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1000学习小组激励口号大全
1. 快乐小组、人人参与，大家快乐!
2. 乐学小组、贪多务得，细大不捐!
3. 美丽音符小组、学中进，搏中胜!
4. 读万卷书，行万里路!
5. 海纳百川，有容乃大!
6. 好好学习，天天向上!
7. 恒学小组、博观而约取，厚积而薄发!
8. 花儿朵朵小组、花儿朵朵，永远绽放!
9. 活力四射小组、奋发图强，坚信自我!
10. 快乐小组、快乐大本营，天天好心情!
11. 读一本好书，就是和许多高尚的人谈话
12. 给力小组、给力每一天!
13. 缤纷小组、秀出缤纷的自己!
14. 火箭小组、我参与，我喜欢!
15. 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来
16. 非宁静无以致远，非淡泊无以明志
17. 故作轩窗掩苍翠;要将弦诵答潺湲
18. 飞扬小组、团结就是力量，奋斗才能成功!
19. 欢乐城堡小组、我们快乐，我们永远是第一!
20. 快乐满屋小组、快乐充实GO!GO!加油!
21. 飞翔小组、智勇双全，我心飞翔。
22. 奋进小组、奋发向上，享受成功!
23. 开心果小组、天天开心，开心到底!
24. 快乐满天下小组、快乐，唯我独尊!
25. 傲压群芳小组、团结互助，永当先锋!
26. 博学小组、博学而笃志，切问而近思!
27. 超越自我小组、超越梦想，展现自我!
28. 给力小组、激情飞扬，超越自我。
29. 海鸥小组、搏击风浪，健康成长!
30. 海燕小组、不怕困难，勇往直前!
31. 生命力顽强的种子，从不对瘠土唱诅咒的歌。
32. 超人小组、我自信，我出色，我努力，我成功。
33. 激情小组、让生活充满激情，让学习丰富多彩!
34. 开展“全民读书月”活动，努力建设学习型社会
35. 独一无二小组、我们都是独一无二，非同一般的。
36. 出奇小组、出乎意料，其思妙想!
37. 雏鹰小组、迎风飞翔，逆境成长!
38. 导学小组、善教者，生逸而功倍!
39. 懒惰厌学难成器;勤奋博学出状元
40. 站在巨人的肩上是为了超过巨人。
41. 飞翔小组、让心飞翔，让课堂飞扬!
42. 对话空间小组、勤学乐学，创新向上!
43. 合作快车小组、年少精进，立志成功!
44. 活力小组、充满活力，天天快乐!
45. 进学小组、强学力行，循序致精!
46. 快乐小组、我们快乐团结勤奋齐心合力勇争第一!
47. 快乐小组、知识改变命运，学业成就未来，加油!
48. 快乐学习棒小组、我们的小组帮，学习的好榜样!
49. 火焰小组、众人拾柴火焰高!
50. 激情小组、让激情成就梦想!
51. 快乐小组、快乐学习每一天!
52. 倡导全民读书，享受阅读快乐
53. 缤纷小组、学习着，并快乐着。
54. 精英小组、努力就会成为精英!
55. 超越小组、奋发向上，享受成功!
56. 静学小组、行之以躬，不言而信!
57. 快乐小组、快乐参与，快乐成长!
58. 黑发不知勤学早，白首方悔读书迟
59. 黑马小组、我问我受益，我讲我升华。
60. 开展全民读书活动，提高公民文明素质
61. 你之心，在书林里;我的脑，在学海中
62. 泉水，奋斗之路越曲折，心灵越纯洁。
63. 耕耘者的汗水是哺育种子成长的乳汁。
64. 蓝色城堡小组、蓝色城堡，命运的开始!
65. 智者的梦再美，也不如愚人实干的脚印。
66. 尔雅小组、年轻没有失败，青春炫出色彩。
67. 奋起上进小组、从哪里摔倒，就从哪里爬起来!
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篇1：百事可乐营销策划方案
一·公司介绍
百事可乐公司 Pepsi CO.，Inc.美国最大的软性饮料公司之一。资产总额约 151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。公司总部设在纽约市。公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等）、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。1894年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师科尔贝。布莱德汉姆（Caleb Bradham）在配制有助于消化的药剂时，意外地发现其中的一种口味深受顾客喜爱。他由此得到启发，进而试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(Pepsi-Cola)。1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。在当时众多同类公司中，这家小公司毫不起眼。但沧桑百年之后，当初绝大多数的公司已不见踪影，由百事可乐发展而来的百事公司却发展为当今世界上屈指可数的跨国公司之一。
百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。
二，产品介绍
色彩：红与蓝
实际上，可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和定位。可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。
百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志，高科技行业的排头兵IBM公司就选用蓝色为公司的主色调，被称为“蓝色巨人”，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。
三·百事可乐背景分析
（一）政治环境分析
任何国家的政府都要对本国的企业或组织同另一个国家的企业或组织之间的关系施以影响，或者加以控制，甚至是制定经济政策和立法进行限制和禁止。商品经济社会是法制社会，随着我国商品经济发展，为了适应经济体制改革和对外开放的需要，我国经济立法工作加快，诸如消费者权益保护法、反不正当竞争法、广告法、产品质量法等法律法规陆续颁布实施，这些都可能给企业经营带来机会和威胁。同时，随着消费者自我保护意识增强和消费者组织力量日益强大，消费者组织对企业经营影响力日趋增强。政策环境分析此外，在政治上要留意政府关于经济发展的方针和各类政策，以便随时根据其风向标灵活调整企业的经营策略
（二）经济环境分析
经济环境因素对饮料业的影响是决定性的。市场是由那些想购买物品并且有购买力的人构成的，购买力是构成市场和影响市场规模大小的一个重要因素。而整个购买力即社会购买力又直接或间接受消费者收入与支出及经济发展状况等因素的影响。饮料作为一种大众消费品取决于大众消费能力和购买水平，经济发展水平越高的地区，饮料消费量越高；反之，经济发展水平低下，其消费就相对地少。2003年中国人均消费量22.9升，是全球软饮料消费水平最低的市场之一，远远少于美国的300升，日本的250升和西欧的200升人均消费量。另外，饮料在中国的消费情况也是东部高于西部，沿海高于内地，城市高于农村。中国拥有13亿人口，大约70%是农民，每年人均消费的可口可乐只有区区3瓶。相比之下，北京和上海的人均消费数量为60瓶，香港为150瓶，美国则高达420瓶。这些数据正好反映中国国民可支配收入还偏低，农民收入普遍较低的现状。
（三）社会环境分析
市场是由具有购买动机和购买能力的人构成的。而且这种人越多，市场的规模就越大。且人们都生活在某一社会当中，其态度、价值观以及行为难免要受到特定文化的影响。社会环境的内容广泛，主要包括人口的数量及增长、人口的年龄结构、家庭结构、人口的地区性流动、社会结构、人们的生活方式、价值观念等等。中国庞大的人口数量，巨大的市场空间无疑是每个企业所梦寐以求的，这也是中美关系一建交，可口可乐就迫不及待地抢占中国市场的主要原因
（四）百事可乐SWOT分析
S-优势 1.强大的，有实力的品牌，世界五百强企业； 2.强大的创新能力和多样化产品的开发能力； 3.强有力的营销体系； 4.百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展； 5.百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有“百事”运 动 系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加的市场份额； 6.百事公司主要以百事可乐为市场优势竞争产品： 1)百事可乐强大的品牌优势，百事可乐是饮料市场的巨头，有规模经济的优势； 2)传播策略而言：独特的音乐推销好名人效应，百事可乐的广告策略往往别出心 裁； 3）有强大营销网络和渠道，与肯德基好必胜客战略结盟，利于营销； 4）百事可乐传播“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费 群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者； 5）良好的渠道管理，灵活多变的促销策略，严格系统的销售人员管理。
W-劣势 1组织庞大，管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润； 2.消费者印象为不健康饮料，可乐含有咖啡因的成分，易造成肥胖健康问题，与 可口可乐拥有同样的劣势，也不可为一种劣势； 3.消费者最后使用的产品品质较难掌握； 4.劣势来源主要是对手可口可乐： 1）百事公司产品市场占有率比可口可乐低，并且也可口可乐竞争相当激烈； 2）可口可乐公司的作业流程更加标准化； 3）可口可乐产品独特风味及美国著名饮料特色，也让人人们更加追求这种“时尚” 4）可口可乐的家庭装比百事可乐要多250ML； O-机会 1.1998年，百事公司与世界鲜果汁行业排名第一的纯品康纳公司合并； 2.2000年，百事公司将以制造混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有 植物成分的SoBe饮料业纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品； 3.2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收 购世界著名的桂格公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军； 4.百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻； 5.百事的产品满足了各种各样的需要好偏爱—从娱乐性的品类到有助健康生活 方式的产品都一应俱全；
T—威胁 1.百事虽然是个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对 手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的 市场占有率情况下，百事可乐的情境实际上很困难； 2.越来越多的人追求名牌的品牌产品，在可乐当中一般首选可口可乐，喝的就是 个牌子，以至于很多商家对可口可乐的进货量大于百事可乐； 3.可口可乐为了加大市场占有率对市场的广告量，对很多超市进行免费制作招 牌，并在上面打上可口可乐的广告，虽然百事后来跟进，但是，大多商家首选 可口可乐的创意
三、营销策划策略
1．以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。1999年3月，中国足球协会宣布，中国足协与国际管理集团经过友好协商，正式签订协议，由百事可乐公司买断今后5年中国足球甲A联赛冠名权，从1999年开始到2003年，甲A联赛将冠名为百事可乐全国足球甲A联赛，同时，合同规定，禁止其他饮料企业进入甲A联赛俱乐部和球队，一举独占了中国最大体育运动市场的宣传权。百事可乐还通过多种形式参与中国体育，扩大在体育爱好者中的影响。另外，百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。
2．集中开拓北京和南方主要大中城市。现在百事可乐产品已在国内12家合资的灌瓶厂制造，包括北京、深圳、广州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重庆及长春等地，除了北京和长春外，全是南方城市，其中上海、福州、成都、重庆被认为是百事可乐最重要的领地。
3．并购国内饮料企业。1993年，百事可乐在广州成立百事亚洲饮料有限公司，设立了两家浓缩液生产厂：一家负责生产百事饮品，而另一家则负责生产当地品牌。1994年，百事可乐又同天府可乐和北冰洋饮料公司达成协议，成立了重庆百事天府饮料有限公司和北京百事北冰洋饮料有限公司。
4．多样化经营。百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达及激浪、北冰洋等，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基炸鸡和必胜客比萨饼。
自1993年百事可乐与中国国家轻工总会签订共同合作发展备忘录至今，公司已在国内相同项目上进行了7亿美元的投资，拥有12家合资灌瓶厂及3家浓缩液生产厂。百事可乐国际集团还计划于未来5年在中国设立9家新厂，联同本地的合伙人，公司将会转移先进科技及器材，同时引入现代的管理及市场系统。
百事公司积极扩展的成绩十分显著，仅1994年，该公司在中国的销量就增加了50%。在国际市场上，百事可乐的竞争策略也很独特，它看准时机，占领了可口可乐的“真空地带”，不仅避免了后入劣势和两败俱伤的局面，还在大片地区形成了垄断。百事可乐对麦当劳等快餐公司的挑战主要是有针对性地“提供质优、价低的产品，高效、多样的服务，并不断创新”。都是眼光独到、精准，策略切中要害，深合顾客心理和需求，因此能够行之有效。独特的音乐推销
1998年，百事可乐百年之际，百事推出了一系列的营销举措。1998年1月，郭富城成为百事国际巨星，他与百事合作的第一部广告片，是音乐“唱这歌”的MTV情节的一部分。身着蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿，把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致。此片在亚洲地区推出后，引起了年轻一代的普遍欢迎。1998年9月，百事可乐在全球范围推出其最新的蓝色包装。配合新包装的亮相，郭富城拍摄了广告片“一变倾城”，音乐“一变倾城”也是郭富城新专辑的同名主打歌曲。换了蓝色“新酷装”的百事可乐，借助郭富城“一变倾城”的广告和大量的宣传活动，以“askformore”为主题，随着珍妮。杰克逊、瑞奇。马丁、王菲和郭富城的联袂出击，掀起了“渴望无限”的蓝色风暴。
11040813 吴亭
篇2：营销团队激励口号大全
1. 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
2. 销售部座右铭
3. 做事先做人
4. 为人守厚道
5. 凡事必用心
6. 心善语言诚
7. 天助事业成
8. 练好基本功
9.团队共作战
10. 人人出业绩
12. 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
13. 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
14. 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
15. 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
16. 争气不生气，行动先心动，助人实助己。
17. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
18. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
19. 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
20. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
篇3：经典军训口号
1、磨练顽强的斗志，培养吃苦的精神，锤炼良好的品质。
2、认真学习刻苦训练文武兼备百炼成钢
3、遵守铁的纪律，养成良好的行为习惯、生活习惯、
4、铁血X连，精诚团结，众志成城，奋勇向前！
5、认真学习，刻苦训练，文武兼备，百炼成钢！
6、磨练坚强意志，培养优良作风。
7、巾帼X连，绿装红颜，骄阳无惧，奋勇向前！
8、挑战极限，超越自我，自强不息，厚德载物！
9、飞豹XX,律韵风流，气有浩然，奋勇向前！
10、军中骄子，校园精英，神勇X连，谁与争锋！
21、尖刀X连，勇往直前，冲锋险阵，用我必胜！
22、风云XX,军中骄子，校园精英，谁与争风！
23、看我X连，文武双全，经邦济世，一往无前！
24、做志存高远、学业精深、体魄强健的XX人。
25、服从命令，听从指挥团结互助，争创佳绩。
26、吃苦耐劳磨练意志，弘扬军威保家卫国。
27、精英XX,威武之师，艰苦训练，奋勇争先！
28、提高警惕，保卫祖国，刻苦训练，为校争光。
29、发扬集体主义和革命英雄主义精神，为祖国富强立志成才。
20、培养军事素质，磨练顽强意志，规范行为习惯。
21、 历经一番血泪苦，敢教自我换新颜。
22、继承人民军队光荣传统和优良作风，为民族复兴刻苦学习。
23、认真学习刻苦训练文武兼备百炼成钢
24、 甜酸苦辣勤训练，一二三四展英姿
25、军中好兵，在校优生，奋勇夺魁，所向披靡
篇4：运动会口号押韵有气势
1、努力拼搏，挑战自我。团结进取，争创佳绩。
2、速录，展身手，分数统统拿到手。
3、健康、聪颖、活泼、向上。
4、小一班，不一般，争第一，不用质疑。
5、小一，小一，勇争第一。
6、跑吧，追吧在这广阔的赛场上，你似骏马似离铉的箭。
7、不畏艰难，坚持不懈，斗志激昂群策群力，"友谊第一，比赛第二"积极拼搏，赛出成绩，赛出风格，蓬勃向上的精神面貌迎接崭新的未来吧挑战运动极限，演绎健美人学。
8、大三大三，心系一处，追求卓越，无悔付出！
9、初三班，真我风采，努力拼搏，创造辉煌。
10、携手同游，挥斥方遒；击水中流，四班当头。
11、带来胜利的宣言，距今已经二千七百多年。
12、初一八班，真我风采，努力拼搏，创造辉煌。
13、挥舞热情，应战自我，打破极限，逾越自我。
14、相互学习，扬长避短，再接再砺，勇攀高峰。
15、和本身比赛。为了明天，超越今天，我们最愉快！
16、储能中学，再创辉煌，初三四班，加油拼搏。
17、初一八班，展现自我，挥动激情，放飞梦想。
18、预备四班，团体协作，奥运精神。
19、X班，决不一般，坚定豪迈，展现风采。
20、力斩群敌，舍我其谁。
21、眼睛你要擦亮，记住我的摸样，运动场上我们最棒！
22、赛场展雄姿，×班健儿竞风流。
23、谁是真正的MVP，××班不得不爱你。
24、高二五班，奋勇争先，永不退缩，向前向前。
25、二年七班，团结无比，释放青春，永争第一。
26、祝全体运动健儿在第xx届田径运动会上取得优异成绩！
27、遇祝大会，圆满成功。
28、勇争第一，团结一心，报效祖国，造福人类！
29、高三班，猛虎出山，锐不可当。
30、扬体育精神，展青春风采；看进校学子，做世纪英才。
31、拼搏进取，善学勤勉。
32、二年级（）班：迸发运动激情，力争班级荣耀。
33、XX班：铁心拼搏，争创一流。
34、三四三四，辉耀旭日；胸有壮志，青春如诗。
35、25班：积极去拼搏。
36、一起运动，共同进步。
37、强强强强，我是，超越刘翔，不准投降。
38、热情参与，乐在其中，运动运动更健康。
39、小小年纪敢挑战，运动场上当大将。
40、大一：运动向前冲，一班我最牛。
41、团结一心，勇争第一。
42、团结一致，拼搏奋斗。
43、铅球飞落，地动山摇。
44、认真比赛，不哭不闹，赛出好成绩。
45、X班X班、决不一般、坚定豪迈、展现风采。
46、坚持到底，一定胜利。
47、东风吹，战鼓擂，运动场上谁怕谁。
48、东风吹，战鼓擂，别的班，谁怕谁。
49、狭路相逢勇者胜。璀璨星空，唯有皓月。
50、年级（2）班：强身健体，立志成材，2班2班，非同一般。
51、扬帆把舵，奋勇拼搏，看我4班，锐不可当三（4）班，猛虎出山，锐不可当4班精英，敢闯敢拼，齐心协力，争创佳绩。
52、扬帆起航，劈荆斩浪；挥洒激情，放飞梦想；磨砺意志，茁壮成长！
53、高二（37）班：三七三七，飞火流星；三七三七，团结如一。
54、x一x一，放飞梦想；团结拼搏，树我雄风。
55、团结文明，展现风采。
56、大手拉小手，健康好未来，宝宝班加油。
57、带给运动员的是信心，是勇气。
篇5：邮政营销策划方案
关键词：电信业；营改增；现状；应对
1我国“营改增”发展历程
从2012年1月1日起，上海率先实施“营改增”试点，之后，国务院将试点范围扩大到8个省市，至2013年8月1日，交通运输业和部分现代服务业“营改增”试点范围已推广到全国，其后试点的服务业范围不断扩大，2014年初铁路运输业、邮政服务业也纳入其中，从2014年6月1日起，电信业正式纳入试点范围。
2电信业“营改增”的意义
电信业的“营改增”有着重要意义，改革开放以来，电信业已经发展成为现代重要的生产性服务业，实施电信业“营改增”税制改革，是实现经济增长方式转轨的大势所趋，对行业转型升级和经济结构性调整有着非常重大的意义。只有正确认识电信业的“营改增”，积极应对，才能有效捕捉税制改革所释放的红利，减轻企业税收负担，防范涉税风险，促进企业的发展。
（1）促进增值税抵扣链条的进一步完善。电信行业提供的服务涉及各行各业，电信行业“营改增”之前，企业接受电信服务的费用是不能抵扣的，从而加重企业的税负，同时导致增值税抵扣环节的断裂。而电信行业实施“营改增”后，一般纳税人向电信运营商购买服务，可以获得增值税专用发票抵扣进项税，减低企业增值税负担，因此，电信行业实施“营改增”将进一步完善增值税的抵扣链条，减轻下游企业的税收负担，进一步实现税制改革减税的目的。
（2）促进电信企业自身的发展。增值税的抵扣制度有利于电信企业内部的专业化分工，促使其精细管理，将一些非核心的业务外包，从而更加专注于业务的发展，增强自身竞争力。同时，增值税差异化的税率也为电信运营商进行业务变革提供了空间，如基础电信服务按11%的税率计征增值税，增值电信服务按6%的税率征收增值税，这将促使电信业向信息服务业转型，电信运营商将大力发展增值电信服务，丰富增值业务的种类，从而实现电信收入结构的优化调整，促进电信企业自身的发展。
（3）减轻电信企业的经济负担。从长远看，电信“营改增”的实施可以避免重复征税，减轻电信企业的税负，提高企业运转的效率。而且，三大运营商已经拿到了4G牌照，2015年开始将加大投资加快4G网络建设，基站的建设投资可以进行进项税的抵扣，减轻电信企业的经济负担。
3电信业“营改增”现状及分析
从电信业实施“营改增”以来，出现了税负不轻反重的现象，也就是说，电信业实施“营改增”后，并没有得到税负上的减轻，短期内反而加重了，这种情况是否正常，我们先来看看之前试点企业的情况。
中国社会科学院潘文轩博士后曾在“营改增”试点运行一年多后在上海市进行抽样问卷调查，调查结果显示：约24.6%的试点企业税负有所增加，对税负增加的原因，主要是增值税偏高、可抵扣进项税较少，获得增值税困难及生产经营因素等。由此可见，税负短期内的增加，只是部分企业存在的现象，而且，随着“营改增”的进一步推进，这种现象会逐步消失，最终达到税制改革的目的。
对于电信企业，进一步分析发现，其短期内税负增加，利润下降的主要原因有以下几点。
（1）税率较高。电信业采取差别税率，基础电信业，包括利用固网、移动网、卫星、互联网提供语音通话服务的业务，及出租或出售带宽、波长等网络元素的业务，税率为11%，增值电信服务，包括利用固网、移动网、卫星、互联网、有线电视网络提供短信和彩信服务、电子数据和信息的传输及应用服务、互联网接入服务等业务，税率为6%。而目前的收入结构中，电信业基础业务仍占主要份额，如中国移动2013年收入占比中基础业务达到56.44%。随着“营改增”的进一步深入，电信业收入结构得到优化后，高税率的基础电信业务将逐年下降，从而减少销项税，减轻税负。
（2）进项税较少。企业成本主要有中间投入成本，包括外购产品及服务成本，而内部人力成本无法抵扣，电信业属于人力投入较大的知识密集型服务行业，所以进项税额受到一定限制，而且目前“营改增”试点范围还没有扩大到全行业，很多的进项税，如建安业、工程类的进项税是无法抵扣的，该问题将随着试点范围的不断扩大，至“营改增”改革全面完成后，增值税抵扣链条充分完整时，得到最大程度的改善。
（3）取得增值税专票有一定困难。在实际操作中，有些企业取得增值税专用发票比较困难，特别是边远地区小额的采购、车辆修理、动产租赁等，往往难以找寻到一般纳税人作为供应商，从而影响了企业的税负水平。这需要电信企业进行一定的筹划，如集中采购等。
综上所述，电信业“营改增”后税负增加是暂时的现象，只要通过积极应对，长远来说，税负是呈下降趋势的，所以“营改增”的积极筹划对电信业来说是一项长期的任务，具体有以下应对建议。
4电信业“营改增”应对建议
针对上述短期内电信企业利润下降的情况，企业应从经营管理方面着手，将影响降到最低，同时加快企业的转型，主要有如下应对建议。
（1）优化营销方案。为维系老客户、发展新客户，电信企业以往的营销策划方案一般是“存话费送手机”或“购手机送话费”，特别是新手机之际，如苹果手机等，对收入的增长起了积极的促进作用，然而“营改增”之后，根据财税[2014]43号文的规定，运营商销售手机的同时赠送话费、流量等电信服务，应视同提供应税服务缴纳增值税，所以，旧的营销方案势必引致增值税的增加，必须对营销方案进行优化。对以下3种销售类型进行对比如表1所示。
从上述对比可见，应优先采用商业折扣模式，如“存费送费”，赠送的话费应当作为折扣处理，不缴应对纳增值税。开具发票时，直接按收取的款项净额列示，这样的营销方案将有利于电信业税负的减轻。
规划积分兑换方案。为刺激客户的消费，电信企业纷纷推出积分兑换业务，以积分兑换形式赠送实物、电信服务等，根据财税[2014]43号文件规定：以积分兑换形式赠送的电信业服务，在兑换当期作为折扣，不征收增值税；以积分兑换形式赠送的货物，视同销售缴纳增值税；以积分兑换形式赠送的其他应税服务，除公益目的外，视同提供应税服务。所以，应尽量避免实物、其他应税服务和营业税劳务兑换，兑换电信服务向高税率的基础通信服务倾斜。
供应商纳税人身份选择。电信业一般纳税人在购进货物、应税服务时，可以选择不同纳税身份的供应商，主要有三种选择：一是可开具增值税专用发票的一般纳税人；二可申请代开增值税专用发票的小规模纳税人；三是只能开具普通发票的小规模纳税人。不同的供应商，电信企业的所承担的税负也不同，理论上是需要尽量选择一般纳税人作为供应商，取得增值税专用发票进行抵税，做到应抵尽抵，但实际上，电信企业并不是所有的业务都能选择一般纳税人，比如会受到地域、业务的限制，找不到相应的供应商，这时就要尽可能取得价格上的优惠以抵减无法取得进项税的损失，所以，在实务操作中，电信业一般纳税人要综合权衡税率、进项税、价格等因素，合理选择供应商的纳税人身份。
5结语
篇6：篮球拉拉队口号
1、发展体育运动，增强人民体质！
2、达标争优，强健体魄。
3、赛场如战场，彩旗列列迎红日，呐喊声声震雷霆！
4、平凡世界，梦开始的地方。
5、超越极限，超越自我。
6、天籁之音，誓夺冠军！
7、莺歌燕语，青春无敌。
8、生命在于运动，运动源于健康。
9、磨砺意志，奋发冲刺，团结拼搏，展现自我！
10、实现梦想，再创辉煌。
11、人类需要体育，世界向往和和平！
12、顽强拼搏，超越自我，不鸣则已，一鸣惊人。
13、五班五班，心怀大志，品学兼优，班级旗帜。
14、勇于追求，同心携手，力争上游！
15、自强不息，勤学砺志，从我做起。
16、努力拼搏，永不言败。
17、团结拼搏，永创辉煌
18、超越极限，超越自我！
19、团结拼搏，争创伟绩，飞跃梦想，自强不息。
20、磨砺意志，奋发冲刺，团结拼搏，展现自我
21、顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。
22、打出风度，赢得精彩！
23、积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。
24、XX班，齐心协力，力争上游，永不言弃！
25、风云合壁摩柯无量友谊第一比赛第二追求卓越众志成城
26、篮球精神，永驻我心。
27、团结友爱，严肃活泼；钻研进取，求实创新。
28、智慧的较量，团结的对抗。
29、青春洋溢校园，活力舞动奇迹。
30、相信胜利会属于你们。
31、挥动激情、放飞梦想。
32、谱写生命之歌，弘扬运动精神。
33、体育使学校充满活力，学校因体育勃发生机
34、快乐拔河，飞翔在草根的舞台。
35、快攻阵地，技高一筹。
36、挑战自我、突破极限。
37、竞速时代，六班最帅，团结友爱，样样厉害。
38、植科一支花，谁能赛过她；植科一条龙，谁与我争锋！
39、同学，在公共场所请关闭传呼和手机。
40、咱文法的人就是不一样，有啥不一样，文法文法，敢拼敢打；文法文法，一个顶俩。
41、我爱篮球，篮球真神。
42、戮力同心，扬我班威。
43、展身手，分数统统拿到手。
44、飞跃梦想、超越刘翔。
45、心中坚定的信念。脚下沉稳的步伐。你用行动诉说着一个不变的真理。
46、生命在于运动，时间不再空虚。
47、团结，拼搏，奋斗。
48、增强体质，磨炼意志，健康身心。
49、成就梦想，挑战自我！
50、团结俭朴，唯实创新。
51、团结拼搏、争创佳绩
52、天如暮，日如初，运动场内生龙活虎！
53、我运动、我快乐我锻炼、我提高。
54、三分线外，手起足落。
55、全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼。
56、歌声跃动教院，梦想绽放校园！
57、英明神武，勇冠江山，史上最强--XX班！
58、凌云赛场，斗志昂扬文韬武略，笑傲群芳利剑出鞘，倒海翻江。
59、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
60、青春无谓，逐梦扬威！
篇7：销售口号激励霸气押韵大全
1. 不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!
2. 多见一个客户就多一个机会!
3. 每天进步一点点。
4. 失败铺垫出来成功之路!
5. 团结一心，其利断金!
6. 习惯决定成绩，细节决定命运。
7. 成功决不容易，还要加倍努力!
8. 因为自信，所以成功!
9. 相信自己，相信伙伴!
10. 超越自我追求卓越。
11. 团结一致，再创佳绩!
12. 诚信高效创新超越。
13. 负责任：凡事自省，检讨改进。
14. 彩虹风雨后，成功细节中。
15. 习惯改变命运，细节铸就终身。
16. 细节决定成功，点滴铸就辉煌。
17. 永不言退，我们是最好的团队!
18. 要成就大事，先做好小事。
19. 莫放松点，莫轻视微。
20. 绳锯木断，水滴石穿。
21. 大家好，才是真的好。
22. 众志成城 飞越颠峰。
23. 因为自信，所以成功!
24. 每天进步一点点。
25. 每天多卖一百块!
26. 一鼓作气，挑战佳绩!
27. 多见一个客户就多一个机会!
28. 赚钱靠大家，幸福你我他。
29. 结一心，其利断金!
30. 结一致，再创佳绩!
31. 出一定会有回报。
32. 家好，才是真的好。
33. 志成城 飞越颠峰。
34. 诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。
35. 不言退，我们是最好的团队!
36. 路是曲折的，“钱”途无限光明!
37. 员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
38. 员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
39. 乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
40. 实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
41. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
42. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
43. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
44. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
45. 馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
46. 周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
47. 守并重，全员实动，活动目标，服务导向
48. 心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
49. 取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
50. 员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
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51. 乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
52. 业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
53. 务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
54. 户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
55. 念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
56. 实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
57. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
58. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
59. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
60. 员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
61. 起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
62. 户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
63. 不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
64. 公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!
65. 开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!
66. 吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!
67. 双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!
68. (团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一
69. 永不言退，我们是最好的团队!
70. 成功决不容易，还要加倍努力!
71. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
72. (团队名称)，快乐，九月争优，勇争上游
73. (部门名称)一零订单起，团结一致夺第一
74. 不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票
75. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
76. 成功决不容易，还要加倍努力!
77. 把握真人性洞悉真人心成就真人生。
78. 百川汇海可撼天，众志成城比金坚。
79. 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
80. 爱岗敬业开拓进取创新服务放眼未来。
81. 因为自信，所以成功!
82. 相信自己，相信伙伴!
83. 一鼓作气，挑战佳绩!
84. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
85. 态度决定一切，习惯成就未来。
86. 爱岗敬业求实创新用心服务勇争一流。
87. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
88. 诚信高效服务用户团结进取争创效益。
89. 不绷紧质量的弦 ， 弹不了市场的调
90. 细节决定成败，态度决定一切。
91. 制造须靠低成本 ， 竞争依赖高品质
92. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
93. 相信自己，相信伙伴!
94. 市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一
95. 抱怨事件速处理 ， 客户满意又欢喜
96. 不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。
97. 一步二步三步步步高升，一天两天三天。
98. 市场竞争不同情弱者 ， 不创新突破只有出局!
99. 争取一个客户不容易 ， 失去一个客户很简单
100. 天下大事，必作于细;天下难事，必作于易。
篇8：运动员口号
1、超越梦想，一起飞翔。
2、努力拼搏，挑战自我。
3、人小志气大，比赛顶呱呱。
4、青春运动，友谊健康。
5、六年级（x）班：顽强拼搏，超越自我，不鸣则已，一鸣惊人。
6、音符让音乐有了旋律，运动让生命充满健康。
7、非比寻常，九班！
8、团结友爱，勤奋好学，激情飞扬。
9、四年级班：班班决不一般坚定豪迈展现风采。
10、团结拼搏、争创佳绩
11、永不言败，永不退缩！
12、眼睛你要擦亮，记住我的摸样，运动场上我们最棒。
13、亲子有方，运动有益，宝宝班最棒。
14、参与运动，增强体质。
15、四年级班：团结拼搏，勇往直前，放飞梦想，争创新高。
16、挥动激情，放飞梦想，团结拼搏，树我雄风。
17、风流人物看今朝。
18、大班大班，属我最强。
19、团结一致，奋勇拼搏，起点终点，极限无限。
20、挥洒青春的活力，放飞希望和梦想！
21、展现自俺、争创新高。
22、团结进取，开拓创新，顽强拼搏，争创一流。
23、启蒙明天播种未来。
24、山中猛虎，水中蛟龙，xxxxxx班，卧虎藏龙。
25、比拼激扬梦想，搏击磨砺锋芒。
26、运动健康，快乐成长。
27、挑战自我、突破极限
28、全家总动员，小朋友我最棒。
29、扬帆起航，劈波斩浪，再创辉煌。
30、二年级班：赛出体育真谛，弘扬奥运精神。
31、团结拼搏，拼搏前进。
32、三年级（x）班：三一三一，齐心协力，我们一起，勇夺第一。
33、团结团结，奋进奋进，四（x）四（x），我们爱你。
34、大班大班，势不可挡。
35、三年级：花束队花海如潮，健儿拼搏，挥动激情，为你赞歌。
36、相信我，我能行，我最棒。
37、看我四班，气势磅礴。
38、二年级班：迸发运动激情，力争班级荣耀。
39、加油必胜，我们是最好的，预祝大会圆满成功。
40、利剑出鞘，倒海翻江。
41、锻炼享健康，快乐伴人生。
42、全民健身，利国利民，功在当代，利在千秋！
43、齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向无敌。
44、二年级：汽球队运动快乐，健康成长，心随我动，放飞梦想。
45、年轻健儿显身手，时代骄子竞风流。
46、我运动、我快乐、我锻炼、我提高。
47、强身健体，立志成材，班班，非同一般。
48、英明神武，勇冠江山，，唯我五班。
49、三年级班：三一三一，齐心协力，我们一起，勇夺第一。
篇9：运动会押韵有气势的口号
1.服从命令，听从指挥，团结互助，争取佳绩
2.团结一致，奋发拼搏，激扬青春，放飞梦想。
3.体育如花绽放快乐校园，青春似火燃烧亮丽人生。
4.山中猛虎，水中蛟龙，初二五班，卧虎藏龙。
5.魅力机汽，永不言弃，努力拼搏，再创佳绩。
6.释放激情，放飞梦想，今天明天，由我创造。
7.十八，意气风发，奋力拼搏，勇创。
8.雄风，争荣立功，二班精英，谁与争锋
9.齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡。
10.永不言败，勇往直前，携手共进，同创辉煌。
11.扬帆起航，劈波开浪，xx班出马，谁敢争锋。
12.团结四班，豪情满天；众志成城，超越自我！
13.奋起，所向披靡，十四腾飞，无坚不摧。
14.xx班出手，谁与争锋，横扫赛场，唯我称霸。
15.奋发学习，积极进取，品格至上，做人正直。
篇10：办公室团队口号
1、永不言退，我们是最好的团队!
2、成功决不容易，还要加倍努力!
3、因为自信，所以成功!
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作气，挑战佳绩!
6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
10、赚钱靠大家，幸福你我他。
11、每天多卖一百块!
12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
13、多见一个客户就多一个机会!
14、每天进步一点点。
15、失败铺垫出来成功之路!
16、团结一心，其利断金!
17、团结一致，再创佳绩!
18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、众志成城 飞越颠峰。
21、付出一定会有回报。
22、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
23、道路是曲折的，“钱”途无限光明!
24、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
25、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
26、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
28、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
29、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
30、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
31、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
32、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
33、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
34、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
35、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
36、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
37、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
38、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
39、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
40、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
41、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
42、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
43、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
44、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
45、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
46、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
47、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
48、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
49、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
50、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
篇11：军训激励口号
1、团结互助，自律自强;扬我石中，振我中华!
2、团结进取，奋力拼搏;齐心协力，共铸辉煌!
3、团结奋进，自律自强;愈挫愈勇，为国争光!
4、刻苦训练，自强不息;团结互助，勇争第一!
5、团结一致，奋力拼搏;争创一流，展我雄风!
6、激情飞扬，超越梦想;挑战极限，铸就辉煌!
7、努力学习，刻苦训练;团结互助，争创佳绩!
8、军中骄子，校园精英;勇往直前，谁与争锋!
9、服从命令，听从指挥;团结互助，扬我班威!
10、政治合格，军事过硬;作风优良，纪律严明!
11、军纪如铁，意志如钢;超越自我，自尊自强!
12、激情飞扬，超越自我;挑战极限，共铸辉煌!
13、挑战极限，超越自我;自强不息，厚德载物!
14、精英十四，威武之师，刻苦训练，奋勇争先!
15、认真学习，刻苦训练;高一十五，能文能武!
16、好好学习，天天向上;团结进取，争创一流!
17、团结进取，奋力拼搏;齐心协力，共铸辉煌!
18、超越自我，挑战极限;团结互助，勇创佳绩!
19、天骄十九，不懈追求;勇往直前，争创一流!
20、军中骄子，校园精英;铿锵二十，谁与争锋!
21、流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队!
22、服从命令，听从指挥，团结互助，争创佳绩!
23、挑战极限，超越自我，自强不息，厚德载物!
24、服从命令，听从指挥，团结互助，争创佳绩!
25、继承人民军队光荣传统和优良作风，为民族复兴刻苦学习!
篇12：服务行业口号
1、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
2、给患者春天般的温暖，绿色生命需要精心的呵护！
3、微笑多一点，说话轻一点。
4、永不放弃，让您满意！服务是至高无上的！尊重顾客，尊重自己！
5、待人热情，办公快捷，服务主动，答复满意。
6、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
7、静脉动脉人脉，一心一意一德。
8、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
9、我乐于助人，因为客人是朋友。
10、我淡妆打扮，因为是基本礼貌。
11、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
12、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
13、给我一份信任还您一身健康。
14、脑筋活一点，效率高一点。
15、给我一份信任，还您一身健康。
16、我面带笑容，因为我热爱工作。
17、我的服务造就大家的快乐。
18、客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情。
19、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
20、常将人病当己病，常将他心比我心。
21、德术真善美，仁爱天地人。
22、但愿人长久，健康永相伴。
23、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
24、语言到位，微笑到位，卫生到位，设备到位。
25、理由少一点，做事多一点。
26、放我的真心在您的手心。
27、物美价廉，沟通无限。
28、脾气小一点，度量大一点。
29、服务三通：通情、通气、通报。
30、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
31、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
32、病人至上、严谨求精、仁德俱全、合理收费。
33、中国电信，与您携手共进，乘风飞扬。
34、和谐，创新，开拓市场，团结，拼搏，共创未来。
35、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
36、没有十全十美的产品，但有百分之百的服务。
37、我服装整洁，因为是专业服务。
篇13：2024成都大运会宣传口号
1、激情大运会，因为有你。
2、一切就绪，十分精彩，百分努力，千年期盼，万众瞩目，“亿”燃“亿”爆--尽在成都大运会。
3、十风五雨，百花争奇，千年城堉，万流仰聚；十百千万迎宾客，万千百十同竞技。
4、成都大运会齐喝彩，激情盛会齐参与！
5、祝福大运会，你我同心；服务大运会，你我同行；奉献大运会，你我尽情！
6、大运会是个大舞台，大家一起来，不管输赢都精彩。
7、活力成都，精彩亚韵
8、关注大运会，好运不断。
9、大运会加油加油加加油！
10、南粤大地有你在，这里有你的舞台！
11、力撑大运会一起来，魅力成都更精彩。
12、大运会让成都更美丽，成都让大运会更精彩！
13、大运会精彩有约，成都魅力无限。
14、亚洲盛会，成都邀您共享！
15、南国大地盛事临，激情万分迎大运会，精彩盛会众盼望，和谐大运会粤味韵。
16、为成都加油，为大运会喝彩！
17、用成都人的热情撑起大运会的一片天！
18、成都大运会欢迎你，珠江水润接远客，白云秀色献给你，广府美食迎宾客，盛放红棉朵朵艳，莲花新城展新姿，成都大运会有你，更精彩。
19、激情大运会风，和谐亚洲情。手拉手助威大运会；心连心喝彩中国。大运会为中国添风采；中国让大运会更精彩。
20、激情大运会，有你更精彩！
21、花城有你，大运会更精彩。
22、成都很美，只因有你。
23、携手大运会，激情成都携手世界，活力成都携手亚洲，和谐成都携手朋友，微笑成都！
24、花城成都，广纳万州热情大运会，欢聚一堂。
25、弘扬体育精神，共迎成都大运会！
26、年的期待，年的梦想，年后的欢聚，祝福成都吉祥。
27、用行动支持大运会，绿色文明大运会城。
28、激情迎大运会，你我皆同行，体坛庆盛事，合作又双赢。
29、迎大运会盛会，览山海万象。
30、燃动大运会海风劲，聚力象山扬帆起。
31、象山向未来，大运会共精彩。
32、心随山海律动，梦随大运会同行。
33、揽万象山海，享大运会精彩。
34、相约山海万象，共享活力大运会。
35、潮起象山，筑梦大运会。
36、逐梦美丽象山，共创大运会风采。
37、沐浴阳光，跑出我的精彩。
38、赛团结，赛意志，赛风格，赛水平。
39、阳光体育，伴我健康。
40、人小志气小，比赛顶呱呱。
篇14：社区营销方案
关键词：决策分析；品牌传播
中图分类号：F273.2 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2013）21-0015-02
在当前注重职工职业技能培训、提升职工职业素质的背景下，回眸和反思卷烟营销职业技能鉴定授课，会发现其中还存在一定的创新理解。为了促进行业职工培训的有效开展，进而为整个行业提供坚实的人力资源保障，本文将卷烟品牌传播创新方式和决策分析方法相关联，从品牌传播创新方式、决策论概述以及创新决策三个层次理解卷烟品牌传播创新方式。
1 卷烟品牌传播创新方式
卷烟商品营销培训教材，营销师（卷烟商品营销）职业技能鉴定用书，卷烟品牌营销从卷烟品牌概述、制定品牌战略、产品研发设计、卷烟品牌传播、商业企业区域市场品牌规划、品牌生命周期营销策略和卷烟品牌终端操作实务七个方面对卷烟品牌营销进行了详尽的讲解。
卷烟品牌传播中指出烟草行业是一个特殊的行业，我国对烟草实行统一经营、垂直管理、专卖专营，这对于发展烟草企业，维护消费者利益，保证国家财政收入有着重要意义。但是也决定了品牌信息传播在烟草企业的局限性。
1.1 烟草品牌信息传播局限性
①《烟草控制框架公约》。2003年，世界卫生组织的192个成员国一致通过了《烟草控制框架公约》，根据公约规定，中国将在2011年1月起全面禁止烟草广告及相关的促销赞助活动。
②《中华人民共和国烟草专卖法》。第十八条：国家制定卷烟、雪茄烟的焦油含量级标准。卷烟、雪茄烟应当在包装上标明焦油含量级和“吸烟有害健康”。
第十九条：禁止在广播电台、电视台、报刊播放、刊登烟草制品广告。
③《中华人民共和国广告法》。第十八条：禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊烟草广告。禁止在各类候车室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告。烟草广告中必须标明“吸烟有害健康”。
1.2 卷烟品牌信息传播途径
1.2.1 口碑营销
美国学者安迪・塞诺威兹在《做口碑》一书中指出，口碑是一种主要通过人们（可以是消费者，也可以是企业的营销人员）向目标受众传播企业产品（或服务）信息而进行的非常有效的营销方法。
调查显示，在中国群体行为对个体行为影响较大，尤其是在消费方面，个体比较重视全体的意见和看法，较易形成从众的消费行为和消费心理。根据此特征，卷烟品牌传播常选择口碑营销方式，并且口碑营销容易获得烟民的信任和支持，因为消费信息一般情况下是通过朋友之间或者烟民比较信任的群体之间进行推介或传播。
安迪・塞诺威兹认为，口碑营销的关键是传播营销信息的载体――那些对某个市场具有强大影响力的意见领袖。对于卷烟销售而言，政府公务员、企事业单位负责人、其他行业成功人士可以视为高档卷烟的意见领袖。意见领袖需要满足的几项要求：首先意见领袖需要是一个或者一群真实存在的人；其次意见领袖要对于品牌和产品有充足的了解；最后，对目标受众而言意见领袖当然要有足够的影响力。
1.2.2 吸烟体验吧
美国学者博德・施密特在《体验营销》中指出，Experiential Marketing（体验营销）站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面重新定义和设计了营销的思考方式。
80%的烟民具有习惯性思维及消费理念，他们经常会购买同一品牌同一规格的卷烟。破除这种定式消费，可以采取体验营销方式。“在终端着力、靠终端发力”的营销新格局下，现代零售终端体验式营销最直接最有效的方式是吸烟体验吧。烟民可以通过特色商品陈列感知品牌内涵，还可以在这个被特意布置过的体验区体验品牌内涵。一个真正意义上的体验吧可以用形式多样的主题陈列、聚类陈列、亮点陈列等来吸引消费者。室内体验吧可设置卷烟零售柜、产品展示区、企业文化、形象展示区、烟标图册、防伪知识宣传册、消费者杂志专区；室外体验吧可设置吸烟区，并根据季节不同，用灯光、取暖设施或太阳伞，以及桌椅、烟灰缸将这些地方装扮起来，以吸引烟民。
烟民可以在吸烟体验吧内，通过“看”、“听”、“触”、“尝”等多重感官体验，对某一品牌的卷烟形成系统完整的深层次认知。这样，品牌理念才能根植于消费者，卷烟品牌培育推广较易展开。
1.2.3 植入式广告
植入式广告（Product Placement）指在电视剧、电影以及游戏中刻意加入产品或品牌，潜移默化的对品牌进行宣传。但是由于烟草的特殊情况，除非特殊表现形式需要，禁止在影视剧中出现吸烟镜头。那么对于卷烟品牌宣传植入式宣传，更多采取促销品植入式广告的形式。
1.2.4 网络品牌社区
网络社区是指包括BBS/论坛、贴吧、公告栏、群组讨论、在线聊天、交友、个人空间、无线增值服务等形式在内的网上交流空间，同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者。
对于卷烟销售而言，“香烟论坛”、“烟悦网”等都是有关香烟的网络社区。烟草工业企业可以通过网络社区中烟民对品牌规格反馈，及时了解卷烟产品情况。
2 决策论概述
2.1 决策论
无论是在日常生活中，还是在企业经营管理中，都经常面临各种决策问题。诺贝尔奖金获得者西蒙的名言――“管理就是决策”，说明了决策对于管理人员的重要性。
为了合理有效地进行决策，需要采用科学的方法。在运筹学体系中发展了针对决策问题的一类定量方法――决策论。决策论就是研究针对决策问题，应采取什么决策方案的科学。由于决策过程是反映人的复杂的思维过程，这就增加了决策科学的难度，因此决策论的主要作用是提供一些思考方法，帮助决策者对决策问题进行分析整理，化简形成规范的模式，使得思维清晰化，并且便于与交流，然后用规范的方法进行决策。
在进行决策分析时，首先需要仔细分析面临的问题，明确决策环境存在哪些状态、有哪些决策方案可供选择，以及在不同环境状态下不同的决策方案都产生哪些后果，以此作为进一步决策的依据。
在不同方案下，由于系统状态的不同，导致决策后果也不同。根据系统状态对决策后果影响不同，决策一般可分为确定型决策、不确定型决策和风险决策。
确定型决策是指所面对的是一个环境状态明确的系统，其对决策后果的影响是唯一的。然而，现实环境是经常发生变化的，当这种变化足以影响到分析的问题时，就增加了决策的难度。对于我们如何努力都无法预知决策环境变化状态的决策是不确定型决策；通过努力对环境变化状态给出概率预测的决策成为风险决策。
2.2 风险决策
风险型决策指已知决策环境状态的概率分布下进行的一类决策。定义风险决策模型如下：
3 品牌传播的决策
3.1 最大期望收益值法
当决策后果用收益值表示时，适用于最大期望值法解决决策问题。考虑决策环境的概率后，比较每一种方案的期望，从中选出期望值最高的方案为决策方案。
3.2 品牌传播期望
对于卷烟品牌传播创新的四种传播方式：口碑、吸烟体验吧、植入式广告、网络品牌社区，按照最大期望收益值法：
对于每种方案的期望值：
参考文献：
[1] 中国卷烟销售公司。卷烟品牌营销[M].北京：中国金融出版社，2011.
[2] 安迪・塞诺威兹（美）.林祝君，李东海（译）.做口碑[M].北京：机械工业出版社，2008.
篇15：白酒营销策划方案
税收筹划又称为纳税筹划，是指在遵循税收法规的前提下，纳税人为实现企业价值或股东权益最大化，在法律许可的范围内，自行或委托纳税人，通过对经营、投资、理财等事项的事先安排和策划，以充分利用税法所提到的包括减免税在内的一切优惠，对多种纳税方案进行优化选择的一种财务管理活动。
消费税是对我国境内从事生产、委托加工和进口应税消费品的单位和个人征收的一种税。确切地说，消费税是对特定消费品和消费行为征收的一种流转税。现行消费税的纳税范围包括5类消费品：(1)过度消费会对人体健康、社会秩序、生态环境等造成危害的特殊消费品，如烟、酒、鞭炮、焰火、一次性筷子（2006新增）等。(2)奢侈品、非生活必需品，如化妆品、贵重首饰及高档手表（2006新增）等。(3)高能耗及高档消费品，如小汽车、游艇（2006新增）等。(4)不可再生和替代的石油类消费品，如汽油、柴油等。(5)只具有财政意义的消费品，如汽车轮胎等。
税收筹划是企业财务管理的一个重要组成部分，企业为了最大限度的降低税负，谋求合法的经济利益，有必要在依法纳税的前提下，对税负不同的多种纳税方案实施优化选择，能动的利用税收杠杆，充分发挥税收筹划作用。
在相当长一段时间内，我国很多企业仍不具备消费税筹划的技术和能力，而是以偷漏税款等手段减轻税负。而这一切恰恰说明企业有必要对消费税进行合理的筹划，用法律武器维护自身利益。
另外，对消费税进行合理的筹划还有助于提高企业的经营管理水平和会计管理水平。筹划理论和实践的发展程度实际上是衡量企业经营管理水平和会计管理水平的重要指标。资金、成本和利润是企业经营管理的三要素，而对消费税在内的各种税种的筹划正是为了实现三要素的最佳效果。因此，企业在生产经营过程中进行消费税筹划，是维护企业利益，促进企业健康发展的必由之路。对消费税进行筹划一般可从以下几个方面进行：
一、纳税人的筹划
由于消费税是针对特定的纳税人，即仅仅对生产者、委托加工者和进口者征税，因此可以通过纳税人企业的设立、合并，递延纳税时间，甚至减少纳税。
我国现行消费税是与增值税配合而来的，在增值税普遍调节的基础上，发挥重点调节的功能。因此，消费税的征收范围比较窄，仅仅局限在15类商品中。如果企业希望从源头上节税，不妨在投资决策的时候，就避开上述消费品，而选择其他符合国家产业政策、在流转税及所得税方面有优惠措施的产品进行投资。如高档摄像机、高档组合音响、裘皮制品、移动电话、装饰材料等。在市场前景看好的情况下，企业选择这类项目投资，也可以达到规避消费税税收负担的目的。
合并会使原来企业间的购销环节转变为企业内部的原材料转让环节，从而递延部分消费税税款。如果两个合并企业之间存在着原材料供应关系，则在合并前，这笔原材料的转让关系为购销关系，应按正常的购销价格缴纳消费税税款。而在合并后，企业之间的原材料购销关系转变为企业内部的原材料转让关系，因此这一环节不用再缴纳消费税，而是递延到销售环节再缴纳。
如果后一环节的消费税税率较前一环节低，则可直接减轻企业的消费税税负。因为前一环节应该缴纳的税款延迟到后一环节再缴纳，这样由于后面环节税率较低，合并前企业间的销售额在合并后就可适用较低的税率，因此能减轻税负。
如A市某粮食白酒生产企业（以下简称“甲企业”）委托某酒厂（以下简称“乙企业”）为其加工酒精6吨，粮食由委托方提供，发出粮食成本510000元，支付加工费60000元，增值税10200元，用银行存款支付。受托方无同类酒精销售价。收回的酒精全部用于连续生产套装礼品白酒100吨，每吨不含税售价30000元，当月全部销售。那么：
受托方应代收代缴消费税＝（510000＋60000）÷（1-5%）×5%＝30000（元）
由于委托加工已税酒精不得予以抵扣，委托方支付的30000元消费税将计入原材料的成本。
销售套装礼品白酒应纳消费税＝100×30000×20%+100×2000×0.5＝700000（元）
应纳城市维护建设税及教育费附加＝700000×（7%＋3%）＝70000（元）
若不考虑销售费用，该笔业务盈利为：“销售收入-销售成本-销售税金＝100×30000-（510000＋60000＋30000）-（700000＋70000）＝3000000-600000-770000＝1630000（元）
如果改变方案，甲企业将乙企业吸收合并，甲企业在委托加工环节支付的30000元消费税将得到抵扣，节省的消费税、城市维护建设税和教育费附加费将转化为公司利润。
以上只是白酒生产企业并购上游企业的节税效应。在实际筹划时还需要考虑许多问题如乙企业股东是否愿意被并购等等。此外，甲企业如果不采取兼并乙企业，而是筹资投资一个生产酒精的项目，也能达到节税的目的，不过这需要增加投资成本。
二、计税依据的筹划
我国现行的消费税计税办法分为从价计征，从量计征和复合计征三种类型，不同的计税方法有不同的计税依据。进行消费税筹划时，在计税依据方面大有文章可做。
其一，包装物押金的筹划。对实行从价定率办法计算应纳税额的应税消费品，如果包装物连同产品销售，无论包装物是否单独计价，也不论会计上如何处理，包装物均应并入销售额中计征消费税。但如果包装物并未随同产品销售，而是借给购货方周转使用，仅仅收取包装物押金的话，只要此项押金在规定的时间内（一般为1年）退回，可以不并入销售额计算纳税。因此，企业可以在情况允许时采用出借包装物的方式，一方面有助于减少计税依据，降低税收负担，另一方面在归还押金之前，企业可以占有这部分押金的利息。
如某企业销售商品100件，每件售价500元，其中含木质包装箱价款50元，如果连同包装物一并销售，销售额为50000元。若消费税税率为10%，应纳消费税税额为5000（50000×10%=5000）元。如果企业不将包装物随同消费品出售，而采用收取包装物押金的方法，规定要求购货方在6个月内退还，就可以节税427.35[50×100÷（1+17%）=427.35]元，实际纳税4572.65（5000-427.35）元，此外企业还可以从银行获得这5000元押金所孽生的利息。
其二，关联企业转移定价筹划。消费税的重要特点是单环节计税，即仅对生产环节计税，对流通环节和终极消费环节则不计税。因此，生产（委托加工，进口）应税消费品的企业，如果以较低的销售价格将应税消费品销售给其独立核算的销售部门，则可以降低销售额，从而减少应纳消费税税额。而独立核算的销售部门，由于处在销售环节，只需缴纳增值税，不缴纳消费税，这样可使集团的整体消费税税负减轻，但增值税税负不变。
如某企业生产铂金首饰，今年初投资成立了独立核算的首饰销售公司，其产品的流转过程改变为本部将生产的铂金首饰批发给首饰销售公司，再由首饰销售公司实施对外销售。假设铂金首饰市场价格是每克158元，而总部供应给首饰销售公司的批发价是每克128元，低于市场价格30元，其增设销售环节的结果是消费税的计税依据减少了30元。由于铂金首饰是在生产环节征收消费税的，且消费税税率为10％，因此某企业的这项税务筹划取得了每克铂金首饰减少消费税3元的节税效果。其三，税率的筹划。具体而言：
(1)选择低税率的原料及工艺进行筹划。不同原料生产的酒，消费税的税率是不相同的，粮食白酒、薯类白酒最高，其他酒则低。所以，可尽量用其他酒的原料（如果品、野生植物等）生产酒，少用粮食白酒的原料生产酒。另外，同一种原料生产的工艺不同，其消费税的税率也不同。一般蒸馏法要比过滤方法制出的酒税率高。同样是大米，经加温、糖化、发酵后，采用压榨酿制的酒属黄酒，如果经糖化、发酵后，采用蒸馏方法酿制的酒却属于粮食白酒。为了降低税负，在条件许可的情况下，改变旧工艺开发新的流程，尽量采用非蒸馏方法生产酒。另外以白酒为酒基的配制酒、泡制酒相对应的税率过高，所以在配制酒、泡制酒（包括制药酒）可尽量用黄酒作酒基。
（2）兼营不同税率应税消费品的筹划。税法规定，纳税人兼营不同税率应税消费品，应分开核算不同税率应税消费品的销售额、销售数量。未分别核算的或将不同税率的应税消费品组成成套消费品销售的，从高适用税率。这就要求企业健全会计核算，按不同税率的应税消费品分开核算。如果为达到促销效果，采用成套销售方式的，可以考虑将税率相同或相近的消费品组成成套销售。如可以将不同品牌的化妆品套装销售，而如果将护肤护发品（消费税税率为0）和化妆品（消费税税率为30%）组成一套销售，就会大大增加企业应纳的消费税。同样，将税率为20%的粮食白酒和税率为10%的药酒组成礼品套装销售也是不合算的。除非企业成套销售所带来的收益远远大于因此而增加的消费税及其他成本，或者企业是为了达到占领市场、宣传新产品等战略目的，否则单纯从税收角度看，企业应将不同税率应税消费品分开核算，分开销售。
（3）混合销售行为的筹划。税法规定，从事货物的生产、批发或零售的企业，以及以从事货物的生产、批发或零售为主，并兼营非应税劳务的企业的混合销售行为，视同销售货物，应当征收增值税。若货物为应税消费品，则计算消费税的销售额和计算增值税的销售额是一致的，都是向购买方收取的全部价款和价外费用。价外费用包括价外向购买方收取的手续费、补贴、包装物租金、运输装卸费、代收款项等诸多费用。如摩托车生产企业既向客户销售摩托车，又负责运送所售摩托车、并收取运费，则运费作为价外费用，就应并入销售额计算征收消费税。如果将运费同应税消费品分开核算，则可以减少销售额，少纳消费税，运费部分只纳3%的营业税，而无需按应税消费品的高税率纳消费税。现在由于客户日益重视售后服务，企业可以考虑设立售后服务部、专业服务中心等来为客户提供各种营业税或增值税应税劳务，将取得的各种劳务收入单独核算、单独纳税，以避免因消费税高税率而带来的额外负担。例如，白酒生产企业就可以成立专门的运输中心来运输所售白酒，所收运费缴纳3%的营业税，而不用按20%缴纳消费税，这样就节约了纳税支出。
第四，利用“临界点筹划”和税收优惠政策筹划。具体包括：
一是避开高税率，选择低税率。如某啤酒厂2004年生产销售某品牌啤酒，每吨出厂价格为3000元。2005年，该厂对该品牌啤酒的生产工艺进行了改进，使该种啤酒的质量得到了较大提高。按常理产品质量提高后，产品价格会相应提高，但该厂没有提高产品价格，反而降低了价格，每吨定为2980元。因为该厂在定价时充分考虑了啤酒消费税实行从量课税制度，从2001年5月起，实行差别定额税率，每吨啤酒出厂价格在3000元（含3000元）以上的，单位税额250元/吨；3000元以下的，单位税额220元/吨。虽然按原厂家3000元的定价每吨需要缴纳250元消费税，收益2750元；但定价降为2980元后，每吨缴纳220元消费税，收益增加为2760元，仅此项不仅增加了10元的收益，而且由于价格优势，可以增强市场竞争力。不过在本案中存在税收临界点问题，即啤酒出厂价定价为每吨3000元以上或3000元以下时，就会因为定价导致税负上升或下降。
二是充分享受税收优惠政策。企业应注意把握税收政策中的优惠政策，尽量避开高税率和避免缴纳消费税，最终达到节税的目的。
目前我国许多企业不仅已有效实施了税务筹划并取得了一系列的成效，但是依然存在许多不足和违规之处。笔者认为，要搞好税务筹划，实现税后收益最大化，在实践中需注意以下几个问题：
首先，筹划时应把握好“度”。不应把税务筹划演变为避税、逃税。避税虽然不违法，但却违背了国家立法意图和道德，钻法律空子。逃税则是明显违反了税收法律规定，是国家不允许的。税收筹划的目的是节税，使企业承担较小的纳税成本，必须在税收法律、制度规定的范围内进行。
其次，必须在规定的期限及地点纳税。税法规定了消费税的纳税期限及纳税地点，企业必须认真履行纳税义务，在规定期限内和规定地点及时足额缴纳税款。否则就要接受加收滞纳金和罚款等惩罚，甚至应税消费品还有可能被保全和强制执行，这样就大大增加了企业的税收负担，增大了企业的财务风险，对企业经营极为不利。
第三，必须认真填写和保管好有关发票、凭证。各种发票、凭证的填写应真实、准确、完整，每张发票都要附有合法的凭证。发票填写不规范，就不能作为相应的扣除依据或被迫多纳税，就会增加企业的税收支出。
第四，必须基于成本-效益原则。税务筹划追求的是企业整体税负最小，而不是片面追求某个税种的最小。进行税务筹划的企业不仅要聘请专门的，精通税收法律、制度的财务人员，还要向外界税务专家咨询、请教，企业要耗费大量的成本。因此企业就必须综合考虑进行税务筹划所获得的收益是否大于其成本，是否能够保证税后收益最大，从而决定是否有必要进行税务筹划。而且进行税务筹划不能影响企业正常的生产经营活动。为了片面追求税负的减轻而影响实现企业价值最大化则得不偿失。
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参考文献：
篇16：晨会销售团队激励口号
1. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
2. 赚钱靠大家，幸福你我他。
3. 每天多卖一百块!
4. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
5. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
6. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
7. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
8. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
9. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
10. 每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
11. 世界会向那些有目标和远见的人让路
12. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
13. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
14. 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
15. 多见一个客户就多一个机会!
16. 每天进步一点点。
17. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
18. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
19. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
20. 最有效的资本是我们的信誉，它4小时不停为我们工作。
21. 绊脚石乃是进身之阶。
22. 因为自信，所以成功!
23. 相信自己，相信伙伴!
24. 一鼓作气，挑战佳绩!
25. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
26. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
27.销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须的把自己推销给自己。
28. 即使爬到的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
29. 积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
30. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
31. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
32. 众志成城飞越颠峰。
33. 付出一定会有回报。
34. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
35. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
36. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
37. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
38. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
39. 永不言退，我们是的团队!
40. 成功决不容易，还要加倍努力!
41. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
42. 失败铺垫出来成功之路!
43. 团结一心，其利断金!
44. 团结一致，再创佳绩!
45. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
46. 道路是曲折的，“钱”途无限光明!
47. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
48. 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
49. 大家好，才是真的好。
50. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
51. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
52. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
53. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
54. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
55. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
56. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
57. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
58. 造物之前，必先造人。
59. 与其临渊羡鱼，不如退而结网。
60. 若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
61. 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
62. 蚁穴虽小，溃之千里。
63. 人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
64. 别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
65. 有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
篇17：运动会口号
1、锻炼身体，增强体质，团结合作，共创辉煌
2、积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄
3、青春飞扬，蓬勃向上，积极进取，七三最棒
4、青春无悔，激情无限，顽强拼搏，勇夺第一
5、立志奋发，勇于拼搏，实现自我，超越自我
6、刻苦学习，自立自强，蟾宫折桂，舍我其谁
7、激情澎湃，七七不败，斗志昂扬，七七最强
8、花海书香，日出东方，学比志坚，展翅飞翔
9、强身健体，立志成材，顽强拼搏，超越极限
10、磨砺意志，奋发冲刺，团结拼搏，展现自我。
11、放马金鞍，惟我十班，超越梦想，激情无限。
12、竞速时代，班最帅，团结友爱，不可阻碍。
13、释放激情，放飞梦想，今天明天，由我创造。
14、青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。
15、团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。
16、积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。
17、秀出自信，展现自我，非比寻常，班最强。
18、振兴中华，爱我3班，奋勇拼搏，永创辉煌。
19、展现自我，争创新高，奋发拼搏，勇于开拓
20、竞速时代，一班最帅，团结友爱，无可替代
篇18：经典团队口号
科技成就精彩，研发引领未来。
科技是第一生产力，发展才是硬道理。
尖端科技依托团队力量，研发平台发展战略产业。
尖端雄才平台，造就科技王国。
依托先进的平台，雄厚的。团队，让技术一路。
好钢用于刃，开发高尖精。
技术推动进步，研发成就未来。
生命在于运动，科技在于创新。
科技成就未来，产业振兴生命。
科技导引现代研发，研发最终精进科技。
要想科技发，建议靠大家。
世界已变，科技出现，生产虽慢，产中精品。
科技需要展示的舞台，更需要精锐的后台。
如果当初没有流水线，可能除了农业以外就不存在量产。
集研发团队，助科技创新。
创新是企业的灵魂，经济发展的必然结果。
研发创新技术推动变革。
团结拼搏，打造人才，进军新业。
研发——科技发展之源泉。
用科技生产力来证明一切。
科研发展，自立自强。
现代尖端科技，合作共创佳绩。
科技美好生活，创新成就未来。
奋勤奋斗奋科技，爱家爱国爱世界。
研究新产品，发展新技术。
新的世界，你我同在。
一流成果，十分收获。
战略新兴，研发先行。
篇19：营销策划案格式范文
1.专业学科竞赛加大了营销策划案类别的比重，为提升专业教育水平提供了良好的条件目前，国内艺术设计学科竞赛中均加大了营销策划案类别的比重，如“大广赛”在过往营销策划案命题中，均提出过为企业创建品牌并全面营销的策略要求：即从品牌LOGO设计、品牌定位、包装设计、品牌广告语设计以及整合营销策划等一系列完整的品牌内容。这些命题内容，对高年级学生来说，是巩固专业知识、全面提升专业能力的极好机会。“学院奖”每一年提出营销策划案命题的企业客户多达十几个，品牌涉及医药、畅销品、服装、教育机构等多个行业。各命题企业对营销策划案还提出了促销策划、校园推广策划、节日策划、网络营销方案、品牌跨界创新营销等更为细分的策划类别要求。2015年“金犊奖”命题企业提出了品牌自媒体营销推广方案，符合当下品牌传播潮流的命题。这些营销策划的类别细分为各年级、各种专业偏好以及品牌偏好的学生都提供了参与的条件。教学中，许多教师会将学科竞赛作业直接设定为课程作业，提出较高的创作要求，更好地激发学生创意潜能。营销策划案的创作复杂，学生须拼组参赛，在整个竞赛过程中，团队协作，学生相互鼓励，师生之间专业互动性更强。另外，竞赛设置了奖项与奖金，各院校专业间相互竞争，极大推动院校、专业及教师积极提升教学质量，优化教学模式。
2.优秀策划案为学生就业提高竞争力毕业应聘时，以往许多同学应聘作品多为平时课程作业和实习作业，由于作业数量太少或是作业制作不精良，无法汇总成高水准的作品集。在竞赛的驱动力下，制作一本精良而完整的营销策划案可视同完成一本优秀的作品集。策划案在结构上涵盖以下几方面：绝妙的创意内容、精练的文字描述、严谨的策略结构、精湛的视觉表达，整个创意过程就是对所学知识的最好凝练机会。在应聘时，能够向用人单位展示一本完整的策划案，可快速、直观地展示自身的专业水平。
二、艺术生在学科竞赛营销策划案创作中容易出现的问题
营销策划案整个创作过程较为复杂，一般分为创意启发、创意整合、创意文字表达、策划案板式设计四大部分。从创作周期来看，无论是创作前期的创意启发，还是创意中期的创意整合及文字叙述，以及创作后期的策划案版式设计的各个环节均容易出现问题。
1.创作前期创意起点太低学生在开始第一轮创作时，很少花时间研读竞赛策略单，没有领会企业的命题要求，直接造成创意上的偏差。由于缺少实践经验，创作的内容多是从校园的角度出发，以校级、社团的层面去思考，创意起点过低。艺术生在日常课程中，笔记记录较少，且不善于记录案例。在创作中，不能根据案例快速推导创意，有些创意则是对案例的直接复制，原创性弱。在创意初期花费的时间过长，会直接影响学生后续的竞赛热情。
2.创作中期创意整合困难一个好的营销策划案需要有一个独到的创意主题。由于艺术生文化基础相对较差、逻辑思维能力弱，在创意时更适合通过“创意发散法”思考零散创意，再进行创意整合。通过教师第二轮的指导，学生能够形成多个独立的创意作品，但是要将多个独立或是具有一定独特性的创意点进行梳理整合，再进行创意主题概念的提炼难度依然较大。很多竞赛的策划案多是缺乏鲜明的创意主题，无法获得评委和企业的认可。孤立而零散的创意内容因为缺少策略性而使创意表现力不足。
3.创作后期设计表现力不足学科竞赛对营销策划案全案视觉表现力的要求越来越高，如书籍设计，一本策划案需要有好的封面、封底、内页版式设计、字体设计。在创作前期、中期的高强度作业后，最终预留对策划案的整体包装设计时间有限，且此阶段学生创作已进入疲劳期，后期版式设计乏力，制作粗糙，甚至会出现配色、构图等基本的设计问题。同时，前期策划案文字方面的各种硬伤，也会直接影响策划案版式设计进程。
三、指导学科竞赛营销策划案的实效性教学方法
各类学科竞赛多集中在上半年，一些重大赛事时间上还存在重合。首先，各院校应该根据自身教学模式和师资情况，制定科学的竞赛教学策略，做好赛事统筹和教师的教学分工。教学上，专门设置竞赛试验课程，尽可能让每一位同学参与。营销策划案类别创作周期与其他类别作品相比周期更长，一般需要5—8周时间完成，且需要5—6人团队合作，教师应制定好策划案工作进度表。运用实效性的教学方法指导学生高效高质地完成竞赛。整个竞赛过程中，教师必须密切关注学生心理、团队协作等方面的情况。
1.通过案例让学生直观了解策划案的形态比赛开始，教师针对竞赛专门设置竞赛实验课程，挑选学生感兴趣的1—3个策略单对象。课程前期，针对命题企业品牌教师可收集以下资料：企业所在的行业资料、企业竞争对手资料、企业已有成功案例以及与企业品牌相似、关联性的其他案例。课程中，首先向学生解读策略单，通过点评案例，让学生理解企业命题要求，明确创意方向。教师可带领学生参与各竞赛的宣讲会，仔细聆听命题企业的演讲，收集整理信息。教师通过多种渠道整理往届完整的竞赛获奖作品，让学生直观认识策划案的框架和创意表现。目前，有很多竞赛会在竞赛活动官网上销售获奖作品集，一些竞赛的决赛还会进行视频录制，在视频网站上播放。教师指导的过往参赛优秀作品可进行重点讲解，特别是对竞赛的较高等级奖作品可与教师过往的参赛作品进行客观比较，并由学生来进行作品分析。在比较出作品差距的同时，师生也能共同探索竞赛的创作规律。这一轮的授课内容，对于初次参加营销策划类竞赛的学生来说，有助于他们了解营销策划案的创意形态，进而给自己设定挑战目标。
2.以“创意头脑风暴”提高创意层次由于没有实践经验，学生前期的创意发散引导工作还是应由教师承担。运用“创意头脑风暴”法，教师担当创意主持人，激发学生大胆思考。这部分的教学环节，可要求学生不分组别，强调个人创意行动，目的是集中激发学生创造、思考，形成积极的、零散有价值的创意点。思考的内容可以是一句话、一件事情、一段回忆、一个物品，等等。或按照营销策划所涉及的知识点进行思考，教师可板书罗列出知识点，如：00H广告、促销、赠品、新媒体、APP、MINISITE、H5等，由学生自行挑选一个知识点，思考方向性“小创意”。在多个“小创意”形成后，进行“换位思考”，要求学生从消费者参与的角度，延展“小创意”内容，形成营销活动并把活动逐步分解，设计出严密的活动步骤，进而形成“大创意”。这样，能够为学生打下全案的基石，缓解学生的创意压力，甚至获得专业自信，更好地推动之后的创意活动。在此轮创意课程结束后，教师及时布置作业，要求学生对自己的创意内容进行梳理，根据策划案的标准格式，形成文本。
3.学生分组PK，在内部竞争中提高创意水平同学们形成独立的创意内容后，教师可对学生根据创意类型、风格以及创意关联度进行指定性分组。这样的分组方式为之后营销策划勾勒创意轮廓、明确创意方向提供基础。分组后，教师进行二轮“创意头脑风暴”教学，可要求学生以组为单位就座，方便组员的讨论及组之间的竞争。教学内容为由教师和学生一同点评第一轮作业，特别是要求团队组员作业交互点评，进而对各个创意再提高。同时，要求各组同学再次提出一轮创意中没有思考到的创意点，教师对创意进行基本性判断，并指导创意方向，此创意即成为提出观点同学所在小组的创意内容。课堂上，教师板书出各小组的创意数量和内容，建构良好的竞争环境。小组相互启发，在竞争中不断攀升创意层次，不光可以甄选出更佳创意，创意数量也将逐渐饱和。课程结束后，要求各组对创意主动进行逻辑性梳理。营销策划案需要一个好的营销概念和适合传播的推广语，学科竞赛中营销策划案概念往往就是提交的作品名称，它是竞赛评委和企业评判作品好坏的重要标准之一。像是一盘散落的珠子，需要用一根线穿起来一样，根据前期多个关联创意进行集合，明确创意方向和风格，各竞赛小组的策划案已基本成型，之后需用精力提炼作品名称。概念创作可从当下热门电影、歌曲、歌词、网络热词等方面寻找素材，提炼出紧扣符合营销内容、活泼而新锐的短语。最终各组的创意结果需保持差异性和独特性。
4.收集各类设计素材，寻找视觉表现突破点在前期充分调动创意能力和营销实践能力后，竞赛后期应充分运用艺术生的专业优势，对营销策划案进行完美的视觉表达。预留两周时间用于对策划案版式设计和包装，内容包括：主题概念的字体设计、封面设计、内页设计、装帧设计、作品相关广告作品设计。就像是一本书，书的封面至关重要。策划案封面可考虑使用特殊材质包装，并且着重对作品名称进行专门的字体设计。内页设计方面保证视觉统一性，积极运用手绘等原创性视觉，强化作品视觉风格。装帧设计方面，可将册子做成异形，争取给评委留下印象。营销策划案要求涵盖平面广告及电视广告脚本，教师可根据前期授课的创意记录，挑选好的创意点，运用一个课时，指导学生快速完成此项内容。最终的设计环节就像是万米长跑的最后冲刺阶段，教师可让学生暂停一两日，一方面调整身体；同时收集整理各品牌主的视觉作品，如商场促销单、品牌宣传册、设计杂志等。结合策划案的内容，从视觉作品中挑选出有价值视觉元素，运用“旧元素、新组合”的方法进行版式创作。教师要求各组提出三个整体版式设计样稿，每个样板制作4张，最终选择最合适的设计版式作为策划案的版式。另外，教师根据各组学生专业特长给予制作流程分工的建议，将设计流程分成图片素材收集处理、手绘设计素材创作、字体设计、装帧设计几大部分，工作任务分配给各位同学。由于策划案版面页数较多，基于流程的分工，每页的单张设计不能完全交至某一位同学来完成，教师可根据每组情况再进行二次分工。
5.细心检查，终极优化，力求作品零瑕疵整个作品完成后，应排版后彩色打印样稿，要求各组的每一位成员对作品进行一次检查。从电子档上较难发现的问题，通过打印样稿均显而易见，如错别字、文字语序、标点符号等。艺术生文字描述能力较弱，要求对策划案中的每一句话进行朗读审核，保证无病句、句式的非口语表达。“细节决定成败”，制定样稿的检查任务，可以磨炼学生耐心，培养学生严谨的态度。此外，前期各项任务分工，可能会造成全案在创意表述、视觉表现方面的不统一，组员检查后，学生再次修正、打印彩稿交由教师二次审核。各学科竞赛不仅是班级同学之间、校内专业之间的竞争，更是学校与学校之间的竞争。为了提高学生竞赛的竞争力，教师审核时应重点关注各组作品在视觉风格上的差异性，指导学生进一步优化策划案营销概念，使每一件作品具有独特性和差异性，个性十足。在作品打印后，认真检查装帧情况，保证作品零瑕疵。
篇20：营销实战方案范文
1 绿色营销概念分析
绿色营销就是在社会以及企业生产过程中，消费者日益增长的环保意识与绿色需求前提下，全面分析市场经济情况，并且利用系统化的手段制定营销策略，以进而满足消费者对生态环境的保护需求。在此过程中，绿色营销的核心就是根据环境保护原则制定相关营销方案，并且将绿色经济作为基础，树立正确的消费意识，形成全新的营销方式。绿色营销并不是单纯利用绿色销售吸引顾客购买产品，而是提高可持续发展以及持续经营的系统，致力于优化生态环境，在满足市场需求的基础上，提高企业的发展效率，使其向着更好的方向发展[1]。
2 水产企业绿色营销战略方案的现实意义
对于水产企业的发展而言，绿色营销战略方案具有一定的现实意义，主要因为当前社会中的资源短缺，只有在水产企业生产与经营环境中降低资源利用率，减少资源的浪费，并且合理对资源进行配置，才能提高其发展效率。首先，水产企业绿色营销战略可以提高水产的经济效益，降低水产企业的成本，减少排污费用，使其向着更好的方向发展。其次，在水产企业制定绿色营销方案之后，可以扩大水产企业市场，满足消费者消费需求，通过绿色营销扩大市场销售路径，进而达到一定的销售目的。再次，水产企业在制定绿色营销战略方案之后，可以利用绿色工艺与技术改善水产生产模式，打破传统生产模式的局限性，进而提高其发展效率。最后，水产企业在制定绿色营销战略方案之后，能够在社会中树立正确的企业形象，使得消费者能够更加支持水产企业，在一定程度上，能够与政府、消费者维系良好的关系，提升水产企业的形象与信誉度，为其后续发展奠定良好基础[2]。
3 水产企业绿色营销问题
当前，在水产企业绿色营销过程中还存在较多不足之处，主要表现为以下几点：第一，水产企业缺乏正确的绿色营销观念，并且在营销过程中存在错误认识，对其造成较为不利的影响。其次，部分水产企业在绿色营销期间，还在使用传统的促销方式，未依法创新营销方案，抑制水产企业的长远发展[3]。再次，水产企业对于绿色生产营销的方式较为落后，不能合理引进先进的绿色生产技术，还是会出现资源浪费现象，对生态环境造成较为不利的影响。最后，水产企业还没有引进足够的绿色营销配套策略，不能根据现代化市场发展的实际需求制定完善的绿色营销战略方案，再加上我国各个地区政府部门没有制定相关法律法规，导致水产企业绿色营销工作失去实施作用，对其造成较为不利的影响[4]。
4 水产企业绿色影响营销战略方案的完善措施
当前，在水产企业制定绿色战略方案的过程中，相关管理人员必须要重视绿色营销战略方案的完善性，使其向着更好的方向发展。具体措施包括以下几点：
4.1 树立正确的绿色营销观念
在水产企业制定绿色营销战略方案的过程中，必须要树立正确的绿色营销观念，保证能够将绿色营销意识融入到水产企业的经营与生产中，无论是水产产品生产材料的引进，还是包装、宣传等环节，都要秉承这绿色营销观念，使得职工能够在绿色营销的引导下积极参与绿色生产活动[5]。
4.2 创设绿色水产生产基地
在水产企业制定绿色营销战略方案之后，相关管理人员必须要创设绿色水产生产基地，确保在加工以及废弃物回收的同时，能够达到环境资源保护目的。首先，要将所生产的水产产品送至相关部门检验，在符合食品防疫检验标准的基础上，提高其绿色生产效率。其次，要引进绿色化生产设备，积极应用先进的生产技术，在一定程度上，可以提高其环保质量，最后，对于水产养殖水体，要对其进行循环使用，不可以投放任何？物与激素，确保在排放水体的时候不会对其造成严重的污染。
4.3 重视绿色管理与生产模式
在水产企业制定绿色营销战略方案之后，必须要对水产生产方式与管理方式进行绿色化改善，进而提高其绿色生产质量。一方面，水产企业要获取绿色生产标志，得到相关部门的认证，确保每一个生产环节都能符合绿色生产要求。另一方面，水产企业要利用清洁包装的方式实施工作，进而达到绿色包装要求，在无害少污染的情况下，提高其绿色生产效率。
4.4 拓宽专业化绿色渠道
水产企业在绿色营销过程中，必须要拓宽专业化的绿色渠道，首先，要建立专业的绿色批发市场，并且保证绿色批发市场中的水产都能符合绿色化生产要求，进而提高绿色水产数量，进而达到集中销售目的。其次，要提高绿色市场规范性，在线下营销的基础上，建立线上营销模式，保证能够合理利用网络信息技术，构建专业的网络销售平台。最后，创办专门的绿色配送系统，确保能够提高其配送绿色化效率，在拓宽绿色销售渠道的基础上，提高水产企业的经济效益，使其向着更好的方向发展。