假期实训有感合集20篇

我作为一名大学生志愿者，在这短暂的志愿服务的体验中，让我体会到社区是整个社会的基础，社区工作接触的是居民大大小小的琐事，我们的工作是有意义的。

社会需要志愿者，我们大学生作为祖国的栋梁，虽然还没有迈入社会，学生同样也能够给社会提供自己一份力量。展现自我价值，证明自己存在的意义这就是我作为志愿者的原因之一，同样甘于奉献的精神推动着我成为志愿者，成为社会进步的一块小石头，社会前进同样我们也在前进，参加志愿者活动也能够很好的磨砺一个人让自己变得更加坚强也同样变得更加友善，对所有的一切都抱有一份感激。社会需要这样的志愿者，我也愿意成为这样的志愿者。

千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。文中主人公简·爱就是这样一位不屈不挠的女性，虽然历经坎坷，却依旧坚强勇敢，我欣赏简·爱，是因为她的性格。

一、敢于反抗

“我被他_，头还在痛，血还在流。约翰粗暴地打了我，没有人责备他，而我，为了叫他以后不再干出这种荒唐的暴行，却受到众人的许多责难。”文中的简·爱是敢于反抗的，她会与不公平的事情做斗争，她从未胆小怯懦，我欣赏她的敢于反抗。

二、追求平等

“但我们的精神是平等的。就如同你我走过的坟墓，平等地站在上帝面前。你以为我贫穷，相貌平平就没有情感吗?”这是简·爱发自内心的为精神平等观念的辩护。当时的贵族阶级仍然看不起穷人，认为他们地位低下，这才有了简对平等的追求。平等是她的追求，宁可抛弃爱情也要追求自由与平等，我欣赏她对自由与平等的追求。

三、自尊自主

“我是自己的主人”当一对恋人的结婚计划被粉碎时，她拒绝了同居“我关心我自已，越孤独，越没朋友，越没人帮助，我要自重。”因此她逃离了。简此时又是一个自尊自重的人，她对自尊有着坚定的念头，即使在抉择时，她也仍然选择了自尊自重，我欣赏简的自尊自重。

简·爱是当时坚强女姓的代表，从简·爱的性格中，能看出她的果断坚持。我欣赏简·爱!

通过这次的社会实践，我也是比较努力的在完善好，在学校的时候是没有这样的机会的，我真的感觉非常的充实的，过去在学校的时候，我一直都把自己的工作看的非常重要，我相信在这方面是我应该要有的态度的，这一个月的时间，我接触到了很多，我知道的了在外面工作的不容易，不和在学校一样，我不能给自己找一些借口，这实在是非常不好的，我也一定会在接下来的工作当中让自己做的更好，在这方面我还是应该要努力一点才是，我也希望能够在接下来的工作当中有更多的进步，这一点非常关键的，寒假期间，我觉得自身的进步还是比较大的，我愿意在接下来进一步的去发展自己的能力，我也会继续锻炼自己，让自己有更多的认知。

我也体会到了赚钱得不容易，确实还是应该要好好的维持下去，真的感觉这一点是非常好的，在这样的环境下面我觉得是非常有意义的，继续努力去维持一个好的方向，作为一名大学生我觉得自己还是比价充实的，我一直都非常希望能够保持好的态度，我也会继续去落实好的，寒假期间这对我是一件非常有意义的事情，只有保持一个好的状态才能够争取到更多的价值，相比之下，我更加愿意去在这样的方式下面让自己有更多的进步，感激这次寒假的社会实践，我一定会让自己做的更好的，通过实践确实感觉是有很大的提高的，过去对赚钱没有概念，这次寒假的一个月实践，我确实是深刻的体会到了这一点，所以我感觉非常的好，通过自己的努力赚钱是非常有成就感的，虽然这个过程是不容易的，但是却让我知道自己需要好好珍惜，这次寒假的实践非常的有意义，我一定会让自己去接触到更多的东西，感激这段时间的经历。

哲学上讲：主观和客观相统一、理论与实践相结合的理论就是正确的认识，如果落后于当时的实际，条件成熟了还不去做某种事，一般叫右倾保守主义。细细品读《教师的挑战》一书，联想起自己平时教学中的点点滴滴，我不由地进行了反思，自己是不是也右倾了，保守了。

就像一个溺爱孩子的母亲，课堂上，我们什么都要详细讲解，讲得明确而又实在，以至于学生的思维空间都被教师的指导所填满，学生的灵气都被教师的才气所抑制了，最终，封杀了学生的创造思维，“勤教师教出了笨学生。”

其实，学生是学习的主体，课堂上教学的一切目的归根究底是为了学生的学习。作为老师，我们要充分相信学生的学习潜能，尽所能去挖掘学生的潜能，变被动为主动，让主动引领学生的一切学。因为主动能限度的提升学习效率。

研究表明，主动学习的效率是被动学习的四倍到十倍以上，这是因为对于主动学习者而言，学习的过程是一个探究的过程，他总是处于亢奋的状态，因而胆大心细，注意搜寻和分析信息之间的共同点和差异，遇到困难时，他会调动全身的细胞来寻求突破的契机。

在教学《歌唱二小放牛郎》一文时，我也充分地体会到了这一点，教学时不管我如何设计，如何启发，从小生活在和平年代的孩子们就是无法真正体悟到二小的勇敢，故事的感人。于是在另一班我换了种教法，放手让学生读课文，在初步了解课文的基础上，让学生静静地欣赏同名歌曲，结果一曲方罢，很多同学已是泪花闪闪，问及此刻的感受，孩子们都说感动得只想哭，这时，我顺势让学生结合课文来说说感动的原因，孩子们个个跃跃欲试，纷纷跳入了我事先预设好的陷阱。整节课没有了我的滔滔不绝，取而代之的是孩子们如林的小手，发光的小脸，教学效果出奇的好。

这些都向我们明确了一点，教学时，我们有必要充分相信学生的天分，学生自己通过读书或思考能感知的内容和理解的问题，教师退而不讲;只在在学生困惑、难于理解的地方，四两拨千斤地进行适当梳理、补充。课堂上，去除多余的讲解，多余的提问，把学习的时间还给学生，实实在在帮助学生掌握解决矛盾的方法，使学生能举一反三，触类旁通，由掌握由“学会”走入“会学”的必然王国。

相信学生的潜能，不仅仅是表现在把学习的主动权交给学生，还体现在当学生学习陷入短路时，教师要学会期待。

期待包含着教师对学生的尊重、信任和宽容，可以唤起学生情感的共鸣，并且带来课堂教学的生动和有趣。课堂上，学生精彩的表现与教师热切的期待是密不可分的，期待是过程，精彩是结果。

课堂上，我们有时总是追求表面的流畅，当提出问题后，从内心希望回答问题的学生少出错、不出错，能直奔主题节省时间。遇到有人来听课，更是有过之而无不及，学生回答不上来或有困难时，我们就不那么沉稳了，显得有些急躁，不愿意等待，或催促，或换人回答，还有甚者自问自答，学生哪有自己的体验和感受呢?精彩也就无处可现。

我们看到一些课堂实录中，那些大师们的一颦一笑，一举手一投足，都是那么的气定神闲。课堂上说的每句话，看似信手拈来，实则寓意无穷，没有一句是赘言，即使学生的理解与老师有了本质上的区别，老师也能循循善诱，顾左右而不言他，最终达到异曲同工之美妙境界。

每个学生就是一座宝藏，那里有源源不断的能量等着你去挖。相信你的学生，你会发现教育的确是件痛并快乐的事情。

不知不觉中，一年一度的国庆节来了。恰逢和家团圆的中秋佳节，我们四(5)班这个大家庭的所有成员欢聚一堂，一起做月饼，来纪念这个特殊的日子。

我早早地就来到了现场，但发现大多数同学已经来了。我和我的组员们找到“青青翠竹”小组坐了下来，只见桌子上有一条围裙，便把它穿了起来，但怎么把带子系上呢?我绞尽脑汁，可一时想不出办法来。“我来帮你吧!”原来是旁边的贺奥一见我愁眉苦脸的样子特意来“出手相助”了!我一听笑了，沉着的脸上终于露出了一丝笑意。我笑咪咪地回答：“谢啦!”

同学们陆陆续续到齐了。大家说说笑笑，使工坊变成了菜市场。“安静!全体同学各就各位!”不知是谁大喝一声，工坊立刻变得鸦雀无声。我回到位子，看到盘子里有四个晶莹剔透的皮儿，圆圆的，像一个个小巧玲珑的弹珠。旁边有两个紫色的豆沙球和两个土黄色的馅。盘子下面有一个光滑的塑料板，右边有一根不粗不细的擀面杖。最有意思的是那压月饼的模具，上面不仅有着美丽的花纹，还有三个字：“偶做滴”。

苏阿姨满面春风地对我们说：“大家好，我姓苏，你们可以叫我苏阿姨，今天就由我来教大家做月饼!”“太棒了!”我们异口同声地说。“制做月饼很简单，我们先用塑料板把饼皮压成一个圆，再把馅儿包进去，最后用模具把月饼压好。大功告成!”苏阿姨一口气讲完了。“苏阿姨!苏阿姨!彩色的月饼怎么做呢?”不知谁问了一句。“不用担心，彩色的是用一些水果或蔬菜汁放入皮内，反复揉搓20次左右。一会儿我会给你们发的哟，请小朋友耐心等待!”

苏阿姨一桌一桌挨个发，耐心地指导我们。我有了一些火龙果汁，便拿出一点儿放入面皮中，揉啊，揉啊，一次、两次、三次……终于完全融合了。我开始了下一步。轻轻用板子一压，好了。可我发现，皮儿不够包住馅儿，怎么办呢?我想用擀面杖擀大一点，可皮太粘了，会粘在上面的。我一计不成再用一计。我用手小心翼翼地压，把皮压到尽可能的大。现在总算可以了。我轻轻地把馅儿包起来，用手捏实了。最后我小心地把它放入模具内，用手按好，压了几次，慢慢取出。一个小巧玲珑的月饼就好了。再瞧瞧别人做的，马羿博的月饼皮因果汁放多了而揉不开;贺奥一的月饼皮色泽均匀，煞是好看，但由于馅太多了而包不住……看着，看着，突然谢思杨大声问：“我怎么没有馅儿啊?”马羿博一看，哈哈大笑，我们看了也笑得上气不接下气。原来，他把馅儿当成着色剂给混到皮儿里去了!“算了，我就把它吃了吧!”谢思杨一口吞下了他那没馅的“月饼”……

十月一日，是目前我过得最快乐的一个国庆节。

入学3个月以来，我参加了忙碌却又不失其重大意义的志愿者服务的队伍。我们带领着一群志愿者在图书馆展开了我们的第一次志愿者服务——整理书籍，我们一起为了志愿服务的理想飞奔。

在几次的志愿者活动的参与中，我们体会到了辛苦的滋味。因为图书馆的搬迁缘故，大量的书籍需要搬动和整理。我们挥洒汗水在图书馆内，但我们都没有怨言，因为我们是永远都是书的朋友。

在短短的两个小时的活动中，我们大家都为了那些目标努力着，仔细，耐心的打点着那里的一切，就这一点而言，大家做的都是尽心尽力，十分完美的。我相信试图通过自己的努力为他人服务无疑是伟岸的，也许没有那么多人关注，也许没有宏大叙事，却一样可以展现我们自己的公益服务精神，一样值得自豪和相互骄傲。同时为别人服务是一件快乐的事情。

在这些活动中，我发现我们都是傻的可爱的人，就因为我们还傻得可爱，我们愿意去投放自己的青春。我们干的都很细微并且几乎于世无足轻重，虽然有些疲惫，但傻得可爱的我们挺陶醉这个过程。

我们不求回报，至少我们不求物质上和可以衡量的回报。曾经有好多宝贵的时间在虚无中都被我们无情的消耗了，但是这几次，在那有限的时间段内，我们看到了时间的真正价值，也做到了作为志愿服务者想要实践的理念。

虽然会有个别的人会认为志愿者是被用来当作工具的，可是我们都坚定的相信利大于弊，我们收获的不仅是一次类人的活动的体验而已，还有无形的快乐，点点滴滴积累下来的对图书馆的书籍分布，对各类书的了解。我也听到过他们的抱怨：挨饿，还要干活。

但是他们个个都不会愧对自己的称号——志愿者，他们仍然坚守着自己的岗位，用强打的精神不让自己的不满流露给别人。看到这一幕幕的场景，听到这些碎碎念，我想到了以前参加各种志愿者时自己的心境，心想：能帮到有限的几个人，那就是最大的贡献。也就是因为这些，我才能坚持到现在，仍然有热情的继续我的志愿者旅途。

我是千真万确想要做一个志愿者的，在那几次的活动中，我尽了我的全力。志愿工作，对我来说很是重要，同时也为了大家的理想和信念，我们还要做下去。不能放弃信念，完成我们的责任。又将迎来新的一项活动，即使不能面朝大海，依旧春暖花开。

大家无疑是都做到了这一点的，试图继续改进而不是满足现在，即使今后的每一步都会步履维艰。现在我已经彻底的理解了为什么那么多的人都越来越热爱志愿服务，因为在一个小小的图书馆里，我们也能找到志愿者的辛苦中蕴含的快乐宝藏。

志愿工作是需要的志愿精神的，我们要让这种精神伴随着我们这一代人成长!

首先，我想问大家，您爱读书吗?相信多数人都会给出肯定的答案。因为，我也爱读书。书籍--这一座智慧的殿堂，这一片思想的森林，这一片文明的沃野，包罗万象，藏珍蕴奇，怎能不使人心醉神迷，留连忘返?无论是朝霞灿烂的早晨，还是炊烟袅袅的黄昏;无论是月光如水的良宵，还是风雨大作的暗夜，打开书，我就忘记了一切悲伤与孤寂，心头充满了愉悦与宁静。从而，缀饮知识的琼浆慢慢成长。

是的，是读书，让我由一个懵然无知的孩子，变成一个对世界有初步了解、开始懂得思考的中学生。读童话，我走入一个纯净美丽的世界。当看到小人鱼为了所爱的王子，毅然放弃了三百年的生命，化为海中的泡沫时，我忍不住潸然泪下。那天，我一整个下午在小溪边徘徊，看着澄澈的流水，想着小人鱼的善良与美丽，一种难言的忧伤与真诚的感动，占据了我幼小的心灵。而当看到童话中的主人公凭着勇敢与智慧战胜邪恶时，我又为之高兴不已，拍手称快，就这样，我开始懂得了真、善、美。

有人说“优秀的书籍就像一盏神灯，它照亮人们最遥远、最黯淡的生活道路。”的确，读传记，读翩翩风度、铮铮铁骨;读诗歌，看蒹葭苍苍、杨柳依依;读哲学，解心灵之惑、悟苍穹之远……我的世界因此而辽阔，我的生活因此而充实。

不过，最令我难忘的还是史书。翻开近代史，书中有南湖红船迎着迷茫烟雨艰难地起航，有抗日战士直冲云天的热血，有马蹄声碎、喇叭声咽的悲怆，有苍山如海、残阳如血的气象，也有千里跃进万马奔腾的豪壮，书中更有一曲曲直冲霄汉、光照九州的正气歌!一段段历史，一页页记载着苦难与辉煌的文字里，我看到了先辈前贤们虽九死犹未悔的艰难探索，我看到了人们对公平、自由与正义的不懈追求!我看到寻求幸福的道路百转千回荆棘密布，我更看到人们披荆斩棘跋山涉水一往无前的勇敢!这一切，都让我明白肩上的责任，让我看清前方的路，更使我明白，该怎样煅造一个洁白而美丽的灵魂!

各位朋友们，同学们，我想对你们说，享受阅读吧，这会让你享受到阳光的明媚，空气的清新，享受到心灵的愉悦和生命的奇妙!享受阅读吧!让思想的火炬飞越乱云飞渡，雨脚如麻的岁月，穿行在漫漫长夜亘古荒原，在坎坷中前行，在低谷中攀升，照亮你前行的长路。享受阅读吧!乘着书的翅膀，掠过千山万水，走近自然，期盼幸福，收藏阳光!

让我们都来打开书，打开神奇的世界，打开无穷无尽的希望。让文明之火薪火相传，让智慧之声响彻美丽人间!

又是一年国庆节,大街上，很多地方都贴上了“国庆快乐”、“欢度国庆”的字样，还挂上了大红灯笼，虽然今天阴雨绵绵，可街道上依然人来人往，车水马龙，好热闹呀!

小鸟在天空中自由飞翔，花儿在细雨的点缀下翩翩起舞，小草在风儿的吹拂下摇摆着翠绿的身子，大树在雨儿姑娘的浇灌下“梳着绿发“，大家似乎都在欢呼着：“亲爱的祖国妈妈，祝您生日快乐!

我和好朋友们相约到仙庾岭欢度祖国的生日，约定好出发时间，我们朝着仙庾岭奔去，一路上，我打开车窗，一股凉风迎面扑来，风中夹杂着几丝“银条”，扑在脸上凉爽极了。快接近中午时分，我们到达了目的地，一下车，就能闻到空气中略带着几份清香，使人感到心旷神怡，我环顾四周，觉得山是那么的高耸，水是那么的清澈，山围绕着水，水映衬着山，那叫一个美啊!

吃过午饭，我们唱了歌、做了游戏、也爬了山，在我们意犹未尽时，夜幕也悄悄的降临了，这时，颖姐姐的爸爸从车尾箱拿出了一大箱烟花，让我们放烟花庆祝祖国的生日，“哧溜”，伴随着一声尖叫，烟花冲上天空，一朵五颜六色的花儿便在空中绽开了，红的似玛瑙;绿的像翡翠;银的像珍珠;……这些鲜艳无比的花儿在空中越开越大，交织成了一把美丽的巨伞，当这一簇鲜花“凋谢”的时候，那一簇鲜花又“盛开”了，忽然，花朵里跳出一位“仙女”，洒下了许多蓝色的“小星星”，每颗星星都好像是代表着我们对祖国的祝福，祝福我们的祖国越来越富强，祖佑突发奇想，即兴的唱起了歌，“少年胜则国胜，少年强则国强!我的祖国是伟大的!我的祖国是坚强的!我的祖国是美丽的”!也让我们备受感染的一起跟着附和着唱起来，在歌声与烟花的伴随下，我们这一次的国庆一日游也完美的落下了帷幕，大家都依依不舍的离开了仙庾岭。

这次的国庆节我过得格外的开心，也很有意义，也让我坚定了一个想法，好好读书，用知识来建设我们的祖国!

今天，四年级要比赛双摇跳。下午，第一堂课就要比赛，我们班的选手们随着郭老师来到了目的地，我拉着运动员也一同来了。这次运动会我比较轻松但却很忙碌，因为我转变了角色，不是运动员而是服务员了。

一会儿我手上就多了一大堆衣服，那是因为下一场就是我们班“拼搏”了。运动员都脱下棉衣开始热身了，一会儿工夫，已经轮到了我们班比赛。我虽然不是运动员，但我也为他们紧张，手上的衣服也没有感觉，仿佛是自己在比赛一样，我也要为我服务的运动员数个数，“一个、两个……”一直数到十六个的时候，结束的哨声响起了。比赛已经结束，运动员兴奋地跑到我身边说：“怎么样?我的表现出色吗?”我连连点头称赞地说：“出色!出色!太出色了!”并且还竖起了大拇指。

到了梯口时，她示意要我扶，我赶紧伸出胳膊扶着她，当时我不知道我为什么会很兴奋，而且力气也很大，轻轻松松就将她扶到了班级的位子上。

这次当服务员，我觉得很愉快很光荣，希望下次还能当一次服务员，这样还能体验一下帮别人服务的感受，还能为动员尽一份力，而且运动员取得的好成绩也有我的一份功劳，很光荣，不是两全其美吗!

看过假期当服务员实习心得体会

踏出学校的大门，一缕清风拂过我的发梢，把一切的烦恼推提一干二净。平常繁重的书包也变得轻松了。身上似乎有使不完的劲儿，一路上又蹦又跳。

晚上，和姐姐一个功的商量怎样渡过这个假期。笑声边绵不断从小屋飞上无垠的天空。这个晚上我很晚才睡却睡得很香醇。

假期的第一天，很早我和姐姐就从香甜的梦醒来。睁开松惺的眼睛，吸吮早晨那甘甜中夹着一丝湿润的空气，精神旺盛了许多。早就和爸爸说好一起去辰溪游一通，此时，却见他还在准备。好不容易准备好了，我们终于踏上去辰溪的征程。公路的两旁全是树，真有点回归大自然的感觉。我和姐姐不禁喃喃唱起歌儿，打起拍子来。一路上好是欢畅。到了辰溪，我更是兴奋，我们三人这里逛逛，那儿瞧瞧，对待一切事物都那么好奇。东西自然提得大包小包的，钱也自然也如流水一般花了出去，虽然很心疼，但是还是狠下了心，决心过一个好的'国庆，整整四个钟头后，我们终于凯旋而归。

可是假期的以后几天心里更是闷得慌。刚放假那会儿的轻松愉快早已消失得无影无踪，似乎再也享受不了这种无忧无虑的生活。似乎变得想念学校了，想念那繁重的学习生活，想念老师的严厉，想念朋友同学们一起嘻耍，真是学习时想放假，放假时想上学。

在国庆的假日里，我的心里依归丢不开烦恼，却让我更懂得珍惜学习的时光!

这次，我有幸参加了江苏省组织的师德教育和教师职业规划网络培训，通过这次培训，我深深体会到：教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。要想成为一名合格教师，应当做好以下几方面工作：

首先，要热爱教育事业，要对教学工作有“鞠躬尽瘁”的决心。既然我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，开拓创新，无私奉献，力求干好自己的本职工作，尽职尽责地完成每一项教学工作，不求最好，但求更好，不断的挑战自己，超越自己。

作为一名教师，平时要注意学习《义务教育法》、《中华人民共和国教师法》等法律法规文件，按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，奉公守法，恪尽职守，遵守社会公德，忠诚人民的教育事业，为人师表。

崇高的师爱表现在对学生一视同仁，绝不厚此薄彼，按成绩区别对待。要做到“三心俱到”，即“爱心、耐心、细心，”无论在生活上还是学习上，时时刻刻关爱学生，特别对那些学习特困生，更是要“特别的爱给特别的你” ，切忌易怒易暴，言行过激，对学生要有耐心，对学生细微之处的好的改变也要善于发现，发现他们“的闪光点”，并且多加鼓励，培养学生健康的人格，树立学生学习的自信心，注重培养他们的学习兴趣。

有句话说的好，没有学不会的学生，只有不会教的老师。这就向老师提出了更高的要求，不断提高自身素质，不断完善自己，以求教好每一位学生。怎样提高自身素质呢?这就要求我们每一位党员教师一定要与时俱进，孜孜不倦的学习，积极进取，开辟新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精，厚积薄发，时时刻刻准备着用“一眼泉的水”来供给学生“一碗水”加入到学校组织的读书活动中去，做一名“学习型”的优秀教师。

教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师一言一行，一举一动，学生都喜欢模仿，将会给学生带来一生的影响，因此，教师一定要时时处处为学生做出榜样，凡是教师要求学生要做到的，自己首先做到;凡是要求学生不能做的，自己坚决不做。严于律已，以身作则，才能让学生心服口服，把你当成良师益友。

总之，作为一名人民教师，我们要从思想上严格要求自己，在行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想。只有不断提高教师自身的道德素养，才能培养出明礼、诚信、自尊、自爱、自信和有创新精神的高素质人才。

暑假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个暑假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。

本人姓名__x，年龄22，籍贯河北省__市__县，社会实践职业：销售员。

由于经济原因我家在20__年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。

由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：

第一，服务态度至关重要。

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

第二，创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。

第三，诚信是成功的根本。

今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。

第四，付出才有收获。

虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢?我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗!我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。

读了《教学勇气漫步教师心灵》一书，虽然是由被翻译成中文的，在此过程中难免变得晦涩难懂了许多，或许从某种角度而言较低了可读性，但是仍然震撼心灵，毕竟是一本优秀的书籍。关于教与学，一直以来都是大家一直探索的问题，而在这里，帕克。帕尔默比任何人都有自己独到的见解，使我受益匪浅。无论对于课堂教师和教育者还是其他岗位的人，这本书都代领我们进入了一个新的领域。

这本书带领我进行了一次激动人心的、深刻的精神之旅。人们出于情感的原因选择教师这个职业，他们深爱着自己的学生和课程。但是，教学上的种种要求却常常使得许多教师感到激情消退以致于无力教学。我们能不能也像一些优秀的老师那样，把爱献给孩子们，用心来教，为我们的教学注入鲜活的情感?

在本书中，帕尔默带领着重新把教师职业和学生结合起来的旅程，它重新激发教师从事这份异常艰苦和重要的工作的热情。这本书建立在一个简单的前提之上：良好的教学不在于教学技巧的纯熟，真正好的教学源于教师正直、诚实的优秀品质。尽管表现形式不一，但是优秀教师都有这样一个特点：他们完全沉浸在课堂上，和学生作深层次的交流。他们能编织一个复杂的网，这张网联结着学生、课程以及他们自己。只有这样，学生才能学会为他们自己编织出一个世界。这张网以及它所包含的种种联系超越了技巧和方法，存在于教师的内心中。教师的内心包含着知识、情感、精神和意志。

《教学勇气》震撼我的还有它对恐惧文化的诠释。和作者所言相似，作为教师，我们每个人都免不了恐惧：恐惧教学效率的不尽如人意，恐惧家长、社会对教师的高要求，恐惧绚烂的教育理想之花与现实之间还存在那么大的差距因为恐惧，继而便拼命地寻找改变的源头活水，一而再，再而三，不断地拼搏、抗争、奋斗，终于，有了小小的收获，然成功的喜悦尚未遍及全身，便发现自己早已因此疲惫不堪，只不过成功之前是处于高度兴奋状态而未觉着累而已;倘若拼搏、抗争、奋斗失败，那更懊恼不已，觉着自己没有功劳连苦劳也忽略不计了。于是忍不住感叹：人是多么渺小，以人个体之柔弱真的根本无法和那些看不见的、又无处不在的力量抗衡。感叹过后，很多人会选择再战，当然也有人会选择逃避，丧失斗志，从此消沉。

《教学勇气》这本书就像陈年酿酒，是越读越香醇。这也是一本具有开创性的书，能带领教育者们，对教学生涯进行永无止境的探索。

这本书适合这些教师：他们体验过快乐和痛苦的时日，而且其痛苦时日承受的煎熬仅仅源自其所爱;本书适合这些教师：他们不愿意把自己的心肠变硬，因为他们热爱学生、热爱学习、热爱教学生涯。教师、和教师相关的人，以及任何关心教育的人都应该读这本书。

当看完这部被无数人推荐且评价极高的《三傻大闹宝莱坞》后，我被深深地震撼了，两个多小时的电影，情节紧凑、扣人心弦、主题鲜明，讲述了亲情、友情、爱情和对教育的探讨，整个观看过程中笑声伴随着眼泪，开怀过后又陷入沉思，真没想到宝莱坞也能拍出如此优秀的影片，这部片子不仅改变了我对印度电影的成见，片中大量印度绝美的自然风光和丰富的人文历史传统的场景，也让我改变了对印度这个国家的偏见。

回到本文的主题探讨——关于教育的意义，这也是本片让人笑过之后带来深思的话题，结合这么多年来自己的学生经历以及片中集中反映的一些问题，我有如下几点想法：

一、教育的意义在于培养创新。片中的主角兰彻从来都不是个墨守陈规的学生，他讨厌死记硬背公式理论，追求独立思考和创新精神，为此他在老师的眼中是个不折不扣的“另类分子”，多次被请出课堂，可就是这样一个学生却能每年考试成绩拿第一，敢用小轮摩托车运送重病患者去医院急救，勇于开拓思维用汽车电瓶供电，自制助产器帮主任女儿接生，最后他还成为了拥有400多项专利的著名科学家，如果他是像“消音器”那样所谓的“好学生”一样，绝不会有勇气做出这些反常规的事，到最后估计也就泯然众人矣了。

反观我们从小受到的教育，何不也是培养千人一面的流水生产线模式，教学不能离开大纲，考试连主观题都有标准答案，学生的思维和独立思考的能力全被限制得严严实实，如果有胆敢挑战这个体制或者老师“权威”的学生，即使他是天才，也会因为不符合“标准”而被生产线淘汰。相信在学校大家都有被要求将一篇文章分段写段意或者归纳中心思想的经历，这些都是有标准答案的，我一直认为这是件非常无聊的事情，一百个人眼里有一百个哈姆雷特，分段这种事本身毫无意义，为什么要求每个人都按标准答案去理解，好好的一篇文章不去领会它的精神内涵和学习遣词造句，死背这种答案有什么用?这完全是扼杀自主思维的行为，也让语文变得十分枯燥乏味。即使是到了大学，这个所谓崇尚精英教育的地方，所能够容忍的创新思维也非常有限，一些老师经常鼓吹自己如何开明，能够广开言论接受不同的意见甚至是挑战他们的观点，但如果你真的因为某个问题提出与之相左的看法，结果通常都是他们不会给你辩论的机会，一句“你先坐下!”，然后开始bla bla想要“规范”你的思想与之保持一致，好像不这样就不能体现他们的权威似的，这样的教育环境，难怪中国近现代都出不了思想家。

二、教育的意义不是追求排名。片中的威严古板的主任教育新生的第一句话都是“生命就是一场竞争，你的成功就意味着别人的失败……”之类的，印象最深的场景是兰彻被逼给大家讲工程课时在黑板上用他朋友的名字随便造了两个词，然后让大家在30秒内找到答案，当大家找不到时他问大家，刚刚有谁在看到这两个新名词查资料时有学到新知识本身的兴奋，还是都因为要限时与他人竞争而在努力?回想我们的学生生涯，几乎无时无刻都与排名有关，排名决定在班上的座位，决定考场号，决定是否能够升重点高中、重点大学等等，因为残酷的竞争带来压力，压力产生学习的动力，我们学习文化知识主要是为了追求一个好名次，为了在竞争中处于所谓的领先地位，试问有几个人真正是为了提升自身而在求知呢?在大多数人眼里，好好学习就是为了取得好名次，这也就造成了名次靠前的同学高处不胜寒，压力越来越大，生怕别人超过自己，排名靠后的同学自暴自弃，灰心气馁，酿成了许多本可避免的悲剧。就像片中主角说的，学校是用来求知的地方，不是压力工厂，学习应该是一种主动的而且能给人带来快乐的活动。

三、教育应该教人勇于选择自己想走的道路。片中的另一位主角FARHAN，从小酷爱野生动物摄影，无奈其父逼其学习工程学，希望他成为一名工程师，他在学校里的成绩一直排名倒数，后经兰彻点拨和鼓动，他勇敢地向父亲摊牌，表明自己的想法以求父亲理解，最终其父支持了他的选择，他与父亲相拥而泣……这一幕儿子与父亲的对话非常感人，也让我感触良多。很多人的人生道路其实并不是他自己选择的，很多时候通常是父母为其一步步安排好让他走，父母们或为了实现自己当初的梦想，或为了儿女将来能有个他们认为的好前途，所以不论子女本身是否愿意走这条“规定路线”，连哄带骗连拖带拽也一定要其符合自己的期许，当然不能说他们的一片好心是完全错误的，但我认为基础教育，一个重要的意义就是让学生能够发现自己的特长和爱好，然后选择与之相关的专业去发展，所谓兴趣是最好的老师，一个人如果能从事他喜欢的事业，那必定是事半功倍的，而且会让人乐在其中，相反他如果因为厌恶而抵触地去学习和工作，那是对这个人才和社会资源的一种浪费。欧美人老说的“follow your heart and be happy”，也是类似的含义，根据本心去选择属于自己的人生道路，是福是祸将来都不后悔，这样的人生才是最精彩的。

说这些并不是要全盘否定现行的教育体制，毕竟在这个体制下仍然培养出了大量的优秀人才，中国有其特殊的国情民情，所以外国的有些做法固然好，但拿到中国来就并不见得一定适用，教育体制改革已十年，教育部称这个改革失败了，看来还要继续摸着石头过河，搞不好还要重新投石问路，我们既不能因为遇到一点挫折就全盘否定改革，也不能盲目冒进瞎折腾妄图一蹴而就，希望将来越来越好，毕竟十年树木，百年树人啊!

阿廖沙的成长总是一波三折，坎坎坷坷。他很小的时候，爸爸就逝世了，失去了伟大的父爱。母子俩被逼到外祖父家居住。在外祖父的家居住的人，充满了怨恨，阿廖沙处处受折磨、虐待。但是，有一个很疼他的外祖母，处处关心他，照顾他。外祖母的善良，也影响到他。高尔基有今天的成就，其中也有外祖母的功劳。

大家还记得丹麦安徒生写的《卖火柴的小女孩》吗?她的遭遇和阿廖沙的一样悲惨。讽刺了沙俄时期统治的黑暗，平名百姓冻死街头，惨无人道。同时表达了作者对他们的同情。而《童年》的作者高尔基更是亲身经历过着封建社会的统治。

每个人的童年都应该幸福的、快乐的。我的童年也是难忘的、兴奋地。从我第一眼看到这个世界，就被注定拥有生、老、病、死的过程;拥有喜、怒、哀、乐的情绪;拥有酸、甜、苦、辣的味觉。童年又似彩虹，由赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫组成。童年的一幕幕，我现在还记忆犹新，历历在目——3岁时，到公园玩乐;5岁时，牙牙学语;6岁时上幼儿园;9岁时，树立一个目标;11岁时……这20xx年的记忆，尽管已被抹去一部分，但是，最真挚，最动人，最快乐的部分。已经用枷锁深深的锁闭起来，新的一切，将迎接我们。

童年已稍纵即逝，我们不能再任性，再野蛮了。我们人生的第一个转折点，需要结实的基础。所以我们的一切都要三思而后行，要与身份相一致。我们，不再是儿童了。

尽管童年是快乐的。我们都不能自私的扣留它，该走的，总会走。高尔基即使没有童年该有的特点和幸福，但他依然能创作出如此出色的作品。是因为他知道，什么时候该做什么事。

童年，再见了。你带给我的快乐，我会深深的埋藏在我的心。童年将离我远去，再见了。

这段时间以来的实践，我确实感觉很是充实，我清楚的意识到了分内的职责，寒假期间的工作我进步很大，作为一名大学生我知道自己的成长还是比较多的，在这一点上面不管是在什么时候都应该要清楚的了解到这些，我也在这个过程当中了解到了一些东西，也学习到了很多，现在我也是想要让自己积累更多的东西，这对我个人而言是非常可贵的，我也有一些心得。

寒假一个多月的时间还是感觉进步是很大的，未来还是有非常多需要去做好的事情，在这个过程当中，我每天认真的做好自己的工作，通过实践确实是还有很大的提高，我知道这个过程当中，这一点上面我感触很深刻，大学阶段的学习是需要认真去融汇的，以后在这方面我也一定会认真的做好的，在这个过程当中我也会让自己做的更好，在社会实践当中，一点点的积累自己各方面的经验，我也不想让自己在这一点上面所有提高，有些事情上面还是应该要主动去接触进步的，在工作方面我一直都是能够做的更加到位，这对我还是有所成长的，虽然这次的时间是不长的，可是这对我各个方面的成长确实是非常有动力的。

以后在工作方面我会让自己做的更好，有些事情在这个过程当中的，都应该要有好的判断，大学阶段的学习当中，我通过实践还是能够有所成长的，我感激这段时间以来的发挥空间的，我现在对自己还是有很多信心的，在这个过程当中我清楚的意识到了这一点，大学阶段的理论学习上面还是应该要做的更好一点，未来的时间当中，我清楚的了解到了自身的进步，在社会实践方面我对自己还是很有信心，想让自己在实践方面取得一定的成绩，这不是我想要看到的结果，当然我对于自身工作方面需要落实好的事情一直都是感觉很不错，这也是作为一名大学生要努力去调整好的状态。

这段时间以来我能够做的更好，这对我都是应该要去努力的，现阶段的成长还是比较多的，这周围的同事虚心的请教，保持一个好的耐心，这一点上面这毋庸置疑的，随着这段时间的结束，我还是能够对自己有一个好的判断的，在今后的工作当中我一定会认真做的更加的到位，我也希望以后可以做的更加的贴切，这次的实践确实是很有意义的，也希望以后可以做的更好。

故事的主要内容是以智和勇来依次展开的，但是我认为智永远是胜过勇的着激动的心情，我第三次翻开了古典文学名著《三国演义》。

曹操的诡诈，刘备的谦逊，孔明的谨慎，周瑜的心胸狭窄，每一个人物都具有不同的性格，作者刻画的淋漓尽致，细细品味，让读者仿佛进入了一种境界。

故事的主要内容是以智和勇来依次展开的，但是我认为智永远是胜过勇的。比如：在西城，孔明用空城计吓退了司马懿率领的十五万大军。此种例子举不胜数。

可是在故事中也有“智不划谋，勇不当敌，文不拿笔，武不动枪”的。像汉室刘禅，整日饮酒作乐，不理朝政，心甘情愿的把蜀国献出，最后竟然上演了让天下人耻笑的事情，乐不思蜀。谁会想到一个国家的统治者能做出这样的时移俗易的事情来呢?

有勇无谋，大敌当前，只能拼死征战。吕布，颜良都是典型的例子：如果吕布在白门楼听从谋士的计策，何必被曹操吊死在城门上呢?如果颜良把刘备在河北的事情和关羽说清楚，哪儿至于被义气的关羽所砍呢?古人云：大勇无谋，祸福占其，祸居上，福临下，入阵必中计，死无不目。

再谈谈国家，魏，曾经煊赫一时;蜀，曾经功成不居;吴，曾经名震江东。这么来看，从国家就可以反映出国君的性格。曹操，欺压百姓;刘备，爱民如子;孙权，称霸江东。

如果说魏国在三国里智谋，一点也不为过。曹操的用兵堪称举世无双，司马懿就更是用兵如神。但是两个人都有自己致命的弱点：曹操多疑，司马懿太过阴险。再说蜀国，首当其冲的必定是伏龙诸葛亮。他那过人的机智，娴熟的兵阵，无不让后人叹为观止。还有像凤雏庞统、姜维、徐蔗等等一些人物，但是我认为都不如孔明。吴，一个占据三江六郡的国度，能算得上是有谋略的，也就是周瑜了，少年时期的周瑜就熟读兵书，精通布阵。经过一番刻苦的努力，终于当上了水军大都督，总统水兵。不过他太过于嫉妒，死正中年时。从这些人物和国家我们不难看出人的性格的重要性。性格关系着成功。

每个人都有自己的目标，只要踏踏实实，仔仔细细地走好追求成功过程中的每一段路，相信成功一定会不远的。

放假七天的黄金周，每位同学都有各自的安排，有的去旅游，有的去探亲，有的去逛街，有的上书店，有的在家休息……无论是那一种选择都是一种生活方式，都有各自的意义和快乐，都会有自己的感想与收获。

这个长假，妈妈的要求出乎我的预料之外，我还以为和过去一样每天要我写日记或做数学题，谁知她不强求，不下达学习任务，让我自由安排，但是必须完成学校里的作业。其他时间让我自由活动，让我感到这个长假真快乐。

长假期间，我要求妈妈让我去农村外公家生活七天，她居然答应了我的请求。就这样，我的农村生活开始了。早上陪爷爷晨练，中午做作业或练毛笔字，下午看看书，最有趣的还是晚上了：每天晚上，我们一大家族的聚在一起玩成语接龙和正念倒做，输了的可是要刮鼻子哦!成语接龙开始了，先从最小的我开头，接着从小到大。我选了一个较难的词语——太平盛世，哥哥答不出来了，于是，他的鼻子可就倒霉了，我看他的鼻子都被我们刮平了，不知道下一个倒霉的是谁呢?我只顾着在那瞎想，轮到我了我都不知道，于是，暴风雨般的手指落到我的鼻子上，哥哥奚落地说：“这下你知道被刮的滋味了吧!”我心想：我怎么可以这么不专心呢?哎!聪明反被聪明误啊!再来说说正念倒做吧!你别看他这么难念，实际上就是念一段话，其中包含有很多的坐字与站字。如果你听到站字，就坐下，如果你听到坐字，就站起来，游戏规则就这么简单。不过你别看它的规则简单，要做起来也是很难的'，其实只要你高度集中注意力，就完全可以战胜它。

七天长假，我玩得愉快，聊得痛快，既加强了与长辈的沟通，懂得了许多知识，所以感到特别兴奋和快乐。

阳光明媚，充满朝气的一天，终于迎来了今年暑期三下乡社会实践活动的动员大会，今天是7月13日，这一天我院各支三下乡队伍期盼许久的日子到来了，意味着我们今年策划已久的三下乡活动即将拉开序幕，其间，学院领导为我院三下乡各队伍的队长们授队旗，队旗激扬在半空中翩翩起舞，这一刹那间，就点燃了各三下乡队伍各队友们心中那股忠于服务广大农民澎湃的热心，接着，我们希望之星队为这次三下乡社会实践活动拉开序幕而留影纪念。

三下乡社会实践活动之旅终于开始了，今天是7月18日，天空湛蓝得连一片白云都没有，意味着我们这次活动能够顺利的开始，同时也能顺利地完成任务，今天，各队员们有序的准备好队伍的物资及捐赠给我们即将到达的雷州高坡村的村民们的物资，看到大家忙碌的样子，各队友们互相的帮助，互相的说笑，不时之间，大家脸上都露出了苦中作乐的笑容，顿时，大家都感觉到，我们这次的三下乡活动一定是多么地有意义的。这时在带队老师的指引下，我们的队伍所有的物资终于都打包好放到学院的校巴上了，大家都各就各位，准备充分，前往我们的目的地。

在校车上，队友们都对我们这次将要完成的艰巨并重大的扶贫助困的使命议论纷纷，大家都非常期待快到我们的目的地，一个小时左右过去了，我们的目的地已达到。这时，当地的村干部领导们来迎接我们大学生的到来，此时，我们的带队老师送上慰问并与领导们交谈起来，接着村干部们带我们到住宿的地方并让我们整理好我们的物资，同时也组织好大家一起为我们住宿的地方有计划的进行卫生清洁，大家忙忙碌碌的一天就快过去了，接着我们又开了一个小会，初步的布置下接下去的工作任务，并让队友们积极的讨论。

雨水洗礼过的天空，格外的清澈，透明。还不时下起小雨滴，但各位队友们的心情仍然是澎湃不已，今天是7月19日，这一天我们要完成的任务就是对高坡一、高坡二、高坡三及中坡村进行贫困户调查，了解贫困户们的基本生活状况。早上八点许久，集中队友们开了一个工作前的简短会议，大体的布置了今天将要开展的贫困户调查活动的工作任务，根据情况分析，因为我们调查的区域跨幅度较大，所以就将我们的队伍20人分为两小组，一组由队长杨锦雄带队的到中坡村和高坡三村调查，另一组由郑琨义同学带队的到高坡一和高坡二村进行调查，在基本的任务分配好情况下，两个小组分头行动进行实地调查，由于雨刚下完不久，则导致了许多泥田路行走起来比较困难，但队友们都咬紧牙关突破重重困难，不怕外界恶劣的环境，坚持不懈地，步行40分钟左右终于走到了我们的目的地中坡村。在中坡村村长的带领下，我们首先调查的是一户五保户家庭，家庭情况是：丈夫早年病逝，女当家为哑人，家有3个子女，女儿今年出去外地打工，收入微薄，大儿子读初二弃学给小儿子就读六年级，大儿子负责照顾全家大小，主要靠养蚕来维持家庭基本生活。两儿子看起来长年是缺少营养，身体都比较瘦弱，看着真让人痛心。接着村长又带我们到另一户五保户家庭，妻子早年病逝，男当家身体有缺陷，只有基本工作能力，两子女都是低文化水平，到外地打工谋求生活，男当家不仅要照顾自己，还要照顾年老的母亲，所以生活也比较困窘。接着又进行了一些户口调查。

另一组的调查情况更为凄惨，在高坡一村长的带领下，第一户人家是一位中年丧偶并独自抚养3个小孩长大的妇女，她赡养着她已去世丈夫的享有低保户的大哥已经快20年了，相信没意外的话，这妇女会一直赡养她大哥的。她大哥年事已高并且眼睛失明，可以想象的是，这妇女承受的压力该有多大了。说着说着，她的眼泪夺框而出，原本以为这赚人热泪的情节只会在电视剧上出现，但现在却活生生展现在我们眼前，在场的每个人都沉默了，只能不停地在安慰她。这妇女说她要自强不息，靠自己的双手和辛勤劳动，来撑起属于她们的半边天。令人安慰的是，妇女的三个小孩都已经具有工作能力，并且对自己的母亲都很孝顺，可以说，这妇女艰难的生活已经熬过去了，苦尽甘来了，也应该让她享享清福、过过无忧的日子了。第二户人家是一个“神女户”，所谓的“神女户”就是说这户人家只生了两个小孩，而且都是女生。女主人是聋哑人，男主人已经70多岁了。情况来说，他们家的劳动力是严重缺乏的，但男主人又要供他那两个女儿上初中，虽说国家政策规定是初中不用交学费，但学校颇为烦琐的书杂费也已让他们难以坚持，说到他女儿的教育情况时，似乎说到他心中的最忧愁的事。他不自觉地就流泪了，儿女的教育就是天下父母心中的一块大石。“神女户”在当地经常处于劣势，一些国家优惠政策时常通知不到他那里，导致男主人这户人家没多少收入的日子过得更加艰辛。但男主人并不放弃生活，他说要靠自己，要自强不息，他反复地在强调这一点，因为他知道，只有这样，他才能慢慢地改变生活，改变现况。

其他的五保户以及低保户，虽说他们的日子也是过得艰辛，但他们同样是相信“自强不息”这一点，如果说自己都放弃了自己的生活，那就没什么动力去改变现况了，所以说，自强不息代表着他们的信念，也同样感动了我们。

不知不觉已经到中午了，我看见队友们的表情都是激动不已的，在休息片刻后，大家吃完由后勤组队友们下厨的午饭后，队友们又继续今天的任务。行走了一段路程到达了中坡村，我们小组自行调查了一些村民们的基本生活状况，了解到村民们的困苦，生活所逼不得不让一些家庭自强不息起来，肩负起家庭的重担，接着中坡村村长带我们到一些老党员和老干部家庭了解他们的生活状况，了解到村中的医疗措施都没有建立起来，老年人的医疗也没得到基本的保障，这都是导致就医难的阻碍，这些都是贫困的基本体现了。

忙碌又充实的一天，今天两小组整体调查了几十户家庭，了解到五保户、低保户、低收入户、孤寡老人、老干部及老党员等家庭状况。今天两小组队友们都深受感触，了解到村民们困苦不堪的一面，甚至连一些基本生活都没有得到保障，情况不容乐观。一些队友们与村民们的情况相互比较了下，队友们都感慨良多，都诉说出要好好的珍惜我们现在的生活，报答照顾我们的父母亲，他们是多么的辛苦来抚养我们成人。今天我们全队上下都上了一堂宝贵的课，感触到广大农民们生活真正的困苦。

天空是多么的晴朗，今天是7月20日，昨天队友们都经历了许许多多从未经历过的感人场面，以为这些感人的事迹只能在电视或电影才能呈现的，这回真的是出现了，都让人倍受同情与感动。今天又会是队友们充实又有意义的一天，今天我们主打的任务是为这几条村的贫困户家庭捐送我们千里迢迢运送过来的物资，这些物资是我们在三下乡活动策划时期在学校募捐到的衣物、书籍及小礼品等。此时工作任务下达后，队友们都纷纷在整理好各种物资，摆放有序，分类得当。各种准备前工作都完成好后，早上九点，我们全队人员正式从高坡一村开始出发一直跨幅到中坡村为止，根据我们昨天对这四条村的贫困户调查情况，初步的统计好贫困户等级情况，我们手头上的有关这四条村里贫困户的户口数，因而这些数据会给我们今天要开展的活动起到非常大的帮助，在一路走过各家各户里，贫困户们再次看见我们又来探访他们感到无比的欣慰，同时我们也送上我们温暖的衣物，在他们呈上双手接纳我们的物资时，场面又再次的让在场的每位队友们倍受感动，这就是我们常挂在嘴边的“人间关爱露真情”吧，无论是小孩、老人、残疾者、五保户、低保户、低收入户、都是我们物资捐送的对象。

无论是走泥路还是走水泥路也好，队友们都是大包小袋的手提着沉甸甸的物资，即使是再苦再累，大家都是脸带着笑容，充满激情的运送，这真的体现出我们寸金学子们是多么的无私与关爱他人，无论是村民们还是队友们，大家的一举一动都深深的感动着我，并将这关爱与帮助他人的情怀深深的烙印在我的心中。在我们捐送物资的过程中，不时的每家每户的村民们都夸出其言，赞赏我们大学生有这样的爱心来为广大的农民们服务是多么难能可贵，为什么每个队友都顶着烈日的太阳，不怕苦不怕累的要完成我们的活动任务，因为大家都秉着热心服务于广大农民群众，付出我们每个人最大的努力，早日帮助农民们脱离贫困的日子，好好的让每一个农民孩子们都过上幸福快乐的日子，这就是我们这次来三下乡活动的主要目的了。

我和同学一起去森山小镇玩，我体验了粉刷匠、手工师、小战士和厨师这些角色，让我记忆最深的是：做面包。

做面包的时候，老师说：“先把面粉拌的一点粉也没有，再把面粉揉成像一个圆球一样，接着用手腕捏它，把它捏的软软的，然后让她睡个美容觉，最后把它拿出来，做出自己喜欢的动物。大家快开始动手做吧！”

听完老师这些话，我们马上拿出面粉，淋上水，让它“团结”起来，接着把它搓成一个球，然后让它在锅里睡个美容觉，10分钟一到，我就把面粉拿出来，把它搓成长的形状，给她的安上眼睛，这样子就完成了，你们猜猜我做的是什么？对了，就是一条蛇。我看看另外的同学做的面包有的像乌龟，有的'像兔子，还有的像毛毛虫、。同学们做的五花八门，琳琅满目。

我把这条蛇放进蒸笼里，等这条蛇蒸好了，我就拿出来吃，我终于明白了，老师为什么让我们给它睡美容，因为是让他可以变得松软，吃起来就又软又香。

这一次研学，真是一个非常快乐的活动，真想再多参加几次这种活动。

这次我们实践的地方是商场，成为一个产品销售人员。我积极的参加了这次的社会实践活动，因为感觉这次的社会实践，不但能够锻炼自己还能够挣些零花钱，挺不错的。

我们去参加社会实践的时间不长也就是周末期间，在学姐的带领下，我们来到了学校附近的一个大的商场，占地面积非常大，我们感到非常新鲜好奇，所以也就积极参与进来了，我们这次实践的人数不多，也就只有二十几个人，分成了三队人，进入到不同的楼层，我进入的是第五层的一个家电店铺工作。

我学的是市场营销专业，但是说实话，我并没有这样的经历，对于销售工作，只能说是刚刚入门，而且这次实践结束后我们老师还要求我们每个人必须写一份销售心得，这就感到了浓浓的压力。我积极的参与了进来，想要做好这件事情。我对每一个进入的客人都非常友好的招待，对他们介绍产品。给他们提供一些个人意见。

可是并不尽如人意，有些客人打算买了，但是他们身旁的朋友或者是家人一句话就能够让我辛苦付出化为泡影。这样的结果实在是让我难以接受，毕竟我觉得自己做的并没有什么错的地方，却没有多少成绩。我也因此知道了销售需要注意的事项，我不止要对一个人做好销售工作，如果客人是几个人一起来到店铺内的，我还必须要说服他们身旁的人，只有令他们都觉得我说的不错，我才可以得到更好的回报。

这次的实践时间只有两天，这两天非常短暂，我在实践期间只卖出了一两件产品，所以我得到的工资也非常低，我被打击到了，发现很多学到的知识想要用好都没有用对地方，在销售过程中，我比客户还紧张，有时候连说话都说不清楚，还好来到这里的看客户素质都不错，所以并没有责备我，反而来关心我。

有了这次的社会实践，我发现了自己有一个非常大的短板，那就是我的实践能力真的很差。虽然我的学习成绩挺好的，但是没有经过锻炼和运用到了商场上还不如一个没有学习过相关专业的人厉害，原来我也是需要加以锻炼才行。有了这次的实践让我明白今后我不但要学习，更要多参加实践。而且更要自己找一些工作锻炼自己，加强自己的工作和能力。

光说不练永远没有用处，我需要的就是增加自己的实践能力，缺少的是走入社会见识一番，老师说的去实际中去磨砺很有道理，这或许也是我今后走的方向。我会牢记这一点，虽然结束了这次的实践活动，但是我收获的是对于自己的明确认知，我以后可以在大学期间有方向有动力。