德育工作措施及具体做法汇集19篇

得：

1、课堂。通过视频引课，让学生初步了解本节课的内容，又增加了学生学习生物的兴趣。另外课堂上老师讲的少了，能留更多的时间给学生练习，提高了课堂的效率。

2、作业方面。较之上个学期有了一定的改进，对作业进行选做，太难的题与本节知识点联系不大的尽量不做，有了针对性，学生完成的效果明显提高。另外每周的晚修也能对部分学生进行面批。

3、教学进度。与上个学年相比进度快了很多，除了八年级上册，下册也讲到只剩一个单元，为下学期的会考留了更多的复习时间。

4、培优扶差。在期中和月考中找了部分中上等的学生及时沟通，了解学生的学习情况，介绍了学习方法。在期末考试中都有了很大的进步。对学困生严格要求他们的作业，并面批，课堂上多提醒提问。

不足：

1、课堂上时间掌握还需要加强，特别是学校提倡的1+2+1模式还是没有落实到位。

2、细节重视不够。对一些知识点一概而过没有纤细的分析讲解，导致期末考试部分学生对这些知识点理解不不够而丢分。

3、复习不到位。复习时间够，但没有考虑到期末考试学生在课下没有时间完成你布置的任务，发的试卷不能及时完成，而期末考试恰恰就出了所做练习中的题目。

改进：

针对以上教学中出现的情况和不足，在下个学期重点要改进的有这样几个方面：

1、课堂还要精讲精练，掌控好时间，能在课上完成的绝不留在课外。

2、注重细节所有的知识点都要讲到复习到，不留死角、

3、制定好会考复习计划一定要做到每个阶段每一节课的任务。而且必须在规定时间内完成。

4、针对上学年A率不高的问题，下学期工作重点是抓A率。

总之，总结就是一种反思，希望下个学期能够更好地完善自己的教学工作。

本学期，我担任启智九+1年级班主任及语文教学工作。工作中，我服从领导，积极参加学校组织的各项活动，并且认真执行学校的各项规章制度。团结同志，做到爱校如家，爱生如子。全心全意搞好教学，管教管导，言传身教，教书育人，圆满完成了本学期的教育教学工作。为了今后更好的工作，特总结如下：

一.班主任工作

1.倾注真情，温暖智残孩子的心

本学期，我与罗老师共同担任本班班主任。作为班主任，既要关心学生的喜怒哀乐，又要关心他们的冷暖温饱，为他们分忧解愁，尽力用自己的满腔热情去调动所有学生的积极因素。苏联教育家马卡连柯说过：“没有爱，就没有教育。”天热时，叮嘱学生要注意防暑；天冷了，叮嘱学生多穿衣服，以防感冒。每天午饭前，我们都督促中午在校学生及住宿学生把手洗干净；每星期两次按时给学生的饭盆进行消毒；每次上科任课，我都会亲自把学生送到指定地点；学生不到校，我们都会及时与家长取得联系，询问情况，送去问候。学生表现不好，老师要做学生思想工作，学生做错了事，班主任要配合科任老师做家长工作，取得家长的配合。尚俊臣这个过去有名的“惹事精”，越来越懂事了，主动做卫生，学习踏实了很多，能认识很多的字，能读短文，经常帮助小同学。女孩子特殊时期没带卫生巾，我利用下班时间给他买来;王雨晴因为有尿裤子的毛病，我们及时提醒她去厕所，我也跟她开玩笑说：谁要是尿了裤子咱就给她冻成“王宇晴牌大冰块”，惹的王宇晴咯咯笑出声来，本学期晴晴可能因为天冷，尿过几次裤子，还把屎拉在床铺上，裤子里，我一面帮忙换洗，一面与生活老师分析她这样的原因，由于最初家长带的衣服不够换，罗老师把自己的运动裤给晴换上我们用辛劳与爱心换来学生灿烂的笑脸、家长满眼的泪水，我和学生的距离也在关爱中越拉越近。他们每天都在成长，看，他们坐得多端正，聚精会神地听老师讲课；他们干得多起劲，在认真细致地进行劳动听，他们读得多带劲，都目不转睛地盯着黑板大声朗读；老师们都说：你班的学生长大了、懂事了，原来经常听到有老师或学生告状，现在我经常听到老师对我班学生进行表扬，心里有说不出的高兴。我希望这些特殊的孩子和所有的学生一样，他们每天都幸福地过着适合自己的学习生活。

2.配合学校开展各种活动，对学生进行行为习惯养成教育，并且在活动中给学生提供一个展示自我的平台。

本学期，利用班队会对学生进行各种教育，班会的内容丰富，形式多样，运用电教手段，使智障学生容易理解，易于接受。因此，班会使学生学到了很多自我保护知识、安全自救知识，环保知识等。升旗仪式上，我班的主持人杜双林，声音响亮、态度自然，朗读流利，已经不再怯场，仪仗队精神抖擞，从入场抻旗叠旗升国旗如何绑在旗杆上等等步骤，一气呵成，配合默契。这是怎样的一群孩子啊，由不会说完整话，吐字不清，声音小，不敢在众人面前抬头，到在各种活动中声音响亮、仪表端正的展示自己，其中包含了我多少心血呀！一个字一个字的教，一遍又一遍的练，一次又一次的纠正，我成功了。本学期，我班在烹饪室继续大展风采，先后迎接教育局、各校领导、区领导、省督导评估领导多次联查，我班的烹饪课包饺子得到领导好评，并且在刘振山局长参观时，一眼就认出了给他留下深刻印象的三句半的半句表演者乔志红，说明我们的三句半节目给了领导感动及深刻的印象，我的辛苦没有白费。

二、教学工作

弱智学生由于大脑发育不全，自我意识水平低，言语调节功能差，行为控制能力弱，就需要我们教育工作者花正常儿童几倍的功夫和精力，让他们“慢慢学会”、“慢慢接受”、“慢慢懂得”、“慢慢掌握”。“特教是一个用爱心编织起来的行业”。本学期，我认真备课、上课、及时批改作业、严格要求学生，尊重学生，使学生学有所得，顺利完成了教育教学任务。为了上好课，备课时我认真钻研教材、做到既备教材又备学生，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。由于本学期要我们上实用语文，想到学生就要走向社会，为了他们更好的适应社会，我在教学语文时，着重教学与生活相关的生字，词语及内容。由于没有教材，我总是提前选择好适合他们的内容，比如：认站牌。我把学生带到学校模拟的站牌前，讲解乘车时如何认站牌，知道车是从哪个方向开往哪个方向的，最早几点有车，最晚几点没车，从哪里上车，上车地点距离你要下车的地点有几站地；上车时注意哪些，乘车过程中注意哪些，下车时注意什么，如何安全过马路等等。然后了解学生站牌上的哪些字不会写，哪些词语不懂，回到教室教学生写生字，在把经常乘坐的路线站点写在黑板上，让学生认读。这种教学方法充分调动学生学习的积极性，学生掌握了很多相关的知识。

本学期，我不但担任实用语文的教学，还担任烹饪课的教学。为了让学生更好的融入社会，将来有高质量的生活，为了迎接省督导评估等，这学期我们每周一次的烹饪课，着重教学生包饺子。一、和面。如何根据人数的多少准备面的多少，和面时的水温让学生亲自感受，和面时如何运用筷子，如何用手和面等，每一处细节都要了讲清，因为课时原因，本学期和面的知识让学生作为了解，布置作业让学生回家在家长指导下操作。二、和馅。肉馅如何调味，放哪些辅料，菜馅如何准备，把肉馅和菜馅如何搅拌，如何放盐等一一细细讲解，让学生了解调馅是最重要的一个环节。三、揉面，揪面团。也是边做边讲解，让孩子们学习揉面，把揪好的面团搓好，为擀皮做好准备。四、擀皮。我让学生把擀面杖放在面皮后，用右手擀皮，我总结了几个字：推、擀、转、推、擀。现在，每个学生都会擀皮了。五、包饺子。最难的是包饺子，因为贾文慧手有毛病，学生的反应迟钝，所以得反反复复的教，尚宸虽然力气很大，但包饺子时手却用不上劲，饺子时常张着嘴，我就捏他的手，告诉他怎样用劲，怎样把饺子捏紧，终于他学会了，他笑了，我也笑了。经过努力，学生们都学会了包饺子，虽然饺子包的难看，饺子馅小，但孩子们在品尝自己的劳动成果时，却格外开心。我们的努力得到了家长的认可，听着家长们感激的话语，我的心里充满了自豪。孩子们在进步，在成长，他们肯吃苦，爱劳动，相信他们将来一定能适应社会，一定能幸福的生活。多年来，我是学生的朋友，我与他们一起活动，倾听他们的心声，关心他们的所思所想。面对学生，我不仅是老师、更是母亲，我要把母亲般的爱升华到更高的层面上来，孩子们信任我，依赖我，在我有病请假时，孩子们会打来电话问候，就是节假日也会把电话打给我，把对我的想念告诉我。

三、其他：

工作中，我严格要求自己，每天早晨、中午都早早来到学校接学生，与生活教师了解学生情况，并积极运用有效的工作时间做好各项工作。看到孩子们一天天成长起来，作为教师的我感到无比欣慰。班主任工作中，我总是从关心爱护他们出发，坚持正面教育，耐心引导，尽量满足他们的合理要求，帮助他们解决困难。

有人说：学生好比一块玉石，只要教师精心雕琢，必能成器。我说：只要本着从学生出发，一切为了学生的教育原则，这些特殊的孩子一定能适应社会。我会把真爱奉献给每个孩子，让这些与我们同处于一片蓝天下的特殊孩子在阳光雨露滋润下健康成长！

一年的教育教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，经验、吸取教训，本人特就20__学年的工作如下：

一、政治思想方面

本人热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业：能认真学习“十九大报告精神，做好政治学习笔记、写好学习心得，思想端正，服从学校的工作安排，办事认真负责;把自己的精力、能力全部用于学校的教育教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立良好的教师形象;带头与同事研究业务，毫不保留自己的观点，实话实说，互相学习，共同提高教学水平;能够顾全大局，团结协作，在各方面以党员的标准严格要求自己，以便更快地适应教育发展的形势。

二、教育教学工作

首先，能认真把握教材。把课标、教参与课本有机结合，以提高学生分析问题和解决问题能力为目标，切实落实培养学生的创新思维和创造能力，并且能利用课堂时间不断地以新型热点材料为背景创设提问角度，帮助学生拓展思路，从而使学生们分析、解决问题的能力不断提高。

第二，能把握学生的认知水平和能力。重视对已学知识的巩固和新、旧知识的联系，达到帮助学生学会求知、不断发展的目的。

第三，尊重学生。重视与学生之间的情感交流和培养，在严格管理的同时能尊重学生的学习热情和认知能力，提出与学生自身水平相当的问题，鼓励他们大胆探索，共同提高。

三、其他方面

每学期根据学校实际认真制定学校工作计划并督促实施，撰写学校工作总结，突出反映学校师生成果;统筹安排学校的教学工作，注重通过组织业务学习、开展校本教研、进行业务竞赛、组织外出学习等途径抓好教师队伍建设，促进教师专业成长;能认真参加____高级研修班的学习，每次学习都能提前安排好工作，做到学习、工作两不误;创建博客，把平时的教学得失、听课感受、培训心得、教学困惑和生活随想等内容上传和同行交流分享，丰富业余生活，记录教育人生;个人撰写的《____》发表于《___》。

四、努力方向

在新的一学年中，我将以优秀同行为榜样，加强自身政治学习、业务锤炼，不断提高教育教学水平和学校管理能力，为学校的发展作出更大的贡献。 3.20xx德育个人年终工作总结

抓好德育队伍工作作风建设，提升德育管理者职业素养，增强班级凝聚力，提升班级品牌。

1、加强年级级长、班主任等队伍建设。

德育处每月召开德育领导小组会议、级长、班主任会议对全体德育成员进行业务交流与培训，共同寻找发展新路子、新对策，及时调整不同年级管理策略，形成教育与管理合力。引领年级教师强化服务意识、大局意识，发挥模范带头作用，切实改进年级工作作风，提高年级工作执行力，推动年级各项教育、教学工作质与量的提升，向管理要质量，让师生家长满意。

2、完善值周、值日工作队伍建设。

规范值周老师安排与分工，调整排队放学路线图、值周老师检查各楼梯学生列队放学情况，要求值周行政细化所负责值周的值周工作引导，促进检查工作的到位与落实(每天值周检查扣分情况、老师排队放学检查网络公布，及时把年级、班级存在问题反馈给年级、班级)。本学期德育处重新调整值日工作安排，值周行政每天早上、中午负责校门学生仪表检查(团委学生会安排学生协助检查)、中午放学走读生小广场列队等候初一学生放学后有序放学;安排曾志军老师专职负责学生课堂纪律检查(上午、下午各检查一次)，课堂考勤与学生德育量化的统计;值周各时段尤其是(空余时间下午5：30时-6：30时)执勤点安排老师不定时间进行巡查;团委、学生会创新工作思路，实施竞聘上岗制度，选拔录用一批责任心强，有创新精神，肯干敢干的学生干部，联合各年级学生分会，不断加大上午跑操、课间、午休、下午大课间以及晚自修前的巡查力度，把值周检查、学生违纪情况详细记录备案，相关表格第二天汇总放在值周登记收集箱内;值周行政、值日行政不断加强值周(中午第五节课的任课老师组织学生排队放学检查登记、晚自修值班老师的课堂检查登记)与反馈，学期后半段，值周行政还把每天扣分情况直接上传教师Q群及时反馈给年级、班主任;每周行政例会值周小结的优、缺点与不足能在下一周升旗值周小结中向全体师生进行反馈，值周检查各项记录德育处归档保存。德育处通过以上种.种制度不断提高了检查工作的时效性，让检查工作落到实处，发挥“以检查促校风建设”的应有作用。

3、创新德育活动模式，提升安全育人品位。借助素材型班会课加强学生自我教育，精心设计主题活动，提升活动的育人品位。

各年级、班级能不断拓展德育工作思路，积极组织开展丰富多彩的德育活动，活动基本能做到月月有主题、周周有安排、天天有内容，让学生在生动活泼的活动中受到熏陶，得到教益。例如：德育处开学前拟定“国旗下讲话”实施方案以及主题设想与安排统筹国旗下讲话稿，每月上报突发事件风险隐患排查和整改工作情况汇总表;第三周要求各年级确定问题学生名单，级长做好家长会规划，班主任做好班会课规划，上传村委会学生坐校车学生情况统计表，建立新生心理危机防范工作体系，新生心理测试与建档;第四周以社会主义核心价值观为题材，选取某个观点进行“做一个有道德的人”主题班会，初一、高一进行安全知识测试、积极做好(普通高中)国家助学金申报、(普通高中)残疾学生免学费申报工作;第八周邀请镇关工委赖桂流副主任对初二年级举行了“诚信做事，友善待人”专题讲座，10月25号(星期日)下午3：30时在小广场举行18岁成人宣誓活动;第十周组织学生收看电影《百团大战》，做好《瓦蓝栈公益》助学申请工作;第十二周进行消防安全演练，师生纪律教育大会;第十四周应急救护培训;第十七周邀请大岭山医院妇产科刘凤莲副主任为高中三个年级女生举行生理、心理讲座;还有高一、高二年级的篮球比赛，全校性的初、高中足球比赛，初二年级的拔河比赛等，既丰富了年级的第二课堂活动，又陶冶学生身心，增进师生情感。

提高学生的审美能力，增强对祖国语言文字的热爱，加深对传统优秀文化的理解，增进学识修养，提高写字技能为目标，培养学生正确、规范、美观地书写祖国文字，并形成良好的书写习惯。

二、师资设置

专职书法教师：张秀香

三、课程安排

每班每周一节书法课，同时每周安排两天午读时间进行书法练习。

四、教学基本内容

1、执笔方法及书写姿势

2、笔画的特征及书写方法

3、部首的特征及书写方法

4、字的结构特征及规律

5、读帖方法

6、临摹字帖方法

7、创作要点

8、欣赏书法中的美

五、具体做法

1、每周安排一定量的教学内容，由易到难，辅以适量的临帖练习。可根据学生的实际吸收情况加强或调整某些方面的教学内容。作业评价中要以鼓励为主。

2、定期展示优秀作品，在校园内和班级中展示

3、举办全校性书法比赛，激发学生的学书法热情。

4、参观镇内、校内的书法展览，提高审美和借鉴能力。

现在，作为一名小学数学老师，我希望能够得到一些实用的，具体的帮助教学。小学数学教师如何处理教材的难度以及如何设计创意教学计划?我们想到了。她的教学评论公正，教学计划新颖，教学精湛。

在忙碌的时候看着游戏的内容，总是收取你自己的教学费用。对于我们的老师来说，有太多的东西需要学习，我知道的太少了。有人说要教学生股份公司少女的水，老师应该有一桶水。这当然是正确的，但如果不再添加一桶水，它将是有用的。愚蠢的是，教师不仅要有一桶水，还要有“自来水”，“长流水”。“渠道清晰，它是生活用水的源泉。”因此，在教学中，这本书是一个没有文字的老师。阅读是我教学中最大的乐趣。

比知识更重要的是方法，有成功路径的方法。今天老师的学习不是要记住很多知识，而是要掌握学习的方法――知道为什么?我在哪里可以学习?怎么学?如果教师没有掌握学习方法，即使他教授优秀的作业，他仍然是一个失败的学习者。

比方法更重要的是方向。作为一个人的老师，你应该寻找自己的生活坐标，找到自己的价值空间。虽然教学的生活很差，但一本好书会让我爱上它。一首好诗会让我发疯，一篇精美的文章会让我读到。我深知，只有乐于学习的老师才能成为音乐教育的老师。只有当教师学会学习才能成为教师和教师，学者才能学会能够生活在快乐和幸福中。学习，这是我终身教学的最大追求。

比定位更重要的是态度。比态度更重要的是坚持不懈。 “利用东南风和西北风，咬青山不放松。”有一天爱很容易阅读，生活不容易阅读。任何人都可以将梦想变为现实，但首先你必须相信自己能够实现梦想。信仰有自己的坚持不懈和坚持不懈的成功。一位教育工作者说，老师的法律，就是说，一旦你今天停止成长，你明天就会停止教学。作为一名教师，你必须成为一名学习者。“做一辈子的老师”必须“学会成为一辈子的老师”。只有当教师再次成为学生时，他们才能与时俱进，不断观察和指导整个教育过程的新视角。让教师牢固树立终身学习的理念，创造性地开展教育教育工作。

经常阅读使我理解了许多新的真理：教学不再是灌输和移植的简单知识过程。

国家电网辽宁公司按照“三步走”(定基线、量“身高”、“举起手”)的思路，推动党员标准逐步具体化、可量化。

一是定基线。将“四讲四有”要求与国家电网公司企业文化理念相结合，建立“信念、诚信、奉献、规矩”四维度基础雷达图，确定“四讲四有”合格党员“基准线”。以信念为维度，对党忠诚，要求政治合格;以诚信为维度，诚实守信，要求道德合格;以奉献为维度，履职尽责，要求发挥作用合格;以规矩为维度，遵规守纪，要求纪律合格。6月份，辽宁公司围绕“合格党员怎么做”主题，组织开展“四讲四有”具体化大讨论，广泛听取党员对基础雷达图的意见建议，并细化为12项具体要求。

二是量“身高”。在合格党员“基准线”的基础上，结合党员层级、专业、岗位、能力素质等不同“身高”，建立“态度、知识、技能、经验”四维度岗位任职雷达图，形成体现岗位胜任力的党员量化标准。目前，辽宁公司各基层党支部已编制生产、营销、机关、后勤和其他专业的岗位任职雷达图110多个。岗位任职雷达图与基础雷达图相融合，形成八维度雷达图，共同构成了党员标准体系。

三是“举起手”。在八维度雷达图上，每个维度均设有“合格”“优秀”两个刻度。每名党员不仅要做到“合格”，更要自觉“举起手”，努力向优秀党员对标、看齐，做到“我是党员我先行”，充分发挥先锋模范作用。辽宁公司按照《党员百分量化考核标准》，每月对党员进行综合考核。党员八个维度值中的任何一个低于“合格”标准，实行“一票否决”，即为不合格党员。雷达图八个维度连成多边形区域，形成党员能力素质模型，直观反映每名党员的业绩、优势与短板，有针对性地帮助其改进提升。

辽宁公司广大党员围绕八个维度，积极开展“当先锋、做标兵、树表率”活动。本溪供电公司、沈阳供电公司等单位专门制作公示板，除亮明党员身份、承诺和职责外，还对每名党员形成的八维度雷达图考核结果进行每月公示，激励党员“举手”承诺，向优秀党员标准迈进。

今年，国土分局党建工作的总体要求是：坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实党的xx大、xx届四中全会精神和区党的建工作会议精神，坚持以科学发展观为统领，以建设勤政为民、清正廉洁的学习型党组织为目标，紧紧围绕“服务中心，建设队伍”两大任务，进一步加强分局党的思想、组织、制度、作风和反腐倡廉建设，努力开创分局党建工作的新局面，保障全局工作的顺利开展。

一、加强思想建设

一是要切实抓好理论武装。按照武装头脑、指导实践、推动工作的要求，继续抓好分局党员干部的政治理论学习，组织开展专题性系列教育活动，帮助和引导党员干部树立正确的人生观，价值观和权力观，进一步增强政治敏锐性和政治鉴别力，充分发挥党员的先锋模范带头作用。二是要积极创建学习型机关。今年为“国土资源学习年”，要以创建学习型党组织为载体，落实学习制度，采取中心组学习、集中辅导学、科(室)、所(党支部)组织学、个人自学相结合的方式，充分运用党员干部现代远程教育平台，抓好干部职工思想政治的学习教育，不断提高党员干部的综合素质和业务能力。要定期开展读书会，专题大讨论，建立分局党员干部学习积分制并定期进行考核等，进一步加强党员干部学习的积极性和主动性，营造良好的学习氛围。三是要不断加强思想政治工作。坚持以人为本，以关心爱护党员干部为出发点，认真抓好教育和管理的结合，注重做好耐心细致的思想政治工作，及时了解党员干部的真实想法，思想动态，有针对性地组织谈心谈话活动，做好思想引导工作，解除疑虑，理顺情绪，解决存在或潜在的思想问题，体现党员干部的先进性。

二、规范组织建设

一是要不断规范党员发展。要继续巩固和发展先进性教育活动成果，认真做好发展党员工作，加强对入党积极分子的培养，掌握思想动态，成熟一个发展一个，不断为党组织输送新鲜血液，要改进党员教育管理，切实增强党员干部的责任意识，建设一支高素质的党员队伍。二是要不断规范分局党支部建设。按照“四型五好”规范化要求，进一步完善分局党支部的规范化运作，依照党章要求，严格遵循法定程序对分局党总支及四个党支部的书记、副书记进行换届选举，进一步发挥党支部在基层国土工作和服务大项目建设等方面的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。三是要不断规范组织生活制度。在党的组织建设上，分局要进一步按照制度化、规范化建设要求，坚持民主集中制原则，全面落实党支部工作各项制度，进一步梳理完善内部规范管理等工作措施，落实组织生活等制度，使组织生活在组织建设中的作用得到实际有效的发挥。

三、完善制度建设

制定年度制度建设计划，增强针对性和可操作性，分解全年的工作任务，进一步完善分局党组工作制度、议事规则、集体决策等制度，严格执行民主生活会、述职述廉、民主评议、诫勉谈话和报告个人有关事项等制度，形成教育靠制度来保证，监督靠制度来落实，作风靠制度来规范的良好局面。要按照党风廉政建设责任制的要求，把责任分解到科室、细化到个人，形成既承担工作任务又承担廉政责任的“一岗双责”良好局面。继续完善党务公开制度，健全党内情况通报、情况反映、重大决策意见制度，进一步强化监督制约，加强对党组织执行各项工作制度和工作程序的监督检查，确保分局党建工作的健康发展。

四、增强作风建设

通过谈心谈话活动的开展，及时发现和纠正少数干部职工作风方面存在的问题，继续利用好“公述民评”、述职述廉等好的平台，扩大“公述民评”的对象范围，切实起到对干部职工监管督促的作用，加大治懒治庸力度，提高各项工作的办事效率。不断完善服务，强化为民服务理念，不断提高国土资源服务水平、服务质量、服务效率，努力打造“服务型机关”。以解决损害群众利益的问题为切入点，组织实施“党员活动日”、“企业服务月”等活动，积极开展“党员干部结对帮扶活动”和“1+x”社会帮扶活动，深入一线开展“下基层、听意见、送服务”活动，积极开展走访工作，创建品牌服务，尽最大努力为基层和群众提供高效优质服务。

五、强化廉政建设

积极谋划好年度党风廉政建设的工作重点，切实做到把党风廉政建设与贯彻xx大和xx届四中全会精神以及各级加强党风廉政工作会议有关要求相结合，与民主评议行风活动及公述民评活动开展相结合，坚持党政一把手负总责、亲自抓，党组成员分工抓，职能部门具体抓，相关部门各负其责，党员干部积极参与的反腐倡廉的新格局。积极贯彻落实《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》及其他相关规定，加强监督检查，提高党员干部执行准则的坚定性和自觉性。进一步落实“一岗双责”，深化“廉政文化进机关”活动，浓厚分局廉政文化氛围，推进分局党风廉政建设，深入开展廉洁从政教育和反腐倡廉教育，引导党员干部自觉规范言行，严格遵守党的纪律，努力做到勤政廉政。

按照上级党组织工作领导小组《关于开展全市党的基层组织党务“回头看”活动的通知》要求，结合我校实际，认真扎实地开展了党的基层组织“回头看”工作，自查面达到100%，抽查面达到30%。现就我校开展基层党组织开展“回头看”活动情况报告如下：

一、精心组织，周密部署党务“回头看”工作

一是建立机构，加强领导。成立单位负责人为成员的领导小组，加强对全校党务工作的领导和指导，全面推行党务工作。

二是制发文件，安排工作。及时下发了《关于做好全县党的基层组织党务“回头看”活动的通知》文件，明确“回头看”活动的工作重点，严格按照文件要求，开展好本单位“回头看”自查工作。对专项检查进行了安排部署，明确受检单位、检查内容、方式及工作要求，并制定了详细的检查细则。

二、突出重点、扎实开展党务“回头看”工作

开展党的基层组织党务工作“回头看”以来，在全面自查的基础上，采取听汇报，调阅、查阅有关文件、资料、会议记录等方式开展抽查，重点检查在机构设立、制度建设、群众满意度等方面取得的成绩和存在的问题。取得的主要成绩：

一、制度健全。建立了党务工作责任制，明确了党组织负责人为党务的第一责任人，班子成员为各个项目的牵头责任人，具体负责，做到责权明确，常抓不懈;建立了监督员制度，促进党务工作的开展;建立考核评价等制度，将党务工作纳入年终综合目标考核内容，另外，建立了意见建议征集反馈制度、定期通报制度等。

二、宣传有力。组织广大党员干部认真学习党的xx大、xx届六中全会和四次市党代会精神以及中央、市党务工作会议精神，深入宣传开展党务工作的重要性和必要性，着力提高党员干部对开展党务工作的思想认识。强化党员干部的民主意识，把思想统一到中央、市、县的精神上来，共同抓好党务工作，为党务工作的深入开展夯实了牢固的思想基础。

三、是监督到位。制定党务监督制度，定期和不定期召开党务监督会议，深入基层党组织，切实履行监督员职责，收集党员、群众对党务的意见和建议，加强对基层党组织党务工作的指导和督查。

三、针对问题，及时整改，促进党务工作上新台阶

我校接受党员和群众的监督，进一步消除薄弱环节和存在的问题，总结先进经验，及时整改，提升工作水平。

总之，在开展党的基层组织党务工作“回头看”活动以来，取得了一定的成效，党员群众的认可度、满意度提高了，党组织的凝聚力增强了，中心工作得到了有效推动。下一步，将认真总结“回头看”工作好的做好、经验，采取有力措施，深化基层组织党务，力求实效，进一步推动我校中心工作有序开展。

尊重的领导：

你好！我是，现任职务。

当初我正式提出辞职申请。辞职原因如下：

1、我自以为我的才能有限，难以将这份工作做得更杰出。虽然我始终在尽力的想要将它做得更好更完善。但无奈力不从心，老是达不到本人理想的要求。因而我感到自己兴许并不合适这份工作。所以想到辞职。

2、眼看春节行将降临，良多同龄人踏上归乡路。让我也不禁想起了家里的父母。很长一段时光不看到他们了。不知他们怎么样。春节从来是个团聚的节日。我想回家跟父母一起过年。在他们眼里，什么都没有亲情主要。尤其是对孩子的那份挂念，信任只要有情感的人都不难懂得吧！我相信您也能理解。这才是我要辞职的重要起因。

虽然领导是伯乐，但我似乎并不是那匹千里马。在这里我很感激领导给我机会让我能够学到了许多。谢领导的抬爱。也让我清楚了很多事理。在这里向领导辞职，盼望领导可能同意。顺祝领导在新的一年里身材健康，事业红火，财源广进。

申请人：

身为人师，一生何求?

唐山 梁景芳

我是一个平凡的人，平凡的容颜，平凡的着装，平凡的工作，平凡的生活。但是，我也是一个不平凡的人，因为我用“平凡铸就了金刚”，所以，我觉得我是这个世界上最幸福的老师。

伴随着一阵熟悉的上课铃声，我又走进了一间陌生的五年级教室，学生们“老练”的眼神让我感觉到我的第一节班会课仿佛是在“耍猴”，当然扮演“猴子”的是我，一节课下来，不管我做什么，说什么，怎么折腾，人家稳坐泰山、面无表情、一言不发，一个个用极为平静地眼神看着我，没有亲切，反而多了些许的淡漠。踩着下课铃声，我失落的走出教室，平时本就不多的接班经验，此刻更是荡然无存，我茫然不知所措

然而，课上的平静并不代表着课下的冷静，接下来的日子里，我真是大开眼界，各种花样式难题占满了我所有的课余时间。白天我处理问题，晚上反思处理的过程和深究问题的根源，第二天又采用谈话、班队会等形式对学生进行引导教育。还记得刚接班不久的一天，我班有一个15周岁的男孩，带领着班里其他几个男孩在校外围攻了一位老太太，向老人“索赔”了5元钱，原因是她的孙子弄坏了其中一个孩子的铅笔盒。老人坐在我办公桌的对面泪流满面。我耐心的处理了这件事后，发现孩子们的内心缺乏一样东西，那就是宽容。于是，我上了一节这样的课：我问孩子们银行是干什么的?大家为什么都往银行里存钱?当有一个孩子说到往银行里存钱可以使钱变的更多时，我打断了学生们的七嘴八舌。我说：“其实，我们每一个人的内心都是一个小小的银行，而每个人也都是存钱的人。假如有一天小海(就是犯错误的那个孩子)不小心弄坏了小晨的铅笔盒，小晨不但没生气，反而宽容原谅了他，想：此时小晨在小海的银行存了什么?假如又有一天，小海遇到了困难，小晨第一个站出来帮助了他，想：小晨在小海的银行又存了什么?然后，我把小海叫了起来，问他：“那么有一天，小晨不小心弄脏了你的衣服，甚至可能不小心把你撞到了，你会怎么办?”他不假思索的告诉了我：“老师，我会原谅他。”“为什么?”“因为他曾经宽容和帮助过我!”“孩子们，其实我们每个人内心的银行和小海都是一样的!‘金无足赤，人无完人’，每个人都会不小心犯错误，当你犯错误的那一刻，你最渴望的就是得到别人的谅解。那么，如何才能得到别人的谅解呢?就是平时在别人的银行里多存进一些宽容和爱!那么你就会得到更多的关爱和理解。反之，如果你平时存入的是斤斤计较、得理不饶人，那么，当你遇到困难的时候，结局就可想而知了

而且，别忘了，银行的功能是会使‘爱’或‘恨’同时增值的!”孩子们陷入了沉思第二天，我听说小海亲自到老人的家里道了歉。那天下午，他也和我愧疚地说了声：“对不起。”

当然，孩子们心理的转化，绝非一朝一夕之事，之后的蹉跎岁月里，我带他们风雨兼程后来，他们开始懂得了和谐相处，懂得了去关爱他人，懂得了人生要有理想那个孩子，就是当初犯错误的那个孩子，也在一个月后，当上了卫生委员;三个月后当上了体委;半年后当上了副班长;六年级时，他成了我班的班长。曾有一个老师开玩笑这样问他：“你为什么不捣乱，不气你们老师了呢?”他也半开玩笑的回答：“看她整天忙成那样，懒得气她了。她要是生病了，我们就跟没妈的孩子似的，可怜呀!”后来，我还听说他们在背后偷偷喊我“班妈”，我喜欢这个称呼，尽管他们没有当面这样叫过我。

毕业的那一天，孩子们的眼神一改当初的平静，他代表全班拥抱了我我独自坐在黄昏的办公室里，打开了他们送给我的笔记本，看到了这样的留言：老师，是您教会了我们如何宽容;是您教会了我们如何善良;是您教会了我们要有远大的理想;是您教会了我们面对诱惑时如何坚强老师，请您放心!今天走出校门的我们，明天个个是金刚!六一班全体学生敬上!那时，我仿佛感受到了三十三颗童心在同时跳动。我拿起笔，毫不犹豫的在留言的下面写下了这样的八个字：“身为人师，一生何求?!”

多一把尺子衡量学生

每个班级都有优秀生和学困生，教师喜欢优秀生，这很正常，但对学困生更应多给点偏爱。因为在老师和同学心目中，他们总处于“第三世界”，什么好事都不会落到他们头上，我们偏爱他们一点，也不过是对他们应该得到的爱的一点补偿。

美国心理学家詹姆斯曾经说过：“人性中最深切的禀质乃是被人赏识的渴望”。一名成功的教师总是带着欣赏的眼光和积极的心态投身于教学活动。教师的真诚的期待不仅能诱发学生积极向上的激情，而且深刻地影响着学生智力和个性的发展。

我校李水平同学，在众人眼里他不尊重师长、不团结同学、上课逗闹，让很多老师头疼，可以说是个不受老师欢迎的学生。可是在我的语文课上，他的表现比较不同：课前他积极收集各种资料，经过自己的整理，上课时再流利的介绍给大家，每次同学们都听的认真，他也讲的很有兴致。有些同事问我：“你用了什么方法?”其实原因很简单：虽然在我的课上，他也逗闹，但我发现他口才好，而且爱读书，知识很丰富。所以我对他说：“老师给你创造一个机会，让大家重新认识你、评价你，好吗?”听到这儿，他毫不犹豫的点了点头。

我清楚的记得当时的情景，那是讲到《草船借箭》一课时，我选了一个适当的时机，对全班同学说：“今天有一位同学，自愿当大家的讲解员，为我们来介绍有关三国时期的历史知识。”

这时，他走到教室前侃侃而谈，《三国演义》一书共一百二十回，故事起于刘关张祧园结义，止于东吴灭亡„„《草船借箭》就是根据《三国演义》第四十六回的内容改写的。诸葛亮是被作为杰出的政治家、军事家来歌颂的„„讲得精彩极了，全班同学都听呆了，同时报以了热烈的掌声，我也给了他极高的评价。从此，同学们对他刮目相看，这个孩子也找到了自信。不容怀疑，每一个学生都有闪光的东西可供谈及，问题是能够谈起，怎样谈起，何时谈起。

“多一把衡量的尺子，就会多出一批好学生”。学生好比种子，需要教师提供土壤、水分、肥料、空气和阳光。每个人都有要求进步的愿望，每个人都有丰富的潜能。每个人都有自己的智能优势。每个学生都有才，通过良好的教育和训练，每个学生都能成材、成功，这是教育的本意和真义。相信人人都有才，才会正确对待每一个学生的发展潜能;相信人人能成才，才能找到适合学生发展的好方法、好途径。学生的潜能象空气，放在多大的空间里，它就有多大。

多一把尺子衡量学生，就会多一些空间，就会多出一批好学生!

一、活动背景：

一年一度的“525”即将来临，以“微笑，微爱，微成功”为核心内容大力宣扬大学生心理健康知识，我院以心理知识竞赛的形式在全校组织“心理健康知识”的普及活动。

二、活动意义：

丰富大学生课余生活，普及心理健康知识，拓宽大学生知识面，增强大学生对心理方面的了解及关注，增强大学生综合素质。帮助大学生树立心理健康意识，优化心理品质，增强心理调适能力和社会生活的适应能力，预防和缓解心理问题。

三、活动主题：

“解开心灵疑惑，树立良好心态。”

四、比赛概述：

比赛分为初赛和决赛两个部分：初赛采用笔试，本部和榆中校区同时进行，取分数高的6队晋级决赛，决赛分为四大环节，在法学院的模拟法庭举办。

五、活动时间

初赛时间：5月12日(周六)晚上7点

决赛时间：5月25日(周五)晚上7点

六、活动地点

初赛：公教楼302、304;决赛：法学院的模拟法庭。

七、活动宣传

一期宣传：

1、4月24号在清真一门口摆摊，举办大型心理健康测试活动。

2、在现教一楼的宣传栏里贴一张宣传海报。

3、在前清真前摆摊两天，放两张展板

(1)大幅海报挂在清真食堂墙上、贴条幅。

(2)准备六十左右张的“微表情”图片，并由心理专业的同学为观看的同学进行讲解。

4、二期宣传：

(1)清真前宣传在线上粘上与心理学有关的趣味题，过往的同学可以拿下题目进行答题

八、比赛准备

五月一日前准备好比赛用品，包括条幅，笔试的试卷，决赛比赛用题(纸质版和电子版，ppt版各一份，ppt版用于比赛中)，主持人，主持人词，各个队伍、领导的介绍词，话筒，音响，调音台，嘉宾的水，小蜜蜂，马克笔，a4纸，记分器，彩色卡纸，插排;比赛前的倒计时vcr，联系教室，会场的布置计划，ppt倒计时，人工计分，证书，奖杯，奖状，抢答器，决赛时用笔记本六台，视频心理剧，舞台心理剧，文艺节目。

九、比赛流程策划：

(一)、初赛流程：

榆中校区的初试将在公教楼302和304进行笔试选拔，本部也将在同一时间进行笔试，每个学院派出8名选手参加;笔试时间为1小时;取8名参赛选手成绩的平均分作为各院的初赛成绩，成绩前6名的学院晋级决赛;比赛保证绝对公平、公正、公开。最后由晋级决赛的学院派3名同学组成代表队参加决赛。

(二)、决赛流程：

观众及亲友团提前三十分钟入场，参赛选手提前二十分钟入场。

1、开始

主持人开场主持词，结束后介绍到场的嘉宾，并介绍各个参赛队伍(介绍完一个队伍，这个队伍大声喊出自己的口号，再接着介绍下一队)。

2、主持人宣读比赛规则

由主持人宣读比赛规则，各选手如果有问题，可在主持人宣读完毕后，进行提问。

3、开赛

每一个队伍有一百分的基础分。

第一关：志在必得(必答题)10min

规则：必答题共15题，每题十分，共同答题，每题限时10秒，选手同时亮题板，答对加分答错不扣分。题目设计为简单的选择题。

第二关：抢滩登陆(抢答题)20min

规则：本环节共20道题，15道简单题，5道中等难度的题，选择题，每题10分，答完即终止。主持开始读题后即可抢答，抢答者回答错误后可有其他队伍继续抢答，两次抢答后没有结果则此题作废，答对加分，答错不扣分。

第三关：虎视眈眈(看视频答题)25min

规则：播放一段视频(大概时长5分钟)，然后给选手5分钟时间列举出剧中主人公的心理问题，然后由心理学老师打分，分值为10分、20分、30分、40分、50分、60分不等，请几位心理学老师将分数给相应的队伍，然后再由一位老师进行点评。

第四关：快人快语(判断题)15min

规则：此环节为快速判断题，要求选手在一定时间内答题，选手只需判断“是”或“否”，每队时间1分钟，判断正确即获得相应分数。每题10分，答错不扣分。

中场观众互动[心理剧]25min

规则：此环节由文艺部出一部心理剧，心理剧结束后由主持人提问，对回答题目的同学给予奖励(奖品待定)，然后由评审老师进行综合分析，同时在这一环节由心理学老师对大家做一次心理辅导。

第五关：风险提速(陷阱题)20min

规则：本环节共18道题，10分、20分、40分各6道。答对得分，答错扣相应分数，从分值低的题开始回答，答对可以选择是否继续，答错扣分并停止答题，此环节题目将有6种类型可供选择，而且不必拘泥于一种题型(难，中，易每类题目的最长等待时间分别为30，20，10秒)

如果四关下来有并列的情况，则进行第五关。

第六关：一招定胜负

第一种方案：如果出现同分情况，抽签选取一队进行“命运掌控”，即此队有选择自己答题和对方答题的选择权利，如果自己答并且答对则淘汰对方自己晋级，答错对方晋级自己淘汰。如果选择对方答题并且对方答对，则对方晋级本队淘汰。对方答错则本队晋级。

第二种方案：本关中准备3道题，分别为10，20，30分，答题者在抽题前事先不知道题目分数的情况下抽题，三队同时抽题，待答题结束后告知分数，答对加分答错扣分。

本环节有难中易三题，选择题，此题有运气成分，主持人要提前说明)

4、比赛结束由主持人读出各队得分，宣布前三名，然后由嘉宾颁发相应的荣誉证书、奖杯。

5、主持人宣布比赛结束。

十、退场

工作人员组织有秩序退场

高素质的教师队伍，是提高教书育人质量的保证，是全面推进素质教育的保证。为了进一步加强师资队伍建设，全面提升教师综合素质，全面提高教育教学质量，促进学校发展，根据东山乡党委20xx年47号文件精神，结合我校实际，特制定本方案。

一、指导思想：

以党的十八大精神为指导，认真贯彻落实科学发展观，围绕乡党委总体部署，以“内强素质，外塑形象，打造一流教师队伍”为目标，使全体教师在教育理念、师德修养、业务素质、教学水平等方面得到提高，让学校成为教师素质提升的主阵地，努力构建学习型组织，全面的推进素质教育，全面提高教育教学质量。

二、基本原则

1、坚持围绕中心、服务大局的原则。紧密结合“党建十大工程”、“创先争优”活动、“学习型党组织建设”等工作，统筹推进各项工作的开展。

2、坚持整体推进、重点突破的原则。既要全面辅开，又要抓住关键问题，明确主攻方向，以点的突破带动和促进教师素质的提高。

3、坚持以人为本，注重实效的原则。要求教师积极行动，用贯彻落实的实效和群众的满意度检验实施的成效。

4、坚持开拓创新、与时俱进的原则。学习借鉴成功经验和做法，大胆创新工作思路和举措，不断提升教师素质。

三、组织领导

成立教师素质整体提升工程领导小组，统一领导学校教师素质整体提升工程实施工作。

四、目标任务

1、大力提高教师的。师德修养。通过师德教育与培训，提高教师的思想政治素质和职业道德修养，弘扬爱岗敬业，乐于奉献精神，树立良好的教师职业形象。

2、努力提高教师的业务素质。以青年教师为重点，全面加强教师业务培训，通过多种形式培训，促进教师业务素质、教育教学能力不断提高和教师专业发展。

3、实现教师队伍科学、规范、高效管理，完善教师管理制度，实施教师绩效考核和激励评价，优化和均衡教育师资配备。

五、工作措施

1、强化理论学习，更新教育观念，为教育教学改革奠定思想基础。 实行学校、教研组、集体学习和个人自学相结合的学习方式，采取请进来、走出去的办法，学习党和国家的教育方针、教育政策法规等现人教育教学理论和思想。通过专家引领、教研学习、骨干辅导等多种形式，提高理论素养。

2、开展师德教育活动，建立和完善师德评价、考核、监督机制，着力提高教师师德素质。

（1）继续组织教师加强理论学习。组织学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）征求意见稿》，学习“三个代表”重要思想、科学发展观等，从而激发教师的政治热情，培养责任意识，提高政治修养，树立科学发展观念，促进学校科学发展，努力办好人民满意教育

（2）组织全体教师学习《教育法》《教师法》《义务教育法》《中小学教师职业道德规范》等，通过会议教育、学习教育、和活动教育等形式，进一步增强教师恪守职业道德意识，自觉遵守教师职业规范。

（3）完善师德评价、考核、监督机制，把评价工作作为学校常规管理的重要内容，将考核结果作为评先评优、绩效工资发放的重要依据。（4）通过“携手劳模，创先争优”讲坛和“爱在三尺讲坛”讨论演讲活动，继续开展“师德标兵”“优秀班主任”“我最喜爱的教师”等评选，充分发挥典型示范带动作用，扩大典型的影响，树立良好的教风学风。

3、抓好专项活动，提高专业技术能力，全面提高教育教学质量。（1）抓好教学流程管理，坚持“四规范一强化”（即规范备课、规范课堂教学、规范作业、规范考核、强化“培优补差”）制度。

（2）开展“以课会友”活动，继续倡导实行“先行课”制度，继续实施“同伴互助听评课”活动，为青年教师创造一切发展的条件和成长的环境。

（3）全面开展教师心理健康专题培训，提升教师综合素质，鼓励教师不断完善职业道德情感，提高自我认同感和自信力，克服职业倦怠，寻求教师职业幸福。

六、工作步骤

第一阶段：学习动员阶段（4月份）

1、召开动员大会。传达贯彻全区动员会精神，安排部署学校开展教师素质整体提升工作。

2、组织学习讨论。

（1）组织教师学习局党委、乡党委《关于实施干部素质整体提升工程的决定》和《东山乡干部素质整体提升工程实施方案》，制定学校教师素质整体提升工程方案。

（2）按照“武装头脑、指导实践、推动工作”的要求，深入学习贯彻十八大精神、“三个代表”重要思想和科学发展观。

（3）学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）征求意见稿》、《中小学教师职业道德规范》，不断提高教师职业精神。

（4）开展“敢为人先，争创一流”中牌精神、教师素质标准和舟曲县教育系统“三大工程”（即领导干部“龙头”工程、党员队伍“先锋”工程、教师队伍“魅力”工程）讨论活动。

（5）组织教师开展丰富多彩的文化体育活动，凝心聚力，共谋发展。

3、学习方式以自学为主，集中辅导为辅。要求至少开展一次集中辅导、一次讨论活动，个人学习时间不少于10个学时。

第二阶段：查摆问题阶段（5月份）

要求各部门、各教师，对照工作要求，从政治思想素质、个人道德修养、工作态度、工作能力以入自觉维护学校形象等方面查摆存在的问题和不足，分析原因，制定下一步努力方向。各部门围绕以下问题进行讨论分析：

1、当前干部和教师队伍中存在什么问题？哪方面的素质需要提高？

2、如何做到自觉维护学校良好形象？教师在心灵、语言、行为、能力上有何标准？

本阶段结束时，各部门、教师个人要写出自查报告或心得体会。

第三阶段：整改提高阶段（6月份）

要求各人针对自己存的问题和不足，有针对性地进行学习和整改，力争各方面的素质切实有所提高，取得实实在在的实效。

第四阶段：总结考核阶段（7月份）

认真对教师素质整体提升情况进行全面总结，并对表现突出部门或个人予以表彰。

大家好！今天我们聚集在一起，共同研究探讨本届毕业班复习工作，目的就是要在抓毕业班后期工作方面形成共识，在抓好毕业班工作方面形成合力，从而提高毕业班的教育教学质量，为学校增光。

回顾一学年来的六0六班的教育教学工作以及前段时间的复习，我在班级管理、学生心理辅导以及与家长沟通等方面有点感慨。

做好班级常规管理，维护良好的班风、学风也是一项育人工作。要做好班级日常管理工作单靠班主任一个人的力量是远远不够的。只有充分调动学生的积极因素，才能形成强大的凝聚力，形成学生的自我管理机制。小学生表现欲望很强，因此，作为班主任要多发现学生的特长，在班上多设岗位，让学生都有“上岗锻炼”的机会，让他们表现自己，锻炼自己，提高管理能力。为了发挥班干部的带头作用，我把本班同学分为10个学习小组，每小组四人，组长负责好本组同学的作业收缴以及课前课后的听写生字词默写古诗、名句。同时开展一对一的帮扶，如：林志成同学基础非常差，他也挺听女同学的话，我就安排了赵芝婷同学辅导，每天要求读几个生字词给他听写或要他默写一句名句一首古诗。经过一段时间的帮扶，林志成的成绩有了很大的进步，每单元的测试成绩都及格，对学习语文有了兴趣，也自觉找老师背书了。

后进生同其他学生一样都有渴望得到家长、老师和同学的尊重与爱抚的心理需要。但由于学习成绩差或某些行为习性差，很难达到家长和老师的期望，因而经常受到指责和批评，或由于家长长期的溺爱而形成骄横傲慢，唯我独尊、谁也惹不得的过度自尊心理，引起教师和同学的反感。长期下去，他们便渐渐产生严重的自卑心理，要么意志消沉、自暴自弃、惴惴不安回避现实。要么走向另一个极端——玩世不恭，“破罐子破摔”，形成明显的怀疑心理、戒备心理、逆反心理。如：冯一杰同学因发生意外他的父母曾跟学校对簿公堂，使他形成了跟老师对抗的心理，经我了解他这个人软硬都不吃。同时我也了解他平时非常喜欢上网玩q，我就跟他要了一个q号，经跟他一段时间的聊天，消除了他对我的对抗心理，平时课前课后愿意跟我讲话了，作业肯做我的了。这时我就抓住他写字工整的闪光点，在班上表扬了他，从此之后，他一直都喜欢做我的作业了。但是对于作文他还是不愿意写，在一次单元考试我发现了他那篇作文写得不错，我就在评讲试卷时读了他那篇文章，我还添油加醋的赞了他那篇作文怎样怎样的好。因他从来没有得到过这样的“待遇”，那天他非常高兴，当天晚上我也给了电话他家长。从此他不再讨厌写作文了，平时堂上作文我也找他的作文读读，这样不但鼓励了他，还鼓励了一些作文水平不是很好的同学，因为他们都认为冯一杰能写出这样的作文，难道我还比他差吗？经过一个学期我给了冯一杰的“特别待遇”，他的学习成绩进步很快，每次单元考试都在70分以上，上次镇阅读抽查取得了73.5，

在前几天的模拟考试他获得了88分，排在班上前四名。现在我就拿他做典型来激励其他同学，因为他们还认为：冯一杰行我还不行吗？这件事也使我认识了“爱是教育的真谛。爱的力量使教育获得成功，“会爱”、“懂爱”是每个班主任的一门必修课。”同时也让我懂得了“学生是否喜欢上你的课非常重要”。

孩子都是父母心目中的宝贝，每一个家长都望子成龙，他们把所有的希望都寄托在孩子身上。所以没有一个家长喜欢听老师只诉说罪状，特别是多次向家长投诉，家长也对你有反感，甚至对学生的教育也起不到作用，就像我们六年级课本里的一句名言：“一鼓作气，再而衰，三而竭”因此多次用家长来压学生也会造成学生对你反感，所以，投诉学生也要看他犯的错误是否严重，一般的错误老师能解决的就不必要投诉了。老师向家长投诉学生时要多抓住孩子的闪光点表扬孩子的优点、成就，如：他的考试成绩提高了，他常帮老师收作业，他自动帮人打扫卫生，他的字写工整了等。家长在听了这些好话后，自然能听得进去老师诉说孩子的其他缺点。有时我们也要因人而异，运用共同语言。老师与家长语言不通，或受教育程度不一致，不注意语言的运用，就难以沟通。对于受教育程度低，平常也不关心教育的家长，沟通时就要找好切入点，满口“教育理念”，家长哪里听得懂。应针对不同对象，转化成家长能理解的语言，才能达到沟通的目的。用电话沟通时要注意电话中的语辞和声调。电话看不到对方表情，所有的感觉、印象都来自电话中的声音，不论家长的语气、言语如何？老师要懂得控制自己的情绪。称赞肯定时，语气要坚定；诉说孩子问题时，

语气要婉转。在公共场合不要在家长面前说他孩子的缺点，因家长是要面子的，这样会适得其反，不但家长不听你的，而且也会失去家长对你的威信。

在德育方面的工作，要处处与学校教育处保持一致。为此我制定以下措施：

1、搞好班级的育人环境，在班内张贴“团结、勤奋、求实、创新”的校风标语。让课程表、学生座次表、环境小卫士值勤表、作息时间表上墙。利用壁报栏展示学生的个性特长、美化环境，利用评比栏鼓励学生进步。

2、培养班干部同学的责任心，号召他们积极帮助后进的同学。班主任本着“抓两头，带中间”的原则，不忽视中间学生，让他们同样受到老师的关心，有积极上进的动力，从而也成为优秀的学生。

自20__年x月入职以来，不觉已x年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。

一、工作汇总

(一)秉承原则与目标

1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做。

2、目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队。

(二)具体工作内容

1、自我学习、塑造

本人机电一体化专业，从事了x年__产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有x年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。

2、团队建设与发展

经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在__行业内发展。于是为了公司在__产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从x个人到x个、到x个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、销售工作

有了“自我学习、塑造”和“团队建设与发展”的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。

二、创新工作

我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这一年的时光里，我用“创新工作”来形容所做的内容应该不为过。

(一)充分的信任

“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。

(二)敢想、敢做

来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

销售主要岗位职责 销售的具体岗位篇三

20__年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的华东、华中、山东等全国4个片区认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、20__年销售工作取得的成绩

20__年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的华东、华中、山东等全国4个片区的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的80%。总销售额万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元;回笼资金总计万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了七方面工作。

(一)抓好自身建设，全面提高素质

我分管全国4个片区的销售工作，知道自己责任重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

(二)做好服务工作，奉献自己力量

我是负责全国4个片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得全国4个片区销售人员的满意，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。

(三)抓好队伍建设，全力做好工作

要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

(四)树立信心，排除万难，争取完成全年目标任务

20__年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑全国4个片区，给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

(五)制订考核办法,激励先进

为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合全国4个片区的实际情况，制订相应的考核办法,激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则,坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。

(六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力

我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点，并向客户发放公司电器配套元器件宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。

(七)走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售

在当前市场竞争激烈的情况下，坐在家里等待客户上门，无疑是坐毙待死。为此，我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。要通过积极宣传，现场推销等多种办法，把我们公司的产品送进市场。今年，我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员积极走出去推广有很大关系。

三、加强学习，提高自身素质

我认为作为一名负责全国4个片区的销售经理，必须加强学习，提高自身素质，才能完成公司赋予我的工作任务，也才能带好每个销售员做好销售工作。

(一)努力学习，提高政治思想觉悟

20__年，我加强学习，认真学习公司的各项规定，提高政治思想觉悟，在思想上与公司保持一致,坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，坚决维护公司利益，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。

(二)认真学习，提高业务工作水平

我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外，重点是学习电器配套元器件知识和销售业务工作技能，还学习市场经济知识、社会管理知识、科技知识、法律知识等现代科学文化知识，提高业务工作水平，为自己做好销售工作打下坚实的基础。通过学习，我熟悉和掌握了电器配套元器件知识与基本销售工作技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的销售工作任务，取得良好成绩，这一点，我自己感到很欣慰。

四、加强廉政建设，做到廉洁自律

我深刻认识到廉政建设关系到人心向背，影响着各项工作的发展。特别在当今社会不正风气的影响下，在这方面，我特别注重执行公司纪律，不仅自己要执行好，还教育每个销售员要执行好，干任何工作，不得损害公司利益。由于，我切实加强廉政建设，做到廉洁自律，我和全国4个片区的每个销售员在执行公司纪律上比较好，大家都在一心一意为公司工作，没有出现违反公司纪律的现象。

五、存在的不足问题

1、业务不够熟悉。当前，电器配套元器件发展很快，搞销售工作必须熟悉产品业务，这样才能回答客户提出的技术问题，这方面我有欠缺，需要加强学习，努力掌握产品业务。

2、产品宣传力度不大。我们公司虽然开展了对产品的宣传，但总的说产品宣传力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们公司和产品了解不多，购买时存在忧虑状态。今后需要加强产品宣传，提升我们公司产品的知名度。

3、工作作风上与销售员联系不够密切。我与销售员的联系、沟通虽然多，但仍然有时了解情况不够全面。对销售员布置工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻管理意图多，征求意见听取建议少。

20__年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。

销售主要岗位职责 销售的具体岗位篇四

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到__企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。

我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于20__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售高 潮奠定了基础。

最后以__个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。

面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。

经过x个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。

销售部在短短的x个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

本年度，我校在县教育局及政体科正确领导下，积极认真地开展了一系列德育活动。活动中因地制宜结合我校实际情况，注重了德育工作的科学性、针对性和实效性。在学生行为习惯养成方面取得了一定的成效。现将我校本年度德育工作总结如下：

一、 突出重点，抓好学生行为习惯的养成教育

近年来，我校开展了特色德育工作。组织开展“行为习惯的养成教育”活动，促进我校学生养成教育规范化、程序化、具体化，促使全体学生从小养成良好的行为习惯。

(一)开展“请、谢谢、您好、再见、对不起，“十字”、向粗鲁告别、向陋习告别、向坏事告别，“三别”、把礼仪带进校园、把微笑带给同学、把孝顺带给长辈、把谦让带给社会的“四带”和地面无痰迹、室内无纸屑、桌凳无刻画、墙壁无脚印、出言无脏语“五无”活动。

(二)培养学生“十个学习习惯”的养成即：礼仪习惯、健身习惯、唱歌习惯、合作习惯、守纪习惯、节约习惯、听课习惯、读记习惯、卫生习惯和做作业、记日记的习惯。

(三)在教师节进行“我为老师献爱心“的实践活动，和“感恩”教育演讲。通过为老师做一件小事，一次演讲来体现对老师教育的回报。

(四)在国庆节进行“中国梦演讲比赛”，让学生感受祖国伟大变迁，感受幸福生活来之不易，从而弘扬爱国热情、激发学习热情。

二、创新思路，抓好主题教育活动

本年度我们以学生的三观养成和全面发展为目标，组织了以下活动：

(一)引导学生阅读。组织阅读名人传记和励志类书籍，开列必读书目，在阅读、讨论的基础上，围绕“成功的途径”做好读书心得，利用班会课进行交流。

(二)以社会实践活动为契机，组织多样竞赛，让学生在活动中培养谋划成功和实现目标的能力。

(三)充分利用班会平台。结合主题教育，以学生为主体开展各类班会活动，抓住“设计、组织、开展、反思”四个环节，让学生在总结中体会成功是一个过程。

(四)提倡自我总结。结合成功教育，利用我校的“学生成长手记”，引导学生为“做更好的自己”而不断总结、反思，将“成功是一个过程”的教育落到实处。

通过各项活动的开展，让学生明确成功既意味着成绩的优秀、道德的完善，也意味着体质的增强、心理的健康。成功是阶段性的，初中三年是努力的三年，付出的三年，学习的三年，成熟的三年。

三、强化措施、提高管理水平

德育工作继续坚持“抓基础、严管理、重建设、创特色、求实效”的工作思路。强化德育工作的基础建设，创造性的开展工作，做到德育工作有特色、有创新、有实效、有痕迹。以行为礼仪教育为重心，巩固并深化对学生的养成教育。具体措施：

(一)抓行为规范，落实《守则》、《规范》，明确目标、细化要求 积极推进德育工作的创新，贯彻学习新的《守则》、《规范》，《班级公约》。抓这项工作，我们认真总结以往的成功经验和存在问题，坚持过去好的做法，改进不足，切实增强对学生日常行为规范教育的针对性和时效性。加强学生的思想道德教育和养成教育。根据学生的实际情况，分层次有真对性的对学生进行教育，开展丰富多彩的、系列的教育实践和过程体验活动。努力使学生增强爱国情感，逐步养成良好的学习、生活、文明礼貌等好的行为习惯。规范班级管理工作，对各班文明礼仪教育开设情况进行督导检查，检查结果作为本年度德育工作评估的一个重要内容。

(二)抓德育制度建设，建立完善每年一次的德育评估制度、档案管理制度，并根据新形势的要求，根据德育工作目标、内容、实施途径，制定了《规范德育管理实施方案》。

(三)继续实施班级量化管理，每月一汇总评出优秀班级，进行表扬，以增加学生的荣誉感的教育和竞争意识的培养。

(四)实施学校多层次的值班管理，学校领导值班;各年级安排的值班;各时段的值班监控;重点部位的值班;做到有记录。

(五)组织安全应急演练活动，增强学生发生突发事件的应变能力。

四、强势推进法制进校园教育。

结合我校实际大了推进“法制进校园”活动。今年我校再次获得“沧州市普法教育先进单位”，本学年我校积极与县司法局联系，利用讲座、视频、班会、等形式加强了对学生遵纪守法教育，做到了“校园预防”和“社会预防”相结合。如：学习《未成年人保护法》、《新义务教育法》、《预防未成年人犯罪法》、《道路交通安全法》等法律法规;组织开展法律知识班报评比。多次请县司法局同志进行专项法制讲座。通过这些形式的宣传、教育，使每一位学生进一步增强了法制观念和自我防范意识。

五、今后努力方向

我校各项德育工作的开展，意义深远，对提升学校德育工作水平起到了巨大推动作用。

1、德育常规教育、文明礼仪教育常抓不懈，进一步探究如何保持德育效果的长效性。

2、努力建设一支结构合理、师德高尚、专业化水平高、管理学生有方法的班主任队伍。

3、进一步完善家长学校、心理辅导室建设，进一步规范、推进我校家校合作和心理健康教育工作。

职责

1、主要负责新款家居产品方案设计，绘制设计图;

2、工厂打样跟进;

3、对产品的风格进行原创性的设计与研发;

4、组织新品的评审，验证新品的设计合理性;

5、研究大众生活需求，设计开发更多家居新品。

任职资格

1、大专以上学历(美术、设计类相关专业优先)，负责家居新品设计，至少2~3年以上家居行业研发设计经验(应聘时请携带相关作品);

2、能将创新理念整合于产品中，对用户体验设计有较深层次的认识;

3、熟练使用相应制图软件cad、3dmax等;

4、具有良好的产品外观、造型能力，优秀的效果图呈现能力，熟悉产品开发流程;

5、优秀的沟通协调能力和团队合作意识;

7、艺术眼光、手绘表达能力好、对家居有自己理解、了解家居行业、懂家居生活。

教师的职责是教书育人，是知识的传授者，更是引导学生如何做人的`引路人。可以说，教师是除家长外，对学生的成长影响最大的人。通过这些日子来师德师风的学习，我认为新时期的师德应表现为一种以对学生爱为核心的强烈的使命感和责任感，师德的表现是多方面的，教师经常与学生在一起，教师对工作的态度，对学生的态度、对社会的看法，甚至其举止等等，其一言一行都会对学生产生影响，良好的师德师风的形成，绝非一朝一夕，在不断学习的基础上，也需要我们提高自律和反思意识，在我多年的教学生涯中，我觉得以下几个方面做的不够好：

首先，作为传道授业的老师，只有不断的更新自己的知识，不断提高自身素质，不断的完善自己，才能教好学生。如果自身散漫，怎能要求学生认真。要提高我们的自身素质，这要求我们教师多听取学生和老教师的各种意见，并且自身不断的学习，积极学习，不断开辟新教法。在这点上，由于平时教师工作比较繁忙，我觉得自身的学习不够，没有及时进行各方面的充电。

其次，以身作则，教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行，学生均喜欢模仿，这将给学生成长带来一生的影响。因此，教师一定要时时刻刻为学生做出好的榜样，凡要求学生要做到的，自己首先做到。坚持严于律己，所以，我们要时刻规范自己的行为举止，为人表率。如上课时要衣冠整洁，精神饱满，不可将个人丝毫的不良情绪表现在课堂上。更不可在课堂上发牢骚，否则，不仅会对学生产生不良影响，同时也会影响自己在学生心目中的形象。我有时受情绪的影响，在课堂教学中不能很好地控制自己，影响了教学效果，这方面也需要改进。

第三，我认为，教师对学生的爱就是树立“以人为本”的素质教育的理念，要注重人文关怀，精神扶持，成为学生健康成长的指导者和引路人。具体表现在对学生的人格的尊重上。平等地看待每一位学生，关爱每一位学生，严格要求每一位学生。要关注学生的全面发展，和谐发展。要充分发挥学生主体性、独立性、创造性，鼓励学生积极主动的学习和参与社会实践活动，使学生的潜力得到充分发展，因此，创新一直是一个很重要的概念，但我在学生创新能力的培养上花的功夫和时间不够，这一点也需要反思。

树立良好的师风需要不断的努力，要从每个老师做起，培养良好的师德。希望能借这次师德师风学习的东风，“立师德，正师风，强师能”，我能改正自身的不足，使自己的德能更上一层，使我们的学校办得更好。

1、凡遇疑难病例，应及时申请会诊。

2、科间会诊：由经治医师提出，科主任同意，填写会诊单。应邀医师一般在两天内完成，并写会诊记录。如需专科会诊的轻病员，可到专科检查。

3、急诊会诊：被邀请的人员，必须随请随到。

4、科内会诊：由经治医师或主治医师提出，科主任召集有关医务人员参加。

5、院内会诊：由科主任提出，经医教科同意，并确定会诊时间，通知有关人员参加。一般由申请科室主任主持，医教科有人参加。

6、院外会诊：本院一时不能诊治的疑难病例，由科主任提出，填写申请单，经医教产同意，并与有关单位联系，确定会诊时间。应邀医院指派人员前往会诊。会诊由申请科主任主持。必要时，携带病历，陪同病员到院外会诊。也可以将病历资料，寄发有关单位，进行书面会诊。

7、科内、院内、院外的集体会诊，经治医师要详细介绍病史，做好会诊前的准备和会诊记录。会诊中，要详细检查，发扬技术民主，明确提出会诊意见。主持人要进行小结，认真组织实施。