营销团队晨会激励口号(汇编20篇)

1、人的一生是漫长的，但关键的只有几步。

2、我运动，我健康，我参与，我最棒。

3、团结四班，豪情满天；众志成城，超越自我。

4、高考不怕远征难，考后六月尽开颜。

5、永不言退，加倍努力；齐心协力，共创佳绩。

6、哪怕只有百分之一的希望，也要付的努力。

7、北大清华少年心，花香鸟语春天事。

8、成功的人千方百计，失败的人千难万险。

9、用习惯和智慧创造奇迹，用理想和信心换取动力。

10、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

11、奋斗吧。成功会属于你。

12、敢爱，敢恨，敢拼，敢闯。

13、博学慎思，明辨笃行。

14、人之为学，不日进，则日退。

15、希望在濯中扬帆，梦想在濯中起航。

16、烈火铸就真心英雄，不经历风雨怎见彩虹。

17、青春没有失败，只要亮出风采。

18、做人要厚道，求学要严谨。

19、非学无以成才，非志无以成学。

20、人活不为美丑而争奇斗艳，人活要为理想知难而进。

21、拼搏铸辉煌，状态定命运。

22、明确的目标是前进的动力。

23、喜迎阴晴圆缺，笑傲风霜雨雪。

24、秀出自信，展现自我。

25、博学敏思，立志共兴。

26、莫为失败找借口，多为成功找理由。

27、你有需求，我有结果。

28、细节决定成败，态度决定一切。

29、发扬奥运精神，创造校运佳绩。

30、强身健体，立志成材。

31、自信人生二百年，会当水击三千里。

32、行动是成功的开始，加油加油加油。

33、不经一番寒彻骨，怎得考试高分来。

34、失败的尽头是成功，努力的终点是辉煌。

35、励志照亮人生，创业改变命运。

36、团结一心，其力可断金。

37、风雨同舟，生死相随，互利互助，百折不挠。

38、放弃时间的人时间也在放弃他。

39、慎而思之，勤而行之。

40、今天的骄傲将从这诞生，明日的太阳将从这里升起。

41、超越极限，超越自我。

42、青春无畏，逐梦扬威。

43、勤奋求学，熬墨蓄势。

44、要成就大事，先做好小事。

45、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。

46、失败的历程也是成功的历程。

47、齐心协力办好校运会，昂首阔步建设新校园。

48、我们努力奋斗，我们爱销售。

49、磨砺意志，奋发冲刺，团结拼搏，展现自我。

50、立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。

51、惟理想点亮生命的精彩。

52、行胜于言，超越自我，知识启迪智慧。

53、不读清华不肯休，我心一片磁针石。

54、争先恐后做业绩，团结合作创辉煌。

55、志存高远，心系天下。

56、革命尚未成功，同志仍需努力。

57、我要握住一个最美的梦给未来的自己。

58、耕耘今天，收获明天。

59、爱整洁：穿着整齐，岗位清洁。

60、不惜寸阴于今日，必留遗憾于明日。

1. 强身健体，振兴中华

2. 顽强拼搏超越极限

3. 齐心协力力争上游

4. 凌云赛场，斗志昂扬

5. 文韬武略，笑傲群芳

6. 我精彩，我运动

7. 锻炼身体，振兴中华

8. 强身健体，立志成材

9. 奋力拼搏，勇于攀登

10. 青春无悔，激情无限

11. 更强我能，更快更高

12. 展现自我，争创新高

13. 奥运精神，永驻我心

14. 团结拼搏，争创佳绩

15. 超越梦想，一起飞翔

16. 爱我实中，赛出水平

17. 没有最好，只有更好

18. 犯其至难，图其至远！

19. 儿童的生命是无限的

20. 励精图治，开拓进取

21. 励精图治，争创一流

22. 运动起来，勇敢第一

23. 努力拼搏，永夺第一

24. 努力奋斗，勇敢争先

25. 友谊第一比赛第二

26. 文明守纪，拥抱胜利

27. 团结拼搏，展现自我

28. 齐心协力，共创辉煌

29. 青春无畏，逐梦扬威

30. 努力拼搏，自强不息

31. 拼搏进取，善学勤勉

32. 青春无悔激情无限

33. 磨砺意志，奋发冲刺

34. 风流人物看今朝

35. 齐心协力，争创一流

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31、__手机，_日_时前清仓。

32、选车看火候，买车正当时!

33、抛弃遗憾，坐拥快乐!!

34、选车看火候，买车在双十二!!

35、抛弃遗憾，坐拥快乐!双十二驾新车!

36、低价，诚信，服务满意!

37、但愿人长久，光棍不再有!

38、价格更低，始终如一!

39、决战双十二，我们拼了，必争行业销量前列

40、年前做好双十二，过年回家不差钱

41、元芳，这个双十二你怎么看?

42、说好的双十二，说好的目标，加油!

43、不求一战成名，但求双十而钱程似锦。

44、双十二，战鼓雷鸣，___电商团队怕过谁。

45、为爱清香频入座，欣同知己细谈心。

46、单身的您，温馨所在。

47、老板最坏，给钱就卖!

48、溜达淘宝店，共渡单身节，心中有梦要跳动，为爱咱勇敢向前冲!

49、千种商品，万般实惠!

50、让我们尽心尽力，让生活尽善尽美!

1.用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前！

2.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷！

3.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

4.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

5.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人！

6.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

7.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

8.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

9.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

10.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩！

11.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

12.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

13.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

14.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

15.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中！

16.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情！

17.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

18.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

19.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

20.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

21.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

22.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

23.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中！

24.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

25.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！

26.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩！

27.和谐创新，开拓市场，团结拼搏，共创未来。

28.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

29.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

30.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

31.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

32.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

33.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

34.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

35.超越自我，追求卓越，勇创一流，勇创新高。

36.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

37.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

38.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！

39.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌！

40.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

41.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷！

42.市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一。

43.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

44.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

45.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

46.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛！

47.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营！

48.这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

49.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

50.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

51.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

52.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

53.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

54.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

55.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

56.市场练兵，心里有底，团结拼搏，勇争第一。

57.坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

58.团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

59.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门！

60.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

1.提高警惕，保卫祖国，刻苦训练，为校争光。

2.爱军习武，巩固国防。

3.不经历风雨，怎么见彩虹。

4.千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。

5.向前看，看未来；齐步走，走天下。

6.弘扬奥运精神，永葆部队军魂。

7.争当训练标兵，共创先进连队。

8.谁英雄，谁好汉，比一比，看一看。

9.加强国防教育，提高国防意识，增强国防观念。

10.政治合格，军事过硬，作风优良，纪)○azuowen.comn.cn(律严明。

11.挥洒激情，释放青春，我们风雨同行。

12.学政治，学军事，全面提高自身素质。

13.爱军习武，巩固国防；刻苦学习，报效祖国。

14.亦师亦友同训练，教官学生共苦甜。

15.迷彩军训，青春无悔。

16.军训一阵子，受益一辈子。

17.苦练军事技能，共抒报国情怀。

18.做体魄强健、志存高远、学业精深的兴华人。

19.继承人民军队光荣传统和优良作风，为民族复兴刻苦学习；

20.发扬革命英雄主义和集体主义精神，为祖国富强立志成才。

21.弘扬奥运精神，苦练军事技能，共抒报国情怀。

22.军歌嘹亮，唱响山川风雨彩虹；

23.英姿飒爽，踏破日月雾霭惊雷。

24.迷彩军训青春无悔

25.不经历风雨怎么见彩虹

26.服从命令，听从指挥；团结互助，争创佳绩。

27.流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。

28.摸爬滚打锻精兵，千锤百炼造英雄。

29.历经一番血泪苦，敢教自我换新颜。

30.明德尚行，升华自我；磨砺青春，矢志报国。

31.同心同德求实创新齐育桃李芳天下，

32.自律自强奋发进取共添德艺馨未来。

33.做学习的主人，勤学、善思、好问；

34.做生活的主人，自理、自律、自强。

35.自强不息，厚德载物。

36.博学多思，行胜于言。

37.磨练坚强意志，培养优良作风。

38.历经一番血泪苦，敢教自我换新颜。

39.刻苦训练，严格要求，争做军训优秀学员。

40.明德尚行，矢志报国，磨砺青春，升华自我。

41.军纪如铁，意志如钢，勇挑重担，力创一流。

42.实施素质教育高扬质量大旗

43.磨练顽强的斗志，培养吃苦的精神，锤炼良好的品质。

44.服从命令听从指挥团结互助争创佳绩

45.认真学习刻苦训练文武兼备百炼成钢

46.苦不苦想想红军二万五累不累看看革命老前辈。

47.挥洒激情，释放青春，我们风雨同行。

48.亦师亦友同训练，教官学生共苦甜。

49.争当训练标兵，共创先进连队。

50.军训一阵子，受益一辈子。

51.团结奋斗，刻苦训练，磨练意志，力争优秀。

52.全面开创兴华办学的新局面

53.同心同德求实创新齐育桃李芳天下

54.自律自强奋发进取共绘兴华馨未来

55.做学校的主人，自理、自律、自强；

56.做学习的主人，勤学、善思、好问。

57.志强不息、厚德载物、行胜于言。

58.做志存高远、学业精深、体魄强健的兴华人。

59.掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪。

60.继承人民军队光荣传统和优良作风，为民族复兴刻苦学习。

1.太阳总在有梦的地方升起，月亮总在有梦的地方朦胧。

2.成果长在很高的树上，只有跳起来去争取才能摘到。

3.再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

4.长在我们大脑左右的耳朵，往往左右我们的大脑。

5.把困难举在头上，它就是灭顶石；把困难踩在脚下，它就是垫脚石。

6.起跑一小步，人生一大步。

7.设立目标，然后把目标细化为每一步的实际行动。

8.时间才是每个人的终极资源。

9.阻碍我们飞翔的力量，是来自我们内心的恐惧。

10.不做下一个谁，做第一个自己！任何限制都是从自己的内心开始的。

11.我易人也易，我不大意；我难人也难，我不畏难。

12.这个世间只有圆滑，没有圆满的。

13.千淘万漉虽辛苦，千锤百炼始成金。

14.大多数的人一辈子只做了三件事；自欺欺人被人欺。

15.十年铸剑，只为炉火纯青；一朝出鞘，定当倚天长鸣。

16.耕耘分秒，勤奋造就天才；积蒿力量，实力铸就辉煌。

17.成功的火炬要用勤奋的火种去点燃。

18.就算撞的头破血流，也要冲进一本线的大楼，考上你一个，幸福你全家。

19.心态决定成功的方向，勤奋是推动学习的基石。

20.唯有燃烧一切的雄心，方有创造一切的意志。

21.人无信不立，鸟无翼难翔。

22.不要回忆过去的辉煌，因为每一段都应该辉煌。

23.如果一个人缺少了理想，那么他的生活将会是醉死梦生。

24.得失坦然，宠辱不惊。苦心者治人，劳力者治于人。

25.具有成功意识的人一定会成功随意容许自己产生失败意识的人必定失败。

在中国有句老话，“一千人，一千人，一万人，不忠，一个人使用“。的意思是，如果一千人团结一致，它可以显示超过一千人的力量，可是，如果一万个人异化，甚至一个人的力量也比不上!这就是团队的力量!这是我们需要的团队精神!今天，在规范的市场规则和市场竞争越来越激烈，企业想要在竞争中占据一席之地，什么?一个企业家个人英雄主义?几个单打独斗吗?不!那是夕阳挽歌，风光不再。因为我们从事的工作，只有通过团结合作做一份好工作!因为现在市场竞争、团队合作能力是综合竞争!通过信贷的当代企业的兴衰，不难发现：一千年，一千年成功的公司可能没有一个理由，你没有成功但一千成功的公司，总会有成功的一个重要因素，即上下的欲望和合作的团队精神!海尔的张瑞敏是团队力量的使用，仅仅15年之后，领导了一个不足147万年的小工厂发展成为中国家电第一品牌，团队的力量是海尔的翅膀起飞。

世界著名企业、美国通用汽车(generalmotors)、重叠问题的组织，企业严重亏损，奇迹般地崛起，成长为世界500强企业，不仅得益于其匈奴韦尔奇的人物，更感谢胡锦涛韦尔奇：和在团队中的每个成员的努力。团队精神，可以这么说，已经成为不可或缺的重要组成部分，企业核心竞争力!今天，毛泽东圣源在退潮，站在前沿。面对机遇和挑战，我们有理由问，我们应该记住，我们应该继续?我们不能忘记，两年前，近400年轻，充满了欲望和渴望，种子的市场。我们不能忘记在过去的__0个日日夜夜，多少地面建筑，有多少城市郊区变化，允许有多少障碍，有多少高平湖!我们不能忘记，该公司400多名员工，有多少人为了明矾圣源的改革和发展方式，强调，又度过了一个无眠之夜，有多少人旅行，日夜艰辛，战斗在第一线的建设，在市场;有多少家庭生活远，相思，溶解的感情丰富的工人，企业的发展奋斗和奉献!这是我们的团队精神，在圣源团结与合作的作战效能，在圣源人欲望的凝聚力。流只能隐约破碎波，百川纳海才能激发波!年度生产数百万数千万附近，从一次到遍地开花，从未知到已知，茂圣源在每一个进步，都坚持员工的智慧和汗水!茂圣源在每一个成功，所有显示了茂圣源的团队精神的力量!下半年，公司的原料收购的紧张是一个乌云城的城市，摧毁，生产经营的严峻的形势，使企业职工担心。猫在圣源纸浆(从官方文件)有限公司，有限公司，去哪里，几百双眼睛等着看!危险当新组的开始，面对巨大的压力，困难重重，他们相信“山高自己的旅程，水深有自己的渡船人”!无论多么恶劣的环境，无论条件多么艰难，无论多么曲折，源人将会走出困境，迎接黎明。

1. 优服务、高效益、大发展。

2. 团结共进，众志成城。

3. 爱企业就是爱自己。

4. 爱岗敬业，求实创新，用心服务，勇争一流。

5. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

6. 看得更多看得更广看得更远。

7. 管理就是共享一份团队的融洽的感情

8. 永不言退，我们是最好的团队

9. 我们的企业是一切的基础，我的员工是前进的动力。

10. 团队合作的基础：把自己的工作做好。

11. 树立科学发展观，提升公司竞争力。

12. 站上巨人的肩膀，我们可以看得更远。

13. 优服务、高效益、大发展

14. 我们依靠企业生存，企业依靠我们发展。

15. 人人爱岗敬业，公司兴旺发达。讲职业道德，爱本职工作，树企业形象!

16. 资源是会枯竭的，惟有文化生生不息。

17. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

18. 南电是我家，家兴我荣万事兴。

19. 市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一。

20. 励精图治，蓬勃向上，夯实企业文化底蕴，创文明新业绩，建一流企业精神。

21. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

22. 坚持诚信、注重业绩、渴望变革。沟通从心开始。

23. 开会：您是带著解决方案，还是带著问题进来。

24. 敬业、创新、务实、高效

25. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

26. 心有多大，舞台就有多大。

27. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

28. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

29. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

30. 产品是企业的形象，质量是企业的信誉。

31. 零距——关爱，温暖，更靠近。

32. 热情服务、转变观念、增强知识、迎接挑战。

33. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

34. 讲团结，发扬团队精神;重科技，以科技促发展;强管理，向管理要效益

35. 以质量求生存，以信誉促发展。坚持团结稳定，齐心协力干事业。我与公司荣辱与共，公司与我共同发展。

36. 节约、团结、求实、创新

37. 勤思巧干苦攀，风逆我自昂扬;创新创收创业，我誓更创辉煌

38. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

39. 一支优秀的团队塑造出优秀团队文化

40. 勇创一流、勇创新高

41. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

42. 同心才能走得更远，同德才能走得更近

43. “高、真、无、优”谐音为“高枕无忧”：即工作高效、服务真诚、无私奉献、优质服务。

44. 最伟大的力量是团队力量

45. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

46. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

47. 成就团队辉煌，助我人生成长

48. 市场是企业的方向，质量是企业的生命

49. 给我一次机遇，还你一个奇迹。今天比昨天做得好，明天比今天做得更好。

50. 争做一流员工共造一流产品同创一流企业

51. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

52. 信恒如山创新超越。

53. 团队冲突解决方法：妥协

54. 胜任本职工作就是人才，创新开拓就是优秀人才。

55. 企业的成功来自于每一位员工的付出

56. 真诚合作共创辉煌。

57. 以人为本，心德为先。海纳百川，厚积薄发。

58. 团结协作才能共创未来，兴盛发达。

59. 培育合作员工，创造合作团

60. 客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情。

61. 和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来

62. 用一流的待遇留住一流的人才。

63. 团队精神是企业文化的核心

64. 诚信为本，专心做事、态度决定一切，细节决定成败、爱护公物似爱护地球、团队就是力量、遇事想办法，不要找借口

65. 以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨。

66. 创新、创业、创辉煌

67. 诚实守信、灵活应变、不屈不挠、勇于创新。

68. 众志成城飞越颠峰

69. 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

70. 诚实做人，精心做事。

71. 争取一个客户不容易，失去一个客户很简单

72. 企业理念标语：专业进取，尊爱至诚，锲而不舍。

73. 以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提。

74. 挑战自我，永不放弃、只有不完美的产品，没有挑剔的客户、每天进一步，踏上成功路。

75. 全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新

1、做文明运动员，办精彩运动会。

2、重在参与，力争上游。

3、争当文明小选手，争做比赛小冠军。

4、在快乐中参加运动，在运动中享受快乐。

5、在比赛中挥洒激情，在运动中收获快乐。

6、运动有我，赢在未来。

7、运动让我健康，快乐伴我成长。

8、运动加比赛，健康又快乐。

9、运动从小开始——妈咪宝贝一起来加油！

10、运动宝宝，健康成长。

11、因为运动，所以快乐——全家一起动起来！

12、阳光体育，绿色童年。

13、小运动成就大梦想。

14、我运动，我健康，我为文明城市添力量。

15、我运动，我健康，我成长。

16、我是文明小选手，活动场上显身手。

17、文明运动，健康生活。

18、文明运动，激情亲子。

19、文明手拉手，运动心连心。

20、文明比赛，快乐运动。

21、文明伴我行，运动我最棒。

22、挑战自我，展现自我。

23、天使宝宝动起来，亲子活动显身手。

24、赛出友谊，赛出风格。

25、让我们赢在文明的起跑线上！

26、让快乐和友谊溢满运动场。

27、全家总动员，运动我最棒。

28、全家参与，合家欢乐。

29、亲子运动会，全家一起来。

30、亲子运动会，宝宝超级棒！

31、亲子运动，全家快乐。

32、亲子运动，动力无限。

33、亲子有方，运动有益。

34、妈咪宝贝齐运动，活力健康促成长。

35、快乐运动，文明竞技。

36、快乐运动，快乐你我。

37、快乐参与，幸福你我。

38、精彩瞬间，有你有我。

39、健身又快乐，幸福永相伴。

40、健康又快乐，一定很精彩。

41、健康活动，快乐你我。

42、健康活动，伴我成长。

43、孩子添活力，更添亲子情。

44、共同参与，共同快乐。

45、带着全家来运动，幸福健康你我他。

46、大手牵小手，一齐向前冲。

47、大手拉小手，我们都来做运动。

48、大手拉小手，健康好未来。

49、大手拉小手，共建文明城。

50、创文明城市，从文明运动做起；做文明宝宝，从文明比赛起步。

51、创建文明城市，争当文明宝宝。

52、传递糖网精神，展现运动风采。

53、参加亲子运动，共享天伦之乐。

54、宝贝争霸赛，一起来比赛。

55、宝贝运动，父母开心。

56、宝宝运动显身手，全家参与很快乐。

57、宝宝动起来，大家来比赛。

58、爱运动，爱生活。

一、燃烧青春激情，宏扬奥运精神！

二、犯其至难，图其至远

三、奥运精神放异彩，年轻健儿展风姿！

四、和衷共济，风雨同舟；拼搏进取，铸就辉煌。

五、超越自我，谁与争锋

六、年轻没有失败，只要亮出风采！

七、敢闯敢拼，齐心协力，争创佳绩。

八、一班参加运动会，其他班级洗了睡，神马运动皆浮云，我信春哥我必行！

九、我运动、我快乐、我锻炼、我提高！

十、小一班，不一般！争第一！不用疑！

十一、人类需要体育，世界向往和和平！

十二、发挥校园文化的育人功能，把德育、体育、美育有机结合起来！

十三、运动赛场展雄姿，校运健儿竞风流！

十四、体坛青春际会，校园运动乐章！

十五、我健康、我快乐，我运动、我开心！耶！

1.生活中的不期而遇，都是你努力后的惊喜。

2.我健康，我快乐，我真的很不错！

3.奇迈山下，喜迎校运盛会；竞赛场上，尽显健儿雄姿！

4.没有一颗心会因为追求梦想而受伤，当你真心渴望某样东西时，整个宇宙都会来帮忙。

5.有些时候，生活的确是不公平的，但我们却没有资格抱怨它，并以此为颓废绝望的理由，这对以后的自己，没办法交代。

6.爱我季延，立志成材，奋勇冲击，永争第一。

7.低头要有勇气，抬头要有底气。

8.团结进取，开拓创新。

9.祝全体运动健儿在第九届田径运动会上取得优异成绩！

10.运动是快乐的源泉，快乐是生命的财富。

11.践行“三个代表”重要思想，进一步加强和改进我校体育工作！

12.团结拼搏，永创辉煌。

13.努力拼搏，永夺第一。

14.超越自我，再创辉煌

15.世上惟有一个真理：便是忠实于人生，并且热爱人生。

16.知识改变命运，努力改变结果

17.借城运强劲东风，促陕西经济发展

18.人人运动，人人健康。

19.大力发展体育事业和产业，促使其真正成为现代服务业中独树一帜的崭新业态，是我们坚持人本发展转型发展创新发展和谐发展的重要内涵。

20.山中猛虎、水中蛟龙、x年x班、卧虎藏龙

21.顽强拼搏、超越极限。

22.举省一致办城运，人人当好东道主

23.利剑出鞘，倒海翻江。

24.发展体育运动，增强人民体质。

25.挑战自俺，突破极限。

26.再见，也许永远不见，我内心固执地追求，只有我自己看得见，但我希望我没错。

27.人生的成功，不只在乎追求机遇，还在乎避免陷阱。

28.超越极限，超越自我。

29.团结拼搏，争创伟绩，飞跃梦想，自强不息。

30.手拉手，勇敢阔步朝前走；肩并肩，竞技情谊在心间；心连心，团结奋进一家亲。角逐虽无情，赛的是公平，友谊要第一！

1. 鸿鹄展翅，志在蓝天。

2. 厚德载物，自强不息。

3. 厚积薄发，永不退缩，相亲相爱，超越梦想。

4. 挥洒着青春的活力，放飞着希望和梦想。

5. 机遇偏爱有准备的头脑。

6.积极人生，全力以赴。

7. 集中精力，提高效率，科学用脑，冲刺高考。

8. 既然选择了远方，便只顾风雨兼程。

9. 坚定、清醒、调节、升华。

10. 江河源于水，水聚汇江河。

11. 脚踏实地海让路，持之以恒山能移。

12. 今天的骄傲将从这诞生，明日的太阳将从这里升起。

13. 进取，民主，求实，超越。

14. 静、净、敬、竞。

15. 静能生慧，细节决定命运。

16. 静专思主，心仪名校。

17. 刻苦钻研，求真务实，开拓创新，团结奉献。

18. 乐于学习，善于沟通，勇于承担，敢于创新。

19. 立身应谨慎，，为学须严肃。

20. 聆听，思考，选择。

21. 民主和谐，文明贡献，勤奋创新，自立自强。

22. 明礼诚信，拼搏进取，以人名校，以业报国。

23. 命运全在拼击，奋斗就是希望。

24. 年轻没有失败，青春炫出色彩。

25. 努力创造奇迹，奋斗书写辉煌。

1. 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

2. 销售部座右铭

3. 做事先做人

4. 为人守厚道

5. 凡事必用心

6. 心善语言诚

7. 天助事业成

8. 练好基本功

9.团队共作战

10. 人人出业绩

12. 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

13. 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

14. 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

15. 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

16. 争气不生气，行动先心动，助人实助己。

17. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

18. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

19. 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

20. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

春天来了，“绿色”也成了时尚。但凡试图在品牌中加入内涵的IT企业，现在如果不说自己是绿色的，都不好意思见人。我认为，这很好，哪怕是做秀。

但是，从目前整个产业的结构和发展来看，尽管领袖们已经开始动作，但IBM的广告语指出的问题却无法得到解决。整个产业变绿所需要的角色并没有布置到位，在相当长一段时间里，我们还需要继续创造绿色口号。

对绝大多数企业来讲，“绿色”不是必须的。做“绿色”是出于企业自身的责任心，是一种标榜，是一种格调。如果不去标榜，生意也一样做。但在用户端，却很难一下子体验到“绿色”的好处。比如，对有的大型设备而言，“绿色”反而意味着产品单价的上涨。

尽管企业会跟用户解释说：虽然产品单价上涨了，但你的总成本其实是下降了，因为你省电了。但是，在目前用户对节能的认知和商业环境下，用户首先是考虑一次性投入的成本，不能因为要环保就提价，这是对用户的再次剥削，用户没有理由在道德与财务上承受双重成本。

这不是依靠对用户进行单纯的道德教育就可以解决的。冰岛算得上是世界上最节能的国家，靠近北极圈，地处欧亚板块与美洲板块交界处，地壳运动剧烈，有很多活火山，全国的取暖都是依靠地热。在这个国家，“环保式发展”理念是天生的，几乎任何产业都习惯于用环保的思路去规划和发展。但是，就是这样一个“绿色”的国家，近来也遇到了问题。冰岛准备在冰原上开发更大的发电厂，以进一步提升冰岛的节能程度，但老百姓不干了，他们认为追求环保可以，但不能破坏冰川的生态环境。

这个问题跟IT产业现在遇到的问题很相似。不错，我们都要发展绿色产业，也确实是人人有责，但是，不能让用户承担太多东西。我们必须明白，IT产业目前的产业结构、用户与厂商的关系还没有形成一条绿色生态链，这注定我们无法停止“绿色”口号。

阻碍“绿色”落地的主要问题包括：谁来保证厂商口中所说的所谓“绿色”是真实的？如果用户买了产品，在应用之后发现其并不“绿色”怎么办？上游技术供应商的“绿色”产品层出不穷，那到底是之前的比较“绿色”还是之后的比较“绿色”？用户如果想环保，就必须付出高代价吗？对一个传统行业用户来说，采购的产品是否环保是否真的很重要吗？对个人用户而言，在环保与高价格之间可以有抉择的余地吗？

这些问题，我相信目前都没有答案。

用户是零散的、是弱小的，能不能推动IT产业变成一个绿色的产业，用户群体目前还无法发挥作用。

1、消毒灯开关我不动，消毒灯工作我不进。

2、小朋友们上学校，走路要走人行道。

3、人多行走不拥挤，安全永远伴我行。

4、常诵安全经，永贴平安符。

5、人走灯灭风扇停，窗关锁落牢记心。

6、讲安全时时谨记，出事故家家伤心。

7、宿舍生活事小，日常安全事大，校园运动应提倡，注意安全最重要。

8、法制安全你我同创，和谐校园人人共享。

9、危险无处不在，安全时刻谨记。

10、和谐宿舍和谐家，安全意识靠大家。

11、构建和谐校园从落实安全做起。

12、安全准则在手，幸福平安不走。

13、安全伴我在校园，人人事事保平安。

14、咱们的孩子，咱们的幼儿园，咱们一起努力。

15、交通安全要牢记，莫用生命来儿戏。

16、宁可千日无险，不可一日大意。

17、安全的基础是质量，质量的关键是管理，管理的核心是严格。

18、建设平安校园，打造平安生活。

19、上下楼梯靠右走，你谦我让脚步轻。

20、课间活动要文明，不可追逐和打闹。

21、轻声漫步，同学玩乐守秩序。

22、轻声慢步，文明上下楼。

23、上下楼梯靠右走，安全意识时时有。

24、安全驻心中，命运记脑中。

25、时刻注意安全，珍惜宝贵生命。

26、开展安全教育活动，营造育人环境。

27、校园安全，人人有责。

28、安全心里装 隐患无处藏。

29、唱响红歌之魂，奏响安全之曲（鸣响安全之钟）。

30、拐角处轻慢走，小心碰伤了头。

31、不攀单杠不爬墙，文明行为受表扬。

32、打火机，不能玩，电插座，有危险，热水瓶，不乱摸，煤气罐不乱开，泄漏煤气别慌张，快快打开门和窗，火警请拨119，详细地址要说清。

33、上下床铺要留意，手要扶好脚踩稳。

34、人人讲安全，事事讲安全，时时讲安全，一生才安全。

1、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报生命。

2、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。

3、不做口头的巨人，要做行动的标兵。

4、抓住机遇，确保霸主地位。与狼共舞，彰显英雄本色!

5、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。

6、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访用心。

7、巅峰之队、舍我其谁。纵箭出击、谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!

8、成功者决不放弃，放弃者决不成功。

9、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生!

10、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念。行销一生。

11、现在多流汗，事后少流泪!

12、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

13、天赐我梦想翅膀，我定要展翅翱翔!

14、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

15、把握今天的奋斗，才能赢得明天的精彩。

16、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。

17、团结一致，再创佳绩!

18、夺魁战鼓阵阵高，看我更上一层楼。

19、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成！

20、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

建设品牌：医药营销的方向

客观的讲，我国医药行业市场化程度发展相对于家电、饮料、化妆品等行业较为缓慢，就是与同宗同族的保健品行业相比也是大大的不如，国内医药企业大都有着深深地计划经济的烙印，传统的医药流通体制让医药企业养成了不太重视市场的习惯，近几年来，随着市场的发展、竞争的加剧、外资医药企业的冲击，国内医药企业不得不重新审视自己，学习、提升自己的市场能力，也涌现了诸如哈医药、同仁堂等优秀OTC医药企业。

OTC具有药品和消费品双重属性，营销的原点是消费者，营销过程是在产品、渠道、终端、消费者等几个关键环节上进行有效的价值分配，消费者对药品认知的核心是功效，消费者对产品没有消费经验时往往会信赖品牌，品牌能够促进消费者购买，消费者对于产品的良好的消费经验也会促进品牌的形成。同时，品牌能给"唯利是图"的经销商们信誉的保证，能够走量，能够带货，提高生产企业的议价能力。因此将OTC药品做成品牌药是每个生产企业梦寐以求的事情。

衡量一个品牌营销资产一般有五个面相，分别是知名度、认知度、忠诚度、品牌联想、商标。品牌知名度是品牌资产的起点，消费者在选购品牌时首先考虑的是是否听说过，OTC药品建设品牌首先是要使自己的品牌进入消费者购买时的记忆品牌目录中，消费者仅仅"知道"某一品牌是不够的，消费者都知道"三株"、"太阳神"，但是他们会去购买吗？

由于消费者每天都必须面对无数的广告宣传，因此，要能让消费者"知道"并且"记得"自己的品牌--而且不能花太多的钱--是一件颇伤脑筋的事。对于一个正在伤脑筋的OTC品牌而言，下面两项因素是很重要的：

第一，要让品牌的知名度达到一定的水准，这个品牌的营业额应该要先有不错的表现，也就是通过优势产品的良好销售推动品牌建设，一个历史短、营业额低的品牌，想要提高知名度，往往会很困难。而像一些有着优秀的历史文化传承的中药品牌，像北京同仁堂和济南的宏济堂，在引起消费者注意这个方面具有很多优势，因为它们旗下许多产品六味地黄丸、喉症丸、小儿消食片等，都在支援着品牌。

第二，在目前市场竞争如此激烈的条件下，大众传播的效果越来越差，能够运用非传统传播技术的企业，在打响知名度方面，会非常成功，这些所谓的"非传统"，包括"口碑营销""事件营销"、"赞助营销"、"游击营销"、"娱乐营销"等，最为典型的例子就是美国辉瑞制药的"万艾可"、俗称伟哥，现在已成为中国壮阳药的代名词了。

品质认知，是品牌资产中重要的一部分，消费者对于一个OTC品牌的品质和功效的看法往往会影响他们对这个品牌其它方面的认知。经专家研究发现，最能让消费者满意一个OTC品牌的原因就是品质和功效，而消费者的满意，将对产品的销售有着直接的帮助。建立良好的品质形象，已成为企业实现长期发展的关键性要素。需要OTC药品企业注意的是提升产品品质和建立品质形象，是两个不同角度的概念，品质形象，是指消费者对品质的印象和看法，有时单靠改善产品品质并不一定建立良好的品质形象，消费者不是专业的药品生产人员，他们不知道如何判断一个药品质量的好坏，他们并不关心药品的理化指标，消费者往往有着自己评判药品质量高低的标准，比如包装、颜色、口感等。换言之，要想建立良好的品质形象，就必须了解并妥善掌握这些指标，并影响消费者的判断。

在品牌资产中，居于核心地位的是品牌忠诚度，拥有一群忠诚的消费者，就像有了竞争门槛，能够有效地抗击市场冲击，企业也有了稳定的利润来源，提高品牌忠诚度是建设品牌的永恒目标，市场营销不仅是在"卖东西"，更重要的是在"买东西"，买的就是对品牌的忠诚。有了忠诚，就相当于人与人之间有了感情，有了"爱情"，甚至可以"忠贞不渝"，提高忠诚度的方法，就是设法加强消费者和品牌之间的关系。高知名度、受肯定的品质、以及强有力的品牌设计，都能协助达到这个目标，对于医药保健品行业来说，那些能直接建立品牌忠诚度的营销策略，已经越来越扮演着重要角色。

近几年，风靡医药营销界的服务营销、会议营销、体验营销、亲情营销、俱乐部营销等，无不是在建设忠诚度方面做足了文章，取得了突破性的进展，并为行业的发展做出了贡献。

品牌联想就是消费者在想到某一品脾时所勾起的所有印象、联想、意义的总和。品牌形象能够帮助消费者更感性地认识品牌、了解品牌、记忆品牌，品牌联想多种多样，其内容可概括为以下几种：

产品类别的联想。一个品牌与它所代表的产品种类相联系时，意味着当消费者想到产品时也会想到该品牌。如提到可乐，就会想到可口可乐；提到可口可乐，就会想到可乐。

产品特征的联想。每个产品一般都有自己的特征，如果这些特征能满足消费者的要求，符合消费者的利益，那么品牌联想便成为消费者购买的理由。如"白加黑"使消费者联想到白天不瞌睡、晚上睡得香，泰诺快速消除感冒症状等。

产品用途的联想。通过宣传将产品与具体的应用过程联系起来，一旦消费者处于某种环境中就会想到该品牌。如汇仁肾宝与夫妻生活联系起来，使消费者产生这样一种联想：他好，我也好。

产品使用者的联想。一定的品牌还可以使人想到特定的消费群体，如太太口服液的产品使用者让人联想到妇女。品牌使用者联想能加强对目标消费者的吸引力，有利于加强顾客的忠诚度，但这也给品牌的延伸带来很大的限制。

相对价格的联想。在一种类型的产品中，往往存在几个层次的价格，而该品牌往往使消费者想到一定的价格层次。如万艾柯，消费者就认为它的价位很高。

竞争者的联想。有的品牌是根据与另一个品牌相比较的结果来记忆的。

企业的联想。如由一个产品品牌便会想到企业的创新能力、企业员工、文化、价值观及与企业有关的各种故事。

人物的联想。有些品牌与名人联系在一起，如范伟的万通筋骨片、赵本山的泻立停。

个性的联想。如可口可乐让人想到美国的生活方式，百事可乐让人联想到一群兴奋的、热情过分的年轻人。一旦品牌的个性联想与消费者自己相吻合时，该品牌往往就会成为消费者的忠诚品牌

商标符号是消费者认识品牌的标志，相当于品牌的容貌和名称，医药品牌的商标符号要让消费者产生健康、生命、活力、专业、科技的联想，商标属于品牌的法律资产，也是品牌权益的保障。一个成功的符号（或者标志）能整合和强化一个品牌的价值，并且让消费者对于这个品牌的价值更加印象深刻。

深度策划：医药营销的出路

笔者一直认为：在中国医药保健品领域，代表着营销策划最高水平的是保健品，多年以来，保健品一直把自己作为"药品"来销售，将功效作为产品的核心，"有病治病，无病防身"的理念已被广大消费者认可，虽然从产品属性上看，保健品来源于一些具有保健功能的药物，但保健品行业却游离于计划经济体系之外，从诞生之日起，一直在市场经济的海洋中经历风风雨雨，这也迫使保健品企业练就了一身的市场营销硬功夫。与医药企业相比，保健品企业的营销理念和策划水平比较先进。医药企业欲破除当前的营销困局，需要认真学习保健品的营销手法，加强市场研究、重视消费者，进行科学的市场细分、精确市场定位，设计概念，深度挖掘产品利益，认真引导产品效果感。

医药营销人必须要养成站在消费者的角度来开展营销工作的习惯，，强调消费者的观点，而非是我们自己的观点，我们要以消费者的眼光来看待问题、解决问题，以与消费者的同理心来制定营销推广策略，开展促销活动，用消费者的语言来创作广告，从心理上与消费者产生共鸣，打动消费者，最大限度的提高营销效果。

持续的关注、跟踪、分析消费者需求，这是我们开展营销运作的前提，满足消费者现实需求只是营销的基础，我们更要挖掘消费者潜在的需求，细分顾客利益，这才是营销的创新之道。在激烈的市场竞争环境下，顾客显性的利益需求基本已被满足，因此我们要提供消费者变化了的或者更细分化的利益，其实营销的每一个进程，每一个突破都是一个不断在挖掘消费者变化了的、更贴切的、更细分化利益需求并提供满足的过程，比如减肥人群最早的利益需求是粗线条的，多数单纯的是想减掉体重。而现在，相当数量的女性则是为了美丽而减肥，标准已从简单的苗条提高到"胸挺、腰细、臀翘"，所以，产品所提供的利益也就要相应调整。在OTC市场中，白加黑的"白天不瞌睡，晚上睡得香"，就是以更贴近的满足消费者细分利益获得成功的典型案例。

在医药保健品的营销策划中，概念策划是一个重头戏，概念一方面可以使医药产品在同质化的市场里跳出来，创造一种差异，另一方面也可以使消费者能够理解接受医药产品晦涩的功效机理，菲利普·科特勒认为：产品概念是用有意义的消费者术语精心表述对产品的构思，它是产品创意经筛选后根据营销需要发展而来的，概念策划必须便于消费者理解，同时又要有实际的产品机理支持，一个成功的概念往往会造就一个成功的产品，比如：排毒养颜提出的排毒理论、脑白金的"脑白金体学说"，补肾产品的"肾动力学说"等等。

在营销模式创新和传播策略制定方面，保健品也走在OTC药品前面，软文的炒作、正版广告的轰炸、电台讲座、电视专题、专刊宣传、终端营销等地毯式、立体化的宣传，都值得OTC药品借鉴。目前医药保健品的策划，正走向两个方面，一个是新，一个是细。创新是智慧，是进步的源泉，目前常用的媒体创新、渠道创新、模式创新等手法为市场发展做出了很大的贡献，现在单纯依靠媒体广告就能实现大规模销售的年代已经过去，更强调的是对营销手段和营销流程的整合创新。有一个销售得很不错的保健品就是运用流程创新才创造销售奇迹的：该产品早先的销售流程为"广告为主＋专业咨询＋定期活动＋客情维护"，后来，由于政府监管的进一步加强，原来那种通过案例广告形成销售的模式已经很难运作下去，产品步入"危险境地"。近几年，该产品将销售流程改变为"广告＋入户投递＋专业咨询＋定期活动＋专业医疗领域的开拓＋客情维护"，因而使被动局面逐渐得到了扭转，产品在上海的销售额就达到了上亿元。

细节是魔鬼，细节决定工作质量，竞争更多的体现在细节执行上，发报有发报的流程、电台有电台的流程、终端有终端的流程，营销的标准化、流程化极大的提高了市场执行力。非传统的会议营销之所以能够使一些保健品"咸鱼翻身"，使弱小的保健品以小博大，走向辉煌，无不是因为对执行细节的执著，做市场就是做细节，策划的细、要求的细、执行的细，可以说是成功者的秘诀。

渠道营销：医药营销成功的保障

现在的医药营销是一个渠道为王的时代，只有拥有畅通的销售渠道，才能使产品顺利地到达消费者面前。医药行业的销售渠道大体有着三种：一种是企业负责生产产品、进行前期策划，主要是招商策划，中间商以最低的价格从厂家拿货，然后负责销售、宣传、推广等工作；第二种是，企业负责生产、策划、推动渠道运行，组建办事处负责广告宣传、促销工作中间商负责产品调拨、铺货、构建下线网络等工作；第三种是企业既负责生产、策划、又负责广告促销、铺货、终端拜访等工作。

在一些从计划经济时代走过来的医药企业里，做销售其实就是在做渠道，企业没有精力直接服务于消费者，只能服务于渠道。是经销商，而不是消费者决定着销售的命脉，渠道营销就是以渠道为对象进行营销。

企业的营销对象通常有两种：一种是末端购买者，即最终消费者，另一种是中间购买者，即经销商或商，经销商场在企业的市场营销活动中起着承上启下的作用，所谓承上--就是上联企业，所谓启下--就是下联消费者。企业通过经销商实现了与消费者的产品、服务、信息的双向沟通。企业与经销商展开的营销实质上属于关系营销的范围，目标是建立企业与经销商的伙伴式双赢关系，优秀的企业还会更进一步将经销商内化为自己的市场资源，实现企业与经销商的共同发展。企业的销售人员、招商人员一定要明白经销商营销的实际意义，转变观念，招商的目的是构建网络，启动市场，实现双赢，帮助经销商赚钱，销售人员、招商人员不是单纯的产品交易，而应当是经销商的营销顾问、培训顾问、投资顾问。经销商启动市场关心的问题主要有：产品力、样板市场、品牌、经营团队的专业素质、价差体系、营销模式、支持、信誉等，他们也想少投入，高产出，低风险，我们要以"己"度"人"，针对经销商的心理开展销售、招商工作

进行经销商的营销，一定要认真研究经销商的需求，明确其需求的合理性。这里就需要进行经销商调研，研究经销商的规模、实力、信誉、人员构成、营销理念、营销能力等，建立经销商信息系统，为经销商营销奠定基础。

在市场竞争日益激烈等条件下，医药企业还需要整合渠道和终端，以渠道推动终端建设，以终端刺激渠道，合理的分销渠道建设能够增加终端的广度和密度，渠道是腰，终端是头，腰腹发力，头部才有力度。营销宣传工作要从医药公司等一级经销商开始，规范一级、强化二级、决胜终端、争夺消费者。基本的策略如下

统一的价格体系，全国一致、大小一致，严密的价格控制措施。 科学合理的返利政策，返利金额不能大于正常的销量利润

少用销量返利，多用过程返利，比如铺货率、专销奖、回款及时奖、合作奖、信息反馈奖，注意奖品要多采用物品，不用本公司产品

对医药公司的包装，主要包装的地方为开票处、入口处、提货处、收款台、样品陈列柜。包装物品主要为宣传画、不干胶、条幅、展板等

对中间商的相关人员进行激励，包括感情互动、积分有奖、赠送 小礼品等

在中间商批发处设立促销台和促销人员，把你的产品系列和奖品系列陈列出来，见到顾客就让促销员推荐，采用推和拉相结合的 模式来开拓市场

中间商发放企业报刊、在专业医药报刊、网站产品广告，提高中间商对品牌的认知度

1、最忠实的朋友莫过于一本好书。

2、校荣我荣,校耻我耻。

3、勤教善研,一丝不苟,深思熟虑,百折不挠。

4、做人诚为本,做事实为基。

5、一份劳动,一份收获,一份精神,一份事业。

6、博览群书何其好也,共育英才不亦悦耳。

7、人生的价值,应当看他贡献了什么,而不是看他取得了什么。

8、聪明出于勤奋,天才在于积累。

9、唯有你时时去欣赏别人,你才会体会到一种真爱的回报。

10、博览群书何其好也,共育英才不亦乐乎。

11、成功来自坚持,执着创造奇迹。

12、思考每一天!计划每一天!收获每一天!快乐每一天

13、诗书养性,文章育人。

14、没有完美的个人,只有完美的团队。

15、站在新起点,迎接新挑战,创造新成绩。

16、静下心来教书,潜下心来育人。

17、问渠那得清如许,为有源头活水来。

18、先天下之忧而忧,后天下之乐而乐。

19、厚爱严管,言传身教,为人师表。

20、快乐不是拥有的多,而是计较的少。

教育从心开始，我们将贴心的照顾您的宝宝。

使你放心宝宝舒心我们用爱心给您的孩子一个完美的学前旅程

孩子开心、家长放心

创建平安幼儿园

幼儿成长的树荫;儿童健康的天使;祖国花朵的园丁。

教育从心开始，我们将贴心的照顾您的宝宝

使你放心宝宝舒心我们用爱心给您的孩子一个完美的学前旅程

用爱心托起明天的太阳，用太阳的光辉照亮孩子的心房，让我们的孩子快乐的走向阳光，走向明天……

美丽的花朵迎着朝阳成长，稚嫩的小脸透着无限希望。

让孩子赢在起跑线上

新的希望，爱的阳光，我们与孩子一同成长!

给孩子一个美好的童年，是您的期待，也是我们的责任!

自信健康快乐感恩

用爱养育，用心教育

**幼儿园，孩子快乐的家园，理想的起点。

关心、爱心、贴心

一、总体概述：

1．拉销

拉销也叫引销，是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站，让消费者浏览网页，了解产品，使消费者成为潜在客户为下一次销售打下基础，实现产品销售。在这种销售模式中，企业要大力推广自己的网站，因而在这个销售模式中企业网站要有足够的视觉吸引，提供消费者所需要的产品和服务，还要制作精美、有动态感、生动形象的页面。要能体现该网站的特点和立刻抓住人心的瞬间，尽量保留潜在客户资料，逐渐将其转变成消费客户。可以派发礼品或者什么小礼物为客户做做客户登记。

2．推销

推销是一种企业主动出击的行为，企业主动向消费提供产品信息和服务信息，比如：利用因特网服务商或广告商提供的经过选择的因特网用户名单，向用户发送电子邮件，在邮件中介绍产品信息；应用推送技术，直接将企业网页推送到因特网用户终端上，让因特网用户了解企业网站信息和产品。

3．链销

链销是企业对一小部分消费者提供优质商品和劳务，然后让他们把自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者，从而培养潜在的客户。选择最初享受优质商品和劳务的消费者最好是有一定知名度，这样消费者可起到消费领袖的示范作用。其实直销就是典型的这种销售模式，一个带一个，一个介绍一个产生消费，产生市场。以及现在很多企业网站之间的相关链接，和现在中国最大的B2C淘宝店铺的店铺之间的连接都属于这种链销模式。在网络营销中，互动的信息交流强化了企业与消费者的关系，使消费者的满意程度增大是企业开展网络连接的前提。企业使消费者充分满意，满意的消费者成为企业的种子消费者，会以自己的消费经历为企业进行宣传，。

二、网络促销的主要策略

传统的促销包括直接促销和间接促销。直接促销有推销员、售货员和销售服务；

间接促销有公共关系、广告和销售促进。而在网络营销中，经营方式发生了很多的变化，使得网络促销在内容和形式上有了深刻变化，主要有以下几种方式。

综合类促销：（适合线上线下促销）

（实用在： 团购 渠道礼品订单 采购及其他模式的促销）

1．数量折扣（购买数量越多折扣越大 实用团购礼品单）

一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾客的购买数量而定。顾客购买的数量越多，给予的价格折扣幅度就越大。如果顾客仅仅是零星购买，不应给折扣。这种形式，意在用批量优惠来激励顾客扩大购买数量，实现“薄利多销”目的。比如在淘宝里，节日搞个活动，买三送一等等。

2．现付折扣（订金付的越多越快折扣越大 实用团购礼品单）

这是对顾客提前支付账单或货款而给予的一种优惠，以提高企业资金回笼速度。比如某顾客在指定付款日期的若干天支付了自己的账单，公司因此给予该顾客一个优惠，使其少支付一部分账单，这种折扣考虑了顾客在付款方式方面给商家带来的好处，降低风险。这种方式，目前在网上购物中，并不常用。一般适用在团购订单。

3．交易式折让（即以旧换新 可实用淘宝等各商超等零售平台）

交易式折让发生在消费者购买新产品时，将自己用旧的产品卖给厂商作为新产品的部分价格抵消。例如买新车时将旧车卖给车商。比如以旧换新，这种方式既能回收产品，再利用，也能产生效益，一举两得。适用零售或者临时促销平台

4．现金回扣（如：好评给现金回馈给客户）

这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商，厂商收到后将还若干现金给购买者的做法。这种做法在欧美比较流行，但在我国目前则比较少见。在国内比如现在淘宝有折扣优惠，及红包使用。

5．差别调价（根据节庆日期临时促销）

根据不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等情况进行价格调整。例如：搭乘交通工具可分学生票及成人票价；在游乐区域等特殊地点的商品价格可能比一般商店贵一些；饮食业在下午3点至5点生意清淡的时候，为招揽客人提供特价优惠进餐等等。网络促销可以在网站的第一位客户来的时候给予优惠，

规定每天的第一位客户优惠等等，比如耐克以前为了抢占网络市场，定时定点开始促销活动，看谁第一个点击网站，给予丰厚奖励和优惠，因此吸引了很多人，NIKE的网络市场就此打开。数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。

电子商务类 即（B2C C2C)的促销分析 网络促销：

（适用 团购 淘宝 及其他B2C平台的促销）

1、网上折价促销：折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。

2：折价券

是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。此外，还有限期折、名次折、会员折等形式。

A:限期折：节假日/店铺周年纪念日。

B:名次折：达到某个要求的名额。前10名八折优惠，或第100位顾客五折优惠。

C:会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护住，会员优惠不可少。

D:天天特价

3、网上变相折价促销

变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣轻易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更轻易获得消费者的信任。例如包运费和商品绑定。

4、网上赠品促销赠品促销

目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品 推 出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：a可以提升品牌和网站的知名度；b鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；c能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。 赠品促销应注重赠品的选择：a不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；b明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；c注重时间和时机，注重赠品的时间性，如冬季不能赠予只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。d注重预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠予赠品而造成营销困境。

5、网上抽奖促销

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。网上抽奖促销活动应注重的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；b活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者爱好不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和轻易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客；c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

6、积分促销

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很轻易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。

7、网上联合促销

由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。假如应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务；网上售汽车和润滑油公司联合等。

1. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

2. 捏紧拳头才能挥击有力，战胜对手。

3. 企业和市场同步、管理与世界接轨。

5. 团结、敬业、奉献、创新。

6. 团结、拼搏、务实、高效。

7. 团结协作才能共创未来，兴盛发达。

8. 我们的企业是一切的基础，我的员工是前进的动力。

9. 物美价廉、沟通无限。

10. 相互扶持才能克服挑战，无往不胜。

11. 效益源自创新。

12. 需求万变、努力不变。

13. 学技术，提供优质服务;讲高效，以行动让用户满意;扩宣传，开拓市场新局面;建制度，树立企业新形象。

14. 以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨。

15. 以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提。

16. 勇创一流、勇创新高。

17. 用心才能创新、竞争才能发展。

18. 用一流的待遇留住一流的人才。

19. 站上巨人的肩膀，我们可以看得更远。

20. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。