营销团队晨会激励口号(精品20篇)

计划在网站发布7月分末达到每天独立访问用户500人。

登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2—3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。

当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换。

结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

在网站增长期和网站稳定期的推中最主要是的推广方式，推广方式是由网上推广和网下推广两个部分组成。

（一）网上推广的方法有：

1、论坛推广

一般的论坛bbs推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，浪费了精力不说还会起到负面效果。

发帖不能够只发广告。发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。而且目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析你的潜在客户多少，有重点的去发帖。多了你也没那精力。注意一定要写上你的推广网址。

2、写博客

注册各大站点的博客各一个，博客名：由你的网站名和网址组成。明确了你的关键字，添加精彩文章附上插入你网站的超链接模块。更新的勤快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。你的网站排名自然也会随之上来。两全其美，劳动量少，收获多。

3、贴吧及部分交流群推广

包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、qq交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。

4、交换友情链接

网站链接的相关性是网站提升网站pr值，提高网站alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。

5、加入社区圈子

快速有效，让你的朋友，老乡，同事等设你的网站为首页，让他们的博客插入你网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站。例如：qq，博客，msn等。

6、发软文

如果写的软文。标明文章的出处或者插入你网站的超链接，增加网站反向链接。对搜索引擎效果最佳。还能提高大家对你网站的关注度。

7、各种群发

使用全能营销软件中的群发系统，qq群发。

群发内容，既要引起大家的注意，不排挤广告，又要引诱他点击你的网站。这个前提最好是你的网站内容已经很丰富了，他们来过一次就会有第二次，否则，效果只是一时的。对网站的发展实质性影响并不大。

8、投放网络广告

网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站，高质量的客流很重要，广告投放一定要有目标性。

9、网站优化

seo优化重点就在关键字，如何选关键词，google有个关键词推荐，大家可以去参考一下。例如我的关键字就是——搜域社区，只是做了一些最简单的优化，提高被收录的几率。

（二）网下推广方法有：

1、印名片：打印一些个性的名片。分发给身边的人。

2、印份传单：印上个几千份，然后到各个站点分发。

3、搞怪宣传：鬼点子多点，例如买几件t恤，在上面印上你的网站名称，送给身边的朋友和亲人，要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传。

4、口碑推广：让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之一。

5、媒体宣传：这点需要很大的。但其效果收获也很大。有官方背景的推广更能使网站有高的可信度。

6、印塑料带：免费送给快餐店，饭店，小市场。不过这个投资还是大了点，当然效果也比印宣传单强塑料带上印上网站介绍。

7、和当地网吧合作：把浏览器默认首页设为你的网站，然后在你的站上给他们网吧做广告。

对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

以上是《网络推广策划书》的详细内容，涉及到网站、推广、进行、自己、信息、可以、博客、网络推广等，觉得好就请收藏下。

今年情人节刚好赶在除夕的前一天，在这样一个节点，可能大多数人还觉得20xx还在，但是国外习俗不同，各位跨境大卖们还是要打起精神来迎战20xx的第一个旺季----情人节，提前做好活动策划和备货，免得到时候措手不及，失去爆单的机会！

对于很多卖家来说，情人节是进行节日营销的绝佳机会。但是在营销过程中，需要注意营销活动的创意性，这里有几点情人节营销套路分享给大家

套路一

为何情人节会成为旺季 ，和广大商家的“努力”是离不开的，各大商家在情人节前一周甚至一个月就开始集体营造浪漫氛围。

例如去年BLOVES，临近情人节的时候，他们心血来潮，在深圳找了一个山头，扛着几十罐氦气，吹了三万个粉红气球，空投一万枚戒指，然后整个城市都甜炸了！

在这样的氛围下，除了瑟瑟发抖的单身狗，情侣们总会想着购买一份独特又贴心的礼物，送给对方。

建议：提前为店铺做好主题营造，营造浪漫的气氛的同时，也在时刻提醒着你的顾客：情人节马上来临，要给亲爱的TA买礼物啦！

套路二

数据表明消费者通常会从1月初开始搜索情人节礼物，在1月末2月初搜索会达到顶峰。

建议：做好Listing、关键词优化，注意在产品listing中附上礼品包装照片，确保包装的颜色与节日气氛相符，还可以为你的顾客创建一份礼品指南。挑选一些你喜欢的、浪漫主题的商品，然后通过发送邮件、Instagram视频、PDF文档、微型网站或Snapchat小故事等方式，把它们推荐给客户，以此来提升你的品牌知名度。

套路三

为情侣提供创意礼品

根据往年热销产品列举几款小物件：

♥ QA情侣日记本

这个QA情侣日记主打的特色就是每天都会有一个不同的问题，情侣双方都写一到两句话作为回答

♥ 情侣聊天卡

这只是一个包装精美开启话题的聊天卡片，每张卡片问一个问题，当然，也会包含色色的问题来增进情侣间的关系。

套路四

情侣们赠送礼物的同时，自然会附上几句浪漫的情话，而“语死早”的人，哪里都不少，贴心的卖家这个时候可以为您的顾客提供一些浪漫情话：

为您精心挑选了一些：

Always waiting for you. 总是在这里等着你。

Be with you. 和你在一起。

Calls you just to say Hi. 打电话个你就是想说声嗨。

Dear, Good night. 每晚温柔的对你说晚安。

Expect the whole of you. 期待你的全部。

Forever stand by you. 永远在你身边。

Give you what you need. 给你一切你需要的。

Hope you enjoy your life. 愿你享受你的生活。

I love you. 我爱你。

You jump, I jump. 如影随形。

Kiss you when you wake. 在你醒来时偷偷吻你。

Learn to know you. 学会懂你。

Make more surprise in your life. 给你与众不同的生活。

Never make you cry. 永远不让你哭。

Offer supper. 支持你。

Put you in my heart. 把你放在我的心底。

Quit your fears. 停止你的害怕。

Run with you. 和你一起去未来。

Sing a song for you. 为你唱一首属于你的歌。

To be yours. 我是你的。

Understand you. 懂你。

Value myself on you. 以你为荣。

Wake you up everyday. 每天叫醒爱赖床的你。

XL love. 特大号的爱。

You are always so addictive. 你一直是如此的令我着迷。

Zeal for you. 对你狂热。

套路五

聪明的卖家早就已经备好货，并预计好货量，选好物流方案，发至FBA，春节店铺也依然可以售卖，轻松迎接旺季，享受春节假期！

物流建议为海运和亚马逊理货留出时间，提前联系物流定制最适合你的物流方案，近期推出了欧洲不包税海派专线及美国ONT8海运专线，可以后台留言，进行详细了解！

婚庆 心 动态分割线

现在，你已经可以开始刊登一些情人节礼物，以吸引第一批情人节购物者，注意确保库存能够撑到2月中旬，毕竟总有一些消费者喜欢拖到最后一刻再消费。提供礼品包装和快速配送将为你赢得更多的最后一分钟消费者。

道路是曲折的，“钱”途无限光明!

日事日毕，日清日高。

复杂的事情简单化，简单的事情重复化。

你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。

行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。

一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。

激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。

事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。

激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。

1、蓝色地球不能克隆

2、保护环境，从我做起

3、保护环境，持续发展

4、污染环境，害人害已

5、破坏环境就是自掘坟墓

6、保护海洋 ，防止赤潮。

7、人与自然需要和谐共存。

8、拯救蓝色地球，一起动手

9、加大矿产资源管理秩序治理

10、善待蓝色地球就是善待自己

11、上项目必须先办环保审批手续

12、保护碧水蓝天，共建绿色家园

13、保护资源环境，善待蓝色地球

14、保护野生生物，人与自然共存

15、加强法律建设，保护资源环境

16、发展生态农业，改善生态环境

17、合理利用资源，造福子孙后代

18、同在蓝色地球上，共享大自然

19、心动不如行动，去怨不如去干

20、追求绿色时尚，拥抱绿色生活

21、为了子孙的幸福，请您珍爱环境

22、人与自然和谐才能拥有美好明天

23、保护地质环境是人类的共同责任

24、保护生态环境，造福子孙后代。

25、保护自然平衡，拯救绿色环境。

26、善待自然也便是人类自珍自重。

27、搞好水土保护，改善生态环境。

28、保护环境，功在当代，利在千秋。

29、发展经济不能以牺牲环境为代价。

30、早一天保护环境，多一份生命保证

31、污染环境 千夫指 保护环境 万人颂

32、烟尘污染要减轻，集中供热是途径

33、蓝色地球是我们从后代手中借来的

34、让经济发展的浪潮进入绿色的河道

35、谁污染，谁治理，谁开发，谁保护

36、锁住黑龙保蓝天，治理污水护家园

37、整顿力度，实现矿业经济可持续发展

38、把消费限制在生态圈可以承受的范围内

39、拯救蓝色地球，从生活中的细节做起。

40、没有蓝色地球的健康就没有人类的健康

1、预防为主，标本兼治；强化主体，综合治理。

2、迎班建，创新风，问声好，握个手

3、三思而后行。

4、团结共济，勇往直前。

5、如果爱，请深爱；如不爱，请离开。

6、做大做强做优太平，精耕细作班组建设

7、团结就是力量，创新诞生期望。

8、幸福人生，开心生活，激励优秀，欢乐工作。

9、赶·帮·追，一同提高。

10、开拓者的足迹是历史前进的起点。

11、严格要求安全在，松松垮垮事故来。

12、把脸迎向阳光，就不会有阴影；守德守纪，惜势惜时。

13、博观而约取，厚积而薄发。

14、细心，周到，务实，高效。

15、团结就是力量

16、以专业素养为矛，决策支持锐不可挡。

17、大行更需顾细谨，立身犹在成材先。

18、用自我的苦，脏，累；换来工件的精，平，亮。

19、此刻的努力并不是为了此刻的回报，而是为了未来。

20、知识改变命运，奋斗成就未来。

21、安全生产，齐抓共管。检修现场，安全不忘。

22、想，要壮志凌云；干，要脚踏实地。

23、班务一点通，信息八面风。

24、团结拼搏，高效创收

25、为领导当好参谋，为单位依法理财。

26、以勤恳诚信为盾，风险防范坚不可催。

27、追求客户满意服务，让我们共同携手，用真心，真诚与客户筑起心与心之间的桥梁。

28、服务的标准就是无止境的服务。

29、班建之重，重于泰山

30、大海的浪花靠劲风吹起，生活的浪花靠梦想鼓起。

31、诚心做好每一步！

32、家庭，事业，财富都重要，没有安全都无效。

33、多看一眼，安全保险；多防一步，少出事故。

34、真抓实干提高管理水平，创先争优打造一流班组

35、失败的尽头是成功，努力的终点是辉煌。

36、追求卓越，永不停息。

37、有德无才，培训任用。

38、积极向上，奋发进取。

39、厚积薄发，滴水穿石。

40、不干则已，干就干到最好。

41、因为自信，所以成功；相信自我，相信伙伴。

42、不为失败找理由，要为成功找方法。

43、诚信互动，你梦想的选择。

44、提高资金的使用效益，提升公司的盈利本事。

45、一针一线，恒念物力维艰；一言一行，班建铭刻心中

46、团结就是力量，创新诞生期望。

47、以学习为进取，从创新中超越自我。

48、天道酬勤，勤能补拙。

49、狼族团队：成功不是一个人的力量，它是一个团队团体的力量，智慧的凝聚将把这种质量推向无限。

50、以平常心，做非凡事。

51、完善规章制度，遵守安全规程。

52、更快，更高，更强

53、与班组一齐成长，不断提升超越自我。

54、班建工作的好坏，决定企业的生死存亡

55、班组建设关系每个人的切身利益，大家务必高度重视

56、以学习为进取，从创新中超越自我。

57、投入时间，加强记忆，探究方法。

58、班组建设有发展，生产效益节节高

59、爱生活，爱太平，爱班建，爱自我

60、细心，周到，务实，高效。

61、坚持团结稳定，齐心协力干事业。

62、一呼百应，活力工作，超越自我，欢乐生活。

63、微笑服务是最美丽，最动听的语言，它能够拉近客人与我们之间的距离。

64、加强沟通与交流，促进支持与合作

65、团队：合作信任奉献互补沟通。

66、态度决定一切，细节决定成败。

67、讲礼貌，树新风，推班建，振雄风

68、顺手捡起的是一片纸，纯洁的是自我的精神；有意擦去的是一块污渍，净化的是自我的灵魂。

69、来自长期惕，源于瞬间麻痹。

70、给自我养成个好习惯，为别人留下个好环境。

71、建立科学的财务考核和激励机制促进公司的发展。

72、时是在我们的前面，而不在我们的后面

73、以学习为进取，从创新中超越自我。

74、仅有用心服务，才能赢得客户的心。

75、追寻教育梦想，拓展教育生命的宽度。

76、做好每一件事，干好每一项工作，让自我发光发亮。

77、我们依靠企业生存，企业依靠我们发展。

78、认真学习，努力工作，不断提高，争做优秀员工。

79、集雄心壮志，创锦绣前程。

80、为了明天，努力学习，争做优秀员工。

81、以最小的支出，获取最大收益是我们不懈的追求。

82、同心同德，同舟共济。

83、太平是我家，班建靠大家

84、升，争做No!没有最好，仅有更好。

85、做好本职工作，做有素养的移动人。

86、和谐的春风从班建开始

87、出门走好路，出口说好话，出手做好事

88、爱生活，爱太平，爱班建，爱自我

89、点线面体勾勒大千世界加减乘除，演绎无限苍穹。

90、团结拼搏，高效创收。

91、信心，用心，决心心心相映；舒心，贴心，放心优质服务。

92、遵章是幸福的保障，违纪是灾祸的开端。

93、安全职责重于泰山，人民利益高于一切。

94、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜

95、狠抓班组织建设，打造生产效率高，执行力强，有凝聚力的基层团队

96、蚁穴虽小，溃之千里。

97、永不言退，我们是最好的团队。

98、勤思巧干苦攀，风逆我自昂扬；创新创收创业，我誓更创辉煌。

99、科技是第一生产力，人才是第一资源。

100、创立一流班组，打造世界一流锰业

101、一路畅行，诚信相伴。

102、健康是最大的财富，知识是永恒的追求。

103、爱我太平，班建护航

104、服务的标准就是无止境的服务。

105、勇于攀登，持之以恒。

106、博览群书何其好也，共育英才不亦乐乎。

107、现代化的企业离不开强大的班组建设

108、做一个有细节的人，做一个有素养的人，做一个有文化的人。

109、为了明天，努力学习，争做优秀员工。

110、观念决定思路，思路决定出路

111、通享未来，超越梦想。

112、诚信，高效，创新，超越

113、乐学善思。

114、创新诞生期望；

115、成功，我们共同创造。

116、以往拥有的不要忘记，难以得到的更要珍惜，属于自我的不要放下，不属于自我的不要强求，已经失去的留作回忆。

117、勤细实树形象，教研改铸师魂。

118、班组连着你我他，创先争优靠大家

119、努力奋斗，拼搏进取

120、好领导：工作前指导，工作时督导，工作后辅导

121、河海不择细流，故能就其深；服务不舍点滴，故能就其善。

122、既然选择了远方，便只顾风雨兼程。

123、落实安全职责，完善安全制度。

124、眼睛容不下一粒砂土，安全来不得半点马虎。

125、以人为本是组织的核心。

126、炼锰炼人创名牌，强化班建争一流

127、不敬业，就失业；不爱岗，就下岗。

128、众人划桨开大船，齐心协力搞班建

129、班组的发展在你我心中，太平的未来在你我手中

130、艰苦坚实，诚信承诺，实干实效

131、一齐超越，一齐成长。

132、爱我太平，建好班组

133、你若需要时间，还得自我把他造出来

134、建立高效礼貌企业，班建意识常在心头

135、供给深入的财务分析，为公司领导决策发挥参谋作用。

136、春风拂面人清爽，班建工作干的好

137、安全是最大的节俭，事故是最大的浪费。

138、人人讲安全，事事为安全，时时想安全，处处要安全。

139、一齐超越，一齐成长。

140、同心才能走得更远，同德才能走得更近

141、以管理求效益，以技术求发展。

142、追寻教育梦想，享受教育幸福。

143、忽视安全抓生产是火中取栗，脱离安全求效益如水中捞月。

144、效益靠质量，质量靠技术，技术靠人才，人才靠教育。

145、为了明天，努力学习，争做优秀员工。

146、播种生活，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。

147、以学习为进取，从创新中超越自我。

148、凝聚力量，创立强大班组；团结一心，共谋太平未来

149、班建工作的好坏，决定企业的生死存亡

150、团结凝集，共同发展

151、踏实为根，诚实为本。

152、追求满意，让我们共同携手，用真心，真诚，筑起心与心之间的桥梁

153、团结真诚主动高效。

154、团结一心，其利断金；众志成城飞越颠峰。

155、团结一条心，石头变成金。

156、追梦新教育，陶醉新教育。

157、与班组一齐成长，不断提升超越自我。

158、用心才能创新，竞争才能发展

159、一呼百应，活力工作，超越自我，欢乐生活。

160、做好本职工作，做有素养的移动人。

161、以专业素养为矛，决策支持锐不可挡。

162、无情岁月增中减，有味青春苦后甜。

163、讲安全，讲生产，讲效益，讲礼貌，讲班建

164、强化竞争意识，营造团队精神

165、预防为主，标本兼治；强化主体，综合治理。

166、做好本职工作，做有素养的移动人。

167、五湖四海，都是一个家。

168、坚持一流管理，生产一流产品，供给一流服务

169、幸福的人善于忘记自我给过别人什么，却永远记得别人给过自我什么。

170、强化班组管理，搞好各项工作，争创卓越班组。

171、相信自我，磨砺自我，充实自我，展示自我，放飞自我。

172、群策群力，推动班建

173、物通四海，诚达天下。

174、电路，电气设备的看护师。

175、以市场为导向以网络为基础以人才为根本以发展为前提。

176、只要心中有期望存在，就有幸福存在。

177、奋力拼搏，超越自我。

178、推动全员品质活动，提高全员工作十七。

179、以人为本，以德为先，为自我的工作加油，为别人的成功喝彩。

180、真诚，奉献，极致。

181、严格要求安全在，松松垮垮事故来。

182、进取的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

183、您不错的物流选择。

184、创新，创业，创辉煌

185、增强法制观念，确保安全生产。

186、为您诚信，服务大家。

187、认真学习，努力工作，不断提高，争做优秀员工。

188、经过预算管理，加强费用控制。

189、团结，真诚，主动，高效。

190、正德厚生，臻于至善

191、当凌绝顶于风啸，誓留无悔于明天。

192、出言吐语勿忘有容乃大行为举止切记恶小不为。

193、班组的荣辱牵系你我，太平的未来心心相连

194、在风雨中飞翔的鸟才是勇敢的，顶着困难往前跑的人才是有出息的。

195、一齐超越，一齐成长。

196、专心工作，欢乐生活。

197、树服务意识，爱岗敬业，勤奋工作，再做贡献。

198、品质，企业未来的决战场和永恒的主题。

199、服务的标准就是无止境的服务。

200、我要安全，我懂安全；从我做起，保证安全。

201、真诚服务，迅速快捷。

202、与班组一齐成长，不断提升超越自我。

203、成功=艰苦的劳动+正确的方法+少说空话

204、知书以达理，读史以明智。

205、只要有真情在，处处有阳光！

206、管理就是行动，管理就是树立榜样

207、孩儿立志出乡关，学不成名誓不还，立业何须桑梓地，人生无处不青山。

208、心之队用心追随脚步

209、勇于攀登，持之以恒。

210、礼貌是最容易做到的事情，也是最容易忽视的事情，但她却是最珍贵的事情。

211、做好每一件事，干好每一项工作，让自我发光发亮。

212、莫找借口失败，只找理由成功。

213、改变不了的事情，就要改变对事情的态度。

214、国运兴衰，系于教育；教育振兴，全民有责！

215、教书育人无私奉献！

216、只要思考不滑坡，办法总比问题多。

217、管事先管人，管人带作风

218、一齐超越，一齐成长。

219、挥动活力，放飞梦想，团结拼搏，争创佳绩。

220、端正态度，注意细节；你追我赶，共同提高。

221、仅有付出别人不愿付出的努力，才能得到别人得不到的收获。

222、树服务意识，爱岗敬业，勤奋工作，再做贡献。

223、与班组一齐成长，不断提升，超越自我，一鼓作气，挑战佳绩。

224、一针一线，恒念物力维艰；一言一行，班建铭刻心中

225、一呼百应，活力工作，超越自我，欢乐生活。

226、为领导当好参谋，为单位依法理财。

227、同心协力，团结一致，为将我班建设成为标杆班组而加油。

228、建立科学的财务考核和激励机制促进公司的发展。

229、永不言退，我们是最好的团队。

230、攀高贵在少年，为学应尽毕生力。

231、对自我负责，对工作尽责。

232、您的要求我的职责。

233、佳作展示台，成才龙虎榜。

234、提升自身素质，争做优秀员工。

235、眼睛容不下一粒砂土，安全来不得半点马虎。

236、真抓实干提高管理水平，创先争优打造一流班组

237、团结拼搏务实高效。

238、教育为本为每个孩子创造属于他们的知识海洋

239、创造愉快而又充实的人生。

240、学安全知识，懂劳动保护，行科学管理。

241、认为没有问题，提高就要停止，退步就要开始

242、群策群力，推动班建

243、博观而约取，厚积而薄发。

244、勇于攀登，持之以恒。

245、融合配合协作协调互补。

246、安全第一，预防为主；综合治理，整体推进。

247、付给花朵一个花期，花朵给你份赞美把花朵留在枝头，让美丽留在心灵。

248、铸造卓越团队，开创成长人生。

249、智慧的火花让活力点燃，完美的未来由劳动创造。

250、坚持原则，不徇私情。

251、安全是效益的保证，安全是幸福的源泉。

252、一流管理，一流服务，一流人才，一流业绩。

253、生产再忙，安全不忘；人命关天，安全在先。

254、一等二看三落空，一想二干三成功。

255、物流好帮手，诚信助你发。

256、弱者等待时机，强者抢抓时机。

257、谋发展，开拓进取创企业新局面！

258、争做一流员工，共造一流产品，同创一流企业。

259、为本，是根，扶掖人才，敬业荣群。

260、为了明天，努力学习，争做优秀员工。

261、与礼貌同行，从诚信做起。

262、贴心物流，诚信服务。

263、用心，感恩，成长，超越。

264、找方法才能成功，找借口只会失败。

265、真实，可比，准确，及时是核算的基本要求

266、今日我以班建为荣，明日班建以我为荣

267、时时寻求效率提高，事事讲究方法技术。

268、要为解决问题找方法，不要为逃避问题找理由

269、一心一意谋发展，齐心协力搞班建

270、幸福人生，开心生活，激励优秀，欢乐工作。

271、树立企业安全形象，促进安全礼貌生产。

272、产品是企业的形象，质量是企业的信誉。

273、同努力，共发展，乐奉献，打造优秀“行业顾问”。

274、批评要像春雨一样，既滋润枝叶，又不伤根系。

275、我与公司荣辱与共，公司与我共同发展。

276、拓宽融资途径，保障业务的资金需求。

277、管理是严格的爱，培训是最大的福利。

278、在服务中感受欢乐，在欢乐中享受工作。

279、强化班组管理，搞好各项工作，争创卓越班组。

280、真诚，奉献，极致。

281、o!o!加油！

282、人民教师，无尚光荣！

283、态度决定一切，努力就能成功。

284、落实安全规章制度，强化安全防范措施。

285、勇于攀登，持之以恒。

286、自尊，自爱，自信，自强

287、讲究实效，完善管理，提升品质，增创效益。

288、工作为了生活好，安全为了活到老。

289、班建基础打的牢，太平大厦层层高

290、无须扬鞭自奋蹄。

291、你我是班组强大的基础，班组是你我发展的保障

292、物流有八八，大家永发发。

293、弘扬太平人本精神，班组建设首当其冲

294、多问，多学，多练，争当岗位能手。

295、努力做到最好，让您称心如意。

296、勤奋学习，乐于奉献。

297、反违章除隐患保安全促生产。

298、不为后退找借口，要为前进创条件。

299、春风得意马蹄疾，连日刮起班建风

300、超越自我，追求卓越

301、团结，真诚，主动，高效。

302、了解自我与别人的距离这是一种智慧。

303、认真学习，努力工作，不断提高，争做优秀员工。

304、对自我负责，对他人负责。

305、工作要简化，不要简单化

306、一呼百应，活力工作，超越自我，欢乐生活。

307、梦想聚团队，团队铸梦想，活力欢乐人。

308、我要安全，我懂安全；从我做起，保证安全。

309、班组建设有发展，生产效益节节高

310、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。

311、我为太平谋发展，太平为我谋幸福

312、爱岗敬业，求实创新，用心服务，勇争一流。

313、质量是企业的生命，安全是职工的生命。

314、你欣赏花的美丽，花欣赏你的高贵。

315、热爱生活，学会生活，创造生活。

316、欢乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

317、团结就是力量，创新诞生期望。

318、强大的班组是您成功的航母

319、真诚，奉献，极致。

320、勤奋学习，乐于奉献。

321、讲究实效，完善管理，提升品质，增创效益。

322、专心工作，欢乐生活。

323、优质服务，你我共创。

324、人人动脑筋，事事没烦恼。

325、消除隐患，确保安全；保障稳定，促进发展。

326、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

327、改革春风吹满地，班建工作要争气

328、精打细算，厉行节俭。

329、班组建设是企业管理的排头兵

330、今日我以班建为荣，明日班建以我为荣

331、超越自我，争创优秀。

332、超越自我，争创优秀。

333、抓好五大员，建设新班组

334、专心工作，欢乐生活。

335、一言一行树礼貌风尚，一心一意为班组增光（太平发展）

336、流水不腐，班建不蠹

337、清清楚楚算帐，明明白白做人。

338、立足岗位学本领，一专多能做贡献。

339、全员参与，强化管理，精益求精，铸造品质。

340、宣传安全知识，传播安全文化。

341、年轻人误以为教育能够代替经验，年长者则误以为经验能够代替教育。

342、外树形象，提升企业竞争力；内强素质，激发职工创新力。

343、愿望不是行动的彩虹，行动才是浇灌果实的雨水。

344、学先进，找差距，抓管理，上水平。

345、追求卓越，永不停息。

346、团结，奋斗，挑战，超越

347、真诚，奉献，极致。

348、细心，周到，务实，高效。

349、需求万变努力不变。

350、仅有想不到的事，没有做不到的事

351、让我们的热情服务，使得您满意；让我们的专业服务，使得您认可。

352、超越自我，争创优秀。

353、挥动活力，放飞梦想，团结拼搏，争创佳绩。

354、我们努力，我们成功，我们收获。

355、狠抓班组织建设，打造生产效率高，执行力强，有凝聚力的基层团队

356、班建工作顶呱呱，成功奖励你我他

357、世上没有后悔药。

358、细节决定成功，读书改变命运。

359、工作三要素：职责人，时限，结果

360、树服务意识，爱岗敬业，勤奋工作，再做贡献。

361、专心工作，欢乐生活。

362、海纳百川，有容乃大；班建如海，众志成城

363、勤奋是最好的学习方法。兴趣是最好的教师。课堂是学习的主阵地。

364、超越自我，争创优秀。

365、团结共进，众志成城

366、班组连着你我他，创先争优靠大家

367、好说己长便是短，自知己短便是长。

368、未来扎根此刻，此刻孕育未来。

369、集团战鼓擂，班建创奇迹

370、流水不腐，班建不蠹

371、寒霜偏打无根草，事故专找懒惰人。

372、仅有防而不实，没有防不胜防。

373、物流平安，一路领先。

374、今日工作不努力，明天努力找工作。

375、放飞梦想，超越自我。

376、幸福人生，开心生活，激励优秀，欢乐工作。

377、打虎亲兄弟，上阵班建组

378、全民参与强化班建，精益求精铸造品质

379、加强安全生产规范化管理，推动安全生产标准化建设。

380、龙吟八洲行壮志，凤舞九天挥鸿图。

381、嫉慢如仇，追求卓越。

382、现代化的企业离不开强大的班组建设

383、客户感觉好，才是真的好。

384、乘着转型的翅膀，自由翱翔。

385、没有优良文化的民族不能强盛，没有完善班组的企业不能壮大

386、尊重人的品德，重视人的智慧；承认人的价值，珍惜人的感情；维护人的尊严，提高人的素质。

387、创新为要，合作有道。企业走向成功的两大关键因素。

388、班组是我家，创立靠大家

389、莱钢：共创共进共赢。

390、太平是我家，班建靠大家

391、市场竞争不一样情弱者，不创新突破仅有出局。

392、管理是严肃的爱，教育是最大的福利。

393、不干则已，干就干到最好。

394、没有做不到，仅有想不到。

395、同努力，共发展，乐奉献。

396、因为自信，所以成功；相信自我，相信伙伴。

397、供给深入的财务分析，为公司领导决策发挥参谋作用。

398、人人为我，我为人人；班建为我，我为班建

399、完善规章制度，遵守安全规程。

400、一个有信念者所开发出的力量，大于个仅有兴趣者。

401、狼一样的团队：狼群的默契配合，是它们成功的决定性因素。

402、因材施教丹心一片，为人师表满腔热血。

403、安全创造幸福，疏忽带来痛苦。

404、做人要知足，做事要知不足，做学问要不知足。

405、博观而约取，厚积而薄发。

406、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单

407、用心，感恩，成长，超越。

408、班建工作顶呱呱，成功奖励你我他

409、诚信为本，创新为魂。

410、创立礼貌班组，树公司发展新风

411、培训要付出，不培训将付出更多。

412、生命朴实如草，自当不怕沉浮。

413、此刻的努力并不是为了此刻的回报，而是为了未来。

414、一针一线，恒念物力维艰；一言一行，班建铭刻心中

415、严管善待，团结协调，专业创新，以人为本。

416、振兴民族的期望在教育，振兴教育的期望在教师！

417、建立高效礼貌企业，班建意识常在心头

418、天道酬勤，厚积薄发，静能生智。

419、高瞻远瞩，统筹规划。

420、有德有才，破格重用。

421、少说空话，多做工作，扎扎实实，埋头苦干。

422、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的

423、专心工作，欢乐生活。

424、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

425、一心一意谋发展，齐心协力搞班建

426、我要学，我能学。

427、与班组一齐成长，不断提升超越自我。

428、同努力，共发展，乐奉献。

429、阳光驱散黑暗，微笑融化冷漠，愿我的真诚服务能给您带来阳光般的温暖……

430、态度改变学习，学习改变命运，团结创造无限。

431、美是到处都有的，对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。

432、团结就是力量，创新诞生期望。

433、创立太平一流班组，打造世界一流锰业

434、选择自我所爱的，爱自我所选择的。

435、自我提升，良性竞争，相互欣赏，相互支持。

436、立足岗位学本领，一专多能做贡献。

437、做人诚为本，做事实为基。

438、挥动活力，放飞梦想，团结拼搏，争创佳绩。

439、海纳百川，有容乃大；班建如海，众志成城

440、安全是最大的节俭，事故是最大的浪费。

441、班组建设关系每个人的切身利益，大家务必高度重视

442、推行全面预算管理，引导公司业务发展，有效降低经营成本。

443、对自我负责，对工作尽责。

444、精彩源于自信，创新永无止境

445、团队合作的基础：把自我的工作做好。

446、班建工作搞的好，上下一齐笑呵呵

447、团结奋进，开拓创新，拼搏。

448、班组建设人人有责

449、永不言退，我们是最好的团队。

450、同努力，共发展，乐奉献。

451、拥有安全就是拥有生命，热爱安全就是热爱生命。

452、北大清华少年心，花香鸟语春天事。

453、以锰为源，以人为本，以班组为家，以太平为荣

454、讲究实效，完善管理，提升品质，争创效益。

455、一个会心的微笑比任何言语都重要，以诚感人者，人亦诚而应。

456、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

457、永不言退，我们是最好的团队。

458、用心做事，方能成就大事

459、创新突破稳定品质，落实管理提高效率。

460、严是爱，松是害，搞好班建利三代

461、此刻的努力并不是为了此刻的回报，而是为了未来。

462、鸟儿因翅膀而自由翱翔，鲜花因芬芳而美丽，学校因礼貌而将更加提高。

463、牵手一路发，真情到你家。

464、做好每一件事，干好每一项工作，让自我发光发亮。

465、闪亮职中，唯我升

466、班建之重，重于泰山

467、安全创造幸福，疏忽带来痛苦。

468、对自我负责，对工作尽责。

469、不干则已，干就干到最好。

470、珍惜每一滴水，让地球妈妈不在哭泣。

471、没有措施免谈管理，没有计划如何工作。

472、今日比昨日做得好，明天比今日做得更好。

473、勤能补拙，静能生慧。

474、供给专业贴身服务，实现诚信互惠双赢。

475、诚信为本，操守为重，坚持准则，不做假帐。

476、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐

477、诚信为本，操守为重，坚持准则，不做假帐。

478、追求卓越质量，创造世界名牌。

479、管理提高效率，团队书写辉煌。

480、阳光与你我同在！

481、为了明天，努力学习。

482、品质是生产出来的，不是靠检验出来的。

483、忧患图自强，荣誉思奋进。

484、奋斗者的肩头是科学登高的阶梯。

485、班建工作很重要，执行到位要记牢

486、喊破嗓子不如甩开膀子，空喊口号不如做好班建

487、多问，多学，多练，争当岗位能手。

488、靠山山会倒，靠人人会跑，仅有自我最可靠。

489、勤学习，养习惯，重诚信。

490、团结，真诚，主动，高效。

491、人才第一，追求一流，引领变革，正道经营，共存共赢。

492、没有最好，只是更好。

493、拼搏每一天充实每一天欢乐每一天。

494、用心，感恩，成长，超越。

495、中国梦，太平梦

496、众鸟高飞汇支撑，奇羽奇技各不一样，一声号令成一体，专业高效铸典范。

497、班建工作做的好，人人笑谈管理妙

498、讲礼貌，树新风，推班建，振雄风

499、用心为您服务！

500、以勤恳诚信为盾，风险防范坚不可催。

501、没有最好，仅有更好。

502、人人是人才，赛马不相马。

503、严格管理精益化，规范管理科学化，创新管理全员化。

504、同努力，共发展，乐奉献，打造优秀“行业顾问”。

505、班组是我家，创立靠大家

506、超越自我，争创优秀。

507、在社会做一个好公民，在单位做一个好职工，在家庭做一个好成员。

508、和传统的昨日告别，向规范的未来迈进。

509、ISO，企业打开全球化市场的金钥匙。

510、改革春风吹我心，班建工作要争优

511、多问，多学，多练，争当岗位能手。

512、一言一行树礼貌风尚，一心一意为班组增光（太平发展）

513、班建之重，重于泰山

514、发挥自身优点，提高个人品质。

515、喊破嗓子不如甩开膀子，空喊口号不如做好班建

516、安全是效益的保证，安全是幸福的源泉。

517、真诚合作共创辉煌。

518、安全是家庭幸福的保证，事故是人生杯具的祸根。

519、完美塑造未来。

520、改革春风吹满地，班建工作要争气

521、永不放下，力争第一。

522、重信唯真，引领天下。

523、人人为我，我为人人；班建为我，我为班建

524、不积跬步，无以至千里；不搞班建，无以强效益

525、今日我为班建添砖加瓦，明日我为班组争光添彩

526、喜欢就该珍惜，珍惜就别放下。

527、春风得意马蹄疾，连日刮起班建风

528、乘着转型的翅膀，自由翱翔。

529、班组建设是企业管理的排头兵

530、屠龙刀壮士去兮风萧萧，铁布衫金钟罩，翘首企盼好讯号。

531、活力--乐观向上，永不言弃。

532、炼锰炼人创名牌，强化班建争一流

533、市场如水，企业如舟，质量象舵，人是舵手。

534、怠惰是班建工作差的制造厂

535、同努力，共发展，乐奉献。

536、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

537、上帝助自助者。

538、安全伴一生一世，幸福在你家我家。

539、强化班组管理，搞好各项工作，争创卓越班组。

540、百年大计，质量第一。

541、博观而约取，厚积而薄发。

542、不要更好，只要最好。

543、海纳百川，有容乃大；班建如海，众志成城

544、狠抓班组基础建设，提升企业管理水平

545、优服务高效益大发展。

546、打虎亲兄弟，上阵班建组

547、努力拼搏，展现自我。

548、砸企业的饭碗就是在砸的饭碗

549、不识人才是失职，浪费人才是渎职，人尽其才是天职。

550、提升自身素质，争做优秀员工。

551、安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹。

552、团结凝集，共同发展

553、没有最好，只是更好。

554、为你的难过而欢乐的是敌人，为你的欢乐而欢乐的是朋友，为你的难过而难过的才是你的知己。

555、利达三江，一“点”到家。

556、礼貌和谐的企业离不开强大的班组

557、今日我比他人快一步，明年更比他人高一头。

558、安全第一，预防为主；循规蹈矩；防微杜渐。

559、违章作业等于自杀，违章指挥等于杀人，违章不纠等于帮凶。

560、安全规程系生命，自觉遵守是保障。

561、学而不厌诲人不倦，生命有限学问无限。

562、有一种缘，放手后成为风景，有一颗心，坚持中方现真诚。

563、做好每一件事，干好每一项工作，让自我发光发亮。

564、行为养成习惯，习惯塑造性格，性格决定命运。

565、强化班组管理，搞好各项工作，争创卓越班组。

566、用心才能创新，竞争才能发展

567、不求与人相比，但求超越自我，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格。

568、百川汇海可撼天，众志成城比金坚。

569、班建工作很重要，执行到位要记牢

570、同心协力，团结一致，为将我班建设成为标杆班组而加油。

571、不积跬步，无以至千里；不搞班建，无以强效益

572、改革春风吹我心，班建工作要争优

573、树师德，铸师魂，塑新世纪人民教师的崇高形象。

574、空谈误国，实干兴邦，务实班建，你我荣光

575、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的

576、没有优良文化的民族不能强盛，没有完善班组的企业不能壮大

577、透过企业形象的标语和口号，能够向世人传达企业的经营，管理，精神理念。

578、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力

579、安全职责重于泰山，人民利益高于一切。

580、没有最好，仅有更好。

581、追求卓越，永不停息。

582、勤奋学习，乐于奉献。

583、讲安全，讲生产，讲效益，讲礼貌，讲班建

584、没有无德育的教育，没有无情感的。管理。

585、梦，在心中；路，在脚下。拼搏一年春夏秋冬，无怨无悔一生一世。

586、求生存，敬业爱岗与公司共命运。

587、汗水是滋润灵魂的甘露，双手是梦想飞翔的翅膀。

588、含泪播种的人必须能含笑收获。没有绝对的失败，仅有暂时没有取得成功。

589、没有永远的朋友，也没有永远的敌人，仅有永远的利益。

590、共同的心声，共同的约定。

591、多点沟通，少点抱怨；多点理解，少点争执。

592、在服务中享受欢乐！

593、众人划桨开大船，齐心协力搞班建

594、因为自信，所以成功；相信自我，相信伙伴。

595、员工没有业绩，没有发挥优势，就是人力资源的浪费。

596、推行科学的财务考核，推动和促进公司各项业务的发展。

597、居安思危，创优求存。

598、只要有决心，凡事可成真！

599、手下留情花似锦，脚下留情草如茵。

600、超越自我，争创优秀。

601、班组建设是企业管理的排头兵

602、今日我为班建添砖加瓦，明日我为班组争光添彩

603、多看一眼，安全保险；多防一步，少出事故。

604、反违章，除隐患，保安全，促生产。

605、用语言走向世界，让世界走近我们。

606、严是爱，松是害，搞好安全利三代。

607、追梦新教育过一种幸福完整的教育生活。

608、以严谨的态度来建设班组，以严明的要求来管理班组

609、班建基础打的牢，太平大厦层层高

610、心随物流，财到我家。

611、做好每一件事，干好每一项工作，让自我发光发亮。

612、最是书香能致远。

613、尊重人才真心真意，服务人才全心全意；培养人才一心一意，使用人才诚心诚意。

614、传播安全文化，宣传安全知识。

615、物流乾坤，利达万家。

616、专心工作，欢乐生活。

617、安全是最大的节俭事故是最大的浪费

618、春风拂面人清爽，班建工作干的好

619、挥动活力，放飞梦想，团结拼搏，争创佳绩。

620、团结，奋斗，挑战，超越

621、上课认真听讲，开动脑筋，踊跃发言，并养成认真倾听的好习惯。

622、勇于攀登，持之以恒。

623、升，勇攀高峰。

624、班组的荣辱牵系你我，太平的未来心心相连

625、生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒。

626、人人参与，创立绩优班组；齐抓共管，实现管理升级

627、服务的标准就是无止境的服务。

628、贤者上，能者中，立者下，智者侧，庸者退。

629、诚信通达天下，货物安全到您家。

630、人人参与，建言献策；集思广益，做强班组

631、树服务意识，爱岗敬业，勤奋工作，再做贡献。

632、世界有你更精彩—中国电信。

633、同心协力，团结一致，为将我班建设成为标杆班组而加油。

634、仅有防而不实，没有防不胜防。

635、一个木桶能装多少水，是由最短的木板决定的

636、用人之长，容人之短。

637、对手在拼杀，我在干什么。

638、强大的班组是您成功的航母

639、挥动活力，放飞梦想，团结拼搏，争创佳绩。

640、真实，诚恳，守信，谦虚，和气，互利，共赢。

641、中国梦，太平梦

642、敬竟静净洁结杰节。

643、真诚合作，进取乐观，努力开拓，勇往直前。

644、我为太平谋发展，太平为我谋幸福

645、谁敢横刀立马，唯我班建小组

646、同努力，共发展，乐奉献，打造优秀“行业顾问”。

647、做好本职工作，做有素养的移动人。

648、以锰为源，以人为本，以班组为家，以太平为荣

649、谁敢横刀立马，唯我班建小组

650、一流管理，一流服务，一流人才，一流业绩。

651、生命至高无上，安全职责为天。

652、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

653、质量认证，企业全球化的通行证，也是企业管理的起点。

654、艰苦创业本色不能忘，高效务实作风不能变，管理创新意识不能丢。

655、诚信守信，不做假帐。

656、永不言退，我们是最好的团队

657、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

658、没有最好，只是更好。

659、机制激励人，文化塑造人，感情温暖人，事业凝聚人。

660、爱我太平，班建护航

661、和谐的春风从班建开始

662、博观而约取，厚积而薄发。

663、建设一流环境，培养一流人才，练就一流技术，生产一流产品，供给一流服务，创造一流效益。

664、命不能争，运能够造。弱者认命，强者抗命，能者求命，智者造命。

665、打蛇要打七寸，班建要抓头头（要领）

666、物流精英，诚信伴您前程。

667、看得更多看得更广看得更远—中国宽带网。

668、同心协力，团结一致，为将我班建设成为标杆班组而加油。

669、市场竞争不一样情弱者，不创新突破仅有出局

670、要以岗位招人，不能以人定岗。

671、提高资金的使用效益，提升公司的盈利本事。

672、加快实施“科技兴安”战略，推进安全生产科技提高。

673、乘着转型的翅膀，自由翱翔。

674、勤于学习的人才能乐意施教。

675、与班组一齐成长，不断提升，超越自我，一鼓作气，挑战佳绩。

676、不干则已，干就干到最好。

677、正确指导+强制执行=管理

678、芳草有情君当怜，学海无涯我自勤。

679、勇于攀登，持之以恒。

680、职责高于一切，成就源于付出。

681、环境不会改变，解决之道在于改变自我。

682、礼貌和谐的企业离不开强大的班组

683、服务到你我身边。

684、聚精会神抓质量，一心一意谋发展。

685、人生是伟大的宝藏，我晓得从这个宝藏里选取最珍贵的珠宝。

686、物流你发发，服务顶呱呱。

687、科技是第一生产力，人才是第一资源。

688、传播安全文化，宣传安全知识。

689、勤思巧干苦攀，创新创收创业

690、追求卓越管理，生产名优产品，开发潜在市场，供给优质服务。

691、同努力，共发展，乐奉献。

692、没有最好，只是更好。

693、生产再忙，安全不忘；人命关天，安全在先。

694、乘着转型的翅膀，自由翱翔。

695、只要心里有阳光，生活就会有期望。

696、唯才是用，唯德重用。

697、打蛇要打七寸，班建要抓头头（要领）

698、一齐超越，一齐成长。

699、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

700、心境阳光，心态阳光，态度阳光，服务阳光。

701、班建工作做的好，人人笑谈管理妙

702、物美价廉，沟通无限。

703、因为自信，所以成功；相信自我，相信伙伴。

704、合作是团队繁荣的根本。

705、人力资源的浪费，是企业最大的浪费。

706、知识塑造人格，行动开拓人生。

707、与班组一齐成长，不断提升，超越自我，一鼓作气，挑战佳绩。

708、出门走好路，出口说好话，出手做好事

709、安全第一，预防为主；综合治理，整体推进。

710、生命至高无上，安全职责为天。

711、幸福人生，开心生活，激励优秀，欢乐工作。

712、乘着转型的翅膀，翱翔！

713、同心协力，团结一致，为将我班建设成为标杆班组而加油。

714、班建工作搞的好，上下一齐笑呵呵

715、我爱客户，和谐服务，服务永无止境。

716、团结就是力量，创新诞生期望。

717、用心才能创新竞争才能发展。

718、社会尊师重教，教师回报社会！

719、立足岗位学本领，一专多能做贡献。

720、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

721、争创礼貌班组，争做优秀员工

722、物流找我家，送货千万家。

723、做大做强做优太平，精耕细作班组建设

724、一花一草藏世界，一言一行见精神。

725、发展靠人才支撑，业绩靠人才创造。

726、培育合作员工，创造合作团队

727、慧而明理，敏而好学。

728、真诚服务，快速反应。

729、乘着转型的翅膀，自由翱翔。

730、企业和市场同步管理与世界接轨。

731、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

732、和谐的春风从班建开始

733、踏踏实实学习，堂堂正正做人。

734、会而必议，议而必决，决而必行，行而必果

735、工作是要做好，而不是做了。

736、班组建设人人有责

737、狠抓班组基础建设，提升企业管理水平

738、玉石越磨越亮，越炼越纯

739、聚五湖财气，达四海物流。

740、一流管理，一流服务，一流人才，一流业绩。

741、选人要正，用人要公；育人要勤，管理要严。

742、迎班建，创新风，问声好，握个手

743、与班组一齐成长，不断提升超越自我。

744、一流管理，一流服务，一流人才，一流业绩。

745、用心，感恩，成长，超越；

746、清清楚楚算帐，明明白白做人。

747、是用三年的时间换来一辈子的幸福，还是用一辈子的时间来忏悔这三年。

748、经过预算管理，加强费用控制。

749、诚信在咱家，我们都要发。

750、用习惯和智慧创造奇迹，用梦想和信心换取动力。

751、保障供给，服务及时，业务支撑，高效专业。

752、微笑挂在脸上，服务记在心里。

753、爱我太平，建好班组

754、长抓不懈搞班建，企业效益节节高

755、争先进班团体，独创优秀自我。

756、流通世界，荟萃全球。

757、立足岗位学本领，一专多能做贡献。

758、班组建设关系每个人的切身利益，大家务必高度重视

759、追求客户满意服务，让我们共同携手，用真心，真诚与客户筑起心与心之间的桥梁。

760、德智体美劳，全面发展。

761、人人参与，创立绩优班组；齐抓共管，实现管理升级

762、现代化的企业离不开强大的班组建设

763、建立健全班组结构，优化企业管理升级

764、不转机制就转岗，不换观念就换人。

765、放飞梦想，驰骋赛场；自强不息，勇夺第一。

766、消除隐患，确保安全；保障稳定，促进发展。

767、胸藏万卷，造就天骄。

768、挥动活力，放飞梦想，团结拼搏，争创佳绩。

769、高速度发展企业，高效益回报社会，高品质富裕员工。

770、铸造卓越团队，开创成长人生。

771、今日的努力，明天的实力。

772、教育从心开始，我们将贴心的照顾您的宝宝

773、教师的威信首先建立在职责心上。

774、追求客户满意服务，让我们共同携手，用真心，真诚与客户筑起心与心之间的桥梁。

775、唯才是命，爱才之德，识才之能，用才之长。

776、与班组一齐成长，不断提升，超越自我，一鼓作气，挑战佳绩。

777、工作为了生活好，安全为了活到老。

778、严是爱，松是害，搞好班建利三代

779、用微笑征服一切。

780、不干则已，干就干到最好。

781、临渊羡鱼，不如退而搞班组

782、一二三四五六七，班建工作争第一

783、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。

784、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

785、永不言退，我们是最好的团队。

786、真诚服务，满意！

787、对自我负责，对工作尽责。

788、此刻的努力并不是为了此刻的回报，而是为了未来。

789、永不言退，我们是最好的团队。

790、用心，感恩，成长，超越。

791、今日我以班建为荣，明日班建以我为荣

792、怠惰是班建工作差的制造厂

793、人类的幸福和欢乐在于奋斗，而最有价值的是为梦想而奋斗。

794、用心，感恩，成长，超越。

795、彩虹风雨后，成功细节中。

796、质量是企业的生命，安全是职工的生命。

797、第一次就做对，第一次都做对

798、成功与失败同在，竞争与超越并存

799、一呼百应，活力工作，超越自我，欢乐生活。

800、专心工作，欢乐生活。

801、物流世界，龙驰天下。

802、有品质才有市场，有改善才有提高。

803、空谈误国，实干兴邦，务实班建，你我荣光

804、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐

805、以人为本，诚信互动。

806、同努力，共发展，乐奉献。

807、与班组一齐成长，不断提升，超越自我，一鼓作气，挑战佳绩。

808、如果你爱自我的工作，你就是它的主人，如果你恨它，它就会成为你的主人。

809、海角天涯，共有一个家。

810、勤奋学习，乐于奉献。

811、黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它来寻找光明。

812、有才无德，限制录用。

813、人人为我，我为人人；班建为我，我为班建

814、学安全知识，懂劳动保护，行科学管理。

815、以严谨的态度来建设班组，以严明的要求来管理班组

816、因为自信，所以成功；相信自我，相信伙伴。

817、诚信高效，创新超越。

818、精打细算，厉行节俭。

819、建立高效礼貌企业，班建意识常在心头

820、提升自身素质，争做优秀员工。

821、随身动随心用—小灵通。

822、全员培训，同步提高，创新提高。

823、细心，周到，务实，高效。

824、对于事业的抱负和梦想，是以真为开始，善为历程，美为最终目标。

825、树立企业安全形象，促进安全礼貌生产。

826、物流一点通，沟通更简便。

827、金钱仅有诱惑力，事业才有凝聚力。

828、理解生活挑战，培养全面素质。

829、一呼百应，活力工作，超越自我，欢乐生活。

830、科学绝不能不劳而获，除了汗流满面而外，没有其他获取的方法。

831、客户满意是我们永恒的追求！

832、勤奋学习，乐于奉献。

833、管理的第一个功课，就是先管好自我

834、团结就是力量，创新诞生期望。

835、抓好五大员，建设新班组

836、团结奋进，共创佳绩。

837、品质你我做得好，客户留住不会跑。

838、追求卓越，永不停息。

839、用好现有人才，稳住关键人才，吸引急需人才，储备未来人才。

840、勇于承认错误，敢于承担职责。

841、铸造卓越团队，开创成长人生。

842、宣传安全知识，传播安全文化。

843、创最好的班级，做最好的自我。

844、全民参与强化班建，精益求精铸造品质

845、永争第一。

846、提高售后服务质量，提升客户满意程度。

847、自强不息，团结进取。

848、勤劳的蜜蜂没有时间悲哀。

849、追梦寻真，新教育八载兼程星火乙燎原。

850、寒霜偏打无根草，事故专找懒惰人。

851、班组的发展在你我心中，太平的未来在你我手中

852、长抓不懈搞班建，企业效益节节高

853、挥动，放飞梦想，团结拼搏，争创佳绩

854、没有最好，只是更好。

855、认真学习，努力工作，不断提高，争做优秀员工。

856、追求卓越质量，创造世界名牌。

857、创立礼貌班组，树公司发展新风

858、勇攀天骄之路。

859、以公正之心选人，以道义之理待人。

860、立足岗位学本领，一专多能做贡献。

861、安全规程系生命，自觉遵守是保障。

862、强化竞争意识营造团队精神。

863、谁敢横刀立马，唯我班建小组

864、实实在在为客户做好每一件事，享受工作，享受生活！

865、连通你我他，情系千万家。

866、前：正直勤奋，团结创造。

867、鹰击天风壮，鹏飞海浪春。

868、人人爱岗敬业，公司兴旺发达。

869、流通四海，温馨之家。

870、讲礼貌，树新风，推班建，振雄风

871、抓住不落实的事+追究不落实的人=落实

872、一齐超越，一齐成长。

873、没有更好，仅有最好。

874、与其用泪水悔恨今日，不如用汗水拼搏今日。

875、宁可小材大用，不可大材小用。

876、我爱我家我更爱我自我，一句英语欢迎词。

877、不比阔气比志气，不比聪明比勤奋，不比此刻比将来。

878、临渊羡鱼，不如退而搞班组

879、怠惰是贫穷的制造厂。

880、立足岗位学本领，一专多能做贡献。

881、勤奋学习，乐于奉献。

882、你我是班组强大的基础，班组是你我发展的保障

883、十年磨剑剑走偏锋锋芒毕露，一朝出鞘笑看金榜榜上有名。

884、仅有创业，没有守业。

885、完善财务流程管理，有效降低业务风险。

886、爱岗敬业，求实创新，用心服务，勇争一流

887、做好本职工作，做有素养的移动人。

888、一二三四五六七，班建工作争第一

889、这一秒不放下，下一秒就会有期望。

890、追求精益物流，为顾客创造价值。

891、为下一年度提早预算，为年度决算早早安排。

892、集团战鼓擂，班建创奇迹

893、出门走好路，出口说好话，出手做好事。

894、群策群力，推动班建

895、学校环境的美丽，正是你心灵之美的映射。

896、看不出问题是最大的问题

897、及时当勉励，岁月不待人。

898、拓宽融资途径，保障业务的资金需求。

899、追求客户满意服务，让我们共同携手，用真心，真诚与客户筑起心与心之间的桥梁。

900、世界在发展，信息在扩散，网络在方便，移动网络陪着你

901、流通天下，四海为家。

902、多问，多学，多练，争当岗位能手。

903、争创礼貌班组，争做优秀员工

904、立志当怀虎胆，求知莫畏羊肠。

905、把人才作为资产来经营来管理。

906、办好人民满意教育，为全面建设小康社会作贡献！

907、和谐创新开拓市场团结拼搏共创未来。

908、员工培训是企业风险最小；收益最大的战略性投资。

909、培育合作员工创造合作团队。

910、创新是企业声明的源泉。

911、诚信为本，依法理财。

912、百年大计，教育为本；教育大计，教师为本。

913、以学习为进取，从创新中超越自我。

914、健康的身体离不开锻炼，美满的家庭离不开安全。

915、经营企业就是要经营人，经营人首先要尊重人。

916、凝聚力量，创立强大班组；团结一心，共谋太平未来

917、转变观念，转变作风，让企业文化生生不息。

918、纳百川之流成大海，通千古之典显文才。

919、提升自身素质，争做优秀员工。

920、不积跬步，无以至千里；不搞班建，无以强效益

921、一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。

922、团结，创新，务实，高效

923、提高售后服务质量，提升客户满意程度

924、互动做物流，一点世界达。

925、多看一眼，；多防一步，少故。

926、追求卓越，永不停息。

927、不会做小事的人，永远做不出大事

928、带微笑上路，与阳光同行。

929、心态要祥和，传福音，献爱心。

930、笔耕书上除勤奋无他，舟行学海有远志领航。

931、转变观念转变作风，让企业文化生生不息。

932、为下一年度提早预算，为年度决算早早安排。

933、力求一次做好，争取最大效益。

934、因为自信，所以成功；相信自我，相信伙伴。

935、人生就是一场旅行，不在乎目的地，在乎的应当是沿途的风景以及看风景的心境。

936、向教师说声好，不困难；困难的是，要坚持向教师真心地说声好。

937、人文铸就服务，科技推进物流。

938、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

939、勤奋学习，活跃思维。

940、不绷紧安全的弦，就弹不出生产的调。

941、种下一种个性，收获一种命运。

942、团结，真诚，主动，高效。

943、锁定目标，奋斗不息。

944、没有完美的个人，仅有完美的团队

945、提出一个问题往往比解决一个问题更重要。

946、落实安全职责，完善安全制度。

947、无德无才，坚决不用。

948、一切伟大的事业，或者说一切大事，都是由小事组成的。

949、落实安全规章制度，强化安全防范措施。

950、物流通道，个性通达。

951、追求客户满意服务，让我们共同携手，用真心，真诚与客户筑起心与心之间的桥梁。

952、服务人车物，一点通天涯。

953、同努力，共发展，乐奉献，打造优秀“行业顾问”。

954、当眼泪流尽的时候，留下的应当是坚强。

955、超越自我，争创优秀。

956、强化班组管理，搞好各项工作，争创卓越班组。

957、插上梦想的翅膀，扬起青春的风帆。

958、完善财务流程管理，有效降低业务风险。

959、不干则已，干就干到最好。

960、流水不腐，班建不蠹

961、学真知，做新人，争真修臻。

962、真诚沟通，真诚服务。

963、铸造卓越团队，开创成长人生。

964、讲奉献，但不追求清贫；讲学习，但不注重形式；讲公司利益，但不忘记国家和员工的利益。

965、网络之巅，谁与争峰—中国宽带网。

966、无功便是过，平庸就是错。

967、博观而约取，厚积而薄发。

968、科学决策，理性分析，人性管理，品质至上。

969、做好每一件事，干好每一项工作，让自我发光发亮。

970、没有优良文化的民族不能强盛，没有完善班组的企业不能壮大

971、弘扬太平人本精神，班组建设首当其冲

972、安全伴一生一世，幸福在你家我家。

973、争创礼貌班组，争做优秀员工

974、与班组一齐成长，不断提升，超越自我，一鼓作气，挑战佳绩。

975、提升自身素质，争做优秀员工。

976、岗岗有人才，绩效论精英。

977、精雕细刻出精品，千锤百炼铁成金。

978、细心，周到，务实，高效。

979、遵章是幸福的保障，违纪是灾祸的开端。

980、团结，真诚，主动，高效。

981、梦想的教育，激活生命的潜能。

982、安全是最大的节俭事故是最大的浪费

983、人人参与，建言献策；集思广益，做强班组

984、安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹。

985、建立健全班组结构，优化企业管理升级

986、开会是为了解决问题，而不是重复问题

987、仅有全情投入全心全意为客户供给服务，才能真正做到令客户满意！

988、好员工：想公事，做实事，不出事

989、企业即人：成也在人，败也在人。

990、没有品质，便没有企业的明天。

991、全员参与，强化管理，精益求精，铸造品质。

992、礼貌守纪，团结奋进。

993、创新是一个民族提高的灵魂。

994、团结友爱，互相帮忙。

995、一步二步三步步步高升，一天两天三天天天向上。

996、不求最好，只求更好。

997、不绷紧安全的弦，就弹不出生产的调。

998、信心，决心，恒心，专心。

999、人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。

1000、安全是家庭幸福的保证，事故是人生杯具的祸根。

1、奋力拼搏，扬我班风，勇争第一。

2、办好校运会，树立新形象。

3、楚汉争霸，舍我其谁。

4、组织发展大飞跃，人气高涨直冲天。

5、锻炼身体，保卫祖国；锻炼身体，建设祖国。

6、身体很重要，运动不可少，定期做体检，健康有保险。

7、发展体育运动，健身报效祖国。

8、不轻言放弃，终有一天，我们会展翅高飞。

9、运动益身心，健康知我心，生活更开心。

10、宝宝动起来，母子一起来。

11、__燃烧希望，励志赢来成功。

12、快乐是你心灵鸡汤，运动令你身体健康。

13、运动是健康的仙丹，微笑是长寿的妙药。

14、天天勤锻炼，病魔不见面；坚持做早操，身体天天高。

15、生命在于运动，运动要讲科学。

16、生命无止境，运动无极限。

17、我运动，我健康；我参与，我快乐。

18、我运动我健康我快乐，健康宝贝就是我。

19、笑傲九天，孰敢不服。

20、团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。

21、励精图治，争创一流，好好学习，天天向上。

22、让运动走进生活，让健康护航人生。

23、让我们重演西游记，偶遇妖怪的户外很美好。

24、常言笑，保青春容貌；多锻炼，拥百年安康。

25、好体魄，好生活。

26、锻炼身体，保卫祖国。锻炼身体，建设祖国。

27、努力拼搏，自强不息。

28、青春拥抱梦想，拼搏成就辉煌。

29、注意饮食，储存健康筹码；积极锻炼，掌握人生导航。

30、天天跑两里，疾病远离你；坚持不放弃，健康有奖励。

31、鸣奏青春旋律，抒写运动乐章。

32、团结拼搏，永创辉煌。

33、强身健体，立志成才。

34、奋勇拼搏，影子飒爽。

35、遇祝大会，圆满成功。

36、体育如花绽放快乐校园，青春似火燃烧亮丽人生。

37、球球俱进，分分必得，不畏__，所向披靡。

38、__协力，永创佳绩，顽强拼搏，所向无敌。

39、体育使学校充满活力，学校因体育勃发生机。

40、魅力永久，充满自信，赢得胜利。

41、同心同德，努力拼搏，为梦飞翔，再创辉煌。

42、青春豪迈，永不放弃。

43、团结进步，永争第一。

44、亲子有方，运动有益。

45、迎着朝阳，阳光健身。踏着晚霞，阳光健美。

46、在十八大精神指引下，努力创造发展体育的良好环境。

47、怀学生心，做最强人。

48、团结进取，争创佳绩，努力拼搏，挑战自我。

49、只为成功想办法，不为失败找理由。

50、凌云腾飞，尽展光辉，万千学子，舍我其谁。

51、我爱运动，快乐成长；我爱运动，我更健康。

52、人小志气小，比赛顶呱呱。

1.生活中的不期而遇，都是你努力后的惊喜。

2.我健康，我快乐，我真的很不错！

3.奇迈山下，喜迎校运盛会；竞赛场上，尽显健儿雄姿！

4.没有一颗心会因为追求梦想而受伤，当你真心渴望某样东西时，整个宇宙都会来帮忙。

5.有些时候，生活的确是不公平的，但我们却没有资格抱怨它，并以此为颓废绝望的理由，这对以后的自己，没办法交代。

6.爱我季延，立志成材，奋勇冲击，永争第一。

7.低头要有勇气，抬头要有底气。

8.团结进取，开拓创新。

9.祝全体运动健儿在第九届田径运动会上取得优异成绩！

10.运动是快乐的源泉，快乐是生命的财富。

11.践行“三个代表”重要思想，进一步加强和改进我校体育工作！

12.团结拼搏，永创辉煌。

13.努力拼搏，永夺第一。

14.超越自我，再创辉煌

15.世上惟有一个真理：便是忠实于人生，并且热爱人生。

16.知识改变命运，努力改变结果

17.借城运强劲东风，促陕西经济发展

18.人人运动，人人健康。

19.大力发展体育事业和产业，促使其真正成为现代服务业中独树一帜的崭新业态，是我们坚持人本发展转型发展创新发展和谐发展的重要内涵。

20.山中猛虎、水中蛟龙、x年x班、卧虎藏龙

21.顽强拼搏、超越极限。

22.举省一致办城运，人人当好东道主

23.利剑出鞘，倒海翻江。

24.发展体育运动，增强人民体质。

25.挑战自俺，突破极限。

26.再见，也许永远不见，我内心固执地追求，只有我自己看得见，但我希望我没错。

27.人生的成功，不只在乎追求机遇，还在乎避免陷阱。

28.超越极限，超越自我。

29.团结拼搏，争创伟绩，飞跃梦想，自强不息。

30.手拉手，勇敢阔步朝前走；肩并肩，竞技情谊在心间；心连心，团结奋进一家亲。角逐虽无情，赛的是公平，友谊要第一！

班级口号：认真对待，全力以赴！

班级口号：肯定自我，创造自我，超越自我

班级口号：努力拼搏，超越自我

班级口号：信心无畏，良心无愧，青春无悔

班级口号：只要努力进取，一定能够成功。

班级口号：三班三班，气势非凡，乘风破浪，勇往直前

班级口号：读健康有益之书，做奋发向上之人。

班级口号：拼搏自强，青春飞扬！

班级口号：踏书山坎坷，渡学海茫茫。

班级口号：智慧培理想，汗水灌希望。

班级口号：拥有智慧，拥有快乐。

班级口号：我以班级为荣。班级以我为骄。

班级口号：勤学乐学，健康成长。

班级口号：勤学习，爱思考。

班级口号：日日有收获，天天都快乐。

班级口号：我学习，我快乐，我健康，我成长。

班级口号：健康向上，快乐成长。

班级口号：快乐学习，快乐成长

班级口号：可以害怕，决不后退，可以失败，绝不放弃

班级口号：轻松读书，快乐生活。

班级口号：讲卫生，懂礼貌，爱学习。

班级口号：团结友爱，健康向上。

班级口号：快快乐乐学，开开心心玩。

班级口号：求真尚美，励志笃行。

班级口号：青春似火，燃烧梦想，迎风起航，铸就辉煌。

班级口号：播种行为，收获命运；同舟共济，永不言弃。

1、8班雄风，扬威大众，历经风雨，终见彩虹山中猛虎，水中蛟龙。

2、勇争第一，团结一心，超越自我，再创辉煌。

3、超越平庸，选择完美。

4、花海如潮健儿拼搏，挥动激情，为你赞歌。

5、小二，小二，独一无二。

6、青春激昂，十四最强，激情澎湃，永不言败。

7、我健康、我快乐，我运动、我开心！耶！

8、力量，信念，拼搏与奋斗，在遥远的终点线上渐渐明亮。

9、青春似火，超越自我，奋勇冲击，永争第一。

10、大三大三，勇争第一，自强不息，争创佳绩！

11、运动拼搏，永争第一。我努力，我精彩。

12、放飞抱负，勇于攀登。热爱运动，走向成功。

13、开展体育运动，促进全面发展，建设美好蚌埠！

14、扬帆把舵，奋勇拼搏，看我八班，锐不可当。

15、山中猛虎，水中蛟龙，xx五班，卧虎藏龙。

16、班高二十五，藏龙卧虎；团结协作，奋勇争先。

17、勇夺第一，加油，加油，再加油！

18、文能称霸，武能称雄，比赛场上，七班最强。

19、燃烧激情沸腾理想辉煌自我勇夺第一。

20、三四三四，勇夺佳绩，体育竞技，无人能敌。

21、山中猛虎，水中蛟龙，XXXXX班，卧虎藏龙秋风吹，战鼓擂，XXXX班怕过谁。

22、山中猛虎，水中蛟龙，初一八版，卧虎藏龙。

23、高三四班，非同一般，文武全才，人见人爱。

24、XXXX班，决不一般，坚定豪迈，展现风采。

25、赛场展雄姿，×班健儿竞风流。

26、勇猛果敢，王者无畏，xx班，舍我其谁。

27、秋风吹，战鼓擂，我们二怕过谁！

28、团结协作，兴我四班。

29、精心呵护，全能开发。

30、拼搏追取，善学勤学。

31、天天跑两里，疾病远离你；坚持不放弃，健康有奖励。

32、七年级五班：鸟美在羽毛，人美在心！

33、继往开来，承奥运精神；勇往直前，做阳光少年。

34、莫当盆里小花只留斗室吐芳艳，应学山中松树傲对寒风显逸姿。

35、人人关心体育运动，体育运动造福人人。

36、全民健身，阳光体育；锻炼身体，积极参与。

37、13班：为班集体的荣誉而奋斗！

38、王青，王青，闪亮明星。

39、3班：风流今朝，尽在二3班。

40、16班：飞翔飞翔飞翔！

41、20班：不轻言放弃，终有一天，我们会展翅飞。

42、心系4班，合作无间，力斩群敌，舍我其谁。放马金鞍惟我4班超越梦想激情无限！

43、4班的欢乐，无边无际，4班的风采，4班的信念，无坚不摧，4班的精彩！

44、大三大三，永摘桂冠！

45、中二中二，独一无二，努力努力，永争第一！

46、小二班，不一般，赶拼敢博不简单。哦耶！

47、上了运动场，我冲我最强。

48、团结友爱，争第一。好好比赛，真精彩。

49、小小年纪敢挑战，运动场上当大将。

50、小二团结，小二勇敢，小二必胜！

51、中一中一，非比寻常。

52、x班x班，锐不可当，超越自我，再创辉煌。

53、奋勇拼搏，勇夺第一。

54、强健体魄，增强体质。

55、珍惜每一场比赛，赢得每一场比赛。

56、我们年龄小，我们心气高。

57、小小幼儿，热爱运动。今日比赛，开心快乐。

58、5班：青春如火，超越自我，x年五班，奋勇拼搏。

59、2班：八年二班，猛虎出山，x年二班，锐不可当。

60、坚持到底，一定胜利。

61、超越极限，刷新记录！

62、年级（1）班：我精彩，我运动，我健康，我快乐。

63、年级（1）班：传承体育精神，共享竞技成功。

64、年级（1）班：六一学子，斗志昂扬，驰骋赛场，为班争光。

65、高二（31）班：博采众长，厚积薄发；犯其至难，图其至远。

66、小班小班，赞赞赞，小班小班，最能干！

67、山中猛虎，水中蛟龙，中一中一，卧虎藏龙。

68、十班十班，一枝独秀，谁与争锋，唯我十班。

69、振兴中华，努力向上；赛出水平，赛出风采。

70、十七班：关注十七的表现！期待奇迹的出现！

71、去吧！去迎接那伟大的挑战。

1. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

2. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

3. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

4. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

5. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

6. 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生。

7. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩!

8. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

9. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

10. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩!

11. 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

12. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

13. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

14. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

15. 吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!

1、飞跃梦想，超越刘翔

2、奋发拼搏，勇于开拓

3、奋勇拼搏，力创佳绩

4、奋勇拼搏，勇夺第一

5、挥动激情，放飞梦想

6、看我四班，气势磅礴

7、历经风雨，终见彩虹

8、磨砺意志，奋发冲刺

9、拼搏奋进，永远进步

10、强身健体，立志成材

11、青春无悔，激情无限

12、赛出风格，赛出水平

13、四班四班，奋勇争先

14、四班雄风，扬威大众

15、挑战自我，突破极限

16、团结拼搏，展现自我

17、团结协作，兴我四班

18、顽强拼搏，超越极限

19、顽强拼搏，勇夺第一

1. 我与公司荣辱与共，公司与我共同发展 给我一次机遇，还你一个奇迹

2. 挑战自我，永不放弃、只有不完美的产品，没有挑剔的客户、每天进一步，踏上成功路

3. 诚信为本，专心做事、态度决定一切，细节决定成败、爱护公物似爱护地球、团队就是力量、遇事想办法，不要找借口

4. 三心：诚心对他人，信心对自己，耐心对事情

5. 不断超越，追求完美。凝聚——互助，团结，更贴紧、向质量要市场，向管理要效益。

6. 人人爱岗敬业，公司兴旺发达。讲职业道德，爱本职工作，树企业形象!

7. 诚实做人，精心做事。

8. 以质量求生存，以信誉促发展。坚持团结稳定，齐心协力干事业。我与公司荣辱与共，公司与我共同发展。

9. 我们依靠企业生存，企业依靠我们发展。

10. 给我一次机遇，还你一个奇迹。今天比昨天做得好，明天比今天做得更好。

11. 爱企业就是爱自己。

12. 快快乐乐上班来，平平安安回家去。

13. 讲文明从我做起，树新风从现在开始。

14. 产品是企业的形象，质量是企业的信誉

15. 开会：您是带著解决方案，还是带著问题进来

16. 零距——关爱，温暖，更靠近

17. 树立科学发展观，提升公司竞争力

18. 爱护公物 珍惜资源 勤俭节约 共同发展

19. 会而不议 议而不决 决而不行 这样的会议是属最浪费的行动。我们极度鄙视一切乱丢乱吐等不文明行为。

20. 以厂为校 以厂为家 互相学习 互相关怀

21. 找方法才能成功，找借口只有失败。争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。态度决定一切，细节决定成败。

22. 保持环境清洁，做位可爱的人。

23. 多一点沟通、少点抱怨、多一点理解、少一点争执。

24. 和传统的昨天告别，向规范的未来迈进。

25. 行动是成功的开始,等待是失败的源头。

26. 自我提升，良性竞争;相互欣赏，相互支持。

27. 企业文化宣传标语：因为有我，所以会更好。

28. 不要小看自己，人有无限可能。

29. 态度决定一切，细节决定成败。

30. 只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

31. 多点沟通，少点抱怨;多点理解，少点争执。

32. 自我提升，良性竞争;相互欣赏，相互支持。

33. 团结一条心，石头变成金。

34. 强化竞争意识，营造团队精神。

35. 您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

36. 追求客户满意，是你我的责任。

37. 有一分耕耘，就有一分收获。张灯结彩迎新年，齐心协力谱新篇欢度春节，祝福万家

38. 汇聚百川、服务两港、创新开拓、勇立潮头创新发展扩大出口

39. 用心做事继往开来团结拼搏，勇争第一,横刀立马,勇创新高!

40. 超越自我，超越梦想!

41、发奋进取，勇夺第一。

42、磨练意志，强健体魄

43、刻苦领悟，团结一心

44、横扫赛场，唯我称雄。

45、追求卓越，争创第一。

46、扬长避短，必定成才

47、无与伦比，万众一心。

48、放飞梦想，创造辉煌。

49.x班，卧虎藏龙。

50、奋勇冲击，永争第一。

51、团结拼搏，展现自我

52、无与伦比，万众一心。

53、齐心协力勇争第一。

54、体育健身贺我校运

55、看我x班勇争第一

56、我运动我健康我参与我最棒。

57、我运动我精神我努力我最棒。

58、爱我四班人人努力爱我四班人人进取。

59、努力进取勇夺第一。

60、团结一心扬我班威。

主持词

各位领导、来宾、同事们：

请就坐。

XXX公司20__—20__年度工作会议正式开始。（放花炮）

首先请允许我向大家介绍今天亲临我们这次会议的领导和来宾：集团公司董事长XXX先生、XXX公司总经理XXX先生、XXX公司总经理XXX女士、集团公司财务总监XXX先生。

出席本次会议的还有集团公司职能部门的领导以及各兄弟分公司的部门负责人

让我们以热烈的掌声向一贯关心、支持深意公司工作，并亲临本次会议的各位领导和来宾，表示衷心的感谢和热烈的(文秘站：)欢迎。（掌声）

今天工作总结会的议程主要有五项：第一项是由XXX公司总经理蔺万焕作20__—20__年工作总结及05年营运报告。二由销售、服务经理及客户主管分别讲话。三是销售、服务的员工代表讲话。第四项集团公司董事长作重要讲话及工作指示。五、表彰优秀管理者、优秀员工。

下面进行会议第一项：请XXX公司总经理XXX作20__—20__年工作总结及05年营运报告（掌声）……谢谢XXX总的报告

下面进行会议第二项：请深意公司销售经理XXX讲话（掌声）……谢谢XXX经理的讲话

请深意公司服务站站长XXX讲话（掌声）……谢谢XXX站长的讲话

请深意公司财务经理XXX讲话（掌声）……谢谢XXX经理的讲话

请深意公请深意公司客户主管XXX讲话（掌声）……谢谢XXX主管的讲话

下面进行会议第三项：由销售顾问代表XXX发言（掌声）……感谢XXX的发言

由服务站技术代表XXX发言（掌声）……感谢XXX的发言

今天会议已经进行1小时了，下面呢带大家轻松一下，请欣赏吉他弹唱，。

（表演吉他弹唱）

下面会议进行第四项内容：有请集团公司董事长XXX先生作重要讲话并指示工作，大家欢迎（掌声）……谢谢XXX董的讲话，相信在XXX董思想的指引下，本着“精致营销用心服务”的原则，通过各级领导和员工的共同努力，XXX公司将在20__年踏踏实实的走好每一步，燃烧我们的热情，执着我们的信念，精致我们的营销，幸福我们的客户。

下面进行会议第五项：表彰优秀管理者及优秀员工

在过去的20__年里，XXX公司涌现出一大批优秀管理者及员工，他们在自己的工作岗位上施展着才能，均有着杰出的表现。这其中的一部分人选已经报集团公司参与评优表彰，而今天我们将在这里对同样优秀的另一部分员工进行现场表彰。

下面我宣布今天要表彰的人员，并请他们到台前来，我建议，每个到台前来的人，都用简短的几句话表彰一下自己，说说为什么比别人优秀。请大家不要不好意思，“吹吧，这是你展示精彩的舞台。”

好，她们是优秀管理者：配件经理XXX、客户关系主管XXX，请她们到台前来。（掌声）……

（XXX、XXX发表获奖感言）

有请集团公司李董事长和深意公司总经理蔺万焕先生为两位优秀管理者颁发奖状及奖金。（喜庆的背景音乐）

下面表彰的是优秀员工：XXX、销售顾问兼出纳XXX、客户关系部回访员XXX、服务站资料员XXX。请到台前来。（掌声）……

（XXX发表获奖感言）

再次请XXX总为四位优秀员工颁发奖状及奖金，并请XXX董事长到台上来合影留念。（喜庆的背景音乐）

1. 疫点返乡回到家、居家观察天、出现症状要报告！

2. 戴口罩，讲卫生，打喷嚏，捂口鼻，喷嚏后，莫揉眼

3. 有症状、早就医，不恐慌、不传谣

4. 出门戴过的口罩，要科学丢弃，不让其传播病毒

5. 拒绝野味，病从口入，教训要牢记

6. 勤快洗手，消毒杀菌，病毒赶走

7. 每个人是自身健康的第一责任人，务必做好自我防护

8. 不要吃野味，家禽畜肉蒸煮要熟透！

9. 生命重于泰山，疫情就是命令，防控就是责任。

10. 关系不因距离疏远，问候到，心意到！

11. 加强防护，不要恐慌，相信科学，绝不传谣

12. 少聚一顿饭，亲情不会淡

13. 不要吃野味，家禽畜肉蒸煮要熟透！

14. 接触家畜和家禽，个人防护要到位！

15. 少出门、少聚集，勤洗手、勤通风

16. 个人防护四要素：戴口罩、勤洗手、多通风、少聚集！

17. 戴口罩、勤洗手，不给病毒有可乘之机

18. 沉着应对科学防治同心协力战胜疫情

19. 不信谣不传谣从我做起

20. 限度防止交叉感染

21. 防控新冠疫情--勤洗手勤通风不串门不访友不聚会

22. 防控新冠疫情--口罩戴得好卫生保持好身体锻炼好心态调整好

23. 向奋斗在防控新冠疫情一线的工作者致敬！

24. 保护自己就是保护他人，保护自己也是保护社会！

25. 为了你和他人的健康，请尽量减少外出访友聚会

26. 如出现发热咳嗽气促等症状，请佩戴好口罩到正规医院就诊

27. 外省返(来)琼人员请主动自我隔离

28. 杜绝接触、捕猎、贩卖、购买、加工、食用野生动物。

29. 疫点返乡回到家、居家观察天、出现症状要报告！

30. 戴口罩，讲卫生，打喷嚏，捂口鼻，喷嚏后，莫揉眼

31. 有症状、早就医，不恐慌、不传谣

32. 出门戴过的口罩，要科学丢弃，不让其传播病毒

33. 拒绝野味，病从口入，教训要牢记

34. 勤快洗手，消毒杀菌，病毒赶走

35. 每个人是自身健康的第一责任人，务必做好自我防护

36. 不要吃野味，家禽畜肉蒸煮要熟透！

37. 生命重于泰山，疫情就是命令，防控就是责任。

38. 关系不因距离疏远，问候到，心意到！

39. 加强防护，不要恐慌，相信科学，绝不传谣

40. 少聚一顿饭，亲情不会淡

41. 不要吃野味，家禽畜肉蒸煮要熟透！

42. 接触家畜和家禽，个人防护要到位！

43. 少出门、少聚集，勤洗手、勤通风

44. 个人防护四要素：戴口罩、勤洗手、多通风、少聚集！

45. 戴口罩、勤洗手，不给病毒有可乘之机

46. 沉着应对科学防治同心协力战胜疫情

47. 不信谣不传谣从我做起

48. 限度防止交叉感染

49. 防控新冠疫情--勤洗手勤通风不串门不访友不聚会

50. 防控新冠疫情--口罩戴得好卫生保持好身体锻炼好心态调整好

51. 向奋斗在防控新冠疫情一线的工作者致敬！

52. 保护自己就是保护他人，保护自己也是保护社会！

53. 为了你和他人的健康，请尽量减少外出访友聚会

54. 如出现发热咳嗽气促等症状，请佩戴好口罩到正规医院就诊

55. 外省返(来)琼人员请主动自我隔离

56. 杜绝接触、捕猎、贩卖、购买、加工、食用野生动物。

57. 有发热症状患者，请及时到医疗机构发热门诊就诊

58. 如有不适，尽快就医，沉着冷静，谨遵医嘱

59. 有发热症状患者，请及时到医疗机构发热门诊就诊

60. 如有不适，尽快就医，沉着冷静，谨遵医嘱

1、净界水森活，品质家生活。

2、精品水森活，水舞大中国。

3、水森活管道——因为专注，所以享受。

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48、一米阳光，北美净叹（谈）。

49、净水就装水森活，一劳永逸享健康。

50、高端水森活，品质心雕琢。

51、水森活，北美科技，健康生活。

52、北美净水科技，创造健康森活。

53、心水生活——水森活。

54、水森活，给你健康的生活、温馨的环境。

55、优质生活，从每一滴水开始。

56、管道水森活，品质更超卓。

[关键词] 温州发展；党代会报告；字词分析；改革开放；发展战略

[中图分类号] F127 [文献标识码] A [文章编号] 1002-8129（2016）11-0146-10

改革开放以来，在中国共产党的领导下，中国经济和社会发生了翻天覆地的变化。

20世纪80年代，温州通过“以家庭经营为基础，以专业市场为导向，以小城镇为依托，以农村能人为骨干”[1]的发展模式完成了市场经济初期阶段的基本积累，实现了由贫穷到温饱的历史性跨越。20世纪90年代以来，以邓小平南方谈话为先导，以规范市场经济秩序为基本取向，以实施质量立市和基础设施建设为战略重点，温州进行了卓有成效的“第二次创业”，不断提高经济整体素质和综合实力，实现了由温饱到总体小康的历史性跨越。温州已经站在了一个新的历史起点上。这个阶段，既是工业化升级、城市化加快、国际化提升的关键期，又是经济结构调整加速、资源环境约束加重、社会管理难度加大的转型期。温州的战略目标已经从第七次党代会提出的“实现第二次创业”转向“加快转型发展建设‘三生融合・幸福温州’”这一新的战略目标。那么，怎样才能准确把握温州自20世纪90年代“第二次创业”以来的经济社会的发展与变迁呢？

通过观察行动者的言语或者行为来归纳其特征、推测其动机，是社会科学研究的题中应有之义。马克斯・韦伯认为：“一个具体行动的正确因果诠释意味着：行动的外在过程及动机可以被如实地把握，并同时达到对其一切关联的有意义的理解。”也就是说，如果正确地分析行动者的外在语言，我们就能合乎逻辑地推断出其中所蕴含的意义。总结以前的工作，并提出今后的方针政策，是党的代表大会的主要任务之一。其工作报告（下简称报告），就是一个时期党组织的施政纲领，是党组织的政治话语的集中体现。因此，为了更好地研究中共温州市委市政府20世纪90年代以来的执政逻辑，我们选择对温州市七大以来的历次党代会报告进行文本分析。然而，经验性认识认为，对中国共产党的研究就是意识形态优先，宣传色彩和教育色彩浓厚，很难把它作为学术性的研究。为了使这一研究更加科学化、客观化、学术化，这里我们引入字词计量分析的手法，来阐释20世纪90年代以来温州经济社会的发展与变迁。

党代会报告的词汇逻辑以及表现形式都相当规范，每次党代会报告的字数也相当一致，这为我们通过语词频率的计量分析党代会报告提供了可能。本文将通过分析语词，比较党代会报告中语词的情况，获知哪些语词是七大到十一大的共有词，哪些语词逐渐隐遁，哪些语词较为稳定。为了达到阐释20世纪90年代以来温州经济社会的发展与变迁的研究目的，我们将目光锁定在分析历次报告的共有词和变迁词，并分析其在历次报告中的位序。

一、共有词分析

在分析温州历次党代会报告的过程中，一方面我们坚持寻找历次党代会的新声音、新精神；另一方面我们也不能盲目求新，要建立在对报告文本客观分析的基础上准确把握发展与变迁的情况。共有词是指在历次报告中一直保持高频率的语词。它反映出的工作是长期以来温州发展的重中之重，表明较长时期内由于其核心地位和持久性而形成的政治经济发展的继承与维系。这里我们主要选取七大到十一大党代会报告中前15位的高频词汇（见表1）为代表进行分析。

为了更直观地反映各高频词汇在报告总词汇中所占的份额和比例，我们先把七大到十一大的历次报告合并为一个整体作为一个总报告，再统计出这个总报告的前15位高频词汇，最后分析各高频词汇词频的比例份额，可以看出共有词的比例分配状况（见图1）。

从图1中可以看到，“发展”“建设”“经济”“产业”“企业”“市场”等词汇的词频在七大到十一大总报告的高频词汇中占64%，“社会”占9%，“城市”占7%，“改革”占6%。这说明自20世纪90年代以来，温州的工作重心仍然是经济建设和发展，同时注重对城市和社会领域的关注。“继承性”是温州历次党代会的首要特征。

通过对历次党代会报告的文本分析，我们发现这一时期温州的发展经历了两个阶段。

（一）“第二次创业”：建立社会主义市场经济体制，提高经济整体素质

第一阶段是上个世纪90年代初期“第二次创业”的提出。改革开放之初，中国遵循循序渐进的改革原则，因此就全国而言民营化的过程是渐进型的；而温州由于其特有的地理文化背景，在市场主体的民营化过程中更多地采取了较为激进的方式。因此，20世纪80年代当全国农村大体采取集体企业形式的情况下，温州基础脆弱的集体企业在改革初期自动消亡后，长期存在的自发的民营企业就成为普遍的市场主体形式。这种市场主体形式相对于其他地区的国有、集体企业，由于其产权清晰、机制灵活，更加具有竞争力。正是由于这个原因，使得温州相对于其他地区而言具有一定的制度性优势，从而实现迅速崛起。经历了80年代个体经济和私营经济的充分发展以及专业市场的形成，到90年代初温州已经积累了相当数量的民间资本。但由于原先的企业组织结构松散、经营规模小、产品技术含量低，少数地方甚至存在严重的假冒现象，温州信誉出现严重危机。同时，90年代全国各地农村集体企业也逐步实行集体产权向个人产权转变的民营化改革，温州改革的先发优势逐渐弱化，深化改革也缺少突破性的进展，发展出现一个“时间滞差”。在当时，温州经济和温州模式发展最缺的已经不是“私人产品”的生产，而是“公共产品”的供给；最需要的不是微观领域的改革，而是宏观经济管理体制的创新。

1992年邓小平南方谈话以及随后召开的党的十四大提出“三个有利于”的根本标准，解开了长期困扰温州经济的姓“资”姓“社”问题的思想束缚；同时，建立社会主义市场经济体制目标的提出也为温州下一步的发展注入了活力。浙江省第九次党代会对温州市场取向改革的充分肯定也坚定了温州进一步市场化改革的信心。面对这一时期的挑战和机遇，在中国共产党温州市第七次代表大会上，温州市委正式提出了实现“第二次创业”的战略目标，开启了20世纪90年代温州经济社会发展的第一阶段。所谓温州“第二次创业”，就是以建立社会主义市场经济体制，实现经济和社会协调发展为目标，以转变经济增长方式为途径，以促进企业上规模、上档次、上水平和加强基础设施为重点，实施科技兴市、质量兴市，力争到本世纪末实现第二次飞跃[2]。从词频统计来看，七大、、九大的高频词汇都将“市场”包含在内。七大、尤为显著。“市场”一词在七大报告中共出现75次，其词频位列第8；在报告中共出现72次，位列第7；在九大报告中共出现33次，位列第19（见表2）。

经过改革开放15年的发展，20世纪90年代初温州在经济运行方式上，已经形成了以市场调节为主的灵活机制。温州作为改革试验区和沿海开放城市，许多改革具有超前性，但对照中央提出的建立社会主义市场经济体制的要求，我们的思想还不够解放，对外开放的步子迈得还不大。在“第二次创业”战略目标的指导下，七大将“率先建立社会主义市场经济体制的基本框架”作为90年代后半期改革和建设的主要目标。加快分配制度、社会保障制度和宏观管理制度改革，形成统一开放、竞争有序的市场体系。围绕市场经济体制的建立，七大报告提出“九五”期间，在全省率先建立产权关系明晰、依法自主经营、独立承担风险、组织管理科学的现代企业制度。因此，“企业”一词也被纳入七大高频词汇，共出现45次，位列第15。加快转换企业经营机制，造就一支敢于改革、善于经营、乐于奉献的现代企业家队伍，成为重点工作。同时，“第二次创业”发展战略以提高经济整体素质为核心，以规范市场经济秩序为基本取向，以实施质量立市和基础设施建设为战略重点，因此围绕促进企业上规模、上档次、上水平发展的论述也成为当时七大报告的重点。这两个原因造就了“企业”高票当选成为七大的高频词汇。

根据十五大“东部地区要充分利用有利条件，在推进改革开放中实现更高水平的发展，有条件的地方要率先基本实现现代化”的基本精神，中国共产党温州市第八次代表大会提出了“建设现代化新温州”目标。根据这一战略目标，提出了建设现代化新温州的战略构架，首要的基本要求就是“形成比较成熟的市场经济运行机制和开放格局”。因此，从完善所有制结构、加强制度创新、发展资本市场、建立科技与经济结合的机制等方面入手，报告将“率先建立社会主义市场经济体制”单列作为一个部分进行了详细阐述。

（二）“第三次跨越”：凸显“城市”和“社会”建设

经过“第二次创业”后，温州站在了一个新的历史起点。这一时期是工业化升级、城市化加快、国际化提升的关键期，也是经济结构调整加速、资源环境约束加重、社会管理难度加大的转型期。面对这一现实，为了实现温州从总体小康到全面小康，2007年温州市十大提出了推进科学发展构建和谐社会，实现“第三次跨越”的新目标。从词频统计来看，“发展（212次）”“建设（166次）”仍然高居榜首，成为十大词频最高的两个词汇；“城市（104次）”“社会（85次）”“产业（59次）”紧随其后，在十大词频列表中分别位居第三、第四和第九位。如图1所示，“城市”和“社会”也是七大到十一大报告的高频词汇。对“城市”和“社会”的关注成为这一阶段的显著特征。由于十一大提出建设“三个温州”战略，并将推进新型城市化战略作为其途径，因此对“城市”给予了更多的关注。报告指出，中心城市是推进新型城市化的战略支点。要通过构筑“三大通道”拓展城市空间、建设“三大新区”优化城市布局、培育“三大中心”增强城市功能、打造“三大精品”提升城市品位、突破“三大难题”来加强城市管理，从而全面建设现代化中心城市。对“社会”一词的突出，则主要是归因于对和谐社会的构建。

二、变迁词分析

共有词表示一段时间内党和政府的中心工作都围绕着某一点进行，表示在某个方面政策的连续性特征。变迁词表现为两个方面：一方面，特定语词在某次报告中的出现或隐遁，反映了该语词表达的工作过渡性或暂时性，体现了党和政府工作重心的转型和变迁。另一方面，某个特定的共有词词频在历次报告中的位序的变迁，也反映出报告工作重心的转移。

我们以位于历次党代会前15位的高频词汇作为分析对象来统计变迁词汇。首先统计出其词频存在于某次报告前15位而没有进入“此前报告”词频前15位的语词（由于我们选择七大到十一大作为分析对象，所以七大和十一大缺乏相应的“之前”或者“之后”的比较）。用同样的方法，统计出存在于某报告的前15位而没有进入“此后报告”词频前15位的语词。最后再比较这两个词序列，在此前报告和此后报告都没存在，唯独出现在该次报告的特有词，就是此次报告特殊性的关键词。用这种方法我们统计出了七大到十一大的变迁词（见表3）。

从上述的统计可以看到，、十大、十一大是新词的爆发期，七大和九大处于相对平稳期。七大的特有高频词汇是“党”“干部”“领导”“我市”；出现“现代”“现代化”“城市”三个高频新词；十大出现“创新”“推进”“和谐”“农村”“努力”“大力”六个高频新词；十一大出现“文化”“改革”“工作”“加快”“生态”“公共”“转型”七个高频新词。

为什么会出现这一系列的高频新词？高频新词的出现是各个时期温州工作重心的集中体现。对于七大的4个高频新词，从当时的背景我们发现，这时正处于温州“第二次创业”的初始阶段。面对温州经济发展中的问题，温州要实现新的发展必须进行新的改革。由于企业自身转型升级能力的欠缺以及其对当前利益的顾虑，因此很难由企业自身来进行“自我革命”。这个改革的推动者必须认识到改革的势在必行，同时由拥有强大的改革能量的主体担当，才能真正开启“第二次创业”。这个主体毫无疑问就是温州市委市政府。同时，对于中国这样的发展中国家，政府能力的强弱是推动经济社会发展的关键因素，“强政府”也是现阶段中国进行现代化建设的一个体制特征。而“强政府”能力的有效发挥，最重要的依靠力量是在党政部门工作的党政领导干部。所以，七大报告一再强调在“第二次创业”中“党”和“干部”的“领导”作用。

“现代”“现代化”“城市”作为的高频新词是在将“建设现代化新温州”作为新的奋斗目标的背景下产生的。进入21世纪，在温州经济和社会发展过程中，一些深层次的矛盾和问题也愈显突出，主要是工业化进程领先而工业现代化相对滞后，农村工业化进程领先而城市化相对滞后，经济发展领先而人的整体素质提高相对滞后，这三个深层次的问题在相当程度上制约着温州市更快更好的发展，迫切需要通过加快现代化步伐来缓解以至解决。为建设现代化新温州，温州市委提出了现代化导向战略：以改革开放为动力，以科技进步为主要手段，切实把国民经济和社会发展引导到实现产业现代化、城市现代化和人的现代化上来。报告就是围绕这三个现代化而展开。产业现代化要围绕以下几个方面进行：调整优化经济结构，提升产业层次；大力发展科技教育事业，增强科技和教育对经济发展的推动力；进一步扩大对内对外开放，全力推进开放型经济发展；加强基础设施建设，增强经济发展后劲。城市现代化就是要加强中心城市和中心城镇建设，加快城乡一体化进程。人的现代化则主要落实于“建设具有时代特征的温州文明”上。

十大具有实际意义的高频新词为“创新”“和谐”“农村”。“和谐”一词来源于温州这一时期创建三个温州的基本战略：“发展活力温州、提升实力温州、构建和谐温州。”而“创新”是强市之本、活力之源、和谐之要，是推进温州发展实现“活力温州”“实力温州”的最大动力。对“农村”的强调则基于十大提出的“推进科学发展构建和谐社会”主题。落实科学发展观和构建和谐社会的基本点是协调发展，这也是实现温州“第三次跨越”的“平衡轴”。协调发展首先是城乡协调发展，基本方法就是大力推进社会主义新农村建设，努力从根本上消除城乡二元结构。

从报告的标题来看，十一大的工作重点在于“改革”“转型”以及“生态”。与之相对应，我们发现十一大具有实际意义的高频新词也是“文化”“改革”“生态”“公共”“转型”。其中“文化”一词在十一大报告中具有特殊的地位，它共出现67次，是十一大高频新词中词频最高的语词，同时首次出现在党代会报告前15位高频词中。这也反映了温州在布局经济社会发展的过程中对“文化”的重视。十一大提出以建立“三生（生态・生产・生活）融合幸福温州”为奋斗目标，作为高频新词的“生态”也反映了十一大报告的这一重点。“生态”在十一大报告中共出现44次，位列第十三。结合十一大报告文本我们发现，报告首次将文化和生态文明相结合进行了论述。这也是十一大报告的一大特点。报告提出着力在文化发展中充分体现生态特点，在生态建设中注入更多的文化元素，积极探索生态文明的实践形式。其目的是倡导生态人文精神，增强人们的生态意识，提高生态文化素养，培育人们对生态文明的自觉性、自律性与责任感。

“转型”一词也是十一大报告的高频新词。十一大报告指出，当前温州发展中还存在不少矛盾和问题，突出表现是政府转型相对滞后，不同程度地存在政府越位和缺位现象；社会转型相对滞后，半城市化问题突出，社会建设与管理任务繁重；经济转型相对滞后，产业发展缺乏平台支撑，高端要素难以集聚，经济结构调整与发展方式转变进展不快。

要全面实现转型发展，首先要实现产业转型升级。要改变“低小散”的现状，加快发展以生产业为重点的现代服务业，并以现代服务业的大发展为高端制造业和现代农业的发展创造良好的环境条件，全面促进产业转型升级。2013年全市生产总值4003.86亿元，按可比价计算，比上年增长7.7%，增幅比上年提高1.0个百分点。其中，第一产业增加值115.39亿元，下降0.8%；第二产业增加值2015.48亿元，增长7.8%；第三产业增加值1872.99亿元，增长8.0%。按户籍人口计算，人均地区生产总值49817元（按年平均汇率折算8044美元），增长7.1%。国民经济三次产业结构为2.9：50.3：46.8，第三产业比重较上年提升0.4个百分点[3]。

全面转型还包括社会转型。社会转型即人类社会从一种存在类型向另一种存在类型的整体性转变。这就意味着社会系统内在结构的变迁，也意味着人们工作方式、生活方式、价值观念、心理结构等各方面全面而深刻的变革[4]。社会转型意味着人口与家庭结构、就业结构、社会组织结构、社会阶层结构、社会资本结构等多方面的变化。社会转型可能导致结构性问题的出现，社会结构的诸要素及其相互关系出现发展不平衡、变化不协调，阻滞社会分系统以及社会大系统功能发挥。经济社会的转型带来的是空间上的全方位、时间上的加速度、内容上的多层次和内涵上质的飞跃，意味着整个社会由僵滞走向变革，由封闭走向开放。这种变化正如十六届六中全会所指出的是“经济体制深刻变革，社会结构深刻变动，利益格局深刻调整，思想观念深刻变化”。社会结构的矛盾和冲突、传统社会结构的超稳定性被打破导致的社会不稳定因素、各阶层之间的利益冲突以及思想观念的相互碰撞等问题，成为处于这一社会阶段的温州必须面对的新挑战。因此，为实现“三生融合・幸福温州”，市十一大提出必须实现三大转型：以公共服务为取向推进政府转型、以城乡统筹为途径推进社会转型、以优化发展环境为载体推进经济转型，以此来缓解转型过程中出现的问题。

结 论

计量分析最有用的一点就是具有较强的实证意味，避免了凭空猜测和推断的主观性。每5年一次的党代会报告给人们提供了“定点观察”进行预测分析的机会。笔者通过对温州“第二次创业”以来的历次党代会报告的分析，梳理了20世纪90年代以来温州经济社会的发展与变迁的过程与特点。就其过程而言，这一时期温州经济社会经历的两个阶段：七大以来的“第二次创业”、十大以来的“第三次跨越”。就其特征而言，主要表现为以下两点：

第一，对共有词的分析我们发现这两个阶段温州经济社会发展的重心仍然是经济建设，体现在“市场”“社会”“城市”“改革”“产业”“企业”等方面。第二，通过对变迁词的分析，我们发现在这两个阶段中，工作重心呈不断变化状态，并呈阶段性特征。从七大在政府推动下进行“第二次创业”到将建设现代化新温州作为奋斗目标，从十大“构建和谐社会实现第三次跨越”到十一大“加快转型发展实现‘三生融合幸福温州’”，这一过程鲜明地体现了各阶段的工作重心。在党代会报告中的变迁词汇表明党委的关注点，并通过党代会报告的形式形成新的机构话语，这些新话语反过来引起社会主体对这些新的社会问题的关注，并出台相关政策以保证问题的解决和任务的完成。简言之，社会主体将新的关注点带入工作报告并形成新的话语，同时这些新的话语反过来影响话语的接受者以及他们的行为，并通过他们引起和促进社会变革。总的来说，我们可以看到，温州的经济社会发展存在鲜明的阶段性特征，而这一阶段性特征一方面由上一阶段遗留的经济社会条件决定，另一方面也与我们在当前阶段的政策有关。今后温州经济社会将呈现什么样的特征，不但与我们今天的经济社会运行状况紧密相关，同时也考验着我们今后的政策水平。

[参考文献]

[1]张仁寿。温州市场经济体制的演变[J].马克思主义与现实，1998，（3）.

[2]邱明柱。三次思想解放与温州经济发展[J].中共浙江省委党校学报，2003，（4）.

[3]温州市统计局。2013年温州市国民经济和社会发展统计公报[EB/OL].2014-03-27.http：//wzstat

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1、让股东、员工、客户、社会都满意是我们责任。

2、愿景：成为国内，行业，管理与运作水平一流的供应链管理服务公司；为客户创造价值，使股东，员工得到持续、满意的回报；并能逐步成为现代供应链管理和服务专家。

3、人是做任何事情的主体，人才是企业发展的源动力。

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10、管理作风：管理我是标杆、作风我是典范、培训我是教练、企业我是品牌

11、理念：以客户为中心，为客户创造价值，与客户共成长。

12、遵纪守法做帐，按章照章办事。

13、不按原则办事，就没有产品质量。

14、管理思想：全员安全、全员创新、全员争先

15、质量是企业的生命，认真是我们的责任。

16、谋事要实、创业要实、做人要实。

17、文化理念：公司有正气、队伍有士气、创业有志气、经营有业绩。

18、兵马未动，粮草先行，后勤保障必须做细、做实，先行一步。

19、招得进、管得好、用得对、留得住。

20、口号：专业专注共创未来！

1. 你追我赶，只争朝夕

2. 追求卓越，勇争第一

3. 团结拼搏，所向披靡

4. 第一句格言如淘出的金，吐出的丝

5. 都不是空洞的口号

6. 而是前人与成功者

7. 艰辛实践的结晶

8. 如果你能深深体会

9. 不仅用口去念，用脑去想

10. 用心去记

11. 而且用手去做，用脚去量

12. 那才算是真的掌握了它

13. 也才真的能够复制与运用

14. 迅速出击，进单保底

15. 志存高远，细微做起

16. 一分付出，一分收获

17. 全力举绩，皆大欢喜

18. 组织成长，增员第一

19. 善用职场，广开人际

20. 悉心引领，解惑答疑

21. 新旧携手，争创佳绩

22. 人生无处不增员

23. 言传身教每一天

24. 助人人助讲奉献

25. 组织发展寻梦园 专业代理，优势尽显

26. 素质提升，你能我也能

27. 客户服务，重在回访

28. 仔细倾听，体认心情

29. 索取介绍，功夫老道

30. 热忱为本，永续经营

31. 服务客户，播种金钱

32. 增加信任，稳定续收

33. 良性循环，回报一生

34. 强势举绩，奠定胜基

35. 天天活动，业绩轰动

36. 全力以赴，心中有梦

37. 坚持不懈，业绩长红

38. 四面出击，招贤纳士

39. 悉心引领，共同前进

40. 我为人人，人人为我

41. 目标远大，辉煌今生

42. 争分夺秒，率先举绩

43. 善用时间，提高效率

44. 总结评估，处理异议

45. 一鼓作气，再创佳绩

46. 每日拜访，进单有方

47. 经营客户，深耕市场

48. 服务创新，胜人一筹

49. 长抓不懈，迈向新境

50.保险有爱，普渡众生

51. 白手起家，无本翻身

52. 从业有缘，惜福感恩

53. 无悔投入，奉献一生

54. 活动拜访，业绩保障

55. 信誉第一，服务至上

56. f技巧习惯类

57. 风起云涌，人人出动

58. 翻箱倒柜，拜访积极

59. 时不我待，努力举绩

60. 一鼓作气，挑战佳绩

61. 落实拜访，本周破零

62. 活动管理，行销真谛

63. 技巧提升，业绩攀升

64. 三心二意，扬鞭奋蹄

65. 四面出击，勇争第一

66. 主动出击，抢得先机

67. 活动有序，提高效率

68. 业务规划，重在管理

69. 坚持不懈，永保佳绩

70. 全员实动，开张大吉

71. 销售创意，呼唤奇迹

72. 市场练兵，心里有底

73. 团结拼搏，勇争第一

74. 本周举绩，皆大欢喜

75. 职域行销，划片经营

76. 目标明确，坚定不移

77. 天道酬勤，永续经营

78. 经营客户，加大回访

79. 用心专业，客户至上

80. 今天付出，明天收获

81. 恭喜发财多拜访

82. 全员破零开好张

83. 服务回访辞旧岁

84. 全力举绩贺新春

85. 双脚踏出亿万金

86. 销售要拼才会赢

87. 心中有梦不认命

88. 全员实动一条心

89. 全力以赴，事业辉煌

90. 行销起步，天天拜访

91. 事业发展，用心学习

92. 素质提升，交流分享

93. 精耕深耕，永续辉煌

94. 主动出出，心里不急

95. 习惯拜访，习惯活动

96. 追求品质，只争朝夕

97. 全力以赴，矢志不移

98. 坚持出勤，专业提升

99. 分享交流，为您分忧

100. 团结紧张，严肃活泼

101. 规范行销，业绩保证 先做才轻松，抢功第一周

102. 爱拼才会赢，赢在第二周

103. 拼命冲到底，再努一把力

104. 努力再努力，人人创佳绩

105. 人人心中有目标

106. 失败成功我都要

107. 心中有梦要行动

108. 全力以赴向前冲

109. 春光乍现，拜访争先

110. 客户服务，情义无限

111. 用心专业，身先神显

112. 季度达标，奋勇向前

113. 招兵买马，有凤来仪

114. 旅游是奖励

115. 大家来争取

116. 你能我也能

117. 万元抢先机

118. 全员实动，本周破零

119. 加大拜访，业绩攀新

120. 追求卓越，挑战自我

121. 全力以赴，目标达成

122. 稳定市场，重在回访

123. 精心打理，休养生息

124. 长期经营，积累客户

125. 充分准备，伺机而行

126. 全员举绩迎国庆

127. 祖国生日献厚礼

128. 众志成城齐努力

129. 金秋十月创佳绩

130. 目标锁定教师市场

131. 服务园丁当仁不让

132. 诚信专业情真义切

133. 春华秋实业绩辉煌

134. 春华秋实勤拜访

135. 积累客户心不慌

136. 精耕细作多投入

137. 业绩腾飞创辉煌

138. 初生牛犊，尽显神威

139. 当仁不让，舍我其谁

140. 挑战极限，身先神显

141. 风华正茂，出类拔萃

142. 策马扬鞭，拜访超前

143. 组织兴衰，荣辱与共

144. 永续经营抓续保

145. 服务回访热情高

146. 主动争取转介绍

147. 新保续保我都要

148. 加大拜访，迅速举绩

1. 团结敬业奉献创新

2. 创建南电网络，追求美好生活

3. 创造更新更全更强高速的电信网络

4. 用我们行动连接你我他

5. 我们网络永不堵车

6. 信恒如山创新超越

7. 信誉为本服务是根扶掖人才敬业荣群

8. 爱党爱国遵纪守法求真务实开拓进取

9. 诚实守信灵活应变不屈不挠勇于创新

10. 热情服务转变观念增强知识迎接挑战

11. “高真无优”谐音为“高枕无忧”：即工作高效服务真诚无私奉献优质服务

12. 励精图治，蓬勃向上，夯实企业文化底蕴，创文明新业绩，建一流企业精神

13. 南电是我家，家兴我荣万事兴

14. 中国电信网络天下

15. 南昌电信为我所信

16. 团结奋进开拓创新拼搏向上

17. 中国电信，执着追求完美品质，演义网络新篇章

18. “三新二点”：新机遇新挑战新市场;服务只有起点，满意没有终点

19. 放我的真心在您的手心

20. 中国电信沟通无限

21. 自信诚信;用心创新

22. 网内存知己，天涯若比邻

23. “艰苦坚实诚信承诺实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础;以诚实的信念承诺一流的企业服务;实干的精神创造高效的企业业绩

24. “三学二创一开拓”：学政治学文化学技术;创企业经济效益创电信一流服务;灵活经营，开拓点心发展新思路

25. 开拓创新，立足市场求发展;优质高效，用心服务为用户

26. 精彩源于电信创造自在生活

27. 贵族化的品质大众话的生活

28. 中国电信，随心所欲，展现网络魅力

29. 让网络在竞争中完美，让人生在锻炼中升腾

30. 中国电信，与您携手共进，乘风飞扬

31. 伍亿人才网，让每个人更价值

32. 莱钢是我家，我要爱护他

33. 中国电信永不停滞的沟通

[关键词]营销人才培养 综合素养 教学实践 训练体系

[作者简介]朱美燕（1966- ），男，江西万安人，宁波工程学院经济管理学院，副教授，硕士，研究方向为中小企业营销管理。（浙江 宁波 315016）

[中图分类号]G642 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985（2012）32-0119-02

一、营销专业学生应具备的综合素养

地方本科院校是应用型本科院校的主力军，对营销专业人才的培养定位是培养“文武双全”的应用型营销人才，即营销专业的毕业生应该是既能独当一面、具备市场洞察与市场开拓能力并能独立开展公司业务、进行产品销售与市场维护，又能进行营销策划和营销管理的应用开发型高级专门人才。其综合素养应包括以下几个方面：

1.优秀的品格。企业营销活动是一项塑造企业与个人形象、建立公司声誉、实现人类美好生活愿望的崇高事业。要求从业人员必须拥有诚实严谨、恪尽职守的态度和廉洁奉公、公道正派的作风。在代表公司进行人际交往和社会关系协调中，不谋私利，不徇私情，为人正直，处事公道；在本职工作中，诚实守信，尽心尽责，能充分履行自己的社会责任、经济责任和道德责任。

2.渊博的知识。现代市场营销观念以消费者需求为出发点，强调企业整体营销活动。营销人员必须以渊博的经济、科技、社会、人文等知识作后盾，既要有较全面的一般科学文化知识和常识，又要精通本学科的专业知识，还应通晓宽泛的社会和其他层面知识，并且具备广泛的兴趣和爱好，只有这样才能与客户有更多的共同语言，有更好的沟通。

3.良好的心理素质。心理素质渗透在人们的各种活动中，影响着人们的行为方式和活动质量。优秀营销人员应具备的心理特征是浓厚的职业兴趣、充分的自信心、持续的工作激情、良好的挫折容忍力。良好的心理素质可以增强营销人员开拓进取的精神，使营销人员在奔波劳累之中乐此不疲，以持久的热情从事营销活动，探索营销的成功之路。

4.较强的专业能力。营销人员应具备的专业能力主要包括市场研究能力、市场判断能力、推销能力、公关能力、人际沟通能力、策划能力、营销管理能力、创新能力等。宁波工程学院（以下简称“我院”）把应用型营销人才的专业能力概括为坐下来能写、站起来能说、走出去能执行，即懂策划、善调研、会公关、能推销、肯创新。懂策划指能够进行一般性的单独项目的策划，能够独立或协同他人完成市场调查策划、新产品上市推广策划、产品促销策划、广告主题策划、主题公关活动策划、推销人员培训策划等方案并有效地组织实施。善调研不仅要求善于开展各种方式的市场调研工作，而且能够独立主持中小型市场研究项目科学、规范、有效地进行并及时完成项目研究报告。会公关指在知晓公关礼仪、熟悉公关原理的基础上，能够切实开展各类交际型、服务型、宣传型、社会型及征询型的公关活动，塑造公司良好的公众形象，为产品销售服务。能推销指能够在充分把握市场、掌握客户需求的基础上，与客户进行业务谈判，获得客户的认同，最终把产品和服务销售出去。肯创新指能够在营销工作实践中不断积累经验并追求营销理念、营销方法、营销手段、营销策略、管理制度等方面的创新。

二、营销专业学生综合素养训练体系的构建

为使营销专业学生的素养都能得到全面的提升，应该充分利用课余时间开展第二课堂教学。为此，我院设计了营销专业学生综合素养训练体系，即营销专业学生4321综合素质训练工程。以提升学生专业能力为核心，以拓展基本知识面为基础，以训练营销实践能力为重点，切实提高营销专业学生的综合素养，引导学生全面成长、快速成才，培养具有高素质专业水准的应用型营销人才，为学生毕业后更快地适应社会、成为职业化员工打下坚实的基础。

1.“营销专业学生4321综合素质训练工程”的基本内容与要求。营销专业的本科学生，应在大学四年课余时间，努力完成以下三个“4321”系列内容的综合素质训练项目：

第一个“4321”系列是指阅读40本推荐的好书，访问30位成功人士，撰写20份方案（报告），参与10项重大活动。阅读40本推荐好书主要是指阅读经典的古今中外有影响力的书籍，涉及政治、经济、管理、人文等领域。学生平均每月应从推荐的书目单中选择阅读至少1本，四年共计阅读不少于40本，并要求每学期撰写读书笔记，进行小组和班级研讨、交流。访问30位成功人士的对象主要包括学校的名教授、名校友、政府官员、资深媒体从业人员、企业高管、营销精英、著名品牌专卖店店长、企业家、各行业杰出人物、其他成功人士等。要求访问前有计划，访问后有记录与总结。撰写20份方案（报告）主要是指撰写市场调研方案、市场调研报告；营销策划方案、营销执行报告；公关策划方案、公关执行报告；广告策划方案；广告软文；CI设计方案；企业营销案例；各类活动方案；创业计划书等。要求学生个人或团队共同完成，每学期开展方案汇报与交流、展示活动。参与10项重大活动主要包括组织策划本专业学生联合设摊销售活动，组织策划并参与厂商促销活动，组织策划开展大型实地调研活动，参加大型专业展会及相关活动，组织策划并参与大型志愿者行动，组织策划并参与假期社会实践活动，组织策划并参与各类社团活动，组织策划并参与各类专业小组实践活动等。要求活动前有方案，活动中有记录，活动后有总结与交流。

第二个“4321”系列是指访问400家著名企业和机构网站，熟悉300个著名品牌，了解200位伟大人物，聆听100场名家讲座。访问400家著名企业和机构网站是要求学生登录访问国内外著名企业网站、国内外著名大学商学院网站、国内外著名营销管理类专业网站和行业协会网站等，从网站中了解著名企业和机构的管理思想和实践，接触并解读许多经典案例，学习别人先进的营销理念和方法。熟悉300个著名品牌是要求学生了解300个中国著名品牌和世界著名品牌的基本信息和品牌概况，熟悉这些品牌的历史与发展，从中感受著名品牌的文化内涵与魅力。了解200位伟大人物是要求学生对了解影响中国和世界的古今中外伟大人物，通过阅读他们的文章或他们的传记，从他们身上吸取精神和道德的力量，提升自己的人文素养和人格魅力。聆听100场名家讲座是要求学生个人或集体通过DVD或电脑视频观看有关管理、营销、励志、个人成长等方面的名家讲座，也可参加由政府部门、著名企业或学校主办的各种论坛或讲座，以增长知识，开阔眼界。

第三个“4321”系列是指熟悉我国40个主要城市的基本情况，熟悉30个国家的基本情况，熟悉20个体育项目和艺术形式的历史、现状等基本情况，熟悉10类产品的生产工艺、过程及特色。熟悉我国40个主要城市的基本情况是要求学生对国内主要直辖市、省会城市、副省级城市、计划单列市和学生家乡城市的经济社会发展、历史文化、人文特色、旅游资源等情况做比较全面的了解，以真正了解我国国情。熟悉30个国家的基本情况是要求学生对世界主要发达国家、一些有特色的国家和我国周边的一些国家的经济发展水平、人文地理状况、社会制度和结构等进行较全面的了解，以了解世界经济和别国文化。熟悉20个体育项目和艺术形式是要求学生对一些极具影响力和特色的奥运和非奥运体育类项目进行全面的了解，对国内外一些艺术形式，如京剧、书法、国画、交响乐、歌剧、绘画等的历史、流派等进行全面了解，以增加知识面、艺术和人文修养。熟悉10类产品的生产工艺、过程及特色是要求学生能选择一些如葡萄酒类、珠宝类、化妆品类、高端腕表等产品的生产工艺、过程及特色进行了解，以扩大知识面，增加与高端人群沟通的话题。

2.“营销专业学生4321综合素质训练工程”的组织和实施。一是成立项目推动委员会。教研室成立了由专业负责人、普通教师、辅导员、班干部和普通学生共同组成的项目推动委员会，明确职责和任务，定期通过例会的形式，了解各个班级对“4321”的实施情况，解决学生在实施过程中遇到的具体问题，推动训练工程正常有序进行。二是设计项目任务书。将“4321综合素质训练工程”各项内容和要求以项目任务书的形式固定和规范下来，使学生在实施的过程中有目标、有方向、有任务、易进行，使学生“在学中做、在做中学”，项目任务书的设计极大地方便了训练工程的推进。三是组建学生训练小组进行训练。打乱班级界限，将同一届学生分成若干个小组，每个小组由6～8人组成，采用人人编入小组的方式，每个小组推选出两名成员负责制订小组实施计划和方案，负责督促小组成员完成训练任务，组织小组开展组内讨论、交流与总结工作。每5～6个小组设1名联络人，负责对各小组训练工作的管理和推动，组织开展小组间的交流、讨论与总结。项目实施以各小组和学生自我训练、自我评价为主，坚持人人参与、课余时间、自主管理、过程控制的原则，充分培养并发挥营销专业学生自动自发的学习热情，使学生大量的业余时间大都能用到“4321综合素质训练工程”中来。四是给予学分。将“营销专业学生4321综合素质训练工程”纳入专业培养计划，每学年均根据学生训练项目的数量和质量给予成绩评定，合格者可获得素质学分。

三、实施“营销专业学生4321综合素质训练工程”的思考

从目前正在实施的“营销专业学生4321综合素质训练工程”情况看，学生的积极性十分高涨，实施的形式多种多样，无论是个人阅读、知识竞赛，还是小组读书会、集体看讲座录像，学生们都有组织、有计划地开展着；无论是项目调研、项目策划，还是产品促销与推广、各类活动的组织和执行，各小组成员都十分投入。训练工程的实施获得了学生的广泛响应和参与，取得了很好的教学效果。同时实施该训练工程也给我们带来了一些思考。

首先，清晰准确地定位应用型本科院校市场营销人才的综合素养和职业能力是设计该训练工程的主要基础。我院根据现代企业对营销人才的需求，提出了营销人才的核心职业能力为市场洞察与市场开拓能力、营销管理与营销创新能力，并将能力分解为具备懂策划、善调研、会公关、能推销、肯创新的专业能力加以训练。

其次，实施“营销专业学生4321综合素质训练工程”需要教师的精心指导和参与，需要教师大量业余时间的倾心投入和热心奉献，需要学校相关政策的鼓励和支持。同时，该训练工程的实施也推动了教师在业余时间不断深入企业一线和市场一线，为应用型营销人才的培养积累阅历和经验。

再次，营销专业学生“4321综合素质训练工程”的实施，为学生提供了很好的策划、组织、沟通、协调的平台和机会，通过组建小组和团队的方式，学生平时以小组方式进行学习和训练，团队管理与沟通能力得到了一定程度的训练。整个训练工程给了学生许多启示：大学学习不仅仅是课堂的学习、理论知识的学习，更是学习做人，学习融入团队和团队管理，学习将理论运用到实践中，用理论指导实践、实践检验理论。

最后，应用型营销人才综合素养的提升是一个系统工程，不是一个教师或一个教研室就可以完全实施好的，也不是一个学期就可以完成的，它是一个过程，需要教师和学生不懈努力，持续推动，认真执行，并加强过程管理。

[参考文献]