大学生创业课心得体会(实用20篇)

尊敬的领导，亲爱的同事们：

大家好，我们是技术部开发二组.

新成立的开发团队，肩负着公司核心系统的开发与维护，不断的新人加入，高强度的工作量，半年来我们承担了xx年平台化的重要任务，先后完成产品库，产品论坛等一个又一个大型系统的升级，也为公司平台化的发展走出了更坚实的一步。

这份来之不易荣誉---度优秀团队，是公司对我们工作的肯定与认可，是xx年来团队的每一分子辛勤耕耘的收获，总结会上我们喊着整齐的口令，迈着整齐的步伐，领奖的那一刻，我们每个人都很激动，也在尽情的挥洒着激情与坚定…

成绩只代表过去，我们还存在很多不足，这个荣誉也将成为引领我们向新的高度迈进的动力，未来我们将会做的更好，不断创新，开拓，在项目质量，流程规范，开发效率等多方面将继续加强，这是我们的责任，在这个平台上一展拳脚.

能够拿到这个奖，要感谢的人很多，在这儿代表我们组的人，感谢一直给予我们支持的部门老大们，其它组的兄弟们，感谢毒龙，产品中心对我们的包容和放心，也感谢组内的兄弟对我个人的相信，下年我们将一如既往，继续努力，加油!~

谢谢大家!

彭x教授在101教室为我们高三学子做题为“做勤学敢想勇创的年轻人”的创新创业指导专题讲座。讲座中，彭x教授结合自身指导历届创新创业大赛项目的亲身经历，深入分析了“互联网+”大学生创新创业大赛金奖项目案例，分享了学长们在老师的指导下，如何对创业项目进行优化和提升。听完教授所说的一番内容后，我对自己大学生活更加迷茫，并陷入沉思…

随着市场经济在我国的进一步深入发展,相信政策的导向会对即将步入大学生活的孩子们创业带来更加有利的因素,我们要建设创新型国家,就必须大力提倡鼓励支持这些大学生的创业梦想,相信创业的人多了,我国的就业压力也就会逐步降低,而我国的经济活力也将进一步得到提升。大学生自身也要努力将理论知识转化为实际运用,这样才能真正的做到学以致用,真正成为应用型人才。大学生创业已在我国兴起,我们很多有兴趣的同学完全可以去尝试,可能会失败,但是在创业的路上没有坦途可走,我们需要战胜自我,超越自我。我们需要先权衡自身,然后做出合理可行的决x。

创业也讲究“天时、地利、人和”。事实也的确如此。如果一个人在选择创业的时候,不能去把握天时,地利和人和,那么所取得的成功也必将有限。

我认为大学生创业还应该具备以下这些品质：

第一,找对项目,选择比努力更重要,这是成功的第一关键;

第二，找对贵人,我们没有经验,跟对人做对事,少走很多弯路;

第三,持续不断的帮贵人做事,成功的关键就是坚持不断,这样才有成功的可能,不是因为希望才坚持,而是因为坚持了才有希望!最后,命运掌握在自己手中,不是在别人嘴中!除此之外,创业首先要有“良好的心态”,其中有角色转变的心态 ,历经磨难的心态,快乐创业的心态,一x会成功的心态,这些是创业的基本前提,具备了这些心态,就是选择什么项目了。

首先你要分析下自己擅长什么,适合做什么,做自己感兴趣的最重要,当然了还要结合目前的市场情况、当前的资金情况而x,如果说还理不清这些,说明还不完全具备创业的能力,假如资金允许可以尝试一下品牌加盟,比如美特斯邦威、森马这样的店,还都不错,如果是年轻人,还可以从事未来最热门的行业“电子商务”,投资小回收快,也是二十一世纪国家重点倡导发展行业,很有前景。具体要怎样创业,选择什么项目,还要把各方面都分析透彻了,不要盲目投资。我个人觉得这些都是很有道理的。

第四，敢于尝试的勇气;这个是最为重要的,创业不仅仅需要智慧,更需要迈出第一步的勇气。当机会来临时,你再有智慧,再有经验,再聪明,就是不敢迈出第一步,去尝试他。这次机会也会离你而去的。

第五,持之以恒的恒心,创业,不是今天做,明天就有回报的,他也许需要一个星期、一个月、一年甚至更长的时间。创业与赚钱都是一个过程,你必须坚持下来,才有可能成功的。你要给你自己一个坚持下去的理由,这样,你才有可能成功。如果中途放弃,那只能以失败而告终,最大的失败就是放弃。

第六，选择一个比较有前景的项目。如果现在这个项目很火,你去做一段时间,它就没有什么了,那不仅浪费金钱,而且浪费了时间的。

当然,“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。要想成功的创业,还有很多的外在因素,其中还有不确x因素。所以说创业绝对不是一天两天就能搞x的事情。作为一名即将步入大学生的我，要做的是不断积累创业知识,为日后的成功创业打下坚实的理论基础。

离开校园很久了，重回校园，内心有许多忐忑，总觉得人与人之间有太多的隔膜，XX年7月份为解决一些阶段问题，想找几个暑期毕业生，于是请自己的老师帮忙，说实话，平时因为很多顾虑其实很少和自己的导师联系，主要是怕给老师填麻烦，没想到老师很热情的帮助了我，使得我的工作得以顺利开展。这些帮助，使得我重新拾回了师生间简单淳朴的情谊，一句简单的感谢确实太轻了。在课堂中，老师们在讲课中不经意中表现出的忧国忧民的赤字情怀，以及5。12地震后校方和老师的表现，都让身为一民名西财学生的我觉得分外荣耀。

比较幸运，mpacc第二学期，经过猎头公司的推荐，我迎来了职业的另一个高点，到一家中型民营企业任财务总监。这家公司有三个老板，两个都是重庆人，人们说，重庆人刚直重义，热情好客，开放而不排外，经过差不多一年的接触，我的老板给我的也是这种印象。来公司不久就和老板建立了信任和默挈，这使得我可以尽情施展自己的才华，同时，几位老板为人的宽容和大度也使得“怀才不遇”几个字与我绝缘。

林肯说过，内部纷争的国家不会发展，不和睦的家庭不会幸福。岁月渐长，也逐渐感受到家庭无与伦比的功用。先生是一个淡泊的人，随遇而安，他自己在事业上无甚追求，也几乎没有给我任何压力，反而对我宠爱有加，任由我放飞自己的梦想，相当初为补习英语，每周六下午都会专门到英语老师那里去，从家里到合江亭还是有不短的距离，每次都是他送我过去，再接我回来，中间会很无聊地等上2个小时，我经常想，我又有何德何能让别人这样对我，每当想到这里，内疚感和温磬感就会同时在我心头涌动……

我这人不善交际，但对人真诚、善于换位思考，朋友并不多，前段时间纷繁的工作让自己疲惫不堪，不经意地和朋友提起，结果朋友马上说，要不我过来阶段性的帮你，工资随便你给就是。难题竟然就这样轻易地被化解了。

短短两年时间的mpacc学习已经结束了，内心深处仍怀着着相当的梦想和期待，也许，两年的学习经历并不能证明什麽和学习什麽，然一辈子都能够保持向上的风格和勤奋的惯性，不以物喜，不以己悲，那才实为难得，算是上了一种境界。

作为一名博士实习生，我非常感谢县委组织部给予的这次在党政机关工作实践的难得机会。一个月的实习实训时间虽然不长，但却令我受益匪浅，有眼界拓宽、能力提升的收获，有严谨尽责、处世稳重的感受，有团结互助、协同作战的喜悦，有耳濡目染、潜移默化的改变，等等，更多的体悟是，组工干部务实担当、忘我敬业，组织工作讲规矩讲规范、讲创新讲落实。

经过此阶段的锤炼，我体会到工作的快乐与不易，也深感到自己的差距与不足，在未来的校园生活中，我将以更加饱满的学习热情、更加昂扬的精神状态投入到所学的专业领域，做到精益求精、追求卓越，用自己所学所能回报家乡，竭尽全力为山阴高质量高速度转型发贡献全部智慧和力量。

一、活动主题：

我的未来，大学生创业营销大赛

二、活动时间：

（待定）

三、活动目的：

本次创业营销大赛的举办意在通过竞赛的形式吸引我校有志创业青年投入其中，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。

四、活动布置：

主办：社团（科协）

承办：机械工程学院

协办：活动赞助商家

文库

五、活动几项：

（一）初选及室外营销比拼

（二）创业方案及创业ppt评审

（三）互动盈利考问

（四）3分钟招商引资及评委提问

（五）大赛颁奖

六、活动具体内容:

开始大赛：

（一）大赛初选

给各个参赛队伍“创业营销”计划书的书写要求（附录1），要求各组根据本组的计划书简要的制作产品ppt，计划书（打印版）及ppt（电子版）各上交一份。

具体流程:

1.对参赛各队伍的创业策划方案从创新性、可行性、市场潜力等方面进行评审，对各组进行评分。

2.参赛选手上台讲述ppt，根据ppt及讲述程度进行给分。

3.初赛评委提问，根据回答进行给分。

4.自主招商模拟，根据表达效果进行给分。

5.由前4项按分数高低选择前6名进行评奖，从前6名中选出分数前4名一周后进行决赛。

室外营销比拼：

1.进入决赛的4组在初选结束后准备室外营销比拼。

2.规则：各组可用资金100元，自行选择物品进行买卖（具体买卖方式，途径等不作限制），限定时间下午1:00~5:00.要求最后得返回100元，然后根据各组营销获得利润进行评比，利润多者得分高（此轮20分，按20、17、13、9、7、5依次按名次给分，利润一样时，得分一样，如果有多余没有卖出物品，留作决赛观众互动奖品）

决赛

第一轮：

赛前对4组进行分组；（分为第一组、第二组…第四组）

（二）创业方案及创业ppt评审

形式：请相关评委老师对参赛各队伍的创业策划方案从创新性、可行性、市场潜力等方面进行评审，对各组进行评分。各组以ppt的形式向评委简要讲述各自的创业方案，从可行性、选择项目合理、市场调研等方面进行阐述。评委根据各组人员分配合理性、团队协调进行评分。

具体操作流程：

主持人开场白结束后，根据赛前给各组分好各组序号，依次按序号前后上场，第一组上场后介绍队名、口号和队歌，完毕后，队长去电脑旁播放ppt，首先由队长对创业方案及本组简要介绍（团队组成成员），介绍完后，根据计划书模板上的四项（战略规划、创业组织结构、市场调研、营销计划）分别介绍，每一项由一名成员完成，队长配合播放ppt。可以根据ppt中的四项对成员分配工作职务。当一名成员讲解完毕后，麦克风给下一位人员，ppt上出现下一个介绍名称，对应的讲解人员准备。当各项解说结束后，队长到讲台进行总结（下场前全队可齐喊团队口号）。然后第一组成员依次下场，第二组成员准备上场，流程和第一组一样，直到全部组别结束。每组限时5分钟。 （ 30min ）

第二轮：

（三）互动盈利考问

形式：随机抽选两组围绕“营销盈利”问题进行辩论，主要围绕双方的营销方案进行辩论。（各组限时5分钟）评委根据这一轮最后综合进行评分。

具体操作流程：

主持人开场白结束后，根据上轮的分组，先两队上场，给每队配备一桌和五张椅子，进行这一轮的辩论，序号小的先对对手提问，可以从对手这次创业营销

中存在的问题和其他不足的地方进行提问，之后对手进行回答，然后对手提问，序号小的回答，回答时，队员需要举手示意，主持人允许后才可以回答，回答总时间不得超过5分钟，旁边计时人员计时，时间到后双方都停止回答和提问。主持人宣布结束，队员依次下场，下一对组别上场，然后后面一组依次按照上述流程进行评比。 （30min）

第三轮：

（四）3分钟招商引资

形式：参赛各组根据在辩论和评委的点评对存在的弊端及优点地方进行自我阐述。评委根据阐述的深刻程度进行评分并提问。

具体操作流程：

主持人开场白结束后，序号为1的组次上场，由一人或多人（形式自定）进行陈述（限时5分钟），可从多方面进行宣传，目的在于吸引观众，此时可当场下观众就是投资商，参赛各组需要各显神通，根据自身优势吸引“资金”投入，然后评委对两组进行提问。回答完问题后，最后由随机抽选的观众举手投票，按票数进行评分，（10、8、6、5、4分别给分，票数一样取并列分）当一组结束，下一组准备上场，其后几组依次如前。 （30min）

此轮的随机抽选的观众是进场前给20个号码，然后取基数号或偶数号（主持人临时决定）观众为此轮投票评委。

（五）大赛颁奖

主持人从末至前公布各奖项得主并公布此选手最后总得分。由各位嘉宾和评委给各获奖选手颁奖。（10min）

（六）退场

（1）主持人宣布比赛结束。共100m

（2）有秩序的退场，先请嘉宾和评委先退场。

奖项分配

一等奖一名；

二等奖二名；

三等奖三名；

活动细节

1、预赛可邀请些嘉宾和评委。

2、制作关于此次大赛主题的ppt。（主办方制作）

3、下载相关计时软件，在比赛过程中计时。

4、在赛场各个位置中安排一些负责比赛进程的人员提醒队员准备。

5、各参赛队伍选择符合本队伍的口号、团队队歌、团队服装。

6、制作ppt时要有公司名字、公司标志。

一、前言

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的学习贯彻党的“十七大”精神，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

为此，我们打算建立一个“点子”便尔店（详尽内容见正文），方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

这是个人才的时代，也是个知识的时代，只要你愿意，没有什么不可以，相信----路是自己走出来的！

二、创业背景

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！

四、经营项目及内容

1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“分身”来认真努力他们所要求完成的事情。

2、主要项目：

代办party策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按需完成工作项目；

xxxx文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体；

代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管（保管另外收取费用）

代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解！

代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子.

五、经营原则

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用；

六、服务目标群体

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群；

2、事情紧迫，求助无门的人群；

3、力主创新，个人能力单一的人群。

七、市场分析

1、在农大的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量的“点子"，先着手树立一个良好的形象，打开市场。

八、经营策略

1、人力上：集纳高思维

个人在每个岗位都有自己的角色，就像做团建游戏，在团队里每个人都有自己的任务与分工，要想取得胜利，我们首先需要做的就是把自己的任务完成好。立足自身岗位，需要以高度的责任感，敬业精神和细致规范的态度，努力做好本职工作。做好本职工作，就要从现实做起，从自己做起；勇于主动承担工作责任，不知难而退，尽心尽责，乐于奉献；注重自身能力的培养，加强学习，提高业务能力，提高自身综合素质。工作中细致认真，尽心尽责，出现问题及时发现并想办法解决，结合自己岗位的特点，树立自己正确的事业观，价值观，规范自己的行为。

感悟生活，大学毕业我想说的话。

第一句：那里其实很好

记得，刚上大学的那会儿，班上有那么几位同学，抱怨那里不是他们所想要的大学。这大学里实在不是他们以前理想的样貌，由于自己的成绩不怎样理想而进入了一个本来不怎样的大学。然后他们发现，那里的食堂果然如大多数人说的那样，不仅仅卫生难以保障，而且那里的菜还没有家乡的味道。学校的宿舍果然是很烂的，天气热起来的时候，一丝风都没有。而此刻，我们在那里过了四年，一切不是挺好的嘛！有了这么一帮兄弟，也爱上了这以前那么憎恨的地方。回头看看，要是我们一开始就喜爱这个地方，一开始就好好的应对，或许我们能够更好的。我们即将毕业了，我们可能已经找到了工作，或许我们还没有找工作。那么我想对你说：那里其实很好，那么请热爱你手边的事情吧，那里其实很好。如果进入社会，你会发现许多的东西不再如校园一样单纯，你进入一家新的单位，那么请珍惜你的工作，不好抱怨，正因很多人还在梦想要得到你的这份工作呢。热爱，如找工作，而不是用一种把自己投入大海的样貌。热爱自己所做的，对自己做的事情有兴趣，带着一种爱好去做事情，你会发现投一份简历就让自己开心了一次，做一份工作，你觉得自己做自己想做的事情，这样或许你就不再抱怨，你开始享受生活给予你的完美！要不，你想怎样样呢？

环境不会正因你的抱怨你改变什么？工作不会正因你的厌恶而变得简单。你不喜爱那里，你想跳槽，但是就你此刻的状态，去那里能做好事情呢？你就必须肯定你换一个环境就不会被新的环境的那些你看不习惯东西而苦恼吗？对自己一种好的心态吧。兴趣是最好的老师，你不喜爱那里，你确定那里就只有你喜爱的呢？况且你喜爱还不必须适合你。静下心来，找到自己的位置，心不安则业难成！你什么时候不安心了，你还把事情做好了吗？没有！因此，你要看到自己所得到的，也许是真的，你拥有了别人所梦想的东西，热爱那里，热爱自己所做，用心做好本职工作，你会找到自己的那片天空，让你自由飞翔。

第二句：不好着急

的失望你却无能为力，正因你实在没有太多能够拿得出手的东西，大家不在用仰慕的眼光看你，懒得看你，你孤独的一个人站在好处，给自己的感觉：还不如当初，此刻多难受呀。因此，不好着急，有点基层工作经验不是也很好吗？好多人还专门如体验生活呢？前段时刻，网络上不是有一个热词叫：圣女吗？或许你已经大学毕业，工作了好多年，依然单身，是的，社会上有好多成功绅士此刻都还是单身，男生一般以事业为重，那么慌干什么？你害怕自己没有人要吗？你这么多年的孤单实在无法忍受了吗？不好急，一慌乱了手脚，或许得到一段婚姻，或许得到一段快乐，但是你确定你能快乐吗？你真的就这样决定了人生大事吗？千万不好慌，乱了方寸，本来能够做好的事情，却正因自己的着急，而坏了大事。皇上不急急太监，太监为什么急，正因他没有好好去想怎样解决问题，而皇帝不急，正因他思考到了事情可能发生的样貌，然后胸有成竹，自然稳若泰山，应付自如。这就是大师与我们的区别吧。刚到一个地方不好着急，先熟悉那里，摸清楚底细，才不至于自己一出手就失败啊。急于表现自己是好的，但是最好不好弄巧成拙。

第三句话：说干就干

说干就干，哈哈，我刚才叫你不好着急，此刻却叫你说干就干，貌似有点矛盾。但是，我们真的就应说干就干。可能你以前有若干很好的想法，可能你以前想过自己以后的生活就应怎样，你说我从明天发奋学习，你说……，但是你说得太多，你真正去做的有多少呢？好像是爱因斯坦说过的吧，有想法是好的，但是肯动手的人更好，因此，这天我想对你说：想干就干吧。把自己的简历再修改一下，不好等到下午，立刻行动。比如我这天要更新一篇博文，不是等到明天才开始写。明日复明日，明日何其多，明天还有明天的事，这天的事情这天就做了吧，你想到了什么？给自己勇气，加油，坚信自己，坚定信念。先去试一试。做完一件事就over一件。不用再等待。不用再向这天这样，正因昨日想做什么却没有做而后悔。想干就干，要干得漂亮，呵呵，你发现这句有些熟悉，就是那个想唱就唱要唱得响亮！这句话也就是说明这样一个道理嘛，想干就要干，你觉得自己的唱得李宇春好吗？去参加超女吧，觉得自己够油菜吗？那么你表现出来吧。干他个海阔天空，找到了自己的位置，找准了自己的目标，那还犹豫什么？请赶快行动吧。记住：说干就干。

第四句：进步凭实力

刚才在前面说了，要是你基础不好，爬得太高，或许摔下来就更疼。因此我想对你说，进步要凭实力。自信，坚信自己能够做好，有信心然后发奋，脚踏实地，埋头苦干，虽然我们不提倡埋头苦干，但是我觉得在打基础的时候还是要扎实一点比较好，要进步，我们不能靠“潜规则”。虽然你看到一些人也靠自己的关联走了很远，要知道没有自己的潜质，没有属于自己的东西，一向模仿，就永远不可能超越，永远也活不出你本来的样貌。三十而立，大学毕业过几年，就是自己的而立之年，自立，成为我们的目标，我们不能靠父母来为我们遮风挡雨，因此我们要自立，要有进步。当然要进步，凭实力吧。自尊，活得有尊严，就是不好被人笑话，不好被人在背后说这个人进步是靠谁？自尊，那么我走的每一步都有一个脚印，我的进步让人没有二话可说，这样自己的尊严自然就好了许多。自强，恩，这个有自信，有自立，有自尊，我们还要自强，进步凭实力，自强有本事。不是光说不做，前面说了，动手很重要，拿出自己的干劲，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。毕业以后的几年，我们会干成什么样貌呢？也许只有时刻才知道，但是请必须要记住：进步凭实力。不是溜嘘拍马，不是投机取巧，更不好说“潜规则”，是，我坚信，我承认，此刻社会还有

这样的现象，还有那么一些人，他们过得还挺灯光，而我们要做我们自己。自信，自立，自尊，自强。

一、实习概况

暑假开始前，学校要求每位学生在放假期间要参加一些社会实践活动，并写一份社会实践报告。于是，我就打算在我叔叔上班的一间公司里打工，并了解一些有关专业的知识与实际工作中结合情况，并了解一下公司内部财务部门的结构组成。

二、实习内容

第一天的实习，我有些拘谨。毕竟第一次坐在开着冷气的办公室里，看到别人进进出出，忙碌的样子，我只能待在一边，一点也插不上手，心想我什么时候才能够融入进去呢。虽然知道实习生应该主动找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并没有把我当作一个迫切需要学习的实习生看待，每个人都在忙着自己的工作。这样的处境让我有些尴尬，他看到我这样，就让我别那么紧张。我马上开始平静自己的心情，告诉自己，不要急慢慢来。之前在家我在网上曾查了一些资料，通过我叔的介绍也了解一些。

公司的会计部并没有太多人，设有一个财务总兼，一个出纳，两个会计员，我跟了一个从业多年的注册会计师，也就是我叔。在他身上学到了很多东西，有一些确实是在学校里学不到的，就是一种对事业的专注和勤奋的精神。第一天去那里的时候，那里他交代了一下我的工作内容，刚开始我还觉得蛮紧张的，不过渐渐的就觉得不那么紧张了。他就叫我先看他们以往所制的会计凭证。由于以前在学校模拟实践经验，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来我叔让我尝试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。

步入工作岗位后，才发现自己有很多看起来简单的事情做起来却不是那么容易，需要细心跟耐心。其实会计凭证的填制并不难，难的是分清哪些原始凭证，就是各种各样五花八门的发票。我除了公共汽车票外一个也不认识，什么机打发票，手写发票，商业，餐饮，更别说支票和银行进帐单了。连写着礼品的发票我也不知道怎么走账。想像平时我们学习的都是文字叙述的题，然后就写出分录，和实际工作有着天壤之别。大家都很忙，一天做几家帐，看完以后，再区分那些票据，思路清晰多了，不懂得就去问我叔，后来我自己也练习了登记帐凭证，做完后让前辈帮我订正，几天下来，我的业务熟练了许多。

制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。所有的帐记好了了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在朱会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。

终于盼来了寒假，是可以解脱了不，更大的问题还在后面呢！怀着期待与迷茫的心情，全系学生都参与了院上组织的寒假实习活动。我因为各种原因被分配到xx度假酒店实习，xxx度假酒店是一家由xx斥资xx亿打造的由xx酒店集团管理的五星度假酒店。是西南地区最大的温泉水会酒店。

2月5日晚很晚才到得酒店，简单的用过晚餐，收拾行李之后就休息了，应该说酒店的员工宿舍总的还是不错的。

2月5日七点左右起床收拾，用餐之后人力资源部的培训主管给所有实习生做了简单系统的培训，初步了解了该酒店之后，就分配岗位了。我不知道我是不是应该说我很不幸的被分配到了客房部，至少当时我是觉得我很委屈的。客房部的工作服很丑，并非因为个人形象而是觉得员工的服装不好看，如果工作服丑，那么客人对酒店形象的打分也该会降低吧。在部门还没有做培训就上楼层了，当时什么都不懂，上楼层能做什么呢。“拿着钥匙，去拆布草吧。”好吧，原来我们是来做这种没技术的活的，ok，下午的时间搞定。第二天，客房部经理露面了，挺年轻，大家有些高兴，似乎看见了我们的未来，可是还是没有做培训。说是正式分配楼层，先打打杂吧，洗洗客用杯，刷刷马桶，好，我忍。几天之后，终于进行培训，了解了整理房间的整个程序，开始单独作业了，这不是一件易事，工作车很重，这需要很大的力气，貌似本人力道还不够。我喜欢为我的工作车减负，老员工喜欢给自己的工作车增重，都是为了方便工作，很好。铺床也不容易，要求也挺多的，一张床得在三分钟之内完成，床单、被套、枕套，整理好就大功告成了，说起来容易，做起来就苦了。有的老员工人很好，在工作中会给与自己很多帮助，客房里的很多事情并非中心短短培训一段时间就能做完的，很多时候都是发现问题，老员工会很耐心的告诉你这应该怎么做，在大姐们那里，我觉得自己学到了很多，我想我会一直记得，谢谢，花水湾名人客房部的大姐们。

在酒店过了新鲜期之后，每天都在重复，机械一般的生活，开始厌倦，开始想逃避，却又不得不停留，学分啊，我亲亲的学分。

每天都会感觉到很辛苦，即使在来之前就已经做好了心理准备，我们不是来度假的，我们是来锻炼的，但是，年轻的身体好像还是承受不了这突如其来的负荷，工作车的分量可以减，我的压力谁来减，每天辛苦的工作之后感觉身体都不是自己的，腰酸背痛，我知道，我的灵魂正在脱离我的身体。想到还在无限量增加的工作量，想到自己微薄的实习工资，数着手指盘算着还有多长时间可以结束这样的实习，就忍不住感觉到疲惫。偶有一日，梦到上班，梦到发工资，竟像是做噩梦般的哭着醒来，满脸都是泪水和汗水（幸好那日宿舍没人，否则脸也该丢光了吧。）那种感觉，至今仍然记忆犹新，那般无助和忧伤，连哭喊与伤痛的力气也没有，一时间仿佛失去了所有依撑，颓然倒地。我的期望从来也不高，人说我是一个极其容易满足的人，我会努力工作，认真吃饭，好好的对待身边的人，我会很好。我知道，酒店会有自己的要求和规定，我理解酒店，理解酒店旺季的时候工作量增加是很正常的，可是你至少告诉我，我们工作量的上限啊，至少心里会有个数，感觉上班的时候会有盼头，有动力。还有，生病的时候请假就那么不能容忍吗，如果能当面到你面前向您请假，请您批准，那还有请假的必要吗，如果有走到酒店的力气何必请假，何必受您的气。如果在上

一个酒店，只有员工忠诚，才会有顾客忠诚。

如果一个酒店员工每天都想着跳槽，酒店管理者每天都得烦恼怎样才能留住员工，想着怎样最大限度的利用劳动力，进行成本控制，那么，这个酒店无疑是非常失败的，即使现在赢利，可是终有一天员工散去，谁来做一线，谁来为客人提供基本的日常服务，管理者，是您吗？所以，高高在上的人啊，您垂耳听听基层员工的心声吧，一线服务人员每天兢兢业业的恪守在自己的岗位上，才能维持一个酒店的正常运转，为酒店带来利润。而我们这些实习实习生，未曾踏入社会，并非我们多么无知，我们有着良好的成绩，认真的念着大学酒店管理的课程，一心以为我们真的可以成为一名管理者。当得知，一个管理者应该从基层做起，更应该是一名优秀的一线人员时，我们那么努力的才在这个专业坚持下来，我们觉得从基层做起也是应该的吧。得到通知要去实习时，我们至少是抱着期待的，我们知道我们可以学到更多了。我们怀着虔诚的姿态加入酒店这个大家庭，谦虚、谨慎、小心翼翼的做着做基本的工作。我没觉得自己该有多大的抱怨，我只是想说，我们找的不是兼职，是见习啊。

的确，一个酒店成立的时间不长，管理上难免存在着漏洞，人是不断学习成长的，一个企业也该是这样，好吧，大家一起加油。如果是人力资源的确缺乏，多招聘几名员工难道就这么难么。“一个只剩下钱的企业，是没有生命力的，在追求利益益的同时，更应该让自己的后方充实起来。”一个酒店在员工跳槽的时候，应该做的不该是用暂时的金钱留住员工，而应该加强酒店自身的文化建设，培养员工的归属感，长久的留住员工。同时，管理者应该重视员工内心的想法，听取他们的意见，人性化管理才是长久之计。

总之，在酒店进行社会实践见习这么长时间，学到了不少，更看到了不少，一句话，我仍然怀着极大的热忱愿意加入酒店业，希望自己能够和酒店一起进步。

12月4日——12月23日

本次创业能力大赛的举办意在通过竞赛的形式吸引我校有志创业青年投入其中，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。

主办：校团委 学生科协

承办：商学院（待议）

协办：活动赞助商家

海选： 创业知识考核＋团队合作能力考核 -------12月9日、10日（周六、周日）

一个心理健康的人能体验到自己的存在价值，既能了解自己，又理解自己，有自知之明，即对自己的潜力、性格和优缺点都能作出恰当的、客观的评价;对自己不会提出苛刻的、非份的期望与要求;对自己的生活目标和理想也能定得切合实际，因而对自己总是满意的;同时，努力发展自身的潜能，即使对自己无法补救的缺陷，也能安然处之。一个心理不健康的人则缺乏自知之明，并且总是对自己不满意;由于所定目标和理想不切实际，主观和客观的距离相差太远而总是自责、自怨、自卑;由于总是要求自己十全十美，而自己却又总是无法做到完美无缺，于是就总是同自己过不去;结果是使自己的心理状态永远无法平衡，也无法摆脱自己感到将已面临的心理危机。心理健康是指这样一种状态，即人对内部环境具有安定感，对外部环境能以社会上的任何形式去适应，也就是说，遇到任何障碍和因难，心理都不会失调，能以适当的行为予以克服，这种安定、适应的状态就是心理健康的状态。衡量心理是否绝对健康是十分困难的。健康是相对的，没有绝对的分界线。一般决定理是否正常，具有一下三项原则:

其一，心理与环境的统一性。正常的心理活动，在资料和形式上与客观环境具有一致性。

其二，心理与行为的统一性。这是指个体的心理与其行为是一个完整、统一和协调一致的过程。

其三、人格的稳定性。人格是个体在长期生活经历过程中构成的独特个性心理特征的具体体现。而心理障碍是指心理疾病或轻微的心理失调。它出此刻当代大学生身上大多数是因心身疲乏、紧张不安、心理矛盾冲突、遇到突如其来的问题或面临难以协调的矛盾等出现，时间短、程度较轻微，随情境的改变而消失或减缓;个别则时间长、程度较重，最后不得不休学甚至退学。心理障碍的表现形式多种多样，主要表此刻心理活动和行为方面。表此刻心理活动方面如感觉过敏或减退、体感异常、错觉、幻觉、遗忘、疑病妄想、语词新作、意识模糊、紊乱的心理特点和难以相处等等。行为方面和焦虑、冷漠、固执、攻击、情绪沉重。

心灰意冷，甚至痛不欲生等。心理素质是主体在心理方面比较稳定的内在特点，包括个人的精神面貌、气质、性格和情绪等心理要素，是其它素质构成和发展的基础。学生求知和成长，实质上是一种持续不断的心理活动和心理发展过程。教育带给给学生的文化知识，只有透过个体的选取、内化，才能渗透于个体的人格特质中，使其从幼稚走向成熟。这个过程，也是个体的心理素质水平不断提高的过程。学生综合素质的提高，在很大程度上要受到心理素质的影响。

学生各种素质的构成，要以心理素质为中介，创造意识、自主人格、竞争潜力、适应潜力的构成和发展要以心理素质为先导。在复杂多变的社会环境中，持续良好的心理适应状况，是抗拒诱惑、承受挫折、实现自我调节的关键。大学生心理素质方面存在的种种问题一方面是与他们自身所处的心理发展阶段有关，同时也与他们所处的社会环境分不开。大学生一般年龄在十七、八岁至二十二、三岁，正处在青年中期，青年期是人的一生中心理变化最激烈的时期。由于心理发展不成熟，情绪不稳定，面临一系列生理、心理、社会适应的课题时，心理冲突矛盾时有发生，如理想与现实的冲突、理智与情感的冲突、独立与依靠的冲突、自尊与自卑的冲突、求知与辨别潜力差的冲突、竟争与求稳的冲突等等。

这些冲突和矛盾若得不到有效疏导、合理解决，久而久之会构成心理障碍，个性是当代大学生，为了在激烈的高考竟争中取胜，几乎是全身心投人学习，家长的过度保护、学校的应试教育、生活经历的缺乏使这些学生心理脆弱、意志薄弱、缺乏挫折承受力，在学习、生活、交友、恋爱、择业等方面小小的挫折足以使他们中的一些人难以承受，以致出现心理疾病，甚至离校出走、自杀等。从环境因素看，竟争的加剧、生活节奏的加速，使人产生了时间的紧迫感和压力感;个人对生活目标的选取机会增多，难以兼顾的矛盾加剧了内心的冲突，产生了无所适从的焦虑感。凡此种种，对变化的环境适应不良而出现的各种困惑、迷惘、不安、紧张在明显增加，社会的变革给正在成长着的大学生带来的心理冲击比以往任何一个时代更强烈、更复杂。各种生理因素、心理因紊、社会因素交织在一齐，极易造成大学生心理发展中的失衡状态。心理素质低劣的人自然不能适应高速度、高科技、高竞争的环境，心理负荷沉重便容易导致各种心理疾病。

所以大学生在学生过程中应学会自我心理调适，做到心理健康:

1、持续浓厚的学习兴趣和求知欲望。学习是大学生的主要任务，有了学习兴趣就能够自觉地跃入浩瀚的知识海洋里邀游，拼命地吸取新知识，发展多方面的潜力，以提高自身素质，更好地适应社会发展的需要。

2、持续乐观的情绪和良好的心境，大学生应持续用心乐观的情绪、愉快开朗的心境，对未来充满信心和期望，当遇到悲伤和忧愁的事情要学会自我调节，适度地表达和控制情绪，做到胜不骄、败不馁、喜不狂、忧不绝。心理健康的大学生，就应具备良好的情绪状态、正确的自我观念、恰当的自我评价、完整的个性结构、和谐的人际关系和良好的择业心理，就应贴合社会的要求，能充分发挥聪明才智和对环境有适应潜力。倘若具备了以上素质，则我们的心理健康不成问题，则必须能在学业和事业上取得必须的成功。

经过认真的学习，我学到了很多东西，也有了深刻的理解。根据调查表明学生中存在心理异常的情况约有30%，患有心理疾病的约占15%，而学生的心理健康问题主要表现在考试严重焦虑，情绪易爆发，人际交往障碍等等，并且在近些年来呈现上升的发展趋势。作为教育工作者的我们对此不能置之不理，不能过于注重分数，只把分数当作唯一的标准，却不去理解学生的心理状态。我们要培养的是人才而不是只会考试的废材。作为教育工作者的我们应该正视心理健康教育，促使学生的健康发展，让他们的人格得以健全，为社会培养合格且优秀的人才。

除了老师要发挥作用以外，也需要跟家长做一个良好的配合。家庭教育以及学校教育共同发力，才能让孩子的心理越来越健康。家长是孩子的第一任老师，只有家长内心充满正能量，孩子才能从家长身上汲取到力量。

时间如白驹过隙，不自不觉一个月结束了。在这个月里，我过的非常的充实，然而要用一篇文章来总结我一月的加油心得，那我就不得不先用一句话来引导一下：加油并不简单!

城南加油站，是绍南的旗舰站，坐落于龟山脚下，紧邻绍兴文理学院，外面是宽阔的城南大道，车水马龙，川流不息，里面是热情洋溢的，充满干劲的同事与朋友，而我就是在这样一个和谐的环境里享受完了这一个月的加油生活!为什么说是享受呢?因为加油对我来说，他不仅是一种加油，而是一种学习，是历练的过程，他并不简单!

一、健康、安全、环保(HSE)

在刚来加油站工作时，给我的第一印象是：这是一个比较危险的工作。

在我没开始正式工作时，我的师傅就先强调了安全问题，这个不能，那个要，危险等等;在我工作时，在加油机的每个立柱上都清楚的标着“熄火加油”“下车加油”“禁打手机”“严禁烟火”。我自己则是严格按照师傅的要求与公司的规定执行，也慢慢的把安全这个理念种在了心田，也希望他能发芽，成长，成才。但在这过程中我还是产生过疑问，为什么有的顾客就是不听你劝导，硬要打电话。而我问及师傅时，她则说他不听也没办法，语气中略带一些无奈。记得在月末，我们进行了第一次的HSE培训，里面涉及的面非常的广，有加油前厅安全、卸油安全、便利店安全、财务安全等等，但始终在强调安全，要树立安全理念，。最后，我们区域还举行了“绍南区域安全论坛”，在论坛上，杨总也来了，专门强调了安全问题，不能存有侥幸心理，还提及事故与未遂事故报告不要仅仅局限于油站，可以把它带回家里，与家人分享，使他生活化，还专门用自己上下楼梯来说明。这一点我是印象深刻--安全理念要生活化，做到站内站外相统一，并影响周围的人，传播这一理念。

二、优秀顾客服务与尊重平等、包容

优秀的顾客服务，可以让你懂得甚至拥有与人尊重，与人包容，与人平等的稳重的心态!这是我在加油过程中的感悟。在月末的优秀顾客服务的培训课程上，何站长讲了他是一种能让顾客满足的过程，强调了优秀顾客服务的重要性，可以促进公司的盈利，可以提高自己的沟通应对能力。在这里我想强调一下他是如何来提高自己的沟通与处理事情能力的。这可以从王站长的在处理顾客不满时讲到的顾客期望值的管理上反应出来。顾客期望值的管理则正式优秀顾客服务的重点，也是对自己考验的难点。因为每一个顾客都有其差异性。然而对于我来说，在这个月的加油中，我是在慢慢感受这一差异性，尝试则去管理顾客的期望值，所以我是在享受加油!对了，在培训中一幅图，则可以深刻的反映出我可以在加油时做的，可以在加油时提高的：扩大我们的影响圈，来提高自己!

三、关注细节

俗话说细节决定成败，对细节的关注在加油过程中是非常重要的，是关系到你加油是否成功;关系到你人身，财务的安全。正如前面讲到的加油是危险的，但也正式这危险要求我们对他实施管理，像管理顾客期望值那样管理，管理每一细节。然而，话虽这么说，但我在处理细节问题上还是有很大的问题。随便举个例子，就在今天，我接到了许劲豪的电话，说我昨天在投币时出错了，把钱放进了别人的钱袋里;也在昨天我收到了一张假币，等等这都可以看出我对细节的关注还是不够的!在这一点上我需要立刻不上，不能使之成为短板!

四、绩效导向与创新改进

绩效导向，从企业角度来说，他可以更好的促进企业的发展，实现人力资源成本的最合理化;从员工的角度来说可以程度的调动员工的工作热情，获得合理的报酬!但我还觉得，他与创新改进是密不可分的。绩效导向可以促进员工的创新改进。如在加油时，我就尝试用不同的方式，语气与顾客沟通，希望其能购买自己的汽油精(非油品);尝试去学习一些汽车以及汽油精的知识，希望可以创造出全新的，可以与顾客沟通的模式，使顾客乐于去买，乐于去用。

当然，这在一个月里，我的心境肯定没有我现在写文章是这样平静。在这期间，受到过顾客的责骂，受到过指标的压力，受到过同事的误解，甚至，不好的天气也影响过我的情绪。但是，现在我还是好好的，说明我很好的管理的当时的情景，当时的心境，虽然现在细细想来还是有不足的，这也是我在下个月里要提高与改进的!

加油并不简单!

我可以向他学习什么是服务，可以向他学习什么是健康、安全、环保，可以向他学习什么是尊重、平等、包容。

他可以促使你更加关注细节，可以促使你去建立绩效观念，可以促使你去不断改进、创新、提高!

这门课给我的第一感觉是一门很实际、很基础，关大学生心理健康教育的指导课程，这对于我们这些想了解最根本的心理知识，能够正确认识自己的大学生而言，是一个非常不错的选择。它能让一个对心理学毫无所知的人，有能力一步一步的走进心理学更深奥的世界。学习了这门课程，让我发现原来生活真的到处都有心理学。

每个人都渴望更清楚地看清自己，也渴望了解别人。心理学是一面镜子，能让我们把自己清晰地呈现出来。心理学是一座桥梁，跨越这座桥梁，让你通往别人的心灵。有人说心理学是神秘的，我想神秘的知识隐藏在其背后的人们。其实很高兴在大学里初识了心理课，我觉得最大的收获就是看到了镜子里的自己，大学生活已走过了一半，回头却看不到神秘沿途的风景，只留下时间的脚印。

在科学技术飞速进步，知识爆炸的今天，人类也随之进入了情绪负重的年代。随作为现代社会组成部分，在大学院校生活和学习的大学生，对社会心理这块时代的“晴雨表”，十分敏感。而且，大学生作为一个特殊的社会群体，自身存在着许多特殊的问题，如对新的学习环境与任务的适应问题，对专业的选择与学习的适应问题，理想与现实的冲突问题，人际关系的处理与学习、恋爱中的矛盾问题以及对未来职业的选择问题等等。如何使他们避免或消除由上述种种心理压力而造成的心理应激、心理危机或心理障碍，增进心身健康，以积极的、正常的心理状态去适应当前和发展的社会环境，预防精神疾患和心身疾病的发生，加强对大学生的心理健康教育，就成为各高校迫切的需要和共同关注的问题。因此，在大学开设专业课堂，为的就是帮助大学生解决上诉问题的。

心理健康可以促进大学生全面发展健康的心理品质是大学生全面发展的基本要求，也是将来走向社会，在工作岗位上发挥智力水平、积极从事社会活动和不断向更高层次发展的重要条件。同时，还可以使大学生克服依赖心理增强独立性。尽快克服依赖性，增强独立性，积极主动适应大学生活，度过充实而有意义的大学生活。并且，心理健康是大学生取得事业成功的坚实心理基础，培养大学生的个性心理，使大学生拥有善于独立思考，朝气蓬勃的精神状态。

医学卫生的基本工作告诉我们一个朴素的真理：环境卫生好了，个人卫生意识、卫生习惯好了，人的健康水平必然提高，尽管疾病不可能完全消灭。拉马克的进化法启示我们，地球上疾病彻底消除的那一天，就是人类免疫系统彻底退化的一天。但是我相信，这一天不会到来；所谓困难越大，信心越强。人类在与各类疾病做斗争的过程中，免疫机制的功能会越来越强大。从认识社会、认识自身出发，立足学习与发展，对于大学生心理发展教育也是如此。虽然，现在大学生心理存在着许多问题，但是我相信，通过学习此书，再根据老师课堂的正确指导，我们一定可跨过那道坎的。当我们出现矛盾或是抉择时，只要想想这本书告诉我们的心理学知识，想着自我做心理调节，那么我们一定不会被那些琐碎的事情所困扰，不会因为暂时的失败而放弃的。

虽然我没有统的学习过心理学，但一直以来都很喜欢心理学，在高中时还梦想着自己在大学时可以学习到一定的心理学知识。每个人都希望自己能变得更好，那么真正的认识自己就变得很重要了。在从新认识自己的道路上，小心艰难的前行着，只是却不感觉到孤单，因为心里满足了。不会感觉到恐慌，因为我们明白怎么定位自己。在未来的大学生生活里，沿途的风景总是会消逝，那么看看自己的脚印吧，哪一段走的比较直？哪一段的印迹深刻些？学会认识自己，相信自己，那么未来的道路上，错过了风景，却留下痕迹。

一、项目名称

二、计划目的

1、短期目的：通过开设语言培训机构，吸纳学员，指导教授语言，使本机构成为当地有名气有规模的语言培训机构

2、长期目的：逐渐夸大名气和规模，和国外学校组建派遣学习关系，成为与国际接轨的综合语言培训机构

三、主要内容

1、培训对象分析

作为语言培训机构，主要针对出国及在职人员，其次是兴趣爱好者。现在中国越来越与国际接轨，很多人因出国而需要语言过级，因业务提升而需要熟练掌握交际外语等，综合性的语言培训机构就在这种情况下诞生了。

2、市场预测

目前，银川进入了历的发展时期，被国家确定为欧亚大陆桥西陇海兰新经济重点开发城市。今后5到10年内，银川经济保持两位数的增长速度，构筑起适宜200万人居住的现代化城市基本框架，城市化率将达到70%以上，注册地在宁夏的日资(含合资)企业截止20__年共50家，这些都显示语言机构的市场需求而据调查，银川语言培训机构总共才五六家，且都不具规模。可以说，综合性培训班在在银川有巨大的利润空间，巨大的市场潜力。

就消费需要方面来看，各种语言需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点;在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点，因此抓住机遇成立一家专业化的综合语言培训机构，是不错的选择。

3、生源招收步骤

能不能拥有生源，成为培训班成功与否的决定性条件，招生至关重要。招生工作应该做到以下几点：

⑴加大宣传力度，可以通过电视台做广告或散发宣传单或贴横幅等。

⑵可以和学校或企业达成协议组建培训班。

4、团队机构人员配置

机构规模较小时实施直线职能的组织结构。

⑴总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定，督促员工积极参与机构的运作，负责整个机构的内外交流，使其实现一体化。

⑵行政人事部

主要职责：

①招聘培训机构人员到职与离职人员的相关办理

②各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理

③员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业

④员工考勤，督导并薪资核算

⑤对培训机构各项工作的纪律检查

⑥做好每次会议的会议记录

⑦收集培训机构在工作中积累的经验和不足之处并加以记录，以便下次借鉴和改进

⑧协调本部门与其他部门的联系

⑶财会部实行严格的财务管理

实现损益控制的手段是通过"周报表"和"月报表"上的科目对各个服务单元进行审核。审核内容包括销售额，顾客数，平均消费数量，食品原料的价格，记时工作人员的工资，电费，煤气费，水费等。通过报表上反应的实际情况向上级汇报。以便缩减发展空间小的单元，增设发展空间大的单元，充分利用我们有限的资金

运用管理控制手段，预算经济业务情况，根据实际不断调整计划，最终达到资本的最合理运用，使成本最小化。

初期人员设置(根据实际运作再调整)

1。总经理1名

2。财务部经理1名

3。采购部经历1名

4。信息收集员工2名

5。各种语言讲师7-9名

另外选择小组组长若干名(每门语言课设一名小组长)

5、培训过程

(1)前期培训运作：

对于培训的这一阶段，要注重细节，做好每一步事情，否则必定影响招收学生的数量及培训的资金运作前期培训的运作可以进行免费试听，教授学生们在外语学习过程中出现的问题及应对技巧，让同学树立语言的的重要性及兴趣。

无论怎样，前期培训都是必须注重教学效果的，对老师提出高的要求，优秀的老师安排在合适的位置。

(2)中期培训运作

如果前期的工作做的较好，那么学生应该正式步入学习的环节，课时的安排由教师和我们根据各门考试时间进行详细安排。同时应该注意以下几点：

第一，如果学生未能按时上课，制定制度，给予另外的辅导或者让同学自行学习，要求学生掌握实质的内容

第二，要求老师充分备课，如果当场课老师不能来，应有可以替补的教课老师

第三，根据情况开课，可以由最开始的日语培训班逐渐增加到英语、韩语、阿语、法语等;班级可以由最开始的初中高级班到考级班、冲刺班、出国班、网络班等;开课时间可以由日班、夜班、周末班到小时班及上门授课

(3)后期培训运作

如果机构经营顺利，后期应考虑规模的扩大，注意不断与老师进行协商，改进教学质量，只有把握市场需求才能在培训教育这方面有所得。后期应注重管理人员机制，合理的人力管理才是机构做大做强的保障。

同时建立自己的培训网站，扩大机构的影响力，并不断改善机构作业方式，在学员的语言学习中起到作用。

6、财政预算

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点

按照一般语言机构投资预算，在银川举办一个教学点需投资约40—50万元。其中办公场所租金8万/年，装修费用1万元/年，办公用品1万/年，水电费1万/年，员工工资15万/年，宣传费用4万/年，流动资金10-20万/年。

7、合作融资方案

⑴面向教学机构的合作模式：

我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材;

对方：在不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。

⑵面向投资人的合作模式

投资人提供培训场地，以公司股份20%作为回报。

⑶直接融资

主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。

8、利润来源

盈利模式——学生培训收费、网站会员费、教材资料费。学费每年分为4期：暑假期、平时期、寒假期、平时期。每期辅导50小时，平均学费50元/小时，共计2500元/期，10000元/年，每名教师可带10名学生，每名教师每年可获得学费10万元，工资、奖金及其他成本除去6万元，公司净利润4万元

9、风险分析

做为教育事业，基本没有风险，只要有生源一切的问题都可以迎刃而解，由于我们是初次做教育方面的，难免经验不足，但只要我们同心努力，相信成功在不久的未来!

就业指导课的第二讲是冯书记上的，她所讲的内容都是针针见血，甚是现实。记得当时她就说过这样一句话“这节课就是要拿针刺啊，同学们。”，那一讲下来，我已明显觉得这句话是真的，当时我的心就被狠狠的刺了一下。接着今晚这第四讲也是她来上的，整整两节课下来以后，我是笑不出来了。心里突然就慌了。

很快地，我就要从校园走向社会，每次我都会静下心来认真的问自己一句“我真的准备好了吗？”，是的，我真的准备好了吗？一直都呆在学校，这么多年过去了，虽然自己平时在寒暑假期都有去打一下工，但那都只是暂时性的，也没能真正透彻的接触了解这个社会。而现在自己即将毕业，即将步入这个社会，却感到无比的彷徨。突然间就要从学生角色转换成职业角色，从一个校园人转换成职业人，从一个自然人转换成社会人。一切都将发生大的变化，想想都压力倍增。我知道自己不该彷徨，我知道自己该给自己的人生定位。可是当自己再一次扪心自问的时候，我发觉好多东西都变得遥远且不清晰了。曾经的梦想会被现实打败。我知道应当给自己做梦的机会，我知道自己应当勇敢的去追求。但是心里还是不安，这样的不安或许更多的来自于自己对自己的不确定。说白了就是缺乏自信吧。虽然学习了这么多年，本该能很好的胜任自己所要从事的职业，但是说真的，这些年学的都是些理论的东西，华而不实，没有很好的实践经验。想想自己将要拿着这些未被自己实际操作过的东西去操作，想着想着心里就发毛。但或许现实并没有自己想象的那么糟糕，只要自己心态放端正，肯继续虚心学习，肯吃苦，我想很多问题都应该能有更好的解决方法。所以，即便想到未来心会慌，但我还是鼓励自己，希望自己能在所剩不多的大学时间里更好的学习，吸收更多知识，好好规划，希望能以更好的心态去迎接步入社会这一天的到来。或许只有自己做得更好了，只有自己有底气了，我才能有力量的说一句：“我准备好了。”

同时想要提的是，在任何群体里都有自己看不惯的人和事。希望自己能以更加阔达的心胸去面对这一切。因为就连在学校、班级、乃至宿舍这么小的群体都能有让自己心里不顺畅的事情发生，那么在如此混杂的社会群体中，也必然会有更多的人和事在冲击着自己的眼球。有时候选择忽视也是正确的，因为眼不见为干净吧。同时也该低调的做好自己本分，少惹是非口舌为好。冯书记也说了，只要你认真实干，领导是看在眼里的。切记娇柔做作，只做实事便好。所以说，培养脚踏实地和吃苦耐劳的精神是何等的重要。

自知者不怨人，知命者不怨天；怨人者穷，怨天者无志。这句话值得琢磨，记住它，以便它日用以警醒自己。

还有一句就是，只有知道自己以后要做什么，才能知道自己应该学什么。我想这句话大家都懂，也就不多说明。现在我要做的就是给自己一个适合自己的定位，再一次用心决定好自己想要做什么，想要有怎么样的发展，然后再好好规划通往这个目标的每一段路该怎么走。就像坐公车一样，只要上对了车，一站又一站，终有你到站的时候。希望自己能将确定好的目标与计划持之以恒的去实现，切不可三心二意。须记住“终身只挖一口井”这个道理。生活处处皆道理，这些道理我们都懂，主要就看我们的行动了。即便过程是多么的艰辛，我也应当学会忍耐，学会在苦难中成长。

生活容不得怠慢，此刻一生的梦想！有想法就应当有行动，希望自己不再畏惧路途的艰辛，希望自己能坚守自己的信念，迈出第一步，紧接着是第二步，第三步……希望自己能按着自己想要的生活方式来活出生命的精彩。希望今夜能彻底唤醒我那曾几度迷茫的心，希望这些话语能给予我更多的力量，希望自己能以实际的行动来支付我心中的梦想！

特别是我和书记出去走访入户。从第一天不会开口说话，到现在自己能够单独入户走访，这是我取得的最大的进步。通过此次入户，我学会了如何真真正正静下心来踏踏实实地扎根于基层为群众服务，学会了该如何做好社区工作，学会了如何才能给居民带来便利，让他们对生活满意。同时我也感受到了团队合作的重要性。

通过这次社会实践活动让我知道，社区是整个社会的基础，是联系党、政府和群众的纽带，社区工作的开展，对整个社会的发展有着直接重大的影响。在工作中我体会到了，作为社区工作者要想把自己的工作干好，首先应该把自己的位置摆正，所以我热情地接待每一位来社区办事的居民，对于他们不懂的问题耐心讲解，直到居民满意为止。其次还要有奉献精神，真诚、耐心地对待每一个人，每一件事。居民的事再小也是大事，自己的事再大也是小事。

要想做好社区工作就一定要多下小区，我们这次走访入户，就是要深入群众，关心他们的方方面面，随时了解社区每一位居民的生活情况，及时为他们排忧解难。要多和居民交流，正确引导他们的思想，关心他们的生活点滴。我们要坚定信念，明确服务宗旨，时时刻刻严格要求自己，服从组织安排，重视理论学习，积极对待身边每一件事，不断加强自身学习，加强自身素质，提高工作能力和办事效率，只有这样才能更好地应对工作。还要加强互相协作精神，虚心请教同事，这样才有利于工作的顺利完成。在工作中，我感受到了团队合作的重要性。我明白到，团队合作对于完成一件事是很重要的，我们不能过于高估自己的力量，要相信团结就是力量，这件事让我对团结就是力量有了更深的认识。

在xx个多月的实践中，我深深地感受到了政府工作人员认真负责的工作态度。记得有一天，一群居民因为拆迁的问题来到办事处和相关的领导讨论。他们一来到会议室就大吵大闹，好像是跟人打架似的。但是社区的领导并没有因为他们不好的态度不理睬他们，反而心平气和地和他们讨论相关的问题，积极寻求解决问题的方法。同时，我也深深地感受到政府基层工作人员工作的辛苦。从x月下旬开始，为了能把北碚创建成文明城市，我们社区全体工作人员每天轮流到居民家走访。把居民面临的困难，提出的意见、

建议等，通通登记在民情日志里，社区能解决的马上就解决，不能解决的，我们就上报给街道，大家共同商量一个良好的对策来解决问题。整理的资料输入虽说是很简单的一件事，但却马虎不得。一定要认真负责。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。这次实践后我才深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上的理论知识用到的很少很少。刚开始的时候，很多事情都不懂，幸好有各领导的耐心帮助，让我在这次社会实践中掌握了很多东西。

后来的一件事让我很受教育，我发现社区的工作人员很有环保意识，非常节约资源。他们复印文件都是双面复印，一张纸都舍不得浪费，他们的这种节约、环保的精神十分值得我们学习，如果我们大家都这样做，那么每年我们可以少砍伐多少树啊。随着时间的推移，我的认识在改变，我的感受在加深，我的工作能力也在增强。我越来越清楚地看到社区工作的重要性，以及做好社区工作的不易。总之，这次的实践活动是一次很有意义的活动，它丰富了我的假期生活，让我学会了很多在课堂上不可能学习到的东西和经验。

在接下来的工作中，我会更加努力的做好自己的本职工作，争取学到更多的知识，让自己的经验更加的丰富，为以后的人际交往和工作工作打下坚实的基础。同时，我将把这次社区之行所得作为一面镜子，不断地对照剖析自己，通过不断地学习和积累，提高自己的工作能力。我坚信，在未来的日子里，我将伴随着不断的总结而日进一步，成长为一名对社会有用的优秀的大学生，回报国家和社会的养育之恩。

第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式，是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。近一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感谢，拉近我与、社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

21.柳阴下别百般惆怅，同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!

22.我不知道有多少个星辰醉心其间挥一挥手又怎能抹去这不绝如缕的眷恋哪怕今后的风景更美更好我都无法轻抛过去一展笑颜尽管人生告别寻常事真告别时却又难说再见。

23.昔我来思，桃李累累;今我往矣，杨柳依依。

24.我的生活融入了你，你的生活中也蕴涵着我;当我们再次相见的时刻，你我仍然是一个整体。我在生命转弯的地方等你，让我像昨天一样地问你，你可否愿与我同行?

25.岁月的河流上，会流走很多很多。相逢时的那片红叶，也会褪色吗?

26.寄给你无限怀念，在每一个时刻，为了年轻，为了欢笑，让我们彼此祝福，彼此珍惜!!!

27.三军可夺帅也，匹夫不可夺志也"。你壮志在胸，理想在怀，纵然波浪滔天，也摧折不了你远航的樯帆!

28.有人说：“人人都可以成为自己的幸运的建筑师。”愿我们在走向生活的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。

29.一声汽笛，跌落在旷野;无限的惆怅与孤独，在别离的那一刻，一齐涌上心头。

30.时间在变、岁月在变，但是我们的友谊永不变。当你有了一个新的环境以后，你的每一次失败与成功都希望你会记起我，因为那时我在为你加油、鼓掌。小学我们走过的点滴永不褪色，让我们一起来把这一段曾让无数人羡慕的美好回忆永久封存!

生活中总有一些难忘的时光，有些是和家人过的，有些是在学校里过的，而让我们尤为深刻的记忆是在军训这段时间里。我们处于不同的故乡，但军训让我们认识一张张陌生的面孔，让我们更加了解同学，可以互相帮助。

有人说军训的生活很苦，但我觉得它是苦乐交织的，也许是我们太软弱，未经风雨的洗礼，便会找不到支撑，一头栽倒在那片柔软的土地上。而军训生活可以培养我们这种毅力，在磨难面前不轻易放弃。它告诉我们社会不是可以让每个人都有容身之地的。我们需要真诚的付出，需要各种各样的能力，才能找到自己的空间。军训让我们假期杂乱的生活变得井然有序。虽有一个多星期站立的日子，但我相信我们每个人都能尽自己的努力去完成这道难题。

结束了近一个月的实习，今天总结其中的得失不免有些回味无穷。从小生活在异乡河南，高中的时候才回到家乡的我，对家乡文化和习俗可以说是浑然不知，然而此次暑期选择在家乡县电视台实习弥补了这一空缺。在这一个月的时间里，亲历了各种新闻事件的前后，让我对于社会层面的了解又深入了一层。不管是政策法规、社会民生，新闻所给予的对于我们周边信息的了解和反思，是人生阅历中不可或缺的一笔。

记得我刚进入学校第一次接触专业知识的时候，听到的第一句话是：多听多看多感受。当时理解得很浅显，但通过这一个月时间的磨练，我知道这一句看似简单的话所涵盖的东西很多。对于新闻而以前年少轻狂的我总想着语不惊人死不休，很多题材总希望能钻牛角尖进行猛烈的抨击。但我很快发现，这样的文章是铁定被毙的。我开始翻看旧新闻，学习老师们怎么写新闻报道。渐渐地，我开始明白，电视台作为传播最广的媒体，具有无与伦比的影响力，同时也承担着巨大的社会责任。这就决定了政府新闻必须有一些条条框框，有自己独特的运作规律。首先必须以正面报道为主，负面报道少一些;接着，带有批评性质或监督性质的报道必须小心措辞，务必做到有理有据，不温不火。任何差错都可能导致非常严重的后果。言，就是了解事件的现象，挖掘事件的背景，探究事件的本质。

电视台是一个很好的平台，在这里，可以走访很多地方，什么样的人都有机会碰到。这些经历对增长见闻、开拓视野大有裨益

实习5天，积有大量思绪，一时还理不清，只得想到哪，说到哪了。

实习已逾10天，电视台的所有家底貌似已经熟知了，只是还停留在知的层面，若论是否已经掌握熟练新闻采访技巧，我还是有很大的差距的。

我对于拍摄什么东西一向是畏行畏为的，在学校也一向如此，生怕自己拍不好，被人笑话。在一次正式记者要求我拍新闻时候，我诚惶诚恐的说：我会拍很多废镜头。他笑笑说，没关系，一副胸有成竹的样子。于是，我便也大胆起来，在现场不停地来回走动，穿梭在大小领导之间，看准他们的谈笑，去除不雅动作，取多样镜头。至于什么内容，稿子是我写，胸中已了然该拍什么，不该拍什么。

做时政记者真的很舒服，出门有车接送，除早餐外，其余花消皆可由政府单位承担。其实，这也不算什么，吃他们一两顿饭或者接一两个红包，都只是拔了他们身上的一根毫毛。听于大哥说，这里的政府很有钱，每当老百姓闹事请愿，政府处理起来一点都不麻烦，砸点钱就了事。于是，不少靠闹事起家的首领也就成了暴发户。新闻采访完后，我们坐了政府的公车回家，到了电视台，写完了稿子，实话说，电视新闻稿件写起来远不如报纸稿件那样痛快，你要受很多的限制，最痛苦的限制就是你得少用描述，很多用起来很爽的句子到了电视新闻稿件的时候你得少用，即便用了，编辑也得把这些给去掉，剩下的稿件就象一只没有羽毛的孔雀在纸面上翩翩起舞。然而，电视新闻稿件也有它的特色的，它生动有力，文字掷地有声，篇幅短小精悍，语言从不拖泥带水，读起来就好象一个擅长辩论的人在与你说话。

我实习之初就遇到了这样的困惑，拿电视新闻稿当报纸稿件写，结果被编辑改下来后我很是不爽，我自以为豪的顺畅优美的句子，被编辑删而又删，改而又改，纸面上伏尸千里，血流成河。我怒而摔袖，甚觉大受其辱，但也无法，要重写，得找到原因，找到编辑后，他说，电视新闻稿件怎样怎样，比报纸新闻稿件还要简练、通俗、生动。

也就是说，电视新闻稿如不遇特殊情况(比如写什么奇景之类)，形容词是用不得的。电视镜头就是形容词。我想这一说法堪称经典!

第一次全程拍摄是完全失败的，我拍的镜头全部模糊，编辑批评了一大堆，最后还是落到关键点上：我的视力太差劲。他们劝我配眼镜，点头之余，我也坚定了一个想法：报社更适合我。

这里的记者很好，很敬业，很和善，很负责。没有传说中的冷淡，世故。他们的稿子写得很好，可学的地方很多。我跟着他们跑，很是舒心，我很高兴能遇到这么一帮朋友。我与他们合作，他们给我很多的机会，要么是我写他拍，要么是他写我拍，我学到了很多东西，与他们交谈没有障碍，他们没有正式记者的架子，不盛气凌人。于是乎，后来的日子，写稿抑或拍片，我渐入佳境。

实习还没结束。20天后，我希望能独当一面，成为一个合格优秀的电视新闻记者，不管日后是在报社或者电视台，这段经历应是我踏入社会，了解中国的美妙前夜。

渐入佳境乡间故事

夏雨刚过，天气依然显得闷热干燥。今天由宋记者带我去某村采访报道三世同堂的新闻，同行的还有一位主持人周迪。坐着当地镇政府派来的车子，我们行驶在了乡间的小路上，一路上宋记者拿着相机拍那远处紫气环绕的大山和清秀的丛林溪涧，随着一张张画面的流动定格，我才相信地灵人杰的传说。

古有四世同堂之说，然今三世同堂也属不易，因为谁都知道人多羹少的道理，需要的有很好的物质生活条件，还需要一家人的和睦团结，尊老爱幼的家族传统充当这条幸福链。据了解，这三世同堂是由四兄弟不分家成就的一个26人的和谐大家庭。对于记者来说，采访报道有价值的新闻也能从中折射出自己的价值。山路十八弯，这么说一点不为过。一路颠簸，终于像红军开进了革命根据地。

在老乡的引路下，我们找到那个传说中的大家庭，这是由老祖屋和新房子组合的，很像北京的四合院。爷爷有四个儿子，爷爷在的时候是由爷爷当家，在爷爷去世之后就由现在的二儿子(季银松)来当家，他同时也是村里的主任。十几年前，他们的父亲去世时，季银松就接任撑起了这个家。后来，靠一家人的共同努力，他们先后办起了酒坊、榨油厂、养猪场和养鱼场，还买了2辆汽车。有了积蓄后，季银松一家盖起了四栋2层的洋楼，四兄弟每人一栋。四兄弟不分家，相亲相爱，一起劳作，收入归公家，开销也花公家钱，幸福故事传遍远近乡里。

宋记者在院里和他们欢声笑语的畅聊着，我拿着摄像机在房屋前后寻拍着我想要的镜头故事。拍完了一组镜头后，趁着闲暇的时候我和周迪来到村头一棵古老的大树下，我说，这树怎么也有五十年的历史吧。周迪说，有我们老吗?我乐笑而不语。看着村前一望无际的绿野在风中舞蹈，心中仿佛伴随着绿色的大海由沉睡到苏醒。空山新雨后啊，湿润的泥土夹杂着路边的野花香入鼻即让人沉醉。临别时，季主任一家人远送我们到村口，看到他们嘴边一弯弯微笑，我感觉到回家的路不远，幸福也就在身边。

登堂入室官场见闻

做地方媒体的时政记者，地方官员就是娘，不管有没有奶，都得认。绝大多数新闻都是从他们那里产生，记者的灰色收入，也是他们给的。没有他们，时政记者都得下岗。

昨天是中秋节，万家灯火敞亮，天下游子归家的时刻，本是一派其乐融融的温馨场景，但是因为学校不放假，所以我们也就在异乡过了一个中秋节。中午和家人开视频的时候，想家的情绪还异常浓烈，但到了下午去了办公室后，先是看到了学生在我办公桌上贴着的祝福小纸条，然后她们三三两两的都在课间去找我聊天，那时候反而觉得不回家的团圆节非常幸福，反正有这么一群可爱的孩子都在身边，好像和她们一起笑一笑闹一闹就把所有的难过和不快都赶走了。

晚上被邀请去她们的联欢会，一进门大家就开始笑啊鼓掌啊祝福啊，那一刻真的觉得我是世界上最幸福的人，然后他们开始表演节目唱歌，我就坐在第一排吃着大家给的零食月饼，那一刻真的感觉这就是我们家人们，就是我的弟弟妹妹。后来光顾着笑，光顾着鼓掌，光顾着感动了，早已经把思想情绪抛在脑后了。

我举起手机给大家拍小视频，镜头扫到的每一个人都是真诚脸，一脸喜悦地挥着手，这个视频就存在手机里面，加了音乐，加了滤镜，拿出来看看就觉得超级幸福，带了她们也只不过是半个月左右，但就是很真诚很单纯地爱他们，想对他们好，他们也捧着一颗心来对我，所以特别感谢现在所拥有的，一切都是最好的安排。

后来她们让我唱歌，虽然没有准备，但是在欢天喜地的气氛里也不好推辞，于是给大家唱了一首安静躺在列表里好长时间的歌，虽然唱不上去，虽然五音不全，虽然有些跑调，但是全班同学都在认真听着，她们挥着手举着手机灯，那一瞬间真的有点像在舞台上的感觉，说来说去，还是因为有一群人愿意聆听，而这群人恰恰就是人生中最重要的第一批学生。后来他们集体站起来大声跟我讲“老师我们爱你”，幸福感飙升到爆炸。

现在突然觉得顶岗实习真的是一件很幸运的事情，我们拿着校园里学到的理论去努力把它们付诸实践，有自己的学生，有自己的班级，还有指导老师毫无保留地交给我们经验和知识。一个月，日子就这么一天一天地过去了，每天都收获很多，每天都是喜怒哀乐丰富多彩的情感，每一天都和最可爱的人在一起。未来的路，一定会更加美好，相信一切都会越来越顺利。