德育工作措施及具体做法20篇

1.充分发挥教研组长.年级组长的带头作用，根据园务工作的安排，带领教师积极参与园里的活动，进步教育质量。

2.继续抓好幼儿园各项课题的实验研究工作，根据实际情况，加强课题研究的力度，留意平时材料的积累和总结，并做到有记录.有讨论.有小结.有评价。加强交换与互动，使教研工作正常有序地进行。

3.组织教师认真学习幼儿园课程理论，做好园本课程建设体系。同时，要请教师加强本身的基本功练习，做到逐日一练。

4.期末召开经验交换会，将教师的教学体会和成果进行交换，相互学习，相互促进。

为了确保我标段春节放假期间的安全，有效控制各种事故的发生。在放假前积极进行项目自身安全的自查自纠工作,及时全面排查各种事故隐患。制定安全防护措施。

一、春节放假期间工作安排：

1、工作安排：放假期间，工程项目全部停工停产，只进行现场安全检查及防护工作。

2、安排3名人员负责项目部及现场的安全检查、安全防护、及在现场排水等工作。

二、放假期间留勤值班表：见附表

春节放假期间，留守工地管理人员实行24小时轮流值班制度，值班期间严禁脱岗、外出。并详细记录防护工作、安全情况。值班地点为项目部值班室。

三、放假期间工地现场安全措施

1、春节停工停产期间，工程项目全部停工停产，工程现场禁止燃放烟花爆竹，更不允许外来人员或车辆进入现场。

2、工地现场便道入口放好自制栅栏，并悬挂“禁止入内”的警示牌。

3、留守人员必须熟悉工程现场情况，熟悉本工程应急救援预案，了解救援物资的储备情况，保证24小时轮流值班。

4、现场人员工作期间必须互相合作，不得单独行动，相互提醒，注意安全。登高作业时要按规范要求作业。

5、加强工程现场入口管理，确保24小时有人值班，阻止和劝导外来人员进入工地，避免不必要的安全事故发生。

6、停工前，必须对工程现场各环节进行全面自查自纠。消除各种不安全隐患。

7、停工前，必须切断工程现场所有动力电缆，对照明、排水供电线路进行一次全面检查，杜绝机电设备失爆现象。

8、加强易燃易爆物品的保管工作，特别加强食堂的安全用火用电工作，安排专人负责食堂管理工作。

9、春节放假前，做好项目部的安全卫生工作。宿舍、各部室负责人做好打扫卫生工作，切断所有电源开关，关好门窗。

10、一旦外线电源停电必须立即启用备用供电回路，若双回路均无电，要立即开启发电机，确保项目部及现场用地正常运转。

11、工人宿舍不得住人，切断所有电源开关，不得放贵重物品，锁好门窗，防止盗窃。

12、加强保卫工作，防止少数人搞破坏，积极作好自身安全工作，特别加强用电管理工作，值班人员不得私自接线，不得使用电炉等取暖设备，防止用电导致失火事件。

四、放假期间其他注意事项

1、放假回家过年了，外地坐车回家的同事途中保管好自己的财物贵重物品贴身放。

2、离开工地时应认真检查并打扫宿舍，关好门窗，电源插头等是否关闭；假期不要将钱财等贵重物品放在宿舍内。

3、购票时请在正规窗口购买，不要购买票贩子的车票，以免上当受骗。

职责：

1、 完成测试大纲及测试用例编写、做好项目测试，撰写测试报告。

2、 测试设备维护及保养，万用表、示波器等。

3、 研发程序验证以及异常反馈。

4、 汽车电子有关电气、电磁电容等实验

岗位要求：

1、电子、计算机、通信等相关专业专科以上学历;

2、有电路板测试相关经验者优先;

3、熟悉汽车电子测试规范，有emc测试经验者优先;

3、纪律性强，态度端正，工作责任感强;善于思考，能自我总结工作缺失并提出自己的想法;

4、有团体意识、动手能力强;

1、组织学生认真学习《中学生日常行为规范》和《中学生礼仪规范》。

2、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。

3、狠抓课堂纪律、课间文明。

4、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

5、加强对本班那些行为习惯较差学生的管理和督促，并用多种方法开展教育。

6、提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。

7、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

8、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和习惯。

9、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

10、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

11、关爱学生，产生情感的共鸣

热爱学生是教师职业道德的核心，教育是爱的共鸣，是心与心的响应。班主任只有热爱学生，才能教育好学生，才能使教育发挥最大限度的作用。托尔斯泰曾经说过：“如果一个教师把热爱事业和热爱学生结合起来，他就是一个完美的教师。”素质教育要造就各方面全面发展的学生，要面向全体的学生。教师应把爱毫无保留地播撒给每一个学生，不歧视、侮辱、体罚任何一个学生，让全体学生获得全面的发展。首先是尊重学生，就是要做学生的朋友，贴心人，在人格上与学生平等相待，以诚相见。同时我还相信每一个学生的能力，并相信学生有力求上进，成为社会有用人才的良好愿望。

12、做好安全防范工作

做好安全教育和防范工作，主要做好交通、校园安全教育，不骑车上学，不追逐打闹，上下楼梯拥挤时不要推拉，不爬栏杆。不溜冰、游泳。确保不出安全事故。

教学目的：通过感恩教育，使每位同学明确感恩的重要性，学会如何感恩，成为一个身心健康的学生。 教学形式：演讲 ,讨论，诗歌朗诵。

准备过程：(1),召开班干会议，研究主题和操作步骤；(2),定出内容，主要人员； (3), ,准备材料；(4),设计，布置会场；班会过程： 一．音乐导入歌曲《母亲《 主持人：为什么我们总觉得生活是这么美好而充实？为什么我们总是觉得阳光是那么的温暧？为什么我们总是觉得有十足的干劲？因为我们有一颗感恩的心！ 1、学生朗诵 《凡事感激》 对父母心存感恩，因为他们给予我们生命，让我们健康成长。 对老师心存感恩，因为他们给了我们教诲，让我们抛却愚昧。  对兄弟姐妹心存感恩，因为他让我们在这尘世间不再孤单，和我们血脉相连；  对朋友心存感恩，因为他们给了我们友爱，让我们在孤寂无助时可以倾诉和依赖。  感谢曾帮助过我们的人，他们用暖暖的心灯让我们发现生命是如此丰厚而富有；  感谢肯接受我们帮助的人，他们用淡淡的柔弱让我们可以把这份良善续延。  感激这个世界上所有值得我们感激的人 感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志； 感激绊倒你的人，因为他强化了你的双腿； 感激欺骗你的人， 因为他增进了你的智慧……  然而最能激起我们心底最深感恩的字眼莫过于“父母”。 不论我们走到哪里，不论我们有多大年纪，在父母的心中，我们永远都是最可爱，最需要被保护的孩子。我们不断地接受着他们无私给予的爱的雨露。 记得有这样一句话“即使全世界的人都遗弃你，你的父母都会支持你”。对父母的认同和关爱是做人的基本素质。我们无法选择父母，但我们可以选择对待父母的方式。希望通过此次主题班会，同学们能更深刻地感受来自父母的爱，学会体谅父母，感谢父母。 2、主持人：扪心自问：⑴ 我们怎么了？为什么遇到了一点困难就会沮丧、烦燥，那是因为没有了感恩的心，也许是因为学习太忙，也许是因为我们真的忽视了世界上那最值得回味，值得珍惜的深深的亲情。 ⑵ 我们怎么了？为什么有时提不起学习的劲头？就把兴趣转向了不该注意的地方？还是因为你没有认真去体会父母那殷殷的期盼与浓浓的爱，你还没有体会到父母为了我们付出了那么多的艰辛！ ⑶ 我们怎么了？为什么有时会向课外书中去找如何战胜脆弱的良方，却没有注意到生活的这本大书中父母早就给我了们最好的答案，我们若能真正品味父母的爱，那爱的体验就是医治脆弱最好的良方，有爱就有了方向，就会有无穷的动力，一个人没有的爱，不会感恩，那么人生的旅途就会失去前进的动力和方向！ 3、请欣赏一位同学“感恩父母”的文章：《感恩父母》  鸟有反哺情，羊有跪乳恩，人，身为宇宙之主宰，亦有感恩之心，感激之情。 怀抱一颗感恩的心，犹如在生命的旅途中点燃了一盏明灯； 怀抱一颗感恩的心，犹如在人生的海洋中拥有了一艘坚固的船；怀抱一颗感恩的心，犹如鸟儿拥有了调节平衡的尾巴…… 慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。

我们如今正沐浴着母爱织成的阳光，吮吸着充满母爱的琼浆玉露。母爱伟大，父爱亦然，父母给予我们的是他人所不能及的无私的爱。 看着父母那爬满岁月的额头，看着那饱尝雨露风霜的脊背，看着那饱经艰难困苦的丝丝白发，一种莫名的泪淌下面颊，我哭了，那是亲情的呼唤。 看着那少不经事的小弟把母亲气得落泪，看着父母望子能成龙的忧虑，看着父母因孩子成绩一再滑落而着急，额角的一条条银丝爬满额头，一种滚烫的东西从眼眶中迸出，那是感恩的泪。 父母给予我们生命，哺育我们成长，教育我们长大，没有父母便没有我们，当我们嬉戏于课堂之上，玩耍于操场，我们的父母却正为我们高昂的学费而不辞辛苦地奔波着，每当回家时，我的心为见到父母而高兴，与此同时，又为向父母索要生活费而隐隐作痛。  感恩的心的生活是美好的，生命犹如一张白纸，有了感恩的心，这纸上便会出现粉红。一生都怀抱感恩，纸的底色也便是粉红，也就有了美好的人生。我们要懂得报答父母的养育之恩，我们要珍惜父母的深情。

假期里，我与父母朝夕相伴，望着父母肩头被沉重的担子将脊背压弯，我一阵心酸，我帮父母打扫房间，做做家务，聊以表达对父母的愧疚。 作为一名高中生，在家的时日并不多， 在学校里，每一次想到家中日夜劳作的父母，顿感心力倍增。父母对子女的爱最无私，我身临其境，感受颇深。  看到祖父离开人世，我想到日益衰老的父亲，我恐怕百年之后，父亲或母亲离开我们，我们的心灵将无所依靠，我们会失去温馨的港湾……我不敢再往后想 我们仍是高中生，能给予父母的并不多，好好学习是我们能给他们的惟一的回报，优异的成绩是能给他们的最好的精神慰藉。看到自己的孩子学有所成，父母才会感到他们的付出值得，他们的辛苦没有白废。 感恩的心的生活是美好的，生命犹如一张白纸，有了感恩的心，这纸上便会出现粉红。一生都怀抱感恩，纸的底色也便是粉红，也就有了美好的人生。 父母的苦不是我们所能想象出来的，多少次，深夜里他们将我们送入医院；多少次，风雨中他们盼望着我们赶快回家；多少次，月光下他们教给我们做人的道理；多少次，……谁言寸草心，报得三春晖，父母的恩情深似海，我们要时刻怀着感恩的心，积极地回报我们的父母。 人的一生就是感恩的一生，我们沐浴着别人的恩泽而来，感恩是我们一生的使命，让我们以感恩的心将我们的爱撒向这个世界。 我们都是有思想的群体，父母，每个人都有，生我者父母，养我者亦是父母，借此机会，我向辛勤劳作的爸爸妈妈深鞠一躬，道一声：爸爸妈妈，你们辛苦了！ 二、主持人老师：请我们珍惜人世间这最美好的情感，这最真挚的爱吧！  让我们都有一颗感恩的心，这也是老师真诚的提醒！ 感恩你们的父母就应该让他们放心，把握好你们的现在和未来。

切勿过早地涉足情感：这是个最能伤害父母亲人的问题，也是最容易导致我们一事无成、悔恨终生的问题，也是你将来因此生活清贫、混乱而无颜面对同学和亲友的问题。也是两个没有志向、没有责任感、只图一时快乐的人的共同错误！ 过早涉足爱河的几大弊端和危害： 1、为学习和事业打拼、承担着重任的我们，内心容纳不了那么复杂的情感，它与经济、家庭、亲友、社会有诸多的关系，你们现在不可能真正理解，也没有精力和可能处理好它！只是在白白浪费青春。 2、过早涉足爱河，带给你的只是少许的甜蜜，更多的则是恐惧、烦恼、苦涩、懊悔以及学业的荒废。只不过你把这少许的甜蜜放大了，一叶障目，不见泰山。 3、过早涉足爱河的人往往是没有责任感的人，也许有一时的海誓山盟，但不会持久，如果真的为对方的一生着想，他会控制自已的情感，把他埋在心中，如果他做不到，那么他就是个自私自利和情感脆弱的人，这样的人不但现在不可靠，将来也不可靠。

4、人的想法会变，也许你现在自认为优秀的人，可到了将来实际生活决不象我们想像的那么好，会感到很不如意，缺乏生活阅励的你们会为自已的无知、为一时的快乐而付出惨痛的代价。酿出了苦果才体会到自已是多么幼稚和可笑。 5、人有两面性，陷入情海中的头脑简单的学生现在展示的只是双方优点，看不到对方的缺点。实际上过早陷入爱河的学生的缺点是那么的可怕：没有责任感、只追求快乐，没有事业心，不会生活，浪漫而不可靠。 6、如果我们知道这样做是错的。，还要继续做下去，那么，我们不是无知，而是自暴自弃。 7、家庭、学校、社会有那么多美好的情感要我们去体会，去感恩，我们为什么非要接受那种狭隘的个人情感而伤害父母的爱、同学的爱、老师的爱、亲友的爱？ 8、会使人意志消沉，没有了学生应有的朝气和斗志，会不得不降低自已现在的奋斗目标，从而也就降低人生的高度而碌碌无为。 9、真正有内涵的人不会在这方面浪费美好的年华，人生有意义的事很多，需要我们去奋斗，我们不仅仅属于我们自已，我们更属于家庭、属于班级的学生、属于社会一员，更何况爱决不是生活的全部。 10、过早注重情感，会引发一系列的问题，父母伤心，老师焦急，同学的鄙视，成绩的下降、高考的失败、将来为找工作奔波、生活的困苦、在重重压力下两个人想法和当初大相径庭、劳燕分飞，即使两个人最后能走到一起的也不会幸福，这是多数事实已经证明了的。我们同学更应注意：不要成了别人的玩具，更不要把别人当成玩具，这是个品德问题。

总之，无数事实已经证明：早恋是有害的，不要不计后果，不要头脑简单、不要再害人害已了，聪明人是不会在错误的时间、错误的地点、错误的对象上浪费精力和时间的！ 愿我们高二宏志文班全体同学都能不断进步，放飞理想，笑傲学海、笑傲三中、笑傲宏志文班！ 感谢你们及你们的家长对老师工作的理解、信任和帮助，感谢同学们能努力学习，积极配合老师的工作，感谢你们能不断克服学习生活中的一个个困难，不断进步带给老师成功的喜悦，感谢你们积极向上带给老师一个个新的希望！永远关心、支持你们的老师！ 附：《青春赋》  人不是因岁月的流逝而老朽，当理想之火泯灭的时候，人生的“暮年”就开始了。岁月的流逝会在皮肤上刻下皱纹，而热情的消失则在心灵上留下痕迹。

担心。疑惑。不自信。恐慌。绝望—这些东西正是夭折精神之树的元凶。   无论是到了古稀之年的老人，还是尚未成熟的少年，在人们的心目中，他们应该有对奇迹的憧憬，对人生乐趣的寻觅，对竞赛的追求，以及对灿若群星的事物和思想的感知；还要有不屈不挠的斗志和像孩子期待即将出现的事物般的好奇心…人与他的信念成比例地年轻，与疑惑成比例地衰老；与信心和希望成比例地年轻，与恐惧和绝望成比例地衰老。谁能够从自然界。人类社会那里领悟到美丽、喜悦、勇气、高尚、力量…谁就富有青春的活力。

基层妇联组织是党委、政府联系妇女群众的纽带、喉舌，为了履行好这一职责，更好地服务基层妇女群众，为社会主义新农村建设添砖加瓦。我们认真贯彻省市组织部、妇联的相关文件要求,在加强和改善党的建设同时,把党建带妇建工作摆到重要位置,不断开拓新的思路,围绕“五好”目标，不断加强非公企业妇女基层组织建设，夯实妇女工作基础，仅上半年，就在12家非公企业建立了妇女组织。进一步提高了妇女基层组织的战斗力、创造力和凝聚力，充分发挥了妇女基层组织的作用，组织她们开展了“巾帼文明示范岗”等创建活动，关心女职工生活，组织部分企业女职工体检，受到了企业和女职工的好评。工作中我们重点在这几个方面下功夫:

一、架一座桥——畅通妇女就业渠道

1、我们是工业区，工业企业非常多，我们妇联就把安置妇女就业当成工作的重中之重，发展打工经济，多方协调、见缝插针、拓宽渠道、最大限度安置区内妇女就业。到目前为止，我们已为xx集团、织带、织带、等企业输送工人20xx多人。

2、鼓励招商引资，就地安置一批留守劳动力。凡是被引入我区境内的项目，我们鼓励投资商在同等条件下尽量用本区富余劳动力，并在协议中加以明确。此举较好地解决了一批家庭负担重、走不出去的劳动力的“就地转移”和经济增收问题。

二、树一面旗——培植先进创业典型

1、我们抓住全市鼓励全民创业、大力推行“三来一加”工程的大好时机，通过举办成功创业女性事迹报告会;编发妇女创业典型宣传手册;举办科技结对和典型现场观摩;召开创业研讨会，选树宣传一批优秀创业女性等形式，积极引导我区妇女发扬创业和创造精神，抢抓机遇，自主创业，回乡创业。乡村妇联组织积极帮助妇女办执照、跑手续、搞外销，扶持她们自主创业。由于我区帽子加工业、塑料加工业发展有基础，我们就重点引导她们以此为依托，搞加工。到目前为止，已有帽业、帽业、服饰、塑料抽粒等30多家。在此基础上，对有能力、想创业、无资金或无技术的女性实行结对帮扶。目前全乡已有400多名妇女在妇联的帮助和支持下步入了个体户的行列，成为商海大潮中的搏击者。

2、在社会主义新农村建设方面，我们借助党委、政府的力量，充分发挥妇女同志的作用，在xx乡开展争创“巾帼文明示范村”活动。xx村妇代会以村“两委”为依托，始终坚持和贯穿新农村建设的总体目标“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”这20字方针，展开了新农村建设“巾帼文明示范村”创建工作。展现了当代农村妇女的新风采、新时尚。

三、撑一把伞——维护妇女合法权益

维护务工妇女合法权益，始终是妇女劳动力转移的重要内容。因此，我们妇联以维护妇女合法权益为己任，努力做好配套服务，创造良好的妇女就业环境。一是强化维权教育。一方面，我们通过开展培训，帮助外出就业妇女了解有关务工经商、投资创业以及回乡创业等方面的政策和规定，另一方面敦促、监督用人单位招用女工时按照发布信息，进行面试、组织体检、组织运送、签订劳动合同，防止用人单位在用工过程中侵犯妇女合法权益。我们还将政府劳务输出政策法规、保障妇女权益的法律条文和劳动保障相关法规编印成册发送给妇女;组织劳动保障法律法规政策咨询;二是加强扶贫帮困。有些妇女由于种种原因，一时找不到工作，有的家人或自身生病、上有老下有小，生活十分窘迫。为了帮助这些特困妇女家庭解决燃眉之急，我们通过各种形式开展援助活动，开展“巾帼助困行动”，组织发动群众为特困妇女家庭捐款;据不完全统计，区乡妇联共筹款8万多元，资助失地妇女、失辍学女童特困家庭100多户，共促成帮扶对子400多对，帮助300多名特困妇女找到工作岗位;建立培训基地，免费为失地妇女培训，让她们掌握一技之长，以更好地就业、增收。

四、铺一条路------为贫困女童实施“春蕾计划”

“春蕾计划”是资助贫困失学女童重返校园的一项公益性事业。为了广泛动员社会参与，使它的意义家喻户晓，人人皆知，我们大力加强宣传的力度和广度，利用各种宣传方式推动整个活动的开展。一是在全乡广泛开展了“爱心妈妈”活动。二是精心整合社会资源，实施各种形式的募资和结对行动。通过牵线搭桥、结对帮扶等形式，一年来，已有11位“爱心妈妈”，共有183名贫困女童得以重返校园。不久前，我们又按照省市组织和妇联的领导下，对农村的留守人群进行了调研，并对他们做了妥善安置。

一、班级基本情况

本班共有56名学生，全体同学的精神风貌较好，良好的日常行为习惯正在养成。初一生即将进入中学读书，但是思想还不够成熟、学习目的不是太明确。因此，做好七年级的班主任工作至关重要，如果能够把握好这一环节，对以后工作的开展将起到事半功倍的效果。

二、本学期基本工作要点

1、要求学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。班内有一部分同学平时对自己放松要求，在学习方面不抓紧，导致期末考试成绩不良。针对上学期的考试成绩，要求成绩差的学生进一步端正学习态度，多问、多做、多看，向优秀生学习；日常表现差的同学，期初确立目标，并努力达到要求。

2、鼓励学生大胆创新，勇于表现自己，多参加学校班级的活动，如绘画、作文片断写作等比赛。我班有几位同学在文娱方面表现突出，鼓励他们在学好功课的同时，多参加校内外活动，把班级气氛搞得更活跃。

3、发掘学生特长，培养多方面的人才，锻炼学生动手、动口能力，为他们不久要进入中学就读打好基础。这方面准备在这学期多开展主题班会，如演讲比赛等。

4、培养学生良好的行为习惯，做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师，主动打招呼；在参加公众场合注意班级面貌，保持安静，遵守纪律。

5、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。在学期初，对原有的班委进行调整，每位班干部都认真写好工作计划，带动全班同学认真学好每一门功课，搞好各项活动。

6、做好弱势学生工作。我班弱势学生主要对象是对学习不重视和有智力障碍的学生，在这方面我准备多与他们的家长联系，双方共同来督促其认真学习，培养其积极向上的学习态度，培养学差生的自尊心和自信心。

三、具体措施

1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。

2、提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。

3、利用班级刊物对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。

4、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

5、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。

6、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

7、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

十五、甲方除在本合同中作出明确授权外，对甲方的其他任何人员或非甲方人员均没有授权。甲方的其他任何人员或非甲方人员均不能代表甲方处理本合同引起的债权债务，包括但不限于出具欠款证明、对账单、结算单等，因此产生的债权债务对甲方没有法律约束力。

十六、本合同属于双方公司重大商业秘密，签约方均不得泄露。

十七、本合同甲乙双方签字盖章后生效，款清后自行终止。乙方应当在甲方最后一次付款前向甲方出具货款已经全部付清说明。

十八、本合同项下的任何争议，应协商处理，协商不成，向甲方注册地人民法院诉讼解决。

(注：__________本条中的甲方注册地的选择应考虑三点，一是管辖地法院的司法资源，二是到管辖地法院办理案件是否时间和经济成本上既方便又经济，三是签约主体如是"____________集团建设公司"或"____________集团分公司"时，该签约主体是否在当地工商机关注册。)

十九、本合同一式三份，甲方持有两份，乙方持有壹份。

甲方(盖章)：__________ 乙方(盖章)

代理人：__________ 代理人：__________

电话：__________ 电话：__________

本学期，我担任了九年级5班班主任工作，我倾注了自己的全部的精力和爱心，一学期下来，班级在各方面工作都很优秀，班级管理得井井有条，特别是在班风和学生品德方面更是有了很大的收获，具体做法如下：

一、创建和谐、积极向上的班风

一个班级的班风如何，直接影响着这个班级的各方面工作，影响着学生的品格形成。我深知班风的重要性，所以在开学的第一天，我就教育学生要爱学校，爱班级。在平常的工作生活中，我时刻注意培养学生的集体荣誉感，每当班级在学习上取得了好成绩，我就鼓励他们，表扬他们，和他们一起庆贺。当班级出现问题，学生犯了错误，我就和他们一起分析原因，找不足，一起加油，争取下次赶上来。在长期这样的氛围中，学生们有了非常强烈的集体荣誉感，班级整体风气积极向上，充满了活力。

二、培养学生良好的品格

我一直认为，中学时期，培养良好学生的品格是最为重要的。在平常的工作生活中，我非常注重学生品德方面的教育。我经常对孩子们说，只要是人就会犯错误，就连老师都有做错事的时候，更别说你们小孩子了，所以老师允许你们犯错误，但有了错误一定要承认，要改正，那样，你还是个好孩子。由于我的这种观念，这种教育方法，使我们班学生全班都有了一个最明显的特点，那就是诚实。在教育学生诚实的基础上，我对学生的行为习惯、文明礼貌、思想品格等方面逐步渗透，用自己的行为给他们树立榜样，对于我们班学生来说，我觉得他们在思想品德、行为习惯方这方面是非常优秀的。

三、用爱搭建我与学生间的桥梁

1、爱就是了解。

初建新班，了解学生从了解学生家庭开始。父母的年龄、职业、家庭住址、生活状况，做到了如指掌。接着就要了解孩子的兴趣、爱好、特点，他们有什么毛病，需不需要照顾;了解孩子的学前教育情况，以便因材施教。

2、爱就是关怀。

入冬以后，孩子感冒的比较多，有时一天有好几个请假的的。每天晚上我都给生病的孩子家长打电话询问孩子的情况。

3、爱就是尊重。

尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学生要尊重学生的人格，只有这样，学生才能与教师缩小心理距离，学生才会对教师产生依赖感。在平常的工作中，我与学生像朋友般相处，遇到事情都与他们商量，与他们讲道理，请他们帮我做事情我会说谢谢，当我做错了事情会向他们道歉。在长久的这种交往中，孩子们喜欢我，愿意和我说心里话，有了事情会大胆发表自己的看法，做事有主见，我觉得这是沟通的基础，也是我成功教育的原因。

4、爱就是责任。

教师的责任不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。刚分班的学生，不知天高地厚，只会随心所欲地玩闹。我先用各种儿歌进行常规的教育，不仅使他们了解了一日常规，而且，对他们也有提醒的作用。并且不失时机地抓住一切可以利用的机会进行常规教育，如：班会上、晨会上，我让他们时刻有常规意识。但这是远远不够的，他们的自觉性不强，还需要时刻不放松地“看”。做操时，我先站到队伍前面，站在那儿，然后目视他们动作，还要不时地提醒，某某站整齐点，某某手伸直点。这样的话不知说了多少。就这样，渐渐地做操时，我不用再时时地去看着了，队伍也站得整整齐齐了。现在，我不在的时候，班级卫生打扫得象模象样，别的老师都很羡慕。

四、主要工作回顾：

1、进行入学教育，确立班训，提出目标，并实行班干部竞选演讲，组建了一支由六位常务班委、十二位科代表、八位一号小组长组成的班干部队伍。

2、召开班干部会议，明确各位的职责，并每人手发一本工作记录本，记录每日情况。如班长记考勤及课堂表现;纪律委员记录每日仪容着装情况，每日早读、课间操、下午第一节及自己时间随时检查;劳动委员安排值日表并监督值日情况„„总之一句话，管理不能架空，要让学生可操作。

3、正式上课第一天，狠抓学生常规纪律及学习行为，一切要求按时按质按量完成。如有不好现象，立即找学生谈话，讲清道理，并要求其在班级表态，或检讨或谈犯错后的心态及感受，让全体学生引以为戒并重视起来。

4、此后一个月内重点仍是抓纪律和学习常规，并与学生个别谈心。

5、注重班级文化建设，宣传委员定期出好黑板报，既起宣传作用，也美化了班容，给人焕然一新的感觉。

6、尽量开好每一次班会，运用各种活泼的形式，让学生敢于说话，大声说话，大方说话，不知不觉中让学生心理健康，开朗快乐轻松，喜欢上班级这个大集体。与此同时，让学生有亲身而为的成功体验，思想在行动当中不断进步成熟。

7、落实学校的各项工作，如各种会议、各类比赛等。

五、工作成绩与经验：

1、注重与学生进行思想及感情上的交流，不放过每一个可以给学生启示的机会。班会课整体熏陶，周记本上单独交流，语文课上借美文渗透人生观、价值观及审美观的教育，课余时间随机聊天。

2、工作方法讲究高效，要居高临下，游刃有余，能给学生真正的心灵的触动，从而尽量追求一种自我管理、自我约束、自我省察的境界。

3、务实不务虚。

六、工作不足：

1、与家长的联系还不够到位，不少家长面对孩子的现状很失望，采取放任态度，所以与他们的交流较困难。

2、班级大型的活动还是举行得少了些，班级的凝聚力还没达到理想的境地。

七、今后工作设想：

1、重点抓学风，注意分层次教育;

2、做好5、6号学生的稳定工作，防止厌学情绪。

教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。

作为一名共产党员、领导干部，本人将结合本职工作，积极响应上级党委的号召，以实际行动投身创先争优活动中，并作出如下承诺：

一、带头学习提高：认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，树立科学的发展观;自觉坚定理想信念，坚持党的基本路线，在思想上、政治上同党中央保持高度一致;认真学习科学文化知识，提高自身业务素质。

二、带头廉洁勤政：认真落实党风廉政建设责任制,牢记“两个务必”，做到自重、自省、自警、自励、自律，秉公办事。树立正确的世界观、人生观、价值观和正确的权力观、地位观、利益观，严格遵守法纪、党纪、政纪。

三、带头服务群众：切实强化人民公仆意识，积极联系群众、服务群众，全心全意为人民服务。坚持以群众满意为最高标准，顺应人民群众的期待，把群众的意愿和需求落到实处，积极主动地为群众提供服务，帮助群众解决生产生活中遇到的实际困难，让群众得到更多实惠。

四、带头争创佳绩：

1、规划引领，推进产业转型升级：继续推进“十二五规划”的编制工作，力争年底完成;完成新城核心区开发模式研究，出台四大产业扶持政策，全面实施综合配套改革工作，开展低碳经济课题研究。

2、攻坚克难，推进国家级旅游度假区创建：在明确任务和责任的基础上，做好酒店餐饮、标志性旅游项目、旅游产品开发、旅游配套设施完善等工作，开展旅游软实力的提升工程。

3、创新举措，推进特色产业基地建设：突出科技创新，建设创新工业基地;抓好茶叶、水果等特色产业，打造休闲农业;围绕“一区三基地”，推进新兴产业基地建设。

4、以节促游，推进国际湖泊示范基地建设：按照第二届湖泊休闲节总体方案，做好国际湖泊交流、音乐派对、湖泊论坛、幸福晚会等活动，创新理念，加强宣传，大力推广湖泊休闲旅游。

5、强化招商，做好经济管理工作：积极寻找收集目标投资商信息，开展有针对性的、富有特色的招商引资活动;加强经济运营分析能力，破解企业发展难题，做好农林经贸管理。

6、多措并举，确保安全生产：强化安全意识，落实安全生产监管责任，夯实基层监管网络，推进隐患排查，提升应急处置能力，晚上旅游安全监督管理，做好安全文化教育宣传。

自20__年x月入职以来，不觉已x年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。

一、工作汇总

(一)秉承原则与目标

1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做。

2、目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队。

(二)具体工作内容

1、自我学习、塑造

本人机电一体化专业，从事了x年__产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有x年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。

2、团队建设与发展

经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在__行业内发展。于是为了公司在__产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从x个人到x个、到x个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、销售工作

有了“自我学习、塑造”和“团队建设与发展”的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。

二、创新工作

我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这一年的时光里，我用“创新工作”来形容所做的内容应该不为过。

(一)充分的信任

“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。

(二)敢想、敢做

来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

销售主要岗位职责 销售的具体岗位篇三

20__年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的华东、华中、山东等全国4个片区认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、20__年销售工作取得的成绩

20__年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的华东、华中、山东等全国4个片区的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的80%。总销售额万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元;回笼资金总计万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了七方面工作。

(一)抓好自身建设，全面提高素质

我分管全国4个片区的销售工作，知道自己责任重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

(二)做好服务工作，奉献自己力量

我是负责全国4个片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得全国4个片区销售人员的满意，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。

(三)抓好队伍建设，全力做好工作

要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

(四)树立信心，排除万难，争取完成全年目标任务

20__年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑全国4个片区，给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

(五)制订考核办法,激励先进

为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合全国4个片区的实际情况，制订相应的考核办法,激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则,坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。

(六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力

我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点，并向客户发放公司电器配套元器件宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。

(七)走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售

在当前市场竞争激烈的情况下，坐在家里等待客户上门，无疑是坐毙待死。为此，我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。要通过积极宣传，现场推销等多种办法，把我们公司的产品送进市场。今年，我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员积极走出去推广有很大关系。

三、加强学习，提高自身素质

我认为作为一名负责全国4个片区的销售经理，必须加强学习，提高自身素质，才能完成公司赋予我的工作任务，也才能带好每个销售员做好销售工作。

(一)努力学习，提高政治思想觉悟

20__年，我加强学习，认真学习公司的各项规定，提高政治思想觉悟，在思想上与公司保持一致,坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，坚决维护公司利益，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。

(二)认真学习，提高业务工作水平

我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外，重点是学习电器配套元器件知识和销售业务工作技能，还学习市场经济知识、社会管理知识、科技知识、法律知识等现代科学文化知识，提高业务工作水平，为自己做好销售工作打下坚实的基础。通过学习，我熟悉和掌握了电器配套元器件知识与基本销售工作技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的销售工作任务，取得良好成绩，这一点，我自己感到很欣慰。

四、加强廉政建设，做到廉洁自律

我深刻认识到廉政建设关系到人心向背，影响着各项工作的发展。特别在当今社会不正风气的影响下，在这方面，我特别注重执行公司纪律，不仅自己要执行好，还教育每个销售员要执行好，干任何工作，不得损害公司利益。由于，我切实加强廉政建设，做到廉洁自律，我和全国4个片区的每个销售员在执行公司纪律上比较好，大家都在一心一意为公司工作，没有出现违反公司纪律的现象。

五、存在的不足问题

1、业务不够熟悉。当前，电器配套元器件发展很快，搞销售工作必须熟悉产品业务，这样才能回答客户提出的技术问题，这方面我有欠缺，需要加强学习，努力掌握产品业务。

2、产品宣传力度不大。我们公司虽然开展了对产品的宣传，但总的说产品宣传力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们公司和产品了解不多，购买时存在忧虑状态。今后需要加强产品宣传，提升我们公司产品的知名度。

3、工作作风上与销售员联系不够密切。我与销售员的联系、沟通虽然多，但仍然有时了解情况不够全面。对销售员布置工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻管理意图多，征求意见听取建议少。

20__年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。

销售主要岗位职责 销售的具体岗位篇四

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到__企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。

我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于20__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售高 潮奠定了基础。

最后以__个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。

面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。

经过x个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。

销售部在短短的x个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

职责：

1、完成游戏测试工作，发现并提交bug，同时提出游戏合理化建议;

2、分析游戏设置的合理性，反馈合理化建议;

3、收集整理游戏开发所需材料与资源;

4、设计编写测试方案、测试用例;

5、协助完成其他策划工作。

职位要求：

1、热爱游戏，对游戏有非常浓厚兴趣和探索精神;

2、具备大量的单机、网络游戏经验，熟悉回合制游戏者优先;

3、具备较强的协作精神、逻辑能力和沟通能力;

4、具备强烈的责任心，勤于动手，不怕繁琐，工作细心，能认真对待重复性的工作;

5、有良好的主动学习意愿与习惯、有良好的主动分析和思考习惯者优先;

6、熟练使用excel、powerpoint和photoshop，有较强的数据统计和分析能力者优先。

职责：

1、全面负责公司运营管理工作;

2、认真执行公司的各项决议，定期向总经理汇报公司运营管理情况，解决有关运营管理问题;

3、按照公司确立的目标管理要求，负责制定公司运营管理计划和方案，并组织实施;

4、建立健全公司运营管理系统，制定合理的工作流程，建立精简、高效的操作架构体系;

5、负责部门人力资源管理，合理地开发利用人力资源，培养、选拔和任命一批优秀的管理人员队伍，使之具备良好的竞争优势;

6、根据市场行情及公司的实际情况，组织制定公司整体营销计划并组织实施;

7、拟定公司营销战略发展计划，报总经理批准后组织实施;

8、完成总经理交办的其他工作事项。

岗位要求：

1、全日制大专及以上学历，年龄28-40周岁，男女不限;

2、具备餐饮连锁加盟行业2年及以上营运总监任职经验，对餐饮门店的营运工作有深刻的认知和见解;

3、必须具备5年及以上餐饮连锁加盟店运营管理经验;

4、有5年及以上团队管理经验，团队意识良好、目标方向明确、执行力强，有较强的抗压能力。

贯彻“德育为先，以人为本”的方针，坚持德育为先，切实抓好学生的思想品德。

1、抓好班级一日常规的治理实施，培养学生良好的养成教育。

2、提高宣传栏、墙报质量，营造良好的班级氛围，构建良好的班级文化。

3、通过各种的校会、班会、晨会，组织学生学习《小学生日常行为规范》、《小学生守则》，形成和促进良好的班风、学风。

4、通过学校和班级的各种活动如校运会、手抄报比赛、艺术节等各项比赛，培养学生自信心和集体观念，增强班级凝聚力。

5、结合常规教育，培养学生的良好的学习习惯，建立学习组，掀起竞争活动，促进学生共同进步，定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。

6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

7、以各个节假日为契机进行各种活动，进行思想教育。如开展尊师重教，文明有礼的活动;进行民族传统的教育及对学生进行爱国主义教育。

8、利用课余与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

9、切实抓好本班的卫生保洁工作和包干区的清洁工作。重视学校的大扫除和值周工作，创造清洁卫生舒适的学习环境。

10、做好学生心理的辅导，做好生理、心理健康卫生的教育、宣传工作。

11、利用班会课、墙报、宣传栏等途径对学生进行各项安全教育：如交通安全、用电、防火、自我保护、食品卫生等安全。

12、定期召开班干部会议，培养一批能力强，责任心强，能起带头作用的学生担任班干部。充分发挥班干部及积极分子的模范带头作用，以他们为班的核心力量，推动整个班集体形成良好的班风和学风。

13、学校教育与家庭教育相结合：平时，通过电话、家访等途径加强与家长的联系沟通，使家长对孩子在校表现做到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。结合本班情况开好家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。

14、加强与科任老师的联系沟通，及时发现问题、解决问题，共同教育好学生。

15、多巡堂，时刻留意学生的情况。

1.负责公司18k硬金镶嵌、黄金硬金设计任务工作;

2.设计项目的相关资料收集整理;

3.能够准确把握公司产品开发需求，提供产品开发设计创意以及新工艺的推荐;

4.设计图的绘制(手绘或软件绘图)

5.懂得18k硬金镶嵌、黄金硬金制版工艺要求，能够独立开具版单，跟进制版项目。

任职要求：

1、对18k硬金镶嵌、黄金硬金产品设计有独特的创新、创意理念，时尚、潮流趋势把握敏锐;熟练掌握18k硬金镶嵌、黄金硬金类产品的生产工艺的特点，工艺流程，能将产品与工艺有效结合。

2、有2-3年珠宝设计经验，珠宝首饰设计，工业设计或相关专业大专以上学历。

3、具备熟练手绘或电绘操作能力，必须会使用coreldraw，ps，如会使用珠宝cad或zbrush、犀牛等软件更佳。

4、具有品牌产品系统开发经验。

5、熟悉珠宝首饰生产工艺流程。

6、具备一定市场产品认知，硬金工艺产品开发塑造能力，且具有产品审美创新能力。

尊敬的__经理：

您好!

首先我表示非常抱歉，其次我要感谢你对我这么多年的.教导、关心和呵护。是你让我从以前一名内敛的孩子变成如今这样爽朗大方的青年。因此我怀着十分复杂的心情写这封辞职申请。自__年到__国际酒店工作，至今已经七年有余。由于您对我的关心、指导和信任，使我获得了很多的机遇和挑战。在这里，见证了酒店改造旧貌换新颜;在这里，参与了酒店荣膺五星的升华蜕变;在这里，也度过了我人生中最黄金的时段。由衷感谢酒店给予我发展的平台，对此我深表感激。

我觉得我自己在酒店工作这么长的时间，一是在酒店结构、酒店制度等一系列方面了解比较透彻，容易产生疲劳，失去动力与激情。二是我自身经验的局限性，近期的工作让我觉得力不从心。为此，我进行了长时间的思考，为了不因为我个人的原因而影响酒店的外宣水准，经过深思熟虑之后我决定辞去营销部公关策划主管这份工作。我的决定可能会给您带来一定程度上的不便，对此我深表歉意。最后，我忠心对你说;对不起与谢谢，这些日子大家对我的关心照顾我由忠的表示感谢，同时也自知惭愧给你们添了太多的麻烦。给酒店造成了一定的影响在此我诚恳的向大家道歉;对不起我辜负了大家对我的期望!

我会在经理同意我辞职之后的3周内，办理离职手续之前离开公司并且完成工作交接，以减少因我的离职而给酒店带来的不便。为了减少对今后工作可能造成的影响，我将继续保留酒店号码，如果有同事对我以前的工作有相关咨询，我将及时做出答复。

经理我非常感谢你对我的教诲，以及这些年来你对我工作的支持与肯定、包容和谅解。在酒店工作的这段经历对我而言非常的珍贵，将来无论什么时候，我都会为自己曾是__国际酒店的一员而感到荣幸。

申请人：___________

______年_____月_____日

大家下午好！我们刚刚度过了一个充实、愉快而有意义的暑假。今天在凉爽的秋风中我们怀着愉快的心情，精神饱满地回到学校，拉开了新学年学习和工作的序幕。本学期我们迎来了400多名优秀学生，进入我校学习，这无疑为我们学校的进一步发展注入了新的活力。在此，请让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来！同时也祝老师们在新的学期里工作顺利、万事如意！祝八、九年级的同学们在新的学期里学习百尺竿头，更进一步，向着更远大的目标奋勇前进。

上学期，在校领导、全体老师及同学们的共同努力下，我校的德育工作取得了可喜的成绩（多名同学获得省市区的表彰）。我们的校风班风大有改观，我们学生的行为规范大有进步。

但是，成绩终究属于过去，在新学年，我们要有新的起点、新的目标、新的任务，新的希望。同学们，不管你过去是好还是坏，我们最关心的是你现在表现如何，你能不能把握每一个今天。你过去光荣也好，失败也好，都已成为昨天，留给你的只应该是教训和经验；新的一学年已经开始，你最需要做的就是赶快给老师、同学留下一个美好的印象。应该勇于告别过去的不足，告别自身的缺点，要不断挑战自我，完善自我，相信自我。一切从头再来，努力在老师和同学们的心目中树立一个积极向上、不惧困难、刻苦勤奋的新形象，重塑一个崭新的自我。

在此，就学校德育工作，我向同学们提一些要求：

我们是祖国的未来，民族的希望。作为一名学生，要严格遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，一定要按学校的要求做，听从老师的管理，上楼下楼、出操、课间活动都要把安全放在第一位，珍爱生命，提高自我保护意识，牢固树立“安全第一”的观念。做到有事向班主任老师请假，不准私自离开学校；不横穿马路；不私自下河游泳；不打架骂人；不吸烟不喝酒；不拉帮结派；不参加不利于身心健康的活动；不进营业性网吧等。我们学校每天都有领导代班和教师值班，有专门的保安人员、门卫办公室，有急事要及时向班主任或值日教师报告，以便及时解决，共同创建和谐校园。

本学期，我校将开展以礼仪为核心的礼仪学习与实践。逐步将规范化的礼仪行为转化为同学们的文明礼仪素养，营造一个“人人讲文明，班班重礼仪”的浓厚氛围。作为一名学生，要有一个学生的样子。男生不准留长发，男女生都不准染发，不准佩戴首饰，女生不准用成人时装包代替书包等，这些都是我们学生最基本的礼仪标准。也只有如此，我们才不会被误认为是社会上的不良少年。

近一年多，我校投入大量资金，极大地改善了办学、住宿条件。希望同学们珍惜这来之不易的美好环境，爱护公物，如有损坏要照价赔偿。各班的班主任老师要安排专人负责公物管理工作。

本学期我们将继续对各班级的教室、卫生分担区进行清洁卫生量化考核打分，及时给予批评和表扬。每天政教处，值班教师、学生会都要进行检查记载。同学们要坚持天天早、中、晚打扫，确保教室和公共区域清洁，确保我们的学习和生活环境优美。希望同学们要养成良好的卫生习惯，学校内不准乱丢果皮、纸屑，各班的垃圾箱每天要及时清理，特别不准从窗口向外扔垃圾。同时希望同学们勤换衣，勤洗手，勤剪指甲，做好个人卫生。对违规屡教不改的同学将进行批评、通报、处罚。

最后，结合学校实际情况提出的要求：

1、我校的夏季作息时间和封闭校时间如下：（根据实际）

请同学们严格遵守学校的作息时间。

2、生病或者有其他突发事件需要请假，家长需给班主任老师打电话通知。家长若是有事带孩子离校，必须与班主任老师请假班主任同意后方可离校。

3、一定要服从学校对仪容仪表要求，按班主任老师的布置和要求到达仪容仪表的整洁性和规范性。

4、不要带通讯工具，发现违反者老师有权没收。

5、要积极参加学校举行的各类活动和劳动，要有集体主义精神和荣誉感，不做拈轻怕重、自私自利，没有大局观念的人。

6、时刻记住校园是我们大家学习生活的地方，校园里的一草一木我们每个人都有呵护、爱护和保护的责任和义务。校园中的随时随刻的秩序大家都有维持、维护的责任和义务。

7、遵守学校要求有证出入、不跳墙外出，不留宿外来人员。

8、如果有身体的隐疾或临时疾病，请事先告知班主任老师，以免在体育课或其他活动中带来非预防性的伤害。

9、注意校园活动安全，即体育活动和日常行为活动安全（如：攀爬体育器材等）。

10、注意交通安全，要时刻警惕遵守交通规则和学习日常交通安全知识。

11、坚决不去网吧、台球厅、和歌厅等游乐场所，坚决不接触不良人群，避免不良习惯的养成和制造不安定因素。

以上是我们所有青少年学生都应该具备和遵守的最基本的行为准则，我们将在九月份的养成活动月中进一步学习这些条例和规范，特别是新的同学，一定要入耳入心，牢记秉行。只有这样同学们才能达到一个合格中学生的标准，才能成为老师眼中的好学生，家长眼中的好孩子，走向社会才是真的有用、有作为的人才。学校相信大家一定能牢记住，能做到最好。

同学们，新的学习生活又开始了。青春花季是播种理想的季节，是孕育希望的季节，希望你们能“读万卷书，行万里路”，踏实地走好每一步，共同携手，打造灿烂的明天！祝我们的全体同学在新的学年里：每天有好心情，每天都会有进步！

祝老师们工作顺利，家庭幸福！谢谢大家！

屈指算来，今年已是我踏出校门、步入社会的第四个年头了，三年多的时间，改变了能够改变的一切，让我从一个社会人转变成了一名教师，又从一名教师成长为一个班主任。都说教师是天底下最光辉的职业，都说教师是最伟大的职业，可于我来说，教师职业除了平凡二字，再无他言可形容。

从跨出校门至今，我已连续担任了两年多的班主任，这一班学生是我从一年级带上来的，所谓“日久生情”，这句话真没说错，近三年的相处，已让我由当初的管学生，变为现在的爱学生，用爱来感化他们，用爱来管他们。下面我来谈谈自己在管理班级中的一些做法。

一、爱学生，于细微之处见行动

我带的班里有四十多个学生，人数比较多，每个人都各有特点，家庭生活条件不同，学习成绩由高低但只要进入同一个班集体，他们就应该是其中平等的一员，就像一个大家庭中的兄弟姐妹那样，教师不仅要教育他们团结友爱互助，更要像慈母那样公正、无私的关爱他们，用老师浓浓的爱心来凝聚全班同学的心，让他们共同成长和进步。由于三年级的学生刚开始用中性笔，很多人做作业时不是没铅笔，就是没橡皮，或者是没胶带。上课时就到处借，有时候满教室转过来也借不上，为了改变这种现状，我准备了备用文具，放在讲桌上让他们使用。孩子们其实是最容易被感动的，自己只是感觉做了点举手之劳的事情，而对于他们来说，老师就是最关心他们的人。东西用完了，很及时、很自觉的就将东西放到了笔袋里，方便其他人的使用。

二、爱学生，就要学会尊重，宽以待人

教育是一门爱的艺术，作为班主任应从日常细微之处关心学生，走进学生心里。班主任要学会用宽容的态度看待学生，维护学生的自尊心。学生拿同学的东西，或者更确切点是偷同学的东西，我碰到也不是一次两次了，刚开始我都是严厉批评，在我的“高压”政策下，每次学生都会承认错误，但是总有人屡教不改。后来，考虑到三年级的学生已是能听得懂道理的大孩子了，我就换了一种方式，与他们私下谈心，细心引导，并且心里始终牢记一句话：“在开口说话之前，先把自己的舌头在嘴里转十圈。”现在班里基本上听不见由偷东西的人了。作为老师，当学生犯了错误时，我们应设身处地的替他们想想，世界上没有不犯错误的学生，也没有拒绝改正错误的学生，如果老师能用宽容代替批评，理解代替训斥，很多事情就会迎刃而解，因为有些失误是一时冲动造成的，事后他们已经懊悔了。

三、爱学生，就要真诚的感受孩子的世界。

保持纯真的童心，走进学生的生活，和他们交流、玩耍，尊重学生、相信学生，营造民主宽松的环境。平时，只要有时间，我就呆在教室里，和他们说说话，聊聊天，下课了，和他们一起猜猜谜语、踢踢毽子。时间长了，大多数同学都把我当作他们的大朋友，有什么想法，有什么困难都会对我说，而我也总是及时的对他们给予帮助。在班级管理中有什么问题，我也总是先和他们一起商量商量，尽量采用大家的意见，发扬民主作风，建立平等和谐的师生关系。

冰心曾说过：“有爱就有一切”。陶行知先生也曾说：“爱是一种伟大的力量,没有爱就没有教育”，教育的最有效的手段就是“爱的教育”。其实，爱本身就是教育的艺术与灵魂，诚如夏?尊先生所言“教育没有了爱，就成了无水之池，任你四方形也罢，圆形也罢，总逃不了一个空虚。”我们培养有爱心的学生，首先要求老师成为爱的化身与使者。让我们以淡定的生活姿态做一个心中有爱的教师，为爱的事业和爱的人生播撒种子！

本学期，我校认真贯彻党中央颁发的，围绕学校的中心工作，不断开拓德育工作新思路，积极开展爱国主义、集体主义教育，安全教育，法制教育，行为习惯养成教育等，坚持把依法治校、依法施教作为学校的重要工作来抓，通过丰富多彩、形式多样、生动活泼的活动来营造有利于学生成长的环境。由于重视了德育工作，学校教育教学工作取得了较大成效。现将本学期工作小结如下:

一、加强领导，建立学校德育管理机制。

抓好德育工作是全面贯彻党的教育方针，积极推进素质教育的重要部分。为了真正落实学校德育工作的首要地位，本学期我们仍非常重视构建德育管理体系，实行校长、党支部书记负总责的多层次德育管理模式，即校长──德育处──班主任──班委会一条线;党支部──团支部──大队部──中队一条线;值日领导──值日教师──值日班队干部一条线。这样，从学校领导到教师，都明确了自己的德育工作责任和工作细则。在教师中实行德育目标责任制，把德育工作作为教师成绩考核的重要内容之一，直接与教师的评优、晋升、津贴挂钩。同时，学校领导始终坚持贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，班子成员形成了“团结、奋斗、创新、务实”的领导作风。特别是德育领导小组大胆开拓，勇于改革，精心策划，真抓实干，使学校面貌发生了巨大的变化，学生素质明显提高。

二、贯彻要求，狠抓班主任队伍建设。

一学期来，学校不断加强班主任队伍建设，调整班主任，真正形成学校德育工作的核心力量。同时，组织班主任举行德育工作研讨会，选派班主任参加省级班主任网络培训。通过各类学习，极大地激发了班主任工作上的责任性和事业上的敬业心，并有重点地对班主任的人格魅力、关爱学生及敬业奉献等方面进行引导，要求班主任热爱身边的每一个学生，特别关心爱护后进生，真正做到了用良好的形象影响学生，拿火热的爱心关爱学生，用高昂的工作热情投身教育事业。

三、狠抓落实，加强行为习惯养成教育。

本学期学校继续狠抓行为习惯养成教育，不断强化“文明班集体”的创建评比活动。平时通过校行政、教师及小干部的执勤，及时了解各班学生的情况，对卫生、考勤、车管、礼仪服饰等常规内容，尤其是“两操”的质量，进行细化、量化，每周公布各班的得分情况，做到公正、公开、公平，有的放矢地对学生加强教育。对于教育教学过程中的偶发事件，学校德育副校长协同德育处、班主任合力做出及时、有效的处理，确保学校的安全和正常秩序。同时，学校充分利用开学典礼、升旗仪式、国旗下讲话、黑板报、橱窗等宣传阵地，大力宣传校园精神文明，并针对不同年级，分层次地召开学生大会，开展教育活动。学校还不定期地组织学生进行卫生健康知识的学习，文明行为习惯养成教育活动的开展，推动了学校的校风、学风、班风建设，提升学生思想道德素质。

四、开展活动，提升学生思想道德素质。

我校每月都有特定的主题活动。9月是我校的文明礼仪月，学校开展了“让文明礼貌永驻校园”的系列主题活动，特别是“文明礼仪”主题班会的召开，让学生爱校护校，用文明妆点校园的信念得以增强。结合“十一”国庆，我校举办了“祖国颂”演讲比赛，活动充分抒发了当代中学生的爱国情怀，展现了他们青春的风采，爱国热情得到进一步升华。10月份学校还组织学生积极筹备、参加第25届校田径运动会，本次运动会专门设置了三个集体比赛项目:广播操、两人三足和奥运跳跳龙，通过这些集体竞技活动，以促进团结，强化竞争意识，发扬团队精神。同时，在10月份秦淮区举行的中小学生军训会操比赛中，我校初一年级学生组成的方队充分展现了当代中学生蓬勃向上的精神风貌和军人的威武雄壮，最终取得了良好的成绩。11月份我校组织学生进行秋季社会实践，通过参观游览汤山，增长了学生的见闻和见识。12月是我校法制教育月，学校通过晨会讲话、主题班会、黑板报等多种形式对全体学生进行法制教育宣传，并邀请了法制副校长石翠平到学校，以报告的形式向学生讲述了日常生活中一些常见的法律现象，并引导学生进行深入的思考，以提高学生的法律意识。

五、加强联系，促进双向交流。

加强学校与家庭联系。举办家长学校，制定计划定期召开家长委员会，指导家长的家庭教育，期中考试后召开家长会，介绍学生基本情况、学校发展规划及对学生的要求和对家长的希望;完善班主任家访制度，加强与家长的沟通和理解，特别是后进生的父母，做到经常联系，互相沟通，及时向他们汇报学生在校的近况，让家长了解学生在校的学习、生活、思想状况。

拓宽学校与社会联系渠道。在原有法制副校长的基础上，扩大队伍，建设新的德育基地，利用各种社会资源，开展警校共建、社区共建等活动，促进学校教育的社会化，使学校教育更加贴近社会，贴近生活，共同推进文明学校和文明城市建设。同时借助公检法的力量，维护校园周边环境，确保学生有一个良好的成长环境和学习环境。本学期，学校还与社区主动协调，密切配合，依托教育平台，切实按照序时进度，做好在校学生的参保登记缴费工作，并做到城镇学生人人参保。

加强德育工作是培养学生“学会做人、学会学习、学会创新、学会生活”的根本保证。我校近年在德育工作中开展了一些活动，取得的一些成绩，有效稳定了全校的教育教学秩序，得到了各级领导的肯定，赢得了学生家长的好评和社会各界的赞许。但我们的工作还需进一步探索，在新形势下，学校德育工作将面临许多新的情况，面临许多新的挑战和机遇，我们有信心和决心把学校德育工作做得更好，进一步推进学校整体办学水平再上新台阶。

坚持“德育为先”的指导思想，重视德育工作的价值，不断创新德育工作的新途径、新方法、新内容。爱国主义教育和基础道德教育，是我们德育工作的灵魂。基础道德教育对学生成长的奠基作用是德育工作的基础。抓好这两方面工作，有效的统领德育工作，促进德育工作取得实效性。我们的德育工作遵循《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》对未成年人“从规范行为习惯做起，培养良好道德品质和文明行为”。

根据本班级学生的实际情况，贯彻学校德育工作意见，在“固本铸魂，整体育人”实验中从细节入手，继续抓好学生的日常行为习惯培养，重点抓好学生责任感，公民道德意识，诚实诚信做人，感恩社会、感恩父母、感恩老师和伙伴的教育。帮助学生养成终生受益的良好心态和行为习惯，“弘扬和培育民族精神”。坚持“以人为本,育人为先”，努力把学生培养成为有德有才，有责任感，有爱心的，行为文明的树人小主人。

(一)抓养成训练，营造良好班风

1、学生的养成训练用制度强化进行。从朝读、课前准备，精彩三分钟，到课上纪律、作业习惯，以及桌椅摆放，排队集合，做操活动等，都用制度约束，落实检查，时时公布，纳入考核和表彰。促使学生尽快养成良好的行为习惯，懂得制度和规章是不能碰的红线，培养孩子们从小遵章守纪、长大遵纪守法的公民意识和自觉行为。

2、小干部责任落实，辛苦于奖励并存。对每个小干部进行具体的管理工作分配，建立相互检查，考核机制，制定分项检查记录表，检查汇总表，每周以学生的自我管理为依据，结合老师的不定时抽查，决定每周获得表扬信的鼓励。每月一次小干部工作例会，研究班风建设，教给工作方法，落实班队活动准备。抓好班级核心力量的培养。

3、卫生关系健康，关系班级风貌的展示，也关系文明的程度，是民族素质体现的一个标志。抓好卫生习惯的养成，从抓好抽屉无垃圾抓起。要求学生不在抽屉里放废纸屑、包装袋、食品袋等，每天不定时抽查，放学后普查，检查结果纳入考核。

4、日常检查与周月学期荣誉结合。让学生知道所有的检查就是教师每学期末下评语的依据。使学生前有方向，行有目标，学有榜样，追求进步，不断提高。

(二)重视安全，落实措施

1、继续利用好朝队会，有针对性地进行安全教育。

2、要求学生课间不到阳台上玩耍，不往楼下扔东西。

3、给学生增添一些棋类活动用品，引导学生课间文明的、有意义地玩耍。减少无所事事时的疯打追逐现象。

4、本学期安排一次以安全为教育主题的班队活动，提高学生的安全意识。我班学生排队还存在相当多的孩子放学时不愿意排队，私自跑了的现象。这也是一个不安全的因素，要下工夫纠正。

(三)“固本铸魂，整体育人”活动预设工作计划

1、组织学生开展“诚信做人”的读书、演讲活动，使学生在读书中学做人，在演讲中自我教育，在交流中得到灵魂的洗礼。

2、进行“做有责任感的人”实践活动。注意落实到日常的小事上，比一比，做一做，评一评，使学生遇到问题主动解决，出现问题不推卸责任，关心集体，关爱他人，对自己和同学有责任感。

3、继续开展“阳光每一天”实践活动，引导学生每天都能在班级中、在学校里、在同学中、在自己身上发现一点长处或进步

。学会多看别人的长处，体谅别人的难处，宽容别人的过失。三言两语记下自己的快乐，利用朝会、课前精彩三分钟与同学们分享快乐，使自己每一天都过得快乐，有收获。使班级每一天都沐浴友谊和感动。以此营造和谐、健康、勤学、向上的良好班风，达到“固本铸魂，整体育人”的目的。

德育副校长讲话稿

【篇1：德育副校长说管理发言稿】

明确职责 把握目标 创新途径

扎实推进学校德育管理水平全面提升

――德育副校长说管理

一、明确管理职责 当好校长的助手

德育副校长在校长领导下主持学校德育工作，要明确管理职责努力当好校长的助手，主要职责是：依据《中小学德育规程》的学校发展规划，制定切合实际的德育工作计划；加强德育队伍建设，制定德育管理规章制度和评价制度并组织实施；分析学生思想状况，研究德育规律，提出学生思想教育的指导性意见；指导政教处抓好少先队建设，培养学生自治自理能力；组织研发校本德育课程，努力创建良好校风；指导建立家长委员会，使学校教育家庭教育和社会教育相互促进形成合力。

二、把握管理目标 当好学生的舵手

学校德育工作必须在客观科学的德育目标引领下开展。德育目标是党和国家对青少年学生在政治品质、思想品质、法纪品质、道德品质和心理品质等方面所要达到的规格要求，是德育工作出发点和归宿点。因此，在实际工作中，一要抓住德育队伍建设，努力建设一支高素质的德育工作队伍；二要抓日常习惯养成教育，做到一、二年级养成习惯，

三、四年级巩固习惯，五、六年级强化习惯；三是抓活动基地建设，让学生在实践活动中接受教育；四是抓课堂

教学渗

透，让学生在学科教学中得到潜移默化的浸润；五是抓重大节日纪念活动，让学生在活动过程中陶冶情操；六是落实好各时期党的要求，培养具有时代特点的少年儿童。

三、创新管理途径 当好活动的推手

开展丰富多彩的德育活动，是履行管理职责、实现管理目标的必由之路，要善于创新管理途径，丰富教育内含，建设一支高素质的德育队伍，为各项德育活动的开展当好推手。

（一）、抓队伍建设 突出德育的全员性

德育队伍是实施德育工作的保证。构建一支高效、实效的德育工作队伍，是加强未成年人道德建设工作的有力保障。首先是领导核心队伍，成立了以党支部、校长、分管副校长、政教主任、少先队辅导员为主要成员的德育工作领导小组，负责规划、检查、督促、落实学校的德育工作。其次是班主任队伍。通过定期组织班主任工作交流、研讨；组织有经验的班主任开展示范指导活动；评选特色班主任、爱心教师等方式，加强对班主任，尤其加强对青年班主任的培养，促进班主任工作专业化发展。

三是副班主任队伍。我校为体现“时时育人、事事育人、人人育人”的思想，设立副班主任岗位，建立副班主任工作职责，激励每一位教职工努力争当德育工作者。倡导教师之间的良性竞争，实现了“人人都是德育工作者”的目标。

通过五支队伍齐抓共管，德育工作的常效机制逐渐形成，突出体现了领导、教师、学生和社会各界共同管理的德育全员性。

（二）、抓养成教育，突出德育的规范性

21世纪教育的使命是帮助学生学会做人、学会做事、学会学习、学会共处，使受教育者养成良好习惯促进身心和谐发展，在小学养成教育中，我校以生活好习惯、学习好习惯、学校好习惯、社会好习惯为出发点，突出课堂教学主阵地，注重研究对学生实践活动的指导，坚持正面正确引导学生，创设形式多样的导行氛围，做到纠错与导行相结合，及时纠正学生不良习惯。让学生在认知和纠错中认识自我、规范自我、完善自我。

1、全校动员人人参与，出台《永乐小学好习惯养成细则》，做到统一要求，统一部署，利用广播、板报、校讯通大力宣传；设立少先队文明岗，对实时发现的不良好习惯予

以纠正；开展〈向生活陋习开战－好习惯养成教育〉班队会评比，通过演讲、儿歌、小品、各人成长记等形式，引导学生养成良好习惯，以校歌、校训、校史为突破口增强学生的荣誉感，提高执行好习惯的自觉性。

２、在养成教育过程中要突出体现教师和家长的中心作用。教师培养学生好习惯的方法有：严格约束，规范训练；个别接触，个别谈话；采用强化训练、科学矫正。家长培养学生好习惯的方法有：塑造家长的良好形象；及时鼓励和表扬；适当采用自然惩罚法；强化执行好习惯的技能。

（三）、抓基地建设，突出德育的实践性

延长工作手臂，挖掘社会教育资源，我校开辟了以烈士陵园为主的爱国主义教育基地；以博物馆为主爱家乡教育基地；以敬老院、孤儿院为主的爱心教育基地；以社区为主的学雷锋教育基地；以军营为主学军教育基地；以科技馆和气象站为主的科技教育基地。在每次活动中学生认真学习、动手实践、细心观察、广献爱心，各种实践能力得到提高，爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学等思想情操得到升华。

（四）、抓课堂教学，突出德育的渗透性

1、发挥“两课”作用。结合新课程改革，充分发挥品德与生活、品德与社会思想育人作用的同时，强调各门课程都要结合本学科特点，有机地进行思想道德教育。

２、探索德育综合实践课程。“品德与社会课开进博物馆”，学生把博物馆当成大课堂，在参观学习的同时，演出历史课本剧，使学生学习的过程、教师育人的过程和学生的生活接轨。让思想品德课“小课大上”走进社区、走进家庭、走进社会。

３、开发德育校本教材。我校以《弟子规》、《三字经》、《百家姓》、《千字文》和经典名著为主要内容开展国学经典诵读活动，并住家逐渐形成规范化、多样化、特色化的校本教材。使课堂渗透德育更加贴近实际，贴近学生。

（五）、开展节日活动，突出德育实效性

充分利用重大节日，纪念日开展特点鲜明的主题教育，元旦开展庆新年活动，学雷锋纪念日开展学雷锋系列活动，三八妇女节开展为妈妈做家务活，五一劳动节开展“劳动最光荣”主题教育，六一儿童节组织文艺汇演，党的生日和八一建军节开展假期征文活动，国庆节开展爱祖**亲系列教育活动。十一三建队日队史教育活动。

（六）、落实党的要求，突出德育的时代性

落实党的要求，是全面贯彻党的教育方针、培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人的首要任务，是全面实施素质教育的内在需要和必然要求，是增强学校德育工作针对性和实效性的时代召唤。

党的十八大以来学校德育要全面贯彻落实习近平同志系列讲话精神，坚持立德树人，加强社会主义核心价值体系

【篇2：德育副校长开学典礼讲话稿】

各位领导、老师、同学们：

大家下午好！我们刚刚度过了一个充实、愉快而有意义的暑假。今天在凉爽的秋风中我们怀着愉快的心情，精神饱满地回到学校，拉开了新学年学习和工作的序幕。本学期我们迎来了400多名优秀学生，进入我校学习，这无疑为我们学校的进一步发展注入了新的活力。在此，请让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来！同时也祝老师们在新的学期里工作顺利、万事如意！祝八、九年级的同学们在新的学期里学习百尺竿头，更进一步，向着更远大的目标奋勇前进。

上学期，在校领导、全体老师及同学们的共同努力下，我校的德育工作取得了可喜的成绩（多名同学获得省市区的表彰）。我们的校风班风大有改观，我们学生的行为规范大有进步。

但是，成绩终究属于过去，在新学年，我们要有新的起点、新的目标、新的任务，新的希望。同学们，不管你过去是好还是坏，我们最关心的是你现在表现如何，你能不能把握每一个今天。你过去光荣也好，失败也好，都已成为昨天，留给你的只应该是教训和经验；新的一学年已经开始，你最需要做的就是赶快给老师、同学留下一个美好的印象。应该勇于告别过去的不足，告别自身的缺点，要不断挑战自我，完善自我，相信自我。一切从头再来，努力在老师和同学们的心目中树立一个积极向上、不惧困难、刻苦勤奋的新形象，重塑一个崭新的自我。

在此，就学校德育工作，我向同学们提一些要求：

一、珍惜生命，注意安全。

我们是祖国的未来，民族的希望。作为一名学生，要严格遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，一定要按学校的要求做，听从老师的管理，上楼下楼、出操、课间活动都要把安全放在第一位，珍爱生命，提高自我保护意

识，牢固树立“安全第一”的观念。做到有事向班主任老师请假，不准私自离开学校；不横穿马路；不私自下河游泳；不打架骂人；不吸烟不喝酒；不拉帮结派；不参加不利于身心健康的活动；不进营业性网吧等。我们学校每天都有领导代班和教师值班，有专门的保安人员、门卫办公室，有急事要及时向班主任或值日教师报告，以便及时解决，共同创建和谐校园。

二、人人讲文明，班班重礼仪

本学期，我校将开展以礼仪为核心的礼仪学习与实践。逐步将规范化的礼仪行为转化为同学们的文明礼仪素养，营造一个“人人讲文明，班班重礼仪”的浓厚氛围。作为一名学生，要有一个学生的样子。男生不准留长发，男女生都不准染发，不准佩戴首饰，女生不准用成人时装包代替书包等，这些都是我们学生最基本的礼仪标准。也只有如此，我们才不会被误认为是社会上的不良少年。

三、爱护公物，损坏赔偿。

近一年多，我校投入大量资金，极大地改善了办学、住宿条件。希望同学们珍惜这来之不易的美好环境，爱护公物，如有损坏要照价赔偿。各班的班主任老师要安排专人负责公物管理工作。

四、搞好校园清洁，注重个人卫生。

本学期我们将继续对各班级的教室、卫生分担区进行清洁卫生量化考核打分，及时给予批评和表扬。每天政教处，值班教师、学生会都要进行检查记载。同学们要坚持天天早、中、晚打扫，确保教室和公共区域清洁，确保我们的学习和生活环境优美。希望同学们要养成良好的卫生习惯，学校内不准乱丢果皮、纸屑，各班的垃圾箱每天要及时清理，特别不准从窗口向外扔垃圾。同时希望同学们勤换衣，勤洗手，勤剪指甲，做好个人卫生。对违规屡教不改的同学将

进行批评、通报、处罚。

最后，结合学校实际情况提出的要求：

1、我校的夏季作息时间和封闭校时间如下：（根据实际）

请同学们严格遵守学校的作息时间。

2、生病或者有其他突发事件需要请假，家长需给班主任老师打电话通知。家长若是有事带孩子离校，必须与班主任老师请假班主任同意后方可离校。

3、一定要服从学校对仪容仪表要求，按班主任老师的布置和要求到达仪容仪表的整洁性和规范性。

4、不要带通讯工具，发现违反者老师有权没收。

5、要积极参加学校举行的各类活动和劳动，要有集体主义精神和荣誉感，不做拈轻怕重、自私自利，没有大局观念的人。

6、时刻记住校园是我们大家学习生活的地方，校园里的一草一木我们每个人都有呵护、爱护和保护的责任和义务。校园中的随时随刻的秩序大家都有维持、维护的责任和义务。

7、遵守学校要求有证出入、不跳墙外出，不留宿外来人员。

8、如果有身体的隐疾或临时疾病，请事先告知班主任老师，以免在体育课或其他活动中带来非预防性的伤害。

9、注意校园活动安全，即体育活动和日常行为活动安全（如：攀爬体育器材等）。 10、注意交通安全，要时刻警惕遵守交通规则和学习日常交通安全知识。

11、坚决不去网吧、台球厅、和歌厅等游乐场所，坚决不接触不良人群，避免不良习惯的养成和制造不安定因素。

以上是我们所有青少年学生都应该具备和遵守的最基本的行为准则，我们将在九月份的养成活动月中进一步学习这些条例和规范，特别是新的同学，一定要入耳入心，牢记秉行。只有这样同学们才能达到一个合格中学生的标准，才能成为老师眼中的好学生，家长眼中的好孩子，走向社会才是真的有用、有作为的人才。学校相信大家一定能牢记住，能做到最好。

同学们，新的学习生活又开始了。青春花季是播种理想的季节，是孕育希望的季节，希望你们能“读万卷书，行万里路”，踏实地走好每一步，共同携手，打造灿烂的明天！祝我们的全体同学在新的学年里：每天有好心情，每天都会有进步！

祝老师们工作顺利，家庭幸福！谢谢大家

【篇3：德育副校长开学典礼讲话稿】

德育副校长开学典礼讲话稿

各位领导、老师、同学们：

大家上午好！我们刚刚度过了一个充实、愉快而有意义的暑假。今天在飒爽的秋风中我们怀着愉快的心情，精神抖擞地拉开了新学年学习和工作的序幕。本学期我们迎来了来自来自我镇300多名优秀小学毕业生。这无疑为我们大位庄中学的进一步发展注入了新的活力，在此，请让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来！同时也祝老师们在新的学期里工作顺利、万事如意！祝同学们在新的学期里，学习百尺竿头，更进一步！

上学期，在校领导、全体老师及同学们的共同努力下，我校的德育工作取得了可喜的成绩。我们的校风班风大有改观，我们学生的行为规范大有进步。在新学期，我们要有新的起点、新的目标、新的任务，新的希望。同学们，不管你过去是好还是差，我们最关心的是你现在表现如何，你能不能把握每一个今天。你过去光荣也好，失败也罢，都已成为昨天，留给你的只应该是教训和经验；新的一学期已经开始，你最需要做的就是赶快给老师、同学留下一个美好的印象。应该勇于告别过去的不足，告别自身的缺点，要不断挑战自我，完善自我，相信自我。一切从头再来，努力在老师和同学们的心中树立一个积极向上、不惧困难、刻苦勤奋的新形象，重塑一个崭新的自我。

在此，就学校德育工作，我向同学们提一些要求：

一、安全方面：

上楼下楼、早操、课间活动、上学放学都要把安全放在第一位，珍爱生命，提高自我保护意识，牢固树立“安全第一”的观念。注意交通安全、食品安全。特别注意交通安全，做到路上行走一律靠右行，不乘坐非法营运车辆、超载车辆，不违规骑车，要树立安全意识。要学会负责，不仅对社会负责、家庭负责，更要学会对自己负责。

二、卫生与个人物品方面：

卫生是文明的标志，坚决禁止乱丢纸屑、包装袋、果皮等杂物。讲究个人卫生，比一比，哪个班级卫生工作好，哪个同学卫生习惯好。每个同学座位四周24小时不能有纸片，遇到纸片要弯腰拾起。男生弯下腰体现了对大地的尊重，也就学会了谦卑，表现了一个中学生的博大胸怀。女生弯下腰表现了一种勤劳美，一种亲和美。对乱扔垃圾的同学，一但发现将严肃处理。当然对爱护环境的同学我们也要表扬，比如：看到纸屑等垃圾主动捡起来，看到走廊有积水主动扫干净等，我们会对所在班级考核时加分。

自行车一律进车棚并停放在规定位置，一定要上锁，如果不上锁造成了遗失，学校概不负责。宿舍贵重物品，要自己妥善保管好。

三、行为仪表方面：

注意个人形象，严格按照《中学生守则》和《中学生日常行为规范》来要求自己，不染发、不留长发、怪发，禁止穿奇装异服。参加集体集会，要注重个人形象。有些同学不遵守纪律，那时你的行为就破坏了班级的形象，甚至破坏了学校的形象。还有同学存在着这样的想法，升入了高一级的年级，就敢和老师顶撞，敢违反学校纪律，有些同学还认为这是种英雄主义，这样的同学就是是非不分，而这种想法和行为显然是极其错误的，将来到了社会也不会被承认，到时你的形象在别人心中永远就是那么恶劣。总之，不适

合学生的仪表、行为要坚决杜绝，学校在本学期要不定期的检查，违纪的学生除扣班级纪律分数外，对本人还要严肃处理。

四、校规校纪方面：

希望全体同学认真学习学校和班级的相关规定，规范自己的言行，要有正确的是非观念，知道什么能做，什么不能做，班干部、团员要做守纪模范，处处做楷模。特别提醒同学们注意以下两点：（1）正确对待老师的管理（当然也包括学校保安、宿舍管理员、食堂管理人员），你们要服从他们的教导和管理。尤其提醒住宿生，你们要严格遵守住宿制度。对屡教不改，不服从宿舍管理的，将取消寄宿资格，并视情节给与相应处分。

（2）同学间的和睦相处。有了误解和摩擦，有的同学就想用武力来解决，这种鲁莽的行为不但解决不了问题，反而会对彼此都造成伤害，影响班集体荣誉。这学期对情况恶劣的，政教处绝不姑息，要对他们进行处分，凡警告以上处分均记入个人成长档案，那你犯的错误将会跟随你一辈子。

学校是一个大集体，班级是一个小集体，个人是集体的一员。在集体中，我们谁也离不开谁。班里有人干了坏事，有的同学不守纪，让班级扣了分，整个班级都会受到影响。班级里有同学得了荣誉，我们全班同学都会感到光荣。希望同学们自觉自愿的遵守学校和班级相关规定。

本学期，要求全体同学认真做到：

“三个随手”（随手关灯、随手关水笼头、随手捡拾废纸）

“四个轻”（说话轻、走路轻、关门轻、取放物品轻）

“五个不”（不趴阳台栏杆、不串座串班串年级、不乱涂乱画、不追逐打闹、不进网吧）

“六个禁止”（禁止顶撞老师；禁止旷课逃学；禁止吸烟、喝酒、赌博；禁止携带通讯工具进校园；禁止携带管制刀具和易燃易爆物品等入校；禁止与社会不良人员勾结、打架斗殴）

我们每天都生活在细节中：穿什么样的衣服，理什么样的发型，讲什么样的话等等，无不折射出我们的修养、审美、学识。当你离开教室顺手关上电灯时，当你弯腰拣起校园内的纸屑时，当你不再乱抛杂物时，当你遵守了日常行为规范的时候，人性中最美丽的花朵就会在我们的校园里绽放。

同学们，“学校是我家，创建靠大家”，你选择了怎样的行为，你就选择了怎样的结果，这是一个朴素的道理，希望大家从一言一行做起，持之以恒，学会做一个优秀的人，大位庄中学会因为你而变得更加美丽！谢谢大家！

2012年9月10日