营销团队晨会激励口号汇总20篇

关键词：电信业；营改增；现状；应对

1我国“营改增”发展历程

从2012年1月1日起，上海率先实施“营改增”试点，之后，国务院将试点范围扩大到8个省市，至2013年8月1日，交通运输业和部分现代服务业“营改增”试点范围已推广到全国，其后试点的服务业范围不断扩大，2014年初铁路运输业、邮政服务业也纳入其中，从2014年6月1日起，电信业正式纳入试点范围。

2电信业“营改增”的意义

电信业的“营改增”有着重要意义，改革开放以来，电信业已经发展成为现代重要的生产性服务业，实施电信业“营改增”税制改革，是实现经济增长方式转轨的大势所趋，对行业转型升级和经济结构性调整有着非常重大的意义。只有正确认识电信业的“营改增”，积极应对，才能有效捕捉税制改革所释放的红利，减轻企业税收负担，防范涉税风险，促进企业的发展。

（1）促进增值税抵扣链条的进一步完善。电信行业提供的服务涉及各行各业，电信行业“营改增”之前，企业接受电信服务的费用是不能抵扣的，从而加重企业的税负，同时导致增值税抵扣环节的断裂。而电信行业实施“营改增”后，一般纳税人向电信运营商购买服务，可以获得增值税专用发票抵扣进项税，减低企业增值税负担，因此，电信行业实施“营改增”将进一步完善增值税的抵扣链条，减轻下游企业的税收负担，进一步实现税制改革减税的目的。

（2）促进电信企业自身的发展。增值税的抵扣制度有利于电信企业内部的专业化分工，促使其精细管理，将一些非核心的业务外包，从而更加专注于业务的发展，增强自身竞争力。同时，增值税差异化的税率也为电信运营商进行业务变革提供了空间，如基础电信服务按11%的税率计征增值税，增值电信服务按6%的税率征收增值税，这将促使电信业向信息服务业转型，电信运营商将大力发展增值电信服务，丰富增值业务的种类，从而实现电信收入结构的优化调整，促进电信企业自身的发展。

（3）减轻电信企业的经济负担。从长远看，电信“营改增”的实施可以避免重复征税，减轻电信企业的税负，提高企业运转的效率。而且，三大运营商已经拿到了4G牌照，2015年开始将加大投资加快4G网络建设，基站的建设投资可以进行进项税的抵扣，减轻电信企业的经济负担。

3电信业“营改增”现状及分析

从电信业实施“营改增”以来，出现了税负不轻反重的现象，也就是说，电信业实施“营改增”后，并没有得到税负上的减轻，短期内反而加重了，这种情况是否正常，我们先来看看之前试点企业的情况。

中国社会科学院潘文轩博士后曾在“营改增”试点运行一年多后在上海市进行抽样问卷调查，调查结果显示：约24.6%的试点企业税负有所增加，对税负增加的原因，主要是增值税偏高、可抵扣进项税较少，获得增值税困难及生产经营因素等。由此可见，税负短期内的增加，只是部分企业存在的现象，而且，随着“营改增”的进一步推进，这种现象会逐步消失，最终达到税制改革的目的。

对于电信企业，进一步分析发现，其短期内税负增加，利润下降的主要原因有以下几点。

（1）税率较高。电信业采取差别税率，基础电信业，包括利用固网、移动网、卫星、互联网提供语音通话服务的业务，及出租或出售带宽、波长等网络元素的业务，税率为11%，增值电信服务，包括利用固网、移动网、卫星、互联网、有线电视网络提供短信和彩信服务、电子数据和信息的传输及应用服务、互联网接入服务等业务，税率为6%。而目前的收入结构中，电信业基础业务仍占主要份额，如中国移动2013年收入占比中基础业务达到56.44%。随着“营改增”的进一步深入，电信业收入结构得到优化后，高税率的基础电信业务将逐年下降，从而减少销项税，减轻税负。

（2）进项税较少。企业成本主要有中间投入成本，包括外购产品及服务成本，而内部人力成本无法抵扣，电信业属于人力投入较大的知识密集型服务行业，所以进项税额受到一定限制，而且目前“营改增”试点范围还没有扩大到全行业，很多的进项税，如建安业、工程类的进项税是无法抵扣的，该问题将随着试点范围的不断扩大，至“营改增”改革全面完成后，增值税抵扣链条充分完整时，得到最大程度的改善。

（3）取得增值税专票有一定困难。在实际操作中，有些企业取得增值税专用发票比较困难，特别是边远地区小额的采购、车辆修理、动产租赁等，往往难以找寻到一般纳税人作为供应商，从而影响了企业的税负水平。这需要电信企业进行一定的筹划，如集中采购等。

综上所述，电信业“营改增”后税负增加是暂时的现象，只要通过积极应对，长远来说，税负是呈下降趋势的，所以“营改增”的积极筹划对电信业来说是一项长期的任务，具体有以下应对建议。

4电信业“营改增”应对建议

针对上述短期内电信企业利润下降的情况，企业应从经营管理方面着手，将影响降到最低，同时加快企业的转型，主要有如下应对建议。

（1）优化营销方案。为维系老客户、发展新客户，电信企业以往的营销策划方案一般是“存话费送手机”或“购手机送话费”，特别是新手机之际，如苹果手机等，对收入的增长起了积极的促进作用，然而“营改增”之后，根据财税[2014]43号文的规定，运营商销售手机的同时赠送话费、流量等电信服务，应视同提供应税服务缴纳增值税，所以，旧的营销方案势必引致增值税的增加，必须对营销方案进行优化。对以下3种销售类型进行对比如表1所示。

从上述对比可见，应优先采用商业折扣模式，如“存费送费”，赠送的话费应当作为折扣处理，不缴应对纳增值税。开具发票时，直接按收取的款项净额列示，这样的营销方案将有利于电信业税负的减轻。

规划积分兑换方案。为刺激客户的消费，电信企业纷纷推出积分兑换业务，以积分兑换形式赠送实物、电信服务等，根据财税[2014]43号文件规定：以积分兑换形式赠送的电信业服务，在兑换当期作为折扣，不征收增值税；以积分兑换形式赠送的货物，视同销售缴纳增值税；以积分兑换形式赠送的其他应税服务，除公益目的外，视同提供应税服务。所以，应尽量避免实物、其他应税服务和营业税劳务兑换，兑换电信服务向高税率的基础通信服务倾斜。

供应商纳税人身份选择。电信业一般纳税人在购进货物、应税服务时，可以选择不同纳税身份的供应商，主要有三种选择：一是可开具增值税专用发票的一般纳税人；二可申请代开增值税专用发票的小规模纳税人；三是只能开具普通发票的小规模纳税人。不同的供应商，电信企业的所承担的税负也不同，理论上是需要尽量选择一般纳税人作为供应商，取得增值税专用发票进行抵税，做到应抵尽抵，但实际上，电信企业并不是所有的业务都能选择一般纳税人，比如会受到地域、业务的限制，找不到相应的供应商，这时就要尽可能取得价格上的优惠以抵减无法取得进项税的损失，所以，在实务操作中，电信业一般纳税人要综合权衡税率、进项税、价格等因素，合理选择供应商的纳税人身份。

5结语

计划在网站发布7月分末达到每天独立访问用户500人。

登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2—3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。

当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换。

结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

在网站增长期和网站稳定期的推中最主要是的推广方式，推广方式是由网上推广和网下推广两个部分组成。

（一）网上推广的方法有：

1、论坛推广

一般的论坛bbs推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，浪费了精力不说还会起到负面效果。

发帖不能够只发广告。发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。而且目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析你的潜在客户多少，有重点的去发帖。多了你也没那精力。注意一定要写上你的推广网址。

2、写博客

注册各大站点的博客各一个，博客名：由你的网站名和网址组成。明确了你的关键字，添加精彩文章附上插入你网站的超链接模块。更新的勤快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。你的网站排名自然也会随之上来。两全其美，劳动量少，收获多。

3、贴吧及部分交流群推广

包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、qq交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。

4、交换友情链接

网站链接的相关性是网站提升网站pr值，提高网站alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。

5、加入社区圈子

快速有效，让你的朋友，老乡，同事等设你的网站为首页，让他们的博客插入你网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站。例如：qq，博客，msn等。

6、发软文

如果写的软文。标明文章的出处或者插入你网站的超链接，增加网站反向链接。对搜索引擎效果最佳。还能提高大家对你网站的关注度。

7、各种群发

使用全能营销软件中的群发系统，qq群发。

群发内容，既要引起大家的注意，不排挤广告，又要引诱他点击你的网站。这个前提最好是你的网站内容已经很丰富了，他们来过一次就会有第二次，否则，效果只是一时的。对网站的发展实质性影响并不大。

8、投放网络广告

网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站，高质量的客流很重要，广告投放一定要有目标性。

9、网站优化

seo优化重点就在关键字，如何选关键词，google有个关键词推荐，大家可以去参考一下。例如我的关键字就是——搜域社区，只是做了一些最简单的优化，提高被收录的几率。

（二）网下推广方法有：

1、印名片：打印一些个性的名片。分发给身边的人。

2、印份传单：印上个几千份，然后到各个站点分发。

3、搞怪宣传：鬼点子多点，例如买几件t恤，在上面印上你的网站名称，送给身边的朋友和亲人，要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传。

4、口碑推广：让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之一。

5、媒体宣传：这点需要很大的。但其效果收获也很大。有官方背景的推广更能使网站有高的可信度。

6、印塑料带：免费送给快餐店，饭店，小市场。不过这个投资还是大了点，当然效果也比印宣传单强塑料带上印上网站介绍。

7、和当地网吧合作：把浏览器默认首页设为你的网站，然后在你的站上给他们网吧做广告。

对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

以上是《网络推广策划书》的详细内容，涉及到网站、推广、进行、自己、信息、可以、博客、网络推广等，觉得好就请收藏下。

1、磨砺意志，奋发冲刺

2、运动魅力，有我演绎

3、田径风采，由我主宰

4、团结拼搏，展现自我

5、友谊第一，比赛第二

6、化学超能，无限可能

7、十八巨龙，气势如虹

8、艺术无限，超越极限

9、政地合壁，开天辟地

10、赛出风格，赛出水平

11、团结拼搏，争创佳绩

12、勇与拼搏，自强不息

13、火箭升空，谁与争锋

14、比库仑更酷，比牛顿更牛

15、梦五彩传奇，迎缤纷征途

16、鸣奏青春旋律，抒写运动乐意

17、十二分的。努力，十二班的胜利

18、能动能量，团结就是力量

19、踏出光的频率，超越音的。波长

20、得此金秋朝气，争来机汽雄风

21、用量筒精测汗水，用氢气放飞理想

22、三四三四，激昂冲刺个个都是，勇猛战士

23、背对整个世界，我在极点飞跃

24、经纬定位成败，史记彰显气概

25、“非”一般人物，“飞”一般速度

26、以十八七为指导，七班精神永不倒

27、山行水行你也行，电能热能我更能

28、团结进取，开拓创新，顽强拼搏，争创一流

29、互相学习，取长补短，再接再厉，勇攀高峰

30、永不言败，勇往直前，携手共进，同创辉煌

31、友谊第一，比赛第二，顽强拼搏，锻炼意志

32、青春如火，超越自我，八年五班，奋勇拼搏

33、看我六班，英姿飒爽，奋勇拼搏，展现自我

34、励精图治，奋发向上，努力拼搏，永不言弃

35、八班一出，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄

36、挥动激情，放飞梦想，团结拼搏，树我雄风

37、十班十班，锐不可当，超越自我，再创辉煌

38、顽强拼搏，拥抱胜利，十一十一，勇争第一

39、团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一

40、开展全民健身运动，全面建设小康社会

41、与时俱进，开拓创新，顽强拼搏，勇夺第一

42、励精图治，争创一流，好好学习，天天向上

43、奋力拼搏，扬我班风，努力学习，勇争第一

44、八四精英，敢闯敢拼，齐心协力，争创佳绩

45、山有猛虎，水有蛟龙，高一十班，藏龙卧虎

46、十七感觉飞一般，政治世界由我闯

47、海阔鱼跃且放今朝豪情，天高鸟飞大展机汽雄威

48、机汽机汽，齐心协力，力争上游，永不言弃

49、机汽机汽，勇创佳绩，团结拼搏，展现自我

50、励精图治绘蓝图，凝神聚力谱新篇

51、魅力机汽，驰骋华园，众志成城，谁与争锋

52、魅力机汽，永不言弃，努力拼搏，再创佳绩

53、舞动衣袖，同来共就，活力三六，一支独秀

54、十一十一，勇争第一，十一十一，威震斗一

55、生物年代，优胜劣态，校运比赛，十九最快

56、六班巨龙，气势如虹，勇攀高峰，谁与争雄

57、虎踞龙盘今胜昔，高一十四争第一

58、乘风破浪，百炼成钢，看我十九，锐不可当

59、五班锋芒，奕彩飞扬，天地茫茫，我最猖狂

60、发型到位，气质高贵，我们呐喊，二班万岁

61、三班三班，非同一班，先踩七班，再踹八班

62、四班精英，敢闯敢拼，高一四班，全是明星

63、五班五班，我是五班，再说一遍，我是五班

64、六班六班，团结如山，不拿第一，情何以堪

65、日出东方，唯我不败，一统江湖，千秋万代

66、朵朵菊花向太阳，八班同学胜欲强

67、携手同游，挥斥方遒，击水中流，四班当头

68、九班九班，法力无边，来我九班，早日成仙

69、用热情充当活化能，用微笑组装原电池，力量充沛的我们可以战胜一切

70、巴蜀大地，谁主沉浮，唯我三班，笑傲江湖

71、至尊九班，海纳百川，王者风范，勇夺桂冠

72、仁者无敌，勇者无畏，珍珠十二，势必夺魁

73、奇迈山下，喜迎华园研运盛会，竞赛场上，尽显机汽健儿雄姿

74、人类基因蓝图由我们描绘，校运胜利宝座由我们问鼎

全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

1、争分夺秒，率先举绩。

2、众志成城，飞越颠峰。

3、勇往直前，永不止步。

4、回馈客户，从我做起。

5、大家好，才是真的好。

6、本周破零，加大拜访。

7、百日积淀，百日辉煌。

8、目标达成，全员实动。

9、不怕苦的人，苦半辈子。

10、我有凌云志，一览众山小。

11、不要等待机会，而要创造机会。

12、与其明日后悔，不如今天努力。

13、再冷的石头，坐上三年也会暖。

14、只有千锤百炼，才能成为好钢。

15、永不言退，我们是最好的团队。

16、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票。

17、开拓市场，有我最强，我为单狂。

18、敢于竞争，善于竞争，赢得竞争。

19、不做口头的巨人，要做行动的标兵。

20、不惜寸阴于今日，必留遗憾于明日。

21、不是境况造就人，而是人造就境况。

22、不绷紧质量的弦，弹不了市场的调。

23、五年风雨兼程路，五载图治铸辉煌。

24、人人心中有目标，失败成功我都要。

25、公司周年我成长，挑战世纪要敢想。

26、同舟五载蒙发展，豪情壮志创辉煌。

27、心中有梦有方向，全力举绩王中王。

28、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。

29、拼一个三载春秋，搏一个青春无悔。

30、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。

31、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。

32、气象万千新风貌，全员举绩开门红。

33、要成功，先发疯，头脑简单往前冲。

34、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

35、风险越大，销售员越不愿意拜访客户。

36、为学当厚积而薄发，应试须诚实而守信。

37、信心是成功的开始，恒心是成功的方法。

38、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

39、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

40、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

祝贺内蒙古电力公司第五届职工运动会圆满成功！

塑造“责任蒙电”企业形象 构建“(azuowen.comn.cn）四融两通”价值体系

电力健儿 驰骋赛场 光明使者 奉献草原

讲文明 树新风 争做文明蒙电人

健身一小时、快乐每一天、幸福一辈子

开展全民健身运动 增强员工身体素质

健康服务企业 健身造就健康

以人为本、执政为民、改善民生、和谐发展

我运动、我快乐、我参与、我幸福！

贯彻实施《全民健身计划》 提高民众健康水准

天天运动、人人健康、全民健身365

发展体育运动，增强人民体质

文明观赛事，理智对输赢

互敬、互助、互谅、互勉！

创先争优当先锋，立足岗位做贡献

筑坚强堡垒、树先锋形象、促科学发展

展示职工精神风貌 促进企业和谐发展

团结 和谐 健身 拼搏

展电业（电力）职工风采 树文明行业形象

增强干部职工体质 弘扬奥林匹克精神

手牵手同办职工运动会 心连心共铸电业（电力）新辉煌

认认真真工作 轻轻松松生活

运动强健体魄 责任铸造辉煌

友谊第一 比赛第二 赛出风格 赛出水平

团结拼搏 争创佳绩 挑战自我 突破极限

热烈庆祝中国共产党建党90周年

热烈庆祝内蒙古电力公司第五届职工运动会隆重开幕

1、智慧拼搏，快乐竞争!

2、央企一流、行业排头!

3、飞跃梦想超越刘翔。

4、顽强拼搏超越极限。

5、道路是曲折的，“钱”途无限光明!

6、你象一颗金星，闪烁在宇宙之中。

7、友谊第一，比赛第二。

8、相互学习，加强交流，共同提高。

9、争能手，夺状元，比贡献，创一流。

10、披荆斩棘，勇往直前。

11、团结勤俭，求是奋进。

12、多见一个客户就多一个机会!

13、以舞会友，舞动人生!

14、竞朝竞朝，舞动风潮!竞朝竞朝，舞出美妙!

15、微笑面对每一天，不要与自己的钱途过不去!

1.真诚沟通 互助学习 态度积极 快速行动。

2.一直向前走不回头。

3.别说真爱难求，而将爱拒之于生活之外。获得爱的最快途径是接受爱，失去爱的最快途径是饿。

4.不要使一生庸庸碌碌匆匆奔忙，以至于忘记了自己曾去过何处，今后又要去往何方。

5.不要忘记——一个人最大的感情需要是取得别人的赏识和尊重。

6.用心血铸就辉煌的明天!

7.机会总在怀疑犹豫中产生 在叫好后悔中结束。

8.与你内心最贴近的东西，切莫等闲视之。

9.走自的路让别人去说吧!

10.倾材足以聚人，量宽足已得人，身先足以率人,律己足以服人，得人心者得天下!

11.不要害怕学习，知识没有重量，它是你随时可以获取的又随时可以携带的宝库。

12.不要轻言放弃,否则对不起自己!

13.成功者就是要比对手多做一下，坚持到底的人;

14.信心永远是成功的第一把钥匙;

15.成功者-愿意做一般人不愿做的事情不敢做的事情做不到的事情;

16.处事谦和必能心旷神怡。

17.爱拚才会赢。

18.相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功。

19.在你停止努力的那一刻之前，一切都还没有什么真正的结果。

20.性格决定命运，选择大于努力。

21.不要害怕遭遇风险。只有通过冒险，我们才能学会如何变的勇敢。

22.我成功，因为我志在成功;

23.只要有信心，人永远不会挫败;

24.成功者绝不放弃，放弃者绝不成功 ;

25.失败后须要检讨，才乃是成功之母;

26.只有充分地放松，才能有力地出击;

27.只要有正确的方法，成功是件简单的事;

28.没有艰辛的汗水，就没有成功的泪水;

29.只要你过得比我好!

30.无智则无得。

31.改变使你成为最大的赢家。

32.选择比努力更重要。

33.奋斗是我的性格，成功是我的目标!

34.不要总拿自己与别人相比，从而造成你失去自信，并贬低了你自身的价值。

35.别人认为重要的事情，你不能把它作为实现自己目标的依据。

36.只有通过你自己的实践经历与认真思考之后，才知道什么东西对你最好什么事情对你最重要。

37.人定胜天。

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70.人因为梦想而伟大，早日达到自己的目标。

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1、公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！

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4、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

5、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

6、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

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8、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

9、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

10、众志成城齐努力。今秋十月创佳绩

11、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

12、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

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14、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

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17、坚持不懈，积极心情；协作一致，共同努力；相信自己，我会成功！

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23、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧

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25、新春拜访热情高，服务客户有高招

26、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

28、队名：火热队口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热！加油火热，火热加油，气氛火热，比赛火热！

29、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

30、十年（公司名称），群雄逐鹿，第一永属，（部门名称）加油

1. 试试就能行，争争就能赢。

2. 总想赢者必输，不怕输者必赢。

3. 积一时之跬步，臻千里之遥程。

4. 不求难题都做，先求中低档题不错。

5. 不经三思不求教，不动笔墨不读书。

6. 拥有知识改变命运，拥有理想改变态度。

7. 志在峰巅的攀登者，不会陶醉在沿途的某个脚印之中。

8. 一分耕耘，一分收获，未必;九分耕耘，会有收获，一定!

9. 人，不能总在弹性限度内活动，要爆发，要超越，才会有质的提高!

10. 有动力而无压力，紧张而不焦虑，迅速而不慌乱。

11. 不想当将军的士兵不是好士兵，不想考清华的学生不是好学生!

12. 高考试卷的“前分”若能稳拿，“后分”定不落空。

13. 勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。

14. 做好准备，考场上总有最艰难的时刻。沉着才见英雄本色。

15. 这世界上没有不适合学习的人，只是有人没有找到适合自己的学习方法罢了。

16. 高考试卷是一把刻度不均匀的尺子：对于你自己来说，难题的分值不一定高。

17. 圣人与常人之间往往只相差一小步，而这一小步却往往需要非凡的毅力才能赶上。

18. 超越自己，向自己挑战，向弱项挑战，向懒惰挑战，向陋习挑战。

19. 永远不要以粗心为借口原谅自己。

20. 勤奋努力加自信，辉煌成就属于你。

21. 我流的汗水——会折射出我的光芒!

22. 把容易题作对，难题就会变容易。

23. 眉毛上的汗水和眉毛下的泪水你必须选择一样!

24. 再苦再难，也要坚强，只为那些期待的眼神。

25. 更快更高更强。领先就是金牌。

26. 更快、更高、更强。领先就是金牌。

27. 苦干加巧干，本科重点有希望。

28. 拼两个春夏秋冬，博高考无怨无悔。

29. 有高水平的集体，才有高水平的个人。

30. 其实试卷都一个样，我也有可能复旦北大清华。

31. 紧张而有序，效率是关键。

32. 模拟的意义在于如何走下去。

33. 人好学，虽死犹存;不学者，虽存犹灭。

34. 四分学识智，三心细耐恒，二成应试法，一片平常心。

35. 我要握住一个最美的梦给未来的自己!

36. 从绝望中寻找希望，人生终将辉煌!

37. 睡眠只是一个习惯性观念而已。

38. 看清知识的盲点、能力的弱项、丢分的原因。

39. 不要轻言放弃否则对不起自己。

40. 在考场上没有弱者的眼泪只有强者的天下。

41. 对待试题：冷静、乐观，对待考试：认真、自信。

42. 吃得苦中苦，方为人上人。

43. 忍耐一分期待，就可能握住十分的收获。

44. 努力造就实力，态度决定高度。

45. 练习就是高考，高考就是练习。

46. 最难的题，对你而言，并不一定在于最后一道。

47. 身体常动，内心常静。

48. 模拟的成绩一定不要成为包袱，成为阴影。

49. 别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。

50. 没有那么多的意淫，只有更多的踏实与努力!

51. 务实基础，厚积薄发。

52. 笑到最后的人才是笑的最好的人。

53. 绳锯木断，水滴石穿。

54. 不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。

55. 一步二步三步步步高升，一天两天三天天天向上。

56. 天下大事，必作于细;天下难事，必作于易。

57. 态度决定一切，习惯成就未来。

58. 一朝习惯，万事易办。

59. 良好的习惯是成功的保证。

60. 我心一片磁针石，不读清华不肯休。

61. 孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。

62. 青霄有路终须到，金榜无名誓不归。

63. 不夺桂冠誓不回，那怕销得人憔悴。

64. 好习惯成就一生，坏习惯毁人前程。

65. 学海无涯勤可渡，书山万仞志能攀。

66. 小事成就大事，细节成就完美。

67. 习惯决定成绩，细节决定命运。

68. 好方法事半功倍，好习惯受益终身。

[关键词] 生态文明 北京 经济政策

[中图分类号] F127 [文献标识码] A [文章编号] 1004-6623（2013）06-0097-03

[基金项目] 国家自然科学基金项目：基于微观尺度的典型大都市功能区碳排放过程模拟及优化调控研究（41271186）。

[作者简介] 刘薇（1981 — ），女，河北迁安人，北京市社会科学院经济所副研究员，理学博士，研究方向：区域生态经济与可持续发展。

一、北京城市生态文明发展的新阶段

（一）已达到环境库兹涅茨曲线拐点

2012年北京的人均GDP已接近1.4万美元，其中全市城镇居民人均可支配收入3.6万元，已接近富裕国家水平。环境库兹涅茨曲线假说认为，经济发展和环境质量之间存在着非单调的线性关系。最初，随着经济的发展，由于生产和消费规模的扩大，污染水平将会上升，但随着经济发展水平的提高，生产和消费会转变为更为绿色的模式，给政策制定者更多的压力和资源来执行能减少污染的监管政策。研究表明，北京已经达到环境库兹涅茨曲线的拐点，并开始向着环境改善的方向发展。为了实现城市可持续发展，人们希望当人均GDP达到环境库兹涅茨曲线的拐点后，城市污染水平能够大幅度下降。

（二）由追求经济发展速度向追求经济发展质量转变

经过2001～2007年GDP年均12.6%的高速增长后，自2008年开始，北京经济开始减速，到2012年，北京的GDP增速仅为7.7%，远远落后于天津和重庆（16.4%）。北京通过主动调控，向高质量的经济发展转型。虽然经济增速比全国平均水平低，但发展质量处于全国领先地位。自实施汽车限购政策以来，北京机动车销量降幅超过四成，2011年比上年减少44.3%；首钢搬迁以后涉钢企业的迁出使北京黑色行业规模大幅收缩，钢材产量由2006年的1016.3万吨下降为2011年的287万吨，规模以上黑色金属冶炼及压延加工业增加值由2006年的240亿元下降为2011年的仅1.6亿元。

（三）人口持续增长与资源紧缺的矛盾长期存在

到2012年末，北京常住人口已达到2069.3万人，比上年末增加50.7万人。其中，在京居住半年以上的外来人口达到773.8万人。可以说，未来相当长一段时间内北京人口增长的大趋势难以改变。这将加剧人口持续增长与资源环境紧缺的现实矛盾。水资源严重短缺是北京人口资源环境问题的关键因素之一。北京属于资源型严重缺水型城市，为缩小水资源的供需差距，北京通过过量开采地下水、使用再生水、南水北调以及应急水等措施，使北京总供水量每年达到35亿立方米，远高于本地实际拥有的水资源，进而使北京的水资源人口承载力提高了近60%。此种水资源的供需使用方式造成以下两方面问题：一是地下水严重超采。供水量中地下水占到59%左右，是在过量超采的情况下得到的。由此引发了地面沉陷、地下水资源衰减及地下水污染加剧等恶劣的环境问题。二是从其他地区调取水资源只是变相地增加了北京的人口水资源承载力，总承载力并没有增加，并且这种用水方式并不是可持续的。

二、优化生态文明建设几个领域的经济政策

（一）开辟北京绿色领域新经济增长点

北京应积极寻找生态环境保护与经济发展水平两者的平衡点，努力提高经济收入，使环境库兹涅茨曲线下降。未来五年北京要实现人均GDP达到2万美元的目标，必须寻求新的经济增长点，开辟新的产业路径。

1. 投资政策。投资增速过快，是影响北京经济增长质量的重要问题之一。2011年，北京全社会固定资产投资达到5910.6亿元，同比增长13.3%。由于统计分类的原因，并没有关于环保产业或绿色产业投资的确切统计数据，但从北京环境污染治理投资占GDP的比重来看（图1），北京的投资占比在全国处于上游水平却远低于广东、重庆、山西、内蒙古等地。北京以中关村自主示范园区为依托，加大金融对节能环保战略性新兴产业的支持力度。尽管初步制定了节能环保产业投资政策，但从投资总额和效果来看，节能环保产业并未获得突出投资额度，也未形成相应的产业集群，也没有发挥出对其他行业的创新带动作用。

因此，北京要重点投资节能环保产业研发与创新制造领域，加大对绿色节能环保产业的投资力度，加快其发展速度。北京节能环保产业的发展目标应是供应全国的节能环保科技研发基地与设备制造基地。充分发挥北京的科技资源优势，重点支持环保设备研发产业、环保服务创新行业。逐渐形成产业规模和产业基地，进而形成产业集群，辐射带动全国的环保产业发展，服务全国的生态文明建设。

2. 消费政策。作为资源、能源都极度短缺的特大型城市，北京应多出台倡导低碳消费和绿色消费的优惠政策，把绿色消费作为推动全市消费可持续性增长的重要支撑。一是要鼓励出台配合绿色产业发展的消费政策。对新能源汽车、太阳能热水器、污水循环净化设备、节能省地型住宅及其他可再生利用产品出台税收优惠和销售补贴的鼓励措施。推行强制性产品责任制度和绿色产业的标识管理，明确从产品的开发设计、生产、加工、处理或销售、售后服务，直至产品回收或废弃物处理等环节的相关责任和义务。此外，消费政策要与其它产业政策相结合。二是强调绿色消费对私人的利益。要积极强调绿色消费的私人利益，而不是一味宣传绿色消费的社会环境效益。强调绿色消费对私人的利益能够较好的解决环保领域的搭便车问题。三是树立绿色消费的社会威望。突出政府绿色采购的导向性，重点选择自主创新产品、环保节能产品、绿色产品，适度提高政府公共支出性消费占全社会消费的比重；通过号召名人购买和使用绿色产品，使用绿色产品成为身份和自身优势的独特象征。

3. 出口政策。要把贸易政策与产业政策相结合推动绿色贸易发展。首先，实行有差别化的出口退税政策措施。鼓励绿色企业出口绿色产品，构建以技术和知识密集型产品出口为主的绿色贸易结构，提升出口产品的附加值，增强出口贸易的核心竞争力。其次，要积极建设进口商品集散地的绿色物流基地，减少运输过程中汽车尾气、扬尘对大气的污染，噪音、震动对人体的危害，储存过程中物流事故造成有毒物质的渗漏等。物流行业应运用循环经济的理念建立全新的从生产到废弃全过程的效率化与物流循环化的绿色物流系统。

（二）实现资源价格的合理市场化

价格是影响环境库兹涅茨曲线的形状和位置的最基本因素。北京应以资源价格改革为契机，通过资源合理定价，实现全民节能、节水意识的提高，进而带动相关产业如科技节水、科技节能业的发展。应加快北京市政公用事业价格形成机制改革，通过价格手段调控人口规模。尽快实行水、电阶梯价格，对低收入人口进行补贴。提高公共交通运营价格，适度逐步提高地铁和公共交通的票价，并研究对低收入人口和户籍人口的补贴政策。

（三）重视科技创新的促进作用

1. 让企业成为绿色产品、绿色技术创造的主体。北京企业应关注产品的环保水平，考虑公共利益及其对环境的影响；切实将环境保护、自我环境管理自愿纳入企业的决策要素之中，将新产品开发、设计、包装、使用服务等环节都纳入保护人类健康、生态安全的轨道；不仅要谋求经济效益的最优化，而且要谋求经济利益与环境利益的最佳结合，实现经济与环境的协调发展，协同企业自身可持续发展目标与社会经济可持续发展目标的一致化。

2. 大力培育绿色技术创新市场。首先，要积极培育绿色新兴消费市场，形成绿色技术创新市场的需求方。实现绿色新兴消费市场培育要建立完善信息供给机制。其次，要用政府绿色采购撬动企业绿色技术创新。政府作为市场上最大的消费者，在推动全社会的可持续生产和可持续消费方面具有不可替代的示范作用和导向作用。政府采购清单的制定必须使供应商更加清晰政府对绿色产品的现实需求以及未来的发展计划和社会变化趋势，以便供应商长期规划企业发展，加大对绿色产品的生产投入，形成有规模的绿色产品供应商群体。

3. 建立北京绿色产业领域的技术路线图。一是要建立绿色产业领域科技发展路线图研究的组织体系，通过组织研究队伍、明确节点目标、提出任务要求、提供研究方法、组织集中研讨、进行独立评议、参与研究工作等方式，保证路线图研究制定工作的顺利开展；二是要明确绿色产业科技发展路线图的基本要求，集中从北京市层面考虑，分近期（2020年前后）、中期（2030年前后）、长期（2050年前后）三个阶段，描绘相关领域对绿色产业科技的需求、目标、任务、途径、预算等问题，重点刻画核心关键科学技术，总体上体现方向性、战略性和可操作性；三是建立绿色产业科技发展路线图评议机制和持续研究机制。

[参考文献]

[1] 王志华，温宗国，闫芳。北京环境库兹涅茨曲线假设的验证[J].中国人口资源与环境，2007（2）：45-45.

[2] 宋马林，王舒鸿。环境库兹涅茨区县的中国拐点：基于分省数据的实证分析[J].管理世界2011（10）：168-169.

1. 从青春出发，没有终点。

2. 再不去闯，梦想永远只会是一个梦想。

3. 你该出去看看，还在等待什么？

4. 冷眼观世界，走路看市场。

5. 大学之旅，开心有你。

6. 走出象牙塔，精彩游天下。

7. 看天下兴隆，带快乐回家。

8. 背上行囊卸下荣耀，让我们一起畅游世界。

9. 学生旅游，边学边游。

10. 眼界决定世界，快乐成就精彩。

11. 闭门破卷苦，开门乐逍遥。

12. 放下书卷，品读自然。

13. 学好走好，一路美好。

14. 挥洒青春，风行天下。

15. 校外风景，别样人生。

16. 心之所向，行之所往。

17. 风景旅游，人生记忆。

18. 让大学时光漫步神州。

19. 没一部脚印，美一段光阴。

20.旅游方程式，铿锵一起行！

21. 书在路上，剑试天下。

22. 带你领略象牙塔外的世界！

23. 青春时光，欢乐从此开启。

24.旅游路上住友家。

25. 结伴而行，游山戏水。

l26. 再不旅游(再不走出去)，我们就老了！

27. 在旅途中寻找梦想的轨迹。

28. 最美的青春，最好的旅行。

29. 一路走过，绽放青春。

30. 我的青春只能在路上！

31. 青春很短，旅行让它显得悠长。

32. 阅览大山大河，开阔眼界心胸。

33. 和我一起见证世界。

34. 在路上，有你有我。

35. 校内苦读万卷书，塔行峰行万里路。

36. 学子游一日，胜读十年书。

37. 心高身致远，阅山无数自成峰！

38. 欣赏生活自来的美。

39. 我看风景，风景看我。

40. 学友一起来，旅游更精彩。

41. 到了长城还不算，好汉走遍九百万。

42. 尽览美景，逸游天下。

43. 这一趟旅行，有你有我有精彩。

44. 爱在途中，学于亲友。

45. 风雅学子，友善之行。

46. 良师益友，学于途中。

47. 任何时间，任何地点，只要你想，即刻出发。

48. 青春，在路上

49. 天之骄子，阳光之旅。

50. 阅一路景，拓一片天。

51. 在路上，你不是一个人。

52. 选择乐途，让你乐在途中。

53. 放飞心情好去处，莘莘学子欢乐游。

54. 纵行天下，志得意满！

55. 本是路途艰，缘遇赛驴友。

56. 乐在其中，开心舒畅。

57. 阅一路景，拓一片天。

58. 因为年轻，所以有梦。

59. 美妙旅程，知蝶相伴。

60. 我的青春布满的不只是岁月的脚印！

1. 销售不要光做零售，要做批发销售。

2. 就是因为销售收入不稳定，才会有不稳定的高收入。

3. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

4. 顾客的难题，就是我们开发的课题。

5. 强化竞争意识，营造团队精神。

6. 销售要主动出击，不要守株待兔。

7. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

8. 争气不生气，行动先心动，助人实助己。

9. 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。

10. 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

11. 多见一个客户就多一个机会!

12. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

13. 赚钱靠大家，幸福你我他。

14. 团结拼搏，勇争第一，我能。

15. 只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。

16. 所有的客户买的不是商品，而是结果，是商品给客户带来的价值。

17. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远;

18. 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

19. 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

20. 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

21. 巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺!

22. 吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!

23. 结拼搏，勇争第一，横刀立马，勇创新高!

24. 因为自信，所以出单! 我出单!我喜欢!

25. 超越自我，超越梦想! 出单，飞一般的感觉 !

26. 出单无极限 !

27. 出单，一切皆有可能 !

28. 败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。

29. 吼一吼，业绩抖三抖，争一争，业绩翻三翻。

30. 销售员推动力越大，客户的反推动力也就越大。

31. 今日付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

32. 黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，一定能成功。

33. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

34. 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

35. 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

36. 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

37. 失败铺垫出来成功之路!

38. 人人心中有目标，失败成功我都要。

39. 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。

40. 飞跃高山险阻，显我虎虎生威。

41. 职域行销，划片经营，本周举绩，皆大欢喜。

42. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

43. 每个人都有表现自我价值的欲望，但自我保护意识更强烈。

44. 奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩。

45. 每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧。

46. 超越自我，追求卓越，勇创一流，勇创新高。

47. 心在梦在，人生豪迈。

48. 创建南电网络，追求美好生活。

49. 风雨同路，别树一帜。我们携手，别树一帜。

50. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

51. 客户服务，重在回访，暖心关爱，用心记载。

52. 永不言退，我们就是最好的团队。

53. 人无我有，人有我优，人优我奇。

54. 家好，才是真的好。

55. 市场练兵，心里有底，团结拼搏，勇争第一。

56. 天道酬勤，永续经营，目标明确，坚定不移。

57. 道路是曲折的，“钱”途无限光明!

58. 精诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前!

59. 公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!

60. 开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!

1. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

2. 人员倍增，士气倍增

3. 招兵买马，有凤来仪

4. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

5. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

6. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

7. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

8. 全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼

10. 组织发展寻梦园

11. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

12. 气象万千新风貌，全员举绩开门红

13. 从业有缘，惜福感恩

14. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

15. 拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩

16. 乘风破浪，迎接挑战

17. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

18. 市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一

1. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

2. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队

3. 物美价廉，沟通无限。

4. 超越自我、追求卓越

5. 我们网络永不堵车。

6. 团结拼搏，高效创收

7. 因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力

8. 效益源自创新

9. 合作是团队繁荣的根本。

10. 永远战战兢兢，永远如履薄冰。

11. 诚信、高效、创新、超越

12. 团结、拼搏、务实、高效

13. 团队合作信任奉献互补沟通。

14. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

15. 信誉为本、服务是根、扶掖人才、敬业荣群

16. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

17. 创造更新、更全、更强、高速的网络。

18. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

19. 团结、敬业、奉献、创新

20. 用一流的待遇留住一流的人才。

21. 敢于竞争、善于竞争、赢得竞争

22. 创新为要，合作有道。企业走向成功的两大关键因素。

23. 融合配合协作协调互补。

24. 高绩效团队的三性特征：工作主动性工作思考性工作配合性

25. 不断超越，追求完美。凝聚——互助，团结，更贴紧、向质量要市场，向管理要效益。

26. 最伟大的精神是团队精神

27. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

28. 团结一心，其利断金;众志成城飞越颠峰。

29. 捏紧拳头才能挥击有力，战胜对手。

30. 建立团队的目标：一年创出利润0-0万/人。

31. 生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

32. 推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

33. 没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

34. 凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

35. 团队精神，是企业文化的核心。

36. 多点沟通，少点抱怨;多点理解，少点争执。

37. 强化竞争意识，营造团队精神。

38. 追求客户满意，是你我的责任。

39. 只有不完美的产品，没有挑剔的客户。

40. 争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

41. 实施成果要展现，持之以恒是关键。

42. 明确工作标准，品质一定会更稳。

43. 当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

44. 伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

45. 世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

46. 坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久够大声，终会把人唤醒的

47. 借脑用脑没烦恼，借力使力不费力。

48. 重视品质要付出代价，不重视品质代价更高。

49. 投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。

50. 不要小看自己，人有无限可能。

51. 态度决定一切，细节决定成败。

52. 只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

53. 自我提升，良性竞争;相互欣赏，相互支持。

54. 团结一条心，石头变成金。

55. 您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

56. 追求客户满意，是你我的责任。

57. 有一分耕耘，就有一分收获。

58. 真诚，我们有以诚相待、诚实守纪、开诚布公的人文环境。

59. 务实，踏实做事、忌浮戒躁，企业发展稳步向前。

60. 高效，高效运作、卓越管理，精英团队活力无限。

61. 责任，我们为我们的行为、行动和结果负责

62. 市场是企业的方向，质量是企业的生命

63. 市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手

64. 顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求

65. 我们的策略是：以质量取胜

66. 市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局

67. 争取一个客户不容易，失去一个客户很简单

68. 提高售后服务质量，提升客户满意程度

69. 抱怨事件速处理，客户满意又欢喜

70. 如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

71. 大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

72. 未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

73. 不绷紧质量的弦，弹不了市场的调

74. 制造须靠低成本，竞争依赖高品质

75. 客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到

76. 重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺

77. 产品的品牌就是品质的象征.

78. “三新二点”：新机遇、新挑战、新市场;服务只有起点，满意没有终点

79. 制造须靠低成本，竞争依赖高品质

80. 客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到

1 绿色营销概念分析

绿色营销就是在社会以及企业生产过程中，消费者日益增长的环保意识与绿色需求前提下，全面分析市场经济情况，并且利用系统化的手段制定营销策略，以进而满足消费者对生态环境的保护需求。在此过程中，绿色营销的核心就是根据环境保护原则制定相关营销方案，并且将绿色经济作为基础，树立正确的消费意识，形成全新的营销方式。绿色营销并不是单纯利用绿色销售吸引顾客购买产品，而是提高可持续发展以及持续经营的系统，致力于优化生态环境，在满足市场需求的基础上，提高企业的发展效率，使其向着更好的方向发展[1]。

2 水产企业绿色营销战略方案的现实意义

对于水产企业的发展而言，绿色营销战略方案具有一定的现实意义，主要因为当前社会中的资源短缺，只有在水产企业生产与经营环境中降低资源利用率，减少资源的浪费，并且合理对资源进行配置，才能提高其发展效率。首先，水产企业绿色营销战略可以提高水产的经济效益，降低水产企业的成本，减少排污费用，使其向着更好的方向发展。其次，在水产企业制定绿色营销方案之后，可以扩大水产企业市场，满足消费者消费需求，通过绿色营销扩大市场销售路径，进而达到一定的销售目的。再次，水产企业在制定绿色营销战略方案之后，可以利用绿色工艺与技术改善水产生产模式，打破传统生产模式的局限性，进而提高其发展效率。最后，水产企业在制定绿色营销战略方案之后，能够在社会中树立正确的企业形象，使得消费者能够更加支持水产企业，在一定程度上，能够与政府、消费者维系良好的关系，提升水产企业的形象与信誉度，为其后续发展奠定良好基础[2]。

3 水产企业绿色营销问题

当前，在水产企业绿色营销过程中还存在较多不足之处，主要表现为以下几点：第一，水产企业缺乏正确的绿色营销观念，并且在营销过程中存在错误认识，对其造成较为不利的影响。其次，部分水产企业在绿色营销期间，还在使用传统的促销方式，未依法创新营销方案，抑制水产企业的长远发展[3]。再次，水产企业对于绿色生产营销的方式较为落后，不能合理引进先进的绿色生产技术，还是会出现资源浪费现象，对生态环境造成较为不利的影响。最后，水产企业还没有引进足够的绿色营销配套策略，不能根据现代化市场发展的实际需求制定完善的绿色营销战略方案，再加上我国各个地区政府部门没有制定相关法律法规，导致水产企业绿色营销工作失去实施作用，对其造成较为不利的影响[4]。

4 水产企业绿色影响营销战略方案的完善措施

当前，在水产企业制定绿色战略方案的过程中，相关管理人员必须要重视绿色营销战略方案的完善性，使其向着更好的方向发展。具体措施包括以下几点：

4.1 树立正确的绿色营销观念

在水产企业制定绿色营销战略方案的过程中，必须要树立正确的绿色营销观念，保证能够将绿色营销意识融入到水产企业的经营与生产中，无论是水产产品生产材料的引进，还是包装、宣传等环节，都要秉承这绿色营销观念，使得职工能够在绿色营销的引导下积极参与绿色生产活动[5]。

4.2 创设绿色水产生产基地

在水产企业制定绿色营销战略方案之后，相关管理人员必须要创设绿色水产生产基地，确保在加工以及废弃物回收的同时，能够达到环境资源保护目的。首先，要将所生产的水产产品送至相关部门检验，在符合食品防疫检验标准的基础上，提高其绿色生产效率。其次，要引进绿色化生产设备，积极应用先进的生产技术，在一定程度上，可以提高其环保质量，最后，对于水产养殖水体，要对其进行循环使用，不可以投放任何？物与激素，确保在排放水体的时候不会对其造成严重的污染。

4.3 重视绿色管理与生产模式

在水产企业制定绿色营销战略方案之后，必须要对水产生产方式与管理方式进行绿色化改善，进而提高其绿色生产质量。一方面，水产企业要获取绿色生产标志，得到相关部门的认证，确保每一个生产环节都能符合绿色生产要求。另一方面，水产企业要利用清洁包装的方式实施工作，进而达到绿色包装要求，在无害少污染的情况下，提高其绿色生产效率。

4.4 拓宽专业化绿色渠道

水产企业在绿色营销过程中，必须要拓宽专业化的绿色渠道，首先，要建立专业的绿色批发市场，并且保证绿色批发市场中的水产都能符合绿色化生产要求，进而提高绿色水产数量，进而达到集中销售目的。其次，要提高绿色市场规范性，在线下营销的基础上，建立线上营销模式，保证能够合理利用网络信息技术，构建专业的网络销售平台。最后，创办专门的绿色配送系统，确保能够提高其配送绿色化效率，在拓宽绿色销售渠道的基础上，提高水产企业的经济效益，使其向着更好的方向发展。

1、队名：美特斯邦威，口号：不出寻常单。

2、队名：农夫山泉队，口号：出了有点悬。

3、队名：天一口号，天一，天一，天下第一。

4、队名：同路人，口号：风雨同路，别树一帜！

5、团队名称：XX

6、团队口号：今天的付出，明天的美好

7、团队名称：火狼

8、团队口号：火舞春秋狼战天下

9、团队名称：天马行空

10、团队口号：平凡创造奇迹业绩突破梦想

11、团队名称：飞跃

12、团队口号：勇往直前，永不止步。

13、团队名称：野狼团

14、团队口号：越战越勇。越挫越强。不放弃，不抛弃

15、团队名称：智联队

16、团队口号：智慧联合，所向无敌！

17、团队名称：智联队

18、团队口号：振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩！

19、团队名称：泰山

20、团队口号：黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，一定能成功。

21、团队名称：XX

22、团队口号：你争我强做业绩，腰包鼓鼓旺XX。

23、团队名称：XX

24、团队口号：赚钱靠大家，幸福你我他。

25、团队名称：飞虎队

26、团队口号：飞跃高山险阻，显我虎虎生威。

27、团队名称：08新秀团队

28、团队口号：08新秀团队！永远引航时代最前端！

29、团队名称：奔驰财团（汽车销售行业财务团队）

30、团队口号：客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。

31、团队名称：XX（房地产销售团队）

32、团队名称：XX

33、团队口号：成功决不容易，还要加倍努力！

34、团队名称：XX

35、团队口号：不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

36、团队名称：XX

37、团队口号：团结一心，其利断金！

38、团队名称：XX

39、团队口号：团结一致，再创佳绩！

40、团队名称：XX

41、团队口号：忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前！

42、团队名称：XX

43、团队口号：大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。

44、团队名称：XX

45、团队口号：永不言退，我们是最好的团队。

46、团队名称：XX

47、团队口号：相信自己，相信伙伴。

48、团队名称：XX（比赛团队）

49、团队口号：团结拼搏，勇争第一，我能！

50、横刀立马，勇创新高，我行！

51、队名：跃起动力

52、团队名称：同路人（别墅营销）

53、团队口号：风雨同路，别树一帜！

54、团队名称：我们（别墅营销）

55、团队口号：我们携手，别树一帜！

56、团队名称：快乐团队（公司储运部）

57、团队口号：储乐！储乐！储存快乐！！畅运，畅运！畅通大运！

58、团队名称：众志

59、团队口号：团结一心，其利断金；众志成城飞越颠峰。

60、队名：秃鸡队，口号：消灭铁公鸡。

跳来跳去跳出精彩跳出实惠

逛不完的市场，淘不完的精彩！

师哥疯了，清仓大甩卖！

走过走过，不要错过，此刻不买，以后后悔，快来啊！快来啊！

深深同学情，件件良心货！暖人心田的同学深情，物美价廉的品牌产品！

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能挑擅找，变废为宝。

你的需求就是我的需求，您的满意就是我的满意！

前无古人后无来者，。

师哥疯了，清仓大甩卖！

跳蚤市场，淘到你爽。

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欢乐跳蚤，活力无限！魅力市场，应有尽有！

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求元给对面的妹子买雪糕。

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跳蚤虽小五脏全；市场活跃同学笑物物交换历史久；金融风暴压不倒

强健的后肢是市场经济的强大动力。

见机就剁吧，剁手为所需，实用更环保！

绿色引领生活，行动创造未来。

走过走过，不要错过，此刻不买，以后后悔，快来啊！快来啊！名字:超爆跳楼价。

互通有无，变废为宝跳蚤虽小五脏全，市场活跃同学笑。物物交换历史久，金融风暴压不倒。

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让旧货飞一会儿。

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那里给你异常的味道:美食诱惑，挑逗你的味蕾

更换新主人，寻找新归宿。

1、群雄逐鹿，威震四方；挥斥方遒，唯我十九。

2、百炼千锤，高三无悔；金榜夺魁，舍我其谁。

3、团结一心，奋勇向前；追求卓越，争创第一。

4、艰难困苦，风雨无阻；亦文亦武，共展宏图。

5、青春如火，超越自我；八年五班，奋勇拼搏。

6、三六三六，无限锦绣；三六三六，热血铸就。

7、二年二班，猛虎出山；八年二班，锐不可当。

8、释放激情，放飞梦想；今天明天，由我创造。

9、爱我季延，立志成材；奋勇冲击，永争第一。

10、放马金鞍，惟我十班；超越梦想，激情无限。

11、脚踏实地，眼望前方；志在心中，力创辉煌。

12、激情澎湃，三五不败；斗志昂扬，三五最强。

13、看我六班，影子飒爽；奋勇拼搏，展现自我。

14、搏击长空，翱翔万里；追求梦想，永不放弃。

15、一班一出，谁与争锋；横扫赛场，唯我称雄。

16、学习竞赛，体艺不怠；只要我在，三十不改。

17、互相学习，取长补短；再接再厉，勇攀高峰。

18、励精图治，争创一流；好好学习，天天向上。

19、奋力拼搏，扬我班风；努力学习，勇争第一。

20、校园精英，谁与争锋。

21、励精图治，奋发向上；努力拼搏，永不言弃。

22、九团结，破茧成蝶；气贯长虹，笑傲苍穹。

23、激情飞扬，超越梦想；挑战极限，创造辉煌。

24、有体魄，能拼搏，有知识，能创新。

25、团结进取，开拓创新；顽强拼搏，争创一流。

26、凌云腾飞，尽展光辉；万千学子，舍我其谁。

27、扬帆把舵，奋勇拼搏；看我十二，气势磅礴。

28、学习竞赛，体育不怠；只要我在，三十不败。

29、扬我班威，唱我班风；高一四班，谁与争峰。

30、挥动激情，展翅高飞；青春无畏，逐梦扬威。

31、军纪如铁，意志如钢；齐心协力，共铸辉煌。

32、激情飞扬，超越自我；挑战极限，共铸辉煌。

33、看我十七，文武双全；经邦济世，一往无前。

34、铁血六连，一往无前；信息铸剑，奋勇争先。

35、飞豹十八，律韵风流；气有浩然，奋勇向前。

36、精英十四，威武之师，刻苦训练，奋勇争先。

37、五一五，生龙活虎；五班五班，高峰永攀。

38、四精英，敢闯敢拼；齐心协力，争创佳绩。

39、年二一，团结无比；释放青春，永争第一。

40、班九班，勇夺桂冠；齐心协力，共创辉煌。

1.团结，是一个重要的精神，一个人要想成功，除了自身要有较高的素质，还必须要有能够同别人合作的精神。

2.公司发展过程中，创业者和投资人是司机和副驾驶的关系，如果投资人想抢方向盘，最终的结果可能是车毁人亡，这样的投资人都不适合在创业阶段合作。

3.遇到挫折，要有勇往直前的信念，马上行动，坚持到底，决不放弃，成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。

4.措施是执行中最重要的纽带，抓住这根纽带就不会有失手的可能！永远不要改变既定目标，只要增加措施就一定可以做到。

5.单靠一朵美丽的鲜花，打扮不出美丽的春天，个人只有融入团结的集体才能实现宏伟目标。

6.由于缺乏团队合作而失败的工商企业，比由于其他原因而失败的要多。

7.团结是什么？团结就是力量。民族团结，推动着中华民族的繁荣昌盛；军民团结，巩固着伟大祖国的钢铁长城；人民团结，推动着国家强盛和社会进步。团结出凝聚力，出生产力，出战斗力，团结可以战胜艰难险阻，创造人间奇迹。

8.成就一番伟业的途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业，继续寻找，不要放弃。跟随自己的心，总有一天你会找到的。

9.为明天做准备的方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的方法。

10.失败的团队没有成功者，成功的团队成就每一个人！凝聚团队，聚焦目标，为梦想创造无限可能！

一、大家好，才是真的好。

二、成人成才，崇德崇美。

三、心中有梦不认命，全员实动一条心

四、前进，创造出一个又一个的奇迹。

五、行动是果实，而言语只是树叶。

六、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧

七、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

八、博一个春夏秋冬，换一生无怨无悔。

九、播下希望，充满激情，勇往直前，永不言败。

十、大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。

十一、走入教室，满怀信心;走出教室，意气风发。

十二、我自信不放弃，我坚持不逃避。

十三、勤奋学习应分秒必争，努力上进须点滴积累。

十四、勤奋学习应分秒必争，发奋上进须点滴积累。

十五、精诚合作，永不放起，直到成功!