营销团队晨会激励口号【精彩20篇】

1、教育如阳光，补充知识给养。

2、有一份耕耘，就有一份收获。

3、训练像剪刀，规范个人修为。

4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

5、用心经营过程，结果自然产生。

6、计划你的工作，工作你的计划。

7、成功是我的志向，卓越是我的追求。

8、世界会向那些有目标和远见的人让路。

9、科技是第一生产力，人才是第一资源。

10、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

11、只有勇于承担责任，才有承担更大的责任。

12、生活不会否定任何人，就怕自己否定生活。

13、坚贞立志，永葆精神，奋勇当先，不负青春。

14、停止拜访就是停止呼吸，停止增员就是消灭生机。

15、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

16、努力的人，不一定成功，不努力的人，一定不成功。

17、炎黄子孙德才兼备建伟业，华夏儿女文武双全展宏图。

18、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

19、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。

20、困难和挫折都不可怕，可怕的是丧失做人的志气和勇气。

1. 五湖四海聚科院，努力拼搏创佳绩。

2. 杨帆科院魂，求索中国梦。

3. 舞出我梦想，创辉煌。

4. 舞动青春，光熠。

5. 玉人科院舞，白鸽中华翔。

6. 跃动青春，光辉。

7. 展科院魂，圆中国梦。

8. 舞动青春，活出色彩。

9. 相聚在今晚，奋斗在明天。

10. 炫动青春，舞动科院。

11. 扬帆起航科院梦，求索笃行学子心。

12. 舞动，大地飞歌。

13. 扬科院青春，畅中国梦想。

14. 五湖四海聚一堂，齐心协力创辉煌。

15. 长发舞青春，短发动科院。

16. 筑梦青春，活力。

大家，下午好！

非常感谢各位在百忙中光临本次峰会。我是此次峰会的主持人--余春梅，非常荣幸可以主持20XX年无线商务高峰论坛，在这里，请允许我代表本次峰会的

主办方：百度（中国）有限公司

协办单位：广州指间广告有限公司

对各位与会的嘉宾，表示最热烈的欢迎。

各位今天来到这里，看到最多的几个关键词，可能就是“无线” 和“财富”。我相信，财富是各位企业家都非常关心的话题，创造利润正是企业不可推卸的社会责任。大家一定非常关心如何找到企业持续成长的驱动力，如何找到新市场和新客户，如何利用新的时代机遇拉动企业的营收，如何成就每一位企业家的光荣与梦想，这些问题的答案，我们将为您揭晓。

本次会议分为三部分：

首先是 领导致词：在此，我们非常荣幸的请到了对本次会议所有费用进行全程赞助的“广州指间广告有限公司”的执行董事林怡俊先生及总经理李全雄先生光临会场，首先，我们会请林怡俊先生代表“广州指间广告有限公司”进行会议致词，林先生多年从事企业营销策划工作，曾经为多家企业进行过企业市场营销的策划及支持，相信通过他的致词，我们在座的企业家朋友们，都将受益匪浅。

那么，下面就有请大家用热烈的掌声欢迎“广州指间广告有限公司”的执行董事林怡俊先生上台为本次会议致词。

（台下掌声配合）

非常感谢林总对本次会议的致词，同时，我也代表百度公司感谢“广州指间广告有限公司”对本次会议的费用进行了全程赞助，也同时感谢中国联通公司对于本次会议的赞助，那么今天的参会企业只要是老板到场的，均免费赠送400电话号码一组。并且也更代表参会的广大企业家朋友们感谢“广州指间广告有限公司”对本次参会的企业进行免费赠送手机WAP网站的活动。非常感谢！

（台下掌声配合）

其次，是 嘉宾主题演讲：《让商机畅游指间》，我们的营销专家会和大家一起来分享更为先进的创富思想和工具。

那么第三部分是vip咨询时间。在这一部分我们咨询顾问会来到您身边，邀请您到咨询区一对一进行交流和解答。

并且为您的企业进行手机WAP网站赠送的登记。

那在这里，为了所有朋友获得更多的受益，为了我们共同的会场环境，重申一下我们的会场秩序：

首先，请大家跟我做一个动作，请大家拿出手机将它调成振动或静音，感谢大家的合作（等10秒，目光关注场下）

好的，谢谢大家，那么为了我们所有人的健康，第二点，请大家不要在会场吸烟

为了保证大家的听课效果，请您不要在会场随意走动，有需要时请回头示意会场后面的工作人员。

感谢各位企业家朋友们的配合。那么下面就让我们在放松心情的同时，一起擦出智慧的火花，共同来探讨企业信息化中的财富之路！

今天一共有包括“北京、上海、深圳、广州等10几个城市在同时举办本次高峰论坛。希望可以借助这样的机会为您及您的企业提供更好的运营理念。

今天，我们非常有幸的请到了中国无线营销专家、企业营销实践分析家、企业市场策划专家 廖剑攀 博士。廖剑攀博士是中国移动电子商务专家、专注于企业移动电子商务领域及企业市场运营领域，为企业提供全程的移动营销解决方案。

服务过的企业有：创维、中国石油、科尔尼中国、法国合生元、起亚汽车等。

一、本案策划的目的

中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地、茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球、茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料、茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”、茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出、通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法、在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售、

二、网络营销环境分析

1、市场状况

中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中、喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求、

茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷、

一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；

二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌、整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红、

现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出、但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向、可以说，国内的茶产业是“有名茶，无”、因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要、

2、产品分析

普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等、“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品、

3、消费者分析：

普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪；能暖胃护胃、

不同的功效也有不同的消费群体、

白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力、

男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神、

女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒、

中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老、

三、网络营销策略

（一）产品策略：

我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品、我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力、每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客、

其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等、这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级、

根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求、如女儿茶的目标消费群体是白领；迷你沱茶则为了方便办公室白领、

产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售、

（二）价格策略：

消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义、

1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜、

2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理、售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98、

3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售、

（三）促销策略：

1、网络广告策略：

根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者、

2、销售促进策略：

①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意、可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购、

②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感、当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动、

③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶、消费者容易受到“特价”的影响，；“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候、

四、网站推广

（一）网络广告策略：

1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量、

2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件、

3、店铺广告

①策划期内前期推出产品形象广告、

②节假日、重大活动前推出促销广告、

（二）搜索引擎营销：

1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找、设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品、

2、站内的SEO：

①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量、

②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用、

（三）活动营销策略：

淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率、如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等、选择可以参加的活动去参加、

（四）软文推广：

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果、软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果、

五、经费预算

1、人员的招募：1000~1500元；

2、市场调研：800~1500元；

3、网站优化：500~1200元；

4、网络宣传：8000~15000元；

5、杂费：1500~2000元；

合计：11800~19200元、

科技节口号

1、用创新点缀人生，让科技融入理想

2、尊重知识，尊重人才，尊重劳动

3、科技创新与科学普及是全社会共同的事业！

4、节约资源，保护环境，促进可持续反展。

5、加强科学技术普及，提高全民的科学素质和综合能力！

6、科学探索乐趣多，和谐发展你我他！

7、科技让我飞翔，飞向科技的世界！

8、科学探索乐趣多，和谐发展你我他！

9、我观察，我快乐；我试验，我收获。

10、深入实施科教兴区战略，加快推进科技进步！

11、走进科技，走近梦想。

12、科技创造美好世界！

13、树立和落实科学发展观，促进人与自然和谐发展。

14、科技创造梦想

15、珍惜生命之水，节约光荣，浪费可耻。

16、加强青少年科技教育，加快培养创新人才！

17、翱翔科学的天空，畅游知识的海洋！

18、保护资源环境，造福子孙后代。

19、科技让我们插上梦乡的翅膀，让我们遨游在知识的海洋！

20、用创新点缀人生，让科技融入理想

21、今日奇思妙想，明日硕果累累

22、科技科技，快乐无比，动手动脑，我们爱你！

23、6今日奇思妙想，明日硕果累累

24、科学探索乐趣多，和谐发展你我他！

25、多听多看多动手，科学世界任我游。

26、科技带来快乐，科技带来梦想！

27、加快科技创新，努力提高区域综合竞争力！

28、人人参与科技节，我的科技节我做主！

29、珍惜资源，建设节约型社会！

30、珍惜资源，建设节约型社会。

31、科技引领 携手创新 共建和谐

32、乘着科技的翅膀，在创想的蓝天里飞翔。

33、加强科学技术普及，提高市民的科学素质和综合能力！

34、弘扬科学精神，普及科学知识，传播科学思想和科学方法！

35、天文地理奥妙多，奇思妙想乐趣多！

36、展开科学的翅膀，放飞科学的梦乡！

37、坚持落实科学发展观，促进经济、社会和人的和谐发展！

38、畅想科技，倡响科技

39、尊重知识，尊重人才，尊重劳动，尊重创造。

40、强化自主创新、保护知识产权！

大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

精诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。

以诚感人者，人亦诚而应。

积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。

招后买马，有风来仪，人员倍增，士气倍增。

态度决定一切，细节决定成败。

春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

莫找借口失败，只找理由成功。

诚信高效，服务用户，团结进取，争创效益。

专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

永不言退，我们是的团队。

没有天生的信心，只有不断培养的信心。

今天付出，明天收获，拼尽全力，飞黄腾达。

低头学习，抬头做人。

先知三日，富贵十年。

追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

环境不会改变，解决之道在于改变自己。

他日重逢，再展笑颜。

新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。

销售等于收入，销售就是抢钱。

制造须靠低成本，竞争依赖高品质。

回避现实的人，未来将更不理想。

扬帆起航，劈波斩浪，谁与争锋。

先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周。

与其临渊羡鱼，不如退而结网。

1. 只有一种失败，那就是半途而废

2. 志存高远

3. 我把今天当作为我生命中的最后一天

4. 从赞美和真诚的欣赏开始

5. 没有人会拒绝你的微笑!

6. 微笑室友磁性的，它将人们吸引在一起

7. 敬人者人恒敬之

8. 工作的时候全力以赴，玩乐的时候痛快淋漓，这就是快乐和健康之道

9. 心若改变，则态度改变;态度改变，则习惯改变;习惯改变，则人生改变!(印度圣雄甘地)

10. 人生道路上，对目标的追求要高就，但实现目标的心态要低就

11. 真正的伟人从不艳羡任何人，因为他们懂得如何做好自己

12. 小胜凭智，大胜凭德(牛根生)

13. 真正的贤人虚怀若谷，真正的强者，温文尔雅!

14. 羡慕别人拥有的，不如珍惜属于自己的

15. 要相信奇迹，同时也要付出努力，因为努力能够创造奇迹

16. 别人从零起步，而我从负数起步(牛根生)

17. 看别人不顺眼，首先是自己修养不够(牛根生)

18. 取得成功的人，不一定是聪明的人，但一定是为了理想，甘得住寂寞的坚强的人

19. 复杂的事情简单化，简单的事情重复化

20. 你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运

21. 承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前

22. 行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥

23. 一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹

24. 激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事

25. 事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人

杭州亚运会的口号：英文表述为“Heart to Heart, @Future”，中文表述为“心心相融，@未来”(读作“心心相融，爱达未来”)。

杭州亚运会的精神是：用心交融，互相包容，团结向上、紧密相拥的理想，传递自信乐观、不畏挑战、共迎美好的期许，与‘永远向前’以及‘更快、更高、更强’的奥林匹克精神契合一致，寄托着面向未来，共建亚洲和人类命运共同体的良好愿望。

口号寓意

亚组委表示，口号的亮点是@，这是全球互联网通用符号，也契合了杭州互联网之城的特征。心心相融(Heart to Heart)，意在各国人民在亚运会这个大舞台上交融，也体现亚奥理事会大家庭团结向上、紧密相拥、充满活力的愿景，倡导全民健身和投身奥林匹克运动。

@未来(@Future)，传递自信乐观、不畏挑战、共迎美好的期许，与永远向前以及更快、更高、更强的精神契合一致，也寄托着面向未来，共建人类命运共同体的良好愿望。

1. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

2. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

3. 服务三一五，回访老客户

4. 付出一定会有回报。

5. 公司有我，无所不能(团队名称)，永争第一

6. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

7. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

8. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

9. 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

10. 吼一吼，业绩抖三抖!加油!

11. 吼一吼，业绩抖三抖(团队名称)，加油

12. 回避现实的人，未来将更不理想

13. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

14. 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果

15. 积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生

16. 即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步

17. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

18. 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧

19. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

20. 金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶

21. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

超霸系列“阿拉斯加计划”腕表

1970年代，为了配合美国的登月计划，抵御外太空极端温度对腕表的影响，欧米茄启动“阿拉斯加”计划，专为超霸月球表研制了一个带有红色涂层的外表壳。今年推出的限量1970只的“阿拉斯加”复刻版，配置了当年月球表所使用的1861型机芯。与众不同的是，它还配有与当年一样的红色涂层铝制外表壳，独创性的“蘑菇形”按钮，可操纵所有的计时功能。腕表与外表壳放置在一个特别礼盒中，并配有一个工具套装。

博物馆系列“Racend Timer”腕表

1949年，欧米茄在全世界首创的终点光感摄影机Racend Timer运用于体育赛事，成功解决了田径选手集体冲线时难以分辨胜负的问题。作为博物馆系列第8号、经瑞士官方天文台认证的“Racend Timer”腕表，全球限量1949枚。搭载3201机芯，拥有专利的同轴擒纵装置与无卡度游丝摆轮系统。39mm直径，18K红金磨砂表壳和表圈。银乳白色表盘，红金时、分针，表盘上还有红色脉搏计和蓝色测速计。表背饰有博物馆系列独有的图案和限量版编号。

北京2008奥运每日限量版

该款仅在8月8日―24日奥运会期间限量发售，造型复古，盘面简洁。虽是1956年墨尔本第16届奥运会纪念款Seamaster XVI的复刻版，但其实已有了质的飞跃。搭载2403机芯，堪称欧米茄21世纪同轴擒纵天文台表的典范之作。光面象牙色表盘上，小时刻度、指针和早期欧米茄标志及字母均为18K黄金，罗马数字“XXIX”无疑是代表第29届奥运会。比原款略大3mm的37mm表壳，原款表背的“奥林匹克十字勋章”也换了北京奥运“中国印”。

欧米茄160周年星座纪念版

星座系列腕表是世界上最负盛名、备受爱戴的腕表系列之一。今年欧米茄通过钻石来重新演绎这一标志性的系列，以庆祝160周年华诞。磨砂表壳上均有欧米茄著名的托爪设计，提供18K红金、黄金、精钢配18K红金或黄金，以及全钢等多款选择。男表为35.5mm，在星座系列中首次采用2500自动上链机芯，带有革命性的同轴擒纵装置和无卡度游丝摆轮。视不同款式，表圈上或镶嵌有40颗钻石，或覆以黑色罗马数字。女表分为25.5mm小型款和22.5mm迷你款，表圈上分别嵌有38颗和30颗钻石。表盘有珍珠白或香槟色，上有12小时钻石刻度，搭载石英机芯。

超霸44.25mm珐琅月球表

为向人类历史上惟一在月球上被宇航员佩戴过的手表――超霸专业月球表致敬而推出的超霸珐琅月球表，以精致的黑色珐琅呈现尊贵炫目的独特美感，6时位的日历窗也与原超霸月球表有显著区别。而时间已经进入21世纪，技术上的革新必然会在新款上体现――拥有同轴擒纵装置与无卡度游丝摆轮系统的3313自动上链机芯，傲然宣示：即使没有超霸月球表的光环，它同样可以大获成功。44.25mm直径也更符合当前下的大表盘潮流。

“北京奥运”系列星座双鹰同轴限量计时表

中央秒针末端的奥运五环；18K黄金、白金及红金材质象征金、银、铜牌；表背上刻有北京奥运“中国印”标志和限量编号……都是该系列与奥运“接轨”的显著特征；男表为18K金磨砂表圈，刻有罗马数字刻度，日历窗为方形；女表为18K金光面表圈，镶钻32颗，日历窗为圆形。男/女款均搭载3313自动上链计时机芯，带有同轴擒纵系统装置、无卡度游丝摆轮和柱轮计时系统。防水深度100米。

海马Aqua Terra系列

欧米茄在2008年BASEL最令人翘首期待的表款之一，整个系列拥有一个非常抢眼的设计元素――“Teck概念”表盘，令人联想到豪华游艇上的木制甲板。分为男/女表，均有18K红金、黄金、精钢、以及双金属等多种选择。女表率先搭载了具有同轴擒纵系统的8520/8521机芯，是首款为小型腕表设计的机芯，并率先采用了硅质游丝摆轮。经典款直径30mm，表盘提供Teck灰、透明银和珍珠贝母白3种颜色。另有直径30mm的珠宝表，表盘有11个镶钻刻度，表圈上则镶钻44颗。此外还有搭载石英机芯的表款。男表中，直径41.5mm款采用同样具有同轴擒纵系统的8500/8501机芯；38.5mm款则采用8500/8501机芯或1538石英机芯。均配有“Teck概念”表盘，所有款式的指针和小时刻度上均覆以全新白色夜光涂层，在黑暗中仍可清晰显示时间。

碟飞Hour Vision年历表

先进的同轴擒纵技术、硅材质游丝、瞬跳年历功能，底气十足地展示了欧米茄160年技术的最高成就。革命性成果――8500机芯的全新改进版8611，具备同轴擒纵系统和无卡度游丝摆轮，还与众不同地拥有硅材质游丝。带瞬跳装置的年历功能，能自动识别天数为30或31天的月份，每年仅须在3月1日进行一次手动调校。自动上链机制提供长达55小时的动力储存。有精钢款与红金款。

碟飞Hour Vision年历限量版腕表

作为碟飞Hour Vision年历表的限量版，采用了18K白金表壳，全球限量160枚。典雅的全黑螺钉与精致的阿拉伯纹饰日内瓦表带完美结合，透过表壳侧缘的4个蓝宝石水晶窗口，内部精雕细琢的机芯清晰可见。表背上刻有限量编号。配同样拥有4个侧缘窗口的木质礼盒，透过窗口可以清晰欣赏到放置其中的这一腕表杰作。

永恒奥运系列超霸“五小表盘”计时表

全球首款将五个小表盘置于表盘之上的机械表，自3时位起，分别为：小秒针计时器、7日计时器、日期指示器、12小时计时器和30分钟计时器，排列成奥运五环形状。“五小表盘”不止是外观设计的独具匠心，更搭载了带有同轴擒纵系统的3888型机芯，经过瑞士官方天文台认证，52小时动力储存。有18K红金、黄金，以及精钢等4种款式，表背上印刻有欧米茄与奥运会的标识，向北京奥运会致敬。

“北京奥运”系列碟飞典雅限量腕表

于北京奥运会倒计时88天之际推出，有精钢和18K黄金材质。香槟色表盘，有镶钻小时刻度（男/女表分别为34颗和16颗）或镀金罗马数字刻度，三角拱形指针则镀以黄金。男表直径36.5mm，日历窗位于3时位，搭载2500自动上链机芯，带有同轴擒纵系统和无卡度游丝摆轮。女表直径22mm，为石英机芯。男女表均采用精钢配18K黄金的表链。表背上刻有北京奥运“中国印”及限量编号。

1、千家万户齐承诺。

2、远离毒品，让生命创造更大的辉煌。

3、国家禁毒，全民支持，打击毒犯，责无旁贷。

4、毒莫沾，沾必悔。

5、好读得才，好毒失财。

6、手拉手远离新型毒品，齐参与共筑防毒长城。

7、保障身心健康。

8、勿贪一时满足，毁一生前途，灭一家幸福。

9、毒品一日不绝，禁毒一刻不止。

10、敲开毒品的门。

11、有毒家破人亡。

12、生你育你，命命相连；无坚不摧，毒霸天下——亡！

13、全民动员，禁毒防毒，创一流文明城市。

14、严厉打击毒品违法犯罪活动。

15、毒品一日不绝。

16、禁毒宣传标语。

17、清除毒品祸害，造福子孙后代。

20xx年我校共青团工作在上级团委和学校党支部的正确领导下，通过校团委全体委员和全校团员青年的共同努力，取得了一定的成绩，现将我校共青团工作总结如下。

一、强素质，抓好团干队伍先进性教育

为了提高团员队伍的整体素质ㄗ榻ㄒ桓鲇姓蕉妨Α⒛聚力的团队，校团委在学校6个团支部中进行选拔，最后选拔出6名团干，保障了团委会的持续发展，促使学校工作的有效街接。同时在平时工作中坚持每个月与各团干、团支部进行一次工作经验的交流，通过此种方式增强了团干的服务意识、主人翁意识和责任感，同时也培养了团干爱国、爱校、爱集体的精神。同时团干部能够在学习生活在起到模范带头作用，及时化解了同学间的矛盾，并能够以身作则。

二、抓常规，做好学生的养成教育文章

1、每学期开学第一个月定为常规教育月，开展中学生守则和规范教育，文明、纪律、卫生、课间两操教育，并举行考试制度;

2、抓好升降旗仪式，利用国旗下讲话对学生进行爱国主义教育，阶段性贯彻思想德育主题。

3、每月的重大节日中进行革命传统教育，安全教育、理想教育等，

4、每月开展团员培训教育，召开团章知识讲座，定期开展团干部会议。

5、积极配合政教处搞好文明班评比及日常德育工作，校团委、学生会进行各项日常行为规范的检查评比，努力营造勤奋、严谨、文明、守纪的校园文化氛围。

通过抓常规教育，培养青少年学生的良好行为习惯，提高了学生们的思想道德素质。

三、开展主题鲜明的团队活动，丰富学生的校园生活，加强对青少年学生的思想道德教育

1、三月份开展了“学雷锋”主题教育系列活动

首先，在三月第一周周一升旗仪式上进行启动仪式，班会课上进行宣传教育，班班出一期相关的黑板报和手抄报;开展了“我身边的雷锋故事”为主题的演讲比赛活动;我校根据上级要求，组织全校学生开展了“学习雷锋，做美德少年”网上签名寄语活动。在学校团委和计算机老师的指导帮助下，利用微机课登录中国文明网站进行了签名寄语活动，学生们积极踊跃参加，抒写了对雷锋精神的认识和心得体会，同时观看了关于雷锋的视频故事，使雷锋事迹和精神深入学生心中，从而号召他们从自己做起、从身边做起、从日常小事做起，把学雷锋活动落实到学习生活之中，在家庭孝敬父母、在学校尊敬师长、在社会谦恭待人，做一个有道德的人。

2、安全教育，常抓不懈

3月26日是我国第十七个“全国中小学生安全教育日”，为开展好“安全教育日”主题教育活动，进一步强化师生的安全意识，防范各类校园安全事故，我校开展一系列活动，开展主题班会，观看安全教育视频，人人写出心得体会，出一期安全黑板报和手抄报。

3、利用清明节传统节日，开展了以“缅怀革命先烈，弘扬民族精神”为主题的革命传统教育活动，对学生进行爱国主义和革命传统教育，教育学生不忘革命先烈，珍惜优越的学习生活条件，树立远大的理想，磨练顽强的意志，练就过硬的本领，成人成才，报效祖国，为社会的发展做出积极的贡献。

4、开展“我与共青团共成长”纪念建团90周年活动

首先，我校团委召开了团委工作会议，传达了上级的文件要求，并进行了工作任务分工，在上级文件下制定了符合我校具体情况的“五个一”活动方案，每个团委委员根据分工，明确任务，扎扎实实的开展各项工作，做到实效。

其次，加大宣传教育力度。我校在5月9日利用周一升国旗仪式活动，国旗下讲话，对全体师生进行了建团90周年活动的宣传教育和发动，同时下午的班会上各班在团支书的带领下开展了以“坚定信念跟党走 纪念建团展风采”为主题的班会，人人写出活动计划和目标。为了进行大力宣传，起到教育效果，我们还开展了黑板报和手抄报评比活动，了解建团历史，增强团队意识，积极向党靠拢。

第三，我们在五四青年节来临之际开展了以“庆九十华诞，宣青春誓言”为主题，新团员入团宣誓、老团员代表重温入团誓词活动，增强了团员意识，提高团员的责任感和使命感。

第四，我们还开展了“我心中的共青团”少先队员征文比赛活动，活动中学生积极踊跃参加，有很多优秀学生作品获得镇校表彰，如初三宗广庆、荆云娟、荆文冰，初二荆亚东、王雪竹，初一胡晶、荆晓语等同学。人人写出了对中国共产主义青年团的热爱赞美之情，同时表现出对共青团组织的良好祝愿和热切期盼。

我校在三月份开展学雷锋志愿服务活动中，就积极关注我校的留守儿童、进城务工人员子女和贫困家庭子女，利用节假日到他们家中帮助打扫卫生、整理房间、辅导作业等，老师和同学与他们进行交流沟通，让他们感受到了大家庭的温暖，对他们提交的心愿，我们正在努力的一个一个的落实。

总之，我校通过开展此项活动，对广大学生非常具有教育意义，使他们对共青团有了更进一步的认识和了解，坚定了跟党走中国特色社会主义道路的理想信念，努力学习科学文化知识，树立远大理想，为迎接党的而努力。

5、开展心理健康教育活动，全面提高学生心理素质

在20xx年初中学业水平考试来临之际，为进一步缓解学生们的考试压力，能够以积极、健康的心态备战考试，同时宣传普及心理健康常识，让师生关注自身心理健康，树立正确的心理健康观念，营造健康、和谐、良好的校园育人氛围，我校于6月3日上午聘请淄博市创予心理咨询室的成娟老师，给全校师生进行了一场心理健康教育讲座。在活动中学生们积极参与互动活动，解决了学生们在学习和生活上的很多心理障碍，为今后的学习生活铺平了道路。

6、开展了“爱国主义教育周”活动

为庆祝中华人民共和国成立63周年，弘扬伟大的爱国主义精神，引导广大中小学生奋发有为、理性爱国，开展了“爱国主义教育周”活动，组织爱国升旗仪式和爱国保钓征文活动，引导学生正确表达爱国意愿，疏泄情绪;召开以“保钓爱国，我们怎么做”为主题的班会，引导学生理性思考，学会以正确方式、正当途径，表达爱国热情，引导学生将爱国热情转化为学习动力，勤奋学习，主动发展，健康成长;还开展了爱国手抄报和黑板报活动，加大爱国主义宣传教育。

7、组织开展了“向国旗敬礼、做有道德的人”网上签名寄语活动

8、开展了建队63周年活动

为庆祝建队63周年，弘扬民族精神，激发学生的民族自尊心自豪感，增强学生的爱国主义热情，我校开展了已“红领巾心向党，感受你的爱”建队63周年活动，学生们通过观看少先队和歌颂祖国的影片，主题班会等形式来庆祝建队63周年。

总之，我校团委踏实开展工作，今后将继续多向兄弟团委学习，多向上级团委请示汇报，增强团队建设，更好地开展各项团队活动，真正为青少年成才作出有力的保障。

1、行胜于言，超越自我，知识启迪智慧。

2、弱者等待时机，强者争取时机，智者创造时机。

3、挥动激情，放飞梦想，团结拼搏，树我雄风。

4、展现青春风采！

5、做一个有实力的人，不要让今天的`懒惰成为明天的痛。

6、犯其至难，图其至远！

7、革命尚未成功，同志仍需努力。

8、笔耕书上除勤奋无他，舟行学海有远志领航。

9、八五八五，勇夺桂冠，齐心协力，共创辉煌。

10、团结拼搏，超越自我。

11、明日复明日，明日何其多，我生待明月，万事成蹉跎。

12、人要搏出一片蓝天！

13、失败的尽头是成功，努力的终点是辉煌。

14、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。

15、学海无涯勤可渡，书山万仞志能攀。

1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

2、世界会向那些有目标和远见的人让路。

3、造物之前，必先造人。

4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

7、蚁穴虽小，溃之千里。

8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。

9、绊脚石乃是进身之阶。

10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

15、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。

17、以诚感人者，人亦诚而应。

18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。

22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

23、上帝助自助者。

24、怠惰是贫穷的制造厂。

25、莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)

26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

28、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

29、回避现实的人，未来将更不理想。

30、先知三日，富贵十年。

31、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

32、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

33、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

34、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

35、夫妇一条心，泥土变黄金。

36、人之所以能，是相信能。

37、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

38、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

39、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

40、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

41、两粒种子，一片森林。

42、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

43、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

44、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

45、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

46、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

47、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

48、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

49、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

50、不是境况造就人，而是人造就境况。

1. 世纪——质量领先者的世纪。

2. 产品就象一朵花，枝繁叶茂靠大家。

3. 用户是企业发展的源泉。

4. 塑企业形象，创优质名牌。

5. 日复一日，精益求精;年复一年，效益满赢。

6. 构造“质量、环境、安全”——一体化的管理体系。

7. 效益靠质量，质量靠技术，技术靠人才，人才靠教育。

8. 质量为先，信誉为重，管理为本，服务为诚。

9. 坚持不懈抓产品质量，企业将立于不几之地。

10. 贯标九千，飞越二千。

11. 跨过ISO的门廊，进入世纪的殿堂。

12. 品质你我做得好，顾客留住不会跑。

13. 效益来源于服务社会的回报。

14. 不接受不良品，不制造不良品。

15. 以科技为动力，以质量求生存。

16. 卓越的产品和服务是员工的成就和自豪。

17. 质量是信誉的保证，信誉是质量的体现。

18. 优质产品，是走向世界的桥梁。

19. 百尽竿头，更进一步。

20. 内部审核定期做，系统维持不会错。

21. 一个疏忽百人忙，人人细心更顺畅。

22. 未来的成功属于质量领先者的世纪。

23. 品管提高信誉，信誉扩大销售。

24. 质量是企业的生命，质量是企业的效益，质量是企业发展的动力，质量靠全体员工去保证。

25. 贯彻ISO系列标准，树立企业新形象。

26. 质量是企业自下而上的根基，但需人人来扶持。

27. ISO—效率、效益之源。

28. 正视危机、增强信心、艰苦奋斗、再创辉煌。

29. 筑质量大堤，迎世纪挑战。

30. 质量是企业的生命，为了保护您的生命，请为您的企业建立质量保证体系。

1、群英聚会，比学赶帮，争创一流。

2、因为年轻，所以我们勇而无畏!

3、打造新的自我，一起动起来!

4、安全第一，预防为主。生命宝贵，安全第一。

5、安全人人抓，幸福千万家。

6、安全日日好，生产节节高。

7、点滴做起，慎行防危。油你油我，油万家。

8、以己之长，攻敌之短。

9、知识竞赛，友谊竞赛;不要第2，只求冠军。

10、侦查系4班，你是最棒的。

11、乘风破浪二十年，勇往直前每一天。

12、你的认真是你和我们共同的幸福，你的疏忽是你自己最大的痛苦。

13、磨练意志，是我们成长的信念!

14、挥动激情，是我们超越的梦想!

15、用我的呼唤，给你无穷的力量!

1、队名：美特斯邦威，口号：不出寻常单。

2、队名：农夫山泉队，口号：出了有点悬。

3、队名：天一口号，天一，天一，天下第一。

4、队名：同路人，口号：风雨同路，别树一帜！

5、团队名称：XX

6、团队口号：今天的付出，明天的美好

7、团队名称：火狼

8、团队口号：火舞春秋狼战天下

9、团队名称：天马行空

10、团队口号：平凡创造奇迹业绩突破梦想

11、团队名称：飞跃

12、团队口号：勇往直前，永不止步。

13、团队名称：野狼团

14、团队口号：越战越勇。越挫越强。不放弃，不抛弃

15、团队名称：智联队

16、团队口号：智慧联合，所向无敌！

17、团队名称：智联队

18、团队口号：振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩！

19、团队名称：泰山

20、团队口号：黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，一定能成功。

21、团队名称：XX

22、团队口号：你争我强做业绩，腰包鼓鼓旺XX。

23、团队名称：XX

24、团队口号：赚钱靠大家，幸福你我他。

25、团队名称：飞虎队

26、团队口号：飞跃高山险阻，显我虎虎生威。

27、团队名称：08新秀团队

28、团队口号：08新秀团队！永远引航时代最前端！

29、团队名称：奔驰财团（汽车销售行业财务团队）

30、团队口号：客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。

31、团队名称：XX（房地产销售团队）

32、团队名称：XX

33、团队口号：成功决不容易，还要加倍努力！

34、团队名称：XX

35、团队口号：不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

36、团队名称：XX

37、团队口号：团结一心，其利断金！

38、团队名称：XX

39、团队口号：团结一致，再创佳绩！

40、团队名称：XX

41、团队口号：忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前！

42、团队名称：XX

43、团队口号：大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。

44、团队名称：XX

45、团队口号：永不言退，我们是最好的团队。

46、团队名称：XX

47、团队口号：相信自己，相信伙伴。

48、团队名称：XX（比赛团队）

49、团队口号：团结拼搏，勇争第一，我能！

50、横刀立马，勇创新高，我行！

51、队名：跃起动力

52、团队名称：同路人（别墅营销）

53、团队口号：风雨同路，别树一帜！

54、团队名称：我们（别墅营销）

55、团队口号：我们携手，别树一帜！

56、团队名称：快乐团队（公司储运部）

57、团队口号：储乐！储乐！储存快乐！！畅运，畅运！畅通大运！

58、团队名称：众志

59、团队口号：团结一心，其利断金；众志成城飞越颠峰。

60、队名：秃鸡队，口号：消灭铁公鸡。

1. 一鼓作气，挑战佳绩!

2. 因为自信，所以成功!

3. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

4. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

5. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

6. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能!

7. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

8. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

9. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

10. 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

11. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛!

12. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人!

13. 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生。

14. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

15. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

16. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

17. 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

18. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

19. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

20. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

21. 市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一。

22. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌!

23. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

24. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

25. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门!

26. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

27. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

28. 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

29. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩!

30. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一!

31. 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

32. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风!

33. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

34. 重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺。

35. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

36. 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

37. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

38. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向!

39. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

40. 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

41. 争气不生气，行动先心动，助人实助己。

42. 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

43. 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

44. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

45. 用心专业勤拜访，你追我赶要争先

46. 中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆。

47. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

48. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

49. 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

50. 团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证!

51. 客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情。

52. 全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单。

53. 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

54. 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

55. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

56. 市场是企业的方向，质量是企业的生命。

57. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

58. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

59. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

60. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

1.三年的青春，100天后会灿烂绽放。

2.百里之行，三百九十，智者险胜。

3.100到100日元进军名校，为自己的人生梦想而奋斗。

4.一百秒的决心，百分之百的决心，一百个小时的规划，一百天的努力。

5.100天冲刺345拼命，789专心学习笑。

6.高考冲刺100天，大有作为。

7.发誓一百天第一；期待十年寒窗后的美好未来。

8.以百日誓师报恩，六月在考场感谢老师。

9、百日奋斗，再接再厉，三日决战，最后决定。

10.如果不发声，会一鸣惊人。

11.不要梦想明天的未来，要抓住现在。

12.插上梦想的翅膀，飞出固执和力量。

13.超越自己，一百天实现梦想。

14.破晓突破天际，努力奋斗，再创新高。

15.成功是别人失败时的坚持。

16.高考冲刺百日，值得善待父母。

17.对自己负责，睿智勇敢；赢在袋子里，你就安静了。

18.当今世界，谁放弃了我？

19.爬山，爬山，享受魏帅的大雪和寒冷。

20.滴水穿石打高考，如唱岁月应无悔。

21.点燃青春激情，实现人生梦想。

22.努力奋斗，誓考重点；争分夺秒，再创辉煌。

23日，六月奋勇跃龙门，志在百日敏思写作。

24.风一吹，我不回头。路过也不后悔。

25.竹子在风中茁壮，毅力在广场，百日高考，生命绽放。

26.父母努力，只有努力学习才能回报他们。

27.高考，眼泪不是答案，努力是选择。

28.古代诗人拿月亮看我摘星星，今天。

29.海到天边，天有涯，山到顶，我是峰。

30.大海很宽，你可以和鱼一起在龙门游鲤鱼，而天空很高，鸟儿可以明亮地飞翔。

31.抛斗志，成就梦想。

32.洒斗志，表达对青春的遗憾，挑战极限，实现人生梦想。

33.一旦爬到山顶，人们就会看到山和河。

34.激情100天，努力，无烟战场，带路。

35.既然选择了一个遥远的地方，就让我们风雨同舟吧。

36.不关注冷星，就用我的血来表彰轩辕。

37.今天从容潇洒地去考场，这在明朝是众所周知的第一名。

38.现在好好学习，明天越龙门。

39.在今天努力学习的同时，明朝享受了它的成功。

40.今天浪费一分钟，明天后悔一辈子。

41.在艰苦奋斗的今天，明朝取得了巨大的进步。

42.如果你今天努力，改天谁和你竞争？

43.静下心来，施展我的力量；拼起来，点亮我的风格。

44.开花结果是自然的，只要你努力。

45.谁帮谁有回报，三千就能吞了吴。

46.苦一百零八天，只为成为第一

47.即使昆仑有千尺雪，我也发誓斩断昆仑。

48.懒，厌学，难成事，勤快博学，带路。

49.没有等待的荣耀；只有出柜的美。

50.没有什么不可能，或者什么都有可能。

一、品牌介绍：

“以纯”是东莞市以纯集团有限公司时尚品牌，是国内时尚休闲服饰领先品牌。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全国拥有“以纯”专卖店千余家，销售点遍布全国28省市自治区，且已成功拓展至东南亚南亚中东与部分欧洲市场。“

二：行业背景：

目前，随着我国经济的不断深入发展，家庭收入增长，用于食品开支在家庭支出比例呈现逐步下降趋势，而用于服装、住宅、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支会上升，因此，随着社会的发展，人民生活水平的不断提高，消费者对服装的需求也更加多元化，而服装企业也将迎来更大的市场机会，而东莞虎门更是全国的服装之都，广东省东莞市以纯集团有限公司时尚品牌——以纯，就是产生于东莞虎门，以纯除了形象备受关注以外，其发展前景还有很大的。发展空间。

因此我们选择东莞虎门的服装品牌“以纯”来作为研究对象，极具代表性以及研究意义。

三、营销策划目的与任务：

通过收集大量资料以及问卷调查来了解“以纯”品牌的市场情况，得出调研的结果后，通过营销策划手段的改善以及创新，来弥补目前“以纯“品牌的营销缺陷，为实践提供正确的策划指导，以此来提高盈利。我们小组的定位以及能力范围决定了本次策划的主要任务分别为：

1、实现以纯品牌的社会价值，提高以纯的社会影响力；

2、提高以纯品牌服饰的市场占有率和覆盖率；

3、找准以纯的市场定位，发掘潜在客户；

4、创新店面销售手段，达到最高的利润收入。

四、以纯营销手段：

1、明星+广告模式：

由于企业初始的市场定位是青少年群体，因此以纯在营销策划上会抓住青少年的消费心理——明星效应以及攀比心理。通过明星代言提高品牌的形象，增大以纯客户数量、加强客户聚集。在20xx年开始，以纯就开始在广告上下重本来增加品牌人气，先后邀请到港星张柏芝古天乐等为以纯品牌代言。此后的销售业绩可谓是立竿见影，在20xx年以纯的全国销售量就达到了1000万。在以后的每两到三年中，以纯几乎都会投入较大的广告费用，邀请当下人气颇高的明星代言。例如20xx年就邀请了热播韩剧《来自星星的你》中女主角千颂伊的饰演者全智贤来代言。

2、举办老客户Party:

这是以纯南昌分公司的一个标志性做法，几乎每一年的春节期间都会举办以纯老客户Party,回馈广大客户的同时进行产品发布以及模特走秀。这种看似宣传面比较窄的形式实际上留住了老客户的同时还能够通过老客户的口头认可来发掘潜在客户。

3、店面营销手段：

以纯店面的营销手段其中包括定价销售、降价促销、专卖促销等常见几种销售方式。值得一提的是，以纯几乎没有出现过大幅度的降价现象，例如抛售等等。一般来说，以纯的降价针对“多买有优惠”的情况，在换季的时候设置“专卖”区域，小幅度降价售卖过季产品。

4、连锁店式发展：

发展专卖店分销商，连锁店面营销，集中服务于以纯品牌。由以纯集中设计生产，再提供到每一个地方的专卖店，减少了中间的盈利环节，提高专卖店的盈利。

5、平面广告居多，电视广告较少：

根据网友反应，以纯的电视广告在初期宣传中可谓是空白，到了20xx年韩庚为以纯代言的时候，大家终于可以在电视上看到以纯的电视广告。在大众的心目中，以纯的广告多数是以平面广告为主，例如城市中的广告栏、以纯店面的大幅宣传海报等等平面宣传平台。

五、市场调查与分析：

1、根据我们的问卷调查结果分析，在大多数人的心目中以纯主要面向青少年群体，但是以纯随着业务的扩大已经开拓其他年龄阶段的服饰，例如近年推出的商务型、儿童型服饰。在调查中就连一线销售人员还不能说清以纯的市场定位，同时在与休闲服饰品牌美特斯邦威相比，以纯明显缺乏了美邦的精准定位——在20xx年创立的时候，美邦就把市场定位为15岁到35岁的消费人群，而美邦一直以来都是以纯在中国服装市场上最强大的对手之一。再者，美邦的营销策划也一直致力于明星效应的宣传，例如邀请亚洲天王周杰伦作为其形象代言人。如今实力越来越雄厚的以纯在店面覆盖率上还可以有一个更大的提升，以纯曾经有过跨界生产的经验，“YISHION以纯”曾经成为世界杯中国内地唯一特许生产并销售20xx年世界杯服饰产品的休闲类品牌。以纯大可以开始尝试走出中国，例如在中国周边国家设立专卖店，以佐丹奴为鉴，佐丹奴已经有20xx家的店铺遍布全球，其中以中国周边国家居多，例如：日本、文莱、缅甸、泰国、新加坡、韩国、马来西亚等等，大多数大型的服饰品牌都会通过发展国际市场来扩大投资，从而获得更大空间的利润和发展前景。再说到细的方面，以纯在宣传策划中的“老客户Party”是一种间接的宣传手段，多数大型企业都会举行各种类型的回馈会以及答谢会来留住老客户，同时发掘新客户。这种方式的宣传让客户感到归属感和得到了重视感，慢慢形成品牌的忠实拥护者。相对这种大型宴会策划，以纯的销售策划就显得稍逊色。以纯店面的营销手段其中包括定价销售、降价促销、专卖促销等常见几种销售方式。值得一提的是，以纯几乎没有出现过大幅度的降价现象，例如抛售等等，这种销售的态度有正反面的影响：第一是保持了以纯的形象高度，不轻易降价；第二是不能在一定时期内大量吸引新客户的关注与消费。

2、SWTO分析：

（1）、Strength(优势)：

消费者态度：调查显示，约有84%的人知道以纯的品牌，

并且有78%的受访者对这个牌子的印象属于良好。以纯品牌在大众心目中逐渐树立了一个良好的口碑。

广告优势：以纯每一年的代言人几乎都是当年最当红的明星，大量平面广告的投入增加了品牌人气和提高形象；作为连锁直营的以纯主要通过打响了品牌就不必担心各连锁店的广告问题，以纯在一定时期内打出一个广告相当于为全国1000多家的店面作了宣传，虽然明星广告费用高，但是对于1000多家的数量来说，以纯相比其他的服饰单店具有比较好的广告优势。

销售手段：品牌专卖，直接由以纯厂家生产销售，减低了中间的利益空间，获得最大的销售收益。同时不轻易打降价牌，保持品牌形象高度。

调查显示：超过一半的受访者认为以纯的品牌形象属于中端服饰品牌，而对于不会轻易大幅度降价这种方式表示还可以接受，在感到以纯品牌有自己的立场和形象高度以外，更乐意看到以纯能够策划更多的优惠策划。

以纯同时设立换季专卖区域，结合应季服饰进行销售，例如“买一送一”，购买应季不打折衣服送换季衣服。整合销售的方式，在推销了应季的服饰以外还尽可能地解决了换季衣服的滞销问题，同时还能给予消费者一定的优惠，满足消费者的求实心理。

连锁发展：以纯在我国拥有1000多家的专卖店，基本都是连锁的方式经营，集中服务于以纯的品牌。连锁还可以进行资源共享，充分提高了产品的售卖率。例如，消费者在某一家店面看中了一件衣服却没有喜欢的颜色，服务员可以在其他店面找到其需要的颜色。

（2）、Weakness（劣势）：

局限于连锁营销：以纯的连锁营销属于直营连锁，在我国多数百强企业都会采取直营连锁的方式，连锁营销是迄今为止最具生命力的商业经营制度，但是目前由于引入国内时间不长，所以很多经营方式上还是不完善。而以纯采取的是直营连锁，依旧像其他国内连锁店一样存在产品优势被浪费、销售网络和渠道建设不完善、促销优势不被充分认识、品牌优势没有建立等缺陷；

广告形式单一：据调查，只有12.5%的受访者看过以纯的电视广告，大家对以纯的印象一般来源于平面广告。以纯如果想主要面对消费群体，要随着日新月异的媒体技术发展，进行新领域的广告开发，例如非常受青少年群体青睐的微电影式广告。

市场定位不准确：营销策略目标不明确，公司曾在20xx年出现过辉煌的时候，销售量突破1000万，但是接下来比较冒进，曾在20xx年目标定在1800万。同时，与强大对手美特斯邦威相比，以纯的市场定位明显不够精准。

销售手段单一：调查显示：超过一半的受访者认为以纯的品牌形象属于中端服饰品牌，而对于不会轻易大幅度降价这种方式表示还可以接受，在感到以纯品牌有自己的立场和形象高度以外，更乐意看到以纯能够策划更多的优惠策划。

市场竞争大：以纯在国内最大的竞争对手不外乎是美特斯邦威、佐丹奴、森马、班尼路等等潮流服饰品牌，而这些品牌都几乎有自己最突出的优势，例如美邦的虚拟经营、佐丹奴的海外扩展等等，这些优势在一定程度上能够对以纯的发展构成威胁。因此以纯也要借鉴这些品牌的营销模式，取长补短。

（3）、Opportunity（机会）

目前，随着我国经济的不断深入发展，家庭收入增长，用于食品开支在家庭支出比例呈现逐步下降趋势，而用于服装、住宅、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支会上升，因此，随着社会的发展，人民生活水平的不断提高，消费者对服装的需求也更加多元化，而服装企业也将迎来更大的市场机会，以纯的发展前景还有很大的发展空间。

（4）、Threat(威胁)

以纯的威胁主要来自于内部的缺陷和外部的竞争，随着我国服饰市场的发展，越来越多的企业开始专注于打造潮流服饰品牌，大量的青少年服饰被推上社会，琳琅满目。对于同层次的美邦以及佐丹奴等品牌来说，以纯还存在很多无法逾越的地方。例如美邦使用虚拟模式经营，品牌提供设计理念，委托其他厂方生产，而佐丹奴早已开拓了海外市场，在中国周边国家建立了多家分店。

六、营销策划建议：

根据我们初定的任务和目的，对于以纯的营销策划建议主要由以下几个方面：

（1）、通过新颖广告以及公益营销来提高以纯的社会影响力，树立良好品牌形象，实现社会价值。

第一，走出传统平面广告的道路，探索新的广告方式，例如打造以纯专属的微电影式广告，效仿“益达甜酸苦辣”微电影式广告，通过微电影的传达在社会中普及以纯的消费定位，加深大众对以纯的印象。

第二，以纯作为中国的名牌产品，得到大众的注意力以及信赖，在一定程度上也必须承担相对应的社会责任，以纯可以把目光放在中国贫困地区，在特殊的时期成批生产较低成本的衣服进行捐助；同时发起“盈利捐献”活动，将某个特殊时期内的盈利的百分之50%捐赠给需要的地区。还可以在各大中学提供赞助举办公益讲座，加深青少年对以纯的印象，在促进消费的同时，还在大众的心目中树立了爱心品牌的形象，无疑是另外一种形式的宣传方式。

（2）、提高以纯品牌服饰的市场占有率和覆盖率，开拓海外市场。

在国内已经有一千余家连锁店的以纯不妨尝试在海外市场分一杯羹。

（3）、找准以纯的市场定位，无形中给消费者灌输以纯的形象。

把消费群体定位为青少年群体，通过举办各种类型的青春派活动，例如以纯走进大学校园发起服饰设计大赛、在社会上发起设计创意召集，目标对象定位为15岁到35岁的青少年群体。

（4）、创新店面销售手段，达到最高的利润收入。

第一、有奖销售：以赠送物品或者发放奖品为促销诱因，刺激消费者购买产品和扩大产品知名度的方式。对于以纯而言，购买一种商品附赠另一种商品，达到一对一促销，同时扩大产品数量减少库存，有利于现金的实现。

第二、会员制：作为一种特殊的市场营销方式，一个奖励积分计划可以有效地稳定老顾客，并吸收新的临时客户发展长期客户。顾客们一边为提供的服务和产品本身所吸引，另一方面也被附加的物质利益如折扣和奖励积分所影响。特别是现在，以纯如果能更好地分析和影响顾客的消费行为，同时使收集顾客和其购买行为的数据变得容易并可为管理和分析提供切实的依据。同时利用会员卡的形式来宣传品牌形象也未尝不可。

第三、杂志期刊促销：广告对于流行服饰是不可缺少的，由于是对于像以纯这种以青少年为主体的目标市场，广告的媒介作用能提升她的品牌知名度和认知度，青少年是时尚杂志的忠实粉丝，在杂志上进行广告，在广告下方，可以做一个对以纯的意见专栏，可以通过填写意见栏或者发送短信的方式，抽取相应的顾客，免费赠送打折卡，不仅提高了以纯的形象，也然它在青少年的的心目中占据了一席之地。

第四、现场促销：现场促销要特别关注女青年消费者的情绪变化。男性比较注重服务人员的知识和技能，而由于女性同时对态度也比较敏感，服务人员不经意间哪怕一个怠慢的动作，一句不耐烦的话语，一个轻蔑的眼神，都会将之前滔滔不绝的产品推销成果毁于一旦。女性消费者的自我意识、自尊心较强，表现在购买行为中喜欢评价商品，喜欢根据自己的爱好和标准分析商品，评价商品。购买后，她们总愿听到别人的赞赏。营销人员要讲究语言表达的艺术性，尊重消费者的自尊心，赞美消费者的选择，以博得消费者的心理满足感。