中班稻草教案(通用20篇)

1、积极参与集体讨论活动。

2、认识食品包装上的生产日期以及安全标志。

3、能够辨别食品的安全，购买健康合格产品。

活动重点：认识食品包装上的生产日期以及安全标志。

活动难点：能够辨别食品的安全，购买健康合格产品。

活动准备：

1、视频（正确购买和不正确购买商品）。

2、食品包装袋若干，发霉食品与安全食品若干。

3、纸，笔，空白墙作为提示墙。

活动过程：

一、开始部分。谈话活动。

一个小女孩去超市买东西，请小朋友帮忙看一看她哪一次买东西的方法是正确的。

二、基本部分。活动展开：观看两个视频，提问：哪一个视频里的方法是正确的，为什么？（需要检查包装袋上的食品安全标志、生产日期、保质期），观看第三个有语音的视频，了解包装袋上的安全信息。

1、看一看，说一说。

（1）观看图片，认识上面的安全标志、生产日期、保质期、环保标志和识别码（2）教师小结：它们可以告诉我们所购买的食品是不是安全的，可不可以放心食用。在保质期内的食品是安全的，过了保质期就坏掉了，吃了可能会生病。和爸爸妈妈去买食品，可以提醒他们注意包装上的生产日期、保质期、生产许可标志。如果你不会计算什么时候过期，可以问问身边的大人。

（3）提问：如果你在超市买到了不安全的商品，你该怎么办呢？

教师总结：如果你发现哪个超市的商品存在安全隐患，就可以打12315这个电话投诉他，管理超市的工商管理机构就会来调查处理。

2、找一找。

教师出示包装袋，请三到五名幼儿上前找出这些标志，大家验证，教师可以拿出手机扫一扫二维码，演示给孩子看，没有这些标志的是三无产品，我们不能购买。

3、提问：没有包装袋的食品，你怎么来辨别它的好坏呢？出示变质和没有变质的面包，请个别幼儿通过看和闻来辨别它们的安全。

教师小结：在吃食物之前，我们要确定食物是不是安全的，可以先用眼睛仔细地观察一下有没有霉点，是不是变色了，还可以用鼻子闻闻有没有奇怪的味道，比如酸味或者臭味。如果颜色和味道改变，就说明这个食物坏掉了，不能吃了。新鲜牛奶、豆浆在室温下不能放太久。

三、结束部分。食品安全小卫士

小朋友们已经知道了怎么样来辨别食物的安全，那你知道哪些食物是垃圾食品，不能吃吗？现在请你当一名食品安全小卫士，在纸上画出你知道的垃圾食品，画完后贴在我的提示墙上，我将提示墙贴在教室，提醒大家远离这些食品。

1、感知摇摆装入不同物品的瓶子会发出不同声音的效果。

2、尝试用撕、画、贴等方法装饰瓶子。

3、自制各种的瓶子乐器，并演奏简单的乐曲。

1、自制装有豆子、石头、沙子乐器各一个。

2、收集各种饮料瓶（塑料）。

3、各种豆子、石头、沙子和工具若干。

4、即时贴条、形状若干。

5、音乐一段、指挥棒一根、头饰一个。

（一）开始部分

1、游戏：猜猜瓶子里面有什么？

教师摇摆装入不同物品的瓶子，让幼儿猜测瓶子里面装的是什么。提问：

a、为什么我的瓶子会"唱歌"？（幼儿自由讨论）

b、你们想不想要一个和老师一样的会唱歌的瓶子呢？

（二）基本部分

1、幼儿自制瓶子乐器。（教师先示范）

a、将豆子、沙子、石头放入瓶子中。（不能装太多的物品、小心不要弄如到口鼻眼中、盖子需拧紧。）

b、把即时贴条状装饰，并贴上眼睛、嘴巴。（大拇指和食指慢慢的撕、圆形当眼睛、嘴巴。）

2、感知瓶子发出的声音，并与常用的乐器进行比较、匹配。

提问：你觉得的乐器发出的是什么乐器的声音？（请个别幼儿说）

（三）结束部分

1、用自制的乐器演奏乐曲。

指导语：我们可以用这些乐器做什么？我们一起来演奏吧！（分成三组）

a、教师讲解示范。

b、（放音乐）幼儿自己为曲子伴奏一次或两次。

2、结束语：今天我们用饮料瓶制作了乐器，小朋友，你们想想看，在我们生活当中还有什么东西可以制作乐器呢？（纸箱、牛奶瓶、铁盒）真棒！那小朋友回家后和爸爸妈妈一起用我们刚刚说的那些废旧材料做做看，听听发出来的声音是不是一样的，好吗？好了，现在我们去给小班的弟弟妹妹演奏一曲吧！

课前准备

1、熟悉各种乐器发出的声音。

2、打击乐器的经验。

3、场地设置。

情绪是生活的一部分，每个人的生活里永远无法脱离多种情绪变化起伏。愉快的情绪使幼儿感到轻松自如，有利于身体健康，然而，时刻保持愉快情绪是很难做到的。当看到别人伤心时，作为朋友应如何帮助他，同时，自己伤心时，又应采取何种方法缓解情绪，调整好心情，是非常重要的。

本次活动，通过一定的情景教学和谈话，使幼儿懂得在日常交往中保持好心情的重要性，并学会如何帮助别人或自己调整心态，培养健康向上，活泼开朗的情感。

1、通过活动掌握一些缓解伤心，转移情绪的方法。

2、培养幼儿活泼开朗的情感和乐于助人的品质。

请两位小朋友扮开心娃娃和伤心娃娃，《找朋友》的音乐录音带、录音机。

一、老师向小朋友介绍班上来了两位小客人：开心娃娃和伤心娃娃，让小朋友选一个交朋友。

提问：

1、为什么你选开心娃娃交朋友?

2、为什么不选伤心娃娃交朋友?

二、告诉小朋友人有很多种表情，心里高兴时会笑，遇到伤心事时会哭，生气时会发怒。

提问：

1、遇到什么事时你会开心?

2、遇到什么事时你会伤心?

三、让小朋友一起关心、安慰伤心娃娃，想想办法帮助伤心娃娃开心起来，笑起来。

四、老师和小朋友、伤心娃娃一起做《找朋友》的游戏。

五、每个人都有伤心的时候，当小朋友自己遇到伤心事，怎样使自己高兴起来。

小结：如果当你们遇到伤心事时，就想办法调节心情，转移注意力，让自己高兴起来，笑起来。笑能使人更美丽，更健康。老师希望小朋友多点微笑，永远做个快乐的小天使。

六、请小朋友画出笑脸，送给自己的朋友。

活动主题：

关于大学生对法律意识的思考

活动时间：

20xx年12月12日

活动地点：

机电1101教室

活动准备：

1、根据老师给出的要求，对此次活动进行了精心的计划，并写成了策划书的形式，同时号召同学积极参加。

2、在活动之前对教室进行了布置，准备好活动所需的物品。

3、在活动之前通知每位同学活动的时间和地点。活动主要内容：

为了进一步加深同学们对法律的意识，更好的成为一位懂法知法的合格的高素质大学生，我们开展了一个以知识竞赛为形式的主题班会。

首先，由班长交待活动背景和活动目的，列举了当前青少年犯罪的现状，特点，成因。并谈了自己对法律的认识，使同学们明白今天活动的主要目的，并对此有所认识。然后，到了知识竞答的环节，由副班长来读题，由于这些资料都是由副班长负责的，这样可以确保游戏的。公平性。先降同学们分为三组，分别为一二三组，安座位坐好。然后真正进入答题阶段。答题阶段共分为两个部分，第一个是必答题，共有四轮，每轮请各组成员上来自己抽题，题的类型广泛，涉及《刑法》，《宪法》，《劳动法》，《食品安全保障法》等等。给同学一定的讨论时间之后，按顺序给出答案，并计算分数。在给出答案时，把题再读一遍以加强同学们对法律的认识。接下来是第二部分，第二部分是抢答题，由每组选派一名组员作为抢答选手，分别坐在第一排，以谁站起来为准，答对得分，答错不得分再进行抢答。最后统计分数。选出优胜队，并予以奖励！

最后，请同学上来谈谈他对法律的认识，并表决心以后要如何学法，呼吁同学们都要好好学习法律。

活动成果：

通过这次普法主题班会，同学们在游戏这种很轻松的方式中对法律有了更深的理解，明白了学习法律，遵守纪律的重要性，以及法律的威严。本次活动在比较轻松的氛围中达到了预期的目标，很成功。活动中的不足及建议：不足：

1、活动之间存在脱节现象。

2、因为人数的关系，奖品无法确定数量，没能在第一时间发放奖品。

建议：

1、完善策划书细节，增强活动连接性

2、开展活动之前应先调动同学们的活动积极性3、要能在第一时间处理突发情况。

1、认识螺丝，知道螺丝由螺杆和螺帽组成，了解螺丝旋转上升的特性。

2、通过操作活动，知道螺杆和螺帽在匹配的情况下，可以连接、固定物体，培养幼儿的科学兴趣，以及观察分析的能力。

3、了解螺丝在生活中的广泛应用。

1、每幼儿两块螺丝玩具，不同直径的螺丝。

2、细铁丝、双面胶、透明胶、小细绳等。

（一）认识螺丝的结构

1、“今天，徐老师给你们带来了一样有趣的东西，你们知道是什么吗？”

“请你们拿出前面的螺丝，看一看，玩一玩，试试能不能把它分开？”

2、幼儿操作。

3、集中交流。

“螺丝能不能分开？你们有没有看仔细，螺丝长什么样子的啊？”（出示课件介绍螺丝各个地方的名称。）

教师小结：这是一枚螺丝，这个可以拿下来像帽子一样的东西，叫螺帽。这个长的长长的东西，叫做螺栓。在螺栓上有一圈一圈的螺纹，有螺纹的地方叫做螺杆。除了螺杆上有螺纹，螺帽里面也有螺纹，因为有螺纹，所以螺杆和螺帽能够紧紧的咬合在一起。

（二）玩螺丝，知道螺丝有匹配的特性

1、老师提供匹配和不匹配的`螺丝若干。

“老师这儿有许多不同大小的螺栓和螺帽都混在了一起，请小朋友帮帮忙，给它们配对，用你们的巧手把螺杆和螺帽拧在一起，看哪组快。”

2、幼儿操作，匹配螺丝。

3、交流。

“你们一组一共配对了几个螺丝啊？”（请幼儿介绍螺丝配对的方法）小结：我们给螺丝配对的时候，要选择一样大小的螺栓和螺帽，螺帽大了往下掉，螺帽小了拧不上去，螺丝螺帽不大不小正好拧紧才算配对成功。

（三）操作试验，总结螺丝作为固定连接材料的优点

师：“我们刚才认识了螺丝，也和螺丝玩了一玩，现在，我给你们介绍一些其他的材料，他们是细铁丝，绳子，双面胶和透明胶。请你们选用篮子里的一种材料，把中间有孔的积木牢牢的固定在一起，好吗？”（游戏材料：螺丝、细铁丝、小细绳、双面胶和透明胶，放在四个容器里，幼儿分成四组，每人两块中间有孔的积木玩具。）

2、幼儿操作。

3、交流。

“你用了什么材料来固定的？”（把5种材料固定的玩具分别展示出来）

比较“我们来比一比，那种材料固定的最牢。”

4、教师总结：用螺丝作为固定连接材料是最方便、真结实的，螺丝的本领真大。

（四）寻找螺丝，进一步认识螺丝的作用

1、“请小朋友看一看，想一想，教室里或者别的地方，哪些地方是用螺丝连接固定的？”

2、幼儿自由发言。

3、小结。

出示课件总结“螺丝被运用到了生活中的很多地方，我们的剪刀是用螺丝固定的，爸爸妈妈戴的手表里面用到了很多很多的螺丝固定，我们的电视机中间用到了螺丝固定，爸爸的汽车上也用到了很多很多的螺丝。今天我们回家，再去找一找，看一看，问一问，还有什么地方用到了螺丝。除了我们今天用到的这种螺丝，还有什么样的螺丝？”

陆游，字务观，号放翁。南宋时越州山阴人，我国古代著名的爱国诗人。诗作今存九千多首，内容丰富，主要表现渴望恢复国家统一的爱国热情。著有《剑南诗稿》、《渭南文集》。

陆游生活在金兵入侵，中原沦陷的时代，那时南宋当局却偏安江南，不思北伐。陆游主张抗金，触犯了投降派的利益，所以一再遭到打击排斥，多次被罢官。

这首有名的七律作于宋孝宗十三年(1186年)，此时陆游已61岁，在山阴闲居了6年，“扫胡尘”“靖国难”的志向眼看就要化为泡影，在悲愤失望中他挥毫写下了这首诗，抒发了自己报国无门、壮志难酬、虚度年华的满腔激愤。书：书写;愤：悲愤。这首诗是陆游一生感情经历的艺术概括。

这首诗是诗人几十年生活经历的生动概括。它借北望中原，回顾了青年时的凌云壮志和火热的战斗生活。并由此府仰千载，抒发了诗人壮志难酬、老迈年高的感叹和对投降派的强烈愤慨。

首联：早岁那知世事艰，中原北望气如山。 慨叹国事艰难，追述年轻时收复失地的豪情壮志。上句“那知”一词写出了诗人年轻时血气方刚、天真纯真。“艰”字有艰难的意思，直接道出诗经历的辛酸与坎坷，浓缩了因主战而受的种种刁难、排挤和迫害。这两个词语暗含着对投降派迫害忠臣、阻挠北伐卑劣行径的斥责。它是诗人“愤”的根源。下句一个“气如山”表达出诗人当年的豪情壮志，让我们看到一个意气风发、以身许国的爱国青年形象。

颔联：楼船夜雪瓜洲渡，铁马秋风大散关。 连用六个名词集中描写宋军在镇江、南郑两地英雄抗金的战斗情景。“楼船夜雪瓜洲渡，铁马秋风大散关”最能体现这个特点。这两句形象地概括了25年前两次胜利的战斗：瓜洲渡击退金兵的进犯，大散关失而复得。意在表明南宋人民具有保卫自己国土的伟大力量，也使诗人的恢复之志具体化，可以想见他当年投身战斗恢复失地的强烈愿望。形象地表明了作者的理想，写出了诗人 青壮年时期战斗生活的向往。他渴望北伐恢复中原，向往着火热的战斗生活。

以上两联是诗歌的前半部分。回顾往事，抒写渴望北伐的英雄气概。

首联点题，追述青年时的豪情壮志。 颔联连用六个名词，描绘当年两幅气壮山河的抗金场面。 首联、颔联：回顾往事，抒写渴望北伐的英雄气概(叙事)。

颈联：塞上长城空自许，镜中衰鬃已先斑。 抒悲愤之情，感叹生平抱负未得施展，却早生华发。句中的“空自许”和“已先斑”形成鲜明对比。一个“空”字形象地写出因宏伟志向无法实现而生的那种沉重的失落感。一个“已”字生动刻画出诗人功业未就，人已才老的悲愤之情。两个副词吐露出诗人一腔忠义无处寄托，华鬓点点，壮志落空的愤慨之情。在现实的强烈对比之中，包含着对投降派罪恶行径的愤怒指责。

颈联抒悲愤之情，感叹生平抱负未得施展，却早生华发。

尾联：《出师》一表真名世，千载谁堪伯仲间。 包含诗人对诸葛亮的仰慕之情，并以此自勉。“千载谁堪伯仲间”，一个反问句即抒发了因奸臣当道，壮士他国无门而主生的难言的悲哀，又可以从中看出诗人对诸葛亮的崇敬之情，体现了诗人虽屡遭挫折，但意志并未消沉。

如何理解“出师一表真名世，千载谁堪伯仲间”两句诗? 明确：这是诗的表达方式，实际上是诗人以诸葛亮自况。诸葛亮在《出师表》中曾说过“鞠躬尽瘁，死而后已”“北定中原，兴复汉室”的话，诗人正是以此自勉，表明他至死也不会放弃恢复中原之志。由此可见，《书愤》的基调虽然是壮志未酬所带来的悲愤，然而并不绝望，其中还蕴藉着豪壮的感情。

尾联包含诗人对诸葛亮的仰慕之情，并以此自勉。

1、这首诗虚实相生，变化多姿。首联上句写实，回忆年轻时的天真单纯;下句以实写虚，“北望中原气如山”，用有形的“山”来形容无形的“气”，突出“气”的坚毅、豪迈、轩昂;颈联上句“塞上长城”写理想，气势雄伟，意境高远，从大远处落笔，是虚写;下句“镜中衰鬓”写现实，感情沉郁，格调凝重，从细处近处用墨，是实写。在虚实的映衬中，加重了诗歌雄壮悲愤的基调。

2、诗歌还通过场面写人，通过场面写情。例如，颔联对仗工整，描画白雪皑皑，秋风萧萧，万马奔腾战船横空的征战场面，从而赞美当年气吞残虏，挥戈卫边的爱国将士，是对“气如山”这种豪情具体形象的说明，从中可以看到作者战斗的热情。此联表面写宏大的场面，实际歌颂英勇的战士，表面写战争，实际抒发感情。

3、用典巧妙不留痕迹。《南史檀道济传》宋文帝要杀名将檀道济，檀大怒道：“乃坏汝万里长城!”南宋名将檀道济曾自诩为万里长城，诗中陆游以长城自比，表明诗人对檀道济的敬仰，希望能像他的样建功立业。檀道济对当权派自毁长城的痛斥，也喊出了诗人的心声，揭露了南宋统治者摧残抗战力量的愚蠢。杜甫“勋业频看镜”杜甫曾用工业未就而揽镜自照。作者在这里表现了一种不甘老而无功，却又无可奈何的复杂心情。用典贴切自然。这首七律是陆游诗中的上品。

一、 ：1、关注并学会粗略评价自身的营养状况

2、明白什么是合理膳食并理解合理膳食的意义

1、有兴趣评价自身的营养状况并原与其他同学交流，尝试设计表格

2、有兴趣参与课堂调查活动，并小组协作将数据进行初步处理

3、尝试设计一份营养合理的食谱

二、 关心长辈的饮食，体验父母的辛劳，学习表达孝心

1、关注并学会粗略评价自身的营养状况

2、参与设计一份营养合理的食谱

3、关注食品安全

关注食品安全

调查探究法、讨论法

1课时

：

教学环节

教师活动

学生活动

设计意图

（一）情境导入

人太胖太瘦都说明这个人的营养状况不太好，那什么样的体重才是比较标准的呢

讨论、交流、表达

调动学生积极性

（二）评价自身的营养状况并交流

引导学生以小组为单位讨论自己的身体健康状况和营养状况

参与讨论，交流，表达

让学生关注并粗略评价自身的营养状况

（三）过度

为了让同学们更好地了解自己的饮食习惯和饮食结构，我们来做一个简单的课堂调查

学生发言，讨论自己的饮食习惯和饮食结构是否正确，并说出科学依据

让学生明白饮食卫生的科学道理，体现教学来自生活，指导学生的日常生活，提高学生日常生活中的科学素养

（四）营养学专家对合理膳食的建议

提问：什么样的饮食习惯和饮食结构才是合理的，才有利于我们健康成长？说说自己的看法

讲述《中国居民膳食指南和平衡膳食宝塔》的有知识

学生发言，谈谈对正确的饮食习惯和饮食结构的理解

学生发表自己的看法后再给出营养专家的建议，有利于学生更深刻的理解怎样才是正确的饮食习惯和饮食结构

教学环节

教师活动

学生活动

设计意图

（五）“今天我们当家”——为家人设计一日食谱

描述父母的辛劳和同学们的幸福生活，安排学生讨论如何为家人设计营养合理的一日食谱

小组讨论，设计一日食谱应该注意哪些方面？完成一日食谱的设计并付之实施（课后）

通过应用学过的知识进行以“今天我当家”为主题的设计食谱活动，对学生进行孝心教育，让他们关心长辈的饮食、体验父母的辛劳

（六）关注食品安全

引导学生注意食品安全，指导学生设计调查表，调查当地食品的安全性

小组设计调查表，分工合作，并在课堂上交流（课后）

让学生了解食品安全，懂得如何鉴别食品的安全性，保护好自己的健康

（七）课堂反思、小结

这节课你们有什么收获？还想了解些什么？

学生讨论，交流、表达

通过反思与小结，让学生对知识进行整理

（八）课堂练习

布置课堂练习

学生完成练习

对知识进行巩固

一、 膳食指南：1、多吃谷类，供给充足能量

2、保证鱼、肉、蛋、奶、豆类和蔬菜摄入

3、参加体力活动，避免盲目节食

二、 平衡膳食宝塔：

第一层：谷类 （每天300克~500克）

第二层：蔬菜、水果类（分别是400克~500克 100克~200克）

第三层：鱼、禽、肉、蛋类（235克~200克）

第四层：奶、豆类（分别是100克 50克）

第五层：油脂类（每天不超过25克）

三、食品安全：

1、能分辨鞋子的左右及类别，学会自己穿鞋子。

2、体验自己动手的乐趣。

按鞋子的大小、颜色、款式等特点进行配对难点：分清楚鞋子的左右并学会穿鞋

ppt、图片、幼儿围坐成半圆形

（一）我会识鞋子师：现在我要请一位小朋友们上台来当老师的模特，有谁愿意的？

我请坐得最好的一位小朋友×××上台来。其他的小朋友来观察一下，看看×××身上都有一些什么东西？

幼:衣服、裤子、鞋子……师:那你们说说都是些什么颜色的啊？哦，有×颜色的衣服，×颜色的裤子，还有×颜色的鞋子……我们来看看自己的鞋子都是什么颜色的？点小朋友回答……（出示ppt图片）师：你们看看，这是谁的鞋子啊？（分别出示高跟鞋、皮鞋、凉鞋、雨鞋、拖鞋、运动鞋等）幼：妈妈的高跟鞋、爸爸的皮鞋、宝宝的雨鞋........

请幼儿说出这些鞋子的特点（大小、颜色、什么时候穿等）师:哇，小朋友们认识这么多鞋子！那你们会自己穿鞋吗？

（二）儿歌真快乐

师:老师经常发现有小朋友把鞋子穿反了，还有小朋友鞋跟没有提上来，这样很容易摔跤的！所以今天老师要教小朋友一个穿鞋子的办法……拿自己的鞋子做示范，指着让幼儿认识鞋子的结构（鞋面、鞋底、鞋头、鞋跟）2、教会儿歌"两个好朋友，紧紧挨着头，中间有个小嘴巴，大家一起笑哈哈。"反复练习儿歌并举反例子，让小朋友判断。

3. 请两个幼儿上台，比赛谁穿鞋快，大家一起念儿歌4..师：大家看这双鞋子，它的外形一样，颜色一样，大小一样，鞋子凹型朝向不一样的两只鞋子，叫一双鞋。

（三）找找好朋友师：刚刚鞋子说，它找不到它的好朋友了，怎么办呢？请小朋友帮忙。

1.请小朋友回座位2.将印有不同鞋子的图片发放给小朋友，让他们连对找好朋友。

3.并且将一双鞋子涂成一种颜色。

教师小结：小朋友们都帮鞋子找到他们的好朋友了，并且还学会了自己穿鞋子，那么等会儿午觉起来，老师要检查一下看看小朋友自己穿鞋穿得对不对，能不能找到它们的好朋友！

主题：健康口腔，幸福家庭

副主题：呵护孩子，预防龋齿

（一）家庭在口腔保健中的重要作用。口腔疾病是与人的生活状况和行为习惯密切相关的常见病和多发病，影响着人一生的健康。家庭作为社会生活的基本单位，承担着抚养子女、养老、传递人类文明和社会规范、健康保健和教育等功能。因此，家庭在预防口腔疾病和口腔保健中发挥着重要作用。

家庭口腔保健与家庭教育应当紧密结合。家庭教育与社会教育和学校教育可以互补，有良好生活习惯养成的互动性、血缘关系的亲密性、亲子教育的早期性、持久性等特点，可以在口腔保健知识的普及应用方面发挥作用。

家庭口腔保健在家庭成员间有良好的示范性。良好的口腔保健习惯会让每一位家庭成员受益。应当在家庭生活中营造良好的爱牙环境，早晚刷牙，饭后漱口，掌握正确刷牙方法，使用含氟牙膏，定期作口腔健康检查等，让爱牙好习惯代代相传。

家庭口腔保健可以提高父母关爱孩子口腔健康的能力。父母是儿童健康成长的第一责任人，对儿童的口腔保健负有应尽的义务。婴幼儿的口腔完全依靠父母来护理，儿童的口腔健康状况也和父母的重视程度有很大关系。家长的防龋意识、防龋措施掌握程度以及家长自身的口腔健康状况与儿童龋病的发生发展密切相关。第三次全国口腔健康流行病学调查结果显示，我国5岁儿童的乳牙患龋率为66%，在世界处于较高水平，12岁儿童的恒牙患龋率也达到29%，而对家长的问卷调查结果显示，只有49%的家长知道含氟牙膏，仅9%的家长能够每天帮助孩子刷牙。因此，向父母宣传口腔健康知识，提高他们的爱牙意识，关爱孩子的口腔健康至关重要。家庭口腔保健要从“呵护孩子，预防龋齿”做起。

（二）口腔健康的标准和家庭口腔保健基本内容。

1、口腔健康的标准。1979年世界卫生组织对口腔健康的定义是：牙齿清洁，无龋洞，无痛感，牙龈颜色正常，无出血现象。

2、家庭口腔保健基本内容。

（1）家庭成员每人早晚刷牙，饭后漱口，使用保健牙刷和含氟牙膏。

（2）家长监督或帮助儿童刷牙。

（3）家庭成员能够做到科学吃糖，少喝碳酸饮料。

（4）帮助儿童克服吮咬、吐舌、口呼吸等不良习惯。

（5）家庭成员了解《中国居民口腔健康指南》内容。

（6）家庭成员每人每年至少进行一次口腔健康检查，检查中发现的问题应当及时接受相应的预防和治疗措施，如局部用氟、窝沟封闭、龋齿充填、牙周洁治、义齿修复等。

（三）龋齿对儿童健康的危害。龋齿（俗称虫牙或蛀牙）是儿童最常见的口腔疾病。龋齿对儿童的危害表现在：

1、疼痛。龋齿遇酸、甜、冷、热等刺激时会感到疼痛不适，影响进食和睡眠；龋齿进一步发展侵犯牙髓后疼痛十分明显，严重时还会出现牙龈、面部肿胀，甚至高热等全身症状，严重影响儿童正常生长发育。

2、咀嚼困难。龋齿可导致儿童咀嚼困难，影响孩子进食多纤维的蔬菜和肉食，形成偏食等不良饮食习惯，造成营养不均衡；由于龋齿造成的偏侧咀嚼，还可导致双侧面部发育不对称。

3、乳牙龋齿影响恒牙。乳牙龋齿不及时治疗可影响恒牙的正常发育，可造成恒牙萌出障碍和牙列不齐。

4、心理影响。由于龋齿对言语、美观等功能的影响，会引起儿童社会交往困难和心理障碍，影响儿童身心健康。

（四）儿童龋齿的预防方法。

1、早晚刷牙，饭后漱口。刷牙能去除牙菌斑、软垢和食物残渣，饭后漱口也可去除口腔内的食物残渣，保持口腔清洁。指导儿童刷牙的要点有：

（1）早晚两次刷牙，晚上睡前刷牙更重要。

（2）选用适合儿童年龄的`保健牙刷，每3个月更换一次。

（3）做到一人一刷一口杯。

（4）儿童学习刷牙，家长应当帮助和监督。

2、局部用氟预防龋齿。氟是人体健康所必需的一种微量元素，摄入适量氟可以减少牙齿被酸溶解和促进牙齿再矿化、抑制口腔微生物生长，预防龋齿的发生。氟化物防龋措施适宜在低氟地区、适氟地区以及在龋齿高发地区的高危人群中应用。指导儿童局部使用氟化物防龋的要点有：

（1）使用含氟牙膏要注意用量。学龄前儿童使用含氟牙膏刷牙每次用量为豌豆粒大小，应当在家长或老师的监督指导下应用，以防误吞。不要给孩子使用成人牙膏。

（2）接受专业机构提供的局部用氟措施。家长可带儿童到医疗机构或在幼儿园和学校接受由专业机构和人员提供的局部用氟防龋措施。

3、窝沟封闭预防窝沟龋。窝沟封闭是预防恒磨牙窝沟龋的最有效方法。窝沟封闭技术无痛、无创伤、安全简便。窝沟封闭的最佳时机是儿童牙冠完全萌出，龋齿尚未发生的时候，一般第一恒磨牙在6—9岁，第二恒磨牙在11—13岁。窝沟封闭后还应当好好刷牙，如果发现封闭剂脱落应当重新封闭。指导儿童接受窝沟封闭的要点：

（1）如果当地政府提供免费窝沟封闭，家长要主动带孩子到政府指定的医疗机构接受检查和窝沟封闭。

（2）如果当地政府还没有开展免费窝沟封闭项目，家长也应当主动带孩子到有资质的医疗机构进行检查和窝沟封闭。

4、养成良好饮食习惯。健康的饮食结构和良好的饮食习惯是口腔健康和全身健康的基础，养成良好的饮食习惯会使儿童终生受益。

（1）母乳喂养，正确使用奶瓶。

（2）科学吃糖，少喝碳酸饮料，睡前刷牙后不再进食。

（3）多吃纤维性食物，增强咀嚼功能。

5、定期口腔检查，及早治疗龋齿。龋齿的发生和进展缓慢，早期没有症状，不易察觉，出现症状已经到了中晚期，治疗起来复杂，患者遭受的痛苦大，花费多，治疗效果也不如早期治疗好。因此，家长要定期带孩子到医疗机构进行口腔健康检查，对儿童口腔疾病做到早预防、早诊断、早治疗。提倡儿童每6个月接受一次口腔健康检查

设计意图：

在地球上，所有东西往上一抛都会落下来，这是小班幼儿都有的生活经验。但是对幼儿熟知的经验有没有进一步探索的意义和价值呢?我们试图通过一个集体活动来推动幼儿对这些生活经验进行深层次的探索，以帮助幼儿学习观察、比较、记录等科学探索的方法。

目标：

1．观察、比较物体下落时的现象，对物体的下落现象感兴趣。

2．能用记录的方式和语言来表达观察到的现象。

准备：

1．第一次操作所需的材料：纸杯、纸盘、泡沫积木、树叶、羽毛、软球、丝巾、绳子、手帕、废弃的饮料瓶、三毛球等，数量之和多于幼儿人数。

2．第二次操作所需的材料同上，每人增加一份记录纸和笔。

3．第三次操作所需的`材料：同样大小、颜色的手工纸每人一张。

过程：

一、观察一种物体的下落现象并清楚表达

1．提出任务。

师：今天我们来做一个“没那么简单考考你”的挑战游戏。“没那么简单考考你”是什么意思呢?(看上去很简单，其实不简单。)

师：我们知道在地球上所有的物品往上一抛，都会——(幼儿补充：落下来。)这个问题真的很简单!但是你是否注意到，每种东西落下来是什么样子的呢?又能否用清楚流畅的语言来表达呢?这可有点不简单了。

师：请你仔细观察这些物品落下来的样子，等一会儿要请你表达。

2．教师操作，逐一让物体下落。

3．交流与总结。

(1)幼儿交流。

(2)教师总结：大家通过仔细观察，把“落下来”这件事情表达得很清楚。有的注意到了落下来的声音，有的观察到了落下来的样子，有的发现了落下来的速度。很棒!

(开门见山地让幼儿带着任务观察物品落下来的现象，为下面环节的展开作经验准备。)

二、观察、比较两种物体下落现象的不同，用记录方式表达观察到的现象

1．提出任务。

师：我们今天的挑战是“没那么简单考考你”，下面请选择两样物体，让它们从同一高度同时落下(用动作解释“同一高度，同时落下”)，观察它们的不同，并记录下来。

教师在幼儿操作时的指导要点如下：

●注意了解幼儿是否遵守“同一高度，同时落下”的规则。

●当幼儿有了自己的发现时提醒他们记录下来。

●当幼儿记录有困难时，可以让他们观察同伴记录，提醒他们用符号进行记录。

2．交流与总结。

(1)幼儿交流自己的记录。

教师这时可以关注以下两个方面：

●幼儿创造性地用符号来表示自己的发现。

●幼儿记录物体下落速度的不同表现。

(2)总结物体下落现象的相关因素。

师：大家通过观察、比较、记录，知道了物体落下来时有许多不同。可是，这些不同可能和什么有关系呢?(根据幼儿的回答总结：可能与物体的轻重、大小、形状以及风力有关。)

(这个环节的任务难度提高了，即要在前一个环节观察的基础上学习运用比较的方法，并且从语言表达转为记录表达。)

三、探索让同样的纸出现不同的下落速度

1．提出任务。

师：请记住我们的挑战题目是——(幼儿补充：没那么简单考考你。)

师：(出示一张手工纸，使其落下)给你们一张同样的纸，使它下落的速度和我的不一样。看上去简单，其实不简单哦!试一试吧。

2．幼儿操作。

教师边与幼儿一同操作，边观察幼儿的操作情况，指导要点如下：

●当幼儿出现折叠动作时，便上前鼓励，并与之比较两张纸的下落速度有何不同。

●当大多数幼儿受同伴影响采用折叠方法时，教师应进一步引导：除了折叠．你还有不同的方法吗?(团、撕开等。)

3．交流与总结。

教师在总结时可以让所有幼儿将变化后的手工纸与教师手中的手工纸一同落下，进行比较观察，鼓励幼儿设法使纸落得快一些。

(在进行了两个环节的尝试、观察、比较和对下落相关因素的思考之后，这个环节尝试让幼儿解决问题，即如何让两张相同的纸下落速度不一样。)

四、结束

师：在“没那么简单考考你”的挑战游戏中，你们通过仔细观察、认真比较、努力思考和尝试，取得了胜利，为自己鼓掌吧!

1、通过活动让幼儿学会一些简单的自救本领。

2、学会如何正确拨打110、120、119电话进行求助。

3、培养幼儿面对危险保持镇定的勇气及提高幼儿的安全意识。

1、各种有关意外事件不同内容的小图卡若干，录象机、电视机各一台。

2、有关"保护自己"的主题环境创设：墙壁上画有110、119、120的标志栏目。

3、记录卡、铅笔若干，毛巾、水等；玩具电话两部；用纸箱做的110、119、120车各一台；报警器一部。

一、幼儿自由观看图卡，讲述及分类活动。

1、 老师和幼儿一起观看四周小图卡，提出问题：图片中发生了什么事情？

2、 幼儿与同伴、与老师讨论相关内容及解决方法。

3、 请幼儿根据自己的判断将图卡贴在墙上"110、119、120"警示圈内。

4、 老师与幼儿共同交流、小结。

二、学习辨别判断突发事件，知道发生时会迅速地求助相关部门。

1、 游戏"快速反应"选号码。老师讲解游戏要求：根据录象播放的.事件内容及顺序，在色卡上写上相应的电话号码。

2、 播放录象，幼儿快速判断、记录。

3、 老师与幼儿共同评议。

三、学习拨打求助电话的方法。

1、 幼儿自由讨论，明确拨打求助电话的正确方法并进行练习。

2、 老师与幼儿共同进行情景表演，加深印象并提高相应技能。

（1） 设置110、119、120监控中心。

（2） 设计家中火警、某公园老人晕倒、小偷行窃、街头诱拐儿童等情景。幼儿扮演相应角色，并正确报警、出警。

四、消防演习。

1、 警报响起，幼儿选择各种自救方法。（用湿毛巾捂住鼻子，弯腰低身走疏散通道等。）

2、 幼儿在老师的指导下有序而快速地下楼梯、逃离"火区"。

《初中思想品德课程标准》指出，初中思想品德课，以帮助学生学习做负责任的公民，过积极健康的生活为基本追求。这一追求体现出尊重生命价值，以人为本的基本理念。

学好本单元，让学生体会生命的可贵，认识生命的价值，形成正确的生命价值观，将为学生加强思想品德修养，在情感、态度、价值观、方法、能力、知识等方面打下良好的基础。

（一）学习目标

1.知识与能力目标

（1）知道人类是自然界的一部分，人类应该善待大自然，爱护环境，保护动植物。

（2）认识人类生命的宝贵。

（3）掌握在公共场所发生紧急情况时的应急处理方法。了解各种保险的种类、保障功能及理赔程序。

2.过程与方法目标

活动参与法、观察对比法、情景模拟法等。通过情景模拟在公共场所遇到危险的紧急情况，提高自我保护意识。通过活动参与提高学生对各种保险的认识。

3.情感态度和价值观目标

（1）树立新的生态道德观、自然观，善待大自然，尊重其他生命。

（2）认识生命的价值，从日常的点滴做起实现人生的意义。

（3）培养学生珍爱生命的意识。

（二）学习重难点

本单元的学习重点是让学生知道人类是自然界的一部分，认识自己生命的`独特性，从而体会生命的可贵；本单元的学习难点是培养学生珍爱生命的意识，知道法律保护公民的生命和健康不受侵害，尤其是对未成年人生命和健康的特殊保护，引导学生学会运用法律保护自己和他人的生命和健康，不得侵犯和危害别人的健康、生命和权利。

1.人的生命的独特性的表现。

2.为什么说“人最宝贵的是生命”。

3.怎样珍惜爱护我们的生命。

4. 怎样正确面对人生的挫折。

5.怎样应对公共场所所发生的险情。

6.“人生的价值在于创造和奉献”的原因。

7.实现人生价值的方法。

8.怎样让青春更美丽。

中学时期是青少年内心世界充满矛盾冲突的时期，正处在心理由不成熟到逐步成熟的过渡时期，也是个体社会化的时期。初一学生从小学阶段跨入初中阶段，无论是生理上还是心理上都会出现一些变化，随之带来的就是对于这种变化的适应。 由于自身及客观情况发生了变化，许多学生进入中学后不能尽快地适应中学生活，在学习.思想.生活等方面出现了一系列的问题。

初中阶段是形成人生观、价值观的重要时期。如何看待自己的生命，人生的意义，都是极为重要的人生问题。青春期的青少年正处在一个半幼稚、半成熟的时期，他们对这些问题有了一定的思考，但往往存在着一些偏差。他们的独立意识与逆反心理同步增强，往往对“自尊”很看重，相反对生命却异常的漠视，不懂得尊重、珍爱生命。

第一课时：世界因生命而精彩和人的生命的独特性。主要讲述生命的存在形式有哪些？和人的生命的独特性的具体表现？

研究性学习：主题是珍爱生命，珍爱生活和具体要求时调查学校中有哪些生命存在形式引导学生热爱校园的一草一木，不践踏草皮，不破坏花草树木；正确处理同学间的矛盾，团结同学，珍爱他人的生命。

第二课时：人生的价值在于创造和奉献。主要讲述人生的价值在于创造和奉献的原因是什么？以及生命的价值靠行动实现中“行动”指什么？

第三课时：青春—花样年华。主要讲述青春对人生的重要性。

1、知道周围生活的世界有各种声音，人们都喜欢乐音，不喜欢噪音。

2、能注意在日常生活中避免听噪音和发出噪音。

1、小铃、钢琴声、圆舞板、勺子、盒字等。

2、录有噪音的磁带、音乐磁带。

一、请三位幼儿逐个操作小铃，钢琴、圆舞板。

1、感受悦耳的声音，你们听了这三种声音，心里感受怎样？（引导幼儿说出听了心里很舒服）2、仔细听发出噪音的物品（摇椅子、撞东西等等）。你们听了这些声音，又有什么感觉？（引导幼儿说出听了心里很难受）3、刚才，小朋友听了许多声音，谁知道什么声音是乐音？什么声音是噪音？

4、：周围世界有许多声音，有些声音很好听，这种声音叫“乐音”，还有的声音很难听，这种声音叫“噪音”

二、听录音分辨“乐音”和“噪音”

1、平时你在生活中听过哪些“乐音”？哪些“噪音”？

2、请幼儿听磁带里的声音。提问：哪些是“乐音”？哪些是“噪音”

3、平时生活中你还听到过哪些噪音？这些噪音是怎样产生的？

三、讨论噪音的产生及危害。

1、为什么不喜欢听“噪音”（对身体有害：头疼、心情烦躁、听力下降、失眠、影响健康）2、小朋友听到噪音怎么办？

3、幼儿讨论：在幼儿园里、在家里、在社区里、怎样减少噪音？

四、今天，小朋友知道了好听的声音是乐音，难听的声音是噪音，今后，我们要保护自己的耳朵，不要听噪音，自己更不能发出噪音。

1、让幼儿学会介绍别人并懂得介绍礼仪。

2、培养幼儿的人际交往能力。核心要素客人到先问好进门后做介绍先家人后来客按顺序不要错

1、贴纸、水彩笔，小道具(娃娃家)

2、幼儿在生活中有过客人到来访的经验

3、两幅图：第一幅图里的小朋友把来作客的老师先介绍给妈妈;第二幅图里的小朋友把妈妈先介绍给来作客的老师

一、导入过程通过提问引出活动主题a、教师：“如果老师今天要去你家作客，但是她却跟你的爸爸妈妈不认识，你应该怎么做?”b、“你应该如何介绍老师?并让她和你的爸爸妈妈认识?”

二、关键步骤

1、情景表演《作客》a、班上的教师互相配合，一位扮演依依的妈妈，一位扮演老师、一位扮演依依b、教师重点示范介绍他人时的手势(以右手四指并拢、手心朝上的方式进行介绍)以及介绍的顺序(先介绍妈妈再介绍老师)

2、老师请小朋友分组进行情景表演《老师来作客》

3、比比看a、请幼儿观察两幅图，看图片中哪个小朋友做得更好，为什么说这个小朋友作得好?第一幅图里的小朋友把来作客的老师先介绍给妈妈第二幅图里的小朋友把妈妈先介绍给来作客的老师b、请幼儿观察，书中的四幅图，再请幼儿回忆情景表演的过程，然后给四幅图按先后顺序编号第一幅图：老师来家里作客，刚进门第二幅图：小朋友介绍老师给妈妈认识第三幅图：小朋友请老师坐下，给老师敬茶第四幅图：小朋友介绍妈妈给老师认识

三、引歌套词可参考《小松树》的曲调，也可自选歌曲

1、区域活动：“客人来访”：在区域中设置“茶吧”，提供小沙发、小座椅、茶具、茶叶、自制饮料、小点心，学习奉茶的礼仪开展“客人来访”的游戏，让孩子在游戏中练习介绍他人的礼仪

2、在生活环节活动中练习唱诵三字儿歌

1、通过礼仪专栏向家长讲解介绍他人的礼仪要求，并希望家长能够用到日常生活中，给幼儿正确的影响

2、在家庭聚会或有客人来访时，家长可以有意识的给孩子提供机会，并让孩子在客人面前大胆的介绍自己

1、在情景表演时，教师应引导幼儿使用礼貌用语并且行为举止规范

2、为了表示对客人、年长者、身份高者、女士和他人的尊重，我们应按照一定的顺序进行介绍(先家长、后来客;先男士、后女士;先年轻、后长者;先职位低、再职位高)

尝试运用不同的排列方法，对热气球的外观有规律的间隔装饰。

热气球图片资料，幼儿美术用书《乘热气球旅行》。

学画热气球，了解热气球的基本构图；

能尝试画出与别人不一的热气球。

1、出示图片，引出主题：

教师出示热气球的图片资料。

—“这是什么？”

“这些热气球上都画着什么图案？”幼儿讲述自己的看法。

教师对幼儿的回答加以总结。

—“原来，坐上热气球，就可以观看到城市美丽的景色····今天，就让我们一起来画热气球。”

2、绘画步骤：

教师介绍绘画的步骤。

首先用彩色水笔画出热气球，然后再在热气球的表面进行间隔性的装饰（见附图）。

—“请你想一想，可以用哪些不同的间隔方法来装饰热气球？”师生共同讨论各种装饰热气球的色彩间隔方法。

幼儿创作。

3、分享、欣赏：

教师请幼儿欣赏同伴的作品。

—“这幅画上用的是什么间隔方法？”

教师与幼儿一起归纳，今天装饰热气球全班总共用了几种不同的方法，并帮助幼儿了解更多的装饰纹样。

本课是普通高中课程标准实验教科书人教版语文必修1第一单元第二课。朱光潜先生曾说过："诗比别类文学较谨严、较纯粹、较精微。""一切纯文学都要有诗的特质。"学习诗歌，对学生而言，无疑是对其认知体系以及情感、想象力所进行的一次美的洗礼。我们的教学设计应立足于诗歌的审美和情感这一维度，覆盖到从内容到形式的方方面面。也是围绕这个教学主旨，拟探讨以下两个大层面的问题：一是从诗歌的忧郁情怀中去感悟诗人情感个性的几种具体体现，如孤独、幽怨、迷惘和执着的追求等。二是分析诗歌形式的独具匠心，如意象选择的朦胧伤感、意象构成的独特性和语言的形象生动、含蓄蕴藉等特点，最后可以组织学生就诗歌的深层内蕴进行讨论，让学生从内容到形式全方位体会诗歌的美，并学会一些基本的鉴赏方法。

对于中国古代诗歌，高一学生基本上有了一定程度的积累，一些脍炙人口的名篇多半学生可以做到烂熟于胸。他们对中国现代诗歌也并不陌生，一些学生还写过一些自由体的小诗。同时，有相当一部分学生对一些时下流行的唯美抒情文字也有所偏好，这些都将成为《雨巷》教学的基础依托和兴趣点所在。《雨巷》的古典意境美和格式音韵的和谐美，学生在诵读及教师的点拨下应该不难领会，但对于《雨巷》意象的朦胧隐曲以及深层意蕴的理解，可能会因学生的情感禀赋和语文基础的差异出现不同程度的学习困难。这部分内容在教学设置上应该灵活开放一些，可创设各种情境，利用相关资料进行印证融通，多角度多方位地引导学生置身其间，疏通学生的思维路径。

"没有生命元素就没有诗"，诗歌是人类生命体验最凝练的表达，因而诗歌教学不可单纯从文章学角度对诗歌进行断章取义的理性分析和中心主旨的挖掘，而应本着"尊重与要求"的教学理念，从教师"主导"地位出发引导学生作为"主体"的自我体验，在走进作者的内心天地的同时构筑自己的体验空间。在合作、探究的小组活动中倡导教学的多元化和开放性，以多变的教学形式应不变的审美和情感宗旨。在师生互动交流中充分尊重学生的个性，聆听他们对诗歌和人生的理解，同时教会学生把握好诗歌诠释的边界，并要求他们将教学内容落到实处。针对部分程度好的学生，课外可就他们的兴趣进行单独指导，目送他们在诗的道路上渐行渐远。

在诵读和小组研究性活动中品味诗歌意象、进入诗歌意境、领悟作者的情感。

理解和把握诗歌的艺术形象和作者的忧郁情怀，培养学生对诗歌的整体感知和体验能力，初步掌握现代诗歌的基本鉴赏方法。

真正体会诗歌的音韵美、画面感以及朦胧幽婉的意境美，正确看待诗人的孤独和忧伤，培养学生审美感悟力和想象力。

首先应对学生的诗歌诵读给予更细致的指导，包括训练朗诵的语音语速、断句停顿、重音等方面，同时还应引导学生在诗歌形象的感受中读出诗歌的情感。其次，让学生贴切地感悟诗歌朦胧意境中所传达的细腻情感是教学的重点难点所在，需要赏析时对诗歌进行整体与细节上的情感氛围营造，必要时作适当的横纵向拓展，帮助学生理解。再次，对诗歌中浸润了古典情怀和江南风韵的意象，如"丁香花"、"雨巷"可作重点铺展，在更富传统文化氛围的情境中，引导学生入境。

艾青曾说："每个诗人都有自己的一个诗神"，戴望舒,一生留下的诗作仅有90多首,但他却以独到的技艺、纤巧的笔触和诗作所流露出的幽怨之情刻画出自己背后的诗神形象，在诗坛上独树一帜，成为现代诗派的代表。今天就让我们共同走进为其赢得"雨巷诗人"声誉的成名诗作《雨巷》。

(2)有感情地小声读，读完之后在纸上写下自己的直觉感受和原初体验。

(3)尝试"美读"，揣摩朗读技巧。

课件展示：现代诗歌朗读要领

①确定情感基调②确立语速③确定轻读重读及音长音短。4确定诗句的停顿

(学生揣摩朗读，教师作适当指导)

(4)请学生朗读，教师评点，择取部分进行范读。

学生作答：忧愁、感伤、寂寥、迷惘等。

明确：①整首诗字字句句都在诉说着"我"的心曲，畅诉着"我"的梦想、"我"的失望和"我"的执着追求。②"我"是一个"独自徘徊"的孤独者、在"寂寥""梦一般""凄婉迷茫"的路途中纠结着幽怨、迷惘，但又是那样热切地"希望逢着一个丁香一样的姑娘"，执着地等待着。③这孤独、幽怨、迷惘、追求恰也是诗人人生的一个缩写，是他情感个性的几种具体的表现。

资料呈现：《雨巷》创作时诗人的人生经历。

①戴望舒出生于一个银行职员家庭，虽然不太富有,生活也是无忧无虑。然而一场天花给他脸上留下了片片瘢痕，这生理上的缺陷，在那个缺乏真诚、友爱和同情心的社会中，常常被当作取笑的把柄，诗人的性格从此变得非常沉郁。

--性格的忧郁

②五四运动虽然震醒了他，但这只不过是一闪而逝的火花，因为没有成熟的思想仅凭幼稚的热情是经不住交替时代的狂风恶浪的。面对革命的长期性、曲折性和艰巨性，没有也不可能有清醒认识的他只有避居在松江施蛰存的家中"去咀嚼这个时代做中国人的苦恼去了"。

--时代的忧郁

③匿居松江期间，诗人对施蛰存的妹妹绛年产生了爱慕之情，但生理的缺陷使诗人心中满溢着自卑感，给本来甜蜜的初恋罩上了一层无形的阴影。没有真诚的理解，爱情之花注定要枯萎，他终于与恋人分手了。

--爱情的忧郁

思考：透过这些材料，结合《雨巷》你受到哪些启示?

学生自由发言，针对学生各个层面的思考，适当地给予评点。

归结：阿德勒说："了解一种生活样式就像了解一位诗人的作品一样"。反过来说,"个人的生活样式也是一种最丰富和最复杂的作品"。诗人的人生经历养就了他的情感个性，而这种情感个性在他的作品中也巨细无遗地展现出来，戴望舒的人生际遇中似乎摆脱不了忧郁的萦绕，而《雨巷》也不可避免地沾染上这种忧郁的情绪，甚至可以说他的创作会直接受到其人生际遇的影响。

学生自由发言：美，与多愁善感、脆弱、飘渺、消沉等因素相关。

归结：古今中外，的确有很大一部分艺术家对忧郁偏爱有加，忧郁对他们来说是一种宗教，一种精神的安慰。雪莱说得好："倾听最哀伤的思绪才是我们最甜美的歌。"作为象征主义的重要代表人物波德莱尔，曾对戴望舒发生过很大的影响，他也认为忧郁乃是美出色的伴侣，并说很难想象美没有不幸伴随。弥尔顿视忧郁为"贤明圣洁的女神"；代尔说忧郁是甜蜜的音乐；济慈"几乎爱上了给人抚慰的死神"；拉马丁喜爱大自然的悲凉；弗莱契坚信："没有什么比可爱的忧郁更优雅甜蜜"。为什么忧郁是美的呢?可以说忧郁同"沉思""脆弱"相关，又同时表征着一种"宁静"，忧郁是一种愁心、一种柔肠。一个忧郁的人往往沉缅于个人的忧郁而不把自己放之于众生，暖意的心肠抗拒着人世的冰凉或刺伤。从深层看，忧郁的实质乃是对生的愁思，对生命方方面面的迷惘忧虑，这种忧思蕴含着对生的无助疲软的挣扎，这种挣扎代表着不麻木，代表着抗争，它是力量，是美。戴望舒的忧郁也来自内心宁静中产生一份迷惘和哀思，这种哀思的缘由且不去追问，但它至少是一种非麻木状态下的静默的渴望，一种隐性的抗争。

小组讨论，推举发言人发言，教师评点。

归结：意象朦胧、伤感。"悠长又寂寥的雨巷"、"丁香一样地结着愁怨的姑娘"，"颓圮的篱墙"，"雨的哀曲"，从物象的选择，到物象的颜色状态以及赋予其上的感情都透露着一种朦胧的哀怨，我们可以想象在诗人所营造的音乐氛围里，江南的雨巷、江南的油纸伞，诗人彷徨的暗影渐渐淡出…他的身旁"象梦一般地"飘过一个女郎，这样一个忧怨的"丁香"姑娘是诗人"希望逢着"的。

①"丁香"姑娘。诗人化用古典诗词"芭蕉不展丁香结"(李商隐《代赠》)、"丁香空结雨中愁"(李璟《浣溪沙》)中的"丁香"形象。丁香花开花在暮春时节，诗人们对着丁香往往伤春，说丁香是愁品。丁香花白色或紫色，颜色都不轻佻。常常赢得洁身自好的诗人的青睐。总之，丁香是美丽、高洁、愁怨三位一体的象征，雨中的丁香更是增添了许多的愁怨和凄美。而且丁香花虽美，但容易凋谢，所以，以丁香为象征的姑娘也是容易消失离去的。我们看到，由单纯的丁香结作愁心的借喻，变成了一个含着忧愁的美好形象的化身，这个形象包含了作者对生的美感意识，这正是唯有哀伤可以安慰哀伤，唯有忧愁可以理解忧愁。"丁香"姑娘虽然"象梦一般地"飘过，"凄婉迷茫"，又"在雨的哀曲里"消散了她的芬芳和惆怅，但她的忧愁短暂地安抚了诗人的心灵。

②雨巷。作者幼小时住在杭州大塔儿巷8号。他小学、中学走的都是长长的青石板路。狭长的小巷本来就让人感到幽深、寂静，再加上雨打房檐，滴滴答答，湿漉漉的小径，人迹稀疏，平添几分凄清伤感。小巷绵延，看不到尽头，左右高墙堆砌，日久班驳，置身其间免不了要愁肠百转。

③油纸伞。这是件真实的雨具，在特殊环境下会构成更典型的意象。雨打油伞的意境是朦胧迷蒙的，况且油纸伞本身又具有复古、怀旧、神秘的特点，而且能和雨巷很好地结合起来。时间是在暮春，在寂寥的雨下，撑一伞风雨独立销魂的形象，多少会因这个小小的道具更显得绝尘飘逸、幽渺迷离，而一种淡淡的感伤也会梦境般弥散开来。

语言：形象生动，含蓄蕴藉，体现出一种散文美和音乐美。这都得益于他深厚的中国古典诗词的功底。"丁香一样"的设喻将"忧愁"这一抽象概念寓于具体事物中表现，更形象地表现了这"愁"的特殊性，彷徨、寂寥、愁怨、冷漠、凄清，惆怅等一系列双音节词语的运用，很好地表现了诗人朦胧而又感伤的情绪，况且其中的双声叠韵词本身就具有音韵和节奏美，把它们巧妙地放在诗行中，形成了精巧优美，舒缓涌动而又迷蒙空灵的意境。

资料呈现：

在《雨巷》的深层意蕴的探究中，一些研究者从作品产生的时代氛围出发,认为1927年反动派对革命者的血腥屠杀所造成的白色恐怖，是诗人陷入迷惘的客观原因，《雨巷》就是一部分进步青年在失望中渴求新的希望心境的反映。"诗人把当时的黑暗而沉闷的社会现实暗喻为悠长狭窄而寂寥的雨巷；而诗人自己就是这样的雨巷中彷徨的孤独者。他在孤寂中怀着一个美好的希望。希望有一种美好的理想出现在自己面前。诗人笔下丁香一样的姑娘，就是这种美好理想的象征。"对此，你是怎样看待这个问题的？

学生讨论、发言，教师作结。

明确：这种解释确实有其存在的合理性，而且使《雨巷》中迷惘的情丝升华为一种积极的因素。然而，值得注意的是，时代的氛围，是否会渗入一切诗的内蕴中,这便与抒情诗的主人公的主体感受息息相关了。从前面我们所给出的戴望舒的人生际遇的几重忧郁中，我们也完全有理由将这首诗看成是一首爱恋诗，就戴望舒《雨巷》的创作来说,这篇诗作成于1927年,发表在1928年的《小说月报》上,这个时期,参加过中国共青团的戴望舒不仅革命的热情已经消退或淡化，而且对施绛年的爱恋与追慕，正是他难于排遣的"情结"。由此可以说,不管是深有意识的，还是潜意识的，都会使后者溶入他的胸怀，潜入他的诗篇。事实上，《雨巷》以前的诗作，作为一个系列加以参照，也大多属于爱情诗；《雨巷》以后的诗也多为个人情绪的抒发。这样看来，把《雨巷》突然和时代的忧患勾连起来，便显得有些隔膜，而难于使人接受。由此我们可以这样认为,《雨巷》中所抒发的爱的忧怨和失落的情怀，实际应该是生活本真的写照，而作为抒情诗中的诗人的自我，则宣泄着人类纯真的爱恋和自然涌动的生命精神。

（1）背诵《雨巷》

（2）搜集戴望舒其他诗作，以《我看戴望舒》为题写一篇短论，字数400字左右。

诗歌教学容易流于空泛和形式化，对于像《雨巷》这样朦胧意境的现代诗更需要反复斟酌。理想的诗歌教学应以引导学生审美体验的达成为宏旨，拿捏好虚实之间的尺度，在营造整体美感的氛围中将教学指向明确化，让学生在个体体验中进入诗歌的内部世界，体味作者的情感。本篇教学设计在对《雨巷》所传达的情感倾向的引导上注重多方位映射和多指向性，让学生在对诗人生平资料的大面积占有之上和对主要意象的立体式解读之中达到对《雨巷》的情感共鸣。

鉴赏文学作品是一种积极的审美活动，主体精神的投入、情感的活跃是最基本的要求，因此，诗歌教学不能只有理性的分析而没有审美的体验。

本篇教学设计是一种开放的体验模式，从诗歌的情感切入，重在引领学生将诗人情感"内化"为自我体验，并最终获取"独我"的艺术感受和思考。教学过程既尊重学生对作品的初始反映，又有效地发挥教师的指导职责，能够根据教学目的筛选和利用一些学术资料，化繁为简，深入浅出，便于学生接受却又不显学究气，整个过程解读与资料互证，感悟和探究兼顾。意象与诗歌语言的鉴赏也做到重点突出，详略得当。

"问题质疑"环节，有利于学生富有创意地建构文本意义，也培养了学生多视角的阅读思维习惯。

通过对用电、玩耍、做家务等知识的了解，提高学生的家庭生活安全意识。

安全用电、安全的玩耍、安全的做家务、独自在家时的安全。

(一)安全用电

1、想一想

小明的行为对吗?

你知道电是从哪里来的吗?

如何避免被“电老虎”电到呢?

2、记一记：介绍各种基本的用电常识。

3、学一学

如何正确使用各种家电?

a、安全使用电风扇。

b、安全使用电视机。

c、安全使用电冰箱。

d、安全使用微波炉。

4、做一做

认识绝缘体、电闸、，学习如何切断电源。

(二)安全的玩耍

1、想一想

讲牛牛和冉冉的，思考：那些游戏容易发生危险?

2、记一记

讲解玩耍时的安全常识。

3、学一学

a、你知道如何安全的和玩具做朋友吗?

b、小宠物的危险性。

c、受伤如何处理?

(三)安全的做家务

1、想一想

讲解小华的故事，思考：我们在做家务的时候，还有哪些问题需要注意?

2、记一记

做家务的常识。

3、学一学

介绍紧急救助办法。

4、做一做

在他人的监督下洗碗，如果不小心受外伤，应该怎么办?在爸爸的指导下学习做一下包扎。

(四)独自在家时的安全

1、想一想

讲解小刚的故事。思考：你们有过独自在家时的经历吗?遇到类似的事情时，你会怎么处理?

2、记一记

了解如何应对陌生人。

3、学一学

了解独自在家的。

4、做一做

表演，当你独自在家时，如果有人以查煤气表的名义要求进入你家，你该怎么办?

(五)模拟练习

1、认识电闸，切断电源。

2、练习清洗伤口。

3、练习包扎伤口。

1、要给学生示范，无论如何教师自己首先要敢于张开嘴，无论能否做到最好，但自己一定要“躬亲”，偶尔的使用名家录音是有必要的，但大多数时间要自己来，和学生一起成长。

我要求自己90%以上的课文由自己范读。

2、要给学生时间，特别要针对学生的实际情况作出调整。

因为是高一，再加上大多数同学来自农村，我在课堂上要花去二十分钟的时间给诵读，我称之为铺垫，上来就让他们谈感受，分析意象，有点空中楼阁的感觉。

3、方法要灵活多样，要给予指导。

在朗诵《雨巷》前，要让学生先理解它的感情基调，我采用了比较的方法。江涛有一首改编自戴望舒诗歌的歌曲《雨巷》，我找来放给学生听，他们一下子全明白了，歌曲比较欢快，而原诗是忧伤而低沉的。

在问题设计上，我采用一竿子到底的方法，让学生直接触及诗歌最本质的问题。

1、作者所要传达的他自己的心愿就是作品中的一句诗：

――我希望逢着一个丁香一样地结着愁怨的姑娘。

2、作者为何希望――逢着一个姑娘？也就是说诗人的希望为什么与“姑娘”意象组合？

明确：从《诗经》开始，相思、求索主题就与“伊人”意象联系在一起了。“在河之洲”的“窈窕淑女”，“在水一方”的“所谓伊人”，都是用来表现爱而生思，思而不得的思想情绪和精神状态的。

一般的诗人，在理想和抱负都破灭的情况下，总要追问一些原因，向社会，向祖先，向苍天。追问不到答案时，最后向女性求索。

蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方！溯洄从之，道阻且长。溯游从之，宛在水中央。蒹葭凄凄，白露未晞。所谓伊人，在水之湄。溯洄从之，道阻且跻，溯游从之，宛在水中坻。蒹葭采采，白露未已。所谓伊人，在水之涘。溯洄从之，道阻且右。溯游从之，宛在水中沚。

――《诗经蒹葭》

忽反顾以流涕兮，哀高丘之无女。

――《离骚》

长相思，在长安。络纬秋啼金井阑，微霜凄凄簟色寒。

孤灯不明思欲绝，卷帷望月空长叹，美人如花隔云端。

――李白《长相思》

倩何人，唤取红巾翠袖，揾英雄泪。

――辛弃疾《水龙吟》

那河畔的金柳

是夕阳中的新娘

――徐志摩《再别康桥》

诗词中的姑娘从抽象的“窈窕淑女”“伊人”到具体的“丁香一样地结着愁怨的姑娘”有了很大的发展。

3、为何“希望逢着一个丁香一样地结着愁怨的姑娘”

“丁香姑娘”是《雨巷》的核心意象，为什么是丁香呢，而不是其它呢？

国色天香的牡丹不好吗？不胜凉风的娇羞的水莲花不好吗？一支春带雨梨花不好吗？春雨江南的杏花也很美呀，为什么非得丁香呢？

丁香，夏季开花，枝顶着花，细小的十字小白花或紫花或黄花，一簇一簇的。枝条上一柄花蕾，小小的花苞，圆圆的，鼓鼓的，恰似衣襟上的盘花扣，这就是“丁香结”。

丁香形状象结，开在暮春时节，开花为淡紫色或白色，在中国古典诗词中，丁香象征着美丽、高洁和愁怨。“丁香”与“愁”相结，在古典诗词中频繁出现。

绣领任垂蓬髻，丁香开结春梢。

――杜牧《代人寄远》

相思只在，丁香枝上，豆蔻梢头。

――王雱《秋波媚》

欲知方寸，共有几许新愁？芭蕉不展丁香结。

――贺铸《石州慢》

丁香露泣残枝，算未比，愁肠寸结。

――蔡伸《柳梢春》

每个人都有许多烦心的事、忧愁的事和感伤的事，一件完了又有一件，人生的问题是解不完的，愁更是永远解不完的。丁香年年结，结是解不完的，结是解不开的。“丁香结”负载着解不完、解不开的愁，已经很久远了！

丁香是美丽、高洁、愁怨三位一体的象征。雨中的丁香更是增添了许多的愁怨和凄美。而且丁香花虽美，但容易凋谢。所以，以丁香为象征的姑娘也是容易消失离去的。

4、如何理解诗中我的形象？

诗中有一个反复的句子，像我一样，像我一样地默默彳亍着，冷漠，凄清，又惆怅。

可以看出诗中的“我”如姑娘一样苦闷、彷徨、惆怅。

波德莱尔《恶之花》第四章“一个世纪病的新患者”中有这样一段论述：

从十八世纪末到十九世纪中，欧洲资产阶级文学中出现了一群面目各异却声气相通的著名主人公，他们是歌德的维特、拜伦的曼弗雷德，等等……他们都是顽强的个人主义者，都深深地患上了世纪病：忧郁，孤独，无聊，高傲，悲观，叛逆。这些著名的主人公提供了不同的疗治心病的办法，或自杀，或浪游，或离群索居，或躲进象牙塔，或栖息温柔乡。

诗人翁加雷蒂的《怀旧》对此作了详尽的描写：

那时

天色即将破晓

春天将临

路上行人稀少

巴黎

笼罩着

惨雾愁云

在桥的

一个角落里

我对一位

苗条的姑娘的

无止境的沉默

陷入沉思

我们

同病相怜

我们失魂落魄

呆在一起

5、诗中还有另外三个意象――油纸伞、篱墙和雨巷，其中最重要的意象是为雨巷。

雨巷是由“雨”和“巷”两个意象构成的。这里的雨不是暴风雨，也不是雷阵雨吗。这是江南梅雨天的小雨，连绵不绝的，无穷无尽的，丝丝缕缕的，迷迷蒙蒙的。“自在飞花轻似梦，无边丝雨细如愁。”“试问闲愁都几许？一川烟草，满城风絮，梅子黄时雨。”细雨迷蒙，无限伤感。

而小巷狭窄破旧，阴暗潮湿，青砖灰瓦青石路面，色调阴冷。这是一条空巷，而且残破。有“颓圮的篱墙”。这就让人感到幽深、寂静。迷蒙的细雨笼着狭窄破旧的小巷，再加上让人怀旧的具有隐蔽和遮挡作用的油纸伞，颓圮的篱墙，这几个意象构成了一个阴冷迷蒙破败空寂的背景，给人的心理体验是冷漠、凄清、又惆怅。

在这里雨巷和篱墙、油纸伞一起为丁香姑娘的出场营造了一个非常朦胧而凄美的背景。

诗歌《蒹葭》中苍苍的蒹葭，结霜的白露为在水一方的伊人的出现营造了一个朦胧迷离的氛围，这里衬托的背景和“雨巷”有异曲同工之妙。

甲方：丁香一样的姑娘并不是真的存在于现实社会，她只存在于作者的心里，因为作者在诗中写道：“我希望逢着一个丁香一样的姑娘。”因此，丁香姑娘只是一个虚构的角色，她被用来抒发作者心中的情感，她是一个线索，是诗中的灵魂人物，是一种美好理想的象征。但是这种美好的理想又是渺茫的，难以实现的。所以作者说“希望”。

乙方：丁香姑娘是存在的，是因为本诗包含着作者深深的情感，没有这个人是不会有那么细腻的描写和那么深的感情的！

总之诗歌反映的是“我”在孤寂中对美好理想和希望的憧憬与追求。

诗中“丁香一样的姑娘”就是这种美好理想的象征，现时这种理想又是渺茫的、难以实现的。这种心态，正是希望破灭后的青年知识分子在现实中找不到出路而陷于惶惑迷惘心境的真实反映。

人都有这样一种体验，最孤独苦痛的时候，你的倾诉对象也许只是一个和你一样的完全陌生的姑娘，那一瞬间的相遇与想像开启了你情感的闸门。

与一位陌生人在街头在雨巷在……擦肩而过。这种迷惘这种渴望在他们的心中灼烧，在他们的笔下结晶着，千百年来无限地囤积着。与波德莱尔《给一位过路的女子》一诗比较阅读，看看二者表达的情感有何不同。

喧闹的街巷在我的周围叫喊。

颀长苗条，一身丧服，庄重忧愁，

一个女人走过，她那奢华的手

提起又摆动衣衫的彩色花边。

轻盈而高贵，一双腿宛若雕刻。

我紧张如迷途的人，在她眼中，

那暗淡的、孕育着风暴的天空

啜饮迷人的温情，销魂的快乐。

电光一闪……复归于黑暗！——美人已去，

你的目光一瞥突然使我复活，

难道我从此只能会你于来世？

远远地走了！晚了！也许是永诀！

我不知你何往，你不知我何去，

啊我可能爱上你，啊你该知悉！

联结与建构

：

能对端午节的习俗理解图画的含义；能朗读儿歌，感受儿歌朗朗上口的特点；能理解“挂”、“缠”、“系”等词语的含义；能够用自己的语言讲述出完整的故事；知道端午节要吃粽子、挂香蒲、划龙舟等。

导入活动：教师说一个挂于粽子的谜语，请幼儿猜猜谜底。示范：“四个角、四个面、六条棱；外面穿着一件绿大衣，中间系着一条白腰带；摸上去软绵绵，掂一掂沉甸甸。”（向幼儿展示彩线纸粽子）这个粽子是老师用彩线和纸做的，你还见过什么样的粽子？你吃的粽子是什么味道的？前几天，我们一直在听一首儿歌《端午节》，下面我们一起再来听一遍吧。（播放儿歌的vcd，只播放声音，不播放画面。）儿歌中说过端午节的时候要做什么呢？我们一起看看大书。

封面：封面上有谁？背着的背篓里有什么？她手里拿着什么？她会用这些叶子做什么？她的.表情是什么样子的？为什么？我们看看书名叫做《端午节》，小朋友们知道端午节时哪天吗？对，封面上写着呢，端午节是每年的阴历五月初五。

第一页：桌面上有什么？是用来做什么的？桌面的左边是谁？表情如何？心理怎么想的？（揭示文字，将文字读给幼儿听，同幼儿讨论桌面上是什么，用来做什么。）

第二页：小女孩在做什么，表情如何？妈妈在做什么？这页对应的儿歌中的哪一句？为什么？（揭示文字，将文字读给幼儿听，请幼儿指出香蒲和粽子。）

第三页：妈妈和小女孩在做什么？这页图画对应的是儿歌中的哪一句？为什么？（揭示文字，将文字读给幼儿听，请幼儿在画面上指出五色彩线。）

第四页：这幅画对应的是儿歌中的哪一句，你是怎么知道的？（揭示文字，将文字读给幼儿听。）小女孩腰间挂的是什么，手里拿的是什么？学一学她的表情和动作。我们为什么要挂香包呢？

第五页：图画上有谁？他们的表情和动作是怎样的？他们为什么要这么高兴呢？她们要去做什么？（把文字读给幼儿听）她们要去看什么呢？小姑娘手里拿的是什么？画面右上角是什么？

第六页：她们要去看什么呢？你能用儿歌中的话把这页的内容概括一下吗？你见过赛龙舟吗？

阅读与反思

初步了解端午节的风俗，如赛龙舟、戴五色彩线、挂香铺等；补充关于端午节的背景知识；能有感情地朗读儿歌。

阅读文本和小书：教师为幼儿朗读几份家长和幼儿一起收集的端午节的背景知识，可以请幼儿补充自己知道的部分，也可以请幼儿提问不清楚的地方。

教师出示大树，和幼儿一起完整朗读儿歌一次；教师将小书发给幼儿，请幼儿自行阅读几分钟，然后和幼儿一起观察小书：书中有只动物每页都出现，它是谁，它在做什么？请你在每页上找出来；教师带领幼儿逐页翻看大书，讨论关于端午节的背景知识。

第一页：端午节在什么时间？我们说过是每年的阴历五月初五。它是在什么季节呢？

第二页：我们为什么要吃粽子、挂香蒲？你知道还要带什么东西吗？

第三页：为什么要佩戴五色彩线（五色即青赤黄黑白）？为什么要挂香包？为什么端午节会赛龙舟？

教师再完整带领幼儿朗读儿歌数次，提示幼儿注意朗读的语气和节奏。

漂亮的礼品包装盒

1、让学生掌握制作漂亮的礼品包装盒的整体步骤；

2、培养学生耐心、细心的习惯；

3、培养学生动手实践操作的能力；

一、导入

这个礼品盒漂亮吗？你们想拥有这样漂亮的礼品盒吗？今天这节课我们来制作漂亮的礼品包装盒，出示课题：“漂亮的礼品包装盒”。

二、新授

1、介绍制作漂亮的礼品包装盒的整个步骤

（1）剪下各部件。

（2）划痕、折叠成盒子。

（3）外盒盖两边贴装饰花。

（4）将内盒盖插合。

（5）再插合外盒盖、完成啦！

2、学生动手操作

（1）可以独立完成；

（2）可以合作完成；

（3）可以在老师的帮助下完成。

3、作品展示

4、本课小结

（1）今天这节课学习了什么内容？

（2）制作漂亮的礼品包装盒的步骤是什么？

致胜的电话销售技巧

1、做电话销售，绝不是只有电话------这一种武器在战斗。你要学会充分利用各种销售媒介，结合电话与客户进行互动沟通，如广告信，邮件，目录，电子邮件等。至于究竟如何使用和组合这些媒介，后文有详细介绍。最重要的是，你要学会变换不同的形式，传达不间断的信息，以保持与客户的联络。做生意，很基本的一点就是不要让客户和你断绝联系，每次沟通都要留有余地。

2、在开始打电话之前，你要先想想你这次电话的目的是什么？并事先准备好题目和笔记本，随时记录你在沟通中获得的信息。以此来判断你每通电话的质量。

3、不论你是打电话还是接听电话，都要表示礼貌，如询问时间是否方便等等，并全神关注，倾听客户的每一个字眼。

4、提问是电话销售成功的关键。你事先最好要设计一些问题，并且制定出一个问题的关联导图，理解每一个问题与下一个问题之间的联系，并可以扩展到的领域。但要注意的是，问题与问题之间不能没有间隔，要有自然的过渡。这样就容易变成审问客户。还有，问题的数量和种类也要事先准备好。不能太多，也不能太少，否则很容易让客户失去对你的信任。

5、用敏感的心去倾听和感受客户的情绪，与他互动，学会同理他的感受。

6、把客户看成是你的朋友一样去关心他，爱护他，并以朋友或顾问的身份为他提供建议。介绍产品或服务时要简练明确，不要拖沓。

7、要设计一些无压力的资讯与他不断的沟通，.cn让他逐步降低对你的抗拒，你要做的是给他一个自己选择的机会。同时要利用策略，使客户不再拖延，以完成自己的指标

8、根据统计，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！所以要学会巧妙地跟进。

9、一旦客户主动咨询你，或有问题请教你。不管是什么形式，你都要第一时间处理。尽可能协助客户得到他的需求。

10、最后，也是最重要的一点，不管你接受了什么样的专业电话销售培训，了解了开场白，挖掘需求，异议处理，成交等多达百种技巧。这些都是你可以参考的，但绝不是一定要照搬的。其实，当你真的全心工作，真正为客户着想。即使你有再强的个性，你的客户也能感受到你是为他再着想。只要你坚持，勇于付出，你就一定会战胜所有的障碍，去达到你要的成功。等积累到一定程度，你就会发现，技巧真的就不是那么重要了。

“十大法宝”帮你提升电话销售能力

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

一、预演电话沟通的场景。

销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

销售团队应该经常预演电话沟通的场景，包括预演解答客户可能提到的各种问题等，最重要的是突出卖点和自己产品的竞争力、典型用户使用后带来的价值等。

二、选择一个管理工具辅助客户管理、机会管理、人员管理。

往往销售人员有一个本子，或者一个excel文件，就是自己的客户名单，但是这对于自己筛选客户，或者迅速找到自己的重点客户等效率并不高，利用一套在线客户管理软件可以帮助你方便管理客户的联系历史纪录，包括日程安排、报价、合同等。

因为在线的客户管理软件便宜，而且无论上班、出差、或在家，只要能够上网即可登陆查看，不用担心病毒等造成数据丢失。xtoolscrm可以记录销售机会等，自动总结每一个人的电话销售日报。

三、在打电话前准备一个名单。

如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

每天的客户名单，可能还需要有一定的共性，看看是否是一个行业的，看看是否是一种消费水平的，总之，预先准备你的名单好处很大，用管理软件来整理效率会更高。

四、尽可能多地打电话。

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小 www.jiaoxuela.com 时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

五、电话要简短。

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面，或者约定下次电话的时间。

六、专注工作，不断积累

在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

七、要避开电话高峰时间进行销售。

通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。

看看你销售的是什么产品，如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00 和17:00-18:30之间销售。

八、变换致电时间。

我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

九、开始之前先要预见结果。

这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

十、不要停歇。

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。