份惊喜。

请您给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩。

感谢您耐心的阅读了我的求职信，如需要详细资料，请与我联系。

敬候佳音！

祝贵公司的事业蒸蒸日上，稳步发展！

学院各单位：

根据《关于在全省开展干部网络培训工作的通知》（闽委校〔20XX〕2号）要求，为积极适应互联网时代干部学习方式的新变化，全面提高干部素质和能力，定于20XX年3月起，分批次开展干部网络培训工作。现就有关事项通知如下：

一、培训对象及时间

厅局级、处级干部从20XX年3月1日开始培训，注册时间为20XX年2月4日至20XX年2月28日。学院科级干部及机关各处室科级以下在岗在编干部从20XX年7月1日开始培训，注册时间为20XX年3月5日至6月30日。其他人员参照执行，并根据平台功能建设的情况，逐步推进。

二、培训方式与内容

1.登录方式：登录福建干部网络学院主页，在学习登录区登录（用户名为本人注册时登记的手机号码或身份证号码，初始密码为123456），点击登录进入“学习平台”，选择相应专题课程即可开展网络学习。为确保使用安全，请学员登录后及时修改登录密码，一旦发生丢失或遗忘情况，应及时向党工部管理员陆锋或网络学院申请补办。

2.学习内容：网络培训主题内容、班次和课程设置，由省委组织部、省公务员局会同福建干部网络学院根据干部教育培训形势任务、培训需求不定期发布并及时更新，并按照必修和选修对课程进行分类 。

三、培训学时与要求

处级及以上干部参加网络培训每人每年学习任务不少于50学时，其中必修课不少于25学时。科级及以下干部参加网络培训每人每年学习任务不少于80学时，其中必修课不少于25学时。专题培训时间按照培训通知要求进行。

四、考核方式及管理

1.实行学分制管理。根据《福建省干部网络培训管理办法（试行）》和《福建省干部网络培训学分制管理办法（试行）》的规定，干部参加网络培训采取学分制管理。学完一门课程后，方可获得相应学分，系统自动记录。学员不得通过他人代学等不正当方式获取学分。

2.实行学年制管理。即每年1月1日至12月20日为一学年，12月21日至31日为年度统计时间。学员须按年度完成学习任务，不得跨年度进行（20XX年统计学分时间以注册时间为起点，培训学时年度任务按比例相应扣除）。

3.实行年度考核制。将干部年度网络培训成绩和干部年度考核相结合起来。

4.建立培训情况通报制度。根据上级培训部门要求，我院将结合工作实际，采取适当方式不定期公布学员个人培训情况，督促学员完成培训任务。

5.建立学员培训电子档案。干部参加网络培训情况自动存入干部网络培训电子档案，主管部门和干部个人可即时查询。

五、有关要求

1.学院各部门要高度重视干部网络培训工作，将网络培训作为干部教育培训工作的重要内容，加强领导，组织到位。

2.请各部门确定一名干部培训联络员，于20XX年3月15日前将本部门科级及以下干部学员信息登记表报送到党工部，纸质和电子版各一份，纸质的要部门盖章，电子版发送到XXXXX@邮箱，由党工部统一注册。（副处级及以上干部党工部已注册可不报送）

（党工部网络培训管理员联系方式：陆锋13514049975）

湄洲湾职业技术学院党委工作部

20XX年2月16日

甲方：___________

身份证号码：___________

住所：___________

联系电话：___________

乙方：___________

身份证号码：___________

住所：___________

联系电话：___________直播平台及账号：___________甲乙双方基于平等、自愿的原则，协商一致，达成以下约定：

第一条合同期限

双方一致约定合作的期限为______年___月___日至______年___月___日止，若需续约，则需双方在合同届满前30日内，达成一致意见，并重新签订书面协议。

第二条甲方权利义务

1.甲乙双方签订合约，乙方即为甲方的签约主播，甲方即为乙方提供直播平台和账号。

2.甲方有权对乙方的直播行为实施监督管理。

3.甲方有权制定主播管理的规则。对本协议签署前已经有甲方制定的规则，乙方均表示认可。若乙方违反甲方制定主播管理规则的，甲方有权按照规定进行处理，并可依照相关规则取消乙方主播资格。

4.乙方有违约情形或被取消主播资格的，甲方有权冻结和收回乙方直播账号。

第三条乙方权利义务。

1.甲方应当依照本协议第四条约定，及时向乙方支付直播时所得资金。

2.乙方承诺只在甲方所有或有权开播的平台担任主播。

3.合同有效期内，乙方必须配合甲方各项要求服从甲方安排。

第四条待遇及支付

乙方待遇由提成奖金构成，具体提成及数额根据乙方每月收益进行确定。经甲乙双方协商决定：除去平台官方扣去费用外，甲方提取乙方每日个人直播时所得收益的百分之三十。

第五条违约责任

1.乙方不服从甲方安排，甲方有权取消乙方主播资格，奖金不予结算发放，甲方并有权要求乙方承担违约金___________元。

2.任何一方出现违约行为，违约方应立即停止其违约行为，并采取补救措施给守约方造成损失的，应在___________日内赔偿守约方因此受到的所有损失(包括直接损失和间接损失)。守约方有权自知道违约行为发生之日起，向违约方发送要求其纠正违约的书面通知，如违约方自违约行为发生之日起满七天或自收到未守约方要求其纠正违约的书面通知之日，其满期日仍继续进行违约行为，或仍不履行其义务的，守约方除有权得到因此所受到的所有直间损失和间接损失的赔偿外，亦有权以书面通知违约方的方式提前终止本协议。

第六条纠纷的处理

双方若因本协议履行发生纠纷的，应当合理协商处理，协商不成的`，双方约定有甲方所在地人民法院审理。双方约定以下地址为法律文书送达地址：

甲方：______________________

乙方：______________________

第七条其他

1、双方确认在签署本协议时，对本协议所涵盖的字、词、义等均理解充分，不存重大误解等情形，均系真实意思表示。

2、合同一式两份，甲乙双方各执一份，经甲乙双方签章后生效。

甲方签字：___________

______年______月______日

乙方签字：___________

______年______月______日

签署地点：___________