营销团队晨会激励口号(精品20篇)

1、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。

2、面带微笑，热情服务。

3、场是企业的方向，质量是企业的生命。

4、提高售后服务质量，提升客户满意程度。

5、心中有梦有方向，全力举绩王中王。

6、风雨同路!你的要求!尽善尽美!!

7、公开公平公正效益诚信。

8、师生的需求就是我们工作的目标。

9、成功决不容易，还要加倍努力。

10、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

11、以创新服务为动力，以服务质量求发展。

12、您的信任—是我们殷切的期盼!

13、质量是成功的伙伴，检验是质量的保障。

14、五指并拢成拳头，团结才能出成就。

15、留意多一点，问题少一点。

16、做人诚心，学习细心，友情真心，生活开心。

17、荟萃精英，聚焦科技，客户至上，成就未来。

18、勇于登攀，一班不一般。

19、放飞梦想，脚踏实地，你争我赶，后来居上。

20、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

21、坚持一盘底，二核对，三发料，四减数的仓储管理原则。

22、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

23、高效，高效运作、卓越管理，精英团队活力无限。

24、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

25、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

26、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

27、有梦你就来，销量赢未来。

28、够胆你就来，大叫小鲜肉。

29、团队精神，是企业文化的核心。

30、博学睿思，勤勉致知。

31、今日的努力，明天的辉煌。

32、敢担当：重视错误，勇于承担。

33、团结一条心，石头变成金。

34、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票。

35、赚钱靠大家，幸福你我他。

36、讲究实效，完善管理，提升品质，增创效益。

37、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

38、集体行动、团结协作。

39、收发作业要做好，仓储管理不可少。

40、投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。

41、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

42、学无止境，气有浩然。

43、节约粮食，人人有责。

44、团结一致，发挥潜能，再铸辉煌。

45、检验测试坚持做，一点问题不放过。

46、品质源于精心，信赖就是一切。

47、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

48、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

49、正因有缘咱们相聚，成功靠大家发奋。

50、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。

会务营销是以会场为销售阵地，在会议的过程中达成销售的一种营销模式。会务营销发展于九十年，都加速了会务营销在我国的实践推广，同时会务营销理论也日益成熟。

会务营销出现代中期，市场恶性竞争导致传统销售渠道受阻；同时国际上顾客营销理念的导入的形式非常多，主要包括：1、科普营销；2、旅游营销；3、餐饮营销；4、答谢营销；5、公益营销；6、舞会营销等。

二、会务营销有四大优势

会务营销的优势主要有以下几个方面：

（一）、高利润：与传统销售模式对比，节余了30%的渠道折扣和5%的渠道费用，会务费用须8%（含场地费、小食品费、顾客抽奖礼品费等），合计还多27%

（二）、低风险：只要顾客档案、顾客跟踪服务及先期策划准备工作做的好，形成销售是肯定的，而传统广告加渠道的销售方式，花了巨额费用，也不一定形成销售。

（三）、稳现流：现代企业制度中，衡量企业经验好坏的重要标准就是现金流量的稳定。在会务营销的前期就可以预计会议销售，制定购货计划，会务营销是现场形成销售，现场收款，即使顾客没有带足钱也是送货上门，钱也会在几天内收回来，从而避免了商场滞留款或大经济不景气而压款、不返款的致命因素，保证资金的正常运转。

（四）、目标顾客明确：“我有一半的广告费浪费了，但我不知道浪费在那里”，会前分析顾客资料，邀约目标顾客；会中一个员工照顾几个顾客，抓住重点顾客，兼顾意向顾客，通过与顾客单独，有效，亲情化，举例式的沟通达成销售。

三、会务营销“三步曲”

会务营销主要包括会前、会中、会后等三个步骤，三个步一个都不能少。

A、 会前：会场选择、收集顾客档案、家访、邀约、会场布置

（一）、邀约顾客的分类

1、 忠实顾客

2、 带动顾客

3、 重点顾客

4、 潜在顾客

5、抱怨顾客

（二）、会场选择

1、选择中级以上档次酒店或较高档正规会议厅

2、选择因素要点：

A、灯光明亮不压抑、有窗帘可以蔽光打幻灯；

B、面积大小适中，不挤迫、不空荡、有空调；

C、音响效果良好；

D、位置易于顾客寻找、交通方便，声誉良好；

E、离公司较近方便往来。

F、最好约定长期租用费用成本低等。

（三）、物品准备

请柬、检测设备、顾客档案表、条幅、水排、展板、证书复印件、照片、抽奖卷、抽奖箱、签到本、礼品、抽奖奖品、人员分工表、奖励机制、老顾客的发言前期约定、会议日程、音响、备货、水果、员工统一服装、公司宣传资料、迎宾授带。

（四）、会场布置

会议至少前两天就要把会议布展图发给会场，会议前一晚开始会场布置，人员分工、酒店配合，注意事项：

1、条幅：挂放位置及内容、CI形象

2、水排：内容设制及CI形象

3、会场桌子摆放方式-----竖桌式

4、展板制作及摆放要求

5、货品摆放及技巧

（五）、会议程序准备

主持人串词； 领导讲话（企业文化）；节目（调节气氛）；老顾客现身说法；产品讲解；六、有奖问答；中场休息、健康咨询、员工进行再次导购；抽奖。游戏：抢凳子、顶气球、击鼓传花等；节目（最好员工与顾客一起参与）；结束送顾客

（六）、会前规范管理的准备。

1、员工仪表的规范；

2、语言的规范；

3、操作的规范；

4、顾客管理的规范；

（七）、员工心理准备

1、 对顾客的了解有多少，只有了解顾客越多，才能保持一个心理的平衡，心理有底，才有信 心，临阵不慌。

2、对目标要充满信心，对所定的目标要让员工能够实现，不要与员工的能力相距太大。

3、如果员工对公司的产品了解的很深，就能够自我的运做，找到产品的卖点。如果员工在联谊会上仍然在想怎样与顾客进行沟通产品的话，那么就会大大的影响产品的销售。

B、 会中：到位的沟通，良好的气氛，达成销售

（一）、 顾客引导

迎宾；签到处；测试、咨询；产品区；座位；积极参与节目；听讲座；与老顾客沟通；导购。

（二）、沟通到位

1、 员工与医生的沟通；

2、 员工与顾客的沟通；

3、 医生与顾客的沟通；

4、 顾客与顾客的沟通；

（三）、 主持技巧

合理编排节目程序；充分调动现场气氛；处理突发事件；

（四）、开单技巧

1、充分了解顾客（购买欲望、家庭状况、性格特征等）；

2、不要急于开单；

3、切末轻易逼单；

4、抓住机会开单；

5、 不要轻信借口；

C、会后：会后总结、送货、售后随访、发展顾客

（一）、 售后服务

1、 议后一小时左右，电话问候顾客是否安全到家。

2、 会议后的第一天，要登门拜访顾客，教会顾客正确使用产品的方法。

3、 会议后的三日之内，要逐步的向顾客追款 。

4、 一周后询问产品使用后的感觉，并正确指导顾客使用产品的方法，产生明显效果的时间 。

5、以后一个月后，每月随访一次并记录在案。

（二）、会后总结

在会议结束后应该马上总结当天会议的得失利弊，摸索经验。避免下次会议出现同样的错误，只有在不断的总结基础上才会一次好过一次。

四、会务营销成功十大要素

（一）、信息与交流

会前各分部对相互之间的信息进行交流。统一各分部的折扣率、服装、对外宣传口径、赠送物品、宣传资料和人员分工。 顾客信息的收集。

（二）、资源的使用

主要分为员工资源的使用和顾客资源的使用。这两者之间最为重要的是顾客资源的使用。

1、不能盲目的邀请前期沟通不足的顾客这样会造成顾客资源的严重浪费；

2、不能超过即定的与会人员数字，超员的后果会使会议现场的局面失控； 超员会造成与顾客的沟通不充分、不到位，这样会使成交率低下。由超员带来的现场混乱，会在到会的顾客中产生负面效应。（如：参加过一次会议没有购买产品的顾客很难在以后购买产品。）

（三）、会场的要求

1.会场尽量选择在当地知名度较高的场所。

2.会场的容量关系到是否能提供顾客一个宽松、愉悦的购物环境。会场的地理位置，包括交通是否便利、环境是否雅致。

3.配套设施是否完善、服务是否周到。会场的要求。

（四）、视听的效果

视听效果往往是现场调动顾客注意力的有效手段之一，声势和气氛几乎都是靠视听效果烘托渲染的，能否在现场制造出沸点效应也与之有着直接关系。

现场音响的控制必须得到专业人士的紧密配合，配合的不紧密会造成节目和气氛的脱节。 灯光要有可控性，便于调动顾客的注意力。

对于200人以上的会议，投影屏幕最少要保证4m × 4m的面积。

（五）、现场的调控

会议现场的调控主要取决于主持人的主持能力，尤其应注意主持人的应变能力和挑动观众的煽动能力。

（六）、节目的安排

·要选择有一定寓意的节目；

·讲解与抽奖的时间、频率要安排得当；

·节目时间不能过长，要避免有15分钟以上的节目；

·有条件的尽量先对节目进行筛选和彩排；

·避免相同的表演者重复出现（不能超过2次）。

·尽量多安排顾客参与的节目，调动顾客的积极性。

（七）、讲解的水平

讲解必须规范以保证标准统一的输出，同时宣传资料要配合讲解的口径。

（八）、服务与沟通

员工与顾客之间要有有效的沟通，要利用互动和周到的服务来加强这种沟通。

（九）、时间的安排

会议时间有全天的也有半天的，其中较为成功的总时间都控制在5-6小时之内。

1.我精彩，我运动。

2.我运动、我快乐我锻炼、我提高。

3.文者称雄武者称霸x班雄霸天下！

4.鸣奏青春之旋律，抒写运动之乐意！

5.展现自我、争创新高。

6.友谊第一、比赛第二。

7.比出风采、超越自我。

8.我运动我快乐我锻炼我提高。

9.发展体育运动，增强人民体质。

10.一七一七，迸发活力，扬帆百舵，勇争第一！

11.努力拼搏，为校争光，同心同德，再创辉煌！

12.山中猛虎，水中蛟龙，初三一班，卧虎藏龙！

13.青春如火，奋勇拼搏，高一十班，必得桂冠！

14.我运动我快乐我锻炼我提高。

15.发展体育运动，增强人民体质。

16.挑战自我，超越梦想，团结互助，共创佳绩。

1、效益源自创新。

2、十指紧握勇闯第一

3、十年，上海称王

4、超越自我。追求卓越。

5、物美价廉。沟通无限。

6、需求万变。努力不变。

7、勇创一流。勇创新高。

8、专注敏锐谋略进取

9、十年强强强，出单我最狂

10、优服务。高效益。大发展。

11、团结。敬业。奉献。创新。

12、团结。拼搏。务实。高效。

13、诚信。高效。创新。超越。

14、节约。团结。求实。创新。

15、留住那一刻永恒—中国电信。

16、一零订单起，团结一致夺第一

17、创建南电网络，追求美好生活。

18、没有任何借口，顽强的执行力。

19、开拓市场，有我，我为单狂

20、用心才能创新。竞争才能发展。

1.赢在开门，胜在阳春！

2.憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦！

3.不怕客户来揭短.就怕自己砸饭碗。

4.命运全在拼击，奋斗就是希望。

5.群英聚首平安，共创新开门红。

6.思故知新，善谋赢者。

7.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

8.风起云涌迎开门，势不可挡开门红。

9.志存高远，爱拼才会赢。

10.成功看得见，行动是关键。

11.改变在我，公司更火。

12.知难而进，重铸辉煌！

13.你我实干攻坚，迎接新的挑战。

14.搏出一片蓝天，尽显魅力精彩。

15.风起云涌迎新春，势不可挡开门红！

16.登顶荣耀之巅.成就人生美谈。

17.赚钱靠大家，幸福你我他。

18.狭路相逢，勇者胜！

19.精诚所至，金石为开。

20.成功就在彼岸，携手创赢明天。

1、扬帆把舵、奋勇拼搏、看我三班、锐不可当。

2、八班一出、谁与争锋、横扫赛场、唯我称雄。

3、五年九班、勇夺桂冠、齐心协力、共创辉煌。

4、全民健身、利国利民、功在当代、利在千秋！

5、顽强拼搏，超越自我，不鸣则已，一鸣惊人。

6、看我六班、英姿飒爽、奋勇拼搏、展现自我。

7、五年二班、猛虎出山、五年二班、锐不可当。

8、秋风吹，战鼓擂，五年一班怕过谁！

9、五年七班、锐不可当、超越自我、再创辉煌。

10、团结拼搏、争创伟绩、飞跃梦想、自强不息。

1. 企荣我荣，企衰我耻!

2. 企业是我家，赚钱靠大家!

3. 人按素质分贵贱，薪以业绩为依据。

4. 人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

5. 如果你只是因工资而工作，你只会踏步;如果你工作而衡量工资，那么你会进步。

6. 若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

7. 世界会向那些有目标和远见的人让路。

8. 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

9. 相信团队，相信彼此，因为我们是共进退、共荣辱的一家人!

10. 相信自己，相信伙伴!

11. 销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

12. 一鼓作气，挑战佳绩!

13. 以诚感人者，人亦诚而应。

14. 蚁穴虽小，溃之千里。

15. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

16. 因为自信，所以成功!

17. 有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

18. 与其临渊羡鱼，不如退而结网。

19. 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

20. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

21. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

22. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

23. 失败铺垫出来成功之路!

24. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

25. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

26. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

27. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

28. 团结一心，其利断金!

29. 团结一致，再创佳绩!

30. 相信自己，相信伙伴!

31. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

32. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

33. 一鼓作气，挑战佳绩!

34. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

35. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

36. 因为自信，所以成功!

37. 永不言退，我们是最好的团队!

38. 众志成城 飞越颠峰。

39. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

40. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

41. 赚钱靠大家，幸福你我他。

42. 没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

43. 世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

44. 未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

45. 夫妇一条心，泥土变黄金。

46. 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

47. 坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

48. 当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

49. 怠惰是贫穷的制造厂。

50. 造物之前，必先造人。

51. 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。

52. 不是境况造就人，而是人造就境况。

53. 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

54. 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

55. 凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

56. 生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

57. 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

58. 积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

59. 一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

60. 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

61. 环境不会改变，解决之道在于改变自己。

62. 真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

63. 只要路是对的，就不怕路远。

64. 以诚感人者，人亦诚而应。

65. 人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

66. 回避现实的人，未来将更不理想。

67. 一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

68. 行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

69. 任何的限制，都是从自己的内心开始的。

70. 即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

71. 挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

72. 世界会向那些有目标和远见的人让路。

73. 没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

74. 别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

75. 才能加付出才等于业绩。

76. 工作就是自己的人生舞台，能不能赢得掌声在于你自己。

77. 积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

78. 即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

79. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

80. 今天工作不努力，明天努力找工作!

81. 每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

82. 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物微笑，一定要成为你工作最大的资产。

83. 努力工作，创造美好未来!

1、团队口号：团结一心，其利断金！

2、团队名称：我们（别墅营销）

3、团队名称：XX（销售团队）

4、团队名称：天马行空（销售团队）

5、团队名称：火狼（销售团队）

6、团队名称：泰山（销售团队）

7、团队口号：勇往直前，永不止步。

8、团队口号：成功决不容易，还要加倍努力！

9、团队口号：团结拼搏，勇争第一，我能！

10、团队口号：风雨同路，别树一帜！

11、团队名称：麒麟队（销售团队）

12、团队名称：飞跃（销售团队）

13、团队口号：你争我强做业绩，腰包鼓鼓旺XX。

14、团队口号：储乐！储乐！储存快乐！畅运，畅运！畅通大运！

15、团队口号：团结一致，再创佳绩！

16、团队口号：我们携手，别树一帜！

17、团队名称：众志（销售团队）

18、团队口号：召之即来。来之能战。战则必胜。永不言败

春风得意马蹄疾，连日刮起班建风

打蛇要打七寸，班建要抓头头（要领）

班组建设人人有责

强大的班组是您成功的航母

班建基础打的牢，太平大厦层层高

迎班建，创新风，问声好，握个手

全民参与强化班建，精益求精铸造品质

班建工作很重要，执行到位要记牢

改革春风吹我心，班建工作要争优

班建工作做的好，人人笑谈管理妙

春风拂面人清爽，班建工作干的好

一二三四五六七，班建工作争第一

长抓不懈搞班建，企业效益节节高

班建工作搞的好，上下一起笑呵呵

众人划桨开大船，齐心协力搞班建

集团战鼓擂，班建创奇迹

改革春风吹满地，班建工作要争气

空谈误国，实干兴邦，务实班建，你我荣光

打虎亲兄弟，上阵班建组

班建工作顶呱呱，成功奖励你我他

一心一意谋发展，齐心协力搞班建

创建文明班组，树公司发展新风

严是爱，松是害，搞好班建利三代

安全是的节约事故是的浪费

怠惰是班建工作差的制造厂

每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐

世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的

出门走好路，出口说好话，出手做好事

团结凝集，共同发展

团结、奋斗、挑战、超越

班组是我家，创建靠大家

中国梦，太平梦

今日我为班建添砖加瓦，明日我为班组争光添彩

班组连着你我他，创先争优靠大家

人人参与，创建绩优班组；齐抓共管，实现管理升级

一言一行树文明风尚，一心一意为班组增光（太平发展）

爱我太平，建好班组

1、千家万户齐承诺。

2、远离毒品，让生命创造更大的辉煌。

3、国家禁毒，全民支持，打击毒犯，责无旁贷。

4、毒莫沾，沾必悔。

5、好读得才，好毒失财。

6、手拉手远离新型毒品，齐参与共筑防毒长城。

7、保障身心健康。

8、勿贪一时满足，毁一生前途，灭一家幸福。

9、毒品一日不绝，禁毒一刻不止。

10、敲开毒品的门。

11、有毒家破人亡。

12、生你育你，命命相连；无坚不摧，毒霸天下——亡！

13、全民动员，禁毒防毒，创一流文明城市。

14、严厉打击毒品违法犯罪活动。

15、毒品一日不绝。

16、禁毒宣传标语。

17、清除毒品祸害，造福子孙后代。

翻开营销类报纸和杂志，形形的招商广告让人目不暇接，仿佛到处都是商机。赚钱看起来很容易。每个厂家都在宣传自己的产品多么好，市场份额多么巨大。只要你想赚钱。那么下一个百万富翁或者千万富翁也许就是你。

现在的营销人真的很累，每天都被这些“理想派的招商广告”充斥着眼球。看起来发财真的很容易。于是便用多少年的积蓄去交换那些发财的梦想。

厂家们也开始越来越轻松，销售那是经销商的事情。我把利润让给了你，你去销售好了。卖好了肯定是有钱赚的。

在这一片的招商热潮中，笔者也未能免俗。先后参与了几次招商的策划。在一条条用承诺和鲜花编织的通路上和招商企业与经销商畅想美好的未来。

企业：你为什么招商

做为一个专业的策划团队，我们一直认为招商是营销形式而不是营销目的。企业实行招商不外乎以下几种想法。

1、迅速建立通路。随着中国传统商业渠道的瓦解，通路越来越成为企业需要面对的首要问题。实力强的企业一般都采取自建通路的做法，但更多的企业是没有能力复制的。那么利用招商建立通路就成了很多厂家的选择。

2、迅速回笼资金。现代企业的运作中越来越强调资金流的作用。那么招商对于企业回笼资金就是一个很好的手段。很多企业就是运用招商回笼来的资金用于广告宣传或者企业的下一步发展。

3、整合社会资源。俗话说：强龙难压地头蛇。虽然很多企业实力很强，但相比当地的经销商，毕竟隔了几层。所以招商可以多方面的整合经销商的优势，更有利于产品在当地的推广。

既然招商的目的很明确，那么为什么这种互惠互利的事情却被越来越多的媒体曝光，甚至有些到了人人喊打的地步呢。

圈钱，招商中的毒瘤

过去在主持招商工作的时候，经常要参加一些经销商的谈判。很多经销商对招商厂家是又爱又怕。爱的是那一个个发财的机会，怕的是碰到圈钱的厂家而面对的无奈。

据经销商讲，现在的招商企业大多是圈起钱就走，这话不能说代表目前招商的整体方向，却也是实实在在存在的问题。

笔者在保健品圈里混迹了八年，看到很多朋友依靠做经销商成为百万富翁，也有很多在这个行业亏个倾家荡产。这虽然和自己的营销策略有一定关系。但也很多上了船就成为了厂家的羔羊。

有很多企业的招商目的很简单，那就是圈钱。找个产品，打个广告。把经销商的钱集中在自己手里。至于你怎么操作，是死是活。那是你自己的事情。退货，不是不可以，一条一条的规定，让经销商退也不是，不退也不是。

可以说这样的厂家就是招商企业中的毒瘤，让经销商无所适从，严重影响了正常招商工作的进展。

招商，方向在哪里

最近，经常和一些客户讨论招商问题。面对越来越残酷的招商大战，面对越来越成熟的经销商，招商的方向在哪里？

找到招商的方向首先分清招商的目的。最有钱的经销商不一定是最合适的经销商。招商的最大目的还是寻找那些最合适的合作伙伴，整合社会资源。实现产品销售上的突破。

一个负责招商的朋友接到过这样一个电话：“我没做过保健品，但我很有钱。你看我做你们这个怎么样？”当时我们是把这件事情当笑话谈的。但仔细一想这类经销商的数量也不是很少。当然面对这类经销商不同的企业解决方式也是不同的。

圈钱的企业会说：没关系，只要你做，肯投广告费。产品一定会火起来的。我保证你能赚到钱。

负责的企业会说：对不起，你没有保健品的销售经验，我们不会把权交给你的。

那么，我们能不能换一种思路呢，也许这个经销商没做过保健品，但他依然有许多经销商没有的社会资源。只要这些资源适合产品的推广，我们为什么不帮助他利用自己的资源和我们的营销手段赚钱呢？

让经销商赚钱，这是一个合格的招商企业给经销商最好广告。那么怎么赚钱，我们就要交给经销商一个方法，也就是我们所说的策划方案。

我们在接待招商客户的时候一直建议对方先操作一个样板市场，这样既可以试验一下营销方案的可行性。最大限度的降低经销商的风险。同时也是一则最好的招商广告。有眼光的经销商是不会放过赚钱的机会的。

1、今天付出，明天收获

2、成功的四个基本要素

3、我成功-因为我志在成功

4、人生志气立，所贵功业昌

5、汗水—需要不辞辛苦的努力

6、不要小看自己，人有无限可能

7、机遇—抓住身边的`每一个机会

8、泰山压顶不弯腰 业绩榜上试比高

9、组织拓展根基牢 个人发展展望好

10、壮志凌云谋发展 脚踏实地促增员

11、发奋努力的背后，必有加倍的赏赐

12、增员业绩一起抓，团队荣誉靠大家

13、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己

14、灵感—抓住不断荫发的每一分灵感

15、没有艰辛的汗水，便没有成功的泪水

16、你追我赶拼搏争先，流血流汗不留遗憾

17、机会不会主动找到你，必须亮出你自己

18、步主动，步步主动，步步领先，享受光荣

19、步被动，步步被动，步步落伍，煎熬受穷

20、生活不会否定任何人，就怕自己否定生活

21、知识—需要智力健全的大脑和不断的积累

22、增员、增贤、增人气 经营、发展、促业绩

23、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人

24、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒

25、人之所以有两只手一张嘴是因为做的要比说的多

26、停止拜访就是停止呼吸，停止增员就是消灭生机

27、周周有举绩 月月有达成 年年有收获 人人有发展

28、困难和挫折都不可怕，可怕的是丧失做人的志气和勇气

29、多一份挫折，就多一份人生的感悟;多一次跌打，就多一条抗争的经验

30、人生多一份挫折，就多一份人生的感悟;人生多一次跌打，就多一条抗争的经验。

本人是20xx年x月初加入公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触商业地产的销售工作，所以刚来的前半个月，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到x月份的下半月就开始真真正正独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成，也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。

但由于受国家房地产调控政策及企业自身等因素的影响，我司的楼盘会出现间歇性的低迷状态。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月共接待各类来访客户60组次左右，接听各种客户来电50人次左右。虽然来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来，而是积极地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。

另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有：位于xx县中心地段，交通十分便利，是xx的首个高层建筑，是xx的商业核心，是xx的首座商业综合体，也是xx的地标型建筑，也可实现一站式购物的便利，拥有现代化的物业管理体系。而影响客户购买信心的因素有：户型设计不是很合理，采光度不是很好，公摊面积过大，担心物业费用过高，没有车库；商铺公摊太大，担心装修效果达不到预期，担心商场火不起来，担心管理跟不上，投资户担心投资回报。

总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经验，总结出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：

1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。上进心和企图心：上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情，要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当某产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习；

2、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果；

3、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解；

4、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释；

5、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递；

6、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度；

7、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标；

8、加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的销售人员，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。

1、浓墨重彩写校运，拼搏自强书人生！

2、挑战运动极限，演绎健美人生！

3、扬体育精神，展青春风采！

4、做文明观众，树赛场新风！

5、赛出水平，赛出风格，全面提高大学生综合素质！

6、健体魄强素质促发展上水平！

7、发扬体育精神，提高师生素质

8、弘扬奥运精神，创造校运佳绩！

9、激情点燃梦想，拼搏铸就辉煌！

10、青春、运动、友谊、健康！

11、团结拼搏，公平竞争，赛出风格，赛出水平！

12、互相学习，取长补短，再接再厉，勇攀高峰！

13、锻炼身体，增强体质，报效祖国，服务人民！

14、挑战运动极限，演绎健美人生！

15、锻炼身体、增强体质，报效祖国，造福人类！

16、人人关心体育，体育造福人人！

17、体坛青春际会，校园运动乐章！

18、年轻健儿显身手，时代骄子竞风流！

19、激情燃烧希望，励志赢来成功！

20、比拼激扬梦想，搏击磨砺锋芒！

21、发展体育运动，推行全民健身！

22、青春拥抱梦想，拼搏成就辉煌！

23、奥运精神放异彩，年轻健儿展风姿！

1、比拼激扬梦想，搏击磨砺锋芒！

2、志比天高，气比山昂，机汽学子，力争更强！

3、放飞理想，勇于高攀。走进华中，走向成功。

4、运动健儿志高扬，巾帼岂将须眉让。

5、文明守纪，拥抱胜利。

6、借城运强劲东风，促陕西经济发展。

7、海阔鱼跃且放今朝豪情，天高鸟飞大展机汽雄威。

8、大踏步向前，让生命实现我们的光彩。

9、赛出成绩，安全第一。

10、天道酬勤，健康起来。

11、努力奋斗，勇敢争先，

12、斗志激昂，勇攀高峰。

13、职工的生命健康高于一切！

14、只为成功想办法，不为失败找理由。

15、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

16、赛体育真谛，扬奥运精神。

17、激流永进，永不言弃。

18、信笃志坚，奋起争先，机汽学子，再创辉煌。

19、青春无畏，逐梦扬威。

20、建我体魄，规我人生，建规建规，众望所归！

1、用心激励我，多劳多收获，汗水育成果。

2、争取一个客户不轻易，失去一个客户很简单。

3、胜利的羽毛永远归顺于我。

4、配合其他人工作，也是一项重要的。工作。

5、团结拼搏务实高效、团队口号霸气的押韵的。

6、民主和谐，礼貌贡献，勤奋创新，自立自强。

7、风雨同路，别树一帜！

8、心中有梦不认命，全员实动1条心。

9、勇创一流、勇创新高。

10、荣誉来自发奋，进步来自勤奋！坚信自我，永不言弃！每一天进步一小步，日积月累跨大步！

11、拓展中提升凝聚力，工作中加强协作力。

12、诚实有和谐力，文明有向心力。

13、斗志昂扬，奋发向上，成就人生精彩。

14、与团队一起，成就更多精彩。

15、心手相连，同心并进！

16、拼搏实干，从我做起！

17、团结一心，你能我也能！

18、努力奋进，多做少说。

19、心中有目标，胸中有任务，一齐向前冲。

20、团结拼搏，勇争第一。

21、队名：志胜。口号：壮志凌云，胜利在握！

22、打造一流团队，争创一流业绩，我为团队而努力，团队以我为荣耀。

23、保持一颗进取的心，每天进步一点点。

24、讲团结，发扬团队精神；重科技，以科技促发展；强管理，向管理要效益。

25、高质量服务，高技。

26、敢于竞争、善于竞争、赢得竞争。

27、诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益。

28、销售第一，再创新高！

29、多一点沟通，少一点抱怨，多一点明白，少一点争执。

30、业内存知己，天涯若比邻。

1.态度决定未来，实干决定成败。

2.树大枝繁叶茂，人多气足财旺。

3.红门开，好运来，红红火火发大财。

4.说到不如做到，要做就做。

5.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

6.快马加鞭抓增员，齐心协力促发展！

7.脚踏实地冲锋，奋勇冲向成功。

8.盛世迎新年，跃马谱新篇。

9.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

10.拼搏成就明天，胜利走向未来。

11.业绩优翻一番，创造辉煌明天。

12.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

13.一等二靠三落空，一想二干三成功。

14.用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

15.行动没有终点.你我力挽狂澜。

16.增员增力量，增员增活力。

17.调整方向，斩获成功。

18.空说不如实干，行动引领未来。

19.团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。

20.并肩笑傲狂澜，成就精彩业绩。

1. 流血，流汗，不流泪。掉皮，掉肉，不掉队。

2. 创先进连队 争当优秀士兵

3. 当兵不怕死 怕死不当兵

4. 亏了我一人 幸福全国人

5. 紧贴实战 突出对抗 从难从严 科技兴训

6. 站兴我荣 站衰我耻

7. 当兵不习武 不算尽义务 武艺练不精 不算合格兵

8. 祖国安宁我光荣 人民富裕我幸福

9. 在苦中练 刀在石上磨

10. 没有完成不了的任务 没有克服不了的困难 没有战胜不了的敌人

11. 见红旗就扛 见荣誉就让

12. 加强战备 准备打仗

13. 破血流不投降 只用坚持干到底 总有一天见太阳

14. 听我的话 我听党的话

15. 流血 流汗 不流泪 掉皮 掉肉 不掉队

16. 革命军人一块砖 哪里需要哪里搬

17. 首战用我 用我必胜

18. 紧贴实战，突出对抗。从难从严，科技兴训。

19. 无形战线 无名英雄 无私奉献 无尚光荣

20. 战备是天 安全是地

1. 越勇.越挫越强.不放弃，不抛弃!

2. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一!

3. 吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!

4. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

5. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

6. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

7. 振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩!

8. 风雨同路，别树一帜!

9. 市场竞争不同情弱者 ， 不创新突破只有出局

10. 争取一个客户不容易 ， 失去一个客户很简单!

11. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

12. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

13. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

14. 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前!

15. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认情绪

16. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

17. 这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

18. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

19. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

20. 永不言退，我们是最好的团队。

21. 相信自己，相信伙伴。

22. 道路是曲折的，“钱”途无限光明!

23. 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

24. 团结协作才能共创未来，兴盛发达。

25. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

26. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

27. 优服务、高效益、大发展。

28. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

29. 成功决不容易，还要加倍努力!

30. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

31. 捏紧拳头才能挥击有力，战胜对手。

32. 企业和市场同步、管理与世界接轨。

33. 用心才能创新、竞争才能发展。

34. 团结、敬业、奉献、创新。

35. 和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来。

36. 站上巨人的肩膀，我们可以看得更远。

37. 忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

38. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

39. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

40. 相互扶持才能克服挑战，无往不胜。

41. 爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流。

42. 节约、团结、求实、创新。

43. 勇创一流、勇创新高。

44. 超越自我、追求卓越。

45. 敢于竞争、善于竞争、赢得竞争。

46. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

47. 建立团队的目的：共同致富，赚钱。

48. 爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来。

49. 全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新。

50. 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

51. 物美价廉、沟通无限。

52. 建立团队的口号：没有任何借口，顽强的执行力。

53. 团结、拼搏、务实、高效。

54. 团结一心，其利断金!

55. 团结一致，再创佳绩!

56. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

57. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

58. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

59. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

60. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

61. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

62. 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

63. 团结一心，其利断金;众志成城 飞越颠峰。

64. 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

65. 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

66. 做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。

67. "失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远;

68. 道路是曲折的，“钱”途无限光明!

69. 召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败

70. 精诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前!

71. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

72. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

73. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

74. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

75. 今天的付出，明天的美好!

1、团结文明，展现风采。

2、追梦扬威，奋勇争先。

3、团结拼搏，争创伟绩，飞跃梦想，自强不息。

4、励精图治，开拓进取，超越刘翔，从我做起。

5、三班三班，超越第三，奥运精神，我班发杨。

6、运动起来，勇敢第一。

7、努力拼搏，永夺第一。

8、努力奋斗，勇敢争先。

9、扬帆起航，劈波斩浪，再创辉煌。

10、我运动、我快乐我锻炼、我提高。

11、更强我能、更快更高。

12、永不言败，勇往直前，携手共进，同创辉煌。

13、强身健体，立志成材，非同一般。

14、齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向无敌。

15、团结拼搏，展现自我。

16、团结进取，我们最行，奋勇拼搏，我们最强。

17、奋力拼搏，扬我班风，努力学习，勇争第一。

18、扬帆把舵，奋勇拼搏，看我1班，锐不可当。

19、铁心拼搏，争创一流。

20、爱我实中，赛出水平。

21、青春无畏，逐梦扬威。

22、秋风吹，战鼓擂，我们四（3）怕过谁！

23、四三四三，齐心协力，我们一起，勇夺第一。

24、友谊第一，比赛第二。

25、文明守纪，拥抱胜利。

26、四年（3）班，决不一般，坚定豪迈，展现风采。

27、与时俱进，开拓创新，顽强拼搏，勇夺第一。

28、抚长剑，一杨眉，清水白石何离离，脱吾帽，向君笑，饮君酒，为君饮，张良未逐赤松去，桥边黄石知我心。

29、团结进取，争创佳绩，努力拼搏，挑战自我。

30、团结拼搏拼搏进。

31、挑战自我，超越梦想，团结互助，共创佳绩。

32、磨砺意志，奋发冲刺。

33、风流人物看今朝。

34、齐心协力，再创辉煌，勇争冠军，实力无限。

35、投球奔跑本领高。

36、团结团结，奋进奋进，四（3）四（3），我们爱你。

37、我运动，我健康，我快乐。

38、团结拼搏，永创辉煌。

39、比出风采、超越自我。

40、友谊第一，比赛第二，顽强拼搏，锻炼意志。

41、龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。

42、猛虎出山，锐不可当。

43、奋勇拼搏，力创佳绩。

44、四人齐心勇向前。

45、敢闯敢拼，齐心协力，争创佳绩。

46、拼搏追取、善学勤。

47、三班雄风，扬威大众，历经风雨，终见彩虹。

48、积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。

49、努力拼搏，自强不息。

50、与时俱进，奋力拼搏，齐心协力，争创一流。

51、超越极限，超越自我。

52、赛出成绩，安全第一。

53、九班九班，勇夺桂冠，齐心协力，共创辉煌。

54、团结进取，开拓创新，顽强拼搏，争创一流。

1、热烈庆祝中华人民共和国成立70周年！

2、紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，奋力夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利！

3、增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”！

4、坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、习近平新时代中国特色社会主义思想为指导！

5、习近平新时代中国特色社会主义思想是全党全国人民为实现中华民族伟大复兴而奋斗的行动指南！

6、中国共产党的领导是中国特色社会主义最本质的特征！

7、全面建成小康社会，全面深化改革，全面依法治国，全面从严治党！

8、进行伟大斗争，建设伟大工程，推进伟大事业，实现伟大梦想！

9、中国特色社会主义道路是实现社会主义现代化、创造人民美好生活的必由之路！

10、中国特色社会主义理论体系是指导党和人民实现中华民族伟大复兴的正确理论！

11、中国特色社会主义制度是当代中国发展进步的根本制度保障！

12、中国特色社会主义文化是激励全党全国各族人民奋勇前进的强大精神力量！

13、统筹推进“五位一体”总体布局，协调推进“四个全面”战略布局，为实现“两个一百年”奋斗目标、建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国不懈奋斗！

14、中华民族一家亲，同心共筑中国梦！

15、为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴！

16、让全体中国人民和中华儿女在实现中华民族伟大复兴的历史进程中共享幸福和荣光！

17、我们都在努力奔跑，我们都是追梦人！

18、让爱国主义成为每一个中国人的坚定信念和精神依靠！

19、每一个人都是新时代的见证者、开创者、建设者！

20、努力创造属于新时代的光辉业绩！

21、坚持以经济建设为中心，坚持以新发展理念引领经济高质量发展！

22、毫不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展！

23、中国要强，农业必须强！中国要美，农村必须美！中国要富，农民必须富！

24、走中国特色社会主义乡村振兴道路！

25、小康不小康，关键看老乡！

26、坚持党的领导，人民当家做主，依法治国有机统一！

27、全面推进科学立法、严格执法、公正司法、全民守法！

28、弘扬宪法精神，树立宪法权威！

29、筑牢中华民族共同体意识，各民族要像石榴籽那样紧紧抱在一起！

30、培育和践行社会主义核心价值观，培养担当民族复兴大任的时代新人！

31、人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标！

32、让改革发展成果更多更公平惠及全体人民！

33、让人民群众真正感受到公平正义就在身边！

34、绿水青山就是金山银山！

35、像保护眼睛一样保护生态环境，像对待生命一样对待生态环境！

36、良好的生态环境是最普惠的民生福祉！

37、坚定不移走中国特色强军之路，努力建设一支听党指挥、能打胜仗、作风优良的人民军队！

38、实现党在新时代的强军目标，把人民军队全面建成世界一流军队！

39、坚持政治建军、改革强军、科技兴军、依法治军！

40、坚持“一国两制”，推进祖国统一！

41、世界好，中国才能好。中国好，世界才更好！

42、构建人类命运共同体，建设持久和平、普遍安全、共同繁荣、开放包容、清洁美丽的世界！

43、全面深化改革，全面扩大开放！

44、中国开放的大门不会关闭，只会越开越大！

45、治国必先治党，治党务必从严！

46、坚持改革创新，艰苦奋斗作风，确保党始终走在时代前列！

47、坚持以人民为中心的发展思想，不断增强人民的获得感、幸福感、安全感！

48、始终把人民放在心中最高的位置！

49、人民是历史的创造者，人民是真正的英雄，一切成就归功于人民！

50、中国的今天，是中国人民干出来的！

51、人民有信仰，国家有力量，民族有希望！

52、人民是共和国的坚实根基！

53、千家万户都好，国家才能好，民族才能好！

54、强信心，聚民心，暖人心，筑同心！

55、中国人民是具有伟大创造精神、奋斗精神、团结精神、梦想精神的人民！

56、不忘初心，牢记使命，永远奋斗！

57、幸福都是奋斗出来的！

58、撸起袖子加油干，咬定目标使劲干！

59、为中华民族实现站起来富起来强起来而不懈奋斗！

60、向一切为祖国的独立、统一、民主、富强建立功勋的革命先辈和烈士们致敬！

61、向全国广大工人、农民、知识分子和干部致敬！

62、向各民主党派和无党派人士、各人民团体和各界爱国人士致敬！

63、向解放军指战员、武警部队官兵、人民警察和消防救援队伍指战员致敬！

64、向香港特别行政区同胞、澳门特别行政区同胞、台湾同胞和海外侨胞致敬！

65、向一切关心和支持中国改革开放和社会主义现代化建设的外国朋友和世界各国人民致敬！

66、伟大的中国人民万岁！

67、伟大的中国共产党万岁！

68、伟大的中华人民共和国万岁！

69、全国各族人民大团结万岁！

70、世界人民大团结万岁！