营销团队晨会激励口号【实用20篇】

1、推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。

2、昨天，是张作费的机票;明天，是尚未兑现的期票;只有今天，才是现金，才有流通的价值。

3、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

4、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

5、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

6、妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说：你将不可能成功的推销自己。

7、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

8、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

9、全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新。

10、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

11、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

12、道路是曲折的，“钱”途无限光明!

13、失败铺垫出来成功之路!

14、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。

15、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

16、只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。

17、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

18、听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。

19、无论你是否喜欢，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。

20、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。

《营销策划案》写作大纲

I. 市场分析

1. 企业的目标和任务

2. 市场现状和策略

3. 主要竞争对手及其优劣势

4. 营销外部环境分析

1) 经济

2) 法律法规

3) 成本

4) 竞争

5) 技术

6) 社会因素

5. 内部环境分析

1) 优势

2) 劣势

3) 预期变化

II. 营销策略

1. 营销目标/预期效果

2. 目标市场描述

1) 识别特征

2) 独特的需求、态度和行为

3. 市场定位

4. 营销组合描述

1) 产品/服务

2) 分销

3) 定价

4) 促销

III. 行动策划案

III. 行动策划案

1. 制定活动步骤

1) 职能

2) 具体安排

3) 预算

2. 评估流程

1) 成功的依据

2) 收集成功依据的方法

《营销策划案》写作大纲内容说明

Ⅰ.市场分析

制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。

1、 企业目标和任务

企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。

2、 市场现状与策略

总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。

3、 主要竞争对手

作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。

4、 外部环境分析

企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。

5、 内部环境分析

企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。

Ⅱ.营销策略

营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。

1、 目标和/预期效果

营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。

2、 目标市场描述

营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。

3、 市场定位

市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。

4、 营销组合描述

它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。

Ⅲ 行动计划

营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。

1、 活动/安排/预算

营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。

2、 评估流程

评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。

《营销策划案》格式要求

1、基本要求

（1）营销策划案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。

（2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。

（3）营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过800字。

（4）注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销策划案的末尾加注释）。

2、页面要求

作品须用A4标准纸单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30 mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。

（1）页脚

从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第x页，居中，打印字号为小5号宋体。

（2）字体与间距

作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。

（3）营销策划案叠放顺序

（1）封面。

（2）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四。

（3）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下：

“一、空格，标题内容

（一）空格，标题内容”

（4）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。

二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。

四级以下标题“（1）”，“①”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。

（5）“注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用①标注在需注释内容的右上角。

（6）“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“1、”，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。

营销策划案封面格式要求：

88888888888学院 市场营销专业营销策划案

院系管理科学与工程 班级级市场营销班 题目

组名

成员及学号指导教师

1、军中骄子，校园精英，神勇5连，谁与争锋

2、烽火十三，冲锋在先，追求卓越，勇夺人前

3、军鹰十连，翱翔九天，搏风抗雨，共创辉煌

4、以奥运健儿为榜样刻苦训练锐意进取

5、巾帼三连，绿装红颜，骄阳无惧，奋勇向前

6、铁血八连精诚团结众志成城奋勇向前

7、看我十七，文武双全，经邦济世，一往无前

8、服从命令，听从指挥，团结互助，争创佳绩。

9、掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪

10、精英十四，威武之师，艰苦训练，奋勇争先

11、认真学习刻苦训练文武兼备百炼成钢

12、飞豹十二，律韵风流，气有浩然，奋勇向前

13、硬骨六连，势必争先，英勇顽强，一往无前！

14、磨练顽强的斗志，培养吃苦的精神，锤炼良好的品质

15、军爱民民拥军军民团结一家人

16、服从命令听从指挥团结互助争创佳绩

17、风云十五军中骄子校园精英谁与争风

18、阳光少年，勇往直前；三年八班，永不言败！

19、风起云涌，出水蛟龙；唯我八班，傲视群雄！

20、年八班，超越一般；挑战自我，勇夺桂冠！

21、谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。

22、激情澎湃，8班不败；斗志昂扬，8班最强！

23、严格遵守公司的规章制度，做一个合格的员工。

24、山中猛虎，水中蛟龙，奋勇拼搏，卧虎藏龙

25、扬帆起航，劈波斩浪，再创辉煌，所向无敌

26、坚持程度，决定了成功的高度。

27、留下恒心，恒做到底，定能成功。

28、志存高远，奋发向上，走向成功。

29、努力决定成功，态度决定高度。

30、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

31、多层次、多侧面去看待它，可以从一个全新的角度诠释它。

32、没有什么事能随随便便成功。

33、留下恒心，恒做到底，定能成功。

34、成功就在你准备放弃的下一秒。

35、态度决定一切，细节铸就成功。

36、坚持程度，决定了成功的高度。

37、志存高远，奋发向上，走向成功。

38、努力决定成功，态度决定高度。

39、行动将引导你迈向你所渴望的成功。

40、用尊重的态度对老师用欣赏的眼光对学生

41、新的学年，新的起点，新的。付出，新的收获！

42、加强素质教育为科技兴国培养更多优秀人才！

43、新学期，新举措，师生共进，拼搏才能收获。

44、培育英才，建教育大业；与时俱进，创示范名校。

45、掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪

46、服从命令听从指挥团结互助争创佳绩

47、铁血八连精诚团结众志成城奋勇向前

48、军中骄子，校园精英，神勇5连，谁与争锋

49、军鹰十连，翱翔九天，搏风抗雨，共创辉煌

50、巾帼三连，绿装红颜，骄阳无惧，奋勇向前

51、烽火十三，冲锋在先，追求卓越，勇夺人前

52、看我十七，文武双全，经邦济世，一往无前

53、精英十四，威武之师，艰苦训练，奋勇争先

54、飞豹十二，律韵风流，气有浩然，奋勇向前

55、硬骨六连，势必争先，英勇顽强，一往无前！

56、创造优美环境，提高生活质量！

57、整治环境卫生，加快发展步伐。

58、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。

59、深入开展爱国卫生运动，促进经济社会协调发展。

60、深入开展爱国卫生运动，努力提高生活环境质量。

61、弱者失机遇，强者抓机遇，智者抢机遇。

62、步被动，步步被动，步步落伍，煎熬受穷。

63、勤学习，谱文明直风；争创新，绘秀美蓝图。

64、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

65、事业的大厦如缺乏毅力的支柱，只能是空中楼阁。

66、志坚智达言信行果，失败的尽头是成功努力的终点是辉煌。

67、训练像剪刀，规范个人修为。

68、四)精英，敢闯敢拼，齐心协力，争创佳绩

69、山中猛虎，水中蛟龙，奋勇拼搏，卧虎藏龙

70、扬帆起航，劈波斩浪，再创辉煌，所向无敌

71、激情澎湃，8班不败；斗志昂扬，8班最强！

72、年八班，超越一般；挑战自我，勇夺桂冠！

73、阳光少年，勇往直前；三年八班，永不言败！

税收筹划又称为纳税筹划，是指在遵循税收法规的前提下，纳税人为实现企业价值或股东权益最大化，在法律许可的范围内，自行或委托纳税人，通过对经营、投资、理财等事项的事先安排和策划，以充分利用税法所提到的包括减免税在内的一切优惠，对多种纳税方案进行优化选择的一种财务管理活动。

消费税是对我国境内从事生产、委托加工和进口应税消费品的单位和个人征收的一种税。确切地说，消费税是对特定消费品和消费行为征收的一种流转税。现行消费税的纳税范围包括5类消费品：(1)过度消费会对人体健康、社会秩序、生态环境等造成危害的特殊消费品，如烟、酒、鞭炮、焰火、一次性筷子（2006新增）等。(2)奢侈品、非生活必需品，如化妆品、贵重首饰及高档手表（2006新增）等。(3)高能耗及高档消费品，如小汽车、游艇（2006新增）等。(4)不可再生和替代的石油类消费品，如汽油、柴油等。(5)只具有财政意义的消费品，如汽车轮胎等。

税收筹划是企业财务管理的一个重要组成部分，企业为了最大限度的降低税负，谋求合法的经济利益，有必要在依法纳税的前提下，对税负不同的多种纳税方案实施优化选择，能动的利用税收杠杆，充分发挥税收筹划作用。

在相当长一段时间内，我国很多企业仍不具备消费税筹划的技术和能力，而是以偷漏税款等手段减轻税负。而这一切恰恰说明企业有必要对消费税进行合理的筹划，用法律武器维护自身利益。

另外，对消费税进行合理的筹划还有助于提高企业的经营管理水平和会计管理水平。筹划理论和实践的发展程度实际上是衡量企业经营管理水平和会计管理水平的重要指标。资金、成本和利润是企业经营管理的三要素，而对消费税在内的各种税种的筹划正是为了实现三要素的最佳效果。因此，企业在生产经营过程中进行消费税筹划，是维护企业利益，促进企业健康发展的必由之路。对消费税进行筹划一般可从以下几个方面进行：

一、纳税人的筹划

由于消费税是针对特定的纳税人，即仅仅对生产者、委托加工者和进口者征税，因此可以通过纳税人企业的设立、合并，递延纳税时间，甚至减少纳税。

我国现行消费税是与增值税配合而来的，在增值税普遍调节的基础上，发挥重点调节的功能。因此，消费税的征收范围比较窄，仅仅局限在15类商品中。如果企业希望从源头上节税，不妨在投资决策的时候，就避开上述消费品，而选择其他符合国家产业政策、在流转税及所得税方面有优惠措施的产品进行投资。如高档摄像机、高档组合音响、裘皮制品、移动电话、装饰材料等。在市场前景看好的情况下，企业选择这类项目投资，也可以达到规避消费税税收负担的目的。

合并会使原来企业间的购销环节转变为企业内部的原材料转让环节，从而递延部分消费税税款。如果两个合并企业之间存在着原材料供应关系，则在合并前，这笔原材料的转让关系为购销关系，应按正常的购销价格缴纳消费税税款。而在合并后，企业之间的原材料购销关系转变为企业内部的原材料转让关系，因此这一环节不用再缴纳消费税，而是递延到销售环节再缴纳。

如果后一环节的消费税税率较前一环节低，则可直接减轻企业的消费税税负。因为前一环节应该缴纳的税款延迟到后一环节再缴纳，这样由于后面环节税率较低，合并前企业间的销售额在合并后就可适用较低的税率，因此能减轻税负。

如A市某粮食白酒生产企业（以下简称“甲企业”）委托某酒厂（以下简称“乙企业”）为其加工酒精6吨，粮食由委托方提供，发出粮食成本510000元，支付加工费60000元，增值税10200元，用银行存款支付。受托方无同类酒精销售价。收回的酒精全部用于连续生产套装礼品白酒100吨，每吨不含税售价30000元，当月全部销售。那么：

受托方应代收代缴消费税＝（510000＋60000）÷（1-5%）×5%＝30000（元）

由于委托加工已税酒精不得予以抵扣，委托方支付的30000元消费税将计入原材料的成本。

销售套装礼品白酒应纳消费税＝100×30000×20%+100×2000×0.5＝700000（元）

应纳城市维护建设税及教育费附加＝700000×（7%＋3%）＝70000（元）

若不考虑销售费用，该笔业务盈利为：“销售收入-销售成本-销售税金＝100×30000-（510000＋60000＋30000）-（700000＋70000）＝3000000-600000-770000＝1630000（元）

如果改变方案，甲企业将乙企业吸收合并，甲企业在委托加工环节支付的30000元消费税将得到抵扣，节省的消费税、城市维护建设税和教育费附加费将转化为公司利润。

以上只是白酒生产企业并购上游企业的节税效应。在实际筹划时还需要考虑许多问题如乙企业股东是否愿意被并购等等。此外，甲企业如果不采取兼并乙企业，而是筹资投资一个生产酒精的项目，也能达到节税的目的，不过这需要增加投资成本。

二、计税依据的筹划

我国现行的消费税计税办法分为从价计征，从量计征和复合计征三种类型，不同的计税方法有不同的计税依据。进行消费税筹划时，在计税依据方面大有文章可做。

其一，包装物押金的筹划。对实行从价定率办法计算应纳税额的应税消费品，如果包装物连同产品销售，无论包装物是否单独计价，也不论会计上如何处理，包装物均应并入销售额中计征消费税。但如果包装物并未随同产品销售，而是借给购货方周转使用，仅仅收取包装物押金的话，只要此项押金在规定的时间内（一般为1年）退回，可以不并入销售额计算纳税。因此，企业可以在情况允许时采用出借包装物的方式，一方面有助于减少计税依据，降低税收负担，另一方面在归还押金之前，企业可以占有这部分押金的利息。

如某企业销售商品100件，每件售价500元，其中含木质包装箱价款50元，如果连同包装物一并销售，销售额为50000元。若消费税税率为10%，应纳消费税税额为5000（50000×10%=5000）元。如果企业不将包装物随同消费品出售，而采用收取包装物押金的方法，规定要求购货方在6个月内退还，就可以节税427.35[50×100÷（1+17%）=427.35]元，实际纳税4572.65（5000-427.35）元，此外企业还可以从银行获得这5000元押金所孽生的利息。

其二，关联企业转移定价筹划。消费税的重要特点是单环节计税，即仅对生产环节计税，对流通环节和终极消费环节则不计税。因此，生产（委托加工，进口）应税消费品的企业，如果以较低的销售价格将应税消费品销售给其独立核算的销售部门，则可以降低销售额，从而减少应纳消费税税额。而独立核算的销售部门，由于处在销售环节，只需缴纳增值税，不缴纳消费税，这样可使集团的整体消费税税负减轻，但增值税税负不变。

如某企业生产铂金首饰，今年初投资成立了独立核算的首饰销售公司，其产品的流转过程改变为本部将生产的铂金首饰批发给首饰销售公司，再由首饰销售公司实施对外销售。假设铂金首饰市场价格是每克158元，而总部供应给首饰销售公司的批发价是每克128元，低于市场价格30元，其增设销售环节的结果是消费税的计税依据减少了30元。由于铂金首饰是在生产环节征收消费税的，且消费税税率为10％，因此某企业的这项税务筹划取得了每克铂金首饰减少消费税3元的节税效果。其三，税率的筹划。具体而言：

(1)选择低税率的原料及工艺进行筹划。不同原料生产的酒，消费税的税率是不相同的，粮食白酒、薯类白酒最高，其他酒则低。所以，可尽量用其他酒的原料（如果品、野生植物等）生产酒，少用粮食白酒的原料生产酒。另外，同一种原料生产的工艺不同，其消费税的税率也不同。一般蒸馏法要比过滤方法制出的酒税率高。同样是大米，经加温、糖化、发酵后，采用压榨酿制的酒属黄酒，如果经糖化、发酵后，采用蒸馏方法酿制的酒却属于粮食白酒。为了降低税负，在条件许可的情况下，改变旧工艺开发新的流程，尽量采用非蒸馏方法生产酒。另外以白酒为酒基的配制酒、泡制酒相对应的税率过高，所以在配制酒、泡制酒（包括制药酒）可尽量用黄酒作酒基。

（2）兼营不同税率应税消费品的筹划。税法规定，纳税人兼营不同税率应税消费品，应分开核算不同税率应税消费品的销售额、销售数量。未分别核算的或将不同税率的应税消费品组成成套消费品销售的，从高适用税率。这就要求企业健全会计核算，按不同税率的应税消费品分开核算。如果为达到促销效果，采用成套销售方式的，可以考虑将税率相同或相近的消费品组成成套销售。如可以将不同品牌的化妆品套装销售，而如果将护肤护发品（消费税税率为0）和化妆品（消费税税率为30%）组成一套销售，就会大大增加企业应纳的消费税。同样，将税率为20%的粮食白酒和税率为10%的药酒组成礼品套装销售也是不合算的。除非企业成套销售所带来的收益远远大于因此而增加的消费税及其他成本，或者企业是为了达到占领市场、宣传新产品等战略目的，否则单纯从税收角度看，企业应将不同税率应税消费品分开核算，分开销售。

（3）混合销售行为的筹划。税法规定，从事货物的生产、批发或零售的企业，以及以从事货物的生产、批发或零售为主，并兼营非应税劳务的企业的混合销售行为，视同销售货物，应当征收增值税。若货物为应税消费品，则计算消费税的销售额和计算增值税的销售额是一致的，都是向购买方收取的全部价款和价外费用。价外费用包括价外向购买方收取的手续费、补贴、包装物租金、运输装卸费、代收款项等诸多费用。如摩托车生产企业既向客户销售摩托车，又负责运送所售摩托车、并收取运费，则运费作为价外费用，就应并入销售额计算征收消费税。如果将运费同应税消费品分开核算，则可以减少销售额，少纳消费税，运费部分只纳3%的营业税，而无需按应税消费品的高税率纳消费税。现在由于客户日益重视售后服务，企业可以考虑设立售后服务部、专业服务中心等来为客户提供各种营业税或增值税应税劳务，将取得的各种劳务收入单独核算、单独纳税，以避免因消费税高税率而带来的额外负担。例如，白酒生产企业就可以成立专门的运输中心来运输所售白酒，所收运费缴纳3%的营业税，而不用按20%缴纳消费税，这样就节约了纳税支出。

第四，利用“临界点筹划”和税收优惠政策筹划。具体包括：

一是避开高税率，选择低税率。如某啤酒厂2004年生产销售某品牌啤酒，每吨出厂价格为3000元。2005年，该厂对该品牌啤酒的生产工艺进行了改进，使该种啤酒的质量得到了较大提高。按常理产品质量提高后，产品价格会相应提高，但该厂没有提高产品价格，反而降低了价格，每吨定为2980元。因为该厂在定价时充分考虑了啤酒消费税实行从量课税制度，从2001年5月起，实行差别定额税率，每吨啤酒出厂价格在3000元（含3000元）以上的，单位税额250元/吨；3000元以下的，单位税额220元/吨。虽然按原厂家3000元的定价每吨需要缴纳250元消费税，收益2750元；但定价降为2980元后，每吨缴纳220元消费税，收益增加为2760元，仅此项不仅增加了10元的收益，而且由于价格优势，可以增强市场竞争力。不过在本案中存在税收临界点问题，即啤酒出厂价定价为每吨3000元以上或3000元以下时，就会因为定价导致税负上升或下降。

二是充分享受税收优惠政策。企业应注意把握税收政策中的优惠政策，尽量避开高税率和避免缴纳消费税，最终达到节税的目的。

目前我国许多企业不仅已有效实施了税务筹划并取得了一系列的成效，但是依然存在许多不足和违规之处。笔者认为，要搞好税务筹划，实现税后收益最大化，在实践中需注意以下几个问题：

首先，筹划时应把握好“度”。不应把税务筹划演变为避税、逃税。避税虽然不违法，但却违背了国家立法意图和道德，钻法律空子。逃税则是明显违反了税收法律规定，是国家不允许的。税收筹划的目的是节税，使企业承担较小的纳税成本，必须在税收法律、制度规定的范围内进行。

其次，必须在规定的期限及地点纳税。税法规定了消费税的纳税期限及纳税地点，企业必须认真履行纳税义务，在规定期限内和规定地点及时足额缴纳税款。否则就要接受加收滞纳金和罚款等惩罚，甚至应税消费品还有可能被保全和强制执行，这样就大大增加了企业的税收负担，增大了企业的财务风险，对企业经营极为不利。

第三，必须认真填写和保管好有关发票、凭证。各种发票、凭证的填写应真实、准确、完整，每张发票都要附有合法的凭证。发票填写不规范，就不能作为相应的扣除依据或被迫多纳税，就会增加企业的税收支出。

第四，必须基于成本-效益原则。税务筹划追求的是企业整体税负最小，而不是片面追求某个税种的最小。进行税务筹划的企业不仅要聘请专门的，精通税收法律、制度的财务人员，还要向外界税务专家咨询、请教，企业要耗费大量的成本。因此企业就必须综合考虑进行税务筹划所获得的收益是否大于其成本，是否能够保证税后收益最大，从而决定是否有必要进行税务筹划。而且进行税务筹划不能影响企业正常的生产经营活动。为了片面追求税负的减轻而影响实现企业价值最大化则得不偿失。

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参考文献：

1、安全用火，幸福你我。

2、消防常识永不忘，遇到火情不惊慌。

3、疏忽消防一瞬，毁掉幸福一生。

4、公安消防队，救火不收费。

5、爱护消防器材，掌握使用方法。

6、人人防灾防火，家家平安快乐。

7、勿忘火警119，危险时刻真朋友。

8、消防设施别乱动，扑救火灾有大用。

9、消防常识进万家，平安相伴你我他。

10、消除火灾隐患，永保家庭平安。

11、掌握消防常识，遵守消防法规。

12、坚持依法治火，保卫辽宁平安。

13、贯彻消防法规，落实消防责任。

14、远离火患，幸福平安。

15、要想人财安，防火位居先。

1.把汗水变成珍珠，把梦想变成现实！

2.把握现在、就是创造未来。

3.保持平常心，营造好环境，扬起常笑脸，轻松迎高考。

4.不比智力比努力，不比起点比进步。

5.不苦不累，高三无味；不拼不搏，高三白活。

6.不像角马一样落后要像野狗一样战斗！

7.此生只为高考狂，冲进重点孝爹娘。

8.对命运承诺，对承诺负责

9.对于世界，我微不足道，但对于我自己，我就是全部。

10.高三高考高目标，苦学善学上好学。

11.贵在坚持、难在坚持、成在坚持

12.狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。

13.今朝灯火阑珊处何忧无友，他年折桂古蟾宫必定有君。

14.今日不肯埋头，明日何以抬头。

15.今天多一份拼搏、明天多几份欢笑。

16.做一题会一题，一题决定命运。

17.精神成就事业，态度决定一切。

18.精神成人，知识成才，态度成全。

19.静下来，铸我实力；拼上去，亮我风采。

20.就算撞得头破血流，也要冲进一本线的大楼。

21.乐学实学，挑战高考；勤勉向上，成就自我。

22.流血流汗不流泪掉皮掉肉不掉队！

23.每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获！

24.每一个不满意的现在，都有一个不努力的曾经。

25.拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。

26.努力就能成功，坚持确保胜利。

27.努力造就实力，态度决定高度

28.拼搏高考，今生无悔；越过高三，追求卓越！

29.拼一分高一分，一分成就终生。

30.拼一个秋冬春夏，赢一生无怨无悔。

31.请老师放心，我是你最骄傲的学子；请父母放心，我是你们最争气的孩子。

32.人活着要呼吸。呼者，出一口气；吸者，争一口气

33.入北大，同大家巨匠论道谈经。

34.山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦：追求！

35.太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。

36.挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。

37.忘时，忘物，忘我。诚实，朴实，踏实。

38.为理想，早起三更，读迎晨曦，磨枪挫剑，不惧兵临城下！

39.为目标，晚卧夜半，梦别星辰，脚踏实地，凌云舍我其谁

40.我高考我自信我成功！

1.企业和市场同步管理与世界接轨。

2.团队：合作信任奉献互补沟通。

3.融合配合协作协调互补。

4.创新为要，合作有道。企业走向成功的两大关键因素。

5.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

6.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

7.市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一

8.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

9.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

10.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

11.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

12.成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

13.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

14.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

15.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

16.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

17.客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情

18.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

19.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

20.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

21.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

22.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

23.合作是团队繁荣的根本。

24.爱岗敬业，求实创新，用心服务，勇争一流。

25.狼一样的团队：狼群的默契配合，是它们成功的决定性因素。

26.团结一心，其利断金;众志成城飞越颠峰。

27.真诚合作共创辉煌。

28.爱整洁：穿着整齐，岗位清洁。

29.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

30.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

31.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

猜你喜欢：

2.团队工作理念口号

32.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

33.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

34.优服务高效益大发展。

35.网络之巅，谁与争峰—中国宽带网。

36.世界有你更精彩—中国电信。

37.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

38.仔细倾听，你认心情

39.真诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

40.诚信高效，创新超越。

41.以市场为导向以网络为基础以人才为根本以发展为前提。

42.用心才能创新竞争才能发展。

43.物美价廉，沟通无限。

44.团结拼搏务实高效。

45.勤思巧干苦攀，风逆我自昂扬;创新创收创业，我誓更创辉煌。

46.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

47.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

48.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

49.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

50.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

51.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

52.和谐创新开拓市场团结拼搏共创未来。

53.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

54.管理提高效率、团队书写辉煌。

55.培育合作员工创造合作团队。

56.强化竞争意识营造团队精神。

57.看得更多看得更广看得更远—中国宽带网。

58.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

59.需求万变努力不变。

60.团队合作的基础：把自己的工作做好。

61.莱钢：共创共进共赢。

62.狼族团队：成功不是一个人的力量，它是一个团队集体的力量，智慧的凝聚将把这种质量推向无限。

关键词：教学改革；基于工作过程；学习情境

基于工作过程的课程最早是由德国人提出的，指的是工作过程系统化的课程，它必须通过具体的“学习情境”来实施，具有整体性、合作性和个性化的特点。工作过程导向是“学习领域”课程方案的基础〔1〕。

一、“基于工作过程”的汽车技术服务与营销专业营销类课程的开发与设计

1.专业设置以职业分析为基础——社会需求调查分析

辽宁为我国的重工业基地，随着丹东、锦州、葫芦岛、营口、大连“五点一线”已升至国家战略，辽宁各大城市的汽车业也蓬勃发展。这里我们以大连和锦州为例，大连是国际性航运中心和物流城市，交通发达。据不完全统计各类汽车企业近3000家，从业人员2万人，38.5%的技术工人文化程度在初中以下，接受过新技术培训的仅为11.7%。而锦州经济水平虽然不及大连，但是随着国际汽配城的入驻锦州以及原有汽车企业的不断状大，汽车从业人员的需求量直线上升。由此可见，汽车营销与技术服务类的人才紧缺，培养理论知识扎实、动手能力强、实践经验丰富的汽车营销及技术服务类人才已是当务之急。

2.培养目标以职业能力为导向——培养那种不能被机器取代的能力

汽车技术服务与营销专业主要面向各大、中、小型汽车销售及其售后服务企业，培养适应我国汽车行业需要的，具有良好的政治素质、文化修养、职业道德、服务意识；掌握现代汽车的基本理论知识、汽车整车销售能力（含营销策划能力）、整车与零件库存管理能力、汽车维修及维修业务接待能力、汽车保险理赔能力、汽车美容装饰能力、职业综合能力以及终身学习能力等，适应汽车企业管理、服务第一线需要的高级专业技术人才。

3.课程设计以职业活动为核心

设计课程应考虑的问题：

步骤：核心岗位行动领域典型工作任务学习领域课程开发学习情景（课程内容）设计最后教学组织设计。

汽车销售顾问岗位能力分析：

专业能力：能够熟练驾驶汽车；能够制定汽车营销方案；能够很好的与客户沟通；能够解读汽车的技术数据；能够用六方位介绍法对整车进行绕车介绍；具备一定的汽车营销企业管理能力；考取驾驶执照，并能考取汽车营销师职业资格证书。社会能力：具有良好的职业道德和科学的创新精神；工作中的与他人的合作能力、交流与协商能力；具有决策能力和执行能力；社会责任心和环境保护；语言及文字表达能力。

方法能力：利用网络、文献等获取信息的能力；终身学习的能力；自我控制与管理能力；制定工作计划的能力；评估工作结果（自我、他人）的能力。

行动领域：现将汽车营销岗位能力典型的工作任务进行分解汽车营销岗位典型工作任务

任务一：汽车的基本结构及性能（72学时）；任务二：汽车驾驶（26学时）；任务三：汽车营销礼仪（16学时）；任务四：顾客心理分析（16学时）；任务五：汽车营销策略（16学时）；任务六：营销方案制定（16学时）；任务七：汽车销售展厅布局和环境保护（16学时）；任务八：汽车技术数据解读（72学时）；任务九：六方位说车技能（16学时）；任务十：成交技巧及价格商谈（16学时）；任务十一：交车手续办理（8学时）；任务十二：家用汽车的使用与维护（30学时）。

学习领域：根据以上行动领域典型工作任务可将汽车营销岗位分为三个项目

项目一：汽车结构性能与使用维护（含任务一、二、十二）；项目二：汽车营销与4S店管理（含任务三、四、五、六、七、十、十一）；项目三：汽车配置单解读（含任务八、九）。

学习情境举例——以汽车配置单解读为例

汽车配置单解读包含以下学习情境：

情境1.掌握汽车相关技术术语及对整车性能的影响；情境2.掌握汽车品牌文化及各大品牌代表车型；情境3.掌握汽车整体构造；情境4.掌握各品牌车型先进技术；情境5.掌握六位说车技巧；情境6.熟练地解析汽车技术数据。

在以工作任务为载体的学习情境创设中，主要运用的教学方法有案例教学法、角色扮演法、任务驱动法、小组讨论法、主题辩论法等。每一个学习情境都是一个子项目，学生以这一个个子项目为任务逐一完成，最后会形成能够熟练地解读汽车配置单的能力。即针对与专业紧密相关的职业“行动领域”的工作过程，按照“资讯——决策——计划——实施——检查——评价”完整的工作模式来进行教学，从专业理论知识转向工作过程知识〔2〕。那么我在汽车配置单解读这一技能培养的过程中，先给学生布置任务（对某一品牌车型进行系统地介绍，含品牌文化、代表车型、先进技术等），学生通过各种渠道进行信息收集，在这个过程中，教师要对学生的任务进行指导，主要包括以下方面：

①教学资源的准备和提供；②把学生引入到教学过程中，帮助组建学习小组；③必要的讲解；④在制定计划和做出决定阶段中，为学生提供帮助；⑤建立信息交流平台（可通过QQ群），监督学生工作过程，必要时进行干预；⑥及时将对学生进行评估的成绩反馈给学生。

4、教学过程以工学交替为特征

在完成汽车配置单解读这项教学任务的过程中，采取阶段性的校外集中实训的工学交替方式。学生通过汽车4S店校外集中顶岗实训，可将自己的理论知识进一步升华，充分运用到实际的工作中，而且通过每次学生校外实训回来的表现，可以看出校外顶岗实训能很好地调动学生学习的积极性，让他们更爱自己的学科、更爱自己的专业，在使教学形成一个良性循环的同时，也验证了当初教师给学生分配的典型工作任务的价值。

5、教学组织以学生（学徒）为主体

在平时课堂教学中以学生为主体，教师为导演，学生是演员，让他们登上讲台，展示自己的作品，最后通过技能大赛对学生所完成的任务进行检查，给出每个学生作品的评价。

二、关于课程开发的一些感悟

在现在诸多传统教学观念的束缚下，还会有职业教育的教师照本宣科，黑板种田的现象。这对当前市场经济时代社会用人单位的用人标准以及学生生源的情况，已全然不适。一味地课堂讲授导致学生大部分学生装样子、开小差，本来教学是学生和老师共同完成的一项快乐的任务成了教师一言堂的天下，倘若这种教育局势继续发展下去，小则影响学校，大则影响国家。教育是国家的基石，我们教师要勇于担当起“奠基人”的义务与责任。（作者单位：辽宁理工职业学院）

参考文献：

1. 企荣我荣，企衰我耻!

2. 企业是我家，赚钱靠大家!

3. 人按素质分贵贱，薪以业绩为依据。

4. 人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

5. 如果你只是因工资而工作，你只会踏步;如果你工作而衡量工资，那么你会进步。

6. 若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

7. 世界会向那些有目标和远见的人让路。

8. 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

9. 相信团队，相信彼此，因为我们是共进退、共荣辱的一家人!

10. 相信自己，相信伙伴!

11. 销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

12. 一鼓作气，挑战佳绩!

13. 以诚感人者，人亦诚而应。

14. 蚁穴虽小，溃之千里。

15. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

16. 因为自信，所以成功!

17. 有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

18. 与其临渊羡鱼，不如退而结网。

19. 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

20. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

21. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

22. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

23. 失败铺垫出来成功之路!

24. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

25. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

26. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

27. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

28. 团结一心，其利断金!

29. 团结一致，再创佳绩!

30. 相信自己，相信伙伴!

31. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

32. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

33. 一鼓作气，挑战佳绩!

34. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

35. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

36. 因为自信，所以成功!

37. 永不言退，我们是最好的团队!

38. 众志成城 飞越颠峰。

39. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

40. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

41. 赚钱靠大家，幸福你我他。

42. 没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

43. 世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

44. 未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

45. 夫妇一条心，泥土变黄金。

46. 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

47. 坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

48. 当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

49. 怠惰是贫穷的制造厂。

50. 造物之前，必先造人。

51. 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。

52. 不是境况造就人，而是人造就境况。

53. 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

54. 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

55. 凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

56. 生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

57. 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

58. 积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

59. 一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

60. 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

61. 环境不会改变，解决之道在于改变自己。

62. 真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

63. 只要路是对的，就不怕路远。

64. 以诚感人者，人亦诚而应。

65. 人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

66. 回避现实的人，未来将更不理想。

67. 一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

68. 行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

69. 任何的限制，都是从自己的内心开始的。

70. 即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

71. 挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

72. 世界会向那些有目标和远见的人让路。

73. 没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

74. 别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

75. 才能加付出才等于业绩。

76. 工作就是自己的人生舞台，能不能赢得掌声在于你自己。

77. 积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

78. 即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

79. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

80. 今天工作不努力，明天努力找工作!

81. 每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

82. 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物微笑，一定要成为你工作最大的资产。

83. 努力工作，创造美好未来!

一丶产品营销：

1.导入期

新店铺或者新品上市，通常不会大规模开始拓展，逐渐优化产品和市场策略以符合细分市场需求。

1)市场分析

用数据分析工具了解自己所要做类目的市场容量，竞争店铺，搜索情况等，再结合自身产品优势。

2)定位

先定位后出位，避免商超定位，深耕细分市场，人群丶价格策略丶产品策略丶类目，风格等。

3)选款/测款

测款可以用直通车或者SNS(即社会性网络服务)投票活动，利润款可以和爆款搭配，活动款建议选择生产周期较短丶大众款，常规款利润和流量均衡。

4)详情页

根据测款结果再针对不同产品进行二次优化。

5)人工优化

俗称刷单，需要先了解一下自然搜索的各个着重点，有针对性的优化，不能太刻意。

6) SEO(即自然搜索)

用各类工具收集转化好的关键词，根据词库关键词制作标题，其他还有详情页图文混排，上下架时间，属性等，经常关注搜索变化是好习惯。

7) CRM(即客户关系管理)

优化后有销量了，给客户做个回访，了解购买原因，产品优劣问题，改进不足之处，同时可以增加各种活动，新客带老客优惠什么的。

8) SNS

建议以微淘和微信为主，微博可以同步跟进，微淘方便和店铺关联使用，微信可以直接导入用户的手机号码添加好友(个人号)，，微博相对其他两个会比较弱势，逐步累计用户，厚积薄发啊。

9)直通车

引入精准流量，稳步拓展，为下一步打基础，选词以点击率高为主。

2.成长期

经过导入期奠定的基础，可以扩大投入，这个阶段需要控制好节奏，不能冲得太快也不能踌躇不前，通过转化率丶复购率丶动销率等数据监控店铺健康状况。

1)主题

根据定位建立一个季度的营销主题，比如春季去走走什么的，同时视觉营销丶推广丶SNS丶CRM等围绕主题做营销，保持形象统一。

2)视觉营销

详情页布局，色调，购物路线等进入深度优化，关注页面访问情况，每周做数据报表分析，提高用户体验。

3)推广

直通车加大力度投入，选词以点击转化率高为主，建立淘客关系，大淘客和散户。

4)活动

站内外各类活动，分析活动用户质量，对应消费人群，客单价等。

5)包裹营销

引入大量流量后发货发货量增大可以在包裹上做文章，比如DM(即目录营销)，赠品，包装等，把客户当成小情人来养。

6) SEO

分析目标客户的属性信息，优化流量词，定期分析关键词访问情况，转化率等情况，建立完善监控制度和关键词数据库，占淘宝和天猫搜索坑位。

7) CRM

定期开展老客户回访，老客户活动，大型活动提早开始通知老客户，联合其他店铺做联合营销，监控客户活跃状况，同时对活动引入的新客户进行清洗，保证复购率。

8) SNS

与粉丝互动，每日任务，新品投票，粉丝特价，线下互动等等活动，避免挑战节操下限，虽然可以轰动一时，但是会影响品牌形象。

9)数据分析

快速增长过程需要对店铺数据全程监控，避免出现不良状况。

3.成熟期

经过成长期的爆发增长，获得了一定的市场份额，产品和团队还有利润达到一个瓶颈，这时以稳步增长为主。

1)主题二次优化

升级主题产品丶主题系列，提高消费门槛。

2)推广

一切以ROI为目标，可以增加钻展的投入。

3) SEO

数据稳定性，爆款避免参加活动或者大面积缺货等，销量和转化率等容易出现波动影响搜索。

4) CRM

提高客户粘性本质是提升客户生命周期价值，主要是培养客户的“瘾性购买”。

5) SNS

沉淀出品牌人格属性，拟人化，人格属性在现代社交圈中是核心，远超那些冷冰冰的品牌标志。

6)数据分析

分析同行的产品，成本控制，目标用户，服务态度，SNS等情况。

二丶客户营销：

1)主题

随着用户的增加和销售目标的放大，单一产品线已经不能满足需求，遇到市场瓶颈，为了维持品牌的可持续盈利能力，在旧产品线细分市场上进行产品线的延伸，相比孵化新品牌定位新市场更能规避市场风险和竞争风险，同样用主题的方式来营销产品，可以精简宝贝数量，做精品，轻库存。

2) SNS/CRM

SNS和CRM没有太大的界限，本质是一样：用泡妞的经验做市场。

新主题策略是：用SNS积累的用户对新品测试市场和人群，进入成长期后二次或者三次升级旧主题。当新产品也进入成熟期时，可以进行下一个产品线的规划和研发。

1. 每天进一步，踏上成功路。

2. 学习一种技能，享受一生幸福。

3. 刻苦钻研技术，力争岗位成才。

4. 注重技能培养，尊重技能人才。

5. 手牵手掌握技能，心连心培养人才。

6. 技达四海，能行天下。

7. 技能与成功相伴，人才与辉煌同行。

8. 精通技能，激情创业。

9. 就业靠竞争，上岗凭技能。

10. 技多不压身，艺精拿高薪。

11. 知识改变命运,技能立足社会。

12. 多掌握一门技能，多一个就业机会。

13. 疏忽一时，痛苦一生，

14. 苦练千百次，操作如有神，

15. 每天进一步，踏上成功路。

16. 以人为本，重在平安。

17. 健康发展，稳抓质量力生产，注意安全!

18.车间重地，安全第一

19. 今天工作不安全、明天生活不保障;

20. 领导违章指挥等于犯罪、职工违章操作等于自杀;

21. 宁可停工停产、绝不违章蛮干;

22. 上班一走神、事故敲你门;

23. 保持良好的生产氛围

24. 思一思研究改善措施试一试坚持不懈力

25. 积极投入齐参加，自然远离脏乱差

26. 养成良好习惯，提高整体素质

27. 强化服务意识，倡导奉献精神

28. 勤俭节约，爱护公物，以厂为家，共同发展

29. 整理整顿做得好，清洁打扫没烦恼

30. 无论是看得见，还是看不见的地方，都要彻底打扫干净

31. 学习技术走遍天下，掌握技能改变人生。

32. 一技在手，终生不愁。

33. 一丝之差，优劣分家。

34. 一等二靠三落空，一想二干三成功。

35. 不要少看自己，人有无限可能。

36. 勤学苦练，精益求精。

37. 崇尚技能，精益求精。

38. 做人求真，学技求精。

39. 没有任何借口，不断提升自我。

40. 实训提高能力，能力创造机会。

41. 弯着腰干活，直着腰走路。

42. 安全第一

43. 禁止吸烟

44. 效率生产，安全第一。

45. 质量是企业的灵魂

46. 保持良好的生产氛围

47. 安全生产，质量第一

48. 企业是我家，环境靠大家

49. 高高兴兴上班来，平平安安下班去

50. 认真钻研，勇攀高峰质量是企业的生命。

关键词：治下和平；霸权稳定论；后霸权时代；国际制度

中图分类号：D51 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2012）14-0015-02

人类历史中和平主义的思想源远流长。二战以后，核时代的到来更使得和平主义的思想和运动在世界范围内不断发展、壮大、成熟。“和平”也是国际政治学中最基本的一个概念。从消极的意义上来看，“和平”就是战争的间歇或者没有战争的状态，最为常见的有：均势和平，治下和平。历史上存在四种“治下和平”的说法：“罗马治下的和平”（Pax Romana，公元前2世纪）、“基督教治下的和平”（Pax Ecclesiastica，公元12世纪）、“不列颠治下的和平”（Pax Britannica，19世纪），“美国治下的和平”（Pax Americana，第二次世界大战以后）。

和平也是一种国际秩序。Pax一词，最初是早期基督教教堂使用的一种金属装饰板，后被人引申，赋予了“和平女神”、“和平”、“安宁”的含义，历史上，Pax词源是拉丁语的“paciscor"，意思是缔结契约等于赞同秩序，这也代表着一种强加的解决方案（一般指征服或者一种超级力量的使用）。在国际关系理论中，用来指一段时期内存在的由于某个国家的强大及控制而造成的和平的国际秩序，也等于有霸主的和平秩序或霸权国支配的和平秩序。现实中，无论是中东和平进程还是朝鲜半岛的和平，和平与秩序是可以画等号的，这表明，在这些许多的和平进程中，强权仍然在它们背后。

在国际政治经济学中，一个基本的假设就是各国力量发展的不平衡，会导致正在崛起的大国对国际社会的领导国或曰霸权国构成挑战和威胁，最终导致战争。邓小平根据20世纪70年代以后美苏两霸激烈争夺的形势，一针见血地指出：“霸权主义是世界最危险的战争策源地，是危害世界和平安全和稳定的根源”。邓小平当时不仅谴责和批评美国的霸权主义和强权政治，而且也揭示出社会主义国家如果搞霸权主义，也会成为战争的主要策源地。

为避免混乱和误解，在这里需要厘清和区分两个概念，“治下和平”（Pax）主要是指霸主下的和平秩序，而“霸权”（Hegemony），即霸主的权势与地位。Hegemony讲的是一种“霸权”或“霸气”，尤其是指特定联盟的某个国家领导地位，或霸权国推行的霸道政策和强权政治。从中西方的语境当中，对于“霸权”的理解也是有所差别的，在中文传统用语习惯中，“霸权”是一种含强烈贬义的行为，如称王称霸、称霸武林、专横霸道。但是在西方语境中，“霸权”只是一个中性词，指某个国家、国家集团或者政权所处的具有优势地位或者能力。

正像资中筠先生指出的那样，所谓“某某国家治下的和平”，绝不是指真正独霸全球，而只能是相对而言，其势力所及总有一个范围。成为霸主的国家，起码要具备以下三点，一是这个国家的力量和影响明显地超过其他任何国家；二是它可以在力所能及的范围内强行推行其意志，迫使其他国家和民族屈从于它，否则不惜诉诸武力；在一段时期内做到了这一点。显然，“霸权”在上述情形中的“含金量”是不等的。要形成“治下和平”的局面首先必须是在国际体系中要有一个霸权国的存在，“霸权国”是其最基本的准入身份，在价值取向上需要有自由主义经济的意识形态，而且能够维持国际体系的能力和意愿，这种支配与被支配的关系需要达成共识，这样的国际秩序才能得到认同并带来和平和利益。

“霸权稳定论”（Hegemonic Stability Theory）是现实主义的代表观点，20世纪70年代由美国学者金德尔伯格在《萧条中的世界，1929-1939》一书中提出，从逻辑基础上是“不列颠治下的和平”（Pax Britannica）转向“美国治下的和平”（Pax Americana）的象征和标志。它的基本观点包括：“有霸则稳”说、“霸权提供公益”说、“霸国维护国际体制”说、“霸国自我限制”说、“小国剥削大国”说、“无霸不稳”说。他认为霸权体系的存在对稳定世界经济至关重要，不仅仅为国际社会提供了“公共产品”，而且有利于国际秩序的稳定。从这个层面上来看，可以说“治下和平”背后的理论基础也是“霸权稳定论”的表现和延伸。

那么我们应该如何来看待“治下和平”，或者说霸权稳定真的能带来和平吗？首先说霸权是由“一个单一国家”支配整个国际体系具有很大的片面性，因为我们很难用指标精确地判断和界定一国占有世界力量的多少份额来界定是否拥有霸权国的资格。其次，在国际体系中，不仅仅只有霸权国才有话语权，一些“非霸权国”的动机和力量同样不可小觑，这些国家也可以被称为“次大国”，和平并不是仅仅由霸权国造成的，有两种假设情况可以出现：若一个非霸权国的实力与霸权国相差无几且表现出愿意维持现状，那么它会联合并支持霸权国及其体系内的一系列制度；若维持现状不能满足自己的利益诉求则会反对并挑战霸权国加速霸权国的衰亡，这种情况下国际冲突的可能性非常大。莫德尔斯基提出了著名的长周期理论，分别计算出葡萄牙霸权、英国霸权、美国霸权建立的“和平时间”以及霸权崩溃后的“战争时间”，显示出世界霸权国权力更替之中往往也带来巨大的冲突或战争，“治下和平”的表现的背后潜伏着战争冲突的危险。

1、自信沉着，勇者无畏，厚积薄发，笑看今朝。

2、不是成功离我们太远，而是我们坚持的太少。

3、挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。

4、不苦不累高三无味，不拼不搏高三白活。

5、书山登峰，今日冲刺，秣马厉兵，竞相折桂夺魁。

6、人人讲高考，高考为人人

7、十年苦读一朝决胜负换来笑逐颜开，数载艰辛六月定乾坤赢得似锦前程。

8、有前途，无退路，若退路，是绝路。

9、张扬乐学乐思的个性，坚守不骄不躁的心态。

10、十年磨一剑，霜刃未曾试;今日斩荆棘，考场扬意气。

11、天行健，君子以自强不息。

12、回忆很美，尽管过程艰辛：也许结果总有遗憾，但我们无愧于心。

13、辛苦三年，幸福一生。

14、把握现在、就是创造未来。

15、励志报亲，拼十年寒窗挑灯苦读不畏难;笑书人生，携双亲期盼背水勇战定夺魁。

16、天才是重复次数最多的人。

17、静静心，易发挥;动动脑，考得好。

18、成功者之所以成功，第一个是因为他做别人不愿意做的事情。第二个他做别人不敢做的事情。

19、我流的汗水――会折射出我的`光芒。

20、苦与乐、笑与泪，拼搏一生终不悔。

21、与其羡慕别人，不如加快自己的脚步。

22、努力造就实力，态度决定高度。

23、不放过每一点疏漏，不放弃每一分希望。

24、让过程变得美丽，让结果变得灿烂。把汗水变成珍珠，把梦想变成现实。

25、强化高考责任，落实高考措施

26、要成功，先发疯，下定决心往前冲。

27、入班即静，入座即学，决战高考，志在必赢。

28、撒下勤奋的种子，收获金色的果实。

29、破釜沉舟，拼他个日出日落;背水一战，搏他个无怨无悔。

30、青春美如诗，诗情画意，全凭满腹经纶;丹心灿如霞，霞光异彩，只因一腔豪情。

31、拥有知识改变命运，拥有理想改变态度。

32、不苦不累，高三无味;不拼不搏，等于白活。

33、抓时间、抓基础，勤演练定有收获;树自信、誓拼搏，升大学回报父母。

34、曾经的苦，现在的痛，都是将来的笑颜。

35、心态良好，千帆竞发，帆帆风顺;意气平和，万树争春，树树参天。

36、别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。

37、都准备好了，我还怕什么?

38、遇难心不慌，遇易心更细。

39、人生若没有一段想起来就热泪盈眶的`奋斗史，那这一生就算白活了。

40、我热爱痛苦，我热爱痛苦。

41、我自信，故我成功、我行，我一定能行。

42、狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。

43、我心飞翔，路在脚下。

44、高考在我心中，生命在我手中。

45、鲤鱼不跃，岂可成龙?大鹏驻足，焉能腾空?

1. 从青春出发，没有终点。

2. 再不去闯，梦想永远只会是一个梦想。

3. 你该出去看看，还在等待什么？

4. 冷眼观世界，走路看市场。

5. 大学之旅，开心有你。

6. 走出象牙塔，精彩游天下。

7. 看天下兴隆，带快乐回家。

8. 背上行囊卸下荣耀，让我们一起畅游世界。

9. 学生旅游，边学边游。

10. 眼界决定世界，快乐成就精彩。

11. 闭门破卷苦，开门乐逍遥。

12. 放下书卷，品读自然。

13. 学好走好，一路美好。

14. 挥洒青春，风行天下。

15. 校外风景，别样人生。

16. 心之所向，行之所往。

17. 风景旅游，人生记忆。

18. 让大学时光漫步神州。

19. 没一部脚印，美一段光阴。

20.旅游方程式，铿锵一起行！

21. 书在路上，剑试天下。

22. 带你领略象牙塔外的世界！

23. 青春时光，欢乐从此开启。

24.旅游路上住友家。

25. 结伴而行，游山戏水。

l26. 再不旅游(再不走出去)，我们就老了！

27. 在旅途中寻找梦想的轨迹。

28. 最美的青春，最好的旅行。

29. 一路走过，绽放青春。

30. 我的青春只能在路上！

31. 青春很短，旅行让它显得悠长。

32. 阅览大山大河，开阔眼界心胸。

33. 和我一起见证世界。

34. 在路上，有你有我。

35. 校内苦读万卷书，塔行峰行万里路。

36. 学子游一日，胜读十年书。

37. 心高身致远，阅山无数自成峰！

38. 欣赏生活自来的美。

39. 我看风景，风景看我。

40. 学友一起来，旅游更精彩。

41. 到了长城还不算，好汉走遍九百万。

42. 尽览美景，逸游天下。

43. 这一趟旅行，有你有我有精彩。

44. 爱在途中，学于亲友。

45. 风雅学子，友善之行。

46. 良师益友，学于途中。

47. 任何时间，任何地点，只要你想，即刻出发。

48. 青春，在路上

49. 天之骄子，阳光之旅。

50. 阅一路景，拓一片天。

51. 在路上，你不是一个人。

52. 选择乐途，让你乐在途中。

53. 放飞心情好去处，莘莘学子欢乐游。

54. 纵行天下，志得意满！

55. 本是路途艰，缘遇赛驴友。

56. 乐在其中，开心舒畅。

57. 阅一路景，拓一片天。

58. 因为年轻，所以有梦。

59. 美妙旅程，知蝶相伴。

60. 我的青春布满的不只是岁月的脚印！

1、蚁飞冲天

2、厚德载物，尽心服务

3、物流新起点，服务更方便

4、物流领航，情深义长

5、腾运天下，汇通四海

6、物流以恒，四海通金

7、物尽天择，流放你主

8、物流天下，舍我其谁

9、货通天下，信满四方

10、牵手一路发，真情到你家

11、物流通道，个性通达

12、真诚服务，快速反应

13、连通你我他，情系千万家

14、流通世界，荟萃全球

15、物流平安，一路领先

16、真诚服务，迅速快捷

17、物流一点通，沟通更轻松

18、物流找我家，送货千万家

19、心随物流，财到我家

20、流通天下，四海为家

21、互动做物流，一点世界达

22、海角天涯，共有一个家

23、物通四海，诚达天下

24、物流好帮手，诚信助你发

25、重信唯真，引领天下

26、服务到你我身边

27、追求精益物流，为顾客创造价值

28、为您诚信，服务大家

29、流通四海，温馨之家

30、提供专业贴身服务，实现诚信互惠双赢

31、通享未来，超越梦想

32、您的要求我的责任

33、聚五湖财气，达四海物流

34、诚信互动，你理想的选择

35、企业要腾飞，物流要上网

36、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

37、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

38、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

39、赚钱靠大家，幸福你我他

40、成功决不容易，还要加倍努力

41、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票

42、多见一个客户就多一个机会

43、失败铺垫出来成功之路

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48、物流世界，龙驰天下

49、服务人车物，一点通天涯

50、诚信在咱家，我们都要发

51、五湖四海，都是一个家

52、物流乾坤，利达万家

53、利达三江，一“点”到家

54、以人为本，诚信互动

55、物流有八八，大家永发发

56、人文铸就服务，科技推进物流

57、物流你发发，服务顶呱呱

58、物流精英，诚信伴您前程

59、诚信通达天下，货物安全到您家

60、一路畅行，诚信相伴

61、贴心物流，诚信服务

62、运得让你放心，放得让你安心

63、给你宾至如归的感觉

64、亲情服务，满意服务

65、诚信服务，以德经营

66、诚信物流，金牌品质

67、诚信物流，发发相伴

68、天涯咫尺，物流有我

69、物流通达天下，诚信创造生命

70、以真诚带您走向成功

71、为您传递更安全的信任

72、诚信为您铺路，好运和您相随

73、诚行天下，物流神州

74、一流的物流服务给你一百个放心

75、巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌

76、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

77、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

78、招后买马，有风来仪人员倍增，士气倍增

79、从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

80、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

81、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

82、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新

83、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

84、长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

85、十年(公司名称)，群雄逐鹿，第一永属，(部门名称)加油

1. 只有学习精彩，生命才精彩;只有学习成功，事业才成功。

2. 学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力。

3. 即使现在，对手也不停地翻动书页。

4. 一天过完，不会再来。

5. 时间在流逝。

6. 幸福或许不排名次，但成功必排名次。

7. 此刻打盹，你将做梦;而此刻学习，你将圆梦。

8. 勿将今日之事拖到明日。

9. 学习时的苦痛是暂时的，未学到的痛苦是终生的。

10. 学习并不是人生的全部。但，既然连人生的一部分——学习也无法征服，还能做什么呢?

11. 请享受无法回避的痛苦。

12. 只有比别人更早、更勤奋地努力，才能尝到成功的滋味。

13. 此刻打盹，你将做梦，而此刻学习，你将圆梦。

14. 书籍是智慧的源泉，读书是进步的阶梯。

15. 敏而好学，不耻下问。

16. 立身以立学为先，立学以读书为本。

17. 教育程度代表收入。

18. 考上高中正英才，勤奋努力在今朝。

19. 今天不走，明天要跑。

20. 没有艰辛，便无所获。

21. 投资未来的人是，忠于现实的人。

22. 狗一样地学，绅士一样地玩。

23. 现在淌的哈喇子，将成为明天的眼泪。

24. 谁也不能随随便便成功，它来自彻底的自我管理和毅力。

25. 觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。

26. 我荒废的今日，正是昨日殒身之人祈求的明日。

27. 一鼓作气，考研是一种忍耐。

28. 人生就像掌纹，虽然弯弯曲曲，但却永远掌握在自己手中。

29. 再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达.

30. 永远、永远、永远不要放弃——要坚持到最后一刻。

31. 人生之光荣，不在永不失败，而在于屡仆屡起。

32. 要想走出平凡，就要先走入孤独。

33. 要想比别人活得更好些，所以要比别人活的更辛苦些。

34. 学习注重一个节奏，节奏不能断，也就是你不能一天不看书，断一天的节奏，一个周补不回来。很可怕!

35. 此刻打盹，你将做梦;而此刻学习，你将圆梦。

36. 我荒废的今日，正是昨日殒身之人祈求的明日。

37. 觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。

38. 勿将今日之事拖到明日。

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40. 学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力。

41. 幸福或许不排名次，但成功必排名次。

42. 学习并不是人生的全部。但，既然连人生的一部分——学习也无法征服，还能做什么呢?

43. 请享受无法回避的痛苦。

44. 只有比别人更早、更勤奋地努力，才能尝到成功的滋味。

45. 谁也不能随随便便成功，它来自彻底的自我管理和毅力。

46. 时间在流逝。

47. 现在淌的哈喇子，将成为明天的眼泪。

48. 狗一样地学，绅士一样地玩。

49. 今天不走，明天要跑。

50. 投资未来的人是，忠于现实的人。

51. 教育程度代表收入。

52. 一天过完，不会再来。

53. 即使现在，对手也不停地翻动书页。

54. 没有艰辛，便无所获。

科技节口号

科技节口号300条

1、引领学校科技先锋，打造未来海阔天空

2、科学发展，保护环境，共创和谐。

3、科学与生活同在。

4、大力开展科技文化艺术活动，全面提高师生综合素质。

5、以科技铸高精，以人才创发展。

6、传播科学思想，弘扬科学精神，普及科学知识

7、以人为本，以先进技术拓未来，以高精质量铸辉煌，以优质服务走向国际。

8、科普，我们的职责。

9、科学就在身边，普及从我做起。

10、热爱科学，人有底气努力创造，终成大器。

11、汇集科普知识雨露，汲取和谐幸福甘泉。

12、以科技创新拓未来，以卓越品质铸辉煌。

13、科普活动，全民行动。

14、哪里有科学，哪里就有创造和欢乐。

15、我观察，我欢乐；我试验，我收获。

16、寻找科学金钥匙，争当创新小能手。

17、科技让我飞翔，飞向科技的世界！

18、尊重知识，尊重人才，尊重劳动。

19、科普进万家，幸福你我他。

20、用心数控世界，用新智造未来。

21、科普因你而精彩。

22、今日奇思妙想，明日硕果累累。

23、科技造福人类，创新引领未来。

24、科学普及，利国利民。

25、用创新点缀人生，让科技融入梦想。

26、但愿人长久，天下共和谐。

27、弘扬创新精神，增强创新本事！

28、普及科学，振兴中华。

29、加强青少年科技教育，加快培养创新人才！

30、普及科学知识，倡导科学方法，传播科学思想，弘扬科学精神。

31、科普进万家，惠及你我他。

32、寻找科学金钥匙，争当创新小能手

33、用今日的才智创造明天的辉煌

34、创新是一个民族提高的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。

35、畅想科技，倡响科技。

36、树立和落实科学发展观，促进人与自然和谐发展。

37、参加科普，永不落伍。

38、科教兴国，科普为先。

39、政府推动，全民参与，提升素质，促进和谐。

40、加强科学技术普及，提高全民科学素质。

41、走进科技，走近梦想。

42、放飞科技翅膀，遨游宇宙世界。拥有科技，创造未来！

43、普及科学群情激奋，和谐社会物产丰饶。

44、多听多看多动手，科学世界任我游。

45、致力礼貌兴古国，普及科技屺东方。

46、掌握科技，开创未来。

47、加快科技创新，努力提高区域综合竞争力！

48、科技提高是全社会共同的事业

49、弘扬科学精神，普及科学知识，传播科学思想和科学方法！

50、食品安全关系你我他，安全食品惠及千万家。

51、发展科学技术，迎接完美未来

52、崇尚科学创造未来。

53、创新是民族提高的灵魂

54、走进科学，认识世界。

55、知识改变命运，科技创造生活。

56、乘着科技的翅膀，在创想的蓝天里飞翔。

57、科学技术是第一生产力。

58、大千世界瞬息万变科技创新精彩粉呈。

59、构筑大从科学时代，共创中国完美未来。

60、攀登科技巅峰，探寻文化内涵，展示艺术才华，放飞青春梦想。

61、崇尚科学，学习创新

62、理解科普，受惠科普参与科普。

63、参与科普日，托起新期望。

64、普及科学前程好，和谐社会处处歌。

65、科学普及，强国富民。

66、科普活动人人爱，和谐生活更精彩。

67、科普华夏，和谐中国。

68、牵手科学，精彩中国。

69、科学在我身边！

70、宣传科普，消除愚昧，社会和谐，国家昌盛。

71、共享科普，共享繁荣。

72、普及科学技术，提高公民素质，共建和谐社会。

73、以先进技术保证高精质量，用专业人才供给优质服务，打造国内最大龙门光机生产基地。

74、畅想科技，倡响科技 75、科教，兴国之举；科普，富民之策。

76、用今日的才智创造明天的辉煌

77、科技让我们插上梦乡的翅膀，让我们遨游在知识的海洋！

78、科技创造完美世界！

79、预防疾病，科学生活。

80、讲科学，爱科学，学科学，用科学。

81、弘扬科学精神，普及科学知识，树立科学观念，提倡科学方法。

82、科学是生产力，科普是生命力。

83、揭开奥秘，聪明无比。

84、科普精彩每一天。

85、科技创造梦想。86、推进创新型城市建设，提高自主创新本事。

87、科普永无止境，梦想就在前方。

88、科技节，创新世界的节日。

89、崇尚科学，鼓励创新，反对愚昧迷信和伪科学。

90、绘制新世纪科技蓝图，展现新时代学生风采。

91、用科学开拓创新，让社会和谐发展。

92、人人参与科技节，我的科技节我做主！

93、科学，社会提高的动力。

94、家事国事天下事，关心科普长见识。

95、普及科学九州昌盛，和谐社会百业兴隆。

96、科学礼貌健康 97、科学在于创新，提高在于普及。

98、科技引领携手创新共建和谐。

99、科技引领携手创新共建和谐

100、触发青春灵感，点亮科学生活。

101、科学松鼠会，大众科学传播的天使。

102、多听多看多动手，科学世界任我游。

103、科技创造梦想。

104、科学态度帮你辩伪存真，科学思想助你立新革旧。

105、学科学爱科学讲科学用科学

106、多听多看多动手，科学世界任我游。

107、科学梦想浩瀚，创新之星璀璨。108、科技引领携手创新共建和谐

109、科学普及，亿人的心愿。

110、崇尚礼貌，传播科技。

111、科学在你身边，普及从我做起。

112、科学提高，人类幸福；科学发达，国家辉煌。

113、节俭资源，保护环境，促进可持续反展。

114、坚持落实科学发展观，促进经济社会和人的和谐发展！

115、节俭能源资源，保护生态环境，保障安全健康，促进创新创造。

116、进取投入科技文化艺术节，创立健康多彩的学校环境。

117、科学普及，人人参与。

118、发展科学技术，迎接完美未来 119、食品安全从严把关，关爱生命职责如山。

120、新科学新技术欣欣向荣，争繁荣争富强蒸蒸日上。

121、今日奇思妙想，明日硕果累累。

122、有科技的杠杆，我就能够撬动地球。

123、拥有科学，拥有梦想。

124、科技带来欢乐，科技带来梦想！

125、生活多姿多彩，科技无处不在。

126、扬起科学利剑，击退非典恶魔。

127、科学促进创新，活动提升素质

128、科技让我们插上梦乡的翅膀，让我们遨游在知识的海洋！

129、科学促进创新，活动提升素质 130、用创新点缀人生，让科技融入梦想。

131、普及科学知识，共享科学人生。

132、加强科学技术普及，提高全民的科学素质和综合本事！

133、科技带来欢乐，科技带来梦想！

134、畅想科技，倡响科技

135、放眼科技，放飞未来。

136、科技创造梦想

137、生活充满科学，科普增添乐趣。

138、崇尚科学，学习创新

139、同浴科普。

140、科学与时代具进，科学与民众共生。141、进取投入科技文化艺术节，创立健康多彩的学校环境。

142、以先进技术成就领先科技，以卓越品质铸就专业品牌。

143、倡导科学，礼貌，健康的生活方式。

144、注重科技，创造传奇。

145、公众科普，阳光雨露。

146、科技创新，源于浩瀚的梦想。

147、科学伴你每一天。

148、坚持落实科学发展观，促进经济社会和人的和谐发展！

149、普及食品科学知识，提高安全防范文事。

150、创新是民族提高的灵魂

151、加强青少年科技教育，加快培养创新人才！kh 152、科技科技，欢乐无比，动手动脑，我们爱你！

153、大力开展科技文化艺术活动，全面提高师生综合素质。

154、科技创造完美世界！

155、天文地理奥妙多，奇思妙想乐趣多！

156、科普一枝花，香飘千万家。

157、科学是利剑，它所向披靡科学是魔方，它创造奇迹。

158、要想过得好，科技不可少。

159、我们是探索者，我们有创造力。

160、科技畅想未来，文化丰富心灵，艺术点缀生活，活力点燃期望。

161、人人参与科技节，我的科技节我做主！

162、相信科学，热爱科学，学习科学，运用科学。163、探求奥秘，科普无限。

164、攀登科技巅峰，探寻文化内涵，展示艺术才华，放飞青春梦想。

165、科技人人出力，国家无限动力。

166、全面推进素质教育，巩固文化艺术教育成果。

167、把科学的种子播撒在孩子的心田

168、科技科技，欢乐无比，动手动脑，我们爱你！

169、迎奥运激发爱国热情促发展弘扬郑职精神。

170、和谐社会和谐家，科普推广靠大家。

171、科技创新，永无止境。

172、今日奇思妙想，明日硕果累累。

173、科技创新与科学普及是全社会共同的事业！174、人人是科普的受惠者人人是科普的参与者。

175、科普进万家，和谐满天下。

176、科学在心中，创新在手中。

177、科技带来欢乐，科技带来梦想！

178、科技关联千万家，普及情系你我他。

179、弘扬创新精神，增强创新本事！

180、科学发展，携手创新，建设生态礼貌城市。

181、让科学的甘泉，滋润人们的心田。

182、珍惜资源，建设节俭型社会！

183、全面推进素质教育，巩固文化艺术教育成果。

184、坚持科学发展，节俭保护资源。185、科学有一份创新祖国多一份精彩。

186、给我一分科学知识，还你一份生活精彩。

187、知识改变命运，科技创造未来。

188、让科学造福人类，让人类拥抱科学。

189、科普世界，你我同在。

190、崇尚礼貌，告别陋习。

191、乘着科技的翅膀，在创想的蓝天你飞翔。

192、科学探索乐趣多，和谐发展你我他。

193、科技让我飞翔，飞向科技的世界！

194、用科技创造经典，用品质再续传奇。

195、今日奇思妙想，明日硕果累累 196、科学探索乐趣多，和谐发展你我他！

197、科技之火，能够燎原。

198、科学的生活，健康的身体，幸福的人生。

199、用品质铸造品牌，用服务赢取天下。

200、科学普及加足能量，和谐社会启动未来。

201、把科学的种子播撒在孩子的心田

202、为新的世纪创造新的科普。

203、生活处处有科学，用心处处皆可学。

204、点燃科技圣火，传递科学精神。

205、珍惜资源，建设节俭型社会。

206、科普，惠及大众，科普，传播知识。207、科技连着你我他，共建和谐兴中华。

208、科技引领携手创新共建和谐

209、让科技的光辉照耀学校

210、科普进万家，幸福遍中华。

211、天文地理奥妙多，奇思妙想乐趣多！

212、传播科学思想，弘扬科学精神，普及科学知识

213、尊重知识，尊重人才，尊重劳动。

214、科普教育，强国富民。

215、预防疾病，科学生活。

216、科教兴国，科普为先。

217、科学世界，一片精彩。218、科普文化，重在宣传和教育。

219、科普引导现代生活方式。

220、引领学校科技先锋，打造未来海阔天空

221、加强科学技术普及，提高市民的科学素质和综合本事！

222、以精制求发展，以品质求生存。

223、科技之光耀九洲，华夏复兴会有时。

224、用心造机械，用新赢未来。

225、科学探索乐趣多，和谐发展你我他！

226、年年科普日，岁岁长见识。

227、科技创造梦想

228、科普神州，和谐中华。229、科学创新发展未来。

230、中国加速度，科普来帮忙。

231、加强青少年科技教育，加快培养创新人才！

232、用创新点缀人生，让科技融入梦想。

233、科普活动人人参与，礼貌发展个个受益。

234、加强科学技术普及，提高市民的科学素质和综合本事！

235、展开科学的翅膀放飞科学的梦想。

236、科技创造，超越梦想。

237、走进科学，做生活之角。

238、科普为伴，事通人和。

239、科技创造生活，科普成就未来。240、走进科技，走近梦想。

241、珍惜资源，建设节俭型社会！

242、置身科学天地间，邀游礼貌长河中。

243、崇尚科学，探索创新，挑战新科技。

244、尊重知识，尊重人才，尊重劳动，尊重创造。

245、普及科学民心所向，和谐社会众望所归。

246、用创新点缀人生，让科技融入梦想

247、珍惜生存环境，保护人类家园。

248、保护资源环境，造福子孙后代。

249、翱翔科学的天空，畅游知识的海洋！

250、科技畅想未来，文化丰富心灵，艺术点缀生活，活力点燃期望。

251、科学礼貌健康

252、展开科学的翅膀，放飞科学的梦乡！

253、尊重知识，尊重人才，尊重劳动，尊重创造。

254、全面贯彻党的教育方针，促进学生健康发展。

255、科学普及，造福百姓。

256、珍惜生命之水，节俭光荣，浪费可耻。

257、科技创新与科学普及是全社会共同的事业！

258、弘扬科学精神，普及科学知识，传播科学思想。

259、普及科学知识倡导科学方法传播科学思想弘扬科学精神。

260、强化自主创新保护知识产权！

261、天文地理奥妙多，奇思妙想乐趣多！262、普及科学知识，提高全民素质。

263、普及科学知识，构建和谐社会。

264、科技创造完美世界！

265、展开科学的翅膀，放飞科学的梦乡！

266、迎奥运激发爱国热情促发展弘扬郑职精神。

267、与科学同行，世界更精彩。

268、科技提高是全社会共同的事业

269、提高全民科普意识，共建和谐完美社会。

270、学科学爱科学讲科学用科学

271、加强公民科学素质建设，促进经济社会和人的全面发展。

272、树立和落实科学发展观，促进人与自然和谐发展。

273、科学在我身边！

274、普及科学，惠及全民。

275、高楼平地起，科普是基础。

276、展开想象翅膀，放飞创新梦想

277、普及知识，提高素质利国利民。

278、享受科普教育，共建和谐社会。

279、丰富学校科技文化生活，促进学校和谐健康发展。

280、以人为本，科学发展，共建和谐。

281、科普邀你同行。

282、知识改变命运，科技繁荣祖国。

283、科技创新，永无止境。

284、展开想象翅膀，放飞创新梦想

285、科技让我飞翔，飞向科技的世界！

286、让科技的光辉照耀学校

287、珍惜生命之水，节俭光荣，浪费可耻。

288、人人参与科技节，我的科技节我做主。

289、科技创新，未来因你而精彩。

290、科普，百闻不如一见。

291、加快科技创新，努力提高区域综合竞争力！

292、礼貌源于科普，科普提升礼貌。

293、深入实施科教兴区战略，加快推进科技提高！294、崇尚科学，普及真理。

295、展开科学的翅膀，放飞科学的梦想。

296、以先进技术，造出高精质量。

297、科学梦想浩瀚，创新之星璀璨。

298、科技恩惠大家，和谐发展小康。

299、丰富学校科技文化生活，促进学校和谐健康发展。

300、科学普及，承载中华千秋伟业。

1、 闭门破卷苦，开门乐逍遥。

2、 放下书卷，品读自然。

3、 学好走好，一路美好。

4、 挥洒青春，风行天下。

5、 校外风景，别样人生。

6、 心之所向，行之所往。

7、 风景旅游，人生记忆。

8、 让大学时光漫步神州。

9、 没一部脚印，美一段光阴。

10、 旅游方程式，铿锵一起行！

11、 书在路上，剑试天下。

12、 带你领略象牙塔外的世界！

13、 青春时光，欢乐从此开启。

14、 旅游路上住友家。

15、 男女搭配 旅游不累

16、 美女配英雄！大家同旅游！

17、 春风吹，战鼓擂，我们水产怕过谁

18、 读万卷书，行万里路。

19、 乐游开眼界，伴你行天下。

20、 一遭天下游，胜读十年书。

21、 乐在其中，开心舒畅。

22、 阅一路景，拓一片天。

23、 因为年轻，所以有梦。

24、 美妙旅程，知蝶相伴。

25、 我的青春布满的不只是岁月的脚印！

26、 从青春出发，没有终点。

27、 再不去闯，梦想永远只会是一个梦想。

28、 你该出去看看，还在等待什么？

29、 冷眼观世界，走路看市场。

30、 大学之旅，开心有你。

推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力，提高学生的推销业务的技能水平。

策划主办单位：营销协会

活动参与者

市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。

活动流程：

一、推销方案的设计 12月30日至1月5日

要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容：

1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法

2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求

3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则

4、研究顾客提出的异议的原因和种类

5、对顾客异议提出解决方案

6、成交的基本策略

二、推销面谈模拟演练12月6日至12月9日

两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。

活动预算：300元

1. 强身健体，振兴中华

2. 顽强拼搏超越极限

3. 齐心协力力争上游

4. 凌云赛场，斗志昂扬

5. 文韬武略，笑傲群芳

6. 我精彩，我运动

7. 锻炼身体，振兴中华

8. 强身健体，立志成材

9. 奋力拼搏，勇于攀登

10. 青春无悔，激情无限

11. 更强我能，更快更高

12. 展现自我，争创新高

13. 奥运精神，永驻我心

14. 团结拼搏，争创佳绩

15. 超越梦想，一起飞翔

16. 爱我实中，赛出水平

17. 没有最好，只有更好

18. 犯其至难，图其至远！

19. 儿童的生命是无限的

20. 励精图治，开拓进取

21. 励精图治，争创一流

22. 运动起来，勇敢第一

23. 努力拼搏，永夺第一

24. 努力奋斗，勇敢争先

25. 友谊第一比赛第二

26. 文明守纪，拥抱胜利

27. 团结拼搏，展现自我

28. 齐心协力，共创辉煌

29. 青春无畏，逐梦扬威

30. 努力拼搏，自强不息

31. 拼搏进取，善学勤勉

32. 青春无悔激情无限

33. 磨砺意志，奋发冲刺

34. 风流人物看今朝

35. 齐心协力，争创一流

1. 保持平常心，营造好环境，扬起常笑脸，轻松迎高考。

2. 因为我不能，所以一定要;因为一定要，所以一定能。

3. 高三不是不想输，而是一定赢，我的学习我做主。

4. 当你想要放弃高考的时候，想想自己为什么坚持到这里。

5. 人生若没有一段想起来就热泪盈眶的奋斗史，那这一生就算白活了。

6. 信念告诉我的人生，没有比脚更长的道路，没有比人更高的山峰。

7. 不经三思不求教不动笔墨不读书，人生难得几回搏，此时不搏，何时搏。

8. 天黑并不可怕，可怕的是还没有找到通往成功的路。高考也一样。

9. 我要怒放我的生命，飞向那自由的天地。像雄鹰一样翱翔。

10. 已经选择的路，即使是跪着也要走完。半途而废的男儿本色。

11. 将不可能变为可能，可不可以不要笑。奇迹就这我们的手中。

12. 多长我就走多久毫无怨忿绝对不皱一下眉。好难的事，自己先扛着。

13. 为了将来不后悔，现在必须努力努力再努力。再苦再累也值得。

14. 自信，是无尽智慧的凝聚。平淡，是成功路上的驿站。

15. 作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。