营销团队晨会激励口号【汇集20篇】

1. 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

2. 销售部座右铭

3. 做事先做人

4. 为人守厚道

5. 凡事必用心

6. 心善语言诚

7. 天助事业成

8. 练好基本功

9.团队共作战

10. 人人出业绩

12. 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

13. 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

14. 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

15. 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

16. 争气不生气，行动先心动，助人实助己。

17. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

18. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

19. 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

20. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

1. 相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功。

2. 只要你过得比我好!

3. 无智则无得。

4. 改变使你成为最大的赢家。

5. 选择比努力更重要。

6. 奋斗是我的性格，成功是我的目标!

7. 不要总拿自己与别人相比，从而造成你失去自信，并贬低了你自身的价值。

8. 别人认为重要的事情，你不能把它作为实现自己目标的依据。

9. 只有通过你自己的实践经历与认真思考之后，才知道什么东西对你最好什么事情对你最重要。

10. 人定胜天。

11. 脚踏实地向前走，阳光总在风雨后，风雨过后有彩虹。

12. 除了我个体的强大以外，还因为我属于团队!

13. 以诚换诚。

14. 生命中所发生的每一件事必有其意义!

15. 永不放弃。

16. 坚持就有未来。

17. 我是最棒的。

18. 创造无限的财富,回报朋友和家人。

19. 先一步失败，早一步成功!

20. 没有失败，只有停止成功。

21. 路遥知马力 日久见人心。

22. 没有完美的个人，只有完美的团队。

23. 选择放在努力前面。

24. 智慧+进取=成功。

25. 我不知道什么叫做机遇 我只懂的抓住机遇。

26. 不要轻言放弃,否则对不起自己!

27. 成功者就是要比对手多做一下，坚持到底的人;

28. 信心永远是成功的第一把钥匙;

29. 成功者-愿意做一般人不愿做的事情不敢做的事情做不到的事情;

30. 我成功，因为我志在成功;

1、质量是企业的生命。

2、杜绝一切不合格是质量保证的基本要求。

3、品质管理标准化，ISO成功靠大家。

4、春种一粒粟、秋收万颗籽。

5、每天自我检讨，品质自然更好。

6、转变观念，转变作风，创新机制，创新局面。

7、多创优质产品，提高企业形象。

8、跨越今日的视野、扩展21世纪的眼光。

9、立足新起点，开创新局面。

10、时代精神演绎民族灵魂，优质精神构筑时代精神。

11、优质产品，是市场竞争必胜的保证。

12、信誉来源于质量，质量来源于素质。

13、今日的质量，明日的市场。

14、质量就是资源，质量就是金钱。

15、以质量求生存，以质量求发展，向质量要效益。

16、创造有魅力的质量，造就忠实群体。

17、顾客反馈勤分析，品质改善有主意。

18、以科技为动力，以质量求质量是企业的生命，质量是企业的效益，质量是企业发展的动力，以质量求生存。

19、品质标语：我们的承诺：不做不良品。

20、商场如战场，品质打先锋。

21、建有质量文化的质量体系，创造有魅力、有灵魂的质量。

22、质量—恒古不变的致胜之道。

23、产品的质量是拓展的翅膀，航程无限，辉煌有期。

24、优质产品，是打开市场大门的金钥匙。

25、让高质量的产品乘着环宇风帆，冲出亚洲、走向世界。

1、坚持依法治火，保卫沈城平安。

2、掌握消防常识，遵守消防法规。

3、贯彻《消防法》做好单位消防工作。

4、坚持依法治火，保卫辽宁平安。

5、消防连万家，安全你我他。

6、加强消防工作，振兴辽宁经济。

7、爱护消防器材，掌握使用方法。

8、抢险救援，为您服务。

9、消防保平安，千金及不上。

10、防火装心间，一生保平安。

11、消灾解难，真情奉献。

12、要想人财安，防火位居先。

13、单位在消防管理工作中，要依法自我管理、自负责任。

14、建一流班子，带一流队伍，干一流消防，创一流业绩。

15、消防设施别乱动，扑救火灾有大用。

16、消防常识永不忘，遇到火情不惊慌。

17、消防连万家，平安你我他。

18、疏忽消防一瞬，毁掉幸福一生。

19、安全用火，幸福你我。

20、时时注意安全，处处预防火灾。

21、消除火灾隐患，永保家庭平安。

22、防火人人抓，幸福你我他。

23、权为民所用、情为民所系、利为民所谋。做一支人民满意的消防队伍。

24、报警早，损失少，火警电话要记牢。

25、人人把好防火关，有备无患保平安。

26、消防安全齐参加，预防火灾靠大家。

27、公安消防队，救火不收费。

28、学好活动知识，一生平安幸福。

29、预防山火，保《消防口号》。

30、用全部的热血和生命去谱写当代蹈火者的辉煌。

1. 含泪播种的人一定能含笑收获。

2. 靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

3. 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

4. 只要路是对的，就不怕路远。

5. 一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

6. 真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

7. 自古成功在尝试。

8. 一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

9. 当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

10. 生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

11. 推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

12. 没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

13. 凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

14. 积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

15. 每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

16. 一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

17. 行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

18. 环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。

19. 事实上，成功仅代表了你工作的%，成功是%失败的结果。

20. 不要等待机会，而要创造机会。

21. 成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

22. 如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。

23. 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

24. 拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。

25. 使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手头脑心灵再加上双脚的才是推销员。

26. 做对的事情比把事情做对重要。

27. "人"的结构就是相互支撑，"众"人的事业需要每个人的参与。

28. 竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。

29. 只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

30. 你可以选择这样的"三心二意"：信心恒心决心;创意乐意。

31. 无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

32. 如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。

33. 网络事业创造了富裕，又延续了平等。

34. 好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。

35. 人格的完善是本，财富的确立是末。

36. 高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

37. 贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

38. 智者一切求自己，愚者一切求他人。

39. 没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。

40. 苦想没盼头，苦干有奔头。

41. 当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯;从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

42. 穷不一定思变，应该是思富思变。

43. 自己打败自己的远远多于比别人打败的。

44. 如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧!

45. 这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。

46. 成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

47. 行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

48. 投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。

49. 没有天生的信心，只有不断培养的信心。

50. 顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

1、保护森林，"火"速离开。

2、一定要把火患消灭在萌芽状态。

3、智者选择安全，愚者诅咒不幸。

4、防火记心间，一生保平安。

5、火灾起心莫急湿手捂口鼻。

6、万人防火不嫌多，一人麻痹出大祸。

7、消防宣传进万家，平安连着你我他。

8、保护环境，从自己做起，从一点一滴做起。

9、环境保护，功在当代，利在千秋。

10、消防为我保安全，我做消防宣传员。

11、电线老化及时换，免得以后生灾难。

12、遭遇火灾先自救，同时速拨119。

13、离家外出查仔细，关闭电源断燃气。

14、人人参与消防，安全传万代。

15、人有情，火无情，防火知识要普及。

16、消防连着你我他，校园安全靠大家。

17、火灾无情人有情，齐抓共管保安宁。

18、小心灯火莫贪玩，优良传统代代传。

19、学海难容无情火，平安易得智慧花。

20、"火"场上恋"宝"就是"灾"。

21、消除火灾隐患，构建和谐校园。

22、确保安全，常抓不懈，警钟常鸣。

23、明确消防职责，实行严格管理。

24、火灾来临不要慌，学好消防小知识。

25、火灾牵动生命线，防火要从平时检。

26、火灾无情人有情，人人争做责任人。

27、平安校园我爱它，防火防灾靠大家。

28、我以我心爱校园，我以我行铸平安。

29、勿以烟小而弃之，勿以火小而离之。

30、消防安全记心间，平安就在我校园。

每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车；为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车；为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先发展中低档汽车的营销战略。因为，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。而低端轿车消费群体在迅速膨胀，并渴望释放。因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人喜爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。

2．营销策略

(1)震撼价格

2005年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其精心策划的营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”———东方之子99999元，QQ33333元，风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。

(2)促销策略

通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传，利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌给予关注。

(3)企业形象塑造

另外，奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断发展。

3．营销渠道

(1)4S店销售

通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售，这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。而奇瑞汽车十分注重4S店营销的品质，重点抓服务质量。将服务态度与销售能力并重，十分注重店员的素质培养，让顾客在汽车咨询与购买时有着良好的购物体验，真诚的体现出其“亲民”形象。

(2)直营店直销

奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多，它是直接由总公司投资建设的汽车直销中心，其特点是省去了中间销售环节，使得在价格上更占优势，利润空间更大，让顾客有更多的配套服务。

(3)汽车城渠道销售模式

汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。当奇瑞汽车品牌在某一城市占有足够的市场份额，即已经做大做强时占据绝对优势地位的情况下，奇瑞公司针对城市发展情况，进行城市汽车城的合理规划，抢占足够多的市场份额。当然，通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市。因为，在二三线城市对于中低端汽车的需求量大，且进入品牌少，容易占领市场、巩固地位。

4．“微博+电商+汽车”的营销手段

随着信息化社会不断发展，信息技术已经普及，而基于“互联网+”的新思维模式正在充斥着销售市场。当前奇瑞公司紧跟主流媒体，提出全新营销理念———“微博+电商+汽车”。有人把当前称为“微时代”，“微博”、“微信”等充斥着我们的生活，成为人们获取信息的全新渠道。尤其是很多年轻人，有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介，却对互联网世界无比依赖。基于此现状，当前很多汽车企业也开始尝试“微营销”。而企业作为营销之用的微博也被称为“官微”，销费者们以“粉丝”的身份，被“官微”吸引着、营销着，取得了很大收益。然而，承受着时间的推移，奇瑞公司发现受众已经对“官微”逐渐地厌倦并反感，对于疯狂而来的营销之战已经疲劳。而随之而来的是中国电商市场的不断发展状大，使得奇瑞公司也开始思考，是不是要走网络营销之路？如何才能走得更成功？基于这样一些思考，奇瑞首先通过奇瑞E5尝试了“微博+电商+汽车”的营销理念。与目前各微博大多采取通过拥有众多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比，奇瑞E5为新的活动加入了转播降价、限时、限量促销等充满刺激的电商风格玩法。

(1)强调用户的自发兴趣

据了解，奇瑞E5这次的“转”回家活动，借助新上线的“微卖场”功能，网友可以直接在微博中团结起来，为这款奇瑞重量级的新车重新定价！网友每转发一次微博，商品价格就会自动下降0．5元。这样的变化，使得用户参与活动的兴趣大大增强。有网友表示，奇瑞E5“转”回家活动最有意思的不仅仅只是“转播降价”这个新鲜体验，更好玩的是还可以跟其他网友一起体验降价过程中的“心理博弈”。据报道，3月15日上线的奇瑞E5优悦型CVT截至20日当天，就已经累计被微博粉丝转播7万多次，累计降价2万5千多元，降幅高达33%!

(2)对传播效率有优化作用

通过“转”回家活动，奇瑞E5在微博的听众数天之内涨了3万多人，平均1秒就有2位粉丝加入。相比活动前的鸦雀无声，现在奇瑞E5微博里面是评论回复人声鼎沸。“微卖场”的活动微博为其带来了近十万次曝光。电商最为看重的购买转化率指标，远高于其他的传统渠道带来的转化水平。事实证明，微博加电商的微卖场活动形式效果非常诱人。而在传统微博中，当粉丝数量达到一定程度后，其实活跃度是在下降的。所以许多活动的互动感觉都是死的，比较枯燥。但在奇瑞E5的“转”回家活动中，每个用户几乎都是真实的。

5．总结

上半年来，曲堤镇团队工作在团县委的正确指导下，在全镇团队干部的共同努力下，以党的xx大精神和“三个代表”重要思想为指导，以实现团队工作内容、形式和手段的创新为重点，以实践育人为基本途径，继续深化“中国少年雏鹰行动”和中学生素质拓展“曙光计划”活动，大力推进素质教育，不断培养青少年儿童的创新精神和实践能力，竭诚为少年儿童的身心健康成长服务为指导，我区的团队工作有了较大的进展。我镇中心小学顺利通过了市级少先队工作先进单位；曲堤镇中学杜庆彬等4位同学获市级三好学生。总结本学期的团队工作，主要体现在以下三个方面：

一、抓队伍，夯基础

镇教育团队工作的好坏在很大程度上取决于团队干部的素质。因此，进一步抓好团队干部岗位培训，推动团队干部岗位培训的制度化、规范化成为一项非常迫切的工作。团县委根据我县实际情况，于今年年初就制订了团队干部的培训计划，并于今年8月到北京开展了为期一周的团队干部业务培训，以增强团队干部的业务水平。9月，组织一批大队辅导员参加全镇的少先队辅导员培训，帮助团队干部完善知识结构，提高业务水平。同时，加大对团队干部的协管工作,严格按照团县委［20xx］187号文件落实团队干部待遇，下发聘书，聘任团队干部，逐步完善团队干部“高进、严管、优出”的运行机制。

二、抓试点，求突破

“中学生素质拓展计划”和“小学生成长计划”是今年工作的重中之重。它是中学生素质拓展曙光计划和小学生雏鹰行动的一个有效延伸。在中学生素质拓展曙光计划和小学生雏鹰行动的活动效应呈现逐年递减的情况下，我镇教育团委适时推出了该项试点工作作为统揽团队工作的一条主线。为此，在镇团委年初提出该项试点工作后，我们团、教两家就积极开展实地调研，并在此基础上确定了6所具有代表性的学校开展试点工作。经过几个月的准备和实施，目前，试点工作己进入了一个新的阶段。6月25日，“中学生素质拓展计划”和“小学生成长计划”试点工作推进会在三教中学召开，镇教委分管副主任到会作了指导。他用“行动迅速、方向正确；方法得当、措施有力；效果初显、前景广阔”24个字对试点工作作了一个总体的评价。我镇中心中学和中心小学在推进会上作了经验交流。

三、抓活动，求活跃

满足青少年需要，是团组织开展活动，团结、教育青少年的基本途径。因此，我们从团的活动应适应青少年成长成才需要的角度出发，开展了一系列富有教育意义的活动。

深入开展青年志愿者活动。我们紧紧抓住今年是学习雷锋40周年这一有利历史契机，广泛开展青年志愿者、红领巾志愿者活动。3月7日，我们在中学多媒体教室举行了青年志愿者行动表彰会暨成人预备期志愿者宣誓仪式，从而启动了“我为成人作准备”成人预备期志愿服务活动。

积极学习贯彻党的xx大精神和“三个代表”重要思想。各校结合党团校学习教育活动，以民族精神代代传为教育主线，广泛开展“实现宏伟蓝图，做好全面准备”主题教育活动。如姜集中学的xx大知识竞赛、郭家小学的“小龙人在行动”活动等，将该项主题教育活动推向了一个又一个高潮。

积极配合做好非典防治工作。为做好非典防治工作，团区委、区少工委在广泛开展宣传教育活动的同时，与杭州中萃公司联合印制了7万余份健康手册，在广大青少年中倡导健康的生活习惯。各校团队组织也纷纷结合中小学生日常行为规范教育，大力开展非典防治知识宣传教育活动，不让非典影响孩子的健康成长。中山路小学等一批学校还适时推出了“预防非典我能行─红领巾自理能力接力赛”活动，寓教于乐，取得了良好的效果。团委根据学校“五一”期间不放假的安排，依托学校各社团组织于5月2日举办了一场别开生面的“浅草诗艺社”广场音乐会，使学生的“五一”假期过得多姿多彩。

“六一”活动丰富多彩。“六一”前夕，青少年新世纪“天天”读书俱乐部又将流动书屋驶进了学校，给孩子们送上一份精美的精神食粮，受到了广大师生的热烈欢迎。“六一”期间，团区委根据团市委的统一部署，开展了“庆‘六一’，红领巾祝福白衣天使”爱心卡设计大赛，全区各中小学踊跃参与，在非常短的时间内交出了一份份漂亮的答卷。

积极投身文明城市创建工作。围绕镇教委提出的“四城同创”和团县委提出的争创省级文明城镇的目标，镇教育团委启动了“青春与文明同行─争创绿色曲堤镇”活动，各校团队组织纷纷响应，曲堤镇中学、姜集中学、三教中学、中心小学等一批学校成为了我县首批绿地认养学校。开展手拉手，献爱心活动，服务弱势群体。发动全区中小学生开展教育扶贫基金募捐活动，截止目前为止，全镇共募捐了1270余元教育扶贫基金。同时，根据团县委、县少工委的统一部署，各校纷纷组织开展为患白血病的齐立营同学募捐活动，让学生在活动中学会关爱他人。

七年级一班：鹤中七一，永争第一。我努力，我精彩。

七年级二班：坚强、诚实、进取。7、2加油，7、2雄起！

七年级三班：走进鹤中，走向成功。我爱我校，我爱我班。

七年级四班：放飞理想，勇于高攀。走进鹤中，走向成功。

七年级五班：鸟美在羽毛，人美在心！

七年级六班：齐心协力，牛气冲天。七六七六，一枝独秀。

八年级一班：眼中有生命，心中有学生。

八年级二班：走进鹤中，走向成功。没有最好，只有更好。

八年级三班：鹤中学子，中华栋梁！

八年级四班：精诚所至，金石为开！

九年级一班：挑战自我，超越自我！

九年级二班：淡泊明志，宁静致远，团结友爱，顽强拼搏。

九年级三班：态度决定一切。

九年级四班：为20xx级四班加油。

九年级五班：青春、活力、聪明、美丽、帅气。

1. 勇攀书山逐群雄实现心中梦想。

2. 风雨夏秋冬，十年磨一剑。用我们自己的智慧成就梦想。

3. 让我们挑战极限，无悔人生。奋力拼搏进取，谱写风华章。

4. 让刻苦成为习惯，用汗水浇灌未来。

5. 拼一个春夏秋冬，换一生无怨无悔。

6. 只有行动是理想最高贵的表达。

7. 我们的成功是别人失败时还在坚持。

8. 我们遇到困难时不要抱怨，既然改变不了过去，那么就努力改变未来。

9. 圆梦大学的人生精彩无限，远离大学的人生千古遗憾;励志创造人生拼搏改变命运。

10. 世界上没有等出来的辉煌;只有走出来的美丽。

11. 当你懈怠的时候，请想一下你父母期待的眼神。

12. 贵有恒，何须三更起五更眠;最无益，莫过一日曝十日寒。

13. 态度决定一切。细节决定成败，习惯成就人生。

14. 入班即静，入座即学;决战高考志在必赢。

15. 挑战极限，无悔人生。奋力拼搏进取，谱写风华章。

16. 眉毛上的汗水和眉毛下的泪水，你必须选择一样!

17. 父母养育辛苦，报恩唯有苦读。

18. 树凌云壮志，悬梁刺骨，苦尽甘来终有日，蓄建瓴之势，闻鸡起舞，明岁金秋扬眉时

19. 一次失误，多出一年辛苦。辛苦一年，迎来精彩一生。

20. 拼搏改变命运，励志照亮人生。

21. 为了最好的结果，让我们把疯狂进行到底。

22. 当今之世，舍我们其谁!!

23. 有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

24. 把命运掌握在自己手中。

25. 无情岁月增中减，有味青春苦甜。集雄心壮志，创锦绣前程。

26. 只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱;只有经历地狱般的磨练，才能炼出创造天堂的力量。

27. 登高山务攻绝顶赏大雪莫畏严寒。

28. 拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

29. 挥洒斗志，成就梦想。

30. 卧薪尝胆，尝破茧而触痛。破釜沉舟，圆金色六月梦。

31. 站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。

32. 拼一个秋冬春夏!赢一生无怨无悔!

33. 失败的尽头是成功努力的终点是辉煌。

34. 十年寒窗磨一剑，是非成败在今朝。

35. 点燃青春激情，实现人生梦想!

36. 青霄有路终须到，金榜无名誓不休。

37. 行动是理想最高贵的表达。

38. 成功是别人失败之时还在坚持。

39. 胜人者智，胜之者强。不是成功离我们太远，而是我们坚持的太少。

40. 遇到困难的时候不要抱怨，既然改变不了过去，那么就努力改变未来。

41. 今朝勤学苦，明日跃龙门。

42. 没有等出来的辉煌;只有走出来的美丽。

43. 今天拼搏努力，他日谁与争锋。

44. 当你懈怠时，请想一下你父母期待的眼神。

45. 百日竞渡三春香径乘风破浪酬壮志。

1. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

2. 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生。

3. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

4. 公司周年我成长，挑战世纪要敢想。

5. 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。

6. 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

7. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

8. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

9. 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。

10. 拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。

11. 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。

12. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

13. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

14. 团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

15. 先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周。

16. 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

17. 心中有梦有方向，全力举绩王中王。

18. 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。

19. 新老携手多举绩，平安夜里大狂欢。

20. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

21. 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

22. 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。

23. 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

24. 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

25. 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。

1、苦练本领，保家卫国

2、刻苦训练锐意进取

3、天下兴亡，匹夫有责

4、迷彩军训青春无悔

5、众志成城，勇往直前

6、自强不息，厚德载物

7、勿忘国耻，奋发图强

8、迷彩军训，青春无悔

9、爱军习武，巩固国防

10、学军人风采强自身素质

11、军训一阵子受益一辈子

12、跨过军训门堪称园艺人

13、有第一就抢，有红旗就扛

14、孜孜不倦锲而不舍持之以恒

15、坚持不懈滴水穿石孜孜不倦

16、学军人之风采，强自身之素质

17、全面开创兴华办学的新局面

18、做生活的主人，自理自律自强

19、奋勇争先，食品最行

20、争当训练标兵，共创先进连队

21、苦练军事技能共抒报国情怀

22、落后就要挨打，忘战必有危机

23、牢记历史教训，不忘警钟长鸣

24、挥洒激情，释放青春，我们风雨同行

25、向前看，看未来齐步走，走天下

26、巾帼三连，绿装红颜，骄阳无惧，奋勇向前

27、同心同德求实创新齐育桃李芳天下

28、弘扬奥运精神勇创园艺军魂

29、少小立志报国，长大踊跃参军

30、谁英雄，谁好汉比一比，看一看

31、艰苦训练奋勇争先勇夺第一

32、流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队

33、磨练坚强意志，培养优良作风

34、向前看，看未来；齐步走，走天下

35、遵守铁的纪律，养成良好的行为习惯

36、博览群书豁然开朗学而不厌博学强记

37、不耻下问孜孜不倦循序渐进融会贯通

38、各抒己见集思广益迎刃而解手不释卷

39、书声琅琅程门立雪穿壁引光春诵夏弦

40、服从命令，听从指挥团结互助，争创佳绩

1. 稳定市场，重在回访。精心打理，休养生息。

2. 努力再努力，人人创佳绩。

3. 长期经营，积累客户。充分准备，伺机而行。

4. 追求卓越，挑战自我。全力以赴，目标达成。

5. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

6. 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

7. 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

8. 争气不生气，行动先心动，助人实助己。

9. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

10. 分享交流，为您分忧。团结紧张，严肃活泼。

11. 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先走。

12. 把握机会，努力举绩，达成目标，入围高峰。

13. 全力以赴，事业辉煌。行销起步，天天拜访。

14. 推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长。

15. 人人奋勇，个个争先。

16. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报生命。

17. 这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

18. 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

19. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

20. 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

21. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

22. 爱拼才会赢，赢在第二周。

23. 规范行销，业绩保证，先做才轻松，抢功第一周。

24. 目标明确，挺进高峰。

25. 精耕深耕，永续辉煌。主动出出，心里不急。

26. 拼命冲到底，再努一把力。

27. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

28. 公司有我，无所不能(团队名称)，永争第一。

29. 不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票。

30. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心领悟。

31. 开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂。

32. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

33. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

34. 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

35. 组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气。

36. 事业发展，用心学习。素质提升，交流分享。

37. 全力拜访，入围精英，目标既定，身体力行，坚持不懈，百折不挠。

38. 习惯拜访，习惯活动。追求品质，只争朝夕。

39. 初生牛犊，尽显神威。当仁不让，舍我其谁。

40. 全力以赴，矢志不移。坚持出勤，专业提升。

41. 全员实动，本周破零。加大拜访，业绩攀新。

42. 目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难，激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。

43. 事业发展，用心学习。素质提升，交流分享。

44. 道路是曲折的，“钱”途无限光明!

45. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

46. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

47. 感激斥责你的人，因为他助长了你的定慧

48. 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家

49. 每天早上醒来，你荷包里的最大资产是个小时——你生命宇宙中尚未制造的材料

50. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

51. 事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀

52. 空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情

53. 两粒种子，一片森林

54. 成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒

55. 拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩

56. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

57. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

58. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

59. 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移

60. 贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它

1. 健康身体是基础，良好学风是条件，勤奋刻苦是前提，学习方法是关键，心理素质是保证。

2. 悲观些看成功，乐观些看失败。轻松些看自己，宽容些看别人。理智些看问题，纯真些看人生。

3. 学霸不是男生的专利，女汉子也可以。不就是高考，高三随便准备一下，学习一下就过去了。

4. 别跟我说高考有多难。丢脸的事别和我说，丧气的话别对我讲，我这里只有成功的符号。

5. 作为一次经历，失败有时比成功更有价值。失败可以给我们留下更深刻而持久的记忆和思考。

6. 沉着、冷静，一丝不苟，春华秋实无悬念;灵活、机敏，得心应手，妙笔生花有佳音。

7. 你想是怎样的人，你就是怎样的人;你想成为怎样的人，你就会离这个目标不会太远。

8. 你考还是不考，高考就在那里;你怕还是不怕，高考还在那里;你拼还是不拼，高考依旧在那里。

9. 世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最易被忽视而又最令人后悔的就是时间。

10. 被人嘲笑是难免的，我选择不计较，继续我前行的路。因为我的已经看到目的地。那里充满鲜花和掌声。

11. 学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在?师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得。

12. 不要回避哪怕是一个简单得不好意思的问题，其实它对你很重要，其实它对别人也是一个了不起的难题。

13. 坚持下去，相信总有一天会实现，在往后走向高三的几个月里一定要好好努力一把，不拼搏不会有结果。

14. 成功与借口，永远不会住在同一个屋檐下.选择成功，就不能有借口.选十年一博六月梦，赢得寒窗锦绣程。

15. “讲效率”包含两层意思：一是不作不惜工本的事，二是作省时省力的事。动作快是讲效率;有条理是讲效率;聚精会神是讲效率;计划得当也是讲效率。

16. 仰望天空时，什么都比你高，你会自卑;俯视大地时，什么都比你低，你会自负;只有放宽视野，把天空和大地尽收眼底，才能在苍穹泛土之间找到你真正的位置。无须自卑，不要自负，坚持自信。

17. 人活着要呼吸。呼者，出一口气;吸者，争一口气。

18. 高三不再有，劝君珍惜之。一年之经历，终身之财富。

19. 善待你的爱好，别让它们为学习让路，要让它们替学习服务。

20. 淡薄功利，轻装前进;不计付出，坚韧不拔;不达目的，誓不罢休。

21. 如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

22. 即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

23. 空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。

24. 苦海有涯。而学无涯，志者战高考，惰者畏高考。

25. 再露锋芒，宜将剩勇追穷寇，一展鸿图，不可沽名学霸王。

26. 凡事自下决心并动手做那一刻起，难度已经降低了%!

27. 万米长跑功在百步冲刺，十年磨剑全凭一日开锋。

28. 百日誓师播撒希望种子，青春六月收获成功硕果。

29. 百天，梦想起航;百天，奋力一击;百天，放飞梦想。

30. 既然选择了，干吗要退缩?既然你做了，为何不努力?

31. 真正没有资格谈明天的人，是那个不懂得珍惜今天的人。

32. 保持平常心，营造好环境，扬起常笑脸，轻松迎高考。

33. 因为我不能，所以一定要;因为一定要，所以一定能。

34. 高三不是不想输，而是一定赢，我的学习我做主。

35. 当你想要放弃高考的时候，想想自己为什么坚持到这里。

36. 人生若没有一段想起来就热泪盈眶的奋斗史，那这一生就算白活了。

37. 信念告诉我的人生，没有比脚更长的道路，没有比人更高的山峰。

38. 不经三思不求教不动笔墨不读书，人生难得几回搏，此时不搏，何时搏。

39. 天黑并不可怕，可怕的是还没有找到通往成功的路。高考也一样。

40. 我要怒放我的生命，飞向那自由的天地。像雄鹰一样翱翔。

41. 已经选择的路，即使是跪着也要走完。半途而废的男儿本色。

42. 将不可能变为可能，可不可以不要笑。奇迹就这我们的手中。

43. 多长我就走多久毫无怨忿绝对不皱一下眉。好难的事，自己先扛着。

44. 为了将来不后悔，现在必须努力努力再努力。再苦再累也值得。

45. 自信，是无尽智慧的凝聚。平淡，是成功路上的驿站。

46. 作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。

47. 在人生的舞台上没有“预赛”，每天都是“现场直播”。

48. 人活不为美丑而争奇斗艳，人活要为理想知难而进。

49. 哪怕只有百分之一的希望，也要付百分之百的努力。

50. 闻鸡起舞成就拼搏劲旅师，天道酬勤再现辉煌王者风。

51. 效苏秦之刺股折桂还需苦战，学陶侃之惜时付出必有回报。

52. 为理想，早起三更，读迎晨曦，磨枪挫剑，不惧兵临城下!

53. 把青春合美好都留美丽的母校，为你添彩，为你骄傲!

54. 战胜高富帅，考过官二代，高考不拼爹，努力靠自己。

55. 理想是力量的泉源智慧的摇篮冲锋的战旗斩棘的利剑。

56. 明日复明日，明日何其多，我生待明月，万事成蹉跎。

57. “争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩”“攀蟾折桂，舍我其谁”。

58. 拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共同一个梦。

59. 此百日埋头，金榜题名会有时，待他日昂首，直挂云帆济沧海。

60. 高考难，难于上青天，精神松散尚不得过，唯有努力可攀援。

61. 拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。

62. 回忆很美，尽管过程艰辛：也许结果总有遗憾，但我们无愧于心。

63. 没有目标就没有方向，每一个学习阶段都应该给自己树立一个目标。

64. 高考是比知识、比能力、比心理、比信心、比体力的一场综合考试。

65. 今天不走，明天要走，不后悔那就去做，做了就别后悔。给自己下最后的决心。

66. 乐不思蜀的一定不是我，我没有拼爹的资本。有的只是满身的勇气和坚毅。

67. 生命中最快乐的是拼搏而非成功，生命中最痛苦的是懒惰而非失败。

68. 让行动与信念齐步，让快乐与成功共享;实现人生自我，创造生命辉煌!

69. 成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

70. 只有强者才懂得斗争;弱者甚至失败都不够资格，而是生来就是被征服的。

71. 困难是我的恩人，因为有了困难才能拦住那些不如我的竞争者，使我获得成功。

72. 每天收获小进步，积累起来就是大进步;每天收获小幸福，积攒起来便成大幸福。

73. 什么是不简单?简单的事做好就是不简单;什么是不平凡?平凡的事做好就是不平凡。

74. 只有一条路不能选择--那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝--那就是坚持的路。

75. 人生能有几回搏?现在不搏更待何时?珍惜机遇吧，让金色的年华碰撞出更加灿烂的火花!

76. 开启高考成功之门，钥匙有三。其一：勤奋的精神;其二：科学的方法;其三：良好的心态。

计划在网站发布7月分末达到每天独立访问用户500人。

登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2—3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。

当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换。

结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

在网站增长期和网站稳定期的推中最主要是的推广方式，推广方式是由网上推广和网下推广两个部分组成。

（一）网上推广的方法有：

1、论坛推广

一般的论坛bbs推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，浪费了精力不说还会起到负面效果。

发帖不能够只发广告。发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。而且目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析你的潜在客户多少，有重点的去发帖。多了你也没那精力。注意一定要写上你的推广网址。

2、写博客

注册各大站点的博客各一个，博客名：由你的网站名和网址组成。明确了你的关键字，添加精彩文章附上插入你网站的超链接模块。更新的勤快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。你的网站排名自然也会随之上来。两全其美，劳动量少，收获多。

3、贴吧及部分交流群推广

包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、qq交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。

4、交换友情链接

网站链接的相关性是网站提升网站pr值，提高网站alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。

5、加入社区圈子

快速有效，让你的朋友，老乡，同事等设你的网站为首页，让他们的博客插入你网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站。例如：qq，博客，msn等。

6、发软文

如果写的软文。标明文章的出处或者插入你网站的超链接，增加网站反向链接。对搜索引擎效果最佳。还能提高大家对你网站的关注度。

7、各种群发

使用全能营销软件中的群发系统，qq群发。

群发内容，既要引起大家的注意，不排挤广告，又要引诱他点击你的网站。这个前提最好是你的网站内容已经很丰富了，他们来过一次就会有第二次，否则，效果只是一时的。对网站的发展实质性影响并不大。

8、投放网络广告

网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站，高质量的客流很重要，广告投放一定要有目标性。

9、网站优化

seo优化重点就在关键字，如何选关键词，google有个关键词推荐，大家可以去参考一下。例如我的关键字就是——搜域社区，只是做了一些最简单的优化，提高被收录的几率。

（二）网下推广方法有：

1、印名片：打印一些个性的名片。分发给身边的人。

2、印份传单：印上个几千份，然后到各个站点分发。

3、搞怪宣传：鬼点子多点，例如买几件t恤，在上面印上你的网站名称，送给身边的朋友和亲人，要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传。

4、口碑推广：让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之一。

5、媒体宣传：这点需要很大的。但其效果收获也很大。有官方背景的推广更能使网站有高的可信度。

6、印塑料带：免费送给快餐店，饭店，小市场。不过这个投资还是大了点，当然效果也比印宣传单强塑料带上印上网站介绍。

7、和当地网吧合作：把浏览器默认首页设为你的网站，然后在你的站上给他们网吧做广告。

对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

以上是《网络推广策划书》的详细内容，涉及到网站、推广、进行、自己、信息、可以、博客、网络推广等，觉得好就请收藏下。

一、确定直播时间和时长

什么时候开播？直播多长时间？是直播策划的第一项内容。

你需要知道，什么时候开播观看的人更多？主播能够在直播间控场多长时间？直播多久不至于让观众感到疲惫等等。综合考虑各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播时间和时长。

★ 推荐几个流量高的直播时间段

7：00~10：00 赖床时间

这部分人时间**，收入相对稳定可观，喜欢跑骚。此时，平台上开播的主播人数少，竞争小，是圈粉的好时机。

12：00~14：00 午休时间

这部分人绝大多数是上班族，收入稳定可观。此时平台上开播的主播人数逐渐增加，竞争逐渐变大，是维护粉丝时间，上班族这个点都在午休对不对？睡不着的都跑直播间来了。

19：00~24：00 高峰时期

此时平台迎来流量高峰，无论是主播还是观众都在这段时间涌**台，土豪多，消费也达到高峰。主播抢人战争开始，是刺激消费的时间。

具体时间还是要观望平台人流情况为主。

二、确定直播内容模块

确定直播时长后，你需要把这个时长的每一个阶段分成不同的模块。

例如，开播前10分钟或者30分钟，主要用来互动还是才艺展示，还是直接开始上产品？多久送一次福利？多久上一次产品，多久做一次互动？

每一个环节占用多长时间都要做好规划，以免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱；错过发放福利的时间导致观众流失等情况。下面我来分享一下单品的直播流程。

★ 单品直播流程

对于新手主播来说，我们建议每款产品的解说持续时长在10分钟左右。

2分钟：卖点引出

通常会用互动的形式让用户参与进来，比如说介绍一款油皮洗面奶，就可以说“有没有脸爱出油的宝宝？在评论区扣1”，这也是提高互动率的一个小技巧。

3分钟：手拿介绍

主要介绍产品卖点，可以参考产品的淘宝详情页，但是千万不要照搬照念，一定要加入自己的话术，比如说李佳琦在介绍口红的时候会说“像小精灵在你嘴巴上跳舞”。

3分钟：用户评价

淘宝评论区、小红书笔记、公众号软文等等，我们都可以找到非常详细的用户评价。

2分钟：促单销售

让大家下单的时间不宜过长，我们可以直接说出秒杀价格是多少，前3个下单有什么优惠，加入粉丝团有什么优惠等等，促进买家下单。

三、确定互动方式

直播间和用户互动时，怎样提升观众和粉丝的参与热情？是发送福利还是才艺展示？是互动问答还是抽奖？分析不同的互动方式可能对观众产生的影响，从而决定不同时段采用的互动方式，避免直播间冷场。

粉丝互动方式有很多种，我们要在直播间引导粉丝关注、用户评论，设计互动话题，活跃直播氛围等等。

① 引导粉丝评论

比如可以直接向粉丝**“喜欢的请评论扣1”“有没有干皮的宝宝，干皮的宝宝在评论区扣2”等等。我们要提前了解粉丝的偏好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言。

② 通过游戏互动

也可以通过盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等小游戏的方式来活跃直播氛围。

③ 直播间剧情表演

还可以通过直播间剧情表演的方式来提升活跃直播间氛围。比如说粉丝可以在直播间进行砍价，制造库存紧张氛围，现场联系商家补库存、砍价等，品牌方店长联合讲解，增加商品可信度等等。

四、确定直播间背景设置

根据直播主题的不同，确定如何装修直播间。是设置高大上的直播背景还是温馨的直播背景？打冷光还是打暖光？要用大场地还是小场地？直播信号是够流畅等等

你需要保证直播间的装修与直播主题贴合，直播间的灯光能够充分凸显产品的优势，以及直播场地不会让用户有压抑感等等，打造最好的直播间效果。

直播背景总体要求是干净明亮整洁大方，背景墙纸需选用浅色纯色的背景布，若不选用背景墙纸，直播背景整洁干净即可。比如：背景墙、壁画、窗帘、摆件、地毯、彩灯、娃娃、挂件等，可根据主播的风格进行装饰，或者平时结合特殊的节日更换风格。

不要使用灯红酒绿，粉嫩缭绕的背景；禁用大红大紫的颜色做为背景布。

五、确定直播引流方案

直播引流的目的在于提升直播间人气，有更多的人进入直播间才能更高低提升转化。

例如，是在站外做直播引流，还是直接发短视频引流？是否要借助第三方平台进行引流？是否要付费引流等等。

拿抖音为例，我们会在直播间刚开始的时候投一波巨量千川，再配合一波DOU+推广，直播间迅速就能破1000人观看。

最后还有，直播选品策划、直播促单话术策划等等，全面的策划直播的每一个环节，才能将直播质量最优化。

1、放马金鞍，惟我十班，超越梦想，激情无限。

2、友谊第一，比赛第二，顽强拼搏，锻炼意志

3、但在这征途上，需要你用勇敢的心去面对。

4、竞速时代，xx班最帅，团结友爱，不可阻碍。

5、齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡。

6、亲密五班，合作无间，力挫群雄，舍我其谁。

7、相信自己，我们最棒！不要放弃，不要气馁。

8、竞速时代，后勤最帅，团结友爱，不可阻碍。

9、扬帆把舵，奋勇拼搏，看我三班，锐不可当。

10、互相学习，取长补短，再接再厉，勇攀高峰

11、看我六班，影子飒爽，奋勇拼搏，展现自我

12、九班九班，勇夺桂冠，齐心协力，共创辉煌。

13、群雄逐鹿，舍我其谁，远教健儿，永争第一。

14、放马金鞍，惟我人事，超越梦想，激情无限。

15、爱我xx，立志成材，奋勇冲击，永争第一。

16、齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡！

17、积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。

网络营销(Cyber- market, Online marketing) 是利用电子商务技术来实现企业经营目标的一门新科学。1995 年， 电子商务的先驱， 世界最大的网上书店美国亚马逊 （Amason）公司缔造了图书网络营销的辉煌， 创业三年伊始， 就创造了市值为 200亿元的奇迹令世界撼动。亚马逊公司的辉煌业绩无不证明了网络营销全时空、实时交互、低价方便的全新运作方式具有传统的图书营销所无法比拟的巨大优势。出版业网络营销作为出版业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网来实现一定营销目标的一种营销手段，正日益成为出版业参与市场竞争的重要手段，被誉为 21 世纪的主流营销。网络营销贯穿于出版业经营的整个过程中，包括市场调查、客户分析、产品开发、反馈信息等方面，克服了消费者和企业在时间、空间上的障碍，弱化了存在于二者之间的各种中间环节和渠道，顺应了全球经济一体化潮流。随着中国 B2C 电子商务的快速发展，网络渠道在图书销售中的地位也日益凸显。来自美国出版协会的资料显示，2009 年网络销售成为最大的图书销售渠道，图书的网络销售额已超过实体店面的销售额，成为 2009 年大多数消费者购书的首选渠道。

这种情况对于我国市场亦然，目前在中国，最受欢迎的网上商品是书籍，56％的网上购物者选择购书，中国网上购书的比例全球最高。据统计，在 2009 年全国出版社的一般图书销售总额中，网上购书所占的份额突破 10%。当当网和卓越网的销售数字也表明了这一点。

一、出版业网络营销的实施现状分析

目前我国图书出版供应链上的各结点企业对网络营销的热诚非常高涨， 90%的中大型图书企业拥有了自己的电子商务网站以便开展网络营销， 这与上至中央下至地方各级政府对电子商务的推动重视无不有着密切的关系。然而，我国的图书出版企业普遍把网络营销等同就是为自己的企业建立一个电子商务网站， 且这些电子商务网站个个都是信息孤岛， 给同一供应链的图书企业最多只是提供一个静态链接，电子商务网站本身也仅是起到产品宣传或企业领导宣传的公告板作用， 根本没有从整个供应链的角度上考虑如何信息共享， 以及如何从每个结点上针对客户需求进行个性化的网络营销。因此。目前我国出版业的网络营销实施现状并不十分乐观，还存在着一些问题，影响到网络营销的实施效果。

1.出版业对网络营销的认识不够深入

进入网络时代，大多数出版企业认识到网络营销的重要性及其优势，纷纷上网，建立自己的网站，进行有限的 B2B、B2C、电子商务等活动。但是实际上，许多出版企业对网络营销的认识还停留在表面，网络营销竞争意识不强，不知道如何管理和开展网络营销，没有真正把网络营销纳入出版业总体营销战略中来。他们以为网络营销只不过是给出版社增加了一种分销渠道而已，没有把长远的规划与相应的网络营销和管理活动相配合。

2.网站功能设计简单，利用率低

出版企业的信息系统和网络营销没有发挥应有的作用和优势，也就没有享受到网络营销带来的诸多好处和方便。大部分出版企业的网络营销一般仅仅停留在网络广告的与网络宣传促销上，很少有实质性的网络营销，进而也很难产生较高的网络营销收益。根据 2007 年 12 月，国家新闻出版总署首次公布了《全国出版社网站建设调查报告》，目前全国的 578家出版社中，有 78.3%的出版社建有自己的网站，而现有的大部分出版社网站主要还停留在书籍宣传销售、介绍出版动态等信息功能上，经常更新、实际应用的不到 100 家。另外，一半以上的网站存在伪服务，空链接，只不过是象征性的存在而已，从而形成诸多信息孤岛。这种不能共享在线信息的网站只能导致供应链中的各图书企业盲目预测、盲目生产、盲目订货，从而带来整体网络营销的低效益。

3.缺乏网络营销战略规划，难以形成竞争优势

出版企业网站的建立是实施网络营销的第一步。要真正进行有效的网络营销，就必须把网络营销纳入出版社的整体营销战略和规划。事实上，网络营销并不等于网上销售，网络营销很难立马见到效益和成果。一些出版企业虽然拥有独立的 DN、URL，但多数只是在网上开设了 E- mail，既没有对其出版产品及形象作系统、具体的介绍，也没有借助网络开展营销活动。有些出版社长期对网站的内容不更新、不管理，对反馈的信息不及时处理，使出版企业网站失去它应有的功能。目前还有不少出版企业的站点、首页采用大幅图片或 FIASH 动画，虽然很精美，但影响浏览速度，实用性不强。

4.网络营销支持环境还不够完善

网络营销是借助于互联网、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销的，因此需要有良好的网络支持环境。2009 年CNNIC 第 24 次中国互联网络发展状况统计报告显示，65％的网民认为目前网上购物面临的最大问题是安全问题和质量问题，因而不愿意进行网上购物。由于当前社会环境、政策环境、法律环境等对于网络营销来说还不尽完善，特别是技术环境还跟不上快速发展的网络经济的要求，网上“黑客”的存在，以及网上订货、网下付款的交易方式等，严重地影响了网络营销的效率，也使出版业很难对网络营销进行有效的控制，从而使网络营销活动的效果不够理想。

二、我国出版业实施网络营销的对策

网络营销以现代营销理论为基础，由传统营销注重以推销产品为中心的“4P”即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)，转向注重以满足读者需求为中心的“4C ”即客户 (customer)、成本 (cost)、方便性 (convenience)、沟通(communication)。网络营销具有广域性、实时性、互动性和可扩展性等特点，正日益成为出版业参与市场竞争的重要手段。基于现代营销 4C 理论，本文提出了出版业进一步实施网络营销，提高企业经营效益的相关对策。

1.改变经营模式，满足读者个性化需求

信息时代，由于出版物市场的竞争和环境条件的改变，完全以产品为中心的传统经营模式已经不能满足读者的需求，出版企业只有改变其经营模式，才能更好地实现其经营目标，满足读者需求。

（1）要让读者决定产品

在出版社网络营销的平台上，改变传统的出版社和读者之间单向推动的出版模式，力争让读者的声音突现出来，并引起出版社和书店的足够重视；根据网络读者的个性化需求细分读者市场，对不同的对象实行不同的营销策略，实现一对一的个性营销；满足每个读者的具体需求，从而达到定制营销。

（2）要加强网上售后服务

网上售后服务应该是 24 小时开放，这样读者就可以随时上网寻求和接受服务。网上售后服务可以综合应用多人(而不仅是某个售后服务人员)的知识和经验，可大大减少管理费用和人工费用，可以避免传统售后服务的中间环节，直接面对读者，减少不必要的摩擦。网上售后服务方式主要有：提供出版物的信息和知识，并链接与产品相关的网络，方便读者了解和比较其产品；建立在线问答讨论区(BBS)，帮助有售后服务问题的读者并与之交流；编制读者邮件列表，方便读者了解出版物的最新问题和动态。

（3）了解读者，满足读者的个性化需求

为了更好地了解读者需求，根据读者需求决定出版物的选题和内容，销售部门也不能像过去那样主要只对书店销售，而要更多地直接面对读者开展服务和出售图书等出版物。网络环境下读者的需求已经开始由产品转向了服务。出版物的网络营销作为一种以读者为导向，强化个性化的营销方式，使读者在网上拥有比过去更大的选择自由，他们可以根据自己的个性特点和需求寻找出版物产品，不受地域限制，这种个性消费的发挥将促使出版企业重新考虑其产品策略，以读者的个性需求作为提品和服务的出发点。

2.以成本策略获取更多的读者

一般意义上的成本策略是指在市场信息对称、交易过程透明的情况下，同样质量和功能的产品，谁的成本最低，谁将赢得客户、赢得市场、赢得竞争。而满足读者需求的成本策略是指出版企业必须考虑在满足读者需求的前提下读者愿意支付的出版物的成本究竟是多少并以此来制定出版物的价格。

出版物的传统营销定价主要考虑出版物的生产成本和市场上相类似的出版物价格，这种定价策略没有把满足读者需求，以及读者愿意支付的价格放在首位，这样不仅会造成企业付出的盲目性(企业的付出与读者的需求不一致)，而且还会造成出版物的定价与读者认同的价格不一致，使读者的购物得不到真正意义上的满足，从而影响出版物的销售。

出版物网络营销中对出版物的定价应充分考虑每个读者的价值观，而读者的价值观往往又取决于读者所需求的出版物内容和质量、企业提供的服务及企业的形象等因素。在网络环境下，由于读者信息的获取十分方便，读者的购物越来越理智，出版物的价格是否合适并不是出版企业说了算，而是由读者说了算。因此，出版企业要及时掌握读者的需求信息和购买信息，使买卖双方能够充分沟通，使出版物的价格尽量与读者认同的价值一致。

3.建立和健全与网络读者的沟通渠道

出版物的传统促销策略一般都是出版企业预先策划好一种推销或促销方式，然后大规模地推广和宣传，以此吸引读者，促进出版物的销售。在这种情形下，读者一般只能被动地选择“接受”或者“不接受”。这是一种以企业为主动方的强势营销方式。在网络环境下，由于网络的交互性，使出版企业十分方便与读者交流，所以企业不需要采用传统的促销策略，而应充分利用网络的优越条件与读者进行沟通，以此倾听读者的心声，了解读者的需求，调动读者的兴趣。同时读者也可能通过与企业的沟通更多地了解企业的产品，产生对企业的好感。沟通方式包括：出版社网站的聊天室，BBS 留言板，论坛等。

4.改善出版业网络营销的环境，为读者提供安全便捷的服务

传统的出版物经营模式一般都是出版社将所生产的出版物通过一定的中间环节(地点和渠道)以后，最后到达读者的手中。所以传统出版物的营销活动十分重视地点和渠道的建设。而在网络环境下，读者从选择出版物到下订单到交款都是通过网络进行的，所以出版物网络营销中应考虑的问题不再是传统营销活动中的地点和渠道，而是如何给读者提供方便的网络购物环境。

（1）出版企业要通过网络给读者提供方便的商业服务，让读者可以方便地了解出版物的最新信息，方便地选择和订购出版物，方便、快捷的完成支付等。同时还要让读者知道哪个在线书业网站的服务质量高，企业有哪些打折信息和免费信息等。

（2）出版企业要通过网络给读者提供方便的咨询服务，让读者可以就自己的问题进行求助，并能获得满意的解答。

1、奋力拼搏，扬我班风，勇争第一。

2、办好校运会，树立新形象。

3、楚汉争霸，舍我其谁。

4、组织发展大飞跃，人气高涨直冲天。

5、锻炼身体，保卫祖国；锻炼身体，建设祖国。

6、身体很重要，运动不可少，定期做体检，健康有保险。

7、发展体育运动，健身报效祖国。

8、不轻言放弃，终有一天，我们会展翅高飞。

9、运动益身心，健康知我心，生活更开心。

10、宝宝动起来，母子一起来。

11、__燃烧希望，励志赢来成功。

12、快乐是你心灵鸡汤，运动令你身体健康。

13、运动是健康的仙丹，微笑是长寿的妙药。

14、天天勤锻炼，病魔不见面；坚持做早操，身体天天高。

15、生命在于运动，运动要讲科学。

16、生命无止境，运动无极限。

17、我运动，我健康；我参与，我快乐。

18、我运动我健康我快乐，健康宝贝就是我。

19、笑傲九天，孰敢不服。

20、团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。

21、励精图治，争创一流，好好学习，天天向上。

22、让运动走进生活，让健康护航人生。

23、让我们重演西游记，偶遇妖怪的户外很美好。

24、常言笑，保青春容貌；多锻炼，拥百年安康。

25、好体魄，好生活。

26、锻炼身体，保卫祖国。锻炼身体，建设祖国。

27、努力拼搏，自强不息。

28、青春拥抱梦想，拼搏成就辉煌。

29、注意饮食，储存健康筹码；积极锻炼，掌握人生导航。

30、天天跑两里，疾病远离你；坚持不放弃，健康有奖励。

31、鸣奏青春旋律，抒写运动乐章。

32、团结拼搏，永创辉煌。

33、强身健体，立志成才。

34、奋勇拼搏，影子飒爽。

35、遇祝大会，圆满成功。

36、体育如花绽放快乐校园，青春似火燃烧亮丽人生。

37、球球俱进，分分必得，不畏__，所向披靡。

38、__协力，永创佳绩，顽强拼搏，所向无敌。

39、体育使学校充满活力，学校因体育勃发生机。

40、魅力永久，充满自信，赢得胜利。

41、同心同德，努力拼搏，为梦飞翔，再创辉煌。

42、青春豪迈，永不放弃。

43、团结进步，永争第一。

44、亲子有方，运动有益。

45、迎着朝阳，阳光健身。踏着晚霞，阳光健美。

46、在十八大精神指引下，努力创造发展体育的良好环境。

47、怀学生心，做最强人。

48、团结进取，争创佳绩，努力拼搏，挑战自我。

49、只为成功想办法，不为失败找理由。

50、凌云腾飞，尽展光辉，万千学子，舍我其谁。

51、我爱运动，快乐成长；我爱运动，我更健康。

52、人小志气小，比赛顶呱呱。

一、增强自主创新能力，建设创新型企业的重要意义

1、自主创新能力是企业竞争力的核心。

2、增强自主创新能力是邮政业务发展的中心环节。

邮政独立运营后，邮政业务获得了较快发展。

二、我们将从以下方面提升自主创新能力

（一）利用已有优势，走创新经营之路

首先要突出搞好函件业务的发展。函件业务是邮政最重要的核心业务，要把邮政的基础及核心业务定位在函件业务上。第一步是将账单业务的规模做大。加大银行企业对个人信贷账单、账单的开发力度，将医保账单及公用事业账单、第三方合作方式发展社保、住房公积金推广。二则是要加快数据库商函的发展。抓好数据库的建设与维护。数据库的建设要坚持稳中求进，精益求精，加快名址建设，以达到从量到质的飞跃。按照邮务类业务要求建设健全的邮政名址维护体系。将抓好数据库质量作为工作重点。三是要拓展广告业务市场。四则是要做好礼品市场。礼品市场需求的增大将会为包裹业务与集邮业务拓宽增量市场提供契合的机会，信息需求及个人文化将为报刊发行进一步扩大市场创造条件，票务市场也有较大的成长空间，网络购物的快速发展也为邮政类业务发展电子商务提供了巨大的商机。五是要抓好封片卡业务的开发。发展特色电子商务，将传统的业务升级改造。

（二）协调发展各项业务

1、创新运行模式，首先实施作业流程再造，适应客户需求

应用信息化实施环节整合与改造。实施客户服务端前移，整合大客户收寄与分拣封发作业；整合数据库商函分拣、制作、干线运输作业；简化作业环节和操作手续。

利用电子商务手段优化作业流程，为客户提供便捷服务。利用电子商务手段，降低经营成本、创新服务方式、提高服务质量。

配合完成业务处理规则修订工作，优化和完善现行国内邮件各环节业务处理规定，修订邮件业务档案管理和查询赔偿处理办法。

提高标准化水平。推广邮政编码规范、邮件封装标准化；推行容器标准化和集装化运输，在省内干线逐步推广实施集装化运输，在专列运邮发展到相当规模时，在干线网推行集装化运输；实施集邮票品库房标准化建设。

2、加强邮政品牌建设，邮政品牌是邮政的核心竞争力之一。

在邮政公司的统筹安排指导下，加强我国邮政主品牌和邮政贺卡、数据库商函、家乡包裹、电子商务服务、集邮等各种产品品牌系列的宣传和联动力度，提高社会对邮政品牌的认知度和忠诚度。加大集中宣传、联动的力度。对邮政公司统筹安排的品牌要统一宣传形象，体现邮政全网优势。加大品牌的宣传策划，有效整合广告、促销、公关及其他传播行为，提高品牌忠诚度。统一对外服务形象，按照邮政公司的标准，统一营业和投递等服务窗口形象，做到统一服务形象、统一服务标准、统一服务流程，提供规范服务。

3、健康发展集邮业务，实现稳中求进。稳定、扩大集邮爱好者队伍，加强存量客户的维护，努力开发增量客户，促进新邮预订规模稳中有升；促使形象年册订购量稳中有升。将个性化邮票业务和定向邮品规模做大，优化集邮的收入结构。

4、加速发展信息和业务。把信息和业务作为低成本高效益业务，充分发挥网络优势，加强业务宣传，推进短信业务快速发展，力争收入创造新高。邮银双方共同努力，抓好邮储短信业务发展。主管单位具体负责，形成邮银双方共同考核、协作配合、联动发展的工作机制。强化航空客票大客户营销，力争销售量比去年翻番。积极与当地政府部门沟通，大力推广“一站式缴费”项目，快色建成“一站式缴费”便民服务站。

5、树立长效观点，加强渠道建设，将及信息业务作为高效业务来抓好。一是注重完善渠道，打造邮政信息业务营销体系。邮政信息业务是基于通信运营商的市场优势和邮政企业的渠道优势，实现“资源互补，强强联合”的效果。邮政企业要充分利用较为完善的销售网络和营销体系，逐步规范、拓展营销渠道，利用邮政营业网点、农村代办点大力发展代放号、代售充值卡业务。二是拓展校园市场、农村市场和节日市场，特别是要根据农民对通信产品需求日益增长的实际，在农村支网点设立专门的代办电信连锁专柜和社区站，结合“村邮工程”发挥投递员、“三农”服务站的作用，将代放号和代收费深入农村市场。

三、组织形式

各县局、市局经营单位成立组织

市局成立邮务类业务产品研发项目组

县局各单位比照成立，人员可有各部门人员兼职

四、流程和要求

定期组织召开研讨会

新产品研发的要求

1.操作规范。项目按照立项策划、组织实施、总结评估的步骤进行，具有完整的实施方案。

2.效益显著。营销项目取得了良好的经济效益和社会效益，项目总收入不低于10万元。

3.创新性强、推广价值高。营销项目在省内具有一定程度的首创性，对其他单位具有借鉴意义。想法、或创新性项目如何确保落地（包括跟进、评估等环节）

五、产品研发后产生效益的激励办法

按收入规模，分段奖励

10万以下，500元

10-20万，1000元，

20万以上，2000

六、总体要求

（一）高度重视竞赛组织工作。各局要充分认识竞赛活动对邮政营销工作的重要推动作用，要加强组织领导，创新竞赛组织形式，根据省公司统一部署精心策划竞赛方案，确保达到竞赛预期效果。

（二）加强竞赛活动宣传。要充分利用各种宣传手段，通过多种形式调动各级邮政企业，特别是营销一线干部职工参赛的积极性和主动性，在全省邮政系统营造重视营销工作、关爱营销人才的良好氛围，促进先进营销理念和典型经验的推广，提高邮政营销工作实效。

你的发件人名称Sender Name是用户/客户在邮件中第一个注意到的东西。根据美国一项公司调查，42%的人认为发件人名称会决定他们是否打开他们收到的陌生邮件。发件人名称之重要可见一斑。

为了让你的发件人名称（Sender Name）看起来更友好，可以考虑以下几个建议：

提及你的公司品牌或你的产品。你的发送名可以包含你的名字，但不应该只是你的名字。可以考虑用下列的组合

发件人名称要尽可能短，简洁。大多数移动设备和电脑只显示最多30个字符。超出这个字符，用户看不到，体验也不好。其次，不要经常更改Sender Name，因为这可能会让收件人感到困惑，损害信任。发件人名称应该与发送人的邮箱地址尽量相似。这个不言自明了。Kate发送的营销邮件的邮箱地址肯定不能是mitchel@