初中物理实践活动感悟经典20篇

《追求卓越——教师专业发展案例研究》以传记的形式陈述了玛丽娜，艾娃，婧和珍妮四位英语老师的成长历程，分析了形成和影响专家知能发展的因素，并阐明了教师在教学中如何发挥他们的专家知能。事迹中有失败的经历也有成功的奋斗，其中，不仅可以看到一些新教师常见的烦恼，还可以看到不同的观念，不同的奋斗过程使得她们在走向专家知能的道路不同！一开始看这些事迹时，我感觉非常真实亲切，因为她们刚开始投入教师这个工作时所遇到的问题和困惑能引起我的共鸣：这不就是我这一个多月以来苦苦探索想要解决的问题吗？从她们对自身所处的环境的不一样的回应中可以更加明确怎样对待教师工作才能尽快走出“自我怀疑”

阶段，走向专家知能：玛丽娜和艾娃能从学校的支持文化中获益，并能看到在当前尚存局限的环境中教和学的可能性；而婧却难以敞开心扉与同事交流，因而没能超越这些局限。()面对同一个问题，她们有不同的处理方法，而且她们自己所选择的需要正面对待的问题也有所不同。遇到教学中的困难，艾娃和玛丽娜会进行探讨和试验，看到学生学习上的进步，她们会有一种满足感，这使得她们对教学有了更大的热情，也促进了她们继续从事教学工作；婧进行的尝试性活动相对较少，她尤其在意的是课堂秩序和纪律。玛丽娜的探索和试验以及她对教师工作性质认识上的变化，得益于理论的输入和个人实践经验之间的互动！

其中对我帮助最大的是有关课堂管理和学习组织这方面：

一些有关教师的课堂管理有效与无效的研究指出，两者的差异不在于教师处理学生不良行为的方式，而在于采取什么样的方式去阻止不良行为的发生和管理课堂，促进学习的重要方式。所谓的规约是指明确规定了学生的哪些行为可以接受而哪些行为不可以接受的准则；而常规是在较长的时间内建立起来的，控制和协调行为的具体步骤或程序。

玛丽娜在课堂管理上的特点：

1、在发布指令时无论是布置家庭作业还是课堂作业，她都不允许有任何噪音。

为了让学生确实理解她的指令，她建立了一个常规，即让他们重复老师的要求，尤其是当她的要求比较复杂或她注意到有学生不专心的时候。

2对课堂事件的判断上，要正确判断学生是故意破坏还是严肃认真地回答问题，这需要教师对学生和他们的背景有所了解。

学习组织：

1、小组活动时，有时会给不同的小组分配不同的任务。

2、充分利用生活中的一切学习资源，充分利用课堂时间（不急于解决的事情留到课后，给每一件小事情规定一个时间，如数数）

3、与学生建立起良好关系！

珍妮在课堂管理上的教训：

对于处在尝试使用准则和常规阶段的珍妮来说，与许多新手教师一样，她在执行这些准则和常规的同时前后不太一致。这种不一致反映了她在扮演教师角色时所遇到的两难境地：她作为学生学习的指导者而不是权威人物，同时她又要维持课堂秩序和纪律以便让学生的学习能够顺利进行。她没有认识到引入课堂中的一系列规约中哪些可行哪些不合适，也没有意识到倡导学生相互监督可能引发的道德问题。（把责任交还给学生，自己小组的同学监督）

这次的社会实践活动真的是充满了欢乐，而这也是因为整个活动所面对的是一群天真可爱的孩子。在教案的设计过程中还是遇到了一些问题，起初一直都无法确定下来究竟该用怎样的主题去上这堂课。但后来在自己看书的时候就想起如今我已经习惯于阅读了，但作为还没有接触过文字的小朋友们对它又有着怎样的认知呢?于是我就想到可以通过一些有趣的活动让孩子们感受到文字以及语言的魅力，之后课程的设计以及上课都十分的成功，但孩子们却不能够理解这堂课的目的何在，这点让我有些失望，但整体而言仍然是十分愉快的。

看完“小学实践活动感想演讲稿3篇”的人还看：

实践时间：____年暑假(8月，持续一周)

实践地点：福州麦当劳餐厅

麦当劳餐厅是大型的连锁快餐集团，在世界上大约拥有三万间分店，主要售卖汉堡包、薯条、炸鸡、汽水、冰品、沙拉、水果。

有幸____年暑假在福州的一家麦当劳餐厅进行实践了一周，近距离接触了麦当劳餐厅，了解了麦当劳餐厅的情况以及工作内容等，学到了许多课堂上学不到的知识，让我受益匪浅。

首先，是这个企业的企业文化价值观贯彻在每名员工中。工作过程中有类似我们做实践的或是临时工离开，但老员工对新员工的一些讲解和训练，以及教授企业的文化，在招收新人这一延续的过程中起到了重要的作用。 其次，严格的分工与标准化的操作。在这里每名员工有着自己的工作范围，无论是大厅里服务，或者是在厨房里做卫生以及作为送餐的服务员，必须听从当班的安排。而在确定了你的工作范围后，要对此进行相应的标准化操作指导，乃至擦一张桌子也有它的程序。 然后，与顾客的良好沟通。无论是什么工作，都少不了沟通交流，在这里无论是听顾客们点餐，或是顾客们遇到一些问题，应当保持微笑，从容的态度给与他们适当的帮助，并把他们的想法和需求良好的传达。

最后，虽然无法参与餐厅内食品比如汉堡的直接制作，但有幸能通过这次实习我学到了很多东西，无论是对它本身的了解，乃至快餐文化和要求都有了一定的认识，并提高了些许人与人交流的能力。感谢店主以及指导老师给与机会，让我有了这次难忘的体验。

建议：通过这次实践，让我充分了解实践对于我们长期只学习书本里知识的重要作用，我觉得作为当代大学生，我们应多培养动手做的能力，学校应该在力所能及的范围内多让我们参与实践活动或是给与学生部分时间让他们自行寻找可以实践活动的地点，这样能充分把学到的知识运用到自己的生活以及工作上，提高我们自主能力以及动手做的能力，并让我们与社会有进一步接触，为未来的工作旅程做一个良好的铺垫。

我喜欢参加学校组织的活动。什么夏令营、军训、运动会……可我最喜欢的要数观看艺术节演出了。

5月30日下午，我们中兴街小学全体同学们排着整齐的队伍来到了俱乐部。大家坐好后就焦急地等待艺术节演出的开始。

一点，大幕徐徐拉开，支持人宣布艺术节文艺演出开始。会场上立刻响起了雷鸣般的掌声，当我听到第一个节目就是我们班的舞蹈时我的心里十分激动。这时候我们十分熟悉的音乐声响起来了，随着那秧歌曲声，八个红色的伞旋转了上来，一个重拍八个红伞升起来了，伞下露出了我熟悉的面孔。只见他们做着令人眼花了乱的连续动作，

一眨眼他们已经消失了。这时乐曲更加欢快，只见九个身穿红色民族服装的小演员舞着欢快的绿色彩绸上来了，在她们的身后紧跟着上来的是身穿白色民族服装的八个女同学，她们双手舞动着粉色的扇子，跳着优美的舞姿闪到了台前。

我一下子看出了站在最前排的两个小姑娘就是我们班的萌萌和青青。她们俩舞姿轻盈时如春燕展翅，欢快是似鼓点跳动，显得潇洒，优美，舒展。粉红色的扇子在她们的手中上下纷飞，犹如粉蝶在翩翩起舞。还没等我看够她们也挥动着扇子下台了。这时绸舞演员又上来了，那绿色的彩带被她们舞得在天空中飘动、飞旋，在我眼前如同嫦娥舒展着长袖，把整个舞蹈推向了高潮，最后舞蹈中的全体演员都上来了，以一个百花齐放的造型结束了。

啊，我们班的节目成功了，赢得了全场热烈的掌声，我也为他们使劲地鼓掌，拍得我的手都有些痛了。

第一个节目开了好头，后面的节目也个个精彩。看，《欢乐中国年》火爆，热烈。《美丽的侗乡》清新、优美。《小巴特》把蒙古民族的奔放、强悍演得淋漓尽致。最后演出在庄严，雄浑的《五星红旗》的舞蹈表演中结束，雄壮浑厚的乐曲调动了全场观众的激情，大家和着乐曲引吭高歌：五星红旗我为你骄傲，五星红旗我为你自豪……

演出结束了，我凝视着空空的舞台，还沉浸在刚才那精彩的演出中，还沉浸在六一儿童节这幸福的气氛中，我盼望着学校多组织这样的活动。

身为一名大学生的我，抱着贴近社会，锻炼自己的希望，参加了大学生社会实践。希望在进入社会之前，积累更多的社会经验，提早与社会来个零距离接触，学习如何与人沟通，如何与人交流，团结合作，等等。经过重重考验，我终于成为实践队伍中的一员，并坚信任何的实践机会都能给我带来课本上无法得到的知识，所以在实践中我多听多学多做，积极按时超量完成任务。虽然在这短暂的时间有点苦，但我从中锻炼了自己，积累了宝贵的社会经验。

第一天走进推动广告有限公司的时候，与经理进行了简单的面谈，他并没有给我分配过多的任务，而是让我先熟悉一下环境，了解一下公司的状况，包括规模、部门、人员分工等。我所在的部门是公司的策划组，主要负责完稿、协调、杂务等。

一个月的时间，说短是因为可以学的细节太多了，说长可能是因为源自实习生的缘故，这一个月较多的时间是花费在杂务上，没有参与过一次完整的广告策划，不免有些遗憾。这一个月的实习使我感触颇深。

第一，进了公司才发现，原来自己之前坚持的所谓兴趣至上、效率第一都是些不切实际的幼稚想法。一味追求理想化的工作状态，却忽视了社会上的现实。虽然说广告是一个创意产业，理应鼓励自由大胆的创作和积极的作风，然而套在一个层层等级的行政制度和薪酬体系下，你的想法必须迎合客户个人的喜好，你的创意必须符合总监领导人的要求，所以很多自以为好的想法可能连浮出水面的机会都等不到就被扼杀在摇篮里了。对于我这个实习生，想法难免稚嫩;对艺术创意本身的理解就是见仁见智的，与其寻求一厢情愿的艺术高标准，还不如追求面面俱到的客户迎合。衡量创意的标准在制定出之前，客户的满意就是艺术创作的胜利。

第二，在来公司的头几天，一方面我心里一直对被分配到看起来简单的工作而不满，另一方面办公室烦闷的空气让我很不适应，于是偶尔会趁着总监不在，看网络电视，谁知道我自以为的忙里偷闲，其实早就被人看在眼里记在心里。慢慢地，我意识到：自己绝不能再那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。要学会虚心，身边的同事就是很好的榜样，无论他们表面上有多么的玩世不恭、莱鹜不驯。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样才会少走很多弯路。

第三，我想接下来我必须得充电了，不仅仅是多看，还要多思考、多体验，积累更多的感性体验和理性知识。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匾乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过。在学校总以为白己学得不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是那么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我个人想法，不过我们接受的教育和实践的确有很长的一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。

实习之后，我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是重新开始。才实习一个月，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识理论那么抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难。遇到困难后不要逃避，而是要想办法去解决它，我觉得，这种能力是很重要的。

这次社会实践是引导我们学生走出校门、走向社会、接触社会、了解社会、投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放、向工农群众学习、培养锻炼才干的好渠道;是提升思想、修身养性、树立服务社会的思想的有效途径。社会实践活动有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。通过这次暑假实践，我增长了知识，锻炼了白己的能力，为今后更好地进入社会打下了基础。

实施综合实践活动课程，就是要为小学生提供更多的机会，让他们更多地去看，去听，去想，去试，让他们了解周围的生活环境，关注自己以及同伴当中的心理健康、人际交往问题，激发他们对自然和社会问题的好奇心，扩大视野，积累经验。让学生"在体验中研究"，即形成以直接经验为主，在研究和解决问题方面，强调养成初步的方向。

让学生通过实施综合实践活动，学会初步的自主探究、实际操作、合作交往，发展综合运用知识的能力。

由于综合实践活动极具开放性，它需要打破传统的学校教学时间管理策略，因此本学期在综合实践活动课时的安排上，我们要采用弹性课时制，即课时集中使用与分散使用相结合。综合实践活动时间根据需要灵活安排，教师组织学生全员参与，及时对班级或小组的活动情况加以指导。当需要走出校门开展实地活动时，可以将综合实践活动时间与某学科打通使用，或者将几周的时间集中在一天使用。

1、与学科教学相结合

每一门学科都不是孤立的，它们之间都互相渗透。在学科教学中，学生会由本学科生成许多具有研究价值的问题，这时，教师要具有敏锐的捕捉信息的能力，帮助学生提炼加工使之成为综合实践活动的研究课题，教师都要在教学中培养自己挖掘综合实践活动素材的意识，使学科教学深入、彻底，更使综合实践活动课题的选择具有广泛性。

2、与学生的生活实际相结合

生活，是学生学习的大舞台。但是很多学生对自己的生活熟视无睹，丰富多彩的生活对他们来说是平淡无奇的。这是因为他们对身边的小事往往习以为常，见怪不怪。如果用研究的眼光看待、分析、认识身边的小事，不仅会理解小事的教育意义，而且会提高思维的品质和研究习惯。这是综合实践活动的重要使命。

3、与社会热点问题相结合

现在的学生不再是只会读书的机器了，他们关心国家大事，关注社会的焦点问题。对一些公众现象他们有自己独特的见解。他们渴望被大人们认同，希望得到和大人们一样的成就。我们把社会热点问题引入校园，指导他们采用具有个性化的方式展开深度探究，从而获得自己独创性的理解。这是综合实践活动的主旨所在。如通过对自然界观察、参观、调查等多种形式，使学生懂得人与自然要和谐相处、珍爱生命，让学生从人文景观、自然景观中获得美的体验。

4、与传统节日相结合

我国是一个有着五千年文化传统的泱泱大国，在历史长河中积淀下来的文化精髓是学生学习的极佳资源，为了让学生记住我们中华民族的优良传统，我们结合传统的`节日开展综合实践活动，如由中秋节、重阳节引申开来的以敬老爱老为主题系列活动。

5、与学校工作相结合

综合实践活动是一门课程，虽然没有固定的教材，但并不是没有目标。而这些目标和要求往往也是学校德育工作要达到的。因此，我们将综合实践活动的课题与学校德育、少先队活动和校本课程的开发结合起来，互相借鉴、互相渗透更有利于学生的发展，如可结合国旗下的讲话内容、红领巾广播栏目，开展行为习惯系列、 文明道德系列、 时事热点系列、 自主管理系列等主题的综合实践活动。

1、重视评价的过程性

在综合实践活动过程中，要重视对过程的评价，包括学生在活动中的情感体验、参与程度、投入程度、学习方式等表现，及时评价将促进学生学习的发展，保证活动的顺利展开。

2、倡导评价的多样性

综合实践活动具有开放性的特点，也就决定了评价的多样性。首先是评价的多样化，对学生的评价可采用自评、伙伴评、教师评、家长等不同形式;其次是评价对象多样：可以是调查报告、

3、注重评价的宽容性

在综合实践活动中，不能用成人的标准去要求学生。对学生学习的评价要宽容一些。

在我们当今社会里可以说竞争相当激烈，毕业生日益增多，就业也成了毕业生最头疼的事了。可以这么说，在社会里你要时刻准备好接受拒绝。碰壁那是家常便饭了。我是在校生，我很少接触社会。早就计划好了，寒假回家找份工作。所以一回到家便迫不及待的放下行囊，开始找工作。

功夫不负有心人，果不其然，没一会功夫，便找到一份工作。在一家超市当导购员。从来没工作过的我，刚开始觉得什么都很有意思，况且，工作服一穿往那一站，也没啥事，工作非常轻松。每天早上上班特别积极，很早就到。二天一过，又临近过年，我工作的超市，生意异常的兴隆，大家忙的不亦乐乎，白天售货，晚上补货，够不到的地方，搬梯子站得很高去搬货，而我负责的又是零食区，品种多又散，几个小时下来累的腰酸背疼。

一起工作的还有二位与我一样的寒假兼职的伙伴，经常受到她们的帮助。工作的同时还认识了新朋友。晚上下班前还要打扫卫生，拖地之类，以前都是晚上失眠到十一二点才能睡着，被窝里抱着个手机玩，自从上班后，每晚入睡，而且还睡得特别香，感觉前所未有的充实。

春节了，家里的亲朋好友都回来了，很多长辈都说，这孩子过年了还找班上，放假回来玩玩，休息休息，别上了!只有大伯夸我说：“娥凤不错，是得多实践多学习······”还叫其他同辈的姐妹们向我学习。感觉从这得到了肯定，异常的兴奋。

都说从实践中学习，我还的确学习收获不少。我本身就是在校学习连锁经营管理专业的学生。课堂上老师问理想时，同学们都说当经理，店长之类的，当时我自己也是这样想得。现在看来，想当经理店长并不是那么容易，需要各方面技能的综合素质。例如顾客购物过程中发生的纠纷，需要语言技能和随机应变头脑，又如一个大超市从采购、进货、上架、定价等等很多步骤作为一名经理虽说不用全部参与其中，但每一个流程都得熟悉，都得涉及。

还有很多想不到的情况，例如下大雪，得动员员工去清理，又如新老不同的员工得采用什么样的制度去管理区约束他们。寒冷的天气冻坏了水管，我大清早上班的路上，看见经理拿着些工具去修水管。这些还只是片面的，总之我得出的结论就是：想当一名领导阶层的人物，并不像想象中那样简单。

早就在班级里听班上的同学们说过，上班的时候总有一些老员工去欺负新员工，果不其然，也被我给撞上了，还真有这回事。当我们在前面忙碌的时候，她们在后面扎堆的聊天。例如打水铲雪之类让新来的员工去做，二班交接的时候，我们来总是叮嘱我们这该上货了，那该上货了。

虽然我知道大家都这样，不免也有生气不想做得时候。从这次工作中我发现原来自己的脾气很差劲，幸亏是在自家门口工作，这如果在外面工作还这样早被人给炒了。还有就是自己还不够成熟，性格有点毛躁，不想工作的时候，东西整理的很乱，太不负责任。这样的我该怎样走上工作岗位。接下来的日子得虚心学习!

新年的初一，当大家都聚在家里过年的时候，我还抱着病上班，这让我觉得挣钱真不简单，想象自己以前很浪费，拿着父母的血汗钱去奢侈，去买我并不需要的东西，想到这些都觉得汗颜。后来的几天一直生病，托着沉重的身子上班，更是辛苦不堪，当所有人都劝我辞职的时候我也动摇了，辞职就不用早起了，就不用天天站着上班了。转念想想这是我的第一份工作，难道我就要以这样的姿势结束吗?这点事都不能做，那我以后还能做什么，休息后我又重新回到自己的工作岗位。

在工作的过程中，难免会有个别顾客与售货的产生争执，有时候这种争执简直就是无理取闹，只准他说话，不准你解释，真是无所不有。如果不机灵点，被骂的很冤都只能往肚子里咽。说到这里，我想提提那些整天看小说、玩手机、玩游戏、看电视的朋友们，沉迷在小说的世界里，看着别人的故事，流着自己的眼泪，一点委屈都受不了，一工作才发现原来自己会得东西少的可怜。

还有就是千篇一律的故事情节没有一点新意可言，对自己更是没有一点用处可言，再就是游戏，让你体会到一时的快感，现实生活中根本用不上这些，它只会浪费你的时间和金钱。看着一些非主流的图片和文字，带动很多青年也变得很非主流，明明自己有个幸福的家庭，健康的身体，却还要为赋新词强说愁。何不趁着年轻做些有意义的事情。

领到自己人生中的第一笔工资，工作了一个月还没有过年父母一次性给的红包多，但感觉却截然不同。早早的就计划好了要用它来干什么了。

短暂的寒假社会实践工作即将结束，在这里学到了很多书本中学不到的知识和小常识，也让我更加珍惜所剩不多的校园生活，其次就是挣钱的不容易。我相信这些经历对我以后人生的路有很大的帮助。

以下是参加劳动实践心得体会的详细内容：

_街办事处_劳动保障工作站于_-x年4月成立，自开展工作以来，在办事处党委和上级劳动保障部门的具体指导下，以“就业就是根本,就业就是稳定”为理念，以“全民创业、创业带动就业”为契机，按照制度化、专业化、社会化要求，创新工作思路，多策并举，使辖区再就业工作取得一定成效，形成了良性循环。

一、基本情况

_劳动保障工作站位于_辖区中部;东起_西侧,西至泰山路东侧，南从人民路北侧,北到人民路南侧;辖区面积0.33平方公里,共有居民1470户，4410人，目前辖区内共有下岗失业人员206人，其中“4050”人员65人。下岗失业人员再就业186人,“4050”人员实现再就业51人，就业率96.3%;再就业培训184人，创业培训21人，同时我们利用所属企事业单位开发一批公益性岗位，优先安排“4050”人员和夫妇双下岗人员，至目前，共安排22人。帮助32名自谋职业、自主创业的下岗失业人员申请办理小额担保贷款74万元,动态消除零就业家庭19户。各项工作的良好运作，有效地保持了辖区就业形势的稳定，稳步推进了就业再就业工作。发出劳动监察询问通知书75份，其中签订劳动合同139份，签订率达到78.8%;下达劳动监察限期整改通知书32份。这些基础工作的开展有力促进了辖区的稳定，为加快辖区经济发展奠定了基矗

二、推进措施

(一)组织领导

就业再就业工作是一项造福群众的民心工程，为此我们在和上级劳保所签订目标责任书的基础上，层层分解任务，量化责任，落实到人，压死任务，为全年工作的开展提供保障。二是建立健全各项规章制度，我们制订出台了就业服务制度、统计调查制度、台帐管理3项规章制度，并与职业介绍流程图和社会化管理流程图一并上墙，便于下岗失业人员了解、监督。三是摸底排查，澄清底子，完备档案，深入辖区挨家挨户对下岗失业家庭进行排查摸底,建立下岗失业人员个人档案,全面登记他们的职业技能、就业愿望、家庭状况等基本情况，准确地掌握了下岗失业人员的基本情况。

(二)科学宣传

为全面宣传劳动保障各项政策、法律法规，更好地服务于下岗失业人员，进一步转变他们的就业观念，我们采用了“三位一体”宣传法。即：街面宣传法，利用宣传日、举行招聘会等形式，在市区繁华街道或路口进行集中宣传，免费为下岗失业人员提供岗位服务;地面宣传法，组织工作人员深入下岗失业人员家庭，进行面对面的讲解、谈心，帮助他们转变就业观念，开扩就业思路，实现弹性就业、非正式就业等灵活就业模式;空间宣传法，利用电台、电视台、报纸、又利用辖区的文艺宣传队自编自演等各项形式，使大量政策信息传送到千家万户，令广大居民群众了解、认识劳动保障工作的重要性。

另外，我们还定期不定期举办“转变就业观念培训班”，邀请创业之星张启玉、王依依等现场做报告、谈体会、集体讨论，挖掘分析群众思想根源，针对性的提出具体解决方案。使许多下岗失业人员转变思想、开扩视野，踏上成功之路，用具体事例和行动很好地宣传了再就业工作。

(三)措施得力

在工作中，我们牢固树立以人为本思想，以“强管理、重服务、促就业”为抓手，推动再就业工作稳步推进。

“强管理”是基矗我们有素质高,业务精的专职工作人员,同时在辖区内公示劳动保障工作的职能、职责、服务标准，办事制度、责任追究等，加大了劳动保障工作的透明度，大力推行六项工作制度，即“挂牌上岗制”、“首问负责制”、“服务承诺制”、“办结制”、“上门服务制”、“跟踪服务制”等完善机制牢固夯实工作基矗

“重服务”是方针。在工作中我们努力做到“六上心”，即了解民-意用心，接待群众热心，解答问题耐心，办理业务细心，提供服务真心，排忧解难尽心。同时我们还发放了工作人员联系卡，开通了热线服务电话。率先在全市实行“三三工作法”和“四抓、三保、两满意”,的工作方法。不但受到了下岗失业人员的一致好评,还有效地提高了工作效率。

三三工作法:3分钟内完成下岗职工的求职登记;3小时内把收集到的用工信息发布出去;3天内完成《再就业优惠证》和小额担保贷款材料的审核申报。

四抓、三保、两满意：抓宣传培训、抓机构建设、抓设置、抓下岗失业人员的管理，确保服务到位、确保活动到位、确保再就业政策落实到位，使下岗失业人员满意、使政府满意。

“促就业”是目标。在强化基础服务的同时，我们积极探索再就业新思路、新方法，全面创新就业服务新模式。五策并举，促进就业。一是依托社区服务业消化一批，针对下岗职工的技能特点,充分利用自身优势，大力发展饮食、服务加工、钟点工等机动工种，使52名下岗失业人员找到了新出路;二是利用企事业单位开发公益性岗位安置一批，我们通过“进企业送服务、进社区送岗位、进家庭送信息”的“三进三送”工作的开展，在所属的千喜年洗浴中心、薄记烩面馆共安排17人实现了再就业，同时开发了22个公益性岗位使22名大龄就业困难对象实现了再就业;三是通过加强劳动力市场建设解决一批，我们定于每月的28号为我们的再就业政策宣传会，通过用工单位和求职者的面对面交流，为供求双方提供了最为快捷、有效的职介服务;四是鼓励发展个体经营开发一批，鼓励下岗职工自谋职业、自主创业，实现再就业;及时申报小额贷款且跟踪服务,止目前共为32户商户完善了小额贷款手续,发放贷款金额74万,催还贷款13人次,到期贷款回收率达到100%.五是组织职业介绍输出一批。五策并举使我们社区的再就业率达到了95.2%，07年荣获市区两级再就业工作先进单位，06年更是被评为“省级充分就业社区”。

三、典型带动，大力推进全民创业

1、抓好典型带动，增强创业意识。针对部分群众有创业意愿但缺乏创业勇气、创业信心的实际，我们通过印发宣传资料、参观创业基地、开展创业培训等多种形式，组织广大群众与创业成功人士交流创业经验，使他们树立创业意识、焕发创业热情。我们先后邀请了德力源服饰有限公司创始人张启玉、豫新实业有限公司董事长王依依、开心糖果厂厂长李梅花、百货批零中心王云涛、名烟名酒总汇吴瑞平等介绍创业

学校为提高同学们在日常生活中的法律意识、自身权益维护意识;提高自我防范意识，增强自我保护能力，争做知法、懂法、守法的好学生。学校特邀召市派出所龙泉警官、召市交警中队副队长罗兴中警官于3月26日下午2：00在操场举办了“法制安全教育讲座”。讲座不仅给同学们上了一堂生动活泼的思想教育课，而且对同学们进行了意义深远的守法教育。

通过两位警官的解读，使同学们充分认识到日常生活中，防微杜渐，知法懂法的重要性，同时也为今后学会自我保护、提高避险、应急处理能力打下了思想和理论基础。

讲座的主要内容是围绕如何增强同学们的法律意识和自我保护能力，并结合本地实际，针对当前学生犯罪案件、各种事故的特点，对同学们进行以实用法律知识为主要内容的法制知识教育;通过事故分析，对同学们进行安全知识教育，提高同学们的安全意识、自我保护意识。

通过讲法律、讲故事、事故分析、法律知识宣传的活动形式，充分调动同学们学习法律知识的积极性，帮助同学们增强了自我保护意识和掌握基本避险常识，深受大家的好评。

通过此次法制安全教育讲座，使大家明确了学法懂法，知法守法、自我保护的重要性，进一步激发同学们学习法律知识的主动性和积极性;进一步增强法制观念和法律意识。同时同学们也都纷纷表示，这次法律校园教育讲座，使大家懂得了许多的法律、避险知识，树立良好学生形象，坚决抵制不良风气，机智地防范各种不良行为的侵害，为创造和谐、平安校园作出努力。

10月10日至10月12日，我有幸参加了为期3天的浙江省青少年校外教育视觉艺术教研组的活动。此次培训通过讲座、研讨、采风、听课、评课的形式，使此次活动更加有意义和更有实效。学海无涯，透过参加此次视觉教研组活动的学习，我又一次感受到学习带来的快乐和遗憾。感到快乐，是因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路；感到遗憾，是因为学习时间很有限。通过这次视觉艺术教研组的活动，让我学习到了很多。

一、10日下午2点，讲座，题目：审美时代下美术教育的思考，主讲：丽水市青少宫副主任周巧红，她结合平时的教学和研究，在美术教育上做了很多的思考，我觉得两点可以借鉴。一个是关于美术教学的策略思考，（一）孩子爱上你，才会爱上你的课。（二）家长参与学习。（三）引导观察。美术教育是“想象力——创造力——观察能力——审美认知——美学规律”的过程。所以对于美术教育者们更应该引导孩子们观察，以及审美认知能力的培养。

二、11日上午，活动安排去古堰画乡、大港头采风。下午的活动安排是在莲都区大港头学校，1点钟我们先听了校长关于《借势乡村少年宫，画乡学校人文发展》的讲座。他介绍大港头学校依托大港头这个地方，学校把油画作为自己的一个特色去抓，学校设有油画成立厅，定期向家长、孩子开放。2点半安排我们听了一节大港头学校王伟静老师的美术课，题目是《映日荷花》，听了这节最大的感受觉得这位老师个人素质、教学把控能力、语言组织、课堂的呈现等都很好，值得我学习，反思自己课，要想上好一节课，我需要有一个充分的准备，平时个人不断的积累。

三、11日晚上安排我们书法老师在丽水市青少年宫听课。两节45分钟的课，授课的两位老师都是杭州市青少年宫的，一位视觉教研组组长戴春霞老师，还有一位书法老师叫盛杰。这两位老师的课都很精彩，有很多地方都值得我学习。先说下戴老师，为人亲和，语言幽默，富有童趣，孩子么很喜欢。这堂课学习提，我平时生字时就是直接出示几个汉字，但是戴老师先提问在哪里有见过提画的字？让学生举出带有提画的一些字，在同学举出的字中进行教写，在教写“虫”字时，提问字的“提”为什么不用“斜提”，我在教学生写“虫”字就很直接说用“平提”，学生们缺少动脑思考。书写要领会用口诀帮助学生记忆。盛杰老师的课，教学生写一个笔画，从书法专业术语的角度编要领帮助学生理解笔画。整个课堂教师和学生的互动很多，学生的学习积极性较高。

四、12日上午是宁波青少年宫金巨剑老师的关于《写生漫谈》的一个讲座。他向我们展示了很多写生的作品，作品内容丰富，从教师教法和学生的学习两个角度和我们聊了关于写生的问题，也引起我很多思考，要想出一件好的作品，需要个人深入、细致和对美不断推敲而创造出来。我也拍了一些作品，感兴趣的人可以看下。

最后用一句话来结束我的讲话，“人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不止在于生存。”

谢谢大家！

今天，院党委召开党的群众路线教育实践活动动员会议，主要任务是认真学习贯彻系列重要讲话精神，按照中央和省市区委部署会议要求，对我院教育实践活动进行全面安排部署，动员和组织全院广大党员干部，提高认识，明确方向，积极参与，迅速把思想和行动统一到中央和省市区委的要求上来，以饱满的热情、坚定的信心、有力的措施，扎实深入开展党的群众路线教育实践活动。

区委对我院开展好党的群众路线教育实践活动高度重视，派出以区交通运输局党委书记张兆祥为组长、区企业工委副书记、区委组织部干部科科长明庆国为副组长的督导组，对我院党的群众路线教育实践活动进行直接指导。让我们对张书记、明书记及各位领导的到来，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!马上，张书记还将作重要讲话，我们一定要认真学习领会、坚决贯彻落实。

出席今天会议的有：全体中层干部、离退休老党员代表、各支部党员代表、民主党派人士、部分“两代表一委员”和党员、群众代表;院群众路线教育实践活动领导小组成员、办公室全体人员、区委督导组全体成员。

今天的会议共有三项议程：一是由我代表院党委作动员部署;二是请区委督导组组长张兆祥书记讲话;三是进行民主评议。

下面，按照上级要求和党委讨论的精神，我就组织开展好全院党的群众路线教育实践活动，讲几点意见。

一、坚决贯彻上级统一部署，紧密联系我院实际，充分认识开展教育实践活动的重大意义

指出，搞好第二批党的群众路线教育实践活动，直接关系贯彻落实全面深化改革各项任务，直接关系夯实基层基础、提高服务群众能力和水平，直接关系有效解决群众反映强烈的突出问题，直接关系推动整个教育实践活动的健康有序开展。省委罗志军书记、市委朱克江书记、区委羊维达书记对开展好第二批党的群众路线教育实践活动提出了明确要求。我们要认真学习、深刻领会、切实贯彻，把党的群众路线教育实践活动作为转变作风、服务人民群众的重要抓手，作为统一思想、抓好各项工作的重要动力，作为增进和谐、密切党群关系的重要平台，作为凝心聚力、推动医院改革发展的重要契机，切实把这一重大政治任务抓实、抓好、抓出成效。

1、开展党的群众路线教育实践活动，是全面深化改革、推动医院平稳健康发展的重要保证。改革发展动力在人民、基础在基层。站在新的历史起点上，我们面临着改革发展的双重任务。只有凝全院干群之心，聚全院之力，充分调动方方面面的主动性、积极性、创造性，加快发展、平稳发展才会有根基，安定团结才会有保证。开展党的群众路线教育实践活动，就是要引导全院各级党员干部牢固树立群众观念，充分尊重群众的主体地位和首创精神，坚定不移地相信群众、依靠群众、发动群众，锐意进取，开拓奋进;就是要引导全院各级党组织把改革创新作为推进发展最重要的举措，作为激发活力最重要的抓手，大胆探索、稳妥推进，着力破解制约医院发展最现实、最紧迫的难题，努力寻求改革效应最大化。

2、开展党的群众路线教育实践活动，是践行党的宗旨、密切党群干群关系的迫切需要。明确指出，党的先进性和党的执政地位都不是一劳永逸、一成不变的，保持党的先进性和纯洁性，巩固党的执政基础和执政地位，最重要的就是靠坚持党的群众路线、密切联系群众。实现中华民族伟大复兴的中国梦，必须紧紧依靠人民，充分调动最广大人民的积极性、主动性、创造性。开展党的群众路线教育实践活动，就是要使全党同志牢记并恪守全心全意为人民服务的根本宗旨，以优良作风把人民群众紧紧凝聚在一起，为实现党的确定的目标任务而努力奋斗;就是要对党员干部的群众观点进行再教育、再深化，从而把为民务实清廉的价值追求深深植根于党员干部思想和行动之中。从我院实际看，我院党群干群关系总体上是好的，各项工作赢得了职工的支持和拥护。但脱离群众、损害群众利益的现象时有发生，有的问题还相当严重，影响非常恶劣，职工对此深恶痛绝。开展党的群众路线教育实践活动，就是要对党员干部身上存在的作风之弊、行为之垢来一次大排查、大检修、大扫除，切实解决基层职工反映强烈的突出问题，解决老百姓的重大利益关切，进一步密切党群干群关系，提高党委、政府在人民群众心目中的公信力和满意度。

3、开展党的群众路线教育实践活动，是夯实基层基础、巩固党的执政根基的内在需求。开展党的群众路线教育实践活动，就是要把为民宗旨深深植根于党员干部的思想和行动中，始终保持好先进性和纯洁性，不断夯实党的执政基础，巩固党的执政地位，增强党的创造力、凝聚力和战斗力，使巩固党的执政基础和执政地位具有广泛、深厚、可靠的群众基础。这次，我院党的群众路线教育实践活动共有10多个基层党支部和500多名党员参加，范围广、领域宽、数量大。把这次党的群众路线教育实践活动组织好、推动好，抓基层支部打基础就有了宽广平台和有力抓手，就能有利于解决基层组织软弱涣散、服务能力不强等问题，促使每个基层党支部都成为坚强战斗堡垒。

二、全面把握总体要求，聚焦反对“四风”，深入扎实开展“四查四治”

中央和省市区委对党的群众路线教育实践活动的指导思想、目标任务、方针原则都作出了明确规定。院党委结合实际，制定出台了实施方案，明确提出要认真贯彻“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，以为民务实清廉为主题，坚持正面教育为主、坚持领导带头、坚持批评和自我批评、坚持分类指导、坚持讲求实效的原则，努力实现思想认识进一步提高、作风进一步转变、党群干群关系进一步密切、为民务实清廉形象进一步树立、基层基础进一步夯实的目标。

一查宗旨意识牢不牢，治脱离实际、脱离群众之病。现在少数党员干部，宗旨意识淡薄、群众观点不强，忘记了“我是谁”、弄不清“依靠谁”、不知道“为了谁”，与群众之间形成了一堵无形的墙。教育实践活动中，每个党员干部都要深刻反思，在牢记党的宗旨、践行群众路线、密切干群关系等方面有没有发生偏差，自觉做到眼睛向下看、脚步朝下走、身子往下沉，主动到职工中问寒问暖、问计问策、问效问怨，与职工“一块苦”、“一块干”，以自身勤勉工作、扎实苦干的实际行动造福职工。

二查工作作风实不实，治急功近利、不负责任之病。我们反复强调要力戒形式主义，反对弄虚作假，数字要靠实，工作要踏实。但少数干部抓工作失之于虚、失之于浅、失之于松，抓落实口号喊在嘴上、措施写在纸上、决心表在会上，必须通过这次教育实践活动，牢固树立起力戒虚名、注重实际，力戒漂浮、注重实践，力戒空谈、注重实干，力戒形式、注重实效的鲜明导向，引导广大党员干部求真务实、勇于担当，真正把心思和功夫下在干事创业上。

三查精神状态振不振，治庸懒满散、贪图享乐之病。去年，我院各项工作之所以能取得显著成绩，发生较大变化，关键在全院上下有一个良好的精神状态。但要看到，也有少数干部仍安于现状、不思进取，习惯于舒舒服服过日子、轻轻松松干工作。状态问题不解决，就担当不起改革发展的时代重任。我们要以教育实践活动为契机，激励鞭策广大党员干部去庸求精、去懒求勤、去满求进、去散求严，时刻保持昂扬向上的精神状态，拿出开拓奋进的拼搏劲头，一心一意谋发展，千方百计惠民生，心无旁骛抓落实。

四查廉洁自律严不严，治挥霍奢靡、铺张浪费之病。清正廉洁，是共产党人的政治本色，也是中央和省市区委对党员干部的一贯要求。中央八项规定和省市区委十项规定出台后，我院坚定不移抓作风，旗帜鲜明反****，党风政风明显好转。可是，至今仍有少数干部麻木不仁，把制度当作“稻草人”，讲排场比阔气、讲享受比档次，甚至顶风违纪，给党抹黑。群众评价党员干部，不仅看他行不行，还要看他廉不廉。我们要把“认真”二字贯穿教育实践活动全过程，以严的标准、严的措施、严的纪律，教育引导广大党员干部常怀敬畏之心，常念职工之盼，常想组织之托，筑牢拒腐“防线”，坚守廉洁“底线”，远离高压“红线”，守好政治“生命线”。

深入开展“四查四治”，目的在于突出作风建设这个重点，对准焦距、找准穴位、抓住要害，着力解决关系群众切身利益的问题，解决群众身边的不正之风问题。在中央和省市区群众路线教育实践活动动员会议上，、罗志军书记、朱克江书记和羊维达书记分别列举了“四风”问题存在的具体表现，符合实际，切中要害，且入木三分。这些问题在我院各个层级和个人身上都不同程度地存在。前天，我院召开了座谈会，面对面听取各个方面的意见和建议，从汇总梳理的情况看，这些意见反映很有代表性。

从院领导班子和领导干部来看：有的不能深入基层和临床，沉不下去，不接地气;有的全局观念不强，不能站在南北全院发展的高度协调和解决问题;有的调查研究不深，心浮气躁，作风漂浮，实功不够，虚火太旺;有的管理方式简单，解决问题的思路不够宽阔;有的敬业精神不够，责任意识不够，不愿负责，不敢担当;有的存有老好人思想，表率作用发挥不够; 有的廉洁自律不严，不注意个人形象，甚至以权谋私，等等。

从医技护中层干部来看：有的科室执行力不强，不能不折不扣的执行医院的规章制度;有的在工作中怕“出难题”、“添麻烦”，存在“生、冷、顶、推”等不良现象;有的在就医流程、服务项目、就医环境等方面还有许多不合理、不完善的问题，存在着“三长一短”(看病挂号排队时间长、交费排队时间长、检查排队时间长、看病时间短)，造成患者和群众的诸多怨言;有的开大处方、过度医疗，收受患者“红包”，收受药品、耗材、器械生产销售企业或经销人员回扣好处的现象，尽管为数不多，但是时有存在，群众反响强烈;有的习惯于当“二传手”、“传声筒”，重形式、轻实效;业务不精，底气不足,心浮气躁，缺乏认认真真、踏踏实实的工作态度;有的科室发展环境差，员工看不到希望，造成梯队人员流失;有的科室管理方法简单，不能与实际工作相结合，管理缺乏科学化和人性化，等等。

从职能科室党员干部来看：有的科室存在“懒、散、拖、粗”的现象，办事兜圈子，份内的事能拖则拖，找上门的事能推则推，天大的事跟自己无关、再急的事无动于衷，缺乏责任担当，工作畏难情绪大，“中梗阻”严重;有的科室服务临床和患者的意识不够，官不大僚不小，对上对下两张脸;有的缺乏大局意识，工作缺乏主动，不讲配合，想问题、办事情先盘算自己“一亩三分地”，自己不想干的事，找尽理由软磨硬抗，顶着不办;有的贪图享乐，只想着上班轻轻松松、下班舒舒服服，单位的事不多操心，更不愿给自己添“麻烦”;有的科室个别人玩心很重、玩风甚浓，上班上网掼蛋、打游戏、炒股、逛网店，精力不在工作上;有的个人心思太重，对自己有利、能带来好处的事争着干，捞不着好处的事就往外推，事情多做一点就觉吃亏，待遇差一点就觉委屈，甚至徇私枉法，等等。

这些问题，都是同党的宗旨和性质格格不入的，都是同职工的利益格格不入的，必然会引起职工的强烈不满。全院各党支部和广大党员干部要逐一对照排查、逐条整改落实，确保“四风”问题有效解决、作风形象明显改进、人民群众普遍满意。

三、紧紧抓住关键环节，明确方法步骤，推动教育实践活动有序有力有效开展

根据中央的部署要求，这次党的群众路线教育实践活动不分阶段、不搞转段，但在方法步骤上明确了学习教育、听取意见，查摆问题、开展批评，整改落实、建章立制三个重要环节。支部要按照中央和省市区委的要求，坚持教育和实践两手抓、两手都要硬，打牢学习教育和查摆问题两个基础，抓住整改落实和建章立制两个关键，确保活动不虚不空不偏、不走过场。

一是加强学习教育，广泛听取意见。学习教育、听取意见是搞好党的群众路线教育实践活动的基础。各支部要深入开展“四对照、四集中”活动，即对照理论理想，集中开展学习讨论，牢固确立为民宗旨;对照党章党纪，集中开展警示教育，积极维护清廉形象;对照民心民声，集中开展行风体验，自觉发扬务实作风;对照先辈先进，集中开展创先争优，大力弘扬三院精神。要采取多种形式，组织党员干部认真学习党的、十八届三中全会和系列重要讲话精神，学习上级规定的学习内容。联系学习先进典型，围绕“为了谁、依靠谁、我是谁”、“群众观、权力观、事业观”主题，广泛开展学习讨论。引导广大党员在党群关系的坐标中，弄清楚“我是谁”，认清自我、明确定位;在为民服务的宗旨中弄清楚“为了谁”，坚定追求、明确方向;在医院建设的实践中，弄清楚“依靠谁”，找到力量、明确路径。在想问题、做工作时，要从维护群众利益和需求出发，树立正确的群众观;在行使权力时，想着权力是人民赋予，要为人民所用，树立正确的权力观;在干事业时，想着要有经得起群众检验、实践检验的业绩，树立正确的事业观。

听取意见是找准找实问题的重要前提。各支部要通过走访慰问、个别谈心等行之有效的形式，直接到群众中听取意见，特别是听取普通干部群众、服务对象、离退休老同志、党外人士等各个方面的意见，体察民心民情，汲取群众智慧，完善政策思路。

二是深入查摆问题，认真开展批评。查摆问题、开展批评是搞好党的群众路线教育实践活动的关键。要认真开展 “四认领、四剖析”活动，即班子集体问题自觉认领，深刻剖析全局观念强不强;分工范围问题主动认领，深刻剖析履职尽责好不好;群众反映问题对照认领，深刻剖析宗旨意识牢不牢;自身存在问题勇于认领，深刻剖析党性觉悟高不高。要严格对照中央八项规定、厉行节约反对浪费条例和省市区委十项规定，以及“四风”问题在我院的具体表现，通过多种方式把自身作风方面存在的问题找准找实找全。要认真执行谈心谈话制度，通过面对面的坦诚交流，促进同志间互相帮助、互相提醒、共同提高。

要切实拿起批评和自我批评这个有力武器，以动真碰硬、敢于交锋的精神，以深挖根源、触动灵魂的态度，深入排查问题，勇于剖析原因，做到红红脸、出出汗、排排毒，真正达到“洗澡”、“治病”的效果。召开一次高质量的专题民主生活会或组织生活会，打消自我批评怕丢面子、批评领导怕穿小鞋、批评同志怕伤和气等顾虑，既深刻剖析和检查自己，又开展诚恳的相互批评，并对群众提出的意见和建议进行回应，真正把民主生活会开成分析问题会、沟通思想会、明确方向会。

三是抓好整改落实，注重建章立制。整改落实、建章立制是搞好教育实践活动的根本。要从活动一开始就重视制度建设，按照于法周延、于事简便的原则，既立足当前，切实解决职工反映强烈的突出问题，又着眼长远，注重把中央精神、省市区委要求和实际需要、新鲜经验有机结合起来，抓紧完善已有的制度，根据需要制定新的制度，及时废止不适用的制度。要坚持一手立规矩、建制度，一手抓整改、促落实，强化制度执行力，使制度真正成为党员干部的硬约束，让践行群众路线真正成为党员干部的自觉行动。

四、加强组织领导，强化督导检查，确保教育实践活动善始善终、善做善成

这次教育实践活动时间紧、任务重、要求高。各支部务必高度重视、精心组织、周密安排，确保取得实效。

一要落实责任，领导示范。各支部书记要认真履行第一责任人责任，把党的群众路线教育实践活动紧紧抓在手上，不搞权力下放，不当甩手掌柜，切实按照“七带头、七严格”要求，认真抓指导、抓推进、抓把关、抓落实，对教育实践活动的每个环节都要超前谋划、精心组织，真正做到把工作抓在手上，把责任扛在肩上，推动形成上级带头、领导示范、上行下效的生动局面。这次活动，每位班子成员党员领导干部都结合分工建立了联系点，要解剖麻雀，加强指导，努力把联系点建成示范点。医院成立教育实践活动领导小组，各成员单位要结合本部门职能，按照区教育实践活动领导小组的具体要求，主动承担领导小组相关工作，主动为教育实践活动建言献策，确保领导小组组织得力、协调到位。

二要分类指导，抓住重点。要坚持从实际出发，切实加强分类分层分级指导，根据不同层级、不同对象提出有针对性的要求，把各项任务、各项指标、各项责任具体化，不搞“一锅煮、一刀切”。领导班子和领导干部要聚焦反对“四风”，在找准和解决突出问题上出实招、见实效。离退休党员和年老体弱党员可采取灵活管用的方式开展活动。

三要统筹兼顾，注重实效。教育实践活动的根本目的，是为推动医院平稳健康发展。各支部、各科室要结合日常工作，创新活动载体，增强活动的实际效果：一是继续深入开展“三好一满意”活动、优质护理服务、抗菌药物临床应用专项整治，继续做好预约诊疗服务，努力优化门急诊和出入院流程，实行临床路径试行管理，多管齐下，减少病人就医负担;二是实施人才优先发展工程，抓好我院人才培养、引进和使用，不断优化人才队伍结构。推进住院医师规范化培养基地、全科医生培养基地建设，打造一支能够满足医院科学发展和人民群众健康需求的高素质卫生人才队伍。三是加大学科建设，介入科、心内科已成功创建省重点专科，在此基础上，我们要再接再厉，继续加强优势学科建设，努力再创1-2个省重点专科;四是抓好医德医风工作，严格执行卫生部的“九不准”要求，教育广大党员干部廉洁行医，自觉抵制不正之风，杜绝“红包”、回扣，筑牢拒腐“防线”，坚守廉洁“底线”，远离高压“红线”;五是大力开展医疗服务到基层活动，继续做好支援帮扶工作、定期组织人员到乡镇、社区、军营开展义诊和健康宣教活动。以教育实践活动的成效促进发展、取信于民。

同志们，搞好这次教育实践活动意义深远、责任重大、任务繁重。全院广大党员干部要以高度的政治责任感、良好的精神状态、务实的工作作风，更加自觉、更加主动地将教育实践活动组织好、开展好、实施好，以扎实成效转作风、正党风、树新风，为建设百姓放心、人民满意的医院提供坚强保证!

自开学到现在，李老师带领我们中二班的小朋友学习了音乐和美术活动。从活动中可以看出，孩子们接受新事物、新知识的能力还是非常强的。而且许多小朋友都很有潜力，我们会慢慢发掘。在此，表扬中二班全体小朋友，希望孩子们继续加油！大胆想象，创造出更好的艺术作品来！

音乐活动学习了歌曲《让爱住我家》《袋鼠妈妈》《蚂蚁搬豆》《小树叶》《爷爷为我打月饼》《头发、肩膀、膝盖、脚》。幼儿能做到有表情的演唱歌曲，能吐字清楚，唱准曲调和节奏，能随音乐较协调的做模仿动作和舞蹈动作，体验了音乐活动带来的快乐。

美术活动学习了绘画《长颈鹿》《画画我的老师》《节日的鲜花》《棒棒糖》《手提包》《小花伞》，孩子们都能做到均匀涂色，画简单的线条，并能发挥想象，进行装饰添画。泥工活动中，学习用纸粘土捏制《小蘑菇》《毛毛虫》《小乌龟》，幼儿学会了团、搓、压等技能，表现事物的基本形状，看的出来，孩子们对泥工活动充满了很大的兴趣。另外，还开展了两节折纸活动《折小房子》《折小狐狸》，孩子们能认真倾听老师的讲解，按照要求独立完成。

这段时间里，亲眼看到孩子们不断在进步、不断在创新，由原来的“老师我不会做！”到现在的“老师你看我这样做可以吗？”作为老师的我们，也感到无比的欣慰和自豪。看到孩子们的一幅幅作品，我们打心底里高兴！下面是孩子们的部分作品，请自由观看，让我们一起来见证孩子们的进步和成长吧！

思想若不提高，行动恐难有力。近日，国防科技大学系统工程学院学员五队党支部在开展“传承红色基因，担当强军重任”主题教育活动时，摸清学员的思想底数，精确打出“组合拳”，三管齐下，将思想政治教育和活动有机结合起来，将几项活动内容串联起来，把教育效果落到了实处，赢得了学员的认可。

“厚德博学，强军兴国，精心培养一流的新兴人才……”走进校史馆，动听的校歌旋律、悠久的光荣传统、琳琅满目的奖项证书让该大队学员斗志昂扬。该大队通过参观校史馆的活动来激发学员对强国兴军的热情、帮助学员传承“两弹一星”精神和“哈军工”精神，以此吹响强军号角。

一张张展板、一段段视频生动地向学员们展示几十年来大学走过的光辉历程。在讲解员的讲解下，学员们立志要继承大学优良传统并有所作为。

“通过这次参观，我深刻地了解了我军的光辉历史和我校的优良传统，能作为这里的一份子，我感到十分自豪。”学员曾俊辉在参观结束后深有感触地说道。

“墨汁为什么那样甜，信仰也是有味道的，甚至比红糖更甜。正是因为这中无以言喻的精神之甘、信仰之甜，无数的革命先辈才情愿吃百般苦、甘心受千般难。”在学员队星火讲堂中，主持人唐海龙在台上慷慨陈词，仿佛将陈望道翻译《共产党宣言》的场面生动地描绘在观众眼前。

为传承红色基因，该大队开展一系列学英模活动。学员通过诗朗诵、情景剧等方式，重温了“献身国防科技事业杰出科学家”林俊德、“逐梦海天的强军先锋”张超等十位全军挂像英模的事迹。同时，中队组织学员以“我身边的红色故事”为话题开展强军故事会。

“那一次，我们重走红军挑粮小道，冒雨再上井冈山……”学员马振起走上讲台介绍一年前去井冈山现地教学的情况。自故事会开始，学员纷纷讲述自己亲历、身边或是家乡的红色小故事，一时间在该队掀起了一阵传承红色基因的头脑风暴。

该大队通过开展这一系列教育活动，为学员营造出“积极传承红色基因，力争担当强军重任”的气氛，使主题教育入脑入心，在学员之间产生良性反应。

党的群众路线，是中国共产党长期革命和建设经验的总结，是党的根本路线。深入开展党的群众路线教育实践活动，是党的的重大战略部署，也是办好人民满意的高等教育的根本保障。在前段时间，按照校党委的安排要求，我积极投身党的群众路线教育实践活动，认真学习领会《党的群众路线教育实践活动学习文件选编》等文件，踊跃参加学习讨论，从而对党的群众路线有了较为深刻的理解，其心得体会是：

一、群众路线是党的根本路线，是革命和建设的制胜法宝

纵观党的历史，我们清醒地看到，党不断发展壮大的历程，就是一部依靠群众、发动群众的生动历史;党长期执政的历程，就是一部为了群众、服务群众的鲜活历史。我们党从成立之日起，就始终把为群众谋利益写在党的旗帜上，始终把全心全意为人民服务作为根本宗旨，始终坚持“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去”。

在崭新的形式下，党的群众路线有了新的时代特点、新的时代内涵。面对在新形势下脱离群众的危险，指出，实现党的确定的奋斗目标，实现中华民族伟大复兴的中国梦，必须紧紧依靠人民，充分调动最广大人民的积极性、主动性、创造性。开展党的群众路线教育实践活动，就是要使全党同志牢记并恪守全心全意为人民服务的根本宗旨，以优良作风把人民紧紧凝聚在一起，为实现党的确定的目标任务而努力奋斗。

二、办好让人民满意的教育，是实践群众路线的生动体现

教育事业是党的事业的重要组成部分，肩负着教育培养党的事业的建设者和接班人的历史重任。在教育岗位践行党的群众路线，既是保持共产党员先进性、纯洁性的本质要求，也是一名共产党员尤其是党员领导干部的义不容辞的职责。

所以开展群众路线教育实践活动，不能做表面文章，首先，必须树立先进的教育思想，以办好人民满意的教育为总目标，坚持做到问需要于学生，问教育于教师，问满意于家长，问效果于社会。深入学生之中了解学生的思想、学习和生活状况;深入教师之中了解提高教育质量和因材施教的计策;深入家长之中了解家长的希望和学生成长的历程;深入社会了解用人单位对人才规格及人才质量的需求，以便改进教学，成为教改的先行者、示范者。

除此之外，还要把握时代脉搏，把党的群众路线教育实践贯穿于教育教学的全过程，确立学生主体地位，深入思想政治工作，促进大学生健康成长。再次，要牢记全心全意为人民服务的宗旨，变管理为服务，不断提升教育教学质量和水平。

三、党员干部要做党的群众路线教育实践的模范带头人

党的群众路线教育实践活动，全过程都要贯穿“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求。这无疑对每个党员教师都是一次深刻的思想和灵魂洗礼。照镜子，主要是学习对照党章，对照廉政准则，对照改进作风的要求，对照群众期盼，对照先进典型，查找宗旨意识、工作作风、廉洁自律方面的差距。正衣冠，主要是按照为民务实清廉的要求，严明党的纪律特别是政治纪律，敢于触及思想，正视矛盾问题，从自己做起，从现在改起，端正行为，维护良好形象。洗洗澡，主要是以整风精神开展批评和自我批评，深入分析出现形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风的原因，坚持自我净化、自我完善、自我革新、自我提高，既要解决实际问题，更要解决思想问题。

在工作中认真贯彻党的教育方针、路线和政策，始终与一致，端正思想，不走偏路。要吃苦在前，享受在后。当个人利益与学校、院系利益发生矛盾的时候，以集体利益为重。立足平凡的岗位，恪守神圣的职责，转变工作作风，刻苦钻研业务，以敢于负责的精神、锐意进取的品格，出色地完成本职工作和校党委交给的任务，以一流的业绩体现先进性，以实际的贡献走在群众前列。

总的来说，通过这次的教育实践活动，要进一步坚定共产主义的信念，明确努力学习提高的方向，感受到时代和社会赋予我们的重任。在今后的学习生活和工作中，要紧紧围绕学校中心工作，实施以素质教育为宗旨，以推动课程改革为载体，以新理念适应新形势，切实解决好学生和家长最关心、最直接、最现实的问题，做到教好书，育好人，做一名合格的共产党员。

这次活动是一次非常有意思、有意义的活动，在这次活动中，我体会到了种种不同的感受，也看见了很多不曾看见的现象。很感谢学校愿意为我们组织这样的活动，让我们全体参与，提高积极性，也让我们重视到卫生环境的重要性。在此我想对这次活动进行一次总结，如果哪里说的不对，希望老师可以进行指点。

这次活动是学校组织的清扫校园的一次活动，虽然我们是一个小学，但是我们校园的面积却可以和许多高中相颦美。当我们真正行动起来的时候才发现原来我们的校园这么的宏伟，这么的美丽。所以我也明白了在这么美好的环境之中读书是一种荣幸，而学校的环境也是我们每个人要去维护的。这学期也快过完了，我们确实应该好好的到扫一下我们生活的校园，所以我们也积极呼应了学校的要求，每个人都动手起来，通过老师和班长的安排，我们被分成了几个小组，我也很幸运的和我的朋友分在了一起。

我们分好了清扫工具之后，就前往目标区域了，和我们一同的还有同组的五个同学，其中有些人我平时都没有怎么说过话，这次分在一个组也是一次让我们互相了解的机会。我是担任这个组的组长，所以那一片区域也是由我安排，然后最后在集合一同收尾。我安排好了之后，大家都开始行动了，扫地的扫地，清理草坪的清理草坪，我就负责清理那一片的绿化带。在这次劳动过程中我们都增进了彼此的感情，也让我明白了合作的重要性，有很多事情是我们一个人无法做到的，比如倒大型垃圾桶，这一个人是完全没有办法做到的，还好组里有男生，我还没要求他们去倒，他们就主动承包了这个任务，这也让我心里暖暖的。大家能够聚在一起是一种缘分，而能够成为彼此的同学更是一种幸运。这次活动让我明白了友情的可贵，也是我更加珍惜这段学生时光。

此外我也发现了另一个问题，就是绿化带、草坪里隐藏的垃圾比较多，这应该是同学们有时候不注意卫生，或者因为懒偷偷丢的。校园环境是我们共同生活的地方，保持良好的卫生环境也是我们应该去注意的，这更是一种责任，所以在此我也想呼吁各位同学今后不要再因为懒得走到垃圾桶边而乱扔垃圾了。希望我们都可以坚守自己的标准，爱护公共卫生，共同健康成长!

综合实践是近几年里日渐引起人注意的一个学科，但是在教学中却显得比较单薄，缺少教材，让老师无从下手。我常常为此感到力不从心，有幸参加了__市举行的市级综合实践优质课评比，让我收获了很多关于这方面的知识，在综合实践这一方面的认识又得到了提高。

透过学习我感到综合实践活动的特点就是把学生的主体性放在第一位，重在让学生培养学生的动手实践调查合作潜力让学生主动获取知识，从而提高学生应用知识和解决问题的潜力。综合实践的教学要求程度地调动学生的学习用心性，全身心地投入到学习中去，而不是像传统的教学那样一味的灌鸭式填输，在综合实践中让学生亲自去动手去获取知识。

综合实践的课型是多样的，在这次听课学习中能够看到很多课型，主要有成果展示课、动手实践课等，在这次听课学习中我发现动手实践课老师选取的比较多，比如水果拼盘、粽叶飘香、缝个沙包玩、做鸡毛毽子等等。在这些课中教师注重的是引导学生的动手的能潜力，教师起到示范引导的作用。另外一方面我发此刻综合实践的课堂上学生是主体，教师处在一个引导的位置，这对培养学生的独立潜力很有帮忙。动手实践课主要是在课上完成并且展示的，而成果展示课则需要在课下下很多功夫，资料来源于课外，那么就需要学生利用课外的时间去搜集去汇总，在课堂上进行小组交流展示，个人认为成果展示课比动手实践课要花费教师和学生更多的心血和时间，但这也正是培养学生潜力的主要途径，综合实践课的最终目的也正在此。

那么综合实践到底要怎样进行下去，我认为在教学过程中还是要主要培养学生的动手实践，独立调查和小组的合作潜力，教师只是一个领路人，要时时刻刻让学生处在一个主导地位，这才是综合实践索倡导的。

总而言之，此次学习接触了许多优秀教师的优质课，让我有很多的收获，综合实践是一个十分薄弱的学科，期望能有更多的人关注他，期望将来能够有一本正式的教材，供我们来时参考钻研，在所有老师的共同努力下相信综合实践会有一个质的飞跃，也期望能够多举办关于综合实践的活动让更多的人能够深入了解综合实践，让综合实践真正走近每个学生的身边。

一个政党，一个政权，其前途和命运最终取决于人心向背。如果我们脱离群众、失去人民拥护和支持，最终也会走向失败。这是在十八届中共中央政治局第一次集体学习时的讲话。

作为学院普通的一员，我也在学习的过程中深刻体会到：群众路线是我们党的根本路线，也是党所有工作的生命线。党发展壮大的历程，是一部依靠群众、发动群众的生动历史;党长期执政的历程，是一部为了群众、服务群众的鲜活历史。正因为我们党始终坚持为人民服务的根本宗旨，并且创造性地贯彻于革命、建设和改革的历史进程中，贯彻于我们党的全部工作、全部活动中，我们党才得到了最广大人民群众的真诚拥护。但是，随着经济社会的发展、物质财富的丰富、办公条件的改善、执政环境的优化，现在工作中也存在着一些不好的现象：有的党员干部发生角色错位，由“公仆”变为“主人”，自认为可以主宰群众、支配群众、代表群众，从根本上脱离了群众;有的党员干部看不起群众，认为群众无知、野蛮，不讲理、是刁民，怕接触群众、对话群众，从心理上拒绝了群众;有的党员干部不关心群众，对群众反映的问题漠不关心、久拖不办，从感情上伤害了群众等等。虽然，这些现象仅存于党内少数成员身上，但这些行为，损害了党的形象，败坏了党的声誉，腐蚀了党的肌体，玷污了党的纯洁，伤害了人民的感情，降低了人民对党的信任度，削弱了党同人民群众的血肉关系。在发展与改革面临拐点的关键时刻，中央看到了问题的所在，及时启动自我教育、自我净化、自我校正程序，果断部署在全党开展“群众路线教育实践活动”，十分及时、相当关键，体现了中央的政治眼光、群众情怀、忧患意识。

目前我们学院领导这方面的情况还不错，学院的领导都是从学院的大局出发，高屋建瓴的建设和考虑学院未来的发展，从严治校，用人唯贤。衷心的祝愿学院的未来更美好......

通过这一个月的课标学习与教研组活动，我深深体会到自己物理课标的认识与备课的不足。《课标》的学习，使我认识到：新的物理教育体系中学生动手能力培养的重要性，也明白了物理实验不能只使用课件来替代的必要性。

物理是一门实验性很强的课程，它的学习主要是用来解决日常生活中的实际问题。物理《课标》明确指出了物理课程从生活中来，到生活中去的主旨。并且指出了学习物理的方法“sts”即：科学、技术、社会。也就是告诉我们，物理要与当代的先进的科学技术相联系，与社会主相联系。物理的学习离不开科学技术的革新与社会的支持。我们的学习更不能离开科学技术，所以我们要联系新技术的应用，立足于前沿，让学生在学习中立求能把物理知识与日常生活相联系，去解决实际生活中的问题，这样才能更提高学生的学习兴趣也物理的实用性。

物理《课标》更注重了学生动手能力的培养，它把物理实验从课堂延伸到课堂之外，把日常生活中的一些实例、问题，都拿来做为“动手动脑学物理”的实验，把课堂问题通过实验的方式进行验证，也注重了学生发现问题、提出问题能力的培养。更注重了学生实践性报告的生成与写作。新的课程体系，又对课本内容的顺序进行了调整，使课程的学习更合乎学生的学习习惯与从易到难、从简到繁的学习方式。课本中的很多“sts”，都注重了物理与社会、科学、技术的联系。并在每一章的开始都设置了导语。对本章学习内容有了一个提示的同时，也让学生对本章要学习知识解决什么样的问题有了明确的了解。章后的“学到了什么”是对本章知识的总结，让学生在自学时有据可循。

《课标》还提出了新的评价体系，在课程的学习过程中，不只注重“知识与技能”的学习，还对学生学习的“过程与方法”进行适时评价，并且更加注重学生在学习过程中的“情感态度与价值观”的培养。更加注重学生在学习过程中的情感体验。这对学生的品质提高、道德素养的培育都有了新的指导性意见。这在以前的《课标》中是没有体现的。物理的学习，更注重了学生兴趣的培养及解决实际问题能力的解决。让学生在解决问题的实践中得到提高，体验到成功的乐趣，使学生更加热爱自然、更热衷于物理的学习。

在前阶段的组内教研中，我通过听课，认识到老教师对《课标》的理解很是透彻，他们在课的学习中，放手让学生动手操作，而不是应用课件来替代。在我们学校刚刚合校，器材还不是很好找的情况下，老教师们的课依然是上得很精彩。学生的动手操作仍然是做得很好，真的是让我钦佩。于老师的密度测量、郭老师的测平均速度，学生的动手操作仍然是很到位，他们表现出很强的动手能力，在课的进行中也体现出老师们对《课标》的理解与应用。

通过学习与对往年中考习题的研究，我更明白新材料的应用在《课标》中的地位，物理的学习是上升的，是不断发展的。《课标》也对我们物理老师提出了新的要求，要求我们不断学习，要有发展的意识与终生学习的意愿，才能更适应当前的教育教学的需要。

我们家里每天都是爸爸妈妈做饭，可是今天我想:我已经长大了，也应该自已来做饭了。好显一显身手，让爸爸妈妈吃惊去吧!

开始做饭了，我先把锅里放点油。可是装色拉油的桶真是太沉了，我怎么也提不动，勺子也放不进油桶里去。该怎么办呢?突然我高兴万分。我想:家里不是有一坛猪油吗?油坛上面的孔那么大，用勺子把油舀出来不就行了吗?我怎么刚才就没有想到呢?于是我照这样的办法将油放进锅里，然后又在锅里放了一些花生米和白砂糖，还有盐。最后我用铲子铲了几下，香喷喷的花生米就做完了。

接着，我又往锅里放了三个鸭蛋，然后，炒了几下，炒得快好的时候我才突然想起来，糟糕!盐和油还没有放呢!可是，当我放完盐和油时，鸭蛋早已成了糊锅巴。哇，怎么遇上这么倒霉的事情呀!荷包蛋这下子真正成了锅巴蛋了。

最后，我把中午的冷饭倒入锅里，放了一点油，饭总算做好了。我尝了尝饭菜，除了花生米和荷包蛋不大好吃，饭还有点儿味道。作文

这时候，风呼呼地刮着，好像在唱歌似的:小朋友，请你别伤心，你真是太能干了，第一次做饭就这么了不起!让我也走进人类的世界，去品尝你那些美味佳肴。

虽然我今天做的饭菜不好吃，但我觉得很开心，因为，这是我第一次亲手做的饭菜!

这哪里是恐吓，分明是哀求?不要在几个异性间周旋。回馈。我从他的眼神中读懂了人情世故，读懂了朱门酒肉?09年初，中国红十字总会面向全国招聘一名副处级工作人员，并公开承诺重能力不重学历，重人品不重资历。一天，狮子来到了天神面前:“我很感谢你赐给我如此雄壮威武的体格、如此强大无比的力气，让我有足够的能力统治整座森林.”天神听了，微笑地问:“但是这不是你今天来找我的目的吧。

虽然她也曾向往着那不知名的东西，会默默向往着新娘的红唇与头盖，但在青春的悸动中，她选择了沉默与矜持——这便是一切悲剧的引线，或者说命运注定了她与母亲命运的再次重叠，注定了这秀美风景下暗藏的孤寂与悲伤，注定了这一连串苦痛现实的降临。天保做了爱情的殉葬者，沉没在了滔滔水浪之中。爷爷在责任与愁苦中随着白塔倒在了雨夜。摊送远走，毫无归期……留下翠翠一人，守着渡船，重复着老渔夫的命运。

父母间的一首情歌唱出了翠翠，但也夺走了父母的性命。爱情之重，生命之重，这个美丽的.地方是个梦境，要醒来逃离这发生的一切，然而无奈一切已成真实。“这个人也许永远不会回来了”这仿佛是既定的命运，但“也许明天回来!”当故事在凄苦处戛然而止，然而那绵长的尾音却仍就再脑海里飘扬。面对凄苦人生所能做的是什么?是坚强执着的等下去，义无反顾的为那梦中的歌、梦中的老虎草。

纵然失去一切，但又有什么比重燃希望更令人鼓舞呢?白塔不止何时又修好了，抑或人生又编织起了一个新的梦。翠翠的故事留下了无限的悬念与遐想，每个人在自己的道路上也多会遇上此类难事，但故事背景却更为阴暗，或许为所有人所需要的，仅是一颗单纯的心：为爱我之人，为我爱之人。

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了真切体会“创先争优谋发展，扶贫助困促和谐”这一____年暑假的活动主题，并进一步的把自己锻炼成为一个建设社会主义和谐社会的宏伟目标结合起来的符合时代发展需要的人才。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践。

假期的时间不用实践来充实一下是一种浪费。我利用暑假期间的课余时间，进行了一些社会实践活动，全面提高自身的思想政治素质和综合能力。因而我在进行社会实践之前就有了一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。让自己懂得去注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。

这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份工作，虽然时间不长，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的制定的简单的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。在这短短的时间里，我更深的体会到了“光荣是属于劳动者”的这句话。虽然只是自己在简短的时间里的小小体验，但是，再苦再累，也是快乐的。

我开始以为我所从事的只是简单而且不费力气的关于电子数码产品密集性的销售工作，我以为我不能够完成我的目标，和学到我渴望学到的知识，以及得到相应的锻炼。可是，一天工作下来以后，我发现，我的观点是错误的。任何一个行业都有他内在的技术含量和工作技巧，不是随随便便都可以做好，马马虎虎的就能完成的。首先我要完成的任务就是派传单，看起来似乎没有太多的技术含量的街头派传单活动，其实是需要有很好的人与人沟通技巧，同时还需要很好的忍耐力。因为，现在街头派传单的人有很多，很多人根本就不愿意去拿你手中所要派送的传单，即使他们拿了有时候根本就不会看，就随手的扔掉了。

有的人看了，开始的时候有兴趣，可是过一会，就忘记了。所以，要善于去跟在街道上穿梭的人群交流，首先要让他们去愿意拿我们手中的传单，再者，要让感兴趣的人去买我们所宣传的东西。这是需要我们具备良好的交际能力，去打动行人，让他们变成我们的客户。有时候，有的行人会很不屑与你交谈，因为，有的人确实是不需要我们的服务，所以要学会忍耐，在人群中寻找那些愿意去接受我们手中传单的人，并尽量的把我们要推销的东西推销出去。当然，在推销的时候，我们要秉着诚实守信的原则，不能带有任何的欺瞒成分。否则，这就与非法的传销无异了。在我们学习和工作的时候，一定要保持自己忠诚的立场，觉得不能做有违法纪的事情，要杜绝传销思想。

再而，我们还有了解一下有关数码产品的知识。作为一个负责任的派传单人员，是要掌握相关的知识的。所以，在开始派传单之前，进行了一个短暂的培训，以让我们了解数码产品的适用人群，类型等方面的知识。还向我们简单的讲述了面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。

经过了数天的的磨练和总结，我在这次推销过程中深切的感受到，作为一个推销员，我们应该具备一些很重要的素质：

一、要有良好的专业素质

当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，不能马虎，不能没有依据的乱谈一通。所以大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题。同时，通过自己的相关介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费，并为顾客留下好的印象，让顾客信任公司，而无过多的顾虑和不安。做到诚实诚信，不能有任何欺瞒。要明确促销与非法的传销之间的区别，绝对不能逾越了界线。要在知法，守法的情况下办事。

二、要有良好的语言表达能力

促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。也就是说，我们要有一定的忍耐力，和变通的能力，要学会应对突如其来的变化，冷静的处理问题。如果实在处理不了，要想办法获得周围人，或者是同行人的帮助，绝对不能鲁莽行事。

三、要有良好的心理素质

俗话说：“林子大了，什么鸟都有。”我们在外工作不比在学校。在我们进行产品推销的时候，每天都会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。或者，有时候，顾客会对你有不雅的举动，此时，要使用恰当的方式，先告诉对方，要礼貌一些。如果，对方还是有意的滋扰，我们既不能一味的忍气吞声，我们要通过合法的手段去保护自己。或者，有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应该气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。以让第二天的工作能够做的更好。

四、吃苦耐劳，坚持不懈。

从某种意义上来说，促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活是需要我们有不屈不挠的精神去坚持下去的，我们绝对不能因为一点小小的枯燥或者是挫折就退缩。我们要学会坚忍不拔的精神，不断的让自己在烈烈炎日下或是冷风中得到磨练。

五、态度决定一切。

无论做什么事情，我们要明确一点，就是自己的态度是极其总要的。然而做一项服务工作，“顾客就是上帝”这一良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量，向顾客推销出更多的保险。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。

总体来说，这次尝试还是很有价值的，毕竟让我们体会到做生意的不容易，因为要考虑很多问题，全面的计划和充分的准备才能让自己把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图逃避的人都会遭受失败，这次实践让我有了积极面对竞争的心理准备。

假期的实践不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。