营销团队晨会激励口号(热门20篇)

会务营销是以会场为销售阵地，在会议的过程中达成销售的一种营销模式。会务营销发展于九十年，都加速了会务营销在我国的实践推广，同时会务营销理论也日益成熟。

会务营销出现代中期，市场恶性竞争导致传统销售渠道受阻；同时国际上顾客营销理念的导入的形式非常多，主要包括：1、科普营销；2、旅游营销；3、餐饮营销；4、答谢营销；5、公益营销；6、舞会营销等。

二、会务营销有四大优势

会务营销的优势主要有以下几个方面：

（一）、高利润：与传统销售模式对比，节余了30%的渠道折扣和5%的渠道费用，会务费用须8%（含场地费、小食品费、顾客抽奖礼品费等），合计还多27%

（二）、低风险：只要顾客档案、顾客跟踪服务及先期策划准备工作做的好，形成销售是肯定的，而传统广告加渠道的销售方式，花了巨额费用，也不一定形成销售。

（三）、稳现流：现代企业制度中，衡量企业经验好坏的重要标准就是现金流量的稳定。在会务营销的前期就可以预计会议销售，制定购货计划，会务营销是现场形成销售，现场收款，即使顾客没有带足钱也是送货上门，钱也会在几天内收回来，从而避免了商场滞留款或大经济不景气而压款、不返款的致命因素，保证资金的正常运转。

（四）、目标顾客明确：“我有一半的广告费浪费了，但我不知道浪费在那里”，会前分析顾客资料，邀约目标顾客；会中一个员工照顾几个顾客，抓住重点顾客，兼顾意向顾客，通过与顾客单独，有效，亲情化，举例式的沟通达成销售。

三、会务营销“三步曲”

会务营销主要包括会前、会中、会后等三个步骤，三个步一个都不能少。

A、 会前：会场选择、收集顾客档案、家访、邀约、会场布置

（一）、邀约顾客的分类

1、 忠实顾客

2、 带动顾客

3、 重点顾客

4、 潜在顾客

5、抱怨顾客

（二）、会场选择

1、选择中级以上档次酒店或较高档正规会议厅

2、选择因素要点：

A、灯光明亮不压抑、有窗帘可以蔽光打幻灯；

B、面积大小适中，不挤迫、不空荡、有空调；

C、音响效果良好；

D、位置易于顾客寻找、交通方便，声誉良好；

E、离公司较近方便往来。

F、最好约定长期租用费用成本低等。

（三）、物品准备

请柬、检测设备、顾客档案表、条幅、水排、展板、证书复印件、照片、抽奖卷、抽奖箱、签到本、礼品、抽奖奖品、人员分工表、奖励机制、老顾客的发言前期约定、会议日程、音响、备货、水果、员工统一服装、公司宣传资料、迎宾授带。

（四）、会场布置

会议至少前两天就要把会议布展图发给会场，会议前一晚开始会场布置，人员分工、酒店配合，注意事项：

1、条幅：挂放位置及内容、CI形象

2、水排：内容设制及CI形象

3、会场桌子摆放方式-----竖桌式

4、展板制作及摆放要求

5、货品摆放及技巧

（五）、会议程序准备

主持人串词； 领导讲话（企业文化）；节目（调节气氛）；老顾客现身说法；产品讲解；六、有奖问答；中场休息、健康咨询、员工进行再次导购；抽奖。游戏：抢凳子、顶气球、击鼓传花等；节目（最好员工与顾客一起参与）；结束送顾客

（六）、会前规范管理的准备。

1、员工仪表的规范；

2、语言的规范；

3、操作的规范；

4、顾客管理的规范；

（七）、员工心理准备

1、 对顾客的了解有多少，只有了解顾客越多，才能保持一个心理的平衡，心理有底，才有信 心，临阵不慌。

2、对目标要充满信心，对所定的目标要让员工能够实现，不要与员工的能力相距太大。

3、如果员工对公司的产品了解的很深，就能够自我的运做，找到产品的卖点。如果员工在联谊会上仍然在想怎样与顾客进行沟通产品的话，那么就会大大的影响产品的销售。

B、 会中：到位的沟通，良好的气氛，达成销售

（一）、 顾客引导

迎宾；签到处；测试、咨询；产品区；座位；积极参与节目；听讲座；与老顾客沟通；导购。

（二）、沟通到位

1、 员工与医生的沟通；

2、 员工与顾客的沟通；

3、 医生与顾客的沟通；

4、 顾客与顾客的沟通；

（三）、 主持技巧

合理编排节目程序；充分调动现场气氛；处理突发事件；

（四）、开单技巧

1、充分了解顾客（购买欲望、家庭状况、性格特征等）；

2、不要急于开单；

3、切末轻易逼单；

4、抓住机会开单；

5、 不要轻信借口；

C、会后：会后总结、送货、售后随访、发展顾客

（一）、 售后服务

1、 议后一小时左右，电话问候顾客是否安全到家。

2、 会议后的第一天，要登门拜访顾客，教会顾客正确使用产品的方法。

3、 会议后的三日之内，要逐步的向顾客追款 。

4、 一周后询问产品使用后的感觉，并正确指导顾客使用产品的方法，产生明显效果的时间 。

5、以后一个月后，每月随访一次并记录在案。

（二）、会后总结

在会议结束后应该马上总结当天会议的得失利弊，摸索经验。避免下次会议出现同样的错误，只有在不断的总结基础上才会一次好过一次。

四、会务营销成功十大要素

（一）、信息与交流

会前各分部对相互之间的信息进行交流。统一各分部的折扣率、服装、对外宣传口径、赠送物品、宣传资料和人员分工。 顾客信息的收集。

（二）、资源的使用

主要分为员工资源的使用和顾客资源的使用。这两者之间最为重要的是顾客资源的使用。

1、不能盲目的邀请前期沟通不足的顾客这样会造成顾客资源的严重浪费；

2、不能超过即定的与会人员数字，超员的后果会使会议现场的局面失控； 超员会造成与顾客的沟通不充分、不到位，这样会使成交率低下。由超员带来的现场混乱，会在到会的顾客中产生负面效应。（如：参加过一次会议没有购买产品的顾客很难在以后购买产品。）

（三）、会场的要求

1.会场尽量选择在当地知名度较高的场所。

2.会场的容量关系到是否能提供顾客一个宽松、愉悦的购物环境。会场的地理位置，包括交通是否便利、环境是否雅致。

3.配套设施是否完善、服务是否周到。会场的要求。

（四）、视听的效果

视听效果往往是现场调动顾客注意力的有效手段之一，声势和气氛几乎都是靠视听效果烘托渲染的，能否在现场制造出沸点效应也与之有着直接关系。

现场音响的控制必须得到专业人士的紧密配合，配合的不紧密会造成节目和气氛的脱节。 灯光要有可控性，便于调动顾客的注意力。

对于200人以上的会议，投影屏幕最少要保证4m × 4m的面积。

（五）、现场的调控

会议现场的调控主要取决于主持人的主持能力，尤其应注意主持人的应变能力和挑动观众的煽动能力。

（六）、节目的安排

·要选择有一定寓意的节目；

·讲解与抽奖的时间、频率要安排得当；

·节目时间不能过长，要避免有15分钟以上的节目；

·有条件的尽量先对节目进行筛选和彩排；

·避免相同的表演者重复出现（不能超过2次）。

·尽量多安排顾客参与的节目，调动顾客的积极性。

（七）、讲解的水平

讲解必须规范以保证标准统一的输出，同时宣传资料要配合讲解的口径。

（八）、服务与沟通

员工与顾客之间要有有效的沟通，要利用互动和周到的服务来加强这种沟通。

（九）、时间的安排

会议时间有全天的也有半天的，其中较为成功的总时间都控制在5-6小时之内。

1、有症状早就医，不恐慌不传谣。

2、防护人人都做到，家园明天更美好。

3、外地来客要报告，避免疫情不知道。

4、新年宅家不出门，健康生活最温馨！

5、有症状 早就医 不恐慌 不传谣 。

6、防输入，防扩散，万众一心战疫情。

7、戴口罩是阻断呼吸道分泌物传播的有效手段。

8、向奋战在疫情防控一线的勇士学习致敬 。

9、抗击新冠肺炎疫情，人人都有群防责任！

10、见屏如面：网络拜年也是团圆！ 。

11、少吃一顿饭 亲情不会淡 。

12、科学防治 战胜疫情 不信谣 不传谣 。

13、科学就医：如有不适，尽快就医，沉着冷静，谨遵医嘱！ 。

14、依法科学加强防控 坚决遏制疫情蔓延 。

15、多休息多喝水多运动，增强体质身体好。

16、每个人是自己健康第一责任人 。

17、众志成城科学应对群防群控战胜疫情！

18、佩戴口罩 定点丢弃 不传病毒 。

19、强化联防联控，依法落实疫情防控责任！

20、发热症状及早看，确保自己身体好。

1. 只有学习精彩，生命才精彩;只有学习成功，事业才成功。

2. 学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力。

3. 即使现在，对手也不停地翻动书页。

4. 一天过完，不会再来。

5. 时间在流逝。

6. 幸福或许不排名次，但成功必排名次。

7. 此刻打盹，你将做梦;而此刻学习，你将圆梦。

8. 勿将今日之事拖到明日。

9. 学习时的苦痛是暂时的，未学到的痛苦是终生的。

10. 学习并不是人生的全部。但，既然连人生的一部分——学习也无法征服，还能做什么呢?

11. 请享受无法回避的痛苦。

12. 只有比别人更早、更勤奋地努力，才能尝到成功的滋味。

13. 此刻打盹，你将做梦，而此刻学习，你将圆梦。

14. 书籍是智慧的源泉，读书是进步的阶梯。

15. 敏而好学，不耻下问。

16. 立身以立学为先，立学以读书为本。

17. 教育程度代表收入。

18. 考上高中正英才，勤奋努力在今朝。

19. 今天不走，明天要跑。

20. 没有艰辛，便无所获。

21. 投资未来的人是，忠于现实的人。

22. 狗一样地学，绅士一样地玩。

23. 现在淌的哈喇子，将成为明天的眼泪。

24. 谁也不能随随便便成功，它来自彻底的自我管理和毅力。

25. 觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。

26. 我荒废的今日，正是昨日殒身之人祈求的明日。

27. 一鼓作气，考研是一种忍耐。

28. 人生就像掌纹，虽然弯弯曲曲，但却永远掌握在自己手中。

29. 再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达.

30. 永远、永远、永远不要放弃——要坚持到最后一刻。

31. 人生之光荣，不在永不失败，而在于屡仆屡起。

32. 要想走出平凡，就要先走入孤独。

33. 要想比别人活得更好些，所以要比别人活的更辛苦些。

34. 学习注重一个节奏，节奏不能断，也就是你不能一天不看书，断一天的节奏，一个周补不回来。很可怕!

35. 此刻打盹，你将做梦;而此刻学习，你将圆梦。

36. 我荒废的今日，正是昨日殒身之人祈求的明日。

37. 觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。

38. 勿将今日之事拖到明日。

39. 学习时的苦痛是暂时的，未学到的痛苦是终生的。

40. 学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力。

41. 幸福或许不排名次，但成功必排名次。

42. 学习并不是人生的全部。但，既然连人生的一部分——学习也无法征服，还能做什么呢?

43. 请享受无法回避的痛苦。

44. 只有比别人更早、更勤奋地努力，才能尝到成功的滋味。

45. 谁也不能随随便便成功，它来自彻底的自我管理和毅力。

46. 时间在流逝。

47. 现在淌的哈喇子，将成为明天的眼泪。

48. 狗一样地学，绅士一样地玩。

49. 今天不走，明天要跑。

50. 投资未来的人是，忠于现实的人。

51. 教育程度代表收入。

52. 一天过完，不会再来。

53. 即使现在，对手也不停地翻动书页。

54. 没有艰辛，便无所获。

１、精诚服务，细致到家。

２、周到服务，尊贵享受。

３、吃住不发愁，轻松乐翻天。

４、电话增值服务，专业值得信赖。

５、诚信服务大众，衣食住行无忧。

６、好人好梦圆万家，伴你幸运每一天。

７、美食佳肴送到家，贴心服务人人夸。

８、万种美味遍中华，享受特价总在先。

９、健康生活好靠山，服务周到不一般。

１０、出行江湖走天下，人在天涯住天涯。

１１、特价机票飞您家，温馨如意你我他。

１２、美味佳肴送万家，优质服务到身边。

１３、衣食住行顶呱呱，轻松拥有全天下。

１４、健康饮食任您选，神州大地任君游。

１５、尊享机票优惠价，天涯海角也不怕。

１６、温欣服务千万家，定餐旅游全方便。

１７、温馨传达千万里，君行天下如自家。

１８、(☆azuowen.comn.cn)预定酒店如回家，温馨服务信誉佳。

１９、吉祥满意到你家，伴君携手走天涯。

２０、天下美食任君尝，出门在外尽欢颜。

２１、美好生活你我他，优质服务顶呱呱。

２２、旅游订餐任您选，服务周到又方便。

２３、美味佳肴在身边，优惠多多到您家。

２４、身在异乡不用愁，无忧无虑任你游。

２５、机票准时送眼前，优质服务美味鲜。

２６、吉祥如意万家欢，温馨服务好家园。

２７、天天特价优惠多，轻轻松松快乐行。

２８、出行旅游全家欢，生活原来好简单。

２９、特价机票到身边，美味佳肴任你选。

３０、山珍海味随便订，优质服务好到家。

３１、走遍天下乐翻天，不愁吃来不愁穿。

３２、天下美食及时达，好吃好住好消遣。

３３、轻松出行你我他，美食美味到您家。

３４、出门宿店睡得香，心满意足身健康。

３５、特价机票为你找，方便快捷效率高。

３６、出行贴身大管家，优质服务千万家。

３７、出行住店吃睡香，创业经商事业昌。

３８、客服支持靠大家，服务满意你我他。

３９、服务周到又安全，成功男人一片天。

４０、服务满意任我选，轻松方便又省钱。

４１、出门在外真简单，特价机票真划算。

４２、口味再多也不怕，独行千里也潇洒。

４３、出行住宿睡得香，机票到家心最安。

４４、衣食住行如在家，快捷方便你我他。

４５、心想事成大团圆，家里出行一块揽。

４６、一流服务千万家，出行旅游需要它。

４７、舒适安心游中华，美味服务做到家。

４８、旅行住宿很方便，温馨舒适更贴心。

1.坚决落实好各项防控措施，确保人民群众生命健康安全和社会大局稳定

2.不食野味，防范病毒

3.向战斗在抗击疫情一线的医务工作者和社会各界人士致敬！

4.只送祝福，不传谣言，别让错误信息帮倒忙！

5.加强联防联控和群防群治，坚决打好疫情防控阻击战

6.强防护、不恐慌，信科学、不传谣。

7.坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策，坚决打赢疫情防控阻击战

8.把人民群众生命安全和身体健康放在第一位。

9.依法科学有序防控，切实做到早发现、早报告、早隔离、早治疗

10.众志成城，齐心协力防控疫情。

11.疫情就是命令，防控就是责任！

12.守土有责、守土负责、守土尽责，做人民群众生命安全和身体健康的守护人

13.坚持在防控一线用身影指挥、用行动说话，坚决打好打赢疫情防控阻击战

14.不聚餐不聚会，自我防护需谨记。

15.科学应对、群防群控、战胜疫情

16.疫情当前不添乱，待在家里莫乱转。

17.应对疫情守则，字需牢记：须警惕，不轻视；少出门，少集聚；勤洗手，勤通风；戴口罩，讲卫生；打喷嚏，捂口鼻；喷嚏后，慎揉眼；有症状，早就医；不恐慌，不传谣。

18.早发现、早报告、早隔离、早治疗，对自己负责，对他人负责！

19.不图一时热闹，但求平安健康！

20.我们同努力，疫情定可防！

1. 信心是力量的源泉，坚持是成功的保证。

2. 人人努力，个个过关----认真应对中考英语口语测试。

3. 与其明日后悔，不如今天努力。

4. 你想改变你的未来吗?那就努力改变你的现在。

5. 尊重别人就是尊重自己，才能赢得别人的尊重。

6. 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

7. 听听激动，想想感动，不如马上行动。

8. 听好每一堂课，做好每一题，过好每一天。

9. 成功不在于分数的高低，而在于你有没有尽了最大的努力。

10. 明确目标，端正学风，规范行为----做合格的初中毕业生。

11.激励士气的考前口号

12. 模范遵守学校各项规章制度，做其他人的表率。

13. 以饱满的斗志投入备考，无论是上课、作业还是考试、总结，都一丝不苟，不被惰性情绪左右。

14. 充分利用时间，最大限度地压缩非学习时间，各种学习以外的事情速战速决 。

15. 提升自己的心理承受力，做到心胸豁达，不为小事所累，让自己尽快成熟起来。

16. 重视解题规范，树立考试中有0%的分数丢失在规范分上的意识，让解题规范贯穿于作业、练习和考试等各个学习环节中。

17. 多为成功找办法，别为失败找理由。

18. 与雄心壮志相伴而来的，应是老老实实循序渐进的学习方法。

19. 考生们：相信自己，我能行!自信是成功的第一秘诀。

20. 人易我易，我不大意;人难我难，我不畏难。

21. 沉着冷静，周密思考，认真严谨，仔细答卷。

22. 端正考风，严肃考纪，振奋精神，考出水平。

23. 与诚信携手同行，跟欺诈挥手道别。

24. 用诚实谱写人生答卷，凭实力选择理想学校。

25. 遵循生活规律，保持良好心态。

26. 仔细审题，答题规范，书写工整。

27. 胸有成竹进考场，先易后难答试题。

28. 用心看卷，专心答题，细心复查。

29. 看清楚，想透彻，答准每道题。

30. 易题不丢失半分，难题不放弃努力。

31. 考前不慌不乱，考时沉着应对，考后杜绝议论。

32. 让父母的期待变成现实，让自己的理想展翅飞翔。

33. 积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

34. 信心是力量的源泉，坚持是成功的保证。

35. 成功，要靠辛勤与汗水，也要靠技巧与方法。

36. 考试，不仅是智力的竞争，更是意志、态度、精神的竞争。

37. 考前复习做什么-----抓基础，回头看教材;重梳理，不放过一个易错点，查漏补缺是关键。

38. 不放过一点疏漏，不放弃一分希望。

39. 自信是你成功的基石，沉着是你飞翔的翅膀。

40. 冷静应对中考，微笑面对人生。微笑迎考，成功在望。

41. 十年磨剑为一博，六月试锋现真我

42. 十年一搏大学梦，赢得寒窗锦绣程;

43. 十年磨剑三日锋，今年高考定成功!

44. 书山比豪气，看咱包中学子登顶折桂;

45. 学海竞风流，瞧我高三同学劈浪夺魁!

46. 我高考，我自信，我成功!

47. 微笑迎考，成功在望。

48. 静静心，易发挥;动动脑，易考好。

49. 自信是你成功的基石，沉着是你飞翔的翅膀。

50. 与自信携手同行，跟紧张挥手作别。

51. 遇难心不慌，遇易心更细。

52. 逆水行舟，不进则退。

53. 要我学，等于零。我要学，才有用。

54. 机不可失，时不再来。

55. 文明高雅，乐学善思

56. 自重自信，自强不息

57. 创最好的班级，做最好的自己

58. 严谨代替松散，行动代替愿望

59. 勤奋乐学，团结拼搏

60. 团结紧张，拼搏进取

61. 文明有礼刻苦勤奋，只争朝夕做到最好

62. 学会生活学会学习，挑战自我直到成功

63. 我自律我自信，不放弃能成功

64. 自信自律，求实创新

65. 良心无愧信心无畏，恒心无敌青春无悔

66. 用勤劳坚持，换春华秋实

67. 把握现在，决战今天

68. 拼搏创造奇迹，奋斗书写辉煌

人生能有几回搏，今日不搏何时搏。

“想”要壮志凌云，“干”要脚踏实地。

吾志所向，一往无前;愈挫愈勇，再接再厉。

志高造就辉煌。

求真尚美，砺志笃行。

惟理想点亮生命的精彩。

志不坚者智不达，言不信者行不果。

立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。

明确的目标是前进的动力。

功崇惟志，业广为勤。

不读清华不肯休，我心一片磁针石。

拼搏铸辉煌，状态定命运。

要争就能赢，要拼才能赢。

团结拼搏，求实进取。

不夺桂冠誓不回，那怕销得人憔悴。

立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。

古之成大事者，不惟有超世之才，必有坚忍不拔之志。

志存高远，心系天下。

志在千里，壮心不已。

1、先做才轻松，抢功第一周

2、爱拼才会赢，赢在第二周

3、拼命冲到底，再努一把力

4、努力再努力，人人创佳绩

5、争取转介绍，举绩两不误

6、公司周年我成长，挑战世纪要敢想

7、气象万千新风貌，全员举绩开门红

8、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌

9、众志成城齐努力，今秋十月创佳绩

10、心中有梦有方向，全力举绩王中王

11、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

12、组织发展大飞跃，人气高涨直冲天

13、新春拜访热情高，服务客户有高招

1、不畏成败，只求无憾。

2、百日苦战角逐群雄誓金榜题名；十年寒窗拼搏前程报父母深恩。

3、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。

4、非学无以广才，非志无以成学。

5、不求难题都做，先求中低档题不错。

6、大学不是我的梦，是我未来的归宿。

7、以分秒的计时冲刺高考，以人生的`拼搏努力前行。

8、不考上大学，工地等着你。

9、人生的敌人就是我们自己，让我们超越自我，挑战极限，决胜考场！

10、精神成人，知识成才，态度成全

11、此刻不惜无异日，青春挥洒奔鹏程。

12、十年寒窗百日苦，练何人健步登金榜，一腔热血万丈豪情，我辈英才夺桂冠。

13、惜光阴百日犹短，看众志成城拼搏第一；细安排一刻也长，比龙争虎斗谁为争锋？

14、决战高考，改变命运。屡挫屡战，笑傲群雄。

15、高考是汇百万人参加的一次练习。

16、乐学实学，挑战高考；勤勉向上，成就自我。

17、冲刺一百天，绘出人生华丽篇章！

18、万事不怕难，只要肯霸蛮！

19、鹰击天风壮，鹏飞海浪春。

20、号角已经吹响，胜利就在前方，以青春之名宣誓：拼搏不息。

21、奋斗一百天，我们的未来绚丽辉煌！

22、灰心生失望，失望生动摇，动摇生失败。

23、静中显竞，竞中取胜。

24、没高考，你拼得过富二代吗？

25、天助自助者，你要你就能。

26、十年磨剑谱人生华章；百日冲刺展学子英姿。

27、分分秒秒，构筑辉煌。

28、冲过百日，笑傲一方。

29、成功不是将来才有的`，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

30、人生能有几回搏？现在不搏更待何时？珍惜机遇吧，让金色的年华碰撞出更加灿烂的火花！

31、人若在，梦在，只要做，能行，相信自我，成功自我。

32、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

33、次失误，多出一年辛苦；辛苦一年，迎来精彩一生。

34、修身，治国，平天下

35、我要用智慧培育理想，早起五更，读迎晨光，我要用汗水驾驭希望，提笔疾书，泼墨激昂，我要用行动迎战高考，挥洒热情，青春荡漾。

忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

道路是曲折的，“钱”途无限光明。

重任在肩，埋头苦干。

团结一心，其利断金;众志成城飞越颠峰。

稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息。

没有一种不通过蔑视，忍受和奋斗就可以征服的命运。

召之即来，来之能战，战则必胜，永不言败。

没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

爱心点燃**，拼搏成就业绩。

观念身先，技巧神显，持之以恒，加油向上。

团队是我家，奋斗靠大家。

争取转介绍，举绩两不误。

赚钱靠大家，幸福你我他。

天道酬勤，永续经营，目标明确，坚定不移。

只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。

时间是海绵里的水，挤一挤总会有的。

客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

不怕苦的人，苦半辈子。

每天进步一点点，付出一定有回报。

梦想聚团队，团队铸梦想，**快乐人。

不做口头的巨人，要做行动的标兵。

销售要么是胜利，要么是学习。

行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

众志成城，飞越颠峰。

超越自我，追求卓越。

气象万千新风貌，全员举绩开门红。

追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。

1. 人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好。

2. 你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

3. 所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

4. 任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。

5. 懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

6. 理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。

7. 对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。

8. 机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

9. 如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。

10. 机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。

11. 不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。

12. 当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

13. 少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

14. 成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

15. 忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。

16. 工作所给你的，要比你为它付出的更多。

17. 始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。

18. 提问决定谈话，辨论，论证的方向。

19. 个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。

20. 现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。

21. 行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。

22. 老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。

23. 做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。

24. 推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。

25. 社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。

26. 只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。

27. 培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。

28. 事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。

29. 一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。

30. 只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。

31. 昨天，是张作废的机票;明天，是尚未兑现的期票;只有今天，才是现金，才有流通的价值。

32. 只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。

33. 没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。

34. 在晤谈当中，不要想面面俱到而加入太多论点，也不要使重要变得暖昧不明，模棱两可，应事先找到谈话的侧重点，紧紧把握住，并好好发展它。

35. 妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说：你将不可能成功的推销自己。

36. 无论你是否喜欢，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。

37. 推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。

38. 遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

39. 加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。

40. 听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。

一、市场类团队口号大全

市场是企业的方向，质量是企业的生命

市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手

顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求

我们的策略是:以质量取胜

市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局

争取一个客户不容易，失去一个客户很简单

提高售后服务质量，提升客户满意程度

抱怨事件速处理，客户满意又欢喜

不绷紧质量的弦，弹不了市场的调

制造须靠低成本，竞争依赖高品质

客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到

重视合同，确保质量:准时交付，严守承诺

产品的品牌就是品质的象征。

“三新二点”：新机遇、新挑战、新市场；服务只有起点，满意没有终点

放我的真心在您的手心

自信、诚信；用心、创新

网内存知己，天涯若比邻

“艰苦坚实、诚信承诺、实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础；以诚实的信念承诺一流的企业服务；实干的精神创造高效的企业业绩

市场是企业的方向，质量是企业的生命

市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手

顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求

我们的策略是:以质量取胜

市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局

争取一个客户不容易，失去一个客户很简单

提高售后服务质量，提升客户满意程度

抱怨事件速处理，客户满意又欢喜

不绷紧质量的弦，弹不了市场的调

制造须靠低成本，竞争依赖高品质

客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到

重视合同，确保质量:准时交付，严守承诺

二、房地产团队口号

成功决不容易，还要加倍努力！

因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！

团队精神，是企业文化的核心。

多点沟通，少点抱怨；多点理解，少点争执。

强化竞争意识，营造团队精神。

追求客户满意，是你我的责任。

只有不完美的产品，没有挑剔的客户。

争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

实施成果要展现，持之以恒是关键。

明确工作标准，品质一定会更稳。

借脑用脑没烦恼，借力使力不费力。

重视品质要付出代价，不重视品质代价更高。

投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。

因为有我，所以会更好。

不要小看自己，人有无限可能。

态度决定一切，细节决定成败。

只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

自我提升，良性竞争；相互欣赏，相互支持。

团结一条心，石头变成金。

您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

追求客户满意，是你我的责任。

有一分耕耘，就有一分收获。

真诚，我们有以诚相待、诚实守纪、开诚布公的人文环境。

务实，踏实做事、忌浮戒躁，企业发展稳步向前。

高效，高效运作、卓越管理，精英团队活力无限。

责任，我们为我们的行为、行动和结果负责

市场是企业的方向，质量是企业的生命

市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手

顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求

我们的策略是:以质量取胜

市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局

争取一个客户不容易，失去一个客户很简单

提高售后服务质量，提升客户满意程度

抱怨事件速处理，客户满意又欢喜

不绷紧质量的弦，弹不了市场的调

制造须靠低成本，竞争依赖高品质

客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到

重视合同，确保质量:准时交付，严守承诺

产品的品牌就是品质的象征。

“三新二点”：新机遇、新挑战、新市场；服务只有起点，满意没有终点

放我的真心在您的手心

自信、诚信；用心、创新

网内存知己，天涯若比邻

“艰苦坚实、诚信承诺、实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础；以诚实的信念承诺一流的企业服务；实干的精神创造高效的企业业绩

市场是企业的方向，质量是企业的生命

市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手

顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求

我们的策略是:以质量取胜

市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局

争取一个客户不容易，失去一个客户很简单

提高售后服务质量，提升客户满意程度

抱怨事件速处理，客户满意又欢喜

不绷紧质量的弦，弹不了市场的调

制造须靠低成本，竞争依赖高品质

客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到

重视合同，确保质量:准时交付，严守承诺

产品的品牌就是品质的象征。

三、销售团队口号

赚钱靠大家，幸福你我他。

每天多卖一百块！

成功决不容易，还要加倍努力！

不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

多见一个客户就多一个机会！

每天进步一点点。

失败铺垫出来成功之路！

团结一心，其利断金！

四、服装销售团队口号

1、永不言退，我们是最好的团队！

2、成功决不容易，还要加倍努力！

3、因为自信，所以成功！

4、相信自己，相信伙伴！

5、一鼓作气，挑战佳绩！

6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！

7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！

10、赚钱靠大家，幸福你我他。

11、每天多卖一百块！

12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

13、多见一个客户就多一个机会！

14、每天进步一点点。

15、失败铺垫出来成功之路！

16、团结一心，其利断金！

17、团结一致，再创佳绩！

18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

19、大家好，才是真的好。

20、众志成城飞越颠峰。

21、付出一定会有回报。

22、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！

23、道路是曲折的，“钱”途无限光明！

24、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

25、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

26、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

28、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

29、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

30、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

31、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

32、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

33、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

34、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

35、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

36、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

37、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

38、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

39、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

40、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

41、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

42、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

43、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

44、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

45、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

46、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

47、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

48、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

49、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

50、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

1. 团结一心，其利断金!

2. 挑战自我 全力以赴!

3. 团结一致，再创佳绩!

4. 大家好，才是真的好。

5. 业绩攀新 追求卓越!

6. 众志成城 飞越颠峰。

7. 付出一定会有回报。

8. 本周破零 加大拜访!

9. 抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

10. 不绷紧质量的弦，弹不了市场的调。

11. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

12. 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

13. 团结一心，其利断金;众志成城 飞越颠峰。

14. 黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，一定能成功。

15. 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

16. 巅峰之队、舍我其谁，纵箭出击、谁与匹敌。

17. 心中有梦要敢动，全力以赴向前冲!

18. 制造须靠低成本 ， 竞争依赖高品质。

激励口号大全

一：落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

二：人人心中有目标，失败成功我都要

三：巅峰之队舍我其谁；纵箭出击谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺！

四：开拓市场，有我最强；(团队名称)，我为单狂！

五：，不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票

六：招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销生命

七：失败铺垫出来成功之路！

八：每一天多卖一百块！

九：经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

十：，(公司名称)十年强强强，(部门名称)出单我最狂

十一：每一天进步一点点。

十二：成功决不容易，还要加倍发奋！

十三：，(公司名称)有(部门名称)，出单如猛虎((公司名称)变(部门名称)，出单如猛虎)

十四：一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

十五：客户满意，人脉延伸，良性循环，回报生命

十六：客户服务，重在回访，仔细倾听，你认情绪

十七：赚钱靠大家，愉悦你我他。

十八：，虎年新气象，(公司名称)十年强，笑问谁能比，数我(部门名称)狂

十九：吼一吼，业绩抖三抖！(团队名称)，加油！

二十：这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

二十一：业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

二十二：，(公司名称)十年最强，(部门名称)上海称王

二十三：忠诚合作用心乐观发奋开拓勇往直前。

二十四：风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访用心

二十五：本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

二十六：技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

二十七：素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

二十八：，开拓市场，有我最强，(公司名称)(部门名称)，我为单狂

二十九：失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！

三十：正因自信，因此成功！

三十一：全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

三十二：付出必须会有回报。

三十三：一鼓作气，挑战佳绩！

三十四：时不我待，发奋举绩，一鼓作气，挑战佳绩

三十五：团结一致，再创佳绩！

三十六：目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

三十七：行销起步，天天拜访，事业发展，用心领悟

三十八：(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

三十九：攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

四十：回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

四十一：愉悦工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

四十二：春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

四十三：，双虎并进，必压群雄，(公司名称)市场，有我最强

四十四：专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

四十五：正因有缘咱们相聚，成功靠大家发奋！

四十六：公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一！

四十七：众志成城飞越颠峰。

四十八：永不言退，咱们是最好的团队！

四十九：索取说，功夫老道，热忱为本，永续经营

五十：心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

五十一：双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油！

五十二：全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

五十三：大家好，才是真的好。

五十四：服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

五十五：情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

五十六：，(部门名称)一零订单起，团结一致夺第一

五十七：三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

五十八：这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

五十九：金九月，多累积，我出单，我愉悦，哦耶

六十：(团队名称),愉悦，九月争优，勇争上游

六十一：观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

六十二：主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

六十三：目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

六十四：多见一个客户就多一个机会！

六十五：不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票！

六十六：道路是曲折的，“钱”途无限光明！

六十七：，坚持不懈，用心情绪；协作一致，共同发奋；坚信自我，我会成功！

六十八：，十年(公司名称)，群雄逐鹿，第一永属，(部门名称)加油

六十九：经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！

七十：旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

七十一：坚信自我，坚信伙伴！

七十二：团结一心，其利断金！

七十三：用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

七十四：本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

一、活动前期准备工作(__月__日—__月__日)

1、活动策划筹备

2、全面宣传阶段

3、活动招商工作

4、面向全校报名

(注：报名时间为__月__日—__月__日，报名时参展商需详细说明淘宝节三天将展销何种商品)

二、淘宝节开幕仪式(__月__日晚)

三、淘宝节期间各部门工作分工，确保活动有序的进行

四、淘宝节闭幕式及颁奖仪式(__月__日多功能报告厅)

五、活动后期总结汇报工作

奖项设置

(外来参展商均不参与评奖)

1.展位创意设计奖：，3名，评比对象为全体学生展位，班级展位和个人展位均可评此奖，各展位由参展商自行设计，评奖标准为该展位是否创意十足，设计是否环保美观。

2.最佳销售奖：1名，评比对象为14个班级参展商的展位，评定标准是销售业额最高的班级展位。

3.最佳好评奖：1名，评比对象为全体学生展位，班级展位和个人展位均可，评定标准为是否遵守参展规则并获得观众好评的展位。

4.优秀卫生奖：2名，评比对象为14个班级参展商的展位，活动期间将不定时的对班级展位进行抽查，保持展位周边卫生清洁良好的即可获此奖。

5.总体优秀奖：1名，评比对象为全体学生展位，班级展位和个人展位均可，综合卫生、人气、销售量及礼貌展位等方面进行评奖。

活动可行性分析

内容调研报告可行性分析

活动举办的

必要性桂林旅专新校区离市中心较远，同学们的课余生活大部分在学校中度过，渴望能有机会参与更多的活

动丰富课余生活

淘宝节已经成为商务系的一个品牌，从往届的淘宝节规模上看，淘宝节是连年创新高，还没开办，已经有不少同学开始咨询。采取划分区域展销的方式，且临时的展会是设在人流量最大的地方学校主干道，参展主体都是学生以往四届，尤其是去年如此大规模的活动，存在着巨大的商机，各参展商都有了解，已往参展商都争相加盟淘宝节，今年更是允许冠名等赞助效果预测和规模预计举办方式资金来源和经费的筹集举办一个全校性的活动是全体在校生的愿望，枯燥的课余生活中能有淘宝节这样的一个机会展示自己的才华，同时拉近同学之间的距离今年的。规模又将再创新高，其影响力也将会波及更大的范围活动期间，淘宝一条街将成为整个旅专的中心，所有的在校生都能看见和参与鉴于淘宝节如此巨大的影响力，很多商家迫不及待加盟，活动经费筹集实属易事运行和管理方案商务系学生会是个组淘宝节历经四届，每届都织性、团队性很强的是由系部支持，系学生会一个组织，其下设包主办，从前期宣传、策划、括主席团在内的八个筹备、管理直至结束，都部门，每年的这个活由学生会这个强大的团队动中各个部门都各尽主办其职，以分工不分家的工作态度尽全力去办学生会下设的生活每一届淘宝节，环境问题部，是一个以积极用环境保护与都是整个活动管理的要心，力争为同学营造现场秩序维护点，学生会秉承谁污染谁清洁卫生的生活环境治理的原则，重点负责环的一个部门，有这样境的整治工作一个尽责的部门，我们有能力办一个安全环保的淘宝节干部参与了上一届淘活动的组织及宝节，积累了丰厚的工作人员的培训此次活动由商务系学生会经验，而干事是刚刚组织，工作人员也是商务加入的新鲜血液，有系学生会全体成员，包括干部带领培训干事，干部和干事一共100多人保证了淘宝节期间和前期的各项活动顺利进行每年一度的淘宝节是众望本届淘宝节的后续工所归的一个全校性的活作有汇报演出以及活动，淘宝节的后续工作却动后的一个总结内预期效果的展望不会随着淘宝节的结束而容，目的是向广大同结束，因为它会产生巨大学展示五届淘宝节的的带动效应，锻炼了广大辉煌历史，让更多的的同学，让同学们受益无同学了解淘宝节，了 解商务系，这同样是本届淘宝节的重点

经费预算

一、开幕式、现场活动、闭幕式

1、帐篷运费：500元

2、喷绘幕布：500元

3、矿泉水：25元/6箱=150元

4、大桶水：7元/桶3桶=21元

5、租用服装道具：(主持人服装200、化妆300、演员服装800)200+300+800=1300元

6、烟花：25元/筒6筒=150元

7、请柬：5元/张40张=200元

8、水果和茶水：250元

9、现场活动道具：100元

共：500+500+150+21+1300+150+200+250+100=3171元

二、必备道具

1、塑料绳：1.5元/个20个=30元

2、胶布：7元/卷3卷=21元

3、气球：10元/袋10袋=100元

4、剪刀：已有不计

共：30+21+100=151元

共计：3171+151=3322元

预算总计：约3600元

1、我要用我心中满腔的爱去迎接这一天。

2、不要等待机会，而要创造机会。

3、进步，是一次次尝试得来的，只要多尝试一定会进步。

4、今天，我一定很有冲劲而且快乐充实地工作。

5、人之所以能，是相信能。

6、有志者事竟成，我行动我定能。

7、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望。

8、要改变命运，首先改变自己。

9、我要时常微笑，面对周遭一切。

10、少给自己泄气，多给自己鼓励。

11、今天，我要掌握住我自己的情绪。

12、我很健康，我很快乐，我充满活力。

13、今天，是我新生命的开始。

14、今天，我一定全心全力扮演好自己的角色。

15、我要为我自己加油，力争上游，永不停息。

16、软弱就是最大的敌人，勇敢就是最好的朋友。

17、我要将眼光放在未来，力量用在现在。

18、相信自己不能，就是故意使自己无能的手段。

19、跟别人比较是不智的，超越自己才是最重要的。

20、我能忍受煎熬，艰苦的岁月终难长久，坚刃的人必能出头。

21、今天，我一定善用每一分、每一秒。

22、心想成功，相信成功，必能迈向成功。

23、我要付出爱心，与同事培养工作的默契。

24、我要时常注意并改进我的仪态，增进我的美德。

25、没有艰辛的汗水，就没有成功的泪水。

关键词：决策分析；品牌传播

中图分类号：F273.2 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2013）21-0015-02

在当前注重职工职业技能培训、提升职工职业素质的背景下，回眸和反思卷烟营销职业技能鉴定授课，会发现其中还存在一定的创新理解。为了促进行业职工培训的有效开展，进而为整个行业提供坚实的人力资源保障，本文将卷烟品牌传播创新方式和决策分析方法相关联，从品牌传播创新方式、决策论概述以及创新决策三个层次理解卷烟品牌传播创新方式。

1 卷烟品牌传播创新方式

卷烟商品营销培训教材，营销师（卷烟商品营销）职业技能鉴定用书，卷烟品牌营销从卷烟品牌概述、制定品牌战略、产品研发设计、卷烟品牌传播、商业企业区域市场品牌规划、品牌生命周期营销策略和卷烟品牌终端操作实务七个方面对卷烟品牌营销进行了详尽的讲解。

卷烟品牌传播中指出烟草行业是一个特殊的行业，我国对烟草实行统一经营、垂直管理、专卖专营，这对于发展烟草企业，维护消费者利益，保证国家财政收入有着重要意义。但是也决定了品牌信息传播在烟草企业的局限性。

1.1 烟草品牌信息传播局限性

①《烟草控制框架公约》。2003年，世界卫生组织的192个成员国一致通过了《烟草控制框架公约》，根据公约规定，中国将在2011年1月起全面禁止烟草广告及相关的促销赞助活动。

②《中华人民共和国烟草专卖法》。第十八条：国家制定卷烟、雪茄烟的焦油含量级标准。卷烟、雪茄烟应当在包装上标明焦油含量级和“吸烟有害健康”。

第十九条：禁止在广播电台、电视台、报刊播放、刊登烟草制品广告。

③《中华人民共和国广告法》。第十八条：禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊烟草广告。禁止在各类候车室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告。烟草广告中必须标明“吸烟有害健康”。

1.2 卷烟品牌信息传播途径

1.2.1 口碑营销

美国学者安迪・塞诺威兹在《做口碑》一书中指出，口碑是一种主要通过人们（可以是消费者，也可以是企业的营销人员）向目标受众传播企业产品（或服务）信息而进行的非常有效的营销方法。

调查显示，在中国群体行为对个体行为影响较大，尤其是在消费方面，个体比较重视全体的意见和看法，较易形成从众的消费行为和消费心理。根据此特征，卷烟品牌传播常选择口碑营销方式，并且口碑营销容易获得烟民的信任和支持，因为消费信息一般情况下是通过朋友之间或者烟民比较信任的群体之间进行推介或传播。

安迪・塞诺威兹认为，口碑营销的关键是传播营销信息的载体――那些对某个市场具有强大影响力的意见领袖。对于卷烟销售而言，政府公务员、企事业单位负责人、其他行业成功人士可以视为高档卷烟的意见领袖。意见领袖需要满足的几项要求：首先意见领袖需要是一个或者一群真实存在的人；其次意见领袖要对于品牌和产品有充足的了解；最后，对目标受众而言意见领袖当然要有足够的影响力。

1.2.2 吸烟体验吧

美国学者博德・施密特在《体验营销》中指出，Experiential Marketing（体验营销）站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面重新定义和设计了营销的思考方式。

80%的烟民具有习惯性思维及消费理念，他们经常会购买同一品牌同一规格的卷烟。破除这种定式消费，可以采取体验营销方式。“在终端着力、靠终端发力”的营销新格局下，现代零售终端体验式营销最直接最有效的方式是吸烟体验吧。烟民可以通过特色商品陈列感知品牌内涵，还可以在这个被特意布置过的体验区体验品牌内涵。一个真正意义上的体验吧可以用形式多样的主题陈列、聚类陈列、亮点陈列等来吸引消费者。室内体验吧可设置卷烟零售柜、产品展示区、企业文化、形象展示区、烟标图册、防伪知识宣传册、消费者杂志专区；室外体验吧可设置吸烟区，并根据季节不同，用灯光、取暖设施或太阳伞，以及桌椅、烟灰缸将这些地方装扮起来，以吸引烟民。

烟民可以在吸烟体验吧内，通过“看”、“听”、“触”、“尝”等多重感官体验，对某一品牌的卷烟形成系统完整的深层次认知。这样，品牌理念才能根植于消费者，卷烟品牌培育推广较易展开。

1.2.3 植入式广告

植入式广告（Product Placement）指在电视剧、电影以及游戏中刻意加入产品或品牌，潜移默化的对品牌进行宣传。但是由于烟草的特殊情况，除非特殊表现形式需要，禁止在影视剧中出现吸烟镜头。那么对于卷烟品牌宣传植入式宣传，更多采取促销品植入式广告的形式。

1.2.4 网络品牌社区

网络社区是指包括BBS/论坛、贴吧、公告栏、群组讨论、在线聊天、交友、个人空间、无线增值服务等形式在内的网上交流空间，同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者。

对于卷烟销售而言，“香烟论坛”、“烟悦网”等都是有关香烟的网络社区。烟草工业企业可以通过网络社区中烟民对品牌规格反馈，及时了解卷烟产品情况。

2 决策论概述

2.1 决策论

无论是在日常生活中，还是在企业经营管理中，都经常面临各种决策问题。诺贝尔奖金获得者西蒙的名言――“管理就是决策”，说明了决策对于管理人员的重要性。

为了合理有效地进行决策，需要采用科学的方法。在运筹学体系中发展了针对决策问题的一类定量方法――决策论。决策论就是研究针对决策问题，应采取什么决策方案的科学。由于决策过程是反映人的复杂的思维过程，这就增加了决策科学的难度，因此决策论的主要作用是提供一些思考方法，帮助决策者对决策问题进行分析整理，化简形成规范的模式，使得思维清晰化，并且便于与交流，然后用规范的方法进行决策。

在进行决策分析时，首先需要仔细分析面临的问题，明确决策环境存在哪些状态、有哪些决策方案可供选择，以及在不同环境状态下不同的决策方案都产生哪些后果，以此作为进一步决策的依据。

在不同方案下，由于系统状态的不同，导致决策后果也不同。根据系统状态对决策后果影响不同，决策一般可分为确定型决策、不确定型决策和风险决策。

确定型决策是指所面对的是一个环境状态明确的系统，其对决策后果的影响是唯一的。然而，现实环境是经常发生变化的，当这种变化足以影响到分析的问题时，就增加了决策的难度。对于我们如何努力都无法预知决策环境变化状态的决策是不确定型决策；通过努力对环境变化状态给出概率预测的决策成为风险决策。

2.2 风险决策

风险型决策指已知决策环境状态的概率分布下进行的一类决策。定义风险决策模型如下：

3 品牌传播的决策

3.1 最大期望收益值法

当决策后果用收益值表示时，适用于最大期望值法解决决策问题。考虑决策环境的概率后，比较每一种方案的期望，从中选出期望值最高的方案为决策方案。

3.2 品牌传播期望

对于卷烟品牌传播创新的四种传播方式：口碑、吸烟体验吧、植入式广告、网络品牌社区，按照最大期望收益值法：

对于每种方案的期望值：

参考文献：

[1] 中国卷烟销售公司。卷烟品牌营销[M].北京：中国金融出版社，2011.

[2] 安迪・塞诺威兹（美）.林祝君，李东海（译）.做口碑[M].北京：机械工业出版社，2008.

刘园，女，汉族，20xx年9月考入井冈山大学护理学院，现任院团委学生会副主席，是一名入党积极分子。曾任院团委学生会维权保卫部部长、学生联防队护理学院分队队长、学生楼栋栋长等职务。

一年多的的大学生活是他专业知识逐渐积累、社会实践能力逐渐提高的时期，也是他个人思想不断成熟、处理问题的方法和能力不断完善的时期。

理论武装，坚定信念，牢记使命

一名合格的大学生首先要用先进的理论武装头脑，要有坚定的共产主义理想。

至始至终，他都在思想上要求积极上进，不断提高政治素养，具有坚定的政治方向，拥护党的领导，坚持党的基本路线。平日里，他认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观等我党的先进指导理论和思想，不断将这些理论理解与平时的实践相结合，努力践行“三个代表”重要思想，不断提高自身政治修养。作为一名学生会干部，他能够认真组织好每项学生会活动，积极调动大家思想，引导活动顺利完成。

脚踏实地，勤奋上进，刻苦钻研

学习是一个学生的天职，只有学好科学文化知识，才能为将来的努力实践奠定良好的基础。在学习方面，他一直严格要求自己，端正学习态度，不断完善提高。虽然他参加了很多校园文化活动，也分管了许多主要团委学生会工作，但是他始终告诉自己“抓住一切可以学习的时间，提高效率”，通过他自身的不断努力，曾荣获20xx-20xx学年校特等奖学金、20xx-20xx学年校二等奖学金等荣誉。

此外，他在学习书本理论的同时，还跟随老师从事科研项目，并在工作中不断发掘问题、探索问题、解决问题。

为了丰富自己的课余生活，不断将理论与实践相结合，他也积极参加各种实践活动，取得了可喜的佳绩。曾在生命科学院组织的生态瓶制作大赛中获得二等奖，在校宿舍文化节之寝室空间设计大赛中获得二等奖，并在志愿者活动中表现积极，被评为校“优秀青年志愿者”。

认真负责，勤勤恳恳，创新工作

自入学以来，他本着丰富校园文化生活、锻炼自己的态度，积极参与校园文化活动工作，曾任院团委学生会维权保卫部部长、学生联防队护理学院分队队长、学生楼栋栋长等职务，现任院团委学生会副主席。

“急老师之所急，想同学之所想”是他学生工作的目标；“勇往直前、永不言败”是他学生工作的信念。他的工作主要是面向广大同学，协助老师完成各项学生管理和服务的工作。在工作中，他本着认真负责的工作态度、全心全意为同学服务的宗旨，保质保量的完成各项工作，并得到了老师和广大同学的认可。在他带领下，维权保卫部在宿舍文化节中获得了校里的“最佳组织奖”，并且获得了“优秀部门”等荣誉。

由于工作成绩突出，他在学院团委学生会换届之际被提拔到主席团工作，并分管科创部“挑战杯”的相关工作事宜，并且初有成效。

全面发展，提高素质，完善自我

一名合格的大学生，不能是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，而应在更为广阔的天地施展自己的才华，拓展自身的各项素质。一年半里，在很好的完成自己的学习任务和各项学生干部工作的同时，他还积极的参与各项校园文化活动，不断提高自身素质全面发展。他曾在在生命科学院举办的生态瓶制作大赛中获得二等奖、在校3•15消费、维权知识竞赛中获得三等奖、在校宿舍文化节寝室空间设计及大赛中获得二等奖、院“党在我心中、永远跟党走”征文比赛中获得一等奖、校20xx级非专业组英文写作知识竞赛中获得二等奖、通过了全国计算机二级等级考试、通过了全国大学生四级英语等级考试并多次在《天使之音》和《井冈山大学报》投稿并刊登等荣誉。

乘风破浪，扬帆启航，续写辉煌

一年半的大学生活即将过去，他时刻都在努力增加自己的专业知识，增强自己的科研实践创新本领，每个暑假、寒假、五一、十一他都在学校多呆一段时间来学习想要学习的专业知识，可以说这是他生活最重要的部分。他还表示在以后会更加努力学习，要在以后的各种科技大赛中努力拼搏，争取取得他在各种科技竞赛方面的荣誉，这是他自从大一时就有的信念！并且一直在为之奋斗着。

1. 团结一条心，石头变成金。

2. 您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

3. 追求客户满意，是你我的责任。

4. 有一分耕耘，就有一分收获。

5. 真诚，我们有以诚相待诚实守纪开诚布公的人文环境。

6. 务实，踏实做事忌浮戒躁，企业发展稳步向前。

7. 高效，高效运作卓越管理，精英团队活力无限。

8. 责任，我们为我们的行为行动和结果负责

9. 市场是企业的方向 , 质量是企业的生命

10. 市场是海 , 企业是船 , 质量是帆 , 人是舵手

11. 顾客是我们的上帝 , 品质是上帝的需求

12. 我们的策略是 : 以质量取胜

13. 市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局

14. 争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单

15. 提高售后服务质量 , 提升客户满意程度

16. 抱怨事件速处理 , 客户满意又欢喜

17. 不绷紧质量的弦 , 弹不了市场的调

18. 制造须靠低成本 , 竞争依赖高品质

19. 客户想到的我们要做到 , 客户没有想到的我们也要做到

20. 重视合同 , 确保质量 : 准时交付 , 严守承诺

21. 产品的品牌就是品质的象征

22. “三新二点”：新机遇新挑战新市场;服务只有起点，满意没有终点

23. 放我的真心在您的手心

24. 自信诚信;用心创新

25. 网内存知己，天涯若比邻

26. 市场是企业的方向 , 质量是企业的生命

27. 市场是海 , 企业是船 , 质量是帆 , 人是舵手

28. 顾客是我们的上帝 , 品质是上帝的需求

29. 我们的策略是 : 以质量取胜

30. 市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局

31. 争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单

32. 提高售后服务质量 , 提升客户满意程度

33. 抱怨事件速处理 , 客户满意又欢喜

34. 不绷紧质量的弦 , 弹不了市场的调

35. 制造须靠低成本 , 竞争依赖高品质

36. 客户想到的我们要做到 , 客户没有想到的我们也要做到

37. 重视合同 , 确保质量 : 准时交付 , 严守承诺

38. 产品的品牌就是品质的象征

39. 每一个成功者都有一个开始。

40. 勇于开始，才能找到成功的路。

41. 世界会向那些有目标和远见的人让路(冯两努——香港著名推销商)

42. 造物之前，必先造人。

43. 与其临渊羡鱼，不如退而结网。

44. 若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

45. 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

46. 蚁穴虽小，溃之千里。

47. 最有效的资本是我们的信誉，它 小时不停为我们工作。

48. 绊脚石乃是进身之阶。

49.销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。

50. 在你成功地把自己推销给别人之 前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

团结一致，再创佳绩!

相信自己，相信伙伴!

行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

因为自信，所以成功!

永不言退，我们是最好的团队!

主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

1、收集天地的本质，收集万物的开端。

2、收藏广商的灵气，竞争世纪之说。

3、要改变命运，先改变自己。

4、说今天的大事，说我的`未来。

5、演讲比赛，我们爱；如果你不爱，你就会失去。

6、放飞梦想，拼搏新高度。

7、我思故我在，我思故我在。

8、学数学，做新世纪人才。

9、这次失败也是值得骄傲的。

10、承载知识千里，声声满校园。

11、崇德仍然能够造福人民。

12、努力工作，总是赢得第一。

13、发自内心地说，发自内心地说，然后变得文明。

14、说你想说的话，大声说出来。

15、古今煮酒说，张弛有度。

16、有志者，事竟成。（有志者，事竟成。）

17、媒体影响世界。我们影响媒体。

18、遵守规则，团结互助，互相尊重。

19、善行奖励那些努力工作的人。

20、显示你的自我。展示你自己。

21、善于用言语思考美，表现在心里智慧在嘴里。

22、在战略上，在决胜的战场上。

23、说话者的真实情况是，他说的与一般人相反。

24、想起风华正茂的青春说过的话，学而不为，学而不为，学而不为，学而不为，学而不为，学而不为，学而不为。

25、上帝奖赏那些努力工作和身体健康的人。

26、我能变得更强，更快，更高。

27、全世界都说，实事求是，实事求是。

28、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

29、青春是无畏的，追求梦想是前进的。

30、匹配出风格，匹配出水平。

31、带着善意说话，带着学识倾听，带着常识说话。

32、追随你的梦想，做最好的自己。

33、展示你自己，再创新高。

34、一个富裕的国家是为人民服务的。

35、你要向天仰起脸来，不可使天改变。

36、在知识时代，智者优先。

37、辉煌的自己，赢了第一。

38、展示你自己，达到新的高度。

39、求真理求准确，比则比非凡。

40、不要等待机会，而要创造机会。