职业心得体会作文经典20篇

20__年X月x日，我有幸参加了分公司举办的客户经理销售技能提升培训班。能成为这次培训中的一份子，我感到十分的荣幸，使我有了这样一次增长见识和提高自我能力的机会。这次培训时间虽短，但内容丰富而精练，十分实用。既有老师精辟的理论讲解，又有学员之间精彩的互动训练。从培训一开始，我就被培训中的气氛所感染，老师的精彩讲解，提出的每一个问题，我都认真体会，尽可能多的牢记和吸收,并做到举一反三,深刻理解其中含义。可以说，这次培训使我大开了眼界，拓宽了思维方式，补充了新鲜血液，受益匪浅。通过这次培训，我深深地体会到，要当好一名客户经理，必须做好几以下方面的工作：

一、转变理念，做好顾问式营销。

作为一名客户经理应积极主动并经常地与客户保持联系，细分客户，确立目标市场和潜在客户，对客户进行各方面的分析与评价；时刻保持与客户的联系和调动客户的资源，利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系，对客户进行富有成效的拜访与观察。认真倾听客户的需求、理解客户的想法，运用“FABE产品销售技巧”最快最准确的做出营销提问，发现和挖掘客户隐性需求，将客户的隐性需求转为明确需求。运用一些高效简炼的业务介绍技巧，更好的提高营销的成功率，从而提高客户的综合贡献度和对我司的依存度，最终提升我司的市场竞争力。

二、创新思维，做好客户关系的管理。

优质服务体现在全新的客户服务理念、全方位的客户服务内容以及现代化的服务手段上。为使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现客户第一的观念,在接触客户的过程中，要牢记“客户的需求就是我们工作的工作目标”这一发展思路，勇于创新，创造性的开展工作，用真诚的心，和客户交朋友，要为客户所想、知客户所愁，排客户所忧、做客户所需、情系客户心。用情去包容客户，用心去体谅客户，用爱去感动客户，用优质服务去发展客户。针对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最适合最优质的服务。

三、塑造魅力，做情绪管理的掌控者。

在工作中，往往也存在着某些或多或少的合理的或不合理的东西，我们都要保持一种积极的心态去对待，抱着更大的热情的去面对挑战。要注意调节自己的情绪，面对工作压力时，应该将每次的困难当作一种考验，当作是再次体现自身价值的一个机遇。在每次对新的考验机会的期待中，使自身的价值得以提高，也就将压力转变成前进的动力。

通过培训，我清楚地认识到自己应该如何去面对客户，具体到每一个环节。专业的销售流程是一个循环的过程，从准客户开拓到准备、约访、接洽、初次面谈、产品说明、拒绝处理、促成面谈到售后服务，售后服务不是结束，而是另一个准客户开拓的开始。通过互动训练，不仅掌握了具体流程，更重要的是我因此而获取的面对挑战的勇气和自信。还有一点感想，就是要做好准备抓住机会。机会很多，却总有从手缝中溜走的遗憾。不能怨天尤人，而应该自我反省，是没有给我机会吗，还是因为我自己准备的不够充分？机会只给有准备的人。培训带给我很多启示，很多东西值得我们去坚持：一份好心态，一颗上进的心、积极的态度；培养团队精神、创新精神；合理安排时间，树立良好的时间观念；重视细节，战略上举重若轻，战术上举轻若重等等。我一定把这次培训作为一个新的起点，在今后的工作中去实践，去运用。把学到的理论知识运用到实际工作中，为自己的事业和企业的明天而努力。

时至今日，我已经在学校这个特殊的环境中学习生活将近16年了。学校是一个孕育希望、培养道德、栽培人才的地方。一直以来，学校给我的感觉就是纯粹与真诚。也许，“真诚”这个词用来形容学校可能不准确，但是学校对我来说，更像是一个一直陪在自己身边的好友或老师。

在大三下学期，参加了学校的顶岗支教活动之后，对于教师这个职业，我心生敬畏。从上学以来，老师就一直在自己身边。当我遇到不负责任或者对待学生不人性的老师，我总会说“如果我以后当老师，我一定要做一个让学生喜欢，认真负责的老师”。这也许是逞一时之勇，但是现如今，我竟然真的站在了那五尺讲台上，成为了真正的教师。顶岗期间，我担任了一个班的班主任以及四个班级的生物教师。这份实习经历使我对教师这一行业有了第一次亲身体验，也使我爱上了教师这一职业。

在顶岗实习结束之后，在考研和直接就业之间我进行了选择，最后，我选择了考研。考研对于来说，应该是一场战役，打好了，进入社会后就有更高的起点，打不好，我也不会后悔，因为已经尽力。在大四上半年的考研期间，我全身心地准备，没有受到其他方面的影响，比如说接二连三的招聘会。因为我认为，即使考研失利，凭借顶岗期间的经验以及对教师职业的体会，我也有信心在毕业之前找到心仪的工作。在考研结束之后，感到自己的情况不太乐观，所以在寒假期间就开始关注各种就业信息了，并且开始翻阅高中生物课本，查阅资料。我一直相信，机会是留给有准备的人的。所以，在开学之后，我一边等待考研初试成绩，一边关注各中学的招聘情况，同时认真备好每节生物课，尤其针对学校招聘时经常出现的题目。此外，班里的很多同学在大四上学期已经签约成功，所以我也经常向他们请教求职经验。我能够在考研失利之后，能够较快地找到工作，真的非常感谢他们的帮助。

俗话说，上帝在为你关上一扇门时，一定会为你打开一扇门。既然已经找到工作，我一定会做好，当一名合格的人民教师。

又是一个没有情人的情人节，在记忆中这也不知道是第几个了。打开电脑，依旧放着那首旋律优美，歌词忧伤的老歌———没有情人的情人节。

光阴似箭。经过这么多年的砺炼，我已成长为一个“中青年”了。内心更加坚强，脸上写满了成熟，写满了刚毅，不再像若干年前，那么冲动，那么忧虑，那么莽撞了，而对爱情的渴望却还是那么的强烈。曾经也是这样的节日，我会一个人漫步在繁华的大街上，用我的眼睛去收集一切美好的瞬间，然后找一个清静的小酒馆要上几个小菜，几瓶啤酒，痛快的喝一场。那种感觉，是酸酸涩涩的。还有一年，情人节那天，有一个我认识的女孩儿（但不是我的情人），她和我同坐一趟车，手里捧着玫瑰（可能刚约会回来），幸福地朝着我笑。她看见了我，主动向我打呼。“情人节快乐！”而后，从手提袋里掏出一块巧克力递给我。当时的心情真是十分感动，差一点就哭了出来。那可能是长这么大以来，第一个在情人节分巧克力给我吃的女孩儿。可惜的是，她不是我的情人（不然，我定会爱她一辈子）。而她能让我这样一个人和她分享那份快乐、幸福，这不正是“与人玫瑰，手留余香”的精神吗？我想她一定能拥有幸福，因为她的心是豁达的。

现在，我的心平静了很好，这么多年没有了爱与被爱的感觉，似乎心也变得麻木了吧。我很怀疑自己到底能不能正直地爱上一个女孩子。有的朋友说我是恋爱恐惧症，可我恐惧什么呢？自己又何尝不想身边有爱人陪伴，又何尝不想与人分享快乐，又何尝不想找个人好好来爱呢？可真正能让自己爱的人，她到底是什么样子呢？

有的朋友说我太过于理想化了。这一点真得不假，自己是相信一见钟情的，相信缘分的，也相信爱情是永恒的。理想之中我也曾经在心中塑造了一个梦中情人：她不需要太漂亮，但要有气质，不需要有文化，但必须有智慧，不需要。.。.。.总之就是美丽与智慧集于一身的那种吧。也许真的是自己给自己定得标准过高了？我曾经做过很多关于爱情的梦，在梦中我的爱情是五光十色的，是五彩斑斓的。而在这个现实的社会中，我的理想，一下子被摔得粉碎；我的那些美丽的梦，一下子变得好遥远。春晚里黄宏的一句台词非常经典“现在的姑娘结婚前要彩礼，结婚后要理财”。自从新中国成立以后，妇女翻身了；自从改革开放之后，人们变得富裕了。婚姻也不再是光有爱情那么简单了。正如一位朋友所言：婚姻是建立在物质的基础上。为了这个物质基础，多少父母掏空家底，在大同这个不毛之地，办一次婚事，男方家近乎破产。对于我这样两个儿子的家庭，这种压力更是不言而喻了。

我和朋友说我非常厌倦现在这种相亲式的恋爱。朋友对我说：“男人不坏女人不爱”，什么样的人才去相亲啊？好人！如果是坏人的话，从哪儿混不个对象？像你这样的傻冒，一看就是好得不能再好的人，所以才没有人爱，所以才等到现在，所以你必须不断相亲，找一个和你一样好的人。朋友的话，不知是怎么的，听着特别舒服。由衷佩服他，真会说。当然我的心也得到了安慰，并且找回了一些信心。然而那时，我很相信一句话：不要轻易说爱，许下的诺言就是欠下的债；也不要请易说不爱，也许幸福就被你拒之门外。所以对于身边的女孩子，我不说爱，也不说不爱，其实从内心讲自己是不爱，因为自己还没遇到过一个真正让自己觉得心动的女孩儿，而不讲出来的原因却是怕失去了幸福的机遇。现在看来，自己太不果断，太过愚蠢了。

我这个人有时候还很迷信，在太原打工的时候，曾经去重善寺里算过一卦，说我三十岁以前不宜外出，于是我就回家了。之后，我每一年都会去找个算命的看看。虽然不是完全相信，但心里也能得到一些安慰。今年，我又给自己打了一卦，总体讲比去年强多了，事业会非常顺利，而且有桃花运，但不适合在今年结婚？我很不理解为什么不能结婚，算命先生说：今年你身边会有很多女人，但是全都是雾里看花，你能看上的，不一定是你真正想要的，你想要的不是真正适合你的。我的天，伤心死我了。看来今年还得再打一年光棍了。呵呵。不过，现在我沉稳了，我不会再去小酒馆喝酒解闷了。我会为自己买一束玫瑰，一板巧克力，在这特殊的日子里自己独自享受玫瑰的芳香和巧克力的味道，听一首优美动听的歌《我想找个女朋友》，这也是一种意境吧。要想别人爱自己，自己首先要爱自己。

妈妈说：人生重要的不是站在什么位置，而是朝着什么方向。我的目标是：朝着爱情、朝着幸福的方向不断前进，能走多远，就走多远。我想：下一个情人节我要听的歌应该是《自由飞翔》了吧？

暑假期间我参加了xx省教育厅组织的高校教师岗前培训班，听了xx教授关于教师职业生涯规划专题讲题，现把我听后的心得体会谈谈。

首先我作为一个才走出学门到工作岗位的人，分配到学校做教师，可以说是瞬息而变的事实——学生的身份变为教师。然而，真正能成为一位合格的人民教师，应说要有一个过渡过程，而实际工作又希望每位老师要缩短过渡时间，尽快成熟。听过专题讲座后使我受益非浅，让我体会做一位高等学府的好教师，是党和人民，也是学校，我们先辈和学生对我们的希望和要求，也将是各位老师“严以律己”的必然结果。我从以下几方面谈谈如何做好一名高校教师的感想：

一、大学教师的地位与作用

教育，是人类崇高的事业，这一事业的承担者就是教师。教师传递人类的文化科学知识，进行思想品德教育，培养一代又一代的新人。教师的历史使命，光荣而艰巨。人们用“百年树人”来表达教师工作的深刻意义，用“辛勤的园丁”、“人类灵魂的工程师”来表达对教师的崇敬。“振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师”，教师是民族希望之所托，肩负着培养社会主义现代化建设者和接班人的重任。而大学教师又以其特定的历史任务，起特殊的社会作用，构成其特殊的社会地位。

大学教师不同于一般教师的特殊的作用是：其一，大学教师的基本任务是培养高级专门人才，而高级专门人才在科学技术和社会的发展中起骨干的作用。现代科学技术的发展，最终取决于高等教育所培养的人才数量和质量;生产力水平的提高，国民经济的发展，文化教育卫生事业的昌盛，综合国力的增强，社会的整体进步，很大程度取决于高等教育所培养的人才的数量与质量。而高级专门人才的质量，又取决于大学教师的工作。

其二，大学教师，既是文化科学的传递者，又是文化科学的创造者。历来对人类社会有伟大贡献的科学家、思想家、活动家，不少是荟集于高等学府或当过大学教师。人们往往把大学教师这一职业同文化发达、科学昌盛、政治民主、人类进步紧密联系在一起，用“学者“、“专家”来称呼大学教师，把大学教师的声望作为一个国家学术水平的标志，把大学教师的社会地位作为一面文明建设的镜子。

其三，大学教师，既是教育工作者，又是社会活动家，以其专家、学者的身分，对科学、文化、经济、政治的远见卓识，参与社会活动，直接为社会服务。在现代信息社会中，大学教师对社会改革的高见，对重大事件的评论，在报刊电台上，占有重要的地位，起着舆论导向的作用。

由此可见，大学教师的社会地位，就其实质来说，不是人为规定的等级，而是由其对社会的作用与贡献决定的。中华民族，历来有“尊师重教”的良好传统。人民对于教师，怀着素朴的崇敬感情。硕学宏儒，有着更高的社会地位，因为他们代表着学问道德。所谓“道之所存，师之所存也”，即使是剥削阶级最高的统治者帝王，对于自己的老师，也不得不“执弟子礼”，所谓“当其为师，则弗臣也”，以表示对教诲自己的师长的尊敬。

二、大学教师的任务

高等学校一般有三个基本职能，第一培养高级专门人才;第二发展科学;第三直接为社会服务。高等学校要实现这三个职能，主要依靠广大教师。

大学培养高级专门人才，主要是通过教学形式。因此，教学工作是大学教师的主要任务。每位教师必须努力教书育人。根据专业设置，培养目标，教学大纲，认真备课以及编写讲义教材，有计划地进行教学，遵循大学生身心发展与教育关系的规律，在传授科学文化知识的同时，发展大学生的智能，进行思想品德教育，努力提高教学质量。

自20__年_月_日入职公司至今已经一年多了，从管理处的财务助理到公司总部出纳、总部会计，无论是做事、还是做人我都从“__”这个温暖的大家庭学到了很多很多。“受人之托，终人之事”我做到了。展望未来，我对公司的发展和今后的工作充满了信心和希望，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，我把参加工作以来的情况总结如下：

一、前期工作总结

对于企业来说，能力往往是超越知识的，物业管理公司对于人才的要求，同样也是能力第一。__公司对于人才的要求是多方面的，它包括：组织指挥能力、决策能力、创新能力、社会活动能力、技术能力、协调与沟通能力等。

第一阶段：初学阶段

毕业之初，在无任何工作经验、且对物业管理行业更是一无所知的情况下，我幸运的加入了“___”管理团队，看似简单的账单制作→日常收费→银行对接→建立收费台账→与总部财务对接，一切都是从零开始。我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法。在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点，而随后财务助理兼客务代表的特殊身份更是加速缩短了我与“专业人”之间的距离。

客户电话的接听、客服前台的接待，都需要很强的专业知识与沟通能力，物业管理中大多是一些细小琐碎的事，协调好了大事化小、小事化了，协调不好则工作会非常被动。这就要求在服务过程中不断提高自己与外界的沟通能力，同时在公司内部的沟通也非常重要，除了本部门之间，部门与部门之间的沟通也很重要，只有沟通好了，才能提高工作效率，减少不必要的人工成本。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法：积累经验;另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。

“勤能补拙”，因为当时住在项目，便利用下班后的时间总结完善自己的工作内容，建立了各种收费台账的模版，同时结合管理处实际情况先后制定了《财务收费流程》、《财务对接流程》、《押金退款流程》以及《特约服务收费流程》，并在各级领导的支持和同事们的配合下各项流程得到了迅速的普及，为管理处日常财务工作的顺利进行奠定了坚实的基础。

第二阶段：发展阶段

这一阶段在继续担任__财务助理的同时又介入了新接管项目__管理处前期的财务助理工作，进一步巩固了自己关于从物业前期接管到业主入住期间财务工作经验的积累，同时也丰富了自身的物业管理专业知识。我又被调往公司新接管的__管理处担任财务助理，此时正逢财务部改革，我努力学习专业知识，积极配合制度改革，并在工作中小有成就，得到了领导的肯定。

第三阶段：不断提升阶段

后来我被调往公司财务部担任出纳。出纳工作首先要有足够的耐心和细心，不能出任何差错，在每次报账的时候，每笔钱我都会算两遍点两遍;每日做好结账盘库工作，做好现金盘点表;每月末做好银行对账工作，及时编制银行余额调节表，并做好和会计账的对账工作;工资的发放更是需要细心谨慎，这直接关系到员工个人的利益，因为日常的工作量已经基本饱和，每次做工资的时候，我都会主动加班，保证及时将工资发放给员工;而公司总部出纳更大的一部分工作内容是与管理处财务助理的工作对接。

_年底我由出纳岗位转为会计，负责__和__管理处的主管会计工作，同时兼工资发放工作，这一期间我学习并掌握了公司财务核算的程序以及用友财务软件的操作技能，提高迅速;同时我的工作内容还包括通过对月度、季度以及年度的财务分析，及时并动态地掌握管理处营运和财务状况，发现工作中的问题，并提出财务建议，为管理处负责人决策提供可靠的财务依据。今年_月我的工作内容再次调整，工资发放工作正式移交给了出纳，主要负责__、__及__管理处的主管会计工作。

二、主要经验和收获

在__工作的时间里，积累了许多工作经验，尤其是管理处基层财务工作经验，同时也取得了一定的成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

1、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位。

2、只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

3、只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责。

在文化行政执法大队实习期内，本人在领导的关心指导和同事们的支持下，顺利实现角色转换，成长为一名合格的公务员。

一是加强学习，努力提高自身素质。关注时政新闻，不断提高政治修养；同时，本人努力学习专业知识，认真学习文化市场相关法律法规和文化市场执法技能，顺利取得行政执法证。

二是熟悉环境，提高认识能力。作为一名刚刚踏入社会的学生，工作经验、社会经验都很不足，尽快熟悉工作情况迫在眉睫。我通过对文化市场的实地巡查，查阅大队的各项资料，研究文字材料，浏览文化市场行政执法工作相关信息和论文，在较短的时间内对文化市场行政执法工作有了较为深入的了解。

三是苦练内功，提高工作能力。进入区文化行政执法大队，我被安排担任文秘工作，在领导的悉心指导下，我掌握了公文的行文规范和公文写作的一般要求，撰写各类材料10余万字。今年5月，我被安排在执法一线，深入市场参加行政执法工作，掌握了文化执法工作技巧，成为了一名合格的文化执法人员。本人将继续加强学习，提高自身素质，发挥自己的能力报效社会。

__年，是人力资源部收获的一年。是人力资源管理从事务性管理迈向现代人力资源管理真正转型的一年。集团公司领导的正确领导下完成了上级和公司领导交给的各项工作任务。

开发区相关部门的正确指导下、在公司各部门的大力支持下、在部门全体工作人员的共同努力下，紧紧围绕集团公司的发展目标及“团结、务实、开拓、创新”的企业精神，勤奋学习，积极工作，同心协力，较好地完成了上级和公司领导交给的各项工作任务。

一、开展全员培训，提升员工素质。

现代人力资源管理是帮助公司面对不断的变化提升员工素质和技能，完成公司战略发展目标。这就需要创造一个公司文化，让所有的员工都了解，因此人力资源部在制度完善上加大了力度，重新修订完善了《劳动人力资源管理规定》、下发了员工手册，并根据员工需求详细制定了全员培训计划并组织实施。

这次培训历时一个月，参加培训人数_人，人均参加军训_学时、接受理论知识授课_学时、参观考察_学时。参训人员均写出左右的培训心得，纷纷表示将培训中所学的知识、理念、价值观变成自己的工作热情和优质服务，去支持公司，积极主动地去工作。通过_节的检验，员工的综合素质和整体服务意识均有很大提高，此次全员培训收到了良好的效果。

二、积极学习、开拓创新。

在人力资源管理与开发方面，我部为进一步做好人力资源管理基础工作，在加强定岗定员、人力资源培训与开发、人力资源管理信息化和人力资源管理制度建设有效结合的同时，不断开拓人力资源管理人员视野，把握人力资源动态，吸收外部先进的人力资源管理思想和理念，进行人力资源管理改革与创新。

形成了人力资源管理人员月例会制度，在人力资源管理人员中间倡导“学习、积累、总结、提高”;“专业勤奋”;“_”的工作、学习理念。在思想上，我部各位同志都充分认识到了学习型企业的深刻含义，积极学习了重要思想，积极参加了市、区相关部门组织的各种培训活动，在充实头脑的同时也为今后各种工作的顺利开展奠定了基础。

三、人力资源的管理和调配。

今年，我部及时、合理调配工作人员，保证了各岗位工作的有序运行。

1、年初，我部门及时地完成了集团公司安置_就业的收尾工作。并与所安置的_子女并签订了劳动合同。

2、根据开发区人力资源局的要求，为_更换了技术等级证书，并着手为符合条件的_职工晋升初级职称。

3、集团公司自_年转制后至_月末，对已达到退休年龄的职工一直未办理退休手续，致使_职工未按时办理退休手续，导致本应由保险公司支付的退休金一直由企业自付。经我部工作人员多方位的协调沟通逐一的理顺了与市(区)劳动局、市(区)保险公司的工作关系，而且极力挽回了本应由保险公司支付确因延误或停办造成的由企业负担的养老金_余元。

4、为适应公司发展的需要，公司领导班子做出决定，面向社会招聘一部分专业管理人才和专业技术人才，我部门立即着手通过知名招聘平台——_招聘发布招聘信息，在两周的时间里，共有_人通过电话以及亲自登门报名。我部门对这些人员通过笔试、面试、体检等方式逐一筛选，共有_被我公司录用。此次公开招聘也是集团公司成立以来的第一次，为企业的蓬勃发展注入了新鲜的血液。

5、根据市里的有关规定，养老保险在元月开始要对欠缴部分收取滞纳金，因我单位从_月份由事业缴费转为企业缴费，所以养老保险个人账户存在着很多问题，通过对集团公司_的账户进行核对，在时间紧任务重的情况下整理出了_的错误信息，做实了以前未做实的_的个人账户，并补齐了以前漏缴的_的养老保险，协助公司4位两不找人员补缴养老保险_余元。

一、员工管理工作

本年度，我作为整个汽车行业的销售经理，对自己的销售员工，我是很严格的进行管理的，在员工的行为上，我是严格制止在工作期间睡觉打瞌睡的行为，还有上班绝对不能迟到，否则处罚很重。一年内，全部销售员在这样的管理下，开始还会有那么几个不服从管理和规定的，到后面全部都按照规定做事，认真的上班，认真做着销售。上班是再也不敢去打岔插诨了，都尽个人的努力遵守各项工作规定，把汽车销售做好。

二、策划好每场汽车销售会

这一年，我们车行举办了_场销售会，全部皆有我进行策划，我接下这个工作，就在助理的帮助下调查市场，进行汽车销售市场分析，把每场销售会都策划好，让我们的汽车能够被客户选中，为我们汽车的大卖做很多的准备。每一场销售会我都会极尽努力，让我们的汽车在会场里售卖，因此我们今年的收入比往年的收入要高出_%，这是一大进步。当然今年能够把这几场销售会办好，也是我吸取往年的教训和经验，在做出不少的改变之后才有今日的成绩。

三、现有缺点

虽然自己已经坐上销售经理这个位置，但是自身的学习力度还不够，对于整个汽车销售市场还是不够了解。虽然这一年中的工作并没有出现差错，并且还获得较好的成绩，但是我知道自身能力方面还是要去提升的。比如在与客户进行交涉时，我与客户之间的沟通还有欠缺。另外与员工之间的联系也不够密切，虽然他们都服从我的管理，但是在工作上不能很好的合作，这也是一个要解决的问题。身为经理，是所有销售人员的上级，我必须要做好表率，才能服众，也才能让我我们的汽车销售业绩再度得到提高。

随着旧年的过去，也预示着我将面临新年新的工作，我就一定要把过去的不足改正，并且带领好整个销售部门销售好汽车，让我们的汽车受到更多人的喜欢，服务好前来看车的客户，给予优质的销售服务。明年的我会更好，我们这个团队也会有进一步的发展的。

经理个人职位工作心得体会5

观看前，我很期待又会出现什么人物呢？在我想象中，应该会出现一些刻苦学习、勤奋努力，长大后会有所作为的人；或者是从小身残志坚，非常值得我们学习的一些人。结果，在节目中我真的认识了一位很特别的叔叔。

他三十多年坚持做一件事，就是把他从小到大、从读书到工作后的，学习资料、生活资料、工作资料很完整的保存起来，并建造了一个家庭博物馆。他做的这件事情让人很难以想象，虽然是一件很平凡的事，但三十年来他坚持快乐的生活，并有心的记录生活中的点点滴滴，真的很难！

我要学习他有创意的生活，学习他对生活的热爱，还要学习他对一件事情的坚持。坚持自己的梦想！

甘草中心卫生院 xxx 时光飞逝、岁月如梭，毕业参加工作已近6年了。步入社会后，我们渐渐褪去大学读书时的一腔热血、踌躇满志。心绪开始慢慢沉淀，也开始认认真真的替自己的下半生考虑了。那些不着边际的理想、空想也渐渐从身上蒸发。我们所关心的不再是乌托邦，而是现实的世界。毕业，一个从理想世界到残酷社会的门槛，踏出这个门槛，我们面对的是真真切切的社会。

踏入社会后，我选择了自己所学的专业，从事医疗行业，这也是莫大的幸运。今年，继续教育选择《专业技术人员的职业发展》作为学习内容，让我们了解不同人士的创业之路，也让我们知道了，择业的黄金三要素，我们依然还有选择的余地，可以用自己的双手开创属于自己的光明未来，但需评估后抉择。

从一年的学习中，我学会了如何摆正自己的职业心理，改变了一些单纯的自我认知与社会认知，以保持冷静的思维来进行生活中所谓重大的抉择。我不仅看到了未来光明的一面，同时我也知道原先的天真烂漫的想法太过理想化，它们从脑海中浮现，又消失，取而代之的是新的观念，我更稳重了，更踏实了，一席话似惊醒梦中之人。我这才发觉，现实其实远不如理想那样美好，我们也不应该对现实渴求什么，踏踏实实的走好每一步路，理想和现实是有着不可越过的鸿沟，但经过细心经营也会让我们离理想越来越近，终有一天，理想不仅仅会是理想，而是可以触摸的未来。

通过《职业发展》的学习，我明确了自己的优缺点，我知道怎么去发挥自己的特长来弥补自己的不足。我明白了选择适合自身发展的职业，选择有利于发挥自身特长、发挥专业优势的岗位能让自己更接近成功。在职业选择中首先要弄清：自己究竟希望得到什么样的职业，自身具备什么样的职业技能，同时，还要考虑到自己的兴趣所在，这是十分重要的一点。因为如果选择了自己感兴趣的职业，自然会产生浓厚的工作热情，积极的敬业态度，自觉的精力投人，无限的工作乐趣，充分发挥出自己的聪明才干，实现自身的理想价值。我们专业技术人员只有勤练“内功”、“充足电”，才会有更广泛的发展空间。盲目改行虽一时可能满足自己某方面的需要，但其不利也是显而易见的。所以，我们身为专业技术人员，要正确认识自己的能力，主动适应社会。在生活中，我们需要正确认识自己、客观的评价自己。先分析清楚自己的长处和短处，自己喜欢什么，擅长什么，什么工作最适合自己，然后再对应自己特长，喜好以及能力谋取职业。千万不要盲目的找工作，不然耽误的时间还是自己的。

我们既然选择了从事医疗行业这个岗位，就要摆正自己的位置，热爱医疗事业。俗话说“三百六十行，行行出状元”，通过努力，在平凡的岗位上同样能做出成绩，取得成功，只有热爱医疗工作，尊重医护职业，才能献身于医疗事业的建设发展，才会全身心地投入到医疗事业，发挥自己的才能，在医疗行业领域做一番成绩，为社会进步做出自己应有贡献，从而实现自身的社会价值。

总之，从事工作好几年的我们，已不再是那个懵懂的学生，就业也不是我们所要考虑的，择业也要慎之又慎。我们需要依靠自己的能力养活自己，养活家人，这是我们的责任。要从别人的经历中吸取教训，获得经验，才能让我们少走弯路，所以我们要制定职业生涯的目标，实施策略和措施，在专业技术的路上走下去，取得成功。

这个学期我很荣幸加入__大学学生会礼仪队这个大家庭。在这里我学了一些关于礼仪的基本知识和亲身体会走t台的感觉，感到受益匪浅。

第一次学时，我连走路都好像不会走了，看到那么多人，我都不敢多走，而且还要穿高跟鞋，就更不会了，呜，两个字：丢脸~~再加两个字：害羞。不过现在好了，我都不会觉得丢脸了，因为已经习惯了，不是常言到：习惯成自然吗。哈。不过，礼仪是很累的，两个字：脚痛。

具体而论，有六个方面的问题，即个人形象六要素。

1、仪表。即外观也。重点是头和手，其他的我们看不到，头部和手部很重要，鼻毛不能过长，不能有发屑，一般要先梳理后穿衣服，身上不能有怪味。男人的头发也有要求，不要太长。

2、表情。是人的第二语言，表情要配合语言。表情自然、不要假模假样；表情要友善、不要有敌意；友善是一种自信，也是有教养。表情要良性互动。要双方平等沟通。

3、举止动作。要有风度，风度就是优雅的举止，就是优美的举止。优雅的举止，实际上是在充满了自信的、有良好文化内涵的基础上的一种习惯的自然的举止动作。举止要文明，尤其是在大庭广众之前，我们必须要树立个体代表集体这样一个理念。比如不能够当众随意整理我们的服饰，不能当众处理我们的废物，举止简言之是教养。进而言之，举止要优雅规范。所谓的站有站相、坐有坐相。手不要乱放，脚步要乱蹬。

4、服饰。服饰也代表个人修养。服饰很关键的一个问题，就是要选择搭配到位。首先要适合你的身份，适合你的地位。其次要把不同的服装搭配在一起，要给人和谐的美感。

5、谈吐。就是语言。第一要压低声量，打电话和谈话能声音过大，声音过大显的没有修养。受教育程度不高。说话的声音低一点有二个好处，一是符合规范，二是比较悦耳动听。第二、慎选内容，言为心声。你所讨论的问题，首先是你的所思所想，要知道该谈什么不该谈什么。第三、交往中谈吐时礼貌用语的使用也是很重要。

6、待人接物。有三个基本事项，事关你的形象。

这关系到三点：

一、是对人尊重不尊重的表现，二、你尊重不尊重自己，尊重别人就是尊重自己，自己讲不讲信誉；三、你有没有现代意识，不遵守时间就是没有现代意识的表现。

化妆应注意哪些问题？

淡妆，这是基本要求。化妆是自尊自爱表现，是礼仪管理完善的一个标志，注意事项是有的：

1、化妆要自然，妆成有却无，没有明显的痕迹，给别人的感觉，我长的就是这样漂亮，给人一种天然的感觉，有人认为我化妆就是要给人看的，这是不对的，局部化妆要与周围融合在一起。

2、化妆要美化，不能过分和前卫。美化要符合大众审美标准。

3、化妆要避人，不能当面化妆，有当众表演之嫌。

走台步，那次是最好玩的！我们十几个人经过2个多小时的化妆，从头到脚都包装了一遍，个个打扮的是十分好看！那天表演的很不错。三个字：爽呆咯！

最近，我参加了一次职业经理人培训，通过这次培训，我得到了一个结论：就是解决困难和问题的方法永远都比遇到的困难和问题多。当我们遇到的困难时要停下来冷静地思考，这件事为什么我做不好呢？还有没有其它的方法可以解决它？如果自己想不到方法可以寻找别人的帮助，相信大家的智慧是一定能战胜困难的。

为什么现代的人们总是的报怨自己的工作或生活处理的不好，感觉到每天有太多太多的事要做，好象永远都有做不完的事。长期下去这些人的精神就会高度紧张，心情就会感到烦躁不安，当出现这些现象时，他们的工作或生活就会更加没办法处理好的，效率会越来越低。不论是在生活还是工作上，我们都要把事情合理的按排好，做好周密的计划，事情可分为四种：

一、重要又紧急。

二、紧急不重要。

三、重要不紧急。

四、不紧急又不重要。

我们要把更多的时间来做重要不紧急的事情，不要每天为了一些紧急又重要的事情来救火。这样我们的精神才会轻松和快乐，我们就能快乐而轻松的工作和生活了。我们对待工作要有乐观积极的心态，想一想我在为谁工作？答案是：我在为自己工作，公司为我们提供了就业机会，解决了我们生活问题，培养我们获得经验和技术。这样一想，我们自然就心情开朗了，工作也轻松了，做起事效率也就提高了。

面对各种眼花缭乱的教练培训，我们应该选择哪一种呢？从业1年和从业10年，看问题的角度以及自身的能力都会有所不同，如何能把培训的内容转化为实际，也就是说我参加一个几千甚至上万的培训，用多少时间能把这些钱挣回来，能带给自己以及会员什么样的健身效果，才是学习的最终目的，而不是仅仅哪个证书。这里培训机构所起的引导和教学是至关重要的！

健身教练，只需做好自己的本职工作即可，医学范畴还是不要去触碰的好，当然，学习学习也是可以的，但是诸如学习了cpr等和医学有关得知识，遇到紧急情况还是拨打120的好，没有实践就去使用cpr，万一这个人突然死了，不知道这个责任教练担不担得起。

还有些教练为了显示自己与众不同，去接一些诸如糖尿病，高血压等等的特殊人群，如果对病理学，药理学这些知识不是很清楚的话，建议还是别接这样的会员，糖尿病还分一型和二型，有些人带这样的会员让他好了仅仅是个案，不能代表全部，不要奢望有固定的套路去训练和解决。

参加培训的时候，结合自己的知识量和技术水平，以及当地会员的群体和需求，去选择适合自己当前阶段的培训，才能更好的让自己成长

善良美丽的白雪公主与王子结婚后生下了一个既可爱又漂亮的小公主。这一天，可恶的王后望镜子问：“魔镜，魔镜，谁是这个世界上最美丽的女人？”魔镜不知思索地对这个王后说：“是白雪公主的女儿。”

王后听了可气晕了，她带着她的黑乌鸦走进了地下室搞阴谋了。王后绞尽脑汁想到了一个办法。这一次她变成了一个样子敦厚老实，看上去很和蔼的乡村阿姨，因为她知道白雪公主章贴了告示，要请一名有经验而且心地善良的农村阿姨给小公主当保姆。

王后一大早就打扮好去城堡里应征了。真没想到，王后既然能斩五关过六将成为最后的后选人。士兵带王后去见白雪公主，白雪公主带着可爱的小公主来见王后，王后见到这个天真可爱的小公主对着她笑嘻嘻的，她心中的邪念完全被这个小孩子给童化了。她伤心的哭了。白雪公主温柔地喊了一声“母后。”原来白雪公主一开始就知道这个人就是王后打扮的。因为白雪公主她有一面“先知镜”。她想让**的王后改邪归正，所以就费了很多心思来感化的王后。王后终于明白：人的心灵美才是这世界上最美丽的东西。

尊敬的老师、同学们：

春风桃李一杯酒，江湖夜雨20年灯。

20年前的那个夏天，20年前凤凰花开的那个七月，在国旗和紫荆花红旗的映照下，我们经历了中国一个历史性的时刻，香港回归中国，经过了激动人心的欢庆，我们又马上面临着告别，带着青春的梦想，带着和同窗离别的伤感，离开了母校，踏上了社会。

依然记得在山师北街上为了告别的聚会，依然记得学生公寓楼前的广场上那些待发的行李，依然记得分手的送别、拥抱和泪水，这一切，都成为人生年轮的印记，永不褪色。

20年过去了，弹指一挥间。当年我们青春年少，不识愁滋味；如今我们正值人生壮年，经历风雨，阅识沧桑。

20年，每个人的生活都发生了很大的变化。除了毕业当年考上研究生的那一批，更多的同学毕业后工作，工作之后，又选择了考研究生。这大概是同学中最常见的人生轨迹。同学中的大多数，还是在县市，做着教育工作，甘当人梯。

不管身在何方，不管做什么工作，我们都有共同青春记忆。重返母校，是我们共同的梦想。时光流水带不走校园生活的片段。我们一手握着昨天，一手握着今日，从四面八方来到故地。20年过后见面，感慨良多。

当年在泰山上看一轮红日从万里云海中冉冉升起，振臂一呼，为豪气凌云的青春留影。如今的我们，已为人夫，为人妻，为人父，为人母，有了一个家，才知青春的虚妄。当年睡在上铺的兄弟，他的梦想是成为内地的李泽楷。那时候，我们年轻，不知柴米油盐，不知血脉相连的骨肉亲情，总以为自己是个顶天立地的人物。原来的英雄气短，变成了儿女情长。

只用20年的时光，社会与现实就校正了我们的人生向，青春的梦想与激情无无踪迹，剩下的是务实，为家庭，为工作，尽自己的责任。20年，我们懂得了人生要义和自己的责任。

20年聚散两茫茫，不思量，自难忘。走上社会，方意识到校园生活的美好；经历洗礼，才知道惟有同学友情之可贵。20年间，我们喝过无数次酒，走过不同地方的桥，看过各个地方的云，还是觉得同学最亲。20年里，和无数的人喝酒至微醺，愈来愈感觉生活就像啤酒的泡沫，有时世界如此柔软动人，在清醒时觉得世界平淡无奇。同学，就是能与你分享、分担，能与你大醉一场的人。

同学聚会不需要理由，20年，只有这个数字就足够了。星散各地的同学赶到母校，所有的话语都在相逢一笑的握手中，在举杯一碰的愉悦中。20年聚会，是一个句号，也是一种新的开始。

不要说何时再相逢，不要说天下没有不散的宴席。我们期待下一次重聚。

感谢恩师，感谢母校，感谢同窗，感谢生活。20年同学聚会，是叙旧，也是感恩。

让我们举起酒杯，共同祝愿。祝恩师身体康健、万事顺遂。祝福同窗事业发达、生活圆满，祝咱们的下一代健康成长、青出于蓝而胜于蓝。

新时代中小学教师职业行为十项准则第四条，潜心教书育人。作为一名信息技术教师，必须要养成终身学习的习惯，这是教师走向终身发展的基本原则。终身教育，这是现代人必备的思想观念，教师更应活到老学到老，才能胜任这一富有挑战性的职业。不作文吧断地给自己充电，把学习当成一种习惯，把学习看作一种乐趣，从各种渠道汲取新的营养，使自己变得更为睿智。在吸取新的知识、观念的过程中，教师还应善反思、勤笔记，注重积累，加强研究，以便真正有所提高，走向终身发展、不断进取的开拓之路。

20__年_月_日至22日，公司召开了新员工培训大会。在培训会上，首先，由鲁晴芋给我们这些新员工详细的讲解了公司相关规章制度，通过学习，我们对相关公司的规章制度和管理规定有了更深入的了解。然后，公司的闫军堂、解维、胡建兵、朱盘英、唐剑、王泓等各位领导

为我们做了精彩的现场演讲，对相关问题和道理的阐述的深入浅出，生动形象，让我们受益匪浅。最后，公司领导徐嘉又给我们讲解了礼仪这门科，如何用好礼仪等，做了详细生动的讲解，并要求我们尽快融入集体中，为顺利工作打下良好的基础。

这次培训，是我们这些新员工入职的重要一课，在这短短的两天半培训时间里，我对工作方式和工作心态的理解上，有了一定程度的提高。安全、资料等对于一个工程来说，起到关键性的作用，工程做的再好，安全出了问题，那会让所有人的辛苦白白付诸东流。

经过这次培训，我深深意识到了，安全的关键在于预防，如果等到事故发生后再去处理，为时已晚。我们一定要把危险的因素“扼杀在摇篮”里，这就需要我们提前对安全工作进行全面预防和预查，才能达到“安全第一，预防为主，综合治理”的目的。

安全培训是让所有员工，在进入工作前，对安全生产的法律、法规和标准做一个全面的了解，并对自己即将进行的工作环境和工作岗位，会带来哪些危险做进一步提醒和说明，以及如何防范危险的相关对策，并对本岗位的作业环境及使用的机械设备、工具也提出了安全的相关要求，在施工中，爱护和正确使用安全防护装置(设施)及个人劳动防护用品，使在工作中减少发生危险甚至不发生危险，使主要工作能够正常开展。

这次培训还通过案例分析的方式进行了比较直观的教育，让新员工能够看到真实的案例，对本岗位的重要性加深了印象，更能让参加培训人员有更深刻的感触，起到很好的启示和教育作用。

经过这次培训，我对公司这个大环境有了初步的认识，体会到公司对新员工入职培训的重视，感受到了公司的企业文化，并对以后的工作充满期待。通过本次学习，让我感觉到公司是一个有着先进管理理念，有着积极向上的状态，有着蓬勃发展潜力的公司。能成为公司的一员，我感到非常自豪。

一、充分发挥教师的主导作用

在课堂教学中，教师的主导作用是不容忽视的。在先学后教，当堂训练的教学模式上，教师的主导作用应该体现在精心的准备上，体现在简而精、通俗易懂的语言上，体现在将复杂问题简单化、形象化的演示上，体现在能够及时发现问题的精锐的目光上，体现在耐心的巡视指导上，体现在及时解决问题的方法上。

当堂训练的方法提高了课堂教学的质量，让学生能够在课堂上发现问题解决问题，不留死角，一直处于主动状态，有利于培养学生学习的主动性、积极性，真正体验学习的乐趣。

二、相信每一个学生

学生在个性上存在差异，但在智商上是绝对没有差异的，每一个学生都有很大的潜力有待于教师去挖掘。所以我们应大胆地放开手，让所有学生去学习，去全力地发挥自己的潜能，并通过教师的培养逐渐提高学生的各方面的能力。

三、使学生能真正地成为课堂的主人

积极地动脑思考，动手操作，充分体现了学生的主体作用，使学生从思维到实践都得到很好的锻炼与提高。

四、因人施教，不让任何一个学生掉队

任何一个学生都有学习的能力，要向让他们学好，就必须给他们提供学习的基本条件，同时针对学生的个性差异，辅以合适的指导方法。在不失大局的前提下，让后进生学好，刺激他们的学习积极性。当后进生的能力提上来之后，又会产生一些所谓的后进生如此循环下去，后进生在不断提高，同时整个班级的成绩就会进步，而整个学校的教学质量将会随之不断提高。

五、开展学生的思想工作要从心理入手

人之初，性本善，学生的思想是很幼稚的，所以从学生的心理进行突破，利用实例和教师的谆谆教导去感化、教育他们是一条很好的途径。

通过这次培训，我感触很深，受益匪浅，自己感觉就像和所有的老师融合在一起，翱翔在知识海洋中，陶醉不已，流连忘返。不仅教育教学水平提高了，师德师风也得了升华。为此，我代表所有的教师衷心地感这次培训我们的“专家、教授”，也希望以后类似的培训机会延续下去。更希望我市的教育大业在市委、市政府的指引下，日新月异，与时俱进，大放光彩!

1、一个人如果不被恶习所染，幸福近矣。

2、诽谤别人，就象含血喷人，先污染了自己的嘴巴。

3、不会生气的人是愚者，不生气的人乃真正的智者。

4、你可以拥有爱，但不要执著，因为分离是必然的。

5、如果你因为错过太阳而哭泣，那么你也将错过星星。

6、不是某人使我烦恼，而是我拿某人的言行来烦恼自己。

7、提得起，放得下，算得到，做得完，看得破，撇得开。

8、无论你觉得自己多么的了不起，也永远有人比你更强。

9、无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸。

10、在最艰难的时刻，更要相信自己手中握有最好的枪。

11、人生苦短，要善待别人和自己，要真诚待人，心地善良。

12、无知产生了英明。总认为自己是最聪明的人往往最愚蠢。

13、你能把“忍”功夫做到多大，你将来的事业就能成就多大。

14、品德比才华更重要。世上没有公平，公平要靠自己去争取。

15、我的座右铭是：第一是诚实，第二是勤勉，第三是专工作。

16、过去的一页，能不翻就不要翻了，翻落了灰尘会迷了双眼。

17、永远不要认为别人的媳妇比你的好，因为她必竟不是你媳妇。

18、一天要做三件事，第一要笑，第二要微笑，第三要哈哈大笑。

19、每一个人可能的最大幸福是在全体人所实现的最大幸福之中。

20、人只有献身于社会，才能找出那短暂而有风险的生命的意义。

21、穷人的钱包往往比富人的大，因为它需要装太多的角票和硬币。

22、凡夫迷失于当下，后悔于过去。圣人觉悟于当下，解脱于未来。

23、爱情因一个微笑而发生，因一吻而滋长，最后因一滴泪而终结。

24、对于年少时向一个女人做过的错误的诺言，你要有勇气违背它。

25、别再动不动就想用武力解决问题，你不是泰森，也不是陈浩南。

26、尽管时光要使爱情凋谢，但真正的爱，却永远保持着初恋的热情。

27、什么时候也不要放弃希望，越是险恶的环境越要燃起希望的意志。

28、当你知道迷惑时，并不可怜，当你不知道迷惑时，才是最可怜的。

29、做事不必与俗同，亦不宜与俗异。做事不必令人喜，亦不可令人憎。

30、开悟是我们与生俱有的权利，一切痛苦源于我们拒绝接受这一宝物。

31、如果一个人完美得实在看不出任何缺点的时候，那就警惕他的优点吧。

32、伟大的事业是根源于坚韧不断地工作，以全副精神去从事，不避艰苦。

33、春蚕到死丝方尽，人至期颐亦不休。一息尚存须努力，留作青年好范畴。

34、善业可为须着力，是非闲杂莫劳心。酒肉朋友朝朝有，无钱无势亲不亲。

35、由来富贵三更梦，何必楚楚苦用心。识透人情惊破胆，看穿世间心胆寒。

36、偶尔和父亲促膝喝点小酒，永远比和一帮酒肉朋友在一起买醉来得开心。

37、给时光一份浅浅的回眸，给心灵一份淡淡的安暖；芬芳过往，岁月静好。

38、你只有不可替代，你才不会被炒掉；你一直不可替代，你就不会被提拔。

39、幸福的人不一定开心，但开心的人一定幸福。因为有些人身在福中不知福。

40、很多事先天注定，那是“命”；但你可以可以决定怎么面对，那是“运”！

41、黑夜的转弯是白天，愤怒的转弯是快乐，所以有的时候让心情转个弯就好了。

42、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。

43、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

44、喜欢一个人是种感觉，不喜欢一个人却是事实。事实容易解释，感觉却难以言喻。

45、你把思考交给了电视，把联系交给了手机，把双腿交给了汽车，把健康交给了药丸。

46、当你觉得自己满怀希望，对未来充满信心，别人看到的就是有魅力，风华绝代的你。

47、个人必须带着其余的人一起走向完美，不断地尽其所能来扩大和增加朝这方面迈进。

48、有朝一日你动了爱情，千万保守秘密，没有弄清楚对方的底细，决不能掏出你的心来。

49、每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。

50、因为有了秘密，你的目光会变得更深沉些；因为有了秘密，你的心地会变得更宽让些。

51、静坐常思己过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德。

52、如果没有健康，智慧就无法表露，文化就无法施展，力量就无法战斗，知识就无法利用。

53、我想人们都经常说过一句话“多想回到那无忧无虑小时候”，这难到真的是一种幻想吗？

54、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

55、童年的无知可爱；少年的无知可笑；青年的无知可怜；中年的无知可叹；老年的无知可悲。

56、既不回头，何必不忘。既然无缘，何须誓言。今日种种，似水无痕。明夕何夕，君已陌路。

57、自家有好处，要掩藏几分，这是涵育以养深；别人不好处，要掩藏几分，这是浑厚以养大。

58、一个女人喜欢一个男人时，她希望听到谎言；当一个女人厌恶一个男人时，她希望听到真理。

59、牵她的手漫步。两个人走路，/不是为了让别人看，是要两个人感觉幸福。因为十指相握是幸福。

60、同样是食物，吃下去目的不同，名称也不同，有的叫“饭”，有的叫“食”，有的叫“饲料”。

61、如果你想成功，那么请记住：遗产为零、诚实第一、学习第二、礼貌第三、刻苦第四、精明第五。

62、所谓骨气，“气”由“骨”定。骨头硬者，是浩然之气；骨头软者，是颓靡之气；无骨者，无气。

63、我觉得一个革命者就得应该把革命利益放在第一位，为党的事业贡献自己的一切，这才是最幸福的。

64、房子修得再大也是临时住所，只有那个小木匣才是永久的家，所以，屋宽不如心宽，身安不如心安！

65、一样东西出来不会完美无缺，也不会一无是处。即使在一粒最好看的葡萄上，你也会发现你个斑点。

66、人生，在某个阶段总会遇到一些困难，貌似泰山压顶使人寝食不安。其实，天塌下来有高个顶着呢！

67、对你最好的那个人，换句话说，也就是好欺负的人。天下间的女人，总是最会欺负对她最好的那个男人。

68、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。

69、别人讲我们不好，不用生气、难过。说我们好也不用高兴，这不好中有好，好中有坏，就看你会不会用？

70、一个人有生就有死，但只要你活着，就要以最好的方式活下去。可以没有爱情，没有名牌，但不能没有快乐。

71、不要轻易地去相信：善有善报，恶有恶报。那是一种有关愿望的命题，是命数与巧合，报与不报与善恶无关。

72、其实，人都是很贱的，爱你宠你的人你不稀罕，对你冷若冰霜的却是穷追不舍。最后搞的遍体鳞伤的还是自己。

73、你以为最酸的感觉是吃醋吗？不是的，最酸溜溜的感觉是没权吃醋，根本就轮不到你吃醋，那就是最酸最酸的。

74、人生不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚，生命不是用来更正别人的对与错，而是来实践自己精彩的生活！

75、伟大的人是绝不会滥用自己的优点的，他们看出自己越过别人的地方，并且意识到这一点，然而绝不会因此就不谦虚。

76、人类的希望像是一颗永恒的星，乌云掩不住它的光芒。特别是在今天，和平不是一个理想，一个梦，它是万人的愿望。

77、感情就像毛衣——编织的时候，一针一线，小心而漫长；拆除的时候，只要轻轻一拉，一座“城堡”眨眼之间变成一堆线。

78、回忆从前说明你在成长；回忆时你笑了，说明你长大了；回忆时你哭了，说明你成熟了；回忆时你淡定了，说明你开始老了。

79、不要急于把自己的目光投放到旁人的身上，尽可能得让自己的眼睛能在自己的身上多停留一会，毕竟反省自己比解剖别人更容易一些。

80、人生总是有所缺憾，往往得到此，也就失去了彼，人生重要的是应该知道自己到底需要什么。同时追赶两只兔子，其结果往往一无所获！。

81、失败的男人：把故事变成事故；成功的男人：把事故变成故事；平庸的男人，既没有故事也没有事故；成熟的男人，既有故事也有事故。

82、影响我们人生的绝不仅仅是环境，其实是心态在控制—个人的行动和思想。同时，心态也决定了一个人的视野、事业和成就，甚至—生。

83、在家顺，在外顺，心顺意顺，工作顺，前程顺，一顺百顺，天地顺，人情顺，风调雨顺，现在顺，将来顺，一帆风顺，顺顺日祝你一切都顺！

84、光有多亮，青春就有多亮；心有多大，舞台就有多大；梦有多远，飞翔就有多远；志有多高，天空就有多高。朋友，让我们唱响奋斗的主旋律！

85、再好的路也有不平坦的时候，在顺利的人生也有不如意的瞬间，要坚信我们可以迎战困难，要树立必胜的信念，人活只一世，让我们奋力拼搏！

86、既然人生的幕布已经拉开，就一定要积极的演出；既然脚步已经跨出，风雨坎坷也不能退步；既然我已把希望播在这里，就一定要坚持到胜利的谢幕。

87、人生最大的敌人是自己，人生最大的毛病是自私，人生最大的悲哀是无知，人生最大的忧虑是生死，人生最大的困扰是是非，人生最大的美德是慈悲。

88、与人和谐相处的方法是：一、忍一句，祸根从此无生处。二、饶一着，切莫与人争强弱。三、耐一时，火坑变作白莲池。四、退一步，便是人生修行路。

89、你要包容那些意见跟你不同的人，这样子日子比较好过。你要是一直想改变他，那样子你会很痛苦。要学学怎样忍受他才是。你要学学怎样包容他才是。

90、用别人的智慧充实自己，不用别人的智慧贬低自己；用别人的成功激励自己，不用别人的成功折磨自己；用别人的错误提醒自己，不用别人的错误娱乐自己。

尊敬的老师、各位同学：

大家好！

不知不觉中校园一别已有20xx年了，世间有这么一种情感，虽然不能时时相聚，但却能一见如故，这就是同窗之情。忘不了那个七月流火的日子，依稀还记得那个告别的晚会，依稀还记得宿舍楼前那些整装待发的行李，还有那分别时的拥抱和泪水，带着年轻的梦想，带着和同窗离别的伤感挥别了学校，踏上了社会，谁知这一挥手就是许多载。

十二年风华岁月，弹指一挥间。当年的我们，正值青春年少，风华正茂；如今，我们已是几近不惑，正值人生的壮年，正经历着风雨阅读着沧桑。人在年轻的时候可能不是很在乎过去岁月中曾经发生过的事情，但随着年龄的增长，就明显的怀旧起来。近日，出于大家不约而同的相约，几位同学在师范毕业后再度聚首，欢聚一堂。聚会是那样的令人激动，是那样的开心，昔日的同学虽然多年没见了，但感觉还是那么熟悉、那么真切、那么自然。大家相见的第一刻竟是那样地放纵、那样无拘无束地惊喊、打趣戏谑、握手、拥抱，仿佛忘记了自己的年龄，仿佛又回到了校园。

彼此想说的话太多，有聊不完的前尘往事，有说不尽的离情别绪，更有道不完的喜悦沧桑。似乎腼腆的继续腼腆，直率的继续直率，张扬的仍然张扬，老练的依然老练。但岁月的印痕，还是分明的刻在了那些久违的面孔上，不觉让人慨叹不已。每个同学的生活都发生了很大变化，每个人都在耕耘着自己的方田，每个人都有自己的收获。好在我们虽然怀旧，却还不曾到伤感的年龄，相见的喜悦还梳穿在整个相聚的过程中。

聊聊当年学校的趣事，说说其他同学的状况，谈谈各自的工作和家庭，真是有说不完的话题。似乎记忆停留在过去的时光中，那种青春和朝气又一次的光临，在这个情比纸薄，人与人之间的交往越来越功利化的时代，没有掺杂一丝利益的同学聚会，可以让我们暂时生活在童话般的世界里。对于参加聚会的同学来说，取得什么成就并不重要，因为每个人都在不断地以各种方式、方法来证明自身的存在与价值。我们或许没有必要去计较身份与地位的高低，也没有必要去苛求财富的多少，只要珍惜这来之不易的彼此共处的时光就可以。

相聚是短暂而又欢欣的，在充满激情的聚会之后，互道珍重，又要各奔东西了，之后又将是长长的别离，但友情的芬芳会给我们平淡的生活增添一缕和煦的阳光。数十年聚散两茫茫，不思量，自难忘。走上社会，方知校园生活的美好；经过洗礼，才知道惟有同学友情的可贵。美好的中学时光，恰似流光溢彩的画卷，烙在我们记忆的深处，

光阴似箭，日月如梭，不觉中我们送走了20__迎来了20__年。过去的一学期，留给了我许多快乐，更带给了我诸多收获。现将一学期的工作情况总结如下：

一、思想方面：

一个学期下来，我深深地为一位不知疲倦带病坚守岗位、亲身带头钻研教学的校长而感动，为团结一气、奋力拼搏的教师而感动，为有理有节、可爱精神的孩子们而欣慰，为我能融入这样一个真实而辉煌，和谐而向上的团体而自豪。

从走进我们育才的第一天起，我就感到了我们育才的教学生活是那样的充实，教学节奏是那样的快捷，课堂教学效率是那样的高效。为此，我心里感到好惭愧，工作的十几年与今天看到的、听到的教学一幕幕相比，简直不值一提。可我并没有气馁，而是时刻告诉自己，向大家学习、学习，再学习。所以，我每天要求自己抽出时间进行有效的学习、请教，充实自己，丰富自己，提升自己。尽全力快速融入我们这个大集体，做一名合格的育才人。

二、教学工作

教学工作是学校各项工作的核心，也是检验一个教师工作成败的关键。一学期来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我积极钻研我校提出的“学做教合一”教学新模式，充分向大家进行学习，从而取得了明显效果，具体表现在：

(一)发挥教师为主导的作用

1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。

2、注重课堂教学效果。针对中年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。

3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次，使我明确了今后讲课的方向和以后语文课该怎么教和怎么讲。

4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。

(二)调动学生的积极性。

在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变"要我学"为"我要学"，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。

(三)做好后进生转化工作，进行“一帮一”工程。

后进生的成绩，直接影响着全班学生的整体成绩。所以，一年来，我一直注重从思想和学习习惯两方面抓好后进生转化工作：

1、因势利导，化消极因素为积极因素。首先帮助后进生找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。其次以平常的心态对待：后进生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应该享有同其它学生同样的平等和民主，也应该在稍有一点进步时得到老师的肯定。

2、真正做到晓之以理，动之以情。首先做到"真诚"二字，即教师不应有丝毫虚伪与欺哄，一旦学生发现"有假"，那么教师所做的一切都会被看作是在"演戏"。其次做到"接受"，即能感受后进生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任他们，鼓励他们自由讨论。最后做到"理解"二字，即通过学生的眼睛看事物。

3、实施“一帮一”工程，在小组合作的基础上，我充分安排优等生和后进生同桌，制定帮助后进生制度与方法，进行有效帮扶。

因为做到了以上几点，所以我在后进生转化工作上，效果还是明显的。

四、班主任工作

作为班主任，我深深懂得教师的一言一行都影响着学生，对学生起着言传身教的作用。所以在工作中我一直遵循"严要求，高标准"的指导方针。

1、思想教育常抓不懈：利用班会，晨会进行思想品德教育，卫生、纪律、安全等经常讲，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等。

2、发挥"小干部"的大作用：大胆放手使用班干部，通过制定班级管理制度，对学生各方面做出了严格要求，班内形成了团结向上的优良班风。

3、经常与任课教师取得联系，了解学生的`学习情况，协同对学生进行学习目的教育，激发学习兴趣，培养刻苦学习的意志，教会学习方法，学好各门功课，并掌握学生的课业负担量。

4、关心学生身体健康，指导开展丰富多彩的班级活动，积极参加学校组织的各项活动，搞好班级的经常性管理工作，对学生进行常规训练，培养学生养成良好的学习、生活习惯。

5、经常与家长保持联系，互通情况，取得家长的支持和配合，指导家长正确教育子女等。

通过以上工作，本班学生纪律、学习、生活习惯、日常行为规范等都有了较大转变，为今后的教育教学工作打好了基础。